机构招生方案（汇集11篇）

为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的培训机构招生方案，欢迎大家分享。

机构招生方案 篇1

一、我们全心，孩子全能。

二、选择全能能教育，打造游刃有余。

三、全能教育咨询，助你考取高分。

四、全能教育真，金榜题名实。

五、全能教育，精英培育。

六、辅导找全能，各科都提升。

七、要想孩子考得好，就来全能上辅导。

八、爱孩子，爱昆明。

九、全能，无所不能。

十、良师激发潜能，良校培育全能。

十一、全能的服务，孩子的未来。

十二、拥抱（携手）全能，所以我能。

十三、全能教育，让你的孩子充满自信。

十四、求学梦工场，全能新启航。

十五、为你扬帆，破冰起航。

十六、全能不打折，成绩稳步升。

十七、择全能教育，得高分成绩。

十八、辅导在全能，大家都说行。

十九、辅导找全能，科科你都能。

二十、挖掘潜能，创造优异——全能教育。

二十一、未来属于孩子，全能教育助您成才。

二十二、来全能，你全能。

二十三、受教育是人生之本——全能教育。

二十四、全能教育，成绩第一。

二十五、成功之路，全能起步。

二十六、全能教育：全面施教，能力为标。

二十七、搭上全能教育，成就非凡人生。

二十八、全才培养，能力提升。

二十九、全能教育咨询，助你奋勇向前。

三十、全能教育，素质教育。

三十一、全能教育，参天大树的沃土。

三十二、有了全能，成绩全能。

三十三、全能教育，美好未来。

三十四、辅导去“全能”，前途就光明。

三十五、全面教育，能力提升。

三十六、名师高徒，尽在全能。

三十七、全能教育——可信赖的教育专家。

三十八、全能教育：竭我之能，助你之成。

三十九、天生我材必有用，要想实现找全能。

四十、不一样的教育，一样的`提升。

四十一、选择全能教育，成绩提升有序。

四十二、选择全能教育，圆您名校梦想。

四十三、遨游学海，创造梦想。

四十四、定期互动，家长放心。

四十五、全能教育全方位，课外辅导零距离。

四十六、未来的选择，全能教育。

四十七、有全能，学乐优——全能教育。

四十八、全能教育，起航人生。

四十九、课外辅导百分百，全能教育手拉手。

五十、教天下可教之才，育世界未来精英。

五十一、课外辅导面对面，全能教育心连心。

五十二、贴身教育，学业必能。

五十三、专注教育，成就未来。

五十四、提升素质比提升成绩更重要。

五十五、全新（心）辅导，开发潜能。

五十六、全能教育，成龙成凤。

五十七、名师辅导，全能提高。

五十八、选择全能，虎跃龙腾。

五十九、省心，舒心，全能教育。

六十、全能全能，助你全能。

六十一、给全能一个机会，给孩子一个未来。

六十二、全力提升，能才睿智——全能教育。

六十三、全能教育：因材施教，全能塑造。

六十四、选择全能，未来看得见。

六十五、让您的孩子从此全能。

六十六、发展更全，能力更强。

六十七、要想成绩好，全能来帮您。

六十八、全能教育，学出惊喜。

六十九、全能，伴你成长之路。

七十、昆明全能，良心教育。

七十一、孩子需辅导，昆明全能教。

七十二、全能，让您的孩子全方面领先。

七十三、成绩能力，全能提升。

七十四、孩子因全能更优秀——全能教育。

七十五、全能教育，精益求精。

七十六、提高成绩的捷径，踏入高校的阶梯。

七十七、全能教育，用高分见证。

七十八、选择全能教育，保证全面提高。

七十九、进全能教育，出全能人才。

八十、选择全能，门门都行。

八十一、选全能辅导，保全能通过。

八十二、全能做辅导，成才远不了。

八十三、全优全能，皆有可能。

八十四、全能教育公司，育教全能人才。

八十五、全能教育，孩子的好伙伴。

八十六、新启一点通，成绩大不同。

八十七、春城桃李遍天下，全能教育业绩佳。

八十八、卓越成就，从全能开始。

八十九、相信全能，助你提升。

九十、全能教育，追求卓越，努力超越。

九十一、选择全能，无所不能。

九十二、成就全能，就来全能。

九十三、全能用心，孩子顺心，家长放心。

九十四、教育万千，全能领先。

九十五、全心铸教，能就人生。

九十六、选择全能，孩子成绩提升的第一步。

九十七、选全能教育，铸成功之路。

九十八、全能辅导，成绩最好。

九十九、全面进步，能才辈出。

一百、全心全意，能更胜一筹。

一百〇一、昆明全能，带孩子走向实际巅峰。

一百〇二、全能，你我共同的选择

一百〇三、全能给予爱，爱让你全能。

一百〇四、全能教育好，爸妈没烦恼。

一百〇五、课堂四十分，课外选全能。

一百〇六、全能教育，全心全意。

一百〇七、天行健，君子当以自强不息。

一百〇八、全能辅导，特色高效。

一百〇九、全能教育，成绩提高的保障。

一百一十、全能，领航中小学培训新方向。

机构招生方案 篇2

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的`客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部

20xx/3/18

机构招生方案 篇3

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的'了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

机构招生方案 篇4

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的'消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

1、降低成本

2、开发市场

3、陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

机构招生方案 篇5

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2。招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的'广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

