业务述职报告

通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。我们听了一场关于“业务述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

业务述职报告(篇1)

20XX年3月，对于我来说，是人生路上的一个转折。我通过园内竞聘，被领导任命厚兴黎桂添幼儿园业务主任。作为园长助手，既站在分管工作的角度思考问题，又能站在园长的位置上设身处地为园长着想，做到补台不拆台，助手不甩手。这一年，在全体教职工的通力合作下，幼儿园硕果累累，各方面都有了长足的发展。作为幼儿园的业务管理者，在分享这份喜悦的同时，也对自己的工作进行了总结与反思，现汇报如下。

一、师德为先，岗位尽职。

幼儿园无小事，事事育人；教师无小节，节节为楷模。我严于律己，做到坚持学习不放松，率先垂范，提升自己；坚持带队不放松，掌握情况，加强研究；深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。微笑放在脸上，感谢挂在嘴边，老师和家长评价我亲和力强，家长说我有责任心，因为我把他们的利益、需要放在首位，与家长亲切交流，虚心听取意见，热情和小朋友打招呼，缩短了与家长的距离。

二、注重学习，提升自我我坚持读书学习。

我认为业务园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能不被激烈的竞争所淘汰。我坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地读书，使读书、思考成为我工作和生活中不可缺少的习惯。

三，细化检查项目、表格，做到专项专人检查。如

三浴跑步由门卫保安监督；每周的文明、劳动之星像片由各级组老师自己负责，行政通过变换每周不同颜色的幼儿感言纸条确定像片是否有更新；网站更新、老师备课则由级组长负责，行政定期抽查的检查方法。所有的班级检查项目会在园公告栏内每两周公布一次的检查情况，自查、督促大家完成班级各项工作。

此外，大一班、中四班、小一班、小二班等班级分别邀请不同领域专长的家长们助教来园与孩子们一起学习、一起游戏，如篮球爸爸、种植奶奶、医生妈妈、邮局妈妈，故事爸爸等，家长们自备教具、用心准备、多样化设计，丰富孩子的经验，感受到家长对老师们工作的支持和肯定。

同时，我园家长们积极撰写“科学育儿”经验文章，共有xx位家长参加中山市及石岐区“科学育儿”经验比赛，其中五位家长获石岐区一等奖，17名家长获石岐区二等奖，一名家长获中山市一等奖，一名家长获中山市三等奖。

四、以创新意识、丰富开展的各常规活动。

（一）本学期的周一晨会上加入“班级展示”新元素，各班级无论是小朋友还是家长们都积极参与，亲子模特秀、亲子故事、亲子舞蹈、家长肚皮舞、家长爵士舞、家长魔术、家长气球秀、幼儿跆拳道、幼儿舞蹈、班级才艺秀等，内容丰富、种类多而且精，我们的每周晨会给班级、孩子、家长及老师提供了一个共同参与、自我展现的平台，通过此活动即能展示班级文化，又有益于培养孩子们的自信、大胆的品格，受到家长们的喜爱。

（二）大班班级交换生。开学初的家长会议上，园长、老师们都向家长们介绍了本学期新开展的“班级交换生”活动的意义及作用，孩子们在活动中的收获。因此，当活动开展时，家长们都非常的支持与配合，积极踊跃报名参加，行政也设计好了记录表格，请家长们介绍孩子的性格、希望老师们关注到的事项、留下家长们的联系电话等等，老师们也要在表格上记录每个孩子每天的表现情况，与交换生的家长们沟通，让家长们放心、安心！一学期三次交换生开展，孩子们交到了不少好朋友，与人沟通交往能力大大增强，而家长们也对活动越来越放心，越来越满意。

（三）留宿活动。本学期的留宿活动中，我们加入了新环节，“快乐时光”“晚安故事”“早晨你好”等环节。留宿的大班孩子们与同伴一打着手电寻宝、探险，中班孩子们自信上台进行睡衣秀的展示，小班孩子与同龄同伴一起玩好玩的传统游戏。每一期都有不同的快乐，大家在老师优美的故事声中安静的入睡，在优美的音乐中睁开眼睛，在后花草地上寻找露珠、与小鸟轻言细语，感受早晨的美好。

