年度述职报告

2024年度述职报告(推荐10篇)。

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，这个过程是入党过程最重要的一环。对于我们新时代的年青人，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上2024年度述职报告(推荐10篇)，希望能帮助到你，请收藏。

年度述职报告 篇1

申报年度述职报告

随着社会的发展和竞争的加剧，企业和组织越来越重视年度述职报告。年度述职报告是一份全面反映工作完成情况以及人员自身素质的重要文件，它可以让管理层了解员工的工作情况、发现问题、指导工作、提高绩效，对于促进组织正常运转、提升竞争力有着非常重要的作用。因此，对于每一位工作人员来说，撰写一份精美的年度述职报告是必须付出努力的任务。

写年度述职报告时，首先要注重详细和具体，包括工作目标、工作打算、工作完成情况等方面的详细描述。我们需要向领导解释每件事情的细节，解释我们遇到的问题，难题克服方式，再到成果释放，给领导呈现一幅完整的工作画面，更能表现出我们的实力、工作实际水平以及表现。

其次，生动形象的阐述是极其重要的。当我们中的许多人开始写述职报告时，都陷入了很大的烦恼：如何使报告富有生气和吸引力，让领导愉悦地接受，这是解决问题的关键。要想撰写一份清新生动的年度述职报告，需要用精彩的实例、趣味的语言或不寻常的事件来体现自己的工作风格和工作态度，做到让领导明白自己在工作中付出了多少汗水，达成了多少成果。

此外，准确、简练的表述也是必不可少的。在描述工作全过程时，选择恰当的词汇及语句应该不失为一种美德。只有精炼、简练的报告，才能吸引领导的注意力，让领导在繁忙的工作中抽出时间仔细品读，提高对我们自己的了解和评价，并从中发现我们工作中的优点和不足。

最后，总体效果一定要把握好。年度述职报告是一件非常重要的工作，可以说，它是一种无形资产，一个一年工作表现的总结，全方位呈现我们在一众员工中的工作声誉和实力。因此，在撰写时，有必要总结一下过去一年的工作成果，并把重要的事件一页一页地记录下来，让领导了解到我们的工作容易察觉和掌握。同时，也应该告诉领导自己这一年里的收获和收获的巨大改变，以便更好地为自己未来的工作打基础。

总之，撰写一份完美的年度述职报告需要我们花费很大的精力和自己的努力。我们需要仔细考虑每个问题，寻找每个笔触，这样我们才能写出一个完整、生动、准确的报告。通过年度述职报告的撰写，我们可以更好地向领导汇报工作成果，并将其作为反观自己，找到工作中的不足，并在未来工作中加以改进。

年度述职报告 篇2

近年来，中国的法治建设取得了长足的进步。作为一个正在建设中的法治国家，中国政府高度重视法治工作，不断完善法律制度，加强法院、检察院、公安、司法行政等司法机关的建设，推动全社会形成尊重法律、维护法律的法治文化。为了总结国家法治建设工作成果，向全社会公开工作情况，年度法治述职报告应运而生。

年度法治述职报告是指各级政府、司法机关或律师机构等单位对本单位在过去一年内的法律服务、执法监管等各种法治工作所做的工作总结和未来发展规划，向上级政府及社会公示的年度工作报告。

年度法治述职报告的内容涵盖了政府机关、行政部门、司法机关、检察机关、公安机关、律师事务所等各个法治机构的工作总结以及对未来的工作规划。具体内容包括：法治建设的进展情况、法律法规的制定和修订情况、司法机关的办案质量和效率、执法监管的情况、司法公正和司法保障工作的情况、律师执业、文化交流、信息公开等各个方面的成果总结和工作计划。

在如今的社会中，法治已成为国家和社会发展不可或缺的一部分。年度法治述职报告不仅总结了国家在法治建设方面所取得的成就，更是揭示了法律治理所存在的问题，为未来的发展方向提供了有价值的参考。

尤其在新冠肺炎疫情防控期间，各级政府、公安机关、司法机关、检察机关都在有机会适应疫情防控的工作环境中推进法治工作。全国各省市在疫情防控期间高度重视恢复正常生活秩序和经济发展，不断完善法律制度，加强法律宣传，建立健全法律服务体系，执法监管。

最后，年度法治述职报告不仅是一份富有建设性的文件，更是对国家所有法治机构工作的一份监督，不断改进确保法律治理水平的不断提高，为国家和人民的发展做出新的更大的贡献。

年度述职报告 篇3

教师年度述职报告范文

篇一：

在这一年时间里，由于工作调任，工作环境发生了变化，但我始终如一践行着在平凡岗位上做实事，体验着苦与乐。今天借此机会，剖析自己工作得失，希望今后能与各位同仁同舟共济、携手并进，对自己的工作情况进行述职。

一、注重理论学习，提升自身素质

方针、政策，并注重总结学习心得，不断提升自身的政治素养。

南京等地参加专业培训，在时间紧，任务重的情况下，我能处理好学校、家庭和学习三者之间的关系，有序安排工作，全部利用自己的业余时间认真完成各项作业和论文。此外，我能主动把自己阅读的各类书籍和幼教杂志的最新理念或信息介绍给老师，常常以PPT的形式跟大家一起学习、分享，并积极深入班级进行理论和实践指导，与教师一起解决日常教育教学中遇到的问题，力求老师与我共成长。

二、加强园本培训，促进教师成长

我园教师专业水平参差不齐，为提高教师专业素质，我采取多种培训方式，立足园本，注重自培，以加快教师的专业成长步伐。首先，采取蓝青培带式对新手层教师进行每月听课和有侧重的技能练习指导，力求通过课堂实践和每月考核提高新手层教师的教学能力和专业基本功;其次，采取骨干教师引领式促进成长型教师的成长与成熟。请骨干教师一展所长，以自己的领域特长为其他教师引领示范，并组织观摩者与之积极对话与互动，使骨干教师的先进教育理念与教师们的教育实践相结合，帮助教师掌握各领域活动的开展方法，提高教育实践能力，同时骨干教师也实现了自我能力的发展与提升。再次，采取全园专题式培训。我根据教师的实践需求，选择有价值的专题进行研讨如：“主题背景下的活动环境创设研讨” “区角游戏材料的动态性投放”等，这些活动的开展促使教师更深入地了解幼儿的发展水平，更加关注实践中的思考，进一步提高了课程实施和开展游戏活动的能力。此外，我还组织园内教师开展各种业务练兵活动，为她们搭建学习、锻炼、展示的平台，如：青年教师基本功大赛、数学活动展评、教师“区角游戏材料”演示讲解大比拼等。通过各种培训活动，老师们得到了很多收获，不仅转变了教育理念，而且提高了教学实践和反思能力。

三、加强课题研究，促进特色发展

上半年，我带领康桥丽景幼儿园全体教师深入开展了课题《幼儿园生活中学科学》实践研究，重点从科学特色环境创设、科学特长教师培养、特色主题活动开展等方面入手，做了大量的研究工作，特别在科学特长教师培养方面，我注重理论与实践相结合，教学与科研相融，组织教师进行理论学习、课例研讨、各类竞赛等活动，不断提高教师的科学素养和教育教学能力。五月份，我带领全园教师成功举办幼儿园第八届科技文化节，开展了幼儿科学小常识、科学想象画、亲子环保时装秀、亲子制作等比赛，活动丰富多彩，家长幼儿参与率高，电视台七彩栏目专题播出，展现了幼儿园科学特色，增强了社会影响力。六月份，我园向全区进行了“生活中学科学”主题活动资源包的设计和运用教科研活动展示，得到了科研协作单位课题负责人的高度评价，称赞我园课题研究扎实有效，成果初显成效。

下半年，我调动来到了仁和幼儿园。开学初期，我认真学习了本园六月份进行的礼仪课题中期汇报的视频，对课题前期实施状况进行摸底和了解，并深刻领会专家来园指导的意见，找准课题实施的方向。接着，我带领全体课题组成员重温专家的指导，并根据专家的建议进行了系列调整工作：礼仪教育活动内容的重新整合与梳理、子课题计划按新要求、新格式制定、环境创设隐含礼仪内涵等;在课题实施过程中，我们将幼儿礼仪内容改变了以往主题活动开展形式，变成了潜移默化地渗透在一日活动中。此外，我们还通过开展“文明礼仪岗”“国旗下的讲话”“BOBO乐园”特色活动以及“环保亲子文明行”实践活动等，让幼儿投入“现实生活”，充分给予操练机会，提高礼仪教育的有效性。由于我园课题具有较高的实践研究价值，11月被省陈研会推荐参加中国学前教育研究会“十二五”滚动课题，12月去南京进行并通过了开题论证。

辛勤耕耘，终有收获。在本年度，我认真参加网络《无锡市中小学校长远程培训》，成绩优异。我的两篇论文《践行生活教育思想，探索科学教育策略》《教师的专业成长是幼儿园发展的动力源泉》分别获无锡陶研论文和无锡市教育学会评比一等奖，一篇活动设计《中班音乐：蔬菜音乐会》获全国优秀教育活动评比三等奖。此外，在中、小年龄段三个主题环境，二个获区二等奖，一个获一等奖，并被推送至市参加比赛;在12月区教师健身操和徒手操评比中，我园分别获两个一等奖。

四、廉洁自律方面

在工作中，我能以身作则，无私奉献，发挥党员模范作用，以求真务实的态度对待每一件事;能做到勤政廉洁，自觉执行各项廉政制度和规定。

五、寻找不足、再上台阶

回顾一年来取得的成绩，这都来自于大家共同努力的结果。我深深体会到，作为一名管理者，观念的落后，是最大的落后，唯有不断学习，不断努力，才能不断前进。在2015年我将不断加强自身的理论学习，更新知识，转变理念，思考并实践以有序有效的园本研训活动促进教师的专业化快速发展，探索和研究以“十二五”课题为抓手，将教科研有机融合，不断提升幼儿园教育教学质量，促进我园的可持续发展。

篇二：

转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作总结如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我

担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

最后我做到“不耻下问” 教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得张甸区一等奖、姜堰市三等奖，并且被评为”姜堰市教坛新秀”。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩，所辅导的学生在“江苏省数学邀请赛”中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学习报数学文化节“优秀指导教师”奖

三、 考勤纪律方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和积极学习各类现代教育技术。

五、不足之处

反思一年多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。

总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

年度述职报告 篇4

年度的述职报告

作为一名公司职员，每年的年初都会面临一个任务，即撰写年度的述职报告。这份报告是对过去一年工作的总结和对未来工作的展望。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地描述我过去一年的工作表现，以及我对于将来的期望和计划。

过去一年，我在公司担任市场销售部门的职位。作为销售团队的一员，我努力地致力于推动公司产品在市场上的销售，并为公司带来了良好的业绩。我将我的年度述职报告分为以下几个方面进行详细的描述。

首先，我将重点描述我在销售目标方面的表现。过去一年，我与团队密切合作，共同制定了可行的销售目标，并通过积极的市场活动和案例分享来提高公司产品的知名度和认可度。通过与客户的积极沟通和策划，我成功地实现了自己的销售目标，并为公司带来了丰厚的利润。同时，我也定期与团队分享进展和销售策略的调整，以确保我们始终保持在市场竞争中的领先地位。

其次，我将详细描述我在客户关系管理方面的工作。客户关系对于一个销售团队来说至关重要，因为长期的关系可以为公司带来稳定的业务和收益。过去一年，我与客户建立了良好的互信和合作关系，通过定期的拜访和电话沟通，我深入了解了客户的需求和问题，并及时提供解决方案和支持。我持续跟踪客户的满意度，并在任何问题或投诉出现时迅速作出回应和解决。通过我的努力，客户对公司的忠诚度显著提高，这为公司带来了更多的业务机会。

同时，我还积极参与了公司内部培训和团队建设活动，以提升自身的专业知识和团队协作能力。我利用公司提供的各种培训资源，不断提升自己在销售和市场领域的专业知识，并将这些知识应用于实际工作中。我也积极参与了团队的讨论和协作活动，与同事们分享经验和策略。通过这些活动，我不仅加深了对公司业务的理解，也提高了自己的团队合作能力和领导力。这些都为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

对于未来，我有着明确的期望和计划。首先，我希望能够继续在销售领域取得更好的成绩，与公司共同实现更高的销售目标。我计划进一步提升自己的销售技巧和市场洞察力，以更好地理解客户需求并提供更有价值的解决方案。同时，我还希望能够在团队中发挥更大的作用，与团队成员紧密合作，共同实现团队的目标。

除了在工作上的成绩和计划外，我还将在述职报告中提及我的个人成长和贡献。我将描述我参与的志愿者活动和对社会的回馈，以及我在个人学习和发展方面的努力。这些经历不仅使我个人得到了成长，也使我更好地理解了社会的需求和责任。

总的来说，年度的述职报告是我对我过去一年工作成果的总结，也是对我未来计划和目标的阐述。我将详细描述我在销售目标、客户关系管理、团队合作和个人成长方面的表现，并提出针对未来的具体计划。通过这份报告，我希望能够展现出我在过去一年的工作中的努力和成果，并为公司未来的发展做出更大的贡献。谢谢大家的聆听。

年度述职报告 篇5

1.前言

申报年度述职报告是企业管理中的一项重要内容，对企业的运营情况进行总结和评估，可以帮助企业更好地了解自己的运营情况，为未来制定更好的经营方案提供参考。随着经济的不断发展，企业越来越需要树立完整的管理制度，并按照制度规范运作，从而使企业运转更加高效和富有活力。本文将重点介绍申报年度述职报告的相关内容。

2.申报年度述职报告的意义

申报年度述职报告的意义非常重要，通过述职报告，企业可以更加直观地展现自己过去一年的运营情况，并对未来的发展进行规划。同时，述职报告也可以帮助企业更好地了解自身的优势和劣势，从而帮助企业深入思考如何进一步完善自身的管理制度。

3.申报年度述职报告的流程

申报年度述职报告的流程一般包括以下几个步骤：

（1）搜集和整理数据

首先，企业需要搜集和整理过去一年的相关数据，比如销售数据、营业额、员工数量等等。

（2）分析和评估数据

在收集完相关数据后，企业需要对其进行数据分析和评估，以便更好地了解企业的运营情况。同时，企业还应该对自身存在的问题进行深入剖析，并寻找解决问题的良方。

（3）撰写述职报告

在对数据进行分析和评估后，企业需要撰写述职报告。述职报告的撰写应该全面、详细、真实、准确，并针对性地结合企业特点进行撰写。

（4）审核和修改

在完成申报年度述职报告后，企业需要进行审核和修改。其目的是确保报告的准确性和完整性，并对存在的问题进行及时修改。

（5）报送和反馈

完成审核和修改后，企业需要将申报年度述职报告报送至上级部门，并等待其反馈。上级部门会根据公司的述职报告进行评估和审批，如果有需要，会要求企业做出相应的调整和改进。

4.申报年度述职报告的注意事项

申报年度述职报告需要考虑以下几个注意事项：

（1）完整性和真实性

企业的述职报告必须包含全部的经营情况，且所陈述的内容必须真实、客观、详细。否则将会对企业的信誉和形象产生负面影响。

（2）相关数据的处理

在对数据进行处理和分析时，企业需要统一标准，避免出现数据混杂的情况，从而保证数据的准确性。

（3）文档格式规范

在撰写述职报告时，企业需要注意文档格式的规范，包括字体、字号、行距等等，以保证报告的整洁和明了。

（4）语言表达清晰易懂

最后，在撰写述职报告时，需要注意语言表达的清晰易懂。报告中出现的专业术语需要加以解释，避免产生误解。

5.结语

申报年度述职报告是企业管理中的一项重要内容，能够使企业更好地了解自身的运营情况，为未来制定更好的经营方案提供参考。在申报年度述职报告时，企业需要考虑完整性和真实性、相关数据的处理、文档格式规范和语言表达清晰易懂等事项。

年度述职报告 篇6

“年度述职年度述法报告”是一个严谨的报告，它汇总了一个组织机构、企业或团体在一年内的工作成果和行动措施，同时也详细记录了这些成果背后的原因和过程。

首先，我们必须清晰地了解年度述职年度述法报告的含义。这不仅代表了一份书面报告，更是一种沟通和交流的形式。它向组织机构、企业或团体的领导层以及其他相关方面报告了过去一年的工作成果和所采用的行动措施。通过这种透明的模式，报告者不仅可以展示他们的工作能力和专业素养，同时也为组织机构、企业或团体提供了明确的建议和改进方案。

在书写年度述职年度述法报告时，我们需要了解报告的基本结构。报告一般由四个部分组成：第一，简介部分。这一部分主要介绍了报告所涉及的范围、目标、方法以及所采用的数据来源。第二，主体部分。这一部分主要涉及过去一年的工作成果和所采取的行动措施。报告者必须注意说明每一项工作的目标和成果，并展示过程中的所有关键因素和挑战。第三，结论部分。这一部分通过对主体部分的总体分析，提出了准确性强的结论，同时也可以提出建议和改进方案。第四，附录部分。这一部分主要包括数据、图表、刊物、图像等所有需要支持报告内容的补充材料。

除了以上基本结构，我们还需要注意写作风格。年度述职年度述法报告应该清晰、透明、准确且简洁。它不应该涉及个人攻击、谈话、传言或任何特别的错误信息。报告者必须注意避免使用过程中存在的技术术语，同时也应该为相关方面提供一个容易理解的文档。

最后，年度述职年度述法报告是一个有益的沟通和交流形式，它不仅为组织机构、企业或团体提供了一个透明的模式，也帮助报告者展示了其工作成果和专业素养。报告者必须认真对待此类报告，以展示其最佳的工作实践和协作技巧，为组织机构、企业或团体作出贡献。

年度述职报告 篇7

在企业管理中，驻厂人员是企业管理运作中十分重要的一部分。他们透过对工厂运作的了解，为企业管理提供有效的指导意见，同时也是企业和工人之间交流的桥梁。因此，每年都要完成一份驻厂年度述职报告，以反映他们在一年中的工作经历和所见所闻。

首先，让我们了解驻厂人员在职期间的任务和职责。驻厂人员是企业在工厂中的代表，他们的任务是协调管理者与工人之间的联系，以确保工艺、生产和安全流程的执行。驻厂人员也应负责监察工厂的生产环境，检查员工的工作状态，检查特殊设备的运行状况，并负责解决其他可能影响工作质量的问题。

是的，驻厂人员的任务千头万绪，任务重担。他们每天都需要巡视工厂，确保技术要求和工艺的执行和加强对员工的工作监督。需要重点关注的是，驻厂人员需要合理地安排自己的时间，让自己的注意力放在最需要的事情上，以在不浪费时间的情况下完成更多任务。

驻厂人员在一年中的工作量和成就不能用言语来体现。他们解决了各种各样的问题，比如误工、违反安全规定，设备故障等。通过驻厂人员的工作，企业了解到员工们的反应和意见，不断改善企业管理，更好地维护了员工员工的利益。驻厂人员还通过与员工和管理层的沟通，促进了企业的和谐发展，增进了工人和管理层之间的信任，进一步优化了企业的管理和运作。

