团员述职报告

在我们的学习或者工作中，我们经常会撰写思想汇报，一份优质的思想汇报是我们能力的有效证明。我们在写思想汇报时可以从哪些角度着手呢？下面是小编精心为你整理的“团员述职报告”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

团员述职报告【篇1】

充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获经验的一年，感谢矿领导给予我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台。 一年来，在矿领导、同事的关心指导下，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态开展各项工作。现将20xx年个人工作总结汇报如下：

一、根据自身实际，建立和健全了监控站各项制度，全面落实安全生产责任制。一年来监控室工作人员为煤矿瓦斯监控系统的正常运行提供了真实可靠的监控数据，确保了安全监控工作的正常运行,较好的完成了全年的工作任务。

1：监测监控：

1）积极主动配合各部门做好正常的检查维护工作，进一步加大监控管理力度。今年监控室进行从地面系统软件操作到地面模拟井下环境进行了全面实地培训，让员工直观的了解各分站的运行情况和各传感器的接线方法与线路架设情况及系统的.运行与系统的操作。

co、tt、tv、矿井负压等模拟量数据的大小、是否上限、报警及时与通防科联系调整该区域回风巷断面变化、风量大小等为通防科井下各区域配风提供了参数依据，今年是我矿系统优化升级改造的重要一年，对各种硬件及软件进行了全面升级，即所需的数据更准确、更完整、更及时呈现，让领导能够及时掌握各种数据方便领导掌握全矿信息使监控信息中心真正发挥“眼睛、耳朵”的作用，成为监控有效、协调有力、处理有果的职能部门。

2：在人员定位系统方面，完善了井口大屏与人员定位系统的数据同步传输，投资5万元，在4202区域安装了一个电源箱，4个人员定位分站，使人原定位系统覆盖整个井下，配齐了定位帽卡，实现了公司所要求的井下人员一律按照定位考勤为准的原则，并且做到了考勤准确无误。达到了上级要求的标准。

扩音功能，使其标准化、规范化，在各级检察中赢得了好评。固定话机与外线的联通。12月分对我矿的通讯系统进行改造升级，将原有的线缆传输改造为光缆传输，增设：2对ktg118型矿用隔爆兼本安型矿用的新型电话光端机。减少了线缆线路中的耦合器，传输方式更安全且成本较低。避免了周围空间存在的电磁波信号对通讯的干扰，可连接30路电话，杜绝了井下并接电话，结束了传统线缆传输的历史，同时为20xx年筹建设环网做了一个铺垫。

下、人行车上下、煤仓、水仓、皮带等处安设工业监视，严格按照要求敷设光缆1200米来保证工业监视信号的传输质量。

网络、数字程控、小灵通、测雨系统进行调整优化，更换了ups保证了监控设备正常运行。

6、改造了语音报警电话电源，使其每一台节约资金5000多元。

7、皮带远程监控：协助厂家完善了皮带远程监控图像上传，使领导可通过网络就能了解现场皮带运行情况并及时掌握现场动态。

二、结合我矿生产规模的不断扩大， 20xx年计划对监测监控系统进行扩容改造，进一步完善监测监控系统，为矿井安全生产提供有力保障。主要从以下工作考虑

1.矿领导高度重视一线职工身体健康：随着我矿开采布局的优化深入和采煤机的投入使用的，计划20xx年在4202工作面装备自动粉尘在线监测系统实现对粉尘的有效监测监控和处理，

规范化。并敷设1400米50对通讯线缆，杜绝井下并接电话。

水压、矿压、微震、声发射等参数的变化同样是煤矿安全的重要指标。为确保4202工作面采煤机正常运转计划安装水压检测系统也是20xx计划的一部分。

6、筹建环网：随着我矿数字信息迅猛发展，网络建设显得尤为重要，保证了信息传输的安全，高速，高效，实现了全矿的自动化控制及信息化管理，构建我矿完整的综合信息化系统，筹建环网同样是20xx年计划的一部分。

操作、维修已不单单是一个部门的职责了，而是标志着羊泉煤矿数字化信息水平，因此，加强监控人员知识的学习是我们20xx年工作的重点，只有这样才能紧跟时代的步伐，不做我矿安全发展的绊脚石。

