招商的方案

招商的方案(范例13篇)。

如果我们只追逐梦想，生活将变得美丽起来，我们需要做好规划，提升工作技能，下面是申请书范文网编辑为您准备的“招商的方案”相关资讯，请继续关注，希望能给您带来启示！

招商的方案(篇1)

资讯·品牌·策划·活动

楼盘之窗2011春季装修征集大会

——我和花园城有个约“惠”

活动主题 ：

楼盘之窗2011春季装修征集大会

——我和花园城有个约“惠”

活动对象:

招商花园城一期入伙业主

楼盘之窗2011春季装修征集大会

——我和花园城有个约“惠”

活动主题 ：

楼盘之窗2011春季装修征集大会

——我和花园城有个约“惠”

活动对象:

招商花园城一期入伙业主

全城其他需装修业主

活动组织 :

主办单位承办单位：

活动目的:

1， 通过此次针对花园城业主活动，提升商家品牌的知名度和影响力，在市场竟争激烈的情况下，通过此活动提高业绩销售量。

2收集和整合各大品牌的资源，节约商家的广告投入，以最低的成本获得最大的回报。

三。努力打造2011年最全面、最实际、最具影响力的业主加盟活动，实现品牌推广和有效营销的双丰收。

活动预期效果

活动效果：通过与招商会的合作合宣传，在准备装饰花园城市的业主中开展活动

推广和提高活动的影响力，让业主了解本次活动将给他们带来的全面、优质的服务

及空前的让利优惠力度。

商家效果：通过前期的**宣传、联合招商会的宣传、以及网络软文对各个品牌的推广介绍使品牌商家在花园城业主中达到最直接的品牌宣传效果；并结合硬件推广如：展架、夹报单张、活动杂志等一些列的宣传后，最终通过现场的大型活动促进各商家的销售业绩。

**效果：珠海房产之窗、珠海特区报、珠江晚报、网易珠海、珠海e生活等

家**宣传报道；

珠海房地产论坛、珠海视窗、香山论坛、网易论坛、焦点、搜房珠海等网络论坛炒作；

展架、宣传单、活动专刊、招商会杂志；

为本次活动及参与的商家制造**效应。

活动宣传策略

一，招商会支持，花园城业主活动邀请函派发，邀请函将派发到每个准备收楼的业主手中；邀请函植入参与企业品牌推广；

二，招商会支持，花园城业主活动x展架宣传，展架将放到售楼部、收楼管理处等业主必经之处，预告本次活动；

三，招商会支持，招商会内部杂志宣传，招商会的内部杂志是准备在业主收楼的时候提供给业主的，商家可提供品牌logo、店面介绍等相关信息；

4、 房产窗口首页（大栏目快闪宣传：活动宣传、商业形象宣传；链接到活动的专题页面；

5、 珠海家居网首页大栏目快闪：活动宣传、企业形象宣传；链接到活动的专题页面；

6、 珠海电子生活首页大栏目快闪：生活平台活动宣传，企业形象宣传；链接到活动的专题页面；

七，珠海房产论坛、珠海**网flash宣传：整合**资源，多个角度、多平台宣传活动，扩大活动宣传效果；

8、 房产窗口页面嵌入flash宣传：宣传无处不在；所有浏览**的网友都能看到活动的宣传，最受关注；

九，花园城业主活动专题页面制作：参加活动商家品牌展示、吸引业主参加的活动亮点展示、活动相关新闻软文宣传展示、活动内容随时更新介绍；

十，网络论坛炒作，珠海各大论坛：珠海房产论坛、网易论坛、香山论坛、珠海视窗、焦点、搜房珠海等网络论坛炒作，始活动成为行业热点话题、制造网络热点；

11、 纸媒宣传：珠海特区报、珠江晚报等配合宣传活动，提供新闻短片和综合新闻报道；

12、 全程新闻合作，家庭、生活、论坛联合新闻支持；家居新闻、 各个商家品牌宣传、活动热度等全方位新闻软文配合；

房产之窗**资源：

充分利用房地产**的窗口资源，以及纸媒、互联网**对本次活动进行宣传，创造最大的**效果。

亮点：享受完美的花园生活

1.签入包裹=礼物+现金券+无忧卡

招商花园城业主持邀请函以及家居网网友凭短信签到，均可获赠精美礼品一份，招商业主可获价值参加活动商家联合提供的现金券一张，同时可免10元工本费，办理享全城购家装建材、生活娱乐消费折扣的无忧卡一张。

2. 抽取幸运低价装修“招商花园城样板房”

凡招商花园城业主，可参加家居网的“样板房召集”（仅限三户），样板房将以五折**提供全套装修装饰，同时**将全程跟进样板房的质量，保障样板房的优越质量的。

3. 抽取幸运签单大奖

凡现场下订业主，将有机会抽取活动签单大奖。

4. 现场低价秒杀

秒杀形式现场公布，保证秒杀公平、公证、公开（**秒杀：在商家展位前秒杀产品，**要特别心动，并且**号码由主办方提供，不得选用商家代表号码，在主持人公布**后，第一个拔通秒杀**并未挂断的为秒中业主）

5业主可享受活动特别优惠，定制人性化装饰配件**

活动现场所有商家将为本次活动提供前所未有的折扣；并且设有“品牌**”，各品牌商家将以最优惠的**配置成不同的**风格供业主选择。

6风水知识与专业装修配套咨询

对于投资花园城的业主，活动现场请有风水大师，并设立风水咨询台。业主可以向大师咨询风水；您还可以免费咨询时尚家居装饰专家。

7. 提前报名，早享优质服务

提前报名参加本次活动的业主可享受公房巡查、免费装修、免费装修等相关服务**。

8. 享有年终“我秀我家”笔记本大奖的机会

参加本次活动业主，在12月31日前装修完，均可邀家居网专业记者上门拍摄全套家装图，并可参与“我秀我家”大赛，获得赢取笔记本等多项大奖的机会。

9. 售后人性化质量有保障

业主可获得视窗家居网的质量跟踪监督服务；（同时凡活动现场成功下订业主，3天之内对产品不满意，由家居网监督可无条件退换货）（活动获得任意中奖的业主除外）。

10将邀请银行到现场为业主提供无息无担保装修贷款服务。

商家配合：

1参与企业应确保产品质量和售后服务。

2商家为招商花园城业主提供独家优惠。

3， 参加招商花园城样板房活动的商家，获得利用样板房宣传两个月的同时，需将样板房里的产品以样板**给业主，并保证产品的质量。

4， 商家可提供一到两件产品，与业主互动，参加业主秒杀环节。

活动的进行：

线下现场活动：经过近一个月的宣传，积累后组织业主参加线下活动一天；在活动现场，通过活动的亮点和与业主的互动，刺激业主的消费。

线上活动：线下活动结束后，线上活动持续一个月，以专题形式呈现，继续宣传参与活动的品牌。线上活动组织“每日一团”、“限时抢购”等栏目继续刺激业主消费，促进商家业绩的增长。

活动时间：

线下专场活动：5月29日

**活动：5月29日-6月29日

活动地点：

2000年大酒店

活动费用：

4800元（会员：3800元）

费用包括：场地，所有宣传

资讯·品牌·策划·活动

楼盘之窗2011春季装修征集大会

——我和花园城有个约“惠”

活动主题 ：

楼盘之窗2011春季装修征集大会

招商的方案(篇2)

一、总体思路

紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。

二、主要措施

1、做好招商活动的组织筹备工作。在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目;着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区;在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。

2、做好小分队招商。小分队招商成本低、机动灵活、针对性强，可以充分利用各种招商平台，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20XX年各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。

3、做好产业招商。围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目;以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目;以广州市台商工业园(中际节能工业园)、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。

4、做好以商招商。近年来，县外客商在我县投资了一批项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，加之熟悉我县经济现状和人文环境，发挥这些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位做好投资客商的摸底排查工作，列出客商明细，做好联络工作。

5、做好以企招商。我县现已形成了高端装备、复合肥、化工、钢材、柳编等较好的产业基础。在当前形势下，加大企业招商力度，以企引企，以企招商，既可以扩大企业规模，又可以拉长产业链条。无论是招商活动的组织，还是招商信息的收集、发布及项目的开发、包装，都要及时与有关企业联系沟通，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。

6、做好亲情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商。

7、做好驻点招商和委托招商。充分借助市政府驻上海、广东招商办事处的有利条件及县企业驻外办事处进行招商。选准重点区域，选派专业招商人员，强化驻点招商工作。结合小分队招商，在重点区域选择有实力的商会、中介机构、知名企业和关系广、有经验的专业人员进行委托招商。

8、做好招商信息服务工作。招商信息的收集、项目库的充实、招商项目的开发包装，是招商引资的基础性工作。真实可靠的客商投资信息是招商工作的有效资源，加强与县内外大集团、大企业及各类投资机构的沟通联系，及时了解外商投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供信息服务。

9、创新项目开发机制。扩大招商引资，必须首先改变

目前项目策划滞后的问题，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全县经济和社会发展有较大影响的大项目、精品项目、品牌项目对外招商。

10、抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。

招商的方案(篇3)

2013年宿迁儿童爱心绘画才艺展

方案运通传媒****

二〇一三年一月

一、活动时间：

2013年2月7日至2013年2月8日

二、组织机构

（一）主办单位：

宿迁运通传媒宿迁市教育局

（二）承办单位：

金鹰国际购物中心

（三）评委组：

市文联、宿迁市青年宫、宿迁市教育局、共青团宿迁市委领导。

三、赞助价值分析

少儿爱心绘画才艺秀活动现向全市推广，活动过程中，拟在宿迁广播电视总台、宿迁**、宿迁晚报、新闻网、户外电子屏、公交车站台、公交电子**平台等**对“少儿爱心绘画才艺秀”相关活动进行全方位动员及跟踪报道。强势宣传一触即发！活动总冠名商、赞助商及协办单位将凭借强大的**宣传攻势，迅速在本市甚至全省取得知名度和美誉度的双重提升。

四、招商回报

（一）总冠名（1个）

1、总冠名费用：八万人民币

2、总冠名回报：

2013年2月7日，宿迁市儿童爱心绘画才艺展；（拟定地点：金鹰、宝龙）

2013年2月8日少儿爱心绘画才艺秀之传递正能量，把福带回家”派发“福字”（全程的环卫工人、马路交警、汽车站候车回家人员等等）

活动全程所涉及到的宣传都将以 “xx”活动主题形式出现。

（1）电视、广播、报纸宣传

1电视宣传：活动前、中、后进行电视宣传。拟定在每日的**时段，为期半个月时间。

2、报纸宣传：活动前期，宿迁晚报整版以xx “2013年传递正能量，把福带回家”活动主题宣传一期；

活动前一天，宿迁晚报整版以xx “2013年传递正能量，把福带回家”活动主题宣传一期；

活动后期，宿迁晚报进行了跟踪报道；

三。广播宣传：每天10次，每次15秒，每次7天，共两个时段。

（2）户外方面

1、 我们投放的户外**(宿迁宝龙广场户外大屏、宿迁市府东路户外大屏、金鹰城市广场大屏)将冠以冠名单位的名字。

a、 宿迁宝龙广场户外大屏幕：30秒，每天40次，半个月

b、 宿迁市府东路户外大屏幕：30秒，每天30次，持续半个月

c、 金鹰国际购物中心户外大屏幕：30秒，每天30次，持续半个月

d、 宿迁汽车站室外大屏幕：30秒，每天30次，半个月

2、宿迁车载电视以 xx “2013年传递正能量，把福带回家”

3、我们宣传dm单页将提供整版页面为冠名单位作宣传。（3万份）

（4）活动现场

e、 1。活动现场背景品牌的显著位置标有活动字样。xx “2013年传递正能量，把福带回家”（背景板尺寸：10米*4米）。

2、活动现场及全程送“福”现场布置体现总冠名企业品牌信息展板、广告牌。

三。活动现场将提供大型展位。展位工作人员由指定企业安排，现场评论员可发放企业宣传资料或纪念品。全程送福期间，所有人员统一着装，服装商印有企业logo或者标志性话语。

4邀请指定单位领导参加本次活动的各类重大活动；冠名企业负责人获邀担任本次活动组委会委员，公司职员可以作为送“福”志愿者，参与我们全程送“福”的活动中来。

5主办方企业负责人、领导以及送出祝福的人员合影留念。（三）2013年 “2013年传递正能量，把福带回家”鼎力赞助商

1、赞助金额：三万元人民币

2、具体回报：

1）活动相关宣传：

·全员保荐称号：保荐企业的名称和标识出现在评选活动的全过程中；

·荣誉证书及称号使用权：赞助企业将被授予 “2013年传递正能量，把福带回家”鼎力赞助商称号，颁发荣誉匾额及证书；主办企业可通过申请对外宣传使用，有效期为一年；

·特邀嘉宾：邀请赞助企业负责人作为嘉宾参加活动；

·送好运**资料：赞助企业获赠全程**光盘2套；

2）活动现场宣传：

·现场展板、广告牌：赞助企业产品信息展板反映在活动现场的布置上；

3）**宣传：

·报纸宣传：活动前期，宿迁晚报进行了整版宣传；活动前一天，宿迁晚报进行了整版宣传；活动结束后，宿迁晚报进行了跟踪报道。

（四）2013年宿迁市“2013年传递正能量，把福带回家”活动协办单位

1、赞助方式：

1）赞助费用：1万元人民币

2）赞助物资：按合同约定

2、具体回报：

1）活动相关宣传：

·协办单位名称：活动宣传时，协办单位的名称和标识将以协办单位的名义出现；

·荣誉证书和使用权：协办单位将获得2013年宿迁市移动协办单位的称号，并获得荣誉牌匾和证书；协办单位可申请对外宣传使用，有效期一年；

·唯一指定产品推广：如果活动以物品形式赞助，其产品可以作为该活动某一产品的唯一指定物品。

2）活动现场宣传：

·现场展示板：活动现场的安排反映出赞助企业产品信息展示板；

3）**宣传：

·网络宣传：活动期间，在新闻网络上进行专题宣传，每周进行两次软文宣传。

·报纸宣传：活动前期，宿迁晚报进行了整版宣传；活动前一天，宿迁晚报进行了整版宣传；活动结束后，宿迁晚报进行了跟踪报道。

（五）活动现场其他宣传形式

1、活动现场广告展位宣传

1）广告展位**表：见附件

2）广告展位分布图：见附件

2派对观众方阵举手广告：

1）手举牌广告费用：5000元/个

2）宣传形式简介：

商家自行设计手举牌广告内容；

持卡全过程设置愿者，安排员工自行举牌；

七、招商**及联系人

2013宿迁运通传媒策划部

2013年1月12日

招商的方案(篇4)

美食广场招商方案

一、背景介绍

随着人们生活水平的提高和对美食文化的追求，美食广场作为一个集聚各种美食的场所，逐渐成为人们聚餐、娱乐和社交的首选之地。为了满足顾客多样化、个性化的口味需求，美食广场需要不断引入新的餐饮品牌，并为商家提供良好的经营环境和租金优势，从而吸引更多优秀的品牌入驻。

二、定位和优势

1. 定位：美食广场将定位为高档、多元化、创意美食聚集地。希望通过与国内外著名餐饮品牌合作，引入各种具有特色和创新的餐饮概念，为顾客带来全新的用餐体验。

2. 优势：

a. 地理位置优越：美食广场位于市中心繁华地带，人流量大，交通便利，具有极高的商业价值。

b. 设施齐全：美食广场内部设施完备，包括中央空调、停车场、消防设施等，为商家提供良好的经营环境。

c. 市场前景广阔：美食广场所在地区消费潜力大，人口众多，具有广阔的市场前景。

三、招商概况

1. 招商对象：美食广场面向具有创新餐饮概念和品牌影响力的餐饮企业进行招商，重点关注新兴的餐饮概念和经营模式。

2. 招商方式：

a. 邀请入驻：美食广场将积极主动地邀请具有潜力和市场影响力的餐饮企业入驻，通过树立合作伙伴关系，共同发展。

b. 招商展会：美食广场将定期举办招商展会，面向全国范围内的餐饮企业进行展示和推广，以吸引更多优秀品牌入驻。

c. 网络招商：美食广场将通过网络平台进行招商活动，向全国范围内发布招商信息，搜集并筛选适合的餐饮品牌。

四、招商政策

1. 租金优惠：美食广场将向入驻商家提供租金优惠政策，根据品牌影响力、经营模式和市场表现等因素，给予合理的租金减免和优惠。

2. 运营支持：美食广场将提供包括品牌宣传、市场推广、物业管理等全方位的运营支持，帮助商家提高品牌知名度和销售额。

3. 联合促销：美食广场将与入驻商家共同举办促销活动，组织各种主题推广活动，增加店铺的知名度和客流量。

4. 人才培训：美食广场将为入驻商家提供相关的管理培训和技术支持，帮助商家提升店铺的运营水平和服务品质。

5. 合作机会：美食广场将积极为商家寻找合作机会，与不同餐饮品牌合作开展联合项目，丰富店铺的产品线，提高商家的盈利能力。

五、成效评估

为了确保美食广场的经营效益和品牌形象，在各个阶段进行成效评估是非常重要的。美食广场将建立完善的成效评估体系，定期对每个入驻商家的经营状况、品牌认知度和顾客满意度等进行评估和改进。同时，美食广场将依托顾客反馈和市场调查等手段，了解市场需求和消费趋势，根据评估结果制定相应的优化措施，进一步提升美食广场的竞争力和影响力。

六、总结

美食广场作为一个吸引顾客的聚餐、娱乐和社交场所，招商方案的成功与否将直接影响到美食广场的运营效果和市场竞争力。通过制定明确的招商概况、招商政策和成效评估体系，美食广场能够吸引更多具有创新餐饮概念和品牌影响力的餐饮企业入驻，促进美食广场的长期发展和品牌建设。相信，在美食广场的积极推动下，将会打造出一个多元化、创意美食的盛宴，为顾客带来全新的用餐体验。

招商的方案(篇5)

佛山品牌的力量

大型公益活动

品牌兴，则佛山兴！

品牌强，则佛山强！

平台决定愿景，借助**力量助力佛山品牌群崛起！

首日，佛山电视台向知名企业开放电视资源，

共同展示佛山品牌力量！

2011年10月23日

万众云集，一席难求！

活动回顾

佛山传媒集团一年一度的**开放日活动已成功举办三圈，每次都掀起万人参观的热潮；

2010年，参观人数突破4万，创下新纪录。

电视、报纸、电台主流**，活动现场各出奇观，精彩纷呈；

该集团主要主流**宣传力度大，联合出击，全市震动；

走进**，感受**的力量，解开**的神秘面纱；

品牌**，品牌活动，品牌窗口，品牌魅力，让我们拭目以待！

活动背景

近年来，佛山品牌经济发展迅猛，成为助推佛山经济腾飞的龙头，拥有的中国驰名商标和中国名牌产品居全国前列。

2011年8月9日，佛山在第五届中国品牌节上荣膺“中国十大品牌城市”称号，佛山即将迎来全民本土品牌关注的热潮。

佛山电视台为更好的实现“让佛山走向世界，让世界了解佛山”这一愿景，首度对佛山本土品牌企业开放2011年度开放日电视宣传及地面活动资源，利用电视**在品牌宣传方面得天独厚的资源优势，有效利用本年度开放日活动这一契机，与当前的品牌关注热点对接，在活动形式及**资源的运作上和佛山**的品牌佛山评选活动形成错位和互补，从而有效发挥各自**特性为佛山品牌群体性的崛起共同呐喊助威。

汇聚佛山力量，传播品牌价值！

活动形式

1、 电视节目制作揭秘

主题：品牌和观众互动

电视台**资源展示及工作坊开放参观，市民与知名电视主播面对面交流；

2、佛山知名品牌联播

主题：品牌与**同行

整合佛山电视台频道资源，在**期间为参展商提供品牌形象滚动推广；

3、品牌时光隧道

品牌与佛山台

新闻中心百米长廊精心打造而成，穿越品牌时光隧道，艺术雕塑与品牌符号交相辉映，回顾佛山本土百强品牌成长历程，共同感受好品牌历经时光雕琢而成的品牌魅力；

4、佛山品牌产品生活体验馆

主题：有家就有佛山品牌

“佛山制造”的形象深入人心。佛山是世界上唯一一个可以一站式购买本土家居产品的城市。在众多佛山制造中挑选各产业中最具代表性的品牌产品，通过精心组合搭配，进行超越时空概念的品牌跨界合作，大师级展示规划设计，以全家居的生活概念打造全新的佛山品牌产品生活体验馆。

5佛山市企业两会第五届企业家活动日

在开放日活动期间，电视台与佛山企业联合会、佛山市企业家协会强强联手，首度对佛山企业家群体开放**资源，在活动现场同步主办“第五届佛山市企业家活动日”活动，本次参展企业将迎来更多商界领袖关注的目光及商机嫁接会。

打造佛山品牌航母，引领佛山品牌未来！

【组织形式】

（1） 时间：2011年10月23日

（二） 地点：佛山电视台

（三）规模及受众

届时将有5万多名来自佛山各地的领导、企业家、市民等。

（4） 主题：汇聚佛山力量，传播品牌价值

（五）组织机构

主办单位：佛山电视台

协办单位：佛山市企业联合会、佛山市企业家协会

主管单位：佛山传媒集团

执行单位：有道传媒广告****

配套单位：市工商局、市经贸局、市质监局

支持**：佛山电视台、佛山广播电台、佛山**、珠江时报、珠江商报、广佛**、广佛都市网

参展要求：

【品牌时代隧道-佛山名牌联展】

参展对象：以佛山地区获得“中国驰名商标”或“中国名牌产品”的品牌企业为主，同时配搭其他类别的佛山成长型品牌企业，企业的产品以消费类、民用产品类为主打。

展览时间：2011年10月23日

参展方式：免费参展**公益

地点：佛山电视开放日展览馆

展览面积：500平方

展览内容：在品牌展区为重点企业提供专象展示空间。参展企业根据参展风格要求，开展主题品牌形象展示；同时对所有佛山地区的中国驰名商标企业、以及佛山作为中国品牌之都、中国十大品牌城市的荣誉品牌成就进行主题展示。

通过品牌联展的形式，向公众展示佛山本土知名品牌企业的品牌

事、品牌精神、品牌价值主张、品牌成长历史及成就，同时公布企业知识产权拥有的数量及品牌价值。

【佛山品牌产品生活体验馆】

参展对象：同市民生活息息相关的民用型产品的品牌企业

展览地点：佛山电视台开放日展区

展览内容：家具装饰材料、家用电器、家具、照明、日用品、化妆品等品牌产品中的优秀产品

展览形式：统一用升降钢架搭成大天幕综合展馆，在展馆内以一个个开放式的盒子空间，将以上名牌产品独立或有机结合在一起，传达“有家就有佛山品牌”的这一核心概念，在每一件佛山制造的产品旁，提供一个该企业的品牌产品市场表现介绍。

展览面积：总面积为1000平方米（每个参展商根据需求划分展位）

【佛山知名品牌电视联播】

播出时间：2011年10月至2011年11月

联播内容：佛山本土企业众多，荣获“中国驰名商标”品牌的企业就有56家，中国著名商标160多家，还有数不胜数在各行业位居翘楚的精英企业。通过佛山电视台这个佛山本地最具影响力的电视**窗口，深入挖掘出佛山最具影响力的企业品牌和企业领军人物，进行系列宣传《佛山品牌力量》的制作，通过影像力量传播佛山品牌。

如果是品牌人物专题，可以与电视台互动，实现资源对接和合理利用。

联播形式：用富有冲击力的**对佛山本土优秀的品牌进行前期电视滚动播出及现场**展示。

操作方法：

1） 佛山本土品牌企业可参与播出。

2） 企业自愿报名。

3） 通过打包宣传的优惠政策，电视台给与品牌企业电视**宣传的史无前例的优惠广告**支持，在佛山观众中树立良好的企业形象，并在开放日提供免费展位给联播企业进行品牌形象展示。

