研发方案

研发方案10篇。

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，每一位入党人员都要经历这个过程。如果你有心立志于报效祖国，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？以下是小编收集整理的“研发方案10篇”，欢迎你的品鉴！

研发方案 篇1

一、技术人员绩效考核方案总体思路

（一）考核目的

1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进企业战略计划的实现。

2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升企业整体绩效。

4、通过考核为为员工职级升降、薪酬分配、岗位调动、学习培训等提供依据。

（二）适用范围

1、本方案考核对象适用于设计院和古今院技术类职工；院长由南宁市园林局负责考核，不在本办法考核范围之内；设计院行政后勤类职工考核方法执行《综合办绩效考核管理办法》。

2、考核对象不包括试实习期、试用期技术人员。

（三）考核原则

1、业绩导向原则。突出对技术人员工作内容的考评，促使员工努力工作，是实现按劳、按效分配的基础和依据。

2、综合考评原则。通过不同的考核维度（工作业绩、工作态度、考勤纪律），全面反映考核对象的情况。

3、针对性原则。对于不同岗位的考核对象，对具体工作内容进行针对性考核评价。

4、公平、公正原则。

二、绩效考核组织管理

（一）成立绩效考核领导小组

组长：欧臣茂

副组长：副院长

组员：各部门负责人及人力资源部科员。

（二）考核管理责任

1、绩效考核领导小组职责：负责制订和修改企业员工的考核实施方案；负责组织、协调绩效考核工作，进行时间进度控制、答疑等；最终审定员工的考核结果；最终处理员工考核申诉。

2、人力资源部管理员：协助组织协调绩效考核工作；负责准备绩效考核所用的各种表格；对考核工作情况进行通报；为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据。

3、各部门负责人：客观公正地对下级的绩效进行评分、统计和评级；负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划；对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；针对绩效考核中出现的问题与考核领导小组组长沟通，提出合理化建议。

4、所有员工：密切配合绩效考核工作的开展，不断提高个人工作绩效。

三、考核方法

对副院长、总工、副总工、所长

（一）月度考核（副院长/工总/副总工占40%，所长占30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（60%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所长项目考核（所长占40%），项目考核以设计所完成的每个项目为单位进行，多个项目则求其平均分作为考核分数。

1、考核内容：

1.1方案设计图（40%）：布局合理性、出图时效性、设计创新性、业主满意度（由业主评分）

1.2 施工图（60%）：出图时效性、图纸质量（分别对各个分工任务完成质量进行评分，含园林、绿化、小品、建筑、建构、给排水、电气等）、业主满意度（由业主评分，另表《项目满意度反馈评分表》）

1、考核权限：由院评审小组（总工部和院领导）综合讨论后对设计所完成项目进行考核评分，考核分数直接引用为所长的项目考核分数。

所长考核得分=项目考核得分=评审组长评分60%+组员评分之平均分40%

2、考核周期：项目阶段结束后10天内。

3、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；作为技术职级升降调整依据。

（三）年度考核（副院长/工总/副总工占60%，所长占30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

2.3.2（所长）年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

对副所长及技术人员

（一）月度考核（30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

2、考核内容：当月工作完成情况，以员工提交的工作报告为准

1.1工作业绩（60%）：工作量（20%），综合考虑工作数量和难易程度

工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率（20%），工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他员工协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所员项目考核（占40%），对个人具体参与项目中的设计任务进行考核。

1、考核内容：

1.1工作量（40%），综合考虑工作数量和难易程度在设计项目中的比重

1.2工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

1.3工作效率（20%），工作完成及时性

1.4工作满意度（20%），参照《项目满意度反馈评分表》中项目评分。

2、 考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：项目阶段结束后10天内。

4、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；项目奖金提取依据；作为技术职级升降调整依据。

（为达到简化程序提高效率同时兼顾客观公正的原则，可增加项目负责人对技术人员的评分，但仅作为所长和副所长评分依据，不占权重。）

（三）年度考核（30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据。

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由所长和副所长共同沟通对技术人员进行考核评分，年度考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

2.3年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

四、考核等次

考核分值与考核等次对应表（参照）

考核等次优秀合格基本合格不合格

考核得分91—10071—9061—7060以下

注：

①按照考核优秀不得超过参加考核总人数的15%比例控制，原则上优秀为1个名额；

②此表的分值与考核等次对应关系仅作参照用，考核领导小组有权根据当月员工分值具体分布情况作出适当调整，并以考核领导小组决议为准。

五、考核流程

（一）月度考核流程

1、考核用表准备：当月26-28日，由绩效考核管理员准备好各所/部所需考核评分表格，并发给各考核上级，以便月初考核工作开展。

2、考勤情况整理：次月第1个工作日，绩效考核管理员整理打印员工签到打卡和请假等考勤情况，并发给各考核上级参考。

3、被考核人填表：次月第2-3个工作日，考核上级安排下发《月度考核评分表》和《考勤纪律评分表》，被考核人填写评分表中“月度工作总结”情况和未签到原因，并按时提交考核上级审核评分；副院长和所长交到院长，副总工交到总工，各所副所长、技术人员交到所长。

4、考核人评分：次月第4-5个工作日，由相关上级参照被考核人的工作总结情况和当月表现进行评分，并填写入《考核评分统计表》后交绩效考核管理员。

5、考核结果反馈：次月第6个工作日，各考核上级安排将考核结果反馈给员工，可在本所/室张贴公示考核结果。

6、核发绩效工资：次月第7个工作日，各考核上级将考核得分统计情况汇总绩效考核管理员处，考核得分作为绩效工资核发依据。

（二）项目考核流程

（待讨论）

（三）年度考核

六、绩效申诉与处理

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向综合办绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工进行协调、沟通。不能协调的`，上报考核小组领导部进行协调。

（四）申诉处理答复

绩效考核管理人员应在接到申诉申请书的7个工作日内明确书面答复申诉人。

七、考核结果的运用

（一）月度考核

1、绩效工资计算依据

月度绩效考核绩点=考核分数/100

2、岗位管理依据

2.1月度考核总计有三个月评为基本合格及以下等次者，降级聘用，年度考核确定为基本合格以下等次。

2.2月度考核总计三个月评为不合格者，给予辞退处理。

3、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

（二）年终考核

1、考核等次结果放入个人档案。

2、年度效益奖计算依据

3、岗位管理依据

3.1年度考核为基本合格者，待岗培训一个月，无绩效工资，培训结束需重新考核方可上岗，重新考核达不到要求的给予辞退。

3.2连续两年考核为基本合格的，给予辞退处理。

3.3年度考核为不合格者，给予辞退处理。

4、技术职级调整依据，技术职级与相关薪酬福利待遇挂钩。

4.1年终绩效考核得分为优秀的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.2年终绩效考核得分为合格的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.3年终绩效考核得分为基本合格的，薪资等级不变；

5、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

研发方案 篇2

产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。

首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。

其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。

最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。

总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。

研发方案 篇3

活动主题：“放松心情、应对挑战”研发中心旅游活动

背景：经过这段时间的紧张工作，网络印刷明星终于迎来了清明假期。针对企业文化建设，研发中心希望借此机会组织一次团队游。

一方面让员工在活动中得以放松身心，以更好的状态迎接以后的工作任务，另一方面，加强研发中心团队凝聚力，激发团队战斗力，愈战愈勇，让企业与员工共同进步。

参加人员：13名研发中心员工及其家人。人员名单如下：

****************** xx

备注：************在外出差，***身体不适，***有重要事情处理。因此，上述人员无法参加本次活动，将在后期单独参加第二次旅游活动。

活动物资：旅行中巴1辆（租）

喇叭1个

小旗子14面

大旗子3面（自备旗杆）

活动预算：

注：住宿费包括神秘岛门票、无限量温泉门票、早餐等。

行程安排：

四月四号珠海海泉湾度假区

08：30-11:00左右途经世界跨度最大的斜拉吊桥—虎门大桥（号称“亚洲第一桥”，横跨珠江口，全长4588米，桥面宽敞，双向六车道），途中饱览东莞、番禺、中山新农村新风貌和醉人的南国田园风光；去珠海的世界级、中国顶级的海洋温泉度假胜地海泉湾。

11： 00-12:00渔人码头粤湘情餐厅中餐

12：00-17：00前往千年神话引爆无限激情、中国最新、最具个性魅力的主题乐园——神秘岛乐园（游览时间大约4小时），团友们可在此激享亚洲中国5大（世界最新、亚洲顶尖的五项大型高科技的游乐设施）劲爆挑战：

挑战“神舟8号”——中国第一台坠落塔+太空梭，让您感受和神舟飞船相似的超重、失重双重刺激与考验。挑战“x战警”——亚洲第一辆e型战车，“e”字型曲线翻转，给您带来未来时代高科技的刺激与体验。挑战“生死时速”——中国第一座弹射式云霄飞车，91公里的时速，360度的大环转，给您以速度和弯度相结合的心跳体验。

挑战“完美风暴”——亚洲第一座惊涛骇浪，让您体验征服惊涛骇浪的快感。挑战“未来水世界”——中国第一艘正冲+背冲疯狂逃生船，让您感受与水相搏的豪气，享受逃出生天后胜利的喜悦；惊险刺激的闪灵鬼屋、激碰火花的碰碰车，让你乐翻天的互动剧场；惊心动魄的海盗船、复古怀旧的马等，让你的梦幻之旅充满冒险和刺激。给您至爱的享受！

让你体验健康、快乐和激情；让你度过一段浪漫、神奇、神秘的旅程！

17： 渔人码头小鱼仔餐厅晚餐

19：00-21：30前往海洋温泉尽情浸泡天然海洋温泉，海洋温泉占地4万余平方米，由室内、室外两个区域组成，汇聚全球各种风格的60余种功能各异的温泉池，萃取了唐风、韩国、日本、西欧（罗马、土耳其、芬兰）等浴池及浴场的入浴方式，让您不出国门，一站式尊享古今中外各国温泉沐浴文化，了解世界温泉文化之精华；团员可以在各种多功能液压按摩浴缸中尽情享受，还可以免费品尝各种饮料。

21:30 自由活动。

四月五号

9:00-9：30 早餐

10： 30-12:30在拱北口岸免费购物。

12： 拱北健怡酒店的中餐

13：00-15：00；沿着美丽浪漫的海滨情侣大道，前往香炉湾欣赏珠海市徽——珠海渔民的美丽，聆听渔民的感人传奇。

15： 旅行结束后，我们回到深圳温暖的家。

参观结束后：研发中心提交总结或日记，选择**有活动意义的集合提交。

研发方案 篇4

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案 篇5

**九月，欢乐无限

一、活动目的

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流和情感，缓解工作压力，调动员工工作积极性，实现劳逸结合，增强团队凝聚力。

二、活动主题

**九月，欢乐无限

三、活动时间

10： 20xx年xx月xx日凌晨00点

四、活动地点

***x

五、活动内容

11： 30 am-1:30自助烧烤

下午13:30——14:30 游览景点（可自由活动，在指定地点指定时间集合）

14:30——17:30 1、掼蛋比赛（随机抽签组队，三局两胜）

2身体素质测试（科室平板支撑、仰卧起坐、蛙跳、推腹轮等）

17： 活动结束后，回到公司

六、活动注意事项

1、各部门负责人于周二下午五点前统计好本部门参加此次活动人员交到研管办处，另外各部门分别安排一位代表于周五下班后在研管办集合去超市采购食品。

2尽量避免在活动当天单独行动。如有必要，与部门主管解释。活动结束后，到指定地点集合，返回公司。

研发方案 篇6

研发方案是一个相当重要的概念，在科技和商业领域都有重大的应用。研发可以指任何一类创新性的研究和开发，它的目的在于创建新的技术、产品或服务，以此推进领域内的进步和发展。一个好的研发方案需要考虑多个方方面面，包括市场需求、技术可行性、适当的资源等。下面我们就来详细探讨如何制定一个成功的研发方案。

首先，制定研发方案的第一步是制定目标。这个目标应该包括研发的目的、在市场上的预期以及其他相关要求。更具体的说，目标应该明确物品或服务正在研发的原因，你所希望得到的结果和在市场上的定位。比如，如果你是通过研发去改进一个现有的产品，你的目标就会是使它更可靠、更容易使用、更便宜等等。如果你是要开发一个新的产品，你需要首先确定它的市场目标，它在哪些地区、哪些群体中受欢迎等等。这个目标的制定是你研发计划的基石，必须要非常清晰、难以误解。

其次，考虑技术的可行性。你的研发计划第二个要考虑的是技术的可行性。这其中包含了科技架构和基础设施、人力资源、还有所需投资的资金等方面。理解这些因素有助于确保你的研发计划的实施。你需要非常准确地考虑你需要的人力资源的数量和资质、所需的区块链技术等技术架构、软硬件、安全方案、以及你在全过程中需要筹集的投资方面。

第三，合理评估项目的风险。风险评估是你研发计划中一个很重要的步骤。在你开展任何研发计划之前，你需要了解你的项目面临哪些风险。在评估项目风险时，你需要考虑有哪些因素可能会损害你的项目成功。然后，你需要设计针对一个或多个具体风险的战略，并制定应对风险的计划。这种方法可以帮助你避免在项目执行过程中因为风险造成的重大损失，也有助于构建共识，理解团队中所涉及的风险和机遇。

第四，建立团队。你需要选择出一个具有时间和资源的团队。在构建研发计划时，你需要确保员工和研发说明确(List of Requirements，LRD)相符，并且问责制度得以完善、文化以及沟通方式明确等。一个高效的团队可以加快项目的进度和减少开发成本，因此这是你研发方案中一个非常重要的因素。

第五，有规律地记录进展。在你开展你的研发计划时，你需要记录每个阶段的进展情况。记录你的进展可以帮助你跟踪项目进度并审查你的计划的合理性。此外，在完成每个阶段后，你应该设立合适的反馈机制，并将问题考虑到你的其他研发计划中。

无论是谁或是什么团队采用研发方案开发项目，成功是由人们做出的决策和所做的移至所导致。当一个可靠的方案制定时，你的团队可以凝聚共识，持续地向同一个方向前进。当然还有，即使计划是透彻的和可行的，团队也必须时刻保证把实际的进展层层进行反馈，甚至需要在需要作出改变时及时作出新的安排。

研发方案 篇7

一、总则：

为鼓励创新、激发热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效考核制度。

二、绩效考核的总体要求：

1、对“目标”的要求：明确、量化、可行；

2、对目标的完成情况要求定期评估、考核、面谈与辅导；

3、绩效考核的结果要求定期公布执行。

三、绩效考核的组织原则：

1、“集体讨论、主管执行”，即目标制定、绩效评估、绩效考核要经由考评小组集体讨论通过；具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

2、参加评估、考核的人员，在结果/结论未批准前，不准泄露任何有关信息；结果/结论批准后，不准泄露讨论过程的任何信息。

四、制定目标的程序：

1、组建目标制定小组，其成员必须有研发人员、研究所所长、人力资源主管、公司主管领导参加，研究所所长为组长；研发人员尽可能全部参加；

2、目标制定小组根据公司年度生产经营计划制定具体的绩效目标，报请总经理批准执行；

3、经批准的绩效目标，由研究所所长与设计研发人员签定《绩效目标责任书》，正式执行；

4、经批准的绩效目标由研发部门送人力资源部门备案，同时也供人力资源主管监督执行。

五、绩效评估的程序：

1、由目标制定小组承担绩效评估工作，并由目标制定小组组长主持评估会议；研发人员不必全部参加；

2、逐个将研发人员实际完成的情况与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，形成评估结论；评估结论要求清晰、明了，既肯定成绩、又指出差距；

3、评估会议要形成会议纪要，评估结论要形成书面材料，由研发部门保存，作为面谈、考核之用；

4、绩效评估结论报请公司主管领导批准；

5、经批准的绩效评估结论，必须于批准的次日公布；

6、评估周期：每月一次。

六、绩效考核的程序：

1、由目标制定小组承担绩效考核工作，并由目标制定小组组长主持考核会议；研发人员尽可能回避；

2、逐个将研发人员的月度评估结果与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，填写《研发人员月度绩效考核表》，形成考核结果；

3、根据个人评分情况评定个人等级。综合评定结果共分为五级，分别是卓越、优秀、良好、不合格、不胜任。

研发方案 篇8

为进一步深化中心的管理体制改革，激发内部活力，引导和激励广大职工爱岗敬业、干事创业的积极性、主动性和创造性，根据沁政办x315号文件规定，结合我中心实际，经领导班子研究，全体职工讨论，在原方案不断进行修订完善的基础上，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，积极适应新形势、新任务对人的使用和管理，充分体现德、能、勤、绩，调动职工的积极性、主动性和创造性。建立新型的工资收入分配制度，发挥绩效工资的激励效能，既要体现出岗位、职务、职称、工作实绩、贡献大小，又要保证职工思想稳定、单位和谐平稳，提高卫生防病工作水平，提升为人民群众服务质量，促进疾控事业的全面、持续、和谐发展。

二、实施范围

绩效工资是以岗位为主，考核工作实绩、贡献大小的一种工资分配模式。本方案的实施范围为中心在职在编工作人员。

三、组织领导

(一)基本原则

1、明确岗位职责，强化岗位管理。

绩效工资的分配应加强岗位意识，明确岗位职责，强化岗

位管理，保证各项工作的落实。

2、严格岗位考核，注重岗位实绩。

绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，同时要将科室和中心考核相结合，平时考核和年度考核相结合。

3、坚持优劳优酬，公平公正。

通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

(二)组织机构

实施绩效工资，政策性强，涉及面广，关系到广大职工的切身利益。为了确保绩效工资的顺利实施，中心成立绩效工资考核分配工作导小组，组长由担任，副组长由、担任，成员由办公室主任、财务科长及各科科长组成，全面负责中心的绩效工资考核工作。

四、绩效工资来源

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，总额由财政部门核定拨付。基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，按照规定每月发放给每位职工;奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，按照中心制定的方案进行分配。

五、奖励性绩效工资分配原则

(一)明确岗位职责，强化岗位管理。以岗定薪、岗变薪变，向专业技术岗位倾斜。

(二)严格岗位考核，注重岗位实绩。绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，重点承担向“绩效考核”工作任务重、做出突出成绩、技术含量高、风险大等人员倾斜。

(三)坚持优劳优酬，公平公正。通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，强化平时，注重成效，打破平均主义，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

六、奖励性绩效工资的分配与发放

按照政办x315号文件规定，“在分配中坚持多劳多得、优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干、和成绩突出的工作人员倾斜”、“事业单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员绩效工资水平要保持合理的比例，根据单位类别、层级、效益等因素，原则上其奖励性绩效工资水平控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平3倍以内”。根据岗位职务不同，将按以下方法进行分配。

(一)分配方案

中心的奖励性绩效工资每半年发放一次，实行“点”考核制，每人半年考勤(满勤)按180天(即180个“点”)计。然后依据每个人职务(职称)、岗位、工龄等方面相应加“点”。原则上中心领导每月加的“点”高于科室负责人、科室负责人同时承担专业技术岗位的“点”要高于一般专业技术人员，一般专业技术人员的“点”要高于工勤人员，以进一步增强中心全体人员的学习氛围，激励无职称人员积极学习并考取职称。

