最万能的人作文

最万能的人作文分享十篇。

学生时代的你可能对写作不会陌生吧，我们通过写作来坚持和努力，从而在面对生活中的挑战和变数时能更自信地应对。事实上，作文的开头和结尾部分都是可以背诵的，有很多常用的句段可以进行仿写。那么，有哪些与“最万能的人作文”相关的作文能够给我们提供借鉴呢？请你继续阅读以下内容以了解更多相关信息！

最万能的人作文(篇1)

最有趣的是整人公园，整人木马、整人碰碰车整人木马上有个发射棉花的东东，用它来打别人整人碰碰车上有水枪，喷得别人满身都是水，整人快艇上游水袋用它一袋一袋地扔别人还有整人哈哈哈哈哈哈！笑声会在这儿永远传荡，永远永远，作文800字。

同时，马老师发起脾气来，那也很可怕。上一次，我们在上一节作文课，老师让我们把作文抄到作文本上，只让抄，不让说话。过了半节课时，我们班就嗡嗡嗡嗡的说了起来，老师一进班，看见我们在说话，马上大发雷霆，犹如火山爆发，马上开始吵我们。说完后，我们就开始写了，谁也不敢再说话了。

写作这种题型的作文，很重要的一点是要在认真审读导语/材料的基础上准确筛选出关键词。

一天作文课，我们都在做题，就差最后一题了，只听哗的一声，怎末回事呐，我扭头一看，原来是我们班的大胖子把板凳坐坏了，教室里有一次发生了好玩事，大家哄堂大笑，大胖子满脸通红，最后哭了起来，老师走过来安慰他，同学们也不笑了，过来和他道歉。他摔开我们，冲出教室，躲到卫生间里继续哭，剩下的男同学也走到厕所里，纷纷安慰起他来。不要嘲笑别人，先管好自己。

最万能的人作文(篇2)

“赤脚哥”戚新峰

洛阳市突降暴雨，市内一交通要道水深及膝，积水深达40厘米，交通拥堵不堪。*戚新峰在水中指挥交通。虽然穿着雨衣，但由于涉水时间较长，他的裤子都已湿透。紧张的疏导中，一只皮鞋被水冲走了，他索性把另一只鞋也脱掉，继续淌水指挥。戚新峰雨中指挥交通、援手被困群众的视频，被网友传至大河论坛，迅速走红。网友称戚新峰为“赤脚哥”，他在平凡中创造感动，在风雨中彰显无私。

“新阿福”香港义工：曾敏杰

作为一名事业有成的香港人，曾敏杰始终心怀祖国。他热衷于内地的儿童公益事业，先后帮助多名脑瘫儿童进行康复治疗。玉树地震发生后，他又作为义工去灾区探望孤儿，发起公益活动，购买孩子们急需的炉子、棉鞋、帐篷等物资。就在将物资送往玉树最偏远的村寨时，他和同伴遭遇意外，不幸遇难。他被网民誉为“新阿福”，他的善心善举让我们看到，爱心无地域，真爱暖人间。

“芝麻拍客”刘远祥

他是一名60后拍客达人，摄像机已成为他身体的一部分;他拍摄的都是身边真实的小人物，“中国阿甘”郑心意、“西单女孩”任月丽等网络红人都由他一手发掘;他是芝麻小人物，习惯用平民眼光记录芝麻小事，但他原创的网络视频累计点击量已高达三亿多人次。他就是闯荡北京的“芝麻拍客”刘远祥，他用一个又一个发生在平凡人身上的感人故事，让人们在浮躁的社会中，重新审视自我，发现人生最简单的幸福。

“龙哥哥”郑兴杰

“龙哥哥”郑兴杰是海南在线的资深网友，xx里，他组织成立数支志愿服务队，坚持照顾孤寡老人、看望残障儿童;xx里，他收募35万册图书，建立137家爱心图书室，让5万名学生有课外图书看;xx里，他倾尽个人财力投入公益事业，却没有向家里交过一次伙食费;xx里，他把慈善当成了习惯，他成了舍小家为大家的“志愿狂人”。

最万能的人作文(篇3)

19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者

高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦!因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”

香港著名的塑胶商、房地产巨商李嘉诚常常捐资助学。一次，他邀请汕头大学的一批教师来港并准备亲自去车站迎接。恰好此时他又接到通知，国家经贸部一位官员专程来港与他洽谈生意，请他去迎接。经过考虑，李嘉诚先生安排了别人去接经贸部官员，而自己还是去了火车站。由于火车晚点，他在车站足足等了一个多小时。汕头大学的老师知道后感动地说：“这件事使我们更加深刻地体会到李嘉诚先生对教育的诚心。他能舍命办教育，我们也应该努力去做。”

素材分析：商人捐资办学，不能沽名钓誉。李嘉诚以自己的行动，证明了他的言行一致。

清代乾隆年间，南昌城有一点心店主李沙庚，最初，以货真价实赢得顾客满门。但其赚钱后便搀杂使假，对顾客也怠慢起来，生意日渐冷落。一日，书画名家郑板桥来店进餐，李沙庚惊喜万分，恭请题写店名。郑板桥挥毫题定“李沙庚点心店”六字，墨宝苍劲有力，引来众人观看，但还是无人进餐。原来“心”字少写了一点，李沙庚请求补写一点。但郑板桥却说：“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为'心'有了这一点，而今生意清淡，正因为'心'少了这一点。”李沙庚感悟，才知道经营人生的重要。从此以后，痛改前非，又一次赢得了人心，赢得了市场。

素材分析：人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业、商家而言，经营人心是事业健康、持续发展的关键。此事亦可看出郑板桥的智慧与幽默。

潘多拉是希腊神话中第一个尘世女子。普罗米修斯盗天火给人间后，主神宙斯为惩罚人类，命令神用黏土塑成一个年轻美貌、虚伪狡诈的姑娘，取名“潘多拉”，意为“具有一切天赋的女人”。并给了她一个礼盒，然后将她许配给普罗米修斯的弟弟埃庇米修斯(意为“后知”)。埃庇米修斯不顾禁忌地接过礼盒，潘多拉趁机打开它，于是各种恶习、灾难和疾病立即从里面飞出来。盒子里只剩下唯一美好的东西：希望。但希望还没来得及飞出来，潘多拉就将盒子永远地关上了。“潘多拉的盒子”被用来比喻造成灾害的根源。

最万能的人作文(篇4)

记得在中师读书时，一次上心理学课，总是笑xx的汤老师笑xx地提问道：“你们在二楼的这间教室里上课都快两年了，谁能告诉我从一楼到二楼的楼梯一共有几级?”教室里一片静默，谁也没有举手。――这楼梯我们不知走过多少回了，谁也没有去数过它到底有几级。我惶惶然低下了头，生怕汤老师点到我。可他却偏偏点了我的名。当时尴尬的情景，至今记忆犹新，然都已经过去五十来年了。

原来这是汤老师上“注意”这一章的得胜头回，藉以引起我们对“注意”的注意。是的，不去注意，即使天天在你眼皮底下的事物也有可能无所觉知。由此，我想到在读写听说活动中，对语言文字是否也会仅仅把它当作上楼的楼梯而不去特别留心呢?请看朱光潜先生在《谈文学》的一段回忆：

从前我看文学作品，摄引注意的是一般人所说的内容。如果它所写的思想或情感本身引人入胜，我便觉得它好，根本不注意它的语言文字如何。反正语文是过河的桥，过了河，的好坏就不用管了。近年来我的习惯几已完全改过。一篇文学作品到了手，我第一步就留心它的语文。如果它在这方面有毛病，我对它的情感就冷淡了好些。我并非要求美丽的辞藻，存心装饰的文章令我嫌恶；我所要求的是语文的精彩妥贴，心里所要的字句安排在最适当的位置。那一句话只有那一个说法，稍加增减更动，不是那么一回事……这种精确妥帖的语文颇不是易事，需要尖锐的敏感，极端的谨严，和极艰苦的挣扎。一般人只是得过且过，到大致不差时便不再苛求。

只有读，你才会读；只有写，你才会写，这当然是颠扑不破的铁律。但学习读、写得法与否，效率就有高低之分。如果我们有自觉的语文意识．多半就有事半功倍之效；倘若只是把语文当作“过河的桥”，语文方面的长进就会大受影响。我有一个亲戚问我如何提高他孩子的语文水平，我随口答道，鼓励他多读书吧。谁知亲戚大不以为然．说，几乎所有的武侠小说他都看过了，金庸、古龙、梁羽生的还不止一遍，用于读书的时间比别的孩子真的多多了，可语文水平还是远远不如别人。――其症结大概就在于他在读的过程中缺乏自觉的语文意识。

如果缺乏自觉的语文意识，则人们对于文本的内容，即“它所写的思想或情感本身”往往也难以准确、全面、深入地加以把握，因为言语内容生成于言语形式，言语形式实现言语内容。我们甚至可以说言语形式就是言语内容。没有自觉的语文意识，读时所摄取的内容未必准确，更未必全面、深入，往往大打折扣，甚至误会曲解。如《药》中的康大叔明喊说夏瑜“他这贱骨头打不怕，还要说可可怜可怜哩”。花白胡子就错听成是夏瑜说自己被打得可怜，其实康大叔的话上句明明已经说清夏瑜“打不怕”，下句领头还有一个“还”字，由此可以断定“可怜可怜”说的是阿义，起码不是他自己。难怪“康大叔显出看他不上的样子”，尽管看他不上的原因不是他认为花白胡子缺乏语文意识。这是误会曲解的显例。再看更为常见的大打折扣的现象。

最万能的人作文(篇5)

经营人心

清代乾隆年间，南昌城有一点心店主李沙庚，最初，以货真价实赢得顾客满门。但其赚钱后便搀杂使假，对顾客也怠慢起来，生意日渐冷落。一日，书画名家郑板桥来店进餐，李沙庚惊喜万分，恭请题写店名。郑板桥挥毫题定“李沙庚点心店”六字，墨宝苍劲有力，引来众人观看，但还是无人进餐。原来“心”字少写了一点，李沙庚请求补写一点。但郑板桥却说：“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为‘心’有了这一点，而今生意清淡，正因为‘心’少了这一点。”李沙庚感悟，才知道经营人生的重要。从此以后，痛改前非，又一次赢得了人心，赢得了市场。

分析：人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业、商家而言，经营人心是事业健康、持续发展的关键。此事亦可看出郑板桥的智慧与幽默。 话题：“经营人心”“诚信”“名人的智慧”

买鞋子

珍妮发现一家鞋店挂着清仓甩卖的牌子，便走进去看看。蓦然她的眼光被一双红色的吊带凉鞋吸引住了。珍妮一试刚合脚，看看价格才17美元，太便宜了。珍妮满心欢喜地去收银台，收款员小姐看了看珍妮疑惑地说：“小姐，您真要花17美元买这双鞋?”珍妮很纳闷：“难道价钱不对，还差多少?”“不，是这双鞋有问题。左边的比右边的大一码。可能是上回哪个顾客拿错了。我把它放在那儿并不准备卖，要不，我给您换一双，行吗?”珍妮细心一看，可不是嘛，左边的比右边的稍大一些，不过不仔细看是看不出的，顿时心中有一种莫名的感动。

分析：在商界中，除了要商品货真?

