净水器方案

净水器方案(模板7篇)。

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净水器方案【篇1】

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

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销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区 销售方案：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小 区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

（三）、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的 产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是 这样的。

净水器方案【篇2】

随着环境污染日益严重，人们更加关注饮用水的安全问题。为了解决这一问题，市面上出现了越来越多的净水器产品。那么净水器方案是什么？它的原理是什么？如何选择合适的净水器？这些问题都是我们需要了解的。

一、净水器方案的定义

净水器方案是一种用于过滤、净化自来水或井水的水处理方案。基本原理是利用不同的材料和技术，将水中的杂质、有害物质等去除，从而得到更加纯净、安全的饮用水。

二、净水器方案的原理

净水器方案的原理主要有三种：纯物理方式、物理化学方式、及生物降解方式。

1.纯物理方式：包括滤膜方法、超滤等，根据不同的压力、孔径大小等原理，将水中的杂质过滤掉，从而得到较为纯净的水源。

2.物理化学方式：主要是利用活性炭等吸附性材料，将水中的有机物质和重金属离子等去除。

3.生物降解方式：主要利用微生物进行降解，如生物滤池等方式。

以上三种方式可以单独使用，也可以组合使用，形成不同的净水器方案。

三、如何选择合适的净水器

从目前市面上的净水器产品来看，选择合适的净水器要考虑以下几点：

1.净水效率：区分纯净水和清洁水的标准是不同的，净水器产品常常会标注去除多少种污染物质，所以效率是考虑关键。

2.滤芯寿命：滤芯是否耐用是考虑该产品的另一点关键因素，通过长期使用的滤芯寿命来衡量净水器性价比。

3.维护：整个净水器系统是否易于维护，包括额外的费用和实际操作。

4.排放废水：净水器所排放的废水需要处置，要考虑该方案是否有污染环境的可能性，以及需要付出的经济成本。

5.价格：当然，价格也是决定一个净水器方案是否符合预算的一个重要因素。

综上，要根据目的、水质、消费能力等因素考虑选择一款合适的净水器产品。

四、净水器方案的优势

相对于瓶装水或桶装水，净水器方案的优势主要体现在以下几点：

1.成本效益：净水器一次投入，就能够长期使用，相对于频繁购买瓶装水或桶装水，具有更低的使用成本。

2.享受健康水源：净水器是一种自来水直接加工、去除杂质的方案，可以保证使用健康安全的水源。

3.环保意义：净水器系统只需要少量废水处理，能够大大减少废水对环境造成的污染。

4.方便快捷：净水器方案可以在家中或办公室就能实现纯净水的供应，避免了到外面买水的不便，也能够不间断地保证供水。

五、净水器方案的局限性

尽管净水器方案在提供安全、纯净水源方面具有巨大优势，但也存在一些局限性。

1.净水器方案需要不断更换滤芯：当滤芯工作过久后，便不可避免地会影响过滤效果，需要对滤芯进行更换才能保证好的效果。

2.净水器方案对各种水源的适用性不同：如根据不同的水源，可能需要选择不同的净水器滤芯和技术进行处理，不同的地区则有不同的水质。

3.净水器方案并不能完全去除所有的污染物：除去一部分污染物可以减少食品中毒、肠胃病、重金属中毒等问题， 但并不能完全去除所有的污染物质，是一个保护健康的辅助手段。

以上局限性是我们在选择、使用净水器方案中需要注意的点，但净水器方案对于缓解饮用水安全问题仍然有着重要的作用。

综上所述，随着我们环保意识的增强，净水器越来越受到人们的关注，也越来越广泛地应用在我们的生活中。在选择和使用净水器方案的同时，我们也需要注意它的局限性，并且及时维护、更新滤芯，以利于其提供一个稳定的、健康的水源。

净水器方案【篇3】

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

净水器方案【篇4】

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

净水机市场推广活动方案

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定3、活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。

活动规划

1、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引**后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、**力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：

产品越多越好，展示企业实力。

2、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约**，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）

话术及产品销售要点

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看这个**净水器。你以前知道吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

介绍活动目的

1您好，欢迎光临我们**净水设备健康饮用水宣传活动。

2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。

有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

现场讲解

我们可以在这里做一个实验。

1自来水、白开水和纯净水电解的比较。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。用处理过的水煮米饭会使汤更美味。

3、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水

根据不同类型的客户，分析宣传产品的核心利益

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。

接着现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：

三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:

80%的疾病与饮用脏水有关）

2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1我们平时在家喝的水比较少，而且是先煮后喝的，应该没有问题吗？

2我们有一个饮水机就行了，用的很好吗？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要；

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，普通消费者都是。他们需要家人、朋友和销售人员的鼓励和鼓励。当销售人员在现场时，要对顾客现场购买提出合理的建议，并不断给予他们信心和建议。

此时，销售人员要有足够的勇气，不要害怕顾客的拒绝；有足够的经验，能观察文字和颜色，了解顾客的真实意图；善于给顾客留下深刻印象，不要让他们承受太大的压力。

8、活动流程

1、开场热舞

2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容

3、产品****

4、男歌手演唱

5产品现场展示及功能演示介绍

6、互动游戏（有奖问答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上环节将根据现场情况重复进行，直至活动结束

九物料清单及演艺费用预算

由于会议次数尚未确定，具体总费用以实际费用为准

净水器方案【篇5】

[最新信息，word文档，可编辑]

一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

三）消费者分析5

四）竞争对手分析7

五)swot分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3） 目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略11

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.

3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

4、相信产品的效果

76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。

5、认为净水器产品**偏高

66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。

因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。

夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元，现**1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现**989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：

沁园简易净水器**328元，这款净水器采用mtr杀菌技术，水质香甜，可有效提高用水安全性。

（五）swot分析

1、优势分析

品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。

渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。

产品优势：产品开发周期短，启动成本低，可快速实现产品**。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品**上具有更大的弹性和竞争性。

3、机遇分析

市场机遇：直接饮用水代替自来水是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。

市场潜力巨大，前景广阔。

品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广

行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来了发展机遇。

4、威胁分析

净水器第一波销售已过，部分企业利用品牌亲和力加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。为了以最小的成本达到最大的效果，我们面临着北挤出北方市场的危险。

（三）引导目标市场消费的主题

① 完善的给水服务

② 提高生活质量

④ 制水比买瓶装水好，安全、卫生、方便

④ 社会时尚

4研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。

（二）产品策略

● 目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的ur-1、ro型产品，净水器本身**可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。

（三）产品推广

广告方面

针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

海报宣传：街道的广告牌上贴着大大的海报，充满激情和活力，不新鲜**致。建议公司参与海报单的设计并自行制作，以达到公司宣传效果的最佳和最全面。

传单派发在**活动期间同时进行传单派发，推广知名度

展板位置经常更新，展板醒目，不受其他组织宣传影响。

产品展示会在**活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场**以求最佳效果。

现场介绍赞助商可派单位的人前来**活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。

** 与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行**活动，活动采取打折**等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。

事件营销

赞助有重大影响的活动

为相关群体免费提供净水器。

现金折扣。现金支付类似与优惠券，只是降价发生在购买之后，而不是购买时。顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。

赠奖（或礼物）。奖品是以种相对较低的**或免费提供某种商品作为购买特定产品的奖励。形式括

一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：

2、 免费邮寄礼品是指当消费者来购买证据时，他们回寄回一种产品：

三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的****给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。

竞赛（**、游戏）。竞争是指由于购买某种商品而提供赢得奖品、旅游、商品等的机会。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。

**是消费者购买商品并参与奖品。游戏是指购买时为参加有奖竞赛而提供的智力竞赛游戏。

3、净水器人员推销

人员推销是**组合中最传统也是最不可缺少的一种**方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。

个人销售是销售人员在现场宣传顾客，达到销售产品、赚取利润的目的的一种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。

人员推销的方式有：

单个推销员对单个客户。及一对一的推销活动

单个推销员对一群客户。

推销小组对顾客群体。

推销会议。

推销研讨会。即销售人员和技术人员一起为客户单位掌握相关产品技术

新闻**：处理好与新闻**的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会**。

净水器方案【篇6】

新飞净水小镇**活动策划方案（1）

抽红包活动

一活动概况

活动主题：新飞净水健康饮水

活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。

活动时间：

（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)

（２）特殊时间段为逢集

活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。

活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）

二所需物料：

备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料

（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水

（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）

三人员支持（3-5名）：

四活动流程：

(1)，前期宣传

一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。

（2），活动现场布置

在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点

（3）活动正式开始

1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：

（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：

红包内奖品均不落空，各种奖品都有

（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会

2、产品演示：

专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。

现场互动：寿麦手应注意以下几点：

（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如

“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”

（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。

（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。

（4.）、现场拦截销售演示：

由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。

(5)最后的抽大奖环节

从下订单的客户那里获得现场奖励

徐水***

河南新飞净水器总**

净水器方案【篇7】

范本大全净水器代理合同范本【1】甲方(被代理人)_________乙方(代理人)_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代____区域乙方的代____区域为， 区域。二、代理产品乙方代理销售甲方的产品为，XXX所有系列产品。三、代理权限1、甲方授权乙方为 区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他XXX品牌净水器的代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。四、代理期限1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约，(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;五、最低代理销售额1、乙方承诺每年向甲方的订货量为 .2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、推销、宣传与广告1、乙方是 市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。4、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。七、货款与物流乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。八、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。3、甲方为乙方提供的产品质保期为________年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)九、知识产权1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十二、合同终止1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止，(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;(7)一方宣告破产或宣告解散;(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;2、乙方应在本合同终止之日起____日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。十三、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效，(1)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效，(1)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;(7)连续________年未能完成销售指标的;(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。十四、争议的处理1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。十五、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的`各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。十六、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。十七、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十八、产品价格XXX净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求甲方提供发票，需要加收税金。十九、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_______________________ 乙方(盖章)_________法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 委托代理人(签字)_________开户银行，_________ 开户银行，_________帐号，_________ 帐号，________年____月____日 ________年____月____日净水器代理合同书【2】甲方， 协议编号，乙方: 签订地点，北京总则甲、乙双方本着平等合作、共同发展的原则，依照民法典，就代理(经销)净水器、纯水机)市场推广和销售事宜，经友好协商，达成以下协议，甲方授权乙方代理经营区域，中国 行政辖区内。乙方经营期限，从________年____月____日至________年____月____日止。乙方应在协议期满10个工作日前以书面形式提出继续签订该区域总代理申请，乙方拥有签订该区域总代理(经销)的优先权。做为甲方的代理商。乙方需组织专业的推广人员，以更好的推广市场。乙方首批提货量为: 人民币 万元。(由甲方统一配货)乙方代理期间的年度销售任务为，人民币 万元。(注，因各个市场而定年度提货总额)乙方年完成年度销售任务。可享受甲方返还年度销售任务的 的年返利。超出部分可享受 的返利。并可享受年度销售任务总额的 的广告费。(凭发票及照片以现金或产品的形式返还)甲方权利与义务1a; 甲方专职区域经理负责乙方的业务及相关事宜，制定适合当地市场有效的销售方案和推广方案 。2a; 甲方配备专职市场经理，负责不定期对代理商的销售人员和服务人员举办业务培训，向乙方人员提供技术支持。3a; 甲方负责不定期推出新产品,以提高品牌市场竞争力。4a; 甲方支持乙方的品牌推广的庆典促销活动。但要提前向公司上报申请。5a; 甲方以各种展览会，媒体广告，平面广告，赞助等方式向全国做品牌推广和宣传。6a; 甲方给乙方提供 促销产品宣传资料(以当次提货额计)。7a; 甲方保证所供产品、质量与提供的相关技术资料、宣传品相符，如因甲方产品质量引起的退货等所产生的运费由甲方承担。乙方权利与义务1. 协议生效后，乙方拥有该区域的产品代理权利，享受甲方的市场区域保护，即该约定区域甲方不再另设代理，未通过乙方，甲方也不直接供货给该区域市场。1a; 乙方须有良好的商业信誉、销售策略及销售渠道;并熟练掌握产品知识、性能，必须给予下级经销商、分销商必要的指导和帮助，要有专职人员负责甲方产品销售和服务，维护甲方品牌形象和信誉。2a; 乙方须按照净水器市场指导价进行市场运作。3a; 乙方负责所经销区域内的广告宣传。乙方所作广告宣传不得虚假或抵毁甲方及其产品。4a; 乙方未经甲方同意，不得向签约辖区以外的地区销售甲方产品。如发现有串货情况，第一次发现予以警告，并处以窜货金额的3倍罚款。第二次发现窜货本合同自动终止。5a; 乙方接受甲方的统一管理，必须积极配合甲方对市场运作的监管和帮助。价格规定1.公司制定净水机全国统一出厂价格表下发各经销商，各经销商按此价格执行。2.各地经销商根据此零售价格可自由浮动，下浮最低浮动不低于20%，上浮不作规定。售后服务1a; 产品的售后服务,原则是由乙方负责, 若发现批量产品质量问题，由甲方负责换货。2a; 因甲方产品质量引起的所有费用由甲方承担，因乙方销售、售后服务引起的所有费用由乙方承担。守密义务1a; 法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书、价格表及其他有关有损甲方利益的情况。2a; 乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密、企业标准及有损甲方利益的资料。3a; 甲方提供给乙方的授权经营书、和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时归还甲方。终止合约以下几种情况，甲方有权终止与乙方的合作，1a; 协议签订后，乙方连续二个月内未确立和执行销售计划;2a; 乙方连续两个月提货额低于 万元。(注，协议签订后前二个月为市场开拓期，。)3a; 乙方不积极配合甲方展开的市场经营状况的调查，不提供相关的经营信息，不接受甲方的监管和帮助，经两次沟通无效的;4a; 乙方在当地区域乱价销售，不遵守甲方的价格管理规定，且拒不改正的;5a; 在当地的售后服务工作不到位，遭到顾客直接投诉并造成重大社会影响的6a; 乙方6个月内没能完成经销协议中所规定的年度提货总额的40%。(注，因各个市场而定年度提货总额)7a; 对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;8a; 未经甲方同意，代理、销售与甲方产品相类似产品的;9a; 违反保密义务，导致公司重大损失的;10a; 其他严重违反公司规章制度或合同的行为。退换货规定:1a; 如属产品本身有质量问题，乙方应及时向甲方提出，或在接收产品之日起 7天内提出，甲方进行核实后给予乙方补货或换货并承担由此产生的费用。(注，有些产品在给客户装上之后才知道是否有质量问题，因而退换货时间因延长至收到产品之日起30天内可退换货。)结算及发货1a; 甲方实行现款现货,款到发货的原则。当甲方财务确认乙方货款到帐时,方可发货。2a; 订货，乙方应提前三天以书面订单形式向甲方订货.3a; 运输，甲方发货。并跟踪到把货品发到乙方所在____市离乙方最近的货运站点。运费由乙方负担。其他约定1a; 本协议签订后，乙方须在7个工作日之内执行首批提货，否则本协议自动失效。2a; 乙方必须汇款到甲方指定的账号或卡号，否则造成的损失由乙方负责。本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。3a; 纠纷的解决方式，因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向甲方所在地法院提出上诉。变更和解除 若双方需要变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，双方友好协商解决。解决合同纠纷的方式 按民法典在合同签定地执行。合同生效 本合同经双方签字、盖章后生效。(传真件有效)推荐阅读，合同模板大全劳动合同范本大全租房合同范本大全门面租赁合同范本大全房屋租赁合同范本大全公司劳动合同范本大全

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弱电方案(精品7篇)

你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？迷茫的我走在茫茫的世界时。我们应该从多方面去制定好方案。我们将从不同的角度来探究“弱电方案”，希望这篇文章能为您指明正确的思考方向！

弱电方案(篇1)

       俊峰香格里拉五组团 弱电智能化项目实施说明

       ——重庆嘉仕汇科技有限公司编制

       2022年10月21日

       为提高俊峰香格里拉五组团弱电项目实施效率，减低实施成本，提高甲方及业主满意度，需要对弱电项目实施形成流程化、制度化的管理规范。

       本说明将明确指导项目中标之后至项目验收及决算结束期间，我公司配合的职责和工作流程。规定如下： 1 项目组成立

       项目中标之后，由公司领导兼任本项目第一责任人，由客户经理牵头，组织召开项目组成立专题会议，明确项目经理、商务协调、财务物流、行政资料管理、工程项目部等职能部门的具体负责人，会后形成《俊峰香格里拉弱电项目组成立会议纪要》。各负责人具体职责，参见《公司制度手册》。2 现场勘查与施工前准备

       2.1 项目经理在项目中标后适当时机携现场工程师、预选工队负责人进入现场，与甲方弱电工程主管一起，最后一次勘查并确认工程具体内容，填写《弱电项目勘查表》及《技术交底备忘录》；协调甲方、监理方、总包方、各工组等各方关系并交换联络方式；落实施工总工期、进度、进场时间、水电条件、施工顺序及人员食宿条件等，并开始填写《施工日志》、按时参加工地监理例会等。

       2.2 客户经理拟定合同，项目经理组织学习《俊峰香格里拉弱电项目技术要求》及《俊峰香格里拉项目设计图纸》。2.3 合同签订后，项目经理结合实际情况，组织编写《开工报审表》、《施工进度计划表》及《俊峰香格里拉项目弱电实施方案送审图》，经客户经理及项目部经理共同审核后，提交甲方及监理方；通过审批后，取得《开工令》。

       2.4 公司领导根据项目经理提供的书面工地信息，参考安装队伍以往施工的优缺点，与客户经理、工地总监、财务部门指定人员共同遴选工队、价格谈判，并签订《俊峰香格里拉弱电项目内部施工承包协议》等。

       2.5 根据现场实际情况，项目经理参考工队负责人意见，依据《施工进度计划表》，编写《材料设备采购申请（计划）单》，并协调督促财务物流部按期供货，并做好进场前其他准备工作，如落实现场办公室、库房、人员临时出入证件等。2.6 项目经理检查工队人员及设备配置情况，并在入场前3日向外协工队进行技术交底，提供图纸、施工进度计划表、工作内容、具体要求、注意事项等。

