工商管理实习周记

工商管理实习周记十一篇。

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，这是入党最基本的一个环节。作为新时代的有志青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你在为写入党申请书而苦恼吗？小编特别编辑了“工商管理实习周记十一篇”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

工商管理实习周记(篇1)

实习第一个礼拜，我被分派到办公室学习，算是适应期。主要了解一些公司的发展历程、部门设置、主要产品、发展方向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

一开始，我只是帮忙打打字，制作表格，整理文件做这些小事情。这些事的确做起来很枯燥，但可别小看了这些活，虽说简单却是疏忽不得的。它们也是保障公司能正常运转不可或缺的一部分呢。还算值得高兴的是办公软件的应用本来就是我的强项，因此虽然做的不算快，但还是能够保证质量的按时完成，使我给同事们留下了比较好的印象。

第一个礼拜的实习，我可以概括为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

工商管理实习周记(篇2)

现在已经完全适应了公司的工作时间和工作习惯。早上八点半上班，晚上八半点左右下班。工作还真是不容易啊！郑经理还给我推荐看了《赢在中国》这档电视节目的光盘。他说像我们这样的年轻人需要更多的激情，需要了解他们自主创业时的艰辛。白手起家，一切从零开始，只有真正处在这个环境才能明白这种处境的压力和动力。

办公室的同事在使用办公软件的时候遇到了一点小问题，他们来请教我这个大学生。原来以为办公软件是我的强项，应该没有难度的，可是看了才知道，原来我还有很多的知识需要学习。然后开始每天抽空补习一些以前都不大重视的知识。看来人真的是要活到老学到老的才行啊。

工商管理实习周记(篇3)

时间飞逝，不知不觉开始了为期一个月的实习。实习已经过一周，总想说出点故事来，尽管说出来的故事多半是毫无内容，让人读着像嚼蜡似的，写出来也是浪费自己与别人的时间。不过，正如阿琪所说：这毕竟是人生的一种经历，不管平淡或是怎样，以后回头看，自己不至于对这些少年的情绪一无所知。

刚刚来到这里的时候我有一点点的畏惧，因为自己什么都不会，就像一个白痴一样来到这里，害怕被姐姐们骂，害怕工作的难度特别的高，自己学不会，也害怕自己搞错。来到这里才发现并不是自己想的那么可怕，只要自己用心的学，细心的做每一张单子出错的机会就很小了。

虽然在其他人眼里这无疑是无稽之谈，但在我的眼里这是一次可观的进步，一次人生的跨越。让我从一个学生时代跨入这短短的一周工作时间里，在这里我有苦，但也有乐。

工商管理实习周记(篇4)

这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮忙。

周二早上我接到一个电话，但是里面没有人说话，只有吱--的声音，我连忙叫同事来听，他说这是传真的方法，这可是办公基础技能之一。其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用。操作步骤如下：如果是接传真，拿起电话，摁启动键，然后挂电话。如果是发传真，先拨对方传真号，听到吱之类的声音之后，摁一下启动键。需要注意的是，传真的内容必须要朝下放。

我还学会看packinglist了，0537430定单是独色独码，0537429定单独色混码。同事小黄说还有混色混码的情况。Packinglist要和COLOURASSORTMENT表一起，需要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提醒我，外贸实际操作每次具体情况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格按照客户的要求来办，仔细，认真，不要出差错。

工商管理实习周记(篇5)

工商管理的实习周记（一）

实习第一个礼拜，我被分派到办公室学习，算是适应期。主要了解一些公司的发展历程、部门设置、主要产品、发展方向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

一开始，我只是帮忙打打字，制作表格，整理文件做这些小事情。这些事的确做起来很枯燥，但可别小看了这些活，虽说简单却是疏忽不得的。它们也是保障公司能正常运转不可或缺的一部分呢。还算值得高兴的是办公软件的应用本来就是我的强项，因此虽然做的不算快，但还是能够保证质量的按时完成，使我给同事们留下了比较好的印象。

第一个礼拜的实习，我可以概括为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

工商管理的实习周记（二）

实习第二周开始，我已逐渐进入状态。这个时候分管生产的副经理把我带到生产技术部，开始让我学习车间管理。

他先将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有包缝机。一个车间约有整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。副经理让我先跟着车间里的陈班长学习。听说陈班长是所有工人中技术水平最高的一个，而且对于车间管理也很有自己的一套。

在陈班长的指导下，我已经能够独立的完成一些工序了。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

工商管理的实习周记（三）

这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮忙。

周二早上我接到一个电话，但是里面没有人说话，只有“吱——”的声音，我连忙叫同事来听，他说这是传真的方法，这可是办公基础技能之一。其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用。操作步骤如下：如果是接传真，拿起电话，摁“启动”键，然后挂电话。如果是发传真，先拨对方传真号，听到“吱…”之类的声音之后，摁一下“启动”键。需要注意的是，传真的内容必须要朝下放。

我还学会看packinglist了，0537430定单是独色独码，0537429定单独色混码。同事小黄说还有混色混码的情况。Packinglist要和COLOURASSORTMENT表一起，需要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提醒我，外贸实际操作每次具体情况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格按照客户的要求来办，仔细，认真，不要出差错。

工商管理的实习周记（四）

慢慢地公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。

通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

工商管理的实习周记（五）

现在已经完全适应了公司的工作时间和工作习惯。早上八点半上班，晚上八半点左右下班。工作还真是不容易啊！郑经理还给我推荐看了《赢在中国》这档电视节目的光盘。他说像我们这样的年轻人需要更多的激情，需要了解他们自主创业时的艰辛。白手起家，一切从零开始，只有真正处在这个环境才能明白这种处境的压力和动力。

办公室的同事在使用办公软件的时候遇到了一点小问题，他们来请教我这个大学生。原来以为办公软件是我的'强项，应该没有难度的，可是看了才知道，原来我还有很多的知识需要学习。然后开始每天抽空补习一些以前都不大重视的知识。看来人真的是要活到老学到老的才行啊。

工商管理的实习周记（六）

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

工商管理实习周记(篇6)

实习第二周开始，我已逐渐进入状态。这个时候分管生产的副经理把我带到生产技术部，开始让我学习车间管理。

他先将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。副经理让我先跟着车间里的陈班长学习。听说陈班长是所有工人中技术水平的一个，而且对于车间管理也很有自己的一套。

在陈班长的指导下，我已经能够独立的完成一些工序了。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

工商管理实习周记(篇7)

这些天任务挺重的。副经理让我负责打装箱单的外箱标识。他说，这个是不容许出差错的，任何一个地方不对，就要罚款100多美金。严重的甚至会引起商业纠纷。因此，我一点也不敢怠慢，打起十二分的精神听副经理讲解怎么打。打的时候要把发来的装箱单(全英文)与我们公司自己制作的装箱单先核对一遍，看看对不对。

一致之后，按照装箱标上的尺号顺序，一个一个打上去。这是一个比较复杂的工作，因为有些是独色独码，有些是独色混码，尺码，数量，毛重，净重都必须正确。因此，必须十分细心。尤其是每个尺码的尾箱，通常情况下是数量、重量和前面几箱不一样的，所以要加倍注意，而且必须打在很小的限定的范围内，所以要保证质量、速度一致前进需要加倍仔细。第一个装箱单被我发现一个重要错误，多了一箱，副经理很高兴，夸奖了我，而我也因此更加认真。这一天我总共打了二百多张装箱单，很有成就感。

工商管理实习周记(篇8)

第一周

实习第一个礼拜，我被分派到办公室学习，算是适应期。主要了解一些公司的发展历程、部门设置、主要产品、发展方向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

一开始，我只是帮忙打打字，制作表格，整理文件做这些小事情。这些事的确做起来很枯燥，但可别小看了这些活，虽说简单却是疏忽不得的。它们也是保障公司能正常运转不可或缺的一部分呢。还算值得高兴的是办公软件的应用本来就是我的强项，因此虽然做的不算快，但还是能够保证质量的按时完成，使我给同事们留下了比较好的印象。

第一个礼拜的实习，我可以概括为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

第二周

实习第二周开始，我已逐渐进入状态。这个时候分管生产的副经理把我带到生产技术部，开始让我学习车间管理。

他先将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。副经理让我先跟着车间里的陈班长学习。听说陈班长是所有工人中技术水平最高的一个，而且对于车间管理也很有自己的一套。

在陈班长的指导下，我已经能够独立的完成一些工序了。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

第三周

这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮忙。

周二早上我接到一个电话，但是里面没有人说话，只有“吱”的声音，我连忙叫同事来听，他说这是传真的方法，这可是办公基础技能之一。其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用。操作步骤如下：如果是接传真，拿起电话，摁“启动”键，然后挂电话。如果是发传真，先拨对方传真号，听到“吱…”之类的声音之后，摁一下“启动”键。需要注意的是，传真的内容必须要朝下放。

我还学会看xx了，xx定单是独色独码，xx定单独色混码。同事小黄说还有混色混码的情况。xx要和xx表一起，需要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提醒我，外贸实际操作每次具体情况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格按照客户的要求来办，仔细，认真，不要出差错。

第四周

慢慢地公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。

通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

第五周

现在已经完全适应了公司的工作时间和工作习惯。早上八点半上班，晚上八半点左右下班。工作还真是不容易啊！郑经理还给我推荐看了《xx》这档电视节目的光盘。他说像我们这样的年轻人需要更多的激情，需要了解他们自主创业时的艰辛。白手起家，一切从零开始，只有真正处在这个环境才能明白这种处境的压力和动力。

办公室的同事在使用办公软件的时候遇到了一点小问题，他们来请教我这个大学生。原来以为办公软件是我的强项，应该没有难度的，可是看了才知道，原来我还有很多的知识需要学习。然后开始每天抽空补习一些以前都不大重视的知识。看来人真的是要活到老学到老的才行啊。

第六周

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第七周

这周对我来说是个很有纪念意义的一周。因为经理让我独立负责策划成立公司网站的事情。通过一个月的工作，我发现公司的主要业务都是通过老客户达成的，而另一部分是通过电话营销完成的，而这部分占总成交数的比例相当少。因此我通过自己对学习电子商务后的认识像经理汇报了我关于开展公司电子商务的想法。我向经理列举了电子商务于传统商务的区别和利弊。郑经理是个相当具有胆识和战略眼光的人，他当场同意了肯定了我的建议，并且让我负责来筹划成立公司网站这个项目。

我可不能辜负了郑经理对我的信任。我马上着手查阅各种资料，咨询学校老师和一些网站站长，我收集了他们的建议，结合公司的实际情况编写了一份完整的网站策划方案，郑经理通过了我的方案。

第八周

这些天任务挺重的。副经理让我负责打装箱单的外箱标识。他说，这个是不容许出差错的，任何一个地方不对，就要罚款100多美金。严重的甚至会引起商业纠纷。因此，我一点也不敢怠慢，打起十二分的精神听副经理讲解怎么打。打的时候要把发来的装箱单与我们公司自己制作的装箱单先核对一遍，看看对不对。一致之后，按照装箱标上的尺号顺序，一个一个打上去。这是一个比较复杂的工作，因为有些是独色独码，有些是独色混码，尺码，数量，毛重，净重都必须正确。因此，必须十分细心。尤其是每个尺码的尾箱，通常情况下是数量、重量和前面几箱不一样的，所以要加倍注意，而且必须打在很小的限定的范围内，所以要保证质量、速度一致前进需要加倍仔细。第一个装箱单被我发现一个重要错误，多了一箱，副经理很高兴，夸奖了我，而我也因此更加认真。这一天我总共打了二百多张装箱单，很有成就感。

第九周

就在我实习快结束的时候，居然有幸被我碰上了一件大事。公司开始贯彻实施xx族标准。xx族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。

我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我也能够有幸跟着学到一些以前学校不能学到的知识。我觉得领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。

　第十周

这是我实习的最后一周了。相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来实习快结束了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

工商管理实习周记(篇9)