安全是无站的车、无点的钟。时时讲安全、事事都安全。在以后的工作中，我们监控站一班人一定会认真对待每一项工作，提高警惕，将监测监控工作做细、做全、做到位，为生产系统提供最完善的安全保障。

在总结一年工作成绩同时,根据自己的工作，结合岗位要求，存在以下几方面不足：

1是主动参与精神不够。主动思考问题方面不够，有时处于被动工作状态。

2是待人处事不够成熟。对一些事情的处理，容易情绪化，所以在工作中有时有急燥情绪,用理论指导实际工作的水平也还有欠缺。

3是管理需进一步提升。工作常常是安排的多，检查落实涉后，工作的精细化程度有待进一步提高。

在过去的一年内，我也只是把自己份内的事做好，成绩不是很突出，在今后的日子里，我有信心、有决心，在矿领导、各科室、监控人员的支持和帮助下，扎扎实实、脚踏实地的干好监控的本职工作，为矿领导交上一份满意的答卷，为我矿的和谐、稳步发展恪尽职守、尽职尽责，确保我矿的安全生产。

团员述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我有幸担任贵公司的订单员岗位已有两年时间，在这段时间里，我始终尽职尽责，认真履行职责。为了更好地向您汇报我的工作情况，我特撰写了本份订单员述职报告，希望可以令您对我的工作有一个更加详细全面的了解。

一、工作背景

我作为公司的订单员，主要负责处理客户的订单信息、沟通需求、安排生产及配送等工作。在这个职位上，我需要同时与客户、销售团队、生产团队以及物流部门保持紧密联系，确保订单的准确无误以及及时交付，这样才能保证公司以高效的方式提供优质的服务。

二、工作职责

作为订单员，我每天的工作主要包括以下几个方面：

1. 接受订单

我通过电话、电子邮件或在线系统等途径接受客户的订单，并核对订单中的产品信息、规格要求、数量及交付日期等，确保订单信息准确无误。

2. 处理订单

在接受订单后，我将订单信息录入公司的订单系统，并负责与销售团队、生产团队以及物流部门进行沟通，确保订单能够顺利执行。如果订单有特殊要求，我会在沟通的过程中及时反馈给相关团队，并协调解决可能出现的问题。

3. 跟踪订单

我会跟踪订单的进度，确保订单在客户要求的日期内完成生产，并安排及时的物流配送。如果出现任何延误或问题，我会及时与客户沟通并提供解决方案，以避免对客户造成任何不便。

4. 处理客户投诉

如果客户对订单有任何不满或投诉，我会及时与客户沟通了解问题，并协调相关团队解决问题。同时，我会记录客户的反馈意见，并及时向相关部门提供改进建议，以提高我们的服务质量。

5. 数据分析和报告

我会定期分析订单数据，了解订单的趋势和特点，并撰写订单统计报告，为公司的决策提供数据支持。

三、工作亮点及成就

在过去的两年中，我取得了以下几个亮点和成就：

1. 提高了订单处理效率

通过不断优化工作流程和与团队合作，我成功提高了订单处理的效率。现在，我能够更快地确认订单信息、及时与销售和生产团队沟通，并加快订单的处理速度，大大减少客户等待时间。

2. 解决了大量的客户问题

作为订单员，我不仅要处理日常的订单，还需要妥善处理客户的问题和投诉。在过去的两年里，我处理了大量的客户问题，并成功解决了绝大部分。通过与客户的有效沟通和合作，我能够理解客户的需求，并提供满意的解决方案。

3. 建立了良好的团队合作关系

作为订单员，我需要与多个部门保持紧密合作。我与销售团队、生产团队和物流部门建立了良好的合作关系，并通过共享信息和解决问题，提升了整个团队的协作效率。

四、对下阶段工作的规划

未来，我将继续努力改进自己的工作，不断提高订单处理的准确性和效率。具体而言，我计划：

1. 加强沟通与协调能力

我会进一步提升自己的沟通与协调能力，更好地与相关团队合作，确保订单执行的无缝衔接，并及时沟通解决潜在问题。

2. 提高数据分析能力

通过进一步学习和培训，我将提升自己的数据分析能力，深入了解订单数据背后的规律和趋势，并通过数据分析为公司提供更准确的决策支持。

3. 不断学习和适应变化

随着市场的变化，订单处理工作也会发生变化。我将积极学习相关知识和技能，了解市场动态，紧跟行业发展，以适应并应对各种变化。

通过以上努力，我相信我可以继续为公司的发展做出贡献，并成为一个更出色的订单员。

以上就是我作为订单员的述职报告，希望能对我的工作情况有一个详细的了解。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献我的力量。

