市场员工转正申请

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这是入党过程中最关键的一个步骤。如果你想投身于祖国的长足发展，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。入党申请书怎么写呢？或许你需要"市场员工转正申请"这样的内容,建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

我叫xx，于XX年6月4日进入公司，根据公司的需要曾到江苏镇江学习三月，三月时间虽然不长但让我也学到了很多以前从不掌握的知识跟技能，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；有很强的团队协作能力，责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

经过三月的学习跟自我的努力是我知道了一点关于的基础知识的基本操作，把自己学到的知识了然于胸，储存于脑，有待于在今后的实践过程中，从动眼、动脑到动手，逐步掌握各项技术。

综合看来，在工作和生活中我觉得自己还有很多缺点和不足，我只有在工作中不断学习、进取、完善自己。认真做好每一项工作，我相信凭着自己高度的责任感和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各个方面取得更大的进步。我非常热爱这份工作，三个多月来我学到了很多，感悟到了很多，看到公司的迅速发展，我深深的感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳求领导给我继续锻炼自己 ，实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。

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市场部转正述职报告通用7篇

时针滴答滴答的，工作就这样走到了尾巴，我们需要写一份岗位述职报告了。通过述职报告能帮助自己总结过往，规划未来。下面是申请书范文网精心整理的"市场部转正述职报告"，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

市场部转正述职报告 篇1

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

（二）20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

市场部转正述职报告 篇2

20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的'热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利"，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

市场部转正述职报告 篇3

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

(二)xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

市场部转正述职报告 篇4

20××年，是一个充满梦想和激情的一年，20××年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商dai表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利"，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3、积极主动的完成公司的各项任务

4、在业务是哪个力争第一

5、加强团队协作能力，共同进步

6、优秀的执行

7、不断更新的销售技巧

市场部转正述职报告 篇5

20_年，是一个充满梦想和激情的一年，20_年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为_的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的_月_日，我正式的成为_的一名招商代表，到现在已经x个月了，这x个月我时间里，我学到了很多的东西，现在就这x个月的工作做一个报告。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到_之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

_月底，公司安排我们去了_学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到_点，回来还要写报告，回家就_点了，第二天依然精神饱满的上班。我们_团队才过去很不适应_的气候，_的天气正好那几天又热又闷，我们_的_月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，_的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了_预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

_月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了_市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

_月我们陆续走访了_的各大市场，_建材城，_，_汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

_月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高。

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象。

3、积极主动的完成公司的各项任务。

4、加强团队协作能力，共同进步。

5、优秀的执行。

6、不断更新的销售技巧。

市场部转正述职报告 篇6

20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的x月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

x月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

x月，x月，x月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

x月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3、积极主动的完成公司的各项任务

4、在业务是哪个力争第一

5、加强团队协作能力，共同进步

6、优秀的执行

7、不断更新的销售技巧

市场部转正述职报告 篇7

一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的x月x日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这几个月试用期的工作做一个总结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

x月底，公司安排我们去了xx城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去，很不适应xx的气候，xx的天气正好那几天又热又闷，我们xx的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，xx的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新xx市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

x月我们陆续走访了xx的各大市场，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市场，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

x月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。目标与计划：

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；

3、积极主动的完成公司的各项任务；

4、在业务是哪个力争第一；

5、加强团队协作能力，共同进步；

6、优秀的执行；

7、不断更新的销售技巧。

跳蚤市场作文

严肃认真地向党组织提交入党申请书，这个提交过程是必不可少的中间一环。作为一名优秀的有志青年，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。你在为写入党申请书而苦恼吗？小编为大家呈上收集和整理的跳蚤市场作文，请阅读后分享你的朋友！

跳蚤市场作文【篇1】

跳蚤市场”活动

图书跳蚤市场活动开始了，你可以带着你的书去买，也可以买你喜欢的书。全校所有的班级都聚级在操场上，摆出垫子和书。

操场上真热闹呀，同学们都忙着推销自己的书，我也不例外，我们小组卖的书有几十本，有两元的有三元的，一会我们就卖出去了很多，我们针对不同年级推销不同的书，有的小同学没有带钱，我们想了个办法就是和她们交换图书，这样自己可以得到想要的书，还能把自己的书卖出去。有同学想到**方法：2元一本书，10元6本，这样书卖的比较火。

最后，这些书几乎卖光了。学生们累了，嗓子也哑了。他们都坐在地上看书。又是一个壮观的景象！

两节课的时间很快过去了，活动快要结束了，虽然这是第一次参加这样的活动，我很开心也收获了很多，一方面知道了挣钱很不容易，另一面也知道了即使是售货也要动脑筋想办法**。

同学们带着成绩的希悦开始收摊，真希望以后能多做这样的活动啊！

提示：作文是学生综合运用知识能力的体现。写作水平的提高不可能一蹴而就。它要求学生积累知识，提高阅读效率。

离不开平时对身边事物的观察，除了学习书本知识外，更应该了解外面的世界，细心的观察，认真的思考，勤快的练习，对作文水平的提高很有帮助。

相信你在看完本文后有所收获。

跳蚤市场作文【篇2】

【跳蚤市场】

作者：郝兵雨(学生)时间：2017/5/2619：56：41分类：郝兵雨作文集

“十块钱一本，要不要？十块钱？你买不买，你看这书多好，还是新的呢！”一名同学在大声叫卖着，想吸引顾客前来选购。

这是在干什么呢？他们在吆喝什么呢？原来，我们六年级举行了一次“跳蚤市场”活动，是为了贫困山区捐款，我们为了把自己的书卖出去，都努力的招来顾客。

我们小组的书摊的书级真丰富啊！如，《查理九世》、《淘气包马小跳》、《阿衰》《被偷换的灵魂》……还有许多好看的书。我先和王吉晗去看看别的班是怎么卖的，去探探“敌情”。他们真有创意，竟然拿出来音箱来叫卖，还放着音乐，他们拿出各种明星的卡片，为的是想让顾客禁不住诱惑来买书，这个方法的确很高明。我们探完“敌情”后，马上回来向组长回报，然后就帮着卖书。我们这里的顾客真多啊，他们都被《查理九世》吸引住了，我们定的价钱是小书五元，大书十五元，再小点的书四元。

客人问：“这本书多少钱？”

“五块你要不要？”

“不，不，不，太贵了。”

“兄弟，别走啊，你看这书多好，在别处都卖九块，我们这只卖五块，你看便宜了多少钱，四块呢！”

终于，客人经不住我的软磨硬泡，心一横，买了吧！还有的客人更豪爽，五块就五块，从不砍价，就连最贵的《查理九世》全集都有人买，要是人人都这样，那生意太好做了！

我该去别处转转了，我想买一本《老人与海》，可是十块钱，太贵了，我想砍砍价，可人家就不降价，谈了好半天，也不降。卖书的女售货员在旁边一直向我推荐这本书，一直想让我买，她说：“你看这本书多好啊，在别处都卖十二块，我们这里只卖十块，便宜了两块呢！买吧。”总之，这车轱辘话来回说，说得旁边的人都笑起来，她自己也笑了起来，我想了想，这还是太贵，不买了，随后扭头就走。走了以后，我又想了想，还是买了吧，毕竟没看过这本书。于是，心一横买下来了。可是又后悔了，又费了大半天劲卖了出去，然后又买了其他的书，就结束了。

这次的跳蚤市场真是给了我提升的空间，我学会了做生意。

【跳蚤市场】

作者：杨茜

烈日高照，阳光明媚，空气格外的清新，因为有书，真是书香校园。

在今天下午的第三节课大课，我们六年级的学生举行了第一次图书跳蚤市场。跳蚤市场就是每个班的每个同学，把自己看完的书捐出来，用劵来换，这里是低价“商场”，有的书是5元，有的书是10元，都非常便宜。

集合前，每个班级都找好地方，整理好书，接着就是都在一个地方集合。随着我们的年级主任说：“六年级跳蚤市场现在开始。”，我们大家都解散，到自己的班级摆好摊后，留下一两人卖，其他人开始“逛超市”。

我跟温孜一在一起挑书买，一会儿这儿看看，一会儿那儿瞧瞧，每个班级前面都是人山人海，水泄不通，好不容易看到自己想买的书了，结果价格都那么的贵，在人群中挤来挤去，好不容易谈好了价格，买好后，钱又少了。我们在一边挑书，一边听卖书的人说，她们说的可真的是头头是道：“瞧一瞧，看一看呀，这里的书记好看又便宜，还有赠品，有学习用品，有明信片，还有美味的小零食。来看看呀！”其他班的女生，一个比一个会说话，她们看到我买书，对我说：“来来来杨茜，我给你说，这本书是沈石溪写的，名著呀，很好看的，10元钱，买不买？”