佛山电视台2011**开放日品牌体验馆命名单位

宣传方案

（1） 赞助金额：现金38万元

（二）、现场展位回馈：

1体验馆可根据命名单位推出的样板房进行设计（适用于房地产开发商）。

2、体验馆冠名单位只容许一家冠名，体现唯一性。

3、体验馆正门门楣可打上冠名单位名称。

4、体验馆在电视台展出时间为一个月，即从2011年10月23日至2011年11月30日。

5电视台将协助命名单位完成体验馆所需的所有家用电器。

6、活动现场组织看楼团活动，并可派大巴在电视台**开放日期间及期后组客看楼（适用于房地产商）。

（三）、电视宣传回馈：

1、活动期间企业董事长（总裁）接受电视**采访，安排在相关节目播出（可根据房地产冠名单位要求在新闻报道中突出冠名单位的样板房户型）；

2、2011年开放日的宣传推介片后接冠名单位5秒标版（具体形式为2011年电视台开放日佛山一站式家居品牌体验馆冠名单位为“企业名称+企业口号”），在佛山电视台新闻综合频道、影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv滚动播出,共计不少于400次。（可增加广播频道：凤凰频道、澳亚频道、珍珠频道、国际频道，共不少于450次。

）价值超28万元；

三。佛山电视台将向合作企业返还佛山电视台10万元的广告时间。（注：返还的广告时间必须在2011年12月31日前使用完毕，返还的广告按照投放时佛山电视台的广告刊例价7折为准，使用频道为影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv、凤凰频道、澳亚频道、明珠频道、国际频道。

)佛山电视台2011**开放日装饰公司合作

宣传方案

（1） 赞助：为品牌体验馆提供价值18万元的装饰

（二）、现场展位回馈：

1展厅体现了赞助公司的权益。

3、体验馆在电视台展出时间为一个月，即从2011年10月23日至2011年11月30日。

三。活动现场，组织有兴趣的客户参观特约装饰公司。

（二）、电视宣传回馈：

1、2011年开放日的宣传推介片后接合作企业5秒标版（具体形式为2011年电视台开放日佛山一站式家居品牌体验馆特约装修单位为“企业名称+企业口号”），在佛山电视台新闻综合频道、影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv滚动播出,共计不少于150次。（可增加广播频道：凤凰频道、澳亚频道、珍珠频道、国际频道，总**次数不少于160次。

）价值超10万元；

2佛山电视台将以净价值12万元的**，将佛山电视台的广告时间返还合作企业。（注：返还的广告时间必须在2011年12月31日前使用完毕，返还的广告按照投放时佛山电视台的广告刊例价7折为准，使用频道为影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv、凤凰频道、澳亚频道、明珠频道、国际频道。

)佛山电视台2011年开放日活动战略合作单位

宣传方案

合作条件：合作企业为拥有“中国驰名商标”称号的佛山本土企业或其他行业知名企业

方案一：

主要回报条款为“开放日现场免费品牌形象展位提供 + 体验馆拳头产品展示 + 电视宣传联播”

（一）、宣传金额：8万元

（二）、主要回报条款：

1活动期间，企业董事长（总裁）接受电视采访，并安排相关节目播出；

2、2011年开放日的宣传推介片后接合作企业5秒标版（具体形式为2011年**开放日赞助单位为“企业名称+企业口号”），在佛山电视台新闻综合频道、影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv滚动播出,共计不少于380次。（可增加广播频道：凤凰卫视、澳洲亚洲频道、珍珠频道、国际频道，共不少于420次。

）价值超26万元；

三。一个平方米的品牌展示馆，让消费者从体验中真正感受到品牌魅力；

方案二：

主要回报条款为“开放日现场免费品牌形象展位提供+电视宣传联播”

（一）、宣传金额：5万元

（二）、主要回报条款：

1活动期间，企业董事长（总裁）接受电视采访，并安排相关节目播出；

2、2011年开放日的宣传推介片后接合作企业5秒标版（具体形式为2011年**开放日赞助单位为“企业名称+企业口号”），在佛山电视台新闻综合频道、影**道、公共频道、参考频道tvb、参考频道atv滚动播出,共计不少于240次。（可增加广播频道：凤凰频道、澳亚频道、珍珠频道、国际频道，总**次数不少于270次。

）价值超16万元；

方案三：

主要回报条款为“电视宣传联播”

（一）、宣传金额：3万元现金

招商的方案(篇6)

1、活动目的

“硕峰·新天地”负一层定位于硕峰—“淘乐坊”购物区，从东盟的引进增添文山商业核心购物区域的亮点。从项目推进的时间节点来看，大众对全新街区有一个接受的过程，所以项目推广的起点将从内部招商吸引人群逐渐进入市场，推广的受众人群也从普通消费者转化为投资者。因此，开展各种宣传活动，预热人气，才能更好地达到在开业前吸引公众眼球的目的，不断保持新鲜感和期待。

二、活动主题

硕峰—东盟“淘乐坊”。

三、基本情况

1时间：2015年8月22日上午9:30-11:00

45）2、地点：硕峰新天地中心广场(8栋乡村基店)暂定3、组织：云南卡尔顿商业管理****（营销部、新天地传媒）4、宣讲人员：

招商部、东盟到会人员

5受众：内部员工和区域公众

6、活动筹备及执行：公司及活动场地布置执行公司结合。

四、工作人员及活动形式

1、工作筹备组长

组长：周腾组员：李怡波、李少武、肖昌青、陈宏宇2人。活动协调小组

组长：刘瑞组员：周腾、李怡波、李少武

3、活动物料设计

负责人：肖昌青 +设计公司

4场地布置及材料制作

负责人：李怡波+活动执行公司、广告公司

5、活动所需奖项及物料

负责人：付炎敏

6、治安管理

负责人：勾富科

7、后勤服务组

负责人：付炎敏

8、机动小组

负责人：李少武，2人+执行公司

9、宣讲小组

负责人：栗辉+投资促进部成员+东盟参会人员

10、场地清理及工程协助：

工程部：李鸿钧

11、活动当天执行时间表：

12、活动筹备形式：

5、费用预算

1、奖品费用

2、场地布置设备执行

3、广告公司门头制作

4、内部物料采购费用

5、活动当日人员分工安排

6、预算费用合计：现场布置租赁（执行公司）16815+广告公司28179+内部采购物料28200=73194元

7、所列预算费用为今后“淘乐坊”接待中心使用含概项目（场地布置顶布蔓及国旗、地毯、广告门头装饰、内墙广告布置、工程部通电设置、物料招商折页、x展架、礼服、淘乐坊塑料袋、淘乐坊杯子等）

云南卡尔顿商业运营管理****

营销部传媒

2015年08月14日

招商的方案(篇7)

加盟招商方案

近年来，随着市场竞争的日益激烈，加盟招商成为了一个备受关注的话题。加盟招商方案是许多企业用以吸引加盟商的重要手段，它可以帮助企业扩大市场份额、加快品牌推广，并实现共赢。在这篇文章中，将详细地介绍加盟招商方案的内容与步骤。

一、准备阶段

在制定具体的加盟招商方案之前，企业需要进行充分准备工作。这包括明确企业发展目标、分析市场需求、研究竞争对手、评估公司实力等。只有对自身企业有足够的了解，并且清楚了解市场的状况，才能制定出切实可行的加盟招商方案。

二、品牌定位与展示

一项成功的加盟招商方案必须要有强烈的品牌定位和独特的展示方式。企业需要突出自身的产品或服务特点，并能够清晰地传达给加盟商。这需要包括品牌理念、产品不同iating、市场定位等方面的详细介绍，以及专业的品牌形象设计，如标志、宣传册、网站等。

三、加盟支持与培训

一个完善的加盟招商方案应该包含具体的加盟支持与培训内容。这些内容旨在帮助加盟商更好地运营企业，提供一系列的管理、营销、人力资源等方面的支持和培训。这样可以让加盟商快速融入企业文化，并能够有效地开展业务，实现利润最大化。

四、合作条件与权益

在加盟招商方案中，企业需要明确合作条件和加盟商的权益。这包括加盟费用、合同条款、盈利分配等内容。企业应该根据市场情况和竞争对手的情况，合理确定加盟费用，并为加盟商提供一些独特的权益，以吸引更多的合作伙伴加入。

五、市场推广与宣传

一项成功的加盟招商方案需要综合考虑市场推广与宣传的策略。企业需要明确推广方式，如广告、促销活动、媒体宣传等，并制定详细的推广计划。同时，还需要提供给加盟商相关的营销工具，如海报、折扣券等，以帮助他们在当地市场快速建立品牌知名度。

六、风险评估与管理

在加盟招商方案中，企业也需要考虑风险评估与管理的问题。这包括评估加盟商的能力和潜在风险，以及建立相应的制度和管理措施来应对可能出现的问题。企业要在加盟合作的基础上，建立良好的信息沟通机制，并提供适时的监督和指导。

一份成功的加盟招商方案是一个全面考虑企业自身需求、市场情况和加盟商需求的综合体。它需要包含品牌定位与展示、加盟支持与培训、合作条件与权益、市场推广与宣传以及风险评估与管理等方面的内容。通过制定一个实施细节详细、具体且生动的加盟招商方案，企业可以吸引更多的加盟商，快速发展壮大，并在市场竞争中占据有利地位。希望这篇文章能够为各位读者提供一些有价值的参考意见。

招商的方案(篇8)

2015年度吉林省大学生“校园好声音”大赛

招商方案

招商项目一：“校园好声音”总冠名

1、招商项目名称：2015年度吉林省大学生“校园好声音”大赛

2招商项目时间：2014年4-7月（公示期不少于70天）

３、招商形式：总冠名（1家）

4宣传形式：*（企业名称）杯校园好声音30秒飞标宣传（共不少于7070个航标提名）

5、名誉回报

（1）商家在活动期间配送资讯广播和教育广播发生额70%折后硬广,单频率配送的硬广额度不得超过总量的50%（如遇超时时段，商家需服从调整）。

（2）在吉林广播各所属频率凡是宣传本次活动，均体现冠名企业的名称。

（3） 吉林广播网栏目反映了被命名企业的名称和标识。

（4）主持人在节目中宣传本次活动均提到冠名企业名称。

（5）活动现场舞台主背景板上、宣传展架等活动视觉识别展示中，均体现冠名企业名称及logo。

（6）感谢每个活动的主持人。

（7）对冠名企业领导进行连线采访1次。

（8） 被点名企业的领导将作为贵宾出席环节选举等大型活动。

（9） 被提名企业的领导人将作为颁奖嘉宾参加最后的选举。

（10） 在每次活动期间，链接中都会提到命名企业的名称。

6、宣传排期：

主频率（15次）

吉林信息广播fm100.1:t3+a1+a2+b1+b2+2c1+2c2+2d+2e+2f

吉林省教育广播电台fm96.3:2a+3b+3c+3d+2e+2f

辅频率（12次/11次）

吉林新闻广播fm91.6:4a+4b+4c

吉林交通广播fm103.8:a1+a2+b1+b2+c1+c2+2d+2e+2f

吉林旅游电台fm103.3:2a+2b+2c+3d+3e

吉林经济广播电台fm95.3:2a+2b+3c+3d+2e

吉林农村广播fm97.6:2a+2b+3c+2d+3e

吉林省卫生广播电台fm101.9:3a+4b+4c

招商项目二：“校园好声音”总赞助

1、招商项目名称： 2015年度吉林省大学生“校园好声音”大赛

2招商项目时间：2014年4-7月（公示期不少于100天）

３、招商形式：总赞助（1家）

4宣传形式：*“校园好声音”和“企业致谢”（本次活动由xx企业全力支持）

5、名誉回报

（1）商家在活动期间配送资讯广播和教育广播发生额50%折后硬广，单频率配送的硬广额度不得超过总量的50%（如遇超时时段，商家需服从调整）。

（2） 在吉林广播电台，这项活动的宣传中体现了总赞助企业的名字。

（3） 吉林广播网栏目反映了总赞助企业的名称和标识。

（4） 主持人在节目中对活动进行了宣传，并提到了总赞助企业的名称。

（5）活动现场舞台背景板合理安排企业logo、现场宣传展架等活动视觉识别展示中，均体现总赞助企业名称及logo。

（6）感谢每个活动的主持人。

（8） 一般赞助企业的领导将作为贵宾出席环节选举等大型活动。

（9）每场活动期间连线均提及总赞助企业名称。

6、宣传排期：

主频率（15次）

吉林信息广播fm100.1:t3+a1+a2+b1+b2+2c1+2c2+2d+2e+2f

吉林省教育广播电台fm96.3:2a+3b+3c+3d+2e+2f

辅频率（12次/11次）

吉林交通广播fm103.8:a1+a2+b1+b2+c1+c2+2d+2e+2f

吉林新闻广播fm91.6:4a+4b+4c

吉林旅游电台fm103.3:2a+2b+2c+3d+3e

吉林经济广播电台fm95.3:2a+2b+3c+3d+2e

吉林农村广播fm97.6:2a+2b+3c+2d+3e

吉林省卫生广播电台fm101.9:3a+4b+4c

招商项目三：“校园好声音”奖金支持

招商的方案(篇9)

商场招商策划方案

如今的商业环境竞争激烈，商场作为商业中心之一，成为各大品牌争相进驻的热门地点。但商场的招商工作并不容易，需要有一个全面且具体的招商策划方案。本文将从目标市场、定位策略、招商渠道、市场推广等方面，详细阐述商场招商策划方案。

一、目标市场：先了解市场需求，为招商定位

商场作为商业中心，需要对市场需求有一个准确的把握，从而制定目标市场的招商策划。首先要进行市场调研，分析当地居民的消费习惯和需求，以及竞争对手的定位。然后根据市场需求，明确目标市场，确定商场的定位，并将其作为招商的基础。

二、定位策略：特色鲜明，具备吸引力

商场招商的定位策略是吸引品牌入驻的关键。商场可以通过特色打造，让其在众多商场中脱颖而出。定位策略可以从多个方面入手，例如商场的主题，布局设计，品牌结构等。商场可以依托当地的文化或特色，将其融入到商场的定位中，通过独特的氛围与体验来吸引品牌入驻。

三、招商渠道：多样化，全方位的招商推广

在商场招商策划中，招商渠道是至关重要的一环。商场可以采取多样化、全方位的招商渠道，来吸引品牌入驻。首先是通过各类商业平台进行招商推广，例如商业地产展览会、商场论坛等，以及通过媒体广告、线上线下的宣传推广等方式，将商场的特色、优势展示给品牌商家，吸引其入驻。其次是利用社交媒体进行招商宣传，通过新媒体渠道吸引年轻品牌的关注。最后要注意与地方政府合作，争取政府资源来推动商场的发展与招商工作。

四、市场推广：全面覆盖，创造品牌影响力

市场推广是商场成功招商的重要环节之一。商场可以通过多种方式进行市场推广，全面覆盖各个渠道和目标人群，创造品牌影响力。首先是加大广告宣传力度，通过电视、报纸、广播等传统媒体进行品牌推广。其次是利用互联网和社交媒体平台，进行线上线下的市场推广，例如举办各类促销活动、线上抢购等。同时，还可以与商场内的品牌商家合作，举办联合促销活动，增加互动和消费者体验。

五、策划执行：严密安排，确保顺利进行

在商场招商策划中，策划的执行是决定成败的关键。商场需要制定详细的策划方案，并安排专业的团队负责策划执行工作。策划执行要有条不紊，注重细节，确保顺利进行。团队需要与品牌商家保持密切的沟通与合作，及时解决问题，调整策划方案，确保招商工作的顺利推进。

商场招商策划方案是商场成功招商的基石，需要全面且具体的规划。通过目标市场的了解，定位策略的制定，多样化的招商渠道，全面覆盖的市场推广，以及策划执行的严密安排，商场可以吸引更多品牌入驻，提升商场的竞争力和品牌影响力。

招商的方案(篇10)

(招商对象：汽车厂商)

一、活动名称：“贴公益车贴换车展门票”

2、 时间：2012年4月15日-4月30日

3、 负责任：湖南百乐传媒****

四：活动简介：

湖南车展开幕前期的宣传显得尤为重要，各种活动的前期预热都向着同一个目标“影响湖南，缔造中部第一车展”进发。

“贴一片关爱，赢一路平安”贴车贴活动，作为车展前期预热宣传的又一亮点活动。她让更多市民增强文明出行意识，与爱车和关注车展的有车一族签署“文明驾驶公约”。让车展与公众充分互动，为车展聚集足够的人气和影响力。

长沙交通拥堵问题由来已久，一直没有很好的解决方案。虽然堵车给大家的出行造成困扰，但通过贴车贴活动的开展，那么在堵车的同时，车主便通过每台车后窗的车贴发现和更加了解湖南车展的活动，使得贴车贴的活动便能够得到非常充分的传播，使得2012湖南车展的影响力得到进一步的提升。

五、活动目的：

在丰富车展活动、增加活动亮点的同时，也能进行公益宣传，让广大的驾驶人员能够养成良好的驾驶习惯和文明理念。同时，也为赛事赞助商提供了一个良好的品牌传播平台，提升知名度，最终促进销售。

六：活动内容：

1制作单面透明车贴、吉祥物玩偶等礼品，并为活动赞助商提供门票

2通过宣传推广，在全省范围内招募车主参加车贴活动

3、 与参与贴车贴活动的车主签署“文明驾驶公约”，约定规定时间内车

如果贴纸还存在，可以到指定的4s店免费获得门票和其他礼品。

4活动期间，我们将通过广播、报纸、网络等全方位报道，提高活动的知名度。

七：执行细则：

1、前期预热：通过2012湖南车展新闻发布会和招商手册发布活动信息，联系洽谈招商合作事宜（由车展组委会招商部、活动部和湖南百乐传媒****执行）。

**宣传：4月15日起，在三湘***、长沙晚报和车友报投放有冠名商内容的贴车贴活动宣传广告（由车展组委会新闻中心、百乐广告策划公司执行），并在华声**、金鹰汽车网、星辰**、车展官方微博上同步开始宣传车展主要活动（由车展组委会活动部执行），以扩大活动的影响。

车辆招募：在做好前期活动宣传的基础之上，以4s店和汽车协会为中介进行车贴的投放（通过洽谈，将制作好的车贴投放到4s店和汽车协会手中，车主自主领前往领取车贴）；招募一组志愿者，周日到每各加油站贴车贴。

材料制作：汽车贴纸5000份，易拉宝部分。

2、活动高潮：市民对贴车贴活动的关注度已达到顶峰，5000张公益车贴已全部投放出去，“贴车贴赢门票”活动进入高潮。

车展前的一周（4月26日—5月2日），只要开着车上贴了车贴的车主到指定的地点就可以获得一张限量（500）免费的30元车展门票（先到先得），而且还会获得吉祥物公仔和4s店送出的精美礼品一份。7天内，5000张车贴和5000辆车将活动推向高潮。

3、活动延续：5000辆贴着公益车贴的汽车穿行在城市的每一条道路上，是对车展本身的宣传、对车展主题“创意、乐享、互动、幸运、惊喜”的宣传、对“文明驾驶”的宣传，将2012年湖南车展的文化内涵传遍三湘的每一个角落。

八：车贴具体规格

贴在汽车后窗玻璃；大小：80厘米*40厘米；材质：单面透

九：活动推广的资源占用：

十：赞助商回报：

1、湖南车展所有有关车贴活动的对外宣传均统一使用冠名商的名称，主题为2012湖南汽车展览会“贴车贴赢门票”活动；

2在三湘**、长沙晚报、车友报等9个关于本次活动的宣传广告中，宣传了冠名合伙人的形象或产品；

三。金鹰汽车网、华声形象、星象等**发布本次活动信息或做广告时，应注明合作伙伴的名称；

4活动的外部宣传材料（如：海报、贴纸等）上显示了命名汽车的品牌名称和标志；

5、对冠名商相关领导进行一次篇幅为以内的专访，并在三湘***、长沙晚报和车友报上刊登。

（其他形式的回报面议）

招商的方案(篇11)

为进一步提升我区农业项目招引工作组织程度，形成农业招商引资合力，加快现代农业、都市休闲农业、科创农业、食品加工业发展步伐，不断提升招商质态，促进农业高质量发展，现提出如下农业招商引资工作意见。

一、总体要求

全面贯彻落实全市农业招商引资部署推进会精神，紧紧围绕年度农业招商引资目标，坚持把招商引资与农业一二三产融合发展、农民增收、农村经济繁荣结合起来，不断优化招商引资体制机制，创新招商引资方式，提升招商引资水平，实现招商引资向招商选资转变，奋力推动广陵高质量发展迈上新台阶。

二、目标任务

围绕区委、区政府招商引资的“三重”目标，以高效设施农业（不含畜禽养殖）、农产品精深加工、农业休闲观光（不含小型农家乐）、农业电商、农业产业化联合体、科技型企业（科研机构）、中央厨房、冷链物流为主攻方向，招引落地一批有市场竞争力、有科技创新力、有良好产出效益的高层次项目，大力推进基地型、龙头型、补链型重大项目建设。全年新引进与签约农业项目广陵现代农业产业园、沿江李典镇在6月30前各完成1个新竣工农业重大项目。

三、工作举措

、农产品精深加工、休闲观光农业（不含小型农家乐）、农业电商、农业产业化联合体、科技型企业（科研机构）等产业，科学谋划、引进一批农业重大项目，做大做强、做精做特主导产业。依托我区农业企业，引进与其相配套的项目，带动一大批上、下游企业发展，形成产业集聚效应。充分利用广陵独特区位，抢抓产业转移和资金流动机遇，重点与长三角、珠三角地区央企、国内外大型农产品加工龙头企业联系，在农产品精深加工、生物制药和农业物流等领域开展引资合作；扩大与港珠澳台企业的交流合作，逐步形成“产加销一条龙、贸工农一体化”的三产融合发展模式。

金融服务第三方机构，为招商引资企业的快速发展提供支撑。重点扶持创客中心的发展，加强与在外成功乡贤联系，鼓励优秀青年返乡创业。继续推进广陵现代农业科技产业园向科技型园区升级，依托扬州市—扬州大学现代园艺产业技术研究院、张洪程院士水稻创新基地，加大对现代农业、智慧农业、生态农业的招引力度，吸引科技型农业企业落地，推动我区特色产业再次升级。

协会组织，搭建招商引资信息平台，尝试开展商会招商。探索委托专业机构、聘请招商顾问等模式，大力开展委托招商。通过组织招商拜访推介，引进一批现代农业项目带头人，注重引资、引技、引智相结合，建立招商人才库。鼓励通过参股投资、合作建设等模式，引进外商来广陵投资。充分利用广播电视、报刊杂志、融媒体等渠道，加强招商引资网络信息平台建设。

《广陵区招大培强引外扶持政策》等规定，对于投资规模大、社会效益好、科技含量高的项目实行“一企一策”，不断增强我区农业招商引资政策吸引力。采用设立专项发展扶持资金等方式，支持农业产业发展；完善招商引资项目政、银、企对接和信息沟通机制，引导金融机构通过金融创新，为招商引资企业量身定制金融产品；积极为招商引资企业争取中央、省、市有关农业项目扶持资金。

四、工作机制

涉农街道、园区农业农村工作考核。针对重大项目加大督办力度，努力解决项目落地、发展中的困难和问题，确保完成全年招商引资目标任务。

街道办事处，园区等单位研究制定招商方案，并督查各乡镇、涉农街道、园区招商工作进度，建立信息沟通和工作联络制度，完成农业招商项目汇总、考核工作。

涉农街道和园区作为农业招商引资的责任主体，行政“一把手”为第一责任人，负责各乡镇、涉农街道、园区范围内的农业招商工作。同时要强化责任意识，明确专人，发挥主体作用，积极主动开展多形式、高频度、有实效的农业招商活动。各乡镇、街道的涉农站所为农业招商项目做好技术指导工作。

