厨房的述职报告

最新厨房的述职报告(热门5篇)。

作为经验丰富的编辑，我非常推荐这篇经典的“厨房的述职报告”。简单来说，成功的背后往往需要经历一番探索的过程，这在我们的日常学习生活中尤为常见。我们经常需要写报告，这对于我们汲取教训和经验非常有帮助。希望您能收藏本页网址方便及时查看！

厨房的述职报告【篇1】

集思广义，在经理指导下制定了较合理的经营计划如

1.根据季节原料供应特点，推出了3月野菜美食月，如刺嫩芽、山芹菜、鲜红蘑。4月份推出开河鱼如虫虫鱼、河刀、岛子鱼等。绿色食品是当今世界的消费趋势，而野生食品一向是餐饮界的精品。以上两个美食月迎和了食客追求绿色，返朴归真的消费心理。

2.5月份经典粤菜回顾，提高了粤菜出品水平。

3.8月份推出了以正宗川菜为主的20多道新菜，如川爽牛肉、谗嘴蛙、可可山药。增加了卖点。

4.9.6―9.8圆满接待新东北电器新闻发布会，公司领导对菜品比较认可.

9月下旬推出的特价大闸蟹、茴香豆，平价黄酒，“又到一年品蟹时，邀君共享脂膏香”。增加了餐饮文化气息。

中秋月饼销售，中厨员工群策群力，共计销售461盒，远远超过去年的288盒。

5.11月初考察了庄河，宽殿、桓仁、长春、西丰、锦州等地，挖掘了东北特色原料及特色菜式。11.15东北土菜节推出以来，受到客人好评。如炭烧鸽子、庄河大骨鸡、山胡萝卜、葱烧鲜鹿筋、新民血肠等成为客人喜欢的菜品，增加了人气。达到了淡季不淡的效果。

通过每月的这些经营措施，在经理的领导下，使中餐营业额超额完成饭店定的指标。达到指标的110%。

厨房的述职报告【篇2】

导语：尊敬的各位领导，同事们：你们好！现在，我把自己一年来思想工作方面的情况作一汇报，请大家批评指正。一、政治上一身正气，两袖清风本人本着“一身正气，两袖清风”的做人原则，恪守

    恭敬的各位带领，同事们：

    你们好！

    如今，我把本身一年来思维工作方面的环境作一报告请教，请大家责怪斧正。 

    1、  政治上一身正气，床头金尽  本人本着“一身正气，床头金尽”的做人原则，坚守着“公生明，廉生威”的人生信条。在办事时做到刚正、刚正、公道，用心为公，耿介自律，以服世人。我凡是深思：“当干部为甚么？”当干部最大略的便是在党和国度安排的岗亭上，尽职尽责，毋忝厥职，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，乃至是劳而不得的事，只如果工作必要更要领先干。在工作中就应当为企业着想，为大家着想，不能讲享福，更不能讲攀比，如果攀比就要攀比人之长处，人之所优，强化进修交易知识，谙练把握办理技巧。在享福方面，我老是低补救理，在用权方面，我更是如此，一切以能阐扬带领的集体效能效用为前提，从不将本身的定见强加于他人头上，凡事三思而后行，领先做出榜样。 

    2、  进修上精益求精，永不满足。 本人在电力主业工作期间，在变电站站长岗亭上积聚了一些有益的办理经验，来到电力大厦这么几年下来，对宾馆业的工作程式和办理特点也有了必定程度的明白。可是，在当今科技立异日新月异的期间，特别是跟着我国经济改革的连续深切和WTO的到来，为了企业的糊口生涯和成长和本身本质进步的必要，必须时候注意加快本身知识的更新，以适应期间的必要，不然就有被期间抛弃的危机。在进修上我紧张采纳三种方法，来加快新知识的占有量，一是书海知识，二用电脑充电，三是利用电视获得知识。所谓书海知识，便是多看书。我特别喜好看书，文学名著、专业知识、办理技巧等等方面的册本是我涉猎的紧张内容。若让买一件好衣服多出１０元钱我舍不得，但在买书上，哪怕是几十元、几百元，只要对我工作进修有救助的书，我都愿花这个钱。我每一年花在购书方面的开支固然异国统计过，但也必定不是一个少量量。书便是我的良师良朋，固然如今有电脑伴随，但书还离不开我的糊口生涯，我每天看书时候不能少于３０分钟，那怕再忙，便是在临睡前我也要挤时候补上，不然真的没法睡好觉。所谓电脑充电，便是利用谋划机这个最进步的电子东西去获得最新的知识和信息。有人讲：“工作东西令人手延长，汽车轮子令人腿延长，电脑令人脑延长”。这实在是真谛，利用电脑是告成获得知识的捷径。另有一个形象比方说：“二十一世纪便是电脑加因特网”，这也是至理名言，因特网和电脑把全全国连成了一个集体，人类几千年历史文化和当代科学发现创设，都经过议定因特网公告于世。猛烈的求知意识，使我把购买保护电脑列为家庭第一投资。本年以来我光是花在电脑方面的投资就有几千元，不管是工作之余，还是歇息在家，我都能以最快的方法明白当天的国表里信息。我还在因特网上建立了属于我本身的个人主页，这些年来，我真正领会到了电子期间给我们带来的利处。利用电视获守信息，我进家家世一件事便是打开电视机，每天的动静联播、核心访谈等动静知识类节目是我糊口生涯中的一部分，每天的三吨饭我根本上都是与电视渡过的。如果因为工作忙而耽搁了看动静，我都要想方法垂青播，不然我好象落空了甚么似一样。 

    3、工作上勤奋敬业、尽职尽责 自1997年电力大厦开业以来，我担当副总经理至今，一贯以分担后勤保险部分为主。本年新任总经理到任后，前段安排我分担安定、动力、物管、客房等工作，后根据工作必要，客房另行安排由其他带领当真。所以，我干的还是老本行。这些部分有一个互助的特点，便是都不直接面向顾客，而是为办事部分作好后勤保险工作，以包管全部大厦的平常有效运转。如果说办事部分是大厦的脸面的话，那么后勤保险部分则是全部大厦的心脏，工作的好坏对全部大厦平常运转相称紧张，是大厦获得精良经济效益的有力包管。

    安定工作是企业的生命，我们电力部分历来珍视安定工作，对本来行一票反对制。特别是在2001年新年伊始的1月9日，国度电力公司即召开了全国电力系统德律风安定会，我与大厦总经理到局里参加了这一集会。在会上，国度电力公司陆延昌副总经理和省公司李维建副总经理对安定工作作了细致的安排，对我们有实际意义的是，会上特别强调了三财产宾馆文娱业要加强消防安定办理。市旅游局及消防支队也在年初别离召开了安定集会。集会强调，安定工作要一把手周全抓，分担带领详细抓，其他带领协同抓，上上下下都来抓。我及时地在大厦召开专题安定集会，将上级部分的有关唆使精神转到达各部分，针对出租部分的办理特点，我又专门调集他们传达了有关内容，并根据大厦实际发起了详细要乞降办法。大厦及时构造了自查，对存在的题目及时进行了整改，如在文娱城包厢内加装了音频报警器，对消防报警器及时进行了修复，对厨房电气线路进行了改革，包管了大厦有一个安定巩固的场面，在2001年，大厦异国产生过任何安定变乱和隐患。

厨房的述职报告【篇3】

厨房高管述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX酒店的厨房高管XXX，非常荣幸可以向各位领导和同事们汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我积极致力于厨房管理工作的改进和升级，通过引入新的管理理念和创新的技术手段，成功提升了厨房的工作效率和质量。现在，请允许我向大家详细介绍一下我的工作情况。

在我担任厨房高管的职位期间，我主要围绕以下几个方面工作展开：

一、团队建设与管理

作为一名合格的厨房高管，我的首要任务是确保团队能够高效协同工作。我通过加强团队建设，进行系统的培训和技能提升，激发员工的团队合作精神和职业激情。同时，我注重员工的个人发展和成长，通过制定个人发展计划、定期的个人评估和奖励机制，激励员工不断提升自身能力和素质。在我领导下，我们的团队凝聚力得到了大幅度提升，员工整体素质和工作效率均取得了显著的提升。

二、菜品创新与研发

为了提升餐厅的竞争力，我积极推动菜品的创新与研发工作。通过与厨师团队紧密合作，我参与了多次新菜品的研发工作，并结合市场需求和顾客反馈进行了调整和改进。通过不断地引入新的菜品和改良传统菜品的做法，我们的餐厅吸引了更多的顾客，提升了盈利能力和市场占有率。我还与供应商建立了紧密的合作关系，保证了原材料的质量和供应的稳定性，为菜品研发提供有力保障。

三、成本控制与效益提升

在当前经济形势下，成本控制与效益提升成为了厨房管理的重要任务之一。在面对食材价格的波动和管理成本的增加时，我运用了精细化管理的方法，从原材料采购、库存管理、菜品定价等多个方面进行优化和改进。通过精确的成本核算和合理的资源配置，我们成功地降低了采购成本和管理成本，并且提高了盈利水平和经营效益。

四、卫生与食品安全管理

作为餐饮业的从业者，我们高度重视厨房卫生和食品安全管理。在过去的一年里，我加强了对员工个人卫生习惯的培养和管理，提升了食品储存和处理的规范化程度，严格落实食品安全相关法规和标准，并定期进行内部卫生检查和第三方检测，确保了厨房的卫生和食品安全。

小编认为，这一年来，我在厨房高管职位上树立了正确的管理理念，加强了团队建设和管理，推动了菜品创新与研发，注重了成本控制与效益提升，严格落实了卫生与食品安全管理。在这个过程中，我始终秉持着“以人为本，精益求精”的原则，不断学习和进取，追求卓越，为酒店的发展做出了积极的贡献。

我要感谢领导和同事们对我的支持和信任，也要感谢我的团队成员们的辛勤付出。在今后的工作中，我将继续发扬优良传统，不断创新和提升，为酒店的发展贡献自己的力量！

小编感谢您的阅读！

厨房的述职报告【篇4】

首先，我要感谢食堂的各位员工多年来的尽心尽责，才使得食堂工作得以顺利开展；如果说，食堂工作取得一些成绩或有所建树的话，那么，这些在食堂一线辛勤耕耘和默默奉献的员工是最大的功臣。他们几年、十几年甚至几十年如一日，为教工午饭的按时供应和上级招待的保质完成作出重要的贡献。五年来，食堂的员工新陈代谢比较频繁，与我并肩战斗的同志达到20多人，他们抑或到龄退休，抑或健康原因进行了岗位调整，但是他们把青春和热情献给了党的社会主义事业，无论今后走到哪里，都不能忘了他们，看见他们，我们一声亲切的招呼或是赞许的微笑，就是对他们工作的最高褒奖，谢谢他们!

