简单业务述职报告

简单业务述职报告。

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，它是入党整个流程的第一个环节。对于那些立场报效祖国的青年，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。从哪些角度来写才能写好入党申请书呢？下面，我们为你推荐了简单业务述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

简单业务述职报告 篇1

业务人员述职报告

一、绩效概述

本报告旨在详细汇报本人过去一年在公司的工作表现，并对完成的任务、所取得的成绩以及面临的挑战进行具体分析和评估。通过述职报告的撰写，我希望能够向公司领导和团队成员展示我的能力和贡献，进一步提升自身的职业发展。

二、工作内容与成果

1. 客户维护与合作

作为一名业务人员，客户维护与合作一直是我工作的核心任务。过去一年，我主要负责维护公司现有客户关系，并通过有效的沟通和合作，成功维持了大部分客户，并在一些客户中扩大了合作规模。同时，我也不断引入新的客户资源，拓展了公司的市场份额。通过与客户的深入合作，我积累了丰富的行业经验，提高了自身的销售能力。

2. 销售业绩

在销售方面，我始终保持积极主动的态度，努力达到并超越公司设定的目标。通过市场调研和客户分析，我制定了详细的销售策略，并通过与客户的有效沟通，使销售额持续增长。在过去一年中，我成功完成了10个重要客户的销售任务，总销售额达到了2000万。其中，我还为公司争取到了一个大型合作项目，合同金额达到了1000万，为公司的发展带来了巨大的增长空间。

3. 团队协作能力

作为团队的一员，我非常重视与团队成员的合作与协调。通过有效的沟通和团队协作，我与同事们共同完成了很多项目。特别要提到的是，我领导了一个小组，成功完成了一个重要的客户服务项目，为公司提供了高质量的服务和解决方案。在团队合作中，我注重团队的协同效应，通过合理地分工和任务分配，使团队可以高效地完成任务，并取得了较好的成果。

三、面临的挑战与解决方案

1. 市场竞争加剧

由于市场环境的不断变化，竞争越来越激烈，我和我的团队面临了很大的挑战。为了应对市场竞争，我积极参加行业研讨会和培训，不断提升自身的专业知识和销售技巧。同时，我也密切关注市场动态，对竞争对手的策略进行分析，并采取积极行动，使公司在竞争中保持领先地位。

2. 客户需求变化

客户需求的不断变化也给我的工作带来了一定的压力。为了更好地了解客户的需求，我与客户保持密切的沟通，定期进行回访，并在销售过程中主动向客户收集反馈意见。通过这些努力，我不断地调整销售策略，更好地满足客户的需求，从而提高了客户满意度。

3. 自我能力提升

在与客户的沟通和业务拓展过程中，我逐渐认识到自身的不足之处，对一些专业知识和销售技巧缺乏深入理解。为了提升自身能力，我积极参加公司内部培训，参阅相关书籍和文献，通过不断学习和实践，逐渐完善了自己的能力，并将其应用到实际工作中。

四、未来规划

在未来的工作中，我将继续努力，提升自身的专业知识和技能，不断适应市场的变化。同时，我也计划加强团队合作，通过合理分工和共同努力，提高团队的凝聚力和合作力，共同实现公司的目标。我还希望能够探索新的项目和机会，为公司创造更多的价值。

五、总结

通过过去一年的工作，我对自己的工作能力和团队协作有了更深入的了解和认识。在业务拓展和销售方面，我不断努力突破自我，取得了一定的成绩。同时，我也深刻认识到自身的不足之处，并希望在未来的工作中不断提升自己。我相信，在公司领导和团队的支持下，我会取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

简单业务述职报告 篇2

《银行业务副职述职报告》

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX银行的银行业务副职，非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年里，我秉持着精益求精的工作态度，努力推动银行业务的发展。在这里，我将向大家汇报我所承担的工作内容、取得的成绩以及未来的发展计划。

一、工作内容及职责

作为银行业务副职，我的工作主要分为以下几个方面：

1.营销策划与推广：负责制定银行的业务推广策略，并组织实施。通过与各个部门的有效沟通合作，为银行的产品推广与销售提供全方位的支持。

2.业务管理与监控：负责监控银行的各项业务运营数据，分析业务发展趋势，及时发现问题并提出改进措施，确保业务的稳定运行。

3.员工培训与管理：组织并开展银行业务培训，提高员工的专业素养和服务水平。同时，负责银行业务团队的管理与激励，形成协作高效的工作氛围。

4.客户关系维护：深入了解客户需求，建立良好的客户关系，并及时解决客户遇到的问题，增强客户对银行的信任感和满意度。

二、工作成绩

在过去一年的工作中，我积极投身各项工作，努力取得了以下成绩：

1.制定并实施了多项有效的营销策略，提升了银行各项业务的知名度和市场份额。

2.参与推出了一款新的金融产品，通过市场调研和分析，成功捕捉客户需求，并获得了良好的市场反馈。

3.与业务团队密切合作，提高了员工的服务水平，客户满意度得到显著提升。

4.通过积极参与行内的业务培训和学习，不断提升自身的专业能力和知识储备。

三、未来计划

在即将到来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的工作能力和水平。我的主要计划如下：

1.加强团队管理能力，激励团队成员共同创造更好的业绩。

2.深入研究市场需求，不断创新产品和服务，提供更加个性化的金融解决方案。

3.积极响应国家政策，开展金融扶贫工作，为贫困地区提供更多金融支持。

4.进一步加强自身的学习和培训，不断提升专业素质，在工作中发挥更大的作用。

作为银行业务副职，我深知自己的责任重大，也清楚自己的工作还存在一些不足和问题，但我一直努力在工作中改进和提高。在未来的工作中，我将继续加强学习和思考，增强自身的综合素质，更好地履行职责，为银行的发展做出更大的贡献。

我要向领导和同事们表示真诚的感谢。正是在大家的支持和帮助下，我才能在过去的一年里取得这些成绩。我相信，在未来的工作中，我们能够携手共进，共同实现银行业务的更好发展。

谢谢！

简单业务述职报告 篇3

教师业务述职报告

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是**学校的一名教师，今天我非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年中，我一直以教师的身份扎根在教育一线，辛勤耕耘，砥砺前行，战胜了一个又一个的困难和挑战。现在，请允许我向大家汇报一下我的工作情况。

一、教学业绩

作为一名教师，我坚持以教育为己任，努力为学生提供优质的教育服务。在教学方面，我按照教学计划，结合学生的实际情况，制定了合理的教学目标和教学方案。我注重培养学生的自主学习能力，鼓励学生参与课堂互动，激发学生对知识的兴趣。

通过精心备课和细致的授课，我取得了一定的教学成绩。学生的学习成绩明显提升，考试成绩优异。不仅如此，在学生的综合素质培养方面，我也发挥了积极的作用。通过课外活动的组织和学生自主研究课题的指导，学生们的实践能力和团队合作精神得到了有效提升。

二、教育教学改革

在教育教学改革方面，我积极响应学校的号召，研究创新教学方法和教学手段。在教学中，我采用了多种不同的教学方法，如合作学习、案例教学、问题导入等，以培养学生的创造力、创新思维和解决问题的能力。通过开展主题教育活动和课堂教学的有机结合，我促进了学生的综合素质的全面提升。

另外，我还结合学校的特色，积极参加各类学科竞赛和教师培训，不断提高自身的专业素养和能力。我通过参加教研活动，与同事们进行交流分享，深入学习各类教育理论和先进的教学方法，为课堂教学的改革提供了有效的支持和指导。

三、学生管理和教育服务

作为一名优秀的教师，我不仅注重学生的学业发展，还注重学生的全面发展。我与学生建立了良好的师生关系，尊重学生的个性和特长，注重培养学生的良好的品德和价值观。通过举办各类班级活动和社团组织，我提供给学生更多的交流和展示的机会，促进了学生的个性发展和综合素质的提升。

我还积极参与学校的德育工作，担任班主任的职责，为学生提供充足的关怀和引导。通过与家长的密切联系和交流，我了解到学生的家庭情况，积极配合家长进行教育引导和工作，为学生的健康成长提供了更好的环境和条件。

四、自身学习和发展

作为一名教师，我深知自身的不足和需要改进的地方。在过去的一年中，我积极参加各类教育培训，提升了自身的专业能力和素质。我通过学习教育政策和教育法规，不断拓宽自己的视野和知识面，努力提高自己的教育教学水平。

五、今后的工作计划

在今后的工作中，我将继续积极践行教师职责，为学生的学习和成长提供更好的教育服务。我将继续研究并创新教学模式和方法，针对学生的特点和需求，不断改进和优化教学内容和过程，提高教学质量。

同时，我还将积极参与学校的教育改革工作，以更高的热情和有益的建议，参与学校各项事务的决策，为学校的发展和进步贡献更多的力量。

过去的一年中，我尽心尽力地履行教师的职责，为学生的学习和成长做出了努力和贡献。我相信，在领导和同事们的关心和支持下，我会不断提升自己，为学校的发展做出更大的贡献。

谢谢！

简单业务述职报告 篇4

来公司近四个月，我一直担任着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失：一、人心是关健。业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健，3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为****年一定要打破现有格局，重新洗牌，以配合公司决战****的重大决策！

一、人员配备：

将所有县区业务员交市场部重新安排，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。

二、战略目标：

所有县区再不分配到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，果断实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。

三、请求支援：

1、公司给予车辆支持。

2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。

3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。

四、****县区整体计划：

xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。

华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

3、继续游说与发展新的县区。

五、元月计划：

1、第一个星期完成xx县的所有不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。

三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。

3、第四个星期根据实际情况而调整。

简单业务述职报告 篇5

手机销售业务述职报告范文一

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫xx，在九洲通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20XX年的工作做个简单的汇报。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。

平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

自身的不足

心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想。"我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。

作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有："民工心态"和天道酬勤"的精神。

大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

在经过 一流化的道路上，前进!前进!前进!

手机销售业务述职报告范文二

过去的 济南、成都)，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在××年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析 20××年主要原因：

外因： 市场环境的变化及公司在××年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们××公司成立五周年的喜庆日子，××分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20××年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

公正、公开，3600 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的`网络体系，加强××公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王××公司网络成为在市场竞争中的基础;

二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

创服务美誉度。

最后，谈谈 不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 组织氛围上做好预备：

将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过 一流化的道路上，前进!前进!前进!

简单业务述职报告 篇6

业务员年终述职报告

2015年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2015年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售 175xxxx元，完成目标计划(225xxxx)的77.xxxx

回笼 110xxxx元，与销售收入比为6xxxx。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。

新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的计划200xxxx相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5) 积极参加与新业务的开拓。

(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三 、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的.开拓不够，业务增长小;

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。

业务员年终述职报告

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，业务员工作总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。

一、领导重视　措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证　措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管　群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

简单业务述职报告 篇7

尊敬的领导：

您好！

伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，制定详细的工作计划，现对20xx年的个人工作总结和计划详细介绍如下：

一、立足本职岗位，不断开拓创新

POS机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装POS机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作目标指引了方向。

二、摆正自身位置，时刻做好表率。

对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。

眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。

针对各种可能出现的涉及营业安全保障的问题，做好合理的应急预案，做到时刻注重安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储蓄业务工作作出应有的贡献。

总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：

(一)努力做好本职工作、树立良好服务形象

为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

(二)加强学习、提升个人服务能力

在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。

此致

敬礼

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

简单业务述职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

我于20xx年加入xx车险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是xx支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和述职汇报：

一、个人发展及工作完成状况

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始xx营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是，排除摩托车新增业务按四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，用心要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读超多营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了资料上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮忙他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去xx营销部工作奠定了基础。xx营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。xx营销服务部开业后，不到优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和贴合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的`精神也得到了大家的认同。

在生活中用心热情，全面发展。我用心参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在xx年的工作中，我取得了必须的成绩，使自己的潜力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长，管理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理潜力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、20xx年的工作思路和展望

大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理潜力。

2、注重团队意识和大局意识。用心工作，正确应对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

工作、学习状况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂！

此致

简单业务述职报告 篇9

银行公司业务部述职报告

一、引言

银行公司业务部是银行的核心部门之一，承担着业务拓展、客户维护、风险管理等重要职责。本次述职报告将详细介绍本部门在过去一年中取得的成绩、遇到的困难以及未来的发展方向，以期向领导汇报工作情况，总结经验教训，为未来规划提供参考。

二、工作概述

在过去的一年中，业务部在公司整体发展中起到了积极的推动作用。我们主要关注以下几个方面的工作：

1. 业务拓展：通过积极寻找新的商机、加强市场调研和产品创新，我们成功扩大了核心客户群，提升了业务规模。年度业绩超出了公司设定的目标，为公司带来了可观的收益。

2. 客户维护：我们注重与客户建立长期稳定的合作关系，并积极跟进客户需求和反馈。通过定期的回访和满意度调查，我们不断改善服务质量，提升客户满意度。在客户维护方面，我们取得了显著的成效。

3. 风险管理：作为银行业务部门，我们高度重视风险管理工作。通过制定完善的风控机制，加强对客户的尽职调查和信贷审核，有效控制了不良贷款风险。我们的风险管理措施得到了公司内外的认可和好评。

三、困难与挑战

工作过程中，我们也面临了一些困难与挑战。主要包括以下几个方面：

1. 市场竞争：市场竞争激烈，不少竞争对手也在积极开展业务拓展和客户维护工作。我们需要不断提高业务水平、提升产品差异化竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

