招生工作总结及计划13篇

招生工作，对于招生老师、学校和全体教职员工，学生、家长，乃至对于国家社会的作用和意义都非常之大。下面是小编为大家整理的大学招生工作总结（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

招生工作总结及计划 篇1

学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。在江苏联合职业技术学院的直接关心下，在上级教育行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力配合，经过全校教职工的共同努力和积极参与，我校招生工作，完成任务良好。为了进一步推进我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下：

一、招生工作的举措

（一）分析形势，合理确定今年的招生目标

1、做好生源调查工作。我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划，在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生计划提供科学依据。同时，积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

2、合理制定招生目标。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，普通高中招生计划达5200人左右。根据这一客观情况，我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整，计划数从去年的250人降低到220人。

3、调整各专业的招生计划数。根据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生情况，适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数。

4、面对今年普通高中招生政策的调整，我校及时调整相关专业的招生计划和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。

（二）加强领导，招生工作人人有责

1、成立领导小组

学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：

（1）领导小组：

组长：

副组长：

成员：

（2）工作小组：

组长：

副组长：

成员：

2、全员参与，人人有责

学校招生，人人有责。我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策。为最大限度地完成今年的计划，充分调动广大教职工的积极性、主动性，学校要求全员关心招生、全员参与招生，并完善了相关的考核机制。首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励。对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励。

（三）广泛宣传，提高招生工作的透明度

1、充分利用每年一度的职教宣传周，广泛宣传学校的办学特色、办学条件、办学成果。让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩。

2、选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场解释，面对面宣传。

3、利用“微信群、qq群”进行宣传。

4、利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。

5、制作专题宣传片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道。

6、编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册。

（四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持。

今年，我市专门制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励。在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，给予全力支持和帮助，充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性。

（五）调整办学思路，控制我校对口单招专业的录取分数线，强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源。

（六）严守招生纪律，全力保障招生公平。

学校与招生工作人员签订《工作责任书》，发现违反规定的情况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生。严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为。

二、招生工作取得新突破

20xx年我校五年制高职计划为220人，招生范围仍然是面向泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。最终，实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录取总人数为218人，完成任务的99.09%，完成率历史最高。

三、招生难度大及原因分析

（一）生源数量为我市历史最低

近几年我市人口出生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而普通高中招生计划比去年扩大600人左右，最后受影响的只能是职业学校的生源。

（二）“普高热”传统思想的影响

泰兴过去素有“教育之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍然存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，高中后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读普通高中。

同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确认识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长，总是千方百计地寻求上普通高中的机会，大多数家长都选择三类高中及民办高中。

（三）对口单招和中高职衔接的影响

我校办学结构和办学层次多，特别是对口单招，能满足家长上大学的愿望。况且，近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的.学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招。另外，中高职衔接的招生，分数线没有严格的限制。这些因素也直接影响五年制高职的招生。

（四）招生秩序依然混乱

最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合，但仍然存在一定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加灵活的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回扣，导致大量生源流向外地，严重影响了学校的生源。政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传，模糊考生及家长的认识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。

（五）高职转本专业和升本率不高，吸引力不大

今年在高职专本方面，由于我们虽然做了一定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大。这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需继续读2年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太强烈；其次，有转本计划的学校大部分是民办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力。

四、今后的工作设想

（一）进一步增加宣传力度，扩大高职专业的影响力。

1、多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度，特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增强我校高职专业的吸引力。

2、进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作。在此基础上学校将认真组织精干力量，赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，积极组织生源。

3、进一步发动在校学生，在中考填报志愿期间和暑假期间，去动员考生来我校报名。

（二）进一步争取有利的行政力量，推动招生工作。

向市内同类学校学习、借鉴，争取政府给予优惠的招生政策，加大奖励和考核力度。职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持。今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作，教育局也制定了专门的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度。今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力量，来推动学校招生工作。同时积极主动地向地方政府和教育主管部门献计献策，积极建议地方主管部门进一步规范招生秩序，进一步完善和规范按志愿录取的程序，建议对无度降分录取的部分民办高中严格执行中考切线要求，严格把控普职比例。