这周对我来说是个很有纪念意义的一周。因为经理让我独立负责策划成立公司网站的事情。通过一个月的工作，我发现公司的主要业务都是通过老客户达成的，而另一部分是通过电话营销完成的，而这部分占总成交数的比例相当少。因此我通过自己对学习电子商务后的认识像经理汇报了我关于开展公司电子商务的想法。我向经理列举了电子商务于传统商务的区别和利弊。郑经理是个相当具有胆识和战略眼光的人，他当场同意了肯定了我的建议，并且让我负责来筹划成立公司网站这个项目。

我可不能辜负了郑经理对我的信任。我马上着手查阅各种资料，咨询学校老师和一些网站站长，我收集了他们的建议，结合公司的实际情况编写了一份完整的网站策划方案，郑经理通过了我的方案。

工商管理实习周记(篇10)

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

工商管理实习周记(篇11)

慢慢地公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。

通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

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工作实习周记(汇总十一篇)

周记是一种记录身边事情的方式，是我们自己创造的。当有难忘的事情发生时，我们会用它来记载下来。那么，如何写一篇好的周记呢？小编今天为您整理的是“工作实习周记”，相信可以帮助您找到适合自己的信息！

工作实习周记 篇1

今天是我第一天到广东华迪建设监理有限公司实习。

我实习的职位是招标代理。

整理一早上的开标资料。

很幸运，第一天上吧就跟着老总到高州出差，此处出差的目的是高州一个项目的开标

然后我一个晚上都在熟悉明天的开标资料，尽可能的做好准备，别出错。

早上九点半在交易中心正式开标。

与会单位：水务局、发展与改革局、财政局、招标代理、各投标单位。

1、各投标单位陆续到场并递交完封的投标书;

2、各相关单位到场并签到;

3、招标代理发言，介绍到场单位;

4、当众启封各单位投标书并唱标，按后递交先唱的顺序，唱完每个单位都应该给监督单位审核，唱完所有单位，，投标人无异议签字确认并离场;

5、5个评标专家入场进行评标，招标代理介绍各投标单位情况和评标注意事项。专家通过各项要求给出下浮率;

6、招标代理通过计算得出平均下浮率，确定中标单位;

在整个过程中我只是负责电脑的操作，其他的都是总经理在执行。由于对流程的不熟练，我还错了几次。这就是我通过参与整个开标的过程总结出来的。

两天的长途出差，疲惫但充实有意义。

今天在公司上班，消化这两天的学到的东西并整理一下资料。下午，经理拷了一些关于招标的法律法规。诸如

《广东省水利厅关于水利工程建设项目设计采购施工总承包的指导意见(粤水建管〔〕145号)》

《广东省水利厅关于政府投资水利工程施工招标的管理办法(粤水建管〔2012〕163号)》

《国家发展计划委员会第4号令《招标公告发布暂行办法《等等我就大概看了一下《中华人民共和国招标投标法》，其意义：

1.招标投标法的制定使招标投标活动以法律为保障，实行规范化的运作，这将有力地推行采用招标投标的交易方式。

2.制定招标投标法将大大提高招标投标活动的规范化水平，这就使招标投标方式的优越性在法律的保障下更明显地显示出来。

3.招标投标法的制定，对促进社会经济的`发展有很强的现实意义。

4.招标投标法的制定为招标投标活动提供有利的法律环境，同时也是为经济领域的这项改革提供法律保障。

早上在公司熟悉资料。

来出差的路上，经理给我讲了他的事业历程。

其实经历听起来也跟大多数人一样。40出头，在广州这种一线城市，有车有房有事业，也算是成功了。他的目的很简单，就是要告诉我，做事要有恒心，一步一个脚印。一件事情，既然决定要做了，就该认认真真的去做好，不要畏难，三心两意。其实招标工作不难，就是很繁杂，需要耐心。告诉我，既然选择了他的公司，就希望我能好好的干。

早上九点半，此处招标项目的最后一天报名正式开始。

其实报名工作在几天前就已经开始了，只是投标单位一般都会是在最后一天才来报名。

早上没人来，我们戏称为“蹲点”

下午单位就陆陆续续来了。

1、填写报名表;

可证、拟投入项目经理进行初步核查、审核。

3、对联系人、联系方式、传真等进行核对。

代理、交易中心(不同地区的与会单位不同)。此次会议的目的主要是对投标单位的投标资格进行最后的审核确定。

工作实习周记 篇2

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

工作实习周记 篇3

临近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心对我自我充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、可是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自我好怀念当时在学校读书的时光，可是时间是不可能倒流，每一天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，有的只是失败与无奈。地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，重复的做同一样事情，结果都是一样。可是我还是没有放弃，而是继续在寻找贴合自我的工作，这时候的我跟是万分的焦急。最终工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司，陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。通用版实习周记第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是业务的旺季吧。

这是通用版实习周记第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认

真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

工作实习周记 篇4

护理工作实习周记

第一天

今天是我开始护理工作实习的第一天，心情忐忑不安但又满怀期待。当我踏进医院大门的那一刻，一股浓重的药水味扑鼻而来。我被安排到了儿科，这是我梦寐以求的机会。儿童总是充满了活力和朝气，我希望能为他们的健康和成长贡献自己的一份力量。

第一次进入儿科病房，我被眼前的景象所震撼。床上躺着各个年龄段的小患者，有的在睡觉，有的在哭闹，有的呆呆地望着天花板。为了尝试适应环境，我先从整理药品开始，认真查阅了每位病人的病历，了解他们的病情和需求。

第二天

今天，我有幸协助一位资深护士给病房里的孩子们测量体温和血压。刚开始的时候，我手忙脚乱，生怕弄错了数字，但是护士姐姐鼓励我说：“别紧张，慢慢来，你会做得很好。”我感受到了团队的温暖与支持。在接下来的几个小时里，我逐渐熟悉了测量体温和血压的步骤，并且能够与小患者们建立起一种亲近的关系。

有一个小女孩叫小怡，她刚刚做完手术，左手上还沾满了血迹。她看起来非常脆弱，但是她的目光坚定而勇敢。我耐心地和她交谈，努力给她带来安慰和鼓励。我们一起玩了几个游戏，她的笑容逐渐渗透出来，我想，这就是我为之付出努力的意义所在。

第三天

今天，我参与了一次危重病人的抢救工作。当我走进病房，看到那位小男孩面容苍白，气息微弱，我突然感到一阵恐惧。护士们快速有序地开始了抢救，我紧紧地盯着小男孩的每一个变化。在医生的精心诊治和护士的全力配合下，小男孩终于恢复了一丝生机。那一刻，我深刻地明白了护理的重要性，也体会到了一个护士面对生死抉择时所承受的巨大压力。

第四天

这一天，我在给病人换药的时候遇到了一位坚强的妈妈。她的女儿患有严重的呼吸道感染，每天需要吸氧治疗。这位妈妈不离不弃地守在女儿的床前，时刻关注着她的各项指标。我很容易就能看出这位母亲脸上时而忧虑时而坚毅的表情。我和她聊了很长时间，她告诉我她无私的爱为她女儿带来了无尽的力量。我被她的坚韧和母爱深深地感动着，也明白了护理工作所包含的情感支持的重要性。

第五天

实习的最后一天，我带着满满的收获和感激之情离开了儿科病房。在这五天里，我不仅学到了很多专业知识和操作技巧，更重要的是，我意识到了护理工作背后需要的坚强意志和无私奉献。

护理工作是一项具有崇高使命感的工作。我们护士需要善于倾听，需要用心和爱去治疗病人的身体和心灵。这个职业需要的不仅是技术的熟练，更需要我们对病人的关怀和关爱。我深信，在未来的日子里，我会继续努力，成为一名出色的护士，为更多的人带去健康和希望。

工作实习周记 篇5

工作实习周记

本周是我在公司进行的第一周实习。作为一名大学生，这是我迈入工作岗位的第一步，心情既紧张又兴奋。在这一周的实习中，我学到了许多新知识，也充分体验了职场的严谨和紧张。我将通过这篇周记，详细记录下我的实习体验。

周一：第一天的实习开始了，我心情紧张不已。领导亲自带领我参观了公司的各个部门，让我对公司的业务流程有了一定的了解。我所在的部门是财务部，主要负责公司的财务运作，包括会计、报账、资金管理等。我还被指派负责录入一些财务数据，我尽最大努力去做，并向同事请教一些基础知识。虽然有些吃力，但我相信坚持下去一定能够掌握。

周二：今天，我开始接触一些实际的财务工作，学会了如何填写发票和报账。这是我第一次接触这样的任务，我小心翼翼地进行操作，生怕出错。在同事的指导下，我逐渐掌握了技巧，并且坚持每笔报账都认真核对，确保准确无误。实习的过程中，我也学到了很多实际操作的经验，我觉得这对于以后的职业生涯会有很大帮助。

周三：今天，我的任务是负责整理公司的财务文件，以备将来的审核使用。这是一项非常繁琐的工作，需要找到相应的文件，按照时间顺序进行整理。刚开始的时候，我感觉有些无从下手，但是我很快就找到了一种方法，将文件按照部门和时间分类，这样操作起来就更加方便了。尽管工作很辛苦，但是我觉得哪怕再琐碎的工作，只要坚持去做就是一种锻炼。

周四：今天，我的领导给我分配了一个新的任务，让我编制一份月度财务报告。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我以前从未接触过这样的工作。我查阅了一些财务报告的模板和指导书籍，并向领导请教了一些问题。虽然遇到了一些困难，但我一步一步完成了报告，并且得到了领导的好评。这件事让我更加明白，只要肯努力，没有什么是不能克服的。

周五：今天是我实习的最后一天，各个部门的同事们为我举行了欢送会。他们谈起了我这周的实习表现，肯定了我的努力和进步，还给我提了一些建议。在这一周的实习中，我不仅学到了专业知识，还学会了如何与同事相处，如何解决问题。我感谢这次实习给我提供了一个很好的机会，让我更好地了解了职场的工作流程和要求。

通过这一周的实习，我对财务工作有了更加深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验。我深深感受到了职场的严谨和高效，也意识到了自身的不足之处。我决心要在以后的学习中更加努力，提高自己的专业素养。我相信只要不断学习和实践，我一定能够在职场上有所作为。这次实习对我的人生道路起到了积极的影响，我会继续努力前行，为自己的梦想奋斗！

工作实习周记 篇6

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

毕业了实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每一天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，通用版实习周记第一天就因为坐了一天腰酸背痛的，可是过了几天就稍有点习惯了。

工作实习周记 篇7

刚步入工作岗位，才发现自我有很多都不懂的。此刻在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自我所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自我我几个选择。刚开始就应当踏踏实实的干好自我的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自我。不然，以后干什么都会干不好的。我此刻的工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到必须的处理事情的办法，并且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

工作实习周记 篇8

实习周记记录工作

实习周记是我在实习期间用来记录工作的重要工具。每周结束后，我都会花时间回顾我过去一周的工作，反思并总结工作中的收获与问题。通过这种方式，我可以更好地了解自己的工作情况，及时调整自己的工作方法，提高工作效率。

上周我实习的项目是一个市场调研的任务。我们团队的目标是收集关于新产品潜在顾客的需求信息。我在项目中担任市场调研员的角色，负责联系潜在顾客，进行电话调查和面对面访谈。

在进行电话调查时，我发现很多人对于我们的产品还不够了解，他们对于我们的调查问题也存在一些困惑。这让我意识到我需要更好地准备工作，提前了解产品的详细信息，并且多思考一些具体的问题，以便更好地引导调查过程。我意识到我需要更加专业和有条理地进行调查，以便获得准确的信息。

此外，我还遇到了一些挑战。有些顾客并不愿意回答我们的调查问题，有些人甚至直接拒绝了我们的访问请求。我意识到这与我的口才和沟通能力有关，我在面对这些困难时有些慌乱。于是，我决定多加练习，研究专业的调查技巧，以提高我的口才和说服力。