1、岗位：

职务：主任(正科七级)(+7“点”)、副主任(+6“点”)、科长(+4“点”)、副科长(+3“点”)。

管理岗位：管理七级(+6“点”)、管理八级(+4“点”)、管理九级(+3“点”)、管理十级(+0“点”)。

专技岗位：副高级(+5“点”)、中级(+4“点”)、医师级(+3“点”)、医士级(+1“点”)、未取得职称(+0“点”)。

工勤岗位：技师(+3“点”)、高级工(+2“点”)、中级工(+1“点”)、初级工(+0“点”)。

2、工龄：

工龄在35年及以上者+3.5“点”、30年—34年+3“点”、25年—29年者+2.5“点”、20年—24年者+2“点”、15年—19年者+1.5“点”、10年—14年者+1“点”、5年—9年者+0.5“点”、5年以下+0“点”。

3、考勤：

全员半年考勤满勤按180天计。

事假在15天(含)以内者，每天扣1“点”;超过15天者，按本人应发的奖励性绩效工资的70%发放;全年事假累计超过22天者，不再享受奖励性绩效。

病假超过三天者需出具县级以上医疗机构诊断证明，3 天内不扣钱，超过3天的每天扣0.5“点”，半年内累计病假超过1个月的，该考核周期不再享受奖励性绩效，全年累计病假超过2个月的，当年不再享受的奖励性绩效;需长期请病假的，按《人民政府办公室关于进一步加强和规范行政事业单位工作人员管理的意见》(办x42号)文件规定执行。

④迟到、早退一次扣0.5“点”分;单位组织查岗时发现无故缺岗一次扣0.5“点”;上班时间玩游戏、炒股票、看电影等发现一次扣0.5“点”。

⑤旷工每天扣2“点”，旷工超过5个工作日(开会、处突、外出等工作时早退、迟到、无故缺岗、上班期间玩游戏、炒股票、看电影等3次算一个工作日)或推诿、不作为累计3次均不参与奖励性绩效发放。

⑥被群众投诉一次扣3“点”，被上级通报一次扣5“点”，工作中发生重大责任事故的直接责任人不参与奖励性绩效发放。

⑦抗命拒不执行或者有异议不按程序申诉的不参与奖励性绩效发放。

以上各项累计计算。婚、丧、嫁、娶、产及公休等假期，按有关规定执行。考勤依据各科室及办公室的考勤记录为准，每次发放奖励性绩效工资前进行公示。

(二)计算方法

在奖励性绩效工资总额中提取加、值班等费用后，剩余的绩效工资额÷所有人员的总“点”数=元/人〃天，个人总“点”数×元/人〃天=个人绩效工资。

(三)奖励性绩效工资发放

按照上级规定的发放时间和考核结果，经办公室进行汇总并报上级备案后，由财务科统一发放。

七、见习期职工按国家应发标准发放。

八、该实施方案在执行中将逐步完善，以达到更科学更合理。

九、本方案提交职工大会讨论通过，报卫生局批准后生效。

十、本方案由单位绩效工资发放领导小组负责解释。

十一、此方案于x4年1月1日执行。

研发方案 篇9

研发方案

引言：

随着科技和信息技术的飞速发展，研发方案成为各个行业不可或缺的一部分。无论是制造业、服务业还是科学研究领域，研发方案都扮演着重要的角色。本文将详细介绍研发方案的定义和意义，并从三个方面来具体阐述如何编写一个成功的研发方案。

一、研发方案的定义和意义

研发方案是研究与开发一个新产品或服务的计划和步骤的总称，以实现特定目标为导向，包括项目范围、目标、方法、时间安排、资源需求等要素。研发方案将研究和开发过程化为有序的步骤和计划，确保项目的有效进行。

编写研发方案具有以下几个重要意义：

1. 提供指导和计划：研发方案为整个研发过程提供了明确的指导和计划，使研究人员清楚地知道下一步该做什么，以达到既定目标。

2. 管控项目进展：研发方案可以用来追踪项目的进展情况，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。

3. 探索新的机会和创新：通过编写研发方案，研发团队可以更好地了解市场需求和竞争对手，并从中寻找到新的机会和创新点。

4. 提高资源利用效率：研发方案能够准确评估项目所需的资源，帮助研发团队进行合理的资源分配，提高资源利用效率。

二、研发方案编写的具体步骤

1. 确定项目目标：明确项目的长期和短期目标，包括产品或服务的特点、功能、性能等。同时，确定项目的约束条件，如时间、成本、资源等。

2. 市场需求分析：通过市场调研和分析，了解市场对产品或服务的需求和竞争情况。确定产品或服务的定位和目标客户群体。

3. 技术可行性评估：对产品或服务的技术可行性进行评估，包括技术难题、研发资源、技术人员等方面的考虑。确定技术路径和研发方向。

4. 研发计划和时间安排：制定详细的研发计划和时间安排，包括各个任务的起止时间、依赖关系和里程碑节点，确保项目在规定的时间内完成。

5. 资源需求评估：评估项目所需的资源，如资金、人员、设备、材料等，并合理安排资源的分配，确保项目的顺利进行。

6. 风险评估和风险管理：分析项目可能面临的各种风险，并制定相应的措施来规避或降低风险。同时，建立风险管理机制，及时发现和解决问题。

7. 研发流程设计：制定研发流程和各个环节所需的标准和规范，确保研发过程的质量和效率。

8. 成果评价和迭代改进：对研发成果进行定期评价和检查，及时调整研发方案，并进行迭代改进，确保项目的成功完成。

三、研发方案编写的注意事项

1. 明确清晰的语言：研发方案的语言要简洁明了，避免使用专业术语过多，确保每个人都能理解。

2. 详细全面的内容：研发方案要包含所有必要的信息和步骤，并逐个详细阐述，确保不会遗漏关键细节。

3. 可操作性和可衡量性：研发方案中的目标要具有可操作性和可衡量性，即能够衡量进展和完成度，并能够将目标转化为具体的行动和任务。

4. 灵活性和可调整性：考虑到项目可能遇到的变化和不确定性，研发方案应该具有一定的灵活性和可调整性，以适应不同情况下的需求变化。

总结：

研发方案是指导和管理研发项目的重要工具，它能够为研发团队提供明确的计划和指导，帮助项目顺利进行。编写一个成功的研发方案需要明确项目目标、深入分析市场需求、评估技术可行性、规划研发计划和时间安排、合理安排资源、降低风险等。在编写过程中需要注意语言的清晰明了、内容的详细全面、目标的可操作性和可衡量性，以及方案的灵活性和可调整性。只有通过精心编写的研发方案，才能够更好地推动研发项目的成功实施。

研发方案 篇10

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一） 建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。 试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。 设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、 研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、 产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、 人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、 宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、 联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

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谈判方案(集合10篇)

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化，申请书范文网的编辑为大家精选的这篇“谈判方案”文章内容详实讲解清晰，如果你觉得这个小技巧挺不错不妨把它分享给你的同事和朋友！

谈判方案 篇1

谈判方案是指在特定的背景下，为达到某种目标，通过谈判来解决各方之间的矛盾和纷争的一种方案。谈判方案的制定对于谈判的成功至关重要，它需要详细、具体且生动地描述各方的利益诉求、目标和底线，以及达成协议的步骤和方式。在本文中，我们将以“劳资谈判方案”为例，详细探讨如何制定一份完善的谈判方案。

1.

部分需要说明本次劳资谈判的背景和目的，以及各方所面对的问题和争议。同时需要肯定各方的重要性和利益，强调通过谈判解决问题的必要性。

2. 目标和利益诉求

在这一部分，需要清楚地列出各方的目标和利益诉求。对于工会而言，可能包括提高工资待遇、改善工作环境、增加福利等；对于雇主而言，可能包括降低劳动成本、提高生产效率等。这些利益诉求必须具体、量化，并且要与实际情况相符。

3. 底线和权衡

在底线和权衡部分，需要明确各方的底线要求，即不可逾越的利益线。同时，也需要权衡各方的利益，找到双方都可以接受的解决方案。这需要对双方的利益进行平衡，确保双方都能取得某种程度上的胜利。

4. 谈判步骤和方式

在谈判步骤和方式部分，需要描述具体的谈判流程和方式。例如，可以先进行初步磋商，然后召开正式谈判会议，逐步达成阶段性协议，并最终签订正式协议。同时，也需要确定谈判参与方及其代表、谈判时间和地点，以及谈判的具体议题和程序等。

5. 解决方案和措施

在解决方案和措施部分，需要提出具体的解决方案和措施，以满足各方的利益诉求。例如，可以提议适度提高工资待遇，但要求员工增加工作时间或接受更高的绩效考核；也可以提议改善工作环境，但要求员工提高工作效率等。这些解决方案和措施要符合实际可行性，并且尽可能地满足各方的利益。

6. 风险评估和应对措施

在风险评估和应对措施部分，需要对谈判过程中可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。例如，可能会出现谈判僵局、双方情绪失控等问题，需要制定相应的沟通和调解策略，以确保谈判的顺利进行。

7. 时间节点和评估机制

在时间节点和评估机制部分，需要确定制定谈判方案的时间节点和执行进度。同时，还需设立评估机制，对谈判结果的实施效果进行评估和监督，确保双方的承诺得到兑现。

8. 结语

结语部分需要强调谈判方案的重要性，并肯定各方为达成协议所做的努力。同时，也需要表达对谈判的期望和信心，以及对达成双赢结果的期待。

在制定一份完善的谈判方案时，需要对各方的利益诉求、目标和底线进行详细、具体且生动的描述，同时需要明确谈判的步骤和方式，提出可行的解决方案和措施，并考虑可能出现的风险及相应的应对措施。通过合理的时间节点和评估机制，可以保证谈判方案的顺利执行。在谈判过程中，双方需要相互尊重、平等协商，共同努力，最终达成一份双方都满意的协议。

谈判方案 篇2

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；

找不足之处，写出改进之法；

想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

(一)夏季多雨季节―加大外协加工件的防锈、防腐处理

一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果持续在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

(二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都务必服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。

(三)用心的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

我个人认为，在与其他部门或同事沟通、交流的过程中，放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿态、友善公正的态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅仅会使沟通成果与工作价值大大削减，还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值与好处。

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我20XX年的工作总结：

谈判方案 篇3

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案 篇4

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不一样意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判方案 篇5

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

谈判方案 篇6

法律谈判方案模板篇

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

法律谈判技巧

要素一：充分认识你的对手

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

1.重视对手的开局

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

2.分析对手的习惯

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

3.了解与对手类似的人

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

4.学会换位思考

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

要素二：找出隐藏的共赢局势

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

要素三：谈判阶段不同，策略不同

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

要素四：增加你的谈判筹码

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

要素五：山不转水转，水不转人转

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

要素六：尊重当事人的意见

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

要素七：正确认识你自己

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案 篇7

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的合同续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任Xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

谈判方案 篇8

（一）准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优

势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方绿茶的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

谈判方案 篇9

一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则是谈判成功的保证。

商务谈判是一种集政策、技术、艺术于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

在经济全球化的背景下，商务人员越来越需要必要的商务谈判理论和技巧。

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在紧密结合中国企业的实际商务活动，实践现代商务礼仪与谈判的理论与特点。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。

经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

6、 承办单位：共青团怀化学院委员会

七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：

在我们大学中具有正式地位的学生不包括接受各种教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。

注：初赛公司背景2。第二阶段预赛时间：11月15日，地点：

经济楼201教室竞赛过程：1。团队介绍（包括口号、成员、团队名称、时间1分钟）2

团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。解释谈判所需的法律依据，时间3分钟。）3.

评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。三。复赛第三阶段（1）复赛时间：11月21日（2）地点：

经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。三。第四阶段讲座：11月24日下午7:00

30e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：

①.团队介绍+背对背演讲（配***+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配***展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

8、 活动奖设一等奖1名，颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖一名，颁发荣誉证书，奖金80元。两名三等奖获得者将获得荣誉证书和60元奖金。

九、活动预算1、宣传费用100元2、奖金300元3、其他费用60元共计：460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：

1以得分中最高分和最低分各取一分的原则，追求公平正义。2初赛无谈判技巧得分

决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和***等。（3） 中间阶段（10分钟）这一阶段是谈判的主要阶段。但双方都要注意礼节。

双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

谈判方案 篇10

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。

透过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选取与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

应对20xx年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自我的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

在采购部这一年的工作开展起来并不是那么的容易，而我们公司的一些物资采购任务我也是顺利的完成，克服了一些困难，同时自己也是得到了很好的成长，在此我也是就这一年工作来做好总结。

采购的工作自己也是做了一些年，虽然有了一些经验，但面对今年这样的环境，的确想要去做好并不是那么的容易，特别是那段时间更是即使找到了货源也是没有办法拿到货或者是价格也是超出了预算，但即使面对了一些困难，我也是尽力的去克服，去找市场，找供应商来满足公司的一个采购要求，同时也是根据一些困难的难度来寻求一些帮助，也是一年的工作做得还是可以，完成任务我知道也是自己应该做好的，同时也是在一些预算方面没有超支没有影响到公司其他的一些运营。工作里头，也是遇到了一些难以去处理的问题，这些有些是可以通过一些经验借鉴去解决的，有些却是去需要自己想办法或者去找到帮助，但都是处理的还不错，也是没有怎么的给领导来添加麻烦。当然我也是知道，作为采购我也是有很多的方面可以再去提升的。

除了工作之外，我也是积极的多去学，多去了解物资的一些相关知识，此次的疫情也是给我们的工作提了一个醒，让我们也是知道不能依赖一个供应商，一个市场，而是要去多开发一些备用的，即使采购的时候用不到，但是也是可以作为危机时候的备用，同时也是多去了解也是可以让自己更有主动性，清楚市场的价格以及一些预测，也是可以更好的价格来采购到更为优质的一个物资。同时在日常工作之余，我也是会多和同行去交流一些经验，在不透漏公司机密的情况下，尽量的了解，多去找到一些采购的方法，大家的交流也是给了我很多的深思，让我知道工作的开展是怎么样的。又是那些可以去学习，去改变的。同时采购的工作的确是有很多可以学习可以去进步的方面，以前也是没有遇到的情况了解了，自己也是以后真的遇到可以去处理好。

时间过得很快，同时对于明年的工作，自己也是要去做好计划，清楚公司的来年采购要做什么事情，同时也是对自己还有做的不够好的方面要去优化，经验不断的积累来让自己把采购做的更好，得到更多的认可。

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2021年的销售工作总结。

年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期待很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

在这一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。

如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20__年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20____年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判

课程：商务谈判 班级：shangwu1

21组长组员 组长： 组员：

环球公司（买方）谈判计划

越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。

随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。

买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。

卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。

二、对双方优劣势的分析

（一）对卖方形势的分析

优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。

劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。

（二）对买方形势的分析

优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。

劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。

三、谈判目标：

（一）关于速食产品质量的要求

由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标

根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。

（三）关于包装的目标

包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。

（四）关于价格条款

1、报价（1）（2）（3）品名：咖啡

数量：5500箱~6000箱，每箱装 单价金额：理想目标：USD 26/箱

最高目标：USD 25/箱

临界目标：USD 27/箱

（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式

根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。

具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。

3、作价方法

我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。

（五）关于运输及保险条款

1、运输条款

我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款

我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。

（六）关于支付条款

1、最优目标

我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。

2、期待目标

50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线

40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。

（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款

1、商检

（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。

（2）商检机构。我方检验机构是^v^国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。

（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔

（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。

（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力

如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁

我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择

在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。

仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。

四、谈判策略

（一）沟通策略

1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。

2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。

3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。

4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。

6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。

8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。

（二）过程策略

1.开局

首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商

在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。

3.结束策略

对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。

（三）应对策略

1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。

2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。

3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。

五、谈判小组分工

黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排

根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。

七、谈判议程的安排

1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。

1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。

1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈

1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字

八、地点的安排

经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。

谈判评估

一、谈判过程评估

经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。

在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。

二、谈判方法的评估

在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方

面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。

三、对谈判对手的评估

对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。

四、对谈判结果的评估

在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。

双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。

光阴似箭，20xx即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的'是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。

挂牌方案精品10篇

经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，为了工作和活动的顺利开展。方案要内容详实、数据丰富、体系完整，如何让自己的方案变得更加出色呢？为了让您更加了解“挂牌方案”下面为您提供一份全面介绍，请您记得收藏此页面以备后续查看！

挂牌方案 篇1

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于教育工作的重要论述和全国、全省教育大会精神，紧紧围绕市委、市政府“巩固提升年”工作部署，在市教育和体育局的指导和支持下，充分发挥监督、服务、指导、评价职能，为促进教育公平，推进教育优质均衡发展做出积极贡献，以优异成绩庆祝中华人民共和国成立70周年华诞。

二、工作目标

1.健全完善教育督导体系，依据全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)评估认定标准和程序，积极推进工作开展、创新和发展，力争“全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)”创建成功。

2.开展全国优质均衡发展县创建工作的专项督导，积极争取市政府支持，对接协调有关部门，共同做好全国义务教育优质均衡发展县的申报、迎检工作，力争全国优质均衡发展县创建成功。

3.做好义务教育质量监测专项督导，研读本实验区的质量监测结果报告，对中小学校负责人和相关学科教师进行解读，全程参与国家对我市进行的义务教育质量监测及实验区建设工作。

4.督导学校贯彻执行教育法律、法规、方针、政策情况，督促各校依法办学、依法治校。

5.准确把握我市中小学校办学现状，针对亮点推介经验，针对问题剖析原因，有效促进全市学校均衡优质发展。

三、主要任务

1.抓好随访督导工作。通过每月不少于一次的随访督导，督促学校进一步端正办学方向，明确办学思路，促进学校办学规范化。

2.抓好专项督导工作。根据市局重点工作安排，结合教育热点、难点问题，组织开展一系列专项督导，成绩计入年底综合督导评估成绩，不断促进学校办学法治化。

3.抓好综合督导工作。修改完善各级各类学校综合督导评估细则，根据市局工作安排，责任督学全面参与年底综合督导评估工作，严格综合督导评估标准和要求，促进学校办学精细化。

4.抓好学校考核工作。坚持客观、全面、公正的原则，继续组织实施对全市各级各类学校的考核工作，促进学校办学标准化。

5.抓好迎接烟台督导工作。做好迎检前的自查督导，协助相关科室做好教育督导室对我市2018年义务教育学校督导、2018年普通高中学校办学水平督导等各项迎检工作，促进学校办学优质化。

四、工作措施

1.加强责任督学工作规范。组织责任督学学习《莱州市20xx年教育工作重点》《王雷波同志在全市教育系统工作会议上的讲话》等文件材料，明确督导内容，不断强化督导工作流程，引领责任督学规范有效地开展工作。

2.提升责任督学队伍素质。一是调整督学责任区，责任督学、兼职督学人选。二是组建专家督学，引领督学队伍向科学、规范、专业发展。三是加强督学培训工作，有计划地派出督学参加专门督导培训机构的专业培训，提高督学整体素养。四是依据相关的法律法规，探索督政工作，做好督政的前期准备工作。

3.完善挂牌督导工作机制。加强对中小学校办学过程中面临的热点、难点和群众反映强烈的问题进行督导，积极协调教师、家长与学校关系，增强学校的凝聚力、提高教育的社会美誉度。

4.加强责任督学督导研究。开展教育督导优秀论文、教育督导工作案例评选活动，开展督导课题研究，有效提升督学总结能力、研究能力、指导能力，提高督导工作的针对性、有效性。

5.营造教育督导良好氛围。继续办好教育督导简报，促进校际间交流共享，增强督导权威。利用好各级报刊、电台、网站等新闻媒体，加大教育督导工作的宣传，扩大挂牌督导的社会知晓度和影响力。

挂牌方案 篇2

一、挂牌时间：

20XX年8月29日上午10:18分

二、挂牌地点：

开发区管委会大楼前

三、参加人员：

xxx、xxx

四、仪式方案

现场拴彩带，安装牌匾，挂条幅

五、具体分工：

1、方案策划：负责全过程的组织协调工作。

2、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接 洽工作。请柬印制、发送，需要领导讲话提前知会。

3、物品准备：布置横幅、揭牌庆典用红绸、礼仪授带、档案袋150(会议日程、会费管理办法、章程、通讯录、笔记本、笔)、礼品、胸花、礼炮

4、准备音响、相机、摄像机一部

5、资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版 揭牌仪式结束后，各组将本组负责的用品于活动结束后负责收回。

6、请电视台、固原日报社记者到场报道。

六、宣布仪式开始 ，介绍到会领导、来宾，表示欢迎!