       2.7 施工费用的申请。在《施工进度计划表》及《材料设备采购申请（计划）单》得到确认的基础上，项目经理结合项目实际情况列出施工费用预算明细并申请借款，作为该项目前期启动费用及备用金，项目部经理及财务共同审核，总经理批准。2.8 项目经理在入场前2天根据工程现场、材料设备和施工队准备情况，提出口头进场请求，经项目经理和甲方工程主管领导同意后方可正式进场施工。3 项目实施

       3.1 材料设备进场后，项目经理组织清点、交结与保管，并与甲方（监理方）面签《货物抵达清单》以确认；填写《设备材料报验单》，对所到设备材料及时进行报验；同时注意保存所有随箱纸质资料、手册等，以备归档。

       3.2 在施工过程中，现场工程师负责监控所有材料设备的使用情况，认真填写《单项工程材料使用管理（控制）明细表》；工程完工后及时将剩余材料返库，并填写《俊峰香格里拉弱电项目材料退库表》。

       3.3 在施工过程中，项目经理定期向甲方主管领导及公司领导汇报过程进展情况；对于重大问题，按问题的性质分类，有侧重点地专题汇报；项目经理每日认真填写《施工日志》，项目部经理定期检查，随时了解施工情况。

       3.4项目竣工后，由客户经理、项目经理、公司主管领导组成检查小组，对项目进行自检；项目经理拟定《验收申请》，提请甲方（监理方）验收；验收合格后签订《验收报告》。4 现场签证（变更）

       4.1 项目经理将现场《变更工程量签证》（附价格变动明细及说明）以书面形式汇报项目部经理及客户经理，经财务物流价格审核后，再提交甲方及监理方进行沟通确认。同时，变更一经确认，项目经理将《工程量增减清单》上报项目部经理，由项目部经理、工地总监共同对工队做出相应变更，并签署《俊峰香格里拉弱电项目施工承包协议补充协议》。

       4.2 变更原则是先确认后施工；如果确有特殊情况需要先行施工的，项目经理负责及时补签，一般不能超过5天。5 后期工作

       5.1 项目资料档案整理并交验。项目完整资料一般包括：（1）工程合同技术文件（包含招标文件，投标文件，中标通知书，合同，施工组织方案等）；

       （2）竣工图纸（包含设计说明，系统结构图，各子系统控制原理图，设备布置及管线平面图，控制系统配电箱电气原理图，相关监控设备电气接线图，中央控制室设备布置图，设备清单，监控点（I/O）表等）；（3）系统设备产品说明书；（4）系统技术、操作和维护手册；

       （5）设备及系统测试记录（包含设备测试记录，系统功能检查及测试记录，系统联动功能测试记录等）；

       （6）其他文件，如工程实施及质量控制记录，工程签证（变更）确认单，相关工程质量事故报告表等。5.2 协助公司相关人员进行项目结算及收款。

弱电方案(篇2)

小区智能化弱电系统的设计工作与普通的单体建筑物的弱电设计不同，智能化弱电系统已经从一栋楼扩展为由几十栋楼组成的建筑群，涉及室内、室外的弱电系统设计以及与市政管网、园林绿化景观设 计的配合。小区内的弱电工程主要由以下几个系统构成：可视对讲系统，信息通信系统，三网（电视，电话，宽带）合一，智能一卡通，安全防范系统，停车场管理系统，火灾自动报警及消防联动系统。下面主要介 绍几个系统的设计。

1、可视对讲系统设计

当前小区一般采用的是YA-，围墙机（若干台），门口主机（若干台），联网控制器（，解码器（，室内分机（若干部），视频 放大器（，不间断主机电源（，不间断可视分机电源（，电控锁或电磁锁（，自动闭门器（。管理中心机安装在小区管理中心室或保安 室，管理人员或保安人员可以通过它呼叫小区内任意一用户、监控各单元门口状况，接收各单元门口机、可入口围墙机、各用户分机的呼叫，接收各分机的报警信号。围墙机安装在小区的各个总入口，是为 了防止闲杂人员进入小区，访客可以在围墙机上呼叫住户。单元门口主机安装在各单元门口处，访客可以通过门口机呼叫住户与其通话，也能呼叫管理中心与其通话，并能实现管理中心，住户，访客三方通话 。室内分机的功能主要有对讲开锁，防区报警，反呼叫三大功能。解码器安装在单元楼层之间，主要在单元主机与用户分机之间起到信号的转换、视频的分配，同时使各用户分机之间相互隔离。当有某用户 分机出现故障时不会影响到其他住户分机的工作。联网控制器安装在每个单元内对应每台主机，对整个联网系统的对讲、视频、数据等信号进行区分、处理，对各单元之间的各类信号进行过滤、隔离、保 护。视频放大器对整个联网系统内的视频信号进行中继、放大，使视频信号传输得更远，提高各分机视频信号的质量，保证整个联网系统视频信号的稳定性。整个联网系统中所需的电源由专用电源箱供给， 分为单元主机、解码器、电控锁等设备使用。可视分机、视频放大器等设备使用。

2、信息通信系统的设计

在室内构建独立的计算机内部网、电话通信网，统一出口，实现多分机内部通话，自动共享外线，有线电视网络支持双向数据节目。光纤到户，宽带网络可给用户提供：100Mbps至1Gbps的INTERNET接 入。

3、三网合一设计

电信网、广播电视网和计算机通信网合一。现阶段因为其管理和一些技术细节的原因，实际上很难合一，设计上不必多考虑。

4、智能一卡通设计

实现整个智能化系统集成的各项功能，始终离不开一项贯穿始终的关键技术棗智能身份识别技术。通过该项技术可以实现严格意义上的小区“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防预警等功能。住户凭 一张授权的IC卡，可用于停车场收费、电子信报箱、电梯楼层控制、出入单元大堂。

5、安全防范系统设计

小区安全防范的三种基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和实体防范是古已有之的传统防范手段，它们是安全防范的基础，随着科学技术的不断进步，这些传统的防范手段也不断融入新科技的内容 。技术防范的概念是在近代科学技术（最初是电子报警技术）用于安全防范领域并逐渐形成的一种独立防范手段的过程中所产生的.一种新的防范概念。技术防范包含：监控、报警、巡更等系统。

后端和传输部分组成。前端主要由摄像机、镜头、云台、支架和护罩组成。后端由硬盘录像机、录像机 、画面处理器、监视器、显示器、控制系统、电视墙和操作台组成。传输部分有视频线、控制线和电源线组成。

， 信息钮中贮存了巡查点的地理信息，巡查员手持不锈钢巡查棒，到达巡查点时只须用巡查棒轻轻一碰嵌在墙上（或树上或其它支撑物上）的信息钮，即把到达该巡查点的时间、地理位置等数据自动记录在巡查 棒上，巡查员完成巡查后，把巡查棒插入通信座，将巡查员所有的巡查记录传送到计算机，系统管理软件立即显示出该巡查员巡查的路线、到达每个巡查点的时间和名称以及漏查的巡查点，并按照要求生成巡 检报告。

6、停车场管理系统设计

停车场管理系统配置包括停车场控制器、远距离IC卡读感器、感应卡（有源卡和无源卡）、自动道闸、车辆感应器、地感线圈、通讯适配器、摄像机、MP传输设备、停车场系统管理 软件等。该系统的功能有：图像对比功能、常用卡管理、自动切换视频，进出场无冲突、实时监视功能、支持永久卡和临时卡的工作方式，自动识别，记录存储、防砸车功能、满位检测功能、支持脱机运行， 网络中断或PC故障时，停车场系统工作正常、手动控制功能，停电时道闸能正常使用、系统自动维护，数据自动更新，自动检测复位、停车场控制器支持局域网网络通讯功能，可实现多个出入口的联网、各种 事件查询功能，提供摄像的图片时间查询、强大的报表功能，能生成各类报表，并提供多功能数据检索、具有延时、过压、欠压自动保护。

7、火灾自动报警及消防联动系统设计

火灾自动报警与消防联动控制系统是整个小区消防系统的心脏，由它向消防设备、非消防设备发出控制信号，并做出对火灾确认后的处理单元。消防联动控制系统这一职能决定了它的工作可靠性，直接关系 到初期火灾扑救的成败。根据小区建筑规模，结合《高层建筑设计防火规范》和《火灾自动报警系统设计规范》，应采用控制中心报警系统，即采用区域-集中报警，分散与集中相结合的联动控制方式。该系 统的职责为：控制中心对探测回路进行巡测，当某一探测区域内着火，该处的探测器采集到现场信号，并立即把信号发回控制中心的控制器，控制器将此信号进行判断，若确认着火，控制器则向火灾现场发出声 光报警信号和火灾应急广播，通过联动控制器向需要联动的消防设备发出执行信号，并切断非消防电源，消灭初期火灾。

中徽世纪星机电有限公司是机电设备安装工程的综合性企业，公司同时具备智能化、消防的施工能力，公司发展至今已经相继获得：

机电设备安装专业承包一级资质

消防设施工程设计与施工贰级资质

建筑智能工程设计与施工贰级资质

城市及道路照明专业承包叁级资质

管道工程专业承包叁级资质

化工石油设备管道安装工程专业承包叁级资质

安全技术防范行业贰级资质

电梯安装工程专业承包企业二级资质以及

省建设厅颁发的安全生产许可证资质等。公司以机电暖通工程为主，以相关行业为辅业，集销售、安装、维修、配件供应一体化服务，不断进行产业链整合和针对性项目投资的工程企业。

地址：安徽省合肥市太湖西路18号国华大厦三楼

公交站牌温馨提示：乘公交235路在卫岗站牌下车。

弱电方案(篇3)

弱电方案是指在建筑物中设计、布置和安装广播、电视、有线电视、电话等通信系统所需的低电压、小电流、高频率等弱电控制信号的传输系统。它作为一种基础设施，对于大型综合建筑和城市的信息化设备建设至关重要。

弱电方案的设计必须考虑实际应用需求，以及传输系统的稳定性、可靠性和安全性。为此，设计师必须掌握电子电路和通信传输的相关知识，了解弱电系统的相关规范和技术指南。

首先，在弱电方案的设计中，应该充分考虑通信信号传输的特点。可以利用电缆、光缆、微波等不同的传输媒介，进行信号传输。在弱电方案的设计中，应根据实际情况，选择合适的传输媒介，以确保传输效果。同时，在设计中也要考虑到信号传输的质量和速度，一般要达到无噪声、高质量和高效率的要求。

其次，弱电方案的网络拓扑结构的优化与安全性设计至关重要。弱电系统的拓扑结构是指网络中各个节点连接方式的布局。比如，信号传输的方式可以是星型、环形、总线等不同的拓扑结构，根据实际情况选择不同的拓扑结构，以保证信号传输的效率和可靠性。安全性方面，需要考虑系统的数据安全问题，比如进行加密、备份和权限控制等措施，增加系统的安全性。

在弱电方案的设计中，还需要考虑到供电问题。弱电系统需要保证24小时不间断供电，因此在设计中需要考虑到电源的备份和自动切换机制，以保证系统的可靠性。同时，为了更加节能环保，也应该在选择电源时注重能耗低、效率高的特性。

与此同时，弱电系统中的接口设计也是非常重要的。接口设计的好坏直接影响到通信和控制的效果。比如，通信接口的设计需要考虑到数据传输的速率和协议，以保证数据传输的可靠性和稳定性；控制接口的设计需要考虑到控制的精度和灵敏度，以保证控制的实时性和准确性。

总之，弱电方案的设计要求设计师具备广泛的知识背景和实践经验。弱电方案的质量与稳定性直接影响到综合建筑和城市的信息化水平，因此，设计师应该积极学习新技术，不断提高自己的专业水平，以便为工程质量提供更好保障。

弱电方案(篇4)

《建筑弱电系统安装》课程标准

系（部）：机电工程系

执     笔     人：

审     核     人：

制   订   日  期：

修   订   日  期：

学院教务处制

1．课程简介（四号黑体）

1．1  课程信息表

  课程信息表

课程名称

建筑弱电系统安装

开课系（部）

机电工程系

课程代码

考核性质

考试

前导课程

《建筑概论》、《电工电子技术》、《建筑电气控制系统》、《建筑供电与照明系统》

后续课程

《建筑电气工程招投标》

总学时

45+20（课程训练）

课程类型

理论课

是□

实践课

是□

理论+实践

是□

理实一体化

是R

适用专业

建筑电气工程技术专业

课程特色

基于工作过程的项目课程教学模式

1．2  课程标准开发团队

  课程标准开发团队

序号

姓名

工作单位

职称/职务

1

2

3

4

注：指参加课程标准制定的主要成员，包括校外专家。

2、课程功能定位

课程功能定位分析

对接的职业岗位

培养的职业岗位能力

支撑的毕业要求指标点

知识指标

能力指标

其他指标

 弱电工长

（二级造价

工程师）

1.能分析出建筑弱电系统的系统组成；

2.能按规范完成建筑弱电系统管、线、槽的敷设；

3.能按规范完成建筑弱电系统盒、箱的安装；

4.能进行典型建筑弱电系统的安装调试；

5.能进对行典型建筑弱电系统的设备进行选型；

6.能对典型建筑弱电系统进行运行维护。

具备典型建筑弱电系统安装调试方面的专业技术知识

能完成建筑弱电系统施工指导、修改弱电设计图纸

1.具有确切的汉语语言、文字表达能力和沟通能力；

2.具备劳动组织与专业协调的能力；

3.具备资料搜集与汇总能力；

4.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

3、课程目标（能力目标描述）

（要求：结合本学习领域课程利用具体、可检验的语言对教学目标进行具体描述。目标定位准确合理，文字简明扼要，建议采用“能、会或具有＋动作要求(操作动词)＋操作对象的格式”。）

（常用动词有： 操作类：操作、采集、配置、使用、挑选等

程序类：连接、制造、调整、安装、排序等

知识类：掌握、了解、应用、理解等

解决问题类：计划、设计、估算、计算、选择、布置等

管理组织类：组织、管理、指导、协调、监控等

理会类：理会、阅读、摘录、寻找等）

 知识目标

专业能力目标

方法能力和社会能力目标

1.掌握建筑弱电系统的识读方法；

2.了解常用建筑弱电工程材料的种类及规格；

3.通过识读施工方案，了解建筑弱电系统安装方式、弱电设备的选择、弱电设备的调试；

4.理解建筑弱电系统典型子系统安装方式；

5.理解典型建筑弱电系统调试原理；

6. 掌握典型的建筑弱电系统运行与维保

1.能识读建筑弱电系统施工图和系统图；

2.能识别和选用常用建筑强弱电工程材料；

3.能根据施工方案，确定建筑弱电安装项目；

4.能根据典型弱电系统确定设备选型及安装；

5.能按照不同的弱电系统分别调试；

6.能对不同的建筑弱电系统进行分析，掌握各系统的运行规律，掌握维护方法。

1.具有确切的汉语语言、文字表达能力和沟通能力；

2.具备劳动组织与专业协调的能力；

3.具备资料搜集与汇总能力；

4.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

 

4、课程内容和要求（四号黑体）

建筑弱电系统安装课程（45+20学时）（小四号宋体）

序号

项目

【工作对象＋动作＋补充或扩展（需要时）】

工作任务

（课题、案例等）

支撑的毕业要求指标点

1

建筑弱电系统概述（2学时）

1.建筑弱电系统的现状及发展趋势

2.建筑弱电系统的组成子系统分类

3.建筑弱电系统安装总则

1.具备建筑弱电系统系统概述技术知识；

2.具备资料搜集与汇总能力。

2

公共建筑有线电话系统及建筑弱电系统设计规范（10学时）

1.有线电话系统的组成

2.建筑弱电系统管线槽的敷设要求及敷设

3.盒体、箱体的安装要求和方法

4.有线电话系统施工图及系统图的初步绘制

1.能完成有线电话系统施工图的识读及系统图的绘制；

2.具备资料搜集与汇总能力；

3.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

3

公共建筑有线电视系统的设计（4学时）

1.有线电视系统的组成

2.有线电视系统设备选型

3.有线电视系统传输方式的选择

4.有线电视系统施工图及系统图的绘制

1.能完成有线电视系统施工图的识读及系统图的绘制；；

2.具备资料搜集与汇总能力；

3.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

4

公共建筑广播及会议系统设计（4学时）

1.广播及会议系统的组成分类

2.广播及会议系统的设备选型

3.广播及会议系统施工及系统图的绘制

1.能完成广播及会议系统施工图的识读及系统图的绘制；

2.具备资料搜集与汇总能力；

3.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

5

公共建筑大屏幕显示与信号呼叫系统的设计（4学时）

1大屏幕显示与信号呼叫系统的组成分类

2大屏幕显示与信号呼叫系统的设备选型

3. 大屏幕显示与信号呼叫系统施工及系统图的绘制

1.能完成能完成大屏幕显示与信号呼叫系统施工图的识读及系统图的绘制；

2.具备资料搜集与汇总能力；

3.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

6

公共建筑安全防范系统设计（19学时）

1.安全防范系统的分类

2.安全防范系统各子系统的功能及原理

3.安全防范系统各子系统的设备选型

4.安全防范系统各子系统的施工图布置方式；

5.安全防范系统各子系统的系统图绘制；

6.安全防范系统集成设计

1.能完成安全防范系统施工图及系统图的绘制，完成各子系统系统集成的设计；

2.具备资料搜集与汇总能力；

3.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

7

公共建筑弱电系统课程设计（20学时）

1.新建单位工程

2.建筑图纸识读

3.根据建筑构造进行施工图点位布置

4.施工图各系统管线路由标识

5.施工图各系统箱体、盒体设备安装布置

6.各系统系统图的绘制

7.各系统设备选型、功能介绍

1.能完成建筑弱电系统工程设计；

2.具有确切的汉语语言、文字表达能力和沟通能力；

3.具备劳动组织与专业协调的能力；

4.具备资料搜集与汇总能力；

5.具有良好的职业道德及一丝不苟的工匠精神。

5、项目教学方案设计

项目一 建筑弱电系统概述（2学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机。

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨。

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

阶段性考核。

考核时间

第四教学周。

项目二 公共建筑有线电话系统及建筑弱电系统线路敷设规范（10学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机。