其次，我要感谢前来用餐的朋友。五年来，广大朋友对食堂抱着美好的憧憬和良好的祝福，一路扶持，一路呵护，才使得食堂平平稳稳的走过春秋，走过冬夏，走向未来；朋友们对我们的褒奖多、牢骚少；鼓励多、批评少；建议多，意见少；你们对我们工作所表现出的宽容，使我们感动得无地自容!我们深知办好食堂不容易，办好当代食堂，尤其不容易；既要杜绝食品安全事故、又要考虑日常运营成本；既要保证教工就餐率，又要争取用餐满意度。有时候，服务的窗口多了，可供选择的品种就相对少了；减少窗口可以集中所有品种，但是队伍加长了，朋友们又有情绪了。菜品多、窗口多，势必造成浪费，增加了运行成本。但是我们始终把对党的忠诚化为具体的行动，关爱就餐对象，就决不让顾客的肠胃受半点罪!新鲜保障健康，服务实现价值!五年来，在广大朋友的积极支持下，我们的就餐率、满意度和成本控制都达到上级提出的要求，实现了良好的发展势头!

再次，我们要感谢膳管会这支队伍，正是大家的提醒、检查和督促，才使得很多问题在萌芽阶段得以及时处理，保障了用餐对象的饮食安全和身体健康，维护了部门的光辉形象和良好声誉。因为单位发展的需要，我们膳管会的成员也在不断更新和变化，但是，不管怎么变，心系食堂饭菜安全，保障顾客身体健康的宗旨始终没有变；深入食堂、防微杜渐的工作方式没有变；检查监督、核对账目的工作内容没有变；尽心尽责、到岗到位的工作情怀没有变!你们的热情化解了我们的惰性，你们的细心唤起了我们的责任心，你们的认真减少了我们的工作疏忽，共同构成了保障顾客饮食安全的天然屏障，为单位发展的动人画卷，添上了浓墨重彩的一笔!

最后，要感谢单位的各级领导对饮食工作的重视和对从业人员的关怀。单位每年都组织餐饮从业人员进行健康体检一次，既对本人负责，也对顾客负责。

厨房的述职报告【篇5】

尊敬的各位:

一、经营:我在各位的下集思广益、制定较的经营计划。如:顾客的消费生理,推出绿色彩食品以及野生食品;季节性原料供应独特的地方,推出特价菜。等等。

二、办理:以人为本,我员工情况素质教诲,每天都对员工有性的厨艺培训,并经常激励把工作看作是的事业。努力,员工整体素质得以,如注重仪表、笃守厨房规章轨制等;有些员工甚至还开始琢磨新菜谱。现在,了、优质、高效、创新的团队。

三、质量:菜肴质量是食堂得以生存发展的焦点竞争力。厨师长,我严把质量关。对每道菜都制作了投料标准及制作程序单,做菜时标准,每道菜的色、香、味稳定;还前厅员工意见及宾客反馈,总结每日出品问题,并在每日例会中改进;还经常更新菜谱,动脑筋、想办法、变花样,回头客每次都可以尝到新口味。

保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也的温度以及湿润程度测量。一切可以的气力,食品卫生安全,防止顾客食物中毒,不须要的后果。

五、成本:在菜肴质量的情况下,降低成本,让利顾客,是追求的。厨师长,我也总结出降低成本的新方法。如:库存状态,坚决"先进先出"原则,把存货较长的原料尽快销售出去;研究制造无成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;还让每位员工都知道所用原料的单价,每日估算所用原料的价值,就把成本控制到每个员工身上,使所有厨房员工都成本,从而效益最大化。

综上所述,在本年度,团队的努力,在厨房经营办理了;在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质等都高的成绩。当然,也还,比如,受甲流以及金融危机的,消费者就餐的品味与档次下降,这使的年收益受到程度的。但面可抗力,需研究制造物美价廉的佳肴来招揽顾客,最大程度的年收益,从而转危为机的。从事件上,我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。此后,我会带领我的团队挑战、勇于创新,烹饪更精美的菜肴。

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院长的述职报告热门

如果你想要入党，必须提交入党申请书，这是每一位要入党的人必须经历的过程。新时代背景下的有远大追求的人，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。你在为写入党申请书而苦恼吗？以下是小编为大家整理的“院长的述职报告热门 ”,欢迎分享给你的朋友！

院长的述职报告【篇1】

上个任期，我院领导班子紧紧围绕XX医院“十二五”规划总体目标，坚持以科学发展观为指导，以提高医疗服务质量为主题，积极探索建立科学管理长效机制，提升医院综合实力，确保医院实现了可持续发展。作为业务副院长，我一直把追求社会效益、维护病人利益、构建和谐医患关系放在首位，爱岗敬业，克己奉公，较好的完成了履行了分管领导职责。现将三年来的履职情况汇报如下：

认真学习党的“十八大”和十八届四中全会精神，紧密联系本人分管工作及单位实际，深入开展“党的群众路线”和“三严三实”教育实践活动，时刻牢记两个“务必”、“八项规定”，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，时刻保持共产党员先进性。坚决贯彻民主集中制，严格按程序办事，重大事项集体讨论、集体决策。加强品行修养，培养健康情操，树立全心全意为人民服务的思想作风。尊重和团结班子成员，一切从大局出发。注重卫生管理知识、市场经济知识和法律知识的学习，积极探索新形势下公立综合医院面临的挑战和机遇，并以此为依据创造性的开展业务工作。

理核心制度，并进一步开展医院感染管理，不断强化医护人员的法制意识、医疗安全意识和防范意识。建立健全医院、科室、个人三级质量控制网络，调整、充实了质控和业务管理机构，形成了全院上下同把质量关的良好局面，避免了差错事故的发生，实现了医疗质量与经济效益、社会效益的良性循环，医院业务迈上了新台阶。据统计，我院门诊量  万人次，较增长  %，住院人次  人次，同比增长  %，业务总收入同比增长  %；1～5月门诊量  万人次，同比增长  %，住院人次  人次，同比增长  %，业务收入同比增长  %，就诊量和业务收入逐年递增。

1、加强XX科、XX科、XX科三个重点专科建设，在资金和政策上给与大力支持。经过几年的发展，我院的重点专科建设卓有成效：产科推广新技术、新项目“XXXX”，降低了剖宫产率，并于去年顺利通过了“爱婴医院”复评；外二科在院内率先开展XX术和XX术，减轻了患者痛苦，缩短了住院时间，减少了医疗费用。重点专科已成为我院业务和技术龙头，有效提升了品牌效应。

2、3年来，我院共招聘工作人员 人，引进高级专业技术人才 人。目前共有正高 名，副高 名，中级职称 名。各级技术人员的充实，使我院的梯队建设更趋合理，为医院

的发展注入了新的生机和活力。同时，我们狠抓医务人员相关基础知识、技能的培训和学习，规范诊疗行为，增强核心竞争力。特别是20，多次组织业务骨干赴XXXX医院、XXX医院参观、学习；经常开展急救技术练兵，病历书写质量评价标准学习，“三基”技能考核，食源性疾病监测培训、H7N9、登革热和MERS防控培训等，全面提升了医务人员的综合素质。

3、为满足日益发展的业务需要，近几年医院陆续购置了XXX、XXX、XXXXX等一批医疗设备，提高了诊疗准确性和医疗救护水平，满足了临床需要。并设专项资金鼓励新技术、新项目的研究和运用。20至今我院经XX市卫计局审批通过科研立项 项、新技术新项目 项，在国家级及省级刊物发表论文  篇。新技术、新项目的应用和新业务的开展，在提高医院经济效益的同时，扩大了区域影响力，提升了综合竞争力和发展潜力。

加强抗生素使用监控力度，坚持处方点评，每月向全院进行药比公示，实行抗生素使用动态监控，必要时予以及时干预，并将合理用药情况与个人医德规范考核及劳务效益工资挂钩。经过严格管理和监控，我院基本杜绝了滥检查、滥用药现象，未发现医务人员收受药品回扣、“红包”和开单提成等问题。

1、除有效组织开展区域内疾病防控、计划免疫和卫生宣教等工作外，无论是面对来势凶猛的手足口病，还是呈暴发流行趋势的登革热，我都坚持站在抗击疫情的最前沿，带领工作人员及时控制疫情蔓延，为XX人民的生命安全和身体健康撑起一片蓝天。

2、为了切实加强应对突发性公共事件的能力，我严格按照上级有关文件要求，认真总结经验，牵头制定了XX医院突发事件应急处置预案，组建应急队，提高应急处理能力。并多次组织、配合相关部门开展突发公共卫生事件急救演练，确保公共卫生事件发生时应急响应迅速、及时，切实保障人民群众生命安全。

