节能工作计划

节能工作计划二十五篇。

关于“节能工作计划”的相关内容，我们将为您做如下介绍，敬请关注。希望您能认真阅读本文，并且喜欢它。为了确保工作任务按时完成，现在是时候根据尚未完成的任务来制定工作计划了。工作计划是对一段特定时间内的工作进行事先安排和规划，以实现我们的任务目标。

节能工作计划 篇1

为积极响应市建委下达的节能降耗文件精神，更好的做好节能降耗工作，我公司以“培养意识，严格管理”为首要原则，围绕我公司节能降耗总体目标，结合公司实际，特制定年度节能降耗工作计划

1、定期对公司内用水、用电、用油、办公耗材、技术改造等方面的节能降耗工作进行考核总结。继续推进有效的节能措施，对不完善的地方要进行改进，对疏忽的'地方要强化管理，为以后节能工作更好的开展提供可靠依据。

2、为了更好的落实各类节能降耗措施、满足能源管理方针，成立节能降耗工作领导小组，落实、检查节能降耗工作开展情况，并进行指导监督，以全面完善、推进节能降耗管理工作迈上新的台阶。

3、修订节能管理制度。为了使节能降耗工作真正落到实处，根据我公司的生产经营现状，进一步修订各类节能管理办法，对其进行梳理，使节能措施更符合我公司实际情况，确保节能措施执行到位。

4、制作节能降耗宣传标语、横幅，在公司内张贴、悬挂，为节能降耗工作开展创造良好的氛围。同时在公司宣传栏，开辟节能降耗专题栏，做好舆论宣传的节能降耗导向工作。

5、抓好节能监察和监控。通过限制消耗定额，对水、电、油、车、办公耗材等方面严格执行管理办法和节约措施。加强可用资源重复的利用。

d、完善办公用品的采购、发放制度，采购以节能、环保为主。

e、严格控制打印机墨盒、墨带的使用。

节能工作计划 篇2

公共机构节能是贯彻落实科学发展观，建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，是全社会节约能源工作的重要组成部分，并对全社会有着重要影响和导向示范作用。为推动我局公共机构节能工作深入开展，根据《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构节能条例》等文件精神，结合我局实际，制定本规划。

一、指导思想

(一)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照建设资源节约型、环境友好型社会的要求，以提高公共机构能源利用效率为核心，以建设节约型机关为目标，以节电、节水、节油、节气和节约办公用品为重点，以办公建筑能耗和车辆交通能耗为突破口，加强领导，健全组织，科学管理，深化宣传，落实责任，注重实效，努力提高公共机构节能管理水平，逐步改善公共机构节能现状并形成自觉节能机制，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用，推动实现经济社会全面、协调、可持续发展。

二、主要目标

(一)工作目标。通过五年努力，建立健全分级管理、职责明晰、运转协调的全系统公共机构节能组织体系，初步建立公共机构节能长效机制；开展公共机构能源消耗统计，试行能源消耗监测；大力开展公共机构节能宣传、培训，培养工作人员良好的节能意识和节能习惯；加强日常节能管理，抓住关键用能领域，推行低成本甚至无成本管理措施，提高能源利用效率；大力推广应用新能源和节能新技术、新产品，组织开展节能技术改造，提高设施、设备能效。

(二)节能指标。20xx年 -20xx年，我局公共机构节能工作的主要指标是：以20xx年为基数，到20xx年，实现每年节水、节电、节气5%，单位建筑能耗和人均能耗分别降低5%以上，公务用车油耗降低5%以上。全面推行电子政务，逐步降低会议用纸、印刷、接待等消耗，办公用品耗费降低XX%。推广高科技节能设施设备，对具备条件的部位全部完成节约型器具更换和节能改造工作。

三、重点领域和关键环节

(一)节约办公用品。坚持大宗办公用品集中采购制度，严格审核控制办公设备配备限额和标准，优先采购高效节能、环保标志产品。加强办公设备、设施的日常维护，推行计算机、打印机、复印机、传真机等办公设备统一维修和以旧换新，尽量延长办公用品使用寿命；打印机、传真机、复印机的硒鼓如质量允许，一律加粉再用，避免因新弃旧现象。推行电子政务，扩大无纸化办公范围，利用电子文本撰写、修改文稿，推行双面用纸，减少纸张消耗和重印次数；推行曲别针、大头针、信封、复印纸的重复使用，提倡使用钢笔书写，控制一次性签字笔的使用量。

(二)节约用水。加强用水设备的日常维护管理，及时更换老化的供水管线，安装或更换节水型龙头和卫生洁具，避免跑、冒、滴、漏和细水长流的现象发生。

(三)节约用电。加强日常用电管理，电脑主机、显示器、打印机、复印机、扫描仪等办公设备减少待机能耗，下班后或长时间不使用时要关闭电源。充分利用自然光照，在条件允许的情况下，尽量不开或少开照明灯，下班后关掉所有电源开关。开展“绿色照明”行动，用节能灯替换高耗能灯具，楼梯、走廊、卫生间等场所安装延时开关或感应开关等自动控制装置。

(四)节约公务用车耗费。认真贯彻落实公务用车配备和使用管理制度。探索公务用车改革办法，推行统一定点保险、加油和维修。严禁超编、超标购买车辆；严格派车制度，加强公车维修管理。

四、保障措施

(一)建立统一的公共机构节能工作体系。形成由局一把手任组长、各科室负责人为成员的系统节能减排工作领导小组。

(二)建立公共机构节能绩效评估体系。要合理制定公共机构节能目标指标体系，并进行日常监测；制定节能计划，并按年度分解落实责任。要完善和加强能耗统计，畅通能耗统计渠道，落实记录能耗统计人员队伍，建立统计台账，进行统计分析和报告。

(三)加强公共机构节能的监督检查。要采取集中检查、随机抽查、日常督查等方式，加强对公共机构节能情况的监督检查，促进节能工作深入开展。要抓好能耗公示工作，在节约能耗工作的基础上，定期向社会公示，自觉接受社会监督。建立公示的跟进机制，加强对数据的分析和通报、异常能耗处理等工作。对公共机构违反规定造成浪费的及时下达节能整顿意见书，并责令限期改正，情况严重的报请有关站所予以依法律法规处理。

(四)广泛开展节能宣传教育和培训。要加大节能宣传力度，有针对性地开展形式多样、内容丰富的节能宣传活动，利用各种媒体宣传公共机构节能的方针政策、法律法规和标准规范，引导干部职工认识国情，增强节能意识，形成节能光荣、浪费可耻的良好风尚。

节能工作计划 篇3

一、指导思想

节能降耗是落实科学发展观的重要措施，是国民经济建设和资源保护的需要，积极开展节能减排活动。通过宣传教育，加强管理，合理利用，创新机制，扎实推进幼儿园节能减排，深入细致。

二、计划目标

通过开展节能减排活动，全体教职工牢固树立资源意识和节约意识，养成节俭的好习惯。从自己做起，从小事做起，从一点一点做起，珍惜每一次电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成人人节约、事事节约、处处节约、环节节约的良好时尚

三、节能减排的具体措施

(一)从自我做起，充分提高全体师生的节约意识。

我幼儿园应利用校会、全体员工会议等，定期、长期节约讲座和教育，有效提高全体师生资源的紧迫感和责任感，增强全体师生的节约意识，特别是节约水电、粮食和教学资源。

幼儿园应利用宣传栏和窗口进行节能教育和宣传，努力做好具体安排，精心部署，认真组织，努力取得实际成果，共同努力。每个人都是节能减排的宣传员和实施者，精心打造节能学校。

(二)细化节能减排措施，努力降低能耗和成本。

节电措施：

(1)尽量少开空调，夏季空调温度不低于26℃，冬季空调温度不高于20℃。

(2)白天充分利用自然光，尽量减少照明设备的使用时间；离开办公室关灯。

(3)尽量减少待机能耗，不需要长时间关闭打印机等电气设备。

(4)下班后关闭所有设备电源。

节水措施：

(1)洗手后及时关闭水龙头。

(2)杜绝跑冒滴漏现象。

办公用品节约措施：

(1)提倡双面用纸，尽量在电脑上修改稿件，减少纸张消耗。

(2)充分发挥电子邮件的作用，内部文件应尽可能使用网络文件，减少纸张，朝着无纸化办公的方向努力。

(3)提倡自带水杯，少用或不用一次性纸杯。

(4)完善办公用品采购发放制度，节能环保第一。

(三)制定相应的奖惩办法。

节能减排领导小组将对资源使用进行监督检查，对造成严重浪费的，严厉批评并追究责任人的责任。

严格执行上述节约规定的，将在全办公室表扬，并给予一定的物质奖励。全体人员不仅要自觉参与节能减排活动，还要积极监督资源浪费行为，努力成为节能减排工作的模范领导者。

四、加强组织领导

为有效开展节能减排工作，成立节能减排领导小组，在校长室统一组织领导下，加强组织领导，充分了解加强节能减排的.重要性，认真做好节能减排工作，落实工作职责，组织各种形式的宣传教育活动，增强资源节约的紧迫感和责任感；倡导建立科学的消费理念，形成节约光荣、浪费可耻、精打细算、勤俭的良好时尚，积极营造人人节约、事事节约、处处节约、环节节约的良好氛围

节能工作计划 篇4

为深入贯彻落实科学发展观，根据绵竹市教育局关于开展全国节能减排宣传周活动安排意见，结合我校“节约型校园”的创建工作制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，坚持发展与节约、节水、节地、节粮、节材为主要内容，运用宣传教育。组织管理和技能改造等多种手段，采取各种有效措施，在全镇大力开展节能减排行动，推进“节约型校园”的建设。

二、工作目标

学校在保持教育规模适当发展，保证教育质量持续提高的基础上，通过开展节能减排学校行动，认真开展节能减排及环境保护教育实践活动，培养全校师生的环保意识。

三、工作要求

1、加强组织领导，明确工作职责

为确保“节能减排学校行动”的贯彻落实，抓出实效，成立“节能减排学校行动”领导小组。主要负责组织、检查、落实各校节能减排。各成员明确工作职责，层层落实，以“绿色、和谐”为主题，通过宣传发动，制定措施、实施推进、检查改进、巩固发展等阶段，积极开展节能减排学校行动工作。

2、开展宣传教育，增强全员节约意识

（1）每学期初一个月内，安排一次国旗下“节能减排学校行动”主题讲话。

（2）每学期安排一次“节能减排学校行动”主题班会。

（3）每学期利用全国节能宣传周、全国城市节水宣传周及世界环境日、地球日、水日、土地日等时机各出一期“节能减排学校行动”主题板报。

（4）每位教师在授课过程中，适时对学生进行节能减排的教育，使节能减排的观念深入人心。

（5）向全校师生发出节能环保倡议。

每学期开学少先队大队要向全校师生发起倡议：节能减排、从我做起。倡议全校师生在不降低现有生活水平的前提下，选择科学合理、节约能源的绿色生活方式。从日常生活的衣、食、住、行、用等六方面入手，从生活点滴做起，转变不合理的消费模式，崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

（6）营造节能减排校园文化。利用广播、板报、小报、标语等多种方式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造良好氛围。在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育内容，将节能、节水、节电、节粮、节材等教育内容，以综合实践的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。学校组织节能环保知识竞赛活动，让学生树立节能减排的意识。

（7）全面采取节能减排措施。根据学校实际情况，开展“节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸”的活动，节约资源、保护环境。促使学生养成人走水停、人离灯灭、字纸入篓入桶并回收利用的好习惯。

（8）在活动周内，全校照明停开一天、倡导低碳出行，上下班乘坐公共交通工具、骑自行车或步行。

3、建筑节能、设备节能和节能产品推广使用

学校新购置的设备、零部件、耗材均符合国家环保节能要求，有计划地淘汰和改造部分严重被破损、老化和超期使用的设备，努力降低能耗；在学生宿舍、食堂等耗能集中的地方，推广使用节能气灶等节能设备。路灯照明尽量使用节能灯具，射灯只在重大节日开启使用。

4、办公室节能和教室及走廊节能

各办公室使用电暖器，要向学校申报，学校审核同意后才能使用。下班时关闭电脑，上课关闭电脑或显示器。教室是节能的重要场所，班主任要采取措施，把教室用电量降下来。做到人走灯灭，人少灯少。晴朗天气白天不开灯，特别是走廊旁没有办公室的教室要关灯，走廊没人走动时要关灯。学生不得在教室利用公共电源给私自带电的各类电器充电、用电。

5、食堂节能和机房、图书馆、音乐教室、美术教室等节能

严禁学生在宿舍内私接使用电源，并要求学生写出说明及检讨。同时要逐步改善耗能较大的设备，或已经老化的设备。学校在设备更换上给予财力支持，食堂要出台专项的节能减排办法；学生电脑机房、图书室、音乐教室、美术教室等要及时关灯。

节能工作计划 篇5

为建设资源节约型和环境友好型医院，控制污染减少排放，打造绿色医院，让有限的资金发挥更大的效益，减少浪费和消耗，提高行政管理效能，切实保障有效供给，根据国家和县卫生局有关法规要求，结合我院实际，制定以下节能降耗管理办法。

一、节能降耗组织领导

为认真做好医院节能降耗工作，特成立医院节能降耗领导小组，组成人员名单如下：

组长：**

副组长：***

组员：***及各科主任、护士长

职责：负责全院相关政策的制定和监督指导，保证相关制度的执行和落实，协调相关科室配合。由总务科具体落实相关要求，具体组织检查、奖惩和宣传工作，并负责制定年度计划和具体措施，切实把节能降耗工作落到实处，提高行政管理水平和为医疗活动提供有力后勤保障。

二、节能降耗管理规定

（一）纸类的使用

1、纸杯是给来客准备的，员工用自己的水杯。开会时，请与会人员自带水杯。

2、使用电子邮件、局域网代替纸类公文。

3、双面使用复印、打印的纸张。单面使用后的复印纸，可再利用空白面复印或裁剪为便条纸或草稿纸再次使用。

4、多使用再生纸，公文用纸、名片、印刷品，尽可能使用再生纸，以减少环境污染。

5、多用手帕、毛巾擦汗、擦手，可减少卫生纸、面纸的浪费。尽量使用抹布。

6、所有文件尽量使用小字号字体。

（二）其他物品的使用

1、多使用回形针、订书钉，少用含苯的溶剂产品，如胶水、修正液。

2、不用一次性办公用品，如使用可更换笔芯的原珠笔、水笔和钢笔等。

3、不使用一次性餐具。

4、尽量使用充电电池，电池应回收，回收时应避免挤压破损。

（三）坏了的设备可以修复后再使用，减少资源浪费，也可节约资金。

空调、计算机器材、传真机、复印机、办公桌椅等如果出现故障应及时上报有关部门并进行维修。

（四）选用有环保标志的产品，拒绝使用不符合办公室环保理念的用品。

1、提倡购买绿色标志产品，以利可持续发展。

2、给各部门采购冰箱、电脑、复印机等时，除考虑价格因素外，省电、节能、辐射少、经久耐用等绿色环保指标也必须予以考虑。

（五）节省水资源

1、水龙头、水管、马桶如有漏水现象，能自己修的马上修好，不能修的任何员工都应该向主管部门及时通报。

2、洗手擦肥皂时不要开着水龙头。

（六）节省电力资源

1、无人使用的办公室或会议室应关掉灯源或电风扇、随手关闭楼道灯。

2、高耗电量的电器如冰箱、微波炉、烤箱、复印机等避免同时使用一个插座。

3、灯具每半年清洗一次，管线定期维护保养。

4、空调温度控制冬季不高于20℃，夏季不低于25℃，每季进行清洗维护。

5、下班不忘关电源。

（七）节约燃油能源

加强公务用车和救护车的管理，实行定点加油、维修、保养和“一车一卡”加油制度；建立公务用车使用登记制度及油耗上墙公示制度。主管人员要保持车辆、发电机等设施的正确良好使用状态，操作人员要探索节油操作技巧，定期检测设备。对违章用车、违章出车造成的消耗和责任事故，并给医院造成的经济损失的要追究当事人行政和经济责任。

三、节能降耗目标

通过以上节能降耗措施，使我院耗电量、耗水量、耗油量均较上年下降5%，达到县卫生局对我院节能工作的责任考核目标。

节能工作计划 篇6

完善能源管理岗位工作职责，建立健全节能工作的激励约束机制，对在节能工作中表现突出的单位和个人予以惩办奖励。就我市公共机构节能工作提出以下工作安排：

一、节能目标及分解方案

全市公共机构用电、用水、用气、用油等能耗指标要在 年的基础上节约5%依照这个总体目标任务将节能指标分解落实到各县（市、区） 景区管委会、 经济技术开发区及市级各公共机构（节能指标另行下达）各地、各单位要将节能任务进一步分解落实到外地区、本系统所辖的公共机构，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制，并以此作为年终考评的依据。

二、进一步健全公共机构节能管理体制。

尤其是要加快完善县（市、区）乡（镇、街道办事处）公共机构节能管理部门设立和联络员制度建设。各级管理机关事务工作部门要加强与发展改革、财政、建设等相关部门的协调与配合，各县（市、区） 景区管委会、 经济技术开发区及市直各部门要完善联络员制度。建立联动机制，逐步建立起运转顺畅、执行有力、监督有效的组织协调机制；明确分工，各尽其责，确保责任到位、措施到位、资金到位；

机关事务部门要精心组织，统筹布置，力求实效；各公共机构要切实落实方案要求，加大资金投入，积极开展节能改造，严格落实节能主管部门下达的高效节能照明产品推广任务，市直单位节能灯更换工作，要求年内达100%要强化对科、教、文、卫、体等系统主管部门和实行垂直管理机构节能工作的指导和监督，充分发挥公共机构节能联络员的作用，建立工作、信息沟通交流的疏通渠道，共同做好全市公共机构节能管理工作。

主要领导要亲自抓，各级人XX要把公共机构节能工作纳入本行政区域节能减排的重要工作事项和议事日程。分管领导具体抓好落实。各级人XX分管公共机构节能工作的领导是实现外地区公共机构节能目标的第一责任人，承担领导责任；各级管理机关事务工作的部门主要领导负责外地区公共机构节能工作，承担直接领导责任；承办部门负责人负责节能指标的分解落实，承担具体工作责任。科、教、文、卫、体等部门及实行垂直管理的部门负责人对本系统节能工作负责。各公共机构是落实节能指标的主体，其负责人对本单位节能工作全面负责，要切实采取措施，确保实现 年公共机构节能目标。

考评结果向社会公开，今年我市将对全市公共机构 年节能工作进行考评。落实奖惩措施，加大问责制。十一五”末，要对节能目标完成情况算总帐，实行严格的问责制，对完不成任务的地区、部门，要依据《公共机构节能条例》和《 省公共机构节能管理方法》追究主要领导责任，视情节给予相应的奖励。

三、做好“十二五”公共机构节能规划编制工作

研究制定本级公共机构节能工作“十二五”规划的指导思想和原则、能源利用现状和问题、计划目标、主要任务、政策体系和保证措施等，各地、各部门要认真总结“十一五”公共机构节能工作的进展情况。并于 年 月底前报市政府办公室备案。同时，各公共机构要在同级机关事务管理部门的指导下，依照本级节能规划，制定本单位分年度节能计划，明确年度节能目标和实施方案，并做好备案工作。

四、加快推进公共机构节能制度建设

省公共机构节能管理方法》已正式实施。各地、各部门要结合实际， 年 月 日起。研究制度能源消耗定额规范、合同能源管理方法等，落实《 省公共机构节能管理方法》相关配套制度建设，逐步建立完善公共机构节能制度体系。

五、加强公共机构能耗统计工作。

积极开展本级公共机构统计业务培训，各地、各部门要继续认真抓好《全市公共机构能源资源消耗统计实施方案》组织实施工作。强化统计队伍建设，改进统计方法，提高统计质量，按时保质上报能耗统计报表。要修正 年的能耗统计数据，确保统计数据的时效性、真实性、完整性和准确性；要结合年度季度统计数据做好节能减排形势分析和目标预警预测，提前制定预案并及时实施调控措施，对于能耗较高的单位要进行重点监控，督促整改落实。各地、各部门要将修正的 年能耗统计数据和 年上半年能耗统计数据在 月 日前报送市公共机构节能领导小组办公室。

六、采取有力措施。

（一）切实抓好重点单位和重点领域的节能工作

一是加强对能耗总量大、人均能耗高的单位和能耗大的设备（中央空调、用煤锅炉、信息中心设备等）监管。建立能源利用状况演讲、能源分析制度，确保能耗有效下降。

二是抓好建筑节能。以《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》为依据。进行节能可行性分析、评估和审查，积极采用节能新技术、新产品和新墙体材料，并全程监控施工过程。要结合既有建筑的扩建、改建或改造装修，选择代表性建筑，按现行建筑节能设计规范和技术规范要求，运用新型节能资料与技术，对外墙、屋面及门窗进行节能改造。

三是加强公务用车管理。严格执行公务车编制制度、配备规范。杜绝违反上级有关规定配车，并严格执行车辆淘汰制度，对公务车实行动态管理。建立公务车辆管理台账，实行“一车一卡”实行定点维修，本单位内部每季度张榜公布单车油耗量、单车维修利息和行驶公里数，加强单车百公里利息考核。严格执行按车尾号停驶制度，节假日和下班后的时间，除安全、失密、外事等方面的重要公务活动确需使用外（必需严格履行审批顺序）其它公务车必需停驶。

（二）大力推广节能新产品和新技术。

一是加大高效节能灯推广力度。逐步淘汰低效照明产品。把办公区域公共部位（消防通道除外）普通照明控制开关逐步更换成延时开关。二是大力推行合同能源管理，认真贯彻落实《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》国办发〔 〕25号）完善配套政策，加大资金支持，实施一批合同能源管理示范项目，增强市场机制在推广新技术、新产品中的作用。

（三）抓好用水管理。各公共机构要推广使用节水型器具。合理实施办公区绿地和景观浇灌，严禁采用漫灌方式。有条件的地区采用中水和雨水回收利用系统，用于冲洗厕所、绿化、洗车、景观等用水。

（四）抓好节能推销。抓好节能推销是从源头抓好节能工作的重要措施。要认真抓好节能产品、设备清单内节能产品的'推销。优先推销通过省级新产品鉴定、取得国家发明专利证书、软件著作权证书、技术水平达到国内先进、经济效益显著的省级新产品。

（五）抓好日常节能管理。各公共机构要设置能源管理岗位和节能监督员。实现低成本、无成本节能。白昼充分利用自然光，一般不开灯；夜间尽量减少楼梯间照明及其他公共区域照明。杜绝白昼灯、长明灯，做到人走灯关、随手关灯。除重要节假日和重大活动外，各公共机构办公区一律关闭景观照明。严格执行室内空调温度设置规范，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。加快淘汰高耗能办公设备，办公用电设备要设置成节电模式，长时间不使用的要及时关闭，减少待机能耗。办公场所三层以下（含三层）原则上停开电梯，非高峰时段减少电梯运转台数，提倡高层建筑电梯分段运行、隔层停开，短距离上下楼层不乘电梯，尽量减少电梯使用。办公家具、设备、办公用品等资源要循环利用，积极推广使用环保再生纸，减少使用一次性用品，限制使用塑料购物袋，开展垃圾分类处置等专项活动，探索建立废旧灯具、电子产品和办公设备的集中回收处置机制。

七、继续做好节能宣传和培训工作

广泛利用各种媒介组织开展形式多样的节能宣传周”能源紧缺体验日”活动，各级管理机关事务工作部门要结合外地实际。大力宣传《公共机构节能条例》 省公共机构节能管理方法》推广节能新技术新产品，营造良好的宣传舆论氛围，提高社会各界对公共机构节能的认识度和认同感，切实提高公共机构干部职工的节能意识。教育、科技、文化、卫生、体育等系统主管部门和实行垂直管理机构，要加强本系统的节能教育培训，努力提高公共机构节能管理人员素质。

节能工作计划 篇7

今年6月份，我局接到清政发[__年]29号《清徐县人民政府关于加强节能工作的实施意见》文件后，高度重视，积极开展了以产业结构调整为依托，节能新技术、新工艺的引进推广为重点，构建节能型产业体系为目标的节能工作，为全县节能工作做出了新的贡献。现将开展工作的具体情况总结如下。

一、加强组织领导，精心建立节能工作机制

我局高度重视节能工作，把此项工作列入一把手工程，纳入全局的重要工作目标，及时成立了局节能工作领导小组，由局长牛保东亲自挂帅，分管领导分工负责，并将县节约能源工作领导组下达的工农业各项任务指标进行了细致分工，责任到人。农业方面由刘七宝副局长带领局农业科具体开展工作，工业方面由牛晋强副局长带领局工业科开展工作，局内部的节能工作则由办公室主任具体负责。局长负责全面组织协调各项节能工作的实施，并在年底组织考核，对机关各科室及人员开展节能工作的情况进行总结，结合本职工作进行奖惩，保证了节能工作的顺利实施。

二、加大宣传发动，致力提升全民节能意识

我局在深入学习清政发[__年]29号文件，切实领会精神的基础上，按照县节约能源工作领导组的要求，结合本职工作，开展了多种注重实效的节能宣传工作。我们充分利用传统庙会等时机，通过制作版面、图片、印制宣传材料、开展咨询服务、技物展示、出动宣传车等多种形式，开展了多次大型的科普活动;与报社、电视台举办了多期专版、专栏，加大了科普的宣传力度，在这些宣传活动中，我们将节能作为一项重要宣传内容，对群众深入宣传我县能源现状和节约能源的重要意义，并结合实际，在重点耗能企业张贴节能标语，在学校、街道发放节能宣传单，在机关开展“节约从我做起”活动，致力引导广大群众树立“节约光荣、浪费可耻”的良好风尚。据不完全统计，从6月份止今，我们共举办各类节能科普宣传活动8期(次)，宣传、咨询3000人次，散发各种科技及节能宣传资料15000余份，进一步提升了全社会的科学意识和节能意识。

三、多措并举，狠抓落实，节能工作初显成效

1、工业企业节能步伐加快。一是致力开展研发中心建设。为了节能减耗，提升企业自主研发能力，我县依托新能源、水塔集团、恒丰枣业，先后组建了镁及镁合金、食醋、红枣加工3个产业研发中心。其中，投入60万元，依托山西水塔老陈醋股份有限公司，建成了食醋产业技术研究开发中心。该中心具有一定规模的老陈醋分析、化验仪器设备以及新产品、新工艺开发的研究设备，配备了相关的研发人员，将逐步形成完善的技术引进、开发系统，成为清徐老陈醋系列研发的技术平台。投入50万元，依托山西新能源镁业有限公司建成了镁及镁合金产业研发中心。该中心将主要解决镁冶炼中如何提高燃气利用效率、加快还原速度、缩短还原时间、余热尾气利用等技术的`研究开发并针对镁合阻燃、高强、薄壁压铸、表面处理等技术进行研究开发，逐步形成镁冶炼技术、镁合金产品及工艺技术研发的技术平台。投入10万元，依托山西恒丰实业有限公司筹建了枣业研发中心。该中心以红枣加工中所需的科研设备、仪器开发为主，并逐步形成红枣加工研发、设备研发为一体的红枣加工技术研发体系，重点解决红枣加工中存在的保鲜、真空包装以及低温真空油炸等技术问题。二是实施利用高新技术提升传统产业工程。先后实施了碳黑尾气发电、多级催化绿色冶镁、老陈醋自动化程控调配、金属镁还原炉可控煤气蓄热式燃烧、高效节能粗苯回收，直齿轮近静成型等科技发展项目。这些项目不仅完成了规定的计划任务，解决了本企业生产中的技术难题，大部分项目还辐射和带动了相关行业、产业的技术推广。如炭黑尾气发电技术，既减少了烟尘排放，每年又可发电1200万度，降低生产成本300余万元，实现了节能、降耗、减排的绿色转型要求，该项目以良好的经济效益、社会效益，受到了同行的认可，带动我县其它几家炭黑生产企业也正积极考察、研究方案准备上马。多极催化绿色冶镁技术和蓄热式燃烧技术，均可使原镁冶炼能耗下降20%，生产成本降低15%。以上两个技术在承担单位成功实施后，已在全县行业内推开。镁合金方面项目的实施，改变了我县单一原镁生产的格局，延伸了产业链，已建成投产的镁合金生产企业有5家，开发的产品有型材、自行车零部件、电机外壳、喷灌设备、散热器等10多个品种，形成了一个富有生命力的朝阳产业。再如粗苯高效回收技术，采用煤气直接燃管式加热，简化了工艺装备，降低了产品回收成本。三是实施节能减排、绿色转型工程。我们结合我县经济构成现状及实际，积极实施节能减排、绿色转型科技项目，取得了明显的成效。如山西光大炭黑有限公司承担实施的硬质炭黑湿法加工技术示范项目，开发的湿法炭黑生产技术所产炭黑粒子成粗粒状，加工性能较好，重量轻，不易飘扬。该技术比干法造粒减少原粒消耗20%，收集尾气用于发电，生产过程能耗降低，降低了“三废”排放，带动了该类产业的健康快速发展。

2、农业产业节能能力提升。一是依托东南坊村村委会，我们大力实施了大型沼气技术推广项目，利用该村集中发展的养猪所产猪粪为原料进行沼气发酵，采用集中供气技术，向全村农户供气，供农户做饭、烧水等使用，成为我县新农村建设的典型示范项目。二是在柳杜乡开展了秸杆汽化炉的引进和试验工作。秸杆汽化炉，通过对秸杆等易燃物加热，产生co1、甲烷、乙炔等可燃气，通过管道输送到灶上，可直接点火用于做饭、烧开水等活动。该气化炉结构合理、热效率高，坚固耐用，加料方便快捷，节能，卫生，方便。目前，秸杆汽化炉已通过试验，正准备大面积推广。三是持续开展了高效绿色农业的引导工程。亚表层防堵节水渗灌，比传统大水漫灌节水70%，比管灌节水40%，特别是在温室使用效果更好，可提高地温，降低室内湿度，抑制病菌，地面干燥，方便田间操作。猪人工授精技术，提高了品种质量和配种的有效率，降低了公猪饲养量和生产费用，也使由配种引起的交叉感染得到了有效的控制。茄子再生栽培技术，采用托鲁巴姆野生茄子做砧木，颠覆了传统种植一茬一种的概念，实现了温室生产周年不间断，而且作物长势旺，产量高，病害少，效益可观;一批新品种的引进，促进了农业效益的提高，如果树矮化密植栽培、强胜12号玉米、晴朗晚熟油桃、轮选987小麦、薏米、高油大豆、中农108黄瓜、秋红宝葡萄等都被广大农户认可，得以迅速推广。此外，一批龙头企业得到了科技扶持，提高了生产水平，增强了农业产业化经营的链接能力，实现了向循环经济发展的目标。

3、机关内部节能工作成效明显。在用电方面，不配置空调、电热器等耗电额大的用电器，并坚决杜绝“长明灯、白昼灯”，电脑以及打印设备尽量减少待机时间，长时间不用都关闭以减少耗电，全体人员养成了节约用电好习惯。在办公用品方面，本着“能俭不奢”、“能用不换”、“能修不买”的原则，力求节约。在公务用车方面，压缩公务用车规模，强化日常管理，实行车辆定点加油。尤其是在下乡工作时，能用一辆开展工作，坚决不用两辆，并严格控制公车私用。通过引导教育，我局机关内部养成了节约光荣，浪费可耻的风尚，促进了机关作风建设和精神文明建设，增强了全体人员的科技意识和为民服务意识，工作效率有了大幅提高，精神面貌焕然一新。

总之，在今年的节能工作中，虽然在县节约能源工作领导组的领导下，通过我们的努力，我局节约能源工作取得了一定的成绩，但应该看到，离上级要求和其他做的好的兄弟单位还有很大的差距，一是工作人员的节能意识还待进一步提高;二是在工农业节能工作上，由于力量薄弱，发展不平衡，存在一手硬，一手软的现象;三是工业节能新技术、新产品的引进步伐还需加快;四是农民节能意识还待进一步提高。针对以上不足，结合我们工作实际，特提出

节能工作计划 篇8

节能减排和应对气候变化已经成为我国当前经济社会发展的一项重要而紧迫的任务，国家对此高度重视，与此同时，节能减排与我们每一个公民的生活息息相关，参与节能减排也是每一位公民应尽的义务。为推动全民参与节能减排工作，日常生活中，在衣、食、住、行、用等六个方面做好节能减排，增强社会和环境效益，公司特制定以下节能减排计划：

1、宣传普及节能减排的科学知识和方法，提高全民的节能减排意识和能力，推动全民参与，提倡崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

2、科学节能，全民减排。让我们每一个人行动起来，从我做起、从点滴着手、从现在做起、从身边做起，积极参与节能减排，为实现国家的节能减排目标作出自己的贡献，共同创造更加节约、更加洁净、更加文明的可持续的美好生活。

3、反对浪费倡导适度消费。坚决杜绝浪费能源资源和污染环境等行为，奢侈浪费的个人行为，深入开展节能减排全民行动，倡导绿色消费、适度消费。

4、办公室在日照正常情况下，关闭照明灯，下班后要关闭电脑、照明灯等用电设施，防止长明灯现象，杜绝安全隐患。自来水龙头随时关紧，杜绝滴流水现象。

5、家庭生活中，要合理节约液化气，将厨房灶头更改为节能型灶头，在使用完毕后及时关闭阀门，杜绝空烧或泄漏现象。

6、设立废纸回收箱，将节能减排措施贯彻在实践中，积极参与社会环保节约活动，树立公益形象。

7、发动员工为节能献策献技。发现浪费、破坏现象及时改正，提高员工节能意识，积极创建节能降耗型单位。

20__年节能减排工作计划范文3

为全面落实《教育系统节能计划》构建经济节约型、环境友好型校园，特制订学校20__年节能减排工作计划

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设节约型学校为目标，认真贯彻节能减排的精神，积极开展节能减排活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制、扎扎实实推进我校节能减排工作。

二、工作计划

月份，制定印发《学校节能减排工作计划》

月，开展学校能源消耗调查，积极推广办公耗材节约活动。

节能工作计划 篇9

20XX年是全县实现工业经济转型跨越的重要一年，也是能源需求刚性增长的一年，为加快淘汰落后产能，进一步挖掘工业节能潜力，大幅度提高能源利用效率，拓宽工业发展的能源资源空间，增强工业发展的可持续性，根据《20XX年酒泉市工业和信息化节能监察工作计划》(酒工信[20XX]180号)的通知精神，结合我县实际，特制订本计划，请认真贯彻执行。

一、指导思想

坚持节约资源的基本国策，以科学发展为主体，以《中华人民共和国节约能源法》、《国务院关于加强节能工作的决定》、《甘肃省工业和信息化产业固定资产投资项目节能评估和审查管理暂行办法》、《甘肃省节约能源监察规定》等法律法规为依据，以转变经济发展方式为主线，以“淘汰高耗能落后机电设备”和“单位产品能耗限额标准”专项监察作为重点，全面落实国家和省、市节能工作部署，把节能监察作为节能降耗的重要手段，扩大节能监察的覆盖面，促进节能各项政策措施落到实处，确保完成市上下达我县的万元工业增加值能耗下降率、节能量和用水量的约束性指标。

二、基本原则

(一)重点突出、全面推进。以年耗能关闭小企业和淘汰落后产能项目的实施。

(二)部门联动，加强指导。充分发挥各节能领导小组成员单位的作用，坚持部门联动，加强沟通协作，及时总结推广节能监察经验，形成工作合力。

(三)依法监察、规范行动。严格按照《节约能源法》和《甘肃省节约能源监察规定》的相关规定开展节能监督检查，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。规范执法程序，统一执法尺度，严明执法纪律，保证执法的公正性和合法性。

三、监察目标和范围

对淘汰落后用能设备情况、节能和节水目标责任制落实情况、能源利用状况报告制度执行情况等进行监督检查。对主要产品属于国家淘汰高耗能落后机电设备情况进行专项监察。

四、工作重点及内容

(一)单位产品能耗限额标准执行情况监察

为督促企业加快结构升级和技术进步，按照国家已颁布的27项能耗限额标准，在全县范围内开展重点用能企业产品能耗限额标准执行情况专项监察工作。具体由瓜州县工业和信息化局(瓜州县节能监察中心)组织实施，按照上级通知精神在规定时间内对本辖区内的重点用能企业执行能耗限额标准情况实施专项监察，对超过单位产品能耗限额标准用能的企业予以依法进行处罚。

(二)淘汰高耗能落后机电设备情况监察

节能工作计划 篇10

为全面贯彻落实科学发展观，扎实推进我院节能降耗工作，强化医院干部职工的节能意识，提高医院干部职工的能源忧患意识，营造节能降耗工作的良好氛围，努力建设节约型医院。根据市、县卫生工作会议精神和要求，结合我院实际。现将20__年度工作安排如下：

一、工作目标

按照医院上年的费用情况，力争用电量比上年相对减少5%，车辆耗油量比上年相对降低5%，用水量比上年相对降低5%，办公用品数量和费用比上年相对减少5%。

二、成立组织机构，切实加强领导

为认真贯彻落实节能降耗工作，构建主要领导亲自抓，分管领导具体抓，上下联动，广大干部职工同参与的长效工作机制，成立院长为组长，副院长为副组长，各科室主任和护士长为成员的工作领导小组，将节能降耗工作纳入单位日常工作事务，切实加强领导，明确职责，落实措施，责任到人，层层抓落实，力求取得实效。

三、大力开展节能降耗宣传教育

为把节能降耗工作落到实处，充分利用中层干部会、职工会、科室会议、宣传栏等宣传载体，组织全院干部职工学习有关节能降耗的政策、法律法规和有关文件，教育全院干部、职工从自身做起，从小事做起，自觉养成节约一度电、一滴水、一升油、一支笔、一分钱的勤俭节约意识，爱惜公物的良好习惯，通过宣传载体，广泛宣传节能降耗工作的意义，培养全院干部职工能源忧患意识和节能意识，增强全院干部职工的责任感，促进节约型医院工作的进一步开展。

四、落实节能工作措施，尽力降低能耗

健全完善节能降耗工作制度，强化节能管理，落实节能措施，科学合理使用能源，尽力降低能耗。

一、节约用电，在不影响病人舒适度及医疗服务需要的前提下，除有特殊要求以外，杜绝长明灯、白昼灯。合理开启和使用计算机、打印机、复印机、扫描仪、碎纸机、各种设备设施等用电设备，尽量减少待机消耗，杜绝长时间待机现象。

二、节约用水，用水设施设置明显节水标识，自觉养成节水习惯;加强用水设备维护管理，坚决杜绝跑冒漏滴，严禁长流水。

三、节约办公耗材，积极推进电子政务，倡导无纸化办公，医院内部会议通知尽量采用发短息方式通知，减少纸质件。提倡使用再生纸和双面用纸，提高纸张的使用率，一般文件、材料装订在左上角，方便回收再利用。减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量，办公耗材领取、发放实行登记，指定专人管理，严格控制。废旧报纸、旧杂志、废弃的文印纸张等，应集中回收，统一处置。

四、加强公车节能管理，节约公车耗费，建立健全公务用车使用管理制度。进行集体公务活动时，提倡集中合乘公务用车，不分散使用小汽车。严禁公车私用。实行车辆定点加油、定点维修、定期保养和统一保险，科学核定单车燃油定额，努力降低燃油消耗，减少车辆维修费用支出。

五、推行节能产品的优先采购管理工作，建立完善节能产品采购制度并积极落实，加大节能产品使用力度，在采购中优先采购经国家论证的节能型同类设备和产品，对大宗设备、物资和产品的采购采用招特标形式，在招特标过程中，进行以节约能源为主题的评估，优先考虑提供节能产品的，有资质、规范的企业，提高节能产品采购的透明度。

六、建立健全能耗统计制度

节能工作计划 篇11

全面落实《教育系统节能计划》构建经济节约型、环境友好型校园，特制订学校xx年节能减排工作计划

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设节约型学校为目标，认真贯彻节能减排的精神，积极开展节能减排活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制、扎扎实实推进我校节能减排工作。

二、工作计划

月份，制定印发《学校节能减排工作计划》

月，开展学校能源消耗调查，积极推广办公耗材节约活动。

月，节能整改，对于学校节能减排不合格的进行整改，学校将投入专项资金进行整改。学校新校区的建设用材招标严格选择节能减排材料。

月，积极上报学校节能减排相关资料，宣传节约用水、节约用电小窍门等节能减排措施。

月，开展节约用电月活动。

月，开展节约用油和节约用气月活动。

月，开展节能减排整改检查，对未按照节能减排要求落实的部门进行批评整改，上报节能减排相关材料。月，开展办公耗材节能比赛，重点开展办公无纸化活动和打印耗材节约活动。

月，开展节约用电活动月活动，对节能减排落实情况进行考核。

三、计划目标

通过发展节能减排活动，使全体教师学生牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚。

四、节能减排的具体内容

(一)广泛开展宣传教育，增强节能减排意识。组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能减排工作的重要性，进一步强化教师学生的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。

(二)细化节能减排措施，努力降低能耗和费用：

节电措施：

(1)尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季不高于20摄氏度。

(2)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备的使用时间;离开办公室做到随手关灯。

(3)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。(4)下班时要关闭所有设备电源。

节水措施：

(1)洗手后要及时关闭水龙头。

(2)杜绝“跑冒滴漏”现象。

办公用品节约措施：

(1)提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。

节能工作计划 篇12

一、指导思想

为了进一步深入贯彻落实节约能源的.基本国策，切实完成县政府下达教育系统20xx度节能指标任务，根据阳教计字（2016）20号文件精神，特制定全镇小学20xx年度节能工作实施方案如下：

二、组织机构

联校成立小学节能工作领导组。

组长：

副组长：

成员：

三、节能目标

全镇在校小学生1721人，以每人每月节约1度电、节约6公斤水的标准（含走读生家庭节电节水），全年按在校10个月计算，完成年节电17210度、节水103.26吨，折合标煤33.4吨的节能目标。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。各学校要充分认识节约能源是我国的基本国策，是贯彻落实科学发展观的具体体现，关系国计民生的重要意义。各学校要成立为组长的饿节能工作领导小组，明确分工，各负其责，真正建立层层抓落实，事事有人管的工作机制。

2、切和实际，制定计划。各学校要紧密结合自身实际，具体制定本单位节能工作计划，各学校要结合本校管理实际，将指标分解到各班。

3、措施得力，注重管理。在学校开展节能活动，既能推进培养学生良好行为习惯的养成教育，又有益于学校增收节支提高经费的使用效率，更符合节能减排的基本国策，可以说是一举三得的好事。因此要求各校采取多管齐下的措施，一是要把节能工作与养成教育工作有机地结合起来，从培养学生养成综合用水，节约用电，从我做起，从点滴做起，从一分一秒做起的良好习惯入手，实现节能目标的完成；二是要在确保教育教学工作的正常开展和确保师生安全的前提下，从实施节能技术改造抓起，实现节能目标的完成。措施要具体，要求要明确，要有可操作性，要有可比性。

4、严格考核，全面落实。各学校校长是本校节能工作的第一责任人。各校必须把节能工作放在与教育教学的各项管理工作同等重要的位置，加强节能工作的管理，严格节能工作的考核。县局要加大专项监督检查力度，即使通报节能工作进展情况，并将考核结果进入年终教育督导评估总考核范畴。对节能工作计划详实，措施具体，报表及时，成效明显的学校和个人予以通报表扬和奖励；对组织不力，管理不到位，应付差事，不能如期完成指标任务的学校一把手予以通报批评或处分。确保全镇教育节能任务的全面完成。

节能工作计划 篇13

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设节约型单位为目标，认真贯彻节能减排会议精神，积极开展节能减排活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，扎扎实实推进我某某节能减排工作。

二、计划目标

通过开展节能减排活动，使全驾校干部职工牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚，将我校建设成为节约型机关先进单位。

三、节能减排的具体内容

(一)广泛开展宣传教育，增强节能减排意识。

组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能减排工作的重要性，进一步强化干部职工的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。