请领导讲话;请领导揭牌;

宣布挂牌仪式结束。

挂牌方案 篇3

实施方案

根据自治区运管局党委《关于在全区道路运输行业深入推进“挂牌评星”活动的实施方案》、固原市道路运输管理局《原州区道路运输行业深入推进“挂牌评星”活动的实施方案》和《关于在驾培行业积极开展“挂牌评星”活动的通知》的要求，切实加强我校党建工作，规范我校管理，提升服务水平，促进我校文明、健康、有序发展。结合驾校实际情况，制定实施方案。

一、组织领导

为加强对我校“挂牌评星”活动的组织、协调和督查工作，我校决定成立固原精英驾校“挂牌评星”活动领导小组。

组长：刘仁

副组长：罗振辉

成员：马耀祖陈德科张帆台伟

余亚琼张秀霞张芬马秀花

柯军闵贤马国智董晓娟

靳伟宏鲁鹏杨蓉

领导小组下设办公室，设在驾校办公室，办公室主任由罗振辉兼任。驾校各职能部门在驾校“挂牌评星”活动领导小组的指导下，监督各部门完成党组织、党员车辆分表悬挂“党组织标识牌”、“共产党员车辆”标识牌及星级评定工作。

二、实施范围

“挂牌评星”活动在我校所有部门和全体员工中全面开展。

三、活动内容

（一）挂牌示范

驾校党组织、党员驾驶员车辆分别悬挂党组织标示牌、“共产党员车辆”标识牌，党员佩戴党徽，扩大党员覆盖面，发挥党组织的战斗堡垒作用，使党员驾驶员亮明身份，充分发挥核心引领和先锋模范作用。

（2）评星定级具体工作措施

驾校以“安全星、服务星、卫生星、诚信星、守法星”标准，仅仅围绕争创先进、安全运营、文明服务、诚信经营、守法经营、服务学员的基本要求，根据固原市驾培行业“挂牌评星”评选标准对教练员开展以“安全教学星、规范教学星、文明诚信星、遵纪守法星、廉洁自律星”为内容的星级评定活动，将季度“星级教练员”评选活动与“挂牌评星”活动密切结合，每季度对教练员开展星级评定工作，对促进我校教练员提高自身素质、转变工作作风、提升服务水平。

1.安全星

责任部门：安全管理部

责任人：陈德科

（1）驾校将狠抓安全生产管理，完善安全管理制度，划清职责、落实到人，层层签订安全生产责任书和责任承诺书。坚持安全检查监督，对检查中发现的问题及时整改。要开展日常安全隐患排查、月度安全检查和季度安全专项检查。

每年至少进行一次安全应急预案演练。

（2）坚持开展安全培训工作，按照要求每月开展两次安全教育培训，年度不少于24小时的安全培训，开展对新入职员工的安全培训。并对培训结果进行验收，以笔试的方式验收，对考试结果纳入考核，对考试不合格的重新安排培训并二次考试验收，直至合格为止。

（3） 制定并严格执行各岗位安全操作规程。落实岗位风险源辨识备案工作。

（4） 教学中应包括安全教育，学生上车前应接受安全教育，否则不安排培训。落实教练员在培训中的安全责任，全面控制受训人员的培训，对本单位受训人员进行管理。自己做到不脱岗、不酒后上岗、严格执行安全“三检”制度，确保不发生伤人事故。

（5） 开展车辆安全技术调查。培训部车辆管理人员和教练员查看车辆档案是否完善、二级维护时间，做到及时更新档案，及时开展二级维护，确保车辆安全技术状况良好，完全能满足学员的培训。

2.服务星

责任部门：办公室

责任人：罗振辉

（1）根据“服务质量提升年”的目标开展服务质量提升的一系列活动。开展对公示内容的排查工作，将培训许可证、培训范围、收费项目和标准、教练员、教练车、教学场地、诚信服务内容、投诉方式、投诉**等进行公示。

（2） 与学员签订培训协议，完善协议内容，明确收费标准和退款标准。

（3）开展培训质量回访活动，抽取10%的学员进行回访，对教练员的满意度进行评分，根据回访的问题进行整改。建立投诉处理台账，并指定专人受理，并将处理结果反馈给投诉人。

（4）加强对教学现场的督查工作，着重打击教学中不耐心施教、不尊重学员、刁难、歧视、辱骂、殴打等不文明行为，强化文明服务。

（5） 提供完善、周到、细致的个性化服务

为学生提供一个温暖舒适的休息室，让他们感受到家的感觉。

业务大厅设立服务意见薄，征求学员意见。每天安排工作人员到大厅进行服务咨询，及时为学生解答问题。

全面开放驾校文化活动室，让学员在学习之余开展文化娱乐活动，充分利用驾校文化活动室的图书资源和棋类资料员，架起驾校与学员之间沟通的桥梁，让学员在学车中找到乐趣。

3.卫生星

责任部门：后勤部

责任人：陈德科

在前两年环境大整治大绿化活动成果的基础上，继续开展环境大绿化和大整治活动，开展环境卫生大检查、责任区划分、车辆卫生检查、绿化建设等环境卫生工作的开展，为学员提供一个舒适、温馨、干净的教学环境。

坚持一月开展一次车辆卫生检查，要求教练员对车辆每天一清理，每个季度对车辆坐垫进行清洗，为学员提供一个干净舒适的教学空间。对办公场所每周一检查，尤其是理论教室、微机室、模拟器室、业务大厅和学员休息室，将卫生进行责任划分，开展卫生评比工作。后勤部全面开展环境绿化和照明工作，及时维护和更新基础设施。

4.诚信星

责任部门：培训部业务部

责任人：马耀祖张帆

培训部要加大对教学质量的管控力度，严格落实教学大纲，教练员持证上岗，认真填写教学日志，使用培训计时系统，定期开展教学检查和考核，做好结业证的发放工作。建立健全学员档案，培训过程和各阶段考核记录齐全。

每季度举办一次教学质量研讨会，根据考试合格率，发现问题，分析问题，解决问题，改进问题。

坚持没周开展一次教学现场检查，着重检查教学日志的填写，培训系统的使用、教学大纲的落实、教案的编写、车容车貌的整洁等。

5.守法星

责任部门：培训部

责任人：马耀祖

对教练牌和驾校证照进行清查，严禁无证经营，严禁无证教学。开展守法专项行动，严厉打击在主管部门核定的教练场外训练，严格按照培训许可范围经营，不异地招生，单车安排学员数量符合国家规定，确保行业规范化经营，保障学员权益。

严格执行教学大纲，不删减教学内容。禁止使用非教练车授课，打击酒后驾车。

开展专项活动，开展清廉教育，端正不良作风，加大监督检查力度，公开投诉渠道和投诉方式，打击“吃拿卡要”行为和“拉黑牛”的行为，保障学员合法权益不受侵犯。

四、阶段步骤

（1） 动员部署阶段（2015年3月底前）

1.成立组织机构。各职能部门在驾校“挂牌评星”活动领导小组领导下，配合制定活动实施方案，完善考评标准和评选办法，监督道路运输企业开展“挂牌评星”活动。

2.广泛宣传动员。通过组织召开宣传动员会，发放并宣读倡议书，深入到各部门各车组开展宣传活动，营造声势，使员工掌握开展“挂牌评星”活动的星级评定标准和评选办法，调动广大党员和从业人员参与的积极性和主动性，确保各项任务落到实处。

（2） 组织实施阶段（2015年3月至7月）

1、推进活动全面展开。督促各车组和各部门悬挂党组织标识牌、共产党员车辆标识牌，督促党员佩戴党徽，亮明身份，号召驾校全体从业人员积极参与。

2自查自纠，提高教练员整体素质。结合年度考核和日常管理，对教练员职业资格进行全面检查，不符合条件的调离岗位。加强党的各项方针政策、法律法规及行业核心价值观、行业精神、职业道德、文明礼仪等方面的教育培训，不断提高党员和从业人员的道德素质和业务能力。

教育培训可专门组织、也可结合驾驶员继续教育、“道德讲堂”等一并开展。大力开展“车容卫生、文明服务”等重点整治活动，力求使全行业的服务态度、文明形象在短期内有明显改进。坚决打击各类违法违纪行为，积极引导党员职工规范行为，遵守交通法规，树立行业良好行象。

3、推进服务型党组织建设。加强服务型党组织建设，进一步增强企业党组织的服务功能，提高服务水平，体现服务效果。结合行业实际，积极组织开展志愿者服务活动，引导广大员工成为志愿者服务车队、雷锋车队、爱心车队等，大力开展志愿服务活动、积极履行社会责任，树立良好的行业形象。

要建立服务机制，结合驾校实际，对党组织和党员开展服务情况进行评比和竞赛，建立健全党员联系服务群众、党组织结对共建等制度，引导企业从业人员奉献社会的良好风尚。

（3） 总结表彰阶段（2015年8-10月）

要围绕安全运营、文明服务、卫生整治、诚实守信、守法经营的要求，严格按照区运管局制定的星级评定细则，大力开展活动，力争在我校评选出全行业五星级“文明企业”、“共产党员先锋车”、“文明员工”等先进典型。

（4） 巩固升级阶段（2015年11月至2016年10月）

1.督查整改促落实

驾校“挂牌评星”领导小组对“挂牌评星”活动开展情况进行不定期的督促检查，对活动不力、效果不够明显，进行通报批评，并限期整改落实。

2.发挥激励作用

争取集团公司党支部及集团的支持，积极探索、建立相应的“挂牌评星”活动奖惩机制，在政策上给予相应支持，使我校成为带动全市驾驶培训行业发展的中坚力量。将我校将“挂牌评星”活动同企业内部绩效考核相结合，激励从业人员争创一流。

3.注重品牌树立

要发挥典型的示范引领作用，广泛开展党员示范车、党员先锋岗、党员公开承诺、党员服务品牌等活动，树立起一个叫得响、立得住、群众公认的先进典型和品牌，积极发挥典型示范引领作用。

4.总结完善促长效

认真总结分析“挂牌评星”活动的成功经验，取得实效实效与存在的问题，积极探索加强和改进我校党建工作的新途径新办法，建立和完善我校党建工作长效机制。

5、工作要求

（一）统一思想认识

在我校开展“挂牌评星”活动，是加强行业党建工作，促进行业健康发展的有效抓手，是新时期党建工作和行业管理工作相结合的有效途径和方式。我校党组织和广大党员要充分认识开展此项活动对加强党建和推动行业发展的重要性和必要性，进一步统一思想，抓好各项工作任务的落实。

（2）突出重点，注重实效

要采取有效措施，切实帮助广大教练员解决突出矛盾和现实困难，解决大家普遍关注和反映强烈的突出问题，确保“挂牌评星”活动取得实效。各职能部门要积极督促落实、定期检查“挂牌评星”活动开展情况，加强工作指导；对特色鲜明、成绩显著的部门要给予鼓励和支持，总结经验，交流促进。

挂牌方案 篇4

二、挂牌情况

2003年我校迎接徐州市园林式单位检查时对全校树木进行挂牌，并且在政教处、团委组织下开展了团员认养活动，近期我校将查漏补缺进行挂牌，以下**加以说明：

1、学生挂牌认养活动

车辐职业学校校园植物上市与绿地利用

活动方案

为了让广大师生更好的爱绿护绿，更好的了解我校多种多样的植物类别，特定于植树节之际在我校开展植物挂牌及绿地认养活动，具体活动方案如下：

一、校园植物的认识：

1结合实习办公室花店相关人员，详细、准确地了解我校校园内所有植物种类和数量；

2、将了解到的植物连同其**设计成版面，通过学校橱窗向全体师生展示，让学生和教师都能在欣赏美丽的时候更能了解美丽。

2、 校园植物个性化名称收集：

1教师和学生了解各种植物的名称和特性后，向全体师生收集除植物学名外的个性化名称；

2名称的制定既要结合植物的特点，又要结合植物的内涵和我校的特点；

三。团委组织有关人员对学生提交的个别名称进行综合评价，最终确定每个植物的个性化名称；

4最后，将批准的植物名称、作者和作者所在班级向全体学生进行了宣传。

三、校园植物的挂牌：

1、对每一株植物按照：“学生拟定名子＋植物学名＋植物性质特点介绍”的顺序制作成大小均等的标牌；

2按着每种植物只悬挂一株植物的原则，植物标签应固定在最醒目的位置；

三。对于不同的植物，可采用悬挂或插入的方式制作；

四、校园绿地的认养：

1.校园植物的绿地合理划分。个班可根据自身需要和就近原则申请收养；

2、申请通过的班级有权力对争得的绿地进行挂牌和命名，同时也有责任和义务保护植物的茁壮成长，并承担植物成长所需要的养料与水分。

三。领养班应与团委签订绿地收养协议，并按协议内容严格执行；

4由于每年的学生流动，每年植树节前后都会举行新的领养活动。

5、 认识绿色植物在环境保护中的作用

绿化植物具有调节气候、保持水土、防风固沙、保护农田的作用，还具有净化空气、净化污水和降低噪声等功能，要求学生结合本次活动对绿化植物有一个科学的认识，从而激发学生爱绿护绿的热情。

车辐职中政教处、团委

2007年3月10日

校园植物挂牌倡议书

同学们，大家好！今天，07园艺班全体同学与大家进行了一次简短的精神交流。

我们的校园就像一个充满生机的美丽花园，到处都是生机盎然的花草树木。然而，我们对这些植物知之甚少。为了使同学们更好地了解它们，更加自觉地珍惜和维护校园植物资源，也为了打造我校科技教育的特色，我们生物多样性研究社在本学期举行了 “辨认常见植物，给校园植物挂牌”的活动，为我校争创江苏省绿色学校贡献自己的一份力量。

“给校园植物挂牌”实践活动的主题是：提升学生的科学素养，提高学校科技教育的质量，培养学生收集信息的能力、审美的能力和创新的能力以及团结协作的精神。开展校园植物挂牌活动，可以使同学们进一步认识校园内花草树木，了解其生长习性、外形特点以及实际功用等，也可以开拓大家的视野，增长学科知识，激发同学们对植物探索的兴趣，同时还可以丰富课堂知识，进一步培养同学们的综合能力与综合素质。

我们的活动倡议一经推出，立即赢得了众多学生的积极支持和参与。

从这个学期开始，学生们会发现我们校园里的花草树木上有越来越多的亮点——树卡片。它虽然没有**钻石般夺目的光芒，也没有大赛奖杯的显赫位置，但是，它却蕴含着我们生物社的全体同学对母校深深情结，也表达了他们护绿爱绿的强烈心声。这些树卡片也是学生成长过程中非常有意义的记录。

小树牌虽然没有张扬的外表和傲人的地位，却默默守护着绿色，传播知识。那么，当你漫步校园，享受如诗如画的美景，呼吸清新怡人的空气时，可千万别忘了爱惜这个“绿”的守护者。

同学们，只要你稍稍地留意一下，就会发现身边有许许多多美好的东西：食堂里打饭时的“没事儿，你先打”；公交车上“您坐吧，我不累”；“不小心”之后的“对不起”“没关系”；不经意地弯腰将地上刺眼的白色垃圾“请”进垃圾桶；经过上课的教室时，他会不自觉地轻踏脚步，压低嗓门。。。等等。

这一切不是豪言壮语，也不是惊天之举，但是，却让我们感觉到是那么的和谐、平实和温馨。是啊，对于生活中的一切美好，我们没有任何理由去破坏、去伤害，我们只能是悉心地去呵护、去传播、去拓展......