当然，并不是所有的驻厂人员都能够取得积极的成就。在一些案例中，一些驻厂人员的行为方式和业务能力不尽人意，没有达到预期的效果。这也意味着企业在选拔管理人员时需要特别考虑他们的工作经验、专业技能和人际交往能力。

驻厂人员往往是企业的代表，他们在工厂中担任着管理和监督的角色。通过他们的努力，企业得以更深入地了解工人和管理层之间的关系和工艺流程。同时，他们也要在工作中避免存在问题，确保不给企业带来负面影响。驻厂年度述职报告是一个非常重要和有效的工具，可以全面反映一年来的工作经历和所见所闻。企业应该更加重视驻厂人员的工作，为他们提供更多的支持和帮助，帮助他们更好地担当职责，提高企业的管理水平和效率。

年度述职报告 篇8

qc小组成果报告格式

一、封面格式

课题名称：（方正大宋标简体二号）

小组名称（方正仿宋简体，小三号）发 表 人（方正仿宋简体，小三号）单位名称（全称、方正仿宋简体，小三号）年 月 日（方正仿宋简体，小三号）

二、文字要求

（一）一级标题（方正仿宋简体加黑，三号字）

（二）二级标题（方正仿宋简体加黑，小三号字）

（三）三级标题（方正仿宋简体加黑，小三号字）

（四）正文（方正仿宋简体、四号）

三、成果报告主要内容要求

（一）目录

（二）小组概况

（三）小组成员情况（不超过10人）

（四）具体内容 1.“问题解决型”课题

自选目标：选题理由、现状调查、设定目标、原因分析、确定主要原因、制定对策、实施对策、效果检查（包括经济效益计算）、制定巩固措施、总结和下一步打算。

指令性目标：不做“现状调查”但“设定目标”之后，要进行“目标可行性分析”，其它活动内容、步骤与“自选目标”相同。2.“创新型”课题 选择课题、设定目标、提出方案并确定最佳方案、制定对策、实施对策、效果确认、标准化、总结和今后的打算。3.成果报告中涉及的计量单位必须统一使用国际单位制。小组活动成果报告，要按照活动程序、步骤，将活动内容、方法和效果，用文字、图表、数据等形式表达清楚。言简意赅，层次分明、逻辑性强。篇2：如何编写qc小组成果报告

如何编写qc小组成果报告

如何编写小组成果报告一直是qc小组朋友们共同关心的课题，很多成果确实因为报告的编写水平不高而无法反映出其真实水平，未取得应有的成绩，这是十分可惜的。同时，qc小组的活动涉及不同行业、不同岗位、不同活动课题和内容，其成果报告应有自己的特色与特点，不应该千篇1律。不应形成新的 “八股文”，下面与同志们共同探讨成果报告应如何写？ qc小组成果报告是小组活动课题全过程的总结和真实写照，因此，要求成果报告的编写人要掌握：

（1）大量小组活动的基础材料；

（2）编写成果报告的要求；

（3）编写成果报告的技巧。才能将本小组活动的主要内容、经验、体会充分表达出来，才能写出较高水平的成果报告。

下面根据qc小组活动的理论和方法并结合自己参与qc小组活动，参与qc小组的评审工作的经验和体会，就编写成果报告的要求、内容、技巧及诊断的内容谈一些意见，供大家参考。

一、基本要求

1、基本要求 qc小组的成果是靠扎扎实实的活动干出来的，而不是靠“穿鞋戴帽”事后套出来的，更不是靠“秀才”编出来的。那么编写成果报告的基本要求主要有以下几点：

（1）、文字要精练。

（2）、程序要清楚，逻辑性要强。也就是说成果报告的整个过程要体现出pdca循环的四个阶段。成果报告要前后呼应，如选题理由中提到的理由应和下一步确定的主要问题、主要原因、对策、效果检查相对应；原因分析应针对主要问题进行分析；也就是说在编写成果报告的过程中对每一步骤要前后考虑，相互呼应。

（3）、能用图表、示意图等形象化方式表达的尽量使用图表，而不用文字叙述。

（4）、成果报告要真实，不允许“倒装”和“穿鞋戴帽”。

（5）、要根据课题内容抓住重点，详略得当，整个成果要突出一条主线，即：找主

要问题，找主要原因，针对要因制订对策，实施对策，要围绕课题的中心内容来阐述小组活动，切忌节外生枝，画蛇添足。特别要注意切忌过分夸张为突出本小纽的成绩而将整个部门、单位的工作全盘否定或全部揽在小组之上。特别要防止使用广告性语言。

（6）、科技名词和术语应采用通用的统一名词，避免使用俗名和地方性的名词，对专业性很强的名词要进行必要的解释。

（7）、计量单位应采用法定计量单位。计量单位出现在文字叙述中用中文名称，在图表或公式中用符号表示。

2、写作技巧

（1）、灵活运用四段八步，不要机械地平均安排。对pdca循环的四段八步可根据课题有所取舍。

（2）、编写成果报告不能就事论事。要提炼(转载于:qc成果报告格式)、加工、选择最能代表选择活动水平、最有说服力和最精彩的内容报告出来。

（3）、每一步骤之间要有过渡，要前后呼应。

（4）、开头要引人入胜，结尾要令人回味。

常用的开头有以下三种：

（1）、提问式。对小组要达到的目标进行自我提问，以吸引大家的注意力和兴趣。

（2）、提要式。对报告的重要内容和最精彩的部分，在小组概况部分作简单的提示，使别人对该成果有一整体的了解，引起想了解详细情况的兴趣。

（3）、中心问题式。在介绍课题理由时，着重介绍课题的难度，一下子将成果报告推向课题的中心，起到开门见山的效果。

3、目前成果报告存在的共性问题 目前全国电力系统的qc小组活动已开展的比较普通，但由于qc小组成员的流动性大，推进人员的变化大，因此对大多数qc小组成员来讲，还未掌握如何编写成果报告，所以还存在以下几个共性问题：

（1）、“新八股文” 一部分成果报告呆板地按pdca循环的四段八步编写，整个成果不分轻重，中心问题不突出，内容枯燥无味，千篇1律，一个模式。

（2）、文字多图表少

一些qc成果报告，写成了工作总结、科技总结，文字叙述长篇大论，毫无特色，既不像qc成果也不像科技成果。

（3）、中心问题不突出

有些小组拿来一些成果报告照猫画虎，写出的报告如同记了一本流水帐，中心问题不突出，就事论事没有吸引力，讲了半天不知解决的什么问题。

（4）、逻辑性不强前后不协调

由于小组未扎扎实实开展活动，或将科技成果按qc成果的格式“倒装”，因此，各部分内容前后不一致、不衔接，甚至前后矛盾，出现我们常说的“掉链子”。

（5）、缺乏用数据说话

一些成果报告，使用广告性语言，缺乏用数据说话。定性的多，定量的少，有的虽然有一些数据，但无依据，使人难以信服。（6）、工具运用不当，出现错误较多。

二，准备工作

1、准备工作的必要性

编写成果报告，实际上是一个学习提高篇3：qc成果报告书

一、小组概况

二、选题理由 在路局直管站段体制改革和大范围运输生产力布局调整下，货车运用工作进入一个大发展、大跨越时期。特别是从班组作业量来看，车流呈现密集到发，持续上升的趋势。面对新形势，我们深感如何提升班组整体合力，促进班组安全稳定、质量稳定、队伍稳定，确保大车间大安全是当前的工作重点。但是部分职工总把自己置身于本职工作之外，嫌检车工作太辛苦，风险大，收入不称心。于是在检车过程中执标、对标、达标不扎实，安全责任意识存在麻痹思想，在“二纪”上还存在一定程度的松懈脱标现象，给班组整体安全带来被动局面，甚为有害。特别是随着发宣线二通到运能的不断增加，始发列车质量的好坏，直接制约着全局运输能力能否得到充分有效的发挥。不管从全局利益还是局部利益来看，针对上行作业场运能增加的特点，我们提出“强化责任意识、严把始发作业关”，不仅是班组一切工作的关键所在，更是一切安全工作的现实需要。通过qc质量攻关及开拓创新班组管理思路，全面贯彻路局、段、车间对安全工作的要求，立足问题本质，扎实基础，狠抓始发检修质量，才能确保安全持续稳定、有序可控。

三、现状调查

根据表格显示：****年的检车质量波动性较大，由06年的件/每人〃年降至07年的件/每人〃年，但又上升到08年的件/每人〃年。说明职工的岗位安全责任意识在松懈，作业执标不自觉。同时，班组对此也没有引起足够的重视，缺少居安思危的安全责任意识，以至班组安全工作波动性较大。这不仅助长了少数职工的习惯性违章违纪，更是埋下了严重的安全隐患，造成班组整体安全工作的被动局面。为了扭转这种不正常的现象，为促使班组的整体安全保障能力得到有效提高，确保始发检车质量得到有效卡控，以保证大车间、大安全的目标。我们qc小组制定“强化责任意识、严把始发作业关”作为今年qc攻关的目标。

四、原因分析 针对以上各种问题产生，既有客观因素也有主观因素。我们qc小组通过召开始发检修质量专题分析会，在查、揭、摆、纠的基础上，一致认为，应该把如何强化责任意识、提高检车质量，有效杜绝职工的二违作为目前的重点整治工作。为此，我们qc小组运用因果分析的方式进行系统分析，以便找出主要的原因，求得相应的控制措施。（见下图）因果分析图 篇4：qc总结报告模板 qc项目名称

小组名称： 发 表 人： 单位名称： 时 间：

目 录

一、小组概况???????????????????? 3

二、选题理由???????????????????? 3

三、现状调查???????????????????? 4

四、目标确定???????????????????? 6

五、原因分析???????????????????? 7

六、要因确认???????????????????? 7

七、制定对策???????????????????? 15

八、对策实施???????????????????? 16

九、效果检查????????????????????23

十、巩固措施????????????????????24 十

一、总结及下一步打算???????????????25 qc项目名称

一、小组概况

小组简介

表1-1 小组简介 制表人： 制表时间：

小组成员简介

表1-2 小组成员简介 制表人： 制表时间：

二、选题理由

三、现状调查

四、目标确定

五、原因分析

六、要因确认

七、制定对策

八、对策实施

九、效果检查

十、巩固措施

十一、总结及下一步打算篇5：qc成果报告实例 qc 成果报告

课题名称：预应力柱后张法施工的质量控制

小组名称：黄龙嬉水乐园及包玉刚改建工程项目部qc小组

注册编号：gs-2003-qc02 课题类型：攻 关 型

发 表 人：程 宪

广厦建设集团第一建筑工程公司

黄龙嬉水乐园及包玉刚改建工程项目部 2004年2月4日

一、工程概况

黄龙嬉水乐园及包玉刚改建工程是广厦建设集团第一建筑工程公司的重点工程。业主和本公司要求的质量目标是：确保“西湖杯”，力争“钱江杯”。

本工程三至八层框剪结构，建筑面积为m2，地下室一层为6269 m2。该工程由浙江恒励置业集团有限公司与省体育中心联合开发改扩建。本工程地处黄龙体育中心北侧，二环路以南，是一座集商场、办公、业务洽谈、健身休闲为一体的大型综合楼。

二、小组概况

三、选择课题

1、课题名称：预应力柱后张法施工的质量控制

2、选题理由

（1）本公司的管理方针、管理目标和发展规划要求。（2）本工程确定的质量目标为确保 “西湖杯”，争创“钱江杯”。质量是企业的第一生命，只有保证优质的质量，才能立足于激烈竞争的建筑市场。

（3）由于设计需要该工程采用有粘结后张法预应力柱，要求独立承台连接不同使用功能的差层结构。其中二层和三层用12个1m直径圆柱来承担36m直径的多功能厅及屋面球节点钢屋架和金属屋面的荷载。整体施工工艺复杂，难度较大。

四、现状调查 为了能够保证有粘结后张法预应力柱施工一次性成功，小组成员对多个已建及在建工程进行了参观学习，听取了有关施工单位的介绍，收集了相关数据，并对数据进行统计、归类和分析，详见下面图表： 质量缺陷项目统计表

凝土破裂 塞

丝

形

偏位 损

楼赛蓉 从统计表和排列图可以看出，锚固端混凝土破裂、灌浆孔堵塞是有粘结后张法预应力柱施工的主要缺陷，而灌浆孔堵塞、钢丝束断丝、锚垫板变形、工作夹片偏位、波纹管破损是次要因素。

五、设定目标

攻关目标：

1、确保锚固端混凝土质量符合要求。

2、保证灌浆孔畅通 2可行性分析：（1）有公司与上级的支持、指导和管理。

（2）小组成员均有过创优工程经历，积累了丰富的施工经验，有一定的管理与技术能力。

（3）选择专业预应力公司负责张拉，他们都具有较丰富的施工经验和技术能力。

年度述职报告 篇9

常住人口信息情况

1、每月按时上报月信息报告单，报表，做到账账相实，相符，1到11月初婚人数为35人，其中晚婚33人，怀孕21人，出生61人，其中女孩34人，男孩27人，实施四项手术61例{包括结扎，放环，取环，人流，引产}。

2、主要工作开展情况，一年二次孕环情情况，上半年孕环情应透人数为997人，已透人数为951人，透环率为百分之95。3、下半年孕环情应透人数为949人，已检904人，透环率为百分之95。2、在三月份发动妇女参加妇女病普查512人，在避孕药具随访工作中，每季度发放避孕药具4000余只，在亲情随访工作中，做到一星期内上门随访，送去宣传资料，避孕药具。今年是计划生育创国优的一年，从五月份开始，计生的所有台账都由县计生局统一部署，我按照街道的标准，把计生的所有工作思路都进行了统一，在八月份，市里，省里要来考核，我同葛丽萍二人日夜加班半个月，把所有的计生常住台账同流动人口台账进行了统一整理，把东海路同坦坑路作为计生的一条示范街，在这条街上做了计生宣传墙面同计生宣传橱窗，在这次检查中，赢得了市里，县里的一致好评!在九月底，进行了一次浙江省全员人口信息采集，这次的任务时间紧，工作量大，我又日夜加班加点，在一星期之内把7千多条信息如期做好核对好准时的上交了!在这次创国优当中，虽然很辛苦，但是辛苦换来的是笑容，是成果!在11月份，创国优验收合格!

年度述职报告 篇10

近日，交通运输部发布了一份名为“交管年度述职报告”的重要文件。该报告详细汇总分析了近一年来全国道路交通安全形势和交管工作开展情况，成为公众了解交通安全和交管工作的重要窗口，也是政府交能督查考核的重要依据。

首先，从道路交通安全形势看，报告指出，经过多年的努力，道路交通安全形势总体保持稳定，但仍然面临着许多挑战。特别是在局部区域和某些类型道路上，安全风险较高，需要继续加强交通安全管理和宣传教育。报告以数字的形式呈现了各类重大交通事故的情况，并针对各类事故进行了分析和总结，为交通安全管理提供了有力支撑。

其次，从交管工作开展情况看，报告列举了一系列具体的工作开展情况。其中包括了交通管理、道路设施维护、交通安全宣传教育、交通运输市场管理等方面。可以看出，只有各项工作协同推进，才能提高道路交通安全水平。交通管理部门必须加强对交通违法行为的查处力度，对涉及危险货物、载客等方面做好规范引导；同时对交通设施进行维护保养，确保道路常态性的良好状态；此外还需要加强交通安全宣传教育，提高公众交通安全意识和自觉遵守交通规则的意识。

最后，报告还重点提出下一步工作中需要做好的事项和具体措施。此次报告强调了对执法效果的评估和考核，同时督促交通执法部门做到公正执法，依法行政；同时加强与公安、消防等部门的协调配合，形成联合执法合力。除此之外，还提出了对关键领域和重点人群的管理和监管措施，如对校车、危险道路等方面提出具体加强措施，保证公众的生命财产安全。

总之，“交管年度述职报告”凸显了政府的公开透明和交通安全管理重视程度，为全社会提供了一个交通安全和交管工作的重要参考，更为全面有效地推进交通安全工作提供了有力的保障和指导。未来，相信通过各方的共同努力，我国的道路交通安全水平将得到不断提高和改进。

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2024度考核个人述职报告十五篇

这篇文章的重点讨论与“度考核个人述职报告”密切相关的问题，请有需要的同学们认真阅读。一般而言，付出努力必定会有回报，特别是在完成一个任务时。我们经常需要撰写报告，而报告的语言应该简洁明了，逻辑连贯。

度考核个人述职报告 篇1

20_年8月，我顺利透过公务员考试，成为_市司法局的一员。一年以来，在司法局领导和同事的大力的支持和热情帮忙下，我在政治思想素质、业务潜力水平等方面取得了明显提升和较快进步。工作中，我透过不断的学习、总结和探索，逐步构成了勤于思考、严于律己、扎实稳健、求真务实的工作作风，使自己能够很好地融入工作主角，多方面适应岗位的需要。现将试用期间工作状况总结如下：

我在大学学习是临床医学专业，毕业后在医保局工作了近十年。医保局的工作量较大，对专业技术要求很高，我在大学学习的专业知识在那里得到了较好应用，长期的窗口服务工作磨练了我的耐心，培养了我踏实肯干、遵纪守法的敬业精神。就应说，过去十年的工作经历是我能够胜任其他工作的经验资本，但一名合格的公务员除了需要工作经验之外还应具备较高的政治修养、强烈的职责感、科学的工作方法及沟通协调、宣讲解读等综合素质，能够说未来的工作中有太多太多的资料需要我学习和提高，但其中最重要、最紧迫的一项就是——怎样转变长期以来构成的工作思路，怎样在心理上应对工作资料、目标的变化，即工作主角的转变。我从以下两点出发对自己进行了严格要求，一是总结过去，从零开始。由于过去的工作与公务员工作衔接性较差，过去工作取得的辉煌也好，瑕疵也罢，我都把它当做一份珍贵的人生阅历和工作经验去认真总结，为开创新的工作局面夯实基础。更把“从零开始”视为自己进取向上的动力，以低调的姿态和高昂的斗志投入新的岗位，深掘潜能、丰富自我以胜任新工作。二是端正思想，调整心态。有人说，考公务员就是为了做官，做官就是为了发财。这种错误的思想确实影响了很多人。务必承认，每个人都有进取心，每

个人都有力争上游的愿望，但是做官靠的是群众的拥护，靠的是卓越的工作潜力，靠的是鞠躬尽瘁死而后已的职责心和使命感，做官的目的更不是为了谋求个人利益，而是为了维护群众的合法权益，满足群众的合理需求，做到全心全意为人民服务。