一直以来，我坚持克已奉公，全心全意为为病人着想、为医院员工着想，时刻以共产党员的标准严格要求自己，不辱人民医生的形象。认真学习和深刻理解反腐败理论、严格落实党风廉政建设责任制。坚守信念防线、道德防线、法纪防线，洁身自好，不以私情废公事，不拿原则作交易，不用职权谋私利。重大经济活动按规定及时向组织汇报，坚决抵制商业贿赂。因党性优良，工作表现突出，被评为XX镇～优秀党务工作者。

成绩代表过去，奋斗成就未来。今后，我将继续努力，争取做到以下几点：

一、继续强化医疗质量和医疗安全检查考核，建立更加完善的质量控制管理网络体系；

二、进一步加强重点专科建设，尤其是XX科建设，提升医院核心竞争力；

三、要求全体医务人员廉洁自律、无私奉献，并率先垂范，带头抵制不正之风，牢固树立全心全意为人民服务的思想；

四、积极配合、协助班子成员工作，广开言路，上下一心，为开创新医改形势下基层医疗卫生工作新局面不懈努力。

院长的述职报告【篇2】

尊敬的法院领导、各位同事：

大家好！

我是××法院的副院长，今天非常荣幸能够在这里向大家做一份述职报告。首先，我想感谢领导给予我的信任和肯定，让我有机会能够为法院的发展贡献自己的力量。在过去的一年里，我深入贯彻党的方针政策和中央司法改革的决策部署，团结带领全院干警，开展了一系列工作，现向大家做一份述职报告。

一、完成了领导交办的各项任务

作为法院副院长，我们肩负着法院工作的方方面面，既有财务管理、基建建设，又有司法审判和案件调研等重大职责。在过去的一年里，我带领全院干警完成了领导交办的各项工作任务。

1. 在财务管理方面，我认真学习财务制度和相关政策法规，积极参与财务工作。在日常财务管理中，我注重维护财务纪律，加强财务监管，确保了各项财务指标的合理落实。同时，我还主动与财务部门合作，优化财务流程，提高财务工作效率。

2. 在基建建设方面，我积极参与法院的基建项目规划与实施工作。在基建项目筹备阶段，我积极协助领导进行项目可行性分析和选址工作，并切实解决项目建设过程中的各种问题和困难。经过努力，我们成功推进了一批基建项目，为法院的发展提供了坚实的物质基础。

3. 在司法审判方面，我以党的十九届四中全会精神为指导，积极推进司法改革和审判制度的创新。我坚持依法独立公正审判，加强队伍建设，提高审判质量和效率。同时，我也关注司法公正和人权保护的问题，注重民众的满意度和司法公信力的提升，通过加强与相关部门的沟通与合作，解决了一些热点、难点问题，保护了当事人的合法权益。

4. 在案件调研和学习方面，我认真贯彻落实党的群众路线和中央司法改革的要求，每年都会组织全院干警开展案例研究和学习交流活动。通过案例研究，我们深入剖析案情，查找问题所在，提高了全院干警的司法素质和业务水平。同时，我也经常参加相关的培训和学习活动，不断更新自己的知识储备，提高自身的能力素质。

二、履行了法院副院长的职责和使命

作为法院副院长，我始终以党和人民的利益为重，严守法律底线和职业道德底线，牢记自身的使命和责任。

1. 我加强了对全院干警的教育和管理。作为院领导，我始终关注全院干警的工作和生活，注重培养和激励干警队伍。通过定期召开干部会议，我及时向全院干警传达上级政策精神，指导他们开展工作。我还组织了一些专题讲座和培训班，提高干警的素质和能力。

2. 我注重与各级政府和相关部门的合作与沟通。在日常工作中，我与各级政府和相关部门保持密切联系，积极寻求共识，争取支持和帮助。通过加强合作，我成功解决了一些案件中出现的困难和矛盾，为司法公正和案件顺利办理提供了帮助。

3. 我加强了对司法改革和信访维稳工作的研究和监督。面对新形势下的司法改革和信访维稳工作，我注重学习和研究，及时了解和掌握最新政策和要求。通过开展调研和监督，我发现并解决了一些问题，确保司法改革和信访维稳工作向好的方向发展。

三、存在的问题与改进措施

在过去的工作中，我也发现了一些问题和不足之处，需要加以改进和完善。

1. 我在一些工作中还存在不足，需要多加学习和提高。在财务管理和基建建设方面，我希望能够加强自身的专业知识和能力，提高财务管理和项目实施的水平。

2. 我在部分工作中可能存在的问题，需要深入研究和解决。在司法审判和案件调研方面，我可能还没有完全把握好某些难点和疑难问题，需要加强自身的专业知识和能力。

3. 我需要加强与相关部门的沟通和合作。在一些工作中，我可能没有及时了解到最新的政策和要求，需要增加与相关部门的联系和了解。

为了改进这些问题，我将采取以下措施：

1. 加强学习，提高自身的专业素养和能力。

2. 加强与相关部门的沟通和合作，及时了解最新政策和要求。

3. 加强对全院干警的教育和管理，提高总体工作效能。

通过以上的努力和措施，我相信能够更好地履行法院副院长的职责和使命，为法院的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢领导和全院干警对我的支持和信任。我将继续努力工作，不辜负大家的期望和信任，为法院的发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

院长的述职报告【篇3】

设计院长述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

我担任设计院长已经快一年了，首先我要向大家汇报我这一年来的工作情况及成果。在这一年中，我积极推动设计院的发展，加强团队建设，提升设计院的整体实力和影响力。

一、市场拓展与业务发展

在市场拓展方面，我带领团队积极开拓国内外市场。我们与多家知名企业建立了合作关系，承接了一些大型工程项目。通过充分了解客户需求，我们为客户量身定制了专业的设计方案，取得了很好的业绩。同时，我们也加强了对新兴市场的关注，积极参与了一些国际设计竞赛，拓宽了国际化设计的思路和视野。

二、人才培养与团队建设

在人才培养与团队建设方面，我注重发挥每位员工的潜力，为他们提供广阔的发展空间。我们组织了一系列内部培训和学习活动，提升了员工的专业素质和创新能力。同时，我们也注重团队的协作和合作精神，通过定期召开团队会议和活动，增强了团队的凝聚力和向心力。

三、创新设计与项目管理

在设计创新方面，我们不断引进新的设计理念和技术手段，提升了设计作品的品质和竞争力。我们还注重项目管理，建立了科学、高效的项目管理体系，确保了项目的顺利进行和按时交付。我鼓励员工勇于创新，提出自己的设计理念和创意，同时也注重设计作品与实际运营相结合，追求艺术与商业的有机结合。

四、安全环保与社会责任

在安全环保与社会责任方面，我们高度重视。我们严格遵守相关法律法规，优化设计方案，提高工程的安全性和环境友好度。我们还积极参与社会公益活动，回报社会，提高设计院的社会影响力。

针对未来工作，我将进一步加强团队建设，提升设计院的核心竞争力。我会继续关注市场动态，积极发展业务，拓展设计院的市场份额。我还会加强与高校和研究机构的合作，吸引更多的高端人才加入我们的团队。同时，我还会加强内部管理，优化工作流程，提高效率和质量。

感谢各位领导对我工作的支持和鼓励，同时我也感谢团队成员的辛勤付出。设计院的发展离不开我们每个人的努力和智慧。我相信，在大家的共同努力下，设计院一定会取得更加辉煌的成绩！

谢谢大家！

设计院长

XXXX年XX月XX日

院长的述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我是某某法院的副院长，今天非常荣幸有机会向大家述职报告。在过去的一年里，我和全院领导班子成员紧密团结，全力以赴，努力推动我院各项工作稳步发展。今天，我将按照规定的议程，对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作做出部署。

一、过去一年工作总结

1. 处理案件效率提高

过去一年，我院在提高审判质量和效率方面取得了显著成绩。一方面，我们加强了人员培训和引进人才工作，提高了办案质量和审判技术水平。另一方面，我们积极推进信息化建设，在案件管理和流程上实现了大幅度的优化，加快了案件审理速度，提高了解决纠纷的效能。

2. 加强司法公信力建设

司法公信力是法院工作的核心，过去一年，我院注重加强司法公证的宣传力度，争取公众的理解和支持。我们主动接受媒体采访，广泛宣传法院的工作成果和司法公正的原则，切实提高了法院的知名度和形象。

3. 党建工作取得明显进展

作为一名党员领导干部，我深知党建工作的重要性。过去一年，我们充分发挥党组织的组织力量和政治引领作用，加强了党风廉政建设，严肃查办了一批党员干部违纪违法问题，营造了风清气正的工作环境。

4. 对外交流合作不断扩大

过去一年，我院积极开展对外交流合作，与其他法院建立了紧密的合作关系。我们参加了国内外法学会议、研讨会，与国内外法院进行了交流与合作，提高了我院的国际影响力和知名度。

二、未来工作展望

1. 提高审判质量和效率

在未来的工作中，我们将进一步加强对法官的培训和教育，提高其审判质量和专业能力。同时，我们将进一步推进信息化建设，以提高案件管理的效率和便捷性。

2. 加强司法公信力建设

司法公信力是法院的基石和根本，我们将进一步加强与社会各界的沟通和交流，提高司法公正的透明度和可信度。同时，我们将更加注重网上宣传，通过新媒体渠道传播法院工作成果和司法公正原则。

3. 深化党建工作

党建工作是我们的根本，我们将进一步强化党组织的组织力量和政治引领作用，加大对党员干部的教育和管理力度，确保党的路线方针政策的贯彻执行。

4. 拓展对外交流合作

我们将进一步加强与国内外法院的交流与合作，进一步提高我院的国际影响力和知名度。同时，我们将进一步开展国内外法学会议、研讨会等活动，加强学术研究和法律理论的积累。

以上就是我过去一年的工作总结和未来的工作目标。在接下来的工作中，我将继续发扬优良传统，牢记使命，以求真务实的工作态度，全力推动我院各项工作的进一步发展。谢谢大家！