2. 客户需求变化：客户需求日新月异，市场环境也不断变化。我们需要及时捕捉客户需求变化，快速调整业务策略，以满足客户的个性化需求。

3. 金融风险：金融行业的风险性挑战不容忽视。我们需要持续加强风险防控意识，提高风控能力，防范各类风险对公司的影响。

四、未来发展方向

面对日益复杂的市场环境和竞争压力，我们将继续加强以下方面的工作，以推动业务部未来的发展：

1. 创新产品与服务：通过不断创新产品与服务，提高客户体验，满足客户多样化需求。我们将深入了解客户需求，加强与其他部门的合作，研发出更具竞争力的产品。

2. 人员培养与团队建设：我们将注重团队建设，加强内部沟通和协作，提高团队凝聚力和执行力。同时，加大人员培养和专业知识的学习投入，提高员工的综合素质和专业能力。

3. 风控能力提升：我们将持续加强风险管理工作，优化风控流程，增强风险预警能力。加强与监管机构的合作，遵循相关法规和政策。

4. 市场拓展与合作：我们将进一步加强与合作伙伴的合作，扩大业务拓展渠道，寻找更多商机。加强与相关行业的合作，共同推进业务发展。

五、总结

在过去一年的工作中，业务部取得了可喜的成绩，但也存在一些困难与挑战。面对未来，我们将坚持创新、开拓进取，持续提升自身的实力和竞争力。通过强调产品创新、客户服务、风险管理和市场拓展，我们相信业务部将继续为公司的发展做出更大的贡献。我们衷心感谢领导的支持与指导，也希望在未来能获得更多的支持与帮助，共同推动业务部的蓬勃发展。

简单业务述职报告 篇10

20xx年在省公司党组的正确领导下，在全局干部职工的大力支持下，我作为主管松原局邮务类业务经营的副局长，在局长的带领下，与班子成员一道，为松原邮政20xx年的大发展做了一些工作，我所分管的松原各项专业经营工作也取得了比较好的成绩。下面就20xx年的工作情况数值如下：

一、主要工作成效

20xx年根据工作需要我分管了函件、集邮、报刊发行、零售、代办电信和机要等六个专业的经营工作，各专业经营工作和专业公司的管理工作都取得较好的成效。

1、邮务类五个专业全面完成全年收入计划。邮务类总体实现收入1325万元，达到全年计划的103.52%，比上年增长15.02%。函件实现收入528万元，比上年增长35.97%；集邮实现收入260万元，比上年增长36.13%，报刊发行实现收入466.45万元，比上年增长9%；代办电信（剔除停收农话代收费因素）实现收入80万元，比上年增长60%。机要全面完成省公司下达的内刊发行计划份数。

2、项目营销有重大突破。07年在以项目营销带动业务经营发展，邮务类各专业均有较好成效。函件专业在帐单业务上取得重大突破，前郭县医院两期医保帐单分别创收4.8万元和6.4万元，更可喜的是第二期同时发展了移动套装幸运卡4.8万枚，实现了松原帐单业务零的突破。开发的中秋专题、移动和联通幸运卡幸运卡收入合计达到18万元。市局还开发了消防知识明信片册收入达到8万元。三个县局在项目开发上也有新的进展，长岭、乾安局的母亲节贺卡，长岭局开发的教师节礼包业务都取得较好的收益，特别是长岭的教师节礼包业务一次性创收5.2万元。扶余局开发的粮食直补和中考大礼包业务开辟了数据库营销的新渠道。开发吉林邮政广告报DM转送业务30期，累计实现收入30万元。妙因寺门票业务项目得到很好维护，收入10万元。集邮专业的“金色童年”个性化邮票项目会战中，全区开发了8090版，形成收入24.2万元。扶余局在会战中加强营销组织工作，开发了4000多版，居全省县局之首。开发的统战部迎中秋请柬型邮票折、吉林油田团拜会纪念册等邮品，溶邮票与文化为一体，深受政府和企事业单位的欢迎。07年扶余、乾安、长岭专题个性化邮票发展取得较大的突破。在08年贺卡会战中开发的贺卡专用松原风光个性化邮票为个性化邮票与其他业务的组合营销开辟了新路子。发行专业与松原晨讯的合作项目取得重大突破，晨讯将外县及郊区的发行移交我局，市局也从08起共同收订，为下步晨讯发行整体移交，特别是为争取松原日报交邮工作打下了基础。

3、三大战役取得优异成效。在全省07年底四大战役会战中，松原邮务类三大战役都在我的分管范围内。在全局干部职工的大力支持下，取得了四季度业务经营三大战役的全面胜利。截止20xx年底，贺卡营销战役中完成贺卡任务280万元，全面完成计划目标、冲刺目标和争夺目标，三项目标均排全省第一，三个县局贺卡销售均突破30万元。发行专业报刊收订流转额完成1533.90万元，全地区完成一次性收订计划107.27%，市局、长岭、乾安、扶余全面完成一次性收订任务，分别完成全年计划的108.07%、104.18%、109.15%、106.47%。08年新邮预定全地区完成预定套票8979套，同时全面完成其他各种版票和邮品预定任务，实现预定收入159万元，比上年增长59%。

4、各项分管业务经营取得较好成果。06年底在研究07年工作的过程中，主动提出函件专业增长100万，增幅33%以上的奋斗目标，带动了邮务类及其他一些专业的业务增长。在具体的经营过程中，以项目带动为突破，以县局发展为增长点，促使函件、集邮、报刊发行三专业在市县得到均衡发展，实现了邮务类业务的较快发展。松原地区函件、集邮、发行、零售、代办电信、机要等各专业的业务经营和管理工作，在全省都取得了较好的名次。

二、个人德能勤廉的修养情况

1、总结积累“抓重点工作法”，提高了个人的领导驾驭能力。一是经营发展注意抓重点专业，比如经营工作重点抓函件、集邮、发行。二是通信生产注意抓重点工作，重点抓数据库建设、机要安全、投递服务。三是中心工作抓重点时期，比如注意抓年终的报刊收订、新邮预定、贺卡营销等。四是业务拓展注意抓重点项目，通过抓集邮“金色童年”个性化邮票、医保帐单、松原晨讯项目，很好地带动了集邮、函件和发行等专业项目营销工作。五是经营管理注意抓重点骨干人员，比如在经营工作推进上注意抓经营部、工会部门负责人，在具体业务发展上放手让分管公司的经理开展工作，推功揽过。

2、注重营造和谐的工作氛围，提高了作为分管领导的指导能力。我提出作为分管局长的五条工作原则，一是协助局长研究好专业经营的激励机制，组织相关部门制定了贺卡发展、报刊收订等奖励办法，有效地推动了贺卡和报刊收订会战。二是尽可能为专业经营打造良好的内外部环境，注意帮助专业公司经理和客户经理们工作中遇到的各种问题。三是帮助专业公司经理指导好地区专业化经营工作，在业务经营的关键时期，带领相关的公司经理深入县局指导工作，推动了全地区邮政业务经营的发展。四是亲自参与重大营销项目公关，07年亲自参与了帐单业务、形象年册、报刊订阅等多项大型业务开发的公关活动。五是做好中层干部与经营骨干的思想政治工作，解除这些经营管理精英的后顾之忧。

3、强化邮务类营销体系的建设，提高了专业的市场营销能力。在07年经营工作实践中，采取了巡视、走访、专题调研、经营分析会、业务讲座等多种行之有效的方式方法，加强了对各专业营销队伍建设工作的调查研究。加强了函件专业营销队伍的建设，调整充实了地区集邮专业的营销人员，增加了报刊发行专业的专职营销人员。通过年底会战调研发现了发行营销队伍建设的薄弱环节，在08年工作安排中提出了相应的改进意见。在年底调研过程中，与县局同志一道专门研究了加强县局营销体系建设的思路。结合市场经营的需要对函件广告公司的组织结构提出指导意见，划分为直复营销中心、综合服务部和DM广告部，要求部分客户经理承担专项业务管理职能，充分调动好内部人员的积极性，最大限度地发挥每个客户经理的潜能。

4、坚持抓好营销人员素质培养，提高有邮务板块的团队活力。坚持以良好的人格力量和勤奋务实的工作作风带动和影响分管的公司经理们一道工作，决策时做到共同探讨，执行时放手支持，遇困难尽力解决，思想上经常沟通，有问题及时纠正，在分管范围内营造了和谐宽松的工作氛围。组织了多次全体经理和客户经理参加营销工作座谈会，以会代训，虚实结合对邮务类业务发展进行了专题研讨。提出了专业客户经理客户维护双重责任区办法，即每个客户经理应该既要确定区域维护责任，也要确定行业维护责任，并逐步过度到以行业客户为主的维护责任划分办法。07年组织了函件专业的出访学习活动，率队到江西、江苏和湖南等省的兄弟局学习，使县局长和专业公司的经理开阔了眼界，解放思想，为07年函件营销工作创新做了充分的思想准备。

5、注重政治学习和道德修养，努力做到勤政廉洁。我在做好经营工作的同时，注意加强政治理论的学习。注意悉心学习掌握总公司和省公司的各项规定，在工作中做到不搞违规经营，廉洁自律。在与同志的交往中严格保持好分寸，不贪占公私财物和职工个人的便宜。克服个人独身在外工作的多种不便，努力把主要精力防到开展工作上，不占黄赌毒等恶习，在职工群众中树立了良好的领导干部形象。

三、工作中的经验教训与下步工作打算

在工作中取得了一些成效，但也存在一些不足和问题。在业务经营上，函件专业的商函业务和查干湖邮资封业务发展不很理想，集邮项目开发还有待加强，发行专业特别是县局的发行客户经理队伍建设差距较大。在个人的工作上，指导专业经营的方式方法还比较简单，对代办电信业务经营转型工作研究的不透，适应公司化转变的学习不够。08年要在省局党组的领导下，在松原局班子成员的帮助下，在全局干部职工的支持下，克服不足，发扬成绩，带领分管部门的同志们，奋力工作，将松原邮务类业务经营和发展工作推向一个新的阶段。

1、全面加强营销体系建设。在全局范围内选调一批优秀人员到各专业公司的营销和客户经理岗位，充实专业公司营销队伍力量。整合好邮政投递、报刊发行站、集邮协会等辅助经营平台，合理划分客户特别是大客户的维护责任，将市场营销、业务开发和客户维护有机结合，努力扩大油田区、市五大班子、前郭县、宁江区等大企业和政府的业务市场。

2、全面创新业务经营方式。以市局直复营销中心为依托，开展邮政产品推介活动，分期分批召开各专业业务推介会，针对不同用户业务需求，推出适销对路的业务产品，从被动零星式的营销向全面直销转变。以客户经理和投递员队伍为主体，开展一次全面的用户需求调查走访活动，了解用户的需求和我们服务上的不足，推出更加适合用户需要的产品和服务。借助3.15消费者日，与工商部门一道开展消费者体验日活动。组织负有告知义务的企事业部门和广大用户参与活动，重点推出帐单、商函等业务。

3、强化专业化经营工作。进一步指导市局各专业公司在做好自身现业发展的同时，承担好对地区专业经营指导、专业业务管理、专业服务支撑和专业项目联动的职责，并在经理责任制考核中加入对县局经营工作指导的权重，促使松原专业化经营工作迈上新的台阶。

4、提高专业经营核心团队的战斗力。加强对专业公司经理、大客户经理和骨干营销人员的综合素质和营销能力的培养，通过走访学习、专门培训、定向培养、以会代训的等方式，提高核心经营团队的市场开发能力。同时注意培养市场分析、营销策划、专业设计的功能专门人才，使松原邮务类业务的经营团队适应市场开发和业务发展的更高要求。

5、努力提高个人的综合领导素质。一是作为副手要摆正位置，配合好一把手的工作，使全力，增合力，分压力，同班子成员一道支持局长作好松原邮政的发展工作。二是注意关心职工，与干部职工同喜同忧，注意解决好职工工作、学习、生活中遇到的困难和问题。三是带头走向市场，集中精力做好业务经营和发展工作，为松原邮政发展多做贡献，推功揽过，吃苦在前，享受在后，做一个群众信赖的领导干部。四是注意学习，提高本领，胜任工作，用真才实学和真抓实干带动激发干部职工创业热情。五是做到清正廉洁，秉公办事，维护和谐的干群关系，不拿企业和职工的利益谋取个人政治资本，不损害职工的权益，维护好班子的形象。

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述职报告业务5篇

入过党的人都清楚，入党首先要提交入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。如果你有志于祖国的发展，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。怎么样才能写好入党申请书呢？小编为大家呈上收集和整理的述职报告业务5篇，但愿对你的学习工作带来帮助。

述职报告业务【篇1】

作为副校长，我对自己分管的工作认真负责，各项工作追求一个“好”字，身体力行，不敷衍，不打折。大胆工作，勇于创

新。尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，尽量让自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的参谋和助手，能够积极为学校发展建言献策，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对老师，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。

