我们常说的入党申请,是指加入中国共产党的申请书,这是每一位要入党的人必须经历的过程。如果你有志于祖国的发展,入党就是我们发自内心的选择。你是否了解怎么写入党申请书呢?小编经过整理,为你编辑了装饰公司工作计划范文14篇,更多信息请继续关注本网站。
装饰公司年度工作计划模板
随着现代化建筑和装饰行业的不断发展,越来越多人开始注重居住环境的舒适度和美观度。装饰公司的业务范围因此得到了很大的发展和提升,尤其是在经济不断向好的环境下,人们有更多的资金来改善自己的居住条件。为了更好地指导装饰公司的工作和规划,下面我们分享一个装饰公司年度工作计划模板,作为一个参考和借鉴。
一、公司概况
首先需要介绍装饰公司的概况,包括公司的历史、规模、业务范围和部门组成等。在介绍公司的业务范围时,需要分别列出像家庭装修、商业装修、景观设计、软装设计等服务项目,并说明每个项目的特点和发展趋势。
二、市场环境分析
接下来,在装饰公司年度工作计划中需要对市场环境进行一个全面的分析。这包括对市场的行业发展趋势、市场现状和竞争对手情况的分析。可以根据行业的现状和趋势,推出下一步的公司战略和方向。
三、公司目标和任务
在市场环境的基础上,制定公司的年度目标和任务,并分别列举具体落实的措施和时间表。其中的目标和任务应该是可操作性和可衡量性的,并且与公司整体战略方向一致,比如增加市场份额、提高员工绩效和财务收入等。
四、财务分析和预算
财务是一个公司生存和发展的基础,因此在装饰公司年度工作计划中,必须对公司财务做出详细的分析和预算。这包括对公司营收、成本、利润、现金流等方面进行分析,并结合市场趋势来进行预测和预算。
五、人力资源和管理
人才是一个公司的核心资产,因此在装饰公司年度工作计划中,需要对人力资源和管理方面进行全面的分析和规划。其中包括对人才招聘、员工培训和绩效考核等方面进行规划,并确定企业文化和价值观,使得员工在公司的发展过程中能够更好地发挥自己的能力和潜力。
六、运营管理和控制
最后一个部分是运营管理和控制。这个部分涉及到如何建立和规范公司的工作流程,从而使公司的各项工作能够有条不紊地进行。运营管理和控制还包括如何加强内部沟通和协调,防止出现工作中的衔接和协调问题,以及如何进行日常工作的监督和检查,确保公司达到目标。
总之,以上是一个比较全面的装饰公司年度工作计划模板,不过针对每个公司的实际情况和业务范围,还需要进行相应的调整和修改。希望这篇文章能够对有需要的人提供一些帮助和借鉴。
装饰公司工程部年度工作计划
为了优化公司运营效率,提高客户满意度,装饰公司工程部开始制定年度工作计划。本文将详细介绍该计划的内容。
一、项目管理
项目管理是工程部的核心业务。为了提高项目效率和客户体验,工程部计划在每个项目中使用先进的项目管理工具。其中,最为重要的是引入PMBOK®项目管理的理念和工具。我们将培训所有项目经理和相关工作人员,确保项目能够高效完成。
其次,我们将通过修改和优化现有的项目管理过程来解决项目管理中的困难。例如,每个项目经理能够检查每个阶段的质量,并即时反馈,以减少错误的发生和最大化客户的满意度。
二、团队管理
工程部作为一个团队,其内部的协作和沟通至关重要。因此,我们打算在本年度加强这方面的管理,包括员工的培训和团队年度规划的制定。
此外,我们还将引入更多开发团队强大精神的活动,如团队活动和定期团队聚会。这些活动将增强我们的团队合作,让我们在项目中能更配合。
三、材料管理
在材料选择上,我们将采用质量和可持续性为核心思想。例如,我们将购买与设计相同的材料,以确保产品质量的一致性。在可持续性方面,我们将优先选择回收和再利用材料,同时关注材料的环保性和人体健康。
此外我们将购置一些先进设备和技术标准,以减少人为操作中的错误和异常。
四、智能化工程
在这个互联网时代,智能工程是接下来的趋势。在年度工作计划中,我们将改造现有的物业和设计,借助控制系统去实现房屋自动化,例如智能家居、家庭娱乐等。
为了实现这一目标,我们将学习了解洛阳市规划和滑动门头杆,及加入智能物业发展计划加快我们整个团队的进步。
五、客户沟通
客户沟通是工程部的另一重要方面。在未来一年,我们将继续传递我们的经验,以更好地满足客户不断变化安装的需求。
此外,我们还将优化客户关系管理系统,以确保客户能够顺畅而及时地与我们联系,了解项目详细。
六、维修与保养
虽然维护与保养是市场存在的问题,但是同样是重要的一部分。在本年度的项目中,我们将在大型项目分别暂停几天进行零部件更换和维护,以确保使用时间和寿命的一致性。
七、教育和培训
本年度工作计划也将专注于培训和开发我们的员工,通过定期培训课程、轮换岗位和相互学习等活动来提高员工的技能和素质。同时,我们将根据实际情况分配资源,为员工提供适当的学习和发展渠道。
八、安全与健康
安全和健康是工程部工作的重要部分。我们将制定并实施公司安全和健康管理计划,使员工和客户都能在安全的环境中工作和生活。我们将持续关注职业健康和安全培训,以保障员工的安全和健康。
在未来的一年内,我们将一如既往地努力工作,为客户和员工所付出的一切。作为一家专业的装饰公司,我们将为客户创造出色的效果和舒适的生活环境。
装饰公司施工工作计划
装饰公司是一家致力于提供高质量装修服务的企业。为了保证项目的顺利进行,我们制定了详细的施工工作计划,以确保每个阶段的任务和时间安排得以顺利执行。
第一阶段:项目评估和设计
在开始施工之前,我们的团队会与客户进行初步的会议,了解他们的需求和期望。然后,我们的设计师会在考虑到客户的预算和要求的情况下,为项目设计一个创新而实用的解决方案。在整个设计过程中,我们会与客户保持密切的沟通,确保设计方案符合他们的期望。
第二阶段:材料采购和准备工作
一旦设计方案确定,我们的项目经理会开始进行材料采购。我们与可靠的供应商建立了长期的合作关系,他们能够提供高质量和合适的材料。在选择材料时,我们注重品质、价值和可持续性。同时,我们还会安排合适的人员进行准备工作,例如拆除旧装饰、清洁、检查电力和给排水系统等,以确保项目开始时一切就绪。
第三阶段:施工和装饰
一旦准备工作完成,我们的施工队伍会按照计划开始实施施工工作。我们的工人都经过专业培训和具有丰富的经验,可以高效地完成各种装修工作。无论是安装地板、油漆墙壁还是安装家具,我们都追求卓越的技艺和细节。我们努力确保项目按时完成,但同时也注重质量控制,以确保客户满意度。
第四阶段:施工验收和售后服务
在施工完成后,我们会邀请客户进行验收。我们会与他们一起检查每个细节,确保符合他们的期望和要求。如果客户有任何问题或需要进一步的服务,我们会提供全方位的售后支持。我们会尽力解决问题,并确保客户对整个项目满意。
总结
装饰公司的施工工作计划是为了确保每个项目都能顺利进行,并达到客户的期望。我们注重详细的规划和组织,力求在时间和质量上达到最佳的平衡。我们的目标是通过优质的装修服务,为客户创造一个舒适和美观的居住或工作环境。无论是私人住宅还是商业场所,我们都将全力以赴,确保每个细节都完美呈现。
在新的一年里,我们每一个人都怀着饱满的投入新的的工作,在工作中认识自我,完善自我,突破自我。这份热情与激励鼓舞着我,时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理,提高自己在工作中的不足,为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方,也就是我在20__年的工作计划
一、严把工作流程,有效的与客户沟通,提高工作效率
加入__平面设计公司一段时间了,对公司的工作流程也是比较了解,在以后的工作当中一定要按照工作流程走,有效的与客户沟通,避免做无用功,减少对公司的损失,降低成本,节约的就是利润。再者,要加快工作效率,而且也要确保工作质量,保质保量的完成提案,给客户给公司一个满意的答卷。
二、突破设计思路,提高设计眼界,不要只局限于当前的事物
把握整体设计方向,处理好细节处,增强画面美观度。在设计风格上,尝试多种设计风格,不要被客户所局限住,将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案,以客户的意愿为我们的意愿。
三、学无止境,“业精于勤而荒于嬉”
在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识,通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力,工作上、做人做事上都要非常细心,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,不能鲁莽行事,积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
四、做事有计划性
要做什么不做什么都要有明确性和强制性,不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉,避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏,提高工作效率。
五、增强团队合作意识,团队的力量的无穷的
接到新平面设计之后,不要一个人单刀匹马的做,首先大家商讨分析一下,确定一个主题,分析细节,做出一套策划方案,签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少,大家在一起磨合的时间也不是很久,但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。
六、“态度决定一切”
人的一生就那么几十年,如果我们每天都能够充分的利用好时间,认真的对待我们身边的每一件事情,当我们老的时候回想起来,我们不会有任何的遗憾。我们作为__设计的一名员工,严谨的工作态度,是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师,不断地开拓设计思路,更好的与市场融合,是我们目前需要改进和加强的,所以我会和公司一起努力,为公司的不断壮大,更好的发展,来尽自己的一份微薄之力。
20xx年,我们希望用这半年的时间来完成所有的债务,如果实现这一效果,它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。20xx年下半年重点工作安排包括:
1、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务,作为根基,我们愿意与团队一道努力,将不断拓展新的市场与业务。
2、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。
3、于九月份前将托管车辆再添置。
4、改善员工的内务及福利条件。
5、善办公条件及新设备的添置。
6、望打造一个快速有效的服务团队。
20xx年我们团队进入关键的一年,作为一支年轻的团队,我希望我们用最快的时间来完成学习阶段,进入高效的市场状态。我希望20xx不会是世界末日,更不应是我们前进的留滞点。相反,我们坚信,成功是源于努力的工作,超前的思考,良好的心态,畅通的合作。
20xx年不是黑暗的一年,而是光明的一年;20xx年不是退却的一年,而是勇敢的一年;让我们沉着,让我们破茧,让我们不再沉迷,不再失去,20xx年,不是毁灭,而是开始。
第1篇:公司个人工作计划
猜你正在找公司个人工作计划的怎么写?那么就给你这篇范文参考。
6月30日**公司开业至今,公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状,围绕下半年的工作任务,公司将狠抓生产管理,逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面:
一、生产管理方面
〈1〉保证生产正常化 从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因,机器时开时停、断断续续,生产并未保持稳定、正常。另外,由于公司正处于起步状态,仍采用一班工作制,以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中,公司将积极做好各方面工作,尽快使各岗位员工全部到位,并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率,并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。
〈2〉设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段,虽说目前车间里生产已基本上能得到保证,日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象,也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位,这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备,并大力引进新设备,增产、增效。
