工作实习周记

工作实习周记(汇总十一篇)。

周记是一种记录身边事情的方式，是我们自己创造的。当有难忘的事情发生时，我们会用它来记载下来。那么，如何写一篇好的周记呢？小编今天为您整理的是“工作实习周记”，相信可以帮助您找到适合自己的信息！

工作实习周记 篇1

今天是我第一天到广东华迪建设监理有限公司实习。

我实习的职位是招标代理。

整理一早上的开标资料。

很幸运，第一天上吧就跟着老总到高州出差，此处出差的目的是高州一个项目的开标

然后我一个晚上都在熟悉明天的开标资料，尽可能的做好准备，别出错。

早上九点半在交易中心正式开标。

与会单位：水务局、发展与改革局、财政局、招标代理、各投标单位。

1、各投标单位陆续到场并递交完封的投标书;

2、各相关单位到场并签到;

3、招标代理发言，介绍到场单位;

4、当众启封各单位投标书并唱标，按后递交先唱的顺序，唱完每个单位都应该给监督单位审核，唱完所有单位，，投标人无异议签字确认并离场;

5、5个评标专家入场进行评标，招标代理介绍各投标单位情况和评标注意事项。专家通过各项要求给出下浮率;

6、招标代理通过计算得出平均下浮率，确定中标单位;

在整个过程中我只是负责电脑的操作，其他的都是总经理在执行。由于对流程的不熟练，我还错了几次。这就是我通过参与整个开标的过程总结出来的。

两天的长途出差，疲惫但充实有意义。

今天在公司上班，消化这两天的学到的东西并整理一下资料。下午，经理拷了一些关于招标的法律法规。诸如

《广东省水利厅关于水利工程建设项目设计采购施工总承包的指导意见(粤水建管〔〕145号)》

《广东省水利厅关于政府投资水利工程施工招标的管理办法(粤水建管〔2012〕163号)》

《国家发展计划委员会第4号令《招标公告发布暂行办法《等等我就大概看了一下《中华人民共和国招标投标法》，其意义：

1.招标投标法的制定使招标投标活动以法律为保障，实行规范化的运作，这将有力地推行采用招标投标的交易方式。

2.制定招标投标法将大大提高招标投标活动的规范化水平，这就使招标投标方式的优越性在法律的保障下更明显地显示出来。

3.招标投标法的制定，对促进社会经济的`发展有很强的现实意义。

4.招标投标法的制定为招标投标活动提供有利的法律环境，同时也是为经济领域的这项改革提供法律保障。

早上在公司熟悉资料。

来出差的路上，经理给我讲了他的事业历程。

其实经历听起来也跟大多数人一样。40出头，在广州这种一线城市，有车有房有事业，也算是成功了。他的目的很简单，就是要告诉我，做事要有恒心，一步一个脚印。一件事情，既然决定要做了，就该认认真真的去做好，不要畏难，三心两意。其实招标工作不难，就是很繁杂，需要耐心。告诉我，既然选择了他的公司，就希望我能好好的干。

早上九点半，此处招标项目的最后一天报名正式开始。

其实报名工作在几天前就已经开始了，只是投标单位一般都会是在最后一天才来报名。

早上没人来，我们戏称为“蹲点”

下午单位就陆陆续续来了。

1、填写报名表;

可证、拟投入项目经理进行初步核查、审核。

3、对联系人、联系方式、传真等进行核对。

代理、交易中心(不同地区的与会单位不同)。此次会议的目的主要是对投标单位的投标资格进行最后的审核确定。

工作实习周记 篇2

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

工作实习周记 篇3

临近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心对我自我充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、可是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自我好怀念当时在学校读书的时光，可是时间是不可能倒流，每一天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，有的只是失败与无奈。地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，重复的做同一样事情，结果都是一样。可是我还是没有放弃，而是继续在寻找贴合自我的工作，这时候的我跟是万分的焦急。最终工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司，陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。通用版实习周记第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是业务的旺季吧。

这是通用版实习周记第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认

真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

工作实习周记 篇4

护理工作实习周记

第一天

今天是我开始护理工作实习的第一天，心情忐忑不安但又满怀期待。当我踏进医院大门的那一刻，一股浓重的药水味扑鼻而来。我被安排到了儿科，这是我梦寐以求的机会。儿童总是充满了活力和朝气，我希望能为他们的健康和成长贡献自己的一份力量。

第一次进入儿科病房，我被眼前的景象所震撼。床上躺着各个年龄段的小患者，有的在睡觉，有的在哭闹，有的呆呆地望着天花板。为了尝试适应环境，我先从整理药品开始，认真查阅了每位病人的病历，了解他们的病情和需求。

第二天

今天，我有幸协助一位资深护士给病房里的孩子们测量体温和血压。刚开始的时候，我手忙脚乱，生怕弄错了数字，但是护士姐姐鼓励我说：“别紧张，慢慢来，你会做得很好。”我感受到了团队的温暖与支持。在接下来的几个小时里，我逐渐熟悉了测量体温和血压的步骤，并且能够与小患者们建立起一种亲近的关系。

有一个小女孩叫小怡，她刚刚做完手术，左手上还沾满了血迹。她看起来非常脆弱，但是她的目光坚定而勇敢。我耐心地和她交谈，努力给她带来安慰和鼓励。我们一起玩了几个游戏，她的笑容逐渐渗透出来，我想，这就是我为之付出努力的意义所在。

第三天

今天，我参与了一次危重病人的抢救工作。当我走进病房，看到那位小男孩面容苍白，气息微弱，我突然感到一阵恐惧。护士们快速有序地开始了抢救，我紧紧地盯着小男孩的每一个变化。在医生的精心诊治和护士的全力配合下，小男孩终于恢复了一丝生机。那一刻，我深刻地明白了护理的重要性，也体会到了一个护士面对生死抉择时所承受的巨大压力。

第四天

这一天，我在给病人换药的时候遇到了一位坚强的妈妈。她的女儿患有严重的呼吸道感染，每天需要吸氧治疗。这位妈妈不离不弃地守在女儿的床前，时刻关注着她的各项指标。我很容易就能看出这位母亲脸上时而忧虑时而坚毅的表情。我和她聊了很长时间，她告诉我她无私的爱为她女儿带来了无尽的力量。我被她的坚韧和母爱深深地感动着，也明白了护理工作所包含的情感支持的重要性。

第五天

实习的最后一天，我带着满满的收获和感激之情离开了儿科病房。在这五天里，我不仅学到了很多专业知识和操作技巧，更重要的是，我意识到了护理工作背后需要的坚强意志和无私奉献。

护理工作是一项具有崇高使命感的工作。我们护士需要善于倾听，需要用心和爱去治疗病人的身体和心灵。这个职业需要的不仅是技术的熟练，更需要我们对病人的关怀和关爱。我深信，在未来的日子里，我会继续努力，成为一名出色的护士，为更多的人带去健康和希望。

工作实习周记 篇5

工作实习周记

本周是我在公司进行的第一周实习。作为一名大学生，这是我迈入工作岗位的第一步，心情既紧张又兴奋。在这一周的实习中，我学到了许多新知识，也充分体验了职场的严谨和紧张。我将通过这篇周记，详细记录下我的实习体验。

周一：第一天的实习开始了，我心情紧张不已。领导亲自带领我参观了公司的各个部门，让我对公司的业务流程有了一定的了解。我所在的部门是财务部，主要负责公司的财务运作，包括会计、报账、资金管理等。我还被指派负责录入一些财务数据，我尽最大努力去做，并向同事请教一些基础知识。虽然有些吃力，但我相信坚持下去一定能够掌握。

周二：今天，我开始接触一些实际的财务工作，学会了如何填写发票和报账。这是我第一次接触这样的任务，我小心翼翼地进行操作，生怕出错。在同事的指导下，我逐渐掌握了技巧，并且坚持每笔报账都认真核对，确保准确无误。实习的过程中，我也学到了很多实际操作的经验，我觉得这对于以后的职业生涯会有很大帮助。

周三：今天，我的任务是负责整理公司的财务文件，以备将来的审核使用。这是一项非常繁琐的工作，需要找到相应的文件，按照时间顺序进行整理。刚开始的时候，我感觉有些无从下手，但是我很快就找到了一种方法，将文件按照部门和时间分类，这样操作起来就更加方便了。尽管工作很辛苦，但是我觉得哪怕再琐碎的工作，只要坚持去做就是一种锻炼。

周四：今天，我的领导给我分配了一个新的任务，让我编制一份月度财务报告。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我以前从未接触过这样的工作。我查阅了一些财务报告的模板和指导书籍，并向领导请教了一些问题。虽然遇到了一些困难，但我一步一步完成了报告，并且得到了领导的好评。这件事让我更加明白，只要肯努力，没有什么是不能克服的。

周五：今天是我实习的最后一天，各个部门的同事们为我举行了欢送会。他们谈起了我这周的实习表现，肯定了我的努力和进步，还给我提了一些建议。在这一周的实习中，我不仅学到了专业知识，还学会了如何与同事相处，如何解决问题。我感谢这次实习给我提供了一个很好的机会，让我更好地了解了职场的工作流程和要求。

通过这一周的实习，我对财务工作有了更加深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验。我深深感受到了职场的严谨和高效，也意识到了自身的不足之处。我决心要在以后的学习中更加努力，提高自己的专业素养。我相信只要不断学习和实践，我一定能够在职场上有所作为。这次实习对我的人生道路起到了积极的影响，我会继续努力前行，为自己的梦想奋斗！

工作实习周记 篇6

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

毕业了实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每一天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，通用版实习周记第一天就因为坐了一天腰酸背痛的，可是过了几天就稍有点习惯了。

工作实习周记 篇7

刚步入工作岗位，才发现自我有很多都不懂的。此刻在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自我所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自我我几个选择。刚开始就应当踏踏实实的干好自我的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自我。不然，以后干什么都会干不好的。我此刻的工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到必须的处理事情的办法，并且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

工作实习周记 篇8

实习周记记录工作

实习周记是我在实习期间用来记录工作的重要工具。每周结束后，我都会花时间回顾我过去一周的工作，反思并总结工作中的收获与问题。通过这种方式，我可以更好地了解自己的工作情况，及时调整自己的工作方法，提高工作效率。

上周我实习的项目是一个市场调研的任务。我们团队的目标是收集关于新产品潜在顾客的需求信息。我在项目中担任市场调研员的角色，负责联系潜在顾客，进行电话调查和面对面访谈。

在进行电话调查时，我发现很多人对于我们的产品还不够了解，他们对于我们的调查问题也存在一些困惑。这让我意识到我需要更好地准备工作，提前了解产品的详细信息，并且多思考一些具体的问题，以便更好地引导调查过程。我意识到我需要更加专业和有条理地进行调查，以便获得准确的信息。

此外，我还遇到了一些挑战。有些顾客并不愿意回答我们的调查问题，有些人甚至直接拒绝了我们的访问请求。我意识到这与我的口才和沟通能力有关，我在面对这些困难时有些慌乱。于是，我决定多加练习，研究专业的调查技巧，以提高我的口才和说服力。

在实习期间，我也意识到团队合作的重要性。在一个项目中，我需要与其他团队成员密切合作，分享信息和协调工作。我发现及时沟通和及时反馈是很重要的，因为一个小细节的遗漏可能导致整个项目的延误。因此，我每周坚持召开例会，与团队成员分享进展和遇到的问题，以便大家一起思考和解决。

通过这些实习经历，我不仅对市场调研的流程有了更深入的了解，也意识到自己在沟通和合作方面的不足。因此，我制定了以下几点计划来改进自己的工作。

首先，我决定在每个新项目开始之前，更好地了解产品的细节，掌握市场需求，提高自己的调查准确性。

其次，我会参加一些专业的培训课程，提高我的沟通和说服能力。我相信通过系统的培训，我能够理解和掌握更多的专业技巧，做出更好的表现。

最后，我决定与团队成员保持良好的沟通和协作，及时分享信息和反馈问题，以便项目顺利进行。

实习周记是我在实习期间的重要记录工具，帮助我及时回顾一周的工作情况，分析问题和总结经验。通过不断地反思和调整，我相信自己能够不断提高，成为一名专业、高效的市场调研员。

工作实习周记 篇9

第xxxx周我依旧练习着CAD，后来师傅给我一份图纸，他以前画过的，让我参照着画，这样也觉得不错的，可以了解下图纸的一些大致的内容，该画点什么，哪些不用画。一些基本的步骤可以对着这份图纸有个大致的了解。xxxx周的时间过去了，师傅让我开始看单层厂房门式钢架，我自己带去了学校里用过的钢结构的书，先看看书，了解下门式钢架的基本结构形式。从前看书好像没有那么仔细，现在可是非常仔细的看了，因为现在自己干起了这行，心里的感觉已经不一样了，以前好像就是为了考试才看书的。

看了几天的书，也是小有收获的，接下去师傅给我拿来了屋面檩条和压型钢板的做法，我慢慢的开始看了，檩条的链接方法，檩条是屋面的一个比较重要的构件，担负着屋面的着力，所以不但要摆放的位置好，还要注意它的受力，不能到时候无法承受屋面带来的力，一般我们都是用C型钢或者槽钢。书上是平面的效果，很多东西我一下子根本看不明白，所以我经常请教身边的小师傅，他很耐心，给我把立体的东西画出来，这样我接受起来就快很多了，所以感觉还是要先去工地上待会，有些东西要看看实物的东西印象会比较深刻一点，师傅也说是的，有工程验收的时候会带上我。铆钉链接和紧固件链接是两种常用的链接方法，其实我到觉得紧固件链接没什么意思，麻烦，你还得做一个承力的构件，直接铆钉链接来的方便，不必那么麻烦，钉住就行了，因为屋面上的压型钢板本身不是什么大型构件，用铆钉已经具有足够的力把他们约束住。还有檐沟的做法，各式各样的做法都有，檐沟也算是一个比较重要的结构，虽然只是一部分，但是做法还是很有讲究，檐沟板的角度啊什么都有要求，这是必然的，排水当然要好，本身钢结构的东西最怕的就是腐蚀，你水不能排掉的话自然会加速腐蚀。

