维护客户方案

维护客户方案系列。

我们必须逐步计划和准备，这样才能让我们的人生有意义。方案的范围非常广泛，可以涉及政治、经济、文化以及人们的生活等多个方面。申请书范文网的编辑为您准备了关于“维护客户方案”的全部内容，请继续阅读。希望这篇文章能够帮助您提高工作效率！

维护客户方案【篇1】

有研究证明发展一个新客户的成本是维护一个老客户成本的10倍，老客户的回头率是大商家最关心的问题，没有老客户的商家是长不了的。所以做好老客户营销就显得至关重要了，因为只要他们再来店铺，那转化率基本就是一抓一个准了，做好老客户营销打造白金级转化率是网销王道。具体方法有很多，下面几点仅供大家参考：

1、成交之后赠送店铺抵用券，促进二次消费。

成交之后可以赠送合理金额的店铺抵用券，在适当的时候给予提醒，这样可以有效的促成二次交易。

2、不定期开展一些活动回馈老顾客。

顾客就是上帝，不定期开展一些活动回馈老客户和赠送一些老客户专属小礼品，这样可以让他们感觉到你够重视他们，商品哪个地方都能买，重视却不是随时都能得到的。

3、节假日短信问候。

现在的社会其实就是一个人情社会，节假日的时候你花上1毛钱给老客户发个祝福短信，他们就会感觉开心，有消费需求的时候他们自然就会想到你，当然前提是要让他们知道是你给他们发的短信，不要高高兴兴做了无用功。

4、新品推送

一般在换季的时候或节假日推送，不要太频繁，被人拉入黑名单就事与愿违了。推送的商家很多，要显得与众不同就要动点脑筋了。比如有针对性的商品，回头客消费券等。

5、提升忠诚度

很多人会留言说自己是老顾客，这类顾客的忠诚度是商家最看重的，可以才取特殊处理方式，让对方感受到你的在意和诚信。

6、做好后台

这个工作比较细致，不是每人都能做的，短时间内也不会见效，但坚持下去肯定会有回报的。建立客户明细，类似很多电话热线资料留存的方式。再来就很容易分辨了。

维护客户方案【篇2】

网店最终的目的就是把新顾客变成老顾客并长期维持下去，这样你的淘宝网店才能长久的发展。所以今天给大家带来淘宝网店老客户营销干货分享。

一、精细化运营：

就是运营的方向要明确，并且要具体分工。例如，引流的方式，根据店铺的规模来选择适合自己的2—3种来研究、细化，多而不精，最后肯定是反受其害的。

二、差异化营销：

淘宝现在竞争激烈，一定要做出自己店铺的特色，无论是从客服培训接待，还是售后等等，要规范，贴心，这其实也是体现了老客户营销的重要性。

老客户营销一般有以下几点：

首先催付，发货，收货，以及一些单品促销都可以成为老客户营销的一部分，要研究店铺的客户群体，了解他们的整体特性，来创造只属于自己店铺的一个文化特色，以便让客户更好的记住你，能让客户记住你，老客户营销就成功过了一半了。

其次，初次涉及到老客户营销的朋友们，最初可先对一部分老客户做营销，要对你的老客户进行精细化分类，通过一些维度来判断是否为优质客户，注意：这里的'优质客户不仅仅是客单价来衡量的。

例如，9.9包邮的产品，一位客户买了30件；另一个是99的产品，一位客户买了2件，虽然第二位的客单价低于第一位，但是第二位应该是相对优质的客户。

下面是与几位卖家朋友一起总结的几点关于老客户营销的要点：重点

1、成立客户维护团队，尤其是需要维修类的产品，在买家拿到产品时，致电给买家，询问是否顺利收到宝贝，并询问是否有损坏或者有哪些方面不了解。

2、差异化服务差异化服务是凸显店铺文化最有效的方式。

3、店铺老会员群还是很有必要的，不一定每天都要推销产品，但是基本维护是必须的，找合适的理由来说服大家加入店铺群。

4、做客户调查，了解客户，才能真正做好营销。调查表是个不错的选择，当然，这不是单纯的调查，是为第二次客户营销做准备的。假设要送赠品，其实最好是送店铺里其他的产品，目的不是为了盈利，而是为了让他体会整个不一样的购物过程，当然，成本等要控制好。

5、类似清X仓的一些产品，其实最好的方法就是回馈给老客户，一直在卖的产品，低折扣再清X仓，很多时候是在伤老客户的心。

之后，根据老客户营销的这个题目，为大家做老客户营销总结了以下几点：

第一步：做客户营销前，首先要修炼好内功

老客户营销应该内外兼修，先炼好内功，再发外力，盲目的低价营销是不可取的，容易降低店铺DSR，买过宝贝的客户，降价信息会导致他们部分人给中差评。

这里的修内功可以概括为以下几点：

1、商品风格化

一定要有自己的定位和风格，纵观淘宝卖家，做的好的店铺，都会有细分。风格定格以后，喜欢您的风格的群体几乎就锁定您了，无人能敌，这就是商品风格对老客户营销的影响力所在。

2、产品质量的把控

没有质量可言的产品，根本无从谈及老客户，二次营销等。第一次货物都是勉强接受，想让顾客第二次来购买简直是天方夜谭。质量把控好，能得到顾客最真实的信息反馈，那就是评价，供后来的顾客参考，起到推荐作用。

3、价格定位明确

通过市场定价参考，结合自身商品价值，合理定价，杜绝虚高、时高时低的现象出现，这样对老客户的伤害是非常大的。新品出来有一个折扣期，可以是一个周，这段时间可以吸引老客户购买。

4、客服服务体现

再好的质量，再合适的价格，如果因为客服态度不好而阻止了客户的二次购买，那就太冤枉了。

所以，客服的专业化培训也是非常重要。

首先：客服每个人登陆固定的客服号，不重复登陆。这样，遇到问题可以直接追踪到是哪个客服接待的客户。

其次：建议建立KPI绩效考核制度，对售前的接单，询单转化率以及客单价要定期分析，并对未成交的顾客，调取聊天记录，发现客服的问题所在；对举报维权的顾客，调取售后聊天记录，找出原因，及时通知更正。

第二步：将客户进行细分类，划分出会员等级，拉大会员折扣梯度，让对店铺相当忠诚的老顾客感受到最大的尊重和实惠。

第三步：对于老客户，要先关怀再营销

通常很多客户是不会记得曾经在你的店铺里买过东西，那么直接营销的结果就是很多人会直接忽略掉。所以，优选策略是先关怀老客户。

1、真诚互动：通过BBS、帮派、掌柜说，微博，会员群等跟您忠实的买家互动起来。主题可以围绕一些你的客户感兴趣的话题，因此前提就是要了解客户。

2、促销短信：促销也是要有技巧的，即使是送礼品也是要跟会员等级挂钩的。这样才能凸显老会员在店铺中的一个地位，让客户有被尊重的感觉。

维护客户方案【篇3】

维护客户方案是企业与客户之间建立长期合作关系的重要一环。作为一名专业人士，我深知维护客户方案对企业发展的关键性作用，下面我将就该主题撰写一篇800字以上的文章。

维护客户方案是指企业与客户之间合作关系的持续性保障及升级改善的一系列措施。在当今竞争激烈的市场环境下，保持和发展客户关系不仅要有高质量的产品或服务，还需要更多的关注客户的需求，提供定制化的解决方案，并保持积极有效的沟通与反馈，以达到双方共赢的目标。

首先，构建客户关系管理系统是维护客户方案的重要基石。通过建立完善的客户数据库，企业可以更加全面地掌握客户的需求、购买喜好等信息，进而根据客户的分类和特点制定不同的维护方案。同时，借助现代化的信息技术，比如CRM系统，可以实时跟踪客户的购买行为和投诉反馈，及时做出相应调整，提供更好的服务。

其次，定期回访与沟通对于维护客户方案至关重要。商业合作不仅仅是一次交易，而是长期的互动过程。客户回访不仅可以及时了解客户对产品或服务的满意程度，还可通过针对性的问卷调查，获取客户对产品特点、设计或功能的建议和意见，从而不断改进产品或服务的质量，以满足客户的需求。同时，通过定期沟通交流，可以建立起互信和友好的合作伙伴关系，使企业与客户之间更加紧密地联系在一起。

此外，为客户提供定制化的解决方案是维护客户方案的重要策略之一。不同的客户拥有不同的需求，只有能够给客户提供真正解决问题的产品或解决方案，才能够获得客户的认可和长期合作。因此，在与客户的沟通过程中，企业需要深入了解客户的具体需求，提供个性化的解决方案。这不仅仅是在产品方面，也包括在服务、售后支持等方面都需要根据客户的实际情况进行定制。

最后，持续改进是维护客户方案的关键因素之一。市场环境和客户需求在不断变化，作为企业，不能停止对产品和服务的优化和升级。企业应根据客户的反馈和市场的变化，不断改进产品和服务的质量，以保持竞争力，并获得客户的长期信任和支持。同时，企业还应该关注客户对于其他行业趋势和创新的需求，积极引入新技术、新理念，以满足客户对创新解决方案的需求。

维护客户方案是企业长期发展的重要一环，需要专业的人士从多个维度进行考虑与实施。通过建立健全的客户关系管理系统，定期回访与沟通，提供定制化的解决方案以及持续改进，企业可以保持与客户关系的稳定和发展，共同实现双赢。作为专业人士，我将继续学习和提升自己的综合能力，为企业的客户维护方案贡献更多的价值。

维护客户方案【篇4】

江西建亨房地产开发****婺源分公司

建亨·云山诗意端午节

1、活动背景

1）云山诗意一期**基本售馨，二期**正在入会卡中，需八月正式签约，伴随了推售方式则转变，推广的减少，客户量会相应减少，需通过其他方式提升人气。

（2） 一期销售结束后，项目拥有老业主的资源，从而保持与老业主的关系，促进二期的销售。

（3）端午节假日，周边乡镇部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假。

2、活动目的

（1） 维护老业主之间的关系，为销售人员提供与业主沟通的机会

（2）口碑传播，通过老业主的口将二期入会的事情传播出去；

（3） 通过这次维修活动，我们可以为提高二期新老住宅销售比例铺平道路。

3、活动时间

2011年6月5日

4、活动地点

云山诗意项目售楼处

5、活动邀约客户

云山诗意老业主及来访客户

6、活动内容以及流程安排

6.3.1“投飞镖、赢大奖”

时间：2011年6月5日9:00

活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位顾客有机会投掷三次飞镖，并累积相应奖品的飞镖总数

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张

奖品设置：

1) 一等奖（25——30环）：绒线玩具 （价值20元）

2) 二等奖（15环——24环）： 水杯 （价值10元）

3) 三等奖（15环以下）： 钥匙扣 （价值3元）

注：奖品主要由公司原剩余礼品发放。

6.3.2“品尝各类粽子”

时间：2011年6月5日9:00

活动方式：销售代表将活动信息告知客户，邀请老客户和一期业主，4日下午17:00统计参加人数。

注意：品尝z子的原料由合作the子公司提供。

6.5活动费用

云山诗意营销项目组

2011年5月29日

维护客户方案【篇5】

维护客户方案是企业与客户之间维持长期合作关系的关键环节之一，它涉及到了企业对客户需求的了解、客户关系的管理、产品或服务的优化以及持续创新等方面。作为一个专业人士，我将就维护客户方案的重要性、实施策略以及关键要素等方面进行阐述。

首先，维护客户方案的重要性在于稳定和拓展企业的客户群体。现代企业竞争激烈，客户的选择余地广泛，如果企业无法有效地维护现有客户，就很难保持竞争优势并吸引新客户加入。与现有客户建立良好的合作关系，可以提升他们的满意度，增加再次购买的概率，并通过他们的口碑推荐吸引更多的潜在客户。

其次，实施维护客户方案的策略可以分为几个重要的方面。首先，企业需要深入了解客户的需求和期望，通过与客户进行沟通交流，建立起双向的合作关系。其次，企业应该根据客户的需求不断优化产品或服务，提供更好的体验和价值。第三，建立完善的客户关系管理系统，通过定期跟进和反馈，及时解决客户的问题，并给予适当的回馈。最后，企业应该持续进行创新，推出新的产品或服务，以满足客户的不断变化的需求。

在实施维护客户方案时，关键要素主要包括但不限于以下几个方面。首先，企业应该建立有效的客户关系管理团队，明确团队成员的职责和任务，确保团队的专业性和高效性。其次，确保客户信息的准确性和保密性，加强信息安全管理，提高客户对企业的信任和忠诚度。第三，建立健全的客户反馈机制，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道收集客户的意见和建议，并及时对客户反馈做出回应和调整。最后，利用科技手段，如人工智能、大数据分析等技术，对客户进行细分和管理，以提高客户满意度和忠诚度。

在维护客户方案中，企业需要注意的一些挑战和解决方法也是我作为一个专业人士应该关注的。首先，客户需求和市场环境的变化是一种有力的挑战，企业应该保持敏感性和灵活性，及时调整方案和策略，满足客户不断变化的需求。其次，竞争对手的攻击和抢夺客户的行为也是一个挑战，企业需要通过差异化的产品或服务、更好的客户体验以及更具竞争力的价格来抵抗竞争。第三，企业内部管理和协同合作的问题也可能成为影响维护客户方案的挑战因素，企业需要加强内部团队的沟通与合作，形成良好的内部合力。

维护客户方案是企业长期发展的关键环节，它涉及到企业的市场营销、产品研发、客户管理以及服务质量等方面。作为一个专业人士，我相信通过深入了解客户需求、优化产品和服务、构建良好的客户关系以及不断创新，企业能够稳定和拓展自己的客户群体，并保持竞争优势。

swy7.com延伸阅读

建设方案(系列五篇)

倘若您对“建设方案”耐心寻思，或许这篇作品能加给您一番帮助。在公司的动作床下判断胜负，在职分的指引要求下。为预防即将发生的问题，我们得先准备合适的方案，而确定方案可以经由多种方法展开。十分欢迎将这篇文章与您的门生和学员分享，助其成才，开展成长！

建设方案 篇1

为深入贯彻落实中共黄冈市委《关于贯彻落实中央和省委精神推进全面从严治党的实施意见》，全面推进我局从严治党工作，现制定本实施方案。

一、目标要求

紧紧围绕中心工作，坚持依规治党与依法治安相结合，以管好党组领导班子和党员队伍为重点，充分发挥党员干部的主体作用，扩大群众参与面，切实做到对党员干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，全面改进作风、严明党的纪律、严肃党内政治生活，不断巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，推动全面从严治党要求具体化、制度化、常态化，着力营造干部清正、政府清廉、政治清明的从政环境，为推动黄冈经济社会跨越发展贡献力量。

二、方法步骤

按照市委的相关要求，我局开展从严治党工作从20XX年2月至20XX年12月，共分三个阶段实施，具体步骤如下:

(一)宣传发动阶段(20XX年2月--20XX年3月)

1、深入学习，提高认识。成立市安监局从严治党工作领导小组，并组建工作专班。认真组织机关党员干部开展党的、十八届三中、四中全会，中纪委十八届三次、四次全会精神，系列重要讲话精神等内容的学习，明确要求，统一思想，提高认识，切实增强从严治党的思想和行动自觉。