（四）节日活动的开展。本学期中西方节日都不少，面对社会批评对西方节日过于隆重的说法，我们抱着不盲目的迎合，但也不排斥的心理，抱着让孩子了解不同的节日文化、获得不同的感受和经验的态度，开展了升班节、中秋节、教师节、万圣节、圣诞节、运动节等节日课程，并举办了全园性质的大型庆祝活动。如中秋节的猜灯谜；升班节中孩子们参观低年段时的课室；教师节我们讨论为什么要谢谢老师、怎样谢谢老师；圣诞节里回忆一年中有意义及自己最难望的事情，围绕着“感恩”开展了谢谢身边的人系列庆祝活动；万圣节里全园装扮游戏，培养老师及孩子们正确地游戏精神；运动节上进行了隆重的开幕式、闭幕式活动等等。

业务述职报告(篇2)

一、绩效概述

本报告旨在详细汇报本人过去一年在公司的工作表现，并对完成的任务、所取得的成绩以及面临的挑战进行具体分析和评估。通过述职报告的撰写，我希望能够向公司领导和团队成员展示我的能力和贡献，进一步提升自身的职业发展。

二、工作内容与成果

1. 客户维护与合作

作为一名业务人员，客户维护与合作一直是我工作的核心任务。过去一年，我主要负责维护公司现有客户关系，并通过有效的沟通和合作，成功维持了大部分客户，并在一些客户中扩大了合作规模。同时，我也不断引入新的客户资源，拓展了公司的市场份额。通过与客户的深入合作，我积累了丰富的行业经验，提高了自身的销售能力。

2. 销售业绩

在销售方面，我始终保持积极主动的态度，努力达到并超越公司设定的目标。通过市场调研和客户分析，我制定了详细的销售策略，并通过与客户的有效沟通，使销售额持续增长。在过去一年中，我成功完成了10个重要客户的销售任务，总销售额达到了2000万。其中，我还为公司争取到了一个大型合作项目，合同金额达到了1000万，为公司的发展带来了巨大的增长空间。

3. 团队协作能力

作为团队的一员，我非常重视与团队成员的合作与协调。通过有效的沟通和团队协作，我与同事们共同完成了很多项目。特别要提到的是，我领导了一个小组，成功完成了一个重要的客户服务项目，为公司提供了高质量的服务和解决方案。在团队合作中，我注重团队的协同效应，通过合理地分工和任务分配，使团队可以高效地完成任务，并取得了较好的成果。

三、面临的挑战与解决方案

1. 市场竞争加剧

由于市场环境的不断变化，竞争越来越激烈，我和我的团队面临了很大的挑战。为了应对市场竞争，我积极参加行业研讨会和培训，不断提升自身的专业知识和销售技巧。同时，我也密切关注市场动态，对竞争对手的策略进行分析，并采取积极行动，使公司在竞争中保持领先地位。

2. 客户需求变化

客户需求的不断变化也给我的工作带来了一定的压力。为了更好地了解客户的需求，我与客户保持密切的沟通，定期进行回访，并在销售过程中主动向客户收集反馈意见。通过这些努力，我不断地调整销售策略，更好地满足客户的需求，从而提高了客户满意度。

3. 自我能力提升

在与客户的沟通和业务拓展过程中，我逐渐认识到自身的不足之处，对一些专业知识和销售技巧缺乏深入理解。为了提升自身能力，我积极参加公司内部培训，参阅相关书籍和文献，通过不断学习和实践，逐渐完善了自己的能力，并将其应用到实际工作中。

四、未来规划

在未来的工作中，我将继续努力，提升自身的专业知识和技能，不断适应市场的变化。同时，我也计划加强团队合作，通过合理分工和共同努力，提高团队的凝聚力和合作力，共同实现公司的目标。我还希望能够探索新的项目和机会，为公司创造更多的价值。

五、总结

通过过去一年的工作，我对自己的工作能力和团队协作有了更深入的了解和认识。在业务拓展和销售方面，我不断努力突破自我，取得了一定的成绩。同时，我也深刻认识到自身的不足之处，并希望在未来的工作中不断提升自己。我相信，在公司领导和团队的支持下，我会取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

业务述职报告(篇3)

标题：业务人员述职报告

作为一名业务人员，我在过去一个季度中亲身参与了公司销售业务的拓展和推广工作。通过与客户的沟通和合作，以及与团队的协作，我取得了一定的成绩。在本篇述职报告中，我将详细介绍我过去三个月的工作情况，包括工作目标、完成情况、遇到的困难以及改进措施等。