（三）严格考核，提高招生工作的实效性

学校虽然每年都要求全员参与招生工作，建立了招生考核机制，但力度不大，作用不够明显。今后，我们不仅要对在招生工作中取得好成绩的同志给予一定力度的奖励，特别要将五年制高职计划进行专门的考核，加大考核力度。

（四）加强专业结构调整，完善专业体系

我们将结合地方经济发展和产业结构的调整，进一步调整和完善我校的专业结构，更好地跟上地方经济发展和产业升级的步伐，完善专业结构，提升专业与地方经济的吻合度和人们的认可度。

（五）加强对五年制高职专业的管理，提升办学质量

1、强化五年制高职班级的管理。公共科目，特别是英语学科推行校内统考方式，进一步提高教育教学质量，来增强五年制高职招生的吸引力。

2、加强技能培训，引导和鼓励五年制高职学生积极参加各级各类技能大赛，提高技能水平和动手能力。

3、开设专本辅导班。调整办学思路，改革教学方法，提高教学质量，积极宣传和帮助学生参加转本考试，进一步提高专转本的升学率。

4、做好五年制高职专业的就业指导和就业派遣工作，在提升毕业生就业质量上下功夫。

招生工作总结及计划 篇2

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成绩

20xx年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比（20xx招新生x人），增长了x人，增长率为x%。20xx年的目标为x人。增长率为x%。

二、20xx年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的.提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

（1）近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

本科：

呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。

3、立体渗透，扩大宣传。

（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天；印简章x份；报纸投递x份；xx电视台宣传x天；xx报宣传：开放教育，每周两次。共计：x期；xx网招生宣传x天；xx宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计x次x天；xx报上宣传一周。

（2）发挥xx学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2、面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

招生工作总结及计划 篇3

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市x为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。

应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：

1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。

3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。

招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。

三、深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、转变工作作风，发挥窗口作用。

招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。

五、招生工作存在的主要问题。

我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。

3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的`成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。

六、几点推荐。

1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。

2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。

3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。

招生工作总结及计划 篇4

终于，一学年的研究生招生工作画上了圆满的句号。在这段时间里，我们全体工作人员共同努力，团结协作，充分发挥了各自的专业优势和潜力，为研究生招生工作做出了积极的贡献。以下是对我们的工作进行总结的一些要点。

一、明确目标，制定计划

我们今年的研究生招生目标明确，即招收一批优秀的研究生，为学校建设和发展培养更多的高素质人才。在制定招生计划时，我们充分考虑到学校的实际情况和需求，并结合以往的招生经验，制定了一项合理且具有可行性的计划，确保了研究生招生工作的顺利进行。

二、积极宣传，广泛推广

为了吸引更多的优秀毕业生报考我校的研究生，我们进行了积极而全面的宣传工作。一方面，我们利用学校的宣传平台，发布了招生广告、招生简章等宣传材料，向社会和学生提供了详细的报考信息；另一方面，我们还与各高校和研究机构建立了良好的合作关系，深入开展招生宣讲会、考察活动，并定期走访各地学校，广泛宣传我校的优势和特色。这些工作的有力推广，为增加我校的知名度和吸引更多优秀的考生奠定了良好的基础。

三、精心组织，规范管理

作为研究生招生工作的重要一环，组织和管理环节严谨而严谨，该项工作的成功进行决定了整体的运营效果。我们在研究生考试报名、资格审核、考试组织和评卷等各个环节都严格按照规定和流程进行，并制定了详细的操作指南，确保了流程的规范和运作的顺利进行。

四、科学评估，合理选拔

在研究生考试评定阶段，我们遵循公平、公正、公开的原则，科学评估考生的综合素质和潜力。我们制定了一套科学的评分标准和考试流程，组织了资深的专家组进行评卷，并通过多轮评审和深度考察，最终选拔出一批优秀的研究生。我们为了确保评估结果的.客观性和公正性，还进行了多方面的数据分析和交叉验证，确保选出的研究生具有稳定的科研能力和创新思维。

五、精心安排，细致服务

研究生招生工作的末端工作是对报到新生的安排和对他们的服务工作。我们创造了良好的报到环境，为新生提供详尽的入学指南，及时解答他们的疑问，并为他们提供必要的培训和指导，确保他们顺利进入学校，作为研究生进行学习。在他们入学后的阶段，我们还建立了良好的学风和生活指导制度，帮助他们更好地适应新的学习环境和生活方式。