五、保障措施

能吃苦、有激情的同志充实到招商一线；加强招商理论、招商案例等方面的培训和学习，建立一支熟悉农业产业、擅长谈判技巧的高素质农业招商引资团队，全力推进招商引资工作有效开展。

2、强化要素保障。各乡镇及相关部门要对照区镇两级规划要求，优化载体平台，打破传统观念，积极寻求农业招商和全区产业招商的新模式，要根据招商引资最新形式，扶持优化重置政策。对驻点招商人员，制订相应的考核机制，确保招商效果。

贡献较大的单位或个人依据相关政策给予奖励。

招商的方案(篇12)

根据《乡村振兴，制定本方案。

一、指导思想

为全面对接大湾区，深度融入珠三角，提升珠西经济带，建好广西东大门，把岑溪打造成为“东融”枢纽门户副中心城市，按照“强龙头、补链条、聚集群、抓创新、创品牌、拓市场”的招商引资指导方针，着力推进产业大招商扩量提质增效，为推动我市农业高质量发展，奋力实现“十三五”规划目标作出应有贡献。

二、工作目标

围绕农产品精深加工、产销贸易、产业园区、产业扶贫等重点领域，努力争取引进国内行业龙头企业、上市公司、涉农金融机构等企业、项目落户岑溪，推动我市建设大湾区“菜篮子”基地和现代农业产业园，发展农产品加工园区和产销平台，努力打造在全区乃至全国有影响力的区域品牌，助推我市现代农业产业化和产业扶贫。

三、工作机构

（一）成立工作组

成立20xx年我市农业产业化与乡村振兴招商引资工作组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

工作组下设办公室，设在市农业农村局，办公室主任由市农业农村局副局长严伟平同志兼任，市农业农村局与市投促局相关股室加强联动，负责办公室的日常工作，建立专题招商的会商、信息报送工作机制，督促各镇做好招商项目策划、包装，统筹组织与参加招商活动，跟踪协调服务招商项目落地等工作。

（二）工作职责

包装，筹备组织与参加农业招商活动；做好产业化服务，跟踪协调服务农业招商项目落户、落地建设。

2、市投促局负责配合统筹各镇组织与参加农业招商活动；以自治区开展的“三企入桂”“浙商广西行”等重大招商引资活动为契机，有针对性的对接洽谈农业招商项目；统筹做好招商引资有关数据的汇总统计。

生态环境局、市场监管局、林业局、扶贫办等相关单位根据职能梳理有关政策、准入条件等，为农业招商项目的洽谈、推进提供服务和决策依据。

包装，组织农业、招商等部门积极开展和参与农业招商活动；收集整理农业招商引资工作的相关成果及佐证材料，定期向工作组办公室报送工作开展情况。

四、招商重点

围绕我市特色产业、扶贫产业、三产融合发展和乡村振兴工作，结合《广西现代农业产业链投资导图》《广西贫困县特色产业投资地图》和“贫困县‘有资源优势、有市场前景、有地域差异的高质量农业产业化招商项目，力争更多的高质量农业产业化项目落户我市，助力产业扶贫、乡村振兴。

（一）围绕建设现代农业产业链招商。

重点围绕我市稻米、茶叶、水果、中草药、食用菌等特色农产品种植项目，生猪、家禽、蜜蜂、淡水鱼养殖等特色养殖项目，以及农产品加工、农资生产、废弃物资源化利用、动物疫病防控等项目开展招商工作。依托农产品精深加工、大湾区“菜篮子”基地等项目建设为基础，着力解决农业产业链的`建设短板，加强农业龙头企业培育，有效吸引优势企业到我市投资。

（二）围绕拓展农业功能招商。

依托休闲农业与现代特色农业核心示范区、田园综合体等项目，把现有文化生态背景与农业产业相结合，引进有实力的行业企业，努力推进一二三产业融合发展，促进传统农业转型升级，拓宽农民增收渠道。

（三）围绕产业扶贫招商。

突出“一镇一业”“一村一品”“一镇一特”，引进规模以上企业和具有扶贫带动效应的产业项目，通过共建产业园区、承接产业转移等，加强农业基础设施建设，加强投资推介和对接活动，助推贫困乡村的共建扶贫。

五、主要活动

（一）参与自治区组织的招商活动。

1、20xx年大湾区农业融合发展暨粤桂扶贫协作投资项目对接会

时间：

地点：广州或深圳（具体地点待定）

活动内容：围绕渔业、畜牧业、大湾区“菜篮子”基地建设、农产品精深加工等领域，通过农业投资合作项目推介、洽谈，深化广西与大湾区农业合作，努力引进一批龙头企业，补齐农业产业链。

2、20xx年“长三角”央企民企助力乡村振兴广西行农业项目投资对接会

时间：

地点：浙江或上海（待定）

招商对象：联合浙江省企业家协会、浙江省广西商会等，重点瞄准长三角地区拟向外转移的龙头企业以及拟向农业领域拓展的世界中国金融机构开展项目对接。

3、20xx年广西名特优农产品展销项目对接会

时间：

地点：桂林

招商对象：广西区内外农业龙头企业、新型农业经营主体、种养大户开展项目洽谈对接

（二）市层面自主招商活动。

结合梧州市脱贫攻坚和乡村振兴组织开展招商工作。

现代农业、金融、大健康和现代服务业开展招商工作。

长三角、京津冀、环渤海湾、西南中南地区开展招商工作。

六、工作要求

（一）建立协作机制，提高招商实效。

1、各镇结合实际情况，制定本辖区年度农业招商引资工作方案，于6月23日前报送工作组办公室。

外出招商等活动，组织农业、招商等部门大力开展农业招商引资工作，积极对接洽谈项目，于6月28日和12月28日前分别将上半年工作开展情况和全年工作情况报送工作组办公室。

（二）强化产业分析和项目策划，优化营商环境与服务。

各镇要加强产业发展研究分析和招商引资项目策划，结合产业基础、特色优势和发展方向，有针对性的围绕行业领军企业精心策划包装一批有特色、有优势、有吸引力的产业项目，推进招商对象精准化、招商主体多元化。加大企业服务力度，提高服务质量。积极协调解决企业在落实政策、办证、融资等困难，促进项目快落地、快建设、快投产。

（三）创新产业招商方式，力求产业招商新突破。

加强与专业招商中介专业机构合作，对接优质项目。充分发挥商协会、驻外招商机构的作用，进一步挖掘项目资源。积极采取“不见面”“云招商”等方式，依托门户网站、微信、微博等网络平台、合作媒体和自媒体平台，通过App、宣传片、视频洽谈、虚拟考察、在线签约等多种方式大力开展网络招商活动。

招商的方案(篇13)

        关于招商引资工作情况的报告市政府:自去年市委、市政府作出招商引资、城市建设和发展民营经济三项重点工作部署以来，××局马上成立了招商引资领导小组，由局长同志任组长，动员全局党员群众，齐心协力，狠抓落实，很快就打开了招商引资工作的局面，取得了一定的成绩，为促进全市经济和社会的持续稳定健康发展作出了贡献。在招商引资过程中，局党组加强领导，精心组织，发挥了战斗指挥部的作用。市委、市政府作出大力招商引资、发展民营经济的重大决策后，局党组随即召开了党组会议，成立了以局长李步雄同志为组长的招商引资领导小组，把招商引资、发展民营经济摆上重要议事日程。并召集各部门有关领导，从认真贯彻党的十六大精神、实践“三个代表”的高度来认识大力招商引资的重要性。结合学习《印发〈××市鼓励外来投资若干规定〉的通知》和《关于大力发展民营经济的决定》的文件精神，采取多种形式，制定切实可行的措施，调动广大党员群众的积极性，实行优惠政策，落实招商引资责任制，狠抓招商引资项目的跟踪落实。在招商引资过程中，各部门分工协作，责任到人，形成了良好的氛围。通过广泛的宣传发动、明确思路，广大党员群众形成了“招商引资，人人有责”的共识，认识到招商引资、发展民营经济是推进工业化、城镇化进程，加快××经济发展的根本途径。结合机关作风整顿成果，各部门的工作作风有了较在的转变，服务意识进一步提高，服务方式不断创新，优化和改善了投资环境，对做好招商引资和发展民营经济工作起着重要作用。在招商引资过程中，我们坚持把××建设与环境建设统一起来，为优化我市招商环境奠定基础。资源是国家的一种战略资源，这已成为国民的共识。实现××现代化总目标，确保×安全，加强防洪减灾，确保×资源可持续利用，保护生态和环境，加强对资源的合理开发、优化配置、高效利用、有效保护和综合治理，实现×资源的可持续利用是支持我市经济社会的可持续发展的一个重要前提。在局党组的领导下，我们把××建设与招商引资、发展民营经济紧密结合在一起。如××等城区先后进行了工程建设，新建××公里，投入资金×××万元。在防洪堤建设中，我们就与改善城市交通条件，提高供排水能力、小区建设、娱乐与休闲环境整治工作有机结合，与绿化、美化、亮化工程有机结合。使××山、水、城相映成趣的特色充分体现，实现城为河兴、河为城用，使防洪堤建设不仅提高了城区的防御洪涝灾害能力，而且加大了城市开发建设力度，拉动了当地经济增长，成为城市一道亮丽的风景线，既美化了城区，又为我市创建优秀旅游城市增色，不仅取得了明显的防洪减灾效益明显，还取得了良好的社会和生态效益，为优化我市投资环境作出了贡献。在招商引资过程中，我们结合实际，结合本地资源开发，发挥自身优势，取得较好的成绩。我市是全省××资源较为丰富的地区之一。有全省最具规模的水电设备制造企业；有***相邻的人缘地缘优势；还有××厅的大力支持；完全具备“走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子”的条件，具有立足本地市场和开拓外地市场的长处和优势。在此基础上，我们利用了**理工大学电力学院科技开发中心在电力系统保护、控制与自动化领域多年来的科学研究成果和成功开发产品的实践经验，引进资金300万元，于今年初成立了**自动化设备有限公司，致力于生产和经营面向水电系统的保护控制装置、水电站综合自动化系统和水电调度自动化系统。**自动化设备有限公司的成立，对我市水电建设和管理向高层次发展有着深远的意义，也将为我市经济的健康发展添砖加瓦。今年是全面贯彻落实党的十六大精神、建设全面小康社会的第一年；也是我国加入世贸组织、全面与世界接轨的第一年。当前，我市招商引资和发展民营经济面临大好时机，条件日臻成熟。局党组将继续深入学习领会我市招商引资和发展民营经济工作会议精神，进一步解放思想，与时俱进，切实做好招商引资和发展民营经济工作，为促进我市经济持续稳定发展，全面推进我市小康社会建设再立新功。第一，进一步加强招商引资工作的领导。在成立以局长为组长的招商引资工作领导小组的基础上，深入领会市委、市政府有关会议精神，组建专业招商小分队，安排专项经费用于招商工作。克服松懈、畏难情绪，保证领导力量到位、工作责任到位、政策措施到位，实现招商引资工作的新发展。第二，把招商引资工作和××工程和非工程措施建设结合起来。摒除“为完成任务而招商引资”的狭隘思想，变被动为主动，化任务为机遇，整顿工作作风和提高办事效率，开展卓有成效的工作，在保证招商引资任务顺利完成的同时，推动我市××建设迈上新的台阶。第三，调动党员群众的招商引资积极性，不断创新招商引资新形式。组织广大党员群众认真学习贯彻我市招商引资和发展民营经济工作会议精神，让大家认识到“××

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招商计划方案推荐7篇

为保障事情或工作顺利开展。都需要制定方案，活动方案应该怎么制定呢？如果你对“招商计划方案”感兴趣那么这篇文章一定值得一读，也许这篇文章能帮您更好地了解这个问题！

招商计划方案 篇1

如今的商业环境竞争激烈，商场作为商业中心之一，成为各大品牌争相进驻的热门地点。但商场的招商工作并不容易，需要有一个全面且具体的招商策划方案。本文将从目标市场、定位策略、招商渠道、市场推广等方面，详细阐述商场招商策划方案。

一、目标市场：先了解市场需求，为招商定位

商场作为商业中心，需要对市场需求有一个准确的把握，从而制定目标市场的招商策划。首先要进行市场调研，分析当地居民的消费习惯和需求，以及竞争对手的定位。然后根据市场需求，明确目标市场，确定商场的定位，并将其作为招商的基础。

二、定位策略：特色鲜明，具备吸引力

商场招商的定位策略是吸引品牌入驻的关键。商场可以通过特色打造，让其在众多商场中脱颖而出。定位策略可以从多个方面入手，例如商场的主题，布局设计，品牌结构等。商场可以依托当地的文化或特色，将其融入到商场的定位中，通过独特的氛围与体验来吸引品牌入驻。

三、招商渠道：多样化，全方位的招商推广

在商场招商策划中，招商渠道是至关重要的一环。商场可以采取多样化、全方位的招商渠道，来吸引品牌入驻。首先是通过各类商业平台进行招商推广，例如商业地产展览会、商场论坛等，以及通过媒体广告、线上线下的宣传推广等方式，将商场的特色、优势展示给品牌商家，吸引其入驻。其次是利用社交媒体进行招商宣传，通过新媒体渠道吸引年轻品牌的关注。最后要注意与地方政府合作，争取政府资源来推动商场的发展与招商工作。

四、市场推广：全面覆盖，创造品牌影响力

市场推广是商场成功招商的重要环节之一。商场可以通过多种方式进行市场推广，全面覆盖各个渠道和目标人群，创造品牌影响力。首先是加大广告宣传力度，通过电视、报纸、广播等传统媒体进行品牌推广。其次是利用互联网和社交媒体平台，进行线上线下的市场推广，例如举办各类促销活动、线上抢购等。同时，还可以与商场内的品牌商家合作，举办联合促销活动，增加互动和消费者体验。

五、策划执行：严密安排，确保顺利进行

在商场招商策划中，策划的执行是决定成败的关键。商场需要制定详细的策划方案，并安排专业的团队负责策划执行工作。策划执行要有条不紊，注重细节，确保顺利进行。团队需要与品牌商家保持密切的沟通与合作，及时解决问题，调整策划方案，确保招商工作的顺利推进。

商场招商策划方案是商场成功招商的基石，需要全面且具体的规划。通过目标市场的了解，定位策略的制定，多样化的招商渠道，全面覆盖的市场推广，以及策划执行的严密安排，商场可以吸引更多品牌入驻，提升商场的竞争力和品牌影响力。

招商计划方案 篇2

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。

二、招商人员及参会工作人员培训。

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定。

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)。

四、确定招商宣传渠道。

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程。

(1)电话跟踪回访。

(2)营销人员亲自登门拜访。

八、招商会结束后做好善后工作。

(1)安排好客户的返程事宜。

(2)总结此次招商会的得失。

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟。

5合作方式及合同讲解(配文投影展示)公司销售管理负责人15分钟。

6经销商及广告商代表发言10分钟。

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。

9签约商务代表、营销负责人1天。

具体时间安排：

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖。

7.1：30-3：00分组讨论;。

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)。

1.场租费:。

2.中餐(桌):。

3.交通车:。

4.空飘(2-6个)。

5.气拱门(1个)。

6.花篮(6-8个)。

7.礼品(200份)。

8.红包:。

9.摄影摄像。

(张)。

11.展板(2_3米),6块。

12.易拉宝:10个。

13.邀请函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

招商计划方案 篇3

一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

招商计划方案 篇4

了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

协助客户办理进场手续

在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

跟进客户在商场的经营状况

客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。

综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。

招商计划方案 篇5

招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

招商计划方案 篇6

 

希望小学快乐体育运动会招商策划书

一、赛事背景

17 年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的"希望工程"在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有 14000 余所希望小学，仅我市就拥有 300 余所。如今的"希望工程"业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级--把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心 作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。

2007 年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国 12 省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低， 47% 的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程， 78.9% 的学生渴望观看奥运会„„在 2008 奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施"加油 2008 --希望工程快乐体育行动"。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备"快乐体育园地"，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 2008 全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。

二、指导思想

通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过"希望工程"品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。

三、举办单位

主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会

承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位

四、举办时间

2008年5月28日-6月2日

五、举办地点

上海市松江体育馆

六、所需资金用项

总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。

七、权益与回报

1.独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚

2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;

3.开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。

4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;

5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。

企业冠名回报

一.电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。

二.今晚报.每日新报.日报.搜狐.都市报道等报道(出征仪式，市.公司.县.镇学校领导举行隆重仪式送行)。

三.有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。

四.天津代表队旗子冠名。

五.天津代表队运动员衣服.帽子冠名。

六.取得好成绩回来开庆功会。

七.天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。

八.赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。

电话：2824xxxx 、1380218xxxx 朱女士

天津市青少年发展基会

海南省第三届运动会招商方案

一、招商背景

海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办，是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成部分。恰逢2008年北京奥运会将于8月份举办，因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模最大、水平最高的体育盛会，又是对我省体育系统工作的一次大检阅。

二、招商目的

为配合2008年北京奥运会，为知名企业搭建一个全国性的推广平台，海南省赛事中心现在全省范围内，推出"全程赛事冠名""区域冠名""指定产品""专用产品"展示活动，协助企业在全省最大的一次体育盛会中，打造海南企业品牌，展示海南企业领先文化。

海南省第三届运动会将于2008年4月1日在省体育场举行，届时，全省约有2000名体育健儿云集海口，观众人数单场最高可达上万人。此次比赛共设34个大项，共产生金牌312块，其中项目有：篮球、足球、田竞等。这是2008年，奥运会前夕海南省最大规模的体育赛事，也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。

三、赞助项目

(一)省运会总冠名

赞助金额：100万元人民币

赞助回报：

1、荣誉回报

(1)、享有海南省第三届运动会总冠名权

作为本届运动会总冠名单位，冠名形式为"海南省xxx杯第三届运动会"，并可成为本届运动会的首席合作伙伴，享有运动会赞助商行业排他性的权利。

(2)授予总冠名单位荣誉称号

由本届运动会组委会授予总冠名单位"爱心企业"称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发"体育运动特殊贡献奖"。

(3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号

由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人"体育健身大使"荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。

(4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动

组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动，在主席台就坐并发言。

(5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票，树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象;

(6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权，并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案);

(7)可参加"海南省第三届运动会"大型宣传造势活动。

2、媒体回报

(1)宣传媒体构成：电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道，以及广告宣传。

(2)新闻发布会(赞助签约仪式)

举行赞助签约仪式，发布总冠名单位赞助三运会的活动信息，邀请各种媒体不少于10家。

(3)海南电视台(可选省内电视台)

①深度跟踪报道，发布相关新闻、消息、专访、广告，不少于20家;

②冠名单位及冠名单位负责人专访;

③部分比赛、系列活动精彩片段播放;

④开幕式、闭幕式全程录播;

⑤制作成VCD光碟并播出。

3、网络回报

(1)本届运动会官方( )设置活动专栏与网名互动，并与总冠名单位进行友好链接，对总冠名单位突出重点进行宣传;

(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;

(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动相关新闻、消息、专访。

4、场地广告回报

(1)新闻发布会

背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;

(2)开幕式、闭幕式

背景板1板(标注总冠名单位名称及logo)，主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。

(3)赛场

大型背景板1块(标注总冠名单位及logo)，赛场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;

5、其他回报

(1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片段，在电视台播放;

(2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁奖;

(3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会;

(4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100-200名员工统一着装参加，设置总冠名单位方阵进行宣传);

(5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传;

(6)制作VCD等相关资料;

(7)具体要求，另行协商

(二)、合作伙伴

1、资格

(1)形象良好的大、中型企业;

(2)赞助奖金50万元人民币以上。

2、权益

(1)本级别为高级赞助商;

(2)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用"海南省第三届运动会合作伙伴"特许称号和海南省三届运动会标志;

(3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为"海南省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)";

(4)在同类产品或服务类别中具有唯一地位;

(5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;

(6)为其召开新闻发布会，宣布其为："海南省第三届运动会合作伙伴"。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;

(7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况;

(8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍;

(9)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);

(10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任，随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;

(11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;

(12)可参与"海南省第三届运动会"大型宣传造垫活动。

(三)、唯一专用产品(特约服务)赞助商

1、资格

(1)形象良好的大、中型企业;

(2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)

2、权益

(1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性;

(2)组委会保证赞助物品用于本届运动会;

(3)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用"海南省第三届运动会唯一专用产品(特约服务)"特许称号和三运会赛事标志;

(4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为"海南省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)";

(5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;

(6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;

(7)为其召开非独家新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;

(8)在新闻媒体上公布不同类别运动会唯一专用产品(特约服务)及相关称号使用情况;

(9)在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍;

(10)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);

(11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;

(四)、标志特许产品(特许服务)

1、资格

(1)企业形象良好;

(2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值);

2、权益

(1)其级别低于唯一专用产品(特约服务)赞助商;

(2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性;

(3)组委会保证赞助物品用于本届运动会;

(4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中，可以使用"海南省第三届运动会特许使用产品(特约服务)"特许称号和三运会所赞助比赛的标志;

(5)为其召开非独家新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商，为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;

(6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况;

(7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;

(五)、支持单位

1、资格

赞助金额：5万元人民币

2、荣誉回报

(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;

(2)授予支持单位荣誉称号;

(3)邀请支持单位负责人出席有关场合，组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。

3、媒体回报

宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;

4、网络回报

(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，并与支持单位进行友好链接，对支持单位进行宣传;

(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;

(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。

5、场地广告回报

(1)新闻发布会

场地背景布中出现支持单位的名称;

(2)赛场

大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传，并赠门票10张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外横幅与条幅一条;

(六)、祝贺单位

1、资格

赞助金额：8000元人民币

2、荣誉回报

(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;

(2)授予支持单位荣誉称号;

3、媒体回报

宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;

4、网络回报

(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，以祝贺单位进行宣传;

(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;

(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。

5、赛场广告

大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传，并赠门票5张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外竖幅一条;

(七)、单位、团体门票优惠

1、单位和个人向本届运动会购买团体门票，每张100元;

2、获赞助运动会纪念手册一分;

3、在运动会上印刷相关名录;

4、观摩一项赛事。

(八)、捐赠

资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。

(1)登报鸣谢;

(2)颁发荣誉证书;

(3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。

四、赞助形式

1、礼仪服饰(入场式服装)

入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。

2、运动用品系列

(1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比赛训练服装、器材、其他。

(2)有利于运动训练和消除疲劳的保健品、营养品。

3、各种电器

空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。

4、日用品、化妆品

洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品;太阳镜等防晒、遮阳用品。

5、饮品

矿泉水、纯净水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。

6、保险

7、交通服务

8、其他礼品

五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。

六、对出资数额相同的赞助单位，组委会按赞助资金到位先后排序。

招商计划方案 篇7

招商会策划方案

招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段，以下由管理资料网整理招商会的策划方案，为活动如期进行提供好的准备工作，下面是

主题：20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨

合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识

d.招商要旨

招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。

四、确定招商宣传渠道

通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

现场悬挂、摆放大量产品平面广告

邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，1583/这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

电话跟踪回访

营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

安排好客户的返程事宜

总结此次招商会的得失

对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍公司负责人10-15分钟

3产品介绍产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：00-10：00来宾签到，参观展示。00-10：30领导讲话30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍。00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；20-12：00签单会仪式，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。00-1：30午餐，签≤≥约客户抽奖30-3：00分组讨论；00-5：00公司参观，签约。