2、深入调研，查找问题。党组各成员要带头深入调研、广泛座谈，听取群众意见，通过上级点、自己找、群众提等方式认真查找在机关政治生活、作风建设、执行纪律等方面存在的突出问题，至少要查找出3个以上的突出问题，建立台账，明确整改责任人和责任专班，做到边学边查边改。

3、制定方案，动员部署。要结合安全监管实际，针对查找出来的问题，制定切实可行的实施方案，明确工作目标、要求、具体举措和整改时限，接受群众监督，实施方案报市委推进全面从严治党工作领导小组办公室审核后，在市委推进全面从严治党工作督导组的指导下进行动员和部署。

4、公开承诺，狠抓落实。对查找出的突出问题，明确整改意见，并向群众和社会作出公开承诺。承诺的内容要具体，整改落实情况要接受党员群众的监督和评议。同时及时向市委推进全面从严治党工作领导小组办公室报送工作中的好经验和好做法。

(二)全面推进阶段(20XX年4月-20XX年10月)

1、扎实开展理想信念教育。要强化党性教育，通过开展上党课、学党章、知党情，不断增强党员干部的党员意识和党性观念，对党绝对忠诚，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。要深入开展“三严三实”专题教育活动，巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，引导党员干部严格自律。要经常性的开展法治教育，引导党员干部运用法治思维和法治方式开展工作。要加强革命传统教育，引导党员干部继承党的优良传统，弘扬黄冈革命老区精神。

2、从严落实管党治党责任。明确党组织主要负责人和班子成员管党治党职责，党组书记要认真履行管党治党第一责任，坚持“书记抓、抓书记”;班子成员对分管领域管党治党负有领导责任，做到“具体抓、抓具体”，制定出台黄冈市安监局从严管党治党责任清单。

3、从严加强和改进党的作风。持之以恒落实中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“八简两风”要求，认真落实安监系统“十五不准”规定，推进作风建设常态化。注重厉行节约，严格“三公”经费管理，加大对党员干部违规违纪等问题的处理力度。切实提高机关党员干部服务群众意识，不断深化“三联三民”、“三带三全”活动，党组各成员要带头深入基层和企业，开展蹲点调研，深入了解服务对象所思、所盼、所难，并形成有针对性的帮扶措施。要广泛开展党员示范岗活动，号召机关全体党员干部立足岗位做好服务，以优质、高效的工作赢得服务对象的好评，确保服务群众“零障碍”。

4、从严选拔管理监督干部。始终坚持“两用两反对”用人导向，认真落实好干部标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，发挥党组织在干部选拔任用工作中的领导和把关作用。不折不扣落实从严管理干部规定，健全完善干部作风、廉洁问题提醒、函询和诫勉制度。认真执行领导干部重大事项报告制度，建立完善抽查核实联系工作机制。严格落实党政“一把手”不直接分管干部人事、财务、工程项目、物资采购、行政审批制度。建立经常性谈心谈话机制，通过个别座谈、集体座谈、随机交流等形式组织机关党员干部与干部群众开展交心谈心活动。

5、从严遵守政治纪律和政治规矩。始终把严守政治纪律、严明政治规矩放到更重要的位置来抓，坚决维护中央权威，确保政令畅通。组织开展安监系统“严纪律，守规矩”专题学习活动，有计划地开展集中学习、自学、专题讨论等活动，把纪律和规矩内化于心、外化于形，作为推进依法治安的强大精神动力。要充分发挥纪检监察机关执纪、问责、把关作用，运用督办约谈、问责追究、执纪查处、通报曝光等办法，加强对执行政治纪律和政治规矩情况的监督。对违反“四个服从”原则、“五个必须”要求和“十个严禁”规定的，按照干部管理权限给予组织处理，构成违纪的依照有关规定给予纪律处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。

6、从严夯实党的组织基础。切实抓好基层党建“3536”工作实施，巩固和提升基层党组织“五个基本”建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用、党员先锋模范作用、党员干部在推进改革发展稳定中的中流砥柱作用。不断加强学习型党组织建设，充分利用党员活动日、“三会一课”、中心组学习等时间开展学习，积极引导党员干部学政策、学理论、学业务，提升思想水平和工作能力，并保障学习教育常态化。切实加强机关党员队伍建设，严把党员入口，始终把政治标准放在首位，提高党员发展质量，不断增强党组织战斗力。积极开展党建活动创新，把党员活动与时代特点、与国情市情、与机关文化建设、与部门行业特点、与党庆国庆等相结合，精心选择主题，不断创新载体，通过重温入党誓词、知识竞赛、专题研讨、文体比赛等活动丰富党员生活，增强党组织的凝聚力和号召力。

7、从严落实制度治党。以钉钉子精神，狠抓机关各项规章制度落实执行。进一步完善党组议事决策规则、重大事项民主决策制度等，推动议事决策的科学化、民主化、规范化，不断增强领导班子领导科学发展的能力和水平。运行机关日常管理制度、党组中心组学习制度、党员学习教育制度、民主生活会制度、党员组织生活会制度、谈心谈话制度、领导联系基层工作制度、接待群众来信来访制度等，以制度规定来严格规范和约束干部职工的言行，强化制度规定执行力。

8、从严问责追究。认真落实从严治党要求，做到从严落实、从严监督、从严问责，坚决执行“十个一律”。对在从严治党工作中出现的领导不重视、人员不到位、措施不得力的责任人进行严格追责问责;对违纪违规的党员干部从严从快查处并进行通报曝光，始终保持正风肃纪的高压态势，以从严治党的实际效果取信于民。

(三)总结提高阶段(20XX年11月-20XX年12月底)

1、完善机制。对开展从严治党工作中行之有效的做法用制度固定下来，并积极总结、完善、提升，形成独特的从严治党的常态化机制。

2、及时总结。对开展从严治党工作要进行系统梳理，认真总结经验，集中展示成果，查找不足，研究制定改进措施。

3、开展回头看。对照从严治党的要求，逐项对开展的工作进行“回头看”，及时发现问题，查找差距。对“回头看”查摆出来的问题，纳入班子整改落实的重要内容，提出具体的整改措施，确保整治效果。

三、组织领导

(一)强化组织领导。局机关成立从严治党工作领导小组及其办公室，具体负责综合协调和监督检查，负责抓好从严治党各项工作的落实。

(二)加强检查督办。局从严治党工作领导小组要全面加强对机关各科室、局属二级单位开展从严治党工作的指导和督办，及时传达要求、沟通信息，发现问题、督促解决，对检查督办情况及时进行通报。

(三)抓好统筹兼顾。在全面推进从严治党工作的同时，处理好中心工作与安全监管工作的关系，把从严治党工作与具体的业务工作结合起来，做到两手抓、两促进，以从严治党的实际成效促进黄冈经济社会科学发展、安全发展。

建设方案 篇2

       “三自六不让”活动的整改方案

       根据县委 “三自六不让”活动实施方案的部署和要求，我们在认真学习理论的基础上，结合工作实际，认真查摆思想、工作和作风等方面存在的问题，诚恳听取群众的意见和建议，并进行了认真的梳理和分析，经反复讨论研究，制定如下整改方案：

       一、存在的问题

       （一）理论学习方面。部分领导干部强调工作忙、会议多，理论学习抓得时紧时松，学习的内容形式比较单一，与工作实际结合少，缺乏系统性和针对性，学习的深度和广度不够。

       （二）关于党的建设问题。一是进一步完善民主生活会，切实拿起批评和自我批评这个党的建设武器，促进队伍建设。二是需进一步增强全部党员干部的群众观念，提高干部群众工作水平。三是需进一步完善民主自治机制，强化基层服务网络。四是深入开展三项活动，加大惠民服务力度。

       （三）关于工作作风的问题。工作作风还不够扎实，主要表现在：一是工作安排部署的多，检查落实的少。二是工作深入基层的时间少，平时忙于机关事务，深入基层，深入群众，特别是深入基层第一线时间太多，谈心不够，交流的少，关心的少。

       （四）工作创新方面。思想解放不够，创造性地开展工作的意识不强，发挥主观能动性不够，工作只停留在一般化的水

       平上，改革力度还需进一步加大。

       二、整改的目标

       （一）、树立牢固的理想信念和宗旨观念，提高党性觉悟，树立良好的党性形象。

       （二）、加强学习，开展集中教育活动，提升党员干部的群众工作水平。

       （三）、坚定立场原则，带好队伍，树好形象，创优发展，搞好服务。

       三、整改措施

       针对以上在在的问题，我们对照整改目标，认真落实整改。着力解决干部职工在观念、作风、工作等方面存在的问题，保证干部队伍的纯洁性和先进性，坚持基层工作的群众路线，具体整改措施如下：

       （一）加强学习，全面提高理论水平，增强服务意识

       1、进一步完善各项规章制度。克服不重视理论学习的麻痹思想，增强学习的自觉性和主动性，坚持每周一次的理论学习制度，在学以致用上下功夫，提高学习的效率和质量。切实加强理论学习。坚持集中学习与个人学习相结合的方法，把握好工作大局和正确的政治方向，以理论知识、党的方针、政策、法律法规为学习内容，通过学习，提高干部职工政策理论水平，树立起“科学的发展观，正确的政绩观和马克思主义的群众观”，把检验自身工作成效的重要标准转变到实现人民群众的根本利益上来，全面熟悉和了解本职工作。

       2、强化服务意识，密切联系群众，牢固树立为民服务思想，正确处理好个人利益、国家利益、人民群众的利益，虚心向人民群众学习，增强部门工作人员的服务意识，以群众“满意不满意”为工作标准，深入基层，深入群众，明察实情，解决好群众关心的热点、难点问题，切实为群众解决一些实实在在的困难和问题。

       （二）进一步加强工作创新，提高工作效果。要加强工作创新。要进一步树立科学发展观，积极探索科学高效的工作措施，开拓工作新领域、创新工作方法，结合当地特点，搞好调查研究，以扎实有效的措施，确保工作效果。同时，要进一步解放思想，创造性地开展工作。

建设方案 篇3

一、党建方面的整改措施

1、搞好政治理论学习。以科学发展观为主要学习内容，使全体党员通过学习在思想理论上不断有新成效，在亲身实践上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展。

2、定期召开领导班子成员会。敞开思想，联系工作，结合存在的问题，积极开展严肃的、真诚的、实事求是的批评与自我批评。

4、主动接受职工的监督。定期召开党员干部座谈会，广泛征求意见，座谈会要有详细记录。公布党支部监督电话，设立意见箱，对征求到的群众职工意见，要做到条条意见有记载，个个问题有回复，件件事情有着落，项项工作有改进。

5、根据党支部教育培养入党积极分子的工作计划，有计划地对入党积极分子进行梳理、排队，要注重培养教育的“过程”。根据党支部发展党员计划，抓紧做好党支部的“纳新”工作。做到程序规范、手续完备、成熟一个、发展一个。

7、定期召开民主生活会。充分发扬党内民主，认真开展批评和自我批评。有重点的进行专题讨论，敞开思想，积极献计献策。积极组织党员活动，充分调动党员积极性，提高党支部的凝聚力、战斗力。

二、施工生产方面的整改措施

1、外雇劳务人员管理难，是多方面因素所致，既有部分劳务人员的素质不高，也有项目基层管理人员与劳务人员交流不多，有时产生误会，造成较难管理的局面。施工现场负责人应按照既定的责任目标和分工，抓好落实，积极消除矛盾，及时发现隐患根源，杜绝发生群体性打架斗殴事件。同时加强现场工程物资、设备的管理，督促工地看守人员加强防火防盗工作，避免工程材料失盗现象的发生。

2、做好工程计量、变更计量工作，及早上报业主。搞好与业主之间的关系，尽快获得已完成工程量工程款，缓解资金紧张的压力。

3、当前建筑行业施工环境差，是普遍面临的问题，主要通过当地政府、相关的职能部门，对干扰正常施工的不法分子以打击，同时加强多方联系，调动一切可以动用的力量，全方位为工程施工创造一个良好的环境。4、开展以安全为主题的教育培训活动。通过发放“安全”宣传单，举办“施工安全注意事项”讲座，观看“安全施工”教育片等方式，强化外雇劳务人员的安全意识，减少安全事故的发生。

三、日常生活方面的整改措施

1、由办公室牵头安排，工程部具体负责实施，按乒乓球台标准尺寸制作一块钢筋混凝土板作为台面，用钢筋焊制的支架搭建成简易实用的球台。用钢管焊制两个立柱中间挂上羽毛球网。这些新建的体育设施加上原有的篮球架，能够满足职工的娱乐健的要求。

2、由办公室到邮局订阅工程建设、新闻、娱乐方面有影响力的杂志和报纸，放置的各办公室，便于职工浏览、研读。

建设方案 篇4

按照乡党委要求，我村党支部通过组织专题学习研究，针对存在的问题，对照基层组织“五个好”，党支部重点围绕“组织设置是否合理、作用发挥是否正常、活动效果是否实在、制度机制是否完善、工作保障是否到位”等五项内容，进行一次全面调查摸底，认真对照评价标准体系，逐项梳理支部存在的问题和不足，深入分析原因，并按照问题的重要性、紧迫性进行梳理、排序，确定了2个突出问题作为加强组织建设的重点项目：

一是学习型党组织建设的力度不够，学习形式不够丰富，学习范围还不太广泛，学习深度还不够深入。

二是党员联系群众不够，联系制度不够完善，联系渠道不够畅通，联系效果不够明显。

针对存在的问题，党支部认真分析明确整改目标、责任、措施，并形成具体整改方案。根据整改方案，采取切实可行措施，抓好整改落实。力争一月有突破，两月出效果，使党支部的党建工作在原有基础上有新提高。

一、针对学习问题：

1、丰富学习形式。将建设学习型支部和学习型村结合起来。利用村级政治学习时间、业务学习时间和“三会一课”、学习交流活动进行系统培训，制定系统学习培训计划。

2、拓展学习内容。一是强化政治理论和党史业务学习，政治理论学习要紧密联系国际、国内形势和党史工作的实

际，突出重点、有的放矢、注重实效。二是加强时事教育，利用报刊、网络、宣传栏等传媒，组织党员阅读各类时事，引导党员进一步增强政治意识和大局意识，通过时事学习，抓住不同事物之间的联系，在不断将知识综合的过程中，提高党员综合分析问题的能力。三是加强业务学习，以村级教研为基础，采取“请进来”和“走出去”的方式，通过定期开展“群众论坛”、“致富交流”、学习培训工程的实施等方式提高群众自身素质。