当前的工作环境为我学习政治理论、提高思想素质带给了得天独厚的便利条件，不但在日常工作中能够接触到超多的学习资料，还经常有机会参加的省、市组织的培训、会议等高质量的学习教育活动，使我的政治觉悟、理论水平和实践潜力都得到了进一步提升。在学习过程中，我坚持两个加强和一个重视。一是加强政治理论的学习。到司法局之后，我进一步系统学习了马列主义、_想、_论、“三个代表”重要思想和科学发展观等党的先进思想理论，透过学习，使我更加深刻地认识到中国_先进性和优越性，更加增强了我加入中国_愿望。二是加强向身边先进典型的学习。透过当前开展的创先争优活动，使我进一步认识到基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。随着活动的开展，我局不断涌现出先进党组织和优秀_，并受到了省、市的表彰。能够在一个先进的群众中工作让我感到幸运而光荣，能够与优秀党员长期共事对我来说更是一个难能可贵的学习机会。我不失时机地将优秀党员作为榜样来学习，学习他们任劳任怨、甘于奉献的精神，坚定了共产主义信念，牢固树立了执法为民的工作思想。三是重视理论与实践相结合。以党员的标准严格要求自己，工作中用心践行“三个代表”重要思想，认真贯彻

落实科学发展观，用心参与当前开展的创先争优活动和各项主题教育实践活动，除了高质高效完成本职工作之外还能够给予其他科室必须的支持配合。主动参与服务民生活动，帮忙困难群众解决实际生活困难。

对我来说，离开了工资待遇都不差的事业单位而选取了公务员这份职业，就等于选取了挑战和坚持，既要迎难而上又要不懈努力。我以不甘人后的精神为动力，以提高业务潜力水平为目标，努力做到了以下几点。一是提高学习的主动性。工作中我能够做到虚心地向领导同事们请教，主动学习本部门所涉及到的业务知识，对工作中可能出现的问题提前做好准备。工作过程中做到勤请示、勤汇报，认真听取领导的指导意见并及时贯彻执行。二是掌握工作的核心资料。透过经常请教领导同事和翻阅超多的文件掌握了司法局重点工作和个性工作以及机关各科室和直属单位的主要职能。我在按时按要求完成日常工作的基础上，对重点工作采取了高标准、严要求的做法，使重点工作能够精益求精，成为工作中的亮点。三是重点加强了文字综合潜力。我采取了“多看、勤练、精学、细写”的做法。多看是超多阅读中央、省、市的重要报纸、期刊，从中领会中央和地方的精神实质和工作重点;勤练是在工作之外多写多练，以提高写作水平;精学是虚心向老同事事请教学习，学习他们的写作技巧、方法及对全局工作的认识和理解;细写是撰写文字材料时，无论个人的还是单位、重要的还是次要的，都认真对待，一丝不苟地完成。四是重视语言表达和沟通协调潜力的培养。我十分注重知识的积累和演讲的锻炼，平日里主动与同事交流工作心得和对各种事物的看法，增进了我与同事之间彼此的理解和信任，也不断地向领导和同事学习先进管理经验和出色的组织潜力。

在一年的试用期当中，我认真履行工作职责，遵纪守法，勤奋刻苦，始终把奉献当做自己的人生信条，圆满地完成了领导交付的各项工作任务。一是高效完成文字综合工作。一年中，我起草了关于纪检监察、党务、队伍建设等方面的文件、总结、实施方案、汇报等公文40余份，文字综合潜力在工作中得到极大的锻炼和提高。二是认真完成党务工作。过去一年中，我听从司法局党委的指派，很好地完成了3名预备党员的材料组织、卷宗上报及政治审查工作，在“扬旗亮徽促民生”争创活动中组织各支部用心开展践诺和中期评议，及时上报党委推荐的示范党组织和党员，修改创先争优学习材料，组织广大党员向杨善洲等先进人物学习。三是严格完成纪检监察工作。工作中能够做到依法办事、坚持原则，严格执行局机关各项规章制度。协调相关科室参加了省厅、市委组织的软环境及政行风在线直播活动。四是协助完成干部人事工作。在我局干部的选拨、任用、政审、推优等工作中听从领导安排，尽我所能配合其他同事完成工作任务。

度考核个人述职报告 篇2

尊敬的各位领导、老师：

大家好！“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，25年过去，弹指一挥间！静心思考，我走过迷茫、经历挣扎、笑对失败，迎来快乐。

首先是感谢。今天能作为名师站在这里发言，我的心中除了激动、高兴，更多的是感谢。感谢领导的关怀，感谢曾经帮助过我的各位老师，感谢学生和家长的信任，更感谢逸夫一小这个团结和谐的大家庭和教育局的领导，是你们的信任和鼓励，让我淡泊教育功利，坚持教育真谛，潜心研究教学，收获幸福快乐。

我永远都不会忘记，1999年第一次去阜阳参赛，傅校长把这个光荣而艰巨的任务交给了我，谢之鹏、邱莹等老师帮我备课，魏朝东老师去阜阳帮我抽签，徐冬梅、郭振老师在我为难得哭泣时给我安慰。曾经帮助我的兄弟姐妹，你们的恩情我虽然没有挂在嘴边，但我会铭记心间！

再说说收获：

1、不断学习提升自己

一小，一直是界首人民心中向往的小学。从86年进入一小，我就知道要想在这个人才济济的学校站住脚，必须不断学习！这么多年来我不顾工作的劳累，不顾家务的繁忙，孜孜不倦地学习各种教育教学书籍，掌握先进的教学理论。并刻苦自学，于xx年12月拿到了安徽师范大学的“汉语言文学教育”专业的本科文凭。信息时代的到来，我不甘落后，又努力学习计算机知识，并参加计算机国考，拿到了5门合格证书。我深知拥有扎实的功底和语文素养，才能让自己在三尺讲台上挥洒自如。我是一个平凡的人，但我有一颗不甘平庸的心！

2、不断创新提高效率

一位名人说过：“学习和独创使科学之树常青！”不懈的学习使我营养丰富，不断的创新又让学生快乐无穷。

平时，我认真学习优秀教师成功的教学经验，并不断钻研，形成自己的教学风格。在课堂教学中，我充满激情，以生为本，开展互动式教学，学生能在课堂上生动活泼地发展，真正做到了在无涯的学海中快乐作舟！我用自己的智慧在努力完成语文教学的任务：让学生从小就热爱语文，热爱学习，热爱祖国的语言。我曾两次在XX市和XX市的优质课评比中都获得了一等奖。

3、科学管理促进发展

在多年的班主任工作中，我不断摸索，总结出《分层量化管理，构建和谐班级》的方法。这种管理，可以让每个学生都能抬起头来走路，让鲜花和小草都能享受老师爱的阳光。在公平、公正的环境里，每一个学生都能亲身体会到“一分耕耘，一分收获”的道理。在和谐的氛围中，学生的学习积极性更高，凝集力更强！我所任教的班级曾两次被XX市团市委授予“XX市优秀少先中队”称号。我本人也被评为“XX市优秀班主任”。

我教过很多朋友、老师的孩子，请原谅我没有给过他们特殊的优待，因为我想让孩子明白，在这个竞争激烈的社会里，要想得到，必须自己付出！曾经我给一个老师的孩子说：“你没评上三好学生，我给你写张奖状吧？”他严肃地说：“我下学期努力，争取评上！没评上要奖状，那才丢人呢！”孩子懂得了耕耘才能收获的道理，是我的用心所在。谢谢你们能理解我。

4、及时总结不断探索

我一方面搞好自己的教育教学工作，一方面进行教学研究，参加学校的国家级和省级科研课题研究，经常撰写教育教学论文，努力做一个科研型的老师。所写的论文多次在国家级和省级刊物上发表，多次在国家级、省级、XX市论文评比中获奖。还与专家一起编写了十几本作文等教学用书。

由于我各方面表现都不错，被XX市教师培训中心聘请为“第三轮中小学教师继续教育”的辅导老师。

5、和青年教师共成长

我很快乐，因为无论在一小，还是支教在四小，很多的年轻教师都把我当姐姐，无论是上公开课，还是家长会发言，总喜欢和我说说，我也尽自己最大的努力帮助他们。看到他们不断进步，在各级比赛中获奖，我心里比吃了蜜还甜！

“一花独放不是春，万紫千红春满园。”愿我们学校年轻教师都赶快成长起来。

6、荣誉像鞭催奋进

我获得过不少荣誉——“XX市优秀辅导员” ，“XX市优秀班主任” ，“XX市学科带头人”，“XX市优秀教师”，“XX市师德先进个人”，“XX市首届学科带头人”，“XX市第四届教坛新星”，“XX市三八红旗手”。

xx年9月，XX市教育电视台为我拍了一个专辑，在“每周一星”栏目中播出。

xx年4月，《界首时报》为我做了一个专访，报道了我在四小的工作情况。我为界首的均衡教育发展只做了一点微不足道的事情，就得到了这样的荣誉，我真的很感谢各级领导对我的关怀和照顾！

这些荣誉像无形的鞭子在催促着我更加努力地去学习，去工作。

25年来，作为一名语文教师，对学生启之唯恐不新，教之唯恐不精；作为一名班主任，对学生爱之唯恐不深，护之唯恐有疏……

一分耕耘，一分收获。在教苑这块沃土上，我付出了辛勤的汗水，收获的是累累的硕果。我将继续“以智慧教书，用爱心育人”！让学生享受幸福的教育，让自己享受教育的幸福！

度考核个人述职报告 篇3

各位领导、老师：

大家下午好！

20xx年的工作已经结束，同时我也渡过了自己在教师岗位的第四个年头，继续向第五个年头迈进。还记得20xx年的夏天，刚刚毕业的我走进了六初中的校门，满怀着对教师这一职业的期待，开启了人生新的征程。作为年轻教师，在这里我得到了许多前辈的指点和帮助，让我快速的成长。工作三年就带成了一个属于自己的毕业班，并荣获“xx市三好班级”的称号。正是因为对教师行业的喜欢，我的工作态度才能保持不断的积极，主动。从执教的第一天起，我就要求自己的行为更加规范。因为我深知，为人师表，一言一行都影响着一批人：我所教育对象的未来，我要对他们负责。转眼间四年已经过去了，在不断成长的同时我也深知自己还有很长的路要走。

20xx年产假归来，我带着新的人生身份继续回到六初中这个大家庭中。作为毕业就进入的单位，六初中像是一个大家长一样见证着我很多人生中重要的时刻：入职，结婚，生子。感谢六初中对我这个新人的帮助和栽培。今天我站在这里，最主要的是想说感谢。感谢学校领导在我产假归归来后对我的宽容与帮助，这对于一个新手妈妈和作为军嫂的我无疑是雪中送炭。我还要感谢各位老师有求必应的慷慨与关心，在今后的工作中，我必将更加努力，满怀感恩之心地回报每一个帮助过我的人。

20xx年，在担任八年五班的英语教师工作期间，我力争上好每一节课，认真检查学生的作业。同时也在这一年加入了校公众号的运营，成为了校公众号的编辑，对我来说是一项新的挑战，但能够为学校的宣传工作尽一份力，我觉得十分的骄傲和开心。这一年我还利用课余时间参加了xx市教师基本功大赛并获得优秀奖，今后我还会积极参加这样的活动，在活动中充实自己，完善自己，提高自己。

20xx已经来到，在新的一年，我将更加认真工作，把课上好，为六初中贡献力量。

度考核个人述职报告 篇4

立志从事教师这一行，当一位好教师始终是我的奋斗目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十八大会议精神，自觉践行"__大有关教育"的精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任九年级的政治和历史教学工作，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

"我身边的雷锋"、"我的小康生活"等。此类活动激发学生对党和国家的关注热情，还提高了学生的语言表达能力。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

2.对课堂操作的有效性的研究。

(课时、班级学情正确定位，我根据课堂发展恰当地调整预设目标和生成新的目标。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后练习作业，作业少而精，减轻学生的负担。

(2)师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

三、遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事自觉请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名优秀教师的要求来规范自己的言行，积极参加校本培训，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面：

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论，掌握了更多媒体课件制作的方法。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，我以一名合格教师的标准严格要求自己加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!

度考核个人述职报告 篇5

在和老师们共同教研的同时，我积极参加市、区组织的各种培训交流活动，先后参加了全市小学示范校观摩会、全省小学教师暑期远程研修，Xx区教育局组织的暑假读书会，于会祥校长报告会等等，获得远程研修优秀学员、Xx区最美教师等荣誉称号。作为校长，我一直不断强化学习研究意识，自学教育专著，吸取先进的教育理念充实自己。我积极发挥自身的引领作用，每学期坚持听课30节以上，努力做好中青年教师的培养指导工作，指导骨干教师优质课、公开课、课题研讨等活动，促进其快速成长。

一年多来，通过全校师生团结协作，共同奋斗，我校的各项工作均取得了明显的成效。作为农村不完全小学，地理位置偏远，教学设施落后，教师年龄偏大，学校规模小，人员少，资金不足，外出学习机会少等等，与其他学校相比还有很大的差距，特别是我个人的理论水平和管理能力还有待于进一步提升，工作还有许多不完善的地方，这都有待于今后的不断学习，不断成长，不断充实，不断完善。我将在大家的帮助和支持下，进一步增强质量意识和主动意识，充分认识教学点存在的重要意义，强化过程管理，及时有效地改进工作，为全面提高教育教学质量，为创办具有农村特色的小学教育而不懈努力。

度考核个人述职报告 篇6

述职评议考核报告

一、引言

大家好！我是XXX公司市场部的员工XXX，今天我将向大家报告我过去一年的工作情况以及个人能力的成长和提升。

二、工作职责及目标

作为市场部的一名员工，我的工作职责是负责制定和执行公司的市场营销策略，提升品牌知名度，增加销售额和市场份额。在过去一年里，我制定了详细的工作目标，包括推出新产品，扩大线上线下的市场覆盖，提高客户满意度等。

三、工作成绩与亮点

1. 新产品推出：我带领团队成功推出了公司新产品，通过市场调研和竞争分析，我们确定了目标市场和客户群，并制定了相应的营销计划。在新产品上市后，我们成功实现了销售额的增长，并开拓了新的市场份额。

2. 市场覆盖扩大：为了迅速提升品牌知名度，我积极开展线上线下的市场推广活动。我主导了一次线下展览活动，吸引了大量潜在客户的关注，并成功签下了几个重要的合作伙伴。同时，我也与电商平台合作，开展了一系列促销活动，扩大了我们的市场覆盖。

3. 客户满意度提升：我重视与客户的沟通和合作，不仅通过电话、邮件等方式及时回应客户的问题，还经常走访客户，了解他们的需求和反馈。在一次客户满意度调研中，我们的满意度得分较去年同期提升了10%以上，客户对我们的产品和服务表示了高度认可和赞赏。

四、困难与挑战及解决方案

在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如市场竞争激烈，新产品推广面临较大压力；市场营销环境不断变化，需要及时调整策略。对于这些问题，我及时与团队讨论和交流，总结经验，制定相应的解决方案。同时，我还不断自我学习，参加市场营销相关的培训课程，提升自己的专业能力。

五、个人能力的成长与提升

在过去一年中，我不仅取得了一系列的工作成绩，也在个人能力上有了显著的提升。我加强了团队管理和协作能力，在团队中起到了积极的推动作用；我提升了市场分析和营销策划能力，制定了更加有效的市场推广方案。同时，我也从实践中学到了很多宝贵的经验和教训，使我更加成熟和成长。

六、进一步改进的措施

回顾过去一年的工作，我认为还有一些地方需要进一步改进和突破。首先，我需要加强对市场竞争环境的监测和分析，以更加准确地制定市场营销策略。其次，我需要更加注重市场份额和销售额的持续增长，实现更好的业绩。此外，我还需要提升自我学习和能力提升的速度，不断跟进市场变化和新技术的发展。

七、结语

总而言之，过去一年，我勇于担当，努力奋斗，取得了一系列的工作成绩和个人成长。但同时也存在一些需要改进的地方。我会总结经验教训，进一步提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。感谢大家的关注和支持！

以上为《述职评议考核报告》的详细内容，希望对大家能有所帮助。谢谢！

度考核个人述职报告 篇7

尊敬的领导：

大家好！我是在竞聘过程中担任考核监督的候选人之一，今天我向大家汇报我在竞聘考核监督工作中的表现和心得。

作为考核监督，我认为最重要的是保持公正客观的态度。在整个竞聘过程中，我始终坚持以事实和数据为依据进行考核，不偏袒任何一方。我认真分析每个候选人的履历和表现，仔细核对他们的能力和素质，确保考核过程的公平性和透明度。

另外，我积极主动地与各个候选人进行沟通，并且耐心听取他们的想法和意见。在竞聘过程中，我发现每个候选人都有自己的优势和亮点，而我自己也从他们身上学到了很多。我尊重每个候选人的个性和特长，注重发掘他们的潜力，帮助他们提高自己的竞争力。

同时，我也非常注重团队协作。在竞聘考核监督的工作中，我与其他工作人员密切配合，相互合作，共同完成各项任务。每个人都在尽自己的职责范围内做出了努力，为竞聘工作的顺利进行做出了贡献。我也积极参与团队讨论和交流，与大家一同解决问题，不断完善工作流程和考核标准。

在竞聘考核监督的岗位上，我发现了自己的不足之处。首先，由于我是第一次担任这样的职责，我在某些情况下可能对流程和标准方面存在一些理解上的偏差。其次，我在考核结果的分析和评估上需要更加深入和全面一些。针对这些问题，我会在以后的工作中加强学习和提高自己的能力，不断增进专业素养。

最后，我要感谢领导给我这次宝贵的机会，让我有机会参与竞聘考核工作。通过这次工作，我不仅了解了竞聘的整个过程，还提高了自身的能力和素质。我相信，只要我们保持公正客观的态度，不断学习和改进，我们一定能够做出更好的工作，在竞聘工作中发挥更大的作用。

谢谢大家！

度考核个人述职报告 篇8

《述职评议考核报告》是一份重要的评估文件，用于评价员工的工作表现以及提供改进建议。该报告对于员工个人的职业发展以及公司整体的运营非常重要。在这篇文章中，我们将详细探讨《述职评议考核报告》的内容和重要性。

首先，对于员工而言，《述职评议考核报告》是了解自己工作表现的重要途径。该报告通过对员工工作内容、目标完成情况、能力和素质进行全面评估，使员工能够更好地认识自己的优点和不足之处。通过这份报告，员工可以清楚地了解自己在团队中的角色和贡献。

同时，对于公司而言，《述职评议考核报告》是了解员工工作表现和潜力的重要手段。通过对员工工作情况的评估，公司可以了解员工在工作中的表现，包括工作态度、工作效率、团队合作能力等。公司可以根据这些评估结果，进行合理的人员安排和岗位调整，从而更好地发挥员工的潜力，优化团队的协同效率。

在《述职评议考核报告》中，通常会包括以下几个方面。

第一，工作目标和任务完成情况。该部分会记录员工在一定时间内所承担的工作目标以及最终完成情况。通过对目标的设定和实际完成情况的对比，评估员工对工作的把控能力和执行力。

第二，个人能力和素质的评估。在这部分，会对员工的专业能力、学习能力、沟通能力、领导能力等进行评估。这些评估结果可以帮助员工了解自己在专业能力和综合素质方面的不足之处，并帮助公司确定培训和发展计划。