工作目标：

在过去的三个月里，我的主要工作目标是扩大公司的市场份额和提高销售额。为了达到这个目标，我制定了以下几个具体的工作计划：寻找新客户、拓展现有客户的业务范围、提高销售技巧和与团队合作等。

完成情况：

在寻找新客户方面，我利用各种渠道，包括网络、研讨会和展会等，积极主动地发掘潜在客户。通过对客户的需求进行分析和了解，我成功地签约了三个新客户。

在拓展现有客户业务范围方面，我与各个部门保持密切合作，了解客户的增长需求和发展方向。通过推荐和介绍公司其他产品和服务，我成功地帮助两个现有客户扩大了业务范围，并增加了销售额。

在提高销售技巧方面，我主动参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的销售技巧和沟通能力。我还学习了竞争对手的销售策略和市场动态，从中获取灵感并应用于自己的工作中。

在与团队的合作方面，我积极参与销售团队的工作，与同事们分享经验和交流思路。我与团队一起制定销售策略和目标，并通过协作共享资源和信息，促进了销售额的增长。

遇到的困难：

在过去三个月的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，客户的选择余地较大，我们需要想尽办法吸引他们选择我们的产品和服务。一些客户对公司产品存在疑虑和担忧，我需要花费更多的时间和精力去解决他们的问题，并提供合适的解决方案。团队合作中也存在一些摩擦和协调困难，我需要不断地沟通和协商，以确保团队的目标能够顺利实现。

改进措施：

为了应对这些困难和挑战，我制定了以下几项改进措施：我将加强与客户的沟通和了解，更好地把握他们的需求和期望，以便提供更加个性化的解决方案。我将继续学习和提升自己的销售技巧，不断优化销售策略，以应对市场竞争压力。我将加强团队协作，促进信息和资源的共享，以实现更好的合作效果。

在过去三个月中，我全力以赴地完成了公司的销售目标，并取得了一定的成绩。在这个过程中，我学到了如何更好地与客户沟通合作，并锻炼了团队协作的能力。我也意识到，在今后的工作中，我还有很多提升和进步的空间。我将持续努力，不断提高自己的专业素养和能力，以更好地为公司做出贡献。

业务述职报告(篇4)

我于xx年年初正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务经理开始下地州了解渠道并进行工作交接。现在正式接手渠道工作已经十个月，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在总经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务经理的"感觉"，顺利的完成了渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

一、我的工作内容大致有以下七点：

1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xx公司做培训共计14次。

3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7、内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。"xx"xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。"xx"为主的xx系列新品发布xx站活动。

二、自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了"桥梁"的作用。

2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度，到厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度，再到我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除因我们维修方面的原因之外，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

三、经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到——拓宽业务渠道容易，想做好做实却是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找负责人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称"总"。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是比较难搞定的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上是我担任十个月业务经理的述职报告，请批评指正，谢谢。

业务述职报告(篇5)

尊敬的领导、亲爱的同仁们：

大家好！我是XX小学的业务主任，现在向各位领导和同事们汇报我在过去一年的工作情况。

一、工作总结

过去一年，在学校的大力支持下，我积极承担起小学业务主任的职责，充分发挥自己的专业优势，以更高的热情和责任心，全面推进学校业务工作的发展。

在教学管理方面，我始终关注教师队伍建设和教学质量提升。通过开展定期的教学观摩活动和交流研讨会，促进了教师之间的交流与学习，不断提高了教学水平。同时，我积极参与课堂教学，用实际行动激发师生的学习热情，督促教师们改进教学方法，培养学生的创新思维和实践能力。

在学科建设方面，我根据学校的发展需求，积极推进教材的更新与优化。我组织编制了一份科学合理的学科发展规划，制定了细化的目标和措施，全面提升了学科教学水平。我还积极与其他学科主任合作，开展跨学科的交流与合作，为学生提供更丰富的学科资源，培养学生的综合素养。

我注重家校合作，加强了与家长的沟通与联系。我主动安排家访工作，了解学生在家庭生活中的困难和需求，并积极协调资源，提供帮助。同时，我还积极开展家长教育活动，举办家长会和家庭教育讲座，提高了家长的教育意识和参与度，构建了良好的校园氛围。