3、深化示范引导。村领导、支委委员、带头学习，推进“三带头”活动，发挥学习示范作用，创设终身学习氛围。

第一，带头学习。每月至少阅读1本推荐书目。第二，带头上课。每年至少做一次时政报告或党课宣讲。

第三，带头写作。每一季度至少撰写1篇学习体会或理论文章。

4、完善学习制度。以党支部为单位，以村支部书记与村主任为第一责任人，不断完善学习型党组织建设制度。

一是采取评比、表彰等措施，鼓励先进，提高全体党员的学习自觉性、主动性和创造性。

二是将全体党员的学习情况作为年度考核、评先评优的依据，以激发大家的学习热情。

三是加强学习阵地建设，充分利用各种媒介为建设学习型党组织服务。

四是加强检查公开学习情况。通过村党员信息群、宣传公开栏等方式，向全体党员和全体群众公示，并及时交流学习经验，保证整改效果，进而建立长效机制。

二、针对联系群众问题：

（一）提高党组织走群众路线，加强联系群众工作的认识。充分认识到强化党员联系和服务群众工作的重要性,坚持党的深入实际和联系群众的优良传统，把为群众办实事、办好事作为加强党的基层组织建设和作风建设的切入点和落脚点。

（二）村领导、干部到普通党员明确责任、积极践行联系群众。

1、村领导积极践行党员联系群众。

一是要求村级干部深入第一线，走组串户，了解问题，解决问题。

二是落实值班制度，以值班为契机，及时了解面上的工作，深入到每个组，与群众交谈。每月不得少于二次。认真接待和听取群众的反映，诚恳待人，耐心解释。在维护村级

规章制度的前提下，在各自的工作职责范围内，力求解决实际问题。不得推诿、敷衍或许诺。

三是坚持村重大问题的研究、决策前，要根据不同情况，认真听取群众的意见和建议。

四要及时关心群众的疾苦，工作期间，如遇特殊情况，要及时探望、和慰问，每个假期至少一次。

五是根据村工作的性质和具体情况，召开不同层次的座谈会，每半年至少一次。

2、村干部积极践行党员联系群众。

一．是要求村干部坚持学习和管理工作，深入群众。每位干部联系一个群众，

二．是深入了解分管范围的情况，与群众交谈。认真听取群众的反映，诚恳待人，耐心解释。在维护村规章制度的前提下，在各自的工作职责范围内，力求解决实际问题。不得推诿、敷衍或许诺。对超出本人职权范围的事情，要及时上报，不得延误或隐瞒。

三．是要认真了解群众的要求和建议，及时向村汇报。对村的决策和工作布置，要及时传达落实，认真解释和说明。

四．是要关心群众的疾苦，如遇突发情况，要及时和村领导一同去探望和慰问。

五．是根据村支两委工作的性质和实际情况，定期召开座谈会，听取群众意见，每季度不得少于一次。

我村将严格按照乡党委的统一部署和安排，以学习型党组织建设和党员联系群众为重要抓手，结合村里实际，深入推进创先争优，力争在基层组织建设年活动中取得实效。

建设方案 篇5

渠道建设方案是一项重要的战略性工作，对企业的发展起着至关重要的作用。一个成功的渠道建设方案能够帮助企业拓展市场、提升销售、增加品牌影响力，从而实现可持续发展。本文将以1000余字的篇幅，就这一话题展开详细的探讨。

首先，在制定渠道建设方案之前，企业需要对自身的产品或服务进行充分的分析和定位。这包括了市场调研，了解竞争对手的情况以及消费者的需求。只有了解了自身的优势和劣势，才能够有针对性地制定渠道建设方案，提高渠道的效益。

其次，渠道建设方案应该具有全面性和多样性。企业可以选择多个渠道来进行产品销售，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等。通过多渠道销售，可以同时面对不同的消费群体，提高销售的机会和覆盖范围。同时，更多的渠道选择也可以为企业带来更多的销售机会和潜在合作伙伴。

第三，渠道建设方案的执行需要充分的资源支持。这包括了人力资源、财力资源、物力资源等方面。企业需要投入足够的资源来实施渠道建设方案，如培训销售人员、购买开展营销活动所需的物料等。只有有足够的资源支持，渠道建设方案才能够顺利地落地执行，取得良好的效果。

第四，渠道建设方案需要定期进行评估和调整。市场环境是变化的，消费者的需求也在不断演变。因此，企业需要定期地评估渠道建设方案的效果，并根据市场变化和消费者需求的变化进行相应的调整和优化。只有及时调整和优化渠道建设方案，才能够保持企业的竞争力和市场的优势。

最后，渠道建设方案需要与品牌战略和销售策略相结合。渠道建设不仅仅是产品销售的手段，更是企业品牌的传播和提升的重要渠道。因此，在制定渠道建设方案时，企业需要考虑到品牌战略和销售策略的要求，将渠道建设与之相结合，形成一个完整的、有机的体系。

综上所述，渠道建设方案是企业发展不可或缺的一项重要工作。它能够帮助企业拓展市场、提升销售、增加品牌影响力等，从而实现可持续发展。一个成功的渠道建设方案需要充分的分析和定位，具有全面性和多样性，得到充分的资源支持，定期进行评估和调整，与品牌战略和销售策略相结合。希望通过本文的介绍，能够对渠道建设方案有更深入的理解和认识。

奶茶方案(系列十四篇)

我们将从不同的角度来探究“奶茶方案”。机会都是留给有准备的人，按照公司的工作要求。我们需要事先制定活动方案，制定方案时需对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。如果您觉得本网页值得您收藏请把它加入收藏夹！

奶茶方案 篇1

一、简介

香飘飘食品有限公司创办于生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、市场分析

（一）环境分析：

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题：

1、竞争过于集中，产品差异化有限。

目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。

2、广告密集，营销手段单一。

目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是

一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。

（二）竞争分析

奶茶行业竞争格局如下：

市场领导者——香飘飘

市场竞争者——优乐美

市场追随者——香约、妙恋等

市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等

针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：

香飘飘——奶茶第一品牌

优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势

香约——较前两者低端品牌

香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。

优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。

相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

（三）SWOT分析

优势：

高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。

2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。

劣势：

1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。

3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。

机遇：

1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。

学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。

3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。

4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。

威胁：

1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加

了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。

2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。

3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

三、策划促销方案

麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。

2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。

3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。

4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。

四、总结

通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合

消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。

奶茶方案 篇2

一、简介

香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、市场分析

（一）环境分析：

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题：

1、竞争过于集中，产品差异化有限。

目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。

2、广告密集，营销手段单一。

目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的`营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是

一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。

（二）竞争分析

奶茶行业竞争格局如下：

市场领导者——香飘飘

市场竞争者——优乐美

市场追随者——香约、妙恋等

市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等

针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：

香飘飘——奶茶第一品牌

优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势

香约——较前两者低端品牌

香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。

优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。

相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

（三）SWOT分析

优势：

1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。

2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。

劣势：

1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。

3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。

机遇：

1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。

2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。

3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。

4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。

威胁：

1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加

了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。

2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。

3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

三、策划促销方案

1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。

2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。

3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。

4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。

四、总结

通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合

消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。

奶茶方案 篇3

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“xx”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在xx元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。

基本要懂得：

1、学会品味奶茶。

2、原料成份配方。

3、调味份量与时间。

4、设备的应用与调味火候。

5、调味手法。

6、奶茶的保存。

7、奶茶的包装要求。

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。

特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

奶茶方案 篇4

一、基础情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

4、经营地点：济南市章丘区工程学院

5、创业者个人情况：

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。

3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。

4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

五、经营策略

1、营销策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价钱策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要。

1.3促销策略

六、奶茶店设备的选购

因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。

1、封口机

带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。

七、奶茶店选址

奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。

八、奶茶食谱

奶茶方案 篇5

活动方案1·以你的名字呼唤我

凡是情侣在七夕节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯，每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条上留名字，一张纸条两个名字，每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。

活动方案2·七夕牵线活动

随意举行一个活动，可以是平常的什么现场制作，在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线……好吧，我承认很恶俗。

活动方案3·新套餐，新奶茶

说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，这个要看自己了。比较简单的方案。

活动方案4·宣传and特殊店面

宣传可以不用打印的海报，多找几个人，一起做手写海报，贴在店门口或者是店内，可以用上很萌的字体，中英文同时使用，如果条件可以的话用壁纸、纱巾什么的把店面布置成与平常不同的颜色，假设平常是粉色，现在可以用装饰成紫色为主，粉色为辅的店面。

小贴士

加盟一家奶茶饮品店是十分容易的，但是想要长久的运营起来那可不是一件容易的事情。

既然选择了开奶茶店，那么经营者都希望自己的店铺能够交付一个满意的答案。所以在经营奶茶店时就要做好相应的准备工作，不会措手不及。

奶茶方案 篇6

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传奶茶店的运营信息，推广奶茶店的经营理念，使奶茶店在学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深大学学生对于你是我honey的认同感，让奶茶店在学生中产生广泛影响，告诉大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以缓解学习压力，增加爱情的甜蜜。

可以开展寻找有缘人的活动，与奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免费品尝甜品20元。

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的人群青睐微博。

宣传策略：以奶茶店的名义注册一个微博，您搜索同城微博，将当地的人群加为好友，在他们当中举办有奖转发活动，比如晒出您喜欢的奶茶、提出您的建议、您拍我们的奶茶店、秀出你的甜蜜等，您可以每天抽出两名中奖者，送出奶茶套餐。

选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与顾客建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。

宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福。

选择理由：大学生们大多聚集在人人网和腾讯QQ，奶茶店雇一些活跃的在校网友在人人网上和QQ上经常发布有关奶茶店的信息，每周在人人网和腾讯QQ选取一位或者一对最佳传递者，送出奶茶店的特殊礼物。

卖家将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校，宣传单里有奶茶店的详细地址，需要购买奶茶店的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励群众下次光临奶茶店。

目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

选择一个周末，只要答对有关奶茶店问题的顾客都能免费喝一杯奶茶，问题的答案都在宣传单上，这样使宣传单作用最大化，也可以产生良好的口碑宣传。舍得舍得，有舍才有得哈。

大家的周末怎么过是一个值得考虑的问题，奶茶店可以与周边的一些娱乐场所合作，互利共赢，奶茶店号召幸福过周末，每星期都为在校的学生和居民提供电影票、卡拉ok券、购物券等娱乐的入场门票，每周奶茶店都会派出幼儿园的幸福小天使，在路上随即派送幸福门票。

奶茶店以“你是我honey”为理念，鼓励情侣去买奶茶，享受生活，还可以用奶茶充当早餐。

你是我honey和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张消费卡(用于消费记录)，主题“生活狠狠爱”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引大家消费，储备一些奶茶充当早餐。

每天相应的人群来奶茶店买奶茶都可以享受八折的优惠。

每天晚上都选一户幸运家庭或幸福寝室，为其免费送上50元的套餐，供他们品尝，通过幸运大派送，为奶茶店赢得良好的口碑。

每天都在奶茶店门口挂上一块牌子：如果今天我们有200名顾客，明天我将免费赠送您一杯奶茶的机会，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力，能促使消费者转介绍或者结伴集体参加活动，进店品茶。

每位顾客的消费都会有消费记录，比如哪一天消费的，如果这一天来奶茶店有效消费人数达到100人以上，那么这一天来奶茶店消费的顾客，下一次来奶茶店喝茶可以优惠1元钱。

初恋这件小事给了越来越多的自卑女孩勇敢表白的机会，奶茶店是男女约会的绝佳场所，奶茶店可以每周帮助一名女生向暗恋的对象告白，为表白营造良好的氛围，并在征得同意的情况下在微博上记录她的表白历程。

在门口张贴：“我们约会吧您有想要表白的对象吗，奶茶店为您免费提供一个表白的场所”，奶茶店按照申请者的要求，营造出他们需要的氛围，申请者填写他们的资料，姓名、联系方式、表白的对象、表白的方式、爱的箴言、是否愿意将表白的照片放在微博上，愿意公开照片的优先考虑，奶茶店根据新颖度和可操作性每周选出一名免费表白的对象，为他们免费提供店里的消费。

奶茶店适合谈情说爱，现在很多夫妻结婚后在平淡的日子里忘记了情调，奶茶店以“寻找初恋滋味”为理念，鼓励已经结婚的老师们去奶茶店寻找初恋时的味道和感动，和谐夫妻关系，让他们之间狠狠爱。

“寻找初恋滋味”活动和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张结婚证样式的消费卡(用于消费记录)，主题“寻找初恋滋味”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引已经结婚的老师们重温初恋时的感觉，从观念上改变他们婚后单调的生活，时时提醒要浪漫，要去奶茶店消费。男主人还可以联系奶茶店，为女主人提供惊喜。

另外微博转发中奖、寻找有缘人、越喝越开心、一周七天乐、幸运大派送、共同激励很疯狂、翻身大告白、夫妻狠狠爱的奖品都可以是奶茶店提供的购物券或产品。

奶茶方案 篇7

奶茶店装修方案

随着人们生活水平的不断提高和消费观念的改变，奶茶店逐渐成为城市街头巷尾的热门选择。为了吸引更多的顾客和提供更舒适的环境，奶茶店的装修设计变得越来越重要。在这篇文章中，我们将详细探讨奶茶店装修的方案和设计理念，帮助您建立一家受欢迎且富有个性的奶茶店。

首先，在选择奶茶店装修的方案时，我们需要考虑店铺的风格和定位。有些奶茶店选择时尚和现代的设计，注重时尚感和潮流元素。这种店铺通常采用明亮的照明、简洁的家具和流线型的柜台，打造出时尚和年轻的氛围。另一些奶茶店则侧重于传统和亲切的感觉，通过使用传统的家具、木制元素和典雅的装饰来创造温馨和舒适的氛围。

其次，奶茶店的色彩搭配也是至关重要的。根据店铺的风格和品牌形象，我们可以选择合适的色调来装饰店铺。一些流行的奶茶店采用明亮和鲜艳的颜色，如粉红、橙色和绿色等，以吸引年轻人的眼球。而其他一些奶茶店则会选择更柔和和淡雅的色调，如米色、灰色和浅蓝色等，以营造放松和舒适的感觉。在选择颜色时，我们还需要考虑到颜色的配合和品牌形象的契合度。

接下来，奶茶店的摆设和布局也是需要重点考虑的。一个好的布局可以让顾客更舒适地享受购物体验，并增加店铺的运营效率。在奶茶店中，我们需要合理地安排桌椅的位置、柜台的摆放以及工作区和顾客区的划分。顾客区的座椅应该宽敞舒适，并且要注意桌椅的高度和角度，以适应不同顾客的需求。柜台和工作区需要便于员工操作和服务，保证工作的顺畅进行。

此外，奶茶店的照明设计也非常重要。不仅要提供足够的照明亮度，还要通过灯光的搭配和布局，营造出舒适和温馨的氛围。我们可以利用吊灯、壁灯和台灯等多种灯具来创造不同的光影效果。在柜台和展示区域，应该使用明亮而集中的灯光，突出产品的展示和吸引顾客的视线。而在顾客区则可以选择柔和和温暖的灯光，让顾客感到轻松和放松。

最后，奶茶店的装饰品和陈设也是营造氛围和品牌形象的重要元素。我们可以根据奶茶店的主题和定位，选择合适的装饰品和陈列品。例如，在传统的奶茶店中可以选择古董家具和绘画，以展示传统文化韵味；而在时尚的奶茶店中可以使用现代艺术品和时尚的装饰物件，增强时尚感和品牌形象。同时，我们还可以在店铺中使用植物和花卉来增加绿意和生机，给顾客带来舒适和愉悦的感觉。

