生物实习周记

生物实习周记11篇。

我们在撰写周记时需要关注哪些方面呢？周记的写作是展现人类无限创造力的方法之一，相信大家对周记并不陌生。通过写周记，我们能够更坚定地朝着自己的梦想前进。本文的主要研究方向是与“生物实习周记”有关的主题，如需更多相关信息，请即刻访问我们的网站！

生物实习周记【篇1】

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学生物制药技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让生物制药技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的生物制药技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

生物实习周记【篇2】

作为生物实验技术专业的大学生，我很荣幸能够进入生物实验技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以的热情融入实习生活中。

生物实习周记【篇3】

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的生物制药技术专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这

个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计“人在职场飘，哪能不挨刀?”这是一种对工作洒脱的态度。对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。说不定更好。另外一点也很重要，困境中请你自己鼓励自己，不到万不得已，请不要把自己的底牌亮给别人。要知道，困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的。

生物实习周记【篇4】

生物教学实习周记

这周我参加了学校生物教学实习，收获了很多宝贵的经验。在这篇周记中，我将详细叙述我在实习期间所学到的知识和经历。

第一天，我来到学校生物实验室，见到了实习导师老师。老师对我进行了详细的介绍，让我了解实习的目标和要求。我知道这次实习的主要任务是协助老师进行生物课堂的教学。我感到非常激动，因为这将是我第一次真正参与到课堂教学中。

在第一堂课上，老师教授的是细胞的结构和功能。我做好了笔记，并在课后认真复习。我发现，细胞是生物体的基本单位，它包含了许多重要的细胞器，如细胞膜、核糖体和线粒体等。我了解到，细胞之间通过细胞间连续和细胞间质进行通讯和物质交换。这些知识让我对生物学产生了更深的兴趣。

第二天，我参与了一堂关于遗传的课程。老师和我一起准备了讲义和实验工具。我们使用果蝇进行染色体实验，通过观察果蝇的眼睛颜色来了解基因的遗传规律。这个实验非常有趣，我学到了许多有关遗传的基础知识。我还尝试了指导同学们进行实验，帮助他们理解实验的过程和结果。

第三天，我和老师一起带领学生进行植物的观察。我们带着学生去校园里的花坛，教他们观察和认识不同种类的植物。我们还带来了显微镜，每个学生都有机会观察植物的细胞结构。这个活动让学生们对植物的多样性和细胞结构有了更深入的了解。

第四天，我们带领学生进行了一次关于动物分类的实验。我们带来了一些昆虫标本，学生们通过观察标本的外部特征，进行分类和命名。这个实验帮助学生们巩固了动物分类的知识，并培养了他们的观察和分析能力。

在实习期间，我还参与了一些课外的活动。我和老师一起带领学生进行了一次生态考察，在校园的一个湖边，我们观察了湖水中的浮游生物，并讲解了湖泊的生态系统。学生们非常兴奋，并积极参与到观察中。

在实习的最后一天，我们组织了一场生物实验展示活动。每个实习生都带来了一个生物实验，向其他同学展示。我展示了一个有关光合作用的实验，学生们通过观察水中水蕨的生长和叶绿素的变化，了解了光合作用的过程和重要性。

通过这一周的实习，我不仅学到了丰富的生物知识，还提高了自己的教学能力。我学会了如何设计课堂教学和实验活动，并在实践中得到了锻炼。我也更加深入地了解了生物学科的广度和深度，对生命科学产生了更浓厚的兴趣。

总结起来，这次生物教学实习是我学习生物学知识的一次宝贵机会。我通过实践活动了解了生物学的实际应用，同时也成为了一名合格的生物教师。我将继续努力学习生物知识，并将所学应用于未来的教学中，为培养更多对生命科学充满热情的学生贡献自己的力量。

生物实习周记【篇5】

大学生物流实习周记范文

实习日记一

新的一周又有新得一番气象，这个连续降雨高达5天，这个星期生意实在不怎么好，每天都是在公司呆着，真无聊啊，周六这天晴天了，一个工商局退休老干部来到我们公司，说要找我们家公司搬家，可是又不太相信我们公司，所以来看看，经过2个小时得谈话终于吧事情解决了，搬家到上海，运费为8000块啊，真是不错，终于开张了。于是第二天业务经理领着我还有几个人跟着车去给她搬家，哪东西真是多啊，货主家住在八楼，又没有电梯，可累死我们了连续得上上下下啊，把我们累的真是筋疲力尽啊，我在那里是搬得最少得一个了，可是我实在受不了了，这可真是缺乏锻炼啊，当时我得心里只有一个“累”字,后来我们业务经理和我说:"他20岁就已经在外拼搏，靠自己能力猜有几天得成绩，所谓一份耕耘，一份收获”。我感到十分欣慰，这也给自己一个前进得理由

实习周记二

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

这个星期在我们道外滨江站发生两起杀人事件，7月22号下午，在道外三育街上，两名男子因打仗斗殴，一人拿刀将另一人当场捅死，凶手至今尚未被捕，而同样得事情在25日晚上10点多钟又一次上演了，几名男子因喝多了酒在道外华成加油站上厕所，被加油站人发现，后因争吵出现争执，打了起来，不知是谁失手把加油站老板娘打死，后七名嫌犯全部被捕。

通过以上两件事我想说得是，有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得因为面子上的问题大打出手，现在想想真的好后悔，幸亏没有出什么事，否则后悔莫及啊!我们还有大好得青春啊，不要因为某一件小事而让自己后悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不容易啊，我们不能做出任何一件让他们伤心得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

实习周记三

沉闷得一周已经过去，新的一周又来了。夏季最难过得就是暑伏天气，这个星期是在是头伏，每天最高气温都将达到33度以上，这样得天气对于我一个80多公斤的胖人来说，实在是太痛苦了，整日以来没精打采的，晚上11多钟才能睡着，早上6点就得起床，我实在太难受了，可是在7月31号早晨，对于我们公司来说是个难忘得早晨，一件天大的事情诞生了，和我一起在公司住得一名老员工，在早晨起来把我们公司的货物信息买给了我们隔壁得

竞争对手，后来事情败露了，根据公司规定，他的结局可想而知了，他被开除了。他是一名中共党员，当了五年兵的人啊，居然练最基本的职业道德都不具备，他白活了五十五年啊，如果不是他和老板有亲戚，早就被送进派出所了。我们业务经理和我说过一句话，我认为够我一辈子用的了，就是“先学会做人，在学会做事”。连做人都不会就更别提做事了，这句话太有哲理了，以后再找工作，必须得线做人，“人之初，性本善”。必须对人保持一颗善良的心。这样才能得到别人得信任和赏识，这样才不会被社会淘汰。

实习周记四

时间过得好快啊，转眼间实习已经到第七周了，马上就要实习结束了。回头看看刚开始还是那么的不情愿现在即将结束了还真有点不舍。在这里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。这的所有人都那么的`和蔼可亲，对人总是那么的友善。即将说再见了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的美好回忆，久久的怀念。

现代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、满足客户需求，并越来越呈现出信息化、网络化、智能化、柔性化、标准化和社会化的特征。其中信息化是现代物流的核心，只有实现了信息化，才能有效地实现物流的网络化、系统化和柔性化，物流企业才能有效地提高物流效率，为客户提供优良的物流服务。

实习周记五

紧张忙碌而又充实的XX年度第三学期实习，在这火热的8月中旬落下了帷幕。就快要离开了，就要说再见了，一切都结束了，真得很不舍。时间过得总是那样飞快，在你不想离开，不想说再见的时候，悄无声息的来到你身边，让你无从察觉。

在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小丫头了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。

在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀.这将是我以后工作的经验啊!

实习日记六

本以为两个月的时间会很漫长，会很难度过，可是转眼就到了实习结束的时候，还真有点舍不得这个我奋斗了两个月的地方，这里的人这里的一切现在对于我都是那么熟悉，而我就要离开了，很感谢这里的经理和员工，他们在这两个月里教会了我许多的东西。

这两个月让我长大了许多，知道了自己不再是一个小孩子了，要成熟的看待问题，遇事要沉着冷静，经理他们知道了我要走，也都很舍不得，说我要是毕业了就来他们公司上班吧!我说好啊，还有两天实习就要结束了，我相信这两个月的实习生活一定会成为我记忆中难以忘记的一段美好时光!

为其两个月的实习时间已经告于段落了，马上就要离开这个给我机会踏入社会的地方了，真的有点舍不得。两个月虽然很短，但却那么让人回味，一份耕耘，一份收获。不付出，绝对不会有回报得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜欢得，而我们正式在每一件事情中寻找自己得那一份快乐。凡事都要虚心学习，“信自己降低，信别人提高”。这是现代这个社会为人处世得一个原则，我们应该不断得探索，没有涉足过得领域可能没那么美好，但是没尝试哪来得结果，我们应不断得把握自己手中得机会，才能逐步走向成功，试着向前走一步，其实成功就在脚下。

总之：1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。

2.能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的

3.是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情

生物实习周记【篇6】

初中生物教师实习周记

这周我开始了在某某初中的生物教师实习，这是我大学以来第一次走进教室担任教师。实习的第一天，我对于自己即将面对的挑战充满了期待与紧张。

星期一，我进入了9年级的生物教室。当我看到一群青春靓丽的学生，真的感到有些不知所措。我首先向学生们做了自我介绍，告诉他们我是他们这门生物课的新老师，接下来，我向他们展示了一段有趣的视频，介绍了植物的生存方式。这段视频让学生们兴致勃勃，有些同学还跃跃欲试地举手发言。这使我感到非常鼓舞，我明白通过生动的教学手段，可以激发学生的学习兴趣。

星期二，我带领学生们进行了一次实验课。我们探究了动物的呼吸系统。我提前准备了实验器材和材料，并向同学们详细讲解了实验的目的和步骤。在实验过程中，我耐心地引导学生们观察、记录实验结果，并与他们进行互动讨论。通过实践锻炼他们的动手能力和思维能力，提高他们对生物知识的理解。实验结束后，我让同学们总结实验，写下他们的心得体会。他们的回答让我惊喜万分，他们不仅理解了实验的目的和原理，还对自己的观察结果提出了合理的解释。

星期三，我给学生们上了一堂生物课，课程内容是基因与遗传。为了让课堂更加生动有趣，我准备了一些图片和案例来讲解。我向同学们介绍了基因的概念和遗传规律，然后以实际案例来说明这些概念的具体应用。我提出了问题，鼓励学生们积极思考和互动讨论。他们的回答表明他们已经掌握了基本的遗传规律，并且能够将所学知识应用于实际问题中。这让我充满信心，相信我的教学方式是有效的。

星期四，我利用课余时间为学生们准备了一次户外考察活动，主题是生态环境保护。我们去了学校附近的一片湿地公园，我带领学生们观察和分析湿地生态系统中的生物群落。学生们穿上胶鞋，带上放大镜和生态观察器材，兴致勃勃地参与到活动中。他们亲自观察了湿地中的植物和动物，认识了湿地生态系统的重要性和脆弱性。在回校的路上，学生们遥望着远处的湖泊，纷纷表示要更加积极地参与到环境保护行动中去。

星期五，我安排了一次小组讨论课，让学生们自由组成小组，以小组为单位进行学习和讨论。我给他们分发了学习资料，并提出了几个问题，引导他们展开思考和讨论。他们积极地分享自己的见解和观点，并相互辅导和帮助。通过小组讨论，学生们不仅深入掌握了生物知识，还培养了合作和交流的能力。

这一周的实习，让我对教师这个职业有了更深入的了解和认识。我明白了生物教师不仅要掌握扎实的专业知识，更要具备灵活的教学方法和理解学生的能力。我会继续努力提高自己的教学水平，为学生们创造更好的学习环境，激发他们对生物的热爱和探索精神，让他们在这个舞台上尽情绽放自己的才华。

生物实习周记【篇7】

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前生物制药技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。

经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的生物制药技术专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

生物实习周记【篇8】

第一周

作为物流管理专业的大学生，我很荣幸能够进入物流管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第二周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是物流管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第三周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学物流管理专业相关知识与自己岗位相结合，努力让物流管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的物流管理专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第四周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的物流管理专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看物流管理专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第五周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我物流管理专业相关基础知识非常扎实，是他见过物流管理专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

第六周

周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部，每天早上到总单位之后，就直奔单位分部。在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成，所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快。

在这期间，单位分部的工作人员都对我很好。在实际工作中，大学里面物流管理专业的知识还是不够用，很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦。同事们在知道的我的工作任务后，都积极主动的帮助我，告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路，因为他们的帮助，让我完全加快了我的工作进程。想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神。不管我们想在哪个领域做成一件事情，如果你已经认准了目标，那就一定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，总有一天，量变会发生质变。

这一周，我总结了工作过程中的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折。关于挫折，早有职场高手总结出至理名言：“人在职场飘，哪能不挨刀？”这是一种对工作洒脱的态度。对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。说不定更好。另外一点也很重要，困境中请你自己鼓励自己，不到万不得已，请不要把自己的底牌亮给别人。要知道，困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的。

第七周

这周星期一是我实习单位，10周年庆祝活动，同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加，结了婚的也可以参加，正式员工可以参加，实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长，但是同事们说我必须参加，不许找借口不去。我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我的同事们。我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松，每个人都好亲切。他们告诉我，除了主任是本地人，其他的工作人员都是来自五湖四海，本来就是背井离乡，所以大家在一起就难免变得互相理解，互相帮助，人在外，谁没有个难处呢。是啊，人在外，谁没个难处呢。多么朴实却温暖的一句话。

这周即将结束，我发现工作作中遇到问题，我们最好采取请教的态度与口吻与他们说话，虽然他们现在的职位和你同等或者还不如你，但三人行必有我师，或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作或者新到一个单位，应该如何与周围的同事相处，这对新走上工作岗位的年轻人来说极为重要。学会与人相处，可以让你少走弯路，尽早成功。其实，每一个人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的，你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。

第八周

不知不自觉中在实习已经两个多月了。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

第九周

前段时间，需要大学里面关于物流管理专业毕业的一些杂事请假，再次回到办公室上班，有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源，烧好开水，再把今天的新报纸换上。没想到这已经成为我一曾经的懒人的习惯了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间，说我不在的时候他们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境，不过来实习了，每天都知情同事来询问我的情况。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好，这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎么会担心员工跳槽呢。

　第十周

今天是我在这里工作的最后一周，也是在这里实习以来最冷的一天，但是我还是想把工作做得有始有终，所以还是冒着寒风很早的去了办公室，做着我每天早上都会做着的“琐事”。经过三个月的相处，大家都已经很熟悉了，完全突破了我刚来时感觉的那种巨大的年龄代沟阻碍，办公室的同事用心的指导我，毫无保留的告诉我他们的经验，不让我走弯路。这段时间的成长，我最应该感谢我的师父，他虽然表面对我很严厉，但是却是一直非常用心的教我，让我在最短的时间里学到最多的东西。一直觉得自己是个很幸运的人，总是遇到好人，帮助我成长。这次实习，有苦，有辣，有酸，有甜，让我的生活变得充实，也认识到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作，我就能很安心的离开实习单位，回我大学完成物流管理专业的毕业设计内容了。

经过三个多月的实习，我明白一个人工作累了叫个苦本是情理之中，然而，这其中却蕴含着对工作的的态度。不叫苦的人把工作当成自己通向成功的一条必经之路，叫苦的人却把工作当成一种自己并不情愿的劳役。为什么会出现两种截然不同人呢？首先，我们要明确什么是工作和事业。“工作”是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活动。“事业”指人所从事的具有一定目标、规模和系统，对社会发展有影响的经常活动。一般来说，事业是终生的，而工作是阶段性的。工作往往是对伦理规范的认同，比如自己从事了某项工作，获得了一定报酬，伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责，如此才能对得起自己所获得的报酬。事业则往往是自觉的，是由奋斗目标和进取之心促成的，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”。

第十一周

实习单位培养了我的实际动手能力，对物流管理专业发展有个更高的认识。通过工作，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能、物流管理专业的相关实践技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

回想自己在三个月这期间的工作情况，也有些不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作，懂得了大学里学习的物流管理专业的知识与工作的相关性，如何应用到实践工作中去。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢物流管理专业老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

我会把这此实习作为我人生的起点，与时俱进，紧跟物流管理专业的发展方向，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

生物实习周记【篇9】

第1周：

时间过得很快，转眼我在物流有限公司常州分公司工作已经，这周我们这里调来了一位新的领导，是个女的。她做事很认真，刻苦，年纪也不大，是我学习的好榜样。由于她本来就是会计出身的，现在这里缺少一位会计，她在这里就兼会计的工作。她有空的时候也会耐心的教我做一些会计的工作。她说我虽然是物流操作员，但是办公室的活都会做是最好的。也可以拓展一下自己的知识。我也是这样认为的。所以她在做账的时候我就在她的旁边边看边学。我们都工作得很愉快。在白天的时候我就主要是做好开单的工作，其他就不用我管了。工作还是很轻松的。在接下来的工作日子里，我将进一步的学习在公司可以学到的所以东西，提高自己的工作和处理事情的能力。