第三，工作态度和团队合作能力的评估。这一部分主要关注员工对待工作的态度和对团队合作的贡献。员工是否积极主动、是否愿意与他人合作、是否具备良好的沟通能力等，都是考核的重点内容。

第四，个人发展和改进意见。这一部分是《述职评议考核报告》的重要组成部分。通过分析员工的工作表现，为员工提供个人发展和改进的意见和建议。这些意见和建议可以帮助员工进一步优化自己的工作能力，提高工作效率，实现个人成长和职业发展。

综上所述，《述职评议考核报告》对于员工以及公司都具有重要意义。通过这份报告，员工可以更好地了解自己在工作中的表现，发现不足并加以改进；对公司来说，该报告是一个全面评估员工工作能力和潜力的重要手段，可以帮助公司合理安排人员、优化团队运作。

为了确保《述职评议考核报告》的准确性和公正性，评估过程中应确保评估者客观、公正，评估标准清晰明确。此外，与员工进行充分的沟通和反馈也是非常重要的，可以帮助员工更好地理解报告中的评估结果，并对改进提出更具针对性的建议。

最后，《述职评议考核报告》应该被视为一种促进员工和公司共同进步的机制。通过该报告，员工可以更好地认识自己的优点和不足之处，进而提升自己的工作能力和综合素质；公司则可以根据评估结果，优化人员配置和组织运作，达到更好的企业发展目标。因此，完善和落实《述职评议考核报告》制度对于员工个人和公司的长远发展都具有重要意义。

度考核个人述职报告 篇9

季度平时考核述职报告

一、

值此季度考核结束之际，特撰写此份季度平时考核述职报告，以总结过去的工作成效、分析存在的问题，并提出改进措施，为今后的工作做铺垫。

二、工作汇报

本季度，我积极参与各项工作任务，认真履行岗位职责，对自己进行全面自查自纠。通过合理的时间规划和任务分配，我有效控制了工作进度，在规定的时间内完成了预期任务。

我在日常工作中精心组织，全力配合团队完成各项工作任务。与团队成员保持紧密沟通的同时，也积极向他们请教学习，通过交流和互助，争取每个项目都能够圆满达成。

我在团队项目中负责的部分，精益求精，力求给出最佳解决方案。我注重与客户保持沟通，努力理解他们的需求，并根据客户的反馈不断修改与改进。通过有效的团队合作，顺利完成了一系列重要的项目，并得到了客户的肯定与赞誉。

三、存在问题

尽管我在过去的工作中取得了一些成绩，但也要正视存在的问题与不足。主要包括以下几个方面：

时间管理不够有效。由于工作压力较大，有时会出现时间安排不合理的情况，导致工作产出不够高效。因此，在今后的工作中，我将加强时间管理意识，合理安排好工作时间，提升工作效率。

团队合作中的沟通与协调还需加强。尽管我与团队成员保持了紧密的合作，但在某些时候，存在一些沟通上的问题。在今后的工作中，我会更加注重沟通技巧的提升，主动解决沟通障碍，争取团队合作更加顺利。

为了提高专业能力，我需要继续不断学习和进修，通过积极参加培训和开展自学，不断提升自身素质和能力。

四、解决措施

针对存在的问题，我制定了以下改进措施：

我将制定详细的工作计划，合理安排好每天的工作时间，避免时间浪费和工作延误。

我将积极参加团队协作训练，提升自己的沟通和协调能力，并通过与团队成员的交流，解决沟通上的问题，确保团队合作的顺利进行。

我将制定学习计划，结合工作需要和个人兴趣，选择性地报名参加相关培训，并通过自学和阅读专业书籍等方式，提高自己的专业知识和技能。

五、总结与展望

通过此次考核述职报告的撰写，我更加清晰地认识到了自己的工作优势和不足之处，同时也给出了具体的改进措施。在今后的工作中，我将继续保持积极的工作态度，不断学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导及团队成员一直以来对我的支持和信任，也希望以此次述职报告为契机，进一步提升自己的工作能力，与团队共同发展。

度考核个人述职报告 篇10

统战考核述职报告

尊敬的领导：

我是××集团统战部的一名干部，特向您上交我部近期的统战考核述职报告，以向您汇报我部工作情况。

一、 总体概述

在过去的一年里，我部紧密围绕集团发展需要，充分发挥统一战线在企业发展中的重要作用，积极开展了各项统战工作。我们坚持党的统一战线工作方针，准确把握统战任务和工作重点，加强与党委工作的衔接，确保统战工作与企业党建工作良性互动，推动统战工作取得了明显成效。

二、积极组织参加各级统战会议

我部高度重视参加各级统战会议，通过广泛发动和组织员工参与，使集团在各级统战会议中贡献力量。我部认真落实党委决策部署，积极提交意见和建议，为集团发展提供了重要参考。同时，我部广泛联系社会各界人士，与政府、企业、媒体等部门保持了密切联系，进一步拓宽了集团在外界的影响力。

三、积极开展党外干部队伍统战工作

在过去一年里，我部紧密配合党委组织部门，积极发掘、选派、培养各类党外人士担任企业的高级管理岗位。通过多种方式，我们积极引进各领域的人才，强化人力资源战略引领作用，为企业发展培养和储备了一大批优秀党外干部。

四、深入开展驻地社区建设

统战工作要立足群众、服务群众。过去的一年里，我们积极投身驻地社区的建设工作，广泛宣传党的理论和政策，开展各类社区活动，提升社区居民对企业的认可和支持度。我们利用集团的资源和技术优势，为社区提供公益活动、文体娱乐、健康咨询等服务，不断增强了企业的社会责任感和形象。

五、做好舆情引导和媒体宣传工作

在过去一年中，我们重视舆情引导和媒体宣传工作，及时关注并回应各类热点问题，化解了一批可能对集团形象造成负面影响的事件。同时，我们与媒体保持积极联系，主动向社会传递集团的声音和信息，确保舆论导向良好，增强了企业的社会影响力。

六、总结与展望

通过过去一年的工作，我们充分体会到统一战线工作对企业的重要作用。我们的工作虽然取得了明显成效，但也面临着诸多挑战。下一阶段，我们将进一步加强与党委的协调配合，不断提高自身能力水平，更好地为集团发展服务，为推动统战工作向纵深发展贡献力量。

我部将认真落实好上级的要求和决策部署，进一步加强组织领导，加强干部队伍建设，加强与各方面的联系，为集团发展提供坚实的统战工作支持，努力为实现集团的战略目标作出新的更大贡献。

特此报告。

××集团统战部

日期：×年×月×日

度考核个人述职报告 篇11

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，我的聘期即将结束了。回想我来到XX市XX区，在这里成为一名光荣的大学生“村官”，成为了罗圩乡古西村村村委会主任助理，仿佛就是昨天的事情。在这将近3年的时间里，在盛市、区、乡和村各级领导的关心帮助下，自己各方面的能力都有所提高，努力作好每件事。

在工作中，不断进行调整磨合来适应农村工作，与支村两委成员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，也逐渐地对这份工作充满了激情和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵，面对工作、生活、学习中的诸多困难，不畏惧、不退缩，通过自身的努力去克服。现在，我将两年多来的工作做一个简要汇报。

(一)、创业。

在乡党委政府的关心和支持下，我们罗圩乡村官有了新的创业示范园，目前工程正在紧张的施工当中(钢架基本完成)，当前工作主要是对施工的过程进行监督管理。在20xx年，我们相继在利华农业发展有限公司和三鼎农业发展有限公司进行了将近1年的技术和能力培训，现在终于有了自己的创业示范园。

(二)水利建设

水利是农村生产的重要保证，而我村水利基础设施都存在严重问题，经过几年的努力，今年扶贫建设大好机遇让村的水利得以修筑，而这修筑之前对各水渠、塘基的测量、预算、和申报材料就给了我锻炼的机遇，准备好材料随时便于各级领导、专家来村指导、检查也是很有必要的。

(三)、村部建设。

在区委组织部的关心下，我们村的村部建设在这一年中表现突出：

1、设施齐全。设置“五室”即综合办公室、图书阅览室、文体活动室、卫生室、会议室;“两超”即生活日用品超市和生产农资超市。

2、外墙、内墙统一按照要求进行粉刷，内部装修方面：上部吊顶、地面铺设水磨石地平，窗户统一用铝合金、防盗门等齐全。

3、通向外部道路全部硬化，门前有小广场，广场周围绿化配套。

(四)、做好村里秸秆禁烧工作。

我村在秸秆禁烧期间依旧按照去年的实施方案顺利展开，并取得了“不点一处火、不污一条河”的成绩，在后期的秸秆清运过程中，我们村干部亲自带头干，因此多次得到乡领导好评。

我们村在秸秆禁烧期间的主要做法有以下几个方面：

1、建立一个防火点(内置用品齐全)。

2、排好值班表。值班实行两班倒，即早上6点到晚上6点晚上6点到早上6点，分3组(一组两人)进行。

3、通过广播、横幅等形式做好宣传。

4、各组组长分派田头进行24小时巡逻。

5、做好路边即田头的秸秆清运。

(五)、农村合作医疗。

新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助制度。

趁着收取合作医疗费，我跟随计生专干，走进每家每户，熟悉小组，熟悉村民，同时倾听经验丰富的主任是如何与农户交谈，如何传达会议宗旨的，如何循序渐进地开展工作的。一方面通过宣传，另一方面利用晚上的时间走访、宣传和解答，通过反反复复的上门收取，做工作，我村的新型合作医疗工作达到百分百的参保率。

度考核个人述职报告 篇12

一年来，在各级领导关心、培养和同志们帮助、支持下，在各方面都取得了较好成绩。现将一年来本人思想政治、学习、工作、组织纪律和廉政建设等情况向组织汇报如下：

本人思想纯洁，积极向上，任何时期都同党组织保持高度一致。本人在思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。具有正确的政治方向和观点、坚定的无产阶级政治立场。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，对农村的一些苗头性、倾向性问题有政治上的敏感性和洞察力，具有较强的政治敏锐性和政治鉴别力。在任何时候，任何条件下，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把党和人民的利益放在第一位，思想上相信群众，感情上贴近群众，工作中依靠群众。能牢固地树立共产主义的远大理想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。

一年来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论、胡锦涛同志“科学发展观”的重要精神，认真学习党的十七大报告精神和党的现行路线、方针、政策，以及时事政治和本职业务知识。能按时认真地参加镇党委中心组的学习和讨论。在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”，“恒”就是持之以恒;“实”就是理论联系实际，学以致用;“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。从而提高了自己理论水平和执政执策水平。

在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。

(一)在分管党群工作中。带领两乡镇人员，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，切实加强党的思想、组织、作风、制度建设，提高乡镇党建工作整体的水平，为推进两乡镇经济和社会各项事业快速发展，提供坚强有力的政治保证、组织保证和制度保证。

(二)在主管小雄镇政府工作中。本人在县委、县府和镇党委正确领导下，在政府一班人密切配合和全镇广大干部群众共同努力下，，我镇国税收入达到130万元，完成计划指标152.9%， 地方财政收入88万元，完成计划指标的103.5%;实现财政总收入218万元。农民人均纯收入达到4270元，较好地实现了人代会所提出的目标任务。具体做了以下几方面工作：

1、大力推进经济发展,努力打造“富裕小雄”。一是农业经济效应进一步显现。一年来，我们“建基地，扶龙头，抓服务，促发展”，全镇水产养殖、畜牧养殖、粮果种植业及花卉苗木业等四大支柱产业进一步发展壮大，农业大镇的地位进一步得到提升。全镇今年水产品养殖达2万亩，粮食播种1.4万亩，创建专业合作社3家，培育农业龙头企业1家，建成农机示范村1个，实现长毛兔养殖存栏数1.6万多只，新建高湖、塔坑350亩“乌牛早”茶叶基地，新增官塘塘680亩无公害绿色蔬菜基地，落实五支岙村200亩无公害水稻基地建设，做好了政策性农业保险工作;以省无公害水产养殖基地新东方公司为依托，积极开展与省、市水产技术部门的合作，成功举办了三门县青蟹养殖现场培训会青蟹;以兴津柑橘合作社为平台，争创小雄柑橘品牌，以农田水利设施建设为抓手，进一步改善农业生产条件，今年千里清水河道、百库保平安工程目标基本实现，2公里张司岙塘河道清竣、投资260万的五小柱外坦水库大坝漏水工程都已完成，石门水库除险加固工程完成总工程量的70%，为有效防范台风、山洪等自然灾害，实现农业增效、农民增收奠定了基石。二是工业经济稳步发展。1—11月份完成工业总产值9280万元，技改投入490万元，从温岭引回的2家鞋业公司已顺利投产。同时我镇以“个私经济发展年”为契机，建机构、凝共识，搞调研、摸家底，研优劣、明思路，思对策、抓落实，镇党委政府初步拟订了以项目化理念为抓手的个私经济发展对策，编制和完善了《小雄镇个私经济发展五年规划》和镇领导联系重点个私经济发展项目责任制，并带领镇村两级一行80多人到温岭横峰街道进行鞋业考察，召开个私经济发展座谈会、举办了创业培训会，截止11月份，新增个体私营企业40家，超额完成全年县派30家指标;块状经济初成体系，450亩小雄个私经济创业基地规划顺利推进，其中石佛山下120亩一期区块征地、测量等政策处理工作基本完成，目前已有5家、总投资6000多万的个私企业经接洽明确表达了入园意向，这为下一步创业基地的发展奠定了良好基础。

度考核个人述职报告 篇13

光阴似箭，转眼间过了一年。在这一年中，在教育教学工作上，面向全体学生，教书育人，为人师表。工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课。严格要求学生，尊重学生，重视激发学生的创造能力，培养学生全面发展。

一、政治思想方面：

本人作为一名八年级英语教师，在该学期中认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，还注意从书本中汲取营养，理论联系实际，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名优秀的教师。

二、教育教学方面：

在这学期中，我努力提高自己教学实践能力，增长教学经验，并成长为自己的教学理论让自己尽快成为一名成熟的研究型的中学英语教师，我主要做了下面的工作：

1、课前准备：通览教材，备课深入细致;认真参阅各种资料，准确把握难重点，及时撰写教学反思，并归纳总结经验。

需要，学习新知识可能会有哪些困难，根据不同学生学习水平和能力及其特点而采取相应的预防措施，并积极调整自己的教学方法去适应学生，也让他们尽快适应我的教学方法并尽快的帮助他们养成良好的学习习惯。

3、坚持一单元一测试的巩固训练工作，力争教学扎实有效;认真批改作业，及时了解学生的学习情况，及时给他们反馈信息，及时查漏补缺，以便在辅导中做到有的放矢，并且通过每周3次单词的听写，掌握学生平时的学习情况，努力做到循序渐进。

4、在每周按时检查学生的背诵情况，督促学习习惯较差的学生记单词，读熟课文，背课文，并给予积极的评价。

5、积极参与听课，参加教研活动，认真听取其他老师的经验及对我的公开课的评课，学习如何上好课，尽快让自己成为成熟的中学老师和如何评价一节课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

创新教育教学研究方面有所建树。

三.个人成绩方面

一年中，我所带领的七年级升至八年级。并且在施官片区的三次期末考试中，英语成绩的人均分，及格率以及优秀率一直处于第一。在接下来的时间，我会不断鞭策自己，将教学工作圆满完成。当然我还有很多不足之处，自己的专业功底不深厚，教学管理能力还比较低下。在工作方面做的不够细致，时常有一些疏漏之处。但是在以后的时间我会不断学习，更新知识结构，谦虚谨慎，将工作做的更好。

总而言之，作为一名教师，踏踏实实工作，认认真真做人，以师德标准严格要求自己，努力提高自身素质。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为自己所喜欢的工作倾尽全力。

度考核个人述职报告 篇14

考核述职报告——民政

一、

众所周知，民政是负责管理社会福利和社会事务的政府部门。在过去的一年里，我作为民政部门的一员，积极参与各项工作，并且取得了一定的成绩。本篇述职报告旨在详细总结和评估我的工作情况，并提出改进措施。

二、工作内容

1. 社会救助工作

在过去的一年中，我积极参与社会救助工作，确保贫困人口能够得到基本的生活保障。每月，我会与我的团队成员一起核查申请人的资格，并审核其申请材料。通过严格的审核程序，我们确保只有真正需要帮助的人能够享受到相关救助政策。

2. 社区服务管理

为了提高社区居民的生活质量，我积极推动社区服务管理工作。我组织和参与了多次社区活动，如社区清洁日和健康宣传活动等，以促进社区居民的互动和交流。我还与相关部门合作，推动社区设施的改善和维护，比如修复道路和绿化社区公园。

3. 社会团体管理

作为民政部门的一员，我还负责社会团体的注册管理工作。我与各类社会团体联系，并提供注册服务和咨询。通过我的努力，今年有超过50个社会团体成功注册，并开始开展各种公益活动。这些社会团体的注册为社会公益事业提供了更多有力的支持。

4. 灾害救助工作

在过去的一年里，我还积极参与了灾害救助工作。当灾害发生时，我会与地方政府和其他相关部门紧密合作，组织救援和分发物资。在最近发生的洪灾中，我与我的团队成功营救了数十名被困群众，并且确保了他们的基本生活需求。

三、工作成绩

通过我在过去一年中的工作努力，取得了以下成绩：

1. 提高了社会救助的效率：通过优化流程和加强审核力度，成功减少了虚假申请现象，确保救助资源更好地服务于真正需要帮助的人。

2. 加强了社区服务：推动社区活动的展开，并且加强了社区服务设施的管理，为居民提供更好的生活环境。

3. 增加了社会团体注册数量：通过我与社会团体的密切合作，成功增加了新成立的社会团体数量，促进了公益事业的发展。

4. 参与灾害救助工作：在灾害救助中，积极组织团队，成功实施救援行动，保障了被困群众的安全和基本需求。

四、不足之处

尽管我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处：

1. 工作中有时缺乏灵活性：由于政策和流程的限制，有时我难以在紧急情况下做出及时反应。

2. 缺乏专业知识：民政工作涉及多个领域，需要掌握各种专业知识。我会继续不断提升自己的专业知识水平，以更好地服务于民众。

五、改进措施

为了提高我的工作效率和质量，我制定了以下改进措施：

1. 学习专业知识：加强对民政工作的学习，提升自己的专业素养和才能。

2. 增加团队合作：与我的团队成员加强沟通和合作，共同解决问题，提高工作效率。

3. 加强技术应用：学习并运用先进的技术工具，提高工作效率和准确性。

六、总结

通过过去一年的工作，我积极参与了社会救助、社区服务管理、社会团体管理以及灾害救助工作，取得了一定的成绩。尽管存在一些不足之处，但我会通过不断学习和改进来提高自己的能力。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为民政事业做出更大的贡献。

度考核个人述职报告 篇15

员工考核述职报告

XX 年，我坚持自觉加强理论学习，认真学习专业知识操作知识，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同事们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

(一)、严于律已，自觉加强自身锻炼，自身修养和政治思想觉悟进一步提高。

一年来，我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

(二)、强化专业知识和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强专业知识和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习操作，不断提高自身综合素质水平。

(三)、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

一.是认真学习专业的监控和工程知识及 atm 技术，收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

二.是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工，即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。

三.是在接待各网点客户申报故障工作，坚持按照工作要求，积极接待客户、认真听取客户申报故障的问题，提出的要求、建议。同时对客户的要求解决、但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户理解与支持我公司的工作。 在领导和同事们的关心、支持和帮助下，今年各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司领导监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的工

程师，为公司全面发展做出有用贡献

员工考核述职报告

时间过得很快，我来公司已经是一年多的时间，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆。原先学校的生活已经让我感到渐渐的远去，从原来的临时工到现在的合同工试用期满,现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的一年时间里，在上级领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在动力和其它方面均取得了一定的进步，现将我一年来的思想、工作、情况作简要的总结汇报。

怀着对人生的无限憧憬，我走入了怡创通信有限公司广州第一事业部做起了临时工。刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前在网络上看过，但这次才是真正的接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。

许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，要保证基站的'安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通，这便是我们不变的追求。

目前工作状况及存在问题;

基本上是没什么大的问题就是一些小问题，在维护工作的这一年里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦和无奈，我们有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，无奈的是做这些不但得不到用户的认同还遭遇到阻拦辱骂甚至追赶,他们这样做的原因就是他们从网络等各个渠道知道基站有辐射影响到他们,这些我们都可以理解,所以我们会耐心向他们解释清楚,但是我们并没有因为这样而抱怨，为了用户一个电话能接通，我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦并且得不到他们一部分人的理解，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，主管和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在怡创的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

在工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。

未来工作思路及改进意见;

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为怡创的一员，成为怡创的正式员工是我暂时奋斗的目标。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司美好的明天尽一份力。我相信通过我们公司全体员工的努力公司的明天将会更辉煌。

总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，力求把工作做得更好，我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的怡创人为长期目标努力奋斗!

