药学生实习周记

药学生实习周记6篇。

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药学生实习周记 篇1

学生护理实习周记

第一周

这是我作为一名学生的第一个实习周。作为一名学校护理专业的学生，我非常期待这个机会来亲身感受并投身于真实的临床环境中。从第一天开始，我就被分派到了当地一家著名的医院的神经科护理部门实习。

周一，我第一次穿上了护士制服，充满了激动和期待。同时，我也感到了一丝紧张，因为我知道自己将要面对真实的病人，并承担起照顾他们的责任。我的导师玛丽护士非常友好和耐心，她带领我参观了整个神经科病房，并向我介绍了不同类型的病人。在之后的几天里，玛丽护士教会了我如何进行基本的护理技能，如测量体温、血压和脉搏等。

在这个星期，我接触到了各种各样的病人，从中风到头部外伤患者，我在临床实习中学到了很多知识和技能。一个让我印象深刻的病例是一名年轻的男子，他因为意外事故导致头部受伤入院。我看到了他在康复过程中的痛苦和努力。我学到了如何给病人更好的康复和精神支持。

在神经科病房，我也亲眼目睹了一些与病人和家属之间的交流有关的挑战。有的病人面临生命威胁，家属情绪激动，需要护士们给予安慰和解释。我明白了沟通在护理中的重要性，并看到了护士怎样在适当的时候给予病人和家属温暖的话语和支持。

尽管我只是一个实习生，但我的导师和其他护士们都非常鼓励和支持我参与到护理团队的工作中。我有机会参与一些例行的护理工作，并为病人提供帮助。周五下午，我有机会跟随玛丽护士进行了一次轮班，我参与了一名病人的转运工作。

通过这个实习周，我对护理工作和病人护理有了更深入的了解。我明白了护士工作的重要性以及对病人和家属的责任。我也更加确信自己选择了正确的职业道路。

第二周

在第二个实习周，我被分派到了医院内科病房。与神经科病房不同，这里的病人病种多种多样，包括患有呼吸系统、循环系统、消化系统等疾病的患者。

在内科病房，我学到了更多的实际护理技能，如给病人输液、更换导尿管等。有一天，我遇到了一个严重的呼吸系统感染患者。他需要氧气支持和抗生素治疗。我观察到了他每天的呼吸状况，记录了他体温和血压等参数。与之前的实习经验相比，这次的实习更加具有挑战性，因为这类病人的护理涉及到更多的医疗技术和治疗措施。

在这个星期，我还参与了一场跟踪并评估患者病情的会诊。医生们根据患者的病情和检查结果制定了治疗方案，并请护士团队监测患者的病情。我通过这个经历学到了如何与医生和其他护士合作，以提供优质的护理服务。

这周的实习也让我面对了一些伦理和道德问题。有一名严重疼痛的患者要求给予更多的镇痛药物，但他的用药剂量已达到安全上限。我与导师和其他护士讨论了这个问题，并最终决定通过其他非药物的方式来帮助缓解他的疼痛，如按摩和放松技术。这个经历教会了我如何在保证患者安全的同时，寻找更合适的护理方法。

总结

通过这两周的实习经历，我不仅学到了丰富的实际护理技能和知识，还更好地理解了护理工作的重要性和挑战。我明白了护士们在临床实践中所面临的压力和责任。在亲身参与护理团队的工作中，我也培养了沟通和合作的技能，提升了自己的专业素养。

我希望未来的实习能够持续给予我更多的机会和经验，以便我不断提升自己，成为一名合格的护士。

药学生实习周记 篇2

实习时间:20xx年5月18日—20xx年5月25日

实习地点：xx省xx县xx镇xx洲际大饭店

实习项目:客房部服务员

实习内容：带新员工

工作业绩：

实习已经有一个月了，感觉是时间过得太快了，这个周和前三周没有太大的区别，的不同就是这个周要带新员工，此外负责安排新员工的工作，洗尘，抹尘，洗玻璃，清洁吸尘器等等，带新员工熟悉工区的东西，比如如何洗尘和抹尘。但并没有让他实际操作，我还得带着他们全部学一下，巩固和加深映像。

工作体会：

回顾一个月的历程让我学到的不仅仅是工作方面的专业知识，更多的是做人做事的一种态度与信念。在领导的认可下，让我这个新员工变成了老员工，放心让我带新员工，也是他们对我工作的认可，对我充分授权，我对新员工的要求也很高，要他们完全可以独挡一面才会把他们交给主管，领导也十分相信我。

这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

药学生实习周记 篇3

学生毕业顶岗实习周记

第一周：

新学期开始了，我迎来了我大学生涯的最后一学期。早在去年，我就找到了一家知名企业的顶岗实习机会，我感到无比幸运。我知道这次实习机会对我今后的职业生涯有极大的影响，并且能够帮助我在毕业后更好地找到理想的工作。

进入实习第一周，我感到异常新奇，毕竟这是我第一次真正融入到一个大公司的工作中。刚开始上岗，我先进行了一些基础的培训，了解了公司的组织架构、部门职能以及各个岗位的职责，并了解了公司的企业文化。这些培训帮助我更好地了解了公司的运作方式，也增强了我对自己实习的方向的认识。

在第一周的实习中，我被分配到市场部门的一个小组进行实践工作。小组成员都是经验丰富的职场人士，他们热情接纳了我，并给予了我很多帮助。我第一天主要进行了一些简单的工作，包括整理文件、统计数据等，虽然这些工作简单，但我知道，它们是在实践中熟悉各个环节的必要步骤。

第二周：

第二周的实习中，我逐渐融入到了团队的工作中。小组成员开始给予我一些更有挑战性的任务，让我参与到具体的市场调研中。我学到了很多实践中的技巧和方法，比如如何进行问卷调查、如何从海量数据中提取有用的信息等。通过这些实践，我逐渐感受到了市场部门的工作的紧张和忙碌，但同时也收获了很多实践经验。

我还参与了一些部门内部的会议。在会议中，我了解到不同岗位之间的合作与协调的重要性，以及如何在有限的时间内达到更多的工作目标。这些会议不仅帮助我更好地了解公司的运作方式，同时也让我跟上了团队的最新进展。

第三周：

第三周的实习中，我开始逐渐接触到一些实践中的难题和挑战。我的导师给予了我一个小项目的机会，让我独立负责。这是一个关于市场调研和竞争分析的项目，对我来说是个很好的锻炼机会。我需要独立进行市场调查，收集数据并进行分析，最后根据结果提出相应的建议。

这个项目对我的挑战很大，但我时刻保持着积极的学习态度。我先进行了详细的研究，查找了相关的市场报告和分析，然后制定了调研方案，并开始了实地调研。这个过程让我深刻地感受到实践中的挑战和压力，但同时也让我更加坚定了自己学习的决心。

第四周：

第四周的实习中，我完成了我负责的小项目，并向导师做了一次汇报。在这次汇报中，我根据我的调研结果提出了一些建议，并得到了导师的认可和鼓励。这让我感到非常欣慰，我意识到自己的付出没有白费，同时也得到了成长和进步。

在这四周的实习中，我不仅学到了很多专业知识和实践经验，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。我意识到，成功不仅仅是对项目的顺利完成，更是在实践中不断成长和突破自己的过程。

我很庆幸能够有这次实习的机会，感谢公司给予我这样的学习和锻炼机会。我相信，通过这次实习的经历，我会更加成熟和自信地走入职场，为自己的未来打下坚实的基础。

药学生实习周记 篇4

学生护理实习周记

第一周

在我人生中迎来的第一次学生护理实习，让我感受到了医护工作的真实与辛苦。进入医院实习之前，我本以为护理工作只是简单地照顾病人的生活起居，但实际上，护理工作远比我想象中的要复杂。这周我目睹了许多令我震惊的病状和情况。