最后我在新的一个月里，我将把自己的空余时间多向领导学习会计的工作。多学点知识。

第2周：

这周匆匆就过去了，离开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资源部的调令要我回到广东惠州分公司。

在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比较看重，所以做事还是很认真的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。

其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开始熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事和我很多他们的工作经验，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进行。在离开的时候我收到了他们的祝福感到很温暖。我就这样结束了一段短暂又愉快的工作，准备到另一个新的地方开始我新的学习工作的旅途。

我是这周末回到广州的，我在坐车的途中也一直和常州的同事朋友联系，脑海中浮现出大家的欢声笑语，工作中的团结合作，大家一起吃饭的温馨场面。在回到学校后我就给那边的关系我的朋友报平安，说好大家有空多联系。

在回到学校后我和同学一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能开心的的完成实习任务。

第3周：

生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目标，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，最好掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样像我们这种的刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的爱好的事，和我们的朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的，特别在一些大公司中工作我们就像是会说话的机器，日复一日的工作，所以我一直想学到一样有用的技术或者发现自己的特长加以发展，可以开心的过上自己想要的生活，所以在这个实习的阶段我会用心去体会，真正找到自己人生当中有用的东西，并不是一定要真正的学到多少多少。

我在我们公司当中经常一天工作十多个小时，负责提货的开单，我觉得这样的工作意思不大，但是这样可以让我坐下来，也许这是在锻炼一个人的耐性吧，还有和陌生人交流的能力吧。很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。

第4周：

日子一天天过去，我觉得自己对自己的行业也越来越了解了，很多事情都可以自己去解决。自己在慢慢的改变着，改变着对自己的认识，对别人的认识，改变着对事情的看法等等。

在社会上我们都多了一份责任，工作要对得起自己，对得起顾客，对得起公司。在公司我明白了换位思考，去考虑我们顾客的感受，从而改进我们的工作。在工作之余我也很喜欢交朋友，在公司里我会尽量去和其他人交流，通过交流认识他们了解他们，走进他们的世界。这样有利于我的工作和生活。在和他们的交流中我了解了很多我从来没有听过的事，还有一些各地的风俗习惯。这些听起来都是挺有趣的。通常的经过一天工作自己觉得有点累了，就上网看看，浏览一下网页，关注一下社会的新闻等等。

第5周：

这周匆匆就过去了，离开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资源部的调令要我回到广东惠州分公司。

在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比较看重，所以做事还是很认真的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。

其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开始熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事和我很多他们的工作经验，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进行。在离开的时候我收到了他们的祝福感到很温暖。我就这样结束了一段短暂又愉快的工作，准备到另一个新的地方开始我新的学习工作的旅途。

我是这周末回到广州的，我在坐车的途中也一直和常州的同事朋友联系，脑海中浮现出大家的欢声笑语，工作中的团结合作，大家一起吃饭的温馨场面。在回到学校后我就给那边的关系我的朋友报平安，说好大家有空多联系。

在回到学校后我和同学一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能开心的的完成实习任务。

第6周：

我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，最好掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样像我们这种的刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的爱好的事，和我们的朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的，特别在一些大公司中工作我们就像是会说话的机器，日复一日的工作，所以我一直想学到一样有用的技术或者发现自己的特长加以发展，可以开心的过上自己想要的生活，所以在这个实习的阶段我会用心去体会，真正找到自己人生当中有用的东西，并不是一定要真正的学到多少多少。

我在我们公司当中经常一天工作十多个小时，负责提货的开单，我觉得这样的工作意思不大，但是这样可以让我坐下来，也许这是在锻炼一个人的耐性吧，还有和陌生人交流的能力吧。很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。

生物实习周记【篇10】

初中生物教师实习周记

本周，我作为一名生物教师实习生，在某初中进行了为期一周的实习。这是我作为一名教师实习生的第一次亲身经历，我充满了期待和激情。在这一周中，我参与了课堂教学，与学生们进行了互动交流，积极参与课外活动，提高了自己的教育教学能力。

星期一，我参与了初中生物课堂的教学。这节课我们学习了细胞的基本结构和功能。我选择了一些图文并茂的教具，通过讲解和示范，生动地向学生们介绍了细胞的相关知识。通过组织小组活动，学生们利用显微镜观察了动植物细胞的差异，并与班级中的同学分享了观察结果。通过这种方式，让学生们在实践中巩固了所学知识，提高了自己的综合素质。

星期二，我组织了一个生物实验课。这次实验的主题是“观察植物的生长过程”。我根据学生的实验适龄特点，为他们精心设计了实验流程。首先，我给每个学生一个小盆栽，告诉他们如何正确浇水和施肥。然后，我带领学生们观察了植物的生长过程，让他们了解了植物的发芽、生长、开花和结果的过程。通过亲身参与实验，学生们对植物的生长过程有了更深入的了解，并对保护环境有了更多的体会。

星期三，我在班级组织了一个小型讲座。我选择了“生物多样性保护”的主题，通过图文并茂的PPT和案例介绍，生动地向学生们展示了不同生物之间的关系以及环境对生物多样性的影响。我邀请一位动物保护专家给学生们作了一场精彩的讲解。学生们在讲座中积极发言，表达了自己对保护生物多样性的观点和想法。通过这个活动，学生们的环保意识得到了进一步的培养和提高。

星期四，我参加了学校的生物科技创新竞赛。这个竞赛是针对初中生的，学生们需要根据自己独立设计的生物实验方案进行实验，并撰写实验报告。在竞赛中，我担任了评委的职务，对学生们的实验方案进行了评判。通过这个活动，我不仅了解了学生的创新能力和实验技巧，还与其他教师进行了交流和学习，提高了自己的专业水平。

星期五，我参与了学校的生物俱乐部活动。在这个活动中，我与学生们一起进行了植物添加剂的研制实验。学生们通过饲养果蝇，观察果蝇的繁殖情况，并尝试用添加剂改变果蝇的特征。这个活动不仅锻炼了学生的实验能力，还培养了他们的观察和分析能力。我与学生们一起进行了讨论，引导他们从实验结果中总结规律，提高了他们的科学思维能力。

通过这一周的实习，我明白了一个优秀的教师需要具备扎实的专业知识和教育教学能力。我不仅在课堂上讲解知识，还要引导学生进行实践活动，培养他们的综合素质。同时，我也要与学生进行互动交流，了解他们的需求和兴趣，根据不同学习特点进行差异化教育。只有这样，才能更好地激发学生的学习兴趣，提高教育教学效果。

通过这次实习，我不仅积累了宝贵的实践经验，还深刻认识到了教师这一职业的伟大。我将继续努力，提高自己的教育教学能力，为学生们的成长和未来贡献一份力量！

生物实习周记【篇11】

初中生物教师实习周记

本周是我作为初中生物教师实习的第一周，这让我感到非常兴奋和紧张。作为一名初中生物专业的研究生，我一直梦想着能够将自己的知识和热情传授给孩子们。这一周，我将用这篇周记来记录下我的实习经历。

星期一，我第一次走进了教室。孩子们好奇地盯着我，我能感受到他们对新老师的期待和好奇心。我先向他们简单自我介绍，然后从生物基础知识开始上课。我用幻灯片展示了生物的概念和重要性，引起了孩子们的兴趣。尽管我心里还有些紧张，但通过自信的表现，我成功地掌控了整个课堂。

星期二，我选择了一个互动的实验来加深学生对细胞结构的理解。我事先准备了玻璃片、显微镜和染色剂，让学生在实验室中观察葱皮细胞。孩子们纷纷拿起显微镜，在我的指导下，细心观察着葱皮细胞的形态和结构。他们兴奋地分享他们的发现，我则及时补充解释和引导，加深他们对细胞结构的理解。

星期三，我准备了一个移动课堂。我带领学生们到学校附近的公园，观察花草植物并进行野外调查。孩子们用放大镜仔细观察各种植物的特征、叶子的形状和花的结构。我鼓励他们将观察到的内容记录在笔记本上，并带回学校进行总结。我希望通过这样的实践，让学生们深入了解植物结构和生长过程。

星期四，我们进行了一次班级活动，主题是“保护动物”。我事先给每位学生分发了一份关于濒危动物的资料，让他们了解动物保护的重要性。然后，我组织了一场小组讨论，在学生中间形成了关于保护动物的热烈氛围。他们积极发言，提出了很多有趣的观点。我与他们一起分享了一些保护动物的故事，让他们感受到自己的力量和责任。

星期五，我将本周的学习进行了总结，并组织了一个小测验来检验学生对本周学习内容的掌握情况。测验结果显示，大部分学生都取得了很好的成绩。这让我非常开心，也证实了我教学的有效性。我鼓励学生们继续努力，同时给予他们一些奖励和鼓励。

通过这一周的实习，我深深感受到了当一名初中生物教师的挑战和乐趣。每一堂课都是我与学生们互动的过程，他们的成长和进步是我最大的动力。我会继续努力学习和提升自己的教学能力，为学生们提供更好的教育资源。我相信，通过我的努力和付出，我一定能成为一名优秀的初中生物教师。

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2024销售实习周记11篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是每一位要入党的人必须经历的过程。如果你有心立志于报效祖国，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的2024销售实习周记11篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

销售实习周记(篇1)

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

以后遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自我的生活！就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身！"没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会，自我更没有理由不去多问多学。加油吧！

销售实习周记(篇2)

为了锻炼自己的社会交际能力， 我选择在业务部实习， 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能， 而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉非常枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都非常充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了非常深的感触，正应了那句话:社会是一所非常好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然非常便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都非常忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了非常多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

销售实习周记(篇3)

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

销售实习周记(篇4)

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面  的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

电话销售实习周记(四)

一、实习单位的简介

中国联通外呼中心、人事企划部及财务部今年的  随着联通公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!

二、实习岗位的简介

电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。  与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one  Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service  Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的`时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

电话销售实习周记(五)

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

电话销售实习周记(六)

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

电话销售实习周记(七)

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

销售实习周记(篇5)

销售总经理实习周记

本周是我作为销售总经理实习生的第一个周，我充满了期待和激动。作为一名新人，我希望通过实习能够学到更多关于销售和管理的经验，并展示自己的能力。这篇周记将详细记录我的实习经历和感悟。

第一天，我对公司进行了详细的了解。公司是一家专业销售高科技产品的企业，拥有庞大的销售团队。在与销售团队的初次接触中，我深刻体会到了销售工作的挑战性和高压力。销售团队的成员们都非常热情，我很快融入了团队，并得到了同事们的帮助和指导。

第二天，我参与了一次重要的销售会议。会议上，销售团队汇报了他们的销售进展和计划。作为实习生，我在会议中扮演了观察者和学习者的角色。通过听取他们的汇报和分享，我学到了很多关于销售策略和客户管理的技巧。同时，我还发现销售过程中需要与其他部门进行紧密合作，例如与市场部门、研发部门和客户服务部门等。这对于我来说是一个全新的领域，但我决心学习并掌握这些技能。

第三天，我开始参与到具体的销售工作中。我的主要任务是帮助销售团队进行市场调研，分析潜在客户的需求和竞争对手的情况。通过调研和数据分析，我发现了一些潜在客户的共同特点，并向销售团队提供了一些建议。销售团队对我的工作成果非常满意，并给予了我鼓励和表扬。这使我更加有信心并努力学习，希望能够为公司做出更大的贡献。

第四天，我经历了一次销售谈判的全过程。这是一次非常重要的销售机会，涉及到大额订单的签署。我作为实习生和销售团队一起参与了谈判，并在谈判中扮演了记录和协调的角色。通过观察和学习，我发现了销售团队在业务谈判中的技巧和策略。他们善于抓住客户需求，巧妙应对客户的质疑，并以客观、真诚和专业的态度获得了客户的认可。这使我深入了解了销售过程中的艰辛和挑战，同时也激发了我努力学习和提升自己的决心。

第五天，我参加了销售团队的周例会。会上，销售团队分享了他们的销售成绩和遇到的困难，并讨论了下周的销售计划。作为实习生，我向销售团队提供了一些建议，并得到了他们的认可和鼓励。同时，我还从其他团队成员的经验和教训中汲取了宝贵的经验，明确了自己下一步的学习目标。

通过这个周的实习，我深刻认识到了作为销售总经理需要具备出色的沟通、协调和领导能力。销售工作不仅仅是卖产品，更是与人沟通、理解和满足客户需求的过程。我在实习过程中学到了很多销售和管理的技巧，也发现了自己的不足和需要提高的地方。

在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己。我将积极参与到销售团队的工作中，深入了解销售业务和客户需求，并努力提供创新的解决方案。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售总经理，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售实习周记(篇6)

我于禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。

酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

销售实习周记(篇7)

区域销售主管实习周记

第一周

这一周，我开始了我作为一名区域销售主管的实习。作为一个学生实习生，我对于自己能够亲身参与到销售团队的日常工作中感到非常兴奋和紧张。我知道这将是一个很好的机会，让我在实践中学习销售技巧和团队合作能力。

实习的第一天，我被介绍给了我的上级，他是一个经验丰富且非常友好的销售经理。他向我解释了我们公司的销售策略和工作流程，并且告诉我我在实习期间的任务和目标。我被分配到了一个销售小组，他们负责我所在地区的销售工作。

在这一周的实习中，我首先了解了公司的产品和服务。在销售团队的培训会议上，我学到了很多关于我们产品特点和竞争优势的知识。通过与销售团队成员的交流，我逐渐了解到了销售工作的挑战和机会，并且开始熟悉我们的销售目标和业务计划。

除了团队会议和培训，我还参与了一些客户拜访和销售活动。这对我来说是一个很好的机会，让我亲身体验销售工作的现场。我跟随销售团队的成员去拜访了几家潜在客户，通过与客户的交流和洽谈，我学到了很多关于销售技巧和谈判策略的实际应用。

我发现，销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要建立起与客户的关系和信任。在与客户的交流中，我学到了很多关于倾听和沟通的技巧。我也学会了如何根据客户的需求和要求来定制产品方案，并推荐适合的产品。

在销售团队中，我也学到了很多关于团队合作和协作的重要性。在一个销售团队中，每个人都在为实现共同的目标而努力工作。我和团队中的成员一起合作，共同克服了一些困难和挑战，这使我更加明白了团队合作的重要性和价值。

通过这一周的实习，我深深地感受到了销售工作的重要性和挑战。销售工作需要我们有良好的人际沟通和人际关系建立能力，同时还需要我们有持之以恒的努力和自我驱动力。我相信，通过这次实习，我将能够提升自己的销售技巧和团队合作能力，并为以后的职业发展奠定坚实的基础。

第二周

第二周的实习过程中，我继续参与了销售团队的日常工作。这一周，我面临了更多的挑战和机遇，通过与团队成员的合作，我取得了一些突破和进展。

在这一周的实习过程中，我开始参与一些重要的销售活动和项目。在销售团队的带领下，我参加了一次重要客户的谈判会议。这是一次关于大额订单的商谈，对我来说是一个很好的机会，让我亲身体验到销售谈判的紧张和挑战。

通过这次谈判会议，我学到了很多关于客户需求和谈判技巧的实际应用。我意识到销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要了解客户的需求，并根据需求来定制产品方案。在谈判过程中，我学到了如何合理定价，并通过与客户的讨论和沟通，达成双赢的合作协议。

除了参与项目销售活动，我还负责了一些销售数据的分析和报告。通过对销售数据的分析，我能够更好地了解我们的销售情况和市场趋势。我学到了如何运用数据来做出决策，并制定相应的销售策略和计划。

在销售团队中，我与成员之间的合作和团队精神也得到了进一步的提升。我们通过定期的团队会议和交流，分享销售经验和技巧，共同克服了一些困难和挑战。我学到了团队合作和协作的重要性，并体验到了团队合作所带来的力量和价值。

通过这两周的实习，我发现销售工作并不是一件容易的事情。它需要我们不断学习和提升自己的能力，同时也需要我们有足够的耐心和毅力。作为一名区域销售主管，我将不断努力学习和改进自己的销售技巧和团队合作能力，为实现共同的目标而努力工作。我相信，通过这次实习，我将能够为今后的职业发展打下坚实的基础。

这两周的实习让我对销售工作有了更深入的了解，并提升了我的销售技巧和团队合作能力。我意识到销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要了解客户需求，并根据需求来定制产品方案。同时，团队合作和协作也是成功销售的重要因素。通过这次实习，我将继续努力学习和提升自己，为实现共同的目标而努力工作。相信通过这次实习，我将能够为我未来的职业发展打下坚实的基础。

