国税述职报告

国税述职报告系列。

为您准备的“国税述职报告”一定能够让您满意，下文内容仅供参考请谨慎使用。俗话说，实践是智慧的源泉，当我们要向领导汇报工作时。我们经常都会撰写报告，报告能够准确地理解工作中的优缺点。

国税述职报告(篇1)

回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰。我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获得了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。概括起来,有三点启示:一是靠信念成就事业。我刚到任时,面对陌生的工作环境,确实感到担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信班子成员间的团结合作,相信绝大多数干部的正义感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上一个又一个困难,可以说,信念和毅力使我成就了一些事情,而?在事业推进的过程中又进一步坚定了信念、磨炼了意志。二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的润滑油,是形成合力的凝结剂。回想我局一年来所作出的一系列重大决策,从机构人事改革中有关政策的制定解释,到事务管理上一些正常的工作分歧,每次大的决策前,方方面面总有一些不同的意见,但我们并没有把精力消耗在无谓的争论上,而是在工作实践中逐步加深认识,增进了解,很快就达成了共识,把各方面的积极性、创造性凝聚到了一起。三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用马克思主义哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关泵,在充分尊重个性的基础上,让一些与共性无碍的个性健康发展,同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动国税事业健康发展的合力。

总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向.一是要提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识。二是要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,#39;避免一刀切、一律化。三是要避免苛求于人。对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的,但在一些具体问题上不能事事都要求完美,因人、因事、因时要体现区别,以避免无意中伤害同志们的积极性,要注重把大家的积极性发挥好、保护好,营造-出一种生气勃勃的良好局面。

以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。

国税述职报告(篇2)

按照地直机关工委的要求，下面，我就国税机关党建工作情况述职如下。

基本概况。我局机关党委下设4个党支部，共有党员总数83名(其中，在职党员71名，离退休党员12名)。

加强领导。我局党组十分重视党建工作，定期听取机关党委工作汇报。党组书记、局长吴晓峰同志对机关党建工作经常提出明确工作要求，鼓励全体党务工作者切实加强机关党建工作。在党委的领导下，各支部书记明确职责，认真负责，积极肯干，切实抓好所在支部的党建工作。形成了书记亲自抓，副书记具体抓，党委委员和支部书记各司其职，一级抓一级，层层抓落实的责任体系，确保了机关党建工作的顺利进行。

强化责任。我们建立完善党建工作责任制和综合绩效管理考核办法，将履行党建责任作为目标考核和巡视检查的重要内容，与税收业务同部署、同考核、同落实。从而引导党委各位委员和支部书记认真履职，做到“人人肩上有压力，个个心中有责任”。

进一步健全党组织建设。去年，我们及时调整了机关党委组成人员，并完善了机关党建各项工作制度，有效推动了机关党建工作的学习与交流。我们建立和健全党内激励机制，将优秀公务员和集体的评定与党内先进评选挂钩，严格“五好”基层党组织评选命名标准，确定了向上申报的先进基层党组织必须是机关的先进力量等，激发了机关党建工作的活力。

深入开展基层组织建设年和创先争优活动。根据近年来机关和系统党建工作情况，我们创建了党的基层组织建设示范点，设立了“共产党员先锋岗”，实行了“一岗双责”，让全体党员在做好本职工作的同时，有效发挥先锋模范作用。我们组织开展了“保持纯洁性、我为国税发展做贡献”、“建一流党支部、树一流服务标兵”、“如百千万、一帮一扶贫解困”等活动，收到了良好的社会效果。

进一步深化学习型党组织建设。我们坚持以局党组中心组学习为龙头，党委委员、支部书记参加的中心组学习制度，每个季度召开一次党组中心组学习会议。党组书记、局长吴晓峰同志和党组其他领导同志，积极参加学习讨论，谈思想，谈希望，谈要求，发挥了积极的学习带动效应。

一是强化领导，落实责任。成立以党组书记、局长吴晓峰为组长，机关党委书记为副组长，各有关科室负责同志和党委委员为成员的工作领导小组，明确工作目标，落实责任分工。3月4日，及时召开大会，对全局进一步转变作风作出部署，提出要求。

二是出台规定，规范行为。及时印发了有关文件，制定出台了《国税系统八条实施意见》、《国税机关改进工作作风八项措施》，为严格规范国税机关执行八项规定提供了理论依据和工作标准。对违犯规定者，我们明确表示将依照党章规定，予以严肃处理。

三是定期检查，严格纪律。组成机关作风检查组，由局党组成员、纪检组长张亚鹏同志亲自负责此项工作，定期检查机关工作纪律和出勤情况。机关迟到早退、工作时间办私事、上网玩游戏等现象得到了基本杜绝，机关工作纪律得到了强化，机关工作作风得到明显好转。

四是加强宣传，营造氛围。先后在《中国税务报》、《黑龙江日报》、《大兴安岭日报》以及省局内部网站、大兴安岭政府网和大兴安岭国税网站上广泛深入地宣传地区局强化机关作风建设、密切联系群众的动态和作法，收到了良好的社会效果。与此同时，在机关一楼大厅设立了主题宣传栏，营造了良好的舆论氛围。

一是开展党章学习教育活动。自今年以来，我们组织广大党员干部全面掌握党章基本内容，深刻理解党的理论和路线方针政策。学习教育中，我们严格遵守党章各项规定，把党章作为加强党性修养的根本标准，作为指导工作的根本依据，把党章的各项规定落实到国税工作中，切实做到了为党分忧、为国尽责、为民奉献。

二是不断强化政治责任。我们教育引导广大党员干部特别是党员领导干部切实担负起加强纪律建设的政治责任，把执行和维护政治纪律放在重要位置，带头学习好、遵守好、贯彻好、维护好党章和党的纪律规定，对照党章，查找自身不足，不断提高领导水平和能力素养，在严守党的纪律方面做出表率。

三是扎实开展了廉政建设。及时召开党风廉政建设工作会议，研究部署党风廉政建设工作。坚持和完善党组中心组廉政专题学习制度，建立健全反腐倡廉专题民主生活会等制度，积极完善反腐倡廉大宣教格局。

党建工作的有效开展，为全局圆满完成组织收入工作提供了坚强保证，国税各项工作实现了追比进位，得到省国税局和地委、行署的充分肯定。机关党委两次被地委授予“先进基层党组织”，多次被地直机关工委授予“先进基层党组织”称号。地区国税局连续三次被省委、省政府命名为“文明单位标兵”称号。在今年异常艰难的组织收入形势下，截止6月17日，我们共组织入库税款24791 万元，完成年度计划的51 %，超收491万元，提前13天实现时间、任务“双过半”，为全地区经济社会发展作出了积极贡献。

国税述职报告(篇3)

各位领导、同志们：

～年，我在市局党组的正确领导下，负责xx国税局的全局工作。一年来，在市局和地方党委、政府的正确领导以及全体税干的共同努力下，我认真学习贯彻党的xx大精神和”xxxx”重要思想，带领xx国税系统紧紧围绕”1+3”工作思路，进一步推进依法治税、从严治队和科技加管理，加速税收信息化步伐，积极创建学习型机关和服务型机关，使全局”两个文明”建设取得了长足进展，较好地完成了各项工作任务。

年初，市局下达我局的各项税收计划任务3328万元，其中，”两税”3110万元;中央营业税3万元;企业所得税计划为95万元;储蓄存款利息所得税120万元。11月7日，完成增消”两税”3117万元，较上年同期增收405万元，同比增长14.93%，提前54天完成年度计划任务，超收7万元。尔后，市局又在此基础上追加任务350万元，即全年”两税”任务为3460万元，比上年实际完成数增加745万元，增长27.44%。为确保提前完成追加任务，xx国税局不骄不躁，继续稳扎稳打，本着”加强征管、堵塞漏洞、惩治～、清缴欠税”的方针，一方面，加大对重点税源企业的监控力度，严格把握征管质量指标，加强执法监察，保证企业无延压税款、无欠税行为，为～完成追加任务提供了强有力的税源保障。另一方面，大力推进税收征管改革，加强基础税收征管工作，狠抓季节性收入，分阶段、分步骤地做出相应工作安排，抓基础，上水平，为～完成追加任务打了坚实的征管基矗12月17日，我局～完成市局下达的增消”两税”追加任务，累计入库”两税”3474万元，较上年同期增收579万元，同比增长20%。其中，xx完成2142万元，较上年同期增收500万元，同比增长30.45%;消费税完成1332万元，较上年同期增收79万元，同比增长6.3%。

(二)全面贯彻党的xx大精神，以开展”大力解放思想，优化开放环境”培训教育活动为良好契机，掀起学习贯彻”xxxx”重要思想新高潮

为积极响应xx同志关于”构筑终身教育体系，建设学习型社会”的号召，贯彻落实党的xx大提出的”形成全民学习、终身学习的学习型社会”的要求和国家税务总局《面向21世纪税务教育改革与发展行动计划》以及市局关于创建学习型机关的有关精神，为适应新形势对税务工作提出的挑战，适应新时期税收事业的发展，全面提高税务干部综合素质和工作能力，从年初开始，我局在全旗国税系统做了大量的思想动员工作，要求全局上下统一思想，步调一致，从讲政治的高度，为全面建立学习型机关而不懈努力。一是在加强建设学习型机关的工作过程中，结合能级管理工作，我们注重抓”三狠”，即狠抓纪律整顿、狠抓制度落实、狠抓教育培训，掀起了一股”学、比、赶、帮、超”的热潮，使广大税干认清了继续保持谦虚谨慎、戒骄戒躁工作作风的重要性，要始终保持高度的责任心和使命感，为全面推行依法治税打下坚实基矗总之，本着”逢培必考，逢考必严”的原则，力争起到”先进带后进，先进帮后进，后进学先进，后进赶先进”的积极效果。二是从7月份开始，积极开展”大力解放思想，优化开放环境”培训教育活动，坚持以培训和教育为切入点，以思想大解放和优化开放环境为着眼点，以转变作风和解决问题为侧重点，以促进经济和社会发展为落脚点，以组织税收收入为中心点，边学习，边检查，边改进，为加快全旗经济和社会发展营造良好的环境为着力点，我局开展了一系列培训教育活动，并在学习准备和学习提高两个分阶段工作中得到了自治区”大力解放思想，优化开放环境”培训教育活动督查领导小组的广泛好评。三是在建设服务型税务机关过程中，我们要求自己正确处理好依法治税与纳税服务的关系，就是要将依法治税工作与纳税服务工作有机结合起来，做好纳税服务工作，改进工作方式，提高服务质量，尽量少采用强硬的法律措施。作为与纳税人直接接触的”窗口”，我们继续加大了对办税服务厅的”文明窗口”规范服务力度，坚持认真贯彻落实党的xx大和自治区第七次党代会精神，深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，紧紧围绕以组织收入为中心，坚持”两手抓，两手都要硬”的方针，以”服务人民、奉献社会”为综旨，以加强职业道德和诚信建设为重点，以推行服务承诺制和文明办税”八公开”为切入点，以提高职工素质、提高规范化服务质量、提高行业整体文明办税水平、强化服务意识，强化服务措施，改进服务态度，提高服务质量为基础，以建设优质服务、优良秩序、优美环境和为纳税人提供满意的文明办税场所为目标，加大窗口行业的文明创建力度，为繁荣地区经济做出积极贡献。

～年，我们继续保持和巩固征管改革的既有成果，认真总结经验和不足，抓好工作主题，突出工作重点，创新工作思路，坚持观念创新、制度创新、管理创新和手段创新，注重把税收征管改革不断引向深入。一是深入贯彻新《税收征管法》及其《实施细则》，加强税法宣传工作力度，强化纳税服务，我们坚持正确处理执法与服务的关系，一手抓执法，一手抓服务。一方面借鉴市局办税服务厅的成功模式，建立健全纳税服务制度，完善纳税服务体系，统一规范化服务标准。另一方面，全面推行税收执法责任制。年初开始我们加大了考核工作力度，每个季度都对各所属单位进行考核，并将考核情况定期进行通报;监察室严格进行跟踪执法监察工作，重点检查违反国家税法的涉税文件清理纠正情况、税款入库情况、欠税统计上报情况、缓缴税款批准情况等。二是把税收宣传教育当作一项长期的工作来抓，以税收宣传月活动为契机，开展丰富多彩的税收宣传活动，广泛深入地宣传税收法规和税收政策，增强纳税人自觉申报纳税的意识。同时，增强系统内部严格执法意识和社会协税护税及依法监督意识，由管理科负责完善税法公告制度，增强税法宣传的广度和深度，不断提高全社会的税收意识，使税收征管真正走上法制化的轨道。三是抓好征管基础工作，扩大个体评估软件的应用范围，从9月份开始，全面推行

了个体纳税评估软件管理信息系统;四是继续平稳推行”税银一体化”申报纳税方式。五是从8月份试运行xx”一窗式”管理，现已全面推行到位。

(四)深入贯彻新《税收征管法》及其《实施细则》，加强税法宣传，提高全社会的纳税意识，严格”两责”追究，积极推行执法责任制

一是深入贯彻新《税收征管法》及其《实施细则》，加强税法宣传工作力度，强化纳税服务，我们坚持正确处理执法与服务的关系，一手抓执法，一手抓服务。一方面借鉴市局办税服务厅的成功模式，建设健全纳税服务制度，完善纳税服务体系，促使我局办税服务厅达到”文明办税窗口”的标准。另一方面，全面推行税收执法责任制，政策法规科在此方面加大了工作力度，每个月都对各单位进行明察暗访，将对各单位的考核情况定期进行通报;监察室严格进行跟踪执法监察工作，重点检查违反国家税法的涉税文件清理纠正情况、税款入库情况、欠税统计上报情况、缓缴税款批准情况等。二是在稽查局和香山税务所撤并以后，各岗位人员重新进行调整和分配，保证日常工作抓得及时、到位。三是把税收宣传教育当作一项长期的工作来抓，以税收宣传月活动为有效契机，开展丰富多彩的税收宣传活动，广泛深入地宣传税收法规和税收政策，增强纳税人自觉申报纳税的意识。同时，增强系统内部严格执法意识和社会协税护税及依法监督意识，由管理科负责完善税法公告制度，增强税法宣传的广度和深度，不断提高全社会的税收意识，使税收征管真正走上法制化的轨道。

从3月份起，经过一系列紧锣密鼓的精心筹划，我局在xx国税系统实施了能级管理。共分三个系列，即业务管理系列、征收系列和综合行政系列，经过严格的考试、测评之后共评定出一级8人，占总参评人数的10%;二级16人，占总参评人数的20%;三级25人，占总参评人数的30%;四级27人，占总参评人数的35%;五级2人，占总参评人数的2.5%;待岗2人，占总参评人数的2.5%。通过实行能级管理，一是增强了广大税干的公平竞争意识、全员参与意识、大局意识和责任意识，为创建学习型机关奠定了坚实的基础;二是为优化结构、实现人员合理分工，提高各项工作效率创造了有利条件;三是积累和保存了各种能级管理资料，为全市国税系统下一步全面实施能级管理提供了参考。

总之，在今后的工作中，我们要努力实践”xxxx”重要思想，紧紧围绕”1+3”工作思路，统一思想，提高认识，团结一致，与时俱进，努力做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新格局，各项工作要有新举措，在”两个文明”建设中再创佳绩。

国税述职报告(篇4)

尊敬的领导、各位评审专家：

我是某地国税局该局年度工作总结述职人员，今天我代表该局向大家汇报本年度的工作情况，并就我的廉政情况向各位报告。

一、工作情况汇报

今年，本局在上级主管部门的指导下，针对税收工作的新形势和新任务，积极采取了各种措施，全面开展工作。在落实各项税收政策方面，本局根据市场需求，修订了相关税收政策，加强税收宣传，通过政策落实，税收征管水平得到了进一步提高。

二、问题、困难统计和解决措施

在本年度工作中，我们也遇到了一些新问题和困难，主要表现为以下两个方面：

1.缺乏抓手

由于上级主管部门对我们没有制定具体指导意见，我们在工作开展过程中没有足够的抓手，无法有效地发挥工作效益。

针对这个问题，我们采取了几项措施：启动特别项目、健全规范制度、借助科技手段和加强对干部的考核等，有效地提高了工作效率。

2.特殊问题

如涉及跨区税收转移、非法逃税等问题，因时效性强，在短时间内难以有效处理。

为此，我们积极与上级主管部门联系和协调，通过多种方式采取多种手段，成功解决了该类问题。

三、廉政情况报告

在全面落实实名制等措施的前提下，我们所在的局坚决抵制吃拿卡要行为，成功打击了一批违法违规经营者。同时，我们也发现了一些隐患，坚决进行了整改。

1.发现问题，及时处理

如发现干部和工作人员涉嫌违规、违纪，我们不惜花费很大的力气，迅速处理，维护了本局干部和工作人员的形象和公正。

2.加强自身建设

我们深入贯彻落实全面从严治党的要求，坚持双重纪律，加强干部教育培训和廉政教育，使我们的每一名干部都能够增强拒腐防贪的意识和自我保护能力。

总之，本年度，我们在上级主管部门的指导下，做了大量创新性、开拓性的工作，也遇到了不少难题，但我们通过团结协作、与时俱进、积极创新等方面的努力，取得了一定的工作成果。我们将继续用高效、务实、担当的工作态度投入到税收工作中，为实现税收科学管理、高效服务、稳步增长作出更大的贡献！

国税述职报告(篇5)

尊敬的领导：

我是XX国家税务局的一名干部，很荣幸能够参加本次述职述廉报告。在过去的一年中，我认真履行自己的职责，不断提升自身素质，取得了一定的成绩。在此向您汇报。

一、职责清单

作为一名税务干部，我深知自己的职责清单，始终把落实中央要求作为首要任务，并将全国税务工作大环境作为自己行动的指南。在日常工作中，我认真履行以下职责：

1. 切实做好税收政策宣传工作。通过开展推广税收政策、纳税法律法规、税务风险预警等活动，提高了广大纳税人的纳税意识和遵纪守法意识。

2. 做好税收征管工作。严格执行税收征管的各项制度，加强税收监管与服务工作，确保税收信息的准确、及时和完整。

3. 加强风险防范与控制。针对涉税违法和风险企业进行监管和预警，及时发现并处理问题，确保税务安全稳定。

4. 推动局内工作的科学发展。不断推进所属部门的改革开放和发展，推进绩效管理，提升服务质量和工作效益。

二、工作成绩

1. 加强纳税服务，服务质量不断提升。通过制定并落实全面改进纳税服务行动计划，建立有效的服务保障机制，开展税收法律法规和政策宣传活动，确保纳税人的知情权、参与权、表达权、监督权得到了有效保障。

2. 积极推动电子税务系统建设。在推进电子税务系统建设方面，我通过不断完善网络系统、建设加密平台等措施，推动了全国税务机关的互联互通和核查协作，使纳税服务能够实现信息化、数字化和智能化。

3. 加强纳税人风险防范，发现并处理问题。我通过建立风险评估体系和识别违法行为的能力，加强涉税企业监管，及时发现并处理税收违法行为和风险企业，使税收征管工作的效能大大提高。

三、问题反思

在过去的工作中，我也存在着一些问题，这些问题与我自身的素质和工作水平的提升有很大的关系。主要表现在以下几个方面：

1. 工作能力不足。由于自己工作经验不够丰富，导致处理一些突发事件的能力有所欠缺，需要加强学习和提升。

2. 对于部门管理能力有所欠缺。由于我所负责部门的规模较小，经常会忽视与上级和其他部门的沟通，需要更注重与他人的交流和相互合作。

3. 不够敏锐。在敏感问题的处理方面，我有时候会有一些拖延犹豫的现象，需要更加果断和敏锐地解决问题。

四、下一步工作重点

对于未来的工作，我将继续努力，以此为动力：

1. 充分利用各种培训、学习机会，加强自身职业技能的提升。

2. 加强问题意识，提高自身分析问题解决问题的能力，主动承担更多的工作。

3. 不断学习与沟通，与其他部门进行有效合作，以提高整个部门的工作能力和水平。

4. 积极推动机构改革，促进税务工作的改革与发展。

以上就是我过去一年的工作总结和未来工作计划，希望您能够给予我指导和支持，让我更好地工作，为国家税收事业的发展做出更大的贡献。

国税述职报告(篇6)