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨。

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核。

考核时间

过程考核。

项目三 有线电视系统（4学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机。

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨。

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核。

考核时间

过程考核。

项目四 广播及会议系统（4学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

考核时间

过程考核

项目五 大屏幕显示与信号呼叫系统（4学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

考核时间

过程考核

项目六 安全防范系统（19学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

操作竞赛

考核时间

过程考核

项目七 公共建筑弱电系统课程设计（20学时）

知识目标

能力目标

素质目标

主要内容

教学媒体

教材、图纸、黑板、多媒体计算机

教学方法

综合利用多种教学工具与教学媒体，采用集中讲授、案例分析、课堂讨论、分组练习等方法进行教学。

教师安排

以专任教师为主，企业专家为辅，定期开展由企业专家参与的教学研讨

教学场所

教学现场（多媒体教室或机房）、教学工具、教学媒体。

考核评价方式

课程训练：投标最高限价文件（或投标文件）

课程答辩：教师与企业专业技术人员共同完成

考核时间

课程训练最后2学时

6、实施要求

(根据课程实施的各个环节，提出具体实施要求)

1．教学要求（教学过程、教学方法、对教师的要求、对学生的要求等方面）

2．教材编写要求（体例、内容编排等）

3．考核评价要求（考核评价改革、考核评价方式等）

4．课程资源开发与利用

5．其它

序号

实施环节

实施内容

实施要求

1

教学要求

教学过程

教学过程采用理论与实践一体化教学

教学方法

以学生为中心，教师讲授、案例教学、任务驱动等多种教学方法相结合

对教师的要求

以教师工作页、教师检查单及评价单等多种课业单为媒介开展教学活动

对学生的要求

以学生工作页、自评单、组内互评单等多种课业单为媒介进行学习活动

2

教材编写要求

体例

■目录参考体例（需与正文完全相同） 

项目一  ××××××（占一行） 

任务一  ××××××（占一行） 

一、××××××（占一行）

■正文参考体例 

项目一  ××××××   

任务一  ×××××× 

□□ 一、××××××（占一行） 

□□（一）××××××（占一行） 

□□ 1．××××××（占一行） 

□□（1）××××××□××××××××××××××××××。     

小结 

思考题

内容编排

任务介绍（任务描述）→任务分析→相关知识→任务实施→归纳总结→[拓展提高]→安排练习→课外学习指要

3

考核评价要求

考核评价改革

1.突出过程评价，结合课堂提问、小组讨论、学生工作页、课后作业、任务考核等手段，加强实践性教学环节的考核；

2.强调工作目标评价，注重引导学生进行学习方式的改变，最终养成自主工作能力；

3.强调工作过程结束后的综合评价，结合一个实际工程的清单编制、计价等活动，充分发挥学生主动性和创造力，注重考核学生动手能力和在实践中分析问题、解决问题的能力。

考核评价方式

见附表1

4

课程资源

开发与利用

在线开放课程

按照共享型在线开放课程进行开发，要包括过程测试、章测试及课程测试，在线开放课程的内容应与课程标准一致

5

教学条件

场地要求

多媒体教室，一体化平台实训室

软件要求

无

附表1 考核评价方式

考核项目

考核方法

考核比例

过程考核

遵章守纪、学习态度、职业精神

教师评价和学生互评相结合、课内评价和课外评价相结合

10％

项目一 建筑弱电系统概述

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

3％

项目二 有线电话系统及建筑弱电系统线路敷设规范

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

16％

项目三 有线电视系统

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

7％

项目四 广播及会议系统

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

7％

项目五 大屏幕显示与信号呼叫系统

通过教师检查及评价单、学生工作页、自评单、组内互评单等进行过程性考核

7％

项目六 安全防范系统

阶段性测试

50％

结果考核

课程训练

投标最高限价文件（或投标文件）

60％

课程答辩

教师与企业专业技术人员共同完成

40％

7、课程管理

7.1 课程管理委员会

组成如下：

1）教研室主任：

2）主讲教师：

3）企业人员：

7.2 责任

1）负责课程的整体建设、项目的调整、课程的持续发展；

2）负责协调课程的授课过程；

3）负责监督课程的实施。

8、其它

   对以上不能涵盖的内容做说明。

弱电方案(篇5)

防尘专项施工方案

编 制 人：__________________

审 核 人：______________

审 批 人：______________

编制日期：______________

目  录

1.工程概况.............................................................. 1

2.编制依据.............................................................. 1

3.扬尘污染治理要求............................................... 1

4.扬尘治理检查制度............................................... 2

5.扬尘污染防治措施............................................... 2

5.1施工围挡控制措施........................................ 2

5.2洒水覆盖等降尘措施.................................... 2

5.3施工材料存放、垃圾处理措施..................... 3

6.项目管理体系...................................................... 3

6.1组织机构图................................................... 4

1.工程概况

浐河灞桥区段右岸景观绿化提升工程主要分为临河护坡和市政景观带两大部分组成。三标段总长约为850m，总面积约为46750㎡。临河护坡区域为“草坪+花海+木栈道、观景台”，背河市政景观带为“草坪+草花+乔木+人行道”，主力打造成为休闲漫步景观带。

2.编制依据

（1）《绿色建筑评价标准》GB/T50378-2014

（2）《建筑工程绿色施工规范》GB/T50905-2014

3.扬尘污染治理要求

（1）工程施工现场必须设置环境保护牌，表明扬尘污染防治措施、责任人及环保监督电话等。

（2）施工现场必须设置稳固、整齐、美观的围挡，主干道围挡不低于2.5m，次干道围挡不低于2.0m，围挡间无缝隙，底部设置防溢座。

（3）现场地面应平整坚实，不得产生泥土和扬尘。黄土裸露地面应覆盖绿色密目网。

（4）出入口应设置车辆冲洗设施，并配备高压水枪，明确专人负责冲洗车辆，确保出厂车辆清理干净，不得将泥土带出场。

（5）四级以上大风天气或市政府发布空气质量预警时，严禁进行土方开挖、回填等可能产生扬尘的施工，同时覆网防尘。

（6）水泥、石灰粉等建筑材料应严密遮盖，砂石、土方等散体材料应集中堆放且覆盖。场内装卸、搬运物料应遮盖或洒水，不得凌空抛掷、抛撒。

（7）渣土及垃圾运输车必须采用密闭运输，车身应保持整洁，防止建筑材料、垃圾和工程渣土飞扬、洒落、流溢，严禁抛扔或随意倾倒，保证运输途中不污染城市道路和环境。

（8）施工现场应保持环境卫生整洁，并设专人负责，清扫前应洒水，避免扬尘污染。每天洒水一至二次，扬尘严重时应增加洒水次数。

（9）施工单位应根据工程规模，设置相应人数的专职保洁人员，负责工地内外环境卫生。

4.扬尘治理检查制度

（1）扬尘治理小组每月对施工现场进行检查、考核。

（2）在扬尘治理小组检查后，由副组长对检查中所发现的问题，开出“隐患问题通知单”，各班组在收到“隐患问题通知单”后，应根据具体情况，定时、定人、定措施予以解决，检查小组监督落实问题的解决情况。

（3）扬尘治理组员不定期对施工现场进行抽查，并做好记录。每一个月为一个考核周期，每月底进行考核。

5.扬尘污染防治措施

在施工过程中，严格采取相应保洁措施，以便做好施工期间的环境保护，确保不出现扬尘飞沙现象，保护周边环境。

5.1施工围挡控制措施

在施工红线范围内，靠道路侧设置连续、稳固、整齐、美观的围挡，主干道围挡不低于2.5m，次干道围挡不低于2.0m，围挡间无缝隙，底部设置防溢座。

5.2洒水覆盖等降尘措施

（1）在土方开挖、回填、运输、卸载、基础处理等施工过程中，采取喷、洒水等措施，保持土方表面有一定湿度，防止扬尘。土方开挖过程中，周围裸露黄土设置密目网进行覆盖，防止尘土飞扬。

（2）对出入现场的车辆进行限速（行驶速度不得超过20公里/小时），防止车速过快产生扬尘。

（3）专人负责关注天气预报，四级以上大风天气不得进行土方运输、开挖、回填、卸载等作业。

（4）车辆出入口设置车辆清洗专用设备，驶入和使出工地的运输车辆必须车身整洁，不得污染道路。运输车辆经冲洗干净后使出施工工地，防止车辆将泥沙带出场外。

（5）非施工作业面的裸露黄土、临时堆放的黄土应采用防尘网进行覆盖。

（6）砂石和其他易飞扬、细颗粒散体材料、现场土方及垃圾，采用表面固化或覆盖防尘网等扬尘措施。防止施工现场的沙尘及轻质材料被风吹至空中污染环境。

（7）为防止施工扬尘，施工现场应每天根据施工现场情况及时进行清扫洒水，在土方施工，干燥天气，风力四级以上的天气情况下，应适当增加洒水次数。

（8）现场配备洒水车一辆，每天对道路进行洒水、冲洗。

5.3施工材料存放、垃圾处理措施

（1）全面规划、合理布局、统筹安排建设用地，按照“安全、环保、合理、适用”的原则规划施工场地。

（2）水泥、粉煤灰、灰土、砂石等易产生扬尘的细颗粒建筑材料应密闭存放或进行覆盖，使用过程中应采取有效措施防止扬尘。

（3）施工垃圾清运时提前适量洒水，并按规定及时清运。

6.项目管理体系

工程建设中，在保证质量、安全等基本要求的前提下，通过科学管理和技术进步，最大限度的节约资源与减少对环境负面影响的施工活动，实现四节一环保（节能、节水、节电、节材和环境保护）。

为加强对防尘的组织协调，保证完成各项指标，在现场成立治污减霾领导小组。

6.1组织机构图

组长：项目经理

↓

副组长：技术负责人

↓

↓

组员：专职安全员、班组长

↓

保洁员1、保洁员2、保洁员3

弱电方案(篇6)

电机检修技术比武方案

技术比武时间：2017.03.08

一、分组：（组长由各组推荐）

1、

2、  

3、

二、前期筹备：（对各组要求）

1、电机检修比武所用工器具：班组只提供各组铜棒1个、拉码1个、卡簧钳1个、兆欧表1个、双臂电桥1个、游标卡尺1个、风葫芦1个、油盆1个、3锂基脂1盒、带电清洗剂盆其余工具由各组自行配置。

2、各组需策划自己组比武场地的布置。

3、电机解体检修步骤和工器具清单一份。（电机解体检修步骤可在比武中使用。）

4、比武中的组内人员分工。

三、裁判：×××

四、评分标准：（总分100分）

1、文明施工要求（10分）：场地布置要有工器具区、作业区、耗材区、做到三不落地（工器具与量具、设备零部件、油污不落地）、三无（无污迹、无漏水、无灰）、三齐（拆下零件摆放整齐、检修工具摆放整齐、材料备品堆放整齐）。

2、电机外观清理、修前、修后试验（10分）：清洗、检查电机外观、电机绝缘的测量（正确使用兆欧表）、电机直阻的测量（正确使用双臂电桥）。

3、检修速度（10分）：第一名检修结束得10分，第二名检修结束得7分，第三名检修结束4分，第四名检修结束得1分。

4、电机解体步骤（50分，每项2分）：

①　做好记号。

②　拆下风扇罩，定位弹簧卡，用专用工具卸下轴上的风扇。（拆卸风扇使用撬棍时，应使风扇根部“吃力”，勿使风变形，损坏。拆卸过程要平稳，勿碰伤定子线圈和转子轴颈，拆卸前进行相对位置标记。）

③　拆除电机两端端盖，做好“负”或“反”标记。

④　抽出转子，用专用工具将转子抽出，设专人监视定、转子间隙。做好防止轴颈损伤的措施，抽出的转子放在道木上，做好防护措施，用塑料布将电机本体和转子分别包盖好。（抽出转子时应平稳，定转子勿磕碰，防止碰伤端部线圈。）

⑤　定子检修，吹灰清扫，无水压缩空气，将定子各部及端盖等附件清理干净。（各部无灰尘、油污等杂物。）

⑥　定子铁芯进行详细检查。（铁芯紧固、平整、无毛刺和锈斑现象，无定转子擦痕，铁芯压紧和固定机构良好，焊口无裂纹，通风道干净畅通无杂物。）

⑦　定子绕组检查:主要检查定子绕组的固定、绝缘、形状、磨损、腐蚀等情况，端部线圈的绝缘固定情况。（绕组表面漆膜良好，无变色裂纹，端部固定良好，绑线无断裂松动现象，线棒出槽口处无磨损，端部线圈绝缘良好，强度高，固定良好。）

⑧　槽楔检查：用敲击方法检查，槽楔是否松动，垫条是否跑出。（紧固、无过热破损。）

⑨　引线和接线盒检查：仔细检查电机引出线绝缘和瓷瓶，接线柱及线鼻子。（引出线绝缘良好，无损伤。瓷瓶无裂纹和电闪络现象，接线柱无脱扣烧伤现象，线鼻子容量与电流相匹配，焊接应良好。）

⑩　端盖及附件检查：主要检查端盖及各附件的外形，固定情况，配合情况。（端盖附件外形良好、无变形裂纹，螺孔无脱扣现象，各部清洁无油污，杂物。）

⑪　转子检修。清扫、清洗转子各部，无水压缩空气进行。

⑫　铁芯、笼条检查：主要检查短路环和笼条的固定、焊接、铁芯的紧固及固定件的紧固性。（铁芯紧固无张口，变色、毛刺、锈斑现象，笼条与短路环焊接良好，强度足够，笼条无变形变色现象，焊接良好。各紧固件防松措施良好，无松动。铸铝笼条无熔化裂纹。）

⑬　转子风扇检查及转子其它部分检查：主要检查转子轴颈，转子上紧固件，平衡块，外观检查良好。（外观检查风扇无变形，无损伤、裂纹，固定良好无开焊等情况，转子轴颈各部良好，轴颈应完好光洁、无锈斑、毛刺、无损伤。转子上各紧固螺丝无松劲，止动垫片无松劲，焊口无开焊现象。平衡块固定良好，无磨损松劲。）

⑭　拆卸转子两端轴承。

⑮　转子其它部分检查：主要检查转子轴颈。（转子轴颈各部良好，轴颈应完好光洁、无锈斑、毛刺、无损伤。转子上各紧固螺丝无松劲，止动垫片无松劲。）

⑯　轴承清洗检查：清洗轴承，压轴承间隙，见电机检修记录表。（轴承应清洗清洁无异物，滚珠及滑道光滑无麻点，锈斑，保持架无变形，铆钉无松动，轴承转动灵活。）

⑰　其它部位检修：检查外风扇和风扇罩。（风扇无裂纹变形损伤，固定环健式螺栓无变形、损伤。各部无积尘油污。）

⑱　回装前仔细检查电机各部件。（电机定子、转子各部应清理干净，各部件正常，设备见本色，各种标记齐全、无误。电机定子绕组绝缘及直流电阻符合标准要求，轴承检测及装备符合标准。）

⑲　回装转子，穿转子顺序与抽转子相反。（勿碰坏铁芯和静子端部线圈，转子、定子铁芯中心对齐。）

⑳　轴承加新润滑脂。（轴承室容量的1/3-2/3，润滑油应清洁无杂物，质量可靠。）

21　回装轴承端盖。（按标记进行回装，紧固轴承盖螺栓应对应进行，用力均匀。）

22　回装电机风扇。

23　回装风扇罩。

24　手动盘车。（电机应转动灵活无异音，无卡涩现象。）

25　修后试验后回装口线盒。

五、电机检修记录表（20分）第   组 组长        （下发至比赛组填写）

滚动轴承允许间隙对照表（2分） 

轴 承 内 径

mm

径 向 间 隙   mm

新滚珠轴承

新滚柱轴承

20—30

0.01—0.02

0.02—0.05

35—50

0.01—0.02

0.05—0.07

55—80

0.01—0.02

0.06—0.08

85—120

0.02—0.03

0.08—0.10

120—150

0.02—0.04

0.10—0.12

名称

驱动端轴承

自由端轴承

轴承型号（不计分）

径向间隙（每空0.5分）

是否合格（每空0.5分）

1、 修前绝缘试验（2分，每空0.5分）

测量部位

摇表稳定后读数（MΩ）

温度（不计分）

A-B、C

B-A、C

C-A、B

A、B、C-外壳及地

2、修前直阻测量（2分，每空0.5分）

测量部分

电阻值（Ω）

温度（不计分）

U1U2

V1V2

W1W2

相差（%）

二、修后试验验

1、修后绝缘试验（2分，每空0.5分）

测量部位

摇表稳定后读数（MΩ）

温度（不计分）

A-B、C

B-A、C

C-A、B

A、B、C-外壳及地

2、修后直阻测量（2分，每空0.5分）

测量部分

电阻值

温度（不计分）

U1U2

V1V2

W1W2

相差（%）

五、电机检修记录表（20分) 第   组 组长        （下发至比赛组填写）

定子检查情况描述（3分）

转子检查情况描述（3分）

电机组装前检查描述（4分）

六、评分表格  评委：                

序号

项目（分值）

得分

扣分原因

1

文明施工（10分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

2

电机外观清理、修前、修后试验（10分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

3

电机解体（8分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

4

定子清理检修（12分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

5

转子清理检修（14分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

6

电机组装（16分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

7

电机检修记录（20分）

第1组

第1组

第2组

第2组

第3组

第3组

第4组

第4组

8

检修快慢（10分）

第1组

第一名检修结束得10分，第二名检修结束得7分，第三名检修结束4分，第四名检修结束得1分。

 

第2组

第3组

第4组

七、总分计算说明

1、取所有评委六、评分表格里前6项得分相加除以评委人数（X）计算出平均数。求得的平均数加上六、评分表格里第七、八得分与平均数相加计算出总分。

2、以第一组为例

评委1：前6项得分为：A1、B1、C1、D1、E1、F1

评委2：前6项得分为：A2、B2、C2、D2、E2、F2

评委3：前6项得分为：A3、B3、C3、D3、E3、F3

评委4：前6项得分为：A4、B4、C4、D4、E4、F4

第7项得分为：G

第8项得分为：H

第1组总得分为：

[（A1+B1+C1+D1+E1+F1+A2+B2+C2+D2+E2+F2+A3+B3+C3+D3+E3+F3+A4+B4+C4+D4+E4+F4）/X]+G+H

弱电方案(篇7)