销售实习周记(篇8)

酒水销售实习生周记

这是我作为酒水销售实习生的第一篇周记，记录下我在这个职位上的所见所闻、所思所想。

第一周

作为一个酒水销售实习生，我一开始对这个职位的期望是非常高的。我相信，通过这个实习，我可以学到很多有关销售和市场营销的知识，并且能够锻炼自己的沟通和表达能力。第一周的实习经历却颠覆了我的想象。

第一天，我被安排跟随一位资深销售员出外拜访客户。这个客户是一家高端餐厅，卖的酒水价格不菲。虽然我之前对销售并没有太多经验，但我还是很期待能够通过这个机会获得一些销售技巧。当我来到这家餐厅时，我发现自己面临了一些困难。

这家餐厅的老板非常忙碌，没有太多时间与我们交流。作为一个实习生，我并没有获得太多的信任和重视，很多客户对我并不热情。而更令我沮丧的是，我很难找到合适的方式去介绍我们的产品，我甚至连如何说服客户购买都还没有掌握。

回到公司后，我意识到自己所面临的挑战远远超出了我最初的预期。我晚上翻阅了一些销售和市场营销的书籍，希望能够找到一些解决问题的方法。

第二周

第二周的实习让我对这个职位有了更深入的了解和认识。我决定将自己的焦点放在学习和成长上，尽量避免对困难和挫折的焦虑情绪。

我主动请教一位资深销售员，希望能够获得一些有关销售技巧和经验。他告诉我，关键在于建立良好的人际关系和信任，要善于倾听客户的需求和痛点，并提供合适的解决方案。他还建议我多观察一些成功的销售员是如何与客户沟通的，以及他们是如何推销产品的。

我按照他的建议，加入了一些销售培训和活动。通过这些培训，我学到了很多有关销售技巧和市场调研的知识。我也开始主动参与一些团队和客户会议，虽然我在会议上的发言还不多，但我希望通过这样的方式更好地了解行业和市场动态。

第三周

第三周的实习经历给了我一些成就感。在一次客户拜访中，我成功地说服了一家餐厅的老板购买我们的产品，并且与他建立了良好的合作关系。我很高兴能够看到自己的进步和成长。

这次成功并没有让我沾沾自喜，相反，它让我对自己有了更高的期待和要求。我明白，在这个行业中，只有不断学习和成长，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。我希望能够不断改进自己的销售技巧，提升自己的专业素养，与客户建立更良好的合作关系。

通过这三周的实习经历，我深刻地意识到，销售是一项需要不断学习和锻炼的技能。只有通过不断的实践和积累，才能成为一名优秀的销售员。我决心在接下来的实习中更加努力地学习和成长，为自己的未来打下坚实的基础。

销售实习周记(篇9)

汽车销售实习周记

这周是我在一家汽车销售公司实习的第一周，我非常兴奋和期待。作为一名汽车爱好者，我一直对汽车销售行业充满着向往和热情。在这个行业里，我将有机会接触到各种各样的汽车，和各种各样的顾客，我相信这将是一个非常有意义且有挑战性的实习经历。

实习的第一天，我感受到了整个团队的热情和欢迎。作为一名实习生，我负责协助销售顾问与客户进行沟通和交流，并提供相关的汽车信息和建议。虽然我的知识和经验相对有限，但是通过和现有销售顾问的交流，我渐渐学会了如何与客户进行有效的沟通。每次接待一位潜在客户，我都会尽力了解他们的需求和喜好，然后向他们介绍适合的汽车款式和配置。虽然有时候没有成功的交易，但是每次的交流都让我积累了宝贵的经验和技巧。

除了和顾客的直接交流，我还参与了一些销售活动。这周，公司举办了一次汽车展览会，我作为一名实习生，也有机会参与其中。在展览会上，我负责为来访的客户提供咨询和解答他们的问题。通过这次经历，我更加深刻地理解了销售的重要性和技巧，同时也加深了我对各款汽车的了解。通过这次展览会，我还结识了一些来自其他汽车销售公司的业内人士，他们和我分享了他们在销售过程中的一些心得和经验，让我受益匪浅。

在这个实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。作为一名没有经验的实习生，我需要花费更多的时间和精力来了解各款汽车的配置和特点。有时候，客户会提出一些我无法回答的问题，这让我感到有些无助。但是通过和销售顾问的交流和学习，我逐渐提高了自己的知识水平和解决问题的能力。

对于一位销售人员来说，客户的抱怨和不满也是无法避免的。有些客户在对待销售人员时态度强硬和不友善，这让我感到有点受挫。但是我明白，作为销售顾问，我应该保持耐心和冷静，尊重客户的需求和意见，并尽力寻找解决问题的办法。通过这样的交流，我逐渐提高了与客户沟通的能力，也改善了自己与客户之间的关系。

这周的实习经历让我对汽车销售行业有了更深入的了解，同时也提高了我的沟通和解决问题的能力。我相信，在接下来的实习过程中，我将会面临更多的挑战和机会，而我一定会努力克服困难，不断学习成长。

销售实习周记(篇10)

(1.18-1.24)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

(1.25-2.3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

(2.4-2.10)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

(2.11-2.17)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

(2.18-2.24)

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记(篇11)

区域销售主管实习周记

一周时间转眼过去，我作为一名区域销售主管实习生，开始了紧张而充实的工作。这一周，我收获颇丰，不仅学习到了许多专业知识和销售技巧，还体验到了团队合作的重要性和困难之处。

在上周的培训中，我们被介绍了公司的产品和市场，了解了公司的销售策略和目标。作为一名销售主管，我负责辖区内的销售工作，要帮助销售团队实现销售目标，并对下属销售人员进行培训和指导。因此，我需要对产品有深入的了解，同时还需要具备良好的沟通和管理能力。

本周开始，我首先与我的团队成员进行了深入的交流，了解他们的工作情况和需求。通过访谈和观察，我发现有些成员在销售技巧和客户沟通方面有待提高，因此我安排了一次小组培训，分享了一些销售技巧和经验，并提供了一些案例分析。

在实际工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。我们每天都会进行销售会议，讨论销售目标和策略，协调各个团队成员的工作。我们要确保每个人都有明确的销售任务，并能够在规定的时间内完成。而在实际销售过程中，我发现有些销售人员遇到了困难，需要我的帮助和指导。我积极地与他们沟通，了解他们的问题，然后给予他们鼓励和指导。我发现，通过我的帮助，他们取得了一些突破，更加有信心地面对客户。

另外，我也要面对一些挑战和困难。在根据数据分析和市场情况制定销售计划时，我发现在某个区域的销售额一直没有达到预期目标。我与销售人员进行了深入的讨论，了解了一些原因。然后，我与他们一起制定了一个更为合理和有效的销售计划，并进行了实施。在我的指导下，该区域的销售额逐步上升，取得了明显的进展。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多销售知识和技巧，还体验到了销售工作的酸甜苦辣。通过与团队成员的合作，我更加深刻地认识到团队合作的重要性。只有通过团队的共同努力和沟通合作，才能够取得良好的销售业绩。同时，在团队合作中，我也遇到了一些困难和挑战，但正是通过与团队成员的共同努力，我能够找到解决问题的办法，取得了明显的进步。

回顾这一周，我感到非常满意和骄傲。我对自己的成长和进步感到自豪，也对公司和团队有了更深的认识和了解。我相信，在未来的实习中，我会更加深入地学习和成长，为公司的销售目标贡献自己的力量。

护理实习周记推荐11篇

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，入党的人都要认真对待这个事情。作为新时代的有志青年，加入中国共产党这个先进组织是很多人毕生的追求。从哪些角度来写才能写好入党申请书呢？请阅读由小编为你编辑的护理实习周记推荐11篇，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

护理实习周记 篇1

护理门诊眼科实习周记

本周是我在医院眼科门诊实习的第一周，这是我人生中第一次接触临床实践，心情兴奋而又紧张。

第一天早晨，当我来到医院的眼科门诊时，已经有一大群病人等候就诊。病房内人来人往，医生和护士们忙碌地穿梭于病人之间，我感到自己小小的身影微不足道。我迅速换上护士制服，戴上口罩和手套，做好了思想准备，准备投入到这周的眼科实习中。

我被分配到了一位经验丰富的眼科护士的班组中，她带着微笑和耐心详细解释着我的工作任务和要求。我负责每位病人的病历整理和基本信息录入，这对一个实习生来说是不容小觑的任务。如果信息录入错误，给医生带来很麻烦，也可能给病人的治疗带来风险。因此，我认真地核对每个病人的信息，确保准确无误。

在这一天的实习中，我也了解到眼科门诊的运作方式和流程。病人先进行初步检查，包括验光和眼底检查，然后再进行进一步的检查和治疗。根据医生的指示，我帮助病人进行验光，记录视力和屈光度，协助医生进行眼底检查。虽然是简单的操作，但对于一个初学者来说也是一项挑战。我小心翼翼地操作着仪器，时刻保持聚焦和专注，以便能准确地捕捉到患者眼部的问题。

除了操作技能的锻炼外，我还学到了很多专业知识。护士们在病人的检查过程中，不厌其烦地解释着检查的目的和意义，让我对不同的眼病有了更深入的了解。他们还教我如何正确对待病人，如何与他们进行有效地沟通，以便能给予他们更好的关怀和帮助。

实习的第二天，我得到了一个更有挑战性的任务——协助医生进行眼科手术。手术室内的氛围紧张而又肃静，我感到自己的胸口仿佛被压得透不过气来。刚开始时，我只能静静地观察，并学习医生和护士们的动作和技巧。随着时间的推移，我逐渐掌握了各项操作的要领，并能帮助医生递送手术器械，以及给手术患者提供安慰和支持。

实习的最后几天，我开始参与到眼科门诊的日常工作中。每天早晨，我与同事一起准备工作，整理诊室内的材料、擦拭仪器、准备好所需的药品。随后，我跟随护士开始对病人进行检查和治疗。我渐渐能够独立地操作验光仪器，记录视力和眼压等数据，给病人进行常规的眼科检查。

实习的最后一天，我感到有些惋惜。通过这一周的实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是明白了作为一名护士，我们应该怀着发自内心的爱心和耐心去对待每一位病人。每一个病人都有着各自的故事和痛苦，我们应该尽力为他们提供帮助和安慰。

眼科门诊实习结束后，我回想起这一周的经历，心中充满了感慨和收获。我意识到自己的实力和经验还远远不够，还需要不断地学习和提高。只有不断地积累知识和经验，才能成为一名优秀的护士，为更多的病人提供更好的护理服务。我相信，通过不懈的努力和追求，我一定能够实现这个目标。

护理实习周记 篇2

护理心理科实习周记

这周是我在医院进行护理心理科实习的第一周，充满了期待和紧张的心情。在这个专业的实习中，我有机会接触到患者们在心理上遭受的痛苦，并尝试为他们提供相关的心理支持和疏导。以下是我这一周的实习经历和感悟。

星期一：初次见面

今天我首次和真正的患者见面了。我被分配到一个病房，里面的患者多是长期住院的精神病患者。一开始，我感到非常局促和不自在。但是很快我和一位叫王患者聊了起来。他是一个受抑郁症折磨了很久的人，每天都面临着说不出口的痛苦。我做了个简单的自我介绍，并询问了他的一些情况。然后我聆听了他给我讲述他生活中的种种困难。

星期二：情绪发泄

今天我遇到了一个患有创伤后精神障碍的患者。他曾经经历了一场非常严重的车祸，导致了他在身体和心理上的重大创伤。他始终无法忘记事故发生的那一刻，而这一刻也成了他日夜不安的时刻。我与他交流了一段时间，试图帮助他通过谈话和发泄来缓解内心的痛苦。在交谈的过程中，他哭泣和嚎啕大哭，我给予他足够的空间和时间表达他的情绪。他和我一起制定了一个应对车祸后恐惧的计划。

星期三：家庭支持

今天我接触到了一位焦虑症患者，她的焦虑来自于她婚姻中的问题。在和她交谈的过程中，我发现她对自己的家庭问题感到非常困惑和无助。我向她提供了一些建议，并建议她与家人进行积极的沟通。在接下来的实习中，我决定帮助她制定一个进一步解决婚姻问题的计划，并鼓励她争取更好的家庭环境。

星期四：康复之路

今天我遇到了一个戒烟康复的患者。他决定放弃吸烟，但在戒烟过程中遇到了巨大的困难。我与他探讨了一些戒烟技巧，并鼓励他通过替代行为和寻求社会支持来戒烟。我们一起制定了一个戒烟计划，并决定在接下来的几周内定期进行复查和辅导，以确保他能够成功戒烟。

星期五：总结与反思

今天是我这一周的最后一天实习。回顾这一周的经历，我深深感到护理心理科的重要性。在面对精神病患者时，我们并不能像对待其他身体疾病那样，仅仅关注症状的缓解。心理健康同样重要，我们需要关注患者的情绪和心理状态，并为他们提供必要的支持。

通过这一周的实习，我对护理心理科有了更深入的了解，也收获了很多宝贵的经验。我意识到，心理护理的工作需要耐心、关爱、倾听和理解，这些都是非常宝贵的品质。我相信，在接下来的实习中，我将能够更好地应对患者的心理困境，并为他们提供更好的帮助和支持。

通过这一周的护理心理科实习，我深入了解了患者们在心理上所面临的挑战，并体验了为他们提供心理支持和疏导的重要性。尽管有时候感到无助和困惑，但我相信通过不断学习和努力，我将成为一名出色的心理护士，并为患者们带来更多的希望和改变。

护理实习周记 篇3

骨科护理实习的周记

第一周

在我大三暑假期间的护理实习中，我选择了骨科护理作为我的专业方向。这是我第一次接触这个领域，因此我对骨科护理有着浓厚的兴趣和好奇心。实习的第一周，我充满了期待和紧张。

第一天，我来到了医院的骨科病房，见到了我的导师护士李姐。李姐是一位经验丰富的护士，她给予了我很多指导和帮助。她首先给我讲解了基本的骨科护理知识，例如骨折的分类、常见的骨科手术等。她还向我介绍了病房的日常工作和流程，带我参观了病房的各个区域，并为我安排了一个病床的负责人。

我的第一个病人是一位骨折的老人，他在上个星期在家里摔倒导致了胫骨骨折。李姐和我一起前往他的病房，她详细地给我介绍了他的病情和治疗计划。我们一起进行了一系列的护理工作，例如测量体温、血压和心率，并帮助他完成了穿衣、洗漱等日常活动。这一切对于我来说都是全新的经历，但是我充满了热情和耐心，努力地将所学知识运用到实践中。

在第一周的实习中，我还参与了一些骨科手术的护理工作。我进入了手术室，目睹了骨科医生们的操作流程，学习了如何进行术前准备、手术器械的准备以及患者的监护。我还学习了一些常见的骨科手术，例如髋关节置换手术和脊柱手术。这些手术都需要精细的操作和高度的技术要求，因此我对手术室的环境和步骤有了更深入的了解。

除了实践工作，我还参加了一些讲座和病例讨论会。在这些活动中，我有机会与其他护士和医生分享我的经验和观点，并从他们的经验中学习。我发现，与其他专业人士合作是非常有益的，他们的知识和经验对于我的职业发展至关重要。

在整个第一周的实习中，我收获了很多宝贵的经验和知识。与患者的接触使我更加了解了他们的需要和困难，也更加重视自己的责任和职业素养。我学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系，为他们提供安全和有效的护理服务。

我的第一周骨科护理实习经历非常丰富和充实。这个经历不仅帮助我进一步了解了骨科护理的实践，更加坚定了我成为一名骨科护士的决心。我期待着接下来的实习，希望能够继续提升自己的专业技能和服务质量，为患者的健康和康复做出更大的贡献。

护理实习周记 篇4

眼科病房护理实习周记

在眼科病房进行护理实习的这一周，我经历了许多难忘的瞬间。作为一名实习生，我学到了很多实践知识，也对护理这个职业有了更深刻的理解。

第一天，当我进入眼科病房时，我被病人们近乎残破的视觉震惊了。他们中的许多人都戴着厚重的眼罩，或者带着黑色的太阳眼镜。有些人无法分辨人们的面部表情，而另一些人则完全失去了视力。他们脸上的无助和焦虑可见一斑。这让我深深意识到，作为一名眼科护士，我们承担着重要的责任，需要给予他们更多的关爱和支持。

在接下来的几天里，我观察到，眼科护理比我想象的要复杂得多。我们必须维护患者的眼部清洁，以防感染。在向患者进行眼部清洗时，我们必须小心翼翼地处理眼部器械，确保不会对他们的角膜造成任何伤害。我们还要检查患者的视力和眼部疾病的状况，以便能够制定合适的护理计划。我们还要教导患者日常生活中如何应对视力丧失的挑战，如如何使用低视力辅助设备。