　一、建立健全“三个机制”，抓好班子建设

（一）建立健全“理论结合实践”的机制，虚功实做，提高班子领导水平。即：在重大的政治理论学习中，按“老师授课”、“写学习体会”、“召开讨论会”三个程序进行。作为班长，我在实践中深刻感受到，要贯彻执行党的路线、方针、政策和市局党组的决议及工作部署，必须根据政治理论和上级工作思路来研究、开展基层税收工作，否则，就会流于形式，甚至偏离方向。 （二）建立健全议事规则和决策程序，规范运作，提高班子的凝聚力和战斗力。为营造班子议事民主化氛围，我牵头制定了分局的工作规则，以正式文件规范分局的议事规则和决策程序，为发展班子内部民主、加强班子内部监督提供了制度保障，在班子内部形成了积极倡导监督、大胆实施监督、支持保护监督的浓厚氛围。 （三）建立健全“以事业激励人”的用人管事机制，充分发挥班子成员工作的积极性和创造性。在实际工作中，我充分信任市局党组为我们班子配备的其他几位局领导，将除行政科外的13个科室工作分别分配给他们分管，并在运作一段时间后，适当地调整分工，增强他们工作的积极性，收到了良好的效果。近3年来，分局获得从是中央到地方政府的表彰20多次。 二、落实“一个中心、两基建设、三个构建”的工作思路，全面抓好税收工作 （一）探索科学化、精细化管理措施，切实保证完成税收收入任务。xx年本人与班子成员开会商议，重点采取“狠抓细节”的做法。强化税款征收和税源管理，狠抓“免抵退”税审核进度和质量，威慑与促管并重，整顿辖区税收征管秩序。在具体工作中，本人还亲自带队深入企业，对税源大户实行重点监控。通过上述措施，确保了分局税收收入的完成。xx年，分局组织税收收入17亿多元，预计比上年增长28.39%。 （二）抓好“两基建设”，夯实管理根基。近两年，为抓好基层建设和基础建设，我们以信息化建设为依托，继续推进 iso9000质量管理工作进程；本资料权属文秘之家严禁复制剽窃继续深化税收执法责任制试点，建立了一个可量化的考核体系。 （三）构建纳税服务体系，提高纳税遵从度。我们非常重视对纳税人的优质服务，不断优化服务措施，丰富服务内容，初步建立起了一个包括办税大厅的规范化服务、管理部门的细致化服务，以及纳税服务的监督保障制度在内的纳税服务体系。 （四）抓好试点工作，推进“三个构建”。在“三个构建”工作部署中，市局安排了执法责任制、数据仓库、“以税控票”系统建设、iso9000与执法责任一体化、建议学习型组织等多个项目在远山分局试点。 （五） 加强党建工作，发挥党组织战斗堡垒作用。xx年8月，在市局党组的推荐下，我们被市直机关工委选为全市22个基层党组织规范化试点单位之一。我们坚持“以党建带税收”的原则，通过丰富党建内容、拓展党建途径，有效解决了党建、税收工作“两张皮”的问题，使分局党支部成为了我们队伍内部名符其实的战斗堡垒。 （六）优化人力资源配置，抓好队伍建设。 （六）推进绩效考核工作和合同制员工社会化管理工作。我们将绩效考核工作与iso9000质量管理体系、税收执法责任制紧密结合；以基层科室作为基本考核单位；共性指标统一制定，个性指标分别制定的特点。由于方案合理，执行半年来，未出现大的矛盾，申诉率为0。 三、落实“一岗两责”，两手并重，抓好党风廉政建设 （一）进一步完善“两权”监督制度体系，夯实党风廉政建设和反腐败工作基础。在行政管理权方面，我们从规范“人”、“财”、“物”的管理着手，加强监督检查，继续深化财务收支和专项审计；在税收执法权方面，全面清理不合法的税务行政许可规定，完善后续管理的相关监管制度，简化审批程序，提高办税效率，方便纳税人。通过向纳税人发放廉政监督卡，加强对重点税收业务和重点岗位的监督。 （二）进一步完善监督体系，从源头上预防和治理腐败。我们按照“两个条例”的要求，重点抓监督的重点和监督的规范化运作，严格执行民主集中制原则，严格按规定程序办事；同时，认真落实领导干部述职述廉制度、民主评议制度、重大事项报告制度等，逐步实现了监督工作的制度化和程序化。 （三）进一步深化税收执法责任制试点，落实责任追究。我们对iso9000作业指导书、ctais系统工作规程及税收执法过错责任追究办法进行了整合，构建了作业指导书和执法过错责任追究“两个体系”，基本实现了“执法有依据、操作有规范、权力有制约、过程有监控、责任有追究”的目标。 （四）进一步抓好自身廉政建设。多年来，本人能认真学习贯彻党员干部廉洁自律若干规定，牢固树立廉洁奉公意识。在本人的公务活动和生活中，本人未发生利用职权之便谋取私利的事情，未发生向纳税户吃、拿、卡、要、报等行为，为树立班子的良好形象作出了积极贡献。

国税述职报告(篇7)

****年我在市局和****局党组的亲切关怀和直接领导下，践行“三个代表”重要思想，认真按上级局的布置执行政策。贯彻“加强征管，堵塞漏洞，惩治腐败，清缴欠税”的十六字方针。围绕组织收入这个中心，务实管理基础，实施科学化、精细化管理。打牢税收工作基础，在巩固、完善、提高、创新中推进整体工作。以“征管改革有新路，队伍素质有提高，精神文明上水平，综合治理保安全”的指导思想。和职工团结一致，齐心共事，形成人人有责任、人人担责任、人人有动力。在税源减少近20万的税收形势下，努力拼搏挖掘税源，捡好西瓜不丢芝麻，特别加强对小酒厂小板厂的征收管理。按期完成了ctais上线的前期准备工作。全年累计入库两税380.5万元，为****下达我局计划指标的108.7%。各项指标达到了预定目标，为一方经济的发展作出了应有的贡献。

一、加强学习，提高素养是带领职工做好税收工作的领导前提。

通过一部分年轻干部被异地交流，是年轻干部提高自身素养的良好时机，市区局通过“能机管理”，《征管法》知识竟赛和依法治税教育培训月活动有力地调动了干部职工的学习积极性，提高了领导责任人自身建设的质量和水平。推动了基层职工的学习热潮，为进一步推进各项国税工作的开展奠定了物质基础。基层税务分局的领导班子在组织、思想、作风，能力和廉政“五大建设”得到了提高，干部群众统一了认识，领导有了紧迫感，群众有了危机感。提高了工作积极性。

二、以“三干会”为动力，努力提高自身的政治思想觉悟，用“三个代表”武装自己的头脑。

领导斑子是整个干部队伍的排头兵，领导人，在队伍建设中起核心和关键的作用。特别是基层领导班子在国税事业中具有举足轻重的作用，肩负着带好队，收好税的历史使命。是税收前沿阵地带兵打仗，冲锋陷阵的一线指挥人，我们领导骨干队伍的素质高低，能力大小，状态好坏，直接关系到国税工作水平高低，国税队伍的精神面貌。我们要坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚持从严治队，大力加强思想政治建设，提高政治思想觉悟。形势在发展，我们肩负的任务也越来越重，新的形势，新的要求使我们基层领导干部面临着一个重新学习，努力提高自身素质和能力。也给我提出了新的任务。我必须从“***案”件中吸取最沉痛的教训。坚持树立正确的人生观、世界观、价值观。不辜负党和人民赋予的使命。用“三个代表”武装自己的头脑。真正把税收工作这一行干好，真正当好人民的官，真正做到全心全意显人民服务。

三、大胆尝试征管改革，大胆创新，在改革中找差距。

税收事业是国家行政工作的重要组成部分，经过十几年的改革征管，我总结出一个经验。征管改革的目的一是提高工作效率，二是方便纳税人，几年来，我局根据农村实际情况。实行了多元化申报方式即在大林镇实行“税银一体化”申报纳税、在角干镇实行集中申报纳税和在农村实行简并征期申报纳税方式。给农牧区纳税人提供了方便，降低了税收成本，提高了税收工作效率。但是这些措施也存在不足之处，比如纳税人办理业务及其他涉税事宜不方便。有些新开业户不能及时申报等情况，导致漏征漏管现象也不可避免地出现，这又不符合税收征管要求，怎么办探索一条征管新路子事在必行。

通过分局立会研究和召开职工大会，我们对临时业户进行盘点，进行税源调查和测算，计算应纳税额。如对农村的木村加工厂，通过对加工数量和卖价的评估来征收应纳税金，既公平了税负又堵住了漏税现象。对纳税人新办、变更和注销登记我们采取简易方法即代纳税人办理纳税登记手续，以方便纳税人的涉税事宜。结合实际，联系自身的工作职责。倍感“三干会”精神开的及时，学习“三干会”领会到自己在领导工作岗位中与自治区、市局和区局领导的要求相比还相差很远。今后要在本分局班子思想政治、民主意识，作风建设和廉政建设方面，要下大力一手抓决不手软。解决基层实际工作问题，更要符合实际，切实发挥基层一把手的作用，树立形象中的核心领导作用，把基层班子建设的坚强有力。把基层的税收征管工作完成得更加出色。让各级领导放心。在领导岗位中的不足之处诚请上级领导批评指正。

国税述职报告(篇8)

尊敬的上级领导：

我是某市国家税务局某区税务所的一名干部，此次述职述廉报告流露出我的心声和工作实绩，我将以此为动力，不断完善自我，发挥更大的作用。

一、工作实绩

在日常工作中，我始终以“为税收服务，依法纳税”为宗旨，以“提供优质服务，促进依法纳税”为目标，认真履行工作职责，努力取得了以下工作实绩：

一、落实精准扶贫政策，按时完成任务

2019年度，我所在区域是全市拓展税收群众服务中的重点区域之一，按市场规律，这些地区的小微企业及贫困户在发展过程中缺乏税务经验和服务。为此，我所组织的税收培训团队定期前往该区域，实施税收培训，促进所辖企业发展。同时，我所也配合市委市政府各项扶贫工作，按时完成全市第四季度财政收入任务，以实际行动助力扶贫。

二、业务能力突出，为企业服务保驾护航

为加强税收宣传、提高纳税人自觉性、规范营商环境、扶持企业发展，多次主动开展税收政策宣传，经常性的对所辖企业开展税务培训，在企业发展过程中及时预判、发现相关风险，提供对策，保障企业合法运营，促进财税稳定发展，用劳动实践和业务能力为社会大局贡献一份自己的力量。

三、公正公平执法，依法查处案件

作为一名纳税服务尽责的税务干部，必须要有服务心态，同时要有审慎判断、科学预判和严格执法的态度。在工作中，我通过审慎公正的应用智能稽查、案件查处、税法解释等方法，配合相关部门，成功查处了多起企业逃税行为，维护了税收秩序，促进了社会的和谐与稳定。

二、自我评价

回顾过去，我的工作实绩与不足，让我十分清醒。首先是自我能力上，我需要不断提升业务水平，努力增强人际交往和谈判技巧，进一步提升综合素质。其次是在工作中，要更加注意形式，在服务企业的过程中要更多的用心去理解企业需求，用心去为企业解决问题，从而更好地提高纳税人满意度，增加工作成效。最后，在今后的工作中，我要持之以恒地进行学习，不断提高自己的履职水平，为社会、为群众提供更好服务。

三、述廉

德霖同志曾说过，“背负于林间山积雪，身登万丈岭寒参差，峻壁峭岩，猎霞宵雨，莫闻病势无惧心。”作为一名共产主义事业的建设者，我深知对干部是高要求、严要求、实要求，着眼于遵纪守法、廉洁奉公，自觉接受组织的监督和考核。从事税务工作的人，身处于税负管理和税种征收的社会角色中，要严格强化自我约束，始终保持廉洁自律的意识，拒绝边违规操作，执法严明，不扯皮、不赖帐、不寻衅滋事。

【结束语】

最后，对于未来，我会在工作中不断提高自己的技能水平和思想境界，努力创造更多的工作实绩，认真落实组织的工作任务，牢记初心，深化改革，保持廉洁自律，为祖国的繁荣和公民的美好生活贡献出自己的力量。

国税述职报告(篇9)

我从事税务工作已有，先后在办税厅和稽查局工作。从事税务工作20年来，在县国税局和稽查局的正确领导下，在同事们的支持帮助下，我认真履行职责，刻苦勤奋工作，全面完成各项工作任务，取得了良好的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己从税以来的工作情况向领导和同事们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习县国税局和稽查局的工作精神，提高政治思想觉悟，在思想上、工作上、行动上与县国税局和稽查局保持一致，做到忠诚于县国税局和稽查局，把县国税局和稽查局的利益放在各项工作的首位，时刻维护县国税局和稽查局的利益，促进县国税局和稽查局又好又快发展。我培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的'工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效。

我认真学习国家税务法律法规和政策方针，认真学习稽查业务工作知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好税务稽查工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了税务稽查工作法律法规、政策方针和基本工作业务技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的税务稽查工作任务，取得良好成绩。

我在稽查局的工作岗位是综合选案岗，负责稽查几个操作系统、稽查报表、经费代办、上传下达等相关工作，还负责市局稽查CTAIS和报表培训工作。我充分认识到自己的工作与稽查局的整体工作紧密相关，按照“爱岗敬业、兴税报国”的黄冈国税新精神，刻苦勤奋、尽心尽职、兢兢业业工作，完成各项工作任务，取得良好成绩，促进稽查局整体工作发展，着重抓好两方面工作：一是抓好自身建设，全面提高素质。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，全面提高自己的政治素质和业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，在平凡的工作岗位上做出不平凡的工作成绩，出色地完成各项工作任务，为国税事业发展做贡献。二是热情真诚，提供优质高效服务。我始终树立服务意识，把自己的工作岗位看作是服务稽查工作的平台，无论是管理操作系统、填写稽查报表，还是做经费代办、上传下达等相关工作，抑或培训稽查CTAIS和报表工作，我都做到热情真诚，把提供优质高效服务作为我的第一要务和头等大事，坚持做到不让工作在我这里受阻，不让差错在我这里发生，不让稽查局的形象在我这里受到损害。通过自己的优质高效服务，全面提升工作效率和工作质量，促进稽查局各项工作发展。

从税20年来，我一如既往地坚持和坚守在工作岗位上，从青涩走向成熟，虽然现在年逾不惑，仍然有一颗为国税事业奋斗的常青心，始终以饱满的工作热情，执着的敬业精神、严谨的工作作风，真诚的服务态度，努力认真做好自己的本职工作，完成了稽查局领导下达布置的各项工作任务，获得了稽查局领导的充分肯定和高度赞扬，本人先后多次被县局评为先进工作者，荣获全市“金税工程稽核能手”称号，被评为系统岗位标兵和优秀公务员，并光荣立了三等功。

我始终严以律己，把手中的权力当作责任，把用好权力作为对自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作则，严格执行《廉政准则》和反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反腐败工作联系起来，扎紧篱笆，决不让腐败从小事小节上发端，做一名深受大家拥护的清廉国税稽查干部。

我刻苦勤奋、认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得较好的工作成绩，但还是存在一定的不足问题，主要是自己学习有所欠缺，业务水平还不够强，管理还不够精细化，工作效率和工作质量有待进一步提高。这些存在的不足问题，都需要在今后的工作中加以改进和提高。

1、勤奋学习，提高思想认识。我要做到认真勤奋学习，学好国税稽查工作精神，学好科学文化与稽查业务知识，提高工作本领，争做学习型干部，切实做好各项工作。

2、勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探索国税稽查工作新思路和新方法，正确领会和掌握国税稽查工作精神，按照国税稽查局领导要求全面做好工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。

3、遵纪守法，确保廉洁自律。我在工作中要贯彻执行国税廉政精神，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，争当清廉国税稽查干部。

我的工作述职完了，谢谢大家！

国税述职报告(篇10)

20xx年以来，在市局党组的正确领导下，在局党组一班人的关心帮助下，在分管科室的全力支持下，我紧紧围绕上级局确定的工作思路和工作重点，踏实工作，不断创新在政治思想、税收业务和廉政建设等方面均取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作述职如下，请领导和同志们评议。

一、认真学习，努力提高政治业务素质

加强政治业务学习，不断提高理论素养和业务水平，不但是新时期税收工作的需要，也是适应新形势，解决新问题，实现新发展的必然要求。在实际工作中，我采取多种形式，全面加强了对政治理论和业务知识的学习。

一是加强对政治理论的学习。一年来，我认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，尤其加强了对十六届四中全会相关文件及《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》的学习。在《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》颁布以后，我又把学习“两个条例”作为日常学习中的一项重要内容。通过认真研读有关文件，掌握了精神实质，充分认识到在新的历史时期，加强党的执政能力建设和加强党内监督的重要性和必要性。在政治学习中，我采取集中学习和自学相结合的方法，并结合撰写心得体会、加强交流沟通等形式，以强化学习效果。通过政治学习，提高了政治素养，增强了大局意识、整体意识和政治意识。

二是刻苦钻研，不断提高业务技能。我是抓业务工作的，始终注重对相关业务知识的学习。一年来，我全面加强了对税收专业知识、会计知识的学习。同时，结合自身实际，针对实际工作的需要，系统学习了相关经济知识和计算机知识。另外，按照上级的安排和阶段工作重点，着重学习了税源精细化管理、纳税评估等相关知识，使自己的知识结构得到优化，业务水平得到提高，工作能力不断增强。

三是努力营造文化氛围，丰富国税文化。在实际工作中，弘扬以“诚信自强，团结拼搏，求实创新，廉政为民”为主题的河南国税精神是每一名国税干部的职责。因此，我把向周围同志灌输新的工作理念，改善精神面貌和转变工作作风作为我的一项日常工作，以营造良好的文化氛围，丰富国税文化。在实践中，我的主要体会就是，只有把税收工作同河南国税精神有机结合在一起，在工作中体现，在工作中实践，在工作中发展，才能调动大家的积极性和创造性，促进各项工作的顺利开展。

二、努力做好本职工作

在党组分工中，我主要负责税收业务工作，具体分管政策法规科、征收管理科、涉外税收管理科以及组织收入工作。一年来，我针对自己的业务分工，认真做好了税源管理和税收征管工作。

(一)努力做好税源精细化管理工作

一是积极组织有关人员，通过下企业实地查看，与法人、会计询问约谈，找业内人士座谈，从CTAIS提取数据精心测算等方式，充分掌握第一手资料，按时完成了市局分配我局的3个市级重点行业(平板玻璃制造、建筑用金属制品制造、非食用植物油加工)评估数学模型的初稿，并进行了初步验证工作。经过模式验证、案头分析和实地调查，为税务机关了提供准确真实的纳税资料。

二是完成了对加油站、面粉加工、福利、森工、废旧物资经营、以废旧物资为原料的生产企业、商贸企业的专项评估。其中：面粉行业三户，已入库税款x万元;加油站1-12月份实现销售x亿元，入库增值税税款x万元，比去年同期x万元增长x万元，剔除中石化系统影响，其它加油站(包括个体加油站)税负由去年同期的0.47%增长到今年的1.78%，提高1.3个百分点。

三是做好了纳税评估工人。接收一般纳税人电子申报2139户次，纳税评估考核指标均达到100%。重点评估企业57户，补缴税款120万元。移交稽查处理5户。

四是抓好重点行业，重点纳税人的管理。通过认真开展税源清查，分行业进行重点管理。有重点地对汽车修理、医药、加油站、面粉加工等行业进行了专项检查，共查补入库税款5万多元。加强了对“四小票”企业的管理，通过实地调查，日常监控，设立税负预警线等方法最大限度地减少了违规行为的发生。同时我们还建立了行业税源基础信息档案，纳入纳税评估系统，作为日常税源管理和纳税评估工作的依据和信息。