自身不足;

工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

近来这段时间由动力调到空调维护中所出现的问题有，缺乏基本的维护知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;

我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。

2024年度护理个人工作计划

以下内容“年度护理个人工作计划”是由申请书范文网小编给您供应的。工作计划能够激励个人或团队的积极性和动力，因而我们需要起草下一个阶段的工作规划。编写工作计划有助于我们整理思路，让思维更加开放全面。只要心态正确，必定能够找到有价值的内容！

年度护理个人工作计划【篇1】

为强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，坚持以人为本，突出抓好护理服务质量，努力实现护患关系零距离，护理质量零缺陷，护理服务零投诉的目标要求，以护理质量持续改进为重点，落实PDCA的质量管理方法，采取目标式、数据化管理促进医院护理技术水平、管理水平不断提升，特制定本年度护理质量与安全管理工作计划。

一、完善护理质量管理体系，培养一支良好的护理质量管理队伍

分级护理、护理文件书写、急救物品、病房消毒隔离、病房管理质量、技术操作、

2、护士长为科室护理质量管理的第一责任人，成立相应科室护理质控员及护理质量控制小组，明确职责并落实到位，并要求有质控记录可查。

3、采取以科室自控为核心，院控为重点的二级质控模式，以达到护士能自觉规范执业的目的。

二、修订、完善护理质量评价标准及护理质量检查持续改进记录表

1、护理质量与安全管理委员会根据卫生部2011年版《三级综合医院评审标准实施细则》，并在2013年护理质量评价标准的基础上，修订并完善护理质量评价标准。各项质量标准以目标管理为导向，注重护理效果的评价。各专业小组要及时修订各组的检查标准，护理管理组增加护理核心制度检查等。

原因分析、整改措施、效果评价融为一体，直观体现持续改进效果。

三、制定质控目标

1、基础护理合格率≥90％

2、急救物品完好率100%

灭菌合格率≥100%；

4、护理文书书写合格率≥95％

6、病人对护理工作的满意度≥95%

7、护理人员三基三严水平平均分≥85分

8、手术安全核查率100%

9、健康宣教覆盖率100%，患者知晓率≥90%

年护理事故发生例数0

压疮风险评估率100%

非难免压疮发生率0

跌倒、坠床风险评估率100%

供应室无菌物品发放合格率100%。

手术室术前访视率≥70%，术后访视率100%。

四、规范护理质量控制，做到有计划、有分析、有总结

整改，年终有总结。

2、制订合理的质量控制目标，定期与随机质量检查相结合，质量改进效果力求数据化。

五、采取PDCA的质量管理方法，实施多维度质量控制

科室管理、护理安全、护士规范执业情况等，检查后现场反馈存在的问题，给予针对性的指导意见，护理部不定期督查重点问题的落实情况。

工作职责的完成情况、危重病人的护理质量与安全等。

3、月护理质量检查。检查内容根据年度计划护理质量控制安排或上月存在的突出问题，重点督查1～2个重点项目，由相应的科室质控员负责落实，并和护理部交流检查情况，在护士长会上通报检查结果，提出整改措施及下一步工作思路。

4、季度护理质量检查。每季度进行全面护理质量检查，检查时间各组可自行决定或由护理部统一安排，各科质控员负责本组护理质量督查落实，并和护理部交流检查情况，在全院护理质量分析会上通报检查结果，提出整改措施及下一步工作思路。

内容及时间，平时根据科室需要及申请随时指导。每季度并和护理部交流检查情况，在全院护理质量分析会上通报检查结果，提出整改措施及下一步工作思路。

责任护士服务质量调查，针对调查中存在的问题持续改进。

7、落实护理质量持续改进。护理问题整改反馈由各组长负责组织落实，每季度对本组存在的问题至少有1次反馈督查及小结，针对全院未解决的共性问题开展品管圈活动。

8、落实及完善科室质量自控。科室成立质控小组，明确职责，充分发挥质控人员的作用。科室每月有自查，对存在问题提出切实可行的整改建议，并适时反馈整改效果。科室每季度召开质量分析会议，质控人员在会上应有相应的发言，总结阶段工作，提出下一步工作思路，为提高科室护理质量出谋划策。平时护理人员在工作中发现的问题可通过口头方式及时通知当事人或报告护士长。

年度护理个人工作计划【篇2】

1、修订各种制度、标准继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良事件上报与督查制度，加强对危重病人的管理。

2、全面提升职业素质、优化护理服务

(1)加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。从“三基三严”入手，每月组织一次业务培训，内容包括中西医基础理论、专科护理、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。

(2)提高临床护士的.实际工作能力，培训专科护理骨干。

(3)加强护理专业技术操作培训。牢固掌握护理基本技能，夯实基本功底，同时组织开展护士技能操作竞赛活动，进一步强化训练，提升临床护理技能操作水平，从而提高护理服务。

(4)加强护士礼仪规范学习。

(5)采取各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。

3、加强管理，确保护理安全

(1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。

(2)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结;对优质护理病区进行质量控制

4、夯实基础护理

切实做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病人，发现问题及时解决。

年度护理个人工作计划【篇3】

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工作计划频道为大家整理的护理人员年度工作计划表，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

为了更好地做好我们护理人员的工作，所以我们特地制定了年护理人员的工作计划。护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订年护理工作计划:

一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。

3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

三、转变护理观念，提高服务质量

有效。

与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量.

、4深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面

我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

五、树立法律意识，规范护理文件书写

随着人们法律意识的提高高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。

六、护理各项指标完成目标

1.基础护理合格率100%。

2.急救物品完好率达100%。

3.护理文件书写合格率≥90%

4.护理人员“三基考核合格率达100%。

一人一针一管一用灭菌合格率达100%。

6.常规器械消毒灭菌合格率100%。

输液(血)器用后毁形率达100%。

年度护理个人工作计划【篇4】

下面是小编为大家整理的2022年度医院护理部工作计划6篇,供大家参考。

光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

2022年医院护理部工作计划精选6篇一

一、一般护理

1、保持室内空气新鲜，温湿度适宜，保证充足的水分及营养，保持口腔清洁。

2、降温低热不需特殊处理，体温超过38。5时给予物理降温或药物降温，防止高热惊厥的发生。

3、保持呼吸道通畅指导并鼓励患儿有效咳嗽，经常更换体位，拍背，提高病室湿度，保持在60%左右，也可采用雾化吸入或蒸汽吸入，及时清除痰液。

4、病情观察注意观察咳嗽、咳痰情况及呼吸变化，若有呼吸困难、发绀，应予以吸氧，协助医生积极处理。

5、用药护理注意观察药物疗效及不良反应，口服止咳糖浆后不要立即喝水，咳必清不能常规用，只有咳嗽影响小儿休息时方可用。

二、辩证施护

1、风寒咳嗽

(1)饮食宜清淡，易于消化，可给米粥、面条、青菜、豆腐等。

(2)中药汤剂应热服，曾加衣被，使微汗出。

(3)多饮热水或姜糖茶等，趁热服下。

(4)针刺天突、曲池、内关、肺俞，每天取一组，交替使用，每日1次。

2、风热咳嗽

(1)禁用辛辣食物，防止特殊气体刺激，可服清凉饮品。

(2)鸭梨一个去核，杏仁9克，冰糖15克，水煎服。用于咳嗽痰粘着。

3、痰热咳嗽

(1)多饮清热解毒及生津之品，如鲜荸荠、甘蔗汁。忌食煎炸油腻食品。

(2)大生梨一个，切去盖，挖去核，加入川贝母3克，加梨盖，蒸一小时，喝汤吃梨，每日一个。用于痰多黏稠难咳者。

(3)可针刺泄热，取商阳、内廷、关冲。

4、痰湿咳嗽

(1)病程多较长，服中药应坚持到病情得到控制。燥湿化痰药易耗津伤液，运用要注意，防止出现伤阴干咳。

(2)饮食调养，不宜过于滋补，少食油腻、甜食。

(3)食疗可用橘皮少许，小米煮粥经常服用。

5、气虚咳嗽

(1)饮食调养是重要环节，防止饮食不当而腹泻、呕吐，增强患儿消化能力，必要时可用中药调补，经常服用山药粥。

(2)针灸：天突、内关、曲池、丰隆，针后加灸，每日一次，10—15次为一疗程。

6、阴虚咳嗽

(1)饮食应清润，可用罗汉果止咳糖浆，梨汁等调护。忌用辛辣、炙煿之品，多食甲鱼、银耳、蜂蜜、冰糖等。

(2)有咳血患儿可用白茅根煎水代茶饮。

三、健康教育：

指导家长加强患儿营养，增强体质，多进行户外活动，教育患儿养成良好的卫生习惯，少到人多的公共场所，及时治疗营养不良、佝偻病等疾病，教会家长呼吸道感染的处理方法。

2022年医院护理部工作计划精选6篇二

1、腹泻的护理

(1)评估相关因素，去除病因。腹泻常见原因是饮食不当及肠内感染，应停止食用可能被污染的食物以及可能引起消化不良及过敏的食物。感染引起的腹泻可按医嘱用抗感染的药物。

(2)观察并记录排便次数、性状及腹泻量，收集粪便送检。

(3)做好消毒隔离，与其他患儿分室居住。食具、衣物、尿布应专用，护理患儿前后要洗手，对腹泻患儿的粪便，被污染的衣、被进行消毒处理，防止交叉感染。

2、体液不足的护理

(1)防止体液继续丢失通过调整饮食和按医嘱用药控制感染;呕吐重者可按医嘱应用止吐药。

(2)按医嘱补充液体纠正脱水

1)口服0RS液：适用于轻、中度脱水而无严重呕吐者。累积损失量按轻度脱水50m1/kg、中度脱水80～100m1/kg喂服，于4～6h喂完;继续损失量根据排便次数和量而定。一般每1～2min喂5ml(约l小勺)，稍大的患儿可以用杯子少量多次饮用。若呕吐，可停10min再喂，每2～3min喂5ml、注意事项：①服用0RS液期间应让患儿照常饮水，防止高钠血症的发生;②如患儿眼睑出现水肿，应停止服用ORS液，改用白开水;③新生儿或心、肾功能不全，休克及明显腹胀者不宜应用0RS液。

2)静脉补液：适用于中度以上脱水的患儿。

①定量：补液总量包括三部分，即累积损失量、继续损失量及每日生理需要量。以上三部分合计液量，在禁食情况下，入院第一天应供给液体总量为：中度脱水120～150m1/kg;重度脱水150～180m1/kg、上述补液量适用于婴幼儿。

②定性(输液种类)：根据脱水性质而定。低渗性脱水用2/3张溶液;等渗性脱水用1/2张溶液;高渗性脱水用1/3或1/5张溶液。上述混合液的配制方法参见第五节小儿液体疗法的护理。

③定速(输液速度)：要根据脱水的程度和性质确定。重度脱水伴有周围循环衰竭时，应首先迅速滴入或直接静脉推注等张含钠液，以迅速扩充血容量，纠正休克，然后再继续输入液体。低渗性脱水时输液速度应稍快，高渗性脱水时速度宜稍慢。一般累积损失量(约为补液总量的1/2)应于8～12h补足，滴速约为每小时8～10m1/kg、继续损失量、生理需要量则在补充累积损失量以后的12～16h内均匀滴入，滴速为每小时5m1/kg、在补液过程中还要随时根据患儿病情的变化调节输液速度。

④注意事项：

a、输液速度过快易发生心力衰竭及肺水肿，速度过慢脱水不能及时纠正。

b、补液中应密切观察患儿前囟、皮肤弹性、眼窝凹陷情况及尿量，若补液合理，3～4h应排尿，表明血容量恢复。若24h患儿皮肤弹性及眼窝凹陷恢复，说明脱水已纠正。若尿量多而脱水未纠正，表明输入的液体中葡萄糖液比例过高;若输液后出现眼睑水肿，说明电解质溶液比例过高。

c、及时观察静脉输液是否通畅，局部有无渗液、红肿。

d、准确记录第一次排尿时间、24h出入量，根据患儿基本情况，调整液体入量及速度。

3、营养不足的护理对轻型腹泻患儿可继续进食日常饮食，暂停添加辅食;重型腹泻按医嘱暂时禁食，待症状减轻尽早恢复喂养。母乳喂养者继续哺喂母乳，暂停辅食;人工喂养者可停喂牛奶和辅食，4～6h后逐渐恢复进食，但要注意由少量逐渐增多、少量多餐，可等量米汤、水稀释牛奶、米粥或面条。病毒性肠炎患儿有双糖酶缺乏，改为豆制代乳品或发酵乳。腹泻停止后继续给予营养丰富的饮食，每天加餐一次，共2周，可赶上正常生长水平。营养不良、慢性腹泻恢复期需更长时间。

4、预防皮肤受损的护理选用清洁、柔软的尿布避免使用塑料布包裹，注意及时更换，每次便后用温水清洗臀部，蘸干，涂油，保持会_及肛周皮肤干燥，预防臀红。局部发红有渗出或有潜在溃疡者，可采用烤灯、理疗促使创面干燥愈合。

5、电解质紊乱的护理

(1)补液后密切观察患儿的精神、肌张力及腱反射等变化，注意有无低钾血症或低钙血症的表现;遵医嘱及时采血做电解质分析。

(2)根据医嘱及时补充钾、钙、镁等电解质。输液后有尿时即可开始静脉补钾，氯化钾的浓度不超过0、3%，滴速不宜过快，严禁静脉推注，以免引起心跳骤停。若补液中出现抽搐，可静脉缓慢注射钙剂，时间不得少于10min、镁剂需深部肌肉注射。

6、代谢性酸中毒的护理密切观察酸中毒的症状和体征，遵医嘱采集动脉血、补充碱性溶液。

7、对症处理

(1)眼部护理重度脱水患儿泪液减少，结膜干燥，昏迷病人眼睑不能闭合，角膜暴露容易受伤引起感染。可用生理盐水浸润角膜，点眼药膏，眼罩覆盖。

(2)发热的护理监测体温变化，体温过高应给予物理或药物降温，应及时擦干汗液，更换潮湿衣被，多饮水，做好口腔及皮肤护理。

(3)腹痛护理可轻轻按摩患儿腹部做好腹部保暖或热敷，转移患儿注意力，严重者可遵医嘱应用解痉、镇痛药物。

2022年医院护理部工作计划精选6篇三

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。

1、 不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、 将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

3. 加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

4、 加强重点病儿的管理,如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

5、 对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

6、 完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科症状的特殊性，使护理文件标准化和规范化。

7、 加强护理人员自身职业防护，组织全科护士学习《医务人员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原则》和《艾滋病防护条例》，制定职业暴露报告制度、职业暴露防范措施及职业暴露后具体的处理措施和程序。

8、 完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、 办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。

2、 加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念。

3、 要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。

4、 认真执行临床处置前后的告知程序，尊重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。

5、 每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。

三、 定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。

1、 充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。

2、 不断修改完善各种护理质量标准，并组织学习，按标准实施各项护理工作。

3、 护士长定期与不定期进行质量检查，不足之处进行原因分析并及时整改，强化护理人员的服务意识、质量意识。

4、 每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。

四、严格落实三基三严培训计划，提高护理人员整体素质。

1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训，每月组织理论考试和技术操作考核。

2、护理查房时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。

3、利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4、经常复习护理紧急风险预案知识并进行模拟演练，提高护士应急能力。

5、每季度进行急救技术演练，熟练掌握急救器材及仪器的使用。

6、每季度对三基三严计划落实情况进行综合考评。

2022年医院护理部工作计划精选6篇四

一、加强护理安全管理。

1，安全是所有工作中的核心。护理工作要细心，耐心，严格按照护理核心制度，护理常规，工作流程执行。三级质控确实落实到位，把安全隐患消灭的在萌芽状态。

2，梳理现有的工作流程，修改不合理的流程。新开展项目制定确实可行的工作流程或指引。做到有章可依。

二、积极提高患者满意度

1，经常以一个患者为例，进行跟踪调查，询问患者对工作人员的意见，对卫生环境的看法，对工作流程的看法，对医疗护理质量的看法等，从中发现问题，积极改进。

2，每月进行满意度调查，并对结果进行分析。每月召开公休会一次。

三、做好规范化培训及骨科专科知识的培训

1，根据护理部的培训计划，结合科室的人员特点制定个性化的培训方案。

2，围绕骨科十大安全目标，科室现有病种及骨科特有的技术操作制定科室的专科培训计划。

3，根据护士掌握知识程度不同，尽量做到个性化培训。

四、绩效方面：

关注科室绩效，多收患者，增收节支，每月由患者评选2名优秀护士，2名优秀医生给予奖励。

五、团队建设：

努力创造团结互助，积极向上的工作氛围。鼓励护士参加职员考试。看到护士的优点，用其所长。合理排班，科室成员紧密配合,高效优质完成工作。工作表现突出者，多表扬。

六、优质护理：

优质护理已经实施一年了，明年主要工作提升内涵建设，重视细节护理。

1，应用追踪法，从患者的表达，生活照护，病历书写，疾病的护理，医嘱的执行，核心制度的落实，用药，告知，技术操作的完成，病情观察，患者现场的情况，动态的评估观察护士的工作质量，以此提高整体的护理质量。