第一天，我被分配到了内科病房。当我穿过病房门的一刹那，一股刺鼻的药味扑面而来，空气中弥漫着恶臭的气味。病房充斥着呜咽声和呼喊声，护士们忙得不可开交。我看到一位中年妇女躺在床上，她面色苍白，额头上布满汗珠，焦急地盯着执业医师。医生告诉她，她罹患了严重的肺炎，需要住院治疗。看到病人的不安和恐惧，我也开始感到紧张。

第二天，我被派到了婴儿科。这个病房跟内科完全不同，整洁明亮，布满了婴儿哭泣的声音。我和其他实习生一起帮助护士为婴儿更换尿布，清洁破损的皮肤，并学习如何正确喂食婴儿。我第一次接触到黄疸的婴儿，他们的皮肤发黄，让人心疼。在俯视着他们的时候，我默默地发誓，将来无论多么辛苦，我都要成为一名优秀的护士，为病人和他们的家庭提供最好的照顾。

第三天，我被安排在手术室实习。这是我最期待的一天，因为我可以近距离观察并学习手术的全过程。手术室充满了紧张的气氛，医生和护士有条不紊地配合着。我看到了一位老人接受了心脏手术，这让我对医学的神奇产生了更大的敬畏之情。尽管手术室非常干净、设备齐全，但我意识到，手术并不是一件轻松的事情。手术后，患者被转移到恢复室，护士们继续密切监测他们的病情。

第四天，我参观了急诊科。这是一个极其忙碌而紧张的地方。我看到了许多高度痛苦的病人，有些人甚至受伤严重无法站立。在这里，护士们需要迅速并准确地评估病患病情，决定他们需要接受哪种紧急治疗。护士们从容应对各种突发状况，我深深地被她们的专业知识和冷静所震撼。

第五天，我回到了内科病房。这一天，我陪伴一位老人度过了她最后一刻。她是一位抑郁症患者，她的家人无法照顾她，只能送她到医院。她身体虚弱，几乎无法说话，但我能感受到她的恐惧和无助。在她去世之前的几个小时，我一直坐在她的床边，陪伴着她度过了最后的时光。这个经历让我对护理工作的意义产生了更深的思考，我希望以后能够给予更多的关爱和关怀。

总结

这一周的学生护理实习经历让我深刻地意识到，护理工作是一份充满挑战和责任的工作。作为护士，我们不仅要照顾病人的身体健康，还要关注他们的心理健康。我从这次实习中学到了许多护理技能，同时也感受到了护理工作的压力和辛苦。尽管如此，我依然对自己选择的职业充满热爱和信心。我相信，在未来的日子里，我会不断学习和成长，成为一名优秀的护士，为病人提供最好的护理服务。

药学生实习周记 篇5

职业学生实习周记

我是一名大学生，目前正在参加一项为期半年的职业实习。实习对我来说是一次宝贵的机会，让我更好地了解自己的职业规划、学习实践和提升自己的能力。在这篇周记中，我将分享我在实习期间的经历与感悟。

第一周：适应新环境

在实习开始的第一周，我首先需要适应新的工作环境和团队。带着一颗期待的心情，我走进了公司大厦。刚开始，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次接触真正的职业世界。幸运的是，我所在的团队非常友好和热情，他们给予了我很多耐心和帮助，让我很快融入了团队。

第二周：学习专业知识

在进入实习的第二周，我开始全身心地投入学习与工作之中。由于我所学的专业与实习工作相关，因此我很轻松地理解和适应了工作内容。每天，我都会阅读相关的行业资讯、参与团队会议，并与同事一起完成一些项目。通过学习和实践，我不仅巩固了专业知识，还学到了许多实践经验和团队合作技巧。

第三周：提升沟通能力

在实习的第三周，我发现在与团队成员和其他部门的沟通中，我的沟通能力还有待提升。为了解决这个问题，我主动请教老师和同事，他们给了我一些建议和指导。我开始积极主动地参与各种会议和讨论，并学会了正确地表达自己的观点。随着时间的推移，我的沟通能力得到了很大的提高，这也为我未来在职场上的发展打下了坚实的基础。

第四周：解决问题能力

进入实习的第四周，我意识到自己在解决问题方面的能力还不够强。在工作中，我遇到了一些难题，无法很好地解决。在与老师和同事的交流中，我发现解决问题的关键在于积极思考、多角度分析和寻求合适的解决方案。通过自己的努力和与团队的讨论，我不断提升了解决问题的能力，并且在之后的工作中能更加独立地应对各种问题。

第五周：总结和反思

实习进入第五周，是一个总结和反思的时刻。我意识到自己在过去几周中取得了哪些进步，同时也发现了自己仍需提升的地方。通过反思经验，我制定了下一个阶段的学习和发展计划，并设定了一些具体的目标。我决心继续努力，提升自己的能力，为今后的职业生涯打下更加坚实的基础。

通过这几周的实习，我深深体会到了职业学生实习的重要性。实习不仅能够帮助我了解自己的职业规划，还提供了一个提升自己能力的宝贵机会。在未来的工作中，我会继续努力学习和实践，不断提升自己的技能和素质，以更好地适应职场的挑战。同时，我也希望能够继续保持积极的心态和学习态度，不断追求自我突破和进步。这次实习经历一定会成为我职业生涯中宝贵的财富，给予我更多的信心和动力。

药学生实习周记 篇6

在这一周里，在师傅的悉心教导下我对车床加工工件的装夹和校正有了一定的认识:

(1)工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。

(2)卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。

(工件或划破手。

(4)工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。

(5高速切削时，应使用断屑器和挡护屏。

(6)禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。

(7)清除铁屑，应用刷子或专用钩。

(8)用锉刀打光工件，必须右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用手夹等工具，以防绞伤。

(量、刃具应放于附近的安全位置，做到整齐有序。

(10)车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。

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最新学生顶岗实习周记周集合6篇

“学生顶岗实习周记周”这篇文章申请书范文网的编辑特别挑选现在向您推荐，以下是本文的参考信息供您参考。周记写作是一种记录自己当时思想的方式，每个人的周记本都记载着自己美好的回忆。通过写周记，我们可以更好地了解自己的生活习惯和身体状况。

学生顶岗实习周记周【篇1】

本周，我对这个企业稍有了解，是集生产、营销、售后服务于一体的企业集团。我们在有关负责人的带领下对这个企业厂房、工作坏境及其他方面有了较深而广泛的了解，感觉基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是进入任何企业，包括以后我进入工作岗位，重中之重就是人身安全，始终记牢“科学谨慎，安全生产”。于是刚去的第xx周，我就接受他们的较为全面的安全生产知识培训，对我来说的确获益匪浅，不仅仅是我一个人，而是车间的所有员工，要求所有员工都做到科学谨慎，安全生产，我深信公司的教导对我以后的工作有很大的帮助。

学生顶岗实习周记周【篇2】

第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

1、正确的教学方法是提起学生兴趣的关键。

跟学生建立良好的师生关系，是教学互动的基础。学生的内心世界是很复杂的，很需要教师帮助他们。正确的引导有利于他们能集中思想学习。

2、面对的将是一群陌生的面孔，是一个崭新的环境，就需要我们很好的去适应环境，做好自己的工作和职责。

当我走进学校的时候我就在想，现在的学生是不是和我们以前一样，还是改变了许多……种种问题在我的脑海回荡。当我真正走进教室的时候，我才发现：现在的学生是那样的调皮，是那样的聪明。虽然这样，我还是做了一件事——去记住学生的名字和了解学生的内心世界。

