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季度离职情况分析报告范本
季度离职情况分析报告
一、整体离职情况分析
根据图表显示:
(1)从2009年开始,管理人员所占的离职比例在逐渐递增,且管理人员的离职人数超过当年离职总人数的50%;从11年开始,根据每年新进管理人员人数的增多,所以,离职数量也增多;
(80后,工作比较稳定,离职率相当较低。
十月是企业的离职高峰期。在这几个月份里面,我们要注意对员工行为动态和思想变化的关注,可以适当开展一些对员工增加归属感有意义的活动,做到留住需要人才。
二、20xx年一季度离职情况
20xx年一季度共有8位离职人员,一季度的总体离职率为1.26%。
(1)工作年限为1-3年的离职比例高达87.5%,处于见习期人员离职比较高。刚参加工作,员工进入公司初期可能会感到现实和理想中的公司与他的期望不一致,或者对企业文化或工作不适应,外界稍有刺激或内部有矛盾,就容易导致离职。
(2)根据分析,要加强新进员工关心,防止人员流失;要发挥年限比较久员工的作用,加强对员工的榜样教育和工作的有效沟通。
希望得到尊重,这也是“面试等。工人这一期间,由于平时工作繁忙、累、困,趁着过年一松懈,回家后就直接不来工作。
以适当考虑,以后尽量选择离工作地点近的人员,避免因为离家远而存在的离职人员,
三、离职原因汇总
据员工离职谈话记录表统计,一季度员工离职人数为“转换行业”、“家庭原因”排第二,占18%,其中家庭原因主要是离家较远,在家附近已找到工作,其他原因所占比重较小,以上数据不难看出员工离职原因中“工作地点和环境”占有很大的比重。 根据离职原因分析,得出目前我们存在的.问题:
(一)职业发展空间不足。随着员工工作年限、工作技能的不断增加,明确的职业发展空间便是留住员工的重要途径,而目前公司尚无完整的考核体系、培训体系及人员晋升体系,尤其在员工晋升途径上。这必然导致部分具备高技能、丰富经验离职现象的出现。
(二)试用期员工在应聘时没有正确地估计进公司以后的劳动强度和难度,造成进来以后严重力不从心,或者与预想相差甚远(现实与期望的差距过大),进而提出的离职。
(三)老员工在公司内的职业生涯模糊造成工作没有动力和激情,自己又不愿虚度光阴,感觉公司没有适合自己的位置,自己没有办法在公司有更好的发展,进而提出的离职。
(四)核级焊工均很年轻,工作不稳定,不能吃苦耐劳。
四、应对策略
晋升应具备的条件、晋升程序及晋升考核等流程。
无法照顾父母等问题也影响一部分异地工作的员工。如果员工的配偶或者父母能胜任公司的某项工作,可以考虑让他们进入公司内部,稳定员工的心态,特别是对于一些公司的核心人员。
3、加强和职能部门人员进行工作生活上的沟通,提高管理能力,了解部门人员的心理状况和生产状况,积极提出对策。
4、将员工离职率纳入每季度对基层干部的考核体系中。
5、综合办公室设计出一套离职问卷调查和谈话问题,希望能从这些问卷和谈话中,及时发现目前我们存在的问题。
我家庭在回龙镇党委、政府、红丰村村委会的支持下,从多手段的扩大生产经营,现已初具规模,现将我家庭农场的基本情况报告如下。
一、基本情况
镇安县新盛家庭农场,位于镇安县回龙镇宏丰村,法人乐祥明。土地经营总面积达到,总营收586万元,利润189.58万元。
二、经营特点
均为零添加,种植中不使用化肥使用饼肥、腐熟农家肥、沼液和沼渣,生产中不添加任何防腐剂,食用油基本现产现卖。农场牛、羊均为天然人工放养,肉品品质极佳。农产所有产品基本实现无公害农产品标准甚至更高。
2.农产所有产品除农场外不设其他卖店,不代购,保证销售过程品质不变。
3.农场内还设有休闲农家,主要菜品来自农产出产,保证原汁原味,客户可以根据自己喜好和品尝口感选择购买农产产品。
羊粪、鸡粪进行沼气发酵,沼液沼渣还田。
5.农场产品商品化率高,因为品质较好,当季产品产出后基本被抢购。
三、存在的问题
人力资源等统筹利用率不高,成本高,规模进一步扩大难度大。
2.镇安土地稀少,山大沟深,农业机械不能广泛使用,人工成本高。
回笼资金时间长,经营主体贷款难、贷款贵的问题比较突出。
10月22日,XX公司公布了截止9月30日的20Q3未经审计的财报。财报显示,XX公司年第三季实现总收入27576万元,同比增长108%,环比下降0.5%;本期归属于XX公司的净利润为4341.79万元,同比增长49.7%,环比增长10.1%。
XX公司2012年Q3实现营业收入约2.76亿元RMB,比上年同期增长108%;
从XX公司自上市后各季度营收数据及增长率看,XX公司近三个季度以来总营收增长率处于稳定状态。本季度财务报告最重要的一个信息是,XX公司本季度总营收全部覆盖总负债,实际资产转正。
XX公司在本季度财报中披露,首度实现广告收入破亿,即视频平台广告发布业务共实现收入26343.27万元,占总营收比例的95.5%。XX公司称,大剧独播、精品自制等差异性战略的推行,使得广告收入正成为业绩增长的强劲动力,与上年同期相比增长280%。
本季度XX公司广告收入占总收入95.5%,其他收入仅占总收入4.5%。
从XX公司上市后各季度和年度财务数据对比分析,XX公司本季度的收入结构产生了颠覆性的变化。XX公司历来以版权分销收入为主要收入来源,该项收入基本占总收入60%左右;视频收费服务收入一般占总收入15%左右。截至今年上半年财报数据,这两项收入仍为XX公司的主要收入来源。而本季度视频广告收入一举占总收入95.5%。
下图表显示XX公司各季度总成本与运营成本数据,运营成本同比增长达247%,环比增长9.7%。
XX公司各季度运营利润和毛利润,及其环比增长率显示。运营利润环比下降27%,与去年同期相比下降17%。XX公司收入持续增长,而运营利润率同比、环比均明显下降。显然,XX公司较高的总收入增长被其同样攀升的总成本抵消。
明显看出XX公司连续三个季度整体毛利润率水平在下降。
XX公司2010年8月上市,2010年Q4到Q2无形资产期末值额度都不是很高。从20Q3开始,XX公司开始大规模购进版权内容,无形资产期末净值大规模扩大。运营利润在无形资产增长之初获得小幅增加,近两个季度我们看到XX公司运营利润环比均处于下降状态。财务数据显示,XX公司巨额的版权投入并没有带来如期的收益率。财报数据显示,XX公司本期的.摊销费用约1.09亿元,占营业成本的45%。从下表我们看到XX公司自年Q3以来,无形资产总额一直保持高速增长,尽管近两个季度增长率仅在15%,但无形资产增长的势头没有改变。
下图净利润、净利润率及增长率数据显示,XX公司净利润率呈缓慢下降的趋势。XX公司本季度财务报告的利润报表中显示,归属于母公司所有者的净利润约4342万元,少数股东损益为-171万元。
从图表各季度三大费用数据看,2012年Q3XX公司财务费用和管理费用再次攀升,销售费用略有下降。同时,XX公司长期财务费用为正,本季度财务费用达895万元,可见XX公司债务压力较大。XX公司本期三大费用增长率为16%,说明管理成本在增加。
今年9月19日,XX公司在京宣布,进军电视机市场,并将推出乐视TV超级电视。表明XX公司以互联网公司的身份进入电视机领域的战略。
而事实上,乐视控股直接以现金2828万元完成了对乐视致新(即运营乐视TV业务的子公司)增资。该公司主营智能机顶盒和智能电视两大领域,XX公司希望它能达到“欲颠覆电视产业”的目标。此前,XX公司董事会通过决议,拟在未来十二个月内对乐视致新增资不低于1亿元,且乐视致新将会与包括但不限于产业资金及战略投资方进行深度资本合作,以用于其在智能机顶盒和智能电视两大领域的发展。
XX公司创始人、CEO贾跃亭表示,“超级电视”不仅仅是智能电视机,而是未来电视发展的方向。乐视TV超级电视的推出,为乐视“平台+内容+终端+应用”的全产业链添加上“最后一屏”,也标志着乐视已建成一套完整生态系统。与现有家电企业相比,乐视拥有“三大颠覆”和“两大领先”,即颠覆的商业模式、盈利模式、营销模式和领先的研发模式、产品价值。乐视TV超级电视,完全以开放分享、极致体验的互联网精神打造。基于电视屏,乐视以“只为极致体验”理念,为用户提供完整价值链,创造全新的互联网生活方式。
我家庭在村委会的支持下,根据政策文件要求的扩大生产经营规模,改变经营方式,多元化、多手段的扩大生产经营,现已初具规模,现将我家庭农场的基本情况、经营效果和社会效益逐项作一介绍:
一、**家庭农场的基本情况:
**家庭农场位于山阳县法官镇姚湾村,经营场地耧、耙、耱配备齐全,秋季种植小麦180亩,夏季种植玉米180亩,投入劳工9人,经营性收入36万元,设备总投资50万元。
二、经济效益分析:
为了使家庭的生产、生活质量大幅度的改变,我们经常参加农业技术培训,不断改进农作物的种植技术和机械维修养护技术,学习别人的先进经验,使产品数量和质量大幅提高。经年来通过土地流转,承包经营土地180亩,农机服务面积达2000亩,去年共收益36万元,纯收入18万元。
三、社会效益预测:
随着国家对农业、农村、农民等涉农问题的不断投入,
使党的惠农政策在农村得到充分体现,从农场综合社会效益上讲,它具有稳定家庭与稳定社会的作用,能带动周边农户提高农产品效益,增加农民收入,还可以使夫妻双方常年在一起共同劳作、互敬、互爱,减少了不必要的社会和家庭矛盾,使家庭地位在群众中有明显提升。家庭农场建立后,机械化大面积操作方便,也解决了部分农村剩余劳动力,减轻了农民投入劳作的时间,为农民腾出大量的时间从事其他行业,增加家庭收入。
总之,在党的利民政策的指导下,我农场从小到大,我感觉它有容易管理和耕作、使政府指导方便、党的政策好落实的作用。
近期,我们就城市土地资源经营情况进行了比较深入的调研,并征求了北京、西安决策咨询特邀顾问的意见,现将调研情况报告如下:
一、我市城市土地资源经营现状
城市资源从广义上讲,有自然资源、人文资源、人力资源、无形资源(潜质资源)、实体特征资源、价值特征资源等等。在诸多资源中最主要的资源是土地资源。土地是城市价值的主要载体,经营城市资源在很大程度上就是经营土地资源。也可以这样说,只有经营好土地,才能经营好城市。
1、城市土地储备情况
城市土地储备是城市土地资源经营的基础。我市土地储备工作启动实施以来,在法律规定模糊、国家政策多变、舆论环境趋紧的情况下,艰难推进,取得一定成效。市政府出台了《关于加强城市规划区土地管理的意见》(榆政发[]榆神工业区,市本级累计库存储备土地县缴入国库土地出让收入榆横工业区分别新统征储备土地2.96万亩。
2、城市土地经营规划状况
城市规划是重要的城市隐性资源,城市土地资源经营必须坚持规划先行。“十一五”以来,全市先后投入,提高到的,基本做到了有建设的地方就有详细规划指导,规划滞后于城市建设的矛盾得以彻底解决。规划引领、指导城市建设作用彰显,龙头地位得到确立。
3、城市土地资源经营情况
城市投资经营集团有限公司是我市城市土地资源经营主体。该公司于公司,即:城投房地产开发公司、中燃公司、城投代建工程建设管理公司、城投开发建设管理公司、今创传媒文化公司、国信担保公司,将经营范围拓展到市政工程、房地产开发、天燃气、文化、信用担保等多个领域。
城投公司履行政府统建代建项目建设法人职责已历时四年,代建项目建设有序推进。已交付使用项目6个,续建项目6个,新项目2个,年内拟新开工项目6个,开展前期工作项目7个,待确定选址及建设规模的项目2个。
同时,城投公司及时调整工作重心,在稳步推进重大社会事业统建项目的同时,重点落实自营项目的开发建设。统建项目适当收缩战线,项目逐个编制投融资规划,资金落实一个开工一个。自营项目已启动和加快,旧机场、空港区两个地标名片和城市核心区——金融广场会展中心、会议中心三个中心起步,同时规划建设大型空港物流商贸园区、文化创意园和经济总部产业。四是拓展其他领域的开发,参股投资了通用航空项目,控股投资城市“一卡通”项目,启动了全市12个县区污水处理等水务项目的整合研究工作,积极开辟信息产业等新兴产业领域的发展。
二、城市土地资源经营中存在的突出问题
城市土地资源经营中还存在诸多问题,比较突出的问题有五个方面:
运作方式、多元化投融资格局和可持续发展等方面存在先天不足,主要体现在“五个不到位”。