实习的日子持续的过着，遗憾的一点是实习没有工资，别人发工资的时候我只能看着，有点悲剧。

工作实习周记 篇10

路桥顶岗实习周记1

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。

现在刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。基础量完之后等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请教师傅。

第一周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

路桥顶岗实习周记2

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是道路桥梁程技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

路桥顶岗实习周记3

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学道路桥梁程技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让道路桥梁程技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的道路桥梁程技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的没长大的孩子。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

工作实习周记 篇11

这是一篇销售工作实习周记，记录了我在实习中所学到的经验和感受。

第一周：迎接新挑战

在实习的第一周，我感到非常紧张和兴奋。这是我第一次接触销售工作，也是我第一次在公司里工作。在公司安排下，我负责了一项任务，需要与客户进行电话沟通，了解客户需求和产品优劣，并根据客户需求提供产品推荐。刚开始时，我的语言表达能力不够流利，也缺乏销售技巧，在电话沟通环节中常常遇到困难。但是，我的同事很有耐心，对我的问题进行详细解答，帮助我克服了语言障碍和销售技巧上的不足。尽管我学习之路漫长，但我的动力并没有降低，我将会更加用心学习和努力工作。

第二周：提高销售技巧

第二周，我开始进一步学习和实践如何提高自己的销售技巧。我的同事教给我如何写一份优秀销售邮件，如何在邮件中准确、简明地表达产品的优势和客户的需求，以及如何进行跟进。此外，我还学习了如何解决客户的反馈和投诉。这周的实习挑战比上周更大，但是我在同事的指导下成功完成了任务。通过与客户的交流，我更加明确了销售工作的核心——要注重与顾客的情感交流，并且要有耐心和细心地了解顾客需求。

第三周：更进一步

第三周，我开始接受更重要的任务，需要拓展新的客户资源，并进行产品推广。尽管任务比之前更加艰巨，我发现，在经历了前两周的学习之后，我的销售技巧提升了很多。我开始调整自己，开发更加适合本身的销售技能，例如，如何与客户建立良好信任关系，如何将产品的特点讲得更具体等等。经过了那么多经历，我的销售技巧逐渐趋于熟练。

第四周：总结

在实习的最后一周，我总结了这四个星期的经验和感受。在这个工作场所中，我学到了很多东西，包括如何进行有效的销售沟通、如何解决客户的问题和投诉，以及如何提升销售技能等等。这些知识和经验对我以后的工作发展会产生重大影响，因为我感到我已经准备好直接投入销售行业。同时，这个实习让我知道，通过不断地努力和学习，我可以走向成功。在今后的生活和工作中，我会继续保持乐观的态度，锻炼自己的各项能力，并不断进步。

精选阅读

实习单位会计周记汇总十一篇

你是不是正在为写周记而苦恼呢？写周记是一种创造性的脑力劳动过程，它可以传递知识信息和促进交流沟通。在学校时，我们经常被要求写周记，这让我们更加注重沟通和交流。现在，编辑为您推荐了“实习单位会计周记”，希望您可以随时参考本文！

实习单位会计周记(篇1)

单位会计实习周记

本周是我在单位进行会计实习的第一个周，整个实习过程让我兴奋又紧张。作为一个大三的会计专业学生，我迫不及待地想要将在学校所学的理论知识应用到实践中。在单位会计实习周记中，我将详细记录这一周我的学习经历和所遇到的挑战。

第一天，我怀着激动的心情来到了单位。走进门口，我第一眼就被单位的繁忙办公室所吸引。经过前台接待，我被领到了财务部门。财务主管热情地向我介绍了部门职责和组织结构，并告诉我我将与他一起工作。我随即被安排了一张办公桌，桌上摆放着一台电脑、一部电话、一本会计手册。我感到非常开心，因为这证明我将会有很多机会亲手操作财务软件并学会应对各类财务操作。

第二天，我开始学习公司的财务软件。财务主管给了我一本厚厚的软件用户手册，并告诉我要耐心学习和操作。我意识到，学校里的虚拟实训和实际操作是不一样的，有时候一些看似简单的操作也需要一些技巧。我虚心向财务主管请教并多次尝试了各种软件功能，并记录下每一次的操作经验和疑问。

第三天，我开始处理财务数据。财务主管将一些实际的财务数据交给了我，包括发票、收据、银行对账单等。我的任务是将这些数据录入财务软件，仔细核对每一笔交易的准确性。这个环节让我更加深入地了解了企业的财务运作，并学到了一些实用的核对方法。

第四天，我参与了公司的月度财务报告编制过程。我按照财务主管给我的指导，整理了各项财务数据，并用Excel制作了一份简单的报告。我发现，财务报告的准确性和清晰度是非常重要的，因为它可以帮助企业管理者及时了解企业的经营状况和财务风险。

第五天，我在财务主管的指导下进行了一次实际的税务申报。税务申报是企业的法定义务，也是财务人员必须熟练掌握的一项技能。我学会了如何填写各类税务表格，并通过财务软件自动生成了报表。这个环节让我深刻地感受到了税务风险对企业的影响，也让我对税务政策有了更加深入的了解。

正如每个实习生所经历的，在实习过程中我也遇到了一些困难和挑战。首先，财务软件的使用对我来说是新的，需要花费一些时间和精力去熟悉。好在财务主管给了我充足的学习时间和耐心的指导，我通过不断地练习和请教，渐渐地掌握了软件的基本操作。其次，我发现自己在处理大量数据时有时会感到头晕和困惑。然而，我明白这是一个需要耐心和细心的过程，只有逐一核对每一笔数据才能避免错误的产生。

总结一周的实习经历，我非常庆幸自己有机会参与到单位的会计工作中。通过实践，我更深刻地意识到了财务岗位的重要性和挑战性。我也深刻体会到，会计专业的学习并不仅仅是课堂上的理论知识，更需要通过实际操作和实践经验不断地提升自己。我相信，通过这次实习，我对会计工作的了解将不断加深，并为今后的职业道路打下坚实的基础。

实习单位会计周记(篇2)

会计单位实习周记

第1周

我的会计单位实习生活正式开始了。虽然我已经学习了很多会计基础知识，但我知道实践远比理论更加重要，因此我充满了期待。在第一周的实习中，我主要认识了我的导师和我所在的团队成员，还进行了一些初步的学习。

我非常幸运，我的导师是一位非常有经验和知识的会计师。他在为我们介绍公司的核算流程和财务报告的同时，还分享了很多他自己的职业经验和故事。我发现，听他谈论他的实践经验对我的理解非常有效。我不仅了解了实际会计工作中的一些困难，也学到了学校所学教材中没有提及的实际操作细节。他还详细讲解了财务报告中各项指标的意义，帮助我更深入地理解公司的财务状况。

第2周

第二周的实习中，我的导师让我开始进行一些简单的会计工作。我必须先了解公司的账目，并以此为根据通过电子表格进行首次整理。首先我学习了如何识别不同的账户类型和会计科目，并将他们归类到正确的会计类别中。然后，我学会了如何记录账本中的交易和行内账目，以及如何处理出纳日常收支事项。

在这些任务的过程中，我发现了许多涉及细节方面的问题。例如，我误解了一些关键词汇，需要花费更多的时间来核查和修正错误。我已经学到了如何调查和修正这些错误，并且我已经意识到，无论工作有多简单，认真地对待每一个细节始终是必要的。

第3周

在第三个星期，我的导师再次提出了一项更复杂的任务，这是一些较为常见的会计账目分析。我需要通过分析公司近三个月的开支和收入，并制定一份简单的财务报告。这是一个挑战，因为它需要我使用今年初开始学习的财务分析方法。

在分析中，我展示了自己在核对现金账目，制定损益计算表和利润表方面的技能。我还发现，我的导师在制定财务报告时，并不是依照标准流程每个步骤一步一步走，而是根据实际情况进行微调和分层记录。在这个过程中，我学到了如何将理论知识应用于实际工作中的重要性。

第4周

在第四周，我与团队一起协助公司完成了年度审计，这是我工作期间最为激动人心的部分。我们需要对公司的损益计算表和利润表，以及现金流量表进行全方面的分析，以确定合规性和准确性。我在这个过程中学到了如何识别异常数据和交易，并利用财务分析工具来证实会计数据的真实性。

虽然这项任务非常繁琐，但它提高了我的财务分析技能和操作能力。我觉得我更有信心去处理更加复杂的任务。

综上所述，我通过在会计单位实习的四周，学到了很多关于财务流程，报表，分析工具和通信技巧的知识。经历了这四周的实习，我有了更全面的认识和理解，明确了未来职业发展的方向。我将努力将我所学到的知识和技能，应用到未来的工作中去。

实习单位会计周记(篇3)

这是我在事业单位实习的第一周，作为一名会计实习生，我深深感受到了这个职业的重要性和挑战性。

首先，我认识到会计在事业单位中的作用是至关重要的。在财务管理中，会计是不可缺少的一环，他们负责管理和记录单位的资金流动以及核对账目。我的导师告诉我，会计要做好账务处理，并及时进行报表编制、审查、审核和反馈。而事业单位又涉及公共事务和公共利益，因此，高效的会计管理可以有效地保障单位的正常运营，维护公共利益，对促进经济和社会发展有着重要作用。

其次，我发现在实际工作中会计还面临着许多挑战，需要拥有良好的沟通能力、精准的分析能力以及灵活的应变能力。面对一组组复杂数据审核，我不得不耐心、细致、认真的核查每一项细节，以确保账目的准确性。我还发现，不同的需求和意见来自单位各个部门，而这些需求往往千差万别，需要我们具备协调能力，寻找解决方案。

另外，实习也使我更加意识到专业知识的重要性。在实习之前，我已经进行了一定的学术知识积累，但实践才是检验真正实力的关键。一些实习中的问题提醒我需要深入学习，例如对于管理报表的编制，我需要更加了解局部和全局的关系，同时把握数据分析的关键和要点。

总的来说，这是一次很有收获的实习体验。在实习的过程中，我不断探索、学习，也逐渐发现自己的不足之处并不断加以改进。我相信，在这个职业中，能够持续地进行学习和不断挑战自我，才是成长和进步的关键，也是会计人员取得成功的必要条件之一。

实习单位会计周记(篇4)

周一：

今天是我在会计单位的第一天实习，一到公司就被耀眼的白领世界所吸引，到处都是奋斗的人们。实习生的我刚进入公司，就被分配到了一个师傅手下。他负责公司的会计工作，教会我如何填写会计账务、如何对账，还给我介绍了公司的业务流程和企业文化。我虽然没有太多实际工作经验，但师傅一步步教导我如何在企业会计方面展开工作。

周二：

今天终于有了实际工作环节。我的主要工作就是整理、核对财务会计账务和资料。刚开始还比较轻松，但是等我处理完所有的账务，才惊讶地发现账目之间的差错竟然如此之多。我只好回到师傅的摇篮和他商量，希望他能够共同处理账目差错，经过几小时的对账，终于发现了原因，师傅也把我对于会计的基础知识进行深入的解释和分析，让我很快理解了会计账目的奥妙。

周三：

今天的主要工作是学习分录的手工操作，总结了之前出现的差错，我认真听取了每一个细节的要点。在导师的耐心指导下，我对会计的知识有了更深入的理解，这不仅让我对会计知识产生了浓烈的兴趣，还让我深刻地体会到了一份工作中诚信、细心、勤奋的重要性。

周四：

今天实习师傅带着我进行了公司月结工作，这是我进入实习以来最重要的一天。在师傅的引导下，我独立完成了月结工作，并进行了相应的记录。师傅对我进行了鼓励，并给了我足够的信任，这让我感到非常的高兴。

周五：

今天我的实习结束了，我的工作曾经轻松，曾经艰苦，但都让我懂得了会计工作的重要性和复杂性。在这里，我不仅学到了具体的知识和技能，还学到了很多工作和生活中非常有价值的经验和态度。因此，我感到非常幸福和满足，这次实习也让我感到自己从这里得到了最珍贵的财富。寒假期间，我将会认真地学习、复习提高自己，以期在未来找到一份与会计领域有关的优秀工作。最后，我感谢我的实习导师，在我的职业规划和知识提高上给我了最好的帮助。

实习单位会计周记(篇5)

单位会计助理实习周记

这个暑假，我有幸获得了一份在一家大型企业的会计部门的实习机会。作为一个会计专业的学生，我对这个实习机会充满了期待和憧憬。在这个周记中，我将详细地描述我的实习经历。

第一周

我在第一周的时候，非常紧张和兴奋。我第一次踏入这家大公司的办公室，感觉到了浓厚的职场气息。我的导师是负责财务报表的高级会计。他首先给了我一份公司的组织结构和会计流程的简介，以便我更好地了解公司的运作方式。