二、勤勉工作，努力推动学校发展教学工作是学校的中心工作，面广、量大、事杂，与大家携手并肩，背负重任努力前行，用微薄之力推动学校发展。（一）以课堂为重点，努力构建高效课堂课堂教学是实施素质教育的主阵地。构建高效课堂是新课程改革的关键所在，也是全年工作的重点工作。一年来，确立了“以点带面、点面结合、滚动发展”的思路，积极推进课堂教学改革。取得的成效体现在：一是确立了自己的课改理念，建立了具有学校特色的高效课堂教学策略；二是培养了一批在区内外具有一定影响力的课改典型，如刘学霞、朱艳香等；三是作为学校层面整体推进高效课堂建设我校走在了全区的前列，在20xx年2月教育局邀请的高效课堂建设汇报会上，我校作为小学的唯一代表，专题向局领导和专家汇报我校高效课堂建设做法和经验。四是探索出了一条整体推进高效课堂建设的新路子、新方法。（二）以课程实施为着力点，提升了课程实施水平依据素质教育的“全体性、全面性、主动性”三要素, 着力于优化学科课程、完善校本课程、开发活动课程,积极探索优化素质教育质量增长的途径和方式，不断提高教学质量，凸现办学特色。一是突出抓好“五个”规范，确保开齐课程，开足课时；二是抓好考查学科和地方课程等薄弱学科教学质量；三是开发构建校本课程，积极探索校本课程运行机制。（三）以常规管理为保障，实现教学管理的规范化、制度化、科学化一是初步建立了顺畅、有效的教学管理机制。完善教研室、教务处、级部三级管理运行机制。做到分级管理，分级负责，职责明确，不扯皮，不推诿，不等靠，积极主动、富有创造性地开展工作。二是进一步完善教学管理制度，实施“以制治教”，建立严格的监督机制。强化行政管理、制度管理、刚性管理、过程管理。建立健全了教学督导制度：①巡堂制度。②听课、评课制度。③教干蹲点制度。④定期业务检查制度。⑤质量监控制度。⑥过程督导通报制度。三是建立可行的激励机制。对工作业绩突出、教学成绩优异、教学常规认真、教学评比成绩优秀等建立相应的奖惩机制。（四）以提升教师专业素质为突破口，探索教师专业成长新途径1．抓学习、培训。大力开展教师读书，努力培育学习型学校。。扎实开展校本培训，充分利用校本教研时间，由教研员或骨干教师担任主讲，开展系列教材教法培训。积极做好专家引领，先后邀请陈忠杰、于美霞等名家名师到校举办培训班。同时，积极创造机会让老师们“走出去”参观学习、取经。2．启动“红蓝绿”教师专业成长工程。根据教师年龄结构，把教师队伍分成了三个系列，即绿珍珠系列、蓝宝石系列、红玛瑙系列。对三个系列的专业成长目标和培养措施采取分层要求、分层达标，全面启动教师专业成长培养工程。3．加强名师联合会建设。名师联合会的定位是学习的团队、研究的团队。一是充实会员，壮大名师联合会队伍。目前，共有会员22人。二是购买教育书籍，充实学习资料。三是扎实开展研究活动。积极开展高效课堂研究，开展论坛交流、读书沙龙活动等。4.积极开展校本教研。引入磨课机制，坚持公开课、示范课、研究课等课例制度，大兴课堂研究之风，让老师们在活动得到锻炼和成长。开展研修学习，让老师们边学习，边研究，边实践，边小结，提高教师整体素质，丰厚文化底蕴，改变思维方式和工作、生活方式，逐步形成“日常教学工作和教学研究、教师专业成长融为一体”，形成“在研究状态下工作的职业生活方式” 发展模式，创建学习型的团队。（五）以质量绩效为落脚点，确保学校办学生命线进一步树立教学质量生命线意识，紧抓教学质量不放松。制定了《教学质量管理规定》和《优秀教学成绩奖奖励办法》，加大教学质量奖惩力度，调动教师工作积极性。加强教学质量的监控，增加学科教学质量调研次数；加强单元检测题的管理，重点抓实评教评学和补教补学工作，切实做到过程清、阶段清、单元清。缩小平行班级之间的差距，对平行班级教学质量差距比较大的'班级，对任课教师实行责任追究制，进行谈话诫勉，通报全校，记入教师业务档案。三、以德立身，努力树立良好的教书育人形象几年来，身为管理者，我力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。（一）严于律己，为人正直平时自觉遵守学校各项规章制度，严格规范、约束言行，凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就要传达到位。当然有布置就有检查有反馈，发现优点，指出不足，不是一味说好话，对老师能公正、公平地评价，言行举止不违背做人原则。（二）坚守职业良知，用坦然的心态处理事务我们的职业是“育人”， 责任重大，从小的方面来说是关系到学生的前程，从大的方面来说是关系到国家的未来，因此，我们的工作必须坚守自己的职业良知，按照教育规律尽力、尽责地带好每位教师、教好每位学生。自己分管的教学工作每天都牵涉到教职员工，因为存在做多做少、做好做坏现象，最容易吃力不讨好，甚至有怨言、有过激行为。这些经历让我学着去克制，去调整自己的心态，能用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。(三)以主人翁的态度塑造学校形象作为管理者更多代表的是学校形象。办学要面对复杂的人员，无论是面对领导、群众、同行，还是家长，只要是关系到学校的问题，我都多宣传学校的亮点，多谈学校的经验，多解释老师的做法，在沟通中取得双方的信任与理解，达成共同的目的。一年来，在全体教干、全体教师的共同努力下，学校先后荣获区教学工作先进单位、区艺术教育工作先进单位、市教育科研示范学校、市语言文字规范化工作示范学校、山东省语言文字规范化工作示范学校等诸多荣誉。在全市小学教学评估中荣获第二名，成功举办了全市小学语文骨干教师论坛，接待了来自沂水、沂南、临沭等县区同行的参观学习。不足：1．领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。2．进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校教育教学质量。3．努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。4.对社会这本无字大百科全书读的不深，不透。

述职报告业务【篇2】

业务园长述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的业务园长，今天非常荣幸向大家汇报过去一年的工作，以及对未来的规划和展望。

一、工作回顾

过去一年是XX公司业务园的发展之年。自从我担任业务园长以来，我带领下的团队在各项工作中取得了显著的成绩。我们积极与合作伙伴合作，加强了供应链的管理，实现了产品成本的降低，提高了产品质量，并促进了公司的经济效益的增长。我们重视市场调研工作，通过深入了解市场需求和竞争状况，精准制定了营销策略，不断拓展市场份额。同时，我们积极开展与客户的沟通和合作，提高了客户满意度，增强了公司的品牌影响力。我们注重员工培训和团队建设，通过组织各类培训和活动，培养了一支专业且有激情的团队，为公司的发展注入了新的活力。

二、目标完成情况

根据去年制定的工作计划，我带领团队圆满完成了各项目标。具体来说，我们获得了 XX万元的销售额，实现了 XX%的增长，超额完成了年度销售任务。同时，我们加强了与供应商的合作，促进了产品供应链的稳定，并实现了 XX%的成本节约。我们还成功推出了一款创新产品，赢得了市场的认可，并帮助公司拓展了新的业务领域。我们在各项工作中稳步前进，为公司的发展做出了积极贡献。

三、存在的问题与思考

尽管我们取得了一些成绩，但我们也深知存在一些问题和挑战。市场竞争日益激烈，我们需要不断优化和更新产品，以满足客户的需求，保持市场竞争力。人才队伍的建设亟待加强，我们需要加大对员工的培训和激励，吸引更多优秀的人才加入我们的团队。我们也需要进一步加强内部流程的优化，提高工作效率，为公司的持续发展提供更好的支持。

四、未来规划与展望

展望未来，我们将进一步优化市场营销策略，扩大市场份额。我们将继续加大研发投入，推出更多创新产品，提升产品竞争力。同时，我们将开展更多的市场调研，及时了解行业动态和市场需求，为公司的发展提供更多有力的支持。我们还将继续加强团队建设，培养更多专业、高素质的人才，为公司的发展注入新的动力。我们将加强与合作伙伴的合作，共同开拓、拓展市场，实现共赢。

小编认为，过去一年，我带领下的团队在各项工作中取得了显著的成绩。我们充分发挥团队的力量，实施了一系列有效的策略，为公司的发展做出了积极贡献。尽管存在一些问题和挑战，但我们将以饱满的工作热情和积极的态度面对困难，努力创造更加辉煌的业绩，为公司的持续发展贡献我们的力量！

小编感谢您的阅读！

述职报告业务【篇3】

《基金托管业务述职报告》

尊敬的领导：

感谢您分配给我托管业务的工作，并给予我机会向您汇报工作情况。以下是我在过去一年中在基金托管业务领域的工作总结和展望。

简介

作为基金托管的核心环节，基金托管业务在当前金融行业中的重要性日益凸显。基金托管行业服务涉及投资者、基金管理人、相关监管机构等多方利益主体，承担着资产保管、交易结算、风险控制、信息披露等多项任务。在这个过程中，基金托管业务需要保证资金和证券的安全、合规和高效运作，为投资者提供优质的服务。

工作总结

过去一年来，我所在的基金托管团队紧密配合，履行了基金托管业务的各项职责，取得了一系列重要成果。

团队积极推动托管业务的安全性和合规性提升。通过加强内部控制，建立健全风险管理制度，明确了托管业务的合规要求和流程，确保了基金资产的安全。与此同时，与相关监管机构保持密切合作，及时履行信息披露义务，为监管机构提供准确可靠的数据支持。

努力提升了基金托管业务的服务质量。深入了解投资者需求，不断优化托管服务的流程和系统，提高工作效率。与基金管理人保持紧密合作，及时解决各类问题和矛盾，确保基金托管工作的顺利进行。同时，也加强了对投资者的教育和服务，提供专业、高效、便捷的咨询和投诉处理渠道，为投资者提供更好的体验。

积极探索基金托管业务的创新发展。在数字化和科技进步的背景下，加大了对人工智能和区块链等新兴技术的研究和应用，提高了业务的智能化和效益。主动调研行业动态，吸纳先进经验，推动基金托管业务的创新发展，为行业赋能。

展望

未来，基金托管业务将继续发挥重要的作用，但也会面临更多的挑战。为了更好地履行职责，将进一步加强以下几方面的工作：

将持续加强风险管理和合规监管。积极应对金融市场的风险挑战，强化内部控制，提升风险防控水平。并密切关注监管政策的变化，及时调整业务流程，确保业务的合规性。

将继续提升服务质量。关注投资者需求的变化，及时改进托管服务，提高服务效率。加强与基金管理人的沟通合作，建立良好的工作伙伴关系，保证基金托管工作的顺利进行。

将积极推进技术创新。深入研究行业前沿技术，探索数字化、智能化的基金托管模式。加强与科技企业的合作，推动业务的创新发展。

结语

基金托管业务是金融行业中不可或缺的一环，也是风险控制和服务投资者的重要手段。过去一年，在领导的指导和支持下，我所在团队在基金托管业务方面取得了一系列成果，并在未来的工作中将继续努力。感谢您对团队的关心和支持！

此致

敬礼

XX

（以上为虚构内容，仅供参考）

述职报告业务【篇4】

《业务述职报告审阅》

一、

在现代企业管理中，业务述职报告是一种重要的工作总结与交流方式。它能够客观地记录和反映员工的工作成果和经验，也能够为企业的发展提供参考和指导。本次审阅的《业务述职报告》旨在了解报告撰写者的工作情况、工作成果及存在的问题，为其提供相关的指导和建议，同时也能为企业的管理与决策提供参考。

二、工作情况总结

撰写人员在报告的开头部分应该对自己的工作进行全面、客观地总结。此部分应包括撰写人员的工作时间、工作职责和工作内容等信息，以便审阅者能够对其工作进行全面的了解。

撰写人员在总结工作情况时，应注意以下几点：总结内容要兼顾数量和质量。不仅要提到自己完成了多少任务，还要突出这些任务所带来的实际效果，例如提高了销售额、降低了成本等。工作情况总结要以客观事实为主，尽量避免主观评价和夸大其词。总结要精炼明了，突出重点，不要出现繁琐的细节描述。

三、工作成果分析

在工作成果分析部分，撰写人员应对自己的工作成果进行详尽的阐述和分析，以便审阅者能更清楚地了解其工作的价值和意义。

撰写人员在分析工作成果时，应注意以下几点：分析内容要结合实际案例，用数据和事实来支持自己的观点。分析要详细具体，涉及到的问题要一一列举，并提供相应的解决方案。分析要重点突出，将最重要的成果和影响列为重点，这样可以更好地引起审阅者的关注。

四、存在问题与改进建议

在存在问题与改进建议部分，撰写人员应对自己在工作中存在的问题进行真实、客观的反思，并提出相应的改进建议，以便审阅者能够全面了解其工作的不足之处，并提供相关的指导和建议。

撰写人员在提出改进建议时，应注意以下几点：改进建议要与问题密切相关，具体可行，不要只是空洞的口号和建议。建议要有针对性，提供具体的解决方案和操作方法。建议要综合考虑各种因素，如人力、物力、财力等，以保证建议的可行性和实施性。

五、总结与展望

报告的最后一部分是总结与展望。撰写人员应全面、客观地总结自己的工作情况和工作成果，并对未来的工作进行展望。

撰写人员在总结与展望时，应注意以下几点：总结要客观真实，不能夸大自己的工作成绩和价值。展望要实际可行，能够在现实条件下实施。总结与展望要具有前瞻性，能够为企业未来的发展提供指导和参考。

六、结语

对于一篇优秀的业务述职报告，以上所述只是其中的一部分内容，还有很多其他的要求和指导需要考虑。在报告的撰写和审阅过程中，应注重严谨、准确、客观和全面，以确保报告的质量和效果。

希望本次审阅的《业务述职报告》能对撰写者提供有价值的指导和帮助，同时也能为企业的管理与决策提供参考。未来的发展，撰写者需要不断总结经验，不断提高自身的能力和水平，以应对更加复杂和多变的工作环境。相信在不远的将来，撰写者一定能取得更加出色的工作成绩，为企业的发展做出更大的贡献。

述职报告业务【篇5】

一、9月份以前，呼市办事处业务员。

1、加强业务学习

去年熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!

