灭四害方案

灭四害方案10篇。

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灭四害方案 篇1

xx各驻山单位：

根据爱卫[xx]号文件要求，各驻山单位要在辖区内开展春季四害扑灭活动，主要包括以下工作：

时间：3月25日-4月31日

1、做好单位内部除四害工作。一是做好灭鼠工作。重点是规范建设，完善食堂等重点场所的防鼠设施；灭鼠剂应投放到单位绿化带、垃圾收集点、食堂等场所进行灭鼠。

二是做好灭蚊蝇工作。要及时清除单位内垃圾箱、绿化带等处的垃圾、废弃物、各类积水等蚊蝇孳生地，单位内窨井窨缸、地下室集水井、景观水体等易孳生蚊蚴的不流动水体及时投放灭蚊蚴缓释剂。装置内的垃圾房应封闭覆盖，并设置捕蝇器，诱捕、杀灭苍蝇；食堂设有纱窗、灭蝇灯、气幕机等防蝇设施。三是做好灭蟑螂工作。

要重点堵洞擦缝，在书柜、食堂、厨房等蟑螂易孳生的地方，投放灭蟑药。

2做好消除各种积水的工作。驻山单位积极主动在管辖区域内清理蚊媒孳生地，清除室内和庭院积水，翻盆倒罐、平洼填坑，疏通下水道、沟渠、挑台露台，保持水流畅通，及时清理废弃器皿和废旧轮胎及绿化带内易产生小型积水的瓶瓶罐罐、塑料袋、纸杯等散在垃圾；及时清除施工现场、地下室等场所的无用水，杜绝蚊虫孳生环境。

3、清除垃圾和露粪缸。垃圾和粪便是苍蝇繁殖的理想场所。垃圾箱内壁应定期清洗，垃圾箱、厕所周围地面应硬化，保持清洁卫生，减少苍蝇孳生的场所。

4、驻山各单位要按照“速度要快、范围要广、措施要实、抓住重点”的防鼠工作要求，在管辖区域内综合采用环境治理，科学、迅速的方法，有效降低鼠密度。

5、药物使用。每单位使用5/10万溴敌隆毒饵；室内每间2堆，超过15平方米的大房间沿边每隔5米投放一堆，每堆10-15克；外环境主要应放置在鼠洞内、垃圾箱、绿化带、墙角、楼道角、下水管道等周围，每5-10米投放一堆，密度高的区域可以增加投放堆数，每堆10-15克，采取连续多次投饵法，按多吃多补、少吃少补、不吃不补的原则进行补充饵量。单元下水道、检查井、下水道采用5/10万绿色大隆腊块，每个检查井悬挂1个大隆腊块。

自3月26日起，请于每周三下午14:00前将工作信息或活**片上报xx管理局驻山单位微信工作群或邮箱。

联系**：

xx国家级自然保护区管理局

xx年3月26日

灭四害方案 篇2

简阳市科协

关于在全市范围内统一开展春季除“四害”

活动方案

根据简阳市爱国卫生运动委员会办公室《关于在全市范围内统一开展春季除“四害”活动的通知》简爱卫办发[2011]5号文件精神，结合市科协实际，经过研究讨论，特制定开展春季除“四害”活动方案如下：

一、指导思想

为预防相关传染病的流行与传播，改善城乡环境和保障人民群众的身体健康，按照市委、市**和（简爱卫办发［2011］5号）文件要求，切实把广大干部职工、居民群众动员起来，扎实做好春季除“四害”工作，特别是居民社区的除“四害”工作，完善防蝇、防鼠设施，有效降低“四害”密度。进一步巩固省级卫生城市成果，深入开展城乡环境综合治理工作，提高公民健康素养，有效预防和控制春季传染病的发生流行，保护公民群众身体健康。

二、工作任务

1、要重点突击整治成效结合部、背街小巷、室内室外、居民楼院的卫生死角和城乡暴露垃圾等“四害”孽生场所，切实改善城乡环境卫生面貌。

2、广泛开展健康教育宣传活动，要采取多种形式，大力宣传春季除“四害”知识，提高广大群众卫生防病意识，养**人讲卫生、不乱堆、乱放、乱吐等卫生习惯。

三、具体要求

（一）提高认识，加强领导

按照文件要求（简爱卫办发[2011]5号）。开展好春季除“四害”活动，是贯彻落实市委、市**“全市范围内统一开展春季除四害”的要求和开展争创“五十百千示范工程”要求，是建设清洁卫生、优美文明、规范有序的城乡环境的具体表现。要高度重除“四害”的开展，切实加强领导，精心组织，专人负责，狠抓落实，确保春季“四害”活动取得实效。

（二）深入宣传，大造声势

爱国卫生运动，这是一项全国性的活动。广泛组织宣传，大造活动声势，大力宣传讲文明、讲卫生的相关知识，通过宣传达到家喻户晓，人人皆知，自觉养成良好的卫生习惯和健康行为。

（三）突出重点，全面整治

与当前的精细化管理工作和标准化管理工作紧密结合，按照目标任务，精心组织、合理安排，在重点部位、路段、时间段整治的基础上进行全面整治，不留死角，高质量、高标准地完成任务。

简阳市科协

2011年4月19日

灭四害方案 篇3

为实现县政府提出的创建国家卫生城市的目标，巩固除四害工作成果，根据《国家卫生城市标准》要求，争创卫生学校，确保全校师生在卫生安全的环境中工作和学习，坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制。结合我校的实际情况，现将本年度的除“四害”工作安排如下:

认真贯彻国务院《关于加强爱国卫生工作的决定》精神，全面宣传发动，广泛、深入、持久的开展除“四害”活动，巩固除“四害”成果，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少病媒生物传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。

坚持以环境防治为主，化学、物理方法为辅的综合措施，做到防与灭相结合，突击杀与长期巩固相结合。

1、广泛宣传发动。消灭四害、讲究卫生是防止传染病爆发、流行，保护师生身体健康的主要内容。学校要加强对除“四害”工作的领导，切实开展工作。大力宣传“四害”的危害及除“四害”的意义和方法，人人动手，个个参加，经常开展校园环境卫生大扫除，大力清除校园内“四害”孳生地和孳生物，不断开展多种形式的除“四害”活动。

2、切实加强组织建设。学校健全和完善除“四害”组织机构，明确专人负责，建立工作小组，切实做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结，将工作落到实处。

3、大力开展环境整治活动。要全面清除“四害”孳生地孳生物,彻底清除积存的垃圾、室内外的存水容器、坑洼积水、废品等蚊蝇孳生栖息场所，垃圾箱(房)做到日产日清，严格控制“四害”孳生场所。

三、时间部暑：

1.3月上旬成立学校除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。

2.4月——5月进行动员和培训阶段，对全校各区域进行规划，落实专人，一定到底，签订责任书，对药品种类，施药规定，施药场所，用药计算，除杀后处理，数据收集，资料汇集等工作做详细部署，确保除四害工作善始善终，资料专帐齐全。

3.6月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。

4.7月上旬——8月上旬，采取集中投药清杀，保留标记数据采集统计工作，为下阶段巩固期做好资料准备。

5.8月下旬，自查补杀阶段。根据除四害标准对消杀场所进行检测四害密度，如超标准，放假前进行集中补杀。

6.9月第二次集中投药，消杀阶段。

7.10月进行自查补杀。

8.1月份为考核总结阶段，根据统一要求按除四害标准，对各部门进行考核验收，准备好书面总结材料，随时接受考核组的考核，以优异成绩迎接检查组的检查认可。

四、组织领导：

成立除四害专项领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分部门落实，并组织实施。组织消杀技术方案和工作方案，包括环境整治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊设施的修复与设置工作。

1、灭蚊：今年消杀继续采用喷雾机药物消杀方法。对为保证消杀药物的安全有效药品统一采购。消杀范围：学校及周边。时间:学生放学之后。

2、灭鼠工作:灭鼠活动统一组织、在统一时间内统一投药。为安全起药品由校总务处统一采购国家允许使用的溴敌隆和氯敌鼠抗凝血类药。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。明确灭鼠的.要求与标准：

在全校范围内清除内外环境杂物、堆放物。总务处安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。垃圾池等场所是灭鼠的难点重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。

灭蝇工作是我校除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头。灭蚊蝇工作的要求和标准要控制好坑塘、积水容器。。处理好积水问题。保证蚊蝇不超标。

今年的灭蟑螂工作将继续同卫生防疫监督部门合作进行。重点是学校食堂等部门，采取自行投药和专业消杀相结合的方法。

1、提高认识、加强领导。精心组织安排扎扎实实地做好这项工作,把除害防病工作提高到师生身体健康、提高生产力的高度。

2、落实任务、明确责任。各部门层层落实责任制。把任务落到实处。按照责任分工高标准、严要求、高质量地完成了今年的除四害工作。

3、深入发动、广泛宣传、全校参与。校爱卫会深入发动群众、大造声势。营造良好的除害氛围，大打一场除害歼灭战。

4、各部门克服困难，保证资金到位积极购置消杀药品及工具，保证消杀工作保质保量完成。

5、强化监督，严格执法。建立建全学校除四害领导组，除四害消杀专业队伍，使除四害工作事事有人做，处处有人管，与疾控中心等部门取得联系进行业务培训、技术指导和考核验收等工作。

灭四害方案 篇4

为加强环境污染防治设施（以下简称防治设施）的管理，保证防治设施有效地运行，根据《中华人民共和国环境保护法》及有关法律和法规的规定，结合本公司实际情况，制定本办法。

1、本办法所称防治设施，是指为防治环境污染而建设的各种处理、净化、控制和综合利用污染物及防治其他公害的设施。

2、公司拥有防治设施的单位，应制定考核指标，将防治设施的管理纳入本单位的管理体系。

3、拥有防治设施的单位应做到：

（1）、经防治设施处理后的排放物达到规定的排放标准，或者防治设施的实际处理能力和污染物的排放浓度达到防治设施的设检要求。

（2）防治设施与产生污染物的相应设施同时运转，同时维护；

（3）有专门操作防治设施的人员和管理人员，有健全的岗位责任制、设备维修保养制度、操作规程、监视监测等制度；

（4）建立防治设施日常运行情况记录台帐，并按规定定期向公司主管部门填报污染防治设施运行情况表。

4、需暂停、拆除、闲置、改造或更新的防治设施，应经设备部审核后报安全环保部审批。

5、防治设施因事故停止运转，应立即采取措施排除故障，并在二十四小时内向行业主管部门和当地环境保护部门报告情况，防治设施停运可能使环境受到严重污染的，应立即停止排放污染物。

6、有下列行为之一的，处责令其限期改正外，对单位给予警告，可以并处三百元以上五百元以下罚款，并对单位负责人和直接责任者给予行政处分，并处100—200元罚款。

（1）拒报、谎报防治设施运行情况，或者在被检查时弄虚作假的；

（2）未经环境保护部门同意，擅自停用防治设施，污染物排放超过规定排放标准；

（3）违反本办法规定造成污染事故的。

灭四害方案 篇5

除“四害”是创建国家卫生城市的一项重要内容和必备的基础条件，在国家卫生城市申报工作中具有一票否决权。《国家卫生城市标准》规定：“灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂有三项达到全国爱卫会规定的标准，另一项不超过国家标准的三倍”。多年以来，我市城区除“四害”工作在市委、市政府的正确领导下，通过各部门协同作战及广大干部群众的共同努力，已先后取得了灭鼠、灭蟑、灭蚊的阶段性胜利。为巩固和发展除“四害”成果，进一步减少“四害”危害，根据铜仁市建设项目文明施工的要求，结合本工地实际情况制订本方案。

以“三个代表”重要思想为指针，坚持“政府组织、地方负责、部门协作、群众参与、科学治理”的工作原则，标本兼治、立足治本，广泛发动，深入、持久地开展群众性的除“四害”活动，实行群众性运动和专业队伍相结合，经常性杀灭和突击性杀灭相结合，化学杀灭和综合防治措施相结合，全面加强“四害”防制设施建设，加强孳生地的治理，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准以内，为我县“双创”奠定坚实的工作基础。

(一)灭鼠标准:

1、15平方米标准房间布放20×20厘米滑石粉块两块，一夜后阳性粉块不超过3%，有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的房间不超过2%，

2、不同类型的外环境累计2000米，鼠迹不超过5处。

(二)灭蚊标准:

1、工地内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼及蛹的.阳性率不超过3%。

2、用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼或蛹阳性率不超过3%,阳性勺内幼虫或蛹的平均数不超过5只。

(三)灭蟑标准：

1、室内有蟑螂成虫或幼虫阳性间不超过3%，平均每间房大蠊不超过5只，小蠊不超过10只。

2、有活蟑螂卵鞘房间不超过2%，平均每间房不超过4只。

3、有蟑螂粪便、蜕皮等蟑迹的房间不超过5%。

(四)灭蝇标准:

1、工地有蝇房间不超过3%，工地食堂不得有蚊。

2、蝇类孳生地得到有效治理，幼虫和蛹的检出率不超过3%。

为达到除“四害”工作目标项目部专门成立除“四害’ 工作组。

1、组织成立专门的指挥班子，明确责任目标，一级抓一级，层层抓落实。

2、广泛宣传除害防病的目的和意义及科学杀灭方法，积极动员所有员工投入到除“四害”工作中来。

3、开展技术培训。各施工部门要层层组织技术培训，对“四害”的危害、杀灭方法、药械使用配制及投药方法等，进行科学讲解指导。

4、准备药械。积极筹集专项经费，按照县爱卫会的要求在指定的单位购置合格的药物器械。

1、大力整治环境。各部门、各班组要积极开展室内外卫生大扫除活动，清除卫生死角、疏通沟渠、翻坛倒罐、清除积水、完善防护设施、摘除蟑螂卵荚、去除油污、堵洞抹缝，消除“四害”孳生栖息场所。

2、在坚持常年杀灭的基础上，确保密度达到省级标准之内。

按照全国爱卫会制定的《灭鼠、灭蚊、灭蟑、灭蝇标准》查漏补缺，收集整理相关资料，制定巩固措施，适时组织秋季除“四害”活动和专项杀灭活动，确保密度时时达标。

各级各部门要将除害防病宣传教育纳入健康教育的重要内容，大力宣传除“四害”的目的与意义，克服麻痹思想和松劲情绪。利用会议、技术培训、办专栏、印发简报等方式，广泛宣传除害防病知识，使所有员工掌握科学除害方法和安全用药的基本常识，提高自我保健能力和参与除害防病工作的自觉性、积极性。