总之，奶茶店的装修是一项综合性的工程，它不仅要考虑到店铺的风格和定位，还要兼顾顾客的需求和环境的要求。通过合理的选择色彩、布局、照明和装饰品，我们可以打造一家独特、舒适和吸引顾客的奶茶店。希望本文的内容能够对您有所启发，并为您的奶茶店装修提供一些有用的建议。祝您的奶茶店生意兴隆！

奶茶方案 篇8

1.宣传口号

爱在五月，抱紧我的爱

2.宣传时间

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20xx、xx、5月20日（情人节）

3、宣传时间表

20xx x月-Day-February-x day （x天）

四、促销主题

1、秀恩爱，合理降价

2、准备足够的礼物，让爱向世界宣告

5.产品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情侣送礼的节日，所以产品促销要以“爱心礼物”为主题，配饰礼品、爱心信物、鲜花、精品系列等。

各店铺要做好商品的创意陈列，突出陈列重点，确保节日商品能卖出去。

1、特价优惠

情人节期间，将对店铺积压商品进行分类分类，并设置特价专区。这部分产品可以用来保障销售成本，让销售消费者感受到真正的实惠。

2.主题展示：x月x日-x月x日 地方，比如没有厨房橱窗的店铺，可以展示在醒目的位置。

要求：

情人节主题展示，以店内精美首饰为主要展示对象

b.每家店铺必须至少打包x份“xx”“套装”进行主题展示

奶茶方案 篇9

奶茶店空间有限，所以许多建材与设备，均应作井然有序的组合，以显示出形式之美。

所谓形式美，就是整体与部分的和谐。

简单的平面配置富于统一的理念，但容易因单调而失败;复杂的平面配置富于变化的趣味，但却容易松散。

奶茶店的装修最好以舒适、温馨、整洁、干净的特点为主，具体装修过程中注意整体的协调性、色彩的搭配等事宜。

2.奶茶店装修尽量使用亮色。

奶茶店装修如果要醒目，用亮系列颜色为主，比如绿色，粉色，也可以用深系列颜色，黑色比较好，配上土黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特色的字体，奶茶店装修主题设计上要么花花绿绿到底，要么采用一种颜色做住色调，要区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道是某某店的奶茶。

奶茶店空间合理布置是比较重要的事项，我们必须合理的设计各项功能区的位置。

如：西点展示区、散点裱花奶茶展示区、裱花操作间、现烤区、收银吧台、等候休闲区等等。

灯光是各种室内设计中的灵魂，在奶茶店装修中也不例外，好的装修设计，好的产品，如果缺少合适的灯光，会马上显得逊色。

通常，奶茶店的灯光应用桔黄色等暖色光源为主，并且亮度一定够，这样才能让我们的产品变成焦点，而引人注目。

从而增强顾客的食欲与购买欲。

如果灯光昏暗，不但操作不便，还会给人带来压抑感，影响顾客心情，降低消费感。

世界之所以绚丽多彩是由五彩缤纷的颜色组成的，合理运用色彩是突出奶茶店特色的重要因素之一，奶茶店装修色彩注意事项1.根据店面的主题风格定位，可选用两到三种颜色作为店面的主色调

奶茶方案 篇10

活动名称：

奶茶店开业活动

活动时间：

5月10日、11日、12日

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。活动概述：

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

四、借促销为开业造势（可选择）

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

奶茶方案 篇11

为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的奶茶促销活动方案，希望能够帮助到大家。

一，经营策略（1）原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题（2）商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售．（3）市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。（4）价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。（5）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。（6）消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。营销组合策略产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。分销策略：店面销售为主。促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的.促销活动。二，促销策略：提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。5、适时推出促销策略．（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。（2）人员促销。必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段．（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度．建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；（6）广告促销A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度．C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟

奶茶方案 篇12

篇一：最全奶茶店节日活动策划

南极王子告诉你，奶茶店节庆策划

1、情人节（2月14日）

买两杯奶茶可以送玫瑰或推出情侣折扣**

2、三八妇女节（3月8日)

女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”

3、白色情人节（3月14日）

“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，

4、端午节（农历5月五日）

消费满20送粽子一个

5、儿童节（6月1日）

带小孩来的第二杯半价

6、七夕情人节（农历7月7日）

在店里接吻的情侣买一送一，这会吸引很多人**。

7、国庆节（10月1日）

买饮品送小国旗

8、光棍节（11月11日)

“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价

9圣诞节（12月24日、25日）

将商店装扮成圣诞节的气氛，购买奶茶，并向商店发送带有商店徽标或发光棒的吊坠，以扩大商店的知名度

10、元宵节（正月15日）

可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。

除了这些之外，您通常可以参加一些外卖**平台，我相信您的生意会很好。

篇二：奶茶店营销策划书

工程技术学院

茶物语奶茶店营销策划

方案指导老师：王洋平老师

策划人：吴泽群

前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客进入奶茶店时有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味确定不同的**，一般在3.5元左右，与市场平均水平持平**。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似门店众多，很难进入行业。而且，大多数消费者具有惯性消费心理，很难获得行业的竞争优势。所以我们会在开业前期以高质量低**来取得进入市场的通行证，并且会有**和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

一、行业分析1

（一）市场需求变化1

（二）市场竞争现状1

二、消费者需求分析3

（一）.选择奶茶时考虑因素3

（2） 消费者对相关现象满意度的数据分析3

三、swot分析6

（1） s（力量）优势6

（二）w(weakness)劣势6

（3） o（机会）机会6

（4） t（威胁）6

四、解决办法7

（一）店面选址和店员组成7

（二）特色产品7

（三）特色经营8

（四）奶茶店的装修与设备8

五、营销策略11

（一）产品策略11

（二）**策略11

（三）分销策略11

（四）**策略11

（五）宣传策略12

六、财务预算13

附录14

一、行业分析

（一）市场需求变化

通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。因此，作为一种文化，奶茶店逐渐流行起来，奶茶店市场是一个非常有潜力的市场。

（二）市场竞争现状

此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近的竞争对手就有16个。而竞争对手大多位于商铺数量相对较多的地段，也有一些竞争对手是连锁企业。

奶茶方案 篇13

开奶茶店所需设备

开奶茶店的主要设备：净水器、制冰机、冰箱、煮水器、奶茶桶、雪克杯、吧匙、汤匙、搅打器、食品展示柜、小型全自动咖啡机、微波炉、小型烤箱、炉具等，这些设备和工具在一级大城市都可以买到。我们所经营的奶茶原料全部来自于台湾、香港、外国和中外合资企业，我们只经营品质好的产品。

奶茶店行业现状

目前主流市场的需求越来越趋向于正规化和品牌化，消费者经过多年的认识和进步，也越来越需要高品质的产品，越是低档的品质差的，或者是以低价格作为经营手段的，或者是模仿抄袭别人没有个性产品不规范的，就越容易被市场所淘汰，即使一时不被淘汰也难以往前发展和继续生存，若你真要以奶茶店作为创业和事业的基础，我们建议你走中高档路线，把店开成你本地最好的奶茶店，并且形成具有独特个性和魅力的文化和产品，

开奶茶店的风险

一、投资方式风险：加盟或是自创品牌。

先说加盟。现在奶茶加盟牌子很多，有真有假，能说得上有优质服务的还没有几个！选择加盟一定要了解几个重要要素：1、公司是否正规并有相当规模而且管理到位效益良好的直营店（注意有些公司不惜成本的建立形象店圈钱。）；2、公司是否有足够的专业人手负责店面装修、技术培训、管理培训、开业策划等各项工作（小心说是人员都出去帮加盟店做事的假话）；3、公司在设备原料的采购配送上不能有太高的毛利（加盟最大的问题就在这里，一般以20%以内为比较合理）并且能保证质量物流方便到位；4、公司拥有先进的科学的饮品调味技术并有不断更进的新品推出（特别是在茶类方面，这是中国几千年的文化积淀，不要以为一个不懂茶的小师父就能调好奶茶）。还有其它的合同约束是否公平合理、公司管理规划、文化与发展远景等，这些都要充分考虑再加盟为好。就以目前我所在的广州市的加盟品牌，做得比较多的加盟店的就是大卡司和五十八度C及大口九。其中以大卡司走中高端消费、五十八度C走中等消费、大口九走低端消费为主。但是由于加盟店的大量发展，都出现不同程度的管理上和原料方面的问题。特别是去年的经济危机，先是直接的影响了原料厂家的上游供应，原料厂家为了竞争，不得不改变生产程序与配方，这样就给连锁加盟公司带来了原料需求上的不稳定，至而影响到了各加盟店的原料配送供应。

再说自创品牌。自创品牌就是不太想受人控制的现代年轻人创业的首选形式。自创一个品牌类似于开一家公司，也是创业的最好办法，别看是小小店面，它可是涉及到好多面的东东。选择自创品牌要注意以下几个重要要素：1、自我评估是否适合当老板（特别是年轻人，要好好评估好自己是否有管理及经营能力并且性格方面适合这样做）；2、细心观察并了解上一定档次品牌饮品店的设计装修及人员管理方法，要懂得吧台操作台的流水设计装备，还要了解并考虑设备的配置以及水电的功量和安装；3、有可变足够的调味调配技术，对饮品的调味有专业的研究并有自我研发能力；4、懂得分辩原料的优劣，一般懂得调味都要懂得原料内含成份，找到合适自己店面消费产品调味的厂商原料（这个很重要，因为现在的厂商比加盟商还乱）；5、有消费市场分析能力，并懂得广告宣传策划；6、有足够的时间和失败思想准备。所以有很多人选择多人合作方式解决这些问题。但要考虑充分了，合作失败的例子我见过很多，因为在这个主张张扬个性的时代能合作得来的很少！注意：合作不象谈恋爱，很象找对象结婚。

二、店面选择风险：学校、商业街、住宅小区、厂区及城中村。

店面的选择是创业成功的关键，好的店面已经成功了一半，它关系到投资规模、店面档次、产品定位、装修方案、人员配备、开业宣传方案及发展空间。饮品业做的就是时尚行业、流行行业，其中消费者主要以年轻人为主，而年轻人里当以不懂得钱来之不易的学生的消费最没有理性。所以学校集中区或路口是饮品店的首选之地。当然单做学生的生意最难受的就是放假，于是很多人选择商业街。商业街一般不用再怎样分析，主要是怎样面对同行竞争，需要的经营能力及资金实力要更强，投入也大。住宅小区就需要在调味技术方面有一定的实力，很为不是过路客，是常客，对味口也要求也高，在产品的稳定性和味道上要下足功夫。厂区及城中村属于普工区，消费水平不高（特指珠三角一带），做到一般般的就能应付了。作为外带店，店面选择在路口才是比较理想的，平均每分钟年轻人人流要达到30人以上就达到合理。店面不要偏离街道上三级以上台阶，除非有特殊条件。

三、原料技术风险

很多这行业的朋友和我交流的时候，很少提到原料会有风险。其实，原料就象“万事俱备，只欠东风”里的东风，没有合适或合理的原料，一个店根本无法满足消费需要，从而难以经营。就象我前面也提到过，现在的`厂商比加盟公司还乱，这就要求你慧眼去分清了。我试过很多，原料的改变意味着整个店的改变。我现在的应对方法是：复配。这样复配下来成本不但会降低，也降低了产品成本（原料厂商会让你用很多看起来需要用但增加很多成本的实际上可用可不用的原料）。当某个厂商的产品出现问题时就不会对调味的单个产品产生很大的味道变异，并且能很快的用另一个厂的代替，这就要求经营者有一定的功夫了。这也涉及到调味技术的核心。现在很多原料批发厂商信言拥有全套的调味技术，但是我告诉你，它的技术一般只适用它自己的原料。这样会产生依赖性，这就是风险。再有就是加盟公司的技术，让有好多加盟者开店半年一年了也不知道奶茶的真正配法。因为加盟公司不会笨到轻易的让你能脱离它而独立运营。还有就是从奶茶店里打工些时候就出来开店的，感觉是懂了，但不会全面。真正懂得饮品调味技术的是大型公司从事连锁加盟者或是从事厂家原料经营者，这些人才是真正的懂！在广东省（特别是东莞地区），我接触过很多真正的台湾人过来开的奶茶饮品店，一般他们都是自己开店不给加盟，要给也是只给很好的朋友开一两个。因为他们知道，他们的原料无法大量的复制供求。那才是原汁原味的珍珠奶茶！现在我也是仿照他们的做法，除了很好的朋友开可以帮助外，我的牌子不会轻易的给加盟。

四、经营管理风险

经营一个饮品店就象是经营一家小型的公司，无论是经营战略、店面文化、产品流水、人员选定、规章制度、奖罚激励、延续发展等都要求经营者要有一定的魄力和远见。这也是确定经营者想长期投资还是短期行为。开一家饮品店是要考虑细水长流，骤少成多的，急为短，稳为长。

奶茶方案 篇14

奶茶店一周年庆活动策划方案

一、周年庆活动的目的

1.通过周年庆活动答谢新老客户，增加销量。

2.通过周年庆活动让客人们了解，奶茶店的健康饮茶的态度，让客人知道，奶茶店制作的茶的特别之处。

3.提升奶茶店的知名度，在客人心中打下，喝健康茶到奶茶店的烙印。

二、活动主题：（饮“茶”大会）

三、活动时间：待定

四、活动地点：

五、活动的前期宣传

前期的宣传方式和具体的操作：（1）改善现场广告宣传设计

（2）手上拿着招贴，周边引导客人参加活动六.周年庆活动游戏内容（1）同贺生日送茶饮，限50份

活动形式：当天到现场拍照，@3个人发朋友圈即可领取特制茶饮一杯。

人员：两人负责派发茶饮，与检查是否转发朋友圈。

（2）猜对有奖游戏，猜对菜单上茶的配料或者水果的营养价值。活动形式：桌上有5种茶饮，现场跟工作人员报名试饮，一人只能猜一次，猜少一样材料，可以用猜出的材料的营养价值持平。比如美容养颜等

奖品：奥尔良鸡翅一份，限50份

组织人员：4人，一人负责讲话制造氛围，两人负责维持秩序，一人负责上茶饮

（3）游戏结束，宣布周年庆开始，店内茶水8折，仅限一星期。（4）消费送集印花卡片，集满10朵印花，送特色茶饮一杯。七．周年庆活动前及现场氛围的营造（物料）1.背景墙KT板2.横幅3.集印花卡片4.安全铁栏5.招贴八.活动开展1.音乐暖场2.现场物料安置

3.手上拿着招贴，周边引导客人参加活动4.送茶饮

5.游戏负责人宣布游戏开始6.游戏开始，工作人员维持秩序7.宣布周年庆活动开始8.工作人员到位，客人进场九.现场控制

天气、水电、不同区域的负责人安排；相关物料的准备和补充等。

学校趣味活动方案系列

做方案就是要为了预备后续发生的意外，在工作的初期。常常要根据具体情况预先制定工作方案，方案可以帮助我们优化决策。关于“学校趣味活动方案”编辑精心准备了一份详细的介绍下面请看，以下内容仅供参考不得用于非法活动！

学校趣味活动方案 篇1

为推动我校足球运动健康快速发展，丰富学生足球文化生活，点燃学生的足球热情，使学生享受足球带来的快乐，我校特借迎“六一”儿童节之际，举行各种丰富多彩的足球活动。

一、活动主题

“魅力足球，快乐成长”