弱电系统是指电力系统以外的低电压信息传输系统，包括通讯、监控、安全等多个方面的应用，是现代化建筑中必不可少的组成部分。弱电系统方案是针对建筑物的具体需求制定的一系列技术方案，用于达到建筑物的信息化、智能化、安全化等目的。本文将就弱电系统方案的制定方法、应用场景、技术需求等方面进行详细的讲解。

一、弱电系统方案的制定方法

1.需求分析：在制定弱电系统方案之前，首先需要对建筑物的具体需求进行分析，包括通讯、监控、安全等多个方面。比如说，在住宅小区中，需要对出入口、公共区域进行安保监控；而在商业写字楼中，则需要配置高效稳定的通讯网络。

2.场地环境分析：场地环境分析是弱电系统方案制定中不可或缺的一步。建筑物的场地环境包括建筑结构、建筑用途、环境温度、通信媒介等多个方面。当环境条件恶劣或建筑结构复杂时，需要针对性地选用高效、稳定的弱电设备，在配置时应使用三级及以上保护设备。

3.技术选型：技术选型是弱电系统方案制定的关键环节。只选择符合场地环境、符合性价比的设备，才能确保方案的合理性和有效性。在技术选型时，应结合项目的具体需求、设备的技术性能、设备的系统架构和安全防护等方面，进行综合考虑。

4.方案设计：根据技术选型结果，进行全面设计方案。应具体考虑设备的安装位置、设备的容量匹配、设备的接口结构和线路规划等方面。此外，应充分考虑设计方案的可扩展性和可维护性，以便在日后疏通时可以及时解决各种问题。

5.方案实施：在整个方案的实施阶段，需要全面、系统地按照设计方案进行设备布线、设备组装、设备测试和设备运行等方面的工作。弱电系统实施时必须存在备选措施，以规避风险。在实施过程中，需要不断发现和解决各种可能出现的问题，保证系统的稳定运行。

6.维护管理：弱电系统的维护管理指对已实施的弱电系统进行管理和维护。这包括弱电系统的保养、运行监测、信号判读和故障处理等多个环节。建议采用智能化的管理系统进行管理和维护，这样可以降低人为因素的影响，保证系统的平稳运行。

二、弱电系统方案的应用场景

1.住宅小区：在住宅小区中，弱电系统主要应用于监控、门禁、通讯、公共广播和电视等多个方面。通过弱电系统，小区居民可以实时了解小区安全情况和获得生活信息，提升了小区的综合服务水准。

2.写字楼：写字楼的弱电系统应用主要聚焦于通讯、安全和监控等多个方面。建议采用智能化的系统管理平台，通过整合各个子系统的运行状况，提升了建筑物的能源利用率，促进组合效率及工作效率。

3.商场和酒店：在商场和酒店中，弱电系统的应用较为广泛，主要包括防盗报警、监控、通讯等方面。弱电系统的物联网技术的应用，可以实现各种智能控制和自动化管理，提升商家和客户对商业服务的整体印象和体验。

三、弱电系统方案的技术需求

1.信号处理能力：弱电系统对信号处理能力十分敏感，因此其设备的接口结构、线路规划和信号处理能力都应该有较高的规格要求。

2.稳定性：弱电系统设备的稳定性十分重要，如果弱电系统设备失效，将会严重影响整个系统的正常运行。

3.兼容性：弱电系统各个子系统之间需要兼容性。设备之间的通信需要一个统一的通信标准，这样各个设备可以相互通信，从而实现整个系统的高效运转。

4.安全性：弱电系统的安全性也是制定方案时必须考虑的一个因素。例如在监控系统中，要确保视频信号的安全、稳定的传输，避免视频被盗用或泄露。

综上所述，弱电系统方案的制定需要广泛调查市场的最新技术和设备，并根据建筑物的需求、场地环境、技术选型、方案设计、方案实施和维护管理等环节进行全面考虑，以确保整个方案的实施效果。通过弱电系统方案的合理设计，可以提高建筑物的整体安全、智能和信息化水平，更好地为社会服务。

授信方案(范例7篇)

需要学习关于“授信方案”的知识这篇文章能够帮到你。计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败，听从公司领导的相关指示。常常需要预先准备方案，方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。为了便于您日后的访问请将本页加入浏览器收藏夹！

授信方案【篇1】

深耕细作谋发展 砥砺前行谱新篇

2019年以来，XX支行始终围绕总行提出的“回归本源、专注主业、服务三农”的市场战略定位，结合当前XX本地的金融环境与形势，深耕细作谋拓展，努力探究经营发展新路径，从服务“三农”着手，将整村授信工作广义化，积极开展“整村授信”活动，打通“金融服务最后一公里”。

“今年我们家里有几十亩梨树需要投资，可是家里一时半会凑不出来这么多钱，这都拖了几个月了，多亏了你们整村授信的扶持。”

“我们村预备今年开发了一个‘十里桃花’的旅游景点，我预备着今年投资一个农家乐，谁曾想钱不够，幸好有你们农商行的整村授信进行扶持……”   在总行领导和相关部门的支持下，在支行班子的带领下，经过支行全体员工的共同努力，截至3月底，XX支行已与XX个“信用村”达成整体授信合作。“信用村”总户数XXX户，其中已建档XXX户；预授信XXX户，预授信总额达到XXX万元；已用信客户XXX户，已用信金额达XXX万元。依托“整村授信”工作，我支行已全面超额完成全年小额贷款任务。

新年伊始，XX支行领导班子就开始与辖区内的各包片行政村进行沟通，并得到了各村干部的支持。与此同时，制定了“整村授信”工作开展的流程——整体摸排、排汰劣户、整村授信、批量作业、总结提升等五个环节。龙居支行全体员工群策群力，广开言路，有针对性地制定出了对于村民和村委会行之有效的措施：

一、利用客户经理前期搜集、登记客户信息的工作，将整村授信和不良清收有机结合。

二、精心挑选评议人员，确保背靠背评审真实有效。

三、选择村风正、民风淳的行政村为唯一准入条件。

四、以金融夜校为抓手，对客户进行教育（意识与功能）与客户跟踪。

从重认识到周密部署抓推进，XX支行在总行党委的领导下迅速行动，紧紧围绕“整村授信”的核心目标，将工作目标层层分解到人到岗，实行人人包村、人人投入的营销格局，为整村授信动作的圆满完成奠定了坚实的基础。

授信方案【篇2】

  为大力发展普惠金融，助力乡村振兴战略，让金融有力支持我镇乡村经济快速发展，使诚信意识深入人心，争取利用1-2年的时间，实现全镇“信用村、信用户”全覆盖，进一步提高农村金融服务的可得性和便利性。经镇政府研究，特制定本方案。

一、指导思想

   以党的“十九大”和***新时代中国特色社会主义思想为指导，以深化农业供给侧结构性改革为主线，以“信用村、信用乡镇”创建为载体，优化信用环境，着力营造重信用、守信用、讲信用的良好氛围，在加快推进社会诚信体系建设的基础上，借助XX农商银行力量，对符合信用村、信用户要求的村委、农户进行整村授信，为我镇乡村全面振兴提供有力的金融支撑。

二、工作目标

   本着“实事求是、注重实效”的原则，成熟一户发展一户，以点带面、稳步推进，年底前完成2个行政村的整村授信工作，争取利用1-2年的时间，实现全镇“信用村、信用户”全覆盖。

三、评定对象

   镇域内符合评定条件的行政村和农户。

四、评定条件

（一）“信用户”评定条件

   1、居住在常兴镇辖区内，具有农业户口，主要从事农村土地耕作或其他与农村经济发展有关的生产经营活动，具备完全民事行为能力的农户或个体经营户；

   2、信用观念强，资信状况良好，有按期还本付息的能力，个人征信无不良记录。

   3、家庭成员中具有劳动生产或经营管理能力的劳动力；

   4、家庭经济状况良好，有偿还能力，在XX农商银行有一定数额存款，并有合法、可靠的经济收入。

（二）“信用村”评定条件

   1、村内在XX农商银行总体不良贷款占比在3%以下，村级经济组织贷款近两年无不良欠贷欠息记录，无不良纠纷纪录；

   2、村内在XX农商银行贷款户中“信用户”在95%以上；

   3、村委会能积极支持和配合XX农商银行开展整村授信相关工作，并积极创建信用联络站和“授信小组”；

   4、创建宣传富有成效，辖区内村民基本了解信用村创建的目的和意义，掌握信用村创建条件和政策，信用意识较强；

   5、村委会班子团结、工作能力较强，能为村民办实事，群众中威信较高。

五、评定标准

   按照“整村授信，逐村核贷”的顺序，对辖区内农户和行政村按照评定条件进行考量评分。

（一）“信用户”评定标准。依据信用评定指标和得分情况确定信用等级，评分70分（含）以上的农户为“信用户”，70分以下、列入黑名单或目前尚有逾期贷款的农户为“差户”。

（二）信用村评定标准。在“信用户”评定的基础上，以行政村为单位，通过对该行政村资信状况、资信等级、村级班子建设、村级财务状况、与XX农商银行协作关系等方面进行百分制测算，得分在75分及以上的即视为信用村。

六、评定流程

（一）“信用户”评定流程

   1、现场调查：“信用户”评定小组根据村民拟用信实际情况，填写《XX农商银行常兴支行关于**村委信用户信息访谈登记表》，按照表格内容对照《XX农商银行信用户评定考核表》进行逐项打分初评分值，并在“评定得分”栏内汇总分值及在“调查人签字”栏内签字。

   2、等级初评：以行政村为单位，组织召开由“信用户”评定小组成员参加的信用等级评定会议。由XX农商银行按评定内容、分值标准逐项进行介绍，村两委会成员或村民代表根据介绍内容进行审核和打分，确定该户的总分值和信用等级。

   4、等级审核：根据“信用户”评定小组评定的结果，经XX农商银行常兴支行评定小组逐项审核打分并最终确定信用等级。

   5、结果公示：信用评定结束后，在行政村显著位置公开公示评级结果，接受社会各界监督。

   6、签约用信：经公开公示无疑义的“信用户”与XX农商银行常兴支行签订借款合同，并按照“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的原则，“信用户”可根据自身需要在授信额度内到XX农商银行常兴支行进行贷款。

（二）“信用村”评定流程

   1、申报：符合评定条件的行政村村委会向“信用村”初评小组提出书面申请。

   2、初审：“信用村”初评小组收到申报后，对照信用村评定条件对申报情况进行初审、测评。经审核无误后，对符合条件的，在征求镇政府意见后，将有关申报材料上报XX农商银行。

   3、终审：XX农商银行受理信用村申报材料后，及时组织人员对申报情况进行调查，并根据调查情况进行复审和综合评定。对经评定满足条件的，确定为“信用村”，公示授牌。

七、评定机构

  （一）“信用户”评定小组。“信用户”初评小组以行政村为单位建立，由XX农商银行常兴支行客户经理和村两委人员（原则上人数不得少于2人）等组成，负责对农户信用等级评定的基础工作。

  （二）信用村评定小组。信用村评定时，成立以镇长为组长的工作领导小组，具体由分管信用建设领导、XX农商银行常兴支行行长、XX农商银行常兴支行客户经理、村两委人员等组成，负责对信用村申报工作的初步审查、测评工作。

八、评级运用

   依据信用评级结果，给予“信用户”一定的贷款授信额度和利率优惠政策。

（一）给予评级授信的“信用户”授信额不得超过5万元，评级结果在70分以下的不允许贷款。

（二）给予评级授信的“信用户”，有效期为3年。3年内到XX农商银行常兴支行申请贷款的，利率在XX农商银行现行利率基础上下调10%。

（三）给予评级授信的“信用户”，签订最高额借款合同，在授信期限内按照“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的原则以“信用贷款”的方式自由用信。

（四）对于农户的资金需求，XX农商银行按照评定分数高低为办理顺序依据。申请贷款的农户诚实守信，能按时偿还贷款本息的，每年可在原授信额度上给予追加授信额度；

不能按时归还本息的，则降低或取消授信额度。

  九、评级管理

    辖区内“信用户、信用村”由XX农商银行常兴支行实行动态监督和管理。

    XX农商银行常兴支行应履行以下职责：

（一）每年开展一次农户信用等级评定，对资信状况未发生变化的，继续保留“信用户”资格；

对不符合条件、违反授信规定的，取消其信用贷款授信和“信用户”资格。

（二）每年组织对信用村进行复审。复审期间如有违反授信规定的，应督促信用村限期整改。期限内未整改到位的，取消信用村资格。从资格取消之日起一年内不得重新参加“信用村、乡镇”申报评定；

对有弄虚作假行为的，将按有关规定给予信贷制裁。

授信方案【篇3】

1.在整村授信方面，目前授信的贷款类型主要为小额信用贷款，为方便客户一般对客户采取金燕e贷授信方式，随着整村授信工作深入持续的开展，金燕e贷用信客户会持续增多，目前系统不支持金燕e贷贷款台账明细的导出，对于每月统计新增金燕e贷贷款情况带来极大不便，同时信贷系统内一般贷款台账导出功能锁定，各支行统计每月贷款监控台账时需要使用该台账。建议后期项目组能够将信管系统内贷款台账导出功能放开，同时对于金燕e贷贷款台账明细进一步优化，使e贷台账能清楚反映每笔贷户使用、还款记录。

2.在还款方式上金燕e贷只有按月付息到期还本方式，建议后期项目组可以增加多种还款方式如等额本息、等额本金，丰富还款方式，防范和化解欠息风险。

3.对于出现欠息情况的客户，建议是否可以在手机银行或者通过短信提示的方式告知客户，实践中很多农户欠息是忘记付息，如果及时提示就不会出现贷户经常欠息情况，从而影响其征信记录。

4.对于曾经因为担保或其他原因而被拉入黑名单客户，系统默认不是优质客户，从而不能通过金燕e贷授信。建议是否可以让基层行社自行判断予以授信，对于进入过黑名单客户金燕e贷授信时可以予以提示，然后由基层工作人员根据贷款调查资料综合判定是否对其授信，而不是一律不能使用金燕e贷授信。

授信方案【篇4】

为深入贯彻党的十九大精神，大力推进乡村振兴战略发展，提高农村金融服务水平，满足广大农民群众生产生活需求，广泛开展普惠金融服务，着力解决融资难问题，根据《舒城县人民政府办公室关于印发舒城县“整村授信”工程实施方案的通知》（舒政办秘〔2019〕57号）文件要求，经研究决定，在全镇范围内开展“整村授信”工程，特制定本方案。

一、重要意义

“整村授信”工程是县政府实施乡村振兴战略的重要环节，依托舒城农商银行网点多、惠民实、服务强的优势，通过“整村授信”为乡村振兴提供资金支持。舒城农商银行运用大数据信息平台，依靠“大数据建档、自动评级、自动授信、自动定价、自主用信”为客户提供一站式贴心服务，体现“自动授信、守信有效、随借随贷、周转使用”特点，是适应当前农村经济形势和农村金融市场格局变化的一种标准化、透明化、规范化、集约化的信贷业务管理发展的新模式。有利于进一步明确支农方向和支农重点，满足全镇广大农户、居民和各类经济体的金融需求，有效解决贷款难问题，支持农民创业兴业，推动全镇农村经济发展，实现乡村振兴。

五显镇实施“整村授信”工程主体责任在党委、政府，由各村、镇直有关单位具体负责联系本区域客户提供基础信息资料，具体承办由舒城农商银行五显支行负责。舒城农商银行通过建立大数据平台，结合农户、居民、个体工商户和各类经济体业务数据，以“金农信e贷”产品为主逐村对各类客户进行信用评级，对评定的信用户给予 50（含）万元以下信用贷款、适当优惠利率。进一步引导全镇农户树立“诚实守信”理念，逐步优化地方信用环境，提升农户诚信意识，为推动建设五显镇和谐发展环境作出积极贡献。

二、目标任务

各村、镇直有关单位要密切联系本地群众，收集和完善村民的基础信息。舒城农商行五显支行要充分发挥当地农村金融主力军的作用，通过对各村（居）进行网格划分，对每个网格实行“定格、定员、定责”，确保每个村（居）都有一名客户经理，着力**居民、个体工商户和各类经济体贷款难题，扩大服务范围、提高信贷资产质量、降低贷款风险；推动涉农信贷管理上水平、促规范、降成本、增收入；五显镇“整村授信”工程自 2019年11月实施，计划用三年左右的时间全力将“整村授信”打造为便民工程，提升支农服务水平。通过开展“整村授信”便民工程，利用“大数据”技术，使广大群众可以通过“手机银行、银行自助机具”自助办理贷款，达到“随时随地、随借随还”的良好信用氛围。

三、工作措施

（一）加强领导，成立组织

五显镇成立“整村授信”工程领导小组，负责协调处理“整村授信”工程开展过程中的有关重大事项。领导小组下设办公室，具体负责沟通联系、信息反馈、组织实施以及领导小组交办的其他工作。各村（居）、镇直相关单位成立相应的“整村授信”工程领导机构，支持舒城农商行“整村授信”工程的开展。

（二）精心组织，制定规划

舒城农商行五显支行结合镇情并按照“整村授信”工程要求，在充分考虑工程环境、组织构架、人力资源配置等因素的基础上，制定“整村授信”工程计划，有计划、有步骤在全镇范围内有序推开。

（三）加强宣传，营造氛围

各村、镇直相关单位要充分利用电视、广播、网络等媒体，大力宣传“整村授信”工程，营造浓厚的推进氛围，调动全社会的积极性。村干部要持续做好在外务工、创业人员联系和宣传，帮助当地符合条件的群众获得授信，并及时通过手机银行用信，获得贷款资金支持。舒城农商银行五显支行对贷款调查、评议授信、利率定价、操作流程和公开承诺以及投诉渠道等内容进行公开，接受社会监督。

