市场方案(集锦8篇)

我们听了一场关于“市场方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

市场方案 篇1

一、推广目的

创立光牛科技固定客户群体、建立完善的客户服务体系及平台、扩大光牛科技知名度、全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益、为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便利以及优惠。

二、推广操作流程

光牛科技营销推广工作统一由市场营销部管理、规划、执行，根据阶段实际情况，制定对应的促销活动，由市场部负责整体对外的推广营销工作。

三、目标群体

作为集团化发展的'企业我们将目标锁定于中高端客户群体如;

(1)、政府部门、金融机构

(2)、国企、外企、军工企事业单位

(3)、国家二一一类学校

(4)、行业协会、商会

(5)、公寓、高档住宅小区

(6)、各餐饮娱乐行业

及其他定位相符合的中高端饮食娱乐、休闲养生、旅游公司、俱乐部、车友会及4S店等服务商家，携手发展强强联手;通过战略合作团队的日益壮大，从而带给：

1.为消费者提供更为庞大便捷的服务品质;

2.为战略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升;

3.更能为我司稳固及拉动企业自身经营效益及扩大固定客户群体。

四、推广配备

进行整体市场推广营销需具备如下工具：

1、公司整体宣传册;

2、公司APP二维码;公司微信号二维码

3、各单次活动宣传X展架;易拉宝

4、会员卡储值卡销售手册;

5、各产业链相互搭配礼券礼包;

6、推广销售员统一文件夹、名片、名片夹等。

五、人员配备

1、市场经理 市场助理各1名，外销推广人员4名(由合作伙伴提供);

备注：“下载登记表”必须有光牛科技人员签字，需根据进行核对; 以表格形式进行统记、分类统计，并每周一次上呈审核;

六、媒体邀请 (暂定)

1、央广视讯

A)、通过现场拍摄客户下载光牛科技APP二维码，对外宣传;

B)、现场采访客人体验光牛科技购物“有机生活光速度” 2、部分网络媒体 (腾讯大申网 新浪网 凤凰网等)

A)、通过新闻形式对外推广光牛科技APP二维码及微信微博公众号，宣传;

3、上海本地电视台 行业媒体

市场方案 篇2

为认真贯彻落实便捷、优质、有序的乘车环境，确保我县高考安全、平稳进行，切实做好我县高考期间的道路运输保障工作，结合我县实际，制定本工作方案。

一、组织领导

成立榕江县交通运输局20xx年高考学生运输保障工作领导小组，组成人员如下：

组 长：xx

副组长：xx

成 员：xx

领导小组下设办公室在县交通运输综合行政执法大队，刘南方同志兼任办公室主任，周光华、杨文旺同志兼任办公室副主任，负责具体抓好各项工作落实。

二、运力安排

1.县公交公司投入城市公交车27辆。

2.出租汽车80辆。

三、服务形式

考生数量、运行路线、车辆数量和发车时间等事宜，为各学校和广大考生提供集中定点定线运输服务。

2.应急运输服务。由县交通运输局负责在城区各考点各安排3辆出租汽车作为“高考应急车”，为出现突发或紧急情况的考生提供乘车服务。

免费服务。

四、工作职责

班线客车和出租汽车驾驶员的安全教育。

2.严禁无牌无证客车运送考生及客车超载行为，保证客车营运安全。

免费搭乘的要求。每个科目考试结束后，出租汽车驾驶员要服从执法人员的统一安排和调度，分别在一中、二中门口等考点有序停放，等候接送考生。

出租汽车的违规违章等行为；二是执法大队人员，在高考期间分别负责在一中、二中等考点值班值守，主要对运送学生的车辆进行指挥和调度。

五、具体措施

城市公共交通运输企业对其车辆进行一次安全大检查，落实安全生产各项工作要求，全面排查客运车辆技术状况，加强驾驶员安全教育，认真细致地开展隐患排查，落实整改措施，确保参加高考道路运输车辆安全可靠，坚决杜绝问题车辆上路行驶。