六、问题反馈，改进完善

在这一学年的研究生招生工作中，我们也遇到了一些困难和问题，但我们及时发现并采取了措施进行改进和完善。我们与考生保持了良好的沟通，充分听取他们的意见和建议，并进行了问题的跟踪和反馈。我们进一步提高了工作效率，加强了团队的协作能力，并通过定期会议和交流，总结了工作中存在的问题，并及时制定出改进方案。

通过我们全体工作人员的共同努力，今年的研究生招生工作取得了圆满成功。我们招收了一批优秀的研究生，为学校的发展做出了应有的贡献。虽然我们已经完成了这项工作，但我们不会满足于现状，我们将继续努力，改进工作，更好地为学校和学生服务。

招生工作总结及计划 篇5

在过去的一个学期中，我校招生工作在全体教职员工的共同努力下，取得了一定的成效。通过科学合理的工作安排，积极开展各项招生活动，有效提升了我校的知名度和招生质量。以下是对这一学期招生工作的.总结。

一、招生工作开展情况

1. 招生计划制定

本学期，根据学校发展战略及学科建设需求，结合往年招生情况，我们制定了合理的招生计划。具体目标为本科生招收800名，研究生150名，确保各学科专业的人才补充与发展。

2. 招生宣传

本学期采取了多种形式的招生宣传活动，包括：

线上宣传：通过官网、社交媒体、招生公众号等平台，发布招生信息和相关政策，形成了良好的宣传氛围。

线下活动：组织校园开放日、招生咨询会，邀请考生及家长参观校园，了解学校的学科特点与教育资源。

3. 招生咨询

在招生咨询环节，我们开设了线上线下咨询渠道，包括电话咨询和视频会议，确保考生和家长能够及时获取所需信息，对学校及专业有清晰的认识与判断。

4. 与中学合作

我们建立了与多所重点中学的合作关系，通过举办讲座、交流会等活动，深入推介我校的特色和优势，积极吸引优秀生源。

二、招生工作成效

1. 招生数量

本学期我们成功招收本科生820名，超过预定计划2.5%。研究生招收160名，与计划基本持平。

2. 生源质量

本届新生的高考成绩和综合素质均有所提高，特别是重点学科的生源质量明显提升，体现了我校在知名度和美誉度上的增长。

3. 社会反馈

社会各界对我校的赞誉不断升级，尤其是在招生宣传以及考生咨询方面，得到了考生及家长的积极评价。

三、存在问题与改进措施

1. 问题分析

尽管本学期的招生工作成效显著，但仍然存在一些问题，例如部分专业招生情况不理想，个别宣传渠道转化率较低。

2. 改进措施

优化招生专业结构：对于招生情况不理想的专业，需分析原因并制定针对性的招生策略，在未来的招生计划中调整专业结构。

提升宣传效果：加大对有效宣传渠道的投入，特别是利用短视频等新兴媒介吸引年轻人的关注。

加强校友网络：利用校友资源，开展针对性宣传，实现良好的口碑传播。

我们将继续通过优化招生策略和完善服务体系，进一步提升我校的招生质量和社会影响力，为下一步的招生工作打下坚实的基础。

招生工作总结及计划 篇6

随着教育改革的不断深入和社会对高质量教育需求的日益增长，本年度的高中招生工作面临着前所未有的挑战与机遇。在学校领导的正确指导下，全体招生工作人员齐心协力，以高度的责任心和使命感，圆满完成了招生任务，现将本年度高中招生工作进行总结。

一、招生工作回顾

1. 前期准备充分：在招生工作启动前，我们制定了详细的招生计划和方案，明确了招生目标、招生范围、招生政策等关键要素。同时，加强了对招生政策的宣传解读，确保信息准确无误地传达给家长和学生。此外，我们还对招生团队进行了专业培训，提升了团队成员的业务能力和服务水平。

2. 宣传策略创新：面对多样化的招生市场，我们采取了线上线下相结合的宣传方式。线上通过学校官网、微信公众号、社交媒体等平台发布招生信息，开展在线答疑和直播宣讲；线下则组织了多场招生咨询会、校园开放日等活动，邀请学生和家长实地参观，直观感受学校的教学环境和文化氛围。这些举措有效扩大了学校的影响力，吸引了大量优质生源。