（四）规范流程，稳步推进

1．五显镇成立“整村授信”工程领导机构。由分管副镇长廖自清任组长，舒城农商银行五显支行行长古绪平任副组长，信贷会计、客户经理为成员，负责组织、协调和处理农户、居民和各类经济体经济档案建立、贷款授信等相关工作。

2．各行政村成立客户信息调查和授信评议小组。由包村镇干、舒城农商银行五显支行行长任组长，行政村负责人为副组长，支行客户经理、村两委干部、村民小组组长、村民代表为成员，一般不少于 5人，配合舒城农商银行现场复查、搜集客户信息和授信评议。

3．授信额度告知。将经复查后的客户信息和评议结果导入舒城农商行“金农信e贷”系统，由系统自动产生贷款授信额度和利率等结果，授信额度和利率经辖内客户经理核定后，由系统自动对客户发送短信通知。

4．贷款办理及用信。客户可以根据自身资金需求，到辖内舒城农商行五显支行随时办理授信额度内的借款手续；也可以通过手机银行随时自助办理用款和还款。

5．贷款监督。镇政府和舒城农商行五显支行推行“廉政名片”和“电话、短信回访”制度，接受农户办贷质量和信贷服务情况监督。

四、工作要求

（一）多方配合，形成合力。“整村授信”工程是由政府主导、舒城农商银行承办的惠民利民民生工程，各村（居）、镇直相关单位要密切配合，及时提供相关数据信息，主动关心支持，帮助舒城农商行五显支行解决在实际工作中遇到的问题与困难，做到信息互通、问题共解。各村要加强对客户信贷责任意识宣传，大力营造诚实守信的信用氛围，建设诚实守信的金融环境。

（二）规范操作，确保实效。舒城农商银行五显支行要根据本方案制定具体推进措施，完善各项制度，要与各村、镇直单位签订保密协议，确保安全使用，达到既提高金融服务效率、方便广大农户，又实现安全使用数据、防范和化解金融风险的目标。

（三）不断总结，扩大成效。推进“整村授信”工程是一项长期性的工程，要坚持先试点、再推广、以点带面的工作方法，稳步开展，确保质量。要不断总结、认真分析，及时完善制度与措施，力求科学规范。紧紧围绕服务“三农”和中小企业的工作重心，依托“整村授信”工程为平台，切实加强产品和管理模式的创新，有效提升信贷管理工程质量，助推我镇顺利实现乡村振兴战略。

（四）积极反馈，上下联动。舒城农商行五显支行要根据工作推进情况，组织开展经验交流和相关业务培训，加强指导与督促，并建立相应的考核评价制度，按年度组织评优等活动，确保运行稳健、良性发展。

授信方案【篇5】

为全面贯彻党的十九大精神，深度融入乡村振兴战略，把党中央和市委、市政府坚决打赢脱贫攻坚战要求落到实处。作为“三农”金融服务主力军，拓宽群众增收致富道路，促进农户增收，楚雄市农商行八角支行将开展“整村授信”推进工作，推动农村信用体系建设，提升“三农”普惠金融服务质量，持续加大惠农富民信贷投放，助力农户，特别是贫困户产业发展及改善人居环境，完成全面建成小康社会的重大历史任务。结合实际，制定本方案。

一、总体目标

坚持以乡村振兴战略和农村普惠金融体系建设为契机，以采集农户信息为抓手，以授信、评级为手段，建立符合当地实际的“政府主导、多方参与、农商服务、共赢收益”的工作模式，建立科学合理，适合农户的授信评级标准，强化评级结果的应用，发现和增进农户的信用价值，改善“三农”金融服务，创建农户贷款实现村委自治监督管理，逐步建立“信用共同体”，推动全镇诚信体系建设，构建和谐、美好新时代的美丽乡镇，达到“支持政府、服务农业、惠及农户”的工作目标。

二、组织机构

为确保“整村授信”工作的顺利推进，改善农村信用环境，完善农户信用评价机制，切实做好“三农”普惠金融服务，成立以下工作领导小组，负责实施方案的组织领导、督促指导及协调的相关工作。

组  长：刘天阳镇党委副书记、镇长

副组长：张  伟镇人民政府副镇长

谢  菊楚雄市农商行八角支行行长

成  员：李应能镇人民政府副镇长

  李兴旺镇人民政府副镇长

  汪华海镇党政办公室负责人

  王新凤八角镇社保中心主任

  杨存海八角支行客户经理

  各村委会书记、主任

领导小组下设办公室在楚雄市农商行八角支行，办公室主任由谢菊兼任，办公室成员由王新凤杨存海组成;负责整村授信相关工作处理。

整村授信工作评定小组成员：八角支行谢菊杨存海各村委会书记主任副书记副主任金融代办员村民小组长组成。

三、工作计划

(一)2018年6月27日在镇政府召开全镇“整村授信”启动会，做好前期政策宣传引导工作。

(二)2018年7月1日至7月15日，到辖内7个村委会召集村委会主任或副主任、村委会工作人员、村民小组组长及村民代表召开“整村授信”推进会，加强政策宣传，并拟定授信评定小组。宣传引导工作可以借助政府公告栏、标语、云岭先锋平台、短信等渠道，加大宣传力度。

(三)2018年7月16日至7月20日，到大麦地村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年7月21日至7月24日，到扎郎村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年7月25日至8月5日，到八角村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年8月6日至8月14日，到洒洲村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年8月15日至8月23日，到法古苴村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年8月24日至8月31日，到庄房村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定;2018年9月1日至9月7日，到必达村委会进行农户基本信息采集，并根据农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债情况等信息进行授信额度评定。

(四)2018年9月8日至9月12日，将信息录入信贷系统，并完成授信评级工作。

(五)2018年9月13日至9月16日，到各村委会公示评定结果，公示期限为3天。

(六)2018年9月17日后，批量放款、绑定“三惠卡”、组织营销的惠农贷记卡上报审批。村委会、村民小组工作人员协助八角支行，以村民小组为单位通知该村民小组农户到支行批量放款和还款，或指导农户通过手机银行和网上银行自助放款和还款。

四、工作要求

一是高度重视，提高认识。要深刻认识“整村授信”工作是一项长期复杂的农村信用工程建设，是促进农民开展多种经营、增收致富的有效抓手，推进“整村授信”工作的实施，能够有效满足楚雄市辖内广大农民群众的多元化信贷需求，要高度重视此项工作，切实加强领导，定期研究部署，将责任落实到人，认真履行工作职责。

二是加强沟通，上下联动。众人拾柴火焰高，整村授信工作的开展，不仅需要农商行的不懈努力，更离不开党委政府、各村委会、村民小组的大力支持。因此，要求及时保持与党委政府、各村委会、村民小组的沟通联系，对于出现的问题，及时反映和解决，上下联动，形成合力。

三是加强宣传，抓好引导。定期向镇党委、政府、村委会汇报、对接，通过政府公告栏、云岭先锋平台等渠道加大对促农增收“整村授信”推进工作的政策引导，提高农户的认识和参与的积极性，加强农户信用观念培育，增强农户的信用意识和风险意识，促进农村信用环境改善。同时，要提前准备好宣传标语，到村委会或村民小组张贴。

四是要严谨负责，廉洁自律。在“整村授信”工作中，对于农户授信评级工作必须秉承严谨负责的原则，要以综合评定小组的意见评级、授信，不得不调查就评级或调查了乱评级;对于“整村授信”工作中发生的各项费用，必须厉行节约、反对浪费，要坚持原则，廉洁自律。

五、工作上报要求

请各村委会克期完成，于2018年7月29日前把电子表格上传到139****。

授信方案【篇6】

为确保“整村授信”工作有序开展，切实做好农村信用体系建设，提升“三农”普惠金融服务质量，我乡于平罗县农村商业银行密切合作，持续加大惠农富民信贷投放，助力农户，结合渠口乡实际情况，制定本方案。

一、总体目标

坚持以乡村振兴战略和农村普惠金融体系建设为契机，以采集农户信息为抓手，以评级、授信为手段，建立符合渠口乡实际的“政府主导、多方参与、农商行服务、互惠共赢”的工作模式，建立科学合理，适合农户的授信评级标准，强化评级结果的应用，发现和增进农户的信用价值，改善“三农”金融服务，逐步建立健全“信用共同体”，推动全乡诚信体系建设，构建和谐、美好新时代的美丽乡镇，达到“乡村振兴、服务农业、惠及农户”的工作目标。

二、组织领导

为扎实开展“整村授信”工作，推动该项工作有序实施，成立以下工作领导小组如下:

组  长: 

副组长:

成   员:

三、工作计划  

(一)启动阶段(2020年3月26日至2020年3月28日)。召开全乡“整村授信”动员大会。

(二)宣传阶段(2020年29月日至3月31日)。通过政府公告栏、标语、村队干部微信群、短信等渠道，全面开展辖区内13个村110个村民小组前期政策宣传引导工作。

(三)信息采集阶段(2020年4月1日至10月31日)。各包村站所长、村支部书记、村委会主任、村委会工作人员、村民小组长配合渠口支行客户经理入户采集信息，主要采集农户家庭资产、收入情况、信用状况、负债等情况等。每个行政村信息采集完成后，由渠口支行客户经理将信息录入信贷系统，并完成授信评级工作。

(四)评级授信阶段。在完成每一个“授信村”信息采集后，各包片客户经理按照评级测算模型等相关流程，按组、按村归集整理农户评级授信信息，将“授信村”农户评级授信明细结果提交信用评定小组进行复核，确定“授信村”客户准入名单，在村、组张榜公示(为避免客户信息泄露，公示名单按姓氏笔画只写姓名)，接受社会公众监督，公示无异议后，在信贷系统中完成整村授信的额度、利率审批，以审批结果作为各村民小组及“授信村”最终授信额度。

四、工作目标

(一)建档评级授信目标任务。截止2020年年末，实现“授信村”农户建档覆盖率不低于行政村有效户数的95%，信用农户授信率不低于“授信村”有效农户的70%，实现符合条件的农村各类经济主体小额信用贷款应贷尽贷。

(二)综合业务签约率。2020年年末，实现“黄河e贷”、小微移动平台、手机银行等产品和服务渠道签约覆盖率不低于授信村有效户数的80%。

五、激励机制

每个授信村整村授信验收通过后，按有效评定一户信用户奖励10元的标准，给予信用小组外部成员(乡及村两委班子成员及工作人员)一次性专项奖励。

六、工作要求  

(一)高度重视，提高认识。要深刻认识“整村授信”开展整村授信工作，是实施乡村振兴战略，改善农村人居环境，推动农民致富，促进农村经济发展的重要举措。 

(二)加强沟通，上下联动。整村授信工作的开展，不仅需要农商行的不懈努力，更离不开全体乡村干部的共同参与要帮助提高农户的认识和参与的积极性，加强农户信用观念培育，增强农户的信用意识和风险意识，促进农村信用环境改善。

(三)严谨负责，廉洁自律。整村授信领导小组要按照“只帮忙不添乱，只服务不索取”的原则，严格遵守工作纪律和廉洁自律规定，扎实推进整村授信各项工作顺利开展。    

授信方案【篇7】

2019年终工作总结及2020年度工作计划

在紧张忙碌的工作中2019年已经度过，对于存贷款以及我们开展的“整村授信”工作，做一个简单总结，寻找自身的不足之处，以及对新一年的工作做一个计划安排。

筹备组已成立4个多月，筹备期间总行领导多次了解筹备中的具体情况，及时为我们筹备组排忧解难和指导工作。这些都极大的鼓舞了我们整个筹备组员工的工作积极性和士气，有力推动了我们筹备组的业务发展。

存款方面：截止12月末实现存款1065万元，较9月末减少175万元，未能完成计划增长目标。其中储蓄存款1033万元，较9月末减少96万元。贷款方面：12月末实现贷款余额4011万元，较9月末增加44万元。

我们筹备组工作中的主要措施是明确任务，早抓落实。根据总行要求的任务目标制定了详细的个人目标计划。要求员工积极营销，任务分配到人。将任务细化分解落实，业绩完成情况以微信和工作会议的形式每天通报，有效的激励了员工的工作热情。

在“整村授信”工作方面，我们筹备组刚刚成立，对新的行政区域不是非常熟悉，办公地点距所属行政区较远。针对上述不利因素，我们筹备组制定了详细的整村授信规划，以国家“乡村振兴”、“普惠金融”为契机对所包片区镇主要领导及各村主要领导逐个进行拜访，并对各户的进行了接触了解以及信息采集工作。截止12月末共走访村庄20余个，坚持每个镇驻地大集市场宣传。共授办理授信业务8笔授信金额125万元用信7笔110万元。精准营销预授信两笔40万元。我们在下步的工作中还需要不断提高自身的综合素质，要具备丰富、精深的专业知识，包括我行产品、市场营销、客户关系的管理、客户服务知识等，同时还要不断充实员工的金融知识，对当地居民风俗习惯的学习，对社交礼仪的学习，不断搜集多方面的知识和信息，通过丰富的知识积累使员工成为广博知识的杂家，有效提高个人综合素质。作为银行业从业人员，必须具备较强的服务意识和专业的服务能力。“服务”是一个永恒的话题，金融行业本身就是一个服务型行业。服务行业的“服务”没有做到位，服务没有特色，就不可能留住客户只有真正把客户当成“衣食父母”，才能真正的在竞争中处于不败地位。

2019年已过去，在新的一年筹备组将切实按照总行2020年各文件要求，继续维系老客户，逐步拓展新的客户。巩固客户市场，稳步推进业务发展，积极营销存贷款。落实各项考核指标，实行量化管理，把每一项任务落实到人，按量化考核。注重办理业务的时效性，严格控制每笔业务从接触客户到贷款发放的时间。制定详细的整村授信方案，把每个村落实到客户经理，坚持每天“整村授信”宣传，每天对走访的村庄进行详细汇报。严格执行“整村授信”考核办法，积极接触不同类型的客户，服务好客户；组织员工熟悉自己的业务产品，明白自己能给客户带来什么。还要通过跟客户的沟通明白客户要什么，明白了客户需求，才能去创造条件满足。在与客户交流的过程中，要不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争将客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题，多站在客户的角度考虑问题，让客户感受到我们在切实的为他考虑。建立客户信息档案，深入走访各村庄，确保各项业务无缝隙全覆盖。在注重业务发展的同时我们加强风险防范，并且针对自身存在的问题对症下药，实现更大突破。使支行的各项业务上一个新台阶，为支行开业打下良好的基础。

实训室方案(热门7篇)

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，这是每一位要入党的人必须经历的过程。如果你有志于祖国的发展，加入到中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？下面，小编为大家整理的“实训室方案(热门7篇)”，不妨参考一下。希望你喜欢！

实训室方案【篇1】

实训室方案

随着科技的迅猛发展，教育领域也在不断探索新的教育模式，其中实训室作为一种新兴的教育模式，得到了越来越多的关注和推崇。实训室是一种注重实践、动手能力的教学方式，可谓是教育教学的一种新思路，可以帮助学生更好地掌握知识技能，并提高学生的动手能力、实践能力和实际操作能力。本文将重点介绍实训室方案的设计及实践。

一、实训室方案设计

1.定位：实训室是一种实践教学场所，我们需要充分考虑其实际的教学需求。首先，要定义实训室的定位，明确实训室的教学内容、学习目标、教学模式等方面，以便更好地为学生提供实践教学服务。

2.硬件设备：实训室是一个实验、实践的教学场所，需要相应的硬件设备来支撑教学活动。这包括电脑、投影仪、多媒体设备、实验器材等，我们需要根据实际需求进行合理的配置，以达到更好的教学效果。

3.软件环境：实际上，软件环境也是硬件设备的一部分，因为现今的课堂教学和实训活动离不开软件支持，比如计算机程序，图像、音频、视频处理软件等等。因此，在实训室方案设计中，必须认真考虑软件环境的具体需求，为学生提供良好的软件学习环境。

4.教学模式：教学模式是实训室方案设计的核心，也是关键。实训室一般采用集体教学、小组教学、个性化教学、项目式教学等多种教学模式，但哪种教学模式适合自己的学校或自己的实训室，需要建立一个适合自己的教学体系。

5.教学资源：实训室需要一些资料或材料来支撑学生的学习和实践活动。譬如，实验材料、教学课件、学习手册、实践操作说明等。要根据具体情况，采用合适的教学资源，为学生提供更好的学习支撑。

以上是实训室方案设计的主要方面，具体细节还需要根据不同学校和学科的不同情况来具体实践与完善。

二、实训室方案实践

1.教师培训：实训室建设需要一些专业技术支持，而高质量师资队伍则是实现教育教学标准化的重要环节，因此，为了更好地将实训室方案落到实处，需要给实训教师进行一定的培训，使其能够有足够的能力，带领学生在实训室中感受应用情景，熟练掌握技能。

2.学生实践：学生们一定要进入实训室进行实践，于课堂中学到的知识和技能，在实验室里得到更好的巩固学习。核心实践活动应当是由学生自行完成的，课程操作由教师或管理员组织和监管，并且教师应当采取监督与辅导相结合的方式。

3.培养思想：实训室作为一种新型教育模式，需要重视培养学生思考问题的能力。在实训室中，教师应该重视观察力、实验设计能力、结果分析、问题解决等能力的培养，使学生逐渐具备独立思考、实践能力的能力。

总之，实训室方案设计需要根据实际情况进行，离不开教育教学的实际需求。而实训方案实践，则需要重视学生实践操作能力的培养，使学生能够在实践中体验教育教学的意义和价值。最终，通过实训室的建设和运用，可以更好地促进学生综合素质的提高和发展。

实训室方案【篇2】

（四）建设内容

1人才培养模式与课程体系改革

（1）高职学生的职业生涯规划和职业能力培训项目。

本项目为示范学校建设的公共建设项目。示范校重点专业该项目建设第一年内容：一是烹饪专业依据学校国家示范校建设整体规划，在国家示范校重点专业建设过程中，将提升专业原有的“魅力中职生”和“职业素养标准实践”两大素养教育品质，全面实施职业导师行动。