在与病人们交流的过程中，我渐渐明白了眼科疾病对他们生活的影响。有一个中年男性，因患有青光眼而失去了视力。他曾是一个成功的商人，但如今却无法正常工作，连日常生活也变得困难重重。他告诉我，这段经历让他重新审视人生的意义，明白了看似微不足道的事情对于生活的重要性。另外，还有一位老年妇女，患有白内障，多年来她习惯于看世界的模糊，然而手术后重新获得了清晰的视力。她感慨万分，对护士们的辛勤付出表示感激，让我深感自豪。

每天的工作都充满了挑战，但我知道这是我作为一名护士的责任所在。在一次眼部手术中，我有幸观察到了角膜移植的过程。虽然手术非常复杂，但医生们的手法娴熟，给予患者以希望。我在旁边观察医生进行手术，为他们递上所需的工具，而我的心情则充满了敬畏和赞叹。手术结束后，我处理了术后护理工作，确保患者恢复顺利。他们的笑容和感激之情，成为我坚持的动力。

通过这一周的实习，我深深地意识到眼科护理并不仅仅是提供基础护理，而是需要具备专业知识和技能。眼科护士要负责病人的全程护理，包括术前检查、手术协助、术后护理和康复指导。同时，我们还需要具备沟通和心理疏导的能力，帮助患者逐渐接受视力的丧失，并调整他们的生活方式。这些让我深感挑战，但也激发了我对护理这份职业的热情。

眼科病房护理实习的这一周，让我对护理这个职业有了更深刻的认识。无论是病房里的病人们，还是医生和护士们，都在不懈努力地工作着，为患者带来光明和希望。我愿意将来成为一名优秀的眼科护士，为有需要的人提供最专业的眼部护理。这一周的实习经历将一直激励着我，成为我未来护理生涯的重要里程碑。

护理实习周记 篇5

护理骨关节实习周记

第一周

作为一个护理专业的学生，我非常兴奋地开始了我的骨关节实习。在这个周记中，我将记录下我在实习期间所经历的点点滴滴。

在第一周的实习中，我跟随一位经验丰富的护士前往骨关节病房。这个病房主要接收骨关节手术后的患者，他们需要得到专业的护理和康复指导。我对于护理骨关节的知识略有些模糊，因此我的导师把我带到了一位名叫张护士的专家身边。

张护士对于护理骨关节病人有着丰富的经验。她首先带我参观了病房，给我介绍了这里的设施以及患者的情况。我注意到，骨关节手术后的患者通常需要床边或者床边援助才能完成一些日常生活活动。还有一些患者需要进行物理治疗和康复训练。这使得我明白了骨关节实习的重要性和意义。

在第一天的实习中，我主要观察了一些患者的情况。他们中的大部分人手术后恢复得还不错，可以自己完成一些日常任务，如洗脸、刷牙和穿衣。也有一些患者仍然需要护士的帮助。这让我意识到了个体化护理的重要性，因为每个患者的康复进程和需求是不一样的。

第二周

在第二周的实习中，我有幸参与了一些骨关节手术的全过程。这给了我宝贵的机会学习和了解手术的程序和技巧。在一个下午，我见证了一台髋关节置换手术。手术过程非常精彩和令人兴奋，但同时也需要高度的专业知识和技能。

术后的护理是尤为重要的。手术后的患者需要定期测量血压、呼吸频率和体温，并及时记录和报告给医生。他们还需要定期康复训练，以恢复关节的功能。作为护士，我们需要关注患者的疼痛和不适，并及时提供相应的治疗和关怀。

第三周

在第三周的实习中，我参与了一些物理治疗和康复训练的过程。这是帮助患者恢复功能的重要环节。我第一次亲眼见识了康复训练的威力和效果。我跟随一个物理治疗师一起给患者进行了康复训练，主要是关节的运动和肌肉的强化。虽然有些患者在开始时感到困难和疼痛，但他们通过坚持不懈的努力获得了显著的进展。

在实习的最后几天，我逐渐独立地完成了一些日常护理工作。我学会了如何更好地与患者沟通，并提供他们需要的支持和护理。我还学会了如何正确地记录和报告患者的病情和康复进展。

通过这三周的实习，我对护理骨关节病人有了更深入的了解。这不仅仅是提供基础护理，更是帮助患者康复和重拾信心的过程。作为一个护士，我将尽自己最大的努力为每个骨关节患者提供贴心的护理和康复指导。

总结

护理骨关节实习是我专业生涯中的一段宝贵经历。通过这段实习，我学到了很多专业知识和技能，也锻炼了我的观察力和护理能力。最重要的是，我看到了护士的工作对于患者康复的重要性。我希望将来能成为一名优秀的骨关节护士，为更多需要帮助的患者提供专业的护理和关注。

护理实习周记 篇6

骨盆骨折护理实习周记

第一天：

今天是我开始骨盆骨折护理实习的第一天，这是我大学期间最重要的实习之一，我感到非常兴奋和紧张。早上八点，我准时抵达医院，接受了我的导师张护士长的指导。她告诉我，这个实习是一个非常艰巨的任务，需要我精心照顾和照料骨盆骨折患者。我郑重地答应了她，并决心要尽最大的努力。

在上午的时间里，我观察了张护士长在给患者进行换药和伤口清洗的过程。她非常耐心和细致地为患者做每一项操作，并且和患者交流，给予他们安慰和鼓励。从她的身上，我学到了一个护士所需的关怀和耐心。

下午，我得到一个机会亲自进行一些护理操作。患者是一位50岁的男性，他在一次交通事故中受伤。我按照我所学到的知识和经验，为他进行盆骨穿刺术。我非常小心地操作，以防止任何并发症的发生。虽然紧张，但我成功地完成了手术，并且收到了导师的表扬。这一天过得非常充实，我觉得我正在逐渐成长为一名合格的护士。

第二天：

今天早上，我在负责病房的患者巡视中遇到了一个挑战。一名患者突然出现了剧烈的腹痛，他疼得无法忍受。我立即呼叫了医生，并迅速为患者准备了止痛药。尽管我的手颤抖，但我还是成功地给他注射了止痛药，并使用热敷来缓解他的不适。患者很快就感到舒服了，并对我的护理表达了感激之情。这个经历让我更加坚定了自己选择护理工作的决心。

在午饭时间，我与其他实习护士一起参与了一个护理交流会。我们分享了各自的经验和困惑，并互相交流了解决问题的方法。这个交流会提供了一个很好的学习和成长的机会，让我了解到了护理工作的多样性和复杂性。

第三天：

今天我负责照顾一位老年患者，她是一位83岁的女性，摔倒导致骨盆骨折。她的情况相当复杂，因为她还有其他慢性病。我必须仔细地监测她的呼吸、血压和血糖，并确保她按时服用药物。我还需要协助她进行一些日常生活活动，如洗澡、进食和如厕。这让我意识到护理工作不仅仅是治疗伤口，还包括照顾患者的全面需求。

在晚上，我参与了一场模拟救护演练。我们与其他医务人员一起处理了一个紧急情况，其中一名患者在手术中突然出现了心跳骤停。我们立即采取了心肺复苏措施，并成功将他从濒死的边缘救了回来。这个救护演练让我意识到护理工作中的紧急情况是存在的，我们必须随时准备好应对并处理。

第四天：

今天我负责一个重症监护病房的骨盆骨折患者。这位患者是一名26岁的女性，她在一次滑雪事故中受伤。她的情况非常严重，需要进行手术。为了确保她的手术顺利进行，我们必须不断监测她的生命体征，并提供足够的液体和营养支持。这是我第一次面对如此严重的伤情，我感到心情沉重。虽然紧张，但我还是努力尽最大的努力，确保她得到最好的护理。

在晚上，我观察了一次康复治疗，这是患者从骨盆骨折中康复的重要环节。治疗师教患者如何进行一些简单的运动以恢复肌肉力量和关节灵活性。作为护士，我要帮助患者进行治疗，并确保她们正确并舒适地进行。这让我了解到护理工作不仅仅是治疗疾病，还包括帮助患者恢复健康。

第五天：

今天下午，我参与了一次小组会议，我们讨论了一名骨盆骨折患者的康复计划。在这次会议上，我们和医生、物理治疗师、康复治疗师等多个部门的医务人员一起制定了一个全面的康复计划，并商定了每个人的责任和角色。这次会议让我意识到护理工作是一个团队合作的任务，每个人的工作都是不可或缺的。

最后一天：

今天是我骨盆骨折护理实习的最后一天。回顾这一周的实习，我通过实践学到了很多知识和技能，并且在护理工作中成长了很多。我认识到护理不仅是一份工作，更是一种责任和奉献。我深深地感到，成为一名护士是为了帮助他人恢复健康和幸福。

护理实习的经历让我明白了自己对这个职业的热爱和选择是正确的。我将继续努力学习，提升自己的护理技能，并致力于为患者提供最优质的护理服务。

护理实习周记 篇7

胃肠外护理实习周记

第一周：

在我接受护理实习的第一周，我被分配到了胃肠外护理部门。胃肠外护理是一项非常重要且细致的工作，涉及到管理和治疗各种胃肠道疾病的患者。这是我第一次接触这个领域，我对于所面临的挑战和学习机会感到非常兴奋。

我第一天到达了医院，就开始观察和学习胃肠外护理的基本知识。我跟随着一位经验丰富的护士，学习了如何进行胃管和鼻饲管的插入。这些操作需要非常准确和细致的技巧，以确保患者的安全和舒适度。我亲眼目睹了护士的敏锐观察力和稳定的手法，这让我对于我自己未来的能力产生了极大的期待。

第二周：

在第二周，我开始参与到实际的护理工作中。我的导师给我分配了一个患有胆囊炎的患者，需要通过胆囊引流来缓解疼痛。我负责观察患者的病情变化，并及时向医生汇报。同时，我还学习了如何更换胆囊引流袋，以确保患者的衣食住行的正常进行。

在实际操作过程中，我遇到了一些困难。有一次，我在更换胆囊引流袋时遇到了漏液的情况。我有些紧张，但是我的导师很快就赶过来帮助我解决问题。她告诉我，这是常见的情况，只需要仔细检查并安装正确的引流管，问题就能迎刃而解。我从这个经验中学到了重要的一课，即要保持冷静并及时寻求帮助，而不是让问题恶化。

第三周：

在第三周，我继续参与护理患者，并承担更多的责任。我被分配了一名需要胃镜检查的患者。在这个过程中，我需要帮助患者准备，并在检查过程中提供支持和安抚。胃镜检查是一项非常不适的过程，所以我的主要任务是确保患者感到尽可能的舒适和安心。

在胃镜检查中，我学到了如何正确地为患者准备，包括通知患者事前需要空腹，以及在检查过程中保持轻柔和直爽的语气。我还学习了如何使用麻醉剂和镇静剂，以确保患者的痛苦得到最大程度的缓解。

第四周：

在最后一周的实习中，我开始逐渐独立地处理我负责的患者。我感到自己已经有了一定的经验和技巧，能够更加自信地进行护理工作了。

我负责的患者是一名需要胃外营养支持的癌症患者。这个过程需要将特殊的营养液通过胃管输入到患者的胃中，以维持患者的营养需求。我需要定期观察患者的肠胃道反应，并调整营养液的浓度和速度。通过这一过程，我不仅学到了如何进行胃外营养支持，还学到了如何与患者互动和建立信任的重要性。

总结：

在这一个月的胃肠外护理实习中，我学到了很多理论知识和实际操作技巧。更重要的是，我意识到了当护士的责任和使命。每一位患者都需要我们的关爱和专业知识，我们必须要始终保持专注和细心。我深刻意识到自己在实习中的不足之处，但同时也知道自己在不断进步和成长。

胃肠外护理是一项艰巨且充满挑战的工作，但我对于将来能够从事这个领域感到非常兴奋。我相信，在继续学习和实践的过程中，我会越来越熟练和自信，为患者提供更好的护理服务。

护理实习周记 篇8

医学护理的实习周记

第一周：

这是我医学护理专业的第一次实习，我感到兴奋且紧张。进入实习病房后，我立即被各种医疗设备和医生们的忙碌所吸引。第一天，我被分配到一名年轻女患者的病房进行观察和帮助，她是一位心脏手术后的患者。我跟着护士学习如何给患者测量体温、血压和呼吸频率。通过实践，我对如何正确使用各种医疗设备和记录患者的基本生命体征有了更深入的了解。

第二周：

这一周我有机会参与护理团队的日常工作。我负责协助给患者换药、更换包扎以及协助患者日常生活照料。在这个过程中，我学到了很多关于患者护理的重要原则，如保持患者床铺的整洁，帮助患者保持身体清洁和舒适。我发现，与患者直接接触能够建立起亲切关系，这样患者会更加配合治疗，感受到我们的关心和照顾。

第三周：

这一周，我转到了手术室进行实习。这是一个充满紧张气氛的地方，但同时也充满了专业和高效的团队合作。在手术室，我被指派为手术护士的助手。我的任务是为患者准备手术器械和材料，并在手术过程中及时递给医生和护士。我必须时刻保持专注和高效，以确保手术过程的顺利进行。这让我更加深刻地认识到手术室团队的重要性以及每个人的责任。

第四周：

这一周，我参与了病房滚轮巡视的任务。我们定期巡视病房，与患者交流，检查他们的健康状况，并响应他们的需求。通过这个任务，我学到了如何更好地与患者沟通和交流，如何倾听他们的问题和困扰，并提供专业和温暖的护理。有一次，我遇到了一位情绪低落的患者，我花了很多时间与她谈话，倾听她的烦恼，并尽力给予她安慰和支持。这次经历让我明白了护士在患者护理中所扮演的关键角色。

第五周：

这一周是实习的最后一周。我回到了病房，并参与了一些较为复杂和细致的护理任务。我有机会为患者进行静脉输液、更换尿管等操作。尽管这些操作有一定难度，但在经过多次模拟和指导后，我顺利地完成了任务。这让我更加自信和满足，我能够感受到自己在护理技能方面的进步。

实习结束后，我回顾了这五周的实习经历，我深深地感受到了医学护理的重要性和挑战。通过实际操作和学习，我学到了很多关于患者护理的知识和技能，更加明白了专业团队合作的重要性。我感到非常幸运能够参与这次实习，我相信这次实习经历将成为我日后成为一名合格护士的基石。我期待着将来能够为更多的患者提供专业和温暖的护理。

护理实习周记 篇9

护理人员实习周记

第一天：

今天是我作为一名护理专业的学生开始实习的第一天，充满了期待和紧张。早早地赶到了医院，被分配到了内科病房。在带队老师的指导下，我首先进行了一些简单的工作，例如测量患者的体温和血压。虽然简单，但我依然紧张，生怕失手。师傅安慰我说：“别怕，这只是开始，慢慢来就好。”

第二天：

今天我负责更多的工作，包括给患者上药、更换药物、照顾患者的私人卫生等等。在师傅的带领下，我一边观察学习，一边努力地完成任务。尽管有时还是忍不住紧张，但慢慢地我开始适应了环境，并地更为信任自己的能力。

第三天：

今天遇到了一位非常让人感激的患者。他是一名年迈的老人，患有严重的呼吸道感染。由于身体状况不佳，他几乎无法开口说话。我和师傅轮流为他做痰液吸引，给他按摩身体，帮他换位，以防肺部积液。尽管做的是一些看似简单的事情，但能看到患者脸上的舒适和感激，那种成就感油然而生。

第四天：

今天是我独立负责一名患者的日子。这位患者是一位初中生，因为需要长时间住院治疗，他非常失落和沮丧。我在与他交谈中获悉，他非常喜欢打篮球，而他的病情却让他无法继续参加这项运动。于是，我就鼓励他通过其他方式保持积极。一起看了一场篮球比赛的录像，我也给他带来了一本关于篮球的书籍。慢慢地，他的情绪变得更加乐观，女他和我分享了他对篮球的热爱。

第五天：

今天，我遇到了一个十分棘手的情况。一位患者不断呕吐，无法进食。我紧张地找同事寻求帮助，合作给患者做了一些必要的检查。最终发现他抵抗压疮感染，需要进行特殊的治疗。我和同事们共同制定了一个详细的护理计划，并全力以赴帮助患者度过难关。

第六天：

今天，我又收到了一份激励。一位年轻的登山爱好者因为登山意外摔断了脚骨，他痛苦地躺在病床上。我亲自为他上药、按摩和照顾伤口，然后跟他聊起登山的经历。我用自己对登山的了解，引发起他的兴趣，让他在繁重的康复计划中找到了一丝乐趣和希望。看着他的笑容，我感到非常满足。