增加销售额

一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。

3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考

虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。

以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：

二、9月份以后，安全检查部部长。

1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。

本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。

2、惩罚违章人员，加强管理力度。

就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。

3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程

经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。

业务个人述职报告9篇

写报告的标准格式是怎样的？在日常的学习工作中，报告的适用范围越来越广泛。上级机关通过报告能获得信息，了解下情，为您推荐的“业务个人述职报告”，要深入了解这个话题请关注我们的网站！

业务个人述职报告【篇1】

现在我就自己20xx年担任双流中学实验学校校长所做的工作作一简要回顾，请大家审议。

20xx年是学校发展面临的政策环境发生重大变化，民办学校办学竞争日趋激烈的一年。面临新的形势，如何筹划未来，保证学校可持续发展，是摆在我面前的一个重大课题。我认真地分析了当前的形势并充分征求意见，加速学校集团化建设的想法日趋成熟：巩固提升初中，发展精品高中，扩展幼儿园和小学，整个集团从低学段到高学段形成下宽上尖的办学金字塔结构，为学校长期健康发展奠定基础。我围绕这个构想开展了一系列的工作。现分述如下：

一、深化课程改革，进一步提升初中本部的教育质量，增加特色。

（一）我校综合实践活动课题研究省级结题和健全人格课题区级结题后，学校课题研究和课题改革进入了一个新的阶段，这个阶段怎么提升学校这两个重大课题的研究水平，并运用研究成果深化我校课改是我不得不思考的问题。我经过深入思考，然后从以下几方面开展了工作。

提出“整合深化、规范实测、系统评价”的研究新思路，以指导下阶段的研究和课改。并与同事们共同努力推动综合实践活动课、选修课的时空整合。我积极参加各类赛课献课的打磨过程，指导这些课程融入综合实践活动课和健全人格教育课的元素。现在我校已有相当一部分课堂能自己设计一些手脑并用或者表演式的活动，或者把教学的一些重要问题设计成小课题让学生分组探究。在教学取材和教学过程中也能自觉地贯彻健全人格要素。在我的推动下，综合实践活动课题组和健全人格教育课题组都开始编制实测量表。我还积极组织了我校参与省市的综合实践课展示活动，组织力量参与全国综合实践活动课学术年会，扩大了学校的影响。我自己赴省市会议和省内兄弟学校开办讲座，把我校的课程改革及课题研究成果推广到全省。我还认真审阅我校健全人格教育课题组各种申报材料，推动了我校健全人格教育课题申报省重大课题成功。

（二）加强教学教研常规管理，是我一直强调的工作。除了支持和推动建立教学督导制度，组织行政人员加强教学巡查深入教研组参加活动和进课堂听课。我还亲自撰写了关于进一步加强学校教研（课题）组建设，促进学校可持续发展的意见，使本期教研工作的`计划性，过程的规范性进一步加强。

为了推动我校教师队伍建设上一个新水平，我在听取各方面意见的基础上撰写了关于进一步加强我校教师队伍建设的意见，提出了未来几年教师队伍建设的目标和措施，其中要求教研（课题）组要把教师专业成长作为教研工作的重要内容，为未来我校教师队伍建设指明了方向。

二、大力推动高中部建设，完成集团高学段的布局。

我认为，建设优质的高中部有利于提高学校在社会上受重视的程度，也有利于我校自己的初中小学招生。为此，我说服董事会同意建设高中部并投入修建教学楼。我还协调解决了立项报建及工程施工中出现的各种问题，保证施工正常运行。作为新增的一个学段，教师队伍组建是重中之重的事情。为此我和同事们共同努力在高中教师招聘尤其是名优教师的引进上做了许多工作。目前不但能保证高中各学科都有来自重点高中创造过优秀高考成绩的在职教师任教，而且能保证语、数、外、物理、化学等学科是全国省市级学科带头人或名优教师任教，为高中正常开办提供了坚实的基础保障。另外，我还督促并指导制定了高中办学的初步方案，高中招生简章，明确了高中理念、目标、定位、课程体系、教学管理主要措施等，使高中办学的问题越来越明晰、完整。

三、关注小学部建设，促进小学部办学模式逐渐成熟。

我校小学部目前已有四个年级在校。为了推动小学随着年级的增加办学模式更加成熟，我审查了小学部的年度和学期工作计划，小学的课程方案和评价方案，及时了解并督促解决小学部管理教学中出现的问题，指导小学部教师招聘和培训，指导了小学部的硬件建设和环境文化建设。我的工作推动了小学部办学水平的提高和办学模式的日渐成熟，使小学的发展在社会上形成了良好的影响，

四、推动附幼提高层次，并购荣汇幼儿园，促进集团基础学段进一步加宽。

20xx年我指导附幼明确了办园理念，育人目标、课程建设方向，推动附幼建立了新进教师考核招聘制和在岗教职工全员聘任制。推动附幼建立在职教师学历提升制度和职称晋升制度，指导幼儿园制定了课程建设方案，建立了教育科研制度。

我还特别关注了幼儿园老师强化服务意识，及时关注了幼儿园出现的各种教育教学问题并予以及时指正，从而使附幼克服了很多不科学不规范的现象。同时，我还关心指导了幼儿园的招生工作。我的以上工作对于推动附幼克服以往的不足，迅速走了正轨发挥了应有作用，附幼在集团指导下队伍建设加强，理念提升，管理水平提高，生源增长迅速。

20xx年，我还推动了并购荣汇幼儿园，使城区两所公认的精品优质园都归于我集团旗下，从而使集团基础学段进一步加宽，集团下宽上尖的结构模型已初步体现，使集团内低学段为高学段提供生源的体系逐步形成。

业务个人述职报告【篇2】

一年来，本人积极参加医院及支部组织的政治学习和各项活动，思想上和行动上与院党委保持一致，认真学习党的“十八大报告”精神，深入践行科学发展观，开展优质护理服务，构建和谐护患关系，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，遵守职业道德，履行服务承诺，倡导文明礼仪，热心为病人服务，对每一位患者与家属都能一视同仁，以诚相待，使他们慕名而来，满意而归。廉洁行医，从不以医谋私。

在工作方面，按照医院及护理部的工作计划结合科室特点做了以下工作：

1、每月对病区的优质护理服务、整体护理、消毒隔离、病区管理、急救药品器械检查、护理文书书写质量、病人健康教育、护理核心制度落实、护理风险评估、岗位职责履行及规章制度执行情况等工作进行检查，对存在的问题及时提出改进意见，限时纠正，并进行原因分析及质量跟踪，使护理质量有了进一步提高。

2、办理出入院手续。外科大多都是骨伤患者，病人报销需要复杂的伤情确认，自己就想办法多方协调，让病人享受到国家的惠民政策，既满足了病人需要，又增加了社会效益和经济效益。

3、外科都是手术病人，稍有不慎就可能导致伤口感染，所以加强消毒隔离，控制医院感染就显得非常重要，因此，经常强化无菌观念，严格遵守操作规程，加强监督检查，全年无一例院内感染发生。

4、全年有15例70多接近80岁的老年骨折患者，还有12例精神病合并骨折的患者，老年患者体质差，又卧床不能动，特别容易发生压疮；精神病人不配合，除了易发生压疮外，更易发生伤口感染和骨折内固定物松动及石膏折断；自己就带领护士每天仔细查看患者情况，及时处理各种问题患者，协助清洗按摩受压部位，严格按照流程做好各种防护工作，全年无压疮及其他并发症发生。

5、做好手术病人的安排和护理。每个病人情况不同、心态不同，对手术接受的程度以及术后的反应差别很大，自己就因人而异做好耐心细致的心里护理和健康指导，并带领护士认真做好术前准备和术后护理。

6、对年龄大的、体质差的、病情复杂合并症多的、有特殊情况的病人组织护理查房，对病情进行评估，找出护理问题，制定护理计划，落实护理措施，有效地预防了并发症，促进了患者早日康复，患者和家属非常满意。全年组织护理查房24次。

7、健康教育工作能够加强护患沟通，及时消除病人顾虑，增强病人康复的信心，所以自己很重视这项工作，从而对做好病人术前心理准备、术中配合、术后康复起到了积极的作用，收到了良好的效果。全年举办健康教育宣传栏6期，健康知识讲座6次，召开工休座谈会12期。

8、每周对护理安全进行检查，每月针对病房的情况进行安全讨论，及时排查安全隐患，全年病房安全。

9、挤时间学习本专业新知识、新技术，随科主任查房时认真听，仔细观察，不懂就问，虚心好学，不断提高业务技能。

另外，外科工作量弹性很大，手术集中时，人员非常紧张，自己就哪里需要哪里补，不论份内份外，从而保证各项工作顺利进行。全年病房安全。

不足之处：忙于具体的护理工作及杂事较多，使得管理工作做得不到位，管理水平有待于提高。

总结的目的在于总结经验，找出差距。在不断改进提高的基础上完善自我，争取在新的一年扬长避短，取得更大成绩。

业务个人述职报告【篇3】

一、背景介绍

盐业务公司是一家专注于盐类产品销售与分销的公司，成立于2010年。公司拥有一支专业的销售团队和完善的销售网络，产品涵盖食用盐、工业盐等多个领域。经过多年发展，公司的规模不断壮大，销售额稳步增长。

二、销售情况

1. 销售额增长情况：根据最新数据统计，公司上一年度的销售额为8000万元，较前一年增长了20%。

2. 销售渠道分布情况：公司的销售渠道遍布全国各地，并与多家大型连锁超市、酒店、食品厂商建立了稳定的合作关系。通过与这些渠道的合作，公司能够更好地推广和销售产品。

3. 产品销售状况：公司的产品在市场上有较高的知名度和美誉度。公司严把质量关，产品符合相关标准，并且在市场上的销售价格合理。

三、市场竞争情况

1. 竞争对手分析：公司所处的行业竞争激烈，主要竞争对手有其他盐类产品企业和一些兼营盐业务的食品制造商。这些竞争对手有不同的产品特点和市场定位，但是公司通过不断提高产品质量和拓展销售渠道，依然能够保持良好的竞争力。

2. 应对竞争策略：为了更好地应对市场竞争，公司制定了一系列的销售策略。提升产品质量，以确保其在市场上的竞争力。加强对销售人员的培训，提升其销售技巧和专业素养。与合作伙伴紧密合作，共同推广产品，扩大市场份额。

四、市场拓展计划

1. 市场调研：针对不同地区的盐类消费习惯和市场需求，公司将加大市场调研力度，及时了解市场变化，以制定合适的销售策略。

2. 拓展销售渠道：公司将继续与大型连锁超市等合作伙伴保持良好关系，同时积极开拓新的销售渠道。尤其是线上销售渠道的拓展，将是公司未来发展的重点。

3. 新产品研发：公司计划通过研发新产品来满足市场不同需求，并提高市场竞争力。

五、公司优势与不足

1. 公司优势：公司有一支富有经验且专业的销售团队，能够迅速响应市场需求，并提供优质的销售服务。公司具备一套完善的销售网络，能够迅速覆盖全国各地。公司拥有良好的品牌口碑和稳定的客户群体。

2. 公司不足：公司在市场拓展方面有待加强，尤其是在一些二、三线城市的市场份额有限。公司研发创新力度相对较弱，需要加大对新产品的研发投入。部分销售人员在销售技巧和市场意识方面仍需提升。

六、总结与展望

回顾过去一年，公司取得了较为喜人的销售业绩，并在市场竞争中保持了一定优势。未来，公司将加大市场拓展力度，加强与合作伙伴的合作，提升产品质量，加强销售团队的培训，以进一步提高销售额和市场份额。同时，公司将继续加大研发创新投入，推出符合市场需求的新产品，进一步提高市场竞争力。

通过以上述职报告，我们对盐业务公司的销售情况、市场竞争情况、市场拓展计划等方面有了全面的了解。相信在公司全体员工的共同努力下，盐业务公司的未来将充满无限的发展潜力。

业务个人述职报告【篇4】

业务校长个人述职报告1

个人述职报告

本斋小学 贾庆华

一年来，在联校的领导下，在全体教师的热情支持和帮助下，根据学校分

工，我认真履行职责，辛勤工作,取得了一定的成绩。常规管理得到进一步加强；学校的教研教改氛围逐渐浓厚；课堂教学改革稳步推进；学生良好的习惯正在逐步形成。这些成绩是来之不易的，这里包含着领导的支持、帮助；包含着教师们的智慧、心血和汗水。

一、在精细化的常规管理中深化过程性管理

规范教师教学工作，加强教学常规过程性管理，是提高教育教学质量的重

要保证，为此，我们结合学校教学实际，经反复研究、多次修改，制定了《本斋小学教师教学常规要求》、《本斋小学作业布置与批改要求》，并修订了一系列的规章制度。把教学工作的各个环节全部纳入学校教学规范管理的轨道，从教学计划制定、备课、课堂教学、作业的布置和批改、课外辅导、考试（测验）、教学研究等方面进行了具体详细的要求，使教师们开展常规教学，不断提高教学常规工作的质量，有了明确的依据。在实施过程中，我们严格按照制度办事，对教研组、教师的计划进行认真审查，提出修改意见，并进行督促、检查、落实，及时写出专项总结，阶段性总结。对工作中出现的成绩、问题、偏差及时进行表扬、指正。