海明威和他的“硬汉形象”

美国作家海明威是一个极具进取精神的硬汉子。他曾尝试吃过蚯蚓、蜥蜴，在墨西哥斗牛场亮过相，闯荡过非洲的原始森林，两次世界大战都上了战场。 第一次世界大战时，19岁的他见一意大利士兵负伤，便冒着奥军的炮火上去抢救，结果自己也被炸伤了腿，但他仍背着伤员顽强前进。突然间，炮击停止，探照灯大亮，海明威终于回到阵地。原来是他的英勇行为感动了奥军将领，下令放他过去。 作为作家的海明威，曾雄心勃勃地表示要超过莎士比亚，“干掉”屠格涅夫，把莫泊桑、斯汤达打在地上说胡话。决心下定，就得奋力拼搏。1949年，他的朋友福克纳获诺贝尔文学奖，海明威不服气，匆匆写了一部小说要超过人家，反遭失败。倔强的海明威爬起来再干，终于写出了小说《老人与海》，获1954年诺贝尔文学奖。

他在《老人与海》这部小说中写下了一句响当当的名言：“人是不能被打败的，你可以把他消灭，但不能打败他!”

分析：是的，人是不能被打败的，只要我们心中有目标，有信念。即使过程艰幸，最终也能有所收获。 话题：“成功的曲折”“永不言败”

最万能的人作文(篇6)

【文题解析】：此题是一道新材料作文题。要求对母亲节前后许多网友在微博、微信、网络社区中扎堆、突击“秀孝顺”这一现象提出自己的看法。

从一年级到三年级，让我印象最深刻的就是我们班的班主任许老师。许老师很漂亮，一张清纯的脸上长着一双大大的眼睛，眼睛上长着一副秀美的睫毛，睫毛下长着一张能说会道的嘴巴。许老师教学很独特，她不仅独特，还很关心同学，比如，一次我们班的一名同学生病了她中午没回家，，老师立刻二话不说，从钱包里掏出钱带她去医院。老师您是辛勤的园丁，我们是在您的照顾下茁壮成长的树苗，老师您是一阵风，帮我们梳理着嫩绿的柳丝，老师您是甘露，滋润着我们干涸的心田，老师你是大树，我们是在树下避阴的孩子，老师您是大海，我们是大海里的小虾小鱼，老师您是伞，我们是伞下的孩子，老师您是大地，我们是大地上生长的万物，老师，我感谢您给予了我光明，使我不是个文盲，老师，我感谢您那宽阔又无私无价的伟大，的胸怀，当我们作文不会写的时候，是您辅导我们，教我们写作的秘诀，老师，我感谢您毫无保留的将您所知的所有知识传授于我们。老师，我感谢您！

最万能的人作文(篇7)

来到沈阳建筑大学已经将近一年啦，身处大学这样一个环境，自由轻松似乎成了我们的主题曲。但是身为一名大学生，我们还是应该明确我们的责任与义务，注意我们的言行举止。因为我们每一个人都代表着整个大学生的形象。对于文明，我们要从点滴做起。于点滴间树立文名大学生的形象。

古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。做一个文明的大学生是学校对我们的基本要求。刚刚迈入大学的我们就应该从点滴做起。遵守社会公德，尊老爱幼。比如说乘坐车船时主动为老人及小孩让座，自觉树立和维护我们大学生的良好形象。在学校里，应该尊重师长。与老师说话时要客气有礼貌，当老师进入寝室时要起立迎接。维护正常的就餐秩序，不拥挤，不加塞，尊重食堂服务人员。我们一定要时刻检查自己的一言一行，做一名文明的大学生。作为21世纪的主人，我们都满怀雄心壮志，所以我们要在平时脚踏实地，从点滴做起。

说了那么多还是给大家讲个言简意赅的小故事吧。相信大家都有听过美国汽车公司巨头——福特公司，它的总裁福特大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他一同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进门，他发现地上有一张废纸，便弯腰捡了起来，并顺手扔进了纸篓，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好!福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了?”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能看见大事，而看不见小事。你的眼睛不仅看见了小事，而且你的文明行为给我们留下了深刻印象 。”福特就这样进了这家公司，并成为总裁。，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天 “美国福特公司”的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要?有时一张纸轻于鸿毛,有时却可以改变一个人的命运甚至影响一个国家的经济发展。

文明，一个并不时髦的字眼。文明在我们这些被视为"人才摇篮"的大学校园却是被遗忘的角落。大学校园标榜自由，那么就拒绝"文明"吗?大学生被视为"天之骄子"，难道"天之骄子"与那些粗俗不雅的行为划等号吗?我们被示为国家未来的栋梁，我们要以"不文明"为可耻，我们要让我们的道德修养与我们的知识水平相符合，不要玷污"大学生"三个字。

有人以为做大事的人应该不拘小节，凡带"小"字得事统统视作"壮夫所不为"。把垃圾扔到垃圾筒这类的事，不干;洁白的墙壁沦为"墙壁文学"的栖身场所或者插队，无所谓;旷课，考试作弊，不在乎。但是其实所谓的不拘小节，是大事不糊涂，小事不计较，严于律己，宽以待人。小和大总是相对存在，没有小就没有大。对于自己的任何放任，都是退步的开始。

大家也许都看过中央电视台播放的一个公益广告：一个晨练的青年，一边跑步锻炼身体，一边帮孩子拿下了不小心扔到树上的篮球，还把路边的垃圾扔到了垃圾箱，还帮助一位费力上坡的拉三轮车老人推车。这名青年早晨跑了一路，好事做了一路，快乐了别人也快乐了自己。讲文明并不难，难就难在你有没有社会责任感、能不能看见身边的小事、能不能弯一下腰，文明行为其实是举手之劳。一个人如果能屈身做简单的事情，那么日后就有可能做大事情。“尽小者大，慎微者著。”每个人都要从小处着手，躬行实践。假如我们每个人都互相谦让，有礼貌，不讲粗话，不骂人，那么就不会发生吵嘴、斗殴，人际关系会更加和谐;假如我们每个人多一点亲和与谅解，少一分急躁与粗暴，那么就会于细微之处见真情;假如我们每个人都不随地吐痰、不随地吐口香糖，那么我们的生活环境会更舒适。人是可以改变的可以从一点缺陷变成有很大的缺陷,也可以通过自身的努力变的更完善,更完美。如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。 如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。 如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。天下大事,必行于细,让我们高度重视讲文明吧,我们既是校园文明的受益者,更是校园文明的创造者。

大学生正值青春年华，处于人生的黄金时代，是树立良好世界观、人生观形成的重要时期，修养是确立科学世界观与人生观的重要途径和手段。

从小事做起，从我做起。 “勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，希望大家都能从小事做起，从我做起，向先进人物学习，增强修养，朝着“真、善、美”。

最万能的人作文(篇8)

从你的一句“会当凌绝顶，一览众山小”中，我读出了你的心胸之开阔，襟怀之豁达，志向之高远，我读懂了站在山顶上的身姿才是潇洒，把众山饱览于眼底的感觉才是快乐。于是从此我便有了凌云的志向，于是在我自己的心中，便有了一种充满了自信的豪爽。

当读罢你的《春夜喜雨》，我发现，原来在你的人生中还有愉悦欢乐，是啊，你是热爱生命的，热爱自然中的一点一滴，但黑暗的社会世道偏偏摧毁了你平静的心，世道不允许你有快乐，战争不同意你活得洒脱，一切的一切切断了你与快乐之间的绳索，更是悲哀至极。

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你是如此遥远又是如此逼近，你是如此神秘又是如此平凡，你用悲苦结束了自己的一生，却在用诗章延续着自己的生命、在你的人生之路上，忧愁、痛苦把你的人生道路弄得坎坷荆棘，但你留在文学史上的印迹却是处处充满了鲜花与赞语。无奈，愤恨磨灭了你生活的信念，但你的不朽的灵魂因你的诗而永远有青春活力。

最万能的人作文(篇9)

1.心与心的距离很远又很近，可以是万水千山的间隔，亦可以是天涯咫尺的相通，有的时候只是隔着一个懂得的距离。人世间的相遇皆因缘份，感恩世间所有的缘，眼光交汇的那一刻，抵得上人间万千的`暖。而懂得便是开在心灵上柔媚的花朵，一段文字，因为有人读懂而有意义;一首歌，因为有人聆听便会共鸣;一个人，如若有人懂得，便是幸福。

懂得是灵犀;是付出;是彼此心灵的相通;是心与心的相依取暖;是灵魂与灵魂的对望生香;是一颗心对另一颗心的欣赏;是一段情对另一段情的欢愉。它源于爱、始于情，散发出淡淡的芬芳。一声，我懂你，胜过千言万语，润了心，润了情，润了眼，让我们久久恋着那份暖，有的时候，懂比爱更重要。

2.　懂你，我愿意与你一起分享生命的美妙和感动;懂你，我愿意与你共同经历人生的风风雨雨;懂你，我愿意用爱温暖你的今生岁月;懂你，我愿意与你共度今生的逝水年华，用不离不弃诉说今生的誓言，用相濡以沫诠释一路相随的感动，执手今生，在你的记忆里，写下永恒的绚丽。一份牵挂，几多欢喜;一份懂得，几多前缘，即使无言，心自成暖，今生能够遇到一个懂你的人，定是前生五百年的回眸，如若你懂，便请珍惜。

请相信，走过流年的山高水长，总有一处风景，会因为我们而美丽;总有一个笑脸，是为我们而绽放;总有一份遇见，唯美了整个曾经;总会有一个人知你冷暖，懂你悲欢;所有相遇的千回百转，为的是来到世上，遇到那个懂你的人;所有的过往，都值得我们珍惜;所有的经历，都是一种懂得，懂得，是生命中最美的缘。

最万能的人作文(篇10)

1．成长需要悉心的呵护

2．美丽的流行，永恒的经典

3．不能承受的文化之轻

4．任是流行也精彩

5．何处散发弄扁舟

6．跟时代一起改变

7．浅析流行文化

8．一枚硬币的两面

9．我的江湖

10．选择厚重

11．万事皆有可能

12．我们都有难忘的回忆

13．关注流行文化

14．留给明天

15．风帆指向灯塔

16．找准位置 绽放光彩

17．向前看，向后看

18．如梅在雪

19．没有了妖魔的取经之路

20．青春从40岁开始

21．善始之论

22．下辈子还做您的女儿

23．不肯死去的心

24．不看续集

25．厚重的心

26．豹子飞奔！

27．生命的绝唱

28．文章无法

29．掀起你的盖头来

30．让纪念闪耀理性光芒

31．芬香永存

32．不能忘记的过去

33．生如夏花

34．重复的过程美

35．轻松起跑

36．掬水留香

37．菊花人生

38．亲力亲为与运筹帷幄

39．人生的“出”与“入”