(二)细化节能减排措施，努力降低能耗和费用。

节电措施：

(1)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间;离开办公室做到随手关灯。

(2)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。

(3)下班时要关闭所有设备电源。

节水措施：

(4)洗手后要及时关闭水龙头。

(5)办公用品节约措施：

(6)提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。

节能工作计划 篇14

1.健全管理网络不断完善制度，从组织上确保节能降耗工作。

为加强科学管理节能，推动节能工作深入持久地开展，成立了以总经理为组长的节能管理、清洁生产领导小组。成立了由生产副总经理负责的，由部门主任、有关技术人员、班长或班组技术员参加的节能网络，设节能专责，贯彻执行上级有关节能的方针政策、法令法规、节能技术监督的各项规程、条例、规章制度。进一步完善节能技术监督标准、节能技措项目奖励办法等制度，使节能技术监督工作有章可循，节能管理得到进一步规范。同时，围绕公司总体目标，年初制订节能工作计划，按月落实分解。每月进行节能网络活动及主要经济指标和经济小指标分析，在总结上月工作的同时，针对生产上、经济指标上存在的问题进行组织、协调、分解、落实，进一步提高了企业整体的节能意识。

2.群众性节能工作，深入开展节能意识进一步增强。

节能工作面广，涉及全公司每一角落，每一个人。公司一方面进行外部培训请清洁生产咨询师给生产骨干和各管理人员进行上课培训，全面学习节能生产、清洁生产等方面的知识，并进行热烈的讨论。另一方面我们充分发动职工，依靠职工的智慧和力量，给员工发放节能生产、清洁生产导向目录等学习小册子，并组织以班组为单位学习，同时利用电脑平台交流学习的心得体会，还对节能、清洁生产进行大篇幅的报道;另外还布置了节能、清洁生产知识专题问答和合理化建议，在各班组醒目位置挂上节能、清洁生产宣传标语。通过活动使公司形成了良好节能生产氛围，提高了全员节能、清洁生产的思想意识，使生产骨干和重要岗位人员对节能、清洁生产有了清醒的认识，为开展节能、清洁生产创造了有利的条件。公司积极发动全体员工，开展节能、降耗、减污、增效为主题的合理化建议活动及“三小”活动，在开展合理化建议活动中，不但抓大的节能项目，对小改小革、点滴节约工作也不放过。职工根据本身工作经验，总结概况了工作中许多节能、降耗、减污、增效办法;通过对公司生产工艺及各工段岗位的工艺流程分析，提出了更加深入的节能、清洁生产措施，有力地推动了节能工作的深入开展。

3.依靠科技突出重点，抓关键求真务实降能耗。

节能工作计划 篇15

节能年终工作计划

随着人们对环境保护意识的不断提高，节能成为当今社会的一个重要议题。为了促进节能工作的有效开展，我公司制定了一份详细、具体且生动的节能年终工作计划。本文将对该计划进行详细描述，以期提高节能工作的效果和质量。

一、能源审查和评估

为了全面了解公司能源使用情况，将进行一次全面的能源审查和评估。通过对各个部门的能源使用情况进行调查，确定能源使用的主要瓶颈和潜在节能空间，为制定具体的节能方案提供依据。

二、节能目标设定

根据能源审查和评估的结果，我公司将设定明确的节能目标。这些目标将包括公司整体的能源消耗减少比例和各个部门的节能责任。同时，将制定相应的奖惩办法，激励员工积极参与节能工作。

三、设备更新和改造

针对能源消耗较大的设备，将推行设备更新和改造计划。通过更换高效节能的设备，降低能源消耗，提高生产效率。同时，还将引进一系列节能技术和设备，如LED照明灯、智能控制系统等，提高能源利用效率。

四、员工培训和宣传

为了提高员工的节能意识和技能，将组织员工参加相关培训课程。培训内容将包括节能理念、节能技巧和使用节能设备的方法等。同时，还将通过内部通讯渠道和员工大会等形式，宣传节能的重要性和成果，积极营造良好的节能氛围。

五、能源管理和监测系统建设

为了更好地管理和监测公司的能源使用情况，将建设能源管理和监测系统。该系统将实现对各个部门能源使用情况的实时监测和分析，并生成相应的报表和数据分析。通过及时的反馈和分析，能更好地掌握能源使用情况，及时采取措施，实现精细化管理。

六、节能意识活动开展

为了加强公司员工的节能意识，将组织一系列节能意识活动。例如，举办节能知识竞赛、开展节能宣传活动和组织节能实地考察等。通过这些活动，为员工提供更丰富的节能知识和经验交流平台，激发员工的创新能力和节能意识。

七、定期检查和总结

为了对节能工作的进展情况进行评估，将定期进行检查和总结。通过对工作计划的执行情况进行审查，及时发现问题并进行调整。同时，还将定期召开节能工作总结会议，分享经验和成果，为下一年的节能工作提供参考。

在新的一年中，我公司将按照以上的节能年终工作计划，全力推进节能工作。通过全面深入的努力，相信能够实现节能目标，为公司可持续发展和环境保护作出应有的贡献。让共同努力，为创造一个更美好的明天而奋斗！

节能工作计划 篇16

一、建立健全制度，加强宣传教育

(一)加强领导，健全制度

做好节约能源工作，是落实科学发展观、转变经济发展方式、促进经济社会可持续发展的重要途径，也是缓解能源供需紧张的重要举措，更是街道义不容辞的责任。按照上级的要求，街道办成立了以街道党工委副书记、办事处主任张建球为组长的公共机构节能工作领导小组，结合本单位的实际，进一步完善了公共机构节能管理体系和机关工作制度，形成长效机制，大力推进节俭型机关和节约型社会建设。明确地将节电、节水、节油、节耗材等纳入机关工作制度，促进干部职工树立节能意识，并在实际工作中努力做到认识到位、责任到位、检查到位。

(二)深入开展宣传，提高节能意识

通过动员会议、宣传画报标语等形式广泛宣传普及节能知识，传播节能理念，提高领导干部职工对公共机构节能工作的认识度，强化各部门干部职工能源资源的忧患意识、责任意识和节约意识，增强紧迫感、使命感和责任感，从“要我节能”变为“我要节能”，从自身做起，从点滴做起，自觉厉行节约，杜绝铺张浪费。

二、强化科学管理，全面落实各项节能措施

(一)切实加强办公用电设备的节能管理

1、严格执行室内空调温度设置标准，合理设置空调温度，办公室、会议室等办公区域夏季的空调设置温度不得低于摄氏26度。

2、使用高效节能照明产品，明确要求干部职工在办公时间应充分利用自然采光，减少照明设备电耗，离开办公室时，要随手关灯，切断办公室设备电源，坚决杜绝“无人灯、长明灯”现象。

3、减少计算机、打印机、复印机等办公设备的待机能耗，不使用时，要及时关机切断电源，减少待机消耗，或设置为自动进入低能耗的休眠状态。

4、抓好电梯系统节能，实行智能化控制，加强运行调节和维护保养，要求三层以下办公的一般不得使用电梯。

(二)切实加强办公耗材节能管理

1、加强对办公用品的使用和管理。在日常工作中，我办规范了办公用品的采购、配备和领取制度，建立了办公用品领取台帐。

2、强化文印耗材管理，做好资源循环再用工作。提倡双面用纸，降低纸张消耗数量，减少重复打印、复印次数，注重稿纸、复印纸的再利用，复印机、打印机、传真机等耗材油墨、墨粉用完后，重新灌装，再次使用。

(三)切实加强供水系统的'节能管理

加强用水设备的日常维护与管理，及时检查更换老化的供水管路及零件，并在用水区域内设置了节约用水标识，用水后要及时关好阀门，杜绝“跑、冒、滴、漏”和“长流水”现象;合理实施办公区绿地和景观浇灌，严禁采用漫灌方式;严格禁止在单位冲洗私家车。

(四)扎实降低公务用车的燃油消耗

严格控制公务用车的编制和规模，进一步健全和完善公务车辆的使用管理制度，采取多种行之有效的措施规范用车行为。

1、加强车辆调派的合理性、科学性，日常用车须严格按手续办理申请审批，能合并用车的尽量合并用车。

2、严禁用公车办私事，夜间及节假日、双休日无公务活动时，车辆一律入库保管。

3、严格执行车辆用油的定额管理和审核，提倡低能耗行驶。严格实行车辆定点加油、定点维修、定点保险和“一车一卡”加油制度，根据车型和排气量，油耗控制在核定标准内。

三、存在的问题和不足

一是对《条例》宣传的范围不够广，宣传的形式不够多样化，部分干部职工的重视和参与度有待加强;二是公共机构节能管理和协调机制不够完善，监督检查的力度还不够;三是节能器具改造所需成本过高，我办财政很难负担;四是个别干部职工节能意识比较淡薄，管理措施落实不到位，还时有浪费能源资源的情况出现。

总之，今后我街道办将在公共结构节能工作上继续完善长效机制，通过节能减排实现单位办公能耗量、人均能耗量、公务用车车均油耗量逐年下降的目标，推进节约型机关的建设。

节能工作计划 篇17

一、工作目标

进一步开展节能减排宣传活动，增强全体师生的节能环保意识，采取有效措施，效果明显，使学校水、电、油、办公用品、教学耗材消耗，为国家节能减排20%的目标做出积极贡献。

二、具体措施

1.全面采取节能减排措施。

结合园区实际情况，加强师生员工的节能环保意识，从园区发展、建设和日常运营管理的整体情况出发，规划节能、节水环保工作。

建立健全节能环保体系，做好园区发展和园区建设规划，加强基础建设、维护改造和日常工作、学习、生活运行节能环保管理，严格执行国家节能环保标准，积极采用新技术、新技术、新设备，加强节能、节水、环保设备和设备的推广应用，有条件的园区建设节水和中水使用设施，积极推进绿色照明和智能控制，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源，保护环境。

加强节能减排知识教育。

认真落实《幼儿园教育指导纲要》中节能保护环境的教育教学要求，丰富节能环保教育内容，以灵活多样的形式将节能、节水、节地、节粮、节材等教育内容纳入课堂教学，真正落实节能环保进入幼儿园和课堂，培养儿童节俭保护环境的意识。

3.组织节能减排主题教育活动。

节约资源的宣传教育是儿童思想教育的重要组成部分之一。根据儿童的年龄特点，组织以节能减排为内容的宣传教育活动。引导儿童树立节能环保的理念，注重生活节约方式，学习和寻找节能技巧和方法。

开展节能环保社会实践活动。

依托园区内外社会实践场所，开展以节能环保为主题的社会实践活动，使儿童在实践中学习节能环保知识和方法，掌握节能环保技能，深化节能环保意识，养成节能环保习惯。

三、主要任务

完善解放路幼儿园节水节电管理制度，确保节水节电目标的实现。

制定办公、教学、儿童生活水电使用标准，逐步实施定量管理。做好空调节电，控制空调温度，夏季温度不高于30摄氏度，冬季最低温度不低于0摄氏度，不打开空调，夏季温度不低于26度，冬季不高于20度。

充分利用自然光照明，需要开灯时，人们应该关灯；打印机和电脑下班后应及时关闭电源。坚持水电设施检查制度，及时发现和解决相关问题，杜绝运行、冒、滴、漏、长水、长灯现象。水电消耗达到年同比下降5%以上的.目标。

2.加强办公和教学资产管理，减少办公和教学材料的消耗。

园区教学资源和教学辅助设施统一管理和部署使用，制定办公消耗品收集方法和标准，制定办公设备配置标准，严格配置办公设备，充分发挥资源的最大使用效率。大力推进电子公务，倡导无纸化办公，不打印不能打印的文件，确实需要打印的文件，文本用小4号，双面打印，一般数据用废纸背面打印。办公和教学耗材每年下降5%以上。

3.加强新建项目节能减排。

在新购买空调、计算机、打印机、复印机等办公设备和水电设备时，以高效、节能、环保为重要指标，逐步采用声（光）控制、人体感应开关、节水开关节能产品。

节能工作计划 篇18

今年以来，我区节能工作在区委区政府的领导下，紧紧围绕节能降耗工作重点，按照市政府下达的《“十二五”暨20xx年节能目标责任书》要求，对照《节能和碳强度目标责任书》，制定措施，落实责任，通过一系列工作的开展，节能工作取得明显成效。现就今年以来的节能目标完成情况以及采取的措施、重点耗能企业节能量完成情况，以及存在的困难问题和下一步工作安排作简要汇报：

一、“十二五”节能目标分解情况

今年我区根据与市政府签订的《节能和碳强度目标责任书》相关内容，结合实际，认真研究，把市政府下达的“十二五”节能和碳强度排放下降目标进行细化分解，要求各镇街园、有关部门以及重点耗能企业强化节能管理，完善工作机制，要求把节能降耗作为日常工作的重要组成部分，同时明确20xx年下降目标和节能重点工作，尤其是对区域内重点耗能企业进一步明确目标，加大考核力度，确保今年节能各项目标任务完成，为“十二五”节能目标完成奠定扎实基础。

二、20xx年节能目标完成情况

20xx年，全区单位GDP能耗为0.4828吨标煤，同比下降9.28%，超额完成了市里下达目标的144.21%，超额完成“十二五”节能目标序时进度达9个百分点。3户年耗能5000吨标煤以上重点企业中盐红四方20xx目标要求是20000吨标煤，以产值节能量计算，与去年同期相比，节约标准煤为172888吨标煤，众诚热电20xx年目标要求是600吨标煤，按单耗计算实际完成节能量为6170.86吨标煤，中烟公司合肥卷烟厂20xx目标要求是240吨标煤，以产量节能量计算，与去年同期相比，节约标煤271.63吨，3户重点能耗企业累计节约158490.49吨标煤，超额完成全年节能目标。3户年耗能1000—5000吨标煤能耗企业累计节约826吨标煤，超额完成全年节能目标。

三、20xx年主要采取的节能措施。

1、加大考核力度，强化监管措施。今年，根据能源消耗统计数据显示结果，统一对年耗能1000—5000吨标煤以上用能企业纳入考核范围，针对企业年用能量合理下达20xx年目标任务，严格实行节能目标考核；对年耗能5000吨以上标煤企业加强监管，协助上级主管部门做好报表按时报送、按月掌握任务完成的序时进度情况，不定期召开节能工作会议，对节能形势以及各级政府的节能政策及时进行传达贯彻和学习，同时也为企业之间相互搭建学习、交流的平台，企业节能部门负责人把好的经验以及节能体制机制、规章制度等节能措施相互借鉴、交流;同时对企业节能工作开展情况实施监管，听取汇报和介绍，对不足之处由区节能办督促其加以改进。

2、进一步强化节能基础工作。一是建立完善1000吨以上和5000吨标煤以上两级重点耗能企业能源统计台帐，掌握能源消费数据，分析波动原因，多层次进行监管；二是在合同能源管理方面积，极推荐中介服务公司与重点企业对接，按要求完成能源诊断，针对企业节能空间双方开展合同洽谈，目前，合肥汽车锻件有限公司的合同能源管理项目已经实施，项目进展顺利，同时将市里清洁生产方面相关优惠政策积极宣传，对3户年耗能5000吨标煤以上重点企业要求企业组织开展清洁生产，合肥卷烟厂的清洁生产已通过验收；三是组织建立各层次、级别的管理机制。要求全区各镇、街道以及产业园加强节能管理，对企业用能以及非生产用能加强监督、管理、核实，各镇街园的首席统计员随时对工业、商业以及服务业等各类企业能源报表进行指导，确保上报数字真实准确。重点耗能企业合肥卷烟厂进一步完善节能组织机构，每月节能工作会议厂长亲自听取汇报，把任务层层分解的任务，通过定量定性的综合考核方式，与全厂各部门以及每位员工进行绩效挂钩；合肥众城热电通过加强小指标考核提高运行人员节能降耗的积极性，强化燃煤入厂及转运的管理，减少燃煤损失。合肥汽车锻件有限公司利用电子显示屏的平台，加强对节能工作的宣传，增强了广大职工的节能意识。四是建筑节能方面，督促区住房和城乡建设局遵照执行《合肥市促进建筑节能发展若干规定》，并结合我区实际制定相关意见，监管全区范围内的既有建筑装饰工程及老旧小区改造工程的屋面工程、门窗、墙体等有关建筑，节能设计改造内容必须严格按照国家规范执行，必须经过正规审图单位审图合格后才可施工，开展我区山湖苑廉租房二期、三期工程项目节能专项检查。五是商务、旅游领域节能方面工作，20xx年区商务局出台《蜀山区商业服务业20xx年电力消费调控工作方案的通知》，对全区内商场、娱乐场所、宾馆和饭店的电力消费提出调控要求，在商业服务业系统组织开展专项检查，确保实现调控目标，并在35115便民信息平台采取正面引导、正面宣传等工作，提高全社会对节能工作的重要性、必要性和紧迫性的认识；20xx年，区旅游局在全区内星级旅游饭店，开展绿色节约用水、绿色节约燃气、燃油、绿色节约物资工程、绿色环保工程等“绿色饭店”活动，倡导绿色消费理念和行为，提高旅游企业从业人员和旅游者对绿色环保和节能行动的认识。

3、积极做好重点耗能企业使用国家淘汰的用能设备和生产工艺工作。一是根据市节能办要求，结合我区实际，组织对全区年综合能耗3000吨标煤以上企业对使用国家明令淘汰的用能设备和生产工艺开展自查，合肥汽车锻件公司年更换两台旧的空压机，并按特种设备管理条例对新更换的螺杆式空压机进行管道改造；合肥卷烟厂选用节能型设备，新建综合能力9500kg/h制丝生产线，淘汰落后制丝生产线。二是列出重点用能企业能效对标计划，计划在年底之前完成重点耗能企业对标任务，目前，中盐红四方有限公司、华润啤酒合肥分公司等重点用能企业的能效对标工作已经完成。

4、积极谋划节能项目。一是实时调度节能和资源综合利用项目，安徽省高程电子科技有限公司自主研发的用电负载不平衡智能补偿降损装置项目，该项目的三相不平衡补偿系统，装在变压器一侧，可有效的调节三相输出电流平衡，并可以补偿零线电流，以达到节能减排的功能，使变压器平衡输出的电流节约电损30%；合肥通用研究所超大型压力容器轻量化设计项目，该项目以高耗材超大型压力容器为突破口，从材料成份、结构设计、制造工艺等角度，提出关键控制指标和风险预防措施，实现3种超大型压力容器轻量化，节约材料5-10%，安徽人和节能有限公司的厨房整体设备生产线项目，目前项目进展顺利；二是对合肥大明电子节能科技有限公司的大功率HID智能调光电子镇流器包装上报安徽省工业节能工艺技术产品装备和合同能源管理示范项目，该公司成功推介合肥政务新区、合肥经开区、肥西县政府三区域路灯节能改造项目；三是积极开展“十城万盏”半导体照明应用示范工程，由区科技局牵头，制定实施方案，通过“政府主导，市场化运作”方式，计划到20xx年完成20xx盏LED照明灯安装使用，努力打造高效节能灯使用示范场所。

5、做好有序用电用电工作。今年4月，我区提前开展夏季用电的“迎峰度夏”工作，对全区生产性企业用电开展摸底调查，结合实际出台《蜀山区20xx年生产性企业错避峰用电工作意见》，夏季用电高峰期间，实行错避峰的同时，对重点企业或需要连续供电的华润雪花啤酒、同路生物等企业积极与市电力处和供电公司协调，做好保电工作，避免因突然停电给企业生产造成损失，并与30家用电大户签订《20xx年夏季有序用电协议》；11月份，根据区领导的要求，结合我区实际，制定《蜀山区20xx年迎峰度冬有序用电工作方案》，开展点控、面控等措施，要求重点工程及重点用电企业主动进行错避峰，建立沟通报告、联系告知、协调配合、有序用电督察等机制，在用电持续紧张的情况下，对不按要求错避峰的行为，要求现场整改，对未按要求整改或整改不到位的，必要时采取强制措施，直至拉闸停电。

6、强化宣传，不断把节能工作向全社会推进。一是利用今年全国节能宣传周为切入点，在机关、企业、街道、社区等公共场所广泛利用横幅、电子滚动屏、节能宣传画、展板等多种形式，围绕“节能我行动低碳新生活”主题，广泛宣传，在全区机关、企事业单位和广大居民中倡导低碳生活理念，不断推进全民节能行动气氛。三是继续在我区机关深入开展厉行节约，反对铺张浪费专项活动，从节约“一度电”“一张纸”“一餐饭”“一升油”开始，加强日常水电管理，加强办公用品管理，加强公车使用管理，教育和培养全体机关工作人员养成良好的节约意识。

四、存在的困难和不足

一是节能管理体系不健全。节能工作是一项专业性强、涉及面广的长期性工作，目前，人员配备、专业知识、管理方式等方面还难以适应节能工作的发展需要；二是节能工作的基础薄弱，能源统计、能耗评价等能源资源管理和节能机制尚待进一步完善，特别是在区直有关部门、镇、街道能源统计制度不够完善，给分解能耗指标、实行节能考核带来一定困难。

五、20xx年节能工作计划

1、完善政策措施。制定我区节能综合性工作方案，明确20xx年以及“十二五”期间工作目标、总体要求以及工作措施，进一步优化调整产业结构，加速推动经济社会转型发展。

2、进一步做好重点耗能企业的监管和目标考评工作.根据能源消耗分析监测情况，重点加强对单位产品能耗处于上升的重点耗能企业监管，督促其在强化节能管理，细化内部节能考核，开展节能技术改造，使其产品单耗水平处于全国或同行业领先水平；以工业节能为突破口同时向全社会各领域、行业扎实推进，确保完成市政府下达的当年节能各项目标任务。

3、加强组织领导，加大考核力度。进一步建立健全节能考核保障机制，结合碳强度排放指标，修订完善目标分解考核措施，动态掌握第一、二、三产业能源消费数字，确保节能和碳强度排放处于可控状态。

4、做好本年度节能与资源综合利用项目的督促、调度和服务。随时了解项目的重点节能项目的投资和形象进度情况，对符合条件的项目和产品，积极申报争取各级财政专项资金扶持，努力创造条件确保节能项目早建设、早竣工、早见效。

5、全面加强节能管理。进一步推进合同能源管理模式，加大宣传合肥汽车锻件有限公司实施的合同能源管理成功经验，积极为合同能源管理双方搭建平台；跟踪华润啤酒、众城热电尚在洽谈的清洁生产项目，根据节能服务公司能源诊断结果，了解企业节能空间，争取使符合条件的企业完成清洁生产审核。

6、完善节能基础性工作。进一步做好日常节能管理工作的材料收集、分类建档等基础性台帐工作；举办一期由1000吨标煤能源统计和能源管理人员参加的业务培训；进一步加大对节能工作的投入，利用各种媒体，把节能工作和高效节能产品进社区、进家庭、进企业活动宣传到各社区、居民和单位，对在节能工作表现突出的予以表彰奖励。

节能工作计划 篇19

根据市教育局《关于20xx年肥城市公共机构节能宣传周活动安排的通知》，我园开展了“节约能源，从我做起”的节能宣传周活动，主要有：

一、统一思想，改变观念，认真组织落实。

我园成立了以园长为组长，副园长为副组长，各班班班主任为成员的节能减排工作小组。大家统一思想，以提能源利用效率，减少污染物排放为核心，强化全园师生的节能环保意识，建立了严格的管理制度，实行了有效地奖励政策，积极营造节约型幼儿园。

1、幼儿园针对自身特点严格执行绿色采购制度，对园新购电器和照明产品，用水产品等在严格审核采购经费的同时，提倡采购高效节能、节水、环境标识产品。

2、幼儿使用的水龙头做好节水宣传标识，鼓励教师、幼儿节约用水。3、认真组织班主任、各办公室负责人做好用灯、用电器等的无人时关闭的工作，将节能减排工作充分落实在每一个细节。

1、利用晨间谈话教育师生树立节约、环保的思想。教育幼儿从我做起，从现在做起，从点

滴做起，从身边小事做起，在节能减排活动中培养节约意识，树立环保观念，节约每一滴水、一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境，为幼儿园和社会的发展做出自己的贡献。

2、利用宣传栏教育师生如何节能环保。

3、开展了“节约能源，从我做起”的主题活动。

4、利用致家长一封信及家教宣传栏对家长们进行了节能环保宣传。

5、开展“节能小画家”活动。

经过全体教师的努力，我园“节约能源，从我做起”节能宣传周活动取得了一定成果。孩子们的节能环保意识增强了、节能环保的行动也多了，今后幼儿园将更坚定的走科学发展节能环保路线，更好的完成节能工作。

节能工作计划 篇20

做好节能环保工作是落实科学发展观，构建社会主义和谐社区的重大举措，也是关注民生、提高社区环境面貌，提升辖区发展空间的重大任务。为社区居民创建一个干净和谐的生活环境，结合社区实际，特制定以下工作计划：

一、加强组织领导

进一步加强节能环保工作的领导，成立由社区书记、主任为组长，分管环保条线专干为副组长，辖区单位负责人和社区工作人员任成员的节能环保工作领导小组，定期召开节能环保工作会议，研究解决辖区内节能环保工作中遇到的重大问题。

二、广泛宣传动员

社区组织辖区单位和居民开展“节能减排”家庭社区公益行动，使国家对节能减排的要求转变为每个人的自觉行动。利用宣传栏等载体，张贴节能减排标语、宣传画等。社区汇编《节能环保小常识》向单位、居民免费发放，介绍和宣传日常节能环保知识。组织社区单位、居民开展资源节约志愿活动，交流节能减排经验，做好垃圾、废物的分类回收。利用市民学校对乱扔垃圾、浪费资源行为予以批评，对节约资源行为给予表扬，大力宏扬“节约光荣，浪费可耻”社会风尚。

三、主要节能措施

发动单位职工，通过节能增效。单位是节能环保的主体，职工是节能环保的主力军，要从岗位做起，从自身做起，从点滴做起，积极投身节能环保活动。利用各种宣传阵地，宣传国家有关节能环保的法律、法规和政策，开展资源警示教育，不断增强广大职工的忧患意识、危机意识和责任感、使命感，积极投身到节能减排活动。在广大职工中积极倡导节约型的生产方式和消费方式，节约一度电、一滴水、一滴油、一块煤、一张纸，自觉养成节能环保的好习惯。充分发动广大职工围绕单位生产经营的每个环节，找漏洞，找原因，提出针对性的意见和建议，增强单位节能环保意识，完善管理制度，制定奖励措施，促进节能减排。

(一)节能走进家庭，重塑消费模式。家庭是社会的细胞，社区是社会的基层组织，是推动节能减排的重要依靠力量。以改变当前家庭生活中与节能减排不相适应的观念、行为方式为重点，在广大家庭成员中大力倡导节能环保新理念，形成健康、文明、节约、环保的生活方式，并通过家庭影响社区，通过社区带动全社会参与节能减排工作。大力提倡重拎布袋子、菜篮子，自觉选购节能家电、节水器具和高效照明产品，减少待机消耗，拒绝过度包装，使用无磷洗衣粉等，充分发挥妇女在践行节能环保消费行为过程中不可替代的重要作用。

(二)社区带头节能，成为节能表率。社区要以节电、节水为重点，采取切实可行的管理措施，降低办公室用能总量，尽量采用自然光照明。推进无纸化办公，倡导节约资源的办公习惯。加强对用能设施管理，降低办公室设备的待机能耗，优化用能设备的运行方式。

开展节能降耗活动，通过日常生活中必不可少的但又不太注意事情，来提醒大家注意能源对现代文明、对我们生活的重要性，提高节能意识，自觉遵守全民节约行为公约。

节能工作计划 篇21

为了更好的贯彻落实《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构节能条例》等法律法规精神，进一步推进我县公共机构节能工作和节约型公共机构示范单位建设，确保节能工作目标的顺利完成，以抓好节约水、电、汽车用油、汽车维修、办公耗材费用开支为工作重点，创新机制，加强管理，引导广大干部职工树立节约意识，发挥表率作用，自觉厉行节约，反对铺张浪费，现将我院公共节能工作总结如下:

一、统一思想，提高认识，增强节能的责任感和自觉性

我院从贯彻落实科学发展观，加快推进和谐、小康、文明城市建设的要求出发，充分认识节能减排工作的重要性。全院职工统一思想，提高认识，切实增强资源忧患意识、节约意识和责任意识，从节约一度电、节省一张纸等点滴事做起，逐步形成了“人人节能、事事节能、处处节能”的良好氛围。

二、加强组织领导，确保节能减排目标的实现

一是开展节能减排宣传教育。在一楼大厅电子显示屏上滚动播出节能宣传标语，在楼道开关、卫生间、水笼头等显著位置张贴节约提示性警示语等形式，大力宣传节能降耗，在医院形成了浓厚的宣传教育氛围，强化了职工节能降耗意识。

二是强化节能减排目标责任。院长和各科室主要负责人分别为医院和本科室负责此项工作的第一责任人，院科两级领导都带头节能，为全院职工树立了勤俭节约的榜样。相关职能科室都能够按照全市公共机构节能工作要求，加强医院水、电、车辆、招待、办公设施等各项管理，认真做好检查、督办和统计工作，医院节能工作取得了明显成效。

三是成立节能工作领导小组。成立了以一把手为组长，分管院长副组长，各科室负责人为成员的节能工作领导小组，下设节能办公室。其主要职责是:研究提出本院节能的规划;研究制订节能工作的具体措施和方法等。

四是建立健全节能统计制度。每月准确统计水、电、汽油等能源资源消耗数据，定期向上级提交能耗数据。

五是加强对本院节能工作的组织领导。医院把节能工作纳入重要议事日程，明确分管领导和责任科室，建立了相应的工作机制，做到责任到位、措施到位、投入到位，节能减排工作取得了明显成效。完善安全节约使用电管理制度、办公用品领取制度、车辆管理制度、车辆油料管理制度，加强日常维护管理，强化了监督制约机制，不断提高全院医护人员的节约意识。

三、采取有效措施，认真开展节能减排工作

(一)节约用电，人人有责

1、合理设置空调温度。严格执行国家有关室内温度控制标准，除特殊用途外，办公区域的空调温度设置夏季不得低于26摄氏度，并做到无人时不开空调，非工作时间、节假日不开空调，离开前半小时关闭空调。提倡每天少开1小时空调，开空调时不开门窗，定期对空调进行节能清洗，提高空调能效。

2、办公室、会议、诊室、病房等场所尽量采用自然光，尽可能少开灯或不开灯，室内亮度足够时不再开灯，离开办公室要随手关灯，做到人走灯灭，防止“长明灯”现象。

3、优先采用环保、节能型电器和设备，逐步淘汰高能耗和低能效的设施、设备。减少计算机、打印机、复印机、饮水机等办公室设备的待机能耗。

(二)节约用水，贵在点滴

1、加强用水设备的日常维护管理，定期检查更换老化的供水管路。

2、培养节水习惯，自来水龙头要随时用随时关，尽量减少自来水滴、漏现象，坚决杜绝“长流水”现象，在用水区域设置节约用水标识。

3、采取定时送热水措施，每天两次专人负责给全院职工和患者供应开水，较好的节约了水资源。

(三)节约使用办公耗材

进一步节省办公支出，合理制定办公设备配备标准，严格控制办公设备采购，严格公务开支标准，减少不必要的公务支出。节约使用文印纸张、耗材，减少浪费;注重办公设备的保养与维护，减少维修支出;禁止用办公电话、电脑、复印机等办理私事，减少办公费用。

(四)公务车辆节能

严格执行车辆管理办法，提倡同一时间、同一方向用车科室拼车同乘，提高车辆使用效率。加强对全院车辆燃料、维修、保养费用支出的检查，阻塞漏洞，严格控制公车私用。

一年来，医院节能减排工作在全院职工的共同努力下，取得了阶段性进展，但与上级的要求相比，还存在着一定的差距。为此在下一年的工作中将努力做到以下四个“进一步”:一是进一步加大宣传与动员力度，强化人人节约资源的意识、理念和习惯;二是进一步完善节能工作机制，推进节能工作向纵深发展;三是进一步加强日常管理环节，抓住节水、节电、节油、节财关键;四是进一步推广使用节能新技术、新设施。

节能工作计划 篇22

20xx年是实现“十一五”公共机构节能目标任务十分关键的一年。全市各级公共机构要以宣传贯彻落实《公共机构节能条例》为内容，以争创“全国六个一百强”为目标，以加强节电、节水、节油、节气、节约办公耗材等能耗为工作重点，进一步加大工作力度，完善管理措施，搞好典型示范，强化监督手段，健全考评机制，全面完成我市公共机构节能工作目标任务，根据省机关事务管理局20xx2号文件精神，结合我市实际情况，特制订xx市20xx年公共机构节能工作要点。

一、进一步做好公共机构节能宣传培训工作

一是全市各级公共机构要把学习贯彻《条例》列入议事日程，制订和落实学习、宣传、贯彻《条例》的工作计划。20xx年组织机关干部学习《条例》和开展节能活动不少于2次。二是各单位要结合本单位用能实际，制订20xx年机关节能方案。三是各单位要积极组织机关干部参与全市“节能宣传周”活动，领导干部要带头参加全市组织的“能源短缺体验日”活动。四是采取以会代训、经验交流、专家讲课等形式，开展公共机构节能工作学习培训。

二、进一步抓好公共机构节能工作的“五节”

节约用电、用水、用油、用气和办公耗材是实现今年公共机构节能目标任务的关键措施。一是节约用电。要健全节电的管理制度，推行定额用电管理，实行分户计量，提倡自然采光办公，减少设备待机时间，严格执行国家空调温度使用控制标准。推广使用节能灯具。今年各单位要全部更换使用节能型灯具。二是节约用水。建立节水管理制度，对用水场所，用水设备定期进行巡查，搞好节水设备的更新改造。三是节约公务车辆用油。加强公务用车配置管理，严格执行公务车辆配置和采购标准，推广使用低油耗、节能环保型汽车。进一步落实公务用车的管理制度，积极推行公务用车非工作日入库集中停放以及统一定点保险、“一车一卡”、定点加油、定点维修的管理办法，实行单车核算。四是节约办公耗材。规范办公用品的采购，配备和领取程序，降低会务和接待费用，要大力推行网络办公和无纸化办公，节约办公成本。五是节约用气。使用天燃气取暖、供冷的单位要健全天然气设备使用管理制度，合理调节天然气设备的开关时间及天然气量大小，降低运行成本。

三、进一步开展公共机构节能典型示范创建活动

创建公共机构节能典型示范单位，是贯彻落实《条例》的具体措施。今年是文明单位创建考核验收年，市直各单位要按照公共机构节能工作要求，积极开展典型示范单位创建活动，将文明创建与机关节能典型示范活动有机结合起来，真正做到节能达标、文明创建双丰收。示范单位的创建情况,将作为文明创建考核验收的一项重要内容。各级公共机构要围绕“组织健全，宣传扎实，措施有力，效果明显”积极开展公共机构节能典型创建活动。市直机关节能办将在全市机关单位组织开展公开评选节能典型示范单位，并召开一次全市节能示范先进单位现场推进会，进一步总结推广节能先进经验，推动全市公共机构节能工作再上新的台阶。要大力推进公共机构既有建筑节能，积极协调落实节能改造资金，以及节水节电等节能改造工程，切实搞好节能改造，要加大新建公共机构建筑工程管理力度，推广使用节能新技术、新产品、新材料，要积极开展合同能源管理试点，创新管理方式。

四、进一步完善公共机构能耗统计管理体系

公共机构能耗统计是做好公共机构节能工作的重要管理手段，各级公共机构要高度重视，进一步完善统计管理体系，做好能耗统计工作，一是要明确指定一名能耗统计人员，配备一台专用电脑，负责本单位能耗统计、上报工作，做到有人管、有人做、有设备。二是要建立完善能耗统计档案和台帐，逐月统计本单位的能耗数据，全面掌握和了解本单位用能状况，做到有帐可查、有据可依。三是熟练掌握能耗数据上报方式，加大能耗数据专业软件网上直报的推广应用工作的力度，逐级上报，分级管理，按时做好本单位能耗数据季报、年报工作。

五、进一步推行公共机构能耗定额管理

一是各级公共机构要从本单位的实际出发，研究制定好本单位年度水、电、油、气、办公耗材等相关能耗用量定额标准，依据制定的定额标准，加强节能管理。二是市直机关节能办公室将在全市筛选20家左右单位进行试点，逐步建立和完善一套科学、合理、公平、公正的能耗定额管理办法，在全市推广。

六、进一步加强公共机构节能监督管理

一是要健全市直机关节能工作部门联席会议制度，定期召开部门联席会议，研究部署市直机关节能工作，协调解决节能工作中的重大问题。二是要组织开展公共机构节能工作专项检查，采取平时抽查与年终检查相结合的办法，对全市公共机构20xx年节能工作责任目标完成情况进行考核，考核验收情况进行网上公示。三是推行公共机构节能审计管理。在20xx年全市公共机构节能降耗工作的基础上，20xx年将与市审计局联合选择2-3家具有代表性的市直机关单位，进行能源消耗的审计。四是要在市直各单位公开聘请10-20名机关节能工作监督员，对全市机关单位的用能情况进行监督，充分发挥群众监督作用，加大节能工作的监管力度，促进全市节能工作又好又快发展。

节能工作计划 篇23

指导思想：以区教育局20xx年节能工作要点为指导，深入贯彻落实节能减排工作要求，采取各种有效措施，加快校园建设，在保持学校发展的同时，认真开展节能减排低碳环保教育实践活动，使节约意识深入人心，成为全体师生的自觉行为，高质量完成学校节能工作任务。

一、加强组织领导，完善管理机制

1.学校成立以陆培贤校长为组长、葛梅琪为副组长、各年级组长及总务主任等为成员的节能减排工作领导小组，主要负责组织、检查、落实学校节能减排具体工作。各成员明确工作职责，层层落实，形成合力，保障节能减排工作抓出实效。

2.进一步完善学校节能工作管理制度，建立健全科学规范的管理体系和考评细则，进一步完善考核评价办法和标准，形成推动学校节能工作全面发展的长效机制。

二、深入开展宣传教育，增强全员节约意识

积极开展以节能减排为内容的主题教育活动，打造节能减排校园文化。

1.认真落实20xx年节能宣传教育主题，大力倡导低碳生活，宣传环保理念，倡导绿色生活，形成节约风尚。

2.充分利用国旗下讲话、主题班会等形式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造节能减排校园文化。

3.向全校师生发出“节能减排、从我做起”的倡议。倡导全校师生选择科学合理、节约能源的绿色生活方式，从日常生活的衣、食、住、行、用等方面入手，从生活点滴做起，转变不合理的消费模式，崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

三、改造使用节能设备和产品

学校有计划地淘汰和改造部分严重破损、老化和超期使用的设备，努力降低能耗；在教室等耗能集中的地方，推广使用节能设备；照明使用节能灯具。

四、加强水电管理

严格规范电器使用，各办公室、功能室、教室禁止使用电暖器、电炉、电热宝等电器设备，下班及时关闭电脑，做到人走灯灭，人少灯少。加强用水管理，做到随手关闭阀门，避免跑冒滴漏和长流水现象，倡导班级经常保持环境卫生节约用水。

五、加强办公管理

规范办公用品采购、配备和领用制度，积极倡导网络办公和无纸化办公，限制印刷数量，节约使用纸张，降低接待成本。

节能工作计划 篇24

1、宣传普及节能减排的科学知识和方法，提高全民的节能减排意识和能力，推动全民参与，提倡崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

2、科学节能，全民减排。让我们每一个人行动起来，从我做起、从点滴着手、从现在做起、从身边做起，积极参与节能减排，为实现国家的节能减排目标作出自己的贡献，共同创造更加节约、更加洁净、更加文明的可持续的美好生活。

3、反对浪费 倡导适度消费。坚决杜绝浪费能源资源和污染环境等行为，奢侈浪费的个人行为，深入开展节能减排全民行动，倡导绿色消费、适度消费。

4、办公室在日照正常情况下，关闭照明灯，下班后要关闭电脑、照明灯等用电设施，防止长明灯现象，杜绝安全隐患。自来水龙头随时关紧，杜绝滴流水现象。

5、家庭生活中，要合理节约液化气，将厨房灶头更改为节能型灶头，在使用完毕后及时关闭阀门，杜绝空烧或泄漏现象。

6、设立废纸回收箱，将节能减排措施贯彻在实践中，积极参与社会环保节约活动，树立公益形象。

7、发动员工为节能献策献技。发现浪费、破坏现象及时改正，提高员工节能意识，积极创建节能降耗型单位。

节能工作计划 篇25

一、工作总结

工作重点：加强两校区自来水使用情况的跟踪工作， 进一步检测管网漏水问题，并取得明显成效。

根据寒假期间两校区用水情况的'跟踪调查结果，确认该区域仍有近700吨/日的漏水量。从3月份起，在校区管委会的支持下，节能工作处对该校区进行三次全面检测。截止4月5日为止，先后检测出工培中心楼顶水箱漏水（校区管委会查出）；材料学院楼顶消防管道阀门冻坏漏水；材料学院楼106、108、513实验室冷却用水24小时常流水（日流水75吨/日）；6号教学楼大厅地下管道漏水（日漏水近50吨）。最严重的问题是学生公寓19幢、20幢因值班室房屋与主体建筑沉降差异，在剪切力的作用下，导致4根直径为20mm水管和4根15mm水管出现不同程度的断裂，日漏水量达到300吨。至今为止，该校区在XX年检漏的基础上，日漏水量再次减少500余吨。

明故宫校区检漏情况：开学以来，先后检测出：幼儿园（漏水70吨/日）、4号教学楼室内地坪下方管线、中心花园支线管、五院原河边平房40mm管线、老六系低速风洞地坪下方管线、学生公寓28栋东侧马路地下消防管道以及16号楼楼顶水箱等八处较为严重的漏水问题。

存在的困难和解决途径：由于部分管网锈蚀严重、少数管线施工质量差，导致两校区新的漏水点不断出现。同时，因管网漏水隐蔽性强，且管网监测和跟踪手段落后，漏水点的查找工作极为困难且工作量大。有效解决途径是：需更换部分锈蚀严重的管线，对两校区管网按区域进行数字化监测和跟踪。

1. 对卫桥家属区供水由自来水公司实行抄表到户的问题，启动了前期论证工作。请自来水公司设计部门到现场论证，并已进入了方案设计阶段。

2. 完成了明故宫校区米饭生产线安装任务并已交付使用，运转情况较好。

3. 对明故宫校区浴室的运行情况，进行了运行成本跟踪分析。

4. 复核各学院专业实验室本科及研究生实验课时，做好实验教学用电量核定的前期准备工作。

二、工作计划

1、进一步做好地下管网漏水点的检测工作；

2、重点做好各学院实验室教学用电量的现场考核和测算工作；

3、启动两校区自来水管网分区域装表考核工作；

4、论证明故宫校区学生公寓开水炉实行社会投资、刷卡收费、对学生进行定量补贴的实施方案，争取解决学生冬季用水难的问题。

5、进一步论证明故宫校区浴室锅炉的运行方案。

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销售本周工作计划二十五篇

我们制定的工作计划，一定是为达成我们的目标指标进行服务的，你是不是曾觉得工作计划很难写呢？您可以考虑阅读一下“销售本周工作计划”申请书范文网编辑认为它对您会有所启发，我们兴奋地欢迎您来到我们的网站发现我们的内容！

销售本周工作计划 篇1

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2、工作目标、任务和要求（做什么）。

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

销售本周工作计划 篇2

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

销售本周工作计划 篇3

销售一周工作计划表模板篇1

一、常规工作

(一)文字工作

1、负责传达并帮助贯彻实施上级下达的各类文件、精神、各项事宜以及通知，使学生会全面配合上级工作，从而保持好正确的工作方向。

2、负责准确及时反馈信息，为主席团收集信息，随时反映各部门干事及广大同学的心声。从学生会和同学双向角度，全方面反馈学生会所举办的各种活动的情况，以及同学们在工作上，学习上所遇到的大难题等等，想同学所想，使得主席团能够即使了解情况，采取行之有效的措施，从而提高针对性。

3、协助各部门制定工作制度，规范学生会工作。配合各部门起草制定学生会的工作计划，使得学生会有计划有目的开展工作。

4、起草学生会的学期工作总结，全面真实地反应学生会所取得的成绩和存在的缺点。

5、负责起草、印发学生会工作计划、报告、总结等材料;安排学生会组织的各类会议并做好记录。

6、协调学生会各部之间的关系。办公室作为同学们交流合作的桥梁，在方方面面工作中要善于沟通和交流，协调并调度好学生会整体工作的安排，辅助主要工作部门开展的各项活动，并在大型活动中完成工作任务以及后勤工作。

(二)会议记录

1、在部长级例会当中，办公室把各部门情况记录总结，上报给主席团，再由主席团分配任务给办公室及各个部门。

2、在本部门会议上，由主任主持，会议前点名。我们要做好人员分配，制定值班表，把事情落实到细节。会议上总结以前的工作，权衡利弊，总结得失，安排近期具体的工作，并让干事们了解每个部门的动态，及整个学生会的近期工作。

(三)财产管理

1、对学生会财务进行管理，负责学生会的物资采购及分配，清点登记学生会的物品，并负责借出和收回。借物登记，储物登记。各部门向办公室借物需要登记并在规定时间内归还，归还后由值班干事将登记删除。向办公室储物需要填写储物登记表，且必须放入柜中，否则如有遗失盖不负责，如果要在白天取出物品，请于前一天晚上与办公室值班干事联系。

2、对学生会的账目进行记录，核对定期为学生会成员报账，以及定期的公开账目，让同学们共同监督工作。

3、严格把关学生会各部门的活动所需的费用。费用由各部部长向办公室申请，办公室经由主管主席同意后作出预算向团委老师报批，经同意后即可购买，各部领到现金后应及时开具收据，使用金额不可超出预算，事毕后拿发票给办公室，由办公室副主任向团委报销。

4、具体事项参照《外国语学院学生会财务管理办法》。

(四)档案管理

办公室牵头组织实施，各部配合参与。主要是各部门日常工作和人员档案的建立和管理，尤其是学生会人事档案，在__-__学年的基础上完善此档案的管理，建立学生会强大有效的人才资源库，以便于今后活动寻求人才及其锻炼干事们的能力，增长经验。对于档案管理可以实行分类分项目管理，如，团委组织的活动，广大学生的基本情况，各部门活动，等等。

(五)自我督促

1、办公室负责学生会档案管理、学生会物品财产管理、学生会信息资料收发、学生会办公场所管理、学生会工作考核等工作。在工作期间难免会有疏忽和不足，有必要随时自我总结，自我督促，规范自己的工作，以提高办事效率。

2、每个活动都要有和一份相应的活动计划和活动总结。计划表主要包括：活动目的，措施，工作机构，主要负责人，联系方式，人员调配，时间地点，赞助金额，参与人数，预算，宣传，以及具体计划等。总结表主要包括：活动支出，活动经验教训，活动总结。

3、提高精神面貌，提高学生会成员的责任心，进取心，强调主人翁意识以及精英意识，找到自身定位，做好学生会的管家。保持良好的学生会成员的精神面貌，努力提高办公室人员的综合素质，加强业务学习，强化服务与管理意识，明确分工，充分调动工作积极性。而这个问题的关键不仅仅是办公室的干事，更是所有的学生会成员，尤其要求办公室的干事以身作则，做好带头作用。

二、创新活动

针对以往办公室缺乏宣传力度的状况，本学年，办公室在做好常规工作的基础上，重点抓好创新活动。加强对外宣传，使广大同学们更加了解学生会，了解办公室。

加强办公室工作的网际化，完善学院网页，更新院网页内容，粘贴一些重要文件，以及工作重点和各部工作活动安排。把各个部长的QQ号或者其他网络联系方式系统化，只要召开部长会议或有任何活动，我们能第一时间把信息告知给各个部长。方便联系沟通，做好协调工作。同时，这样也可以增进各个部门部长之间的友情。

本学期将鼓励办公室干事积极参与到活动策划中来，强化干事们主人翁的意识。即大家可提出自己想举办什么样的活动，对已在准备阶段的活动有什么好的想法建议。我们还将定期召开讨论会，是干事们交流心声，探讨想法，共同进步。

可由办公室牵头联合各部举办一些大型活动。创建出我们自己的品牌活动，借此提高办公室及学生会的知名度。

1、在去年万圣节晚会成功举办的基础上，今年将继续主办万圣节舞会，并加大力度，努力将其办成闻名人大的主题活动。

2、争取举办外国语学院五大语系文化展或是五语系文化游园活动，在人大全校园加强外院的知名度，并加强外院广大同学和全校同学的友谊。

3、在十月末举办外国语学院学生会大会，总结新学期至十月期间的学生会工作，并指明下一步的工作计划，这将有利于学生会的团结并有利于增强广大干事的责任心，事业心。

4、增强与校学生会办公室的交流合作，经常交流经验，也可联合举办一些活动;我们也可以考虑和其他一些学院共同举办一些活动，这样可以会有更广大的同学参与，活动的影响力更大;同时，可以考虑与其他高校(如，北外)合作办一些论坛以展现人大的风采，或者开展联谊活动;也可以主动邀请其他学校的学生会参与进来，以扩大活动影响力，树立人大外国语学院的形象。

办公室是学生会的“内务之家”，是外国语学院学生会的“秘书处，财政部，参谋部，档案室和网络工作中心”。通过协调各职能部门的工作，管理文件档案、财务用品等工作确保学生会各项工作顺利开展，与广大同学更广泛地交流、合作，服务大众。新学期办公室继续做好自己的"本职工作，为大家办公活动营造良好的环境的同时，将会更加加强其他各个部门的合作关系能够随时对于其他部门的活动给予人力等方面的支持，并及时向主席团反映工作情况并获得各种支持。

新学期新开始，新一届的办公室将以崭新的面貌呈现在广大学生们和老师们面前，“优化资源配置、发挥效用、统筹协调各部、凝聚力量”是我们的宗旨，“创建高质量、高效率的办公室”是我们的标准，我们将做好本职工作，团结进取，锐意创新，把办公室工作带上一个新的台阶!