我开始了自己的工作。由于我是实习生，我主要负责辅助会计师进行一些简单的工作，如录入发票、整理资料等。刚开始的时候，我感觉一切都很新鲜，有些不知所措。但是在导师的耐心指导下，我很快适应了这种工作环境，并且努力提高自己的工作效率。

第二周

随着时间的推移，我逐渐熟悉了公司的会计系统和流程。在第二周，我开始接触到一些更加复杂的工作任务。例如，我需要协助会计师进行财务报表的准备工作，包括填写资产负债表、利润表和现金流量表等。

在这个过程中，我意识到了会计不仅仅是简单的数据录入，更是一门需要细心和耐心的工作。我必须仔细核对数据，确保准确性，并且对各种会计准则和法规进行合规性审查。虽然工作有时候有些繁琐，但是我对于自己能够参与到这个过程中感到非常自豪。

第三周

第三周，我的工作任务更加多样化了。除了财务报表的准备外，我还开始参与到预算和成本控制方面的工作中。我需要协助会计师进行成本核算，分析公司的经济效益，并提出相应的改善措施。

在这个环节中，我需要学习如何根据不同的指标进行分析，并给出相应的建议。虽然有时候我的建议可能会遭到质疑，但是这个过程既提高了我的逻辑思维能力，也增强了我的团队合作意识。

第四周

到了第四周，我感觉自己已经完全融入到了公司的会计团队中。我的工作越来越独立，经验也在不断积累。我开始负责一些日常的会计工作，如财务报表的分析和整理，税务报告的编制等。

在这个过程中，我意识到会计师的责任和重要性。他们不仅仅是数据的记录者，还需要在数据背后找到规律，并提供相关的决策依据。我也开始思考自己的未来，希望能够成为一个优秀的会计师，为企业的发展做出贡献。

总结

通过这几周的实习，我不仅仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是锻炼了自己的实际操作能力和解决问题的能力。我学会了如何与团队成员合作，并且在工作中不断提高自己。

这个实习经历对于我的职业发展来说是非常宝贵的。我意识到只有不断学习和不断进步，才能适应职场的变化并成为一名优秀的会计师。我期待着能够有更多这样的实习机会，不断提高自己，为实现自己的职业梦想做出更大的努力。

实习单位会计周记(篇6)

作为一名会计专业的学生，我非常荣幸能够在某建筑公司进行为期一周的实习。为期一周的实习让我对建筑公司的财务管理有了更深入的了解，让我了解到一个建筑公司的财务管理究竟是如何运作的。

首先，我了解到建筑公司的财务管理是非常重要的，因为建筑公司是一个资本密集型的企业，各种投资和资金的流动都需要被精细地掌控。每家建筑公司都需要一个精通财务知识的会计人员来管理公司的财务，具体来说，包括资产管理、成本控制、税务申报、经营决策等等方面。

在资产管理方面，建筑公司需要进行资产的盘点，保证公司的资产是精准的。同时，建筑公司还需要进行资产的折旧计算，这是为了保障公司的税务管理，使得公司能够以最优惠的方式避免过多的税负。在成本控制方面，建筑公司需求进行项目的成本控制，确保项目的盈亏受控，这个过程更多的涉及到数据分析，所以需要会计人员具备一定的数据分析能力。在税务申报方面，会计人员需要了解各种税收政策及其变化，为公司提供最佳的税务筹划方案，解决公司在不同税费方面的难题。在经营决策方面，公司需要使用大量财务数据进行分析，做出更加合理的决策，这个过程需要与业务部门进行充分的沟通。

在本周的实习中，我主要负责建筑公司的账目记录以及账目审核。每天上班，我需要打开公司的财务软件，记录公司发生的每一个账目流水，包括每一笔收入以及支出。在账目记录这个过程中，我发现对数据的精细和准确是非常关键的，因为这些记录都会作为公司对外宣传的一部分。记录账目的过程中，我遇到一些困难，比如原始凭证不充分，无法记账，或者是由于财务系统与业务部门的不同，导致一些流水难以记录，需要与其他部门进行通力合作解决问题。此外，我还协助财务经理进行账目的审核，以确保账目的准确性和及时性。在账目审核这个过程中，我发现一些对账不平的账目需要进一步核对，可能需要与其他部门一起进行研究分析。此外，审核过程中还需要协调不同部门之间的工作，充分沟通。

总的来说，本周的实习让我对建筑公司的财务管理有了更深入的了解，让我感受到会计工作的重要性和难度。同时，本周实习还让我深刻领悟到团队合作、沟通能力等等方面的重要性，这对我的未来职业发展将非常有益。我相信，在这周的实习经验中，我不仅深化了舒张，也收获了更多的收获，也为我的职业生涯和人生道路打下了坚实的基础。

实习单位会计周记(篇7)

单位会计助理实习周记

第一周

本周我开始了我的单位会计助理实习。作为一个会计专业的学生，我对于实习这个机会充满了期待和憧憬。

周一，我第一次来到了财务部门。这是一个安静而整洁的办公室，满墙的文件架和电脑屏幕显示着一张张财务报表。负责我的导师是一位经验丰富的会计师，她对我表示了热情的欢迎，并给了我一本手册，介绍了财务部门的工作流程和常用软件。

在导师的指导下，我开始了熟悉财务软件的工作。我了解了每个软件的作用，并学会了如何录入、修改和导出数据。导师告诉我，这些软件是财务部门工作的基础，熟练掌握它们对于日后的工作至关重要。

第二周

在第二周的实习中，我逐渐熟悉了财务部门的日常工作。早上，我会先整理会计凭证，将之前一周的凭证根据科目分类，并录入到财务软件中。这是一个重要的工作，准确无误的凭证记录对于财务报表的编制至关重要。

下午，我被安排帮助财务部门的同事进行库存盘点。我们逐个检查了仓库中的物资，并核对了数量和款项。这需要耐心和细心，因为任何一个错误都可能导致不准确的库存记录。

第三周

在第三周，我开始了财务报表的编制工作。导师将一份销售报表交给我，要求我根据公司的销售数据计算出不同产品的销售额和毛利润。我兴奋地开始了这项任务。

我先仔细查看了销售数据，并将其整理成清晰的表格。然后，我使用Excel函数进行了计算，并将结果导入报表模板中。我核对了所有数据的准确性，并通过邮件发送给财务经理审阅。

第四周

在第四周的实习中，我开始了与供应商对账的工作。由于公司每周都有大量采购，所以供应商账户的管理变得尤为重要。

我仔细核对了公司的采购订单和供应商的发票，并记录了每个供应商的应付金额。然后我与供应商联系，核对了双方的账目。在这个过程中，我学到了很多细节性的知识，例如付款周期和应付账款的处理方式。

第五周

在最后一周的实习中，我参与了月度财务报表的编制。这是一个庞大的任务，需要将多个模块的数据进行整合。

在导师的指导下，我了解了各个模块的数据来源，并学会了如何通过财务软件导出这些数据。然后，我将数据整合在一起，并根据要求进行了分类和汇总。我将这些数据输入到报表模板中，并进行了格式和数据的审校。

总结

通过这五周的实习，我对财务工作有了更深入的了解。我明白了财务部门的重要性和责任，也学会了如何处理具体的财务事务。同时，我也学到了许多实际操作的技巧和注意事项。

这段实习经历让我认识到了会计专业的挑战和机遇。我相信，通过不断地学习和实践，我将成为一名优秀的会计师，并为公司的发展做出贡献。我对未来的职业道路充满了信心和期待。

实习单位会计周记(篇8)

本周，作为一名建设单位的会计实习生，我有幸参与了部门的日常工作，并且受到了同事们的热情接待和帮助。在这一周的实习中，我收获了许多知识和经验，也深深感受到会计工作的重要性和细节之处。

在本周的工作中，我主要负责了会计账簿的整理和记录，以及相关凭证的审核和归档。这其中最需要注意的是细节方面，如记账的时间先后、科目的分类、金额的精确等等。我通过认真仔细的工作，深深感受到了会计工作需要极高的精准度和细心程度，稍有疏忽就可能产生严重后果。

此外，我还参与了部门内部的沟通协调工作。在一些重要会议上，我担当了记录工作，记录了会议讨论的内容，并且整理出了详细的报告，这使得会议的决策和落实事项更加明确和具体。

和同事们相处的日子让我印象最深刻，他们个个都非常专业、耐心和友好。无论是在解答会计问题或是介绍部门业务流程，他们总是非常热情地帮助我，让我感受到了团队的力量和温暖。

本周的实习让我体验到了职场生活的不同面貌，也让我更加明确了自己未来的职业规划。我将以更加积极的姿态参与到工作中，学习更多的专业知识和技能，提升自己，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

总的来说，这一周的建设单位会计实习经历非常有意义和难忘。我将一直努力学习，锻炼自己的能力，让自己成为一名真正优秀的会计工作者。

实习单位会计周记(篇9)

单位会计助理实习周记

第一周

这是我第一次踏入单位会计助理实习，心情颇为激动。作为一名会计专业的学生，我渴望能够将所学知识运用到实践中，提高自己的实际操作能力。进入公司后，我被分配到了财务部门，成为了一名会计助理。

在第一周的实习中，我首先跟随财务经理学习了公司的财务制度和流程。我被告知，作为一名会计助理，我将负责记录公司的日常收支，编制财务报表以及协助进行税务申报工作。为了更好地了解公司的运营情况，我还将与其他部门进行密切合作，了解他们的开支情况，并及时与他们核对相关财务事项。

第二周

进入第二周实习，我开始逐渐独立地处理一些简单的财务工作。我负责登记公司的日常收支，并对原始凭证进行分类和整理。同时，我也开始编制一些常用的财务报表，如资产负债表和利润表。这些报表不仅可以反映公司的财务状况，还可以为公司的决策提供参考依据。

在这一周的实习中，我发现自己在整理凭证和编制报表过程中存在一些问题。对于一些特殊的经济业务，我不清楚应该如何处理。于是，我主动向财务经理请教，并进行了相应的学习。财务经理不仅耐心地解答了我的问题，还给我推荐了一些相关的书籍和学习资料。这使我对财务知识的理解更加深入，也提高了我的操作能力。

第三周

在第三周的实习中，我逐渐熟悉了公司的财务系统，并开始运用电脑软件进行财务处理。与纸质凭证相比，电子化的财务处理更加方便和高效。我可以快速找到需要的凭证，进行分类和整理。同时，电子化财务系统也能够自动生成报表，并进行自动核对，减少了人工差错的可能性。

随着我在财务工作中逐渐独立的能力提高，财务经理开始给我分配一些独立负责的任务。我负责进行每月的税务申报工作，并及时向税务机关缴纳税款。我要详细了解税务政策，并根据公司的具体情况填写税务申报表。这让我更加深入地了解了税务方面的知识，并提升了我的综合素质。

第四周

进入第四周的实习，我已经可以独立地处理大部分的财务工作，并负责编制公司的月度财务报表。通过与其他部门的合作，我已经了解到各个部门的经济开支情况，并且可以及时进行核对和记录。同时，我还要及时了解并掌握公司的各项政策和规定，以便向同事提供必要的财务咨询和帮助。

通过这四周的实习，我不仅掌握了相关的财务知识和技能，还深入了解了企业财务管理的各个方面。我也感受到了自己在实践中不断成长和进步的喜悦。我相信，在未来的实习和工作中，我将继续努力学习和提高自己，成为一名优秀的会计人员。

实习单位会计周记(篇10)

建设单位会计实习周记

第一周

我的实习单位是一家建设公司，负责我的工作是会计师。我非常亲切地感受到了建设单位的舒适和活力，这是我以前从未经历过的。在这里，我不仅将会得到专业知识的指导，还将学习到与同事合作的技巧。

在第一周的实习中，我主要参与了财务记录的整理和文件归档的工作。对我个人而言，这样的工作可能会让人感到枯燥乏味，但是通过实践，我发现这是完成工作的基础。

此外，我还学习了如何使用电子表格和会计软件。对于我来说，这是第一次接触这种软件，但是我的导师非常详细地指导我如何使用它，这让我能够大大提升工作效率。

总的来说，第一周的实习使我感受到了有序的运作和建筑行业的蓬勃发展，我期待着在未来的实习中学到更多的知识和技能。

第二周

在第二周的实习中，我的导师给我分配了更多的工作，并要求我更加尽力地完成它们。我开始参与财务账户的核对和分析工作，我必须仔细审查记录以保证它们的准确性。这对我的精确性和细节注意力提出了挑战，但是我通过不断的实践，逐渐变得更加熟练。

在这周的工作中，我还学习了预算的制定和分析内容。我发现这对于企业的财务状况管理至关重要。通过这些实践，我不仅增强了自身的财务技能，也更好地理解了企业的运营模式。

除此以外，我的同事们也非常友好，他们教会我如何在团队中合作和协调，这让我拥有了更好的团队合作技巧。

第三周

第三周的实习是相当有挑战性的，我的任务变得更加复杂了。对于一个实习生来说，这将是一次非常好的提升。在我的导师和同事的帮助下，我完成了一个大型项目的数据分析工作，这是一个难得的机会，我必须充分发挥自己的技能以完成它。

此外，我学习了资产负债表和现金流量表的分析技巧，这需要进行一定的财务分析才能准确理解这些数据的含义。我的导师还教我如何使用财务工具和逐级分析来预测企业的财务状态。

总的来说，第三周的实习对我来说是极具挑战性，同时也让我得到了非常有价值的经验。

结语

三周的建设单位会计实习时间过得非常快，但是在这个短暂的时间里，我学到了很多知识和技能，也获得了非常好的团队合作经验。在实践中，我深刻认识到财务会计工作对企业的意义以及在会计师行业成功的必要条件。这次实习对我来说是一次非常宝贵的经历，我相信这些经验将帮助我更好地迎接未来的挑战。