3. 招生流程规范：我们严格按照规定的招生流程和标准进行操作，确保了招生工作的'公平、公正、公开。从报名、审核、考试、录取到公示，每一个环节都进行了细致入微的管理和监督。同时，我们还建立了完善的投诉处理机制，及时回应家长和学生的关切，维护了良好的招生秩序。

4. 生源质量提升：通过一系列努力，本年度我校招生工作取得了显著成效。不仅招生数量达到了预期目标，更重要的是生源质量得到了显著提升。录取的学生中不乏成绩优异、特长突出的优秀学子，为我校未来的发展奠定了坚实的基础。

二、存在问题与反思

1. 信息传递效率有待提高：尽管我们采取了多种宣传方式，但在某些地区和群体中，招生信息的传递效率仍然不够高。未来需要进一步优化宣传策略，提高信息覆盖率和精准度。

2. 家长沟通需加强：在招生过程中，部分家长对于招生政策、学校特色等方面存在疑问和误解。这要求我们在未来的工作中更加注重与家长的沟通交流，及时解答他们的疑惑，增强家长对学校的信任感和满意度。

3. 招生团队能力需持续提升：随着招生工作的不断发展和变化，招生团队需要不断学习和提升自身的业务能力和服务水平。未来我们将继续加强团队建设，组织更多的培训和学习活动，提高团队的整体素质。

三、展望未来

展望未来，我们将继续秉承“以人为本、质量立校”的办学理念，不断优化招生策略和服务流程，努力提升学校的知名度和美誉度。同时，我们也将积极探索新的招生模式和途径，以适应教育改革的新要求和社会发展的新需求。相信在全体师生的共同努力下，我校的招生工作将会取得更加辉煌的成就。

招生工作总结及计划 篇7

今年，我校职业中专招生动员报名工作在社会信息产业大量招工、区域特点等环境影响下，动员难、难动员这种情况异常突出。在学校各位领导的统一组织、领导下，我校全体教师上下一心、迎难而上，把职业中专招生工作放在头等大事来做，但今年的职业中专招生报名工作仍然远远未能完成，为寻找失败教训，为下一步职业招生工作打好基础，现将今年职业招生动员工作总结如下。

一、 主要工作

1、 渗透引导，思想转变。

初三下学期初，各学科老师在日常教学工作中和辅导过程中，不失时机的向学生渗透职业教育的发展前景，让学生逐渐转变对职业教育的不正确认识和个人人生观的转变。

2、 集中动员，扩大宣传。

在职业中专招生初期，我校特召开职业中专招生动员大会，通过这种形式，让学生及学生家长了解职业教育的发展和前景，积极转变原有的升学思想和不切实际的`升学观，争取家长的支持。

3、 班级讲座，主题推进。

在学校招生大会的基础上，各班级收集各类关于职业教育的视频和有关就业方面的材料，由班主任主持，对学生进行前途理想教育，让职业教育观念深入学生内心。

4、 个别谈话，集中突破。

在职业中专招生动员工作前，我年级在学校领导的组织下，将每一位初三毕业班老师和全校领导干部分配到每一个初三毕业班，包干到班，包工到人，共同完成这一项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深刻认识的基础上，由分班老师逐个谈话、交流，通过摆事实、

讲道理、看实际来动员每一个学生，尽最大努力让学生做出一个符合自己的选择。

5、 请进来，送出去。

为了做好今年职业招生工作，特聘请现在企业工作、原职业中专往届毕业生数人来我校参与学生报名动员工作，大会讲、进班谈，通过学生的亲身经历来让学生对职业教育有一个清醒、正确的认识。

6、 进村到户，不遗余力。

在职业中专招生动员工作期间，因为很多特殊情况，家长请而不来、周末、假期时间学生不到校、学生工作做通而家长不通等情况，采取特殊情况特殊对待，有针对性的多次进行进村入户进行动员，以最大努力来尽力完成这项工作。

二、 主要问题

尽管做了大量的工作，但今年我校职业中专招生工作完成的不够好，可以说很差，让领导失望，除了客观原因，还存在着一系列的主观的因素。

1、思想认识不足，未能充分考虑各项因素。

2、工作不够扎实，没有真正走到工作每一处，许多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打开新的思路，还是老思想，走老路。