2，环境建设：根据病房环境标准及清洁工和护工工作标准，检查病房物品的摆放，整理，环境的清洁程度。办公室的整洁程度。创造一个清洁，安静，温暖的病房环境。

七、进修：

明年骨科将引进新技术对护理提出更高的要求，为配合医疗工作，拟派一名护士到上级医院进修骨科。

2022年医院护理部工作计划精选6篇五

20__年，为了进一步加强医疗护理工作，提高医院护理人员的职业技术，今年的工作重心要以服务质量为主，紧密围绕医院发展，以病人为中心，加强工作中服务理念的提高。不断创新，提高社会责任感和人民群众的满意度。现特制定20__年护理工作计划如下：

一、加强科室细节管理，培养良好的工作习惯。

细节决定质量，精神科随机性强，平时工作习惯较差，护士长忙于日常事务，疏于管理;20__年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中;每周质控一到两项，形成规范;让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。

二、根据工作量需要，弹性排班。

我院的医护比例搭配不合理;护理人员较少，工作繁重;护士长根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

二、规范业务查房，提高查房效果。

改变往年查房应付的局面，由责任护士负责讨论该病种的疑、难点护理问题;集思广义，提出解决问题的办法;达到提高业务水平，解决护理问()题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程;学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病;并将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。

三、加强业务学习，提高整体专业水平。

加强专科业务知识学习，系统学习精神科学;全科人员参与，大家轮流备课讲课，每月一次。

四、深化亲情服务，提高患者满意度。

在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语、温馨微笑服务、掌握护患沟通技能;从而提高患者的满意度，树立护士良好的`职业形象。

五、加强护理安全管理，提高服务质量。

严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，在安全的基础上提高我们的护理质量。强化护士对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理;重点：急救药物品的管理，由于我们是专科医院，急救药品的使用率小，在管理上有区别于综合医院，抢救制度规定每班交接急救药品，护士长每周检查，每月专人管理。我们执行的是急救药品有使用记录，有补充备用记录，有急救药品有效期记录，交接药品的使用记录，补充记录，和有效期记录即可。

六、树立法律意识，规范护理文件书写。

随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅精神卫生护理文件书写规范要求，完整、客观、真实、准确地书写各种护理文书。人人了解护理文件书写的意义，对护理文书(住院病人陪护协议)书写不明确的地方，向上级医院的同行请教;然后结合我院书写护理文书的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，以达到标准要求;为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。

七、护理各项指标完成目标

1.基础护理合格率100%;

2.急救物品完好率达100%;

3.护理文件书写合格率≥90%;

4.护理人员“基础知识及专科知识培训考核”合格率达100%;

5.一人一针一管灭菌使用合格率达100%;

6.常规器械消毒灭菌合格率100%。

一年的开始，愿意付出努力来达到更高的目标，护理工作琐碎、重复，护理质量控制工作贯穿日常工作每一天，愿用每一天的辛苦换取科室工作的顺利开展，用每一天的付出提高科室管理工作的规范实用，用每一天的努力换取患者的高度满意，用每一天的心血争取科室每位护理人员的愉快工作。

2022年医院护理部工作计划精选6篇六

护理管理工作目标：护理服务满意度≥90%特护护理合格率≥85%急救物品完好率100%常规器械消毒灭菌合格100%一人一针一管执行率100%。

一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%四种护理表格书写平均达标≥90分，合格率90%年护理事故发生次数0。

护理人员技术操作平均达到≥85分，合格率100%护理人员三基理论平均达到≥80分，合格率100%护理人员年考核合格率≥90分。

一、优化新生儿病区，使病区规范化管理

1、增加病房标识，使病区水、电、气、仪器等使用安全，满足临床使用;时刻提醒工作人员，严防错换，丢失婴儿，避免发生坠床和火灾等意外，保证患者安全。

2、加强护理人员安全教育，严格落实新生儿查对、探视等制度，规范新生儿出入院流程、喂奶、配奶流程、洗澡流程等，保证新生儿安全。

3、护士长每周接待患儿监护人2-3次，加强护士与患者家人的沟通，取得患儿家人的理解、信任和支持，以更好配合医疗、护理工作。

4、做到物品定位放置，标识明确。

二、强化护士服务意识

利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，提高主动服务意识，如患儿家人探视时，护士要热情接待，主动介绍情况。进入新生儿室做到四轻，各项护理治疗操作要与新生儿打招呼，采用爱抚式语言，动作轻柔，抚摩患儿，使患儿感觉护士母亲般亲切。

三、加强护理质量管理，提高服务水平

认真组织小讲课，“三基”理论，操作训练和护理查房，调动护士工作积极性，鼓励开展护理新技术，减轻患者痛苦，不断提高护理质量。

四、强化新生儿护士经营意识

争取创收节支，在减轻患者经济负担基础上，增加科室人均利润，以调动护士工作积极性。

五、加强消毒隔离，预防院感发生

1、增强护士，清洁工卫生观念，做好消毒隔离，消灭卫生死角。

2、持每周一次的病区大清洁，使病区无尘、无锈、无挂、无损、无垢、无噪音，增进护士整洁服务意识，养成常整理、常清洁习惯，改进服务形象，让患儿家人放心，安心让BB住进新生儿科。

年度护理个人工作计划【篇5】

护理人员2024年年度工作计划范文

一、

作为一名经验丰富的护理人员，我对护理工作拥有多年的实践经验和专业知识，并深知护理工作的重要性。随着社会的发展和医疗水平的不断提高，的工作也面临着新的挑战和机遇。因此，我为2024年制定了以下年度工作计划，力求在实践中不断提高自己的水平，为患者提供更优质的护理服务。

二、强化技能培训

在过去的几年中，医疗技术得到了迅猛的发展，新的护理技术和理念也不断涌现。为了跟上时代的步伐，我计划参加各种培训课程，包括但不限于：先进的护理技术、医学科学研究进展、护理管理等。通过这些培训，我将更新自己的知识储备，提高自己的技术水平，以适应新的医疗模式和患者需求的变化。

三、关注患者健康管理

随着医疗服务的转型，患者的健康管理需求也越来越迫切。我计划积极参与健康管理团队，协助制定个别化的健康管理方案。通过长期的跟踪和随访，我将帮助患者掌握疾病防控的知识，提高他们的自我管理能力，并促进他们的康复过程。我还将积极推广健康教育，向患者传授基本的卫生知识，帮助他们形成良好的生活习惯，预防常见疾病和促进健康。

四、加强职业道德培养

作为一名护理人员，职业道德的培养至关重要。在工作中，我将始终遵循"以患者为中心"的原则，尊重患者的隐私权和人格尊严，提供安全、优质、高效的护理服务。同时，我还将关注患者的心理需求，积极倾听他们的心声，提供温暖、关怀的护理环境。在与同事合作中，我将遵循团队合作的原则，积极与团队成员交流合作，提高工作效率和质量。

五、积极参与科研活动

科研是护理工作进步的动力和保障。我计划与科研团队紧密合作，参与护理实践的科研项目，不断提高科研水平和创新能力。通过科研活动，我将积累更多的实践经验，为护理工作的改进提供理论和实证依据。同时，我还将积极参与学术交流和培训活动，分享自己的研究成果和经验，推动护理专业的发展。

六、提升自我管理水平

作为一名护理人员，良好的自我管理能力对于工作的顺利进行至关重要。我将制定个人工作计划，合理安排时间和资源，提高自己的工作效率。同时，我还将注重职业规划和个人成长，通过学习、阅读和反思，不断完善自己的专业知识和技能。我还计划积极参加评估和培训，提高自己的职业水平和竞争力。

敬爱的领导和同事们，以上是我对2024年度工作计划的设想。我将以积极的心态和专业的态度投入到护理工作中，为患者提供更人性化、高品质的护理服务。我相信，在大家的共同努力下，的护理工作将迎来更加美好的明天！

年度护理个人工作计划【篇6】

为认真贯彻落实年医院工作重点，围绕“以病人为中心，以质量为核心”，全面实施iso标准化管理，促进护理质量全面提高，实现“为手术病人提供优质安全的护理、精益求精地配合手术”这一服务目标，根据护理部有关精神，结合我科实际情况，制定护理管理目标及计划如下：

1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。

做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的'需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98%。

2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。

制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。

3、严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。

进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100%，无菌切口感染率≤0。5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。

4、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%。

每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。

及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率≥95%。

6、加强护理人员的在职培训力度，不断提高业务技术水平。

护理人员三基水平平均≥函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的医学`教育网`搜集`整理新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。鼓励广大护理人员积极撰写论文，争取全科在市级以上刊物发表或交流论文≥4篇。按照护理培训计划安排人员外出进修学习，提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。

7、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷及时核查处理。

定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

规范化。

通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

9、加强临床教学管理，做好带教工作。

根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。

做好病房楼搬迁的准备工作。

认真贯彻实施iso质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到iso质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。

我科全体护理人员将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到iso质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。

年度护理个人工作计划【篇7】

一年转眼即逝，**年就要过去了，**外科的工作也基本步入正轨。现总结如下。思想上。在这一年中**外科最少只有八名护士，最多有十二名护士，每位护士都很热爱这个年轻的集体，不管工作有多忙多累，大家没有怨言，经常加班加点努力把工作做好。为了维护集体荣誉，关键时候，同志们能够牺牲个人利益顾全大局。同志们还能发扬团结友爱精神，互相关心、互相帮助。

工作上，按照年初的计划：

1.大家认真开展了“百日无缺陷活动”，执行科室防范护理缺陷的方案，增强护理人员参与意识，医学教，育网|共同提高护理质量；

《没有任何借口》两本书，落实科室的护理细节质控措施；

控制感染的目的；

住院指导、围术期指导，并装订成小宣传册，方便住院患者查阅与护士的指导，切实提高护理质量；

5. 全员参与护理部组织的礼仪培训，并积极参与展示风采的礼仪情景剧的评比，努力为科室争得荣誉；

6. 按照护理部的要求，规范执行“床旁交接”礼仪和“接待礼仪”；

护理部的各项改革：

1. 学习并推广使用his系统。组织全员进行学习，教会每位同志进行查帐核对，使用过程中发现的问题查找原因后及时与大家沟通。

改为随机的日查，每位护士都各司其职，努力管理好自己的病人，做好本职工作。

同志们工作更加明确。

4.设立了“记事本”，记录需每位护理人员应知晓及注意的事情，固定放在护士站，并阅者签字，确保有效传达。

会诊登记本，保证出院证明能够准确及时送到出院处、会诊但能够及时送到会诊医生手中。

学习上：

1.为了提高护理人员的自身素质，在鼓励大家自学的.同时，每日晨交班提问一个专业知识的小问题，共同学习。

一句英语，记录在本上，固定放在护士站，并于次日晨交班提问进行检查，医学教，育网|但是没有坚持到底。

续本，不断提高自身文化修养。

在这过去的一年中，有成功、有失败、有快乐、有辛酸，**外科全体护士在科主任科护士长的带领下共同走过来了。在新年里还有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的护理人员绩效考评表，并据此客观地评价护理人员的工作质量；培养同志们的科研能力，争取多发表有意义的论文；坚持每日英语的学习等等。

年度护理个人工作计划【篇8】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。

新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、 将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

4、 加强重点病儿的管理,如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

真实、准确、及时、完整&”，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科症状的特殊性，使护理文件标准化和规范化。

职业暴露防范措施及职业暴露后具体的处理措施和程序。

8、 完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的`反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、 办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。

2、 加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念。

了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。

4、 认真执行临床处置前后的告知程序，尊重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。

5、 每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。

三、 定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。

处理。

2、 不断修改完善各种护理质量标准，并组织学习，按标准实施各项护理工作。

质量意识。

护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。

四、严格落实三基三严培训计划，提高护理人员整体素质。

1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训，每月组织理论考试和技术操作考核。

专科理论知识、院内感染知识等。

年度护理个人工作计划【篇9】

1、把改善服务态度、提倡主动微笑服务做为护理工作重要内容之一，抓紧抓好。

随着条件的改善，各项护理措施都要跟上，特别是护理服务方面：要变被动服务为主动服务，主动服务为满意服务，满意服务为感动服务，09年力争实现护理服务零投诉。

提倡普通话。各护理单元首先在晨会交接班中运用普通话交接；在为病人提供护理服务过程中，要尽量运用普通话。

2、继续抓好护理工作质量与持续改进，把好环节质量关，严格执行“三查、八对、一注意”，把细节管理作为09年护理质量管理重点内容之一，认真落实各项规章制度，严格技术操作规程，强化护理人员安全意识，杜绝护理事故发生，把护理差错降低到最低程度。

①严格执行护士长巡查制度，每周巡查，发现问题及时解决。

②科内每月组织业务学习、护理查房、质量考评一次，对存在问题，召开质量分析会，查找原因，及时解决。

③护理部每周召开护士长例会，每季度组织护士长、质控员，对全院护理质量进行一次考评，并召开质量分析会，研究解决工作中存在的问题，使护理质量不断得到持续改进。

④护理部每季度组织护士长进行一次业务查房，与护士长、护士共同进行病历讨论，以提高专病护理知识。

⑤每季度对各科的各种资料进行检查。

⑥每季度对手术室、供应室、产房、口腔、胃镜室等重点科室进行一次质量考评，发现问题及时解决。

⑦提倡科内实行护理质量与效益挂钩制度，以促进护理质量的不断提高。

3、强化护理人员的素质以及基本技能训练。

①加强护士长技能培训，使护士长对22项技术操作熟练掌握，以点带面，带动全科同志，重点科室按照护理部安排组织科室人员进行技术操作培训，使她们熟练掌握本科室常用技术操作技能，努力做好科室工作，具体内容详见业务学习培训计划。

②护士长组织科内人员进行技能培训（中医技能培训），并考核。

③7月进行一次技术操作考核，护理部组织实施。

④年度组织护理人员理论考试1次。

4、加强安全管理

①危重病人管理：特护病人要设立专护，制定护理计划并实施；一级护理病人要记特护记录单，病情危重者制定护理计划，每班记录病情；二级护理每周记录2-3次。

②压疮管理：对长期卧床病人，要定期翻身、按摩，采取相应措施预防压疮的发生。

③防止跌伤：对行动不便的病人，协助患者进行各种医技检查，烦躁不安者，加床档并留陪人，采取保护性措施，防止跌伤。

④每月上报差错一次，并组织分析讨论，制定改进措施。

5、加强消毒灭菌工作，防止院内感染

①定期对消毒、灭菌工作进行督查。认真落实院内关于“控制院内感染督查实施方案”的内容，对不严格执行消毒隔离制度的科室，按院内有关规定执行。

②认真做好医疗垃圾的分类管理与登记，做好一次性医疗用品使用毁形管理工作，杜绝一次性用品流入社会，危害人民群众的健康。

6、继续做好人力资源管理工作，执行护士聘任制，严格执行持证上岗，继续对无证人员加强管理，不能单独值班，督促尽早拿到上岗证。

7、搞好网站建设，特别是护理园地的建设，09年计划护士长每人为网站攥稿2-3篇；副护士长每人1-2篇。

年度护理个人工作计划【篇10】

1、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。

2、每月召开护理质量与安全管理会一次。对一级质控质量检查、护士长质量检查、二级质控质量检查、三级质控质量检查的反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。对检查出的结果进行科室通报，对于经常出现问题的同志进行批评教育及适当的处罚，对做得好的提出表扬并给予奖励。

3、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患者床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

4、严格执行床头交接制度，在交接班时要向下班护士做具体报告。

5、严格落实各级工作人员职责。护士长或责任组长每周二次检查卫生员工作质量，保持病区清洁整齐；每月一次对病人满意度进行调查，确保服务质量。

6、电子病历及时评价，护士长坚持每周检查1次，发现问题及时纠正并通知到责任护士，防止类似问题再次发生。

7、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。

2024销售年度述职报告

以下内容是栏目小编整理，主题为“销售年度述职报告”。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，每当我们结束一阶段的任务。报告成为了一种新兴产业，在写报告时要避免过多地带入主观情绪，要从客观角度看待事实。请将这篇文章收藏下来以备日后查看！

销售年度述职报告【篇1】

尊敬的领导：

您好！

xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx市场全年任务完成情况。xxxx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xx21年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。xxx地区三个地区xxxx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比xxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合xxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸xxxx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展xx21的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xxxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争xxxx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

述职人：xxx

xxxx年x月x日

销售年度述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司销售经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律状况向代表们述职，请评议。

　一、工作方面：

1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为之后每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。透过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，正因，只有采取连带考核才能够构成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。空间相册名字

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。透过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。透过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，理解客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度透过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班状况。

　二、学习方面：

1、加强自身政治学习。在政治学习方面，用心参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十九大精神等相关资料，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。透过学习增强党性，提高政治洞察力。

2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。

三、廉洁自律方面：

1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。

2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请群众讨论，没有违反三重一大(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。

3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。

4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关联，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。

5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。

　四、存在的问题：

1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。

2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。

3、分管工作的检查监督还需要加强。

　五、下一步工作打算及发奋方向：

1、加强学习，提高素质，提高工作潜质。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的潜质。

2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本状况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。

3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改善工作方法和领导方法，认真履行职责，发奋完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。

4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。

销售年度述职报告【篇3】

可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20xx年里我的`工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20XX年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

销售年度述职报告【篇4】

各位领导、同志们：

大家好!

xx年是海马汽车重要的战略转折期，国内轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。

一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在xx年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、例会化6、服务指标进

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，

将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率，《 》。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件部门开专题会，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出意见和进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车台次，工时净xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为服务管理年，提出以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养了交钥匙工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月服务、微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过相关公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底。从中、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了，又明确了目标。

范文二

各位领导、同志们：

大家好!

