结对帮扶个人工作计划

结对帮扶个人工作计划集合。

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，这是入党必不可缺的一个环节。作为新时代的有志青年，积极从行动和思想上向中国共产党靠近。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢？以下由小编为大家精心整理的“结对帮扶个人工作计划集合”，希望对大家有所帮助。

结对帮扶个人工作计划(篇1)

结对帮扶年终工作计划

一、引言

结对帮扶是一项具有深远意义的社会行动，旨在通过城乡结对帮扶，促进贫困地区的脱贫发展，实现共同富裕的目标。随着年底的临近，我们即将迎来结对帮扶的年终工作计划，本文将详细说明我们的具体计划和行动，以期在帮扶工作中取得更好的成果。

二、总体目标

1. 提高农村贫困地区的经济发展水平，实现精准扶贫；

2. 促进农村社会事业的发展，改善农民的生活质量；

3. 加强城乡交流与合作，增进互信和团结。

三、具体行动

1. 深入调研，了解贫困地区的实际情况：通过实地走访、座谈会等形式，与贫困地区的农民、村民代表进行交流，了解他们的需求和困难。同时，通过数据分析和研究报告，全面了解贫困地区的基本情况、发展潜力和产业特点。

2. 制定具体的扶贫计划：根据对贫困地区的深入了解，结合中央和地方政策，制定具体的扶贫计划。该计划涵盖各个方面，包括产业发展、基础设施建设、教育卫生、文化体育等，旨在全方位推动贫困地区的发展。

3. 实施增收计划，推动农村经济发展：通过发展特色产业、培育农民合作社等方式，引导农民增加收入来源。同时，加强农产品的加工和销售渠道，提高农产品的附加值和市场竞争力。

4. 加强基础设施建设，改善村庄环境：根据贫困地区的实际需求，优先解决基础设施建设的问题。如道路修复、电力供应改善、饮水安全等。通过基础设施的改善，提高当地居民的生活品质，同时也促进了产业发展和人口流动。

5. 发展教育卫生事业，提高民生福利水平：优先支持贫困地区的教育事业发展，改善当地学校的硬件设施和师资力量。同时，加强对农民的健康教育和医疗服务，提高贫困地区的医疗保障水平。

6. 加强文化体育交流，增进互信和团结：通过举办各类文化体育活动，促进城乡之间的交流与合作。同时，加强贫困地区与其他地区的交流，借鉴其他地区的先进经验，共同推动农村发展。

四、工作措施

1. 组织专家团队，提供技术支持：组织专家和相关人员，进驻贫困地区，提供技术支持和指导，帮助当地解决实际问题。

2. 加大资金投入，支持帮扶工作：增加对贫困地区的投入，确保各项工作的落地实施。同时，加强对资金使用的监督和管理，确保资金的合理利用。

3. 加强与相关部门的合作，形成合力：与农业、教育、卫生等相关部门建立良好的合作关系，共同推动帮扶工作的开展。充分发挥各方的优势和资源，形成合力，共同攻克贫困地区的难题。

4. 建立长效机制，促进可持续发展：通过制定长期规划和政策，建立健全的帮扶机制，确保帮扶工作的可持续发展。同时，注重培养和发挥贫困地区的内生动力，引导他们依靠自身的力量实现脱贫。

五、评估与总结

1. 设立监测指标，定期进行评估：根据帮扶工作的具体目标和计划，建立相应的监测指标，并定期进行评估，对工作的进展和成效进行监控。

2. 召开总结会议，总结经验教训：在帮扶工作结束后，召开总结会议，对工作进行总结和评价。充分发挥会议的平台作用，汇集各方的意见和建议，为下一阶段的工作提供参考。

3. 定期发布工作报告，提高透明度：将帮扶工作的进展和成果向社会公开，提高工作的透明度和公信力。同时，接受社会和媒体的监督，推动帮扶工作的健康发展。

六、结语

年底工作计划的制定是我们帮扶工作的重要环节。通过以上的具体行动和工作措施，我们将竭尽全力，确保帮扶工作的顺利开展。相信通过我们的共同努力，贫困地区的经济社会将迎来新的希望与发展。在未来的日子里，无论是城市还是乡村，我们将共同构筑和谐社会的美好景象。

结对帮扶个人工作计划(篇2)

为深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，加快社会主义新农村建设，统筹城乡经济发展，不断加快经济薄弱村发展步伐，推动区域经济社会共同进步，实现“三年翻番、跨越发展”、率先基本实现现代化作出积极贡献，根据市委办公室关于在全市开展结对帮扶活动的通知要求，现制定位结对帮扶活动方案如下：

一、帮扶对象及时间

帮扶对象：金坛市尧塘镇新春村

帮扶时间：三年

二、帮扶主要内容

着重开展以“提供一条致富路、发展一个新项目、解决一笔小资金、教会一门新技术、引进一个好品种、找到一条好销路”为主要内容的“六个一”帮扶活动，宣传党的政策、进行思想引导，提高文化素质、进行智力扶助，解决实际困难、进行物资救助，为把帮扶村建成“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的文明新村而努力。具体帮扶内容为：

1、帮助理清发展思路。加强调查研究，帮助联系村制订和完善“十二五”新农村建设规划和年度经济社会发展、农民增收计划，明确经济社会发展目标。

2、帮助壮大经济实力。因地制宜帮助联系村开展招商引资工作，加强项目建设，探索村级集体经济发展的多种途径，提高村级集体经济能力。要探索经济发展的突破口，增强村级集体发展的后劲，努力帮助村经济实力不断增强。

3、帮助改善人居环境。加强农村基础设施建设，帮助解决村民饮水问题。协助村道、排水系统和垃圾池的改造和建设。

引导村民清理沿线房屋围墙，做好沿线绿化工作，实现村内道路硬化、净化、绿化，改善农村环境卫生和村容村貌。力所能及地帮助解决实际困难。

4、帮助提升村民素质。以提高村民素质为目标，协助举办各类培训班、政策法规、科技、卫生、道德等知识培训。认真宣传党的路线方针政策，特别是农村的路线方针政策，提高村民的思想政治素质。

要加强文明礼仪知识教育，引导村民改掉各种不良习惯，形成科学、文明、健康的生活方式。加强健康意识教育，引导村民开展清洁家居行动，促进村民养成良好的卫生习惯，营造文明农村氛围。

5、帮助丰富群众文化生活。加强文化设施建设，指导帮扶村建立宣传文化墙，制作宣传标语，宣传新农村建设、“八荣八耻”、村规民约和文明村、文明家庭等评选标准。积极组织开展“文化、科技、卫生”三下乡活动，立足环保工作实际，通过送书、送报、送电影、送器材、送文化用品等多种有效形式，帮助结对村进一步完善农家书屋、党员活动室和文体活动阵地，联合开展各类丰富多彩的文化活动，不断丰富村民的文化生活。

三、帮扶活动要求

1、加强领导。成立环保局文明单位结对帮扶活动领导小组，由局长邓斌任组长，副局长陈邦群任副组长，自然生态与农村环保股具体负责结对帮扶工作，帮助解决实际困难，切实把党和**的关心送到人民群众的心坎上。

2、强化措施。要加强调查研究，深入了解该村的现状和迫切需要，因地制宜开展帮扶活动。强化工作措施，把结对帮扶活动与新农村建设、农村生态创建等工作有机联系起来，认真制定帮扶规划和年度帮扶措施，突出思想引导和智力扶助，突出项目建设和科学发展，每年力争帮助结对村解决3－5件实事，确保帮扶活动取得实效。

3、严格考核。按照县文明办的统一要求，加强与牵头单位的联系与沟通，帮扶工作情况与年度考核挂钩，严格考核管理，确保完成年度帮扶工作任务。

结对帮扶个人工作计划(篇3)

校际结对帮扶工作方案

【篇一：学校结对帮扶工作方案】

“千校万师支援农村教育工程”学校结对帮扶方案

根据《省教育厅办公室关于调整“十二五”期间江苏省“千校万师支援农村教育工程”结对帮扶项目学校的通知》（苏教师【2014】49号）精神，从2014年9月至2017年8月，句容市春城中心小学与连云港市灌云县海滨新城学校结成结对帮扶项目学校。为进一步提高结对互助工作的实效性，促进学校间均衡、和谐发展，本着共享资源，共同提高的双赢原则，特制订结对互助工作计划。

一、指导思想

以实践“****”重要思想为指导，坚持科学发展观，以办“人民满意教育”为宗旨，以促进学校发展均衡化和可持续发展为目的，通过帮扶，共同促进，共同提高，实现资源共享，促进教育的公平。

二、总体目标

以师资队伍建设为出发点，以优化教育资源配置、优化课堂教学过程为载体；资源共享、互助互动、优势互补；以相互促进、共同提高、优质教育为宗旨，开展校际互助合作活动，不断提高教育质量和效益。

三、组织机构

组长：刘以平（春城中心小学校长）

黄明仁（海滨新城学校校长）

副组长：纪梅花、牛风平（春城中心小学副校长）

邵桂军（海滨新城学校副校长）

组员：刘兵、郭金兰、裴贤红、沈世芬、邹尚海（春城中心小学）

马兆轩庄章国伏王同喜（海滨新城学校）

四、具体措施

1. 召开座谈会议

举办两校行政人员座谈会，介绍对方基本情况，了解对方学校存在的具体问题，明确重点帮扶方向。互相介绍管理经验，取长补短，共同提高。分管对应工作的行政结成对子，交流工作经验。

2．校际资源共享

学校的工作计划、工作总结、专项活动计划、各类评估报告等材料及时在两校间学习交流。在学校**增设“结对互助”板块，为两校教师之间互动创建一个快捷平台。

3．师徒结对帮扶

句容市春城中心小学现有市级以上拔尖人才8名。根据结对学校需求，每位教师与支援学校的教师一一对应结成对子，采取上示范课、做讲座、听课评课等手段，在教育管理、教学理念、教学方法、教育科研、教学评价等多方面互相切磋，相互促进、共同提高。

4．灵活开展活动

原则上每学期开展一次活动，主要进行集中教研活动、头脑风暴、专题讲座、课题指导、师徒结对、学术沙龙、业务竞赛等活动，以活动为载体，形成“学习、研究、实践、**”为一体的教研氛围。

加强文艺、体育、科技教育等方面的交流。双方学校以师生共同参与校园科技艺术节、体育节等活动的形式，拓宽师生视野，提高素质。

5.目标考核总结

为保障结对帮扶计划的贯彻落实，每学期将对结对帮扶工作进行考核总结，要求每个教研组、每位师傅写好书面总结，查验听课笔记、讲座资料、示范课教案、评课反思等材料，展示带徒成果，对考核合格的教师给予适当的奖励。在此基础上，学校形成汇总材料，报市教育局。

结队帮扶实施方案工作安排

2014～2015学年度

9月份:

制订结对帮扶计划

11月份:

1.赴帮扶学校启动结对帮扶仪式

2.支援学校第一次课堂教学送课

3.举行师徒结对签字仪式

3月份:

举行两校行政人员座谈会、师徒座谈会。

5月份：

帮助学校第一次参观学校

6月份：

两校六年级教师对小学毕业进行了一次总复习和交流

2015～2016学年度

9月份：

学校工作计划交流

10月份:

支援学校第二次课堂教学送课

12月份：

帮助学校第二次参观学校

4月份：

两校联谊活动与班主任工作经验交流

2016～2017学年度

9月份：

学校工作计划交流

11月份：

师徒课堂教学展示汇报

5月份：

召开了总结会，展示了三年活动的成果。

句容市春城中心小学

连云港灌云海滨新城学校，2014年9月

【第二部分：校友互助活动实施方案】

学校结对帮扶活动实施方案

为促进城乡基础教育均衡协调发展，保障学困、贫困学生顺利完成学业并健康快乐地成长，结合我校实际，特制订本方案。

一、成立城乡结对帮扶、“帮困助学一对一”领导小组

组长、***

成员：***、***、***

二、制定工作目标

通过结对互助，使两校之间互惠双赢，促进两校之间办学思想上有新变化，学校管理水平上有新跨越，教育教学质量上有新提高，师资队伍建设上有新突破。

三、 结对学校

***镇中心小学

四、帮扶内容

1、教育管理。校长每学年将在配对学校举办两场学校管理经验讲座。副校长和中层干部到对口学校学习指导工作2周。

2、教学示范。每年3月至5月、10月至12月，我们都会组织优秀教师的教学活动，向崔小晓传授先进的教学理念和教学方法。

3、专题研讨。每年确定一两个教学科研课题进行交流和讨论。

4、资源共享。充分利用教育网络、远程教育等手段，实现备课、课堂教学等优质资源的共享。

5、教师培训。充分发挥学校优秀教师和学术带头人的作用

用，采取与结对学校青年教师师徒结对等方式，提高农村教师素质。

6、课程建设。根据课程改革和学校实际情况，开展校本课程建设。 支教活动。学校每年根据对口学校学科教师缺乏情况，选拔一批政治思想家

想好、业务能力强、有一定教学经验且农村教学经历5年以下（没有

有农村教学经验的教师可优先选择）和男教师

未满45周岁、女未满40周岁（自

愿支教的除外）的中青年教师到结对学校支教。

五、帮扶形式

1、采取教师支教、送教下乡、学科交流、教师结对子、学生手

携手并进等方式帮助对口学校提高教育教学水平。

2、学校在条件允许的情况下，每年选派数量不定的教师到结对

学校支持教育的具体方式和收益参照县教育局的支持教育体系。

3.组织我校各学科的优秀教师下乡派遣农村学生

提供优质课堂教学。

4建立学科对口定期交流制度，通过信息交流、信息交流

流动、听课、讨论、参与研究等方式加强校纪建设

建设。5、指定本校优秀教师与结对学校同学科教师结成对子，进行一

一对一的业务援助，帮助配对学校教师成长和进步。

六、组织实施

1要加强领导，确保援助工作有效开展。

2要加强沟通，加强与对口学校的联系，建立稳定的互访交流机制

制，了解帮扶工作开展情况，根据工作需要，随时调整帮扶工作重点

与实施方案相协调，确保援助工作的顺利开展。

三。要加大宣传力度，统一思想，让教师认识到支教的重要性，积极参与。同时，要努力克服困难，为教师支教创造条件，确保支教工作顺利开展。

4结合我校实际情况，制订结对工作实施方案，与结对学校达成协议。

【第三部分：晓龙初中校际交流帮扶活动方案】

会昌实验中学与晓龙初中校际间

结对帮扶实施方案

为了促进城乡校际间教育教学交流，缩小城乡教育差距，实现教育资源共享，从而推动学校又好又快地发展，根据县教育局文件精神和工作安排，结合学校实际，制定本方案。

一、工作目标

以“促进均衡、提升质量”为工作主线，本着以促进教育均衡为宗旨，立足学校的常规工作，着眼教师日常教学行为，努力打造“指导、互访、资源共享、帮扶”四大结对途径，为提升校际间管理水平，提高教师业务素养和教育水平，提高课堂教学效率、打造高效课堂、提高学校教育教学质量开展工作。

二、领导小组

组长：刘旭东（实验学校校长）

副组长：刘小明（晓龙初中校长）

成员：三、交流内容及方式

1.管理交流。通过校际学校领导之间的互动交流（会昌实验中学校长刘旭东），就学校的校园文化建设、办学特色、高效课堂建设及学校管理，开展改革与创新研讨，共谋学校发展。

2.结对帮教。教师间通过各种途径相互切磋，围绕课改、随笔化教学、教研组建设、备课组建设等，学习科学的教育理念和先进的教学模式，努力提高教育教学水平。

3.资源共享。对获取的新的教育理论资料、前沿信息、月考试题、中考复习试题、导学案等在校际间交流共享，提高教师的课堂教学效率，提高学校的教学质量。

4.教学研讨。通过定期选派中青年教师，到结对学校进行教学示范专题研讨、示范课、多种形式的教学互助活动，促进课堂教学改革，提高课堂效率。

5其他补助：通过校长互访，努力帮助学校对受援学校给予一定的补助，改善办学条件，提高办学水平。

四、活动安排

1.时间:2013年10月

2.地点：会昌实验中学

三。活动内容：课改示范课观摩、课改讨论、学校管理、班主任工作交流等。

五、保障措施

1会同各学校结合实际情况制定活动计划，确保各项活动的有效开展并取得一定效果。

2结对：各学校要成立结对工作领导小组，加强校际沟通，及时上报信息，统筹安排相关活动。

3.每所学校应成对地提前一周通知对方他们的教育，教学和其他活动，以便其他学校可以提前准备。

二〇一三年月

结对帮扶个人工作计划(篇4)

为了进一步加强我校师资队伍，提高课堂教学成绩，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进新教师快速成长。我校经校委会研究决定实行新老教师互帮互学、互相帮扶制度，最终达到共同学习、共同进步的目的。

一、帮扶对象：

经过教导处精心策划安排，实行一对一的帮扶形式，说句实话以前我一直担任数学课，由于今年学校的课程调整我代的'是五年级科学和五年级体育，对于科学课我还得向苏香连老师请教学习，毕竟苏老师是大学本科生，还是化学系的，业务知识和教学经验比较丰富。不管怎样说既然学校安排了，我准备和苏老师在今后的教育教学工作中互相学习、取长补短，共同提升。

二、帮扶形式：

我俩经商量策划，准备采取“磨课、听课、说课、评课、写心得”、“专题讲座、研讨”、“理论学习”、“网络培训”、“课题研究”等形式，共同学习、共同成长。

三、帮扶目标：

1、首先做到师德八条里的“关爱学生”这条，只有热爱教育事业，才能爱学生。

2、加强教育理论和业务学习，加强理论和实践的学习，不断提高教育教学能力。

3、主要加强“磨课、听课、说课、评课、写心得”，从而提高课堂教学能力。

4、在“课题研究方面”，还得进一步加强学习，学习写论文、写报告等等。

5、专题讲座、研讨、理论学习要从不同层面提升，要运用到实践教育教学中。

四、学习措施：

1、拟定学习计划，明确学习目的。

2、认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，并记入读书卡中写出读书心得。勤于动笔写教学反思、记录身边的故事，积累自己的教学感受。

3、努力上好每堂课，在备课上要多研究讨论，认真学习本学科课程标准，钻研教材，帮扶师和被帮扶教师互相听课、评课，写出心得。

4、结合学校听课制度，两周完成听课至少1节，课后虚心听取帮扶教师的意见，并加以分析，在课堂中创造性实施。

5、通过学校的观摩课，虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。

6、还可以通过网络学习，例如参加远程培训、观看名师课堂、，不断提升自己的业务水平。

结对帮扶个人工作计划(篇5)

近几年随着我区教育教学质量不断提高，学校管理水平不断提升白桑关镇中心学校也借助教育大发展的东风，不断促进学校向更高的目标迈进。

本学期白桑关镇中心学校高瞻远瞩，为使我镇各校教育教学均衡发展，缩小校际间差距，三校师生同舟共济，共同努力，在白桑关镇中心学校正确领导和悉心关怀下，结合区局的有关文件精神和三校的实际，三校的各项工作都取得了较大的进步和发展及质量上的提高。教育教学质量，校园文化建设及学校管理等工作都取得了一定的成绩，特制订此方案。

特将白桑九年一贯制学校与白湾完全小学，龙头初级小学结为帮扶学校，要求在各方面全面合作互相学习，重点帮扶白湾完全小学， 龙头初级小学的教育教学常规管理工作；政教和各功能室管理；体育和艺术活动等工作。为切实落实好帮扶工作，为白湾完全小学，龙头 初级小学教育贡献一份力量，特制订以下方案：

一、目的意义:

1、开展三校结对帮扶交流活动是贯彻落实科学发展观、整合教育资源、促进教育均衡协调发展的重要措施。

2、通过互动交流、听课研讨、专题讲座，为骨干教师、青年新秀搭建展示教学艺术和方法的平台，促进两校教师专业化水平的提高。

3、结对交流既可增进校际间的友谊又可相互学习，扬长避短，优势互补，不断更新管理理念。

4、进一步激活学校内部管理机制，优化资源配置，带动新课程改革，全面提高教育教学质量。

二、确定帮扶目标

我们将开展积极的调研活动，通过多向的对话互动，加强了解两校的管理、师资、教育、教学等现状，互相更新理念，明确目标。

1、利用结对学校见面会，通过教研组之间、教师之间等多向的.对话互动，促进相互了解，增进学校之间的友谊。

2、组织两校教师实地考察调研，了解彼此学校的发展现状。

3、以教学教研为主要途径，促进结对学校双方形成比较浓厚的科研氛围帮助教师了解教育教学改革发展态势，增强教师教育教学的创新意识。通过三校校委会间的交流、探讨，制定符合学校实际的、切实可行的帮扶目标，共谋办学大计，努力办让组织放心、人民满意的学校。

三、主要内容

（一）德育工作：

1、我校与白湾完全小学，龙头初级小学德育处进行经验交流将我校的先进管理经验与他们共同分享，如学生思想品德教育、班主任管理、少先大队管理，德育大型活动组织与档案建设等。

2、加强班主任队伍建设，根据白桑关镇中心学校实际情况制定班主任培训方案，定期汇报交流与学习培训相结合的制度，内容要有创新，确保每位班主任平时认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径。

3、三校要以活动为载体、开展寓教于乐、丰富多彩的活动。如：主题班队会、国旗下讲话、校内外主题实践活动等途径有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育，民族团结教育、“五观”和“四个认同”教育、集体主义教育、社会主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、心理健康教育。从规范学生行为习惯做起，加大学生养成教育的力度，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。

4、要进一步发挥三校少先队的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯，学会自我教育、自我管理，使队员得到全面发展。

5、重视校园文化建设，班级板报按期更换，要保证质量；可以有计划有组织的联办文化艺术节活动，及运动会。

6、以活动为三校经验交流的载体，根据两校大事日程安排互派教师观摩、参加、评比，在活动中学习、总结经验。

（二）教育教学工作：

1、以提高课堂教学质量为突破口，相互学习，不断提高教师的执教水平和施教能力，全面提高教育教学质量。

2、加强我校与白湾完全小学，龙头初级小学教学常规经验交流。互派优秀教师，积极开展优质课、示范课、实验课、指导课的研究活动。

3、每学期开展 2 次教学经验交流会(期中考试后和期末考试前)。骨干教师送课2次(根据两个学校的需要来定时间)

4、针对新课改的实际需要，定期开展师资培训.(专题讲座、观看名师教学实录等)

（三）其他方面：

1、体育与艺术活动，本学期我校与白湾完全小学，龙头初级小学 全面合作交流，利用传统节日为载体，举办趣味运动会、书画展等形式多样，内容丰富的各类大型活动，为全面践行素质教育提供绝佳的载体。

2、在各功能室及校园文化建设方面邀请白湾完全小学，龙头初级小学 教师参观我校各功能室及校园文化建设布置情况，三校教师共同策划，集思广益，使各功能室发挥素质教育的独特优势。

四、措施要求:

1、全体教师要充分认识结对交流帮扶的重大意义，把此项活动作为提高自身素质，全面提高教育教学质量的重要举措，积极参与、友好合作。

2、加强管理与考核，教务政教两处要密切配合、周密安排、认真实施。把此项活动纳入教研组，教师及班主任的全方位考核之中.

3、学校领导小组要加强此项活动的督查工作，要把此项活动抓在手上，定期了解帮扶情况，及时发现问题，并督促整改，确保活动扎实有效地开展。

4、以活动为载体，搞活帮扶合作工作。主要举行集中教研活动，科研知识专题讲座、师徒结对、业务竞赛等活动，形式“学习、研究、实践”为一体的科研氛围。

五、组织机构

成立学校结对帮扶工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

开展学校结对帮扶工作是一项长期的工作，不是一撮而就的，三所学校在学校管理、教育教学、德育工作、体育和艺术活动等方面全面合作。在工作中，我们将坚持从实际出发，注重实效，使三所学校达到相互促进，共同提高，优质资源共享的目的，为实现白桑关镇教育均衡发展而不懈努力。

结对帮扶个人工作计划(篇6)

一、重视抓好提高人口素质工作，坚持开展预防缺陷婴儿出生，优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行"优生、优育、优教"宣传，组织开展了0~2岁婴儿潜能开发讲座，本社区组织育龄妇女参加。通过大力宣传生殖保健知识、政策法规、科学文明进步的婚育观念，建设新型生育文化，着力转变群众落后的生育观念，增强实行计划生育的自觉性，推动两个文明的建设的协调发展。并认真开展计划生育活动纪念日的各项大型宣传和做好独生子女困难户的节日慰问工作。

二、加强计生宣传服务，计生协会积极协调社区辖区单位，开展宣传服务工作，充分发挥人口学校宣传阵地作用，一年开展四次人口学校培训，组织育龄群众、中心户长和流动人口学习人口和计划生育政策法规，优生、优育、优教、“五期”教育，增强群众的法治观念。增强育龄妇女生殖健康自我保健知识。

三、开展“关爱女孩”行动，倡导男女平等，今年5月份，出专刊宣传《母婴保障法》，反对歧视妇女和女孩的社会偏见，鼓励女子多自立、自强、自尊，努力学习成材。

四、提供计划生育的“三生”服务和生殖健康服务。组织育龄妇女进行孕情普查和妇女病体检，积极稳妥地开展以"知情选择"为重点的避孕节育措施，实行药具随访卡制度，搞好节育服务工作。积极开展上门为流动人口服务、免费上门送避孕药具、发放计划生育政策法规宣传、为流动人口办理婚育证等服务。

五、做好“幸福工程”活动，落实好新发展的救助对象，为社区贫困母亲送温暖，帮助社区贫困母亲办理“幸福工程”无息小额贷款，用于发展第三产业，使其家庭经济有了明显提高。

六、推进婚育新风进万家，深入开展计划生育“三结合”、“三生”、“三优”、和实施“幸福工程”，救助贫困母亲项目服务。

广泛深入地开展婚育新风进万家活动，树立全心全意为人民服务的思想，为群众做好事，办实事，把党和政府的关怀，温暖送到群众的心坎上，积极参与村(居)民主自治和社区民主建设，及时了解群众的计划生育工作的意见和建议，维护人民群众合法权益，推动计划生育工作健康开展，为做大做强省会中心城区营造良好的人口环境。

结对帮扶个人工作计划(篇7)

结对帮扶工作方案

随着我国经济的迅速发展，城乡差距的拉大问题日益突出。为了解决这一问题，实行了“结对帮扶工作方案”，旨在通过促进城乡间的互助合作，推动农村地区实现经济转型和社会发展。本文将从方案的背景、目标、内容和实施效果等方面进行详细阐述。

一、背景

我国的城乡差距问题主要体现在农村地区的基础设施、教育医疗水平、就业机会等方面。为了解决这些问题，提出了“结对帮扶工作方案”。该方案通过将城市与农村地区结对，城市向农村提供资金和技术支持，帮助农村发展经济，提高农民的收入水平。

二、目标

该方案的目标是帮助农村地区实现经济转型和社会发展，缩小城乡差距。具体来说，希望通过该方案实现以下几个目标：

1.改善农村地区的基础设施：投资资金用于改善农村地区的交通、通信、供水等基础设施，提高农村地区的生活质量。

2.提升农村地区的教育与医疗水平：增加对农村学校和医疗机构的投入，提高农村地区教育和医疗的质量，使农民享受到更好的教育和医疗服务。

3.发展农村地区的产业与就业：引导城市企业向农村投资，帮助农村地区发展新的产业，提供更多的就业机会，使农民能够在自己的家乡就业，增加收入。

三、内容

为了实现上述目标，采取了一系列措施：

1.确定结对关系：在各地市和县级行政区，由城市和对应的农村地区确定结对帮扶关系。城市作为帮扶方，农村地区作为被帮扶方。

2.提供资金支持：城市向农村提供资金支持，用于农村地区的基础设施建设、教育医疗水平提升、产业发展等方面。

3.组织技术支持：城市向农村提供技术支持，帮助农村地区提高生产效率、推进农业现代化等。

4.促进合作交流：通过组织城市与农村的交流活动，促进两者之间的互动与合作，共同推进农村地区的发展。

四、实施效果

自实施“结对帮扶工作方案”以来，取得了显著的成效。具体表现在以下几个方面：

1.农村基础设施的改善：通过资金的投入，农村地区的道路、供水、通信等基础设施得到了明显改善，农民生活质量得到了提高。

2.教育与医疗水平的提升：城市提供的资金投入，促使农村学校和医疗机构的建设和发展，使农民享受到了更好的教育和医疗服务。

3.农村产业的发展与就业机会的增加：通过引导城市企业向农村投资，帮助农村发展新的产业，不仅为农民提供了更多的就业机会，同时也增加了农民的收入。

4.城乡交流与合作的加强：通过各种交流活动的组织，帮助农村地区与城市分享发展经验，促进两者之间的合作，推动农村地区的发展。

小编认为，“结对帮扶工作方案”通过城市与农村地区的合作与互助，旨在促进农村地区的发展，缩小城乡差距。该方案从改善基础设施、提升教育与医疗水平、发展农村产业与增加就业机会等方面入手，并取得了明显的实施效果。相信随着该方案的不断完善与推进，我国农村地区将迎来更加美好的明天。

结对帮扶个人工作计划(篇8)

一、指导思想

认真贯彻《幼儿园教育指导纲要（试行）》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》，努力落实宜春市《关于深入开展省市示范性幼儿园结对帮扶活动的通知》文件精神，本着提高各级各类幼儿园的保教质量的指导思想。充分发挥省市示范园的教育示范、业务指导、信息交流等的辐射作用，有效地促进幼儿教育的均衡发展。20xx年9月，我园与城区滨江幼儿园和大椿乡中心幼儿园结对，开展帮扶活动。帮扶时间两年。

二、目前状况：

1、滨江幼儿园班额大，幼儿多，严重超编，大椿幼儿园校舍新，刚开办，生源远远不足。

做算术题的家庭作业。家长教育观念严重违背《纲要》理念。

3、优秀的幼儿教师很难招聘进来。

4、许多教师的教学技能有待提高。

5、园务管理经验急待提高。

三、工作目标

幼儿园结对帮扶计划

乡镇幼儿园目前状况，结合我园的优势，本次结对帮扶工作重点使结对园在教育理念、教学水平、环境创设、园务管理等几方面有一定的改善和提高。

乡镇幼儿园发展的同时，提升我园的办学品位。

四、工作内容

1、帮助结对园根据办园宗旨和幼儿发展需要制定相应的目标和计划。

环境创设、园务管理等方面给予指导和帮助。

五、实施步骤

第一阶段：20xx年9月——12月 提升教育理念 规范园务管理

1、成立我园结对帮扶领导小组

组长：

副组长：

成员：

2、深入结对园了解园情，制定切实可行的帮扶计划和实施方案并签订帮扶协议。

财务管理、安全管理、家园联系等各项制度。完善园务会、教代会、家长委员会、安全小组等机构。

4、到结对园进行第一次的教学业务指导。帮助结对园根据《纲要》，指导结对园制定适合本园情况的园务工作计划和保教工作计划，规范幼儿一日生活安排及周次教学安排。同时送一节课到结队园并随堂听取她们的一节课，从而了解结队园的教学状况，对结对园的“小学化”教育倾向现象进行纠正。

5、邀请结对园老师来我园观摩大型亲子运动会的开展。

第二阶段：20xx年2月——6月 师徒结对指导 提高教学技能

1、“送课下乡”。帮教园准备二堂“教学设计简明新颖，教学方法寓教于乐”的教学活动到结对园开展教学观摩。

评课的方式，从备课、活动设计、活动准备、活动组织、活动反思等方面进行手把手的指导，切实提高结对园教师的教学技能。

第三阶段：20xx年9月—12月 创设教育环境 美化校园环境

1、请进来观摩，两所结对园各派2-3名业务骨干我园实地参观环境创设，并进行跟班学习，感受校园整体环境和主题墙的布置。

2、到结对园进行教师技能技巧的培训。工作重点：指导结对园的环境创设，帮助她们改变改变环境创设观念，提升环境创设的理念。挖掘乡村可利用的物资，学习变为宝，自制教玩具的本领。

第四阶段：20xx年2月—6月 改善办园条件 挖掘园所特色

1、指导结对园根据本园的实际情况和园所条件，形成鲜明的办园特色，同时指导结对园根据办园特色开展教学活动，及进行相应的体现特色教学的环境创设。

2、在力所能及的情况下为结对园提供一些教育教学的资料及幼儿读物等。

结对帮扶个人工作计划(篇9)

为了提高县级教育教学质量，缩小城乡差距，实施互帮互学，优势互补，促进均衡，共同发展，进一步提高县级园办学水平。我园和x市x幼儿园进行结对帮扶，特制定如下计划：

一、指导思想：

以x省民办幼儿园"结对帮扶"活动开展契机，围绕着教育科学和谐发展的总目标，深化《纲要》与《指南》精神的推进、落实，采取多样化的方式组织教师示范、交流及接受指导，促进协作，共同发展。

二、结对对象：

x市x幼儿园。

三、学习计划：

1、互相交流、切磋、创新幼儿园管理模式、普及学校教育先进理念。

通过园长与园长之间、教师与教师之间的交流。依托学校优质教育资源，结合幼儿园的实际情况，学习完善园内各项规章制度，更新教师的教育教学观念，提升幼教队伍素质，在教育、教研、资源共享库建设教师专业化发展等方面学习内容。

2、多方面学习。

A、树立以幼儿为本，遵循幼儿身心发展规律，发挥幼儿主体作用，保障幼儿健康快乐成长。

B、全面发展，五大领域的游戏不可缺少，全面提升，协调发展。

C、保教结合。

D、家园共育。

①我园指派优秀教师到结对园驻园学习。定期分批派优秀教师去学习。

②加强与结对园的交流，学习结对园的汇报课并及时评析，共同研究上好每节课。

③加强业务学习活动，学习结对园教师的业务水平，提升反思能力。

精选阅读

烘焙个人工作计划集合14篇

规划能够让我们更有目标地行动，而非盲目工作，因此我们需要认真制定下一阶段的工作计划。制定工作计划时，必须逻辑严谨、思路清晰，具有明确的可执行性。如果您对“烘焙个人工作计划”感到好奇，那么这篇文章一定适合您！别忘了收藏起来，下次可能会用得上。

烘焙个人工作计划 篇1

烘焙个人工作计划

烘焙是一门美食艺术，也是一项需要耐心和技巧的工作。作为一名烘焙师，我深知要想成为一位优秀的烘焙师，必须具备专业的知识和技能，并且要有良好的工作计划。下面我将详细介绍我的个人烘焙工作计划，希望能够为我的职业生涯奠定坚实的基础。

我将制定一个长期的目标。作为一名烘焙师，我希望能够在这个行业中取得长远的发展，并成为一名受人尊敬的专家。为了实现这个目标，我会不断提高自己的技能和知识，并不断向其他烘焙师学习。我会关注行业的最新发展，了解市场需求，并根据市场需求不断调整自己的工作计划。

我将制定一个中期的目标。在未来的三到五年内，我希望能够在一个优秀的烘焙师团队中工作，并积累更多的实践经验。我将定期参加各种烘焙比赛和展览，与其他烘焙师交流，并不断提升自己的技术水平。我还计划在此期间参加专业烘焙师的培训班，获得更多的证书和资质，提高自己的职业素养和竞争力。

同时，我也会制定一个短期的目标。每月，我会为自己设定一些具体的任务和计划。我会制定一个学习计划，每天花一定的时间来学习烘焙的理论知识和实践技巧。我会通过阅读专业书籍和网上教程来学习新的烘焙技术和制作方法。我还会利用业余时间去实践这些技巧，烘焙各种不同的蛋糕、面包和饼干，不断提升自己的烘焙水平。

我会制定一个实践计划。这包括参加烘焙相关的活动和比赛，与其他烘焙师共同合作，交流和分享经验。我会积极参与社区组织的义工活动，例如烘焙义卖和烘焙示范，在实践中不断完善自己的烘焙技术和创新能力。我也会开设一些小型的烘焙课程，与爱好者分享我的知识和经验，同时也可以通过教学来巩固自己的技能。

我会制定一个自我评估和提升计划。每隔一段时间，我会对自己进行评估，查看自己在工作中的表现和成果。我会倾听客户和同事的反馈意见，了解自己的优点和不足，并针对不足之处加以改进。我还会定期参加与烘焙有关的培训课程和研讨会，学习最新的烘焙技术和市场趋势。通过不断的学习和提升，我相信我能够不断提高自己的烘焙水平，取得更大的成就。

我的个人烘焙工作计划是一个持续不断的过程，包括长期目标、中期目标和短期目标。我将不断学习和提升自己的烘焙技能，参与行业的发展和更新。我相信通过良好的工作计划和不懈的努力，我能够实现自己的目标，并成为一名优秀的烘焙师。

烘焙个人工作计划 篇2

       创业计划书---西点奶茶店

       一.项目介绍 西点烘焙店资金投入低、消费人群广、利润高，回收成本快。我们店名为“甜滋滋”，消费者多为年轻人，名字顺口好记，便于广泛传播。

       二.行业分析 目前西点店在一二线城市深受广大消费者的喜爱，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，若价格实惠，口味好肯定会收到广大群众的喜欢，且以奶茶相辅，提高四季的顾客消费率。产品根据口味和成本定位价格，比一二线价格略低，以产品的质量，良好的服务和消费者的新鲜感抢占市场份额。三.产品/服务介绍 本店主要经营各种泡芙，葡式蛋挞，各式奶茶，为了满足顾客的消费需求夏季

       可

       制

       作

       港

       式

       甜

       品。

       本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品和周年产品，如国庆节，情人节，元旦，春节，周年庆。本店技术员需熟练掌握西点制作流程，推销员需掌握沟通技巧，开店前完成相关作业标准流程的文本制作。四.店面选址 人流量，人流量，还是人流量！西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。五.装修与设备购买 店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。西点类设备 1．电烤炉（操作简单，预热快，成本低）2．搅拌机（搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团）

       3．裱花袋，裱花嘴（不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形）

       4．模具（不锈钢，圆形，方形等）5．案台 6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀 7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸

       8.展示柜 奶茶类设备

       1．封口机 2．封口膜

       3．冰柜 4．杯子

       5．吸管 6．搅拌机 7．饮水机

       8．容器 六.人力资源规划 采购员：采购日常材料，控制材料质量和库存

       西点师：制作泡芙，蛋挞并推新品 奶茶师：

       制

       作

       奶

       茶

       并

       推

       新

       品

       收银员：收银，推销，协调作业，保证产品供应速度 每日工作结束后，可小聚餐提高士气，汇总当日收入和支出，账目透明，避免纠纷。

       七.本店主营产品

       营业时间（10：00~18:00），可根据季节调整。本店需保持创新，提高产品和服务质量，并定期进行大城市同行视察，研发新产品提高竞争力。本店西点产品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋挞 本店奶茶产品：布丁奶茶，珍珠奶茶，红豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶 未来可增加甜品,咖啡 八.营销策略 广告投入 1．设置海报，试营业半价，新产品促销，网络论坛自荐。2．工作人员穿着印有本店logo的工作服。

       3．使用印有本店logo的包装袋和纸杯，特色吸管。

       4．后期可考虑电视、网络等投入专业广告。促销计划 1．办理会员，一次性消费满20元可免费办理，会员卡9折，生日当天可免费领取一份食品。2．各种节日推出节日特别产品及活动。3．店门口摆几张桌椅供客人休息和品尝产品，制造客户重复消费的机会。4．试营业和新产品的试吃阶段半价优惠，正常营业后调为市场价，特色产品可适当提价。