40．一种人生境界

41．走向成功的思维基石

42．外表与内在

43．出入人生

44．大隐隐于市

45．出乎其外，入乎其内

46．近观与遥望

47．永远的苏武

48．在忘记与铭记的两岸

49．那阵风吹过

50．烟随风逝，名随史流

51．镌刻心灵的石碑

52．记与忘之间

53．忘记不快 铭记幸福

54．执子之手

55．雨正大 路也正长

56．执子与通子

57．星星发光，张扬个性

58．张扬与内敛

59．坐看流星划空时

60．谁是英雄

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万能的妈妈作文

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，入党的人都要认真对待这个事情。如果你想把自己的发展融入到祖国的发展，必须在各方面严格要求自己，以早日入党。哪些入党申请书可值得我们借鉴呢？推荐你看看以下的万能的妈妈作文，欢迎大家参考阅读。

万能的妈妈作文【篇1】

我有一个冰激凌，一个粉红色的草莓味的冰激凌，那是妈妈做的。

妈妈经常说我是她的骄傲，但我觉得应该说她应该是我的骄傲才对。

妈妈是我骄傲的起源，她每天都会做饭不会害怕被滚烫的油花烫到，她每天都会很早的起床一点都不会困倦，她总是把被我弄乱的家里收拾的刚干净净的。

美味的镜面蛋糕上倒映着我和妈妈的影子，我轻轻的拿起小刀切开了蛋糕自然而然的用手抓起了其中的一块递到了嘴边。

咀嚼咽下······身边的妈妈像是那般被我吃掉的蛋糕一样不见了。

我紧忙端起还有半个蛋糕的盘子去追她。

“妈妈，这半是留给你的。”

万能的妈妈作文【篇2】

妈妈，是我们的一家之主，也是严厉的“财政部长”。我和爸爸如果乱花了一点钱，她就要唠叨上好长时间。我的妈妈还是“千里眼”。

我和爸爸全天的行踪，她都“了若指掌”。如果我们做错了事，她一眼就能看穿，任谁也瞒不过她呢！一次，爸爸趁妈妈不在意溜出去打牌。打了2个多小时回来。

进门时，轻手轻脚，但还是被妈妈发现了。妈妈问：“到外面干什么去了？”爸爸支支吾吾地说：“去给宾馆修。。

……

。修电。。

。

……

电器去了。”“去修电器？你骗谁呀？你以为我不知道？”妈妈怒气冲冲地说。爸爸看势头不好，只好承认了。

老爸呀，老爸，任你是“孙悟空”，也翻不出妈妈“如来佛”的手心。家务事，全做得有条有理。每天我和爸爸回到家的时候，餐桌上早已经有热的饭菜；浴室里也有叠得整齐的衣服。

妈妈对我说：“洗好澡就吃饭，免得凉了，吃好了就要做功课喔！”一次，晚饭后，我趁妈妈在做家务，就偷偷地打起游戏来。不料，妈妈早看穿我的心思，进来一把揪住我的耳朵，让我去做功课，我只好乖乖去做。我的妈妈还有许多“神通”，她真是万能妈妈。

所以，我和爸爸只能做好事，不能做坏事。

万能的妈妈作文【篇3】

我的妈妈是一位勇敢的超人，我的妈妈是一位辛勤的蜜蜂，我的妈妈还是工作上的佼佼者。

她中等身材，有一头乌黑的长发，眼睛炯炯有神，皮肤白白的，逢人就笑，是个十足的美女。

我的妈妈是一位勇敢的超人。她坚强上进，积极向上，遇到困难，从来不退缩。也经常教育我要自强自立，遇到困难时不要放弃。

我的妈妈是一位辛勤的蜜蜂。她每天按时接送我上学放学，晚上下班回来还要辅导我写作业，休息日还要送我上课外班，给我洗衣做饭，特别辛苦，但她从来没抱怨过。

我的妈妈还是工作上的佼佼者。她从事的是金融销售工作，任务很重，压力很大，但她每月都能超额完成任务，得到公司的奖励！

我不知道妈妈每天从哪里来的那么多的精力和劲头，在照顾好我的同时，还把工作也做好，我很敬佩她，也非常爱她。

这就是我的妈妈，万能的妈妈！

万能的妈妈作文【篇4】

我的妈妈真万能！当我在成长的道路上受到阻难而气馁时，妈妈迅速变成我的导师帮我解答；当我受伤流出鲜红的血时，妈妈迅速变成我的医生，为我包扎；当我军训时裤子线开了，妈妈迅速变得心灵手巧，为我补缀裤子。

成长导师

夜深了，皎洁的月光从窗户透射进来，照在我满是愁容的脸上。哎哎我躺在床上望着天花板叹气，心想：每天晚上作业都这么多，我的精神都快要崩溃了。咚咚妈妈进来了，把正在埋怨的我迅速打醒。纸终究包不住火。妈妈像我肚子里的蛔虫，猜透了我的心思。于是，抚摸着我的头说：孩子，你是不是遇到什么事了？我先点了点头，然后急忙摇头。妈妈握着我的手，轻轻地拍打几下说：亲爱的呀，你要明白在成长的阶段做什么事最重要。为什么别人每天跟你一样都坐在教室，可是效果却不一样呢说到这里，我心中黑暗的通道，不禁照亮了。瞬间，她在我心中的形象变得高大起来了。

专属医生

还记得在六岁时，我与小朋友在小区的花园玩耍，正玩得不亦乐乎，我因为疯狂的追逐玩伴，被一块外形怪异的石头撞在地上。瞬间，我腿部中段位流出了大量的鲜血。我疼得坐在地上哇哇大哭，小伙伴把我扶到家里。妈妈见了，赶快去卧室拿来医药箱。只见她拿出消毒过的纱布先为我止血，然后再拿碘酒轻轻涂抹我的伤口，最后为我包扎。我看见那不慌不忙又能快速清理伤口的动作。我对她充满了无限感激与佩服。

巧手裁缝

刚开学军训时，反复的蹲下、起立练习，只听嗞嗞的声音，我低头查找发出声音的来源，不妙，我的裤子开线了！情急之下，迅速用手捏住开线处，将裤子向上提了提，将上衣向下拽了拽，简单的遮盖住。放学回家，妈妈仿佛在我身上安了监控器一样，能看见我的一举一动。她说：你的裤子怎么穿成那样？我看了那参差不齐的裤子，支支吾吾地说：我我妈妈走近看，发现我裤子的线开了。从柜子里拿出针线盒，一针一线，仔仔细细地缝了起来，看着她那双粗糙而又灵巧的手，我不禁心疼起来，看着她那微黄而又认真的面庞，顿时觉得她更加完美高大乐。

啊！我的偶像妈妈，是您在我成长的道路上指引我；是您给我做了榜样，给了我前进的动力；是您百般的呵护我快乐成长。我爱你！妈妈！

万能的妈妈作文【篇5】

东方鱼肚白，

公鸡喔喔啼。

妈妈是我的专属管家，

总是在我睡梦中唤醒我，

我受到无微不至的照顾，

让我神采奕奕的上学去，

让我成为

充满生命力的乖小孩！

功课看不懂时，

妈妈是我的家庭教师，

总是不厌其烦的教导着我。

数学的乘除加减；

社会的更新改变；

自然的变化万千；

语文的句子表现

妈妈的知识左右逢源，

总是能够让我所有的困惑，

迎刃而解！

当我跟哥哥

狼狈为奸、调皮捣蛋时，

妈妈是恐怖的驯兽师，

训练我们

从凶狠的野狼，

驯化成一只乖巧的小狗。

她的循循善诱，

使我们彬彬有礼，

人见人夸！

妈妈是我们的贴身保镖，

总是保护着我们，

不让我们受到任何伤害。

妈妈也给我们一些挑战，

让我学习如何

面对挑战、挫折，

使我们更加的勇敢、坚强。

母爱是全世界最伟大的，

妈妈也是全世界我的最爱，

女子虽弱，

为母则强。

唯有挑战，

才能使我坚强如狮；

唯有面对，

才能使我勇敢如虎。

伟大的妈妈啊！

我会以您为榜样！

写万能的作文

在诸多文章中申请书范文网的编辑挑选了一篇备受欢迎的“写万能的作文”。语文学科离不开写好的优秀作文，它是对学生综合能力的考验，写作可以帮助我们更好地发现自身的优点和不足。优秀的作文都具有醒目的标题、精彩的开头和意味深长的结尾。每个人都有成为更出色自己的机会和责任！

写万能的作文 篇1

小的时候，当奶奶告诉我一元钱上的图是杭州西湖，跟我诉说着许仙和白娘子的故事后，我连做梦都想亲眼目睹一下苏轼笔下“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的西湖风光。而就在去年暑假，我终于有机会去西湖游玩一番了。

那天，艳阳高照，我们一家早早地起身出发去机场。一出门，只听妈妈对我们说：“等下咱们要乘坐前面的那辆车牌号为闽C1656的车。”我疑惑不解地问：“妈妈，你什么时候叫的车？之前不都是舅舅载我们去机场的吗？”妈妈得意地“亮”出了手机说：“现在出远门，不需要你们舅舅载我们去机场了，老麻烦他多不好意思。只要打开微信，点开钱包里滴滴出行就可以预约车程了！”只见妈妈熟练地点了点手机，前面的那辆车便向我们慢慢地驶来……

来到机场，我满怀着期待的心情迫不及待地让妈妈将印有前往“杭州”的机票拿给我，可妈妈却对我说没有机票！我惶恐万分地对妈妈说：“妈妈，您是在开玩笑吗？没有机票怎么坐飞机？那还怎么去西湖呀？”此时，妈妈再一次地掏出了她的手机，轻车熟路地在手机上点了点，对我说：“看，机票在手机上呢，等下去自动打印机处就扫下二维码就可以打印机票了。”我惊讶不已，妈妈的手机可真“厉害”，无所不能啊！

来到杭州，出了机场，我便看见一个陌生的人举着印有妈妈名字的牌子来接我们。妈妈见了立刻迎了上去，告诉我们是客栈的老板来接我们。不用说了，肯定是手机的“功劳”。一路上舟车劳顿但却因为手机让我们在异地他乡感受到了出行的种种方便，那晚我在客栈里安然地入睡了。

第二天一早，我激动不已地怀揣着妈妈用手机提前预定好的门票跟着爸爸、妈妈，扶着奶奶一起走进了雷峰塔，看着雷峰塔里墙上的壁画，小时候奶奶讲过的故事此时历历在目，我不知不觉闭上了眼睛沉醉于其中，耳边仿佛萦绕着那句“千年等一回，等一回啊……”虽然旧的雷峰塔已成为残垣断壁，但新建的雷锋塔却是如此金碧辉煌，气势恢宏！新时代真美好啊！