城市公共交通企业加强运力的组织协调，合理安排，及时调度，防止高考期间可能发生的突发性运力紧张问题。

驾驶员扫码排查、体温测量等工作。

市场方案 篇3

一、活动可行性评估

⑵此项活动有过成功举办的经历，事实证明这项活动不需要较多的人力物力，只需要付出较少的代价就可产生很大的效果。

⑶4月——正值大四学生准备离开学校之际，会对自己的一些生活、学习用品进行处理；同时，一些学生的二手货就像鸡肋一样，虽然没有味道，但可惜放弃了。其市场潜力由此可见一斑，所以组织即将离校的学生和在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他可以让学生自己处理掉一些无用的东西，同时也可以让没有固定收入的学生用低成本买到有用的东西。

二、活动的目的和意义

1经济体现了求真务实的道德品质。大学生应从储蓄入手，提高思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,事实上，节约或浪费都能显示一个人的道德品质。

节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生持之以恒地做好小事的抢救工作，不仅表现出一个人认真做事的态度，而且孕育出高尚的思想道德素质。

2学生在交往中需要平等，在高等教育中要公平，在消费上要克制虚荣心，要攀比，要优化校园氛围。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。

校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会滋长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学谅解社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于本身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。

三。宣传节约的光荣，营造节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费其实不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。

大力表彰集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问习题。学校在相关课程中引入经济习题，从理论与实践相结合、科学方法与日常生活相结合的角度，教会学生节约而不浪费。

（4） 以跳蚤市场的形式，为学生之间提供一个互利的交易平台

⑸以这次的活动宣扬一种节俭朴素的生活作风

三、活动前提条件

⑴获得校方的活动准许。

⑵有学工办提供足够的前期活动经费开支。

（3） 丽水大学经济管理学院市场营销协会会员参加活动。

⑷本次活动只针对在校学生！

四、活动相关信息

时间：2010年4月12-13日

地点：丽水学院图书馆广场

主办者：营销协会

大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则**会被压的很低，然后商家又以效高的**买给我们学生。对我们学生来说是花不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受受益。

对所有学生来说这是一个难得的机会。这个活动会有很好的效果。

五、活动前期筹备

（1） 联系学校广播电台，希望他们能帮助我们滚动宣传。

（2）在每个教室的黑板上写下我们的活动，以便学生看到

⑶多向大四的同学宣传，他们即将离开，很很多东西要处理，时间也比较多，有电脑的人也多。

⑷向各个宿舍发送传单。

（5） 宣传：东区和西区将张贴一张海报。

⑹在图书馆广场挂一条条幅。

⑺收购图书等。

时间：2010年3月1日至31日

分组：将本部门人员分为ａ、ｂ、ｃ、ｄ、ｅ五组，主要是按所在班级的进行分组。

6、 活动现场组织（时间：4月12日、20日**（1/3）

卖价根据书的新旧程度及与教材的配套程度分为三折和四折两种规范，收购图书等时都会做详细的登记表（见附录），若没卖出，便将书等退还本人，购书款统一在活动结束后结算。

（1） 工作人员分为四组，负责维护秩序、收钱、拍照和清理现场。每个小组的人数取决于人数。

（2） 参与者的二手商品分为以下几类：

①、书籍（参考书籍往往对一届学生而言只有半年的使用周期，转让出去无疑对买卖双方都很有好处）

② ，学习用品（对于即将毕业的学生来说，绘图工具、收音机、计算器都很匆忙，这正是新生们所需要的）

③ （每年数千名毕业生留下的自行车将成为二手市场的焦点）

④ ，电子产品（***、数码相机、手机、电脑等，供需两旺）

⑤ 其他（个人必需品、门票、卡片、体育用品等）

由专人看管，**；设有展板宣传。

（3）由营销协会安排人员负责维持现场的秩序，避免不法行为发生；有工作人员帮助学生解决困难，并保证**过关，让学生放心购买。

（4）现场进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结归纳做准备。

（5）将已售出物品的钱退还给学生，并将未售出物品退还给学生。

七、活动预算(单位：圆)