       队伍管理 店长负责协调管理并决策，队伍成员有疑问请尽快提出并协商解决。良好的服务是回头客的重要因素，每天保持良好心情，礼貌耐心对待每一位顾客。财务需求与运用 预算： 1a)电烤箱： b)花嘴 d)刀具 f)辅助工具 g)h)封口机 i)j)饮水机 k)l)杯子、吸管 m)各种容器 2a)招牌、3． 营销物品： a)本费、b)4． 4.办公设备：b)空调 5． 5.开业费用： 九.前期投资

       ． 生产设备： 裱花袋，裱

       c)案台：

       e)展示柜

       冰柜

       搅拌机（两台）

       封口膜

       ． 装修：

       b)门墙 会员卡工

       小礼物费用

       电话机

       c)收银机 开业传

       a)a)单，海报，花篮 b)技术培训 6． 店租费： 7． 月运营成本 a)水电费： b)电话及上网费：

       c)材料费： d)交通费：

       e)员工工资： f)员工宿舍： g)员工伙食： 运营第一年将按月制作现金流动表与资金损益表，稳定后可按季制作报表。十.风险与风险管理 招聘有经验的员工，制定员工赏罚制度。

       为防止人为的破坏与偷盗可考虑安装监控摄像。

       随着店面的扩张或营业额的增加可考虑参保。十一.中、长期规划 若一年获利可进行复制性的扩展分店，或者建立品牌连锁店。若两年内持续亏损则调整策略或停业整顿或者寻找新项目。篇2：创业

       计

       划

       书

       -diy

       烘

       焙

       小

       店

       diy烘焙小店 11德语—洪小凡、王

       亚、施

       晓

       燕、创业策划书大纲 春日的微风、夏日的清凉、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的幸福时光。在上海、在南京我们都能看到diy烘焙蛋糕的门店，温暖的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气弥漫在周围，让人倍感幸福。伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。diy烘焙小店不仅提供美味的食品，还有蛋糕diy供热恋中的人一起分享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的幸福快乐与愉悦感受。diy活动吸引的不仅是大人们，连小朋友们也被深深吸引着，幼儿园里，小朋友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着快乐。烘焙店还为小朋友们提供了diy的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创造出属于自己的饼干作品，烘焙自己的幸福滋味。目录 一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„3 二、计划摘要„„„„„„„„„„„„„„3 三、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„3 1、项目名称??????????????????3 2、项目宗旨??????????????????3 3、项目宣言??????????????????4 4店面名称??????????????????4 5店面

       主题曲6、宣传口号7、店面商标8、店面地址9、店

       面

       布

       局四、市场分析„„„„„„„„„„„„„„6 1调查??????????????????6 2络调查??????????????????7 3前景预测五、人

       员

       及

       组

       织六、财务计划„„„„„„„„„„„„„„15 营销策略„„„„„„„„„„„„„„19 1单??????????????????19 2络广告??????????????????19 3电视

       广

       播、?????????????????4

       ??????????????????5

       ??????????????????5

       ??????????????????5

       ??????????????????5、问卷、网、??????????????????13 结

       构

       „„„„„„„„„„„12

       七、海报传、网、??????????????????19 45、报营

       纸业

       杂安

       志排

       ??????????????????19

       ??????????????????20 八、风险管理„„„„„„„„„„„„„„21 九、附表：„„„„„„„„„„„„„„„21 一、团队介绍 总经理：洪小凡 财务员：王亚 市场分析调查员：马红晨、施晓燕 资料搜集员：虞梦娜 二、计划摘要 伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其

       是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！三、企业介绍 1、项目名称：diy烘焙小店——moon dor 2、项目宗旨：打造都市新风尚，引领

       diy

       新潮流 3、项目宣言：你的心意 我们帮你实现！4、店面名称： 注释：moon dor 梦朵尔，英法混合，金月亮，暗指法式蛋糕中的代表，以diy

       烘

       焙

       为

       主

       5、店面主题曲： yael naim-lachlom 6、宣传口号： 你的心

       意

       我们

       帮

       你

       实

       现

       （diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！）7、店面商标： 注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母

       “c”，与后面的“ake”连起来就是“cake” 代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，与 本店主题相呼应。8、店面地址： 选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。ps：备选方案、海陵迎春路 面 积：50平米 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

       坡子街

       篇3：烘焙课程计划书

       南京市玄武区社区进修学院社区教育特色课程

       “蒲公英”烘焙体验中心建设项目

       计 划 书 撰写：王晓羽 2022-10-13 简要介绍 随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近20%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。

       然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。培训项目的内容 一． 名称的由来 “蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务；你要学习什么，我就提供什么；你能怎么学，我就怎么教；你想在哪儿学，就能在哪儿学”。“蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。二． 基本内容 本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。三． 预期目标 1、通过基本课程的学习，使学员（社区居民）能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。2、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。3、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。可行性分析 一：课程设置背景 玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。二：资金来源 前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除

       公

       益

       教

       学

       外

       其他

       收

       入

       三：学员来源 1、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织； 2、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动；区各机关企事业单位拓展活动；区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。实施方案 一、选址及装修：

       1、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室

       面积：48㎡

       2、基本条件： 水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。3、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注

       重

       细

       节、风

       格

       突

       显。

       ①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯

       ②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案 ③配备含双水槽5米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖 装修预算：20000元 二、设备配置： ⑴冰箱：用于存储原材料 参考品牌：美的bcd-550wkm

       凡帝罗对开门电冰箱

       参考价格：4500元 ⑵电动和面机

       ：

       用

       与

       和

       面、打

       发

       参考品牌：上豪家用电脑款ka-1000厨师机

       参考价格：1500元篇4：烘培店开业策划方案 烘培店开业策划方案 对于一个没有品牌基础的烘培店来说，首要任务就是想尽一切办法来提升品牌在大众心中的印象，这就是所谓的知名度。以下是针对这种情况所作出的一份策划方案。一、活动背景 1.新店开业，没有品牌基础 2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、娱乐 3.门面地址： 4.店铺分一楼和二楼，一楼为烘焙，二楼为休闲娱乐 二、市场背景 1.消费者消费能力一般 2.商圈内没有类似的复合店 三、活动目的 1.在消费

       者

       心

       中

       建

       立

       品

       牌

       形

       象

       2.帮助消费者快速接收复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容 3.拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4.了解消费者偏好和消费习惯，便于烘培店开店后的调整 四、活动对象 1.中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生 2.年轻人群类似白领、职员、商务人士 五、活动主题 超级美食、开业有礼 蛋糕--送给最亲的人（糕点类食品的宣传广告语，可以用在包装盒上）六、活动方式 1.宣传--品牌形象建立过程中不可替代的做法 2.现场促销--用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息

       3.会员卡或优惠券--抓住高端客户 七、活动时间和地点

       从

       ****年**月**日截止到

       ****年**月**日（持续

       天）地点： 八、宣传 1.横幅、易拉宝

       ①店门口悬挂横幅，标题参考：“超级美食

       开业有礼” ②易拉宝：“美食--送给最亲的人” ③店内海

       报

       --“

       用

       舌

       尖

       去

       品

       味

       ” 以上条幅提前一天悬挂，在活动结束后拿下。2.促销宣传单2000份 至少提前2天在新店附近派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围店铺、各类学校 目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户了解本店有哪些服务。

       目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。

       3.提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报 4.店内顾客问答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份。5.店铺装饰，店门口搭建鲜花拱门，铺红地毯，也可邀请小提琴乐队，提升店面品味 6.制作一个双层蛋糕，在人流量最多的时候，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺和产品，200宣

       传

       本

       店的经

       营

       理

       念。

       7.制作张烘培店会员卡，折扣自定。

       九、现场促销 1.找一款现烤产品，作较大力度促销，作推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸

       引

       顾

       客

       进

       店，提

       升

       人

       气 2.问答卷的使用和回收 3.茶水饮料部分的折扣促销篇5：烘焙乐园商业计划书 烘焙乐园商业计划书 一、计划摘要 伴随着经济的发展，商业竞争越来越激烈，“烦躁”和“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在孩子和学生们还有年轻人的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的烘焙乐园店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的diy蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!二、企业介绍 1、项目名称：diy

       蛋糕店——diy

       食品连锁店

       2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!4、店面名称：烘焙乐园 5、店面主题曲： 《甜甜的》——周杰伦 主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我?? 每天会在店里播放一定的时间。6、宣传口号： 我的蛋糕，我的young!注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

       7、店面地址： 选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要 的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。

       三个备选方案：、扬子津校区汇金谷华润苏果附近临街旺铺出租 面 积：50平米 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。、中心校区旁的旺铺具备餐饮条件 面 积：45平米 房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。、瘦西湖校区餐饮旺铺出租 面 积：40平米 房源信息：此商铺紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。8、店面布局： 风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版??各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个diy店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、市场分析 我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，1、问卷调查： 由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于、去

       蛋

       糕

       店的频

       100%。)

       率

       ：

       女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。、蛋糕的用途： 生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作diy蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，、市场满足度： 市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。、diy方式态度 总体来说，大家对diy方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。、是否愿意花时间自己做蛋糕? 男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。、蛋糕的价位： 蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。、蛋糕的尺寸： 大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。、蛋糕的形状： 圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。、担心的问题： 卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。、制作环境 大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制

       作

       蛋

       糕的伴

       侣

       ：

       来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率： 时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。、宣传渠道： 大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!

       2、网络调查： 网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)、关注人群性别

       女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。、关

       注

       人

       群

       年

       龄

       ：

       年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。、关注者意愿： 我们的diy、蛋糕店还是很有发展前景的。关

       注

       者

       担

       心的问

       题

       ： 与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。、来diy蛋糕店的频率： 与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。3.前景预测 通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多diy行业的商家，总结出很多优势。首先，大家对diy的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢? 第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家diy蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的diy蛋糕店!生意不断!综上所述，不难看出，diy蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!四、人员及组织结

       构

       （志同

       道

       合的朋

       友)五、财务计划 1、启动资金：10万元。

烘焙个人工作计划 篇3

烘焙教师工作计划

导语：烘焙教师是指专职从事烘焙教育工作的教师，负责指导学生学习和掌握烘焙技能。为了提高教学质量和效果，制定一份详细的工作计划对烘焙教师来说至关重要。以下是一份烘焙教师工作计划的详细内容，让一起来看看吧！

第一章：工作目标

烘焙教师的工作目标是确保学生掌握基本的烘焙技能，并培养他们的创造力和烘焙专业素养。通过系统的教学，激发学生的烘焙兴趣，提高其实践操作能力，为将来的职业发展奠定扎实的基础。

第二章：教学内容与方式

2.1 教学内容：

（1）烘焙基础知识：烘焙材料、工具及设备的认识与使用；

（2）烘焙技术：面点制作、烘焙时间和温度控制、调配糖霜和奶油等；

（3）烘焙配方的制作与改良；

（4）烘焙创意与设计：蛋糕装饰、甜点摆盘等。

2.2 教学方式：

（1）理论与实践相结合，注重实际操作；

（2）教师讲解与学生练习相结合，提高学生的实际操作能力；

（3）个别辅导与小组合作相结合，促进学生之间的互动和交流。

第三章：教学计划

3.1 教学周期划分：

每个学年分为两个学期，每个学期分为若干个教学单元，每个教学单元包括理论学习和实践操作。

3.2 重点内容安排：

（1）第一学期：烘焙基本原理、工序及常见烘焙食品制作；

（2）第二学期：高级烘焙技术、创意烘焙及项目实施等。

第四章：教学方法与手段

4.1 教学方法：

（1）讲授法：通过教师的讲解，向学生传授理论知识；

（2）示范法：教师先进行实际操作示范，然后学生模仿教师的动作；

（3）实践法：注重学生实际操作，通过反复练习掌握烘焙技能。

4.2 教学手段：

（1）多媒体投影仪：用于课堂讲解和演示；

（2）实验室设备：提供实验室操作所需的烘焙设备和工具；

（3）教学展示材料：提供相关的烘焙书籍、教学视频和材料供学生参考。

第五章：教学评估与反馈

5.1 教学评估：

（1）定期考试：对学生的理论知识和实践能力进行考核；

（2）实验报告：要求学生完成相应的实践操作，并撰写实验报告；

（3）综合评价：根据学生的学习态度、课堂表现等方面进行全面评估。

5.2 教学反馈：

（1）及时反馈：教师对学生的学习情况进行及时跟踪和反馈；

（2）家长会议：定期与家长进行沟通，了解学生在家庭环境中的学习情况；

（3）教学讨论会：与同行进行交流，分享教学经验，互相学习。

第六章：个人发展与专业提升

6.1 参加培训：参加相关的烘焙培训班，不断学习和更新自己的知识和技能。

6.2 专业交流：与同行进行烘焙教学的专业交流，分享教学经验和教材。

6.3 教学研究：开展与烘焙教学相关的教学研究，提高自身的教学水平。

以上是一份烘焙教师工作计划的详细内容。通过制定详细的工作计划，烘焙教师可以更好地指导学生学习和掌握烘焙技能。同时，不断提升个人的教学水平和专业素养，为学生的发展和职业发展提供更好的支持。烘焙教师要不断学习和更新知识，与同行进行交流，不断提高自己的教学能力和专业水平，成为一名优秀的烘焙教师。

烘焙个人工作计划 篇4

       篇一：烘焙课程计划书

       南京市玄武区社区进修学院社区教育特色课程 “蒲公英”烘焙体验中心建设项目 计

       划

       书

       撰写：王晓羽 2022-10-13简要介绍 随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近20%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。

       与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。

       培训项目的内容 一． 名称的由来

       “蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务；你要学习什么，我就提供什么；你能怎么学，我就怎么教；你想在哪儿学，就能在哪儿学”。

       “蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。二． 基本内容

       本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。三． 预期目标

       1、通过基本课程的学习，使学员（社区居民）能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。

       2、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。

       3、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。

       可行性分析

       一：课程设置背景

       玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。二：资金来源

       前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除公益教学外其他收入 三：学员来源

       1、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织；

       2、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动；区各机关企事业单位拓展活动；区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。

       实施方案

       一、选址及装修：

       1、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室 面积：48㎡

       2、基本条件：

       水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。

       3、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注重细节、风格突显。

       ①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯

       ②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案

       ③配备含双水槽5米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖 装修预算：20000元

       二、设备配置：

       ⑴冰箱：用于存储原材料

       参考品牌：美的bcd-550wkm凡帝罗对开门电冰箱 参考价格：4500元

       ⑵电动和面机：用与和面、打发

       参考品牌：上豪家用电脑款ka-1000厨师机 参考价格：1500元篇二：烘焙经营计划书.★ 提升分店营业额

       分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的 提升也尤为重要。

       一、增加营业额的方式。

       1、增加人流量（即：入店人数）

       2、增加单笔交易的金额。

       3、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普

       遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面： a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）； b、对每年的节日促销手段不够； c、每周周末的促销力度不够；

       d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够； e、生日蛋糕的宣传力度不够； f、顾客的管理不够。

       针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：

       a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略； b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施；

       c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升； d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案；

       f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务； g、增加全年的宣传手段。

       h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。

       4、进行产品组合、加强产品的多元化。

       5、加强新产品上市周期。

       6、增加产品品项、增加产品的类别。

       7、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。

       二、员工培训的重要性。

       1、建立基本的运作制度。 a、《市场部管理制度》 b、《营运手册》 c、《店面作业指导书》 d、《各工作岗位说明书》 e、《产品手册》 f、《各工作岗位bi工作流程》 g、《人事管理制度》 h、《各岗位工作规定及标准》

       通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准 化及效率化。

       2、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。

       3、建立切实可行的“绩效考核”方案。

       4、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。

       三、产品结构的重要性。

       1、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。

       2、加强产品研发的力量。

       3、全面补充产品的品项。

       4、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。

       5、建立“中央下单”流程，更大程度的控制成本。

       6、实现现场销售监控。

       7、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。

       四、持续稳定地增长的重要性。

       1、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。

       2、建立新旧产品的更新换代流程。

       3、在产品包装设计上进行持续的更新换代。

       4、建立培养新型消费者的营销体系。

       5、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。

       五、进行跨区域的扩张。

       1、加强开设直营分店的力度。

       2、增加多渠道销售方案。

       3、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）

       4、开发代销其它有利产品。

       5、开发单类多品种专卖店。

       6、多品牌经营模式。 ★ 扩大业务销售量

       随着市场竞争的日益加剧，各企业、公司对员工福利会越做越好，越来越关注，以此来稳定人员、激发人员的工作力，因此，为烘焙行业提供了更多更好的机会，建议公司扩大业务工作（另：公司全年的主要利

       润来源应该是来源于业务部分，因此扩大业务水平销售量显得尤为重要）：

       一、开发更多的业务渠道。

       1、日常业务渠道：

       工厂————早餐、夜宵、员工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕为主 机关单位——员工生日、会议：主要以生日蛋糕、会议点心为主 学校————早餐：主要以面包、蛋糕为主 幼儿园——早餐：主要以面包、蛋糕为主

       西餐厅——西点、休闲食品：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品为主

       宾馆酒店——西点、休闲食品、顾客生日：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品、生日蛋糕为主

       本地经销商——主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主 商超————主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主

       2、扩大中秋节的销量：中秋节对饼业而言，是全年最大的节日，也是重大的商机，需要将开辟更多的渠道 和业务方式。

       3、开发年货的销售市场：每年春节存在着居民较大的送礼市场（包括年底各企业都存在着较大的福利市 场），应该多渠道的开发年货的市场。

       4、开发端午节的市场：每年端午节各个企业都有较大的员工福利市场，并且现在的老居民对农历节日非常重视，应该从包装设计、品种口味、规格大小、价格结构上开发端午食品，努力扩大端午节的市场。

       二、业务团队的建立。

       1、一方面，组建专门的业务部，进行业务的拓展；利用底薪+提成的“绩效方案”进行激励，使业务人员完

       成并超越业务目标。

       2、另一方面，利用现有店面的店长兼代业务角色，用与上不同的“绩效方案”进行激励，使其完成并超越业 务目标。（负责分店附近地区的业务工作、信息收集、顾客管理、售后服务）

       3、制定相应的制度、流程及规范： a、《业务人员工作说明书》 b、《业务部管理制度》 c、《业务人员工作流程》 d、《业务人员操作手册》 e、《业务人员作业指导书》 f、《业务人员绩效考核制度》 g、《业务部工作规定及标准》

       4、制定业务目标及费用控制标准。

       三、开发oem。

       1、选择质量稳定性强的产品进行oem。（另：月饼、粽子可开发酒店的oem业务）

       2、建立严格的“oem操作体系”。

       3、建立相应的评估体系、分析体系、统计体系。

       4、进行一定程度的“广告宣传”。

       四、开发异地经销。

       1、选择长效期的产品进行技术改进。

       2、改善并加强包装方式。

       3、建立“异地供应操作体系”及“异地供应操作流程”。

       4、进行一定程度的“广告宣传”。

       五、开发礼饼市场。

       1、进行产品的分类、组合。

       2、进行宣传品的设计、制作；

       3、制定“礼饼开发流程”及“礼饼开发方案”；

       4、建立“礼饼服务队”，建立工作流程；

       5、设定目标、绩效考核方案。

       ★ 公司需要健全的各项理念及制度、体系

       一、行政管理部分。

       1、公司的经营理念及核心价值观；

       2、文档体系管理、发文程序及贯彻执行；

       3、公司的组织框架、岗位职能、岗位职责；

       4、分店的组织框架、岗位职能、岗位职责、公司与分店的关系；

       5、公司对外关系处理及证件情况；

       6、规章制度规定及贯彻执行、员工手册；

       7、工作时间及考核；

       8、绩效考核手段及实施情况；

       9、部门工作计划、总结及阶段性目标；篇三：烘焙公司经营计划书 烘焙公司经营计划书(2022-04-23 16:14:28)转载▼

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       烘焙企业:经营管理向复合店+烘焙营销策划倾斜