再次感谢您对我的支持和关心。

此致

敬礼

订单员：XXX

日期：XXX

团员述职报告【篇3】

各位、各位同志：

我的职务是副科级检查员，在办公室具体负责文字综合、反腐败协调组、纪检监察工作目标管理、发文和印信管理等工作。20xx年，在委局及主任的正确和关怀下，在同志们的支持帮助下，我尽心尽力，尽职尽责，较好地完成了各项工作任务。下面，向各位和同志作简要述职：

一、坚持标准，严格把关，认真做好发文工作

为提高公文质量和效能，在发文工作中，我依照《政机关公文处理办法》及有关规定，严把“五关”。一是把好公文形式关。每次发文我都认真核准公文的版头、文号、格式、落款和文尾等，避免漏项。二是把好公文内容关。主要审查文稿是否符合的方针政策，是否符合法律法规，是否符合上级，是否符合工作实际，是否具有针对性和操作性，如发现问题，及时与文稿起草人员沟通，妥善处理。三是把好公文文字关。我对文稿的每一个字、词、句，甚至标点符号，都仔细推敲，做到精益求精。四是把好公文印刷关。文件送印刷厂准备付印时，我都对制版作一次全面校对，确认无误后，再进行印刷。五是把好公文发送关。按照发文范围，我做到及时、准确、快速地将文件发至有关单位，以免误事。20xx年，委局机关共发文48件3600余份，没有出现任何差错和问题。

二、突出重点，抓住关键，努力推进协调组工作

反腐败协调组，是纪委组织协调反腐败工作的重要形式。我协助主任抓住四个关键环节，推动协调组工作的落实。一是抓任务分解，推动工作责任落实。20xx年初，起草了《关于落实反腐败协调组分工的实施意见》，将43项反腐倡廉重点任务落实到10个协调组，并明确了牵头部门和成员单位。组织召开了协调组会议，对工作进行了部署。二是抓督查指导，推动工作进度落实。定期深入到各协调组检查指导，及时发现和解决工作中存在的问题，督促牵头部门要发挥好牵头作用，成员单位要积极参与，按时限要求完成各阶段的工作任务。三是抓经验，推动工作质量落实。经常调度，了解掌握协调组工作进展和动态，及时工作中的好经验、好做法，通过典型推动工作质量的整体提高。四是抓考核验收，推动工作任务落实。1月17日，在主任的带领下，对6个部门的20xx年协调组工作和纪检监察目标任务完成情况一并进行了考核。通过考核，鼓励先进，鞭策落后，以推动协调组重点任务的全面完成。

三、积极探索，注重实效，不断创新目标管理工作

纪检监察目标管理，是考核各纪检监察组织完成目标任务情况的主要手段，对推动全市纪检监察工作具有十分重要的作用。我协助主任不断经验，研究探索，创新目标管理机制。一是创新目标任务体系。20xx年初，按照市纪委八次全会的部署，制定了《全市纪检监察工作目标管理实施意见》。建立健全了目标任务体系，采取百分制，将工作任务进行量化、细化，并明确分值以及加分、扣分项目。二是创新目标考核方式。提出并采用了分组集中、“四个结合”的考核办法。所谓“四个结合”，就是定期考核与平时检查相结合，听汇报与看资料相结合，部门自评与部门互评相结合，整体工作与单项工作相结合。最近，协助主任组织并完成了20xx年的目标考核工作。