在实习期间，我也意识到团队合作的重要性。在一个项目中，我需要与其他团队成员密切合作，分享信息和协调工作。我发现及时沟通和及时反馈是很重要的，因为一个小细节的遗漏可能导致整个项目的延误。因此，我每周坚持召开例会，与团队成员分享进展和遇到的问题，以便大家一起思考和解决。

通过这些实习经历，我不仅对市场调研的流程有了更深入的了解，也意识到自己在沟通和合作方面的不足。因此，我制定了以下几点计划来改进自己的工作。

首先，我决定在每个新项目开始之前，更好地了解产品的细节，掌握市场需求，提高自己的调查准确性。

其次，我会参加一些专业的培训课程，提高我的沟通和说服能力。我相信通过系统的培训，我能够理解和掌握更多的专业技巧，做出更好的表现。

最后，我决定与团队成员保持良好的沟通和协作，及时分享信息和反馈问题，以便项目顺利进行。

实习周记是我在实习期间的重要记录工具，帮助我及时回顾一周的工作情况，分析问题和总结经验。通过不断地反思和调整，我相信自己能够不断提高，成为一名专业、高效的市场调研员。

工作实习周记 篇9

第xxxx周我依旧练习着CAD，后来师傅给我一份图纸，他以前画过的，让我参照着画，这样也觉得不错的，可以了解下图纸的一些大致的内容，该画点什么，哪些不用画。一些基本的步骤可以对着这份图纸有个大致的了解。xxxx周的时间过去了，师傅让我开始看单层厂房门式钢架，我自己带去了学校里用过的钢结构的书，先看看书，了解下门式钢架的基本结构形式。从前看书好像没有那么仔细，现在可是非常仔细的看了，因为现在自己干起了这行，心里的感觉已经不一样了，以前好像就是为了考试才看书的。

看了几天的书，也是小有收获的，接下去师傅给我拿来了屋面檩条和压型钢板的做法，我慢慢的开始看了，檩条的链接方法，檩条是屋面的一个比较重要的构件，担负着屋面的着力，所以不但要摆放的位置好，还要注意它的受力，不能到时候无法承受屋面带来的力，一般我们都是用C型钢或者槽钢。书上是平面的效果，很多东西我一下子根本看不明白，所以我经常请教身边的小师傅，他很耐心，给我把立体的东西画出来，这样我接受起来就快很多了，所以感觉还是要先去工地上待会，有些东西要看看实物的东西印象会比较深刻一点，师傅也说是的，有工程验收的时候会带上我。铆钉链接和紧固件链接是两种常用的链接方法，其实我到觉得紧固件链接没什么意思，麻烦，你还得做一个承力的构件，直接铆钉链接来的方便，不必那么麻烦，钉住就行了，因为屋面上的压型钢板本身不是什么大型构件，用铆钉已经具有足够的力把他们约束住。还有檐沟的做法，各式各样的做法都有，檐沟也算是一个比较重要的结构，虽然只是一部分，但是做法还是很有讲究，檐沟板的角度啊什么都有要求，这是必然的，排水当然要好，本身钢结构的东西最怕的就是腐蚀，你水不能排掉的话自然会加速腐蚀。

实习的日子持续的过着，遗憾的一点是实习没有工资，别人发工资的时候我只能看着，有点悲剧。

工作实习周记 篇10

路桥顶岗实习周记1

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。

现在刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。基础量完之后等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请教师傅。

第一周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

路桥顶岗实习周记2

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是道路桥梁程技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

路桥顶岗实习周记3

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学道路桥梁程技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让道路桥梁程技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的道路桥梁程技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的没长大的孩子。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

工作实习周记 篇11

这是一篇销售工作实习周记，记录了我在实习中所学到的经验和感受。

第一周：迎接新挑战

在实习的第一周，我感到非常紧张和兴奋。这是我第一次接触销售工作，也是我第一次在公司里工作。在公司安排下，我负责了一项任务，需要与客户进行电话沟通，了解客户需求和产品优劣，并根据客户需求提供产品推荐。刚开始时，我的语言表达能力不够流利，也缺乏销售技巧，在电话沟通环节中常常遇到困难。但是，我的同事很有耐心，对我的问题进行详细解答，帮助我克服了语言障碍和销售技巧上的不足。尽管我学习之路漫长，但我的动力并没有降低，我将会更加用心学习和努力工作。

第二周：提高销售技巧

第二周，我开始进一步学习和实践如何提高自己的销售技巧。我的同事教给我如何写一份优秀销售邮件，如何在邮件中准确、简明地表达产品的优势和客户的需求，以及如何进行跟进。此外，我还学习了如何解决客户的反馈和投诉。这周的实习挑战比上周更大，但是我在同事的指导下成功完成了任务。通过与客户的交流，我更加明确了销售工作的核心——要注重与顾客的情感交流，并且要有耐心和细心地了解顾客需求。

第三周：更进一步

第三周，我开始接受更重要的任务，需要拓展新的客户资源，并进行产品推广。尽管任务比之前更加艰巨，我发现，在经历了前两周的学习之后，我的销售技巧提升了很多。我开始调整自己，开发更加适合本身的销售技能，例如，如何与客户建立良好信任关系，如何将产品的特点讲得更具体等等。经过了那么多经历，我的销售技巧逐渐趋于熟练。

第四周：总结

在实习的最后一周，我总结了这四个星期的经验和感受。在这个工作场所中，我学到了很多东西，包括如何进行有效的销售沟通、如何解决客户的问题和投诉，以及如何提升销售技能等等。这些知识和经验对我以后的工作发展会产生重大影响，因为我感到我已经准备好直接投入销售行业。同时，这个实习让我知道，通过不断地努力和学习，我可以走向成功。在今后的生活和工作中，我会继续保持乐观的态度，锻炼自己的各项能力，并不断进步。

工作实习周记(模板十一篇)

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，这个步骤是入党必不可缺的一环。对于有甘愿献身祖国的青年，共产党就是一个汇聚有理想有抱负的人的一个组织 。你是否了解怎么写入党申请书呢？有请阅读小编为你编辑的工作实习周记(模板十一篇)，仅供你在工作和学习中参考。

工作实习周记 篇1

上班这么久，我有很多的感触，它带给我的价值是巨大的，这将对我的以后工作产生重要的影响。给我最深的就是：一个人要想做好一件大事，它必须是所有智慧的融合。让我最深刻的就是从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。

学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

一、实习目的

这次实习是在学习课程的基础上所进行的实践环节，也就为了以后更有效的深入了解这个行业运作，通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学习的理论知识，将理论和生产实践的认识结合在一起奠定了基础。使我们对焙烤食品和食品机械加工等企业有了一个初步的了解。

二、实习内容及实习总结

在____公司接触最多的是基层管理，如生产计划的安排、卫生的控制、产品质量安全的监督以及车间内各分工的协调等，尤其是在我亲身担任组长期间更让我深入了解了对员工的管理，并且学习到了许多实用的管理方法。

管理一定要善于人际关系，会处理矛盾的人来做。在生产包装时严格按照规定要求员工，施行硬性管理。但这样使人产生压抑情绪甚至逆反心理，并且把这种情绪带到工作生产中去还会“传染”给他人。所以单是用“硬”是不行的，要“软硬兼施”。在生活上注意关心员工，保证员工在完成生产任务的前提下使他们的情感需要得到满足，以极大化他们的工作热情，充分调动他们的生产积极性。产品是员工直接制造出来的!在当代以质量求生存求发展的企业，如能有效的组织管理员工，那么企业将取得卓越的成就，实现辉煌腾达。

除此之外，我在工作中还接触了许多不同的人。公司同事、领导、包材库库管、月饼成品库库管、____专卖店店长、顾客等等，体会与不同的人接触交往。在当今社会，只有卓有成效的与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。怎样与不同的人打交道，怎样让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个人在职场生存必须掌握的能力。这方面是我的弱项，如何与自己不喜欢的人相处，怎样控制自己的情绪等等，这些情景是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习生活中应该着重培养自己这方面的能力。

在今后的生活和学习中，要能承受委屈。力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，方为人上人”。在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较。要学会能屈能伸，努力做好自己，时间会证明一切的。特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要因为年轻气盛与上司叫板，这样做受伤的终究是自己。

工作实习周记 篇2

本月，我在粉针剂车间工作。粉针剂车间建成于20__年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。

该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类辅助生产设备200多台套，包括全自动除湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。

洁净区与非洁净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统根据生产工艺要求划分空气洁净度等级并达到要求。

实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，让我知道自己所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必须让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

工作实习周记 篇3

护理实习工作周记

第一周

本周是我开始护理实习工作的第一周，对于这个新的挑战，我既感到兴奋又充满期待。作为一名护理学生，我希望通过实习能够将自己在课堂上学到的理论知识转化为实际操作能力，并且能够更好地理解和体会患者的需求。

我分配到了一个医院内科病房进行实习，这个病房主要收治各种内科疾病的患者。在第一天，我听取了导师的讲解，了解了病房的工作流程和各项规章制度。在导师的带领下，我开始了我的实习生活。

实习的第一天，我主要负责协助护理人员进行基本的护理工作，例如测量患者的体温、血压和心率等生命体征，给患者更换床单和换洗衣物。虽然这些工作看似简单，但是我意识到尽善尽美的细致与耐心对于患者的舒适与康复至关重要。

在这过程中，我还观察到了一些患者的身体状况不容乐观。有一位老年患者因为多年的高血压导致了心脏病发作，他需要经常监测血压，护理人员每天都要给他服用一些心脏病的药物，并且密切观察他的病情变化。通过与他的交流，我深刻地感受到了护理人员对患者所付出的关爱与责任。

第二周

第二周的实习工作相对来说更加丰富多彩。我开始接触到了一些较为复杂的病例，这让我有机会学习更多的护理技能。在前几天里，我主要在导师的指导下进行了一些基本的伤口处理和病情观察工作。由于病房里的患者众多，这使得我有机会接触到了各种各样的疾病，例如慢性病、传染性疾病和急性疾病等等。

其中有一位患者是一名40多岁的女性，她被确诊为肺结核。她需要在病房里接受长期的治疗，其中包括一些药物治疗和生活护理。因为肺结核是一种具有传染性的疾病，所以我在进行护理的过程中必须要戴上口罩和穿戴好护理服。这让我意识到了护理的职业风险和自我保护的重要性。

除了基本的病情观察和药物治疗外，我还有幸参与了一些团队合作的护理工作。在一次召开的病房会议上，我跟随导师和其他实习生一起讨论了一个复杂病例的治疗方案。我们通过不断的交流和讨论，最终制定了一个个性化的治疗计划，并且每个人都分配到了相应的工作任务。通过这次团队合作，我更加深刻地理解到了合作与沟通对于提高工作效率和患者治疗的重要性。

总结

通过这两周的实习经历，我深深地感受到了护理工作的重要性和挑战性。从一个学生的身份转变为一名实习生，我要时刻保持谦虚和学习的态度，不断提高自己的专业水平。同时，在实习过程中，我还要保持积极乐观的心态，为患者带来更多的关怀和温暖。我相信通过这段实习经历，我能够更好地理解和应对患者的需求，为他们的康复贡献自己的一份力量。

工作实习周记 篇4

由于是年后实习，主要归拢工作已经结束，本周起初我只是接触一些会计凭证的整理工作，主要是把相应的内容发票等附在相应的凭证后予以整理粘贴归档。虽然这是个简单的活，但仍需要仔细负责，而且这可以算是我第一次接触到实际的票据和资料。往往一个不经意的小差错，就导致整本的凭证出错，从而导致归档的错误。我渐渐明白了领导的意图，不是随便的敷衍我，而是让我从基本做起，如果说在学校学习的专业知识是我徒步的工具，那么这份实习的工作则可算得上是我真正带领我领略会计专业的导航仪。从这次体验过程中，我觉得会计凭证的装订并不如看起来那么容易。装订前要按照收款凭证、付款凭证、转账凭证分门别类整理清楚，而且要按照经济业务发生的时间先后顺序排列。装订时要对大的张页和附件要折叠成同记账凭证一样大小，折叠处一定要避开装订线，保持数字完整，以便以后翻阅。装订后要检查凭证的顺序，看有无颠倒和缺号，再检查附件有无缺漏，实际附件张数与记账凭证所记张数是否一致。