宣传费用宣传单：50

横幅2条：50

气球150

总计：250

市场活动计划方案书（二）

一、活动背景

建设资源节约型社会，充分利用资源，既是国家的宗旨，也是我们生活中的实践。在当前的环境下，我们的资源浪费仍然是一个非常严重的问题，尤其是在我们的大学生中。他们有很多东西，但其中一些使用附加值。

所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。

二、活动的目的及意义

以这次的跳蚤市场活动宣扬一种节俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种救人方式体现了求真务实的道德观。大学生应从储蓄入手，提高思想道德素质。有人认为节省很多钱是道德的亮点，而浪费只是道德的缺陷。

事实上，节约或浪费都能显示一个人的道德品质。同时，学生在交往中需要平等，高等教育需要公平，大学生要约束虚荣和攀比消费，优化校园氛围。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。

所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流时机，增加一个大学生创业就业的模拟基地。

三、活动时间

xx年5月12日

四、活动对象

项目主办单位：怀化大学kab创业俱乐部

承办单位：怀化大学kab创业俱乐部

活动对象：怀化学院全体学生

五、活动口号

快乐**你我同行

六、活动地点

开水房宣传栏旁边（西区）

食堂门口（东区）

七、活动的详细安排

⑴活动前期准备工作:

（一）报名地点：

主干道上（西）食堂入口（东）

（二）报名时间

5月10日——5月11日

（三）器材准备：

⑴喷绘及报名单；

⑵桌子及帐篷

⑶临时执照

（4） 划分摊位（每档1.5米可由值班干部根据情况调整）

（四）宣传：

（1） 海报宣传：在东、西、广告牌上张贴海报，内容包括（活动时间、地点、工艺规范及相关事项）；

（2） 广播宣传：通过广播电台分两期进行宣传；

（3） 网络宣传：公布活动的时间、地点、流程规范及相关事项；

市场活动计划方案书（三）

一、组织机构

主办：市场营销协会

二、活动宗旨

帮助新生了解新环境，尽快适应大学生活

三、活动时间

9月17日

四、活动地点

⑴学校⑵烟大市场

⑶海边⑷市中心各大商场（待定）

五、前期准备

1.9月15日开始宣传，宣传方式为广告和海报

29月16日，公关部联系各班班委，确定名单

⑶统一的衣物，及宣传材料

六、活动成本预算

⑵广告和海报宣传费20元

七、赞助回报

⑴由导游人员口头宣传

（2）如果合适，导游可以带领新生参观赞助商并进行介绍。

⑶衣服可由赞助商提供

（4） 这项活动将刊登在下一期协会报纸上，并注明命名单位

⑸赞助商的其它合理要求

市场方案 篇4

加强农资市场监管，开展农资打假、打劣行动，是保证优质放心农资供应、确保农业生产安全的重要保障。为进一步做好全县的农资市场监管工作，促进农业提速增效、农民持续增收和农村全面发展，结合我县农资生产经营现状，制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，以保障农业生产安全和维护农民群众利益为目标，着力构建农资市场执法监管长效机制，以建立健全农药监管体系为手段，以规范农药市场秩序为抓手，以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标，以监管禁用、限用高毒农药和打击假冒伪劣农药为重点，以查大案要案为突破口，以维护公众健康为出发点，紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。

二、工作目标

通过农资市场监管活动的开展，努力确保不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失；全面实行高毒农药定点销售制度；严厉打击制、售假劣农资产品等坑农害农违法行为，使全县农资生产经营行为更加规范，农民群众质量意识和维权能力明显提高，放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大，农资市场秩序进一步好转，农民群众满意度进一步提高。

三、监管重点

严厉查处生产经营违法添加高毒农药等未登记成分、有效成分不足等假劣农药和无证生产、一证多用、套用或冒用证件等违法行为。严厉打击非法生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药的行为。