一是政府债务的偿还机制的建立和运转不到位。市人大批准用于城市基础设施和重大社会事业项目建设的28亿元贷款额度时明确:“市本级土地出让收入优先用于偿还商业银行贷款本息,不足偿还时,从市本级财政预算安排的还款准备金中解决。但实际情况还本付息资金一直难以保障。
二是城市基础设施建设的投资回报不到位。建设城市基础设施和重大社会事业项目,完善城市功能,带动城市及周边土地增值,形成了土地级差收益,而共享收益的县、区不能及时和统一将土地出让金收入按规定上缴市财政,市财政无力保障债务偿还机制正常运转。
三是土地储备整理和配套基础设施建设配合不到位。往往在开发一些区域时急于先搞基础设施,形成周边土地增值,而土地储备整理在后,使收储整理成本加大,收储整理和开发工作难以开展。
四是应当给予城投公司组织后续资金流的相关资源和职能不到位。城投公司先期开工建设和交付使用的项目全部在城市功能和社会效益上,不能产生经济效益,短期内无法依靠自身收益偿还巨额债务。加之国发[]19号文件禁止政府进行信誉担保,而市上应当给予城投公司组织后续资金的相关资源没有到位,没有把银行举债和授权经营的资产相对应挂起钩来,使融资工作难以进行。
五是政府各职能部门间的共识和联动不到位。没有形成推动城投公司发展的合力。
以上“五个不到位”使城投公司难以继续拉动在建和具备开工条件的政府项目群,也难以达到和符合金融市场的运行规则要求。
多头管理现象严重。市政府决定对中心城区土地“实行一规划、统一征收、统一储备、统一开发、统一供地和统一管理”,但“六统一”管理体制至今尚未形成。由于条块分割、多头管理,市中心城区涉及横山县范围的县、区财政、开发区财政征收、管理和使用,统计口径不一,征收标准各异,财力使用分散。
储备的主渠道,没有实现垄断土地一级市场的目标。榆政发[]建设用地预审和用地报批申请,市发改、林业、规划等部门不得办理项目立项、使用林地、规划选址等审批手续,已办理使用林地等前置手续,但未经市政府统征,未办理用地批准手续的一律不得使用土地。对按规定应通过招拍挂方式公开让土地的,发改、规划部门不得先行给具体对象办理项目立项、规划审批。但这些规定并未得到严格执行,致使未经市政府统征储备的土地进入审批程序。另外,违法用地、违法建设屡禁不止,一部分土地游离于监管之外,没有进入统征储备的主渠道,垄断土地一级市场的目标没有实现。
住房及其他用地等情况,给村组安排一定面积的村民生活安置用地,其余土地由政府按片区征地补偿标准补偿后予以征收。但阻力很大,难以推进。储备土地变现难,建设项目用地和规划报批周期长,土地储备资金周转困难,财政资金难以落实,受国家调控政府融资平台政策影响贷款困难。
5、土地出让收入缴入国库不及时,没有严格实行“收支两条线”管理。一些县区不能及时足额将土地出让收入缴入国库,没有实行“收支两条线”,导致土地出让收入数额土地部门征收数据和财政部门入库数据差距较大。另外还存在不能严格执行土地出让收支管理的责任追究制度,市级土地出让收入不规范的问题。
三、推进城市土地资源经营工作的对策和建议
多头管理问题
土地是政府经营城市、建设城市的依托。为了加强城市规划区土地统一管理、规范建设用地审批、使用和管理行为,切实解决多家管地、多头供地、违法用地、炒买炒卖土地等突出问题,加快推进区域中心城市建设,市政府根据有关法律、法规和政策,出台了《关于加强城市规划区土地管理的意见》,即榆政发[]对土地一级市场高度垄断、把新增建设用地全部纳入政府统征储备主渠道等重大问题难以落实和推动的主要原因是,城市规划区土地涉及众多管理主体,利益碰撞已成为障碍。条块分割、多头管理、各自为政是主要阻力。建议市委、市政府能于近期召开专题会议,集中研究解决这些问题,理顺管理体制,采取得力措施,加大市政府67号文件的贯彻落实力度。同时建议,鉴于市政府主要领导变动,应尽快调整由市长任组长的市规划区土地管理工作领导小组,以加强对这项工作的具体领导和指导。
2、加大依法统征储备土地工作力度
省上下达我市建设用地指标两市列为可贷款对象,这为我市扩大融资提供有利条件。所以,我市要加大统征储备土地的工作力度,排除阻力,以土地管理法律法规为依据,以理顺管理体制,合理分配收益为切入点,以严格管理、垄断土地一级市场为主要手段,坚持土地储备和出让金征管两手抓,创新思路和工作方法,努力实现土地收益增加、土地管理规范、城市快速发展,广大群众受益多重目标。要主抓一体两翼,辐射带动县区,即市上重点抓好城区及工业集中区的土地储备工作。中心城区的工作重点主要抓好五个区域,即铁西新区、中心商务区、榆溪河畔、红山北区和东沙物流区。
3、进一步加强土地出让金征收管理
一是要坚决按照国务院《关于规范国有土地使用权出让收支管理的通知》精神,加强土地收入政策的贯彻落实,依法征收,认真落实土地出让收支金额纳入地方基金预算管理的规定,将土地出让收入金额缴入地方国库,支出通过地方基金预算从土地出让收入中予以安排,严格实行“收支两条线”管理。对于土地出让收入违反“收支两条线”管理的县区和单位,财政部门要依法采取措施坚决予以纠正,限期补缴应缴的土地出让收入。二是要强化监督检查,严格执行土地出让收支管理的责任追究制度。要切实维护土地出让收支管理政策的严肃性,对于违反规定拖欠土地出让收入,未及时足额缴纳土地出让收入,未将土地出让收支全额纳入地方基金预算管理,已收缴的土地出让收入未按规定及时缴入地方国库,越权减免或变相减免土地出让收入等行为,要严格依照《财政违法行为处罚处分办法》的规定进行处罚,依法追究相关责任人员的行政责任。三是规范市级土地出让收入资金管理。要明确市级土地出让收入收缴范围,强化市级土地出让收入资金管理,规范市级土地出让收入收缴划转程序,财政、国土部门共同审核、确认,划转国有土地使用权出让收入。
4、在今年秋冬开展违法用地大清查
建议市政府在今年秋冬在全市开展违法用地大清查,重点查处一些企业借招商引资之机进行“圈地”、协议征地、非法炒买炒卖土地、未批先用、批少占多,擅自改变土地用途和容积率,利用划拨土地进行经营性开发等违法行为和问题,并能取得实效。要选择典型案例进行公开处理,并在媒体上曝光。对公职人员违反土地管理法律、法规,违法批准、提供或使用土地,违反程序转让土地,参与炒买炒卖土地等问题,依法依规严肃查处,对有关责任人依法追究党纪政纪责任,构成犯罪的移交司法机关,并对部门、单位领导进行问责。树立强势政府执政为民、依法行政形象,取信于民。
四、重视解决城投公司存在的问题充分发挥其作用的建议
1、城投公司作为城市土地经营主体,要发挥其作用必须进行改革
随着国家宏观政策调整,出台后,目前,国家彻底取消了利用政府信誉担保的融资渠道,市城投公司面临成立以来最为严峻的困难和挑战。在“断奶”的新形势下,城投公司要继续生存下去,就必须进行改革转型。经过调研,综合各方面的情况,结合实际,参照外地经验,我们建议城投公司在城市土地资源经营改革模式应确定为:“政府主导,多元投资;社会参与,市场运作;创新管理,拓展领域;重在‘造血’,自我发展”。改革宜分步实施:第一步,按照现代企业管理模式,创新城投公司管理组织和机制,实现改革转型。城投子公司全部实行企业化管理、市场化运作,独立法人,自主经营,照章纳税,自负盈亏。条件成熟的可组建为股份制企业(国有控股)。第二步,坚持可持续发展,逐步从借钱搞建设转到赚钱搞建设,具备‘造血’功能,以收益性项目利润与资金流为城建提供保障。第三步,积极争取政府政策性支持和资源投入,运用各种融资工具,采取多种融资形式,构建多元化融资格局;第四步,重组产业,通过资源整合、资产重组、资本运作,提升城投公司整体运营效能。通过“四步走”,实现城投公司“集团化、集约化、产业化、市场化”的自我发展新态势。真正实现创新发展模式,走出一条利用城市资源走以城聚财、以城养城、以城兴城的路子。
2、准确对城投公司进行基本定位
围绕建设区域中心城市的目标和推进工业化、城市化进程,建议市政府将城投公司的基本定位调整为:“城市土地资源经营主体”、“城市公共资产运营主体”、“城市发展市场化投融资主体”、“城市基础设施建设主体”。要学习借鉴外地的经验,发展思路,坚持两条腿走路,多领域发展。城投公司自营业务,积极稳妥向城市开发板块、水务板块、能源板块、信息板块和金融板块等五个板块发展。城市开发板块:包括旧机场开发、空港区开发、旧城改造、统建代建、商业性房地产开发等项目,依托政府的政策支持,使这个板块形成较大规模和影响。水务板块:水务产业是新兴产业,目前全市能源作为公司重点推进的两个主营业务。信息板块和金融板块:以目前运作的信息产业园项目和担保公司为载体,逐步培育成为发展的重点。
3、目前应尽快解决落实的几个具体问题
一是尽快落实市政府67号文件和市政府纪要赋予城投公司进行土地储备和一级开发职责。二是为了成功发行14亿元企业债券,政府给城投公司划入了几家国有企业的部分资产,但城投公司对这些资产没有实际控制权,无法形成现金流。建议政府划入等量资源性财产,置换原来划入的没有实际控制权的资产。三是市住建局等部门利用城投公司融资建设的市政基础设施建设项目产权应尽快划入城投公司,使账物相符。否则严重影响城投公司由政府融资平台向一般性融资平台过渡。四是建议市政府成立“天然气开发利用领导小组”,尽快制定出台“天然气开发利用总体规划”,提升政府对天然气开发利用的控制能力,实行统一管理,改变目前无政府经营状态。
***项目季度
经济活动分析报告
(讨论稿)
(***x年xx度)
审批人审核人
编制单位:项目经理部
编制时间:***x年xx月xx日
一、合同工程履约情况分析
(一)项目工期目标
(二)质量目标实现情况
(三)履约中存在的主要问题
二、季度经营计划执**况
(一)产值完成情况及其构成
(二)主要实物工程量完成情况
三、合同管理情况
(一)变更索赔情况
(二)设备及材料购买使用情况
四、项目经营情况及风险分析
(一)经营情况分析
(二)盈亏分析
(三)潜在分析分析
五、工程分包管理情况说明
六、财务状况评价分析
(一)产值利润
(二)资产负责表
(三)建造合同执**况
七、综合评价分析
***项目xx季度经济活动分析报告
项目简介及项目季度完成情况。
根据项目部的实际情况,我部在xx、xx、x季度的生产经营情况总结如下:
一、合同工程履约情况分析
(一)项目工期目标
1. xx年完成各种项目
2、主要项目工期目标
2.1本年度xx度节点工期目标
主要描述项目部每季度设定的项目节点情况和今年整个项目的目标情况。
(1)(2)
(3)……
2.2本年度节点目标完成情况
主要介绍本季度目标的实现情况和项目进展情况
(1)(2)(3)
……(二)质量目标实现情况
1.工程质量情况:
主要描述本季度项目工程质量情况,项目质量监督制度的执**况,描述项目部有无质量事故以及采取的对应措施等等。收集汇总质量有关的数据等等。
2.工程安全情况
详细描述本季度项目安全生产情况。项目部安全制度的执**况,对项目安全生产的检查监督情况,项目部发生的安全事故及采取的相应措施。收集、汇总安全生产等有关资料。
3.工程环保水保情况
详细描述项目的环境绩效。
(三)履约中存在的主要问题
详细描述本季度项目实施中存在的主要问题及解决办法。
(1)(2)(3)
……等等
2、 xx年xx度商业计划执**况**
(一)产值完成情况及其构成
产值完成情况及其构成表
对以上完成的输出值做一个简单的说明。
(二)主要实物工程量完成情况
对以上完成的物理工程做一个说明
三、合同管理情况
(一)变更索赔情况
1、变更索赔情况
详细描述到目前为止项目的工程变更和索赔事件,并描述变更和索赔事件的进展情况。
按顺序列出项目变更和索赔。主要的变更索赔要做详细的描述其进展情况。
2合同内外工程价款结算、合同变更
(1) 每月工程结算情况。
描述工程计量结算情况,列出月度结算报告。
(2) 变更索赔结算情况并说明没有结算的原因等。
(二)设备/材料采购管理情况
1设备采购、租赁和使用管理;
2、材料的采购使用情况;
(三)合同管理情况评述:
1本活动分析报告是对xx年xx度的分析。
2、在执行局合同管理制度、变更索赔基础管理、计量签证管理、合同风险管理、材料管理、设备管理等方面取得的成绩:
严格执行局、公司合同管理制度。结合本部门特点,制定了部门岗位职责,建立健全了经营管理管理体系。以管理制规范项目部经营秩序。我部先后制定了:
1).对内结算管理:①***x项目经理部内部工程结算办法②关于印发《对项目部的计量与结算实施办法(试行)》的通知③关于印发《对施工队内部计算与结算的有关规定(试行)的通知④关于印发《零星工程签证管理办法(试行)》的通知等等。
2) 一。变更索赔管理:项目经理部变更索赔管理办法等。
3、材料管理、设备管理:
严格执行局、公司合同管理制度。结合本部门特点,制定了部门岗位职责,建立健全了经营管理管理体系。以管理制规范项目部经营秩序。
我部下发了:(1)******xx项目部设备操作、使用、保养管理,(2)******xx项目部车辆管理(试行)办法,(3)******xx项目部设备管理(试行)办法,(4)***x统供物理管理办法(试行),(5)******xx项目部材料管理实施细则,(6)******xx项目部特种设备管理办法等等。
4、合同管理主要存在的不足
描述项目建设中的缺陷及其影响。如:我部承担的***x工程,因地质条件极为复杂,导致交叉作业施工现象不可避免,施工工效较低。
由于施工条件的限制,采用长臂反铲将混凝土运至各仓,增加了作业风险。从地质条件影响,我部开挖时造成超填量,这使得经营风险严重增加……等等原因。
① 由于以上原因,项目部组织施工时交叉作业严重,安全系数突出。分包管理成本增加;
② 单位工程质量评定不能及时进行,造成已完工程量无法结算,**结算不及时,使项目部资金压力很大。
………等等
四、项目经营情况及经营风险分析
(一)经营情况分析
1、***x项目部***x工程到***x年***度累计完成结算产值***x万元(其中:合同内产值***xx万元,变更及补偿产值为***xx万元。结算金额为合同完成率的**x%。
2累计总成本:万元。其中自营成本:
人工费用为:***xx万元;材料费:10000元;机械费用为:
******x万元;其他直接费用10000元,间接费用10000元。分包费用为:10000元。
三。累计利润1万元。
4变更与补偿申报总额为¥0000,批准金额为¥xx,000,批准率为¥。变更及赔偿结算金额为:万元。
(二)盈亏分析
调整施工合同预计合同总收入,预计合同总收入**xx万元,合同总成本预计万元。确认总收入10000元,累计确认成本万元,损益情况xx万元。
(三)潜在风险分析
详细描述本工程面临的潜在缝隙及项目部将要采取的应对措施。
五、工程分包管理情况
详细说明本项目的分包情况,列出分包单位、分包工程、分包执**况、分包产值、分包完成产值、分包出现的问题及采取的措施等等。
六、财务主要指标分析
(一)产值利润
***x年xx季度利润分配表(本标可根据项目情况修改)
单位:万元
(2) x年xx季度资产负债情况:
***x年xx季度资产负债情况(根据实际情况修订)
单位:万元
(三)建造合同执**况
1初步预计合同收入为人民币万元,调整为人民币¥x¥万元。预计今年xx年合同总收入为¥xx百万元
2初步估算合同成本为¥xx百万元,调整为¥xx百万元。到今年年底,合同总费用预计为万元。
三。本季度确认的收入为人民币**x万元,累计收入为人民币**x万元;本季度确认成本万元,累计成本万元,完成率为¥
4累计结算金额为**xx万元,结算与确认收入的差额为**xx元,差异率为xx%。
七、综合评价分析
1、总体评价
对项目工程执**况做总体描述,如:我项目部承担***xx工程,在施工进度、质量、安全管理上满足合同约定。
在本项目的施工过程中,各级领导十分重视,全员参与经济决策,在实施中有制度保证、组织保障、领导重视,截止目前,未出项重大经济决策失误,未产生经济损失。
2016年关于农村农业经济形势季度分析报告
2016年关于农村农业经济形势季度分析报告
**年市主导产业建设两个重点,农业农村工作取得显着成果。据初步统计,家庭经营收入财产性收入转移性收入15.8%。
一、前三季度农业农村经济运行情况
(一)农业生产主要指标稳中有增。
价升、效益较好的态势,产量1.24万吨,实现产值21240万元。
出栏、存栏分别为羊、蛋产品、水产均较去年同期有不同程度增长。
禁牌、桃花江竹海、新农村示范片实施毛竹低改2万亩,全面完成市下达任务。
小农水项目、渠系建筑物改造等重点工程进展顺利。全县已完成水库除险加固山塘整修渠道防渗小型水库堤防河堤水闸灌溉渠道山塘干渠受损河坝电排机埠4处。资江河道整治工作。全市资江河道和砂石场整治工作会议后,全县统一部署,采取有效措施,对非法砂石场和挖砂船只进行了集中整治,到6月底止,大部分非法采砂场和挖砂船只已靠岸停止作业。7月4日,组织了首次资江河道砂石采矿权拍卖。
5、农机生产。前三季度,全县农机总动力达到64.2万千瓦,同比增长8%。拥有各型农机具10520台(套),同比增长8.3%。农机综合作业水平达到82%。
(二)新农村建设扎实推进。
“穿衣戴帽”和美化靓化工程进展较快,绿化带工程已全面动工。签订流转合同600亩,新桃缘第三期工程已全面启动。桃益一级公路沿线凉席加工退出和园区建设工作有力推进,沿线58家凉席加工企业已退出益桃公路视线以外,两个园区均已开工建设,可望在月底入园生产。
2、示范村建设纵深推进。制定下发了《桃江县20xx年社会主义新农村示范村建设任务目标考核细则》。4月份和6月份召开了全县新农村建设现场会议和示范村驻村工作组组长会议。县主要领导十分关注新农村建设,县委书记黄进良就后盾单位帮扶资金作出了专门批示,县新农村办下发了专门文件,将于近期对20个新农村示范村进行一次工作督查。
桃沾、桃灰公路两侧的材料堆放、垃圾清运、乱停乱靠、沟渠淤塞等问题,对15个乡镇所在地集镇和50%面上村进行环境整治和乡村垃圾无害化处理。
(三)农村社会事业全面推进。
深入基层、走近农民群众,为农村公益事业建设办实事,推进“一事一议”财政奖补工作“一线工作法”。从项目预算等进行了全方位的审查和现场察看。
2、国家绿色能源县建设项目稳步推进。积极配合县发改局做好了国家绿色能源县建设项目申报工作,县能源办编制了《20xx-2020年绿色能源开发利用发展规划》。6月份“桃江县农村能源办公室”更名为“桃江县农村生态能源局”,成为益阳市第一个农村生态能源局。
3、农业安全生产常抓不懈。一是防汛工作取得阶段胜利。面对上半年严峻的防汛形势,我县迅速启动应急预案,实现了“不垮一库一坝,无人员伤亡”的目标。二是动物防疫工作毫不放松。我县切实加强动物检疫,强化疫情监控,扎实开展春季动物防疫工作,目前为止没有发生重大动物疫情。三是森林防火工作落实到位。从9月20日起,已启动全县森林防火特护期,坚持“预防为主,积极消灭”的总方针,以不发生人员伤亡事故和重特大森林火灾为总目标,进一步抓好森林防火工作。
二、前三季度农业生产形势走向分析
今年我县早稻生产因气候原因导致单产略有下降,但总产因面积增加不会减少。全县实际完成一季稻播种面积18.1万亩,同比减少1.3万亩,目前禾苗长势较好。晚稻秧苗足实,可望完成晚稻面积35.2万亩。预计全年粮食种植面积达到102万亩,粮食总产量达到40万吨。生猪生产总量保持稳定,但养殖效益出现波动。但7月后价格逐步回升。最近这段时间,生猪价格在13-14元/公斤之间波动,保证了生猪生产有一个合理的利润空间。面对周边严峻疫情防控形势,采取有效措施,全县未发生一起区域性重大动物疫情,一些散发疑似疫情也得到有效控制和扑灭。
客观分析今年农业农村经济走向,有利因素主要有三个方面:一是政策好。中央一号文件继续加大了对农业农村的倾斜力度,下半年各项惠农政策落实到位,农民收入势必有所增加。二是价格稳。粮价因农资价格上涨、市场需求加大等因素影响,预计早稻开秤收购价格将稳中走高,整体农产品价格除生猪外都有所上涨。三是工价高。农民工资较去年同期增长人工工资、农机维修费用等生产成本也有所增加。二是气候条件不利。由于上半年降雨量较大,全县大量的围山渠道和一些承担重大灌溉任务的'拦河坝被洪水冲毁,这些工程短时间内无法恢复。三是市场风险承受能力不强。受全国生猪大市场以及市场供求关系的影响,饲料原料价格居高不下,且上半年生猪的平均收购价格一直下滑,养殖户基本处于亏本状态,补栏的积极性下降。当前重大动物疫病防控形势严峻,动物防疫工作难度大。
三、下阶段工作目标
(一)突出抓好粮食、生猪生产,确保粮食大县、生猪大县建设目标不动摇。
进一步加强生产指导和工作督查力度,确保晚稻播种面积落实,全面落实上级各项强农惠农支农政策,尽快制定全国生猪调出大县奖励分配方案并组织实施,确保全年粮食生产的稳定和生猪产业发展。同时,认真抓好农口立项争资及项目工程实施,搞好项目衔接和申报,为实现全年农口系统立项争资目标而努力。
(二)稳步推进涉农资金整合工作,确保现代农业建设目标不动摇。
成立桃江县整合涉农项目建设现代农业工作领导小组,依托农村土地综合整治、农业综合开发以及新增粮食产能县建设三个平台,抓好项目的整体规划,组织申报等环节。认真完成“一事一议”、新农村达标、能源项目建设任务。
(三)着力加强农业安全生产,确保农村稳定发展目标不动摇。
认真抓好防汛抗旱工作,构建完善的防汛预案和责任体系,完善防汛抗旱信息共享机制,进一步提高防汛抗旱工作水平。大力开展农产品质量安全行动,加快构建农产品质量安全监管体系。狠抓动植物疫病防控工作和松材线虫病等植物疫病的防控工作,确保动植物防疫安全。加强农机安全监管,提高农机安全工作水平。
(四)切实抓好“四冬”生产,确保全年农业农村工作圆满结局。
我县已于蔬菜冬粮绿肥退耕还林荒山造林竹林低改垦覆施肥笋材两用基林高致病性猪蓝耳病、口蹄疫、禽流感等重大动物疫病免疫率、动物标识率、产地检疫达到100%,严防重特大森林火灾事故发生。
2020年第二季度,北京有限公司根据自身实际情况,严格按照上级文件精神,进一步加强公司意识形态领域的工作。现将本公司意识形态领域的形式和存在的征兆性、倾向性问题和预防措施报告如下
一、苗头性、趋势性问题。
(1)公司奖金问题导致员工不满。由于公司的实际经营状况和集团没有正式开展公司的审计工作,18年没有发放员工奖金,有些人可能对公司不满。
(二)意识形态工作注重不足。公司对意识形态工作的重要性认识不足,有重业务轻思想的倾向,没有真正意识到意识形态工作是基础工作的重要组成部分。
二、预防措施。
(1)及时沟通,防患于未然。当舆论问题出现时,要多渠道、多方法全面了解事件真相,不推卸责任,诚实、公开、及时沟通,不要进一步加剧矛盾,赢得理解和信赖。
(二)加强学习,落实培训计划。为了加强学习意识形态的工作,网络环宇公司成立了意识形态会商研究判断小组,每季度在公司内组织一次会商研究判断,通报意识形态的工作状况,每季度更新一次宣传台帐,每半年向集团报告意识形态专题的学习状况,每年2次以上。
二季度职工思想动态分析报告精品
二季度职工思想动态分析报告精品
一、 职工思想现状
进入第二季度以来,设备公司继续坚持贯彻供电公司职代会和党群工作会议精神,以保持共产党员先进性教育为契机,广泛动员广大党员群众积极参与到企业文化建设中来,使广大职工保持了良好的精神状态,营造了稳固向上的生产经营氛围,主要体现在以下几点:
生产技能、安全规程的'学习,着力提高自身素质和工作水平,积极投身到工作当中去。
主副分离、主多分开等问题,支持公司体制与机制改革,使个人利益和个人发展与公司整体利益相协调。
3、 在公司内部市场基本饱和,公司及时转变经营策略,大力拓展外部市场,使公司第二季度生产经营正常发展,同比稳固增长。
4、 同时,由于公司正处于滕厂改制和搬迁工作的关键磨合时期,部分职工对打破原有管理体制不能适应,归属感不明确,造成了一定的思想波动,这也是下一步公司思想工作建设的重点。
二、公司加强思想工作的措施
党员个人、公司班子以及公司下一步工作情况的意见和建议,使先进性教育真正紧扣主题,围绕中心,结合实际,实现“党员素质提高、基层组织加强、服务水平提升、企业加快发展”的目标。
“安全生产月”、安规和生产技能考试等各项促进公司生产经营的活动,取得了良好的效果。
《增收节支管理办法》等多项规章制度,使公司行政、人员、物资成本管理更加科学化、规范化。
建设和谐文化的探索,初步提出我公司建设“和谐文化”的基本思路。包括“依法治企,科学发展;公平协调,团结有序;严格管理,活力创新;诚信合作,环境友好;安全效益,服务社会”的“和谐文化”特征,同时,准备下一步围绕和谐文化建设,开展党群工作,通过建设和谐文化,建设和谐的领导班子、和谐的职工队伍和和谐的企业,使个人利益与企业利益相统一,局部利益与整体利益相统一,使职工内在价值取向趋向一致,思想认识和行动协调一致,提高企业凝聚力和生产力,促进企业可持续发展。