院长的述职报告【篇5】

尊敬的法院领导、亲爱的同事们：

大家上午好！

首先，感谢领导和同事们对我工作的支持和帮助，使我能够顺利完成副院长的工作职责。在这一年多的时间里，我深感责任重大，工作繁忙，但也倍感充实和满足。

一、加强司法队伍建设

法院的核心是一支专业化、高素质的司法队伍。我始终坚持加强司法队伍建设，以提升法院的综合执法能力。通过加强员工培训，提高工作人员的专业素质和法律知识水平。制定了一系列培训计划，并邀请优秀的法律专家和学者为我们进行培训。同时，我还建立了一套完善的考核机制，对员工的工作进行评价，稳定和激励员工的积极性。

二、提升审判质量

司法是法院的核心业务，审判质量直接关系到司法公正和法院形象的建立。我重视提升审判质量，加强案件管理和审查工作，确保审判流程合法、公正、透明。我领导并推动了一系列改革措施，包括简化和规范审判程序，引入先进的科技手段提高办案效率。同时，我还加强了与律师、检察院的沟通合作，形成了良好的合作氛围，确保了案件的顺利进行。

三、推进智慧法院建设

科技的发展为法院工作带来了新的机遇和挑战。我积极推进智慧法院建设，通过引入智能化系统和信息化技术，优化法院的管理和服务流程。我们已成功建立了电子诉讼系统和智能庭审系统，并对系统进行持续优化，并推动了法院数字化转型。这些举措提高了法院的工作效率和公正性，得到了当事人和社会各界的广泛好评。

四、加强司法公信力建设

司法公信力是法院的立身之本。我在工作中注重通过公正、公平的司法行为，树立良好的司法形象。同时，我也重视与社会各界的沟通和交流，接受各界的监督和建议，及时吸纳改进，不断提高工作水平和公正性。为了进一步提升司法公信力，我还深入社区开展法治宣传活动，提高市民对法律的认知和理解。

总之，这一年多来，我努力履行副院长的职责，按照法院工作要求，加强队伍建设、提升审判质量、推进智慧法院建设和加强司法公信力建设。虽然工作中遇到诸多困难和挑战，但我始终坚持以法律为准绳，按照法律和程序正确处理每一个案件。我相信，在领导和同事们的支持下，我们法院的工作会越来越好，为社会的稳定和公正发挥更大的作用。谢谢大家！

院长的述职报告【篇6】

一年来，在县委、县政府及县卫生局的正确领导下，在医院班子成员的大力协助下，坚持“科学发展、技术突破、人才兴院、质量强院”的发展战略，在医院管理机制、运行机制上大胆创新，实现了基础建设、人才队伍建设和重点学科建设的新突破。 结合党的群众路线教育活动，严格按照中央八项规定、卫计委九不准等要求认真做好勤政廉政工作，切实履行院长职责，经过不懈的努力，高效完成了全年各项工作目标任务。简要汇报如下，不足之处，敬请批评指正。

一、思想和学习情况

要做事，首先要学会做人，这是自己多年来奉行的准则。在实际工作和生活中，把自身的修养，做人的道理贯穿始终，不断加强职业道德和职业素质的教育和学习，从严要求自己，正确行使自己的职权。一是努力学习，提高自己的政治、思想和文化知识水平。加强对新形势下卫生体制改革的认识，提高决策能力和处理各种问题的能力，避免工作失误，做到为人正派，公平公正，当好带头人，维护班子的团结，形成坚强有力的领导集体。二是求真务实，勤于院务。坚持深入实际、深入科室，关心职工生活，坚持院长行政查房，不断提高医疗质量和管理水平，推动医院改革朝着正确方向前进。

二、廉洁自律情况

坚持廉洁从政，注重人格修养，不滥用职权，做遵纪守法的表率，做廉洁自律的表率，自觉接受群众监督。凡是要求别人做到的自己带头做到，凡是要求别人不做的，自己坚决不做，始终按照工作权限和工作程序履行职责。深刻理解党风廉政建设和反腐倡廉理论，不断提高自己勤政廉洁的自觉性、坚定性。时刻铭记医院院长的职责，严于律已，克已奉公，身先士卒、以身作则，全心全意为职工着想，为病人着想，为医院的发展着想，以优良的品德素养赢得职工的信赖和支持，以实际行动诠释着清正廉洁的内涵。积极开展廉政风险防控工作。紧紧围绕工作岗位认真查找岗位职责风险、权力职责风险、制度机制以及外部环境等方面存在的潜在风险，查找廉政风险点38个，制定廉政风险防控措施150余条，进一步推动医院反腐倡廉建设。

三、党的群众路线

教育活动中，严格贯彻落实中央八项规定和省、市相关规定在执行中央八项规定、市委五项规定及卫计委九不准方面，秉着认真贯彻落实、切实转变工作作风的思想，带头执行规章制度，不自制特权；带头抓好廉洁自律，不以权谋私；带头倡导节俭之风，不奢侈浪费；严格按照规定配置办公用房；发扬刻苦勤奋，自强拼搏的精神，以公平、公正、公开为准则开展工作和党务活动，把作风建设作为推动医院发展有力推手，牢固树立党的群众观点，自觉贯彻党的`群众路线，对干部职工反映的问题，真心实意地解决，坚持“有问必答”的工作作风，讨论和决策以大局、长远、整体利益出发，积极推动医院的发展。

四、 履行医院管理职责情况

随着医院管理体系的不断加强和完善，以及先进的医院管理理念的引进，我院已形成了一套自主实用、规范高效、运转顺畅、监管有力的医院管理体系，各项事业保持良好的发展态势。

1、基础建设上台阶

今年，我院基础设施建设实现了新的跨越，新建的，西门子128层螺旋CT也正式投入临床使用。随着高新设备不断应用于临床，医院整体诊疗水平得到了迅速提升。

2、内涵建设有创新

在人才培养上采取“派出去、请进来”的方式进行人才培养，切实打造一支“留得住，靠得住”的人才队伍。加强学科建设上今年新设了新生儿科、肾内科，成立了血液透析科，使专科特色更加突出，病员量持续增加。在医疗质量上加强核心制度的落实，坚持“三基三严”学习和考核，严格落实院科两级病历质控制度。实行院级领导科室包干制，明确责任，连带奖惩。在医院技术创新上积极鼓励引进开展新技术项目，每年开展新技术都在十余项以上，目前能开展“二甲”医院所有技术项目及三级医院诸多技术项目，部分项目填补了全市县级医院空白。在服务质量上实施各项惠民利民政策，充分发挥公立医院的公益性。成立青年志愿者、巾帼志愿者、专家志愿者三支志愿者服务队，深入到学校、社区、村镇、居民家中进行免费体检、义诊、送医送药等。

近年来，我院服务质量取得显著成效，满意度始终保持在医院满意、政府满意、社会满意。

3、公立医院改革稳步推进

一是严格执行《国家基本药物目录》，落实药品采供“三统一”及“零差率”销售。药品降价率达技术、设备、医疗、学科建设等方面给予了大力支持，选派业务骨干进行业务传帮带、无偿援助先进医疗设备、提供学科发展基金等。使xx和xx中心卫生院的综合能力得到了迅速提升，业务量成倍增长，县镇一体化工作取得了显著成效。 一年来，通过全体职工的精诚协作，全院门急诊人次22.31 万人，同比增长了1.7 %；出院人数12131人，同比增长了 1.9 %；手术1552例；床位周转次数38.9次/床；床位使用率 106.9%；120急救站院外出诊 1417 次；为不同人群做健康体检 16275 人次。接收进修实习进人员144名；全年无医疗事故，无不安全事故，无违违反计划生育政策情况发生。医院被省卫计委评为陕西省“群众满意的医疗卫生机构”，成为全省两家，xx唯一一家获此殊荣的县级医院。并被省卫计委作为唯一推荐的县级医院参加全国“群众满意的医疗卫生机构”的评选。

尽管在过去的一年里，我的.工作取得了一定的成绩，履行了一个院长应尽的职责。但是静下心来思考，仍然存在着一些问题和不足，比如自己在理论学习方面还不够深入，有待进一步加强。医院专科人才短缺，技术人员结构不合理、编制过少的现状还没有很好的进行解决。在以后的工作中，我一定克服困难，加强学习，不断提高自己的工作能力和管理水平，带领全院职工团结一致，奋力拼搏，为医院更快更好发展做出新的贡献。