二、工作亮点

在过去一年的工作中，我特别关注以下亮点项目的推进：

1.创新教学模式：通过引入多媒体教学、游戏教学等创新方式，激发了学生的学习兴趣和主动性，提高了教学效果。

2.教师培训计划：建立了教师培训计划，定期组织专题培训，提高了教师的专业水平和综合素质。

3.学科竞赛指导：组织学生参加各类学科竞赛，并安排专门的指导老师，取得了一系列的好成绩，激发了学生的学习热情和自信心。

4.家校互动平台：建立了学校家校互动平台，方便了教师和家长之间的及时沟通，增强了家庭对学校工作的参与度。

三、存在的问题及改进措施

在开展工作中，也存在一些问题，具体如下：

1.教师队伍建设方面，仍有部分教师缺乏创新意识和教育理念更新的意识，需要进一步加强培训和指导。

2.学科建设方面，一些学科的教材仍存在一定的过时和不合理之处，需要加强教材的研发和更新。

3.家校合作方面，由于家长工作忙碌，参与度还有待提高，需要加强与家长的沟通，提供更多的家校互动机会。

为解决上述问题，我将采取以下改进措施：

1.加强教师培训，组织更多的专题研讨会和教学观摩活动，激发教师的创新意识和教育热情。

2.加大学科建设投入，积极推动教材的更新和优化，提高教学质量和学生综合素养的培养。

3.加强家校合作，通过家访、家长会等形式，增强家长的参与度和信任度，共同推进学校教育工作的发展。

四、展望未来

在新的一年里，我将继续努力，不断学习和提高自己的综合素质，更好地履行小学业务主任的职责，为学校的发展做出更大的贡献。我相信，在学校领导及大家的支持下，的小学必将迎来更加美好的明天！

感谢各位领导及同事们的认真听取和指导，

业务述职报告(篇6)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今年以来，作为销区业务经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在xx厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了20xx年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

业务述职报告(篇7)

国际业务部是一个机构，它致力于促进企业跨国业务的发展。作为一名国际业务部门的成员，我认为我有责任向我的上级和同事们详细说明我的工作情况。因此，我准备了这份述职报告。

首先，我想说明的是我的工作范围。在国际业务部门，我的主要工作是支持销售团队和合作伙伴。我负责跟进与客户的沟通，并确保他们对我们的产品和服务都非常满意。此外，我们也需要保持与我们的合作伙伴的沟通，确保他们了解我们的业务，并与我们紧密合作。

其次，我想提到的是我的成果和贡献。在过去的一年中，我积极提高自己的专业水平，掌握了一些新的技能。例如，我学习了如何更有效地与客户沟通，学习了新的销售技巧和商业策略。除此之外，我也在销售业绩上取得了一些成果。我成功地帮助销售团队完成了一些大型的跨国交易，让我们公司的产品和服务进入了一些新的市场。

为了更好地帮助销售团队和合作伙伴，我还利用各种资源扩大了我们的业务网络。我积极参加了一些业内会议和展览会，并协调参与新的合作伙伴。通过这些努力，我们取得了一些新的业务，并扩大了我们的客户群。

为了更好地服务客户，我积极探索新的解决方案，为他们提供更好的体验和服务。例如，我针对一些客户的需求开发了一些新的产品，这些产品得到了客户的高度评价。我还参与了新产品的设计和开发，确保我们的产品能够更好地满足客户的需求，并为我们的客户提供更好的服务。

最后，我想提到的是我的未来计划。作为一名国际业务部门的成员，我将继续提高自己专业水平和工作能力。我将继续学习新的技能和知识，并通过与客户和合作伙伴的密切合作来加强我们的业务网络。此外，我还将继续探索新的解决方案，为我们的客户提供更好的服务。

总之，我自认为在过去的一年中，我在国际业务部门工作得非常出色。我通过协调与合作伙伴的沟通，开拓了新的市场，拓展了我们的客户群。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为我们的公司提供更好的服务，并让我们的业务在国际市场上取得更大的成功。

业务述职报告(篇8)

学校德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制；在管理制度上，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，对本年级的重要活动，制定了具体详细的工作计划，使各类活动能顺利开展，年级组在自主管理的基础上，发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色；建立了学校德育工作领导小组例会制度，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。本学年的德育工作主要围绕如下几方面展开：

1、坚持定期召开班主任经验交流会和例会；

2、迎接各类检查、验收，打造学校品牌。

3、建立德育长效机制，注重活动育人，开展“感恩教育” 等系列活动；

4、召开形式多样家长会，加强家校联合；

5、抓学生常规管理，重养成良好学习习惯；

6、全面开展迎大运u u五色花系列活动，

7、加强德育工作实效的探索与研究。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5247284.html

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