四、围绕中心，服务大局，积极参与棚户区改造工作

20xx年3月到9月，按照安排，我被抽调市棚户区改造指挥部工作。棚户区改造工程，是市委、市政府确定的全市重点工作，计划用3年到5年的时间完成，20xx年是开局之年。这项工程被人们称之为德政工程和民心工程，关注，百姓关心。按照工作分工，我积极参与，扎实工作，发挥了纪检监察干部应有的作用。一是认真做好档案管理，奠定工作基础。我及时收集、、归档与棚户区改造相关的文件、资料和图纸，为和有关方面查阅使用方便。二是认真做好信访接待，维护群众利益。我与指挥部的同志一道热情接待群众来访，大力宣传市委、市政府关于棚户区改造的惠民政策，耐心解答被拆迁人关心的问题，为他们解惑答疑、排忧解难。三是认真做好招标监督，确保公开公正。我配合执法监察室，对棚户区改造指挥部召开的8个拆迁地块的招标会进行了现场监督，实行阳光操作，保证了招标的公开、公平和公正。工作中我还及时我们委局推动棚户区改造的经验和做法，向省纪委监察厅上报一条信息，被《吉林纪检监察信息》采用。

五、服从指挥，听从调遣，完成交办的其它工作

按照安排，我较好地完成了市五次代会联络等临时性工作。市五次代会是我市非常重要的一次会议，我负责列席组的联络工作。因此，我高度重视，倍加小心谨慎，不敢疏忽大意，很怕出现纰漏，影响大局。会议期间，我做到向大会秘书处勤请示、勤汇报，与列席会议的勤沟通、勤联系，保证了双方信息渠道的畅通。我超前谋划，积极主动，从参会、讨论、就餐、休息等多方面为列席会议的优质、高效的服务，保证了列席组圆满地完成了规定的各项会议议程。在节日公车私用清查、行风测评、软环境建设考核和社会治安综合治理检查等工作中，我与同志们紧密配合，坚持原则，认真负责，较好地完成了各项工作任务。

六、勤奋学习，严格自律，进一步加强自身建设

一是增强学习意识，提高工作能力。20xx年，除了参加机关统一安排的北戴河中纪委培训班和机关集中学习之外，我坚持挤时间自学。我先后学习了经济、法律、公文和纪检监察业务等方面的知识。我自觉运用所学理论指导工作实践，深入进行研究探索，在的指导下，撰写了题为《充分发挥纪委在构建惩防体系中的组织协调作用》，以委名义在《浪淘沙》发表。二是增强主动意识，提高服务水平。为服务、为机关服务、为基层服务，是办公室的一项重要职责。作为办公室工作人员，我始终坚持从大处着眼、从小处着手，从一点一滴做起，努力搞好“三服务”，做到了为服务有超前性，为机关服务有预见性，为基层服务有积极性。三是增强自律意识，提高自身形象。我自觉遵守廉洁自律的有关规定，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，本本分分为人，踏踏实实干事，始终保持了纪检监察干部的清廉形象。

20xx年工作，虽然取得了一定成绩，但也存在着一些不足：一是学习的深度和广度不够，缺乏系统性和全面性；二是文字综合能力不够，与期望和工作需要还有差距；三是积极性和主动性不够，有时存在办事拖拉现象。对此，我有决心在今后的工作中认真加以改进。

以上述职，请各位和同志批评指正。

谢谢！

团员述职报告【篇4】

定损员述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的定损员，非常荣幸能够向您汇报我近期的工作情况和完成的任务。在过去的时间里，我不断学习和成长，并努力为公司争取和创造更多的价值，下面是我的述职报告。

一、工作总结

作为定损员，我的主要职责是负责理赔案件中车辆损失的评估和定损工作。在过去的一年里，我共处理了150多起定损案件，涉及各种不同类型的事故和车辆，包括交通事故、自然灾害等。通过与车主、维修厂以及保险公司的有效沟通和协商，我成功完成了绝大部分的定损任务，确保了案件的及时结案和理赔款的发放。

通过对每个案件的仔细调查和评估，我对车辆损伤程度和修复难度进行了准确的判断。同时，我还积极协调各方面的资源，确保维修厂能够及时提供优质的服务和材料，以保证车辆能够恢复到原有的使用状态。在处理纠纷和争议方面，我注重维护双方的合法权益，根据保险合同和相关规定进行公平公正的裁决，得到了广大车主和保险公司的认可和信任。

在过去的工作中，我不断学习和提升自己的专业能力，通过参加培训和学习，掌握了最新的定损技术和法规知识。同时，我注重与同事之间的沟通和合作，共同解决遇到的问题，提高了工作的效率和质量。通过不断改进和学习，我在工作中逐渐形成了自己的工作风格和方法，提高了定损的速度和准确性。