“阿贤，看过来！”俏皮的妈妈对我喊了一声，我还来不及反应过来，妈妈便拿出手机“咔嚓”一声。看！妈妈微信朋友圈那个在雷峰塔里闭眼的姑娘就是我！

写万能的作文 篇2

一天，小狐狸在森林间散步时，捡到一只皮夹，里面有很多很多的钱。有了钱，小狐狸可洋洋得意起来。

他见到狗熊，傲慢的对他说：喂！死熊，做我保镖吧！狗熊听了，很生气，正要出手教训狐狸一顿。狐狸抢先一步说：我有钱，如果你做了我的保镖，我就给你100元，怎样？狗熊一听，把手缩了回去，犹豫了半晌，疑惑地问：你真的会给我吗？狐狸从皮夹里拿出一叠钱在狗熊眼前晃了几晃。狗熊见了，连连说道：好！好！我做我做！狐狸从皮夹里掏出100元递给狗熊。见到眼前花花绿绿的钞票，熊可开心啦，就紧紧跟在狐狸后面。

狐狸耀武扬威地走到大街上，狗熊则耷拉着脑袋跟在狐狸后面。老虎见自己的好朋友跟在狐狸身后，以为狐狸又耍过去骗过自己的那一招狐假虎威。就大声喊起来：熊老弟，别上狡猾狐狸的当啊，他当初就是这样骗我的狐狸一听见喊声，转身一看，是老虎。就命令狗熊上前给老虎一巴掌，熊没有办法，只得听主人的话。老虎被好朋友扇了一巴掌后，伤心极了，抹泪跑了。狐狸可得意了，心中暗暗想，有了这笨狗熊，全森林就属我最厉害啦！

出拳，勾腿，很好！跆拳道房里传来袋鼠和企鹅的训练声。这又吸引了狐狸，狐狸带着狗熊摇摇摆摆的踢开了门，走到企鹅和袋鼠前，指着他们说道：你们这些没用的东西，看我身边这位大兄弟，我能把他打得站不起来。企鹅和袋鼠听了，看看狗熊，又看看狐狸，说什么也不信。狐狸看着他们疑惑的双眼，扯着狗熊的大耳朵，说道：来，我们来几拳！狗熊轻轻的对狐狸说：你打不过我的。狐狸给了狗熊1000元，叫他不准出拳，让自己打三拳。狗熊答应啦。狐狸一卷衣袖，指着企鹅和袋鼠说道：看好啦，我要开始了，今天要你们见见世面。话音刚落，便朝狗熊连出三拳。狗熊连连后退，不敢还击。

大狗熊，臭拳！大狗熊，垃圾！大狗熊，滚下来！坐在场下的动物们吆喝起来，场子里一片嘘声。

咚！咚！咚！狐狸又朝着狗熊的肚皮连击三拳。狗熊满脸通红。突然，他一把拽住小狐狸的脖子，轻声说道：等一会我把1100元全部还给你，现在.

现在？你想干嘛？狐狸的声音轻声颤抖着。

现在狗熊把狐狸轻轻放下。然后，他砰的一拳，把小狐狸打到了台下，然后走到它身边，贴着耳朵说：你要知道，钱不是万能的。

写万能的作文 篇3

来的汽车千变万化、姿态各异，有红红的草莓车，有黄澄澄的梨子车，还有绿油油的西瓜车而我，拥有一辆可爱的水蜜桃车。

这辆车的外观乍一看上去就像一个惹人喜爱的水蜜桃。它的新奇功能可真不少，是一款时下最流行的节能环保车，吸收空气中的有害物体为动力使它前行。在行驶中不断的排放出氧气和水。旅途中你口渴了，只要打开车上的饮水机，清凉可口的纯净水就源源不断地流了出来。

这是一辆四季车。车身上有四扇门，分别通往春、夏、秋、冬这四个不同的季节。春天，花儿在微风中舞蹈，小鸟在空中唱歌，小草在编织着自己的绿衣裳。夏天，火辣辣的太阳挂在天上，像个大火球似的；知了在树上不知疲倦地叫着：热死啦，热死啦！花儿们一个个耷拉着小脑袋，一幅有气无力的样子。秋天，枫树红得胜过了烈火，树叶纷纷扬扬从树上飘落下来，就像一只只美丽的金蝴蝶。冬天，雪花从天上悄悄地落下来，落到大地上，就像给大地穿上了一件雪白的新衣服。

更值得一提的，它是一辆全电脑控制的无人驾驶车，你想去什么地方，只要你输入地名，一按开关，就可以安全快捷地把我们送到目的地。

我坐着自己发明的时空穿梭机来到22世纪，那个时代的发明家发明的汽车和现在的汽车有很大的差别。那时候的汽车可以伸出一双翅膀，飞上天空，这样就可以解决堵车的问题了。那时候的汽车可以伸出螺旋桨，在海上航行。那时候的汽车喷出的尾气是无毒的，而且还有鲜花的香味呢。

未来的汽车上面要有一个按钮。开车到了目的地，按一下这个按钮，汽车就会变得和打火机一般大小。办完了要办的事，从口袋中掏出打火机大小的汽车，按一下那个按钮，汽车就会重新变大，就能开车回家喽。还可以把变小的汽车当成钥匙链，防止丢失。多方便啊！

但幻想终归是幻想，这个汽车无敌化之梦还得要我们这些国家未来的栋梁之材努力学习，坚毅奋斗来完成！

写万能的作文 篇4

爸爸是孩子一生离不开的人，我有一个万能的老爸，他给我学习上的指导，给我游泳时的帮助，给我玩耍时的快乐，同时也是一个精明的生意人。

我爸爸有一双乌黑的大眼睛，眼珠像淘气的孩子一样在眼眶里滴溜溜的打转。头发像一片茂密的森林，微厚的嘴唇包裹着整齐雪白的牙齿。还有一个像大皮球一样肚腩。

“这道题对了，这道题错了！”老爸还在认真地检查着我的作业。“把习题本拿来，做两篇习题。”军令如山，我极不情愿地将习题本拿了过来。时光飞逝，已经九点了，老爸还在因为我的学习而犯愁，“儿子，你上客厅读一会书，之后上床睡觉吧，明天还得起早上学呢。”爸爸的叮咛声，就像清晨的闹钟，唤醒了我的黎明。

我老爸还是一个游泳高手，他一到游泳池，像一条白花花的鲶鱼，在水里窜来窜去，而且还指导我游泳。老爸有耐心地说：“儿子，身体再平一点，脚横过来，脑瓜尖冲前。这样游的快。”我按照老爸说的去做，几天就练会了三种游法，蛙泳，自由泳，仰泳。我老爸“游泳高手”果真是名不虚传吧！

老爸跟我一起玩耍时，像一个天真无邪的孩子，我们在春天捞鱼，在夏天捉蜻蜓，秋天去南湖野餐，冬天打雪仗。

我老爸还是一个超级大卖家，每次去他的商店里，那可真是人山人海啊，我怔住了，这样的商店应该销量很大，能赚很多钱吧！

我老爸多像一个万能的机器人，我有这样的老爸让你们很羡慕吧！

写万能的作文 篇5

一个小平头，一双浓眉大眼，一身黑黝黝的皮肤，这就是我的爸爸。

我的爸爸是个“变态龙”，时而笑，时而哭，就连他的语言也会“变色”。记得小时候上一年级时，我爸爸在开学时鼓励我，向我保证，只要我得到了“三好生奖状。”我一定给你买一辆崭新的越野自行车。于是我从开学开始，刻苦努力，发奋图强，在期末考试时，我拿到了一张三好生奖状。当我拿着奖状给爸爸，向爸爸要自行车时，他却拿去黄桥一日游跟我交换。

我的爸爸是一个“家庭战士”，无论什么天大的困难都难不倒他。有一年冬天，风雪交加，天气十分也严寒。早上，只听“嘭”的一声，原来是家中的水管裂了，水“哗哗”地往外流。爸爸见状当机立断，立马关闭总阀，取下旧水管，带着到楼下的杂铺店买新水管。买到对应的尺码回来后，有娴熟地把水管换上去，站在旁边的我惊叹不已。

我的爸爸是个“家庭教师”，三年级刚开学几天，我的成绩就一直倒数，每次不是80分就是60分。这下可急坏了坐在旁边的爸爸，于是每天晚上他就成了我的家庭教师，有一次我考到了58分，我简直放弃了，回到家我直接把试卷扔在桌子上，然后趴在床上大哭一场。这时，站在一旁的爸爸看了试卷走了过来，安慰我说：“失败不可怕，就怕的是没有认到错误一事，人生总有失败。”爸爸又继续耐心的辅导，我教导我，一直到深夜。

我的爸爸是个“万能爸爸”，是我们家中的顶梁柱。只要有困难，他都会用自己的大脑来解决问题。他为我们的家付出了很多，我爱我的爸爸。

写万能的作文 篇6

未来的万能笔

“呀！又写错字了。这已经是第二次写错字了，要是在写错一个字，就又要撕掉了！还不让用魔笔、修改液什么的，说什么不好看，不都是白色的么。要是有一种万能笔多好呀！”想着，我竟睡着了。

梦把我带到了xx年以后，我发现未来的我也在奋笔疾书，我不由得站住脚看了起来。哈哈，“他”写错了一个字，要挨上司批喽！可是，他居然拿起笔，按了一个上面的绿色按钮，把笔尖在上面涂了涂，之后把纸翻过来抖了抖，那个字竟然掉了下来，他捡起那个字，扔进了垃圾桶。“爸爸，爸爸，快来接我。”墙上一个小自鸣钟响了起来。“他”转过头来，看了看时间，说：“呀！4点半了，该去接儿子了。”“他”急忙按了一个黄色按钮，“扑”的一阵白烟，笔不见了，取而代之的是一辆帅气的跑车，“他”上了车，我好奇的上了车。

“朱浩宇，作业还没写完就敢睡觉，不想活了是不是？赶紧写！”一声河东狮吼把我拉了回来。再见。

写万能的作文 篇7

我有一个万能的爸爸。什么事情都难不倒他。

有一次我的牙齿松动了，需要去医院拔牙。万能爸爸知道了。说“让我看看！”我心想：让你看有什么用呢？你又不是医生，我把嘴合得紧紧的。万能爸爸看见了，对我说了一个有趣的笑话。我哈哈大笑了起来。这是他把敏捷的双手伸进了我的嘴巴，把那颗摇摇欲坠的牙给拔掉了。而我一点也没感觉到痛，只是一个劲地笑。等我笑够了，才发现那颗牙已经被爸爸给拔掉了。看来我以后拔牙就可以认准这一家“牙科医院”了。

还有一次我在写作业，可是台灯突然一下子就不亮了。我没法写作业了，急得直跺脚，我弄弄开关，动动插头。但还是没有用，万能爸爸看见了，仔细地看了看说:“原来是这里出了问题。”说完扭动了一下灯管旁边的小按钮，三下五除二地一摆弄，刷的一下，台灯就和先前一般的亮了。