五是努力做好所得税管理工作。首先，做好了所得税汇算清缴工作。20xx年，我局共有缴纳中央级企业所得税的企业80户。其中，就地纳税企业66户(盈利企业23户，盈利面为34.8%，盈利企业实现销售收入101936万元)，利润总额1161万元，企业年度申报应纳所得税425万元，实际上缴所得税428万元。汇总纳税企业13户，汇总纳税就地预缴企业1户，年利润额337万元，实际上缴所得税34万元。其次，加强对新办企业所得税的辅导和日常管理工作。认真做好税收政策的宣传，逐户健全企业所得税征收方式鉴定表，规范企业所得税纳税申报表的填写，确保纳税申报资料的齐全。同时，对税前列支项目，严格税收政策，注重调查核实，严把审批关，这既保护了纳税人合法权益，又维护了税法的严肃性。另外，我们还按照省局的要求对辖区内的市电业局、市郊区电业公司、市烟草公司和x区烟草公司20xx年的所得税申报缴纳情况进行评估。

为巩固精细化管理成果，每月28号召开精细化管理例会，由各基层单位汇报当月精细管理情况，集中解决出现的新问题。同时，我们将其纳入目标考核，并将考核结果与个人工资挂钩，充分调动大家的积极性和创造性;。

(二)加强一般纳税人管理

一是把好年审关。严格执行有关政策，严把关口，确保年审工作的质量。截止5月30，我局增值税一般纳税人年审工作全部结束。在应年审的159户增值税一般纳税人中，年审通过140户，占88%;年审不合格取消一般纳税人资格的19户，占12%。

二是把好认定关。本着执行政策，严格把关，方便企业，提高效率的指导思想，切实做好了增值税一般纳税人的资格认定及取消工作。全年，我局共新认定一般纳税人46户;临时一般纳税人转正24户;取消一般纳税人资格61户。

三是把好日常管理关。对所管辖207户增值税一般纳税人的帐务核算情况、增值税专用发票使用抵扣情况、商贸企业管理情况、金税工程设备管理情况等进行逐户检查和评估。采用查询电子数据与实地查看相结合，案头分析与座谈了解相结合，数据测算与纳税评估相结合，取得了明显效果。责令限期健全帐户核算7户，取消增值税一般纳税人资格61户，补缴增值税100余万元，不仅起到了震慑纳税人的作用，也为税基精细化管理提供了范例。

(三)严格执法考核，建立客观有效的评价机制

根据市局制定的《一般纳税人税源管理责任人管理及考核办法》、《小规模纳税人税源管理责任人管理及考核办法》和我局实际情况，加大对税务人员执法行为的监督力度，制定了《国家税务局20xx年目标考核办法》，利用执法考核软件、CTAIS帮助系统、税务监控等信息化手段，实行政策法规科、职能责任科室、税源管理单位三重监控，积极解决征管工作中存在的问题，不断提高征管质量。发现问题及时提醒，即时纠正，并要求全体国税人员进一步提高思想认识，转变执法理念，强化工作责任心，采取有效措施，努力提高税务人员执法质量与执法效率，取得了显著成效，执法考核全年实现“零过错”。

(四)转变工作作风，优化纳税服务

一是逐步建立健全各项制度，使优化纳税服务工作制度化、规范化、经常化。完善征管前台咨询窗口功能，认真落实首问负责制度、公开办税制度、限时服务制度。二是建立岗位服务制度，根据税收征管岗责体系设置及其他业务分配需求，找准税务机关各个业务岗位与纳税人的接触环节，明确工作职责、服务标准以及责任追究事项，以有效的监督制约机制促进优化纳税服务工作的开展，最终达到税前、税中、税后的全方位服务。即：税前，为纳税人无偿提供各种咨询服务，保证纳税人了解税法的渠道畅通，保证国家税收政策及时宣传、贯彻到位;税中，为其提供方便、快捷的服务;税后，建立征纳沟通渠道，倾听纳税人的意见，及时向纳税人提出改进建议。从而赢得了纳税人的好评。

由于工作踏实，措施得力，有力地促进了我局的组织收入工作。20xx年，我局提前79天完成了全年税收计划。全年累计入库各税万元，为年计划的%，为去年同期的%。为全市国税计划的提前超额完成做出了贡献。

三、不断加强自身建设，增强拒腐防变的能力

作为一名基层税务机关的领导干部，作为一个具有多年党龄的共产党员，我深知加强自身建设的重要性和必要性。一年来，我通过加强自我教育，廉政意识和廉政观念不断增强，真正做到了为官清正，为税清廉。

一是认真学习相关廉政法律法规。一年来，我通过参加所内廉政教育活动和自学等形式，系统学习《税务人员十五不准》、《六条禁令》、《禁酒令》和党风廉政建设的有关规定，同时，结合对两个条例的学习，进一步强化自我廉政教育，也使自己在日常工作中有所遵循，有所依托，确保不越雷池不步。

二是在工作中严格要求自己，做到公正执法，严格执法。我是抓业务工作中，经常与纳税人打交道。在实际工作中，我总是警省自己，要坚持原则，站稳立场，做到带头守纪、以身作则,办事公道、不循私惰,作风正派、严格落实税收政策，确保国家的税收利益不受损失。要以自己的实际行动树立廉洁奉公的国税形象。

三是做好“身边人”的廉政教育。在日常生活中，我经常提醒自己的家属和子女，在物质生活上要知足常乐，面对利益要有清醒的头脑，要站稳脚跟，要有自己的处世原则。同时，对自己周围的同志，坚持常吹廉政风，与他们常沟通，结合一些系统内外的典型案例，细致剖析，时刻告诫他们，要珍惜自己的岗位，珍惜今天的生活，要耐得住清贫，经得起诱惑，经受住考验，要慎独、慎行，不取不义之财，不做违心之事。通过以上方式，做好了“身边人”的工作，在自己的周围营造了一个清正廉洁的圈子。

当然，我的工作中尚存在一些不足。一是重视内部管理，对外部管理重视不够。虽然内部考核在全市名列前矛，但外部管理中仍存在个体税负较低、达到起征点户比例不高、个别行业税负低于全市平均水平等问题。二是工作中有时存在畏难情绪。如在个体工商户建账、农副产品收购企业管理等问题上，虽然知道是薄弱环节，但一直没有全力解决。

四、工作打算

针对x局的实际情况和我工作中存在的不足，在以后的工作中，我准备从以下几个方面着手，努力做好20xx年的各项工作。

一是紧紧围绕全国税务工作会议确定的总体要求和工作目标，努力提高税收征管质量，确保税收收入稳步增长。

二是针对基层税收征管工作中存在的问题，制定切实可行的考核办法，增强其针对性，加大考核力度，以考核促质量，以考核促收入。

三是进一步加强对企业所得税的管理。严格落实税收政策，使企业所得税管理规范化、科学化。

四是充分利用纳税评估手段，继续加大对一般纳税人，特别是商贸企业一般纳税人的管理，加大对“四小票”企业的监控力度。

五是继续做好个体税收管理工作。落实相关税收政策，公平税负，规范税收秩序，改善税收执法环境。

精选阅读

销售述职报告系列

在撰写报告时，我们可以从以下几个角度着手：首先，从问题引入的角度，清楚地阐明研究的目的和背景。其次，从理论分析的角度，对相关理论进行深入解读和分析。第三，从实证研究的角度，通过数据收集和分析来验证研究假设。第四，从政策建议的角度，提出针对问题的合理建议和解决方案。最后，从实践应用的角度，探讨研究结果对实际工作的意义和影响。不同的观点和角度能够为报告提供多样的思考和分析，帮助读者全面理解和评估研究成果。

销售述职报告【篇1】

20xx年即将结束，我对自己的工作做出以下总结。希望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。

以下是我对目前工作的总结陈述。

一、业助日常工作及流程：

订单：客户口头或邮件下订单后，第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对，核对报价和客户订单单价是否一致，若有变更再通知业务，并跟客户进行确认，之后确认物料规格型号，包装数量及交期。

确认OK后，入系统告知采购部门，并让采购尽快回复到货时间，以方便规划能有足够的时间出货!

在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改，如订单已下，有取消订单，增加数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务，再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理。

跟进到货情况，到货的数量，追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货OK。

出货：快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户，中间跟踪快递直到货到客户地点并签收。

客户样品申请，接客户样品申请单后，写内部样品申请单给孙生签字审核，将已签字的样品单交予采购，再给仓库进行备样!

对账，按客户要求进行月份对账：根据系统做好发票，再引单做好例月的对账单给客户进行对账。含税，未税账单要分明。发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单，以备请款之需!

二、自身状况：

通过对业助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统操作的过程。虽然人际关系方面都需要全面提高。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。我的不足：

1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2、与客户沟通方面，还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞较生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3、粗心，素严重影响了我日常工作完成的效率。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取经验，努力提高业助素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的助理。

工作上：

1、从工厂到公司，本人一直都是不太满足于现况的，很多时候都迫使自己要学得更多，要不断扩大自己的知识面。喜欢挑战和超越自我，所以工作中也想要有更多的`机会展现自我!同时也希望工作能够得到肯定。

自身：要广泛吸取工作经验，主动并积极与客户沟通。竖立自身的自信心，保持良好，积极的心态，努力提高业助素质。克服自身的缺陷，使工作可以更有成效的完成!

销售述职报告【篇2】

一、个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了xx公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在xx公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前xx公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验xx品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解xx公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了xx公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加xx会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与xx会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

在xx公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入xxx以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、今后提高工作水准的举措

xx年即将远去，面对xx年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己xx年要为工作的努力：

任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务。

以上就是我的述职报告。

销售述职报告【篇3】

时间匆匆流逝着，一段时间的销售工作结束了，回顾这段时间，你知道该怎么写销售的述职报告吗？下面是小编为大家精心收集整理的销售个人述职报告，希望能够帮助到大家。

各位领导、同事们：

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。

这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。

经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

女装店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

尊敬的各位领导、同事们：

自从20__年1月3日__销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力。

(一)展厅经理的职责。

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位。

展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目。

1、展厅内外的环境。

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排。

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。

在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列。

展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。

所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区。

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间。

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)展厅经理的5s现场管理。

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合。

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则。

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。

为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结。

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

各位领导、同事们：

20__年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。

祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺!

下面我在这里给自己工作做一下总结。

1、努力学习，全面提升自身素质。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2、努力工作，顺利完成各项任务。

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。

总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

我的述职到此结束，谢谢大家!

回首20__年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、第二季度工作总结。

1、销售任务完成情况。

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析。

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第三季度的工作开展。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

销售述职报告【篇4】

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。

在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

1、xx共计销售xx套，销售面积x平米，销售额xx元，回款额xx元；

2、到xxx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

销售助理述职报告xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。

确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：

1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！

上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！

库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生！

3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！

这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足！接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生。

4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

3.以下是存在的问题：

1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

2）返修货不及时，给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

xx办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点！

销售述职报告【篇5】

销售经理述职报告总结

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX公司销售部门的销售经理，今天非常荣幸能够在这里向各位领导和同事们汇报一下我过去一年的工作情况和成绩。我要感谢公司的领导对我的信任和支持，同时也要感谢销售团队的努力和配合。在过去的一年里，我们共同迎接了各种挑战，取得了一系列的成绩和进展。

市场竞争依然激烈，然而我们销售团队面对压力，保持了积极向上的工作态度。我们通过市场调研和分析，准确把握了客户需求和市场趋势，优化了销售策略和方案。我们着力开发了更多的新客户，同时也加强了与老客户的沟通和合作，实现了客户资源的最大化利用。

在产品销售方面，我们紧密围绕市场需求，及时调整产品结构和品种。通过与产品研发部门紧密合作，我们推出了一系列具有竞争力的产品，满足了客户的各种需求。我们还加大了对销售人员的培训和激励力度，提高了销售团队的整体水平和销售业绩。

除了产品销售，我们也注重了售后服务的质量和效率提升。我们建立了完善的服务体系，加强了售后培训和人员配备，提高了客户满意度和忠诚度。通过及时解决客户的问题和需求，我们赢得了客户的信任，不仅促进了持续的业务合作，还为公司树立了良好的品牌形象。

在销售管理方面，我们优化了销售流程和业绩评估体系，加强了销售数据的统计和分析。通过定期开展销售会议和培训，我们不断改进销售团队的管理和激励机制，激发了销售人员的工作激情和团队合作精神。我们还注重了内部沟通和协作，加强了销售部门与其他部门的合作，为公司整体发展做出了贡献。

小编认为，过去一年，我们销售团队面对市场的变化和竞争的挑战，通过不懈努力和团队合作，取得了一系列的成绩和进展。我们的销售额实现了预期目标，并且在行业中保持了良好的市场份额。同时，我们也不断优化了销售服务和管理，提高了客户满意度和员工的凝聚力。

我们也面临一些困难和挑战。市场竞争的不断加剧，客户需求的多样化，以及销售环境的不确定性，给我们的工作带来了压力和挑战。我们需要进一步提高销售团队的综合素质和专业能力，加强市场情报的收集和分析，对产品和服务进行进一步的创新和升级。

为了更好地应对市场的变化和客户的需求，我们将进一步加强与客户的沟通和合作，推出更多具有竞争力的产品，提供更优质的售前和售后服务。同时，我们也将加强内部管理，提高销售团队的工作效率和业绩目标的实现。

我要感谢公司领导对销售团队的关心和支持，感谢各位同事的辛勤工作和合作。我相信，我们在全体员工的共同努力下，一定能够取得更大的成功和突破。小编感谢您的阅读！

以上是我对过去一年工作的总结和展望，希望能够得到各位领导和同事们的认可和支持。谢谢！

销售述职报告【篇6】

我是20xx年十月二十八号来到xx店的，在a厅实习，时任a厅厅管，弹指一挥间，令人难忘的20xx年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。

去年从元月份到十二月总收入是xx元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是xx元；实木七家一层五家二层两家共收入xx元；童套三家一层两家二层一家共收入xx元等；还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在_经理和_经理的带领下和xx的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作，且受到上级领导的好评。

能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。

去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。

以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。

谢谢！

销售述职报告【篇7】

服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。下面小编带来的酒店市场营销销售个人述职报告大全，希望大家喜欢！

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

我们满腔信心地迎来__年。过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、以效益为目标，抓好销售工作。

1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责任心和主动性。

2、客源构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。

3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以一定比例提成的奖励。这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。

4、投诉处理。销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着"宾客至上、服务第一"的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。

二、根据客户反馈，酒店仍存三类问题。

一年的工作，经过全体员工的共同努力，成绩是明显的。但不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。

1、设施设备不尽完善。尤其是客房的桌椅棱角破损、墙纸发霉、浴帘发霉、地毯污浊、地砖裂缝等情况较为严重。

2、服务技能有待提升。一表现在服务技能人员文化修养、专业知识、外语水平和服务能力等综合素质高低不一、参差不齐。二表现在酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的"激励模式"。三服务技能随意性等个体行为较严重。

3、服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。

通过对酒店全年工作进行回顾总，激励鞭策着全店上下增强自信，振奋精神，发扬成绩，整改问题。并将制订新一年度的治理目标、经营指标和工作计划，以指导_年酒店及部门各项工作的全面开展和具体实施。

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在新的一年里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩。

谢谢大家!

述职人：__。

__年x月x日。

亲爱的同仁们：

大家好！

我于20__应聘进入新阳光地下商场，从基层做起，着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深入担任了运管管理部经理的职务，20__年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为经理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的时间里，从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述：

日常管理工作：

1、人员管理：每一天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率，避免漏失厅内的管理、销售及招商。

2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出最佳解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训，重点资料透过考试形式进行检验，帮忙员工扩大知识面，提升自身的综合素质，成为一名优秀的管理人员。

3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态，在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试，保证新员工的各项基本工作能够顺利完成。

4、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润，才能到达最终目的，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动，以更好的提升销售。

5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通，装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味，无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量，审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮忙办理装修审批手续。

6、为打造一个和谐共建的商场，每日从考勤经营者的出勤率开始，规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制pop，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续，核算各种费用，延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。

7、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。

企划宣传：

在日益激烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传务必落实到位。有效的营销不仅仅依靠新颖的创意，更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点，派专人制作精良的ppt、ps广告等。选取当地四家重点报纸（大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航）进行活动与促销宣传。

商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装，商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日，学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期，这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题，严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。

工作中亮点和不足：

亮点：

1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的某种技能，安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时，分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。

2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公，但要充分发挥现代实用的开发管理软件，将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元，务必录入电脑，做到规范管理。

3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业，业户装修上不敢投入太多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时，引导业户向商场内现有装修高档学习，只有这样才有市场。另外，领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习的店面，用jpg的方法记录下来，考察后，让业户学习和效仿。以此来提升商场的整体效果。

不足：

1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳，租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现不足。所以，此刻要做的就是多于业主接触，，与业主建立共存体系，加强感情联系，让业主了解商场的制度与管理方法，使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理。

2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作计划：

1、把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养，尽早让自己学会独立处理商场一切事务，为总经理分担些许肩上的重任。

2、培养员工的汇报意识，每项工作都要有安排，有落实，有汇报，随时掌握厅内的各项工作，以便下一步工作的开展。

3、向管理要效益，透过管理提升商场的品牌，提高产权价值，让店铺在本年度续租时，在租金上有一个质的提升，让投资者拥有足够的信心将我们商场做为长期持有股来投资。

4、培养整体观念和合作精神，克服本位主义倾向。增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，满足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣，改善工作态度。

在过去的几年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，期望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！

述职人：__x。

__年x月__日。

尊敬的领导：

我是__分公司销售总监，主要职责是抓好__分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面，简要汇报如下：

一、加强学习，增强做好营销工作的动力。

今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

二、务实重干，认真执行公司发展营销计划。

经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。

三、忘我工作，经受考验和锻炼。

近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

四、存在的主要问题。

我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个__市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有__地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算。

我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。

此致

敬礼!

述职人：__。

20__年x月x日。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况。

从__年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。

从前厅管理到内外营销，从“x”的演唱会到振奋人心的__，从__再到__演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在__酒店分管内部管理工作，了解__酒店员工多数来于__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。

纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员__获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章。

立制前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通。

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作。

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济。

__演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在__演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐。

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢大家!

述职人：__。

__年x月x日。

尊敬的领导：

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、工作中的具体做法。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

二、存在不足。

我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。

我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

三、明年销售计划。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

此致

敬礼!

述职人：__。

20__年x月x日。

回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理。

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，

二、加强督导执行力度。

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质。

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

四、建立资产管理责任制。

五、储备多元化人才。

根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

六、工作中的不足。

工作中的问题：

1、加强员工的自觉性还不够，

2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，

3、个人主人翁意识淡薄，

自身的不足：

1、创新思路匮乏，

2、执行力度偏差，

七、总结经验：

通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。

八、下步工作计划：

针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：

1、制定管理人员职责工作主要体现：

1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，

2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，

3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，

4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，

2、岗位工作安排与督导执行。

1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，

2)安排周工作量，督导执行完成情况，

3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，

3、树立员工主人翁的思想。

1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，

2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时。

采纳，

4、加强自身提高：

1)加强管理知识学习，提升管理能力，

2)创新工作方式方法，提高工作效率，

总结过去的不足和吸取的经验，为此在__年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

尊敬的领导：

您好！

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年__月__日，年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将全年来从事销售工作的心得和感受述职如下：

一、落实岗位职责。

切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、按时供货。

明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习。

认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为__危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时__危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，__危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕__危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好！

述职人：__。

20__年x月x日。

销售述职报告【篇8】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

述职报告主要是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点、问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面小编给大家整理销售职业个人述职报告，希望大家喜欢！

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫冯孝香，在九洲通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20__年的工作做个简单的汇报。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

自身的不足。

心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想。"我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。

作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有："民工心态"和天道酬勤"的精神。

3、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

在经过20__年的转折后，20__年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

我觉得最重要的是2点：一是诚信二是专业具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感(比如中关村那些负责拉客上楼的家伙)，我绝对不会考虑买他们卖的东西。

至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗?当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利.

因为专注、所以专业，把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好!

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

(一)认识营销的能力，销售是什么?

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢?简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

(二)成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉.

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝?

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝?