同学们，让我们携起手来，创造一个美丽的校园，爱护所有美丽的校园！

倡议者：06园艺班

2007.3.12

车辐职业学校校园植物上市与绿地利用

活动总结

为给广大喜爱设计的同学提供展现自我创意的舞台，激发广大学生的创意灵感，学校组织了“树木标牌创意大赛”，由同学们进行设计，学校组织评选。有的是自己设计，也有与别人合作，作品分两部分：一是图画，有用幻灯片形式，也有手工描绘；二是设计说明，文字说明；创新、别致，符合学生的年龄特点，坚持原创性，与校园环境相协调；为使标牌内容更丰富，更具美感和创意，同学们充分利用网络，上网搜索并自制一些补助素材，制作的标牌构图简练新颖，文字图形的位置要求主次分明，主题突出，用创新的形式进行诠释，吸引眼球。

学校共有10块绿地，自活动发起学校共收到手工制作标牌42件，手绘标牌55件，电脑制图40件，有的是围绕一种树木进行设计，有的是按照自己想要领养的绿地进行总体设计。在收到设计标牌的同时受到集体领养申请15份。本次活动将评选出团体一等奖、二等奖3名、三等奖5名、个人奖和材料奖若干名。

通过前期工作，极大地调动了学生的积极性。校园内的每一株花草都得到了学生的爱护， 保护绿色、关爱绿色成了每位学生的良好品德，增加了对植物生长的了解，增强了环保意识，达到了为班级、学校增添绿色，净化、美化环境的目的。

车辐职中政教处

2007.06.20

挂牌方案 篇5

一、活动目的与意义：

1、开展实践教学基地挂牌仪式。创建一个实践教学基地，为我校学生提供一个高效培养综合素质的平台。

2、开展帮扶活动启动仪式。志愿者与帮扶对象“结对”，给娄底市双江乡地区的部分贫困留守儿童带去关怀与帮助。在提高参与活动学生的实践能力、社会责任感的基础上，为我校在实践基地周边群众中创立更好的形象，提高我校的社会影响力。

3、通过试点争取创立一个充分利用高等学院优质资源以带动高等学院周边贫困地区教育等方面的发展，创造额外“效益”的新的公益活动模式。

五、活动策划：

a、组建规模为10人的高质量帮扶志愿者队伍。

b、针对当地6名贫困生开展帮扶试点活动，减轻他们部分的经济负担，给与他们精神上的关怀。

c、创建实践教学基地，为学生提供实践平台。

b、20*12*2=480元（帮扶活动每月走访一次，本学期计划2次，每次报销20元/人）

4、活动主要内容：

挂牌成立实践教学基地，启动帮扶活动。确定帮扶志愿者和帮扶对象的对应关系及相互的了解，帮扶志愿者在活动当天下午针对各自对应的帮扶对象开展入户走访活动。

a、活动开展当天工作人员名单：刘湘林、陈珊、周欢、许蓉岚、黄群、宋梦珏、汤旺、王东博、廖玟、向琴 、文艺、周子均

挂牌方案 篇6

一、开场致辞

单位挂牌仪式是一个重要的历史时刻，为了表达对这一重大事件的重视和祝福，首先需要由主持人进行开场致辞。主持人可以首先对出席嘉宾、领导、媒体以及各方来宾表示热烈的欢迎和感谢，介绍本次挂牌仪式的背景和意义。

二、领导讲话

挂牌仪式上，可以邀请相关领导发表讲话，包括上级领导、行业内权威专家和公司高层等。领导的讲话内容可以围绕单位挂牌的历史背景、发展前景和公司愿景等方面展开，为单位挂牌仪式注入信心和力量。

三、领导揭牌

在单位挂牌仪式上，最重要的环节就是领导揭幕，揭示公司名称的牌匾。领导可以是公司高层领导、行业领导或者政府领导等，需要在揭牌前进行相应的准备工作。首先，单位挂牌处需要按照传统和仪式的要求进行布置，可悬挂鲜花和气球，环境和氛围要庄重而庄重。揭牌之前，可以邀请旁边领导或重要嘉宾一同登台，摆出揭牌的姿势。揭牌时，首先由领导慢慢拉开挂牌布，逐渐揭示出单位的名称，同时可以播放音乐，增加仪式感和喜庆气氛。

四、领导致辞

单位挂牌仪式过程中，领导可以发表致辞，表达对这一重要时刻的祝贺和期望。领导的致辞要简洁精炼、生动感人，内容可以包括对单位挂牌的意义、企业使命和愿景的阐述、未来发展目标的展望等。

五、员工代表发言

挂牌仪式上可以邀请员工代表发表发言，以彰显公司对员工的重视和感谢之情。员工代表的发言可以分享单位成立以来的历程、发展成果和对未来的期待，同时还可以感谢领导的支持和员工的辛勤付出。

六、嘉宾互动环节

为了进一步增强挂牌仪式的互动性和氛围，可以设置嘉宾互动环节。可以设置一个互动环节，让领导、来宾和现场的员工共同参与，例如进行签字仪式、共同敲响奖牌，以表达团结合作、共同发展的意愿。

七、庆功宴

挂牌仪式完毕后，可以安排一个庆功宴，让参与仪式的领导、来宾和员工一起享用美食、互动交流，进一步增进彼此之间的了解和合作。

八、媒体采访

在单位挂牌仪式结束后，可以安排媒体进行采访，及时宣传本次重大事件的意义和影响力，让更多的公众了解单位的发展和未来规划。

以上即是单位挂牌仪式流程方案的详细描述。单位挂牌对于一个公司来说，是一个具有里程碑意义的时刻。通过精心设计和组织，一个庄重且隆重的挂牌仪式，可以彰显单位的实力和信心，激励员工的斗志，同时也为单位的未来发展打下坚实的基础。

挂牌方案 篇7

为进一步加强新形势下企业党员队伍建设，促进企业党员把旗帜举起来、形象树起来、称号响起来、作用显出来，全面提高企业党员队伍的整体素质，经研究决定，在全县企业党员中开展共产党员挂牌上岗活动。

一、指导思想

各企业党组织要以****重要思想和《党章》为指导，以深入贯彻落实科学发展观为目标，紧紧围绕企业经济发展，认真组织开展好共产党员挂牌上岗活动，切实提高企业党建工作的整体质量和水平，增强党在企业中的影响力、战斗力和凝聚力，更好地促进全县企业和县域经济的快速发展。

二、目标任务

通过开展共产党员挂牌上岗活动，使每名企业党员都能立足本职岗位，在生产中做表率、工作中展风采，带领职工群众在工作中处处发挥先锋模范作用，成为企业各项工作的排头兵，在活动中能够涌现出更多的业务骨干、技术能手、生产标兵、优秀党员为企业发展贡献力量，进一步推动企业各项工作的深入开展。

三、活动内容

1、党员挂牌上岗。全县企业党员一律佩戴党员身份标志上岗。首次挂牌上岗要举行挂牌上岗仪式，党组织要组织党员重温入党誓词或宣誓上岗。

2、党员公开承诺。挂牌上岗的党员，要紧密围绕企业的生产经营，以服务企业、服务职工为目的，结合个人岗位和实际，在完成生产任务、提高服务质量、加强廉洁自律等方面公开向党员、职工群众做出承诺，努力把自己培养成生产经营的能手、创新创业的模范、提升效益的标兵。

3、组织进行考评。各企业党组织要定期按照考核标准和要求，根据党员在日常生活和工作中的表现，每季度按优秀、良、一般、差四个档次对党员进行一次季度考评，年底进行一次年度考核，对年度考核优秀的党员要大力进行表彰，对年度考核较差的党员进行通报批评，并责令整改，逐步把考核工作做到制度化、规范化，确保取得实效。

四、方法步骤

1、制定方案。各企业党组织要根据县企业工委的总体部署，结合自身工作实际，制定具体的活动计划。

2、宣传发动。通过企业简报或橱窗宣传栏等形式，让党员群众了解开展共产党员挂牌上岗活动的重要性和必要性，明确目标任务，营造浓厚氛围，推动活动开展。

3、加强督导。按照企业分工司书记负总责、分工司成员负责分工的原则，层层落实。县企业工委每季度组织一次检查，每半年组织一次考核，加强对企业活动的监督和监督。

4、总结表彰。各企业党组织要认真总结经验和收获，年底将活动的开展情况形成文字材料上报县企业工委，企业工委将在七一期间筛选一批优秀党员进行表彰。

五、活动要求

1、加强领导，明确责任。各企业党组织要高度重视共产党员挂牌上岗活动，实行支部书记负责制，明确职责分工，党员领导干部要以身作则，带头实践，推动活动的深入开展。

2、结合实际，综合推进。要把共产党员挂牌上岗活动与党建责任区、党员先锋岗等活动有机结合起来，互相渗透，综合推进，进一步扩大活动的覆盖面，增强凝聚力和影响力。

3、注重实效，创新创特。结合企业实际，量化、细化共产党员挂牌上岗活动目标要求，逐步建立起教育、管理、监督为一体的党员队伍新机制，不断创新活动载体，赋予新内容，体现新特点，创造性地开展共产党员挂牌上岗活动，形成自己的鲜明特色。

4、培育典型，提升形象。各企业党组织要善于在生活和工作中发现典型，充分利用企业简报、橱窗宣传栏的形式，大力宣传身边的先进典型，及时在企业中总结，推广先进典型的经验和做法，扩大影响，提升形象，进一步巩固扩大活动成效。

挂牌方案 篇8

为全面落实教育惠民公示牌制度，进一步提高教育便民、惠民水平，不断提升人民群众对教育工作的满意度。现就在全市范围内推行教育惠民公示牌工作，制定如下实施方案：

一、教育惠民公示牌的制作及悬挂

1、教育惠民公示牌样式由市教育惠民服务中心统一设计。本着节省、实用、耐用的原则，初定制作材料为户外写真覆板加C边，规格为50×70厘米（见附件1）。在各中心校、市直学校充分考察、酝酿的基础上，统一确定制作办法。各单位提出设计、制作意见、建议，于3月15日前发送教育惠民中心和李建新平台。

2、各级各类学校（幼儿园）负责组织悬挂。悬挂范围为学校（幼儿园）门口及服务片区内的社区（小区）、村（居）委会等醒目位置。

3、实行公示牌悬挂备案制度。公示牌悬挂具体地点报市教育惠民服务中心备案。各单位联系、考察、确定服务区内公示牌悬挂地点，填写《公示牌挂牌地点及管理人备案表》（见附件2），于3月15日前通过办公平台报教育惠民中心及李建新平台。公示牌悬挂后不得擅自移动或取消，如因内容变动确需调整，须到市教育惠民中心审批后组织实施。

二、教育惠民公示牌主要内容

1、教育惠民公示牌包含以下基本内容：市教育热线、市教育惠民服务中心电话、镇街区中心校教育惠民服务站电话、服务区内相关学校（幼儿园）惠民服务站服务电话、服务内容清单等（具体见附件1）。

2、除上述基本内容外，各学校也可根据实际添加有关服务项目，但不得出现与教育惠民工作无关的内容。

三、加强组织领导，明确职责，落实责任

1、加强组织领导。市教育局成立挂牌工作领导小组。由教育局长同志任组长，分管领导同志任副组长，惠民中心人员及各责任区督学任成员，全面负责领导组织和监督检查挂牌工作。各中心校、市直学校要高度重视教育惠民公示牌悬挂工作，成立领导小组，具体开展挂牌工作的组织实施，及时发现工作中出现的问题，总结上报工作亮点和典型经验，推动挂牌工作顺利进行。

2、各中心校要合理确定所辖学校的服务区，明确制作公示牌的内容（主要是指学校名称、电话）及数量；市直初中、小学要明确自身所辖服务区，确定好内容、数量等；市直高中阶段学校需在学校大门口及校内其它醒目位置悬挂。做到学校、幼儿园、社区（小区）、村（居）无遗漏、全覆盖。各单位于3月底前高标准高质量地完成教育惠民公示牌挂牌工作。

3、实行定期检查制度。各单位要对悬挂的公示牌定期进行检查，发现褪色、变形、破损等情况要及时更新，保证良好公示形象和公示效果。

4、实行抽查和责任追究制度。挂牌工作完成后，市教育惠民服务中心将实行定点检查，并对公示电话进行抽查。凡出现悬挂不及时、该挂未挂、悬挂位置不醒目、公示电话无法或无人接听等问题的，市教育惠民服务中心将进行通报批评，并视情况追究学校主要负责人的责任。

挂牌方案 篇9

一、活动目的：

1.到树上，让每个人都来校园了解所有的花草树木，激发学生爱植物，爱学校的热情；培养同学们热爱大自然的品质和科学**合作的精神，营造一种良好的校园氛围，为我校创建绿色学校贡献一份力量。

2通过校园植物采种活动，增强了学生的环保意识和生态文明观念。树立良好的环境伦理和价值观，培养学生的劳动意识和劳动技能，促进学生之间的合作。

二、活动实施步骤

（一）、给植物挂牌

第一阶段：制定计划，倡导动员和教师培训；

第二阶段：群体分工、地域分布、实地考察、了解植物名称、数量、种类等。

第三阶段： 1、查阅有关资料（如工具书、报刊杂志、网络等）弄清校园内植物的种、科、属，学名，别名、英文名、生物特征、习性、产地、用途等知识并制牌 ；2、写出植物寓意和活动感言；3.讨论标签的材料和制造规格

第四阶段：举行挂牌仪式

（二）、植物认养

1领导小组根据学生的年龄层次，以班级为单位划分收养范围，培养学生相互合作的团队精神。

2、观察所认养的植物生长情况，适时给花木除草、除虫、施肥，发现问题及时解决，培养学生良好的科学态度，学会科学地解决问题的方法。

三。领养活动中优秀班级的评价。

三、活动参加人员

学校领导班子成员、教师和全体3至6年级师生

四、活动时间：本月下旬

五、活动地点：

1、校园公共绿化区

2、校中心花园

五、活动要求

1植物分类应科学准确。

2植物领养活动的班主任要加强指导，不懈努力。

3、植物认养既要求分区，又强调合作；我们不仅要增强每个学生的责任感，更要注重团队精神的培养。

(一) 活动简介

活动名称:校园树木挂牌活动

主题：校园树木的身份与校园科学氛围

时间：2004年9月8日至10月初

活动地点:重庆邮电学院校园

宗旨：响应国家号召，爱护环境，保护自然；丰富校园社区文化，增强校园科学氛围

(二) 活动相关单位

承办单位：共青团重庆邮电学院委员会

承办单位:社联生命科学协会

协办单位:生物信息学院

重庆中药研究所

(三) 活动具体项目

1.前期准备

1）活动酝酿及发起

刚进大学，看到学校里有那么多花草和参天大树，不禁感叹，学校就像一个大花园，让人心旷神怡

充满了那么多的骄傲和优越感，有一种迫不及待地要把这种美妙的喜悦带给每一个人，每个人

同学.于是我打**给我的朋友说我们学校有好多好多花草树木,然后他们都很欣喜的问我

都有些什么树.我语塞,因为我一种也叫不上名字.;膨胀的自豪感全部被扑灭.我忽然也为这

有些树伤感，它们为这个校园默默奉献了多年，却仍然无法在学生心中赢得一个名字

谁不想有一个流行的名字，树也是。既然它们有自己的特点，就应该让我有自己的特点

们了解她,认识它.我们要了解它,也要了解自然,怀着这样的信念和决心,我在大一下学期参

增加了生命科学协会。我们的会员都有同感，所以在校园里列出树木的想法开始形成

但它的健康成长有赖于社团中每个人的努力和师生的支持

协会的第一个也是最重要的旗帜。我们将尽最大努力提高这项活动。.

2）请教指导老师

因为我们的会员大多是大二学生，面对浩瀚的植物世界，我们难免会不知所措

我们专门咨询了生物信息学研究所的刘毅、闫光凡和李标。经过和老师的认真讨论,

决定将活动分为以下几个步骤:(1)前期材料准备;(2)给需挂牌的树木编上编号;(3)在老师

的带领下,组织会员认识编号的树木;(4)组织会员查资料; (5)树木挂牌;(6)后期宣传及维

护。 3）人员分组

为了有组织、有计划地开展整个活动，我们成立了专门的活动小组。分组如下：

（1） 备料组：负责本次活动所需物品的准备，如标签、图钉、品牌等的准备

为了避免在活动过程中由于缺少货物而造成不必要的混乱

（2）人员联系组:该小组负责各组联系工作以及与指导老师和社团的联系,确保各项工作的

都实施到位,它是本协会活动的枢纽

（3） 活动宣传组：负责前期宣传和后期维护工作，使本次活动取得长期效果

响力,而不只是昙花一现.

（4）资料查询组：本小组负责相关资料查询,如查询植物的名称,科目,拉丁名以及植物方

其他资料，这些资料是我们了解的重点，也是这次活动最重要的部分

（5）数据处理小组：该小组负责记录有关植物的各种信息，例如植物名称和科

目等等方面的知识,收集并统计各种记录.

（6） 树卡维护组：负责清理树卡异物，保护树卡完好。

2.实施过程

1）会员动员大会

虽然我们的活动得到了大多数会员的支持，但会员对我们的活动并不十分了解，我们需要

在活动开始前，我们将动员所有成员了解我们活动的意义和具体的实施计划

为了积极参与我们的活动，确保这次活动是整个协会的活动。

2）分组贴标签

我们把成员分成三组，每个学校一个区域。第一个区域沿着老校门经过第二个教学区和大练习区

场到四校门及以内的部分，第二个区域沿旧校门经图书管、中心食堂、12-8栋到二校门，

剩下的属于的三区域。

每个小组有四个人组成，准备好标签、图钉、玻璃纸和两份学校计划。工作

一人负责携带标签、图钉等工具，一人负责确定要贴标签的树木，其余两人负责

标签贴在树上。为了避免标签脱落，影响到以后的工作，我们会尽量把标签贴在容易看到的地方，但孩子不要

能碰到的地方，且我们会尽量贴紧，以免被风刮走。同时我们会在挂牌之前尽量保护好标

签。 3）指导老师带领辨认植物

9月18日下午2:00，协会会员和其他听说过这个活动的人都来参加我们的活动。这足

为了看到开展这项活动的必要性。

我们每个人都带了笔和纸，还有一颗对知识的渴望、对树木的好奇和急于了解的心。指导

老师很高兴看到这么一大群人渴望了解这个领域的知识，很高兴为我们一一讲解

一棵树的名称，特征，科和属。 我们仔细听并记录下来。 每次我们写下一个名字，学生就会少

了一个疑团。

最后，同学们都觉得这次活动很有意义，这也是我们活动的目的之一

—答疑解惑。这可以说是另一种独特的教学方式，学生可以自由提问，遇到一个不懂

工厂立即提出问题，老师也能及时回答，这也激发了学生对这门学科的兴趣。

我们一共辨认约有五十种植物，每一种老师都介绍了它们的特色。通过这次辨认植物活动

我们也知道上海的城市花是木兰，重庆的城市树是黄huang树，城市花是山茶花。

解了几种名贵植物的功效等。所以这次活动让我们受益匪浅。

4）资料查询

我们将根据植物时别时记录的树名查找植物的姓氏和拉丁名。途径

它是通过在图书馆和互联网上搜索，咨询导师，并请导师帮助查找。

5）专家鉴定

防止挂牌活动出现纰漏，既是本协会的责任所在，也涉及到学校的形象工程。所以为了确

保牌上的内容准确无误，我们计划请在植物园的鉴别和分类上有造诣的专家或老师，对我

我们整理了资料以便进一步鉴定。协会将听取指导员和专家的意见，使上市工作者

作做到尽善尽美。

6）树牌的设计与制作

本次上市活动的品牌有两种规格：

规格一：18cm*25cm

科名：桑科 moraceae

中文名：小叶榕

学名：榕属。 小果皮

共青团重庆邮电学院委员会

社联生命科学协会

规格二：22cm*30cm

科名：山茶科 theaceae

中文名：山茶(山茶花)