院长的述职报告【篇7】

        2006年，遵照教育局党委、教育局和地方党委、政府的工作要求，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以基层学校党员、干部标准严格要求自己，充分发挥自己一班之长的表率作用，时时处处以身作则，弘扬与时俱进的创新精神，树立科学发展观，遵循XX教育新一轮发展要求，组织党员干部和全体教职工抢抓历史机遇，以市场为导向，专心致志发展事业，一心一意培育人才，按照社会需求培育成教市场，进一步拓宽成人教育的覆盖面，扩大办学项目，丰富办学内涵，进一步做大、做强安亭成人教育和社区教育，为国际汽车城建设输送更多的高素质人才，推进学校工作持续健康协调发展。现就今年工作述职如下：一、注重理论学习，更新教育理念年内，本人学习了党的十六大和十六届五中全会精神、全国教育工作会议精神，《教师职业道德修养》，《公民道德建设实施纲要》等有关内容。我感到，作为一名校长，要做学习的模范，要坚持理论联系实际，把学习贯彻十六大精神与加强党风廉政建设结合起来，与个人的思想和工作实际结合起来，不断深化思想认识，做到学与用、知与行、说与做的统一，把思想和行动统一到十六大精神上来，从我带头做起，凡是要求别人做到的，自己首先做到。通过学习，使我更坚定了搞好成人教育的信心与决心，进一步加深了对当前成人教育的地位与作用的认识，发展成人教育是当今社会与经济的客观需要，应该予以发展壮大。二、不断创新办学机制，大力发展学校事业今年，经过学校全体教职工的共同努力，我们安亭成效校内完成了6703人次的培训任务，教时数为14501教时，社区学校各办学点完成了46894人次培训任务，教时数为14937教时。其中，校内长班20班，学员1079人；短班29班，学员764人；讲座42期，受训4860人次，老年教育受训人数15371人次。无论是办学规模还是办班数量都创历史新高，呈现出健康发展的良好态势。面对大量的培训工作，如果按照旧观念、陈式化的办学思维，是无法完成上述培训任务的。我们之所以能圆满完成全年各类培训任务，一是发挥了支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，我积极带领全体教职工放弃了节假日、双休日，努力工作，确保各类培训如期完成。二是靠办学机制的创新。年内，本人竭尽全力寻找合作伙伴，加强与高校的联系，进一步扩大合作领域，利用高校雄厚的师资力量，发挥学校灵活的办学机制，满足人们对高学历层次的需求，提高学校的办学层次和办学规模；同时，协同区、镇有关单位和部门，大力开展各类岗位技术培训，提高企业技术工人的整体素质，培养汽车城建设急需的实用人才。三、坚持以市场为导向，逐步构建三个层次的办学模块一所学校的发展与否，首先体现在其办学的思路方面。毫无疑问，上海国际汽车城的迅速崛起和F1赛事的导入，对XX教育提出了新的发展要求，作为国际汽车城建设的最前沿阵地，安亭的成人教育如何主动地为地方经济和社会发展服务，如何对安亭经济发展起到一定的支撑作用，这是摆在我们面前的一个新的重大课题，而作为一校之长，其办学思路决定了一所学校发展方向。我感到：成人教育必须在新的教育理念引领下，创新成人教育内涵，走为地方经济和社会发展服务之路。在实际运作过程中，坚持以市场为导向，逐步构建三个层次的办学模块。1．构建成校适应性培训模块几年来，我们以开展适应性培训项目作为学校办学的基础，经过几年努力，初步构建了三类适应性培训项目。第一类是中等教育的适应性培训项目，主要开设业余高中班和电视中专班；第二类是公益性培训项目，主要开设本地区的会计继续教育、群团干部以及安全干部教育等各类培训班；第三类是技能类适应性培训项目，主要开设计算机初级、中级、信息技术、办公自动化以及“百万家庭网上行”等培训班。2．构建面向市场具有发展性的培训模块在工作过程中，我们努力克服成人学校在办学体制、机制方面的瓶颈，充分利用有关高等院校的优质教育品牌和优质教育资源，广泛开展合作与交流，按照市民需求及上海国际汽车城建设的客观要求，致力于两类发展性培训项目的培训。一是提升学历类教育培训力度。我们在同上海师范大学举办专科与本科类学历教育的基础上，今年，又同上海大学成教学院联合办班，新增了《物流管理》与《公关礼仪》两个专业，同时还会同上海行政管理学院联合办班，开设了《经济管理》本科专业。目前，学校与有关高等院校联办的学历类教育达到5个专业，10个教学班，649名学员在校就读。二是为了切实提高本地区经营管理人才队伍的整体素质和经营管理水平，学校先后多次与全国经营系列考评办协调联系，专题开设了《经营师、高级经营师任职资格培训班》，有161名学员分别获得经营师、高级经营师证书，极大地满足了地方企业对中高层经营管理人才的需求，为进一步发展安亭地方经济增添了后劲。3．构建富有地区特色性的培训模块上海国际汽车城建设给安亭地区仓储行业的发展带来前所未有的机遇，我们紧紧抓住这一市场需求，开展铲车工等特殊工种的培训。我校的铲车工培训量已经占XX地区的二分之一，我们充分依托铲车工培训带来的人气效应，坚持以人为本原则，打造新的培训亮点，逐步形成地区特色。扩大铲车工的培训力度，

院长的述职报告【篇8】

各位领导：

我从XX年3月起任卫生院长。负责医院的综合管理工作。我忠诚医疗事业。严格管理，在上级领导的指导和全院职工的支持下圆满完成了各项工作任务，现将我任职来的工作做如下报告：

一：医院现况。

二：承担工作职责

1：我院认真宣传新农村医疗相关政策。贯彻落实并为人民提供咨询服务。

2：为患者提供医疗服务。

3：认真明确接诊患者身份。

4：坚持医疗患者的门诊，住院医疗信息入录。

5：认真负责合作医疗病人医疗费用的结算补偿。

6：公开本乡镇农合医疗费用补偿情况。

三：不足。

1因为经过正规系统的领导岗位培训和学习，在领导艺术和管理经验方面尚存不足。

2有时由于管理过严未能给职工完全发挥个人才能。

3个人理论实践待加强。

四今后设想

1加强学习医学理论知识和技能培训，不断提高自己的医学技术。

2虚心请教，加强学习领导管理技能和总结管理经验。不断完善自己。

3开展批评与自我批评，认真接受领导和职工监督。认真改正个人存在问题。

以上是我一年来的工作情况。请组织监督和指导。同时也希望各位领导给我更好的发展平台。我将不负众望。努力完成各项任务，为伟大的医疗事业贡献终生。

院长的述职报告【篇9】

尊敬的院长、各位领导、亲爱的同事们：

大家好！首先，我感谢法院领导给予我撰写这份述职报告的机会。在过去的一年里，我担任法院副院长的岗位，经历了很多挑战和成长。现在，我将向大家汇报我的工作情况和成绩。

一、岗位职责履行情况

作为法院副院长，我按照法律法规和法院领导的工作安排，认真履行各项岗位职责。主要包括协助院长领导法院全体工作，组织协调法院各部门的工作，参与制定和完善法院的发展战略以及各项规章制度。我积极参与各类会议，与法院各部门密切合作，推动了一系列重要工作的开展。

二、工作成绩总结

在过去的一年里，我团结带领法院全体工作人员，扎实工作，取得了一些重要成绩。以下是几个关键方面的总结：

1. 司法公正保障：作为法院副院长，我深入贯彻执行法律，推动司法公正。在审判工作中，我们加强了法官队伍的建设，提高了审判质量和效率。通过建立审判标准和规则，加强了审判统一性，并推动了司法改革的深入进行。

2. 案件管理与调解：我主持了法院的案件管理和调解工作。通过建立科学的案件流转机制与调解机制，我们有效地减少了案件积压，提高了案件审理速度和效率。在调解领域，我们加强了与相关部门的合作，解决了一大批矛盾纠纷，促进了社会和谐稳定。

3. 团队建设：我注重团队建设，加强了员工培训与激励。我们组织了多次培训与学习活动，提高了工作人员的专业素质和能力。同时，我也注重激励工作人员的积极性，通过提供奖励和晋升机会，营造了良好的工作氛围，增强了团队凝聚力。

4. 案件质量监督：我组织了对部分案件的质量监督与评估活动。通过检查与评估，我们发现并解决了部分案件存在的问题，提高了案件质量和审判公正。同时，我也加强了对法官的业绩考核与指导，提高了法官的工作水平和责任意识。

三、存在的不足与改进计划

在工作中，我也存在一些不足之处。主要包括：

1. 沟通与协调：由于工作任务繁重，我在与部门沟通与协调方面还存在一些不足。有时候，我没有及时了解到部门的需求和困难，导致工作进展不顺利。因此，我计划加强与各部门的沟通，建立更加顺畅的协作机制。

2. 个人能力提升：作为副院长，我认识到自己的个人能力还有待提升。在法律、管理和领导力方面，我还有很大的提升空间。因此，我计划继续深入学习与培训，提升自己的综合素质，更好地履行自己的职责与使命。

四、工作展望与建议

在接下来的工作中，我将继续全力以赴，不断提升自己的工作能力与水平。我将做好以下几方面的工作：

1. 推进司法改革：我将积极推动司法改革的深入进行，完善司法制度和规则，提升司法公正与效率。

2. 加强团队建设：我将持续加强团队建设，提高工作人员的专业素质与团队凝聚力。

3. 加强法官队伍建设：我将注重法官队伍的培养与管理，提高法官的质量和水平。

4. 加强与社会的沟通与合作：我将加强与各界人士的联系与沟通，提高法院在社会各界的声誉与影响力。

最后，我要感谢法院领导对我的关心与支持。我相信，在全体工作人员的共同努力下，我们法院的事业将会取得更加辉煌的成绩！

谢谢大家！

竞选的述职报告5篇

提交正式的，正规的入党申请书，这是入党过程中最关键的一个步骤。新时代有远大抱负的青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你正在准备写入党申请书吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“竞选的述职报告5篇”，希望能为你提供更多的参考。

竞选的述职报告【篇1】

客房竞选领班述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好，我是客房部的一名员工，非常荣幸能有机会参与客房竞选领班的角逐。首先，我要感谢公司给予我们这个机会向领导和同事们做一次述职报告。

一、工作总结

在过去的一年里，我作为客房部的一员，认真贯彻领导的工作要求，完成了各项工作。我始终以顾客满意为宗旨，努力提高服务质量，为客人提供舒适的住宿体验。

在工作中，我认真履行职责，完成了每日客房整理、床罩更换、卫生消毒等任务，并及时向领导汇报工作进展。我与同事们相互配合，积极参与部门内的团队活动，促进了团队的凝聚力，增强了工作效率。

我还积极参加了公司组织的培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。在服务态度上，我始终保持微笑和友好，尽力满足客人的需求，使他们感受到温暖和关怀。通过与客人的交流和反馈，我逐渐提高了自己在服务方面的水平。

二、工作创新与提升

为了更好地提升客房服务质量，我主动与同事们探讨和交流工作经验，分享和借鉴优秀的做法。同时，我也不断关注行业动态，学习先进的服务理念和方法，积极将其应用到实际工作中。