二是建设与实施中职生职业生涯规划教育课程，通过学生职业能力训练项目建设，创新一种中职学校烹饪专业“良厨”的培养模式。通过接轨烹饪行业与烹饪企业及岗位实际，建设中职生职业生涯规划课程，烹饪专业将全面研究与实践职业导师运行机制，制订职业导师教育目标，开发面向未来厨师的中职生职业生涯规划课程，编写中职生职业生涯规划教材，全面建立烹饪专业学生成长档案。三是践行烹饪行业职业素质标准，建立起业参与的第三方岗位能力和职业素质标准及评价体系。

示范校建设第二年主要内容：一是烹饪专业将建设完成“厨师岗位能力训练中心”。中心将实现厨师的通用能力、专业能力等方面“真岗位、真任务、真设备” 的“三真”实训行动，进一步提升烹饪专业学生未来岗位的从业适应能力、创新创造

能力与终极竞争能力。二是专业将建设一支由烹饪大师、烹饪（高级）技师、行业专家、酒店老总、劳动及法律、管理、创业等方面的专家组成的兼职指导师队伍，服务提升学生的核心竞争力。

烹饪专业通过两学年的中职生职业生涯规划教育项目建设，将探索出适应中职生发展的、接轨企业岗位需要的、符合职业学校发展与专业建设方向的全新的、有效的、操作性强的、可持续发展的、服务于学生终身的烹饪专业学生职业生涯规划教育模式。

（2） 数字化教学培训平台项目。示范校建设第一年，烹饪专业将做好专业教学数字化平台的基础工作，具体做好如下内容：一完善教学楼教室**教学的硬件设施与设备，二是完善实训场所**教学的硬件设施与设备，三是与烹饪行业、软件开发企业等合作开发教室与实训室的双向视音频信息交互的数字化教学软件，建立起初步的烹饪专业数字化教学平台。

示范校建设第二年，建设与扩充专业数字化实训资源库，选择并建立1-2个远程的企业厨房**教学窗口，通过网络实时传送企业的岗位工作情景与信息跟专业实训平台对接，促进“真岗位、真任务、真设备” 的“三真”实训教学。完成理论教学、技能训练和术后一体化教学。通过两年制项目的建设，烹饪专业将实现理论教学与实践教学的真正融合。

（3） 学生创新创业培训和创业基地建设项目。校内启动烹饪专业创新创业教育课程，依托学校在“安定区创业培训基地”资质，尝试学生校内模拟厨房与餐厅项目。建立并完善了三个校外创业培训基地。

示范校建设第一年，依托学校咨询服务处和学生自考及创新研发中心开展学生创业培训，完成创业培训1000人日。示范学校建设第二年，完成1200人次创业培训。其中，将邀请资深专家和专家进行专题讲座。

通过两年的项目建设，形成创业教育课程体系，并取得相应的成果。

（4） 学生技能竞赛和文明风采竞赛资助项目。技能竞赛是职业教育能力和水平的集中体现之一。烹饪专业本项目两学年的建设内容主要是：

一是创新和构建新的技能竞赛指导机制和优秀学生选拔机制；二是构建和形成烹饪专业竞赛课程，形成以课程建设为推动的专项竞赛指导课程

进竞赛辅导与创新；三是选拔、培养和造就一支由名厨、行业专家、岗位精英、教师技能专家组成的竞赛课程教学团队；四是建设专门的竞赛技能实训与研究工作室，广泛收集国内外和不同地方的行业、企业、岗位的优秀技能技术成就，建立竞赛资源库；五是建立专家指导会，让技能比赛从一开始就以专家的视角去准备、训练、深入和定型，最后超越。通过两年的项目建设，烹饪专业将继续保持市、省、全国技能竞赛

2、 三等奖的优势，并形成了全国相关学校烹饪专业技能大赛辅导经验。

（5） 培训课程建设与校本教材开发项目。烹饪专业实训课程建设与校本教材开发项目建设的总目标是：“创新1个课程体系，建设2大精品课程，形成3方教学特色，编写4本实训教材”。

通过该项目建设，把烹饪专业课程建设成为能够实现职业岗位第一需要，务实训练，融教学实际与企业需求为一体，加强烹饪技术实用能力教学，能够培养专业学生综合职业素质的国家示范学校示范专业示范课程。

一是在烹饪专业建设创新1个与企业岗位和工种同步发展和零距离接轨的课程体系，充分达成专业技能教学的操作性、时效性和前瞻性，实现学校专业技能教学的终极有效。二是建设好中式烹调和中式面点2大精品课程成为省市级精品课程品牌，使精品课程的教学效益在全省直至全国具有一定的影响力。三是努力形成烹饪专业创新、中餐挖掘与发展、中国饮食文化的教学特色。

四是编写《中式烹调实训教程》《中式面点实训教程》《西式面点实训教程》《中国传统节日饮食文化与地方名点》4套实训教材，真正实现技能教学校本化、地方化、个性化、特长化等目标。通过项目建设，使烹饪专业办学能够真正的担负起服务地方经济的功能，烹饪专业建设能够在全国起到引领和示范作用。

（6） 专业教学资源库建设项目。本项目建设内容如下：一是实现专业教考分离，建设和完善专业学生文化知识和技能知识的考试试题库；二是建立专业技能教学中各技能点和核心项目的培训操作数据库，丰富专业教学资源；三是建设核心课程和特色培训课程示范教室**图书馆，实现

【篇二：烹饪实训室简介】

苏州相城中等专业学校

烹饪专业实训室简介

烹饪专业目前拥有先进的实训操作、教学演示设施设备，主要涵盖炉灶实训操作室、冷菜制作及食品雕刻制作实训室、糕点制作室等集演示和实训于一体的实训室。

炉灶实训操作室

炉灶实训操作室是按照学生实训与星级饭店相互融合建设的两间多功能操作及示范教室规模近500平米，同时可容纳50人进行分批练习，教室拥有50个炉眼操作台，60个调料拖车，以及蒸箱、蒸锅、调汤炉、冰箱、案板操作等。教学工具、汤匙等工具多达120套，应有尽有，可容纳200人**学习。

冷菜制作及食品雕刻制作实训室

实训室有两个400平方米的大型立体操作教室，可同时容纳200人进行培训操作。目前，实训室拥有不锈钢现代化操作案板40张，多功能水池及案板20张，存放货物的货架、货橱18张，多功能冰箱6台，学生专用实训刀具、刀板300套，多功能实训教学多**2部，是现代化实训教学的理想场所。

糕点制作间

糕点房分为中点和西餐两个房间，面积近300平方米，可同时容纳100多人进行培训操作。实训教室主要用于《面点制作》教学及学生实习训练。开设的实训内容包括水调面团制品、膨松面团制品、油酥面团制品、米粉面团制品、其他原料制品以及西式点心的制作。

培训教室配备两台从德国进口的大型多功能蒸煮烘箱，性能优异，处于国际领先水平。另一家参考五星级厨房糕点房配备4台冰箱、16台操作砧板、货架、搅拌机、压榨机等糕点操作设备近20台。此外，学生还使用了250套操作面训练工具，属于国内领先的操作训练课堂。

【篇三：2015年餐饮旅游学院实训室建设方案(1)】

2015年餐饮旅游学院实训室

建设方案

工程名称：318多功能综合实训室

项目建设单位：餐饮旅游学院

项目负责人：

单位负责人：

二〇一五年九月十四日

目录一、项目概况

二、立项依据

三、项目明细表

（一）客房明细表

（二）酒水吧台明细表

四、项目实施进度计划

一、项目概况

餐饮旅游学院318综合实训室主要面向酒店管理专业、旅游服务与管理专业、景区开发与管理专业、餐饮管理与服务专业的学生，能够为他们提供客房，调酒以及茶艺练习的（临时）实训室。

培训室主要包括三大功能区，即客房培训区、酒吧茶培训区和货物储存区。分别承担了学生客房的设计与布置技能，调酒及酒吧服务技巧，酒吧顾客的沟通与协调技巧，茶文化的了解及茶艺练习，实训材料存储等工作项目。

本实训室预算总共投入硬件建设资金约 42516 元，力争将本实训室建设成为具有一定前瞻性、通用性、综合性的，融实体经营与教学实践于一体的教学做一体化实训室。

实训室区域功能表

二、立项依据

客房实训室及酒吧茶水实训室

作为酒店管理专业课程的重要组成部分，是面向酒店管理，旅游服务与管理，餐饮管理与服务及烹饪工艺与营养四个专业的实践教学平台。部分模拟酒店客房，

酒吧及茶艺间环境，能满足《前厅客房实务》、《酒水酒吧服务与管理》、《茶文化与茶艺》、《西式餐饮管理与服务》等多门课程的综合技能实训教学要求。

通过模拟的工作环境，培养学生的相关岗位技能，完成客房服务的基本职业技能训练，客房摆设的设计方法，酒水吧台的摆设，酒水调酒练习，酒吧服务技巧，顾客的沟通协调管理技巧，中国传统茶文化的学习及各种茶艺泡茶方法的实训任务。学生能够掌握客房服务和酒吧管理的基本专业技能，以便在毕业时更快地融入社会工作环境。

三、项目设备明细表

（一）客房实训室设备明细表(见附件一) （二）酒吧茶水实训室设备明细表(见附件二)

四、实施进度计划

附件一客房实训室设备明细表

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实训室方案【篇3】

调酒实训室建设方案

【第一部分：酒吧咖啡实训室建设方案】

洛川职业学校酒吧咖啡实训室建设方案

一、教学功能：

1实训室是为旅游、酒店专业的学生提供实践教学而设计的，符合现代酒吧、咖啡厅的要求，符合市场需求。

2使学生掌握各种饮品的鉴别和各种饮具使用的训练。三。使学生掌握各种咖啡豆的识别和各种咖啡器具的使用训练。

4.满足现有实际教学工作的同时，又满足学生开展第二课堂的需求，又拓展了学生的专业技能，使之更能适应现代一专多能的岗位需求。

2、 建设目标和任务：1。制定施工方案。进行方案论证

三。苹果大厦东侧4层1教室确定为新建实训室

4酒吧及酒柜安装、环境装修（1月20日开始装修）5。所有设备的采购（装修后提供）

6所有设备安装到位（1月30日装修完成后即可安装）7。移交培训室（2月初）8。培训室应该投入使用

三、职业资格鉴定功能

1.实训室可为“调酒师资格培训”和“咖啡师资格培训”提供实训场所。

2培训室为相关职业技能培训和考核提供服务条件。

三。培训室可以为那些愿意学习如何酿酒和咖啡的人提供学习的场所。

四、实训室设施设备

五、基本的酒水配置

1烈酒：白兰地，威士忌，杜松子酒，朗姆酒，伏特加，龙舌兰酒2

利口酒：咖啡甜酒、百利甜酒、君度甜酒、白薄荷和绿薄荷酒、可可酒、石榴糖浆、汉密士瓜类利口酒、汉密士紫罗兰酒、蛋黄白兰地、桃子酒、百家得

三。开胃酒：干红葡萄酒、起泡酒、干白葡萄酒、干红葡萄酒

4.果汁：橙汁、柠檬汁

5.其他：啤酒、雪碧、可乐、牛奶、各式咖啡（巴西、蓝山、意式）、咖啡糖（白砂糖和黄糖）、肉蔻粉、立顿红茶、罐头装红和绿樱桃、巧克力酱、酒精、牙签

六、环境

1装修应与酒吧、咖啡厅风格相适应。2有绿色植物

7、 培训项目1。托盘技能操作

2酿酒3。咖啡制作4。葡萄酒服务5。软饮料

6.酒吧管理、酒单设计

八、备注

1酒吧应配备给排水设施。2酒吧应配备电源插座

【篇二：西餐实训室建设方案】

西餐实训室建设方案

一、实训室功能定位

本实训室是供旅游管理专业学生对西餐服务与管理程序进行实践、实训的场所，旨在培养学生西餐宴会服务的操作技能与酒吧相关的服务技能。

二、实训室适用课程

《酒店管理》、《饭店操作实务与对客服务》、《餐饮管理》等。

三、实训室适用专业

旅游管理

四、实训项目

1、西餐实训项目：

（1）西餐早餐摆台；

（2）西餐正点摆台；

（3）西餐自助餐摆台；

（4）西餐宴会台形设计；

（5）西餐斟酒服务；

（6）西餐点菜上菜分菜等各项服务技能及服务流程等多种实践教学课程。

五、实训室建设内容

1、实训室建设布局

西餐培训室（咖啡厅）初步规划为实验楼二层与三楼之间走廊三楼的实验室，面积约120m2，如图1所示。

2、实训室设施设备配置

1【篇三：《调酒技能实训》实训方案】

东莞职业技术学院

管理科学系

《调酒技能实训》实训方案

课程名称：调酒技能实训

班级：2010年酒店管理专业1、2班

学时：28学时，一周课程性质：专业技能培训导师：李雅婷

调酒技能实训报告

实训室方案【篇4】

实训室方案是指为学生提供更好的实践机会，提高他们实际操作能力的计划和措施。实训室在教育教学中扮演着重要的角色。通过实践操作，可以帮助学生更好地掌握知识并提升实际应用能力。

一、实训室的必要性

实训室是学生进行实践操作的场所，它可以有效地巩固学生所学的理论知识，并能够培养学生的实际操作技能。实训室的教学过程不仅可以满足学生对知识的渴望，同时也可以有效地提高学生的学习热情。而且，实训室的教学过程更加容易引起学生的学习兴趣，提高学生对实践教学的积极参与。

二、实训室方案设计

1. 实训室设施完备，提供充足的教学设备

合理的实训室设施是实操教学成功的重要因素，它可以为学生提供一个舒适、安全的实验环境。除了实验仪器和设备外，实训室也应该提供完备的停车场、教材资料、机柜、教师用品室、学生用品室等配套设施。

2. 实训室的安全演练和应急演练

在实训中，安全始终是头等大事，因此实训室也必须考虑各种应急情况的处理方案。实训室中应提供足够的消防设施和应急设备，并做好相关演练，使学生能够在危机中迅速应对，妥善处理。

3. 实训室要与现实相接轨

随着社会的发展，学生需要掌握最新的技能和知识，因此实训室的方案设计需与现实相接轨，考虑到社会发展的技能需求，更好地为学生的成长提供帮助。例如，实训室需要根据所属专业设置所需要的实验装置、实验材料、机械等。

4. 实训室要有系统的实操课程

当实训室设施得到完善，安全演练和应急演练也已经做好，就需要制定系统的实操课程来提高实习效果。学生可以通过实操课程，深入了解实际操作的重要性，进而提高自身实践技能。实操课程的设置需要根据学生所属专业不同而设置，以便学生可以更加精准、高效地掌握实践技能。

三、结语

总体来说，实训室是一个极其重要的的教学单位，它是将理论知识转化为实践技能的重要平台。为了更好地提高学生的实际操作能力，实训室方案的设计至关重要。实训室方案需要根据专业特点、从学生需求出发，秉持安全第一，合理设置，提高课堂效果，加强实习、实训环节，推动学生技能快速提升，为学生成长添砖加瓦。

实训室方案【篇5】

一、项目概述

目前学校的开设的机电技术应用专业、数控技术应用专业和汽车检测与维修专业，在课程设置和培养方案中均有钳工实习项目，而且钳工实训是工科专业必须进行的一项实践性教学环节。目前学校钳工实训室设备有：钳工工作台2套、台虎钳能用的有42台、台式钻床4台（1台坏掉）、钳工常用工具、量具各15套，基本满足教学要求。目前实训室为塑钢板房，存在多处漏水渗水，地面不平，多雨天气时常积水，致使实训室内潮湿，大部分工量夹具生锈。

二、根据目前的情况，我提出以下建设改进方案：

1、搬迁至新的汽训大楼，从根本上解决潮湿问题。

2、实训室内需要通自来水、修洗手池，方便打扫卫生，下课洗手。

3、实训地地面光滑一些，方便打扫、拖地。

4、增加2张钢架桌，放置台式钻床。

三、钳工实训室相关管理制度

钳工实训室简介

钳工实训室是工科专业基础实训室之一，该实训室主要面向机电技术应用、数控技术应用与汽车检测与维修专业学生的实训。实训室主要设备有：砂轮机、台式钻床、钳工操作台及台虎钳。钳工实训开设课题有：平面和立体划线、錾削、锉削加工、锯削加工、钻孔、铰孔、锪孔、攻丝和套丝、弯曲与矫正、装配等。通过钳工实习使学生掌握一定钳工操作技能，掌握一定的零件加工工艺过程及相关设备的使用。体现理论到实践，再由实践到理论的过程。突出技能加工的综合实用性，加强实际操作技术能力的培养。为学生进一步学习专业课以及从事机械加工制造、维修等工作打下良好的基础。

学生实训守则—“十要、十不准”

十要：

1、要穿符合安全要求的衣着，女生长辫要盘起来。

2、要提前五分钟进场。

3、要按教师分配的岗位工作。

4、要认真听教师讲解，仔细观看教师操作。

5、要严格遵守安全操作规程，集中注意力，确保人身和设备安全。

6、要保质保量按时完成生产实习任务。

7、要爱护设备、工具和量具，节约材料和水电。

8、要互相关心，团结友爱。

9、要保持实训室整齐美观。

10、要按时下课，做好卫生，关好水、电开关，关好门窗。

十不准：

1、不准穿背心、短裤、裙子、高跟鞋、拖鞋。

2、不准迟到、早退、请假要办手续。

3、不准窜岗、大声喧哗、嘻笑打闹。

4、不准顶撞教师和师傅。

5、不准动与本次实习无关的设备。

6、不准假公济私，干私活。

7、不准私带工刀量具、零件及各种材料出实训室。

8、不准叫别人或代别人做实训、考核工件。

9、不准乱丢、乱放工具、乱拿别人工具、材料。

10、不准吸烟、随地吐痰、丢果皮、杂物。

钳工安全技术操作规程

1、严格遵守学生实训守则“十要、十不准”的规章制度。

2、加工工件时(尤其是錾削)要互相照应，防止意外事故发生。

3、不准擅自使用不熟悉的机器和工具，设备使用前要检查，发现损坏或其它故障要立即停止使用。

4、加工工件产生的切削，需要清除时要用刷子或钩子，不准用手直接清除，更不准用嘴吹，以防伤害手指或眼睛。

5、使用电器设备时，须严格遵守操作规程，防止触电。如发现有人触电，不能慌乱，应立即切断电源进行抢救。

6、使用钻床时，应注意以下事项：

（1）、工件夹装必须牢固可靠。钻小件时，应用工具夹持，不准用手拿着钻。（2）、钻头上绕有长铁屑时，要停车清除。禁止用嘴吹，用手拉，要用刷子或铁钩清除。

钳工实训指导教师岗位职责

实训是职业教育的关键环节，培养学生动手操作能力，是实训教师的基本任务。

1、进行实训教学，必须认真撰写《实训课学期训练计划》，并根据实训课训练计划的课题、内容、进度，与实训管理员一起做好课前、课中、课后各教学环节的设备，工刀量具等各项准备工作。