时间一分一秒的过去了，马上就要结束了，我趁着最后的一点儿时间，又转了一圈，在每个班都看了看，决定再买一本书，就这么一眨眼的功夫，好看的书都被买的精光，想挑一本没看过的书还真是不容易。最后我买了《白天个红珊瑚》、《北大“差”生》、《雾都孤儿》这三本书。这真是快乐的一天。

就这样，跳蚤市场结束了，通过这次跳蚤市场换书活动，我明白了我们要读的书还有很多很多，素活说得好“读书百遍，其义自见”，也让我明白了，挣钱的不容易。

【跳蚤市场】

作者：姚鑫棋

今天是我们期盼已久的跳蚤市场。

我们先将书籍摆放整齐，老师便给我们每人发了十八块钱，有人在摊上吆喝，有人在外面买书，我先和张伟帅一共投资了三十左右，我和张伟帅先买了两本《荒野求生》，我们调价还价好长时间，原本两本书十九元，被我们砍到了十六元，我又花了七元买了一本《第七条猎狗》，张伟帅买了一本《十万个为什么》。

我们见手中的钱花完了又去我们班的书摊上将两本《荒野求生》高价卖出，我们的手中变成了二十四元，我们又来到三班的书摊上买了一本《鲁滨孙漂流记》，我有花五块钱卖了一些杂志，没有想到我买的杂志是两个书摊的，我给了她们五元她们给了我们七元，买完以后我们又数了数钱，我和张伟帅说：“我的天啊！这钱越花越多。”张伟帅说：“那两个女生，被我们坑了不少钱。”没有想到这个时候碰到了我的老朋友，他对我说：“咱俩的张该算算了。”“我给你五元咱俩的恩怨一笔勾销。”他答应了。

我们又看中了一本《城南旧事》他尽然说：“三块钱拿走。”我们拿走了《城南旧事》以后看见了快要收摊了，于是匆匆茫茫买了一些杂志，这时我们的手上还剩六块钱，看见王智辉，于是又将《荒野求生》换了回来，他给了我们十元我将剩下的十六元给张伟帅说：“这钱你花了吧！”一转眼的功夫人就没了，我拿着两本书换了一本《荒野求生》。

很快跳蚤市场就接近了尾声，我和张伟帅在教室把买的书分了，今天十分的开心。

【跳蚤市场】

作者：张峻豪

盼望着，盼望着，跳蚤市场终于要开始了。这次的跳蚤市场是我从未经历过的，虽然我以前也参加过几次，那以前都是买各种的东西，可以买，可以换，可这次不同，这次交易的，是图书，这场知识的文化盛宴，怎能不是我激动呢？

我把所有的图书分好类，定好价，准备开始售卖。随着主任的一声令下，同学们像脱缰的野马，奔向各个摊位。

我的第一个任务，是要考察“市场”，看看价位在多少，这次与我同行的，是我们组的二号——郝洋。我们转变了个个摊位，发现价格都不是很贵，在5~10元不等。我们将市场调查告诉了买书的王诗尧，可王诗尧丝毫不减价，仍旧15元一本《哈利波特》，书卖得很抢手，有很多人都想要，可都犹豫不决，最后一本书，被一个13班的女生拿走了。就这样，我们挣到了我们的“第一桶金”——80多元。我将我们书摊上的一本好书——《美国语文》第一时间抢了下来，诗尧还是看在我们同学的面子上，11元卖给了我。我又去其他的摊位，以7元的价格买了一本崭新的《老人与海》。

然后就由我来“接班”了，我也是将价钱提的很高，要的人也不少，都与我谈价，可我一分也没有减，书还是卖得很“凶”，不一会儿，就剩下了几本书了，这几本书都不好卖，不是大家都有，就是破破烂烂，没有几个人愿意买。我在摊位上一面读书，一面卖书，读了老半天，也没有人来买。

郝洋又出去采购了几本书，拿回来卖，这些卖得不错，到了最后也没有卖出几本。

我们赚到了很多钱，这让我们享受到了读书的快乐，也知道了大人们挣钱的辛苦。

【读书节跳蚤市场】

作者：霍圣奇

今天下午第三节课，是我们六年级的读书节跳蚤市场，这一次即使我们的第一次，也是我们的最后一次了，我虽有遗憾，但是更加高兴。

我为什么高兴呢，是因为我赚到了，原因是这样的：在跳蚤市场经营时，我四处挑书，我左看右看，看中了两本书，可是，我只有十五元了，这两本加起来就得十几元，很显然，我买了以后就不能再买了。我想了又想，在这时，我听到旁边找零钱的同学说了一声：“呀，没零钱了。”，然后，我就想到了一条妙计，可以让我用五元买下这本书。

首先，我走到远处，把一些钱塞到口袋里，然后拿起了那本书，说到：“这位同学，这本书多少钱？”“七元。”他热情的说到。“啊呀，这也太贵了吧，我买不起，不买了，不买了。”我皱着眉，手里攒着那五元钱，“哎，别别别，五元，五元总行了吧。”他急忙说到，“哎，我买了这本书就不能再买了啊，还是不啦。”我继续“补着刀”，“那三块，三块好不好？”那急忙补到，“好！”我一口就咬定了，当即就买了那书，然后掏出五元让他找钱，他呢，当然找不到零钱了，最后急忙之下，只好五元给我两本。就这样，我一下赚了九元。

今天，我真开心，因为我在跳蚤市场上赚到了。

跳蚤市场作文【篇3】

“看一看，瞧一瞧，我的玩具可便宜了……”这是什么声音？这么热闹！原来，是我们学校在搞跳蚤市场的活动啊！

我们大家都聚齐在操场上，操场上马上沸腾起来。我们首先将垫子铺好，同学们有的在帮班级摆东西，有的在大声的叫喊：“走过，路过，千万不要错过啊……”有的在整理商品，因为今天的风太大了，有的在帮客人介绍商品，真是比超市还要热闹。我也在大声地叫着，我的声音把很多同学都吸引过来了，我的小店人山人海。我一边数钱，一边和客人讨价还价。这时有一位同学盯着我们的玩具，他犹豫地问：“这个多少钱？”我高兴地说：“2。5元啊……”他皱着眉头说：“能不能2元钱啊！”看着他还想少钱，我心里很不高兴：这么便宜了，还要少啊？“这是最低价了。”我不高兴地说。这时那位同学转身就要走了。我赶紧去拉住他说：“2元就2元，就2元……”他点点头，开心地买走了这个玩具。

活动结束了，有的同学欢呼雀跃，大声叫喊：“你们看，我卖了好多东西。”有的同学垂头丧气地说：“今天的生意真不好啊！”今天的跳蚤市场真累啊！我心里想：爸爸妈妈平时赚钱还要带我和妹妹，多不容易啊！

跳蚤市场作文【篇4】

今天一大早，我就来到了传说中的“跳蚤市场”，刚一到，大老远就听见了一阵阵吆喝声，“看一看，瞧一瞧”、“清仓大甩卖”………只见同学们把自己带来的玩具、零食等东西拿在手里吆喝呢！

看见同学们这么卖力，我也不甘示弱。我坐在自己的位置上，开始“干活”，我把自己带来的零食和手工品一一摆在摊上。这时，一大批不知名的同学来到我们班，我们有的愣住了；有的连忙大声吆喝；有的强硬把别人拉过来；还有的坐在位置上一动不动只用手指指一下自己的摊位。

突然，有两个大哥哥走到我的摊位。我高兴极了！连忙问：“你们需要什么？”

一个又高又瘦的哥哥说：“这个多少钱？”

我开心地回答：“5块呀！”

另一个又矮又胖的哥哥指着零食惊讶地说：“什么？这么贵？”

“对呀！”我不以为然地说。

“3块吧！”瘦哥哥可怜兮兮地说。

“不行，5块。”我坚定地点点头。

“小妹妹，求求你了，我们只有3块钱，就可怜可怜我们吧！”胖哥哥用乞求的目光看着我。

我又觉得他们很可怜，就大方地说：“好吧，就3块。”

“谢了，小妹妹。”两个大哥哥异口同声的说。

做了这个交易，我心里美滋滋的。

呵呵，今天我是大老板，可是才赚了5块钱，不要告诉别人哦！

跳蚤市场作文【篇5】

记得我上三年级的时候，学校举行了一次跳蚤市场。

举行跳蚤市场的原因是我们学校有个小孩得了白血病，因家里没钱，所以学校想利用跳蚤市场，这次活动给那个孩子捐些钱。

举行这个活动的前一天下午，老师便给我们说了这个事儿，回到家我给妈妈讲了讲，妈妈说，既然别人遇难，那么我们就该伸出援助之手，第二天也就是举行活动的一天，我们每个同学都怀着一颗激动，兴奋的心来到学校。活动规则是，每个人从家里带些东西和从商店买些东西，比如文具，书，玩具等，但不能带零食到学校里来卖，每班派出20人来卖东西，但必须两人一组其余的人来买。

