需求方案

最新需求方案(精品7篇)。

为了确保活动科学有序进行。我们常常需要书写一份详细的工作方案，优秀的活动方案应该如何去策划？申请书范文网为大家整理的“需求方案”或许能够为您带来新的启示，本文仅供参考具体操作建议您咨询专业人士！

需求方案 篇1

导语：科技入户2009—2010年度工作实施方案

 科技入户2009—2010年度工作履行方案

 根据农业部财务部办公厅《关于2009年度基层农推技广系统改革与构筑树范县教导定见》，根据舒兰市为的安排，亮甲山乡党委当局决议在本乡履行基层农技推行系统改革与构筑树范县项目。为抓好本职工作，特订定本年度工作履行方案。

        一.  教导思维

        深切贯彻科学成长观，根据《2009年基层农技推行系统构筑树范县履行方案》的要求，以满足农民的科技需求为动身点，以办事农民的结果为查验标准，建立健康农技推行运行机制，培养农业科技树范户，建立农业科技树范基地，展开对农技人员培训等办法，健康推行机构。进步我们农技人员本质，周全提拔农技人员大家办事本领，为确保紧张农产品的有效供给，增进农民的连续增效，供给有效办事和技巧保险。

          二. 抉择培养农业科技树范户

          由农户自愿报名，村委会择优登科的原则，镇当局赞成评断后张榜公示，由每名技巧教导员当真10名 科技树范户，这些科技树范户都具有必定的文化本质，耕田程度高。对新技巧.新农业知识感乐趣，又乐于助人的农户。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。

          三. 履行内容 适度安排

       （一）经过议定此项目履行，加强科技树范户的培养，最大限度的满足农民的科技需求。确保科技真正入户，技巧真正到田。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。为供给我乡玉米综合出产本领，增进农民连续增收，供给技巧办事和科技赞成。

       （二） 推介主导品种和主推技巧

                1. 种子包衣和等离子处理技巧

               2. 增施有机肥，测土配方施肥技巧

               3. 机器精量半精量播种 技巧

               4. 公道利用低毒低残留短残效化学药剂除草技巧

                5. 赤眼蜂防治玉米螟技巧

                6. 农田联合灭鼠技巧

                7. 利用植物发展调理剂促早熟技巧

           四.  履行归天补助

          大力大举推行新品种，新技巧，新机具和新结果。

          经过议定供给部分补助以技巧“归天”的方法配送给树范户，连续开辟科技树范户的内涵，变动农民学科学，用科学，依 靠科学致富的自动性，根据当局给补助，专家开药方，农民出收据，财务一支笔的方法，把一切主推品种，新型农药，肥料，农机具等优惠优先提供给树范户。

         进展安排

         2009年10月—11月末，结束技巧教导员与科技树范户的对接。明白和把握树范户的出产环境，技巧需求等环境。结束科技树范户挂牌工作，技巧教导元和科技树范户互助订定培训教导筹划。

        2009年12月初—2010年1月末，环绕主推技巧进行集结和分户培训。

        2010年2月初—3月末，针对树范户如何选购玉米品种，化肥等农用物质进行教导。

        2010年4月初—4月末，针对整地播种，配方施肥，玉米丝黑穗病，化学除草剂等进行教导。

        2010年5月初—5月末，针对玉米播种拿全苗，农田灭鼠，庙后化学除草技巧，进行培训和教导。

        2010年6月初—6月末，针对赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技巧进行培训。

        2010年7月初—7月末，针对玉米化控，大小斑病进行教导。

        2010年8月初—9月末，针对促早熟，玉米成果与储藏技巧进行培训和教导，并明白主推品种和主推技巧 利用结果等环境。

           四.针对我乡玉米出产近况及存在题目，发起办理的方法。

           我乡玉米播种品种以先玉335为主，播种面积占总面积的80%以上。

           存在的题目

           （１）、种大略，风险大，农户跟风现像紧张

（２）、近几年春旱，，出苗时好时差，出苗率异国保险

（３）、莳植密渡过大，该品莳植株高，易倒伏。

（４）、施肥同等理，Ｎ、Ｐ、Ｋ搭配不均，造成微量元素贫乏，泥土有机质含量低落，保肥保水本领差，导致泥土肥力渐渐下降。

（５）、病虫害防治不敷时或不防治。

（６）、除草剂利用不当。

（７）玉米成果水分高。

办理方法：            １、推行种子等离子处理技巧，进步抽芽势和抽芽率，当令播种保全苗为丰登打根本。

２、推行适区，丰登状好，品格优的玉米品种搭配莳植，在包管稳产的根本上夺高产。

３、根据莳植品种肯定适合密度，推行玉米化控技巧防倒伏。

４、推行增施有机肥，测土配方施肥技巧增加泥土有机质，进步地力，进步泥土保墒本领，进步化肥利用率。

５、大力大举推行生物防螟，农田联合灭鼠及别的病虫害防治技巧，进步农户认识，自动防治，裁减产量吃亏。

６、推行低毒，低残留，短残效化学药剂除草技巧，进步除草结果，裁减药害的产生。

７、利用植物发展调理剂促早熟技巧，当令晚收，收后用离地适风窄架储存，低落水分，裁减霉变的产生，利用进步销售代价。

5、保险办法：

（一）、加强构造带领

     为了包管基层农技推行休系统，改革与树范县项目标顺利履行，到达预期目标，抉择科技树范户，为包管该项目履行，当真教导农业科技树范户培训教导，技巧教导员真正展开技巧办事工作，把此项目真正落到实处。

（二）、利用各种伎俩，加大宣扬力度广泛策动农业技巧推行干部和农民自动参加与基层农技推行系统改革与构筑树范县项目，特别是变动农民自动性，富裕阐扬科技树范户的树范效用，要经过议定广播、电视、动静系统，跟踪报导试点举动政策办法，进步经验和履行结果，大力大举营建根本农业推行系统改革与构筑工作的精良的社会氛围，为周全促成基层农技推行改革与构筑工作作出贡献。

需求方案 篇2

区有序用电管理领导小组：负责全区有序用电工作的组织领导，对有序用电执行过程中出现的重大事项进行研究和决策。

区府办（机关事务中心）：负责区、街道两级政府各行政办公、管辖楼宇内空调使用的管理和监督检查。

宣传部：负责对供用电形势及有序用电工作开展情况进行宣传，营造良好的舆论氛围。

发改局（有序用电办）：承担区有序用电管理领导小组办公室职能，负责全区有序用电协调工作，指导和督促各街道、企事业单位执行有序用电方案。提出重点用电企业名单，实行“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。

经信局：负责区内工业企业的有序用电管理，做好工业企业有序用电方案执行情况的督查。

教育局：负责做好中小学校的节约用电宣传教育及管理。

住建局：负责区内建设工地的有序用电管理，做好直管公房用电安全管理，做好建设施工单位有序用电方案执行情况的督查。

商务局：负责商场、超市等经营场所有序用电管理，配合区有序用电办做好外资企业的有序用电协调和检查，根据要求做好相关经营场所有序用电方案执行情况的督查。

社发局：负责做好区内宾馆、饭店、医院、卫生院和文化娱乐场所的节约用电宣传教育及监督检查。

城管局：加强对路灯和景观照明管理，在确保安全的前提下，合理调整亮灯数量和时间。根据有序用电方案要求，把控城市景观照明，必要时及时关停景观照明。

应急管理局：配合相关部门做好用电安全监督检查，推进智慧式用电安全隐患监管服务系统建设工作。

资产经营公司：负责做好下属楼宇、园区的用电管理和有序用电方案执行情况的督查。

各街道办事处：负责街道所属企事业单位有序用电管理和有序用电方案执行情况的督查，做好辖区内居民社区节约用电的宣传教育。

国网杭州供电公司滨江分公司：加强全区电力设施特别是重要部位供电设施检查维护，确保电力设施安全稳定运行，完善居民居住区供电设施配置，做好故障设备的应急抢修。负责有序用电的日常管理，制定错避峰安排计划表，与重点用电单位签订有序用电错避峰让电协议，在必须错峰时要提前半小时通知企业，避免企业损失。在区有序用电办配合下对各重点用电单位执行有序用电情况进行督查，按“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。负责有序用电工作的信息发布。 

需求方案 篇3

导语：一、综合表现：

1.网站筹谋方案的代价——内容重点讲述了办理方案能给客户带来甚么代价，以及经过议定何用方法去兑现这类代价，从而救助交易员赢取订单；别的，一份优秀的办理方案在富裕开掘、分析客户的实际需求的根本之上，又以专业化的网站开辟说话、模样，有效地办理了往后开辟进程中雷同题目、料理资料的方向性题目。

2.前期筹谋资料汇集——筹谋方案资料的汇集环境是网站筹谋方案告成的关键点，它干系到是不是能够精确富裕地救助客户分析、把握互联网利用代价点。每每一份筹谋方案未能中标，与信息的汇集方法、汇集范畴、履行立场、履行标准有密切干系。太维在此公告出7项重点汇集标准。

3.网站筹谋思路料理——在富裕汇集客户数据的根本之上，必要对数据进行分析、料理，必要客户、交易员、筹谋师、计划师、软件工程师、编纂的齐心参加，进行分方位的分析、洽商、融会、术语化。太维重点在7个方面推出料理标准。

4.网站筹谋方案写作——此部分内容是全部标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹谋方案应包括8方面的内容，但根据实际环境可以对这几方面的内容穿差应用。

5.网站筹谋方案的包装与提交——一份专业的网站筹谋方案必要经过议定严厉的包装才华提交给客户。内里对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了细致法则。

6.网站筹谋方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每个讲解的思路，讲解的程序，穿着打扮，谈吐活动等做出了明了的法则。

7.网站筹谋方案归档/备案——网站筹谋方案的归档/案备可以根据公司的知识库法则的差别，而订定出差别的标准，内容以太维对知识库的料理做出了细节的法则与料理方法。

2网站筹谋方案的代价

2.1客户对互联网的明白程度，网站的代价毕竟明白有限（it界除外），仅凭交易员的介绍仍然不敷，对付客户而言，仍然是隔雾看山。而网站筹谋方案如同清洗剂，洗傍友户的视野，洗除客户的优虑，让客户深切地明白他们应用互联网的代价地点，明白我方以何种办理方案去表当代价；别的，客户更可以清楚地明白必要投入多少资金切入互联网范畴，收回投资本钱平常必要多长时候，投资与收益的又比例是多少。以太维的一名客户为例：

公司环境：该公司属国际贸易公司，紧张策划制罐贸易，经过议定国外寻找买家，货品在海内出产；

人员环境：英语纯熟，具有国际贸易经验，对新技巧（如：互联网）利用广泛，具有经过议定互联网的方法进行商务活动的意识与质素。

交易特点：经过议定互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及格式，两边进一步敲定互助细节，与此同时，公司在海内寻找制造商，三方肯定互助，交易告成。

得当互联网利用的代价点：在交易进程中，样品亮相直接决议了两边是不是展开互助的关键性身分。死板模式平常经过议定ems的方法给客户，耗时平常在4天摆布，但经过议定建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户明白公司的产品种类更加充裕；第二：客户直接涉猎样品的时候仅必要10秒钟，便利快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感乐趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。别的，公司经过议定对网站的推行，导致本身找国外买家变成买家找公司，有效增加了贸易机遇。

网站筹谋方案则是救助客户深切明白这些互联网代价的最好载体，方案清楚地救助客户寻找到利用互联网的代价点，并以各种表现式样和效用，将互联网的代价表到达位，救助客户下决议购买我们的办事。

2.2对销售的代价

优秀网站筹谋方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更必要深切明白网站筹谋方案的代价，以活泼化的说话，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网代价；从另外一个角度来看，一份优秀的网站筹谋方案能够建立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+活泼的讲解+切当的效益，直接拉开了公司与竞争敌手之间的间隔，救助客户作决议。

2.3对公司的代价

将撰写网站筹谋方案作为洽贸易务的必要进程，可以救助建立科学的交易洽商进程，是公司专业化的表现；别的，积聚对客户的网站筹谋方案，可以充裕公司知识库，更加可以救助员工供给质素，培训专业的销售步队。

2.4对项目开辟的代价

专业网站筹谋方案如同纽带，将客户需求无构成化成为项目开辟所需的专业文档，开辟人员可以急剧已转换过的客户需求，禁止在关键性开辟需求上产生失误，同时开辟人员可并根据方案撰写项目开辟文档。

3前期需求汇集

3.1网站贸易目标

每件事变均有产生的原点，互联网利用也是一样，客户盼望经过议定应用互联网到达甚么目标？是盼望进步销售额，还是盼望拓展国表里市场，还是提拔客户办事程度，还是推行新产品，将互联网作为其计谋的一部分？只有把握住客户的贸易目标，筹谋方案才有撰写的根据，才华有阐扬的空间，才华紧紧抓住客户的需求，是以，网站筹谋人员必要向销售人员，乃至直接与客户兵戈，明白其贸易目标。

3.2网站资本近况

有多少资本便能办多少事，资本近况对付网站定位，网站构筑范围，网站投资与回报筹划，网站运营均有紧张感化，资本决议了互联网利用的空间大小，在进行企业互联网利用询问工作时，我们必要汇集以下资本：

3.2.1客户公司根本资料

这一步特别关键，客户从事的行业直接决议着其有益用互联网的方向！比方：制奶业与it业比拟，从事it界紧张从事信息交易，利用电脑及互联网是员工的根本技巧，行业的成长也依存于电脑和互联网，企业可以经过议定互联网直接销售假造软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、乃至是办事，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业布局及人员布局比拟之下则差别，制奶业的生态圈中，平常是代办商、制造商、分销售、直销店、供货商，响应的公司，有很多不必要具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业应用互联网紧张是进行生态圈内的销售办理、拓展国表里市场、招标采购等互联网利用。是以，明白客户资料特别关键。

3.2.2客户对互联网明白程度

经过议定直接与客户洽商，我们可以直接地明白客户对互联网的谙练程度，我们必要思虑3点内容：

a)、是用专业化的说话讲述方案还是用布衣化的说话去讲述方案；

b)、客户对互联网的明白程度，让我方思虑，客户是不是会进行深切的互联网利用；

c)、同行竞争敌手气力环境。

3.2.3洞察客户投入彀站资金环境

客户投入彀站资金环境对网站筹谋方案的范围，最终给客户的报价方案等有紧张感化。固然，这方面不可强求，我们必要综合多方的身分去洞察客户预投入资金范畴，在交谈中，紧张有以下几个方法可以救助销售人员或筹谋师参考：

a)、根据客户直接供给的网站范围设想，直接估计网站代价,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在明白对方环境以后，发起几项对方大略感乐趣的代价点，看对方是不是感乐趣，比方：产

品展厅，客户办理，邮件群发，等等，我们可以根据对方大略接纳的模块思虑代价范畴；

c)、经过议定各种私家渠道明白客户投资额；

d)、拿出我方已设有代价范畴的从大略到纷乱的办理方案供客户参考，看对方对哪一种方案感乐趣。

3.3网站生态圈近况

大家知道，各行各业因为策划交易范畴、办理模式、信息化程度的差别，所以利用互联网的环境各不雷同，从类别而言紧张分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业紧张以出产制造为核心，其互联网利用环绕出产制造，销售为核心，紧张表现为：企业信息流派网站、企业网上采购招标平台、企业整合收集营销、企业上卑鄙信息化生态圈构筑（基于web模式的分销系统、供给商办理系）。

近况：大型企业已建立较完好的信息化系统；中型企业紧张进行内部信息化改革，在网上贸易上也应用广泛；小型企业还处于企业上彀工程状况的初级状况，但已有部分展开网上贸易。

b)、流畅型企业

简介：流畅型企业紧张是以商品流畅为核心，其互联网利用环绕物流、信息流、资金流、商流展开，紧张表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销办理系统、基于web模式的销售办理系统。

近况：实行网上商店的为局势所趋，广泛应用的为商品进销存办理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于办事型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对付中介型企业而言储藏巨大的市场商机，应用互联网做办事的机遇很高，主表现的信息类别为：

建立信息办事类别网站，成长社区交换型网站。

近况：教诲、求职雇用、房地产中介等公司已有多量进入互联网范畴。

d)、假造运营企业

简介：假造运营企业平常也属于办事型企业，比方：假造告白商、假造互联网信息办事商、假造软件开辟商等等，这类类别的企业直接应用互联网做买卖。

近况：广泛应用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上应用互联网的案例特别多，最驰名的如联邦快递公司。他们紧张经过议定互联网做办事，客户可以直接在网上跟踪货品运输的全进程电子跟踪，同时物流型企业可以经过议定互联网与客户进行交换，把握客户数据，并对已有的货品运输及客户环境进行系统地分析、监控。

近况：海内紧张是实行性参加互联网初级应用；国外已特别广泛。

3.4同类别网站竞争敌手

明白行业利用近况以后，我们必要根据客户的近况，明白同行环境——即竞争敌手。因为生态圈内的特点及适应互联网的快慢环境不一样，同行竞争敌手利用互联网的程度层次也不一样。固然，最关键的身分我们经过议定行业企业利用互联网的环境可以看出，同行竞争敌手的近况及对互联网的应用到了哪个阶段。比方：海尔集体。海尔集体自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣扬型网站，紧张宣扬其集体气力及形象；第二版本则展开了大范围的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、摸索性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集体化的特点，将海尔集体网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提拔、海尔物流等网站集合于一体，构成海尔网站集群。明显，行业巨擘将家电企业应用互联网的门槛提拔到相称高的层面，这对付同行企业而言构成了巨大的压力，网站构筑也不能随便进行。如果我们的客户是雷同于海尔这类家电企业，那么对其互联网利用网站的要求则特别高，固然得视乎企业本身资本近况，如果企业近况得当实行性利用，那么没干系建立企业宣扬型网站或直接进行电子商城网站的构筑。

需求方案 篇4

导语：

aa大旅店 200X年（下半年）策划办理方案

星级旅店的当代化策划办理是一项科学的系统工程，它不但必要有新的见解和科学的办理模式，且注重于内部的分工协作，也称为集体精神。是以，本方案出台后各部分在履行进程中，不但要遵循各个岗亭的工作规律，也应特别注意各部分之间的精密互助。

1、

（9—12月）筹划经济指标

（一）旅店整体指标：交易额（

）万元，纯利润（

    ）万元。

（二）各部分任务分派

1、餐饮 二    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 三    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 十八餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %。

2、客房

（1）交易额

    万元

（2）毛利率

%

2、关于房务工作方面 旅店的经济收益紧张来历于三部分：一是客房收益；二是饮食收益；三是配套办事收益；此中客房收益是旅店收益的紧张来历，从利润分析，客房收益的策划本钱比餐饮、商品都小，客房利润也是旅店利润的紧张来历，在策划办理的进程中，要使客房出租率上升，则取决于房务办理，其紧张包括以下几个方面：

1、科学公道地筹划与构造房务部工作的运转： 在客房的策划进程中，前厅部处于入手下手，当真客房的销售，而客房部则处于中间关键，当真客人投宿期间的大部分办事工作，客人住店期间，在客房搁浅的时候最长，兵戈和享用客房办事的机遇多、时候长，是以，旅店要投入响应的工作力和产生响应的配置消耗，如何将欢迎办事工作科学公道地构造起来，即包管办事质量，满足客人必要，进步客房出租率，又使物质消耗和策划收益进步加强房务工作的监督力度，包管欢迎办事和客房料理的质量，保存公道的比例，是客房办理的 一个紧张内容。是以，最终要根据旅店集体筹划订定客房部的筹划，肯定办事质量、工作定额以及物质消耗等各项指标，做好人力调配筹划，同时，要订定和落实各项规章轨制从而为兑现各项指标供给保险。 客房办事进程中的督查，是包管办事质量的一个紧张关键。第一，要加强对各班组的构造和带领，严厉履行规章轨制地办事人员的每一道程序要进行严厉的查抄，履行工头、经理、质检员、房务总监逐级查房轨制，到达层层把关；第二，加强各部分间的关联，及时传达信息，客房办理不是孤独存在的，必要和其他部分和谐互助构成一个联合的集体，才华包管交易活动的平常进行；第三，自动明白客人的反应，及时处理客人投诉，加强定见反馈渠道，做好欢迎办事工作。客房办理的好坏最终取决于客人的如意程度，要注意分析客人类别，探讨客人的心理，随时把握客人的定见和要求，从中发觉带有广泛性的题目和客人需求的变化规律，抓住客房办事进程中的内涵关联和根本关键，连续进步办事质量。