在工作中，我提出了一些创新的建议和改进方案，例如推行智能化管理系统，提高客房清洁效率；建立客人档案，做到个性化服务；加强客房设施的维护和管理，提升客人的满意度等。并积极与相关部门进行协调，争取到了必要的资源和支持。

此外，我也积极参与了一些业务拓展活动，如推出特色客房套餐、组织客人参观酒店的设施等，增加了酒店的知名度和客户的满意度。通过这些创新与提升，我相信客房部的工作质量和效率将会继续提高。

三、个人发展与团队建设

作为客房竞选领班，我会继续加强自身的学习和进修，提升管理和团队协调能力。我会关注行业发展趋势，了解最新的管理理念和技巧，为客房部的发展做出更大的贡献。

在团队建设方面，我会积极引导和激励同事们，培养和培训新人，提高整个团队的工作素质和综合能力。我会建立一个合作和谐的工作氛围，倡导团队成员之间的互相支持和帮助，以更好地完成工作任务和提供优质服务。

四、未来展望

我希望能够成为客房部的领军人物，率领团队不断创新和提升，成为酒店行业的典范。我相信，在公司领导和同事们的支持下，我一定能够胜任客房竞选领班的岗位，为酒店的发展和客户的满意做出更大的贡献。

最后，再次感谢大家对我的支持和信任。我会努力工作，不断提升自己，为公司争光，为客人提供更好的服务。谢谢大家！

竞选的述职报告【篇2】

竞选护士长述职报告

尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX医院的一名护士，非常荣幸能站在这里向大家竞选护士长一职。我想表达我对所有支持我的人的谢意，感谢你们对我工作的认可和鼓励。今天，我将向大家展示我作为护士长的职责和愿景，希望得到大家的支持和信任。

作为一名护士长，我深知这个职位的重要性和责任重大。护士是医疗团队中至关重要的一环，我们不仅需要提供高质量的护理服务，还需要促进医疗团队的协同合作，提高医院的整体效率和治疗质量。在过去的几年里，我一直积极参与各项工作，并在团队中不断学习和成长。在这个过程中，我意识到作为一名护士长，我应该具备以下几个基本要素：

领导力。作为护士长，我将发挥领导者的作用，引导护理团队朝着共同目标努力。我将以身作则，鼓励大家积极参与讨论，表达自己的观点，并共同制定改进护理服务的计划。我将建立一个积极向上的团队氛围，激励每位护士充分发挥自己的专业能力，提高自身水平。

团队建设。我将致力于加强团队的凝聚力和合作精神。通过定期召开团队会议，我将提供一个平台，让每位护士能够分享自己的经验和问题，并积极寻求解决办法。我也会引入一些团队建设活动，如团队拓展训练和合作项目，以促进团队的沟通和配合能力。

培训和教育。作为护士长，我将致力于提升整个护理团队的专业素质。我将制定培训计划，帮助护士们不断提高自身技能，了解最新的护理理论和技术。我也会鼓励护士们参加各种进修课程和学术交流活动，建立良好的学习机制。

患者关怀。作为一名护士，最重要的任务就是为患者提供最优质的护理服务。作为护士长，我将确保每一位患者都能够得到最好的关怀和治疗。我将推行“以患者为中心”的理念，积极倾听患者的需求，关注患者的感受，提供贴心的照顾。我将倡导护士们将每一位患者当成自己的亲人，给予他们最暖心的护理。

在结束之前，我想再次向大家表达我的诚意和决心。我相信，作为一名护士长，我能够发挥我的优势和能力，为XX医院的护理工作贡献我的力量。我将全力以赴，不断学习进步，为护理事业发展做出贡献。我期待着与大家一起合作，共同创造一个更美好的医疗环境。

小编感谢您的阅读！

竞选的述职报告【篇3】

尊敬的领导、亲爱的辅警同志们：

大家好，我是来自辅警队伍的一员，现在我将向大家提交我的竞选班长述职报告。

首先，我想表达我对竞选班长的热情和信心。作为辅警队伍中的一员，我深刻理解一个班长的职责和要求。作为班长，我将以身作则，努力带领全班同志团结协作，完成辅警队伍的各项任务。在下面的报告中，我将重点介绍我在以下三个方面表现出的才能和能力。

首先，合理安排和处理工作。作为一名班长，我将尽我所能来平衡每个人的工作量和时间，并确保每个人都有足够的时间来休息和放松。在任务分配上，我将以任务的性质、难度和成员的能力为依据，合理分配任务，并确保每个人都担负适合自己能力的工作。

其次，处理组织和人际关系。作为班长，我将密切关注每个人的情况，并协调处理组织和人际关系。对于那些在工作上遇到问题的人我会积极提供支持和帮助，以帮助他们顺利完成工作。对于个人之间间的沟通出现的问题，我将会尽快以合适的方式调解，确保团队的团结和和谐。

最后，提高工作效率。我相信，高效率的工作对于团队的成功至关重要。作为班长，我将主动提供必要的技术支持和培训，以提高团队中每个成员的工作技巧和技能。同时，我将推动各项工作的标准化和规范化，以确保我们能够高质量、高效率地完成工作任务。另外，在工作中，我还将时刻关注团队工作环境的改善，为提高团队的生产力做出努力。

尊敬的领导、亲爱的辅警同志们，我相信我的能力和才干，我也相信与您在一起的共同努力和支持，我们一定能够共同迎接辅警队伍的挑战。如果您给我竞选班长的机会，我将尽我所能，以便取得最大的效果。谢谢！

竞选的述职报告【篇4】

尊敬的各位评委老师：

大家好！我是辅警竞选班长的候选人，今天非常荣幸能够站在这里向大家述职，我将对自己的表现进行总结，向大家展示我作为一名辅警的职责、能力和成长。

首先，我想向大家汇报我在过去一年担任辅警的工作情况。在这一年中，我刻苦学习，不断充实自己的专业知识，提高自己的技能。我积极参与各类培训和讲座，努力提升自己的应变能力和处理突发事件的能力。同时，我也积极参与巡逻、治安维护等工作，认真履行职责，维护社会治安稳定。

作为一名辅警，我时刻保持着警觉心，尽力做到文明执勤、公正执法、服务群众，严格遵守法律法规，始终保持高度的纪律性和遵守原则。我时刻注重自身形象的塑造和学习党的基本理论，努力提升自己的政治素养。在工作中，我尽可能地维护社会秩序，处理纠纷和矛盾，尽量避免事态扩大化。同时，我也积极参加社区活动，与居民建立良好的关系，倾听他们的意见和建议，力求为他们提供更好的服务。

在过去的一年中，我也遇到了不少困难和挑战，但我从未退缩过，始终保持着积极向上的态度。对于自己的不足和缺点，我会积极反思，并努力进行改进。我相信，只有不断地学习和提升自己，才能更好地履行自己的职责，为社会作出更大的贡献。

未来的工作中，我将继续努力，发挥自己的优点，改进自己的不足，力争做到更好。我将继续保持良好的工作作风，继续提升专业素养，定期参加培训与学习，为社会治安和居民的安全感作出更大的贡献。同时，我还将积极配合上级的工作安排，合理规划巡逻和执勤工作，确保任务的完成。

最后，我要感谢辅警班的全体同事，感谢他们在过去一年中对我的支持和帮助，无论是在工作中还是生活中，他们都给予了我很大的支持和鼓励。同时，我也要感谢各位评委老师的关注和支持，希望我能够得到大家的认可和支持。

辅警竞选班长，并非是为了个人的荣誉和地位，而是为了能够更好地为社会和居民服务，为社会稳定和安全做出更大的贡献。我相信，只要我们团结一心，积极进取，我们一定能够取得更大的成绩。

谢谢大家！

竞选的述职报告【篇5】

尊敬的各位评委、亲爱的同学们：

大家好！我是一名辅警，同时也是本次竞选班长的候选人。首先，我要感谢大家给我这个机会来向大家宣布我对班长职位的渴望，并且希望通过我的努力和决心来赢得大家的信任和支持。

作为一名辅警，我深知自己肩上的责任和使命。我始终将服务同学、促进班级和谐作为第一要务。在过去的学期里，我一直积极参与班级各项活动，为班级发展尽自己最大的努力。在这个班级里，我认识到一个班级的成功需要我们每个人共同努力。每个人都扮演着不同的角色，我们需要共同的目标和配合，才能达到更好的成绩。

在担任辅警期间，我与同学们建立了良好的沟通渠道，积极倾听大家的建议和意见。同时，我也会将班级管理工作与同学们的意见结合起来，制定更有针对性、更符合大家需求的管理措施。我也时刻关注和关心同学们的学习和生活情况，确保每个同学都得到适当的关怀和帮助。

作为班长的候选人，我将充分发挥自己的优势，并不断提高自己的能力和素质。在家庭、学校、班级等各方面，我都将时刻保持积极向上的态度，发展自己的领导才能和团队合作能力。我还将加强自我管理和自我约束，做到守时守信，言行一致。

同时，作为一名辅警，我还会积极参与到班级的学习和活动中去，为班级的改进提供建议和自己的力量。我愿意担任发起者、组织者的角色，带领大家一起努力，共同创造一个和谐、积极、向上的学习和生活环境。

最重要的是，我相信班级的发展需要每一个同学的努力和参与。即使我有幸成为了班长，但我仍然希望大家能够共同参与到班级管理和建设中来，共同协作，共同进步。我相信只有我们每个人都积极参与到班级的事务中去，才能让我们的班级更加美好。

最后，我衷心感谢大家对我的支持和信任。如果能够成为班长，我一定会以身作则，尽职尽责，为班级的发展贡献自己的力量。谢谢大家！

老师的述职报告5篇

申请书范文网为您精心整理了一份符合您要求的“老师的述职报告”。行是知之始，知是行之成，为了更好的开展下一阶段的工作。报告使用的次数愈发增长，写报告可以锻炼自己的书面语言，帮助自己得到理论知识。非常感谢您的阅读和喜欢同时也期待您能分享给您的朋友们！

老师的述职报告 篇1

尊重的领导：

您好!