二、内部管理方面
〈1〉降低生产成本,提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段,**公司刚刚创建,各项经费开支巨大,公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手,节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中,我们将对员工开展降本节支的专项培训,从思想出发,让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力,以及与外界的竞争力。
〈2〉强抓产品的制成率,把好质量关 强抓产品的制成率,这一工作要点并非我们润浦型钢的特色,因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低,企业的生产成本必将增加,生产成本增加,效益自然下降。由于公司刚创建,目前公司的产品制成率并不算太高,总是保持在86%左右。在今后的.工作中,我们一定要大步提高制成率,并且要严格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。
三、完善各项制度,明确工作职责范围
“无规矩不成方圆”,任何组织的建立都离不开制度的约束,同样刚组建的润浦型钢,在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今,各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中,但肯定有许多制度、职责,还不够完善、不够明确,这就需要我们在今后的工作中不断摸索,不断改进、不断完善。
第2篇:公司个人工作计划给你一篇公司个人工作计划的写作范例,你可以参考它的格式与写法,进行适当修改。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业
文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,XX年取得更好的成绩,全面提高自己。 注:
第3篇:公司个人工作计划下面由范文网的作者为你提供公司个人工作计划的写法。
在主任的带领下,本人在xx年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展xx年度的工作。现制定工作计划如下:
一、人力资源:
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想,根据公司实际情况而定)
(二)招聘与配置:
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳、job88等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。
(三)培训:
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1xx2次培训。培训内容根据实际工作需要而定,如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核:
1、协助主任制定绩效考核管理办法,为绩效考核工作的具体实施提供依据。(20xx年学生处工作计划)
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。
(五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订),为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
(2)协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据。
(3)具体执行工作。
二、行政事务。
(一)车辆管理
协助主任开展相关工作。
(二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记保
(三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。
(四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案,并做好具体实施的相关工作。
(五)公司邮箱管理。
三点原则:
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。
(六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用,按要求提交每月预算。
(七)宿舍管理
1、及时收娶交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排,确保宿舍干净舒适。
三、对外事务:
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。
(二)政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项。
四点原则:
(一)主任交办事项,按重要紧急程度分别按要求办理。
(二)董事长、总经理交办事项,汇报主任后办理(或办理后知会主任)。
(三)其他同事交办事项,让其请示主任,征得同意后再办理。
(四)其他领导交办事项,本人请示主任,同意后再办理。
一、公司各部门的组建与岗位设计
公司重点部门:设计部、客服部、业务部、工程部、财务部;让各个部门紧密衔接、环环相扣的关键,是依靠我们规范的管理制度及完善的工作流程。
(一)、设计部
●设计部工作目的①、现场测量;
②、前期方案沟通;
③、方案制作;
④、方案洽谈与修改;
⑤、工程量拟定;
⑥、施工现场交底及工艺指导。
(二)、客服部
●客服部工作目的①、对公司收集的小区业主,进行电话营销,预约客户;
②、对到店的客户进行接待。如:端茶倒水的服务、解答客户疑问,介绍公司,推荐设计师等;
③、店面的日常清洁与维护。
(三)业务部
1、业务部作为装饰公司先头部门的主要工作目的是:
①、客户资源拓展;
②、客户资源维护。
同时,业务部也肩负着公司品牌树立、品牌推广、口碑宣传等一系列推广工作。
2、业务部的拓展范围包括:一手、二手楼盘销售、写字楼、公寓、住宅、别墅的租赁方;物业工作人员;开发商工作人员;房地产经纪公司工作人员;招求租需求人员;建材及其相关销售人员(壁纸、地板、洁具、灯具、涂料、木门、五金、空调等一切与建筑、装修、建材、房地产相关人员);建委发放的招投标信息;网络推广;房地产论坛发帖;等。
3、业务部的工作内容: a、百度竞价排名;
b、网络推广类,建设公司官方网站。通过网络免费信息发布、博客、当地论坛贴吧等; d、淘宝网店与实体店相结合的b2b营销模式;e、打小区。通过对即将入住的小区(普通住宅)进行进驻接活等;对高、中端别墅客户。则通过售楼处买名单或其它相关代理介绍等; f、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为期牵线搭桥后与之合作等;
g、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进。h、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务;
i、借“建材城”在当地的知名度和便利位置,做好周边广告投放,及业务宣传,在周边市场营造强势的品牌氛围,打响公司品牌; j、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等;
k、建委招投标类。通过参与建委等正规渠道发放的招投标工作; l、报纸广告类。m、高端杂志广告类。
n、高端社区固定广告海报等; o、dm直投;
p、定位中高端家装客户,800平以上集成家居建材展厅,设计加服务集成模式。q、品牌锁店唯一装修服务商;
r、开发商唯一装修服务商,以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。
(四)、工程部
●工程部工作目的①、施工队组建;
②、施工队管理;
③、成本控制;
④、施工过程中问题发现处理并解决。
(五)、财务部
二、公司各部门岗位职责及工作流程
设计师岗位说明书
直接上级:总经理
本职工作:设计师在设计部经理的领导下,主要负责进行工程投标方案及装修工程设计及方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底工作。
工作内容和目标:
1、充分了解顾客需求,充分了解设计师意图,遵守相关的法律、法规,严格遵照国家标准进行制图;
2、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务,确保公司的工程进度及公司的利益;
3、量房后三日内,按照公司设计规范制作平面图、吊顶图;
4、根据客户需求,提供合理化的建议及设计;
5、设计方案时要考虑产品、工艺、装修要求及原材料利用率;
6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给上级主管部门;
7、现场交底时,由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果,工程人员向设计师提供签字认可后的交底单(交底人员包括客户、设计师及现场负责人);
8、正式开工前应做出全套施工图纸:包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图(立面图);
9、认真核对测量底稿,客户签字图纸降低出错率;
10、做好安全文明生产,完成上级交给的各项临时任务。任职资格:
1、大专以上学历,设计类专业,1年以上室内设计工作经验;
2、有一定的设计能力及创新能力,善于沟通,执行力强,有责任感,亲和力好,对材料和工艺熟悉;
3、能独立完成整套3d效果图及autocad施工图,熟悉装饰整套施工流程及工程预算。
客服部岗位说明书
直接上级:总经理
本职工作:主要采用电话营销的方法邀约客户;到访客户的接待工作;
工作内容和目标:
1、负责装饰公司公文资料的登记、分类、备份、保存和整理,严格执行保密规定,不得随意传播公文信息,未经许可,不得将公司资料擅自删除、修改、复制,不得未经授权或超权限查阅文件资料;
2、按时、按质、按量打印完成各种文字和图片任务,做到打印文本规范、美观,杜绝错别字;
3、负责办公易耗品的领用、登记和保管工作;
4、前期对客户进行电话邀约,后期做好售后回访工作,发现及时向总经理反映;
5、做好客户档案资料管理工作;
6、编写月度工作报告;
7、做好店面来访客户的接待工作;(客服有接待、解答等与业务相关的服务性工作,因此有整店提成)
8、做好店内、主材的清洁工作,保持适宜的工作环境;
8、跟进处理突发事件;
9、其他后勤服务工作;
10、完成临时交办的其他任务。
任职资格:
高中以上学历;一年以上服务行业从业经验;高度的责任心和客户服务意识,亲和力强。较强的组织、计划、协调能力和人际交往能力;性格开朗、气质大方。工程监理岗位说明书
直接上级:总经理
本职工作:在总经理指导下进行质量监督、检测和计量等具体监理工作; 核查并记录进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件,以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。
工作内容和目标:
1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容;
2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作;
3、对所分管监理的每个工地做好监理记录,及时处理施工中发现的各种问题;
4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例,对施工现场出现的违纪事件执罚;
5、及时向总经理汇报监理情况,协助总经理对施工单位进行管理;
6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象,不能处理的,须及时向总经理报告,并提出处理意见;
7、完成直属领导交办的其他工作;
8、积极配合其他部门的工作。
任职资格: 高中以上学历,一年以上同岗位工作经历;对材料了解、熟知施工工艺操作流程及施工工艺标准,为人正直,责任心强,具备吃苦耐劳的精神。
业务部主管岗位说明书
直接上级:总经理
本职工作:
全面开拓装饰公司业务市场。
工作内容和目标:
1、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场;
2、协调设计部、工程部;