工作实习周记 篇5

星期六转眼实习已经开始了一个礼拜，在这礼拜里我熟悉了这个厂的生产流程及产品种类。同时我也利用闲暇时间上网找关于电缆的知识，使自己更快的融入到生产生活中去。

陕西圣美达电缆厂有限公司主要产品有：电工铝杆、电工裸铜铝线、稀土铝绞线和稀土钢芯铝绞线、450/750V塑料绝缘电线电缆、0.6/1kV塑料绝缘电力电缆、控制电缆、0.6/1kV～26/35kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、10kV和35kV架空绝缘电缆，各类橡皮绝缘电缆、船用电缆、低烟无卤阻燃电缆、耐火电缆、环保型防白蚁电缆、防水电缆、10kV乙丙绝缘雷电引下线等。各类产品均分别获得相应的认证认可证书。历年来，产品分别获得省优、市优、市名牌产品，质量信得过产品，免检产品、国家银质奖以及省优秀新产品等奖励。各类产品均采用国际标准、国家标准或者行业标准，被陕西市政府授予采用国际

标准先进单位荣誉称号。荣获产品质量国家免检证书的圣美达牌电线电缆产品，既是陕西省名牌产品，圣美达商标分别又是陕西省、陕西市著名商标，并被认定为中国驰名商标。历史上，铜芯塑料线曾获国家银质奖、陕西市名优产品。35KV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆被评为陕西省优质产品。

电线电缆的主要工艺：电线电缆是通过：拉制、绞制、包覆三种工艺来制作完成的，型号规格越复杂，重复性越高。1.拉制：在金属压力加工中.在外力作用下使金属强行通过模具(压轮)，金属横截面积被压缩，并获得所要求的横截面积形状和尺寸的技术加工方法称为金属拉制。2.绞制：为了提高电线电缆的柔软度、整体度，让2根以上的单线，按着规定的方向交织在一起称为绞制。3.包覆：根据对电线电缆不同的性能要求，采用专用的设备在导体的外面包覆不同的材料。

C.绕包：带状的纸带、云母带、无碱玻璃纤维带、无纺布、塑料带等，线状的棉纱、丝等纤维材料。

在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！2个星期了，对我们这些电子专业的工科学生来说，也是特别的宝贵。因为这是理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的知识水平。专业实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

实习第三周了，厂里的基本流程也在渐渐熟悉中。这周在开始在车间上班了。当然第一次下到工作间开始维护器材使我们这些新手有了一点的兴奋和期待，但是也有一点的紧张，因为我们都对这些器材不了解。就只能站在一旁看着那些技工在哪里对着机器上上下下的打量一番，之后拿出各种各样的检测器在那里一个进度的进行检测。带头的维修班长就会叫我们仔细的看并且详细的给我们讲解各个步骤的要点，并让我们帮忙拿点零件。我看了一个流程的工作之后对我们这个部门的工作又有了一个不同之前的了解实在是长了见识了。

布线车间设备主要有自动控温烘料吸料机及DL500型绞线机，以及采用挤塑机.挤塑生产线采用的自动控温及电脑喷字计数，设备大大提高了产品质量及计量标准.新引进的4台GSB1A型高速编织机，使得产品品种齐全，厂月均生产能力1200公里。

分厂主要产品类型有RV、RVV型，BV、BVV型，BVR型，RVVP型等百多种单支及多支规格及型号，其产品适用于各种工业、农业、民用通电设备、建设，每一工序并有专职检验人员进行检测，确保产品质量，其工艺流程由拉丝导体经过DL500型绞线机绞合成各种规格品种BVR型芯线，其表面光滑，绞合密度高，其类型产品经久耐用，通电后电压稳定性、拉伸能力及韧性强，同时延长老化时间.目前BVR型类产品市场供不应求.

13台挤塑生产线是采用自动控温及电脑喷字、计数设备，放线装置中加装GYR2250中频感应预热器及自动温控、烘料一体化吸料机，使铜导体线及塑料温度及环境温度都控制在最佳状况，减少产品如表面气泡、变色及各种质量现象.通过水冷却后进行火花闪络击穿试验，再经过电脑喷字及长度计数器后上线盘.每一道工序都有专职人员自检及送检，确保产品各项质量达标.具备科学的生产管理模式，产品多次通过ISO9001和CCEE、VDE、CCC认证体系.产品送检一次性合格率99.75，质量完成厂部下达指标99.6以上.车间员工经过统一的学习培训和生产操作实践，并经常通过发放学习资料等形式，逐步加强各项技术技能，并大抓安全操作规程教育，强化质量意识，落实工艺纪律，特别是生产质量的现场管理，经常巡查设备的安全运行情况，发现隐患苗头及时处理。

工作的生活已渐渐适应甚至可以说是习惯了，每天的进进出出，在路上的奔途常常感觉自己就像个搬运工，不过当听到别人的感谢时，心里也很开心，一直是每天都有这样的感谢才可以让我觉得很有干劲。

这是实习的第四周，很单调。每天对着机器确保它正常工作。虽然现在还是不能完全学懂他但是已经能对它进行一些简单的操作了。不过周二我们小组长不知在哪拿了一种产品是dt100，是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。

这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt100测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。

我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt100的阻值为119.4欧姆的时候，仪表应该显示的温度为50摄氏度。当pt100的阻值为138.5欧姆的时候，仪表应该显示的温度为100摄氏度。调节这个并不是很难，但是它的元件电路非常值得我去学习，它有一定的难度，看来我应该再加强一下我的模拟电子知识才行。周四早上我像往常按时上班，突然接到师傅的电话，他急促的说尽快去他的办公室，给我安排岗位，这周双休日取消。我一头雾水，什么事这么急，还取消双休日，但还是硬着头皮以最快的步伐赶往张师傅的办公室，想问明白出了什么情况。后来我才知道，原来陕皇最近接到一大批订单，要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加工人的劳动强度和劳动时间，本周双休日取消，我也不例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿，毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，张师傅就让我去加班，让我很难接受事实。我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按张师傅的要求去做吧，双休日就不休了，初到陕皇，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。通过对圣美达多半个月的学习和了解，我基本上清楚圣美达的核心产品和重要的工艺流程，同时也给其他老员帮过微不足道的小忙。师傅终于给我安排了具体工作，把我安排在布线车间。在布线车间干了一周，感觉很累，但是让我看到工人灵活的手法和精湛的技术，顿时无比高兴。

由于国庆节加班这个星期算是挺轻松的工作周了，算算我的这份工作也有了一个多月了，突然感慨万千。在我的假期里我有几天都是感触良多的样子，这使得我很是奇怪。不过想想也是啊自己现在也算是有了份工作了，虽说还是在见习期间但是至少自己能够有一定的能力去工作把自己这么多年的学习都能给予一定的肯定。自己这么多年的学习为的是什么呢？不就是想要自己的将来能过的好点。毕业后不仅要更容易找到工作，而且要找到更好的工作。估计每个人的心里都是这样的找工作要找到工资高的，工作量少的待遇要好的。但是哪能常有这事发生呢，天下没有不劳而获的。我们都是要靠自己的双手去打拼才能有所成就啊。不过很多人都认为大学生那是比较容易找到工作的，说是这样说的但是现在的大学生多的满大街都是就业压力那个大的啊。我们不能因为说自己是比较有优势的就能轻易的找到分好的工作。就我这段时间的工作来看，很多时候有一技之长那也是有很大的优势的。大学生现在是哪里都有，但是真正的能够有比较强的动手能力的就不见得都会了。尤其是我们这个电子信息工程专业的来说，拥有较强的动手能力那才是比较有优势。

还有一个是我感慨的是我们的学生生涯就这样了，确切的说应该是在学校的学习生涯完结了。因为人就是要活到老学到老的所有只能说是在校学习生涯。时间过得是不让你有所防备啊，就这样就过完了九年义务加高中和大学一共的学生生涯啊。突然觉得让人有点难以接受，有种东西在心里面难以席怀，有一种喘不过气来的样子啊！自己由一个什么都不懂的懵懂学生现在变成一个学习维修的学童虽说都是在学习但是两者的性质却是完全不同。这就是我们的学习和工作的转变时期吧，是那么的有点让人不能接受。好像我根本没有什么反应就这样到了公司工作了。现在脑子里都是一片空白，我们就这样活着啊。

感慨归感慨我们还是要面对现实的。我现在选择了这个工作就应该收拾好心情努力去完成自己的工作，不能像在学校里那样过生活了。自己得有所改变了，要不断的改进自己使得自己变得更加能适应一切。无论是什么事情都要能够接受。在学校学到的东西不能都忘掉，并且要学习更多学校里没有学到的知识。不断的完善自己让自己的这么多年的学业不会白费。

不知不觉已经到实习的第六周，因为差不多正式进入秋天了，所以气温有所下降。但这丝毫没有削减我期待的心情。为了将理论与实际相结合，为了对公司的运营和网络维护有更具体形象的了解，为了能够更深入地了解和认识社会，我认真地完成了这周的实习内容。

这周我学了一点关于无线网络的知识。如果你的无线网络出现了问题，其原因可能是来自各个方面。当你试图解决这一问题时，可能会涉及硬件厂商以及网络配置等诸多因素。当一个无线网络发生问题时，你应该首先从几个关键问题入手进行排错。一些硬件的问题会导致网络错误，同时错误的配置也会导致网络不能正常工作。当只有一个接入点以及一个无线客户端出现连接问题时，我们可能会很快的找到出有问题的客户端。但是当网络非常大时，找出问题的所在可能就不是那么容易了。在大型的无线网络环境中，如果有些用户无法连接网络，而另一些客户却没有任何问题，那么很有可能是众多接入点中的某个出现了故障。一般来说，通过察看有网络问题的客户端的物理位置，你就能大概判断出是哪个接入点出现问题。当所有客户都无法连接网络时，问题可能来自多方面。如果你的网络只使用了一个接入点，那么这个接入点可能有硬件问题或者配置有错误。另外，也有可能是由于无线电干扰过于强烈，或者是无线接入点与有线网络间的连接出现了问题。检查接入点的可连接性。要确定无法连接网络问题的原因，首先需要检测一下网络环境中的电脑是否能正常连接无线接入点。简单的检测方法是在你的有线网络中的一台电脑中打开命令行模式，然后ping无线接入点的IP地址，如果无线接入点响应了这个ping命令，那么证明有线网络中的电脑可以正常连接到无线接入点。如果无线接入点没有响应，有可能是电脑与无线接入点间的无线连接出现问题，或者是无线接入点本身出现了故障。

要确定到底是什么问题，你可以尝试从无线客户端ping无线接入点的IP地址，如果成功，说明刚才那台电脑的网络连接部分可能出现了问题，比如网线损坏。如果无线客户端无法ping到无线接入点，那么证明无线接入点本身工作异常。你可以将其重新启动，等待大约五分钟后再通过有线网络中的电脑和无线客户端，利用ping命令察看它的连接性。如果从这两方面ping无线接入点依然没有响应，那么证明无线接入点已经损坏或者配置错误。此时你可以将这个可能损坏了的无线接入点通过一段可用的网线连接到一个正常工作的网络，你还需要检查它的`TCP/IP配置。之后，再次在有线网络客户端ping这个无线接入点，如果依然失败，则表示这个无线接入点已经损坏。这时你就应该更换新的无线接入点了。