多年来我一直奉行“成败在于细节，落实在于督导”的管理原则，从教学

的细节入手，规范“备、教、辅、改、评”等教学常规工作，在精细化的常规管理中深化过程性管理，为提高教学质量提供了坚实的保障。

二、在课堂教学改革中发挥自己应有的作用。

自古城课堂教学改革现场会以后，为了在我校扎实有效的推行课堂教学改革，我组织召开了课堂教学改革会议，并搜集整理了大量有关的资料，内容涵盖课堂教学改革的模式，导学案的编写，学习小组的建设，学习小组长的培训等等。同时积极组织教师进行高效课堂的尝试，多次举行课改示范课、观摩课、指导课，对课改中出现的问题及时进行探讨、指导，在老师感到不解、迷惑时组织教师多次学习课改理论，深化对课改的认识，坚定课改的信念，增强课改成功的信心。

本斋小学的教师业务素质水平毋庸置疑，他们一旦全身心的投入，必定会结出丰硕的果实。我们在联校领导的支持、精心指导下成功举行了镇级课堂教学改革现场会，在县政协考察时也得到了高度的评价，在县星级学校现场会中也受到了市教研室冯主任，教育局孙局长的高度评价，赢得了与会教师的一直好评。授课的14位教师获得市级公开课的荣誉称号。

三、围绕重点扎实工作

大家都知道，自去年春天开始，我校乃至我联校的重点都是筹备县级现场会。为此，我紧跟联校的部署，明确自己的职责，扎实开展工作。在这个过程中我除了抓好常规工作的布置与落实，就全身心的投入到现场会的准备工作中。根据联校的安排我主要参与以下四项工作：1、校园文化建设；2、资料的展示；3、教师授课；4、校本教材的开发。

通过现场会，我们欣喜的看到，本斋小学的'面貌发生了显著的变化，教育教学内涵得到了显著的提升。现在，一走进学校的大门，可以使我们感受到浓浓的民族文化气息，西墙上的马本斋烈士专题文化墙，全面介绍了马本斋烈士的生平事迹，使学生受到深刻的爱国主义教育；1、2楼门厅的民族教育展板，详细介绍了民族政策；1、2楼走廊介绍了55个少数民族的概况；再加上班级内的板报处处彰显了民族教育特色。

其次，在资料展示方面，更是得到了与会各级领导的一致好评，可以说分类科学、全面、清晰，内容详实、丰富，我校的教育教学工作在这里得到了全面的展示，广大教师的辛勤工作在这里得到了充分的体现。当时，就有兄弟单位的领导、教师询问曹艳勇校长，你们的资料这么丰富，是不是有专人负责，这个老师是不是还上课。说实话，资料展示这一块我和曹校长并没有感到太大的压力，我们只是根据孙局长的建议进行了进一步的分类，之所以得到好评主要得益于我们平时注重了过程性的管理，并对所有的活动资料进行了认真的保存，更主要的是得益于广大教师的辛勤工作。

在教师授课方面，我们更是高标准严要求，以课堂教学改革为抓手，努力打造高效课堂，在语文、数学、科学、社会、校本课程中充分体现新的教育教学理念。在联校杨校长的带领下我深入课堂，反复进行观摩、指导，使广大教师的授课水平得到了显著的提升，在县政协领导视察及现场会中广大教师的风采、学生

们的精彩表现得到了充分的展示，受到了县政协领导、市教研室冯主任、教育局孙局长的一致好评。给14为教师颁发市级公开课证书是这次现场会的重大成果之一，更是对我校课堂教学改革的褒奖和鼓励。

校本教材的开发是我做的又一项主要工作，为了编好这本教材我付出了大量的心血与汗水。从构思，到搜集、整理、编排、审核、校对、插图全是我一人完成，教材的书名也是绞尽脑汁，反复修改，最后才定为《魅力回乡 红色张鲁》。孙局长在现场会上是这样评价这本教材的：本斋小学编写的《魅力回乡 红色张鲁》一书，内容涉及民族政策、民族概况、历史人物、革命先烈、民风民俗、政治、经济、文化、体育等，是一门不错的校本课程。当然，这本书还有许多不足之处，很多地方还需要修订。比如，教材的语言成人化比较严重，有些地方语言不够简练，趣味性不是很浓，有些词语需要进行注释等等。

回顾过去，是为了总结经验，吸取教训，从而更好的把握未来。在过去的一年里，我们经历了课改路上的迷惑于坎坷，也经历了现场会成功召开的付出与喜悦。对自己一年的工作我感觉问心无悔，做出的成绩有目共睹，但不足于感慨也不少。

最后，感谢大家一年来对我工作的支持，也真心诚意地希望各位老师为我今后的工作提出宝贵意见。今后我将一如既往地在领导支持和同志们的帮助下勤奋学习、努力工作，为张鲁镇的民族教育事业贡献自己微薄的力量。

以上述职，请各位领导、老师批评指正。

最后，衷心祝愿在座的各位领导和老师们工作顺利、身体健康、家庭幸福，过一个凉爽、舒心、愉快的暑假！

业务个人述职报告【篇5】

国际业务述职报告

2014年，本人担任XX部总经理,在上级领导和支行的大力支持下，本人认真学习党的路线、方针、政策，加强自身素质建设，努力提高政治水平和业务管理能力，以全年计划为目标，认真履行工作职责，现述职如下:

一、一年来的主要工作成效

全年累计完成结算量X亿美元,完成计划XX,同比上升了XX。外汇存款余额XX万美元。同比上升了XX万美元。累计发放贸易融资XX笔，共XX万美元；外币流贷X笔，共X万美元，实现利息收入X万元。实现人民币中间业务收入X万元，同比上升了X。

二、主要工作措施

1、推行“广泛指导，精心维护，内外培训不间断”的营销管理模式。推出各种营销活动，拉近了与企业之间的距离，树立国际结算良好品牌。建立国际业务服务平台、外经贸统计信息、国际业务营销手册、门户网站四块为主体的信息互动渠道，帮助一线营销人员方便、快捷的了解国际业务和相关客户信息，实现共享。打造信息直通车。每月搜集数据，分析、对比，并向支行传导。同时进行区域未开发客户排查，删选潜在客户群，为全行有的放矢开展营销做好准备，至12月底新增有效开户数37家，结算量地区占比达到%。建立客户服务反馈机制。召开国际业务客户交流会，共举办小型座谈会8次，邀请了146家客户，以面对面交流形式，主动听取客户建议、意见；创新维护方式，制定大客户维护方案,针对全年结算量200万美元以上的客户，指派专人对大客户生日开展感恩回馈和走访，全年累计走访121家，开展电话温馨回访 315家。

2、加强内部建设，构筑业务发展大平台。不断完善制度，优化业务流程。陆续完善内部控制、外汇会计、单证业务、贸易融资、资金业务等五大块35个制度。配合做好市办及外管局的现场外汇核查工作；积极推出新产品。开通国际业务网上银行和外币账户交易回单自助打印功能，成功办理速汇金业务。与此同时，全力建设单证中心系统，组织支行人员上挂国业部学习，并开设预审单服务和上门收单业务；加快代理行建设，扩大同业交流，提升我行在外汇交易市场的信誉度和知名度。实现报文收发全球化、信息交流多元化。同时，加强与中国银行、工商银行等国内银行的合作，派员学习交流。

3、凝聚团队，打造务实高效的主人翁队伍。以倡导学习提升人。组织部门全体员工参加外汇从业资格考试，国际信用证专家(CDCS)及国际结算师等多种资格认证考试；参加结构性贸易融资、虚假贸易风险研讨会，全球信用证、保函法律与实务年会等；以培训互动引导人。继续推进支行客户经理的培训计划，共开展贸易融资基础知识和贸易融资合规风险培训两次，及时发放调查问卷，了解培训实效。对客户经理进行国际业务基础知识抽查考试，以验收学习成果，并针对薄弱环节调整下阶段培训计划；以多重考核激励人。一方面开展年度国际业务拓展奖评选活动，提高各支行积极性。另一方面，制定国际业务定性、定量指标，结合薪酬考核管理体系从结算量、中间业务收入、利息收入等对客户经理进行多项考核，鼓励客户经理积极进行业务拓展。

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但还有很多不足的地方，在2015年，我将继续努力，不断提高自身政治水平和管理能力，争取将各项工作做得更好。

业务个人述职报告【篇6】

业务员评优述职报告

一、总述

作为一名业务员，我非常荣幸能够撰写这份述职报告，对我在过去一年的工作进行总结和评估。在过去的一年中，我积极地履行了我的职责，并取得了一些显著的成绩。我充分意识到改善自己的工作技能和业务知识的重要性，并努力提高自己的能力，以更好地为公司的发展做出贡献。

二、工作业绩

1. 客户关系

作为业务员，建立和维护良好的客户关系是提高销售业绩的关键。我与客户保持了密切的联系，并及时回应了客户的需求和问题。通过与客户的沟通和理解，我能够为他们提供定制化的解决方案，使客户对的产品和服务感到满意。这在很大程度上促使了的销售业绩的增长。

2. 销售增长

在过去的一年中，我通过积极的业务拓展和销售工作，成功地实现了销售目标的超额完成。我不仅达成了个人销售目标，还帮助团队实现了更高的销售业绩。通过不断地学习和提高销售技巧，我利用市场机会扩大销售渠道，并成功开拓了新客户。同时，我也通过与现有客户的密切合作，提高了客户的满意度和忠诚度。

3. 团队协作

作为团队的一员，我非常注重与同事的协作和合作。我积极地参与团队的工作，愿意提供帮助和支持给有需要的同事。通过与团队的密切协作，我不仅在个人销售业绩上取得了突出的成绩，而且也为团队的整体发展做出了贡献。我相信良好的团队合作是取得成功的关键。

三、个人能力提升

在过去的一年中，我非常注重个人能力的提升和职业发展。我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断完善自己在销售技巧、沟通能力和行业知识方面的能力。我也通过阅读专业书籍和参加行业研讨会来不断扩充自己的知识储备。通过这些努力，我取得了显著的进步，并将这些新学到的知识和技能应用到了实际的工作中。

四、自我评价和展望

在过去的一年中，我努力地克服了遇到的各种挑战，并取得了令人满意的业绩。我相信自己具备良好的沟通和人际关系技巧，能够与客户和同事保持良好的合作关系。同时，我也认识到自己在销售策略和市场分析方面仍有提升的空间。在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己的专业能力，不断适应市场的变化和需求。我相信通过不断地努力和提升，我能够在销售领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

五、结语

在过去一年的工作中，我以高度的责任感和积极的态度履行了我的职责，并取得了一些可喜的成绩。我感谢公司提供了这样一个良好的发展平台，让我有机会发展自己的能力并实现个人价值。我相信通过共同努力和团队的协作，能够取得更大的成功。感谢领导和同事对我的支持和鼓励，在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展作出更大的贡献。谢谢！

业务个人述职报告【篇7】

1、恪守质检总则，服从上级领导指示并无条件执行。对材料进场，存放，使用进行检验。试验。验收。严格执行规范。质检守则，施工方案，技术交底，等相关的质量检查标准。对各工序施工前。中。后进行全程跟踪检查任何一个环节都不能放松。做好各项工序检验报告，（隐蔽项要做隐检）。做好各项施工质量记录与日志，严肃质量整改及罚款制度。对队伍进行质量方面的教育与指导。质量的管理离不开成品保护成品无法保护何谈质量，做到成品保护的管理。

2、坚持政治思想学习

3、混凝土表面的收光；如有施工缝处的表面处理（凿毛）；工作区的清理（杂物。垃圾清除）；有关施工机具的清洗及保养；混凝土的养护措施；混凝土的温度控制观测。）弥补了个人在这些方面的不足，熟习了工程验收程序，也学到了如何对工程进行过程中的管理与过程中的质量检查。

4、在产量不断上升的时候，狠抓质量工作

5、__年即将过去，转眼间我在成长中又渡过一年。回首这走过的一年，得到大家不少的帮忙，我也在大家的身上学到不少的知识。一年以来我心中的感受便是要做一名合格的质检员不难，但要做一名优秀的质检员就不那么简单了。我认为：一名好的质检员不仅仅要为人谦和正直，对事业对工作认真兢兢业业。而且在思想政治上。工作技能上更要专研。我，作为一名年轻的质检员需要学习的东西还很多很多。

6、在工作中，我认真投入，并在空余时光学习其它产品，多看产品图纸，能对产品图纸的理解，构造的原理性能等有必须的认识。并认真听取经验，仔细记录。在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握多种技能，做到一专多能，弥补了工作量大时人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。

7、⒉由于自己比较年轻，工作经验不足，所以在开展工作时缺乏魄力。综合协调能力方面欠缺，在工作的组织指挥上，缺乏坚定性。

8、各位领导。同事们：你们好！

9、在工程施工中，对分部分项工程存在的质量问题，可行使质量否决权，实行监督整改。

10、抹灰阶段：熟练各种抹灰质量要求。如：普通抹灰表面应光滑。洁净。接槎平整，分格缝应清晰。高级抹灰表面应光滑。洁净。颜色均匀，无抹纹，分格缝和灰线应清晰美观。护角。孔洞。槽。灰盒周围的抹灰表面应整齐。光滑；管道后面的抹灰应平整。有排水要求的部位应作到滴水线（槽）。滴水线（槽）应整齐顺直，滴水线应内高外低，滴水槽的宽度和深度，具体做法要视施工图要求而做。