1.1灭蝇环境预防措施：

要采取综合防蝇措施，才能收到满意效果：要切实做好粪便处理，采用密封或三格化粪池，防止苍蝇繁殖;要做好垃圾无害化处理，清除各种孳生地;在食堂和厕所的窗户上设置挡蝇网。

1.2灭蚊环境预防措施：

主要包括直接清除蚊虫孳生场所和间接改变孳生环境，使之不适宜蚊虫的孳生，从根本上清除蚊虫孳生条件，从而达到蚊虫不能生长繁殖的目的。具体措施包括平整土地，填平塘、洼、坑、沟;翻缸倒罐防积水，防制幼虫孳生;改造排水系统和市政设施，使用渠变成密封暗渠，完善防蚊设施等。

1.3灭蟑螂环境预防措施：

环境防制是提高和巩固化学防制效果、防止蟑螂侵入和孳生的根本措施。主要办法有收藏好食物，保持环境清洁，消除垃圾、杂物，修复破损房屋和设施，补堵墙洞，清除孳生条件;经常检查居家家具、抽屉、厨房，清除蟑螂及卵鞘等。

2、合理用药、确保安全。

2.1灭鼠药物措施：

2.1.1敌鼠钠盐：属慢性毒鼠药，用0.05%~0.3%的浓度制成浸泡毒饵、粘附毒饵或混合毒饵使用;

2.1.2磷化锌：属急性毒鼠药，用2%~3%(对家鼠)及5%~10%(对野鼠)的浓度制成粘附或混合毒饵使用。

2.2灭蝇药物措施：

2.2.1食堂用毒饵灭蝇：常用药物有0.1%~0.2%的敌百虫，或0.1%的敌敌畏及0.05%的倍硫磷，掺入蝇类喜欢食用的食物中让蝇舐食毒杀或直接用粘蝇纸。

2.2.2厕所或垃圾场地快速灭蝇：可用0.1%敌敌畏乳剂、0.3%辛硫磷乳剂及市场出售的各种气雾剂对室内空间喷洒，可快速灭蝇。杀灭蝇蛆：常用0.5%~1%敌百虫水溶液、0.1%杀螟松、 0.2%倍硫磷等，对蝇蛆孳生地喷洒灭蛆。

2.3灭蚊药物措施：

2.3.1杀灭成蚊：常用0.5%凯素大城5%奋斗呐，用水稀释50~80倍，喷洒于室内蚊虫停息的墙面天花板等，让其接触中毒死亡;或用市场上灭蚊喷雾剂喷洒杀灭;

2.3.2杀灭幼虫：可用目前公认较好的杀螟松、倍硫磷灭幼，一般为200~800克/每公顷水，视水深、水质及流动情况调整。亦可使用缓释剂灭幼虫。

2.4灭蟑螂药物措施：

喷洒是化学防制蟑螂的重要方法，常用药物 有0.025 %的溴氰菊脂胶悬剂或0.05%奋斗呐等，采用全面均匀喷洒，屏障喷洒或在牺息的缝隙进行点状喷洒;毒饵法：用1%乙酰 甲胺磷、3%敌百虫、2%敌敌畏等药物与蟑螂喜欢吃的食物制成片剂、颗粒剂、糊剂、水剂投放毒饵;此外，尚可用药笔封涂毒杀等。

3、加大“四害”密度监测力度。

培训，确保 “四害”工作的顺利开展。

为确保除“四害”各项工作措施落到实处，除“四害”工作组要每周定期和不定期进行检查，发现问题将追究部门、各班组的责任。

灭四害方案 篇6

今年我校将严格执行除“四害”工作管理规定，把除四害工作纳入规范化管理轨道，切实搞好除“四害”达标工作。根据市、区爱卫会今年除“四害”工作计划要点，并结合我校的实际情况，现将本年度的除“四害”工作安排如下:

一、指导思想

认真贯彻国务院《关于加强爱国卫生工作的决定》精神，坚持“条包块管，条块结合，以块为主”的做法和“打早、打少、打小”的'原则，全面宣传发动，广泛、深入、持久的开展除“四害”活动，巩固除“四害”成果，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少病媒生物传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。

二、主要措施

坚持以环境防治为主，化学、物理方法为辅的综合措施，做到防与灭相结合，突击杀与长期巩固相结合。

1、广泛宣传发动。消灭四害、讲究卫生是防止传染病爆发、流行，保护师生身体健康的主要内容。学校要加强对除“四害”工作的领导，切实开展工作。大力宣传“四害”的危害及除“四害”的意义和方法，人人动手，个个参加，经常开展校园环境卫生大扫除，大力清除校园内“四害”孳生地和孳生物，不断开展多种形式的除“四害”活动。

2、切实加强组织建设。学校健全和完善除“四害”组织机构，明确专人负责，建立工作小组，切实做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结，将工作落到实处。

3、大力开展环境整治活动。各校要全面清除“四害”孳生地孳生物,彻底清除积存的垃圾、室内外的存水容器、坑洼积水、废品等蚊蝇孳生栖息场所，垃圾箱(房)做到日产日清，严格控制“四害”孳生场所。

三、时间部暑：

1.9月上旬成立学校除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。

2.10月——11月进行动员和培训阶段，对全校各区域进行规划，落实专人，一定到底，签订责任书，对药品种类，施药规定，施药场所，用药计算，除杀后处理，数据收集，资料汇集等工作做详细部署，确保除四害工作善始善终，资料专帐齐全。

3.3月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。

4.4月上旬——6月上旬，采取集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段巩固期做好资料准备。

5.5月下旬，自查补杀阶段。根据除四害标准对消杀场所进行检测四害密度，如超标准，放假前进行集中补杀。

6.6月下旬第二次集中投药，消杀阶段，迎接开学。

7.7月中旬进行自查补杀。

8.8月份为考核总结阶段，根据统一要求按除四害标准，对各部门进行考核验收，准备好书面总结材料，随时接受区考核组的考核，以优异成绩迎接区检查组的检查认可。

四、组织领导：

1.成立除四害专项领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分部门落实，并组织实施。

2.成立各部门除四害工作小组，组织消杀技术方案和工作方案，包括环境整治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊设施的修复与设置工作。

五、加强防制措施确保除害工作取得实效

1、灭蚊：今年消杀继续采用喷雾机药物消杀方法。对为保证消杀药物的安全有效药品由刘卫芳统一向区爱卫会采购。消杀范围：学校及周边。时间:学生放学之后。

2、灭鼠工作:灭鼠活动统一组织、在统一时间内统一投药。为安全起鉴药品由校总务处统一采购国家允许使用的溴敌、隆和氯敌鼠抗凝血类药。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。明确灭鼠的要求与标准：

在全校范围内清除内外环境杂物、堆放物。总务处安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。垃圾池等场所是灭鼠的难点重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。

3、灭蝇工作

灭蝇工作是我校除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头。灭蚊蝇工作的要求和标准要控制好坑塘、积水容器。办公室里人手一拍，见蝇就打等。处理好积水问题。保证蚊蝇不超标。

4、灭蟑螂工作

今年的灭蟑螂工作将继续同卫生防疫监督部门合作进行。重点是学校食堂等部门，采取自行投药和专业消杀相结合的方法。

六、保障措施

1、提高认识、加强领导。精心组织安排扎扎实实地做好这项工作,把除害防病工作提高到师生身体健康、提高生产力的高度。

2、落实任务、明确责任。各部门层层落实责任制。把任务落到实处。按照责任分工高标准、严要求、高质量地完成了今年的除四害工作。

3、深入发动、广泛宣传、全校参与。校爱卫会深入发动群众、大造声势。营造良好的除害氛围，大打一场除害歼灭战。

4、各部门克服困难，保证资金到位积极购置消杀药品及工具，保证消杀工作保质保量完成。

5、强化监督，严格执法。建立建全学校除四害领导组，除四害消杀专业队伍，使除四害工作事事有人做，处处有人管，与区爱卫办和疾控中心等部门取得联系进行业务培训、技术指导和考核验收等工作。

灭四害方案 篇7

z镇2016年度除“四害”活动技术方案

流行性出血热（ehf）和登革热（登革热）是由老鼠和蚊子携带和传播的自然传染病。广泛开展城乡灭鼠、灭蚊等除“四害”工作，降低城乡居民区的“四害”密度，是预防和控制流行性出血热、登革热等传染病的根本措施。结合全市复查迎检工作安排，全区在4月上旬和5月中旬分别开展两**规模的群众性除“四害”活动，特制定本技术方案。

一、工作方法

本次活动按照“两级**、**管理、四级网络”的管理体制，实行“以块为主、条块结合”和“谁主管，谁负责”的工作原则，各村、村（居）分片包干、属地管理。

采取以环境控制为主，以药物杀灭为辅的综合防制措施。主要完成以下四项工作：

（一）环境防制。广泛发动群众大搞室内外环境卫生，大力开展环境综合治理，消除“四害”孳生地，清除“四害”足迹，消除垃圾、污水，杜绝卫生死角。

（二）物理防制。合理安装纱门纱窗,下水道口设置铁栅栏,使用捕蚊器、电蚊香、灭蝇灯和鼠夹、鼠笼、粘鼠板等进行除“四害”，完善下水道口、通风口防鼠、防蚊、防蝇、防蟑等“四防”设施。

（三）化学防制。

灭蚊：室外不饮用或家庭静水，如明沟水、下水道出水口等，可长期放入灭蚊颗粒内灭蚊；室内喷洒采用氯氰菊酯水溶液，室外环境采用高效氯氰菊酯可湿性粉剂残留喷洒。

灭鼠:使用慢性抗凝血剂为主的灭鼠药如杀鼠醚酒精剂等,要注意根据不同行业、不同场所的特点选择不同的诱饵和附加剂，严禁使用剧毒灭鼠药。

灭蟑:居民户、新村宿舍楼、单位宿舍及办公地点等密闭的房间可采用灭蟑螂香熏杀或灭蟑螂毒饵（颗粒、胶饵）毒杀,也可视实际情况结合使用灭蟑药水喷杀;重点单位及特殊行业采用有效剂量为25-40毫克/平方米的0.05%顺式氯氰菊酯水溶液作滞留喷杀,也可结合使用灭蟑螂香及灭蟑螂毒饵；垃圾通道及收集转运场所、阴沟、下水道排水沟、厕所可采用灭蟑螂热烟雾剂进行喷杀。

灭蝇：将氯氰菊酯水溶液均匀喷洒或涂抹在原地表面和周围；外环境垃圾收集点（桶、屋）、垃圾转运场等蝇密度较高场所也可用0.3%的敌敌畏水溶液或高效氯氰菊酯可湿性粉剂进行滞留喷杀。

(四)生物防制。

各类沟渠、湖泊、喷水池等可采取养殖柳条鱼、鲶鱼、中华斗鱼或其他观赏鱼类等来捕食蚊幼及蛹以达到杀灭和控制蚊虫的效果。

二、工作重点

（一）重点单位：市场、宾馆、酒店、饮食店、副食品店、食品加工厂、酿造厂、屠宰厂、粮店、粮库、医院、学校、车站及机关企事业单位的食堂等。重点单位重点部位主要包括：

厨房、库房、食品操作间、冷荤间、熟食柜等，门、窗、下水道口、通风口等外的防鼠、防蚊、防蝇、防蟑等“四防”设施。

（二）重点场所：建筑工地、垃圾收集站（点）、公厕、公园、绿地、下水道、排水沟、湖泊、沟渠、水池、河湖沿岸、地下室、地下停车场、防空洞、废品存放处、单位（居民户）室内各种储水容器、生活垃圾盛放容器。

三、工作要求

（1） 各村、各单位要实行领导责任制。主要领导要亲自部署除“四害”工作，分管领导具体组织实施，采取分片包干责任到人的工作机制，明确责任片区和工作职责，充分协调部门、发动群众，解决除“四害”工作人员和经费等问题。

（二）按照“五个统一”（统一领导、统一行动、统一时间、统一药物、统一方法）要求，做到不漏单位、不漏居民户、不留死角。

（三）各村（居）、机关企事业单位配齐除“四害”管理（消杀）人员，原则上企事业单位按每个单位配1-2名，村（居）按每50户配1名。在开展工作之前，可联系区疾病预防控制中心专业人员开展除“四害”队伍技术培训。

（4） 区爱卫所是协助村、单位开展活动的好参谋。加强除“四害”技术培训，组织有关专业人员论证选购除“四害”药械，配齐消杀设备。区疾病预防控制中心负责除“四害”的技术指导和密度监测，科学评价除“四害”效果。

灭四害方案 篇8

第一条为加强污染防治设施的运行管理，充分发挥其作用，保护环境，控制污染，根据国家环境保护有关法律法规，结合我公司实际情况制定本制度。

第二条应加强对污染防治设施、设备的管理工作，安排专人对污染防治设施进行管理，建立健全污染防治设施、设备的管理台帐。

第四条所有污染防治设施必须做到正常运行。

（一）污染防治设施必须与所配套的生产系统或装置同步运行。

（二）严格按照操作规程运行污染防治设施，其工艺运行控制指标和运行效果必须符合设施正常运行的条件，达到国家和地方环境保护部门的规定要求。

（三）应加强设备管理，确保在其良好状态下运行。对长周期运行或易发生故障的设施、设备、配件，应有备用的设施、设备或配件。

（四）在污染防治设施、设备因故障或其他情况不能正常运行时，立即向环保部门报告并采取有效应急措施防止污染物超标排放。

第五条污染防治设施的运行管理、工艺监测必须有记录，记录要完整、准确、及时、规范，各项记录内容应妥善保管，记录应包括如下内容。

（一）污染防治设施运行前检查记录。

（二）污染防治设施、设备运行情况及停运原因记录。

（三）污染防治设施、设备运行过程中监控点的温度、压力、流量、投入物料的起始分析值，终结分析值、中间过程分析值，进系统及出系统物料的量及有关污染物的含量等。

（四）污染处理介质（包括活性碳、各类酸、碱中和液、生物提取液等）更换记录、台账和档案。

第六条污染防治设施不得擅自停止运行，有下列情况之一者，必须报请市环保部门审查，经批准后方可实施：

（一）须暂停运行的。

（二）须拆除或闲置的。

（三）须更新改造的。

第七条应高度重视污染防治设施的技术创新工作，针对污染防治设施的运行情况，适时组织协调科研及设施维护部门，强化对污染防治工艺改进和治污设施可靠性的研究，不断提升治污效果，增强设施运行的本质可靠性。