这就是我的万能爸爸。

写万能的作文 篇8

金钱不是万能的　银杏花文学社周滢妍

在《狐狸中奖》这个小品中，看着老虎大王对狐狸那百依百顺的样儿，使人不由得体会到“有钱能使鬼推磨”这句话的真正含义。但有了金钱就真的就可以得到一切吗？这是一个发人深省的问题。　有了钱，当然是好事。因为金钱可以为我们带来很多好处，它可以解决我们的衣食住行。它的用处使亿万人都为之拼命地想得到它，拼命地想赚得更多的钱。　但金钱有利也有弊，它毕竟不是万能的。我们现在生活在一个和谐的社会里，家家户户都生活得非常幸福，更是有亲情、友情、忠诚、信任等情谊围绕在我们的身边。假如有人愿意用金钱买，他能买得到吗？当然是想都别想，因为没有人会用深厚的情谊来做交易。一个人的尊严同样不能用金钱来买。《狐狸中奖》这个小品中，狐狸买通老虎，要老虎败在狐狸手下。可即使狐狸给老虎再多的钱，老虎最后还是选择尊严，放弃金钱。这说明，尊严是比金钱更重要的东西，是没法用金钱来衡量的。　金钱可以买到鲜花，但它买不到青春；金钱可以买到书籍，但买不到知识；金钱可以买到帮助，但它买不到忠诚；金钱可以买到珠宝，但它买不到友谊……　金钱不是万能的，它有可以买到的东西，也有不可以买到的东西，我们千万不要把它当作万能的呀！

写万能的作文 篇9

嗨！欢迎来到3908年的地球！

在，车的轮子，就变成了桨，马达发动滴！

如果你想去海里玩，好！只要按两下绿按钮，车内自动配入一种新型氧气，够你玩几十个小时的.！然后车会自动全封闭，车顶上伸出一个螺旋桨，ok……下水喽！

你估计会担心：耗电量多大呀！放心，我们这种车在海里呢，水力发电；在空中呢，风力发电；在路上呢，当然是太阳能啦！

那你又会担心：漆，掉漆怎么办？怕什么！现在车喷的都是新型油漆哦！这漆不但使车光彩四射，还不会掉呢！而且，想换色的话，就洒上一种药水，颜色就光光啦！

也许你又要问：那多不环保啊！车后排出的污气，会污染空气的！放心好了！这种汽车用水当能量，把水分解，用H2当能量，氧气就排出去了，而污气在车内加工后变成了氧气或空气清新剂。还可以吸入垃圾转化为动能，剩下的东西就二次利用，变成化肥或玩具。超环保哦！

那么，超载咋办？呵呵！在后备箱里有个箱子，按下黄钮，后备箱自动打开，箱子弹出，把东西扔进驾驶座下的一个小洞里，一眨眼的时间，呀！东西到了箱子里！而且箱子还有防盗功能，如果有人想偷东西的话，箱子边会发出警报。为什么呢？因为箱子上装有红外线装置的。人一伸手，警报就响了。如果主人拿钥匙一开，红外线就不见了。

写万能的作文 篇10

父亲是那温暖的太阳，映照着我灿烂的脸庞；父亲是那巍峨的高山，为我撑起一片蔚蓝的天；父亲是那肥沃的土，滋养着我童年的幸福；父亲是那厚厚的书，让我读到了坚强和付出；父亲是一把伞，为我遮挡着风雨和严寒；父亲是一道光，为我驱走前行的迷茫和黑暗。父亲仿佛有七十二变，交织着温柔、善良、严厉、豪放，只为了我能够健康快乐地成长。

父亲在我心中是神一样的存在，他仿佛有着爱因斯坦的大脑，装满了历史故事、科学知识、唐诗宋词，还有我绞尽脑汁也解不出的数学题。

记得有一天，我正一筹莫展地背着李清照的词：袜刬金钗溜，将刬字读成了四声。父亲在一旁的纠正道：宏奕，‘刬’字应该读三声。怎么会呢？我一直这么读的呀！我半信半疑。后来，父亲拉着我一起查了字典，还真是读四声。我好奇地问：您早就不上学了，怎么还能记得这么长时间。父亲微笑着说：书读千遍，其义自见。你读得多了，背得熟了，词中的含义领悟了，自然也能记得牢、记得久。父亲接着绘声绘色地给我讲了这首词所要表达的感情和与作者有关的小故事，我听得入了神，仿佛亲身经历了一般。果然毫不费力把这首词背了下来。

还有一次，父亲在外地出差。我有一道数学题不会做了，就试着用微信发给了父亲。不一会儿，父亲就发过视频来，只见他一只手拿着手机对准记录本，另一只手在记录本上演算，还一边耐心地讲解着方法和步骤，一字一句都说到了我的心坎里。不但这道题有了思路，其它类似的题型也迎刃而解。

父亲还是一个维修师。我和弟弟不小心弄坏的玩具、弄散的拼图，只要交给他，很快就会像变戏法儿一样复原。就连家里电脑电视、桌椅板凳也不在话下。

我有一个万能老爸。他不仅是家里的顶梁柱，还是我学习的助力和生活的向导。在我的心里，他无所不知、无所不能。

写万能的作文 篇11

随着世界的发展，我们的国家都有着很大的变化，科学家们也在发明自己的新产品，今天，我也来当一回小小科学家，我要发明的东西是——万能帽。

万能帽上有四个按钮。当太阳很炎热的时候，人们可以拿出来戴在头上，第一个按钮是防晒的，如果你觉得热的话，就按第一个按钮，他就会变成一个风扇，让你觉得清爽，解决了即使站在再炎热的.地方，也像在空调屋里一样，凉爽舒适。

如果你的肚子咕咕叫的的时候，他就会根据你心里面想的食物，从帽子里变出符合你口味的食物，解决了肚子饿的时候可以马上吃到东西，这就是第二个按钮的作用。

如果你不想走路了，你就可以按地三个按钮，帽子的顶部就会出现一个小飞机，他会带着你飞，想飞到那里就飞到那里，这样即解决了交通堵塞，也不污染环境了。

假如你累了，困了，就可以按第四个按钮，他就会展开，变成一张床，让你躺在床上，顿时，你的烦恼就会烟消云散，让你到哪里就睡到那里。

这就是万能帽的作用，我希望在不久的将来，在我这个时代，万能帽就会诞生。

写万能的作文 篇12

钱不是万能的，但生活着没有钱也是万万不能的。就如春晚的小沈阳所言：“钱是生不带来，死不带去的东西。”但钱也有好有坏，你有了钱，你可以买到房子，但买不到家的温暖；你有了钱，你可以买到钟表，但你买不到时间；你有了钱，你可以买到书籍，但买不到知识……有的人为了钱就愿意做一些违法乱纪的事，而赔上了自己的一切。

金钱是什么？哲人说：“金钱是一个债主，借你一刻钟的欢悦，让你付上一生的不幸。”在当今这个时代，金钱只是物质上的需求，有不少的人把金钱当作是一种物质的享受，老百姓说：“金钱是饭，是衣，是车，是房。”过上物质上幸福的生活，但是这也是人们对“金钱”的曲解，只看到了金钱的表面，并没有了解到金钱的真正含义。金钱并不人们生活的目的，它只是生活的交易工具，我们所要追求的“金钱”就应该是精神上的、思想上的。就如冯梦龙所言：“钱财如粪土，仁义价千金。”

一个孤单的富人他走进一家专门卖笑话书的书店，他买了一本价格昂贵的笑话书，他在家看了很久很久，但是他的心情依旧是沉闷的，感受不到一点快乐的滋味。着一家有老有少的人家，他们很贫穷，明天就只是靠着自己喂养的鸡下的蛋卖钱来维持一家老少的生活。快要过春节了，那个富人依然孤单，可是那贫穷的人家就准备着过春节，。过春节那天，那个富人就到她们家去看，问她们：“你们过着怎么艰苦贫穷的生活，你们还会快乐吗？”那家人说：“我们是没有钱，但是我们家的温暖啊！你每天是一个人在家，你就不懂。”那天那个富人就在她们家里过节，屋中传出了那个富人久违的笑声。从那后，他把自己三分之二的家产都捐赠给了慈善机构了，和她们生活在一起，过这快乐的生活。

在现实生活中，有很多东西比金钱更重要，都是金钱“遥不可及”的。即使你家财万贯，没有家的温暖，再多的钱又如何？没有生活的快乐，再多的钱又如何？

这篇文章主要阐述了对金钱的看法，有些想法还是能很独到、很精辟的。金钱不是万能的，论点鲜明，通过事例论证和道理论证来证明自己的观点，还是很有信服力的。

业务员的工作计划万能模板十篇

为了保证领导安排的工作任务顺利完成，这时候我们不妨制作一份工作计划。整理工作计划的一方面功能，就是帮你的大脑做备忘录，申请书范文网小编为大家整理了有关“业务员的工作计划”的一些最新消息和动态，希望这些建议能够为您提供一些有用的洞察和方向！

业务员的工作计划(篇1)

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一.产品市场分析

灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。

二.对日后工作的安排

行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20某销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四.明年对自己有以下要求

了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

业务员的工作计划(篇2)

保险业务员重点工作计划如何制定呢？年初会写工作计划，为工作开展定个目标。为了在工作中有更好的成长，先做一份工作计划，开个好头吧。下面是小编给大家带来的保险业务员重点工作计划5篇，希望大家喜欢！

保险业务员重点工作计划篇1今年是我从事保险业务工作的第一年，虽然缺乏经验却能够凭借着积极肯干的作风得到同事们的认可，而且我也很重视地业务知识的学习并获得了很大进步，回顾工作中的表现也让我总结了这一年的得失，面对新一年的到来也让我制定好了相应的计划，希望通过计划的落实能够让自己的业务能力获得提升。需要认真分析市场信息从而为工作的展开提供数据，对业务工作进行合理判断并制定好相应的方案，在我看来这方面的举措对于业务工作的完成是很重要的，因此条件允许的话可以先通过调查市场来收集信息，了解人们对保险业务的需求以及同行竞争的状况，通过对比可以得知我公司保险业务的各项工作存在哪些不足，而且如何打消客户的顾虑并让对方办理保险也是自己需要考虑的，因此通过整体的分析可以明白市场信息的分析工作并不简单。继续强化业务知识的学习从而在工作中进行运用，经验的缺乏是我在保险业务工作中的劣势，因此我要尽快解决这类问题并形成属于自己的优势才行，这需要我继续学习业务知识从而加深自身的底蕴，努力提升自身的专业性以及服务水平从而更好地获得客户的认可，而且可以适当学习一些销售技巧从而探索客户的需求，而且对于今后推销保险来说这方面的努力也能取得不错的效果，关键还是得要坚持并在推销的过程中采用正确的工作方式，而且在客户挂断电话或者不信任自己的时候也要及时找出原因所在，归根结底造成工作失误产生的原因还是我对自身职责的理解不够深入。做好客户资料整理并争取每个月多拜访一些客户，对我来说保险业务工作的完成也是为了今后的个人发展积累经验，应该要及时调整好状态并积极投入到工作中去，而且要严格要求自己并争取每个月都超额完成任务，在缺乏经验的情况下应该要在工作中做到这种程度，只有更严格地要求自己才能够通过工作中的努力逐渐追赶上他人的步伐，另外多拜访客户也能够通过工作的完成来找出自己的不足之处，有很多问题都是在实践过程中找出自然要重视才行。已经制定好的计划需要在新的一年落实下去，总之我会继续做好保险业务工作并为了公司的发展而奋斗，希望通过工作的完成来锻炼自己从而积累更多经验，我会朝着更高的目标前进直至在工作中将其实现。保险业务员重点工作计划篇220__年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20__年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。保险业务员重点工作计划篇3要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。1.达到出单熟练迅速准确面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。2.用专业的保险术语对客户服务周到明了面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！4展业是工作的前奏工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。5.续保及客户的维护坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。