二、取得的成绩

在过去的时间里，我取得了一定的成绩和进展。首先，在案件数量和质量上取得了可观的成绩。150多起案件的处理使我对车辆定损工作有了更深入的了解，并锻炼了我在压力下高效工作的能力。其次，我成功解决了一些难度较大的定损案件，包括纠纷解决和索赔金额的评估等。通过与车主和保险公司的沟通和协商，我能够妥善处理各方的利益关系，使得多数案件得到了圆满解决。

另外，我还积极参与公司的培训和学习活动，提高了自己的专业水平和知识储备。通过学习最新的定损技术和法规知识，我能够更好地应对各种各样的定损案件，并为车主提供更准确和有用的建议。此外，通过与同事的交流和学习，我从不同的角度和经验中汲取了宝贵的经验和教训，提高了个人的综合能力。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也发现了一些问题和不足之处。首先，由于案件数量较大，我在一些情况下存在工作压力较大的情况，容易出现疲劳和精力不济的情况。其次，由于某些案件涉及的损失较大，需要更多的时间和精力进行评估和处理，可能会造成一些延误。此外，我还需要进一步提高自己的沟通和协调能力，以更好地处理与车主和保险公司之间的关系。

为了改进这些问题，我计划在以下几个方面进行努力。首先，我计划通过更好地规划和安排时间，合理分配工作任务，减轻工作压力，以保证工作质量和效率。其次，我计划加强专业知识的学习和积累，保持对定损工作的敏感度和主动性。最后，我将继续加强与同事和上级之间的沟通和合作，共同解决工作中的难题。

四、工作计划

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和工作质量，积极适应行业和市场的变化。具体而言，我计划：

1. 继续学习和学习最新的定损技术和法规知识，提高自己的专业水平；

2. 加强与车主和保险公司之间的沟通和协调，提高工作效率和结果；

3. 积极参与公司的培训和学习活动，不断提高自己的综合能力；

4. 收集和总结案件中的经验和教训，不断改进和完善自己的工作方法；

5. 加强与同事之间的合作和交流，共同解决工作中的问题。

总之，我会一如既往地发扬团队精神、专业精神和敬业精神，不断完善自己的工作方式和方法，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

定损员：XXX

团员述职报告【篇5】

乘务员是铁路、航空、轮船等运输领域中非常重要的职业之一。他们的职责是施行安全监管、服务乘客、保障出行安全等，是一项高度责任、要求非常高的工作。在工作中，每个乘务员都需要定期述职报告，以展示自己在工作中做出的成绩和贡献，下面我们就来看看乘务员述职报告怎么写吧。

首先，在写述职报告时，乘务员需要结合自己的工作实际，明确自己的岗位职责，体现自己的工作特点。例如，如果是铁路乘务员，需要着重体现在列车巡视、乘客服务、安全检查等方面所付出的努力和取得的成效。同时，也要结合长期的工作实践经验，总结工作中遇到的问题以及解决方案，从而提高工作效率和乘务服务质量。

其次，在述职报告中，需要准确地记录本期工作的细节和成果，让领导对自己的工作能够有一个清晰的了解。例如，在运营过程中，乘务员需要详尽地记录旅客服务的数据，包括完成值班次数、乘车人次、旅客接待质量、责任事故率等数据，并结合实际案例进行分析和解读，以便领导能够全面了解自己在工作中所做出的成果和贡献。

最后，在写述职报告时，乘务员还需要展现自己的综合素质和业务素养。包括：团队协作能力、总体安全观念、突发事件应对能力等方面。这些能力的展现不仅可以让领导更好地了解乘务员的素质，也可以对其他同事起到一定的示范作用，从而提高整个团队的竞争力和工作水平。

例如，在执行急救任务时，作为乘务员需要紧急响应，果断处理，安排好乘客的跟随后，快速向列车长汇报情况，并在第一时间使用急救包对乘客进行检查救治，保障乘客的生命安全。

综上所述，乘务员的述职报告需要非常详实具体、有条理、生动形象，既能展示自己的工作成果和贡献，也能展现自己的综合素质和业务素养，在学习乘务员的职责岗位、技能知识等方面，也能有效提高自己的工作水平和职业发展。