第八条要加强污染防治设施运行管理人员的培训工作，按时参加有关部门组织的技术业务培训，改进和完善治污设施的各项管理制度，不断提高治污设施的管理水平和操作人员的技术水平。

灭四害方案 篇9

为落实《国家卫生城市标准》，我局将科学安排、严格执行除“四害”工作，把除“四害”纳入规范化管理轨道，切实搞好除“四害”达标工作。根据住房和城乡建设局的实际情况，制定2012年春季活动计划。

一、指导思想

认真贯彻《关于加强爱国卫生工作的决定》精神，积极宣传，深入、持久的开展除“四害”活动，巩固除“四害”成果，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少病媒生物传染病的发病率，提高群众生活环境质量。

二、主要措施

坚持以化学、物理为辅的环境综合防治措施，坚持预防与扑灭相结合，突击与长期巩固相结合。

（一）积极宣传。消灭四害、注意卫生，是预防传染病爆发流行、保护群众健康的主要内容。加强对除“四害”工作的领导，切实开展工作。

宣传“四害”的危害及除“四害”的意义和方法，人人动手，个个参加，经常开展环境卫生大扫除，清除“四害”孳生地和孳生物，不断开展多种形式的除“四害”活动。

（二）加强组织。健全和完善除“四害”组织机构，明确专人负责，建立工作小组，切实做到工作有计划、活动有步骤、有总结，将工作落到实处。

（三）开展环境整治活动。全面清除“四害”孳生地孳生物,彻底清除积存的垃圾、室内外的存水容器、坑洼积水、废品等蚊蝇孳生栖息场所，垃圾箱（房）做到日产日清，严格控制“四害”孳生场所。

三、时间安排

1-2月份开展除“四害”宣传工作并下发相关学习文件；

3月，准备春季灭鼠工具，并邀请专业人员进行培训；

4月份，积极组织、开展春季除“四害”工作，将此项任务落实到实处。

四、工作部署

（一）提高认识、加强领导。我们要认真组织安排，脚踏实地做好工作。

（二）落实任务、明确责任。各股室层层落实责任制。把任务落到实处。按照责任分工高标准、严要求、高质量地完成春季除“四害”工作。

（三）积极宣传、人人参与。要营造除虫除害的良好氛围，打一场消灭歼灭战。

（4） 各部门克服困难，确保资金到位，积极采购杀戮药品和工具，确保保质保量完成杀戮工作。

（五）强化监督。建立建全除四害领导小组，除四害消杀专业队伍，使除四害工作事事有人做，处处有人管。

灭四害方案 篇10

春季是鼠类繁殖的高峰时期，也是蟑螂、蚊蝇开始繁殖的时节。做好春季除“四害”工作对于控制全年“四害”密度、巩固除“四害”成果具有十分重要的意义。按照区爱卫办的部署，结合我辖区工作实际，现制定春季除“四害”工作实施方案如下：

一、切实开展环境卫生综合整治

把春季除“四害”工作与巩固国家卫生城市创建成果、建设健康城市有机结合，大力开展环境卫生综合整治，进一步提高环境卫生水平。发动居民、志愿者清除堆积杂物、清扫垃圾，消灭“四害”孳生地。落实卫生长效管理机制，加强监督检查，保持环境卫生干净、整洁。

二、认真做好集中消杀

对于灭鼠工作，室内灭鼠尽量采取粘鼠板，室外在毒饵盒内投放药饵。对于越冬蚊蝇，要抓住灭杀第一代蚊蝇的有利时机，对垃圾堆放点、旱厕、车棚等处，进行一次集中消杀。

三、积极开展宣传发动

充分利用宣传栏、微信公众平台等工具，深入开展春季除“四害”公众宣传。出一期专题宣传，宣传除“四害”与保健康的关系，让居民群众认识到除“四害”公众的重要性和必要性，积极参与春季除“四害”活动。

四、杀灭工作目标

（一）投药覆盖率应达到100%；

（二）灭效达到90%以上；

（三）经常检查巡视，发现问题及时处理。

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研发方案10篇

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，每一位入党人员都要经历这个过程。如果你有心立志于报效祖国，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？以下是小编收集整理的“研发方案10篇”，欢迎你的品鉴！

研发方案 篇1

一、技术人员绩效考核方案总体思路

（一）考核目的

1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进企业战略计划的实现。

2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升企业整体绩效。

4、通过考核为为员工职级升降、薪酬分配、岗位调动、学习培训等提供依据。

（二）适用范围

1、本方案考核对象适用于设计院和古今院技术类职工；院长由南宁市园林局负责考核，不在本办法考核范围之内；设计院行政后勤类职工考核方法执行《综合办绩效考核管理办法》。

2、考核对象不包括试实习期、试用期技术人员。

（三）考核原则

1、业绩导向原则。突出对技术人员工作内容的考评，促使员工努力工作，是实现按劳、按效分配的基础和依据。

2、综合考评原则。通过不同的考核维度（工作业绩、工作态度、考勤纪律），全面反映考核对象的情况。

3、针对性原则。对于不同岗位的考核对象，对具体工作内容进行针对性考核评价。

4、公平、公正原则。

二、绩效考核组织管理

（一）成立绩效考核领导小组

组长：欧臣茂

副组长：副院长

组员：各部门负责人及人力资源部科员。

（二）考核管理责任

1、绩效考核领导小组职责：负责制订和修改企业员工的考核实施方案；负责组织、协调绩效考核工作，进行时间进度控制、答疑等；最终审定员工的考核结果；最终处理员工考核申诉。

2、人力资源部管理员：协助组织协调绩效考核工作；负责准备绩效考核所用的各种表格；对考核工作情况进行通报；为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据。

3、各部门负责人：客观公正地对下级的绩效进行评分、统计和评级；负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划；对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；针对绩效考核中出现的问题与考核领导小组组长沟通，提出合理化建议。

4、所有员工：密切配合绩效考核工作的开展，不断提高个人工作绩效。

三、考核方法

对副院长、总工、副总工、所长

（一）月度考核（副院长/工总/副总工占40%，所长占30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（60%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所长项目考核（所长占40%），项目考核以设计所完成的每个项目为单位进行，多个项目则求其平均分作为考核分数。

1、考核内容：

1.1方案设计图（40%）：布局合理性、出图时效性、设计创新性、业主满意度（由业主评分）

1.2 施工图（60%）：出图时效性、图纸质量（分别对各个分工任务完成质量进行评分，含园林、绿化、小品、建筑、建构、给排水、电气等）、业主满意度（由业主评分，另表《项目满意度反馈评分表》）

1、考核权限：由院评审小组（总工部和院领导）综合讨论后对设计所完成项目进行考核评分，考核分数直接引用为所长的项目考核分数。

所长考核得分=项目考核得分=评审组长评分60%+组员评分之平均分40%

2、考核周期：项目阶段结束后10天内。

3、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；作为技术职级升降调整依据。

（三）年度考核（副院长/工总/副总工占60%，所长占30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：管理力度，综合考虑部门员工行为规范性、队伍稳定性等

工作分配，项目任务分派合理与否，跟进指导情况及员工满意度

责任心，是否善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由院长对副院长、总工、各所所长进行考核评分，考核得分=院长评分。

2.2由院长、总工对副总工进行考核，考核得分=院长评分60%+总工评分40%。

2.3.2（所长）年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

对副所长及技术人员

（一）月度考核（30%），考核员工当月工作表现，主要以员工提交的月度工作报告作评分依据

2、考核内容：当月工作完成情况，以员工提交的工作报告为准

1.1工作业绩（60%）：工作量（20%），综合考虑工作数量和难易程度

工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率（20%），工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他员工协作情况

1.3考勤纪律（20%）：包括迟到、早退、旷工、病假、事假等日常考勤

2、考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：每月1-10日进行

4、结果运用：月度绩效工资发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

（二）所员项目考核（占40%），对个人具体参与项目中的设计任务进行考核。

1、考核内容：

1.1工作量（40%），综合考虑工作数量和难易程度在设计项目中的比重

1.2工作质量（20%），工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

1.3工作效率（20%），工作完成及时性

1.4工作满意度（20%），参照《项目满意度反馈评分表》中项目评分。

2、 考核权限：

2.1由所长和副所长沟通后对技术人员进行考核评分，考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

3、考核周期：项目阶段结束后10天内。

4、结果运用：年度考核依据，占年终考核总分40%；项目奖金提取依据；作为技术职级升降调整依据。

（为达到简化程序提高效率同时兼顾客观公正的原则，可增加项目负责人对技术人员的评分，但仅作为所长和副所长评分依据，不占权重。）

（三）年度考核（30%），考核员工全年工作表现，主要以员工提交的年度工作报告作评分依据。

1、考核内容：

1.1工作业绩（80%）：工作量，综合考虑工作数量和难易程度

工作质量，工作完成规范性，合理性；设计错误率，审查通过率

工作效率，工作完成及时性

1.2综合表现（20%）：责任心，责任心，是否积极主动解决问题，善始善终，不推脱工作

沟通协作，部门间、上下级之间沟通是否有效，与其他部门协作情况

2、考核权限：

2.1由所长和副所长共同沟通对技术人员进行考核评分，年度考核得分=所长/副所长评分。

2.2由所长对副所长进行考核评分，考核得分=所长评分。

2.3年终考核得分=月度考核得分加总/12x30%+项目考核得分加总/Nx40%+年度考核得分x30%

3、考核周期：次年1月进行

4、结果运用：年度奖金发放依据；年度考核依据，占年终考核总分30%；作为技术职级升降调整依据。

四、考核等次

考核分值与考核等次对应表（参照）

考核等次优秀合格基本合格不合格

考核得分91—10071—9061—7060以下

注：

①按照考核优秀不得超过参加考核总人数的15%比例控制，原则上优秀为1个名额；

②此表的分值与考核等次对应关系仅作参照用，考核领导小组有权根据当月员工分值具体分布情况作出适当调整，并以考核领导小组决议为准。

五、考核流程

（一）月度考核流程

1、考核用表准备：当月26-28日，由绩效考核管理员准备好各所/部所需考核评分表格，并发给各考核上级，以便月初考核工作开展。

2、考勤情况整理：次月第1个工作日，绩效考核管理员整理打印员工签到打卡和请假等考勤情况，并发给各考核上级参考。

3、被考核人填表：次月第2-3个工作日，考核上级安排下发《月度考核评分表》和《考勤纪律评分表》，被考核人填写评分表中“月度工作总结”情况和未签到原因，并按时提交考核上级审核评分；副院长和所长交到院长，副总工交到总工，各所副所长、技术人员交到所长。

4、考核人评分：次月第4-5个工作日，由相关上级参照被考核人的工作总结情况和当月表现进行评分，并填写入《考核评分统计表》后交绩效考核管理员。

5、考核结果反馈：次月第6个工作日，各考核上级安排将考核结果反馈给员工，可在本所/室张贴公示考核结果。

6、核发绩效工资：次月第7个工作日，各考核上级将考核得分统计情况汇总绩效考核管理员处，考核得分作为绩效工资核发依据。

（二）项目考核流程

（待讨论）

（三）年度考核

六、绩效申诉与处理

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向综合办绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工进行协调、沟通。不能协调的`，上报考核小组领导部进行协调。

（四）申诉处理答复

绩效考核管理人员应在接到申诉申请书的7个工作日内明确书面答复申诉人。

七、考核结果的运用

（一）月度考核

1、绩效工资计算依据

月度绩效考核绩点=考核分数/100

2、岗位管理依据

2.1月度考核总计有三个月评为基本合格及以下等次者，降级聘用，年度考核确定为基本合格以下等次。

2.2月度考核总计三个月评为不合格者，给予辞退处理。

3、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

（二）年终考核

1、考核等次结果放入个人档案。

2、年度效益奖计算依据

3、岗位管理依据

3.1年度考核为基本合格者，待岗培训一个月，无绩效工资，培训结束需重新考核方可上岗，重新考核达不到要求的给予辞退。

3.2连续两年考核为基本合格的，给予辞退处理。

3.3年度考核为不合格者，给予辞退处理。

4、技术职级调整依据，技术职级与相关薪酬福利待遇挂钩。

4.1年终绩效考核得分为优秀的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.2年终绩效考核得分为合格的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

4.3年终绩效考核得分为基本合格的，薪资等级不变；

5、绩效改进沟通：考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施。

研发方案 篇2

产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。

首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。

其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。

最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。

总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。

研发方案 篇3

活动主题：“放松心情、应对挑战”研发中心旅游活动

背景：经过这段时间的紧张工作，网络印刷明星终于迎来了清明假期。针对企业文化建设，研发中心希望借此机会组织一次团队游。

一方面让员工在活动中得以放松身心，以更好的状态迎接以后的工作任务，另一方面，加强研发中心团队凝聚力，激发团队战斗力，愈战愈勇，让企业与员工共同进步。

参加人员：13名研发中心员工及其家人。人员名单如下：

****************** xx

备注：************在外出差，***身体不适，***有重要事情处理。因此，上述人员无法参加本次活动，将在后期单独参加第二次旅游活动。

活动物资：旅行中巴1辆（租）

喇叭1个

小旗子14面

大旗子3面（自备旗杆）

活动预算：

注：住宿费包括神秘岛门票、无限量温泉门票、早餐等。

行程安排：

四月四号珠海海泉湾度假区

08：30-11:00左右途经世界跨度最大的斜拉吊桥—虎门大桥（号称“亚洲第一桥”，横跨珠江口，全长4588米，桥面宽敞，双向六车道），途中饱览东莞、番禺、中山新农村新风貌和醉人的南国田园风光；去珠海的世界级、中国顶级的海洋温泉度假胜地海泉湾。

11： 00-12:00渔人码头粤湘情餐厅中餐

12：00-17：00前往千年神话引爆无限激情、中国最新、最具个性魅力的主题乐园——神秘岛乐园（游览时间大约4小时），团友们可在此激享亚洲中国5大（世界最新、亚洲顶尖的五项大型高科技的游乐设施）劲爆挑战：