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

(三)成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

1、个人的成就和境界很高;。

2、是你模仿的对象;。

3、他能看到你的潜能;。

4、他关心你的成长;。

5、他愿意协助你成长;。

6、他对你的期望很高;。

7、他会对你说老实话;。

8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!用心能做好任何事情!如果你不行，成功的销售员都有必胜的'决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!

用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(四)对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

(五)注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为1个步骤：

(1)初步了解。

(2)重复是学习之母。

(3)开始使用。

(4)融会贯通。

(5)再次加强。

(6)高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

(7)非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

(8)对结果自我负责，1%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由!

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责，1%的对自己负责。

(9)明确的目标和计划。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。

(1)善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这就应是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展十分迅速的制药企业，在未来必须会有大规模的扩展，所以我们都就应想想如何提高自身的素质和潜力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先就应明确：作为一名优秀的医药代表究竟就应具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表就应具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通潜力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先就应具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的潜力。

一、良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的潜力。对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，能够很快地透过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出决定，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时就应是十分有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

二、自我激励潜力。

三、突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售潜力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表就应具备如下的潜力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅仅要掌握倾听和诉说的潜力，还就应涵盖一些有用的谈判技巧，能够透过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作潜力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，务必依靠团队，个人潜力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队潜力的大小不是取决于团队中潜力最高的人员，而是取决于团队中潜力最低的人员。新的木桶理论还认为潜力较高的业务人员能够帮忙潜力较低的业务人员弥补不足，从而使团队潜力上升一个台阶。

5、服务的意识和潜力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和潜力也是十分重要的。

6、学习潜力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表应对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有透过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的潜力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

一、对证券行业有了初步了解。

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

二、业务开拓能力的提高。

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

三、工作的责任心和事业心的加强。

加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

四、不足之处。

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

1、发传单。

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源。

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。__银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络。

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

谢谢大家!

述职人：___。

20__年__月__日。

自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总。

(一)秉承原则与目标。

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

(二)具体工作内容。

1、自我学习、塑造。

本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展。

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作。

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作。

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任。

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格。

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

。

销售述职报告【篇9】

汽车行业销售总监述职报告范文

范文一

XX公司作为XX集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

XX是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。

作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的.标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

范文二

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

销售述职报告【篇10】

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢在20XX年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。

希望在20XX年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系;我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的!

任期述职报告系列

希望在你阅读了申请书范文网小编整理的“任期述职报告”类内容后能对你有所帮助。尽管只从纸面上了解某个主题可能有限，但我们深知要想真正了解一件事情，必须亲身实践。为了提高自己的下次工作完成情况，我们需要撰写报告，这样可以增强自己的书面表达能力。欢迎您阅读我们的网站，这里是您探索知识与智慧的天堂，请记得收藏我们的网址！

任期述职报告【篇1】

题目: 任期考核述职报告——开启新篇章，再创辉煌

一、

尊敬的领导、亲爱的同事们：

时光荏苒，转眼间，我已经担任X公司XX部门主管一职已经满两年了。回顾过去两年的工作历程，我倍感光荣与自豪。在这片充满机遇与挑战的战场上，我坚定地走出了每一步，为公司的发展与壮大做出了不懈努力。本任期考核述职报告，旨在详细、具体且生动地反映过去两年的工作成果，并展望未来的发展蓝图。

二、职责履行与业绩突显

1. 确立工作目标与计划

在任职初期，我提前制定了明确的工作目标与计划，以引领团队持续向前。同时，我与团队成员进行深入的沟通与交流，了解每个人的能力与潜力，并为其设定了合理的个人目标。这些目标的确立提高了工作效率，提振了团队士气。

2. 建设团队与提升绩效

我秉持着“团结协作、互帮互助”的原则，建设了一支富有凝聚力与战斗力的团队。通过定期的团队建设培训与活动，我促进了团队成员之间的交流与协作，增强了他们的职业素养和工作能力。同时，我注重激励团队，通过设立激励机制和奖励制度，激发他们的工作热情与拼搏精神。这些措施使我的团队获得了显著的绩效提升。

3. 精益求精与不断改进

作为主管，我时刻警醒自己要不断追求卓越，以满足公司的发展需求。我积极参加行业内的各类培训和讲座，不断提升自己的专业素养。同时，我注重与同行业其他公司进行交流与合作，关注市场的最新动态与趋势，以便为公司提供更具竞争力的策略与发展方向。

三、个人成长与优秀员工培养

除了履行工作职责，我还注重个人成长与优秀员工的培养。作为团队的带头人，我时刻关注每个团队成员的发展，并为他们提供了良好的学习和发展的机会。我与他们进行经验分享，开展个人成长培训，使他们在工作中不断成长和脱颖而出。通过这些举措，我培养了多名优秀员工，他们为公司的发展做出了重要贡献。

四、展望未来与个人计划

回顾过去两年的成绩与收获，我对自己能够在之后的任期中取得更大的成绩充满了信心。以下是我未来工作的几点计划：

1. 进一步提升绩效

我将继续秉持“精益求精”的工作态度，加强个人学习，提高专业能力。同时，我将不断激励备援人员，并为他们设定明确的目标，以推动团队的整体绩效提升。

2. 拓展与合作

我将加强与其他部门的沟通与合作，学习他们的成功经验，并借此为公司的更大发展开拓新领域和渠道。

3. 健全管理机制

我将持续完善部门的管理机制，加强沟通渠道，确保信息的快速流动和任务的及时完成。同时，我将关注团队成员的工作和生活，为他们创造更好的工作环境和发展机会。

五、结语

在过去的任期中，我充分发挥个人的优势，努力工作，取得了显著的成绩。同时，我也意识到自己在许多方面还有不足之处，需要继续努力和完善。希望能得到领导和同事们的支持和帮助，在接下来的任期中取得更好的成绩，为公司的发展再创辉煌。谢谢！

以上即是本人任期考核述职报告的内容，谢谢大家的倾听！

任期述职报告【篇2】

经理任期审计述职报告

一、总体概况

自担任本公司经理以来，我始终致力于推动企业的发展与增长，并且在有效应对挑战和实现业绩目标方面取得了一系列重要成果。在过去的任期中，我不断加强团队协作、提升管理水平，并且积极引导员工热情工作，为公司的战略目标和使命尽心尽力。以下将从战略规划、资源管理、团队建设以及业绩表现四个方面详细阐述我的工作情况。

二、战略规划

针对市场竞争激烈、行业变革快速等挑战，我精心制定了一系列战略规划，以确保公司处于竞争的前沿地位。我通过市场调研和竞争分析，确定了公司的市场定位和产品发展方向。同时，我还加强与供应商和合作伙伴的合作关系，以确保公司能够获得最有利的资源和支持。在战略规划的基础上，我制定了详细的业务目标和时间计划，并逐步推动实施。在整个过程中，我密切关注市场变化和客户需求，及时调整战略和计划，确保公司能够迅速适应市场变化并保持竞争力。

三、资源管理

在资源管理方面，我注重对公司资源的合理配置和有效利用。通过制定预算和财务规划，我确保了公司的财务状况良好，并合理管理成本，提高了资金利用效率。同时，我还加强了团队的培训和发展，提升员工的专业能力和工作效率。通过内部培训和外部学习，我帮助员工不断学习新知识、技能和工作方法，提高工作质量和效率。此外，我还加强了公司的信息化建设，引入新的技术和系统，提升了公司内部协作和运营效率。

四、团队建设

作为一名经理，我重视团队建设与管理。我鼓励员工发表意见、提出建议，并积极倾听他们的需求和关切。我创建了一个开放、透明的团队氛围，鼓励团队成员之间的合作和分享，以实现共同的目标。我注重培养员工的团队精神和责任感，鼓励他们共同努力，形成紧密合作的工作氛围。此外，我还通过组织团队建设活动和奖励制度，激励员工的积极性和创造力，提高团队的凝聚力和执行力。

五、业绩表现

在过去的任期中，我带领团队积极应对市场竞争和行业挑战，并取得了一系列重要的业绩。公司的营业额和利润稳步增长，市场份额不断扩大。我加强了产品研发和市场推广，引入了一系列创新产品，拓展了市场渠道。同时，我注重客户关系管理，提高了客户满意度和忠诚度，增加了重复购买率和口碑推广。在这一过程中，我注重团队合作，发挥每个成员的优势和潜力，提高了工作效率和协作能力。在公司整体业绩改善的同时，我也注重个人能力提升和自我成长，不断学习和积累经验，提高自己的领导能力和决策水平。

六、结语

通过对我的任期工作进行审计，可以肯定我的工作得到了有效的推动和落实。我始终坚持以客户为中心，以团队为依托，以创新为动力，不断追求卓越和杰出。我相信，通过持续改进和不断学习，我将能够在未来的工作中继续发挥领导者的作用，为公司的进一步发展和成长做出更大的贡献。

以上述职报告详细具体且生动地介绍了经理在任期内的工作情况，包括战略规划、资源管理、团队建设和业绩表现等方面的具体举措和成果。通过这份述职报告，读者能够清晰地了解经理的工作内容和所取得的成绩，对经理的工作进行有效评估。同时，这份述职报告也展示了经理的工作风格和管理理念，向公司和团队传递了积极进取的动力和信心。

任期述职报告【篇3】

村书记任期述职报告

尊敬的村民们：

大家好！我是你们的村书记，首先感谢大家对我的信任和支持。我很荣幸地站在这里，向大家述职。在过去的一段时间里，我带领全村干部群众，努力推动经济社会发展，为实现乡村振兴目标做出了一定的贡献。在今天的述职报告中，我将详细、具体且生动地介绍我任职期间的各项工作，并汇报我下一步的工作计划。

首先，我要谈一谈我们在经济发展方面所取得的成绩。通过积极引导农民发展特色产业，我们村的经济状况逐渐好转。村里建设了一个农产品展示中心，有效地促进了本地农产品的销售。我们组织农民开展技能培训，提高他们的种植养殖技术和管理能力，努力打造出优质、绿色、有机的农产品，得到了市场的认可。与此同时，我们积极发展乡村旅游，在农家乐、采摘园、民宿等方面取得了一些初步的成果。这不仅为村民创造了增收机会，也为我们的村庄带来了新的活力。

其次，我要谈一谈社会事务的推进。在老龄化严重的村里，我们努力为老人们提供更加优质的养老服务。我们修建了一座老年活动中心，为老人们提供了一个闲暇娱乐的场所。同时，我们变废为宝，将村里不再使用的房屋改造成为养老院，为有需要的老人提供免费的住宿和照料。在教育方面，我们努力改善学校的教学设施，提高教育质量，鼓励和帮助贫困家庭的孩子接受良好的教育。为了保障村民身体健康，我们组织了定期的义诊活动，并且积极宣传健康知识，提高村民的健康意识。

再次，我要着重谈一谈环境保护的工作。作为乡村振兴的重要组成部分，环境保护对于我们的村庄来说至关重要。在我任期内，我们注重加强环境保护教育，增加村民的环保意识。我们组织了多次的大规模垃圾清理行动，并建立了垃圾分类处理的系统。在水资源保护方面，我们加大了水源涵养区的保护力度，修复了村庄周围的水源地。我们努力推动农业生产的绿色化，减少化肥农药的使用，鼓励村民开展有机农业生产，为村庄的可持续发展打下了坚实基础。

最后，我要向大家汇报我下一步的工作计划。首先，我们将进一步加大经济发展力度，继续推动农产品优势转化为经济优势，扩大农业产业链，增加农民的收入来源。其次，我们将进一步改善社会事务，关注老人和贫困家庭的生活质量，努力为他们提供更好的帮助和服务。同时，我们将进一步加大环境保护力度，加强环保宣传教育，推动农业绿色化发展，形成生态农业示范村，为乡村振兴做出积极贡献。

尊敬的村民们，我作为村书记，深感责任重大。执政为民、为民服务是我的初心和使命。我将一如既往地发扬团结奋斗、务实创新、艰苦奋斗的精神，尽其所能推动村里的各项工作，为您的幸福生活而不懈努力。感谢大家的关注和支持！

谢谢大家！

任期述职报告【篇4】

尊敬的领导、各位家长：

时光荏苒，一学期已经过去。在这段时间里，我担任初三班主任工作，感到责任重大又挑战巨大，我充分发扬团结协作、创造性思维能力，努力做好了一名班主任的职责，下面我向大家汇报一下班级工作的情况。

一、班级教育教学情况

1.班级成绩上升。

本学期我班学生成绩上升，高分提高，低分降低。主要是我们实现了课堂、班级、个人三方面切实有效地体现贯穿教育教学管理。教师上课易*熬夜备课，通过多种方式帮助*生学习，妥善地解决了学生学习中的问题。

2.家校合作体系完善。

我班家长互惠小组得到发展，班干部定期与家长交流反馈，有效地解决了部分学生学习中的问题。在家校协同方面，我班家长支持学校的工作，配合教师的教育管理工作。班级单位与学生、家长的有效沟通是增强家校合力的重要途径，也是保证了学生学习顺畅、情感健康发展的有力保障。

3.班级风气良好。

本学期班级工作积极向上，我深入学生中心，倾听听取学生的意见，积极解决矛盾，保护学生的合法权益。班委自律意识强，针对学生宿舍卫生，班级管理规范进行了积极的宣传和组织。班级组织生活工作丰富多彩，为同学们提供了丰富的课外活动内容。

4.心理健康教育的重视。

在班级教育教学管理中，我班注重学生心理与人文教育的关注。我们通过考试减压、家长调研跟进、心理疏导、家长讲坛、测评等方式不断积极地关注学生的心理问题，减缓了学生压力和心理负担，让学生心理健康是学习状况向好的重要保障。

二、班级管理方案

1.加强班级日常管理，牢固班集体意识。

班委员具有团结、互助、担当精神，共同制定安排与引领班级组织生活，营造更好的班集体氛围。

2.加强学生个人工作，给予关怀与激励。

班主任要根据学生个人特点，加强自护、自律、自强教育，激发学生潜能使其发挥充分，确实落实班级中的关注重视。

3.积极推进家校共育，促进家校沟通。

我班定期邀请家长参加班级+家长会，向家长反馈学生学习和班级管理情况，加强互动和了解。家长也能向班主任表述自己对孩子的关切、育人之道、家长教育方针等，从而达到家校共同培育的目的。

三、问题与收获

经过本学期班级工作的实践，我认为班级管理工作在指导层级加上实践，较容易实践管理效应，也更能够满足学生的生命成长需求。但也存在不足之处：部分班委缺乏一定的思维能力和管理经验，对于班级组织的带领力度不够，下一步的工作需要进一步加强。同时班级工作的实践给我留下了很大的收获：幸福的掌握人群，是班主任工作的及其重要的方面；对学生成绩的提高需要配合课堂与在校辅导的管理；家长与教师间的联系，需要双向守护和引领。班级管理和教育的任务是持续的，需要每个班主任朝着口罩目标思考更好的做法，我会一如既往地持续努力，确保班级一如既往地工作得更好。

在今后的工作中，我会继续引领班委以班集体和学生个人目的，把班级工作向纵深发展，计划更多的女孩活动、排名奖品、关爱活动等的推进，持续推进学生立德树人，增强班级学习效率与质量，让学生在更好地环境中茁壮成长。

报告完毕。

以上为我这个学期的工作汇报，如果有不妥之处，请各位老师、家长、同学多多指正。感谢大家的耐心观看，谢谢！

任期述职报告【篇5】

下面是小编为大家整理的市科技局长任期述职报告（精选文档）,供大家参考。

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

任职以来，我自觉实践习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持以人为本的管理理念，勤奋学习，扎实工作，提升自我，不断创新，注重发挥每个班子成员的作用，以形成领导班子的整体合力；发挥全局同志的积极性，以形成局机关的凝聚力；发挥科技局的职能作用，以形成科技工作的影响力，做到了思路清晰，重点突出，措施得力，目标明确，成效显著。经过不懈的努力，全市科技实力明显增强，科技第一生产力的思想更为深入人心，科技创新能力，科技对经济和社会发展的支撑、服务能力，以及市民科技素养得到了大幅度提升，全市科技进步对经济增长的贡献率提高了Ｘ个百分点，高于全省Ｘ个百分点。Ｘ市相继成为……，并荣获……称号。

一、认真履行岗位职责，圆满完成本职工作

（一）理清工作思路，引导科技发展

上任以后，我带领班子成员和全局同志，在调查研究和充分讨论基础上，围绕市委、市政府中心工作，确立了全市科技发展的指导思想，即认真贯彻落实国家科技工作方针政策，努力实施科教兴Ｘ战略和可持续发展战略，抓好科技管理模式及科技成果转化机制创新，建立全市科技创新体系，切实提高科技自主创新能力，发挥科技进步对经济社会发展的引领支撑作用，促进Ｘ经济社会全面、协调、快速发展。在推进工作的过程中，在市委、市政府领导下，在市人大支持下，以科学发展观为统领，按照“自主创新、重点突破、构建平台、整合资源、促进转化、支撑发展”的工作思路，组织研究制定了《Ｘ》等一系列科技规章和政策，为我市科技事业发展明确了方向与路径，提出了目标与任务，制定了规划与措施。

（二）发展高新技术产业，促进经济快速增长

几年来，我一直把发展高新技术产业、以高新技术改造提升传统产业、走新型工业化道路作为工作重点，采取“政策激励、资金扶持、典型引路、整体推进”的措施，使高新技术产业得到了长足发展。Ｘ年底，全市已有高新技术产品Ｘ项，比Ｘ年增加Ｘ项，占全省Ｘ%；高新技术企业Ｘ家，比Ｘ年增加Ｘ家，占全省Ｘ%；Ｘ省确定的Ｘ户成长型高新技术企业，Ｘ户，占Ｘ%；组织实施了Ｘ个高新技术产业化项目，共落实贴息资金Ｘ万元。据统计，Ｘ年Ｘ个项目实现销售收入Ｘ亿元，工业增加值Ｘ亿元，利税Ｘ亿元，新增就业人员Ｘ人。Ｘ年，全市高新技术工业总产值达Ｘ亿元，增加值Ｘ亿元，均比Ｘ年增长Ｘ倍，平均每年增长Ｘ％；高新技术工业增加值占全市规模以上工业增加值的比重由Ｘ年的Ｘ%提高到Ｘ年的Ｘ%，高于全省Ｘ个百分点。Ｘ年全市民营科技企业达到Ｘ家，职工总数达Ｘ万人,技工贸总收入达Ｘ亿元。技术贸总收入超亿元的企业有Ｘ家,其中Ｘ家名列Ｘ省民营科技企业Ｘ强.