4、人工作没有统筹安排得当，工作不利，能力欠佳。

5、个 各班级完成数量不同，差距较大，教师人个工作也不尽相同。

附表：各班级分工教师成完成情况

招生工作总结及计划 篇8

我校20xx秋招生人数继续呈上升趋势：中央电大开放本科104人，专科576人，合计680人。招生情况总结如下：

一、20xx秋招生工作总体情况

我校20xx秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。

二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析

（一）抓住改革契机，做好接轨大专招生工作

这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了首届接轨大专典礼活动。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。

我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。

（二）学校领导高度重视，全面做好招生准备工作

1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人请到学校来，同时组织招生宣传小组走到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。

2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。

3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。

（三）积极探索教学改革，促进招生工作的开展

学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。

业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。

接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的公共基础课，例如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。通过教学方面的改革，改变了以往学生混文凭的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。

三、今后招生工作的设想

招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作：一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。

招生工作总结及计划 篇9

随着教育改革的深入和社会对高中教育的重视，我校的招生工作在过去的一年中取得了一定的进展。在全校师生的共同努力下，我们的招生团队积极探索创新，不断完善招生策略，力求在激烈的竞争中脱颖而出。以下是本年度招生工作的总结。

一、招生目标与计划

本年度我校招生目标为招收新生300人。为实现这一目标，我们制定了详细的招生计划，包括以下几个方面：

1. 市场调研：对周边初中学校的生源情况进行调查，掌握家长和学生的需求与期望。

2. 宣传推广：通过校园开放日、宣传册、线上平台等多种渠道提升学校知名度。

3. 招生政策：结合学校特色，制定有吸引力的招生政策，包括奖学金、学业辅导等。

二、实施过程

在实施过程中，我们采取了一系列措施以确保招生工作的顺利进行：

1. 加强宣传：组织多场专题讲座、学校开放日活动，邀请学生和家长参观校园，全面了解学校的教学、师资、特色课程等。

2. 增进沟通：通过微信公众号、家长微信群等平台，及时发布招生信息，解答家长和学生的疑问，加深家校沟通。

3. 优化面试：针对报名学生进行了分类面试，根据不同特点制定不同的面试方案，确保选拔出符合学校发展需求的优秀学生。

三、招生结果

经过全年的努力，我校最终招收新生320人，超额完成招生任务。新生的学业水平和综合素质相对较高，为学校的发展增添了活力。

四、工作反思

在总结成功经验的同时，我们也发现了一些问题：

1. 宣传渠道单一：虽然通过线上线下结合的.方式进行了宣传，但仍有部分潜在生源未能深入了解学校。

2. 反馈机制不足：在招生过程中，部分家长和学生对我们的招生政策并不明确，需要进一步强化信息传达和反馈。

五、改进建议

根据以上反思，未来的招生工作中我们将采取以下改进措施：

1. 丰富宣传方式：探索更多宣传途径，例如短视频推广、校外宣传活动等，以吸引更多关注。

2. 建立_feedback机制：设置意见箱及在线反馈平台，及时收集家长和学生的建议，以便更好地改进工作。

3. 优化招生政策：根据市场需求，适当调整奖学金及其他激励措施，吸引更多优质生源。

总结过去的招生工作，不仅是为了回顾我们的成就和不足，更是为了在新的一年中不断完善和提升。我校将继续秉承教育理念，为每一位学生创造更好的成长环境，为学校的发展贡献更大的力量。

招生工作总结及计划 篇10

根据县局（）号文件精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，高标准严要求地完成了此项工作，现简要总结如下：

一、考点基本情况：

今年报考我校的考生人数名。语文、数学、物理三科实参考人数名，缺考名，英语、政治、化学三科实参考人数名，缺考名。考点共设三十个考场，每个考场编排名（第三十考场为名）。参加本次考试工作的考务人员共名。。会上，张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作，任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求，便与各校更好地密切配合考点工作，增强考务管理透明度，当日下午，学校组织召开领队会议，就有关工作作了强调。

二、强化管理，规范操作，精心组织，认真实施

⒈严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响，考务办指派名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排，将各校考生全部插花打乱，避免考生舞弊行为行发生。