转眼间已经十一月了，不自觉发现自己的耐性还是很有潜力的。这周依旧像往常一样平淡，淡的让我想起人人常常说生活就是一杯白开水这个比喻。唯一的波澜就是赵厂长的电脑坏了，可能由于以前他听我爸说我在学校跟刘老师修电脑的缘故，所以他星期三找我帮他搞定。

这个当然要先找一个我们天朝的特产盗版xp碟。装入光驱里，按del键进入bios设置界面，将启动顺序设置为cd-rom优先。保存设置退出后再次重启电脑，在光驱中放入winXP安装盘，光盘引导后选择startwithcd-rom......一项，片刻后即进入winXP安装界面。

小设置几下后便进入30来分钟的系统安装过程。

安装过程进行到某一阶段后，系统会重启。重启三次后，winXP操作系统便基本安装完毕。

然后是装驱动。由于不熟悉各驱动安装盘的内容，又没有说明书可供参考，所以几乎是挨个尝试着安装的，而且失败了多次。其中有一次网卡安的xxcomxXX(打叉的内容记不得了)的驱动，安装完毕后倒也无故障和冲突，但却无法正常使用网卡。后来找到了d-link的驱动重装了一遍才算安装成功。

紧接着是练习分区。这里要用到dos的fdisk命令。其实，我以前的分区多是用xp安装盘直接分区，或

是在windowsxp下用分区魔术师分区，都比fdisk分区命令要简单得多，换句话说，我还真没怎么用过fdisk。

同先前的format命令一样，我是在安装盘的winXP目录下调用该命令的(前提自然是在纯dos操作平台下)。直接输入fdisk命令即进入分区菜单。

首先是删除分区。选择第三项即是删除分区功能。新的菜单里又有子菜单供你选择，依次是删除基本分区、删除扩展分区和删除逻辑分区。需要注意的是，删除分区时必须先删除逻辑分区，再删除扩展分区，最后才删除基本分区，否则系统会提示删除分区无效。删除完分区后，就该回到主菜单选第一项创建分区。创建分区的顺序正好和删除分区的顺序相反。即先创建基本分区，再创建扩展分区，最后创建逻辑分区。值得注意的是，创建基本分区时系统会提示你是否将所有空间分配到该分区，这里选否，然后就可以自己定义分区的空间大小。另外在创建分区时不要设置卷标，否则系统可能会不识别分区。

创建完全部分区后，就需要选择主菜单的第二项把基本分区设置成活动分区，最后退出fdisk的菜单，用format命令依次把各分区格式化一遍即可。

实习单调，但我不能安于这种情况我要学些别的东西丰富自己。打定目标后我决定学习linux。

为什么要学习Linux？因为Linux是嵌入式中比较主流的嵌入式操作系统，除了Linux我们还有其它选择，比如wince，vx_works，uc_os等等，但是linux具有一个明显的优点：就是所有源代码都开源，并且专门发表在一个网站上，供需要的人下载，但是开源并不是等于免费，如果你想把Linux用于商用，还是要支付部分费用，但这相对一些需要付高昂的授权费的操作系统来说还是可以接受的，正是由于Linux开源的特性是它在嵌入式领域流行起来。

Linux下的C编程和window下的C编程截然不同，在window下，我们用的都是集成的开发环境，专用的软件把编辑器，编译器，调试器都集成了起来，所以我们写程序的时候只需要点一个工具即可完成所有工作，这样的确方便了许多，但是失去了深入接触程序代码生成的过程的机会，而在linux下，不同于window，编辑器，编译器，调试器都是分开的。编辑器我们主要用的是vi编辑器，编译器我们用的gcc，调试我们用的是gdb，这样是我们代码的编写更具灵活性，还有一个重要的工具就是make工程管理工具，这在编写大型程序的时候必不可少。这就是在linux下编写C程序所用到的所用工具，看似是比较复杂，但是一旦熟练以后就会爱不释手，非常方便。还有重要的一点，在window下我们用的都是可视化的编程，即有容易理解的用户界面作为依靠，但是在linux下，我们虽然也可以用可视化的编程，但是我们更多用的是命令模式，每个操作步骤都需要每个每个命令的敲上去，一开始我也以为有一个可视化集成的编程环境会很方便，但是当深入学习以后才知道为什么要使用命令模式来编程，因为我们针对的是嵌入式，嵌入式设备的硬件资源不可能有个人电脑的硬件资源那么丰富，比如个人电脑有几百G，甚至几TB的硬盘，来存放操作系统，这样个人电脑就可以为操作系统加上复杂的可视化图形操作界面，来方便用户，这个需要占大量硬件资源的，而嵌入式设备没有这么丰富的硬件资源，而且嵌入式设备也不需要台式机那样复杂的图像化界面，我们宁愿腾出更多的资源来运行其它更有用的程序。这样运行速度也可以更快，就是这个原因，我们需要接触更多的命令模式下的编程，而不是去接触图形模式编程。

熟悉linux基本在开发环境，我们还要熟悉Linux操作系统的各项功能，比如进程，网络等功能，这些为我们编写功能更多，更复杂的程序打基础，最终我们将基础Linux最难也是最重要的地方内核，嵌入式学习最难的地方就是内核这一块，同是也是最却少人才的一块，一开始抱着学内核以后前景好的思想，去看内核的驱动程序，结果可想而知，学习任何技术都是需要一步一步脚踏实地的学习，不能太多急切，需要慢慢的积累。

工作实习周记 篇6

我们在学校的理论课程结束，开始了顶岗实习。我们这行，关键的就是经验，所以我选择了去施工现场，从施工干起。来公司报到时，公司领导征求我对工作安排的意见，我说我要求到基层施工第一线去工作，我不怕苦，想尽量多接触一些实际知识，并希望能安排一名老工程师作为我的业务导师。总经理很赞成我的要求，他说原想让我留在公司工作，因我自己有这个要求，就同意安排到公司项目部去工作。第一次正式接触工程施工现场，一早便来到项目部报道。初出茅庐，到了项目部真的是一窍不通，不知道该从何下手。这个工程是修建一个标准的运动场，建筑面积两万平方米。在项目经理的带领下，我参观了整个施工现场，整齐划一的布局，施工现场，生活区井井有条，一切都在有条不紊的状态下进行着。今天项目经理和施工员给我上的第一堂课便是施工安全。在整个施工期间，安全是放在第一位的，进场需戴安全帽，无论是管理人员还是施工工人都必须时刻牢记安全施工条例，只有时刻牢记安全，才是保障高效生产的有力条件，花了一天的时间，我了解了整个项目的大概情况。

工作实习周记 篇7

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。像我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是十分重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要思考好这个人是否值得自我去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎样大，但是有几个人就有几种不一样的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不一样的人，不一样的事，不一样的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎样起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现并不是像想象中好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不明白，一做吓一跳。

工作实习周记 篇8

第一周：营业员工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。

每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么？难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么？每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。

工作实习周记 篇9

销售工作实习周记

第一周

我是一名大学生，来到这家知名企业做销售工作的实习生。虽然之前有过一些关于销售的理论知识，但实战总是会有许多我之前没有想到的问题和困难。实习的第一周既兴奋又紧张，但我希望能够借此机会更好地了解销售行业并提升自己。

在第一次与导师见面的时候，我感到了她的严谨和认真。导师首先向我介绍公司的销售策略和培训模式，然后让我了解我们公司的产品和目标客户。她告诉我，作为一名销售实习生，我们要牢记公司的宗旨和核心价值观，并以客户为中心。

第二天，导师带我前往客户公司。在进入公司之前，导师对我说：“第一印象很重要，你要表现得自信大方，有礼貌，用心倾听客户需求，并提供专业的解决方案。”我在导师的指导下进行了与客户的初步接触，与客户沟通了解了他们的需求和要求。虽然我还没有进行正式的销售工作，但这次实践让我更加理解客户需求的重要性。

第三天，导师将我带到销售部门，让我了解销售及其相关流程。在这里，我见到了许多从业多年的销售人员。他们告诉我，销售是一个需要不断学习和提升自身的行业。为了提高我的销售能力，我的导师给我安排了一些销售培训课程，让我熟悉公司产品的特点和优势以及销售技巧。

在实习的第一周，我深刻地认识到了销售工作的复杂性和挑战性。但我也明白，学习和实践是提高销售能力的不二法门。我会继续努力学习，将所学知识运用到实践中，并不断提高自己的销售能力。

工作实习周记 篇10

本来，我是想打实习日记的，但是经过了最初的几天，我发现我没那个能力，无论从体力上，还是从脑力上，都会在下班到家的那刻全体撤退，只想躺在床上睡觉。所以，现在决定改写周记。

要说累，也倒并不是特别累，至少还是在我体力范围之内的，在实习前，我很害怕自己身体吃不消，因为做大堂经理，大多时间都是站着的，我怕自己挺不下来，不过第一天到那里，就发现情况是变化的，那就是无论是保安，还是客户经理，还是里面的柜员，更甚者连行长副行长，都叫我不要总站着，有时就坐。因为说得太多，我都不好意思站着了。

第一天去上班的时候，无疑是个菜鸟，什么也不懂。最要命的是我那个网点只给我一个大堂经理的徽章，叫我别在衬衫上，连实习生的牌子也没有，搞得别人看见这经理的牌子就来问我问题，难道大家不知道保安叔叔的金融知识是可以和客户经理媲美的吗?而一个在校生，你们想我怎样啊?除了多媒体操作我可以帮助别人搞定，其他汇款啊开户啊乱七八糟的事情我都不知道要填什么单子要什么手续手续费多少要怎么办要带什么证件等等，我那时特郁闷。不过最让我高兴的是我遇到一个性格很温和的保安大叔，因为客户经理太忙，所以我遇到的所有难题都由保安大叔一概解决。我就在旁边学，记着什么该填什么单子，什么能办什么不能办什么应该怎么办，等等。大概一两天吧，我摸清了个大概，一般别人来问我的问题我基本上可以帮别人解决。这时才发现，大堂经理最重要的责任就是疏导顾客。

还有一点我也觉得自己特别幸运，就是我碰到一个比我大3岁的女孩，她是新华保险的网点负责人，每周可以碰到她两次，虽然保安大叔非常好人，可是他就是特别内向，不太说话，我也比较内向，所以就是在遇到问题的时候找他帮忙外就很少有交流，如果我自己心里有疑问，也只是偶尔会去问他。认识了这个女孩，让我很高兴有一个很好的机会和她学习。我们总是在一起，我把在银行里遇到的疑问都会去问她，而她也会很乐意帮我回答。当然，我也是了解了她在做的产品，并且很愉快地接受了她的委托：在她不在的时候帮她推销推销

不过今天刚得知，新华保险的网点负责人更换了，来了个新的阿姨，不过人也很好，今天已经混得蛮熟悉了，也教了我很多很多。

其实，在银行实习大堂经理，最大的好处就是可以到处了解了解，当然，防弹玻璃后面的情况，我还是没机会接触到的。而最让我觉得兴奋的，是客户经理负责的事情，就是基金啊，贷款啊，信用卡啊，这种理财业务。

为什么兴奋?对啊，我也不是很清楚为什么自己会有这种感觉，但就是觉得站在旁边听这样的事情有种很开心的感觉。客户经理很忙，人也比较慢热，开始几天特别不熟悉就很少说话，我也不会搭话，总是“恩”“好”这样很简单的交流。不过过了几天后，他主动来问我学得怎样，有时也会叫我帮忙，这让我有机会和他自然地交流了，我就趁机会问他一些基金的问题，毕竟这是银行里最多人关心的问题，我可不能什么都不知道吧?唯一的遗憾在于他真的比较忙，总是说不了几句就有业务过来，当然，来日方长，我还会继续努力的!