3、要做好充分的心理准备，随时注意自己的言词和态度。

当我第一次真正走讲台的时候，我才发现：平时自信的我，居然有些紧张了，竟连一句：“同学好！”也说得不是很清楚。此时，我停顿了下来，缓解自己紧张的情绪，同时却有几十双眼睛看着我。突然，我想起了一句话：微笑可以缓解压力和情绪。我微笑着面对学生，果然收到了效果，同学们也开始用微笑回应我，此时的课堂气氛缓解了许多。

学生顶岗实习周记周【篇3】

　第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第二周

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

　第五周

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

　第六周

经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

第七周

经过一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

第八周

刚开始工作的时候总是害怕自己做错事情而被领导骂，所以每次都要小心翼翼地忙着，怀着不安的心思去做完每件事情，然而总是事与愿违。和老员工一起工作都是感到彷徨，问太多也就不好了。陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我那段时间就笑而不语、或者就是不笑不言不语的呆着看着老员工忙工作。

今天大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。我也是忙乎起开啦复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越这平凡的奢望，挣脱捆缚。曾经我多少次失去方向，无可奈何。曾经我多少次破灭梦想，问心无愧。跑什么？怕什么？如今我已不再感到迷茫，生命得到解放。

第九周

时间飞逝而过，转眼间已经实习二个月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第十周

实习的第十周。工作中出现问题很多越来越多了。 我们的主管对我们挺好的，和我们班其他同学的主管比起来何止好了一倍，所以我们在他手下干活都没什么感觉。最后还是变成没调整之前的样子，感觉就像被人耍了。不过这几天也适应了这样的工作，总体还是很不错的在实习期间。

然而我还学会和物流课上学不到的知识，如怎填写出进货，和怎么做帐。在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小家伙了了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题，不会畏惧一切困难。在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。

在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀。这将是我以后工作的经验啊！

第十一周

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的大半已经过去了。回顾这过去的几月时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到之后，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自我有了很大的进步，并以此感到十分地自豪。

第十二周

不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最后一周，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。

在这短短的十二周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了一件小礼物，以表达我对她十二周来孜孜不倦的教导的感谢之情。

回顾这十二周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。

终于要离开了，和公司再见，和可爱的同事们再见。

学生顶岗实习周记周【篇4】

【顶岗实习周记】(第一周)

来报道的今天正好是周三，所以我就上班到周末补回之前的星期一二了。这是我一周下来的感受。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。

第一天快中午的时候，我被公司的领导带到设计部一位姓刘的助教，并被告知我以后就跟着她学教育，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午助教给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

【顶岗实习周记】(第二周)

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下?说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮其他助教的桌子收拾一下，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有学生的时候，我会负责联系财务和其他领带，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

【顶岗实习周记】(第三周)

三周时间就这样来到，我明白如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。

一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

【顶岗实习周记】(第四周)

不知不觉就第四周了，在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

虽然说工作是可以混的，不过，混生活毕竟不是积极的举动，混生活最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去混生活，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

【顶岗实习周记】(第五周)

转眼间来到了第五周。还是还按部就班的工作，不过在这一周田老师听了我一堂课，她让我讲综合主题课程模式的训练，很抽象，所以接到命令后我便开始认真的准备自己要讲的内容。

在书上学过教课首先要教学生，助教要从学生的兴趣点和重难点入手，所以说要把第一节课安排的井然有序，对于我们这些新老师来说，备好课是至关重要的。为了讲好这堂课，我把教案反反复复的看了好几遍，并且把整个的教学过程也在脑子里过了好几遍，知道我觉得应该没问题了为止。

对于自己要讲的内容我已经胸有成竹了，但是对于这个班的学生我还是有些担心，因为她们太不积极了，上课不喜欢发言，所以我觉得要想上好这堂课必须得想办法让她们配合我，这样才能顺利完成所要讲的内容。

周四上课，在这之前我有她们班的仔细，课后我便故意接近她们与她们，最后我发现她们有厌学情绪，说是不想上课就想玩。我觉得处于十八、九岁的孩子贪玩很正常，所以我跟她们说我这个年龄的时候也贪玩，但是咱们应该学会从玩中学到东西不能瞎玩，不能把这段美好的时光虚度过去。我们谈的很投机，感觉我们之间并没有距离，学生们把自己的想法都说了出来，应该说她们都是一群懂事的孩子。到了周四上课时，同学们表现的出乎意料的好，很积极，很配合我。

【顶岗实习周记】(第六周)

六周时间，我渐渐明白，一节课应该说轻轻松松的就上下来了，也许是和田助教和学生们太熟了吧，讲课时我一点也不紧张，完全按照教案有条不紊地进行着。

课后听田老师对我这堂课的评价，她说总的来说非常好课堂气氛以及教学的组织都非常不错，但是也有不足的地方，那就是提问一个问题后没有给学生们留思考的时间便提问，当时我真没意识到，现在知道了。的确，如果不给她们思考的时间就提问那么其他的学生就不思考了，那么提的这个问题就不会达到预期的目标就没有意义了。

台上三分钟，台下十年功，站在讲台上只有四十五分钟，但课下的准备工作则有n个四十五分钟。精心准备的确可以使自己从中学到很多东西，讲完课通过老师的评价更能吸取不少的经验。

从教的技能要经过反复的实践才能形成，并非一朝一夕之功。只要多锻炼，我坚信我们的从教技能肯定能够得到进一步地提升。

学生顶岗实习周记周【篇5】

作为一名教师要求每节课都认真备课，实习学校也在时刻提醒我们一定要认真负责。按照学校的安排一步步进行，目前我们都能有效备课（备教材、备学生、备教学及学习方法），每个环节都认真对待。

在听课这一环节，大家都很积极，常常去听一些有经验教师的示范课，从中学习教学方法、教学语言、教学内容，希望尽快提高自己的教学技能，使自己的课能够完美体现。

上课这一环节尤为重要，每个老师都有自己的上课方式，我们在听完老师的课后，及时借鉴老师的可取之处，应用于自己的课堂。在上课时，要多方面考虑影响因素。要调动课堂活跃气氛还要观察学生的反应，以此控制课容量的多少和讲解的速度，最重要的是教学内容一定要准确。总之，一定要做到多观察、多总结、多针对、多运用。

在管理方面主要体现在实习班主任以及年级部干事管理学生上。在学生管理方面我们发现问题很多，我们也学习到一些解决问题的方法。现在拒绝体罚学生，其实真的没必要去体罚学生，所谓“人非圣贤，孰能无过”，犯下错误知道改正才是目的。我们应该去开导学生，引导他们，在实习过程中我们也在极力追求这点。

学生顶岗实习周记周【篇6】

由于我们的边坡是永久性的，所以我们对其进行了放坡，根据工程地质和边坡的高度，结合了工作人员们的工作经验和地质条件进行了坡度的确定。边坡开挖时，根据施工要求我们采取了沿等高线自下而上、分层、分段一次进行的方法。边坡台阶开挖我们做成了一个有一定坡度的台阶，方便于泄水，边坡下设置了护角以及排水沟，为了保证护角不被冲刷和在影响边坡稳定的范围内积水，我们砌筑了台阶的反向排水坡，进行护角墙和排水沟的砌筑和疏通。然后进行了边坡的开挖。由于工程不是很大，土质不坚硬，所以采取了人工开挖土方的方案。

填方土我们采用了挖方区的余土，并严格控制了土的含水率在含水量范围内，由于采用了不同的土填筑，所以我们将透水性大的土层置于透水性小的土层之下，为了有利于水分排出和基土稳定和避免在填方内形成水囊和长生滑动现象，边坡用了透水性大的土封闭。填土时，我们是从最低处开始的，由下向上整宽度的分层铺填碾压和夯实。在地势起伏的地方，我们做了接搓。