2、按训练计划的要求，认真备课。备课内容包括：实训目的，课题名称，授课主要内容，课题要求，方法，程序，时间分段及对学生的要求等。在教学中注意培养学生观察，分析，处理问题的能力。

3、认真做好学生实习分组安排和轮换程序；保证学生有足够动手操作机会。

4、实训课开始时，实训主讲教师应先检查学生出勤情况，预习情况，进而讲解实训的内容、要求、方法及注意事项。实训进行时，认真组织教学，采取严格的安全措施，确保机器设备及人员的安全。

5、实习结束时，应会同管理员检查清缴设备、工刀量具，并做好记录。

6、下课时，安排学生做好设备的日常保养工作及室内的清洁卫生工作，协同管理员检查安全、防火设备，关好门窗、电灯、风扇、水闸等，杜绝各类事故发生。

7、指导教师应会同实训室管理员按课时安排做好各项教学准备工作。若因准备工作不足而影响生产实习课时，将区分不同性质、程度，岗位职责，按教学事故处理。

8、积极参加教研活动，参与教学改革、制作，改造教学设备，编写教材，撰写论文，提高实训教学质量。

实训室标语

节省原料一点一滴，质量追求精益求精

实训室方案【篇6】

一、项目方案概述

钳工是机械产品生产中应用最广泛的工种之一，机械产品的装配，调试，安装，维修都离不开钳工。因此，钳工实训是各大院校、技校中专不可缺少的实训项目之一，通过实训可以使学生熟悉各种工、量具的使用；掌握锯、锉、錾、划线、测量、钻孔、攻丝、套丝、装配刀具刃磨等各种钳工的基本技能，提高学生的钳工工艺水平。

根据学院机械系、机电系及化工系学生钳工实训、企业专业技术工人考证培训、承办自治区钳工技能大赛（全程录播）及钳工实训室一体化教学的要求，在充分论证的基础上，决定重新建设钳工实训室。

二、钳工实训室的实训目的、课题内容

根据国家职业技能鉴定的有关钳工实训考证及其相关专业实习实训的要求，结合专业建设的现实需要及发展目标，并且考虑开展一体化教学的特点，提出了钳工实训室应该完成的课题内容有：

1、了解钳工在工业生产中的任务，钳工实习场地设备和本工种操作中常用的工、量、刃具，了解实习场地的规章制度及安全文明生产要求。

2、明确划线的作用，能正确使用平面划线工具，掌握一般的划线方法和正确地在线条上打冲眼。

3、掌握好钳工常用的工、量、刃具的使用方法，能正确检查零件的平行度、平面度、垂直度等形位公差。

4、掌握好锉削、锯削、钻孔等钳工基本操作技能以及基本测量技能。

5、能够加工较简单的零件并达到技术要求。

6、社会技能鉴定培训、钳工考证训练及考证。

7、承办全区职业技能大赛。

三、实训室建筑要求

实训室建设面积150平米左右，配套60个工位，可同时接纳60名学生实训及参赛。房屋要求宽敞明亮，阳面有大窗户，房间灯光明亮，光线充足，便于学生划线操作。实训室正前方墙上安装黑板，地面找平并铺地砖，操作工位地上铺有10mm厚度防砸垫。

四、实训室装备配置

1、实训室配置单面二工位钳工工作台30张，两两“背靠背”摆放，共有60实训工位。钳工桌可选配SBZQG-2型钳工桌，SBZQG-2型钳工桌采用标准的组合式拆装结构、构件互换

一致性好，具有单面二工位、二个大容积的暗锁抽屉、可调重型垫脚。桌面采用重型复合桌面，总厚度40mm（表面采用1.2mm铁板磷化喷塑处理，中间采用38mm实木复合板芯，底面采用板防火贴面板，经过60吨压力机胶合定型而成）。具有台面平整、防锈、承重性好，防震，噪音低等优点。

2、Z4016型号台钻6台：最大钻孔直径16mm,立柱直径74mm，主轴最大行程110mm，主轴转速350-5500/8（r/min）电动机550W。并配有安装6台台钻的平台，平台要求稳固性好，结实、抗振。平台高度以台钻安装后手柄距地面1300mm为准。

3、砂轮机：3台 技术参数为：功率1.75KW、电压380V、电流2.0A、频率50Hz、转速1400-2800（r/min）,砂轮尺寸：ф300mm*40mm*ф75mm,砂轮粒度：46/60

4、摄像头及大屏幕 要求：讲台上有一个摄像头，侧面墙上配大显示屏，可将指导教师的示范操作实时在屏幕上播放，便于所有学生学习。同时该显示屏接有U口,教师可插U盘进行教学。并要求配备能观看60个工位操作的摄像头及显示器（显示器安装在另一房间）。

钳工实训室设备、工量具配置清单：

序号 2 3 4 5 6 7 8 9 10

名

称

拆装型二工位钳工桌 工位隔离网 台虎钳 钢锯架 圆锉刀 半圆锉刀 扁锉刀 方锉刀 三角锉刀

划线平台（板）

规

格

1600×750×800 1480×540 钳口150mm宽

8寸、12寸 8寸、12寸 8寸、12寸 8寸、12寸 8寸、12寸 300×400mm

单数 位 量

张 张 台 把 套 套 套 套 套 块 30 60 60 60 60 60 60 60 30

备注

喷塑钢结构、镀锌钢板桌面 配支架60只、磁铁150只

配锉刀柄各60支 配锉刀柄各60支 配锉刀柄各60支 配锉刀柄各90支 配锉刀柄各60支

已有 大划线平台

安放大划线平台的支撑12 架 13 榔头 14 圆规 宽座直角尺 16 钢直尺 划针（钨钢头）16 内外卡钳 18 三角刀 19 油石 20 丝锥 21 圆板牙 錾子（扁）（尖）23 什锦锉 24 手虎钳 25 活动扳手 26 一字螺丝刀 27 十字螺丝刀 28 呆扳手 29 丝攻扳手 30 扳牙扳手 31 尖嘴钳 32 铜丝刷 33 升降式圆凳 34 游标卡尺 35 样冲 36 钻头 37 高度游标 38 万能角度尺 39 千分尺 序号

500×800mm 块 2

500×800×800mm 个 2 1p 把 6寸 把 200×125mm 把 150 mm 把 长120 支 6寸 套 6寸 把 M6、8、10、12、14 套

套 M6、8、10、12、14 套

套 一组 套 40 mm 套 200×24

8寸 把 4寸 把 4寸 把 8、10、14 套

把

把 6寸 把

把 Φ320×420-500 张 150 mm 把

把 Φ6、8、10、12、14 套 200 mm 支 320° 把 0-25 mm 把

单数

位 量 幅幅

幅

幅60 60 60 60 60 60 60 60 60 30 30 30 60 60 60 60 60 60 60 60 40 60 40 60 30 30 30

五、实训室文化及教学建设配置：

名

称

规

格 挂板900×600mm 挂板900×600mm 挂板900×600mm 挂板900×600mm

备注 钳工实训室管理制度 2 钳工实训安全管理制度 3 钳工实习教师工作规范 4 钳工设备安全操作规程 5 工具钳工考核片 6 工具钳工考核片

引自《机械实验室规章制度》配双面胶 引自《机械实验室规章制度》配双面1 胶 引自《机械实验室规章制度》配双面1 胶 引自《机械实验室规章制度》配双面3 胶 视频文件，磁盘容量：0.71G 1 视频文件，磁盘容量：1.00G

J08中级钳工技能训练与考核题例精选 J22机械制造工艺基础 9 J23公差配合与技术测量 10 J28形位误差的检测 7

视频文件，磁盘容量：0.35G

视频文件，磁盘容量：1.57G

视频文件，磁盘容量：0.96G

视频文件，磁盘容量：0.30G

2016年4月3日

实训室方案【篇7】

会计实训室建设方案

【篇一：会计综合实训室建设方案-河北+(1)】

会计综合实验室建设方案

二零一四年三月

目录一、背景分析4

2、 会计综合实验室建设的必要性分析

三、会计综合实验室建设方案5

(一) 系统应用框架6

(二) 建设内容7

1、实训平台7

2、实训教学平台特色17

3、软件功能特色18

4、教学平台软件预算19

(三) 实验室建设设备要求20

1. 实训室效果预览图20

2培训室硬件设备建设预算（仅供参考，需学校自行配置20

3. 服务器设置22

四、进度与计划安排23

五、预期效益分析23

（一）人才培养效益24

（二）改善学生的学习效果24

（三）竞赛更科学24

（四）人才激励24

（五）改善学习环境25

（六）资源共享25

2（7）提升学生就业竞争力

（八）提高教师的工作效率25

（九）加强教师的业务实践26

（十）社会效益26

五、预算费用26

会计综合实验室总预算26

3一、背景分析

经济的发展离不开会济的繁荣。经济越发达，会计就越重要。当今社会是以数字信息网络、知识信息资本化、科技产业化为特征的知识经济时代。知识经济的到来必将使会计工作环境发生巨大的变化，同时也给会计工作赋予新的使命，记账、算账、报账型会计内容均已发生重大改变。

不仅会计工作领域将进一步扩大，职能也将不断扩大和完善。会计的繁荣依赖于高素质的会计人才。发达经济环境下复杂的科学管理工作更是对应用型会计人才提出新的更高要求，不但要求会计人员精通专业知识，而且需要扎实掌握与之相关的其他学科知识，具备自主解决问题的能力。

传统的会计教育模式己不能适应经济发展及未来社会的需要，其培养的会计人才己经难以应对日益激烈的竞争，也难以很好地担负起推动社会经济发展的重任。因此，经济环境的变化、会计与复杂管理工作内在要求先进的会计教育制度和教育方法，以满足应用型会计人才的培养，改革传统的会计教育教学模式势在必行。

环境变化对大学会计教学提出的新要求会计教育环境的变化及其对会计教育的影响，必然对大学会计教学提出新的要求。这些要求可以概括为以下方面：

（1）综合能力。会计本科学生不仅要系统地掌握管理学、经济学、会计学等方面的基本理论、基本知识和基本技能，具备从事本专业工作的能力，更重要的是要具有适应未来复杂多变的会计环境的能力学会如何根据己经变化的客观实际，运用所学的专业理论知识和基本原理去分析、解决实际问题，探索新的工作方法和工作领域。也就是说，衡量学生的质量不能仅看对现有工作的适应能力，还要看其从现有知识中学习新知识的能力，即看学生的潜在能力及其发挥状况。

（2）创新能力。会计本科学生不仅要有较强的会计实践能力，而且要有创新能力。其既表现为对会计核算、会计监督等具体会计工作的变革与创新，又表现为适应社会需要去改革和完善企业内部经营管理的各种规章制度，创造有效的内部控制制度。

随着会计的不断发展，社会对会计人才素质的要求将越来越高，创新能力在会计人才智能结构中的地位将愈加重要。然后，什么样的会计教学模式能够根据企业的就业条件培养高素质的应用型人才。

会计综合实验室建设的必要性分析

会计理论本身更抽象，简单的理论研究枯燥，难易理解。院校会计教学仍然存在以课程讲授为主，学生偏重理论学习，实践环节相对缺乏，传统教学模式不利于培养具备较强实践能力的财会人才。教师在课堂上进行演示，学生在课中及课后缺乏相应的实践，学生通过学习课程输入知识，但缺少输出环节进一步培养技能，教学与实践环节存在不同程度的脱节，无法达到提高学生应用技能的教学要求。

毕业生实际操作能力有限，综合就业能力不高，培养的学生与市场的会计人才需求相差甚远，毕业生在进入企业后无法快速适应企业实际工作的要求。

《2012年中国大学生就业报告》显示，毕业生认为大学专业教学最大问题是缺乏实践。2011届大学毕业生认为专业教学中最需要改进的地方是实习和实践环节不够（本科50%，本科高专46%）、课程内容不实用或陈旧（本科20%，本科高专18%）；其中本科毕业生认为实习和实践环节最主要的是加强专业实习（85%），本科高专毕业生认为最主要的是加强专业技能相关实训（69%）。对于已毕业三年的2007届大学毕业生来说，认为母校专业教学中实习和实践环节不够的比例更高（本科72%，本科69%）。

这一方面可能由于几年前的大学专业教学中更加缺乏实践环节，另一方面是因为工作三年后，更高的工作要求使得毕业生更多地发现到当初大学所学的专业知识的不足。

可见，加强教学培训与社会需求的联系，已成为大学生最重要的要求。

本科院校教育中应积极创新校企合作、工学结合、顶岗实习人才培养模式，加强实践教学，充分利用校内外实习实训基地，强化学生的职业能力和技能培养，并实行毕业生“双证制”。在专业建设和办学过程中，根据社会环境的发展，结合社会对会计人才市场的需求。在教学组织过程中，充分考虑学生的认识水平和技能兴趣，并结合会计领域对人才需求的特点和变化，实行以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位的教学模式，并根据会计人才市场需求适时调整方案。

三、会计综合实验室建设方案

随着计算机技术的深入发展，当今社会已经进入了一个数字虚拟时代，**虚拟已成为生产、科研、教学的重要手段。

综合会计实验室采用了一种新的教学方法，它结合了计算机硬件和**软件的优点，

5[第二部分：会计电算化培训室施工方案]

会计电算化实训室建设方案

一、实训室建设的目的和意义：

随着经济的发展和国家对企业财务制度的不断规范和完善，特别是对中小企业财务制度的修改，重点完善中小企业财务制度，使得企业对会计人才的需求急剧增加。从行业上看，各类企业、事业单位、银行和非银行金融机构中的会计核算岗位的人才需求量增大，而会计核算岗位人才适合高等职业学校学生的就业需求；从会计岗位上看，初中级会计岗位群对学历和专业知识水平要求相对较低，但岗位需求量大，而高职电算化专业学生的培养方向就是注重技能的培训，适应以上岗位的需求。

二、实训室功能

1、能够完成生产企业和商品流通企业的采购管理、销售管理、生产管理、应收应付、存货核算、账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理等实训项目。

2能够完成相关会计凭证审核任务。

三。学生可以完成训练测试和成绩处理功能。

4、实训室建设规划

3、 会计电算化实训室建设内容及工程

（一）硬件部分：

1一台服务器和一套网络设备（cpu:3.8ghz；硬盘：2tb；内存：4g）

2演示计算机和一套投影设备（cpu:2ghz；硬盘：1tb；内存：2g）

物流运输方案合集7篇

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这是入党必不可缺的一个环节。对于我们新时代的年青人，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上物流运输方案合集7篇，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

物流运输方案 篇1

沧州临港盛达运输队

整改报告 运输管理所：

我沧州临港盛达运输队接到运管所整改通知后，对于我公司在安全生产过程中所存在的主要问题予以剖析，按照整改通知书要求立即进行整改。我公司为了对车主负责，积极通知车主和司机，让他们真正认识到落实安全措施的重要性，现将我公司的整改情况报告如下：

一、加强学习，把安全生产作为所有工作的重中之重。我公司在按到检查组的整改通知书后，认真组织从业人员学习贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《河北省安全生产条例》、《沧州市道路运输系统安全生产管理办法》等相关规定。使公司全体员工在思想认识上有一个质的变化，充分认识到安全生产的重要性。并把安全生产作为一个重要指标进行考核，只有安全，才有业绩，只有安全，才有和谐。

二、进一步加强安全生产管理，明确安全责任。我公司法定代表人王欢迎为安全生产第一负责人，并已按照要求与运输主管部门签订安全责任保证书。公司安全管理部经理王刚为安全生产的第二负责人，在其职责范围内做好安全管理工作，并已经和公司法定代表人王欢迎签订了安全生产责任书。其他公司员工，按照各自的岗位职责做好本职工作，并已经与公司签订了安全生产责任书。

三、公司决定，从即日起，建立健全安全教育培训学习计划。强化责任、落实到人。对于公司的安全培训工作设专人负责组织实施， 完善安全教育培训学习的考勤制度，对于公司所有人员，一次不按照计划参加的学习的，按照公司的各项规章制度处理，年度评先评优一票否决。二次以上不按时参加学习的，公司将视情节予以辞退。

四、公司安全专项资金，我公司建立使用独立台账，认真落实好公司安全专项资金台账及明细。做到上级主管部门的要求和预防交通事故安全基金的筹备和落实。

五、公司隐患排查和隐患整改台账，通过上级部门到公司检查，我公司在第一时间建立安全隐患排查及隐患整改台账，把公司中存在的工作漏洞及车主一车一档中等等，公司所存在的缺点问题如实建立在隐患排查及整改台账中。

六、公司的每次安全例会记录也已整理完整。经运管所检查后所暴露的各项安全问题和潜在的安全隐患，我公司进行了深刻的反思和认真的学习。落实好各项规章制度，严格遵守交通安全法，对公司所有车主进行了发短信方式和电话通知确保所属车辆、驾驶人状态正常。

此外公司会定时跟车主及驾驶员进行沟通交流防止违法事件的再次发生，我公司借此机会深入排查安全隐患，采取严厉措施，全面加强管理公司，有效防止和坚决遏制重特大交通事故发生。消除安全隐患。

沧州临港盛达运输队

年 月 日

物流运输方案 篇2

（1） 简介：

长沙新时速货物运输服务有限公司位处于长沙火车站北街，莅临三湘大市场、南湖大市场、九道湾货运市场、湘湖货运市场四大公路货运交易市场，向东直通黄花国际机场，地理位置非常优越，与铁路、航空、公路运输机构紧密联系，交通十分方便，主要承接各种小件货物的铁路特快专递、国际特快专递、航空快件、各种大宗货物铁路集装箱、零担、以及公路整车、零担运输，具有健全的公司管理制度、专业的操作队伍和完整的承运方式。

长沙新时速货物运输服务有限公司于物流对口专科、高级物流师、物流师等组成高素质专业队伍，对物流货运操作均有丰富的经验，运力资源充足,并在以往长期的工作中积累了一套完整的运作模式。公司自成立开始，便成功发展了一大批外埠联盟配送机构，业务单位遍布湖南省内十三个地州市，运作网络覆盖全国，大、中、小城市均可派送到门。作业标准化等一系列措施进行运作，为您提供优秀的物流服务。

（2）   成功案例：

苏菲卫生巾系列纸业、沃尔玛公司超市配送、百盛、家乐福等超市货物配送.