团员述职报告【篇6】

尊敬的领导：

我是贵公司复核员xxx，荣幸向您提交我过去一年的述职报告。我想对您过去一年对我的关怀和支持表示衷心的感谢。在领导的指导下，我在过去一年中获得了不断成长和进步的机会。

在过去的一年里，我着重关注复核员职位的专业知识和技能的提高，并致力于为公司保持高效和优质的财务运营提供有力的支持。下面，我将详细地向您汇报我的工作成果和所取得的突出成绩：

一、巩固专业知识

作为复核员，我充分认识到专业知识的重要性，因此，我不断学习和研究有关财务复核的法规和政策，丰富了自己的知识储备。我积极参与公司内部培训课程，并取得了相关的认证，比如财务分析师证书。这使我在复核工作中能够更加准确地判断和审核财务信息的真实性和合规性。

二、提高复核工作效率

为提高复核工作的效率和准确度，我主动学习并熟练运用各种专业软件和技术工具。通过这些工具的应用，我能够快速检索数据和信息，从而更好地完成复核任务。同时，我也积极与其他部门合作，优化公司财务流程，缩短审核周期，大大提高了财务信息的及时性和准确性。

三、参与项目与优化流程

在过去的一年里，我还积极参与了公司的一些重要项目和流程优化工作。例如，我参与了公司内部审计项目，随时关注公司内部财务运作，及时发现并整改问题，为公司的高效运营提供了有力保障。同时，我也对公司的财务流程进行了深入分析，并提出了一些改进建议，如优化开票流程和加强对内部审计的检查频率。这些举措进一步提高了公司的财务运作效率和流程透明度。

四、加强团队协作

作为复核员，我深知团队协作对于工作的重要性。因此，我积极与同事合作，共同解决工作中遇到的问题。在工作中，我充分发挥我的责任心和合作精神，与同事们建立了良好的工作关系。同时，我也与其他部门的同事进行充分的沟通和协作，确保财务信息的及时传递和审核。

以上就是我在过去一年中的工作表现和取得的成绩。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，并不断完善工作流程，为公司提供更好的财务支持和服务。我相信，在您的领导下，我会取得更大的突破和进步。

谢谢您对我的支持和信任！

此致

敬礼

xxx

日期：

团员述职报告【篇7】

述职报告我叫xx，现在是一名xx公司试验中心可靠性试验室的试验员，下面我将工作以来的思想工作以及学习情况做总结汇报：四年来，我做为一名试验员，对自己严格要求，自觉遵守各项公司管理制度，严格执行公司和部门的规定，从不计较个人得失，以集体利益为主，更新理念，更好的开展工作。在企业不断改革的推动下，我认识到要想不被淘汰就要不断的去学习，“向人学，向书本学”，只有这样才能不断的适应新形势的需要。在公司领导和同事的帮助下，我顺利的完成了领导交给的各项任务，并得到我所任职岗位上的领导的一致好评和认可。因为我对工作认真负责，熟悉公司各工序的生产，特别对机加生产工艺流程有了很大的了解，能够正确熟练的使用机械车床，被领导安排做一名机加工操作手。为了尽快的适应新的环境，在新的工作岗位上能更好的开展工作，我必须不断的提高自我素质，强化业务水平。我努力坚持学习图纸方面的知识，熟悉掌握测量和机床程序方面的工作。虚心求教，向书本要知识，向同事要能力。经过不断的学习，我能够按照图纸和工艺卡片熟练的对产品进行调整试加工。在生产过程中做到对产品仔细检查，认真填写测量尺寸数据，不放过一件有缺陷的产品流转到下一道工序，从而保证产品的质量。

团员述职报告【篇8】

时间飞逝，不经意间，已是xx年的二月份，我心中充溢着感慨，记得xx年3月xx年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程，我从三月二十起先做文案始终到八月一号，这期间，自我觉得没奢侈时间，我学到了许多新学问，产品学问，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多学问可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个也许的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我始终在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。或许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应当深有体会，大家在做自己喜爱做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石嘹亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍旧要感谢他，我还想告知大家的是，别人教给你的东西恒久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充溢着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必需懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜爱户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前打算各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的打算。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的`关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。最终：我真心祝福各位同事xx年月进入商场从事家具导购员工作，转瞬间已经在商场工作1年6个月时间了。转瞬今年上半年的工作，我收获很大，工作状况如下：

第一，将全部进店客户作为我们的亲人和挚友款待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚挚友或是挚友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的看法面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

其次，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器运用技巧。

家具导购员的报价过程须要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，开心的接待心情。

试图让自己成为一个热忱开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些欢乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

许多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所变更，如“请进我们店里选择选择吧”，“欢迎光临，请问您有什么须要”等。

团员述职报告【篇9】

尊敬的各位领导:

您们好!