       来源：烘焙产业 发布时间：2022-04-13 我要评论 1 条 进入论坛 走在街头，总会看到风格典雅、店堂明亮的西饼屋或面包房，也能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者。一个不容忽视的事实是：西饼，已走入家庭，成为人们生活美食的一部分。随着西饼业的发展，西饼消费成为一种时尚的消费趋势。

       西饼屋所销售的产品属于烘焙业，据有关机构的保守统计，国内去年烘焙业销售年总产值达56亿元；从2000年至2022年，国内烘焙业的年增长率为8.69％。国内西饼市场容量巨大。业内人士预测，未来几年，西饼业的消费指数将呈几何式的增长，显现出惊人“钱”途。

       据记者调查，南京本土有烘焙食品企业及酒店西饼房20多家。但知名连锁饼屋成为市场销售主力，市场占有率超过五成。消费者购买面包、蛋糕的第一渠道仍为知名连锁饼屋，选择率达51.2％；另外，由于知名连锁饼屋大规模进驻超市，也带动了一些连锁超市自营饼屋的发展，成为消费者购买的第二渠道，选择率为 25.9％。记者在家xx、苏果超市发现，超市内饼屋的面包和蛋糕格外受欢迎。

       “竞争很激烈，购买力低下，生意难做啊！”记者在采访当中不止一次听到西饼屋、面包店老板们无奈的感叹。那么，目前西饼屋、面包店的利润点在哪里，或者说拿什么来赚钱呢？日前，记者以一名消费者的身份来到市区规模较大的一家西饼中心，切身感受西饼屋的经营模式和所提供的不同于传统模式的销售服务。一进屋，整洁的店堂、开放的货架、服务员亲切的笑脸，连同西点奶酪特有的香味扑面而来。听着悠扬的乐曲与鲜美的糕点亲密接触，还真让人食欲顿生、胃口渐开。踏上旋梯，来到二楼的用餐区，新颖别致的装修令人眼前一亮，点上一杯咖啡、啜一口冷饮，足以让人忘掉琐事缠身的郁闷，尽享休闲的乐趣。

       该中心总经理介绍，知名连锁饼屋受宠的最主要原因就是其产品品质有保障。许多消费者在选购面包和蛋糕时，首先关注的是新鲜和卫生，其次才是口味和价格。

       他说，开这样一个西饼中心，光是年租金就要花十多万。目前，就本土企业而言，南京莎莉文、京侨西饼屋和面包店被业界公认有许多优势。其品种、数量多，门面装潢有独特之处，面包、蛋糕质量上乘等。但就整个焙烤行业来说，还有许多饼屋存在劣势，诸如服务水平不高，店铺管理能力差，老板的观念落后，产品创作创意差，促销手段缺乏灵活性，不够注重新工艺、新技术的应用，恶性竞争严重，不善于改变传统的经营模式，甚至寄希望于一年一度的中秋月饼等等。也因为这些弱点，好多西饼和面包店面临销售下降、利润缩小等压力。

       业内人士认为，要开辟西饼屋和面包店新的利润增长点，首先要提高管理能力，完善经营理念。面包店、西饼屋出售的应该是温馨、文化和口味，谁先达到这种境界，谁将先多获得市场份额；其次是要用反传统的营销模式，创造适合市场的复合店新路子，作复合式经营，提供中西合璧的全套服务，所有餐饮市场热卖的商品一应俱全，且根据当地的饮食习惯作适当的修正。

       创办复合店不失为好思路。把面包店、西饼屋改造成复合店，增加经营品种，创造一个休闲式场所，非常符合当前行情。但是搞好复合店，有一点很重要，就是科学定位。可以从以下四个方面锁定目标市场：一是针对中高经济收入的消费群体，设计一个富丽堂皇、高雅的经营场所，主营蛋糕、面包、小西点、汉堡、三明治、热狗、浓汤、冰淇淋、雪冰、珍珠奶茶、炸薯条、炸鸡腿、炸鸡翅、微波爆米花、咖啡、红茶、绿茶；二是设计一个普通型堂口，有西式快餐、冷热饮、啤酒，休闲食品，适宜于青年人的时尚消费以及商人洽谈生意；三是设计明亮的堂口，广告灯牌要醒目，提供类似麦当劳、肯德基的产品，迎合青少年、儿童群体，并配以日式、中式快餐满足家长们的需要；四是在店门口现炸现卖，炸薯条、炸鸡、汉堡、冰淇淋、奶茶甜甜圈，既增加人气，又带动主营收入。

       此外，营销策划也很重要，因为无论做什么都少不了策划。复合店经营也可根据店面所处的商圈位置、消费时令等因素进行各种促销策划，使复合店经营这种模式能为西饼屋和面包店实现新的利润增长。鮮濕型方便餛飩創業計劃書

       一、專利背景

       自一九五八年日本人安藤百福發明了方便面以來，由于它適應了現代人們生活節奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發展很快。目前，我國年生產量達到200噸以上，達到300億份以上。全國二千多家企業，約3000條生產線在生產。方便面在中國盛行了十多年，給生產企業帶來滾滾的財源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現。生產過程高溫油炸，營養物質損失無幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經濟發達地區的銷售量呈滑坡的現象。如何盡快研發出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。

       鮮濕型方便餛飩的研發正是在這種背景下應運而生的。據史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，受到許多消費者的青睞。這是長期以來人們熟知并且喜愛的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價一般是5元左右，有的高達10元人民幣，而且購買者絡繹不絕。

       二、指導思想

       經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—方便餛飩。并與2022年被國家知識產權局專利局授予發明專利權。2022年上半年，通過國家科技成果鑒定。它以鮮明的亮點展示在人們面前。脂肪含量相對較低(不經油炸)，蛋白質含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衛生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利于人體健康。它選料精良，制作精細，不含任何化學合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質期為6個月(無須冷藏)，更利于市場流通。此專利研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

       三、資金和轉讓形式

       1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

       2、流動資金

       3、前期籌備金

       4、推廣市場費用

       5、后備金

       轉讓形式：排他實施許可；普通實施許可等(具體可議)。

       四、主要任務和步驟

       (一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

       (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應注意的問題(建議)

       1、首先推出餛飩或餛飩面。

       2、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

       3、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

       4、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

       5、逐步樹立品牌和企業形象。

       6、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

       五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規格、售價)a、自己做市場生產經營方便餛飩（日產6噸左右）： 年產量：1080萬碗/盒(300天工作日)年產值：人民幣2786.4萬元 年純利潤：人民幣691.2萬元 純利率(綜合)：25% 口味與規格

       口味：企業自定，可達多種口味。

       注：以上均為碗裝(總凈含量160克左右)和盒裝(總凈含量160克左右)。

       碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒。可以根據情況開發其它口味和規格的產品。參考售價(給大、中型超市的批發價)2.92元/碗 2.24元/盒

       b、自己做市場生產經營餛飩面（日產12噸左右）年產量：2160萬碗（袋）(300天工作日)年產值：人民幣5151.6萬元 年純利潤：人民幣1544.4萬元 純利率(綜合)：30% 口味與規格：

       口味：企業自定。注：以上均為碗裝(總凈含量145克左右)和袋裝(總凈含量160克左右)。碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋。可以根據情況開發多種口味和規格的產品。參考售價(給大、中型超市的批發價)2.72元/碗 2.05元/袋 另注：設備情況

       1、冷藏設備

       2、重點車間空調制冷設備 （可酌情減少投資）

       3、制面設備（可酌情減少投資）

       4、制餡設備

       5、包裝設備

       6、熟化和滅菌設備（可酌情減少投資）

       7、湯料設備

       8、其他設備及工具

       六、風險預測

       此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤其鮮濕型這一優勢，使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

       結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

       七、專利產品發展設想

       1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

       2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

       3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

       4、此產品屬于系列產品，可分為沖泡吃和煮著吃等。企業可根據自己的情況確定其產品的口味、規格、經營方式和其生產規模等。此項目可以生產工業配套型產品，批發給生產方便面的企業。另外，可以把新鮮蔬菜或高湯、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在一起，即增加了營養，提高了產品檔次而且成本并不高。真正做到了好吃看得見。注：

       1、本商業計劃書中生產規模系按最小生產規模進行的設計。

       2、本工藝機械化程度較高，但需人工包制和包裝。如全部使用機械化流水線，包制成型機需采用日本設備，價格為130萬人民幣，自動包裝設備則需20萬元人民幣左右。

       3、鮮濕型水餃與方便餛飩基本相同

       4、本計劃書數字不一定十分準確

       创业计划书范文我发现越来愈多的人习惯于每天买上一两个面包之类的食品做早点或者下午茶，其中以年轻人居多，在一些大城市，甚至可以看到烘焙店门口一直在排队，那么对于很多创业者来说，这无疑也是一种创业的思路了，烘焙类食品不是国内的传统主食，但在过去的10年里，烘焙类食品在国内城市中产阶级中迅速得到欢迎。其中又以白领为代表，这一块的市场可以说还是有很大潜力的。

       据市场研究机构欧睿国际（euromonitor international）的数据显示，在国内，诸如面包、糕点和蛋糕等焙烤食品的销售额估计已从2000年的37亿元人民币增长到今年的78亿元人民币（合12亿美元）。到2022年，国内焙烤食品的销售额可能会增长到111亿元人民币。国内2022年人均焙烤食品消费量为4.1公斤（合9磅），比10年前的人均2.1公斤增长了近一倍。与此相比，英国人均消费36.4公斤，美国人均消费25.4公斤，不过，国内焙烤食品消费的增长趋势已确立无疑。

       欧睿国际的食品市场分析师阿纳斯塔西娅·阿丽瓦：“国内城市中受西方文化影响的年轻人日益偏好以面包作为早餐主食，取代了稀饭等传统早餐食品。”

       主要集中在国内主要城市的这一不断增长的需求，为外国面包连锁店提供了巨大的商机，其中许多连锁集团得到了迅速扩张，其规模日趋接近诸如克莉丝汀（christine）和好利来（holiland）等国内本土大型烘焙类食品连锁公司。韩国巴黎贝甜面包连锁店（paris baguette）目前在国内拥有37家连锁店铺，而台湾85度c咖啡蛋糕烘焙连锁店有大约145家店铺。外国面包连锁店中规模最大的是新加坡面包新语连锁集团，该公司于2022年在国内开设了第一家分店，目前在国内富裕的沿海城市中分布有170家分店。

       面包新语国内分公司首席执行官郭瑞兴（frankie quek）在电话中表示，该公司已计划在未来三年积极扩展至500家分店。

       面包新语于2022年创立于新加坡，并于2022年在新加坡证券交易所凯利板（sgx catalist board）挂牌上市，同年进入国内，这家连锁店是新加坡第一家采用大玻璃透明式厨房设计的面包店，以便让公众能看到在厨房中工作的面包师。这一概念已被证明在国内特别受欢迎，因为食品安全是国内消费者非常关注的焦点。这也是张女士最看重的因素之一，因为对她来说，这意味着这里的食品是新鲜的。

       面包新语迅速建立了良好的信誉，并且凭借其不同寻常的烘焙类食品使消费者非常着迷——其中可包括绿茶、肉松（一种干制末状肉类加工食品，具有类似粗棉的轻质和蓬松口感）或咖喱。其面包甜点的名称充满趣味：卧虎藏龙或者喜马拉雅！该面包店如今面包的售价平均为7元至10元人民币，相当于上海一碗面的价格，而且比它的大多数竞争对手较贵些。但郭先生表示，该公司通过保持配方和设计变化多样，不断推出新的烘焙类食品，以及大力投资其品牌建设，在同行竞争中保持领先地位。面包店,怎样找到自己的顾客群呢?除了开店等客人来,还得第一时间送到目标人群中。李先生打听到在某社区有一个妇女会,每周都有外国人聚会。于是每次他们聚会时,面包店都免费为他们送去一批糕点。由于口味正宗,外国顾客也一传

       十、十传百地来了。有些外国顾客还带来配方,教面包师傅怎样做出更地道的欧式口味。他解释说：“我们试图在媒体中引发许多谈话焦点，从产品到设计及我们的开放式厨房，甚至这些有趣的产品名字。我们还把我们的各式面包像美发品一样进行时尚展示。”

       但竞争是激烈的，该公司不得不面对自己的模仿者——郭先生认为这在国内是无法避免的。郭先生表示，他曾注意到有人在店里测量他们货架的高度甚至间距。“他们用摄像机录像。我本人就亲眼见到许多这样的人。他们甚至拍下我们放在面包旁边的各种当作故事板的小纸条，”他说。

       面包新语开始以经营零售网点销售烘焙类食品起家，但很快扩展业务，进入管理大食代美食广场及特许经营餐厅领域。

       面包新语于2022年购买了台湾鼎泰丰品牌的特许经营权，将该品牌引入新加坡，从而开始进军餐饮业。

       它最初只有一个餐厅，现在已扩大到八个连锁餐厅。在国内，该公司于2022年在上海开设了第一家卡乐星（carl’s jr.）汉堡专营店，今年还通过与一家日本公司建立合资企业。大胆创建自己的餐厅品牌——拉面玩家（ramenplay），供应正宗的日本拉面料理。

       郭先生表示，烘焙类食品业务目前仍占其国内市场总体收入的50%，他预计，随着该公司建立其三个不同的支柱业务，这个数字将保持稳定。面包新语计划在未来三年内增加约60

烘焙个人工作计划 篇5

随着烘焙行业的不断发展，烘焙工作计划也逐渐变得越来越重要。在一个追求高效且有条不紊的烘焙计划下，你的烘焙事业才有更多的可能性成功。

对于烘焙人员来讲，烘焙个人工作计划是一项非常重要的基础。它可以帮助日常的烘焙任务，从而提高工作效率和生产率，减少浪费，提高品质，提高生产效率。那么，如何制定一份完善的烘焙个人工作计划呢？以下是一个简要的指南。

一、了解自己的烘焙技能与目标

首先，要想制定一份成功的计划，我们需要了解自己的实际技能。这样才能在将来的工作中更有把握地完成任务。同时，我们也需要明确自己的目标并设定达成目标所需的时间。

例如，如果你希望经营一家小型烘焙店，你需要先了解你自己的烘焙技能以及你需要提高的部分，如面包、蛋糕、饼干等等。此外，你还需要考虑周围的竞争环境、顾客需求、经营成本等等因素。

二、制定任务列表和时间表

在了解自己的烘焙目标以后，我们可以开始制定烘焙任务列表和时间表。将你计划烘焙的所有物品都列入任务列表中，并安排优先级顺序。这个清单可以帮助你确保你有足够的时间来完成每个任务，而不至于在繁忙的早晨挤压你的时间。

在设定任务列表的同时，你还需要设定时间表。根据每个任务的优先级，评估需要多长时间来完成，以及需要在什么时间完成，这样你就可以找到一个合适的时间安排所有的任务。同时，要注意给自己预留足够的时间来洗碗、清理、购买材料等不可避免的日常事项。

三、按计划工作并对计划进行调整

在制定个人工作计划后，我们需要按照这个计划进行工作。除非有不可避免的紧急情况，否则必须严格按照计划进行工作。如果计划中的任务未能按时完成，我们需要根据情况进行调整并寻找原因。有时候调整这个计划是必须的，但有时候需要调整的只是计划中的一些任务时间或优先级。

四、加强与团队的合作

如果你是在一个团队或公司工作，那么要加强与团队的合作，与其他工作人员共同制定工作计划，并相互配合和协作。这有助于大力提高工作效率，减少浪费并达成预定目标。

结语

最后，一个良好的烘焙个人工作计划需要适应各种改变和不断的调整。当你遇到新的情况或采用新的技术时，要调整你的计划，将其纳入计划中，以便你可以保持高效率和生产力。只要能够严格按照计划进行工作，不断调整计划和与团队协作，你的烘焙计划一定能够顺利实现。

烘焙个人工作计划 篇6

培养拥护党的基本路线，适应烘焙业生产(建设、管理、服务)第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握从事烘焙业实际工作的基本能力和基本技能，具有本专业领域必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神的，从事焙烤食品配料、面包操作、蛋糕操作、西饼操作、烘焙产品包装、蛋糕裱花、新产品研发、焙烤食品销售、单体店经营管理高素质技术技能型专门人才。

四、人才培养规格

(一)毕业生的就业职业范围和工作岗位(使用规格)： 1.服务面向：学生毕业后主要去西饼店、酒店西餐厅、中餐厅、饼干厂、烘焙服务公司等生产第一线，从事产品制作、新产品研发、销售等方面的岗位技能工作和管理工作。

主要就业岗位：

(1)饼店领域:配料岗、面包操作岗、蛋糕操作岗、西饼操作岗、烘焙产品包装岗、蛋糕裱花岗、烘焙产品检验岗、烘焙产品研发岗、各岗位领班、饼店前台领班;

(2)酒店西餐厅领域：面包岗、西饼岗 (3)面向中餐厅：点心部烘炉岗等: (4)面向饼干厂：配料岗、工艺操作岗、产品研发岗、产品包装岗等 (5)面向烘焙服务公司：推销岗、产品研发岗、烘焙讲师等 (6)自主创业：开设饼店、单一烘焙产品店、烘焙食品厂等 2.就业岗位(群): 第一个层次：就业岗位。

学生通过在校期间进企业实习，毕业后进入烘焙企业就业，从事一线生产和销售工作, 成为面包(糕点装饰、中西点)制作师、高级技师等。

第二个层次：发展岗位。

学生毕业后通过岗位晋升，进入管理岗位，任生产主管、促销主管、收银主管、营业主管、店长助理、部门经理、甚至发展为总经理等逐步胜任技术主管、销售主管等职。 第三个层次：精英或目标岗位。

自主创业，开办社区蛋糕房、面包房、西点房等等;或成为烘焙产品制作培训师。

(二)毕业资格与要求：

1.本专业学生应达到以下标准方可毕业：

(1)修完本专业培养计划中所有指定课程并至少达到成绩合格标准; (2)完成毕业实习和毕业设计并至少达到合格标准; (3)获得河北省大学生外语b级证书;

(4)取得河北省大学生计算机等级考试一级证书; (5)普通话证书(二级乙等及以上) (6)获得以下职业资格证书的至少一项： 2.鼓励本专业毕业生取得以下证书： (1)国家创新资格证书; (2)cet英语四级证书

五、专业主干课程(含专业核心课程)介绍

介绍8门左右专业主干课程(含集中实践课程)。说明每一门课程的设课目的、主要内容、教学模式及达到的能力要求。主要用文字说明。

项目课程、基于工作过程的专业课程应把实践过程设计成学生主动自我构建的学习过程。 在企业的顶岗实习的学习过程不同于实际工作过程中自然的学习过程，要超越特定工作任务，体现与工作过程相结合的学习模式，将顶岗实习建设为实践导向的专业核心课程。

(一)专业核心课程 1.《糕饼装饰工艺》

设课目的：通过课程的学习，使学生具备糕饼类产品的装饰能力。

课程主要内容：icing浓度调配;花嘴的运用与裱花技巧;图案转印技巧;刺猬花、缎带玫瑰、蝴蝶结等蛋糕装饰;半立体蛋糕的烤制和装饰;饼干与月饼的装饰。

教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。 2.《店面投资与经营管理》 设课目的：着重使学生具备焙烤企业运营与管理的基本知识和能力，具有一定的创业能力。 课程主要内容：焙烤企业店面的功能、特征与类型;店面的投资;店面的规划与设计;店面的产品陈列;理货作业与设备的实用管理;收银作业管理;促销管理;现场服务管理。

教学模式：采用理实一体化，运用项目教学法进行教学。 3.焙烤产品研发

设课目的：通过课程的学习，使学生具备研发新型焙烤产品的能力和产品创新的能力。

课程主要内容：新产品开发概述;新产品开发的方式和途径;新产品开发的程序;新产品配方设计;新产品工艺设计;新产品质量设计;新产品包装及装潢的设计。 教学模式：理实一体化，任务驱动、项目导向。 4.生产管理