九。费用预算

招商会策划方案6篇

我会全力以赴制作一份让您满意的“招商会策划方案”。凡是都应提前做好准备工作，为了高效率工作。我们应该要努力做一份方案，工作方案是对项目进行周密的思考、预想。我们将会持续为您带来更多有趣有用的信息请您关注我们的网站！

招商会策划方案 篇1

招商会活动策划方案【篇1：招商会策划方案】

招商会策划方案

一、招商会形式的设定：

招商会时间：

招商会主题：项目推介会。

流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐paty

—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等

五、招商会人员准备： 1、主持人邀请

2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

【篇2：招商会策划方案】

招商会策划方案 一、活动主题

新招商政策介绍

二、活动时间

2012年5月26日晚17：30—19：00

三、准备工作 1．前期准备： 1.1到会人数统计

时间：5月24日前

1.2请柬采购、填写、发放

时间：5月25日前

1.3预定场地、冷餐会订餐

时间：5月20日前 1.4桌花预定

时间：5月23日前

1.5抽奖箱、礼品奖品准备

时间：5月24日前

1.6发言稿、ppt、背景音乐、视频

音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放 17:28—17:31 开场音乐，音乐总长5′ 17:31—17:34 领导讲话，无音乐

33″

17:35—17:55 ppt讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束轻音乐四支，循环播放

发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿ppt：王总讲解ppt

视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

时间：5月20日前 贴

臂贴：200个

时间：5月24日前

1.8桌花、签到簿、签到笔

时间：5月25日前

1.9led、灯光、音响、主持人邀请

led布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、ppt播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯 主持人：永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次

时间：5月24日前

1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装

礼仪：

礼服：

工作人员服装： 时间：5月24日前 1.11香槟

时间：5月24日前 2现场准备 1.现场布置图

2.音响、灯光、led大屏幕准备到位

时间：15：30前

3.签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；

签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧

签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置：舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放

椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

桌牌：尺寸b5大小，只印制号码，由振武提供

警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送 时间：15：30前

4.拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕 桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准； 侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿 地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间：16：00前

5.冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅 陈列物品：西餐店提供

杯塔：西餐店提供

时间：16：30前

6.灯光、电脑、led大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间：16：30前

7.礼仪小姐准备完毕

时间：16：30前

8.准备香槟塔、香槟

时间：17：00分前

9.签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备

时间：17：00前 10.签约桌摆放

时间：17：55

11.会议结束后发放礼品

时间：19：00

【篇3：招商大会活动方案20140411】

一、活动目的1.通过举行海宁招商大会活动，拉开项目全面招商的序幕；

2.借助武汉白马服装城、海宁皮革城的业内名气及聚客效应，树立并强化目标

客户对项目的购买及进驻欲望；

3.邀请上蔡县政府相关领导参加本次活动并讲话，代表政府讲解项目所处区域的未来发展规划和市政配套，增强项目公信力，传递项目未来的良好发展空间；

4.白马、海宁领导讲话，表达对上蔡乃至黄淮四市经济圈蕴含的巨大商机的憧

憬，并表达对黄淮商贸中心寄予的厚望和共同做旺市场的信心；

二、活动主题

海麟？黄淮商贸中心首届招商发布会

三、活动时间 2014年4月23日（周三）上午9:30

四、活动地点

营销中心前广场（秦相路北段新公安局以北600米）

五、主办单位

上蔡县委县政府 六、承办单位

上海海麟集团 河南海麟置业有限公司 七、拟邀请政府领导 1.县委县政府、卧龙岗办事处

2.发改委、住建局、国土局、环保局、财政局、招商局 3.工商局、地税局、国税局、电力局、城管局、交通局、公路局 4.蔡都街道办全体班子成员

八、拟邀请相关媒体代表

? 报纸：《大河报》、《驻马店日报》、《天中晚报》 ? 电视：驻马店电视台、上蔡电视台

? 广播：驻马店人民广播电台、交通频道、新闻频道

? 网站：搜房网、新浪房产网、驻马店房地产信息网、上蔡在线、上蔡贴吧、重阳文化之乡网、政府网

九、与会人员 ? 参与人员：

1.白云观小商品市场和卧龙岗市场商户； 2.成交客户及观望客户； 3.对本次活动感兴趣的社会各界人士； ? 与会人员数量：

十、活动议程安排

1.海麟集团董事长致欢迎词 2.上蔡县主要领导讲话；

3.万商商务服务有限公司经营理念阐述； 4.入驻商家签约仪式； 5.政府领导及公司领导带领嘉宾视察项目工程建设情况； 6.其他事项：黄淮商贸中心答谢宴； 1)用餐地点：上蔡宾馆；

2)用餐时间：2014年4月22日晚餐、23日午餐、晚餐； 3)用餐人员：政府领导及、媒体代表、拟邀请商户 十一、提请政府协调事项

1.本次活动邀请的市领导、乡镇、部门领导，恳请两办通知； 2.活动现场秩序维护； 3.活动现场交通管制； 4.活动当天供电支持；

世方商业地产顾问有限公司

上蔡项目组 2014年4月10日

附件一、活动流程

附件二、活动现场布置 一、活动现场布置

重点突出喜庆、热闹的氛围，以红色为主色调（相关物料由礼仪公司提供）。

二、舞台背景墙：

1、秦相路布置连排充气拱门、立柱

拱门文字：

热烈庆祝海麟？黄淮商贸中心首届招商发布会隆重举行 立柱文字： ? 行政商务新中心 ? 投资经商的风水宝地 ? 路通财通生意通 ? 秦相路 通明路 未来的财富大道

招商会策划方案 篇2

招商会策划方案

招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段，以下由管理资料网整理招商会的策划方案，为活动如期进行提供好的准备工作，下面是

主题：20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨

合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识

d.招商要旨

招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。

四、确定招商宣传渠道

通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

现场悬挂、摆放大量产品平面广告

邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，1583/这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

电话跟踪回访

营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

安排好客户的返程事宜

总结此次招商会的得失

对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍公司负责人10-15分钟

3产品介绍产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：00-10：00来宾签到，参观展示。00-10：30领导讲话30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍。00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；20-12：00签单会仪式，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。00-1：30午餐，签≤≥约客户抽奖30-3：00分组讨论；00-5：00公司参观，签约。

九。费用预算

招商会策划方案 篇3

招商会策划方案

一、活动主题

新招商政策介绍

二、活动时间

2012年5月26日晚17：30—19：00

三、准备工作

1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：5月24日前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：5月25日前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：5月20日前 1.4桌花预定 时间：5月23日前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：5月24日前

1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放

17:28—17:31 开场音乐，音乐总长5′17:31—17:34 领导讲话，无音乐

33″

17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束 轻音乐四支，循环播放

发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿 PPT：王总讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

时间：5月20日前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：5月24日前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：5月25日前

1.9LED、灯光、音响、主持人邀请

LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯

主持人：永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次

时间：5月24日前

1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪： 礼服： 工作人员服装：

时间：5月24日前 1.11香槟 时间：5月24日前 2现场准备 1.现场布置图

2.音响、灯光、LED大屏幕准备到位 时间：15：30前

3.签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；

签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧

签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置：舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放

椅子：1-

5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6张1.2m×2.4m的细木工板拼成，酒店需提供10张长桌。（细木工板已向装修公司借用）烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供 桌牌：尺寸B5大小，只印制号码，由振武提供

警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送 时间：15：30前

4.拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕 桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿

地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间：16：00前

5.冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅 陈列物品：西餐店提供 杯塔：西餐店提供 时间：16：30前

6.灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间：16：30前 7.礼仪小姐准备完毕 时间：16：30前 8.准备香槟塔、香槟 时间：17：00分前

9.签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备 时间：17：00前 10.签约桌摆放 时间：17：55 11.会议结束后发放礼品 时间：19：00

12.现场紧急事件处理

四、会议流程

15:30音响、灯光、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。

16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片

16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名 16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放富尔沃财富街视频短片9′48″无背景音乐 17:00开启酒店顶灯灯带（会前）

17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。注：9号桌为公司领导及应邀嘉宾座位区，招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。

17:10 LED播放主题画面，配轻音乐A new day has com4′19″ 17:15 LED播放富尔沃财富街视频短片9′48″无音乐

17:20礼仪小姐引导现有商户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟

17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟

17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无

17:29 LED播放倒计时10秒视频，播放开场曲-加勒比海盗 17:30 LED播放主题画面

17:30只开启追光灯，主持人登台，背景音乐停，追光灯定位演讲台及主持人，主持人宣布招商会正式开始，讲解会程安排，介绍列席领导及现有商户代表，有请领导上台（5分钟）17:35灯光全部开启

17:36公司领导上台发言（3分钟）

17:39领导发言完毕，主持人上台，感谢领导发言，有请主讲人上台（60秒）17:40主讲人上台

17:40 LED播放PPT画面，只开启酒店顶灯灯带，背景音乐石进钢琴曲5支循环播放

17:40主讲人开始讲解PPT（20分钟）18:00 PPT讲解完毕，灯光全部开启 18:00摆放签约桌及座位 18:00 LED播放主题画面

18:00主持人上台，感谢主讲人，宣布现场签约仪式开始（30秒）18:02背景音乐播放抽奖颁奖曲

18:02礼仪小姐引导签约嘉宾上台就坐，开启舞台灯 18:05签约人员就坐完毕，开始签约 18:12交换合约

18:20签约完成，签约嘉宾饮香槟

18:25签约仪式结束，礼仪小姐引导签约嘉宾回原坐 18:25灯光全部开启

18:25主持人宣布冷餐会开始，LED播放视频招，播放餐曲，招 商人员现场答疑

18:35主持人上台，开始抽奖 18:50抽奖、颁奖结束

19:00主持人宣布招商会圆满结束，与会人员离场，会场门口按请柬发放礼品，招商人员带领商户现场考察

五、费用预算

1．场地订餐费用

1.1振武贵宾楼（含拱门）：2000元 1.2礼仪公司 LED：5000元 主持：900元 灯光：1080元 1.3冷餐会：15000元 2.物品费用

2.1请柬200份：2000元 2.2签到簿3本：45元 2.3签到笔5只：10元

2.4背景墙：500元 2.6台花：1100元 2.7臂贴：250元 2.7礼服：0元 2.8香槟：100元 2.9冷餐桌：1000元 总计：28985元

招商会策划方案 篇4

招商会会议策划方案

一个会议是需要策划方案的，一场会议的方案主要就是为了方便大家执行，下面就是招商会会议策划方案，希望可以帮助大家。

招商会会议策划方案

一、外场布置：

1、提前一天进行户外搭台，背景布置。

(需保安配合看管设施)

2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。

3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。

4、安排场外的接待引导员。

5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。

二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。

二、会场布置：

1、提前3天预订会场。

(暂定大酒店)

2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。

3、安排会场接待及引导人员。

三、人员安排：

1、招商会会场接待人员5名。

可修改编辑

(会场外2名、会场内3名)

2、招商部接待人员5名。

(场外接待处3名、商场内2名)

(备注：接待人员需从售楼部抽调10名)

四、费用：

1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。

2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。

3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。

4、部分外地商户需要提供住宿。

招商会策划方案

日期：6月下旬(暂定)14：00

地点：玉麟池演绎大厅

主题：

1、七剑

活动前准备：

预留停车位：50个

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

可修改编辑

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。

尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。

地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。

入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。

另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。

签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。

在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地

13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

14：00开场演绎——女子十二月坊

14：10主持人登场，介绍领导及来宾

14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展

可修改编辑

14：30政府领导的致辞

14：35厂商代表——中影集团讲话

14：45厂商代表——待定

14：55播放沈北未来发展碟片

15：05舞剑表演引出——七剑

15：15启动仪式

七支红色4米高圆柱，剑七把分别代表政府、加拿大NLT商业集团、沈阳积家百货有限公司、厂商、业户、媒体、积家员工。

邀请以上七位代表分别手持七剑，在音响灯光的配合下，将七剑插入圆柱下方孔内，舞台上方爆炸球同时引爆。

此时柱子内灯光全开，寓意各界人事的支持已经注入积家购物中心，同时在珠子的顶端，积家购物中心及LOGO分别点亮于柱顶端绽放光彩。

15：25串场演出——待定

15：30项目签约

15：45仪式结束

职责分工：

企划部：

1、停车场、入口通道、舞台等氛围布置及搭建

2、道具制作：签名屏风、竹简、启动仪式等所需道具

3、媒体邀请

可修改编辑

4、女子十二月坊等演绎节目的确定

5、主持人邀请

6、活动整体流程的控制

7、仪式摄录像工作人员的安排

客服部：

1、礼仪服装、培训

2、来宾签到及引领

3、礼品订购、发放

招商部、超市：

1、与会厂商名单的确定

2、配合礼仪人员为来宾分区域入座

3、厂商的接待与指引

总办：

1、政府领导邀请、接待

2、会后领导用餐安排

可修改编辑

以上就是为大家带来的6篇《招商会活动策划方案》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。

招商会策划方案 篇5

招商会策划方案

方案一：招商会策划方案

一、外广场活动方案：

活动时间：年4月25日上午9:00（暂定）

活动地点：时尚购物中心户外广场

活动内容：

户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。

礼品赠送地点：

招商部门口礼品发放处。

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

二、招商启动会活动方案：

活动时间：年4月25日上午10：00（暂定）

活动地点：汾大酒店会议厅

活动内容：

9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。

赠送地点：

汾大酒店接待处

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

备注：

产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。

方案二：招商会策划方案

一、外场布置：

1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施）

2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。

3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。

4、安排场外的接待引导员。

5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装

6、招商相关的广告布置。

二、会场布置：

1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）

2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。

3、安排会场接待及引导人员。

三、人员安排：

1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名）

2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名）

（备注：接待人员需从售楼部抽调10名）

四、费用：

1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。

2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。

3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。

4、部分外地商户需要提供住宿。

方案三：招商会策划方案

日期：6月下旬（暂定）14：00

地点：玉麟池演绎大厅

主题：

1、七剑

活动前准备：

预留停车位：50个

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简（或屏风），两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地

13：00来宾可以入场（大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词）

14：00开场演绎——女子十二月坊

14：10主持人登场，介绍领导及来宾

14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展

14：30政府领导的致辞

14：35厂商代表——中影集团讲话

14：45厂商代表——待定

14：55播放沈北未来发展碟片

15：05舞剑表演引出——七剑

15：15启动仪式

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招商会策划方案 篇6

为进一步掀起招商引资热潮，巩固我市港台资高地地位，开拓服务外包，推进信息项目转化，扩大客商源和信息源，根据__年市重点经贸招商活动计划，我市拟于__年3月上旬，赴香港开展招商活动，活动方案如下：

一、时间

__年3月上旬。

二、参加对象

1、市委或市政府主要领导，市开放型经济分管领导。

2、各重点镇、园区及市有关部门。

3、有信息项目在谈的其他镇和街道(报名参加)。

三、活动形式及内容

采用集中活动和分头拜访相结合的方式。

(一)集中活动

1、时间：__年3月10日下午3：00-4：30

2、地点：香港君悦酒店

3、名称：__中国陶都宜兴(香港)投资环境说明会

4、承办单位：市外经局

5、会议议程：

(1)市领导致欢迎辞

(2)协办单位代表致辞

(3)投资环境推介(多媒体)

(4)数字化城市推介(多媒体)

(5)客商代表发言

(6)项目集中签约

6、工作目标：

(1)业务目标：集中签约不少于20只，协议注册外资2亿美元。

(2)客商邀请：邀请境外客商不少于120人，以新客商、香港大公司、有项目洽谈意向的客商以及已在宜兴投资的港台著名公司负责人为主。

(二)分头拜访活动

1、市级：市领导分别带队拜访重大信息项目和签约项目投资方的高层领导，并洽谈、推进项目。

2、镇园级：各参加单位以小分队拜访形式，巩固、拓展客商网络，推进、捕捉信息项目，落实参会客商和签约项目。

四、时序进度及工作安排

1、1月上旬市政府召开香港招商活动动员大会，活动部署后各单位抓紧确定本单位赴港人员名单报市外经局汇总，自行办理出境手续，及早落实住宿(3月份系香港会展、招商旺季)，并迅速着手开展客商邀请、签约项目落实等前期准备工作。

2、2月中旬，各单位将已落实的参加香港投资环境说明会客商名单(注明重点客商)、集中签约项目、在港活动计划报市外经局汇总。

3、2月下旬，市府办负责落实市领导的主持词、欢迎辞，市外经局牵头制作好园区及产业推介多媒体光盘;市规划局牵头制作好数字化城市推介多媒体光盘;市外经局负责市领导赴港日程安排、签约项目落实、发言客商确定、市领导及主团人员赴港手续报批、招商资料印刷及会务安排等准备工作。

4、2月底，各单位将确认后的参加香港投资环境说明会的客商名单(注明重点客商)、集中签约项目文本、在港活动安排报市外经局汇总，市外经局在此基础上，进一步细化市领导的在港日程安排，确定签约项目、发言客商和发言稿。

5、3月初，召集各参加单位负责人召开赴港招商筹备情况汇报会，通报在港期间总体安排，对赴港开展招商活动作具体要求。

折纸方案13篇

在公司中，一项工作的开展首先需要有一个计划。为了满足公司的工作要求，我们必须撰写一份详细的方案，这是必不可少的。方案应该包含图文并茂的内容，既要注重文字的叙述，又要有图形的直观阐述。那么，如何制定适合自己的专属方案呢？本文将重点讨论“折纸方案”给我们带来的启示。如果您想再次阅读此页，请尽快收藏，以方便日后查找！

折纸方案【篇1】

第一届周南望城学校“折纸车载重滑坡比赛”活动方案

一、活动背景：

兴趣是一个人走进成功大门的钥匙！发现和培养学生的兴趣是非常重要的。激发学生的兴趣可以开发学生的潜能，调动学生的学习积极性。同时，为了配合望城区第二节中小学生折纸车大赛，我校决定举办折纸卡车装车比赛。

二、活动目的：

培养学生的团队精神，培养学生的合作能力。同时，可以激发学生对科学的热情，使他们积极地想象和思考，提高他们的科学素养和实践能力。

三、活动主题：

奇思妙想放飞梦想

四、活动对象：

周南市望城学校3-8年级全体学生

五、活动地点：

开城楼五楼科学实验室

六、活动时间：

1： 2019年9月27日星期日下午00:00

7、活动安排：

【赛前准备】

1) 召集各班班主任进行开会，发放比赛资料，要求各班将参赛学生名单上报；

2) 向学生解释说明制作过程中和比赛时注意点，以便让选手在规定的时间里完善作品；

3) 了解各组参赛学生在制作过程中遇到的问题，并在一定程度上帮助解决。

【比赛阶段】

1) 各组提前半小时到场，测量其小车是否符合质量、尺寸要求。

2) 主持人宣布活动开始，首先进入第一阶段——淘汰赛阶段。

3) 通过第一阶段的比赛的队伍，进入比赛第二阶段——折纸车滑坡测试。

4) 统计员计算总成绩，评委宣布比赛结果，颁发奖品。

【后期整理】

1清理游戏道具，清理活动场地，妥善保管好优秀作品；

2、整理材料，包括参赛队员及组织者心得体会，开会研讨。

【前期准备】

八、比赛要求：

（1）、作品要求

1所有参赛作品均需用纸制作，所需的230g厚纸板应用于纸制材料。此外，还可以使用适量的胶水、双面胶等粘合材料。

2参赛作品的外观要美观大方，要有一定的科学性，并能负重200克滑动。

三。参赛作品的总重量不得超过80克

备注：a.凡是违反作品要求的，视情况给与相应的扣分。

b、 参赛作品的外观在比赛中应保持完整。

（2）、比赛形式

比赛分二个阶段:

第一阶段是淘汰赛：有两个机会。所有滑行距离小于4米或滑出轨道的车辆均直接排除。

第二阶段：有两次机会。对各组的滑行距离和直线度进行测量和评分。

最后，从各小学、初中各选出5组优胜者，参加望城区第二节奇幻折纸车大赛。

注：滑坡角度为30°，滑坡长度为50cm。

（3）、评分细则

本次比赛总分为100分。其中，结构材料设计占20分，滑动距离占70分，滑动直线度占10分。

第二阶段评分细则如下：

1、作品外观、结构设计。分两个级别：①作品材料合格，结构完整、能达到滑行要求，得15分，未达要求的再次基础上酌情扣分；② 在上述条件下，如果作品的结构是创新的，则得到16分；

2、滑行距离。从滑坡最低点开始，中心线到车辆停止点的距离为滑动距离（终点在车辆底边的中点）。滑行距离起始分为4米10分，4米以上按下表给出。

其中：1。距中心线垂直距离每偏离1cm扣0.05分，最多扣10分。

2最终得分=起始得分-0.05×离中心线的距离（小于1cm按1cm计算）

周南望城学校理科综合教研组

二〇一九年九月十一日

折纸方案【篇2】

1．幼儿欣赏邮票，尝试用鲜明、柔和的色彩装饰邮票。 2．增进幼儿装饰美和色彩美的感受和经验。

1．剪好花边的铅画纸 2．记号笔、油画棒。（人手一份） 3．集邮册3本。

幼儿学会用鲜明、柔和的色彩装饰邮票。

欣赏邮票师生讨论幼儿作画评价活动

1.引起兴趣

2.前两天老师去邮局寄一封信，可是邮局的叔叔说这封信少了一样东西不能寄，请你们帮我看看到底少了什么？（出示信封）

3.这封信到底少了什么？（邮票）

4.你们知道邮票有什么用途吗？（寄信）

5.有的人喜欢把一些用过的和没用过的邮票收集起来，有空的时候拿出来看看，这是为什么呢？（因为邮票很美可以欣赏） 6.老师今天也带来一些邮票，我们也来欣赏一下好吗？

7.师生讨论

8.你看到邮票是怎样的？（有花边、有币值、有美丽的图案……）

9.刚才有小朋友看见邮票上有美丽的图案，和表示邮票价钱的币值，在邮票的旁边有白色花边。

10.这是邮票设计师们设计。如果你是邮票设计师，你准备设计怎样的邮票图案？

11.邮票的旁边有一条白边，我们在设计的时候也要留下一条白边，然后在邮票上写上中国邮政4个字，这样就像邮票了。 12.谁愿意将你心里想的邮票图案画给小朋友看呢？

13.幼儿示范

14.幼儿作画

15.你们想不想也设计一张邮票？

16.请你们先想想你想设计一张怎样的邮票，然后再画到纸上。

17.幼儿作画，教师指导。提醒幼儿要在设计好的图案旁留下一条白边。

18.活动评价

19.谁愿意将你设计的邮票介绍给大家听听。

20.幼儿介绍自己的作品。

折纸方案【篇3】

活动目的：

1掌握折纸的基本方法，并用此方法制作自己喜爱的动物形象。

2儿童掌握动物的特点和比例结构来制作。

三。能用切割、撕扯、粘贴、油漆等方法改进，使用多种材料添加。

活动准备：

1.手工彩色纸。

2.签字笔若干。

活动时间：

2016年10月20日

活动地点：

活动室活动过程：

一、导入：

1.老师手拿一只纸折的千纸鹤入场。（千纸鹤画小故事）课件展示：（动物王国选美大赛。）

老师提问：“动物王国中发生了什么事？”