请跟随栏目小编的步伐一起来了解“事件分析报告”,在日常工作中。我们每个人都会有写报告的需求,编写报告可以让我们更清楚地了解自己的工作表现。那么,如何编写有效的报告呢?在这里,您可以找到所需的答案。
为总结我院医疗器械不良事件监测工作开展情况,分析监测过程中发现、报告、评价和控制等环节中存在的问题,探讨加强监测管理的思路和措施,现对我院20xx年上半年医疗器械不良事件报告进行回顾性分析。
一. 我院20xx年上半年共收到临床医疗器械不良事件报告79份,有效上报79份,有效上报率为100%。充分体现了我院对医疗器械不良反应报告工作的重视。
二. 20xx年上半年全院收集合格的医疗器械不良事件病例报告167份,涉及到9个类别、26个品种规格的医疗器械,居前两位的分别为注射器(23例)、一次性输液器(12例),比较突出地反映出临床出现医疗器械不良事件的现状:常用或使用量大的器械发生不良事件的概率较高,而不常用或使用量小的器械同样也有引发不良事件的可能。
三. 79份医疗器械不良事件报告均属一般的病例报告,没有出现危及生命、导致机体功能和结构永久性伤害或损伤以及必须采取医疗措施才能避免伤害或损伤的这些属于严重的病例报告,即没有出现死亡、后遗症个案。涉及的主要临床表现为:过敏致皮肤等局部反应,输液器的漏气、漏水及连接不紧,注射器的毛刺、带钩弯曲等。
四. 临床各科室对医疗器械不良反应报告的'积极性都比较高,表现较为突出的科室有成人输液室(12例),内一科(9例),手术室(5例)。医院已对相应的科室和个人提出了表彰和奖励。
五. 20xx年上半年报告的不良反应事件中比较集中出现的厂家分别为:山东侨牌集团有限公司(26例),山东威高集团医用高分子制品股份有限公司(12例),扬州华夏医疗器械有限公司(6例)。设备科已通知相关厂商进行质量安全改进,如没有好转,将对相关产品进行停止进货等处理。
医疗器械在临床和生活中品类日益繁多,应用日渐广泛。和药品一样,关系到广大公众的身体健康,不可偏废。我院要积极开展工作,搞好医疗器械不良事件的管理,常抓不懈,争取有为有位。
事件分析报告
事件分析报告是对特定事件进行详细分析和评估的文件。它通过收集、整理和解释大量相关数据和信息,帮助我们更好地理解事件的起因、过程和结果。通过事件分析报告,我们能够从中获取有价值的经验教训,以便更好地应对类似的事件,并避免未来的潜在风险。本文将以「火灾突发事件」作为例子,详细探讨如何编写一个1000字以上的事件分析报告。
一、背景介绍
在这一部分,我们将简要介绍火灾突发事件的基本情况。包括事件发生的时间、地点和相关环境背景。例如,「该火灾突发事件发生于2022年5月15日晚上10点,地点是位于该市的一家大型市中心购物中心。购物中心是由多层楼组成的商业综合体,每天都有成千上万的顾客和员工在此工作和购物。」
二、事件原因
在本节中,我们将详细分析导致火灾突发事件的根本原因。我们将对引发火灾的可能因素进行深入研究,并列出所有可能的原因和因素。例如,「根据调查结果,火灾可能是由购物中心地下一层的电线老化引起的。该地下层是购物中心的主要配电室,负责为整个建筑的电力供应。」
三、事件过程
这一节将详细描述火灾的发展过程。从火灾初始阶段到火势扩散和控制,我们将对事件过程进行全面而深入的分析。描述火灾的路径、蔓延速度和其对周围环境的影响。例如,「火势最初从主电线柜扩散到附近的几个电线,后来蔓延到各层楼的商店和办公室。由于购物中心缺乏灭火设备和应急逃生通道,火势得以迅速蔓延,造成严重的人员伤亡和财产损失。」
四、事件结果
在这一部分,我们将评估事件的结果,并讨论其对相关方面的影响。包括人员伤亡情况、财产损失程度以及对商业活动和地方经济的影响等。例如,「火灾导致19人死亡,88人受伤,其中包括购物中心员工和顾客。同时,购物中心的财产损失高达5000万美元,数家商店和办公室被完全烧毁。由于购物中心是该市的商业中心,火灾对当地商业活动和经济状况产生了严重的负面影响。」
五、经验教训和改进建议
最后一节将总结经验教训,并提出改进建议,以防止类似事件的再次发生。这一节应该提供具体的解决方案和建议,以便相关部门和组织能够针对性地采取行动。例如,「购物中心应该定期对电线和电线柜进行维护和更换,以确保其正常运行和避免老化导致的火灾风险。购物中心应该配备足够的灭火设备,并规定明确的应急逃生计划和指示,以提高员工和顾客的安全意识。」
在这一部分,我们对整个事件进行总结,并再次强调事件分析报告的重要性。我们指出通过对事件进行深入分析和评估,我们能够从中吸取经验教训,提高应对类似事件的能力,并最大限度地减少潜在风险。我们呼吁相关方面重视事件分析报告的编写和更新,以便更好地保障个人和公众的安全。
总结
通过以上对火灾突发事件的事件分析报告编写过程的详细描述,我们可以看到一个完整的报告从背景介绍到事件原因、事件过程、事件结果和经验教训以及改进建议,使报告内容更具生动性和具体性。一个合格的事件分析报告应该能够提供清晰的事实和数据,对事件的各个方面进行详细分析,并提出有针对性的改进建议,以便相关部门和组织能够更好地应对类似事件,并减少未来的潜在风险。
【标题:事件分析报告】
事件分析报告是一种常见的专业报告,用以详细分析某一特定事件的发生原因、影响和可能的解决方案。本文将围绕这一主题,探讨事件分析报告的重要性、结构以及具体写作步骤,并通过实例演示如何撰写一篇1000字以上的生动饱满的事件分析报告。
一、事件分析报告的重要性
事件分析报告对于企事业单位以及政府部门来说至关重要。它能帮助决策者全面了解事件的来龙去脉,掌握事件的根本原因和可能的后果,从而制定更加精准的决策和解决方案。事件分析报告还能为事件相关人员提供参考和学习的机会,以便在将来面对类似事件时能够及时作出正确的决策。
二、事件分析报告的结构
一篇充分而有效的事件分析报告通常包括以下几个部分:简介、事件描述、事件分析、影响评估、解决方案以及。
1. 简介:简要介绍所分析的事件,包括事件发生的时间、地点和相关背景。同时,还可以针对事件的重要性和影响级别进行简单的论述。
2. 事件描述:详细描述事件,包括事件的起因、经过和结果。通过客观事实的陈述,读者能够全面了解事件的情况。
3. 事件分析:对事件的可能原因进行深入分析。可以从各个角度进行考虑,包括人为因素、技术因素、管理因素等。关键是通过分析找出事件的根本原因,而非仅仅停留在表面现象的描述上。
4. 影响评估:从经济、社会、环境等多个层面评估事件导致的影响。通过具体的数据和事实,能够使读者更加清晰地了解事件带来的后果。
5. 解决方案:根据事件的原因和影响,提出一些可行的解决方案。这些方案应该具备可操作性和针对性,能够有效地降低事件发生的可能性和减少影响的程度。
6. :总结事件分析报告的主要观点和,强调解决方案的重要性和实施建议。
三、事件分析报告的写作步骤
1. 收集事件相关资料:收集事件发生的各种信息和资料,包括相关统计数据、调查报告等。
2. 分析事件原因:分析事件的多个可能因素,并深入探究事件发生的根本原因。
3. 评估事件影响:评估事件导致的经济、社会、环境等方面的影响,通过实际数据加以支持。
4. 提出解决方案:针对事件的原因和影响,提出几个可行的解决方案,并给出实施建议。
5. 撰写事件分析报告:按照上述结构,全面而生动地撰写事件分析报告。同时,注意使用客观的语言和数据支持,使报告更具说服力。
【实例】
以某公司产品质量事故为背景,撰写一份1000字以上的事件分析报告。
标题:某公司产品质量事故事件分析报告
简介:本报告分析了某公司最近发生的产品质量事故,旨在全面了解事故原因、影响,为决策者提供科学依据。
事件描述:详细描述了事故发生的日期、地点以及具体经过,重点展示了产品质量问题引发的连锁反应。
事件分析:分析了该公司产品质量管理体系、生产工艺及员工素质等多个因素对事故发生的影响。通过深入剖析,揭示了对产品质量管控不严、生产工艺优化不足等多个原因。
影响评估:以经济损失、声誉影响、消费者健康等方面进行全面评估,并提供数据支持,确保读者明确了解事故带来的严重后果。
解决方案:提出增加产品质量抽检频率、完善生产工艺优化流程等几个可行解决方案,并进行实施建议。
:总结报告中的重点观点和建议,强调从事故中汲取教训,加强产品质量管控的重要性。
以上就是一份1000字以上的生动详实的事件分析报告。通过报告的结构和写作步骤,可以帮助读者更好地理解事件,全面分析和解决问题。希望本文能对您的写作有所帮助。
造成护理不良事件的主要原因是由于护理人员在工作中责任心不强、不严格遵守规章制度、查对制度流于形式、违反操作规程、巡视病房不及时、沟通不良、疏于个人防护等而发生的。
护理不良事件的发生直接或间接影响病人病情,造成了护患矛盾产生,影响了医院的护理安全。
一、护理不良事件来源及后果
第一季度共发生护理不良事件6例,来源于临床科室及门诊科室,虽未给患者造成严重不良后果,但也影响了医院的护理安全。
二、发生不良事件的原因
1、查对制度落实不到位:不认真执行各种查对制度,具体表现用药查对不严,在给病人发药时未能及时发现患者外出,未告知病人用药须知,未能提高患者用药依从性。
2、巡视病房不及时,未能按照级别护理要求巡视病房,个别护士在值班,夜班如无新入院病人,则减少进病房巡视次数,或巡视时走
马观花,未仔细检查病人的生命体征;或认为新入院病人无大碍,未详细了解病人情况及时发现病情变化。
3、护理人员缺乏急救意识,不能及时发现判断并发症的发生。透析病人为门诊治疗,大多数病人病情稳定,生存期长,护理人员对透析中一般不良反应处理比较有经验,对不常规的严重并发症没有预先性,缺乏观察处理经验。
4、个人防护不到位,特别是在为患者进行操作治疗时,违反操作规程,个人防护意识不强,简化流程,存在懒惰心理,工作随意性太强,导致被针的刺伤。
产后、术后患者未及时进行评估,工作疏忽大意,导致产妇起床解手出现晕厥。
重点时段、重点病人的管理。
三、预防护理不良事件发生的措施
重点环节、重点病人的管理,只有人人掌握了流程、标准、才可能正确的执行。
约束带等,同时告知家属留陪侍人,必要时悬挂安全警示标识。
3、组织学习各种操作流程,教育护理人员加强责任心,不能随意简化流程,不能存在懒惰心理,稍一疏忽大意,就有可能造成不良事件的`发生。
医生之间的沟通,多说一句话、多走几步路,也许就能减少很多不良事件的发生。
5、对第一季度发生的不良事件,组织护理安全管理委员会进行分析讨论,并对全院护理人员进行警示教育,以杜绝类似事件的发生,将不良事件的发生率降低最低。
,手外科1例。从不良事件来源看,不良事件涉及2个类别。其中二类8例,三类1例。从产生不良事件的器械来看,主要是设备老化,人员操作熟练程度不够导致。因此,加大对有关人员的操作技能的培训势在必行。另外对设备的维护保养也要加强,要协同厂家对有问题的设备进行全面检查,杜绝不良事件隐患。
建立预防制度
经统计分析,虽然我院不良事件不是太多,但是也给患者造成不同程度的治疗困难。因此我们要针对这些事件,总结问题,建立事件预防机制,由于医疗器械材料与一些患者的体质之间存在较大的生物不相容性,因此,在给予患者使用医疗器械之前,应首先询问患者是否对某种材料的医疗器械有过敏史,凡是有过敏史者,应尽量避免使用此类医疗器械。另外,为了便于更加清楚地分析推断患者产生医疗器械不良事件的原因,应在不良事件报告表中增加医疗器械过敏史的内容,并将此作为必须填报内容予以填写。
规范说明书内容及操作
需要关注的是,部分医疗器械不良事件来自于医务人员或患者未按照医疗器械说明书进行规范操作。此外,通过对引起医疗器械不良事件的几种医疗器械的说明书、标签按照《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》进行比对,涉及产品使用、产品维护、使用安全性提示和注意事项等与患者使用安全有关的内容存在不全或不完整情况。
报表填写问题突出