活动开始前，我们班老师首先问谁愿意来卖，我和我的好朋友以及其他学生，老师带着我们几个卖家到操场把同学们的东西摆在地上，然后等待广播通知通知到哪班哪班下楼，通知到的班级相不被约束的小羊一样冲出羊圈，向草原奔去。

活动进行中，每个人脸上都会露出激动高兴的神情，有个小孩儿来我们地摊买东西，他问我这本父与子多少钱，我说20元，他的笑容立刻消失了，运气球的目光看着我可怜巴巴的说，可以便宜点儿吗，我打算说可以，但是又想了想，那个患重病的孩子，我犹豫了一小会儿，面不改色地说不行。你替患重病的小朋友想一想，放心吧，我们一定会把你付的钱原封不动的交给老师，那个孩子笑着说给20元，过了半个小时来了，两位记者采访我和我的朋友，他问你们认为这次举行这个活动有意义吗，我和我的朋友说，有让我们学到了什么是奉献，什么是爱心。

过了两个小时，活动结束了，我们的心都平静下来，回家后我仔细想了，想想了许久。

晚上睡觉时我做了一个梦，一个奇怪而又美好的梦，我梦见那个小孩的病好了，他还和我们一起学习，一起上课，一起在同一片天空下玩耍。

市场专员实习报告范本

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，这是入党过程中最关键的一个步骤。作为一名优秀的有志青年，加入中国共产党是我们毕生的追求。不同行业的入党申请书怎么写呢？以下是小编为大家整理的“市场专员实习报告范本 ”,但愿对你的学习工作带来帮助。

市场专员实习报告【篇1】

　一、要有较强岗位意识

1、作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要认真学习营销技能

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

6、业务能力的培养

一个月的工作学习中了解到，要胜任公司市场经理这一职位，需要掌握以下专业知识：电信行业相关法规、市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。业务技能：获取信息能力、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。

以上是本人半年来对公司市场工作者应该具备能力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。下一步，我将加强业务学习及营业员的营销技能，同时希望公司能够提供相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高!

　二、实习主要过程、定性座谈会调研

工作内容主要就是项目执行，再具体点就是市场调研。

1、根据项目需要，去搜集相关信息，然后通过电话约人，进行甄别，通过甄别之后和被访人约好去拜访或者组织座谈会等，结束后记录访谈或者座谈会的内容，再根据笔录进行整理摘要撰写研究报告。描述起来是感觉很简单，但是其实落实起来还是有很多难度的：

2、在没有直接信息的情况下，我们通过网络发布搜索相关条件被访者的信息，这一步骤也叫做“放线”，根据收到的数据，进行电话甄别，为了提高被访者的真实性，还需要提交一些其他信息，如：身份证号码、照片等，但是这些信息也有很多人拒绝给，所以这就给被访者的招聘增加了不少难度。

3、收到潜在被访者的信息时，通过电话甄别时的语言组织也是一大问题，因为除了手机号以外，你不知道你对面和你打电话的人其他信息，什么样的说辞能够让对方接受你的访谈，有人看重交流，有的人只是对你开出的价格或在礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣就是一个忙，直接拒绝了。

4、即使是约上人了，也不能保证被访者按时参加活动，有些被访者因为临时有事反悔，放鸽子，其实这样的情况很多，而且，有时候有的人来参加活动了，可是真正谈的时候不配合，这也是很大的问题。

市场专员实习报告【篇2】

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。

我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。

以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：

①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。

②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流；

④上司没有“错”，少抱怨，多做事；

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉；

⑥把每件事做好，人生就会精彩；

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折；

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型。车间，在师傅的指导下了解了xx汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。

这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。

市场专员实习报告【篇3】

为期一个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢xx公司给了我一个难得的实习机会，感谢x总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。

这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在xx几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢x经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢xx给我做了榜样。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

在实习的过程中，也有一些意见和建议：

1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。

2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底！

实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“xx”深深的烙印。无论以后走到哪里，xx的奋斗精神特别是x总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢xxx总及其所有员工，祝愿xx扬帆远航早日成为世界一流品牌。

市场专员实习报告【篇4】

为期一个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢xx公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。

这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。 从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在xx几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

在实习的过程中，也有一些意见和建议:1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!

实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“xx”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢xx凌总及其所有员工，祝愿xx扬帆远航早日成为世界一流品牌。

市场专员实习报告【篇5】

市场专员顶岗实习报告

自从我进入大学生活以来，一直希望能够通过实习来提高自己的能力以及了解社会的实际情况，于是在这个暑假里，我申请了市场部门的顶岗实习，以期能够学到更多的知识，丰富自己的经验，同时将之前学习到的内容应用到实践中去。

在实习的一开始，我首先接触到的是市场调研。我们需要为公司的新产品进行调研，相信很多人觉得这个工作非常枯燥，但其实正是在这个过程中，我逐渐意识到了市场调研的重要性，了解客户的需求、关注点和痛点，这是我们将产品带到市场上的关键。除此之外，我们还需要收集各种竞争对手的信息，了解他们的优势、劣势以及市场定位，进而为产品的发展提供宝贵的参考意见。

随着调研的顺利完成，接下来我们进入了市场策划的阶段。在这个阶段，我很幸运的得到了需要为公司提供一款新品牌部署方案的任务。在此期间，我需要进行市场分析、产品理解和市场定位等工作，通过量身定制的营销策略，使公司新品牌可以快速进入市场并占领先机。这个过程是非常有趣的，不仅能锻炼我的策划能力，同时也为我提供了实践的机会，通过与实际市场的沟通和接触，我能够更好的了解客户需求，然后提出更有价值的建议，这是在课堂上所不能得到的。

除此之外，我还参与了市场推广的阶段，包括产品的发布、品牌传播以及市场推广活动等。我经常参与产品发布会和相关展览，了解市场上的新产品和市场趋势，然后与同事一起进行头脑风暴，提出更好的宣传方式和策略。我们还参与了数次大型的市场推广活动，其中有舞台表演、众筹等，从中我学到了如何设计和组织一场成功的活动，同时也认识到在市场推广中没有固定的策略和模板，每个活动都需要精心策划和安排。

通过这次市场部顶岗实习，我在市场调研、市场策划和市场推广等方面积累了很多宝贵的经验。这段实习经历给了我一个全新的视角和思考方式，让我明白了在市场竞争中所需要的丰富性和机智性。

最后，我想说的是，这个实习不仅让我学到了知识，更多的是在实践中锻炼了我的能力和胆识，让我对未来更加确定，我相信，这次经历将会对我的人生产生深远的影响和帮助。

市场专员实习报告【篇6】

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20xx年xx月底至20xx年xx月

　二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨！总公司为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。经阿里巴巴（中国）网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。

（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

（十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

（五）提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学！

20XX市场专员实习报告3000字（三）

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法。

　一、实习目的

了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

市场专员实习报告【篇7】

一、商业企业的实习过程

一、实习单位介绍 我们的实习单位是xx有限公司，我们的实习主要进行在其营销部门。在人们消费水平逐渐提高、生活质量越来越高的今天，装修污染（装修污染相关资料见附件1）困扰着人们。并且本公司致力于改善人类生活环境，为消费者提供有效的空气治理解决方案，以优良的产品、专业的施工、合理的价格为消费者创造无污染的家园。治理装修污染是本公司的主要工作，主要产品为光触媒（光触媒介绍见附录二）。

2、我组实习安排为8月22日至8月24日，通过校内电子平台进行专业知识初步浏览； 8月25日，我们组开始寻找实习单位。我们选择了一家公司，但晚上考虑后辞职了； 8月26日，我们最终选择了郑州盛煌经贸有限公司； 8月27日，我们放了一天假； 8月28日，我们正式上班，这一天到公司的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司有一个初步的了解和了解； 8月29日，按照公司经理的安排，到公司市场部了解情况； 8月30日、31日、9月1日、2日、3日，我们被派往经营点，跟随公司业务员学习经营； 9月4日和5日，我们放了两天假； 9月6日、7日、8日，9日，按照老师的安排，我们在学校写了实习报告。 9月9日实习报告的交接，标志着为期三周的专业意识实习结束。

3、我们的实习内容 我们集团的实习内容主要是在注重专业理解主题的前提下，参与郑州盛煌经贸有限公司的业务运营。我们在联系客户时，主要了解客户的消费需求和消费心理；与销售人员相处时，我们主要学习他们的语言和商务谈判技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，以了解我们的营销环境。作为营销人员，我们带着真枪实弹参加了演习。在这个过程中，我们对营销专业有了初步的感性认识，同时也培养了自己的专业兴趣。

二、商业企业营销特点及分析

1、xx有限公司营销环境 营销环境在公司营销部门之外是不可控的企业因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不能脱离周边环境而存在。因此，任何企业活动都必须立足于环境，主动适应环境，同时通过营销努力影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