销售一周工作计划表模板篇2

一、保洁员根据行政后勤部制度的工作时间进行日常保洁工作;

二、负责公司办公区过道、电梯内、电梯间、茶水间等公共场所卫生的清扫，保持所有公共场所的卫生整洁，地面干净、无尘土、无卫生死角，做到每天拖四遍，每周用肥皂水拖一遍;

三、负责会议室、贵宾厅会前、会后的清扫、整理工作;

四、负责打扫各独立办公室的地面卫生，清倒办公室和公用走道之垃圾，清洗痰盂;

五、保持公共场所楼梯扶手、窗台表面无灰尘，光洁明亮，做到每天擦两遍，保持环境美观;

六、保持所有公共场所玻璃窗在视线内无灰尘、蜘蛛网、印痕，每周擦一遍以上。

七、洗手池无皂迹、无污点,无污垢，做到经常擦拭，保持表面光亮、整洁;

销售一周工作计划表模板篇3

新的学期即将开始,老师和孩子们又回到我们熟悉的校园。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

一、学情分析

这个学期我班共有41人,其中女生13人,男生28人,而28名男生中有10人是这个学期新转入我们班级的。单单从男女生人数来讲,男生人数占绝对优势,而且也是影响班级班风和学风的关键因素。而根据以往的经验和观察,我班女孩子大多比较出色,乐于表现自己,学习氛围浓厚,以此希望通过女孩子的学习积极性带动和督促男生的学习。采取“师徒结对”的方式,以一个师傅,带两个徒弟,来实现以优带差,共同进步。

二、奋斗目标

1、培养学生良好的学习习惯和热爱学习的热情。

2、加强安全教育和常规常识教育。

3、锻炼学生吃苦耐劳和坚持不懈的精神。

三、具体措施

(一)常规教育

1、开学之初和平时的班会、队会学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯,平时在生活中多观察学生的言行举止,及时加以正确的引导。

2、利用本学期的各种节日加强德育教育。

3、利用校内外举行的各种大型活动培养学生热爱班集体,热爱学校的品质。

(二)班级纪律

1、通过师生合作,共同制定适合本班的小组pk机制,并约束学生的课堂行为,加强学生的自主管理。

2、课间活动遵循创建轻声文化的要求,努力做到课间活动也有秩序。

(三)卫生方面

1、个人卫生包括书桌堂的整洁有序,及时检查并督促自我约束。

2、班级卫生每日三扫三查。

(四)班级管理

依旧是执行班干部轮换制,目的在于培养有管理能力的孩子,也锻炼表现欲不太强的孩子,培养其自信心。

(五)培优补差

因为这个学期转进来的新同学,学习成绩参差不齐,而我们班级的孩子之间也存在较大差距,面对这样的学情,只能以优带差,以强补弱。

(六)安全教育方面

1、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。

2、严格执行学校大课间活动要求,保证活动安全。

3、集会,做操有序排好路队,坚持做到。

4、不吃“三无食品”。

(七)家校沟通

争取多与家长沟通,全方位的了解孩子在家的表现,也让家长对孩子在校的表现有一个清楚的认识,家校互相配合教育孩子。

销售本周工作计划 篇4

电器销售周工作计划

作为一名电器销售员，为了稳定销售业绩,在每周开始前制定一份电器销售周工作计划非常重要。本文将从以下几个方面来探讨如何制定电器销售周工作计划。

一、分析销售情况

首先需要对上周的销售情况进行详细的分析，包括销售业绩是否完成目标，哪些产品销售情况好，哪些产品销售不好，原因是什么等等。通过这些信息的分析，可以掌握市场的需求和市场的反应，从而找到问题所在，及时作出调整。同时，为了更好地统计销售，建立一个有效的销售档案系统是必要的。

二、确定销售目标

确定销售目标是一项非常重要的任务，它是驱动销售团队的动力源。根据分析销售情况得到合理的销售目标，根据上周的情况来调整这一周的目标，根据市场需求和市场反应来制定新的销售计划，以达到更好的销售业绩。同时，需要与销售团队进行沟通和协调，确保每个人都清楚自己的销售目标和任务。

三、制定销售策略

在制定销售策略时，需要考虑到产品特点和消费者的需求，要根据不同的产品线制定销售推广方案。如何引导消费者消费，促使消费者选择你的产品，是销售成功的关键。在制定销售策略时，可以通过促销活动、降价促销、试用活动、赠品等方式来吸引消费者，同时根据不同产品线需要采取不同方式如电视宣传、网络营销、户外广告宣传等。

四、制定个人销售计划

销售团队的个人销售计划是电器销售周工作计划中不可缺少的一部分。每个销售员需要制定自己的销售计划，进行量化分析、跟进、制定销售方案、跟进销售成果等，从而监控个人销售业绩，为实现团队销售目标做好准备。

五、制定充分的备货计划

充分的备货是实现销售目标的关键所在。针对本周销售情况和销售策略，制定充足的备货计划，并根据市场需求和市场反应及时进行调整，从而确保可以随时满足消费者的需求。

六、与客户进行联系

与现有客户进行联系，了解客户的需求和意见，同时积极寻找潜在客户。通过定期与客户的交流，可以及时了解市场动态，从而更好地制定其它五方面的计划。

总之，制定电器销售周工作计划不仅仅是一个工作计划，更是电器销售员制定销售策略和实现销售目标的有效手段。电器销售员只有不断完善销售周工作计划，才能更好地满足市场需求，提高销售业绩。

销售本周工作计划 篇5

一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的.规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

销售本周工作计划 篇6

工作计划网发布销售周工作计划表20xx，更多销售周工作计划表20xx相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

销售本周工作计划 篇7

销售员一周工作计划

作为销售员，一周的工作计划对于我们的工作效率和业绩的提升至关重要。在这篇文章中，我将详细介绍一周工作计划的具体内容，并通过生动的例子展示其实施过程。

周一：迎接新一周的挑战

周一是一周工作计划的起点，也是我们迎接新一周的挑战的开始。在这一天，我们首先需要回顾上周的工作和业绩，并制定本周的目标和计划。这可以通过参考销售报表和与上级经理的讨论来实现。假设我们上周的目标是达成10个销售，而我们实际只完成了8个。在制定本周计划时，我们可以设定一个更为具体的目标，如达成12个销售，以提高自己的业绩。

在周一上午，我们还需要整理销售资料和准备销售演示文稿。通过仔细准备，我们可以更好地回答潜在客户的问题，并推销我们的产品。同时，我们还可以回顾客户反馈和市场趋势，以使我们的销售策略更加适应市场需求。

周二至周四：积极推销产品

周二至周四是我们积极推销产品的时间。我们可以通过电话营销、亲自拜访客户、参加展会等方式展示我们的产品，并争取更多的销售机会。在这个过程中，我们需要熟悉产品的特点和优势，并能够向客户清晰地传达这些信息。举一个例子，假设我们是一家IT软件公司的销售员，我们需要向潜在客户介绍我们的软件解决方案，以提高他们的业务效率和降低IT成本。

除了积极推销产品，我们还可以与现有客户进行沟通和跟进。通过与客户建立良好的关系，我们可以促成更多的重复销售和口碑传播。在沟通和跟进的过程中，我们需要及时回复客户的需求和问题，并提供满足他们需求的解决方案。例如，如果我们是一家汽车经销商的销售员，我们可以及时回复客户关于汽车价格、配置和售后服务的问题。

周五：总结一周的工作并制定下周计划

周五是一周工作计划的结束，也是我们总结一周工作并制定下周计划的时候。在这一天，我们可以再次回顾本周的销售情况和业绩，并与团队成员讨论经验和教训。通过分享和学习，我们可以找到改进工作的方法，并在下周获得更好的业绩。

在总结的基础上，我们还需要制定下周的工作计划。这可以包括设定具体的目标、安排客户拜访和电话销售的时间、准备好所需的销售资料和演示文稿等。通过制定周详的计划，我们可以更好地组织自己的工作并提高工作效率。

销售员一周工作计划是我们提高工作效率和业绩的重要工具。通过周一的目标设定、周二至周四的积极推销和与客户沟通、周五的总结和下周计划制定，我们可以更好地规划和管理自己的销售工作。举个例子，假设我们是一家化妆品公司的销售员，我们可以通过制定一周工作计划，安排好每天的客户拜访和产品推销，并在一周结束时总结并制定下周的工作计划。这样，我们就能更好地满足客户需求，并提升自己的销售业绩。

小编认为，销售员一周工作计划的制定和执行，需要我们不断学习和改进自己的销售技巧、了解市场需求和与客户建立良好的关系。只有通过合理的工作计划和努力的实施，我们才能在销售领域取得更好的成绩。

销售本周工作计划 篇8

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售本周工作计划 篇9

销售一周工作总结与计划怎么写由范文网会员“杨丹笙”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售一周工作总结与计划怎么写篇一：

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们某某专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们某某某专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们某某专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们某某专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们某某的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售一周工作总结与计划怎么写篇二：

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。某月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

销售员工个人试用期转正工作总结与计划范文篇三：

我是一名应届毕业生，今年某月份的时候加入某某公司销售部，不知不觉中已经加入某某司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

销售员工个人试用期转正工作总结与计划范文篇四：

转眼间，我来到某某店已经三个月了。这期间，从一个连某某和某某都不知道什么意思的某某菜鸟蜕变成熟知某某性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的某某知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的某某。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做某某销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在某某销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2019年的工作计划：

1、准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握某某业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解某某，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

销售本周工作计划 篇10

一周总结2020为范文网会员“大雨天”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一周总结篇一

又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。

作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。

检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。

一周总结篇二

转眼一周过去了，人总是在学习中总结才能成长，所以对于本周做个总结并制定好下周的工作计划。

本周工作总结：

1、行政监督：上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。

2、卫生监督：要加强管理和监督，一切按制度来。

3、早会：此刻早会主持还能够，可是还是要多加练习总结出自我的一套主持风格。

4、员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。

5、考勤记录：看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情景，更要做好每一天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。

6、主持安排：月底把支持人表安排好，每一天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。

7、员工入职离职：新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。

8、网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司此刻虽然就一个网站招聘，可是能够经过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量，此刻自我申请了__网，58，赶集，____网，____网，____，____，____网等多个网站，可是此刻好多网站封锁不让_简历，可是会尽力经过这些渠道和网站来_所需简历。

还有就是通知面试这块，每一天保证有效电话70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。

针对以上工作职责的总结，还有待学习和改善，此刻做下下周计划如下：

1、早会：以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心

2、主持：按照主持表合理的安排时间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。

3、卫生：监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手打扫下。

4、行政监督：需要改善自我的性格，更要提高自我的执行力。

该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。

5、网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费_所需要的简历，通知电话至少每一天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的午时来，午时通知的次日来，次日未来的要做回访。

以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。

一周总结篇三

一、加强领导镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，5月10日方案经党委书记同志阅后，并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员___作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。5月24日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试题。5月27日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主任的报告，大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们__镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。

通过专家讲谭和知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。

一周总结篇四

这一周来，在紧张与忙乱中度过，我作为一名新教师，等待的考验还有很多，尤其是班主任工作，班主任是连结学生、家长间的纽带，更加重要。虽然自我仅仅上岗五天，可是却学到了许多。

(一)确定得力的班委成员。班委的培养至关重要，好的班委往往有自觉性，主动帮教师管理班级秩序，是教师的得力助手。有的班委却缺少自觉性，自我不能树立好榜样。并且要定期总结下班级管理情景，让班委明确自我的职责。

(二)养成学生良好的学习习惯。一周来，我发现很多孩子教师在的时候能够安静读书，可是教师刚刚走出教室许多学生就交头接耳，尤其是早上自习时，许多孩子都在打闹。每一天早上让两位同学负责领读，轮流进行，使班里的每个孩子都有锻炼的机会。作业方面，时常展览几位优秀同学的作业，以激励其他同学认真完成自我作业。除此之外，能够制一个班级情景表，把班里每位同学的表现记录下来，给一周来表现好的学生适当小奖励。采用一对一的形式使每位同学都得以提高，对一些学习不认真的学生利用课下时间找他们谈话，激发他们的学习进取性。

(三)自觉维护班级卫生。三年级的孩子已有必须的主动性，可是此刻很多学生往往缺乏主动性，必须教师一件件具体要求才去完成。让班里学生以同桌为组，每组准备好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要乱丢废纸等，养成良好的卫生习惯。同时，每周的值日生具体到人，卫生委员负责检查。

(四)重视与家长的联系。班主任只凭自我的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班科任教师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。每段时间与家长交流学生的表现，充分调动家长的进取性，配合学校教育好孩子，这样班主任工作才能更加顺利简便。

一周总结篇五

本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。

一)、学习参考资料有：《中国保险报》、《消费者报》、《__年度企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。

二)、参加的部门工作会议主要有：

1、晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，

切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。经过后续的思考讨论，也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些资料。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。

2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次

动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的“小蜜蜂”都看准“花朵”，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不一样需求不一样问题给以解答，有些当场成功签单。对于每一种客户，都需要制定不一样的销售模式，针对不一样的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不一样群体的不一样特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。

3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情景，

着重讲了四级机构的销售情景、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最终着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。提高与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。看到提高寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。

4、关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心

支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能贴合各地大发展状况，不能一味求同，更要注重不一样。

三)、初步制定了“感动太保”策划方案。

四)、开过两次小组会议，主要了与教师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问题。教师也对我们的学习进一步进行了细化要求，比如要每一天看财富金融类的网站，并进行总结汇报。

五)、待解决问题：对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，没有构成系统的认识。

一周总结2020

销售本周工作计划 篇11

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况

（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）本月客户开发计划

销售本周工作计划 篇12

销售员一周工作计划

一周工作计划对于销售人员来说是至关重要的，它能够帮助销售员提前规划好每天的工作任务，从而提高工作效率和销售业绩。下面我将详细讲解销售员一周工作计划，并结合具体案例进行说明。

星期一：销售目标设定

每周的第一天，销售员应该设定一周的销售目标。这个目标应该根据上周的销售情况和本周的市场环境来制定。例如，如果上周的销售业绩较好，那么这周的目标可以稍微调高一点；如果市场环境变化较大，那么销售员应该针对市场的新变化来设定目标。

星期二：客户拜访和电话销售

星期二是销售员拜访客户和进行电话销售的重要日子。销售员应提前制定好当天要拜访的客户名单，根据客户的背景和需求来调整销售策略，并通过电话预约好拜访时间。在实际拜访中，销售员应对产品或服务进行详细的介绍，回答客户的疑问，并针对客户的需求，给出相应的解决方案。

星期三：销售数据分析和总结

星期三是进行销售数据分析和总结的重要日子。销售员应该收集和整理本周的销售数据，包括销售额、销售数量、客户反馈等。通过对销售数据的分析，销售员可以了解产品的销售情况，找出销售瓶颈，并提出改进意见。同时，销售员还应总结上周的工作经验和教训，为下周的销售工作提供参考。

星期四：寻找新客户

星期四是重点寻找新客户的日子。销售员可以通过各种途径寻找潜在客户，例如通过互联网搜索、参加行业展会、与同行交流等。销售员可以通过电话或邮件与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并把握好合适的时机进行销售。同时，销售员还应该准备好各类宣传材料和演讲稿，以便在接触新客户时能够做出有效的推销。

星期五：销售活动策划和推广

星期五是销售活动策划和推广的重要日子。销售员可以与团队成员一起讨论和制定销售活动计划，例如促销活动、折扣优惠等，从而吸引更多的潜在客户。销售员还可以利用社交媒体平台进行推广，通过发布有吸引力的内容和图片，引起用户的关注，并将他们转化为真正的购买者。在销售活动推广过程中，销售员应关注用户的反馈和需求，并及时根据情况进行调整。

销售员一周工作计划的目的在于帮助销售员高效地完成工作任务，提高销售业绩。通过设定销售目标、拜访客户、分析数据、寻找新客户和策划推广活动等一系列工作，销售员可以不断完善自己的销售技巧，提升工作效率，为企业带来更多的销售额。当然，以上仅仅是一个简单的工作计划，在实际操作中，销售员还需要根据自己的具体情况进行灵活调整和改进，以达到最好的销售效果。

销售本周工作计划 篇13

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不行的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20__年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20__年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的官方证明。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，官车的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌_代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20__年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的_、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去_形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20__年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了绿色.为奥运而动的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

销售本周工作计划 篇14

销售部门周工作计划

在现代商业社会中，销售部门是企业中最为重要的一环。销售团队的表现直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售部门的工作效率和效益，制定一周工作计划变得至关重要。本文将详细介绍一个完整的销售部门周工作计划，以帮助销售团队更好地组织和安排工作。

一、制定目标和策略

首先，在每周工作计划开始之前，销售团队需要先制定销售目标和相应的销售策略。通过设定可量化的销售目标，销售团队能够更清晰地知道自己的任务和责任，并且能够更好地调整工作策略。比如，如果这周的目标是提高销售额5%，销售团队可以根据这个目标来制定具体的销售策略，如增加客户拜访次数、提高产品宣传力度等。

二、客户拜访和沟通

客户是销售部门最重要的资产，因此每周的工作计划中应包括对客户的拜访和沟通安排。销售人员可以根据客户的分类和优先级，制定具体的拜访计划。比如，优先拜访高价值客户，然后再拜访潜在客户。在拜访过程中，销售人员要与客户进行有效的沟通，了解客户需求和意向，并提供相应的产品或服务建议。此外，销售人员还可以询问客户的反馈意见和建议，以改进服务质量和产品设计。

三、市场调研和竞争分析

市场调研和竞争分析是销售部门工作的重要组成部分。每周的工作计划中应包括对市场的调研和竞争对手的分析。销售人员可以通过对行业趋势、市场需求和竞争状况的了解，制定更有效的销售策略和推广活动。市场调研可以包括问卷调查、竞争对手产品的比较和测试，以及与潜在客户的深入访谈等。通过市场调研和竞争分析，销售团队能够更好地把握市场机会和挑战，为销售活动提供有效的支持。

四、销售数据分析和报告

销售部门周工作计划中还应包括销售数据分析和报告的安排。销售人员可以通过分析销售数据，了解销售业绩的情况和销售趋势的变化，并及时调整工作重点和策略。销售报告是帮助管理层评估销售团队工作状况的重要工具。销售人员需要每周整理和提交销售报告，包括销售额、销售目标完成情况、客户反馈、销售活动效果等。通过销售数据分析和报告，销售团队能够及时发现问题和机会，并采取相应的措施。

五、培训和提升

销售部门周工作计划中还应包括培训和提升的计划安排。销售人员是销售团队的核心力量，他们的知识、技巧和态度对销售业绩和客户满意度有着直接的影响。为了提高销售人员的工作能力和专业素质，销售团队应定期进行培训和提升活动。这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通能力培训等。通过培训和提升，销售人员能够不断提高自己的专业能力和销售表现，进而提升销售部门整体的工作效率和效益。

六、总结和反思

最后，销售部门周工作计划的最后一步是总结和反思。销售人员应对本周的工作进行总结，包括工作完成情况、销售成绩、客户反馈等。同时，销售人员还应对自己的工作进行反思和评估，发现问题和不足之处，并提出改进措施和下周工作的改进建议。通过总结和反思，销售人员能够不断提高自己的工作质量和效率，为下周的工作提供更好的指导和支持。

综上所述，销售部门周工作计划对于提高销售业绩和利润至关重要。在制定销售部门周工作计划时，我们应该明确目标和策略，安排客户拜访和沟通，进行市场调研和竞争分析，进行销售数据分析和报告，安排培训和提升，并最后进行总结和反思。通过一个完整的销售部门周工作计划，销售团队将能够更好地组织和安排工作，提高工作效率和有效性，从而为企业的销售业绩和利润做出更大的贡献。

销售本周工作计划 篇15

一周工作总结由范文网会员“风言风语”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

一周工作总结篇一

这周主要工作是去银行驻点，星期一与建行行长及部分工作人员吃饭并商讨合作事宜。每天早上开晨会、做晨操，了解华创研究所每天发布的消息，学习一些盘面知识。去文峰农行了解情况，把自己名片留在客户资料填写栏处并与保安小张做好对接工作。由于农行这段时间不能驻点，这段时间我主要去工行驻点。

在工行驻点这几天颇有感触，首先刚去的一两天主要了解银行大厅客户资料填写模式，便于为客户服务。之后就是和银行工作人员尽量把关系做好，协助大堂经理为客服务。在为客服务的同时可以拉近客户关系并了解客户一些基本情况，对潜在的客户为其介绍公司业务范围，尽可能留下潜在客户的电话号码。这几天留下四个潜在客户电话号码，节日短信问候等方式维护客户关系。由于这段时间股市低迷，很多客户都是‘谈股色变’，我们在做客户介绍时更应该小心翼翼，在对有潜力的客户争取以期货为主推产品，一些保守客户推荐债券产品。对于大多数对证券市场一窍不通的客户来说，做好投资者教育是我们的首要工作，争取让其对我们工作感兴趣以便将来成为我们客户资源。

一周工作总结篇二

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

一周工作总结篇三

在这周工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

一周来，我在各方面都有了很大的提高。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户供给满意的服务。工作中严格要求自我，坚持很强的职责心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调本事。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。

在工作中，我本着对“客户服务满意100”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户频繁地销号、换卡。

我看在眼里，急在心里，要明白我们的每一张卡都是有成本的呀，并且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们中国移动的品牌优势、网络优势、信誉优势，进取的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。

但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每一天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“追求客户满意服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

自来到移动公司那天起，我就给自我制定了一个目标，那就是：只要干，就要干好，努力做出最优异的成绩，我相信自我的本事，我也自信，经过努力，我想我必须能成功。

在工作中，还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习，争取更大的提高，为公司做出更大的贡献。我们有梦想，所以我们自豪;我们有奋斗，所以我们欢乐;我们有收获，所以我们幸福。新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应当抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自我，不断学习业务技术和科学知识，提高个人综合素质，为移动公司的辉煌而努力。努力成长为新时代优秀职工。成绩仅代表过去，不断的提高才代表未来，姐妹们，让我们共同努力，做出应有的贡献，与企业同发展，同提高，共同续写移动公司的灿烂和辉煌!

一周工作总结篇四

我接触工作已经一周了。一周的时间，如果说我完成了从一个初出茅庐学生到走上社会工作者的蜕变，显然有些不恰当。时间太短，我个人实在没有什么具有建设性的问题可以总结，只能按我个人的想法，把这段时间的一些感触和一些体会稍作介绍，算是一个不成熟的总结吧。

回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏毅这个大家庭中来。现将这一周的工作情况作如下汇报：

工作内容如下：

一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理,并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题能够及时的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。

二、计算系统及软件维护：公司计算机需要日常维护的基本为150台。由于公司计算机较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等。很多计算机是由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。另外有一些网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360安全卫士的安装使用，erp系统桌面快捷方式的创建，office办公软件的使用等。

三、邮件服务维护相关工作：公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更，主要是关于新来职员邮件开通和设置，邮件有时无法发送及收取等一类问题。

四、打印机的日常维护：公司打印机及驱动的安装，打印机的共享与设置。经常出现的问题有：打印机输出空白纸，只需及时更换色带或维修打印头;打印字迹偏淡，可用更换色带或调节推杆距离解决;经常出现卡纸，只需检查进纸通道，清理输出路径杂物。

总结一周以来的工作，尽管有了一定的进步，但是在很多方面还是存在着不足。比如：有时考虑问题欠妥、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间;遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。

对于四月份的计划和今后努力的方向为：

在四月份我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄

之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

一周工作总结篇五

本周一，我们迎来了首个中国传统的国定家节日――中秋节，所以一周5天的工作日缩短了一天。周二早上，我们的教师和孩子都如约而至，只是三天的假日使逐渐平息哭闹的部分新生孩子又有返潮现象。好在这种现象在教师们的精心抚慰下很快褪去，这几天，园内是是一片既安静祥和又笑声朗朗的景象。早上站岗最令人感动的是小班的孩子，刚脱离父母环抱，带着抽噎还不忘说声“教师早”的孩子，想必我们的教师是化了多大的心思。

视各班，室内的桌椅与新添置的矮柜摆放错落有致，环境、主题与家园拦的布置充分显示出各位教师所化的精力与不一样的个性。教学活动和作息时间正常有序，班歌班唱、歌唱母亲的歌也已在各班唱响。

周三，由于停电原因，中餐时间推迟，可能稍稍打乱了教师和孩子们正常的作息时间，但各班教师能及时调整和稳定幼儿情绪，一顿晚到的中餐未给孩子们造成太大的影响。同时，从卫生监督上次来食堂检查情景反馈看，碗的消毒合格率只为一半，这就要求我们食堂人员引起重视，因为此刻的食品安全工作抓的很紧，异常是三鹿奶粉事故的发生，给我们也敲响了警钟。

本周气温上幅较强且早晚温差较大，从各班用药统计中发现，幼儿感冒人数较多，提议教师们能利用家园栏、晨间接送和离园的时间向家长传授一些秋季幼儿保健知识。

今年的第11届全国推广普通话宣传周(推普周)活动9月_日至20日在中国各地展开，我们也用公告栏和拉横幅的方式进行了一些宣传，但真正落到行动而使整个幼儿园营造出人人说普通话的良好氛围还需我们各位教师的努力。

一些提议：

1、早上前后操场过于冷清，晨间户外活动各班应交替进行。

2、在东西门口接送孩子的地点各位教师应当和家长讲明白，避免拥挤现象。

3、离园逗留的幼儿与家长已明显减少，但在园外的摊位购买零食的幼儿增加，期望教师们能加强这方面的卫生安全教育。

一周工作总结精选范文

销售本周工作计划 篇16

作为一名销售人员，每个月都需要制定工作计划来规划接下来的销售工作。本文将围绕“钢材销售周工作计划”这一主题，详细介绍如何制定一份完整的销售计划，并实现销售业绩的提升。

一、制定销售目标

销售计划的制定首先要明确销售目标，根据公司制定的销售计划和销售任务，制定本周的销售目标。例如，确定周销售额、周销售量、活动销售任务等具体细项，并设置任务完成的时间节点和考核标准。

二、确定销售策略

在销售计划中制定销售策略是关键的一步，根据销售目标的要求，确定自己的销售策略。销售策略应该注重以下几个方面：

1.找准客户，挖掘潜在客户，将销售范围扩大到更广的层面；

2. 对客户的需求进行深度分析，帮助客户解决实际问题，提升客户的满意度，加强客户黏性；

3. 与客户建立长期良好关系，并不断优化服务，提升客户满意度，推销产品；

4. 提供及时、准确的市场情报，为企业制定进一步的销售策略提供数据支持。

三、确定重点区域和客户

在制定销售计划时，需要明确销售区域和重点客户。确定重点区域和客户的方法包括使用历史销售数据、实地考察、行业分析等多种方式，以便于针对不同区域和客户采取不同的销售策略。

四、明确销售目标和考核标准

确定销售目标的时候，一定要与客户需求一致，考虑到公司的目标和用户购买需求、消费习惯和市场趋势等等因素，制定具有鲜明特色的销售计划，依靠实力和经验积攒销售机会，提高销售表现。同时还要明确销售目标的考核标准，自己要不断努力提升，创造更多的销售成绩。

五、制定推广方案、查漏补缺

制定推广方案是销售计划的关键之处。根据销售目标制定针对性的推广方案，并不断查漏补缺，调整销售方案，提高销售实力。

六、团队工作协作

团队协作能力也是销售工作中不可或缺的要素之一。销售人员需要与公司其他部门及时沟通，提供及时服务，以便完成销售任务。

七、总结销售经验

销售计划执行完毕后，需要对销售经验进行总结，包括正负面实践经验、客户反馈信息，以便加以改进和提高。同时，要不断调整和创新销售策略，以适应市场变化。

以上就是本文对于“钢材销售周工作计划”的具体分析，通过制定周销售计划，明确销售目标和考核标准，确定销售策略和重点客户，制定推广方案，展开团队工作协作，以及总结销售经验等措施，对于有效提高销售业绩和提升企业核心竞争力具有关键作用。在日常工作中，销售人员需要积累经验，灵活运用各种销售战略，不断提升自身销售能力，为企业带来更多的业绩。

销售本周工作计划 篇17

销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售本周工作计划 篇18

1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

销售本周工作计划 篇19

一、实际招商开发操作方面

跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的'工作日记，详细记录每天上市场情况

x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

绩效监控与辅导、绩效考核（绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。

本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售本周工作计划 篇20

一、 目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、某年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端，某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。

3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。

个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

3、货物的价格相对来说较低，地区距离某较进。

只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过

百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域代理品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促??

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促??

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促??

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是x精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的'是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传说，x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

时光如水，又是一年过去，工作暂时告一段落。聪明的职场人都清楚，作好调度员的年度工作计划的重要性不言而喻，能够帮助自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。大家都做好了调度员的工作计划的准备了吗？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“调度员个人年度工作计划参考模板有哪些”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

xx年是 公司不平凡的一年，10个月已经过去，现就生产调度室前10个月的工作做一下总结：

1、生产安全方面：为提高员工安全生产意识，20xx年4月5日生产调度室组织全体生产系统员工进行消防安全培训演习一次， 20xx年5月26日派 到德州参加消防安全培训一次，回来后又连续一个月利用各车间班前会的时间，把所学到的安全知识贯彻给全体生产系统员工。20xx年生产系统全年共发生 次工伤，20xx年共计发生此工伤，具体花费如下： 20xx年-20xx年生产系统工伤费用财务借款汇总与20xx年相比生产系统20xx年的工伤费用直线下降，但我们的工作仍存在着不足，我们部门的安全目标是：安全事故为零。

2、现场管理方面：生产调度室每月组织设备动力部、车间主任，对各车间现场和卫生联合检查，每月至少一次，检查后对现场不合格的车间主任和副主任通报批评，并给与现金罚款。通过此方法的实行，20xx年各车间现场比20xx年有了质的提高，值得特别一提的是各车间厕所环境的改变。20xx年以前各车间厕所环境是每一个员工的心病，厕所内脏乱、插不进脚，打扫出来后，又上了锁，使别车间的员工上厕所都成为困难。20xx年年底通过部门之间相互协商和实验，最终拿出解决此问题的办法：以六车间厕所为试点，“轮流值日，接班人员为交班人员监督，上厕所人员自觉抹去自己的脚印。”，从此之后六车间厕所卫生比之前有了翻天覆地的变化。厕所环境变好之后，我们又把此方法推广到了别的车间，同样起到了非常好的效果，厕所环境同样成为了我们新厂区的一个亮点。

3、订单下达及成本测算方面：此方面也是生产调度室20xx年亮点所在，20xx年1-10月份生产调度室有员工6人，20xx年1-10月份生产调度室裁员至4人（其中7月份-10月份休产假期间，实际只有3人工作），而生产订单和成本测算却比20xx年多出很多，拿举例，可见下表：生产调度室在人员减少，而工作量增加的的情况下， 二人任劳任怨、时常加班加点一小时以上，确保了车间的正常生产和成本核算的及时，并把部门的其它各项任务完成的很好，这是我们部门最大的亮点。4、车辆管理和运输方面：20xx年1-10月份生产部3辆叉车、拖拉机、铲车，维修、保养总计花费33718元，20xx年1-10月份生产部3辆叉车、拖拉机、铲车，维修、保养总计花费43180元，由于车辆劳损和产量增加等原因，造成20xx年维修费比20xx年同期多花费9462元，车间产成品运输方面，在20xx年和20xx年均出现几次产品的磕碰和刮伤情况，这是我部门工作上存在的差距。在今后的工作中我会加强这一块的管理，在新老厂区的货物运输中，拖拉机司机是特别值得表扬的，尤其在8、9、10月份为保证复合膜产品及时发货，拖拉机司机 在运输 的过程中，任劳任怨、多次加班加点到晚上十点之后，这是值得其他员工学习的地方。

4、统计报表方面：20xx年为了各类数据更加准确、明晰，我们生产调度室又重新设计了各车间日报和月报的excel表格，并在工作中不断的把它完善。20xx年的统计工作也是我部门的一个挑战，原五车间统计5月份辞职， 4月份才调到生产调度室任统计，一切工作还不熟练，接着一车间统计6月中旬休产假，这都是我部门遇到的问题，我部门并没有因为人员的变更而放弃或少做报表，通过我们部门现有人员的努力和在张英的帮助下，我们每个月的各类报表都能及时、准确的完成，并能够随时给各位领导提供所需要的一切数据。

5、生产调度方面：生产调度是我投入精力最多的一个方面，20xx年是 最重要的一年，也是我公司最重要的一年，我公司、 、三条生产线20xx年2-10月份基本是满负荷运转， 生产线上的南水北调产品今年占了生产线总产量的72%， 订单个数多，种类多，每个订单数量又少，因此订单经常排序，最多一天排序3次，我这边接到 排序后还要根据排序安排（烧毛布和不烧毛布）的生产和运输（ 在老厂区生产， 在新厂区生产），订单种类变化太多和排序变化太快给我们的车间生产工作带来太多的浪费，也给我的调度工作带来太多的不便，为此我也经常和销售部因为 的生产安排问题进行吵架，还惹来销售部业务员和领导的不解和生气，我作为一个调度，我必须站在公司的角度去考虑问题（我也是这样做的）我不仅要考虑交期，我还要考虑我们的生产成本和减少浪费，因为我们省下的每一分钱都是利润，在今后的工作中我依然站在公司的角度去做好调度工作。

由于基地的生产调度部门组建时间不长，在此期间为适应本岗位的需要，我部门不断熟练生产业务流程，并学习新的相关业务知识，力求将本职工作做得更好更出色。经过这段时间的学习与业务实践，我部门打算从长期与实时两个层面做好日常工作。长期工作包括基地生产的统筹规划、协调，以及生产月报、年报和erp文档的整理等日常工作；实时工作包括生产中遇到的暂短或突发性事务处理、摄制组的临时任务安排等工作。

现将xx年工作计划具体如下：

1、做好基地的生产经营管理，观察学习同行业相关业务知识，扬长补短，并不断总结经验，优化基地的生产业务流程。

2、与基地的各部门和分公司加强沟通协作，配合各分公司解决摄制组遇到的困难，解决生产实际问题，并找出生产中遇到的不足，挖掘生产业务流程的控制点，以认真搞好生产的衔接工作，尽量避免出现断点。

3、做好工作规划，分清轻重主次，细心认真完成基地生产的日常工作。包括erp信息上传更新，挖掘erp更具价值的信息，力求做到生产管理更具专业化。4、 生产服务方面多做沟通，多了解各分公司的生产需求和意见，为基地功能的健全、erp的不断完善收集更多信息和数据，积累erp管理经验。

4、 纪律方面，做到坚持不迟到不早退，遵从领导指示，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务；积极主动地协助其他部门领导及同事。 6、09年里，erp工作仍将是重点，除了erp在整个基地的建立与推广以外，erp的实施应用更加重要，我部门会积极配合开发部门做好erp业务流程的培训学习工作，并尽快应用到实际生产中。

5、企业erp对“标准化、规范化、精细化”要求很高，所以这对企业erp的整体实施是有一定难度的，我部门会积极配合基地各分公司与各部门一同研究如何将erp更好的融入日常管理，不断探索与创新，共同进步。

6、基地的生产安全是不容忽视的，我部门会积极配合基地其他各分公司和有关部门积极做好生产安全工作。

目前，基地自身正在处于一个新老交替，新旧结合的过渡期，面对国家政策大力支持，而社会分工日趋专业化、国际化、多元化与竞争加剧的复杂环境，基地自身很多不规范的地方需要迅速走向规范化，以配合基地erp的顺利实施。所以我部门会在新的一年里，积极努力做好各项工作，配合各分公司圆满完成各项生产任务。

我们将从自身做起，立足实际，认真做好生产数据与信息的收集及编整，采编更具价值的客户信息，提高生产任务的可执行力，使我们的工作有所开拓，有所进取，有所创新。

女工工作是党领导下的群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是维护女职工合法权利的有利保障，为女职工提供多样化的服务。我在今后的工作中，我要充分调动女职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进，突出维权。为了把今后的工会工作做的更出色，现就明年的女工工作特制定以下计划:

一、认真学习 党的十七大会议精神

在新的一年里，我要始终坚持认真学习 党的十七大会议精神，在政治上、思想上、行动上同党中央保持一致。组织女 职工深入学习十七大精神，围绕改革、稳定的大局，结合女职工工作自身特点，有计划、有步骤地继续开展“巾帼建功”系列活动，突出特色。把十七大精神贯彻落实到女职工的各项工作中去，并结和带领广大女职工为矿山建设做出积极的贡献。做为一名女工委员，在做好自己的本职工作的前提条件下，还要积极的组织广大职工参加单位安排的各项活动，在政治上、思想上、作风上都得到了提高，并且树立起新的形象和威信。培养社会主义荣辱观活动，激活广大职工的细胞，强健职工的肌体，使我们职工永葆青春和活力。

二、在岗位工作中保证完成任务

在工作中，我做为一名调度员，深知它的重要性，运销科调度员是从事着生产调度指挥、 集控计量、报表创作、上传各种有关数据，根据生产要求组织、指挥、协调、解决生产中存在的各种生产问题等工作，并随时完成领导交给的各项任务。在上夜班的时候可以说是从接班到下班，车皮是一列接着一列，几乎没有休息时间 ，整整工作一个晚上，曾经创出日外运车皮量369节，看到这些成绩，感觉我们付出这么多的辛苦是值得的。在今后的工作中我一定要始终把质量视为企业的生命，树立起“下道工序就是用户”的理念，视用户为上帝，不断提高服务质量和服务水平，并且积极开展用户满意度调查，保证了出矿商品煤批批合格，为矿井出口商品煤远销全国各地畅通了渠道。

三、关心女职工的身体健康

为使今后的工作做得更好，在要求女职工吃苦在前，自己首先要带头。为了更好地维护女职工的合法权益和特殊利益，我一定要积极组织女职工，参加矿女工部安排的妇女健康普查活动，使她们切实感受到女工部的关怀与温暖，不断增强女工部的吸引力和凝聚力。

四、争当五好家庭

在创建精神文明家庭中，我首先调整好自己的角色，摆正位置，不断充实自己的生活经验，积极听取别人的经验，使全矿所有家庭在生活中少走弯路。家庭是社会的细胞，只有每个家庭的和谐才能保证全矿的发展。家庭就像海的港湾，累了就到这里歇歇，寂寞了就在这里寻找安慰，那样才能有充足的精力投入到工作中去。在协管安全方面，我紧紧围绕女工部的任务，有效地开展女职工、家属协管安全工作，注重把家庭亲情引入到安全教育 中，有效地提高了矿工的安全自律意识。

五、潞安就是我的家，人人做主人

献计策做贡献为了挖掘广大女职工的潜在能量，发挥她们的聪明才智，为企业发展做贡献，我们可以开展“我为企业献一计”活动，组织“合理化建议成果发布”、评选“合理化建议最佳女职工”、“合理化建议优秀项目评选”等活动。为调动职工的积极性，根据起到的实际效果，对职工进行物质奖励，促使全矿女职工人人想干事、干主人活、尽主人责。

六、回顾过去，展望未来

回顾过去，我还有许多不足，展望未来，面对着新的发展形势和任务，我要加强学习，不断提高理论素质，努力提高业务素质和工作水平，适应企业的发展。我们会信心百倍地认真按时完成女工部交给的各项工作任务，争取把工会工作搞的一年胜过一年。明年要把提高女职工的素质工程做为重点来抓，只有大家的政治理论素质提高了，才能增强更新的现代意识能力，我们要不断的学习，不断的努力，相信在各级领导的关心和支持下，在女工部的正确领导下，女工工作一定会在新的一年再上新台阶。

时间一去不复返，一年的时光已经流逝，新一年即将到来，作为一名员工，是时候制定新一年外贸销售的年度工作计划了，保证新一年的工作质量工作计划是必不可少的。有关外贸销售的工作计划范文有哪些呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“外贸销售年度工作计划汇报范文有哪些”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

辞旧迎新，新的'一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年创造出辉煌的业绩。

刚到公司，前两个月比较茫然，我希望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到营销，我知道了作为一个 外贸 业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最重要的是客户积累，培养重点。

关于下一年的 工作计划 ，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂， 报关 报检 ，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。对于销售工作，目前处于起步阶段，计划也只是对于自己销售能力做出的估计，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的，希望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。

在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我相信，华天的前途是光明的，未来是美好的。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

销售本周工作计划 篇21

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支.