机构招生方案 篇6

1、今日京佳培训，明日合格干警。

2、师出京门，佳报频传。

3、京心尽力，招佳警彩。

4、薪火相传，京佳培训解您忧。

5、学为人师表，来京佳深造。

6、政法干警考试资讯，京佳帮您一网打尽。

7、公考一鸣京人，成功迈入佳途。

8、名师出京佳，成才你我他。

9、我来京师动众，帮你选绝代佳人。

10、京世致用，佳人一等。

11、京英选调，佳人荣耀。

12、没有千军万马，只有满城京佳。

13、京佳教育，教高一筹。

14、京国之才，佳径入仕。

15、梦圆选调生，京佳助成功。

16、一个你+京佳教育=成功未来。

17、你的精彩人生，从京佳开始。

18、古有招教进京，今是培训为佳。

19、选定精彩，调造未来。

20、仕途大好，京佳助跑。

21、走京之路，让歹徒无路可走。

22、您的'成功，由京佳相伴。

23、教育找京佳，培训你我他。

24、京雕细琢，最佳培训。

25、京佳教育，佳警摇篮。

26、选调京兵，再创佳绩。

27、打造警界京英，成才道路佳选。

28、做公务员有幸，京佳培训无忧。

29、从警之道，京佳有路。

30、获得您一个选择，京佳将给你许多选择。

31、先有京佳，后当警察。

32、选择京佳，调整未来——选调生培训之家。

33、伸正义扬正气驱邪气，离开京佳没脾气。

34、京心助你考警察，人生路上你最佳。

35、京佳助您警榜提名——京佳招警培训。

36、治国有才，京佳为本。一流师质，助你翱翔。

37、精英晋级地，甲冠天下路。

38、京佳培训，出类拔萃。

39、京看天下桃李，明佳话桃李天下。

40、从小立志教书育人，京佳让你梦想成真。

41、京佳教育，从警的绿色通道。

42、想要出类拔萃，就只能选京佳。

43、京彩人生，最佳选择。

44、选调之路，从京佳起航。

45、京彩人生，名佳铸就。

46、教育培训选京佳，职业无忧顶呱呱。

47、政法之路，从京佳起步。

48、语语京人，仕途佳码。

49、招警之路，京佳问道。

50、教育培训找京佳，前途光明事业佳。

51、教师梦圆，京佳帮您。

52、京佳教育，给你插上腾飞的翅膀。

53、培政法精英，训人民英雄。

54、盛名无虚士，登科到京佳。

55、当你回头的时候你会微笑——京佳招教培训。

56、试看捷报频传处，京佳一路永相随。

57、京佳学有道，招教考得好。

58、仕途畅通风雨无阻，京佳教育为您指路。

59、执法为天下，聚（添）智到京佳。

60、政法有干警，圆梦有京佳。

机构招生方案 篇7

中国科学技术大学200X年继续进行保送和自主选拔录取工作，根据“中学推荐和个人自荐相结合”的原则，欢迎综合素质优秀的应届高中毕业生参加选拔，具体实施方案如下：

一、招生对象

学习成绩优秀、综合素质突出的应届高中毕业生，申请保送的考生须具备教育部规定的保送资格。

二、报名办法

本次选拔实行网上报名，考生须在中国科学技术大学招生网//zsb.ustc.edu.cn上报名（点击进入）并将以下申请材料装订成册，寄到我校招生办公室。

1、《中国科学技术大学200X年保送/自主招生申请表》；

2、高中阶段主要获奖证书复印件；

3、高中阶段学习成绩原始记录复印件；

4、申请保送须提供个人陈述（本人签名）。

三、选拔程序

我校组织专家组对申报材料进行初审，合格者获选拔资格。