转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售年度述职报告【篇5】

各位领导、各位同事：

大家好！20xx年是公司二次创业战略规划开局之年，也是公司销售体制改革，转型升级的关键之年。一年来,在公司总经理室的正确领导下，在销售管理条线人员的不懈努力和各部门的协助帮助下，我带领销售管理部的同事们，按照分公司全保会工作部署，完善销售制度，加强销售管理，防范销售风险，强化销售运作，使公司的销售管理基础工作不断加强，各机构渠道建设和团队建设意识不断增强，取得了一定成绩。现将一年来的工作情况汇报如下，敬请评议：

销售管理部作为公司业务发展的前端管理部门，要适时根据公司阶段发展的需求与要求，不断调整创新工作内容。我深知要干好这项工作，不但要有以身作则的工作态度，有了解市场的前瞻性，有业务知识的专业性，还要有营销理念的创新意识和团队的协作精神。针对部门工作涉及面广，工作难点多的情况，我能带领部门人员做到干工作不计较个人得失，加班加点不计较个人报酬，主动学习提升工作能力，积极创新应对发展需求，主动努力营造和谐氛围，保证了各项工作的保质保量完成。

今年以来，我部针对销售管理工作职责变化大、涉及面广、工作点多、管理人员变动频繁等情况，采取了盯难点、抓重点、勤沟通、督考核的工作方法，有效提升了各级机构销售管理人员的合规意识和管理水平。

持证上岗是监管部门对销售人员的最基本要求，但由于全省销售序列人员覆盖面广，牵扯机构多，所以持证问题落实难度教大。为加快销售人员持证率的提升，20xx年我部通过加大销售人员资格审核及职业培训力度，协助中支机构开展考前专业知识与职业规章培训，确保提升考证通过率；同时通过下发机构持证考核通报，审核停发未持证人员绩效及基本职级工资，督促中支加快组织人员考取资格证，及时申请打印执业证，有效规避了无证支付销售费用等潜在风险隐患。截至10月底，全省共计1211人实现双证持有，全员持证率由年初的58.4%提升到78.76%，专职销售人员实现了100%持证。

为进一步解决机构销售人员不真实、重复支付费用、奖励无依据、无证人员发放基本职级工资、违规发放绩效等问题，我部在20xx年度继续强化与中支的细节沟通，对销售薪酬审核发放流程进行修订，健全机构政策备案审批制度，严格销售工号审核；对未事前审核报备方案、未使用分公司核准制式工资表、管理序列员工占用销售费用，以及销售基本工资发放缺少相关文件支持、上报前未审核数据等行为，坚决予以退回修改。截至11月底，共增设销售工号751人次，删减调整工号3578人次，批改增设机构代码95个，审核各中支销售人员工资近650次，为直销绩效的及时、准确、合规支付提供了有力保障。

为确保机构有效增员，结合总公司对有效增员及机构人均产能的要求，年初部门下发了《20xx年度销售队伍建设实施方案》，通过及时沟通督导、定期下达考核通报等措施，机构有效增员的意识不断增强，措施不断加大，截止10月份，累计清退转岗业绩不达标销售人员321人，实现有效增员87人，新增人员保费收入共计5366.64万元，完成上级公司下达增员计划的95.05%。

一是按照公司渠道清分工作要求，制订下发了《分公司渠道代码管理办法》，指导和规范各机构服务代码设置，有效开展渠道清分工作；截至11月底，部门共审批渠道代码设置相关文件487余次，添加代码渠道代码1561余个；为确保清分工作落实，多次沟通下发渠道代码使用情况通报，汇总代码常见问题解读，提取错选、未选代码数据，及时核对上报总公司补录修改，20xx年度基本上实现了通过服务代码清分真实业务来源。

二是制定渠道改革实施方案，确保改革推进落实。根据总公司《深化渠道改革指导意见》文件精神，12月初，销售管理部制定下发了《分公司销售渠道改革实施方案》，并召开了培训宣导会议，按照总公司最新渠道划分要求，安排部署公司业务来源、人员、业绩及成本清分工作，重新编制新版服务代码上报总公司审核录入，力争在年底前完成销售渠道改革和销售系统上线前的准备工作，确保20xx年分渠道考核管理顺利实现和销售系统的'顺利上线。

针对合同填写不规范的问题，20xx年初，我部对中介合同模板进行了重新修订，减少书写内容，加大对中支OA用印的审批力度，对全省备案档案开展新一轮清理，对填制缺漏与资料缺失进行修正完善。截止11月底，共建立完善规范化个人代理人档案2156份，中介机构档案853份，中介档案规范性显著提高。

20xx年，销售管理部加大了对个人代理人、专、兼业代理和经纪渠道资质的动态监管力度，对核心资质失效协议严格予以清除；借助不定期核心系统代理人资质与中介监管系统核对手段，指导中支提前做好到期资质证件换发；实施销售人员执业证书集中审核发放，向行业协会申请发放执业证书###份，督促中支及时完执业证书的申请打印工作；截止12月15日，核心系统合作全部中介渠道资质更新清理完毕，全省在用个人代理人1258人，实现100%双证持有。

20xx年作为中介清理整顿关键年，监督检查力度空前，针对公司代理人员虚设，中介业务虚假列支等问题，遵循保监局第一、二阶段中介清理整顿工作要求，我部对全省中介业务开展全面清理整顿，清理系统虚假代理人，严格中介机构费用支付审核管理，严查手续费虚假列支。截至12月底，共清退虚假代理人##人，查明存在虚列中介业务的中支机构#家，对于查明存在虚假列支的近##万元业务，按照监管部门要求开展自查整改，公司中介业务经营风险得到有效控制。

20xx年，我部继续强化对出单网点的资质审核和加密卡发放管理，下发《关于进一步做好外设出单点加密卡管理工作的通知》，与各中支签订领导签订《远程出单点合规经营承诺书》，加大了对每月业务台账的跟踪审核力度，对中支闲置、长期不出业务的出单点，收回加密卡，停止对收回不力中支的新加密卡发放，公司外设出单点管理得到有效规范。

为贯彻落实总公司提出“双超”年度发展战略，销售管理部拟订下发了《20xx年度“万马奔腾，卓越发展”业务推动活动方案》，在全系统组织开展为期一年的业务推动活动；以业务提速、赶超行业增速为目标，设置常规业务、财产险和意外险增速奖，创新设立总经理及四级机构积分奖励机制，鼓励机构对标行业，提升业务发展速度。

为扭转公司一季度业务增长颓势，弥补先期负增长任务缺口，20xx年4月份开始，销售管理部开始组织推动机构月度业务竞赛，分月下达任务指标及激励政策；4-6月份，先后开展“四月红似火，创优齐争先”、“冲刺红五月”、“决战三十天，实现双过半”三项竞赛，公司顺利摆摊负增长困境，半年任务顺利达成。

三季度销售管理部加大了业务推动力度，“齐心奋进共努力，建司十年我献礼”和“齐心奋战九十天，献礼司庆比奉献”双竞赛并举，创新激励机制，中支竞赛推行多样化考评方式，奖励直投基层机构，公司全年任务达成率实现时序赶超，排名位列全省第八位。

进入四季度，竞赛激励成效进一步凸显，公司业务发展大提速，捷报频传，11月份，##公司、##公司提前达成全年任务，公司保费收入突破##亿大关；12月份，##公司、##公司、##公司、##公司超额达成全年目标；12月18日，提前14天完成总公司年度任务目标。预计12月底，分公司累计保费收入##亿元，累计增速接近19%，顺利实现超行业增速目标。

为加快公司电商业务发展，提高公司品牌影响力，扩大获客渠道，增强电商业务竞争能力，20xx年，销售管理部练内功，重宣传，拓渠道，取得较好成绩。一是通过电商业务费用的审核和建立业务品质月度分析制度，提升业务品质，11月底电销业务续保率58.6%，优质客户续保率75.0%，客户真实率95.35%，终极赔付率46.6%，均优于全国平均水平。二是强化电销业务宣传，购置宣传品，助推电商业务发展。截至12月7日，电商业务累计实现保费收入##亿元，超额达成总公司下达全年任务目标。三是加强渠道拓展，提升客户信息获取途径，20xx年以来，部门先后与##电子有限公司、中国石油##分公司、中国建设银行##省分行、中国电信##省分公司开展多形式异业合作,通过客户加油优惠、信用卡客户保费免费分期、翼支付客户优惠等方式，对客户扩大优惠，实施优惠叠加，优化和丰富增值服务内容项目。

20xx年年初，销售管理部编制下发《分公司四级机构建设指导意见》，制定了对负责人管理、组织框架及人员编制、薪酬结构设置、年度考核与激励、职场建设、行为规范、教育培训和建设目标的具体要求，对四级机构进行全方位界定与分类管理；以销售团队建设和有效增员为重点，全面推进专业化销售队管理，建立了全省四级机构整体业务达成的定期通报制度，并根据完成情况进行有针对性的进行追踪，对四级机构释放发展潜能起到了积极的推进作用。

20xx年9月，根据分公司总经理室安排，抽调相关人员组建营业总部。接到公司工作安排通知，我和抽调人员快速投入工作状态，利用一周时间实现了人员到位、架构搭建、渠道及代码设置、单证及POS申领、代理渠道接洽谈判等工作，当月开通代理渠道21个，实现签单保费##万元；预计年底将开通渠道29个，预计实现签单保费##万元以上，这里也要感谢公司业务部、信息部、承保中心、计财部等部们对我们的大力支持。

20xx年已接近尾声，在过去的一年，部门的各项销售管理工作虽然有了较明显的提升，但从具体的管理过程来看，仍然存在一些不足：

一是在销售组织和推动方面，主动性有但方法措施还不多、创新能力还不足；

二是《基本法》的落实和推动工作全省差异较大，存在落地不实现象；

三是中介管理仍存在落实不深入的情况；

四是在电商业务管理和发展方面，对基层机构的运营指导和管控能力还比较弱，机构存在发展不均衡的情况；

20xx市场的竞争依然会很激烈，销售管理工作也会面临更多的压力和挑战，我部门会在分公司的正确领导下努力做好以下几方面工作：

一是顺应销售渠道改革需求，积极跟进销售系统上线的各项衔接工作，深入开展销售渠道改革推进工作，加快推进重要渠道专业化队伍的组建和建设工作。

二是紧盯任务目标，做好年度、季度和月度业务组织推动工作，强化业务跟踪督导，继续推动业务较快速度发展。

三是继续深化推进中介清理整顿工作，制定完善管理办法和制度，建立现场检查机制和非现场抽查机制，提升中介合规管控能力。

四是借助3A工程件建设方案，加强四级机构建设，助力强体县域机构发展，激活基层业务发展活力。

五是创新电商业务发展，业务谋求多元化发展。

六是加强代理渠道建设，提升渠道服务能力，实现代理渠道业务的规模效益发展。

销售年度述职报告【篇6】

尊敬的领导：

您好！

时间如流水。转眼间，2020年就快过去了。上月底，我司还召开了2021年销售会议。公司领导还在会上作了半年工作总结。总结了一些经验供大家分享。因此，这次会议结束后，领导要求我们也对半年的工作进行总结，希望通过总结，更好地认识自己，学习优秀同事的经验，更好地开展2021年的工作。

现将我2020年的工作心得和感受总结如下：

1、踏踏实实做事，认真做好工作

首先可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息，及时制定营销计划，及时跟进客户并分析客户数据，其次经常与他人交流业务员经常，经常沟通，分析市场情况，存在的问题和对策，共同改进。

我们要不断开发新客户，不断把对手中的客户分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，关注近期有项目的客户。 ，并根据他们的需求分配访问。努力推广榜单，从而达到销售的目的。

二、积极主动，力争按时按量完成任务

每天主动拜访客户，保证拜访质量，回来后认真分析资料，总结工作情况，制定第二天的工作计划。

主动协助客户开展工作，如帮助查找信息、帮助制定计划、制定预算等，是客户增加对我们信任的方式之一，也是也是将我们的产品推向他们的最佳机会。 .即使他们当时没有做交易，他们也会永远记住你的功劳，以后会主动找我们。

三、做好售后服务

产品再好，也会有次品，也会有各种问题。售后是维系客户情绪的重要手段，也是转售的关键。当客户来找我们处理问题时，我们需要尽快从客户那里详细了解情况，并尽力找出问题所在。如果找不到原因，不要着急，先稳定客户情绪，安抚客户，然后承诺帮他解决问题，再将问题报告给公司技术人员，再寻找解决办法。

在我处理过的客户中，有不少客户响应有问题，但经过协调和协助，大部分客户对我们的服务都很满意。不少人立即表达了继续合作的愿望，如果有项目需要采购，请立即联系我们。

四、坚持学习

人需要不断学习才能进步。首先，我们要学习我们的新产品，我们的产品知识要通过考验；其次，要学习沟通技巧，提高业务能力；然后我们可以学习一些同行的产品特点，和我们的比较，这样我们就可以了解我们产品的优势，从而在客户面前扬长避短。

五、了解更多行业资讯

了解我们的竞争对手和同行，了解市场上做得更好的产品，了解行业相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻关注的问题。只有了解了外面的世界，才能不成为一只坐着看天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能适应问题。

以上是我们的工作报告。如有不当之处，请批评指正。谢谢你们！

此致，

致敬！

汇报人：xx

2020年月月日

销售年度述职报告【篇7】

尊敬的各位领导：

您们好！

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！一年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年。

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售年度述职报告【篇8】

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售年度述职报告【篇9】

作为一名销售主管，在一年的末尾之际想必会有不少收获和打算吧。下面是本站为大家整理的2021年销售主管年终个人述职报告，供大家参考选择。

2021年销售主管年终个人述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

您们好！

首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意！

我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。XX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

XX年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的.工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！

我的发言完毕，谢谢！

2021年销售主管年终个人述职报告

各位领导、各位同事：你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售*奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

20XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

2021年销售主管年终个人述职报告

      尊敬的领导：

今年年初，我由xx销售服务有限公司调到xx销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年x月x日

销售年度述职报告【篇10】

20xx年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的.收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8。29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

度财务个人述职报告

感到迷茫可以看看“度财务个人述职报告”也许会有所帮助。通常来讲，有付出就会有收获，在日常的学习生活中。书写报告对我们来说是很普遍的，写报告有助于锻炼个人的思维能力。对于以下建议请仅供参考！

度财务个人述职报告(篇1)

年度财务处长述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是公司的财务处长，在过去的一年里，我非常荣幸地担任这一职务。在这一年的时间里，我们一起经历了许多挑战和困难，同时也取得了一些值得骄傲的成绩。今天，我将向大家汇报我所负责的财务工作，希望得到大家的认可和支持。

我想谈谈我们在财务管理方面所取得的成绩。在过去的一年里，我们着力提高企业的财务运作效率，优化了财务管理体系，完善了内部控制机制，有效防范了企业风险。经过我们的不懈努力，公司的财务状况得到了稳步改善，实现了良好的资金流动和财务盈余。同时，我们还积极推动了公司的财务数字化转型，提升了财务数据处理和分析的效率，为企业的发展提供了有力支持。

我想着重介绍一下我们在财务规划和预算方面所取得的进展。在过去的一年里，我们深入了解了公司的经营环境和市场变化，制定了科学合理的财务规划和预算方案，精准分析了各项经济指标和财务数据，为公司的未来经营发展提供了重要参考。在执行过程中，我们始终坚持严格执行预算控制政策，确保每一笔财务支出都合理有效，最大限度地提高了公司的经营效益和盈利能力。

我想分享一下我们在财务风险管理方面的举措和成效。在现今竞争激烈的市场环境下，企业面临着各种风险和挑战，如资金风险、市场风险、信用风险等。为了有效应对各种风险，我们积极采取一系列措施，加强了公司的风险识别、评估和管理工作，建立了健全的风险管理机制，提高了企业的风险应对能力。同时，我们还加强了与金融机构的沟通与合作，为企业的资金流动和融资提供了保障。

过去的一年里，作为公司的财务处长，我带领团队积极履行职责，努力开拓创新，取得了一定的成绩，但也存在一些不足和问题，希望大家能够给予指导和支持，共同努力解决和改进。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和业务水平，为公司的发展贡献自己的力量，让财务工作更加精细化、规范化、专业化，为企业的可持续发展打下坚实的基础。

感谢领导和同事们一直以来对我的支持和信任，感谢大家共同努力为公司的发展奉献心力，愿我们和公司一起共同成长、共同进步！

度财务个人述职报告(篇2)

时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，20xx年6月进入公司与同事们的严密合作轰轰烈烈的完成了以前的月度的拖欠账务，也在部门领导的正确指导下顺当的完成了今年的财务工作。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进展一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策吧。回忆马上过去的这半年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、本钱、费用的核算以及对下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将20xx年个人工作做以下总结；

一、费用的标准治理：

严格根据内部费用的标准治理制度对费用进展掌握制，如小车费用，差旅费、业务款待费依据不同的职务进展定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为便利下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下根底更能清晰的了解每个部门所发生的每一笔费用。

二、会计的根底工作：

标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展核查，看账实是否相符。强化会计档案的治理，使公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。按规定时间及要求完成各项本职工作状况。每月积极协作领导完成了领导安排的其他工作。维护财务部内部的'电脑以及财务软件的数据维护。

三、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、听从安排、团结协作。今年，依据财务部的工作安排，本人任职地州会计一职。在岗位中，本人能顾全大局、听从安排，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，总结方法，增加业务学问，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟识了报账业务，与全部同志一起做好财务审核和监视工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来，本人主要负责各分公司报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务时做到实事求是、细心审核、加强监视，严格执行财务纪律，根据财务报账制度和会计根底工作标准化的要求进展财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过仔细的审核和监视，保证了会计凭证手续齐备、标准合法，确保了我所会计信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财务核算和监视的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于分公司场所分散，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾一阵的建友核销工作。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，常常加班加点进展工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾完成领导交办的临时性工作。

四、努力完成领导交办的临时性工作

作为基层工，我充分熟悉到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能准时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满足。

五、工作中存在的问题：

所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。工作之中再细也难免会出错，在工作之中还有许多待改的地方：财务会计学问要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素养。工作中有时会马虎，值得去改良。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习业务学问，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。

度财务个人述职报告(篇3)

转瞬间，xx年就过去了。展望将来，我对今后的工作布满了信念和期望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把工作状况汇报如下：

一、主要阅历和收获：

在学校的工作中，积累了很多工作阅历，同时也取得了确定的成 果，汇报起来有以下几个方面的阅历和收获：

〔一〕只有摆正自己的位置，下功夫生疏根本业务，才能尽快适自己的工作岗位。

〔二〕只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

〔三〕只有坚持原则落实制度，认真理材管账，才能履行好财务职责。

〔四〕只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

〔五〕只有保持心态平和，“取人之长、补己之短〞，才能不断提高、取得进步。

二、确立工作目标，加强协作：

财务工作像年轮，一个月工作的，意味着下一个月工作的重新开场。我宠爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、做好财务工作打算，以预算为依据，主动把握本钱、费用的支出，并在日常财务管理中加强与管理处的.沟通，提倡效益优先，留意现金流量、货币的时间价值和风险把握，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前打算、事中把握、事后汇报反响的财务管理体系。

2、实抓应收账款的管理，预防呆账，削减坏账。

以上是我对自己工作的述职，敬请各级领导赐予批判指正。

在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断汇报工作阅历；努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，以新形象，新面貌，为学校的辉煌进展而努力奋斗。

度财务个人述职报告(篇4)

各位领导、同事：

我是来自财务会计部一名职员，名叫，现年*岁，中共党员。此刻，我就将20xx年在财务会计部的具体参与和分管的工作状况向各位领导、同事们进行汇报：

1、用心做好信息披露工作，兑付社员股金红利。按照银监监管部门要求和信用社股金管理办法，联系会计事务所，做好20__年度的报表审计报告工作，配合联社办公室做好20__年度的信息披露工作，及时地兑付20__年度社员股东分红，维护社员股东权益。

2、协处部门经理做好20__年度所得税汇算工作。用心探讨、精读国家财政部、国税总局陆续下发有关各种所得税优惠政策文件，与当地国税部门工作人员交流学习，用好用活国家优惠政策，准确汇算汇缴企业所得税，做好了我社20__年所得税汇算清缴工作。