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

销售本周工作计划 篇22

销售部周工作计划2014周 工 作 计 划 表 部门 销售部 姓名

上周工作内容及总结 1、推广思路、汇总汇报 2、经纪公司沟通、接待 3、调研 4、本周工作计划及其他说明 周一:挖掘优秀置业顾问 周二:现场售楼处督促及协助 周三:学习深化项目定位与推广 周四:跟进销售人员招聘

周五:与经纪公司沟通醒目思路与学习周六: 潍坊学院招聘

周工作计划表所属日期: 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。

同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永

远幸福,没有烦恼,永远快乐!一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。

三、活动目的: 1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操。

2.领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间:XX年3月27日星期四

五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车

2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影

3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗

1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧

2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组

组长:徐杨超 成员:王冲

3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺

4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织

组长:武男 成员:冯薏林

5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，组长:朱忠达 成员:严露

6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨

7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青

【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务

九、注意事项

1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用

2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量

3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福

4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情

各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。

中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!

销售本周工作计划 篇23

时间： 年 月 日~ 年 月 日 部门： 填表人：

计划目标

目标分解(产品型号、数量)

客户拜访数量

客户邀约量

目标分解每日工作安排

各项工作完成标准

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

销售本周工作计划 篇24

销售部周工作计划范文

一、市场调研与分析

本周，销售部将针对我们的目标市场进行深入调研和分析。首先，我们将收集与我们的产品和服务相关的市场情报，包括竞争对手的动态、市场标准和趋势等。然后，我们将根据这些情报来评估我们的竞争力，并制定相应的策略，以更好地满足客户需求和提高市场占有率。

二、销售目标制定与实施

本周，销售部将根据市场调研的结果，制定本季度的销售目标和计划。我们将与市场部和产品部紧密合作，确定我们的目标客户群体，并制定相应的销售策略。我们将通过制定销售目标和KPI，并建立有效的销售团队激励机制，来确保我们能够顺利实施销售计划，并实现我们的销售目标。

三、客户关系管理与维护

本周，销售部将加强对现有客户的维护和管理。我们将进行定期客户回访，并了解他们的需求和反馈。同时，我们还将利用CRM系统来管理客户信息和沟通记录，以便更好地跟进客户需求，并提供定制化的解决方案。我们将通过加强与客户的关系，提高客户满意度，从而增加客户忠诚度和再购买率。

四、销售团队培训与发展

本周，销售部将组织销售团队的培训和发展活动。我们将邀请专业培训师进行销售技巧和产品知识的培训，以提升销售团队的专业水平和销售效能。此外，我们还将组织团队建设活动，加强团队合作和沟通能力，以提高销售团队的整体业绩。我们相信，通过不断学习和发展，我们的销售团队将能够更好地应对市场挑战，实现业绩增长。

五、销售数据报告与分析

本周，销售部将进行销售数据的收集、整理和分析。我们将根据销售数据来评估我们的销售业绩，并找出改进的空间和机会。我们将制定相应的改进措施，以提高销售效率和效能。同时，我们还将定期向管理层提交销售报告，以便管理层了解销售情况和制定相应的决策。通过对销售数据的分析与利用，我们将能够更加科学地指导销售工作，提高销售绩效。

总结

通过本周的工作计划，销售部将在市场调研与分析、销售目标制定与实施、客户关系管理与维护、销售团队培训与发展以及销售数据报告与分析等方面展开工作。我们相信，在全体销售人员的努力下，我们将能够实现本季度的销售目标，并为公司的发展做出积极的贡献。我们将持续改进和学习，以适应不断变化的市场环境，并为客户提供更优质的产品和服务。

销售本周工作计划 篇25

一、本周工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

（1）网站文章的添加。

（2）网站推广。

（3）注册会员的审核及邮件的发送。

（4）意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

教学工作计划二十五篇

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这是入党必不可缺的一个环节。作为一名优秀的有志青年，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？以下是小编收集整理的“教学工作计划二十五篇”，供您参考，并请收藏本页！

教学工作计划 篇1

教学工作计划

一、引言

教学工作计划是促进教学工作顺利进行的重要指导文件。通过制定详细具体且生动的计划，可以明确教学的目标、内容、方法和评价标准，提高教学效果，激发学生的学习兴趣和积极性。本文将详细阐述一份教学工作计划的编写要点，包括教学目标、教学内容及教学步骤等。

二、教学目标

教学目标是教学工作计划的基础，也是教学的出发点和归宿。教学目标要明确具体，既要符合课程标准和教材的要求，又要考虑学生的实际水平和发展需求。例如，某次语文课的教学目标可以是：学生能够理解和运用生动形象的比喻、夸张和排比等修辞手法，提高文章的表达能力和吸引力。

三、教学内容

教学内容是教学目标的具体化，包括基本知识、基本技能和基本素养等方面。在编写教学工作计划时，要按照教学目标的要求，选择有代表性和重要性的内容进行讲解和指导。例如，在上述语文课中，可以选择一篇优秀作文进行分析，重点讲解其中使用的修辞手法，并通过学生的实际练习来提高学生的表达能力。

四、教学步骤

教学步骤是教学工作计划的核心，也是实施教学的具体安排。在编写教学步骤时，要合理安排上课时间和内容的分配，确保教学进程的合理性和连贯性。例如，在上述语文课中，可以按照以下步骤进行：

1.导入：通过一个与主题相关的故事或问题引起学生的注意，激发学习兴趣。

2.讲解：根据教材内容，以生动形象的案例和具体事例，讲解修辞手法的定义、特点和使用方法。

3.示范：选择一篇优秀作文，通过具体实例展示修辞手法的运用，帮助学生理解。

4.练习：设计一系列练习题，供学生进行个人或小组练习，巩固所学知识。

5.总结：通过学生的回答总结问题和讲解点评，概括和归纳所学内容，强化学生的理解。

五、评价标准

评价标准是教学工作计划的重要组成部分，用于评估学生的学习情况和教学效果。评价标准要与教学目标和教学内容相一致，并能够客观准确地评估学生的学习成果。例如，在上述语文课中，可以使用以下评价标准：

1.理解能力：学生能否准确理解和应用不同修辞手法的含义和用法。

2.表达能力：学生能否运用所学修辞手法写出具有表现力和吸引力的文章。

3.探究能力：学生能否通过分析和评价他人作品，提出改进建议和创新思路。

六、总结

教学工作计划的编写是教师教学工作的基本要求之一，通过编写详细具体且生动的计划，可以对教学过程进行有效管理和指导，提高教学质量和效果。本文以一节语文课为例，详细阐述了教学目标、教学内容、教学步骤和评价标准等要点，希望能对教师们编写教学工作计划提供参考。同时，教师们还应根据自身教学实际情况和学生需求，灵活调整和完善教学工作计划，以实现更好的教学效果。

教学工作计划 篇2

以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，扎实地推进素质教育，深化课程改革，加强教学研究力度，努力提高教学质量，

坚持以德育为先导，教学为核心，学校规范化建设为重点，规范教学管理，加强教育研究，提高质量。

（一）、强化教师队伍建设，推进人才强教工程。

1、认真做好全体教师深入学习贯彻新课标，更新教学观念。

（1）认真学习新课标，积极探索课堂教学的新方法，提高课堂教学的效率。教师要利用网络和图书收集理论与经验。

（2）做好学习笔记，学期末进行学习笔记的展览交流。

（3）加强校内学习。每名教师本学习听课次数不能低于10节。多观看名师的光盘。（教研课学习）

2、 配合中心校开展常态课评比活动，提高授课水平，提高课堂时效。

3、配合大兴区教委、小教研全员参与的教师基本功达标、考核工作。

4、加强备课检查：每月的第三周，平时随听的听课检查或抽查 ，学期中组织教案评比，进行展示交流。教研组组长备压两周课，教师备压周课，。教案上要有复备的痕迹，要有课后小结。

5、加强作业的检查：每月定期的检查各科作业（每月的最后一周），

平时不定期抽查，作业要符合要求。

6、重视各学科学习能力的培养，学期中进行对学习能力的检测。（十一月第二周）。

7、重视教学研究，每位教师本学期至少完成15篇教学日记。（教学反思）

8、要求二――六年级学生要记读书笔记，每周一篇，要求图文并茂，设计美观，文字为主，妆饰为辅。学期末开展读书展示活动，评选“读书”小明星活动。教师方面：学习笔记展示交流。（领导干部每天100字，教师每天50字）

9、继续做好教科书的循环使用工作，做好登记、造册、保管、回收等工作，期末进行评选“爱书”小明星和“护书”班集体评比，

计划

各位家长好，首先感谢您能把孩子送到世华来学习，这是对我们的信任，我会进自己最大的努力给家长一份满意的答卷。为此把本学期的教学计划写成文字，方便家长查阅。

我主要担任四年级和五年级的数学教学工作，针对孩子们的实际情况，制定了本学期的教学工作计划如下：

首先要保证孩子们学校的数学成绩，为此每位孩子都准备了一份单元卷，这份卷稍难一些，比较适合拔高，有利于孩子们数学成绩的提高。我会对每个单元的内容进行讲解，有问题的孩子会个别辅导。希望家长能在课后翻阅一下孩子的卷面，看看孩子写上去的题是不是真的学会了，让孩子给您讲讲，或者您给孩子说说。如果孩子问题很多也可以给我打电话。这样我们就能保证孩子扎扎实实学好每个单元的教学内容，从而保证了孩子学校的数学成绩。

第二、同步奥数必须讲，因为现在孩子们使用的苏教版数学教材中涉及到了一些奥数知识，如果我们不讲等孩子们接触的时候会感觉学习困难，也就会影响到孩子们的数学成绩。世华现在使用的教材是教育学博士后“毛文风”编写的教材，家长可以抽时间翻阅一下孩子的教材是有一定难度的，同时与我们的数学教材咬合地非常紧密，是属于更高层次地陪优，为了孩子的长远发展，我们得坚持学下来。当然这就需要我们家长能配合，先保证孩子的上课时间，为此我今天特意给四年级的家长通了电话，五年级的孩子能够保证风雨无阻的来上课，就没有再进行电话联系。

我承诺让每一位家长都能看到孩子的进步（五年级有几位家长已经反馈孩子进步了），那么我希望家长能承诺我：保证孩子的`学习时间，不迟到不缺课。为了孩子将来的发展，我们共同来努力。

下面是本周的具体学习计划：

四年级孩子该学混合运算了，所以我计划把“等差数列”的第一讲结束了，在计算的过程中会有混合运算的内容穿插在里面。下周是“等差数列求和”这两讲都不简单，但孩子们的潜力是无限的。

五年级的孩子还是讲求面积，做后面的习题，这些习题确实很难，尤其是等底等高的三角形面积相等，说起来孩子能理解和接受，但是具体做题用的时候就有点困难了，因为孩子们见的题少空间想象能力稍差一些。当然学好这部分知识对孩子们初中几何的学习是有好处的。

教学工作计划 篇3

伴随着新年的礼花，我们又要迎来新的学期。“凡事预则立，不预则废”，计划是为了更好地工作。现将本学期担任八年级（班的语文课教学工作计划如下：

一、学生情况分析

上学期共有期中、期末两次大型考试，从学生平常表现及成绩来看，我所任教的这两个班级的学生大多数同学爱好语文学习，好的习惯（课堂听讲，记笔记，发言提问）正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高。存在的问题是有一部分同学语文基础较差，学习兴趣有待提高，主要表现在不能积极主动学习，不能正确地理解所阅读的文章内容，上课懒于动脑筋，不能主动发言，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，题材不新，缺乏中心，对写作兴趣也没兴趣。

二、教材简析

本册课本依然沿承上期的特点：一是题材多：说明文、议论文、诗歌、戏剧俱全；二是新课文多，以名家名篇为主，文化内涵丰富，贴近学生生活，富有时代感。本册教材共有七个单元（组成，每一个单元都有一个明确的单元主题。在语文与科学的链接上有突破性的进展，拓宽了语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用。两个文言文单元课文的选编主要是从文章的难易程度以及课程目标这两个方面来考虑的`。在综合学科中提高学生的语文素养，提高学生学习语文的积极性，并着重培养学生的实践能力、创新能力和探究能力。

三、希望达到的教学目标：

教师方面：

认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。

德育渗透：

在语文教学过程中，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，注重培养创新精神和创造能力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。学习目标：课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。注重培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法。要求学生努力提高默读的质量和速度，能按照要求筛选信息。要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语。能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。

四、教改措施：

1、以深化语文教学改革为契机，努力提高课堂效率。上学期，我校已经提出了要加大教学改革力度，作为我个人，一定积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，努力提高课堂教学质量。本学期的重点放在基础较差学生身上，做好转差促优的工作，提高优等生的水平，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接近。

加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画；养成勤查字典的习惯，尽量减少对老师的依赖心理等。

3、掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。教师做到深悉教材，做到从整体上把握教科书，弄清编辑者的意图及内在联系，从本校本地的实际情况出发，在集体备课中，集思广益，面向全体。同时做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。

引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。

5、运用现代多媒体技术提高教学的效率，引导学生扩大阅读面，多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。

好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。

端正、整洁的习惯。

8、优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。作业的布置和批改要有所区别，要因人而异，充分照顾到不同学生的特点。

五、本学期个人提高计划

1、业务提高计划

（1）定期参加听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行研究。

（教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。

（思路创新的探索以适应大多数学生的实际。

（4）课堂结构要严谨有序，丝丝入扣，生动有趣，让学生系统地掌握知识。

2、计划阅读书目

《普希金诗选》、《唐宋八大家精品散文》、《中国古代历史文化》、《名人名言录》、《教育新思维系列丛书》、《语文教育学》、《走进新课程系列丛书》、《语文教学通讯》、《新课程怎样教》等。新学期，全新的期待，努力，进步！

教学工作计划 篇4

一、单元教学目标

1、培养学生对耐久跑的学习兴趣，激发学生练习热情，发展学生耐力素质。

2、通过运用多种形式的练习方法，让学生掌握耐久跑的基本技术和科学的锻炼方法。

3、培养学生不怕困难，勇于战胜自我、展示自我，增强竞争与创新意识，培养团队精神。

二、教材分析：

本单元主教材内容是耐久跑，其完整技术一般包括：起跑和起跑后的加速跑、途中跑、终点冲刺等三个部分，其中途中跑包括直道和弯道。但由于跑的距离不同，所采用的技术也不同，而且还有全程跑的体力合理分配或者正式比赛中战术运用等，所以既要讲究动作的实际结果，更要节省体力。对于耐力跑的各个技术过程，始终要贯彻：动作轻松、自然，幅度较小；重心高且平稳；跑的节奏感要强，跑速要控制，全程计划分配体力，呼吸要有一定的节奏和深度。

耐久跑的锻炼价值在于能有效地发展学生的肌肉力量和耐力，提高心肺功能，对培养学生克服困难，顽强拼博，积极进取和抗挫折的能力具有重要意义。

三、学情分析：

我校初二（3）班学生的耐力素质整体较好，但两极差异较大，更有部分同学感到耐久跑枯燥乏味，又特别累，不愿练习，且学生中的本位主义比较突出，集体观念、合作意识淡薄，自控能力差。根据以上情况，本单元结合学校靠近海边渔村的特色，以素质教育为切入点，结合耐久跑的基本技术的学习，创设了一节以《弄潮出海捕鱼》为主题，以出海弄潮为主线，以耐久跑技术为载体的耐久跑课。通过欢乐、紧张、激情、有序的教学情境，激发学生对耐久跑的学习兴趣，消除学生对耐久跑的畏惧心理，让学生在快乐中学习，在游戏中增长知识，在实践中学会自我调控，在竞争中体会团结合作。

四、单元设计思路

本单元学习内容多，教学难度大，单一的耐久跑教学枯燥乏味。为解决学生对耐久跑厌学情绪，本单元采用情境教学法，设计适合学生学习兴趣、能力提高的方法。在设计教学流程时，以耐久跑教学内容为主线，运用游戏、图形跑等辅助教材进行练习；使整个单元教学流程趣味性、多样性和实效性，注重学生能力培养，将合作意识、团队精神融入到单元教学课堂中；在教学的个别环节，进行小组间、学生间的互评，鼓励差异改进不足，形成和谐包容的课堂氛围，争取获得较好的教学效果。

五、教法与手段

1、教法

（1）采用主题式情景教学法，让学生入境动情，以情景激发兴趣，使学生在情景中完成学习，从而提高学习效果。

（2）遵循学生的认知、情感、意志等规律，以学生为主体，教师为主导，共同参与，共同学习，共同讨论，较好地完成教学目标。

（3）利用游戏竞赛法，激发学生的好奇心、好胜心，充分发挥了学生的主动性和创造性。

2、学法：

（1）在学法上，采用较为自由的小群体 ，自主合作的学练形式 ，加上教师的共同参与，让学生自我体验，相互评价，相互促进，从而提高学生的学习热情。

（2）在合作中获得不同的心理体验。

教学工作计划 篇5

20xx年，在这一年里，我们的学校的工作已经越来越多了，相信随着时间的不断的增长，这些都是会不断的发展的。随着国家教育改革和课程改革的不断深入，我们学校已经在不断的改正我们的教学方法和教学质量，这些都是经过我们充分论证的了。20xx年，相信我们还会做的更好！

20xx年教学工作以学校20xx年工作设想为纲，重点在深入进行教学质量年活动，构建教研活动科学模式，学习课改先进经验，为高中课改实施做好充分准备。

一、提升竞赛整体水平，谋求获奖高等级

1．及时成立辅导竞赛班，制定科学可行的辅导计划。

2．竞赛教学辅导要有明确的针对性，加强学法引导。

3．加强与兄弟学校的联系，及时获取竞赛信息。

二、竞赛常抓不懈，传统项目开好头

科学化。

2．确定好竞赛目标，选拔好运动队后备力量。

3．适时组织校际联赛，提高竞赛水平。

赛艇要组队训练。

三、促教学质量年活动向纵深发展

1．由备课活动转向优化课堂教学。

2．由常规备课过渡到探究构建教研活动的科学模式。

3．加大青年教师的培养力度，落实“青蓝工程”。

4．完善教学管理机制。

四、扎扎实实做好高中课改准备工作

1．步出校门，取它山之石，学外校课改经验，完成课改思想认识准备。

2．加强理论学习，树立新的教育理念。

3．有计划制定好课改工作步骤。

五、切实关注中考、高考，加大应试训练强度

高考是教学工作的重头戏，在前两年一步一个跨度的基础上，再上一个台阶是至关重要的。我们要力争20xx年有一个圆满的结果。

周密的计划。

2．复习务必一步一个脚印，训练要以培养应试能力为目的。

3．加强横向联系，取长补短，找出自身差距。

4．积极参加市教研活动，扩大信息接收渠道。

5．完善试卷命制，质量分析评估，使教学反馈更科学化。

20xx年，工作依然很多，但是我相信只要凭借我们坚持不懈的努力，我们就能够做的更好，只是现实情况下，很多的情况并不是像我们想的那样，顺利的度过，在不断的前进中，我们能够做的更好，相信我们学校的教学质量和教学成绩一定能够做的更好！

教学工作计划 篇6

八、九月份：

1.制定各种计划，幼儿园环境布置。

2.招聘临时教师及保育员并进行岗位培训。

3.创编早操。

4.完成期初招生工作。

5.召开家长会、组建家长委员会。

6.做好幼儿园报表统计工作。

7.期初常规工作检查。

8.组织开展防空紧急疏散演练。

9.食品卫生等安全工作大检查。

10.开展庆中秋、教师节主题教育活动。

11.开展爱国教育系列活动。

12.民村办园帮扶教研活动。

十月份：

1.庆祝国庆节系列活动，加强假期安全教育与检查。

2.环境创设、区域活动检查。

3.开展交通安全宣传教育，开展安全知识教育、法制教育讲座及心理健康教育与诚信教育。

4.新教师汇报课。

5.对幼儿园午间休息及食品卫生消毒专项检查，开展“食品安全进校园”活动。

6.开展教师读书系列活动。

7.开展第一届体育节——民间体育游戏系列活动。

8.开展家长教育讲座。

9.民村办园帮扶教研活动。

十一月份：

1.承办浔中片区教学开放日活动。

2.结合“11.9”消防安全日，开展各种安全教育活动。

3.幼儿手工比赛活动。

4.开展亲子秋游活动。

5.开展家长开放日活动。

6.民村办园帮扶教研活动。

十二月份：

1.户外活动组织与指导抽查。

2.民村办园帮扶教研活动。

3.教师制作户外活动器械评比。

4.创造性游戏开展检查。

5.开展第二届合唱节系列活动。

6.第四季度“常规大检阅”活动。

一月份：

1.开展迎新年系列活动。

2.撰写各类总结、考核、结束工作。

3.教师绩效考评。

4.民村办园帮扶教研活动。

5.财产清点、保管、护园轮值安排。

教学工作计划 篇7

一直以来，我校都开办了各科兴趣班，而我们电脑兴趣班重在培养学生对计算机的兴趣、爱好以及提高学生的学习热情，丰富学生的课余生活，为爱好计算机的同学提供一个良好的学习的平台。现就本学期兴趣班教学安排如下：

一、指导思想：

1、让学生初步掌握Flash的基础知识，巩固Windows的基本操作；

2、让学生进一步了解计算机的广泛用途，并从小树立学科学、爱科学、用科学的方法处理信息的意识。

3、从小培养使用计算机的良好习惯，掌握正确的操作方法。

4、培养学生处理信息的能力，提高学生的逻辑思维能力和创新思维及创新能力，进行创新实践。

二、教学重点及难点：

（一）教学内容：

初步接触Flash，掌握Flash的基本原理，并能用Flash制作简单动画。

（二）教学（训练）要求：

使学生初步了解、掌握用Flash制作简单动画基础知识，并能针对相关的练习进行上机操作，进而以点带面能运用所学的知识处理日常生活中的一些事务，做到学以致用。

（三）教学重点、难点：

1、基础知识的掌握。

2、各种基本概念、操作的掌握。

3、实践训练、操作的有机、灵活运用。

三、教法设想和措施：

1、设想：

以“Flash制作基础知识”为学习重点，利用丰富多彩的动画以提高学生的学习兴趣。

2、措施：

A、以学生上机操作为主，教师讲解为辅；

B、注重解决学生学习过程中遇到的典型问题，并能举一反三；

C、尽量加大学生上机操作力度，做到熟练地掌握所学的知识；

D、注重学生主体作用的发挥及自学能力、创新能力的培养；

E、有意识地注重学生之间的互帮互助，培养学生的合作精神。

四、参加人员

六年级中语、数、外学习成绩较优异并且喜欢计算机的同学

五、活动时间

周一至周四中午16:20——17：00

六、活动地点

新教学楼二楼电脑房

教学工作计划 篇8

一、指导思想

以全面提高 教育 教学质量为重点,以实施素质教育为目标,以推进有效课堂教学研究为中心,扎扎实实开展教育教学工作,全面提升 教师业务能力,加强过程管理,注重质量管理,向过程要质量。

二、工作目标

1、本学期，根据各年级实际，确立分级目标。初三抓实课堂教学研究，做好“抓中辅差、培尖促优”的工作，在确保教学质量的基础上按计划整体推进教学进度，期末各学科力争结课，为中考复习做好准备。八年级防止班级学生两极分化现象，要求年级老师加强学法指导，培优转差。从拓宽学生知识面，从注重知识的应用入手，培养学生的学习兴趣。七年级抓好养成教育，作好中小衔接。各年级同时要转变教育观念，分层教学，分类辅导，确保每一名学生健康成长。

2、加强学科建设，抓实学科教研活动，严格学科常规管理，强化集体备课质量，优化学科教学过程，探索并构建有效的课堂教学。

3、加强教师队伍建设，强化服务意识、团队意识和细节意识。全力培养一支师德高尚、业务精湛、让家长信赖的教师队伍。

三、突出三大重点，整合教育资源

1、突出教师队伍建设核心地位

教师的师德建设和业务素质是教师队伍建设的两个重要方面。本学期重点是师德建设。

(1)重视师德养成。按时出勤，坚守工作岗位。办公期间认真钻研业务，不从事上网聊天、玩游戏等与教学无关的工作。教育、教学行为规范化，语言、仪表、行为规范化，坚持文明教学，不得坐着讲课，不得擅离教室，严禁体罚和变相体罚学生。注重与学生和家长沟通的艺术性，避免“软暴力”现象的出现。中午严禁喝酒，杜绝饮酒进课堂的现象。

(2)实施青蓝工程。继续强化师徒结对工作，充分发扬以老带新、以新促老的优良传统，促进青年教师的尽快成长。

(3)班级团队作用的发挥。加强班级团队建设，形成以班主任为核心的班级团队。班主任负责加强各学科的课堂教学管理，负责作业管理，负责各学科间的协调，负责科任和学生间的关系协调，协助薄弱学科教师提高成绩。

2、突出教研教改的重心地位

继续加大学科组建设的力度，打造在全县有一定影响、起引领作用的优势学科，尤其是语文、数学、英语等学科一

定要成为县同类学校的龙头学科。

(1)健全教研网络，完善教研机构。一是继续完善以校长为第一责任人的学科建设工作机制，校长亲自抓学科建设;包学科领导深入重点学科，指导学科建设;二是进一步加强年级同科教师备课组备课，强化学法与学情研究;三是加强以班主任为龙头的班级团队教研建设，搞好班内学科间的联系与研究。

(2)加强理论学习，提高学科实力。以学科教研组为单位，围绕“有效课堂的构建”这一主题，坚持每月一次组内教师大型业务学习。提高每个教师专业素养和业务水平，提升整个学科组的竞争力和影响力。

(3)根据年级特点，加强素质教育。初一年级加强学法指导，引领健康成长，与政教处配合重在养成教育上下功夫;初二稳步推进，立足全体，防止分化;初三年级要立足发展，抓两头，促中间，强力医治偏差科，打好总体战。

(4)加强集体备课，打造有效课堂。集体备课仍坚持“四定”方针：定时间、定地点、定中心发言人、定研讨内容。主要从教学进度、教材分析、教法选择、训练内容、课件使用以及学情分析和作业布置等方面予以研讨，严防流于形式或走过场。备课组长要把课件与导学案存好，留给下一年级，达到资源共享。全方位优化课前教学环节，搞好课前预设，全力提高课堂教学行为的有效性。

(5)坚持听评课制度，大兴互研互学之风。各教研组长和备课组长要配合教务处扎实搞好“三课”的听评工作：一是要求青年教师上好徒弟提高课;二是骨干教师要上好示范课;三是对经验欠缺，学生有反响的教师要求上研究课。新教师每周至少听骨干教师一节课，每学期听课不少于20节。其他教师每周听评课不得少于1节，学期不得少于16节。每周末年部领导检查听课笔记。

3、突出毕业班教学的中心地位

强化毕业班教学常规，严格督查考核。一是备课组制定切实可行的教学计划;二是规范统一上好“三课”：强化记忆课，优化讲评课，上好复习课;三是严格每次月考的组织与考核，坚持一考一析一量化;四是强化班级管理，扎实开好毕业班系列教育会议：开学初的计划措施落实会，每次月考质量分析措施会，薄弱学科研讨提高会，复习经验交流会，学生教师座谈会等。五是按计划做好体育训练和实验操作训练，保证体育和实验操作成绩达到指标要求。重点实验在平时教学中，尽力去实验室完成，提高学生操作能力。按时完成实验档案材料归档。六是做好学额的巩固和分流。

四、强化三大管理，发挥职能效应

1、强化常规管理

教学常规要切实做到“五化”：授课计划周密化、集体备课制度化、培优补差分层化、质量监控日常化、考核评估正规化。切实做好各类计划的落实。教务处坚持巡课，推门听课，并以恰当的方式同教师反馈，及时修正。教务处、值班领导每天检查教师出勤情况，作好记录，每月统计进行通报。集体备课包学科领导跟踪检查指导，并及时做好检查记录。常规检查实行月查和年终检查相结合，着重检查教师的教案、听课笔记、学习笔记、作业、教学反思的完成情况、教研活动的开展、教师的出勤情况和上传校园网资料情况。

2、强化过程管理

为进一步规范教学过程，对备课、上课、批改、考核、实验、反思将重点从“量”和“质”两个方面予以考核量化。对教师的教学行为从细节上加以规范，做到教学工作“五认真”(认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导、认真复习考试)。教师要做好课前准备，课前保证做好学习准备，上课铃响之前到达教室门口，上课不脱堂，下课不拖堂。特别是第九节课坚守课堂，和学生一同下课。教师语言力求准确、简炼、生动、形象。板书字迹应工整，内容应简要、形象、脉络清楚。要认真改进教法，指导学法，利用多种教学手段，发展学生多元智能，努力调动各层次学生的学习积极性。任何人不能私自利用让学生写检查、找家长等原因给学生停课。教务处继续坚持查课制，教师严抓课堂纪律和学风，对课堂违纪行为视而不见或不制止者，根据记录扣分，纳入教师的两评四考。任课教师继续坚持上课安全通报制。课前教师要及时组织学生，清点人数，对于学生离校和未上课学生要做到“两不许”：不允许非学生监护人接学生;不允许未经班主任及政教处同意学生擅自离校。“三通报”对于未上课的学生任课教师要及时向班主任通报;班主任及时向家长通报;班主任及时向政教处和值班领导通报。

尤其是离开教室上课的体育课、微机课、音美等不仅要清点人数，还要注意学生的行为安全，有问题及时与班主任联系。

3、强化教务管理

教务处人员、实验员和网络管理员要履行岗位职责，树立为一线教师服务的意识。严格按教务处计划完善各类资料、填报各类表册、创造性地履行好教务处“管理、指导、考核、服务”四大职能。

五、采取三项举措，规范从业行为

1、推行每月一次例会制。每月召开一次年部主任、年级组长、教研组长会，针对教师上课、出勤、课堂纪律、教学方法、教学效果、体罚、侮辱学生等教学行为以及常规工作开展等情况进行反馈。

2、坚持学生评教制度。推行每学期中期和期末两次学生对教师的评教工作。

3、严禁私征乱定。特别是班主任乱罚款、科任教师乱订资料等行为。

教学工作计划 篇9

20xx年高考已经结束，我校高考取得了难得的好成绩，重本上线518人，并夺下了万州区文科1、2名，理科第2名的好成绩，上北大清华3人，飞行员4人。在可喜的成绩面前，我们倍感欣慰，这是我们在学校领导的正确带领下，全体师生共同努力的结果。回顾这三年的备课教学，我们高20xx级化学备课组全体老师，团结合作，积极备考，付出了辛勤的汗水，但也得到了最好的回报。现对整个三年的教学工作作总结如下：

20xx年大学毕业后，我便进入了万州中学当代课老师，开始了20xx级的教学工作，三年时间一晃即逝，对学生而言，这三年是从一个中学生成长为一个准大学生的关键时期，对我而言，这三年也让我逐渐成熟起来。回顾这三年里的每一天都感到特别的充实，每一天都有收获。都说教高中如果不带一届高三那么就永远成熟不起来，而三年结束了，我才觉得这句话真的很有道理，三年来我经历了很多，哭过，笑过，累过，怨过，但知道三年结束，我才觉得真的很有成就感。

一、三年的基本工作情况

根据学校的安排，高一阶段我负责了6、10、15、16四个班的化学教学工作。高一阶段的教学重点在于搞好初高中的衔接工作和为后期知识打下夯实基础，对于刚入学的新生而言，能否尽快适应高中的学习很关键，适应得好则能为高考打下基础，适应不好就会让自己现如今被动。俗话说：“良好的开端是成功的一半”。高一阶段的知识相较初中而言难度上增加了不少，很多的东西都要让学生细细体会，因此很多的学生产生了一些迷惘的情绪，尤其无法接受初高中直观成绩上的落差，所以这就要求学生就必须要学会分析环境，正确的评估自己，树立信心，保持一种平和，积极的心态。所以这一阶段还有一件很重要的工作，那就是让学生喜欢上化学。

而对于我自身，由于刚从大学出来，实际的教学经验很少，在教学内容、重难点、考点上有时候感觉还无从下手。幸运的是学校给我指认了一位很有责任心的师傅——幸主任。幸主任在我的教学中给了我很大的帮助，常常帮我评课，指导教学，并教育我要常常课后反思。可以说，高一的每一节新课差不多我都是听了师傅的课，然后结合自己的一些体会重新来备课的。对于新老师来说，我也建议多听听老教师的课，因为这样对于知识点的把握，重难点的把握都非常有益，同时也会省下很多的时间。作为新教师，除了常常听老前辈的课之外，第二点就是多和学生沟通，学生自习的时候，或者课间的时候，常常到教室去转转，关注一

下学生的学习、心里动态，同时也可以与学生建立良好的师生、朋友关系，有了这些我觉得学生会更容易接受，并喜欢这个老师，进而喜欢化学这门学科。

高二阶段文理分科后，我负责6、15、16三个理科班的化学教学工作，以及文科班12班的化学教学工作。高二阶段的教学重点在于强化基础知识，增大知识容量，从高一到高二是一个巨大的分水岭。高二阶段的知识相较高一而言难度上增加了不少，特别是化学平衡，电离平衡、有机化学结构、晶体结构等等这些都是很抽象的知识，所以很多的东西都要让学生细细体会。

高三负责6、15班的教学工作。高三学生就进入复习冲刺阶段，也是学生巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，主要是总结复习以前的内容，高三学习的内容多，难度大，综合性强是高一高二不能比拟的，同时高三的节奏也要快很多，高三化学总复习的效果将直接影响高考成绩，对于上第一届毕业班的我，这是一个很大的跨越，也是对我的挑战。为了使学生对高三化学总复习有良好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我认真听取并和高三化学备课组的几位老师对高三化学教学制定来了详细的计划，并且认真的执行。这一阶段的重点工作是让学生的学习步骤快而不乱，让学生能够驾驭化学知识解决问题，根据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。

二、以课堂教学为中心，立足课堂、放眼世界

1、注重教材，教材是根据教学大纲或课程标准系统阐述学科内容的教学用书，它也是联系师生的重要媒体。尤其是化学实验现象、基本概念、反应规律、计算公式、包括一些扩展学生知识面的阅读小材料无不包含其中。特别是现在的新教材，可阅读性更强，更扩充了很多老教材没有的知识，其中有很多有关实验现象的图片、实验装置图、课外补充材料、家庭小实验、化学史等等。这些内容既能加强学生对化学实验的直观现象，又能提高学生对化学的兴趣。而教材上的实验装置又常是出题的热点。所以引导学生阅读教材是很重要的。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”一个合格的教师一定要引导学生认真研读教材。

2、注重实验，例如：元素化合物知识的教学。元素化合物知识教学的特点是内容繁、头绪多，学生似乎一看就懂，却很难记忆更难应用。特别是当教学方法不当时，容易造成死背硬记、枯燥乏味的局面。这也是元素化合物知识教学成为中学化学教学中的薄弱环节的原因之一。所以，重视元素化合物知识的教学，不仅要提高对元素化合物知识的重要性的认识，而且要根据元素化合物知识的特点来研究和改进教师的教学方法和学生的学习方法。而化学是一门以实验为基础的科学，在元素化合物知识这方面，我主要是加强直观教学和实验教学。直观教学和实验教学可以使学生获得直接的感性认识，能增强学生学习的兴趣，增强学生学

习的积极性，可以使元素化合物知识从枯燥无味变得生动有趣，从难以记忆变得印象深刻。例如次氯酸的漂白实验，在学习氯气的性质时大部分都是先实验后讲述结论。而我则是先从氯气和水反应生成盐酸和次氯酸出发，提出是否可以用石蕊试纸检验氯水中酸的存在。当检验时却发现试纸退色，从这一矛盾提出问题——氯水中什么物质具有漂白作用，要怎样才能检验出来。然后引导学生分析氯水中所含的物质，推断可能是氯气，也可能是次氯酸，经过构思再做氯气处理干燥和湿润两种有色布条的实验，从而得出正确的结论。这样的安排使实验成为整个认识过程中的一个有机组成部分，与教师的讲解启发学生的思维浑然一体。整个过程学生在积极的探索问题而不是消极被动的接受实验结果。学生获得的知识既生动直观又理解深刻，自然不会感到枯燥、孤立和难记。对于某些演示实验，在学生进行观察的同时，让学生记录分析实验现象，进而得出结论。实验还证明，关于元素化合物知识的演示实验都可以变成边讲边实验，这样效果更好。

3、注重能力，注重学生获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养，平时教学与复习，都不能重结论，轻过程;重简单应用的机械操练，轻问题情景和解答思路分析。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的基本学科思维方法，以周围环境为参考对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。比如元素化合物知识的学习，虽然元素化合物知识多而杂，但它们不是彼此孤立的，存在着内在的必然的联系。心理学知识说明，如果各成分之间没有联系或联系薄弱，它们就不能在记忆中长期保持。孤立的知识总是比有规律的知识难记，因此在教学中必须注意元素化合物知识的内在联系，抓住各种物质性质等方面的相似或相反的因素进行比较和推理，使新旧知识首尾呼应。随着教学的进行，元素化合物知识就织成了一张网，同时把凌乱的知识系统化和规律化，培养学生归纳知识的能力。例如在讲二氧化硫时，可以把它和分子式相似的二氧化碳相对比。它们都是气态酸性氧化物，因此在性质、制法等方面有许多相似之处。但在二氧化硫中，硫处于中间价态，这跟二氧化碳中碳是最高价不同;由于硫的非金属性比碳强，硫氧结合力比碳差，因而二氧化硫既可被进一步氧化，又较容易被还原，这跟二氧化碳不能被氧化又不易被还原不同。通过这样从本质到现象的联系对比，学生不仅较深刻地掌握了二氧化硫的知识，也可以进一步认识二氧化碳，凌乱的知识得以系统化、规律化。

三、积极抓好日常的教学工作，研究信息，看准方向

1、研究高考化学试题。纵观每年的高考化学试题，可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则。只要根据近几年来全国卷高考形式，重点研究

一下全国卷、重庆卷、四川卷近几年的高考试题，就能发现它们的一些共同特点，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，从而理清复习的思路，制定相应的复习计划。在这点上，我们备课组是将历年重庆卷的各个小题整理出来并让学生进行对比，找出考察重点，答题要义。

2、熟悉考试说明。考试说明(即考纲)是高考的依据，是化学复习的“总纲”，不仅要读，而且要深入研究，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。不仅如此，在整个复习过程中要不断阅读，进一步增强目的性，随时调整复习的方向。

3、合理利用其他资料，特别是对与高三复习，除了高考试题，考试说明、教材、课程标准、化学教学基本要求外，获得信息的途径、方法还有很多，如各种专业杂志、名校试题、网络信息等。但是这些资料的使用必须合理，这样对于教师就提出了很高的要求，所以老师自身必须投入题海，然后才能筛选试题和资料，以免干扰复习，浪费时间。在这方面，我们备课组则是积极响应学校的政策要求，有我们备课组老师，每周轮流编题，选题，然后发给学生进行周考，并且取得了不错的成绩。

教学工作计划 篇10

本学年度根据学校工作安排，本人主要承担初三年级三、四班的思想品德教育，每周6学时共计12学时。现将本学年度思想品德教育课的教学作如下安排：

一、教学目标：

本册书的教育主题是帮助学生战胜自我，培养学生良好的品质，提高学生明辨事非的能力，树立正确的人生观、世界观和价值观。正确认识社会现象，承担社会责任，做一个对国家、社会、家庭有贡献的人。为全面建设小康社会贡献自己的力量。

二、教学主要内容：

正确认识从众和好奇心理，笑迎七彩斑谰；正确面对学习压力与考试焦虑，树立正确的学习观念，养成良好的学习习惯，做好升学和职业选择的.心理准备，对自己的行为负责，抵制不良诱惑远离违法犯罪，面对生命的思索，实现人生的意义，爱是高尚的情感，奏响爱的和弦，不同的角色不同的责任，做负责任的公民，社会需要公平合作，树立公平合作意识，社会需要正义，做有正义感的人，依法治国的基本要求，监督制约保障公正，自觉守法学会监督，全面小康的蓝图，奔向全面小康，当今世界的主旋律，世界舞台上的中国，科技和教育是社会发展的强大动力，实施科教兴国战略，理想之光 照亮征程，艰苦奋斗实现理想，立志成才 报效祖国，

三、学情分析：

开学一周，时间有限，了解不是特别全面，总的说两班学生中有的学生学习积极性不高，自觉性比较弱，这给教学带来了一定难度。所以本学期应利用教材相关知识紧密联系生活，调动学生的积极性。同时严格要求学生、控制好课堂纪律，改进教学方法，力争明年中考完成本科任务。

四、教学措施：

1、转变教学观念，改进教学方法，激发学生学习兴趣。

2、联系学生和本校的实际，选取学生关注的话题和案例，特别是学生身边发生的事例，共同分析和讨论，积极引导学生。

3、争做学生学习的伙伴，以引导和点拨为主。

4、注意引导学生的情感体验和道德、法律实践。

5、扎实基础、突出重点，培养学生坚强意志。

五、教学进度表：

本学期完成九年级的全部内容。并且为迎接中考做好九年级部分的知识准备。

教学工作计划 篇11

做好音乐特长生的辅导教学计划，是当前的首要任务。尽管高三音乐特长学生不多，也都以声乐为主项，但只要认真做好辅导计划，落实好每个教学计划的实施，我想我们的音乐特长生一定能取得较好成绩。

一、教学用书

教学大纲：普通高等学校招生音乐专业考试大纲；

进一步加强勤工俭学、节约挖潜工作，拓宽勤工俭学的渠道，积极开展自制教具活动，积极争取社会各界的支持，各项开支精打细算，做到花小钱办大事。财务部门要坚持校务公开制度和月度报表制度，按“收支两条线”的要求，严格财经制度，加强民主理财，严格物品采购、维检、公出审批及登记制度，规范采购、维修程序，倡导绿色出行、严格公务用车、杜绝公车私用，各部门对需上报工作要提前一天完成，以便办公室统一协调用车，减少不必要的公出费用，公出人员要主动登门咨询教办相关部门，把工作想在前面。严格招待标准、减少陪餐人数、严控招待范围。

声乐卷：高考音乐强化训练，湖南文艺出版社

视唱练耳卷：高考音乐强化训练，湖南文艺出版社

基本乐理倦：高考音乐强化训练，湖南文艺出版社

李重光：《音乐理论基础》人民教育出版社

其它：河北省音乐统考历年高考试卷；人教版高中音乐课本鉴赏。

二、联考分析

学校独立批德语、西班牙语、法语等。

我省视唱听音乐理专科声乐120分以上。

前几年我省的音乐考生文化课控制线，本科基本控制在301分以上，专科基本控制在240分以上。

音乐高考录取方法是以专业排名，文化成绩达线即可。

家长的关心支持分不开。

"两题"即高考题和训练题.在两题研究方面做到"五找":对历年高考试题整体研究找共性;对近三年高考试题重点研究找趋势;对相同考点的试题对比研究找变化;对不同模式的试题分类研究找差别;对各地考试题集中研究找信息.