1、保送生：我校组织专家组到全国学科竞赛决赛现场和部分省级重点中学直接面试录取保送生；未参加面试或面试未录取的考生，可参加笔试，成绩优秀亦可录取为保送生。

2、自主招生：考生须参加我校组织的笔试。

笔试地点：我校在合肥、长春、石家庄、郑州、济南、南京、武汉、南昌、广州、成都、西安等十一市设立考点，考生就近选择考点参加笔试。

笔试科目：数学、物理、英语。

四、录取原则

1、我校根据考生的选拔考试成绩、竞赛成绩、创新能力等进行综合评价，择优确定保送与自主招生资格生。

2、申请保送而未达到我校要求的学生，如笔试成绩合格，可转为自主招生资格生。

3、自主招生资格生须参加全国统一高考(Q吧)，在填报高考志愿时必须以中国科学技术大学作为第一志愿且不能填报提前批次志愿。实行平行志愿的`省份，须填报我校为平行志愿第一顺序。

4、自主招生资格生高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下20分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加10分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。因江苏省200X年实行新课改方案，江苏省自主招生资格生选测科目为物理且达到A+，其他科目水平测试达到A档，高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下10分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加5分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。

5、确定的保送与自主招生资格生，我校报教育部、各省级考试组织机构备案，通知所在中学公示，办理相关手续。

五、重要日程

1、面试报名截止：200X年12月14日

2、笔试报名截止：200X年12月21日

2、笔试通知：200X年12月26日

3、笔试时间：200X年1月5日－6日

4、成绩查询：200X年1月21日

5、预录查询：200X年1月28日

6、签订协议：200X年3月1日

所有信息均在中国科大招生网上公布，请考生留意查询。

六、联系方式

地 址：安徽省合肥市金寨路96号中国科大招生办公室

邮 编：230026

电 话：0551-3602553、3602563

传 真：0551-3603222

电子邮件：zsb@ustc.edu.cn

网 址：//zsb.ustc.edu.cn

七、监督机制

1、推荐中学应本着高度负责的精神，自荐人须本着“诚信”原则如实申报有关材料。如有弄虚作假，我校取消其选拔资格，并取消所在中学两年推荐资格。

2、学校将严格选拔程序，加强过程管理，校纪检部门全程监督。

八、本实施方案由中国科学技术大学招生办公室负责解释。

[标签：自主招生,保送,大学]

机构招生方案 篇8

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

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2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的.宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