（三）实施两项创新计划，着力提升创新能力

为了构建创新体系，提升创新能力，我于Ｘ年提出了工业和农业“两项”创新计划的总体思路和实施方案，连续三年被列入市委工作要点和市政府工作报告，现已取得显著成效。

工业科技创新取得新进展。组建了Ｘ个工程技术研究中心，Ｘ个重点实验室，确立了科技创新体系的基本框架；在汽车、铝、食品、纺织等四个重点行业，推广应用现代信息技术（Ｘ等），确定制造业信息化示范企业Ｘ家，建立了国内一流的制造业信息化体验中心和服务网站；以Ｘ万元科技经费引导制造业企业,投入信息化建设资金Ｘ亿元，实现销售收入Ｘ亿元，利税Ｘ亿元，分别比Ｘ年增长Ｘ倍和Ｘ倍；建立产学研基地Ｘ家，引导企业投入科研经费Ｘ亿元，开发新产品、新技术Ｘ项，培训科技人员Ｘ人次，形成科技论文Ｘ篇，新产品销售收入达Ｘ亿元。农业科技创新取得新成效。完成了Ｘ项农业技术攻关课题。建成植物脱毒复壮和生物技术育种两个重点实验室。培育新品种Ｘ个。Ｘ农Ｘ小麦Ｘ年通过了国家审定，比优质品种豫麦Ｘ增产Ｘ%以上。建成绿色水稻、绿色蔬菜等Ｘ个标准化生产基地，支持Ｘ个产品取得了绿色食品的标志。建成了Ｘ等一批农业结构调整示范基地。建成科技示范乡镇Ｘ个，农村信息化示范点Ｘ个。科技成果取得新突破。随着创新能力的提高，带来了科技成果大量涌现。Ｘ年至今，市本级共产生科技成果Ｘ项，其中，达到国际领先和先进水平Ｘ项，国内领先和先进水平Ｘ项。有Ｘ项获市科技进步奖，Ｘ项获省级以上科技进步奖，其中，Ｘ年，Ｘ市获Ｘ省科技进步一等奖Ｘ项，占全省一等奖总数的Ｘ%，取得了历史性突破。市委、市政府分别以Ｘ万元、Ｘ万元重奖了两名有突出贡献的科技人员，极大地调动了科技人员创新创业的积极性。

（四）打造科技基础平台，有效配置科技资源

科技基础条件平台和科技服务平台建设是科技工作和科技事业发展的基础。目前已构建的五个科技平台初见成效。一是农村科技综合服务信息平台，将现代信息技术植入农业生产和管理领域，彰显了现代信息技术托举农民实现小康的支撑作用。二是科技管理信息平台，初步建立了市、县两级,科技信息管理服务网络，有效提高了科技管理水平和工作效率。三是科技成果转化平台，初步建立了纺织、耐火材料等Ｘ个高新技术成果开发与转化平台，促使科技成果就地转化。四是技术交易平台，实现网上科技成果的自由买卖，四年来累计实现技术交易成交额Ｘ亿元。五是科技资源共享平台，对大型科技设施、自然科技资源、科技文献和科学数据等进行战略重组和系统优化，使之成为全市基础性公共科技平台。科技计划是政府配置科技资源、调控科技发展的最重要手段。分工上，我直接抓科技计划，对立项、评审、管理、结项、成果评定、奖励等各个环节进行了重大改革。拿出Ｘ项科技项目进行公开招标，在社会上引起了强烈反响。试行了科技项目信用管理制度、项目评审专家信誉制度、项目网上申报和网上评审制度，初步建立了公开、公平、公正、适应社会主义市场经济要求的科技计划管理新型机制。四年来，市本级累计投入科技经费约Ｘ亿元，共获得国家和省科技经费近Ｘ万元，组织实施国家级项目Ｘ项，省级项目Ｘ项，市级项目Ｘ项。其中，Ｘ—Ｘ年市本级投入的Ｘ万元科技经费，引导企业对科技的投入接近Ｘ亿元，充分发挥了财政资金的引导作用，保证了科技发展重点项目的投入。围绕我市支柱产业和高新技术领域实施的各类项目，攻克了一批关键、共性技术，带动了产业经济的发展。如科技经费支持的重大攻关项目——Ｘ，成为我省Ｘ年来第一个获得国家一类新药证书的新产品，并已形成产业化规模；Ｘ市生物工程技术研究中心开发的Ｘ等，达到了国际领先或先进水平；Ｘ纺织机械有限公司研制的Ｘ，其销售额占全国同类产品Ｘ%以上，并出口十多个国家和地区。

（五）大力推进科普工作，提高全民科技素养

我们以科技进社区、科技进校园、科技进村户的科技三进入工程、科技活动周为载体，在全市开展科普征文、科普知识电视竞赛、科技改善人居环境等各类科普活动，取得显著成效。在Ｘ北坡村建立了科普大院和科技信息中心，已成为农民致富的重要信息平台。在管城区紫荆社区建立了科技信息中心，科技宣传服务设施包括电子阅览室、科技图书馆、电子触摸屏,及科技宣传长廊等，建成了全市第一家科技示范社区，被新华社誉为“构筑了城市科普工作的新模式”。目前，这个信息中心还搭载了党建、社区安全等多项内容，已成为社区生活综合信息平台。在每年一届全国性的“科技活动周”中，我们依据不同主题，通过举办主题讲座、报告会、科技下乡、网上科普竞赛等各种活动，初步形成了科技宣传、科学普及的浓厚氛围，全民科技素养以及科技工作在全社会的影响力正在迅速提高。

（六）强化目标考核，促进市、县科技共同发展

我从建立创新工作机制入手，坚持“自我加压、自我激励、自我管理”的有效方法，明确工作任务，量化工作目标，落实工作措施，强化工作责任，加强督查、监测，进行考核、评鉴，做到了有布置、有要求、有检查、有讲评、有奖惩。四年来，所提出的Ｘ项市目标和Ｘ项局目标,均圆满或超额完成。同时，认真贯彻落实国家科技部和省科技厅有关加强地方科技工作的精神，强力推进县（市）区科技进步目标责任制考核及党政领导科技进步目标考核工作，促进了市、县科技事业的共同发展。使Ｘ市和Ｘ县（市）区全部通过全国科技进步目标考核，Ｘ市本级被评为全国科技进步先进市，Ｘ还被评为全国科技进步先进县（市）区，Ｘ市被评为全国科技进步示范市。

（七）改进工作作风，抓好廉政建设

我始终要求大家树立求真务实的工作作风，在全系统牢固树立为纳税人服务的理念。每年安排时间到县区、企业、科研院所调查研究、解决实际问题。在党风廉政建设上，一方面通过制度约束加强廉政责任制建设，贯穿于科技工作全过程，实行一把手负总责，重点对管事、管人、管钱的部门严密防范，并全面实行政务公开，接受社会监督；重大人事安排、重大财务开支都由班子集体研究。另一方面以身作则，在工作和生活上严格要求自己，不以权谋私，不搞特殊化。由于科技局班子团结务实，勤政高效，在近几年的考核中均获得好成绩，也没有发现重大违规违纪事件。

二、自觉接受人大监督，努力当好人民公仆

作为市人大任命的国家干部，正确行使人民赋予的权力义不容辞。任职以来，我一直把执行人大决议、决定，自觉接受人大监督，作为履行职能的重要任务。一是认真办理人大代表议案和建议。人大代表的议案和建议是对我们工作的有力促进，因此，我坚持亲自阅读批示，专人登记督查，有关部门及时办理，力争代表满意。如《Ｘ》议案，我带领有关人员深入企业调研，提出了实施专利战略推进工程，加大了知识产权宣传培训和执法力度，初步建立了知识产权工作考核评价体系，使Ｘ市跨入了国家知识产权工作试点城市的行列。四年来，全市专利申请量累计达Ｘ余件，授权量Ｘ余件，均位居全省各地市之首。二是认真落实人大代表的视察意见。定期向人大代表们发出征求意见函，听取代表的意见和建议。配合市人大先后多次开展对《Ｘ》等法律法规的执法检查。如对市人大代表视察我市《Ｘ》贯彻执行情况时提出的发挥重点实验室作用、实现资源共享、加强产学研合作等问题，我们都进行了认真的落实和整改。三是配合市人大认真做好科技立法工作。《Ｘ》都被列入了市人大地方立法规划。我们为此做了大量工作，完成了科技立法的前期调研、草案起草工作。

三、存在问题及今后打算

本人由于工作经验、方法、水平有限，仍有一些该干，而未能去干的事情，仍有做得一般化、不尽人意的地方，仍需要努力改进和提升。从全市科技工作看，科技综合实力还有待于进一步增强，具有自主知识产权的科技成果还不多，高新技术企业规模偏小，科技投入不足，科技资源配置还不尽合理，全民科技意识和素养有待进一步提高。为此，我将在以后的工作中付出更多的努力，力争使科技工作取得更大成绩。当前，以科技为支撑，构建“以Ｘ为中心的Ｘ城市群经济隆起带”，实现“Ｘ崛起”，是时代赋予科技工作的历史重任。今后的工作：一是建立保持共产党员先进性的长效机制，提高全系统思想道德和业务素质；二是进一步转变职能和作风，创建“学习型、创新型、服务型、务实型、廉洁型”机关；三是建立省、市、县（区）联动配套工作机制，着力培育和建设科技示范基地；四是合理有效配置科技资源，引导和调控科技发展；五是进一步加强科技创新体系建设，提高科技自主创新能力；六是狠抓科技成果转化，建立科技成果转化的新机制。

主任、各位副主任、秘书长、各位委员，我很感谢市人大多年来对科技工作和我本人的关心、支持和帮助。这次述职评议是对科技工作和我本人工作的检验，也是我学习、改进、提高的良好机会。我诚恳欢迎并将认真接受各位领导和代表对我的批评、指导和帮助。

以上汇报，请予评议。

任期述职报告【篇6】

任期届满工作述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是×××，担任×××职务的任期即将届满，今天我很荣幸能够向大家作出我的工作述职报告。在过去的××年中，我兢兢业业、勤勤恳恳地工作，经过与各位领导、同事们的共同努力，我深感自己在岗位上进行了一系列富有成效的工作。我将以具体、详细和生动的方式为大家总结我任期内的工作。

在任期内，我积极推动部门各项工作的开展。我与团队成员保持良好的沟通与协作，在方案的制定、计划的安排以及任务的分配上都做到了合理公正。通过我与团队的密切配合，我们共同完成了××项目，这个项目为公司带来了可观的经济效益，也为我们团队在公司树立了良好的形象。

在任期内，我积极参与与上级领导的会议，并勇于发表自己的意见和建议。我认为作为部门负责人，应该不仅要做好本职工作，还必须积极参与公司大事的决策过程。我在每一次会议中都积极思考，与领导进行深入的讨论，为公司发展提供了有益的建议。我也不断更新学习，提高自己的专业知识，以更好地为公司的决策提供支持。

我注重改善团队内部的协作和沟通氛围。在任期内，我组织了多次团队建设活动，通过开展团队拓展训练、组织员工交流会等方式，增强了团队成员之间的凝聚力，提升了整体工作效能。同时，我也十分注重与下属员工的沟通交流，定期召开工作座谈会，听取他们的工作建议和意见，并及时解决工作中出现的问题，提高了团队整体的工作效率。

在任期内，我还注重个人的学习和提升。我积极参加各类培训，学习公司管理经验、行业动态以及先进的管理理论和方法。我也积极参加业务交流会和行业展览会，从中了解市场的最新动态和竞争对手的情况，为公司的发展提供更多更精准的信息支持。

我要感谢所有领导和同事们在任期内对我的支持和信任。正是因为有了你们的帮助和理解，我才能够克服各种困难，充分发挥自己的能力，为公司取得了一系列的成绩。

展望未来，我将会在工作中继续努力，并更加注重发挥团队协作和个人能力的结合，努力提高自身的专业素养和管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

任期述职报告【篇7】

党委组织部部长武德林

组织部是学校党委的一个办事机构，是党委干部工作、组织工作和知识分子工作的参谋和助手。作为组织部的主要负责人，我时刻意识到自己所承担的责任很大。因此，三年来一直在兢兢业业地工作，严肃认真地履行岗位职责。

一、学习及思想品德方面

加强学习，努力保持政治上的清醒和坚定。理论上的清醒是政治上成熟的基础。几年来，我注重对中国特色社会主义理论的学习，对时事政策的学习，加深对中央大政方针的理解，坚定中国特色社会主义事业的理想信念，同党中央保持一致，增强政治鉴别力和敏感性，在大是大非面前保持清醒的头脑。作为组织部长无论何时何地都要维护校党委的权威，服从组织决定。几年来，根据自己的学习体会，先后给多个学院的学生党员、教职工党员和领导班子上过党课，作过政治学习辅导报告或专题讲座，收到预期效果。我和张云清同志联合撰写的《构建长效机制，促进党的建设》一文，被中央党校党建部、中央国家机关杂志《紫光阁》联合编辑的庆祝中国共产党建党85周年大型文献《中国共产党基层党建》收录，并以电子版形式在网上发表，收入《牢记党的宗旨永葆先进本色》（河北人民出版社，2007年2月）。认真思考，不断提高业务素质和工作水平。干部工作、组织工作 1

政策性强，随着形势的发展又不断出台新文件，这就要求组工干部必须养成认真思考的习惯。这几年，我很注重学习干部工作和组织工作的文件，努力领会和掌握上级精神，准确理解和把握政策要求，在工作中做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通。此外，还注重紧密结合实际，研究工作中遇到的新情况；为了学习先进经验，我一直和省内几所重点大学以及全国十几所高师院校的组织部长保持密切联系，经常交流信息，吸收他们先进的工作理念和工作方法。

提高修养，努力保持良好的工作作风和思想作风。组织部长是学校中层干部中比较有影响的职务。因此，我平时注意在各方面对自己高标准、严要求，把全局性的工作考虑周到，把操作性的工作做扎实，因为干部工作和组织工作都来不得半点马虎，一旦出错都很难纠正和弥补。因此，为了做实做细工作和及时完成任务，我和组织部的同志们对待工作从不懈怠，经常利用晚上、双修日、假期加班，大家在业余时间付出很多的精力，非常辛苦。工作性质需要组织部有良好的信誉和形象，我坚持在工作中体现公平公正，不拿原则做人情，不拿权利做交易，对己清正、对人公正、对内严格、对外平等；在日常为人和处事上我坚持做到实事求是，光明磊落；言行一致，表里如一；谦虚谨慎，平和低调；严于律己，廉洁奉公。

二、工作及履行职责方面

认真谋划并组织实施，贯彻落实党委重大工作部署

2005年上半年学校党委的大事是对全校中层领导班子三年任期

（2002-2005）届满的考核调整工作，作为组织部长我意识到必须按照党委的要求把这件事办好。我负责起草了整体工作方案和一系列操作文件，经党委讨论修定后承办了干部考核、考察、选任与竞争上岗的大量具体组织协调工作，经过3个月的紧张工作，比较圆满地完成了任务。

2005年下半年学校党委的大事是在全校开展保持共产党员先进性教育活动。我校被确定为中央先教办的联系点（河北教育系统唯一），省委组织部、教育工委对我校先进性教育活动非常关注。作为组织部长我压力很大，决心竭尽全力协助党委做好这项重大工作。我先后起草5份以党委名义印发的文件，还起草了十余个通知、意见的文稿，对开展活动、处理问题、撰写材料等细节问题提出具体明确的要求。先后策划并组织召开了二十余次大小会议。面对这么重要的工作，繁重的任务，和先教办的同志们经过四个月的艰苦奋战，圆满完成了工作任务。我校的先进性教育活动情况被省委组织部、省教育工委情况简报登载多次，多次受到上级表扬，河北电视台等新闻媒体还进行了宣传报道。

2006年1-2月，我和先教办的同志们对活动中广大师生员工提出的意见和建议进行了整理，学校党委根据意见和建议研究制定了五个方面40条整改措施。按照党委主要领导同志的要求，我组织力量下了很大工夫以多种形式督促有关部门和单位贯彻落实整改方案。

2006年3-6月为巩固和扩大保持共产党员先进性教育活动成果，我们会同宣传部开展了党的先进性建设理论与实践研究征文活动，共收到论文和调查报告等研究成果24篇。这些成果既有对先进性教育活动与党的先进性建设理论层面的思考，又有实践经验的总结；既有对高校党建问题的调查研究，又有对永葆共产党员先进性的建议和对策，为我校进一步搞好党的先进性建设提供了理论支持和实践指导。这些成果于2007年1月由河北人民出版社编辑出版。

2007年10月，党的十七大召开以后，我会同其他部门联合举办中层干部“学习贯彻十七大精神”读书班。我参与起草了读书班活动安排，并直接组织了一系列活动。全体中层干部通过个人自学、分组讨论和大会交流，深刻领会了十七大报告的主题，领会了中国特色社会主义理论体系和党全面建设小康社会的新要求、新部署，研讨学校工作新举措。

2007年12月-2008年3月，我校按省委要求开展了解放思想大讨论活动。作为大讨论办公室负责人，我按照学校党委的要求，认真组织协调各个阶段的活动，提出具体的活动安排和讨论任务，组织开展巡回督导检查，总结推广经验，推动活动深入进行。广大党员干部经过学习动员、自我教育，提高了思想认识，大家紧密结合实际，认真查摆制约学校发展建设的重要问题，积极探索深化改革、推进发展的思路、措施和具体做法。经我们汇总、合并、梳理，学校共征集到思想观念、教学科研等4个方面的建议和意见96条。学校党委针对制约和影响学校建设发展的突出问题制定了切实可行的整改措施，目前正

在实施过程中。

发扬传统、改革创新，扎实推进日常党建工作

为加强基层党建，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用，我们在总结了近些年工作经验之后制定了相关文件，并联合党校于2006年5月中旬举办了全校学生党支部书记培训班、5月下旬举办了全校教工党支部书记培训班，还请有经验的同志做了如何当好支部书记，如何开展支部工作的报告。2007年3月至7月，开展“学生党支部主题活动创新方案”征集、评选活动，并将获奖方案辑印成册转发各学院，推广了学生党建工作的先进经验，增强了学生党支部活动的感召力和实效性。2008年3-6月，正在开展“教工党支部主题活动创新方案”的征集、评选活动。

随着发展学生党员数量的增加，新的问题不断出现。如何使工作更加规范，如何保证发展质量已成为组织发展工作面临的新问题。我组织有关同志研讨，并于2006年上半年，策划编写了《河北师范大学组织发展工作手册》。该手册分为上级文件规定、学校规章制度、材料范文样表等三部分，涵盖了组织发展工作的方方面面，为做好组织发展工作提供了政策、制度、标准等依据。以该手册为教材和标准，实行了每学期对全校组织发展工作联合检查的制度。通过这一系列措施，解决了出现的大部分问题，有效地提高了组织发展的工作质量。

为充分发挥学生党员和党组织在顶岗实习工作中的作用，我带领组织部的有关同志经常到一线调研，研究制定了《关于在顶岗实习县

建立临时党支部的通知》、《关于加大在顶岗实习工作表现突出的学生中发展党员力度的通知》等规定和办法。通过贯彻落实这些文件精神，为顶岗实习工作提供了政治保证和人力支持。

按照中央组织部关于加强干部培训工作的要求，几年来我们联合宣传部、党校不断研究改进干部培训办法，提高培训效果。例如，对新上岗中层干部在进行传统的政治理论、民主集中制、廉洁自律等内容培训外，还针对不同岗位分别邀请有丰富经验的优秀中层干部做专题报告并与学员互动研讨工作。为提高基层党委书记抓大事，谋发展的能力，解决好新形势下党建工作遇到的新情况、新问题，我们经过充分酝酿和准备，举办了基层党委书记论坛。

2007年7月上旬，经过半年的紧张筹备，由我们组织部牵头与相关部门一起，圆满承办了第二十次全国部分高等师范院校党建研讨会。来自部属师范大学和省属师范大学的近20所的40多位高校党委主管领导和组织部的负责同志出席了会议，大家交流了党建工作经验，对我校的党建工作也产生了很大的促进作用。

几年来，自己的工作得到了同事们的认可和领导的好评，2006年七一前夕，在省委组织部、省委宣传部、省委教育工委联合召开的河北高校党建工作表彰大会上，我被授予“优秀党务工作者”称号。

三、主要问题和不足

1、思想比较保守，不够解放。由于多年从事组织工作，形成了照章办事的思维习惯。尽管也知道应该解放思想，大胆创新，也只是在基层党建和发展党员等具体工作中搞了改革和创新。但是，在干部选拔任用等重大问题上胆识和魄力不够，缺乏深入的理论思考和大胆的实践探索。

2、工作上把握全局、实现平衡发展不够。主要体现在两个方面，一是在时间紧张忙不过来的情况下，往往重视干部工作，忽视组织工作，做不到协调并进；二是在干部工作中重视考核与选拔任用，忽视培训培养与教育管理工作。

3、工作方法不够得当，表现在有时事无巨细亲历亲为，使自己陷于事务堆里而不能脱身，影响了抓大事；有时还因为工作紧张压力大而脾气急躁，说话办事出现不够冷静的情况。

针对这些问题，几年来本人一直在有意识地克服，还没有彻底纠正，应该与时俱进，长期坚持纠正。

2008年3月

任期述职报告【篇8】

任期届满工作述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事：

时光荏苒，转眼间我的任期已经届满了。在过去的这段时间里，我以兢兢业业的态度，辛勤工作，不断进取，竭尽全力为公司的发展贡献自己的力量。在这里，我将向您详细地述职，向您展示我的工作成果以及未来的发展计划。