挑战“神舟8号”——中国第一台坠落塔+太空梭，让您感受和神舟飞船相似的超重、失重双重刺激与考验。挑战“x战警”——亚洲第一辆e型战车，“e”字型曲线翻转，给您带来未来时代高科技的刺激与体验。挑战“生死时速”——中国第一座弹射式云霄飞车，91公里的时速，360度的大环转，给您以速度和弯度相结合的心跳体验。

挑战“完美风暴”——亚洲第一座惊涛骇浪，让您体验征服惊涛骇浪的快感。挑战“未来水世界”——中国第一艘正冲+背冲疯狂逃生船，让您感受与水相搏的豪气，享受逃出生天后胜利的喜悦；惊险刺激的闪灵鬼屋、激碰火花的碰碰车，让你乐翻天的互动剧场；惊心动魄的海盗船、复古怀旧的马等，让你的梦幻之旅充满冒险和刺激。给您至爱的享受！

让你体验健康、快乐和激情；让你度过一段浪漫、神奇、神秘的旅程！

17： 渔人码头小鱼仔餐厅晚餐

19：00-21：30前往海洋温泉尽情浸泡天然海洋温泉，海洋温泉占地4万余平方米，由室内、室外两个区域组成，汇聚全球各种风格的60余种功能各异的温泉池，萃取了唐风、韩国、日本、西欧（罗马、土耳其、芬兰）等浴池及浴场的入浴方式，让您不出国门，一站式尊享古今中外各国温泉沐浴文化，了解世界温泉文化之精华；团员可以在各种多功能液压按摩浴缸中尽情享受，还可以免费品尝各种饮料。

21:30 自由活动。

四月五号

9:00-9：30 早餐

10： 30-12:30在拱北口岸免费购物。

12： 拱北健怡酒店的中餐

13：00-15：00；沿着美丽浪漫的海滨情侣大道，前往香炉湾欣赏珠海市徽——珠海渔民的美丽，聆听渔民的感人传奇。

15： 旅行结束后，我们回到深圳温暖的家。

参观结束后：研发中心提交总结或日记，选择**有活动意义的集合提交。

研发方案 篇4

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案 篇5

**九月，欢乐无限

一、活动目的

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流和情感，缓解工作压力，调动员工工作积极性，实现劳逸结合，增强团队凝聚力。

二、活动主题

**九月，欢乐无限

三、活动时间

10： 20xx年xx月xx日凌晨00点

四、活动地点

***x

五、活动内容

11： 30 am-1:30自助烧烤

下午13:30——14:30 游览景点（可自由活动，在指定地点指定时间集合）

14:30——17:30 1、掼蛋比赛（随机抽签组队，三局两胜）

2身体素质测试（科室平板支撑、仰卧起坐、蛙跳、推腹轮等）

17： 活动结束后，回到公司

六、活动注意事项

1、各部门负责人于周二下午五点前统计好本部门参加此次活动人员交到研管办处，另外各部门分别安排一位代表于周五下班后在研管办集合去超市采购食品。

2尽量避免在活动当天单独行动。如有必要，与部门主管解释。活动结束后，到指定地点集合，返回公司。

研发方案 篇6

研发方案是一个相当重要的概念，在科技和商业领域都有重大的应用。研发可以指任何一类创新性的研究和开发，它的目的在于创建新的技术、产品或服务，以此推进领域内的进步和发展。一个好的研发方案需要考虑多个方方面面，包括市场需求、技术可行性、适当的资源等。下面我们就来详细探讨如何制定一个成功的研发方案。

首先，制定研发方案的第一步是制定目标。这个目标应该包括研发的目的、在市场上的预期以及其他相关要求。更具体的说，目标应该明确物品或服务正在研发的原因，你所希望得到的结果和在市场上的定位。比如，如果你是通过研发去改进一个现有的产品，你的目标就会是使它更可靠、更容易使用、更便宜等等。如果你是要开发一个新的产品，你需要首先确定它的市场目标，它在哪些地区、哪些群体中受欢迎等等。这个目标的制定是你研发计划的基石，必须要非常清晰、难以误解。

其次，考虑技术的可行性。你的研发计划第二个要考虑的是技术的可行性。这其中包含了科技架构和基础设施、人力资源、还有所需投资的资金等方面。理解这些因素有助于确保你的研发计划的实施。你需要非常准确地考虑你需要的人力资源的数量和资质、所需的区块链技术等技术架构、软硬件、安全方案、以及你在全过程中需要筹集的投资方面。

第三，合理评估项目的风险。风险评估是你研发计划中一个很重要的步骤。在你开展任何研发计划之前，你需要了解你的项目面临哪些风险。在评估项目风险时，你需要考虑有哪些因素可能会损害你的项目成功。然后，你需要设计针对一个或多个具体风险的战略，并制定应对风险的计划。这种方法可以帮助你避免在项目执行过程中因为风险造成的重大损失，也有助于构建共识，理解团队中所涉及的风险和机遇。

第四，建立团队。你需要选择出一个具有时间和资源的团队。在构建研发计划时，你需要确保员工和研发说明确(List of Requirements，LRD)相符，并且问责制度得以完善、文化以及沟通方式明确等。一个高效的团队可以加快项目的进度和减少开发成本，因此这是你研发方案中一个非常重要的因素。

第五，有规律地记录进展。在你开展你的研发计划时，你需要记录每个阶段的进展情况。记录你的进展可以帮助你跟踪项目进度并审查你的计划的合理性。此外，在完成每个阶段后，你应该设立合适的反馈机制，并将问题考虑到你的其他研发计划中。

无论是谁或是什么团队采用研发方案开发项目，成功是由人们做出的决策和所做的移至所导致。当一个可靠的方案制定时，你的团队可以凝聚共识，持续地向同一个方向前进。当然还有，即使计划是透彻的和可行的，团队也必须时刻保证把实际的进展层层进行反馈，甚至需要在需要作出改变时及时作出新的安排。

研发方案 篇7

一、总则：

为鼓励创新、激发热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效考核制度。

二、绩效考核的总体要求：

1、对“目标”的要求：明确、量化、可行；

2、对目标的完成情况要求定期评估、考核、面谈与辅导；

3、绩效考核的结果要求定期公布执行。

三、绩效考核的组织原则：

1、“集体讨论、主管执行”，即目标制定、绩效评估、绩效考核要经由考评小组集体讨论通过；具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

2、参加评估、考核的人员，在结果/结论未批准前，不准泄露任何有关信息；结果/结论批准后，不准泄露讨论过程的任何信息。

四、制定目标的程序：

1、组建目标制定小组，其成员必须有研发人员、研究所所长、人力资源主管、公司主管领导参加，研究所所长为组长；研发人员尽可能全部参加；

2、目标制定小组根据公司年度生产经营计划制定具体的绩效目标，报请总经理批准执行；

3、经批准的绩效目标，由研究所所长与设计研发人员签定《绩效目标责任书》，正式执行；

4、经批准的绩效目标由研发部门送人力资源部门备案，同时也供人力资源主管监督执行。

五、绩效评估的程序：

1、由目标制定小组承担绩效评估工作，并由目标制定小组组长主持评估会议；研发人员不必全部参加；

2、逐个将研发人员实际完成的情况与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，形成评估结论；评估结论要求清晰、明了，既肯定成绩、又指出差距；

3、评估会议要形成会议纪要，评估结论要形成书面材料，由研发部门保存，作为面谈、考核之用；

4、绩效评估结论报请公司主管领导批准；

5、经批准的绩效评估结论，必须于批准的次日公布；

6、评估周期：每月一次。

六、绩效考核的程序：

1、由目标制定小组承担绩效考核工作，并由目标制定小组组长主持考核会议；研发人员尽可能回避；

2、逐个将研发人员的月度评估结果与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，填写《研发人员月度绩效考核表》，形成考核结果；

3、根据个人评分情况评定个人等级。综合评定结果共分为五级，分别是卓越、优秀、良好、不合格、不胜任。

研发方案 篇8

为进一步深化中心的管理体制改革，激发内部活力，引导和激励广大职工爱岗敬业、干事创业的积极性、主动性和创造性，根据沁政办x315号文件规定，结合我中心实际，经领导班子研究，全体职工讨论，在原方案不断进行修订完善的基础上，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，积极适应新形势、新任务对人的使用和管理，充分体现德、能、勤、绩，调动职工的积极性、主动性和创造性。建立新型的工资收入分配制度，发挥绩效工资的激励效能，既要体现出岗位、职务、职称、工作实绩、贡献大小，又要保证职工思想稳定、单位和谐平稳，提高卫生防病工作水平，提升为人民群众服务质量，促进疾控事业的全面、持续、和谐发展。

二、实施范围

绩效工资是以岗位为主，考核工作实绩、贡献大小的一种工资分配模式。本方案的实施范围为中心在职在编工作人员。

三、组织领导

(一)基本原则

1、明确岗位职责，强化岗位管理。

绩效工资的分配应加强岗位意识，明确岗位职责，强化岗

位管理，保证各项工作的落实。

2、严格岗位考核，注重岗位实绩。

绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，同时要将科室和中心考核相结合，平时考核和年度考核相结合。

3、坚持优劳优酬，公平公正。

通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

(二)组织机构

实施绩效工资，政策性强，涉及面广，关系到广大职工的切身利益。为了确保绩效工资的顺利实施，中心成立绩效工资考核分配工作导小组，组长由担任，副组长由、担任，成员由办公室主任、财务科长及各科科长组成，全面负责中心的绩效工资考核工作。

四、绩效工资来源

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，总额由财政部门核定拨付。基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，按照规定每月发放给每位职工;奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，按照中心制定的方案进行分配。

五、奖励性绩效工资分配原则

(一)明确岗位职责，强化岗位管理。以岗定薪、岗变薪变，向专业技术岗位倾斜。

(二)严格岗位考核，注重岗位实绩。绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，重点承担向“绩效考核”工作任务重、做出突出成绩、技术含量高、风险大等人员倾斜。

(三)坚持优劳优酬，公平公正。通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，强化平时，注重成效，打破平均主义，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

六、奖励性绩效工资的分配与发放

按照政办x315号文件规定，“在分配中坚持多劳多得、优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干、和成绩突出的工作人员倾斜”、“事业单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员绩效工资水平要保持合理的比例，根据单位类别、层级、效益等因素，原则上其奖励性绩效工资水平控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平3倍以内”。根据岗位职务不同，将按以下方法进行分配。

(一)分配方案

中心的奖励性绩效工资每半年发放一次，实行“点”考核制，每人半年考勤(满勤)按180天(即180个“点”)计。然后依据每个人职务(职称)、岗位、工龄等方面相应加“点”。原则上中心领导每月加的“点”高于科室负责人、科室负责人同时承担专业技术岗位的“点”要高于一般专业技术人员，一般专业技术人员的“点”要高于工勤人员，以进一步增强中心全体人员的学习氛围，激励无职称人员积极学习并考取职称。

1、岗位：

职务：主任(正科七级)(+7“点”)、副主任(+6“点”)、科长(+4“点”)、副科长(+3“点”)。

管理岗位：管理七级(+6“点”)、管理八级(+4“点”)、管理九级(+3“点”)、管理十级(+0“点”)。

专技岗位：副高级(+5“点”)、中级(+4“点”)、医师级(+3“点”)、医士级(+1“点”)、未取得职称(+0“点”)。

工勤岗位：技师(+3“点”)、高级工(+2“点”)、中级工(+1“点”)、初级工(+0“点”)。

2、工龄：

工龄在35年及以上者+3.5“点”、30年—34年+3“点”、25年—29年者+2.5“点”、20年—24年者+2“点”、15年—19年者+1.5“点”、10年—14年者+1“点”、5年—9年者+0.5“点”、5年以下+0“点”。

3、考勤：

全员半年考勤满勤按180天计。

事假在15天(含)以内者，每天扣1“点”;超过15天者，按本人应发的奖励性绩效工资的70%发放;全年事假累计超过22天者，不再享受奖励性绩效。

病假超过三天者需出具县级以上医疗机构诊断证明，3 天内不扣钱，超过3天的每天扣0.5“点”，半年内累计病假超过1个月的，该考核周期不再享受奖励性绩效，全年累计病假超过2个月的，当年不再享受的奖励性绩效;需长期请病假的，按《人民政府办公室关于进一步加强和规范行政事业单位工作人员管理的意见》(办x42号)文件规定执行。

④迟到、早退一次扣0.5“点”分;单位组织查岗时发现无故缺岗一次扣0.5“点”;上班时间玩游戏、炒股票、看电影等发现一次扣0.5“点”。

⑤旷工每天扣2“点”，旷工超过5个工作日(开会、处突、外出等工作时早退、迟到、无故缺岗、上班期间玩游戏、炒股票、看电影等3次算一个工作日)或推诿、不作为累计3次均不参与奖励性绩效发放。

⑥被群众投诉一次扣3“点”，被上级通报一次扣5“点”，工作中发生重大责任事故的直接责任人不参与奖励性绩效发放。

⑦抗命拒不执行或者有异议不按程序申诉的不参与奖励性绩效发放。

以上各项累计计算。婚、丧、嫁、娶、产及公休等假期，按有关规定执行。考勤依据各科室及办公室的考勤记录为准，每次发放奖励性绩效工资前进行公示。

(二)计算方法

在奖励性绩效工资总额中提取加、值班等费用后，剩余的绩效工资额÷所有人员的总“点”数=元/人〃天，个人总“点”数×元/人〃天=个人绩效工资。

(三)奖励性绩效工资发放

按照上级规定的发放时间和考核结果，经办公室进行汇总并报上级备案后，由财务科统一发放。

七、见习期职工按国家应发标准发放。

八、该实施方案在执行中将逐步完善，以达到更科学更合理。

九、本方案提交职工大会讨论通过，报卫生局批准后生效。

十、本方案由单位绩效工资发放领导小组负责解释。

十一、此方案于x4年1月1日执行。

研发方案 篇9

研发方案

引言：

随着科技和信息技术的飞速发展，研发方案成为各个行业不可或缺的一部分。无论是制造业、服务业还是科学研究领域，研发方案都扮演着重要的角色。本文将详细介绍研发方案的定义和意义，并从三个方面来具体阐述如何编写一个成功的研发方案。

一、研发方案的定义和意义

研发方案是研究与开发一个新产品或服务的计划和步骤的总称，以实现特定目标为导向，包括项目范围、目标、方法、时间安排、资源需求等要素。研发方案将研究和开发过程化为有序的步骤和计划，确保项目的有效进行。