2.企业微观环境分析 微观环境是指与企业紧密联系并直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业自身、营销渠道等。企业、客户、竞争对手和社会。上市。微观环境直接影响和制约着企业的营销活动，大多与企业或多或少有经济关系。企业的微观环境对企业自身的发展存在诸多不利因素。企业本身实力不强，资金不雄厚，影响力不强，直接影响其营销策略和营销投入。企业的客户是富有的业主，因此这对公司来说是一个有利的营销环境。公司的竞争对手很多，但这是市场竞争的规律，无法改变。公司面对的社会公众是一群思想观念落后的中国人，很难在公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响着企业的营销活动。

3、企业宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要包括：人口、经济、政治、法律、科技、社会文化和自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介，影响和制约企业的营销活动，在某些场合，也会直接影响企业的营销活动。企业位于郑州市区。 xx市是省会城市，人口集中，政法比较完善。但是，企业面临的问题之一是无法生产和引进真正消除污染的产品和设备。现在的技术不能做到什么，直接关系到公司的营销策略。不完美的产品肯定不会让客户很满意，从而影响公司的销售。

3. 绿色营销 绿色营销

广义上，是指在企业营销活动中体现的社会价值、伦理道德价值，充分考虑社会效益，并自觉维护自然生态平衡，更加自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销也称为伦理营销。狭义的绿色营销主要是指在营销活动中协调消费者利益、企业利益和环境利益。与市场共同发展。因此，狭义的绿色营销也称为生态营销或环境营销。与传统营销相比，绿色营销具有更突出的特点：

A.绿色消费是绿色营销的前提；

B.绿色理念是绿色营销的指导思想；

C.绿色制度是绿色营销的法律保障；

D.绿色技术是绿色营销的物质保障。 xx有限公司从事绿色营销。在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响着人们的身体健康和生命安全。公司致力于改善人类居室环境，减少装修污染。冒险。这种营销的出发点是以满足绿色需求为中心，以提高人们的生活质量为己任，着眼于未来，追求技术进步，推动绿色产品的发展。当然，这家公司也是“绿色回归”热潮的附属品。

1.体验营销体验经济时代的到来，给生产和消费行为都带来了巨大的变化。消费者在消费产品和服务时，并不仅仅停留在产品和服务本身，而是更加关注自己的感官体验和思维识别过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大挑战，也提供了一定的机遇。面对体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验式营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者打造令人难忘的活动，让客户与企业建立合作关系，从而促进企业达到增加产品销量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品也是服务产品，体现的是体验经济。面对这种体验经济，企业肯定会采取相应的体验营销。公司对客户的承诺是“先治理，后收费；不达标，不收费”。而一些免费的治理活动也经常在社区中进行。这些营销策略都注重以体验吸引消费者，增加产品附加值，从而树立品牌，获得消费者认可。

2.公司的促销策略Promotion是促进产品销售的简称。从营销学的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，在企业与消费者之间进行信息交流，从而唤起和激发消费者的消费欲望和兴趣，从而产生购买行为的活动。促销以传播为核心，旨在触发和刺激消费者购买。郑州盛煌经贸有限公司采用的推广方式主要是人员推广，一般在新建的人少的小区进行，这样可以直接联系到客户，但公司也采用一些人员晋升，如发放广告费、免费上门检测服务等措施。公司的推广策略以推送策略为指导。公司主要采用人员推销的方式将产品推向市场。由于公司产品单位价值高、业绩复杂、流通环节相对较少、市场相对集中，非常适合这种推送策略。三、营销建议 根据以上对郑州盛煌经贸有限公司营销特点的分析，我们可以从几个方面提出建议：

3、营销环境的改善 公司面临的最不利的营销环境是公众对其产品质量的质疑。造成这个原因也有几个因素：一方面，公司自身实力不足，缺乏产品技术开发和引进，无法开发出真正消除装修污染的产品；另一方面，公司对竞争对手的关注不够，公司不知道自己有多少竞争对手，有多强，信息被屏蔽。针对公司目前的情况，公司应在自身产品和引进方面加大力度，同时加强自身信息系统管理，尽可能快速准确地掌握市场动态。

4.销售人员素质有待提高。个人销售是一个综合而复杂的过程。它不仅是一个信息交流的过程，也是一个商品交换的过程。销售人员的素质决定了个人销售乃至销售的质量。事件的成败。一个成功的销售人员应该有积极、热情、勇敢、进取的态度；知识储存能力应该很强；个人修养要文明、有礼貌、适应能力强。然而，身处公司一线的销售人员知识水平低，专业知识更谈不上，工作态度缺乏热情和激情。公司业务员并没有主动联系小区客户，而是挂个牌子站在一旁让客户找他。这种销售方式很好，但不适合他们的产品。他们的产品很容易被客户忽略。业务员只有主动走访客户，积极销售，才能走出公司销售的低谷。企业要注重对一线销售人员的培训，只有不断提高他们的素质，才能为企业创造更好的利润。

5.公司的广告策略要加强。该公司的广告只是简单的传单发送，没有其他非常强大的广告措施。在传单满天飞的今天，很少有人会重视自己拿到的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎不为人知的产品。目前，这个行业的市场非常混乱。消费者无法相信任何产品。此外，报纸上也经常出现一些对同类产品的批评。报告。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当加大广告投入。

4.实习经历与收获 为期三周的专业知识实习给我们留下了深刻的印象

因为它教会了我们很多东西，俗话说“远行千里，不如读书！”通过这次实习，我们也对企业的基本情况、企业管理、市场营销等有了很好的了解；最好开始学会发现营销问题，可以尝试用理论分析基本的营销问题；我们已经初步了解了数据的收集、整理和分析；我们也初步掌握了写练习报告的内容和方法。在这次实习中，我们也对市场营销专业有了感性认识，对自己有了进一步的认识，培养了学习该专业的兴趣。相信为以后的专业学习和就业打下坚实的基础。本次实习期间，我组八人在实习期间保持了行动的连贯性，积极响应问题讨论，尽职尽责，全力以赴。通过这次实习，我们不仅对专业有了初步的了解，也让我们初步培养了团队精神。经过三周的练习，大家齐心协力，终于顺利完成了本次专业理解练习的任务。

市场专员实习报告【篇8】

　一、实习目的：

1、通过在市场策划部门相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容：

x年至x年间，我在xxx公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

三、实习结果：

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

四、实习总结：

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

市场专员实习报告1900字

（一）学习材料，学习内销业务，协助做好发货单填写工作。

（二）学习并协助做好专卖店管理工作，筹划和准备店庆活动，制作微信平台店庆活动方案，制作方案广告所需文字、图片、图标、内容、水印等素材，随时修改方案内容。

（三）共同研究平台内容更新工作，研究讨论平台广告宣传方案、产品信息内容；设计并制作店庆宣传海报，制作微信平台产品展示图，按照要求随时修改海报和展示图内容。

（四）收集素材计店庆宣传单，制作并修改宣传单效果，进行打印和裁剪；为产品编写广告词，制作店庆发放用礼品。

（五）制作内部员工优惠活动方案材料，制作优惠产品信息表以及统计表，做好统计。

（六）协调婚庆公司设计店庆活动工作，协调店庆摆放用桌子等物品，*月*日开始协助开展店庆活动，一同接待客人，随时确认店庆活动开展情况；

（七）与市场部研究专卖店节日活动内容。

（八）到**等多家超市收集产品信息，以及网上调查行情、单价等信息，制作调查报告。

二、工作感悟

在市场部的*个月时间里让我接触到了以往没有接触过的工作，市场调查、专卖店活动方案以及开展店庆活动、微信平台以及广告、海报、宣传单制作都是工作当中一点一点接触和摸索的宝贵经历。专卖店属于企业对外的宣传窗口，直接面对和服务我们的顾客。为了开展店庆活动，与市场部各位以及专营店一起研究了关于对微信平台开通、微信广告、产品展示图以及店庆海报、宣传单的制作工作，在大家的共同努力下，店庆活动才取得了较好的效果。但经过这段期间接触专营店的工作，我还有以下几点意见和建议：

（一）努力拓宽客户源，抓住老客户，发展新客户。仅仅通过专营店搞活动或者在销售环节让顾客关注微信平台的方式有很大的局限性，建议加大对微信平台的宣传，可根据情况在**相关网站上登入广告，也可以研究开展线上交易模式，拓宽专营店的经营渠道。

（二）确保产品质量，尽量避免产品出现哈味导致顾客对产品不信任，从而失去客户源；建议改善或改进专卖店经营环境，避免出现产品因温度过高或存放时间长导致产品融化、粘黏在一起。