3、负责公司市场的开拓与客户信息的收集管理;
4、对市场进行调研,制定开发方案并安排实施;
5、完成公司定期下达的经营指标;
6、对公司日常业务活动进行监督、指导;
7、巩固已开发客户群,同时开发新客户资源,使工作有延续性;
8、监督促进协调公司各部门的关系;
9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,及时反馈给公司;
10、协助其他部门同客户洽谈,扩大整体业绩;
11、定期向公司上级领导汇报业务部工作;
12、积极配合其他部门人员工作。
任职资格:有三年以上大型装饰公司管理、销售、设计经验,善于沟通,责任心强;具备极佳的沟通能力和市场调研、资源整合能力。
三、公司各部门人员招聘与甄选
1、网络招聘:通过58同城、赶集网、南阳e动人才网、百度镇平贴吧、镇平论坛等招聘渠道发布招聘信息;
2、小区招聘:通过小区报刊栏张贴带有企业宣传性质的招聘海报,既能起到扩大企业知名度的效果,又能将求贤若渴的招聘信息正面的传达出去,体现出企业的规模与实力。
3、实体店面招聘:居住附近的上班族,可以直接看到公司的实力与工作环境,因此直接来实体店应聘的人,大多是居住较近,工作稳定的员工。是面试成功率与员工稳定性都较高的一种招聘方式。
4、为家装的业务人员还可以从群众中去挖掘。我们招募一些有意愿、有社会关系的人作为兼职客户经理,根据介绍的业务金额,给予相应的业务提成,鼓励更多兼职人员的参与,既能降低公司的人力成本,又能扩大公司的影响力,同时带动业务量;(提成率可以与客户经理同级),无底薪,不享受公司福利待遇。
四、制定完善的规章制度(有法可依,言出法随;体现企业的规范化管理,为企业的基业长青、人才储备打好坚实的基础)
1、公司组织结构表
2、奖罚管理制度
3、考勤管理制度
4、薪酬福利管理制度
5、劳动关系管理制度(入职/离职管理)
6、绩效考核管理制度
7、晋升与淘汰管理制度
8、培训管理制度
9、人事管理制度
10、工程施工管理制度
11、预算管理制度
12、财务管理制度
13、合同管理制度
14、合理化建议实施细则
15、会议管理制度
16、员工档案管理制度
17、保密制度
18、印信管理规定
19、文件收发管理规定
20、固定资产、低值易耗品采购管理办法
21、办公室管理制度
22、客户接待管理制度
23、店面管理制度
24、新员工入职须知(附:遵纪廉洁从业承诺书)
25、各部门工作衔接中,需要使用的各种单据表格的设计与制作
五、业绩与薪酬设计
补助:个人月任务达成5万以上才有补助。
工作一年以上有工龄工资,初始每年每月50元;逐年累计,五年封顶。(鼓励员工长期、稳定的工作)
全勤奖:当月无迟到,无早退,无请假。(提升员工工作积极性)
每个项目安全竣工,监理奖励100元,且工地发现问题及时记录并处理,一项给予10元奖励。工资案例: 另:当月未签单者底薪降至800,连续三个月未签单自动离职; 业务部提成发放按照:签单首付款到帐当月发80%提成,工程结束按照决算价计算发剩余20%提成。
设计师提成发放按照:签单首付款到帐当月发50%提成,工程结束按照决算价计算发剩余50%提成 招聘信息可以这样写:
镇平锦泰装饰公司(万盛店),现像社会公开招聘:业务人员、客户经理、设计师数名;
要求:年龄18~35岁之间;男女不限; 底薪+提成+补助(话费补助+车费补助)业务、客户经理:底薪1000~1500; 设计师:底薪1500~2000;
提成2%;补助400(含话补+车补)完成任务50%以上,均有补助。公司平均工资2000~4000元。
另,招聘兼职业务,只要给公司推荐的业务成功签约,就可按签单额拿提成。如有意向可随时与我们联系。公司将采用以岗定人的用人原则,对各岗位人员进行配置和考核。客服部(2人)岗位职责:
1、店面客户接待。
2、新客户开发。
3、保持办公环境的干净整洁,维护店面形象。工作流程:
1、来访客户接待:
1)主动起身,快步迎向客户,保持1米距离站定,左脚跟贴于右脚踝处,微笑迎接,左手轻握住右手四指,贴于腹部,下巴略低,身体前倾微躬,轻声询问客户的来意:“您好,请问有什么可以帮您!”;2)若是装修客户,则手势引导客户跟随,与客户共同行走时,身体位于客户斜前方(不要挡住客户的视线),保持1.5~2米的行走距离。3)带至相关工作人员处后,先向客户介绍工作人员(以示对客户的尊重),然后再向工作人员介绍客户来意;4)给客户倒水,然后回到原岗位上。
5)客户临走时,起身目送“您好!”“请慢走!”
2、新客户开发: 1)根据公司提供的电话名单,收集更详细的客户信息,并做好记
录(如:小区、户型、面积、计划装修时间、装修风格、预算等);2)做好电话拜访邀约记录。3)准备拜访话术。
装饰公司总经理工作职责
1.主要内容和工作职责。主要从工作目标、主要职责、工作权限、工作环境、工作条件、主要工作内容、工作时间特征、考核标准、上岗资格以及体能要求等基本内容。2.工作目标、职责与权限
2.1工作目标:按公司确定的生产经营目标、环境和职业健康安全责任、稳定责任,在确保质量、安全、稳定的前提下,保质、保量按时完成生产经营任务,全面完成各项考核目标。2.2工作职责
2.2.1主持公司全面工作,带领各部门成员确保完成公司生产经营任务;
2.2.2对公司的环境和职业健康安全管理负总责; 2.2.3对公司的技术质量负总责; 2.2.4对公司的稳定工作负总责; 2.2.5负责公司人力资源策划工作; 2.2.6负责公司财务工作; 2.2.7负责公司行政管理工作;
2.2.8负责组织公司董事会、办公会和部门会议等工作; 2.2.9负责授权公司对外承揽工程项目和收款工作; 2.2.10协调和解决日常工作中遇到的困难和问题。2.3工作权限
2.3.1协调各有关部门,布置、安排有关工作;
2.3.2根据公司发展需要,经董事会讨论通过,聘用新员工; 2.3.3主持或制定二级管理制度;
2.3.4针对生产经营过程中出现的问题,主持制定有关措施和办法;
2.3.5对生产经营活动中遇到的重大问题,书面报告董事会。3.工作环境和工作条件
3.1工作场所:施工现场和办公室; 3.2使用工具:通讯设施、计算机;
3.3危险性:施工作业现场有物体打击、机械伤害、起重伤害等能造成人体伤害的不安全因素。4.工作内容
4.1工作综述:根据公司确定的、季度、月度生产经营指标(质量、工时、种类、计划、进度、完成情况等)、内部利润指标、质量指标、环境和职业健康安全指标等,采取措施、制定办法、确定完成各项考核指标。4.2工作内容及工作要点 4.2.1确保完成生产经营指标: 4.2.1.1确保实现利润目标; 4.2.1.2确保实现安全目标; 4.2.1.3确保实现公司大局稳定。工作要点:合理安排工作计划,将各项指标及要点分解到各部门; 加强协调与指导,提高工作效率; 根据施工任务要求,做好人力资源的配置,以满足工作开展需要。4.2.2确保完成工程质量指标
4.2.2.1确保工程验收合格率在指标范围内; 4.2.2.2返工率控制在指标以内; 4.2.2.3“三包”损失控制在指标范围内; 4.2.2.4确保不发生重大责任事故;
4.2.2.5有效落实各层次质量管理体系,对公司施工工程及各环节质量活动实行有效的控制,对质量全面负责,保证施工工程质量;
4.2.2.6完善以质量责任制为主要内容的经济责任制及严格进行考核;
4.2.2.7分解质量职能,组织贯彻落实;
4.2.2.8做好售后服务工作,严格履行质量承诺,确保为客户提供准确、及时、周到、满意的服务;
4.2.2.9不断完善员工岗位诚信管理与考核等工作; 4.2.2.10参加公司质量例会
工作重点:制定公司质量方针、目标,将质量指标分解到各部门,完善以质量为主的经济责任制并严格执行; 做好售后服务工作;确保工程质量,提高公司信誉。4.2.3确保环境和职业健康安全体系有效运行 4.2.3.1轻伤事故控制在指标范围内,不发生重大伤、亡事故;
4.2.3.2事曆隐患要按要求整改;
4.2.3.3制定公司环境和职业健康安全管理方案; 4.2.3.4做好安全文明生产管理及生产作业环境的维护,为员式创造良好生产作业环境;
4.2.3.5做好固体废弃物的回收及管理。4.2.4加强财务管理,做好财务工作 4.2.4.1严格财务纪律及安全规定;
4.2.4.2完善财务制度,与会计师事务所加强沟通与协调; 4.2.4.3做好收款及欠款的回收工作。
1、公司XX年度要实现工程合同价不低于xxx万元的经营目标。要立足校内市场,积极开拓校外市场。同时也要进行多种经营的尝试,力争有所突破,全面完成集团下达的各项任务。
2、对承担的所有工程项目,我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节,是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量,工期投资的控制,安全生产、提高劳动生产效率,还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在XX年所承担的校内外各项工程中,要对现场管理组织落实第一责任人,严格按照《xx集团工程项目管理办法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人,在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程,确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。
3、加强公司管理工作,公司将按照xxx质量管理要求,完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要,公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度,为公司的发展奠定良好的基础。
4、于体制的变化,工程项目按类由各项目部完成,公司要求各项目部要有全局观念,相互配合、相互支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作,充分发挥各项目部积极性,在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项目实施过程中出现的各种问题,公司领导需及时进行协调,必要时可调动其他项目部给以支持,强化公司的管理职能,加强各项目部之间的工作协调关系。
5、司在新的运行模式下,领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫,努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化。
6、 加强道德建设教育,认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》,积极参与诚信企业、诚信产品、诚信职工创建活动,积极开展社会公德、职业道德、家庭美德教育。
7、高员工素质,促进企业发展。党支部、工会要经常组织全体员工认真学习国家的法律、法令,学习工会法、合同法、公司法,使企业员工真正能够知法、懂法、守法。杜绝违法乱纪的现象。积极开展“建文明班组,创文明岗位,做文明职工”活动。使企业员工对创建文明单位的知晓率达到100%,使企业员工普遍具有文明礼仪、诚实守信、尊老爱幼、平等友爱、团结互助的良好素质。
8、积极引导企业员工参与各类社会援助和社会公益活动,认真做好一年一度的献血工作,积极倡导无偿献血活动。积极参与各种精神文明建设的主题实践活动,继续抓好党员志愿者和职工志愿者队伍建设,积极参加各类志愿者活动。认真做好迎接世博会的各项工作,带领员工积极参与世博、迎接世博、服务世博。
9、坚持完善工会、职代会等民主管理制度和厂务公开制度,做到年头有计划、年中有检查、年末有总结。认真关心职工的工作、学习、生活和健康,保障职工的合法权益,正确处理单位和职工的利益矛盾,杜绝重大劳资纠纷和其他影响稳定团结的事故发生。
10、强企业文化建设,积极参与各类文化体育活动,坚决杜绝“黄赌毒”等丑恶现象以及邪教活动。
第一、加强专业分工,形成产品与质量的竞争优势
1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度,加强对质量的流程控制,保证产品质量和对客户的服务质量。
2.鼓励技术创新和技术研究,形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好,同时,要不断的创新和探索,在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。
3.树立并落实“**出品”的概念,进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作,提升整体的设计质量和水准,让“**出品”成为市场上真正一流的品牌。
第二、继续推行“客户满意”工程