编写研发方案具有以下几个重要意义：

1. 提供指导和计划：研发方案为整个研发过程提供了明确的指导和计划，使研究人员清楚地知道下一步该做什么，以达到既定目标。

2. 管控项目进展：研发方案可以用来追踪项目的进展情况，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。

3. 探索新的机会和创新：通过编写研发方案，研发团队可以更好地了解市场需求和竞争对手，并从中寻找到新的机会和创新点。

4. 提高资源利用效率：研发方案能够准确评估项目所需的资源，帮助研发团队进行合理的资源分配，提高资源利用效率。

二、研发方案编写的具体步骤

1. 确定项目目标：明确项目的长期和短期目标，包括产品或服务的特点、功能、性能等。同时，确定项目的约束条件，如时间、成本、资源等。

2. 市场需求分析：通过市场调研和分析，了解市场对产品或服务的需求和竞争情况。确定产品或服务的定位和目标客户群体。

3. 技术可行性评估：对产品或服务的技术可行性进行评估，包括技术难题、研发资源、技术人员等方面的考虑。确定技术路径和研发方向。

4. 研发计划和时间安排：制定详细的研发计划和时间安排，包括各个任务的起止时间、依赖关系和里程碑节点，确保项目在规定的时间内完成。

5. 资源需求评估：评估项目所需的资源，如资金、人员、设备、材料等，并合理安排资源的分配，确保项目的顺利进行。

6. 风险评估和风险管理：分析项目可能面临的各种风险，并制定相应的措施来规避或降低风险。同时，建立风险管理机制，及时发现和解决问题。

7. 研发流程设计：制定研发流程和各个环节所需的标准和规范，确保研发过程的质量和效率。

8. 成果评价和迭代改进：对研发成果进行定期评价和检查，及时调整研发方案，并进行迭代改进，确保项目的成功完成。

三、研发方案编写的注意事项

1. 明确清晰的语言：研发方案的语言要简洁明了，避免使用专业术语过多，确保每个人都能理解。

2. 详细全面的内容：研发方案要包含所有必要的信息和步骤，并逐个详细阐述，确保不会遗漏关键细节。

3. 可操作性和可衡量性：研发方案中的目标要具有可操作性和可衡量性，即能够衡量进展和完成度，并能够将目标转化为具体的行动和任务。

4. 灵活性和可调整性：考虑到项目可能遇到的变化和不确定性，研发方案应该具有一定的灵活性和可调整性，以适应不同情况下的需求变化。

总结：

研发方案是指导和管理研发项目的重要工具，它能够为研发团队提供明确的计划和指导，帮助项目顺利进行。编写一个成功的研发方案需要明确项目目标、深入分析市场需求、评估技术可行性、规划研发计划和时间安排、合理安排资源、降低风险等。在编写过程中需要注意语言的清晰明了、内容的详细全面、目标的可操作性和可衡量性，以及方案的灵活性和可调整性。只有通过精心编写的研发方案，才能够更好地推动研发项目的成功实施。

研发方案 篇10

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一） 建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。 试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。 设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、 研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、 产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、 人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、 宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、 联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

精准方案(经典四篇)

大量成功案例证明，为了确保活动的有效开展，必须做好充分的准备工作。其中一个关键就是要提前制定工作方案，因为这是我们顺利完成工作的基础。那么，工作方案应该是什么样的呢？申请书范文网小编为您推荐了一篇非常有深度和价值的“精准方案”文章，希望能帮助您节省时间，也请您将本页添加到收藏夹中！

精准方案【篇1】

为贯彻落实《湖北省教育精准扶贫行动计划（20xx—20xx年）》，切实提高贫困县普通高中的办学能力和教育教学水平，提高贫困县高中阶段教育发展水平和人力资源开发水平，促进双向交流、互动，达到共赢共享的目的，特制定本实施方案。

一、湖北省教育精准扶贫武汉六中领导小组

组长：马德驹、夏金旺

副组长：殷静、王晓文、李伯泉、刘荣华、肖向东、

成员：关虹、皮楚峰、熊琼红、金荣华、王京良、郑义平、吕承波、杨文、姚玲、王清华、张俊春、黄京、黄德灿、王培新、陈武华、万芳华、周伟华、柳院平

领导小组下设办公室：

办公室主任：刘荣华

办公室成员：关虹、皮楚峰、熊琼红、金荣华、王京良、郑义平、吕承波、杨文

二、主要任务及措施

1、推进教育理念和学校管理交流。武汉六中领导小组领导及成员定期到麻城市第五中学实地指导，交流管理经验，帮助树立正确的办学思想和先进的办学理念，完善学校管理制度，每学期交流不少于2次。每年接收麻城市第五中学的管理人员来我校挂职学习不少于1人次，逐步提高其领导管理能力和学校管理水平。

2、推进教育教学交流。我校定期派出具有丰富教学经验的骨干教师、优秀教师，到麻城市第五中学上示范课、优质课，举办讲座、报告会等，交流教学理念、教学方法，每学期不少于2次。在条件允许的情况下利用现代信息技术等途径，通过同步课堂、录播课程等形式，实现校际间优质教育资源共享。

3、推进师资建设交流。我校派出具有丰富教学经验的骨干教师、优秀教师与麻城市第五中学教师建立“一对一”业务帮扶关系，开展形式多样的业务指导、校际师资培训、支教交流、跟班学习等活动，帮助麻城市第五中学开展师德师风建设，提高教师队伍职业道德修养，引导麻城市第五中学教师更新教育观念，改革教学方法，提升专业能力，每学期不少于2次。

4、推进校园文化建设交流。帮助麻城市第五中学加强校风、教风、学风建设，营造积极向上的校园文化氛围。指导麻城市第五中学开展班团活动、社区服务、社会实践、文化活动等，促进麻城市第五中学多样化、特色化发展，每学期不少于2次。组织学生进行参观交流，相互学习，每学年不少于1次。

精准方案【篇2】

为认真贯彻执行《中华人民共和国义务教育法》，进一步加强义务教育阶段“控辍保学”工作，在全校初步形成社会、家庭和学校齐抓共管、常抓不懈的“控辍保学”良好局面，切实巩固义务教育的成果，结合我校控辍保学工作实际，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻“依法治教，以防为主，防治结合，综合治理”的控辍方针，采取以法治辍、以情劝学、以资助学，以及转变教育观念、改革教学方法、改善师生关系等措施，以贯彻落实《义务教育法》，以实现“一个都不能少”的目标，持之以恒地抓好控辍保学工作，全面实现我校义务教育持续、稳定、健康、协调发展。

二、成立“控辍保学”工作领导小组

组长：

下设工作组

第一组：负责界岭村组长：

成员：

第二组：负责青天村组长：

成员：

第三组：负责同心村组长：

成员：

第四组：负责明山村组长：

成员：

第五组：负责河口村组长：

成员：

第六组：负责三槐村组长：

成员：

第七组：负责老鸭村组长：

成员：

第八组：负责道义村组长：

成员：

三、具体措施与办法

（一）加大宣传教育力度，强化依法入学责任

充分利用板报、标语、广播、升旗仪式、家长会等渠道，在每年《义务教育法》宣传月中大力宣传《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规，使学生认识接受义务教育是每个适龄儿童的基本权利，神圣不可侵犯。要使广大家长能认识到依法送子女(被监护人)入学是不可逃避的责任，明确子女没有完成义务教育是违法的，要受到法律的追究。

（二）强化学校依法管理，多方构筑控辍防线

1、转变教育观念，端正办学思想，依法治教，规范办学行为；努力营造优美的育人环境和良好的校风；同时加强教师队伍建设，提高教师教书育人的责任心和使命感；加大教学改革力度，提高教学实效；加强学校的学籍档案管理，监控学生的流向。

2、组织广大教师学习《教师法》、《教师职业道德规范》、《教师行为准则》等，开展一些旨在提高师德修养的活动，增强教师的职业道德，树立主动服务学生的意识，构建良好的师生关系，增强教师爱岗敬业、关爱学生的责任感，学校把控辍保学工作列为校长和教师最基本的教育工作行为，提高学校的办学效益。

3、健全学生报告制度，及时做好动员复学工作。学校要结合实际，采取上课班长或科任教师点名制度等学生考勤制度，发现学生无故缺课，马上报告学校行政值周领导，由行政值周领导通知班主任，并要求班主任当天与学生家长联系，了解原因，一旦有辍学苗头，班主任与科任教师配合及时家访，做动员复学工作。

4、进一步加大帮扶助困力度。对经济困难而中途辍学的贫困生，学校应实行“减、免、缓、助”等方法，并通过广泛宣传，发动社会各界伸出援助之手扶助贫困生，使学生能如期完成学业，做到一个都不能因贫而辍学。

(三)加大课程改革力度，大力推进素质教育

实行新课程改革，大力推进素质教育，改革评价体系，严禁以考试分数作为唯一标准对师生进行衡量，严禁在公开场合公布学生的考试成绩，给学生排名次等。对学生在校学习与表现要实行成绩等级评价与学生综合素质评价。学校每个教师要尊重学生的个性，注重发掘、培养学生的兴趣爱好，使之发展成特长。

（四）强化学校服务意识，营造良好校园文化

牢牢树立服务学生的意识，经常性开展切合学校办学条件和师生实际的校园文化系列活动，开设综合活动课，组织大课间活动，积极倡导针对学生的兴趣爱好，进行个性化教学，激发学生的潜能，同时通过校园广播站、墙报、班报等形式，努力营造良好的校园文化氛围，创设民主、平等、和谐、宽松、愉快的学习环境和学生成长环境，让学生进得来，留得住，让学生会学、愿学。

（五）落实控辍保学责任，加强控辍保学监管

校长与相关科任教师、班主任齐抓共管，明确要求行政人员、班主任、相关科任教师集体合作做到认真履行工作职责，把控辍保学工作纳入班主任、科任教师绩效考核。

精准方案【篇3】

为贯彻习近平总书记关于新冠肺炎疫情防控工作指示精神，落实中央和省委相关工作部署，统筹协调抓好疫情防控和经济社会发展两项重点工作，最大限度地减少疫情防控对企业生产和群众生活的影响，市疫情防控指挥部决定，对各县（市、区）实施分级分类落实疫情防控措施，特制定本意见。

一、依据疫情变化，精准构建三类防控格局

我市新冠肺炎防控工作坚持“卡点控要、条块分割、县域联动”的方针，以杜绝扩散传播为前提、以社会大局稳定为基石、以科学发展施策求长远，按照精确防范、精准处置、精细管理原则，进一步划定分类防控区域，构建防控体系格局。

（一）分类依据。依据市疫情防控指挥最新数据，按照各县（市、区）累计确诊、疑似病例数以及密切接触者数量等情况，将全市所有X个市、X个县、X个区分别划为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类防控区域。

（二）分类标准。Ⅰ类防控区域4个：累计确诊和疑似病例数较多的县（市、区），包括XX、XX、XX、XX；Ⅱ类防控区域X个：存在确诊和疑似病例、密切接触者相对较少的县（市、区），包括XX、XX、XX、XX、XX；Ⅲ类防控区域X个：无确诊、疑似病例和密切接触者较少的县（市、区），包括XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX。

（三）防控方式。防控区域类别随疫情动态变化，以7天为一个周期进行调整，自文件发布起为第一个周期第一天。按照疫情程度，分别实施封闭式管理和区域单元内流动式管理。

二、按照标准分类，精确做好防控区域工作

各县（市、区）要始终扛稳疫情防控政治责任，认真履行属地管理第一责任，坚持科学防控、统筹防控、依法防控，一体化推进防控工作进程；要建立风险评估小组，依法估测疫情防控形势，依法科学审慎决策，依法精准实施防控措施，结合各自实际情况，突出抓好重点任务。

（一）Ⅰ类防控区域。为我市新冠肺炎疫情防控工作的重点区域，地图标记为红色。相关县、市、区严格落实“外控源头防输入、内断传播防蔓延”要求，进一步加强值班值守工作，完善防控工作方案，加强疫情监测、流调、分析、报告和管理，加强对社区（村）防控工作的检查督导，尽量推迟中小企业和商户复工复产时间，集中精力抓好疫情防控，全面落实联防联控、群防群治措施，坚决守住疫情不扩散、不蔓延的底线。

（二）Ⅱ类防控区域。为我市新冠肺炎疫情防控工作的次重点区域，地图标记为黄色。相关县、市、区以精准做好疫情防控为抓手，统筹推进疫情防控与改革发展稳定各项工作，坚持“两手抓、两手硬”；要深入结合本区域疫情形势实际启动重大项目建设、事关群众切身利益的民生工程，有条件推动复工复产，同时组织专项工作组对施工区域、企业厂房实施不间断地安全检查，按照未雨绸缪、防患未然的心态落实好疫情防控各项措施。

（三）Ⅲ类防控区域。地图标记为蓝色。相关县、市、区统筹抓好疫情防控和经济社会发展，在落实市指挥部各项指令、突发公共卫生事件一级响应的同时，一手抓疫情防控不松懈，一手抓生产发展不歇脚，有序平稳恢复经济社会秩序，抓好涉及决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的重点任务，加快推进企业复工达产，抓好事关全年的重大项目、民生工程、脱贫攻坚、春季生产、蔬菜和食品保供、国土绿化等工作，积极稳妥推进全年既定重点工作，保持稳中向好的发展势头。

三、坚持科学防范，精准确定疫情防控方式

各县（市、区）要按照总体要求，坚持因时因地制宜、分类施策，结合疫情形势发展变化，科学精准做好防控工作，维护城乡基本运转，确保生产生活秩序平稳有序。

（一）聚焦重点区域：Ⅰ类、Ⅱ类防控区域根据辖区疫情严重程度，科学审慎地实行封闭式管理，对于出院的确诊病例，实施“14+2”居家隔离；对于密切接触者实施“X”居家隔离；同时对疑似人员加大健康监测和管控措施；规范城市小区、农村村组人员和车辆出入限制措施，实行柔性管理；将已批准营业的超市、药店营业时间扩大至8：00—21：00，防止居民扎堆购物。

（二）关注一般区域：Ⅲ类防控区域实行区域单元内流动式管理，小区、社区、村组保障人员和车辆有序出入，进出人员必须戴口罩，自觉接受体温检测。辖区内部有条件有序恢复公路客运班线，在采取严密防控措施下，适时有度营业涉及群众生活的部分商场、超市、便利店、宾馆等。服务类商业全面实施分餐制或配送服务，禁止聚集性用餐、聚会。