一、工作成果

作为一名干部，我深知职责所在，始终以高度的责任感和事业心履行自己的工作。在过去的任期中，我积极参与各项工作，努力提高工作质量和效率，取得了以下几方面的成果。

第一，团队管理。在团队管理方面，我积极搭建沟通平台，加强团队成员之间的交流和合作。通过组织定期会议、座谈等方式，我促进了团队的凝聚力和工作效率的提高。同时，我也注重团队成员的培养和激励，通过开展培训、定期进行绩效评估等措施，提升了团队整体的能力，并为公司的发展注入新的动力。

第二，项目管理。在项目管理方面，我以细致的思考和谨慎的安排为原则，合理分配资源，制定详细的计划，并根据实际情况及时调整，确保项目进展顺利。通过有效的协调和沟通，我成功完成了多个重要项目，并取得了良好的效果。这些项目的顺利完成，为公司的发展提供了有力的支持。

团队建设。我注重团队建设，积极组织各类培训和团队活动，提高团队成员的专业素质和协作能力。同时，我重视激发员工的创新潜力，鼓励大家提出建设性的意见和建议，并根据实际情况进行改进，促进团队的创新和发展。

工作成效。通过我在工作中的不懈努力，我取得了一系列显著的成效。我不仅完成了公司交给的各项任务，还在某些关键岗位上表现出色，提前完成了预定目标。同时，我也注重学习和进修，不断提升自己的业务水平和专业能力，为公司的发展贡献更多的力量。

二、存在的问题和不足

在工作中，我也面临一些问题和不足之处。由于工作量的加大，我在某些方面会出现工作时间紧凑、进度较快等情况，导致一些工作没有及时完善。团队成员之间的协作还有待进一步提高，尤其是在沟通和协调方面，仍有些许不足。由于我对一些新技术和新理念的了解还不够深入，所以在某些时候可能会存在一定的困惑。我深感这些问题和不足对我个人的成长和团队的发展都产生了一定的影响。未来，我会努力改进并进一步提高自己的能力和素质，为公司的发展作出更大的贡献。

三、未来的发展计划

在新的任期中，我将进一步完善自己的工作方法和思维方式，提高自己的工作效率和管理水平。具体来说，我将：

1. 加强学习，不断充实自己的知识储备和专业能力，紧跟时代的变革和公司的发展需求。

2. 提高沟通和协调能力，加强团队之间的交流和合作，促进团队整体的合作效果和工作效率。

3. 进一步完善项目管理方法和流程，合理分配资源，制定详细的计划，并在项目执行过程中及时进行调整，确保项目的顺利进行。

4. 持续加强团队建设，培养并激励团队成员的创新潜力，共同推动团队的发展和进步。

5. 提高工作的质量和效率，注重工作中的细节，努力追求卓越，为公司的发展贡献更多的力量。

尊敬的领导、亲爱的同事们，我的任期已经届满，回顾过去，我深感自己付出了很多，也收获了很多。我衷心感谢领导们的关心与指导，感谢同事们的支持与合作。未来，我将继续努力，不断学习与进步，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，公司一定会取得更大的成就。

我真诚希望能够得到您对我的肯定和指导，并衷心期待能够继续为公司的发展贡献力量。小编感谢您的阅读！

此致

敬礼！

督查室述职报告系列

理应如此，我们在经历过一些事情之后，通常都会有所领悟和获益。为了更好地完成接下来的任务，撰写报告是我们常见的行为。那么，报告的标准格式是什么呢？申请书范文网为您准备了一个可能有用的“督查室述职报告”，仅供参考，请您明智判断是否使用！

督查室述职报告【篇1】

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX公司环保部门的一名员工，在过去的一年里，我负责进行环保督查工作，并且根据公司的要求撰写了一份完整的述职报告。在这里，我将向大家详细汇报我在环保督查工作中所取得的成绩和遇到的问题，并提出相关的改进建议。

一、工作总结

在过去的一年里，我按照公司的要求，对公司的环保工作进行了全面、系统的督查。主要工作内容包括对公司排放口进行抽样检测，对废气排放情况进行监测和评估，以及对污水处理设备的运行状况进行检查等。通过对各项环保指标进行监测和评估，我们确保了公司的生产活动在环境保护的法律法规要求范围内进行。

通过这一年的督查工作，我们取得了一定的成绩。首先，公司的废气排放情况得到了有效控制，在各项指标中均达到或优于国家标准。其次，我们加强了对污水处理设备的监测和检查，确保了设备的正常运行和处理效果的达标。此外，我们还积极推进了环保教育工作，组织了环保意识培训课程，提高了员工对环保工作的认识和重视程度。

二、存在的问题

然而，我们也发现了一些问题。首先，公司的环境保护投入仍然不足，导致环保设施更新落后。其次，一些员工的环保意识还不够强烈，没有形成全员参与的环保氛围。再次，环保工作的责任分工不够明确，导致工作中的重点不够突出。最后，一些环保信息的管理和统计工作还没有完善，限制了对环保工作的分析和评估。

三、改进建议

为了进一步加强公司的环保工作，我提出以下改进建议。首先，加大环保投入力度，及时更新和优化环保设施，提高环保工作的效能。其次，加强对员工的环保意识培养，通过开展环保教育活动等方式，增强员工的环保责任感。再次，明确环保工作的责任分工，制定详细的工作计划和目标，确保环保工作的重点和效果。最后，加强对环保信息的管理和统计工作，建立完善的信息系统，为环保工作的分析和评估提供可靠的数据支持。

四、总结

通过一年的环保督查工作，我对公司的环保工作有了更深入的了解，并且取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，积极参与公司的环保工作，不断提升自己的业务水平和工作效能。希望各位领导、同事们能够给予我更多的指导和支持，共同推动公司的环保工作取得更大的成果。

谢谢大家！

督查室述职报告【篇2】

节约资源，保护环境，实现可持续发展是当前全球面临的共同挑战。作为一名环保督查员，我在过去一年中认真履行职责，积极参与各项环保督查工作，努力推动环境保护工作向更加全面、深入的方向发展。下面，我将从四个方面对我过去一年的环保督查工作进行总结和述职报告。

一、加强环境监督管理

作为环保督查员，我深入了解国家和地方环保政策法规，以及相关环保考核指标。在督查过程中，我密切关注企业的环境净化设施、废水、废气、固体废物处理等环境监管措施的执行情况。我通过实地勘察、查阅台账和检测数据等方式，对各企业的环保情况进行全面评估，向上级环保部门提供了详实的环保督查报告。

二、推动企业环保改善

在正常的环保检查中，我发现了一些企业存在环保问题，如废水排放超标、废气处理不到位等情况。针对这些问题，我积极与企业进行沟通，提出整改要求，并给予必要的指导和技术支持。同时，我建议环保部门对违规企业进行处罚，以起到震慑作用。通过这样的努力，不仅解决了企业环保方面的问题，也提高了企业环保意识和主动性。

三、加强环保宣传教育

环保问题的解决需要全社会的共同努力，所以环保宣传教育工作的开展非常重要。在环保督查的过程中，我主动参与了一些环保宣传活动，如举办环保知识讲座、组织环境保护义工活动等。通过这些活动，我向广大群众普及了环保知识，增强了公众的环保意识，真正做到了以人民为中心的环保工作。

四、积极参与环保执法行动

环保执法行动是提高环境保护水平的重要手段之一。在过去的一年中，我积极参与各项环保执法行动，并与执法部门紧密合作，加强对环境违法行为的打击力度。在实际工作中，我严格履行执法职责，调查取证，制作执法文书，并推动相关案件的快速办理。通过这样的努力，我为环境保护事业的健康发展做出了自己的贡献。

总结起来，过去一年里，我始终保持对环境检查的高度敏感性和责任心，认真履行职责，积极推动环境保护工作的开展。在今后的工作中，我将进一步提高专业知识水平，加强团队合作，不断深化环境监管工作，为保护生态环境、建设美丽中国做出更大的贡献。

督查室述职报告【篇3】

督查主管个人述职报告

尊敬的领导：

您好！

本次我将向您汇报我的工作情况，并详细介绍我在督查主管岗位上的工作职责、工作内容以及取得的成绩。希望通过本次述职报告，能够全面展示我的工作能力和所取得的成绩，更好地为公司的发展贡献力量。

一、岗位职责

作为督查主管，我的主要职责是负责监督和管理公司各个部门的工作，确保各项规章制度的执行和质量控制，以及对公司运营情况进行评估和监督。

我与各部门负责人保持紧密的沟通联系，定期开展工作交流会议，了解各部门的工作进展和存在的问题，并针对问题提供合理的建议和解决方案。同时，我还负责组织和安排公司内部审计工作，对公司运营过程中的风险进行识别和管理。

二、工作内容

1. 督导各部门执行规章制度

作为督查主管，我积极推动各部门规章制度的落实，并制定督查计划和考核指标。通过定期检查和抽查，我发现并解决了一些执行不到位的问题，并及时向相关部门提出整改意见。在这个过程中，我充分发挥了团队合作的精神，与各部门协调工作，推动规章制度的全面执行。

2. 进行公司运营情况评估

为了全面掌握公司的运营情况，我定期组织和开展公司运营情况评估工作。通过对各项数据的搜集和分析，我发现并整合了一些瓶颈问题，提出了相应的改进方案。通过与各部门合作，我协助解决了一些经营上的困难，为公司提供了有效的发展建议。

3. 组织公司内部审计工作

作为督查主管，我主导了公司内部审计工作的开展。我与审计团队紧密合作，制定审计计划，并根据公司的实际情况确定审计重点和范围。通过内部审计，我们发现并纠正了一些管理上的问题，提高了公司内部控制的效率。

三、取得的成绩

通过督查工作，我取得了一系列的成果，具体包括：

1. 提高了公司各部门的执行效率

通过与各部门的沟通和交流，我帮助他们明确了工作目标，并提供了一些操作指南，帮助他们更好地完成任务。通过我的努力，公司各部门的工作执行效率得到了明显的提高。

2. 推动了公司管理体制的完善

我通过不断地学习和研究，结合公司的实际情况，对公司的管理体制进行了调整和优化。我提出了一些建议和改进措施，通过内部审计工作的开展，进一步完善了公司的管理体制。

3. 部门间的协作效率提升

我通过定期的工作交流会议，促进了各部门之间的协作效率。通过分析和解决问题，加强了各部门之间的沟通和合作，使整个公司的工作更加顺畅并取得了良好的工作效果。

通过我在督查主管岗位上的努力工作，我取得了一系列的成果，提高了公司各部门的执行效率，推动了公司管理体制的完善，并提升了部门间的协作效率。我将继续努力，不断学习和提升自己的工作能力，为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢您给予我这个岗位的机会，相信在您的带领下，公司一定会蒸蒸日上！

谢谢！

督查室述职报告【篇4】

环保督查述职报告

尊敬的领导：

我是XX公司环保督查小组的成员，我在此向您汇报我在过去一年中所参与的环保督查工作情况。以下是我对环保督查的总结和反思：

一、环保督查工作总体情况

在过去的一年中，我所参与的环保督查涉及了XX公司各个生产环节和项目的环保措施落实情况。我们对生产过程中可能存在的环境污染风险进行了详细的调查和监测，同时也对公司所采取的环保措施以及环保设施的运行情况进行了评估。目的是确保公司的生产活动不会对周边环境产生负面影响，并且达到国家和地方相关环保法规的要求。

二、环保督查过程和方法

在环保督查的过程中，我们采取了一系列的方法和手段，例如现场抽查、数据分析、设备检测等。我们首先对公司的生产过程进行了全面的了解，并进行了现场抽查，通过目测和设备运行状况判断环保设施的运行情况。同时，我们还收集了大量的数据，并进行了分析和比对，以评估公司的环境负荷的大小。此外，我们还对部分环保设备和排污口进行了检测，以确保其符合国家和地方相关环保标准。

三、环保问题和成果

在督查过程中，我们发现了一些环保问题，例如部分设备存在故障，污水处理效果不佳等。我们及时向公司领导汇报了这些问题，并给出了具体的改进意见。通过我们的努力和推动，公司针对这些问题进行了相应的改进和处理。同时，我们也发现了公司在环保方面做得不错的地方，例如通过技术改造，减少了废气排放量等。

考虑到环境保护是全球性问题，我建议公司在环保督查的基础上，进一步加强公司的环保意识和自觉，加大技术改造力度，优化生产流程，减少对环境的负面影响。同时，应建立健全相应的监测机制和管理制度，以确保公司环境保护工作的长期可持续发展。

在未来的工作中，我将更加积极主动地参与环保督查工作，提供更多的专业建议和意见，助力公司环保工作的规范化和高效化。同时，我也将不断学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地适应环保工作的需要。

感谢领导对我工作的支持和信任，也请领导对我提出宝贵的意见和建议。在未来的工作中，我将不断努力，积极履行自己的职责，为公司的环保工作贡献自己的力量。

此致

敬礼

XX公司环保督查小组成员

日期：

督查室述职报告【篇5】

学风督查述职报告

一、背景介绍

学风是学校保障教育质量的重要组成部分，它是学校育人工作的重点之一。但是，在当前大学生深受各种诱惑的情况下，学风管理面临着诸多挑战，需要学校加强管理、督促落实。为此，我校组织了学风督查，以确保学校的学风建设持续向好。

二、督查情况

学风督查以我校学生为对象，分为三个层面进行：课堂学风、校园学风和网上学风。针对课堂学风，我们重点考察教师授课内容是否完整、教室内是否存在随意打闹的情况，考察的结果显示，大部分教师的授课内容充实，但仍有少部分学生存在随意打闹、吃东西、玩手机等问题，我们加强了宣传，增强了学生的学习意识，目前课堂学风得到了较好的改善。

校园学风的考察以学生日常生活为主要对象，我们着重关注学生的行为规范、社交礼仪、课余活动等情况。整体来看，学生的校园学风得到显著提高，其中一些集体活动和社团的组织也为学生提供了很好的学习和交流平台。

网上学风作为当前普遍存在的“风口”，督查的重点也主要集中在学生利用网络的安全和学风建设问题，整个督查过程对于学生的网上安全及网上学风的提高起到了积极的推动作用。

三、存在的问题

在此次督查中，我们发现一些学生仍然存在着不良的学风问题，比如在课堂上发表不当言论、违规抄袭、停课不离校、锻炼健身影响他人等；在校园中存在抢占座位、吵闹打闹等情况，甚至还有学生被抓到在网上购买代写论文等一系列不良行为，这些行为严重影响了学生的健康成长和校内良好学风的建设，需要学校加强宣传和教育。

四、改进措施

为了改善学生的学风，在督查之后，我们提出了以下措施：

1、加强学风教育：加强学风教育，让学生了解不良学风的危害性，引导学生树立正确认识和正确的价值观，做好学风建设的宣传工作。

2、完善制度建设：进一步完善学术、管理等规章制度，加强对学风破坏行为的监督，以及在异地实习、交流等情况下的规范管理，让学生开始逐渐认识和遵守学风建设的规则。

3、加强督查力度：针对上述存在的问题，我们将加大校内巡查力度，一旦发现不良行为，我们将及时地对学生进行纠正，并对此次学风督查做好、强化整改工作，保障后续的学风建设措施有效落实。

五、结论

本次学风督查，对全校的学风建设发挥了积极作用，通过充分地发挥学校的管理能力来促进学生学习与行为规范，让学生了解并遵从学风建设规则，为学校的教育工作提供了重要的参考和指导作用，希望在以后的校园生活中，学生能够在更好的学风氛围下健康生活和发展。

督查室述职报告【篇6】

尊敬的领导：

大家好！我是×××公司环境保护督查小组的组长，我担任这个职务已经三年了。今天我向大家作此述职报告，以总结过去一年的工作，并对今后的环保工作提出一些建议。

一、工作总结

过去一年来，我所领导的环境保护督查小组共进行了50次环保督查。我们以监督检查企业环境保护设施的运行状况、环境污染防治措施的落实情况为核心，依法监管、及时发现和整改环境违法行为，为维护区域环境安全发挥了积极作用。下面是我对我们工作的一些总结：

1.加大监督力度：我们充分利用权力与责任相结合的方式，通过加大检查频次和深度，确保企业按照相关法律法规进行环境保护。

2.加大宣传力度：我们积极开展各种形式的宣传活动，提高企业和社会公众对环保工作的重视程度，推动环保意识的增强。

3.及时核查问题：一旦发现企业存在环保问题，我们及时进行核查，迅速采取措施，确保问题得到及时解决。

4.注重整改措施的执行：我们督促企业认真负责地执行整改措施，并定期督查整改情况，以确保问题得到根本解决。

5.注重与其他部门的协调合作：我们与政府行政执法部门、环保企业等建立了良好的合作关系，共同推进环境保护工作，形成了工作合力。

二、存在问题

在过去一年的工作中，我们也发现了一些存在的问题：

1.环境违法行为仍然存在：虽然我们的督查力度加大了，但是仍然存在个别企业违法环境保护法规的情况，需要进一步加大监督力度，推动企业落实环境保护措施。

2.督查人员不足：当前环保督查人员配置仍然不足，工作任务繁重，导致督查频次和深度有限。希望能增加人员配备，加强队伍建设。

3.缺乏科技支撑：我们在环境保护督查过程中，还缺乏一些先进的科技手段的支撑，对一些环境问题的排查和判定存在一定困难，希望能引入一些新的科技手段，提升督查效率和准确性。

三、今后的工作建议

1.加强法规宣传：完善法规宣传工作，提高企业与公众的环保意识，做到事先了解、事中监督、事后追究的工作机制。

2.加大执法力度：依法依规加大对环境违法行为的打击力度，对于不按规定整改的企业，采取严厉的执法措施，使其付出相应的经济和法律责任。

3.加强队伍建设：进一步加强督查人员培训，提升他们的素质和能力，增加环保督查人员的配备，以应对日益繁重的工作任务。

4.引入科技手段：加大对科技手段的投入，引进环境监测仪器设备，提升督查效率和准确性。

5.加强与其他部门的协调合作：加强与相关部门的沟通和协作，发挥各个部门的优势，形成合力，共同推进环保工作。

结语

在过去一年中，我们环境保护督查小组在公司领导的关心支持下，充分发挥了自己的工作作用，为企业环保工作做出了积极贡献。但是，我们也面临一些问题和挑战。希望在领导的关心和支持下，我们可以继续发挥环境保护督查小组的作用，为公司的可持续发展贡献力量。

谢谢大家！

督查室述职报告【篇7】

***主题：环境保护督查***

目前，全球环境问题日益突出，气候变化、空气和水质污染、生物多样性丧失等问题对人类社会和生态系统造成了严重威胁。为了保护和改善环境质量，各国纷纷制定了环境保护政策和法规，并加大了环境保护的督查力度。作为环境保护督查的一员，我将围绕政府制定的环境保护目标和政策，积极履职、加强监督，深入调研并提出相关建议，为实现环境保护和可持续发展贡献一己之力。

一、工作概述

在过去的一年里，我主要负责环境保护的督查工作。我参与了各级政府的环保部门组织的环境保护督查活动，对企事业单位的环境保护措施进行了全面的检查和评估。同时，我还进行了环境问题的调研，了解了各地环境问题的具体情况，并提出了相应的改进措施。在工作中，我不断学习新知识，提高自己的专业素养，以更好地履行我的职责。

二、主要工作内容

1. 环境保护政策督查：根据上级环保部门的要求和计划，我组织了一系列的环保政策督查活动，深入企事业单位，了解其环境保护措施的落实情况和存在的问题。通过检查报告和现场调研，我发现了一些企事业单位存在的环境违法问题，并及时向上级部门报告，促使相关单位整改，保护环境。

2. 环境保护设施检查：我根据环境保护法律法规的要求，对企事业单位的环境保护设施进行了检查。通过对污水处理设施、大气污染防治设施、垃圾处理设施等设施的检查，我发现一些设施存在老化、损坏等问题，及时督促相关单位进行维修和改进。

3. 环境问题调研：我针对某些地区存在的环境问题，进行了深入调研。通过实地走访和与当地环保部门的交流，我了解到了一些环境问题的具体原因和解决方法，并向相关部门提出了建议，促进了环境问题的解决和改善。