这礼拜总的来说对基金方面有了个基本的认识和了解，当然还是有一些问题存在的，我想这是当然的，本来想今天找个机会问问的，没想到来了个签约失败的客户，因为从苏州赶来，急得不得了，可是偏偏他的证券公司那边有存在问题，银证转账办不下来，搞了一下午，在我走的时候还没结束，我就灰灰的回家了，因为所有人都对我说，“都四点二十了，上去准备准备回家吧”。连客户经理也说“早点回家吧，累来西的……”于是，我就带着复杂的心情回家了……

如我所言，以后我会更加努力的!希望可以和客户经理搞得更熟悉些，多教我点东西。

下礼拜，除了基金，也再想了解一下其他的东西，信用卡方面只知道最近建行在推的几个，但是对总体却还不是特别熟悉，也想在贷款啊特别是公积金贷款，还有理财上多学点。也觉得自己好象应该再放开些，我总是很羞涩，不敢问问题，总等别人和我搭讪时才敢问，说实话，我很讨厌这样的性格，可又不知道怎样一下子去转变。所以很希望自己可以在这方面多学习一下别人，应该会更好。

工作实习周记 篇11

本周我开始了在乡村农牧场的实习工作，整个经历让我收获良多。在乡村的清晨，我被鸟鸣所唤醒，远离城市的喧嚣，置身于这片宁静的土地上，让我感受到了乡村的宁静和纯朴。

第一天，我被分配到了农场的牧场工作组。我穿上围裙，戴上帽子，跟随着工作人员前往牧场。当我来到牧场，看到那些可爱的小动物在草地上奔跑玩耍，我不禁感到一阵喜悦。我被指导如何给小动物投喂食物、清理牧场，更要注意动物的生活状态，确保它们的健康和幸福。

除了照料动物，我还学到了许多关于农作物的知识。在果园里，我学会了如何浇水、施肥、除草，每一个环节都需要认真细致地去做。在老农民的指导下，我学到了很多耕种的技巧和经验，他们用双手打造出一片绿色的田园，让我深受启发。

在农牧工作中，不仅要有技术，更要有耐心和责任心。每天早晨，我都要早早起床，准备好饲料、草料等物资，投喂动物，确保它们吃饱喝足。在太阳下，我在果园里辛勤劳作，除去杂草，施肥，保护农作物的生长。虽然一天下来身体疲惫，但是看到自己付出的劳动成果，心中充满了满足感和成就感。

除了照料动植物，我还和当地农民交流，了解他们的生活和历史。他们朴实无华的言谈，让我感受到了乡村的宁静和纯朴。他们告诉我农牧工作的不易，需要耐心和毅力，更需要热爱。我深受他们的影响，感悟到了生活的真谛和美好。

实习周记虽然结束了，但我对农牧工作的热爱并未减少。农牧工作是一项充满挑战和机遇的工作，需要我们付出更多的汗水和心血。在这片宁静的土地上，我领悟到了生活的意义和生命的价值，我将继续努力学习，积累经验，为农牧事业贡献自己的力量。愿我们的乡村更加美好，愿我们的农牧事业蒸蒸日上！

机械实习周记热门十一篇

对于那些希望加入中国共产党的人来说，首先要写入党申请书，这是加入党组织的必要手续。一个有远大理想的青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。你正在参考相关入党申请书范文吗？为此，你可能需要看看“机械实习周记热门十一篇”，希望对你的工作和生活有所帮助。

机械实习周记【篇1】

这周实习压力特别大，因为和老师约好的机械维修任务实在有点难度。早上八点，我和同组的小伙伴们一起来到机房，开始了我们一整天的机械维修之旅。

首先，我们要了解维修的具体要求和展示方式。老师给我们布置的任务是要维修一台几乎报废的洗衣机，并进行技术展示。我们需要准备好必要的工具、材料和维修方案，尽可能的将洗衣机修好，并详细讲解维修过程、原理和注意事项。

接下来，我和我的小伙伴们开始按照计划行动。第一个问题就来了，我们需要先对这台洗衣机进行细致的检查，然后我们发现洗衣机的电路板开关部分出问题了，需要更换。于是我们动手开始了电路板的拆卸、焊接和重新安装。

一系列操作之后，我们成功地将电路板更换好，并且进行了简单的测试和调试，结果发现洗衣机已经可以工作了。不过我们面对的挑战并不仅仅是修理这个电路板，还需要对整个洗衣机进行检修和加固，以确保经过我们维修的洗衣机可以长期稳定运行。

在维修过程中，我们对每一步操作都进行详细记录，并及时汇报给老师。老师在看到我们修好洗衣机之后非常高兴，并给了我们很高的评价。他还提醒我们在以后维修的时候，一定要把握好细节和技巧，才能够更好地完成任务。

回想起这一周实习过程中，虽然累，但是真心觉得受益匪浅。在机械维修过程中，我们不仅需要有坚定的信心和耐心，同时还要具备扎实的基础知识和敏锐的观察力，才能发现并彻底解决修复过程中存在的问题。在维修的过程中，我们在不断的实践过程中，逐渐养成了优秀的习惯，并得到了更加扎实的维修技术，这将对我们未来的工作生涯产生良好的影响。

总之，这一周的机械维修实习对于我们来说是一次非常宝贵的经历。我们不仅将理论知识与实践相结合，更培养了解决问题的能力。相信这些经验在我们以后的职业发展中必将充分发挥作用。

机械实习周记【篇2】

机械行业实习生周记

第一天

我很兴奋地来到了某机械制造公司，开始了我的机械行业实习生生涯。作为一个机械专业的学生，我对这个行业充满了热爱和好奇。在第一天，我被分配到负责生产线的工程师那里进行培训。

工程师带我参观了整个生产线，我看到了各式各样的机械设备在运转，像是一个巨大的机械王国。他们用到了很多先进的技术，如CAD设计软件和CNC加工设备。对我来说，这真是一个全新的世界，我迫不及待地想要学习更多关于这些设备的知识。

第二天

我的第二天开始了实际工作的培训。我被指派了一个项目，要参与到一台新型机器的设计和测试中。我非常激动，我可以亲手参与到机器的研发过程中。我被要求使用CAD软件进行机器的初始设计，并根据工程师的指导进行调整和优化。

我细心地进行了设计，并且学到了很多实际应用的技巧。我领悟到了理论知识与实践的结合的重要性，只有将二者相结合才能真正掌握机械工程。我还学习到了如何考虑到工程成本、材料选择和生产效率等因素，这些都是在课堂上所没有学习到的。

第三天

今天，我继续与工程师一起进行机器的制造和组装。我磨练了我的手工技巧，学会了焊接和拧螺丝等基本技能。我专注地完成每个步骤，虽然有时候会遇到困难，但是我尽力去解决它们。

在这个过程中，我体会到了团队合作的重要性。每个人都有自己的任务，我们需要相互配合，确保项目按计划进行。我和其他实习生一起工作，我们互相帮助和支持，在这个过程中建立了良好的工作关系。

第四天

我所参与的机器已经基本组装完成，在今天，我们将开始进行机器的测试和调试。我学习到了如何使用各种测试仪器，如激光测距仪和温度计，以确保机器工作正常。

在测试过程中，我们遇到了一些问题，但这并没有打击我们的信心。相反，我们一起分析问题的原因，并热情地想出解决方案。我真正体会到了解决问题的乐趣，这也让我更加坚定了在机械行业发展的决心。

第五天

最后一天，我参与了机器的最终测试和演示。我们仔细检查了每个细节，并进行了多次测试，确保机器的性能达到了预期。在演示时，我也有机会向领导们展示我们的成果，并解释了机器的工作原理和具体应用。

我很自豪能够参与到这个项目中，并且看到了自己的努力和学习的成果。在这一个星期里，我学到了很多关于机械行业的知识和技术，同时也加深了对这个行业的热爱。这次实习经历让我更加坚定了自己未来从事机械工程的决心。

总结

作为一名机械行业的实习生，我深刻体会到了机械工程的复杂性和挑战性。通过这一周的实习，我不仅学到了许多实际应用的技术和知识，还锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。

在未来的学习和工作中，我将继续努力学习，提升自己的技能和知识，为机械行业的发展贡献自己的力量。我相信，只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的机械工程师。我期待着将来能够在这个行业中取得更大的成就。

机械实习周记【篇3】

这个周一早上我像往常按时上班，突然接到张师傅的电话，他急促的说尽快去他的办公室，给我安排岗位，这周双休日取消。我一头雾水，什么事这么急，还取消双休日，但还是硬着头皮以最快的步伐赶往xx师傅的办公室，想问明白出了什么情况。后来我才知道，原来最近接到一大批订单，要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加工人的劳动强度和劳动时间，本周双休日取消，我也不例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿，毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，张师傅就让我去加班，让我很难接受事实。

我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按张师傅的要求去做吧，双休日就不休了，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。

机械实习周记【篇4】

工程机械实习周记

第一周

这一周，我开始了我的工程机械实习生涯。作为一名机械工程专业的学生，我对于机械设备一直充满了兴趣和热情，我期待着能够亲自接触和操作各种工程机械设备。

入职的第一天，我被安排在一个大型建筑工地上，这里有各种各样的机械设备，从挖掘机到起重机，应有尽有。我的导师告诉我，这一周的任务是熟悉并学习如何正确操作挖掘机。我兴奋地迎接了这个挑战。

第一天，我被分配到了一台小型挖掘机旁边，我的导师详细地介绍了挖掘机的各个部分和功能，并向我演示了如何使用控制杆来操作挖掘机的各项动作。我仔细地观察着导师的每一个动作，并且亲自尝试着来模仿。虽然一开始我常常出错，但是经过导师的指导和耐心教导，我逐渐掌握了挖掘机的基本操控技巧。

第二天，我开始进行更加复杂的操作。导师带我到了一个土方施工现场，要求我使用挖掘机进行土方作业。我感受到了挖掘机的强大力量，它能够轻松地将大量的土方移动到指定的位置。任务并没有像我想象中的那么简单，我发现自己在操作过程中经常出现误差，所以导致土方的堆积效果不理想。我意识到，操作工程机械不仅需要技术的熟练，还需要丰富的经验和耐心。

第三天，我进一步提高了我的操作技术。导师让我在一个狭小的空间内进行挖掘作业。这是一个很大的挑战，因为我需要精确地操作挖掘机，确保不会损坏周围的建筑物和设施。我仔细地观察了现场的情况，并根据导师的指导，缓慢而准确地进行挖掘作业。虽然过程中我遇到了一些困难，但是这次经历让我更加深入地了解了挖掘机的操控技巧。

第四天，我开始学习挖掘机的维护和保养。导师向我介绍了挖掘机的日常保养工作，包括润滑油的更换、零部件的检查和清洁等等。我亲自参与了这些保养工作，并且对整个维护过程进行了详细的记录。这让我对于挖掘机的内部结构和工作原理有了更加深入的了解。

第五天，我和导师一起参观了一家工程机械制造厂。这些机器的巨大规模和先进技术令我惊叹不已。在参观结束后，我意识到工程机械行业的发展前景广阔，而且对于工程机械专业的人才需求也非常大，这让我更加坚定了自己的职业选择。

这一周的工程机械实习体验让我受益匪浅。通过实际操作和学习，我不仅掌握了挖掘机的操控技巧，还加深了对于工程机械行业的认识和理解。我相信这次实习经历将会成为我未来工作的宝贵财富，我也期待着在接下来的实习中能够进一步提升自己的技能和能力。

机械实习周记【篇5】

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手。

一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

机械实习周记【篇6】

进入**自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制机器，通常对布料进行各种工序的加工等。

一个星期来所作的工作主要有焊接元器件和安装产品。虽然所接触到的工作难度并不是很大，但是其中包含的机械技巧却非常多，有很多注意的事项。就拿焊接元器件来说，元器件的体积大小不一，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易烧坏二极管。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。

经过一个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我还要不断的学习,来提高自己的专业水平。

机械实习周记【篇7】

工程机械实习周记

第一周

本周，我开始了我的工程机械实习生涯。作为一名土木工程专业的学生，这是我第一次接触到真正的工程机械，并有机会亲身参与其中。我对这个实习非常兴奋，期待着能够学到更多关于工程机械的知识和技能。