1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作,要开动脑筋,在服务上不断推陈出新,维护老客户,发展新客户,做好客户关系工作。
2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序,客户对于设计和服务的意见和投诉,要及时的沟通和响应,给予客户满意的答复。
第三、加强分支机构与公司的协同运作
1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理,确保华森文化和理念的延续和扩展。
2.推行《经营操作守则》,拓宽经营渠道,构建经营网络。
第四、加强公司管理制度的建设,进一步构建与完善管理体系
继续加强各项管理制度建设,进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系,使之真正形成配套,为生产服务。
第五、培育增长型业务
装饰业务是今年公司业务拓展的重点,装饰设计部已经成立,要利用现有优势,积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状,积极承接装饰业务。
第六、加强学习、执行和思考能力,培育团队的核心竞争力
要加强学习,互相交流,相互促进,提升整个团队的知识水平和知识结构。要开动脑筋,从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案,提高管理和服务效率,适应市场与客户日益增长的要求。
在xxxx年某总提出了“蓝海战略”某某套餐和某某某套餐,并通过和专业老师的学习,这个决策在整个市场第一家推出,应该在市场上按照某总的总体思路是可行的,在xxxx年下半年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下:
一、注重企业人才建设,增强企业竞争力
业务部拟建立健全绩效考核体系,拟编制完善《业务部》,初步形成业务部激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。某某年公司共吸引各类人才数余名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度,金子都留下来为我所用制定完善的公司品牌说辞,加强前台接待和业务部全体人员的学习,使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度,再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
二、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户,提高客户签单率,客服中心拟制定《客户管理制度》,针对新老客户的实际情况和工程的特点,和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务,做好每一个细节使客户充分满意。
三、以经营为核心,整合资源,推行全面营销模式
根据公司及王总xxxx“蓝海战略“的定位,我们应采取更加灵活有效、更加务实的、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽视野,使双套餐产品在市场上能够打响。
四、落实培训工作
在补充建章立制后,利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训,使员工按制度办事、遵纪守法的'观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。
回顾xxxx年上半年,我们做的不好,但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性,我们在xxxx年有一点失败,也是我深切认识到我工作的不足。在新的一年里我会严格执行公司的工作标准,配合好某总、某总及所有部门领导的工作,认真做好业务部和客服中心的工作制度制定和完善,并认真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目标任务。
在这一年里,凭借前几年的蓄势,xx不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个xx以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置:
(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:xx省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7、加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“xx”品牌,扩大xx的市场占有率,年乘公司上市的东风,初步考虑xx省省会成都、xx省省会西安、xx自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、xx省的xx、xx省会xx、xx壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大xx的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传xx品牌,展示xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对xx及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对xx的产品表现出最大限度的认同感,对xx的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
成功是什么?一个平凡而又真实的故事给了我们一个最好的注释。*,1*8年出生在一个普通的农民家庭。现任*市博隆家居装饰汇展有限公司总经理。19*年,她下岗经商以来,先后开办了时装店、家俱商场等企业。从一万元自筹资金起家的个体私营者,发展到拥有上亿元资产的民营企业家。成为*民营经济的排头兵。
19*年,她技校毕业后,被分配到*市内燃机厂技术科,由于当时厂子效益不是太好,她就萌发了下海经商的念头,*年,她不顾家人的反对,自筹资金,开了一个服装店,由于服装款式新颖,价格合理,再加上她的诚信服务,服装店深受顾客的欢迎,一开张就生意兴隆,一年下来,收入达3万多元,通过一年的积累,她有了征战商场的最初资本。而且坚定了她自己创业的信心。就在她信心百倍准备大干一场的时候,服装市场发生了变化,整个服装业呈现饱和,她的服装店也陷入了困境之中。就在她一筹莫展的时候,她得到了一个消息,那就是一个好朋友在烟台开了一个高档家俱店,生意非常红火。当时,*经营家俱的很少,特别是高档家俱更是无几。她毅然决然地选择了改做家俱生意。但隔行如隔山,从没做过家俱生意的她为了能够把这行生意做好,在投资以前,他对各个地方的家俱市场作了充分的调查和了解,终于在经过了充分的前期准备后,她决定背水一战,改行把服装店改为家俱店。她的事业也发生了很大的转变。92年,她拿出所有的积蓄,又东借西凑凑足了10多万元,南下广东,购进了一批当时觉得比较高档的沙发,那一年商场收入4万多元。一年的成功让她更加坚定了要把这行做大、做强的信心。93年,她又扩大了经营规模,经营范围由单一的沙发发展到办公家俱等30多个品种。本想规模扩大了,品种多了,肯定能有好的收获。可万万没想到,由于家俱店地角比较偏,地势又不平,阴天下雨车都开不进来,特别是大雨天,店里就要进水,家俱损失很大。正在这时,全市接连上了好几家规模、档次比较高的家俱店,辛辛苦苦一年,不但一无所获,而且几年奋斗的成果也付之一炬。她总结失败的原因,觉得自己失败不是在于犯了哪些错误,而是在于家俱市场经过这几年发发展,原来的小规模、低档次、单品种的经营模式已经落伍,而大规模、中高档次、品种齐全的综合性商场已经随着市场的发展呼之欲出。95年的2月,经过详细的考察和反复的市场论证,她租下了整个3000平方米商场,成立了亚飞家私有限公司。经营家俱品种由30多个增加到500多个,摊子铺大了,她在经验管理上就更多下了一些功夫。无论生意大小,始终严把质量关,只与正规、有信誉的厂家打交道,而且在经营上全心全意为顾客着想。
经过几年的奋斗,她终于把公司带上了正轨,几年的经验告诉她:商场之战如同逆水行舟,不进则退。*年9月份,市委、市政府把民营经济提到了重要位置,为民营经济的发展出政策、创条件。*年底,在市委市政府及各界领导的支持与鼓励下,她决定在*市经济技术开发区兴建一座集家俱展示商城、装饰材料城并配有星级宾馆、银行等多项设施的超大型商场。规划形成之后,她们立即付诸于行动,但每个环节都会面临着意想不到的困难。当工程进展到一半时,因为资金短缺,面临停工。这么大的压力使她每晚都睡不好觉,甚至在工地上坐着流眼泪。接下来的几天为贷款她东奔西跑,磨破了嘴,资金问题才得以解决,工程才能继续进行。整个工程从策划到开业历时一年零两个月。20*年*月*日,被*市委、市政府列为“108工程”重点项目之一的博隆家居装饰汇展中心隆重开业了。家居汇展中心占地90多亩,总投资5000多万元,集家俱展示商城、装饰材料商城、灯具城、宾馆、银行、商务中心等多项设施,经营面积5万多平方米,可容纳客商400多家的超大型家俱商场。成为胶东最大的家居批发集散地。为*家居市场的繁荣做出了巨大的贡献。
为了引进全国各地有实力的知名厂商,能够给全市及周边地区的消费者提供物美价廉、质量上乘的产品。她总是热情地把改革开放以来*所取得的巨大成就以及*悠久历史和特色鲜明的海文化介绍给各地厂商,许多人都风趣的说她是宣传*的形象大使。
博隆开业以来,各项工作已经步入正轨,当前,又恰逢市委、市政府要实现全市经济超常规、跳跃式发展的大好时机。为了能保证企业的长远目标得以实现,她不惜高薪聘请各方面的管理人才,为他们提供施展才华的岗位和机会,对他们给企业所带来的新的经营理念和管理思路给予充分肯定,同时对他们在工作和生活中遇到的困难及时地给予帮助,正是由于这种理解和信任使企业聚集了一批有理想、有朝气的开拓性人才。她曾经也是一位下岗职工,深深的知道下岗职工的生活不易,所以博隆在招聘的过程中,她总是特别关注下岗职工。她亲自主持制定了下岗职工招聘、培训计划。每个星期一、三、五晚上对下岗职工进行职业培训,提高他们的职业技能,让他们各有一技之长。她还经常组织员工娱乐,跟员工谈心,帮助她们解决工作、生活上遇到的各种难题。她还为下岗职工提供优厚的福利待遇,这里的每一位下岗职工每月都可得到100元的额外补贴,如果对象下岗,则可以得到200元补贴;每逢过节,都为员工发大米、鱼等福利待遇,使这里的每一位下岗职工都感受到了家的温暖。职工张明家庭生活很困难,对象在酒店下岗后,她主动把他对象安排到商城上班,并拿出一万多元,为他们购买了结婚用品,并在宾馆举办了隆重的婚礼,感动的到场的每一位客人都称赞不已。现在博隆100多名职工中,有60多名下岗职工。她们已经成为博隆的新的生力军。她致富不忘回报社会。19*年,通过“希望工程”,她捐助了德州四名贫困儿童。六年来,共为她们捐款、捐物十万多元,现在仍在资助他们完成学业,今年又捐助了本市6名贫因儿童;*年在全国妇联发起的“情系西部、共享母爱”活动中,她又捐出5万元,被全国妇联授予“助西爱心大使”荣誉称号,并应邀赴京参加由全国妇联、北京市政府、中央电视台在人民大会堂举办的大型义演晚会;20*年爱耳日,她又捐出2万元,为3名残疾儿童购买了助听器,用以改善他们的生活。她连续多年被评为“三八红旗手”;20*年被*市委、市政府授予“女状元”称号;20*年又被评为“第六届*十佳青年”和“*十佳青年经营管理者”称号。20*年,被国务院发展研究中心授予“创业之星”的称号。同年在威海市妇联又被授予“再创业标兵”的荣誉。历年来,她用于公益事业的捐款在50万元以上,她的这种无私奉献精神得到社会各界人士的称赞。
*曾经说过这样一句话:“我的成功不属于我个人,只有当成功属于我身边的每一个人的时候,我才是真正的成功了”。她就是以这样的人生目标为终点,在自己年轻而又绚烂的人生舞台上拼搏着、前进着、付出着、收获着……
公司销售个人工作计划由范文网会员“驴行之家”投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
公司销售个人工作计划范文1
随着某年的到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20某年工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨
本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,挑起其购买欲望。3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。
我希望在新的一年里,能够圆满完成自已订立的目标,我也将朝着这个目标去奋斗!