实习老师周记6篇

周记是一个用来表达自己思想感情的过程，在读书过程中，大家都会接触到周记。很多人喜欢用表格的形式整理周记，这样数据会更加清晰明了。现在，我们向你推荐“实习老师周记”，希望您能够收藏下来，以便将来回顾！

实习老师周记(篇1)

中学实习教师实习周记

第一周

我是一名大学生，专业是教育学。今年暑假，我得到了一个难得的实习机会，在一所中学做实习教师。这是我第一次亲身接触到教学的现场，我满怀激动和期待。

第一周的实习让我收获颇多。在我到达学校的第一天，我被分配到了九年级（2）班。这个班级是一个相对活跃的班级，学生们年纪稍大，思维较为开阔。在教导班主任的安排下，我开始进行教学。

作为实习教师，我首先意识到了自己的不足。在上大学的几年里，我们学习了很多理论知识，但缺少实践经验。所以，当我站在讲台上，看着满满一教室的学生时，我有些紧张。经过自我调整，我鼓起勇气开始讲解课程内容。

我的第一堂课是关于英语时态的讲解。在学生的热情回应下，我很快找到了适合教学的方式。我用丰富的实例，生动的图片和有趣的互动让学生们参与进来。他们积极回答问题，提出自己的想法，拓展了课堂的讨论。在这个过程中，我深刻认识到了课堂教学的重要性和乐趣所在。

除了课堂教学，我还参与了学生的作业批改和接诊。在这个过程中，我逐渐了解到了学生们的特点和问题。有些学生的作业功底较好，只需要勉励一下他们就能获得更好的成绩；而有些学生则需要额外的指导和关怀。作为实习教师，我尽力给予每个学生足够的关注和帮助，希望能够激发他们的学习兴趣和潜能。

在和学生相处的过程中，我也收获了不少宝贵的经验。学生们对于新鲜事物和思考的能力都很强，他们的想法和观点也很有启迪。我通过和他们的互动，了解到了他们的兴趣和需求，为我的后续教学提供了宝贵的参考。

尽管实习的第一周有很多困难，但我仍然保持着积极的心态。我相信，通过实践和不断积累经验，我会成为一名更好的教师。我会不断学习和探索，提高自己的教学能力，为学生们提供更好的教育服务。

第一周的实习给了我很大的成就感。当学生们在下课时过来和我交流，表达对我的教学的赞扬时，我感到非常幸福和满足。我明白，教育是一项伟大的事业，只有尽心尽力地去做，才能够让更多的学生受益。

第一周的实习，对我来说是一个新的起点。我期待着接下来的实习旅程，相信每一天都会是一个新的挑战和机会，让我更好地成长。我会努力学习，积极实践，为未来的教师之路奠定坚实的基础。

实习老师周记(篇2)

这周的支教实习让我收获颇丰，我充分感受到了教师的责任和使命。在支教实习中，我深深体会到了教育的力量，也更加坚定了我要成为一名优秀教师的决心。

这周，我被分配到了一所乡村小学进行支教实习。这是一所学龄儿童较少的小学，但却有着一群热爱学习的孩子们。我在这里遇到了很多善良又努力的教师们，他们对待学生充满爱心和耐心，让我深受感染。

第一天支教实习，我去了四年级的课堂。当我走进教室的那一刻，一群活泼可爱的学生们就像是迎接英雄般地欢呼雀跃。我看到他们的眼睛里充满了好奇和渴望，这让我更加珍惜这个机会，也更加努力地投入到教学中去。

在这一周的支教实习中，我每天都和学生们一起探讨知识，一起解决问题。我发现，教育并不只是传授知识，更重要的是激发学生的学习兴趣和培养他们的思维能力。每当看到学生们向我提出问题，我都会耐心地给予解释和指导，帮助他们理清思路，开拓视野。

在和学生们的相处中，我发现他们的潜力是无限的，只要给予适当的引导和鼓励，他们就能获得巨大的成长。在这一周的支教实习中，我尽力调动学生们的学习积极性，组织一些有趣的教学活动，引导他们积极参与，让学习变得更加生动有趣。

除了教学工作，我还参与了学校的一些社会实践活动，和学生们一起参加环保社区清理、义卖筹款等活动。通过这些活动，我不仅了解到了社会的现状和问题，也明白了教育的意义和作用。教育不仅仅是课堂上的知识传授，更是关于如何培养学生的社会责任感和公民意识。

支教实习的最后一天，学生们为我准备了一个惊喜的告别仪式，他们用手工制作的贺卡送给我，上面写满了对我的祝福和感谢。我的眼泪差点就忍不住流了出来，这一周的支教实习让我感受到了深深的感动和满足。

支教实习结束后，我深知自己在教育道路上还有很长的路要走，但我也相信，只要心怀梦想，热爱教育，坚持不懈，就一定能成为一名优秀的教师。支教实习让我更加坚定了我要投身教育事业的决心，我会继续努力学习，提高自己的教育水平，为教育事业贡献自己的力量。

实习老师周记(篇3)

劳技教师实习周记

第一周：迎接新的挑战

这一周过得非常快，转眼间我已经完成了劳技教师实习的第一周。作为一名实习老师，这一周我充满了期待和紧张。

实习的第一天，校长带领参观了整个学校，为介绍了各个实训室以及设备设施。校园的环境幽静而宜人，实训室内设备齐全，让我对即将面对的实习感到了为难。

第二天是我真正开始上课的日子。我教授的是电子技术课程，开设了基础电子实验课。为了给学生们营造良好的学习氛围，我提前准备了文具和实验器材，并布置好了课堂环境。当学生们陆续走进教室时，我能感受到他们对新鲜事物的好奇和充满期待的眼神。虽然我还有些紧张，但是我尽可能地表现出自己的自信和亲和力。在课上，我试着将理论知识与实践操作相结合，让学生亲自动手体验。我帮助他们独立完成实验，解答他们的问题，并及时给予肯定和鼓励。虽然有点累，但是当看到学生们掌握新知识并取得进步的时候，我感到十分欣慰。

第三天，我开始教授计算机编程课。在此之前，我花了很多时间熟悉教学软件和编程环境。上课时，我运用了在线课件和互动练习，让学生们在参与中学习。编程课程相对来说更具挑战性，因为它需要学生运用逻辑思维和创造力。我尽力让课程内容生动有趣，并通过小组讨论等方式激发学生们的思考。一次，我提出了一个有关游戏设计的问题，引发了学生们的讨论热潮。我发现学生们在合作中收获了更多的思路和解决问题的方法。虽然我也遇到了一些技术问题，但是这一切都是我成长的机会。

第四天和第五天，我继续教授了木工和汽修课程。这是我相对较陌生的领域，但我对自己的临教能力和学科知识都充满了信心。我积极借鉴其他老师的教学方法，并调整课程安排，以符合学生的学习需求。我带领学生一起从头到尾完成一个木工实作和一次汽车保养，期间我讲解了相关知识和操作要点。学生们在实际操作中努力参与，他们的热情和勇气感染了我。尽管在手工操作上存在一些困难，但整个过程充实而令人满足。

回顾这一周的实习，我意识到教师不仅需要丰富的学科知识，还需要具备激发学生学习兴趣和培养能力的能力。作为劳技教师，我需要教导学生掌握实用技能，培养他们的动手操作能力和解决问题的思维能力。这一周的实习让我更加明确了自己作为一名教师的责任和使命。我深知自己在实习的过程中还有很多需要学习和提高的地方，但我相信只要我持续努力，我定能成为一名优秀的劳技教师。我期待着接下来的实习，将自己的经验和能力不断提升。