（三）建议节日时期开展不同形式的优惠或者促销活动来回馈老客户，发展新客户。

（四）加大企业创新性，建议开发新产品，增强市场竞争力。专卖店产品在国内市场上很少见，个别产品是市面上没有的，且大部分产品原料都是国内外优质原料，所以对于专营店产品来说还是有很大的优势。一是建议加大对专卖店的管理和关心，现在专卖店经营模式较为单一，管理层容易忙于手头业务出现顾忌不上专营店的情况，投入精力不够，应该加大对专卖店精心照顾。二是在现有基础上加大对新产品的开发，增强企业的创新性与独特性，调动客户的口味；三是引入创新性人才，加大对广告以及营销策略的投入，加大敢于面对市场挑战的信心和能力，努力打造出品牌效果。

市场专员实习报告1900字

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市场专员实习报告【篇9】

1.实习目的

1.深入社会实践，接触实际工作，了解企业实际情况和现代理念企业营销管理，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2.将大学四年在学校所学的理论知识与企业实际经营相结合，理论联系实际，加深对所学专业理论知识的理解，掌握营销管理在企业中的作用。操作。

3.掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的把控能力和掌握能力。

4.掌握组织形式和组织形式企业营销流程和营销管理工作。基本方法是综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二．公司简介

1、XX供销超市有限公司适应国家“XX工程”，实现郑州供销体制转型。为进一步降低供销系统采购成本和物流成本，丰富农村市场商品双向流通，20XX年3月成立的股份制大型连锁超市公司。公司的发展战略是“小商品、小超市、大连锁”，“以人为本、尊重人才”是企业文化的核心。

2、XX供销超市有限公司第一分店以零售业为主，是一家大型综合性购物中心。 20XX年9月27日在中牟县成立，营业面积3000平方米，员工200余人。郑州供销超市的经营目标是成为人们喜爱、为家庭设计的“一站式”购物场所，为中牧市民提供热情友好的服务，提升中牧人的生活品质和生活水平。公民。其提供的产品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五类。设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤品、保健品、保健品、家居用品、电器、电子产品、儿童用品和服装等上千种产品。郑州供销超市的经营理念是：物超所值的每一天。目前，郑州供销超市有限公司第一分店在中木有6家分店，采用统一的模式，位于每个家庭成员居住区的中心区域，交通便利交通便利，属于商业区。公司在成长过程中不断学习，特聘专业人士担任公司管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造中牧市民满意的超市。

三、实习流程及内容

1、我的实习职位是XX供销超市有限公司一分公司商品部助理。熟悉公司内部的具体情况和公司在当前市场所处的阶段，然后了解其他超市的商品种类和价格，制作比价表和商品销售跟踪表，第三，做做好与采购部等部门的沟通，最后整理产品促销信息，制定销售计划。

2.首先是了解连锁超市的市场状况。要想很好地融入新的工作环境，首先要从行业现状入手。因此，从实习开始，我就系统地研究了超市行业的发展，对我公司目前的市场情况有了清晰的认识。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国已经存在了十多年。发展至今，中国连锁超市年均增长率在70%左右，并正在迅速向大中城市蔓延。门店数量也在迅速增加。连锁超市已成为零售业的主流，为扩大内需、拉动经济增长做出了重要贡献。

3.当前零售业竞争如林。我公司6家分公司采用统一采购、统一配送、统一标识、统一管理政策、统一服务规范、统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区具有优势。地位。

4、其次是了解其他超市的商品种类和价格。在营销中，价格决定了企业产品的销量，也决定了消费者的购买行为，是商业交易的核心内容。公司管理人员需要灵活把握价格对策，合理设定商品价格，提升公司竞争力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况尤为重要，这是超市营销成功的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格对我来说是这段时间的一项重要任务。比对其他超市和本超市的商品种类：对同一种商品，比较价格差异，制作商品价格对比表，提交商品部经理；对于不同种类的商品，比如我超市缺的商品，要及时上报了解部门经理，对新品制作销售跟踪表；对于我家超市有货，其他超市缺货的产品种类，也要及时通知经理，防止货品堆积或货源不足。

5. 再次与其他部门，尤其是采购部门进行良好的沟通。超市的各个部门都是核心部门。通过明确的分工和协调，各部门可以为顾客提供优质的服务，完善的购物环境体验，最终提高超市的营业额。零售业的最终收入来自营业额，这也是享受购物环境的物质保障。各个部门的质量最终影响超市销售的质量。尤其是商品部和采购部的联系最密切，交流最多，所以两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我必须按照商品经理的指示，定期填写进货报告。对供不应求或供过于求的商品，通知采购部门调整采购数量。商品部和采购部之间的良好沟通可以减少商品的积压，从而降低超市的成本。

6、最后整理产品促销信息，制定销售计划。在当前零售业竞争激烈的形势下，零售业越来越需要在品牌、服务、商品、质量停滞不前的情况下，借助促销这一王牌立于不败之地。正如行业XX总裁所说，他们最大的优势是拥有完善、先进的超市促销模式。促销前期，我的工作是给商品部经理关于促销时间、促销主题、促销方式、宣传媒体等方面的建议，并完成本次促销的实施方案的纸质文件在经理的指导下，同时通知各区参与促销活动的商品种类、价格和数量，并帮助销售人员完成促销期间的商品展示。在促销中，我会记录每个产品的促销情况，以供经理稍后总结时参考。在推广后期，将经理的总结意见以电子文件的形式记录保存。

4. 实习经历

1. 这个月是一个过渡期——从学生到上班族的过渡是一个非常关键的阶段。让我在实践中了解社会，学到很多书本上没有的知识，接触到各种各样的人等等，把专业的理论知识和实践很好的结合起来，丰富了我的文化知识.更重要的是，我锻炼了自己的动手能力和做事的耐心和细心，也学会了如何与人进行良好的沟通和沟通。

2、在这一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市行业有详细的了解，还学习了超市的价格策略和促销策略。但在实习的过程中，我也发现了很多问题，提出了自己的一些看法。

A.提高服务质量。这次实习让我感受最深的是服务质量对零售企业的重要性。每个消费者的个性都是不同的。销售人员对待顾客需要更多的耐心，尽量不断的提问，消费者下次还会光顾，这样才能给超市带来最大的利益，所以好的服务是超市的无形资产。要提高服务质量，首先要关注顾客的购物过程，让顾客对服务态度感到满意。这主要是要求导购要有良好的服务态度和一些专业的导购知识。其次，要做好售后服务工作，及时、准确地解决客户的询问和投诉。对于因产品过期变质造成的不愉快，我们应及时向消费者诚挚道歉，并对产品的更换负责，并为消费者提供适用的产品。客户因产品使用不当造成的问题，应耐心讲解，指导客户正确使用。在处理咨询和投诉时，应坚持不伤害公司的原则，尽可能让投诉人满意。绝不能出现“这种问题连三岁小孩都懂”之类的粗话。 “你得到你所付出的。” “不可能，绝对不可能。”“这种问题不关我们的事，请直接问厂家，我们只负责卖货。”

B.合理控制员工的流动性。众所周知，零售行业的低成本控制和工作时间轮班制是形成高流动性的重要因素之一。但我个人认为不难否认，薪水是员工流失率高的原因之一，但更多的应该涉及情绪管理上的一些问题。在员工管理上，注重情绪管理的加强和应用，多与员工交流，及时了解员工的心理动态，及时解决和协调情绪的波动，尽量避免员工辞职和辞职，这样以防止群体联合效应。

C.实现供销超市的规模化经营。与大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势，企业发展必须实施集团化、规模化战略。大型连锁超市发展重在结构调整，联盟、兼并、跨区域合作是扩大规模的方向，这种合作也包括与外资企业的合作。在跨区域发展中，应以发达地区的连锁企业为主。在稳步推进的同时，采取全国布局，带动规模化发展。同时，供销超市在发展规模化连锁经营中，要坚持利润驱动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可以通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织水平，实现规模化经营和效益化。

D.提高物流管理水平。要做强连锁超市，防止连锁超市低水平制约物流发展水平，开展强战略联盟。供销超市应选择综合性大型厂商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业，开展强战略联盟，借助计算机以联盟形式实现信息共享.超市以此来实施供应链管理——即构建JIT型的自动订货配送系统，以一定的形式实现。借助这套信息系统，制造商不仅可以快速了解超市的库存情况，还可以及时了解各个超市的商品供应情况。连锁店销售、库存、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、市场营销的专业人才，还需要计算机技术和物流信息开发与维护等专业人才。

五、实习总结

虽然为期一个月的实习时间不长，但我非常珍惜这份工作的机会。可以在有限的时间内加深对实际企业的理解，找出自己的不足。实习结束后，我了解到我们在工作中一定要进行总结和分析，不仅要努力工作，还要能够回过头来总结和分析工作经验，考虑如何节省时间，如何提高效率，以及尽最大努力使工作程序化和系统化。精简，有组织，精简。能忙而不乱，井井有条。