展望20__年，

对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。保险业务员重点工作计划篇420__年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响，____县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。一、工作经营情况。截止至20__年12月31日，____县支公司共实现总保费______万元(预)，其中：首年期缴保费____万元(预)，短期险保费____万元，团体年金保费____万元，中介业务保费____万元(预)，续期保费____万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金____万元(预)，其中：短期意外险赔款____万元(预)，简单赔付率为____(预);短期健康险赔款____万元(预)，简单赔付率为____(预)，短期险综合简单赔付率为____(预)。二、精心合作，个险业务取得新突破。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20__年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“________”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。20__全年我司共实现首年期缴保费______万元(预)，完成市分公司下达全年任务的______%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达______人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费____万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。三、中介业务再创辉煌。今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费______万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出____公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20__年全年的3倍多。这大大稳固了____国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费______万元(预)，创造历史最好成绩。四、服务新农村，农村保险工作大提速。为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在____个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。五、以人为本，诚信服务。服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额______万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。保险业务员重点工作计划篇5在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20__年支公司保费收入

__万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入__万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

业务员的工作计划(篇3)

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

业务员的工作计划(篇4)

2019年5月业务员月工作计划

工作计划网发布2019年5月业务员月工作计划，更多2019年5月业务员月工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的.投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

业务员的工作计划(篇5)

下面是本人20xx年的具体工作计划，也希望通过计划能更好的开展工作。

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少；销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

可以从几个方面来做：

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步。

3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、加强销售能力和产品了解度

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规。

新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。

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新年在年复一年中如期而至，根据企业单位的要求，新的工作计划也要准备起来了。此时就可以对网络销售的工作做个简单的年度计划，才能在新的一年有序的工作！我们是否真的清楚自己的网络销售年度工作计划怎么写呢？下面是工作总结之家小编帮大家整理的《有关科研人员2023年度个人工作计划模板》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：

1.客户分析

分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。

2.b2b平台推广

b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.营??

通过专业bbs推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。

6.软文营??

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。

7.博客营??

博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

8.视频营??

充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20xx年须完成10万元以上的业绩指标，在20xx年的基础上有新的提升。

xxxx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额x万元、客户信息量x条、发布bxb信息x条、网站文章撰写发布x篇、微信粉丝用户达x人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了xxxx年能够有更高的突破，现对xxxx年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成xxxx年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

xxxx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。xxxx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部xxxx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

xxxx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到x人。微信推广的主体是客户群体的推广。xxxx年微信粉丝增加计划预计达x人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达xxxx人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长xxx人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加xxx人。4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达x人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。xxxx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

一，微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二，客户vip群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。xxxx年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

三，打造微营销网站，微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达xxxx名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，xxxx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

xxxx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息xxxx条，为全年目标达成打下坚实基础。xxxx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。xxxx年网络bxb免费信息预计发布xxxxx条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费bxb平台收集

xxxx年网络部家人整理bxb网站xxx个。为了实现免费平台最大效益，xxxx年我们将加大bxb网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司bxb网站

原有的bxb网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部xxxx年一个重要工作就是拥有自己的bxb网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，bxb网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、xxxx销售目标

xxxx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

xxxx年网络部销售计划为x万。成交设备x台，完成销售达x万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于xxxx年工作网络部更有信心。xxxx年网络部计划销售目标将冲击x万元。

1、公司以及品牌的定位

公司是一家具备完好的消费设置装备摆设以及纯熟的技能工人的led节能灯消费的公司，今朝次要进口西欧等地，为了效劳外国国民公司将来会鼎力开扩国际市场。

品牌定位：

a、正在led节能灯的范畴成为国际品牌设置装备摆设供给商。

b、跻身一流的国际led节能灯的消费商以及供给商。

c、以门店发卖动员收集发卖以及开展。

2、发卖战略指点以及行业目的

一、咱们该当采纳由点到面的战略。

二、后期鼎力营建咱们公司产物的出名度。

三、重点开展收集发卖可是咱们也该当放松门店究竟结果这是收集发卖后期的一个根底。以门店发卖为公司进进led节能灯的花费的最初第二个圈子(经销商)打造咱们产物抽象以及出名度，同时多联络他们扩展咱们收集发卖的范畴以及难度，前期需求咱们做收集发卖的来扩展发卖范畴来增进门店的发卖。

3、市场行销的近期目的

一、夺取正在短期内为咱们公司内的产物营建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范畴内比方供给商)为收集发卖前期效劳。(同时咱们的发卖职员要晓得产物资料、型号、价钱等以及各个公司的产物状况活期出下咱们公司的产物状况。要对于产物洞若观火。咱们的发卖职员也要常常培训，包含咱们的门店发卖职员，要活期的总结下咱们发卖进程中的一些本领。)

二、积极进步咱们公司产物的出名度以及公司抽象。夺取正在短期内涵国际市场上获得必定的位置，获得杰出的营销功绩。

4、发卖的根本理念以及划定规矩

一、咱们发卖的根本理念是要凋谢气量气度、打败自我、敢于应战、要有业余肉体。

二、咱们发卖的划定规矩是经过点到面的进程，咱们要明白目的，咱们的产物合用那些中央要有明白的设法主意。每一个发卖职员要对于咱们公司的产物有决心咱们没有是新品牌，咱们曾经供给进口那末多长期了。

5、市场发卖形式

采纳由点到面的办法，后期有店肆以及收集同时为公司产物营建出名度，经过门店进进到发卖商的圈子外面为后续的收集发卖做预备，前期由收集发卖来增进门店的发卖。

6、价钱战略

一、咱们该当采纳高质量、低价位、高利润报答为准绳。

二、订定较公道的价钱表，一份地下报价以及一份发卖的。

三、订定一些月反点或许季反点。

四、同时要把持好各个层面的价位以及最初的利润。

7、培训任务的展??

要做好收集发卖的职员培训，以及店肆的发卖职员的培训，要活期的构造发卖职员相互评论辩论下宣布下本人的发卖本领，使大师都互相进步。

8、业余的收集站点

处置好公司抽象、产物引见、材料、招工等，还要电子商务、客户下单、货品查问、库存查问等。

一，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

a、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队b培训内容

a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技术支持负责讲解）

b、生产实践（由车间负责，我来协调）

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）

e、新老业务员的交流，实战模拟（我负责）

f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果）

b、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

c、培训时间：在一个月内完成。

d、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排（新老业务员区别对待）

a、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

b、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

c、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

三，中后期的工作

a、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

b、制定、完善售后服务工作和措施。

业务员的工作计划(篇6)

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20××年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的`业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

业务员的工作计划(篇7)

一、市场调研

调研是业务人员进行市场操作的第一步，调研不只有助于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到了重要的作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作提供可靠的依据。

农资业务员业务人员对于区域市场的调研，要从以下几个方面来进行：

1、了解所属区域有多少耕地面积?分别种植哪些作物?

当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用肥总量是多少，结合自己的实际情况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的总市场容量中要做到多少?其次，当你了解了当地的种植作物后，就可以根据作物来确定自己的经营品种;

2、了解所属区域农民用肥习惯如何?(品牌、用量、用法)

在该地区，农民的用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入大概是多少?在施肥时候有没有什么样的习惯?农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，这些情况的充分了解对在当地进行市场操作是十分必要的;

3、了解所属区域每年复合肥市场容量有多大?

市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获取到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量;

4、了解所属区域有几个县?几个乡镇?几个行政村?分别有多少家同类经销商?

对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后，对在该市场的网络布局是有非常大的促进作用的，也只有对这些有充分的了解，才能准确完成对市场的部署;同时，要掌握每个地区经销商的情况，方便对下线网络成员的寻找和开发;

5、了解所属区域有多少家同级别的经销商?市场上有多少个品牌?有几个强势品牌?

在该地区，和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解了竞争对手，才可以更加准确地制定我们的行动计划。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势的品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避免的;

6、了解所属区域我们竞争对手的品牌、网络、宣传、人员等具体情况。

除了看在该区域谁和我们竞争外，还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌，他的网络情况如何，他做了什么样的宣传，他的人员是否齐备，等等这些是我们必须要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以为我们的策略提供支持;

7、深刻理解现阶段我们的具体情况(品牌、人员、网络、推广)。

除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作状况，自己经营的品牌如何，是否具有竞争力，是否有自己的独特优势，自己的人员是否齐备，自己的下线网络是否布置合理、完善，自己曾经的推广策略是否科学等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，发挥出自己最大的效能。

通过以上这些问题的充分调研，可以让我们对区域市场有一个全面而深入的了解，也只有在充分了解的基础上，才可以便于下一步整体市场策略的制定和实施。我们才可能做到心中有数，有的放矢。

二、农资业务员如何提高工作效率?

当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，销售政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢?

业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理培训的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么?保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

首先要确定方向，不走冤枉路：

凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：

① ?事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

② ?不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

③ ?对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

④ ?对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

⑤ ?增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真;销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

⑥ ?尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

⑦ ?适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过;这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作;然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

再次：公司高层要做到奖罚分明，令行禁止，学会授权。

公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入绩效考核，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率;世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率(对市场的快速反应)挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

农资业务员你都干些什么工作!!!!!!!!!!!!