实习单位会计周记(篇11)

单位会计助理实习周记

第一周

这是我第一次踏入单位会计助理实习岗位，我怀着激动的心情来到了公司。作为一名应届毕业生，我明白只有实践才是真正提升自己的途径。我的导师是一位经验丰富的会计师，他热心地向我介绍了公司的财务体系和工作流程。在第一天的实习中，我主要的任务是协助记录公司的日常收支情况和资金流动，学习相关会计软件的使用。

在学习了软件的基本操作后，我开始着手处理公司的日常财务工作。我按照导师的指导，逐步了解了公司的资金账户及现金收付流程，学习了账务处理的规范和方法。我了解到，正确并准确地记录每一笔款项的收付情况，对于公司的财务管理非常重要。因此，我在操作时格外小心，一遍遍核对数字，确保没有任何错误。虽然工作的细节繁杂，但这对我来说是一个难得的学习机会，我将每一次实操都当作一次宝贵的经验。

第二周

在第二周的实习中，我开始了解公司的税务政策和报税流程。我跟随导师学习了不同类型的税款及其计算方法，学习了如何填写各种税务申报表格。我还了解到，公司要进行税务筹划，提前预防税务风险并最大限度地减少税务负担。我受益匪浅，感受到了税务工作的重要性和复杂性。

除了税务工作，我还参与了公司的财务分析工作。导师带领我分析了公司的财务报表，评估了企业的盈利能力和经营状况。我学会了利用财务比率进行数据分析，了解了企业的偿债能力和盈利能力。这些分析对公司的经营决策起到了重要的参考作用，也让我深刻地理解了财务分析的意义。

第三周

第三周的实习中，我开始全面参与了公司的财务管理工作。我负责审核和跟进公司账务的准确性和规范性，参与了年度预算的编制和执行。我还学习了预计费用的核算和分配，了解了成本管理的重要性。这些工作让我更深入地了解了会计在公司运营中的作用，也让我感受到了工作中的挑战。

在实习的过程中，我还遇到了一些困难和问题。有时候会计软件出现故障，导致我的操作无法进行；有时候会有复杂的问题需要处理，需要仔细考虑。面对这些困难，我积极地向导师请教，寻求帮助。导师总是非常耐心地解答我的问题，并给予我鼓励和肯定。通过不断地学习和实践，我逐渐克服了这些困难，并获得了更多的知识和经验。

总结

通过几周的实习，我深刻地认识到会计工作的重要性和细致性。会计助理实习让我学到了很多理论知识，并学会了运用实际操作。我明白了财务管理对于一个企业的重要性，也明白了自己在其中的角色和责任。这次实习不仅提高了我的专业技能，还锻炼了我的团队合作能力和问题解决能力。

我对未来充满了信心，我将继续不断学习和提升自己，成为一名优秀的会计师。我相信，通过实习的实践和积累，我能够更好地应对工作中的挑战，为企业的发展做出自己的贡献。

骨科实习周记十一篇

在学校时我们经常会被要求写周记，写周记有助于我们更快地认识到自己的弱点和所需改进的方面，值得搜索的周记都是什么样的？非常高兴和大家分享一篇网络上非常棒的“骨科实习周记”文章，想获取更多信息请持续关注我们的网站！

骨科实习周记 篇1

第一天：

今天是我作为一名实习医生，第一次踏进小儿骨科的诊室。从前门进来时，充满了期待但也有些忐忑。与我一同实习的还有几名医学院的同学，我们都在心里暗暗发誓要好好学习，尽自己的最大努力。医生给我们分配了一些基本的工作任务，让我们从简单的工作开始。

我先帮医生准备诊室，整理诊断和治疗设备。然后，我观察医生和护士进行儿童的初步检查，并学习如何记录病历。这个过程让我感到有些紧张，因为每个孩子都有自己独特的情况和问题。在医生的指导下，我成功完成了我的任务，并在文件中做了清晰的记录。

第二天：

今天，我的任务更进一步，我有机会亲自进行初步检查。一位五岁的小男孩被护士带进来。他似乎受了伤，走路有些困难。我先询问了他的家长一些基本信息，然后开始检查他的伤势。医生告诉我，要仔细观察患儿的表情和行动，并询问他们的疼痛程度和位置。

通过观察和询问，我得出，这位小男孩可能受了脚部扭伤。我向医生汇报了我的观察结果，医生然后进行了进一步的检查和评估。小男孩被确诊为脚踝扭伤的情况。医生给他做了适当的处理，并为他开了药方。这次的经历让我感到非常骄傲，我渐渐开始感受到作为一名医生的成就感和责任感。

第三天：

今天，我有机会观察骨科手术。一位十岁的女孩即将接受骨折修复手术。她不小心摔下楼梯，手臂骨折了。我在手术室旁的观察窗口上看到了整个手术过程。医生和护士们有条不紊地进行着手术，他们熟练的动作和专注的态度让我深感敬佩。

手术结束后，我有机会与医生进行讨论。他解释了手术过程和使用的治疗方法。我问了一些问题，医生很愿意耐心地解答，并与我进行了深入的讨论。这次实习经历让我深刻理解到手术需要精确的技术和团队合作的重要性。

第四天：

今天，我有机会参与小组讨论和病例讨论。医生将一些复杂案例分享给我们，并向我们提出问题，让我们通过思考和讨论找到解决办法。这个过程非常有启发性，因为我们不仅能够学到更多关于小儿骨科的知识，还能学习如何与团队合作和沟通。

这个实习周让我充分体验了作为一名小儿骨科医生的工作。我学到了如何进行初步检查、如何和家长沟通，并有机会观察和参与手术。这个经历让我更加坚定了成为一名医生的决心。尽管工作很辛苦，但我愿意付出努力，为小儿骨科的患儿们带去健康和希望。

骨科实习周记 篇2

第一周

我是一名护理专业的大学生，目前正在一家知名中医骨科医院进行为期一个月的实习。实习的第一天，我背负着满心期待和一丝紧张，来到了这座专科医院。在护士长的带领下，我被分配到了骨科护理部门。

当我踏入病房的时候，眼前的景象让我有些惊讶。病房内清洁整齐，床铺整齐划一，空气中弥漫着药香和清新的消毒水味。我被安排负责一个严重关节炎患者的护理，她姓王，六十多岁了，瘦小而脆弱，两只手已经变形了。我的心一下子变得沉重，我知道接下来的护理工作将会是一项挑战。

为了更好地照顾王阿姨，我尽可能多地了解了她的病情。阅读了她的病历，我了解到她的病情已经持续了多年，关节一直处于恶化状态。为了缓解她的疼痛，她每天都需要接受中医推拿和草药浸泡治疗。所以，我第一次亲眼目睹了中医师给她推拿的过程。中医师温柔地按摩着她的疼痛部位，用独特的手法帮助她减轻痛苦，我深受感动。

接下来的几天，我主要负责为王阿姨更换草药浸泡的床单。每天早上，我将浸泡了一夜的草药水擦拭干净，然后用热毛巾为她擦洗身体，帮她换上干净的衣物。在这个过程中，我要格外小心，以免伤到她敏感的皮肤。我从她的表情和眼神中感受到了她对我的信任和感激。

第二周

第二周的实习我负责为王阿姨进行物理治疗，帮助她恢复关节的功能。在中医师的指导下，我学会了一些非常有益的物理治疗技巧。例如，操控关节进行主动活动以增加关节的灵活性，使用磁疗仪来缓解疼痛，以及使用热敷和冷敷来刺激血液循环。每次治疗后，她的关节都会变得灵活起来，我感到无比的欣慰。

除了物理治疗，我还负责为王阿姨做一些基本的生活照料，例如帮助她进食、洗漱等。我发现，通过与她的交流，她的情绪得到了一定的缓解。她告诉我，她感激自己能够得到全心全意的护理，她觉得自己并不是一个被遗忘的病人，这让我感到非常欣慰。

第三周

第三周的实习中，我有机会接触到了一些骨科手术的操作。这也是我最期待的部分，因为我希望通过亲眼目睹手术的过程，能够更加深入地了解骨科疾病的治疗方法和手术技巧。

我第一次见到了一位患有脊椎骨折的患者进行手术。手术过程十分紧张，但同时也展现了医生们的高超技艺。医生经过精细的操作，将骨折的椎骨进行固定，使患者能够恢复正常的活动能力。在手术结束后，患者不再感到疼痛，整个人神采焕发，我内心充满了敬佩。

第四周

实习的最后一周，我对王阿姨的情况进行了综合性的评估和总结。虽然她的病情并没有完全恢复，但她的关节活动范围明显增加，并且疼痛感减轻了很多。我感到自豪和满足，能够为她的康复发挥一些积极的作用。

在这一个月的实习中，我学到了很多专业理论知识和实践技巧。更重要的是，我学到了如何与病人建立良好的沟通和信任关系，以及给予他们更多的关心和关爱。这个实习经历不仅让我对中医骨科的护理工作有了更深入的了解，也让我更加坚定了从事医护工作的决心。我希望将来能够成为一名优秀的中医骨科护士，为更多需要帮助的患者提供关怀和支持。

骨科实习周记 篇3

第一周

作为一名护理专业的学生，我的实习经历正式开始了。这周，我被分配到了骨科，这是我一直很期待的。骨科是一个专门治疗四肢骨折、骨关节疾病的科室，因此在这里我将有机会学习到许多与骨骼相关的知识和技巧。

第一天，我紧张而兴奋地走进骨科病房。这里是一片宁静而整洁的环境，床边的病人们都在诊断书的照顾下渐渐康复。我的导师是一位经验丰富的护士，她热情地带领我参观病房，并向我介绍了一天的工作安排。我可以看到，每个床位都很干净整洁，病人的饮食、药物和生活起居都有规律可循。导师告诉我，骨科的护士需要具备严谨的专业素养和细致入微的观察力，因为病人的骨骼康复需要足够的耐心和关怀。

在这一周的学习中，我主要负责协助医生和护士们进行一些简单的护理任务。例如，给病人清洗衣物、翻身照顾等。虽然这些任务看似简单，但对于一个新手来说仍然需要细心和耐心。我发现，在骨科，患者的情绪非常重要。有些病人在受伤后可能会丧失信心，甚至出现情绪低落。作为一名护士，除了照顾他们的身体，还要尽力安抚他们的情绪。因此，我经常和病人进行交流，鼓励他们积极面对康复过程。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐适应了骨科的环境和工作节奏。这周，我有机会观察到一些手术过程，包括骨折修复和关节置换手术。手术过程中，我能够近距离观察骨科医生的操作，了解手术所需的设备和材料。这对于我来说是一次非常宝贵的学习机会，让我对骨科手术有了更深入的了解。

而在病房里，我也有机会观察到病人的康复过程。一个病人是一位老奶奶，她的双腿骨折需要进行手术修复。手术后，奶奶常常会感到痛苦和无助。我鼓励她坚持进行理疗和康复训练，并在平时陪伴她谈天说地，让她感到温暖和关爱。通过日复一日的关注和照顾，奶奶的情绪逐渐好转，并且她的康复进程也比预期要好。这让我感到非常欣慰，也体会到作为一名护士的责任和使命。

第三周

进入第三周的实习，我开始逐渐尝试一些更复杂的护理工作。例如，更换患者的骨折固定器、更换伤口敷料等。这些任务需要我掌握专业技巧，并且要保证操作过程安全和无痛苦。我深知，任何一个小细节的疏漏都可能对病人的康复产生负面的影响。

在这周，我遇到了一位年轻的男士，他的骨折比较严重，需要进行多次手术修复。他的情绪一度非常低落，经常抱怨自己的病情和康复进程。我花了很多时间陪伴他交流，告诉他要保持乐观的态度，相信医生和护士们会尽力帮助他康复。逐渐地，他的情绪开始好转，康复进程也有了明显的改善。我想，作为一名护士，我们的工作不仅仅是治疗患者的身体，更重要的是给予他们关怀和支持。

总结

通过这几周的实习，我深深体会到骨科护理的重要性和挑战性。在骨科，护士需要具备严谨的专业素养和细致入微的观察力，同时要有耐心和关怀。与病人的交流和照顾，不仅可以帮助他们康复，更重要的是让他们感受到人性化的护理服务。在以后的学习和工作中，我将继续努力，锻炼自己的技能，成为一名出色的骨科护士。

骨科实习周记 篇4

本周是我在医院进行临床骨科实习的第一周，虽然刚开始接触这个领域，但我对于骨科医学充满了好奇和憧憬。实习的这一周中，我亲身感受到了这个领域的复杂与多样性，同时也学到了许多宝贵的经验。

第一天的实习让我对骨科医学有了更深入的了解。我随着导师进入手术室，看到被修复骨折的患者躺在手术台上，我不禁感到心跳加快。手术中，医生们在用专业的仪器进行操作，看似简单的动作背后却隐藏着无数的学问。我看到他们精确地切开皮肤，将骨折点复位并用钉子固定。整个过程让我陶醉其中，我决心要将来成为一名优秀的骨科医生。