设课目的：通过课程的学习，使学生具备焙烤企业生产管理的能力，拥有企业管理的思维。 课程主要内容：生产管理概述;生产系统的布局;生产过程组织;生产技术准备;劳动组织设计;生产作业计划;生产现场管理。

教学模式：理实一体化，采用项目教学、互动教学等方法。 5.焙烤食品检验 设课目的：通过课程的学习，使学生具备进行焙烤食品检验的能力，掌握焙烤食品检验的程序及步骤。

课程主要内容：焙烤食品检验理化基本知识;焙烤食品主要原辅料检验;面包成品检验;糕点成品检验;月饼成品检验;饼干成品检验;裱花蛋糕成品检验;蛋类芯饼(蛋黄派)成品检验;焙烤食品标签检验;焙烤食品包装材料中有害物质检验。

教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。 6.顶岗实习

设课目的：采用工学结合、顶岗实习的人才培养模式，培养学生实际岗位的工作能力，具备较强的就业能力。

课程主要内容：合作企业的选择与洽谈;企业选拔与宣讲;面试;合同签订;实习教师与学生安排;企业实习与指导;实习总结;实习表彰。 教学模式：理实一体化。

六、课程设置及教学安排表

系主任: 教务科研处长: 主管校长: 批准日期：

七、选修课课程设置及教学计划表

注：公共选修课为全院开设的选修课程，由教务科研处组织申报审批。 (二)专业选修课

注：专业选修课为专业开设的选修课程。

烘焙个人工作计划 篇7

       南京市玄武区社区进修学院社区教育特色课程

       “蒲公英”烘焙体验中心建设项目

       计

       划

       书

       撰写：王晓羽 2022-10-13 简要介绍 随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近20%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。

       与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。培训项目的内容

       一． 名称的由来

       “蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务；你要学习什么，我就提供什么；你能怎么学，我就怎么教；你想在哪儿学，就能在哪儿学”。

       “蒲公英”的花语是“开朗”，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。

       二． 基本内容

       本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。

       三． 预期目标

       1、通过基本课程的学习，使学员（社区居民）能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。

       2、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。

       3、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动，打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。

       可行性分析

       一：课程设置背景 玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。

       二：资金来源

       前期：社区教育学院课程专项经费，目前计划前期投入五万元。期间：体验中心除公益教学外其他收入

       三：学员来源

       1、玄武区各街道社区居民均可报名参加或由街道分批组织；

       2、可承接玄武区各幼儿园亲子交流活动；区各机关企事业单位拓展活动；区内各大学生联谊活动以及一切有兴趣之社会各阶层人士。

       实施方案

       一、选址及装修：

       1、体验中心计划地点：南京城市职业学院富贵山校区某教室 面积：48㎡

       2、基本条件：

       水路：直通教室电路：除照明电路，中心装有较大功率电器，考虑增容。

       3、装修：简欧风格，暖色调。西点本身就具有时尚、精美的特点，所以要求体验中心装修温馨、精美、注重细节、风格突显。

       ①回字型石膏板吊顶，中间吊灯，四周安装筒灯

       ②墙面采用可擦洗乳胶涂料，可手绘黄色蒲公英图案

       ③配备含双水槽5米橱柜，两面墙安装吊柜，其中一面墙含地柜。④地面采用防滑地砖

       装修预算：20000元

       二、设备配置：

       ⑴冰箱：用于存储原材料

       参考品牌：美的bcd-550wkm凡帝罗对开门电冰箱

       参考价格：4500元

       ⑵电动和面机：用与和面、打发

       参考品牌：上豪家用电脑款ka-1000厨师机

       参考价格：1500元篇2：西点培训介绍(烘焙教室)特点：家庭小配方，产品从易到难循序渐近；精选原料，注重口感与品质；老师一边讲解一边操作，学员同步操作（1人开班，每个班不超过10人）。初级班（3个月/期）：

       中级班（3个月/期）：

       高级班（3个月/期）：

       特点：时间集中，产品针对性强。上午产品教学，下午学员实际操作。

       培训机构参考报价：

       开店实战班

       特点：批量生产，实地指导，根据店铺档次、产品定位调整产品原材料及配方。上午产品教学，下午学员实际操作。窗口型店铺方案：

       价格参考：

       武汉西点师傅工资3500~5000元/月，包吃住

       小型店铺招聘师傅1~2名，全部产品由师傅生产； 中型店铺招聘师傅1名，中工及小工数名，师傅仅负责产品规划及调整，每日生产任务交由中工及小工完成。篇3：烘焙经营计划书.★ 提升分店营业额

       分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。

       一、增加营业额的方式。

       1、增加人流量（即：入店人数）

       2、增加单笔交易的金额。

       3、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普

       遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面： a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）； b、对每年的节日促销手段不够； c、每周周末的促销力度不够； d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够； e、生日蛋糕的宣传力度不够； f、顾客的管理不够。

       针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益：

       a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略； b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施； c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升； d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案； f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务； g、增加全年的宣传手段。

       h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。

       4、进行产品组合、加强产品的多元化。

       5、加强新产品上市周期。

       6、增加产品品项、增加产品的类别。

       7、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。

       二、员工培训的重要性。

       1、建立基本的运作制度。 a、《市场部管理制度》 b、《营运手册》 c、《店面作业指导书》 d、《各工作岗位说明书》 e、《产品手册》 f、《各工作岗位bi工作流程》 g、《人事管理制度》 h、《各岗位工作规定及标准》

       通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准

       化及效率化。

       2、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。

       3、建立切实可行的“绩效考核”方案。

       4、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。

       三、产品结构的重要性。

       1、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。

       2、加强产品研发的力量。

       3、全面补充产品的品项。

       4、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。

       6、实现现场销售监控。

       7、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。

       四、持续稳定地增长的重要性。

       1、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。

       2、建立新旧产品的更新换代流程。

       3、在产品包装设计上进行持续的更新换代。

       4、建立培养新型消费者的营销体系。

       5、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。

       五、进行跨区域的扩张。

       1、加强开设直营分店的力度。

       2、增加多渠道销售方案。

       3、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）

       4、开发代销其它有利产品。

       5、开发单类多品种专卖店。

       6、多品牌经营模式。

       ★ 扩大业务销售量

       随着市场竞争的日益加剧，各企业、公司对员工福利会越做越好，越来越关注，以此来稳定人员、激发人员的工作力，因此，为烘焙行业提供了更多更好的机会，建议公司扩大业务工作（另：公司全年的主要利

       润来源应该是来源于业务部分，因此扩大业务水平销售量显得尤为重要）：

       一、开发更多的业务渠道。

       1、日常业务渠道：

       工厂————早餐、夜宵、员工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕为主

       机关单位——员工生日、会议：主要以生日蛋糕、会议点心为主

       学校————早餐：主要以面包、蛋糕为主

       幼儿园——早餐：主要以面包、蛋糕为主

       西餐厅——西点、休闲食品：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品为主

       宾馆酒店——西点、休闲食品、顾客生日：主要以方包、餐包、散花慕斯类产品、生日蛋糕为主

       本地经销商——主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主

       商超————主要以罐装品、盒装品、伴手礼为主

       2、扩大中秋节的销量：中秋节对饼业而言，是全年最大的节日，也是重大的商机，需要将开辟更多的渠道

       和业务方式。

       3、开发年货的销售市场：每年春节存在着居民较大的送礼市场（包括年底各企业都存在着较大的福利市

       场），应该多渠道的开发年货的市场。

       4、开发端午节的市场：每年端午节各个企业都有较大的员工福利市场，并且现在的老居民对农历节日非常重视，应该从包装设计、品种口味、规格大小、价格结构上开发端午食品，努力扩大端午节的市场。

       二、业务团队的建立。

       1、一方面，组建专门的业务部，进行业务的拓展；利用底薪+提成的“绩效方案”进行激励，使业务人员完

       成并超越业务目标。

       2、另一方面，利用现有店面的店长兼代业务角色，用与上不同的“绩效方案”进行激励，使其完成并超越业

       务目标。（负责分店附近地区的业务工作、信息收集、顾客管理、售后服务）

       3、制定相应的制度、流程及规范： a、《业务人员工作说明书》 b、《业务部管理制度》 c、《业务人员工作流程》 d、《业务人员操作手册》 e、《业务人员作业指导书》 f、《业务人员绩效考核制度》 g、《业务部工作规定及标准》

       4、制定业务目标及费用控制标准。

       三、开发oem。

       1、选择质量稳定性强的产品进行oem。（另：月饼、粽子可开发酒店的oem业务）

       2、建立严格的“oem操作体系”。

       3、建立相应的评估体系、分析体系、统计体系。

       4、进行一定程度的“广告宣传”。

       四、开发异地经销。

       1、选择长效期的产品进行技术改进。

       2、改善并加强包装方式。

       3、建立“异地供应操作体系”及“异地供应操作流程”。

       4、进行一定程度的“广告宣传”。

       五、开发礼饼市场。

       1、进行产品的分类、组合。

       2、进行宣传品的设计、制作；

       3、制定“礼饼开发流程”及“礼饼开发方案”；

       4、建立“礼饼服务队”，建立工作流程；

       5、设定目标、绩效考核方案。

       ★ 公司需要健全的各项理念及制度、体系

       一、行政管理部分。

       1、公司的经营理念及核心价值观；

       2、文档体系管理、发文程序及贯彻执行；

       3、公司的组织框架、岗位职能、岗位职责；

       4、分店的组织框架、岗位职能、岗位职责、公司与分店的关系；

       5、公司对外关系处理及证件情况；

       6、规章制度规定及贯彻执行、员工手册；

       7、工作时间及考核；

       8、绩效考核手段及实施情况；

       9、部门工作计划、总结及阶段性目标；篇4：烘焙公司经营计划书 烘焙公司经营计划书

       整体市场状况分析：

       1、烘焙业已进入成熟发展阶段；目前，烘焙产品仅占人均饮食消费的5.2%，待开发的潜力巨大。

       2、此行业的人员素质较低，如拥有一支专业性强、素质高的队伍，占有市场的机会将很大。

       （**）目前的基本情况：

       目前各店面积及经营模式、各店的基本情况及人员结构：43间店、40-60平方、前店后厂、店长裱花烘培师服务员

       产品的品种及价格：现烤面包类12-15种（1.2-2.5元/个）、西点类5种（0.7-1.5元/个）、方包包装类4种（4-4.5元/个）、土司包装类450克3-5种（6-6.5元/个）、小土司120克（2.5-3.5元/个）、面包包装类4种左右（2.5-3.5元/个）、蛋糕包装类7-10种（2.5-3.5元/个）、干点包装类10-15种（6-6.5元/个）。生日蛋糕的种类、每种的价格情况、每种的款式有多少、散花的种类及价格、慕斯的种类及价格：乳酪夹心蛋糕类6寸40元（+20+30+40）、法式欧式类6寸58元（+30+40+50）、慕斯类6寸78元（+50+60+80）、喜庆类6寸78元（+50+60+80）。斯小蛋糕6-6.5元12种、散花蛋糕20元5种。

       各分店在武汉的区域分布情况：汉口集中、武昌以阅马场为中心、汉阳及其他区较少。中秋节的基本情况、端午节的基本情况、春节年货的基本情况：中秋订单占市场30%-40%；端午节以绿豆糕、冰皮绿豆糕为主；春节以本地传统干点为主。

       有无店面促销、营销策划，基本情况：店面促销较少、营销策划一般，有时做公交车身广告和店面海报。

       4、顾客对烘焙产品的接受度越来越大。

       5、中秋月饼、端午粽子、年货每年都存在巨大的市场。

       6、节日期间的生日蛋糕需求量很大。

       7、广东的烘焙行业水准、对店面的操作水平、产品的技术力量及研发能力、管理水平、装修水平、促销策划能力、信息量都明显高于内地。

       8、内地烘焙行业整体的操作水平较差，因此可发展潜力及空间巨大。 ★ 提升分店营业额

       分店的营业额是维持公司日常开销的基础，是组成公司销售收入的重要的一部分；因此，对分店营业额的提升也尤为重要。

       一、增加营业额的方式。

       1、增加人流量（即：入店人数）

       2、增加单笔交易的金额。

       3、企业的灵魂在“营销策划”，它可以为公司提升品牌知名度，帮助公司提升营业额。一般内地的公司都普遍缺乏应有的营销手段，主要表现在以下几个方面： a、宣传力度不够（缺乏应有的宣传手册、宣传用品）； b、对每年的节日促销手段不够； c、每周周末的促销力度不够； d、大型节日（中秋、端午、春节）的行销手段不够； e、生日蛋糕的宣传力度不够； f、顾客的管理不够。

       针对以上几点，在今后的工作中注意做到以下几个方面，将可以改变现状，为公司带来一定的经济效益： a、关注全年的节日及周末经济，并制定相应的策划方案及策略； b、提前进行策划促销方案的计划和准备，并确保按计划实施； c、对活动的结果进行全面分析与总结，在下次的活动中加以改善及提升； d、对顾客档案进行全面的分析、管理、措施制定。e、增加长期的礼品派送方案； f、增加贵宾顾客管理制度，提供必要的信息服务； g、增加全年的宣传手段。h、增加与顾客互动、由顾客参与的促销活动。

       4、进行产品组合、加强产品的多元化。

       5、加强新产品上市周期。

       6、增加产品品项、增加产品的类别。

       7、营造售卖氛围（pop、服务方式、装饰、宣传物等）。

       二、员工培训的重要性。

       1、建立基本的运作制度。 a、《市场部管理制度》 b、《营运手册》 c、《店面作业指导书》 d、《各工作岗位说明书》 e、《产品手册》 f、《各工作岗位bi工作流程》 g、《人事管理制度》 h、《各岗位工作规定及标准》

       通过对以上制度及体系的建立和实施，将会完全改变现状，让今后的工作逐步走向规范化、制度化、标准化及效率化。

       2、重置合理的、有考评性质的、有激励性质的工资结构。

       3、建立切实可行的“绩效考核”方案。

       4、建立全面的“培训体系”、“培训制度”、“培训流程”、“培训跟跟踪体系”、“培训考核体系”、“晋升体系”。

       三、产品结构的重要性。

       1、运用“abc分析法”对现有产品进行大类、中类、品项、价格的分析，进而进行产品的改进。

       2、加强产品研发的力量。

       3、全面补充产品的品项。

       4、每月进行产品销量的统计、分析、筛选、排序、单品利润率分析。

       5、建立“中央下单”流程，更大程度的控制成本。

       6、实现现场销售监控。

       7、建立“全员品质保障制度”及“全员品质保障工作流程”。

       四、持续稳定地增长的重要性。

       1、建立永续的“绩效考评制度”、“岗位评估制度”。

       2、建立新旧产品的更新换代流程。

       3、在产品包装设计上进行持续的更新换代。

       4、建立培养新型消费者的营销体系。

       5、建立完善的“售后服务及跟踪体系”。

       五、进行跨区域的扩张。

       1、加强开设直营分店的力度。

       2、增加多渠道销售方案。

       3、发展加盟连锁。（制定有效的、合理的、有利的“加盟连锁方案”）

       4、开发代销其它有利产品。

       5、开发单类多品种专卖店。

       6、多品牌经营模式。 ★ 扩大业务销售量

       随着市场竞争的日益加剧，各企业、公司对员工福利会越做越好，越来越关注，以此来稳定人员、激发人员的工作力，因此，为烘焙行业提供了更多更好的机会，建议公司扩大业务工作（另：公司全年的主要利润来源应该是来源于业务部分，因此扩大业务水平销售量显得尤为重要）：

       一、开发更多的业务渠道。

       1、日常业务渠道：

       工厂————早餐、夜宵、员工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕为主篇5：烘焙专业人才培养方案(旅游系新)附件一：

       秦皇岛职业技术学院焙烤食品加工技术专业人才培养计划

       一、专业名称及专业代码 专业名称：焙烤食品加工技术 专业代码：640205

       二、基本学制与招生对象

       基本学制三年，根据获得学分情况提前或延缓毕业。招生对象：中职相关专业毕业生

       三、专业培养目标

       培养拥护党的基本路线，适应烘焙业生产（建设、管理、服务）第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握从事烘焙业实际工作的基本能力和基本技能，具有本专业领域必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神的，从事焙烤食品配料、面包操作、蛋糕操作、西饼操作、烘焙产品包装、蛋糕裱花、新产品研发、焙烤食品销售、单体店经营管理高素质技术技能型专门人才。

       四、人才培养规格

       （一）毕业生的就业职业范围和工作岗位（使用规格）： 1.服务面向：学生毕业后主要去西饼店、酒店西餐厅、中餐厅、饼干厂、烘焙服务公司等生产第一线，从事产品制作、新产品研发、销售等方面的岗位技能工作和管理工作。

       主要就业岗位：

       （1）饼店领域:配料岗、面包操作岗、蛋糕操作岗、西饼操作岗、烘焙产品包装岗、蛋糕裱花岗、烘焙产品检验岗、烘焙产品研发岗、各岗位领班、饼店前台领班；

       （2）酒店西餐厅领域：面包岗、西饼岗（3）面向中餐厅：点心部烘炉岗等:（4）面向饼干厂：配料岗、工艺操作岗、产品研发岗、产品包装岗等（5）面向烘焙服务公司：推销岗、产品研发岗、烘焙讲师等（6）自主创业：开设饼店、单一烘焙产品店、烘焙食品厂等 2.就业岗位（群）: 第一个层次：就业岗位。

       学生通过在校期间进企业实习，毕业后进入烘焙企业就业，从事一线生产和销售工作, 成为面包（糕点装饰、中西点）制作师、高级技师等。

       第二个层次：发展岗位。

       学生毕业后通过岗位晋升，进入管理岗位，任生产主管、促销主管、收银主管、营业主管、店长助理、部门经理、甚至发展为总经理等逐步胜任技术主管、销售主管等职。第三个层次：精英或目标岗位。

       自主创业，开办社区蛋糕房、面包房、西点房等等；或成为烘焙产品制作培训师。

       （二）毕业资格与要求：

       1.本专业学生应达到以下标准方可毕业：

       （1）修完本专业培养计划中所有指定课程并至少达到成绩合格标准；（2）完成毕业实习和毕业设计并至少达到合格标准；（3）获得河北省大学生外语b级证书；

       （4）取得河北省大学生计算机等级考试一级证书；（5）普通话证书(二级乙等及以上)（6）获得以下职业资格证书的至少一项： 2.鼓励本专业毕业生取得以下证书：（1）国家创新资格证书;（2）cet英语四级证书

       五、专业主干课程（含专业核心课程）介绍

       介绍8门左右专业主干课程（含集中实践课程）。说明每一门课程的设课目的、主要内容、教学模式及达到的能力要求。主要用文字说明。

       项目课程、基于工作过程的专业课程应把实践过程设计成学生主动自我构建的学习过程。在企业的顶岗实习的学习过程不同于实际工作过程中自然的学习过程，要超越特定工作任务，体现与工作过程相结合的学习模式，将顶岗实习建设为实践导向的专业核心课程。

       （一）专业核心课程 1.《糕饼装饰工艺》

       设课目的：通过课程的学习，使学生具备糕饼类产品的装饰能力。

       课程主要内容：icing浓度调配；花嘴的运用与裱花技巧；图案转印技巧；刺猬花、缎带玫瑰、蝴蝶结等蛋糕装饰；半立体蛋糕的烤制和装饰；饼干与月饼的装饰。

       教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。2.《店面投资与经营管理》 设课目的：着重使学生具备焙烤企业运营与管理的基本知识和能力，具有一定的创业能力。课程主要内容：焙烤企业店面的功能、特征与类型；店面的投资；店面的规划与设计；店面的产品陈列；理货作业与设备的实用管理；收银作业管理；促销管理；现场服务管理。

       教学模式：采用理实一体化，运用项目教学法进行教学。3.焙烤产品研发

       设课目的：通过课程的学习，使学生具备研发新型焙烤产品的能力和产品创新的能力。

       课程主要内容：新产品开发概述；新产品开发的方式和途径；新产品开发的程序；新产品配方设计；新产品工艺设计；新产品质量设计；新产品包装及装潢的设计。教学模式：理实一体化，任务驱动、项目导向。4.生产管理