1、开发新终端(乡镇零售店);

2、维护老终端(乡镇零售店);

3、张贴宣传画(图谱);

4、悬挂横幅;

5、撰写区域市场推广促销方案;

6、提出并落实工作计划;

7、写工作总结;

8、为客户写市场盈利可行性报告;

9、培训客户的业务员;

10、下乡为农民做示范推广;

11、召开田间现场会议;

12、召开乡镇专题推介会议;

13、下乡铺货;

14、为零售商做产品陈列;

15、零售指导与讲解培训;

16、在零售店站柜推荐;

17、走访终端和种植大户;

19、向主管汇报工作(请示与汇报);

20、回公司开

21、定时催促客户向公司回款;

22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压

24、退货、换货处理;

25、月度行程计划表;

26、差旅费用报销

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;

28、每天写营销日志;

29、促销计划活动安排;

30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理

31、拜访基层零售店。

业务员的工作计划(篇8)

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

一．产品市场分析

灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。

二．对日后工作的安排

行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标：60万。

2、月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四．明年对自我有以下要求

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

业务员的工作计划(篇9)

【2024年业务员下半年工作计划范文】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！2024年已经过去了一半，回首过去的半年，我感慨良多。在集体的关心和支持下，我在销售工作中取得了一些成绩，同时也发现了一些问题和不足。为了更好地完成下半年的工作任务，提高个人的绩效表现，我制定了以下的下半年工作计划。

一、市场调研与分析提升

作为一名业务员，准确把握市场行情和需求是非常重要的。下半年，我将加大市场调研与分析的力度，深入了解客户需求，掌握市场动态，为销售工作提供有力的支撑。具体措施包括：

1. 深入研究公司所处行业的发展趋势和市场形势，以便了解目标客户的需求和喜好，为产品的销售提供依据。

2. 定期与客户进行交流和沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略和产品定位。

3. 建立并完善市场数据分析体系，定时收集和分析市场数据，提供客观的销售决策依据。

二、拓展客户资源与渠道

下半年，我计划加强对客户资源的开发和渠道拓展，实现销售业绩的持续增长。具体措施包括：

1. 通过参加行业展会和交流会议，扩大人脉圈子，与潜在客户建立联系，为接下来的销售工作提供机会。

2. 在市场竞争激烈的领域中，积极寻找新的合作伙伴，开展战略联盟合作，提升公司产品在市场上的影响力。

3. 利用新媒体和互联网平台，拓宽销售渠道，增加线上线下的销售渠道。

三、提高销售技巧和服务质量

销售技巧和服务质量是业务员工作的核心。下半年，我将注重提升自己的销售技巧，提高服务质量，以满足客户的需求，并提升客户的满意度。具体措施包括：

1. 提升产品知识与技能，了解每个产品的特点和优势，能够准确地介绍和推销产品。

2. 加强与客户的沟通和交流，尊重客户的需求和意见，提供个性化的销售服务。

3. 关注客户的售后需求，及时解决产品使用中遇到的问题，提供贴心的售后服务。

四、加强团队合作与协作

在工作中，团队合作和协作是非常重要的。下半年，我将积极参与团队合作活动，加强与同事的沟通和交流，共同努力实现销售目标。具体措施包括：

1. 积极参与销售会议和培训班，向同事学习和借鉴他们的经验和技巧，提升自己的销售能力。

2. 分享销售心得和经验，与团队成员互帮互助，共同攻克销售难题。

3. 在工作中，主动承担责任，积极配合团队完成各项销售任务，争取卓越成绩。

五、保持工作积极性和学习状态

下半年，我将保持积极的工作态度和学习状态，不断提升自己的综合素质和专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。具体措施包括：

1. 注重个人职业素养培养，学习销售技巧、谈判技巧和人际沟通技巧，提高自己的综合素质。

2. 不断学习行业知识和最新的销售理论，保持头脑的敏锐和开放心态。

3. 积极参与公司组织的培训和学习活动，提高自身的专业知识和能力。

以上就是我的下半年工作计划，我将以饱满的热情和坚定的信心，全力以赴地完成工作任务，为公司的发展贡献自己的力量。

此致

敬礼！

业务员的工作计划(篇10)

业务员下半年工作计划

随着时间的推移，2021年已经过去了一半，我们即将迎来2021年下半年的工作。作为业务员，下半年的工作计划至关重要，它决定了我们未来的发展和业绩成果。所以，制定一个详细具体、生动有力的下半年工作计划非常必要。

一、市场分析

在制定下半年工作计划之前，我们首先要对市场进行分析，了解市场状况和发展趋势，这样才能更好地调整工作策略和方向。结合产品的特性、品牌的定位、客户的需求以及竞争对手的状况，科学规划营销策略，为下半年的工作打下基础。

可以在社交平台上建立客户关系，通过线上和线下相结合进行推广宣传。利用地方的各种媒体，将产品推向不同的群体，增强品牌的知名度和美誉度。

二、技能提升

作为业务员，我们必须不断提高自身的综合素质，这样才能更好地满足客户的需求。因此，下半年我们还需要进行技能提升。首先，我们要了解市场上最新的流行趋势和客户需求，同时也要关注行业发展方向，让自己的知识体系不断升级和完善。

其次，我们要不断提高自身的谈判和沟通能力，可以参加一些专业的培训，学习更好地与客户沟通交流、更好地展示产品优势，提高业务效率和客户满意度。

三、客户管理

客户是我们的资产，客户的满意度也是我们工作的重要任务之一。因此，我们还需要做好客户管理。我们要深入挖掘客户需求，了解他们的实际情况，成为他们的朋友，建立良好的沟通关系。

在客户管理中，我们可以制定客户分类管理，根据不同的客户类型进行不同的管理方式和服务。要及时跟进客户，了解他们的需求，提供优质的产品和服务，维护客户关系，从而稳定自己固定客户群体的同时，开发新客户。

四、销售目标

一个精确的销售目标，是我们成功制定下半年工作计划的关键。我们需要根据市场发展趋势和客户情况，结合一定的过往销售数据，策划下半年作出符合实际的目标设定。这可以有助于我们更好地了解自己的发展方向、规划自己的时间、分配自己的资源，同时也可以调整和优化自己的工作方法，迅速搭上增长快车，最终实现销售目标。

结语

制定下半年工作计划，是我们更好地实现自我价值、达成销售目标的必要手段。希望每一位业务员都能够认真制定自己的工作计划，做到详细具体、生动有力，为2021年的下半年工作开心愉悦和充满信心！

我班的人物作文十篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是加入党组织的必要手续。一个有远大理想的青年，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。你正在准备写入党申请书吗？小编特别整理来自网络的我班的人物作文十篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

我班的人物作文(篇1)

星期五，张老师去听课了，下午的班队课由班长等一系列“六七高层学生代表”来上。

“叮叮叮”，上课铃响了！

“今天我们班队课的主题是“《老人与海》读后感”。只听大嗓门班长陈由甲宣布班队开始，但教室里的噪杂声依然很大。

“我先声明一下班队课的规则，由班长抽一部分同学的文章来读！期间，有谁敢说话的，哼，等着瞧！”“风云人物”孙千雯刚一登场，教室立刻安静了下来。

看来，新任班长有点儿压不住阵脚啊——我在下面暗暗想着。

安静再次被打破，因为有一位同学的文章被“听众”们评价是抄袭的！顿时，那位同学觉得很没面子。哪知后来，那J几篇好文章全都被认为是抄的！教室里一下子像炸开了锅。

“你们都别吵了！”班长大吼一声，见没什么效果，又求助于孙千雯。

　只见孙千雯像老师似的背靠讲台，手捏一本作文簿，鼓起腮帮子，大喊：“谁在说话，马上停下！”

随后，她又使出“法律武器”，抽出一张白纸，迅速记下几个号码（学号），同学们一见，立刻坐好，教室里顿时鸦雀无声了！

“风云人物”那标致性的“呐喊”现在我想起来还历历在目。看来，有威信的人才会有号召力啊！

我班的人物作文(篇2)

她，圆圆的鹅蛋脸上，一双水灵灵的大眼睛总是眨巴眨巴的，高高的鼻梁上架着一副粉红色的眼镜，乌黑顺溜的头发理成一个西瓜头，夹着一个粉色的蝴蝶结，给她增添了一分俏皮。红嘟嘟的樱桃小嘴总是向上翘着，露出甜甜的笑容，多惹人喜爱啊!

瞧!她又在认真地看书了!“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”这句话用在她身上真是恰如其分，她总是争分夺秒地学习，她的成绩在我们班是数一数二的。

她每天都很早到学校，朗读课文，复习生字，一边读还一边背。上课时，她端端正正地，像个小塑像一样坐在椅子上，眼睛一眨不眨地看着老师，可认真了!当老师提问时，她又积极举手发言，很多我们不会回答的问题，她都答出来了，同学们都很佩服她!下课后，她认真复习，完成作业，不仅速度快，而且字迹工整漂亮，正确率也很高。她真像勤劳的小蜜蜂!

她喜欢看书，是一个名副其实的“小书虫”，在她的房间里，摆放着两只大书柜，那里面全都是书，从薄薄的绘本到厚厚的百科全书，应有尽有。她告诉我，她最近在看《十万个为什么》，那里边有许多有趣的问题，看书能学到许多知识呢!

她也很喜欢画画。在元旦书画现场比赛中，她寥寥几笔一只可爱的小猪就诞生了，获得了一等奖呢!她还喜欢弹钢琴，在六一文艺演出中，她弹奏了《献给爱丽丝》，只见她修长的手指在钢琴上跳跃、舞动，如流水般的音符汇成了一个个动人的故事，让人不禁沉醉在里面。

你知道她是谁吗?她就是我们班的才女——邓琪月。

我班的人物作文(篇3)

我们五（1）班可谓是人才济济，其中包括几位“绝代人物”。他们可真是“八仙过海，各有神通”。下面请听我慢慢道来。

“绝代人物”之一：“江姐”（江欣）

江欣的“绝代”无人可及，无论男女老少，只要触动了她的“叫穴”，那你绝对会被她的“梁音”围着转三天！一次在做眼保健操的时候，陈宏超触动了她的“叫穴”，被她骂了个狗血淋头：“……你别在那眼瞄瞄嘴扁扁的，看着你就不顺眼，你别以为自己了不起……”当时连老师都在场，她仍敢骂。这还没完呢！接着上音乐课的时候，她再次“旧戏重演”。你说她厉害不？

“绝代人物”之二：“蜘蛛侠”（柯盛丹）

“蜘蛛侠”上课又吃东西又讲话，这还不算，还要把旁边的同学“拉下水”――给他们传纸条，实在无聊就在用笔在手臂上乱涂一大――片。老师讲笔记的时候他也不记，闲坐在座位上，气得老师当着全班同学的面送他一个“超级外号”――蜘蛛侠。顿时，全班哄堂大笑。

“绝代人物”之三：“作业狂”（李家惟）

李家惟是一位名副其实的超级、超级……超级作业狂，像今年放寒假的时候，那本《寒假园地》一天半左右就做完，预习15天搞掂，四篇作文5天完工，20道奥数题两天解决，背古诗4天背完……小女子（我）实在是佩服再佩服!