在接下来的几天里，我跟随医生们四处巡诊。医生们用简明的语言向患者解释他们的病情，并给予他们建议。我观察到不同类型的骨折带给患者的痛苦，同时也看到了医生们如何通过各种治疗手段帮助患者减轻痛苦。有一次，一位老奶奶因为骨折需要做手术，但她担心手术的风险。医生耐心地向她解释手术的必要性，与她交流并鼓励她。最终，老奶奶同意手术，并表达了对医生的信任和感激之情。这个过程让我明白了医生不仅仅是技术的施展者，更是患者的倾诉者和鼓励者。

在实习中，我还参与了一些紧急手术。有一次，一个年轻人因为意外摔伤，导致骨折和脱臼。他痛得几乎无法忍受，但医生们迅速行动，用专业的技术将骨头复位。整个手术过程紧张而又充满挑战，但最终成功完成。深夜的手术室里充满了医生们的汗水，他们的专业精神和出色表现令我钦佩不已。

我还参与了一些康复治疗的过程。骨折之后，患者需要进行康复锻炼来恢复骨骼的功能。我和患者们一起进行了一些简单的锻炼，例如屈伸、旋转等。尽管对我来说这是小事，但这些锻炼对于患者恢复骨骼功能却十分重要。我看到他们一步一步地恢复健康，这给了我莫大的满足感。

通过这周的实习，我深深体会到骨科医学的专业性和复杂性。骨科医生需要具备丰富的解剖学和生理学知识，同时还要具备敏锐的观察力和丰富的经验。而临床骨科实习让我逐渐接触到这些知识和技能的一角，帮助我更好地了解这个领域的要求和挑战。

在接下来的实习中，我将继续努力学习，并希望能够更多地了解骨科医学的前沿技术和研究进展。我将积极参与病例讨论和学术讲座，提高自己的专业素养。同时，我也希望能够通过实习，培养出对患者的关爱和责任感，成为一名有责任心和医德的骨科医生。

这一周的临床骨科实习让我对这个领域有了更深入的了解，并对将来从事骨科医学产生了更强烈的兴趣。我将努力学习，提高自己的专业素养，并为患者的健康而努力。相信通过不断的学习和实践，我一定能够成为一名优秀的骨科医生！

骨科实习周记 篇5

本周是我在小儿骨科医院实习的第一周，对于一个即将毕业的医学生来说，这是一次非常宝贵的实践机会。在这一周的实习中，我学到了很多知识，也感受到了小儿骨科医生的责任和挑战。

第一天，我来到了医院，迎接我的是一位友善的护士。她带我参观了整个小儿骨科病房，并详细介绍了各个部门的功能和操作流程。我被这个充满生机和活力的病房深深吸引了。

在门诊部，我遇见了我的导师，一位经验丰富的小儿骨科医生。他热情地介绍了门诊部的工作流程，并告诉我我将会在这个环境中度过我的实习时光。他还提醒我，在这个专业领域中，关注细节和耐心十分重要。

第二天早晨，我加入了手术室的团队。手术室是小儿骨科医生的工作重心，因为骨科手术是治疗小儿骨科疾病的关键。我观察了几个手术，每个手术都需要医生们全神贯注，因为他们对每一个步骤都非常重视。他们十分注重细节，力求将手术做到最完美。

作为医生的助手，我学会了在手术室中如何保持清洁，并为医生们递上需要的器械。在手术过程中，我观察到医生们的团队合作精神以及他们对患者的关怀。在手术室中，我真切地感受到了小儿骨科医生对于患者的责任和使命感。

除了手术室，我还跟随医生们参与了门诊诊疗活动。在门诊部，我接触到了各种各样的小儿骨科疾病，包括骨折、畸形以及肌肉骨骼问题等。每个患者都有自己的病史和症状，医生们会耐心地询问并让他们做相应的检查。

我还参与了一些基本的诊断和治疗过程，比如测量身高、检查X光片以及给患者进行简单的物理治疗。虽然这些工作看似简单，但对于小儿骨科疾病的治疗来说却非常关键。

通过这一周的实习，我深刻地认识到了小儿骨科医生的重要性。他们不仅需要具备扎实的医学知识，还要有出色的观察和分析能力，以及耐心和关怀患者的态度。

每天的实习结束后，我会在办公室中复习一天的学习内容，并整理自己的体会和感悟。我发现通过记录和总结，我能更好地加深对所学知识的理解和记忆。

这一周的实习经历对我来说是非常宝贵的。通过亲身参与和观察，我不仅学到了很多专业知识，还对小儿骨科医生的工作有了更深入的了解。我深信，随着实习的继续，我会进一步提升自己的技术水平和专业素养，为将来成为一名出色的小儿骨科医生打下坚实的基础。

骨科实习周记 篇6

第一周

在进入医学院的第三年，我迎来了人生中的第一次实习，这次实习是在一家知名的创伤骨科医院进行的。作为一个骨科专业的学生，我对这次实习充满了期待和憧憬。

第一天来到医院，我先是参观了整个骨科部门。骨科手术室的忙碌场景令我折服：医生们在手术台边专注地操作着，护士们将器械递送到医生手中，所有人都严格遵守规定的程序，默契地配合着。我也参观了骨科病房，看到了一些病人低头抱着受伤的身体，他们的表情中透露着痛苦和求助。这一切让我感受到了医学的伟大和医生的责任。

在第二天的实习中，我开始跟随一位资深骨科医生进行病例查房。医生对病人的态度亲切而又耐心，他们认真地听取患者所述的病情症状，并仔细观察各项检查结果。在别的医生面前，患者们常常怯生生的，但是在医生面前却能毫无保留地讲出自己的病情。这让我明白，医患之间的信任是治疗的第一步。

第三天，我有幸观摩了一台关节镜手术。手术室内的环境十分严谨，每一步操作都需要医生们的共同努力。术前的准备工作包括对患者进行仔细的检查和评估，术中的操作有条不紊，医生们相互配合，在镜下五光十色的器械中，他们黑发中逐渐泛起了银丝。手术结束后，患者的病情明显好转，成为坚定我走上这条道路的动力。

第四天，我被分配到病房进行日常护理工作。我负责的病房里有一位年轻的患者，他患有严重骨折，需要长时间的卧床休息。我帮他清理伤口，按时给他换药，还给他进行了一些简单的康复训练。我看到他的笑容，他说我是他在医院中的第一个朋友。这个时刻，我觉得自己所做的一切都是有意义的。

第五天，我在手术室见到了一个意外事故的受害者，他患有颈椎骨折。医生们希望能通过手术来恢复他的正常生活。我看到受伤者年轻的面容中透露着恐惧，而医生们则努力给他信心，告诉他手术后一切会好起来。手术过程中，我就站在手术台旁边，通过手术灯的映照，我看着医生们耐心仔细地进行每一个步骤。手术结束后，一切都平安无事，我为受伤者感到高兴。

第六天，实习即将结束。在院长的领导下，我参加了这次周末医生会议。在会议上，医生们纷纷汇报了自己的最新研究成果和临床经验。我也有幸上台进行了一个病例的分析报告。这个经历让我意识到医学是一个不断学习的过程，只有不断学习和积累，才能为患者提供更好的医疗服务。

回顾这一周的实习经历，我深深感受到了医学的巨大魅力。在这一周中，我见到了病人痛苦的背后，医生们默默奉献的伟大。他们用自己的知识和技术，帮助人们恢复健康，改变他们的命运。我决心要努力学习，成为一名优秀的骨科医生，为患者带来希望和康复。

骨科实习周记 篇7

这周，我开始了在骨科实习的旅程。作为一名护士，能够亲身参与骨科实习是一次珍贵的机会。我对骨科的知识和技能充满好奇和渴望，希望能够学到更多的知识，提升自己的专业能力。

第一天，我和我的导师一起参观了整个骨科病房。我看到了病房内设备齐全，环境整洁。导师向我介绍了骨科病房的特点和常见的疾病，例如骨折、脱位等。他还详细说明了骨科护理的重要性，并强调了护士应该具备的专业素质和技能。我心里暗下决心，一定要将这次实习机会当作一次宝贵的学习经验，努力提升自己。

第二天，我开始参与实际工作。我的导师带领我参与了一名患者的骨科护理。这位患者是一名年轻的男性，右腿骨折。我的任务是给他换药和进行康复训练。在导师的指导下，我仔细观察了患者的伤口，并进行了规范的换药操作。虽然紧张，但我通过患者的反馈和导师的指导，顺利完成了任务。我帮助患者进行了康复训练，并给予了他精神上的支持和鼓励。在与患者的交流中，我意识到护士除了提供专业的医疗护理外，还承担着心理支持和患者教育的重要角色。

第三天，我有机会观摩了一台骨科手术。这是我第一次近距离接触骨科手术，心里充满了激动和好奇。手术室内布置整齐，各种先进的设备让我大开眼界。两位主刀医生准备充分，整个手术过程精确有序。我注意到，护士在手术过程中扮演着无可替代的角色。他们全程协助医生，准备手术器械、药物，并及时记录手术进程和病情变化。我深深感受到，骨科护士的工作不仅需要严谨的医学知识，还需要敏锐的观察力和快速反应能力。

第四天，我开始参与骨科病人的术后护理。我了解到，术后护理对于骨科患者的康复非常重要。根据术后护理计划，我给予患者规范的护理，包括协助患者翻身、进行被动活动和动态观察等。在进行术后护理时，我注意到了患者的恢复情况。通过观察和记录，我了解到术后护理的重要性，并开始体会到作为护士需要保持细致和耐心的态度。

第五天，我和导师一起参与了多位骨科患者的团体康复治疗。在治疗过程中，我学习了如何正确使用治疗器械，包括腕力训练器、松解器等。我还学习了如何组织患者参与活动，如开展康复小组游戏等。通过参与团体康复治疗，我认识到骨科康复的目的不仅是帮助患者恢复身体功能，更是为了让患者在康复过程中感受到他人的关怀和支持。

这一周的实习经历让我深刻体会到骨科护理的重要性和挑战性。作为一名护士，我明白自己需要不断学习和提升，以更好地为患者提供专业的护理服务。在以后的实习中，我将更加努力学习，锻炼技能，为骨科患者贡献自己的一份力量。

骨科实习周记 篇8

第一周

在我大三暑假期间的护理实习中，我选择了骨科护理作为我的专业方向。这是我第一次接触这个领域，因此我对骨科护理有着浓厚的兴趣和好奇心。实习的第一周，我充满了期待和紧张。

第一天，我来到了医院的骨科病房，见到了我的导师护士李姐。李姐是一位经验丰富的护士，她给予了我很多指导和帮助。她首先给我讲解了基本的骨科护理知识，例如骨折的分类、常见的骨科手术等。她还向我介绍了病房的日常工作和流程，带我参观了病房的各个区域，并为我安排了一个病床的负责人。

我的第一个病人是一位骨折的老人，他在上个星期在家里摔倒导致了胫骨骨折。李姐和我一起前往他的病房，她详细地给我介绍了他的病情和治疗计划。我们一起进行了一系列的护理工作，例如测量体温、血压和心率，并帮助他完成了穿衣、洗漱等日常活动。这一切对于我来说都是全新的经历，但是我充满了热情和耐心，努力地将所学知识运用到实践中。

在第一周的实习中，我还参与了一些骨科手术的护理工作。我进入了手术室，目睹了骨科医生们的操作流程，学习了如何进行术前准备、手术器械的准备以及患者的监护。我还学习了一些常见的骨科手术，例如髋关节置换手术和脊柱手术。这些手术都需要精细的操作和高度的技术要求，因此我对手术室的环境和步骤有了更深入的了解。

除了实践工作，我还参加了一些讲座和病例讨论会。在这些活动中，我有机会与其他护士和医生分享我的经验和观点，并从他们的经验中学习。我发现，与其他专业人士合作是非常有益的，他们的知识和经验对于我的职业发展至关重要。

在整个第一周的实习中，我收获了很多宝贵的经验和知识。与患者的接触使我更加了解了他们的需要和困难，也更加重视自己的责任和职业素养。我学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系，为他们提供安全和有效的护理服务。

我的第一周骨科护理实习经历非常丰富和充实。这个经历不仅帮助我进一步了解了骨科护理的实践，更加坚定了我成为一名骨科护士的决心。我期待着接下来的实习，希望能够继续提升自己的专业技能和服务质量，为患者的健康和康复做出更大的贡献。

骨科实习周记 篇9

第一天

今天是我在医院进行临床骨科实习的第一天。早上六点半，我就匆匆赶往医院，迫不及待地开始了我的实习之旅。刚一进入骨科门诊，我就被忙碌的氛围所吸引。医生们正在给患者检查、诊断，并安排手术等工作。我感受到了医生们的责任与专业，内心充满了憧憬和期待。

上午，我跟随一位资深医生进行了病例讨论。他为我讲解了骨科常见疾病的诊断和治疗方法，其中包括骨折、关节炎、脊柱畸形等。医生从病人的病史、检查结果和影像学资料角度出发，分析病情，给出了详尽的诊断和治疗建议。我在一旁认真倾听，尽量将这些知识牢牢地记在脑海中。

在午饭时间，我有幸与一位住院患者聊了一会儿。他是一名年轻的男子，因为交通事故导致了腿部多处骨折，需要持续的骨科手术治疗。他向我讲述了他的伤情以及过去几个月以来的治疗经历，我能感受到他对医生和护士的无限感激之情。这让我更加坚定了我的决心，希望通过自己的努力和学习，能够帮助更多像他一样的患者早日康复。

下午，我参与了一台小腿骨折的手术。手术室内的环境非常整洁，医生和护士都按照程序严谨地进行操作。医生对手术过程进行了详细解释，并逐步展示了如何将骨折复位并固定。我紧盯着医生的每一个动作，虽然紧张但也充满了兴奋。手术进行得非常成功，骨折部位得到了良好的稳定。这是我第一次亲眼目睹骨科手术的过程，对于我来说是一次宝贵的经验。