       设课目的：通过课程的学习，使学生具备焙烤企业生产管理的能力，拥有企业管理的思维。课程主要内容：生产管理概述；生产系统的布局；生产过程组织；生产技术准备；劳动组织设计；生产作业计划；生产现场管理。

       教学模式：理实一体化，采用项目教学、互动教学等方法。5.焙烤食品检验 设课目的：通过课程的学习，使学生具备进行焙烤食品检验的能力，掌握焙烤食品检验的程序及步骤。

       课程主要内容：焙烤食品检验理化基本知识；焙烤食品主要原辅料检验；面包成品检验；糕点成品检验；月饼成品检验；饼干成品检验；裱花蛋糕成品检验；蛋类芯饼（蛋黄派）成品检验；焙烤食品标签检验；焙烤食品包装材料中有害物质检验。

       教学模式：理实一体化，任务驱动，项目导向。6.顶岗实习

       设课目的：采用工学结合、顶岗实习的人才培养模式，培养学生实际岗位的工作能力，具备较强的就业能力。

       课程主要内容：合作企业的选择与洽谈；企业选拔与宣讲；面试；合同签订；实习教师与学生安排；企业实习与指导；实习总结；实习表彰。教学模式：理实一体化。

       六、课程设置及教学安排表

       系主任: 教务科研处长: 主管校长: 批准日期：

       七、选修课课程设置及教学计划表

       注：公共选修课为全院开设的选修课程，由教务科研处组织申报审批。(二)专业选修课

       注：专业选修课为专业开设的选修课程。

       八、教学进程表

       说明：暑假可以根据企业经营活动需要安排实训。

烘焙个人工作计划 篇8

烘焙产品销售工作计划

一、

烘焙行业的快速发展，使得烘焙产品的销售市场也越来越庞大。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个周密的烘焙产品销售工作计划至关重要。本文将详细介绍如何制定一份具体、生动的烘焙产品销售工作计划。

二、目标市场调研

在制定销售计划之前，我们首先需要了解我们的目标市场。通过市场调研，我们可以了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。通过调查问卷、个人访谈、数据分析等方法，我们可以有效地收集有关目标市场的信息。

三、制定销售目标

在了解目标市场之后，我们需要根据市场需求和公司实际情况，制定具体的销售目标。这些目标应该是可衡量、可实现的，并且需要与整体营销策略相一致。

例如，我们可以制定销售目标为：在下一季度内提高销售额10%，拓展新的销售渠道，提高客户满意度等。

四、制定销售策略

根据目标市场和销售目标，我们需要制定合理的销售策略。销售策略包括产品定位、价格策略、渠道选择等。我们需要确定我们的产品如何与竞争对手区分开来，确保我们的产品具有独特的竞争优势。

五、销售团队建设

一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。团队成员需要具备专业的销售技巧和良好的人际沟通能力。在招聘销售人员时，我们应该注重他们的销售经验和能力，同时提供培训和激励计划，以提高销售团队的战斗力。

六、制定销售计划

制定具体的销售计划是实现销售目标的重要步骤。销售计划需要包括具体的销售活动安排、销售预算、销售目标分解等。我们需要确定销售活动的时间表、地点、内容等，确保活动能顺利进行。

七、执行销售计划

制定完销售计划后，我们需要按计划进行销售活动。销售人员应对销售计划的目标和内容进行详细了解，并将计划落实到实际行动中。同时，我们需要密切监控销售活动的进展情况，及时调整计划，以确保销售目标的实现。

八、销售评估和改进

在销售活动结束后，我们需要对销售情况进行评估，了解销售目标的实现情况，并找出存在的问题和不足之处。通过收集客户反馈和销售数据分析，我们可以发现销售中存在的问题，并采取相应的改进措施。

九、总结

制定一份具体、生动的烘焙产品销售工作计划对于提高销售业绩和市场竞争力至关重要。通过市场调研、制定销售目标、制定销售策略、团队建设、制定销售计划、执行销售计划以及销售评估和改进等步骤，我们可以更好地达成销售目标，并不断提高销售业绩。

烘焙个人工作计划 篇9

烘焙个人工作计划

作为一名烘焙师，我深深热爱着这个行业，对于烘焙工艺和食材的研究，以及独特而美味的烘焙制品的创造都充满了热情。为了在这个领域中不断进步和取得成功，我制定了一份详细、具体和生动的个人工作计划。

1. 学习和实践: 固执于永恒的追求

对于想要成为一名出色的烘焙师来说，学习和实践是必不可少的部分。我将定期阅读最新的烘焙研究和书籍，深入了解烘焙工艺和技术。同时，我也会报名参加专业的烘焙课程，学习新的技巧和方法。

我还会积极亲自动手，不断尝试新的食材和配方。通过实践，我可以更好地理解食材的特性和烘焙过程中各种变化的原因。我会尝试不同的方法和技术，力求将每一道烘焙作品的质量和口感推向极致。

2. 深入研究食材: 追求品质和创新

烘焙制品的好坏离不开食材的选择和品质。我会花费大量的时间和精力，深入研究各种食材的特性和应用。了解不同类型的面粉、糖和奶制品对烘焙制品的影响，选择最佳的食材组合和配比。

同时，我也会尝试使用一些创新的食材和调味品，以改变传统的烘焙风味。例如，我计划尝试用咖啡、花果茶或者花粉等食材来制作面包或糕点，为顾客带来独特而美味的体验。

3. 平衡口感和健康: 追求健康与美味的完美结合

如今，人们对于健康和饮食的关注越来越多。作为一名烘焙师，我也要关注自己的制作食品的健康程度。我会尝试减少使用反式脂肪和添加剂，提高烘焙食品的营养价值。

同时，我也会注意烘焙制品的口感。我会努力通过调整制作工艺，使面包口感更加松软，焦点蛋糕更加绵密，可口的曲奇饼干更加脆香。我相信，只有健康和美味完美结合，才能引起顾客的喜爱和赞赏。

4. 拓展市场和客户群: 追求更广阔的发展空间

作为一名烘焙师，我不仅要具备出色的烘焙技能，还需要拥有商业眼光和市场拓展能力。我会积极参与各种烘焙和食品展览，展示自己的作品，与同行们互相交流和学习。

同时，我也会加强与现有客户的沟通和合作，以及积极寻找新的客户和合作机会。通过与餐厅、咖啡馆等餐饮场所的合作，我可以将自己的烘焙作品推向更多的人群，增加自己的知名度和声誉。

5.持续创新和改进: 追求卓越

作为一名烘焙师，只有不断创新和改进，才能不被时代辜负，在激烈的竞争中脱颖而出。我会定期举办创新产品评选和试吃会，邀请顾客和行业专家参与，听取他们的意见和建议。

同时，我也会定期对个人的工作计划进行审查和调整，以适应市场和行业的变化。我会不断反思和总结自己的工作经验，吸取教训并不断提高自己的专业水平。

以上就是我的烘焙个人工作计划。我的目标是成为一名卓越的烘焙师，为顾客带来独特而美味的烘焙作品。通过不断学习和实践，深入研究食材，追求口感和健康的完美结合，并积极拓展市场和客户群，我相信我能够在这个行业中取得成功。烘焙是一门艺术，我希望通过自己的努力和热情，为这门艺术增添更多的光彩。

烘焙个人工作计划 篇10

烘焙个人工作计划：让梦想成为现实

作为一个烘焙爱好者，我的梦想是开一个自己的烘焙店。但是，实现梦想需要有一个详细的计划和坚持不懈的付出。因此，在这篇文章中，我将分享我的烘焙个人工作计划，希望能够激励更多的人去追求自己的梦想。

1. 学习和提高技能

为了开一家成功的烘焙店，首先需要掌握基本的烘焙知识和技能。因此，我会通过参加专业的烘焙课程和工作坊，来不断提高自己的水平。同时，也会持续学习和尝试新的技能和配方，使自己的烘焙技能更加独特和出色。

2. 确定目标和定位

开一个成功的烘焙店，需要明确自己的目标和定位。在这个过程中，我会注意市场的需求，并根据自己的特点和烘焙技能，制定合理的目标和独特的定位。同时，也会不断调整和完善自己的计划，以适应市场的变化和发展趋势。

3. 研究市场和竞争

想要开一家成功的烘焙店，需要对市场和竞争做深入的研究和了解。因此，我会关注市场的发展趋势、竞争对手的实力和优势，并根据这些信息来制定自己的商业计划和市场营销策略。

4. 寻找和建立供应商关系

开一家烘焙店，需要有优质的原材料和设备供应商。因此，我会寻找符合自己需求的供应商，并建立长期稳定的合作关系。同时，也会不断寻找新的供应商，以保证自己的产品质量和价格竞争力。

5. 开发和推广产品

产品是烘焙店的核心竞争力。因此，我会不断开发和推广新的产品，并根据市场的反馈和需求来不断完善产品和服务。同时，也会利用不同的营销渠道和方式，如社交媒体、线下活动等，来推广自己的品牌和产品。

6. 管理经营和员工

经营一家烘焙店需要综合考虑多方面的因素，如成本控制、客户服务、员工管理等。因此，我会制定合理的经营计划和管理体系，并注重员工的培训和激励，以实现高效、稳定的运营和持续发展。

总结：

烘焙是一项需要耐心和热情的工作，而开一家烘焙店更需要综合考虑多方面的因素和不断的努力和创新。这个个人工作计划是我实现梦想的最基本的步骤和方向，我会持续坚持、不断调整和完善这个计划，以实现自己的梦想和目标。希望更多的人能够勇敢追求自己的梦想，用执着和努力创造美好的未来。

烘焙个人工作计划 篇11

烘焙个人工作计划

烘焙是一门艺术，也是一门技术。一位优秀的烘焙师需要掌握烘焙的各个方面知识和技术，还需要具备良好的时间管理和细心的工作态度。为了成为一名优秀的烘焙师，我制定了以下的个人工作计划，希望能够不断提高自己的烘焙水平。

1. 每周制定烘焙计划

在每周开始之前，我会制定一份烘焙计划，包括需要制作的甜点种类、数量、到货时间等细节。这些计划要充分考虑客户的需求和自己的实际能力，以确保能够按时完成任务。

2. 研究市场和竞争对手

市场竞争激烈，了解市场需求和竞争对手的情况对于提高自己的烘焙水平很有帮助。我会定期关注市场动态和竞争对手的新品，尝试吸取创新点，同时不断优化自己的产品，以赢得更多的市场份额。

3. 学习新的烘焙技术

烘焙技术不断进步，在这个快速发展的行业里，学习新的烘焙技术才能走在潮流前沿。我会定期学习烤焙书籍、观看烘焙教学视频、参加专业培训等方式来熟练掌握新的烘焙技术，以提高精湛的烘焙技巧。

4. 保持创新

烘焙不仅仅是复制别人的‘老套路’的甜点，同时也是一门不断创新的艺术。为了迎合客户不断变化的需求并展现自己个性化的设计，我会不断思考和尝试新的烘焙创新点。并且会通过菜单设计的新品实行尝试，从而形成系统性的创新。

5. 提高自己的管理能力

独到的烘焙技巧不足以成功，还需要具备良好的管理能力。我会严格按照自己的计划进行时间管理、资源管理、人员管理、成本控制等工作，制定科学有效的方案来解决实际问题。

6.建立与顾客间的互动

和客户要保持良好的沟通，了解客户的需求并不断改进产品的质量。我会通过各种方式与客户进行互动传达出我们的服务理念和产品特点。我会通过制定一系列促销活动以及与客户互动的方式来开展推广活动，提高客户黏性，扩大我们的客户群体。

最后，烘焙是一门有趣、神奇的艺术，在制定计划时应该把握好时间和效率，多思考和尝试新的创新点，勇于与自己的竞争对手作比较，为四处走动的口感创新点建立积极主动的思维和生活态度。

烘焙个人工作计划 篇12

烘焙研发师工作计划

作为一名烘焙研发师，工作计划是非常重要的。一个好的工作计划可以使研发师在日常工作中高效且有序地完成任务，提高工作效率，并确保出品的烘焙产品的品质和口感达到最佳状态。接下来，我将详细介绍一个典型的烘焙研发师工作计划。

一、目标设定

首先，烘焙研发师需要设定明确的目标。这包括确定研发周期内需要研发的烘焙产品种类、数量和口感等要求。目标的设定应该是可实现的，并且要符合市场需求和企业的经营方向。

二、研发方向

在设定好目标之后，研发师需要确定研发方向。这包括研发的烘焙产品的口味、质地、外观等方面的要求。确定好研发方向之后，研发师可以开始进行试制。

三、试制和优化

试制是烘焙研发的一个重要环节。研发师需要根据研发方向，按照食谱进行试制，并记录下每一次试制的材料用量、工艺参数、烘焙时间等关键信息。试制完成后，研发师需要对试制出的产品进行评估和口味测试。根据测试结果，研发师可以对食谱进行优化，再次进行试制。通过多次试制和优化，最终可以得到符合要求的烘焙产品。

四、工艺改进

在研发过程中，研发师还需要不断进行工艺改进。这包括改进加工工艺、探索新的烘焙技术和工艺，以提高产品的质量和口感。通过对各种材料的研究和试验，研发师可以不断改进产品的烘焙工艺，使产品更加美味和诱人。

五、流程管理

对于一个研发师来说，流程管理是至关重要的。研发师需要制定一套科学合理的工作流程，包括原材料采购、食谱制定、试制和口味测试等各个环节的管理。通过流程管理，可以保证每一道工序都能够顺利进行，从而提高工作效率和产品质量。

六、项目跟进

作为研发师，还需要对项目进行跟进，确保项目按计划进行。这包括和其他部门的沟通和协调，解决项目中的问题和难题，确保项目的顺利进行。同时，研发师还需要时刻关注市场的变化和需求，及时跟进市场趋势，调整和优化研发方向，以更好地满足市场需求。

七、学习和创新

作为一名研发师，学习和创新是持续进行的。研发师需要不断学习新的烘焙技术和工艺，掌握市场新趋势和客户需求。同时，研发师还要通过自己的创新能力，开发出符合市场需求且独特的烘焙产品，保持竞争力。

八、总结和反思

研发工作的最后，研发师需要对每个项目进行总结和反思。总结工作中的成功经验和不足之处，并提出改进措施。通过总结和反思，不断改进工作，提高研发工作的质量和效率。

总之，一个好的烘焙研发师工作计划必须具体、详细且生动。通过设定明确的目标、确定研发方向、进行试制和优化、工艺改进、流程管理、项目跟进、学习和创新以及总结和反思等环节，研发师能够在日常工作中高效有序地完成任务，提高工作效率，并确保研发出的烘焙产品的品质和口感达到最佳状态。

烘焙个人工作计划 篇13

烘焙个人工作计划

作为一名喜爱烘焙的业余爱好者，我一直尝试不断挑战自己，提高自己的烘焙技巧和水平。在这个过程中，我发现一个好的烘焙个人工作计划对于我来说非常重要，它可以帮助我更加系统地规划我的工作和学习，同时也提高我的效率和成果。因此，我特地制定了一份全新的烘焙个人工作计划，以实现自己更高的目标和愿望。

首先，我每周都会制定一个周计划。在这个周计划中，我会列出所有我想学习和实验烘焙技巧的目标，并确定在这个周内需要完成的任务和时间安排。这些任务包括：学习新的烘焙技术，选择适当的食材，规划设计烘焙作品等等。这样，我就可以更加清晰地知道我的目标和进度，并通过记录喜欢和不喜欢的情感反馈，不断提升自己的能力和经验。

其次，我会在每次烘焙前制定好详细的工作计划。它会包含我烘焙的目标、制作步骤、材料和工具的准备和使用细节等等。同时，我会在这个计划中分类记录各种烘焙步骤的时间、温度、度量等等要素，这可以让我更加精确地掌握制作过程。这次我烤了精致可口的巧克力蛋糕，没有一丝缺陷，全家和朋友都赞不绝口。所有的准备工作都是以每个阶段的目标为导向的，这也让我在实践中积累了更多的经验，对于我加强实际技术的提高有非常重要的作用。

第三，我会在烘焙后及时总结。根据我个人的理念，烘焙是一件享受和反省的过程，在每一次的烘焙之后，我都会认真回顾自己的工作计划和实践，查找错误和不足，并对自己进行积极的审查和反思。这可以让我更加深刻地理解烘焙的本质和重点，并从过去的经验中总结出宝贵的教训。

最后，我会根据自己的工作计划和目标来不断推进自己的技艺和实践。我相信通过坚持不懈的学习和实践，我一定可以做出更加精致美味和令人满意的烘焙作品，同时，我也希望这份烘焙个人工作计划可以对其他的烘焙爱好者们有所帮助和启发。

综上所述，这份烘焙个人工作计划是由一系列具体、详细的任务和计划组成的，它可以帮助我更加有效地管理自己的时间和活动，从而实现我的目标和愿望。同时，这份工作计划也可以为其他烘焙爱好者们提供一些良好、可行的工作计划策略和方法，帮助他们更加顺利地进入烘焙领域，并取得更好的成果和效益。

烘焙个人工作计划 篇14

       烘焙教学计划

       一、指导思想

       家政教育应以育人为灵魂，以培养学生创新精神和实践能力为主线，注重学生的发展规律，关注学生的经验、兴趣和个性，精选“家政”教育资源中对学生终身做人、学习必备的基础知识和技能，注意与经济、社会和生活的联系，做到知识和能力相结合、理论和实践相结合、基础和创新相结合，知情意行相结合。我校选择“西点制作”为家政课程的一个分支，让学生在一个个生动活泼的西点制作活动中学到必要的知识、技艺，受到良好的养成教育，既学会做事，又学会做人，为学生素质全面发展奠定坚实的基础，让学生终身受益。二、遵循原则

       1、育人性、开发性原则

       以育人为灵魂，既教会学生做事，又教会学生做人；充分发掘和利用家庭教育的资源和优势，使学生在广泛接触社会，贴近生活、生产实际中，获取知识和教益。

       2、开放性、综合性原则

       以培养学生的创新精神和实践能力为主线，立足基础，面向未来。不断地改进和丰富烘焙课程的内容和形式；实现课内课外、校内校外相结合，学校与家庭、社会相沟通。

       3、教学性、科学性原则

       符合教学规律，适合中小学教学要求；遵循学生的发展规律、认知特点、年龄特点，符合学生的经验、兴趣和个性的需求。

       4、基础性、实用性原则

       为学生终身做人、终身学习提供必备的基础知识和技能，为学生素质全面发展奠定坚实的基础；要做到要求具体，知能结合，生动活泼，易于操作。

       5、创新性、实践性原则

       让学生在实践中动手动脑，取得对事物的亲身体验，掌握发现问题和解决问题的方法，要注意发挥学生的创造性，使他们勇于独立思考，标新立异，掌握从不同角度观察、思考和解决问题的办法，起到启发学生创新意识的作用。

       6、导向性、自主性原则

       学生是主体，教师的主要任务是组织和指导。在有计划、有步骤的学生活动中，应让学生发挥他们的自主性，在活动中能学有所乐，学有所得，增长才干。三、学情分析 现代家庭中，独生子女占了较大比例，他们作为家庭中的小皇帝，基本不做家务；有些学生由于传统原因，母亲在家几乎包揽了所有家务，在家也很少参与家务。由于没有生活实践与体验，会出现不会洗衣做饭；不会待人接物等等问题。而对于我们农村地区的孩子，存在一个普遍问题就是留守儿童和单亲儿童居多，他们还欠缺一定的生活自理能力，只能和爷爷奶奶一起生活，缺乏关爱，如果能够通过西点制作提起他们对烹饪、对家政的兴趣，利于养成他们对生活的热爱和一种积极向上的生活态度。基于这些问题，我校提出了将家政实践课程纳入了学生的一个培养目标，特别把“会生活”作为一个特色目标来培养，目的就是要培养学生的生活能力，对手操作能力，提高学生的生活质量，提升学生的审美情操。也正是为了实现这个目标，基地为学生设立了西点制作课程，以期更全面落实“四会五能”的培养目标。由于面对的是4—9年级的学生，差异性较大，动手操作能力有高有低，所以在上课过程中采取分段教学方式。四、教学目标：