学名：camellia. japonica l

共青团重庆邮电学院委员会

社联生命科学协会

注：1。字体是宋体，颜色是蓝色

2在卡片的顶部和底部钻一个小孔，用钉子固定树卡。

7）挂牌宣传

为了提高我们活动的影响力，我们号召所有的学生加入我们的行列，保护树木，珍爱树木卡片。我

我们决定在上市前进行适当的宣传活动。届时，我们将以传单、海报、展板等多种形式进行宣传

传我们的活动。

8）挂牌活动

在老师和同学的支持下，我们完成了校园树的识别和命名。在挂牌活动中，

我们将按照原来的三个贴标组进行活动，这样可以有效节省上市时间，提高活动效率

率，防止漏挂等不好情况发生。为了防止人为损坏，我们把卡片挂在1.8米到2.0米高的地方

但我们会把它放在一个比较突出的位置，达到宣传的目的。

3.后期维护

在列出树之后，我们的活动并没有结束，而是一个新的开始。我们要将树牌维护好,不能让它

无故丢失。我们成立了树卡维护小组，定期检查树卡。如果脏了，就擦干净

干净,若发现有破损,便拿去修理好,总之保证树牌的干净完好。当然这个任务光靠我们协会

的维护还远远不够，更重要的是给其他同学作一个先范，让大家一起来为我们绿色的树木

做一点贡献。因此，我们决定在上市后再进行一次宣传活动，以号召所有的学生加入我的行列

让我们携起手来保护我们的绿色校园。

（四）经费预算

1标签应使用四盒图钉和三种透明胶水

4*2.0+3*0.5=9.5元；

2一盒矿泉水20元；

3. 打印复印费10元；

4. 挂牌活动时所需的树牌、钉子以及其他费用待定

一、活动目的：

1、给树木挂牌，让全校师生认识所有植物，增强学生的社会实践活动能力，增长学生的植物知识，营造一种良好的校园文化氛围。

2、提高全校师生环保意识。

二、活动实施步骤：

1、组建绿色小分队。

a、 从每各班选出一部分学生（约10人）组成绿色团队。

b、 绿色小组的成员接受了植物标本制作、查阅资料和调查访问等方面的培训。

2调查、访谈、资料检索、标本制作。

a、 组织绿化队学生向园林工人学习植物的通用名称。

b、 到花木集市了解主要花木名称、培训方法。

c、 去图书馆查阅有关植物的书籍，了解植物的种类、科、属、学名等植识。

d、制作干制标本。

3、给校园内植物示范挂牌。

三、活动参加人员：

一至六年级班主任，绿色团队成员。

4、 地点：东渚实验小学。

五、活动要求：

1植物分类应科学准确。

2要加强指导，坚持观察记录。

3.树木和草坪负责分区，需要合作；既要增强每个人的责任感，又要注重团队精神的培养。

4、在“五一”前将本班负责的树木牌子都认领挂好，如有不认识的树种可联系花匠吴师傅具体指导。班主任要组织好本次活动，拍好**，上传至“电子备课室\各科室\德育处\树木挂牌”文件夹内。

东渚实验小学德育处

2010年4月8日

挂牌方案 篇10

一、活动名称

1、XX市第三人民医院与xx中医药大学合作医院挂牌仪式；

2、中医药进社区活动。

二、挂牌仪式安排

（一）参加人员（约100人）

1、市四套班子有关领导、卫生局领导、XX镇领导、市各医疗单位主要负责人、市名老中医等；

2、媒体单位：XX电视台、XX日报、XX新闻网、XX广电站等。

（二）时间与地点

20xx年8月27日上午9：00-10：00，XX镇政府二楼会议室。

（三）仪程安排

1、XX第三人民医院院长介绍实习医院筹备工作情况；

2、xx中医药大学校长讲话；

3、挂牌仪式（华院长、连校长）；

4、XX镇领导致词；

5、市卫生局领导致词；

6、市政府领导作重要讲话。

三、中医药进社区活动

中医药医务人员进XX镇31个村（社区），开展中医药技术培训或健康教育。

俱乐部方案(精华10篇)

入党申请书,又称入党申请报告，这是入党过程中最关键的一个步骤。对于有甘愿献身祖国的青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你是否了解怎么写入党申请书呢？我们的小编特意搜集并整理了俱乐部方案(精华10篇)，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

俱乐部方案 篇1

为认真实施教师健康工程，以实现教师的健康发展为目标组建教师健身俱乐部，通过开展丰富多彩的健身活动，引导教师树立“每天锻炼一小时，幸福健康一辈子”的理念，转变健康观念，改变生活方式，参与健身运动，增强身体素质，营造校园健身氛围。把重视教师身心健康发展作为构建和谐校园的重要任务，为构建和谐校园作出贡献。目前，我国正在制定教师健身俱乐部计划。

一、活动时间：

（1） 休息时间：学校礼堂前，东、西天井。

（二）周五下午：操场。

二、活动内容：（暂定）

乒乓球、羽毛球、跳绳、踢毽子、跑步、做工间操健身活动。

同时欢迎提供较好的健身项目。

三、活动地点：

（1） 休息时间：学校礼堂前，东、西天井。

（二）周五下午：操场。

四、报名办法：

不分男女老少，自愿报名，凡是洪家楼第三小学职工均可参加活动。

五、俱乐部管理：

1、俱乐部设会长1名， 4名工会组长任副会长。

2成立了乒乓球、羽毛球、跳绳、踢毽子四个协会。一名副会长负责一个社团。

三。活动方式：负责人可根据时间灵活安排活动，并根据实际到场人数分组组织活动。报告会在每个月底或学期末举行。

六、有关事项

1、欢迎教职工自愿参加健身活动，并每次参加活动必须签到，活动时间一般不少于1小时，由活动负责人负责考勤记录，学期结束经统计、视参加次数多少以及取得的成效分别予以奖励。

2、活动器械有学校统一解决。

3、参加活动时注意安全。

4、教师在活动中应爱惜健身器材，活动后及时归还，杜绝带出活动场所，体育组教师应做好健身器材的借用与管理工作。

5活动现场的收集和整理属于活动负责人。

俱乐部方案 篇2

注意安全、环境、健康和家庭

--润华汽车服务超市走进阳光100

6月11日，阳光100与润华丰田强强联合，在社区商业街举办“现代家庭汽车理性消费和使用”活动。

在名牌车辆展示中，一汽丰田皇冠、花冠、威驰、韩国现代速派跑车等让大家大饱眼福，皇冠、威驰、花冠等名牌轿车，更是吸引了百名俱乐部会员和车迷试乘试驾。多项现场免费检测、预约回厂检测保养维修、常规保养免工时费等活动，为平时忙于工作没有时间对自己的爱车进行很好地维护的阳光100业主提供了便利。汽车美容配件、汽车消费信贷、汽车置换等汽车服务功能的展示和推出，也为车迷带来了新的信息服务。

阳光100俱乐部定位为“服务创造价值”，将传统的售后服务延伸到售前，此次与润华丰田的联手正是这种“服务”精神的体现。“每一次活动都让我们与阳光100更加亲近，更加了解”，一位会员如是说。阳光百家晚会赢得了会员的欢迎和眷恋

时尚前沿的生活经验，轻松优雅的社交交流以及阳光100引领的生活方式对俱乐部会员的影响越来越深。

目前看来，这一概念已得到广泛认可。名车名宅相得益彰，打造都市成功人士的生活境界。类似这样的活动，俱乐部还将继续举办。

美文欣赏

1穿过春的田野和夏的激流，秋天是一个宁静祥和的世界。秋天，虽然没有玫瑰的芬芳，但秋菊飘逸，没有鲜花，却硕果累累。秋天，没有夏天的激情，而是浪漫的温暖，没有春天，而是收获的喜悦。

风叶舞秋韵，枝头醉秋果。秋天是一杯甜酒，秋天是一首壮丽的诗，秋天是一首动人的歌。

2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4享受生活，每个人都很快乐。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5飘着月光，时光随风远去，静静地到了雨季，花儿依旧美丽；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6稀疏的疏篱，酒，惆怅。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7多年后，不染流殇，淡泊清殇。流年为祭。琴声中，红妆累了，霓裳舞中的酒窝。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些破碎的时光，用来祭念流年，好吗？

8命运不是擦肩而过，而是彼此拥抱。如果你踮起脚尖，你的心就会更亲近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

人生也是完美的，总是让我们在泪水中微笑，在遗憾中顿悟，在怨恨中幸福，在恨中爱。

9海浪在海滩上一个接一个地上来，然后一层一层地退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10寂寞的冬天，到处都是单调的黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有两个母亲和女儿。在温暖的阳光下，母亲正在给女儿梳头。

她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、 太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那结实的肌肉胸脯，挺直腰杆在众人面前，从容而坚决。不时有云朵从它的怀抱中散落，成为最美的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、 原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；穿过田野的林带，编织着深绿色和浅黄色的锦缎，描绘出比春夏更丰富的生命色彩。

13最后，心痛，心碎，心灰意冷。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，是一朵花盛开到最后的悲伤，一只e飞扑灭悲伤的火焰。

14、 世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。只要人活在这个世界上，就有许多烦恼、痛苦或幸福，都取决于你的心。

战胜痛苦的人不是坚强的人，也不是屈服于痛苦的弱者。不管负担有多重，笑也是挑，哭也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、 孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。寂寞与忙碌截然不同，滚滚红尘湮没心情，却少了奔波的终点，人生终究一样苍白。当一个人长大了，当他知道世界不是由鲜花和掌声组成的之后，仍然坚持自己的梦想是多么可贵。

16人生，除了一段过去和爱情，还是需要多少遐想。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。

俱乐部方案 篇3

重庆两江育才中学羽毛球中心

―――让运动凝聚你我

羽毛球俱乐部总 策

划方案让运动凝聚你我

羽毛飞扬青春激昂赛场角逐我来做主

为推动校园体育文化建设，丰富中小学生课余生活，在美丽的秋季来临之际，为增强同学们的体育锻炼热情，提高大家的体育锻炼意识与顽强拼搏的意识，展示中小学生风采。此次比赛在“让运动凝聚你我”的宗旨下，不仅以促进我们羽毛球技术的提高为目的，更为了加深同学们的情谊。

6.活动意义

该俱乐部主要在学校组织、开展羽毛球知识宣并组织以羽毛球为主题的海报、标识，通过这一系列的趣味性羽毛球活动,让学校群众，尤其是孩子，提高环保意识，增强学校群众对环保的重视，同时为学校全民健康保护做出一份微薄贡献。

7、活动形式与人员：

羽毛球俱乐部，作为学校活动的一部分，也是学生们的快乐所在。欢迎学生们积极参与。

时间：中午13:00-14:00，每天17:00-18:00

设置：学校羽毛球馆，以天气为主

活动内容：有计划的培训和免费活动。每天中午13：

00-14:00是训练时间。可以邀请专门教练从基本动作和基本规则开始训练。17：

00-18:00免费活动，可安排团队练习和比赛。前期以统一训练为主，后期一训练和练习赛为主。

期间穿插分组对抗赛。

9．资源需要：

装备：羽毛球架、羽毛球拍、羽毛球。

地点：学校羽毛球场[体育馆]，

其他：水，毛巾等

打羽毛球的好处

1、娱乐性

1、自娱性

羽毛球作为一种娱乐活动，参与者在球的对击过程中，通过不停的奔跑和身体的变化，努力地去把球击到对方的场地。每当击球手击中一个好球或赢得一个球时，他都能激发自己并获得成功的喜悦。同时，球的飞行也有速度、重量、高度、距离、灵巧性和漂浮性等变化，使运动本身充满了丰富的乐趣。

2、观赏性

由于羽毛球技术日新月异，羽毛球具有极高的观赏性。如猛虎下山的上网技术，蛟龙出水一样的跳起击球，身如满弓的扣杀，犀牛望月似的抢扑救球，进攻时似高屋建瓴、势如破竹，防守时的绵绵细雨、固若金汤。一切都在展示着羽毛球运动的力与美，使观赏者像吟读一首动人诗，如浏览一幅悦目的画，令人心旷神怡，流连往返。

二、锻炼性

1、增强体质

羽毛球运动能全面提高人们的身体素质。前场、后场快速移动击球，中后场的大力扣杀球，被动时的扑救球，双打的换位击球等都需要练习者有较好的力量素质、速度素质、耐力素质、灵敏素质、柔韧素质以及快速的反应能力。扣杀需要力量；在双方的拉锯过程中，要想获得主动权，需要有更快的速度、耐力和速度耐力；在扑救球时(多半是被动情况)又需要有很好的灵敏和柔韧；在双打比赛中，我们需要快速反应和判断力。

因此，经常从事该项体育活动可以发展人体的灵活性，协调性，可以提高人们上下肢及躯干的活动能力，改善呼吸系统和心血管系统的功能，提高有氧供能和无氧供能的能力，调节神经系统并提高其抗乳酸的能力，而且能起到增进健康、抗病防衰、调节精神的作用。

2、培养意志

羽毛球由于其竞技性、对抗性、高强度等诸多因素，使意志品质在运动中占有非常重要的地位。羽毛球比赛经常遇到这类情况，即运动员出现了"极点"∶喘不上来气、身体无力、眼前发黑、感觉自己再也坚持不下去了。这种现象不是一方出现，在势均力敌的情况下往往是双方先后都会出现，甚至几乎是同时出现(如一个球打了很多回合)，这时就看谁能再坚持一下，胜利往往在于再坚持一下之中。

所以坚持什么，就要看顽强的意志品质和坚定的信念。即使不在比赛中，这项活动也需要较强的意志，否则你将不会很好地完成该项练习，使练习中应该产生的愉悦、趣味及锻炼价值荡然无存。

3、陶冶心理

羽毛球活动包括对对方战术意图的揣摩，对各种战机的把握，对自己运用什么战术的选择等智力因素，因此经常从事该项运动可以使人思维敏捷。同时，由于比赛的紧张、竞争的激烈，使练习者的心理素质得到很好的的锻炼，在竞争中，强化进取精神，使人的智、勇、技在竞争与对抗中得到升华。经此磨炼，能够做到临危不乱，泰然处之，既增长了智慧又陶冶了心理，不仅能在羽毛球活动中应付自如，而且能以良好的形态，正确的人生观去面对事业、家庭、荣辱等.

可行性分析

羽毛球是一项由来已久的运动。它可以吸引许多羽毛球爱好者举办羽毛球俱乐部

作为优秀得传统活动之一，这项活动可以传播校园文化，营造良好的校园氛围

三。羽毛球俱乐部形式独特，易于激活现场气氛，同时能激发大家的热情

4重庆两江育才中学校有着严格的组织和管理条例，有实力办好本次的俱乐部，在学校的同类社团中产生较大的影响力

俱乐部完练安排

1[毕业前]全体学生合影留念。因为他们每个人都有一个羽毛球俱乐部，所以他们为毕业照合影**。

2，安排人员打扫场地卫生。

活动细则：

1参加活动的学生要着装得体，文明玩耍，爱护设施和道具。

2. 要求每位同学必须准时到场，如遇特殊情况，及时到老师【专门教练】登记，以便俱乐部顺利进行，各人员默契配合，相互协助。

三。在发展过程中，学生需要快速有序地进行，保持体育场的整洁；

4.如果由遇天气，场地和其他因素的影响而需要更改活动，请通知去体育馆。

注意事项

1要想形成更大的影响力，就要做好前期宣传工作。同时，要对活动现场进行拍照，做好后期宣传。

2.绿色的“logo”尽量分布于各处，以加大宣传力度。

三。由于目标是儿童，应特别注意安全和纪律维护。

4.活动的防暑药，和水一定要准备好。

5活动工作包括活动的安排。

2016年6月22日

俱乐部方案 篇4

宣和·时代广场，著名的宏茂自行车俱乐部

“爱我大名健康骑行”活动实施方案

一、活动目的

随着全球气候变暖，地球环境恶化，燃油汽车数量增加，保护环境，低碳出行的生活方式越来越受到人们的关注和重视。为了更加深入地将绿色出行理念传遍全城，使低碳更加深入人心，宣和·时代广场携手大名宏茂单车俱乐部特开展“爱我大名健康骑行”活动。

二、活动主题

“爱我大名健康骑行”

三、活动形式与环节安排

本次开展的“爱我大名健康骑行”活动，为调动骑友参与集体活动的积极性,培养骑友爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时，锻炼骑手的意志力，增强骑手之间的凝聚力，培养团结互助的精神。活动主要分为两大部分。

环节一：“爱我大名健康骑行”环保理念的宣传活动。

时间：2018年4月22日上午8:00

地理位置及路线：宣和·时代广场→县城周边→宣和·时代广场→旅游纪念品

环节二：“亲近大自然”野外骑行活动

具体时间、地点情关注宏茂自行车俱乐部微信和**群通知。

四、参加活动要求

1参加此项活动必须年满18岁，有独立能力，身体健康；主办方应在宣传活动当天为骑乘人员购买人身意外伤害保险；骑行自行车由骑手自行提供，必须佩戴头盔、手套等安全装备。

2大名宏茂自行车俱乐部是一家依法注册的非盈利性公益组织。该活动是骑手的自愿参与。 宏茂自行车俱乐部承担救援责任，而不对活动中因意外造成的人身和财产损失负责。

3.宣和地产为本次活动赞助价值288元骑行服50套，骑友在俱乐部报名参加活动可得到骑行服和纪念品。

为鼓励车手积极参与活动，活动主办方将收取骑乘服押金150元，分5次返还。

a. 2018年4月22日按时参加完成骑行宣传活动后到宏茂单车俱乐部领取第一次退还押金50元，不参加当天活动所交押金作为骑友购买骑行服费用不再退还。

b.剩余押金100元，在俱乐部今后进行的三次野外骑行活动中参加两次，就可以全部领取或者抵偿野炊aa费用。

4.在本方案附带的活动签名表签字交纳押金，视为骑友认同活动安排并决定遵守约定。车手和俱乐部严格按照协议乘车和退票。

5本项目解释权归宣和时代广场和宏茂自行车俱乐部所有。

宣和·时代广场

大名宏茂单车俱乐部

2018年4月10日

骑行服领取签名表

（签名用黑色碳素笔用中文正楷书写。）

骑行服尺码登记表

俱乐部方案 篇5

1、 时间：2004年12月25日下午19:30？？（消灭完所有东西）

2、 地点：君健体育场前空地

3、 参加人员：俱乐部正式会员、贵宾会员、参加过两次以上活动的临时会员、君健体育场工作人员及会员家属

4、 报名方式：网上报名、**报名、现场报名

5、 活动费用：aa系统，所有参与者？？元（采用多退少补原则）

六、 活动内容：

1开场秀：有家庭成员参加的奶酪秀（可以用简单的自我介绍代替）。如果没有家人来，活动将取消）

2美食第一：烧烤时间，根据参加人数按自由组合原则分成若干小组，以小组为活动单元。（初步定为6~8人一组）

所需物品：

a、 原材料类：木炭、柴、刨木花（不好意思，用普通话这个词怎么讲？）、砖（主要用于垒灶）烧烤专用网(如有专用叉就不用它)、废报纸、塑料袋、手电筒

b、 调味料：食用油、烧烤酱、孜然粉、辣椒油、盐

c、 餐具：一次性纸碗、一次性纸碟、一次性纸杯、一次性筷子、刷子、餐巾

d、 主食类：非洲鲫鱼、小鹌鹑、鸡腿(小)、鸡腿(大)、鸡翅、鱿鱼、火腿肠、牛肉(串)、羊肉(串)、馒头(小)

e、 水果类：西瓜、苹果、菠萝(好象现在上市了吧，我最……：p)、沙拉酱

f、 酒水类：？？(本人推荐菠萝啤和可口可乐：p)

三。环保路线：环保，人人有规矩，人人动手，清理垃圾。（吃饱了，活动活动也是好的）

七、 活动安排：(以今日12月8日为活动排期起始日)

八：特别策划：此次活动为俱乐部组织的第一次大型活动，费用虽采取aa制，但我们更欢迎有识之士捐款捐物的义举。

捐款……就不要多说了噻，捐物，不管是方案提到的物品还是没提到的物品我们接受^_^。对于您的义举，我们将会有回报。

回报计划：

1、 捐款***元，将获得此活动的总冠名权，届时将由笑刀筒子手书横幅一条“首届***北斗星俱乐部烧烤活动”悬于活动现场，捐款人可登台宣布活动正式开始(可做3分钟自由发言，内容须符合我国法律规定)