2、加强员工步队构筑，进步员工综合本质。 前厅部与客房部的工作性质，是直接为客人供给办事，办事的好与差直接感化着旅店的办理和办事程度，所以加强员工步队构筑和进步员工综合本质，确保房务工作顺利展开和进步办事质量的关键之一。 最终，要连续进行员工的思维教诲，使员工酷好本身的本职工作，培养对专业的乐趣，从而鼓励工作的自动性、自动性，教诲员工建立崇高的职业操行和经心全意为客人办事的意识，教诲员工建立严厉的构造见解，自发服从国度的法纪和旅店的规章轨制。 同时，连续进步员工的交易本质，因为这是进步旅店工作效果和办事质量的根本前提。所以一方面要抓好员工文化知识的进修，进步员工文化程度，另外一方面要抓交易技巧方面的培训，进步员工的交易操纵技巧和技巧，经过议定培训使员工到达：

（1）热忱、自动、耐烦、殷勤、细致、尽职尽责，对客人必须建立恭敬和友爱的立场。

（2）在办事质量方面裁减和杜绝对办事员因本质和技巧欠缺造成办事不到位而产生的不满意。

（3）大家都 要从细节做起，特别是在仪容、仪表、规矩、礼仪、言行活动方面要得体风雅，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步进步。

（4）谙练把握办事程序，让顾客感触一种旅店行业的氛围和正规化办理的模式。

（5）对本身工作按标准结束后自查，建立员工的责任感和主人翁意识。

（6）营建员工步队的团队精神。

（7）兑现典范办事、优良办事，从而感化顾客对旅店的口碑和社会声誉。 在房务办理进程中，要当真履行奖罚轨制，展开评比优秀员工的活动，表扬、嘉奖办事质量高，交易技巧精、结束任务好、协风格致高的员工，对员工的思维及交易水安按期进行观察，根据各种特长公道的安排利用，珍视培养选 拔人才，构成一支骨干步队，在各项工作中阐扬中坚效用。

3、开源节减，做好房务配置、物质的办理与把握。 房务配置和用品是客房办事工作的精神根本，是以，办理好房务方面的配置和用品也是客房办理的紧张内容 之一，前厅部和客房部要详细订定配置、用品办理轨制，明了法则各级办理人员在这方面的职责，做到公道利用。是以，节省上要以轻视大，一点水，一度电，一根针，一条线，养成节省或华侈的差别风俗，就会呈现差别效益。 前厅部、客房部的各种配置应始终处于安定、完好的状况。办事员及办理人员在平常办事和办理进程中，应随时注意查抄配置利用环境，互助工程部对配置保养、补缀，办理人员要按期报告请教配置环境，客房内各种供客人利用的物品 及响应东西应备齐备足以满足办事工作的必要。在包管办事质量的前提下，尽量延长布草的利用寿命，同时，把握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，堵塞弊端，履行节省有奖，华侈受罚的惩轨制。

4、建立每天多售房的主导思维。 客房虽是一种有形商品 ，并具有商品的属性，但它又差别于其他商品 ，因为别的商品 如果销不出去，可以作为库存积存，不至于造成大的吃亏，而客房如果当天卖不出去，就要造成巩固本钱的吃亏，所以它是一种具有特别性的商品 ，我们作为策划者最紧张的责任便是要想方法销售当天的客房。 固然近几年滕州市跟着经济的敏捷成长，人们的消耗见解和消耗程度都产生了变化与进步，但在这市场经济的大环境中旅店要想立于不败之地，就必须采纳伶俐策划的目标。要求前厅部、客房部在进步办事意识的同时，要利用本身的优势，取长补短，培养本身的虔诚客户，再者，要随时把握竞争敌手的策划动态，采纳伶俐多变的代价计谋，以优良优价为主旨，联合旅店订定的销售方案和筹划，竭力结束各项指标和任务。

3、关于餐饮工作方面 跟着经济构筑的成长，餐饮业也跟着社会需求而敏捷成长，同时产生了由“卖方市场”到“买方市场”的变化。买方市场的呈现，人们可以根据本身的喜好、口味和经济前提去选择能满足本身必要的旅店、酒楼餐厅进餐，旅店餐饮策划要想吸引消耗者去光顾，就必须根据消耗者的需求去肯定本身的策划项目和策划方法。谁不能认识到这一点，谁就没法在猛烈的市场中取胜，尽人皆知，餐饮业是一种非常特别的行业，这类特别性紧张表如今它提供给顾客的产品具有两重性，既有形性和无形性。作为策划者，必须从这两 个方面满足顾客的需求，即不但菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感触物有所值，并且与这相适应的办事进程也要好，办事要富裕人情味，让客人有好的感觉。 任何一个策划者，如不长于体察和满足消耗者，不能供给上乘的有形出品和无形新产品，就没法适应消耗市场的需求，就不大略获得精良的经济效益。 根据上述环境，在餐饮策划方面应采纳以下办法：

（一）加强办事人员和督导层的本质培训，向客人供给一流的办事质量。 详细做好以下三点：

1、从思维教诲入手 培养办事员要以主人翁的身份去工作，思维教诲是共产党死板的工作方法和经验，每个办理人员都要对本身部下的员工进行耐烦、细致的思维教诲，增富强众的旅店意识和主人翁姿态。

2、扭转死板破旧的思维见解和意识，展开“微笑办事”“人情办事”和“文明规矩”办事 这里重点谈一下“人情办事”，过去，旅店办理者把“顾客是上帝”作为旅店的主旨，是以，各方面的办事都范围于典范化和标准化，这类大略的办事方法有它的相对不敷的地方，因为在上帝面前目今办事只能必恭必敬，不容易兵戈和相彼此同。如许，一是不能衬托客人的就餐的强烈喧闹氛围和高兴心情；二是不简单明白、把握客人的糊口生涯习好和消耗规律；三是不便培养旅店的“回头客”。而“人情办事”是典范化和标准化办事的补充和延长。它将客人当作旅店的“挚朋亲朋”。在办事中，办事人员不但能明白把握顾客的糊口生涯习好，且能及时明白顾客对旅店各方面的发起和要求，便于旅店策划办理方面的调整和进步，从而使顾客如意，并成为旅店的虔诚客户——“回头客”。

3、抓紧办事技巧和培训，包管办事质量 顾客对办事的要求一方面是热忱殷勤，另外一方面便是急剧灵活，热忱殷勤便是上面讲的富裕感情的“人情办事”，而急剧灵活则恰是办事技巧的表现。特别是餐厅办事方面，如果旅店对办事人员在办事技巧方面培训不到位，就会呈现顾客入席后，固然办事人员惊慌失措，可顾客左等右等便是开不了餐，上头道菜每每要等半小时，是必给顾客造成上菜慢的感触，使一些时候见解强的客户流失（发起餐饮部要抽时候专门请人讲解进修华罗庚的“优选法”），只有将上述二者精密联合起来，才华构成旅店高质量、有特点的办事。

（二）构成主体菜系，充裕菜肴品种，进步菜品格量、包管富裕客源。

1、尽快构成主体菜系。应当必定，鲁南大旅店餐饮策划菜系定位到如今为止还异国构成主体菜系。这是造成菜肴异国特点客源不巩固的紧张身分之一。是以，我们要尽快决议出适应大都顾客口味及本旅店前提的主体菜系。在肯定主体菜系的同时并凸起风韵和特点。

2、渐渐培养一支技巧过硬、本质高、旅店本身的厨师步队。厨师的技巧凹凸是包管出品格量的前提，由此，旅店要经过议定各种方法，招收、引进、培养一批悟性高、有潜力、有前程、酷好烹调工作、酷好鲁南大旅店的厨师，对付一些有特长、身怀绝技的厨师，发起旅店在住房、用餐、工钱等方面赐与特别的报酬。

3、菜肴出品坚定履行产品标签制。标签制不可是查验每位厨师建造技巧和出品格量的根据，且是收罗顾客定见、反馈信息、改革工作的紧张路子，同时会对每位厨师产生一种动力和责任感。履行标签制后，对顾客的定见每餐要汇总，每天要讲评，每个月要惩。

4、根据季候规律和本地风尚，及时推出差别的季候菜肴和节假日宴席。餐饮部要订定出差别规格的寿宴、婚宴、满月宴等菜牌及时提供给顾客。旅店餐饮的策划要想上新台阶，就必须有新见解、新的办法、新的招数，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也恰是旅店推销产品的良机，餐饮部和营销部要把握好这些机遇，每个节日都要筹谋出营销方案。

5、建立新菜探讨室。配备专门人员，采纳请进来、走出去的方法开辟新菜、特点菜。按期聘请海内一流的师傅在店做短时间献艺，不但能扩大旅店的社会感化，且是厨师技巧交换的一项紧张活动。同时旅店也要构造本身的师傅到外埠进修交换。 鼓励、赞成厨师立异本身的特点菜，立异菜一旦获得顾客的承认，旅店将赐与必定的嘉奖。

6、厉行节省、低落本钱、加强核算。餐饮部经理和厨师长要及时核算出每道菜的本钱和毛利率，所采购的原材料都要物有所用，采购数量征收销售额要符合合。

7、餐饮部要及时明白、把握滕州本行业竞争敌手的新办法、新动向，到达知已知彼，百战百胜。

4、关于营销工作方面 营销工作是旅店中极其紧张的一项工作，它不但干系到旅店的策划效益，还干系我旅店的形象，乃至干系到旅店的糊口生涯和成长。鲁南大旅店营销工作发起今后的教导思维是“全方位、有重点、全策动、抓主力”。根据这个教导思维，营销工作重点抓以下几项：

1、加强营销步队的带领和气力 营销工作由总经理亲身抓。营销部式样7人，此中：经理 1人，美工1人，营销员5人；责任别离：市区1人（包括各大局委构造、黉舍等）、（各大煤矿及热电厂、水泥厂等大型企奇迹、产业厂矿2人）、乡镇办事处1人，济南及周边市县1人。

2、从头进行市场细分工作 做好市场明白，熟悉市场，细分客源东西，是营销部的当务之急。经过议定细分要清楚把握重点客源的根本环境，抓紧与他们建立或进一步密切干系。营销部在谙练把握各种产品的种类、代价、质量、状况以及客房、餐饮根本环境的同时，进行与客户拜访、雷同及签约工作，以旅店的优势和营销伎俩去篡夺客户，建立精良互助干系。营销部的客户档案要当真料理、办理，并做到客户跟踪工作（有消耗动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、集会有人跟、结算有人跟、收罗定见有人跟）。

3、定职、定责、定任务、定惩。 可思虑最终在营销部履行根本工钱+效益工钱的工钱轨制。旅店每个月给营销部每个人下达销售任务，结束任务奖（提成），完不可任务罚，下不保底，上不封顶。详细根本任务数、提成率、根本工钱由财务部和营销部互助拿出定见。由旅店总经理办公会肯定。

4、抓紧抓好营销宣扬攻势 旅店今后要珍视在宣扬方面的投资，并自动参加一些公益活动，从而扩大鲁南大旅店的驰名度，让社会承认。

5、展望市场行情，把握销售良机 展望销售市场，把握精良商机是旅店营销工作的宝贝之一。营销部不可是销售产品的主力步队，同时也是旅店决议计划层的顾问部，一些市场信息和敌手的策划变化环境，每每都是营销人员获得的。

6、订定以招揽集会为重点的营销筹划 因为旅店离市区各办事机构较近，加上交通便利（离火车站近），是以，平常环境下较多外来散客，自动来旅店留宿、就餐，如许，是必对客房入住率和餐饮客源有必定的根本。也是我们策划中的紧张有益身分。但我们如今的客房数达206间（套）可以说在本地同行业是房数最多的。是以，房务营销必定要以集会为重点，要经过议定各种干系，各种渠道和各种伎俩招揽滕州市、枣庄市乃至省级和全国性的集会。营销部在增加专职营销人员的同时，在济南、枣庄及滕州市区特聘一些兼职营销人员，专门招揽各种集会（可以按提成方法展开）。同时，要力求获得市委当局的赞成和救助，明白和把握各局的集会动态，展开强有力的营销攻势，到达大小集会不放过的策划思维。

7、筹谋建立滕州市办公室主任和好会 各单位的办公室主任，平常环境下均当真把握着构造的接待集会安排，是以，按期构造他（她）们到旅店参加和好活动，不但增加与他（她）们的雷同和关联，且可及时明白、把握各单位的客源环境。 办公室主任和好会，要以传授办公室当代化办理知识，交换办公室工作经验和信息为前提，联合进行收罗主任对旅店的发起和要求，公告旅店的一些新办法，品味旅店的新菜品，汇集各单位的消耗动态 。（可部分渐渐进行）

8、筹谋推出aa大旅店“金卡”（代价10000元）、“银卡”（代价5000元）、“宝石卡”（代价3000元）。

1、以上卡利用期限为一年；

2、以上卡购买后不可退还现金；

3、以上卡均享福旅店做出的响应特别优惠价及办事；

4、购卡需领取申请表，办理入会购买手续；

5、如所购卡内的金额利用完后，若需续卡必须在卡内注入与初次购买的划一金额方可享福该卡种的响应优惠及办事；

6、策动全部员工及销售人员参加卖卡，卖出提成（略）。

需求方案 篇5

导语：为一步进提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业化发展。特制定我校校本培训实施方案。

    为一步进进步我校教师的交易本质和教诲立异本领，提拔教诲理念、教诲本领、科研意识和科研程度，增进教师专业化成长。特订定我校校本培训履行方案。

1、教导思维

    校本培训工作以邓**表面和“三个代表”紧张思维为教导，以更新教诲见解为先导，以办理黉舍教诲传授中存在的凸起题目为冲破口，以进修、探讨新课程讲义为重点，以进步立异意识和立异本领为主线，以教师参加探讨培训为紧张式样，以培养教师可连续成长本领为根本方向，以进步广大教师履行新课程本领和教诲立异本领，培养一批专业型、立异式教师为目标,周全进步我校教师步队的综合本质。

2、培训目标与培训原则

1、培训目标

    经过议定展开校本培训，促使广大教师变化教诲见解，进步教诲传授本领、教诲立异本领和教诲科研本领，周全提拔我校教师步队的集体本质，增进教师专业化成长，适应教诲改革与成长的必要，竭力造就一支师德崇高、布局公道、交易精良、胜任新课程传授，适应本质教诲要求的富裕盼望活力的教师步队。为周全进步我校的教诲传授质量奠定根本。

2、培训原则

    校本培训的教导原则是：（1）针对性原则：以黉舍和教师的实际需求与成长为动身点，多种路子、多种式样、多种模式展开培训，有针对性地办理教师传授中实际的和将来的题目。（2）实效性原则：禁止式样主义与浮泛说教，精密联合教师的教诲传授实际，以“题目”为中间，着眼于讲义、教法、学法和传授办理。（3）系统性原则：以黉舍集体成长为本，珍视培训的系统性，以到达进步教师步队的集体程度。（4）自立性原则：黉舍自立培训、自立办理，教师自立进修、自立成长。（5）开放性原则：珍视校际间的互助与交换，校外与培训机构有机协同与联合，在校内履行传授、教研、培训的有机协同与配合，教师之间互帮互助，追求培训机构的交易教导，依托当代信息技巧，履行开放的校本培训方法。

3、培训内容

    环绕变化教师教诲见解、进步交易本质和履行新讲义本领这一目标，把师德教诲放在首位，进步教师教诲立异本领，周全进步教师步队的集体本质。

1、师德培训

    以活动为载体，对教师进行政治思维教诲、心理健康教诲和职业操行教诲，使教师建立精确的全国观、人生观、代价观和教师职业观，建立新型的师生干系，强化教师本身涵养，塑造精良的教师形象。

2、教诲传授本领培训

    以教研组为单位，连续摸索研训一体化，展开传授探讨活动，连续进步教师的教诲传授本领。

3、信息技巧培训

经过议定自学与集结培训相联合，进步教师谙练操纵多媒体及建造多媒体课件的本领；进步教师借助电脑获守信息、利用信息的本领。

4、教诲科研本领培训

教诲科研本领是校本培训的一个紧张内容，黉舍要建立教研科研意识，把培训和教诲科研精密联合，环绕新课程的履行，联合讲堂传授，进行传授方法和教诲科研根本方法的培训。要珍视教师传授科研意识和本领的培养。指导教师从传授实践中连续总结经验和教训，连续进步传授本领，进步教诲科研的专业技巧程度。

4、培训式样

    1、自立进修：教师自学，黉舍每学期保举书目以及教诲传授有关杂志，构造教师当真读书进修、交换钻研。让读书成为教师的自发举动，进修成为教师的浓厚乐趣。2、专题讲座：联合教诲热点和传授实际，针对黉舍共性“题目”，聘请专家学者，开设专题讲座。3、小组钻研：以教研组为单位，按期钻研进修领会、钻研传授领会、钻研讲堂传授评价、钻研传授办理等。4、传授观摩：黉舍内部教师之间，校际之间分层次、多式样构造传授观摩，构成轨制。5、观光观察：构造校内、校际之间教师传授交换，教授好的传授方法和进步的传授理念，外出观察进修，取长补短。6、专项培训：根据差别期间教师连续教诲的应急任务，集结进行短时间培训；对教师职业操行崇高、传授本领程度凸起，有培养前程和潜力的中青年教师，与研研室互助，重点培养，研修进步，培养探讨型、专家型的骨干教师。

5、保险办法

1、加强对校本培训工作的带领

黉舍是校本培训基地，建立由校长任组长的校本培训工作带领小组，依托校内教科研机构，肯定专人，详细构造履行校本培训工作。当真订定校本培训成长筹划与年度培训筹划，要用当代教诲思维教导工作实践，紧紧环绕黉舍成长和教师需求这此中间，摸索符合黉舍成长特点的校本培训模式，为教师专业化成长供给广阔的空间。

2、美满校本培训的办理系统体例

黉舍订定年度培训筹划，肯定培训内容，采纳多种式样构造履行。对培训质量、培训效益要及时进行考评、评估与反思，要建立健康鼓励机制，将培训的考核与期末教师考核联合起来。

3、落实校本培训经费

黉舍自动采纳办法，包管对校本培训的经费投入。教师外出培训，应按法则报销有关费用；要自动改进办学前提，配备传授办法，渐渐兑现培训伎俩的当代化。

需求方案 篇6

引言

高职院校的电子商务专业目前的课程体系基本是由计算机的一些专业课程加上一些商务的课程共同构成的。各个高职院校会根据学科的偏向而进行一些取舍,有些学校会有更多的计算机专业课程,有些学校会更侧重于商务课程。从高职学生的特点来看,学习较多的计算机专业课程难度较大,因此从实际出发,高职的电子商务专业计算机课程相应地要降低难度,我们对计算机专业类的课程进行了重新的设计和整合,包括课程的标准和课程的内容。计算机专业中的《系统分析与设计》课程主要是对软件系统进行分析与设计,针对电子商务专业,则侧重有所不同,因此将课程更改为《商务网站需求与方案建设》,结合对企业的业务流程调研,归纳出本门课程的典型工作任务,并对课程进行了教学设计。