机构招生方案 篇9

1、全星全意，提高百分百。

2、孩子学习有困难，星火教育帮你忙。

3、星火教育，责任育人。

4、走进星火的门，你已成功一半。

5、引星火之势，燎孩子未来之路。

6、星火教育：面向世界，面向未来。

7、星星之火，燃亮未来。

8、你把孩子交给我，我把人才还给你。

9、星火教育，值得信赖。

10、学海无涯苦作舟，书山有路星火径

11、超越自我，实现奇迹——星火教育。

12、星火教育，让孩子的潜能不再沉睡。

13、星火，照亮孩子的前程。

14、有星火教育，铺成功之路。

15、人生辉煌路，教育在星火。

16、我做了一个艰难的决定，找星火教育。

17、星火点灯，照亮前程，让孩子找到成长的路。

18、星火教育，让名校之梦变成现实。

19、点燃希望的火种——星火教育。

20、走进星火，成功你我。

21、孩子得高分，心理不上火——星火教育。

22、选择星火，选择安心。

23、家长的期望，孩子的希望——星火教育。

24、孩子教育，我们更用心。

25、星星之火，可以育原。

26、星火教育，让你轻松学习一阵子，幸福一辈子。

27、培育明日之星，点燃梦想之火。

28、一孔一孟一星火，大智大慧大未来。

29、星火教育，照亮你的前程。

30、一点星火，照亮百万前程。

31、烽火燎原，从星火开始。

32、星火智慧，点燃天才梦想。

33、星火教育：星火未来，你的未来。

34、燃星星之火，引美好未来。

35、壮志心头，星火相佑。

36、星火教育，让成绩不再沉寂。

37、独木桥上坚实的.搀扶，那就是我。

38、你的进步，火星人也望尘莫及——星火教育。

39、星火，为你点亮明日之星。

40、星火教育，让“我”启程。

41、星火教育，照亮前程。

42、星火教育，希望的翅膀，让您的孩子飞得更高。

43、人生几多精彩，教育从星火开始。

44、星星希望，点缀浩瀚人生。

45、8年专注，星火教育，百年育人。

46、知识星火，点亮智慧人生。

47、百年树人，星火相承——星火教育。

48、星途无限，火耀未来。

49、给你最棒的动力——星火教育。

50、一个关心您学习的教育品牌——星火。

51、星星知我心，火尽可薪传。

52、名校之门，从星火进入——星火教育。

53、不论您在何时何地，都祝您孩子金榜题名。

54、星火全方位，教育赢未来。

55、踏星火阶梯，造学子成就。

56、星火智慧，让你开心学习一阵子，快乐一辈子。

57、选择星火，选择成才。

58、做有爱心有恒心有信心的教育——星火教育。

59、星火教育，让你登上的不只是火星。

60、星星之火，燎原未来。

机构招生方案 篇10

为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，规范义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，根据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。

一、

（1）九华山风景区小学毕业生；

（2）外来务工（经商）人员子女。

二、时间安排

报名时间：8月25日

三、报名地点

九华山中心学校多功能厅

四、入学须知

(1)九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。

(2)外来务工（经商）人员子女：需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。

五、招生纪律

1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。

2．为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班主任和教师不得私自接收以外的学生；不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。

3.要严格按照招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。

4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。

5.必须坚持均衡编班的原则，统筹教育资源，严格控制班额，合理配置教师。

6．为方便管理，对于符合下列条件之一的学生，方可在校住宿：

（1）九华镇户口的；

（2）九华镇小学毕业生；

（3)户口在九华乡，家住在偏远山区的`留守儿童（需经学校确认）；

(4)特殊情况需要安排的学生；

7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公平、公正，坚决杜绝招生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。

六、举报电话：xx

机构招生方案 篇11

一、活动目的

1. 扩大品牌知名度和影响力。

2. 提高自闭症康复课程的社会认知度，吸引相关家庭参与报名。

3. 淡季招生，确保生源稳定及增长。

4. 提前锁定潜在学员，实现续费或提前报名缴费。

5. 建立良好的社会口碑，增强家长及学生对学校的信任。

二、活动时间与对象

时间：选择学校放假前、学期交替期、节假日等重点时间节点进行。

对象：针对特定需求的学生群体，如自闭症儿童及其家长；同时也可涵盖其他有培训需求的各类年龄段学生及成人。

三、活动形式与内容

1.成果展示与体验课：

1）组织“点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会”，展示实际的教学案例、学员进步情况以及成功康复的故事。

2）开设免费或优惠的体验课程，让家长和孩子亲身体验教学环境和教学质量。

a、限时折扣与优惠政策：

1）设定特定时间段内的课程费用折扣，鼓励家长提前注册报名。

2）推出组合课程套餐、推荐新学员奖励机制，增加老带新的积极性。

b、形象策划与宣传推广：

1）更新并优化宣传材料，包括招生手册、网站、社交媒体平台的形象展示。

2）制作具有感染力的'视频短片、海报、公益广告等广告诉求语，展现机构的专业性和人文关怀。

3）在社区、幼儿园、学校、医院等场所举办公益讲座、义诊咨询等活动，提高公众对特殊教育的认知。

c、团队组织与管理：

1）统一安排招生团队，明确分工，分组执行任务，例如按区域进行蹲点宣传、电话营销、线上答疑等。

2）定期组织内部培训，提升招生团队的服务质量和专业技能。

四、合作与联盟

联合当地医疗机构、特殊教育专家、社区服务中心等合作伙伴共同开展活动，共享资源，扩大影响范围。

五、跟踪服务与反馈机制

1、对报名学员提供全程跟进服务，定期反馈学习进展，并设立咨询服务热线解答家长疑问。

2、结合活动后效果评估，调整招生策略，不断优化服务体系。

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