康佳电器集团、上海迪比特手机公司、LG电子、LG手机、深圳天音通讯公司、湖南梦洁被服等货物全国各地分发、承运。

小学校远程教育项目设备实时定点配送。

高速度承运等物流作业。

中大创远公司大型设备的特种专业运输。

广西友谊关、广西友谊关、上海、广州黄埔出口越南、印尼的业务。

长沙磬吉奥拉线工业公司提供专业、安全、高效的专业国际国内物流服务，为客户解决了物料流通方面的大难题。

保温车冷链系统，多次为医药行业提供疫苗等药物加急分发、配送。

产品配套输送。

年成为湘潭冶金企业优质承运商，成功运送多套超大、超长、超宽特种物质。

贵公司作为现代大型高科企业,在当今社会高速发展的前提下，为满足市场需求，建立相关的物流供应链，已显得尤为重要。物流的发展,有利于资源合理配置,有利于促进企业的基础建设,提高企业其产品在市场上的综合竞争能力。为了操作好贵公司的货物，确保贵公司满意，特从运输方式、运输质量、服务质量、运价分析等方面作出如下计划和承诺：

二、 运输计划

因我公司主要从事第三方物流服务,并与全国各大物流机构均有紧密联系,针对贵公司的货物的高科技精密特征,货物种类单一且重量大、到达地点较少、货物贵重；考虑运输中各因素的互动影响，为了保障货物的安全、快捷、准确无误的到达收货人手中，实现货物运价较低成本及较好较快的服务效果并举的位移结果。我们经过策划及操作,通过以下原则，将采用以下方式为您服务。

1、运输中遵循的主要原则

（合理的包装   （快的信息  （5）优秀的服务

综合起来，遵循此原则的物流的作用主要有四个方面：

（一）、提高效率：速度快、时间少、效率高。

（二）、系统优化：选择优秀运行方案，实现优资源配置。

（三）、降低成本：减少流通环节，缩短流程周期，加速资金周转，降低流通费用。

2、运输方式：公路整车零担。

我公司全国有近千家联盟机构以及庞大的信息相互联通，可调度车辆千余台，针对贵公司在省内遍布产品需求方，且根据产品的特性，我公司建议贵司所有产品成品、配件均可通过公路整车零担。发送到对方手中。所有货物根据货物体积、到货要求、到货时间不同，分别选择公路整车或零担这几种运输方式发运至各地.从贵公司仓库到在建工地的物资位移，所需的运输服务均由本公司负责，实行“门到门”全过程服务，一口报价、单边结算，让贵司的服务商都能安全、顺利、快速收到货物。

三、 实际运作计划。

（货物体积、货物重量以及具体到货地点，以安排合适接货车辆调度。

（2）接取货物：明确安货时间后,我公司调度员调度好合适车型的车辆，并于发货当天准备合适的装运车辆和公司接货员于一个小时内赶到贵司仓库，接取所需承运的货物，以保证当天的货物能够及时发运出去。

(2)信息查询:货物发运出去后，充分利用我公司信息的优势,配合运输过程中的实时跟踪和运输记录,反映货物的`到达及签收情况.

(回单或形式反馈给贵司,以确保配送的服务质量和客户的满意度.

(4)提供全天工作制度.在工作方面,将安排专人进行操作,相关工作人员实行24小时通讯畅通, 以保证对突发情况的及时处理.

(5)大限度减少货损,维护贵司信誉.

针对贵司的货物，我司将在运输中将根据实际情况，增加打包加固等环节，并义务为贵司提供包装建议。

（6）保险：建议贵公司购买货物运输险，实现运输途中意外事件的风险转移，大限度的减少损失。

物流运输方案 篇3

势头强劲优化资源整合

近两年，冷链物流发展如此强劲，有一个重要因素不得不提，那就是生鲜电商的推动。

自2012年生鲜电商元年启幕，生鲜电商开始蓬勃发展，与之配套的`冷链物流也随之发展。因此，在冷链物流的商业模式中，电商型冷链物流是一种新兴模式，主要指的是那些生鲜电商企业自主建设的冷链平台，他们除了自用之外，还可以为电商平台上的客户提供冷链物流服务。这其中，尤以顺丰冷运和菜鸟冷链为代表。

经过两年的发展，顺丰集团又于今年发布了顺丰冷运食品陆运干线网。

相较于顺丰冷运的高举高打，菜鸟网络则低调了很多。据了解，菜鸟网络专门为生鲜行业出台了一套解决方案，已经在北京、上海、广州、成都、武汉建了冷链分仓，并且保证36个城市24小时必达。

据介绍，菜鸟网络将通过搭建全国冷链分仓体系，减少中转环节，缩短配送路径，提升配送时效;末端通过落地配网络实现冷链配送及生鲜配送两种配送方式，保障服务质量。主要服务水果、海产、肉类等生鲜类目。同时，也可根据商家实际业务需求提供上门揽收的生鲜配送服务。

物流运输方案 篇4

物流运输整改方案

【篇一：物流整改方案】

物流整改方案(一)

■整改原因

根据市场反映，客户提出以下问题，急需总部改进：

1及时性问题：最近有客户反映物流公司送货时间慢，晚点票比例高；

2送货成本：如果客户临时决定送货上门，物流公司不合理地向客户索要高额的送货费；

3、付费方式——对于金额达3万元以上的订单（一单多次发货），客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；

4服务态度：物流公司服务态度不好，经常不及时通知送货；

5提货距离——在一些城市，提货点离客户较远，提货不方便。

■整改目的

1确保交货期按时、可靠地满足顾客要求；

2使交货和运费支付同时满足公司有关规定和顾客的合理要求；

三。提高公司的运费支付速度，增强物流公司与公司的合作信心，从而提高服务质量；

4改进公司相关部门的工作。

■整改方式

1重述公司关于交货和运费支付的相关规定如下：

2提升物流企业整体服务水平：

在运输效率方面，为提高运输效率，开展以下工作：

及时配送的规范化严格要求承运人及时交货，物流公司不得随意拖延我公司在江门或广州的货物交付；

承运人信息应公开透明，物流公司的运价/及时性数据应提供给市场部主管参考（目前有7-8家公司），

运输时效的公开透明化将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；

异常反应的快速化要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；

操作时间的公开透明化要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。

在服务态度方面，为了提高客户满意度，使销售渠道更加畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改进：

运输过程中确保产品质量不受损承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；

货物到达目的地后，应及时通知收货人，是送货上门还是客户提货，以免延误交货时间；

不得乱收费所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)

交货时要态度友好承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；

及时回执，承运人应及时将客户回执寄回交货地点，以免延误收货确认或结算时间；

3、改善公司相关运作：

缩短运费结算周期目前，物流公司当月的运费要在第二个月的25日以后（甚至更迟）方可到帐，这是影响合作的重要原因之一，现建议做出如下改善：

为提高付款效率，公司对运费结算单据的审核时间约为15天。建议今后规范各环节的审计工作核实入住时间，争取在10天左右完成付款手续；

规定审单付款时间

每个月初，物流专员和物流公司完成订单后，每各环节的停留时间规定如下：

共10天)

目前分厂生产进度落后，入库时间很晚（夜间）

九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：

规范入仓与走车时间要求出货分厂务必在晚上

8： 30日前（周六下午4:00前），

将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上9：30准时走车离厂（周六在下午5点前），因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的损失由分厂承担；

每天分两次出货周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；空运或快递的产品必须在当晚准时交货。

4、改善与物流公司的合作：

1、召集新邦、安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；

（落实到实处）

2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的**较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。

3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,**略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。

（与德邦或华宇签约，为上策）

物流整改方案(二)

根据公司物流运营中存在的问题和国内市场的需求，提出新的物流整改方案如下：

一、 选择新的走货地点与专业物流公司(古镇4—5家物流)

在中山古镇收集尽量多的物流公司的相关资料，先选取30家左右初步符合要求的物流公司进行实地考察与洽谈，经过2-3轮的筛选，最后选择3-5家信誉和实力良好的物流公司来承运我司国内五大销售区域的产品。

2、 人员和运输车辆的合理配置

1、购置一辆国产5t卡车（12-13万元,车箱体积7.2*2.1*2.3m）或8t卡车(18-20万元, 车箱体积8.6*2.2*2.3m)；

2招聘一名司机（本地和担保）和一名搬运工。人工费约3500元/月。

三、 作业时间的灵活控制

1先按送货区域在公司装车，然后根据时间紧迫性和路线顺序，送至古镇相应的物流公司进行长途配送；

2、每天发货到古镇的次数，视货量多少而定：量少时，晚上发一次便可；量多时，一天可发多次。

4，空运和铁路运输仍由新加坡物流负责。

5、 完成时间：6月5-30日。

综合评价：方案1优于方案2，可操作性强，安全系数高。

【篇二：物流整改方案】

篇一：物流整改方案

物流整改方案(一)

■整改原因

根据市场反映，客户提出以下问题，急需总部改进：

1及时性问题：最近有客户反映物流公司送货时间慢，晚点票比例高；

2送货成本：如果客户临时决定送货上门，物流公司不合理地向客户索要高额的送货费；

3、付费方式——对于金额达3万元以上的订单（一单多次发货），客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；

4服务态度：物流公司服务态度不好，经常不及时通知送货；

5提货距离——在一些城市，提货点离客户较远，提货不方便。

■整改目的

1确保交货期按时、可靠地满足顾客要求；

2使交货和运费支付同时满足公司有关规定和顾客的合理要求；

三。提高公司的运费支付速度，增强物流公司与公司的合作信心，从而提高服务质量；

4改进公司相关部门的工作。

■整改方式

1重述公司关于交货和运费支付的相关规定如下：

2提升物流企业整体服务水平：在运输效率方面，为提高运输效率，开展以下工作： 及时配送的规范化严格要求承运人及时交货，物流公司不得随意拖延我公司在江门或广州的货物交付；

承运人信息应公开透明，物流公司的运价/及时性数据应提供给市场部主管参考（目前有7-8家公司），

运输时效的公开透明化将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；

异常反应的快速化要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；

操作时间的公开透明化要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。

在服务态度方面，为了提高客户满意度，使销售渠道更加畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改进：

运输过程中确保产品质量不受损承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；

货物到达目的地后，应及时通知收货人，是送货上门还是客户提货，以免延误交货时间；

不得乱收费所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)

交货时要态度友好承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；

及时回执，承运人应及时将客户回执寄回交货地点，以免延误收货确认或结算时间；

3、改善公司相关运作：

缩短运费结算周期目前，物流公司当月的运费要在第二个月的25日以后（甚至更迟）方可到帐，这是影响合作的重要原因之一，现建议做出如下改善：

为提高付款效率，公司对运费结算单据的审核时间约为15天。建议今后规范各环节的审计工作

核实入住时间，争取在10天左右完成付款手续；

规定审单付款时间每个月初，物流专员和物流公司完成订单后，每各环节的停留时间规定如下： 共10天)

目前分厂生产进度落后，入库时间很晚（夜间）

九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：

规范入仓与走车时间要求出货分厂务必在晚上8： 30日前（周六下午4:00前），将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上9：30准时走车离厂（周六在下午5点前），因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的损失由分厂承担；

每天分两次出货周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；空运或快递的产品必须在当晚准时交货。

4、改善与物流公司的合作：

1、召集新邦、安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；

（落实到实处）

2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的**较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。

3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,**略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。

物流运输方案 篇5

冷库分布不均行业集中度低

提及冷链物流，就不得不说其中的仓储环节，即人们常说的冷库。作为冷链物流的主要基础设施，我国冷库资源依然不充足，与欧美发达国家仍有一段差距。据业内人士分析，我国冷库方面还呈现出资源分布不均衡、制冷技术落后、仓储设备陈旧等现象。

此外，冷库方面还存在着行业集中度低的问题，目前仍无具有超强整合能力的巨头。根据中国仓储协会冷链仓储分会统计，排名前十的冷链仓储运营商2014年冷库保有量为930万立方米，占整个市场的10.5%;排名前三十的运营商2014年冷库保有量为1531万立方米，占整个市场的17.3%。运营分散现状使得企业各自为政，无法形成规模效应进行优化调度，以致拖累行业整体盈利水平。

在仓储型模式中，太古冷链和普菲斯发展迅速，堪称行业代表。除了太古集团和普菲斯这些外资企业之外，中国本土也涌现了一批优秀的冷链仓储运营企业，诸如河南鲜易供应链、上海郑明现代物流、上海锦江国际低温物流、成都银犁冷藏物流等。

物流运输方案 篇6

物流运输方案是指企业在生产、销售和分销过程中，通过合理的运输计划和运输方式，将商品从生产地到达消费者手中的整个过程。一个优秀的物流运输方案不仅可以提高企业生产效率和降低物流成本，还能增强企业市场竞争力，提高企业的客户满意度。下面将详细介绍物流运输方案的设计与实施。

1. 风险评估

物流运输过程中存在多种风险，如交通拥堵、天气恶劣、交通事故等。因此，在设计物流运输方案之前，需要对各种风险进行评估，分析各种风险的可能性和影响程度，并制定对应的应急预案。

2. 运输方式选择

根据物流运输需求和货物种类，选择合适的运输方式是物流运输方案的核心。目前主要的运输方式有公路运输、铁路运输、水运输和航空运输等。对于重量大、体积大的货物，选择铁路和水运是更为合适的选择；对于货值较高、运输时间更为紧急的货物，选择航空运输是更好的选择。同时，考虑到成本、物流效率和货物安全等因素，需要在各个运输方式之间进行平衡。

3. 路线规划

物流运输方案中，路线规划具有重要的作用。路线规划需要考虑到运输距离、运输时间、交通拥堵、路况情况和附近的服务区及落脚点等因素。企业可通过物流软件等技术手段，对不同运输路线进行模拟和评估，选择最合适的运输路线。

4. 货物包装

货物包装是保障货物安全和稳定运输的重要环节。在制定物流运输方案时，需要根据货物种类和不同运输方式的特性，选择合适的包装方式和材料。一般来说，对于易碎和易损的货物，需要采用专业的支撑和保护材料，以防在运输过程中发生损坏。

5. 运输成本管理

物流运输成本是企业的直接成本之一，在制定物流运输方案时需要进行综合考虑和管理。企业可通过合理控制运输时间、进行不同运输方式的选择和加强货物包装等措施，来降低物流运输成本。

6. 客户服务

最后，为了提供满意的服务，物流运输方案需要设计合理的客户服务计划。企业可通过建立智能化物流平台，实时跟踪配送信息、发送物流事件提醒和提供签收服务等，以提高客户的满意度。

综上所述，物流运输方案的设计与实施需要充分考虑多种因素，包括风险评估、运输方式选择、路线规划、货物包装、运输成本管理和客户服务等。只有在这些方面进行科学合理的综合考虑和管理，企业才能够建立起高效、安全和节约的物流运输系统，提升企业竞争力和市场占有率。

物流运输方案 篇7

■整改原因

据市场反映，客户提出了如下问题，急需总部进行改善：

1、时效问题——近期客户反映物流公司交货时效较慢，延迟送达票数比率偏高；

2、送货费用——对于客户临时决定送货上门的，物流公司向客户无理要求高额送货费；

，客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；

4、服务态度——物流公司的服务态度不好，常出现不及时通知提货的情况；

5、提货路程——某些城市提货点距客户较远，提货不方便。

■整改目的

可靠地达到客户要求；

2、使送货与运费支付方式同时满足公司相关规定与客户的合理要求；

3、提高公司运费付款速度，增强物流公司与本司的合作信心，从而提高服务质量；

4、改善公司相关部门自身的`工作。

■整改方式

1、重申公司送货与运费付款方式的相关规定如下：

2、提升物流公司的整体服务水平：

运输时效方面  为提高运输时效，进行以下工作改善：

及时配送的规范化  严格要求承运方进行及时配送，不允许物流公司将我司货物随意滞留在江门或广州延迟配送；

承运方信息的公开透明化  把物流公司的运价/时效资料给市场部各总监参考（目前有，

运输时效的公开透明化  将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；

异常反应的快速化  要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；

操作时间的公开透明化  要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。

服务态度方面  为提高客户满意度，使销售渠道更畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改善：

运输过程中确保产品质量不受损  承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；

货到目的地后及时通知收货人  不管是送货上门或是客户自提，都要及时通知收货人，以免延误交货时间；

不得乱收费 所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)

交货时要态度友好  承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；

及时回传签收单  承运方要及时将客户签收单传回发货点，以免延误收货确认或结算时间；

3、改善公司相关运作：

缩短运费结算周期  目前，物流公司当月的运费要在第二个月的方可到帐，这是影响合作的重要原因之一，现建议做出如下改善：

提高付款效率  现在公司对运费结算单据的审核时间达15天左右,建议今后规范各环节的审核停留时间,争取在10天左右走完付款流程;

规定审单付款时间

每月初物流专员与物流公司对完单后，各环节停留时间规定如下：

共10天)

改善出货状况  目前，分厂生产进度落后，入仓时间很晚（晚上九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：

规范入仓与走车时间  要求出货分厂务必在晚上

，

将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上，因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的损失由分厂承担；

每天分两次出货  周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；需发空运、快运的产品必须在当晚按时出货。

4、改善与物流公司的合作：

安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；

（落实到实处）

2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的价格较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。

3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,价格略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5180230.html

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