1、对企业业务流程的调研

对从事网站项目建设开发的企业流程调研后,可以归纳出基本的业务流程,描述如下:在承接一个项目后,市场部负责人与美工主要进行需求分析工作,由于需求分析成功与否与后期的工作直接相关,所以主要由负责人与项目委托人沟通,美工要进行首页面的设计,因此要对网站的总体风格和内容有一个准确的把握,所以始终参与需求分析过程。在与委托人进行充分沟通的基础上,了解该项目的行业背景和企业的实际运行情况后,完成需求分析报告,并进行一个方案设计,在项目委托人同意之后开始进行项目的设计。首页面的设计是由美工完成的,这也是一个与委托人反复交流的过程,经过不断地调整修改之后,首页面定稿。此时首页面只是一个效果图片,经过页面的切割和生成工序后,将首页面交给研发部,研发部根据需求分析报告和首页面的内容进行后台代码的编写。同时,美工进行二级页面的设计。设计完成后也交由研发部编写后台代码。代码编写完成后进行网站的测试和发布。综合上述流程,可得流程图如图1:在了解项目的流程时,我们也同时了解了各个岗位要求的技能,综合来说,每个岗位的人员都应能熟悉电子商务的内涵,不同的岗位在具体的知识技能要求上有所不同。如需求分析人员要求对项目的整体运作非常熟悉,能起到协调项目组和项目委托人的作用,必须具备很好的沟通交流能力,同时要有较强的文字组织能力。美工要具备较好的美术基础、审美眼光和熟练的网页制作知识,同时由于美工要充分与项目委托人沟通,这样才能做出既有特色,同时又能满足委托人要求的页面效果,因此对沟通能力也有相当高的要求。研发部门的岗位则相对要求编程能力和逻辑思维能力强。能充分领悟项目的要求,在给定的时间内完成代码的编写和调试。同时,由于程序文档和使用说明书的编写较为重要,所以也要求有一定的文字表达能力。企业一般还会提供管理咨询和培训等服务,管理咨询和培训主要有提供网站推广的服务,电子商务解决方案的咨询等。这些岗位要求对电子商务的技术有基本的了解并有较强的语言能力,熟悉各种网站推广方法和工具。

2、分析学生必须的知识、技能、素质

为了适应相关的工作岗位,学生应能熟悉电子商务的内涵,掌握网站需求调查与分析的基本方法,掌握网站开>:请记住我站域名/

3、分析《商务网站需求与方案设计》课程的典型工作任务

本门课程对应的岗位为网站需求分析人员,需求分析研人员通常应对整个项目流程非常熟悉,他是项目委托人和开发人员之间的钮带,项目委托人不能理解项目是如何完成的,他们注重的是项目完成时交付的网站是否符合他们的预期,而开发人员的开发工作依赖于需求分析人员提供的需求分析报告,因此,网站的需求分析与方案设计是非常重要的工作任务,对整个项目的质量来说起着关键性的作用。需求分析要完成的是和项目委托人沟通交流,以专业的眼光来看待项目的可行性,为委托人分析及明确需求,在此基础上,进行需求调查与分析,形成需求分析与整体方案设计,提交相应的需求分析报告和方案设计报告。

4、以工作过程为导向设计教学情境

4.1学习情境划分原则企业在承接建站任务时,根据站点的不同会有一些不同的方法进行需求分析,教材的每章都将用一个实际的案例进行说明,并附上完整的需求分析报告。案例的挑选力求能充分说明各种不同类型网站的特色,并在需求调查与分析的方法上体现出来,并为学生的实践作出有效的指导。在此基础上,开始进行具体的情境设计,我们设想以一个项目贯穿整门课程,将项目按工作过程进行划分情境,每个情境完成一个子任务,一门课程结束时,各个子任务可以综合形成一个完整的项目任务。这样,我们就只能以一个典型案例来说明需求分析过程,为了不至于造成其他类型的网站需求分析方法不同,而学生无法了解,在每个情境中设置拓展部分,由于B2C的站点难度适中,且最为常见,因此,教材中以B2C作为案例,其他类型的站点在需求分析时如果有特殊的要求就体现在拓展部分,学生选取的案例中如果涉及到其他类型的站点,那么就可以参考拓展部分,进行自学或查找相应资料来解决问题。

4.2学习情境的设计我们按照工作过程将课程划分为十个学习情境,分别是外部需求分析、面向用户的需求分析、企业内部需求分析、网站推广需求分析、网站软硬件环境设计、网站功能的概要设计、网站数据库结构设计、网站界面总体设计、网站系统安全性设计和网站测试。

5、课程标准的制定

在学习情境的划分与设计完成之后,我们着手制定课程标准,,其中最重要的就是课程的定位及学习目标的制定。这部分我们充分地参考了企业的调研意见,了解企业的.网站需求分析人员在具体工作中所需要掌握的知识和能力。并力求能够体现在学习情境的设计中。

5.1课程的定位网站需求与方案设计是电子商务专业网络技术服务方向的一门专业课程,本门课程着重于培养学生用全局的眼光看待网站的设计需求,要求学生具备良好的沟通能力和语言表达能力,能够应用各种调查分析方法和工具,完成电子商务网站的需求分析项目,并能按规范的形式形成各阶段的需求分析报告文档。

5.2学习目标的确定我们分别对本门课程的知识目标、专业能力目标、方法能力目标和社会能力目标进行了分析和归纳。在学习目标方面,十个学习情境分别达到理解以下概念和内容:

(1)电子商务的商业模式概念;网站风格、关键字、电子支付、物流配送的概念;

(2)面向用户的需求分析使用的调查方法与手段;功能性需求与非功能性需求的概念;

(3)网站的盈利模式,网站的存储方式,不同数据库的特性分析比较,非功能性需求概念,网站维护内容;

(4)网站的推广策略,推广方法。

(5)电子商务网站软硬件环境的组成,网站软硬件设备的选择方法;

(6)电子商务建站的基本过程,功能概要设计的基本方法;

(7)电子商务网站内容设计的原则,页面设计的原则等;

(8)网站的安全性设计方法。

(9)网站测

试的方法在专业能力方面,我们希望能够达到以下目标:

(1)能区分不同的商业模式;进行市场需求分析;能进行同类网站的比较与分析,分析竞争优势、劣势,选择电子支付方式及物流配送模式;

(2)能确定网站所面向用户的类型特征;应用各种调查方式对用户进行需求调查;分析调查结果。

(3)能明确用户的功能性需求与潜在需求;确定网站的盈利模式、并进行产品分析;

(4)能根据外部分析和用户需求以及企业自身定位确定网站的总体风格,语言版本;

(5)能确定网站的存储方式,域名,数据库的选用;了解和确定网站维护要求;

(6)能分析和确定网站的推广策略。完成相应的需求报告文档。由于本门课程的教学设计是让学生在学习过程中完成一个实际的电子商务网站项目需求分析,因此,学生要从组建项目小组开始,进行选题,到实施整个调查过程,并形成相应的需求分析报告。整个过程都需要对项目进行规划、计划和实施,并在实施过程中报告和反馈,所以对学生的实践能力是很大的考验。相应地,在方法能力方面,我们希望通过本门课程的学习,能够做到:能将所学知进行综合运用;.具有独立进行分析、计划、实施、评价的能力;具有获取、归纳、分析、交流的能力;并具有一定的自学能力、理解能力与表达能力。在社会能力方面,我们希望能够培养学生的团队意识与协作能力,并具有一定的计划组织能力。

6、项目导向的校本教材编写

在课程标准的基础上开始进行校本教材的编写,在选取案例的时候,使用的是企业真实案例,这是一个B2C类型的站点,其业务方式是整合福建范围内的一些茶商,用统一的标识进行网上销售,由于茶叶是福建省的一个重要特色产业,而且网站的一些设想也很有特色,在校本教材中,我们就以该案例进行行动导向的教材编写。

7、小结

在这门课程的整个开发过程中,我们与企业人员共同讨论如何在教学中体现工作内容,如何以工作过程为导向来设计相应的教学情境,经过反复地讨论和修改,我们得到了课程标准和校本教材的框架,同时,和企业人员的交流也使我们对电子商务有了更深的了解,在编写课程标准和校本教材中也对行动导向的课程开发过程有了更多的领悟。我们认为,在开发行动导向的课程时,和企业的合作是必不可少的,有效地合作可以使我们的课程质量得到很大的提升。同时,对教师也是一个非常好的机会,能够亲身体会到哪些知识会在实践中得到应用,哪些才是我们应该在课堂上教给学生的。

需求方案 篇7

居家养老是指政府和社会力量依托社区，为居家的老年人提供生活照料、家政服务、复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等方面服务的一种服务形式。它是对传统家庭养老模式的补充与更新，是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。

一、居家养老的优势

1.有利于充分利用社区资源

在社区利用闲置的房屋略加改造或在自己的家庭设立养老护理服务中心，节约政府大量投资。据有关部门测算，政府投资建设社会养老机构，每增加一个床位就要多投资10万到15万元。

同时，可以提供就业岗位，使下岗待业者能够找到服务的机会，调动了社区的闲置资源。目前，在城市社区中，有不少刚从工作岗位上退下来的低龄老人和下岗工人，他们是开展社区老年工作的重要资源。

2.有利于老年人的身心健康

住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区，平时难以与亲人见面，心理易产生一种被家人和社会冷落的孤独感和忧伤感。居家养老则使老人不离开自己熟悉的社区，家庭熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活习惯，亲朋好友、熟人也能使老年人精神愉悦。

3.有利于解决困难家庭养老的后顾之忧

相对来说，居家养老所需费用较低。这样，可以让一部分家庭经济有困难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料，从而对稳固家庭、稳定社会起到良好的支撑作用。

4.是有利于推动社区建设。居家养老的基础是社区建设

加强社区老人照顾，有针对性开展老人服务，真正使社区资源和设施得到充分利用，在满足老人需求的同时，也促进了社区文化的建设。

5.是改善了生活质量

虚拟养老院（虚拟养老院，就是政府建立一个信息服务平台，当老年人有服务需要时，拨一个电话给信息服务平台，信息服务平台就会按照老年人的要求，派服务企业员工上门为老年人提供服务，同时对服务质量进行监督。

虚拟养老院实现了居家专业化养老。）更低的成本、更高的效率让老年人足不出户就能享受到机构养老（★）院同等的人性化关爱与社会化服务，较好地解决了高龄、空巢、特困老人生活困难和缺乏精神慰藉等难题，满足了老年人多样化、个性化、多层次需求，改善了老年人的生活质量。

6.是推动了产业发展

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的6篇《养老服务需求方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在。

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设计活动方案精品7篇

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，这是入党最基本的一个环节。对于我们新时代的年青人，需要加入到中国共产党这个先进的群体中。你正在准备写入党申请书吗？也许"设计活动方案精品7篇"就是你要找的，为防遗忘，建议你收藏本页！

设计活动方案 篇1

篇一：地理室工作计划

在20xx——20xx学年度第一学期我将严格按照学校的安排，做好地理室管理工作，同时突出本室的特色，本着求真务实的作风，以为教学和研究服务为目的，制定工作计划如下。

一、做好安全工作。

明确地理室职责，定期检查消防设备等设备，增强安全意识。

二、合理管理，合理使用。

1设备摆放应遵循上轻下重、防潮、耐压、防晒、防霉、防锈、防虫、清洁美观的原则；按照新标准的先后顺序，对各层次的教学仪器和教材进行登记。教学仪器应存放、摆放整齐，使用方便、安全。

2写下标签，贴在仪器上。

三。填写地理仪器的明细账和日记帐。

4新调入的设备应先验收合格，无问题后登记入帐，并记录规格、数量、金额。

5根据学校要求，制订规章制度并组织实施。

6、任课教师领取实验教学仪器，先填写实验通知单，根据实验通知单提供器材，任课教师用完归及时检查核对，如有损坏或丢失，查明情况，按规定要求报废或赔偿。

7期末认真检查仪器，履行报废手续，及时处理报废仪器，做到帐物相符。

三、有创新，有特色。

通过查阅资料、调察研究，努力创新管理，突出特色。总之，作为地理室的管理者，他有责任和义务为地理室的管理和学校的地理教学做出最大的贡献

黄波第二部分：地理兴趣小组活动计划

一、指导思想：

以学生为主体，一切从利于学生的全面发展为出发点，培养学生的创新意识和实践能力，养成理论联系实际、学以致用的习惯，加深对知识的理解，拓宽知识面，促进地理学科和其它学科知识间的相互渗透与联系，提高学生的综合能力。

二、活动目标：

1发展学生思维，拓展能力，加深对教材知识的掌握；

2帮助学生更好地了解环境，培养他们关心和保护地球家园的意识；三。丰富校园文化生活，增强学生之间的凝聚力，增强教师的向心力，进一步协调师生之间的感情。

三、参加对象：

七、八年级学生

四、活动措施：

1制作：制作地理模型，绘制地图，培养学生的实际操作能力，收集和处理信息的能力。如制作地球仪、等高线模型、生态环境模型等。

2、编写调查报告：即针对某一典型问题，组织学生进行调查研究，通过收集**、文字、数据，提出自己的看法和观点，形成报告。如环境保护、节约用水等方面。

13、学写小**：开设上网查阅、沙尘监测、实验室及野外考察活动等实践学习活动，学习撰写小**，利用学校的**发表小**，培养学生勤于观察地理事物、乐于收集地理资料的良好习惯，扩大知识面。

4地理黑板报、地理手册拷贝报的创编：以环境保护、地理知识、地理科普知识为重点

五、组织方案：

1对每个班都有兴趣的学生将自愿报名参加这个项目。2每班推荐一名组长负责每各成员的任务。

六、活动要求：

1报名参加活动的学生不能半途而废。每项活动的所有成员必须准时。2各组长应根据各小组的实际情况，制定活动计划、活动内容和活动计录。3、各小组活动确保五落实：

组织实时人员、场地、时间、安全、任务。

4各小组的计划要切合实际、具体，组长必须现场安排指导。

七、活动时间及地点：

一般情况下，每两周举行一次，时间在周四，地点视活动内容而定。如遇特殊情况，提前另行通知。

八、周活动安排表：

篇三：学年度地理教室使用计划

在本学期为了使地理教室正常有序的使用，全面有效地开展地理教学教学，更好地提高学生的地理学素养和能力，根据学校的工作计划，结合我室的具体情况，特制定本计划：

1开学之初，做好地理教室的清洁工作。相关设备、分类号、定位存放、布局规范、陈列美观、整洁干净。地理教学设备要定期、及时维护，做好防腐、防虫、防霉等工作，使设备始终处于良好状态。

2、建立健全地理教学器材档案制度，妥善保存器材帐册、产品说明书、使用登记册、教学情况记载表等有关资料。

三。严格履行贷款登记手续，做到先登记后使用。一切器材的领用,外借,归还必须通过管理人员,并必须办理登记手续,检查器材的完好情况.外校借用,必须经学校主管领导批准,由管理人员登记借出,并按时索回。

4、为科学有效的使用数字星球，地理教室负责人应和设备厂商联系，定好培训日期，届时负责安排初中地理教师接受仪器使用的相关培训。

5、使用地理教室的教师必须掌握各种教学设备的使用方法和简单故障的排除方法，认真备课，明确师生需要使用的教学设备，提前做好准备工作。

6地理教师要做好对学生使用地理课堂设备的教育。进入特殊教室后，要求学生保持安静，听从老师和管理者的安排，设定小组定位，不得随意变换位置。学生开始使用教学设备前，要根据教师和管理人员的要求，检查核对所用设备是否齐全，名称规格是否一致，如有不符及时报告老师。

学生应按规定操作，仔细观察，仔细思考。不得随意使用其它室内教学设备。教学过程中一定要保持良好的课堂秩序，有疑难时，应请老师帮助，遇有偶发事故时，应保持镇定，迅速报告老师处理。

7教学过程结束后，学生要认真检查教学设备，确保其完好，并放回原处，做好活动桌，保持专用教室清洁。教学设备不得带出专用教室。教师和管理人员应在课后认真检查教学设备并做好记录。

如有缺陷或损坏，应查明当事人，查明责任，并按规定处理和赔偿。

设计活动方案 篇2

随着建设“平安校园”工作在我校的的深入开展，交通、网络、消防、校园日常的安全意识也逐渐在同学们的脑海中扎根。我们需要让“平安校园”创建工作的目的、意义、内容及方法融入每个学生的思想，并转化为学生的实际行动，使学生对校园安全工作由被动执行到主动遵守，实现维护校园安全稳定人人参与，人人共享。

为进一步落实“平安校园”创建工作，实现安全稳定意识入脑入心见行动。我院特地邀请公安大学反恐学院的同学们来与我校同学进行专业安全知识的`交流分享，并一同探讨“平安校园”建设工作中，作为一名学生，我们该如何参与。

三、活动内容

(二) 宣传方案：

1、海报宣传(交流会前1天)：北京工商大学食堂门口，海报宣传栏内，人群密集广场，宿舍楼门口。并进行日常维护与照片反馈。

2、传单宣传(交流会前1天)：把传单面向全校发放，保证每一位感兴趣的同学都可以了解到交流会相关消息。

1、14：00—15:00教室布置，设备准备，干事迎接中国人民公安大学学生代表

16：25—16：50 中国人民公安大学同学现场演示并现场教授防身术

4、带领中国人民公安大学同学游览校园，观看“平安校园”建设成果。

对此次活动的问题与不足进行反思，双方关于日后的其他合作进行一定的协商

设计活动方案 篇3

本次活动旨在丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富师生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示高校间团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也为同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，激发广大大学生热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。(活动目的，阐明开展此次活动的原因，出发点和目的，开展活动的必要性等方面)

广西工学院鹿山学院汽车工程系学生委员会(系内活动则要注明部门名称) 三、协办单位：赞助商(待定)

七、奖项设置：( 根据不同的情况可采用表格等形式将奖项分配情况注明清楚) (1)冠 军一名 (证书+奖品+代金卷300元) (2)亚 军一名 (证书+奖品+代金卷200元) (3)季 军一名 (证书+奖品+代金卷100元) (4)第四名一名 (证书+奖品+代金卷100元) (5)第五名一名 (证书+奖品+代金卷50元) (6)最佳人气奖 一名 (证书+奖品) (7)最佳表演奖 一名 (证书+奖品)

八、比赛流程: (详细的写活动的安排，表格内的文字统一为宋体小四或五号，具体情况可根据表

九、活动流程(工作人员)(详细的写活动的安排，表格内的文字统一为宋体小四或五号，具体情况

注意：1、文字按照统一的文字格式来写; 2、斜体字为写策划书要注意的。

设计活动方案 篇4

寒假是学生们最期待的假期之一，是放松和充电的好机会。为了让学生在寒假期间度过一个有趣且有意义的假期，我们学校决定策划一系列丰富多彩的活动。

活动一：科技创新展览

为了激发学生们的创造力和创新意识，我们决定举办一场科技创新展览。学生们将有机会展示自己的科技创意和发明，并与其他人分享他们的成果。我们将邀请专业人士和企业家作为评委，为学生们提供专业的意见和建议。这将为他们未来的科学研究或创业道路提供难得的机会。

活动二：户外运动挑战赛

寒假是一个享受户外运动的好时机，我们将组织一系列户外运动挑战赛，包括登山、攀岩、足球和篮球比赛等。不仅可以锻炼身体，还可以培养学生之间的团队精神和合作意识。我们会邀请一些专业教练和运动员来给学生们指导，并为他们提供宝贵的运动经验和技巧。

活动三：艺术展演

为了培养学生们的艺术兴趣和审美能力，我们将安排一系列艺术展演。学生们可以参加绘画、音乐、舞蹈和戏剧表演等活动。我们将聘请专业的艺术家和教师来指导学生们，帮助他们提高技能和表达能力。此外，我们还将邀请一些知名艺术家来给学生们讲解艺术知识和分享自己的经验。

活动四：社会实践与志愿服务

为了培养学生们的社会责任感和团队合作精神，我们将组织一次社会实践与志愿服务活动。学生们将有机会参观当地的护理院、敬老院或动物保护中心，并通过为他人提供帮助来理解社会的需求和困难。这将帮助他们发展同理心，并激发他们的积极参与社区建设的热情。

活动五：阅读与写作竞赛

为了提高学生们的语文水平和阅读能力，我们将举办一场阅读与写作竞赛。学生们将有机会分享自己喜欢的书籍和作品，并与其他人交流自己的阅读和写作心得。我们将邀请专业的作家和教师来评选最优秀的作品，并为获奖学生颁发奖励和证书。这将激励学生们更多地参与阅读和写作活动，并提高他们的创作能力和表达能力。

在这个寒假期间，我们的活动将为学生们提供丰富多彩的选择，使他们度过一个有意义、有收获的假期。无论是科技创新、户外运动、艺术表演、社会实践还是阅读写作，每个学生都能找到自己感兴趣和有所收获的活动。相信这些活动不仅能够丰富他们的假期生活，还能够培养他们的兴趣爱好、锻炼他们的身心，并促进他们的全面发展。希望通过这些活动，学生们能够度过一个富有意义的寒假，为未来的学习生活做好准备。

设计活动方案 篇5

大学生“爱由心生”创意t恤设计大赛策划书一．活动前言

为了充分发挥同学们的想象力，以及对旧物利用的能力，xx城市职业学院话剧社宣传部特举办一期以“爱由心生”为主题的创意t恤设计大赛。希望同学们能充分发挥自己的想象力和能力，通过手工绘制t恤衫变废为宝。