实习老师周记(篇4)

小学教师学期实习周记

第一周

在实习的第一周，我非常紧张和迫切地期待着能够与小学生们见面。经过与班主任老师的介绍，我开始逐渐融入这个班级。在课堂上，我主要负责辅导学生的数学课程。我发现学生们对于数学这门学科依然存在着很多困惑和疑问，于是我决定采取一些生动有趣的教学方法来激发他们的学习兴趣。

我利用游戏的方式帮助学生们解决数学难题，引导他们通过实际操作来理解抽象的概念。在课间休息时，我还和学生们一起玩一些数学游戏，让他们在轻松愉快的氛围中学习数学知识。通过这些活动，我发现学生们的数学成绩和学习兴趣都有了明显的提升。

第二周

在实习的第二周，我逐渐熟悉了班级的教学环境以及学生们的学习习惯。我开始有了更多的自信，更加主动地参与到班级教学活动中。在语文课上，我与学生们一起朗读课文，讨论课文内容，帮助他们提高阅读理解能力。

除了课堂教学，我还参与了学校组织的各种活动，如体育比赛和课外实践活动等。通过这些活动，我和学生们建立了更加紧密的联系，增进了相互之间的了解和信任。我发现，作为一名小学教师，不仅要教会学生知识，还要关心他们的成长和发展，引导他们树立正确的人生观和价值观。

第三周

在实习的第三周，我逐渐感到疲惫和压力。由于教学任务繁重，我经常需要加班备课，加强与学生家长的沟通，处理各种教学和管理问题。为了更好地适应教学工作，我不断调整自己的教学策略，提高自己的教学水平。

在这一周中，我开始思考如何更好地帮助学生提高学习成绩，培养他们的自主学习能力。我鼓励学生们互相合作，共同学习和进步，培养他们的团队合作精神和创新能力。在与学生交流和互动中，我经常感到他们的纯真和活力给我带来了很大的启发和鼓舞。

第四周

在实习的第四周，我逐渐意识到自己的成长和进步。通过这一个月的实习，我不仅提高了自己的教学水平，还学会了更加关心和照顾学生的需要，建立了更加紧密的师生关系。我深深感受到了作为一名小学教师的责任和使命，坚信自己将会成为一名优秀的教育工作者。

在实习的最后一周中，我和学生们一起举行了一场小型的毕业典礼，为这一个月的实习画上了完美的句号。我和学生们依依不舍地告别，希望他们能够在未来的成长和发展中取得更加优异的成绩。我也希望自己能够在教育事业中不断进步，为学生们的未来努力奋斗。愿我们的友谊永存，愿我们的梦想继续前行！

实习老师周记(篇5)

教师实习周记

第一周：

一切都是那样的新鲜和充满期待，我迎来了我的教师实习生涯。我被分派到一所小学，负责一年级的数学课程。这是我人生中第一次站在教室的讲台上，我的心情异常激动。

第一天，我来到了教室，看到了一群可爱的小朋友。刚开始，我感到有些不知所措，但很快我意识到，我是来教他们的，我要给他们带去快乐和知识。于是，我微笑着走到讲台上，向他们问好。孩子们也纷纷回应，他们的笑容让我感到无比温暖。

接下来的几天，我尝试着制定一些有趣的教学活动。例如，我为孩子们准备了一堂关于数字的游戏课。孩子们在玩游戏的过程中不知不觉中掌握了数字的概念，他们的学习充满了乐趣，而我也收获了满满的成就感。

我也面临一些挑战。有些孩子学习起来比较慢，对于一些基本概念理解不够深入。我决定给他们提供更多的辅导，并与他们的家长保持沟通。通过与家长的合作，我发现了孩子们学习的困难所在，并做出了相应的教学调整。每天下班后，我都会花时间准备辅导材料和与家长交流，这让我感到疲惫，但也非常有价值。

第二周：

第二周的实习生活更加繁忙和充实。我开始与合作教师一起为学生组织各种活动，如文艺表演和课外探索活动。这不仅是对学生综合素质的培养，也是对他们学习成果的展示。我和其他老师齐心协力，为学生们打造了一个丰富多彩的学习环境。

除了教学活动，我还参与了学校的一些会议和培训。我很感激这些机会，因为它们让我能够学习和借鉴其他教师的经验。在与其他老师的交流中，我得到了许多宝贵的建议和指导，这对我今后的教育事业将是一笔宝贵的财富。

第三周：

第三周，我逐渐适应了教师实习的生活。我开始有能力独立地为学生设计教学计划，并积极参与学校日常管理工作。我参加了班级家长会，与每一位家长交流孩子的学习情况和进展。这让我更加了解孩子的个性和需求，进一步提高了我的教学效果。

我还积极与同事合作，共同研究教学方法和课程设计。我们经常在办公室里讨论、分享和互相学习。这种合作精神使我感到拥有了一个强大的团队，为学生们提供更好的教学服务。

在这三周的实习中，我不仅提高了自己的教育能力，还感受到了教师的责任和重要性。教师不仅仅是知识的传授者，更是塑造学生未来的引路人。通过与学生的互动和交流，我看到了他们的成长和进步，这让我感到无比自豪和满足。

虽然教师实习的生活充满了辛苦和挑战，但我深深地爱上了这份工作。我将继续努力学习，提高自己的专业素养，为培养更多优秀的学生而努力奋斗。教育事业是一项伟大而充满使命感的事业，我愿意为此付出一切努力。

实习老师周记(篇6)

教师财会实习周记

第一周：认识新环境

本周是我作为财会系的一名实习教师的第一周，也是我在校外的实习开始了。有别于平时在教室里上课的经历，这次实习对我来说是一个全新的挑战。我来到了一所小学，计划在这里实习一个学期，以了解学校财务的管理和核算流程。

第一天，我紧张而又期待地踏入了学校的大门。校长亲切地接待了我，并引领我参观了整个学校的财务部门。我看到了工资核算、费用报销、资产管理等一系列与财务相关的工作。感觉这个实习对我的专业知识要求很高，但我决心尽自己最大的努力去完成这个实习任务。

第二周：投入实践

本周我开始正式参与到财务管理的工作中。财务部门的老师们热情地带我了解他们的工作流程，并教会我使用常用的财务软件。我了解到，财务管理的核心是准确和及时地完成各种报表的编制和分析，以便更好地辅助学校领导做出决策。

我特地观摩了几次老师们编制报表的过程。刚开始时，我觉得很吃力，因为财会软件的操作需要一定的熟练度。在老师们的耐心指导下，我很快掌握了软件的使用技巧。通过实际操作，我发现报表编制需要耐心和细致，更需对财务数据的准确性负责。

第三周：与财务数据为伍

这个周末是个重要的节点，我要开始参与到学校财务数据的核算和处理中了。我的任务是负责几个班级的经费支出，观察并记录每个班级的每一笔开销，并将其输入到财务系统中。

开始做这项工作时，我感到十分吃力，既要抓住每一笔账务的详情，又要小心地记录下来。但随着时间的推移，我渐渐适应了这种工作节奏。我开始理解了财务记录的重要性，因为这些数据不仅是学校资金管理的依据，也是学校领导了解班级开支情况的重要途径。

通过这几周的实习，我深刻体会到了财务工作的复杂性和重要性。财务管理不仅仅是编制报表和核算账务，更是为学校领导提供数据支持、帮助他们做出最佳决策的过程。作为一名实习教师，我在实践中逐渐培养了细心观察的习惯，也学会了如何搞好与同事的沟通合作。同时，我发现自己对财务管理更加感兴趣了，希望能够继续深入学习和实践。