总的来说，这段时间是为了培养、锻炼和提高自己的综合素质。而且，通过这次实习，我觉得自己在市场营销方面有所收获，更喜欢这门课程。这次实习主要是为了促进我们以后工作和业务能力的提高，增强我们未来的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，让我更上一层楼，对我在未来社会站稳脚跟起到了一定的促进作用。这几天的练习还不够，还需要在平时的学习和工作中逐渐积累，不断丰富自己的经验。现在，我意识到我要做的就是吸收更多的知识，提高自己的综合素质。同时，注重专业知识的学习。只有这样，他们才能有扎实的文化基础，才能应对未来就业中的各种严峻挑战。

市场专员实习报告【篇10】

一、实习单位介绍

xx有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“xx”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作。将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的xx。

公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品。在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽。

经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、增强品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面向未来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜爱内衣的朋友，共同开拓“xx”内衣连锁专卖事业中来。

二、实习时间地点

20xx年xx月x日至20xx年x月x日

实习地点：xxxx实业有限公司

三、实习内容与过程

1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

2、学习如何注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料。

3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾客的资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热情。

4、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问网上店铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

四、实习报告心得体会与收获

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈担在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。

市场专员实习报告【篇11】

时间过得很快。四个月的时间一眨眼就过去了。在营销部门的四个月实习期间，我学到了很多东西。在这里郑重教导我的营销部x主管，并给我一个学习平台的x总和x经理表示深深的感谢。以下是我在过去几个月的工作中学到的东西和个人见解的详细总结。

1、市场部工作

作为经销商的核心部门之一，具有市场分析、市场活动开发等职能。 ，并通过市场信息分析，为经销商的重要决策提供依据，同时，通过开展市场活动，增加客户数量、客户忠诚度，提升品牌形象。

个人认为市场部的工作是：内部和外部信息的收集---分析收集到的信息了解市场，动态---根据当地市场和公司内部情况合理规划市场活动——活动具体安排及统筹协调、监督控制——活动总结分析及活动结束后效果评价。同时，还需要对当地媒体进行维护，研究集团和整车厂发布的资料，将其转化为自己的内部文件进行归档，并对所有活动和收集到的信息进行备份和归档。

2.正在联系的工作

（1）客流量统计：主要针对瓦窑展厅的日、周、月客流量统计客流量、预约文件量、未预留等价物数量、交付车辆数量、来电数量、客户关注的车型、客户信息的来源，为市场分析和活动策划提供有效数据。

（2）月度总结：总结1个月的访问量，以PPT的形式展示1个月的访问量图表，并对图表反映的一些问题进行解释分析；在总结中，解释了本月所涉及的活动的成本、效果和问题等重要因素。

（3）活动策划：活动的成功举办就像一件完美的艺术品，所以每一次活动策划都应该集思广益，依靠市场部每个人的智慧来完善活动的每一个细节同时还要对活动实施的可行性进行评估，因为我每个月都负责OEM活动的立项，所以我不仅要清楚地了解每个活动的流程，还要了解活动的细节，使一个抽象的活动策划形成一个文本的策划项目。

(4) 活动的执行：每个活动主要由X的主管控制。在活动的执行过程中，我主要做一些力所能及的辅助工作。活动已经可以独立举办，因此活动的实施需要进行。

（5）活动总结：起初我负责开展各项汽车保养讲座活动，所以我主要负责各项活动的总结。新颖的想法。

（6）营销活动的结算：营销活动的结算是我工作的重要组成部分，所有立项活动的结算，包括：总结单、审核单、活动流程、活动照片、许多附件（如活动材料合同、材料票、媒体放映磁带、媒体合同、媒体发票、活动样本报告等）和其他材料来准备和跟踪主管X的附件准备情况。

（7）其他：其中我整理了市场部的文件。通过整理市场部的文件，我对市场部的工作有了更深入的了解，对市场部的工作职责有了更好的认识。更深的了解。同时，对于车位的运营也有一定的基础。

3.个人感受的问题及建议的解决方案

（1）个人问题：因对xx人文地理等条件不熟悉，暂时无法准确分析和把握市场；有时候还是不够细心，很多细微的地方都会出错。解决方案：经常参加社交活动，快速融入城市，深入了解城市和人们的生活，增加个人严谨性。

（2）进货量问题：目前，营业部在进货量的登记和录入方面存在明显问题。无法及时登记和录入所有入店顾客的信息，很多与市场信息相关的顾客数据（如顾客来源、信息渠道、顾客等级等）非常虚假，给统计分析带来很大变化我们的信息。目前，虽然存在相应的制度约束，但在执行上仍存在很大缺陷。

解决方案：市场部和销售部会根据主机厂的要求和各部门的工作需要和方便，共同协商，把客户管理系统做的很严肃。

（3）立项问题：市场部应主机厂要求，每月15日前确定下月立项，对市场成本有明确规定，因为公司实际情况的原因是在市场成本方面难以满足主机厂的要求。

解决方案：每个月确定一个具体时间与X总裁沟通，市场部将项目立项思路一一讲解。提交。

（4）结算问题：每月月初结算上月的市场活动费。由于没有与其他与其合作的媒体和单位商定详细的时间节点，结算会有所延迟。拖。而且由于结算涉及到发票的开具，有时很难把握数量的问题。解决方案：根据时间要求，制定结算数据的准备节点，由专人负责数据的跟踪，确保在相应时间节点之前准备完成。

4.结语

4个月，虽然不是很长的时间，但是经过四个月的教我，我不仅学到了很多工作知识，也学到了很多技能做事的方式。虽然之前在学校有很多想法，但是经过4个月的工作，我把很多想法付诸实践，拥有了很多人的宝藏。再次感谢帮助和支持我的领导和同事！

市场专员实习报告【篇12】

1.必须有强烈的定位感

1.作为毕业生，毕业后大多从事一线工作。营销基本上是从基层做起，这是高职生的必经之路。每个职位都有其独特的作用。做一条线，热爱一条线，专精一条线，是一种工作责任，一种职业素质，用人单位非常重视这一素质。这种工作责任是员工成功的唯一途径。要增强工作责任感，就必须深入生产线，脚踏实地，认真做好。只有这样，他们才能磨练和增强自己的工作责任感，这是现代社会对高职学生的基本要求。

2.在工作中具有良好的学习能力，能够通过相关渠道自行解决问题。因为在工作中遇到各种各样的问题，并不是每一种情况都能掌握。这个时候，想要做好工作，就必须具备良好的学习能力。通过不断的学习，可以掌握相应的技术，解决工作中遇到的每一个问题。这种学习能力，一方面来自于导师的学习，也来自于有丰富工作经验的人的学习。另一方面是自学能力。没有别人的帮助，你也可以通过努力找到解决问题的相关方法。

3.我们要明白，良好的人际关系是我们工作顺利的保证。

在工作中，不仅仅是与技术和设备打交道，更重要的是与人打交道。所以一定要掌握同事之间的沟通和社交礼仪原则。这是我们通常关注的。对此，我得益于在学校学生会的长期锻炼，使我的人际关系相对融洽，为顺利工作营造了良好的人际氛围。此外，工作中还有很多不足之处。比如：实践经验不足，对相关行业的掌握不规范等等。这也是我经常提醒自己不要怕吃苦，不怕疲劳，要在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系起来。实践。另一方面，要不断加强学习，学习新知识、新技术，更好地为人民服务。

4.不断积累社会经验

提高社会经验，也是增加工作经验。研究生面试用人单位时，别人自然会问你有没有工作经验。这个门槛让很多大学生望而却步。因此，岗位实习不仅仅是一种劳动培训，更重要的是通过实践提升工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的能力；实践带来真知，实践长才。拥有合适的实习后，能够顺利拿到实习后的证书，无疑对以后在社会上求职大有裨益。

5. 认真学习营销技巧

营销是一门科学，也是一门知识和艺术。科学的营销方法可以给企业腾飞的翅膀。我们在选择学生实习的平台时，要选择好的公司，尤其是市场营销方面的好公司。对于实习生来说，无形中会增加他们科学严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工的综合素质有了很大的提高。企业一句话证明，营销产生效益，营销产生人才，营销促进发展。因此，我们的实习生要在这样的企业中磨练和锻炼，在实践中提高自己的营销能力和生活技能。

6.业务能力的培养

经过一个月的工作学习，我了解到要想胜任公司营销经理的职位，就必须掌握具备以下专业知识：电信行业相关法规、市场营销、公共关系和沟通技巧。业务技能：获取信息、制定各种计划、业务流程、业务谈判等能力。

以上是公司市场人员在过去六个月内应具备的能力的统计。基本上他们已经开始实施学习了，但是强度还需要加强，不能用这些知识来禁锢部门甚至公司的发展。下一步，我将加强业务学习和业务员的营销技巧。同时，希望公司能提供相关的培训机会。相信在提高员工个人素质的同时，公司也能得到进一步提升！