公司销售个人工作计划范文2
2020年是我们服装店新的一年,面对新的一年的服装销售,作为店里的销售人员,我在新的一年里制定了我的新的销售工作计划:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。
增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对2020年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
公司销售个人工作计划范文3
旧的一年已经过去,新的一年也已经来临,服装又迎来新的纪元,这对于我们销售人员来说,也是新的挑战,因此针对新年,我制定新的销售计划:
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比较单一,没有更多的渠道来促进我们的销售,新的一年,我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台,现在有两个特卖的平台都是比较不错的,销量也很可观,看了一下与我们同类型的品牌,在特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过咨询,我们品牌是有入驻的资质的,下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不高,而且销量也的确可观,但是价格差不多要接近成本价了,这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装,有些服装在仓库都压了快一年多了,而且在旗舰店平常的大促,活动中也有拿出来做过活动,或者当成赠品来配送,但是量还是有点大,所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理,虽然没什么利润,但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
新年的销售目标是某x万,按照目标的分解,旗舰店我给到每个月的具体目标,以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售,最终的目的还是要有销售额,给公司带来利润,除了年底大促,我还计划参加多次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下半年的销售暂时还是不定具体的目标,只要有绩效,以后就可以作为一个参考,来制定目标了。
除了活动,日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式,还有每周的上新做好数据的跟踪,了解哪些产品比较容易出销量,并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装,客单价相对来说也是比较高一些,但是七八月份却是比较淡的季节,夏装已经买了,秋装却还没到季节,但是也不能放松。
新年对于服装行业来说,只要到了x月份就是旺季了,x个月的时间,可以做出全年占比大半以上的销售额,所以更要重点注重好,接下来的每月月底都要做好下月的计划,和分析好当月的销售数据。
公司销售个人工作计划范文4
新的一年新的开始,我为接下来的一年做了一次个人工作计划,如有不妥之处,请领导指导批改。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。公司销售个人工作计划范文5
销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现把2020年工作计划如下:
一、在家具专业知识方面
1.产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2.公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6.服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;
有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面
1.工作中的心里感言。
在某和某二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3.重点客户的开展。
我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4.签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5.自己工作中的不足。
业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技巧。
公司销售个人工作计划范文
每个人都曾经表达过情感,但表达情感的方式却各有不同。因此,写作文不仅需要一副好的文笔,还需要思路清晰。那么,一篇优秀的作文究竟应该如何书写呢?为了让您满意,编辑特制了“写老师的小学作文”。非常感谢您一直以来对我们的支持,希望您能够持续关注我们的网站!
那是开学的第二堂语文课。我坐在椅子上等待老师的到来。从同学那里得知,我知道语文老师性颉,我盼望走进来的是一位年轻的女老师,她应该有修长的身材,漂亮的脸庞,悦耳的声音,标准的普通话……我正想着,教室门被轻轻地推开了,一个身材修长的女老师走了进来,站在讲台上,向我们介绍自我。我们高兴地拍着洪亮的掌声欢迎这位女老师。可是,还没过十分钟,我就被她的讲课吸引住了。她讲得滔滔不绝,我们听得津津有味。她备课的充分和对教材的熟悉,使我们佩服得五体投地。颉老师还有一个本领,就是擅长在讲课中穿插一些有趣的手势和恰当的比喻。
有时候,还可以把我们逗得哈哈大笑,就这样,在哄堂大笑中,我们牢牢地记住了她传授的知识。别看颉老师平时跟数学王老师一样,对我们总是和谐可亲,笑眯眯的,可她们一旦发起火来,还真是有些厉害。但有时候,她们幽默起来还是挺搞笑的,比如说王老师,每次上课都用几个数字来编一段小故事。
而颉老师传授我们学习的方法,有找一个同学竞赛成绩,五组竞赛哪一组成绩好……现在,我,不,我们全班同学对她的印象已经完全转变过来了,由不信任到敬佩到极点,我们都觉得她是一个可敬可爱的女老师!
莫老师本来有一副很好听的嗓音,可是因为我们太闹了,太不听话了,所以老师的嗓音才哑了。
星期一第一节课是语文课要听写,老师不慌不忙的请周柏宇上去听写,我们心里都产生了疑问,只有贺怡鸿说:“周老师好。”开始听写了。周柏宇说:“坪,坪,坪坝的坪,坝,坝,坪坝的坝,两个字都要写拼音……”说了五六分钟老师说:“好了,好了。罗子谦上来。”贺怡鸿说:“罗老师你好。”他可比周柏宇说得好多了。唉!这节课算是过去了。
到了下午的语文课时,老师把赵震渝叫上了讲台,老师在赵震渝耳旁说了一会儿,赵震渝好像老师的传话筒。提了一个问题。老师说:“让周柏宇回答。”赵震渝说:“让周柏宇回答。”
一天过去了……
老师的嗓子哑了不能大声说话,我们心里都十分着急,同学们轮流当老师,可是虽然有莫老师在。“后面做元帅”仍然说得不好,这样我们感受到老师的辛苦。老师真不容易!大家以后我们一定好好学习,不要老师上火,老师的嗓音就不会在哑了!
傍晚,我一个人坐在教室中,看着那一轮金红而耀灿的夕阳,真是夕阳无限好啊!在天边是一抹神秘而多彩的晚霞。
一人坐在教室里,我看着那空空的座位,最后我的目光落在那块黑板与讲台上。想起这里曾经立过我的那位老师,心头一酸,我闭上了眼,脑海中只有她。老师,一位我人生中真正的老师,她曾在这里告诉了多少我所不知的道理。
在过去的六个学期里,她循循善诱,我们孜孜不倦,师生关系是如此密切。茫然地看着那四五方从那明亮的玻璃窗射入的斜阳,回想起了过去。
那时的我们年级还低,课后,做练习、看书时间多。我们认为不懂装懂不好,正如孔子所说:“知之为知之,不知为不知,是知也。”于是我们常往讲台上跑。
而往往老师并不会告诉我们问题的答案,而是告诉我们怎么去找。在这有趣的学习中,不知不觉中,我们进步了,懂得了遇到问题怎么去解决。
老师的教诲在潜移默化中进行着。终于考试了,老师的阅读方法,答题思路,全用上了。
那天的傍晚,夕阳照射在老师的头上,她告诉我们,她为何不告诉我们问题答案的原因。
一时,我们坐在底下,看着那夕阳下的她。她是多么的高大,那脸上,是微笑,是满意与欣慰。她没告诉我们很多,却让我们知道了,了解了,懂得了更多。
“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”我们感谢她。她是我真正的老师。
看着那一轮红日在一点一点地落下,我回头,走出了教室,向着老师的办公室跑去。
张老师很暴力,她曾经一个耳光,把同学彭涛扇得出鼻血。
那个中午,老师进来的时候表情很严肃,她生气地说:“把昨天发的试卷拿出来讲一下。”随后,拿起一根棍子,只要谁错了,就用棍子敲下去。当时有些同学痛得眼泪就出来了。
她对小朋友也是这样,学前班的小朋友因为不懂事,没完成家庭作业,老师就让他们跪在操场上写,完成之后才能进教室。她手里拿着一根棍子,只要是那个学生不听话,就敲上一棍子,敲得有些学生立马就哭了。老师见他们哭,不仅没有劝,还用脚使劲地踹他们。我们高年级的同学在一旁,都叫那些小朋友赶紧写。
第二天,有些家长来到学校,说:“老师,你怎么可以这样大学生,他还小,万一被你打傻了可怎么办。”老师便说:“我什么时候打了他?”