《可疑医疗器械不良事件报告表》的填写在较大程度上反应了监测单位和监测人员对这项工作的重视程度和监测水平。然而,20xx年收到的9例医疗器械不良事件报告反映出一些问题:一是事件陈述不完整,陈述至少应包括“器械使用时间、使用目的、使用依据、使用情况、出现的不良事件情况、对受害者影响、采取的治疗措施、器械联合使用情况”8方面内容,然而,收到的报表存在缺少使用依据、使用目的不明确、对不良事件造成的影响描述模糊、缺少专业量化指标进行描述、使用大量非医学专业用语等。二是医疗器械信息不完整或填写错误。三是初步原因分析过于简单,由于不能得到第一手对医疗器械不良事件原因的分析,我们在上报时,填写也不详细,直接影响了报告表的上报质量。
完善监测手段
要想从根本上提升从业人员的监测意识和能力,必须从多方面入手,综合运用多种手段,为监测工作创造良好的工作氛围:
一是广大医务人员和使用单位切实提高涉械安全意识,积极提高个人业务水平,全面掌握医疗器械的安全使用方法;二是加强医疗器械不良事件的培训力度,严格按照我院建立的可疑医疗器械不良事件报告网络,收集、汇总分析和及时上报有关不良事件,为我院评价医疗器械的安全性提供真实可靠的第一手资料。从医疗器械的采购上严把质量关,尽量减少器械的不良事件发生,及时采取措施避免或减少事件对患者的伤害,熟练填写报表中的每一项内容,对事件发生初步原因做到正确分析,保障患者用械安全,并为监测工作提供正确的、有利用价值的信息。
总之,医疗器械不良事件的监测,虽不能解决根本上的医疗事故,但是对于医疗事故的预防起着很重要的作用,所以建议广大员工积极参与进来,尤其是各科室的相关联系人,更要发挥个人身处一线的优势,积极上报医疗器械的不良事件,争取不漏报一件。
一、护理不良事件主要成因分析
1.查对制度不严:因不认真执行各种查对制度,而在实际护理工作中出现的不良事件仍占较高比例。具体表现在用药查对不严,只喊床号,不喊姓名,致使给患者输错液体或发错口服药。只看药品包装,不看药名,查药名看字头不看字尾,对药品剂量查对不严,对用法查对不严,对浓度查对不严等。
漏服、多服药,甚至擅自用药。有的漏做药物过敏试验或做过敏试验后,未及时观察结果,又重做者,抢救时执行医嘱不及时等。
3.药品管理混乱:表现在几种药品混放,毒麻药与一般药品混放,注射药与口服药混放,内用药与外用药混放,药品瓶签与内装药品不符,药品过期,需冷藏药品未放冰箱保存等管理失误引起护理不良事件发生。
纱布遗忘在手术切口中;违反护理操作规程,如护士让家属给病人鼻饲造成窒息;输液时忘松止血带造成挤压综合症;静脉注射药液外渗引起局部组织坏死;各种检查、手术因漏做皮肤准备或备皮划伤多处而影响手术及检查者;洗胃操作不当造成胃穿孔;给病人热敷造成烫伤或冷敷造成冻伤等。
5.护士不严于职守,责任心不强,年轻护士缺乏护理经验,表现在值夜班睡觉,离岗,不及时巡视病房,对病人不负责,工作时思想不集中,而造成严重后果;另外,护士由于年轻经验不足,对有些药物在不同途径的治疗目的和效果不了解,对发生的病情变化不能及时判断和反应,出现一些不应发生的错误。
6.护士消极倦怠心理极易引起护理不良事件发生:由于护理工作平凡琐碎,技术与服务要求高,精神高度紧张,思想压力大,易引起护士的消极倦怠心理,表现出思想不集中,工作缺乏热情,对待病人冷漠,与医生和病人缺乏交流而造成不良事件发生。
二、护理不良事件的改进措施
1.严格执行护理三查七对制度。
幼、昏迷病人按需要加防护栏,躁动病人应用安全约束带防止坠床,精神异常和有自杀倾向病人应密切观察动态,防止因护理人员疏忽大意而发生以外。
3.加强各种药品管理,注射药与口服药,内用药与外用药分开放置,药品瓶签与内装药品相符,药品定时检查,使用时做好时间标记,远期先用,及时调整确保无过期,毒剧麻药专柜上锁,专用账册,严格交接班,做到帐物相符。
物品,急救设备,严格交接,保证功能良好齐全,使抢救顺利进行。
冻伤和褥疮的发生,降低护理风险。
6.严格执行消毒隔离制度,防止因护理操作造成医源性感染。
用氧情况,做好防火、防盗宣传,保证病人安全。
8.严格执行护理不良事件报告制度,护士在工作中出现不良事件,应立即通知医生和护士长,并逐级上报,讨论后制定整改措施,防止类似事件再次发生。
专业、技术、身体和心理等各方面素质,是做好护理工作的保证。
疏忽大意、侵权行为、渎职护理文件等。了解病人和自己的权利,有据可依,有法可循。
11.护理人员积极调整心态,合理安排作息时间,减轻紧张和焦虑,提高承受各种压力的能力,以积极乐观的心态做好护理工作。
20xx年,全国医疗器械不良事件监测工作继续稳步发展,全年可疑医疗器械不良事件报告数已超过32万份。在报告数量持续增长的同时,报告质量也不断提升,为医疗器械上市后风险的分析与评价提供了依据。根据不良事件报告数据,现将医疗器械不良事件按照报告来源、事件上海程度、医疗器械管理类别、医疗器械分类目录、医疗器械产品名称、实际使用场所等六个方面进行分析。分析如下:
(一)按报告来源统计分析
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,使用单位上报259,219份,占总报告数的80.6%;生产企业上报5,352份,占总报告数的1.7%;经营企业上报56,315份,占总报告数的17.5%;还有364份报告来自于个人,占总报告数的0.1%;此外还有4份报告来源不详。
总体来看,不良事件报告仍主要来源于使用单位。相比2014年,生产企业提交的报告所占比例有所下降,与其器械使用安全第一责任人的地位不符,其履行职责的自觉性有待提高。
(二)按事件伤害程度统计分析
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,事件伤害为死亡的报告共184份,占总报告数的0.05%;事件为严重伤害的报告共47,065份,占总报告数的14.7%;事件伤害为其他的报告共274,005份,占总报告数的85.2%(图2-2)。20xx年,各类伤害程度的报告绝对数量均有所增加,其所占比例与2014年相似。
(三)按医疗器械管理类别统计分析
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,涉及Ⅲ类医疗器械的报告133,548份,占总报告数的41.6%;涉及Ⅱ类医疗器械的报告126,284份,占总报告数的39.3%;涉及Ⅰ类医疗器械的报告50,213份,占总报告数的15.6%;部分报告涉及的器械管理类别不详,共11,209份,占总报告数的3.5%。数据显示,涉及Ⅲ类和Ⅱ类医疗器械的报告占绝大多数,这与医疗器械风险程度高低相吻合(图2-3)。
(四)按医疗器械分类目录统计分析
按照现行的《医疗器械分类目录》,20xx年全国上报的可疑医疗器械不良事件报告共涉及43类产品,涵盖了《医疗器械分类目录》中的所有医疗器械类别。其中,报告数量位列前十位的产品类别见表2-1。与2014年相比,报告数量排名前十位的产品类别没有变化,仅部分产品类别的排名略有变化。
(五)按医疗器械产品名称统计分析
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,报告数量排名前十位的无源医疗器械分别为一次性使用输液器、一次性使用无菌注射器、宫内节育器、静脉留置针、角膜接触镜、玻璃体温计、导尿包、医用胶带、普通血压计和导尿管,占总报告数的36.45%。
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,报告数量排名前十位的有源医疗器械分别为病人监护仪、输液泵和注射泵、电子血压计、血液透析机、心电图机、血糖仪、呼吸机、电子体温计、婴儿培养箱和微波治疗机,占总报告数的7.23%。
(六)按涉及实际使用场所统计分析
20xx年,全国上报的可疑医疗器械不良事件报告中,使用场所为“医疗机构”的报告232,641份,占72.4%;使用场所为“家庭”的报告39,632份,占12.3%;使用场所为“其他”的报告8,438份,占2.6%;使用场所未填写的报告40,543份,占12.6%(图2-4)。使用场所的复杂性是分析不良事件发生原因时需要考量的因素之一。
经过编辑的耐心整理和精挑细选我们呈现最新的“销售内勤述职报告”。按理说,经历过总有感悟和收获,在我们的学习或者工作中。经常会需要我们去写报告,好的报告,能让我们更好的总结工作,在下阶段工作中少走弯路。我们为您提供了最新最热门的内容敬请品味!
尊敬的各位、同志们:
6月,我任销售部经理。在公司的关心和支持以及同事和朋友们的协助下,销售部完成了每年的销售工作,和交办的各项任务,为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了很多的工作,得到了公司的肯定和同志们的信任。,我向大家简单报告工作情景。
一、加强学习,提高素质
作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必须在上与厂部和公司坚持高度的一致。我始终认为,仅有认真执行厂部及公司文件,服从公司,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习,始终使自己的跟得上公司的发展。
二、提高管理本事
作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与厂部公司及各部门的关系,作好本质工作,配合各部门做好工作。刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司学习,逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向反映公司客户的.需求和消费者的及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和提议,认真维护客户和消费者的权益,积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是提议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得,凭本事得收益的理念,打造好部门的团队,创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面提高
在公司的带领下,我带领本部门同志,出色地完成了各项销售指标和交办的各项任务。上任初期,根据厂部文件结合本公司实际情景,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等,在公司带领下,积极拓展外部业务关系,认真做好销售工作。积极向公司提我的提议,力争做到销售要有新思路,工作要有新举措。春节过后,业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务水平做了市场区别来做。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,构成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担职责,并努力纠正。经常和部门员工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅仅把握了员工们的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作则,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,可是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,员工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。经过将近二年的努力,我在工作上取得了必须的成绩,我认为大体上是好的,可是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:本事有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也期望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家!