2.实习的主要过程，定性座谈会研究

工作的主要内容是项目执行，更具体的一点是市场调研。

1.根据项目需要，收集相关信息，然后电话预约筛选。通过筛选后，与被访者预约参观或组织座谈会等，并在结束后记录采访或座谈会。会议内容，然后根据笔录组织总结，撰写研究报告。描述起来感觉很简单，但实际上实现起来还是有很多困难的：

2、在没有直接信息的情况下，我们通过互联网发布具有相关条件的受访者信息。这一步也称为“释放”。根据收到的数据，进行电话筛选。为了提高答辩人的真实性，还需要提交一些其他信息，比如身份证号码、照片等，但很多人拒绝提供这些信息。 ，因此这给受访者的招募增加了很多难度。  

  3、在接到潜在受访者的信息时，电话筛选时的语言组织也是个大问题，因为除了手机号，你不知道你是从对方打来的其他关于这个人的信息，是什么样的言辞可以让对方接受你的采访，有些人重视沟通，有些人只对你提供的价格或礼物感兴趣，而有些人对任何事情都不感兴趣，只是一个忙，直接拒绝。

  4. 即使是预约，也不保证被采访者会准时参加活动。有的受访者暂时后悔，放了鸽子。其实这样的案例还有很多，有时也有人来参加活动，但实际说话的时候却不配合。这也是一个大问题。

最新跳蚤市场日记

学会写作文是我们作为学生突破自我创新思维的必要手段，写作是一种探索自我与认识自我的方式。你对作文写作是否擅长呢？欢迎来到本文今天我们将关注“跳蚤市场日记”相关的一些信息，希望我的分享能够在您的生活或工作中提供一些启示和支持！

跳蚤市场日记【篇1】

上周星期日，扬州日报组织小记者们在龙川广场举行了一次跳蚤市场，建议我们把自己平时不常用的东西卖给别人，变废为宝。

那天下午，我和我的搭档张欣妍早早地来到广场，找了个地方，摆好我们要卖的物品。虽不是夏天，但在太阳下时间坐久了，难免会疲惫。还好，等了一会儿，终于有顾客光临――是个小女孩，看中了我们的发卡。女孩蹲下来，指着一个粉红色帽子状的发卡，问：“这个多少钱?”张欣妍抢着说：“3元。”“哦，那能便宜点吗?”我忙向张欣妍使了个眼色，示意她让我说。我指着一根水晶手链说：“这根手链也很漂亮，你如果两个都买，我可以给你优惠哦。”女孩听了，两眼放光，高兴地说：“那一共多少钱?”“本来两个加起来8元，优惠后6元。”张欣妍这次终于“开窍”了，面露微笑地说。女孩听了，爽快地付了钱。我和张欣妍眉开眼笑，毕竟这是我们的第一笔“收入”嘛。

这时，又来了个男孩，看中了一个变形机器人，赶忙对他的妈妈说：“妈妈，我想买。”他的妈妈犹豫地说：“那，这个多少钱?”“4元。”“这么贵，便宜点吧。”“3元，行吗”我几乎是用恳求的口气说。“都是些玩过的东西，还这么贵!”男孩妈妈扭头就走，可男孩却一步三回头。我像蔫了的茄子，心想：这个机器人虽然有点旧，但应该注重质量嘛。做个买卖真难!

我看了看其他的商铺，有的卖家大量推销，有的“步步退让”;有的买家十分爽快，有的却不停杀价•、……

这次举办的跳蚤市场不仅好玩，还让我们懂得了挣钱的不容易。

跳蚤市场日记【篇2】

跳蚤市场日记

第一天：

今天我来到了当地最著名的跳蚤市场，这个市场每周末都会聚集数百名买家和卖家。我听说这里有各种各样的二手商品和古董，非常有趣。我对寻宝充满了期待。

刚踏入市场，就被五光十色的物品吸引住了。我看到了一排摊位上摆满了旧书、旧唱片和老式收音机。这些物品散发着迷人的韵味，让人感受到时光的流转。我有些陶醉其中，不由自主地购买了一本装饰着波斯纹理的古书，它的封面上印着一只神秘的眼睛，仿佛在向我诉说着某个古老的故事。

接着我去了一个古董摊位，那里展示着许多古老的家具和餐具。我漫步其中，眼前的一艘古船模型引起了我的兴趣。那是一个缩小版的古代木船，细致精美的雕刻令人惊叹。我怀着喜悦的心情，从卖家那里买下了这件珍贵的物品。我决定把它当作摆件，放在书房里展示给朋友们看。

市场中有一片艺术区，我走进去看到了各种各样的手工艺品和绘画。一幅特别吸引我的画作引起了我的注意，它是一位小女孩的肖像，画面中散发着一种童趣的味道。我和画家进行了短暂交流后，我决定购买了这幅画，因为它让我回忆起童年时的一些美好瞬间。

第二天：

今天我再次来到了跳蚤市场，心情愉悦地期待着新的发现。这里的气氛非常热闹，人们争相观看每一个摊位上的宝贝。

我来到了一个专门出售古代硬币和邮票的摊位前，那里陈列着各种各样的珍罕物品。我对钱币和邮票一直很感兴趣，这些小小的物品记录了历史的变迁。我买到了一枚清朝时期的铜币和一张稀有邮票。虽然这些小东西不值太多钱，但它们背后的历史和故事却让我感到无比珍贵。

市场上还有许多其他的摊位，有人在卖古玩、有人在卖首饰。我在一个手工艺品展示摊位上看到了一个精美的雕塑，是一个小孩骑在骆驼上的情景。这个雕塑形象逼真，仿佛小孩正在踏上一段奇幻的旅程。我被它的细致雕刻和独特的设计所吸引，毫不犹豫地将它带回家。

我来到一个摊位上，那里摆满了各种各样的珠宝首饰。我看到了一条美丽的项链，上面镶嵌着一颗闪耀的翡翠。这颗翡翠散发着独特的绿色光芒，让人无法抗拒。我知道这是一次绝佳的机会，我决定将它作为一份特别的礼物送给我的母亲，以表达对她的爱与感谢。

第三天：

这是我在跳蚤市场的最后一天，我决定最后一次大肆挖掘。今天我来到了一个二手衣物摊位，那里陈列着各种各样的衣物，从复古风格到时尚潮流都有。我体验了一次独特的购物体验，挑了几件自己喜欢的衣服，给自己做了一个小小的福利。

我在跳蚤市场的尾声处发现了一个特殊的摊位。那里有一些陶艺作品和手工制品，其中一只精美的陶瓷花瓶吸引了我的目光。它的花纹充满了生机与活力，精湛的工艺给人一种仿佛在花海中漫步的感觉。我觉得这个花瓶非常适合作为一个家居装饰品，让我的房间更加温馨和舒适。

在跳蚤市场的几天里，我买到了许多令人满意的物品，每一样都有自己独特的故事和意义。这里不仅有各种各样的宝贝，还有人们自己的故事和回忆。我对跳蚤市场充满了热爱和向往，无论是搜寻宝贝还是与他人的交流，都让我收获了许多珍贵的回忆和经历。我决定以后每个周末都来这里，再一次感受到这个小小市场的魅力。

跳蚤市场日记【篇3】

今天一楼大厅里有猜灯谜和跳蚤市场，我们可以一边品尝月饼一边猜灯谜，猜对一个灯谜就可以得到一张纸条，一张纸条就代表一元钱，我们可以用这个钱去买东西，每个小朋友都一个猜灯谜的机会。

第一节语文课下课我就走到一楼大厅里，我来到猜灯谜的地方，我猜了一个谜语，答案是青蛙，接着，一位老师给我了一张纸条，我可以用这一元钱买东西了。马上要上英语课了，英语上半节课老师给我们听写，下半节课老师说可以到跳蚤市场买东西，我听了很高兴，然后，我就立刻跑向跳蚤市场，我一看，啊，有好多东西呀，让我眼花缭乱，我先看看四处张望了下，咦，我看到了一个小玩具小蝴蝶，这个蝴蝶有一个扭动的开关，只要你一扭动，这只小蝴蝶就会拍致动着美丽的翅膀往前走，我觉得这挺好玩的，我想到了要送小妹妹生日礼物，我就决定买这个送给小妹妹，我想，小妹妹肯定会喜欢的。接着我又逛了逛，我又买了一个长长的灯笼，这灯笼两元，我看到了陈浩然有小灯笼，我就和她交换，陈浩然告诉我她那个灯笼是三元，这个小灯笼还会发光呢，我蛮喜欢的，过了一会儿，预备铃响了，我看到有一个大姐姐说：最后一个灯笼，四元钱。我想：呀，那么便宜我啊，我又把它买了。