二、活动目的通过足球活动，让学生获得足球运动的快乐，在游戏中锻炼身体，培养团队意识和拼搏精神，提高竞争意识和公平意识；为学生提供施展才华的舞台；形成以足球为中心，辐射阅读、艺术创作、综合实践、思想道德建设等方面的更加丰富的、立体式的、动静结合的校园文化氛围。

三、活动时间

xx年5月某日下午（

一、二、三年级）

xx年5月某日下午（

四、五、六年级）

四、活动地点

学校足球场

五、活动方法及要求

各年级班主任将学生带到游戏场地，学生自主选择排队完成游戏项目，完成游戏项目，负责老师盖章证明及择优物质奖励。

六、活动内容

一、二、三年级：

、游戏：快乐传球

五个家庭为一组，每位参赛者按照大人小孩的顺序站在标志物旁，依次把球传过去，最后一位参赛者将球踢进球门，速度快的那队为获胜者。

2、游戏：趣味运球学生两人为一组，两人用后背将球夹住，带球s形绕过障碍物，哪队先到达终点为获胜者。

3、游戏：胯下传球

五个家庭为一组，每位参赛者按照大人小孩的顺序站成一队，将球从胯下传给下方，最先将球传完者为获胜。

4、游戏：三足射门

五个家庭为一组，每组家庭两人三足前进到射门区，用被绑住的脚将球射进球门（球必须踢进球门），两人三足返回原点，哪队先到达终点获胜。

5、游戏：抢座位游戏

幼儿们在圆圈外运球，放在圈内的球数量比人数少一人，顺时移动，听到口令后马上停止带球，快速进入圈内坐至另一球上抢占位置。没有位置的球员会被淘汰。每次淘汰一个人，减少一个球，以此类推，直到剩下一个人，也就是冠军。

6、“视令而变”运球

在指定区域内，参与者可以自由移动和控制球。听完裁判员的命令后，参赛者合影留念

当裁判员喊他的头，参与者蹲下与头球；当裁判喊他的屁股，参与者坐在球上；裁判员叫膝盖时，参赛者用膝盖触球；当裁判员高喊肩膀时，参与者用肩膀触球，反应迟钝的球员被淘汰，以此类推，直到剩下一个，即冠军

7、亲子足球对抗赛5vs5

由6位小朋友和4位家长分成两组进行足球对抗赛。

四、五、六年级：

、绕杆射门

规则：圆杆比赛共有5根杆，每根杆相距2米，起点距第一根杆4米。参赛队员听到起跑信号后，依次绕过5个立杆后射门，球越过球门线进球停表，以时间（秒）计成绩，达到规定的时间（8秒）内，即可获得奖励。

注意事项：

参加者必须运球绕过每个立杆，若有遗漏须回头重新绕过，如球撞倒立杆则须重新绕过此立杆，否则以犯规论处，取消比赛成绩。

比赛不得干扰其他选手的比赛。如有外部因素影响比赛，可由裁判员重复比赛。

2、定点射门规则：每名参赛着有5次射门机会，在规定距离（10米）内定点射门，球放在射门线后面位置，用脚直接射门，五次射中三次以上，即可获得奖励注意事项：

（1）射击时，需要用脚内侧或脚背内侧进行射击，

否则以犯规论处，取消比赛成绩。

（2） 听从裁判员的指示，不要干扰他人的射击。如果有外部因素影响射门，裁判员可以再踢一脚。

3、转圈射门

规则：每位球员在规定的距离（10米）内，双手触球，转身5圈，用脚直接射门，命中球门，即可获得奖励。注意事项：

（1）圈数一定要转够。

（2） 射击时，必须用脚内侧或脚背内侧射击。

4、抢座位游戏

规则：队员们在圆圈外运球，放在圈内的球数量比人数少一人，顺时移动，听到口令后马上停止带球，快速进入圈内坐至另一球上抢占位置。没有位置的球员会被淘汰。每淘汰一名球员，就会减少一个球，直到剩下一个，即冠军，他可以得到奖励。

注意事项：

（1）注意听裁判员口令。

（2） 当你停止盘带时，球不能进入圆圈。

（3）不能慢速带球。

5、“视令而变”运球

规则：在指定区域内，参与者可以自由移动和控制球。听完裁判员的命令后，参赛者合影留念当裁判员喊他的头，参与者蹲下与头球；当裁判喊他的屁股，参与者坐在球上；裁判员叫膝盖时，参赛者用膝盖触球；当裁判员喊叫肩膀时，参赛者用肩膀触球，反应迟钝的球员被淘汰，以此类推，直到只剩一个

即冠军，可获得奖励。

注意事项：

（1）注意听裁判员口令。

（2）随时抬头观察。

（3）将球保持在可随时变化的控制范围之内。

（4）用脚背，脚的前部，内侧和外侧控制球。 6.抛球（4号球）

规则：在球的一定范围内，裁判鸣笛开始比赛，以裁判员的计数为准。注意事项：

弹球时，身体除手和手臂外的任何部位都可以触球，弹球过程中不允许碰其它障碍物。犯规或足球落地一次，成绩计入全班总次数。次数多者名次列前。

七、注意事项

要求学生有序排队，遵守纪律。

2比赛中注意学生的安全。

三。注意保持学校活动场所的清洁。

xx小学

学校趣味活动方案 篇2

2015-2016年新兴学校教师

趣味运动活动计划

一、指导思想：

为丰富广大教师课余生活，增强全体教职员工的体质，加强部门之间的了解和协调，让每天锻炼一小时、健康工作几十年、幸福生活一辈子成为广大教师的实际行动，使每个教师的健康受益。我校工会将举行第五届教师趣味运动会。

二、活动目的：

1.通过有趣的游戏体验和互动，我们可以使我们的老师和员工快乐，了解生活在运动中，阳光心态是健身的基础。

2开展多种形式的健身娱乐活动，提高生活质量、管理能力，促进高绩效。

3、通过活动，培养教职工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富教职工的业余生活，激发教职工的运动热情，弘扬个性特长，促进教职工全面健康地发展。

三、举办时间：

秋季为十一月，春季为五月。

四、参加人员：

全体教师

五、比赛地点：

新兴学校

六、比赛成绩排名：

每项比赛第一名得4分，第二名得3分，第三名得2分，第四名得1分，按最后总分排出名次。

七、分组要求：

通过男女混合分组抽签。

9、 比赛项目（具体规则见附页）

1、接力赛。2、单人跳绳和集体跳绳。 3、打篮球。

十一、人员分工：

仲裁人员：赵新安崔宝山

总裁判长：运艳青裁判员： 崔玉锋

器材负责：赵彦和摄影：杨照玲

十二、全体人员需注意事项：

1目前，所有教师都要穿适合运动的衣服。

2教师在业余时间积极组织培训。

三。在活动中，要听从裁判的指挥，注意活动的安全，避免不必要的伤害。

十三、奖品发放：

根据排名和人数，第一名是羽毛球球拍，第二名是乒乓球拍，第三名是每人一副手套。

新兴学校

2015年9月

学校趣味活动方案 篇3

大学校园趣味活动策划书

大学校园是年轻活力的象征，也是知识的摇篮。为了丰富学生的课余生活，增强学生之间的交流和合作意识，计划组织一系列有趣的校园活动。本文旨在详细描述这些活动的策划和安排，以期提高大学生们的参与度和活跃度。

一、活动目标：

1.1 提供一个轻松愉快的活动环境，减轻学生们的学习压力；

1.2 培养学生们的团队合作和沟通能力；

1.3 增强学生们的创新思维和问题解决能力；

1.4 倡导健康的生活方式，提高学生们的身体素质。

二、活动内容及策划方案：

2.1 校园迎新晚会：在每年开学时，组织一个精彩绝伦的迎新晚会，为新生们提供一个欢迎的平台，同时也可以让老生们感受到新学期的气氛。晚会内容包括演出、互动游戏以及抽奖活动等。

2.2 大型拓展训练：通过拓展训练来培养学生们的团队合作和沟通能力。可以选择户外拓展训练，如绳索下垂、野外生存等；也可以选择室内拓展训练，如解密游戏、团队协作等。这些训练旨在让学生们互相支持、合作解决问题，增强团队凝聚力和协作能力。

2.3 创意比赛：鼓励学生们展示自己的创造力和才能。可以组织各种类型的比赛，如手工制作、摄影比赛、才艺展示等。同时，也可以利用社交媒体平台进行作品投票，增加互动性和参与度。

2.4 大学运动会：举行一届盛大的大学运动会，让学生们通过参与各项运动项目，增强身体素质和培养团队合作精神。比赛项目包括田赛、径赛、球类运动以及乒乓球、羽毛球等项目，同时也可以设置一些创意性的竞赛项目，如绑腿跳跃、口香糖大战等。

2.5 文化节：在学期末举行一场校园文化节，展示学生们的才艺和学习成果。可以举办音乐会、戏剧表演等文艺活动，也可以为学生们提供一个展示科技创新成果的平台。同时，还可以邀请各类知名人士到校园进行演讲和互动交流。

2.6 周末趣味活动：定期举办一些小型趣味活动，增加学生的娱乐和参与度。可以组织一些户外运动比赛，如足球友谊赛、篮球比赛等；也可以举办各类娱乐游戏，如棋牌竞赛、电子游戏大赛等。

三、活动推广及执行：

3.1 针对每个活动，将制定详细的宣传计划，包括校园宣传、海报制作、社交媒体推广等途径，以吸引更多学生的参与。

3.2 为了顺利执行每个活动，将成立专门的活动筹备小组，负责活动的细节安排、预算编制以及活动时的执行。

3.3 在活动进行过程中，将设置相应的安全保卫措施，确保参与者的安全。同时，在活动结束后，将进行相应的总结和反馈，以便改进和完善未来的活动。

四、预期效果及展望：

4.1 通过这些活动，预计可以提高学生的参与度和活跃度，丰富学生的课余生活。

4.2 通过团队合作和沟通训练，预计可以培养学生们的团队协作能力和创新思维。

4.3 举办大学运动会和周末趣味活动，预计可以提高学生的身体素质和促进学生之间的友谊。

4.4 通过校园文化节和创意比赛，预计可以展示学生们的才艺和创造力，提高学生的综合素质和竞争力。

通过精心策划的大学校园趣味活动，希望能够为广大大学生们提供一个丰富多彩、轻松愉快的校园生活。同时，也希望通过这些活动培养学生们的合作精神、创新思维和身体素质，为他们的未来发展打下坚实的基础。相信，通过大家的共同努力，这些活动将会取得圆满成功！

学校趣味活动方案 篇4

大于2015年春季的中小学生

趣味运动会活动方案

一、活动目的、意义：

为全面贯彻落实长春教育局文件精神，切实保证学生每天在校锻炼1小时，扎实推进“阳光体育运动”的开展；以“丰富学生业余生活、全面增强学生体质，创设健康向上的校园体育文化氛围”为活动宗旨，根据学校本学期工作安排，拟定六月一日举行大于学校2015年春季学生趣味运动会。特作此活动方案。

二、 运动会组织委员会成员：

组长：刘维兴

副组长：于林木

组员：晋玉昌、苏影、林宝玉、徐德会、宋怀安、刘本成

周国英、王淑玲、尹金辉、

获奖：宋怀安、夏文阁、徐会兰

安全：徐德会、袁杰、于林新、甄云林、苗春河

医务：杨淑荣大会程序

广播：刘本成1。升国旗，唱国歌

摄像：林宝玉2、领导讲话

设备：于广军、于林树、张井顺3人。学生代表发言

后勤保障：宋怀安、周继丰4人，宣布大会纪律

3、 地点和时间5。比赛开始了

中学部操场、篮球场；六月一日举行。

四、 参加办法：

1不分年级组，不评班级，每班限两组或两人。

2为了让更多的学生积极参与有趣的活动，每个学生限2项

五、 项目设置及裁判分工：

径赛项目：

1、 摸石头过河。（3-9年级）20米，每班3男3女。

每班男女各取2人。

2、 螃蟹背西瓜。（1-9年级）20米，每班男女两组。

每班男女队各取一组。

3、 俩人三足跑。（1-9年级）20米，每班男女两组。

每班男女队各取一组。

4、 双人蛙跳 。（1-9年级）20米，每班男女两组。

每班男女队各取一组。

5、 100米障碍跑。（1-3年级60米）每班限4男4女。

男女各取前两名。

6学生拔河比赛（每队10人）（其它项目结束后与老师一起举行）

参赛者：按班分组（1-9年级10男10女，5男5女组成一个小组参加本班比赛。）

比赛规则：3局2胜制

首席执行官：晋玉昌、刘本成、苏影、王淑玲、徐德辉

开票人：于广军张景顺（刘本成）

终点记录：刘秀丽、杨凤阁、陈秀侠、(王淑玲)

终点裁判：、于林树、徐树峰、陈立宏 (晋玉昌)

学生竞赛主管：安晶、陈春艳、申家宽、杨淑荣、史立军

(徐德会)

六、游戏规则简介：

1摸着石头过河——两只脚轮流踩在两块砖头上。两板双脚

1蟹背西瓜——两个人背靠背站着，把球水平向前。不挽手

2、 俩人三足跑--------俩人并排挨着的两条腿绑在一起同时前进

三。双人蛙跳——两人背对背，手挽手，水平向前跳。

4、 100米障碍跑-----距起点20米学生匍匐前进，到50米处跳10个跳绳、70米处套过呼啦圈，最快到时达终点为胜。 。

七、幼儿项目：

1、穿衣接力比赛

>道具：外衣两件，要有扣子（扣子数量要一致）。

>参加人员：每组3人，两组pk。

>裁判： 周国英、尹金辉、

>比赛规则：每组第一名同学听到命令开始穿衣，穿扣好衣服后跑到对面组20米外第二个同学面前，把衣服脱掉，递给这个同学；收到衣服后，学生穿上衣服跑到对面的小组，把衣服传给下一个学生。学生穿好衣服后跑到对面。快者胜。