我于20xx年x月有幸来到新疆星特维工程技术服务有限公司担当销售内勤一职。年终岁末,紧急繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。深思回顾,在星特维这个大家庭里使我得到了的熬炼,学习了的学问,交了的伴侣,积累了的阅历,当然也透过不少深刻的教训,发觉了自身的种种不足。现将任职来的工作状况汇报如下:
一、工作绽开状况
1、加强自身修养,持续良好作风
良好的工作作风是精彩完成工作的基础。内勤是上下级信息沟通的中转站,上级下发指示精神,下级上报工作状况,都要经过内勤之手传承。因此,内勤要自觉增加大局意识、全局意识,擅长围绕当前时期各项中心工作,结合实际,尽可能地把详细问题讨论得透彻,把推举提得精确 ,把工作做得细致,使自己真正成为领导决策的得力助手。
2.加强专业学习,努力适应工作
工作初期,我仔细了解了公司的进展概况,学习了公司的企业文化和员工管理制度,熟识了办公室日常管理事务的一些基础学问,同时,坚持理论实践相结合,从多方面努力摸索工作的方式、方法,专心熬炼自己的工作潜力,力求尽快完成自身主角的转变,以崭新的姿势迎接新工作的挑战。
3、心系本职工作,仔细履行职责
在工作上,我严格遵守各项规章制度,仔细履行我的职责,不迟到,不早退,不旷工,踏实工作,工作期间始终以“真诚、细致、急躁、专业”为准则,联系工作实际勤观看,勤思索,勤学习。工作实践让我的工作潜力和思想熟悉都有了很大提高。销售内勤对我来说是一个全新的工作领域,平常整理客户信息和报表,Word格式、可编辑排版
接听客户询问电话,接待来访客户,我糊涂地熟悉到只有强化工作意识,留意加快工作节奏,才能避开疏漏和差错,提高工作效率。同时,公司人本着“专心、主动、负责、创新”的经营理念以及他们兢兢业业的工作精神让我久久感动,这对迈出校内走上工作岗位的我来说,是受益匪浅的。
二、存在问题
二个月的时间转瞬已逝,我虽然做了一些工作,但仍旧存在不少问题,主要表此刻:初到公司,无论从业务潜力,还是从思想上都存在很多的不足,每一天疲于应付工作。尽管如此,但是在许多方面得到了部门领导和同事的正确引导和帮忙,所以在较短的时间内适应了新的工作。因此,加强思想转化,更好的适应工作环境是我今后就应努力的方向。
工作专业学问匮乏。工作之初,自己对工程机械专业方面的学问了解甚少,不能够很好的应对工作的需要,因而给自己的工作带来了不必要的麻烦。今后就应加强学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的进展和统筹规划要做到心中有数。只有踏实敬业、实事求是,才能做好销售经理的好助手,大家的好同事。
三、今后展望
在今后的`工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热忱投入到工作中去,把加强学习、提高思想素养和工作水平,树立良好的职业道德,作为一项日常重要工作来抓,以严谨的态度,饱满的热忱,严格的纪律,全身心地投入工作中,为今后工作积累必要的基础学问和基本技能打下坚决的基础。
其次,再接再厉熬炼自己的应变潜力、协调潜力、组织潜力以及制造潜力,提高工作效率,勇于创新。不断在工作中学习,在学习中工作,进一步完善完善自我,以便更好地完成自己的本职工作。
总之,作为公司的一员,我将本着为公司及其他同事服务的原则,热忱、主动地做好自己的本职工作,为客户带给满足的服务。为公司的进展壮大、为构建和谐公司、和谐企业贡献自己的全部力气。
转正述职报告
尊敬的领导:
您好!感谢这半年来的关心和指导。在上半年的工作中,我作为销售内勤,一直在努力学习和积极工作,取得了一些成绩,同时也存在一些不足。在此,我对过去的工作进行总结,同时也对未来的工作进行规划和展望。
一、工作总结
1.完成销售团队的日常管理工作
作为销售内勤,我每天需要与销售团队紧密协作,了解团队的工作情况,协调解决团队日常问题,以保证团队工作的顺利进行。我积极主动地与团队成员沟通交流,协调解决各种问题,得到了领导和同事的认可。
2.对销售出货进度进行跟单
为了确保销售业绩的达成,我要相对准确地掌握销售订单的进度,随时跟踪货物的出货情况,全力做好售后服务。在跟单方面,我认真负责,以最快的速度响应和解决问题。同时和工厂方面保持良好沟通,协同推进订单的整个流程。
3.负责处理客户反馈和投诉
在处理客户反馈和投诉方面,我积极主动,尽力满足客户需求,并及时将问题反馈到相关部门,消除客户不满,提升客户体验。通过处理客户反馈和投诉,一定程度上促进了公司销售的顺利进行。
二、存在的不足
1.专业技能有待进一步提升
在工作中,我发现自己还存在一些专业技能的欠缺,在提高销售基础知识、合同管理和财务知识等方面需要进一步加强。我会通过不断学习和提高来弥补不足,提升自己的工作能力。
2.沟通能力和学习能力有待改善
在工作中,我发现自己在沟通方面还存在一些不足,需要加强自己的口头表达和书面表达能力。同时,我发现自己学习能力需要继续改善,需要加强自己的主动学习和自我提升,学会更好地处理工作中的问题。
三、未来的工作规划和展望
1.提高工作能力,扩大自身影响力
未来,我将继续加强自身专业知识和技能的学习,增强自己在工作中的影响力,将自己作为一个能够独立工作的销售内勤。我还将继续扩大自己的工作领域,积极了解销售业务的相关情况和变化,以更好地促进公司的销售业务发展。
2.提高沟通能力和学习能力
未来我将继续加强自己的口头表达和书面表达能力,提高自己的沟通能力,为公司更好地服务。同时,在学习方面,我会在业余时间继续学习各种销售知识和财务知识,以更好地适应日益变化的市场形势。
总之,在公司的一线工作中,我深刻认识到售前工作的重要性,重视这份工作,认真对待每一个客户,以诚待人,尽心尽力为客户提供最好的服务。未来,我将继续发扬光大,努力工作,为公司继续作出更大的贡献。
以上是我的转正述职报告,望领导审阅并指导改进。谢谢!
尊敬的各位、同志们:
20xx年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和交办的各项任务,为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了很多的工作,得到了公司的肯定和同志们的信任。,我向大家简单报告工作情景。
一、加强学习,提高素质
作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在上与集团和公司坚持高度的一致。我始终认为,仅有认真执行集团公司文件,服从公司,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了集团文件并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的跟得上公司的发展。
二、提高管理水平
作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向反映职工的意见和提议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送到达每名职工心中。
三、推进工作的全面提高
在公司的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情景,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司提我的提议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就能够为集团和职工食堂供给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,构成合力,才能开创工作的'新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担职责,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅仅把握了职工们的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作则,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,可是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。经过将近一年的努力,我在工作上取得了必须的成绩,我认为大体上是好的,可是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:本事有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家。
一、实习目的
接触实际,了解社会,增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能锻炼我的沟通能力与人际交往能力,让自己成为一名合格的
二、实习时间:
__年x月x日
三、实习地点
__
四、实习部门或岗位
销售内勤
五、实习内容和过程
一、了解工作职责
还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情,根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生,于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款,背一些最基础的东西。看了几天的条款有点看烦了,对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的,没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了,开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母,他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的,做什么事情都要有个适应的过程,再说了你又是一个新人,你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教,你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了,原来一直都是自己的方法不对啊。
在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗、她告诉我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗、,那姐姐很爽快的说:你看了这么长时间的条款应该很熟悉了吧,那我现在就教你出单吧。在这一天我学会了出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。
实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导和同事交办的工作,得到领导和同事的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处。
此次实习,主要岗位是销售内勤,我的工作职责如下:
1、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行,资金回笼,业务费支出情况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细,并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档,编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报,以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx的销售人员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到xx时,对xx方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房xx市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:
一、xx公司xx项目的成员组成
营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
销售是一门艺术,不但需要掌握必须的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和提高,才能成为销售的高手。
1、销售是一门需要钻研的艺术
如果我问,假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求,而你对这家企业根本不熟悉,甚至连负责人姓名都不明白,你有几分把握仅仅__电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心,这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%,估计你不会相信,但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品,而是价值上万元甚至几万元的设备,这一几乎不可能的成功率他们却做到了,所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团,公司老板也从不名一文摇身一变,成为亿万富豪。他们成功的__有力武器就是一套独特的电话营销技术。
从这个例子能够看出,一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问,更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手,可是如果你看过他的传记,就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的,而是__自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼,他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑,我们付出过这样的努力吗
2、送礼不如送感情,要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动,留他中午一齐吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下,医院是不可能理解设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,午时就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害用他自我的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3、眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎样样,给兄弟做一单吧,凑点路费”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却简便做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,十分便宜,自我一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方十分感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张,你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定,迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的,仅有因地制宜才能提高成功率。而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
尊敬的领导及各位评委:
大家好!我是销售内勤小王,感谢您给我一个展示自己的机会。在此,我想简要的向大家汇报一下我的工作情况和成绩,并谈谈我的工作体会和感悟。
一、岗位职责
作为销售内勤,我的主要职责包括协助销售员进行客户开发、维护客户关系等工作,为销售团队在销售过程中提供后勤保障,为公司的销售业绩做出贡献。
二、工作情况与成绩
在工作中,我时刻把公司的利益放在首位,全力支持销售团队的工作,认真完成各项工作任务。工作中,我始终保持着积极向上的态度,用心做好每件事情,并在工作中取得了一些硬性的成果:
1、有效协助完成客户征信报告和客户评审,为销售团队提供了有力支持,成功签订了多个重要项目,带动公司的销售业绩成长。
2、全面负责公司销售数据统计及分析,细致地制作销售报表,全面了解各项业务情况,并及时向上级汇报公司的销售情况和销售趋势。
3、积极参与客户维护工作,对客户反馈的问题及时回复,协助销售员及时解决客户的问题和需求,为客户提供优质的服务,并得到客户的好评。
三、工作体会与感悟
在工作中,我深刻的认识到一个好的团队是取得业绩的关键。在此,我要特别感谢我的上级领导和同事们,他们给予了我很多的关心和帮助,并带领我一步一步成长。同时,我也将自己的经验和困惑主动的同他们分享,希望能在工作中互相学习和进步。同时,我还意识到,全面了解公司业务和市场变化非常重要,要加强自己的学习,提高自己获取信息的能力,在工作中善于观察和总结,不断改进自己。
四、未来工作计划
未来,我将更加努力的工作,为公司的发展贡献自己的力量。我计划:
1、加强学习,熟悉公司业务和市场状况,做到知行合一,增强工作的执行力;
2、更加紧密与销售团队配合,为他们提供更完善的后勤保障,带动销售业绩的稳定增长;
3、深入客户,了解客户需求,协助销售员更好地为客户服务,提高客户满意度;
4、提高自己的业务水平和职业素养,不断积累经验,进一步提升自己的综合素质。
五、结束语
通过这次述职报告,我深刻认识到了自己的不足和成长的路径,我也将一如既往的努力工作,为公司的发展贡献力量,为团队的发展助力,谢谢大家!
销售内勤的述职报告篇1各位领导,各位同事:
大家好
我是XXX,我的工作职责是销售内勤,下半年的工作主要是销售内勤,下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。
一、下半年的职责履行情况
1、合同的落实
针对合同,详细落实技术参数,保证以最快的速度下发订单,以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程,及时与销售沟通。
2、出库、合同统计
及时统计出库、合同,随时掌握出库的完成情况,合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理归档
注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表),并注重采取各种方式了解服务具体过程。
5、做好产品退换货的跟踪落实
退换货的产品根据实际情况,制作产品客诉处理单,对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。
6、做好内勤的交接工作
根据自身工作积累经验及与老内勤的学习,逐步对内勤的工作有了新的理解,在交接的时候把平时的积累写下来,同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助,才能把销售服务工作做好。
二、认清不足,加以改进,提高工作效率
虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,异常是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能够一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,经过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,坚持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
最后,想对销售过程中出现的问题归纳。
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
一、工作概述
我作为公司的农资销售内勤,主要负责协助销售团队完成各项销售任务,并提供销售支持和客户服务。在过去的一年中,我积极配合销售团队的工作,认真履职,取得了一定的成绩。以下是我在该岗位的工作概述。
二、销售支持
1. 销售文案撰写:我负责撰写销售文案,包括产品推广宣传资料、销售合同、销售报价等。通过精心设计和编写,提高了销售团队的销售效果和客户满意度。
2. 销售数据分析:我每天跟踪销售数据并进行分析,及时提供报表和销售趋势分析,为销售团队提供决策支持。根据数据分析的结果,我们能够更好地制定销售策略,提高销售业绩。
3. 客户服务支持:作为销售内勤,我负责与客户进行沟通和协调,解答客户关于产品及订单的问题,及时解决客户的投诉和纠纷。通过良好的客户服务,我帮助公司维护了现有客户,并扩大了客户群体。
三、市场调研与竞争分析
1. 市场调研:我每月定期进行市场调研,收集和分析行业内的市场信息、产品信息以及竞争对手的动态。通过市场调研,我帮助销售团队及时了解市场需求,提前做好产品定位和销售计划。
2. 竞争分析:我经常对竞争对手进行竞争分析,了解其产品特点、价格优势和市场份额。通过对竞争对手的分析,我提供了宝贵的市场情报,为销售团队制定与竞争对手抗衡的销售策略提供了依据。
四、销售团队协作
1. 与销售人员配合:我与销售人员密切合作,积极协助他们完成业务工作。我负责跟进订单的处理、物流配送、账务结算等事项,确保订单能够准时完成,客户满意度得到保障。
2. 内部协调:作为销售内勤,我在公司内部加强协调和沟通,与采购部门、仓储部门以及财务部门保持联络,确保销售过程中的各项事务能够顺利进行。
五、工作成果
通过一年的努力,我在农资销售内勤岗位上取得了一定的成绩:
1. 完成销售文案撰写、销售数据分析、客户服务支持等工作任务,提高了销售团队的工作效率和销售绩效;
2. 定期进行市场调研和竞争分析,为销售团队提供了更新的市场信息和竞争情报,提升了销售策略的有效性;
3. 与销售团队密切合作,处理订单、配送物流、结算账务等事务,确保了销售过程的顺利进行。
六、改进计划
为了进一步提升自身工作能力和销售业绩,我制定了以下改进计划:
1. 加强学习与提高专业知识水平:我计划参加相关培训课程和专业学习,提升自己的专业知识,更好地支持销售团队的工作。
2. 改进服务能力:我将进一步改进客户服务能力,提高沟通与协调能力,有效解决客户问题,提升客户满意度。
3. 深入了解市场和竞争对手:我将进一步加强市场调研工作,提高竞争对手分析的深度和准确性,为销售团队提供更有针对性的市场情报。
七、总结
作为农资销售内勤,我将继续努力提高自身工作能力和专业知识,为销售团队的工作提供更好的支持。我相信,在公司的领导和团队的共同努力下,我们将取得更好的销售业绩,为公司的发展做出更大的贡献。
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能够一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,经过聆听来了解客户的`各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向坚持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,坚持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
尊敬的公司领导:
我是公司销售内勤,非常感激公司给予我一年来的培养与支持,让我能够在销售部门成长与发展。在此,我非常荣幸地向大家呈现我在过去一年的工作总结及未来计划,供各位领导和同事们参考。
一、工作总结
在过去的一年里,我主要从事销售内勤工作,负责协助销售部门各项工作的开展。以下是我的工作总结:
1. 落实销售方案
根据销售策略,我始终在销售方案和销售计划中扮演着重要的角色。我积极参与各项销售活动的计划和组织,确保销售活动正常开展。同时,在落实公司销售方案的过程中,我也不断提出个人想法,对销售方案进行优化。
2. 负责报价和出入库工作
我主要负责销售报价、合同签订等工作,确保公司业务顺利进行。在此过程中,我与客户、供应商等多方人员保持密切联系,确保信息传达的及时性和准确性。同时,我也负责公司库存管理的调配、盘点以及日常出入库工作等。
3. 维护客户关系
作为销售内勤,我非常重视客户关系的建立和维护。我会在客户采购之后主动与客户联系,了解客户的采购需求以及对我们公司的评估。我会积极解决客户的问题、辅助客户完成订单,确保客户满意度的提高。
二、目标规划
在新的一年里,我将继续发挥销售内勤的优势,在工作中不断挑战自我,提高自己的能力和业绩。因此,我的目标规划如下:
1.完善公司业务流程和管理体系
在以往的工作中,我已经熟悉了公司的各项业务流程和管理制度。但是,我意识到这些制度还可以进一步完善和优化。因此,我将着手改进和完善公司的业务流程,并加强对员工的管理,使公司在销售方面更加极致化。
2.加强团队协作
销售内勤虽然工作独立,但在销售中起到了极为重要的作用。我将在加强团队协作方面下功夫,更好地与其他部门合作,共同为公司业务发展贡献力量。
3. 持续提高专业素养和综合能力
每个销售内勤需要具备多项技能和技巧,我会不断提高自己的专业水平,增强自己的综合能力。我将积极学习市场营销策略和技巧,了解行业趋势和客户需求,以提高自己的工作成果。
三、结语
这一年以来,我在公司的工作里学习到了很多,请大家放心,我会不断提高自己,更好地为公司的发展贡献力量。我在此致以最真诚的谢意,感谢公司领导和同事们对我的支持与信任。我相信,共同的努力与合作,一定会让公司在市场上更加出色。
常言道,实践是智慧的泉源。在我们完成任务的同时,通常都必须撰写报告。那么我们应该如何撰写报告呢?为了满足您的需求,申请书范文网编辑为您准备了以下的“企业分析报告”推荐。希望您通过参考这些资料,可以在工作或学习中取得更好的成果!