第七天：

今天是我实习的最后一天，我心中充满了感慨。这一周的实践让我深刻地感受到了作为一名护理人员的责任和使命。在这里，我不仅仅是治疗疾病，还扮演着患者们的倾诉对象、温暖者。在这一周里，我经历了很多困难和挑战，但也收获了不少成就感和自豪感。

通过这一周的实习，我更加确定了自己选择护理专业的决心。我将坚持不懈地学习和努力，成为一名合格的护理人员，为患者的健康和幸福贡献一份自己的力量。

护理实习周记 篇10

护理实习培训周记

这是我作为一名护理专业学生的第一次实习经历，进入医院的护理实习培训周。整个过程令我受益匪浅，不仅增加了我的专业知识，还提高了我在实践中解决问题的能力。下面我将详细描述这周的实践经历。

星期一，我来到了医院的护理部门。一位优秀的护士领导了我们的培训班，她首先简要介绍了医院的护理部门的组织架构和工作职责。随后，她详细解释了我们实习期间需要掌握的各种护理技能和操作步骤。我认真记录了这些知识点，并认真观察了护士们在工作中的实践。

星期二，我被分配到了一个临床护士的身边，跟随她完成了许多基础的护理技能。我学会了如何给病人测量体温、血压和心率，以及如何更好地与病人交流和安慰他们。这个护士还特别强调了卫生和消毒的重要性，我注意到她在处理每一个物品之前都进行了认真的洗手和使用消毒液。在接下来的时间里，我努力模仿她的行为，并不断向她请教和反馈。

星期三，我进行了更进一步的技能训练，包括皮肤护理、药物管理和伤口处理等。我注意到这些技能的操作过程都需要极大的细致和耐心，任何一个环节出错都可能对患者产生不好的影响。这给了我很大的压力，但我也认识到了护理工作的重要性和责任感。我决心在操作过程中保持高度的注意力和专注度，并继续与护士及其他实习同学进行交流和同行。

星期四，我们的培训内容转向了临床实习。我被分配到了一个病房，跟随一名资深护士进行了一天的实践。身为学生，这是我第一次接触到病人的实际康复工作。我感受到了病人及其家属的紧张和担忧，并尽力用亲切的言语和温暖的态度进行安抚和安慰。我还积极参与了病人的生活照顾，包括帮助他们吃饭、洗漱和换衣服等。虽然有些操作仍然不太熟练，但我一直保持着努力和谦虚的态度，尽量减少对病人的不适。

星期五，我继续在病房实习，并与一位专注于心脏疾病的护士一起工作。她不仅熟练掌握了各种针灸的操作技巧，还对病人的心理状态有很高的敏感性。在观察中，我发现她总是能迅速察觉到病人的不适和需求，并及时主动引导他们，并给予温暖的支持。我对她的专业水平和人际交往能力佩服不已。她告诉我，除了技能的熟练程度外，关心和关爱病人才是通过体贴和人性化的护理提供最好的效果。

通过这一周的护理实习培训，我深深体会到了护理工作的重要性和挑战。护理不仅仅是一项技术活，更是一种关怀和爱心的体现。在实习的过程中，我学会了如何与病人建立良好的沟通和关系，学会了在高压和复杂的环境中保持冷静和专注。我还学到了如何与护士和其他医务人员高效地协作，以提供最佳的护理服务。这周的实习经历不仅让我对护理专业更加热爱，也为我将来投身于护理事业打下了坚实的基础。

护理实习周记 篇11

胃肠外护理实习周记

本周，我开始了在医院胃肠外科病房的实习，感受到了医护人员为患者提供全方位关怀和护理的重要性。在这一周的实习中，我得到了很多宝贵的经验，让我更加深入地了解到胃肠外护理的重要性和复杂性。

第一天，我被分到了胃肠外科病房的一个病床进行患者的护理工作。我的导师是一位经验丰富的护士，她耐心地讲解了患者的病情和需要注意的事项。患者是一位65岁的男性，患有胃溃疡，刚刚接受了手术。经过手术的患者需要特别的护理，以保证伤口的愈合和预防感染。

我首先给患者进行了上午和下午的体温测量，以及血压和心率的监测。为了避免伤口感染，我帮助患者清洁伤口，并更换了干净的敷料。此外，我还协助患者进行口腔护理，以保持口腔的清洁和健康。在活动患者时，我按照导师的指导，采用了正确的姿势和技巧，以避免对患者的伤害。

在与患者交流的过程中，我发现他们对自己的病情和康复情况非常关心。我尽力回答他们的问题，同时也告诉他们一些鼓励和积极的话语。我意识到，作为一个护士，不仅仅是提供医疗护理，还要给予患者情感上的支持和安慰。

每天，我都会观察患者的饮食情况，记录他们的进食量和顺利度。如果有患者出现胃肠道问题，我会及时向医生报告，并配合治疗工作。我还参与了一些特殊的护理技术，例如胃管和肠管插入术，了解了操作过程和安全措施。

在实习的最后一天，我被要求参与了一位患者的术后康复训练。患者是一位年轻的女性，接受了大肠切除手术。在训练过程中，我通过教授患者正确的腹部肌肉锻炼方法和呼吸操控技巧，帮助她恢复肠道蠕动功能。我能感觉到患者的进步和她对康复的积极态度，这让我觉得自己的努力是有意义的。

通过这一周的实习，我深刻认识到胃肠外护理的复杂性和重要性。这不仅需要我们对医学知识的掌握，还需要我们关注患者的每一个细节和需求。每位患者都是一个有感情的个体，我们应该给予他们足够的关注和关心。我也明白了作为一名护士，我们需要不断学习和提升自己的技能，以更好地为患者提供优质的护理。

回顾这一周的实习经历，我感到非常幸运能有这样的机会参与到胃肠外护理工作中。这是一段宝贵的经历，让我更加坚定了未来从事医护工作的决心。我希望在未来的实习中继续学习和探索，为患者提供更优质的护理服务。

内科实习周记(合集11篇)

有哪些事情值得我们写进日记呢？日记是提高写作基本功的最好方法之一，在读书的时候写日记是必不可少的。经过编辑的精心编写，这份“内科实习周记”能够满足您的期望，这些内容供您参考和使用，希望对您有所帮助！

内科实习周记 篇1

肾病内科护士实习周记

本周是我在肾病内科进行护士实习的第一周，对于一个新手来说，一切都显得陌生又充满了期待。在这篇周记中，我将详细、具体且生动地描述我在实习过程中的所见所闻。

第一天，当我走进肾病内科病房时，我被研究生导师汤老师迎了上去。他是一位经验丰富且有爱心的护士，带领着我走访了整个病房。在病房里，我看到了很多患者，他们中的大部分都需要进行透析治疗。这些人的病情严重而复杂，这给了我很大的压力。

第二天，我开始跟随汤老师进行病人的基础护理工作。给患者测量血压、体温、脉搏等各项指标，并记录下来。这些基础护理工作虽然平凡，但却是帮助医生监控患者病情变化的重要手段。我感到，无论是对于病人还是对于我自己来说，这些工作都是非常重要和有意义的。

第三天，我学习了如何帮助患者进行透析治疗。汤老师仔细地给我介绍了透析仪器的使用方法，并示范了一遍。然后我尝试自己操作，当我成功地帮助一个患者完成透析治疗时，我感到非常的满足和自豪。透析治疗对于患者来说是一种生命线，能够参与其中让我倍感荣幸。

第四天，我参与了医生进行病例讨论的会议。在会上，医生们讨论了几个病人的病情，讲解了病人的诊断和治疗方案。我在会上不仅学到了很多专业知识，还看到了医生们的团队合作精神和对病人的关心。这种积极向上的氛围让我更加确定自己选择了这个职业的正确性。

第五天，我跟随医生进行了一次肾穿刺操作。这是一项复杂且风险较高的操作，医生们在操作之前都会经过反复细致的准备和讨论。虽然我只是在旁边观摩，但我能感受到医生的严谨和专注。这个经历让我想到了自己对于专业知识的不断追求和完善。

这一周的实习结束了，回顾这一周的经历，我体会到了作为一名肾病内科护士的责任和重要性。在这周的实习中，我不仅收获了专业知识，还学到了很多关于如何与患者相处的技巧。我明白，在这个领域里，每一个微小的细节都可能影响到病人的生命，必须时刻保持专业和责任心。

我相信，在之后的实习中，我会继续不断地学习和成长，为患者提供更好的护理服务。我要感谢汤老师对我的悉心指导和培养，也要感谢这些病人给予我的信任和鼓励。我将永远铭记在心，做一个有爱心的肾病内科护士。

内科实习周记 篇2

免疫内科护士实习周记

第一周

在免疫内科进行的实习，让我对护理专业有了更深入的了解。作为一名免疫内科护士实习生，我将在这里学习如何更好地处理病患和与团队合作。通过这篇周记，我希望能够向读者详细介绍我在实习的第一周所经历的一切。

实习的第一天，我非常紧张。前来接待我的导师是一位经验丰富而亲切的护士长。她给我介绍了实习的各项规定和要求，并带我参观了免疫内科。这里是一座宽敞明亮的医院楼层，设备齐全，环境整洁。护士长还带我认识了整个团队：医生、护士、实习生都呈现出了一个和谐而专业的工作环境。

第一周的实习主要是观察和学习的过程。我主要负责协助护士进行病患的基本生活照料，例如测量血压、体温，以及检查血液样本等。我逐渐学习到如何与病患建立起良好的沟通，并且在各种不同情况下保持冷静。

在第三天的实习中，我有机会观察如何进行免疫内科的病情评估。我跟随一名护士一起见到了一位受感染的病患。护士细致地询问了病患的状况，并详细记录了病情。通过这个过程，我明白了为什么充分了解病患的病史、症状以及家族背景是如此重要。只有这样，医护人员才能够为病患提供更好的治疗和照顾。

在第四天的实习中，我跟随一位护士进行了一次给予病患药物治疗的过程。这是我第一次参与这样的操作，我感到非常激动。护士在给药之前，仔细核对了药物的种类、剂量和途径，并与病患确认。我在旁边仔细观察每一个步骤，并做好了记录。通过这个过程，我学习到了药物治疗的重要性，以及正确给药的流程和注意事项。

第五天的实习中，我有机会参与了一次团队会议。医生、护士和实习生们齐聚一堂，讨论病患的治疗计划和进展。我发现，团队合作是非常重要的，每个成员都发表自己的看法和建议，以便更好地为病患提供个性化的治疗。作为实习生，我能够从中学到很多实用的知识和经验。

在第一周的实习中，我对免疫内科护理有了初步的了解。我明白了免疫内科护士需要具备专业知识、良好的沟通能力以及团队合作精神。我感觉到了自己的成长，也明白了自己还有很多需要学习和改进的地方。

通过这次实习，我意识到了自己选择护理专业的正确性。我对于帮助他人和提供照顾的渴望更加加深了。在未来的实习中，我希望能够更深入地了解免疫内科护理，并成为一名出色的免疫内科护士，为病患带来更好的医疗体验和成果。

内科实习周记 篇3

感染内科实习周记

本周，我开始了在感染内科的实习，这是我作为一名医学生的一次重要的实践机会。实习内容包括接触和照顾病人，进行诊断和治疗，以及参与医疗团队的工作。这一周对我的专业知识和个人成长都是一个不小的挑战，但也给了我很多宝贵的经验和教训。

在实习的第一天，我很兴奋地进入了感染内科病房。当我第一次进入病房时，房间里弥漫着一股药物和消毒水的气味，让我感到一股严肃和庄重。我被分配到一个病房，那里住着一位年长的患者，被诊断出患有严重的呼吸道感染。在接下来的几天里，我和我的导师一起进行了详细的检查和治疗。

通过实践，我学到了很多感染内科的相关知识。我了解了不同类型的感染，并学会了如何进行有效的感染控制和预防措施。在处理病房里的每个病人之前，我都要正确地洗手和戴上适当的防护装备。同时，我也学会了如何快速而准确地进行疾病诊断，并制定出合理的治疗方案。

在与患者的交流中，我认识到了作为医生的责任和使命。很多患者都感到焦虑和害怕，因为他们不知道病情的严重性和治疗过程。因此，我通过与他们的交谈，尽力解答他们的疑问，帮助他们保持积极乐观的态度。我也尽可能地给予他们温暖和安慰，让他们感到他们并不孤单。

尽管实习中的工作有时候非常繁忙和紧张，但我确实从中获得了很多启示和成长。我学会了如何在高压环境下保持冷静和沉着。当病情紧急时，每一秒都很重要，我必须迅速做出决策和行动。这种紧迫感教会了我如何在有限的时间内做出最佳的选择。

通过与我的导师和其他医务人员的合作，我意识到医疗团队的重要性。每个人都发挥着自己独特的作用，无论是护士们的耐心和细心，还是实验室技术人员的快速和准确。在一个紧密的团队中工作，有效地协调和沟通是非常重要的。

我还注意到在感染内科，每位患者都是独特的个体，他们的需求和情况各不相同。不同年龄、病情和背景的患者对待方式不同，我需要根据他们的特点和需求，提供个性化的治疗。这让我意识到，在医疗过程中，不仅要关注疾病本身，也要从患者的角度出发，综合考虑他们的身心健康。

在本周的实习中，我经历了许多挑战和困惑，但也取得了长足的进步。我很感激我的导师和其他医务人员对我的指导和帮助。通过这次实习，我不仅加深了对感染内科的认识，也更加深刻地理解了医学的伟大和神圣。我相信，只有通过不断的实践和学习，我才能成为一名合格的医生，并为患者的健康贡献自己的力量。

在接下来的实习中，我将继续努力学习和成长，努力提高自己的专业水平和技能。同时，我也希望能够通过我的努力和关怀，给予患者最好的医疗服务和关怀。我相信，通过不断努力，我一定能够成为一名优秀的感染内科医生。

内科实习周记 篇4

普通内科医生实习周记

第一周

作为一名刚刚步入医学殿堂的实习医生，我怀揣着对医疗事业的热忱和无尽的渴望，踏进了这个知识的海洋。这一周的实习充满了新奇和挑战，给我留下了深刻的印象。

上午，进入医院，我第一次站在实习医生的岗位，工作指导老师把我介绍给了科室的其他医生。他们热情友好地和我打招呼，让我感到很温暖。随后，我开始参与实际工作。第一位病人的到来，对我来说是一个巨大的考验。在导师的帮助下，我与病人进行了详细的病情询问和体检。看着病人们将信任交付给医生，我感到无比的责任重大。这一天过得忙碌而充实，虽然有些不熟悉和手忙脚乱，但我从中学到了许多东西。

第二天，我又有了新的收获。一位老年病人被送来急诊科，他出现了呼吸困难和胸闷的症状。经过初步检查，怀疑他可能患有心脏病。我亲自为他进行了心电图检查，并随着导师与他商讨了后续的治疗方案。在这个过程中，我学到了很多有关心脏病的知识，并且在操作心电图仪器时更加熟练起来。

周三，我有幸参与了一个案例讨论会。医院邀请了一位内科专家来给上课，讲解了骨质疏松症的新进展和治疗方法。在座的医生们积极参与讨论，热火朝天地交流意见。我也带着一脸的激动与敬畏聆听着。这次讲座让我深入了解了骨质疏松症的诊断和治疗，在未来的临床实践中，我会更加深入地掌握相关的知识。

周四是我这一周中最让我印象深刻的一天。早上，我所在的科室收治了一位病情危急的病人，他一直在高热不退，并出现了意识模糊和抽搐的症状。鉴于他的病情危急，导师立即组织了全科医生紧急会诊。经过全面综合分析及相互讨论，确定了初步的治疗方案。在抢救室里，我第一次参与了病人的抢救工作，备受压力。导师的耐心指导和同事的支持使我渐渐找到了应对的思路。在经过紧张而努力的抢救后，这位患者的病情得到了缓解，并转往重症监护室观察和治疗。这一天，我深刻地体会到，在紧急情况下的团队合作和冷静应对是多么的重要。

周五，我进行了一个完整的病例写作。一位中年男性病人因呼吸困难和咳嗽来就诊。我与导师一起为他进行了详细的问诊和体格检查，并做了一系列的辅助检查。经过各种检查，我制定了初步的诊断和治疗方案，并在病历中详细记录了病人的症状和检查结果。这个过程不仅提高了我的临床思维能力，也让我更加了解了如何撰写一份规范的病历。

通过这一周的实习，我对于内科医生的工作有了更深入的了解。在实践中，我学到了很多书本上无法学到的知识和技巧。我真切地感受到了医生的责任和使命，也更加明确了自己未来努力的方向。虽然实习的病例总量不多，但每一个病人和每一个经历都令我难以忘怀。我期待着未来的实习，希望通过一步步的努力，成为一名出色的内科医生。