校长走过来,本以为他会讲句公道话,说说老师。没料到他居然说:“你三番两次到学校里来闹事,如果你对老师有意见,可以把你的孙子带回家,不要在这儿读。”
唉,这些老师哪里是老师,整天就知道打麻将,输了就拿我们出气。
我弟弟在学校读三年级,英语老师姓黄,因为弟弟背书不过关,就拿棍子敲他的头,敲得弟弟当时就不会动,两手垂了下来。老师吓坏了,把弟弟带到附近的医院检查,还好没什么事,要不然看她怎么处理。
许多家长都说,这些老师那里是老师,分明就是打师。
一、活动目的:
为做好家园共育工作,充分发挥家庭教育作用,促进幼儿的和谐发展;增强幼儿和父母的感情以及幼儿的体质,特开展以家园同乐为主线的“亲子趣味运动会”。
二、比赛项目:
(一)、2岁与3岁班:1)、《拉车》2)、《送小动物回家》(具体方案由年级组长做好)
(二)、4岁班:1)、《运水》、2)、《夹垫子接力赛》(具体方案由年级组长做好)
(三)、5岁班:1)、《争先恐后》2)《抬小猪》、3)、《障碍滚球》
(具体方案由年级组长做好)
(四)大大班:1)、两人接力赛:《运西瓜》。2)、《运球过障碍物》。3)、《跳绳》。(具体方案由年级组长做好)
三、日程安排:20xx年4月28日(
日期
时间
比赛年级
比赛项目
裁判员
比赛场地
负责人
4、28日
上午9:00
全园
开幕式
中心小学
甘可路
4、28日
上午10:00
大大班级
4项
温远媚
中心校操场
甘可路
4、28日
上午10:00
2-3岁级
2项
李洁坤
本园操场
罗燕珍
4、28日
下午
3:00
5岁级
4项
莫凤娟
中心小学
陈静球
4、28日
下午
3:00
4岁级
3项
卢敏丽
本园操场
陆金凤
四、比赛方法:
1、以年龄段为单位组织参赛。
2、每个项目以陶汰形式选出一、二、三等奖。
五、比赛要求:
1、幼儿与家长要遵守比赛规则,听从裁判的指挥。
2、参赛的幼儿和家长要按时到位,迟到者为自动放弃比赛。
3、参赛幼儿和家长要本着志在参与的意识,服从裁判的定。
六、注意事项:
1、全体保教人员要高度负责,把关注每个孩子的安全放在第一位,严防孩子走失和乱跑。
2、教师要组织好幼儿大小便,不能由幼儿自己上厕所。
3、后勤做好温开水的供应工作。
4、各班要做好家长的接待和配合工作,指导好家长遵守运动会的规则和纪律。
5、要防止幼儿的意外伤害,保健教师落实保健药品准备工作。
七、奖项和奖品:
1、各年级每一项比赛活动设一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名。
2、幼儿图书一本。
一、 活动目的:
1、通过开展亲子运动会,为幼儿创设一个和家长亲密接触的氛围,让幼儿知道和爸爸妈妈齐心协力完成比赛项目,增进家庭之间的情感交流。
2、通过亲子活动激发幼儿参与体育活动积极性,锻炼幼儿身体技能,增强幼儿身体素质,培养幼儿团队协作的精神和不怕困难的意志品质,体验努力之后获得成功的快乐。
二、活动时间:20xx年11月30日
三、活动地点:宁国市开发区小学
四、参入人员:全体幼儿、教职员工及家长(爸爸或妈妈)
五、活动流程:
1、本部幼儿及家长8:00到开发区分园报到,整队进入开发区小学
2、亲子运动会开幕式8:30―9:30
3、亲子运动会10:00―11:30
六、运动会场地安排
1、小班组:宁国市幼儿园开发区分园园内操场
2、中班组:开发区小学体育场西侧
3、大班组:开发区小学体育场东侧
七、运动会项目
1、看谁投的多:
比赛规则:幼儿投球爸爸或妈妈接球。球框系在家长腰上,幼儿站在球框旁边听裁判信号,拿一个球跑向指定位置向家长身上的框投掷,然后继续往返拿球投掷;家长站在指定位置,双手背后,移动身体用框接球,时间一分钟,以在规定时间内接球多者为胜,如有并列进行复赛取最后成绩。(小班1.2m,中班1.5m,大班2m;)
参赛人数:男女不限
活动准备:海洋球若干
2、过小河:
比赛规则:幼儿和家长站在起跑线处,听裁判发令后,家长将一只圈放在幼儿前面,幼儿双脚并跳到圈里,家长放另一只圈,幼儿接着跳,两只圈交替向前摆放直到幼儿跳到终点。以用时最少者为胜。(小班20m,中班25m,大班30m)
参赛人数:幼儿分男子组、女子组;家长不分只需一人参加即可。
活动准备:塑料圈若干
3、鸡毛信:
比赛规则:小班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,一同跑过蜿蜒小路,到达鸡毛信处,家长上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,跑过小路回到目的地。以用时最少者为胜。
中班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,和幼儿一起跨过障碍,到达鸡毛信处,家长上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,跨过障碍回到目的地。以用时最少者为胜。
大班:家长和幼儿站在起跑线处,听裁判发令后,和幼儿一起爬过封锁线到达到鸡毛信处,上跳拿到鸡毛信递给幼儿,再由幼儿手持鸡毛信,爬过封锁线,回到目的地。以用时最少者为胜。
参赛人数:幼儿分男子组、女子组;家长不分只需一人参加即可。
活动准备:鸡毛信若干、钻爬网干、竹竿若干、障碍物若干
4大班幼儿接力赛
比赛规则:20米往返
参赛人数:每班四男四女
以上项目接力赛除外,其余项目各班主任根据班级人数平均合理分配,并将班级幼儿参赛名单填写到报名表里,记住文件填好要另存为自己班级的名称。
活动时间:
20xx年11月6日。
活动地点:
幼儿园东边面的草坪
活动主题:
幼儿冬季运动会
活动重点:
1、让孩子通过自己的努力完成比赛,感受成功的快乐。
2、激发幼儿参加体育活动的积极性,发展幼儿身体的协调性和灵活性,增强幼儿的体质锻炼。
3、通过这次运动会让幼儿初步感受到同伴之间的合作精神。
运动会工作人员分配:
主持人:何萍、阙丽琴
摄影:査楠西、曹圆圆妈妈(家长)
比赛前运动器材准备:胡庆芬。
羊角球:5只;高跷(注:小班绳子短):20副;皮球:20个;大布袋:15只;绳子:15根;接力棒:4根;秒表:2只;口哨:2只;沙包:20个
器材收放、场地布置:薛凤、朱秀芳
音乐:徐冬英
计分:各班班主任
统计:周蓉芳、吴丽萍
奖状、奖品准备(绳子70根)、秒表、口哨,画圈、卷尺:史慧妹
奖项设置:
单个项目个人奖项设置:6名。
分别为第一名,第二名2个,第三名3个。
集体项目奖项设置:
以班级为单位,评出第一名、第二名,第三名,第四名、第五名。
活动流程:
1、运动员入场(8:30~9:00)入场方式:各班伴随《运动员进行曲》入场
2、领导讲话
3、主持人宣布运动会开始。
4、进行各项比赛
5、大班团体操(计分人员做好计分统计工作)
(1)向前冲
(2)世界真美好
6、宣布获奖名单
7、颁奖:吴丽萍;薛凤
8、退场。
顺序:小班---中班---大班
运动项目:
个人项目:比赛顺序依次从(一)班开始
1、大班组跳绳---中班组跳布袋----小班组头顶沙包走
2、大班组原地左右交替拍球---中班组单手原地拍球---小班组单手拍球
3、大班组踩高跷---中班组踩高跷---小班组单脚踩高跷
集体项目(中大班同时进行):
1、大班:接力赛跑
2、中班:羊角球接力跑
具体规则附表:
跳绳规则:
1、10人同时进行比赛
2、在直径一米的圈内进行比赛
3、比赛时间为半分钟
4、绳子在两脚之间,未跳过的为失误,不计入个数,中途失误者可继续比赛。
5、跳绳时必须听到信号后才能开始。比赛时间到,以跳的个数进行名次排列。
(需要准备的运动器材为:10条绳子)
拍球规则:
1、10人一组
2、在直径一米的圈内进行比赛
3、比赛时间一分钟
4、幼儿在原地双(单)手交替拍球,球未拍起或滚落的,不计入个数。球拍出圈外必须需回至圈内重新进行,中途失误者可继续比赛。
5、拍球必须听到信号后才能开始,比赛时间到,以拍的'个数进行名次排列。
(需要准备的运动器材为:10个皮球)
双脚踩高跷规则;
1、15人一组,15人同时进行
2、站在统一的起跑线上,双脚踩在高跷上。
3、中途脚落地必须再次踩在高跷上才可继续比赛。
4、每组最快到达终点的前三名幼儿进入总决赛
(需要准备的运动器材为:30个高跷)
单脚踩高跷规则:
1、每班幼儿分男女生走
2、距离为8米
3、站在统一的起跑线上,单脚踩在高跷上。
4、中途脚落地必须再次踩在高跷上才可继续比赛。听到信号开始走
5、每次以速度快慢选出3名幼儿,再进行总决赛
(需要准备的运动器材为:20个高跷)
个人跳布袋规则:
1、距离10米
2、每班13人同时进行
3、站在统一的起跑线上,听到信号后才能进行比赛。
4、最快到达终点的前三名幼儿进入总决赛。
(需要准备的运动器材为:13个布袋)
头顶沙包走规则:
1、每班幼儿分两次走
2、距离为8米
3、站在统一的起跑线上,听到信号开始走
各位家长、亲爱的小朋友:
大家好! 首先非常感谢家长从百忙中抽出时间来参加这次亲子活动,我园对家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
春为四季之首,万物复苏,在这生机勃勃的春天,家园互动人心暖,群星闪耀情意浓。这次我们举行的这个亲子活动,主要的目的是增进亲子间的感情,增强孩子的竞争意识,激发孩子的荣誉感。我们本次活动重在参与,希望大家能积极参加每一个游戏活动。
一、 宣传
二、 活动场地布置
三、 抽组工作人员的交流培训
四、 正式开始
大班
接力跑
玩法:幼儿在起点做好准备,听到口令后以青蛙跳的方式迅速到达准点,将手中的接力棒交到下一个准备好的幼儿手中,继续蛙跳回到另一端,将棒交到在起点处准备好的幼儿手中,继续蛙跳。照这样一直进行完比赛,看那组最先完成。
要求:必须是蛙跳,不能跑或者走,手中的接力棒不能掉。
两人三足
准备:绳子若干
玩法:家长和幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起,听到口令后,两人一起向前跑,看谁先跑到终点为胜。
要求:听口令开始,两腿不能分离。
夹球跑
玩法:幼儿抱起球从起点跑到终点,将球交给家长,家长将球夹在腿间跑回终点。快着为胜。
要求:如球掉需捡回球夹住,继续走。
大会规则
1、 请全体家长、幼儿遵守大会秩序,按照指定的位置就位。
2、 除工作人员外,其他人员一律不准进入表演场地,需要拍照摄像的家长请在我们指定的区域进行,不要影响孩子们的表演和其他家长的观看。
3、 请各位家长要积极配合我们的工作,遵守纪律,在表演结束前不要擅自带孩子离开,使我们能够做好管理工作。
4、 各班请两位家长负责维持本班的秩序、安全、卫生等工作。
5、 家长要保护好每个幼儿在运动会期间的各种安全。
6、 为促进家长、老师和幼儿的情感,每个幼儿的家长(爸爸或妈妈)必须积极配合参加。
7、 游戏接力跑果只限幼儿参加,两人三足、夹球跑男女家长必须报名参加。
8、 抽到的家长要积极配合园内工作。
9、 亲子运动会期间幼儿的安全由家长和老师共同协助负责。
10、 比赛准备时家长要帮助自己的孩子对每个游戏的理解,或者可以在家中提前演练。
11、 奖品由园内组委会共同颁发。
12、 家长代表(组长):崔如涛家长(按照园内要求负责组织所有家长)
1、各班游戏项目准备。
2、器材准备:各项目所需器材及音响设备(喇叭、话筒)、运动员进行曲、各班舞蹈音乐、晨操音乐
3、场地准备:设置好主席台的位置,并将各比赛场地进行划分。
4、班牌、奖品等其它东西准备。
5、运动会前组织全体教职员工策划、安排运动会的各项事宜。提前召开班级家长会,让家长了解活动流程并做好相关配合工作。运动会举行当天,各班在候场区整队,做好入场准备,顺序:大一班、大二班、中一班、中二班、小班。
6、各班家委会协助老师负责本班组织、安全、后勤、纪律、护理、等工作。
作文是我们语文学习中不可或缺的一环,通过写作我们可以记录自己的思考历程并回顾自己的思维方式。写作文的时候要注意结构安排、先后顺序。您可以考虑看一看“四年级美景作文”或许会给您一些启示,请仔细了解本文中的定义!