在过去一学期的英语教学中，现作如下几点汇报：这学期起先，我大体上了解学生英语水平，我因材施教。详细做法是：培育学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并激励学生用英语思索问题、回答问题;依据高考要求，从高一年起先就须要培育学生的阅读实力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后要多与学生接触，做好后进生得思想工作。

一、培育学生的自学实力

只有通过辅导学生驾驭一套科学的学习方法，并培育学生的自学实力，才能使学生的学习主动性和主动性得以发挥。详细包括：培育学生的预习实力、各种方法驾驭英语基本学问的实力、学生自己整理所学学问的实力。另外，自学实力的提高还得益于大量的独立的'阅读，于是学期起先就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，如，高考必备词典，让学生勤查字典。

二、激发学生学习英语的爱好

在教学中培育学生的学习爱好，增加教学效果。详细做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开拓其次课堂，如举办讲故事、戏剧表演等。

三、巩固教学效果发展学生智能

教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思索、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。课内教学的双边活动是至关重要的，但由于学生多，时间少，而学生主动活动机会则不多。所以，课外作业便是学生个体完成作业的独立活动的基本形式。

课外作业，有助于学生发展智能和创建性才能，有助于培育学生敏捷地应用学问解决问题，有助于培育学生的实力，并能培育学生按时完成任务的习惯和责任心，以及克服困难的精神。因此，老师要在作业的布置和批改上下功夫，不仅要重视答案的公允性、客观性和性，还要重视学生的选择性和创建性以及答案的开放性和多样性。

四、备课，既备学生，又要备教法

备课是一个必不行少，非常重要的环节。备课不充分或者备得不好，会严峻影响课堂气氛和主动性。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，不满足就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的主动性，上课效果就好。

但同时又要有驾驭课堂的实力，因为学生在课堂上的一举一动都会干脆影响课堂教学。因此上课肯定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住学生。

所以，老师每天都要有足够的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的心情就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必需努力克服，探讨方法，实行有利方法解决当中困难。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成果凹凸，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会接着努力。

此致

敬礼!

述职人：XXx

20xx年xx月xx日

老师的述职报告 篇2

我是在地处边远山区的xx镇xx小学特岗教师。根据本人的实际工作情况，特向领导们申请参加本次特岗教师评优工作。在这一学年的工作中，虽然没有优秀前辈教师的工作成绩显著，但我是抱着一种向优秀、先进教师学习的态度来参评，希望在此参评中寻找差距，以便更好的充实自己，服务于工作。在此，为了更好地让领导们对我进行了解，以及在今后的工作中对我提出更多宝贵的建议和指导。特以小结的形式作为申请参评材料如下：

一年来，本人热爱党，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》、《未成年人教育法》、《义务教育法》等。思想端正、作风正派、服从学校的工作安排，积极参加各种会议。办事认真负责，热爱教育事业。把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程，并能自觉遵守职业道德。在学生中树立了良好的教师形象，能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高。能够顾全大局、团结协作，顺利完成各项任务。孔子说： “三人行必有我师。”特别是对我这个刚从事教学工作的来说，学校领导和同事都给了我非常大的帮助。我也在听课，评课中提高自己，反思自己的教学方式方法。

刚踏上工作岗位的我，勇于承担重任，担任了六年级毕业班的教学工作。在工作中，根据新课改的教学要求，主动去尝试不同的教学方式，在探讨中寻找合适自己的教学模式。在学校开展的教研评课中，能运用掌握的教学理论结合听课的实际，积极与同事交流、探讨教学中出现的问题。在认真完成教学任务的同时，并积极主动协调做好学校的各项工作。如：承担负责学校的电教工作以及资料文件的打印;协助领导参与日常的教学管理和教学常规检查工作;特别是负责了常规管理达标工作;并做好学校各种会议内容的记录工作;周末，与覃校长一起做好学校的安保值守工作。

一学年来，我从未无故缺席、请假。在每一天的上班签到，都力求最早。因为我家远在贺州，平常假期周末都留在学校，拥有充足的学习反思时间，所以我从踏进乌石镇的第一寸土地，在心中就确立了“以校为家”，服从大局安排，服务学校的思想观念。从此便奠定了我要勤奋敬业、扎根边远山区教育的基调。

刚开始踏上工作岗位的我由于教学经验的欠缺，我所带的班级成绩不是很理想，但我没有气馁，以身作则教育好学生学会如何做人，如何去学习。在各位同事的帮助下，我努力提高了自己的教学水平，积极听优秀教师的课，找到了自己的不足和差距。后来我所带的班级成绩也有了提高，特别是本学期，组织尖子生参加全镇的测评考试中，我班参考的六名学生成绩有五名在排名之列，其中，黄广清同学以总分189分排在全镇的第一名，另有xx、xx两位同学的排名也比较靠前，分别排在第27名和第57名，学生成绩的取得大大鼓舞了我努力的'信心;在工作之余，我积极参加学校各项活动和组织学生参加活动，在上学期，我与同事们一起努力，为学校获得了“庆元旦”教职工气排球比赛的第三名;并配合协调好学校组织学生参加全镇的体操比赛，并获得了第四名;以及本学期的“六一”少先队大检阅活动获得二等奖、学生演讲比赛和书信大赛等活动。这几项活动都为学校取得了较高的荣誉。与此同时，在学校所布置的各项工作任务，我都积极主动按时、按质认真地去负责完成，并获得了学校领导、老师的一致好评。在这些成绩取得的同时，我也清楚的认识到自身的不足和缺点，但我相信在今后的工作中我会以此为契机，不断的去完善充实自己。为取得进一步的成就而努力奋斗。

以上便是我一学年来的工作小结，希望能得到领导们更大的指导和关心！

我明白，自我要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自我的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自我的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自我的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见期望大家能够提出。

多谢大家!

老师的述职报告 篇3

一学年的各项现已工作已接近尾声，为更好的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人从德能勤绩廉六项作工作总结如下：

一、 德

一年来，本人热爱中国共产党，热爱工作，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱学生，热爱教育事业，把自己的精力，能力竭尽所能的夜校转作学校的教学工作中，并能职业道德自觉遵守职业道德规范，在学生中践行了良好的教师形象。能够顾全大局，团结同事，顺利完成攻坚。政治学习中，我坚持从不漏缺，认真笔记，深刻领会党的'路线方针和政策，时刻以党的教育事业领衔，并用先进思想武装自己，以便更好的耗用工作中去。

二、 能

本学年度我担任两个班的教学工作，我坚信认真努力是成长的唯一途径。因此在领导的支持和厚爱下所，在同事和师傅们的帮助下所，我坚持多学、多问、多想、多听课，努力研究讲课有关知识，按照学校要求，提前备课，超周备课，以便更好的完成教学任务。为了提高学生学习积极性，我广泛选取学生日常生活中、学生感兴趣有用的热点模具为教学背景，结合课堂教学，完善教学工作。

三、 勤

本学年，我每周14节课，满额，满工作量，满勤，准时上下班，加紧参加各种学习活动，认真听课。此外，我还非常积极参加校级、区级、市级、全国级等的各类业务学习、教研活动等，并做好详尽的记录。从不因个人问题，耽误工作，不旷工、不旷课，课间认真辅导学生，认真做一个合格称职的一线教师。

四、 绩

由于组织工作的不懈努力，本年度我曾赢得市级论文3等奖一个，区级论文2等奖两个，说课比赛3等奖一个，课件制作大赛1等奖一个，我的两个课题也均顺利通过并获好评。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。

五、 廉

我时刻要求自己，多学生负责，对自己的操行负责。我常把孩子看成是自己的孩子，而孩子的成长需要我们得正确恰当指引，无论是思想，还是精神。因此，在

学校廉政建设工作中，我时刻做到自尊、自爱、自重，并适时坚定信念，自觉与不正之风脱离关系。

以上，是我这学期结束以来的工作总结。当然，我还有许多不足，在今后的教学工作中，我将一如既往，继续扬长避短，努力学习，尽早争取尽快成长为一个更优秀的教育工作者。

老师的述职报告 篇4

尊敬的领导、家长朋友们：

我是xx初中音乐教师。今天我很荣幸地来向大家作汇报，以期能获得大家的建议和指导。

在近几年的教学实践中，我改变了以往传统的教学观念，重视音乐教育的实践意义和思维培养，注重激发学生自主学习和发展的能力，创新教学模式，挖掘每位学生的潜能，让学生在音乐教育中获得快乐。为此，我注重观察学生的学习兴趣、特长和发展差异，因材施教，并协助学校向艺术课程的多元化和跨学科教学的实践模式转变。

同时，我积极扩大学生的'音乐学科知识面，利用多种途径和方法带领学生去深入学习和了解音乐领域。我深知“专业与人文并重”这个理念，故而也注重发展学生们的人文素养，让学生们具备审美理解和价值观致胜能力。

而在工作过程中，我也积极参与校内和社区活动，为学生提供更多展示自己的机会，也了解了更多中小学间的教育教学方法学习、影响力和实践经验，在日后的教学工作中可以运用得更加的熟练.