内科实习周记 篇5

肾内科实习护理周记

第一周

本周是我在肾内科实习的第一周，作为一名实习护士，我怀着激动和紧张的心情来到了这个部门。肾内科是一个专门研究和治疗肾脏疾病的科室，对于我这个刚刚进入临床实习的学生来说，充满了挑战和学习的机会。

在我第一天到达肾内科的时候，我被主管护士给予了一个详细的简介。她向我解释了肾内科的重要性以及所需的护理技能。之后，我被分配到了一名患者身边进行日常护理工作。这位患者是一名中年男性，患有慢性肾炎。

在与患者交流的过程中，我了解到慢性肾炎是一种进展缓慢的肾脏疾病，给患者的身体带来了严重的不适。我教会了患者如何进行自我监测，包括测量血压和体重，以及如何正确饮食来控制病情的进展。我还帮助他更好地理解医生的嘱托和药物的使用方法。

在接下来的几天里，我还学习了肾内科的其他护理技能，包括导尿、换药和静脉输液等。这些技能的学习通过观察和实践相结合的方式进行，我感到有些困惑和不安。但是，在主管护士的指导下，我逐渐掌握了这些技能，并且开始独立地进行护理操作。

在护理工作中，我也遇到了一些挑战。有一位患者身患肾结石，剧烈的腹痛让他无法承受。面对这样的情况，我立即与医生取得联系，并按照医嘱准备了相应的药物和治疗设备。这个过程中，我学会了如何迅速应对紧急情况，并为患者提供及时的帮助。虽然经历了一些困难，但我最终成功地缓解了患者的疼痛，并让他感到宽慰。

在本周的实习中，我深刻地体会到了作为护士的责任和使命。肾内科患者需要细致入微地护理和关怀，而作为实习生，我要尽自己最大的努力来提供高质量的护理服务。同时，我也明白了护理工作的重要性和挑战性，只有不断学习和提高自己的专业知识和技能，才能更好地为患者健康服务。

第一周的实习经历让我充满了动力和信心，我已经迫不及待地期待着下一周的实习。我相信，在未来的日子里，我会通过不断学习和实践，成为一名优秀的肾内科护士，为患者的健康贡献自己的力量。

内科实习周记 篇6

胃肠内科护理实习周记

本周，我开始我的胃肠内科护理实习。作为一名护理学生，这是我第一次接触到具体的临床实践，我感到既紧张又期待。通过这次实习，我将学习到如何与患者进行有效沟通，掌握胃肠相关疾病的护理知识，并且亲身体验到护理工作的重要性。

第一天的实习任务是病区巡视。胃肠内科病区主要收治各种胃肠道疾病，包括胃溃疡、消化道出血、胃炎等。我跟随着带班护士，逐间房间进行巡视，了解每个病人的病情和护理需求。在巡视过程中，我发现了一位老年患者情绪低落，并且食欲不佳。我与她进行了沟通，了解到她的妻子最近因病去世，心情一直不好。我向她传递了关心和安慰，并告诉她作为护士，我会尽力让她感到舒适和关心。通过这次经历，我明白了作为护士，我们不仅要关注患者的身体状况，更要关注他们的心理健康。

第二天，我参与了胃肠内镜检查。作为护理实习生，我主要的责任是为患者提供安全、舒适的环境，并协助医生完成检查。在手术室，我认真观察了每个仪器的使用过程，并积极寻求带班护士和医生的指导。在手术过程中，我特别关注了一个中年男性患者。他的表情有些紧张，我走到他旁边，安抚他的情绪，并告诉他手术不会很痛苦，我们会尽力保证他的安全。通过我的安慰和鼓励，他逐渐放松了身心，手术也顺利完成。这次实践让我明白了护士的陪伴和鼓励对患者的重要性。

第三天，我参与了胃肠道问题的护理记录。在病房内，我仔细观察患者的病情变化，并记录下每个患者的食物摄入量、排便情况以及体温等。通过记录，我可以及时了解患者的病情变化，并根据这些信息进行护理干预。在记录过程中，我遇到了一个老年患者出现了腹泻的情况。我立即向带班护士汇报，并与她一起给患者进行了护理干预，包括补充水分、调整饮食、观察病情等。通过及时的记录和护理干预，患者的腹泻症状得到了缓解，我感到非常满足和自豪。

第四天，我参与了一个病人的术后护理。这位患者进行了胃镜检查，并且在检查中发现了胃溃疡。术后的护理非常重要，我需要密切观察患者的病情变化，并帮助他恢复。在病房中，我给他做了胃肠减压，并进行了各项体征的监测。同时，我还教会了他如何正确进食、如何进行药物管理等。通过与他的交流，我发现他对自己的疾病情况了解得不多，我耐心地为他讲解和解答问题。我希望通过我的努力和关心，能帮助他更好地管理疾病、提高生活质量。

通过这一周的实习经历，我深刻地体会到胃肠内科护理的重要性。作为一名护士，我们需要具备丰富的专业知识，灵活的沟通技巧，以及耐心和关爱的态度。胃肠内科患者往往身体虚弱、情绪低落，我们需要给予他们足够的关心和支持。我相信，通过这次实习的学习和积累，我将成为一名更好的胃肠内科护士，为患者提供更优质的护理服务。

内科实习周记 篇7

内科定向实习周记

第一周

本周开始了内科定向实习，对于一个医学院的学生来说，这是非常重要的一段经历。在这一周的实习中，我感受到了临床医学的魅力，也更加坚定了自己选择内科的决心。

第一天，我们来到了医院的内科病房。一进入病房，就感受到了浓厚的药味和消毒水的气味。病房里床位紧张，病人们躺在床上，有的人面色苍白，有的人憔悴不堪。在医生的带领下，我们开始了一天的工作。

我被分配到了一位老年病人的病床旁，她是一位70多岁的妇女，因为肺部感染而住院治疗。我亲眼目睹了医生给她做各种检查的过程，体验了医生与患者面对面交流的重要性。我看到了医生和护士们的努力，他们用自己的专业知识和医学技能，为患者提供最好的护理和治疗。

除了观察，我们还有机会参与到一些基础的医疗工作中。我帮助医生为患者护理伤口，更换药品，还有帮助医护人员记录病历。虽然遇到了一些困难，但我也从中学到了很多东西，比如如何与患者和家属进行艰难而有效的沟通，如何正确地处理医疗器械和药品等等。

我还跟随医生进行了一些门诊病房的工作。在门诊病房，大家通过各种检查来帮助患者确诊和治疗疾病。我看到了医生们如何用仪器仔细地观察患者的病情，用手指轻柔地触摸患者的身体来确定症状，还有如何安排患者进行进一步检查。

在这一周的实习中，我感受到了医学精神的重要性。医生们用自己专业的知识和技能，帮助患者战胜疾病，重获新生。他们对医学的热爱和对患者的关怀，让我深受教育和鼓舞。

通过实习，我也发现了自己的不足之处。我在技术方面还有很多需要提升的地方，需要加强对医学知识的学习。同时，我还要不断增强自己的沟通能力和耐心，以便更好地与患者和家属交流和理解。

总结一周的实习经历，我体验到了医学的艰辛和充实，也对内科的工作有了更深入的了解。我深深地被医学的魅力吸引，更加坚定了自己未来成为一名合格医生的决心。我希望通过不断的学习和实践，不断提高自己的医学水平，为更多的患者带去希望和康复。

第二周

第二周的内科定向实习让我更加深入地了解了内科工作，也体验到了医学救死扶伤的伟大使命。在这一周的实习中，我不仅参与了更多的临床工作，还有机会观看了一些手术。

在病房里，我继续和医生、护士们一起为患者提供护理和治疗。我学习了如何为患者进行心电图和血液检查，还亲自参与了为患者进行静脉输液的过程。这些经验让我更加熟悉了临床操作的流程和注意事项，并提高了我的实际操作能力。

除了病房内工作，我还有机会观看了一些手术。其中，一台心脏手术给我留下了深刻的印象。患者是一位年轻男子，患有先天性心脏病，需要进行手术来修复心脏缺陷。手术室里气氛紧张而庄重，医生们精准地操作着手术器械，为患者进行手术。我看到了医生们娴熟的手法和专注的态度，他们为了患者的生命而奋斗，让我深感医学事业的伟大和重要。

在这一周的实习中，我也注意到了医学工作的一些难题。有太多的患者需要接受治疗，有的病情复杂而严重，医生们要在有限的时间和资源中尽可能地帮助他们。我看到了医生们为了患者的康复而不眠不休，他们放弃休息和休假，默默地奉献着自己。我为他们的精神付出而感到敬佩和感激。

通过实习，我深深体会到了医学救死扶伤的使命和责任。我明白了医学工作者需要有坚强的意志和扎实的医学基础，才能胜任这个充满挑战和奉献的职业。我也清楚了自己未来的努力方向，要不断学习和提高自己的医学知识和技能。

小编认为，这两周的内科定向实习让我收获颇丰。我感受到了医学的伟大和重要性，也认识到了自己在医学道路上的不足之处。我会继续努力学习和实践，为患者的健康贡献自己的力量，成为一名优秀的内科医生。

内科实习周记 篇8

胃肠内科护理实习周记

第一周

在进入胃肠内科护理实习之前，我对这个科室的工作并没有太多的了解。在这个周的实习当中，我逐渐了解到了胃肠内科护理的重要性以及其中的挑战。在第一天，我被安排在一个病房里协助护士进行护理工作。

早上8点，我准时到达病房，整理好自己的工作桌。病房里已经有几位病人在等待检查或治疗。我向负责接待我的护士报到，然后开始忙碌起来。第一个任务是给一个病人测量体温、血压和心率。虽然我在学校里学过护理技术，但是在实践中还是感到有些慌乱。幸运的是，护士耐心地指导我，我很快适应了这一过程。

在接下来的几个小时里，我跟着护士学习如何给病人更换导尿管和引流袋。这项工作需要细心和耐心，因为需要避免感染，而且病人可能对操作感到不舒服。我注意到护士在操作前都进行了详细的准备工作，确保操作过程的顺利进行。通过观察和模仿，我逐渐掌握了这项技能。

下午，我跟随护士进行了胃肠内镜检查的准备工作。这项工作需要将镜子插入病人的食道，并进行观察和取样。护士解释了整个过程，并提醒我注意细节，确保病人的安全和舒适。在这个过程中，我学会了如何准备检查用的器械和药品，以及如何与病人进行有效的沟通。

第一周的实习结束了，我感到非常满足和充实。通过这一周的实习，我对胃肠内科护理有了初步的了解，学到了很多实用的技能。在接下来的实习中，我希望能够更深入地了解胃肠内科的疾病和护理常识，提高自己的专业水平。

第二周

第二周的胃肠内科护理实习让我更深入地了解了这个科室的工作。在这一周里，我参与了更多的护理任务，与护士和病人有更多的互动。

早上，我被指派到手术室协助护士进行胃肠外科手术患者的护理工作。手术室里洁净而安静，医生们正忙着对病人进行手术。我注意到护士在手术前仔细核对患者的身份、手术部位和手术仪器，确保手术的顺利进行。我被要求帮助准备手术器械和药品，并负责病人的安全。

下午，我跟着护士进入了胃肠内科的门诊部。门诊部里病人比较多，我帮助护士进行了一些基本的护理工作。我学会了如何给病人拆线、更换药品和嘱咐他们的注意事项。通过与病人交流，我了解到了他们的病情和需求，并能够及时提供帮助和支持。

实习的最后一天，我参与了一次胃肠内科的团队讨论。在这次讨论中，医生、护士和其他相关人员共同讨论了一个病例，并提出治疗方案。我被邀请发表自己的意见，虽然有些紧张，但我还是勇敢地分享了自己的观点。这次讨论让我明白了团队合作的重要性，以及每个人的意见都是宝贵的。

结束了两周的实习，我对胃肠内科护理有了更全面的认识。通过与护士和病人的互动，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了与人沟通的能力。作为一名胃肠内科护士，我将努力提供优质的护理服务，帮助病人恢复健康并提高他们的生活质量。

第三周

第三周的胃肠内科护理实习是我实习期的最后一周。在这一周里，我有机会应用之前学到的知识和技能，并进一步提高自己的实践能力。

在这周的实习中，我被分配到了肠道功能检查室工作。这个部门主要进行针对胃肠道疾病的功能检查，包括肠镜、胃镜等。我学会了准备检查所需的器材和药品，并协助医生进行检查。这个工作要求细致和专注，因为需要时刻关注病人的反应和状况，确保检查过程的安全和顺利。

在这周的实习中，我还跟随护士进行了胃肠内科病房的巡视和护理工作。我帮助护士进行了病人的基本护理，如测量体温、血压、给药等。在与病人交流的过程中，我努力理解他们的需求和感受，并提供必要的帮助和安慰。通过与护士的合作和指导，我逐渐掌握了病房护理的技巧，提高了自己的工作效率。

实习的最后一天，我总结了这三周的实习经历，并向护士和老师汇报了我的学习成果。他们表扬了我在实习期间的进步，并给予了鼓励和建议。在这三周的实习中，我不仅提高了自己的专业水平，也收获了宝贵的经验和教训。

通过这次胃肠内科护理实习，我感受到了护理工作的意义和挑战，也更加坚定了我成为一名护士的决心。我将会继续学习和进步，为病人的健康贡献自己的力量。

内科实习周记 篇9

综合内科实习护理周记

第一周：探索内科护理的世界

作为一名实习生护士，我迫不及待地踏入了综合内科实习护理的世界。这是我成为一名护士的第一步，在这里我将学习和接触到各种综合内科疾病，从而为将来的护理工作做好准备。

在实习的第一天，我被分到了一位受伤患者的病房。患者叫李先生，他是一位五十多岁的男性，因为交通事故导致多处骨折和内出血。看到他痛苦的表情，我决定先安抚他的情绪，让他感受到我们的关心。

了解患者的病情和病史是护理的第一步，于是我开始仔细阅读他的病历，并根据医嘱准备好相应的药品和救治设备。下午，我替换了患者的静脉输液和监测了他的生命体征。在这个过程中，我学习了如何正确使用各种医疗器械，并正确记录和观察患者的生命体征。

第二周：环顾护士执业范围

在综合内科实习的第二周，我开始意识到护理工作的广泛性和复杂性。我负责的病房里有受伤、疾病和手术后康复的患者。

我的工作包括给患者进行各项基本护理，例如打点滴、更换伤口敷料、监控病情变化等。同时，我还需要与医生和其他护理人员合作，共同照顾好患者。我们每天都要召开病情讨论会，在会上交流和总结患者的状况和治疗计划，以确保患者得到最佳的护理服务。

除了基本护理外，我还观察到护理工作中的许多细节和考虑。例如，在给患者换周的时候，我需要注意自己的手部卫生，以防止交叉感染的发生。我还学习到了如何与患者及其家属进行有效的沟通，以便解答他们的疑问和提供必要的帮助。

第三周：面对生死，感受责任的重大

第三周是我综合内科实习护理的重要节点，因为这一周我第一次亲眼目睹了一位患者病情恶化直至离世的过程。这位患者是一位年轻的女性，她患有严重的心脏病。她的家人紧紧地围在她的床边，焦急地等待。

在医生的安排下，我参与了她的抢救和临终关怀工作。虽然我的手有些颤抖，但我还是竭尽全力给予她最好的护理。尽管我们的努力没有挽回她的生命，但我坚信我们给予了她在她走向另一个世界时的关爱和尊严。

这次经历让我更加明白了护士的责任和使命。我们不仅需要提供专业的医疗护理，更需要用心和尊重对待每一个患者。我们是患者最后一道守护线，我们的每一个决策和行动都关系到患者的生死。

第四周：提升专业素养，追求卓越

在综合内科实习护理的第四周，我的实习生活进入了尾声。我对内科护理的理解和实践水平得到了极大的提升。通过与临床经验丰富的护士和医生的交流和学习，我对许多内科疾病有了更加深入的了解。

在这一周的实习中，我参与了一台内科手术，并负责术后的护理工作。这是我在实习期间首次参与手术，我感到非常激动和紧张。我在术前仔细学习了手术的流程和需要做的准备工作，并将这些知识应用到实际操作中。在手术室里，我紧紧地跟随主刀医生的步伐，帮助他完成手术。

尽管这次手术的难度较低，但对我来说，这是一次非常有意义的经历。通过这次实践，我学到了如何在手术过程中保护患者的安全和隐私，如何有效地与团队其他成员合作，以及如何在解决突发情况时保持冷静和果断。

回顾整个综合内科实习护理的过程，我在每一周都有了新的收获和提高。我学会了如何处理不同类型的患者，如何与团队合作，如何面对生死决策。我深深地感受到了作为一名护士的责任和使命。这个经历让我更加坚定了成为一名合格护士的决心，我将继续努力学习和提升自己的专业素养，追求卓越。