星期二的上午,老师说:“我们去木马山春游。”我们兴高采烈地蹦起来。
我们排着整齐地队伍出发了,一路上,我们欢歌笑语。到了木马山,先看到了嫩绿的柳树,那绿油油的枝条真漂亮啊!像个小姑娘的长头发。我顺手摘了几根长长的柳条,准备做个草帽,可不会做,就让周老师帮我做一个,可周老师说:“你这柳条太少了。”可惜柳条早已被同学们摘完。
田野里油菜花一朵一朵的像一个小圆球,一整片都是金色,像给大地铺了金色的地毯,漂亮极了。我顺手摘了几朵花放在鼻子上闻了闻,哇!好香呀!迷人的香气吸引来一群勤劳的蜜蜂来采蜜。微风拂过,油菜花就翩翩起舞,跳的舞蹈真好看啊!
油菜地的旁边放着许多根木棒,“咦!木耳怎么长在木棒的小窟窿里呢?”我跑去问老师,老师说:“是因为木耳的种子要钻出来容易一些,所以农民伯伯把种子放在木棒的小窟窿里。”
“哇!好臭呀?怎么回事?”原来是水库里有喂鱼的肥料,所以就这么臭。风一吹水库的水,卷起波浪,拍打两岸发出响声,好像演奏着一首悦耳动听的歌。
回来的路上,我们的笑声把小猪都吸引住了,只见它趴在墙上,向外张望,好像也在欣赏外面五彩缤纷的世界。
啊!春天真美!我爱风光无限的春天。
我们的小区很美,一年四季都有不同的景色。
春天,小区里的草地上,小草从土里探出头呼吸新鲜空气,树上长出了绿油油的嫩叶,粉色的桃花和白色的杏花发出阵阵的清香,紫色的丁香花也慢慢盛开了。
夏天,小区里弥漫着浓烈的香气,这些香气是由成片的丁香树和地瓜花发出的,后院里还弥漫着向日葵的香气,使你在小区里既能感到轻松又能感到心旷神怡。
秋天,也就是我最喜欢的季节,唐代的大诗人刘禹锡曾写过“自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。”的诗句来赞扬秋天。入秋后,小区的树叶全都变成了金黄色的,脱离了大树妈妈的怀抱,纷纷扬扬的落在沙滩上。漫步在小区里,就像走在了金黄的沙滩上,散落地上的秋叶就像晶莹的沙粒。夜晚,一只只蟋蟀在草丛里开起了演唱会,声音既清脆又优美,像一首动听的奏鸣曲。
冬天的小区没有了往日的春暖花开,但平日的欢乐丝毫没有减少,树木被披上了白色的被子,小草也在土里等待下一个春天的到来。
我从出生就一直住在这个小区,算起来已经有10年了,它的四季是不是很美呐?
我希望这个世界是美好的,我心中的美景是一个美好的希望,人类每时每刻都在破坏地球,我心中的美景可能永远都不会成为现实
天上的云是那么洁白,大朵大朵的,象轻盈的棉花,无忧无虑地飘在蔚蓝色的天空中。太阳永远都那么明媚,那么灿烂。这里有一个大池塘,池塘里的水是那么清澈见底,清得可以看见池塘底的沙石。池塘里的水是那么的碧绿,绿得仿佛是一块无暇的碧玉。池塘里有一群群欢快活泼的小鱼虾,它们游到东来游到西,正在做游戏呢!
池塘边有一棵棵粗大的柳树,柳树垂到了池塘面上,象给这块碧玉挂上了天然的窗帘,让这块池塘显得更富有诗情画意了。
池塘后面有一大片碧绿的草原,草地上有一大片美丽的野花,绿的、红的、黄的、紫的、粉红色的,各种不同的美丽的花朵盛开在那一望无际的草原上。让人感到神清气爽。草原上有好多小动物,有小白兔、狮子、老虎、猴子、大象等珍贵的动物。这里的动物一点也不凶,它们都对人类非常友好。人和动物在一起和谐相处,非常快乐。
天上有一群又一群美丽的珍贵的鸟儿,野花上飞着一群如繁云般的美丽的蝴蝶,还有一群不知辛劳的小蜜蜂在花从中飞来飞去地采蜜。
在我的心中,每一样事物都是那么美好。可是,由于人类的乱砍乱伐和无限量地捕捉野生动物,有一些动物都已灭绝了。我真希望人们能良心发现,好好地保护地球,爱护我们的家园。
英山那里花繁叶茂,四季常春,鸟语花香,五谷丰登,瓜果飘香,水鲜草香,鸡鸣狗吠,山环水绕,稻香醉人组成了一幅幅绚丽的图画,令人赞叹不已。
春天,那里的树林都抽出新的枝条,小草从土地里面探出头来,伸了伸懒腰,身上还沾满了经营的露珠。显得精神抖擞;有黄的、有蓝的、粉的、白的、绿的、红的、紫的;这么美丽,这么可爱!给春天带来了一份生机。
那里的鸡又敏捷又聪明,我去到那里,一看到这些膘肥体壮的鸡,我就想去它们捉。可是,无论我怎么捉也捉不着,它见我捉不着它,它就大摇大摆地走,还在嘴里‘‘咯咯’’地叫,好像在嘲笑我呢!我继续追它。它竟然把我引到这几根大枝条上来,害得我摔倒了,我的手破皮流血了,它看了看我这副模样,摇摇自己的大屁股高兴地跑到远方去了。那里的狗太凶了,我可不敢去惹事生非。所以没办法,我只好垂头丧气地回到叔叔家去擦点药,先暂时放过那只顽皮的鸡。
啊!英山的风景真美啊!那里的动物多么的可爱啊!蓝蓝的天空,绿绿的湖水,欢乐的鱼儿,淘气顽皮的鸭和鸡,茂盛的树,绿茵茵的草,一座座房子,一座座青山,新鲜的空气多么明亮,多么可爱,多么美丽!我爱英山,更爱英山的美。
来到宏村四周依山傍水,放眼望去一片葱绿首先映入眼帘的是一池的荷花塘,一朵朵荷花亭亭玉立出淤泥而不染,一把把荷叶像小绿伞一样,重重叠叠的不留一点缝隙,把池塘里的水都遮住了。
穿过池塘来到宏村的近前,一道像玉带一样的护城河水环绕宏村的外围,把宏村包裹的密不透风,既能防御外来者的侵犯,又能自成一格,把宏村与外界隔开成为“世外桃园”人们一年半载足不出户都能安居乐业自给自足。护城河中央有一座像出鞘的宝剑一样的小桥,时时刻刻保护着神秘的古老的村落。护城河的水静得像一面镜子,绿得像一块碧玉。引来许许多多大大小小中外画家驻足写生,给古村落平添一道风景线。
走进古村落第一站我们来到当时的书院。这里结构简单用料考究,柱子都使用上百年的银杏树、白果树建造成的。上面的横梁都是用樟木做成的,不会遭虫子咬,也不会结蜘蛛网。二百年没人打扫,还是焕然一新的样子。这个书院叫“志成堂”,居住在这里的人们希望自己的子孙,都能志同道合学业有成光宗耀主。
走入像迷宫一样蜿蜒曲折的石板路上,家家户户门口都有一股清澈的河水流淌,随处可见人们洗菜淘米的身影,游人纷纷不禁感叹先人的聪明智慧。古村落水系统设计得天衣无缝科学合理,没有一滴流入外界都得到了合理的应用,这可真是肥水不流外人田啊!
不知不觉来到“敬德堂这是明代建筑简洁大方、线条流畅。厅堂的柱子全是方形的,房子主要是框架结构,不用一颗钉子是卯榫结构,即使是地震砖墙回到,框架不会到有防震的作用。
宏村的村落错落有致古朴大方,被青山环抱绿水环绕。欢迎你们到此一游,会不枉此行的。
看着远处山峦层叠,雪峰凸起,走在没有雕琢的原木栈道上,脚下溪水蜿蜒,湖边青草萋萋,野花点缀其间,如同天鹅绒毯铺地;在蓝天白云下,隆冬的寒冷与湖水的深蓝,树林的翠绿与山顶的白雪,相映成趣,如诗如画。在清新的空气中行走,体味着山的隽逸、林的含蓄、水的清纯、花的烂漫,慢慢地,我好像真的变成了大自然中的一片森林,和这块神奇的土地融为一体了。
九寨沟的水称之为“海子”。熊猫海、孔雀害、镜海、箭竹海、树正海等众多海子,仿佛是块块通透莹润的美玉,点点散落在沟里。海面平静得连一丝波纹都没有,使走在海子边的我,都不由的屏住了呼吸,生怕惊动了海子的宁静和水里的小生灵。水的能见度极好,可以看到水下几十米深处那绿色的水草、白色的岩石、黄色的细沙、青色的小鱼和已经钙化的树木。在阳光的照耀下,水面闪着奇异的蓝色的光焰,美极了!