（三）加强硬性管控。实行疫情防控联合检查点设置和临时交通管制措施市级审批报备制度，严禁“一刀切”方式禁止返程入市、县城、乡镇、村（社区），未经审批报备的区域临时交通管控措施要立即纠正。严格落实重要物资供应绿色通道制度和“一断三不断”工作要求，优先安排防控物资和粮油、蔬菜等重点生活物资运输，确保批发市场、城区物流配送畅通，商超、便利店、社区供应点及时补货，加强生活必需品供应。

四、紧盯标准条件，精准实施医疗救治

（一）关注“四类人员”。做好确诊患者、疑似患者、发热患者、密切接触者等四类人员的集中收治和隔离留观工作，确诊（疑似）患者定点医院集中收治，密切接触者由居家留观实行到指定宾馆（医院）单间隔离留观，有流行病学接触史发热患者集中指定医院隔离留观，无流行病学接触史且排除新冠肺炎可能的发热患者正常收治。

（二）把握“四快原则”。发热病人、密切接触者多的县（市、区）增设治疗床位和集中隔离留观点；落实“发现快、确诊快、分流快、转运快”要求，加快疑似病例检测速度，将有流行病学接触史发热患者纳入病毒核酸检测范围，应收尽收、应治尽治，提高收治率。

（三）坚持“四个集中”。定点医院要配齐配强专家组，建立健全中西医协作机制，总结推广行之有效的诊疗方案，全力以赴救治患者，提高治愈率。坚持属地化、网格化管理，对省内外返洛人员建立健全智能健康信息库、共享联动，落实居家隔离；对痊愈出院的确诊病例、核酸转阴后无症状感染者落实居家隔离，加强健康监测和管控措施，实现早发现、早报告、早隔离、早治疗。

五、结合工作实际，精准统筹两项重点任务

（一）稳妥有序推进企业复工复产。建立企业应对疫情专项帮扶机制，做好用工、用地、用能、资金等保障，实施减免国有物业房租、税收等临时性支持政策，纾解企业特别是民营、小微企业困难，结合各市、县、区工作实际，推动企业复工复产，复工复产具体办法另行发文。

（二）持续深入优化企业营商环境。围绕城乡现代产业体系开展精准招商，通过网上谈判、线上签约等多种形式，有序加快项目签约，推动已谈项目尽快落地。合理扩大内需，保障重点项目有序复工开工，推动既定合理有效投资行动计划落到实处；细化支持服务业特别是文旅产业发展的政策措施，积极培育新兴服务业，扩大实物商品消费，加快释放新兴消费潜力。

（三）压紧踩实各级安全生产责任。严格落实“三管三必须”要求，抓好煤矿、非煤矿山、尾矿库、交通运输、消防、危化品等重点领域安全生产工作，确保实现“一杜绝、三下降”目标。深入推进扫黑除恶专项斗争，保持对各类违法犯罪的严打高压态势；加强疫情矛盾纠纷和不稳定因素排查化解，加大涉疫违法犯罪打击力度，坚决防止不稳定因素演变成干扰疫情防控、影响社会发展的事件，确保社会大局稳定。

精准方案【篇4】

为贯彻落实《省人民政府关于进一步加快高中阶段教育发展的意见》文件精神，提高全体教职工的服务意识，增强教育的责任感，严格控制学生流失，保证我校加快高中阶段教育发展工作的顺利进行，提高学校的教育教学质量，特制订本方案。

一、成立“控缀保学”领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx各班主任

领导小组下设办公室在教务处，xxx兼任组长，领导教务处、教研室工作人员抓“控缀保学”具体工作。

二、“控辍保学”工作的相关规定

1、认真做好加快高中阶段教育发展工作的`宣传，营造“控辍保学”的良好氛围，保证辖区内适龄青年能按志愿按时入学，接受高中阶段教育。

2、学生如因疾病不能就学时，向学校提出申请，学校将按开发区教育局学籍规定协助家长办理休学手续，学生病愈后办理复学手续，返校学习。

3、学生正当转入、转出必须按照开发区教育局学籍管理之规定办理好相关手续，做好印证材料的存档工作。

4、班主任与学校签订控辍保学目标责任书，严禁教师以学生差为借口随意驱赶学生，学校和教师不得对学生实施体罚和变相体罚或其它侮辱学生人格尊严的行为。

5、全面贯彻国家教育方针，培优补差，分类施教，提高教学质量，使学生在德、智、体，美，劳等各方面全面发展。

6、实施“五育”并举，最大限度的减少重智育轻德育思想的危害。坚持在教学中渗透德育、美育教育。开足开全课程，重视学法指导，常抓健康教育，体、音、美、学、劳、信息技术等，要与其它课程一样评估，使学校变成学生学习和生活的乐园。

7、积极开展第二课堂活动，建立各种兴趣小组，培养个性特长，使学生在校能愉快地成长，对学困生要多帮助，多指导，多谈心，提高学习兴趣。

8、开展丰富多采的教学活动，提高教师业务素质和教学水平，向四十分钟要质量，按照“减负”规定，依据教育规律，认真执行教育局规定的作息时间，切实减轻学生的课业负担，保证学生的活动时量，严格执行上级规定的课业标准。

9、抓好学校各项常规管理，使学生在校有一个安全、健康的学习环境。

10、建立助学组织，认真执行三项助学金政策，对因家庭困难面临辍学的学生，给予相应的物质帮助，对家庭经济特别困难的学生，学校采取帮助措施，保证其完成高中阶段教育。

11、采取校长包校，班主任和任课教师及行政和后勤人员包班包学生的“三结合”手段来控辍保学。对班级的后进生，要常找他们谈心，常帮、常问、常指导。每个教师、班主任和校领导要经常对后进生家访，多与家长沟通，及时了解学生思想动态。

12、每学期进行一次学生评教，对于学生评教中处于末位的教师由校长找其谈话并责令整改。如出现对学生打击报复者，一经查处，将严厉处理。

13、教师不得体罚或变相体罚学生，不得无故强迫学生离校，因体罚学生而造成学生流失的，视其情节纳入期末考核。

14、学校每天清点一次班级人数。学期末对控辍保学工作进行专项奖励。

我校将全面贯彻党的教育方针，加强学校的德育工作，减轻学生的学习负担，鼓励学生发展特长，开展丰富多彩的课外活动，不断增强学校的吸引力，不断增强教师和学生、学生和学生之间的亲和力、凝聚力。做好“学困生”思想工作，用真心爱护辍学生，关心辍学生，经常家访，及时掌握“学困生”的思想动态，解决“学困生”的各种困难，让他们安心和上学，以真情实感把“学困生”留住，完成“控缀保学”工作。

管理方案10篇

每个人都应该去学会计划工作，计划生活，优秀的方案可以让活动更有序的开展，增加我们的职场规划能力，今天申请书范文网小编为大家准备了有关“管理方案”的内容，分享就是一种爱更多的分享更多的关爱！

管理方案(篇1)

第一阶段：5月15日至6月20日，动员及调研阶段。

1．电力分公司6S精益管理、文明企业及班组建设领导小组办公室负责班组建设工作，分工明确，阶段督导。

2．组织班组长到相关企业进行参观，学习借鉴其他企业班组建设的优秀成果及管理经验。

3．将班组建设总体方案发放至各单位，各工作小组广泛征求基层的意见和建议，并进行汇总整理形成调研材料，制定出适合公司基层班组建设的基础框架，框架要包括班组办公场所、办公设施、班组文化等方面需完善的内容，并确定完善及补充方案，在框架基础上确定班组建设的主要内容，并排出推进工作计划。

4．由宣传组制定《班组建设标准》、《班组建设考核细则》明确班组建设的内容、标准、步骤、评比标准等。

第二阶段：6月21日至7月10日，标准制定阶段。

1．以调研形成的班组建设框架为基础，结合《班组建设标准》、《班组建设考核细则》相关要求，细化工作计划，相关工作小组制定班组建设的实施细则。

2．分项、分组制定相关岗位职责、工作标准、班组管理制度名录、以及各种班组建设表格。

3．班组办公场所、办公设施、班组文化等方面需完善及补充计划上报，并逐步落实。

第三阶段：7月11日至7月31日，组织实施阶段。

1．将初步形成的班组建设标准发放至班组，全面推进班组标准化建设。

2．班组标准化建设监督检查小组，对各部门、单位班组建设推进情况进行督导、检查。

3．广泛征集具体执行过程中存在的问题、意见和建议，汇总分析，提出改进措施和方案，进一步优化班组建设内容和形式，形成相对完善、细化、符合实际、可操作性强的班组建设标准。

第四阶段：8月1日至12月31日，考核评比阶段。

依据班组建设考评标准，对各部门班组建设情况进行检查评比，按星级班组进行定级，形成本年度班组建设的总结分析报告，体现班组建设中的优秀成果，找出班组建设中存在的不足，制定下一阶段班组建设的改进措施和年度目标。

管理方案(篇2)

一年内园林养护的具体安排：

1月：全年气温最低的月份，开放树木处于休眠状态。

1.冬季修剪：全面进行落叶树木的整形修剪，修剪大小树木上的枯枝、残枝、病虫害枝以及妨碍架空线路和建筑物的树枝。

2.路旁树木检查：及时检查路旁树木的绑扎、立桩情况，发现绑扎松动、导线植皮、桩体晃动等情况，应立即整改。

3.害虫防治：冬季是消灭园林害虫的有利季节。蛾蛹和蚕茧可以收集在树下松软的土壤中烧死。1月中旬，介壳虫开始移动，但此时它们移动缓慢。我们可以刮掉树干上的幼虫。在冬季控制害虫往往事半功倍。

4.绿地维护：清除绿地、花坛等处的大型杂草，及时采草，修剪边缘，注意绿地防冻浇水。

二月：与上月相比，气温有所回升，树木仍处于休眠状态。

1.保养与1月份基本相同。

2.修剪：继续修剪大小树木的枯枝和病枝。在月底前修剪各种树木。

3.病虫害防治：继续重点防治刺蛾和蚧虫。

三月：气温继续上升。年中之后，树木开始发芽，一些树木（如茶花）在后十天开花。

1.植树：春天是植树的好时机。土壤解冻后，我们应该抓住机会立即植树。在种植大小树木之前，我们应进行规划设计，并提前挖掘（规划）。树坑应同时开挖、运输、种植和浇水。种植灌木时，应同时开挖、运输和种植，并充分浇水，以提高幼苗成活率。

2.春灌：由于春季干旱多风，蒸发量大，应及时浇灌绿地，防止春旱。

3.施肥：土壤解冻后，向植物施用基肥并灌溉。

4.防治虫害：本月是防治虫害的关键时刻。有些苗木有煤烟污染，瓜子黄杨也出现卷叶病（喷洒杀虫剂如杀虫脒）。挖蛹法可继续用于控制刺蛾。

四月：气温持续上升，树木开始发芽、开花或展开叶子，进入生长高峰期。

1.继续植树：4月初要抓紧种植发芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花接班人等）要及时移栽，新树要充分浇水。

2.灌溉：及时对养护绿地继续浇水。

3.施肥：草坪和灌木结合灌溉，施用速效氮肥，或根据需要在叶片表面喷洒。

4.修剪：在冬季和春季修剪干燥的树枝，修剪常绿树篱。

5、病虫害防治：

（1）第二次蜕皮后，蚧虫依次转移到树皮裂缝、树洞、树干基部、墙角等部位，分泌白色蜡状薄茧和蛹。它们可以用硬竹扫帚扫过，然后掩埋或集中浸泡。或者他们可以喷洒杀虫剂，如蛀虫松。

（2）当天牛开始移动时，它们可以用嫁接刀或自制钢丝除去幼虫，但伤口越小越好。

（3）其他病虫害的防治。

6.绿地维护：注意清除大绿地内的杂草和攀缘植物。草坪上也应进行选草和切边。

7.草与花：五一节更换冬季草与花，注意浇水。

五月：气温急剧上升，树木生长迅速。

1.浇水：树木在展叶高峰期需要大量的水，所以要及时浇水。

2.修剪：修剪残花。路旁树木应第一次修剪。

3.虫害防治：继续重点抓捕天牛甲虫。第一代刺蛾已孵化，但尚未达到危害程度。应根据保护区的'实际情况采取相应措施。以蚧虫为害的蚜虫也进入了高峰期（紫薇、桐树、夹竹桃等），1020次松香合剂和15002000次50%磷三硫化物乳剂在5月中下旬喷洒，防治病虫害。（可以使用其他杀虫剂，如杀虫剂和护花剂）

六月：气温很高

1。浇水：植物需要大量的水，所以应该及时浇水。不要“在白天吃饭。

2.施肥：松土、除草、施肥、浇水相结合，达到最佳效果。

3.修剪：继续剥行道树的花蕾和分蘖。修剪树篱、球和一些开花灌木。

4.排水工作：如遇大雨，注意低洼地区的排水工作。

5.病虫害防治：六月中旬、荆棘蛾进入高峰期，应及时采取措施。现在基本上喷50%杀螟松乳剂500800次。（或喷洒复合BT乳液）继续捕捉天牛甲虫。

6.防洪、防台风前对树木进行检查，对松散、倾斜的树木进行整平、加固、重新绑扎。

7月：气温最高，年中后有大风大雨。

1.移植常绿树木：雨季水量充足，可移植针叶树和竹子，但要注意天气变化，高温时要及时浇水。

2.排水：大雨后及时排水。

3.追肥：雨前干施氮肥。

4.路边树木：进行抗台风花蕾剥离和修剪，修剪所有与wir冲突的树枝

管理方案(篇3)

车队管理方案

在现代社会，车队管理成为了许多企业的必需品。随着公司业务规模的扩大和运输需求的增加，车队管理方案对于提高效率、降低成本和保障安全显得尤为重要。本文将详细探讨一个完善的车队管理方案，力图实现车队运营的最大化效益。

一、车队管理的意义

车队管理旨在提高车队的生产力和工作效率，同时确保员工的安全和顺畅的运营。一个有效的车队管理方案可以协调车辆调度、维护保养、燃油控制和驾驶员培训，从而实现优化运输效率、降低运营成本和保证运输安全的目标。