2、 捐款xx元，将获得分项内容的冠名权，届时由会长在各项活动开始前口播“***开场秀”、“***食为先”、“***环保行”，捐款人可登台宣布该项活动开始(可做1分钟自由发言，内容须符合我国法律规定)

3、 捐物，将获得此物的冠名权，如您捐赠了非洲鲫鱼，活动当日该鱼将被称呼为“***非洲鲫鱼”。

4活动结束后，主席将在台上代表当天所有参加者向捐赠者致谢，并对每人口头表扬一次。

由于名额有限，请欲捐赠者速与会长联系(论坛、**、**均可)

注：一至七项所写内容，所有有意参加此次活动人员均可参与讨论，第八项前两点只有有意捐款人员可以参与讨论，第三点只有有意捐物人员可以参与讨论，内容只限捐赠何物、数量多少。

原来初三

2004年12月8日星期三

俱乐部方案 篇6

一、活动背景

（一）市场分析

邮局地处市中心，所有支局均属于城区网点，环翠区共有3个街道办事处，87个居委会，支局周边社区较多，老年客户群体居多。

（二）客户分析

截止9月30日，该分行共有16342名客户。其中1万-1万元客户10023户，占6%；1万-5万的客户数是7386户，占比4.5%；5万元以上客户3126户，占1户

9%；不过，123986名100元以下的客户占76%。

万元以上客户余额60872万元，占比91.13%。其中，1-5万元的客户余额占23家

3%，5万元以上大客户余额占比67.8%。100元以下的客户余额占8

87%。

（三）竞争对手分析

全市共有金融机构17家。截止9月，所有机构都有盈余

额578亿元,邮储机构4家,余额为44亿元,其中邮局余额6.5亿元,市场占有率1.14%，而最大的竞争对手商业银行是25.88%，农信社13.58%。

二、运作思路

围绕“夕阳红工程”，以“邮乐年华俱乐部”为抓手，带动金融业务快速发展。在银行业市场空前激烈的竞争中，如何吸引客户、维护客户、提高客户，成为解决城市网点问题的关键。

三、运作时间

既要做好日常生活，又要突出节点。

四、活动范围

分局所有支局

五、运作模式

（一）积分兑换礼品。办理邮乐年华会员，存款即可积分，1元=1分，积累一定的分数可以继续累积，也可兑换会员礼品。

（二）免费参加活动。会员可凭会员卡或绿卡（绿卡+会员贴纸）免费参加分公司举办的各种活动。

（3） 本岗位所有网点均可享受贵宾待遇。邮乐年华会员在支局****业务均享有“一杯水、一份报、温馨提醒、会员通道、专属服务”等权利。

六、营销措施

（一）项目准备阶段工作配当表

（二）项目实施阶段

（三）项目跟踪措施

七、工作要求

（1） 要从思想上高度重视，加大宣传和走访力度。高度重视夕阳红工程对于城区网点破题的重要性，要利用报刊大收订的有利时机，各支局做好工作配当表，每天安排专人进行走访宣传。

（2） 工作务实务实，各项工作落实到位。严格按照工作流程和要求，层层落实，责任到人。各分公司应将工作流程安排细化到人，准确使用管理工具。

（三）督导及时，为员工开展业务做好支撑。及时解决分公司业务过程中的疑问和问题，通过提高服务质量，吸引更多的老年客户加入会员队伍。

俱乐部方案 篇7

一、活动目标：

通过开展社区活动，学生可以

（1）、增强体能，培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和本校的运动特色项目。

（2） 提高对个人健康和群体健康的责任感，表现出人际交往能力和合作精神。

（3） 弘扬体育精神，具有良好的心理素质，形成积极的生活态度和爱国情怀。

（4）、广泛开展足球运动，培养学生足球兴趣，掌握足球的基本理论和技战术，足球运动队的训练，形成浓厚的校园足球氛围。

（5） 以组建学校足球队为突破口，挖掘一批有潜质的运动员。

二：人员组成：

我们建立了学校、年级、班级的立体足球活动网络。主要成员有：

六年级：王登瑶、李洪齐、鹿敦瑞、朱忠贤、陈家珍

马瑞奇、王雨琦、王亚雨、姚新欣、王星宇

五年级：李世豪、杨兴达、赵振宇、朱天宇、何元庆、荣德华、王新源、周欣媛、张炘炀、樊余鑫。

四年级：郭珂伟、魏传德慧、白林涵、于晓燕

三、活动内容：

1培养球感和控球能力，学习运球的基本技能。

2、通过比赛领会“进球和阻止进球”这一足球比赛的基本战术思想。

三。训练正确的跑跳技术，发展身体动作的协调性和灵敏性。

第1课：

用右脚的尖端将球切回，然后用左脚的脚背将球向前推动；然后，用左脚脚背内侧将球切回来，反复练习。

第2课：

用右脚将球推到身体下方，然后用左脚脚背向外推。反复进行。

第3课：

球向左滚动，用右脚脚背外侧阻止球。（此时，支撑腿在球的后面）和右外脚背扣球，身体也向球的运动方向移动。然后用右脚脚背内侧将球推出，然后用右脚脚背外侧扣球。

重复练习。

第4课：

使球和身体呈蛇形运动是最基本的运动方法。

第5课：

用右脚脚趾内侧将球置于身体下方，然后用右脚外脚趾将球推出；右脚脚背外侧用来扣球。身体向球移起移动的一侧移动。用右脚内侧推踢球。

第6课：

将右脚外侧放在滚动球的前面并停止球（支撑脚在球的后面）。以右脚为轴旋转180度，然后用右脚背向前推。

第7课：

用右脚内侧在向右滚动的球前面，停止球。然后用右脚后内侧将球推出，以改变前进方向。

第8课：

往返跑动进行。这组练习是基本练习。

第9课：

用左脚的脚尖将球向自己的身体这边拉回来，然后用右脚背外侧将球推出去，接着用右脚尖将球拉向身体方向，继续反复上述练习。

第10课：

用右脚尖顶住球，以左脚为轴旋转身体90度，然后用左脚背内侧向前推球。

四、活动时间：

每天下午的课外活动：3:40-4:00

俱乐部方案 篇8

欢迎光临丽江原始人户外俱乐部，共度丽江春节

一、活动名称：“丽江过年”

2、 时间：20xx年2月12-17日

三、具体活动安排

20xx年2月12日(大年29)

接机，送客栈入住，视情况，如果早上到丽江，中午午餐后带大家游玩丽江古城（大水车—酒吧街—四方街—大石桥）

20xx年2月13日(大年30)

主要活动：茶马古道+束河古镇

早上8点半集合，丽江拉市海——美泉村(骑马感受茶马古道文化,体验马帮生活)——古树林——圣泉——高牧场返回拉市海——划船游湖越半个小时——返回丽江，午餐品尝丽江特色腊排骨火锅。午餐后游玩束河古镇。18：

00之前返回丽江古城。年夜饭之后回客栈休整一下。20：

00-24：00组织泡酒吧。

20xx年2月14日（大年初一）

早上8:15集合，8:30出发-雄谷-靠近长江第一湾，约2小时后到达虎跳峡镇（午餐）--

游览虎跳峡景区——小中甸风光——依拉草原（纳帕海）——游览香格里拉独克宗月光古城（古城内有世界上最大的转经筒）——晚参加藏民家访活动（烤羊烤牛烧烤自费）——入住古城特色客栈。

20xx年2月15日

早7：00用餐，7：30出发，到达蓝月谷石卡雪，乘索道观赏沿途风光—晴天是世界上能看见雪最多的地方，可远眺梅里雪，碧逻雪，，穿越高原草甸牧场——午餐后下午6点左右到达丽江。

20xx年2月16日

早上9点集合。丽江户外公园欢乐一日游，晚餐后泡温泉。

20xx年2月17日

参观丽江古城-黑龙潭，午餐后参观木佛。免费品尝丽江普洱茶。

20xx年2月18日

送机。四，需要注意的事项

如需单住、或者单独一人在发团时未能找到人合住的需补单房差。

游注意事项：（请以宽容的心态包容当地相对简陋的物质条件）

请尊重当地少数民族的生活习惯和信仰。如有任何问题，请与领队、司机协商，避免与当地居民发生冲突；

高原地区昼夜温差大，请携带足够的防寒保暖衣物，备好常用药品；高原地区紫外线较强，注意防晒。

详情请咨询：丽江原始人户外

俱乐部方案 篇9

东方网升登山活动方案

一、活动概况

1活动名称：秋季趣味登山

2时间：2011年11月19日上午10:00至下午3:00

三。活动路线：龙井—棋盘山—天马山—吉庆山茶馆

二、活动目的

增强体魄，加强交流。

三、活动概述

为了加强公司合作伙伴之间的沟通，引导合作伙伴之间注重健康和体育锻炼的理念，特举办了本次秋季趣味登山活动。

本次活动选择龙井至茶叶博物馆路线，一路风景优美，由龙井缓阶而上，虽然路途漫长但比较平缓。上棋盘山后往北翻天马山，在海拔275米的山上歇歇脚看看风景并且进行一些游戏互动环节，通过游戏环节让伙伴们相互之间增加认识和了解。之后过吉庆山至茶叶博物馆，一路也都是新铺的台阶，难度不高。

四、参加对象及要求

参加对象：公司全体员工

报名方法：合作伙伴应将其姓名，部门和**发送至俱乐部办公室

msn：

组织方式：每个未来大伙伴在同一天组织一定数量的团队成员，作为组长，负责集合、伙伴安全等一系列问题。

活动要求：

1、自备食物和水，以备中餐之用；

2穿着轻便（宽松的衣服和运动鞋），鞋子要结实，有防滑功能，以便于登山。建议女生不要穿高跟鞋；

三。准时到指定地点集合，绝不迟到；过程中不擅自离队；集合迟到则**告知

4登山前做好热身运动，尤其是踝关节和膝关节要打开。如遇意外受伤或体力不支无法完成登山或者迷路者请及时联系领队***（手机活动中常用药有：创可贴、风油精，如有需要，可联系领队领取使用。

5活动中注意安全，根据自身身体状况考虑参加。攀岩时不要冒险，并遵守指示；

6注意环保，不乱扔烟头和垃圾，保护好山上的每一株植物。

五、活动路线

（1） 路线及带队

龙井-棋盘山-天马山-吉庆山-茶馆

领队：登山俱乐部领队

六、活动执行流程

（1） 集合

早上9:30，我在公司楼下收集健身器材。（离爬山路线近且熟悉路线的伙伴，可提前说明后当天自行前往公交龙井山园站伙伴）迟到或临时有事情不能参加的伙伴，请及时联系领队，说明情况。

9点30分开始清点人数完毕，队伍出发。

点完人数后，每个队伍的小队长，分发一份路线图、乘车路线、队员****、以及一个小旗子，方便自己团队伙伴识别。开始爬山之前，清点人数

（2） 来回路线及方式

去的路线：在公司门口集合，乘坐194（票价3元）到赤山埠站（15站）下车，换乘y3到公交龙井山园站（8站），步行致公交龙井山园站（36米）。

返程路线：伙伴可自行乘车回家，也可以跟随公司大部队一起在茶叶博物馆的公交双峰站（步行328米），乘坐y3或者27路至岳庙站下车（5站），到对面换乘81路至蒋村公交中心站返回。

(3)中间休息互动环节

在登山过程中，伙伴们有30分钟的午餐时间。

午餐后，有一个小时的互动。主持人、裁判、拍照伙伴各一人。（大未来伙伴）

互动游戏：

一、拉歌游戏

根据参赛人数，按部门划分，演唱。唱一个带有山字的歌。处罚：如果没有歌唱队，派代表接受处罚。

处罚措施：3分钟自我介绍、才艺表演、扭屁股、演戏

二、松鼠和猎人

伙伴们1到3报数。1和3的伙伴是房子，2的伙伴是松鼠。1和3手牵手，建造一个房子，一个松鼠在房子内。主持人喊口号，伙伴们做动作：

口号一：当猎人来的时候，房子不会动，松鼠必须在房子里

口号二：火了，松鼠不动，两间房子打开，找到一只松鼠，松鼠在房子里框架

口号三：*，房子和松鼠必须被破坏和重组。

最后，没有组建的伙伴要接受惩罚。淘汰制，每轮没有组建成功的伙伴则被淘汰。

处罚措施：3分钟自我介绍、才艺表演、扭屁股、演戏

3、五毛和一块

人事：一定有男有女。比例不受限制。裁判长：一名，负责发出信号的指挥官

规则如下：在游戏中，男孩一美元，女孩五十美分。比赛开始前，大家站在一起，裁判站在一边。

裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

没有成功组建的合伙人被淘汰。

最后，剩下的10个合伙人可以得到小礼物。

小奖品：例如：创意换包、个性化钱包（女）、小相框（男）。预算：60元

4、仪态万方

合作伙伴围成一个圈，20个地方可以获奖。前提是：绕着团队走一圈，回到你的位置。每个人去来的方式以及不同人的往返方式均须不同，否则判其重来。

小奖：纸条等，不足2元，总预算为40元。

游戏结束后，集体大合照。

总预算：100元，为游戏优胜奖品。

俱乐部方案 篇10

社团组织名称：

乒乓球刀锋俱乐部

社团总负责：

王芝华赵华丽

教练员：

张成来、贺福军

俱乐部成员：

八年级：张交、王晓霞、白沛媛

六年级：张瑜、王宇琪

五年级：刘超、吴振楠、刘虎、冯灏学、杨云帆、薛佳妮、叶剑、冯帅、张壮壮、张琪雨、李浩、高宇涛、苏宇恒、王海洋、李杰

四年级：李强，赵佳浩，王亚伟，张宇航，张锦涛，苏宝宝

活动宗旨：

上级教育部门要求学校积极开展社团活动，全面推进素质教育，培养学生德、智、美、劳全面发展，提高学生的综合素质，正是在这一大背景下，学校全面动员，从物力、财力等各方面给予大力支持，于是学校乒乓球社团应运而生了，社团负责人从各班挑选乒乓球精英和爱好者组成校乒乓球队：“乒乓球刀锋俱乐部”，刀锋即刀刃，这也是成立这一社团的目的，经过一段时间的专业指导和刻苦训练，把这些人培养成学校的乒乓球刀锋，所向披靡，无坚不摧。

活动具体方案：

活动打算分期分批培训，每期又进行分组训练。

训练时段：每周星期五12:30-13:00,为训练时间，由组长、副组长组织本组内组员进行训练，总负责和教练员现场指导，随时找出不足，亲自示范，让组员现场学习。

展示竞技时段：每周星期五13：00-13:30为展示竞技时段，展示以不同组对阵的方式竞技，获胜组颁发本周周冠军荣誉奖牌，以此鼓励学生，增强荣誉感和参加积极性。

第一期成员分组如下：

第一组：组长：张交

副组长：张锦涛

组员、王晓霞、白沛媛、苏宝宝

第二组：组长：刘超

副组长：张宇航

组员：吴振楠、刘虎、王亚伟

第三组：组长：王宇琪

副组长：叶剑、

成员：冯灏学杨云帆薛佳妮张宇

第四组：组长： 冯帅

副组长：张壮壮

组员：张琪雨、李浩、高宇涛、

第五组：组长：班李强

副组长：苏宇恒

组员：王海洋李杰赵佳浩清泉

中学2015.3

汛期方案(模板10篇)

为了方便自己有效完成工作。上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，你是否正为写方案而犯难呢？根据您的需求申请书范文网的编辑帮您找到了以下有价值的资料：“汛期方案”，希望这篇文章能够让您对某个问题有更深入的理解！

汛期方案(篇1)

一、班会活动目的：

为了切实贯彻落实学校的防汛工作，确保本班师生安全防汛、度汛，根据上级有关精神，结合我班实际情况，切实让了解、掌握一些防汛知识，懂得一些防汛常识。

二、班会活动过程：

(一)学生反馈居住情况

(二)组织学生分组讨论汛期学生学习、生活及出行的安全隐患

(三)学生讨论防汛注意事项

(四)教师总结

附件：1。每个学生都要认真全面地学习防洪安全知识，增强防洪安全意识，提高自我防范能力。

2在雨季，要增强防洪自保意识。遇到危险不能上学时，应及时打****向老师请假，并及时通知家长。下雨时，不要在屋檐下或危险建筑物下玩耍或躲藏。

3、雨季天气闷热，严禁利用上学、放学期间下河游泳，更不允许在上课时私自下河游泳。

4、常常收听收看天气预报，密切注视天气变化，了解掌握灾情预报预做好防洪自护;认真学习有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力。

5、易发生山洪(溪河边、沙滩、低洼处)区域游玩逗留;不到易发生山体滑坡、崩塌和泥石流等危险区域或危房里活动停留;不到溪、河、圳、渠、池塘、水库等水域戏水、游玩;不到小溪、小坑流等水域捕鱼玩耍。

6、溪河要找桥梁通过;不要涉水、过溪、过河，更不要冒险抢渡溪河。

7灾害性天气尽量不要外出，外出的人要找安全的地方避险，保护自己。

8记住紧急转移路线和学校的位置。需要紧急转移时，听从指挥，及时、有序安全转移。

9.途中有危险时，您不必惊慌。 您应该迅速避免危险并自救或寻求帮助。 你不能冒险。

汛期安全教育专题班会活动方案二

一、教学目标：

1宣传防洪教育，掌握防洪知识和技能。

2了解洪涝灾害，提高防洪意识。

三。了解洪水相关知识和突发时件应急自救措施。

二、教学内容：

(一)导入

1**洪水灾害**和一些相关信息。

2、学生谈**后的体会。

3、教师小结：是啊，古人说“洪水猛兽”洪水造成的危害是巨大的，它夺走我们的家园，破坏我们的生活，甚至夺去我们的生命。所以今天我们要学习一些有关雨季和汛期的知识，学会在发生洪水时怎么做。

(二)了解洪水的相关知识

1、了解洪水的类型

洪水可分为：暴雨洪水(含山洪)、风暴潮、冰凌洪水、冰川洪水、融雪洪水、泥石流和跨坝洪水等多种类型。主要的是暴雨洪水。

结合本地特点，请学生分析本地可能发生什么洪水。(暴雨洪水、泥石流、跨坝洪水)

2、洪水的主要特点：

(1)季节性明显

洪水集中的季节性时期称为汛期。河流汛期时间具有一定的规律性，这主要是由夏季雨带南北位移和秋季台风暴雨频繁所决定的。

(2)洪水峰高量大

由于受暴雨、地形、植被等因素的影响，河流往往能形成最大洪峰流量。

(3)江河洪水年际变化不稳定

暴雨洪区洪峰流量在大洪水年和枯水年变化幅度较大。

通过对洪水特点的分析，使学生明白防洪措施的可能性与必要性 (三)学习暴雨天气要注意的事项

1、不要在大树底下避雨。因为下雨时，大树潮湿的枝干相当于一个引雷装置，如果用手扶大树，就仿佛用手摸避雷针一样，所以，在打雷时最好离大树5米以外。 (3)班

2、下雨时不要在水边(江、河、湖、塘、渠等)、洼地停留，要迅速到附近干燥的住房避雨，要观察住房是否适合避雨。

3.不要将金属物体放在雷雨中，因为金属物体是导电材料。

4打雷时，首先要关好门窗，防止雷电直接击中房间和球形雷声飘进房间。

5暴雨天气要特别注意学校和学校

①暴雨过后，上学需途径小河、沟、桥的，要由家长陪同护送回校，如果洪水爆发未能经过小河、沟、桥的就返回家中等候可以安全通过了再回校，同时要让家人打**告诉学校、老师，家中没有**的要到邻居或者商店中打**，以免学校、老师担心。