2、活动一《赶小猪》

游戏规则：1、儿童必须使用儿童羽毛球球拍，将球按规定的轨道运动，最后，必须到达指定的篮筐。用时少者胜。

参加人数：8名幼儿分成两组

3、《小动物运西瓜》

游戏规则：1，两个孩子为一组，两个孩子手肩并肩，西瓜必须夹在两个孩子的胃之间，侧走到底。孩子们必须在规定的轨道上独立完成整个活动。快者胜。

参加人数：8人，分成四组

4、师生互动活动——两人三足比赛

>道具：细绳子若干。

>参加人员：每组2人，教师（家长）和学生一组，共6组。

>比赛规则：①以教师和学生一组参赛，6组进行pk。

共有6条轨道，每条长30米，宽1米

②每组学生各有一只脚与教师的一只脚绑在一起，向前走去或跑去，学生的两只脚必须着地，裁判喊"开始"时，各队齐出，最先到达终点的队获胜。

八、教师项目：

1、教师拔河比赛

>道具：拔河用绳

>参加人员：

领导男队 （刘校长、于校长、宋怀安、晋玉昌、林宝玉、徐德会、刘本成、木成果、周国红、乔井立、周继丰）

教师男队（于广军、蒋旭东、史立军、黄立军、申家宽、徐树峰、于林新、袁杰、甄云林、苗春和、于林树、张景顺、杨振朋、王维新）

中学女队（夏文阁、徐会兰、李淑敏、纪红波、艳忠玲、潘玉玲、宫婷、杨凤阁、安晶、刘秀丽、杨淑荣）

小学女队（苏影、王淑玲、陈春艳、刘兆凤、孙波、潘玉芳、吕亚侠、高小飞、宋艳来、吴波丽、刘艳芹）

幼儿园女队（周国英、乔红梅、高林艳、姜永军、史玉英、于言、陈秀侠、董淑杰、陈立红、刘晓艳、付晶）

队长：晋玉昌、苏影、周国英

>裁判：黄立军尹金辉

2自行车比自行车慢（男女车队，不限）

长度40米，宽1.5米，

规则：不出赛道，不落地，到达终点者获胜。

a) 要求及注意事项：

1积极参与竞争，团结合作，默契合作；多给同伴呐喊助威。

2参加比赛的学生必须服从指挥、裁判和比赛规则。

三。各班学生应坐在指定地点，文明玩耍，遵守大会秩序，不得在比赛场地随意走动，不得乱丢杂物。

4班主任要做好宣传，树立安全第一

1，首先要建立友谊意识，加强对学生自我安全保护意识的教育。

大于学校2015年5月

学校趣味活动方案 篇5

君拓发展：华中共青团发展活动策划专家

户外拓展 | 团建活动 | 趣味运动会 | 户外探险 | 真人cs | 企业军训 | 徒步穿越 | 企业内训 | 企业年会

学校要筹备趣味运动会了，那么写好了吗下面是xx为大家收集的关于，希望能够帮到大家!/qwydh/hdc/

为丰富同学们的课余生活，加强同学们的体育素质，学生会体育部将于近期举行“**首届趣味运动会”，运动会包括个人项目和集体项目，希望同学们和各班级踊跃报名参加。

一、个人项目比赛内容及规则

(一)项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子 (二)参赛对象——全校同学(自愿报名) (三)具体时间安排

报名时间：即日起至xx日下午。预赛时间：xx下午5:10

君拓发展：华中共青团发展活动策划专家

户外拓展 | 团建活动 | 趣味运动会 | 户外探险 | 真人cs | 企业军训 | 徒步穿越 | 企业内训 | 企业年会

决赛时间——xx年**月**日下午5：10分开始 (四)比赛地点——校操场跑道(一分钟跳绳、一分钟踢毽子)

(五)报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于**月**日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二(5)班**同学处 (六)比赛规则

1)一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至**人一组分别进行比赛。

2)按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。

3)按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。

4)如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。

二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则 (一)项目内容：“十人十一足” (二)参赛对象——高中年级 (三)具体时间安排

报名时间：下午放学前

抽签时间——xx年**月**日上午9：00(课间操时间) 比赛时间——xx年**月**日下午3：15分开始

(四)比赛地点——校足球场(从操场主席台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右)

君拓发展：华中共青团发展活动策划专家

户外拓展 | 团建活动 | 趣味运动会 | 户外探险 | 真人cs | 企业军训 | 徒步穿越 | 企业内训 | 企业年会

(五)报名方式——高二(3)班**同学 (六)比赛规则

1)以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有**名女队员，班主任可作为队员参加; 2)按报名队伍数的**%设奖;

**)两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜;

**)比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负; 5)本次活动所有解释权归学生会所有。

三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则 (一)项目内容：“集体跳绳” (二)参赛对象——初中年级 (三)具体时间安排

报名时间：下午放学前初赛时间——xx年**月**日下午5：10分开始决赛时间——xx年**月**日下午5：10分开始 (四)比赛地点——校运动场跑道 (五)报名方式——高二(**)班**同学 (六)比赛规则

1)以班为单位，每班选派**名队员参赛;

君拓发展：华中共青团发展活动策划专家

户外拓展 | 团建活动 | 趣味运动会 | 户外探险 | 真人cs | 企业军训 | 徒步穿越 | 企业内训 | 企业年会

2)比赛时间为**分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛;

3)选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项;

4)如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。

学校趣味活动方案 篇6

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二师工会小组 体育科组

时间：2016年11月

活动背景

当老师踏入办公室起，一天的时间都基本奉献给了学生，很多教师因此缺少了课余的活动时间，再加上工作的压力，导致教师身体健康状况下降。因此学校为了提高教师的课余活动，改善教师的身体健康，愉悦教师心情，营造良好的工作气氛，借此契机举办教师趣味性运动会。活动目的教师趣味运动会，活动的开展离不开不团队的合作，团队的合作少不了彼此的沟通，趣味更是为了让老师在活动当中不仅合作，更是愉快欢乐的合作。为了更进一步的促进教师之间的融洽关系，特此我们举办了首届“教师趣味运动会”！通过本次运动会的开展，希望各教师之间能在团队合作中增进彼此的了解，加深彼此的关系，营造更好的教师校园气氛。活动时间

教师趣味运动会于学生校运会开展的第二天下午举行 活动地点 篮球场体育馆 活动预算 奖品若干 活动流程

教师趣味运动会于学生校运会开展的第二天下午举行；项目如下 一、众人跳大绳

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规则要求：两人摇绳，6人同时跳绳，在不失误的情况下，连续跳够30下的队伍方可进入下一个运动环节。计时由摇绳的老师开始摇开始计时。二、链接加速

1、参赛人员：由8名队员参赛（必须要有4个女的）竞赛方法：参加游戏者8人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为以一篮球场宽为准一个来回，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点。

2、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩每次加时5秒；（2）以各队第一位老师通过终点线为准；

三、坐地起身

详细游戏规则：要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；在不用手

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撑地站起来；四个人如图由坐地上开始，裁判叫开始就计时，直到四个人完全站直停表。累计两组总时间为该项目时间。四、搭桥铺路

规则要求：用九个呼啦圈铺路向前前进到达终点。所有队员必须在圈内向前进，并且每个圈只能站一个人，第九个呼啦圈由最后一名队员向前传至最前的队员进行铺路前进。违反同一个圈只能站一个人规定每次加时2秒。以各队最后一位老师通过终点线为准； 五、八人九足

规则要求：裁判准备一条5米长的绳跟一把剪刀。队员自行用裁判提供的工具进行两两间的绑脚，完成后队伍则可从起点出发到达指定的终点。途中绑脚如果松开，必须绑好才能前进。以各队最后一位老师通过终点线为准； 活动流程：

取胜办法：共计五个运动项目，裁判员给每个项目分别计时累计五个项目完成时间，按照用时的长短，分出各队伍的名次。（第一名为12分；第二名为10分；第三名为9分；第四名为8分；第五名为7分；第六名为6分；）

二、计数项目（每栋楼出两队，取前八名。原则上参加计时项目的老师不得参加计数项目，如人数不够或不适宜参加造成本楼人数不够的，个别老师可重复参加）毽球：两人对传（第一名为12分；第二名为10分；第三名为9分；第四名为8分；第五名为7分；第六名为6分；第七名为5分；第八名为4分；）规则要求：用一个毽球，两个人面对面对传，一个人可以连踢两次以上，但计数时无论一个人可以连踢几次都只计一次，以1分钟内对传次数多队为胜。传球过程中不得用手触球，球落地除外。如违例则在总数中减一。可以用躯干或膝救球，本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！

但该次不计数。计数以开球后对方接球开始。

名次排名：以各楼计时项目分数+计数项目的分数由高到低排名。活动细节

活动过程中各教师要注意安全，听从裁判员的安排，如有身体不适者需及时通知裁判。

活动负责人及参与者 负责人：何 裁判员：体育教师

学校趣味活动方案 篇7

大学校园趣味活动策划书【一】活动背景及目的：在一年一度的三月女生节的来临之际，为更好地活跃校园氛围，丰富我院女生生活，展现女生活动才能，的增强女生之间的团队精神，发扬女生团结拼搏的友谊精神，中文系女生部将为全院女生举办一次充满活力展现女生个性的以“活跃校园体育，展现女性风采”为主题的趣味运动会活动。

二活动主题：趣味运动会

三活动内容

时间：2017年3月12日(星期六)

地点：五号楼楼下

面向对象/参与人员：全院学生

嘉宾：无

主办单位：惠州大学女学生会部

承办单位：惠州大学中文系女系

活动口号：心动不如运动

活动形式：以团队报名参加比赛，每队6人(至少含4名女生)

四比赛流程

团体游戏：以下八关游戏均以计时方式进行，根据八关游戏累计用时长短评出优胜者。

第一关：生死与共

附游戏规则：

工作人员按照模版(事先准备好)画出3个大小依次递减的圆圈，每支队伍从最大的圆圈开始，每个队员把一只脚放入圆圈，鞋子不能越过边界，另一只脚不能着地，工作人员倒数5秒，成功后再进入另一个较小的圈，继续比赛，赛制一样，计时从队伍踏入第一个圈开始;

第二关：齐心协力

附游戏规则：

每个小组先派了两个人。两个人背着气球从起点跑到终点。最后，他们把气球放在队伍尽头的凳子上，坐在**气球上。再到回起点，换另外两名组员。以此类推，直到五个气球**；

第三关：金鸡独立赛歌喉

附游戏规则

每个队先派出一个代表抽取纸条，然后围成一个圈并金鸡独立，依次唱出一句包含这个字或词的(谐音也可)歌曲，唱出10句即可过关;

第四关：蹦蹦跳跳真可爱

附游戏规则：

每队先各派出一个队员，通过单脚跳的方式，用筷子夹起乒乓球向终点出发，把球放进指定位置，如果球跳出或者中途掉了，则需要重新开始。到达终点后，单脚跳返回起点，下一位队员重复游戏，一直到第六位队员完成为止，从第一位队员比赛时开始计时(起点与终点相隔10米);

大学校园趣味活动策划书【二】为了让同学们感受竞技运动的乐趣，增进班级之间的友谊，增强团队的凝聚力，弘扬奥运文化和体育精神，营造“人人参与运动、人人受益运动”的良好氛围，财会学院体育部在会计风采节期间推出“班级之间玩转校园”趣味活动。

1、 承办单位：财会学院学生会

策划承办： 财会学院体育部

2、 基本精神：挑战极限，挑战自我

3、 资格：财会学院所有学生均可报名参加

四、参赛办法：各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。

5、 活动方式：每各项目按班级组织参与

集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，将根据最后的累积分数颁发奖品和证书

六、竞赛办法：

1项目包括：一网打尽，双管齐下，锵锵，三人，四尺

五环接力滴水不漏

2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行

3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名

七、活动流程：

1报名公示阶段：4月4日-4月8日

宣传及报名方式：第

一、宣传栏张贴活动预告海报;第

二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。

2、时间：4月10日(星期四)下午13：40(如有变动另行通知)

3、场地：f楼后的空地(草坪)上，和平广场

八、奖项设置：

此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。

九、竞赛项目及规则：

1. 一网打尽：每队派3名女选手，2名男选手参加比赛， 3名女选手在指定区域内向对面扔网球，一名男选手将水桶放在头顶，移动接球，另一名男选手则负责运送球工作，在限定时间(2min)内,接球多者为胜。

(涉及器材：水桶2只，网球12只)

2. 双管齐下：每队派6名选手，在一个用横幅制成的大“管道”里站成一列，比赛开始后，两队选手在起点处出发，各队需在看不见的“管道”里齐心协力向终点前进，最快者获胜。

(涉及器材：横幅若干)

3. 锵锵三人行：每队派3名选手，站成一排，用绳子将相邻选手的脚绑在一起，然后横向走路，在规定时间走得最远者获胜。

4. 四脚朝天：每队派4名选手，每人仅有一次出“脚”机会。

将10个矿泉水瓶拼成一个三角形，参赛者在指定距离出脚用足球将瓶子踢倒，即足式保龄球，最后计算踢倒瓶子总个数，数量多者为胜。(涉及器材：足球2只，矿泉水瓶10个)

5五环接力：每队派出6名队员进行橡皮筋接力赛。

参赛选手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比赛开始后，从第一名选手起依次用吸管进行橡皮圈接力，其间不能用手加以辅助，5根橡皮圈传递最快者获胜。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根)

决战项目：

滴水不漏：每队派6名选手，参赛选手绕树转满10圈后，手持装满水的杯子跑向20米处的目的地，途中需越过独木桥、绳子等障碍，然后将水倒入空的矿泉水瓶，完成后下一位选手方可出发。在规定时间内(5min)，瓶内水多的队伍获胜。

(涉及器材：一次性杯子若干，空矿泉水瓶6只)

校园趣味活动策划书[3]活动名称：四川航天大学青年协会爱家教育部首届趣味运动会

活动目的:

青年志愿者协会应在大学中宣传，以增加其在大学中的影响力。

增加家教部内部的凝聚力。

减轻学生压力，拓展思维，加强体育锻炼。

培养学生的实践能力和积极性。

活动时间：

xx年3月24日

流程安排：

上午：开幕式和场外预赛将在206教室举行

下午：决赛和颁奖典礼

地点：四川航天职业技术学院运动场

活动主题：娱乐身心、激扬青春

活动参加者：家教部所有学生(除有限制活动外其余活动均可以参加)

比赛项目：

花样跳绳、中国象棋、兵乓球(单双打)、绘画、定时投篮、定时踢毽子、羽毛球(单双打)、手足情深、100m短跑

比赛规则：

手足情深(参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段，去速度最快。负责人：王浩)花样跳绳(比赛规则：

花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成绩。比赛限时1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩取所有总数。负责人：

曹丽容、向欣欣)

中国象棋(三局两胜制，每步棋限时20s。负责人：徐恬)

兵乓球(单打双打三局两胜制采用国标。负责人：冉超、聂梦林)

绘画(限小学四年级以下学生参赛，主题自选。负责人：韩琴)

定时投篮(限时一分钟。负责人：黄伟辰、李龙)

定时踢毽子(限时一分钟，不限地点。负责人：孙秀娟)

短跑100米(取最快者。负责人：苗伟)

羽毛球(单打双打三局两胜制采用国标。负责人：陈娥、陈美玲)

奖励方法：

比赛设特等奖、优秀奖、优秀运动员(限两名)

仲裁委员会组成：

张玲袁睿戴永琴戴丽

活动金费预算：

24张证件，11x1.5=16.5元，1x13=13元

签字笔20支1x20=20元

笔记本(大)10x12=120元

笔记本(小)12x6=72元

绘画彩笔(大)1x9.5=9.5元

绘画彩笔(小)1x7=7元

合计:rmb258(贰佰伍拾捌元整)

裁判团组成:

裁判长：李龙韩琴

裁判员:家教部所有成员(根据需要临时分配)

注意事项:

裁判必须公正、公正、公开。

尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，打出水平和风格。

比赛所需的工具由参赛者携带或借用

遇不可抗因素(如下雨)或全校性活动，比赛日期另行通知

比赛期间，必须注意选手的安全，不得发生冲突。

所有限时项目均取最快(最多)