       （一）总目标：使学生理解家庭生活意义，树立科学的家庭生活观念，树立美化生活之志趣与理想，培养适应现代家庭生活的良好素质。（二）分段目标

       低年级：1、让学生了解简单的西点制作知识。

       2、通过黄油手指饼干及纸杯蛋糕制作，培养学生制作美食的爱好，提高他们对家政的兴趣，进而形成良好的劳动习惯，体验劳动带来的快乐。 3、引导学生初步认识和感受生活周围的美好事物。4、树立学生热爱劳动、学会感恩的思想

       高年级：1、了解西点的历史、使用原料和工具。

       2、掌握黄油曲奇及棒棒糖蛋糕制作的方法，并能根据配方自己独立完成制作。

       3、通过挤饼干造型，培养学生良好的观察习惯和观察能力，发展他们的想象力的创造力。

       4、提高对美的感受能力，培养健康的审美情趣，注重勤奋踏实、认真耐心的性格培养。

       5、树立科学的家庭生活观念，树立美化生活之志趣与理想，学会感恩，学会生活。 五、课时、教学形式和地点

       课时：一周4节大课（80分钟）

       教学形式：面向全县中小学四—九年级学生 地点：时光创新实验室 六、教学内容

       低年级：黄油手指饼干 高年级：黄油曲奇 七、教学措施

       1.认真钻研教材，进一步领会新课标精神，制定切实可行的教学计划。

       2.充分的调动学生互相学习的积极性，可以点带面的学习，让他们在愉快的氛围中学习实践。

       3.尽量让学生多观察，大胆尝试，及时鼓励

       4.教师加强自身学习和西点制作基本功，努力提高专业水平。

个人帮扶工作计划实用十一篇

如果你想要入党，必须提交入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。新时代背景下的有远大追求的人，需要加入到中国共产党这个先进的群体中。怎么样才能写好入党申请书呢？小编特意收集和整理了个人帮扶工作计划实用十一篇，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

个人帮扶工作计划(篇1)

扶贫帮困是构建社会主义和谐社会，坚持以人为本，大力推进社会主义新农村建设的重要举措；是司法行政机关以实际行动充分发挥职能优势，加快社会主义新农村建设和引导、扶持帮扶对象脱贫致富奔小康的重要手段。根据《攀枝花市扶贫开发规划20xx—20xx》的相关要求和市扶贫开发领导小组办公室的安排部署，结合司法行政职能，现就我局20xx年度定点扶贫工作制定如下实施方案：

一、定点扶贫帮村工作的指导思想

定点扶贫帮困工作要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以富民惠民、改善民生作风建设为重点，通过发挥本单位、本部门职能优势，采取智力的、科技的、经济的、科学的方法和措施，牢牢把握“奉献爱心，共建和谐新村”这一主题，集中人力、物力、财力，帮助定点帮扶对象解决他们最关心的热点、难点问题。

二、定点扶贫帮村工作的原则

在定点扶贫帮村工作中，应坚持发挥法制宣传、法律服务和法律援助的职能作用，本着“有钱出钱，有力出力，无钱出个好主意”的原则，以实际行动，努力落实党的富民惠民政策和“工业反哺农业，城市支持农村”的方针，解决定点扶贫对象的实际困难，把扶贫帮困工作落到实处。

三、定点扶贫工作的对象

定点帮扶对象：按照市委、市政府扶贫帮困规划和指示要求，以市扶贫办下达的具体扶贫点和单位进行扶贫。

四、定点扶贫工作的主要内容

根据攀委办函〔20xx〕14号、攀扶贫办函〔20xx〕6号文件精神，结合我局的职能优势和盐边县渔门镇十村的实际情况，拟从以下几方面对帮扶对象进行定点帮扶：

1、由局领导带领局扶贫帮困小组成员，深入扶贫帮困村进行实地调研。主要是摸清基本情况，特别是掌握低保户、孤寡老人、病、残人员和失学儿童等情况，了解群众最迫切需要解决的问题，使扶贫帮困工作对症下药，有的放矢，取得成效。

2、签订帮扶协议。在认真调查研究的基础上，与帮扶对象充分研究协商，拟定帮扶协议。帮扶协议一旦形成，并经双方确认签字后，则按协议条款逐条加以落实。

3、帮扶工作的重点。一是提供智力支持。要结合司法行政工作自身实际，加大对帮扶对象智力支持的力度，引导广大农民群众学文化、学科学、学法律。在五·五普法期间，我们要经常对帮扶对象进行法制宣传教育，采取一定的方式，结合当前农民群众的实际情况，以给他们上法制课、赠送法律书籍和音像制品的方式，教育群众学法、用法、守法；以外出务工农民工中取得成功的人士为典型事例，大力宣传农村劳动力转移是当前贫困群众摆脱贫困的一条重要途径；以宣传学文化、学科学为重点，引导农民群众打破传统的种养殖模式，学会科学种田、科学养殖，千方百计提高农副产品附加值，实现帮扶对象经济收入有较大的增长；以运用法律服务和法律援助的手段，解决好帮扶对象的各类矛盾纠纷，无偿为他们提供公证、律师及法律援助服务，达到建设和谐、富裕的社会主义新农村的目的。二是提供经济支持。尽管目前司法行政经费有限，但我们要千方百计克服一切困难，为帮扶对象着想，积极筹措扶贫资金，尽最大努力给予他们经济上的支持。本年度我们要在上年度扶贫资金的基础上有所增加。扶贫资金的来源：采取行政挤一点，协会出一点，职工个人捐一点的办法。在春节期间，向特困家庭提供一定的实物支持，鼓励单位职工捐款、捐赠衣物和其他用品。市局在条件允许的情况下，也可根据扶贫对象的实际情况，提供一些他们紧急所需的物资。

个人帮扶工作计划(篇2)

为了充分发挥老教师的带头作用，抓好新教师队伍建设，促成青年教师快速成长，提高新教师的综合素质，帮助他们更快地适应教育教学的要求，进一步营造学校新老教师相互学习的良好氛围，我校开展了“以老带新，以新促老，共同提高”的师徒结对活动。该活动不仅有利于新教师尽快适应教学，亦能增强老教师的责任心，更有利于新老教师及时总结教学经验，共同成长。按照学校的安排，将为一批新教师聘请指导教师，结成“老带新”对子。在今后的教学活动中，新老教师将相互学习，相互促进，共同提高教育教学水平。

一、结对情况

语文组：指导教师—郑东洲新教师—李小霞杨乾莉数学组：指导教师—范昌玉新教师—谈太铖王文俊

教研组长语文思品组—赵云

数学科学组—吴弘立

二、活动内容和措施

我们将利用工作时间，在议课、备课、听课、评课、交流探讨等方面进行相互学习，力争使新教师尽快适应教学环境，提高教学能力，全面落实新课程标准的理念。

1、对教材研究的帮扶

与年轻教师共同钻研教材，这一点非常重要。这册教材的'重点是什么？本学年度、本学期的教学目标、训练重点是什么？这一课的重点、难点又是什么？这一课学生要掌握哪些内容？该采用哪些合适的教学方法提高学生的学习技能？对于这些重要的问题，在“老带新”活动中我们将充分开展交流，让年轻老师真正走进新教材，走进教研，让教研之花在我们的心中盛开。

2、对课堂教学的帮扶

开展听课活动是提高教学质量的最为行之有效的办法之一。老教师尽可能地多听新教师的课，课后进行评课，对其在教学中出现的问题及时地给予纠正，对在教学中出现的问题和不足及时地提出，并督促其改进。新教师每周听一至两节课指导教师示范课，课后写出反思心得，也适当提出新教法、新的课堂组织形式等方面的改进建议。

3、对平时教育教学的帮扶

对于新教师在教学中遇到的疑问，我将及时给予帮助和解答，并时常传授自己在教学中的一些成功经验，例如：如何调动学生的积极性，如何灵活运用多种教学方法，使全体学生都能得到关注并能完成教学任务等。

三、指导新教师完成一定的任务：

1、主动学习教育教学理论和专业知识，不断充实自我。

2、积极参与备课，主动发言，大胆提出自己的设想，提高分析能力。

3、认真听课，参与教研活动，学习他人的先进经验。

4、经常进行教学反思，写随笔。

个人帮扶工作计划(篇3)

为认真贯彻x的部署，着力推进扶贫解困工程，大力转变干部作风，切实加强基层组织建设，推进“挂包帮结对子”活动取得突破性进展，以优异成绩迎接中国共产党成立x周年，制定帮扶计划如下：

一、指导思想

牢固树立“立党为公、执政为民”的理念，不断创新扶贫帮困形式，规范工作程序，加大工作力度，努力为困难职工群众办实事、解难事、做好事，使特困家庭充分感受到党的温暖，为维护社会稳定，构造和谐社会发挥积极作用。

二、帮扶对象

xxxxxxxxx

三、帮扶形式

1、政策帮扶。充分发挥自身优势，为其在就业、就医、就学、冬季取暖、法律援助、生活困难等方面提供服务。

2、思想帮扶。帮助其客服等、靠、要思想，引导起强化勤劳致富观念，树立自主择业、竞争就业的观念，树立多元化、多形式、多渠道就业观念，树立职业不分贵贱、劳动光荣就业的观念。

3、物质帮扶。在“春节”、“古尔邦节”、“肉孜节”、

“五一”、“七一”、“十一”、“元旦”等重大节日期间对其进行不少于5次的走访慰问，通过物质经济支持、帮扶、协调其在生产、生活中的实际困难。

四、帮扶内容

1、倡议我单位全体干部职工为其进行一次爱心捐款。

2、不定期的对其家庭成员进行专人的心理疏导，帮助其重塑信心，使帮扶对象能以积极的心态去面对生活。

3、与州残联取得联系，为其最大程度的争取残疾人优惠政策。

4、针对孩子病情为其解决因疾病带来的种种不便。

个人帮扶工作计划(篇4)

本学期，学校将进一步贯彻实施素质教育，面向全体学生，面向学生的每一个方面，使学生德、智、体、美、劳诸方面都能得到全面发展。积极探索后进生转化的途径和方法，用爱心、耐心、细心给后进生更多的关爱和帮助，克服和消除一切消极的因素，使他们也能扬起自信的风帆，健康茁壮地成长。现制订本学期转化后进生计划如下：

个别谈心、平日观察等方式进一步了解、分析后进生落后的原因，根据其个性特点和落后原因，制定相应的转化措施，做到因材施教，对症下药。继续为每位弱势生建立档案，每月记录下他们在老师的帮助教育下取得的点滴进步。注意积累和总结经验，随时调整工作方法和步骤。开学初，每位教师制订出帮扶弱势生的计划，学期末，进行总结。班主任也把帮扶弱势生 工作作为一项重要内容进行总结。充分运用“班主任论坛”开展 及时总结能生潜力，树立起自尊心和自信心的有效方法，在全校教师中推广实施，推动弱势生转化工作，以达到互相学习，交流经验的目的。

生活中的困难，和学生家长亲切交谈，并帮助家长进一步制定帮教措施。继续在教师中开展与弱势群体学生结对子活动，经常问寒问暖，精神上给予安慰，学习上予以帮助，物质上予以支持，使他们树立起信心，鼓起勇气，勇敢面对生活中的困难，做生活的强者。为了将帮教弱势学生的工作更好地落实，班主任老师将积极与家长取得联系，共同制定帮教措施，家长每月将帮教方法和效果及时反馈给班主任，学校一方面通过谈心、心理咨询、心理辅导等矫正弱势生的不健康心理，另一方面将采取很多的帮教措施，如给他们减免杂费、借读费、校服费、书本费;党团员与他们结对子，赠送书、学习用品等礼物，献上教师的一份关爱;平时，经常与其促膝交谈，问寒问暖，帮助他们解决生活和学习上的困难，把学校的温暖送到他们的心坎上。

反馈。通过学习，使教师们进一步转变教育观念，用发展的眼光看待后进生，尊重信任他们，相信每个学生的心灵都愿意接受美好的东西，都有一颗积极向上的心;相信每个学生都有自己的天赋、才能与兴趣。教师将深入到学生中间与他们谈心、交朋友，了解他们的性格特点和落后的原因，有的放矢地进行教育，想方设法寻找他们身上的闪光点，加以肯定，给予鼓励，点燃他们自尊的火种。在平日的工作中，要求教师做有心人，能及时发现这些学生身上的薄弱点，有针对性地采取补救措施，帮助其改正。兴趣和爱好在学生思想品德形成发展中有重要地位，因此教师注意合理地激发后进生的兴趣，给他们创造展示自己才能的机会，让他们体验到成功的喜悦，从而树立积极向上的进取心。集体的力量在促进弱势生的转化中有着重要作用，教师们从弱势生在集体中的位置转化出发，发动集体力量来帮助后进生。通过开展各种形式的集体活动来增强班级的凝聚力。在班级中开展“一帮一”“多帮一”的活动，教师号召班集体、组集体的同学帮助弱势生寻找他们身上的优点和闪光点，。

学习，将科研理论真正变为教师们指导实践的具体行动。

5、进一步转变教育观念，深化认识，把师德建设与全面实施素质教育密切结合起来，树立以学生为本的教育观念，走进学生心灵，发掘学生潜力，尊重学生个性发展，用高尚的师德影响和引导学生健康成长。

书信、电话等形式及时与家长联系，不断调整教育方法。学校还将定期通过家长学校、家长座谈会的有效形式，向家长介绍一些教育子女的方法和经验，开阔家长视野，提高家长素质和家庭教育水平。积极开展创建学习型家庭的活动，学校继续办好每月一期的《教子有方》校报，及时摘录国内外先进的教子经验，并刊登学校优秀家长的论文，努力提高家长的自身素质和教育水平，为孩子成长创设和谐的家庭环境。积极开展创建学习型家庭活动，使每个同学都能在学习型、研讨型的家庭氛围中更好地成长。

个人帮扶工作计划(篇5)

教育教学质量是学校的生命线，而教育教学质量提高的关键在于教师。为了顺利实现学校发展规划，帮助教师在尽快适应和胜任本职工作的基础上，尽可能早的出成果，根据学校教学总体规划和要求，特制定本学年度教师帮扶工作计划及方案。

一、培养目标

学校对青年教师的总体培养目标是：一年基本规范，二年站稳讲台，三年形成特色，四年以后步入我校骨干教师行列。

（一）第一年来我校参加工作的教师（含新调入的教师以及需要专业再提升的教师），要求需用较短的时间了解学校教育教学的基本情况和要求，学校在教育教学方面的常规要求，尽快熟悉所教年级学科课程标准，教学内容，掌握备课、书写教案、教学方法、培养学生综合素质、能力的方法，以及如何培优辅差等。担任班主任的青年教师，在指导老师的帮助下，掌握学校在班级管理方面的要求和制度，并认真学习管理好班级的工作方法。

（二）青年教师在工作第二年，要在教学各方面基本成型，达到合格的标准，能在课堂教学中注重培养学生的能力，合理运用教学方法，能使用计算机等现代化教学辅助手段，对新授课、复习课、讲评课等课型要全部达标。课堂教学能体现教学目标明确、传授知识准确、教学步骤合理、教学效果较好。担任班主任的要能独立担任班主任工作，并能管理好班级。

（三）在我校工作满三年的青年教师，课堂教学能够达到生动性、趣味性、针对性等较高要求，课堂教学能形成自己的独特风格。能独立承担所教学科教学任务，能胜任班主任工作并较好地做好班级管理工作。

第四年应该成为我校的骨干教师。

二、内容及要求：

学科大纲的学习、学科教材的分析、教学计划的制订、教学过程的设计、课堂教学的组织、作业的设计和批改、后进生的辅导、试卷的讲解分析、班级工作计划的制定及管理、教育教学现象的分析、课外活动的开展、教育教学的专题研究、教育教学论文的撰写及如何评课等方面都要给予具体的指导帮助。

主动地向师傅请教。师傅对徒弟工作中的缺点或失误要明确指出，耐心帮助，把自己丰富的教育教学经验毫无保留地传授给徒弟。

通过一年的学习、实践，徒弟要能够较为准确地把握教材的重点、难点，选择恰当的教学方法，组织好课堂教学，顺利完成教学任务。

三、实施细则

（一）结对子，拜师学艺

教龄不满三年的青年教师（含新调入教师以及需要专业再提升的

教师）必须同学科带头人、教学能手或其他教学经验丰富的老教师结对子，拜师学艺。

（二）明确师徒职责：

，修改后，再上课。

评课，指导优、缺点。期末进行第二轮师徒听课，然后由学校教导处进行学期考评。

缺点的记录；徒弟听师傅课不少于15节，每次听课后要写好听课笔记。期末考核要进行检查，在听课本上要有记录。

。

5.对于需要升格的老师，师傅要对徒弟的课堂教学进行全方位的细致观察和指导，徒弟应在师傅的指导帮助下逐渐形成自己的风格和特色，成为学校骨干教师，并能够在市级学科或基本功比赛中获得较好的成绩，争取取得市级教学标兵或教学能手。

5.学校积极为青年老师提供外出听课的机会。

（三）抓落实，严格管理

１.教师结对帮扶组长：张月草校长，副组长：常海琴主任；教务处负责结对帮扶实施日常事务，教研组长协助教务处处理在帮教活动中出现的亟待解决的问题。

２.教师帮扶领导小组及师傅指导青年教师制订个人发展规划，分析自身素质和专业特长，确定发展方向；制订具体措施。

3.每学期末召开一次帮扶工作经验交流会，总结成功经验，寻找差距，探索教育教学新路子，努力提高教育教学质量。

个人帮扶工作计划(篇6)

为了切实改变xx村村民xxx的贫困现状，加快脱贫致富步伐，与全县人民一道共同达到小康水平，根据省市“联村联户、为民富民”行动有关文件要求，我于20xx年2月29日，深入xx村x组村民xxx家了解情况，现根据西关村发展规划、结合xxx家庭实际，特制订如下帮扶计划：

一、基本情况

贫困户xxx，xxx镇xx村x组村民，全家6口人，房屋10间(其中新建房屋5间，尚未搬迁)，住房面积100平方米，耕地面积2.8亩，人均耕地面积0.56亩，家庭简单实用家具及生产用具基本齐全。现有主要劳动力2人，家庭经济收入主要依靠儿子在外打工获取。户主:xxx，47岁，小学文化程度，长期在县城干零活以贴补家用。妻子:xxx，46岁，文盲，在家务农。儿子:xxx，27岁，高中文化程度，常年在广东东莞打工。儿媳:xxx，23岁，患有贫血病，长期在家疗养。孙女:xxx，两岁;xxx，4个月

二、贫困原因

1、家庭整体文化素质不高，接受农业科技和新生事物的能力较弱;

2、家庭劳动力少，经济收入主要依靠种植或外出务工为主;

3、人均耕地面积少，仅为0.47亩，且种植单一，没有经济作物，所种小麦、玉米、蔬菜仅能维持生计;

4、儿媳常年患病，医药费用支出较大，家庭主要因病致贫;

5、两个孙女均年幼，家庭拖累较重。

三、帮扶计划及时间安排

经过前期的入户对接、建档立卡，初步了解了家庭的实际情况及存在的具体困难，并对20xx年的帮联任务进行了梳理，具体时间安排如下：

1、2月—6月：深入帮扶农户，了解实际情况，认真调查研究，制定帮扶计划;

2、7月—8月：进行思想帮扶，不定期的对其家庭成员进行心理疏导，帮助其重塑信心，使帮扶对象能以积极的心态面对生活;

3、9月—10月：赠送有关农业科技等方面的有关书籍，通过看书、电视、网络等多种方法寻找致富门路，搜集致富信息;

4、11月—12月：宣传低保、五保、粮食直补、计划生育优惠和农村合作医疗等各类优惠政策，积极与合3管办衔接，争取解决其儿媳的医疗费用问题;

5、为xxx两孙女捐赠营养包，并且不定期地与联系户交流，为其提供物质帮扶，适时地为其赠送化肥、农药、地膜及农业器械等农用物资，解决生产生活困难;

6、经常入户了解家庭的变化及发展情况，做到及时排除家庭中遇到的困难和问题。

总之，对xxx家的帮扶是一个长期的过程，不能一蹴而就，也不能靠单纯的输血而解决贫困问题。因此，通过对该家庭的全面了解，掌握其家庭的实际情况后，帮助其掌握自力更生、艰苦创业、勤劳致富的本领，充分发挥其自身优势，发展种植、养殖，力争做大做强，力争在5年时间里(20xx年底)帮助xxx家走上幸福小康之路。

个人帮扶工作计划(篇7)

我们要经常和帮扶对象进行思想交流沟通，帮助他们克服等、靠、要思想，让其树立勤劳致富、自主择业、科学耕作和规范化养殖的观念。下面是小编为大家带来的贫困帮扶工作计划5篇，希望大家能够喜欢!