九寨沟,山储满了其雄气,林汇集了其神奇,水凝结了其灵秀,还有那古朴的水车,长长的木桥,高低错落的藏胞村寨……这份无法用语言描述的意境和雅趣,让我久久地品味着!
旅游大巴在美丽的仙境中缓缓起动。我回头望去,远方的树林在夕阳下,翠绿欲滴,笼罩在暮色中。我目不转睛地盯着窗外,希望能再多看一眼这难舍难分的人间仙境,希望能把这份宁静、清纯、神秘、美丽带回家,带回到那红尘滚滚、喧嚣嘈杂的都市里。
走出家门,来到光芒四溢的小区。
阳光轻飘飘地抖落在小区的每个角落,溢满了正中央芬芳的花坛。
小区里各种花儿每个季节都会盛开鲜艳的花儿。春天,几朵梅花娇滴滴地落了下来,杜鹃花脱下那层碧绿的被子,开出一朵朵紫色的繁花;夏天,绣球花趁势而开;秋天,一股强烈的桂花香扑鼻而来;冬天,梅花在寒风凛冽中含笑一现,绽放开来。
忽然,一阵风像筛子一般把阳光筛向了那一道长长的“桂花道”。时值八月,桂花树那青绿色的叶片中间,一朵朵可爱的小桂花好似害羞的小姑娘,在茂盛的枝叶中若隐若现,有时躲起来,有时露出半个脸,好像在与我们捉迷藏呢!虽然它是那么小,那么不起眼,可是它那浓浓的香味能让整个小区变得香味浓浓的。一阵风吹过来,那桂花树枝轻轻摇晃,好像在向我点头问好。这时,我会拾起掉在地上的几朵桂花,放在手心里,细细观察它,那桂花有六、七片花瓣,好看极了。轻轻对着手心里吹一口气,桂花就在蓝天上飞舞,把香味带给远方。桂花的香味也吸引来了一群小朋友,你瞧,他们手里拿着一个小塑料袋,在这里尽情采摘桂花。这些可爱如精灵般的小朋友让这“桂花道”增添了几分色彩。
阳光看得入迷,我也沉醉在这一片桂花海中。
这阳光下的小区,多么美妙!
和妈妈回到老家。一下车,我便闻到了一股乡下人家特有的农家味道。
走进屋内,依旧看到那圈里面的鸡、猪,旁边还有一棵树。鸡总爱扑闪着小小的翅膀,飞到树杈间。还有另外一只鸡,很骄傲,每天昂首挺胸地在圈里走来走去,好似有千百万个鸡学生盯着它。猪呢?比较安闲,但却有一个缺点,胆子特别小,我们一进来,它便藏到树的后面免得让人发现。直到观察我们许久,看我们没有恶意,才慢慢地走出来。
第二天,我和妈妈一起来到家后院的一座小山上。一进山,迎面扑来沁人心脾的花香,映入眼帘的是高大挺拔的大树,用身躯为我们挡住骄阳似火的太阳,一路上我们看见了一丛丛一簇簇的花,还有一片片竹林,底下还有许多鲜嫩的笋。
到达山顶,大部分村庄在我们眼下。那一块块田,像是我以前写字的田字格。农民伯伯每天用汗水书写了劳动之歌。放眼望去,几十户人家整整齐齐地排列着,每家每户房前屋后都种了花和竹,屋顶上飞过欢快的鸟,绘成了一幅自然和谐的田园风景画。
我和妈妈下了山,开车回家了,但我的心一直在那美美的风景里。
我的家乡在福建的一个小村庄,这里风景如画,美不胜收。你看,这里青山绿水,鸟语花香,果树到处都是,处处洋溢着一种生机勃勃的美,处处流露出一种自然的美。而我,最爱家乡的早晨。
“喔喔喔”雄鸡洪亮的叫声打破了黎明的沉静,过了一会儿,锅碗瓢盆声、牲畜的叫声、汽车鸣笛声、孩子们的喊叫声,人们开始活跃起来了,各种声音充斥着整个小镇。
树叶上、花瓣上,沾满了晶莹剔透的露珠,他们把植物衬得更加光彩夺目。露珠在叶子上欢快地舞蹈,有些还掉到了地上,让小草吸足了养分。
慢慢地,整个小镇都苏醒过来了。那东方的雾气先有些微红,渐渐地这红色越积越浓,突然划出一线鲜红,那鲜红里突然跳出一个通红的光轮,满天红云,红日喷薄欲出,晶莹耀眼。那草木枝叶上的露珠,晶莹闪耀,好看极了。
孩子们吃完早饭,背着书包去上学了。大人们也各自奔向自己的工作岗位。马路上移动着一条彩色的人流。
家乡的早晨,是恬静的,也是热闹的
啊!我爱你,家乡的早晨。
我的家乡在临海大田,这里的景色一年四季都非常美丽。
春天,家乡百花盛开,芬芳扑鼻。小草从地下探出头来,弯弯的柳树长出了嫩绿的叶子,一串串杜鹃花绽开了笑脸,清澈的河水叮叮咚咚地流着,小鸟在枝头叽叽喳喳地唱歌,好像告诉我们春天来了!
夏天,家乡披上青俏的夏衣。炎热的太阳照射池塘,一朵朵荷花好像一个个美丽的仙子在翩翩起舞。午后,知了在树上长鸣。夜晚,青蛙在田野里高歌。家乡的人们在公园乘凉、跳舞、玩耍……可热闹了!
秋天,家乡果实累累,秋高气爽。果园里,果子沉甸甸的,把树枝压弯了。一阵风吹过到处散发着桂花的清香,金黄的落叶一片片地铺在公路上。
冬天,鹅毛大雪纷纷扬扬飘落下来,地上的雪厚厚的,软软的。树上,房顶,马路,草地上全都是雪,远远望去像是给家乡披上了白茫茫的大棉被。
我的家乡一年四季有不同的特点,我爱我的家乡!
乡村,没有高楼大厦,没有汽笛“嘀嘀”响的汽车,没有平坦的公路……它只有破旧的平房、只有“轰隆轰隆”的大货车、只有崎岖不平的土路、山路……但这并不代表乡村有多么不好,因为乡村的田园风景极其美丽。
沿着村里的小路一直往前走,是一座小小的拱桥。桥下,清澈见底的溪水缓缓向前流动。活泼可爱的鱼儿摆着尾巴,悠闲自在地嬉戏玩耍。
过了桥,闯进眼帘的是一片绿树林,林中时不时地传来一声声鸟鸣。这里还是孩子们的乐园哩!孩子们在这里捉迷藏,跳绳,讲故事……一片片欢声笑语在树林上空回荡。
春天,乡村的路边开满了鲜花,一朵朵百花争艳、奇花异葩。有的是红色的、有的是蓝色的、有的是黄色的、有的是粉色的……色彩迷人。草绿绿的,像一个碧绿又软绵绵的地毯,绿草如茵。草的金绿色,让人感觉眼前一片名艳,流连忘返。这是乡村的春天。
夏天到了,村里那株挨着墙角的桃树,已掩饰不住内心的喜悦,将它丰硕的果实展现在人们面前。好大好大呵,白里透红。你甚至会感到那果实甜甜的汁液要往外溢。摘一个尝尝吧,管让你口“福”心服。这是乡村的夏天。
秋天,大地在秋风的催促下,披上了金黄色的衣裳。果子也成熟了,田野里一片五谷丰登的景象。麦子换了金黄色的漂亮的衣裳,麦浪滚滚、麦香扑鼻。农民伯伯头上挂满了汗珠。这是乡村的秋天。
啊,可爱的小乡村,这里蓝天白云、青山碧水、红花绿树,这里空气清新,气候宜人,环境优美,胜似世外桃园,叫我留恋忘返。
春天,生机勃勃;夏天,绿树成荫;秋天,瓜果飘香;冬天,白雪皑皑。假如让你选择你最喜欢的一个季节,我会毫不犹豫地选择秋天。
秋天,它代表着勤劳和收获。因为只有勤劳地耕种,才能收获美味的果实。如果你不相信我说的话,就来瞧瞧吧!调皮地风儿弟弟到处乱跑,将衰老的树叶婆婆吹下,这一幕正好被农民伯伯看到,他脸上露出无比的惊喜和激动。他立即准备好农作的工具,兴奋地踏上收获的路途。来到田野里,金黄的.稻穗向农民伯伯招手问好;饱满的黄豆笑破了肚皮;萝卜姑娘含羞的露出了半边脸。农民伯伯特别高兴,因为,辛勤劳动的成果终于出来了。
秋天,随着它的来临,果园里充满了彩色。咦?这些上怎么挂满了小灯笼,今天好像不是春节呀!走进一看,原来是满树的苹果啊。红彤彤的,难怪会把它认成灯笼。嗯?什么味道这么香,我闻得入迷了,身子跟着香味直勾勾地飘了起来。哦,是橘子呀,黄色的外衣包裹着它诱人的肉体。“哧啦”我的口水都快掉到地上了,我忍不摘了一个,刚想把皮剥开,忽然,一个人冲我大喊:“小偷,抓小偷呀!”我吓了一大跳,扔掉橘子,三十六计,走为上计。我低着头就往前冲,也不知过了多久。忽然,我不知道撞在了什么东西上面,一下子撞晕了。醒来时,我发现自己躺在森林里。
我仰望天空,看见风儿在树梢嬉戏,白云在天空散步,鸟儿在快乐地谈话。秋天总是那么美丽!
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