比赛所需笔、本子家教部成员自带

每一单项比赛需要一名负责人

组委会由家教部所有成员构成

其它所需物品家教部自备或自借

大会共十一个比赛项目

比赛项目不限人数，但参赛项目不得超过三项

大学校园趣味活动策划书【四】

一、活动引言：

趣味运动是一项将传统的体育运动比赛和引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动，它介于体育运动和趣味游戏之间融合了体育、文化、趣味、智力等因素。

二、活动意义：

一方面丰富学生的课余活动，加强体质锻炼，增强集体意识和团结意识，训练大家的反应能力;另一方面，融洽师生关系和同学关系，培养团队协作的精神。

三、活动准备：

报名。以班级为单位，由班主任自由选择各种竞赛的参赛者。此外，每个班有一名学生负责向电台投稿。然后交给杨继平和贺志艳进行统计。

四、活动流程

领队演讲从8：50-9：00开始，比赛时间是9：0011：30，颁奖典礼是11：3011：40

五、活动时间：2017年12月28日(可根据实际情况更改)

六、活动地点：学校操场

七、比赛项目及规则策划书：

(1)跳绳比赛

比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组(三个年级同时进行)。每班选举 8 名选手。

每个人都有一分钟的时间。 最后，将每个课程中跳绳的总数相加。 跳绳次数最多的班级获胜。

时间安排：9:00-9:25

(2)背部运球比赛。

竞赛规则：以班级为单位，分为第一组、第二组和第三组。每班选举 10 名(分5组)选手。

两选手用背部夹住气球，双手在背后交握，侧跑完成规定赛道长，把球放在指定位置后，返回原地，下一组开始运球。你得回去重新开始。这条赛道有50米长。比赛过程中，不许用手碰球，球落地或者夹爆者，违规者取消本班的比赛资格。

最后，根据运球次数，对班级进行排名。(大一先进行比赛，大

二、大三一起进行)大

1、 大二学生选择前两名，大三学生选择一名。

时间表：9:40-10:10

(3)二人三组比赛

竞赛规则：以班级为单位，分为第一组、第二组、第三组。每班选举 12 名(6组)选手，赛道长50米，每班分三组在赛道两边，以接龙式进行比赛。

前一组到达指定位置后，后一组可以开始。在工作人员的安排下，比赛在听指挥后开始，抢夺密码者将加5秒。按照完成任务所需时间长短以班级为单位进行排名。

7、 大二学生选择前两名，大三学生选择一名。

时间：25:45-10:00

(4)拔河比赛

竞赛规则：以班级为单位，分为第一组、第二组、第三组。每班选举7名男生7名女生。

大一以抽签形式分两组进行淘汰赛，胜出的班级在进行比赛，每次比赛一局决定胜负。大二以抽签形式选出一个直接晋级班级，剩余两个班进行比赛，胜出班级与晋级班级再进行比赛。

时间安排：11:00-11:30

八、活动器材：跳绳20根，气球2包，捆绳15条，大绳2根，计时器6、口哨若干、米尺、音响，话筒，照相机，奖状若干，大纸箱5个。

九：人员安排：

场地布置：杨继平、蔡林现、宋玉芳、贺志艳、张雪静、刘美利、代晓琳、尹会强

场地秩序：各班班主任负责秩序、卫生和组织投稿。

突发事件处理：校领导人员

照相、摄影：尹会强

广播台负责人：谢琳婧

总负责人：杨继平(各项比赛成绩统计，赛场安排，器具准备)

大一组由刘美利(裁判员和统计员)、黄书云(裁判员和统计员)、李丽平(维持纪律)、代晓琳(维持纪律)负责;

大二组由张雪静(裁判员和统计员)、崔晓伟(裁判员和统计员)、张宏现(维持纪律和计时)、牛平月(维持纪律)负责;

大三组由宋玉芳(裁判员和统计员)、蔡林现(维持纪律)、贺志艳(维持纪律和计时)

九、奖项设置

每项比赛

七、大二组各取前二名，大三组取一名。另外设置精神文明奖(在所有班级中取前三名，内容包括1、投稿，2、赛场纪律，3、赛场卫生)，颁发奖状。

家文化方案(系列八篇)

制定方案有利于提高工作积极性，当我们不知所措时。我们要赶快写好一篇方案，写方案从哪些方面着手比较妥当？根据您的要求我们为您整理了以下相关信息：“家文化方案”，谢谢浏览愿您从中受益！

家文化方案(篇1)

坚持思想建党和制度治党紧密结合。要坚持制度面前人人平等、执行制度没有例外，不留“暗门”、不开“天窗”，坚决维护制度的严肃性和权威性，坚决纠正有令不行、有禁不止的行为。思想建设是党的建设的基础和中心环节，决定着党的建设的性质和方向。党必须始终把思想建设放在党的建设的首位。思想信念是党员安身立命的基础。对党员干部来说，思想滑坡是最严重的病变，思想动摇是最严重的动摇。没有理想信念或理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就会导致政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。

严肃党内政治生活。党内上下关系、人际关系、工作氛围都要突出团结和谐、纯洁健康、弘扬正气，不允许搞团团伙伙、帮帮派派，不允许搞利益集团。全党同志要在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党、护党落实到工作生活各个环节，敢于同形形色色违反党内政治生活原则和制度的现象作斗争。

严明党的纪律。党的各级组织要积极探索纪律教育经常化、制度化的途径，多做提提领子、扯扯袖子的工作。各级党组织和领导干部要切实履行执纪职责，拒绝说情风、关系网、利益链，采取管用的措施提高组织管理的有效性。“小圈子”圈的就是人情、圈的就是是非和利益，党内各级组织要严肃党纪，拒绝“小圈子”，拒绝小团体，党的各级纪检部门要严肃查处侵犯党员权利、压制党内民主的行为，为讲真话、讲实话的同志提供强有力的支持和保护。

发挥人民监督作用。各级党组织和党员、干部的表现都要交给群众评判。群众对党组织和党员、干部有意见，应该欢迎他们批评指出。群众发现党员、干部有违纪违法问题，要让他们有安全畅通的举报渠道。被查处的“石油帮”、“秘书帮”、“老乡会”们这些“小圈子”也都是通过各种监督、举报渠道一一破除，对领导干部而言，应在领导班子内部营造一种敢于监督、善于监督的良好氛围，鼓励和支持班子其他成员发表不同意见、提出不同看法，该提醒的提醒，该批评的批评，该制止的制止;要以发展党内民主为主线开展党内监督，逐步推进党务公开，充分发挥领导班子民主生活会的预防和监督功能，认真开展批评和自我批评，认真查找自己在思想、工作、生活、廉洁自律等方面存在的突出问题。

人民的监督不仅能帮助领导干部了解问题、解决问题，还能起到警示作用，防范问题发生。领导干部应支持开展各种监督，自觉主动地听取来群众的不同意见，正确对待一些“负面新闻”反映的问题，努力把人民监督变成推动和改进工作的重要动力。

圈子文化存在的问题及整改措施台账 圈子文化存在的问题及整改措施完成

家文化方案(篇2)

开江县任市中学位于川渝两省（市）结合部的开江县任市镇，是达州建市以来第一所市级示范高中，在校学生3500余名。多年以来，在上级党政机关和教育主管部门的坚强领导和亲切关怀下，学校全面贯彻执行党的教育方针，与时俱进，以大力推进素质教育为核心，走现代教育特色之路，学校的艺体教育取得了长足的发展，被评为“四川省传统体育项目示范学校”，成为学校的一大亮点。近年来，在学校领导及全校师生的共同努力下，学校运用现有条件，大力倡导足球运动，积极开展校园足球活动、参加各级足球比赛，被评为“全国青少年校园足球布点学校” “首批全国校园足球特色学校”。为更好地开展学校足球教育，凸显足球特色，特制定本建设方案。

一、指导思想

按照加快发展青少年校园足球的总体要求、以《全民健身计划》《全国校园足球特色学校基本标准（试行）》和市教育局相关文件精神为指导，以办“负责任的教育”为主线，以“快乐足球、健康成长”为主题，坚持“永不放弃”的任中精神，认真打造学校的足球文化特色，办好足球班，开展好班级、校级足球活动，从而推动我校的群众性体育活动，增强学生体质，弘扬足球精神，促进学生全面发展，健康快乐成长。

二、建设目标

1、总目标

以“足球”为载体，以“快乐足球、健康成长”为主题，从“体教结合”中挖掘“乐学、苦练”足球特色文化，将之升华为足球精神、校园文化，努力探索足球活动规律，提高我校足球运动水平和足球竞技水平，提高学生的身体素质，促进学校综合素质提高。加强组织领导，进一步建立健全校园足球工作领导小组，深化教学训练改革，强化条件和安全保障，保持鲜明特色，努力成为全省乃至全国青少年校

园足球推广普及的典范，提升学校知名度。

2、年度目标

20xx学年发展目标

（1）进一步在校内推广普及足球运动，激发学生兴趣，培养学生体育锻炼的良好习惯，达到强身健体的目的。

（2）以足球项目为特色建设，推进学校体育工作的改革，提高学校体育水平的层次，制定学校足球特色发展三年规划，并得到有效实施。

（3）加强学校领导建设，完善学校足球运动管理制度，建立健全《学校足球校本课程实施考核评价制度》，建立健全《学生足球特长生评价方案》。

（4）进一步完善学校校级、年级、班级足球队建设。成立初中、高中两个校级球队，3个年级球队，52个班级球队，规范班级球队建设，完善球队制度。

（5）成立足球校本课程开发小组，形成足球校本课程框架体系，启动足球校本课程研究。

（6）进一步加强校足球队的训练工作，力争在11月份的市级比赛中获奖，增强学生为校争光的责任感、荣誉感。

20xx学年发展目标

（1）形成比较鲜明的学校足球特色文化氛围，促进学校内涵发展。

（2）形成适合任市中学的足球校本课程，成立学校足球特色发展课题研究小组并有效开展研究。

（3）完成“班级足球队”的规范化建设，提高球队品质。

（4）完善校足球队的人才选拔机制，确保在各级竞赛中获得优秀名次。

（5）加强体育课的教育功用，普及足球运动涵盖全校所有学生。

20xx学年发展目标

（1）发挥足球校园文化建设的阵地教育功能，实施环境教育课程，形成大课程体系。

（2）初步形成课题成果。

（3）总结提炼出学校特色发展经验材料，制定下一个三年计划。

（4）校足球队竞赛成绩稳步提升，校足球队人才储备富足。

三、措施与方法

1、加强足球运动员队伍建设，加强梯队建设，形成比较完善的足球运动员梯队。

(1)校级层面，从初中七、八年级，高中一、二年级挑选苗子，确保初、高中各有15人的一线足球队员及15人的二线足球队员。

(2)班级层面，确保各班有8人的常规足球队员，队员的.挑选以学习成绩优良、身体素质优秀为原则。

2、保证训练时间落实

校级层面一线队员每周训练5次，周一至周五上午6:30—8:00，周末训练1次，时间2小时。二线队员参加周末训练。

班级层面每周训练1次，由体育教师合理安排。

3、丰富足球团队活动

(1)每月月末进行一次“五人制”班级足球友谊赛。

(2)每年开展一次校“足球文化节”活动。

(3)每学期分年级举行1次校级对抗赛。

4、营造良好的足球氛围

(1)学校要以足球特色为发展目标，积极组织各类足球活动。

(2)充分利用宣传橱窗、校广播站、板报等宣传阵地，张贴足球星照及学校足球活动风采照片，讲述足球发展史，让学生在浓郁的足球氛围中喜欢足球，热爱足球。

(3)各类足球赛事要认真组织学生观看，成立学生球迷小团体。

(4)组织足球小宝贝、足球团体操、足球拉拉队训练，足球比赛时进行表演。

5、提高教练员队伍素质。学校每年安排一次各种形式的教练员培训，提高教练员的业务水平。

四、保障机制

（一）组织保障

1、把足球特色学校建设纳入学校发展规划和年度工作计划并严格执行，做好实施的组织、检查、评估工作。

2、建立以学校校长为首的足球特色学校建设领导小组，具体指导本校校园足球工作的开展。

3、建立足球校本课程开发、实施小组，负责开发足球校本课程和指导开展校本课程实施、评价等工作。

（二）制度保障

制定《学校足球特色学校管理制度》，建立健全《学校足球校本课程实施考核评价制度》，《学生足球特长生评价方案》，搞好各项制度管理。

（三）课程保障

1、校本课程，每周开设一节足球校本课程。

2、体育课，每周利用一节体育课进行足球技能训练。

（四）训练保障

1、配备有特长的体育教师作为校级队和年级队教练。

2、认真贯彻落实学习有关体教结合文件资料，不断促进体教结合工作，切实加强学校体育教育与足球训练工作促进学生全面发展。

3、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，一手抓队员足球训练，一手抓文化学习。正确处理好学习与训练的关系，训练时间和学习时间由教导处协调安排。

4、进一步完善足球训练计划。足球训练必须做到有计划进行，

足球训练计划的制定要力求科学合理并做到严格执行。

5、建立运动员成长档案和运动员管理制度。

（五）经费保障

学校将从学校整体预算中专门划出部分资金用于足球特色学校建设的实施，包括校本课程开发经费、课题研究经费、教师训练经费、训练运动装备经费（专业足球鞋，训练服），教师培训经费、竞赛经费、奖励经费等，确保校队日常训练顺利进行。

家文化方案(篇3)

为推动全镇公共文化服务体系进一步发展，加强文化事业建设，扩大文化服务与产品供给，丰富群众文化生活，增强文化获得感，不断提高群众文化素质和镇村文明程度。根据《中华人民共和国公共文化服务保障法》及省市相关文件精神，结合我镇实际，制定实施方案如下：

一、主要目标

以“快乐、健身、团结、进步”为宗旨，通过开展文化活动，激发全镇广大群众热爱生活的乐观态度、热爱工作的奉献精神，展示广大群众奋发向上的精神状态和良好的文明形象，促进镇村之间、村居之间、文艺爱好者之间的和谐互动，营造健康活泼、积极向上的氛围和环境。着力满足人民精神文化生活新期待，着力提升磨头文化影响力，为接续开辟磨头高质量发展新境界提供有力强大的精神支撑。

二、活动内容

（一）镇级活动

1.广场舞大赛，初定7月份举办。以村（社区）为单位组队参赛，各代表队不少于20人，且50%以上的成员需在本村（社区）工作或生活，曲目自选，主题正确、鲜明。

2.全民运动会，初定11月份举办，以村（社区）、部门为单位组队参赛。分团体项目和个人项目，团体项目包括：拔河（每组10人）、运粮接力赛（每组4人）、4人5足（每组4人）、十人跳绳、掼蛋（每组2人），个人项目（每单位限报1人）包括：乒乓球（男女）、象棋、定点投篮、羽毛球（男女）。

3.文艺汇演，初定10月底举办。每村（社区）编排1个节目参加。要求：原创节目，反映本村精神面貌的，类别可包括小品、相声、快板、舞蹈、器乐合奏、音诗画、T台秀等。

4.其他省市要求开展的活动。

（二）村级活动

1.各村（社区）农家书屋每月开展阅读活动1次以上，即全年开展全民阅读活动不少于12次。全年购书经费不低于500元。

2.各村（社区）举办“乐一天”文体艺术节，内容包括文艺演出和各项有益身心健康、契合时代主题的文体活动，全年开展文化活动不少于10次。各村（社区）可根据时间节点结合道德讲堂、“七彩的夏日/缤纷的`冬日”、“我们的节日”系列等新时代文明实践活动开展。