重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。开学后，及时对学生进行思想教育，把心收到学校，全身心地投入到学习上。

三、教学实施：

在高三这一学年里，学生基本上能够自觉地学习。大多数学生对基本知识掌握得还可以，但解题能力和解题方法还需要加强。同时针对学生主观题较弱，加强主观题训练。

以声乐教学为主，以乐理、听音、视唱为辅，全面开展系统训练。

1、声乐教学：

学生分析：民族唱法学生1位，美声唱法学生4位，通俗唱法学生2位

声乐教师：本学期声乐教师公开课两次。

总课时计划180节，其中歌唱技巧发声训练课40节，新歌练习50节，一对一声乐辅导课一人一周一节。

这学期的教学内容是授完七年级中国历史上册。理清每个阶段的历史线索，概括每个阶段的历史特征，找到人类历史发展的规律，是本学期教学最核心的内容。这就必须夯实基础，引导学生自己来探索历史发展规律，从而培养学生的能力。

发声练习15条，要求每生从中选5条适合自己的发声练习。

每位学生学会10首新歌曲。前3个月每生一周一歌，一周一查。后两个月重点训练1—2首歌曲，以备高考之用。

重点重视：重视学生咬字、吐字、节奏节拍、音准、呼吸支点、情绪表达等。

10月下旬进入高考备战，每生准备好p3,下载适合自己演唱的歌曲伴奏。11月份开始跟音响伴奏练习，师生共同敲定高考曲目。12月份模拟声乐高考训练，启示引导注意事项。

教学方法：因人而异，张扬个性。

2、乐理教学：

乐理卷：总课时计划60节。

要系统地讲课，作业尽可能当堂完成，使学生当堂弄明白所学内容。引导学生自觉学习音乐理论，多做练习。有系统地做实战练习，有难题随即启示引导。复习基本乐理。10月份《乐理卷》试题分析。11月份历年音乐高考试卷分析。12月份精读李重光编著的《音乐理论基础》和复读高中课本《音乐鉴赏》艺术常识。

侧重点：将习题答在试卷上，对照标准答案做认真细致地分析。

3、听音练耳教学

总课时计划60节。

难点：通过适当的方式在快乐轻松的课堂中进行理论知识学习。不仅可以避免学习理论的枯燥乏味性激发学生兴趣，还可以真正学到知识。

教学过程：

（a）、听单音音程（用所有自然音程比较、听辩）

（b）、听音阶（自然大小调、和声大小调、旋律大小调、

（c）、听和弦（原位三和弦、转位三和弦、属七和弦）

（d）、听节奏听拍号（

（e）、听旋律（用五线谱高音谱表，在基本节奏型上写出旋律）

检查方法：让学生将听写结果写在五线谱本上，当堂批改校正。

4、视唱教学

除声乐课外，视唱也是重中之重的学习，学好视唱对声乐、听音有非常大的帮助，教学中一定要注意培养学生唱好音程、节奏。

视唱总课时计划120节。

从视唱卷f调g调d调bb调23条。

从c调唱名法过渡到f调、g调、d调、bb调唱名法。

教学提示：练习每条视唱时，都要先放慢速度模唱跟进，力求音准、节奏节拍准确后适当调整速度到恰当。

教学工作计划 篇12

本学期，我班将认真贯彻好学前工作计划，把学前工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步；在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。

一、班级情况分析：

本班幼儿17名，其中，男孩9名，女孩8名。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”

二、保育方面：

1、重点抓好养成习惯

一直以来，我们把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：我们抓的喝水习惯、吃饭等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好；我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。

2、把幼儿的能力培养作为重点

能力培养是促进幼儿的大脑的发展，在本学期中，培养幼儿自己穿衣服、穿鞋子、背书包及叠放衣服，教会幼儿叠衣服的方法；幼儿学会做一些力所能及的事。

3、生活卫生常识

（1）知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。

（2）知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。

（3）知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

4、安全常识

（1）不玩危险游戏，不去危险地方。

（2）懂得交通安全。

（3）会处理可能遇到的简单危险。

（4）有自我保护的意识。

5、生活卫生习惯及生活能力

（迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。

（2）进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，进餐时不大声说话。

（打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。

（4）保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。

三、教育教学工作方面：

（一）、根据学前班的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，在本学期里我们主要培养幼儿以下几个方面的能力：

友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。

分区等教学模式、大胆尝试新的教学模式——主体探究活动，仔细观察孩子活动情况、做好观察分析、发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。

3、加强幼儿的常规培养，通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。

（二）、启发式数学

1、兴趣广泛，能钻心地参加各项学习活动。

2、能运用多种感官感知事物特征，知道一些常见事物的关系和联系。

操作、寻找问题答案。

4、能根据物体的特征分类，会通过比较将物体按一定规律排序。

5、具有初步的空间概念。

（三）、培养阅读

1、学习独立的阅读方式，有一定的阅读兴趣。

2、能有顺序地一页一页翻书，用手指点读图画内容及文字。

简单的汉字。

4、能注意倾听他人的讲话。

5、能根据作品提供的线索，尝试仿编诗歌和散文等。

扮演完整的或部分的故事情节。

（四）、艺术表现方面

舞蹈、表演等活动。

2、能大胆地在集体面前表演，能按节奏协调地做动作，并能和同伴协同表演。

折纸等技能表现事物的基本特征。

四、家长工作方面：

随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。

提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。

教学工作计划 篇13

一、指导思想

以《英语课程标准》为具体指导，积极开展各项教研活动，提高小学英语教师队伍素质，全面提高小学英语教学质量。

二、教研重点

1、抓教学常规，提高课堂教学的实效性。

2、重视集体备课，加强教师的学习与培养，促进小英组老师整体素质的提高。

3、闷头抓教学。

三、具体工作

1、备课及听课

(1)备课是课堂教学的前奏，组织教师认真学习《课标(20xx版)》，以《课标(20xx版)》为依据，结合班级情况，自己构思设计教案，教案要体现出个人教学风格和实效性。要求：备课之前制定本学期的教学计划，计划中要体现学情分析，个案分析及解决问题的措施，力求真实，并于两周内上传到组内博客。

(坚持每周向不同学科老师听一次课，及时交流，及时改进，做好听课记录。B、要求教师提前两分钟到听课班级，认真做好听课记录，并填写好听课本上的各环节的内容。

2、开展两周一次的教研活动，如集体备课，观看录像，理论学习等。

3、新老教师结对子。

按照徒弟选师傅，一师一徒的原则，本学期继续在教研组开展传、帮、带的活动，提倡新老师、年轻老师向老教师、有经验的教师学习，要求师徒每学期至少互听一节课。

4.学生活动

期中考试之后，二、三等奖各12名学生。

四. 具体工作安排

3月

1、课堂常规教育

2、对教材进行全面分析

3、制定学科计划

4、公开课教研活动

4月

集体备课

参加其它组的教研活动

5月

学生比赛活动

学习新课标

其它组教研活动

6月

上交各类总结论文

三至六年级毕业复习准备。

期末考试。

教学工作计划 篇14

一、目的

（一）实习生

1、通过临床实习，进一步巩固所学理论知识，使理论与医学实践有机结合，形成科学的临床思维和学习工作能力；

2、了解临床医疗及护理的工作特点；

3、掌握常见病、多发病的诊疗原则和预防措施，掌握临床基本操作技术，初步掌握常见危重病的诊治原则；

4、树立实事求是、认真负责的良好医德医风和全心全意为人民服务的精神，为今后从事临床医疗等工作打下良好的基础。

（二）带教老师

1、通过带教，对知识温故而知新及自觉学习、更新知识，与时俱进，跟上医学发展的时代步伐。。

2、通过教学准备及具体的理论讲课、教学查房、教学病例讨论、技能操作示范、修改医疗文书等教学活动，自我规范医疗行为。

3、通过教学活动、为人师表，提升个人外在形象，从而提升我院医师队伍的整体形象。

二、时间

年 月至年 月

三、临床教学活动内容及要求

（一）教学活动内容

1、理论大课。每月一次，由科教科组织，主要由高级职称医师主讲。

2、教学查房。每周一次，每次60-90分钟，由科教科与教研室共同组织，主要由中级职称医师完成。

3、教学病例讨论。每两周一次，每次60-90分钟，由科教科与教研室共同组织，主要由高级职称医师完成。

4、基本技能操作。每月2次，由科教科与教研室共同组织，主要由中级职称医师完成。

5、小讲课。每周1次，每次15-30分钟，由高年资住院医师主讲，各科室具体安排。

（二）要求

1、各科室总带教召集本科室带教老师，学习临床教学大纲及医院教学计划，讨论制订出本科室的带教计划，并严格按计划带教。

2、凡具有带教资格的医师，必须按照教学计划每年完成一定的教学任务。包括医疗文书修改、理论大课、教学查房、教学病例讨论、基本技能操作及小讲课。教学任务完成后，一周内将相应的教学资料交总带教作为科室教学资料保管。

教学资料包括：

①大课、小讲课的教案、讲稿、PPT课件及讲课记录。

②病例讨论的教案、PPT课件及讨论记录、实习生发言稿（有实习生签名）。

③教学查房的教案及查房记录。

④临床操作技能培训的教案、PPT课件及培训记录。

3、各科室制订教学计划时，分层级安排教学任务，促使人人参与教学活动，通过教学活动达到共同提高的目的。

四、开展临床教学督导活动。

由教学经验丰富的高级职称医师组成教学督导组，对教学活动进行以导为主，督、导结合的方式，促进教学活动的规范化。

五、开展评教评学活动。

由科教科与教研室共同组织实习生对带教工作进行评价及向老师了解学生学习情况，收集、整理、分析数据，制订整改措施，持续改进临床教学工作。

教学工作计划 篇15

一、指导思想

以提高教育教学质量为宗旨，坚持以课程改革为突破口，关注教师的专业成长和自我提升，不断创新工作思路和工作方法，以提升教师专业化水平为目标。以学校、学生、教师发展为本，以素质教育和新课程改革理念为指导，关注学生的综合素质和全面发展。进一步完善教学常规管理制度，形成一套操作性强、实用有实效的教研工作模式，有效推动教学改革，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。

二、工作目标

督促学校认真贯彻执行新时期党的教育方针，深化新课程改革，切实改变教学理念，规范教学常规管理，强化课题引领作用，保障学生健康成长，提升教师业务素质，打造学科教学特色，促进学校持续发展，全面提高教育教学质量。

三、组织机构

（一）集团办学工作领导小组

组长：

成员：

（二）集团办学教研工作指导小组

组长：成员：各集团分校教学分管副校长。

四、工作措施

（一）加强教研队伍建设，构建教研网络。

教研员组成，集中行动，深入各集团分校进行听课、调研、检查、督促，推动集团分校教育教学规范化建设，每学期每所集团分校至少一次以上。

教导处主任、教科室主任、各学科带头人组成小学第二集团教研团队。集团教研组深入集团分校时，根据学科需要，可以从上述人员中选派人员参与。

3、组织中心教研员和骨干教师外出学习先进教研经验，深入各集团分校，服务基层一线教师。充分发挥教研职能，促进集团内教师科研水平的提高和教学能力的提升。

（二）深化主题教研活动，以研促教提质。

实践一项、总结一项、推广一项，形成教学特色逐步形成学科教学研究系统化。

评课模式。多开展主题研讨活动，每次教研活动都要明确一个主题，针对一个问题，提前做好安排和布置，提前收集资料，把功夫做足，做到有效果，杜绝开展形式主义的教研活动。

内相互听课为主，引导教师找优点，挖特长，定目标，多训练，多探讨。力争每个教师一学期上一节以上公开课。

4、提倡同伴互助，结对帮扶。各集团分校充分根据本校师资情况，大力提倡同伴互助，做好结对帮扶，搭建交流平台。

方法，积累教科研素材，为教育教学服务。教师要养成梳理课堂、记录课堂点滴、反思课堂的习惯，一个月至少要提出一个以上自己课堂教学中的问题、困惑或者经验以供大家讨论交流，群主要以月为单位进行统计，评出当月最佳话题，对积极参与，最为活跃的老师以鼓励。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，工作中碰到的难题，通过“闲聊式”交流，发表评论，教师共同解决。并努力获取有价值的教育教学经验，并及时记录，积累经验。

指导、总结、推广。一学年内各集团分校至少主办一次具有本校鲜明特色的主题教研活动。

三完小、四完小要与结对的集团分校根据实际情况开展集团分校校际交流活动，每学期除集团内的教研活动外，结对学校可以开展一次以上交流活动，要注重实效性和过程资料的收集。

（三）强化课题研究实践，以课题促教研。

1、课题研究注重过程化。各集团分校教科室要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各立项课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。

交流、反思活动，自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。

教科室主任根据本校立项课题的具体实施步骤开展工作，加强指导，注重资料收集，及时进行结题评估上报工作。

（四）重视师生课外阅读，丰厚人文素养。

4篇，心得体会1篇，参加各级各类学科论文评比，优秀篇目推荐发表。

2、各集团分校务必向教师发放本学科课程标准和教师教学用书。要以组为单位订阅部分教学期刊以供教师学习。

（五）强化联合检测功能，及时分析总结

每学期集团组织两次联合检测，各校要认真对待联合检测工作，严肃考风考纪，认真分析总结，发挥特长向前跑，找准差距拼命赶，让全体教师树立忧患意识、增强竞争意识。

（六）组织继续教育培训，提升专业素养

1、根据教育局文件精神，组织好寒暑假教师继续教育培训，强化师德师风和学科专业知识学习，提升教师思想素质和专业素养。

2、每学期组织一次教师试题编制大赛，检验教师对教材的整体把握能力。

3、重视教师学科专业知识测试，扎实教师学科专业知识，促进教师专业成长。

五、工作要求：

切实可行教研计划，具体到周，上报属地教育管理中心和集团总校备案，集团总校和教管中心将根据计划入校检查、督促教学教研工作。

明确主题，有效开展。各集团分校教研组要落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，把主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，教师要按时参加并积极发言，同伴互动、共同进步。

讲座等活动，养成教学反思的习惯。

参加各项活动。

六、未尽事宜，以通知为准。

教学工作计划 篇16

一、教学内容：

本学期世界历史教学内容共分为八个单元，叙述世界现代时期的历史，共21课，每课教学1课时。

二、背景分析依据:

本学期将根据学校工作精神，以全面贯彻方针，全面推进素质教育为指导，在上级主管部门的领导下，以课改内容为样板，以考试改革为突破口，加强常规教学的研究力度，切实深化初三历史教学改革，努力提高教学质量。

三、年级及班级现状分析:

初三年级情况是:不好动、不好讲、比较死板。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转，但仍有学生回答问题跑调，放出去就收不回来。今年初三情况是:尾巴大，尖子生少且不及格中低分率较高，特别是初三(5)班大批男生，由于学习态度不端正，习惯又较差，认识又不足，故要达到100%的合格率目标较难，整体看来不愿读书及低智力者大有人在。所以今年历史毕业考要成功的担子很重，因此在教学中必须加大力度备好课，做好每一个课件，课堂及时巩固，及时消化，力求每一节课都能有实际成效。

四、本学期所作要求及力争达到的目标：

1.深化对《历史教学大纲》及现行教材的理解，提高教学质量。抓好课堂45分钟的效率，在教学中贯彻全面性、系统性、准确性、综合性、科学性、巩固性的原则。要做到精讲精练，概念清楚明白，条理清楚，重点突出，难点讲清，切实做到落实三基，打好基础，发展学生智力，培养学生能力。

2.抓好后进生的个别辅导工作，从端正其学习态度，积极参与课堂的读，思，练活动，使其成绩在原有基础上更进一步。

教学工作计划 篇17

根据学校安排，我担任九年级物理教学工作。现对本学期的物理教学作出如下的计划：

一、学生的基本情况分析

九(班来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，对后进生（大约来说，上课注意力不集中，没有好习惯，简单的基础知识还不能有效的掌握，成绩较差。根据一周的实践，我发现现在的中等生如不加以引导，也有可能再出现一批后进生，所以一定要重视对中等生的教学，争取使一部分中等生加入到优等生的行列，尽量不掉队。

二、教学中的教学策略

1、在教学中体现“以学生为本”

在课堂教学中要充分让学生体验到探究的乐趣，引导学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等。使学生成为学习的主人，而教师则变成学习的组织者和引导者。

2、课堂教学中注意“三基”的训练

九年级物理相对于八年级来说内容较抽象也较难，因此，在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上，进行基本技能的训练，进行基本方法的渗透。

对基本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结物理学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、“类比”、“模型”等。

3、加强演示和学生实验

实验是物理教学的一个重要手段。它可以很真实、很直接的反映事物的本质，学生愿意看也愿意自己动手做，实验既能提高学生的兴趣又能使学生轻松获得知识。记得一个学生说：老师让我们记的我们可能要十遍才记住，但老师让我们做的一遍就记住了。因此，教学中要加强演示和学生实验

4、重视物理概念和规律的教学

物理概念和规律是物理知识的核心内容。要培养学生关注物理现象，引导其从现象的观察、分析、实验中形成物理概念，学习物理规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。初中物理中的概念和规律，多数是从物理事实的分析中直接概括出来的，因此在教学中要注意培养学生的分析概括能力。

三、重视教后辅导和考后心理辅导

物理概念及规律对于学生来说，不易接受，必须通过做题来逐渐加强理解，所以我要充分利用早、午自习对学生加以辅导，提倡学生多问。此外，我考虑可能有的学生平时很努力，但考试成绩仍不尽人意，这时应及时帮助学生找出不足，帮其树立学好物理的信心，千万不能让学生因一次成绩不理想而丧失学好物理的信心。

九年级的教学紧张而繁杂，这些只是我的初步设想，在真正的操作中争取做到尽心，圆满。

教学工作计划 篇18

本学期教学目标、任务：

一、发声训练局部：

学会连音唱法，逐步做到声音自然而连贯、圆润而流畅。

运用非连音和断音唱法时，声音要有弹性。

初步运用气息控制，做力度变化的练习。

在韵母变换时，逐步做到声音位置不变，注意咬字、吐字的正确。

二声部发声逐渐做到声部和谐。

二、视唱、知识、练耳局部：

休止符，知道名称和它们的名称和时值。学习和点音符，知道它们的名称和时值。学习各种拍子的指挥图式。学习顿音记号和其唱法。

。练唱有大小二度、大小三度、纯四、纯五度、大小六度、纯八度旋律音程的练习（不出现名称）。划拍视唱各拍子歌曲。

。练习听记三拍子歌曲，标出小节或节拍。

三、欣赏局部：

结合音乐作品的欣赏，了解一些旋律的初步知识（如旋律进行的方式、特点和一般的表示意义），以进一步加强情感体验的能力，加深对音乐形象的感受，进入比较深入的欣赏。

教学分析：

三年级的音乐是一个过渡时期。在这个阶段，要求学习的乐理知识比较多，同学开始视唱曲谱。这是为今后的学习做准备。在对他们的教学上，我要注意采取趣味性、知识性并重的原则。教学中，我会一些小的音乐游戏，加大对乐理知识的学习。在讲解知识时，要注意用充溢趣味的语言来讲解枯燥的知识，用丰富多彩的小游戏来协助他们理解和巩固，更好的学习知识。

同学情况分析：

这个阶段是非常重要的，经过两年的音乐学习，同学对学习音乐有了一定的认识并有自身的见解。这时对今后学习有很大的作用，我们必需要抓住这个阶段的学习，为今后的学习打下坚实的基础。在这个学期的学习中，我要巩固同学上学期学习的知识，并做好本学期的学习，培养同学喜爱音乐的感情。

提高教学质量措施：

复备工作，为能使同学上好课做好充沛的准备工作，备课时注意与新课标结合，并注意备同学。

2、因材施教，对不同的同学要注意采用不同的教学手法，使同学能够充沛发展。

3、设计好每堂课的导入，提高同学的学习兴趣。

趣味性、探索性、挑战性以和扮演性。最大限度的调动同学的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养同学的团结协作能力和创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使同学开阔眼界。教师从中总结经验。

教研组长意见：

领导审阅意见：

教学工作计划 篇19

一、指导思想

认真贯彻、落实、执行《幼儿园教育指导纲要》精神，运用先进的教育理念，开展丰富多样的幼儿教育活动，推动幼儿素质教育的全面发展；适应改革的需要，克服困难，爱岗敬业，全心全意为家长、为社区服务。

二、工作目标

1、抓队伍建设，促综合素质提高

2、抓特色研究，促办园声誉提高

3、抓班级管理，促保教质量提高

三、主要工作

（一）抓队伍建设，促综合素质提高

1、加强师德修养，树立良好形象。各班利用宣传栏以书面形式向家长、幼儿展示本班的“服务承诺”，自觉的接受家长的监督。每日以“今天你努力了吗？今天你微笑了吗？今天你蹲下和孩子谈心了吗？今天你和家长交流了吗？”来反思自己的工作，以良好的师德形象服务于家长，服务于幼儿。

2、加强理论学习，提升教师素养。本学期在业务学习中，除学习有关教育教学理论外，将针对《幼儿教育》中的“每月话题”，组织教师讨论，并发表意见，撰写心得，鼓励投稿。另外，坚持“教育笔记”的撰写，引导教师用《纲要》理念去分析教育现象，反思教学行为。

3、落实保教分层管理，提高一日活动质效。

（1）根据按需施培的原则，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，如青年教师绘画培训、教师电脑操作及课件制作培训。

（2）开展听课、评课活动,互动式提高教师观察、分析、评价等综合能力,从而促进

教师专业化发展。每位教师一学期至少上1次汇报课。班主任、骨干教师要起模范带头作用。园长、保教主任继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。

（3）各类资料的批阅时间采取定期检查、抽查相结合，自送与抽检相结合...

教学工作计划 篇20

本周主题：

《热和冷》（一）

主题说明：

夏季释放着无限的热量，同时也赋予幼儿无穷的灵感。在这一主题中，我们创设机会，带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热，一方面感受冰的温度和融化过程，冷和热的反差使幼儿产生极大的探索兴趣，更加增添了对夏日特征的了解。

家长工作：

1、让孩子观察冰箱以及冰箱里的东西，感觉到冰箱里取出来的东西很凉。

2、提供一把扇子让孩子带到幼儿园，引导幼儿观察和表述扇子的颜色、质地、形状等。

保育工作：

1、提醒幼儿吃冰淇淋等食物要有所节制，以免引起肠胃不适。

2、培养幼儿的自我服务意识，有一定的安全意识。

5月18日 星期一 上午

活动一：语言活动《热乎乎的东西》

活动目标：

1、欣赏和理解故事，诱发对什么东西最热的猜测。

2、对周围热乎乎的东西产生关注，引发发现和探索的欲望。

活动准备：

1、背景图：太阳、大树、房子、河边。

2、移动教具：松鼠、熊、狗、小麻雀、青蛙等。

活动过程：

一、引题：夏天到了，天气真热，小动物们聚在一起猜什么东西最热？

二、基本部分：

1、你们觉得什么东西最热？引导幼儿结合自己的生活经验猜测什么东西最热。

2、他们认为到底什么东西最热呢，我们听一听动物们是怎么说的。

3、倾听故事一遍，出示背景图和松鼠，松鼠说什么是世界上最热的东西？为什么？

4、逐一出示熊、狗、麻雀。他们分别说什么是世界上最热的东西，为什么？

5、出示青蛙，青蛙对大家是怎么说的？

6、世界上最热的东西到底是什么呢？原来是我们头顶上的太阳啊！

7、结合教具，完整倾听故事一遍。

三、结束部分：

带幼儿到户外，摸一摸被太阳照过的地面、墙壁、玻璃窗等，说一说自己在太阳底下的感觉。

活动二：综合活动《夏天真热》

活动目标：

1、在看看、讲讲中感知夏天的炎热，了解夏天找凉快的方法。

2、使幼儿有在夏天保护自己身体的初步意识。

活动准备：各种人们在户外活动的图片；各种遮阳、防晒工具

重点：感知夏天的炎热

难点：了解夏天找凉快的方法

活动过程：

一、引题：夏天好热呀，你什么地方感到很热？热了会怎么样？

二、基本部分：

1、我们有什么办法也可以使自己凉快？（幼儿讨论）

2、夏天好热呀，我们想出了各种各样使自己凉快的办法，可是我们不能总呆在家里，我们要出去时怎么办？

3、幼儿讨论，教师根据幼儿回答出示相应照片。

4、小结：夏天真热呀，大家想出了各种保护自己的好办法：我们可以在阴凉的地方玩，可以戴上太阳帽，戴上太阳镜，可以撑着阳伞，可以穿上遮阳的披风，还可以涂防晒霜。

三、结束部分：

1、夏天来到了，天气越来越热，我们现在开始就要做好防晒的准备了，让我们来准备起来吧。

2幼儿做防晒准备，到室外活动。

教学反思：

现场描述：在活动前，先让幼儿在户外活动，当火辣辣的太阳晒的孩子门一个劲的喊热，满头大汗。于是，我就向孩子们提问：“如果玩的热了，会怎么做？为什么？”这时孩子们马上回答：“在大树下，树叶多，会凉快些。”有位幼儿马上说“刚刚早上我们在房子旁边也很凉快。” 幼儿踊跃发言，可是开始备课中的引题在教室中完成的不好，于是我调整了到户外进行。

提出问题：一开始的活动我站在自己的角度，使幼儿感到一片茫然，于是我及时调整，站在幼儿的角度思考，使幼儿理解话题，并深层的挖掘教学内容的价值，使谈话活动的价值更大，

解决问题： 我把活动移到户外，在这个内容后，我趁热打铁，利用游戏进行语言活动的同时，进一步激发幼儿的兴趣。于是，让幼儿学说：我们藏在XX下，太阳公公看不见。孩子们的兴趣又一次达到了高潮。

理论支持：教师组织的教育活动既要适应幼儿的发展，又要通过引导幼儿直接参与促进幼儿的发展。激发幼儿创新的意识和创新兴趣，让幼儿在游戏中学习，效果很好，很快学会了。我觉得每次活动目标的达成并不是结束，而是下一次活动的开始，于是活动又可以延伸到找凉快的环节。使幼儿觉得每次活动都好象在玩，不知不觉的掌握了不少本领

5月19日 星期二 下午

活动三：计算活动：《早餐时间》

活动目标：

1、通过找颜色或形状相同的物体，让幼儿初步感知集合。

2、培养幼儿的观察能力和反应能力。

活动准备：

1、情景图片一张，宝宝兔动物卡，小鱼小鸭子三种颜色的实物卡各一张。

2、红颜色特性卡一张，小鱼特性卡一张。

活动过程：

一、引题：今天宝宝兔的生日邀请你们一起去池塘玩，找他的好朋友玩，让我们一起出发吧！

二、基本部分：

1、教师出示池塘图，并引导幼儿看一看池塘里都有谁？他们穿什么颜色的衣服？

2、宝宝兔说他要找个好朋友和他一起做游戏。教师引导幼儿进行操作活动。

3、教师出示红颜色特性卡放在圆圈的上方，并引导幼儿：宝宝兔拿出一个标志，请小朋友按标志找朋友做游戏。我们看一看这个小标志是什么颜色的？他是什么意思？他告诉我们，宝宝兔想和穿红色衣服的小动物一起做游戏。请小朋友把穿红色衣服的小动物送到池塘里。

4、请个别幼儿上来操作。

5、“小动物们做完游戏又回到了大池塘里。”教师把红色的小动物放回大池塘里。“这时宝宝兔要玩第二个游戏了，他又拿出一张照片。瞧这是谁的照片？就请把它放进这个小池塘了，和宝宝兔做游戏。”教师出示小鱼特性卡，放在圆圈的上方。

6、教师请幼儿操作。

7、“图形宝宝也想找到自己的好朋友，一起玩游戏，我们帮它找一找！”请幼儿打开幼儿用书，并根据标志，帮“图形宝宝”找到自己的好朋友！

教学工作计划 篇21

一、指导思想

紧紧围绕高一教育教学目标，深入贯彻新课改理念，以人为本，发挥教师的主导作用和学生的主体作用；加强教育教学过程管理，充分调动教师和学生的积极性，提高教育教学效益；遵循教育教学规律，务实创新，脚踏实地，稳步提高教学质量；加强学校教育与家庭教育的结合，充分挖掘资源，形成教育合力，促进教育教学效果的提高。

二、工作目标

一是加强学生行为规范，养成良好的学习习惯，培养文明、守纪、勤奋、善学的元中新学生群体。

二是加强教学工作的训导和管理打造一支务实、敬业、敢拼、善教的高一教学和管理团队。

三是期末统考至少有10人进入广元市全市前400名，至少有150人进入前4000名。

三、 高一年级情况分析及应对策略

1、学生：

（1）行为养成方面

一是习惯了初中的教学管理模式、方法，缺乏自主性、自制力，上课靠老师的反复强调练习，下课靠老师的严格看管。到了

- 1 -

高中，随着教学模式和管理方式的转变很容易产生松懈心里，成绩、纪律发生大幅度的下滑、转变。因此，入学之初尤其要注意对学生的遵守纪律和学习各个环节加以约束、引导，做好初高中衔接。

二是高一学生年龄偏小，他们生性天真活泼，爱幻想好奇心强，追求时尚个性，但又缺乏辨别能力，容易接受周围事物的沾染和影响。在家又被宠着、溺着，缺乏感恩、责任意识和纪律观念。思想、观念、行为、习惯呈现多样化。所以开始就要进一步加强中学生一日常规的管理，常抓不懈，并不断渗透感恩、责任、集体主义教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。为此要特别加强班主任跟班教育和管理。

三是部分学生由于家庭环境、个性品质的差异，有的过于张扬，有的就过于木讷。所以入学之初就要做好学生信息的采集工作，及时了解学生状况，有的放矢的做好学生心理疏导工作，使其心里更加阳光。

（2）学习方面

一是缺乏主动性，一味的靠督促、靠严管，讲到哪学到哪，没有主动预习、目标意识，更缺乏总结改错观念。所以老师初始上课一定要循序渐进教学，循循善诱，纠正不良习惯，培养学生良好的学习品质。另外，学生年龄小，有进取的要求，他们很容易被激励；但遇到困难和挫折的时候热情容易消退。因此要注意- 2 -

多给学生以正面引导，受挫的时候要多给学生关怀和鼓励，加强学法指导。

二是生源成绩参差不齐，学生的学习态度、学习习惯优劣不等。工作中要防止片面化，忽视差生和看不到生源优势都是要不得的。要发挥优质生源对风气的引领作用，积极研究消除学困生影响学风、校风的有效方法。

三是缺乏目标计划也缺乏远大的理想和抱负，认为前途，高考离现在还很遥远。不求进取，思想大意很容易导致基础不牢、底子欠缺导致到了高三就很难再跟进的现象。老师必须对学生的这种想法了如指掌，才能有的放矢做好他们的思想工作，使他们从一开始就重视起来。防止部分学生输在起点。

2、师资：

我们既有一批多年带毕业班，积累有丰富的教学及管理经验的老师，他们是我们年级的宝贵财富。又有一批新进的学历高、学业精、富有活力和上进心、多媒体教学技术运用娴熟、普通话教学流利的教师，他们是我们年级的中坚。

新老教师结对子，可以实现优势互补。大力推广老教师的丰富经验，对打造教师队伍提高教学质量可以起到巨大的作用；同时，对老教师与时俱进再创辉煌也大有脾益。

四、本期将开展的工作

八月份

1、组织直播班教师岗前培训；

2、对新生进行分班；

3、组织新生入学考试。

九月份

1、成立年级学科备课组，制定完善备课制度；

2、组织九月份月考；

3、教师工作常规检查；

4、组织九月份学情调查。

十月份

1、完成文理分科分班；

2、组织期中考试；

3、教学工作常规检查；

4、组织十月份学情调查；

5、召开年级期中考试情况通报会。

十一月

1、组织十一月月考；

2、制定分解班级目标；

3、教师工作常规检查；

4、组织十一月份学情调查。

十二月

1、完成年底各项工作；

2、完成期末各项工作的布臵；

3、期末教师教学工作检查；

- 4 -

4、组织十二月份学情调查；

5、组织好期末复习迎考工作。

一月

1、完成期末考试；

2、完成期末考试各项评价分析工作；

3、组织老师完成学校期末各项工作；

五、教学常规管理要求

。每月一次教案检查和评比，期中和期末结合教学成绩做出等级评定。

要效益，坚决逗硬“早退、旷课。杜绝无教案授课。禁止私自调课，如果有事或有病需按照程序履行规范的请假手续方可调课，不能留下空堂。要充分激励和调动学生参与到课堂教学活动中，要培养学生对学科的兴趣。教学语言要简明扼要，深入浅出，生动有趣。课堂练习要抓住考点和易混、易错、易漏点。要求老师要注重组织和管理课堂教学，严禁只管授课对学生课堂纪律放任。

教学工作计划 篇22

一、基本情况

学生的学习积极性较好、学习能力不一，相差较大，有的同学乐于学习，个别学生厌学。大部分学生对劳动技术课重视不够，课堂上会出现做其它作业的现象。

二、教材分析

本册教材分“技术信息”两大部分组成。通过一系列设计与“操作活动”来认识家庭电路等相关知识，培养学生安全用电意识，激发学生创新的兴趣。

三、教学内容

1、走进电的世界。

2、家庭用电知识。

3、电子器件制作。

4、有关技术信息。

四、目标与要求

产生和传输过程。

2、了解家庭电路的组成，设计简单的家庭电路，知道安全用电知识。

3、能认识电路图，制作一些简单的电子器件。

4、知道电路基本规律，照明线路的敷设。

焊接技术。

五、教学措施

1、多让学生动手制作，激发学生兴趣。

2、利用制作竞赛，激发学生创新能力。

3、兴趣小组展开活动。

六、课时分配

第一单元3课时

第二单元5课时

第三单元5课时

第四单元3课时

七、教具细目

1、有关挂图

工具

八、教学进度

9月 第一单元

10月 第二单元1-4

11月 第二单元5-6

第三单元1-2

6

教学工作计划 篇23

一、本学期教育总目标：

增强入学意识，培养良好的学习习惯，保证幼小衔接的顺利进行。

促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

发展幼儿正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。

萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格。

二、具体要求：

（一）健康和动作发展：

1、体格健壮，机能协调发展，能适应环境、气候和生活条件的变化，尤其在冬季，对疾病有一定的抵御能力。

2、有一定的卫生知识，具有良好的生活卫生习惯、公共卫生习惯和生活自理能力。

3、在教师带领下能积极参加并适应多种有合理密度和运动量的体育活动。

4、各种基本动作协调、准确、灵敏，有一定耐力和速度，姿势正确。

5、能安全的、熟练的使用运动器械。

6、有一定的自我保护意识和能力，集体活动时能注意安全。

7、在成人提醒下，保持穿戴整齐，有正确的坐姿。会使用剪刀及用笔书写，姿势正确，手眼配合较协调。

（二）语言和认知能力：

1、听：在与别人说话时，集体中能专注地，较长时间地倾听别人讲话，能理解一些连读指令。

2、说：能积极参加各种语言活动，能理解并复述别人的讲话内容，会连贯、清楚、较完整得用语言表达自己的意愿，有礼貌的和别人交谈、态度大方，包括各级领导，参观交流人员，园外小朋友等。

3、早期阅读：能独立、正确地看图书、图片，并讲述其中内容。

4、好奇好问，能发现问题，主动寻找答案，对其生活有关的信息、自然科学现象有兴趣，喜欢摆弄、琢磨、操作。

5、知道季节的轮换与动植物、人的关系；介绍本地区的主要农作物，懂得要保护益虫，消灭害虫；学习饲养、种植动植物的简单方法。

6、在生活中观察风、雨、雪等自然现象，知道他们的益处和危害，对自然科学现象感兴趣，愿意动手实验。

7、学会10以内数的分解和组合和加减法，知道一星期的顺序、学会看日历、掌握单双数、相邻数，对数量关系、图形特征、空间位置的变化产生兴趣，并能进行简单的分析、判断、推理。

教学工作计划 篇24

一、指导思想

本学期，教导处将坚持以毕业班工作为中心，牢固树立质量意识。以“关注课堂”、“开展有效教学”为工作主线，确立高标意识，精心、创新、规范管理流程。强力推进全员育人机制，确立“抓习惯就是抓质量”的意识，关注每一个孩子的全面发展，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，全面提高教学质量。

二、工作目标

1、作风目标：坚持做好每件小事就是成功的理念，把该做的事做好，不求名，不求花，实实在在，重视检查结果反馈，实现教导处工作由检查督促向示范引领的转化。

2、教学质量目标：20__年中招我校取得优异成绩，256人参加中招考试，一中上线人数18人，五中上线60人，升重点人数89人，升重点率全区第二，中招七学科中，历史和化学，全区第一名;语文物理和政治，全区第二名;综评全区第二名。全体毕业班老师圆满完成计划目标，向学校，家长和社会交了一份满意的答卷，被评为卧龙区教育质量先进单位，受到教体局的表彰和奖励，20__年全体毕业班教师将再接再厉，再创佳绩，实现毕业班毕业合格率100%，中考中力争化学、政治、历史等三门以上学科全区第一，总评全区争一保二，升重点人数135以上，超过去年36。6%争取全区第一，理化生实验加试优秀90%以上，体育加试合格率90%以上。非毕业年级争取两门以上全区第一，其它全区第二。

3、团队建设目标：切实加强教研活动和集体备课建设，进一步浓厚教学集体研究氛围，提高教研组、备课组活动的实效性和针对性，充分发挥教研组、备课组在整合教育资源、激活集体智慧、提升整体教学质量、培养青年教师和构建特色教学模式等方面的积极作用，努力克服教师在教学活动中单兵作战、各自为阵的局面。

4、课程改革目标：按照卧龙区新课程改革要求认真进行语文、数学、英语学科的课改实践;积极推进分层教学、因材施教的教学策咯，增强学生学习的自信心、积极性和主动性;积极探索永威课改经验与我校教学实践相结合，努力探索出适合我校实际的有效教学模式，以课改促质量。

5、课程建设目标：按照语文学科课改规划，继续在各年级开设阅读课程，做好语文阅读教学改革和英语有效教学改革的经验总结及推广。

6、规范资料订购工作，使资料订购工作公开透明，切实减轻学生过重课业负担。

7、功能室建设目标：进一步加强功能室管理，增强功能室为教学服务的职能，提高功能室对教学服务的水平。

三、工作要点

(一)、狠抓毕业班工作，提高中考成绩

教学质量特别是中考成绩的优劣直接关系到学校的生存和发展，因此，狠抓毕业班工作，提高中考成绩是本期教学工作的重中之重。根据学年工作计划，初中毕业班毕业合格率100%，一中上线25人，中考升重点135人，争取再创历史新高;升重点率平均分全区争一保二，至少三个学科单科平均分居全区第一;为实现上述目标，要继续大力进行备考文化建设，营造浓厚的学习氛围;切实加强毕业班管理，强化行政蹲点责任制;搞好中考百日冲刺誓师大会;调整周考和综合考试安排;做好中考前毕业班的精细化管理;督促毕业班加强教学集体研究，认真进行考点研究和针对性训练和辅导，努力争取在中考中再创佳绩。

具体措施：

(1)加强对薄弱学科的常规管理以及引导班主任、任课教师及家长全方位培优，确保教学质量。

(2)组织好语数外学科的学科研讨活动，抓好课堂教学，提高课堂效率。

(3)根据普通班学生基础较差的学情，继续实施小步骤、快反馈的教学策略，在数学、英语学科实施学案制，确保课堂效率。

(4)教导主任和年级主任树立服务意识，切实解决教师教学中遇到的问题。

(5)做好学生的心理健康工作，解除学生的心理压力，让学生信心百倍地投入到初三学习生活中。

(6)做好周抽测和集体补差工作，促进质量提升。

(二)充分发挥教学、教研机构的职能：

1、强化教务处职能：

(1)教务处要进一步增强服务意识，为全校师生、为教学、为学校做好服务工作。

(2)树立高标准意识，高标准地做好教学、教研资料的积累、交流、共享工作，努力为教学第一线提供及时、可靠、有效的信息、资料。

(3)教务处要做好实验室、电教室、文印室的管理，充分发挥其教学辅助作用。

2、充分发挥年级、备课组功能：

对教学工作实行教务处、年级组和备课组三级管理：实行年级主任承包制和备课组利益捆绑制。

(1)加强教导处与年级组双向管理职能、开展年级组工作达标制度。继续实施年级组检查与教导处抽查相结合的常规管理模式，明确各年级工作目标，切实解决好各年级出现的问题，七年级的教学管理，八年级的教学质量，九年级的培优工作，创建特色年级组活动，使年级组的教研活动做到经常化、专题化、系列化，充分发挥各年级的优势和特色，努力提高教学质量。

(2)进一步明确备课组是学校学科教学、教研的基本组织;要充分发挥备课组长对本备课组教学、教研工作的组织、领导、管理职能;发扬教师随时进行教学、教研讨论、研究的备课组工作特色，进一步发挥备课组的功能和作用。期末评出优秀备课组并进行奖励。

(二)深化改革，夯实常规：

教学常规是教学基本规律的体现，是实施“有效教学”的基础，如何把常规工作做的有效，使之真正成为服务课堂，服务教学的手段，成为教师的内心需要，我认为必须借助于教学活动这一载体。本学期继续依托课改这一载体，精心常规管理。

1、以学习永威课改经验活动为载体，加大课改步伐。

永威课改经验学习推广在我校已进行三年整，我们制定了课改方案，进行了广泛动员和学习，成立了课改小组，进行了课堂实践，取得了一定成绩，本学期尽可能扩大课改覆盖面，主要做以下工作。

(1)深化洋思模式培训工作，为进一步深化课改，本期拟采用讲课与专题相结合的模式，向教师全面细致的解析洋思课堂教学各环

节的涵义及其操作方法，是教师能熟练应用并不断创新形成学校特色有效教学模式。

(2)全面启动“学生学习小组”，开展小组互助，合作学习，学习小组使用方面，上学期我们已经积累了不少经验，而且有不少好的典型，在班主任中召开了经验交流会，使学生学习小组在班级管理方面应用先行一步，本期在全体教师中全面启动学生学习小组，进行合作学习，大面积提高学习效率。。

教学工作计划 篇25

教研工作是幼儿园工作的重要组成部分，他对转变教育思想，更新教育观念，改进教学方法，提高教育质量，提高师资队伍管理，有着积极的推动作用。为保障本学期教研工作的顺利进行，特制定以下计划：

指导思想：

本学期，我园教科研工作将坚持理论与实际相结合的原则，深入开展课题研究，突出园本化教学。

工作目标：

1、加强教研的常规管理。

2、结合课程的实施，要求全园教师认真反思，勤于总结。

3、加强园本培训，提高师资素质。

具体措施：

年级组长的带头作用，根据园务工作的安排，带领教师积极参与园里的活动，提高教育质量。

有讨论、有小结、有评价。加强交流与互动，使教研工作正常有序地进行。

3、组织教师认真学习幼儿园课程理论，做好园本课程建设体系。同时，要求教师加强自身的基本功训练，做到每日一练。

期末召开经验交流会，将教师的教学体会和成果进行交流，相互学习，相互促进。

工作安排：

二月份：

1、开学工作，稳定孩子情绪，确保一日活动的正常开展。

班级的工作计划。

3、月底召开家长会。

三月份：

1、园优质课评选活动。

更新活动。

3、园本化课程的开展。

四月份：

1、春游。

2、开展户外健康体育活动。

绘画、手工、音乐、舞蹈)。

五月份：

1、家园半日开放活动。

2、“六一”前准备工作。

六月份：

1、庆“六一”活动。

2、大班开展“我要上小学了”主题活动，参观小学，做好幼小衔接工作。

3、复习巩固所学知识。

七月份：

1、学期末的结束工作。

2、教师工作总结。

幼儿的考核工作。

文体部工作计划二十五篇

為了更有效地分享經驗和解決工作難點，現在是時候要開始寫工作計劃了。你知道一份優秀的工作計劃該如何起草嗎？小編整理了一些關於"工作計劃"的內容，希望這能給你帶來一些收獲。強烈建議你收藏這個頁面，以備不時之需！

文体部工作计划【篇1】

一、工作建设

文体部在接下来的一年的工作计划，我将从文体部在学生会的工作角色和文体部内部建设两个角度展开。

1.文体部与学生会

首先是文体部在学生会的工作角色。文体部的主要职责是负责组织开展健康向上的体育活动，包括趣味运动会、院内球赛等院级比赛以及校运会、三好杯等校级比赛;负责组织开展新年晚会等丰富多彩的文艺活动，活跃学院文化氛围，营造学院良好的人文气息。

这些活动的展开借鉴之前的经验，做好策划的撰写、人员的安排、现场工作的到位。

特别需要建设的学院的各支队伍，包括院男篮、院女篮、院男足和院女排四支队伍。三好杯的男篮女篮男足比赛是在春下学期，女排的比赛是在秋冬学期。之前的惯例文体是在比赛的那个长学期开展队伍的建设和队伍的训练工作，时间紧急，甚至也有到了比赛前队伍还没有建设好、队员人数不够的情况。我想，可以将四支队伍的建设和训练常规化。在秋冬开学之初就可以进行招募，每支队伍每周定一个固定的时间训练，然后有比赛(如中超在黄龙体育馆的比赛，还可以由领队组织大家一起观看)。

觉得学院内的同学在三好杯上的参与度不高，所以我很想提高大家对三好杯男足男篮女篮女排的关注度，在这一点上，我想在接下来的一年，文体部可以建设一支学院的拉拉队，男女生都可以参加，在有比赛的时候可以为队员加油、提供后勤服务，还可以加强同学间的友谊和凝聚力。