② 暴雨过后，如果放学后需要经过河流、沟渠或桥梁，应先参观具体情况，或由家长接送学生。回去告诉家长，经常和学校保持联系，要坚持主动到学校接孩子，学生未经允许不能回家。

③因洪水原因留校的学生，要安下心来，听从学校的管理，情况允许了才回家，不能擅自个人或结伴去查看洪水情况。

6、严禁学生私自到河畔游玩、游泳

① 不要单独或集体去看河。去河里游泳。有发现同学私自去河边的要及时阻止，阻止不了的要及时汇报学校、老师，以便学校、老师劝阻、批评教育，把溺水事故消除在萌芽状态。

②请同学们不要在汛期私自或结伴到溪、池、坑、塘、和水库附近玩耍。

(四)要注意校园等房屋设施的安全

1暴雨过后，学校要派教师检查学校设施的安全情况，及时向师生通报隐患并进行处理。

2暴雨过后，师生不要靠近危房、围墙、池塘等，以防倒塌造成破坏。

3、请密切关注气象部门的天气预报和预警信号，如遇暴雨天气，学生不要单独外出玩耍及探亲访友，如确有必要，要由**陪同

(五)洪水暴发时的紧急自救措施

1、受到洪水威胁，如果时间充裕，应按照预定路线，有组织地向山坡、高地等处转移;在措手不及，已经受到洪水包围的情况下，要尽可能地利用船只、

输水用木筏、门板、木床等。

2当洪水来势过快，无法转移时，必须立即爬上屋顶、高楼、大树、高墙进行临时避难和救援。不要单身游水转移。

三。如果山区连续下雨，很容易暴发。在这种情况下，要注意避免过河，防止被山洪冲走，防止山体滑坡、滚石、泥石流等破坏。

4发现高压线路杆塔倒塌、破损时，应远离危险，不得触摸、接近，以防触电。

5、了解呼救的方法：

sos标识、利用鲜艳醒目的颜色呼救、拨打119(了解119不仅是火警，也可以是抢险救援**)

3，根据我校的具体情况，要求以下几点：

1如果你上学或回家时发现路上有水，你会回到原来的地方，由家长或老师接走。

2、不能到江、河、水库等游泳，特别是不明水域。

3、发洪水时若不能回校一定要与班主任取得联系。

4、学校规定的特殊村寨的学生在发洪水期间，学校安排老师或家长接送，则学生到家后要打**给班主任报平安。

5、汛期学生离校须经老师同意方可离校。

四、本课结束，教师总结：

我们应该多注意周围的环境，以免受伤。

汛期方案(篇2)

x安办发[2015]7号

关于开展夏季和汛期安全生产工作的活动方案

为全面贯彻落实加强夏季和汛期危险化学品安全生产工作的要求，集中组织力量抓好夏季战役的各项工作，严防各类事故的发生，就开展夏季战役的有关工作做以下布署，请各企业结合自身特点，制定切实可行的实施方案，确保夏季战役不出现问题。

1、 夏汛期安全生产主要内容

根据省、市**提出的要求合我镇的实际情况，要注意以下几个方面：

落实责任。各部门、各企业要按照“一岗双责”的要求，积极开展工作，分工明确，责任到人，分管安全的负责人和安全科长要全部做到持证上岗。去年我们为企业举办了一期培训班，从春季检查情况看，由于人员变动，个别企业安全管理人员无资格证书，请无证人员抓紧时间参加培训。

特种作业人员要持证上岗，主要涉及电工、电焊工、厂内机动车驾驶等方面，各企业要认真排查，做好登记管理工作，无证人员尽快报名参加培训学习，取得安监部门颁发的证书。

抓好安全教育。根据年度培训计划，抓好安全生产宣传教育，要做到全覆盖，抓好“三全”（全员、全过程、全方位）建设，普及安全知识，不掌握安全技能的不能上岗，不断提高职工安全防范意识。

重视试生产的安全监督。各企业要高度重视试生产，特别是化工企业的生产，要求在安监、技术监督等部门的监管下进行，采取必要的防范措施，防止出现事故。

加强消防安全管理工作。认真贯彻“预防为主、消防结合”的方针，按照消防部门和局消防目标责任书的要求去做，加强管理，杜绝火灾事故。一是消防器材完好，消防器材数量充足。

二是做好人口密集场所的消防工作。经常检查电气设备，畅通安全通道。三是在对有易燃物存放的厂房、车间进行维修，需要动用电气焊等明火时，要向安全管理人员报批，采取必要的监控措施，方可组织实施。

加强对危险化学品的管理。加强重大危险源管理，定期对设施、设备进行试验、检查，严格按照操作规程操作。管理重点是生产和储存危险化学品、压力容器、高危作业、电器设备、消防设备等零部件。

根据要求，化工企业应安装自动报警连锁安全保护装置，做好预警防范工作。

做好安全生产月度活动，各企业要结合实际，制定并组织实施方案。搞好夏季“四防”工作。

二、检查的主要方式

各企业要充分搞好自查，对安全生产存在的薄弱环节要格外重视，自查出的各类问题，提出整改措施，有针对性的组织整改，做好有关记录。

乡**组织安全检查组对企业进行巡回监督检查。对重点行业、重点企业将采取联合检查的方式，请安监局、技术监督和消防部门进行联合检查，增加检查力度，搞好隐患排查治理工作。

三、工作要求

加强领导，高度重视。抓好安全生产工作责任重大，要增强责任感和紧迫感和压力感，落实“一岗双责”。夏季是各类事故的易发期，要做到警钟长呜。

抓隐患排查治理，要按照省**提出的全覆盖、网格式、无缝隙的要求去做，着力解决好存在的问题，对于查出的较大的安全隐患，要建立档案，实行挂牌督办，打好夏季战役。

xx镇安全生产监督管理办公室

二〇一五年六月十日

汛期方案(篇3)

根据《防洪法》第四十二条规定，对河道管理范围内的阻水障碍物，本着“谁设障、谁清除”的原则，做好河道清障工作。按照《河道管理条例》有关规定，禁止任何单位和个人在行洪区内擅自修建农田围堤，植树造林,设立阻水障碍物，禁止向河道内倾倒垃圾、废弃土等影响行洪的行为。由于穆棱河多年未发生大洪水，近两年部分村屯的农民在行洪区内擅自开荒垦地，修建农田围堤，减小了行洪面积，严重影响了河道行洪。穆棱河行洪区由于部分农民擅自修建农田围堤，开荒垦地，造成了河水肆意横流，威胁堤防和护岸工程安全。有关村屯要加大力度，坚决制止在行洪区内擅自修建围堤，植树造林,设立阻水障碍物，禁止向河道内倾倒垃圾、废弃土等影响行洪的行为。杜绝新设置河障，确保行洪畅通。

总之，各村指挥部及成员单位，要建立健全防汛组织机构，制定本部门的《防汛工作方案》，于6月7日前将《防汛工作方案》、防汛指挥机构成员名单、抢险队伍和抢险车辆花名册、防汛值班电话（白天和夜间）报镇武装部。现在已经进入汛期，各级党政领导一定要增强防洪意识，树立防大汛、抗大洪的思想，要未雨绸缪，做到有备无患，要以对党对人民高度负责的精神，做好防汛的各项准备工作，确保全镇安全度汛。

汛期方案(篇4)

为认真贯彻防汛和安全生产要求，结合我镇当前汛期安全生产工作形势，特制定汛期安全生产大检查工作方案，具体如下：

一、目的意义

深入贯彻落实防汛和安全生产要求，集中开展汛期安全生产大检查活动，通过排查隐患，堵塞漏洞，杜绝重特大灾害事故和安全生产事故的发生，确保全镇安全生产形势稳定。

二、检查内容

1、安全机构建立情况，安全人员和装备配备情况，安全培训、安全制度落实情况;

2、重大安全隐患集中攻坚活动和安全标准化活动开展情况;

3、应急救援队伍建设、应急装备配备、应急物资储备及应急预案演练情况;

4、重大危险源监控和重点部位、重点场所安全措施落实情况;

5、安全生产事故报告和调查处理情况;

6、汛期灾害损失情况。

三、检查组组成

为保证大检查活动取得预期效果，镇政府将组成检查组，开展各重点领域大检查，请各单位认真负责，突出重点，深入组织排查，及早发现隐患，将各类事故消灭在萌芽状态。

四、检查时间

自20**年7月开始至9月20日。

五、有关要求

1、周密制定检查方案。各单位要结合自身实际，制定大检查工作计划，拿出具体措施，确保大检查工作全面落实。

2、严格实施，认真整改，确保检查效果。要深入一线，严格检查;精心组织策划，务求实效，不放过一处隐患，不忽视一处险情，不遗漏一个要害部位。对检查发现的问题和隐患，要抓住不放，反复检查，直至整改。对存在严重隐患和重大险情，不能保证安全生产的，要采取断然措施，及时撤离人员，停产停业整顿或者予以关闭。

汛期方案(篇5)

一要建立预测预警联动机制。各乡镇、街道和区安委会各单位要针对汛期期间暴雨、洪水、雷电等自然灾害多发频发的特点，建立健全自然灾害预报、预警、预防和应急救援体系，完善预警工作机制，及时将预警信息传达到有关单位和企业，指导和督促有关单位和企业做好自然灾害可能引发生产安全事故的防范应对工作。

二要进一步落实值班制度和信息报送工作。各级各部门和各单位加强汛期安全应急值守和信息报送工作，特别是降雨集中区、低洼易洪易涝区和地质灾害易发地区，更要高度重视，狠抓责任落实、工作落实、措施落实，认真制定并落实好各项预防措施和应急预案。各乡镇、街道和区安委会各单位及时掌握雨情、汛情、地质灾情和安全生产动态，确保通信畅通，及时、准确地向区安委办报情况(电话0734-866xxxx)。

三要强化落实企业主体责任。各企业要严格执行企业领导带班24小时值班制度，完善防汛应急预案，落实防洪、防汛、防坍塌、防泥石流、防火等各项措施，严防自然灾害引发安全生产事故。汛期到来前，各地、各有关部门要督促易受自然灾害威胁的企业进行一次全面的防洪、防坍塌、防泥石流、防火安全大检查，排查整改存在的问题和隐患，确保安全度汛。

汛期方案(篇6)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。今天为大家精心准备了2021年汛期方案三篇，希望对大家有所帮助!

 2021年汛期方案一篇

根据《中华人民共和国防洪法》的规定和县人民政府《关于认真做好2013年防汛工作的通知》的要求，结合我乡实际，特制定今年防汛抗洪救灾的方案，现将有关事项通知如下：

一、认清形势，高度重视

我乡水库工程病险老化，人民渠道战线长，加之去冬今春久旱无雨部分渠系干裂，又受去年‘9.10’洪灾的影响，导致今年的防汛抗洪形势十分严峻。为此，各村民委员会和乡直各部门要认真宣传贯彻《防洪法》，提高便民防汛抗洪救灾意识，立足于防大汛、抗大洪，未雨绸缪，并切实做好各项准备工作，各村民委员会和乡直各部门要高度重视，把防汛工作作为当前的一项重要工作来抓，切实做到有备无患，防患于未然。

二、加强领导，落实责任

根据《防洪法》第38条“防汛抗洪工作实行各级人民政府行政首长负责制，实行统一指挥，分级分部门负责”的规定，各相关单位实行抗洪防汛岗位责任制，一级对一级的分级负责制。

三、把握重点，认真排查，确保安全渡汛

（一）我乡今年防汛抗洪的重点区域是：原来出现的滑坡垮岩地带，双凤村建设水库，木鱼村水库，各条主渠道，乌龟堡水库的万安桥及其以上河流，村涪江边缘处，各个学校、机关、企业、农户的危房，重点区域要落实专人在汛期24小时值班守护、排查，出现险情及时排除，并上报乡指挥部。

（二）认真排查，做好汛期各项准备工作

1、各村要认真检查，对已出现的滑坡、垮岩地区及有危房的住户，要动员搬迁至安全地带。

2、在河水淹没桥梁时，要及时中断行车、行人，不能冒险过河，当水草阻隔桥面时，要组织抢险人员及时疏通，以免冲断桥梁。

3、洪水到来时，建设水库、万安桥及其以上河段、村涪江边禁止鱼船下河捕捞，禁止鱼船违规渡人。

4、当渠道遇到垮岩阻塞渠道时，及时组织抢险人员疏通水系，排除障碍。人民渠春灌放水结束后，各渠道放水洞要全部打开泄洪，不准关闸。

5、中学要特别注意防洪工作，其余靠岩的学校要特别注重垮岩砸伤学校师生，同时各学校在暴雨期间，放学时要组织教师带领学生过河，以免出现不安全事故发生。

四、救灾

当洪灾发生后，要立即组织对淹没农户、垮塌房舍农户进行清淤、消毒、重建家园，要保证受灾农户有饭吃、有房住、不得传染病。涪江堤垮塌处，要及时疏通排险，以免造成重大损失。同时及时组织生产自救，力争把洪灾损失降到最低限度。

五、部门配合，储备物资，落实措施

一是乡财政所要准备足够的抗灾经费，保证救灾工作正常运转。二是村要落实好抗洪抢险人员，做到召之即来，来之能战，战之能胜。三是抢险队员要做到24小时开机，保证通讯畅通，无特殊事情不得出乡、出县，有特殊事情要向乡防汛指挥部请假。四是乡政府在灾情发生后，要组织至少两部小车，随叫随到，服从于抗洪抢险。五是广播站、移动、联通、铁通公司要随时检修设备，保证通讯畅通。六是民政部门要准备足够的生活必需品，遇突发事件能够随时给受灾户提供必要救助。七是乡政府准备好抗洪所需麻袋。八是卫生部门要负责洪灾期间及灾后卫生防疫工作。九是电力部门要准备人员和设备，保证及时恢复供电。十是乡派出所、交通部门要确保防汛抢险救灾车辆、船只需要，做好治安保卫工作。

六、防洪纪律

1、在抗洪抢险战斗中，任何单位和个人不得违抗防洪命令，切实做到服从安排，听从指挥。

2、汛期凡因玩忽职守、紧要关头临阵脱逃或拒不执行防汛调度和抢险命令造成危害的，视其后果轻重，依法追究责任。

3、在防汛抢险中，出色完成任务成绩显著的单位和个人要予以表彰奖励。

4、对抗洪抢险中的各类犯罪分子，要依法从重从快从严惩处。

七、本方案由乡防汛抗洪救灾指挥部具体组织实施。

2021年汛期方案二篇

_年，_镇党委、政府在县委、县政府的领导下，以“防洪保安全”为主，认真做好防汛工作,落实各项防汛措施，精心组织、周密部署，确保安全度汛。现对我镇的防汛准备工作总结如下：

一、早安排、早落实，认真做好汛前准备工作

我镇水资源十分丰富，有河道2条、大小塘堰236口;为做好“防大汛、抗大灾、抢大险”准备工作，在年初对防汛工作做出早安排，成立了防汛工作领导小组，调整充实防汛指挥部成员，完善了防汛工作预案，制定了工作措施，进一步全面落实以主要领导为核心的防汛责任制，做到思想到位，措施落实，并完善村级防洪预案，责任落实到人，切实做到了领导认识到位，组织到位，责任到位，措施到位，以确保安全渡汛。

1、统一思想，提高认识

_镇认真组织学习上级防汛工作会议、文件精神，及时传达上级对防汛工作的指示，要求全体干部职工在防汛工作中克服麻痹思想和侥幸心理，清醒认识到今年防汛形势，认真落实防汛责任制，牢固树立防汛工作无小事，真正立足于防大汛、抗大灾、抢大险，进一步提高思想认识，积极做好各项工作。

2、制定应急抢险预案，组织开展业务技能培训

针对我镇防汛工作的现状，结合去年工作运行情况，_镇认真修订了_年的防汛抢险预案、应急预案。组织民兵应急抢险队伍开展了防汛演练，组织进行了4次集中业务技能培训。

3、落实防汛责任制，加强检查督促工作

_镇积极落实领导班子、各单位、各村负责人防汛责任制和防汛职责，及时上报、反馈情况。同时，加强对防汛责任制的检查督促工作，制定了检查督促制度，要求镇督查考核工作组随时进行检查，以进一步落实防汛职责。

4、严肃防汛纪律，加强防汛值班

按照防汛工作有关规定，_镇及时修订了防汛值班制度，落实了防汛值班责任制，实行防汛值班、当班、带班制。坚持24小时值班制。值班人员严格遵守各项防汛工作制度，坚守值班岗位，认真履行值班职责，密切监视天气变化和汛情发展，及时掌握并向上级部门反映重要情况、及时上报雨情雨量，做到上报情况及时、准确。

5、加强对地质灾害的监测和治理。

汛期实行工作人员巡山查哨，对易滑坡、泥石流、塌陷等险段及时排出隐患，随时监测灾害变化情况，及时上报，由各村工作组长负责监测，做好防汛抢险队伍、抢险物资和应急通讯设施、备用电源等一系列措施的准备，做好迎战大洪水的各项工作，一旦发生灾情立即投入抢险救灾，并及时向防汛部门上报灾情情况。

二、存在的问题

1、由于我镇地理位置特殊，有河道两条(凯江河、小东河)，防汛难度较大。

2、缺乏资金投入，在应急抢险物资、人员培训方面力度不够。

三、今后工作打算

1、认真贯彻落实上级有关防汛抗旱工作的文件会议精神，以“__”重要思想为指导，以切实维护人民群众的利益为根本，继续完善好防汛工作预案，落实好防汛责任制。

2、实行目标责任制的管理方式，把工作重心下移到村级，实行群防群治。

3、向上级有关部门争取资金，加大对防汛物资的筹备，完善各种防汛设施。

4、加强对防汛抢险队伍的训练，努力提高他们的整体素质，使防汛队伍拉得出，用得上，起作用。

5、防汛工作做到早安排、早落实，工作到位、责任到人。

2021年汛期方案三篇

按照市委、市政府及防汛指挥部防汛减灾工作要求，我镇牢固树立“安全第一、常备不懈、以防为主、防重于抢”的方针，认真做好防汛减灾工作，经过全镇人民共同努力，我镇较好地完成了上半年的防汛减灾各项任务，确保了人民群众的生命财产安全，为峨山的和谐稳定、快速发展创造了条件。现将我镇今年的防汛工作开展情况总结如下：