四、主要任务

（一）开展农资生产主体整顿

继续开展农资经营主体清查，进一步健全完善农资经营主体档案，全面掌握我县辖区内经营主体的基本情况。对不符合法定条件或者有严重违法行为的，依法予以清理、取缔。

（二）加大农资市场监管力度

切实加大日常执法巡查力度，保证农资监管工作不留死角。完善农资市场监管工作档案，记录好日常检查工作情况，对监管中发现的问题及时依法处理。根据我县农业生产实际，突出重点乡镇、重点品种，有针对性地开展专项整治。

（三）推动农资信用体系建设

强化农资生产、经营者诚信经营责任意识，积极引导农资经营者建立健全自律机制和管理制度。一是严把进货关。严格监督农资经营者建立并执行进货查验制度，认真查验供货商经营资格。二是严把销售关。如实记录产品的流向、数量等信息，向消费者提供消费凭证和质量承诺卡，确保实现农资商品质量的可追溯监管。三是严把退市关。经营者要严格落实下架退市制度，发现销售的农资质量不合格，应立即停止销售，采取有效措施及时追回，防止不合格农资流入市场。

（四）强化对农民的服务指导

继续认真贯彻执行《农药管理条例》、《XX县高毒农药管理办法》、《XX县高毒农药定点经营实施方案》，严禁在蔬菜、瓜果、茶叶等作物上使用剧毒、高毒农药。搞好技术培训，指导农民科学安全用药，大力推进病虫害专业化防治，积极推广低毒农药、防虫网、粘虫板、频振式杀虫灯、性诱剂等生态栽培技术，减少农药用量，努力提高农药利用率和防治效果，确保蔬菜产品质量安全。

充分利用网络、电视、广播、报刊等多种媒体和手段，通过举办培训班、印发宣传资料、现场指导等多种形式，普及农资法律法规，推介诚信企业和产品，曝光典型案例，传授农资识假辨假和科学使用知识，引导农民群众科学、理性购买农资产品，提高农民群众质量安全意识、识假辨假维权能力和科学安全生产的水平。

五、重点工作安排

1、3—5月，组织开展农资打假专项治理春季行动，主要针对蔬菜病虫害防治和小麦“一喷三防”用药开展市场监管抽查工作。

2、6—8月，以果树用药为重点，兼顾玉米病虫草害防治用药开展质量抽检工作。

3、9—12月，以蔬菜病虫害防治用药为重点，突出重点品种，对非法添加高毒农药及标注有效成分含量不足的假劣农药予以严厉打击。

六、保障措施

1、加强领导

为确保农资监管各项工作落到实处，成立20xx年XX县农资监管工作领导小组，由主管局长王春雷任组长，县农林局质量流通科张岳峰、县农技中心主任李伟任副组长，成员由县农林局及农技中心执法人员组成，全面加强农药监督管理工作。领导小组设办公室，办公地点设农林局，由张岳峰兼任办公室主任。

2、广泛宣传

利用电视、广播、网络、通告等多种手段，宣传农资市场专项整治工作经验和成效，宣传名优农资经营企业和农资法律法规，加大假冒伪劣农资案件曝光力度。

3、强化监督

按照“统一部署、分类抽检、集中送检、按月通报”的原则，加强农资产品质量抽检，及时公布抽检结果，对生产销售假冒伪劣农资造成农民损失的单位和个人，坚决依法从快、从重处理。

市场方案 篇5

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在于明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色发展的大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础.