这一周面临的最大挑战是财务数据的核对。我发现，在记录账务的同时，还需要与班级老师核对开支项目和金额是否一致。这对我来说是一个新的挑战，因为需要与不同的老师进行有效的沟通和协调，以确保账务的准确性。

第五周：提升财务管理能力

本周开始，我逐渐学会了如何处理一些财务异常的情况。比如，当某个班级的经费开销超过了预算，我们需要及时跟进，找到原因，并提出相应的解决办法。这样的处理过程需要敏锐的分析能力和解决问题的技巧。

实习的这几周过得很快，但我在这个过程中学到了许多。我学习到了财务软件的操作技能，这对我的专业学习将有长远的帮助。我学会了如何在实践中灵活运用财务知识，分析问题并提出解决办法。我对财务工作的重要性有了更深的认识，同时也对教师这个职业更加有了使命感。

通过这几周的实习，我相信自己已经取得了一些进步，但也发现了自己在财务管理方面的不足之处。为了更好地提升自己的能力，我决定在接下来的时间里，多向老师请教，继续学习相关知识，并通过参加财务相关的培训课程来完善自己的专业技能。

实习的第六周也是这个学期的最后一周，我感到很惋惜。这段时间的实习让我明白了，财务工作并不仅仅是数字的堆砌，更需要细致入微的观察力和解决问题的能力。我深刻体会到了作为一名财务工作者的责任和担当，也更加坚定了我将来从事财务管理工作的决心。希望未来能有机会继续学习和实践，提升自己的能力，为学校的财务管理做出更大的贡献。

销售实习周记(经典6篇)

相信大家对周记并不陌生吧，写周记有助于学生感受到语言的魅力，那么如何写好一篇周记呢？今天申请书范文网编辑为大家准备了一篇关于“销售实习周记”的报道，请将这篇文章分享给朋友们，一起分享知识！

销售实习周记【篇1】

20xx年10月8号

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。

来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

20xx年10月15号

此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

20xx年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

20xx年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

20xx年11月3日

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，可是此刻问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一之后拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自我垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声多谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息仅有自我想办法了这件事如果处理不好我想我能够尽快离开那里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始理解批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不明白要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

销售实习周记【篇2】

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

销售实习周记【篇3】

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周

我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）20xx年3月1日

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周） 20xx年3月8日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周） 20xx年3月15日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 20xx年3月22日

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周） 20xx年3月29日

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意

倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简练越好。简练能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。因此和客户进行面谈时，尤其是介绍产品时，一定要对产品有个简短的简述，而且要突出产品的优势。对于客户比较注重的方面，我们更应该为他们进行介绍，分析产品是否适合他们使用，最终让他们对产品有购买的欲望。

有时候当然会遇到一些很难处理的客户，我就遇上了一位。刚开始我在给他介绍产品时，他并没有对这个产品有什么不满，只是说回去考虑几天，可是第二次来公司时，他却说出了一系列产品的不足。而且他说我们的服务还不是很周到，希望我们把价格再降低一点。我多次与他交流，他都不肯放弃，坚持要降低价格。公司为了不失去一个优质的客户，还特意为他细细的讲述了公司的发展与潜力，希望彼此以后能够相互合作。在团队经理的帮助下，这位客户终于不再要求降价，而且希望以后和公司保持合作。就这样，我的第一笔单子出来了，虽然是在经理的帮助下，可是这足够让我兴奋一天。

这一次使我深深体会，做销售的不容易，从开始到结尾，我们都必须尽心尽力。每一个环节我们都需要为客户着想，善待每一位客户，就是对自己工作的负责。因此，我更加珍惜这一份工作，我感谢我的团队经理和我的同事们。

实习周记（第八周） 20xx年4月5日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

通过这次实习，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记【篇4】

周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记(2)实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的`产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记(4)开始和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自什么学校”“什么专业”“以后想留在这里吗?”很多很多类似的问题，通常我都是随便答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多细节上注意点的。安分守己总该不错了吧?继续加油!

销售实习周记【篇5】

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

销售实习周记【篇6】

20xx年2月24日

由于有些社区的负责人还没有正式的上班，所以参观要有所推迟。这周我们主要进行了一些培训。要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对房地产这方面的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。

20xx年3月3日

这周我们参观了一些社区，对于一些社区我们都进行了大概的了解。对于有些社区有很多的问题需要进行询问的：

1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。希望还能从不同的房地构思里学到更多的东西。

20xx年3月10日

参观的是港澳花园。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现常由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。

这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。

1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。

2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构;地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶;外墙高级面砖、局部用石材;内墙高级涂料;品牌电梯;防火防盗安全门、铜质防盗安全门;喷涂铝合金中空玻璃窗;卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位;厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊?是蓄水的么?事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。

20xx年3月17日

这周开始，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习。今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。

一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界!怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌;再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。

今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬;二期的主题是琴棋书画。一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。

在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容：

国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居注教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球常可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球常国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。

此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。

金融实习周记汇总6篇

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，这个提交过程是必不可少的中间一环。对于我们新时代的年青人，共产党就是一个汇聚有理想有抱负的人的一个组织 。哪些入党申请书可值得我们借鉴呢？以下由小编收集整理的《金融实习周记汇总6篇》，更多信息请继续关注我们的网站。

金融实习周记 篇1

实习周记

到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。

公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。

一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。相信自已会在以后的日子做的更好！

实习周记

第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。

金融行业实习周记

实习周记

第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。

这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

实习周记

不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。希望第一笔单能够顺利成交！

另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。

这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。

实习周记

进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。我把自己的想法讲了出来——-市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些。刚开始觉得自己的想法过于简单，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下！很快就可以让自己的想法付诸实践！

也临近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。我怕自己弄不好，让宋总跟他交流，10来分钟后我问宋总怎么样。宋总说聊得挺愉快的，因为都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我平时给客户发祝福及产品短信，客户维护的不错。这顿时让我对今后的工作充满的信心，而且我相信自己能做的更好！

金融实习周记 篇2

第一天：

今天是我作为一名金融实习生的第一天，充满了对这个新环境的好奇和期待。早上九点，我准时来到公司，在人力资源部门的指引下完成了各种入职手续。随后，我被安排在投资部门实习，这是我一直梦寐以求的岗位。

进入投资部门后，我立即被安排了一项任务——收集和分析最近市场上的股票表现。我通过研究不同公司的季度报告和新闻稿来了解它们的发展趋势，并将这些信息转化为数据报告，以帮助投资经理们作出明智的投资决策。

第二天：

今天是我实习的第二天，我开始着手参与一个新的项目——帮助公司寻找新的投资机会。我利用交易平台上的筛选功能，根据我们的投资策略找到了一批被低估的股票，并将它们推荐给投资经理进行深入研究。

然后，我参加了一场公司内部的分享会，投资经理为我们介绍了他们在过去一年里的投资决策以及取得的成果。这对于我来说是一个很好的学习机会，通过了解他们的思考方式和分析方法，我能够更好地理解金融市场。

第三天：

今天，我有幸参与了一次公司的投资委员会会议。投资委员会由公司高层决策者和投资经理组成，他们讨论着未来的投资方向和策略。作为实习生，虽然不能发表意见，但是通过聆听他们的讨论，我对于公司制定战略和决策的过程有了更深入的理解。

下午，我被要求帮助一位投资经理准备一份关于一个新兴市场的研究报告。我通过收集和分析该市场的经济数据、政策文件和行业报告，完成了一份详尽的报告，并将其提交给投资经理。虽然这个任务很有挑战性，但我感到很有成就感。