实习的第一天，我被分配到了一个大型工地。这个工地正在进行一项土方工程，需要大量的挖掘机和装载机来进行土方作业。在工地上，我见到了各种各样的工程机械，有大型的挖掘机、装载机、推土机等，还有小型的压路机、液压钳等。每一种机械都有自己独特的功能和用途，让我眼前一亮。

在工地上，我主要负责挖掘机和装载机的操作。刚开始操作时，我感到有些不适应，手脚不太灵活。但是随着时间的推移，我逐渐熟悉了机械的操作方法，掌握了一些基本的技巧。在老师和工人的指导下，我学会了如何准确地控制挖掘机和装载机，进行土方作业和物料的运输。当我第一次成功地挖掘出一大块土方并装载到卡车上时，我兴奋地跳了起来，感觉自己真的融入了这个工地。

除了操作工程机械，我还有机会参与到维护和保养工作中。工地上的机械经常需要进行保养和维修，以确保它们的正常运转。在老师的指导下，我学习了如何进行机械的润滑和维护，如何检查机械的各个部位是否正常运作。通过这些实践，我加深了对工程机械的了解，并掌握了一些简单的维修技巧。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多理论知识，还有了实践经验。我深刻体会到了工程机械在土建工程中的重要性和功能。它们不仅能够提高工作效率，还能够减轻工人的劳动强度。工程机械的出现，让土建工程变得更加便捷、高效，并推动了工程技术的发展。

通过这一周的实习，我也发现了自己的不足之处。虽然我已经学会了基本的操作和维护方法，但还远远不够熟练。我意识到，需要更多的实践和经验来提高自己的能力。我决定在未来的实习中更加努力地学习和实践，争取能够成为一名优秀的工程机械操作员。

这一周的工程机械实习让我获得了很多宝贵的经验和知识。我不仅学会了工程机械的操作和维护，还意识到了自己的不足和需要提高的地方。我相信，在未来的实习中，我会不断成长和进步，成为一名优秀的土木工程师。

机械实习周记【篇8】

建筑机械实习周记

第一周

我是一名大二的建筑工程专业学生，前段时间我得到了一个难得的机会，在学校的建筑机械实习项目中参与其中。这个实习既是对我所学知识的巩固，也是对我未来职业道路的一次探索。下面我将详细记录我的实习经历。

第一周的实习，我被分到了一个建筑施工现场。在这个现场，有许多种类型的建筑机械设备，如挖掘机、起重机、混凝土搅拌机等。我对这些机械设备都充满了好奇，但却不知道从何学起。

首先，我跟随我的导师，一位有着多年建筑机械操作经验的老师傅，一起学习如何操作挖掘机。老师傅很耐心地向我介绍了挖掘机的基本组成部分和操作方法。然后，他示范了如何平稳地控制挖掘机的动作，如如何挖掘土地、如何转动和倾斜斗杆等。我根据他的示范，试着操作挖掘机，开始的时候我手忙脚乱，但随着时间的推移，我逐渐掌握了技巧。每天都要进行长时间的实操练习，不仅检验了我的耐心，也锻炼了我的身体。经过一周的学习和实践，我基本能够熟练地操作挖掘机并完成一些简单的挖掘任务了。这给我带来了极大的成就感和自信。

第二周

第二周，我开始接触起重机的操作。起重机是建筑施工现场不可或缺的设备，能够高效地吊装重物。起重机的操作相对挖掘机来说更加复杂，所以我要更加小心谨慎。

我的导师带我熟悉起重机的基本结构和操作控制面板。起重机有吊臂、臂架、钢丝绳等部分，它通过起重机的起重机制导杆，把重物通过滑轨运行到目标位置。这个过程需要准确的操作和精确的判断。我一边观摩导师的示范操作，一边亲自跟着操作起重机。他教我如何调节起重机的平衡，如何准确使用操纵杆控制起重机的动作，如何进行吊重物的操作等。起初，我发现操作起重机比挖掘机更为困难，但是我没有放弃，坚持不懈地练习。在我的导师不断的鼓励和指导下，我逐渐掌握了一些起重机操作的技巧。虽然我还没有实际进行吊装任务，但我相信在接下来的时间里，我会更加熟练地掌握起重机的操作技术。

实习过程中，我不仅仅学到了实操技能，还了解了建筑机械设备的维护和保养。每天实操结束后，我都会仔细清洁和检查所使用的机械设备，确保其正常运转。我还学到了一些常见问题的排除方法，比如机械设备出现故障时如何进行初步检查和维修。这些实用的知识让我对建筑施工中机械设备的管理有了更深刻的了解。

通过两周的建筑机械实习，我不仅掌握了实操技能，还收获了与实践经验丰富的导师合作的机会。导师们非常耐心地解答我的问题，无论是理论知识还是实操技巧，他们都给予了我很大的帮助。此外，这个实习也让我意识到建筑机械操作的重要性，以及它对于高效施工的贡献。

总结起来，这两周的建筑机械实习经历丰富而有意义。通过实习，我不仅扩展了自己的知识面，也对未来的职业发展有了更清晰的认识。我希望我能继续深入学习，为未来的建筑事业做出更大的贡献。

机械实习周记【篇9】

机械工程实习周记

第一周：初识实习环境

本周是我的机械工程实习的第一周，我来到了一家专注于汽车零部件制造的公司。刚开始实习的时候，我感到有些激动又紧张，毕竟这是我第一次接触真正的工作环境。

在实习的第一天，我跟着公司的导师参观了整个工厂，了解了公司的生产流程和设备。这家公司规模不算大但设备齐全，工人们在协作中默契并高效地完成各个环节。尤其是车间里的机械设备，最令我着迷。我见到了各式各样的机械，有高速切削机、数控加工中心、自动化装配线等等。我在导师的指导下亲手操作了一台高速切削机，这种机器能够通过快速旋转的切削工具将工件雕刻成各种形状，非常神奇！

第二周：学习基础知识

在实习的第二周，我开始学习一些机械工程的基础知识。导师给我介绍了机械工程的发展历史和目前的研究方向，让我对这个行业有了更深入的了解。我还学习了机械零部件的设计和制造过程，以及如何使用CAD软件进行机械设计。虽然刚开始接触这些知识有点吃力，但我相信通过不断的学习和实践，我一定能够掌握这些技能。

除了学习知识，我还参与了一些简单的项目。我帮助同事们进行了一些工艺流程的改进，通过优化工艺参数，提高了产品的质量和产量。虽然这些只是一些小改进，但对我来说却是宝贵的学习机会。我通过观察和实践，了解了工艺流程的复杂性和整体配合的重要性。

第三周：面对挑战

在实习的第三周，我开始面对一些困难和挑战。公司给我分配了一个更加复杂的项目，我需要独立完成一款机械零部件的设计和制造。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我之前的经验还不够丰富。

我先是通过研究已有的零部件，了解其工作原理和设计要求。然后，我开始使用CAD软件进行设计。在设计的过程中，我时常遇到一些问题，比如如何合理安排零部件的结构和尺寸，如何保证零部件的可靠性和安全性。我主动向导师请教，并上网查找相关资料，不断探索和实践。经过多次的修改和调整，我最终完成了这个零部件的设计。

第四周：熟悉实际操作

在实习的第四周，我开始熟悉机械工程实际操作的流程。我参与了一次实际的机械制造过程，在车间中亲身体验了整个制造流程。我和工人们一起，在切削机旁边操作，进行车削、铣削和钻孔等工艺。虽然刚开始不太熟练，但通过不断的实践，我逐渐掌握了工艺参数和工具的选择技巧。我还学到了一些安全操作的知识，比如如何正确使用个人防护装备和避免机械设备的故障。

在这个星期，我还参与了一次机械产品的调试和检验。我学到了如何调整机械设备的各项参数，确保其正常运行和高效产出。同时，我还学习了如何通过简单的测量工具进行产品的尺寸和质量检验，以确保产品能够达到设计要求。

第五周：总结和展望

在这五周的实习中，我学到了很多关于机械工程的知识和技能。我不仅了解了机械工程的理论，还亲身参与了机械零部件的设计和制造过程。通过实践，我深刻体会到了机械工程的复杂性和挑战性，也意识到了我还有很多需要学习和提高的地方。

未来，我希望能够继续深入学习机械工程的专业知识，提升自己的设计和制造能力。我希望有机会参与更多大型项目，锻炼自己的团队协作和项目管理能力。我相信通过不断的努力和实践，我一定能够成为一名优秀的机械工程师。

机械实习周记【篇10】

工程机械实习周记

第一周：

这一周，我开始了我的工程机械实习。作为一名机械工程专业的学生，我一直渴望能够亲身体验工程机械的工作过程，这次实习为我的梦想提供了机会。

实习的第一天，我非常兴奋地进入了实习场地。现场繁忙而有序，各种机械设备等待着我们去操作和熟悉。实习老师非常耐心地给我们讲解了各种常见的工程机械设备，并告诉我们他们的功能和使用方法。我听得津津有味，仿佛置身于一个机械的海洋中。

第二天，我被分配到了挖掘机操作的岗位。挖掘机作为一种多功能的工程机械设备，一直是我一直向往和期待的，所以当我上手操作挖掘机的时候，心情非常激动。虽然我之前对挖掘机的操作了解不多，但是我熟练的驾驶技巧使得我很快就掌握了挖掘机的主要操纵方法。

接下来的几天里，我开始真正融入到了实习生活中。每天我都准时到达作业现场，和队友们一起完成各种工程任务。从挖掘机到推土机、起重机再到压路机，我都有机会亲身参与操作。每一次的操作都是对课本知识的实践，每一次的成功都让我对工程机械的喜爱和热情更加深入。

第二周：

在这一周里，我进一步提升了我的机械操作技能，同时也更加了解了工程机械的奥秘。我从领导和老师那里学到了很多实用的经验和技巧。他们告诉我，工程机械操作的关键在于细心和耐心，只有熟练掌握各种机械设备的使用方法，并根据实际情况进行灵活调整，才能顺利完成任务。这让我受益匪浅。

在这一周里，我还有机会参与了一次现场实习考核。在考核中，我需要独立操作挖掘机、推土机等设备，完成一系列任务。虽然任务的压力有所增加，但我凭借之前的实习经验和所学的知识，顺利地完成了所有任务。这次考核让我对自己的实力和能力有了更加清晰的认识，也增强了我的自信心。

第三周：

在这一周里，我开始尝试和其他队友合作完成任务。团队合作是工程机械作业中非常重要的一环，只有团结合作才能在有限的时间内完成更多的任务。和队友们一起工作，我学习到了如何和他人协调一致，充分发挥各自的优势，达到最大的效益。

实习的最后几天里，我总结了自己的实习经验。通过这次实习，我对工程机械有了更加全面的认识，不仅学到了操作技能，还学到了团队合作的重要性。这次实习让我对机械工程的选择更加坚定，我将更加努力学习，为将来成为一名合格的机械工程师而努力。

通过这次工程机械实习，我不仅学到了专业知识和操作技巧，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。这个实习经历让我更加了解了自己的兴趣和潜力，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。我将永远铭记这次实习，它将成为我未来工作道路上的重要里程碑。

机械实习周记【篇11】

建筑机械实习周记

第一周：

在我进入建筑机械实习的第一天，我充满了期待和激动。这是我的第一次接触建筑机械，我希望通过这次实习能够更深入地了解和学习这个行业。

在实习的第一周，我主要负责跟随领班进行工地巡检。我穿着整洁的工作服，戴上工作帽，手持检查工具，走进了大型建筑施工现场。整个工地一片繁忙，呈现出一派新的景象。

我首先前往塔吊安装区域进行检查，确保塔吊的安全使用。我仔细观察了塔吊的结构和维修记录，并与维修工人交谈，了解他们的工作进展。在与他们交流的过程中，我学到了很多关于塔吊的知识和维修技巧。