未来的市场是品牌战争

每一个成功企业都有自已独特的品牌形象，品牌在公司发展和稳定的过程中为企业带来了不菲的经济效益和社会效益。

我们环友物业公司属于发展中的、要不断前进的企业，所以我们应以树品牌为主导，运用品牌战略思想开发项目，最终获取的不单是本项目的经济效益，而是通过项目开发、接手管理为过程，获取更多的无形资产----品牌形象。

品牌：信任度，业主对接受物业管理服务的必要需求外，注重于

对该家物业管理的服务的喜好外，更注重于物业公司的品牌形象，拥有一家优秀的物业管理，相信对于业主方面也是一个很好的门面问题，所以品牌形象直接影响到业主对我们的信任度;

品牌：附加值，对于我们公司而言，以往业绩的好坏产生的品牌知名度、信誉度，都会直接影响物业的售价。而不仅仅是因为我们公司为几级这个现实的因素，相信尊敬的董事长深刻了解这方面的重要性，所以作为辅佐您工作的我们不需要在这方面做太多的见解，因为今天开会所提到的“树立精品盘”为核心的会议纲要，使我深刻的了解，我们公司的发展方向是非常正确的。

以下仅以个人角度对市场部策划做一个简单的分析，如有错误及不满意的地方，望董事长及时做出批评和指示!

一：市场综述

江宁区开发区原属于南京市外的一个郊区小县，因开发后经济的不断发展命为“江宁经济技术开发区，前20xx年不说，因为我确实是不了解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年这段时间，对于我这个“80”后而言，还是有所体会的。随着大、中、小型企业的引进和住宅小区、商品房的落座，可以看出物业管理这一块是非常有市场可寻的，但也不排除各行业竞争和规划失误导致的市场资源流失，所以，有计划、有目标、有行动和有原则的快、准、“狠”的占领市场是我们决胜的关键所在，由此可见我们市场部所担当的责任重之又重，不可否认，我们的工作在很多方面做得还不够具体和到位，这有待于我们在实践中加快改进和完善，在还不算太成熟的我们不能盲目的洽谈，因为个人能力是决定洽谈成功的关键因素，所以在这方面，我们还需多借助高层对我们的支持，总不能因为对个人能力的不自信而选择逃避或放弃对市场的追逐吧?我相信，无限的知识会等待我们学习，但有限的市场是不会等待“迟到者”的!

二：市场特性

以江宁开发区为核心，向周边地区拓展业务是一个明智、合理和相对来说一个必须的选择，在公司的立足点站稳脚跟，以延长半径的方式逐步发展，是一个有效节省资源，实现资源共享的一个主要方式，大大降低成本的同时创造利润是一个发展中企业稳扎稳打、安定稳固发展的一个重要方针和工作思路，并且区域性的覆盖，影响力是不可估计的无形财产!

三：市场现状分析

市场是个“大超市”里面有五花八门的人，在为自己各自的需求选择“商品”，所以我相信，只要我们有成熟的管理模式和团队，可以说，市场是无限的，只是我们的努力将决定我们可以走多远而已。

1：市场管理日趋成熟;

自建自管是大多企业主要的管理模式。由于经营规模小、依赖程度大、服务意识淡薄、加之部分业主观念陈旧，使物业管理举步维艰。随着这几年人们观念、意识的转变，在物业主管部门和广大物业管理企业的共同努力，物业公司的经营理念也随之发生着改变，特别是像一些品牌物业公司的进驻，给物管市场注入了活力，使之正向着规模化、品牌化、人性化的方向发展。

2：管理规模逐步扩大;

南京市目前已有物业管理公司有很多家，其中，三级资质的、无资质或暂定的就很多了。物业管理范围从住宅小区、专业市场及综合大楼等，一直发展到大型企业，发展速度和覆盖面越来越广，其中新建住宅物业管理覆盖面几乎达100%，正是物业管理走向规模化、品牌化和人性化的方向快速发展重要体现!