3.其他按照镇统一部署开展的活动。

三、有关要求

1.加强组织领导。

文化活动是引导我镇广大群众健康向上、和谐奋进的有效载体，各村（社区）要从群众需求出发，切实开展群众喜闻乐见的文化活动，增强村民间团结、凝聚力，倡导科学文明健康生活方式，推动我镇精神文明建设和文化事业进一步发展。

2.注重宣传发动。

各村（社区）要按照广泛动员、积极参与、充分开展的原则，深入挖掘本村（社区）文艺人才，努力培育优秀文艺节目，扎实开展各项文化活动，激发群众热情，营造浓厚的文化氛围，充分展示本村（社区）的文化风采和精神风貌。

3.强化经费保障。

各村（社区）参加镇级活动和开展村级活动等文体活动费用均由各村（社区）按照财务管理制度在各村列支。

家文化方案(篇4)

茶文化方案

茶，作为一种传统的饮品，拥有着丰富的历史和文化内涵。在现代社会中，茶文化作为一种独特而受欢迎的文化形式，已经成为了许多人追寻健康与内心平静的方式。为了传播和弘扬茶文化，我制定了一个茶文化方案，以期能够向更多的人们传递茶文化的知识和魅力。

第一步：茶文化培训班

茶文化培训班旨在通过专业的茶师指导，传授茶的基本知识和技巧。培训班的主要内容包括：茶叶的基本分类与种类、茶叶的采摘和制作工艺、茶具的种类与使用方法、茶品鉴技巧等。通过理论与实践相结合的方式，参与者能够全面了解茶文化的起源、发展和演变，同时培养品鉴茶叶和泡茶的技巧。

第二步：茶艺表演

茶艺表演是茶文化的一种重要表达形式。通过茶艺表演，人们能够体验到茶具、茶艺和茶文化的协调与美感。我将邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并邀请茶文化爱好者作为观众参与其中。茶艺表演的内容将包括：泡茶的仪式、技巧和步骤、茶器的使用和保养、茶道中的礼仪和文化内涵等。通过茶艺表演，观众不仅可以欣赏到精美的茶艺表演，还能够感受到茶文化中的深厚底蕴和和谐之美。

第三步：茶文化展览

茶文化展览是向公众展示茶文化发展历程和茶叶艺术品的重要途径。我计划举办一场茶文化展览，展出茶文化的相关历史文物、茶叶的生产加工工艺和茶具的收藏等。在展览中，将设置茶叶品鉴区和茶艺表演区，使观众能够更加全面地了解和体验茶文化的魅力。

第四步：茶文化交流论坛

茶文化交流论坛是茶文化推广和传播的重要活动。我计划邀请茶文化领域的专家学者和热爱茶文化的爱好者，共同参加茶文化交流论坛。在论坛上，专家学者可以分享茶文化研究的最新成果和心得体会，爱好者可以借此机会与专家面对面的交流，从中获得更深入的茶文化知识。

第五步：茶文化推广活动

除了上述方案，我还计划开展一系列茶文化推广活动，包括茶文化讲座、茶文化节庆、茶文化摄影比赛等。通过这些活动，我希望能够吸引更多的人关注和参与到茶文化中来，提升公众对茶文化的认识和兴趣。

通过实施这个茶文化方案，我希望能够向更多的人传递茶文化的知识和魅力，让茶文化真正融入到人们的生活中。茶文化不仅是一种传统的饮品文化，更是一种健康、内心平静和人文关怀的表达方式。随着人们对健康生活和心灵平静的追求，茶文化将会有更加广阔的发展前景，在社会中扮演着越来越重要的角色。作为茶文化的传播者，我将以专业人士的态度和专业精神，致力于茶文化的传播与弘扬。

家文化方案(篇5)

茶文化方案

茶文化是中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的内涵。茶文化方案是为了推广和传承中国茶文化，提升人们对茶文化的认识和理解而制定的一系列活动和措施。

茶文化方案的目标：

1. 传承茶文化：通过举办茶道演示、茶艺比赛等活动，让更多的人了解茶文化的起源、发展和意义，传承和弘扬中华茶文化的精髓。

2. 提倡健康生活方式：茶被誉为东方饮品，具有清热解毒、养心安神等功效。通过茶文化方案，引导人们养成饮茶的习惯，促进健康的生活方式的形成。

3. 增进社会交流：茶文化是中外交流的桥梁，通过茶道交流会、茶文化展览等活动，促进国际茶文化交流，增进不同文化之间的理解和友谊。

茶文化方案的主要内容：

1. 传统茶道表演：每月定期举办茶道表演，邀请茶艺师以传统茶道形式展示冲茶、品尝等环节，向观众传授茶道礼仪和茶文化知识。

2. 茶文化课堂：每周开设茶文化课堂，邀请专业茶艺师讲解茶的种类、制作、品鉴等知识，并进行现场示范，让参与者亲身体验茶的魅力。

3. 茶艺比赛：定期举办茶艺比赛，吸引茶艺师们展示自己的才华和技巧。比赛内容包括茶道表演、茶具制作等，通过竞技的形式推广茶文化。

4. 茶文化展览：每年举办茶文化展览，展示茶艺和茶具的发展历史，介绍名茶的品种和产地，引导观众了解茶文化的深厚内涵。

5. 茶道交流会：定期举办茶道交流会，邀请中外茶道爱好者参与，进行茶文化交流和沟通，增进不同文化之间的了解和友谊。

茶文化方案的实施步骤：

1. 制定详细计划：确定茶文化方案的目标和内容，并制定具体的活动计划和时间表。

2. 策划宣传活动：设计宣传手册、海报等，通过社交媒体、电视、报纸等多种渠道进行茶文化方案的宣传，吸引更多人参与。

3. 联络合作伙伴：联系各地的茶庄、茶厂、茶艺师等，邀请他们参与茶文化方案的活动，提供专业知识和技术支持。

4. 搭建展示平台：建立茶文化方案的官方网站和社交媒体账号，发布活动信息，提供茶文化知识和经验分享。

5. 组织执行活动：按计划组织茶道表演、课堂、比赛、展览等活动，并邀请专业评委进行评审，确保活动的顺利进行。

茶文化方案的效益与影响：

1. 传承茶文化：通过茶文化方案，让更多人了解和体验传统茶文化，促进茶文化的传承和发展。

2. 增进身心健康：通过饮茶和参与茶文化活动，帮助人们改善饮食习惯，培养健康的生活方式，提升身心健康水平。

3. 推动旅游经济：茶文化是各地旅游资源的一部分，通过茶文化方案的宣传和推广，吸引更多游客前来参观和体验，带动当地经济的发展。

4. 增进文化交流：茶文化是东西方文化交流的重要纽带，通过茶文化方案的推广，促进不同文化之间的理解和友谊，推动文化交流的发展。

作为茶文化方案的专业人士，我们应该不断学习和研究茶文化知识，提升自身的专业水平，致力于茶文化的传承和推广，让更多人了解和喜爱茶文化。只有如此，茶文化才能在当代社会中焕发出新的活力和魅力。

家文化方案(篇6)

在20xx年春节、藏历新年来临之际，为了推进我县群众文化事业繁荣发展，营造11?22震后浓厚和谐的城乡节日文化氛围，展现我县干部群众自强不息的建设激情和同舟共济的精神面貌，让全县人民过一个喜庆、祥和、健康、文明的春节，特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大和党的十八届四中全会精神为指导，坚持“欢乐喜庆过节、文明节俭活动、群众广泛参与”的原则和突出主题，创新形式，健康活跃的要求，在全县乡镇开展系列群众文化活动，充分展示全县干部群众抗震救灾中感恩奋进的精神风貌和我县经济社会发展取得的辉煌成就，鼓舞全县人民灾后重建的豪情壮志。

二、工作内容及时间安排

（一）节前开展送文化下乡演出

内容：开展送文化、法律、科技、卫生、理论宣传活动以及“送新春对联”和“照全家福”活动。

牵头单位：县委宣传部

责任单位：县文化旅游体育局、州文联曲艺家协会

（二）积极开展群众文体活动

为丰富广大农牧民群众及社区居民的精神文化生活，各乡镇、炉城街道办要组织各村、社区在春节期间积极开展文化体育活动，各乡镇、各村至少集中开展一次文化体育活动，县文化馆要加强对乡村（社区）文化活动的指导，县委宣传部将对各村举办情况进行督查。

责任单位：各乡镇、炉城街道办

（三）氛围营造

1、新老城区主要街道氛围营造

责任单位：县市政管理局

2、彩灯春联评比活动

内容：电子屏幕滚动播放欢庆节日标语，营造祥和、喜庆的节日氛围。宣传部牵头组织评比。

承办单位：县委宣传部、县总工会、团县委、县妇联；

参加单位：新老城区州、县各单位（含机关、企事业单位、部队等）；

（四）春节期间城乡文化活动

1、新春艺术巡游

活动内容：各文艺队伍以闹山鼓、大头和尚、弦子舞、秧歌、藏戏面具牦牛舞、川剧面具、龙灯狮子灯等形式，按照指定路线游行表演。

巡游路线：州文化馆-卡拉卡尔酒店-中桥-彩虹桥-将军桥-广场

承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局

参加单位：地区各协会、川剧团、木雅藏戏团、泸定舞狮队、4个协会等

2、“金羊纳福闹新春”群众文艺汇演

演出地点：情歌广场

活动内容：各巡游演出队自备节目上台表演

承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局

3、“情满”社区群众迎新春文艺专场演出

演出地点：情歌广场

承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局

参加单位：炉城街道五个社区

活动主题：通过我县各社区群众积极、活跃的文艺演出，营造喜庆祥和的春节气氛，展现我县群众团结向上的精神面貌。

4、“情暖”军警民联欢演出

演出地点：新都桥市政广场

参加单位：州武警支队、军分区、省武警二支队、地区业余歌手、新都桥镇各村演出队

活动主题：各单位以歌舞、曲艺等形式的文艺节目演出展示我县军警民一家的鱼水情怀和在地震中守望相助、众志成城的精神面貌

5、“情动”乡镇文艺汇演

演出地点：市政广场

承办单位：镇政府、县文化旅游体育局

参加单位：镇农牧民群众演出队、部分协会演出队

活动主题：通过群众文艺爱好者的演出来展示全县干部群众在抗震救灾中感恩奋进的精神面貌以及我县经济社会发展的良好态势下全县人民奋发向上的建设热情。

（五）春节期间旅游宣传营销

1、溜溜城影展

2、两节期间旅游营销

加大“春节”、“藏历新年”旅游宣传营销力度，制作宣传折页，加强节日期间旅游市场检查，组织辖区内旅游景区、涉旅企业做好旅游接待服务，吸引更多游客到感受春节传统民俗，参与丰富的冬季旅游项目。

承办单位：县文化旅游体育局

（六）丰富春节、藏历新年期间电影电视节目

活动内容：太平洋电影院将开展迎新春电影周活动。县电视台要合理安排春节期间电视节目，丰富节目内容，播放新年贺词，及时报道节日送温暖和农牧民群众欢庆新年的情况，对春节文化活动进行全程录播，安排播出主旋律电视节目，积极营造热烈喜庆节日氛围。

家文化方案(篇7)

一、活动目的

认真贯彻落实市委六届四次全会精神，丰富全局干部职工文化体育生活，营造团结协作、积极向上的良好工作氛围，使全局干部职工以更加强健的体魄、更加充沛的精力投入到工作中，争取全市安监工作再上新的平台。

二、活动内容

主要包括：篮球、乒乓球、羽毛球、登山、书法、画画以及棋牌类等

三、活动形式

1、活动单位设置：以局机关、机关科室、机关支部和项目分组等为单位（见附件1：20xx年度机关职工文化体育活动分组）；

2、活动开展形式：以局机关内部进行与对外联谊形式相结合；以日常训练与组织比赛形式相结合；以机关文化体育活动与机关支部活动相结合等形式开展。

3、活动开展时间：

机关文化体育活动以支部活动为载体，充分利用业余休息时间，工作闲暇之余进行，日常训练、竞赛活动每周1—2次；以组别、支部活动开展比赛、竞赛活动每个月1次；以单位联谊、友谊赛等形式开展比赛、竞赛活动每季度1次。（见附件2：20xx年度机关职工文化体育活动计划表）

（1）日常训练：各单项项目以个人训练为主，集中组织训练为辅，训练时间保证在每人每周2次以上。

（2）定时训练：篮球组等集体项目，定于每周五下午2:30开始集中训练，其他项目组人员若无紧要工作或主要事情，都可组织开展相关活动。

（3）比赛及评奖：以设置的组别和科室等为活动单位，集中组织开展各个项目的比赛活动。各项比赛活动均设置奖项，对获奖人员发放纪念奖品或以其他方式给予奖励。

四、活动筹备

文化体育设施设备：篮球、乒乓球、羽毛球、棋牌等文体设施设备，由局机关党总支、局工会报局党组审定通过后，负责统一采购，统一管理，统一使用。

五、活动要求

（一）提高认识，确保活动顺利开展。局各科室要充分认识开展机关文化体育活动不仅能强身健体，振奋精神，激励斗志，丰富全局干部职工精神文化生活，而且对提高干部职工全民素质，倡导科学文明健康的.生活方式，大力提升机关对外形象有着积极推动作用。

（二）认真组织，确保活动常态开展。机关干部职工文化体育活动开展由局机关党总支、局工会牵头组织实施，按照活动开展时间安排计划，要确保各项活动常态开展，落到实处。

（三）积极参与，确保活动取得实效。局各科室、干部职工要提高认识，积极主动参加活动，从而使活动取得真正的效果。

六、成立活动领导小组组长：柳培和

副组长：刘光远李芬张厚才唐刚兴王德文成员：杨希荣谢中富苟宗锦邓富贵何涛郭强白果万松辉王正春白力舟陈佳胡文君

领导小组下设办公室，办公室设在局机关党总支，具体活动开展由陈佳同志负责组织实施。

家文化方案(篇8)

1、活动主题：

“浓情中秋，感恩有你”

2、活动目的：

弘扬中华民族尊老爱老之美德。

3、活动时间：

4、活动地点：

沙井义工中心

5、参与对象：

沙井注册义工

活动的整体构思（活动的板块、各个板块的主题、基调等）

活动形式：聚会+自助餐

场地的布置：

场地布置主要是在培训室内，大致的布置情况如下：

场地分为、餐台、坐席位。

宣传形式：

1）qq群宣传；

餐点样式：

葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、柚子等

雪碧、矿泉水等

薯片、花生、瓜子、饼干、糖等

活动节目：

1）歌曲《十五的月亮》

凳子、桌子

4）游戏，我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品

7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼

其他要求：

筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真

2）对环境布置的要求：简单即可

3）对活动议程安排的要求：紧凑有序

文章来源：http://m.swy7.com/a/5163010.html

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