⒉严把主、监考关。首先，慎重选调主、监考教师，将平时工作责任性强，思想觉悟较高的教师抽调出来；其次，实行回避制度，为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平，给考生真正提供一个公平竟争的环境，抽调监考教师时，对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。

⒊严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致，同时重点查验准考证上的钢印印迹，严禁参考证件不齐的考生参加考试，防止顶考现象的发生。

⒋严把试卷保密关。做好试卷保密工作，是公平竟争的前提条件，为此，学校指定专人负责试卷保密和分发工作，实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后，监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸（草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致）和试卷，在考点办公室经考场巡视人员验收后装订，真正达到了试卷按次序装订，无漏装，无倒装，无密封不严，草稿纸无缺损的要求。

三、深入宣传，强化措施，端正考风，严明考纪

⒈考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传，举办板报面，制做横幅条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育，宣讲有关制度，教育考生严格考场纪律，坚决禁止违纪舞弊行为。

⒉加大监督力度，杜绝不正之风。

招生工作总结及计划 篇11

至我从xxx年受聘到学校以来，一直从事我校的招生工作，至今已是五年工作经验了，在这五个年头里，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等，所以，我始终坚持以下几个招生原则：

一、认真学习对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策。

我经常收看中央及我市电视、报纸媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，乘西部大开发为契机，重点放在近郊及偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地。

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因我在学校的工作时间较长，对学校的情况了如指掌，所以，在重庆市及部分省市均有我校覆盖的招生网络站，到处都有我们经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等…。。

我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我们每到这处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识

首先我在感情上就拦近了新朋友与老朋友之间的距离，因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感受亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百部不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。使我们不辱我佼的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率。

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响文不对题招生工作的数量和质量，我多次建议学校必须以抓教学为根本

并抓学校管理为准绳，狠抓学生就业求生存的教育思想。每学年新生进校后，都有部分各种各样的事而支援他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生学习安心。

学校把“一切为了学生就业”的响亮口号作为我校的教学理念和对合格毕业生免费跟踪服务十年作后盾，这是许多中职校无法攀比和不可能真正实现的。单从这一点来看，更加充分增加了我和其余各校的招生老师更进一步招好生源的信心。从而，也是为了在招生越来越严酷的竞争中站稳脚根而奠定了坚实的基础。

四、不计名利报酬、促进学校每年的招生工作上新台阶。

我在校招生工作已五年之久，在两年前，也是几所学校主动请我去为其招生，并且报酬也相当可观，被我婉言拒绝，我至始至终坚持我的阵地，我认为金钱不是万能的，高贵的品质、人格才是万能的。我初到校时，当时学校规模并不太大，不足百人，我在学校沈校长的带领下，先以主城区为基础，再逐年深入到各近郊区县为突破口。

前年，又提出将招生规模扩大至我市面各区县。去年，又辐射到全国一部分，由于措施得力，宣传到位，内引外联等相关措施，从九九年的几十人到二0XX年近百人，XX年招新生一百八xx名，XX年，猛增上八百一十六人，XX年由于有些因素，学校招生七百四十九人。

今年，学校将下达了一千人指标，通过我们各部门协调工作，以突破千人大关，胜利超额完成学校下达的招生指标。近几年，我校已在全国各地发展多个分校，努力把我校的规模越做越大。在今年十月分我通过内引外联成功的在四川苍溪县又建立了一个分校。随着分校的发展我将信心百倍，把招生工作辐射到全国。

爱岗敬业，干一行爱一行是我为人之本。在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成每年年下达的招生任务，为重庆计算机管理学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

招生工作总结及计划 篇12

随着高等教育竞争的日益激烈，招生工作的重要性愈加凸显。为了吸引优秀学子，提升学校的整体形象，我们在今年的招生工作中，进行了深入的规划与实施，取得了一定的成效。现将本年度招生工作总结如下。

一、招生工作目标

我们设定的主要目标是：

1. 招收优秀学生，实现生源结构的多样化。

2. 提升学校在目标区域的知名度和影响力。

3. 通过优化招生流程，提高招生工作的.效率与质量。

二、实施措施

1. 宣传渠道的多样化

我们充分利用了线上线下两种宣传方式。线上方面，通过官网、社交媒体、教育平台推送招生信息；线下方面，参加各类教育展、召开招生宣讲会，与高中进行合作，最大程度地展示学校特色与优势。