4. 环境科普宣传：为了提高公众的环保意识，我参与了环境科普宣传活动。我编制了一系列的环保手册、海报和宣传视频，并通过各种渠道进行宣传。我的努力得到了积极的反馈，更多的人加入到环境保护行动中。

三、工作成果与展望

在过去的一年里，我积极履职，努力推动环境保护工作。我参与的环境保护督查活动达到了预期目标，发现并解决了一批环境问题。通过我和团队的努力，多家企事业单位加强了环境保护的措施，改善了环境质量。此外，我还积极参与了环保政策的研究和制定工作，为环保政策的完善和实施提供了建议。

展望未来，我将进一步加强自身的专业能力和工作能力，深入学习环保法律法规和相关知识，提高环境调查和评估的能力，不断提升环境保护督查的水平。同时，我将继续参与环保科普宣传工作，提高公众的环保意识，促进社会的环境保护行动。我将以更加饱满的热情和扎实的工作作风，投入到环境保护事业中，为实现美丽中国的梦想贡献自己的力量。

四、结语

环境保护是每个公民的责任和义务，也是国家和社会的共同任务。作为环境保护督查的一员，我将不辜负党和人民的重托，履行好我的职责，努力为环境保护和可持续发展做出贡献。我坚信，在全社会的努力下，我们一定能够建设美丽中国，实现人与自然和谐共生的目标。

督查室述职报告【篇8】

督查人员年度述职报告

在过去的一年里，作为一名督查人员，我秉持公正、严谨的原则，不断努力履行责任，监督督查对象的工作情况，确保工作效率的提升和问题的解决。现在，我将向各位领导和同事汇报我在过去一年里的工作情况和成果。

一、工作总体概述

过去的一年里，我督查了许多重要项目和部门，包括环境保护、安全生产、教育等领域。在每个督查任务中，我都充分调研，并跟踪督促对方单位及时整改。我统计了一整年的督查数据，并进行了深入的分析和总结。根据统计数据显示，我共完成了X个督查任务，涉及XX个单位，发现并整改了XXX个问题，其中XX个问题得到了很好的解决，XX个问题仍在整改中。

二、重点工作回顾

在过去的一年中，我重点关注了环境保护和安全生产两个领域的督查工作。在环境保护方面，我深入了解了各个企业的排污情况，并对超标排放企业进行了针对性的整改。通过与相关部门的合作，我成功迫使了一家化工厂对其废水处理设施进行升级改造，并保证其排放符合标准。在安全生产方面，我加强了对建筑工地、矿山等高风险行业的监督力度，确保相关工作场所严格按照规定进行管理，有效预防事故的发生。

三、存在问题和建议

在过去的一年里，我发现了一些普遍存在的问题，如部分单位整改不力、工作意识淡薄、责任落实不到位等。针对这些问题，我提出了以下建议：一是加强对整改工作的跟踪督促，确保问题得到及时解决；二是加强对督查对象的培训和教育，提高他们的工作责任感和意识；三是完善督查制度和流程，合理分工，明确责任。

四、个人感悟和收获

在过去的一年里，我深入了解了各个行业的运作模式和工作实际，提升了自己的专业能力和工作水平。通过与不同部门的合作，我学到了很多管理经验，增强了自己的团队协作能力。我也深刻认识到作为一名督查人员的责任和使命，要时刻保持公正、客观的态度，努力为社会稳定和可持续发展做出更大贡献。

五、展望未来

展望未来，我将继续加强自身的学习和提高，不断完善工作方法和手段，提高工作效率和质量。我也愿意与各相关部门加强合作，共同面对挑战，解决问题。同时，我期待有更多的机会参与重大决策和政策的制定，为社会的进步和发展贡献智慧和力量。

以上就是我在过去一年里作为一名督查人员的工作总结和个人感悟，希望能得到各位领导和同事的认可和支持。感谢大家对我的信任和赋予的机会，我将一如既往地尽职尽责，为实现我国社会发展的目标而努力奋斗。

督查室述职报告【篇9】

        我叫某，某年*月出生，某籍人，大学毕业，教育学学士。某年*月负责市政府督查室工作，2006年*月被办公室任命为督查室主任至今。本人自某年负责市政府督查室工作以来，连续四年被某市政府评为督查先进工作者，督查室连续四年被评为某市先进单位。2006年，在上级政府和本级市委市政府的正确领导下，在办公室主任和科室人员的大力支持下，本人认真学习党的各项方针政策文 秘 家 园 法律法规邓小平理论江泽民的“三个代表”及党的十六大精神。以市政府一次全会精神为指导，围绕中心督查落实，突出重点务求实效，不断强督查手段，加大督查力度，提高督查效率为基本点，强力推进政府督查工作，一年来通过科室同志的不懈努力和密切配合,圆满成功了上级领导和本级领导及市委市政府交办的各项工作任务,使本人及科室人员的政治学习思想教育和业务工作都取得了显著成效。现将本人2006年的工作述职如下：一思想方面：一年来，除自身坚持学习党的方针政策文 秘 家 园 十六大精神及与政府督查相关的业务书籍外，还积极带领督查室的同志学习了《德政许可法》《公务员依法行政读本》及江泽民的“三个代表”的重要思想和市委市政府重要会议精神，在思想上行动上同党中央保持高度一致，同时还利用业余时间学习计算机管理等现代化办公机具知识，从而使自己的政治素质和业务素质得到了较大的提高。二工作方面：1积极组织各职能部门对2006年以来市委市政府下达的全年实现三个突破加强十项工程办好十件好事的目标任务完成情况，进行细致的督促落实。为使2006年的政府工作顺利完成，一年来共组织大型专项检查某次，并做到次次有通报。其中重要的有：煤炭安全生产检查无证矿取缔工作退耕还林工作非典时期各项工作安排情况优化发展环境工作某市五项工作落实及冬季造林工作情况等等，及时为领导提供了准确的信息，为领导决策提供了可靠的保证。2跟踪督促落实市长常务会议纪要协调会议纪要的完成情况，确保办公会议决定的事项圆满完成。一年来，利用发通知督促电话督促直接下去督促等方式，共督办市政府常务会议纪要某期，落实事项某项，其中涉及城市建设政务公开文化旅游社会保障服务中心窗口管理煤炭生产及安全工作环保工作等方方面面。通过我们的督促检查，引起了各个单位的重视，使各职能部门对会议纪要决定的事项都能及时汇报，按时落实。3认真办理上级领导某市委市政府领导的批示件，及时查处了一些党员干部的违纪现象，维护了社会稳定。2006年以来，共接到上级领导批示件*件，均已按时按质按量办结，并将结果及时上报领导,受到了各级领导的好评；本级领导批示件某件，均已办理完毕，满意率达100%。4积极组织做好人大政协建议提案的办理工作。人大政协建议提案是一项重要任务，且拉的战线较长，鉴于此，特配备专人办理，严格要求在办理过程中一定要认真办理，要把落实放在重中之重。一年来，共办理人大建议某件，政协提案某件，市政协建议案*件，目前除*件政协建议案正在调研外，其余某件均已按要求办理完毕。5时刻抱着上为领导分忧，下为群众解难的态度，积极主动，认真解决群众反映的热点难点问题，提前排查矛盾，解决矛盾。6对上级和本级政府领导及办公室各位主任临时交办的一些急事要事难事进行专项督查，及时有力地督促推动政府阶段性和临时性中心工作，使一些难度较大的工作有效开展。如因区划成的资产分割问题农贸市场管理问题等。7认真编发《政务督查》工作，对我市各项工作各单位的落实情况进行了通报。2006年，共编发《政务督查》7期。三具体做法：一是坚持一个“严”字。即从讲政治的高度严肃对待督查工作，严格履行批示件登记制度。二是扣住一个“紧”字。始终把督查的重点放在领导最关心最重视和带有全局性的重要决策和工作部署的落实上，做到重点问题全力以赴，难点问题，全程跟踪，热点问题，全面反馈。如今年年初召开的第三次全体扩大会议上所决定的44项工作，我们就实行了督查—通报制度，通过一听二看三对照四通报的方式全面准确的掌握真实情况。并在《政务督查》上对落实情况进行通报，从而对各单位起到了很好的鞭策和激励作用，有力地推动了政府各项工作的顺利进行。三是突出一个“深”字，在督查工作中，我们采取与基层群众交谈拉家常召开座谈会等方式，了解真实情况，倾听群众呼声。如粮食局职工反映该局粮仓储备高温霉变粮问题，我们督查室会同监察局的同志到实地查看座谈，为领导提供了真实的第一手材料。四是讲究一个“活”字。为使督查工作抓住实质，督出实效，我们注意选择灵活多样的督查方式，对那些周期长时间长的督查事项，实施连续跟踪督查，将督查工作贯空于政府决策实施的全过程，渗透到决策实施的方方面面。今年6月份，为保证某市政府下达给我市的关闭取缔无证矿工作全面完成，我们采取了督查室协调，部门参与的方式对此项工作进行了联合督查，深入到现场督办，确保了这一任务的按期完成。事故高发区缓冲带设置工作亦是如此。五是力求一个“快”字。针对我市的实际情况，在工作作风上，注意突出一个“快”字，千方百计加快办事节奏，提高工作效率。凡是列为催办查办的事项，我们都尽可能缩短办事周期，加快办理速度，接受每项任务都要快送审

督查室述职报告【篇10】

督查大队党建述职报告

近年来，督查工作逐渐成为党和政府治理体系中不可或缺的一部分。督查大队作为督查工作的主力军，肩负着检查、监督和推动各项工作的重任。党建工作一直是督查大队的重点工作之一，对于提升督查队伍的凝聚力和战斗力，具有至关重要的意义。针对这一问题，我们督查大队党建工作进行了全面梳理和总结，充分发挥党建工作的引领、推动和服务作用，力求为督查工作贡献更大的力量。

一、党建引领，凝聚共识

督查大队党建工作始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记关于加强党的建设、推进全面从严治党的重要思想，推动督查队伍全面从严治党向基层延伸。通过开展党员教育培训、组织民主生活会、党风廉政建设和思想政治工作等一系列活动，深化党员队伍建设，不断凝聚党建共识。

二、强化教育培训，提升业务能力

督查大队党建工作注重提升队伍业务能力，通过组织业务培训班、研讨会和技能竞赛等形式，全面提高督查队员的专业水平和综合素质。建立健全业务学习档案，实行定期考核制度，激励督查队员不断学习创新，提高工作能力和水平。

三、党建宣传，展示形象

督查大队党建工作把宣传工作作为提升形象的重要手段。通过制作宣传片、海报和展板等多种形式，全方位展示党建工作成果和督查队伍形象，不断提高党建工作的知名度和影响力。积极利用新媒体，开设微信公众号和官方网站等平台，及时发布督查大队的动态和党建经验，吸引更多的目光。

四、加强制度建设，规范管理

督查大队党建工作致力于完善制度建设，加强规范管理。制订了《督查大队党建工作细则》，明确了党建工作的目标任务和责任分工，规范了党员队伍的管理流程和工作程序。加强纪律教育和监督，建立健全纪检监察工作机制，严肃查处违纪违法行为，坚决维护党纪政纪的严肃性和权威性。

五、深入联系服务群众

督查大队党建工作深入基层，积极承担社会责任，深入联系服务群众。通过定期走访、座谈会等方式，了解群众的需求和意见，协助解决群众困难和问题，增强党建工作的针对性和实效性。组织开展各类社会公益活动，为社会和谐稳定做出积极贡献。

通过以上五个方面的充分努力，督查大队党建工作取得了显著成效。队伍的凝聚力和战斗力不断增强，党员队伍建设取得了明显成果，党建工作的知名度和影响力逐渐提升。但同时也要清醒地认识到，党建工作仍面临一些问题和挑战，需要进一步加强。

党建工作仍存在宣传力度不足的问题，需要进一步加大宣传力度，提高宣传的针对性和传播效果。

党建工作的制度建设还需要进一步完善，建立更加科学合理的管理制度和考核机制，确保党建工作的规范进行。

党建工作需要更加注重实效性，要把党建工作与实际工作相结合，注重解决实际问题，提高工作的实际成效。

展望未来，督查大队党建工作将进一步深化，注重实效和创新，为督查工作提供更加有力的支持和保障。我们将加强学习，不断提高党建工作的引领能力和水平，为党和政府的决策执行提供有力的监督和推动。同时，我们也将继续与广大党员和干部群众紧密联系，密切关注基层党建工作的需要和问题，为基层党建工作提供积极的帮助和支持。让党建工作在督查大队再上新的台阶，为党和人民事业做出更加突出的贡献！

督查室述职报告【篇11】

尊敬的领导：

我谨向您汇报一下我们单位在今年的环保督查工作中所取得的工作成果和存在的问题。

一、工作成果

本单位高度重视环保督查工作，根据上级要求，积极开展各项环保工作，得到了良好的成效。

1.落实环保责任，加强管理

本单位在各项环保工作中，落实了企业的环保责任体系，建立了完善的管理体系，加强了对环境保护法规的学习和贯彻执行。同时，对环保工作的责任人、任务分工、执行情况等进行了详细的考核，确保了各项工作的有序开展。

2.开展环境影响评价工作

本单位加强了对环境影响评价工作的管理，完善了评价方案，确保了评价结果的真实性和准确性。同时，对评价中发现的问题进行了及时的整改和处置，保障了环境的安全性和健康性。

3.加强环保宣传教育

本单位积极开展了环保宣传教育工作，通过多种媒体和渠道，向公众传达了环保知识和方案，提高了公众的环保意识，增强了群众的环保信心，切实推动了环保事业的发展。

二、存在的问题及改进方案

尽管本单位做了许多工作，但还存在一些问题，对于这些问题，我们将采取以下措施进行改进。

1.监测管理不严格

本单位在环保监测管理方面存在不足，监测数据的准确性和真实性有待提高。针对此问题，我们将及时整改监测设备的问题，加强监测人员的培训和管理，确保监测数据的准确性和可靠性。

2.环保投入不足

在环保设施的建设和运营过程中，本单位的环保投入不足，环保设备的更新换代周期偏长。针对此问题，我们将紧密跟进环保法规的变化和企业经济状况的变化，适时增加环保投入，及时更新和改进环保设施。

3.应急响应不及时

在环保应急响应方面，本单位存在应急响应不及时、处置不当的情况。针对此问题，我们将加强应急响应队伍的建设，提高员工的应急响应能力，建立完善的应急响应机制，确保环保事故处置工作的及时、有效和规范。

三、总结和建议

环保工作是一项需要长期坚持和努力的工程，本单位将继续积极响应上级环保政策，按照相关要求，认真履行企业社会责任，加强环保工作的各项措施和工作，推动环保事业的进一步发展。同时，我们建议加强对企业的环保监管和督查，减少污染物的排放，促进环保工作的持续发展。

以上是我单位在环保督查中的工作成果和问题改进的相关报告，如有不足之处，还请您予以指正和完善。谢谢！

园林个人述职报告系列

优秀的报告是什么样子的？对于职业人，报告与我们更加密不可分。编写报告可以让我们汲取之前的工作经验，调整下阶段的工作方向，做好有效计划，很开心为大家推荐一篇关于“园林个人述职报告”的好文章，如果您需要了解更多的信息请不要忘记关注我们的网站！

园林个人述职报告【篇1】

园林述职述责报告

一、工作背景

本报告是园林部门针对过去一年的工作情况进行述职述责的总结报告。园林部门作为市政府的重要组成部分，负责城市绿化工作的规划、实施和维护管理等任务。在过去的一年里，我部门团结奋进，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。

二、工作内容

1. 城市绿化规划

在过去一年里，我们认真贯彻市政府的绿化发展战略，制定了一系列城市绿化规划。我们通过对城市绿化的现状和需求进行调研和分析，制定了长远的绿化规划，从而为城市绿化发展指明了方向。

2. 城市绿化项目建设

在过去一年里，我们积极开展各项绿化项目的建设工作，完成了市区内多个公园、道路绿化、社区绿化等项目。在项目建设过程中，我们加强与相关单位的协同合作，确保工程质量和进度，为市民提供了更加美丽的休闲空间。

3. 植树造林

为了增加城市绿化覆盖率，改善环境质量，我们组织了大规模的植树造林活动。通过调查研究，我们确定了适宜的植树树种和区域，引进了多个树种，提高了城市的生态环境质量。

4. 园林维护管理

作为园林部门，我们还负责对公共绿地和城市道路中的绿化设施进行维护管理。在过去一年里，我们加强了维护工作，定期修剪、浇水、施肥等，确保植物的生长和绿化设施的正常使用。同时，我们还加强了对绿地环境的巡查和管理，保持了城市环境的整洁和美观。

三、工作成绩

1. 城市绿化面积的增加

在过去一年里，我们通过植树造林和绿化项目建设，使城市绿化面积得到扩大，为市民提供了更多的公共绿地和休闲场所。据统计，城市绿化面积增加了10%以上。

2. 城市绿化质量的提升

通过加强维护管理工作，我们提高了城市绿化设施的品质和绿地环境的整洁度。市民对城市绿化的满意度明显提高，城市形象更加美好。

3. 团队建设和培训

园林部门注重团队建设，组织了多次培训和技术交流活动，提升了团队成员的专业素质和工作能力。部门内部的团队合作氛围得到进一步增强，为今后的工作奠定了基础。

四、存在问题与改进措施

1. 人员不足

园林部门在过去一年里，由于人员调整等原因，人手有所不足。在今后的工作中，我们将积极争取更多的人员支持，以保证工作的顺利进行。

2. 城市绿化监管不到位

尽管我们在每天的工作中对绿化设施进行巡查和管理，但仍存在一些绿化设施被破坏或损坏的情况。我们将进一步加强城市绿化的监管，完善相关制度和措施，提高绿化设施的保护水平。

3. 绿化宣传不足

在过去一年里，我们在城市绿化的宣传工作中存在不足，市民对我们的工作了解不够深入。我们将加大宣传力度，通过多种渠道向社会传播我们的工作成果，增强市民对绿化工作的参与和支持。

五、展望和建议

展望未来，我们将继续努力，为打造更美好的城市环境而不断奋斗。同时，我们希望市政府能够加大对园林部门的支持力度，提供更多的资源和专业指导，共同推动城市绿化事业的发展。

总之，过去一年里，园林部门取得了一定的成就，但也存在一些问题和挑战。我们将以过去一年的工作为基础，不断提高工作水平，为市民提供更美丽、宜居的城市环境而努力奋斗！

园林个人述职报告【篇2】

园林生产科是一个重要的部门，负责策划、设计和管理园林项目。作为一名园林生产科工作人员，我在过去一年中积极参与了各项工作，并在这里向领导和同事们作一份述职报告。

我参与了多个园林项目的策划和设计工作。在这方面，我与团队成员密切合作，通过细致的调研和分析，为每个项目提供了科学的规划和设计方案。在实际操作中，我提供了许多创新性的想法和解决方案，为园林项目的顺利进行起到了关键作用。

我积极参与了项目管理工作。我负责监督项目进度和质量，确保项目按时完成并达到预期效果。我与各方合作，协调内外部资源，解决项目中的问题和难题，保证了园林项目的良好运行。

我还参与了园林设施的采购和管理工作。我负责制定采购计划和预算，选择优质的供应商，确保设施的质量和性能。我还根据实际需要对园林设施进行定期维护和保养，延长设施的使用寿命，节约成本。

在工作中，我注重团队协作和沟通，与同事们建立了良好的合作关系。我尊重每位团队成员的意见和建议，鼓励大家分享经验和知识，共同解决工作中遇到的问题。我还不断提升自己的能力和素质，参加各类培训和学习，保持对园林生产科领域的了解和熟练掌握。

小编认为，我在园林生产科工作中取得了一定成绩，但也意识到自己还有许多不足之处需要继续改进和提升。我将继续努力，发挥自己的优势，弥补自身的不足，为园林项目的顺利进行和园林产业的发展做出更大的贡献。谢谢！