其实，我们班上的“绝代人物”还多着呢。不过，今天就先介绍到这里吧，等你和我成为好朋友时，我再一一介绍给你听。

我班的人物作文(篇4)

我们班可真是个卧虎藏龙的班级：有下笔如有神的小作家，有神笔马良一般的小画家，有跑步速度如豹子一般的运动健将，还有声音如百灵鸟一般的小歌唱家，不过我最佩服的还是机智聪明的奥数大王——程翊轩。

记得有一天周末，我到程翊轩家中玩。我进屋之后就东看一下西看一下，充满了好奇。程翊轩可不管那么多，拿着桌上的一本奥数书就开始做起来，他的屁股如同被钉住了一般，不管我怎么喊叫，他都一动不动，仿佛我的声音消失了一般。我正想走的时候，他突然叫着我：“朱瑞，你知道这道题怎么做吗?”我哪知道啊，只是装作很懂的样子点点头。但他叫我给他讲解的时候，我就知道肯定要露馅了……

有一次星期五，老师拿着一张试卷走进教室，原来那是前几天的数学测试卷，老师分数报到我的时候，我发现我得了八十七分。正当我在全聚精会神地订正作业时，突然传来了能震破天花板的鼓掌声，只见程翊轩从老师的手中拿着试卷，悠然地走到自己座位。经过了解我才明白，原来他这次得了九十五分。九十五分可能在平常不算好，但这次试卷很难，大家都在六十分左右，这让我更加钦佩他奥数水平了。

程翊轩可真是我班的奥数大王，我以后一定要向他学习!

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我班的人物作文(篇5)

咱们班真是高手云集，最招人喜欢的就属我们的幽默王子小锡了!

小锡又高又瘦，一张甲字脸，笔挺的鼻梁上架着一副200度的近视眼镜。活脱脱一个小绅士，可他却不可貌相啊。

这不，课间又出笑话了。小锡坐在座位上，一边看着我们玩，一边又在想一些搞笑的点子，没多久，一个他自以为很好的点子冒出来了，他拿出一只钢笔当话筒，双脚站在凳子上面，看上去像要宣布什么事情似的?忽然歌声大作，原来他唱了一首《半生雪作业版》，听了他唱的歌，我们各个都捧腹大笑，有人甚至揉起了肚子，直喊疼。上课铃响了，我们都跑回自己的座位了，但是小锡像是没听见似的，还在继续卖力地唱着。这时，一根棍子从天而降，正好打在了小锡身上，他吓得一哆嗦，扭头一看，原来打他的正是班长。那滑稽的神情又把我们逗笑了!

小锡还很喜欢挖陷阱，忽悠小伙伴们去跳。记得有一次，我们几个好朋友在一起聊天，小锡忽然说：我给你们出个题。从前有四只鸭子，分别叫wōwwǒw，一天，一只生了一个蛋。这个蛋不是wō生的，不是w生的，也不是w生的。你们说，到底是谁生的呢?小睿不假思索地说：当然是wǒ(我)生的了。大家顿时笑得人仰马翻。

瞧瞧，咱们班的幽默王子是不是特别有趣呢?

我班的人物作文(篇6)

有人说，我们班上有一位天才;有人说，我们班上有一位诗人;也有人说，我们班上有一位“巫婆”;还有人说，我们班上有一个“变态”。

他的“尊容”极富特色，一定让你在茫茫人海中一眼就能认出他。他像极了我们历史老师所说的“前额向后倾斜，眉骨粗大突出，鼻子扁平，嘴巴前伸”的北京猿人。

之所以说他是一位天才，是因为每一次在上数学课时，他的答题正确率是百分之百，而且反应是最快的。每一次数学考试，他都以迅雷不及掩耳之势，快速做完试卷，然后在众人惊异的目光中，悠然地将手举起。我虽然也做得很快，但正确率总没他高，因此我打心眼里妒忌他。

之所以说他是一位诗人，是因为他的“尊容”特别像语文老师课件中的诗人白居易，但他读起诗来，完全没有诗人的风范，那装模作样的抑扬顿挫，还显得他特“二”。反正在我的心里，他不可能会拥有“诗人”的才气，背地里嚼舌头的女孩子全恨恨地叫他“小贼”。

之所以说他是“巫婆”，是因为有一次英语课，老师让我们玩游戏，参与者闭上眼睛，用手摸出一个彩签，然后用英语来说出是什么颜色。许多人信心满满地上去，却垂头丧气地下来，没几个猜准确的。只有“巫婆”一上去，就屡次中奖，因为中奖是可以加分的，中奖一次就为本组加上一笔。看着积分栏里直线飙升的“正”字，六组的李孟维气得牙痒痒，同学们的眼珠子都绿了。

之所以说他是一个“变态”，是因为有一次上体育课时，身强体壮的他竟然用我们女生最爱的粉红色跳绳，而且在我们取笑他的过程中，脸一下子变得像少女般羞涩。

这个似诗人非诗人，又是巫婆又是天才，还有着“变态人”的尊称的家伙叫蒋奥林。其实说了老半天，在我的心里最佩服的还是他的聪明才智，说句心里话：蒋奥林，你真牛!

我班的人物作文(篇7)

我们班就像一个小小的江湖城，有许多大侠。有知识渊博的书侠，有张嘴就笑的笑侠，有健步如飞的飞侠……但我今天要写的是胆大包天的捉虫侠——沈亦辰。

他有着乌黑发亮的头发，那双充满杀气的眼睛，不管看到哪里，昆虫都会害怕得躲起来。眼睛下面架着一个高高的鼻子，像是不论有多远，都能闻到昆虫的味道。那张能说会道的嘴巴，说出的话都跟昆虫有关。

我为什么说他是捉虫侠呢?让我来说给你听吧。一次音乐课下课，同学们像往常一样一溜烟似的跑下楼，把音乐袋一放回教室就跑出去玩了。但我班的捉虫侠却急急忙忙地跑上楼，大家都觉得奇怪，于是就跟了上去。原来他发现了一条外表光溜溜，颜色像皮肤颜色的虫子。有的同学认为这是一只脱壳的蜗牛，有的同学认为是一只水蜗牛，还有的同学认为是一条鼻涕虫。同学们议论纷纷。突然，捉虫侠提出了一个大胆的意见。他说道：“我们把它捉回去，问问老师不就得了。”大家听了，有的害怕得向后退了几步，有的双手拼命地挥着表示抗议，还有的头像拨浪鼓一样摇着。我也担心地说:“还是不要捉了，万一有毒怎么办?”可他早已把双手伸向了它，同学们见状急忙拿出一张纸让他把虫子包进去。当他正想跑去问老师的时候，上课铃声响了。于是，他就带着虫子进了教室问老师：“老师，这是什么虫子呀?”老师看了，大叫一声：“啊，这是水蛭，是一种很危险的动物。它会吸血的。”听到这里，同学们都瑟瑟发抖。老师继续说道：“还有湖蛭……这些动物都会吸血的，同学们以后看见这些动物一定要远离它们。如果看见不认识或不了解的动物，不能伸手就摸它，会出危险的。”同学们听了，纷纷点头。但捉虫侠却紧紧地拿着水蛭，拍拍胸膛得意洋洋地说道：“瞧，我又给你们添新知识了吧。”我竖起大拇指说道：“真不愧是我们班的捉虫大侠呀!”

我班的大侠很多，他们也都像捉虫侠那样不断给我们添新知识，我们喜欢他们。

我班的人物作文(篇8)

我们班可真是个卧虎藏龙的班级：有下笔如有神的小作家，有神笔马良一般的小画家，有跑步速度如豹子一般的运动健将，还有声音如百灵鸟一般的小歌唱家，不过我最佩服的还是机智聪明的奥数大王程翊轩。

记得有一天周末，我到程翊轩家中玩。我进屋之后就东看一下西看一下，充满了好奇。程翊轩可不管那么多，拿着桌上的一本奥数书就开始做起来，他的屁股如同被钉住了一般，不管我怎么喊叫，他都一动不动，仿佛我的声音消失了一般。我正想走的时候，他突然叫着我：朱瑞，你知道这道题怎么做吗?我哪知道啊，只是装作很懂的样子点点头。但他叫我给他讲解的时候，我就知道肯定要露馅了

有一次星期五，老师拿着一张试卷走进教室，原来那是前几天的数学测试卷，老师分数报到我的时候，我发现我得了八十七分。正当我在全聚精会神地订正作业时，突然传来了能震破天花板的鼓掌声，只见程翊轩从老师的手中拿着试卷，悠然地走到自己座位。经过了解我才明白，原来他这次得了九十五分。九十五分可能在平常不算好，但这次试卷很难，大家都在六十分左右，这让我更加钦佩他奥数水平了。

程翊轩可真是我班的奥数大王，我以后一定要向他学习!

我班的人物作文(篇9)

焦点人物：雪

粗鲁指数：*****杀伤力：*****

“哈哈”，一声阴森恐怖的笑声过后，全班立刻乌云滚滚，狂风四起。同学们立刻退避三舍。一场惊天地，泣鬼神的恶战终于拉开帷幕了，雪先向刘身上”咚咚咚”踢上三脚，又拿出了她的绝招”九鹰白骨爪”，这时的刘体力已经消耗了50%······他惹谁不好，偏偏捅这个马蜂窝呢，真是自讨苦吃。三天三夜之后，雪总算“发挥完毕”了，可是刘已经疲惫不堪了，雪还神采奕奕啊！惨了，今天是我值日，看着狼藉一片的战场，我真是有苦难言了！

焦点人物：崔

粗鲁指数：*****杀伤力：******

崔，是一位相当粗鲁的女生，无论你和她的关系有多好，她都会不分青红皂白的打你几拳。泰森见了她都得叫声“祖师爷”，就算是她的错，她也会打你几拳的。这么野蛮的女孩我还是第一次见过。有一次坐在她后面的男生磊不小心碰翻了她的铅笔带，顿时全班狂风四起。那场面真是壮观啊！崔冷冷一笑，向他施展了她的绝活“九阴真经”。顿时，那位同学口吐白沫，当场晕死过去。幸亏及时赶来的老师解救了他。

············

像这种惨烈的战争，每天都会上演N次。让我们的课余生活过得惊心动魄，胆战心惊！

我们班有了这两大活宝，真是其乐无穷啊！

我班的人物作文(篇10)

我们五〔1〕班，有很多公认的“风云人物”。现在，我给各位朋友介绍一下，其中的两个“出名人物”。

人物:小朱朱

详细资料:男，11岁，真名朱光赢，性格:欠打、“喜欢”挨揍、爱吹牛，是公认的“欠打单面龟”(这是他自己叫他单面龟的，就由此而来咯!)

例事:今天上午放学，因为下了点小雨不用排路队，在四楼时，阿朱无原无故来找我，还一边说:“看什么看，小鬼!西瓜头、桔子皮!”这阿朱也真是欠打，正在本姑娘不高兴的时候下手。下午上学，我和郭钰杰在路上看见了阿朱，我伸出拳头，没想到阿朱还说:“你想干什么?小鬼!”我只好用拳头在他背后打了一拳(别说我没有淑女形象哦，谁叫他爱找打呢?)。

人物:黑母猪(这是男生取的名字)

详细资料:女，11岁，真名林旭，性格:爱和男生们打在一起。是公认的“黑母猪”

例事:上个学期，有一次，“窝上毛”(也是公认的人物)不小心把她踩了一脚，林旭就说:“喂，你干什么啊你，找K?”“谁K谁还不一定呢!要来真的吗?”“好啊!怕你不成”……一场毒打开始了……

想知道更多的“风云人物”吗？请听下次讲解！

文章来源：http://m.swy7.com/a/5163462.html

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