企业年度财务分析报告范文
随着人们自身素质提升,报告不再是罕见的东西,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编为大家整理的企业年度财务分析报告范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
省商业厅:
20××年度,我局所属企业在改革开放力度加大,全市经济持续稳步发展的'形势下,坚持以提高效益为中心,以搞活经济强化管理为重点,深化企业内部改革,深入挖潜,调整经营结构,扩大经营规模,进一步完善了企业内部经营机制,努力开拓,奋力竞争。销售收入实现×××万元,比去年增加30%以上,并在取得较好经济效益的同时,取得了较好的社会效益。
(一)主要经济指标完成情况(二)主要财务情况分析1.销售收入情况通过强化竞争意识,调整经营结构,增设经营网点,扩大销售范围,促进了销售收入的提高。如南一百货商店销售收入比去年增加296.4万元;古都五交公司比上年增加396.2万元。2.费用水平情况从变化因素看,主要是由于政策因素影响:①调整了“三资”、“一金”比例,使费用绝对值增加了12.8万元;②调整了房屋租赁价格,使费用增加了50.2万元;③企业普调工资,使费用相对增加80.9万元。扣除这三种因素影响,本期费用绝对额为905.6万元,比上年相对减少10.2万元。费用水平为6.7%,比上年下降0.4%。3.资金运用情况年末,全部资金占用额为×××万元,比上年增加28.7%。其中:商业资金占用额×××万元,占全部流动资金的55%,比上年下降6.87%。结算资金占用额为×××万元,占31.8%,比上年上升了8.65%。其中:应收货款和其他应收款比上年增加548.1万元。从资金占用情况分析,各项资金占用比例严重不合理,应继续加强“三角债”的清理工作。4.利润情况企业利润比上年增加×××万元,主要因素是:①由于费用水平比上年提高0.82%,使利润减少105.6万元;②由于税率比上年上浮0.04%,使利润少实现5万元;③由于财产损失比上年多16.8万元,使利润减少16.8万元。以上两种因素相抵,本年度利润额多实现×××万元。(三)存在的问题和建议1.资金占用增长过快,结算资金占用比重较大,比例失调。特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升,如不及时清理,对企业经济效益将产生很大影响。因此,建议各企业领导要引起重视,应收款较多的单位,要领导带头,抽出专人,成立清收小组,积极回收。也可将奖金、工资同回收贷款挂钩,调动回收人员积极性。同时,要求企业经理要严格控制赊销商品管理,严防新的三角债产生。2.经营性亏损单位有增无减,亏损额不断增加。全局企业未弥补亏损额高达×××万元,比同期大幅度上升。建议各企业领导要加强对亏损企业的整顿、管理,做好扭亏转盈工作。3.各企业程度不同地存在潜亏行为。全局待摊费用高达×××万元,待处理流动资金损失为×××万元。建议各企业领导要真实反映企业经营成果,该处理的处理,该核销的核销,以便真实地反映企业经营成果。××市商业局财会处20××年×月×日
一、我国国有企业财务报告分析的现状
我国国有企业财务报告分析主要是指标分析。基本财务指标主要是根据三张会计报表为依据,通过比率分析达到分析报表的目的。其指标包括盈利比率、偿债能力比率、资产管理比率。反映国有企业盈利能力的指标很多,通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、销售期间费用率、资产净利率、净资产收益率;偿债能力分析分为短期偿债能力和长期偿债能力,主要的指标有流动比率、速动比率、资产负债率、产权比率、利息保障倍数。
资产管理比率是用来衡量国有企业在资产管理方面的效率的财务比率,主要包括营业周期、存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率。现金流量分析有利于报表使用者正确评价国有企业的支付能力,获利能力和偿债能力。其中流动性分析是指将资产迅速转变为现金的能力,主要有现金到期债务比、现金流动负债比、现金债务总额比。获取现金能力分析是指经营现金净流入和投入资源的比值,包括销售现金比率、每股营业现金流量、全部资产现金回收率;财务弹性分析是指国有企业适应经济环境变化和利用投资机会的能力,包括现金满足投资比率和现金股利保障倍数;收益质量分析是指报告收益与国有企业业绩之间的相互关系;衡量收益质量的指标是现金营运指数。
我国国有企业的财务报告分析注重财务指标分析,极少提到审计报告和会计报表附注分析,这就给那些经营效益不好的单位管理者有机可乘。他们利用报表分析的不完善,大肆操纵利润,滥用关联方交易以及一些假销售手段等使本来亏损的国有企业变得利润丰富。所以随着市场经济的发展,经济环境的变化,国有企业财务报告分析体系必须扩展到审计报告分析、财务指标分析和会计报表附注分析。
二、完善国有企业财务报告分析体系的措施
随着市场经济的发展,经济环境的变化,会计信息系统越来越复杂,原有的财务报告分析体系已远远不能满足现在分析的需要,再以以前的分析体系分析现有的财务报告,有时会出现很大的偏差,甚至得出相反的结论,所以应从以下方面进行补充。
1.国有企业会计报表附注分析
(坏账给企国有企业造成损失。所以,国有企业必须在财务报告附注中列示应收账款的账龄及坏账政策,以便投资者准确判断国有企业的资产质量及财务状况。这样投资者可以分析应收款增加的原因、应收账款结构是否合理、是否按规定提取坏账准备。
(2)国有企业的存货分析。通过财务报告附注可以清楚地看出存货的结构,这种结构可以看出国有企业的经营状况,如果原材料存货增加,而产成品存货减少或略有增加,说明该国有企业正处于成长期或成熟期,销售量较大,能产生较高毛利润;如果原材料存货减少,而产成品增加,说明该国有企业正处于衰退期,该产品正逐渐被新产品代替,或者这种产品生产过剩。这样的国有企业唯一的出路就是迅速转移新产品的生产。另外,通过财务报告附注还可了解到存货跌价准备的计提情况,如果存货计提的减值准备大,表明可收回金额比成本低很多,存货很可能过时或毁损。
(3)国有企业的营业外收支分析。营业外收支是指与经营活动无直接关系的收支,属于非正常项目,在进行财务指标分析时,应注意是否排除这项非正常项目,这就得根据重要性原则,即相对于净利润的比例,比例较大即为重要,应排除。因为它是偶然性因素,不能长期给国有企业带来收益和损失,不排除就会影响分析结果。
(定价政策、未结算项目的金额或相应比例,关联交易披露最重要的是定价政策和交易金额。关联方为了操纵利润,经常通过关联方来达到某种目标的目的。
2.国有企业的补充财务指标分析
(提供劳务收到的现金与主营业务收入的比值。(主营业务收入收现率=销售商品、提供劳务收到的现金÷主营业务收入)。此指标可以弥补销售现金比率的不足,当国有企业处于快速发展时期,随业务量的增长销售现金比率一般都较低,但不是收益质量不够好,而是随业务量的增长,存货和应收项目自然增长的结果。该指标接近收账不力、收益质量较差。尤其在分析该指标时,还应结合资产负债表和损益表中应收账款及营业收入的变化越势,分析该指标在大于117%时,是否是由于国有企业近年来销售萎缩,以前年度的应收账款得到收回而形成的。
(2)国有企业的主营业务付现比。
①主营业务付现比=购买商品、接受劳务支付的现金÷主营业务成本。此指标可以反映国有企业现金支付能力,表明国有企业每发生1元的主营业务成本,实际支付的现金数额。如果该比率约为117%,说明主营业务成本基本是付现成本,国有企业没有因购货而形成对销货方的负债;如果比例大于117%,说明国有企业除了支付了当期主营业务成本以外,还偿付了前期拖欠的购货款,树立了良好的商业信用;如果比例远小于117%,说明存在赊购,对国有企业形成负债压力,可能会影响国有企业的商誉。
②净收益营运指数。净收益营运指数,是指经营净收益与全部净收益的比值。净收益营运指数=经营净收益÷净收益=(净收益-非经营收益)÷净收益。净收益营运指数可以评价一个公司的收益质量。非经营收益多,收益质量就差。因为非经营收益的持续性差,非经营收益主要来源是资产的处置和证券交易收益。资产处置不是国有企业的主要业务,不反映国有企业的核心能力。许多国有企业正是利用“资产置换”达到操纵利润的目的,通过证券交易获利靠的是运气。因此,非经营收益也是收益,但不能代表国有企业的收益“能力”。
(3)国有企业的审计报告分析。随着会计信息的复杂化,非专业人士利用注册会计师的审计报告对国有企业财务状况进行分析,能够起到事半功倍的效果。
注册会计师的审计报告是指注册会计师根据独立审计准则的要求,在实施了必要的审计程序后出具的,用于对被审计单位年度会计报表发表审计意见的书面文件。按照《独立审计具体准则第资金变动情况,会计处理方法的选用是否符合一贯性原则发表意见。根据审计结论,注册会计师应出具无保留意见、保留意见、否定意见、拒绝表示意见中的一种审计意见。
一是在一般情况下,如果注册会计师出具的是无保留意见审计报告,表明被审计单位采用的会计处理方法遵循了会计准则及有关规定;会计报表反映的内容符合被审计单位的实际情况;会计报表内容完整,表达清楚,无重要遗漏;报表项目的分类和编制方法符合规定要求,因而对被审计单位的会计报表无保留地表示满意,则会计报表使用者即可按照通常的会计报表分析方法进行。
二是如果审计意见是保留意见,则出具保留意见的原因(在审计报告的说明段)即成为会计报表使用者关注的一个焦点,在分析报表时必须予以重点关注。
三是如果出具的是否定意见,则说明财务状况、经营成果或者资金变动情况已被严重歪曲,表明会计报表不可信,会计报表使用者提高警惕,减少与此单位发生更多的经济关系,因为风险太高。
四是如果出具的是拒绝表示意见,往往是由于某些限制而未对某些重要事项取得证据,没有完成取证工作,此财务报告的风险是非常大的,最好与此国有企业少发生经济关系。
1、简单分析:分析厂商未来发展的潜力,并与同行业竞争对手比较。
① 主要研究项目和对原有产品的改进计划:
a 竞争对手的研发情况;
b 主要研究人员的简要介绍(教育技术背景、构成比例、队伍稳定度、薪酬、激励机制等)。
② 设施及实验室;
③ R&D占销售收入的比例;
④ 与竞争对手的比较;
⑤ 专利、商标、Know-how等;
⑥ 与科研机构的长期稳定合作。
① 总结公司经营发展战略;
② 分析公司发展战略的可行性与实现的必要条件。
① 资源情况(人才、技术、资金、是否为相关行业、优势、地理资源及位置);
② 影响项目成败的因素,项目所处行业的现状(结构、成熟度、市场空间);
③ 具体分析现有资源能否支持项目运行;
④ 竞争对手情况;
⑤ 行业发展趋势;
① 资金来源及占净资产的比例;
② 经营业绩的影响:几个主要指标(净利润、每股收益、净资产收益率);
1、最近三年来主要财务指标:主营业务收入、主营业务利润、净利润、非正常性经营损益所占利润总额的比例、总资产、所用者权益、每股受益、净资产收益率;
2、财务比率(选取最近三年数据,如有行业指标对比更好,应说明各项指标意义)
① 总体分析公司现金流的运转情况;
② 每股现金流情况;
③ 与利润表和资产负债表进行对照分析;
① 有无重大诉讼;
② 应收帐款、其他应收款的年限、计提坏账情况;
第2~7部分每部分得出一条总结性意见,最终得到一个或几个结论。结论是在前面事实基础上分析得到的逻辑结果,不进行相应的引申,不分析二级市场相关的情况。
公司财务分析报告 范文
公司财务分析报告 范文 篇一
一、企业财务状况
“XX公司”于汽配生产,现有注册资本118万元。至2003年10月止该公司累计亏损440万元,潜亏60万元,实际亏损500万元。经营期间,累计实现销售收入844万元,销售成本786万元,管理费用239.9万元,财务费用223.7万元,销售费用10万元,产品销售税金及附加2万元,盈余公积虚挂23万元。2003年10月末资产总额1437万元,负债1819万元,所有者权益-382万元,资产负债率126%,目前处于资不抵债的状况。