许多队员都是近视，在三好杯的比赛中规则规定不能够戴眼镜上场。所以有没有这个可能学院为队员准备5副运动眼镜，有比赛的时候队员可以戴着上场。从现实的可能性上看，男足的眼镜我之前是去竺院借的，一般大家的近视都在300度到450度之间，以400度为多，所以眼镜的度数可以在这个范围内。

然后是学生会的日常工作。我想，我要做好部门和学生会的步伐一致，在活动的落实上、财务的结算上都与学生会保持一致。特别需要注意的是部门的财务问题。文体部因为直接参与文体工作，在活动中垫付的资金较多、较杂。我想，在这一点上，我们文体部要做到账目的明晰细致，佳颖管理部门的财务，部员和佳颖两份帐作对照。

2.文体部内部建设

在文体部的内部建设上，我觉得要贯彻文体一直沿袭下来的家文化的建设。加强大家的感情交流、情感沟通，营造信任、友爱、无私付出的氛围，但是同时要认同大家的付出，并给予适当的小奖励(部长自己搞定)。

每个短学期至少组织一次部门活动，可以是一起吃饭，也可以是唱一次歌，或者是一起去公园散步。二、财务预算

以下的是学生会在这个年度的财务预算，我把它复制黏贴过来，是指在这些活动上，我们和学生会的预算保持一致，在学生会给每个活动制定的预算基础上开展我们的活动。

文体部另外需要的花费我以文字的形式列出，希望可以给主席团一个参考。1.三好杯的运动眼镜(如果可以的话)，运动眼镜在实体店铺的价格比较高，少则200多，所以我去网上搜了一下价格，比较实惠的价格是80元/副左右，所以这边的预算是400元。2.在部门的建设中，文体需要200元预算，秋冬和春夏两个长学期各100元。这100元30元用于部门纳新之后的聚餐或者外出活动，40元用于秋冬学期四个月(每月部门内部评选最大贡献人物，给予小礼物)，还有30元用于学期末部门的聚餐或者外出活动。

文体部工作计划【篇2】

一、做好本学期最后的工作

1、本学期还剩将近一个月的时间，学生会还有这个学期最后的工作。我有继续留在学生会里的打算，所以我应该做好这学期最后的一些工作。面临学生会的换届，我要做的还有很多，也许我更应该坚持吧。

2、期末考试临近了，毋庸置疑我得好好准备了。作为学生干部，首先我就是学生，我的终极目标就是好好学习。所以在这个学期末我得好好准备了，让自己能够取得更好的成绩。

二、暑期准备工作

1、新学期一到，我们就得迎接新生了。那么，作为学生会的干部，我们应提前准备好这些，以防到时候出岔子。我们应在暑期就做好迎接新生的可行性策划，并做好一切可以做的准备，这样新学期一开始我们就可以实施了，也就不会让迎接新生显得手忙脚乱。

2、学生会招新。迎新结束后，我们就应该准备招新了。在迎新和招新之间的时间是比较少的，所以我觉得我们也应该在暑期拿出一份可行性策划出来，这样的话新学期开始的时候很多事情也就如鱼得水了。

三、新学期开始的工作

1、做好新学期开始时的迎新和招新工作。在这期间，作为学生干部，应积极和新同学也就是学弟学妹们交流，帮助他们解决初来学校所遇到的难题，不要让他们产生距离感。

2、做好学生会的前期工作。大量的新成员到来，这是需要磨合的，所以在开始的时候应该组织一些活动让学生会的成员们互相熟悉起来。同时，我们应带着大一的委员们做活动，让他们渐渐学习做活动的流程。

3、准备校运动会和元旦晚会。这是下学期的两次活动，同时也是最锻炼学生会成员的两次活动。所以这两次活动的准备工作我们必须得做好，这于我们来说也是一次挑战，同时也应该教委员们准备一次大型活动需要注意的东西。

四、工作要求

1、工作认真细致，学习起来一丝不苟，对于两者，都应该在追求效率的同时保证效果。

2、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

3、面对学弟学妹，工作得耐心细致，并且应保持较高的热情。

4、注意自己的言谈举止，树立良好的形象。

5、积极提高自己的各方面素质，积极求知。

文体部工作计划【篇3】

一、校篮球赛：

响应校学生会体育部的号召，四月初，参加了这开学第一次的校体育活动。男子组小组赛失利，女子组进入小组赛后被淘汰。我们知道我们的实力不够。秉着友谊第一的原则我们积极参赛。结果不重要，重要的是我们努力过。

二、内蒙古医院晚会节目彩排：

这次彩排，为的是保证五四晚会上节目的质量，必要的彩排时必须的，大家都很努力，这样我们心里也有底了，对这次晚会的成功举办也有了很大的信心。

三、首届“友谊杯”排球赛：

由于学校有排球赛，而我院还没有举办过这类活动，不知道整体水平如何，同时也为了丰富大家大课余生活。所以特此举办这次院排球赛。在比赛中出现了一批比较优秀的运动员。这也为我院在校排球赛中做好了准备。

四、内蒙古医院晚会：

五月四日，内蒙古医院举办了一次大型的晚会，我们院参加这次

晚会布置、安排。并组织了演出人员与大四、大五的学哥学姐们一起演出。我文体部主要参与场前布置、演员安排、道具安排、演出人员催场等辅助性任务。这次晚会是非常正式的，我们也从中学到了很多东西，从场次安排、主持人安排、音乐安排、人员安排中我们都学到了很多，这对以后我们独立举办好高档次的晚会做好了铺垫。

五、校排球赛：

校排球赛也在我们晚会结束后举办了起来，我文体部积极响应，并组织好我院运动员们参加这次活动，结果不是很理想，但是我们努力了，这才是最重要的。

六、校运动会：

随着五月份的来临，一年一度的运动会又将拉卡帷幕了。我们的工作又要面临一次大的挑战。但是我们不怕这些困难，没有压力就没有动力。经过两天的奋战，我们取得了一些成绩，这都是大家努力的结果，我们也很高兴。我相信明年这个时候，加入新鲜血液的我们会更具有战斗力。

文体部工作计划【篇4】

本学期，我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新，具有文娱气质的队伍，并通过一系列技能培训，培养部门干事对活动的敏锐性，创新性，文娱性特征。具体安排如下：

本学期部门活动主要有：迎新晚会，扫舞盲，艺术团汇报演出等，在原来的传统活动基础上，希望对活动进行创新，带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力，活动本身具有娱乐性而又不失学术性。

另外，考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性，希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞，节约时间、经费之余，丰富活动的观赏性，为新生们提供一个更广阔的平台。

1、开展每星期一次的'例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，控制好例会时间，提高效率。

2、轮班制度：对干事进行工作的轮流值班安排，力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。

三、干事培养

1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训

2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案。了解方案撰写的格式内容，培养公文写作能力

3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培养他们的责任意识、担当意识

4、培养干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。

继续继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝聚力的队伍，树立为同学服务的观念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提高干事的部门归属感与责任感。

艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练情况、演出情况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝聚力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创造出更多的精品。

文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在未来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。

文体部工作计划【篇5】

金融系团总支文体部是在校党委，团委直接领导下开展工作的。丰富同学们的业余生活，为广大同学服务，是我们一贯宗旨。在接下来的时间中，我部各成员将与相关部门同学尽职尽责，力求开展一些深受广大同学喜爱，又有益身心锻炼的文娱活动,营造校园良好的文化氛围.

以下是我部本学期的工作计划：

1.重新整顿文工团内部机构,加强常规训练,提高各成员的技能,完善为已经到来的”校园巡礼”科技文化艺术节做好准备。

2.目前,我系文工团舞蹈队和话剧队已经在紧锣密鼓的准备工作,以迎接四月份将要到来的”民族舞蹈大赛”和”E之采”英语。()再者,也将做好十大歌手的选拔,选出选手参加学校比赛,我系将认真的配合好其它系,一起将台前幕后等工作做好.

3.随着五四青年节的到来,我部门系文工团将组织学生学习有关方面的学习活动,激发学生更高的爱国热情,同时开展有关方面的文娱体育活动,让活动的内容更加深入人心,再者,也将配合院文体部开展文化活动认真做好学生服务工作。

4.在做好科技文化节的活动之余,我部门也将在合理的时间下组织开展一些新颖的小文体活动,丰富校园的活动,建立良好的人文环境。

5.配合团委做好其他本部应尽义务。

在新的一年中，我部门努力工作、大胆探索，争取开辟一片新的'天地。在这里预祝”校园巡礼”科技文化艺术节圆满成功,最后衷心希望能得到院系各老师及广大同学的关怀与支持！

文体部工作计划【篇6】

代会圆满结束，我荣幸当选校学生会文艺部部长。我部现留任两位副部长，八位干事，共十一人，全体成员均为05级。相信我们这支低年级的队伍同样可以把文艺部建设得很好。我们会发挥大一新生的优势，为校学生会多做贡献。我部制定今年工作计划

1. xx年4月3日 4月30日，举办 顶级女生男生校园选拔赛 ，在这一个月中，要分为策划、宣传、海选、复赛、决赛5部分进行。本次活动要给热爱艺术、喜欢音乐的同学提供一次真正展现自我舞台的机会，力争打造一个完全属于才华横溢的同学去实现梦想的舞台，一次真正属于校园、属于我们的音乐盛会!

2. xx年5月，举办校会文艺部的厉行活动 歌颂五月鲜花节 歌咏比赛。

3. xx年6月，向学校申请教室，征集同学们都喜欢的影片或音乐剧，进行播放。观看后以二级学院为单位收集观后感，并进行评比。以次丰富同学们的课余生活。 〖您正浏览的文章由第一'范文网整理，版权归原作者、原出处所有。〗

4. xx年10月，与大学生艺术团联合，开展一些小型的文艺演出，主题为 学习提出的"八荣把耻" 、 支援西部建设 、 我能为奥运做些什么 ，等等。

5. xx年11月，仿照中央电视台 感动中国 的模式，举行05 20xx年度 感动石化 的十大人物颁奖晚会。

以上就是我文艺部一年的工作计划，我们将不断努力创新，得民心，让同学们都了解校学生会，并支持校学生会的工作。

文体部工作计划【篇7】

学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断改变不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。

本学期的具体工作如下：

一、新学期文体部的基本工作原则

（一）认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

（二）要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

（三）严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

（四）部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

（五）集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

（六）完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通

（一）做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

（二）增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

（三）加强与各院部体育部和文体部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。

三、活跃校园文化，丰富大学生活，发展文体特色

（一）活动名称：学生生会纳新

活动时间：x月x日下午2：30

活动地点：xx

活动内容：文体部计划招纳新干事10名。

活动意义：保证文体部有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展研究生会工作，实现研究生会干部的新老交替，培养和壮研究生会干部队伍，保证研会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。

（二）活动名称：迎新晚会

活动时间：十二月

活动地点：学术报告厅

活动内容：由学生生各学院分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创。

活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

文体部工作计划【篇8】

文体部是学生会中比较活跃的一个部门，基本上每个月都会要举办各种活动，加强同学间的交流，活跃校园气氛。相信在这个部门里的成员一定得到了很好的锻炼，那么在即将跨国十月份的时间里，我们制定好十一月的工作计划，然后继续努力吧！下面是工作计划网给大家带来的文体部十一月工作计划，欢迎阅读。

【文体部十一月工作计划(一)】

十月份匆匆而过，十一月即将来临，文体部将在自身的努力以及各兄弟部门的支持、配合下，开展一系列别开生面的活动。

十一月初，文体部将主要承接院级导游风采赛以及十三系联欢节目选拔，让文体部成员以及XX级、XX级新老同学施展才华，让同学加深认识与了解，增进同学们的友谊，培养学生会文体部与其他各部室间工作的默契度与凝聚力。

十一月中期，文体部三位副部长作为学生会抽调人员，配合生活部与女生部的工作，对中文系XX级、XX级、XX级各男女生宿舍进行卫生大检查，并参与星级宿舍评比工作，鼓励中文系学生积极维护宿舍卫生。

十一月后期，中文系学生会与法律系学生会将联合举办“爱国、爱校、爱家”演讲比赛。文体部配合女生部工作，主要负责参赛选手及其亲友团，安排各系指导老师、校主席团及各系主席团的座位。

文体部，一个全新的组合。在新的十一月中，我们会以一颗善于发现的心不断地减少工作中的失误，以一颗创新的心去开创文体事业上的新领域，为广大的同学创造更多的快乐，为我系的学生会工作贡献力量，更好的促进院文体工作的顺利进行。

【文体部十一月工作计划(二)】

时光如水生命如梭，转眼间十月已接近尾声。本着服务同学的宗旨，发挥文艺部的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经我们全体成员的共同努力，整体上完成了月初定下的工作计划。文艺部一直在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，下面是我部十一月工作计划：

1、召开第七届双代会，会议内容主要是委员和上任各部门部长退位，把他们光荣而艰巨的任务交给新上任的部长。

2、积极配合各部将双代会各项工作做到最好;

3、元旦文艺晚会的'宣传，各班节目的收集，各项节目的排练;

4、积极配合院文艺部做好环院达人秀的宣传、动员、布置等各项工作;

5、宣传及举办系部红色电影展;

6、定期举行本部例会，加强成员之间的交流，同时互相监督工作计划网各项工作的完成。

十一月份即将到来，我们将一如既往地发挥我们团结、协作、分工的精神，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接新的挑战，丰富同学们的课余生活，让大家的大学生活更加丰富多彩，同时为本系赢得更多荣誉。

【文体部十一月工作计划(三)】

1.对周末影院设立进行分析

我部将对周末影院的建立进行可行性分析，并深入同学中进行调查，从中找到更适合周末影院开放的模式。

2.奥运健身节

这是我部在11月份工作的重点。

(1)在最后确定开幕式时间后召开各院(部)体育部长会，确定比赛时间并商讨比赛相关事宜。

(2)前期宣传：

KT板的制作和收齐;

喷绘制作;

联系保卫处申请KT板以及喷绘的悬挂场地;

(3)制作新生篮球赛的详细策划。

(4)制作长跑比赛的详细策划。

(5)联系工作计划网老师相关事宜。

3.外联小组

(1)细化外联小组的规章制度，明确外联的职能等。

(2)确定外联小组的最后人员。

(3)组织外联小组明确学生会的活动等。

(4)对外联小组人员进行培训。

4.健全部门制度，细化部内分工

细化部门内部各个人员的职能，做到平时工作也能细化到个人。

(1)与其他部门联系人员2人：与宣传部联系，进行活动前期海报等的宣传以及活动中期图片的采集工作;联系外联小组进行资金上的资助;秘书处联系相关活动临时活动的安排等

(2)开会时负责会议记录，并负责填写每一次活动的计划以及总结报表。(2人)

(3)书写或整理每一次活动相关的新闻稿件，并对活动的图片进行收集存档。(2人)

(4)对外联小组的账目进行整理和监督。(1人)

(5)前期策划的书写。(2人)

5.新成员的考核

将根据所确定的新成员考核办法对新成员的表现给与一定的评价，并决定其是否符合学生会成员的要求和标准。

【文体部十一月工作计划(四)】

到了金秋十一月，各项工作也将进入新的阶段，为使工作更加有条不紊地进行，在这样的基础上，让工作的顺利开展更上一个台阶，特拟定我十一月份的工作计划：

一、协助院部、系部做好元旦文艺演出的相关工作

二、坚持寓教于乐，开展各种健康有益的文体活动，促进校园文明，协助院部、系部组织重大节日的文艺演出和庆祝活动。

三、根据团总支的工作计划，做好文体工作的具体实施安排配合团总支做好其他本部应尽义务。

四、与团总支各委员进行交流，及时总结团总支各委员工作经验，听取总支各委员重要的工作反馈，与我部各委员共同改善文体部工作。

五、按时完成团总支安排的任务，与团总支各委员都互相合作促进，还与其他部门各委员进行有益的交流，学习其他部门各委员的工作经验。

六、要树立一个明确的学习目标。并且还要改进十月份工作中的不足。

总之，我坚持以不娇不躁与饱满的热情以及不断汲取经验，不怕困难，更好的作好本每一项工作，真正地作到热忱为同学们服务的宗旨。

以上是我十一月份工作计划。我希望文体部能够真正起到活跃校园文化活动的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天。

【文体部十一月工作计划(五)】

时间飞逝，岁月如梭，转眼间丰富多彩的十月已经过去了，但是精彩的十一月也即将而至，寒冬的十一月，我部将继续秉乘严谨活泼，开放务实的优良作风，竭诚为大家服务。十一月我部组织望海校区的纳新工作。

工作计划如下：

一、我部将改变招收新干事的形式。彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干。

二、以培养干事能力为内部建设的主要出发点，做好人才储备工作。多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分的发挥，充分调动文艺部的所有成员的积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，带动文艺部成员能力的提高，加强团队合作精神，落实各项工作。

三、做好本部内部建设工作，倡导本部成员不断汲取新的思路与活动形式，培养个人活跃，新颖的工作方式，除此之外，进一步加强与文艺部各个成员的交流，增强本部的凝聚力。

十一月我部仍将最热情的服务端正的态度，每一个同学提供方便，给同学带来丰富的活动为每一位老师提供服务。

希望全院的老师和学生能给我们支持和鼓励，给我们多提宝贵意见和建议，我们一定会努力去做，去改正。因为只有这样，我们才能会进步，会不断成才。

【文体部十一月工作计划(六)】

九月的招新活动顺利结束，十月大家开始熟悉研会的工作内容，文体部也开始了研究生院际篮球赛。虽然篮球赛对我们来说非常的累，但我们文体部的每个人也都过的很充实。它也是对我们工作的一次考验，让我们能学习到经验。在下一个月里，为了更好的开展工作，以下是11月的工作计划。

主要活动：

1.主办院际篮球赛，联络各院球队，做好相关工作

2.联合各班文体委员，组织队员参加校运动会，并做好相关后勤工作

3.按时举行部门例会，做好上传下达各项工作

4.准时参加研会各种会议，为研会活动提出建议

5.培训新晋成员，熟悉各项活动流程，加强文体部干事工作能力

6.不断提升和改进工作方法，提高团队的协作能力。

7.和各班文体委员配合相关工作

8.协助其他兄弟部门的大型工作，提供人员和资源支持。

学生会文体部工作计划

文体部工作计划【篇9】

2018文体部工作计划书

2018文体部工作计划书【一】

经过上半年的实践与锻炼，我们文体部工作人员已经积累了不少的经验，学到了更多东西。

但是去年的工作也有很多不足的地方，我们将于今年改掉不足，让工作做得比去年更出色。在今年的工作中我们会注意以下几点：

一. 做好本部工作。

二. 密切配合其他部门工作。

三. 积极组织各项活动，丰富学生校园生活。

四. 一切听从指挥。

文艺部在去年做了很多工作，组办了一场庆元旦晚会，各班组织了各式文艺活动，今年我们将重新开办以下活动：

一. 第一届“十佳歌手大赛”。

为了丰富艺术系学生的课余生活，展现我们的青春，我们将于3月份举办第一届“十佳歌手大赛”

二.创建艺术系文艺社团。

文艺社团将于3月中旬开始向全院学生进行招生，并定期组织训练。

二. 定期组织各班举行文艺活动。

我们文体部将在下半学期举办以上活动，并调动各班文艺委员积极参加文艺部的各项活动。

虽然文体部工作很多，但我们会尽力把它做到最好。

2018文体部工作计划书【二】

本学期，我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新，具有文娱气质的队伍，并通过一系列技能培训，培养部门干事对活动的敏锐性，创新性，文娱性特征。具体安排如下：

一、部门活动

本学期部门活动主要有：迎新晚会，扫舞盲，艺术团汇报演出等，在原来的传统活动基础上，希望对活动进行创新，带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力，活动本身具有娱乐性而又不失学术性。

另外，考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性，希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞，节约时间、经费之余，丰富活动的观赏性，为新生们提供一个更广阔的平台。

二、制度建设

1、开展每星期一次的例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，控制好例会时间，提高效率。

2、轮班制度：对干事进行工作的轮流值班安排，力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。

三、干事培养

1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训

2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案。了解方案撰写的格式内容，培养公文写作能力

3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培养他们的责任意识、担当意识

4、培养干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。

四、部门文化建设

继续继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝聚力的队伍，树立为同学服务的观念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提高干事的部门归属感与责任感。

五、加强对艺术团的管理

艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练情况、演出情况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝聚力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创造出更多的精品。

文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在未来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。

2018文体部工作计划书【三】

寒假当时，我们迎来了新的学期，新学期新希望。我们文体部的任务也有了新的规划。我们的目标是建立一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、勾结、思想活泼、不断提出新点子，积极的展开部门批判和自我批判，这样大家才干不断的进步。希望今年的文体部能成为最活泼的`部门，成为商务系最亮丽的风景线

任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们最大希望就是能够在本来的根底上有所改变，有创新。只要心存恒心，我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光，展示我们的风采。这一学期，我们会稳中求进，在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。

本学期我部的工作计划如下：

一、指导思想

扬长避短 务实创新 努力拼搏 争创佳绩

二、宗旨

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台，使其特长得到更好的发展，丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作

做好常规工作，按时出席例会。并有计划的召开本部门例会，及时传达上级的任务、要求，并及时落实。

协调好内部成员参加例会，会上做好例会记录，以及本月份文体部的所有工作记录，会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记，及时向上级汇报本部工作情况，并及时传达上级精神，认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。 每月会做好同学们对文体部的意见收集，还有相应的措施、处理办法，按时和杨书记沟通。

四、具体工作

(一)对本部门的内部成员职责明确化

根据文体部内部成员的结构我们要互相团结并以身作则，充分发挥带头作用，认认真真做好分内事务。

(二)培养干事独自组织活动的能力

本学期将要进行换届选举活动，此前要充分锻炼干事工作能力，尽快的熟练部门工作， 努力培养干事独自组织活动的能力，为文体部培养后起人才。

五、本学期活动

(一) 跳绳比赛

在“三七女生节”、“三八妇女节”到来之际，为了活跃我院男、女教师和女生的课余文化生活，增强体质，缓解工作和学习压力，营造和谐校园的良好氛围，特此举办机电工程学院第一届“欢跳青春”跳绳活动。

(二) 田径运动会

田径运动会作为一项盛大的活动本部门以高度重视。“友谊第一，比赛第二”，在田径运动会中，本部门干事不仅仅要踊跃报名参加。更要配合院文体部做好各项工作，确保田径运动会的圆满结束。在配合的同时与其他的部门进行积极的交流与沟通相互学习，相互提高与进步。希望在与其他的干事同学交流中收获更多的不只是想法。

(三) 三人篮球赛

在上学期开展“第三届篮球赛”的背景与前提下。在新的一学期里。同样的，篮球仍旧是活动中的一颗“明星”。在本学期内本部门将计划举办一次全系范围的新式篮球赛“三人篮球赛”。不同于去年的篮球赛。本次的篮球赛是以三人作为一对进行比赛，站在球员的角度思考，也由于三人的原因，比赛也因此将以半场的形式进行。同样，比赛分为上下两场进行比赛。比赛最后决出获胜者。颁发奖品，以资鼓励。

以上是我本学期工作的初步计划，将在以后的工作中具体实施，希望能得到学院领导的支持，加强同其他兄弟部门的协作。我部将本着认真，务实，主动的态度开展新学期的工作，希望能为我院校园文化活动的发展贡献绵薄之力，为同学们提供一个展示自我的平台，丰富其课余文化生活。

文体部工作计划【篇10】

文体部20xx-20xx学年工作计划 时间的沙漏总在不经意间倒空，暑假转瞬即逝，我们迎来了新的学期，也预示着我们有新的工作任务，新的挑战。于是，大体上我制定了一个文体部下学期的工作计划。

新学期，我们英语系将会迎来新成员，做好新生接待工作是我们首要任务之一，让新的同学感受到加入我们这个家庭的温暖并及时高效率的配合完成新生注册、熟悉寝室和校园使我们文体部以及整个学生会成员应该做到的。

在军训艰苦的训练中，文体部可在休息之余组织大一新生进行一些游戏及互相熟悉彼此的活动，一方面增加了新生与新生之间乃至高年级同学对新生的了解，增进友谊，另一方面可以通过大一新生的活动互动挖掘部分今后文体活动所需的人才。

配合系学生会提供比赛中所需帮助，提前做好专业组主持人的挑选与培训，并满足赛程中所出现的工作人员的需求，做好后勤工作。

负责挑选礼仪及完成对新生的礼仪工作的训练。配合学生会做好后勤工作。

作，队列的训练工作，负责及时带领运动员赴运动场地有效完成比赛，组织一支拉拉队给运动员加油打气。并配合好学生会做好后勤工作。

提前两个月做好节目的排练与审核工作，保证节目的高质量。负责对节目提出修改性意见并对节目进行审查。在部长的带领下编排好晚会的开场舞，并组织成员排练，力争在晚会的开场点燃全场的气氛。负责对主持人的培训工作。在晚会进行中紧跟上场表演者，为其提供所需，促使节目顺利进行。

以上就是我们部门在新学期的工作计划。在工作中，我将秉承服务同学，活跃集体，丰富生活的原则。与系学生会进行沟通，做好协调工作，争取将工作做好，做到位。

文体部工作计划【篇11】

自

律

委

员

会

文

体

部

工

作

计

划

书

2012年下半年随着我校武昌工学院第一届校大学生自律委员的正式成立，文体部开始准备着新一学期的工作计划。

一、关于文体部的工作及计划

本学期即将结束，随着首届校自律委员正式成立，文体部的工作任务也基本完善安排到位。主要核心工作就是负责学校学生早迟到和带早餐进入教学区内以及校自律委员会的文体活动并协助校自律其它部门完成学校的日常工作等工作。

下学期我们将更加强的严抓早迟到问题，并展开一系列活动来提高我们校自律内部所有人员之间的凝聚力，让彼此间的关系相互更加融洽、和谐，这样更便于日后的工作和集体活动。

二、文体部工作目的以及性质

在上半年工作中，我们校自律委员会所有成员的积极性都相当高，很值得表扬。但是不管怎么样还是得重申一下我们的工作目的及性质。比如文体部：我们每天坚持的查早迟的目的是为了让全校所有学员能够在一个良好的学习环境、时间范围内按时、按量的进行自身的学习。避免早迟到的进进出出和早餐的气味弥漫教室来影响老师及其他同学的教学质量；避免早餐产生的垃圾给保洁阿姨带来负担。我们作为一名大学生就应该体谅和关爱身边的每一位人，并且身为一名学生干部的我们应该更加懂得这个道理，因此我倡议每一位校自律的学生干部做好自己带动大家，体现我们校自律

委员会的党性思想，亮出我们的口号“一切为人民服务”。

三、总结

最后，希望大家和各个部门在以后的工作中更加的积极配合我们文体部，希望每一位校自律委员的成员都愿意并积极的参加我们展开的大活动。使每一项活动都丰富多彩，体现出它的魅力所在。我们文体部也将全力以赴，以激情的活力，更丰富的内容，与大家携手共进，将文体部建设的更好！

2012年12月1日

校自律委员会文体部

文体部工作计划【篇12】

在本学期中，我部又迎来了新的挑战，我们将以“少而精”的原则，以质量为前提，全心全意服务于同学。

首先，在即将举行的校第xx届田径运动会上，我部的工作重点就是在文艺表演方面取得优异成绩。我们围绕xx奥运精神和xx周年校庆的主题计划组织排练人数较多，节奏欢快的大型团体操。音乐方面：选材大气、能够突出我院的青春活力;队形方面：变换有序，并且据有象征意义;服装方面：阳光健康，体现我院朝气蓬勃;道具方面：推陈出新，有创新思想的道具。我们将本着必胜的心理，为我院取得优异的成绩尽自己的努力，全力以赴!

其次，我文艺部在以往的经验积累下，勇于创新，开拓进取，为了让同学们铭记历史，认识现在幸福生活的来之不易，计划在“五一”劳动节和“五四”青年节期间，举办一场以革命为题材的中小型歌舞剧比赛。此次活动，我们主要针对xx、xx年级的同学，以班级为单位开展，最终评出一、二、三等奖和优秀奖。

最后，我们也将一如既往的配合其他各部门工作。在随后的药学院品牌活动实验技能大赛中，积极配合学习部的工作安排，并筹划能活跃气氛的节目及布置会场等工作。在“精英杯”篮球联赛中，积极协助体育部的各项工作，在比赛中场为运动员献舞等。

新的学年，文艺部将继续秉承我部严谨、活泼、开放、务实的优良作风。在传颂经典的同时，我们将继续筹划精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台。切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我院风采，宣传我院文化，为树立我院文艺形象而不懈努力。

文体部工作计划【篇13】

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合团总支工作实际，总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取老师和同学们建议，特制订计划如下；

1、作好各种活动的后工作人员的加分工作，将其整理并存档。定期下达加分条。

2、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

3、做好我系部各个职能部门举办活动的报道工作，提高团学动态质量。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结。

1.“第一态度”，

工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

2.“第一时间”，

3.“第一效率”，

工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作效率。

(一)认真完成本职工作秘书处的主要职能：

（1）加团学动态的时效性和规范性。组织研究学习会议，参考往届学长学姐的文章，吸收精华，进步细化动态稿写作流程工作。

由于各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使系团总支工作正常运行。

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书部同学对文字的把握和处理能力。

2、分配活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触团总支各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于团总支工作的整体把握

3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。

文体部工作计划【篇14】

一、 招新计划

(一) 初赛

选择地点，对申请学生进行单一问答，每人限时2—3分钟，完毕后对其进行评价。评委自己在记分薄上打分整理，全部问答完毕进行汇总，成绩优异者先行通过。最后集体宣布成绩，通过者将会得到复赛入场卷，等待复赛。

问答题目如下：

1) 有什么个人爱好及特长?

2) 对学生会的认识(重点)?

3) 对学生会或相关部门有什么建议?

(二) 复赛

为了了解申请人详细的行动，能力，各部门模似出特定的情景或事件，让申请人提出设想与活动方案，以及后续的活动注意事项，既考察了选手想象力，又可以检验他们的办事能力。想法突出，逻辑严谨的通过，记录下来。(发决赛入场券)

(三) 决赛

召集各班团支书，在阶梯教室对学生进行最后审核，结果以票数最多者胜出。

内容如下：

1) 正式的自我介绍。

2) 今后与承诺前进的方向(目标)?

一系列比赛结束，选择合适的人才，如果超过了已定名额可在之后的实践中精减。

二、 引导社员

在人员齐备后，就将正常的开展工作，凭我高一时的工作经验来看，培养下一届学生的执行能力十分重要，应该充分发挥他们自己的能力。在适当引导下，把任务交给他们完成，如有什么特殊的想法与计划，可以上下届共同探讨，但是最终行动权还在于学生自己。这样就可以使他们更快适应学生会的工作，提高工作能力。

三、 活动组织

经过高一年级一年的磨练，活动的组织程序。我也大体了解、认识到文体部主要在于在学生中开展丰富的课余活动，使学生在活动中施展自我，锻炼能力，从中益智娱乐。

本学期活动计划为：

1) 组织棋赛(主为五子棋，配合象棋)

地点：空教室

时间：6：00大课间

名额：3—4名/班

类项：年级取一、二、三等奖

类品：(待定)

类励：点名表扬

赛前准备如下：由文体部人员，通过逐班告知各班团支书宣传棋赛，随后上报名额，限最多一天后上交，过时不候。比赛用具，五子棋，棋盘同上次一样用纸代替，方便整理，描、制由高一年级动手完成，交与打印处打印，张数根据上报名额留出富裕，留比赛时使用。

入场规则：

先到者由社员自由进行组合(不同班级分为一组)快速安排比赛，一局取胜，取胜者到前台记录姓名，决赛再通知。

(决赛相同)

总结

由高二年级对比赛中的一些疏漏进行总结，制定成名册留有存档，以备下次或下界使用，十分有益。

2) 记笔记大赛

学习中记笔记是必须的，这次全新的比笔项目。一在检验学生记笔记速度，二来检验学生的字迹与排版，对学生生活有很大的好处，很适合长期开展。

比赛规则：

准备一份字数充足的文字材料，在几分钟内(再定)进行抄写，(在白纸上进行)，到时上交，交给语文老师评议。

评定标准：

(1) 字数多

(2) 排版整齐

(3) 字迹工整

希望这一年能够顺利的开展工作，把文体部建设的更好。

文体部工作计划【篇15】

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。

(一)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

(二)增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

(三)加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的.活动，进一步向思想引领性学生会买进。

文体部工作计划【篇16】

一、半年工作总结：

1、党建工作：严格执行“1799制度”，定期召开“三会一课”，开展固定党日活动6次，按时完成一、二季度党费收缴工作，发展入党积极分子5名。

2、社会事务工作：为10户居民办理低保，3户申请医疗救助;发放48位老人高龄补贴;组织120人参加“两癌”筛查，完成率100%;为62名残疾群众实施了“量体裁衣”式个性化服务;完成社区日间照料中心运营，结合新市民培育为手串加工匠人祝佳鑫支持其创业;农村劳动力转移就业58人，城镇新增就业23人，办理老农保退费10人，办理社保扶贫、城乡居民养老代缴6人;年检496人，办理就失业证6人，调解劳资纠纷6件。

3、安全生产工作：完成园区企业安全生产检查10余次，组织属地企业开展安全培训4次、消防演练3次;联合镇派出所对辖区81户出租房集中走访摸底并签订安全责任书。

4、社会治理工作：社区“小红袖大平安”社区治安巡逻队，24小时开展治安巡逻和矛盾纠纷排查，处置突发事件8起;接待群众信访件3件、成功化解重大信访件1件，无集体访、越级访和重复访，信访结案率达100%。

5、城环治理工作：完善环保、河长制、禁烧防汛网格化监管体系，建立巡查队伍，实现无盲点监管巡查;关停“小、散、乱、污”三无企业3家;拆除2500余平米存量违建。

6、产业发展：完成社区619户20xx年度耕地地力保护补贴公示及信息变更工作;完成社区40余家企业基本单位名录库数据质量核查工作。

7、重点工作：启动3、4、5组自主拆迁工作，现已完成136户房屋丈量及房屋及附属物数据公示，80户模拟协议签订;完成滨河路中南段项目花木拆迁协议签订45户;完成社区发展治理五大行动之两拆一增项目，社区活动中心拆围改造增绿工程;启动尚石路中南段修建工程。

二、下一步工作打算及特色亮点工作

1、20xx年完成2家非公企业建党工作，不断扩大党组织覆盖率。

2、加快推进金鸡社区农贸市场修建，进一步规范农贸市场的管理，增加集体经济收入。

3、大力推进社区发展治理工作，针对社区出租房管理问题，积极开展居民自治，利用村公资金开发出租房屋信息服务APP平台，同时成立一个以出租房房东为成员的“包租婆”社会组织。

4、继续推进3、4、5组自主搬迁及滨河路中南段项目工作。

7、设计部下半年工作计划x企业设计部工作计划

部门宗旨：灵活多变求实创新

立足之本：以人为本精益求精

一、发展定位

对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，现主要依托公司项目发展1、市场业务部同志2、网络部自建网站及合作的网络平台3、电话营销的同时，对外将主要业务范围锁定为：用现有及老客户带动精装修家装工程的开展工作，同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。

二、技术创新

对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库;

②考察其他设计师的成果，吸取精华;

③借鉴其他优秀的设计理念;

④鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。

此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。

三、前期工作计划

1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责;

2、制定每月、每季度的工作计划;

3、建立设计团队，完善加强设计团队能力;

4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率;

5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流;

6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容;

7、完成公司下达的其它任务。

四、加强团队队伍，共创美好未来

一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。

职位名称：首席设计师1名;主任设计师1名;设计师1名。

职位描述：详见工作手册职务描述

职位要求：详见工作手册职务描述

五、设计部运作方案。

从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设和设计品质的推广。

通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。设计部20xx年是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信20xx年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。

六、设计师的培训计划

好团队需要好的'团队质量更需要各队员好的能力培养，20xx年培训计划如下：

1.完善设计部日常工作规章制度

2.讲解设计部制图标准

3.规范设计部出图流程

4.规范设计部工作流程

5.建立和培养设计团队

6.强化设计师谈单所涉及的问题

7.每月典型设计案例谈论会

8.定期市场新型材料的认识及运用

9.公司安排的其它培训计划

七、内部资料整理，完善对外宣传材料

1、每年设计整理资料

2、每年文案整理资料

3、项目完整的推广方案

4、简版对外宣传PPT稿

八、加强设计资料建设

购买新版的设计年鉴设计作品书籍资料，加强设计师的设计品质的提高

九、制定员工职业发展计划

员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值得实现，我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。

有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣，为他们量身订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才，是企业追求的人力资源优化配置目标。

鼓励员工通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。

文体部工作计划【篇17】

活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。除定期活动举办的同时，我们将筹划更多的精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台。切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我校风采，宣传我校文化，树立我校形象而不懈努力。

所以文体部将在老师的带领下，为更好的适应新学期学校、院系的发展要求，合理有效的规划进行执行各项工作任务，现就本学期的工作情况计划如下：

一、部门的管理

我觉得最大的问题是部员之间能否进一步相互融合。这对于我的工作来说，确实是一个挑战。我会在条件允许的情况下经常办一些集体活动，让大家增进了解，加强沟通。

对于文体部的组建，我的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评和自我批评，这样大家才能不断的进步。

一、 工作职责

学生会文体部以丰富同学们的大学生课余生活，服务同学为宗旨，在孟老师的领导和支持下，在学生会各部门的帮助下，在全体学生的'积极参与下，组织各式各样的课余体育以及文娱活动，营造大学积极向上富有活力的校园气氛，引领同学们玩出水平玩出大学生的风采。

文体部作为常规部门，以协助学校做好特色工作为目标，对全体在校学生的早操进行人数、质量等方面的检查，让同学们紧张学习的同时锻炼身体，强健体魄。

文艺方面，以其独特的艺术气息而灼灼其华，遵循当代研究生全面发展的要求，开展集知识性、艺术性、群众性为一体的文娱活动，为广大同学提供彰显自我个性，展现自我风采的舞台，提高学生的艺术修养和欣赏能力，丰富同学们的课余生活，积极打造校园文化品牌，推动校园艺术的发展，承办丰富多彩的校园文艺晚会，并完成团委和研究生处交给的各项任务。体育方面，密切联系相关部门，开展形式多样、内容丰富、吸引力强的群众性体育经济活动，激发广大同学参加体育活动的兴趣和热情，丰富广大同学课余生活，崇尚强身健体，培养锐意进取、永不放弃的体育精神。

二、新学期主要工作安排

常规：

活动承办部门协办部门举办时间目的1   运动会校文体部 由活动所需部门商议后决定    待定用新鲜的血液洗染赛场。让大一爱好运动的健儿展现自己，感到这是他们的舞台。2各类文艺的表演（三校斗舞，舞会等）待定发掘人才，展示自我。大学不在是高中一味的读书。多才多艺，你的生活会更好。丰富学生日常生活3毕业欢送晚会     待定对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿

创新增添：

(一)：交际舞，广场舞类的舞蹈现场教学与周末舞会的举办。

时间：四月份后每周一晚到周四的教学，每类型舞蹈教学时间为二至三星期，由所学学生的进度而定。舞会定在周六晚6点开始

地点：文化广场

时间：晚饭过后或晚自习放学后

地点：F楼大厅

宣传方式：(一)广播报道，展板宣传，

(二)云空间，人人网，QQ群

报名方式：现场报名

(二)：舞蹈大比拼(为斗舞大赛做准备挑选人才)

举办方式：不限制人数，舞蹈种类，只要是舞蹈，学生投票率高的，即为胜出者。比赛当天随机选在场的学生进行对比赛者投票，因为都是刚来的，所以没有所谓的关系票。体现公正，公平与透明。

时间：四月份

地点：商鼎广场(F楼大厅)

宣传方式：(一)广播报道，展板宣传，

(二)云空间，人人网，QQ群四、特色工作

报名方式：现场报名，网络(人人网，云空间)留言报名

附件：

一、 活动全称

山东商业职业技术学院——第一届我型我秀

二、举办机构：

1)主办单位：校学生会

2) 承办单位：校文体部

三、活动地点

第一轮：F楼大厅

第二轮：a楼大厅

第三轮：商鼎广场

四、 活动时间

一：海选(暂定)

二：选手训练，分类排舞(暂定)

三：成品展示(暂定)

五、 参与人员

商职学院所有在校大学生

六、 活动主题

舞之灵魂

活动目的

一：本次活动重在宣扬校园文化，旨在构建和谐文化，艺术校园，用艺术点缀我们的校园生活，让文化丰富我们的心灵，迈向精彩艺术人生，魅力放飞梦想，展示学子的达人风采;学校的光辉，让我们来闪烁吧!秀得青春，秀得精彩!

二：挑选舞蹈爱好者，有舞蹈功底者，为三校斗舞大赛做好充分准备。

活动创新点：

本次活动在决赛流程上将大胆创新，不单一的以个人秀为活动主体，反之取代的是以集体协作和团队信任为主体，增强活动现场气氛和各个二级学院选手的交流，达到活动的真正“大家秀”的宗旨。

七、宣传活动：

1)宣传期

3月25日至4月4日

方法

首先通过自主宣传的方式：在3月25日至4月4日日的这一周的时间之内有学生会文艺部牵头在校园内部进行自主宣传

主要方式：

(1)海报张贴：做好宣传板报摆放在辅楼大厅，展期3月25日开始，并同时在校园张贴栏，各大宿舍楼下张贴小型的海报，宣传本次活动的主题，并提供自主报名方式

(2)广播：尽量争取机会在校园广播上通过广播的形式宣传，壮大本次活动规模

(3)网络：云空间，人人网，QQ群

四、特色工作

八、活动流程

地点：F楼大厅

评委：学生会主席团部分成员，学生会文艺部，知名同学

海选规则：

各评委通过对舞蹈的观看打分：满分100分

节目魅力：20

节目创意：20

节目精彩度：30

达人魅力：30

通过本次首轮海选挑选出优秀选手，准备进行训练，排舞。开展斗舞大赛的前期准备。

(一)、我们会在活动之前做好充分的准备，例如：

1、在活动之前，我们要做好详细的工作计划，吸取各种活动的不足之处。

2、列出具体的工作人员名单，把每一项任务落实到各个干部身上。

3、做好精确的预算。

4、做好彩排工作，清楚活动流程。

5、我们要冷静地处理突发的情况。

(二)、培养我部的人员，使得他们能够独自组织好校园活动，让他们真正意义上得到锻炼。

(三)、我们也要把握住一切文体活动，这样我们才能够为我们的校园生活添彩，才能够张显我们部文体部的特色。

当然，我们也会在这些工作中团结其他各部门，虚心学习好的工作管理净经验，使各部的各成员都能感受到集体的力量，充分发挥自己的才能，并逐步建立起完善的组织，使部门充满活力、凝聚力和战斗力。

四、与时俱进，增强素养

作为文体部，我们很清楚自己的职责。坚持与时俱进，我部会随时随地跟上学院的步伐，在不断提高自身部门修养的同时，也通过不同形式的适合的方式将信息传递给大家，增强委员关注时事的素养。

五、协调配合工作

工作中，我部会积极与各兄弟部门协调好工作，共同为分团委努力。同时我部随时服从上级老师，领导的安排以及配合学生会其他部门的工作，灵活机动地开展工作。

六：日常工作

1.部门会议：每二周开一次小例会，方便工作任务的部署和部员之间交流。

2.成员要自已自律，在每一次大型活动前后及时签到，并在值班时主动及时到位。

3.每周例会准时到位并做好记录和存档工作。

4.清楚部门制度，严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

5.成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，在保持活力的同时，规范自身言行。

6.尽我们的最大力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

8.各部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

9.每次大型活动后，或者至少每个月都必须将部参加活动的情况加以总结。与各部联系收集整理好相关资料后，发至信息部以照片和图文的形式备案。

10.详细记录每位成员平时工作中的优良事迹，在每周例会上提出。对于内部成员的不足之处予以提出，并相互讨论与交流，促进成员之间优势互补。

11.平时生活中多多留意系部内部发展中所存在的问题。进一步完善部门的规章制度，提高工作成员的工作积极性和部门集体感。

12.干事每月须写一份工作总结，对自己该月的工作成果进行整合，总结经验，确立工作目标。这样才能以饱满的热情迎接新的工作。每月的最后一次部门会议前一天，发电子稿件至部长邮箱。

到此是本学期我部的工作重点。若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合部门的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将文体部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。当然，作为学生，首要的，还是学好文化知识。虽然我们的课余生活时间有限，但我相信，我们会处理好学习与工作的关系，作到工作学习两不误，并且都取得更大的成功!