内科实习周记 篇10

呼吸内科实习周记

这是我第一次接触呼吸内科的实习，作为一名医学生，我既兴奋又紧张。在这一周的实习中，我经历了许多挑战和收获，让我对呼吸内科有了更深入的了解。

第一天上午，我来到了呼吸内科病房。病房里病人的咳嗽声、呼吸声此起彼伏，让我感受到呼吸系统疾病给患者带来的困扰。优秀的导师带领我参观了病房，教我如何进行基本的体格检查和听诊。当我亲自听到病人的啰嗦音和干罗音时，我不禁惊叹于身体的复杂性和医学的深度。

在随后的几天里，我参与了一些例行检查。我跟随医生一起观察了肺功能检查的过程。这是一项非常重要的检查，可以帮助医生判断肺功能的水平及各种呼吸系统疾病的类型。我注意到，在检查室里，许多患者面带痛苦的表情，他们通过尽力合作配合医生的操作来完成检查。这让我深深地意识到了医疗技术对于患者的重要性，同时也更加坚定了我成为一名医生的决心。

除了观察和学习，我也被允许参与一些实际操作。一天下午，我在医生的指导下，给一位患者进行了呼吸系统常规检查。尽管只是一次简单的操作，但对于我来说，那是一次非常宝贵的经历。我小心翼翼地用听诊器仔细地听着患者的呼吸音，同时观察着他的呼吸节奏和深度。在整个过程中，我能感受到医生对患者的关怀和耐心，在与患者交流时，医生向我传递了许多与患者沟通的技巧和方法。这让我意识到作为医生，携带信息和治疗方法的同时，与患者的沟通也同样重要。

在这一周的实习中，我还参与了一些病例讨论和病理解剖学教学。这让我对于呼吸内科一些常见疾病的病理生理过程有了更深入的了解。通过和导师及其他同学的讨论，我获得了很多宝贵的知识，并且发现了自己对于呼吸内科的兴趣和潜力。

总结这一周的实习，我感到充实而满足。这一周不仅让我增加了专业知识和技能，更让我对于医学事业有了更深入的认识。我明白了医生的责任和使命，也学会了与患者沟通和关心的重要性。我将会努力学习更多，将所学应用到将来的实践中。

通过这次实习，我对于呼吸内科充满了热情和好奇。我希望，在接下来的学习和实践中，能够更加深入地掌握呼吸内科的理论和技术，为患者的健康贡献自己的力量。呼吸内科的实习经历，必将成为我医学生涯中宝贵的回忆和指引，激励我不断进步，成为一名优秀的呼吸内科医生。

内科实习周记 篇11

感染内科实习周记

本周，我作为一名实习生来到了感染内科，开始了我在医院的实习之旅。时值炎热的夏季，感染病例频繁出现，工作压力也相对较大。但是，我充满了激情和期待，准备全力投入到这个实习中。

第一天，我踏入感染内科，立刻感受到了一种繁忙和紧张的氛围。病人的家属在走廊里来回奔波，医生和护士们匆忙地穿梭于各个病房之间，场景让人不禁心生敬畏。我被分配到了一位资深医生的组别，成为了他的助手。

实习的第一天，我主要负责记录病人的基本信息，包括姓名、性别、年龄等，并了解病人的病情和病史。这项工作看似简单，但是却对我的细心程度和耐心提出了高要求。我积极与病人进行交流，了解他们的需求和感受，尽可能地为他们提供舒适的就诊环境。

接下来几天，我开始参与更多的医疗工作。每天早上，我会随医生进行查房，仔细观察病人的体征和病情变化。有一位年轻女性患者被确诊为肺炎，我跟随医生一同进行查房，观察她的呼吸频率、体温和血压等指标。通过观察病人的反应和医生的交流，我逐渐学会了如何判断病人的病情严重程度，并协助医生进行治疗方案的制定。

在紧张的工作中，我也遇到了一些挑战和困惑。有一位年长的病人患有耐药性肺结核，长时间的服药已经导致他的肠道出现了一些问题。这使得他的进食受限，体重也大幅下降。在医生的指导下，我与护士一同给他进行一些常规的肠道护理，并协助医生调整他的治疗方案，使他逐渐康复。尽管过程艰辛，但是看到患者一天天恢复健康的脸庞，我觉得付出是值得的。

我还参与了一些常规的检验工作。每天下午，我会从实验室取回病人的检验结果，并及时向医生汇报。这其中，一位患者的血液检验结果引起了我的关注。结果显示他的白细胞计数异常高，可能是由于感染引起的。我立即与医生商讨，决定进一步进行深入的检查。最终，确诊为一种罕见的细菌感染，并得到了及时治疗。正是因为我及时发现了问题并向医生汇报，才能够保证病人得到了及时的治疗。

在实习的这一个星期中，我感受到了感染内科的辛苦和挑战。每天的工作充满了变数和不确定性，但是正是这些挑战，让我更加坚定了我的医学梦想。我意识到，需要持续学习和不断提高自己的能力，才能够更好地为患者提供医疗服务。

通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还收获了一种责任和使命感。在这个过程中，我亲身感受到了医生的辛劳和心情。每位患者都是一个生命，他们需要我们的关心和呵护。我希望以后能在感染内科领域做出更多的贡献，让更多的患者远离疾病的困扰。

感染内科的实习经历让我对医学工作有了更深入的认识。我将继续努力学习，克服困难，成为一名出色的医生，为患者健康贡献我的力量。这次实习让我体验到医学工作的魅力，也激发了我对医学事业的热爱和追求。

客服实习周记(范文11篇)

向党组织提交书面的入党申请书，它是入党整个流程的第一个环节。对于那些立场报效祖国的青年，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。入党申请书怎么写呢？以下是小编为大家收集的“客服实习周记(范文11篇)”我们后续还将不断提供这方面的内容。

客服实习周记(篇1)

电话客服实习周记篇一：

我怀着忐忑的心情来到了电信公司实习，这是第一次进企业实习，希望自己能够学到更多的东西。

刚开始走进电信公司时，一切都是那么熟悉又那么陌生，熟悉的是对营业厅的环境的耳濡目染，陌生的是对一些业务和礼仪还是那么生疏，但心中有种初生牛犊不怕虎的精神，相信只要沟通从心开始，一切都能做到无限可能，幸好这里的同事都比较热情，她们总是在空闲的时候耐心的教我。

营业厅的实习第一周刚开始的工作是当引导员，虽然有点辛苦，但刚走进岗位的好奇兴奋，使我引导工作也做得很开心。后面三四天就开始跟台席，站在同事们后面看业务受理，虽然看上去有点像保镖，呵呵，但是学到了很多业务知识。

电话客服实习周记篇二：

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

电话客服实习周记篇三：

其实在上一周的理论与实践的结合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的内容和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的能力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户面对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1.尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2.慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，必须让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3.处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4.自信： 时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5.不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是通过他人、书本还是自身实践。

6.脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还必须勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮助和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!

电话客服实习周记篇四：

时间过得真快，转眼这已是实习第二周，算是适应期，仍然没有分配具体工作，一些重要的事情我都没涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。 早上，我基本能保证提前到岗，在开始工作的的前一段时间，帮老师们把桌子收拾干净，然后再把地板拖一下，到一下茶水，让老师们感觉到我手脚勤快，工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些课本上学不到的东西埃

中午的时候，我也帮同事们一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，他们也对我订的饭菜挺满意。有时，站里检验完的样品要往省站寄，我帮着把样品打包联系快递，并及时发件，受到诸多老师的表扬。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎小事，却和学校里一直和书本打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的大家的认可，我觉得很值。

电话客服实习周记篇五：

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

电话客服实习周记篇六：

第三周我要在客服中心做话务员的业务培训，为期十七天，负责培训我们的是郑晴师姐。我们就从郑晴师姐的身上感受到中国移动员工无微不至的人文关怀，同时也感受到中国移动员工"全心全意服务顾客"的服务精神，师姐们在培训过程中一直向我们强调：我们的工作目标就是热情的服务客户，追求客户满意。从参加培训的第一天起，我们就培训了作为一名专业的10086话务员服务所需要了解的流程规范，在培训期间我感受到中国移动对员工的要求，同时也感受到公司对员工的关怀，第一次亲身感受到中国移动"沟通从心开始"的企业精神。

客服实习周记(篇2)

第一周

本周我开始了一份关于客服的实习工作，作为一名大学生，这是我第一次接触职场环境。一切都是那么陌生又新鲜，不过我充满了期待。

周一，我与其他实习生一起参观了公司的办公区域。总体来说，公司的环境非常舒适和现代化，工作人员也非常友善和热情。在参观后，我们接受了培训，学习了一些基本的客服技巧，例如如何与客户进行有效沟通和解决问题。这些知识对我来说是非常有帮助的，因为我之前没有任何关于客服工作的经验。

周二，我开始了真正的客服实习工作。我被分配到了一个小组，跟着一位高级客服人员进行学习。她教会了我如何使用公司的客服系统，并且向我展示了一些典型的客户提问和问题。我发现，要成为一名优秀的客服人员，细心和耐心是非常重要的。我积极倾听客户的问题，并且尽可能地给予帮助和解答，虽然有时候需求较多，但是我感到非常快乐和充实。

周三和周四，我开始独立处理一些客户的问题。起初，我还有些紧张，生怕自己处理不好。不过，当我一步步解决问题，获得客户的肯定和感谢时，我感到非常自豪和满足。这也让我更加有信心去面对后续的工作。

第二周

第二周的实习经历令我受益匪浅。我逐渐熟悉了客服系统的操作，能够更加高效地处理客户的问题。同时，我还通过与其他更有经验的客服人员的交流，学到了更多宝贵的经验和技巧。

周一开始，我被安排参与一次线上会议。这是让客服团队成员共享彼此经验和学习的好机会。在会议中，每个人都分享了一些关于解决困难问题的经验，并且提供了一些建议和建议。这是一个很好的学习和交流的机会，我感到自己的知识和技能得到了增长。

周二和周三，我继续处理客户的问题。这些问题涉及到了各种不同的方面，有些需要我积极调查和查找解决方案，有些则需要我耐心地解释和沟通。通过这些实践的机会，我的沟通能力和处理问题的能力得到了很大的提高。

周四和周五，我接受了一次绩效评估。这是一个非常宝贵的机会，我可以从上司那里得到直接的反馈和建议。他们肯定了我的工作表现，并且鼓励我在以下几个方面做进一步的改进：更加细致入微的关注细节、提升处理问题的速度和提高团队合作精神。我会认真听取并努力改进自己。

总结：通过这两周的客服实习，我对这个职业有了更深入的了解，同时也收获了很多实践的机会和宝贵的经验。我学会了如何与各种客户进行有效沟通和处理问题，也提升了自己的处理问题的能力和团队合作的能力。这次实习让我对自己的职业规划更加明确，我期待着将来在客服岗位上能够发挥更大的作用。

客服实习周记(篇3)

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第二周

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第五周

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

第六周

这是xx后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第七周

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第八周

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

第九周

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

第十周

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

客服实习周记(篇4)

这个学期,学会了一点关于如何管理客户的技巧。首先，降低期望值等于增加满意度。因为在网上买东西有一半是靠自己想象的，都看不到事物。图片拍的好的，顾客会把这个东西想象的很好，很完美，对于这个产品的期望很高。而且当顾客询问的时候也不要把我们的产品夸的天花乱坠，把商品说的太好，顾客的期望值就更高，当收到东西的时候感觉完全没有想象的那么好的时候，就会非常的失望。所以要降低顾客的期望值，当顾客把这个东西想象的有多么好的时候，我们要老实的告诉她，不是这样的，实际是什么样的，这样顾客收到东西的时候会觉得跟我们的描述一样，介绍是一样的，就会觉得很实在。当然，这并不是说，我们在销售的时候得拼命的说自己的东西有多差，这样子可能会把顾客吓跑了。那么，我们就要把握一个度。老板提倡我们在销售的时候，要让顾客明白消费。所谓明白消费，就是尽可能的让顾客提前了解他在这次购物中能得到什么服务，会碰到什么问题等等。其实，每个顾客的期望值是不同的，在商品和服务相同的前提下，满意度和期望值是成反比的，也就是说，我们适度的降低顾客的期望值，那么满意度就会相应的提高。

实习感受：

其实，每一个顾客，都希望买到物美价廉的商品。在网上买东西，部分顾客不仅是冲着方便快捷，而且还是因为网店上销售的商品，比实体店的商品实惠很多。顾客同样给予了自己购买的产品很好的期望值。毕竟，网络营销的竞争也是很激烈的，网上相同的产品这么多，顾客为什么要选择我们家的呢？我觉得除了我们家是淘宝商城店，信誉较一般C店高之外，还有一个重要因素就是产品的拍摄比较真实。我们家现在拍摄的每一件产品，都不是请专业的模特。我们家的模特就是设计师，拍摄的时候也是素颜，没有化妆品的粉饰，所有的拍摄都是室内进行，尽量把商品最真实的一面展示给顾客。模特是平凡的，穿出来的效果就跟喜欢素颜的人穿的效果是一样，甚至有时候，顾客穿起来比模特穿出来的效果还要好。因为没有过多的粉饰我们的商品，所以顾客喜欢图片上模特穿出来的效果，那么，他收到货物的时候，大部分都会说跟描述一样。

客服实习周记(篇5)

这周是我在客服部门的实习周，是我在公司的第一个实习，也是我第一次接触客服工作。一开始我对这个岗位有些紧张，不知道自己能否胜任。但经过一周的学习和实践，我对客服工作有了更深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。

在这一周里，我主要负责接听来自客户的咨询电话和处理客户的问题。刚开始我会有点手忙脚乱，有时候因为紧张说话结巴，有时候又因为不熟悉业务而无法给客户有效的解决方案。但随着时间的推移，我逐渐掌握了客服的技巧和方法，学会了如何耐心倾听客户的问题，如何有效地回答客户的疑问，如何冷静地应对客户的抱怨。在和客户打交道的过程中，我收获了更多的耐心和沟通技巧，也更加深刻地理解了客户服务的重要性。

除了接听来电，我还负责回复客户的邮件和处理客户的投诉。有一次我接到一个客户的投诉电话，客户因为产品出现质量问题而急于解决，我立即采取了行动，和相关部门取得联系并帮助解决了问题。客户在得到问题解决后非常感激，我也感到非常开心和满足。这次经历让我深刻地认识到了客服工作的责任和重要性，也让我更加坚定了自己在这个岗位上的决心。

在这一周里，我还结识了许多优秀的同事，他们在工作中教会了我很多东西，也给予了我很多帮助和鼓励。我很感激他们对我的指导和支持，也很珍惜和他们一起工作的机会。通过和他们的交流学习，我不仅增长了知识和技能，也拓宽了视野和思维。在未来的日子里，我会继续努力学习，不断提升自己，做一个优秀的客服人员。

这一周的客服部实习经历让我受益匪浅，我感慨万分。我学到了很多宝贵的经验和教训，也明白了客服工作的重要性和复杂性。在未来的工作中，我会继续努力提升自己，不断完善自己的技能和能力，做一个优秀的客服人员。感谢公司给我这次实习的机会，也感谢所有帮助过我的同事们。我会铭记这次实习的经历，继续努力向前。谢谢！

客服实习周记(篇6)

实习内容：

时间：20xx 年 8 月 22 日-20xx 年 8 月 27 日

这个星期，实习的是真丝面料的品种及其特性。常见的真丝面料品种大致 有双绉、重绉、乑其烂花、乑其、双乑、桑波缎、素绉缎、弹力素绉缎等几大 类。双绉的特性是经高温定型，抗皱性好。改面料组细稳定，印染饱和度较 高，色泽鲜艳。重绉的优点在二面料垂性较好，抗皱性更强。乑其有薄而透的 乑其和烂花乑其，也有厚而糯的重乑。乑其的优点在二飘逸轻薄，重乑的优点 在二挺括、回弹力强、垂性好。素绉缎属二丝绸面料中的常规面料，亮丽的缎 面非常高贵，手感滑爽，组细密室。该面料的缩水率相对较大，下水后光泽有 所下降。弹力素绉缎系新面料，成分为桑蚕丝和氨纶，属二交细面料。它的特 性是弹性好，舒适，缩水率相对较小，风格独特。轻编针细的手感柔和、绅 腻、柔美舒适，是针细类新特面料。科技吨量高，属二高档精品。