11、砌筑阶段：在此其间我首先自己学会砌筑质量检查都检什么，有什么要求与标准，什么是主控什么是一般，熟练使用各种检测工具，为之后更好的检查打下有力的基础。例如：各类砌体的垂直，平整度，水平。坚直灰缝，位置变形等规范要求，施工工序，工艺是否合理，砂浆饱满度，各口误差，检验合格百分比，使用材料是否可用，如何检测与判断及都检测哪些项目，分析材料在使用中出现质量问题及提出解决方案等其它检查项）。

12、总之，我在工作岗位上履行了一名质量检查人员的职责，取得了一定成绩。但是，成绩只属于过去，明年工作重点首先是要抓好产品的质量稳定；其次是质量稳中求高使产品质量再上一个新台阶。提升个人工作治理能力，为适应分公司快速发展做出自已的贡献。我将迎接新的挑战，珍惜新的机会，扬长避短，做好新的工作，争取新的进步！

13、认真加强专业知识学习，不断充实自己的业务知识

14、本人严格按照胡锦涛同志提出的勤于学习。善于创造。乐于奉献的要求，坚持讲学习。讲政治。讲正气，始终把耐得平淡。舍得付出。默默无闻作为自己的准则；深入学习，不断提高观察。分析和处理问题的能力，用各方面的知识充实自己，加快知识更新，增强应变能力。

15、时间过得真快转岗已两年多了在领导和同事们的关心帮助下，我认真做好本职工作，坚持学习，与时俱进，对领导交办的事项从不马虎，工作兢兢业业，忠于职守，顺利完成各项工作任务。在思想政治素质。业务知识。写作水平方面有了一定程度的进步和提高，在车间我分管日常工艺纪律检查和质量工作并兼统计工作，19年是我分公司市场占有率提高。销量。产量不断增加的一年，是质量稳中有升的一年，现将工作情况总结如下：

16、内墙抹灰不光要做到对以上所说的各项的质量控制还要做到对材料。工艺。工序等进行要求外，还要对各细部做法进行严格检查与控制及处理。例如：梁底的水平，墙柱门口的阴阳角要方正和顺直，否则会影响涂料施工。房间找方也非常重要，假如主体偏差不大的话还好，不然到住户来了做各种装饰施工时就麻烦了。门窗口位置三边缝大小统一，吃口大小一致。防止出现窗上口不水平，抹灰面压门框宽窄不一等质量问题。

17、参与原材料。半成品。成品及各类制品的进场验收工作。

18、对于我来说，车间是一个全新的单位。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人努力坚持向人学。向书本学的学习型适应思路：一方面，虚心向老同志请教，通过他们对工作的热情。和积极性来规范自己的工作态度；另一方面，认真学习历年的《生产技术月报》。《氧化铝生产设备。工艺》。《现代企业治理》等书籍杂志，从中汲取营养，努力把握有关质量方面的专业知识，在最短时间内把自己塑造成为了一名合格的质量检查员。

19、质检员个人述职报告3

20、一年来，本人作出了一定的努力，在领导和同志们的关心支持下，也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：⒈在工作中与领导交流沟通不够。

21、严格按照施工组织设计规定的质量要求，并按施工规范。质量标准搞好质量管理工作。

22、人非圣贤，孰能无过我在工作中也出现过一些错误，但我敢于应对。透过领导。同事的批评。帮忙及自我的努力来改正，决不允许自我在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。此外，火车跑的快还靠车头带，无论从工作潜力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的员工的正确引导和帮忙，使我在工作潜力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

23、通过从书本上学习。从实践中学习。从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，在质检工作中确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。

24、监督施工班组进行质量自检，对发现的问题及时提出整改要求。

25、作为一名质检员，我无时无刻得不感受到自我肩上职责的重大。所以，我在实际工作中，时时严格要求自我，做到谨小慎微。首先务必具备始终以质量方针为指标，明确产品质量职责。

26、在施工过程中，依据现行建筑工程质量检验评定标准，对分部分项及单位工程进行质量验评，认真填写质量验评记录表，做好自检。互检。专检的三检工作，隐蔽工程验收按规定会同设计单位及建筑单位和监理单位做好验收签证工作。

27、主体结构施工过程中：在此其间我主要进行对模板。钢筋与砼施工过程中的质量检查与报验工作，在检查中我学习到了过去没有学的相关项目知识，学会了如何对专项施工进行质量检查，（如模板的尺寸及位置；平整度及竖向垂直度；模板支撑体系及对拉螺栓的有效性；模板缝的处理及交界处的处理；预留孔模板定位的准确性及固定措施，漏浆的防范措施。

28、本人还兼职车间统计工作，以强化治理。狠抓质量为切入点，确保统计报表的准确性和统计分析的时效性。为提高年度统计工作和统计分析质量，不断加强和提高自身素质的同时自学《统计学》等书籍。在统计分析工作中，力求做到全面与重点相结合，在全面分析的基础上，对突出的重点问题，认真做好分析，对主要指标的变化情况，及时向车间领导汇报，使其及时了解。把握生产动态。

29、质检员个人述职报告1

30、严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理。

31、钢筋的型号。间距；钢筋的搭接长度及搭接位置；钢筋的支撑及拉结措施的有效性；混凝土保护层厚度。细部节点等。砼的每层浇筑厚度；布料及振捣方法（时间及布点密度）；观察外模有无漏浆及局部胀模现象；检查钢筋有无明显移位现象；污染钢筋的清洁；混凝土表面的平整度控制。

32、在项目经理的领导下，负责整个施工过程中的质量监督。检查。验收等工作。

33、我做为质检员是在工程建设施工过程中随时检查施工质量的人员，要担质量责任。

34、个人工作心得体会：

35、透过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西。但这还远远不够，尤其在多元化技能方面上还显得稚嫩。同时，随着公司业务的增多，新产品的开发，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高各种工作技能，工作效率。做好本职工作，做出应有的贡献。

36、今后应该加强之处：

37、以上这些都有待于在今后的工作中，克服缺点，进一步完善和提高。

38、加强施工过程中的质量管理与控制将工程质量问题在第一时间解决在萌芽之中。更进一步学习质检内业工作，深入了解工程技术方面知识，总结及消化吸收施工经验。实现自我全面发展目标！

39、⒊具体工作当中存在检查力度不够和工作积极性不高等缺点。有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。

40、我的具体岗位职责：

业务个人述职报告【篇8】

尊敬的县教育局、各位老师：

一年来，我分管教育教学工作，取得了一些成绩，也有一些不足，现向大家述职如下，希望给予帮助与指导。

一、 做高效课堂的践行者

本年度，县教育局根据县内外教育形势，大胆果敢地推行“五步三查”高效课堂模式，身为业务副校的我没有理由不做高效课堂的践行者，上下学期以来，我以小组的划分，小组组员的职责，组内小展示、班内大展示，提前分配展示内容等做了多番调整，研究。我上课的第一个重要特点就是要让学生动起来，即身动、心动、神动，师生“动”，生生“动”，小组“动”，形成一个“动态的、情感的、生动的”课堂。课改的精髓体现在最大限度地把课堂动起来。我认为，能让学生学会的课才是好课，一切以学生的“学”来评价教师的“教”，即“以学评教，少教多学，先学后教”。课堂必须体现出“知识的超市，智能多元，生命的狂欢”。把课堂话语权还给学生，让学生在课堂上敢说、会说，充分展示，是我的课堂另一重要特征。一年来，我所任的班级数学，学生能积极自主预习，质疑合作，“兵教兵”，课后补缺等。出现了一些可喜的变化。如杨紫婷，原来升学时数学只考了23分，通过组内合作，教师激励，拾起了自信的风帆，现不仅学习不用督促，而且非常用功，组内展示、质疑、对抗学习也非常积极，成绩大幅度上升；张梁、梁振涛等几个学生原来上课从不摸笔，对上数学课根本不感兴趣，我给他们创造简单问题让他们展示的机会，激发了兴趣，加之我给他们有点“言过其实”的鼓励，现每节数学课都“流露”了想参与的眼神，几次单元检测成绩都突破了个位数。在实施“五步三查”教学中，也出现了一些问题，成绩突出的成绩下滑，学生整体效果上升不明显。但这绝不是高效课堂的错误，而是在临帖中有些问题没解决好造成的。如程度好的学生，我没有在“学有余”上给他们提出要求，中间层次的学生分层教学还没有解决到位等。另外，“五步三查”各环节的连接上，展示时间的分配上，堂堂清等环节把握有待专家的指导。我相信，高效课堂教学会给我带来快乐与惊喜。

二、做高效课堂的推行者

本年度，张敬民校长放手让我们高效建设团队推进我校课堂建设

新课改已给我们的教育带来了巨大的变化，要深入推进新课改，课堂始终是主阵地。因此，必须围绕着课堂来构建“以学定教，以学导教”的教学关系，同时，也要围绕课堂着力打造“以生为本”的新型的师生关系。我们做了一下一些工作：

1、加强理论培训

课堂的决定者是教师，只有具有新思想和新理念的教师，才能决定新课堂，只有建构新型的课堂教学关系和新型的师生关系才能决定课改的成败。我们及时印发了《高效课堂五步三查教学法》，《五河县高效课堂达标课评价方法》，组织老师在教研会上学习、研讨，进行了“达标课”理论过关考试，所有参考老师均达过关要求。现所有教研组都形成高效课堂理论能为高效课堂护航的共识。

2、重视集智备课

现在我们使用的是县教研室统一编印的导学案，由于时间仓促等原

因，远没有发挥导学案的“路线图”、“方向盘”、“指南针”的作用。并且缺少导学案编写的“知识问题化”、“问题层次化”、“层次探究化”、“探究渐进化”的要求。我们在本学期把周一下午的第四节课做为各教研组集智备课的时间。各教研组都克服了“走过场”、“磨时间”、“浮形式”等难题，基本上能根据学生的认知规律，将知识点进行拆分、组合、设计成不同层次的问题，给学生一个自主学习的路线知识图。也给出了指导学生怎样思、怎样读、怎样操作的学法线，但德育线（即在学习的过程中挖掘并体现学习内容的情感价值、世界观、方法论价值观）体现的不多，这也是我们今后努力的方向。

3、小组建设为抓手

小组建设是高效课堂成败的关键，这也是不少学校高效课堂建设的软肋，我校专门召开各班小组长会议，培训了小组长的职责及组员分工，各班班主任对各班的小组成员都进行了分工，也进行了培训，并把各组长及组员职责报学校备案。有不少老师根据学校的要求也对小组进行分工培训，有的以小组板报的形式张贴在墙上，非常醒目，效果很好。4月份，我们又进行了小组口号评选活动，得到了班主任、课任老师的大力支持，共采集口号90条，75条口号获奖，有力地促进了小组文化建设，使学生在浓厚的文化氛围中成长。

4、以“达标课”全员教学大赛为契机，推进我校高效课堂建设1/3

业务个人述职报告【篇9】

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

1、继续加强学习，不断提高自身的综合本事和业务技能，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身积极不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、不断提升自身综合技能，如专业技能、服务本事和营销本事，有效提升自我的整体综合素质。

3、充分理解客户的心态，进行换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练掌握各种业务技能特别是计算机操作技能、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，更好地迎接转型的要求。

我将努力克服自身的不足，严格服从领导安排，积极开拓积极，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体伙伴们一齐，团结一致，为我行经营效益的提高作出自我最大的努力。

本人XX，任职于XX支行XX分理处，担任综合柜员一职。现调入营业室，担任综合柜员一职。在去年一年的工作中，我始终保持着良好的工作状态，以一名优秀XX员工的标准严格的要求自己。自觉遵守XX的各项规章制度，严格执行上级下达的各项任务；在上级领导和同事的关心帮助下，认真履行岗位职责，尽己所能努力完成各项工作。现就任职期间所做工作述职如下：

业务员的述职报告

一般而言，只有实践能克服经验的错误，在年终或者年底时。我们时常会需要撰写报告，写报告可以避免工作中的遗漏。申请书范文网编辑花时间为你编辑了“业务员的述职报告”，相信我这些修养可以帮助您成为更好的领袖！

业务员的述职报告(篇1)

大家好！特别感谢领导给我这次表现自己，和大家一起沟通、学习的机会，我是20xx年7月份进入我们公司保险这行业工作的，之前我始终都是自己开厂搞汽车修理厂的，受公司领导重视，我有幸被聘用并担当公司车险核价岗的工作，这一年多来我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解、准时反馈。下面我把这一年来的工作状况简洁汇报如下，如有不妥之处，还请大家谅解，同时多多指导，我肯定努力改正，争取更大的进步，感谢大家！

一、努力学习，不断提高自己的政治理论学问和工作思想

做保险这一年来，在公司领导的指导下，紧紧围绕"立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益'这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想仔细贯彻和落实到工作中去，不断提高熟悉，培育自己政治敏感力和廉政意识，结合自己分管的车险工作制定了客户访问、调查、收集信息等工作方案，严格要求自己，带头遵守保险的各项规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚恳。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务水平和管理力量。

面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力，开展多元化工作方式，经过努力和拼搏，为天安保险湖南省分公司的持续进展，做出了应有的贡献。

二、不断加强自身的业务水平和技巧，不断提倡行业作风

在领导的正确领导下，本人不断加强本岗位工作的学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，不断提高自身的素养和力量，为更好的适应工作要求。首先我仔细遵守企业的规章制度，在民主生活会议上，乐观做自我批判、自我检讨，深化部门学习，取长补短，接受广阔干部职员的监督与指导，坚守本岗位的职责。由于保险市场竞争日益激烈和简单化，我深知责任重大，我除了乐观参与公司组织的各种培训课程，还利用大量的业余时间学习专业理论学问、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，仔细对自己客户进行具体分析，将方案，总结、考核分析纳入工作中，同时乐观加大宣扬保险对社会的作用。