一、加强组织领导，抓好宣传教育。

根据市防汛指挥部的要求，我镇将此工作列入了重要日程。一是成立了以镇党委书记、镇长为组长，副书记、副镇长、大调办副主任为副主任、各部门、单位、村(社区)负责人为成员的防汛抗旱工作领导小组，加强对防汛抗旱工作的领导，确保各项工作顺利推进。二是提高群众对防汛工作的认识，通过召开镇、村组会议，加大对干部群众的宣传教育。针对赶山河、虎溪河、卢堰河、格子沟、团结水库和工农兵水库等防洪区段村民重点加强宣传。

二、完善制度建设，细化责任分工。

根据我镇实际情况，制定_年抗旱防汛工作预案，进一步明确了各级责任分工、应急抢险、灾情报告、值班安排等任务。应急抢险、灾情报告、值班安排均落实了具体人员，明确了具体责任，为我镇安全度汛切实提供了制度保障。

三、摸排检查安全隐患，做好旱、汛情况观测。

多次组织人员对防汛安全隐患进行排查，对惠邻8、9组内涝隐患点落实了专人监测，并落实惠邻村支书、村主任为第一责任人。随时掌握雨天的水域情况，一旦有险情发生，立即逐级向上汇报，并及时组织抢险人员疏散群众、抢救财产，限度地确保群众生命财产安全。特别是对陈家大院容易内涝的7户群众分别落实了投亲靠友避难点，确保洪水一旦来临，能够保证人员生命安全。

各村设立旱灾、汛情况观察员，由村水务员担任，负责观测本区域内旱灾和洪水发生情况，能在做好灾情及时报告同时，组织人员，迅速在现场解救伤员、疏散村民、抢救财产。确保将隐患消除在萌芽，损失减到最小。

四、加强应急抢险演练，提高应急救援队伍战斗力。

我镇及时制定了防汛应急演练方案，并进行了一次演练。在演练中，应急分队一接到险情报告，立刻紧急集合，并迅速赶到险情发生地，并按照各自职责分工有序开展人员疏散、秩序维护、医疗救助、后勤服务等抢险救灾工作。确保了一旦发生险情，队伍能快速反应、有序战斗、尽力量减少群众生命财产损失。

五、配足配齐防汛物质，做好管、存、用工作。

及时清点了防汛物质储备情况，完备了抢险车辆、沙石石块、木桩、锄头、编织袋、雨衣、救生衣、救生绳、食物等物质储备。储存物质做到定点存放，专人管理，随时取用。

六、严格防汛值班，确保讯息畅通。

根据相关要求，镇、村(社区)、相关各单位均制定了防汛值班表，落实了值班人员、健全了防汛值班制度，严格要求主要领导、值班人员等在岗到位，保持电话24小时畅通。同时落实了各村(社区)具体灾情报告信息员，确保了灾情信息及时发现、迅速上报。

七、下一步防汛工作计划：

一是根据实际情况，进一步完善、更新防汛应急预案，明确各部门、各村(社区)防汛应急工作职责。

二是强化镇机关防汛值班纪律，并加强对值班情况的督查力度。严格要求各村(社区)“两委”负责人24小时值班，保持通讯畅通，如遇到突发情况及时上报。

三加大汛期排查治理力度，一旦发生汛期事故及时准确向上级汇报。

汛期方案(篇7)

汛期将至，为切实做好今年的学校防汛防灾工作，最大限度地减轻汛期洪涝灾害对全校师生造成的危害，保障全化隆一中教育教学各项工作的顺利进行，高效有序地开展防汛防灾抢险救灾工作，特制定本方案。

一、指导思想

按照青海省教育厅《关于抓紧做好汛前准备工作的通知》的精神，本着"安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险"的方针，以《防洪法》为依据，切实做好防汛防灾前的准备工作。在发生汛情时，实行统一指挥，分级负责，团结协作，全力抢险的'防汛防灾工作原则，组织全校人员和力量，做好防汛防灾自救工作， 努力减轻财产和人民生命财产的损失。

二、防汛防灾领导小组

组长：

副组长：

成员：

在防汛防灾工作领导小组领导下，负责全校防汛防灾工作的组织和实施。

三、防汛防灾工作主要职责：

(1)防汛防灾工作领导小组职责：

①执行上级领导和防汛防灾工作指挥部门布置的工作和任务；

②传达上级防汛防灾工作指挥部门发布的汛情预报，指示，通知，通告；

③全面掌握和部署全校防汛防灾工作的准备情况和进展情况，对学校的防汛防灾工作进行检查，督促和指导。

四、防汛防灾工作主要任务

(2)汛前做好防汛防灾调查和普查工作，对学校的防汛防灾现状要做到心中有数。

(3)对存在问题和隐患的危险房屋，施工工地，各种管线，人防工事，各种设施，要责令有关单位进行整改，消除隐患，达到安全渡汛要求。不能马上进行整改的，要督促其制定一个在有汛情的情况下的应急方案和措施。

(4)在汛期前要对防汛防灾队伍进行培训，抢险，救护人员要掌握一定的抢险，救护知识和自身防护技能。

(5)做好防汛防灾抢险物资、工具的准备和储备工作，特别是生活急需用品要充足，以保证教育教学工作和学生，教职工的生活在汛期的正常运行。

(6)确保在汛期通信线路的畅通。领导小组值班电话24小时开机，确保畅通。

(7)各班在上级主管部门和防汛防灾工作领导小组统一领导和部署下，做好防汛防灾知识和汛情的宣传工作。要通过各种渠道和媒体大力宣传防汛防灾，救灾过程中的先进人物和事迹。

(8)在接到上级主管部门的紧急防汛防灾通知后，迅速部署和指挥全校的防汛防灾救灾工作，并保持与上级主管部门的联系，随时将灾情及救灾工作情况向上级主管部门报告。

(9)在汛期，要及时向全体师生发布汛情和防汛防灾要求，做好防汛防灾宣传工作。各班班主任为第一责任人，要发动本班学生积极参与，进行自救和互救。

(10)在汛期，根据受灾情况和抢险需要，及时派出防汛防灾抢险人员进行抢救，确保国家财产和人民生命财产的安全。

(11)在汛期，要做好群众工作，稳定社会情绪，防止和制止汛情的误传，谣传。

五、落实措施：

(1)在接到上级主管部门的紧急防汛防灾通知后，学校防汛防灾工作领导小组值班人员进入24小时值班制度。

(2)校委会成员为成员的学校防汛防灾工作小组进入24小时值班制度。加强路队管理，及时做好上学，放学路途防汛防灾防洪宣传教育活动。汛期内，要求家长护送学生上学，接学生放学回家，若有特殊情况可由家长申请学校就近安排护送到亲戚家。

(3)值班人员不得擅自离岗，外出必须请假。

(4)值班人员要认真做好值班记录，掌握最新防汛防灾情况。在接到上级主管部门的紧急通知或遇到紧急险情时，应及时向防汛防灾工作领导小组组长汇报。

(5)及时准确发布各种防汛防灾救灾信息，不得瞒报，漏报。

(6)大力宣传防汛防灾救灾知识，发动群众积极参与防汛防灾救灾工作。

(7)抢险队，救护队，治安保卫组在接到防汛防灾指令后，必须在10分钟内到达现场。

(8)根据上级主管部门的要求，及时准确地向上级汇报学校防汛防灾工作的进展情况。

(9)对防汛防灾工作中表现突出的先进集体和个人，将予以表扬和表彰，并报上级主管部门备案。

(10)在防汛防灾工作中，因玩忽职守者，不遵守法律法规和防汛防灾救灾纪律的，教育局将依法给予批评教育或行政处理或报送上级主管部门。使国家和人民生命财产造成损失的，依法予以处罚，构成犯罪的，追究其刑事责任。

(11)在防汛防灾救灾工作结束后，做好善后处理工作。

汛期方案(篇8)

在区政府和区防汛抗旱指挥部的领导下，做好城区防汛领导小组办公室的日常工作；负责城区防汛排涝的日常调度和监督检查，统筹安排城区防汛排涝工作。

（一）协助和督导万庄镇防汛工作。协助对所包堤段在汛期的堤身安全，按要求备好防汛物品。协助做好龙河段万庄区域左堤和右堤的防洪抢险工作。重点对：三小营西涵洞、杜各庄入水口、天村南水闸、倘户营水闸、齐营东水闸、大五龙水闸（二个）、韩各庄闸，杜各庄村南入水、天村涵洞、王场北汇水洞、四干渠泄水洞、李场泄水闸、旧天堂河入口等部位要严加防守。及时与分包单位进行沟通，了解所包责任段的情况及防汛物品的准备和使用情况，按有关要求随时通报水情。

（二）工程防汛抢险。突出重点，强化暑期汛期隐患排查治理和“打非治违”行动工作。重点是在建工程。由承担施工的企业负责。具体要求：施工场地排水畅通；建筑物资怕淋怕淹部位加强防护；库存物资、器材防止雨淋水淹；施工机具符合规范要求；动力设备及线路确保安全；工人宿舍防倒塌伤人等。企业要合理安排作业时间，切实做好防暑降温工作。制定落实夏季作业防暑降温的各项措施，配备必要的降温设备等，改善劳动条件和作业环境，防止地沟油进入施工现场，保障作业人员身心健康。加强应急抢险救援演练和值守工作，提高应急处置能力，一旦遇有灾情或险情，要在第一时间迅速、准确上报。

（三）公产住房防汛抢险。主要由区房管局负责。对全区公产房加强巡视检查，发现汛情，立即组织抢险、修补和处理。

（四）城区防汛抢险。服从区防汛指挥部统一安排调度，做好城区防汛工作。由工程组负责分别组建由四个公司组成的防汛救援队伍，由区指挥部和局指挥部统一掌握使用，主要用于堤防堵口及河道工程防洪抢险等。

（五）单位自身防汛。对本单位、本企业的机关住地、库房、等凡有人、房、物的地方，一处不漏地视具体情况做出充分安排。

（六）防汛物料准备。对工地及危旧房抢险，各单位要尽其所能，备足应急物料，冻结重要防汛物资，保障防汛需要。所有备料都要编号、登记、挂牌，汛期不过不得挪用。

汛期方案(篇9)

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导，坚持“以人为本”和“安全第一、预防为主、综合治理”的基本原则，为确保我们学校师生生命财产安全，扎实开展学校防汛和安全工作整治，清查、整改各类安全隐患，杜绝和遏止重特大安全事故发生，为全校师生创造良好的工作环境，按照《教育部办公厅关于切实做好汛期学校安全工作的预警通知》的精神，结合我校实际，我校的工作部署如下：

二、建立领导小组

组长：王鹏

副组长：李小卫姜光亮

成员：全体教师

三、整治重点

1、加强学校饮食安全管理。汛期是食物中毒、肠道传染病的易发时段，要求食堂管理人员要认真贯彻落实有关食品卫生的法律、法规，学校食堂要严格执行国家卫生标准和相关管理规定，严把原材料采购关，坚持采购索证制度，严禁采购三无产品，杜绝使用病死或死因不明的畜（禽）肉，杜绝使用有毒有害物质加工食品。同时，要加强对炊事人员的管理和培训，实行食堂从业人员持证上岗制度，严格操作规程，加强对炊事人员身体健康状况的监控，严禁带病带菌上岗。

2、加强消防安全管理。经常开展防火安全检查，及时消除火险隐患。学校要将《消防法》有关知识进课堂，要在教室、实验室、图书室、远程教育室、宿舍、食堂等人员密集的场所配齐、配足消防器材，有关人员能熟练使用灭火器等消防设施。保证安全疏散通道畅通。

3、加强防雷电伤害安全管理。学校建筑物应按照有关规定定期检查维护。开展雨季雷电知识讲座和防雷击常识教育，教育学生雷雨时，不在大树下避雨，不使用金属杆雨伞，尽量不骑自行车，要远离阳台、金属栏杆、金属防盗网、电线等导体及建筑物外墙，不使用水龙头、淋浴器，尽量不使用电话，同时，关闭电视机、电脑等用电设备。遇到雷雨天气时，在室外活动师生应立即进入教室并关好门窗。

4、加强校舍安全管理。完善校舍安全预警机制，针对汛期到来后极易造成的基础浸泡、下陷、墙体酥松、屋顶漏雨等不安全因素进行全面排查。

5、加强汛期游泳安全管理。要充分发挥班主任的管理职能和学生家长监护人的监管职能，严格控制学生到校时间，全面了解学生课余时间活动情况。教育学生不准在无家长和老师带领的情况下私自游泳，严禁到无安全设施、不熟悉的水域、水库、池塘、江河和无救护人员的水域游泳，确保学生不发生游泳溺水事故。

6、深入开展学校安全教育活动。一是要按照《中小学公共安全教育指导纲要》的要求，在学科教学和综合实践活动课程中渗透公共安全教育内容，或利用地方课程，采用多种形式，帮助学生系统掌握公共安全知识和技能。二是通过举办出行安全、食品安全、计划免疫、预防流行病、防溺水，防雷电伤害等专题讲座，让师生掌握公共安全常识。三是通过开展防火、防震、防暴风雨、防溺水等应急演练，增强学生的避险自救能力。四是充分利用广播、板报、墙报、宣传栏等设施和班会、主题队会、团队活动等形式，加强对学生的日常安全教育。

7、进一步加强值班值勤工作。汛期前完善了学校领导带班和教师轮流值班制度，在学校操场、楼梯、楼道口、厕所门口等学生活动频繁，易造成拥挤的部位加强值班和巡查，确保不发生拥挤和踩踏事故；坚持门卫值班制度，建立并严格执行外来人员出入登记制度，未经允许，外来人员不得进入校园。上学、放学时间安排值班人员轮流值勤，确保不发生交通事故。

8、学生离校，学校安排值班领导和教师组织学生有序乘车，教育学生不乘坐超载车和无牌无证车辆，保证学生乘车安全。

四、责任分工

校委会成员负责各自责任分工的安全工作专项整治活动的督导、调度工作。安全领导组负责安全整治大检查的调度、协调、指导工作，负责安全教育以及协调有关单位进行校外周边环境治理。总务处负责定期检查、维护、维修基础设施，全面排查、及时消除安全隐患，建筑、围墙、门窗、防护设施、消防设施以及食堂、小卖部的食品卫生监管。

五、工作要求：

（一）切实提高对汛期学校安全工作重要性、紧迫性的认识，牢固树立防大汛、抗大灾意识。防汛是一项政治任务，必须增强纪律观念，服从命令听指挥。灾情发生时，学校教职员工必须立即到位，听候命令。对擅离职守、不服从命令、不听指挥、不顾大局、贻误战机造成损失的；对汛期内忽视预防，疏于管理，玩忽职守而造成事故的直接责任人，将依照有关规定从严处理。

（二）在汛期，学校所有领导和广大教师确保通信畅通，随叫随到，共同为学校安全渡汛做出积极努力。

（三）对学校校舍安全状况和学生上学放学交通安全状况要做到底数清。要在全面检查的基础上，突出重点教室，特别注意检查危房和受雨水侵蚀新产生危房中的危险隐患。对存在的安全隐患，根据不同情况采取了有效措施，及时除险加固。确保师生人身安全和财产安全。

（四）在汛期内，有专人负责密切关注天气变化，一旦发觉天气突变，务必提前做好应急准备。

（五）搞好防汛宣传和安全常识教育，抓好防汛演练。学校利用课间操、早会等时机向学生宣传防汛工作，让每一位学生都知道当洪水来了时该如何应对，并组织学生开展汛期急救技能演练，提高了学生的防汛安全意识和自救、互救技能。力争做到“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”，确保学校安全渡汛。

（六）加强值班和报告制度。严格执行重大事故报告制度，一旦发生事故，在采取有效措施处理的同时，及时向当地政府和上级教育行政部门报告。

（七）在汛期要做好学校的安全保卫工作，安排好汛期值班。

汛期方案(篇10)

一、总体要求

落实责任，强化措施，科学指挥调度，把汛期交通运输安全生产工作做得更好。实现“汛期交通运输安全形势持续稳定“的工作目标。

二、组织机构

为加强汛期交通运输安全生产工作，成立交通运输局汛期道路交通安全生产工作领导小组，切实做好各项准备工作，做到组织到位、人员到位、责任到位、措施到位。

三、责任制度

把汛期交通运输安全生产工作作为当前的头等大事来抓，克服麻痹思想和侥幸心里，做到严阵以待。一是建立健全汛期道路交通安全生产工作制度和联动机制；二是负责指挥、协调和组织公路抢险应急处置工作；三是指导各乡镇做好辖区汛期道路交通安全生产抢险的处置工作，帮助协调解决汛期交通运输安全生产工作中的重要问题和技术要求，实行统一指挥、分级负责；四是落实汛期道路交通安全生产检查巡视制度，把预防工作责任到人；五是督促、检查汛期道路交通安全生产应急工作落实情况。

四、防汛物资的准备

认真贯彻“安全第一、预防为主“的思想，做到未雨绸缪，防患于未然。一是管养的干线公路，以管养的路段为单位，成立汛期交通运输安全生产抢险队伍，随时应对可能出现的险情，并按照防灾工作要求和实际情况，提前准备防灾工作车辆、机械设备、救灾物资，做到“早准备，早检查，早预防“，确保灾害发生后，抢险物资能及时到位，以最快速度抢修通车。二是衔接各乡镇（街道）管养的乡村道路，由交管站组织辖区村干部、群众及乡村道养护人员，成立乡村公路防灾抢险应急队伍，由交通局指派技术人员指导、协调抢险工作。

五、监测和预报

（一）进行检查，彻底清除隐患，提高汛期交通运输安全生产防灾能力。

在主汛来临前，对管辖的道路、桥梁进行安全隐患大检查，发现问题及时处理。对危桥、沿线地质灾害隐患点进行排查，采取有效的加固维修措施及制定汛期应急方案，并做好监测和预警工作，发现险情，及时采取防范措施。做到早发现、早预防、早处理，坚决杜绝各类公路重大事故的发生。

（二）加强对道路日常巡查工作，高度重视主干线公路的防灾工作。对于辖区公路、桥梁、高填方、高边坡、泥石流、大滑坡、大塌方、飞石、沉陷路段以及其它危险行车安全的路段，设立明显的警示标志。当水毁等自然灾害发生后，执行24小时派人值守，并立即组织抢修或修筑临时便道、便桥，尽一切可能确保公路运输安全通行。

（三）抓好重点工程施工现场的防灾工作，提前将临时设施、建筑材料、施工机械设备等转移到安全地带，确保安全生产，安全防灾。特别是在河段施工的项目，要进行详细的防汛检查，尽快把施工人员转移到安全地段，完成施工单位制定防灾预案并督促落实，确保施工人员和物资安全。

（四）密切关注天气变化，指派专人了解天气预报，及时掌握雨情、汛情，提前做好各项准备工作。

六、值班和报告制度

（一）坚持24小时值班和领导带班制度，值班人员保证24小时通信畅通。

（二）值班人员要保持高度警惕，切实负起责任，遇有较大灾情、公路中断和重大灾害时，要立即向上级报告，并组织力量尽快抢修通车。

（三）严格灾期报告制度，在汛期内每天要报告一次汛情，发生汛情的特殊时期，一遇险情随时报告。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5166727.html

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