因为喜欢体育，所以热爱文体，因为热爱文艺，所以选择文体。无论遇到什么困难，我坚信，只要努力，就能成功。相信在学院领导的指导下，在学生会主席团的带领下,在我部所有成员的共同努力下，一定能将文体部的活动开展得红红火火，精彩无限,使文体部的工作更上一层楼!

以上就是我部对这学期工作的认识、计划和展望，请审阅。

文体部工作计划【篇18】

寒假当时，我们迎来了新的学期，新学期新希望。我们文体部的任务也有了新的规划。我们的目标是建立一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、勾结、思想活泼、不断提出新点子，积极的展开部门批判和自我批判，这样大家才干不断的进步。希望今年的文体部能成为最活泼的部门，成为商务系最亮丽的风景线

任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们最大希望就是能够在本来的根底上有所改变，有创新。只要心存恒心，我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光，展示我们的风采。这一学期，我们会稳中求进，在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。

本学期我部的工作计划如下：

一、指导思想

扬长避短，务实创新，努力拼搏，争创佳绩。

二、宗旨

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台，使其特长得到更好的发展，丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作

(一)做好常规工作，按时出席例会。并有计划的召开本部门例会，及时传达上级的任务、要求，并及时落实。

协调好内部成员参加例会，会上做好例会记录，以及本月份文体部的所有工作记录，会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记，及时向上级汇报本部工作情况，并及时传达上级精神，认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。每月会做好同学们对文体部的意见收集，还有相应的措施、处理办法，按时和杨书记沟通。

文体部工作计划【篇19】

（一）认真执行研究生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质队伍。

（二）严格部门制度，对内部成员进行考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

（三）部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和高度的热情对待每项工作，并保持活动力，规范自身言行。

（四）集中力量办好传统活动，在原有的基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。

（五）完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

（六）做好自己部门工作的基础上，还要配合研究生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

老交替，培养和壮研究生会干部队伍，保证研会工作的连续性，

充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，

活动内容：由研究生各学院分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创。

活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

以上是我部本学期的工作计划，希望我们的工作可以给全体同学带来快乐，我们一定会全力以赴，并与其他部门积极配合，为建立一个拥有完善体系、高效工作机制的研究生会而努力。

文体部工作计划【篇20】

最新大学学生会文体部学期工作规划

尊敬的部员们：

大家好！我作为文体部的负责人，非常荣幸能够与你们一起共事，共同打造一个充满活力和创意的学生会。在过去的几年里，我积累了一些宝贵的工作经验，我相信这些经验能够帮助更好地规划本学期的工作。在这篇文章中，我将为大家撰写一份最新的大学学生会文体部学期工作规划。

一、工作目标

的工作目标是推动全校学生参与文体活动，丰富和提高同学们的文体素养，打造一个活力四溢的学习和生活环境。具体目标如下：

1. 组织丰富多样的文体活动，吸引更多的同学参与其中。

2. 增加学生会在校内外的影响力和知名度。

3. 建立良好的团队合作氛围，提高部员的工作技能和组织能力。

二、工作内容

1. 组织丰富多样的篮球比赛

篮球是大多数学生喜爱的体育项目之一，将举办系列篮球比赛，包括校内联赛和校外交流赛。同时，还将与其他学生组织合作，组织篮球友谊赛，促进校际交流。

2. 策划创意主题晚会

将策划一系列创意主题晚会，例如音乐会、舞蹈表演、话剧比赛等，以展现同学们的才艺和激发他们的创造力。还将邀请校外专业团队来校演出，为同学们带来不一样的艺术享受。

3. 举办户外运动活动

户外运动可以锻炼同学们的身体素质和团队合作精神。将组织一系列户外运动活动，如登山、徒步、野营等，让同学们拥抱大自然、放松身心。

4. 开展文体讲座和培训

将邀请校内外的专家学者来校举办文体讲座和培训，提高同学们的文体素养和专业知识，为他们的发展提供更多机会和资源。

三、工作计划

1. 第一阶段（开学至月底）

- 进行初步部门组织和人员安排，明确各个岗位的职责和任务。

- 策划并启动篮球比赛项目，包括搭建赛场、征集参赛队伍、制定比赛规则等。

- 策划并启动创意主题晚会项目，确定晚会日期和主题，并开始进行节目筛选和排练。

2. 第二阶段（次月初至下旬）

- 组织篮球比赛的预赛和决赛，并举办颁奖仪式。

- 继续筛选和排练创意主题晚会的节目，并邀请专业人士进行指导。

- 开展户外运动活动，如周末徒步、野营等，并进行相关安全培训。

3. 第三阶段（下月初至月底）

- 组织创意主题晚会，并邀请校外嘉宾进行演出。

- 开展文体讲座和培训，提高同学们的文体素养和专业水平。

- 进行部门总结和评估，准备下学期的工作。

四、预期效果

1. 提高文体部的影响力和知名度，吸引更多同学加入学生会，并参与文体活动。

2. 培养同学们的文体兴趣和创新能力，提高他们的文体素养。

3. 加强与校内外社团和团体的交流合作，提高学生会的组织水平和专业能力。

尽管规划是万事成功的第一步，但必须团结一致、齐心协力才能取得实质性的成果。我相信，在大家的共同努力下，可以打造一个充满活力和创意的学生会，为校内同学们提供更多精彩的文体活动。

让携手并肩，共同迎接这个挑战，为的工作努力奋斗！

学生会文体部负责人

文体部工作计划【篇21】

任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们希望就是能够在本来的根底上有所改变，有创新。只要心存恒心，我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光，展示我们的风采。这一学期，我们会稳中求进，在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。

本学期我部的工作计划如下：

一、指导思想

扬长避短务实创新努力拼搏争创佳绩

二、宗旨

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台，使其特长得到更好的发展，丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作

做好常规工作，按时出席例会。并有计划的召开本部门例会，及时传达上级的任务、要求，并及时落实。

协调好内部成员参加例会，会上做好例会记录，以及本月份文体部的所有工作记录，会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记，及时向上级汇报本部工作情况，并及时传达上级精神，认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。每月会做好同学们对文体部的意见收集，还有相应的措施、处理办法，按时和杨书记沟通。

四、具体工作

(一)对本部门的内部成员职责明确化

根据文体部内部成员的结构我们要互相团结并以身作则，充分发挥带头作用，认认真真做好分内事务。

(二)培养干事独自组织活动的能力

本学期将要进行换届选举活动，此前要充分锻炼干事工作能力，尽快的熟练部门工作，努力培养干事独自组织活动的能力，为文体部培养后起人才。

五、本学期活动

(一)跳绳比赛

在“三七女生节”、“三八妇女节”到来之际，为了活跃我院男、女教师和女生的课余文化生活，增强体质，缓解工作和学习压力，营造和谐校园的良好氛围，特此举办机电工程学院第一届“欢跳青春”跳绳活动。

(二)田径运动会

田径运动会作为一项盛大的活动本部门以高度重视。“友谊第一，比赛第二”，在田径运动会中，本部门干事不仅仅要踊跃报名参加。更要配合院文体部做好各项工作，确保田径运动会的圆满结束。在配合的同时与其他的部门进行积极的交流与沟通相互学习，相互提高与进步。希望在与其他的干事同学交流中收获更多的不只是想法。

(三)三人篮球赛

在上学期开展“第三届篮球赛”的背景与前提下。在新的一学期里。同样的，篮球仍旧是活动中的一颗“明星”。在本学期内本部门将计划举办一次全系范围的新式篮球赛“三人篮球赛”。不同于去年的篮球赛。本次的篮球赛是以三人作为一对进行比赛，站在球员的角度思考，也由于三人的原因，比赛也因此将以半场的形式进行。同样，比赛分为上下两场进行比赛。比赛最后决出获胜者。颁发奖品，以资鼓励。

文体部工作计划【篇22】

文体部是一个团结、充满快乐的集体，是为同学们提供展示才华和交流艺术感受的舞台，为大家带来美的体验和健康丰富的课余生活。本学期，文体部将积极响应号召，以一种团结求实、奋发向上的工作精神，组织一系列有特色、有成效的活动，丰富同学们的业余生活，并且完善文体部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力完成各项任务。具体工作计划如下：

一、部门例会管理计划——加强内部协作与管理，建立明晰的责任制

1、建立文体部例会制度和飞信平台，加强工作人员之间的了解和沟通，每星期开一次例会，文体部全体成员准时出席。无故迟到者必须说明原因。若有事不能参加应向部长或副部长请假，经同意后方可。开会时态度认真，做好会议记录，可以对文体部提出合理的建议，讨论时应踊跃发言，积极主动，体现文体部成员的热情。保证会议的严肃性和活泼性。

2、例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。发挥各个成员的工作积极性，形成自律，自觉，高效的工作氛围。

3、细化分工，实行项目负责人制度，让每一个成员都有机会负责大型活动的组织，给大家创造锻炼自己和展示自己的舞台。

二、 干事培养管理计划

1、提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，充分调动文体部所有成员的积极性和主观能动性，深入了解和发挥文体部成员每个人的能力和特长，以及他们对文体部的发展和建议，加强文体部成员能力的提高，以共同进步带动文艺的发展。

2、每个副部长负责带领几名干事开展工作，减轻了部长下通知的压力，另一方面提高了办事效率，防止工作中的重复现象。真正做到工作快捷有序。

和谐的氛围。尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们的各方面能力，再加以培养。

4、文体部成员须按照时间表的安排，按时值班。防止无组织无纪律的情况出现。

5、加强文体部的自我宣传和信息发布的及时性，加强与其他部门的交流，积极配合其他部门开展工作，共同完成研究生会的各项工作。

6、在工作中不断发现问题，总结经验，完善自己，以积极向上的心度面对新问题，加强团队合作精神，各尽其责，落实工作，努力开创文体部工作的新局面。

三、 文体部活动安排

12月中下旬举办研究生元旦晚会(即研究生迎新晚会)突破点：

(1)争取与企业联合，寻得冠名权;

(2)扩大参赛选手范围，邀请众多兄弟院校的研究生歌手代表参赛;

(3)邀请乐队作为演出嘉宾。

具体细则：

(1)确定元旦晚会主题;

(2)礼堂晚会形式， 于济大礼堂演出;

(3)11月中旬面向全校同学和兄弟院校征集节目(需要研会其他部门的配合和共同协作)，节目以歌舞和语言类节目为主，可加入部分有创新性的节目。

11月下旬，节目的审核(由研究生会主席团协助完成)，确定节目的演出人员可自行排练。

12月下旬，布置会场，调试灯光和音箱设备等。确定节目顺序，所有节目整体彩排。

在完成以上任务的前提下，如果时间充裕还可安排如下创新性活动：

1、举办圣诞化妆舞会 拟大学生活动中心

(1)邀请社团文艺骨干穿插演出;

(简单道具、简易服装;

(3)带来宾玩游戏，跳兔子舞，烘托节日气氛。

2、拟举办研究生形象大赛，评选研究生处形象大使

宗旨：倡导积极，健康的校园文化。社会上造星活动轰轰烈烈，研究生部同样需要自己的代言人，争取做成研究生的另一个传统经典项目。

形式：

(环球先生的评比。

(2)以展现风采为主要目的

以上是文体部一年工作计划，在工作的具体实施中还会遇到很多的困难，但文体部将通过全体成员的团结合作，排除万难，尽最大的努力把工作做到最好，真正起到活跃校园文化、丰富同学生活的作用。

文体部工作计划【篇23】

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。

(一)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

(二)增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

(三)加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。活跃校园文化，丰富大学生生活，发展文体特色。

活动意义：开幕式进行啦啦操表演，展现当代大学生青春活力，风貌。丰富项目内容，体现运动队的广泛性。增设团体项目，激发全员参与的热情。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动，在传统中谋求创新。

活动意义：为纪念五一国际劳动节，和宣扬五四爱国运动。弘扬五四五四爱国精神，激发同学么的爱国热情，以“和谐，激情，卓越”，为主线通过歌舞，小品大合唱等形式表演，体现当代青年，大学生的青春活力和爱国情操，以“五四”精神激励当代大学生为党为国家作出杰出贡献。

活动意义：为丰富我校学生课余生活，展现当代大学生风貌，展现我校大学生青春风采，锻炼我校学生体质，加强各院系间的交流与合作。由xx广播电视大学，xx工业职业技术学院团委学生会主办，各学院院系同学参加以“友谊第一，比赛第二”为宗旨，举行一场“友谊杯”排球赛。

文体部工作计划【篇24】

一、活动名称：公管协会文体部招新

二、活动目的：为了招揽新的文体部干事，为文体部带来新的血液

三、活动对象：20xx级全体公管新生

四、活动时间：20xx年10月9号

五、活动地点：政法学院404

六、活动流程：

a.做简短的自我介绍

b.面试问题(随机抽取5个)

1.为什么想要加入这个部门，对文体部的职能你了解吗?

2.你觉得这个部门的职责是什么。

3.假如你进入了文体部，要你策划一个与文体部有关的活动，你会策划什么活动?为什么?

4.如果要你策划一个活动，你觉得需要注意些什么。

5.假如你的工作与学习冲突，你会怎样解决?

6.你觉得我们文体部最需要的是什么能力?你具有吗?

7.你以前试过组织什么活动吗?有的话，你是怎样组织的?

8.说说一个团队最重要的是什么?为什么?

9.假如你的干事搭档什么工作都不做，都让你自己承担，你会怎样解决?

10.你觉得进入文体部可以发挥自己哪方面的优势?

11.你觉得你有什么能力可以让你胜任文体部干事这个职位?

12.谈谈你的优点以及缺点

13.假如叫你自己为自己打分，满分是100分，你会给自己打多少分?为什么?

14.你希望与怎样的干事以及部长共事?

15.假如你没有入选，但是文体部需要你的帮助，你愿意吗?

情景问题

16、现你要策划一次协会全体成员联谊活动，人数大约为40人，你会选择在哪里、以怎样的形式去搞这次的联谊会?

17、一年一度的社团魅力夜到了，我们决定出出一个话剧表演，剧本已经写好了，演员也确定好了，男猪脚却突然说辞演，你怎么处理?

文体部工作计划【篇25】

一、制度建设

1、开展每星期一次的例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，控制好例会时间，提高效率。

2、轮班制度：对干事进行工作的轮流值班安排，力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。

二、干事培养

1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训。

2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案。了解方案撰写的格式内容，培养公文写作能力。

3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培养他们的责任意识、担当意识。

4、培养干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。

三、部门文化建设

继续继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝聚力的队伍，树立为同学服务的观念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提_事的部门归属感与责任感。

四、加强对艺术团的管理

艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练情况、演出情况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝聚力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创造出更多的精品。

文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在未来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。

广播站工作计划二十五篇

根据单位领导对工作处理的要求，我们应该学会提前编写一份工作计划。在编写工作计划时，需要考虑哪些因素呢？这篇文章是申请书范文网从网络上认真筛选的高质量“广播站工作计划”文章，仅供大家参考，请仔细阅读！

广播站工作计划 篇1

广播站编辑部工作计划

一、

广播站是学校最重要的宣传平台之一，承担着为校园和社会广播新闻、宣传、娱乐等信息的传播任务。为了更好地提供优质的服务，广播站编辑部制定了一份全新的工作计划。本文将详细描述该工作计划的内容和目标，以期在接下来的一年里实现更大的进步和成就。

二、内容

1. 新闻篇目制作

作为广播站的核心内容，新闻篇目的制作非常重要。编辑部会定期收集有关校园和社会的新闻信息，并进行筛选、加工、编辑。将充分发挥编辑部的专业能力，确保所传播的信息真实、准确、全面。同时，还将关注热点事件和社会热点话题，提供同学们感兴趣的内容，为他们提供一个了解世界的窗口。

2. 专题策划

为了丰富广播内容，将加强专题策划工作。在新学期开始之前，编辑部会召开讨论会，确定每个月的专题内容，确保每个专题的时效性和热度。将深入调研，广泛听取同学们的意见和建议，选择与校园生活和社会热点相关的专题，例如健康生活、科技创新、文化艺术等。通过专题策划，希望能够更好地吸引听众的关注，提高广播站的影响力和声誉。

3. 互动交流

为了拉近广播站与同学们的距离，将加强互动交流。在新闻篇目中，将安排社区问答环节，鼓励同学们积极参与问题回答和讨论。还将开通广播站邮箱和社交媒体账号，为同学们提供一个反馈和建议的渠道。编辑部将及时回复并采纳同学们的意见，以提高广播内容的质量和用户体验。

4. 技术创新

为了适应信息时代的需求，将借助现代技术手段提高广播站的运营效率。编辑部将引入自动化编辑系统，将传统的编辑流程进行数字化和智能化，从而提高工作效率和质量。还将开发广播手机客户端，为同学们提供更加便捷的收听和互动体验。技术创新将是广播站未来发展的重要方向，将不断推动技术创新，为广播站的发展注入新的活力。

三、目标

1. 提高广播站的影响力和声誉。通过提供高质量的新闻、专题策划和互动交流，希望能够吸引更多的听众，提高广播站的收听率和认可度。

2. 加强与听众的互动交流。建立广播站邮箱和社交媒体账号，与同学们实时互动，满足他们的需求，提升广播站的用户体验。

3. 推动技术创新。引入自动化编辑系统、开发广播手机客户端，提高广播站的运营效率和质量，使广播站跟上时代的步伐。

4. 不断提升编辑部的专业水平。编辑部成员将参加各种培训和学习活动，提升自己的业务能力和创作水平，为广播站的发展做出更大的贡献。

四、总结

在新的一年里，广播站编辑部的工作计划既现实又具有挑战性。将充分发挥编辑部的专业能力，提供高质量的新闻和声音，以满足同学们对信息的需求。同时，还将加强互动交流，与同学们保持紧密联系，不断改进和创新。我相信，通过广播站编辑部的共同努力，一定能够实现更大的进步和成就，为广播站的发展做出更大的贡献。

广播站工作计划 篇2

新的学期开始了，同学们将重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目。总结上学期编辑部的工作，以及听取各位编辑的意见，定出了新学期的工作计划。以下是具体安排：

一.节目安排：到目前为止台里面的下午节目都是关于新闻，体育，时尚，音乐，旅游，读书。做了一年，整体感觉都不够新鲜了，节目一些内容都需要有相应的调整。由于中午新闻的一些变动，增加了校园新闻的部分，相应地我想改动一些下午新闻的结构和内容，使新闻节目更加丰富一些。由于现在台里面女生多，男生少，上一届的老播退台，上学期新进来的两位男生是不是能够上节目的现状，体育节目还能不能继续有待考虑，因此我希望如果体育节目这学期不能继续，能有一档新的节目来代替。做一档关于校园生活的节目，贴近同学们的生活，使我们的节目更加有趣并受关注。

1.新闻向后转

上学期以国内外热点新闻为主，回顾一周新闻以及评论，不像中午新闻的快讯，是以话题为主。这学期可以适当添加一些新闻快讯，再针对热点的新闻作一些评述。

2.音乐房子

以播放播放一些使人心情舒畅，精神放松的乐曲为主。这学期如果能够开设免费的点歌，同学们可通过广播站在学校的网站任意点播自己喜欢的歌曲，送给老师或同学们，留下真切的关心与温暖的祝福，可以使更多的人关注广播的节目，使之成为同学们心中真正的乐园。

3.电影在发声

上学期主要以介绍国内外各类电影新片，佳片为主。这学期会增加一些电视剧的介绍，使节目有更多的题材与发展空间。

4.世界那么大

以各地的旅游路线，风土人情介绍为主。这学期会增加一些旅游咨讯，和一些有趣的旅游见闻等。

5.快乐生活巴士（新节目）记录大家生活中的智慧，趣事，美食，校园见闻等等，是一档轻松愉快的节目。如果体育节目不能再继续，期望能增加到现有的节目当中。

6.空中书架

这是新编策划的一档新的读书节目，目前只在兰花湖播。主要是关于一些好书的推荐和品评，因为一直以来还存在一些问题，所以没有考虑在主要做，如果这学期能够有所进步，也是可以考虑用以代替体育节目。

7.中午新闻

增加的校园新闻部分，由每位负责当天节目的编辑在前一天找好，交给播音，并准备红歌，新闻的划定不再单一由播音负责，编辑也要参与审核。

二．招新安排：根据上学期的情况，编辑部也是女生多，男生少，并且招新的时候人数少。在不断的考核中，节目出现了没有新编负责的情况。所以这学期招新的时候，能都增加男生的比例，这样体育节目也还可以继续。招新后确定的人数希望比上一年有所增加。同时对新进的编辑采用与之前不同的考核制度。

1.这学期根据节目的安排，招新的人数在10人左右。每当节目如果能有两个及以上的新编参与，更能在不断的考核中通过比较发现合适的人选。考核期结束后，只留下4到5位新编。

2.招新的方式：需通过四个环节：初试，面试，复试，老师最终审核。

3.在新成员确定之后，又编辑部老成员对新成员进行稿件制作的指导，并有一个月的培训期。在培训期间认真指导新编辑如何完成稿件，并挑选出部分编辑参与节目。在此期间，设置评分制度，以促进新编快速进步，适应广播台的工作流程。

4.培训期结束，最终留下来的编辑，根据其特点分派负责不同的节目。

三．编辑规章：在上一学期，对编辑没有像播音那样有系统的培训和制度的规范，因此在做节目的时候常常会有出现一些困难，编辑对自身的责任也不够明晰，应该掌握的素质还不够，因此这学期会加强对编辑的指导，提高业务素质。

1对编辑应具有的基本素质进行培训，掌握一些基本的写作与节目制作的方法和技巧。

2.每两周进行一次业务培训，指出各位编辑存在的问题以及节目的一些情况，给出具体的建议，帮助提高节目的质量。

3.编辑采用稿件必须始终把质量摆在第一位，严禁徇私舞弊，编辑在编排节目时，应把握以下三个标准：选材是否精当；内容是否健康；语言是否通顺。

4.每月至少一次工作总结，针对一些工作中存在的问题及不足，与成员进行商讨并解决，倾听大家的想法，接受一些意见与建议。

5.工作做到服从安排，无特殊情况下，不得私自调动，对工作认真负责，不推卸应承担的责任。若有特殊原因不能按时播出节目的，需提前向台长请假，并作好节目安排。

四．其他方面

广播台就像是个大家庭，每个人都是这个家庭的成员，因此在完成编辑部的工作的同时，编辑也要积极配合办公室和播音部的工作。办公室统一安排的工作也要认真去完成。

在迎新的时候，各位编辑也要认真服从安排，按时到场，认真工作，保证整个迎新工作井然有序。

在招新的时候，现有的编辑要积极发挥自己的作用，认真挑选新人，维持现场秩序，配合整个招新工作的安排。

在日常工作中，认真完成每天的编辑工作，注意设备的使用和维护，以及台里面的清洁任务。如办公室有分配网站，赞助的事项，积极配合完成。

广播站工作计划 篇3

光阴似箭，日月如梭，美丽而又充满诗情画意的秋天迈着轻盈的脚步悄悄来到了我们的校园，新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。新一学期的广播工作又要开始了，我们将在不失原有传统理念的基础上将更具亲和力及创新意识，全心全意为大家服务。

一 、指导思想

校园广播是学校的宣传窗口，是学校的喉舌，也是校园集体教育最直接、见效最快的教育媒介，在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生个性化发展，进而促进学校特色形成起着重要作用。根据学校的管理要求，大队部工作的指导精神，我校红领巾广播站将认真贯彻学校工作的指导方针，红领巾广播站将努力面向于全体师生，服务于全体师生，把我校的广播工作推上一个新的台阶。为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化。

二、预期目标：

（一）通过各种途径提高广播节目的质量，树立广播站的良好形象

节目质量是广播的灵魂，只有不断提高质量才能树立广播站的良好形象，才能使广播站更好地配合学校进行宣传报道工作，起到校园文明窗口的作用。所以，我们在继续确保节目质量的前提下，要狠抓节目内容的充实性和节目形式的创新，力求破除旧思维，提高节目的吸引力，为广大师生提供一份更为精美的精神食粮。

（二）加强播音员综合素质的提高

播音员综合素质是影响节目质量的一个重要因素。我们对广播站新进播音员加强管理，从业务水平到资料管理等方面，都做出相应的规定。不断提高播音员的业务水平，使广播站成为当之无愧的喉舌。

（三）节目编辑将所负责栏目办出自己的特色

本学期广播稿内容主要做出以下改革：各栏目稿件规范化管理，统一格式、题头等。每档节目由编辑设置板块、内容，力求节目内容新颖、有条理。

其次，我们收集和编辑优秀的广播稿件和精心的播音制作，收集每周广播稿件，择优保存，使声音以文字的记载方式得以储存。同时，也将尝试对一到两个节目进行改版。

文学栏目增加校内投稿，然后由编辑从中选出优秀稿件在节目中诵读。另外，我们将继续严格遵循考勤制度，要求大家严守纪律，按时写稿、播音。

（四）制定广播站工作制度

为增强广播站的播音效果及提高科学的管理水平，制定了一系列的广播站管理规定，重新制定了广播站人员安排表，明确广播站工作人员的责任，并根据播音员的声音特点以及编辑人员自身的特长进行分工。

三、实践过程

（一）广播站成员调整

1、招聘新播音员

由各班语文教师推荐学生参加广播站选拔，经选拔试音，共录取10名播音员，1名小记者

（二）建立良好的档案制度

为了能保管好大家的工作记录，完善广播站的档案统计，更好的管理广播站自己的档案库，所有的投稿要求清楚的记录好投稿人的班级、姓名，已播稿件和未播稿件都也记录完整，稿件分类放进相关的文件夹，便于查找及统计。

（三）调整广播站的栏目及人员

1、栏目简介：

1、新闻彩虹堂（关注校园新闻、报道本班或本校的好人好事、师生活动等）

开篇词：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。绚烂社会，缤纷校园，了解最新时事动态、聚焦点滴新闻，尽在新闻彩虹堂。

2、八音盒（为老师、同学、朋友献上一曲好歌，歌 声传递真情或美好祝愿。）

开篇词：一首好歌，就是一道阳光，照耀我们的童年；一首名曲，就是一阵和煦的春风，吹开我们的心扉，名歌经典，欢乐瞬间……

3、具体安排略

广播站工作计划 篇4

作为中小学教育的重要组成部分，学校广播站在学校的日常管理和教育教学中发挥着重要作用。在这里，我将根据学校广播站的工作计划，详细介绍学校广播站的职责和工作内容。

一、学校广播站的职责

学校广播站作为学校管理和教学的重要组成部分，其主要职责包括：

1.播放校园资讯：

学校广播站需要及时播报学校的各项资讯，包括学校活动、学生考试、文体竞赛及获奖信息等校园资讯，让师生及时了解校内外最新的动态，丰富他们的知识储备，增强学生对学校的归属感和荣誉感。

2.宣传教育政策：

学校广播站需要定期宣传国家的教育政策，如国家教育改革、学校教育实践、校规校纪等政策法规，以及学校教育教学的相关政策和流程。这些宣传有助于师生深化对教育政策的理解和认识，增强战胜困难和规避风险的能力。

3.播放教育资讯：

学校广播站还需要播放一些教育资讯，如大学招生信息、考试报名信息等，帮助学生迅速掌握自己所需要的信息，有助于他们更好的规划自己的未来学习和工作。

二、学校广播站的工作内容

学校广播站的工作内容主要有以下几个方面：

1.制订工作计划：

学校广播站需要制订周、月、季度和学期计划，确定每个时间段的播报内容和工作重点，保证工作的有序性和针对性，确保学校资讯、教育资讯播报及时、准确地传达到师生。

2.制作广播内容：

广播内容是学校广播站的核心任务，需要在保证准确性、及时性的基础上，力求新颖、丰富，适合不同年龄段的师生需求。广播内容主要分为校园资讯、教育资讯、学科知识等方面，内容要有针对性、感性、新颖。

3.统计播放效果：

学校广播站需要根据播报情况和反馈情况，统计播放效果，不断完善广播内容和播放方式，使之更好地适应师生的需求和实际情况。

4.监控播放设备：

学校广播站需要监控播放设备，确保设备正常运行，播报内容正常播放，保证学校信息的准确传达。

总之，学校广播站的工作任务非常繁重，需要广播站的工作人员具备较高的综合素质和专业技能，才能够把工作做好。因此，学校广播站工作人员需要认真学习政策法规和专业技能，做好工作计划，严格按照要求执行各项工作任务，以实现学校广播站工作的良性发展。同时，学校管理和领导层也应该给予广播站的工作支持和帮助，以营造一个良好的师生信息和文化传播环境。

广播站工作计划 篇5

一、节目安排

（一）栏目设置

周一： 一周新闻回顾： 主要播报上一周的国际，国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻，我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事，让同学们开阔眼界，增长知识，也放松心情。 预计时长播放时间 每周一，三，五中午预计中午12：20到12：40 预计时长20分钟

二、成员

（一）成员设置及职责共35人

1、站长一名：总管所有事务，定期组织同学开会并记录，及时总结广播站的经验教训。..各方面的意见，对广播站的发展大计起总策划作用。

观察记录校园生活的，奇闻趣事，报道各大学校活动，好人好事。 （附：若广播员无法播音，可有站长、副站长代替播音。）

（二）播音员条件

1、学习及生活的态度积极向上。

2、关心学校和.体，关注社会。

3、形象气质好，声音洪亮，普通话标准，语言表达能力强。

（三）（副）站长条件

2、学习及生活的态度积极向上。

3、关心学校和.体，关注社会。

4、组织能力强，具有一定交际能力和语言表达能力。

（四）成员选拔

。

2、.用个人申请的方式公开选拔，所有成员都需经过考核。

转学或因其他原因不能继续担任职务之际，将由站长、副站长组织选拔。 选拔程序：

（1）个人提出申请报名；

（；

（3）评选出优秀的人员；

(4)正式开展工作。

三、稿件

（一）稿件来源

1、由各班同学投稿

2、由播音员，编辑和各班小记者..

（二）投稿要求

1、投稿用信纸，字迹工.干净，不能有涂抹。

2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

（三）点歌注意事项；

1、歌曲内容健康向上

2、说明点歌的缘由，点歌人班级和姓名，送歌人的名字

3、最好能自己准备好歌曲。

四、纪律

各成员在工作中必须服从领导，随时向指导老师及站长汇报情况的。 各成员必须保证学业正常进行。 开会时，各成员不得无故缺席。

五、播音注意事项

1、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

2、播音员固定时间，栏目播音，若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。

3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。

4、每天播音完毕，播音员要做好记录。

六、奖惩

播音员，并给予物资和精神奖励。

无故不播音、不服从领导的成员，视情节给予警告、通报批评、除名等处分，由站长与其他成员协商后重新任命。

3、播音员若工作不令人满意，经过广播站开会商讨后，可给予替换。

广播站工作计划 篇6

伴随着清爽的秋风，又一届新生升入了长春工业大学，林园校区广播站欢迎你们的到来。

大学生活是丰富多彩的，除了正常的学习以外，大学校园里还有着各种各样的社团组织，来完善我们的大学生活。

长春工业大学广播站是直属校团委的广播宣传机构。为保证正常的播音，现开展纳新活动，望有致力于从事校内广播事业的同学加入我们的行列，为全校的师生服务。

纳新如下：

一、大学生广播站简介

长春工业大学广播站是直属校团委的广播宣传机构。分为南湖校区广播站、林园校区广播站、前进校区广播站三个站点。各站点即相互联系又各成体系，组成了我校独特的校园广播系统。

长春工业大学林园校区广播站在宣传党的政策方针和学校的各项工作，活跃同学们课余文化生活方面起着重要作用。广播站在校团委的领导下，以广播为主要传播手段，服务于长春工业大学广大师生。负责学校各项活动以及林园校区内生活各方面的信息采集，编排以及宣传工作。传播校园先进文化，反映校园最新动态，及时传达学校各项精神，反映学生意见，努力为我校师生创建交流的平台，构筑沟通的桥梁。

如今的林园校区广播站，已经从一个设备简陋的广播室发展成有一定器材配备的广播站，形成了一定的节目系统，其中包括新闻、文学、体育、音乐、心情、外语等板块。

二、林园校区广播站机构设置

长春工业大学林园校区广播站设站长一名、副站长一名。站内下设新闻播音部、编播播音部、外文播音部、网络传媒部、策划宣传部、记者团、机务部等部门。

1、新闻播音部：设部长一名、成员若干。负责周一至周五每天中午新闻节目的播音工作。

2、编播播音部：设部长一名，成员若干。负责周一至周五下午、周日全天的节目播音工作。

3、外文播音部：设部长一名，成员若干。负责周六全天朝语、日语、英语的节目播音工作。

4、网络传媒部：设部长一名，成员若干。负责广播站网站的更新、维护，学校论坛“林园之音”板块的管理。

5、策划宣传部：设部长一名，成员若干。负责协助各播音员完成对节目的策划以及负责对校广播站的日常宣传。

6、记者团：设团长一名，成员若干。为团内成员办理记者证，负者采集、采访校内外的各种信息。

7、机务部：设部长一名、成员若干。负责站内所有播音设备管理、维护及简单维修。

三、广播站办公地点

长春工业大学林园校区教学主楼210室

四、新成员要求

1、热爱生活、有集体荣誉感，能吃苦耐劳，有端正的态度。

2、男女不限，有能力者均有可能录取。

3、仅限于长春工业大学林园校区在校学生。

五、各部纳新详细要求

1、新闻播音部：具有良好的普通话水平，发音标准，吐字清晰。有一定的政治敏感度，对新闻事件有一定的感应能力。

2、编播播音部：具有良好的普通话水平，发音标准，吐字清晰。具有独立策划、编辑节目的能力;根据节目的需要，要求思维敏捷，有较强的应变能力。

3、外文播音部：现有英语、朝语、日语三类外文播音。要求成员具有较好的普通话及相应语种的发音，对自己的节目有充分的认识。

4、网络传媒部：会上网，具有从网上搜集、下载信息的能力。

5、策划宣传部：有自己的思想、善于创新、有一定的绘画基础。

6、记者团：思维敏捷、善于交际，语言表达能力强。

广播站工作计划 篇7

一、指导思想

红领巾广播站是学校和少先队的宣传阵地，是联系学校和学生的桥梁，是团结全体同学的组带，也是对学生进行思想道德教育的有效途径，为充分发挥红领巾广播站的宣传作用，丰富学生的课余生活，全面提高学生素质，建立健康活泼的校园文化氛围，我校特成立“红领巾”广播站。我们的宗旨是：创办孩子的栏目，传达孩子的心声，展示孩子的风采。

二、活动要求

1、广播站栏目内容，要求面向全体，全员参与。

爱校的积极向上的感情，能培养学生良好的情操及学习习惯，促进全面发展。

3、要求学生要留意身边事物，及时捕捉校内外信息，记录报道。

三、栏目介绍

1、新闻快报

为大家播报一月内校园里的大嘉事，它将以新闻报道和伟人故事结合的形式，让你及时了解校园动态，引扬真善美。

2、为你读诗

精选些古今中外的著名诗歌、散文等进行配乐朗诵，并对其作者、内容、创作背景等作一介绍评析。

四、广播时间

现阶段我校红领巾广播站作为月度广播，广播时间计划为第五、九、十三、十七周周二的午唱14:00-14:05。

五、广播站制度

1、在节目播出前，播音员及编辑提前10分钟到达广播室。

清楚、响亮的普通话进行播音，编辑的文章必须无病句、无错字别字。

3、广播稿件字数约1000字。所播出的内容必须是真实的，有资料可参考的，材料应及时存档。

4、播音员及编辑必须在正式播出前一周将广播稿交给辅导员审核，正式播出前一天定稿。

放好桌椅等)，方可离去。

广播站工作计划 篇8

近年来，随着信息技术不断发展和普及，广播站的工作也呈现出了新的发展趋势。随着广播节目形式的多样化，广播站也需要不断地更新自己的工作计划，以适应不同类型的节目制作和播出。

广播站主要负责节目的制作和播出。其工作范围包括新闻广播、文艺广播、经济广播、体育广播、娱乐广播等众多领域。为了使广播节目更加具有吸引力和感染力，广播站需要根据不同节目类型的特点和受众需求，制定不同的工作计划和策略。

首先，针对新闻节目，广播站需要对国内外各类新闻信息进行搜集和筛选，从中选出有关性质突出、内容精华、具有社会公共性的新闻事件进行报道。同时，广播站还要对新闻稿件进行核实、审核、改编和修订，确保翔实、准确、客观的报道风格。此外，广播站在节目制作中还要注重新闻讲解和解读，以及新闻评论和分析，更好地为受众提供全面、准确、独到的新闻资讯。

其次，对于文艺节目，广播站需要选取优秀作品，实行创新策划和细致制作。针对不同类型的文艺节目，广播站要选择不同的制作方式和手法，从节目构思、音效制作、台词表演等方面进行更为细致的处理，以达到更佳的视听效果。同时，广播站还要注重节目内容和风格的质量，弘扬先进文化，表现社会主义时代艺术特点。

再次，经济类节目也是广播站的重点制作内容之一。这类节目需要对商业、金融、产业、投资、科技等多种经济信息进行搜集和分析，并对其进行深度解读和分析。广播站需要注重权威性和可靠性，深度挖掘行业内最新的资讯和信息，为受众提供更有用的经济信息和决策建议。

此外，广播站还要制作丰富多彩的体育、娱乐节目。选用热门话题和知名人物进行专访，增加节目的感染力和吸引力。广播站需要关注时事热点，选择热门体育赛事、文化艺术活动、娱乐综艺等，积极推出有特色的节目。

总之，广播站需要根据受众需求和节目特点，制订不同类型的工作计划和策略。在制作过程中，需要注重节目内容的质量、深度和互动，提升节目的口碑和收听率，更好地为受众提供优质、有价值的广播娱乐节目。

广播站工作计划 篇9

为了活跃我校校园文化氛围，充分利用课余时间，丰富同学们的课余生活，在我校营造“拼搏、进取、友爱、和谐”的良好局面，经校领导同意，将在各校区成立广播站，鼓励同学们展示自我才华，宣传广播同学们的优秀习作，提高语言表达能力和写作水平。

一、组织机构形成

1、各校区辅导教师，由各校区校刊编辑部老师组成，牛洪海老师负责整体协调和组织工作。

2、各校区记者社成员，配合各区副社长，在各校区高一和高二班级遴选各个班级志愿者一到两名，组成校区广播站成员。

3、各校区副社长配合社长，安排日常广播人员和内容，做到提前安排、安排到人、广播内容丰富。

二、广播时间

暂定为每周周一到周五晚饭后，6：30到6：45，根据各校区时间和冬季夏季作息时间调整，再做安排。

三、广播内容

1、学生例考优秀作文，附带教师评语和分数

2、编辑部和学校其他部门组织的优秀征文，如冰心作文大赛、创新作文大赛、科普科幻作文大赛等的优秀作文。

3、学校老师和广大同学的原创小说、诗歌、散文等。

4、各校区记者社成员和班级志愿者，负责搜集广播稿件，每周不少于6篇，交给各校区编辑部老师审阅后，方可广播。

四、广播要求

1、普通话标准，发音清晰、悦耳，有一定的感染力。

2、广播站成员要有坚持不懈、持之以恒的精神，不半途而废，不应付了事。

3、要听取各校区记者社副社长、社长、编辑部老师的安排，尊敬师长、团结同学。

4、要严格遵守记者社和广播站的工作条例，如有学校其他工作安排，要认真完成。

广播站工作计划 篇10

一、指导思想

红领巾广播站是学校工作的宣传窗口，是学校德育工作的阵地，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。为了充分发挥少先队在服务素质教育中的作用,更好地促进学生全面发展，进一步丰富校园文化生活，特制定本方案。

二、广播站人员

播音员：四到六年级每班2人，共12人。

小记者：三年级每班六年级每班3人，共19人。

编辑：五、六年级每班2人，共8人。

责任编辑：每周1名。

三、栏目内容

——报道校园“四奖一模一星”、一日常规情况、好人好事等。

——介绍一些卫生保健方面的常识以及自我保护方面的内容，我们设置此栏目的目的是希望同学们能增强自我防范的意识，提高自我保护的能力，能够健康、快乐地成长！

——播出一些有趣的笑话和幽默，希望能博得你一笑，成为你校园生活的调味剂。在引你发笑的同时，也希望它能给你带来一些思索，给你增添一丝灵感。

——为大家准备了一支支动听的歌曲，你可以来信为你的老师、同学或朋友点上一曲，让歌声为您传递真挚的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌声能给你带去欢乐！

——为大家播报一周内国内外重要新闻，它将以新闻报道的形式提醒你关注国内外大事，让你及时了解校园动态，弘扬真善美。

——每期安排一篇优秀习作，由作者朗读。

——你有成长中的苦恼吗？你的父母、你的老师理解你吗？你有心里话不知道该向谁说吗？你是否碰到疑惑或者遇上困难又难以向父母、老师启齿求助？或者你还有很多的快乐想和别人分享呢！来吧，知心信箱欢迎大家踊跃投稿，一起探讨你心里的点点滴滴！

参照以上栏目编辑稿件，每次栏目不少于4个，时间大约15分钟。

五、红领巾广播站播出时间

每周三中午1：50—2：05。

六、红领巾广播站投稿须知

姓名、栏目、周次。

2、 稿件要写题目。

字迹端正。

4、 稿子可以直接交到广播站。

5、 被播出的稿件由当期责任编辑登记。

七、有关要求

整洁，非工作人员不得进入播音室，每次播音完后要将整理好室内物品。

2、责任编辑为总负责；小记者分别负责各自的栏目，稿件要最少提前3天交编辑，编辑修改后交责任编辑，责任编辑修改后要在成稿上签名。

3、播音员在栏目播出的前一天到播音室拿成稿。

4、每次设2名播音员。

5、在节目播出前，播音员提前10分钟到位。

清楚、响亮的普通话进行播音，编辑的文章必须无病句、无错字别字。

生活紧密结合，思想内容要求健康、积极向上。

8、每期稿件由责任编辑在正式播出前一天准备好，交德育处。

“优秀播音员”和“优秀编辑”，颁发证书和奖品。

广播站工作计划 篇11

一、青青校园广播站简介

这一滴水也许是尼格拉瀑布的一部分，却溅起了无数的水花。也许只是人面孔上的一滴汗，却含蕴着辛勤的劳动。也许是雨水中的一丁点，却洗涤了无数的心灵。也许是大海中的一抹微波，却映照出整个天空的美丽。每天午间，当暖暖的阳光温暖着整个校园的时候，一阵悠扬的音乐伴随着主持人亲切而熟悉的声音回荡在校园的每个角落，朝阳小学广播站又开始了新的征程……——青青校园广播站

校园广播站是校园宣传的窗口，是学校的喉舌，也是学校集体教育最直接、见效最快的教育媒介。带着寻美颂美，发扬学校新风尚的主题，梦想飞翔的天空、陶冶情操的海洋。

我们将广播时间拟定为每天中午的。二、文海拾贝（周二）。三、校园启明星（周三）。四、诗苑漫步（周四）。五、校园采风（周五）

二、具体栏目内容

散文等进行配乐朗诵，并对其作者、内容、创作背景等作一介绍评析。

三、栏目安排表

1、“午间音乐盒”栏目有高慧老师负责。每周歌曲推荐榜单中将为大家准备十首歌曲，你可以从中选择一首。请要点歌的老师和同学提前一天将点歌单填写好送至栏目组信箱。

2、“文海拾贝”栏目点评老师安排表

点评老师可选择本班学生的优秀习作进行针对性地具体、细致的点评，再选取一些优秀习作或片段对同类作文的写作方法或技巧作一指导，形成书面材料、提前两天交至高慧老师处。

3、“校园启明星”和“校园采风”栏目班级安排表

请相关班级班主任老师根据栏目内容认真组稿，对推荐为“校园启明星”的同学进行自我介绍方面的辅导。（相关稿件提前两天交至高慧老师处）

4、“诗苑漫步”栏目由高慧老师负责。

四、播音人员安排

选拔、培训优秀的播音员，是广播系统建设中的一个重要“软件”。为此，我们首先进行播音员选拔，请四至六年级每班推荐思维敏捷、有一定的临场发挥能力和应变能力。从选手发音、音质、语速及综合素质等方面进行考核评分，确定播音员。

广播站工作计划 篇12

广播站工作计划

随着信息时代的来临，广播媒体在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。广播站是广播媒体的基础，是连通着国家、政府和民众的纽带。因此，广播站的工作计划十分关键，直接关系着广播的质量和效果。