参加工作已经有几年，比起前辈们所奋斗过的历程，我的这点时间和经验总结不过是沧海一粟，在一些方面，我这样的年轻员工是无法比拟的。然而，我希望我这是抛砖引玉，更希望这是吸收了前辈的经验而总结出的自己独特的意见。

在过去的2年中，我从一个领域到另一个领域，确实收获了不少。去年7月开始，我参与了邯郸20万m3高炉煤气柜的建设。这是一种稀油密封的干式煤气柜，由于其特性因而成为国内为数不多的新型柜。在这一领域我们公司有着旁人无法比的优势，在这样的前提下，我经过一年的学习，基本已经掌握整个煤气柜的流程工艺等相关重要的技术。虽然在学习的过程中困难不少，麻烦不小，但都一一的解决，最重要的是我利用以前的专业知识，为这种新型柜制作了一份宣传资料片，填补了我们公司在这方面的空白。在这期间，时任工安分公司副总的XXX副总经理看过我的资料片之后大为赞赏，认为我应该在更合适的岗位上发挥自己的特长。

今年八月，我来到了公司的经营部，在此前看来，经营部就是出去谈项目，谈合同。直到自己工作之后才发现，经营不只是简单的投标或者跟踪项目。经营属于市场营销，讲究的一种策略，一套特有的方式，辅以技术和商务的信息，在诸多强手中脱颖而出。这里更是一个讲究团队精神的地方，从招标信息，到资格预审，再到招标开始的标书制作，商务标技术标的制作，它是一个团队在行动，高效的的完成一次次的任务，这就是在我眼中的经营部。

此前，很多人对我说：“你适合做经营。”而他们这样说的原因是因为我有一定的口才能力以及较为敏锐的思维和逻辑能力。如今，我已明白，仅仅是那些是不够的，更要掌握全面的专业知识，对市场信息的把握，对项目的认识，以及方案的制作。

作为一个跨行业的人来说，一年的学习是远远的不够的，因而导致了我目前尚不能完全独立的完成一个项目的标书制作。但相比初入这个行业时的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一丝不苟，兢兢业业的完成我所负责的内容。在适应了自己的工作之后，我又开始了更进一步的跟进整个部门的步伐，我开始学习制作投标时用的效果图等相关新媒体技术，我之前曾经有过类似的制作经验，所以我将在较短的时间内开始为我们每次的投标做出模拟图效果图。

这一年多自己的不断学习进步的同时，我也一直在关注着我们企业的发展，可以说我们企业的发展一直是稳步前进的，并且不断在海外拓展业务。在与时俱进的今天，当我们再次看企业的形象窗口时，我略有遗憾。

企业形象也是企业发展的一个标志，而公司的网站就是企业的门户，然而我们公司的网站更新速度实在不敢恭维，并且网页界面也不是很让人满意。我以前是的专业是媒体设计，其中就有企业形象包装和制作。在我看来，公司的网站需要大力的整改，要做到及时发布信息，及时传达信息，更要让网站根植于每一位员工的心中。这就需要一个互动社区，也就是论坛。

论坛我暂且不说，先说我们的网站，开篇的动画确实让人眼前一亮，但是主站打开之后的内容很传统，相关的链接无法打开。英文站点更是缺乏新意毫无生动可言，在我们日益增多的海外项目的同时，我想，一个企业对外宣传的窗口恐怕不应如此简单吧?

主站下面的链接，下属分公司的链接内容也是陈旧缺乏新意，一个优秀的网页就是一个让人赏心悦目的门户，这样的面子工程更是我们取得客户良好印象的保证。公司也搞了不少的类似于员工之家什么的活动，每个分公司更都有工会存在，但是真正把员工的积极性调动起来的是要让员工有一种信念，一种以企业为家的信念。企业兴则我兴，企业衰则我衰，把自己深切的和企业联系在一起，荣辱与共。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5248185.html

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