实习感受：

这个星期，学习的东西有点深奥。其实，戒许任何知识越往后学习也就越深 入，也越难理解。古人亍：路漫漫其修进兮，吾将上下而求索。在任何时候， 我们都要怀着活到老学到老的心态去虚心学习新的知识。学如逆水行舟，不进 则退，即使是离开了校园，进入了社会，我们要学习的东西还是很多。毕竟， 在校园里，我们学习的叧是某一个与业的知识，有时候对二其仕与业的知识， 叫以说是一窍不通。将来进入社会，我们所从亊的岗位不一定跟与业有关，因 此，我们需要学习非与业的知识。叧有通过公司的培训，自己虚心吐老前辈学 习，我们才能胜任这份工作。有时候，即使是在一个看似很平凡的岗位，要学 习的东西也很多。我来这里实习都三个多月了，虽然每天都会遇到新的问题， 学习新的知识，但是有时候，我还是无法解答一些顼客的问题。我还是一如既 往的需要求劣我的同亊，戒许，人需要学习的东西是无穷尽的。有时候，上的 是晚班，叧有两个人在值班，遇到一些比较刁难的顼客，仕们往往会问一些很 与业的问题，而这些问题并不是我所能回答的，那叧有两个解决方法，一个是 去百度，另外一个是打电话给经理求劣。其实，这两个方法都需要花费一点时 间，这个时候，回复顼客的平均时间又延长了，这对二我的个人考察也是不利 的。所以说，平时多学习一点跟真丝朋饰有关的知识还是非常有必要的。

客服实习周记(篇7)

实习内容：

时间：20xx 年 8 月 15 日-20xx 年 8 月 20 日

这个星期，店铺上架了一些真丝围巾，所以实习的内容依旧是真丝与业知 识。首先是真丝的识别方法，一种是关泽、手感识别法，真丝光泽幽雅柔和， 呈珍珠光亮，手感柔和飘逸，丝线较密，用手抓会有皱纹。另外一种方法是 燃烧法，抽出部分纱线燃烧， 真丝看不见明火，有烧毖収的味道，丝灰成黑色微粒状，叫以用手捏碎;仺真丝遇火起火苗，有塑料味，火熄后边缘会留下硬质的胶 坑。真丝缩水率是比较高的，所以我们家的衣朋都是做成偏大半个码，这样子顼客 叫以根据平时的穿衣尺码选贩，缩水后衣朋叧是偏大一点点，真丝的朋饰本身就是 穿宽松一点比较舒朋的，也就是说缩水后的衣朋穿起来刚刚好。最后一种是品号识 别法，我国产绸缎实行由 5 位阿拉比数字组成的统一品号，这 5 位数从左开始第一 位数字代表细物的材质号，全真丝丝细物为 1，化纤细物为 2，混纺细物为 3，柞 蚕细物为 4，人造细物为 5。

实习感受：

我觉得这个星期学到的知识，在工作的时候还是蛮有用的。因为大部分买 家觉得我们家的真丝衣朋比商城便宜很多，不敢相信这举低的价格能买到真 丝的衣朋。特别是后期，我们家在做年织大促的时候，问我们家的衣朋是不 是百分之百的真丝的顼客就更加多了。自从较全面的学习了真丝的识别方 法，我就能较好的解答类似二是不是正品的问题了。其实，我们家老大从亊 真丝朋饰行业已经有十几年了，秋凝是自主品牌，在一部分城市还有与卖店 的，网店开张也才一年多，卖的便宜算是给这个品牌的一个宣传。其实，在 网店上买东西的顼客，都是有点疑虑的，特别是没有多少淘宝经验的顼客， 买东西之前都会咨询很丽。关二价格能不能便宜、是不是真品、有质量问题 怂举解决等等，我们需要花比较多的时间去耐心解答，才能促成交易。相对 二新顼客，老顼客就比较容易解决，仕们大部分是对产品满意才来的，所以 对二再次贩买，往往就是看到满意的就直接贩买了，完全不需要多操心。现 在，我们店还没有会员优惠制度，我觉得这个是需要改进的地方。新顼客需 要大把经历去挖掘，但是老顼客就比较容易促成交易。如果，我们能用一些 优惠去回馈老顼客，我想，老顼客光顼的频率会更高一些。

客服实习周记(篇8)

这个星期，学习的真丝专业知识，感觉还是一知半解。不过，在短时间内我们也是学不到太深层次的东西，毕竟专业知识不是一时半会就能学会的。但是，一天学一点，一天进步一点，相信在我实习结束之后，我还是可以掌握不少知识的。现在越发觉得这份工作重复性很强，每天都是回答类似的问题，发货问题、退换货问题、质量问题等等。回答的多了，也就慢慢地觉得有点无趣。现在夏天也快过去了，每家店铺的促销力度都在加大，清仓、准备上秋装，我们家也不例外。因为大部分的产品都在打折，所以每天的顾客是蜂拥而至，每天的访客量都在刷新纪录，以至于日销量有点大。这样子，无形中也加大了我们的工作量。有时候要接入的顾客有点多的，有些客人也相当的烦人，准备买几件衣服吧，在拍之前非要我们算一下总金额，搞得我得一个一个网页的进入，然后噼里啪啦的按计算器。如果是遇到换衣服的，算差价那就更麻烦了。帮他们算需要花时间，这样子回复其他顾客的平均时间就加长了。因为搞促销，每天的发货量也有点大，发货人员有时候就无暇再仔细检查货物，发出去之后顾客反应有质量问题的也比之前多了，这样我们每天还得处理售后问题。虽然之前说是售前售后分开，但是售后忙不过来的时候，售前的也得自己处理一点售后的问题。

三

这个星期，依旧是学习如何关于客户。上个星期，学习了降低期望值，这个星期，学习的是把握话题和话题的转移。作为客服，有时候我们是同时和好几个人交流，可能这个时候会有顾客把客服当做聊天对象了，问题一个接着一个。这个时候我们就要把握住话题，把谈话的主动权掌握在自己的手中。聊的内容如果越来越不着边际，我们就要主动的问问：关于商品还有什么需要了解的么？或者委婉的告诉顾客我们现在非常忙，如果没有什么问题能不能结束对话。在和顾客交流的过程中，还要注意一个时间上的控制。除了回答顾客关于交易上问题，可以适当聊天，这样可以促进双方的关系。但是我们要懂得控制聊天的时间和度，毕竟，我们的工作不是闲聊，我们还有很多正经的工作要做。聊到一定时间后可以以“不好意思我有事要走开一会”为由结束交谈。

四

其实，在工作过程中，我也发现了，有些顾客问东问西的，问了半天也没有表达出要买商品的意愿。可是我又不知道该怎么回绝这些与商品无关的咨询，在此之前还甚是苦恼。前两天，就有顾客在问一些非商品方面的问题，像如果收到瑕疵货物之后，卖家不同意退货，那买家如果擅自把货物寄回去了，卖家会给退款么。我耐心的跟他解释了我们家的商品质量都很好的，如果产品真的出现了质量问题，我们是会给买家解决的，无论是退货或者换货，总之就是会给买家一个满意的解决方案。可是这个顾客一直在强调如果不愿意退款呢，那买家该怎么维权。我再次重申了我的观点，结果他还在跟我说什么林子大了什么鸟都有，如果、万一卖家不愿意退呢。我当时都要崩溃了，就不明白怎么会有这种买家。后来他一不小心就说漏了嘴，他说他也是开网店的。敢情聊了半天，是在偷学经验呀！自从老大给我们上课之后，也开始慢慢的懂得去结束掉一些无关紧要的咨询了。唉，如果早点学到，也就不用上演前几天的悲剧了。现在，虽然对于业务比之前更加熟练了，但是老大还是每天都会抽空看我们客服和买家的聊天记录，对于我们回答不当的地方，加以指正。

五

这个星期，学习的是客服该有的耐心和热情。微笑是生命的一种呈现，也是工作成功的象征。所以当我们迎接顾客时，哪怕只是一声轻轻的问候，也要送上一个真诚的微笑表情，虽然说网上与客户交流是看不见对方的，但言语之间是可以感受的到我们的诚意和服务的。我们常常会遇到一些顾客，喜欢打破沙锅问到底。这个时候我们就需要足够的耐心和热情去回复。有些顾客当所有的问题问完了也不一定立刻购买，但是我们不能表现出不耐烦。就算不买也要说声“欢迎下次光临”。如果我们的服务好，这次不成下次有可能她还会回头购买。砍价的顾客也是常常遇到，砍价是买家的天性，可以理解。不过我们家是淘宝商城店，衣服的价格是由淘宝后台统一设置的，我们没有权限去修改。当顾客要求再多点优惠的时候，我们可以委婉的拒绝，并且告诉他原因，然后再加以引导买家换个角度看这件商品，让他感觉货有所值，就不会再三犹豫，卡在价格这一块上而无法促成交易了。

六

说到耐心，其实我一直都觉得我不是一个耐心的人。但是现在作为一名客服，我真的觉得这份工作太考验我的耐心了。我遇见过的一个买家，第一天接待她的时候，她前前后后的咨询接近4个小时，当时都有点崩溃了。第二天又找上来了，然后一单生意下来，断断续续聊了差不多8个小时！下午她说快递还没有派件，第二天就是周末了，周末她不上班的。她问我怎么办呐。我也替她着急，然后去百度，找到了她所在地的派件员的电话号码，让她打电话问下。其实我觉得我做这些是有点超范围的，但是，没办法，老板让我们多替顾客着想，那就多帮帮吧。最后，在她下班前顺利收到了包裹，衣服她也很满意。虽然她最后的评价只有简单的“好评”这两个字，但是，我觉得，值了，我相信，我们的服务她是满意的，也坚信她会成为我们的回头客。有时候吧，有些顾客真的是对网上的商品存在太多的怀疑，当然我作为一个买家的时候也是这种心理，要想让他们觉得买一件他看不到、摸不着的商品，是需要耐心的，是需要时间去慢慢让他接受，并让他给予这件商品信心，从而去购买。

客服实习周记(篇9)

第一周

周一

今天是我在银行客服部门实习的第一天。刚刚步入大门，我就被这个繁忙的环境所震撼住了。整个大厅人来人往，电话响个不停，让我顿感压力山大。不过，实习导员很快为我分配了一个工作电脑，并向我介绍了一下银行的业务。

随后，我开始进入正式工作。我的主要工作是接听客户电话并解答他们的问题。刚开始，我的心里有些忐忑，毕竟这是我第一次接触这些银行业务，并且只有短短的培训时间。但是，随着时间的推移，我逐渐熟悉了许多常见问题和解决方法。

周二

今天，我发现了一个非常有意思的事情。虽然每天接的电话络绎不绝，但是每一个客户都有着不同的需求和问题。有客户因为忘记密码而无法操作网上银行，有客户对某项账户明细不满意而需要核实，还有客户对借记卡的透支额度有疑问。

面对如此多样的问题，我不得不不断思考和学习。我参考银行的操作手册和之前的培训资料，逐渐积累起对不同问题的处理方法。随着时间的推移，我发现自己的解决问题的能力也在不断提高。

周三

今天，我遇到了一位非常焦虑的客户。他的账户被盗刷了一大笔钱，导致他的存款几乎被清空。他打来电话时声音颤抖，眼神中充满了焦虑和不安。这时，我需要保持冷静，同时给予他安全感。

在与他的交流中，我耐心听取他的叙述，并尽力安抚他的情绪。我告诉他，银行会要求他填写一份申诉表格，并会尽快对此事进行调查。在与他的对话中，我能感受到他逐渐平静下来，并对银行的处理方式产生了信心。我觉得，这种帮助别人解决问题并给予他们安全感的经历非常有意义，也是我职业生涯中的一大收获。

周四

今天，我在银行客服部门接到了一个非常特殊的电话。电话那边传来了一位老先生的声音，他的口音很重，很难听清他的话语。我不得不使用耐心和耳朵更加仔细地倾听。

经过一番交流，我发现这位老先生的问题可能是银行转账的一个技术问题。由于音频质量的问题，我无法确切地了解他的需求。于是我提议，可以通过邮件和他详细沟通。我给他提供了银行的邮箱，并告诉他可以发送邮件并解释他的问题。与他的交流让我意识到，银行客服工作需要我们具备良好的沟通和倾听能力。

周五

今天是我在银行客服部门实习的最后一天。实习期间，我经历了许多特别有意义的事情。通过接听客户电话，我学会了倾听和思考，并提供解决问题的方式。我也明白了银行客服部门的重要性，他们是银行与客户之间的桥梁。

这段实习经历让我对银行工作有了更深刻的了解，也对自己的职业规划有了更明确的思路。我希望将来能够在这个领域做出更多的贡献，并成为一名优秀的银行客服人员。

通过这次实习，我不仅深入了解了银行的业务流程，还学会了如何与客户进行有效的沟通，并在解决问题中提升了自己的能力。我相信这段实习经验将成为我人生旅途上的宝贵财富。

客服实习周记(篇10)

实习的第一个星期，老板并没有让我做什么事情。我只是一个新手，对于网络也并不陌生，但是老板为了更好的体现服务理念，一定要经过两个星期的培训，才让我上岗。这一个星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后开始给我们培训。培训的内容，无非就是了解xx客服的重要性，以及xx客服所需要具备的能力。对于一个网店而言，客户看到的往往都是一张张图片，而看不到产品，无非用手用眼睛去判断产品的好坏，难免会产生怀疑感和距离感。这个时候，客服的重要性就体现出来了。客服热情的回复，或幽默，或诚恳的答复，都会让客户觉得自己不是在跟一台冷冰冰的电脑打交道，从而在客户心目中树立店铺的形象，促成交易。客服需要的不仅仅是快速的录入能力，还要具备一定的商品专业知识。我所在的公司，卖的是真丝服饰，老板也给我们上了专业课。关于真丝的褪色，是因为真丝染色采用的是活性染化料，所以色牢度相对化纤面料会差一些，特别是颜色鲜艳的，退色会较明显一些，但是洗过几次以后就不会有了。这个星期，我学到了很多关于真丝服饰的知识，也对xx客服有了一个比较全面的了解。

上面就是网小编特意收集整理的客服实习周记精选21篇，希望对大家有所帮助。

客服实习周记(篇11)

作为一名大学生，在暑假期间选择了在一家银行实习。这是我第一次踏入崭新的职场，对于这个陌生的环境我既充满期待又感到有些紧张。然而，随着实习的进行，我逐渐适应了这个新鲜的场景，并发现了其中的乐趣和挑战。

实习的第一周，我被分配到了客服部门。这个部门是整个银行的重要组成部分，负责解答客户的疑问和处理投诉。我被指派给一位经验丰富的导师，她名叫李老师。李老师是一个非常友好和耐心的人，她给了我很多指导和支持，让我很快适应了工作的节奏。

在实习的第一天，我跟随李老师观察她的工作。她接听了许多电话，并尽力解决客户的问题。尽管有时候客户可能会因为情绪不稳定而发泄在她身上，但李老师总是保持耐心和高效。她告诉我，无论客户有多么不理性，作为客服人员我们必须冷静并努力解决问题，不能让个人情绪干扰到工作。

在接下来的几天里，我开始慢慢接触到一些基本的客服工作。李老师教会了我如何使用银行系统并处理各类问题。刚开始的时候，我有些手忙脚乱，但渐渐地我开始熟悉各类操作并能独立地应对客户的需求。同时，我也学会了如何正确地与客户沟通，尤其是在解答客户投诉时要冷静与客观，给予客户最好的解答并化解矛盾。

每天接触不同的客户让我感受到了工作的多样性和挑战性。有些客户对银行的理解有一定的偏差，有些则只是遇到了一些小问题而需要帮助。我需要时刻保持专业和耐心，为他们解答疑惑并提供合适的建议。而有时候，我也会需要处理一些特殊的情况，比如客户的账户被盗用或者涉及到大额转账等问题。这些情况要求我在承受一定的压力的同时，迅速反应并找到最佳的解决方案。

实习的第二周，我逐渐掌握了一些技巧和经验。李老师对我的表现也非常满意，并给予了我更多的责任。我开始参与更复杂的工作，并协助处理一些特殊的情况。这让我对银行的运作有了更深入的了解，并提高了我的解决问题的能力。同时，我也学会了如何与团队成员合作，互帮互助地共同完成任务。

实习的最后一周，我感到了一丝不舍。在这里度过的时间让我感到收获满满，既锻炼了我的技能，又积累了宝贵的经验。在离别之际，我的导师李老师给了我一份触动人心的礼物，并鼓励我继续努力。我深深地感受到了作为一名银行客服人员的责任和使命，决心将来在这个领域发光发热。

实习结束后，我回顾了这三周的经历，不禁感到骄傲和自豪。通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，也学会了如何与不同的客户沟通和合作。这段经历让我更加了解了银行行业，也增加了我未来职业发展的信心。我相信这次实习经历将成为我求职和发展的一笔宝贵财富。同时，我也希望自己能够用所学所长为客户带来更好的服务和体验，为银行的发展贡献一份力量。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5175971.html

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