虽然我的工作还有很多的不足，但在领导与同事们的关心与支持下，我相信我可以更加不断改进自己的工作，提高教学水平，给学生更好的音乐教育以及更加愉快的校园生活！

谢谢大家的聆听！

老师的述职报告 篇5

1、教学工作

我自参加教学工作以来，兢兢业业，刻苦钻研，不管是新课还是复习课，我从不上无准备的课，每一天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回顾一遍，对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总是默默无闻地表现。

在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自开学对学生抓常规教育以来，我经常利用各种可能种用的机会对全体学生进行思想教育和文化教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的辅导。在部分老师的鼎力支持，我们的教育是成功的，令人满意的。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，“冷热病”重，这就需要我们老师给他们做正确的进一步的引导。要可能地把工作做细、做实、做活。

2、班主任工作

在担任三年级（5）班的班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。

由于我刚参加工作，在许多方面还处在摸索阶段，在班主任工作方面还有不足之处，但我会以一颗谦虚的态度来进行我的工作，以此来完善我工作中的不足，让自己在不断的实践中茁壮的成长，也让自己无愧于教师这一神圣的称号。

最新销售述职(热门九篇)

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销售述职 篇1

xx是一家汽车销售服务公司，完备的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参与公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期刚好向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的.宣扬广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的xx打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同探讨制定营销战略，拟定营销安排方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成状况。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

　五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后刚好进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户看法，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销阅历，多次召开会议，促进成员间的业务沟通。

存在的不足；

一、市场尚有很大的空间，应进一步主动把握消费者的消费需求，刚好与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二、宣扬力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

三、团队比较稚嫩，须要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售述职 篇2

近期表现明显下滑。虽然处于销售淡季，但同行采用价格还是靠自己的知名度和竞争优势；选择店铺在商业区的位置，对于店铺的盈利至关重要。专卖品牌店是众多服装品牌中最有亲和力的，以其款式新颖、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运营模式，不仅扩大了品牌影响力，而且增加了销售额。但目前各种商业模式的存在在价格上有优势，有的以略高的批发价出售。现在这个地区的情况总结如下：

金锋基本情况：辖区面积29·88平方公里，常住人口7·2万人。在xx年被提升为福州市超一流经济强镇。xx镇工业总产值近59亿元，上缴税金近9000万元。福州是基层工业的发源地，是一个超一流的经济强镇。xx年工业总产值55·86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，商业网点3500多家，消费者近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额700万元。有六大项：化纤、棉纺、纬编、经编、织造、染整。目前，我们正在全力建设机场工业区金丰公园，并大力改造老城区，建设新的市辖区。旧城改造总规划面积700亩，一期42亩已进入建设阶段。

商圈分析：同行男装销售分布集中在该地区，受旧观念和收入水平的限制，当地消费习惯趋于节俭；生活在商圈外缘，现有群体以女性、老人、年轻人为主，消费需求偏向低消费。同样的服装或者其他产品，宁愿付出更低的价格来获得同样的效用。当然，年轻的消费群体更倾向于新鲜、精巧的东西，我的店铺也趋于边缘；吸收一些闲散或者品牌依赖的客户。消费特征及市场需求分析：0—19岁及以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口。借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城乡居民服装消费数据，25—29岁和35—45岁人群的服装消费需求最强。由于城乡生活环境、社会保障体系和消费环境的巨大差异，农村居民的服装消费需求最强烈。即使是农村的高收入人群，其绝对收入与城市中等收入人群相当，但服装支出明显小于城市中等收入人群；“越有钱的人会在服装上花更多的钱”的想法与实际情况不一致。相反，收入较少的居民的.服装支出占收入的比例相对较高，而收入较高的居民的服装支出占收入的比例相对较低，这个比例不会无限缩小或扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人来说，服装更接近非必需品；对于收入水平较高的人来说，服装更接近必需品。纺织服装业的发展过程一般经历了制造企业大规模生产→外向生产、制造业萎缩、零售商带头→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现在进入第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小和居民消费的特点对于建立竞争优势也有一定的参考价值。虽然服装市场有很大的潜力和增长空间，但目前夏装正趋于饱和，很多商家采取了频繁的价格促销；造成一定程度的影响。

竞争对手和价格分析：

相对于这方面的高知名度，一个相对稳定的客户群体在近期也处于相对低迷的状态。服装款式少而简单，也缺少需求多的七分裤，装修布局宽敞干净；价格区间：【299—399】u【399—459】在价格上没有竞争优势。

米邦威：该位置位于繁华商业街的拥挤路段。紧凑型显示器可以及时推出，以满足大众的需求。与同类较薄的牛仔裤相比，存在一些不足，在同类与市场需求之间划出一个空白区域；有些折扣从50%到70%不等，两个折扣是8·8%。打折价格有吸引力，价格比较实惠，质量一般有保障。批发市场既有品牌优势，又有价格优惠。价格范围：

缺点：

1·周围没有明显标志的建筑，广告牌也不是很清晰；由于周围环境条件的限制，广告说明很难反复激发消费者对品牌的清晰印象，麦当劳这样的标志在100米外仍能清晰地看到导向和刺激效果。

2·牛仔裤系列面料厚度与当地需求和习惯相悖，对销售构成严峻形势；本季度适应产品生命周期的款式不多。

3·销售人员态度消极，缺乏热情，亟待改善。

4·缺乏相应的活动，相对面临相同的情况；但它已经有了相对品牌信任的客户群。

计划：

一、认真落实工作职责，认真履行职责。

尽一切可能完成区域销售任务；努力满足销售中的所有要求；积极广泛地收集市场信息，并及时组织和报告；严格遵守各项规章制度；有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成其他任务。

第二，任务明确，积极主动

积极了解达到的标准和要求，争取在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑和补充完善

第三，努力管理和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪，在店内规划职业发展。由于区域市场萎缩，同行竞争激烈，价格下跌，要认真调查整合市场情况的信息反馈，激发销售热情。同时，我们计划认真学习知识、技能和销售实践，提高我们的理论知识，努力不断提高我们的综合素质。

销售述职 篇3

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。

6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的`场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，透过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并用心的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、用心、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《应对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

销售述职 篇4

刚才听了各位省级经理的述职报告，很兴奋在大家的一样努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的.优势，发挥团队的力气，同心同德，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜利。因此，希望大家重视这次学习和沟通的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和探讨。

一、统一思想，端正看法

1、关于看法在大家的述职和相互沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了多数的寺院、推销了多数的和尚之后，遇到一个小和尚，因为头痒难耐，劝服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也须要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

看法确定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司担当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就须要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠挚友、靠公司来解决，或是想方设法向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还须要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽搁了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区分，只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分确定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会……”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

销售述职 篇5

日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请时机。参加这次申请，使我求真务实的熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。

一、公司培训阶段。

1、从xx月28日入职后在公司进展了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及治理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。

2、对公司产品进展了全面的熟悉了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能准时的`理解把握，演讲力量和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1、从5月8日进入市场以来，依据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的局部客户进展了开拓。对搜集到的潜在客户进展了访问，对市场状况进展了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有xx等；在低压仪表这块大局部选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大局部来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发，也取得肯定的成绩，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进展评估。

三、后期工作规划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作规划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进展市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。

同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进展介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。

最终感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个布满活力的团队的帮忙，让我全身心无顾虑的投入到工作中。

销售述职 篇6

中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从20xx年3月4日

任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”[餐厅销售经理述职报告(共6篇)]的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛

电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的'宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐

2、有计划性地安排好营销工作。

3、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

4、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢!

销售述职 篇7

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种（渠道）的拓展，也有自己的一些（总结）。通过观看和了解，体会了公司的（企业（文化）），公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛（种植）技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有（广告），知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，（访问）了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的熟悉

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的（规章制度），留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的`东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足、

1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进（方法）提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、将来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中、

1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意锻炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，注意实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深化的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。

销售述职 篇8

销售经理述职报告总结

作为销售经理，我在过去一年里面临了许多挑战和机遇。通过不懈的努力和团队的协作，我们取得了一定的成绩。以下是我对过去一年销售工作的

一、销售业绩总结

在过去一年里，我们销售团队共完成了XX万元的销售额，同比增长了XX%。其中，我们在市场份额提升了XX%，取得了令人瞩目的成绩。在卖场促销活动方面，我们也取得了很大的成功，通过精心策划和协调，吸引了大量消费者前来购买我们的产品。

二、团队建设总结

在团队建设方面，我们注重培训和激励员工，确保每个销售人员都能够充分发挥自己的潜力。我们举办了团队建设活动，增强了团队凝聚力和协作能力。通过激励考核和奖励机制，激发了员工的积极性和斗志。

三、市场开拓总结

在市场开拓方面，我们积极开拓新的市场和渠道。通过参加行业展会、与经销商合作等方式，我们开拓了新的销售渠道，拓展了销售网络。同时，我们加强与合作伙伴的合作，共同推动产品的销售和推广。

四、客户服务总结

我们重视客户服务和售后服务工作，确保客户的满意度和忠诚度。我们建立了客户信息库，及时了解客户需求和反馈，解决客户问题和投诉。通过持续改进和优化服务流程，我们赢得了客户的信任和支持。

五、未来规划展望

在未来，我将继续加强团队建设，提高业绩和市场份额；加大市场开拓力度，开拓更多新的销售渠道；不断优化客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。同时，我将不断学习和进步，不断提升自己的管理能力和专业水平，为公司的长远发展贡献力量。

过去一年里面的工作收获颇丰，但也面临着许多挑战和困难。我相信，在公司领导的正确指导下，以我团队的团结协作和努力拼搏，我们一定能够取得更好的成绩，实现更大的突破。感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，让我有机会为公司做出贡献。我会继续努力，不辜负大家的期望和信任。

销售述职 篇9

尊敬的公司领导：

你们好！我是xx公司的一名销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多相关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

当前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提升自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能即时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但因为和同事沟通得不够，导致没能即时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，因为一直以来没有接受过任何相关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

所以，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在实行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立实行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统

的归纳。对不同品牌的同类产品实行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的.归纳与了解。

3、增强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要增强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，能够采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还能够尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，补充自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，所以我会根据计划实行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢！

文章来源：http://m.swy7.com/a/5178033.html

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