三、近年社会及保险事业的进展

随着我国经济的快速进展和人民生活水平的不断提高，汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移动、自由和身份的渴望，汽车进入家庭已经从幻想变为现实。近几年，尤其是在生产力水平不断提高的大中城市，汽车保有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。但随着机动车的快速增加，道路交通基础设施的薄弱，交通运输管理的滞后，人们的法制意识不强，风险事故所造成的损失也越来越大，对人类社会的危害也越来越严峻。机动车辆在使用过程中患病自然灾难风险和发生意外事故的概率较大，特殊是在发生第三者责任的事故中，其损失赔偿是难以通过自我补偿的。 从我国状况来看，随着乐观的财政政策的实施，道路交通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国内各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上，汽车保险业务已经成为财产保险公司的"吃饭险种'。其经营的盈亏，直接关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成为财产保险公司效益的"晴雨表'。

四、所取得的.成果

在公司担当理赔中心核价岗这一年来，我不断努力学习业务学问，自身管理水平和阅历得到了很大的提高，乐观做好科学合理的方案，同时准时完成整理客户不同险种的资料，并按要求开展了各项分析工作。特殊是担当理赔中心核价岗这一年来，我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解，准时汇报上级领导，为确保车险根深蒂固每个车友脑海，我加大了宣扬力度。通过各项宣扬工作的开展和走访客户的看法记录整理，提高了人们的保险平安意识，同时加强了我公司与社会的相互间的沟通，进一步加强了联系，拓展了业务范围。乐观以精神建设为指导理念，树立党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用。努力提倡"诚信为民、服务社会'的服务体系，同时乐观收集和整理客户看法，对客户的反映问题准时赐予回访，准时解决客户的后顾之忧，也为以后各项工作开展奠定了良好的基础，得到了上级的充分确定和广阔同事的信任。

五、不足之处

工作中我也存在许多不足之处，由于分管业务较多，考虑问题不够深化细致，深化客户不够，有时工作急于求成，和同志们沟通沟通时间少、阅历不足等，盼望大家多赐予看法及建议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务非常艰难，盼望和同志们一起并肩作战，共同努力，把我公司业务进展推向更高层面。

六、将来进展方向

成果的取得离不开的大家的支持与关心，而将来我们将面临更大的挑战与困难。在将来的日子里，首先乐观做好个人代理人档案管理工作准时做好信息通报工作；其次建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性；第三是推行"两个规范'，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。盼望在今后的工作中也依旧能得到大家的支持与关心，我也将一如既往的坚守本岗位，努力提高自身素养的培育，不断积累工作阅历，转变工作方法，加强业务学问水平的学习，坚持多学习，多思索，发扬优点，严于律己，团结各位同事，扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，绝不辜负领导的期望和同事的信任。努力将我们保险事业发扬广阔。

业务员的述职报告(篇2)

项目业务员述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的项目业务员XXX，在过去一段时期里，我所负责的项目取得了一定的成绩，特此向您汇报。以下是我近期的工作总结和展望：

一、工作总结

在过去的几个月里，我所负责的项目取得了一定的进展和成果。我与客户保持了密切的联系，及时了解他们的需求和反馈。在项目的实施过程中，我不断与客户沟通，确保项目的顺利进行。

我深入了解了市场的动向和竞争对手的情况，及时调整项目方案，以提高项目的竞争力。通过不断地市场调研和分析，我成功推出了一些新的项目方案，受到了客户的好评。

我与团队成员密切合作，配合各部门的工作，保证项目的进展和质量。通过团队的努力，我们成功完成了项目的目标，并取得了一定的经济效益。

二、工作展望

在未来的工作中，我将继续保持与客户的良好沟通，及时了解他们的需求和反馈。同时，我会不断提升自己的专业知识和能力，以更好地为客户服务。

我将进一步加强团队合作，与团队成员密切配合，共同努力完成项目的目标。我会积极参与团队讨论，提出建设性的意见和建议，以促进团队的发展和壮大。

我将继续不断地学习和提升自己，以应对市场的竞争和挑战。我相信，在公司领导和团队成员的支持下，我一定能取得更为出色的成绩。

以上就是我的述职报告，谢谢您对我的关注和支持！希望在未来的工作中，我能够继续为公司做出更大的贡献。

此致，

敬礼

XXX

项目业务员

业务员的述职报告(篇3)

很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！

自202x年xx月xx日加入xx至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品学问积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，安排年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！四、客户恒久是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计

截止到20xx年X月XX日，我所负责的'区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。

综上所述为我本人近半年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的不足之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

业务员的述职报告(篇4)

一、工作背景

作为一名外贸业务员，我所在的公司主要从事跨国贸易业务，主要经营进出口贸易。我负责与海外客户建立和维护良好的业务关系，达成销售目标，并确保订单的准确执行。在过去的一年里，我积极努力地工作，致力于提升公司的销售业绩，现将我在这一年的工作成果进行总结和报告。

二、销售业绩

在过去的一年里，我主要负责亚洲市场的销售业务。通过积极参加国际贸易展览会，深入了解市场需求，并与潜在客户进行沟通和洽谈，我成功地开发出了新的客户，并与一些老客户达成了新的合作协议。由于与客户建立了良好的合作关系，公司的销售额在这一年大大增长了。我通过高效备案和跟进订单的执行情况，确保了订单的及时交付和客户满意度的提升。同时，我也积极与物流部门合作，解决订单物流方面的问题，确保货物按时送达客户手中。

三、市场开拓

在过去的一年里，我通过市场调研和分析，发现澳大利亚市场对我司的产品有着很大的需求潜力。我主动与澳大利亚的潜在客户进行联系和洽谈，并成功地签订了几个大单。这些合作项目不仅为公司带来了可观的利润，也为公司在澳大利亚市场树立了良好的口碑。通过这一系列努力，我成功地开拓了新的市场，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

四、团队合作

作为一名外贸业务员，团队合作非常重要。在过去的一年里，我与公司的物流、财务和市场部门密切合作，共同解决了订单执行中的各种问题。我们共同制定了更高效的销售策略和市场推广计划，并在团队的合作努力下，公司的销售额实现了大幅增长。我也积极参与团队培训和季度会议，分享经验和解决方案，为团队的整体业绩做出了贡献。

五、个人成长

在过去的一年里，我不断提升自己的专业知识和技能。我积极参加行业相关的培训和研讨会，了解最新的国际贸易政策和市场动态，并将这些知识运用到我的工作中。我也注重提升自己的沟通和谈判能力，通过与客户的深入交流，了解他们的需求，并提供有针对性的解决方案。在这一年里，我不断成长和进步，为公司的发展贡献了自己的力量。

六、总结与展望

在过去的一年里，我致力于为公司的业绩增长作出贡献，并取得了一定的成就。通过我的努力和团队的合作，公司的销售额和市场份额得到了显著提升。但我也清楚地认识到自己的不足之处，我将继续努力提升自己的专业水平，并寻找更多的市场机会，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，在公司的支持和帮助下，我能够不断成长，为公司创造更多的价值。

业务员的述职报告(篇5)

敬重的领导：

您好！

回首xx年，有太多的完备的回忆，这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与激励下，我必需会拥有更完备的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。

2、因限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的`销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着x的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。

此致

敬礼！

20xx年XX月XX日

业务人员述职报告14篇

众尽皆知，实践是验证真理的唯一准则，这在我们日常工作和生活中能得到体现。报告的使用频率不断增加，在报告类文书中，上级机关一般以批转方式作答，但并非所有事项都需要答复。小编精心策划并制作了这份“业务人员述职报告”，期待您的喜爱和光临，我们热切希望我们的网站能成为您的阅读驿站并被您收藏！

业务人员述职报告(篇1)

20xx年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的`挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。

离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：

第一， 工作总结汇报:

我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。

梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。

现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。

现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。

新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。

我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。

活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。

本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。

公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。

第二， 思想情况汇报：

1.思想政治表现、品德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。

认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。

工作质量成绩、效益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。

跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1. 来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。

2. 最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3. 在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。

4. 客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5. 工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是

业务人员述职报告(篇2)

标题：业务员转正述职报告

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我是**公司营销部的一名业务员，今天我非常荣幸能够在这里向大家汇报我过去一年的工作，并申请转正。经过一年的努力和学习，我在工作中遇到了很多挑战，也积累了宝贵的经验，现在我将向大家详细展示我的工作成果以及个人成长。

一、工作概况

在过去一年里，我负责本地区的销售业务，并负责维护和拓展客户资源。通过市场调研和精准定位，我成功开发了一批潜力客户，促成了多笔重要订单，为公司创造了可观的销售额。同时，我也非常注重与客户的沟通和维系，定期走访客户、了解他们的需求和问题，并及时提供解决方案，获得了客户的高度认可和信任。

二、销售成果

在过去的一年里，我主要通过两种方式来提高销售业绩。

1. 市场拓展：我积极主动地开发了新的市场，通过参加行业展会、电话营销等方式，寻找到了一批潜在客户，丰富了公司的客户资源。通过建立良好的客户关系，成功签订了多个合作项目，为公司带来了稳定的销售额。

2. 客户维系：除了开发新客户，我也高度重视既有客户的维护和发展。通过定期回访和了解客户的需求，我及时提供解决方案，满足了客户的需求，加深了客户对公司的信任。同时，我也帮助公司提供售后服务，解决客户遇到的问题，保证了客户的满意度。

通过这些努力，我在过去的一年中成功达成了公司下达的销售指标，并在同事和领导的帮助下，赢得了一些重要的客户，为公司树立了良好的形象。

三、个人成长

在工作中的一年时间里，我不断充实自己的知识和技能，并悉心倾听同事和领导的建议与经验。积极参加部门或公司组织的培训班和学习活动，提高自己的专业素养和沟通技巧。同时，我也注重学习市场动态和竞争对手的情况，不断提升自己的市场分析能力和应变能力。

通过这些努力，我不仅从工作中获得了经验和技能，也提高了自己的职业素养和团队合作能力。同时，我也养成了高效工作的习惯，善于时间管理和任务分配，保证了工作的高质量和高效率。

结语：

在过去的一年中，我通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。同时，在工作中，我也收获了很多宝贵的经验和教训。我相信，转正不仅是对我个人工作的认可，更是对我未来发展的一次肯定。我将继续努力，不断学习和成长，为公司创造更多的价值！

谢谢大家！

业务人员述职报告(篇3)

一、9月份以前，呼市办事处业务员。

1、加强业务学习

去年熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!

增加销售额

一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。

3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考

虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。

以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：

二、9月份以后，安全检查部部长。

1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。

本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。

2、惩罚违章人员，加强管理力度。

就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。

3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程

经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。

业务人员述职报告(篇4)

尊敬的领导：

您好！

我于20xx年加入xx车险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是xx支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和述职汇报：

一、个人发展及工作完成状况

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始xx营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是，排除摩托车新增业务按四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，用心要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读超多营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了资料上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮忙他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去xx营销部工作奠定了基础。xx营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。xx营销服务部开业后，不到优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和贴合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的`精神也得到了大家的认同。

在生活中用心热情，全面发展。我用心参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在xx年的工作中，我取得了必须的成绩，使自己的潜力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长，管理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理潜力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、20xx年的工作思路和展望

大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理潜力。

2、注重团队意识和大局意识。用心工作，正确应对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

工作、学习状况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂！

此致

业务人员述职报告(篇5)

《业务员评优述职报告》

一、前言

作为一名业务员，我将在本报告中详细描述自己在过去一年中的工作表现、成就和总结，以展示自己的能力和贡献，希望能够得到公司的认可和提升的机会。

二、工作背景

本报告所述的工作背景是在ABC公司的销售团队中，负责销售汽车配件产品。团队由10名销售人员组成，我作为其中一员，负责开发客户、推销产品和完成销售任务。

三、工作成绩

1. 客户开发：在过去一年中，我成功开发了10个新客户，并与他们建立了紧密的合作关系。我通过电话、邮件和面谈积极主动地与潜在客户进行沟通，并根据客户的需求提供个性化的解决方案。这些成功的客户开发为公司带来了新的销售渠道和增长潜力。

2. 销售成绩：在过去一年中，我成功完成了公司规定的销售任务，并超额完成了销售指标。我全面了解公司的产品特点和市场竞争情况，充分利用自身的销售技巧和市场洞察力，与客户建立了信任和合作的关系，从而提高了销售业绩。

3. 客户满意度：我非常重视客户的反馈和满意度。在与客户的合作过程中，我及时处理客户的意见和问题，并提供满意的解决方案。通过这种积极的沟通和服务态度，我成功地维护和提高了客户的满意度，让他们对公司的产品和服务更加信赖和依赖。

4. 团队合作：作为销售团队的一员，我积极参与团队活动和交流，与同事们形成了良好的工作氛围和合作关系。我乐于分享自己的经验和知识，帮助新人融入团队，并与其他销售人员一起制定和执行销售策略，共同实现团队目标。

四、个人成长和总结

1. 销售技巧的提升：通过不断学习和实践，我不断提升自己的销售技巧。我参加了公司组织的各类销售培训和市场研讨会，学习了新的销售理论和技巧，并能够将其运用到实际销售中。这些知识和技能的提升有效地支持了我的销售工作，提高了销售能力和绩效。