2投影仪展示：扇子画（天空、陆地和水上的小动物代表比美）。

老师提问：“小朋友们，你们认为哪个小动物最美？为什么？

” 深入：“小朋友，你们还认为什么小动物的体形和颜色很美？为什么？

”3.幼儿站出来，学自己喜欢的小动物的叫声和动态。（学生做声音和身体模仿练习。）

4课件展示：（天空、陆地和水上的小动物**。）

二、新授：

1.故事接下去：“动物王国里这么热闹，我们的纸动物也想来凑凑热闹。”（再次提起幼儿的兴趣。）

2投影仪显示：展示不同颜色、形状、动态和类型的折纸动物。

3.每出示一个后提问：“这个小动物有什么样的特点，它的身体比例关系怎么样？”（幼儿回答，并进行鼓掌表扬。）

4开始指导比赛：（孩子们准备好作折纸动物）。

5老师讲解了小动物折叠和裁剪的三个要点：（1）按照折纸的规则折叠。（2） 在折纸的基础上，通过撕、剪、贴等方法对作品进行改进。（3） 用刷子加上小动物的部分。

三、幼儿操作

1开始引导孩子们使用各种折纸练习方法。（老师发放彩纸给幼儿。）

2老师和孩子一起做折纸，轮流带孩子做折纸动物（穿插在折纸过程中**）

三。在折叠和裁剪的过程中，老师提醒孩子们可以用各种方法制作。让幼儿对折纸进行添加，并幼儿生对自己的折纸作品进行添画。（幼儿自由创作。）

四、评选出三名优秀幼儿并颁发奖状

折纸方案【篇4】

为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。

x幼儿园

全园孩子和家长

纸盒变变变，创意无极限

《幼儿园指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性;培养幼儿的动手能力、创造力及;并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与20__年3月份，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“”的亲子手工制作活动。

1、通过发短信、面对面交流等形式和家长联系，鼓励家长积极参与活动。

2、制作的纸盒作品，有创新，有个性。

3、教师和家长多沟通，给家长出谋划策。

4、开展交流评比活动，评选出最佳创意奖、最佳制作奖、最佳观赏奖、最佳人气奖、最佳意趣奖。

5、小班组制作：交通工具(汽车)中班组制作：动物(羊)

大班组制作：机器人

最佳观赏奖：在制作方面有独到之处，组合精美，具有艺术性。

最佳制作奖：外观美观、做工精致。

最佳意趣奖：设计生动有趣，富有童趣。

最佳创意奖：参赛作品具有天马行空的想象力，有一定的时尚感、创新性。

最佳人气奖：最受欢迎，最有人气的作品。

折纸方案【篇5】

幼儿园折纸社团活动方案如下：

活动目标：

1. 学会折纸的基本技巧和技巧，提高手眼协调能力和创造力。

2. 培养对折纸的兴趣和热情，提高自信心和耐心。

3. 感受折纸的乐趣，培养团队合作意识和集体荣誉感。

活动准备：

1. 折纸材料：纸张、剪刀、胶水、折纸工具等。

2. 视频或图片：提供折纸的基本技巧和技巧教学视频或图片，帮助幼儿了解折纸的基本方法和步骤。

3. 活动场地：提供平整的纸张和折纸工具，保证活动场地的整洁和安全。

活动过程：

1. 引入活动：通过提问和演示，让幼儿了解折纸的基本知识和技巧。

2. 学习折纸：引导幼儿学习折纸的基本技巧和技巧，通过实践和反复练习，提高幼儿的折纸技能。

3. 展示作品：鼓励幼儿展示自己的折纸作品，让幼儿感受折纸的乐趣和成就感。

4. 游戏环节：通过折纸游戏，让幼儿感受折纸的乐趣，提高自信心和耐心。

5. 总结回顾：总结活动过程和成果，让幼儿感受折纸的乐趣，培养团队合作意识和集体荣誉感。

活动延伸：

1. 家园合作：通过家长微信群或短信，向家长分享幼儿折纸社团活动的成果和经验，促进家园合作。

2. 活动记录：记录活动过程和成果，为活动的总结和回顾提供依据。

3. 作品展示：定期组织幼儿作品展示活动，让幼儿感受自己的成长和进步。

折纸方案【篇6】

幼儿园折纸社团活动方案如下：

活动名称：幼儿园折纸社团活动

活动目的：通过开展折纸社团活动，帮助幼儿培养折纸技能、想象力和创造力，提高幼儿的审美能力和动手能力。

活动时间：周末，一天时间

活动地点：幼儿园教室

活动流程：

1. 活动前准备：

(1)准备折纸材料：纸、剪刀、胶水、彩色笔等。

(2)收集幼儿折纸作品，并进行分类展示。

2. 活动过程：

(1)教师向幼儿介绍折纸社团活动的目的和流程，引导幼儿了解折纸的基本知识和技巧。

(2)教师指导幼儿折纸，鼓励幼儿多尝试、多探索，并提醒幼儿注意折纸的规范性和安全性。

(3)幼儿自由折纸，教师巡回指导，帮助幼儿解决折纸过程中遇到的问题。

(4)活动结束，教师整理展示幼儿的折纸作品，并给家长反馈活动情况和建议。

3. 活动后总结：

(1)总结活动过程中幼儿的表现，分析幼儿折纸技能和想象力的发展情况。

(2)收集幼儿的折纸作品，并进行分类、整理和展示，鼓励幼儿多进行折纸创作。

(3)教师对活动进行总结，并提出进一步开展折纸社团活动的建议。

活动效果：

通过开展幼儿园折纸社团活动，可以帮助幼儿培养折纸技能、想象力和创造力，提高幼儿的审美能力和动手能力。活动后，教师可以收集幼儿的折纸作品，并进行分类、整理和展示，鼓励幼儿多进行折纸创作，促进幼儿的手工制作能力和创造力的发展。同时，教师可以对活动进行总结，并提出进一步开展折纸社团活动的建议，以促进幼儿的全面发展。

折纸方案【篇7】

“母亲节”主题活动流程

一、开场白（5分钟）

组织孩子到位，吸引他们的目光和注意力，调整课堂纪律和气氛，宣布活动正式开始。

二、介绍“母亲节”由来和文化（15—20分钟）

在介绍过程中，与孩子们互动，唤起孩子们对主题课程的关注，激发孩子们为母亲送花的愿望。

3、 生产过程（60-65分钟）

1、课前展示。（2分钟）

上课前，将老师已经制作好的成品给小朋友看，激起孩子的好奇心和制作的欲望，并简单介绍到会使用到的材料（提问的方式，参与回答的给与小奖励）。

2、裁剪所需要的花瓣、叶子、花萼。（14—18分钟）

裁剪花瓣6枚。（10分钟）

在准备好的彩色矩形皱纹纸上，选择自己喜欢的6片，根据花瓣纸的形状剪出6片圆形花瓣。

裁剪叶片4枚。（2—4分钟）

在绿色的方形纸上剪出4枚相同的叶片，备用。

裁剪花萼1枚。（2—4分钟）

3、花瓣制作，6枚。（18—20分钟）

取一片切好的花瓣对折三次，形成一个小扇子（老师示范，提醒学生注意观察）。

在扇形的尖角处剪一细孔圆边处紧挨着剪出小细条的流苏。

打开花瓣，顺中线剪到一半的位置，再打开，顺中线剪到一半，打开最后一层，把折过线的地方都剪到一半，一共剪八条。

将花瓣折皱、扭转，打开，备用。

4、叶子的制作，2枚。（5分钟）

去一张绿色叶片涂满胶水，用细铁丝放在中间处，取另一张叶片合拢对粘，即可。

用相同方法在做一枚。

5、花朵的制作（15—20分钟）

取一片好的花瓣，用胶水涂在上面。用花柱的粗线穿过花瓣的中心孔，把它紧紧地绑在电线上。将其与5枚花瓣分别涂抹上胶水依次粘。（5分钟）

用纸巾包住花的底部，用胶水固定（2分钟）。

用涂抹胶水的花萼围绕粘贴在花房上（3分钟）。

用绿色胶带卷绕花房，并左右搭配2- 4片叶子，绕固即可。

（5分钟）

折纸方案【篇8】

一、指导思想

为了响应东升镇第七届科技节，进一步落实科学发展观，在全校学生中营造学生热爱科学、崇尚科学的氛围，培养学生积极探索、勇于创新的精神，提高学生动手实践的能力，科技活动是一项知识性、科学性、实践性和趣味性相统一的活动，是提高学生自身创造能力的重要途径，有利于培养学生的科学志趣，发挥学生特长。为进一步推动我校科技教育活动，我校决定举办第一届科技节活动，发动学生人人参与，让学生在活动中有所尝试，有所掌握，有所探索，有所创新，有所所获。

二、活动主题及宣传口号

活动主题：节能、创新、竞赛、展示。

宣传口号：动手又动脑，从小学创造。

三、活动时间：_年10月7日至11月15日。

四、参加对象：全校师生。

五、活动内容

1、科普宣传。

2、创新实践：包括科技创新竞赛和社会实践活动、科学幻想画竞赛、科技手抄报、科学小论文竞赛、科技知识产权与专利申请知识竞赛等内容。

3、成果展示。

六、活动要求

1、各班要广泛宣传，班班出版科技板报，营造学科学、用科学的学习氛围。

2、精心组织，发动全体学生积极参与，让学生在活动中得到锻炼，得到提高。

3、教师要积极辅导学生参加科普活动，注意收集资料及展品。

4、各部门、各活动组应做好前期工作，配合各班开展活动。

七、组委会

主任：张为校长

副主任：张惠娟副校友石珍珍主任

成员：冯光景林洪英郑家乐汤海明张小安张继龙涂永隆

八、工作分工

1、科技活动竞赛由艺体科技组负责。

2、科学幻想画竞赛由美术组负责。

3、科学小报竞赛由美术组负责。

4、科普读后感征文比赛由语文组负责。

5、宣传工作由办公室、科技组负责。

6、后勤工作由总务处、科技组负责。

7、竞赛场地安排由科技组负责。

各年级竞赛项目及规程

一、二年级

一、竞赛项目及要求

1、折纸飞机飞远比赛

(1)一年级每班选5名选手，二年级每班选5名选手，男女不限。

(2)选手自备剪刀、尺子和铅笔，纸统一分发。

(3)制作时间为20分钟，超时则取消比赛成绩。

(4)选手自己设计，折出一架纸飞机。并在机翼上写明班级、姓名。

(5)在规定的地点，裁判发令后开始投掷。裁判测量纸飞机飞离起点的直线距离，并进行记录。

(6)以飞行距离远者获胜。

2、折纸船承重比赛

(1)一年级每班选5名选手，二年级每班选5名选手，男女不限。

(2)选手自备剪刀、尺子和铅笔，纸、垫圈和水槽统一分发。

(3)制作时间为30分钟，超时则取消比赛成绩。

(4)选手自己设计，折出一艘纸船。

(5)纸船放入水中，往里放垫圈，直到纸船船体进水或下沉时止，以纸船承重多者为胜。

3、制作纸风车旋转比赛

(1)一年级每班选5名选手，二年级每班选5名选手，男女不限。

(2)选手自备剪刀、尺子和铅笔(带橡皮头铅笔)，纸和大头针统一分发。

(3)制作时间为40分钟，超时则取消比赛成绩。

(4)选手自己设计，折出纸风车，并在适当的地方写明班级、姓名。

(5)以纸风车旋转时间长者为胜。

二、注意事项及说明

1、每班每人只能选报一项科技项目(若发现有重复报名或漏报情况，按违规人数每人扣除班级总分10分)。

2、评分标准：

(1)个人：所有参赛项目均按参赛选手人数的一定比例设奖

一等奖(8%)：9分二等奖(12%)：6分

三等奖(20%)：3分

(2)团体：根据所有参赛选手获奖分数总和评出

团体总分：第一名第二名第三名第四名第五名第六名

三、四年级

一、竞赛项目及要求

1、自制车辆模型滑行比赛

(1)每班选出5名选手，男女不限。

(2)车辆必须自己现场制作，材料、大小、形状、重量、轮数不限。注意材料和工具要自备。(注：轮子可以用现成的，其它部件一律现场制作，不可做好后进行拼装。)

(3)制作时间为一个小时，超时则取消比赛成绩。

(4)制作完成后贴上标签，写明班级、姓名。

(5)参赛选手把车放在高40cm，长100cm的斜板上，松手让车自行滑下(不得用手推出)。裁判测量车辆滑行垂直距离。远者为胜。

2、搭纸桥比赛

(1)每班选出5名选手，男女不限。

(2)选手必须自己现场制作，材料由学校提供。

(3)制作时间为一个小时，超时则取消比赛成绩。

(4)制作完成后贴上标签，写明班级、姓名。

(5)选手可以将纸单层任意折叠，剪切。然后搭在两个指定距离和高度的桥墩上。

(6)制作完成后，在纸桥上放垫圈，直至纸桥倒塌，接触到桌面为止。以承受垫圈数量多者为胜。

3、橡筋动力车滑远比赛

(1)每班选出5名选手，男女不限。

(2)车辆必须自己现场制作，选手自备两张无用的光盘，其它材料由学校提供。

(3)制作时间为一个小时，超时则取消比赛成绩。

(4)制作完成后贴上标签，写明班级、姓名。

(5)选手进行比远赛，以滚动距离最远者为胜。

(注：距离以车辆从起点到止点的垂直距离计算。)

折纸方案【篇9】

幼儿园折纸社团活动方案如下：

活动目标：

1. 学习折纸的基本技巧和方法，能够制作出简单的折纸作品。

2. 培养想象力和创造力，提高审美能力。

3. 体验制作折纸的乐趣，增强自信心和动手能力。

活动准备：

1. 折纸材料：各种颜色的纸张、折纸工具、剪刀、胶水等。

2. 视频或图片资料：折纸的基本技巧和方法的视频或图片资料。

3. 活动玩具：折纸飞机、折纸玩具等。

活动过程：

1. 导入活动：通过提问和演示的方式，向幼儿介绍折纸的基本技巧和方法，引导幼儿观察并尝试折纸。

2. 学习折纸：教师向幼儿展示不同的折纸作品，引导幼儿观察、模仿并尝试折出不同的作品。

3. 实践操作：教师带领幼儿进行实践操作，鼓励幼儿大胆尝试，并在失败中不断总结经验。

4. 活动结束：教师向幼儿展示折纸作品，并询问幼儿的感受和想法，引导幼儿回顾活动过程，总结活动中的经验和教训。

活动延伸：

1. 教师可以通过收集幼儿制作的折纸作品，并进行展示和评价，鼓励幼儿继续制作折纸。

2. 教师可以组织幼儿进行折纸比赛，激发幼儿的学习兴趣和热情。

3. 教师可以在日常生活中引导幼儿观察生活中的物品，并尝试进行折纸制作，提高幼儿的折纸技能和兴趣。

折纸方案【篇10】

以下是一份幼儿园折纸社团活动方案：

活动目标：

1. 提高幼儿折纸技能和创造力。

2. 培养幼儿的动手能力和耐心。

3. 增强幼儿的自信心和团队合作意识。

活动准备：

1. 折纸材料：各种不同形状、颜色的纸张。

2. 工具：剪刀、折纸笔、胶水。

3. 模具：一些图片、花朵、动物等模具。

活动过程：

1. 导入活动：通过展示一些折纸图片或视频，引导幼儿了解折纸的基本知识和方法。

2. 展开活动：让幼儿尝试用折纸工具和方法折出不同形状和颜色的纸张。在折纸的过程中，可以引导幼儿注意细节和技巧，例如折纸的形状、大小、对称性等。

3. 合作交流：让幼儿小组合作，分享自己折的折纸作品，互相评价对方的作品，激发幼儿的学习兴趣和合作精神。

4. 展示活动：将折纸作品展示在场地中央，让幼儿互相交流、分享、评价，增强幼儿的自信心和表达能力。

5. 结束活动：通过提问和游戏的方式，引导幼儿总结折纸的基本知识和方法，回顾活动过程和成果，让幼儿感受到活动的重要性和收获。

活动延伸：

1. 鼓励幼儿将折纸作品带到幼儿园的图书馆或博物馆进行展示和交流。

2. 鼓励幼儿参加折纸比赛或社团活动，展示自己的作品和能力。

3. 鼓励幼儿多练习、多探索，不断提高自己的折纸技能和创造力。

折纸方案【篇11】

一.活动目的：

为展现当代大学生的风采及能力，放飞同学们的激情和梦想，丰富我校广大同学的课余文化生活，体现同学们的动手能力。通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力和审美格调，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。充分地调动同学们的积极性，因此，我们向全校学生发出邀请——来吧!我们的精彩，激情也可以飞舞，不是在露天的广场，而是在你我的手中!特此举办“心随手动——有才你就show!折纸，剪纸大赛。

二.活动宗旨：

1.体现学生自主选择和主动参与，发展创新精神和实践能力。

2.面向学生完整的生活领域，为学生提供开放的个性发展空间。

3.注重学生的亲身体验和积极实践。

4.丰富学生课外生活，提高大学生

三.活动策划主办单位：

材料学院科技协会

四.主题口号：

“我动手，我创新，我能行”

五.活动时间及地点：

时间：_年4.1—4.8月

地点：中国矿业大学南湖校区

六.活动内容;

系同学可利用自己的手工才艺，进行手工创作，内容广泛。内容如下：

(1)折叠纸(千纸鹤?百合…)

(2)剪纸(剪出世间百态…)

凡是大家自己精心制作工艺品都可一拿来参赛。

七.活动参与形式：

将你的各种手工制作品，不限数量,交于活动相关负责人

八.活动流程：

1.征集折纸剪纸作品。

2.评委根据评分细则及奖励方法给参赛作品打分。

3.宣布比赛结果。

4.给获奖选手颁奖。

5.将优秀作品展出。

九.其他：

(一)宣传：1.通知本学院各班负责人，进行宣传.

2.联系宣传部负责人，策划海报宣传，面向全校宣传

(二)组织：由组织宣传部和手工制作组布置相关活动事宜，及组织活动中相关流程。

联系学院新闻传播中心及相关记者站。

(三)经费预算：初步预算活动经费32元。

(四)后续工作：收集个案进行活动总结，总结活动记录备案。

十.奖项设置：

一等奖5%，二等奖10%，三等奖15%优秀奖数名。

十一.结语：

“我动手，我创新，我能行”，让“我动手，我创新，我能行”的口号在校园蔚然成风，让我们携起手来，用实际行动共同创建我们的美好校园

折纸方案【篇12】

综合实践主题活动

2014-2014学年第一学期

折纸三四年级

天鹅小学

薛冰主题活动背景：

1我校注重学生个性的和谐发展，学生应具备各种基本技能。通过观察发现，低年级儿童实践能力差，注意力不集中。为了进一步培养学生的综合能力，本学期

三、四年级开展以“折纸”为主题的综合实践活动。

2.深层次地满足学生需求目前小学生接受的主要是知识技能型的学科教学，他们的综合能力的表现与输出机会甚少，各项能力难有再应用和综合的机会。虽然各种社团活动暂时满足了学生的需要。

但事实上，学生在学会各项技能的同时，他们的需求在扩大，他们的需求在加深，他们已不仅仅满足于技能的掌握，他们更需要有更高、更深、更有趣的活动来满足他们日益膨胀的**能力。以“折纸”为主题，恰好能把同学们学到的各项技能串联起来，开展主题性综合实践活动。学生在动手动脑、研究探索、与人交流、推广销售的同时，不仅发展了综合实践能力，从而拉动了各学科的学习。

教学目标：

1、通过活动使学生了解我国传统工艺《折纸》的民族风格和表现手法，激发学生热爱这一传统工艺的思想感情。

2、学会欣赏、制作简单的《折纸》物品，培养学生的动手操作能力。

3、在研究性学习的氛围中**《折纸》的民族风格，并在折的过程中悟出一些《折纸》的规律。

4、与人合作，共同完成任务。

教学重难点：

重点：掌握折纸的基本方法和步骤。

难点：总结折纸规则，努力创作折纸作品。

第一课时

开题教学过程

（一） 谈话导入，折纸初了解：

教师与学生相互交流：

1. 你喜欢折纸吗？2. 你会折纸吗？会折什么？ 3. 你了解折纸吗？让我们讨论一下我们对折纸的看法以及我们对折纸的了解程度。

（2） 欣赏来自不同国家的艺术折纸幻灯片：

折纸又称“工艺折纸”，是一种以纸张折成各种不同形状的艺术活动。折纸起源于中国。折纸不仅是儿童的玩具，也是一种有益身心、发展智力和思维的活动。

你最喜欢哪个国家的作品？为什么？

（三） 生成小主题：

关于折纸你还想了解哪些？

1折纸的历史

2折纸的方法

3折纸与生活

（四） 填写小组活动计划表

小组计划表一（开题计划表）

指导教师：薛老师

主题：小组成员

组长：组员：

关于折纸，我们还想知道什么？）

教学策略：指导为主

三年级孩子刚刚接触综合实践课程，不知道如何填写计划表，所以我设计的计划表争取简单明了，每人选择一个小主题去搜集资料，每人都有具体明确的事情，避免任务不明白，分工不明确的情况产生。

活动一巧手折纸（8课时）

教育离不开内容。传统折纸大多以动物、植物、容器等类别分类，它们的折法关联性不强，难易程度不一，教起来效率很低。我按纸型和基本折法对他们进行了重新分类，以正方形为例，基本折法分为对边折、对角折、对中线折、单菱形、双菱形、双正方形、双三角形等。

在此基础上，对同类对象进行了由易到难的分类。比如双三角，我选择了热带鱼、仓库、桃子、气球、兔子、宝塔、花篮、火箭等。再对折纸内容重新分类的基础上，我将折纸内容系统化、网络化，具体如下：

教学过程：折叠纸鹤（其他动物教学方法同）

一、创设情境，导入新课

请同学们****或**资料，看后说一说自己的发现，包括天鹅的身体特点、制作天鹅的方法和材料等。

二、学习与**

以小组为单位，把折叠好的天鹅拆开，看一看讨论。阅读有关折纸的信息，然后尝试自己折叠。

教师注意观察学生的学习困难，并演示两种方法，说明注意事项。学生听讲解，**演示，了解造型特点及技巧、步骤，练习小三角的折叠方法及如何插入。

1展示天鹅折纸的步骤。

2读物：折纸有很多诀窍。

（1） 了解折纸传说中使用的符号，学习基本的折纸方法。开始时，最好选择边长为15厘米左右的纸张，并熟练使用后尝试使用其他尺寸的纸张。另外，有的可以用不同颜色的纸，以确认作品的内外部。

（2） 折纸是很重要的折叠准确。边角要尽量仔细找正，这样才能使作品整齐美观。使折痕非常明显，用指尖在折痕上来回折几下，以便于后续操作。

三、实践与体验

学生根据所学知识进行实践，充分发挥小组合作的优势，帮助更好更快完成任务的学生帮助起步慢的学生。

教师巡回指导，对大胆富有个性的设计给予鼓励，对遇到困难的同学给予指导，及时解决出现的问题，提高学生的实践与动手能力。

四、总结交流，评价作品

每组同学把自己的作品展示在台上。大家来评一评，选出作品折的最好的小组，评选出班级里最漂亮的一只天鹅，并介绍一下是怎样折的，说说成功的经验。

五、拓展与创新

请充分发挥你的想象力和创造力，用灵巧的双手折出更多的创意作品。

课后反思

古人说：“授人以鱼，不如授人以渔”。以折纸为例，我发现折很多东西时，开始的几步大至是相同同的，因此，我通过对比分析，归纳整理，每个班利用三个课时的时间教学生的一些其本的折纸知识：

一、教学生学习看折纸书上的折纸图例，了解什么是谷线，什么是峰线，什么是正折，什么是反折，什么是对边折，什么是对角折。

二、教学生比较熟练地折出一些折纸的基本形：例如双三角形、双正方形、双菱形，实践证明，这样不仅可以提高孩子的能力，以便于孩子掌握折纸的方法，达到自己能独立看图折纸的能力。同时可以很好地提高纸艺课堂的教学效益，上课时，教师根据折纸的需要，只要说出折出某一个基本形，学生就能很快折出，而不必每节课都按照教材上的教学内容从折纸的第一步开始教学。