二．活动目的

1、可以使同学们充分发挥自己的想象力，走出思想的禁锢。

2能锻炼学生的实践能力。

三. 活动内容

本次活动在废旧的白色t恤上围绕自拟的小标题、通过手绘图案和裁剪等方式完成一件独特新颖的创意t恤，自行拍摄一些**制成一个***记录制作过程，最后由一人简要阐述此次创作的设计说明及灵感**，时间控制在3~5分钟。

展示结束后，进入中场游戏。

中场游戏：踩气球

共五组，每组两人，左右脚**三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

四. 活动流程

1活动开始时，主持人将致开幕词，介绍参赛嘉宾，并向观众讲解比赛规则。

2参赛作品的参赛顺序由抽签决定，主持人依次报数。参赛作可以有模特穿着展示。展览期间，人们将讲解设计理念、灵感**及其与主题的联系。

三。展览结束后，进入中场比赛。

4.在所有表演结束时，评委将给出公正的成绩并评判此项活动的奖项。并对作品进行展出。

五．评分规则

1、评委标准

本次活动的评委分为专业评委组和公众评委组。专业评委组由教师担任，公共评委主要由学生担任。

2评分标准：根据综合因素对参赛作品的评分进行分析。

评分标准

分值参赛作品契合爱由心生这个主题。

30分的参赛作品体现了新的理念和创造力，大胆创新。

说话者的语言连贯流畅，声音洪亮清晰。模特仪态大方，举止自然得体。

20分***美丽的制作，彰显了全班同学的团结，积极进取。

10分六、奖项设置及奖品一等奖一名：奖状 u盘 40二等奖二名：奖状马克杯 30*2=60三等奖三名：奖状大笔记本 20*3=60优秀奖若干：纪念本子 30

总计：190

七、活动主办单位

xx城市职业学院话剧社宣传部

设计活动方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

一.大赛指导思想

1.目的：创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

2.宗旨：发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

3.坚持大赛的“公正、公平、公开”的原则。

4.本次大赛旨在凝聚最广大的青年学生群体，拓宽同学们的知识面,提高同学们的竞争能力和学习能力，培养团队协作精神，提升个人的动手能力，挖掘学院的创新人才。（校园“温馨小贴士”活动策划书）

2、 参加人员：四川工程学院全体学生

三.参赛方式

1： 本次比赛采用个人报名方式。

2：务必在报名时填齐成员详细联系资料)。

3： 在这场比赛中，选手自由地使用给定的数字组合。

四.大赛日程安排

12月08日-12月10日：向全院宣布结果；

12月13日：奖品(金)领取。

五.作品要求

1作品要体现学生的生命力，作品要由个人创作；

2.参赛者必须命名自己的产品；

3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、****等;

4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

六.奖项安排

本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出：

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

最佳创意奖一名

优秀奖若干名

获奖者奖获得奖品、奖品和证书，以示鼓励。

七.活动宣传

1就业创业协会宣传部海报宣传；

2.由各系协助到各班发通知。

八.经费预算

奖金：一等奖一名100元

二等奖两名60元

设计活动方案 篇7

一、 方案主题

为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜，得到最佳的公关效果，我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯，为他人照亮成长之路”。

二、 公关目标

1、关注流动儿童，面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源，丰富他们的课余生活，促进他们积极、良好、健康地成长与发展，帮助他们更好地融入城市。

2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市，生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。

3、传播企业的企业文化，强调安利集团独特的公益事业，以区分区域性其他超市的特点。

4、整合安利原有的社会公益活动资源，使其系统化，扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力，提升品牌形象。

三、 目标公众

1、流动儿童：流动儿童是我们本次活动的关键，活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。

2、城市里的儿童 ：对比流动儿童，城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。

3、政府：作为公益活动政府能更好的协助我们。

4、媒体：媒体能更好的提供真实有价值的信息，从有利的角度报道公益活动，益于引起全社会的关注。

四、 主体活动

1、在学校进行关于流动儿童的讲座，能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事，让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。

2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆，能让更多的流动儿童能更好的学习。

3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动，促进城市儿童和流动儿童的之间的友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天，让城市儿童更多的了解流动儿童。

4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”，能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。

5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通，建立友好关系。

五、传播策略

1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围，并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会，与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。

2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势，以网络为支撑，将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。

3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时，拓展利用手机WAP网站、 校内网等新媒介。

4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。

六、媒体选择

1、传统媒体：选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视，中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右（借央视的实力，扩大活动的影响力。）

2、公交地铁移动电视：公交车上的人流量是相对大的，在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车，对目标公众直接影响较大。（借移动媒体的实力，对移动人群产生较大的影响。）

3、杂志：迄今为止，在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》，沉默是最有力量的`回答，杂志为沉默的载言体，无形之中给其做好了最好的诠释，增强了可信度。（借杂志的无言的魅力，取得更好的效果）

4、报纸：《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸，在目标人群休闲时间之余，可以进行阅读和讨论，因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力，加深群众的印象扩大影响力）

七、项目预算

传统媒体广告：约18万元

户外移动广告：约5万元 杂志广告： 约5万元 报纸广告： 约 2万元 广告费用总支出：15万元 公关费用 ：约10万元 活动费用：约10万元 其他费用：约3万元

本次活动预算共计50万元

组名：豆芽小组 组员：王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升

整改方案精品

制定方案能有提升思想认知，为了后续的工作能有序的开展。在计划做某项工作时提前准备多种方案，方案的结构是怎么样的呢？在本文中我们将深入探讨“整改方案”的各种方面，我们感谢您的阅读和喜欢也期待您与周围的人一起分享这篇文章！

整改方案 篇1

2011年妇幼卫生整改措施

为按时、按质、按量完成全市基本公共卫生服务项目各项工作任务，不断提高服务质量，有效促进医改工作的顺利开展。存在的主要问题做以下整改。

整改措施：

一、“降消”项目

1、进一步加强县级农村孕产妇住院分娩项目领导小组的组织领导，定期研究农村孕产妇住院分娩项目工作，加强监督指导。

2、加强项目资金监管，严格执行限价分娩，现场减免政策，严格按照省、州2011年农村孕产妇住院分娩补助项目实施方案要求，一是项目办要加强资金监管。二是住院分娩服务的定点医疗机构必须按规定执行基本服务项目和收费标准，做到农村孕产妇在市、乡定点医疗机构住院分娩全免费。

3、加强部门协调，强化社会动员，提高群众对农村孕产妇住院分娩补助项目惠民政知晓率，鼓励住院分娩，鼓励顺产，扩大补助覆盖，让更多农村孕产妇享受基本公共卫生服务

二、预防艾滋病母婴传播工作

1、加强对市、乡级医院的管理，使其更好的提供PMTCT

服务。

2、加强PMTCT工作痕迹资料管理，防范医疗风险并为各级监督指导评估提供真实、可靠的依据。

3、加强PMTCT有关知识宣传和咨询工作，让孕产妇和婚姻登记人群能更清楚了解到HIV抗体检测的重要性。

4、加强医务人员培训，注重培训效果逐步提高PMTCT服务水平。

5、加强督导指导，按照云南省PMTCT监督指导评估方案地注开展监督指导，加强信息交流，及时总结、推广经验，促进PMTCT工作可持续发展。

6、加强与民政部门沟通协调工作，提高结婚登记人群免费HIV抗体检测覆盖率。

三、妇幼卫生工作

1、2011年妇幼卫生工作继续以实施妇幼卫生项目工作为契机，以搞好两个系统管理为重点，以控制孕产妇死亡率、5岁以下儿童死亡率为目标，以完善妇幼卫生体系建设为重点，以提供优质、安全的妇幼卫生服务为目的，深化医药卫生体制改革，抓住工作重心，促进保健、临床工作共发展。

2、各乡镇卫生院要立足完善服务功能，加强妇幼人才队伍建设，通过招聘、培养现有人员，配备好产、儿科工作人员，做到有人做事、把事做好，不断提高业务技术水平和服务能力，基本满足当地妇女、儿童基本医疗服务。妇幼人员要不断加强业务进修和学习，提高业务技能，为妇女、儿童提供优质、安全的医疗服务，作好妇女、儿童常见病、多发病的防治工作，组织好危急重症孕产妇、儿童的急救、转诊工作，确保妇女、儿童的安全。

3、对村卫生室妇幼卫生功能建设进行指导，认真履行好妇幼保健职能，搞好儿科常见病、多发病的防治工作，组织好产、儿科危急重症转诊工作，作好妇幼宣传，收集上报妇幼信息，当好乡镇卫生院

妇幼专干的助手，完善妇幼卫生三级网络建设。

4、健康教育是公共卫生的重要内容和形式，体现了公共卫生的职能。群众对保健的认识不足是造成保健难开展的重要原因，通过健康教育一是提高群众自我保健意识，二是提高到医院进行保健的意识。健康教育工作要借助项目开展，对孕产妇要加强孕前及孕期注意事项、孕期营养、孕期自我监测方法、住院分娩的好处、母乳喂养知识宣传，对儿童家长要进行儿童心理行为发育、辅食添加、意外伤害预防、常见疾病防治知识宣传，在此基础上，通过开展孕妇学校、办妇幼专栏等多种宣传方式，提高妇女、儿童对妇幼保健服务的利用能力。

蒙自市妇幼保健院

二O一一年十一月二十七日

整改方案 篇2

最新人员定位系统整改措施

集贤煤矿人员定位系统整改措施

集贤煤矿人员定位系统（型号：KJ339）于2010年3月开始安装使用，共安装千兆交换机11台、百兆基站68台，外加其它地面交换机设备监视设备与打卡设备所有设备在系统内共计161台设备（在系统内每个百兆基站默认为2台设备），异常设备109台，正在运行设备48台。

因软件或光插头损坏无法修复设备14台分站，缺少配套电源航空插头造成无法正常运行的有10台分站。

系统与2010年安装完使用至今没来设备、系统维护所需耗材（基站专用光纤跳线、天线接头、基站专用电源航空插头、光缆接继盒）井上还有4台基站已修好。但因没有光纤跳线无法安装，准备把这几台安装在南三采区。 针对以上设备异常情况按现有设备做出整改措施需要以下材料：

集贤煤矿人员定位系统整改所需材料列表

注：以上材料已报到集贤煤矿2014年4月份安全费用计划中。

二采区人员定系统整改计划

集贤煤矿人员定位系统二采区2010年安装，现在二采区使用的定位设备与 大矿不统一，所需耗材不同，造成维护跟不上。

二采区改造7台基站位置需要变动光缆线路重线改造，因一直缺少网线、AP和天线造成二采区人员定位系统无法恢复。现在二采区的人员定位设备厂家已经不在生产这套设备，建议与大矿统一设备方便维护，耗材统一节约成本。 二采区人员定位改造设备清单

荐个人剖析材料及整改措施(共荐荐法个院

人院

整长

整改

改

措措6

篇)

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施

荐领导班子存在问题和整改措施

荐房地产交易中心2005年政风行风评议活动整改措施

整改方案 篇3

师德师风学习自查与整改措施

通过学习《中小学教师职业道德规范》新老八条基本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》等条例法规，本人逐一对照，寻找差距，认真剖析，概括起来，存在下列一些不足之处：

首先，爱岗敬业上做得不够突出。近年来，狭隘地认为自身素质还可以，考试考核我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研。

其次，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。

第三，要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱。第四，关心、帮助他人做得不够，与他人的谈心交流、沟通较少。

以上不足之处，恳请各位领导、同事多多批评指正。

因此，在今后的工作中我们一定要以“致富思源、富而思进”为动力，加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。一是加强学习，切实提高思想和工作水平，首先是加强理论学习，其次要广泛学习经济、政治、法律、科技、历史、文化等方面的知识；二是从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生----祖国的花朵；三是振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。

1、更新教育观念，彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热

爱学生，尤其要热爱差生和后进生。

2、树立几个意识：

（1）牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。

（2）牢固树立“学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。

（3）牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。

（4）牢固树立“以德治校、以德治教、以德服人”意识。

（5）牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感、紧迫感和危机感。

（6）牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。

3、积极调整心态，正确对待当前人事制度、工资制度改革，明确自身的“责、权、义”，正确处理奉献与索取、集体与个人、名利和道义之间的关系。

4、发扬“人梯”精神，指导、带动青年教师，争做一名师德优秀、业务优秀的人民教师。

整改方案 篇4

强化廉政预警机制，为了进一步贯彻落实党风廉政建设责任制。推动我局“惩防体系”建设，健全内控制度和预防腐败工作长效机制，从源头上防治腐败的产生，增强林业系统党员干部的责任意识、风险意识和廉政意识，促进党风廉政建设和林业事业健康发展，全面贯彻落实“5+2制度，根据纪委《关于开展廉政建设风险防范试点工作的通知》精神，局党组高度重视，制定了林业系统廉政风险防范措施办法》落实了风险防范点，专门召开了全林业系统纪检监察工作会议，组织干部职工认真学习了中央反腐倡廉的四个重要法规文件，把廉政建设风险防范试点工作落到实处。

一、主要做法

全面安排部署廉政风险防范工作。1领导重视。

局领导非常重视，廉政建设风险防范工作开展以来。于8月初召开了全林业系统纪检监察专题工作会议，县区林业局分管纪检工作领导、纪检组长和局属单位党组书记等参加了会议。局党组书记、局长刘汉卿就廉政建设风险防范工作做了讲话，强调新形势下，加强党风廉政的重要性，要求各级林业纪检监察部门做好“四抓、四重”即抓教育提高，重在自律；抓制度落实，重在预防；抓行风建设，重在纠风；抓作风建设，重在务实。切实保障全系统党风廉政建设的实效。首先要把党风廉政建设摆到重要位置，抓好班子，带好队伍，一手抓廉政建设，一手抓林业发展。同时，还邀请纪委常委蔡鸿飞同志到会作了目前党风廉政建设形势和任务》辅导报告，会上各县区和直单位对上半年纪检监察工作做了汇报交流，局纪检组安排了下半年纪检监察工作任务，特别对党风廉政建设领域中可能发生腐败的风险从学习、教育、制度、监督等方面做了全面的部署，要求各级纪检监察部门和工作人员要以科学发展观统领反腐倡廉工作，切实加强作风建设，不断抓好党风廉政建设教育，认真抓好领导干部廉洁自律工作，林业案件查办、政风行风建设中，严肃执行法纪，加强自身队伍建设。

完善工作机制。2健全组织机构。

纪检组、监察室制定了林业系统廉政风险防范措施办法》确定林业勘察设计院、马头滩林业局、苗木培育中心和金台区林业局为廉政建设风险防范试点单位，局党组对林业系统党风廉政建设风险防范工作实行了统一领导。对试点单位进行检查督导，并要求结合本单位实际，认真制定落实廉政建设风险防范措施和办法，对重点单位、重点部位、重点人员采取积极有效的办法，统一领导、统一部署、统一要求，做好廉政风险防范工作；从林业工作实际出发，建立廉政风险防范管理工作机制。开展此项工作中，林业系统经历了转变观念，形成共识，变共识为共为的过程。

加强反腐倡廉宣传教育。3认真学习反腐倡廉的重要法规和文件。

学习《中国共产党巡视工作条例》关于实行党政领导干部问责的暂行规定》国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作的意见》学习十七届四中全会公报和胡锦涛书记在中纪委全委会上的重要讲话，局党组、纪检组和党支部多次组织局机关全体干部和基层单位领导认真学习贯彻“5+2制度。学习唐书记今年4月15日在全党风廉政建设目标任务暨反腐倡廉制度创新动员会上提出的五句廉政箴言，教育干部职工充分认识反腐倡廉工作的重大意义，通过学习提高了广大干部职工的党性修养，工作生活中廉洁自律，警钟长鸣，预防风险，做党的忠诚卫士，当群众的贴心人。

4认真查找廉政风险点。

为风险的化解奠定了坚实基础。5将廉政建设和业务工作相结合。

将监督管理关口前置，通过廉政风险防范管理工作。使大家从思想上确立了风险无处不在风险防范人人有责”风险意识，增强了干部职工的廉政意识，从而形成了全员参与的防控风险氛围，潜移默化中化解风险，营造良好的廉政勤政环境。将内部管理和外部监督相结合，将风险消灭在萌芽状态。充分调动部门内部、部门之间、纪检监察监督管理力量，构建前期预防、中期监控、后期处置三道防线，将监督贯穿于业务工作的全过程，优化纪检监察工作抓手，使风险防控工作从无形变有形，从幕后到台前，一步一个脚印，呈现出螺旋式上升的趋势，形成风险化解的坚强合力。将增强风险意识和制度建设相结合，建立科学长效的风险化解机制。通过开展廉政风险防范管理工作，广大干部职工的风险意识、责任意识、自律意识得到极大加强，制度机制进一步完善和落实，工作作风进一步好转，各项政务更加公开透明。

二、存在问题

但仍存在一些不容忽视的问题，尽管在廉政风险防范管理工作中取得了一定成绩。主要表现在

存在抓不抓廉政风险防范管理工作无关紧要的思想。有的同志认为这是领导干部的事，1有些党员干部在认识上对开展廉政风险防范管理工作的目的意义及任务不够深入。自己无职无权与我关系不大；有的部门负责人认为单位没钱没有腐败的条件。

还没有一套科学、合理，2廉政风险防范管理工作各项制度还有待进一步完善。适合不同岗位的考核标准。

但存在单纯任务观点，3机关科室有的部门虽然也开展一些工作。就事说事，不能举一反三；有些措施落实不到位，检查不严格。

三、几点启示

1廉政建设风险防范意识深入人心。

人们思想观念、工作方式在悄然转变。大家普遍认为反腐倡廉工作，随着风险防范管理工作的逐步推进。预防更重要，让干部特别是领导干部少犯错误，甚至不犯错误，更能体现纪检监察工作的真正意义，更能体现构建和谐社会的大局。

共同监督。2齐心协力。

使权力运行规范透明，领导干部把自己的岗位职责风险点逐一公布于众。让广大群众明白监督内容和过程。与此同时，保证信访渠道的畅通，经常对机关各科室的政风行风进行评议，采取定期自查、群众举报等方式，搭建上下互动、共同监督的平台，为共同监督畅通了渠道，有效达到预防腐败的预期目的

3查找风险、防微杜渐。

查找风险点，通过组织学习、座谈等方式让领导及广大干部逐渐理解。不是要“整谁”其目的为了减少发生腐败的可能，防微杜渐，从根本上保护干部。廉政风险防范管理工作防范的廉政风险，管理的防范工作，这一理论开始深入人心，大家充分认识到每个有权力的岗位都有可能产生腐败，都存在廉政风险。包括贪念、侥幸心理、制度不完善导致的监督管理“空当”或者“灰色地带”每一个权力岗位的自由裁量空间等等，具体可分为思想道德风险、制度机制风险、岗位职责风险三类。因此，廉政风险防范管理工作是不是流于形式，首先就要看风险点能不能找准，只有找准了廉政风险点，才能实现无病防病，有病治病，使党员干部远离腐败的沼泽。

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整改方案 篇5

预防触电安全措施

1、从事电力作业人员必须具备必要的电气知识和业务技能，具备必要的安全知识和紧急救护法。从事电力作业的人员必须经电力部门培训、考核并取得“进网作业许可证”后，方可进网作业。严禁非电力专业人员操作电气设备。

2、电气作业人员要正确使用绝缘的手套、鞋、垫、夹钳、杆和验电笔等安全工具。

3、班组成员必须认真贯彻执行《电业安全工作规程》的有关规定，以确保人身及设备的安全，并使电气设备始终保持在良好、安全的运行状态。

4、加强全员的防触电事故教育，提高全员防触电意识，严格执行“两票三制”

5、严格按安全规程进行作业，严禁约时停、送电。

6、对有触电危险的工作应设专人监护，专职监护人不得兼任其它工作。

7、完善规章制度，落实安全职责，严肃劳动纪律，严格安全考核，狠抓习惯性违章。

8、针对发生触电事故高峰值带有季节性的特点做好防范工作，

六、

七、

八、九月发生的触电事故占全年发生数的70%左右，在高温多雨季节到来以前，要全面组织好电气安全检查，对流动式电动工具要列入重点检查，要做好日常对电气的保养、检查工作。