3：管理水平逐年提高;

目前，物业管理真正走向市场。有的住宅小区建成后采取招投标的形式选取管理优、服务好、收费公平的物业公司进行管理，有的小区则由业主委员会决定罢免前任的物管公司，选择更适合自己小区的物业管理公司，那些服务差、管理乱的物业管理企业在市场上已无立足之地。这就迫使物业管理公司在如何管理小区、如何服务业主、如何赢得市场、如何解决物业纠纷等方面下功夫。所以我们无论是在管理、还是在服务上都必须更胜一筹，并在市场上站稳脚跟。 四：我们公司目前的现状分析

现阶段我们的公司处在稳定与发展同步进行的阶段，尊敬的董事长在公司发展方面下了很大的心思与精力，在董事长亲切的与我单独谈话几次的阐述中，我深刻的体会到了董事长的“野心”这份全力拼搏实现理想的“野心”在很多年轻人当中都是屈指可数的，就因为这一点，我就很想为公司尽自己的微薄之力，因为我只想跟着有激情的人干，一个有力的巴掌无论怎么在空气中挥舞都是拍不响的，这就需要另一个有力的巴掌来迎合和碰撞，关于公司现阶段的状况我不想去

分析，因为在我打完这行字的同时，所谓的“现阶段”已经是一个“过去”而已，且不提我刚进公司的时间很短，我只注重明天和未来的方向，我相信能力不足的自己，只需要抱着这份执着去工作就可以，久而久之必定能为公司的发展尽一份力„

五：业务渠道与市场推广的分析

现在的业务渠道与推广无怪乎两个常见的大方向：

(1)“关系户”渠道：顾名思义，就是通过个人的社会关系人际网来进行直接介绍或转介绍来进行业务的洽谈联系，此方案的命中率高、速度快，并且在将来的合同续签上有着相当大的辅助作用，所以，有效的运用自身的人际网络资源，对业务得取至关重要。因此合理的建立和维护自己的人际网络，也是个人及公司的无形财富!

(2)陌生市场拜访渠道：没有上述的“关系户”怎么办?甩开这个问题不要去想太多，直接尽心、尽力、尽脑和尽可能的扑向陌生市场!何为陌生市场?陌生市场大不大?这个问题显得有点多余，陌生市场可以说是无形的、无限的、无预知的，可想而知它有多么的庞大，对于一个有修养有素质的业务专员来说，陌生市场才是自己的“命脉”，这需要真正付出自己的汗水和心血才能见效的渠道，这也是占领市场常见和必不可少的策略，当一个敬业的业务员渐渐的“老去”也会逐步完善起自己的“关系网”这也算是一个业务员“越老越辣”的体现，更是公司越走越宽、越走越远的一个见证„

六：现阶段目标

认真执行董事长的工作指示，尽最大努力完成本年第四季度的工作量，并且抱着非完成不可的决心去落实工作计划，争取突破原计划、原时间，以各人分摊任务的方式，来减轻总任务带来的压力，团结一致接受挑战完成任务。

七：行动计划

主要还是以综合第五点的“两个渠道”作为着力下手点，充分利用人际资源和陌生市场的开拓为主导工作方向，在陌生市场开拓方面将花大精力，相信“求人不如自己动手”的硬道理，进行区域性的有计划、有目标、有行动力的“大扫荡”策略，收集和备份市场资料信息，有意向的业主进行适当的拜访和跟踪，无意向的业主备份资料，相信影响的力量，无意向的市场有一天也将会“精诚所至，金石为开”真正的收获不是来自简单的吃苦，而是来自巧妙的吃苦，相信在团结的队伍面前，没有比人高的山，没有比腿长的路!

市场方案 篇6

建材市场策划方案

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价

还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对

目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌

厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。

综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

市场方案 篇7

市场开拓是企业发展的关键环节之一，它涉及到企业在激烈的竞争中寻找新的增长点和商机，以增加销售额和市场份额。在这篇文章中，我们将详细探讨市场开拓的思路和方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

市场开拓的思路有很多，但最重要的是了解市场和客户需求。了解市场的基本情况、行业趋势、竞争对手以及目标客户的喜好和需求，是市场开拓的前提和基础。只有了解了这些，企业才能有针对性地制定市场开拓策略和方案。

企业可以通过市场调研和分析来了解市场的情况。市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以收集市场的基本信息和数据。通过分析这些数据，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争对手以及客户需求等因素，从而为市场开拓提供指导。