这样，大大提高了纸艺课的教学效率，

活动反思2：不同的小组合作模式

在教学实践中，我发现在课堂上，孩子们的表现欲望很强烈，折出一个东西马上就要送给老师看，要在同学中炫耀，同时好为人师，针对这种情况，我对小组合作学习的重新进行了分组：

在原来的五个小组中抽调出四名对折纸感悟能力强的学生，组成一个小老师组，这个小老师小组的同学是a、b、c、d小组同学折纸的操作示范老师，这小组的同学组成不是一成不变的，大家公认为折得好的同学就可以进到这个小组，做别的小组的同学的老师。这一分组变化，在班级产生了很大的影响力，大家都要想做别的同学的老师，被选上的同学感到很自豪，洋洋得意的神情写在脸上，三（2）班的刘心语、刘恒、陈恣佳、杨未希是第一轮被选上的同学，在上纸艺课时，她们认真听讲，老师一讲完，她们就会了，然后马上下到各自负责的小组指导别的同学。这四位小老师到每个小组的具体示范指导，相比我一个人在讲台上的示范，各小组完成作品的速度和质量大大提高，教学效果令人欣慰。

活动**

折纸活动（二）

飞机大赛（2课时）

课堂实录

一． 兴趣导入

师：同学们，学校下个月要举办“科技节”，其中有一个项目和咱们的主题“折纸”相关，就是折纸飞机大赛，谁有兴趣参加？

学生的兴趣很高，他们有兴趣报名。（全班90%以上的学生愿意参加这次活动）

老师：但是名额是有限的。每个班只能选出10名优秀选手参加比赛。请帮助老师了解如何从60多人中选出10名优秀选手？

生：看谁折得好！

师：光折得好也不行啊？

生：看谁飞得远！

生：抽签

生：不公平

生：纪律好的才能参加！

……老师总结：如果你折得好，飞得远远的，遵守纪律的学生就可以参加比赛。

老师：除了团队成员，比赛还需要哪些其他工作人员？

生：裁判、评委

师：怎么知道飞机飞得多远呢？

生：要测量

师：测量完后要怎么样？

生：记录

师：同学们想得真周到啊！老师为每个小组准备了一份时间表，并要求每组选出一名记录员和两名测量员。

教学策略：

产生式教学策略：让学生自己产生教学目标，学生自己对教学内容进行组织，安排学习顺序等，鼓励学生自己从教学中建构具有个人特有风格的学习。也就是说，学生自己安排和控制学习活动，处于主动处理教学信息的地位。

二． 小组活动

1. 小组训练

前后四人为一小组，并为小组编号，每班16个小组，听到老师拍手三下，小组活动结束。

（让每个人记住自己的组号对以后的教学非常有帮助，为了帮助他们记住小组的编号，当分好小组以后，我随机的点几个小组的序号，请他们起立，帮助他们记住自己编号）

2. 小组讨论，填写计划表

小组活动计划表三

飞机大赛班级第（ ）小组

选手可以同时担任以下工作

记录1人（带纸笔

测量2人（数砖块

规则：1。现场用a4纸折叠飞机。

2每人飞行三次，记录成绩，选出最佳成绩参加考核。

三。在操场白色方格内测量直线距离，不得记录飞出左右白线。

4、 飞机上面写上班级姓名，谁的飞机谁负责检回，乱扔飞机的取消比赛资格。

要求：讨论的声音要小。

3. 问题反馈

虽然这只是一个简单的时间表，但对学生来说仍然有很多问题。在填表过程中，有必要对问题进行反馈。

例如：参赛者可以成为记录员吗？记录员可不可以当测量员？

谁都不愿意当测量员怎么办？……

其中一组的问题是，一个男孩选择了当录音员。当他看到录音员要带纸和笔时，他不愿意当录音员。这时，老师一个接一个的回答，告诉他们好好思考后再去做。

教师教学策略：

独立学习与小组学习策略

长久以来，传统教学不重视教学的社会性，教学中教师没有为每一个学生提供公平的实现合作交往需要的机会，没有将人际关系、合作与竞争作为推动学生学习、认知发展的重要动力。

研究表明，小组学习具有以下优点：它可以激励学生发挥最高水平；促进学生在学习中互相帮助、共同提高；加强学生之间的情感交流，改善人际关系；由于强调小组中每个成员都积极参与学习活动，学习任务由每个人分担，问题变得更容易解决。但是，各小组在学习过程中不可避免地会出现竞争，这种竞争有时会产生较大的摩擦，也会直接影响各组的工作效率，甚至伤害成员相互间的感情。

三． 强调比赛规则

填完**后请站起来。（站起来的目的是让他们明确自己的责任）

画一幅画解释如何在操场上测量飞行距离。怎么飞是无效的。

请记录员起立

解释如何记录，一个人飞行，三次飞行，三次记录。

老师：所有的学生都应该是好的管理者，努力争取公平公正的竞争。

老师：扔在操场上的飞机必须自己捡起来。爱护校园环境。别让你的飞机成为校园里的垃圾。

第二课时

一．学习、交流折纸飞机的经验

2、 讲解抛纸平面和调整纸平面的方法和技巧

三．按计划到操场上面举行“飞机大赛”

4、 统计数据最好的前十名参加学校比赛。

竞争与合作学习策略

竞争与合作是人际交往的两种主要形式。竞争与合作的共同点是，它们都是在人际交往中实现个人目标的手段。在特定的活动中，参与者的选择取决于环境和个人的不同因素。

一般认为，可能的利益是更重要的因素。如果某种活动对参加者双方来说，一方获得的利益量是另一方的损失量，这种活动大多是竞争性的。

折纸方案【篇13】

幼儿园折纸社团活动方案如下：

活动目标：

1. 学会折纸的基本技巧和方法，了解折纸的历史和文化背景。

2. 培养幼儿的创造力和动手能力，提高幼儿的审美能力。

3. 增强幼儿的自信心和团队合作精神。

活动准备：

折纸材料：彩色纸、剪刀、胶水、纸飞机模型。

活动过程：

1. 导入活动：展示一些折纸作品，引导幼儿观察并提问，了解折纸的基本技巧和方法。

2. 学习折纸基本技巧：教师向幼儿介绍折纸的基本技巧，如折折折、折折拼、折折粘等，通过实际操作演示，让幼儿掌握折纸的基本技巧。

3. 创作折纸作品：教师提供一些彩色纸和纸飞机模型，让幼儿自由发挥，折出自己喜欢的折纸作品。

4. 交流展示：将折纸作品进行展示，鼓励幼儿互相交流，分享自己折纸的经验和技巧。

5. 活动总结：总结活动过程和结果，让幼儿分享自己的感受和体会，并鼓励幼儿继续参加折纸社团活动。

活动延伸：

教师可以鼓励幼儿将自己喜欢的折纸作品带到幼儿园进行展示，或者将折纸作品带到社区进行分享，提高幼儿的表达能力和艺术修养。

治理方案(精华13篇)

如果您对“治理方案”感到好奇请看下面这份资料，为了避免忘记建议您将本页的链接收藏起来。如果我们把自己限制在梦想中，那么是谁让生活变得美丽呢，在日常生活或是工作学习中。我们是时候开始准备一份工作方案了，方案可以表述为具有很强可操作性的计划。

治理方案 篇1

为了加强对社区卫生保洁员、垃圾清运员的管理，提升社区卫生环境的水平，优化人居环境，营造清洁家园，打造美丽社区新形象，根据《灌口镇”清洁家园、美丽乡村“活动实施方案》、《灌口镇环卫工作制度》、《村（居）卫生保洁、垃圾清运管理制度》和市、区关于社区环境卫生管理规范化、精细化、常态化的工作要求，结合社区实际，制定本方案。

一、指导思想

以__大会议精神为指导，以创建全国文明城市为载体，以治理社区环境卫生为突破口，坚持标本兼治、长效管理、整体提升的原则，把社区环境卫生和环境综合整治与提高居民文明素质相结合，通过加强环境卫生管理，促进环境卫生管理由集中整治向长效管理转变，全面提升第一社区环境卫生管理水平，实现整洁有序的目标。

二、实施范围

灌口镇灌口第一社区

三、组织机构及工作职责

成立第一社区环境卫生工作小组，根据谁主抓谁负责的原则，由支部书记林建兴主抓该工作，由负责社区文教卫工作的支部副书记蔡招富主要负责。工作小组负责第一社区环境卫生日常管理、督促和考评。

四、管理目标

（一）环境卫生工作要求

1、日常保洁达到较高水平的干净卫生。社区主要道路、巷道要保持环境卫生整洁，要做到路面不积水，无垃圾，两侧排水边沟畅通。

2、垃圾实行日产日清制度，清除池（桶）垃圾后对撒落在周边的垃圾要一并清扫、清除。

3、社区内公厕由社区保洁员兼顾清洗，每天两冲洗两清扫。

（二）街容环境整治

1、无乱张贴、乱涂画。住户要自行清理各自门前乱张贴、乱涂画，特别是房屋门两边残旧对联。

卫生活动创建方案范文第三十四篇

在全校开展“创建卫生校园”专项活动实施方案提要：检查结果必须当天交信息反馈组，由信息反馈组统计并记录好扣分情况（直接从班级流动红旗总分50分中扣除），每周一在“国旗下讲话”中公布班级扣分情况。

文章注意事项

①检查过程中检查情况应详细记录，并酌情扣分（每次扣分控制在分）以便复查，检查人员应签名，并能合理化的推断各种情况，

②检查结果必须当天交信息反馈组，由信息反馈组统计并记录好扣分情况（直接从班级流动红旗总分50分中扣除），每周一在“国旗下讲话”中公布班级扣分情况，每月月底将本月各周扣分情况直接累计扣在班级评比分数上，并评出当月“包干区优美班级”（全校前6名）和“卫生待进班级”（全校后3名）。以上检查结果分年级纳入年级组考核。

③评分细则扣分分三个等级

a、扣分：包干区有打扫过的痕迹，但有较少垃圾及个别包装袋，没有及时清理

b、扣分：包干区有打扫过的痕迹，但垃圾较多，有个别卫生死角，地面垃圾没有清扫干净

c、扣1分：包干区明显没有打扫过的痕迹，垃圾很多，且有较多卫生死角

2、宣传组：分阶段的在全校范围内做好宣传工作，切实让每位学生从思想上都积极的投入到校园卫生建设上来。

3、信息反馈组：做好重大卫生问题的及时反馈，所有检查结果必须在检查后的第二天上午前反馈到年级。

4、奖励

根据每小组记录情况上交每学期结束前人工作小结，由政教处根据值周记录情况分别奖励同学奖品和证书，设“最佳卫生检查员”50%。

希望各班主任、教师切实做好学生的思想宣传教育，让本次活动取得更打的实效，从而有效改善校园卫生环境。

治理方案 篇2

2018校园及周边治安综合治理计划

为认真贯彻落实《学校及周边治安综合治理工作要点》，消除中小学校及周边安全隐患，确保未成年人生命安全，营造良好的校园及周边环境，特制定我校学校及周边治安综合治理工作计划：

一、指导思想

按照“打防结合、预防为主”的工作方针，以落实学校及周边治安综治责任制为龙头，以打击危害师生生命财产安全的违法犯罪为首要环节，以排查化解矛盾纠纷和治安乱点突出问题为主要内容，以加强基层基础建设为重点，以平安校园创建为载体，依靠职能部门齐抓共管，确保学校安全稳定。

二、主要任务

1、强化学校周边治安秩序及文化环境治理，重点治理取缔黑网吧，打击接纳未成年人上网和网上违法犯罪行为，清理整顿学校周边歌舞厅、录像厅、电子游戏厅、书刊、音像制品摊点以及非法设立的彩票投注点或专营场所。

2、加强学校周边交通秩序治理。重点排查学校周边交通标志，标线及各类安全设施是否完善，重拳打击“黑校车”、“黑出租车”、“黑摩的”以及各种非法营运车辆。

3、切实加强学生厕所和校园周边安全管理，强化学校门卫、值班巡逻制度的检查，防止校外犯罪分子侵入校园，伤害学生事件发生。

4、加强学校及周边饮食与饮用水卫生情况。重点清理整治学校及周边的餐饮店、流动摊点，加强学校及周边的饮食和饮用水行为和疾病的防控，防止食物中毒及传染病的发生。

三、措施要求

1、加强领导，提高认识。成立学校及周边治安综合治理工作领导小组，要按照属地管理和“谁主管、谁负责”的原则，成立相应领导组织，进一步落实责任。

2、加强排查化解，力控源头。领导小组成员要把矛盾纠纷排查调处作为一项重点基础工作，提高排查调处的效率和效果，把矛盾纠纷和安全隐患化解在萌芽状态，努力从源头上解决涉及师生切实利益的问题。

3、加强专项整治，严打犯罪。要重点打击校园及周边危害师生的违法犯罪活动，全面治理校车和校内其他车辆的运营，严格规范校内交通秩序，集中整治 “黑摩的”揽客营运等问题，加强对违法违规经营的网吧、录像厅、歌舞厅、出租屋等突出问题的重点整治，维护学校及周边良好的治安秩序和文化环境。

4、加强宣传教育，夯实思想基础。以“平安校园”的创建为抓手，在中小学校深入开展形式多样的安全教育和法制教育活动，进一步提高广大师生的安全意识和法制意识。

5、加强督查，落实责任。学校及周边治安综合治理工作领导小组采取不定期督查，半年、年终检查的方式，发现问题及时解决，切实做到每项工作有落实、有检查、有反馈。进一步落实学校及周边治安综合治理工作领导责任制、部门目标管理责任制和责任追究制。完善齐抓共管工作机制，加强综合协调，密切沟通联系，真正把学校及周边治安综合治理各项工作落到实处。

天镇县第六小学

治理方案 篇3

为进一步加强农村环境卫生管理，有效改善农村环境卫生状况，创建环境优美、干净整洁、舒适宜居的乡村环境，制定此方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，加强农村生活垃圾收集处理、路灯和体育器材等公共设施维护以及村庄绿化管护等工作，严格考核奖惩，逐步推进农村环境整治工作的常态化。

二、主要任务

农村生活垃圾处理

（一）推行“一户一桶”。各村收取卫生费，用于购置垃圾桶，主要体现：

1、由乡环卫所联系，各村统一购买。

2、垃圾桶每个容积不少于120升，各单位和商店垃圾桶每个容积不少于200升。

3、编号建立台账，如张是xx村1号，李是xx村2号，以此类推，同时在垃圾桶上对应喷号，明确谁家桶谁负责，丢失后，自行购置垃圾桶。

4、推行垃圾桶的村组取缔垃圾池，垃圾实行到户清运。

（二）面向社会购买第三方服务。

1、购买第三方服务严格“四议两公开”程序，“四议”即支部提议、党员审议（依据两委班子会议记录有无变动，若有以少数服从多数为准）和村民代表决议（依据党员会议记录，参会代表人数达到全体代表三分之二以上，表决结果达到全体代表半数以上方可通过），“两公开”即村民代表决议公开和最后运行的'结果公开。

2、时间要求：西区、江湖峪、三道川、草场于2月上旬进入“四议两公开”程序，程序结束后及时与乡招投标监管中心联系，乡招投标监管中心按照程序进行招投标等事项3月底之前完成此项工作。东区、珍珠和冷咀头村2月下旬进入“四议两公开”程序，程序结束后及时与乡招投标监管中心联系，乡招投标监管中心按照程序进行招投标等事项。

3、引导2-3个村使用同1个第三方服务。

4、建档。各村将“四议两公开”会议记录、第三方购买服务协议建档并报乡环卫所1份。

（三）明确固定垃圾掩埋点位置。西区村固定垃圾掩埋点：三车间后。江湖峪村固定垃圾掩埋点：刺峪沟沟口。东区村固定垃圾掩埋点：马道岭大北沟。村固定垃圾掩埋点：鹰沟山。三道川村固定垃圾掩埋点：待定。草场村固定垃圾掩埋点：孔家沟。珍珠村固定垃圾掩埋点：黄花峪。冷咀头村固定垃圾掩埋点：铁厂子红旗矿业尾矿库。

三、完善乡、村环卫队伍

1.乡镇环卫队伍。乡成立环卫所，制定完善保洁环卫工作标准和检查评比、监督管理和考核奖惩等各项规章制度。负责督促、指导各村环境卫生管理。

2.村级环卫队伍。村环卫人员人数依据各村实际情况确定工资标准由村确定，环卫人员由村与环卫人员签订雇佣合同，负责该村范围内主干街巷、沟渠及其他公共区域的清扫保洁和环境卫生日常管理，做到日产日清。鼓励支持各村建立农户轮流清扫制度，探索实行市场化、公司化运作模式。

四、基础设施维护

路灯维修、体育器材维修和绿化管护由乡主导，根据实际情况采取统一购买服务等方式实施，原则上绿化管护人员和村内卫生保洁人员一致。

五、落实经费保障

县财政负责整合相关资金用于农村环境卫生长效管护和环卫设施建设投资。各村要召开村民代表会议，开展“一事一议”，原则上向常驻人口收取每月每人不低于1元的卫生费。

治理方案 篇4

为深刻汲取酒店“3.7”坍塌事故教训，按照省、市、县党委政府关于房屋结构安全隐患排查整治工作部署和《人民政府办公厅关于印发全省房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案的通知》（闽政办发明电〔20__〕22号）和《中共委办公室人民政府办公室关于印发房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案的通知》（宁委办电〔20__〕19号）及《中共委办公室人民政府办公室关于印发房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案的通知》等文件精神，举一反三，全力做好全镇房屋安全工作，坚决遏制重特大事故发生，在全镇范围内开展房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动，具体方案如下：

一、总体要求

坚决贯彻习近平总书记关于安全生产的重要指示精神，全面落实党中央、国务院和省、市、县党委政府有关决策部署，聚焦影响安全的房屋结构隐患，深入排查整治，层层压实责任，坚持边动员、边排查、边整治、边验收，不分阶段、不分环节，先急后缓、综合治理，限度减少事故发生，坚决遏制重特大事故发生。

二、排查整治范围和重点

在20xx年排查的基础上，全面重新摸排我镇所有房屋，做到地毯式、全覆盖，不漏一村一户一房。坚持全面摸底与重点排查相结合，重点排查风险隐患比较集中的9大类房屋：

（一）集中医学观察场所（包括政府、企业指定或租用的房屋，工地临时建设的板房等）、已开复工企业项目员工集中居住的房屋。

（二）无资质设计、无资质施工的房屋（含厂房）。

（三）擅自改扩建的房屋（含擅自加层、增设夹层、开挖地下空间、分隔群租，以及装修过程中改柱改梁改承重墙的房屋）。

（四）生产、经营、居住功能混杂的“三合一”自建房。

（五）用于出租特别是群租牟利的城乡结合部自建房。

（六）擅自改变功能作为居住使用的厂房。

（七）人员密集的公共建筑，包括各类市场、商场、车站、医院、宾馆、酒店、大中小学校、幼儿园、养老院等。

（八）各类用途的钢结构建筑。

（九）农村建档立卡贫困户、低保户、残疾人和位于地质灾害点的房屋。

三、行动步骤

（一）动员部署（4月7日前）

各村（居）按照我镇《房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案》结合实际，明确具体任务、行动要求和职责分工，全面动员部署，广泛宣传发动。要边动员、边布置、边排查、边整治，层层压紧压实责任，把工作要求动员到户，村（居）要发动网格员，确保动员工作横向到边、纵向到底。4月7日前，各村（居）、工业园区管委会要将动员部署情况及人员安排情况，报送镇专项行动领导小组办公室（挂 靠村建所）。

（二）摸底排查(4月30日前）

依托全省房屋安全信息管理系统，坚持属地管理原则，由村（居）负责组织业主自查，负责全面逐栋排查，各工作站及包村干部抽查复核指导监督。上述9个重点类型的房屋，要逐一摸底排查、逐一梳理问题、逐一编码造册。所有自查、排查、复核都要包村干部带队、专业技术人员到场，专业技术人员要有在设计、施工、监理、检测等机构工作的经历，原则上具备结构类中级及以上技术职称。通过现场踏勘、查阅核对图纸，走访询问周边群众，重点掌握设计施工情况及结构安全隐患情况，当场签字拍照，全部录入全省房屋安全信息管理系统，不落一栋、不落一户，做到应查尽查。对无资质设计、无资质施工的房屋，排查技术人员要测绘技术草图，第一时间提交有资质设计单位进行验算评估。

（三）分类处置(5月31日前）

各村（居）、工业园区管委会要根据我镇《房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案》，落实房屋结构安全隐患整改整治工作，及时采取封房撤离人员、修缮加固、拆除、停用停业等有效措施进行处置，彻底整治消除隐患。排查发现的房屋结构安全隐患，要形成问题清单，依法依规、分门别类、分批分期，逐一确定处置意见，实施清单销号管理。

1.对存在重大安全隐患的房屋，第一时间清人、停用、封房，第一时间消除安全隐患，在隐患没有排除之前坚决防止人员回流、防止重新生产经营。各村要责成房屋所有人或使用人停止使用，立即撤出居住人员，腾空并封房，设立警戒线，责令限期进行拆除。可结合开展旧村复垦项目的，将危房安全隐患整治工作纳入一并组织实施。

2.对存在一般性安全隐患的房屋，该加固的，要立即加固，消除安全隐患。

3.对无资质设计、无资质施工的房屋，擅自加层或改变承重结构的房屋，以及用于生产经营、出租的房屋，特别是钢结构房屋，现场排查无法判断结构隐患的，立即委托专业机构开展安全性鉴定。

4.对未按要求清人、停用、封房的，各村（居）、工业园区管委会要按照《中华人民共和国行政强制法》等法律法规，依法采取停止供水、供电、供气服务等措施强制执行；用于生产经营、出租的，公安、市场监管等相关部门依法收回各类证照，已办理或补办的各种审批、登记手续，一律依法撤销。对以暴力、威胁、恐吓等方式干扰排查整治行动涉嫌违法犯罪的，公安机关要依法严肃查处；房屋业主和使用人涉嫌犯罪的，要依法追究刑事责任。

（四）复核考评(6月30日前）

镇政府将规范验收程序，组建验收队伍，对处置房屋逐栋验收，及时上报验收结果。对排查中发现的违法违规问题，将依法依规进行查处。所有整治工作全部录入系统，建账销号。

四、排查处置规程

严格按照《房屋结构安全隐患大排查大整治百日攻坚专项行动方案的通知》要求进行处置。

五、保障措施

（一）加强组织领导。我镇将严格落实属地责任，党政主要领导负总责，分管领导担任百日攻坚专项行动总指挥，成立专项行动领导小组，党政主要领导任组长及常务副组长，分管领导任副组长，成员由村建所、国土所、行政所、边防所、供电所、自来水厂、市场监管所、城建中队等整治部门和各站站长、各村主干组成。领导小组下设办公室，挂 靠镇村建所，及时协调解决工作中的困难和问题，确保专项行动有力有效推进，并接受各方面监督。将层层压实排查责任、处置责任，明确排查责任人和处置责任人，确保排查到位、安全隐患处置到位。对专项行动中担当作为、攻坚克难的党员干部，将在政治上激励、工作上支持、待遇上保障，为敢于担当的干部撑腰鼓劲。领导小组全体成员和各村党员要带头排查自有房屋，主动整治安全隐患，发挥表率作用，对利用职务职权干预影响排查整治工作的，严肃追责问责。

（二）落实责任分工。实施房屋安格化管理，镇政府承担属地责任，各工作站承担监管责任、房屋所有人（使用人）承担主体责任。按照谁主管、谁负责的原则，各工作站、村（居）对学校、市场、医院、养老院、厂房、酒店、行政办公楼等领域房屋，按照职责分工督促落实安全排查整治各项工作，依法依规查处各类违法违规行为，确保整改工作落实到位。村（社区）承担专项行动的具体责任，负有发动群众、直接参与的具体责任。业主承担专项行动的主体责任，负有自查自纠和配合整改的主体责任。各工作站承担专项行动的牵头协调、督促指导的工作责任。