9、电气运行人员在倒闸操作时，必须由2人执行，其中1人对设备熟悉者作监护人，另一人操作。操作人员要戴安全帽、穿绝缘靴、戴绝缘手套。电气设备倒闸操作工作，必须认真、严肃、正确使用操作票

10、急救触电者，首先应立刻断开近处电源（拉闸、拔插销），如触电距电源开关处太远，要用绝缘物拉开触电者或挑开电线，切忌直接用手或金属材料及潮湿物件进行救护，以防止二次触电事故。若触电者在高处，应考虑防高空坠落措施。

整改方案 篇6

霸州市第三医院 消防安全整改措施的报告

霸州市公安消防大队：

根据消防大队对我院提出的消防通道整改意见，我院对消防大队提出的宝贵意见和指示精神深表感谢。事后我院立即召开会议，首先详细传达消防大队对我院消防安全的建议。然后组织员工分组分头讨论学习，提供今后安全意见和措施的建议，经过集思广益，现汇报如下：

一、首先要从思想上落实消防安全的观念，这是保证消防安全的源头，阐明消防安全在我院的重要性，安全第一，预防为主。

二、组织上落实是安全生产的重要保证措施

1.我院负责人牵头成立消防安全小组，组长蒋国栋同志，副组长陈建超同志，组员：穆万林、董浩同志

2.消防安全小组成立后，立即进行消防培训工作，从而提高消防安全知识，并按分工进行，分头落实。

3.配置巡逻人员，中控室配备两位值班人员，随时对较易出现问题的场所和消防忽视的拐角进行勘察，发现问题随手作好记录，并采取相应措施，事后及时向上级汇报，使事故隐患消灭在萌芽时期，达到防患于未然。

4.建立健全相应的消防管理制度，将制度张贴于医院消防布告栏中。

三、加强消防设备器材的添置，调换，维修保养及合理安置地点 1．一至四楼每楼层再增加灭火器三只，并按消防安全规范进行放置

2.消防应急照明灯，按消防规定共在每层配置.并保证能正常开启，时刻作好应急备用。

3.消防设备器材的存放点和操作使用常识及应急疏散的安全通道场所用醒目的文字和标志张贴及悬挂在一目了然之处。

四．加强消防安全管理制度

1.牢固树立消防安全的统一思想，严格遵守和执行消防安全的多项管理制度，要做到层层负责，人人负责，组员对组长负责，组长对医院负责，医院对全体职工负责和对整个社会负责。

2.克服乱丢乱放杂物的陋习，对已无用价值的杂物，派人员及时清理，保持堆放的整洁，改善员工的工作环境。

综上述的检查和整改措施尚有不足之处，请消防大队及时指点，以便我院随时修正补改。最后再次感谢领导一直以来对我院的关心和教育！

此致

敬礼

霸州市第三医院

2015年6月18日

消防安全整改措施报告

消防隐患整改措施

消防个人整改措施

商场消防整改措施

校园消防整改措施

整改方案 篇7

寨圪塔乡卫生院

公共卫生整改措施

根据浮山县卫生局上半年公共卫生考核内容及指导下，我卫生院公共卫生服务在今年比去年加大了不小力度，但也存在很多不足之处，为了在下一步工作中能有更好的成绩，特制定如下整改措施：

1.居民健康档案

（1）不断规范居民健康档案内容，档案资料补齐。逐步提高居民健康档案建档率，确保到年底达到85%规范化档案。

（2）提高老年人健康档案规范化管理，建立新的健康体检表，内容完整，做到档案动态管理等情况。

2.健康教育

（1） 加强院内健康教育，积极更新健康教育宣传栏，组织完善健康

教育活动并有记录，有宣传场景照片，制定年度计划。

（2） 平时加强健康教育宣传力度，多元化宣传。

（3） 提高居民基本卫生健康知识知晓率。

3.儿童保健

（1）提高3岁以下儿童系统管理率。

（2）每季开展育儿学校动员工作并进行宣教，及时记录活动资料。4孕产妇保健工作

（1） 及时孕产妇早孕摸底，早孕建卡，叶酸发放工作。

（2） 加大妇女病检查，宣传教育工作，并根据妇幼保健院对宫颈癌

的免费篩查工作进行妇检。

（3） 提高育龄妇女随访上门率。

（4） 加强责任医生的月报，基本信息收集。

5.慢病管理

（1）慢性病的随访管理中存在随访率随访质量不高的情况，访视慢性病人不到位，对每位慢性病人都要有完整的化验单。要提高随访质量，对随访对象不能提供有针对性的随访干预措施，随访后及时记录台帐，台帐资料完整。发现慢病要及时上报网络中心，并进行防制效果评价。

（2）通过慢病随访逐步提高糖尿病发现率， 积极对糖尿病进行用药宣传知识。

（3）重性精神病随访率有待提高，缺乏相关健康宣教和药物治疗的经验。重症精神病人分级管理。

6.预防接种

（1）提高本乡儿童五苗接种率，

（2）提高孕产妇建卡率，保健工作有待完善，加强宣传健康教育。

（3）提高6岁以内儿童信息资料收集。

7.公共卫生信息收集和报告

（1）现在慢病，死因规范化报告不及时，慢病信息资料收集及上报还要有待加强上报率。

（3）加强农村集体聚餐信息收集完善，填写资料齐，无漏报，未报现象。

8.对公共卫生人员的进一步管理

（1）加强卫生所人员例会每月一次，积极学习公共卫生基本知识。

（2）加强每位医务人员的精神，提高随访率。

(3) 每季对责任医生的督导一次。

以上是我院公共卫生科对2013年上半年考核时存在的问题并及时进行整改，如还有不足之处望领导指出，我院公共卫生人员会虚心接受，对以上存在的问题在下半年的工作中认真改进。

寨圪塔乡卫生院

2013年6月10日

整改方案 篇8

.深州长江中学消防隐患整改报告

根据上级指示，现就我校消防安全问题进行整改，具体的整改措施是：

一、对办公楼一层和女生宿舍消防栓设施进行重新设置，明确疏散指示标志和安全出口指示标志，对不符合安全要求的方面进行整改；自2015年9月1日逐步进行整改，计划月底完成。

二、加强对各种消防设施的管理；禁止擅自停用消防设施，对消防栓没有水枪水带的进行配齐，并派专人进行管理和定期维护，保证设备能够正常使用。

三、对消防车通道上方的暖气管道进行整改；对架空的管道进行升高加固，保证不影响消防车的正常进入；计划自2015年10月1日至15日完成。

四、对于小学教学楼与宿舍公用一楼的窗户安装的铁栅栏进行拆除，换装成能够在屋内打开的安全铁栅栏，以保证正常的灭火和疏散；自2015年9月1日至12月30日完成。

五、对操场简易房进行停用，年底拆除。

深州长江中学 2015年7月15日

整改方案 篇9

XX街道2010年民主生活会整改措施落实情况汇报

根据市委《关于以“执政为民 变化变革 敢于担当”为主题认真开好2011年度党员领导干部民主生活会的通知》（乌党组［2011］192号）文件的要求，XX街道党工委、办事处对照2010年民主生活会提出的整改措施，对党工委、办事处班子中存在的一些问题和不足，积极行动，认真开展了整改工作，现将整改落实情况汇报如下：

一、征求的意见和建议：

根据市委开好民主生活会的总体要求，街道党工委针对促进发展、改善民生、转变作风等方面，通过发放征求意见表、召开座谈会、谈心、走访、调研等多种形式，广泛征求了社会各界的意见建议，经过汇总梳理班子征求到的意见：3条，建议：18条。

二、整改落实情况：

现对2010年度征求到的意见建议，落实情况逐一向大家汇报：

(一)转变思想观念，不断改进工作作风，提升服务能力,扎扎实实地为人民服务；街道领导掌握本职工作，实事求是地处理好上级和下级关系，处理好街道领导干部与社区领导班子工作人员协调，多下基层指导社区各项工作的开展。

落实情况：针对以上意见建议，街道领导班子作到科学分工，明确职责，坚决执行民主集中制，大事讲原则，小事讲风格；带头努力提高理论和工作水平，增强驾驭复杂局面、解决现实问题的能力，抓好街道、社区干部队伍建设，制定完善了班子成员包联社区制度，严格落实“一岗双责”，通过每周一例会周五理论学习、中心组学习，定期召开民主生活会，增强了班子的凝聚力、向心力，有力促进了街道各项工作的开展。

（二）多对干部进行培训，提高整体素质；街道一般干部指导和帮助社区工作人员很好开展工作。完善工作考核、奖励激励机制，推动工作更好的开展。

落实情况：组织开展民政、计生、劳动保障等各类培训活动20余场次，大力开展以赛促学、以奖比学活动，通过 “岗位练兵一口清” 、社区业务干部技能大赛等活动，提高了社区干部的工作业务素质水平，效果明显。

坚持周例会制度，强化目标管理，落实“季考年评”制度，按照目标任务完成情况和平时工作情况实行动态考核，把绩效考核结果与绩效问责以及干部推荐、奖励惩戒等结合起来，有效调动了基层干部工作积极性，促使街道重点工作得到及时落实，亮点工作精彩纷呈。

（三）加强对党员的教育管理，建立街道后备干部库，解决后继无人的问题；进一步做好共驻共建工作，做好辖区单位的管理引导工作，服务于片区居民的工作生活，服务民众，建设和谐社会；能多组织一些社区单位间的文体活动，新式多样化。

落实情况：一是严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针要求，优化党员队伍结构。今年提出入党申请24人，确定为积极分子21人，发展对象4人，预备党员8人，转正6人。二是健全后备干部培训机制，建立后备干部库，进一步畅通锻炼渠道，全方位提升街道社区后备干部做群众工作的能力、解决实际问题的能力。现有正科级后备干部4名，副科级后备干部5名，街道后备干部25名。三是围绕构建社区党组织与辖区单位党组织资源共享、优势互补、共驻共建的党建工作新格局的要求，探索建立协调议事制度。召开党建联席会，积极创新活动载体，通过设岗定责、党员承诺、党员志愿服务等形式，引导党员自觉奉献在社区，发挥党员的作用。四是坚持文体活动服

务群众、引导群众、活跃群众生活为目的，进一步加强社区文体活动阵地建设，完善活动配套设施，广泛开展群众体育文化活动。在春节、妇女节、劳动节、青年节、儿童节、建党节、建军节、国庆节、古尔邦节等重大节假日广泛开展丰富多彩的群众性文体活动，以居民趣味运动会、大型文艺晚会、红歌赛、亲子活动等形式，开展了内容丰富的聚民心，暖民心活动30余场次，使先进文化牢牢占领街道社区这块文化阵地。

（四）领导班子带街道到好的、先进地方学习城区流动人口管理、计生等工作；关心社区公益性岗位工作人员的困难。

落实情况：通过XX干部培训班、长沙、沈阳街道社区干部培训班，到市计生委、XX街道、XX县街道社区等地参观学习，增长了见识，找到了差距，增强了干好社区工作的信心和决心。二是把公益性岗位人员与街道社区其他干部一样对待，政治上一视同仁，工作中、生活中处处关心他们，力所能及地帮助他们解决在工作中、生活上存在的问题和困难；从今年1月起，对在社区工作的公益性岗位聘用人员每人每月平均增加300元，另外按每人每月100元的标准设立绩效工资，严格按照《XX市社区聘用人员绩效工资考核办法》对社区聘用干部进行考核管理。

(五)对辖区、片区住房家庭情况应做到了如指掌，切实为居民服务；真正做到为低保户排忧解难；多深入社区贫困家庭，帮助他们就业，彻底解决他们的困难。

落实情况：一是今年我们继续以民情日记为载体，创新服务方式、扩大服务范围，真正做到“知民情、解民忧、暖民心”指导各社区党组织依托民情日记为群众解难题办实事。推陈出新，开创“数字社区服务平台”， 制作了社区服务联系卡，推行“一站式”服务，同时，针对社区内孤寡老人、残疾人等行动不便的居民开展上门服务，极大地方便群众办事。二是三节期间共走访

慰问困难党员、居民150多户，发放生活困难补助10万元，面粉27吨。发放慰问品慰问金4万余元。在街道社区干部认真负责的工作作风中，有力地保障了大病救助、冬炭补助，孤儿生活补助;就业援助；“4050”人员社保补贴，计划生育家庭奖励金，无业居民保健费，廉租房租赁补贴，80岁老人补贴等金额足额按时发放。开办平价便民“爱心菜店”，设立食盐销售点，稳定市场，平息了抢购风潮，使服务居民落在实处。

（六）加大对上级拨付发放的低保金、补助金、物资物品的督查力度；加强社区办公经费的使用审核关。

落实情况：一是坚持公开公正透明，街道重大决策、重要事项、大额支出、各项民生工程等均由党工委研究决定，集体把关。二是制定完善了《财务管理制度》、《财务监督制度》等，实行物品采购统一定点管理制度，规范财务程序，严格实行财务审批制度，合理使用经费。三是加强资金监管，确保阳光操作。进一步强化民主监督，对于直接发放到人的资金款项，均按规定进行公示，接受各界监督。

今后我们将坚持严谨的工作作风和态度，全面推进各项工作任务的落实，以确保社会稳定为前提，着力改善民生为重点，促进街道总体工作再上新台阶。

中共乌苏市XX街道工作委员会

二〇一一年十二月三十日

整改方案 篇10

科室整改措施

篇1：杜绝庸懒散科室自查整改报告-科室

科室治庸问责自查整改报告

召开了全监民警治庸问责大会后，教育科组织全科民警认真学习领会会议精神，根据监狱党委要求就如何解决精神之庸、能力之庸、责任之庸、作风之庸深入进行“五查”，同时按照《实施方案》的要求围绕四个方面的主题进行了讨论，现通过集体学习和会后科室人员交流讨论，结合本科室日常工作实际，针对科室现阶段存在的庸、懒、散的问题，自查情况如下：

一、科室存在问题

1、理论学习不够深入。由于科室职能的原因，我科室只限于完成日常工作，忽视了理论知识和业务知识的深入学习，从而造成在理论学习的深入性和系统性上还有一定不足，存在时紧时松的现象。

2、教育改造工作标准不高，存在畏难情绪。科室成员有时满足于已有的知识水平和技能，工作上还缺乏“挤劲”、“钻劲”，总是满足现状，对自身要求不高，日常工作中认为表面上能过关就行，存在畏难情绪，对如何能更好的完成工作不去认真钻研。

3、个别同志工作拖沓，敬业精神不强。由于许多工作都是分工完成，科室人员有时会产生倦怠思想，得过且过，除了完成自己必需完成的工作以外，不属于自己负责的部分关心不够，科室成员之间缺乏交流与合作，特别是组织活动时不仅影响了工作效率而且会导致工作严重失误。

4、服务意识有待增强。作为机关科室，在工作中服务意识不够，总是有“送上来”的思想，有什么需要都是打电话让监区送上来，“走下去”的意识不够。

5、工作不够细致、深入。教育改造工作是个慢工细活，科室有时安排工作中不够细致、深入，当发现问题时再来补救，往往无法达到原来要求的效果，主要是在认识上不够，工作主动性不强。

二、改正问题的措施

经过研究讨论，我科室拟采取以下措施：

1、深入学习，掌握实质。进一步提高对政治理论学习及业务学习重要性的认识，增强学习的自觉性。事实上，学习的过程是一个提高自我的过程，也是一个工作创新的过程，更是一个经验积累的过程，只有勤于学习，善于学习，才能厚积博发，游刃有余，才能在错综复杂的情势下技高一筹。因此，今后要不断提高自身政治理论水平的同时，注重将理论与工作实践相结合，做到学以致用，学用相长。克服和纠正轻视理论学习倾向，纠正理论学习不够深入的问题，更加自觉处理好工作和学习关系，深入系统的学习理论知识，进一步掌握精神实质，指导好工作实践。用作树新风、强作风的标准对照检查自己，约束自己。

2、高标准、严要求。在工作中要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性；从事物之间的种种联系

去分析和解决问题；根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到教书育人的事业中去。

3、克服困难，务求实效。解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党的思想路线。教育科要克服现阶段面临的重重困难，不断努力，让工作真正取得实效。一是想问题、办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际、办实事、求实效，不搞形式主义，不摆花架子。三是创造性地工作，大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新、不墨守陈规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

4、转变作风，服务基层。要改进工作作风，求真务实，狠抓落实。端正良好的工作态度，积极进取，将工作落到实处，严禁杜绝形式主义。从小事做起，从身边做起，树立开

拓创新思想，养成勤于思考的习惯，增强工作主动性，深入了解当前形势，培养正确的价值取向，使分管的工作和目标得以圆满完成。

5、强化措施，提高效率。加强科室成员间的交流与协作，工作量化分解落实到每个人，最大限度地调动工作积极性，推进协同协作，科室成员之间互

相监督，互相督促，在遇到困难时齐心协力，共同解决，做到工作效率最大化。

总之，需要在今后的工作中，着力提高自身的思想、政治、理论

和专业素养，增强责任感、使命感和紧迫感，把工作落到实处。开拓进取，全面推进，使工作取得更好的成绩。 篇2：科室存在问题及整改措施--陈亚玲

科室存在的问题

一、

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二、

1

2

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三、

1.

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四、

1.

2.

五、

1.

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六、

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2.

七、

1.

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八、

1.

2.

九、

1.

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3.

4.