由于XX公司领导层对财务管理意识不强,从企业建立之初就没有着手建立一套规范的财务运作机制,以至于在以后的发展和扩张中,使财务管理不可控制,几年来企业连年亏损,步入了资不抵债的境地。这与其说是经营上的失败,不如说是财务上的失败。
主要有:成本管理失控,成本控制管理是企业增加盈利的根本途径,是企业求得生存的主要保障,XX公司从建立之初,没有建立一整套的成本控制制度,没有目标成本预测,也没有成本目标考核制度,造成经营当中成本管理失控,其一、原材料摊消不合理,主要原材料未用完不办理退库手续,使其材料在车间积压或混用,使成本不符。其二、自制模具所产生的材料消耗,费用,在各车间或工序领用时,不填用途或领用部门造成财务估计摊派,使其单位成本不实。其三、有的低值易耗品,辅助材料等未按财务制度建立有关明细帐或备查辅助帐,在计算时,一次性进入制造费用中,例:财务人员更换频繁,在核算过程中不按连续性造成成本脱勾。其五、外协加工费用摊派不合理,某产品需镀铬和烤漆后销售,单位价格成品库设置车间内不符合管理制度,易造成混乱,材料库由库管员自填领料单,上报资料是自编表而不是原始单据,从而出现了成品库帐,材料库帐与财务科帐不相符。由于这各方面原因使产品各品种的实际生产成本不准确,无法对生产产品的品种结构进行合理的调整。
事实上,“XX公司”经营期间累计销售成本141.5万元,累计销售收入844万元。累计亏损440万元(不含潜亏数,含盈余公积-23万元)。
二、财务状况分析
“XX公司”从1999年11月成立,至2003年10月止,经营期间,累计实现销售收入844万元,销售成本786万元,销售成本占销售收入 93%。累计发展管理费用239.9万元,财务费用223.7万元,合计464万元,占累计亏损500万元的95%,亏损500万元,挤占流动资金周转,费用的节约是效益增加的直接途径。预付帐款250万元长期不收回参与流动,又未见资金占用费收入,必须变相增加财务费用。固定资产净值698万元,占资产1457万元的49%,流动资金沉淀比重偏重。负债总额1819万元中,借款1532万元占84.22%,其中部分资金成本高达24%。
举债(借款)经营本是企业发展和扩张的一条捷径,但企业采取举债经营形式的前提是资金周转速度较好,利润率较高,这样才能为还债奠定基础。“XX公司”的实际情况是,2003年10月末的负债总额为1819万元,其中:农行借款就占1532万元,是负债总额的84.22%,而在资金运用上,固定资产净值698万元,亏损500万元,两项计1198万元,这部分退出流动的资金占负债总额的65.86%,资金周转缓慢势成必然。不到35%的资金流动难于承担84%的资金成本,高比例的举债失去了相应的利润率作保证,那么这个高举债很快就成为导致企业经营失败的主要因素之一。
三、财务管理中存在的问题
原始单据不规范、报审制度不严格,例:A、所付款项,无任何支、收单位或个人签字凭据。退股金付运费付材料款有此物资采购只有经办人购重庆YY摩托车配件制造公司无任何领导签字和收款人凭据,直接在凭证上支付现金20,000,00元。
2、不严格按现行权责发生制核算,说明财会基础工作有待加强,财务管理水平有待提高。
3、应收款421万元,其中:预付帐收304万元,内有250万资金划出长达19个月,又无利息收入反帐。
帐号分明细,未定期编制银行存款调节表,存在管理漏洞。
5、没有建立完善的成本核算制度。每个产品品种没有实行目标成本制度,成本责任制。没有建立成本考核奖惩制度成品库帐,原材料库帐与财务科帐不一致,成本计算缺乏准确性。成本计算单元主要材料耗用量,无法对成本升降原因进行定量分析。例:2002年10月末,生产成本出现负成本125,576.89元,已完工未结转的模具修理成本35,851.69元未转入产品成本。反映出成本结转不规范。
6、虚做销售20万元(假发出商品),利息支出20万元,不及时记入财务费用而挂往来帐,汽车销售20万元,得而复失。合计60万元,实际是经营期间的潜亏。预付帐款(加工费)逐月支付,现累计13,500,00元,财务无任何加工费协议或合同书,长期挂帐,这样继续下去,给企业带来的也是一个潜亏危险信号。
无经办人、无领导签字,记“预付帐款”帐,时间长达89号凭中发内蒙摩托车237辆,成本价格为792,870,78元,2003年10月底结存594,267,67元/173辆,已冲销售198,603,11元,资金调计严重不合规。
8、2003年5月68号凭证,产品销售收入11万元。
9、借款利息未预提分摊,影响当期成本费用均衡计算。
材料领料单填制不规范,有的无申领人、无用途。甚至出现库管员代填发料单。
记帐凭证的原始单据不正规,有的收入用缴款单或其他单据为据。
未建立半成品加工核算帐务。
借款单、收据、报销单的报批制度未严格执行,各项规章制度传阅,保管不健全。
四、改进建议
重庆的摩托车和汽车生产是本市的支柱产业,对XX公司这样的摩、汽配生产企业,是一个机遇。XX公司经过加强财务管理、降低制造成本、降低资金成本,企业走出困境是有希望的。现针对“XX公司”具体存在的问题,提出改进建议附后。
1、盘活存量:及时清理收回应收款项;清理固定资产,对不用的固定资产变现。
2、加强银行存款管理;按要求分设明细帐;按月编制银行存款调节表,由会计勾兑,出纳清理未达帐。
3、编制资金计划(季或年)表,便于灵活掌握和调度资金,提高资金利用效率。
4、调整借款结构,降低筹资成本。
5、建立“模拟市场核算,实行成本否决”的经营机制和管理制度。即:以市场为导向,成本为基础,盈利为目的。
6、测算每个产品的目标成本,对每个品种的制造成本准确计算,对亏损严重的品种暂停生产。
7、在掌握每个产品的制造成本上,调整产品生产结构,对适销对路,盈利较好的品种要注意扩大生产。
消、存,到产成品入库、销售等整个生产销售环节制订相应的控制,稽核制度,严格执行。
个人后,要及时对实际成本进行考核,并给予一定奖励,鼓励人人参与成本管理。
以财务科为主,不定期对成本核算过程进行核对,分析差异原因,提出解决办法。
建立“一枝笔”审批制度,严把开支关。
建立内部财务管理制度,做到收支有合理依据,帐帐相符、帐证相符、帐实相符。
严格执行工业企业会计制度,会计核算要连续、系统、真实。
设立总会计师,加强对财务的稽核,及时堵漏洞。总领财务管理工作,做到职权结合,加强和提高管理水平。
聘请常年企业顾问,不定期对财务核算管理工作做出客观公正的评价。对年度会计报表进行审签,提高报表使用的可信度。
公司财务分析报告 范文 篇二
一、 基本情况
1、 历史沿革 。 公司实收资本为 万元,其中: 万元,占93.43%; 万元,占5.75%; 万元,占0.82%。
2、 经营范围及主营业务情况我 公司主要承担 等业务。上半年产品产量:
公司本部的组织架构 根据企业实际,公司按照精简、高效,保证信息畅通、传递及时,减少管理环节和管理层次,降低管理成本的原则,现企业机构设置组织结构如下图:
4、 财务部职能及各岗位职责
( 财务部职能(略)
(财务部的人员及分工情况财 务部共有x人,副总兼财务部部长x人、财务处处长x人、财务处副处长x人、成本价格处副处长x人、会计员x人。
( 财务部各岗位职责(略)
二、 主要会计政策、税收政策
1、 主要会计政策公 司执行《企业会计准则》《企业会计制度》及其补充规定,会计年度1月1日—12月31日,记账本位币为人民币,采用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准 备按应收账款期末余额的0.5%计提;存货按永续盘存制;长期投资按权益法核算;固定资产折旧按平均年限法计提;借款费用按权责发生制确认;收入费用按权 责发生制确认;成本结转采用先进先出法。
2、 主要税收政策
( 主要税种、税率主 要税种、税率:增值税企业所得税房产税土地使用税x元/每平方米、城建税按应交增值税的x%。
( 享受的税收优惠政策车 桥技改项目固定资产投资购买国产设备抵免企业所得税。
三、 财务管理制度与内部控制制度
(一) 财务管理制度(略)
(二) 内部控制制度
1、 内部会计控制规范——货币资金
2、 内部会计控制规范——采购与付款
3、 物资管理制度
4、 产成品管理制度
5、 关于加强财务成本管理的若干规定
四、 资产负债表分析
1、 资产项目分析
( “银行存款”分析银 行存款期末xx7万元,其中保证金x万元,基本账户开户行: ;账号:
( “应收账款”分析应 收账款余额:年初x万元,期末x万元,余额构成:一年以下x万元、一年以上两年以下x万元、两年以上三年以下x万元、三年以上x万元。预计回收额x万元。
( “其他应收款”分析 其他应收款余额:年初x万元,期末x万元。余额构成:一年以下x万元、一年以上两年以下x万元、三年以上x万元。预计回收额x万元。
( “预付账款”(无)
( “存货”分析期 末构成:原材料x万元、低值易耗品x万元、在制品x万元、库存商品x万元,年初构成:原材料万元、低值易耗品x万元、在制品x万元、库存商品x万元。原材 料增加x万元,低值易耗品减少x万元,在制品增加x万元,库存商品减少x万元。
( “长期债权投资”(无)
( “长期股权投资”分析对 xxxx有限公司投资,账面余额x万元。
一份高质量的投资类集团财务分析报告除了编制前应该做好准备工作,编制时要点突出,思路清晰,有理有据,还应该注意以下事项:
(一)紧密结合公司战略,重点突出财务分析人员应该对宏观经济环境有所了解,对集团所涉及的主要行业的信息和相关企业情况保持高度敏感。应该抓住集团在可预见时间内的大致方针政策,领悟集团发展战略,熟悉集团业务,以便财务分析报告能够更贴近公司发展要求,同时能够更准确的贴合经营者最想了解的信息,做到重点突出。因此做财务分析不能仅仅只是财务分析岗位人员自己的事情,还是应该在一定范围内集思广益,获得部门其他人员以及部门外人员的帮助。
(二)简明扼要进行论述在分析过程中,难免会遇到一些复杂问题,感觉用一两句话很难讲清楚。但是使用冗余的语言来解释的后果可能适得其反,会让经营者们不知所云。因此面对这样的问题,应该要理清脉络、抓大放小、摒除无关信息、简单描述、对事不对人、不妄下结论。
(三)突出问题及矛盾可持续反映对于企业价值创造的重大风险和突出问题,应在尊重事实的基础上重点分析,篇幅可以长一点,语言可以用重一些,必要时可形成专题报告上报经营层。针对这些问题如果长时间还未得到改善,可以持续进行反映,以便经营层下决心去解决它。虽然同属于投资类集团,但每一个集团处于不同的环境,不同的发展阶段,不同的发展方向,因此财务分析报告的要点和内容不尽相同。本文只是从一个视角对投资类集团财务分析要点进行了探究,不能一概而论。
1、资产结构分析
海尔集团(600690)资产负债表
在近三年的资产负债表中,2009年和2010年的各项数据均没有太大的差异,2010年比2009年的各项数据均略微增加,这说明公司在这个阶段处于平稳发展时期,各方面都没有太大的变动。但是到了2011年,海尔集团的资产规模有了大幅度提升,从2009年末的12,230,597,777.64元增长到2010年年末的17,497,152,530.38元,实现了43.06%的增幅。通过对上表负债和所有者权益的分析发现,这种资产的大幅度增长主要来源于负债的增加。从2010年的4,529,540,037.40元增加到2011年的8,744,913,487.44元,增幅达93.06%,主要得益于海尔11年全球销售额增长百分之十带来的销售收入大幅增加的同时,因为扩大生产规模而加大扩张力度导致负债急剧升高。在10-11年联系两年全球白色家电销售稳坐龙头老大时,海尔的选择是急速扩张以增加利润。同时可以看到,相比2009年和2010年,2011年的所有者权益也有所增加,主要得益于09年完成了对德意志银行所持有的33%海尔集团股份的收购。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5188155.html
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