第二天

今天我参与了一个骨科门诊的工作。我负责进行患者的病历整理和病史询问。我注意到许多患者来看病时都面带痛苦的表情，有的甚至无法正常行走。我尽量给予他们温暖的微笑和鼓励的话语，希望能够给他们一点安慰。

下午，我又投入到了手术的准备过程中。这次是一台髋关节置换手术，对于我来说是一个全新的挑战。手术前，医生仔细阅读了病人的检查结果和影像学资料，并根据病情给出了一个详尽的手术方案。手术开始后，我负责为医生递刀具和器械，以及记录手术过程中的重要细节。手术进行得很顺利，患者在术后恢复情况也很良好。

第三天

今天我参与了一次临床研讨会。会议上，多位骨科专家分享了最新的研究成果和临床经验。他们讨论了一些具有挑战性的病例，并提出了一些创新的治疗方案。我在会上学到了很多新知识，也提出了一些自己的问题。这个研讨会让我明白了临床骨科医生需要不断学习和研究，以提供更好的医疗服务。

下午，我跟随一位医生进行了康复治疗的观摩。他教会了我一些常见的康复训练方法，包括肌力恢复、关节稳定性训练等。我和医生一起观察了患者的康复情况，并对训练过程进行了记录和总结。通过这次观摩，我深刻体会到了康复治疗对于患者康复的重要性。

第四天

今天我参与了一台复杂的脊柱手术。这次手术对于我来说是一个巨大的挑战，因为脊柱手术需要非常精确和细致的操作。医生为我解释了手术的步骤和注意事项，并告诫我要保持冷静和专注。手术开始后，我紧盯着医生的每一个动作，协助他完成手术的各项操作。手术进行了近六个小时，最终成功地完成了脊柱的矫正和固定。这是我参与的最复杂的手术，也是我对于自己的成长最大的肯定。

第五天

今天是我在医院进行临床骨科实习的最后一天。回顾这一周的实习，我收获了很多知识和经验。我深刻感受到了骨科医生的责任和使命，也看到了医生们为了患者康复而付出的辛勤努力。这次实习让我更加坚定了我成为一名骨科医生的决心，我将不断学习和提升自己，为更多的患者带去健康和希望。

总结

通过一周的临床骨科实习，我对骨科医学有了更深入的了解。我参与了手术、门诊、研讨会等各个环节，学习到了很多关于骨科疾病的诊断和治疗方法。我也体会到了作为医生的责任和使命，以及医疗团队的合作重要性。这次实习让我更加热爱骨科医学，并对未来的发展充满了信心和希望。我相信，只要不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的骨科医生。

骨科实习周记 篇10

本次实习是我在XX医院进行的创伤骨科实习，一个为期一周的时间，让我深深感受到了临床工作的压力和挑战。这一周，我见证了医生和护士们对病人的精湛医术和无私付出，也学到了很多医学知识，收获颇丰。

第一天的实习让我印象深刻，因为我刚从学校出来，还没有真正接触过临床实践。当我来到病房时，看到满眼床榻上的病人，我有些害怕，但还是尽力掩饰内心的紧张，向导师请教，询问有关患者的病情和治疗经验。在导师的指导下，我帮助清洗伤口和更换药品，虽然只是一些简单的操作，但每一个环节都需要我们谨慎对待。

在接下来的几天里，我学习了关于骨折和关节手术的相关知识。我跟随医生查看了X光片，了解了不同骨骼疾病的病因和治疗方法。我看见医生们把技术运用得炉火纯青，熟练地操作各种医学器械；我还跟随护士们协助患者进行骨折固定装置的更换，感受到了手术的实际过程，包括紧张的气氛和手术室里那份令人心安的专业。

当然，在这个过程中也发生了一些令我印象深刻的事情。有一位老年病人忘记吃药导致口干舌燥，吞咽困难，我们需要注意水分的补充，还要配合执行药物治疗；还有一位年轻患者情绪激动，需要心理护理师的专业技能来谈话安抚。

在实习的最后一天，我和同事们为一位严重骨折的患者进行骨折固定。在手术结束之后，我感悟到了医生们的责任和义务，他们对病人负责到底，无论是术前的准备，还是术后的护理都非常到位。

一周的时间很短，但我从这次实习中收获丰富，我学会了如何处理病人的情绪，更重要的是，我学会了如何在危机时刻保持冷静。在未来的学习和工作中，我将会奉行医生与病人之间的默契，努力成为一个优秀的医生，为保障更多人的健康而努力奋斗。

骨科实习周记 篇11

第一周

这是我在骨科实习的第一周，作为一名实习生，我对未来的学习和经验充满期待。整个骨科部门给我留下了深刻的印象，整洁的走廊和忙碌的医生、护士，让我感受到医院生活的繁忙和紧张。

在这个周日的上午，我的导师医生带我参观了骨科病房。当我们走进一个房间时，我看到了一位年轻的男子，他因为车祸而骨折，眼神中充满了焦虑和痛苦。导师医生耐心地为他解释治疗方案，并安慰他不要担心，一切会好起来。我能感受到医生的专业知识和人性关怀，这激励我更加努力学习，成为一名合格的骨科医生。

在接下来的日子里，我参与了一些手术。第一次看到手术台上的患者时，我有些紧张。手术室里充满了安静和专业，医生和护士有条不紊地工作着，每一个动作都显得那么熟练和精确。同行的实习生和我一起学习观摩，我们静静地站在一旁。我感慨万分，暗下决心要学好每一个操作，将来能胜任手术室的工作。

第二周

经过一周的观摩和学习，我开始亲自参与患者的诊疗工作。我的导师医生很负责任，他耐心地教我如何与患者沟通，如何进行初步的检查。虽然我还不够熟练，但他总是给予我鼓励和帮助，让我渐渐适应了这种角色转变。

今天，我遇到了一位老年患者，他因为关节炎而一直疼痛难忍。我按照导师医生的指导进行了详细询问和检查，虽然诊断时间有点长，但最终我还是给他建议了一份个性化的治疗方案。在这个过程中，我学到了与患者建立良好关系的重要性，通过耐心倾听和细致观察，帮助他们解决问题。当患者感激地望着我的时候，我觉得自己的努力是值得的，也更加坚定了自己未来从事骨科医生的决心。

除了诊疗工作，我还参与了一些科研项目的开展。在一个小组研讨会上，我汇报了我对一项新的骨折治疗方法的研究成果。虽然这只是小范围的讨论，但是能够和其他医生交流和分享自己的研究，增加了我对专业知识的理解和掌握。

第三周

进入第三周，我逐渐独立进行了一些常见疾病的诊断和治疗。当然，我依然离不开导师医生的指导和帮助，但是相比前两周，我有了更多的机会独立思考和解决问题。

今天，骨科病房里来了一位因骨折而行动不便的老人。导师医生在忙着接待其他患者，便让我全权负责这位患者的诊疗工作。虽然紧张，但我还是按照自己的知识和经验进行了检查和诊断，最后给予了他相应的治疗方案。尽管我还是有些不自信，但是当我看到患者脸上露出满意的笑容时，我意识到自己的进步是显而易见的。

总结

通过三周的实习，我对骨科的认识和了解有了质的提高。不仅学习到了如何进行常见疾病的诊断和治疗，还感受到了作为一名医生的责任和使命。在未来的日子里，我将继续努力学习，提高自己的专业水平，成为一名出色的骨科医生。

机械实习周记热门十一篇

对于那些希望加入中国共产党的人来说，首先要写入党申请书，这是加入党组织的必要手续。一个有远大理想的青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。你正在参考相关入党申请书范文吗？为此，你可能需要看看“机械实习周记热门十一篇”，希望对你的工作和生活有所帮助。

机械实习周记【篇1】

这周实习压力特别大，因为和老师约好的机械维修任务实在有点难度。早上八点，我和同组的小伙伴们一起来到机房，开始了我们一整天的机械维修之旅。

首先，我们要了解维修的具体要求和展示方式。老师给我们布置的任务是要维修一台几乎报废的洗衣机，并进行技术展示。我们需要准备好必要的工具、材料和维修方案，尽可能的将洗衣机修好，并详细讲解维修过程、原理和注意事项。

接下来，我和我的小伙伴们开始按照计划行动。第一个问题就来了，我们需要先对这台洗衣机进行细致的检查，然后我们发现洗衣机的电路板开关部分出问题了，需要更换。于是我们动手开始了电路板的拆卸、焊接和重新安装。

一系列操作之后，我们成功地将电路板更换好，并且进行了简单的测试和调试，结果发现洗衣机已经可以工作了。不过我们面对的挑战并不仅仅是修理这个电路板，还需要对整个洗衣机进行检修和加固，以确保经过我们维修的洗衣机可以长期稳定运行。

在维修过程中，我们对每一步操作都进行详细记录，并及时汇报给老师。老师在看到我们修好洗衣机之后非常高兴，并给了我们很高的评价。他还提醒我们在以后维修的时候，一定要把握好细节和技巧，才能够更好地完成任务。

回想起这一周实习过程中，虽然累，但是真心觉得受益匪浅。在机械维修过程中，我们不仅需要有坚定的信心和耐心，同时还要具备扎实的基础知识和敏锐的观察力，才能发现并彻底解决修复过程中存在的问题。在维修的过程中，我们在不断的实践过程中，逐渐养成了优秀的习惯，并得到了更加扎实的维修技术，这将对我们未来的工作生涯产生良好的影响。

总之，这一周的机械维修实习对于我们来说是一次非常宝贵的经历。我们不仅将理论知识与实践相结合，更培养了解决问题的能力。相信这些经验在我们以后的职业发展中必将充分发挥作用。

机械实习周记【篇2】

机械行业实习生周记

第一天

我很兴奋地来到了某机械制造公司，开始了我的机械行业实习生生涯。作为一个机械专业的学生，我对这个行业充满了热爱和好奇。在第一天，我被分配到负责生产线的工程师那里进行培训。

工程师带我参观了整个生产线，我看到了各式各样的机械设备在运转，像是一个巨大的机械王国。他们用到了很多先进的技术，如CAD设计软件和CNC加工设备。对我来说，这真是一个全新的世界，我迫不及待地想要学习更多关于这些设备的知识。

第二天

我的第二天开始了实际工作的培训。我被指派了一个项目，要参与到一台新型机器的设计和测试中。我非常激动，我可以亲手参与到机器的研发过程中。我被要求使用CAD软件进行机器的初始设计，并根据工程师的指导进行调整和优化。

我细心地进行了设计，并且学到了很多实际应用的技巧。我领悟到了理论知识与实践的结合的重要性，只有将二者相结合才能真正掌握机械工程。我还学习到了如何考虑到工程成本、材料选择和生产效率等因素，这些都是在课堂上所没有学习到的。

第三天

今天，我继续与工程师一起进行机器的制造和组装。我磨练了我的手工技巧，学会了焊接和拧螺丝等基本技能。我专注地完成每个步骤，虽然有时候会遇到困难，但是我尽力去解决它们。

在这个过程中，我体会到了团队合作的重要性。每个人都有自己的任务，我们需要相互配合，确保项目按计划进行。我和其他实习生一起工作，我们互相帮助和支持，在这个过程中建立了良好的工作关系。

第四天

我所参与的机器已经基本组装完成，在今天，我们将开始进行机器的测试和调试。我学习到了如何使用各种测试仪器，如激光测距仪和温度计，以确保机器工作正常。

在测试过程中，我们遇到了一些问题，但这并没有打击我们的信心。相反，我们一起分析问题的原因，并热情地想出解决方案。我真正体会到了解决问题的乐趣，这也让我更加坚定了在机械行业发展的决心。

第五天

最后一天，我参与了机器的最终测试和演示。我们仔细检查了每个细节，并进行了多次测试，确保机器的性能达到了预期。在演示时，我也有机会向领导们展示我们的成果，并解释了机器的工作原理和具体应用。

我很自豪能够参与到这个项目中，并且看到了自己的努力和学习的成果。在这一个星期里，我学到了很多关于机械行业的知识和技术，同时也加深了对这个行业的热爱。这次实习经历让我更加坚定了自己未来从事机械工程的决心。

总结

作为一名机械行业的实习生，我深刻体会到了机械工程的复杂性和挑战性。通过这一周的实习，我不仅学到了许多实际应用的技术和知识，还锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。

在未来的学习和工作中，我将继续努力学习，提升自己的技能和知识，为机械行业的发展贡献自己的力量。我相信，只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的机械工程师。我期待着将来能够在这个行业中取得更大的成就。

机械实习周记【篇3】

这个周一早上我像往常按时上班，突然接到张师傅的电话，他急促的说尽快去他的办公室，给我安排岗位，这周双休日取消。我一头雾水，什么事这么急，还取消双休日，但还是硬着头皮以最快的步伐赶往xx师傅的办公室，想问明白出了什么情况。后来我才知道，原来最近接到一大批订单，要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加工人的劳动强度和劳动时间，本周双休日取消，我也不例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿，毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，张师傅就让我去加班，让我很难接受事实。

我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按张师傅的要求去做吧，双休日就不休了，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。