5.抢救车存在的问题： 抢救车重新归置，并设专人保管，定期检查抢救车内的物品及药品有效期。 加强抢救的培训，包括抢救物品及抢救药品的使用，做到人人掌握。 病房存在的问题： 病房患者住院时间较长，病房物品杂乱，空气差，物品没有进行定置定位管理。 晨间护理流于形式，护理人员不能按时到位。 病房管理差， 病历存在的问题： 护理病历及医疗病历分开放置，导致责任护士对病人的情况掌握不全面，书写较繁琐。 护理病历健康教育栏评价不及时。 出院病历书写不及时。 科室未做成品病历，入院评估较乱。 检查化验方面存在的问题： 检查单发放不及时，延误患者的检查。 血液标本管的放置不合理，容易漏抽或误抽血液标本。 输液中存在的问题： 脂肪乳、中药前后不冲管，容易造成输液反应。 临时医嘱较多，输液卡较乱，容易漏输液体。 液体巡视不及时，输液卡巡视时间未勾签。 护理业务查房及护理教学查房存在的问题： 业务查房未及时进行，记录本记录不及时。 无业务培训计划。 交接班方面存在的问题： 交接班不严格，新入、一级、危重、手术患者交接不详细。 由于排班不合理，导致交接班人员少，病人交接内容不全面。 高危药品存在的问题： 高危药品如：升压药、浓钠、浓钾等输注时无输液泵控制，手数调节滴速，存在安全隐患。 科室高危药品没有明确标识，输注时未悬挂重点药品卡和重点药物观察单。 患者方面存在的问题： 床头卡重复使用，导致字迹模糊，病人信息看不清楚，核对时易出错。 引流袋、尿袋固定不妥。 手术患者术晨未发放手术衣，未系腕带。 危重、输血患者未系腕带。 未输完的液体和冲管的液体挂在病房内，不及时收回。 篇3：20XX年科室质量管理与持续改进措施

20XX年重症医学科质量管理与持续改进措施

一、指导思想

根据《20XX年保定市第一医院医疗质量管理与持续改进方案》的具体要求，结合本科室特点，制定本科室医疗护理质量管理与持续改进措施，目的在于保障科室医疗护理工作质量，提升整体服务水平。

二、科室医疗质量管理体系

1、建立科室医疗质量控制小组

科室是医疗质量管理体系的重要组成部分，科主任是科室医疗质量的第一责任者、质控小组组长。科室质控小组是由科室主任、护士长、质控员组成。

组长：王竞军（科主任）

副组长：赵琳（科副主任）、李丽（护士长）

质控员：刘洪波、褚亚昆、李雪莲、黄一维

具体分工：

王竞军负责全面医疗护理质量管理。

赵琳负责医疗质量管理（包括病历质量、医疗技术、诊断、安全）。 李丽负责全面护理质量管理。

刘洪波、黄一维负责院内感染工作。

褚亚昆负责科室继续教育、带教、培训工作。

李雪莲负责护理文件质量

2、科室医疗质量控制小组职责：

主要负责制定科室医疗质量管理与持续改进方案，包括医疗质量自查方案。

结合本专业特点及发展趋势，制定及修订本科室疾病诊疗常规、药物使用规范并组织实施，责任落实到个人。

定期组织各级人员学习医疗、护理常规，强化质量意识。

完成每月科室医疗质量自查，自查内容包括诊疗操作和规章制度执行情况两大方面；负责规范科室医务人员的医疗行为。

参加医疗质控办公室的会议，反映问题。收集与本科室有关的问题，提出整改措施。

负责本科室临床路径，单病种控制及合理用药的登记和质量控制。

科室质控员职责：

其职责为每月负责协助科主任护士长对科室的医疗护理工作进行督查，组织召开全科的医疗质控专项会议，在每月的15日前完成科室质控自查报告，以及一起以书面形式上报质控办。

三、计划与措施

1、医疗管理标准

质控小组严格按照三级医院管理标准和卫生部制定的重症医学科建设与管理指南的要求开展工作。具体标准：

医疗质量管理目标

（1） 病历、处方管理目标：

1） 住院处方书写合格率≥98

2） 住院病历甲级率≥90%（无丙级病历）

3） 五种表格书写合格率≥95%

（2）诊断质量：

1)

2)

3) 入院三日确诊率≥95% 入院与出院诊断符合率≥90% 临床诊断与病理诊断符合率≥95%

（2） 治疗质量

1） 抗感染药物合理使用率≥95%

2） 质量管理监控符合要求≥平均值

（3） 抢救质量

1） 危重病人抢救成功率≥80%

2） 危重病人用药有会诊，疑难及危重症要求紧急会诊

（4） 院内感染

1） 院内感染率≤8%

2） 院内感染漏报率0

3） 传染病登记漏报率0

护理质量管理目标

（1）、基础护理合格率≥85%

（2）、特级护理合格率≥95%

（3）、护理技术操作合格率≥98%

（4）、常规器械消毒合格率100%

（5）、急救物品完好率100%

（6）、一人一针一管执行率100%

（7）、压疮发生次数0

（8）、年护理事故发生次数0

医疗、理缺陷管理：

（1）、全年一级以上责任医疗事故发生率0

（2）、年护理事故发生率0

（3）、丙级病历0 2、科室质控小组工作计划

（1）、质量控制小组在科主任领导下对全科的医疗质量进行管理监督、指导、检查，开展每日质控、每月质控；

（2）、质控小组的活动应至少每个月一次，每次应认真分析评判本科室质量动态，总结归纳、对需改进的内容提出整改措施，并认真做好质控活动记录；

（3）、对科室诊疗活动的各个环节进行指导和监控，通过具体的诊疗示范操作、每月组织各级医务人员学习医疗、护理常规、规范，强工作计划化质量和安全意识；

（4）、对各种医疗文书的书写情况进行检查（病历、处方、申请单、护理文件），对核心制度执行情况进行检查，对护理工作进行检查，提出整改措施并落实。

3、具体措施

（1）要求全体医护人员严格遵守医院和科室的各项规章制度，一旦发现违反者，按照规定处理。

（2）严格落实十四项核心制度，体现在各项具体工作中，不到位者将给与经济处罚和通报批评。

（3）各项技术操作必须规范达标，定期进行考核。

（4）要求每一位患者诊治规范化，严格按照指南进行。

（5）严格三级查房制度，必须主任医师每周至少查房一次，主治医师每周2次，主管医师每日查房2次，值班医师值班时至少巡视

病房4~6次，遇病情变化时及时处理。

（6）严格控制病历质量。要求临床医师责任心强，认真书写病历，认真学习《河北省病历书写规范20XX版》，按照三级医院管理病历标准，科室每周抽查运行病历，对发现问题，及时提出批评，立即整改，严格把好终末病历出科

管，要求终末病历甲级率达100%。

（7）严格执行卫生部制定的抗生素合理应用管理办法的有关规定和科室抗生素合理应用制度。严格遵守抗生素分级使用原则，特殊级别抗生素必须有应用指证，有病原学证据，符合国家抗微生物治疗指南要求。严禁滥用抗生素。

（8）做好院感防控工作。做好消毒液的管理，杜绝过期使用。手卫生必须到位，做到一床一物，杜绝交叉使用，做好接触隔离，每天由感控护师监督，发现问题及时纠正，加强一次性医用耗材管理，做好医疗垃圾的处理管理。

（9）加强安全意识。在做好临床诊治工作的同时，应履行好知情告知义务，加强与患者家属沟通，防患于未然。

（10）对重症医学质量监测指标定期总结评价。监测指标包括：

（一）ＩＣＵ-1 非预期的 24/48 小时重返重症医学科率（%）

（二）ＩＣＵ-2 呼吸机相关肺炎（ＶＡＰ）的预防率（‰）

（三）ＩＣＵ-3 呼吸机相关肺炎（ＶＡＰ）发病率（‰）

（四）ＩＣＵ-4 中心静脉置管相关血流感染发生率（‰）

（五）ＩＣＵ-5 留置导尿管相关泌尿系感染发病率（‰）

（六）ＩＣＵ-6 重症患者死亡率（%）

整改方案 篇11

保安整改措施

第一篇：

******安保工作整改报告

由于近期我院安保科，在省暑期安保维稳督导组到我院检查安保工作时，督导组成员手拿一瓶不明液体在东门诊大厅随意走动，安保值班人员警惕性不高，未上前质询。对此问题，我院对安保科工作加强了责任分工及职业素养方面的培训，采取措施如下：

1、对在我院的保安员进行调整，对人员密集场所，加大安保人员的数量，并对该岗位执勤同志进行岗位督导。

2、对于我院管理上的问题，我们认真总结经验、吸取教训、提高认识，在今后的工作中，认真履行职责、按规定值勤，对于我院的值勤制度和上级督导部门的相关制度，规定认真遵守，以便做好我院安保工作。

3、安保科科长加强岗位巡查，随时了解情况，不能出现脱岗、空岗、睡岗等现象。

4、安保科科长不定时的对各个岗位进行一次检查，对岗位上出现的问题要及时做出正确的处理。上岗时所有值勤人员不能做与值勤无关的事，如玩手机、看书报等现象。

5、安保人员值勤时不得擅离岗位，必须得在规定活动范围内值勤，如遇到紧急情况时，听从科长或院方领导安排，上厕所时必须有人替岗才可离开。

6、我院要定期对在岗队员组织安全教育工作，确保今后每一名 队员都能做到遵守工作纪律、严格履行职责。

7、安保科科长每天把安保工作向院方汇报，院方及时做到正确的处理。

为避免类似事件的再次发生，我院将在今后的工作中定期对安保人员的责任分工及职业素养等方面的培训，充分调动其主观能动性，使其真正意识到自己的岗位职责且认真履行，并将进行严格的监督与管理。让安保各项工作落在实处。

*************

20XX-8-14

第二篇：

关于保安员睡岗、脱岗问题的整改报告

尊敬的xxx公司领导：

由于近期我公司保安队，出现了睡岗、脱岗等问题，为此我公司制定了切实可行的整改方案。并保证按规定时间对队伍进行整顿。

一、人员配备

1、由于近期人员的紧张，保安员加班疲惫，出现睡岗现象。关于此问题，我公司立即把人员配齐。今后公司加强管理，对在岗队员组织安全教育，并引以为戒，确保今后每一名队员都能做到遵守工作纪律、严格履行职责。此项工作由公司主要人组织，并抓落实，观实效。

2、对在贵公司服务的保安员进行调整。由于保安班班长王石金责任心不强，在管理上存在着严重的失职问题，公司对此已作出开除处理。

3、对于我公司管理上的问题，我们认真总结经验、吸取教训、提高认识，在今后的工作中，认真履行职责、按规定值勤，对于公司的值勤制度和贵公司的相关制度，规定认真遵守。

二、车辆出入与停放：

根据客户要求，做好车辆各项登记、停放、疏导等工作。不能出现漏登、错登、不登，对出入车辆携带或装运的物品进行严格查验，防止客户单位财物流失。认真查看是否按规定停放车辆，是否还有其他员工的车辆不按规定停放发现情况及时报告。正确指挥、疏导出入

车辆，维护出入口的正常秩序。

三、加强队长查岗

1、队长加强岗位巡查，随时了解情况，不能出现脱岗、空岗、睡岗等现象。

2、队长不定时的对各个岗位进行一次检查，对岗位上出现的问 题要及时做出正确的处理。上岗时所有值勤人员不能做与值勤无关的 事，如玩手机、看书报等现象。

3、对不能按规定落实岗位职责的队员第一次警告、批

评教 育，第二次经济处罚，第三次开除处理。

四、严格要求队员

1、队员上岗时必须着装整齐按规定着装，不准有衣服脏，头发 长等现象。

2、队员上岗时不允许做与值勤无关的事，如看书、看报、听音 乐、听广播、玩手机等。

3、队员值勤时不得擅离岗位，必须得在规定活动范围内值勤， 如遇到紧急情况时，听从班长或公司领导安排，上厕所时必须有人替岗才可离开。

4、各个岗位认真履行岗位职责，对进入人员严格查证，对出门 人员查包。不能履行职责的队员，公司将给予更换或开除处理。

5、队员值勤期间要文明值勤、礼貌待人，不允许出现脱岗、睡 岗、空岗等现象，如在检查中发现一次处理一次。

6、公司要定期对在岗队员组织安全教育工作，确保今后每一名

队员都能做到遵守工作纪律、严格履行职责。

五、抓落实

1、班长每天把整改后的工作向公司汇报，公司及时做到正确的 处理。

2、队长到岗位上检查整改后队员的值勤现状，对做不到位的方 面要及时调整。

3、今后工作中严格要求，按以上整改中的标准落实每一项工作。

为避免类似事件的再次发生，我公司将在今后的工作中加强对保安员的责任分工及职业素养等方面的培训，充分调动其主观能动性，使其真正意识到自己的岗位职责且认真履行，并将进行严格的监督与管理。对于以上工作中的失误，向贵公司致以诚挚歉意。

北京市保安服务总公司xxx分公司

20XX年5月7日

第三篇：小区

一、xx生活小区目前的现状分析

保安公司目前面临的问题：

时值秋收季节，由于公司保安多来自农村，人员请假较多，调动时捉襟见肘。

郑飞安保现场多种业态并存、情况复杂，对安保要求较高，需要熟悉现场，并有一定的培训时间。

小区住宿人员多、杂，素质参差不齐。

据了解，郑飞小区由于处在城乡交界处，并且小区的容量大、条件好，周围拆迁村庄的村民来此租房的很多，这些村民大多处于无业状态，由于都是当地人，心理优势明显，所以不服从各项管理，并容易产生口角。

小区内商场、超市、银行、摊贩、邮政等多种业态并存，

造成出入人员复杂，给安全造成隐患。

两个大门口车道老化，规划不尽合理。

现有的南门口留有人员、非机动车出入匝道两条，机动车出入道两条，原有的人员、非机动车出入匝道进入小区后与机动车道并道，在并道的匝道口与机动车交叉口有台阶，造成人员及机动车变道不方便，出大门以后与南三环辅道交接部分更加明显。

西门口车道老化，也存在人员、非机动车匝道路面不好，变道不方便的问题，同时人员、非机动车道还偏窄，不能满足大量人流的通过。

没有明显的人车分离标识，人们出入没有各行其道的意识

车辆出入管理系统需要升级

笔者在现场看到，每一车辆的出入全靠安保人员开门，造成有证车辆、无证车辆、领导车辆均需人工管理，这就为发生口角埋下了隐患，如能实现有证车辆和领导车辆利用远距离读卡器，升降杆自动抬升、降落，无证车辆自动拦下，就真正实现了机器管人，也会有效降低发生纠纷口角的概率!

目前人车没有分离，造成机动车进出时非机动车、行人乘机抢道，起落杆由人力操纵容易出问题，给安全造成隐患。

二、建议解决方案

保安公司尽快调动队伍、完成培训：

1.保安公司要及时调派得力人员到郑飞保点，做好安保人员的心理疏导、现场培训，完善安保人员的各项食宿、生活等后勤保障事项，免除现场安保人员的后顾之忧，增加人员的稳定性。

2.现场管理部通过对现场的了解、剖析，在郑飞安保部王部长的指导下尽快完善人员出入管理方案、车辆出入管理方案、车辆疏导方案、特殊情况处理原则、突发事件的各种预案等，并形成文字。

3.在现场进行人员出入管理方案、车辆出入管理方案、特殊情况处理原则、突发事件的各种预案等培训工作，使队员尽快熟悉现场情况，通过有效的培训及严格有效的管理，做到有理、有利、有节的控制现场情况，对车辆、行人进行分流管理。

4.培训工作要本着持续性、长期性的原则，建立行之有效的机制，保证培训工作落到实处。

对进出车道进行规划、调整：

对机动车道、非机动车道进行调整，改善路面状况，使车辆、行人进出更加合理，符合行走、通过习惯，从根本上解决混乱状况。

加长人车分离隔离栏，增加明显标识，增强人们的交通安全意识，使人员、非机动车尽早进入匝道，做到各行其道

升级车辆管理系统，实现机器管人的管理方式，避免冲

突、口角的发生。

现有车辆管理系统必须要安保人员手动操控，也就是每一辆车经过都要人工升降杆，导致车辆鱼龙混杂，有些无证车辆就有机可乘。如果升级系统，车辆没有卡就无法抬起升降杆，增强了安保人员对车辆管理的针对性，大大提高安保人员的效率，也免去了许多口舌之争。

三、总论

综上所述，郑飞社区的安保还有很大的提升空间，希望通过保安公司及业主的共同努力，从软件的管理到硬件的改善，都要共同改善，为郑飞社区的居民创造一个和谐安定、舒适宜居的模范社区。

整改方案 篇12

师德师风整改措施

XXXXXX小学 XXX

在参加师德师风建设活动中，我深刻地认识到，师德师风建设老师只有不断提高自身师德修养素质，始终发挥师德先锋模范作用，与时俱进，走在时代前列，才能使党的教育事业永葆生机和活力。

从教三十年来，我在党的教育下，在同事和领导的关心和帮助下，在教学岗位上，严格要求自己，很好地完成了各项教学任务。根据上级要求，对照近阶段学习的师德师风内容的要求，对照先进教师的事迹，我也发现我的不足，现将我的整改措施汇报一下：

一、进一步坚定理想信念。作为一名教师首先要坚定理想信念。尽管理想的实现是一个漫长的过程，更不是一帆风顺，但无论遇到什么艰难险阻，出现什么复杂的情况，作为一名老师，决不能动摇自己的信念，改变自己的信仰。要用教育政策法规的武器增强自己依法执教的信心的决心，要用良好的师德师风形象去教育学生、感知学生，去用良好的师德面貌笑对人生、乐于清贫，为教育事业奋斗终身。

二、坚持不断学习政治理论。要切实提高对师德师风理论知识学习的自觉性，树立活到老、学到老，工作不止、生命不止、对师德师风的理论知识学习不止的思想。不断加强师德修养，不断提高自身的师德素质。牢固树立科学发展观，增强依法执教意识，结合自己本职工作，认真学习新课标等方面的知识，以适应本职工作的需要。

三、进一步努力工作。把师德师风建设的要求落实到工作岗位上，体现到行动中，脚踏实地的做好备、教、改、辅的本职工作。认真研究培优补差工作，做好学困生的转化工作，关注学生的安全，时刻牢记安全第一的观念，多组织学生参加一些实践活动，用优异的成绩来实践师德师风的要求。

我决心要时刻注意谦虚谨慎，戒骄戒躁。注意艰苦奋斗，求真务实，严格要求自己。反对形式主义，密切联系群众，时刻保持一名教师的本色，争取做一名优秀的老师。

二〇一三年六月十日

方案策略精品

为明天做准备的最佳方式便是运用全部智慧，确立一个重要的计划。在规划时，必须对实际情况做出充分考虑，并确保该计划可行可行，并且能够被实施。鉴于此，编辑为您准备了如下关于“方案策略”的样文。请注意根据具体情况的不同，以下内容仅供参考使用。

方案策略【篇1】

市场上的营销策略有很多，一套策略也许更多的是价值，也许更多的是流量，垃圾流量，时代营销中需要的时间关念与客户理念，客户服务，恋爱是一见钟情，营销则不是一朝一夕，规则与原则方面有着不同的差异，在不断的发展与价值信息获得中我们需要的是企业或者个人更多的是知识，彼此了解彼此信任，彼此的有着不同的信息平台，有着不同的人群，我们需要的是一些启示，也许是一些方法，也许是一些思想，也许是一些实践，优劣的分析管理与信息的发布，企业的发展，缺少的不是人才，是平台也许是正确的，自然优势可以削断竞争的趋势，当然技术的支持是后盾，优质的优势当然是需要有着超越别人的能力，超越竞争对手的攻击，不受威胁，不缺乏机会，从内部条件开始也许是分析网络中的客户，反击策略在营销中都是不断的在进行。

抢标准：那么你就拥有了在整个行业的话语权，既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。

抢渠道：现代商战中渠道和终端的争夺更加激烈，拥有渠道与终端就拥有财富的管道。

抢消费者：消费者是产品的最终购买者，谁拥有消费谁就拥有财富。

抢概念：概念是征服消费者心智的利器，在竞争白日化的年代，谁先喊出来新的概念，这个概念就归谁拥有。

进攻竞争对手控制像足球的抢位，我们也可以叫它是抢位营销，这就是自由竞争下的新的营销方式——抢位营销。相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。自身只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能发展更快，只发展自己不影响别人，在实际中也是不可能实现的。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自己的位是远远不够的，只有顺时就势，抢占先机。

进攻的成败贵在选择正确的进攻策略，自身无论是小品牌还是大品牌，还是发展中的品牌，也无论被攻击者是小品牌还是大品牌，还是发展中的品牌。自身只要是想进攻的成功就一定要讲究“策略”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。

在进攻竞争对手控制中，需要集中所有资源，致力于一点，将其某一个薄弱环节打成短板，无疑对手的整个体系的运作效率将会大幅下降，甚至崩溃。

许多品牌就是采取这样的策略以切入竞争对手控制市场，在进攻竞争控制中如果把战线拉得太长，势必容易导致首尾难顾的局面。无疑会将进攻方案的执行效率与效果大打折扣。

可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场，

相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。

利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

方案策略【篇2】

一、广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

1

1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

方案策略【篇3】

市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。

加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。

一是转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。

二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。

首先要采用高质量的`冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。

总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。

推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并及时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。

建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。

方案策略【篇4】

服装销售策略和方案

引言：

在竞争激烈的服装市场中，如何制定一套有效的销售策略和方案，是每个服装品牌都需要思考的问题。本文将详细介绍服装销售策略和方案的重要性，并提供一些具体而生动的建议，以帮助品牌在市场中脱颖而出并取得成功。

第一部分：了解目标客户群体

首先，了解目标客户群体是制定任何销售策略和方案的基础。要了解目标客户群体的年龄、性别、职业、收入水平等关键信息。除了这些基本的统计数据外，了解目标客户群体的喜好、购买行为和消费习惯也非常重要。通过市场调研、分析竞争对手和观察消费者行为，可以更好地理解目标客户群体的需求和偏好。

第二部分：提供独特的产品和服务

在了解目标客户群体的基础上，品牌需要提供独特且有吸引力的产品和服务。这不仅包括设计独特的服装款式和配件，还包括提供个性化的购物体验和专业的售后服务。品牌可以通过与设计师合作、关注时尚潮流和采用创新的材料与技术等方式，使产品在市场上脱颖而出。此外，提供定制服务、增值服务和接受客户意见和反馈也是提高品牌形象和顾客忠诚度的关键。

第三部分：建立强大的品牌形象

品牌形象是吸引和留住顾客的重要因素，因此建立强大的品牌形象至关重要。品牌需要有一个明确的品牌定位和独特的品牌故事，通过广告、社交媒体和其他宣传渠道来传达品牌的核心价值和理念。此外，合作和赞助时尚活动和名人也是提高品牌影响力的有效方式。品牌形象的一致性和真实性也非常重要，通过与顾客进行互动、开展市场调研以及回应顾客反馈，品牌可以建立起信任和忠诚度.