二、车队调度和路线优化

车队管理方案的核心是对车队的调度和路线优化进行有效的管理和控制。通过利用现代化的信息技术，可以实时监控车辆的位置和运输状态，实现智能化的调度系统，减少空驶率、提高运输利用率。同时，通过数据分析，可以优化路线规划，节约时间和燃料消耗，提高运输效率。

三、维护保养和燃油控制

车队管理方案还需要合理的维护保养和燃油控制策略。通过制定维护保养计划和严格的检修标准，可以降低车辆故障率，减少维修成本和停机时间。合理控制燃油消耗，例如通过培训驾驶员的节能驾驶技巧，选择燃油效率较高的车辆，可以有效降低运营成本。

四、驾驶员培训和安全管理

驾驶员是车队运营中最重要的因素之一。一个完善的车队管理方案应该重视驾驶员培训和安全管理。通过定期的培训和考核，提高驾驶员的技能水平和安全意识，减少事故发生的可能性。同时，安装车载监控系统和驾驶行为评估系统，可以监控驾驶员的行为，及时纠正违规操作，保障行车安全。

五、信息化管理和智能化系统

车队管理方案还需要借助信息化管理和智能化系统来实现最大化的效益。通过建立车队管理系统，可以实时获取车队的各项数据和运营信息，包括车辆位置、运输状态、维护记录等，为管理者提供有效的决策依据。利用先进的智能化系统，如智能调度系统、智能维修系统等，可以进一步提高管理效率和运营效益。

六、优化后的效果和益处

通过实施上述车队管理方案，可以获得一系列的优化效果和益处。调度和路线优化可以减少空驶率，提高运输利用率，节约运输成本。合理的维护保养和燃油控制策略可以降低维修成本和燃油消耗，提高整体运营效率。驾驶员培训和安全管理可以减少交通事故发生的可能性，保障驾驶员和运输货物的安全。信息化管理和智能化系统可以提高管理效率和决策水平，实现车队管理的科学化和现代化。

小编认为，一个完善的车队管理方案对于提高效率、降低成本和保障安全是至关重要的。通过合理的调度和路线优化、维护保养和燃油控制、驾驶员培训和安全管理以及信息化管理和智能化系统的应用，可以实现车队运营的最大化效益。只有不断优化和改进车队管理方案，才能适应不断变化的市场需求和企业发展，从而使车队更加高效、安全和可持续发展。

管理方案(篇4)

1、小区车位采取不固定车位方式,对停放在车位上的车辆实行统一管理。

2、小区地面停车依照市物价【20XX】XX号“XX市物价局关于XX小区一期交通工具停放服务价格的批复”文件规定的80元/辆月收取车位服务费。

3、XX区域所有地面停车卡为“一车一卡”制，只限指定车辆使用，不得转借、涂改、伪造。

4、车辆进出小区和停车位时,秩序维护员认“证”对车,通行证与车牌号不符者,秩序维护员有权阻止该车辆进入小区。

5、车主(司机)须保管好通行证,如通行证/车卡丢失或损坏,车主(司机)要立即到物业服务中心办理补办手续。

6、凡在XX区域地面停车位停放的车辆，其驾驶人员应遵守本管理办法，服从小区工作人员的管理和指挥，按规定位置停放车辆，自觉维护车场内秩序。

7、停放在XX地面车位的车辆，请注意关好车门车窗，勿在车内存放贵重物品，物业服务中心对车辆及车内物品无保管义务。

8、临时进出车辆的停放管理

(1)临时进出车辆进入小区前需在门岗处进行登记后方可进入。

(2)临时进出车辆依照市物价市物价【20XX】XX号“XX市物价局关于XX小区一期交通工具停放服务价格的批复”文件规定的4元/辆次(连续停车每8小时为一次)收取车位服务费。外来车辆不允许在小区内过夜。

(3)XX小区原则上禁止出租车入内,如遇有乘载老、弱、病、残、孕等特殊乘客或携带过重物品的,门岗执勤人员视情况可予以临时放行。

(4)送货车辆必须进行登记方可进入小区，在小区内需服从秩序维护员的管理,不得随意停放。

(5)进入小区内的车辆不得鸣喇叭,同时接受秩序维护员指挥,按规定车位和地点停放,对不按规定停放的车辆，秩序维护员有权依照物业服务中心相关管理规定处理。

(6)停放在小区的车辆内不要遗留贵重物品、重要文件等,离车时车主(司机)要锁好门窗,否则后果自负。

管理方案(篇5)

1、丰富学生的课间游戏活动

在小学生群体中流传的课余游戏活动，大多是内容单一、狭窄，教师应该依据学生的活动内容、过程、步骤适当地进行调整，充实和完善，并积极鼓励他们自己在原基础上进行大胆地创新改革，推陈出新，使活动内容更加具体、规范、有意义。可以举办一次“我的游戏我做主”课间小游戏征集活动。

2、参与学生的课间活动

教师和学生做游戏无疑是一种极好的休息，使自己在身体上和心理上都得到放松。同时，教师参与其中，将潜移默化地提高学生的活动兴趣，规范学生活动的游戏规则，培养学生团结协作、积极进取的品质。

3、积极倡导课间体育

最有效的措施是开展课间体育，用课间体育占领课间活动，只有引导小学生开展健康的、安全的课间体育活动，来替代“追逐打闹”，才能从根本上规范小学生的课间行为。体育教师可以教授学生一些健身益智的体育小游戏。

4、课间播放优雅的.音乐。

心理学家们研究得出，音乐可以明显地左右人们的行为，课间十分钟播放优雅的中外经典曲调，不仅可以陶冶学生的性情，而且能让学生主动选择雅致的课间活动，从而有效降低课间活动的不安全因素。

管理方案(篇6)

1．加强组织领导。创建“五型一化”班组建设活动是公司班组建设的重要组成部分，是凸显班组建设成效的“亮点工程”。各单位要高度重视，全力抓好落实。工会作为创建活动的协调部门，要把创建活动作为一项重要任务来抓，加强具体指导，根据实施方案要求，制定具体落实措施，全面推进活动开展。

2．广泛宣传发动。通过展板、网页等形式深入宣传，营造良好的创建氛围，最大限度地使员工投入到创建活动中。

3．完善整改措施。要增强责任心，善于在创建中发现问题、解决问题，探索创新。根据工作的总体部署和要求，不断完善班组基础管理，推动班组建设工作上水平。

4．严格组织考评。根据“五型一化”班组创建目标要求，每月组织考核评价。在基层单位全面自查的基础上，公司对创建班组进行抽检，在每年表彰的标杆班组中，按照“五型一化”班组标准，对符合条件的授予“五型一化”班组称号。

5．务求取得实效。不做表面文章，不搞形式主义，要把班组建设与6S精益管理、文明企业建设活动紧密结合，与完成生产经营目标任务、推动企业发展迈上新台阶紧密结合，不断提高班组的整体素质，推动班组建设上水平。

管理方案(篇7)

（一）要求

1、饭堂人员严禁挪用采购款，严禁以少报多；

2、饭堂人员应礼貌待人，热情服务，不得刁难就餐人员；

3、饭堂工作人员应按总经办提供的菜谱准备，并按时、保质、保量提供菜品。

4、严格遵守公司各项规定，讲究个人卫生、勤剪指甲、勤理发、不要随地吐痰。

5、工作时必须自查食物是否变质、变味现象，发现问题及时处理。

6、严格按照食品卫生要求去操作，防止食物中毒。

7、洗干净后的餐具要整理齐备且有规律地摆好。

8、工作中严格按伙食标准精打细算，以最大限度内尽量做到色香味，花样、品种多样化。

9、整个烹食过程必须认真清洗干净并按时、按质、按量供给。

10、每天清理，确保厨房环境卫生。

（二）奖惩

1、遵守公司各项管理规定，违者罚款10—100元，情节严重者承担赔偿责任并辞退。

2、保证为员工提供卫生、合理的饮食，不得采购劣质、腐烂、过期食物，违者公司予以辞退，并承担相应经济责任，情节严重者将送公安机关处理。

3、保证厨房餐具及饭堂环境清洁卫生，若达不到检查要求，处以警告处分并罚款10—100元。

4、为员工提供好的服务与质量较高的伙食，若接到员工有效投诉，视其情况处以20—100元罚款。

5、采购厨房物资、菜品、调料必须如实记录开支，不得谎报，否则予以辞退并赔偿公司损失，情节严重者以“贪污”论处，并送公安机关处理。

6、妥善保管、使用饭堂用具、电器等物品，不得故意损坏，损坏物品原值赔偿并处以50元以上罚款；

7、对就餐人员一视同仁，若发现徇私、态度恶劣情况发生，予以降级处分并罚款50—100元，情节严重者予以辞退。

8、应对菜品准备的量进行合理控制，杜绝浪费，若发现浪费现象处以警告并罚款50—100元，情节严重者予以辞退。

9、饭堂菜品、用具严禁带回家，否则视贪污处理并处以100元以上的罚款或薪资降级，情节严重者予以辞退。

10、服从工作安排，发现问题应及时报告上级，不服从工作安排者扣罚50—100元，严重者予以辞退。

11、准时开伙，不得消极怠工，否则处以警告并扣罚50—100元，严重者辞退。

12、遵守饭堂安全管理规定，未经许可，带外来人员进入饭堂工作区者罚款50元，严重者辞退。

13、擅自用药水灭蝇、灭鼠者或擅自将有毒物品带入饭堂工作区者，一经发现立即辞退，情节严重者送公安机关处理。

管理方案(篇8)

按照省公司皖电审353号指导意见和市公司经济平安风险管理实施方案，进一步深化“经济平安工程”建设，实施风险常态化管理，结合公司实际，制定本实施方案。

一、工作目标

以经济活动风险管理控制模板为载体，以经济平安内部监督的联动工作为推动，进一步深化和细化经济平安风险管理工作，强化业务部门树立风险意识，在继续关注关键环节上的制度与机制的建立、制度的执行与机制的运作这两个方面风险的同时，逐步扩大纳入风险评估的要素，关注企业外部因素和内部管理，建立不相容岗位分离的监督制约机制。围绕公司各项业务环节的管理目标，通过梳理业务流程、关键控制点分析开展风险识别、风险评估，制定风险应对措施加以预防和控制，保证公司经济安全。

二、组织领导及责任分工

（一）成立风险管理委员会

组长：

副组长：

成员：

主任：

成员：

（二）职责分工

经济平安风险管理工作与公司其他管理工作紧密结合，以经济活动风险管理控制模板为载体，全面落实风险管理“三道防线”。

第一道防线：各有关职能部门和业务单位，重点包括：财务部、营销部、生产部、物资公司和阳光公司。具体（分工见附件2）工作职责：

（1）负责制定本单位（部门）具体风险管理实施计划

（2）负责梳理主管的业务流程

（3）负责分析关键点

（4）负责评估风险

（5）负责制定风险控制措施

（6）负责执行控制活动

（7）负责对风险控制进行过程记录

（8）负责向公司监察审计部报送经济平安风险管理明细台帐、季度报表和评估报告。

第二道防线：风险管理委员会，具体工作职责：

（1）审议风险管理策略和重大风险管理解决方案

（2）审议重大决策、重大风险、重大事件和重要业务流程的判断标准或判断机制，以及重大决策的风险评估报告

（3）审议监察审计部或风险管理办公室提交的风险管理监督评价综合报告

（4）审议风险管理组织机构设置及其职责方案

（5）办理公司有关全面风险管理的其他事项

第三道防线：监察审计部或风险管理办公室，定期对各业务部门风险管理工作实施情况和风险管理措施的有效性进行协调和监督，并结合审计项目对公司风险管理进行评估，提出改进建议。具体工作职责：

（1）负责制定总体计划和实施细则

（2）负责部署各阶段具体工作任务

（3）负责指导和协调、督促和检查各责任单位工作

（4）负责信息沟通和宣传培训工作

三、经济平安风险管理工作措施与计划安排

（一）制定实施计划与学习宣传（8月份）

1、制定计划和实施方案。根据省、市公司风险管理指导意见、制订本公司的经济平安风险管理工作计划，明确目标任务、职责与分工、方法与步骤，制定本单位的实施办法，并积极实施。

2、学习宣传与培训。公司上下深入学习宣传《指导意见》，解读文件精神。公司组织对风险管理工作进行研讨，开展经济平安风险管理相关知识学习培训，进一步树立全员风险管理意识。

（二）各单位实施风险评估步骤和方法（8—9月份）

1、梳理业务流程

（1）确定业务管理的各项目标，详细说明该项控制要达到的目标

（2）梳理是否有健全的内部控制制度

（3）梳理是否有清晰的管理流程

（4）梳理是否有明确的管理标准

（5）梳理是否有对应的管理责任人

2、分析关键控制点

（1）找出关键控制点或关键控制环节

（2）分析每个关键控制点可能存在的风险点

（3）收集风险管理初始信息等基础资料，如：制度办法、财务报表、合同、工程项目等资料。

3、对风险点进行评估（采取定量法、定性法、定量和定性相结合3种方法）

（1）定量法：按照lec法（见附件3）或内控评价体系进行定量评估。a评估风险发生的可能性，b评估风险发生的频率（次数），c评估风险发生的危害程度。

（2）定性法：可采用问卷调查、集体讨论、专家咨询、行业比较、政策分析等。

（3）根据评估结果得出相应的风险提示，风险级别程度为（高风险、一般风险、有风险、暂无风险）

4、制定风险管理控制措施和责任到人

详细描述实际采用的风险管理控制措施，详细阐述控制部门或控制人实施控制的过程和完成时间、频率等。

（1）确定采取的风险管理策略：

是控制风险、承担风险、需要上级协调解决的风险、其他等。

（2）将风险控制的责任分解到具体的责任人。

（3）责任人按照控制措施负责对相关的风险进行控制，负责风险防范和控制。

（4）形成风险管理模板，主要包括管理目标、业务流程、关键控制点、风险评估结果、控制措施、风险管理记录台帐。

（三）经济平安风险管理的监督与检查（10月份）

监察审计部定期进行经济平安风险管理专题研究和分析，审核确认各单位自查自评结论，向风险管理委员会报告公司各单位经济平安风险管理工作实施情况，对存在的`问题以管理建议书的形式进行反馈，对整改情况进行监督检查。

四、经济平安风险管理有关要求

（一）高度重视。各职能部门都要把风险管理作为重要工作，树立“抓经营业务就要抓经济平安”的意识，按照职责分工抓好风险管理，切实提高风险防范能力，实现风险的在控与可控。