2. 优化招生流程

在招生过程中，我们简化了申请流程，推出了“绿色通道”和“免面试申请”等便利措施，让更多优秀学生能够顺利申请。同时，通过线上系统，实现信息实时更新，提高了招生工作的透明度和工作效率。

3. 建立专业的招生团队

我们组建了一支高素质的招生团队，团队成员均受过专业培训，能够为学生提供详尽的咨询服务，解答各种疑问，保证招生咨询的专业性和及时性。

4. 积极开展校园开放日活动

组织校园开放日活动，邀请潜在学生及家长走进校园，体验学校的学习氛围和文化，这一活动极大地提升了学生对学校的好感度。

三、招生成果

通过一系列的努力，我们今年的招生工作取得了显著成效：

1. 新入学学生总数达到预期目标，较去年增加了15%。

2. 学生来源省份进一步扩展，吸引了来自多个省市的优秀生源。

3. 学校整体知名度提升，通过调查发现，目标高校的认可度较去年提升了20%。

四、经验与反思

1. 持续改进宣传策略

虽然今年的宣传效果显著，但在部分地区仍存在知名度不足的情况。未来需加强对薄弱区域的宣传力度，制定更有针对性的营销策略。

2. 关注学生需求

加强对目标学生的调研，深入了解其对专业、就业前景等方面的关注点，以便在宣传中更好地回应其需求。

3. 加强国际招生

随着国际化进程的加快，未来应积极开拓国际招生市场，吸引更多国际学生，为学校带来多元文化。

本年度的招生工作虽然取得了一定的成绩，但仍有待提升之处。在接下来的工作中，我们将持续改进，不断创新，力争在未来的招生工作中再创佳绩，为学校的发展贡献更大的力量。

招生工作总结及计划 篇13

随着新学期的临近，我校招生工作已基本结束，现将本学期的招生工作总结如下：

一、招生目标完成情况

本学期，我校设定的招生目标为新生招生1000人。经过各部门的共同努力，最终实际招录新生1050人，完成率达105%。招收人数的超额完成，体现了我校在社会中的良好口碑和招生团队的积极工作。

二、招生方式回顾

1. 线上宣传：通过官方网站、社交媒体平台、线上讲座等多种方式进行宣传，引起了广泛关注。尤其是短视频平台的`推广，吸引了大量青年学生的兴趣。

2. 线下活动：参加了多场教育展览会，并在高中进行了一系列宣讲活动，得到了许多考生和家长的积极反馈。

3. 校友联络：通过校友的推荐，吸引了不少优秀生源。我们还组织了一些校友分享会，让潜在学生们更直观地了解学校的优势。

三、招生工作中的亮点

1. 招生团队的协作：招生委员会在工作中充分发挥团队合作精神，各部门紧密配合，确保信息交流畅通，使得招生工作效率大大提升。

2. 新媒体宣传：利用新媒体平台进行生动、直观的宣传，如在线问答、直播互动等形式，使得信息传递更加灵活，学生参与感强。

3. 个性化服务：在招生过程中，注重对考生的个性化关注，了解他们的需求并给予针对性解答，增强了服务质量。

四、存在的问题与改进建议

1. 信息反馈不足：虽然我们收到了许多考生的咨询，但反馈的渠道比较单一，导致一些优秀考生未能及时了解我们的招生信息。建议未来可以增加更多反馈渠道，如电话、短信等。

2. 地域覆盖不均：在一些偏远地区的宣传力度不足，造成了部分优质生源的流失。建议加强对这些地区的市场调研和推广力度，扩大招生覆盖面。

3. 数据管理：在招生数据的收集与分析上需要进一步加强，特别是对潜在生源的跟进，建立完善的数据库，以便为后续的招生工作提供参考依据。

本学期的招生工作总体上取得了良好的成绩，但仍有提升空间。未来，我们将继续优化招生策略，增强与学生及家长的沟通，提升学校的知名度与吸引力。

希望在下个学期的招生工作中，能够继续发扬优点，克服不足，争取使招生人数再上一个新台阶，为学校的发展贡献更多的优秀人才。

文章来源：//m.swy7.com/a/5267454.html

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