第四部分：采用多渠道销售策略

为了更好地满足顾客的需求并扩大市场份额，品牌需要采用多渠道销售策略。除了传统的实体店销售渠道外，品牌可以建立在线购物平台和移动应用程序，以便顾客在任何时间和地点购买产品。此外，与电商平台合作、开设品牌形象店和与其他品牌进行合作也是增加销售渠道的有效方式。品牌还可以考虑开展促销活动、组织时尚秀和参展时装展会等方式，来提高品牌的知名度和销售额。

结论：

服装销售策略和方案是每个服装品牌成功的关键。通过了解目标客户群体、提供独特的产品和服务、建立强大的品牌形象和采用多渠道销售策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功。然而，需要强调的是，制定销售策略和方案只是第一步，执行和不断优化也是品牌成功的关键因素。因此，品牌需要持续监测市场动态、评估销售业绩和采纳顾客反馈，以便调整和改进销售策略和方案。通过创新和不断进化，品牌可以不断吸引和留住顾客，并保持竞争优势。

方案策略【篇5】

（一）导语设计

屏风，一个富有诗意的名词，它有着神秘的作用，集实用与装饰功能于一身。虽在我们的生活中不多见，但它独有的魅力仍能牵动我们的情思。今天，让我们与陈从周先生一道说“屏”。

（二）回忆学过的课文中提到的“屏”，并说明其作用。

明确：《口技》：“口技人坐屏障中”“撤屏视之”

屏的作用：遮挡视线。

（三）学生列举生活中见到的屏，猜想它们的用途。也可以展示搜集到的关于屏的图片，并辅以简单介绍。

（四）作者简介

陈从周：（1918—2000），浙江杭州人，古建筑园林专家，并擅长文、史，兼工诗词、绘画。

（五）朗读课文，整体感知文意。

1、正音释义，积累词语。

2、配乐朗读课文，把握文章大意。

3、精读课文，回答问题。

自主回答：

（1）用文中句子回答什么是屏？调动自己的知识积累，给屏作一解释。

明确：“屏者，障也。”意思是：屏风，用作遮挡、阻隔的东西。

解释紧扣屏的用途。

（2）作者介绍了关于屏的那些知识？

明确：屏的作用，屏的种类，屏在设置上应注意的.问题。

作用：遮挡视线；起分隔作用；艺术点缀；挡风。

种类：按屏的建造材料及其装饰的华丽程度，分为金屏、银屏、锦屏、画屏、石屏、木屏、竹屏等。

（多媒体展示不同种类的屏的图片，让学生获得直观印象，加深对屏的了解。）

设置上应注意的问题：屏的设置，在与整体的相称、安放的位置与作用、曲屏的折度、视线的远近诸方面，均要做到得体。

合作讨论回答

（3）文中作者对屏的感情是怎样的？

抓住以下关键语句把握：“富有诗意”、“心生向往之情”、“更觉得它实在微妙”

明确：受古诗词及古画的影响，小时侯就对屏风产生喜爱、向往之情；后来在实际接触和研究工作中，对屏风的认识更深，感情加深。全文多处流露出作者对屏风的赞赏之情。

（六）探究理解文中古诗词的意思，感受浓浓的诗意。

1、理解诗意

（1）“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤”

出自唐诗人杜牧《秋夕》诗。全诗如下：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这是一首描写封建帝王后宫宫女生活图景的诗。整首诗描绘出寂静凄清的环境气氛，烘托出人物内心世界的痛苦。

（2）“锦屏人忒看得这韶光贱”

出自明代戏剧家汤显祖《牡丹亭》的“游园”一出。杜丽娘为自己没有珍惜大好春光而感到惋惜，也因此激起了追求青春幸福的热望。

“锦屏人”指闺中女郎。“韶光”指美丽的春光，也暗指自己的青春。“忒”读“tuī”“太”的意思。这句话凝聚着主人公心中的无限哀怨。

（3）“抱膝看屏山”

出于张恨水的《金粉世家》，填的是“临江仙”的词牌。写女主人公冷清秋在小楼参佛诵经，顿悟一生得失。

2、课文多处引用古诗词，有什么好处？

多处引用古诗词，使全文具有浓浓的诗意和韵味，这和本文的说明对象——屏风——这种中国传统器具是相称的。

（七）研读赏析

1、文中运用哪些说明方法？并分析其作用。

明确：举例子、分类别、引用等

2、体味语言，把握写作特色。

明确：本文是一篇轻松、随意的小品式的说明文。

（1）作者从欣赏者的角度介绍相关知识，使读者在欣赏文章的同时了解屏风，不觉文章枯燥。

（2）多处引用古诗词，文白相杂，不仅很好地为说明对象服务，且使说明语言更生动。

方案策略【篇6】

《农村学校小班化课堂教学策略研究》课题—目标细化解读之二

杨秉毅 袁治军

【目标描述】

让教育教学面向全体学生，多向互动、动态生成。关注每个学生的个体差异，发挥他们的个性特长，让每一位学生享有充分、平等的受教育机会。本目标细化为6个子目标：（1）让全体学生参与到学习活动中。（2）让学生全程参与学习活动。

（3）打破师生互动单线，创设师生、生生多边互动。（4）重视课堂生成资源，允许争鸣，科学引导。（5）教学设计与实施要针对不同个体，发挥各自优势。（6）让每一位学生在原有的基础上都有所发展。

【目标解读】

1、教师在教学中要关注每一位学生，学生个体参与率达100%。10人以下班级每位学生在每节课中至少有两次个体发言机会；10人以上班级每位学生在每节课中至少有一次个体发言机会。

2、教师要自始至终关注学生参与情况，特别要关注哪些表现异常、注意力欠持久、学习兴趣不浓、学习困难、自控力差的学生，用各种行之有效的方式调动其积极性，不能让任何一个学生游离于学习活动之外。在一节课的学习活动进入中间阶段时，要有意识地检查一下学生学习状态，及时调控教学。

3、多向互动从对象看，有师生互动，生生互动，从范围看，有同桌的互动，小组的互动，班集体的互动等。教师要根据教学需要，灵活运用讲授、讨论、读书指导、演示、参观、练习、实验等多种教学方法，有效进行互动活动。

4、教师要树立中设计思想，不能照本宣科、死走教案，要凭借自己的教学智慧，敏锐捕捉课堂生成资源，及时激活稍纵即逝的可贵的课堂生成资源，使其服务于教学，进而丰富教学容量，提升教学质量。对于发散性问题，允许、鼓励学生各抒己见，充分讨论，但教师的主导地位不能缺失，要正确把握教育价值取向，进行有效引导。

5、无论教学设计还是教学实施，教师始终心中要有学生，要坚决贯彻因材施教、分类推进原则。在教学中，要根据不同学生的学情或学生提出的问题，进行恰当适度引导：第一，针对优等生的引导要“精”，要留有学生思考的余地；第二，针对一般学生的讲解要“透”，让绝大部分学生能够当堂理解和消化当堂的内容；第三，针对差生的讲解要“浅”，要深入浅出、通俗易懂，学困生接受多与少都不感觉太难。另外，在设计训练时，也要因人而异：第一，要给学困生提供回答问题、表现自我的机会。教师要有意识地提出一些浅显问题让学困生回答，或出一些简单的口头训练让学困生解答。答案正确，应给予中肯恰当的表扬；答案错误，也不要当众批评，应鼓励在下一次争取回答正确。第二，书面练习题应作不同数量和难度要求。针对层次不同的学生，其练习或作业应有不同的数量及难度要求。针对不同个性特点的学生，也要提出不同的训练或作业要求。对学习粗心大意的学生，要求他们完成作业或练习时要认真细致；对于反应迟钝的学生，多鼓励他们提高作业或训练速度；对思考力强但学习不扎实的学生，多给难度较大的练习或作业。

6、教师要有目标意识和发展意识，要立足学生原有发展区，迈向最近发展区。通过教学活动，使不同的学生在原有基础上都有所发展。但要注意，因材施教，也要恪守教学目标，做到“上不封顶，下要保底”。

方案策略【篇7】

用对话教学方案提高地理教学效率策略研究对话教学方案（笔者所在学校称之为对话单）主要由课前对话、课堂对话和课后对话三部分组成，课前对话关注学生的预习，课堂对话关注自主、合作学习，是对话教学的主要环节，课后对话关注学生的学习反馈。对话教学方案与其他地区的导学案、活动单等学案有许多相似之处，如都强调学生主体地位在教学中的发挥，注重学生活动、问题探究、小组合作、相互质疑、课堂反馈等。但较其他方案，对话教学方案以下两方面的特点更鲜明。一、利用对话教学方案开展课堂教学的特点1.教学主体间关系更加平等、和谐对话教学过程中师生之间不再是传统的从属关系，因为对话教学模式下，学生不再是知识的被动接受者，而是知识的主动发现者和建构者，教师由原来的知识讲授者变成学生学习的服务者、引导者。2.学生主体地位得到保证充分发挥学生在课堂教学中的主体地位，需要学生真正参与地理教学，从发现、提出地理问题到分析、解决地理问题等不断丰富地理知识，提高地理技能。笔者认为某些教师在地理教学中并没有充分体现学生的主体地位，主要表现为以下方面：（1）参与度高，但思维深度低；（2）思维深度大，但参与度低，教学成为教师和少数优秀学生的事；（3）讲授太多，留给学生学习时间、空间少；（4）注重多媒体展示，缺少学生思维训练等。二、高效课堂的评价标准1.学生参与的广度和深度高效课堂不仅要求教师采用合理的教学方式吸引全体学生参与课堂学习，同时还要结合不同学情，设置某些有思维深度的问题，让基础好的学生的思维得到训练，分析、解决地理问题的能力得到提升。这样课堂教学就可以做到既学生全员参与，又各有所得。2.三维目标实现度新课程将教学目标分为三个维度，即知识和技能、过程和方法和情感态度与价值观。教学目标三个维度划分不仅是新课改的一大亮点，而且是评价教师课堂教学有效性的重要指标。因此，高效课堂不但要注重知识和技能的教学，还要关注学生的整体发展。三、利用对话教学方案提高教学效率的策略1.依据课程标准编制对话教学方案课程标准作为课程开发、实施的指导性、纲领性文件，是教材编写、教学评估和试题命制的依据。课程标准不但明确说明高中地理的主要教学内容，还对相关知识点采取何种教学方式提供参考建议。高中地理不同于初中地理，其对学生逻辑思维能力要求更高，注重学生在地理学习中发现问题、提出问题、分析问题和解决问题能力的培养，注重学生地理素养的形成。高中地理弱化关于地理事物分布、特点等感性知识的识记，强化对地理事物和现象的成因、原理、规律及人地关系的理性分析。要求教师研读课程标准，分析与本节内容相关的知识要求，列出课堂教学的重难点，分析哪些内容处理简略，哪些内容重点处理，并思考相关问题的合理处理方式。笔者认为本节内容如果采取对话教学方案，首先应该采取生本对话形式，要求学生总结区域差异比较的要素有哪些，每一个要素从哪些方面分析，明确表示不需要说明各要素差异特点。如此对话设置大大降低对话难度，学生可以在较短时间内总结相关结论。2.编制对话教学方案要关注学情地理知识是系统知识，虽然分为自然、人文、区域地理，但是它们之间是密切联系的，其中自然地理是基础，人文地理受自然条件的制约明显，从而形成不同区域特点。初中学生学习地理时，由于地理知识比较简单，感性、显性材料偏多，地理学习侧重识记。高中地理更强调对地理原理、地理规律的探究，侧重利用地理原理分析和解决地理问题，对学习能力要求较高。教师在编制对话单时考虑学生思维方式转变和地理教学内容的变化，通过设置难度适宜的问题探究、规律总结、地理策略、措施分析等，引导学生学习方式的改变，提高地理教学效率。3.设置合理对话材料现在地理教材采用一纲多本，由单一人教版变成四个不同版本，不同版本内容各有千秋，受教材版本的变化，教师也由原来的教教材逐渐变成用教材教。教教材与用教材教的不同之处就是教师对教材内容的选择性更强，改造教材的机会更多，对话材料的来源更多样，如其他版本中更加典型的地理案例、专业地理杂志的地理图文、近期发生影响力较大的地理热点事件等。现以地理热点事件为例展开分析。地理热点事件是地理教学中材料的重要来源，符合新课程对地理教学的要求，关注热点就是关注生活，只有关注生活，才能真正学以致用。地理热点是大型考试重要的取材来源，如2013年江苏地理试题中地理热点很多，如芦山地震、新领导人出访非洲、滇池污染、南沙设市和北方沙尘暴等。4.选择合理的对话方式课堂对话主要有师生对话、生生对话、生本对话和学生自我对话四种形式，不同对话形式适用不同知识特点，教师在编制对话教学方案时要做好对话方式选择的预设，确保课堂对话的合理性。对于文本信息量大、知识难度低的知识点，应适合选择生本对话，让学生带着问题探究，自主构建相关知识。对于知识难度较大、知识结构不良、开放性较强的知识，可采用生本对话和生生对话相结合的方式。编制对话教学方案除关注以上几个方面外，还要关注学生的课堂生成。如果课堂都跟着预设实施教学，没有生成的内容，即使教学再流畅，也不能算一节优秀课，因为预设的是基础知识和技能，而课堂生成是对基础知识的提升和学生情感的升华。如何利用对话教学方案提高课堂教学效率，仍需要在日常对话教学实践中不断丰富、完善教学经验，反思教学方式。希望广大一线教师积极参与对话教学研究，在实践中不断总结、完善、提升，丰富对话教学的理论内容和实践经验。

方案策略【篇8】

活动主题：梅利餐饮公司，感恩节特别推出大型优惠活动

活动日期：11月25日--12月10日

活动地点：梅利烤鸭店

活动内容：吃188送，价值28元巴蜀宫爆鸡一份

吃288送，价值38元金牌鲈鱼一份

吃388送，价值48元白果明虾球一份

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

注：不允许累计，每桌只限赠送一份菜品

凡参与此活动的顾客，不得与婚宴、包桌及一切优惠活动同时使用，详见店内海报。欢迎广大顾客朋友们前来捧场，

最终解释权归梅利餐饮有限公司所有。

利用下面的宣传方式进行宣传，吸引顾客的二次消费，当顾客到吧台结帐时，消费到以上所说的金额，收银必须给顾客说明，免费赠送顾客菜品照片(等于代金券)引导顾客的二次消费心理。

宣传方式：

一、根据地域情况和本店会员顾客的覆盖位置，进行社区宣传，利用社区宣传栏投放平面广告，__块

二、印刷5000份大度16开宣传页，利用大河报夹报进行宣传

三、制作大型户外墙面喷绘一块，主题突出活动内容

四、印制菜品照片，注明盖章有效，(照片上面印上金额和王总签名和广告语{美味--不容错过}，背后盖章)

五、水牌上面画上手绘pop，摆放在酒店门口，主题突出活动内容

六、门头条幅制作一条，关于活动内容的标语

七、短信平台信息10000条，活动开始之前发完(分批发送)

##结束

方案策略【篇9】

幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。

（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。

（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。

（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：

1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中

2.保教结合

3.以游戏为基本活动

4科学合理地安排和组织一天的生活

（幻灯4）一日生活设计原则

（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。

（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。

（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。

（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。

（幻灯片5）制定一天生活管理策略

1优势法则——以游戏为基本活动

游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣

2开始并调整——合理安排一天的活动

三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择

直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。

4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立

时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。

要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。

5、保护性抑制——劳逸结合

劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。

要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。

每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。

（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革

1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表

儿正感兴趣的活动。

并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。

2教学活动和生活环节都是必须的

注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。

三。集体行动和自由活动都是必需的

当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。

建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。

第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。

（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排

1、活动式过渡

活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。

--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水

——午餐和午睡之间的散步

--餐前活动：听故事和做手指练习

2、信号式过渡

信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。

这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。

3、线索式过渡

线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。

（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。

方案策略【篇10】

xx作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的营销定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

营销效益

通过建立一对多的公众账号，xx就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。xx与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，能够让xx与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。将为xx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

营销预算

xx的营销预算分为两个部分。第一部分是公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

营销内容策划

根据xx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、xx官方独立网店（需申请链接白名单）。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售xx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

营销具体实施方法

.1开通公众账号

提前抢注xx专属账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于xx官方网站或者通过其它方式采编。

.4群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

.6 xx线上推广方式：设计制作图片、宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将和发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

xx微博推广内容范例（含）：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗？再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗？想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下关注山妞吧！

.7 xx线下推广方式：xx的可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。xx线下的合作商超贴上印有的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引用户主动参与并关注xx。

方案策略【篇11】

阳光波士顿主题系列活动策略

2015年3月18日，搜房企划部

上午也开会，下午也开会，苦逼上班族总是吃不上午饭？

好吃的太贵，便宜的没法儿咽，天下有没有既便宜又好吃的午餐？

少年别哭！阳光波士顿[餐食饭罪计划]即将席卷天津！

活动背景&目的

“人文”路线是阳光波士顿项目在天津强推的风格气质，本次主题系列活动继续将“人文”进行到底，针对性的策划与项目目标客群匹配对应的线上、落地活动。利用每个人首要关注的问题——“吃”，如何将全民凝聚在一起，**上制造爆点事件、线下爆棚案场人气？这是本次活动需要解决的问题，也是未来要实现的营销目标。

本次“饭罪计划”在推广中，有目的有节奏地分期，借鉴厦门龙湖“犯罪计划“案例，以破案形式对整个活动进行了多波炒作，每一阶段均释放不同的**点，环环相扣引出全貌，令活动在一段时间内一直处于热议的高峰期。

饭罪计划· 第一阶段

线上： 巨悬疑！天津近来怪事连连：话题炒作，以简短故事引出爆点，持续增强悬疑感；

通缉令！抓住“罪饭“统统有赏：论坛炒作持续跟踪案件，项目官方微信账户、搜房全网等渠道上线活动规则，引爆第一轮的预约登记抢饭热潮，全网开通报名端口，网罗搜房意向网友。

饭罪计划· 第二阶段

线上： 破案了！原来就是它：搜房网独家报道“饭罪碗”浮出水面，引发猜疑；罪饭神龙见首不见尾，仍然逍遥法外持续作案。

线下： 快帮忙！寻找罪饭靠你啦：售楼处开展“抓住那只饭罪碗！“活动，将“饭罪碗”图标散落在样板间各处，找到最多者有奖。

饭罪计划· 第三阶段

线上： 新事件！罪饭又有新动作：

搜房专题，以“神马？天下居然有免费午餐？“ ”犯罪碗究竟是正是邪？

天津各大写字楼赠送爱心午餐！“为题，持续释放楼市声音，同时微信朋友圈各界人士纷纷秀午餐，各个端口全面造势；

有共犯！南边走来嘿尼马：引出新形象“嘿尼马“，及其引发的又一营销事件——以”饭罪碗傍上高富帅？！

嘿尼马驾豪车快递上门，万只taotao随饭赠送！“为噱头发放软文通稿，引发全**，全城关注、热议，将活动推到新高潮。

线下：目击者！快与“嘿尼马”秀合照：安排“嘿尼马”形象人偶到天津各大商超，凡与“嘿尼马”合照并上传微博@搜房网的网友，即可到达售楼处领取一份精美礼品。

饭罪计划· 第四阶段

线上： 大追捕！罪饭居然供认不讳：

信息导购发力，以“犯罪碗和嘿尼马双双落网，对买米偷鸡事件供认不讳“、“买米偷鸡究竟为哪般？写字楼白领纷纷请求无罪释放”为题层层炒作，再次带动事件高潮；

释放啦！“犯罪碗”“嘿尼马”好**双双把家还：通过新闻持续报道、社区论坛炒作事件，维护粉丝热度，持续吸引关注度；

揭幕后！阳光波士顿任性大手笔：幕后**浮出水面，全网各大出口造势，小搜看房、腕儿、大话题产等栏目持续轮番炒作，真人秀激情上演：

“资深评论员与七大**美女聊天津地产圈的娱乐那些事儿”让活动话题升级，热度爆棚；

最近最火微信游戏“加热计划”： 软文发布“房地产都疯了么”报道，以第三方视角证言本次活动的热度，并塑造阳光地产高大上的品牌形象；线上释放“免费午餐就是有料”的热饭行动加温炒作，将活动热度延续，进一步深挖潜在客户。