（二）积极运用公司内部控制评价体系。各单位开展风险管理自评应积极应用省公司发布内部控制评价体系，将其作为开展风险管理自评的重要手段，分析潜在的风险。

（三）建立台帐。各单位应对风险管理信息实行动态管理建立明细台帐（附件4），定期或不定期实施风险辨识、分析、评价，以便对新的风险和原有风险的变化重新评估，并以半年为一周期向监察审计部报送。

（四）定期报告。各单位对经济平安风险管理的实施情况，对存在的风险，要要及时从外部、内部影响因素进行分析、总结。各单位应按以半年为一周期向监察审计部报送一次《经济平安风险管理实施情况一览表》（附件5）及风险管理总结报告，实现风险的日常管理。

管理方案(篇9)

注意一：了解顾客的需求

超市加盟店首先了解店面周边顾客的需求，根据顾客的需求来配置店内的物品，价格可根据周边环境调整。

注意二：建立顾客关系

超市加盟店需建立好顾客人际关系，可以实行送货上门服务，根据顾客提供的地址，然后，制订送货上门的时间段(可节约成本)，因为，想来你店买东西的人一般途方便。还可以办理会员卡。

注意三：可增加一些便民项目

中小型超市加盟店属于社区型超市，此种局限性和发展的空间不大，应该把增加经营项目列为首位目标，除了应该有的商品外，还可增加一个便民的项目，例如：可充值水电费，煤气费等服务。

注意四：提高新商的引进

中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。

注意五：提升顾客的消费次数

固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。

管理方案(篇10)

为贯彻落实共青团中央、教育部、全国少工委《关于构建阶梯式成长激励体系增强少先队员光荣感的指导意见》，切实增强少先队员光荣感和组织归属感，坚持“全童入队”组织发展的原则，根据《入队规程》规定，按照省市少工委工作安排，制定我校少先队分批入队工作方案。

一、工作目标

坚持“全童入队”组织发展原则，逐渐改变“全童同时入队”的方式，通过充分的队前教育、具体的入队标准、规范的入队程序和庄严的入队仪式，有组织、分批次地吸收适龄少年儿童加入少先队，从源头培养少先队员的光荣感和组织归属感。

二、批次安排

依据入队标准科学评价，达标一批，吸收一批，分两批吸收符合要求的适龄儿童加入少先队。一年级第二学期结束前，按照标准和流程完成首批队员入队，首批入队队员一般不超过班级总人数的30%，入队后参加大队、中队、小队的组织生活。对暂未入队的少年儿童继续根据学校入队评价指标开展队前教育，建议在二年级10月13日建队纪念日期间组织第二批队员入队，在二年级第一学期结束前完成全童入队。同时做好新一年级新生的队前教育和量化评价工作。

三、参与范围

一年级全体学生。

四、工作进度

20xx年1月底，召开小分批入队工作推进会，一年级班主任老师抓好工作部署。

第一阶段：一年级第二学期结束前，完成首批新队员入队

（1）3月初，学校制定工作方案，召开分批入队工作推进会，统筹部署分批入队工作。

（2）3月初到5月底，依据《学校分批入队工作细则》，针对教育过程进行量化评价，实施过程邀请家长全程监督，量化评价结果两周一公示。

（3）6月初，完成首批新队员入队。6月10日前，召开第一阶段工作交流会，听取各中队工作情况介绍，了解推进过程中存在的问题，并认真研究做好工作指导。

第二阶段：二年级第一学期结束前，完成全童入队，在新一年级实施分批入队

（1）8月底，学校启动分批入队第二阶段工作。学校制定工作计划，继续做好二年级分批入队探索，同时做好一年级新生的队前教育和量化评价工作。

（2）10月上旬少先队建队日期间，完成第二批队员入队。

（3）12月，召开分批入队工作交流会，全面总结分批入队工作，梳理学校经验做法。

五、工作要求

（一）加强组织领导。

高度重视分批入队工作，学校校长、少工委主任作为分批入队工作第一责任人，细化分工、压实责任、群策群力、积极作为，确保分批入队工作所需经费，并提供必要的制度、机制保障。学校领导小组要经常深入班级，及时发现实施过程中出现的问题，做好妥善应对。学校分批入队工作开展情况纳入年终评价考核。

（二）严格落实要求。

依据《入队规程》，用好红领巾奖章等评价激励方式，做好队前成长进步的过程性评价。构建中、小队为主体的争评机制和辅导员、队员、家长、社会等多方参与的评价方式。注重发挥中队辅导员的主动性和积极性，做好中队辅导员的动员和培训，确保工作稳妥推进、落地落实、见到成效。

（三）注重宣传引导。

广泛宣传，积极引导，注重线上线下的宣传，让广大家长知晓了解分批入队工作，及时解决家长疑问和顾虑。挖掘典型经验，引导社会各界充分认识分批入队对树立少先队员光荣感的重要意义，营造关心和支持少先队事业健康发展的良好氛围。

谈判方案(集合10篇)

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化，申请书范文网的编辑为大家精选的这篇“谈判方案”文章内容详实讲解清晰，如果你觉得这个小技巧挺不错不妨把它分享给你的同事和朋友！

谈判方案 篇1

谈判方案是指在特定的背景下，为达到某种目标，通过谈判来解决各方之间的矛盾和纷争的一种方案。谈判方案的制定对于谈判的成功至关重要，它需要详细、具体且生动地描述各方的利益诉求、目标和底线，以及达成协议的步骤和方式。在本文中，我们将以“劳资谈判方案”为例，详细探讨如何制定一份完善的谈判方案。

1.

部分需要说明本次劳资谈判的背景和目的，以及各方所面对的问题和争议。同时需要肯定各方的重要性和利益，强调通过谈判解决问题的必要性。

2. 目标和利益诉求

在这一部分，需要清楚地列出各方的目标和利益诉求。对于工会而言，可能包括提高工资待遇、改善工作环境、增加福利等；对于雇主而言，可能包括降低劳动成本、提高生产效率等。这些利益诉求必须具体、量化，并且要与实际情况相符。

3. 底线和权衡

在底线和权衡部分，需要明确各方的底线要求，即不可逾越的利益线。同时，也需要权衡各方的利益，找到双方都可以接受的解决方案。这需要对双方的利益进行平衡，确保双方都能取得某种程度上的胜利。

4. 谈判步骤和方式

在谈判步骤和方式部分，需要描述具体的谈判流程和方式。例如，可以先进行初步磋商，然后召开正式谈判会议，逐步达成阶段性协议，并最终签订正式协议。同时，也需要确定谈判参与方及其代表、谈判时间和地点，以及谈判的具体议题和程序等。

5. 解决方案和措施

在解决方案和措施部分，需要提出具体的解决方案和措施，以满足各方的利益诉求。例如，可以提议适度提高工资待遇，但要求员工增加工作时间或接受更高的绩效考核；也可以提议改善工作环境，但要求员工提高工作效率等。这些解决方案和措施要符合实际可行性，并且尽可能地满足各方的利益。

6. 风险评估和应对措施

在风险评估和应对措施部分，需要对谈判过程中可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。例如，可能会出现谈判僵局、双方情绪失控等问题，需要制定相应的沟通和调解策略，以确保谈判的顺利进行。

7. 时间节点和评估机制

在时间节点和评估机制部分，需要确定制定谈判方案的时间节点和执行进度。同时，还需设立评估机制，对谈判结果的实施效果进行评估和监督，确保双方的承诺得到兑现。

8. 结语

结语部分需要强调谈判方案的重要性，并肯定各方为达成协议所做的努力。同时，也需要表达对谈判的期望和信心，以及对达成双赢结果的期待。

在制定一份完善的谈判方案时，需要对各方的利益诉求、目标和底线进行详细、具体且生动的描述，同时需要明确谈判的步骤和方式，提出可行的解决方案和措施，并考虑可能出现的风险及相应的应对措施。通过合理的时间节点和评估机制，可以保证谈判方案的顺利执行。在谈判过程中，双方需要相互尊重、平等协商，共同努力，最终达成一份双方都满意的协议。

谈判方案 篇2

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；

找不足之处，写出改进之法；

想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

(一)夏季多雨季节―加大外协加工件的防锈、防腐处理

一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果持续在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

(二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都务必服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。

(三)用心的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

我个人认为，在与其他部门或同事沟通、交流的过程中，放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿态、友善公正的态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅仅会使沟通成果与工作价值大大削减，还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值与好处。

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我20XX年的工作总结：

谈判方案 篇3

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案 篇4

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不一样意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判方案 篇5

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

谈判方案 篇6

法律谈判方案模板篇

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

法律谈判技巧

要素一：充分认识你的对手

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

1.重视对手的开局

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

2.分析对手的习惯

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

3.了解与对手类似的人

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

4.学会换位思考

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

要素二：找出隐藏的共赢局势

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

要素三：谈判阶段不同，策略不同

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

要素四：增加你的谈判筹码

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

要素五：山不转水转，水不转人转

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

要素六：尊重当事人的意见

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

要素七：正确认识你自己

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案 篇7

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的合同续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任Xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

谈判方案 篇8

（一）准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优

势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方绿茶的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

谈判方案 篇9

一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则是谈判成功的保证。

商务谈判是一种集政策、技术、艺术于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

在经济全球化的背景下，商务人员越来越需要必要的商务谈判理论和技巧。

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在紧密结合中国企业的实际商务活动，实践现代商务礼仪与谈判的理论与特点。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。

经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

6、 承办单位：共青团怀化学院委员会

七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：

在我们大学中具有正式地位的学生不包括接受各种教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。

注：初赛公司背景2。第二阶段预赛时间：11月15日，地点：

经济楼201教室竞赛过程：1。团队介绍（包括口号、成员、团队名称、时间1分钟）2

团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。解释谈判所需的法律依据，时间3分钟。）3.

评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。三。复赛第三阶段（1）复赛时间：11月21日（2）地点：

经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。三。第四阶段讲座：11月24日下午7:00

30e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：

①.团队介绍+背对背演讲（配***+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配***展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

8、 活动奖设一等奖1名，颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖一名，颁发荣誉证书，奖金80元。两名三等奖获得者将获得荣誉证书和60元奖金。

九、活动预算1、宣传费用100元2、奖金300元3、其他费用60元共计：460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：

1以得分中最高分和最低分各取一分的原则，追求公平正义。2初赛无谈判技巧得分

决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和***等。（3） 中间阶段（10分钟）这一阶段是谈判的主要阶段。但双方都要注意礼节。

双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

谈判方案 篇10

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。

透过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选取与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

应对20xx年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自我的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

在采购部这一年的工作开展起来并不是那么的容易，而我们公司的一些物资采购任务我也是顺利的完成，克服了一些困难，同时自己也是得到了很好的成长，在此我也是就这一年工作来做好总结。

采购的工作自己也是做了一些年，虽然有了一些经验，但面对今年这样的环境，的确想要去做好并不是那么的容易，特别是那段时间更是即使找到了货源也是没有办法拿到货或者是价格也是超出了预算，但即使面对了一些困难，我也是尽力的去克服，去找市场，找供应商来满足公司的一个采购要求，同时也是根据一些困难的难度来寻求一些帮助，也是一年的工作做得还是可以，完成任务我知道也是自己应该做好的，同时也是在一些预算方面没有超支没有影响到公司其他的一些运营。工作里头，也是遇到了一些难以去处理的问题，这些有些是可以通过一些经验借鉴去解决的，有些却是去需要自己想办法或者去找到帮助，但都是处理的还不错，也是没有怎么的给领导来添加麻烦。当然我也是知道，作为采购我也是有很多的方面可以再去提升的。

除了工作之外，我也是积极的多去学，多去了解物资的一些相关知识，此次的疫情也是给我们的工作提了一个醒，让我们也是知道不能依赖一个供应商，一个市场，而是要去多开发一些备用的，即使采购的时候用不到，但是也是可以作为危机时候的备用，同时也是多去了解也是可以让自己更有主动性，清楚市场的价格以及一些预测，也是可以更好的价格来采购到更为优质的一个物资。同时在日常工作之余，我也是会多和同行去交流一些经验，在不透漏公司机密的情况下，尽量的了解，多去找到一些采购的方法，大家的交流也是给了我很多的深思，让我知道工作的开展是怎么样的。又是那些可以去学习，去改变的。同时采购的工作的确是有很多可以学习可以去进步的方面，以前也是没有遇到的情况了解了，自己也是以后真的遇到可以去处理好。

时间过得很快，同时对于明年的工作，自己也是要去做好计划，清楚公司的来年采购要做什么事情，同时也是对自己还有做的不够好的方面要去优化，经验不断的积累来让自己把采购做的更好，得到更多的认可。

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2021年的销售工作总结。

年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期待很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

在这一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。

如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20__年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20____年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判

课程：商务谈判 班级：shangwu1

21组长组员 组长： 组员：

环球公司（买方）谈判计划

越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。

随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。

买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。

卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。

二、对双方优劣势的分析

（一）对卖方形势的分析

优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。

劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。

（二）对买方形势的分析

优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。

劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。

三、谈判目标：

（一）关于速食产品质量的要求

由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标

根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。

（三）关于包装的目标

包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。

（四）关于价格条款

1、报价（1）（2）（3）品名：咖啡

数量：5500箱~6000箱，每箱装 单价金额：理想目标：USD 26/箱

最高目标：USD 25/箱

临界目标：USD 27/箱

（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式

根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。

具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。

3、作价方法

我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。

（五）关于运输及保险条款

1、运输条款

我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款

我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。

（六）关于支付条款

1、最优目标

我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。

2、期待目标

50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线

40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。

（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款

1、商检

（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。

（2）商检机构。我方检验机构是^v^国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。

（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔

（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。

（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力

如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁

我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择

在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。

仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。

四、谈判策略

（一）沟通策略

1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。

2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。

3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。

4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。

6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。

8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。

（二）过程策略

1.开局

首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商

在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。

3.结束策略

对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。

（三）应对策略

1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。

2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。

3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。

五、谈判小组分工

黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排

根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。

七、谈判议程的安排

1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。

1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。

1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈

1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字

八、地点的安排

经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。

谈判评估

一、谈判过程评估

经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。

在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。

二、谈判方法的评估

在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方

面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。

三、对谈判对手的评估

对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。

四、对谈判结果的评估

在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。

双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。

光阴似箭，20xx即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的'是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。

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