第四天：

今天，我被要求参与了公司的投资组合分析。这项工作需要我对公司拥有的股票进行详细分析，并根据相关市场指数进行评估。通过这个过程，我了解到投资组合的优势和风险，并能够给予投资经理一些建议。尽管这是一项复杂的任务，但是它加深了我对投资决策的理解。

下午，我有机会与公司其他部门的同事进行交流。我发现，金融不仅是数字和数据的世界，也需要与人打交道，了解他们的需求和目标。这使我意识到金融实习生的职责不仅仅局限于研究和分析，还需要与各个部门的人合作，为公司的整体利益做出贡献。

第五天：

今天是我实习的最后一天，我感到非常不舍。在这一个星期的实习中，我通过各种任务的参与和学习，深入了解了金融行业的运作和投资决策的流程。

通过实习，我不仅锻炼了自己的研究和分析能力，还学会了团队合作和沟通技巧。这段实习经历让我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识，并为我日后在金融行业的发展奠定了坚实的基础。

我要感谢公司给予我这个宝贵的实习机会，也要感谢投资部门的同事们的帮助和指导。通过这一周的实习，我真正体验到了金融工作的魅力和挑战，我期待能够继续在这个领域深入学习和成长。

金融实习周记 篇3

金融工程实习周记

第一周

作为一名金融工程专业的大三学生，我有幸获得了一家知名金融公司的实习机会。这是我大学以来第一次真正踏入金融领域，我充满了期待和好奇心。第一周的实习让我收获颇丰，不仅开阔了视野，还让我更加坚定了自己选择金融工程专业的决心。

第一天，我来到公司，被安排在了市场部门。在市场部门，我第一次接触到了期货交易和衍生品市场，这是我之前从未接触过的领域，让我感受到了金融领域的复杂性和挑战性。在市场部门的实习让我更好地理解了金融市场中的波动原因，也让我学会了如何利用数据和分析工具来预测市场走势。

第二天，我被调配到风险管理部门。在风险管理部门，我学到了金融产品的风险评估和控制方法，也了解到了公司如何制定风险管理政策和流程。在风险管理部门的实习让我意识到了金融领域的风险和不确定性，也让我明白了风险管理在金融行业中的重要性。

第三天，我又被调配到了投资部门。在投资部门，我学到了如何进行资产配置和投资组合管理，也了解到了公司如何通过投资获取收益。在投资部门的实习让我感受到了金融领域的激烈竞争和高风险性，也让我明白了投资者在做出决策时需要考虑的因素和风险。

第四天，我被请到了公司的培训中心进行培训。在培训中心，我学到了金融市场的基本知识和交易技巧，也了解到了金融工程师需要具备的技能和素质。在培训中心的实习让我意识到了金融工程师需要具备扎实的理论知识和专业技能，也让我明白了金融行业对于人才的需求和要求。

第五天，我参加了公司的例会。在例会上，我了解到了公司的发展战略和业务规划，也认识到了团队合作和沟通的重要性。在例会上的实习让我感受到了金融行业的活力和魅力，也让我明白了团队合作在金融领域中的价值和意义。

第六天，我完成了一项关于金融产品分析的任务。在完成任务的过程中，我运用了所学的知识和技能，也收获了一定的成果。这项任务让我更加熟悉了金融产品的分析方法和技巧，也让我更加自信地面对未来的挑战。

第七天，我总结了这一周的实习经历。这一周的实习让我学到了很多东西，也让我收获了很多经验。我意识到了金融工程是一个既充满挑战又充满机遇的领域，也明白了自己选择金融工程专业的价值和意义。我相信，在未来的日子里，我会继续努力学习和提升自己，不断进步和成长。愿我能成为一名优秀的金融工程师，为金融行业的发展贡献自己的力量。

金融实习周记 篇4

手中有财，是否一定要理财，可不可以不理财?手中有财，可以不理财，但你不理财，财就不理你。人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都必须花费大量的钱财，以应对各种各样的生活需要。以前总是觉得自己的钱花的好快，都又不知道花在哪里了。虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。不要在急需要钱的时候而为钱发愁，那最好的办法就是好好打理自己手中现有的财富。所以从现在起把每笔花销都记录下来，每隔段时间总结一下，把那些不必要的花销节省下来，争取少花冤枉钱，让钱生钱。

实习的第十周在五一假期的期待中结束了。虽然还是和往常一样，早上7点骑自行车从学校出发，然后下午下班后骑回学校已经6点了。但这周每天上了班就希望能早点下班，一点也没有原先的激情了。感觉过得特别的累，工作没什么热情和干劲，整天都没精神。也许这就像骑自行车，刚开始很兴奋，但兴奋一段时候后看惯了沿途的景色，找不到新鲜东西的时候，慢慢就会有了疲惫的心理。可能是前段时间过得太压抑了吧，一时没地方释放，时间一长，心情就会变得莫名的疲惫，各种烦躁和倦怠随之而来。再这样下去，接下来的实习工作也没什么意义了。也刚好到五一假期，准备回趟福州，暂时什么也不想，放下手边所有的事情，让自己放松放松。希望假期过后自己的工作状态会好点!

这周上两天班，就结束了第十一周的实习。经过上月月末的业务后，五一放了三天假回趟家，顺便调整下状态。回来后工作多了许期待，五月刚开始，一切都还在继续。

因为是刚结束四月的月末，所以一方面如果客户到时没收到贴息，会打电话过来催，这时就要安抚下客户，并表示贴息会打过去的，请耐心的等下。另一方面，通常在月初银行理财产品都比较少，除了基本的电话业务来量，基本这两天都没什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵树下，自己的业务范围也不能太单一，公司也是做金融超市的。为此公司第一天给我们做了业务扩展培训，先是大致了解其他的金融业务，做到心中有数。第二天是公司内部员工交流会，会上黄河老师跟我们分享了他在职场上的一些经验总结。告诫我们，要想做好一件工作，就必须对这件工作产生兴趣，有了兴趣哪怕工作上数个小时也不会觉得累。

自己也认真着做着笔记，整个交流会下来，气氛都很好。当时就在想，公司内部的很多人都很优秀，自己要向他们学习的地方还很多。希望自己在公司的实习期间每天进步一点点。

到今天为止，已经结束了第十二周的实习工作。现在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客户说的不再是银行存款贴息。而是我们这里是中祯财富，是做金融超市的，提供投资理财融资咨询服务的。可是刚说完几句话，不是说很忙没空，就是没兴趣直接挂电话，客户似乎不太接受这个金融超市，可能第一次听说金融超市吧?一连打十几个都是挂。本来这周都是阴雨天了，又被人拒绝，甚至会被客户骂，顿时心情又沉重起来了。现在打电话的感觉像又回到了当初打存款贴息+一样，要不断的刷电话量，才有意向客户。总之努力了，虽然不一定会有收获;但不努力肯定是没收获的。自己在公司的实习也快接近尾声了，再努力一下!