3、协处部门经理做好央行票据后续监测考核指标的测算工作。为确保我社央行票据后续监测考核指标能够达标，会同发展部、风险部、审计部对各项考核指标进行了测算。

4、用心参与会计基础检查工作。透过检查，增强我社会计基础管理工作，规范员工业务操作流程，强化内部控制，提升了会计管理水平、会计服务质量和会计操作风险防控潜力。

5、做好个人存量账户核查工作、反洗钱工作。

一)是存量个人身份信息真实性核查工作状况，**月参加省联社组织的个人存量账户核实系统上线前培训，并于**年*月**日完成对全辖员工转培训工作，确保系统上线稳定运行。透过悬挂横幅、LeD显示屏播放存量个人账户核实资料及向社会发布张贴通告等多途经进行宣传做实存量个人账户宣传工作，让客户按时到我社进行身份核实。截止20__年14月末，我社个人存量核查进度达100%。完成了我社20__年个人存量账户核实工作目标任务要求。

二)是加强反洗钱培训、宣传力度，创造良好的内部环境和社会环境。于20xx年**月**日在联社会议室举行反洗钱法规法规培训，提升员工的反洗钱理论知识和水平;同时加强对反洗钱监测系统补录补正的督促力度，使我社反洗钱监测系统大额、可疑数据进行审核上报，补录、补正率100%，未出现漏报状况;加强反洗钱宣传活动开展，透过辖区悬挂横幅、*个LeD电子屏流动播放“警惕洗钱陷阱，远离犯罪”主题反洗钱宣传较好完成了20__年既定反洗钱资料目标任务。

6、与各部室潜力配合，用心主动开展假币专项治理工作，畅通人民币流通环节，维护持币人合法权益和信用社声誉。

一)不断提升反假货币机具配置水平

为提高服务水平，防范和堵截假币事件的发生，提高公众对我社的信任，确保人民币柜台收付业务工作的正常开展，我社加大了反假货币机具配置力度。截止20__年14月，A类点钞机台，B类台，c类台，具备冠字号功能台;取款机台其中具备冠字号功能台，另三台虽不具冠字号配有冠字号清分机台，加钞都经具备冠字号清分机进行加钞的;存取一体机台，具备冠字号。较好的完成年初我社20__年冠字号计划。

二)完成了20xx年反假货币宣传和培训目标任务

三)不断完善反假货币管理机制

用心加强持证上岗管理。用心联系参加当地人行的各项反假培训并协调参加人行组织的反假资格考试，20__年我社假币资格年审为*人，新参考**人。到20__年，要求我社所有临柜人员100%持证。

7、用心参加人行人民币结算帐户专管员培训考试。20__年**月**日，我社*名员工参加人行举行的人民币结算账户专管员培训，并全部透过考试取得上岗资格，构建了我社与人行结算账户开立的绿色通道。

8、股本金的验资工作。用心主动地做好了20__年股本金的验资工作及注册资本金的变更工作。

以上就是本人20xx年在财务会计部具体工作状况，不妥之处，请各位领导、同事予以批评指正。

度财务个人述职报告(篇5)

一、本人工作情况总结：

这段时间以来，我主要进行了以下工作：

1、在公司安排下，我首先学习了办公室基本操作,熟悉公司日常运作流程。我进行具体工作包括建立完善客户联系档案，将公司经常联系客户整理归案,并以抄录、随笔记录纸质文件记录新客户资料。通过电脑录入，整理公司内部文件做好电子文档。

2、由于公司业务涉及到报关报检、现代物流、保税物流、货代、运输仓储等业务流程、业务操作模式及规范等问题。虽然我所读专业与此相关,但从未进行过实际操作,因此在同事帮助下逐步学习各种操作并结合公司实际情况重新组织自己操作思路。

3、承担公司内部财务会计出纳工作，处理公司日常费用支出登记及记录公司营业收入等。每月对各项支出和收入作出分类、统计并录入电脑存档。

二、工作分析：

这一段时间工作虽然可以看到些进步，但是远远不能达到一个专业物流操作员程度，综合分析，主要有以下几方面原因：

1、无工作经验，缺乏综合知识和技能。

虽然我是一名学国际货运应届大学毕业生，由于刚毕业没有相关工作经验，没有需要社会关系网络，也没有综合物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很理想。经常出现不该出现业务错误，导致操作过程不能马上到位,产生了很多时间和精力上浪费。这只能在错误中成长不断加强学习，不断培养自己在各个方面知识和技能，尽快熟悉公司日常运作。

2、缺乏人生阅历和与人交际沟通能力。

由于初入社会，没有足够社会经验和人生阅历，对于日常业务联络经常产生不必要失误。言语中得失客户情况时有发生，因此我们必须练就一定客户沟通技巧。

3、公司缺乏专业运作经验。

我司正处于起步阶段，许多业务上操作还未成熟，不能进一步拓展业务，导致公司营业额停滞不前,无法见到相应产出效益。解决方法是，进一步加强学习，吸收其他公司经验，干自己所能干，专心本公司擅长业务，在巩固原有客户基础上增加新客户。

三、个人总结：

保障业务准确进行，完满完成服务客户责任，这就是我司工作特点。从物流工作性质上讲，它具有专业综合性强、环节复杂、程序缜密、突发性强特点。这就要求我们要有扎实专业基础，综合知识积累和认真负责工作态度。

作为公司成员来讲，从事物流行业，我综合知识积累还远远不够。因为刚从业，对社会工作没有成熟经验，加之物流工作突发性很强特点，往往只能跟领导安排计划去做。工作上常遇到许多突发性业务需要临时处理，而且通常比较紧急，这都让我有时措手不及。这都是缺乏经验所造成，也只能在今后工作积累和总结经验。

度财务个人述职报告(篇6)

财务科干部述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是财务科干部XXX，今天我非常荣幸地站在这里，向大家汇报过去一年的工作情况。在过去的一年里，我以责任心和敬业精神，兢兢业业地完成了财务科的工作任务，取得了一定的成绩。我将就我的工作内容和工作成果做出详细的报告。

一、工作内容

作为财务科干部，我的主要工作内容包括：

1. 财务数据统计与分析：及时收集和整理公司的财务数据，进行数据分析，为领导提供决策参考。

2. 财务报表编制：准确编制各类财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，确保报表的准确性和及时性。

3. 预算管理：协助领导编制年度财务预算，跟踪、分析和评估预算执行情况，及时调整预算计划。

4. 费用管理：监控公司各项费用支出，控制费用开支，提高财务效率。

5. 税务管理：负责公司税务申报和纳税工作，确保税务合规。

二、工作成果

在过去一年里，我主要取得了以下几方面的工作成果：

1. 实现财务数据的数字化管理：通过建立电子财务系统，实现了财务数据的数字化管理，提高了财务数据的准确性和及时性。

2. 优化财务报表制度：优化了财务报表制度，使报表编制更加规范和标准化，提高了报表的质量。

3. 控制费用支出：通过对费用支出的监控和管理，成功控制了公司的费用开支，节约了公司的财务成本。

4. 完成税务申报工作：按时完成了公司的税务申报工作，确保了税务的合规，为公司避免了税务风险。

三、总结与展望

在过去一年的工作中，我深感自己在工作中的不足和不足之处，我将持续努力，不断学习和提升自己的专业能力，努力做好财务工作。同时，我也会继续加强与其他部门的合作，协调工作，实现更好的团队合作。我相信在领导和同事们的支持下，我们财务科一定会再接再厉，为公司的发展做出更大的贡献。

度财务个人述职报告(篇7)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是公司财务部的xx，主要从事总帐会计工作，非常感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是紧张和忙碌的，但更是充实和快乐的！具体工作包括以下5个方面：

1、负责项目控制表的信息更新、统计各区域应收账款、异常项目、销售人员信用额度统计，每月末及时将各种汇总表发送给主管领导。

2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并根据项目进度下发货通知及安装调试通知单，协助进行项目成本核算及控制，定期与客户对帐，做到账实相符；

3、负责设备、备件收入核算，根据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、准确性和及时性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账准备；

4、负责月底结账、按财务制度规定正确核算利润分配，编制母公司会计报表、及根据子公司提供相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表；配合财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理；

5、认真负责，积极配合各部门的稽查工作。加强和销售人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到保护。

以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求！但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：

1、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。

2、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

3、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境！

我希望以这次述职为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取实现工作中的理想目标！

我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事批评指正！

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度财务个人述职报告(篇8)

XX年，在股东和董事会的正确决策部署下，在经营班子紧密协作下，紧紧围绕年度主要经营目标，我带领财务部全体人员认真领会集团公司及公司工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划XX年的财务工作任务，加强学习，规范管理，做好各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务。在过去的一年里，全体财务和动迁人员勤勤恳恳，任劳任怨，忠于职守，齐心协力，较好地完成了各项工作任务。下面就本人履行工作职责情况向各位领导及与会全体员工作一简要汇报。

一、履行职责基本情况

由于国家宏观调控和集中打压房地产的政策影响，今年公司开发和销售工作面临着重重困难。效益下滑，银行压贷，税务稽查力度加大，资金极度紧张。按照集团领导的统一安排和部署，在各方面的积极支持和配合下，我在公司内控制度建设、会计信息的真实性、公司经营管理的有效性、筹资融资以及动迁等方面做了大量细致的工作，主要工作如下：

(一)安排部署年度财务和动迁工作要点

财务工作，根据集团公司关于全年工作的总体要求，结合财务部门的工作现状，在总结上年财务管理工作经验的基础上，确定了以“强化内部控制，规范程序管理，狠抓制度落实，注重工作实效”作为今年财务部的工作主题，从积极准备推行全面预算管理、加强资金管理、杜绝“跑冒滴漏”、加强项目成本管理、完善会计信息化建设、加强内审监督等6个方面对公司全年的财务工作进行了重点部署。

动迁工作，主要是配合**动迁公司**项目和**地块的拆迁工作，并以**项目的**公建、**住宅楼的周边住户为重点全面展开。

(二)建立和完善规章制度，进一步加强内控机制建设

根据财政部重新修订的《企业财务通则》，原有的企业财务制度体系将逐步被更新，要构建资本权属清晰、财务关系明确、符合企业法人治理结构要求的企业财务管理体制。据此我们制定了《主管财务副总(财务总监)职责》、《财务会计部职责》、《财务会计部人员岗位职责》、《财务报销制度及报销流程》、《内部财务稽核制度》、《会计档案和原始凭证管理制度》和《公司固定资产和低值易耗品管理制度》等7项规章制度，明确了职责分工、成本控制、信息管理、财务监督、会计核算等财务管理要素，并结合不同的财务管理要素，对财务管理方法和政策要求做出了规范。明年在适当的时候，还要出台《公司财务预算管理实施办法》，以财务预算为切入点推进公司实现全面预算管理。

(三)积极筹措资金，加强资金调度和管理

国家对房地产行业实行宏观调控，抑制房价过快增长;销售形势不好，资金回笼困难;银行压缩信贷规模，减少贷款投放，资金严重短缺——这就是我们公司现在面临的现实情况。在如此恶劣的形势下，我和公司领导积极工作，广开门路，通过与银行沟通协调，扩大融资渠道等手段，经过多方努力，全年共融通资金**亿元，归还银行贷款和借款近**亿元，基本保证了资金渠道的畅通。由于我们的积极努力，为公司两个项目的开发建设提供了强有力的资金支持。

(四)认真做好帐户管理和财务、会计核算工作

1、认真做好帐户管理工作。我分管的公司共开立各类帐户**个，其中今年新开立帐户**个;撤销帐户*个。全年累计取现金**次，金额****万元;转账汇款***笔，金额*****万元，网银转账***笔，金额*****万元。现金、银行存款做到了账账、账实相符，日清月结，调度有序，资金的流向和存量情况得到了客观反映。1/5

度财务个人述职报告(篇9)

各位领导，老师们：

根据大会安排，我受幼儿园行政委托，向大家汇报幼儿园的财务工作情况，请予审议。

幼儿园的财务工作，是幼儿园各项工作的重要组成部分，是一项政策性较强的工作。它直接涉及到幼儿园各项工作的正常运转和教职工的切身利益。因此，我园财务工作始终坚持严谨、节约、规范的管理原则，在园领导的直接领导下，将幼儿园的有限资金进行合理安排。做到长安排，短打算。在使用经费上，始终坚持服务于教学，有利于教职工积极性的提高，坚持做好民主理财，杜绝贪污、挪用的不良现象发生。具体体现在：

第一、严格执行收费标准，实行亮证收费，杜绝乱收费，开源节流，保证教学投入，得到了上级领导的肯定。

第二、严把开支关，精打细算，杜绝浪费，确保后勤保障工作的.有序运行，严格和完善日常采购报销手续，每张外来的原始票据和自制的凭证都有经办、有审核的签字，最后由主管财务领导签批。每一笔报销业务都严格标准，一事同人，不搞例外，发现票据内容不完整等现象，拒绝报销，待手续补齐后，做到帐物相符、帐证相等，再办理报销业务。

第三、幼儿园经费收支情况

1、幼儿园经费收入情况

幼儿园教育经费总收入、35元，其中：

（1）事业收入元

（2）其他收入、35元

2、幼儿园经费总支出、52元，余额、83元。其中：

（1）书报杂志费9914.9元

（2）办公费、26元

（3）电费、96元

（4）水费2606元

（5）邮电费2749元

（6）培训费元

（7）交通费元

（8）差旅费、4元

（9）招待费8415元

（10）伙食费元

各位代表，在今后的工作中，我们将严格执行财经纪律、法规和国家统一的财务制度，加强对幼儿园经费支出的管理和监督，提高财务管理水平，做到“取之得当、用之合理”。为幼儿园各项事业的发展做出积极的贡献，最后预祝大会圆满成功。

度财务个人述职报告(篇10)

一、摸清家底，落实科学规范财务管理工作措施

我拿出一个月的时间，通过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本情况：一是开支乱，有些手续不够规范;二是招待费偏多，支出不尽合理;三是重大采购渠道不畅，缺少透明度;四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债;债务达万元。根据存在问题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，接受群众监督。二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。五是重大建设，采购项目，均经集体研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向任职期间，由于我坚决地执行了上级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规范化的轨道。

二、勒紧“裤带”负重走出债务泥沼

经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化

任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件四项配套工程基础设施设备全部更新，“六有”工程、“四项配套”工程、“校校通”工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。

我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的.保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。

回顾这学年不寻常的时光，颇有感触。我能认真对待每一件事，每一份工作，勤勤恳恳教书，踏踏实实做人。现简要总结如下：

一、政治思想

本人爱党爱国，关心时事政治，遵纪守法，为人师表，服从安排，关心爱护学生，热爱教育事业，兢兢业业完成本职工作。坚持参加读书活动，摘抄笔记，提高自身素养，提升教育理念。

二、教育教学

这学年我担任学校报账员工作，到了这个岗位上才知道一个新手做好这项工作的不容易。有些事再难再忙也得赶出来，为此忙碌奔波，不耻下问，烦心劳累甚至失眠，可谓是一次难得的磨练。第一学期担任语文学科，第二学期担任科学和品德社会学科。报账员工作外出办事较多，但教学进度不能耽误，教学任务不能拖欠，我做到备好每一节课，上好每一节课，批好每一本作业。对学生、家长、和所任学科负责。任教语文期间，学生在校各类语文比赛中取得了较好的成绩。上好科学课对我这个非专职的教师来说也很难。我花心思，花时间准备各种各样材料，有些知识让人捉莫不定，我认识到自己的缺失，积极参加新课程培训，利用网络等方式开拓自己的视野，学习优秀科学教师的经验，努力提升科学理念。一学期下来，感受到了学转载自经济阳光城儿童学院里有我的一个小天地――风筝屋。我为自己的金点子“飞翔的精灵，流动的风景”和“梨园新苑，童心乐园”获奖而高兴，它是我近一个星期构思的结晶;我为这个风筝屋的存在而自信过，它是展示学校特色的一个窗口，凝聚着我和学生的智慧和追求一年里，风筝兴趣组同学参加过盛市、区三场比赛，可谓经久沙常特别是运动风筝的放飞练习中，我和孩子们结成了共尝酸甜苦辣的伙伴。从基本功的训练，到伴奏音乐的选配，再到“空中芭蕾”动作的编排与音乐的和谐，还要尽可能渗透动作的难度系数，我庆幸自己还懂得一点音乐，还有那么一点对音乐的爱好。很多个夜晚我在电脑里听着音乐看着视频揣摸，很多个时间段，和学生一起在阳光下训练，疲惫的身影里有着获奖的梦想。比赛结果的出色成绩是对我和学生最好的回报。在风筝屋我感到了自己年轻的心态。

三、努力方向

首先，作为一名学科教师，科研毅力不足，有些东西有写的念头，却缺少实际动笔的行动。从细节中见功夫，从点滴中见责任。其次，还得学会给自己减压，享受工作，享受生活，品味当教师的幸福。坚信乐教敬业，自会有常人无法比拟的愉悦。

一、扎实，掌握履行职责的过硬本领

来到XX所以前，我虽然从事过，但都不是专职的，都是代管兼职，自己也从来没有把取得财务工作任职当回事。20××年2月轮岗来到了XX所，处、所和同志们的，安排我担任费收工作，让我正式承担财务工作的重任，对此，我深感重大。为了不辜负领导和同志们的信任，我暗自下功夫学习财务工作的知识。我买来了最新的，逐页逐条的领会其中的规定和涵义，不时地记下操作流程，不懂的就向老同志请教。

同时，我还经常上网查找相关的做练习。一段下来，我写下了满满一大本。功夫不负有心人，，我顺利取得了《会计证书》，名正言顺地开始了我的费收出纳工作。我看到XX所驾驶人员有限，为了能够在关键时候顶上去，我尽量抽出时间学习了驾驶技能，并于20××年年底通过了，获取了驾驶执照。同时，我还参加了市人事部门组织的创新知识和市征稽处组织的《省公规费征收办法》新规章的学习，全部顺利通过了过关考试。以上学习，为我有效地开展财务工作、履行职责奠定了良好的基础。

二、踏实肯干，尽最大努力做好本职工作

XX所每天征费收的钱不是很多，但是做帐、清钱、进帐、上解的程序却一样不会少。我认真对待每天的日常工作，严格现金管理和结算制度，仔细核对进帐金额与微机征收数据是否相符，定期与会计核对现金与帐目发现金额不符，做到及时，及时处理，确保日清月结无差错，上解结余符合上级的各项规定。三、当家，做事不分份内份外

在日常工作和中，我还主动所里承担其他的工作，比如食堂管理，每天察看食堂购买的，每天记录开支明细，有时候甚至安排饮食和接待工作，不仅帮所里了经费，而且对食堂经费开支起到了监督制约作用。

四、遵章守纪，保持乐观向上的工作生活态度

来到XX所后，我比较注重修身养性，注重善待的每一，自觉遵守国家的法律法规，遵守公德，遵守的规章制度，按时出勤做到不迟到、不早退，树立了良好的观念。旧的一年已经过去，我希望在新的一年里，大家都忘记不快，重新再来，人人都有一个新起色。我将和大家一起协作，扎实工作，全面完成上级交给我们的各项工作任务。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5164357.html

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