机械实习周记【篇4】

工程机械实习周记

第一周

这一周，我开始了我的工程机械实习生涯。作为一名机械工程专业的学生，我对于机械设备一直充满了兴趣和热情，我期待着能够亲自接触和操作各种工程机械设备。

入职的第一天，我被安排在一个大型建筑工地上，这里有各种各样的机械设备，从挖掘机到起重机，应有尽有。我的导师告诉我，这一周的任务是熟悉并学习如何正确操作挖掘机。我兴奋地迎接了这个挑战。

第一天，我被分配到了一台小型挖掘机旁边，我的导师详细地介绍了挖掘机的各个部分和功能，并向我演示了如何使用控制杆来操作挖掘机的各项动作。我仔细地观察着导师的每一个动作，并且亲自尝试着来模仿。虽然一开始我常常出错，但是经过导师的指导和耐心教导，我逐渐掌握了挖掘机的基本操控技巧。

第二天，我开始进行更加复杂的操作。导师带我到了一个土方施工现场，要求我使用挖掘机进行土方作业。我感受到了挖掘机的强大力量，它能够轻松地将大量的土方移动到指定的位置。任务并没有像我想象中的那么简单，我发现自己在操作过程中经常出现误差，所以导致土方的堆积效果不理想。我意识到，操作工程机械不仅需要技术的熟练，还需要丰富的经验和耐心。

第三天，我进一步提高了我的操作技术。导师让我在一个狭小的空间内进行挖掘作业。这是一个很大的挑战，因为我需要精确地操作挖掘机，确保不会损坏周围的建筑物和设施。我仔细地观察了现场的情况，并根据导师的指导，缓慢而准确地进行挖掘作业。虽然过程中我遇到了一些困难，但是这次经历让我更加深入地了解了挖掘机的操控技巧。

第四天，我开始学习挖掘机的维护和保养。导师向我介绍了挖掘机的日常保养工作，包括润滑油的更换、零部件的检查和清洁等等。我亲自参与了这些保养工作，并且对整个维护过程进行了详细的记录。这让我对于挖掘机的内部结构和工作原理有了更加深入的了解。

第五天，我和导师一起参观了一家工程机械制造厂。这些机器的巨大规模和先进技术令我惊叹不已。在参观结束后，我意识到工程机械行业的发展前景广阔，而且对于工程机械专业的人才需求也非常大，这让我更加坚定了自己的职业选择。

这一周的工程机械实习体验让我受益匪浅。通过实际操作和学习，我不仅掌握了挖掘机的操控技巧，还加深了对于工程机械行业的认识和理解。我相信这次实习经历将会成为我未来工作的宝贵财富，我也期待着在接下来的实习中能够进一步提升自己的技能和能力。

机械实习周记【篇5】

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手。

一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

机械实习周记【篇6】

进入**自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制机器，通常对布料进行各种工序的加工等。

一个星期来所作的工作主要有焊接元器件和安装产品。虽然所接触到的工作难度并不是很大，但是其中包含的机械技巧却非常多，有很多注意的事项。就拿焊接元器件来说，元器件的体积大小不一，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易烧坏二极管。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。

经过一个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我还要不断的学习,来提高自己的专业水平。

机械实习周记【篇7】

工程机械实习周记

第一周

本周，我开始了我的工程机械实习生涯。作为一名土木工程专业的学生，这是我第一次接触到真正的工程机械，并有机会亲身参与其中。我对这个实习非常兴奋，期待着能够学到更多关于工程机械的知识和技能。

实习的第一天，我被分配到了一个大型工地。这个工地正在进行一项土方工程，需要大量的挖掘机和装载机来进行土方作业。在工地上，我见到了各种各样的工程机械，有大型的挖掘机、装载机、推土机等，还有小型的压路机、液压钳等。每一种机械都有自己独特的功能和用途，让我眼前一亮。

在工地上，我主要负责挖掘机和装载机的操作。刚开始操作时，我感到有些不适应，手脚不太灵活。但是随着时间的推移，我逐渐熟悉了机械的操作方法，掌握了一些基本的技巧。在老师和工人的指导下，我学会了如何准确地控制挖掘机和装载机，进行土方作业和物料的运输。当我第一次成功地挖掘出一大块土方并装载到卡车上时，我兴奋地跳了起来，感觉自己真的融入了这个工地。

除了操作工程机械，我还有机会参与到维护和保养工作中。工地上的机械经常需要进行保养和维修，以确保它们的正常运转。在老师的指导下，我学习了如何进行机械的润滑和维护，如何检查机械的各个部位是否正常运作。通过这些实践，我加深了对工程机械的了解，并掌握了一些简单的维修技巧。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多理论知识，还有了实践经验。我深刻体会到了工程机械在土建工程中的重要性和功能。它们不仅能够提高工作效率，还能够减轻工人的劳动强度。工程机械的出现，让土建工程变得更加便捷、高效，并推动了工程技术的发展。

通过这一周的实习，我也发现了自己的不足之处。虽然我已经学会了基本的操作和维护方法，但还远远不够熟练。我意识到，需要更多的实践和经验来提高自己的能力。我决定在未来的实习中更加努力地学习和实践，争取能够成为一名优秀的工程机械操作员。

这一周的工程机械实习让我获得了很多宝贵的经验和知识。我不仅学会了工程机械的操作和维护，还意识到了自己的不足和需要提高的地方。我相信，在未来的实习中，我会不断成长和进步，成为一名优秀的土木工程师。

机械实习周记【篇8】

建筑机械实习周记

第一周

我是一名大二的建筑工程专业学生，前段时间我得到了一个难得的机会，在学校的建筑机械实习项目中参与其中。这个实习既是对我所学知识的巩固，也是对我未来职业道路的一次探索。下面我将详细记录我的实习经历。

第一周的实习，我被分到了一个建筑施工现场。在这个现场，有许多种类型的建筑机械设备，如挖掘机、起重机、混凝土搅拌机等。我对这些机械设备都充满了好奇，但却不知道从何学起。

首先，我跟随我的导师，一位有着多年建筑机械操作经验的老师傅，一起学习如何操作挖掘机。老师傅很耐心地向我介绍了挖掘机的基本组成部分和操作方法。然后，他示范了如何平稳地控制挖掘机的动作，如如何挖掘土地、如何转动和倾斜斗杆等。我根据他的示范，试着操作挖掘机，开始的时候我手忙脚乱，但随着时间的推移，我逐渐掌握了技巧。每天都要进行长时间的实操练习，不仅检验了我的耐心，也锻炼了我的身体。经过一周的学习和实践，我基本能够熟练地操作挖掘机并完成一些简单的挖掘任务了。这给我带来了极大的成就感和自信。

第二周

第二周，我开始接触起重机的操作。起重机是建筑施工现场不可或缺的设备，能够高效地吊装重物。起重机的操作相对挖掘机来说更加复杂，所以我要更加小心谨慎。

我的导师带我熟悉起重机的基本结构和操作控制面板。起重机有吊臂、臂架、钢丝绳等部分，它通过起重机的起重机制导杆，把重物通过滑轨运行到目标位置。这个过程需要准确的操作和精确的判断。我一边观摩导师的示范操作，一边亲自跟着操作起重机。他教我如何调节起重机的平衡，如何准确使用操纵杆控制起重机的动作，如何进行吊重物的操作等。起初，我发现操作起重机比挖掘机更为困难，但是我没有放弃，坚持不懈地练习。在我的导师不断的鼓励和指导下，我逐渐掌握了一些起重机操作的技巧。虽然我还没有实际进行吊装任务，但我相信在接下来的时间里，我会更加熟练地掌握起重机的操作技术。

实习过程中，我不仅仅学到了实操技能，还了解了建筑机械设备的维护和保养。每天实操结束后，我都会仔细清洁和检查所使用的机械设备，确保其正常运转。我还学到了一些常见问题的排除方法，比如机械设备出现故障时如何进行初步检查和维修。这些实用的知识让我对建筑施工中机械设备的管理有了更深刻的了解。

通过两周的建筑机械实习，我不仅掌握了实操技能，还收获了与实践经验丰富的导师合作的机会。导师们非常耐心地解答我的问题，无论是理论知识还是实操技巧，他们都给予了我很大的帮助。此外，这个实习也让我意识到建筑机械操作的重要性，以及它对于高效施工的贡献。

总结起来，这两周的建筑机械实习经历丰富而有意义。通过实习，我不仅扩展了自己的知识面，也对未来的职业发展有了更清晰的认识。我希望我能继续深入学习，为未来的建筑事业做出更大的贡献。

机械实习周记【篇9】

机械工程实习周记

第一周：初识实习环境

本周是我的机械工程实习的第一周，我来到了一家专注于汽车零部件制造的公司。刚开始实习的时候，我感到有些激动又紧张，毕竟这是我第一次接触真正的工作环境。

在实习的第一天，我跟着公司的导师参观了整个工厂，了解了公司的生产流程和设备。这家公司规模不算大但设备齐全，工人们在协作中默契并高效地完成各个环节。尤其是车间里的机械设备，最令我着迷。我见到了各式各样的机械，有高速切削机、数控加工中心、自动化装配线等等。我在导师的指导下亲手操作了一台高速切削机，这种机器能够通过快速旋转的切削工具将工件雕刻成各种形状，非常神奇！

第二周：学习基础知识

在实习的第二周，我开始学习一些机械工程的基础知识。导师给我介绍了机械工程的发展历史和目前的研究方向，让我对这个行业有了更深入的了解。我还学习了机械零部件的设计和制造过程，以及如何使用CAD软件进行机械设计。虽然刚开始接触这些知识有点吃力，但我相信通过不断的学习和实践，我一定能够掌握这些技能。

除了学习知识，我还参与了一些简单的项目。我帮助同事们进行了一些工艺流程的改进，通过优化工艺参数，提高了产品的质量和产量。虽然这些只是一些小改进，但对我来说却是宝贵的学习机会。我通过观察和实践，了解了工艺流程的复杂性和整体配合的重要性。

第三周：面对挑战

在实习的第三周，我开始面对一些困难和挑战。公司给我分配了一个更加复杂的项目，我需要独立完成一款机械零部件的设计和制造。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我之前的经验还不够丰富。

我先是通过研究已有的零部件，了解其工作原理和设计要求。然后，我开始使用CAD软件进行设计。在设计的过程中，我时常遇到一些问题，比如如何合理安排零部件的结构和尺寸，如何保证零部件的可靠性和安全性。我主动向导师请教，并上网查找相关资料，不断探索和实践。经过多次的修改和调整，我最终完成了这个零部件的设计。

第四周：熟悉实际操作

在实习的第四周，我开始熟悉机械工程实际操作的流程。我参与了一次实际的机械制造过程，在车间中亲身体验了整个制造流程。我和工人们一起，在切削机旁边操作，进行车削、铣削和钻孔等工艺。虽然刚开始不太熟练，但通过不断的实践，我逐渐掌握了工艺参数和工具的选择技巧。我还学到了一些安全操作的知识，比如如何正确使用个人防护装备和避免机械设备的故障。

在这个星期，我还参与了一次机械产品的调试和检验。我学到了如何调整机械设备的各项参数，确保其正常运行和高效产出。同时，我还学习了如何通过简单的测量工具进行产品的尺寸和质量检验，以确保产品能够达到设计要求。

第五周：总结和展望

在这五周的实习中，我学到了很多关于机械工程的知识和技能。我不仅了解了机械工程的理论，还亲身参与了机械零部件的设计和制造过程。通过实践，我深刻体会到了机械工程的复杂性和挑战性，也意识到了我还有很多需要学习和提高的地方。

未来，我希望能够继续深入学习机械工程的专业知识，提升自己的设计和制造能力。我希望有机会参与更多大型项目，锻炼自己的团队协作和项目管理能力。我相信通过不断的努力和实践，我一定能够成为一名优秀的机械工程师。

机械实习周记【篇10】

工程机械实习周记

第一周：

这一周，我开始了我的工程机械实习。作为一名机械工程专业的学生，我一直渴望能够亲身体验工程机械的工作过程，这次实习为我的梦想提供了机会。

实习的第一天，我非常兴奋地进入了实习场地。现场繁忙而有序，各种机械设备等待着我们去操作和熟悉。实习老师非常耐心地给我们讲解了各种常见的工程机械设备，并告诉我们他们的功能和使用方法。我听得津津有味，仿佛置身于一个机械的海洋中。

第二天，我被分配到了挖掘机操作的岗位。挖掘机作为一种多功能的工程机械设备，一直是我一直向往和期待的，所以当我上手操作挖掘机的时候，心情非常激动。虽然我之前对挖掘机的操作了解不多，但是我熟练的驾驶技巧使得我很快就掌握了挖掘机的主要操纵方法。

接下来的几天里，我开始真正融入到了实习生活中。每天我都准时到达作业现场，和队友们一起完成各种工程任务。从挖掘机到推土机、起重机再到压路机，我都有机会亲身参与操作。每一次的操作都是对课本知识的实践，每一次的成功都让我对工程机械的喜爱和热情更加深入。

第二周：

在这一周里，我进一步提升了我的机械操作技能，同时也更加了解了工程机械的奥秘。我从领导和老师那里学到了很多实用的经验和技巧。他们告诉我，工程机械操作的关键在于细心和耐心，只有熟练掌握各种机械设备的使用方法，并根据实际情况进行灵活调整，才能顺利完成任务。这让我受益匪浅。

在这一周里，我还有机会参与了一次现场实习考核。在考核中，我需要独立操作挖掘机、推土机等设备，完成一系列任务。虽然任务的压力有所增加，但我凭借之前的实习经验和所学的知识，顺利地完成了所有任务。这次考核让我对自己的实力和能力有了更加清晰的认识，也增强了我的自信心。