第二周：

在实习的第二周，我从巡检的任务中获得了一些建筑机械操作的机会。我有幸能够在指导人员的帮助下，亲自操作各种建筑机械设备。这让我更进一步地了解了这些设备的特点和原理。

我首先尝试了挖掘机的操作。挖掘机是一种常见且重要的建筑机械。我掌握了挖掘机的基本操作方法，学会了如何调整挖掘机的角度和深度，以及如何利用挖掘机进行土方开挖和搬运工作。现场的指导人员对我的操作给予了肯定，这让我更加有信心地去尝试其他的建筑机械操作。

第三周：

在实习的第三周，我有机会参与了一项重大的建筑机械安装工作。这项任务是安装塔式起重机。这是一个复杂的过程，需要多人协作和严密的计划。

我负责协助进行起重指挥。在起重过程中，我需要与工地指挥人员密切配合，根据施工计划和图纸，准确地指挥起重机的动作。这个过程需要我具备良好的沟通和组织能力，也需要我对建筑机械有很深的了解。

通过这次塔式起重机的安装工作，我深刻地体会到了建筑机械的重要性和复杂性。我意识到在现代建筑中，离不开这些先进的机械设备。同时，我也认识到，对建筑机械操作员来说，技术的熟练程度和安全意识非常重要。

通过这几周的实习，我不仅深入了解了建筑机械行业的工作内容和操作流程，也锻炼了我的实际操作能力和团队协作能力。我看到了这个行业的巨大潜力和发展空间，同时也意识到了自身的不足之处和需要努力提升的地方。

这个实习经历让我更加坚定了对建筑机械行业的兴趣和热情。我将会在未来继续学习和努力，争取成为一名优秀的建筑机械操作员。我相信通过自己的努力，我能够在这个行业中取得更大的成就。

实习周记销售(汇编十一篇)

周记写作是人类进行思想交流的一个途径，学习工作过程中写周记是很平常的。好的周记可以让我们更加有信心迎接未来的挑战达到更高的成就。以下的“实习周记销售”主题相关内容，是申请书范文网编辑特意整理的，如果你需求是以下信息请不妨参考一下！

实习周记销售【篇1】

电商销售实习周记（一）

实习的第一周，实际算是适应期。对于实习，这就意味着大学的生活要结束了。当我带着一份既欣喜又紧张的心情来到实习的学校时，我真实的感受到了实习的难，新的环境，新的身份，不一样的心情，但我有信心可以很快适应这里的环境，认真工作的。

经过了几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师张老师虽然不是教电子商务的但却是很热心的帮我安排听电子商务老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了中学时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，如何以简洁明了的方式讲解电子商务，如何以电子商务知识体系带动同学们积极的思考。课间，当有老师或同学和我打招呼时，我会微笑着和他们打招呼，老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，学到很多东西，我有信心可以顺利完成实习工作，我也会珍惜这个难得的机会，努力向老师们学习，为将来成为一位优秀的教师而努力。

电商销售实习周记（二）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。这就是我，带着充满自信却夹杂着羞怯的心情，来到世海小学实习。

当天下午，召开了老师的见面会。王老师介绍了世海小学的概况，见面会之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：世海的老师，很友好，很和善；世海的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受世海的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了。

晨跑，是世海的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，晨跑的时只是呆呆地站在旁边。晨跑之后，要去班里督促学生尽快进入早读的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩，每次进班，呵呵，都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次读鼓励我们说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、实习团队充满了感激。

电商销售实习周记（三）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记销售【篇2】

第一天

今天是我作为销售总监实习生的第一天。对我来说，这是一个非常重要的机会，我希望能够在这里学到更多的销售技巧和管理经验。在公司里，我被分配到了一支销售团队中，并且被要求与他们共同工作。这是一个对我而言非常新鲜的体验，我迫不及待地想要开始。

当我进入办公室时，我感到有些紧张。然而，我的团队非常友好和热情。他们帮助我熟悉办公室的环境，向我介绍了整个团队的成员，并且详细解释了我们的销售目标和策略。我也被告知我将负责协助销售经理处理团队的各项工作，并且根据销售数据进行分析和报告。

第二天

今天，我开始认真研究我们的产品和服务。我发现了一些潜在的改进点，并与我的同事分享了我的想法。他们非常支持，并给了我一些建议，帮助我更好地了解我们的产品的优势和竞争力。我很高兴能够得到他们的支持和帮助。

下午，我参加了一次与客户的会议。这是一个非常重要的谈判，我们希望能够与客户签订一份大单合同。在会议上，我通过观察和倾听，开始了解如何与客户进行有效的沟通和交流。我学到了很多关于销售技巧和谈判策略的知识。虽然我们最终没有达成合同，但这是一次非常有价值的经验，让我意识到我还有很多需要学习的地方。

第三天

今天，我和销售经理一起分析了我们的销售数据。通过仔细研究，我们发现了一些销售细节上的问题，并提出了一些解决方案。我们还讨论了如何提高客户满意度和销售额的策略。这次讨论非常有启发性，让我明白了销售工作不仅仅是销售产品，还需要对市场和客户有深入的了解。

下午，我参观了我们的生产线。这次参观让我对我们的产品有了更深入的了解，并明白了每个环节对于产品质量的重要性。我也能够更好地向客户解释我们的产品的制造过程和质量保证，这将对我今后的销售工作有所帮助。

第四天

今天，我主持了一次销售团队的会议。我分享了销售策略和技巧，并鼓励团队成员积极参与销售工作。在讨论中，我发现团队中有些成员对于销售技巧还不够熟悉。因此，我决定在未来的实习中更加关注培训和指导，帮助他们提高销售能力。

下午，我和销售经理一起参观了几个潜在客户的办公场所。这是为了更好地了解客户的需求和行业动态。通过这次参观，我对我们的目标客户有了更清晰的认识，并能够根据他们的需求提供更有针对性的产品和服务。

第五天

今天，我准备了一份销售分析报告，并在团队会议上进行了汇报。这个过程对我来说是一个很大的挑战，因为我需要确保报告准确，同时又要简洁明了。但是，通过自己的努力和团队的支持，我成功地完成了这个任务，并得到了团队的认可和赞赏。

实习的第一周很快就结束了。回顾这一周，我收获了很多。我学到了很多关于销售技巧、团队合作和市场调研的知识。我也明白了作为一名销售总监，要更加注重团队的培训和指导，帮助他们提高销售业绩。我期待着在接下来的实习中能够继续学习和成长。

实习周记销售【篇3】

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31号

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx年10月10号

实习的第四个星期――“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

实习周记销售【篇4】

暑假回家，为了过一个充实的暑假，我参加了湛江市第二届大学生准入社会暑期实践活动。 这个活动是由湛江团市委组织面向大学生的一次暑假实践活动，参加者将被安排到全市各个行政以及企事业单位单位的各个基层岗位实习。我就被安排在了麻章区的区司法局工作。 实习日记（摘录）

7月17日

今天接到电话通知，明天去麻章区区政府报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个政府部门正式上岗 ，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样，所以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点！！！昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。

7月25日

转眼间，我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野，下午的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘 8月12日

今天是上班最后一天。转眼间，就过了将近一个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一

业务员实习周记篇九

第一周

大四下学期了，也快要到我们走进社会的时候了。因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 来源考试大

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名业务员的专业水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些

大学生销售实习周记范例篇十

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx.1.20--20xx.2.21

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各

种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

大学生销售实习周记篇十一

实习的第一个星期

2011年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记销售【篇5】

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，向他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

实习周记销售【篇6】

渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经验，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

实习周记销售【篇7】

周记(1)

实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记销售【篇8】

在我参加大学后的第一个暑假，我和许多同学一样，决定找一份暑期实习来积累工作经验和增加自己的专业技能。由于我对手机行业有着浓厚的兴趣，我决定申请一家手机销售公司的顶岗实习机会。通过一系列严格的面试和测试后，我成功地被录取为该公司的一名实习生。下面是我在手机销售顶岗实习期间的周记，详细记录了我在这个岗位上的学习和成长。

第一周：

我入职的第一天，导员亲自带我到公司，并向我介绍了部门经理和其他同事。之后，我被分配到一个销售团队，和其他员工一起协作完成各项任务。虽然我对手机销售有一定了解，但是面对真正的销售工作，我还是有些紧张和不知所措。不过，我的团队成员们非常友好和热心地帮助我适应新环境，向我解答了很多问题。让我感到振奋的是，刚入职的第一天，我就帮助一名客户找到了他理想中的手机，并顺利推销给他。这让我对自己的能力有了更大的信心，并对接下来的工作充满了期待。

第二周：

在第二周的实习中，我开始熟悉公司的销售流程和产品知识。公司为我们实习生安排了培训课程，让我们更好地掌握销售技巧。在培训中，我学到了如何与客户进行有效的沟通，如何合理推销产品，以及如何处理客户的异议。在课程结束后，我的团队带我去实地进行实践，让我感受到真实的销售场景。我有幸遇到了一位潜在客户，通过之前的培训，我能够自信地与他进行对话，并成功地促成了一笔销售。这对我来说是一次重要的学习经验，让我明白了在销售中不仅仅是产品的重要性，更需要与客户建立良好的关系。

第三周：

进入第三周，我逐渐开始熟悉了公司的销售流程。在这周的实习中，我开始负责处理独立客户，与客户进行沟通和解答问题。通过与客户的接触，我不仅能够更好地了解他们的需求，还能够更好地推荐适合他们的产品。我注意到在销售中，耐心和细心是至关重要的品质。我发现每个客户都有不同的需求和偏好，只有通过细心地倾听和观察，才能够更好地满足他们的需求，提供更好的服务。

第四周：

在第四周的实习中，我逐渐得到了更多的信任和责任。我主动提出要负责一些销售报告的编写和数据整理工作，这为我提供了更多的锻炼机会。随着时间的推移，我发现自己的销售技巧和沟通能力都有了很大的提高。这周我成功地促进了几笔大额交易，这让我更加确信我拥有了成为一名优秀手机销售员的潜质。

第五周：

到了第五周，我已经能够独立地完成销售任务，并且能够与客户建立稳定的关系。我发现自己已经能够主动了解客户需求，并根据需求推荐合适的产品。同时，我还参与了与客户和供应商的谈判，这进一步提升了我的销售技巧和沟通能力。整个实习期结束之前的这最后一周，我开始明确自己的职业发展方向，并对于将来在手机销售行业的工作有了更清晰的规划。

手机销售顶岗实习的这五周对我而言是一次宝贵的经历。通过与客户的接触，我不仅学到了专业知识和销售技巧，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。我深深地感受到了销售工作的艰辛和挑战，但同时也获得了满足感和成就感。我坚信，通过这次实习，我已经迈出了在手机销售行业发展的第一步，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。

实习周记销售【篇9】

1.电话销售实习周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

2.电话销售实习周记

我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。xx姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，但是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。但是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。最 后客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗

最 后，在第二天的'下午，xx姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我期望以最 快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，而且与客户对话就是代表xx的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料，务必用电脑才能够查询，但是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了xx营业厅的日常运作状况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。

3.电话销售实习周记

做电话销售也可能是所有销售里最 难，最 具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

4.电话销售实习周记

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最 好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

5.电话销售实习周记

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推荐要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。

那部分内容可能是您最 想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最 长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让啰嗦的句子喧宾夺主。

6.电话销售实习周记

实习第xx周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已备随时查阅，当然如果这些信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一起应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

7.电话销售实习周记

人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢xx营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

8.电话销售实习周记

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的。本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"，没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

9.电话销售实习周记

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

10.电话销售实习周记

经过xx个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于我向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上经理和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，面对经验比我丰富阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

11.电话销售实习周记

来这里已经快xx个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实本人，完善本人，让本人尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最 坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同本人，看重本人，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

12.电话销售实习周记

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习周记销售【篇10】

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

实习周记销售【篇11】

取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心，谨慎，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主管意见。不同的药陈列的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最后还必须每天给药品保持清洁，使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5173391.html

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