我觉得今天可真是开心呀，我虽然只是马马虎虎的挑了几样东西，但我已经很满足了。

跳蚤市场日记【篇4】

周六，学校举办了一次跳蚤市场买卖活动。这次活动主要是为了锻炼小朋友们的营利与消费意识。

早晨妈妈开车带我去了学校。到了学校门口，我们迎面就看见了几位貌美如花的老师，正在接待小朋友和家长。

走进了学校，看见了两边有很多五颜六色的气球，仿佛进入了气球的乐园。碧绿的草地和正在盛开的樱花更是让人心旷神怡，真的是春光烂漫，鸟语花香。好了，观赏完景色该去看看小朋友们了。

顿时，我的眼睛被琳琅满目的商品吸引了，我好奇的参观了小朋友们带的东西。有的卖书，有的卖贴画，还有的卖风筝，也有卖布娃娃的，甚至还有人卖蛋挞，卖寿司，卖蛋糕，市场上竟然什么都有。

妈妈让我和二姐带领小朋友，用娃娃兑换书，于是我们便开始忙碌起来了。

这时，跳蚤市场热闹非凡，但也能听到人们欢声笑语。

有的小朋友不时要回自己店里看看有没有顾客。如果有顾客就要问顾客想要什么，并且说出价钱。或者有顾客想用布娃娃跟他交换，就要看他自己愿不愿意换了。

时间过的很快，眼看活动就要结束了，每个班的老师都发了点小奖品，小朋友和家长们得到小奖品后，就陆陆续续的回家了。

整个上午我们都沉浸在跳蚤市场给我们带来的喜悦之中！

跳蚤市场日记【篇5】

小学作文频道小编[柠檬℃]今天给大家整理了《二年级日记:有趣的跳蚤市场》的优秀作文，这篇二年级日记:有趣的跳蚤市场共有350字，是一篇优秀的原创作文，下面我就一起来阅读一下这篇二年级日记:有趣的跳蚤市场吧。

今天下午，万年第二小学一、二、三年级要举行“跳蚤市场”活动。我们班的同学呀，一个个兴奋得手舞足蹈、大喊大叫，我也不例外。

下午，我们早早地就来到了学校，大家一起搬桌子，摆东西，有的还自豪地拿出带来的钱，说想买啥就买啥。

来到操场，我发现各班卖的东西都有很多，有书本、塑料玩具、布娃娃、独特的文具盒……真是五花八门呀!

你看，此时的操场上已经人山人海，我们这些小个子的呀，根本就挤不进去。那些废旧了的玩具、书，不知道为什么一下子就变得那么引人注目。

眼看着自己的钱一点点消耗，我渐渐从兴奋变成失落，但不一会儿又从失落变成高兴，因为自己做了一件非常有意义的事，买到了一些自己喜欢的小东西。

不知不觉，两节课的已经时间过去，要上课了，我们只好依依不舍地离开了操场。多么快乐的跳蚤市场!可惜，时间太短。

跳蚤市场日记【篇6】

我盼星星、盼月亮，终于盼来了一年一度的跳蚤市场。

“叮铃铃、叮铃铃。”下课了，同学们争先恐后地跑出教室。我来到操场上，我看见到处都是人山人海。我走了一圈，看见一本我最喜欢的《笑猫日记》，我就问卖书的大姐姐：“大姐姐，这本书要多少元才能卖？”大姐姐说：“5元一本。”我还价说：“那3元行不行？”我想：她肯定不会卖的。可是令我意想不到的事情发生了，因为大姐姐居然爽快地答应了，我就买了这本书。

我又走向另一个卖书的姐姐。我看见了一本关于探索的书，那就是《查理九世》，我就问卖书的姐姐：“姐姐，这本书几元钱？”她回答说：“11元一本。”我对她说：“那么、我不是要“破产”了吗？”我只好使出我的必杀技——那就是使劲地和她讨价还价。我讲了又讲，终于、讲到了她的最低价━6元钱。我无可奈何地买下了这本书，她还送我了一条假的玩具塑料蛇，兜里的钱都花光了。

经过这次跳蚤市场，我懂得了：做买卖赚钱都很不容易，我们要节约用钱！

跳蚤市场日记【篇7】

本月是我校的读书节，学校举行了一年一度的读书跳蚤市场。

吃过午饭，同学们在教室里活蹦乱跳，等待着读书拍卖会的开始。啊！只听见广播里播放着：“请同学们赶紧排队。整好队后，开始买书。”我拿着钱包，到处乱逛，周围的一个个小摊位都挤着人，真是热闹非凡！二一班的队伍最长，同学们争先恐后地挑选着书。我心想：还是先到高年级处看看吧，那里的好书可能会多一些，那里的摊位人山人海，我也挤了进去，这时，一本《城南旧事》进入我的眼帘，现在正好别人都在挑其他的书，和卖书的同学讨价还价，我见没人再看这一本书，赶紧拿了《城南旧事》，付了钱。接着，我又来到旁边一个班，这里真是生意兴隆啊！我看见了我期盼已久的书《爱的教育》，我立刻付了钱，如获珍宝地把书捧在手里……啊！短暂美好的一小时很快就过去了，我今天可真是大收获呀！一共买了五本书呢！

这次图书跳蚤市场不仅让我买到不少的书，而且这些买书的钱可以帮助有困难的同学，让我们人人献出了一份爱心。

跳蚤市场日记【篇8】

我们的校园生活真是丰富多彩，在上周星期四下午，我们学校开展了“跳蚤市场”的体验活动。

在那个风和日丽的下午，我们盼望已久的体验活动终于要开始了，等我踏进校门时，校园里已经人山人海，有家长、有学生、有老师，还有工作人员，一首首欢快、愉悦的曲子从录音机里播放出来，一个个“商店”从同学们的手上变出来。

校园里热闹非凡，我们班的同学们按照各自的`分工，正在忙着布置“商店”，有的同学把旧床单快速地铺在地上，有的同学把大家带来的“商品”整整齐齐地摆放在床单上，有的同学在为商品标价格，还有的同学忙着挂招牌。不一会儿我们的“店铺”就搭建好了。这时，市场里人来人往，顾客们的欢声笑语，美妙的音乐和同学们的哟喝声，一唱一和，热闹极了。

看着我们店铺的商品一件件卖出去了，我心里美滋滋的，就在这时，一位阿姨拿起我的书，亲切地问：“这本书卖多少钱？”

“十元！”

“五元，行吗？”这位阿姨又问道

“不行，十元是最低价了！”我连忙说。

“唔！”阿姨有些沮丧，轻轻放下书，有不舍地走开了

唉，到手的买卖又溜走了。

庆幸的是，不一会儿那本书被一位叔叔买走了。

大概过了半个多小时，我们的“商品”快卖完了，还剩下几本书，我决定走出去推销一番。“阿姨您好！您要买书吗？很好看的”，那位阿姨翻开前言看着，见阿姨有买书的意思，我急忙介绍到：“这本书讲述了一只流浪狗在草原上煅炼演变成一只狼的过程”，阿姨微笑着说：“好，我买了”……

终于，在我的再三推荐下，阿姨心动了，愉快的卖走了那本书。自己主动出击，成功交易，让我信心大增。

时间过得真快，“跳蚤市场”要结束了，你要问我在这次活动中，收获了什么？我呀，我收获了快乐！

跳蚤市场日记【篇9】

星期三下午，我们学校组织的小商品跳蚤市场已拉开帷幕，这一天我们盼望了很久。

二至五年级的学生是“顾客”，六年级的大哥哥和大姐姐带上物品当起了“小老板”。“小老板”们摆好商品，等待着“顾客”们去选购商品。

交易会上的商品琳琅满目，应有尽有，而且还物美价廉。有丰富多彩的课外书，有精美别致的小饰品，有五彩缤纷的文具，还有各种风格的小玩具。看得我们眼花缭乱，不知道该买什么好。

每个摊位都挤满了“顾客”，非常热闹。我走到一介摊位前，看了看，都不适合我，我只好走向另一个摊位。看到一个手工做的假蛋糕，又想了想妈妈对我说的话：“记住，不要买不实用的东西，要买实用的又有价值的东西。”只好算了吧。我又走向另一个摊位，我看见了一个闪闪发光的便签，这个便签对于我很实用，我连忙询问价格，“1元两个”她说。没料到这么便宜。因为我喜欢，变买下了。

接着我来到一个我熟悉的“老板”的摊位前，看见了一本我喜爱的书，“经典阅读”，我问她：“几元钱一本？”“1元。”这么便宜的书也挺划算的，我就没讲价，把它买了。

通过这次跳蚤市场交易会，既方便了他人，也方便了自己。也许别人用不着的东西我们需要。也许我们不需要的东西他们需要。我们相互交换，就不会浪费资源。虽然这次小小交易会的时间短暂，但是我却收获了很多交易技巧。

文章来源：http://m.swy7.com/a/2100875.html

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