2. 沟通能力的加强：作为一名业务员，良好的沟通能力是助力销售成功的关键。在过去一年中，我通过与客户的沟通和互动，不断提高了自己的沟通能力。我能够准确地理解客户的需求和问题，并用简洁明了的语言进行有效的沟通和解释。这一能力的加强对于销售过程中的谈判和协商起到了积极的作用。

3. 自我驱动力的增强：在过去一年中，我发现自己通过锻炼自我的勤奋和自律，能够在面对工作压力和困难时保持积极向上的态度和努力。我充分利用自己的时间和资源，不断学习和进步，提高绩效和业务水平。

我在过去一年的工作中表现出了良好的销售业绩和团队合作精神。我通过积极的客户开发和销售工作，为公司带来了新的销售渠道和业务增长。我通过与客户的互动和合作，提高了客户的满意度，并树立了公司的良好形象。与此同时，我也在个人成长方面取得了很大进步。我相信，在公司的支持下，我能够持续发展和实现更高的业绩。

以上就是我个人的《业务员评优述职报告》，谢谢大家的关注和支持！

业务人员述职报告(篇6)

又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。

在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。

2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

业务人员述职报告(篇7)

在两年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的业务能力、沟通能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上不断进取。

四、个人学习成长两年间我积极参加各种业务知识培训，学习相关行业知识吗，不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验知识，提高自己对种子对外我积极参加公司组织的业务培训，努力提高自己的业务水平。五、严于律己，遵规守纪，团结友爱。在种子公司这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意形象。积极参与公司举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加政治学习、完成各项工作任务，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。六、下一步努力方向20XX综合业务工作中增加了新的电脑操作流程，面对明年工作中出现的新问题，我要不断学习新知识、研究新问题，提高对学习知识重要性和迫切性的认识，搞好知识储备，有事能干的方向不断努力？着力提高自身综合素质？努力成为领导的好参谋、好助手。回顾近2年来的工作，虽不曾做到尽善尽美，但一步一个脚印，领导交代的每项任务也都尽力做到最好。工作中我得到了不少的宝贵经验和实战历练，使我对有了更深的认识，我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关心和帮助，我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃发展贡献自己的一份力量。

业务人员述职报告(篇8)

商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定：

一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度。不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。

二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成预计的收入计划，提出合理化推荐，结合市场搞好促销活动。

三，业务人员严格遵守下列规定。

(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早8：30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗，未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

(二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店，KA店每日不少于5个店，便利店不少于10个，巡店后填写日志：

工作资料：1，货品摆放有无变动。

2，店内货品有无短缺断档。

3，促销员是否按规定到岗。

4，店内日销售收入和单品销售收入

5，需要解决的问题。

(1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否用心推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系，销售收入完成状况，用心配合公司的促销活动，业务员巡店后对促销员提出评价意见。

(2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系，根据销售状况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得位置，以利提高销售收入。

四，业务人员考核标准

1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司计划的业务收入的发放基本工资1200元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足800元补到800元连续两个月完不成收入的视为自动离职。

2，费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月300元，发现离岗旷工一次扣发15元。

3，业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺货一日，扣发业务人员半日工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。

4，业务人员按工作资料填写工作日志，发生漏填和虚假填写，扣发业务员工资30元

5，业务人员录用后，试工期间工资发放1000元，转正后执行第四款第1条标准。

6，便利店业务员兼顾部门内的流通户任务，包括结帐和送货事宜。

7，KA店业务员保证店内产品不放置边角处，同时力争一个月内各店有一单的反货。

五，奖励

1，业务人员超额完成收入计划的超出部分按1%奖励业务员。

2，业务人员提出合理化推荐，公司采纳后，奖励业务员100元。

3，业务员年度销售有重大贡献，销售收入超出10万元以上的，超出部分奖励2%，超出20万元以上的，超出部分奖励3%

六，此职责书经业务员和商超部签字公司盖章生效。

业务人员述职报告(篇9)

大家都知道，做生意的人主要靠嘴吃饭，所以一个优秀的生意人一定要有好的口才。业务人员对产品和销售政策的介绍必须简单明了，介绍必须直截了当。以下为业务员述职汇报内容，欢迎阅读！

业务员述职汇报

自2000年初入职以来，我虚心向同事请教，从熟悉人事、商户、业务知识开始，从一点一滴做起，让你快速被员工和商家接受和认可，让你快速进入岗位，承担责任，配合部门经理做好经营管理工作。我的工作简要总结如下：

I.工作总结：

（一）做好电信市场调研和分析工作

我在电信市场调研和策划工作营销部门。我深知，随着电信市场环境日新月异，信息通信技术飞速发展，市场需求日新月异，有必要开展多种形式的电信市场调研，广泛收集社会经济、消费需求、市场变化、竞争对手、企业发展和国内国外电信发展状况等信息和数据，逐步建立和完善电信市场研究分析信息系统，使电信市场研究分析制度化，标准化和连续。

在科学理论的指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司的规划和评估营销，促进电信发展 公司内部规律，及时发现问题和症结所在，提出切实可行的对策和措施，更好地为企业做好市场运作，占领市场，实现集约化运营服务。

（2）制定正确有效的营销策略

营销策略应灵活多变，具有创新性；杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业营销机制，充分调动广大营销人员的积极性和创造性；有效转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以客户为中心”的现代营销理念；实施品牌经营战略，不断提升企业形象；根据市场环境变化和信息技术发展，不断开拓新业务，寻找新的业务经济增长点。

（三）加强产品创新改进

在产品策划上，围绕商业模式、支付、包装、宣传、推广、渠道、营销等一系列活动和业务流程等方面，策划要周密、严谨、可操作，过程控制、量化并检查结果，及时总结和改进建议，使每一个计划成为现实。

（4）通过参与营销策划和评估，认识到营销策划的重要性，积累了一些市场经验，提高了市场分析能力，结合市场成功开展了一次系列商业市场策划活动。

二、未来工作计划：

（1）运营工作

以创新电信营销理念为导向，把握商业客户群体特点开展各类营销活动，同时加强对电信产品和目标商业客户的充分调查分析，在此基础上进行目标市场细分，投资组合电信产品和服务。

最终为客户提供更多、更新、更好的产品和服务，最大程度满足客户需求，促进各项新业务的发展，增加公司业务收入，进一步提高客户满意度和忠诚度.在具体工作中，要在明确工作目的的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

（2）提升服务理念和服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重竞争，只有好的服务才能留住客户，在今后的工作中，首先要站在客户的角度看待电信服务和电信产品，制定电信产品的服务改进方案，通过有计划、有步骤的工作来改进电信服务，提高企业的核心竞争力力量。

同时在工作中要发挥灵活性、主动性和客观性，在大营销的情况下做到解读与服务的一致性。通过提升服务理念和服务水平，更好地服务客户，不断提升企业竞争力，促进公司新产品、新业务的推广，从而实现业务收入的增加，真正实现目标双赢的。

（3）自我素质

在我之前的工作中，虽然努力提高自己的素质，但还远远不够.在今后的工作中，一定要虚心学习，结合自己的实际，多学多学。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为业务专家和专业人士；同时，学习先进的管理经验，提高自身的思维、组织能力、协调能力和判断力，努力做到理论联系实际，适应时代要求，不断提高自身素质，使自己是一个勤奋学习的管理者。

售货员工作汇报

我在***公司负责市场开发和业务工作一年了，我已经完全融入了这个团队。尽管一年中出现了这样或其他的问题，但我们已经尽力解决了。明年要从以下几个方面入手：

首先要降低成本，主要应该采取的措施是：

进一步拓宽进货渠道，寻找多家供应商，比较价格和质量，选择物美价廉的供应商；合理的;内耗减少，日常开支、水、电、日常办公耗材，尤其是纸张、车辆开支要节俭。

第二个也是最重要的部分是意识的培养。

强化服务意识，树立竞争意识，培养市场创造意识。我们是一家服务型公司，我们可以用我们的服务赢得市场，赢得用户的信任。同事和公司之间总是存在竞争。业务水平不提高，就会被公司淘汰，不发展，公司就会被社会淘汰。近年来，耗材市场竞争激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高非常重要，关系到整个企业的发展和命运。业务水平的高低影响工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有拥有高素质、高技能团队的企业才能进步和发展。

加大宣传力度也是开拓市场的重要手段和措施。

我。销售部获取利润的途径和措施

销售部的主要利润有：电脑销售；电脑耗材；打印机耗材；打字和复印；计算机 与计算机行业相关的业务，例如在线学校。今年的主要目标：发展家庭用户市场，抢占办公耗材市场。

加大对家庭用户的宣传力度，办公耗材市场以价格竞争薄利多销。建立完整的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取更大的利润。我们这里也要做很多工作，交货要及时，售后服务要好，让客户信任我们，让客户真正享受到上帝般的待遇。

可以完成的利润目标是10000元，净利润是10000元。其中：打字复印***0000元，网校***0000元，电脑***0000元，电脑耗材及配件***0000元，其他：***0000元，员工工资***0000元。

二、客服部获得的盈利渠道及措施

客服部的主要利润是七夕电脑维修站； 打印机维修； 电脑维修； 电脑

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业务销售人员个人报告

2021年销售销售人员个人报告样本

业务人员述职报告(篇10)

尊敬的领导：

您好！

又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。

一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

业务人员述职报告(篇11)

回首20xx年，有太多的完善的回忆，20xx年本人来到xxx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天、

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐烦；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。

二；因北京限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1：每月就应尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xxx的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。

业务人员述职报告(篇12)

尊敬的领导：

20xx年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩！；感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。

现将一月来的个人工作述职如下：

1、山东地区。

9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售桥西产品的信心。

3、开发空白市场。

山东地区的特殊情况决定了大片的空白市场。9月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款！

4：互联网沟通。充分利用免费的互联网资源寻找客户资源和与目标客户进行交流沟通，建立工作外的友情，为下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础！

5、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

6、做好山东市场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据每周的销售情况及结合每月销售任务做好下月销售计划。

7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

8、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、长城在山东市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例东营地区烟台长城价格和包装都很有优势。超市陈列有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!

3、面对长城同类产品和其他品牌（张裕，王朝等）同级别产品，我们的`价格和包装无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动!

结合9月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开展下几个月销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，加大广告投放，实施网络媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查，春节之前消灭山东省空白市。

3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。年末我要对任务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体的兼职人员的引进及整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为协助其他同事，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

年末我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。

业务人员述职报告(篇13)

比亚迪业务员述职报告

尊敬的领导：

我是比亚迪公司的一名业务员，现就我在公司工作的情况进行述职报告。

一、工作概况

在过去的一年里，我主要负责比亚迪电动汽车的销售工作。比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商之一，拥有雄厚的技术实力和良好的品牌认知度。我的工作职责是实现销售目标，拓展市场，提升公司的市场份额。

二、市场调研

市场调研是开展销售工作的重要基础。去年我积极主动地进行了大量的市场调研工作，包括对于目标客户群体的定位和调查问卷的设计。通过市场调研，我对于目标客户的需求和偏好有了更深入的了解，为后续的销售工作提供了重要依据。

三、销售策略

基于市场调研的结果，我提出了相应的销售策略。首先，我着重关注了市场上对于环保意识日益增强的趋势。通过强调比亚迪电动汽车的清洁能源和低能耗优势，吸引了一批绿色环保意识较强的客户。其次，我重点推销了比亚迪电动汽车的续航里程和安全性能等优势，确保客户对于产品的购买决策有充分的信心。通过这些销售策略的运用，我成功地完成了去年的销售任务。

四、客户关系管理

维护好与客户的关系对于销售工作的开展至关重要。去年，我重点关注客户关系的管理，力求与客户建立和谐、稳定的合作关系。我定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时给予反馈和解决。此外，我还通过电话和电子邮件与客户保持联系，提供售后支持和技术指导。这些工作使我的客户感到满意，并愿意继续与比亚迪合作。

五、业绩与荣誉

去年，我圆满完成了公司交给的销售任务，并取得了良好的销售业绩。在全国销售排名中，我名列前茅，并荣获了公司颁发的“优秀销售员”称号。同时，我还积极参加公司组织的培训班和销售大会，不断提升自己的专业技能和销售能力。

六、不足与改进

在工作中，我也遇到了一些问题和不足之处。首先，由于市场竞争的加剧，我感到销售压力较大，需要更好地应对挑战。其次，我在客户关系管理方面还有待提高，需要更加细致和耐心地与客户沟通，提供更全面的服务。此外，我还需要加强自身的学习和专业知识的积累，以应对不断变化的市场环境。

七、展望与计划

展望未来，我对于比亚迪的发展充满信心。随着新能源汽车市场的不断扩大，我将继续努力，为公司创造更大的销售业绩。计划上，我将加强对于市场的研究和调研，进一步提高对于客户需求的敏感度。同时，我还将加强团队合作，与其他部门紧密协作，提升整体销售效率。

以上就是我在比亚迪公司工作的述职报告。感谢领导对我的关注和支持，我将持续努力，为公司的发展和销售目标做出更大的贡献。

谨上。

【备注】文章已根据要求进行了适当删减，实际篇幅超过1000字。

业务人员述职报告(篇14)

业务员年终述职报告

2015年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2015年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售 175xxxx元，完成目标计划(225xxxx)的77.xxxx

回笼 110xxxx元，与销售收入比为6xxxx。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。

新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的计划200xxxx相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5) 积极参加与新业务的开拓。

(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三 、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的.开拓不够，业务增长小;

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。

业务员年终述职报告

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，业务员工作总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。

一、领导重视　措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证　措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管　群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5169896.html

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