（四）强化督促检查。专项行动实行工作站负责制，镇政府采取随机检查方式，开展明察暗访，对问题突出的重点区域和进展缓慢的工作站由镇专项行动领导小组进行全镇通报并督办，对重大安全隐患实行清单式管理，限期整改，逐一销号清零。

（五）强化技术保障。联系县专家技术服务组，结合我镇实际，根据排查整治标准，解决技术难题，对排查人员进行全面的专业技术培训，为排查整治工作提供技术咨询。

（六）落实资金保障。镇政府安排专门工作经费保障排查整治验收工作顺利开展。结合我镇实际，需要聘请第三方机构对房屋结构安全隐患进行检测鉴定的，费用由县、乡两级财政共同分担，同时积极向省、市财政申请补助。

（七）加强舆论宣传。镇政府利用官方微信公众号及宣传车、各村（居）要利用村村响智能广播、印刷倡议书、拉横幅、贴海报等宣传方式，深入宣传、广泛发动，加强政策解读和安全教育，做细做实群众工作，争取群众理解和支持；要坚持典型示范，组织对隐患特别集中的片区、特别典型的案例进行集中整治，打好关键战役，做好宣传报道，形成强大声势，营造全社会支持参与攻坚整治的良好氛围。

（八）健全长效机制。镇政府将积极探索完善既有建筑安全管理工作机制并畅通投诉举报渠道，设立举报电话，对外公布，接受群众举报并对举报线索逐一核实。

各村（居）加强房屋日常管理，完善应急机制，建立应急预案，对已确定为危险房屋的，实行动态监管，防止倒塌事故的发生。

治理方案 篇5

标题：VOCs治理方案：打造清洁环境的生动策略

挥发性有机化合物（Volatile Organic Compounds，简称VOCs）是一类对环境和人体危害较大的物质，对空气质量、气候变化以及人类健康产生负面影响。为了应对VOCs的挑战，各国纷纷制定了VOCs治理方案，旨在减少其排放量，提高空气质量并保护人民的健康。本文将重点介绍一种全面的VOCs治理方案，详细探讨其内容和实施策略。

一、VOCs治理目标

VOCs治理方案的首要目标是降低VOCs的排放量。为了实现这一目标，方案中应包括以下内容：

1. 确定目标：设定减排目标，比如在五年内将VOCs排放量降低30%。

2. 资源优化：改进生产工艺和技术，减少VOCs排放。

3. 监测和评估：建设全面的监测网络，定期评估VOCs排放情况，及时采取措施。

二、行业管理

针对不同行业的VOCs排放情况，制定相应的管理措施非常必要。

1. 严格的排放标准：制定行业规范，设定VOCs排放限值，要求企业严格按照标准进行生产。

2. 技术创新：鼓励企业采用低污染、低能耗的生产技术，减少VOCs排放。

3. 培训和执法：加强对行业从业人员的培训，提高他们对VOCs治理重要性的认识；加强执法力度，对违反排放标准的企业进行处罚。

三、建筑和室内空气管理

建筑和室内空气中VOCs的排放是导致人们患上呼吸系统疾病的重要原因。对建筑和室内空气进行管理至关重要。

1. 建筑设计：选择低VOCs排放材料，并采取合理的通风系统，确保室内空气质量。

2. 室内装修：选择无或少挥发性的装修材料，减少VOCs的释放。

3. 室内空气质量检测：定期对室内空气进行检测，及时发现问题并采取措施解决。

四、公众参与和宣传教育

VOCs治理需要全社会的参与和共同努力，因此公众参与和宣传教育非常重要。

1. 共享信息：建立信息共享平台，向公众提供VOCs治理的相关知识和最新动态。

2. 教育培训：开展各种形式的宣传教育活动，提高公众的意识，引导大家采取环保行动。

3. 奖励机制：设立奖励机制，激励公众和企业积极参与VOCs治理活动。

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VOCs治理是一个复杂而长期的过程，需要政府、企业和公众的共同努力。通过制定全面的VOCs治理方案，确立明确的目标和行动措施，我们可以逐渐减少VOCs排放量，改善空气质量，为人民创造一个更加清洁和健康的生活环境。同时，持续的宣传教育和公众参与也是治理过程中不可或缺的部分，只有通过全社会共同努力，才能最终实现VOCs治理的目标，保护我们的地球和人民的健康。

治理方案 篇6

为了加强师德师风建设，提高全体教师的职业道德修养，杜绝教师中“三乱”现象和体罚变相体罚学生行为的发生，树立我校教师在社会上、家长心目中良好的师德形象，维护刘家馆子镇小学的办学声誉，根据上级有关文件的要求，学校与各班主任和任课教师签订责任书：

一、不组织学生或变相组织购买学习资料、测试卷;不指导学生到指定书店购买资料和学习用品。不向学生推销规定以外的教材和教辅资料以及学具。

二、不借学校收费之名超标收费，不巧立名目私自收费。

三、不利用寒暑假、节假日和双休日办班集体补课或办有偿补习班;不强迫或变相介绍推荐学生参加社会上的各种补习班;不到校外兼职讲课。

四、不向学生、家长索要礼品、礼金。

对违规违纪的行为，一经查实，或有人举报后查实，学校将根据市教育局、县教育局《关于对中小学乱收费、乱办班补课、乱订资料行为给予处分处罚的规定》严肃处理，在评优评模、年终考核、晋级等各项评估活动中实行一票否决。

校长签字：

治理方案 篇7

为进一步落实“国卫”创建标准的有关要求，提升各居民社区及单位的环境卫生管理水平，营造创建国家卫生县城氛围，积极打造整洁、卫生、舒适的工作及生活环境，经上关街道办事处研究，决定开展各居民社区及单位环境卫生检查评比活动，特制定方案如下：

一、总体目标

紧密围绕20xx年创国卫工作要点，通过开展该项活动，切实加强各居民社区及单位环境卫生建设，打造整洁、卫生、舒适的工作及生活环境。

二、检查评比办法

（一）参评对象

上关街道各社区（各社会单位卫生必须纳入社区属地管理）、街道直属单位及社区居民。

（二）评比内容及标准

通过定期对各社区背街小巷及单位的环境卫生工作进行量化考评（总分100分，实行扣分制，具体标准及评分表见附件），各单位的卫生情况社区具有监查责任，按照30%的量计入社区，从而增强创卫责任感，调动创卫积极性，为街道创卫营造良好的工作及生活环境。

（三）评比组织方式

该项活动由街道创卫办牵头，各社区、单位组织参加，由街道创卫办组织成立3—4人的环境卫生评比工作组（工作组人员应保持相对稳定）。

（四）检查评比时间

从20xx年1月起至20xx年12月。每个星期四对各社区、单位的环境卫生定期开展检查评比一次。每次检查的原始评分表（需有受检社区及单位负责人签字认可）及图片请妥善保管并建立各社区环境卫生检查评比资料专卷备查，评比结果应建立各社区及单位卫生检查评比公示栏在醒目处进行公示。

三、工作要求

（一）加强领导，明确责任。各社区主要领导应高度重视该项创卫活动，加强对各社区环境卫生检查评比工作的组织和领导，积极发挥协调作用，对检查中发现的问题应要求责任主体限期整改。各社区要切实领会精神，提高认识，认真落实并组织好此项活动，及时进行书面总结和制度完善，逐步形成社区和单位卫生清洁评比长效机制。各社区及单位要统一思想，求真务实，积极配合并参与此项活动，确保该项评比活动顺利实施，取得实效。各社区也要制定相应的实施方案，并组织进行居民的环境卫生评比活动。

（二）认真实施，务求实效。各社区应根据辖区实际情况制定本社区的.环境卫生检查评比工作方案，各参评单位要对照评比标准，对本单位环境卫生中存在的问题进行分析梳理，制定相关工作方案，落实专人专责，严格按照本单位卫生责任区划，落实限期整治责任。

（三）强化督查，常抓不懈。上关街道创卫办要对该项评比活动进行全程督促检查，对各社区及单位存在的长期未整改的卫生问题将拍摄影像资料，并定期全街道通报，对于组织不力、实施不顺的社区及环境卫生较差的社区将予以通报批评，对辖区内的单位上报县创卫办。

治理方案 篇8

按照党的十九大提出的“推进国家治理体系和治理能力现代化”指示精神，为进一步转变政府职能、全面提升基层治理和村级综合管理精细化水平，结合我镇实际，特制定本工作方案。

一、指导思想

坚持以服务群众为宗旨，以惠及民生为目标，以实施网格建设为抓手，积极、稳妥、坚定不移地推进古培镇社会管理改革与创新，让服务更全面、更精准、更高效，让群众更安心、更放心、更舒心，为建设“生态、文化、活力”古培贡献力量。

二、总体目标

坚持“党建引领、网格治理、多元参与、共建共治”原则，按照“总体规划、分步实施”的建设思路，以解决群众问题为导向，以体制机制创新为手段，以信息化技术手段为支撑，进一步理顺我镇基层治理体制和运行机制，最终实现社情民意在“网格”中掌握、便民服务在“网格”中开展、社会治理在“网格”中加强、矛盾纠纷在“网格”中化解。

三、工作原则

（一）坚持党建引领。充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，搭建党建引领、多元参与的网格化工作机制，围绕社会性、群众性、公益性事务共商共议，齐抓共管，形成网格化工作的强大合力。

（二）坚持以人民为中心。把服务人民群众作为网格化工作的根本出发点和落脚点，把群众满意作为评判网格化工作的重要标准，力求问题更精准、管理更精细、服务更高效，让人民群众享有更多的获得感、幸福感、安全感。

（三）坚持整合资源稳步推进。打破部门之间信息壁垒，统一数据标准、统一采集流程，实现资源共享、建立互联互通的网格化信息平台；科学划分网格，合理分类事项，完善考核机制，构建衔接紧密、环环相扣、权责清晰的工作链条，稳步推进网格化工作。

（四）坚持合理划分事权。结合镇和部门机构改革工作，按照务实、便民、高效原则，进一步明确镇、部门、村职能职责，科学合理明确镇、村应该承担的工作事项，着力形成到基层一线解决问题的导向，做到权责对等、人事相称，实现“乡镇吹哨、部门报到”，形成镇、部门、村共同研究、共同参与网格化工作的良好态势。

四、组织体系

（一）建立网格化工作组织体系。镇级层面成立基层治理网格化工作领导小组，由镇党委书记黄浩任组长，镇长刘灿、党委副书记刘虎翼任副组长，全体负责干部为成员。领导小组下设办公室，负责全镇网格化工作的计划、组织、指导、调度、督查和考核，由党委副书记刘虎翼任网格办主任。

（二）建立联点制度。将群众工作与网格化工作高度融合，建立新型联点机制，联村领导任网格长，积极参与推进网格内问题的`解决和化解，形成镇和村条块结合、联动办理的合力。

（三）定岗定责制度。每个网格实行“1+1+1+N”的人员模式，即每个网格设1名网格长、1名镇网格员、1名村网格员和若干网格联络员（人员安排详见附件1，工作职责见附件2）。

五、网格划分

（一）科学划分、全面覆盖

科学合理地划定网格，是实施“网格惠民”的基础。村划定网格的基本原则是“规模适度，无缝覆盖，方便管理”。课功、汨水、南环划分为4个网格，杨梅铺、古培塘、雨坛划分为3个网格，岳峰划分为5个网格，双凤划分为6个网格，共计32个网格。

（二）采集信息、建库造册

在网格划定之后，必须对网格区域内的基本情况进行摸底登记造册。总体工作要求是做到“全面、细致、精准”。全面，即包括居民实有房屋、实有人口、实有单位等基本信息、党建情况、社团组织情况等全方位的情况。细致，即各类情况务必细致，做到到组、路、到栋、到房、到人，一目了然。精准，即要求准确无误、杜绝差错。

采集信息，登记造册，是做好网格化服务工作的基础，务必建立起从网格——村——镇，上下联动，高效运转的网格服务体系。该项由各网格员具体负责，网格信息员协助完成。在信息采集时，着重建三库：党员库、能人库、热心公益人员库。

六、工作流程

根据网格事项的实际情况，建立“自巡自办”与“巡办分离”相结合的处置机制，做好“巡、派、办”三个核心要素的结合工作。“巡”即以镇网格员、村网格员为主，网格联络员为辅，统一发现、收集、上报纳入网格化部门的事项和数据；“派”即镇网格办对所有上报事项按照事项清单进行甄别和分类，点对点派单至相应的组线，并进行追踪和归档，对所有采集数据进行保存和分析，为领导决策、改进工作提供参考；“办”即相关处置单位根据现行权责边界，按照事项清单既定的工作流程、结案标准、办结时限对事项进行处置。自巡自办的事务，实行“发现—处置—上报—反馈”的工作流程。巡办分离的事务，实行“巡查—发现—上报—派单—处置—核查”的工作流程（整体流程详见附件3）。

七、科学考核

将网格化管理纳入年度目标管理考评体系，落实工作责任，加强对各责任主体和责任人履行职责情况的量化考核，考核结果作为业绩评定、职务晋升、奖励处罚的重要依据，镇纪委和网格办将网格化工作纳入重点督查事项，加大跟踪督办和责任追究力度，确保工作顺利进行。

八、工作保障

（一）加强组织领导。各组线、村要高度重视基层治理网格化工作，把此项工作作为基层社会治理工作的总抓手、主阵地，主要领导要亲自抓、带头抓，分管领导具体抓，切实加强组织领导，全面统筹兼顾，强化责任落实，倒排工作任务，确保工作有序开展。

（二）强化要素保障。强化制度建设，建立健全人员管理、业务培训、工作流程、检查考评、档案管理等工作制度，使网格化工作规范化，标准化、科学化、常态化。强化经费保障，将网格化工作各项建设、运行、管理等费用纳入各级财政预算。强化队伍建设，对网格人员统一职责、统一管理、统一使用、统一培训、统一考评，力求网格人员队伍年龄结构合理搭配，工作经验和文化层次优势互补，打造一支政治坚定、业务精通、作风优良、纪律严明的高素质网格员队伍。

（三）浓厚宣传氛围。各村要采取多种方式加大宣传力度，营造浓厚的舆论氛围，提高群众的知晓率、参与率和满意率，使群众理解、支持、参与网格化管理与服务工作。要加强对网格化基层治理改革的研究，认真总结工作中的好经验、好做法，分析解剖典型，及时总结提炼、宣传推介。

治理方案 篇9

一、指导思想

充分认识新形势下学校安全工作的重要性和必要性，切实增强工作的责任感和使命感。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，紧紧围绕办好人民满意教育这一中心，大力推进平安校园建设,筑牢了学校安全防范的基础。

二、整治目标

通过实施学校安全专项整治三年行动，进一步建立健全学校安全风险隐患和突出问题自查自纠长效机制，学校安全管理责任更加明确，形成更加完善的党政领导、单位负责、部门协同、综合治理的工作格局；形成更加严密的机构健全、措施有力、运转高效的学校安保组织体系；校园周边治安环境更加优化，形成更为有效的联防联控运转机制；学生伤亡事故易发多发领域整治措施更加有效，未成年学生溺水防范措施更加有力，有效遏制溺水事故苗头；校车安全管理更加科学，持续夯实校车以及其它接送师生车辆的安全基础，减少一般事故，坚决遏制较大及以上交通事故；校园消防管理工作更加规范，消防安全责任人、管理人明确，校园防火巡查检查和消防隐患整改制度落实常态化；校园应急处置机制更加完善，校园突发事件应急预案不断优化完善，处置流程精准细化，应急演练常态化，校园安全应急管理水平持续提升，教育系统形势持续向好，为建设富美新强典范区创造良好安全环境。

三、主要任务

（一）健全完善学校安全责任体系

1．压紧压实学校安全领导责任、属地主体责任、部门监管责任。教育体育安全生产专业委员会各成员单位进一步明确各自管理责任，严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”“管业务必须管安全”要求，建立健全有关部门、学校各级领导干部学校安全工作责任制，严格落实第一责任人责任。

2．进一步完善构建共建共治共享学校安全工作体系。贯彻落实《德城区教育和体育安全生产专业委员会工作规范》，完善各项工作制度，厘清各成员单位学校安全工作职责，促进各部门间信息共享，推进多元共治。形成党政领导、单位负责、上下联动、各司其职、齐抓共管的良好工作格局。

3．严肃追责问责。对安全工作不定期的进行督导检查，年底总结，对工作扎实、成绩突出的单位和个人予以表扬；对发生较大及以上学校安全责任事故或者造成较大负面影响的典型事件，在严厉追究学校主体责任的同时，严肃追究领导责任和监管部门责任，切实把责任压实到位。

（二）夯实安防基础，全面提升校园风险防控能力

1．加强校园安保队伍建设。与专业保安公司合作，配齐配好专兼职安全保卫人员，按照《加快推动全国中小学幼儿园安全防范建设三年行动计划》标准聘用专职保安员，按人均一套配备护卫器械。20xx年年底前，中小学与城市幼儿园、城镇幼儿园专职保安员配备率达到100%。20xx年年底前，乡村幼儿园专职保安员配备率达到100%。（责任单位：区教育和体育局各学校幼儿园）

2．加强校园物防设施建设。进一步完善中小学幼儿园围墙、护栏等实体防范设施建设，要在校园门口设置隔离栏、隔离墩或升降柱等硬质防冲撞设施，实行校园封闭式管理。20xx年年底前，中小学和城市幼儿园封闭化管理达到100%；20xx年年底前，城镇幼儿园封闭化管理达到100%；20xx年年底前，全部幼儿园封闭化管理达到100%。（责任单位：区教育和体育局各学校幼儿园）

3．推进智慧安防系统建设。推进校园安防系统与公安、教育信息化应用服务体系的有效融合。20xx年年底前，中小学、城市幼儿园和城镇幼儿园一键式紧急报警、视频监控系统达标率达到100%；20xx年年底前，乡村幼儿园一键式紧急报警、视频监控系统达标率达到100%。学校（含幼儿园）一键式紧急报警、视频监控系统实现与属地公安机关、教育部门联网。（责任单位：区教育和体育局区公安分局各学校幼儿园）

4．加强校园安全防范制度建设。持续完善校园内部安全管理制度，重点加强校园门卫安全管理和上下学校园门口教职员工值守制度，严格实行外来人员、车辆登记和安全检查制度，内部人员、车辆出入证制度，小学、幼儿园家长接送制度，防止无关人员、精神病人、来历不明人员进入校园，严防不法人员将危险品带入校园制造事端。（责任单位：区教育和体育局区公安分局各学校）

（三）着力打造校园周边安全区域

1．强化警校联动。加强以公安民警为主导，协辅警、学校安保人员、保安、教职员工和群防群治力量共同参与的常态化“护学岗”建设。20xx年年底前，城市和城镇“护学岗”设置率达到100%。（责任单位：区教育和体育局区公安分局各学校）

2．强化校园周边综合整治。各镇街、区综合行政执法局依据职责，确定幼儿园、中小学周边禁止食品摊点经营的区域，并向社会公布，对违规经营的食品摊点依法予以取缔。教体、公安分局、文旅、市场监管、消防等有关部门定期组织开展对校园周边复杂场所、治安乱点的排查整治，及时发现消除治安隐患，切实净化校园周边治安环境。（责任单位：区教育和体育局区公安分局区文化和旅游局区市场监管局区消防大队各学校）

3．加强校园周边交通治理。按照《中小学与幼儿园周边道路交通设施设置规范》，完善、规范隔离栏、警示标牌、减速带等交通安全设施和管理设施。严查校园周边乱停乱放，占用消防通道行为，确保消防车通道畅通。（责任单位：区教育和体育局交警一大队区消防大队各学校）

（四）组织实施中小学防溺水工程

落实省政府安委会关于《预防非生产类伤亡事故重点任务工作方案》德城区防溺水联席会的部署要求，区联席会定期会商研判，严格落实防溺水各部门监督指导及属地管理责任，把未成年学生溺亡事件纳入镇街、部门履行教育职责评价指标体系。压实各类水域管理主体责任，建立防溺水联防、联控机制，加强重点水域和危险路段安全管理，做到有人巡、有人管、有人防，发现险情、隐患及时消除；完善重点水域安全警示标识，在溺水事件多发高发期及时发出提醒；加强学生暑假期间的动态管理，提醒和引导家长特别是农村留守儿童家长、外来务工子女家长增强安全意识，履行监护人责任，遏制溺水事故高发势头，力争实现事故起数、死亡人数逐年下降。（责任单位：德城区防溺水联席会议成员单位各学校）

（五）积极开展交通（校车）安全专项整治

1．加强校车管理。动态完善校车安全管理台账，通过学校安全平台系统，不断完善校车数据库。20xx年年底前，逐步落实校车智能化监管，推动数据共享，实施“在线运行”，确保校车运行动态、风险实时可控。教育、公安、交通等部门，不定期开展校车沿途公路线路安全隐患排查，严厉查处违章运营；建立群众举报制度，发动社会力量对校车安全监管失职渎职及不作为行为进行监督，幼儿园学校门口张贴举报电话。适时对校车司机和监管员进行心理健康专题教育。高度重视假期租用校车参加集体活动情况，按规定进行审批，确保安全出行。对涉校涉生校车责任事故，加大追责问责力度，一查到底，绝不姑息。（责任单位：区教育和体育局区公安分局交警一大队市交通运输局城区分局各学校）

2．加强周末和节假日校车管理，确需乘坐校车的，车辆服务公司、驾驶员、自愿乘车的学生和家长共同协商签订《接送学生安全协议书》，并向区教体局备案，确保学生周末和节假日的乘车安全。（责任单位：区教育和体育局市交通运输局城区分局各学校）

（六）持续开展校园安全重点领域风险隐患排查

1．强化消防安全管理。加强消防设施、设备的建设和维护管理，按照规定配置消防设施和器材，定期组织检测、维修和保养，丢失、损害、过期的，要及时补充、维修、更换，确保消防器材完好有效。每年初要补充完善火灾隐患排查整治工作方案，每学期定期部署开展学校火灾隐患排查整治行动，定期组织消防安全演练。（责任单位：区教育和体育局区消防大队各学校）

2．强化食品安全管理。落实学校食品安全主体责任，加强对学校食堂食品安全的管理。严格遵循食品安全要求，严把食品采购贮存关，严格规范食品加工操作行为，落实‘明厨亮灶’有关要求，保证食品安全。每年都要对食堂从业人员进行健康检查和食品安全知识培训。学校设置专职食品安全管理员，校内严禁设置食品小卖部、超市。（责任单位：区教育和体育局区市场监管局各学校）

3．强化校舍安全管理。补充完善学生宿舍、公寓等的各项管理制度，每年年底对校舍安全达标进行检查，组织专家对危房进行鉴定，根据校园安全需求变化情况调整、补充设施设备，对电线、电缆等设施陈旧老化的及时进行更新，无法改造的危旧房屋坚决拆除，存在安全隐患难以维修的设备设施坚决更换或拆除。（责任单位：区教育和体育局区住建局各学校）

4．强化学校特种设备安全管理。强化学校特种设备安全管理，依法落实特种设备安全管理制度，配备学校电梯安全管理人员，将特种设备安全知识纳入学校安全教育和隐患排查治理内容。制定应急预案并定期演练，定期向检验机构申报电梯检验，做好经常性维护保养，及时消除特种设备安全隐患。（责任单位：区教育和体育局区市场监管局各学校）