企业可以通过创新和差异化来开拓市场。在竞争激烈的市场中，产品同质化现象比较严重，企业必须通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。创新可以包括产品功能、设计、包装等方面的改进，从而提高产品的竞争力。差异化可以通过找到目标客户的特点和需求，提供独特的产品和服务来实现。

市场开拓还可以通过拓展新的销售渠道和合作伙伴来实现。在现代商业环境中，销售渠道的选择和优化对于企业的市场开拓至关重要。企业可以选择线下渠道如建立门店、拓展分销网络等，也可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体等。

同时，与其他企业建立合作伙伴关系也是市场开拓的重要手段之一。通过与合作伙伴合作，企业可以共同拓展市场、分享资源和风险，实现企业间的互利互惠。这种合作可以包括共同开发新产品、共享渠道和客户资源、共同进行市场推广等。

企业还可以通过市场营销活动和品牌建设来开拓市场。市场营销活动可以包括促销活动、广告宣传、公关活动等，可以有效吸引目标客户的注意力，提高品牌知名度和美誉度。品牌建设则更加注重长期效益，通过塑造企业独特的品牌形象和价值观，与目标客户建立情感连接，从而提高客户忠诚度和市场竞争力。

小编认为，市场开拓是企业发展的关键环节，需要企业通过了解市场和客户需求、创新和差异化、拓展销售渠道和合作伙伴、市场营销活动和品牌建设等多方面因素来实现。在激烈的市场竞争中，企业需要灵活应对，不断创新和调整策略，才能在市场开拓中取得成功。

市场方案 篇8

市场开拓是企业发展的关键步骤之一，也是企业取得商业成功的前提。在激烈的市场竞争中，要想取得领先地位，就需要有创新的思路和有效的方案。下面我将分享一些市场开拓的思路和方案，以帮助企业表现得像个专业人士。

一、市场调研分析

在市场开拓之前，对目标市场进行充分的调研分析是至关重要的。通过了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息，可以更好地制定市场开拓策略和方案。在调研过程中，专业人士需要运用各种研究方法和工具，如市场调查问卷、竞争对手分析、SWOT分析等，从多个角度深入研究市场，并据此制定相应的市场开拓方案。

二、产品定位与差异化竞争

在市场开拓中，产品定位和差异化竞争是必不可少的部分。专业人士需要对产品进行深入的品牌定位和市场定位，找到与目标市场需求相匹配的产品特点和卖点。同时，通过不断创新和改良产品的功能、设计、质量等方面，实现差异化竞争，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三、建设有效的渠道网络

渠道是市场开拓的桥梁，有效的渠道网络可以帮助企业更好地推广产品和服务，扩大市场份额。专业人士需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的渠道类型和经营模式，如直销、代理商、分销商等。同时，建立良好的合作关系，提供专业的培训和支持，使渠道商更好地推广和销售产品。

四、建立品牌形象和信誉

品牌形象和信誉是市场开拓的重要资本，也是企业长期发展的保障。专业人士需要通过市场推广活动和品牌宣传来提高品牌知名度和形象。通过提供优质的产品和服务，树立可靠性和专业性的形象，赢得消费者的信任和口碑。在市场开拓过程中，专业人士还需要注重维护品牌的声誉和形象，通过持续的改进和优化，不断提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。

五、制定有效的市场营销策略

在市场开拓中，市场营销策略是实现商业目标的重要手段。专业人士需要根据市场调研和分析结果，制定有效的市场营销策略，如定价策略、促销策略、市场定位等。同时，通过多种渠道和媒介进行广告宣传和推广，以吸引目标消费者的注意力，并积极参与各种行业展览和活动，扩大企业的曝光度和影响力。

综上所述，市场开拓需要专业人士具备广泛的知识和技能，并且需要持续的努力和创新。通过深入的市场调研、产品定位、渠道建设、品牌形象塑造和有效的市场营销策略，企业可以表现得像个专业人士，在激烈的市场竞争中取得成功。希望以上的思路和方案能对您的市场开拓工作有所帮助。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5233632.html

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