第三周：

在这一周里，我开始尝试和其他队友合作完成任务。团队合作是工程机械作业中非常重要的一环，只有团结合作才能在有限的时间内完成更多的任务。和队友们一起工作，我学习到了如何和他人协调一致，充分发挥各自的优势，达到最大的效益。

实习的最后几天里，我总结了自己的实习经验。通过这次实习，我对工程机械有了更加全面的认识，不仅学到了操作技能，还学到了团队合作的重要性。这次实习让我对机械工程的选择更加坚定，我将更加努力学习，为将来成为一名合格的机械工程师而努力。

通过这次工程机械实习，我不仅学到了专业知识和操作技巧，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。这个实习经历让我更加了解了自己的兴趣和潜力，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。我将永远铭记这次实习，它将成为我未来工作道路上的重要里程碑。

机械实习周记【篇11】

建筑机械实习周记

第一周：

在我进入建筑机械实习的第一天，我充满了期待和激动。这是我的第一次接触建筑机械，我希望通过这次实习能够更深入地了解和学习这个行业。

在实习的第一周，我主要负责跟随领班进行工地巡检。我穿着整洁的工作服，戴上工作帽，手持检查工具，走进了大型建筑施工现场。整个工地一片繁忙，呈现出一派新的景象。

我首先前往塔吊安装区域进行检查，确保塔吊的安全使用。我仔细观察了塔吊的结构和维修记录，并与维修工人交谈，了解他们的工作进展。在与他们交流的过程中，我学到了很多关于塔吊的知识和维修技巧。

第二周：

在实习的第二周，我从巡检的任务中获得了一些建筑机械操作的机会。我有幸能够在指导人员的帮助下，亲自操作各种建筑机械设备。这让我更进一步地了解了这些设备的特点和原理。

我首先尝试了挖掘机的操作。挖掘机是一种常见且重要的建筑机械。我掌握了挖掘机的基本操作方法，学会了如何调整挖掘机的角度和深度，以及如何利用挖掘机进行土方开挖和搬运工作。现场的指导人员对我的操作给予了肯定，这让我更加有信心地去尝试其他的建筑机械操作。

第三周：

在实习的第三周，我有机会参与了一项重大的建筑机械安装工作。这项任务是安装塔式起重机。这是一个复杂的过程，需要多人协作和严密的计划。

我负责协助进行起重指挥。在起重过程中，我需要与工地指挥人员密切配合，根据施工计划和图纸，准确地指挥起重机的动作。这个过程需要我具备良好的沟通和组织能力，也需要我对建筑机械有很深的了解。

通过这次塔式起重机的安装工作，我深刻地体会到了建筑机械的重要性和复杂性。我意识到在现代建筑中，离不开这些先进的机械设备。同时，我也认识到，对建筑机械操作员来说，技术的熟练程度和安全意识非常重要。

通过这几周的实习，我不仅深入了解了建筑机械行业的工作内容和操作流程，也锻炼了我的实际操作能力和团队协作能力。我看到了这个行业的巨大潜力和发展空间，同时也意识到了自身的不足之处和需要努力提升的地方。

这个实习经历让我更加坚定了对建筑机械行业的兴趣和热情。我将会在未来继续学习和努力，争取成为一名优秀的建筑机械操作员。我相信通过自己的努力，我能够在这个行业中取得更大的成就。

实习周记销售(汇编十一篇)

周记写作是人类进行思想交流的一个途径，学习工作过程中写周记是很平常的。好的周记可以让我们更加有信心迎接未来的挑战达到更高的成就。以下的“实习周记销售”主题相关内容，是申请书范文网编辑特意整理的，如果你需求是以下信息请不妨参考一下！

实习周记销售【篇1】

电商销售实习周记（一）

实习的第一周，实际算是适应期。对于实习，这就意味着大学的生活要结束了。当我带着一份既欣喜又紧张的心情来到实习的学校时，我真实的感受到了实习的难，新的环境，新的身份，不一样的心情，但我有信心可以很快适应这里的环境，认真工作的。

经过了几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师张老师虽然不是教电子商务的但却是很热心的帮我安排听电子商务老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了中学时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，如何以简洁明了的方式讲解电子商务，如何以电子商务知识体系带动同学们积极的思考。课间，当有老师或同学和我打招呼时，我会微笑着和他们打招呼，老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，学到很多东西，我有信心可以顺利完成实习工作，我也会珍惜这个难得的机会，努力向老师们学习，为将来成为一位优秀的教师而努力。

电商销售实习周记（二）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。这就是我，带着充满自信却夹杂着羞怯的心情，来到世海小学实习。

当天下午，召开了老师的见面会。王老师介绍了世海小学的概况，见面会之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：世海的老师，很友好，很和善；世海的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受世海的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了。

晨跑，是世海的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，晨跑的时只是呆呆地站在旁边。晨跑之后，要去班里督促学生尽快进入早读的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩，每次进班，呵呵，都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次读鼓励我们说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、实习团队充满了感激。

电商销售实习周记（三）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记销售【篇2】

第一天

今天是我作为销售总监实习生的第一天。对我来说，这是一个非常重要的机会，我希望能够在这里学到更多的销售技巧和管理经验。在公司里，我被分配到了一支销售团队中，并且被要求与他们共同工作。这是一个对我而言非常新鲜的体验，我迫不及待地想要开始。

当我进入办公室时，我感到有些紧张。然而，我的团队非常友好和热情。他们帮助我熟悉办公室的环境，向我介绍了整个团队的成员，并且详细解释了我们的销售目标和策略。我也被告知我将负责协助销售经理处理团队的各项工作，并且根据销售数据进行分析和报告。

第二天

今天，我开始认真研究我们的产品和服务。我发现了一些潜在的改进点，并与我的同事分享了我的想法。他们非常支持，并给了我一些建议，帮助我更好地了解我们的产品的优势和竞争力。我很高兴能够得到他们的支持和帮助。

下午，我参加了一次与客户的会议。这是一个非常重要的谈判，我们希望能够与客户签订一份大单合同。在会议上，我通过观察和倾听，开始了解如何与客户进行有效的沟通和交流。我学到了很多关于销售技巧和谈判策略的知识。虽然我们最终没有达成合同，但这是一次非常有价值的经验，让我意识到我还有很多需要学习的地方。

第三天

今天，我和销售经理一起分析了我们的销售数据。通过仔细研究，我们发现了一些销售细节上的问题，并提出了一些解决方案。我们还讨论了如何提高客户满意度和销售额的策略。这次讨论非常有启发性，让我明白了销售工作不仅仅是销售产品，还需要对市场和客户有深入的了解。

下午，我参观了我们的生产线。这次参观让我对我们的产品有了更深入的了解，并明白了每个环节对于产品质量的重要性。我也能够更好地向客户解释我们的产品的制造过程和质量保证，这将对我今后的销售工作有所帮助。

第四天

今天，我主持了一次销售团队的会议。我分享了销售策略和技巧，并鼓励团队成员积极参与销售工作。在讨论中，我发现团队中有些成员对于销售技巧还不够熟悉。因此，我决定在未来的实习中更加关注培训和指导，帮助他们提高销售能力。

下午，我和销售经理一起参观了几个潜在客户的办公场所。这是为了更好地了解客户的需求和行业动态。通过这次参观，我对我们的目标客户有了更清晰的认识，并能够根据他们的需求提供更有针对性的产品和服务。

第五天

今天，我准备了一份销售分析报告，并在团队会议上进行了汇报。这个过程对我来说是一个很大的挑战，因为我需要确保报告准确，同时又要简洁明了。但是，通过自己的努力和团队的支持，我成功地完成了这个任务，并得到了团队的认可和赞赏。

实习的第一周很快就结束了。回顾这一周，我收获了很多。我学到了很多关于销售技巧、团队合作和市场调研的知识。我也明白了作为一名销售总监，要更加注重团队的培训和指导，帮助他们提高销售业绩。我期待着在接下来的实习中能够继续学习和成长。

实习周记销售【篇3】

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31号

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx年10月10号

实习的第四个星期――“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

实习周记销售【篇4】

暑假回家，为了过一个充实的暑假，我参加了湛江市第二届大学生准入社会暑期实践活动。 这个活动是由湛江团市委组织面向大学生的一次暑假实践活动，参加者将被安排到全市各个行政以及企事业单位单位的各个基层岗位实习。我就被安排在了麻章区的区司法局工作。 实习日记（摘录）

7月17日

今天接到电话通知，明天去麻章区区政府报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个政府部门正式上岗 ，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样，所以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点！！！昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。

7月25日

转眼间，我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野，下午的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘 8月12日

今天是上班最后一天。转眼间，就过了将近一个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一

业务员实习周记篇九

第一周

大四下学期了，也快要到我们走进社会的时候了。因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 来源考试大

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名业务员的专业水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些

大学生销售实习周记范例篇十

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx.1.20--20xx.2.21

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各

种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

大学生销售实习周记篇十一

实习的第一个星期

2011年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记销售【篇5】

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，向他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

实习周记销售【篇6】

渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经验，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

实习周记销售【篇7】

周记(1)

实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记销售【篇8】

在我参加大学后的第一个暑假，我和许多同学一样，决定找一份暑期实习来积累工作经验和增加自己的专业技能。由于我对手机行业有着浓厚的兴趣，我决定申请一家手机销售公司的顶岗实习机会。通过一系列严格的面试和测试后，我成功地被录取为该公司的一名实习生。下面是我在手机销售顶岗实习期间的周记，详细记录了我在这个岗位上的学习和成长。

第一周：

我入职的第一天，导员亲自带我到公司，并向我介绍了部门经理和其他同事。之后，我被分配到一个销售团队，和其他员工一起协作完成各项任务。虽然我对手机销售有一定了解，但是面对真正的销售工作，我还是有些紧张和不知所措。不过，我的团队成员们非常友好和热心地帮助我适应新环境，向我解答了很多问题。让我感到振奋的是，刚入职的第一天，我就帮助一名客户找到了他理想中的手机，并顺利推销给他。这让我对自己的能力有了更大的信心，并对接下来的工作充满了期待。

第二周：

在第二周的实习中，我开始熟悉公司的销售流程和产品知识。公司为我们实习生安排了培训课程，让我们更好地掌握销售技巧。在培训中，我学到了如何与客户进行有效的沟通，如何合理推销产品，以及如何处理客户的异议。在课程结束后，我的团队带我去实地进行实践，让我感受到真实的销售场景。我有幸遇到了一位潜在客户，通过之前的培训，我能够自信地与他进行对话，并成功地促成了一笔销售。这对我来说是一次重要的学习经验，让我明白了在销售中不仅仅是产品的重要性，更需要与客户建立良好的关系。

第三周：

进入第三周，我逐渐开始熟悉了公司的销售流程。在这周的实习中，我开始负责处理独立客户，与客户进行沟通和解答问题。通过与客户的接触，我不仅能够更好地了解他们的需求，还能够更好地推荐适合他们的产品。我注意到在销售中，耐心和细心是至关重要的品质。我发现每个客户都有不同的需求和偏好，只有通过细心地倾听和观察，才能够更好地满足他们的需求，提供更好的服务。

第四周：

在第四周的实习中，我逐渐得到了更多的信任和责任。我主动提出要负责一些销售报告的编写和数据整理工作，这为我提供了更多的锻炼机会。随着时间的推移，我发现自己的销售技巧和沟通能力都有了很大的提高。这周我成功地促进了几笔大额交易，这让我更加确信我拥有了成为一名优秀手机销售员的潜质。

第五周：

到了第五周，我已经能够独立地完成销售任务，并且能够与客户建立稳定的关系。我发现自己已经能够主动了解客户需求，并根据需求推荐合适的产品。同时，我还参与了与客户和供应商的谈判，这进一步提升了我的销售技巧和沟通能力。整个实习期结束之前的这最后一周，我开始明确自己的职业发展方向，并对于将来在手机销售行业的工作有了更清晰的规划。

手机销售顶岗实习的这五周对我而言是一次宝贵的经历。通过与客户的接触，我不仅学到了专业知识和销售技巧，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。我深深地感受到了销售工作的艰辛和挑战，但同时也获得了满足感和成就感。我坚信，通过这次实习，我已经迈出了在手机销售行业发展的第一步，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。

实习周记销售【篇9】

1.电话销售实习周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

2.电话销售实习周记

我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。xx姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，但是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。但是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。最 后客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗

最 后，在第二天的'下午，xx姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我期望以最 快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，而且与客户对话就是代表xx的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料，务必用电脑才能够查询，但是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了xx营业厅的日常运作状况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。

3.电话销售实习周记

做电话销售也可能是所有销售里最 难，最 具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

4.电话销售实习周记

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最 好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

5.电话销售实习周记

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推荐要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。

那部分内容可能是您最 想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最 长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让啰嗦的句子喧宾夺主。

6.电话销售实习周记

实习第xx周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已备随时查阅，当然如果这些信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一起应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

7.电话销售实习周记

人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢xx营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

8.电话销售实习周记

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的。本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"，没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

9.电话销售实习周记

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

10.电话销售实习周记

经过xx个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于我向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上经理和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，面对经验比我丰富阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

11.电话销售实习周记

来这里已经快xx个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实本人，完善本人，让本人尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最 坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同本人，看重本人，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

12.电话销售实习周记

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习周记销售【篇10】

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

实习周记销售【篇11】

取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心，谨慎，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主管意见。不同的药陈列的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最后还必须每天给药品保持清洁，使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心。

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