在今天之前，每次打电话总是坚持不下来，打几个就停下来不想打了。经理让我们继续打，我们总是各种理由推托着。有时是继续打会了，经理一走开，又停下来。自己也不知道打了多少个电话?印象中市场部应该是很活跃的，可每次都发现市场部太安静了，安静有点可怕。恰逢杭州的一合作伙伴这几天要来公司考察，公司很重视，各方面有条不紊准备着。针对电话营销这方面安装了话务系统，可以统计通话数以及录音，可以统计每个人的完成指标了完成不了就加班。为营造市场部活跃的气氛，公司也一直强调电话量要上来，为此公司制定每人300个的电话量。当时心想这么多怎么打的完埃但真执行起来，自己埋头打着电话，持续不断的，其实300个电话量也不是太难，虽然自己才打280个电话，但相对于之前已经是有突破了。自己也感觉到今天是到公司以来，市场部最活跃的一天。经理表示希望今天的氛围能持续下去，并不局限在今天。

每个人都有他自己的想法，在我们初入职场的时候想一股脑的去轰轰烈烈的闯荡一番，的确我们也这样去做了，虽然处处碰壁，时时受挫，有时就感觉自己坚持不下来。可是我们这样的年纪，不应该在经历了冰雪之后是一种一蹶不振的状态。就比如这次，我们平时懒散惯了，就觉得300个电话量是那么那么的困难，开始不断的抱怨。其实我们所要拥有的心态是要放开，不要想这如何如何完成不了!等到真正放开了，就知道其实也没那么难了。

如期结束了第十四周的实习，感觉这一周是自己来公司以来最勤奋的一周，才感觉有点工作的样子。以前只是规定每天100通电话，但自己却不是那么上心。自从宋总杭州考察回来后，对公司进行了整顿，增加了我们的电话量，顿时市场部热闹起来了，完成不了规定的200个电话量就加班。一直重复的拨打同样的电话其实不是自己想要的工作，而且打电话过程中可能还会受到电话另一头的冷言冷语，但自己也不知怎么的每天都能按规定打完这200个电话，不是怕留下来加班，就突然想通了一些事，其实200通电话才多大点事埃没必要纠结在这上面，一天工作8个小时，打完顶多花个3、4个小时。剩余的时间可以做点自己喜欢的事情，或学习其他东西，让自己充实起来。而不是想这200个电话如何如何打不完，这样监督你的人累，自己也累。所以这周的收获是，在任何时候先做好你应该做的事，再做你喜欢的事。

五月的最后一周，当然这周的工作主题也是月末存款冲量。不同的感觉是不像前两个月那样焦虑不安，之前自己手头的客户资源少，又想做出业绩。每当快要成交的业务，就生怕对方突然变卦，或者中间发生些小插曲。如今办起业务来都是一种平常心，自己的客户也逐渐的积累，这个客户不存，还有下一个客户，总有成交的那个!再加上这个月口子确实很少，所以也不像之前那样忙的一锅粥!算是轻松的一周吧!

闲暇时与一些老员工聊天，感觉他们每天都很有激情!那时心里在想人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义吧。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人都不值一提。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。所以现在既然已经在公司上班，就踏踏实实的做好每一件事，并不断的充实自己。

在公司实习十六周，112个日日夜夜。虽然在这里每天一样的工作内容让自己喘不过气来，当真要开时还真有点舍不得，在公司学到很多，学到怎么与客户主动沟通，学到怎么做人处事，中间很多心酸，当然也有很多欢乐。很感谢公司提供学习的机会，也感谢市场部同事们的关照!记得刚开始来公司，对公司安排的工作内容总是不以为然的态度，公司其实是很注重人才培养的，每天下班后公司就经常安排留下培训，每天都是摊黑了才回去。一直持续着，到自己工作或多或少有点起色后，却因为自己的一些原因要和公司说再见!

其实在你放弃这份坚持的时候，或许会有另外一份坚持在等待着你。放弃已经获得的东西并不是半途而废，而是为了更好的发展。先前一直说，要学会坚持，没有坚持就没有客户困难的勇气;没有坚持，就没有那么多成功的人。或许生活中面临着很多选择，但一定要选择适合自己的，如果自己确定了，就一定要脚踏实地，吃苦耐劳。生活中会碰到这样那样的“得意”和“失意”。要学会不要太计较得失，不要迷失自己，学会做生活的主人。这次实习是我走向社会的最后一堂很有意义的实践课，相信通过这次的实习对我以后的学习工作会有很大帮助。

金融实习周记 篇5

周一

这是我作为一名金融产品经理实习生的第一天。早上，我来到公司，充满了期待和热情。实习导师向我介绍了公司的业务和产品，并带我参观了各个部门。通过这些了解，我确信我选择了一个非常有前景和发展机会的职业道路。

在下午的团队会议上，我有机会与其他团队成员一起讨论现有产品的改进措施。我们集思广益，提出了一系列新的功能和增强产品用户体验的建议。在会议结束后，我被分配了一项任务，要对我们的竞争对手进行市场研究，以了解他们的产品特点和优势。虽然这是个挑战，但我非常愉快地接受了这个任务，迫不及待地要开始工作。

周二

今天，我开始对竞争对手进行市场研究。我阅读了大量的行业报告和研究文章，收集了关于他们产品的详细信息。我还进行了一些竞品分析，对比了他们与我们的产品在功能、用户体验和市场占有率等方面的差异。通过这个过程，我更加了解了我们产品的竞争优势和不足之处。

在下午的小组会议上，我与团队分享了我的研究成果，并提出了一些建议，以加强我们的产品优势。团队成员对我的工作表示赞赏，并提供了一些建设性的意见。这次会议不仅让我感到自豪，也增强了我在团队中的自信心。

周三

今天，我与设计师和开发工程师一起开会，讨论我们产品的改进方案。我们激烈地争论了一些设计细节和功能设置，但最终我们达成了共识。我感谢团队成员之间的合作和支持，这对于一个新手来说非常重要。

在下午，我参加了一场金融产品网络研讨会。这是一次宝贵的学习机会，我从业内专家那里学到了很多关于金融产品管理的知识和实践经验。我还有幸结识了一些业界精英，并与他们讨论了我的实习经历和所面对的挑战。这次经历让我更加坚定了我在这个领域的发展目标。

周四

今天，我继续参与了团队的日常工作。我分析了一份用户反馈报告，汇总了用户对我们产品的喜好和不满意之处。我将这些反馈意见整理成报告，并在小组会议上向团队展示。团队对我的分析和报告表示赞赏，并决定根据用户的反馈进行相应的产品改进。

在下午，我参加了一次产品市场推广会议。我学习了关于如何制定营销策略和开展市场推广活动的知识。这些经验将对我未来的产品经理职业发展起到重要的支持作用。

周五

这是我实习的最后一天，我感到非常不舍。我参加了一次团队座谈会，回顾了我在这一周学到的知识和经验。我向导师和团队成员表达了我的感谢之情，并表示我非常享受在这个团队进行实习。

在这一周的实习中，我学到了很多关于金融产品管理的知识和技能。我了解了金融市场和竞争对手，并学会了通过用户反馈来改进产品。通过与团队紧密合作，我掌握了团队合作和沟通的重要性。这次实习为我未来的职业道路奠定了坚实的基础，同时也让我更加渴望在金融产品管理领域取得更大的成就。

金融实习周记 篇6

这个周大部分时间都是在核查数据！

处理数据，本来是一件简单的事，但是因为平台割接的原因，boss的原因导致处理数据复杂，有的是因为割接后没有收费、有的是割接前本来只有一个学生，平台割接后又多出了一个，出现了同姓名同学号这种情况的出现、还有的是割接后，139平台少缺少业务的或业务订购全了但是平台没有资料。这一整个周都是处理这些数据。处理数据既要与139平台的人沟通又要与本部人员沟通同时还要与公司同事沟通。

最近这我发现我像打杂的了！

我和我们师姐说：我怎发现我有点象打杂的了。她说干客服的就这样，我现在就在想：难道我就要这样过下去吗？处理一下数据，给各个市场寄送设备，协助同事制卡，发发信息，有点迷茫了，虽然随时都在加班，工作很充实。假如和朋友讲，他们会和你说：管他呢，反正你现在是在实习。

这周虽然是新年，可是还是要上班，只能够等到放假再回家过年了。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5164000.html

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