一、制定合理的广播节目计划

广播节目是广播站工作的核心，因此制定合理的广播节目计划非常重要。首先要对受众进行分析，研究他们的文化素质、年龄结构、社会地位、职业特点等特征，然后根据受众的特征来选择节目类型、开设时段、确定时间长度、确定播放数量等。

其次，在节目的制定中需要注意节目的立意性，让广播媒体发挥其应有的社会责任和文化使命，为社会发展贡献力量。同时还要结合当地的文化环境和社会背景，力求使节目更贴近人民群众，更能体现人民群众的意愿和愿望。

最后，要注意使每日的节目计划尽量做到丰富多彩，取得受众的关注和喜爱，使广播站成为一个群众喜闻乐见的平台。

二、加强广播站的技术设备建设

广播站的技术设备的建设是广播工作的保障。因此，必须加强广播站的技术设备建设，不断致力于技术创新。

首先，要保证播音室的设备、录音设备、剪辑设备等技术设备的齐全性和先进性，这样才能保证声音的清晰度和音质的高保真度，从而吸引听众的注意。

其次，需要加强对技术设备的维修和保养，确保设备的正常运转，减少播出过程中技术故障的出现。

最后，要采购更高级的技术设备，以适应时代的发展和变化，保证广播的顺利进行和质量提高。

三、提高广播站员工的素质

广播站的工作人员是广播媒体的核心，提高他们的素质对广播工作的发展至关重要。因此，广播站需要加强工作人员的培训和教育，提高他们的综合素质，才能更好地投入到广播站的建设中。

首先，要注重基础知识的培训，加强员工对广播行业的基础理论知识的掌握和应用能力的提升。

其次，需要注重实践能力的培养，增强员工的实践能力，提高他们的技术水平和创新能力。

最后，要加强岗位培训和职业道德教育，加强员工职业道德、职业操守等方面的培训，从而更好地服务听众，提高广播站的整体形象。

四、营造良好的社会声誉和形象

作为一个媒体机构，广播站对社会和公众承担着更加重要的责任和使命。因此，在工作中应该注重塑造良好的社会声誉和形象，造就一个富有集体荣誉感的优秀团队。

首先要注重广播的社会责任和作用，建立良好的公众形象，成为社会的贡献者。

其次，要加强对发言人和主播的管理，严格遵守广播行业的规范规定和职业道德，形成良好的职业形象。

最后，要积极参与社会、公益活动，增强社会责任感，将广播站打造成为一个集文化、科技、服务于一体的公益性媒体机构。

综上所述，作为媒体机构，广播站的工作计划必须注重节目内容的制定、技术设备建设、员工素质培养和良好社会形象的塑造。只有通过这些措施，才能适应时代的发展需求，更好地服务于人民群众，提高广播媒体的质量和影响力。

广播站工作计划 篇13

为丰富学生们的校园生活，拓展学生们的视野，加强学生德育工作效果，根据温州四中发展的实际和需要，本学期校广播站本着“立足校园、服务校园”的宗旨，特制定了校园广播站工作计划，具体安排如下：

一、招收成员：

在校团委的指导下，我站秉着公平、公正的原则，招聘一些能力强、态度端正、乐于奉献的成员，共同完成学校的广播宣传工作。

1、选拔程序：（1）个人提出申请、填写报名表

（2）初选（阅读材料、回答相关问题等）

（3）复选（笔试，复选出相对优秀的人员）

（4）正式进行培训

2、招聘要求：

（1）思想素质好，有吃苦耐劳的奉献精神和积极参与学校管理的意识。

（2）普通话基础好，语言表达能力强。

（3）有一定的语言文字功底，擅长写作。

（4）有一定的组织协调能力。

二、播音员培训：

为保证本站工作质量，提高站内成员业务水平，我站将采取集中培训，个别指导的原则，力争使我站得到长足的进步。

三、组织纪律：

1、凡广播站成员应遵守广播站的制度、纪律，以认真负责的态度积极、主动参与工作。

2、广播站的会议，全体成员必须按时参加，如有特殊原因，应提前向站长请假。

3、广播站成员须一切行动听指挥，顾全大局，无特殊情况，不得私自调动节目的内容和时间。

4、广播站工作人员必须爱护各种设备，非工作需要，未经同意，不得随便带非工作人员进入播音室。

四、播音员注意事项

1、值日播音员在播音准备期间必须熟悉节目稿件的内容，保证稿件的健康性、知识性、趣味性。对稿件中出现的不当用词、用句，应及时修改。同时保证播音室的安静，不要妨碍他人的工作。

2、播音时应合理运用背景音乐（背景音乐由版块组长自备），播出时适当调低背景音乐声，提倡播放一些校园歌曲、民歌、轻音乐等。

3、播音员在播音结束后，应及时整理好稿件和播音器材。

五、广播站成员分工：

广播站设有站长、副站长、版块组长、播音员、记者等工作人员。

站长全面负责广播站的工作。

副站长协助站长指导广播站开展工作，并为站长考核工作人员提供参考意见，负责考勤、播音设备管理维护，组织、主持每次会议、活动并做好会议、活动的详细记录。

版块组长6名，主要负责6个版块所有稿件的审编、节目的总策划，包括节目设置、增补。

播音员若干名，每天2名播音员。

播音组长1名，主要负责播音员培训及检查播音质量。

记者若干名，分为5组，负责各组稿件的收集整理。

广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常用语，待人要热情有礼，举止端庄，自我介绍 、演讲、回答相关问题）；（3）评选出优秀的人员；（4）正式开展工作。

三、稿件

（一）稿件来源

1、由各班同学投稿 。

2、由播音员，编辑和各班小记者搜集。

（二）投稿要求

1、投稿用信纸，字迹工整干净，不能有涂抹。

2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

3、将稿件交给编辑和站长。

（附：若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言，或把意见写好交给站长。这样，我们的广播站就能更好为同学们服务。）

（三）点歌注意事项；

1、歌曲内容健康向上。

2、说明点歌的缘由，点歌人班级和姓名，送歌人的名字。

3、最好能自己准备好歌曲。

四、纪律

1、各成员在工作中必须服从领导，随时向指导老师及站长汇报情况。

2、各成员必须保证学业正常进行。

3、开会时，各成员不得无故缺席。

五、播音注意事项

1、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

2、播音员固定时间，栏目播音，若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。

3、播音稿件须在播音前一~两天前交由站长或副站长审阅。

4、每天播音完毕，播音员要做好记录。

六、广播站的广播时段、内容及负责人：

1、广播时段介绍：广播站建站初期，每天中午播音，时段为13：00到13：20，时长为20分钟

2、主要栏目介绍（分为两个十分钟）：

第一个十分钟：

（1）（周一中午）广识天下――摘要播报国内外热点时事，涉猎面广泛，包括社会新闻、文娱新闻及体育新闻

新闻内容主要由该组记者搜集整理，组长督促审核，于播报的前一天中午放学以前送至播音组长。

（2）（周二中午）文学星空――播报经典美文为主。如散文精选，名家品读，原创美文（征文投稿，我校学生自创，择优播报）

内容主要由该组记者搜集整理，组长督促审核，于播报的前一天中午放学以前送至播音组长。

（3）（周三中午）幻游世界――世界各地旅游胜地的介绍

内容由学生投稿、海春轩文学社供稿、该组记者搜集整理，组长督促审核，于播报的前一天中午放学以前送至播音组长。

（4）（周四中午）生活百态――流行疾病的预防与控制，生活小贴士，饮食健康等

内容由该组记者搜集整理，组长督促审核，于播报的前一天中午放学以前送至播音组长。

（5）（周五中午）开心笑场――开心一刻、笑悟人生、童言无忌、雷人趣事、脑筋急转弯。（内容由该组记者搜集整理，组长督促审核，于播报的前一天中午放学以前送至播音组长。）

每天附带：天气预报――预报未来二十四小时内天气情况。

第二个十分钟：

校园音乐盒――点歌送祝福

七、奖惩

1、期末评选出优秀站长、播音员，并给予物资和精神奖励。

2、对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员，视情节给予警告、通报批评、除名等处分，由站长与其他成员协商后重新任命。

3、播音员若工作不令人满意，经过广播站开会商讨后，可给予替换。

我们会吸取教训，总结工作经验，并不断改进创新，为大家奉献高水平，高质量，高收听率的.好校园广播。

希望校领导和各位老师们能支持我们的工作，互相配合，并及时提出宝贵意见。最后，再次感谢您们的支持，请关注我们的校园广播，我们会努力做到最好！

广播站工作计划 篇14

为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围。特制定校园广播计划，具体安排如下：

一、主要栏目介绍：

（一）校园采风

以“采撷校园新风、报道校园新闻”为宗旨。捕捉学校里发生的新鲜事、重大事件、同学们关心的事情、好人好事、以及违反校纪校规等。

（二）青春之歌

讲述同学们在成长过程中的烦恼和开心等事情。采用征文、投稿、邀请嘉宾等形式。“说说你的学习方法、爱好、人生观点”，讲述初中生活的酸甜苦辣，追寻童年留下的足迹，谈谈心中的秘密，说说自己的家庭等，是学生的心灵之窗。

（三）文学天地

读一些名篇佳作，励志名言；或向同学们推荐一些好书，扩大阅读面。（四）你点我播：要点歌吗？有祝福要传达吗？在这里，你可以为你的同学和老师送上最真挚的祝福，传递你最美好的心愿。

（五）英语沙龙

在这里，我们可以听到一些英语日常用语、英语美文，或是经典英文歌曲，在全校范围内营造一种学英语、爱英语的氛围。

（六）音乐在线

播放一些使人心情舒畅，精神放松的乐曲，使广播站真正成为同学们心中的乐园。

二、稿件

（一）稿件来源

1、由各班同学投稿。2、由编辑搜集整理。

（二）投稿要求

1、投稿用信纸，字迹工整干净，不能有涂抹。2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。3、将稿件交送到播音室。

三、广播站机构设置

（一）成员选拔

A播音部（4名）B小记者部（5名）c编辑部（3名）

1）凡本校学生均可参加选拔。

2）采用个人申请和班级推荐的方式公开选拔，所有成员都需经过考核。选拔程序：个人提出申请报名；面试（自我介绍、演讲、回答相关问题）；评选出优秀人员；

（二）广播站各部门工作职责：（每部设立一名部长，负责该部的全面工作）1）站长：主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开内部会议，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，起总策划作用，做好广播站日常工作。

2）播音部：负责广播站的播音工作、各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康范围内，灵活设计具体内容。

3）编辑部：审阅和编辑播出的校园新闻稿件，编辑和收集广播站稿件，负责每天提供好的稿件。

4）小记者部：为播音部提供优秀的校园消息、重大国内外事件的稿件，收集报纸和杂志上的资料。

四、广播站开播时间：

周三、周五的中午：12：1012：40五、广播站内部管理条例

1、凡广播站成员应遵守学校的相关规章制度及广播站内部的管理制度，自觉维护广播站的荣誉；

2、广播站人员应准时上岗开播，保证播音质量。播音员要普通话标准，吐字清晰、语言流利，不出现错误，能读出文章中的情感。

3、编辑采用稿件必须始终把质量摆在第一位，严禁徇私舞弊，编辑在编排节目时，应把握以下三个标准：选材是否精当；内容是否健康；语言是否通顺。对来稿应进行筛选并整理存放，保证无遗失，并进行记录。

附广播站成员表：

站长：鲍盟盟

记者部部长：韩良

成员：陈美玉孙佳宁王书玉李美玲

编辑部部长：鲍铁晏

成员：吴亚荣鲍思琪

播音部部长：樊金雷

成员：程思怡于菁华吴月

广播站工作计划 篇15

一、指导思想

红领巾广播站是学校工作的宣传窗口，是学校德育工作的阵地，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。为了充分发挥少先队在服务素质教育中的作用,更好地促进学生全面发展，进一步丰富校园文化生活，特制定本方案。

二、广播站人员

播音员：四到六年级每班2人，共12人。

小记者：三年级每班1人，四年级每班2人，五、六年级每班3人，共19人。

编辑：五、六年级每班2人，共8人。

责任编辑：每周1名。

三、栏目内容

1.校园直通车（1-6年级小记者负责）——报道校园“四奖一模一星”、一日常规情况、好人好事等。

2.小小保护伞（5年级小记者负责）——介绍一些卫生保健方面的常识以及自我保护方面的内容，我们设置此栏目的目的是希望同学们能增强自我防范的意识，提高自我保护的能力，能够健康、快乐地成长！

3.欢乐恰恰恰（3年级小记者负责）——播出一些有趣的笑话和幽默，希望能博得你一笑，成为你校园生活的调味剂。在引你发笑的同时，也希望它能给你带来一些思索，给你增添一丝灵感。

4.歌声送祝福（各年级） ——为大家准备了一支支动听的歌曲，你可以来信为你的老师、同学或朋友点上一曲，让歌声为您传递真挚的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌声能给你带去欢乐！

5. 新闻袋袋裤（4、6年级小记者负责）——为大家播报一周内国内外重要新闻，它将以新闻报道的形式提醒你关注国内外大事，让你及时了解校园动态，弘扬真善美。

6、校园小作家（承办班级安排）——每期安排一篇优秀习作，由作者朗读。

7、知心信箱（大队辅导员负责）——你有成长中的苦恼吗？你的父母、你的老师理解你吗？你有心里话不知道该向谁说吗？你是否碰到疑惑或者遇上困难又难以向父母、老师启齿求助？或者你还有很多的快乐想和别人分享呢！来吧，知心信箱欢迎大家踊跃投稿，一起探讨你心里的点点滴滴！

参照以上栏目编辑稿件，每次栏目不少于4个，时间大约15分钟。

五、红领巾广播站播出时间

每周三中午1：50—2：05。

六、红领巾广播站投稿须知

1、 在作文纸的第一行写上班级、姓名、栏目、周次。

2、 稿件要写题目。

3、 稿子一定要用钢笔抄在作文纸上、字迹端正。

4、 稿子可以直接交到广播站。

5、 被播出的稿件由当期责任编辑登记。

七、有关要求

1、保持播音室的安静、整洁，非工作人员不得进入播音室，每次播音完后要将整理好室内物品。

2、责任编辑为总负责；小记者分别负责各自的栏目，稿件要最少提前3天交编辑，编辑修改后交责任编辑，责任编辑修改后要在成稿上签名。

3、播音员在栏目播出的前一天到播音室拿成稿。

4、每次设2名播音员。

5、在节目播出前，播音员提前10分钟到位。

6、播音员必须用流利、清楚、响亮的普通话进行播音，编辑的文章必须无病句、无错字别字。

7、播出稿件的要求：与学生的学习、生活紧密结合，思想内容要求健康、积极向上。

8、每期稿件由责任编辑在正式播出前一天准备好，交德育处。

9、学期结束后，根据工作态度及实际工作效果，评选 “优秀小记者”、“优秀播音员”和“优秀编辑”，颁发证书和奖品。

广播站工作计划 篇16

一、设立宗旨

为讴歌学院新变化，丰富校园文化，发挥学生特长，锻炼学生的工作能力，由办公室、宣传部牵头，学生处、团委具体运作，开通“校园之声”广播。

二、指导思想

以国家教育方针和学院规章制度为指导，以“严谨严格、唯实惟新”为要求，紧紧围绕学院中心工作，开拓创新，为学院的精神文明建设不断注入新的生机和活力。

三、校园广播宣传组成员

成立校园广播宣传组，办公室设在宣传部，并下设广播站。

组长：

副组长：

四、常规管理

广播站人员由站长、副站长、广播干事、播音主持人、播音编辑组成，名单如下：

广播站站长：

副站长：

广播干事勤工助学岗1名，设置播音主持人10名（5男5女），编辑10人（院报学生记者可兼任）。

广播站播音设置的每个栏目有相对固定人选。每个栏目有2位主持人（男女生各一位）和1位主编组成，共同进行本栏目的编辑工作。每次播音必须至少有1名待播在场。

五、招募方式

1、播音员及值班编辑采取各系部学生工作办公室推荐或学生自愿报名的形式进行，每个班级至少推荐一名，要求正直善良、爱好写作、有一定新闻敏锐性。

2、报名以系为单位，于10月19日前将报名表（见附件）、个人习作一篇（手写或电子版均可）传给学生处常琛老师处或者学院办公室孙营老师处。

3、根据报名情况，需要对报名学生进行培训和考核。

（1）播音员培训内容：新闻基本常识播报、校园新闻采编与撰写、播报现场应急处理。

考核内容：现场念一段新闻稿、朗诵50字以内的诗歌一首，由评委老师评定选出入选者。

（2）播音编辑培训内容：音响设备的使用与管理，播音稿件编辑，播音现场应急处理，音频调试等。

考核内容：稿件编辑，音频调试等。

4、考核录用后统一办理学院播音与主持（见习）证、编辑（见习）证；一学期后，合格者颁发学院学生播音与主持证、编辑证。

5、播音员及播音编辑每学年招募一次，总人数相对固定；若中途有表现不佳退出者，各系部可推荐候补，并将新名单上报孙营老师处。

六、广播站岗位及职责

1、广播站站长职责

（1）负责广播站的总体协调安排，负责节目的策划、审核，保证节目的思想性、艺术性。

（2）定期召开广播站工作人员会议，布置讨论工作。

（3）负责对广播站工作人员的`考核。

2、广播站副站长职责（常琛）

（1）协助站长完成校园广播站的工作。

（2）负责广播站的日常管理工作，负责节目的正常播出。

（3）负责招收及考核广播站成员，提交校园广播宣传组审核。

（4）负责每天工作日志的检查、归档，负责播音器材的管理维护。

（5）管理广播站博客、论坛维护管理。

3、广播干事勤工助学岗

（1）协助站长、副站长做好广播室的日常事务性工作。

（2）协助副站长完成对播音员、播音编辑的监督、指导工作。

（3）协助播音编辑完成提交稿件的收集、并提交站长（副站长）审核签字。

（4）负责当日播出稿件的提供工作。

（5）负责提醒当值编辑及播音员按时上岗。

（6）为播音员做好播音前的各项准备工作。

（7）负责与编辑对接，完成对播音稿件的登记、使用数量统计、音响器材设备维护等工作。

（8）负责播音室的日常开关门、卫生等日常事务性工作，为播音员营造一个良好的播音环境。

4、播音员职责

（1）负责广播站的播音工作。

（2）所播内容必须审阅并签字的文稿。

（3）正确、熟练掌握播音器械的操作程序，按程序进行操作。

（4）对工作认真负责，做好播音前的准备工作，播音前熟读稿件，播音时普通话标准，提高播音的质量。

（5）爱护播音器材，未经批准，禁止私自将播音器材借出。

（6）除因工作外，不得私自带闲杂人员进入播音室。

（7）主动打扫好室内卫生，保持室内清洁，保持室内秩序。

（8）按时值班，特殊情况，须事先申请，说明原因，准许后方可离开。

5、编辑人员职责

（1）认真履行职责，不断提高编辑水平。

（2）按要求对来稿进行筛选并进行编辑，编辑后的文稿提交广播干事进行处理。

（3）编辑对一经选用的来稿按周进行登记处理并归类存档。

（4）控制好音响器材的使用与管理，做好对播音室音响器材设备的维护、使用等工作。

（5）完成站长、副站长所交给的其它任务。

七、栏目设置

1、固定栏目：

（1）每天早晨起床时间（6：30）播放起床号，6：30-6：45播放轻音乐，跑操时间（6：45-6：55）播放运动员进行曲，晚上21：40播放就寝号

（2）上下课统一音乐铃声提醒

（3）每天早上7：00—7：30转播中央电视台《朝闻天下》

（4）每天中午12：10-12：30播放歌曲，列表由站长审定，每周更新一次

（5）校园点歌台（每天晚播音时间，每次不超过3首歌），需至少提前两天将点播歌曲、被祝福人、祝词、点歌人报至广播站汇总并审核。

2、栏目设置

（1）周一《学闻天下》

栏目内容：介绍校园、班级新闻，校内经典活动介绍、国内、国际时事内容。内容积极向上，丰富，催人振奋。（校内新闻可参看学院网站、院报、微信等）

（2）周二《人物》

栏目内容：（1）人物传记；（2）名人轶事；（3）传奇，故事；（4）历史文化故事；（5）本院优秀师生、先进个人事迹介绍；（6）本院老师、学生、优秀毕业生个人访谈。六项可任选几项。

（3）周三《文学沙龙》

栏目内容：名家名作、精美散文、诗歌、小说、名著以及推荐的优秀同学文章。

（4）周四《生活大杂烩》

①生活方面：关于休息、饮食、运动、科普等方面的小常识，贴近同学生活；②学习方面：优秀同学谈自己学习经验（学长有话说或部分优秀毕业生谈他们的感受）③其它方面：不触及国家、学院的相关规章制度。

（5）周五：娱乐新导向

新曲推荐、中国达人秀、星光大道、中国好声音、电影短评等有正能量的相关娱乐新闻。

（6）周末：休闲天下

以休闲娱乐、户外健身、娱乐新闻、体育新闻等内容为主。

3、各栏目时间分配

（1）每晚栏目开播时播放团歌《光荣啊，中国共青团》作为片头曲，待校歌选定后使用校歌作为片头曲。

（2）16：30开始播音，16：50左右播放校园点歌，每首歌不超过3分钟，超长可切歌；17：00左右播放失物招领、寻物启事、天气预报及必要的校园通知（如单双周信息、作息时间调整、重大活动通知等）。

4、各栏目播出时间段：

早上7：00—7：10，中午12：10—12：30，下午16：30—17：10

八、稿件来源、要求及管理

1、稿件来源：

由记者团成员提供给广播站当日值班编辑。

具体来源：（1）学院网站、微信、院报等学院新闻介绍；（2）各系部上报的好人好事、各系部通讯员或老师投稿；（3）同学的投稿；（4）值班编辑查找整理的其他稿件；（5）各播音员自己撰写或整理收集的稿件。

2、稿件要求及管理

（1）所有稿件需在播音前一天20：00前整理完毕，并报站长审核签字后方可使用。播音内容必须与审核稿件一致，严禁擅自增加内容，否则视为播音事故，按情节给予相应人员处分。

（2）稿件字数一律不低于200字（诗歌、新闻除外），并写明投稿的栏目；书写工整，字迹清楚。

（3）学院新闻稿由学院宣传部提供，周一上午10：00前交给广播站值班编辑。

（4）其余稿件由广播站当日值班编辑负责征集、编辑。

（5）用稿情况由值班编辑作好记录，每周一上午10：00前汇总到广播站，由站长审核后在17：00前负责在宣传栏处张贴各部门用稿数量（公示一周），并在第二天的广播中播报。

所录用的稿件分别计入各系、各班宣传积分，并占学生处对班级考核总比重的5%。

九、广播站考核办法

1、广播站工作人员试用期一月，试用期考核合格后发学院广播站相应部门上岗证。

2、广播站工作人员可与院报编辑部记者共同采访学院的重大活动。

3、评优奖惩机制：根据工作人员的工作表现，对无重大播音事故且无误工、怠工现象的播音员，学期末评定为优秀播音员；连续两年评定为优秀播音员的同学，评定为金牌播音员，并将其照片计入广播站荣誉墙；每学年评选一次金话筒奖，并将个人照片计入广播站荣誉墙。以上荣誉均颁发校级荣誉证书，并计入个人档案。

4、播音员播音质量，与学生处对班级考核挂钩，占班级考核总比重的5%。具体实施方法如下：

（1）已评为优秀播音员的同学，若能按时完成播音任务，且无重大播音事故，每月对其所在班级考核加1分，计分周期到下次评选优秀播音员截止；若不能按时完成播音任务超过3次，且有重大播音事故1次及以上，即在当月撤销对所在班级的考核加分。站内通报，并撤销荣誉墙的个人照片。

（2）已评为金牌播音员、金话筒的同学，每月对所在班级宣传考核加2分，计分周期到下次评选金牌播音员、金话筒截止；若不能按时认真完成播音任务超过3次，且有重大播音事故1次及以上，即在当月停止对所在班级的加分项，并提出站内通报。

（3）广播站编辑考核办法参照学院《学生记者团成立方案》奖励考核机制实施。

5、开会、培训、值班无故缺席，或迟到、早退3次（含3次）以内，写书面检查，3次以上者取消广播站工作资格，并收回相关证件；对重大播音事故的责任人，取消评优资格、停职反省1个月；一学期内发生两次重大播音事故的播音员，取消广播站工作资格，并收回相关证件。

6、本办法所称重大播音事故是指：

（1）播报未经审核签字的播音内容，造成恶劣影响的；

（2）擅自增减稿件，造成重大误解的；

（3）播音过程中播放不恰当曲目，造成恶劣影响的；

（4）不正确使用播音器材，导致器材严重损坏或产生恶劣影响的；

（5）单次播音出现10次以上严重口误，或出现3次以上笑场、场内喧哗，严重影响播音质量的。

十、特别说明：

本办法的解释权归“校园之声”广播宣传组，未尽事宜另行通知。

广播站工作计划 篇17

一、招新成员方面

新学期伊始，为补充我部门新生力量，更好的完成学校的广播宣传工作，我部门决定在3—6年级学生中招收新成员。

招收方式：以广播的形式宣传广播部

选拔程序：

（1）个人提出申请报名

（2）初选（自我介绍、演讲、回答相关问题）

（3）复选（复选出相对优秀的人员）

（4）正式进行培训

二、纳新计划

广播部计划招收播音员6名男生3名，女生3名采编人员3名。

三、招新要求：

播音员：

1：热爱播音事业，工作积极，责任心强；

2：普通话标准，口齿清晰，音色优美；

3：较强的语言表达能力，且有一定的组织能力

采编员：主要负责日常节目的策划和撰写，并在校活动中担任文字工作。

1：具备一定的`文学基础和写作功底

2：独特的文字感知能力及创新思维

3：工作积极，有责任心

四、工作流程

（一）建立档案制度

建立个人档案和工作资料档案。我们要建立站内成员的个人档案，以便更好的管理好各个成员；建立资料档案（例如：会议记录、播音记录......）以便更好管理好广播部整个流程

（二）工作细则

1。每周周日召开例会对上周工作存在的不足进行总结及对下一周的工作进行安排。

2。播音员和采编员对上周工作进行汇报，一人对整个会议进行记录。

3。每天下午16：00开始，播音员对当天早上的卫生检查结果进行播报。

4。下午播音为20分钟。采编人员与播音人员按安排值日表值日。

5。下午播音要把记录在案，以便到时进行查证。

6。部门内进行项小调查，有关擅长播音类型、个人喜好，及积累上学期的播音提出宝贵建议，希望开展活动等等。使得各个成员能够在性情舒畅的环境中工作，提高效率！

（三）对内环节

播音方面

播音在广播部占最主要环节。负责全天的播音工作、各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康范围内，灵活设计具体内容。

采编方面

广播站工作计划 篇18

广播站工作计划

随着信息技术的不断发展，广播作为一种传统的媒体形式，其地位也不断被提高。广播站在信息传播、文化传承、宣传教育等方面发挥着重要作用，因此，其工作计划也显得尤为重要。下面我们将从日常管理、宣传推广、节目制作等方面展开讨论。

日常管理方面，广播站需要加强人员管理和节目管理。首先，人员管理要加强培训和考核，确保人员能够胜任各自的岗位，并且能够不断提高自己的业务水平。其次，节目管理要立足于听众需求，注重节目类型和时间安排的科学性，在不同的时间段播出不同类型的节目，提高收听率。

宣传推广方面，广播站需要做好品牌宣传和社会公益宣传。品牌宣传涉及到广播站的知名度和形象，要通过各种媒体和活动，扩大广播站的影响力。而社会公益宣传则是广播站的社会责任，要关注社会热点和民生问题，通过节目宣传、公益活动等方式，为社会做出贡献。

节目制作方面，广播站需要注重创新和个性化。现在的听众越来越注重个性和情感的表达，因此，广播节目要有个性和创新，不断挖掘独具特色的节目内容和形式。同时，要注重转型升级，尝试更加多元化的节目形式，如大数据分析、语音助手等，以顺应时代发展。

总之，广播站工作计划应该是周密策划、详细规划、有针对性行动的完整计划。只有这样，才能更好地适应市场和听众需求，提高广播站的知名度和市场竞争力。

广播站工作计划 篇19

音乐之声广播站作为学生会的窗口部门，担负着配合学校宣传工作和丰富校园文化生活的重要职责。在过去的一个学年中，广播站在学校学工部（处）、团委的带领下，坚持正确的舆论导向，积极配合学校的各项工作，取得了较大的进步，但同时也存在一些问题。新学年的到来，使广播站的工作面临着更大的挑战。为进一步提高节的质量，加强广播站的宣传力度，扩大广播站在学校的影响力，更好地为同学们服务，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围，特制定计划如下：

一、招新

本学年的招新，同样采取海报、宣传片花相结合的形式对本部门进行宣传，同时开辟专题栏目为学生会的其他部门的招新宣传提供平台。广播站的招新情况如下：

。

。招聘编辑人员在广播站尚属首次。因考虑到音柱的增加、播音质量要求的.提高、减轻播音员收集整理编辑资料的压力，故做此改动。

二、工作职责

1、继续采取值班站长制，加强对节目的监督与引导。站长主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开例会，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，起总策划作用，做好广播站日常工作。

各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康的范围内，灵活设计具体内容，注重自身播音素养的全面提高。

3、编辑部：审阅和编辑播出的新闻稿件，编辑和收集广播站节目稿件，保障每天能够提供好的稿件。监督节目内容，避免短期内重复主题的出现。

三、日常工作

广播的收听率的问题，将下午的播音时间由原来的18:00-18:30。虽然下午的播音时间有所缩减，但有助于节目的精致度与播音质量的提高。

、团委的指导下进行。

播音员个人宣传片花将于近期录制，同时各节目组根据每天节目内容可录制节目主题片花。

广播站工作计划 篇20

一、活动名称：中学广播站主播选拔活动

二、主办单位：中学学生会媒体部

三、活动时间：20xx年11月29日至15月9日

四、活动过程：

1、前期工作：①11月29日前向高一各班发放报名表(如不够可自制)

②各班将报名表于15月3日(周一)晚自习前交至411班丁雅玫处

2、活动经过：15月4日(周二)、15月5日(周三)进行面试(具体依据参赛情况而定，另行通知)

3、后期工作：本次活动将选出20位选手成为广播站新主播，将在15月9日之前完成工作交接

五、选拔细节：

比赛内容为按照选手所选择的节目进行模拟主持，评委随时提问。具体时间、地点等细节另行通知。

六、节目介绍及详细要求：

1、生活在别处

一个融合旅游、电影、人生情怀的综合类节目。每期设定一个主题(如战争、浪漫等)，通过介绍国家、影片、音乐等途径，加以自己的理解与感悟，充分诠释此主题。要求主播对各国风情有主观的理解，对各类电影有较深的感悟，具有较深的思想性与综合性。

2、EnglishJungle

广播站综合类英语节目。全英文主持，节目内容有介绍外国电影、音乐，分享英语学习心得等。要求主播有良好的英语学习能力和学习水平，地道的英文发音，对节目的趣味性和实用性有较好的把握能力。

3、烟火天空

一个可以表达同学们心声的节目，一个让祝福与歌声在在校园中回响的节目。本节目通过点歌送祝福的方式拉近同学们之间的距离。要求主播普通话标准，朗读时有感情，风格轻松活泼。

4、社团新空气

校内新闻一站式播报，全球要闻聚焦式评点。通过分析时事，采访校园“明星”，让同学们更了解中学，更了解身边的世界。本节目要求主播普通话标准，关心校园生活，有良好的语言组织能力和独特的视角，在采访时要有良好的应变能力，思维灵活，解析到位。

5、TeaTime

以介绍全球动漫、各地特色艺术作品为主要内容的年轻节目，以每三周一次的速度与大家见面，受到动漫迷们的热烈欢迎。要求主播普通话标准，热爱动漫，了解动漫，风格轻松活泼，对节奏有较强的把握度。

6、音乐风向标

每两周一次的节目以不同的主题向同学们呈现风格迥异的音乐，受到大家的欢迎。要求主播普通话标准，有良好的音乐素养，语言组织和信息筛选能力强，视角独到。

7、书房斋

节目内容涵盖介绍名家名作、优秀习作朗读。要求主播普通话标准，朗读是富有感染力，有较高的文学素养和作品鉴赏能力，风格稳重大气。

8、心灵鸡汤

为配合我校心理社而开设的特色节目，其内容涵盖心理测试、心理小故事、心理学知识等。要求主播普通话标准，朗读时富有感情。

9、每日新闻/EnglishNews

播报全天及时资讯，小视角，大新闻。要求主播普通话/英文标准，信息筛选能力强，风格稳重大气。

中学学生会媒体部

xxxx年11月25日

广播站工作计划 篇21

广播站工作计划

为了更好地服务广大听众，提升广播质量和影响力，广播站制定了2021年的工作计划。该计划包括以下主要内容：

一、加强人员管理

人员是广播站的重要资源，为了提升广播站的整体素质和工作效率，广播站将采取以下措施：

1.加强培训：广播站将定期组织培训，提升广播员的专业技能和表现能力。

2.激励奖励：广播站将根据工作表现和贡献程度，给予员工激励和奖励，激发工作热情和积极性。

3.规范管理：广播站将完善管理制度，规范员工的工作行为，提高工作效率和质量。

二、优化节目资源

节目是广播站最重要的资产，为了提高节目质量和受众满意度，广播站将采取以下措施：

1.提高创新性：广播站将注重节目创新与形式创新，推出更具吸引力和创意性的节目。

2.加强协调：广播站将加强与其他媒体平台的协调与合作，以发挥资源优势，提高节目品质。

3.定期检查：广播站将定期对节目进行检查和评估，及时纠正不足，提高节目的针对性和连续性。

三、提升设备设施

设备设施对广播站的工作质量和效率有着重要的影响，为了提高广播设备的整体素质和适应能力，广播站将采取以下措施：

1. 确保设备完好：广播站将定期维护设备，确保设备完好无损，避免影响正常播音。

2. 引进高新技术：广播站将增加投入，引进高新技术，完善设备配置，提高播音效果和品质。

3. 加强安全管理：广播站将加强设备使用的安全管理和维护措施，确保设备运行安全和微笑服务。

四、全面提升服务品质

作为服务型行业，广播站的服务品质直接关系到广播的受众满意度和影响力。因此，广播站将采取以下措施：

1. 严格管理制度：广播站将建立严格的岗位责任制度，确保服务过程规范、高效和准确。

2. 不断创新：广播站将不断创新服务模式，增加人性化服务元素，提高服务品质和用户满意度。

3. 投诉处理机制：广播站将建立完善的投诉处理机制，及时解决用户反映的问题，提高用户满意度和忠诚度。

综上所述，广播站的工作计划从多个方面着手，以提升整体素质和服务品质为核心目标，努力为广大听众提供更加丰富、高质量的服务。同时，广播站将保持开放、务实、创新的态度，积极开拓市场，提高品牌声誉，成为全球领先的广播服务平台。

广播站工作计划 篇22

一、青青校园广播站简介

这一滴水也许是尼格拉瀑布的一部分，却溅起了无数的水花;也许只是人面孔上的一滴汗,却含蕴着辛勤的劳动;也许是雨水中的一丁点,却洗涤了无数的心灵;也许是大海中的一抹微波,却映照出整个天空的美丽。每天午间，当暖暖的阳光温暖着整个校园的时候，一阵悠扬的音乐伴随着主持人亲切而熟悉的声音回荡在校园的每个角落，朝阳小学广播站又开始了新的征程…… ——青青校园广播站

校园广播站是校园宣传的窗口，是学校的喉舌，也是学校集体教育最直接、见效最快的教育媒介。带着寻美颂美，发扬学校新风尚的主题，梦想飞翔的天空、陶冶情操的海洋。

我们将广播时间拟定为每天中午的午间音乐盒(周一);二 、文海拾贝(周二);三、校园启明星(周三);四、诗苑漫步(周四);五、校园采风(周五)

二、具体栏目内容

取得成绩、获得荣誉时为他送上一首祝福的歌;在他失意、遇到困难时，点上一首歌为他鼓劲.....同时向同学们推荐一些经典的歌曲，介绍著名的音乐家等。(点歌单见附表)

2、文海拾贝：每次征集一至两篇学生佳作，聘请语文老师进行点评，并对此类作文写作提出一些好的建议和方法。(点评老师安排见附表)

助人为乐、热爱班集体或者在某方面有特长的学生，将其事迹写成500字左右的书面材料，并请本人当日直接走进直播室接受现场采访。(班级安排见附表)

散文等进行配乐朗诵，并对其作者、内容、创作背景等作一介绍评析。

养生保健、饮食卫生等知识介绍;“开心词典”板块，收集一些小笑话、小幽默故事或寓言故事。(班级安排见附表)

三、栏目安排表

1、“午间音乐盒”栏目有高慧老师负责。每周歌曲推荐榜单中将为大家准备十首歌曲，你可以从中选择一首。请要点歌的老师和同学提前一天将点歌单填写好送至栏目组信箱。

2、“文海拾贝”栏目点评老师安排表

点评老师可选择本班学生的优秀习作进行针对性地具体、细致的点评，再选取一些优秀习作或片段对同类作文的写作方法或技巧作一指导,形成书面材料.提前两天交至高慧老师处。

3、“校园启明星”和“校园采风”栏目班级安排表

请相关班级班主任老师根据栏目内容认真组稿，对推荐为“校园启明星”的同学进行自我介绍方面的辅导。(相关稿件提前两天交至高慧老师处)

4、“诗苑漫步”栏目由高慧老师负责。

三、播音人员安排

选拔、培训优秀的播音员，是广播系统建设中的一个重要“软件”。为此，我们首先进行播音员选拔，请四至六年级每班推荐思维敏捷、有一定的临场发挥能力和应变能力。从选手发音、音质、语速及综合素质等方面进行考核评分，确定播音员。

广播站工作计划 篇23

红领巾广播是少先队组织的一个重要阵地。运用好这一队员们自己的宣传阵地，就能发挥出它所应有的自我教育、活跃课余生活的作用。

（一）播出时间

每天上午7：40——8：00。

每天中午11：50——12：20

（二）工作安排

周三、周五：

1）音乐欣赏

周四：

2）知识窗：介绍安全知识，有关学习的方法，奇闻轶事

每天中午11：50——12：20播放音乐。

（三）活动安排

1、每天设一名播音员，每周由一个班负责，每班选出一名播音员，面向全体学生征稿。

2、每天7：30播音员到广播室准备播音内容，播音员7：40开始播音。

清楚、响亮的普通话进行播音，编辑的文章必须无病句、无错字别字。

4、所播出的内容必须是真实的，有资料可参考的。

，方可离去。

6、学期结束后，评选出优秀播音员，学校将给予嘉奖。其他成员也有相应的奖励。

（四）活动要求

1、广播站各栏目内容，要求面向全体，全员参与。

爱校的积极向上的感情，能培养学生良好的情操及学习习惯，促进全面发展。

3、要求学生要留意身边事物，及时捕捉校内外信息，记录报道。

4、稿件上投时间截止于每周三下午放学。

（五）奖励方法

1、稿件一经采用每篇加分/人次。累计10分以上，班级加一分。

积极投稿者、积极投稿班级等，颁发荣誉证书。

广播站工作计划 篇24

校园广播站，新的学期开始了同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时。也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们学习之余提供一片愉快放松的心天地。与上届在广播站工作的师生交流，分析以往的工作经验和教训，听取他人意见，共同商讨出新学期的工作计划。下面是具体安排。

一、节目安排

一栏目设置

周一：

一周新闻回顾：

国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻，主要播报上一周的国际。还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事，让同学们开阔眼界，增长知识，也放松心情。

预计时长10分钟。

音乐麦田：

同学们可通过,周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲。}为您/搜集整理,广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲，送给老师或同学们留下真切的关心与温暖的祝福，会用广播的}为您/搜集整理,音乐来缓解同学们一周的紧张情绪，给大家送去动力，让大家更好的投入到下午的学习中去。

预计时常20分钟

二播放时间

三，每周一。五中午预计中午12201240

预计时长20分钟

二、成员

一成员设置及职责共35人

定期组织同学开会并记录，1站长一名：总管所有事务。及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见，对广播站的发展大计起总策划作用。

2副站长一名：协助站长做好广播站日常工作。

审阅和编辑播出的稿件，编辑三名：负责收集。并做好记录。

也可以收集准备播出稿件。播音员五名：主要负责播音工作。

后期制作。后期制作兼录音员：负责播音时的机器操作。

一年级共五人。除初高三同学小记者：各年级23个班。

奇闻趣事，观察记录校园生活。报道各大学校活动，好人好事。

可有站长、副站长代替播音。附：若广播员无法播音。

二播音员条件

1学习及生活态度积极向上。

关注社会。2关心学校和集体。

声音洪亮，3形象气质好。普通话标准，语言表达能力强。

三副站长条件

2学习及生活态度积极向上。

关注社会。3关心学校和集体。

具有一定交际能力和语言表达能力。4组织能力强。

四成员选拔

高三年级学生一般不予考虑1凡本校学生均可参加选拔（初三。

所有成员都需经过考核。2采用个人申请的方式公开选拔。

将由站长、副站长组织选拔。3校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际。

选拔程序：1个人提出申请报名；2面试（自我介绍、演讲、回答相关问题3评选出优秀的人员；4正式开展工作。

三、稿件

一稿件来源

1由各班同学投稿

编辑和各班小记者搜集2由播音员。

二投稿要求

字迹工整干净，1投稿用信纸。不能有涂抹。

2信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

3将稿件交给编辑和站长。

或把意见写好交给站长。这样，附：若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言。广播站就能更好为同学们服务。

三点歌注意事项；

1歌曲内容健康向上

点歌人班级和姓名，2说明点歌的缘由。送歌人的名字

3最好能自己准备好歌曲。

四、纪律

随时向指导老师及站长汇报情况。各成员在工作中必须服从领导。

各成员必须保证学业正常进行。

各成员不得无故缺席。开会时。

五、播音注意事项

必须按照规定操作仪器，1播音时。不得损坏。

栏目播音，2播音员固定时间。若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。

3播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。

播音员要做好记录。4每天播音完毕。

五、奖惩

并给予物资和精神奖励。1期末评选出优秀站长、播音员。

视情节给予警告、通报批评、除名等处分，2对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员。由站长与其他成员协商后重新任命。

广播站工作计划 篇25

时间总是悄悄的流逝，转眼间又到期末，广播站个人工作总结。广播站的工作也随即要告一段落了。记得我怀揣梦想走进广播站的时候，面对着生疏的仪器和麦克风以及第一次播音出现的种种问题，我失望极了;在我被乌云笼罩的无奈下，是学姐给我了极大的鼓励和帮助，可是我深知想要当好一名播音员必须付出更多的努力。于是我利用课余时间在网上找一些播音方面的资料，并注意收听广播栏目，以期待能提高自己的播音水平。在这期间，我不仅仅收获能力，更收获了快乐。《旅游导航》是我接手的栏目，以前我并不太喜欢长途跋涉，但渐渐的随着自己工作的投入，我发现自己已经能够从文字里去感受大自然的神奇与美好，工作总结《广播站个人工作总结》。当然了，在播音当中我也遇到了种种的问题，比如稿件的不熟悉播出来的效果让人不满意，致使较多的同学有所意见;再者就是普通话，在广播时，普通话不是那么标准，且在节奏、断词断句、阅稿方面须得加强。 经过了这一学期的锻炼，我深信自己热爱播音这项工作，把自己最好的声音带给同学们。时刻要求自己广播时把稿子看熟，读熟，播的时候应认真，尽量避免出现错词，错字，努力提高工作质量。 在这学期里，我们广播站各个部门的工作正常，大部分成员都能以认真的态度对待每一项工作、取长补短和团结合作共同完成任务，从而能促使工作质量进一步的提高，希望能继续发扬下去。对本学期的工作总结具体如下： 在期末时，已能够独立完成节目当然还有许多具体而零碎的事情。我相信，广播站的所有成员，一定会心连着心，手牵着手，共同努力把工作做好。因为我们有一个共同的目标：希望广播站的明天更美好! 广播站的我们一起生活，一起成长，一起承受，一起分担。感动，在每一个细节里，在每一次行动中。梦想，在每一次播音中，在每一个音节里。 相信在下一个学期里，为了让大家听到更好的广播效果，广播站的我以及其他成员一定会共同努力做好，把广播站建设得更加美好! 201019 播音员：杨旭东

文章来源：http://m.swy7.com/a/5176547.html

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