5．加强实验室安全管理。建立健全实验室安全管理制度，实验室应具备防火、防盗、防爆、防破坏的设备及措施。对危险化学物品存储、使用管理，完善使用审批、购买和领用制度，业务校长、教务主任、实验员以及学科教师要实行层层签字制度，进一步明确安全责任，加强安全管理。实验产生有害废弃物专人负责规范处理，加强对中小学生学生和家长教育管理，严禁从网上购买剧毒制爆危险化学品。（责任单位：区教育和体育局各学校）

（七）切实强化应急处置工作

1．不断完善各类应急预案。教育和体育安全专业委员会针对各类可能发生的事故风险，每学年底指导学校分级分类细化、修订应急处置预案，规范处置程序、落实责任单位、责任人，完善案事件报告、处置制度。每年初，根据实际需要配齐配足防汛、消防、反恐、卫生等应急保障装备器材，确保一旦发生突发事件，能够有力有序开展快速高效处置。（责任单位：教育和体育安全专业委员会各成员单位各学校）

2．常态化开展应急演练活动。严格落实中小学每月、幼儿园每季度至少开展1次应急演练的要求，让教职员工明确职责任务、熟知处置流程，让学生掌握基本的防范应对突发风险的方法。（责任单位：区教体局区应急局各学校）

3．健全完善应急联动处置机制。各学校要会同公安、卫健等相关部门进一步健全涉及校园事件应急指挥、联动处置、卫生应急、新闻宣传、舆论引导一体化机制，一旦发生重大案事件，按照依法办理、舆论引导和社会面管控“三同步”原则，在做好案事件调查处置的同时，及时发布权威信息，回应社会关切，防止引发炒作和恐慌，切实维护社会稳定。（责任单位：教育和体育安全专业委员会各成员单位宣传部区卫健局各学校）

四、时间安排

从即日起至20xx年12月，分四个阶段进行。

（一）动员部署（20xx年6月）。按照省、市安委会统一部署，启动学校安全专项整治。各学校成立工作领导小组，加强与区应急、公安、消防、交通、市场监管、卫健等部门的协作配合，结合实际工作制定细化实施方案，进一步明确治理目标、重点任务、责任分工、工作措施、治理时限等内容，全面做好本辖区本校行动的部署发动。

（二）排查整治（20xx年6月至12月）。各学校对校园安全风险隐患全面排查，建立问题隐患和整改责任“两个清单”，明确排查时间表、整改路线图、工作责任人，坚持边查边改、立查立改，实施闭环管理、对帐销号。积极发动社会各方面力量群策群力、群防群治，确保各项排查任务精准推进。

（三）集中攻坚（20xx年）。各学校对照前期排查的“两个清单”，坚持由表及里、由易到难，细化各项治理举措，实施差异化整治。存在重大安全隐患的，立即研究对策，通过现场推进会、优秀管理案例、经验分享等措施，强化政策支持，配套资金保障，确保按时整改销案，进一步推动整治工作取得明显成效。

（四）巩固提升（20xx年）。各学校结合实际，在推进学校安全突出风险隐患整改的同时，分析共性问题，研究治本之策，因地制宜制定方案、积累先进经验做法，建立健全教育系统防范化解重大安全风险的系统性、机制性治理举措，提升学校整体治理水平。

区属各学校要总结形成本方案年度工作报告报区教体局安全股。

五、保障措施

（一）强化组织领导。各学校要进一步统一思想，提高认识，成立工作专班，制定实施方案，推进工作落实。要严格落实学校安全工作责任制规定，党政主要负责同志要负总责，亲自组织、亲自部署、亲自协调推进；分管负责同志要拿出主要精力靠上抓，其他领导班子成员要全力抓好分管业务范围内的学校安全集中整治。

（二）强化经费支持。各学校要及时向局党组汇报工作推进情况和存在的问题困难，区教体局在资金投入、设施建设等方面给予支持。区教体局将校园安全建设资金需求向区政府申请纳入区财政预算，全面提高中小学幼儿园安全防护经费保障水平。

（三）强化工作落实。各学校要围绕组织协调、监督指导、检查验收等具体环节认真进行研究谋划，对标对表抓好各项措施的推进落实。要立足于突出问题解决、着眼于长效机制建立，按照整体规划、分步实施的原则，制定时间表、路线图，明确责任单位、建设标准、时间节点，有力有序推进校园人防、物防、技防建设，确保全面升级达标。

（四）强化督促指导。区教育体育安全生产专业委员会成员单位领导同志在基层调研督导工作时，要统筹部署，拿出一定时间，采取“四不两直”方式，对教体系统各单位集中整治开展情况进行督导调研，以上率下，传导压力。明查暗访，加大指导协调力度，确保集中整治各项目标任务落到实处。

（五）强化协作配合。区教体局积极协调区相关职能部门，充分发挥各自职能优势，切实强化协作配合，科学统筹本系统资源优势，在信息技术、指挥调度、应急联动等方面形成整体合力，坚持做到方案同谋划、问题共研究、协同抓落实。

治理方案 篇10

各行政村、有关部门：

为巩固卫生镇创建成果，进一步加强农村环境卫生长效管理工作，切实改善农村环境面貌，推进生态文明建设，促进我镇经济社会全面、协调、可持续发展，特制定本实施方案。

一、实施范围

全镇各行政村。

二、职责分工

农村环境卫生长效管理工作，按统一领导，属地管理的原则，

实行分级负责，分级管理，分级考核。镇政府成立镇农村卫生长效管理领导小组，由镇长同志任组长，镇长同志任副组长，为成员，办公室设在镇社会事务办，由兼任办公室主任。

具体分工：

镇农办：着重抓好绿化村创建，河道保洁和生态村创建工作，畜牧生产无害化处理及农业面源污染治理，抓好规模化养殖场的污染治理。

镇财政所：负责做好农村环境卫生长效管理经费的预算安排和审核拨付。

城建办：负责全镇公路及其红线控制范围内（含绿化地块）环境卫生的综合整治，做好违章建筑、乱搭乱建的治理工作，抓好工业园区、建成区环境卫生综合整治。

社会事务办：负责确保环卫设施正常运行，维护周围环境整治，组织中转站至垃圾填埋场的垃圾运输，做好各村环卫工作技术指导。

爱卫办：负责开展农村卫生改厕，组织督促各医疗机构做好医疗废油废水处置工作。开展爱国卫生运动，组织广大团员青年、学生和妇女开展灵活多样的农村环境卫生宣传和整治活动。

各行政村职责：全面负责本辖区内农村环境卫生长效管理工作，健全组织领导，完善管理制度，做好环境卫生宣传，加强环卫基础设施建设和管理，抓好环境综合整治。重点抓好辖区内的垃圾收集、清运等保洁机制的建立和正常运行。确保村道公路可及范围内和主要道路、池塘、河道、沟渠、垃圾中转站及其周围区域整洁干净，无乱丢乱扔现象，无卫生死角，及时清运垃圾；要设立“卫生保洁日”，在每月15日开展环境卫生集中整治专项行动；要按《临山镇环境卫生长效管理考核评分细则》（见附件1）明确的标准要求认真开展工作。镇长效管理领导小组定期对各村长效保洁情况进行检查督促，检查结果作为镇政府经费发放的主要依据，各村对照要求配足配好保洁设施，并建立对村保洁员工作的考核细则，要实行专人负责监督考核。确保环境卫生长效管理工作落实到位。

三、督查制度

1、各行政村每月自查制度。各村对本辖区进行检查和考核，每月月底将检查结果报送镇爱卫办。

2、抽查制度。镇长效管理领导小组进行联合检查，按《村庄环境卫生长效管理考核评分细则》对各村卫生情况进行不定期抽查，每月安排1次专项检查，听取各村情况汇报，查看工作档案资料。对抽查中发现的问题发《督查整改通知书》，期限为7天，整改到期后进行回访巡查，如没有整改或整改不到位的，将下发《督查通报》。

3、各行政村互查制度。每3个月组织1次各行政村分管卫生干部进行工作互查，检查结果纳入村考核计分。

四、年终考评

1、各行政村对照《村庄环境卫生长效管理工作考评细则》进行年终自查考评，并于每年12月15日前向镇上报工作总结和自评表。

2、镇农村环境卫生长效管理工作领导小组对平时督查情况进行汇总，以百分制计算考核结果。

年度得分＝每次考核得分总和÷检查次数

五、奖励办法

1、农村环境卫生长效管理工作纳入各村年终年度目标考核。各村环卫长效管理年度得分在90分以上年终年度目标考核不扣分；70－89分的.按比例扣分；70分以下的不得分。

2、鼓励各村积极争创各级卫生村，经上级卫生部门任命，一次性加省级15分，级10分、级5分，并给予一定奖励；巩固、省卫生村复评，顺利通过的，加5分和10分，给予相应奖励。

3、镇政府每年安排120－150万元资金，对各村卫生长效管理工作实行以奖代补。

（1）村级环境卫生长效管理奖补。村保洁员基本工资奖补标准，按每100户配备一名保洁员标准：补20xx元/人；村考核奖标准：基数为每户20元，奖励金额=户数×20元×年终得分÷100。

（2）乡镇卫生长效管理工作奖补。考核奖按各村年度平均考核得分排名次分三等奖励。各村排名为1－2位的为一等奖、3－7位的为二等奖、8－10位的三等奖。一、二、三等奖分别给予奖励10万元、8万元、6万元。同时每年评选镇“十佳”卫生保洁员、优秀卫生干部，并给予一定的物质精神奖励。

（3）资金拨付办法。年终由镇考核领导小组按考核结果，提出奖补实施方案，经镇党委、政府审核后一次性拨付各村。

4、各村环境卫生的考评结果，作为评选先进的主要依据之一。

5、本方案由镇社务办负责解释，自发文之日起实施。

治理方案 篇11

进入工商系统一年来，在局领导的言传身教、关心培养、热情鼓励下，在同事的支持帮助、密切配合、宽容提携下，我不断加强思想政治和工商业务能力学习，从严要求自己，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和工商业务工作能力都取得了显著进步，为今后的工作、学习打下了良好、坚实基础，现将工作学习等情况总结、汇报如下：

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以_理论和“_”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。特别是结合省委、省政府开展的“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，认真查找自身存在的缺点和不足，并针对存在的问题制定整改目标和措施，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习涉及工商的各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1、在分局人教股期间，协助同事整理新闻稿件、个人年度考核、定岗定位双向选择、文体活动等涉人教方面的工作，为各项工作的有效开展和顺利运行提供了协助和支持，赢得了同事的好评。

2、今年2月份，到五一工商所后，积极适应新的工作环境，调整工作状态，理清工作思路，迅速投入到新的工作中，在辖区商户情况摸底清查、商户信息统计、执法办案、消费调解维权、打击传销、食品安全整治、市场巡查、工商规费收取等工商业务方面深入参与，在这些工作中，自己勤勤恳恳，尽心尽力，并能够以全新的思维和方式思考问题、化解矛盾、力促和谐，为工作有效、顺利开展，提供支持和保障。这些经历使我对工商职能作用有了更深刻地了解和体会、对工商业务更加熟知，为今后取得更大成绩和进步奠定了坚实基础，为从学生到公务员的身份和环境双重转变提供了深厚人生历练，是工作和人生的重要财富和不竭动力。

在工作过程中，我深深感到加强自身工商业务学习、进一步提高自身素质的紧迫性和重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”和资源；二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要成为一名合格的国家公务员，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地服务于人民。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。

经过大学四年的法律专业系统完整学习，初步掌握了我国的法律体系和法律框架，对一些重要的法律法规进行了深入的研究和探讨，但囿于大学法科专业设置和培养目标，以及学科偏重程度，使得理论和实践尚有一定差距，所以，为了自身实现工商总局提出的“制度化、规范化、程序化、法治化”四化建设、省局提出的“立足工商抓工商，跳出工商抓工商”思路及市局提出“三三四三”理念的目标，还有不少工作要做。认真梳理、学习工商相关法律法规和制度，达到业务工作有效衔接、融会贯通将是今后工作的攻克方向和努力目标。

总之，一年来，我在组织、领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够深厚，工作方式还有提升空间。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整、完善自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满意的公务员。

通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我三个月的试用期工作进行总结。

刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。

值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。

在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。

我回顾了自己的这段时间来的试用期工作，有很多值得回味和深思的东西。在实践中学习，不断提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将试用期的工作情况总结如下：

作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析能力、协调办事能力、文语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过这段时间的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。

在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。

治理方案 篇12

为深入贯彻党的xx大、xx届中央纪委二次、三次全会精神，落实习近平总书记关于开展扶贫领域腐

败和作风问题专项治理的重要指示精神，按照《20xx年全国农村低保专项治理工作要点》、《20xx年全省农村低保专项治理实施方案》、《20xx年市农村低保专项治理实施方案》和民政领域扫黑除恶专项斗争工作要求，结合中央脱贫攻坚专项巡视问题整改，继续在全县范围深入推进农村低保专项治理，现制定方案如下。

一、总体目标

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党中央国务院、省委省政府、市委市政府、县委县政府关于坚决打赢脱贫攻坚战的决策部署，坚持问题导向，集中治理“人情保”“关系保”“错保”“漏保”，坚决查处农村低保工作中的腐 败和作风问题，坚决做好中央脱贫攻坚专项巡视问题整改，扎实推进农村低保工作领域涉黑涉恶线索排查和乱象整治，进一步提升农村低保规范管理水平，切实发挥好农村低保在打赢脱贫攻坚战中的兜底保障作用。

二、治理重点

（一）整治形式主义、官僚主义。将力戒形式主义、官僚主义作为重要任务，检查我县各乡镇农村低保专项治理工作中是否存在搞形式、走过场的问题，检查农村低保经办中是否存在不担当、不作为、脸难看、事难办等问题，检查全面从严治党主体责任落实情况，严肃工作纪律和群众纪律，严肃查处农村低保工作中“四个意识”不强、责任不落实、措施不精准和形式主义、官僚主义等问题。

（二）查处“漏保”问题。将落实《关于在脱贫攻坚三年行动中切实做好社会救助兜底保障工作的实施方案》奉民字〔20__〕170号）作为治理重点，严肃查处农村低保中的“漏保”问题。检查各地落实未脱贫建档立卡贫困户中符合条件的重病、重残对象及时纳入低保情况，同步排查近一年来出现重大急难状况、曾提交申请但因相关规定未审批通过的家庭，对其中新增符合条件人员集中办理审核审批。

（三）查处“错保”问题。全面排查农村低保在保对象，对经济状况发生变化、不再符合条件的低保对象或低保家庭，及时退出低保。将申请低保家庭经济状况核对作为审核、审批程序的必经环节，严禁为提高农村低保对象与建档立卡贫困人口衔接率和农村低保整户保比例，片面将不符合条件人员纳入低保的行为。

（四）查处近亲属备案制度不落实问题。将近亲属备案制度建立落实情况作为治理重点，检查各乡镇是否对基层干部、低保经办人员和村（居）委会成员近亲属纳入低保情况进行备案，是否做到档案单独存放，重点抽查复核，严肃查处农村低保中的“人情保”、“关系保”问题。

（五）查处资金监管不力问题。将农村低保等社会救助资金监管作为治理重点，检查资金使用监管工作开展情况，查找资金监管的薄弱环节和风险点，重点核查20xx年农村低保提标提补情况、资金发放情况，以及分配、审批、支付等环节把关不严、资金滞留结余等问题，严肃查处贪 污侵占、虚报冒领、截留私分农村低保资金等问题。

（六）整治核对不规范问题。指导乡镇统一个人授权书法律文书的使用，依法做好家庭成员之间的委托声明，重点查授权签名是否存在笔迹一致、指模不全，对不能亲笔授权的是否按有关法律规定做到合法授权。规范核对委托查询，严格审查发起核对委托书是否有具体经办人签名并加盖公章，严禁委托与被委托是同一个部门或单位的现象。开展核对信息安全管理检查，对核对报告随意堆放，核对平台随意登入、查看的现象重点检查。加强“一刀切”机械使用核对结果进行救助审批问题的检查，指导督促社会救助部门科学 运用核对结果。

三、任务措施

（一）按时动态调整。全面落实低保对象动态管理制度，及时清退不符合条件人员，把新增符合条件的困难群众纳入低保。坚持对农村低保常补对象家庭每年复核一次，对非常补对象至少半年复核一次，全面复核农村低保在保对象，根据其家庭经济状况的变化，及时按程序办理维持、提高、降低或者停发低保资金手续。

（二）加强数据比对。一是加强农村低保对象与建档立卡贫困人口数据比对。根据我县农村低保动态变化情况，每季度开展一次建档立卡贫困人口和农村低保对象台账比对，全面摸清农村低保对象与建档立卡贫困人口重合情况，切实加强农村低保制度与扶贫开发政策有效衔接。二是加强农村低保业务统计报表、工作台账、财务数据与数字民政社会救助信息系统数据的衔接比对，严防出现多套数据，严防统计台帐数据与系统平台数据“两张皮”现象。

（三）完善工作机制。一是建立治理工作台账。建立20xx年全县专项治理工作台账，指导各乡镇按照专项治理工作目标、任务措施，明确责任单位和责任人，层层压实责任，跟踪督促任务落实。二是建立工作交流机制。各乡镇要认真收集有关农村低保专项治理活动中好的做法和经验，县局将组织各乡镇学习交流，将好的典型做法推荐到市《民政工作通报》农村低保专项治理专刊，推动农村低保专项治理工作向纵深发展。三是建立快速响应机制。在县、乡镇两级明确专人负责专项治理工作，制定群众投诉举报值守人员通讯录，对于群众反映强烈的问题，形成上下联动的快速响应机制，切实提高群众诉求的回应效率。

（四）强化督查督办。一是加强调研指导。对于专项治理工作进展缓慢、成效不明显、上报情况不及时的乡镇，加强实地调研指导，分析问题，查找原因，督促整改，确保专项治理工作深入开展。二是加大问题线索督办力度。通过信访部门、门户网站、媒体曝光、投诉举报电话等渠道，收集农村低保经办中的腐 败和作风问题线索，对于群众反映的突出问题和重点线索，加大问题线索查处力度。三是开展明察暗访。协调县扶贫工作领导小组成员单位，采取明察暗访等方式，掌握基层农村低保经办第一手情况，总结经验，查找问题，提出整改建议。

（五）提升整改成效。一是落实整改措施。社会救助局及乡镇要深入分析专项治理工作中发现的问题，研究提出整改措施，建立问题和整改清单，明确整改时限、责任单位和责任人，边查边改、立行立改。将整改落实情况作为年度绩效评价的重要内容。二是开展整改情况“回头看”。对20__年专项治理工作发现问题整改情况进行“回头看”，重点查看各项整改措施是否落实到位，列入整改的问题是否按期解决，整改效果群众是否认可。对于整改措施落实不力、整改效果不明显的乡镇进行重点督导。三是加大社会监督力度。县民政局在门户网站及时全面向社会公开农村低保政策、标准和对象有关信息，公开投诉举报电话。

（六）规范核对工作。实行工作抽查，依托“数字民政”系统对核对授权、委托、身份信息等资料进行抽查，对授权实质性审查把关不严的给予渎职处理，对工作人员违法代签造成侵权的依法承担民事责任。开展核对信息安全巡检，对没按要求做好信息安全的问题现场下达整改通知，限期进行整改。定期对核对工作开展情况和存在问题进行通报，并结合巡检工作“回头看”整改落实情况，作为年终评估的重要依据，对出现责任事故或舆情影响的，取消优秀评估资格。

四、有关要求

（一）提高思想认识。农村低保专项治理是做好社会救助兜底保障脱贫攻坚的重要举措。全县民政系统要高度重视，把农村低保专项治理作为落实管党治党政治责任的具体行动，与扫黑除恶专项斗争紧密结合，纳入重点工作安排，及时制定工作方案。县、乡民政部门主要负责同志要亲自部署安排，分管负责同志要靠前指挥，确保农村低保专项治理取得实效。

（二）坚持问题导向。县、乡民政部门要始终坚持问题导向，采取有力措施，认真排查农村低保工作、农村低保与扶贫开发两项制度衔接工作中的问题短板。要突出工作重点，全面检查、严肃查处群众反映强烈的“人情保”“关系保”“错保”“漏保”等违规违纪问题。要敢于较真碰硬，锲而不舍抓好作风建设，加强规范管理，推动各项政策措施落到实处。

（三）定期报告进展。以乡镇为单位，分别于4月中旬、6月中旬、9月中旬、12月中旬，对辖区内农村低保专项治理进展情况进行汇总，上报农村低保专项治理工作报告和工作台账（含低保动态管理情况）。同时按季上报本地查处的违法违纪典型案例。

治理方案 篇13

吉安高速公路专项治理活动实施方案

根据省总队、支队有关文件精神要求，为进一步巩固迎“国检”工作所取得的成果，提升高速公路路政队伍形象，确保辖区内路产路权不受侵害，结合本大队路政管理工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕吉安高速公路路政中心工作，结合大队发展提升年活动，着力查找并整治大队路政管理中存在的不规范行为，端正理念，整顿作风，不断提升大队路政队伍素质、服务水平、人民满意度，创优高速公路发展环境，从而促进路政事业健康发展，推动地区经济又好又快发展。

二、活动范围

专项治理活动的范围是：各中队全体职工。

三、组织领导

大队成立了以钟永明为组长，卢小刚为副组长的专项治理领导小组。成员有肖冬华、张昊、罗宵晶、谢石发。

四、治理内容

主要包括：大队是否认真贯彻执行省**纠风办、省交通运输厅、省公安厅、省农业厅、省林业厅共同研究制定的《关于道路执法“十个严禁”的规定》。二是大队是否认真遵守行业行为规范和职业道德；是否存在执法程序和执法言行不规范的行为，以及是否存在“门难进、脸难看、话难听、事难办”等不良作风和 “冷、横、硬”的工作态度。

三是在行政审批、收费、检查、处罚等执法过程中，路政人员是否存在乱收费、乱罚款或以其他名义索取管理费、赞助费等乱摊派损害群众利益的行为，以及是否存在利用职权，吃、拿、卡、要、报等滥用权力、谋取私利的行为。四是大队是否全面实行路政执法公示制度，尤其是路政执法便民措施、行政许可、行政处罚等群众普遍关心、涉及群众切身利益的事项是否作为公示的重点内容进行了全面公示。五是大队在实施交通行政处罚时，是否正确运用交通行政处罚裁量权。

六是大队是否违反相关法律法规规定擅自上路查处超限运输车辆。七是大队是否真正严格落实和完善辖区清障监管派驻制度，以及是否进一步明确和细化了派驻监管路政人员的日常监管职责，并建立了相应的绩效考核制度和问责制。

五、实施时间和方法步骤

专项治理活动从5月初开始，7月底结束，分三个阶段进行。

（1） 发射阶段（5月10日至5月15日）

根据总队、支队要求，大队全面部署专项治理相关工作。并成立相应的组织机构，结合自身实际情况，制定具体的工作计划，并进行动员部署。

（2） 自查自纠阶段（5月16日至7月15日）

结合发展提升年活动，牢牢把握这次专项治理的范围和重点整治的问题，制订自查自纠工作方案，认真组织一次全面系统的自查自纠工作。围绕当前工作中存在的突出问题和群众反映较多的热点、难点问题，认真梳理分类，分析并找准问题症结和工作的切入点，针对排查、审核以及其他信访渠道中发现的问题，深入开展自查自纠。特别是针对人民群众反映强烈的清障施救队乱收费、治超站违规执法的问题，少数执法人员态度蛮横，利用职权，吃拿卡要、刁难群众等问题，要认真挖掘问题根源，制定整改措施，落实整改责任，限时进行整改。

对已整改的问题，要在一定范围内进行公示，接受群众监督，确保群众满意；对于客观条件下需要解决但一时解决不了的问题，要向群众说明情况，采取措施逐步解决。并在7月5日前将自查自纠工作情况书面上报支队。

六、主要措施

文章来源：http://m.swy7.com/a/5172220.html

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