线下： 坐专车！跟着嘿尼马去看房：

为开发商带来真正的高精度现场看房，从关注度、热度到现场参观。搜房网各渠道有效争取更多客户参与活动，提升了整个活动的知名度和反响。

方案策略【篇12】

品牌策略方案

引言：

在当今的竞争激烈的市场环境中，品牌策略的重要性不言而喻。一个成功的品牌策略方案可以帮助企业提高市场份额，增加品牌忠诚度，并赢得消费者的信任。本文将从品牌定位、品牌标志、品牌传播以及品牌管理等方面详细探讨一个成功的品牌策略方案。

品牌定位：

品牌定位是品牌策略的关键一环，决定了品牌在市场中的地位和定位。首先，企业需要明确自己的目标市场和目标消费者群体。其次，通过市场调研和分析，确定自身的核心竞争优势和差异化特点。例如，一个专注于高端市场的奢侈品牌可以将其定位为独特、高质量和奢华的代表。最后，确定品牌的核心目标和传达的价值观，以吸引目标消费者并与他们建立情感联系。

品牌标志：

品牌标志是企业在消费者心目中的形象代表。在设计品牌标志时，需要考虑到品牌的定位和核心价值观。标志应该是简洁、具有辨识度和代表性的，能够与目标消费者产生共鸣。例如，可使用特定的颜色、形状或图案来表达品牌的独特性。此外，也要确保品牌标志在不同传播渠道下都能保持一致性，并且能够适应不同的媒体和平台。

品牌传播：

品牌传播是品牌策略的重要组成部分，通过不同的传播渠道和手段将品牌理念传递给目标消费者。首先，确定适合目标消费者的传播渠道，例如电视广告、社交媒体或线下活动。其次，设计直观而引人注目的传播内容，以吸引目标消费者的注意力。品牌传播还要考虑到不同渠道和媒体的特点，采用相应的策略和语言风格。此外，通过与消费者互动和参与，建立积极的品牌形象和口碑，以提高品牌忠诚度和消费者信任。

品牌管理：

品牌管理是实施品牌策略的关键一环，确保品牌在市场中持续发展和优势维持。首先，建立有效的品牌管理团队，负责品牌的战略制定和实施。团队应密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化品牌策略。同时，建立有效的品牌管理体系，包括品牌价值观的传播、品牌形象的维护以及品牌扩张的管理。最后，通过定期的监测和评估，评估品牌的影响力和市场表现，及时调整和完善品牌策略。

结论：

一个成功的品牌策略方案是企业取得市场竞争优势的关键。通过品牌定位、品牌标志、品牌传播和品牌管理等方面的有效组合，企业可以树立起一个独特而具有吸引力的品牌形象，并与目标消费者建立积极的情感连接。只有在竞争激烈的市场环境中，企业才能脱颖而出并取得成功。因此，一个全面完善的品牌策略方案是企业成功的重要保证。

品鉴方案精品

申请书范文网编辑为您推荐了一些关于“品鉴方案”的好文章，欢迎收听愿您从中获得启示。未雨绸缪是大家都懂的道理，为了做好眼前的工作。我们需要提前开始工作方案制定工作，方案是一种计划性公文。

品鉴方案 篇1

2010年橘子洲首届汽车鉴定会官方**

活动时间：

评审会名称：2010年橘子洲汽车第一次评审会

时间：2010年10月4-7日（国庆法定节假日）（上午9:00-晚上9:30）

品鉴会地点：橘子洲头焰火广场

新闻发布会：2010年8月13日

主办单位：

湖南省公安厅交警总队长沙岳麓山风景名胜区管理局

协办单位：

长沙橘子洲公园管理局车友报

执行公司：

湖南广告与长沙百乐文化传播****

支持**：

潇湘晨报、长沙晚报、三湘***、湖南电视台都市频道、长沙政法频道、超级893、长沙电台**频道、湖南交通频道、金鹰955湘潭交通频道、株洲交通频道、岳阳金鳄之声、益阳交通频道、常德新闻广播、衡阳交通频道、邵阳交通频道、新浪网、腾讯网、红网、易车网、太平洋汽车网、金鹰汽车网、湖南汽车网

支持单位：

咖啡之翼、花之林、上岛咖啡、米萝咖啡、名典咖啡语系、迪欧咖啡、依浓咖啡、豪享来中西餐厅、今典故事西餐厅、悦客人生中西餐厅、佳诚汽车美容、国合汽车美容、威固轮胎、丰都汽车美容、湘沪汽车用品、贵族名车俱乐部

活动内容：

特色活动：

生命——献血活动

献血是指无偿献血者自愿捐献全血、血浆或血液成分（但在某些情况下会赠送纪念品）。血液通常储存在血库中，由医疗单位、血站或者红十字会保管，以备输血。与有偿献血相比，无偿献血的血液质量可以得到保障，有利于受血者的健康和安全。

一般人可在各地区的固定无偿献血站经行无偿献血，许多无偿献血站会定期派遣采血车到学校、单位、**密集区，或配合地区活动来征求献血者。

温馨——许愿墙

每个人心中都有很多美好的愿望，并且渴望它能够实现，不妨为你亲人、朋友或自己写个愿望条，永久地挂在许愿墙上，愿望就会很快实现哟！

爱心——爱心留言板

写出心的告白，留下爱的足迹！来我们的爱留言板来表达你的箴爱格言。

亲子——猜灯谜

届时，汽车展区上方将悬挂灯笼，供家人在赏车的同时猜灯谜、领奖。

环保——低碳签名板

低碳生活是一种绿色、健康、环保的生活方式。它呼吁人们从生命的细节中拯救地球上有限的资源，保护地球环境，关心地球健康。我们特别开设了低碳生活我的签名栏目，让您分享您的低碳生活，留下您对低碳生活的期待。

活动链接：牵牛花爱心活动

牵牛花行动已经在2007年由省公安厅交警总队牵头，联合车友报社成功地举办了第一届，借“赏车·赏月·庆中秋—2010首届橘子洲汽车品鉴会”契机，再次联合主办“牵牛花行动”公益活动，资助各地因交通事故受伤害，且家庭困难无力医治的儿童，解决医疗费用及学习费用等问题；通过私家车主、驾驶人上门探访，捐助活动等教育广大驾驶人关爱生命、安全驾驶；通过新闻**的立体宣传，引导全社会关注儿童交通安全状况，关心作为道路交通弱势群体的少年儿童，营造安全、文明、和谐的道路交通氛围。

活动创意：2010年湖南省抢救交通事故受伤儿童大型公共自驾游活动

牵牛花精神：甘愿攀登高处，这是牵牛花的精髓。牵牛花是用一种坚强的毅志爬上去的，她把自己的身体都裹在篱笆上，一点也不自由。

正因为缠得牢，所以风吹雨打也不会掉下来，偶尔被大风吹下来，她也不会灰心，一有机会，就借助风力再次攀上去。

牵牛花一生一直在攀登。一天，两天，一月，两个月，直到霜冻袭击树叶，生命到最后一口气。深秋时节，她虽然枯萎了，却留下了满满的种子。

明年，篱笆上、屋顶上，又将爬满奋力向上攀登的牵牛花。

无论是道路交通组织管理部门，还是普通司机，我们都希望避免交通事故的发生。为此，以道路交通主管部门牵头，经常性开展交通安全进万家的活动，对驾车人和普通老百姓进行道路交通安全意识教育。而开展“交通事故受伤害儿童的救助活动”，对于驾车一族来讲，是一种能震撼心灵的事故教育，同时也是体现驾车人一种社会责任感的有意义的活动。

关注在交通事故中受伤害的孩子，给他们一些力所能及的帮助，在感动别人的同时，更多的是能感动自己。

交通温馨提示：

公交（1）本市观众公交路线（由于举行汽车品鉴会的场地所出地势特殊，交通不便利，因此您可以选择以下目的地）

a.太平街口： 908路西线 314路 312路 145路 112路 109路 12路 11路 6路立珊专线 303路 128路 106路 （到达后，可以按图示步行到达）

b.橘子洲大桥西1：401路 317路 132路 117路 109路 （到达后，可以按图示步行到达）

c、 橘子洲大桥西132路2:401

d、 橘子洲景区：鲁318

（2）a.观众乘飞机到长沙，从黄花机场到目的地，您可以选择先坐114路公交到达火车站，票价3元，沿途经过，黄花机场—县六中—市看守所—汽车东站—马王堆—长沙火车站；您也可以选择乘坐机场大巴到火车站，票价是17元，估计时间是50分钟，然后转乘朱子洲头。

b.观众乘火车到长沙,从长沙火车站出发到达目的地，您可以选择坐12路，312路，立珊线等到太平街口下，然后步行上湘江一桥。也可以坐旅3直接到达

c.观众乘汽车到长沙：

a、 长沙西汽车站到目的地的车次：票价为1元或2元。乘18路公交车到橘子洲头

b.从长沙汽车南站出发到达目的地，您从汽车南站公交站台坐152路到荣湾镇下，然后从桥上走过去就可以了。

出租车（1）从火车站到目的地，车费是15元，估计时间是15分钟。

（2） 从机场出发，票价是90元，估计时间是半小时或一小时。

品鉴方案 篇2

珠宝品鉴会是一场为期不长但却极具价值的活动，它旨在向消费者介绍高品质的珠宝产品，并提供购买机会。为了策划一场成功的珠宝品鉴会，需要精心安排各个环节，同时考虑到消费者、珠宝商、场地和预算等方面的因素。

首先，选择一个合适的场地是至关重要的。理想的场地应该能够吸引消费者前来，同时也要足够大，以容纳展示珠宝的陈列柜、展示架和其他装饰物。此外，店主还应该考虑场地的室内装饰和布局，以确保消费者能够在舒适的环境中浏览珠宝展品，并感受到高品质的服务。

其次，策划者需要确保在品鉴会的餐饮方面提供完善的服务。选择一些高品质的食品和饮料，可以使消费者在品鉴过程中更好地享受美食和饮料之间的完美搭配。同时，如果场地条件允许，策划者可以把珠宝展览和美食酒会结合起来，让消费者在品尝美食和饮料的同时欣赏珠宝的精美，为品鉴会增加更多乐趣。

然后，珠宝真正的价值在于消费者的认可和信任，因此在品鉴会中提供专业的指导和咨询服务非常关键。珠宝商应该邀请行业专家和珠宝设计师亲自现场，为消费者提供个性化的建议和品鉴技巧，帮助消费者更好地挑选和评估不同的珠宝展品，从而增加消费者的满意程度。

另外，珠宝品鉴会还需要有吸引消费者到场的营销工具。通过网站、社交媒体、电子邮件和短信等渠道，向消费者发送邀请函和推广信息，协助珠宝商拓展品牌传播和市场曝光。在品鉴会现场，可聘请现场摄影师和化妆师等专业人员，为消费者提供拍照和美妆服务，并通过照片分享和口碑传播等方式，让更多消费者参与到品鉴会中。

综上所述，一场成功的珠宝品鉴会需要多方面的考虑和准备，得到消费者、品牌、店主和活动策划者的共同努力。在这个过程中，主办方需要不断优化和改进品鉴会的内容和服务，以达到最大化消费者的满意度和品牌价值的提升。

品鉴方案 篇3

一、主题

在中国传统节日元旦，邀请新老业主参加品酒会，宣传经销商的周转率和出货量。借此提升产品人气，强塑品牌，扩大“泰山特曲”知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。

二、活动目的

1以节日为契机，通过活动加强企业与顾客之间的情感交流和相互沟通。

2通过节庆活动，可以进一步提高企业的社会影响力和知名度，加快商品**。

三、活动主题

流金岁月，真情不变。泰山特曲，与您相随。

四、活动概述

1、活动时间：

元旦期间（具体时间待定）

2、活动地点：

3、参与人员：

公司领导、新老经销商、酒类**商负责人、有订单意向的客户。

4、活动流程：

a、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。

b、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。

c、活动开场。

① 主持人致开场白。

② 介绍仪式活动流程。

③ 邀请领导上台讲话。

（背景* *在主持人上台之前响起，站立后停止并完成演讲* *。）

d、活动开启。

① 领导在礼仪小姐的指导下在台上讲话。

2 对于出席嘉宾表示感谢。

三。领导讲话结束后，邀请贵宾上台讲话。演讲结束后，举杯宣布招待会开始。

4节目表演，**活动（现场抢红包）及简介

e、 品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与”咱家门前”平台相结合。

这一环节不仅可以提高项目质量，提升项目在客人心目中的形象。

f、“咱家门前”项目宣传。

销售人员介绍客户概况，做好感兴趣客户的登记工作。

g、活动结束

活动结束时，领导致辞感谢嘉宾的光临。

五、活动时间表

六、活动物料

品鉴方案 篇4

东海县首届优质米品鉴会活动策划

1. 活动策略

1. 活动背景

2. 活动目的

3. 活动主题

4. 推广对象

1-1活动背景：

东海县位于江苏省东北部，是中国粮食生产大县、中国首批商品粮生产基地县、中国农业综合实力百强县、优质粮食生产基地县，并连续4年被评为中国粮食生产先进县。东海稻是东海县最具优势的农业产业，占粮食总产量的50%以上。东海县水稻种植面积约6.67万公顷（100万亩）。

东海县独特的地理环境、优质的品种资源、规范的栽培技术和加工管理措施，造就了东海稻浓郁的地域特色。东海大米具有“柔软油润、浓香持久、品质优良”等特性，并兼具南北大米之优势，既克服了南方大米米饭硬涩、适口性差的缺点，又克服了北方大米米饭热时柔软有光泽，冷后干硬、柔软性差的缺点。

随着市场的发展以及互联网的广泛运行，外来的的大米品牌已逐渐占领东海市场，例如东北大米，五常大米等等，作品本地化的大米品牌，本地人群消费意识渐渐淡化。

1-2.活动目的：

1-1-1：提高东海稻的认知度

1-1-2：增加品牌体验和声誉

1.1-3：加强执行，增加推广经验

1.1-4：促进销售提振信心

1-3活动主题：

听品牌故事，品东海大米

1-4：推广对象：广大市民

二：活动内容规划：

1. 米文化展区：以拉网展架做展览，主要表现内容为品牌文化等

2互动游戏：一款以吸引人为基础，将品牌元素融入游戏中的游戏，不仅轻松又趣，还能当场积累人气。

三。尝试烹饪区：现场制作大米，免费品尝。同时，您可以参与投票和游戏

4产品销售区域：优惠**政策，现场购买可**，制定**策略，促进现场消费者跟进。

三，活动准备事宜：

1. 前期准备：

1-1：活动方案及其流程制定。

1-2：相关物料准备(参与活动的品牌方)

1.3：人员准备（工作人员、演员、主持人、现场保安、礼仪小姐）

1-4：活动现场审批手续。

2. 执行实施：

2-1：活动前宣传工作

2-2：发放邀请函

2-3：实施前晚上或上午的施工作业

2-4：在实施当天，要做好现场管理

四，活动流程：

1） 14:00，活动开始预热，显示大屏幕**相关**或**图像，

2） 14:20嘉宾签到（签到台前，礼仪小姐戴胸针，在签到柜台前到拍照，然后按座位就座）

3）主持人在14:40致开幕词，解释了活动的目的和选择方法，并宣布活动正式开始。

4）14：50领导上台致辞，宣告本次活动的精神

5）15:00节目：歌舞类

6）15:05主持人致辞

7）15.10第一轮品鉴投票，专家投票（将10种米饭依次编号，由礼仪小姐呈托盘，端至专家领导座位面前，分发投票卡，专家根据喜欢的口味，按序号依次标识，后有礼仪小姐以此收取）

8）15:15歌舞类表演

9）15:20有奖竞答环节，邀请现场观众上台参与，人数10人。

10）15:30第二轮品鉴投票，（将10种米饭依次编号，由礼仪小姐呈托盘，端至专家领导座位面前，分发投票卡，专家根据喜欢的口味，按序号依次标识，后有礼仪小姐以此收取）

11）15:35歌舞表演

12）15:40互动环节

13） 15时50分，市民参加投票，依次在品尝区排队品尝，并填写投票卡并投掷投票箱

14）15:55节目表演

15）16:00互动环节

16）16:15节目表演

17） 16:20主持人致辞，宣布投票结果，公布获奖名单

18）16:25颁奖仪式

19） 16点40分，节目表演并宣布活动结束

5．物料清单

6．现场布置

见附页7．节目清单

节目内容以歌舞为主，具体节目待定

8．主持稿

待提供详细资料后，再撰写。

品鉴方案 篇5

一、 活动目的

1邀请国外客户再次来访，提高客户忠诚度，维护老客户；

2、将优雅的星巴克咖啡文化带给了众多追求品位生活的人，也用一种别样的方式充分演绎了鑫苑名家·世家花园洋房所倡导的生活理念和对产品品质的极致追求；

三。增加销售案例气氛，提高活动水平

二、 活动时间

10： 2012年10月27日30-16:00

三、 活动地点

鑫苑名家营销中心

四、 活动主题

星巴克咖啡品鉴会

五、活动形式：

星巴克咖啡师现场讲解咖啡文化；讲解完毕后，准备好的咖啡将送到参加活动的顾客手中，现场提供星巴克精美蛋糕一份；

由置业顾问带领客户至活动处参加活动，做好客户登记，活动结束后发放星巴克咖啡兑换券，持券客户可免费领取星巴克咖啡一杯或星巴克糕点一份，数量有限发完为止；

现场摆放星巴克文化用品，如星巴克历史、星巴克杯等作为现场展示；

六、活动流程：

9： 30-10:00客户参观沙盘，讲解西式家居产品

10： 00-10:20星巴克员工讲解咖啡文化

10： 20-10:30现场品场咖啡

13： 30-14:00客户参观沙盘，讲解西式家居产品

14： 00-14:20星巴克员工讲解咖啡文化

14： 20-14:30现场品场咖啡

活动形式**示意：

七、 邀请客户

10月25日、26日，邀请外宾客户填写《访谈记录表》，及时统计来访次数。

邀请客户统一说辞：

**先生/女士，您好！我是鑫苑名家的置业顾问**。本周六我们售楼处将举办星巴克咖啡品鉴活动，邀请您到现场品尝精美咖啡、精美糕点，在温暖冬季送您一丝温馨，欢迎您带着家人、孩子一起来参加。

（一） 费用明细：

山东鑫苑置业****营销部

2012年10月23日

品鉴方案 篇6

关于儿童节美食品鉴会方案

一、活动宗旨：

搭建一个平台、提供一次机会、展示一技之长、提高多种能力、培育一代新人。以本届校园美食品评会为龙头，进一步丰富校园文化，活跃校园氛围。倡导健康均衡的饮食理念。

二、活动时间：6月1日上午

三、活动项目：

一二年级学生跟爸爸、妈妈一起做一道健康美食，三、四、五、六年级学生每人学做一道健康食品（菜肴、点心、饮料等品种不限），带到学校参加“美食展示”，并附上简单的食品介绍。

四、活动进程：

带到学校，到校时间8点半。

。

。

4、邀请家长委员会成员帮忙。

到学校食堂参加包饺子活动，食堂工作人员负责蒸煮饺子，分到各个班级给学生分享。（参加包饺子学生

五、注意事项及活动建议：

1、每个班级事先摆好“餐桌”，布置好“餐厅”。

，不得带一次性餐具，用餐后，带回家清洗。

加工，4、餐后要打扫教室卫生。

品鉴方案 篇7

1主题：橡木桶定制，你身边的杰作！

2．活动目的：

通过红酒沙龙的模式，顾客可以在轻松愉悦的环境中表达橡木桶定制的理念，打造高端社交平台。

三．活动时间：待定

4、 地点：南山庄园葡萄酒收藏中心一楼

五．活动人数：8-10人

六．活动布置：

1.设备及物品：

a、 调试投影仪，*公司文化和品酒。

b.桌布（白色或米色）

c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。

d.纱幔（粉色）

f、 音响（准备3-5盏灯**）

2.酒类：

干红：混合橡木、设拉子12个月。

3.用餐：

按照实际客户群而定。

4.人员配置：

注：前台签到、送礼人员视情况而定，人员编制应在3人以上。（本次活动见附件一）

预算：七．活动流程：

1） 从16:00到16:30，我们将带领客户参观酒厂设备，同时在底层布置现场，准备餐厅的食物。

2）客户的签到

3） 16:35主持人开场白，*循环**橡木桶内容，引出张工（重点介绍）

4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。

5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。

6）主持人结束词。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5186337.html

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