园林个人述职报告【篇3】

我是xx，首先感谢公司给我这次述职的时机，非常快乐今天能和大家欢聚一堂共同参加这次述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次时机和这样一个平台，让大家来一起我成长的滋味。20xx年5月对我来说是我人生的一个转折点，也是我人生的一个新起点，对我有非常重要的意义。因为我有幸参加了一个新的家庭正和恒基。

初次对公司的了解是从网上得知的，一句大道源和诚信永恒，吸引了我的目光，让我放弃了原有的专业决定改行做一个园林设计员。来到公司以后，我逐渐对公司的文化，公司的气氛有了进一步的了解。客观地讲，公司在施工中追求自己的企业文化干一个工程，做一个精品，交一方朋友。同时，公司也是一个学习型的企业，这些为公司的长远开展奠定了坚实基矗在园林行业中，公司可以说是规模较大，不断趋于正规化的大型企业，这些对我们年轻人来说是非常有益的，我们在此的开展空间也很大。公司为我们提供了上升空间，如果有人不愿意在此崭露头角，提升自己的话，那是骗人的，俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵。我也有自己的理想。公司有很多专业技术，对于一个不是学习绿化出身的我来说有很大的彷徨，如何定位自己也是我经常考虑的问题。我决定从最根本的开始：首先了解绿化，绿化最主要的是和植物打交道，在杜经理的帮助下，我认识了很多种树木和花卉、第一次知道什么叫做色带、什么叫做假植、还学会了现场收量等专业行很强的东西。其次要学习作为一名绿化预算员应该掌握的东西。在张姐的帮助下，我开始熟悉公司的内部定额，因为很多东西是我第一次接触，有很多不明白的地方需要进一步学习和熟悉。我现在接手的是遵化112国道绿化和西二环岛的绿化，我知道作为一名工程部预算人员，不仅要成为工程经理的得力助手，也是工程部经济及本钱控制的一个重要环节。每天我要掌握现场发生的工程量、譬如说机械费、人工费、材料费等，然后通过和实际本钱比照来了解工程的本钱情况。进而对工程的本钱做出良好的控制。最后，要对工程进行预结算的编制以及决算。

工作近两个月以来，在同事及的帮助下我学习了很多知识，在西二环岛西南角的施工中我遇到了困难，因为在图纸上设计有花架，对于初次接触绿化预算的我来说，在怎样控制分包报价和自身报价上难住了我，在计算花架工程量的过程中，由于第一次看绿化图纸，算量的过程中我没能一次成功，后来通过向杜经理、张姐请教，不断的熟悉图纸，最后终于顺利的完成了花架的工作。通过这次，我知道自己在绿化方面的缺乏之处，于是开始着手熟悉图纸、熟悉设计与设计人员沟通等。不管是从绿化方面还是从预算方面都有了初步的了解，这次给了我很大的触动，让我明白在今后的工作中我会本着一份耕耘、一分收获的态度面对我的工作。

在公司开展迅速，竞争日趋高涨的今天，在公司高标准的要求下，我目前在做好本职工作的根底上利用工作之余向前辈们多学习争取能成为优秀的预算人员，能够完成预算工作流程，今年10份就能拿到造价员的资格证书。由于公司提供了良好的`工作环境，营销部的与同事都是有着很高的专业水平，这些都是我学习的典范，遇到不懂不会的问题可以向他们请教，互相学习，共同进步。通过学习和参加一些专业的培训，加强对专业知识的稳固;不断的积累、让理论与实践相结合提高自己的综合素质，争取三到五年内能拿到造价师证，并能够成为一名优秀的、出色的预算人员。

对于公司的建议：很希望公司对各部门多一些内部的、专业性的培训，使我们能更快更好的成长起来，把工作做得更完善。还有就是多工程上人员的沟通与学习，通过互相学习，能够在工作中配合的更加密切把工作做的更好。

尊敬的，亲爱的同事们，我很珍惜在这里的每一分每一秒，公司的大道源和，诚信永恒的企业文化，同事间融洽的工作关系，认真的工作态度以及浓厚的学习气氛让我觉得我的选择是正确的，让我更有信心的干好工作。我相信只要努力就会有结果;只要付出就会有收获。

缺乏之处还请各位批评和指正，在未来的日子里我会不断的充实和完善自己，提高自身素质和业务水平，适应社会与企业的开展，促进学习与事业的进步，与公司一起成长，共同开展!!请相信我：我的努力、您的选择、我们共同付出，正和恒基将会是未来企业中腾飞的一只龙。

述职人：XXX

20xx年xx月xx日

园林个人述职报告【篇4】

园林生产科述职报告

时间过得飞快，转眼间，我已经在园林生产科工作了一年。回顾过去的日子，我深感荣幸和自豪。在这篇述职报告中，我将详细、具体且生动地描述我在园林生产科的工作内容、所取得的成就以及未来的发展目标。

一、工作内容

作为园林生产科的一员，我的工作职责主要包括如下几个方面：

1. 生产计划制定：根据市场需求、资源的可行性分析以及技术支持，制定每年的园林生产计划，并逐月进行细分和监督执行。

2. 资源配置与管理：负责确定所需的园林生产资源，包括苗木、施肥、灌溉等。通过与供应商的良好沟通和协商，确保资源的及时供应和合理利用。

3. 生产流程管理：监督和管理园林生产的各个环节，包括苗床管理、育苗、移栽、养护等。同时，制定和改进生产流程，提高生产效率和质量。

4. 质量控制：负责制定园林生产的质量控制标准，并组织实施。监督施工团队的工作，确保产品质量符合客户的要求和规范标准。

5. 团队管理：协调园林生产科的工作人员，分配任务并监督工作进展。同时，关注团队成员的工作情况，提供必要的培训和指导。

二、取得的成就

在过去的一年里，我在园林生产科取得了一定的成绩。具体表现在以下几个方面：

1. 生产计划与资源管理：我准确把握市场需求，制定了科学且可行的生产计划，并成功调配了所需的生产资源，确保了生产进程的顺利进行。

2. 生产流程改进与质量控制：通过细化生产流程、优化操作规范，我有效缩短了生产周期，提高了生产效率。同时，建立了质量控制标准和检测机制，保证了产品质量的稳定。

3. 团队协作与管理：我注重团队建设和沟通，树立了团队成员的积极进取精神。通过有效的任务分配和绩效考核，我增强了团队凝聚力和工作效率。

三、未来的发展目标

尽管在过去的一年里取得了一些成绩，但我深知自己还有很多进步空间。因此，我将提出以下几个发展目标：

1. 进一步提升专业知识和技能：园林生产科涉及的领域广泛，我希望通过不断学习和研究，提升自己的专业水平，不断适应行业发展的要求。

2. 加强团队管理能力：作为科室的负责人，我将努力加强团队管理能力，提高团队协作效果。通过培训和学习，我将进一步提升自己的领导力和组织能力。

3. 推动创新与发展：园林行业处于快速发展的阶段，我将积极开拓创新，加强与科研机构和企业的合作，提出新的产品和生产技术，为园林行业的可持续发展作出贡献。

4. 为客户提供更优质的服务：客户满意度是一个科研部门的重要评价指标。我将进一步关注客户需求，提高服务质量和反应速度，积极解决客户问题。

总结起来，我在过去的一年里充分发挥了自己的职业能力，取得了一些成绩。未来，我将继续努力提升专业能力，加强团队管理，推动创新与发展，为园林生产科的发展贡献力量。感谢领导和团队的支持与指导！

园林个人述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、各位评委：

我叫孔令昌，主抓植物园的管理工作。基于对20XX年我处所作的各项工作，下面进行述职：

首先在完成考核目标方面，本年度我处所承担的各项考核目标完成良好，主要体现在以下几个方面：

1、对学校植物园的各种花草树木进行了多次细致的修剪，所有草坪都割了三遍，凡是有草的地方都是五颜六色亮点突出；

2、增添花的品种，增田油料作物，如韭菜和菠菜还有小白菜等，播种小麦多达三百亩，如果明年风调雨顺，小麦一定能收获，全体教职工一定能吃上最纯的菜籽油；

3、杨发元同志捆绑扫帚50多把，价值200余元，为学校做了创收，为学校节约了资金；

4、平整植物园黄土堆三座30余方土，到处都是活。另外美人蕉是学校的宝贝之花，叶根全部清理，根部已经过冬；

5、为迎接河北省督导评估检查和双有效现场会，耕种小麦多达450斤，菠菜10斤，由于时间紧任务重难度大，我同杨师傅想尽一切办法，采取有效措施长时间浸泡麦种；给麦种打气。随时都有发芽的希望，终于在各级领导到来我校时下车后就能看到20余亩麦苗全部种上，从而为我校的植物园增加了新的元素，成为我校的又一大亮点，收到了各级领导的赞扬。

我们所采取的措施是，周六周日不休息，下雨天也坚持工作，我认为人定胜天，没有克服不了的困难，我们自认为实绩良好。

以上成绩的取得离不开学校领导的大力支持，离不开全体师生的大力支持。我们园林处没有团队只有朋友，我们只有两个人，更离不开杨发元同志的密切配合。划分成绩我占40%，而杨发元同志占60%，我在这里深深地对六中表示感谢。

不足之处，不善于与领导沟通，自以为是喜欢追求完美。

明年的规划是：

修剪花草做到位，本职工作记心里；

听从领导搞创新，小麦小草管理好；

种点菠菜最实惠，愿为教师谋福利；

不当之处请指出，虚心接受鞠三躬。

谢谢各位领导！谢谢大家！

园林个人述职报告【篇6】

园林生产科述职报告

尊敬的公司领导和各位同事：

我是园林生产科的一名员工，在这里我将向大家展示我在这个部门的工作情况和职责。

一、部门情况

园林生产科是我们公司的一个重要部门，主要负责园林项目的生产管理。我们部门由多个子团队组成，包括劳务、设备、绿化和物料等多个部门，每个部门都拥有专业的人员和完善的管理体系，在园林项目方面拥有丰富的经验和技术。

二、工作职责

1. 确定生产计划

我们的部门首要任务是确定生产计划。我们需要根据客户需求和项目要求，对园林项目进行合理计划，为后续的生产管理提供指导。

2. 组织生产实施

根据生产计划，我们需要组织生产实施。这包括指导和分配劳务、选择和配备必要的设备、采购和管理相关物料等。我们需要保证生产的高效性、效果性和安全性，确保园林项目的顺利实施。

3. 控制生产成本

我们需要不断控制园林项目的生产成本。通过优化生产过程、降低制造成本、提高劳务效率、增强设备稳定性和谨慎管理物料，我们可以实现成本控制。

4. 质量管理

我们在生产过程中需要严密质量管理，确保生产出的产品符合国家法规和客户的要求。我们需要对生产过程进行质量控制，保证产品的质量。

5. 环境保护

为了保护环境，我们在生产过程中需要遵循环境保护标准，合理使用能源和物料，降低碳排放量，并尽力减少环境损害。

三、典型工作

我们的部门经常参与各种小区和城市重点项目的建设，在以往的工作中，我们通过团队合作，巧妙地解决了许多困难问题。其中几个典型的工作经验是：

1. 减少生产成本

由于生产成本过高，我们在项目开始后特别关注如何减低成本。通过比对市场上的物料成本和生产过程的每一项费用，我们设定了合理的物料采购方案，并对劳务进行了归类和排班，从而降低了生产成本。

2. 保证质量

在一个小区项目中，我们遇到了技术难题——如何在风雨冰雪等条件下保护园林项目。我们考虑到了各种因素，决定选择一种顶部覆盖物，帮助保护园林。经过仔细施工和严格检验，我们保证了园林项目的安全和质量。

3. 节能环保

在一个城市重点项目中，我们采用了一种新型材料，可以在保证工程效果不变的情况下减少能源的使用。同时，我们监督了自己的废弃物输出与处理，并制定了环保方案，以减少环境损失。

四、未来工作

我们的园林生产部门，将在未来的工作中，注重提高自身能力，并不断适应市场和客户的需求。我们将多方面找寻市场趋势和趋势，积极创新，不断提升个人能力，更好地为客户提供优质的品质，为公司和客户创造更多的价值。

总之，我将竭尽所能，发挥出自己的职责，以确保园林生产部门能够更好的服务客户，为公司取得更多的成功与发展做出贡献。

园林个人述职报告【篇7】

近年来，园林景观得到了广泛的关注和重视，成为城市建设的重要组成部分。作为园林景观建设的主要负责人，我们积极贯彻落实党的十九大精神和习近平总书记的生态文明思想，在园林建设和管理方面取得了显著的成效。

一、景观建设

我们在景观建设方面秉承了“绿化美化城市”的理念，通过改善和重建城市空间绿地，打造更加美丽、舒适、宜居的城市环境。我们先后启动了多项城市绿化项目，如城市湿地公园、城市林荫道、居民区园林等，这些项目有力地推动了城市环境的提升。同时，我们也注重提升绿化质量，广泛建设园林景观物种库，加强对园林景观种植的管护，全面提升绿化工作的标准化和科学化水平。

二、生态环保

自然生态环境是人类赖以生存的基础。我们一直秉持“园林建设、生态环保”的理念，将生态环保工作作为首要任务。我们注重提高绿地率和植物种植率，积极落实植树造林工程，增加城市绿色地带，保护生态环境。我们认真开展垃圾分类和垃圾清运工作，推进城市垃圾分类制度的建设，切实解决城市环境卫生问题。同时，我们还定期组织开展环境保护宣传和教育活动，加强宣传和教育，推动文明生态城市建设。

三、安全管理

在园林建设和管理过程中，安全问题极为重要。我们注重安全工作，全面加强园林设施的维护和管理，保证公园、广场和其他场所的安全。同时，我们注重风险预防和隐患排查，制定火灾和自然灾害应急预案，加强对员工的安全教育和知识培训，提高员工安全意识和预防能力。

四、服务群众

我们一直重视园林景观服务工作，以人为本，服务百姓。我们注重提高消费者满意度，加强对用户的宣传和服务，主动与用户沟通交流，收集用户反馈意见并妥善处理。我们积极开展社区文化活动，营造和谐社会环境，提高社区居民的幸福感和获得感。

在今后的工作中，我们将继续坚持“绿化美化城市，生态环保、安全管理，服务群众”的理念，深化园林景观建设和管理工作，加强与市民的多层次互动和合作，努力打造更加美好的城市环境。

园林个人述职报告【篇8】

在过去的一年里，我作为园林工作者，全身心投入到城市绿化和生态环境建设的工作中，力求打造美丽、生态、宜居的城市环境。以下是我对过去一年园林工作的总结：

一、项目实施与管理 在过去的一年中，我们成功完成了多个园林绿化工程项目，包括公共绿地改造、街头巷尾绿化提升以及公园景观优化等。在项目执行过程中，从规划设计、苗木采购到施工建设、后期养护，我都严格遵循行业规范和环保理念，确保工程质量和景观效果。同时，通过精细化管理和团队协作，提升了工作效率，保证了各项目按期竣工。

二、植物配置与养护 我们重视植物多样性与生态适应性，在各类项目中科学配置植物种类，既注重美观，又兼顾生态效益。在日常养护工作中，严格把控灌溉、施肥、病虫害防治等各个环节，有效提高了植物的成活率和长势，使得我们的园林景观始终保持生机盎然。

三、公众参与与宣传教育 为提高市民爱护环境的意识，我们积极开展了一系列的公众参与活动，如组织市民进行义务植树、绿化知识讲座等，让市民亲身参与到园林建设中来，增强大家对环境保护的责任感。同时，利用新媒体平台进行生态文明宣传，倡导绿色生活方式，得到了社会的广泛好评。

四、工作反思与展望 回望过去，虽然取得了一定成绩，但我也清楚地意识到存在的不足，如部分项目的后期养护工作尚需加强，公众参与度还需进一步提高等。在未来的工作中，我们将以问题为导向，持续改进工作方式和方法，引进更多适生、美观、生态效益高的园林植物品种，并加强对园林绿化的科研力度，使园林绿化工作更加科学化、精细化。

总的.来说，这一年我们秉承匠心精神，为城市增添了更多的绿色元素，但园林工作的道路仍然漫长，我将继续坚持以人民为中心的发展思想，用实际行动去呵护城市的每一寸绿色，为构建和谐宜居的人居环境贡献自己的一份力量。

园林个人述职报告【篇9】

本人于2000年7月开始进入福建省平潭县第三建筑工程公司从事施工技术工作，20xx年7月至今在福建佳诚建设工程有限公司担任技术员工作，主要从事园林景观等方面的施工工作。任职以来工作一直都兢兢业业，能较好地完成领导交给的各项工作。通过理论联系实际，将课本上所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力，还利用业余时间参加成人教育，并于20xx年从济南建筑工程学校园林专业毕业。这十余年来，在公司领导的关心和栽培下，在同事们的帮助下，在自己的努力下，专业技术水平有了很大的提高，现已成为福建佳诚建设工程有限公司园林部专业技术骨干。十余年来虽然取得了一定的成绩，但也存在有待提高的问题。

一、思想上积极上进，具有高尚的道德情操

自从工作以来，我始终注重加强主观世界的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面、不断振兴事业紧密地结合起来。自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，认真学习“三个代表”重要思想，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。

二、作风上严以律己，具有较强的事业心和责任感

在实际工作中能做到严以律己，宽以待人，遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。严格执行国家标准和相关规范，始终以饱满的精神状态去认真对待每一项任务，具有较强的事业心和责任感。急甲方之所急，忧甲方之所忧，始终把甲方和公司的利益放在第一位，具有良好的职业道德。

三、专业技术水平不断提高，具有丰富的工作经验

自2000年从事施工工作以来，在单位领导和同事的帮助下，通过自己的努力，专业技术水平日益提高。能以较高的水平地完成各类项目。在平时的工作中，能做到学为所用，理论与实践相结合，在实践中学习，在学习中进步，能熟练操作相关制图软件和办公软件，熟悉各类规范，在施工中严格执行国家规范和各类法律、法规。能独立解决和处理施工过程中出现地各种常见问题，能与甲方进行很好的沟通与交流。

自2000年从事园林行业以来，已参与完成多项园林施工项目，完成的施工内容主要包括地形改造的土方工程，掇山、置石工程，园林理水工程和园林驳岸工程，喷泉工程，园林的给水排水工程，园路工程，种植工程等。各个项目大小不均，大的有几个平方公里，小的只有几百平方米。无论项目的好坏和大小，我都能一视同仁，顾全大局，认真对待，保持良好的精神状态，以满腔热情地投入到繁忙的工作之中。

以下简要列举一些主要的工作业绩：

20xx年11月10日至20xx年7月15日汉十高速公路孝襄段绿化工程施工（第2合同），施工面积：长32KM，工程总造价为854.65万元，当技术员，在项目经理的指导下负责现场施工的管理工作，监控现场进度、品质完成情况，负责日常安全管理事项，项目验收合格。

20xx年06月10日至20xx年10月08日三福高速公路SA10合同段，施工长度为：8km，造价：474.93万元，当技术员，在项目经理的指导下负责现场施工的管理工作，监控现场进度、品质完成情况，负责日常安全管理事项，项目验收合格。

20xx年03月13日至20xx年2月6日中央公园城市广场景观绿化工程，绿化面积为：56340平方米，造价：2516.6552万元，当技术员，在项目经理的指导下负责现场施工的管理工作，监控现场进度、品质完成情况，负责日常安全管理事项，项目验收合格。

20xx年9月21日至今在龙岩大道一期北段（西二环区至四五区）景观绿化工程，施工长度为：约6km，造价：425万元，当技术员，在项目经理的指导下负责现场施工的管理工作，监控现场进度、品质完成情况，负责日常安全管理事项，目前项目正常施工中。

四、不断学习，与时俱进

工作之余仍不忘学习新的理论知识，通过培训、书刊以及与其他单位的相互交流中不断学习新的工作方法，吸收新的施工理念，始终保持着旺盛的求知欲，与时俱进，从而使的专业技术水平不断地得到提高。

以上是我近十三年来从事的主要园林施工工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的进步和喜人的成绩。当然，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，不断的充实和完善自己，从而迎接更大的挑战。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5180792.html

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