贫困帮扶工作计划篇1____村按照“经济强村、产业富村、科技兴村、文明治村”的发展思路，突出农业结构调整发展特色高效农业为主题，以改善人民居住环境和提高农民收入为己任，以实现____村繁荣、稳定、和谐发展为目标，更好实施____村的扶贫开发各项工作的推进，制定本年度工作计划。一、指导思想全面落实党中央、国务院、省、市、县关于扶贫开发的决策部署，按照“科学规范、因地制宜、抓住重点，不断提高精准性、有效性和持续性”的方针，坚持县负总责、工作到村、扶贫到户的工作格局，进一步解放思想，转变观念，创新扶贫开发思路，以贫困户和贫困人口为工作对象，着力改善贫困户的生产生活条件，提高贫困人口的自我发展能力，促进区域协调发展，实现共同富裕。二、建设目标围绕国家到20__年基本消除绝对贫困人口，实现“两不愁，三保障”(即：稳定实现扶贫对象不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房)，全面建成小康社会的目标，到今年年底使贫困村人均收入增幅达到或超过霍邱县的平均水平;贫困村的基础设施，村容村貌有明显改善;特色增收产业基本形成;农民健康生活水平，综合素质和自我发展能力明显提升。三、主要工作一是带领村干部和党员认真把村党建工作抓牢抓实，继续巩固党组织在农村的执政地位，加快培养农村党组织的后备力量。二是抓紧抓快协调霍邱县扶贫办对____村岗东水泥路建设的资金投入，计划年内完工，工程总投资50万。三是积极向霍邱县水利局争取____村南小湖排灌站工程项目，总投资50万元，力争年内解决该村500亩农作物排灌用水问题。四是监督今年我委局5万元扶贫帮扶资金的使用情况。五是通过协调霍邱县组织部及其他渠道为____村村室修缮，办公桌椅更新，硬化院内道路及地坪等基础设施。六是结合我县陈埠职高、霍邱驾校的热门教学专业，大力向该村初、高中毕业生等适龄青年及准备外出务工群众宣传、积极推荐职业资格教育和技能培训。七是春节前，委局组队深入____村走访慰问特困户、五保户、低保户、老党员及退职干部，送去党的温暖和领导的关爱。总之，在委局支持和帮助下，我会加倍努力工作，使____村各项工作得到提高，使群众生活水平得到普遍提高。社会稳定、安居乐业，向周集镇党委、政府交上一份满意的答卷。贫困帮扶工作计划篇2为牢固树立“立党为公、执政为民”的理念，不断创新扶贫帮困形式，规范工作程序，加大工作力度，努力为困难群众办实事、解难事、做好事，使结对帮扶困难户充分感受到党的温暖，为维护社会稳定，构造和谐社会发挥积极作用，根据上级有关要求，结合我局实际，现就文明单位与困难群众结对帮扶活动，制定工作计划如下。一、帮扶目标确保结地帮扶困难对象的基本生活得到保障;有子女上学的，不因贫困而辍学;有危重病人的，能得到及时医治;有劳动能力和就业愿望的家庭成员能实现再就业;每户帮扶对象年上门走访慰问不少于2次。二、帮扶对象单位驻地所在社区内的3户结对困难户三、帮扶内容(1)宣传党的路线、方针、政策，宣传国际、国内形势，做好结对帮扶困难户的思想政治工作。引导他们正确认识当前形势，克服怨天尤人、消极悲观、等靠依赖等思想情绪，坚定战胜困难、摆脱困境的信心和决心。(2)在向3户结对帮扶对象各提供帮扶资金3000元的基础上，对有劳动能力的结对帮扶对象，积极通过项目扶持、技能扶持、就业扶持等形式，帮助增强致富意识和工作本领;对子女难以完成学业的结对帮扶对象，采取建立长期助学计划，使其顺利完成学业;对无劳动能力、无生活处理能力的结对帮扶对象，通过发动党员干部出资、出力，帮助其改善生活状况，增强其生活信心。(3)在重大节日期间，组织党员干部到结对帮扶对象家中慰问和志愿服务活动。(4)在宣传公民道德新风尚、推行移风易俗和计划生育、反对封建迷信、严格遵纪守法、维护社会治安、建设社会主义精神文明方面积极发挥示范引导作用。四、帮扶要求1、加强领导，明确责任。局结对帮扶工作领导小组要定期研究结对帮扶工作，及时研究解决帮扶工作中出现的新情况、新问题。2、精心组织，务求实效。要把结对帮扶活动作为密切干群关系，作为促进机关作风转变的一件大事来抓，切实摆上位置，认真抓紧抓好。局帮扶工作人员要带着感情，带着热情、带着责任投身到帮扶活动中去，对帮扶对象做到“政治上关心，经济上资助，技能上培训，生活上照顾，精神上慰问。”要经常深入帮扶对象家中走访，重大节日要开展慰问活动，及时掌握帮扶对象的动态情况，确保帮扶活动取得实效，不断推向深入。贫困帮扶工作计划篇3为认真贯彻自治区党委七届十次全委(扩大)会议、州党委九届十次会议精神及州党委、州政府、绿洲路街道的部署，着力推进扶贫解困工程，大力转变干部作风，切实加强基层组织建设，推进“挂包帮结对子”活动取得突破性进展，以优异成绩迎接中国共产党成立90周年，制定帮扶计划如下：一、指导思想牢固树立“立党为公、执政为民”的理念，不断创新扶贫帮困形式，规范工作程序，加大工作力度，努力为困难职工群众办实事、解难事、做好事，使特困家庭充分感受到党的温暖，为维护社会稳定，构造和谐社会发挥积极作用。二、帮扶对象三、帮扶形式1、政策帮扶。充分发挥自身优势，为其在就业、就医、就学、冬季取暖、法律援助、生活困难等方面提供服务。2、思想帮扶。帮助其客服等、靠、要思想，引导起强化勤劳致富观念，树立自主择业、竞争就业的观念，树立多元化、多形式、多渠道就业观念，树立职业不分贵贱、劳动光荣就业的观念。3、物质帮扶。在“春节”、“古尔邦节”、“肉孜节”、“五一”、“七一”、“十一”、“元旦”等重大节日期间对其进行不少于5次的走访慰问，通过物质经济支持、帮扶、协调其在生产、生活中的实际困难。四、帮扶内容1、倡议我单位全体干部职工为其进行一次爱心捐款。2、不定期的对其家庭成员进行专人的心理疏导，帮助其重塑信心，使帮扶对象能以积极的心态去面对生活。3、与州残联取得联系，为其程度的争取残疾人优惠政策。4、针对孩子病情为其解决因疾病带来的种种不便。贫困帮扶工作计划篇4一、基本情况涂帮文是喜河镇大雁村一组贫困户，家中共有两口人，涂帮文现年72岁，其妻现年75岁，共有2.5亩水田、3亩旱地，其三子一女都已成家并已分开居住。二、个人产业发展意愿由于他们年龄较大，结合其身体和家庭经济状况，他们计划在2.5亩承包田内种大棚蔬菜。三、帮扶措施1、协调县农业局技术人员，给予大棚蔬菜种植技术指导和相应优惠政策扶持。2、协调贷款修建标准蔬菜大棚。3、给予籽种和肥料方面的帮扶。四、预计达到效果预计每亩每年净利润6000元，合计纯收入1.5万元，年人均纯收入达7500元，达到全县中上等水平。贫困帮扶工作计划篇5为充分发挥ny局服务三农的职能作用，__年以来，按照市委、市政府开展的新一轮包村联户，强村富民工作要求，我局创新思路，强化措施，积极动员全局干部职工深入开展包村联户工作，努力为zjj镇tx村办好事、做实事、解难事。现将今年的工作情况总结如下：为充分发挥ny局服务“三农”的职能作用，__年以来，按照市委、市政府开展的新一轮“包村联户，强村富民”工作要求，我局创新思路，强化措施，积极动员全局干部职工深入开展包村联户工作，努力为zjj镇tx村办好事、做实事、解难事。现将今年的工作情况总结如下：一、高度重视，强化组织领导为切实加强对包村联户工作的组织领导，ny局将包扶工作列为重要议事日程，周密筹划，扎实推进。成立了由局长__担任组长、分管副局长__为副组长的包村联户工作领导小组，负责统一领导、安排部署、组织协调全局包村联户工作。我局包扶的zjj镇tx村共519户、1096人，耕地2100亩，全局干部职工本着“从群众中来，到群众中去”的原则，密切联系所包村居和贫困户，深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智，一年来共投入包村联户资金16.8万元。二、加强调度，做好包村工作建立健全包村联户工作调度机制，局主要领导定期调度工作进度，对工作推进中出现的新情况、新问题，采取召开调度会议、听取部门汇报、深入基层走访等形式，认真研究，及时解决。今年来，我局共为包扶村做了七件实事：春节送去了节日慰问品价值0.2万元;为包扶村送去10万元用于购买水泥;为包扶村送去2万元用于安装监控;为包扶村建设6处沼气池投入资金2.2万元;为包扶村送去化肥等生活物资价值0.2万元;中秋节期间为包扶村送去了节日礼品价值0.2万元;到包扶村对病虫害防治和专业化防治技术进行培训。另外，ny局党委班子走访了包扶村并探望了驻村蹲点干部。三、深入基层，做好联户工作坚持把包村联户工作作为密切党群、干群关系的重要途径，重心下移、关口前移，及时了解群众所需、所急、所盼，对群众反映的问题千方百计帮助解决。ny局本着办一件实事，暖一片人心，结合ny工作特点，有针对性地向群众宣传良种补贴、ny保险、农产品质量安全等政策法规，主动为农民解决生产、生活中的实际困难。今年，我局干部职工送去良种、农资、节日礼品等物资，总价值达到6万多元，有效提升了群众满意度和社会认可度。四、驻村蹲点，做好帮扶工作为积极响应上级的号召，我局安排一名ny技术骨干到tx村驻村蹲点，主动为群众排忧解难、真帮实促，努力做好村民的贴心人。半年来，共为村民做了一系列帮扶工作：针对村今年小麦、玉米病虫害发生严重的情况，联系市植保专家开展小麦统防统治示范项目，该项目可使小麦亩增产10%以上，增收70元以上;协助村委做好秋收工作，多次深入田间地头，给村民提供技术指导;于9月底小麦播种前，联系市农技专家举办一期小麦病虫害综合防治培训班;多次接待村民关于ny技术方面的咨询，等等。五、__年工作打算__年，我局将立足本职，加大投入，真抓实干地开展好包村联户工作，让所包扶村和所联系贫困户充分感受到党和政府的关怀和温暖。(1)要加大投入力度，搞好技术服务。我局将坚持促农增收、富民优先，进一步加大包村联户的投入力度，强化ny先进技术扶持，跟踪帮扶贫困户的生产生活，以实际行动做好包村联户工作，深入推进包村联户工作有序开展。(2)要注重实际成效，建立督查机制。紧紧围绕服务“三农”工作大局，强化效能督查，落实考评制度，将督查考评结果作为干部评先评优的重要依据，逐步构建“事事有人抓、件件有督促、层层抓落实”的工作格局。

个人帮扶工作计划(篇8)

帮扶工作计划

市人民银行xx镇xx村第十六批帮扶工作组自 找路子、办实事、帮民富、做示范、带周边”的总体要求，紧紧围绕“党建统领，区域统筹，兴业富民，和谐发展”的重大战略决策，以建设“社会主义新农村”作为总体目标，以创建村美、民富、风正的“小康文明村”作为总抓手，统一思想，提高认识，积极工作，迅速进入角色，在行党委、市委组织部下派办及市直三队工作队的坚强领导下，在镇委镇府和村两委的大力协助下，借助上批工作组打下的良好基础，在充分了解了镇情、村情、民情的基础上，广泛征求村民、村两委意见，结合韩楼村的实际情况，制定促进韩楼村经济发展和改善群众生产生活条件的帮扶工作计划。

一、韩楼村基本情况

韩楼村位于东营区龙居镇镇政府驻地西南、韩三营（男、、韩祥呈（男、、韩其山（，这，杜艳彬（男、，刘贞奎（女、文盲无收入）。现在村中外出打工的主要为建筑工作，外出上学的大学生12人。幼儿入托率达100%，适龄儿童入学率达100%。

村两委班子由村委委员高红卫，初中文化；村委委员韩新峰，42岁，初中文化；村委委员韩志河，35岁，初中文化；村委委员边小霞，女，36岁，初中文化。

近年来，村两委领导班子齐心协力，团结带领广大人民群众，坚持物质文明和精神文明同步推进，村里的整体情况有了很大改善，电话安装率达桑园。使得部分村民的收入没有保障，经济情况较差。村里没有集体企业，没有经济来源，属于空壳村，发展的后劲不足。

二、帮扶计划及措施

（一）加强农村基层组织、党员队伍建设。充分发挥党员队伍的带头作用，在加强村两位领导班子建设及党员队伍建设上主要依托全国农村党员干部现代远程教育网络和利农网，采用定期学习的方式，组织他们学政策、学科技、学法律，不断提高自身素质，进一步增强发展意识。提高全心全意为人民群众服务的思想信念，提高他们组织管理能力、凝聚力和战斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部队伍，选拔一批思想素质高、作风硬、能够带领群众共同致富的年轻同志充实到党组织中来，为实现韩楼村全面建设小康社会的目标提供坚强的组织保证和人才支持。保证农村社会的稳定和农村经济和谐有序地发展，为近期创建市级“小康文明村”的目标，为创建国家提出的建设社会主义新农村，建设小康社会打好坚实的领导基础。建立健全全民议事制度，凡是与农民群众切身利益密切相关的事项及涉及农民群众切身利益的重大事项，都应当召开村民会议或者村民代表大会议定，通过充分调动农民群众的积极性，保证村务的公开透明，使农村基层组织的凝聚力进一步增强，党群关系更加和谐。保证村内无重大刑事案件发生，社会治安良好。

（二）切实加强精神文明建设。通过开展各种形式的创建活动，以清理“三堆”（柴草堆、垃圾堆、粪堆）作为具体操作路径，改变村容村貌。重点治理垃圾乱倒、脏水乱泼、柴草乱堆、粪土乱放、禽畜乱跑等不文明现象，遏制封建迷信活动，引导农民移风易俗。广泛开展送温暖献爱心活动，走访特困户，老党员，等活动。积极倡导扶贫济困、见义勇为、尊老爱幼、邻里互助的道德风尚，以贫困弱势群体作为帮扶的重点，广泛开展扶贫献爱心活动。加强村内文化建设，充分利用文化大院的作用，定期不定期的乡农民群众传授各种致富知识。积极发展农村合作医疗，逐步建立农村的基本医疗保障制度，减轻农民群众的医疗负担。加强计划生育建设，建立“村两委负总责”、“协会当骨干”、“村民做主人”的农村计划生育工作。

（三）办好几件实事。在以上帮扶的基础上，为了进一步夯实公茂村发展的基础，通过对乡情、村情、民情调查摸底，与村两委、村民代表座谈，走家串户访问，在上一批工作组工作的基础上，计划着力为韩楼村办好以下几件实事。

1、完善文化大院建设，计划投资3.5万元，增添和完善办公设施，为村“两委”提供一个舒适的办公环境，也为村民提供了活动场所。

2、计划帮助协调资金，争取立项，建立全市最大的木耳生产基地。

困难学生及部分老人，建立长效帮扶机制，在解决实际困难的基础上，着重增加他们的致富能力，帮助村里寻找致富项目，增强造血功能，

4、利用行业优势，帮助镇政府，相关自然村协调贷款，实现区域帮扶。

5、进一步提高农民的科学文化水平，开阔眼界，将利用农闲时节进行外出参观学习活动。

6、积极配合镇党委镇政府工作。

7、积极完成工作队安排的一切活动及交办的工作。

总之，我们逐步解决韩楼村的难点、热点问题，大力改善农村生产生活条件，增加农民收入，提高农民素质，寻找致富门路，增强农民发家致富的能力，争取在帮扶的这两年里让韩楼村在各个方面都取得明显的进步。

个人帮扶工作计划(篇9)

为全面落实《安福县20xx年县直单位驻村帮扶工作方案》(安办字[20xx]27号)文件精神，为建设开放繁荣秀美幸福新安福贡献力量，经研究，并结合水利工作实际，特制定本工作计划。

一、指导思想

深入贯彻落实党的十八大以来各中全会和省委十三届十二次全会精神以及市委三届十一次全会精神，按照中央新农村建设二十字方案和省绿富美新农村建设要求，遵循美丽乡村建设八不八多理念，强化工作措施，提升建设水平，把帮扶点打造成具有独特风格的五美美丽乡村，为建设开放繁荣秀美幸福新安福，决胜同步全面小康作出新的更大贡献。

二、成立工作组

成立安福县水利局驻村帮扶工作组，组长由局长担任，副组长由分管领导担任，成员由党政办相关工作人员组成，具体负责全局的驻村帮扶工作任务。

三、工作步骤

20xx年驻村帮扶工作从20xx年3月开始至12月结束。整个工作分为三个阶段：

1.动员部署阶段(20xx年3月)：成立驻村帮扶工作组，工作组进驻到挂点村――洋溪镇枧田村开展调研了解情况，并作好宣传发动工作，为帮扶工作顺利开展打下基础。

2.组织实施阶段(20xx年4月至12月中旬)：结合挂点村情况和我局实际制定帮扶工作计划，明确帮扶工作目标和任务，积极履行职责，组织指导参与驻村建设。

3.总结提高阶段(20xx年12月下旬)：年底对帮扶工作进行总结检查，并全面巩固提高帮扶成果。

四、主要工作任务

年度工作计划和贫困户贫困人口脱贫计划，并确保项目顺利实施和脱贫任务如期完成。

副科级领导一般干部分管领导每月到帮扶村调研指导1次以上，解决扶盆攻坚工作实际问题。工作组驻村帮扶工作每月不少于20天。帮扶干部每月至少一次到贫困户开展帮扶工作。

美化和绿化等。

未脱贫贫困户贫困人口公示和贫困户建档立卡工作，做到户有卡，村有册，帮扶干部填写好《精准扶贫工作手册》。

5.选派优秀的有农村工作经验的班子成员和优秀干部组建扶贫工作组，着力推动扶贫工作。

五、几点要求

研究一次帮扶工作。主要领导每季、分管领导每月要帮扶点检查指导一次。把开展驻村帮扶工作与党的群众路线教育实践活动相结合，与培养锻炼干部相结合，加强帮扶工作的组织领导。

物力、财力上加大对帮扶工作的投入，充分发挥我局水利建设的特性，力争项目资金实事，确保群众满意，同时利用技术优势，对帮扶村进行技术帮扶，争取把帮扶村建设成示范村。

工作、廉政建设、考勤等各项制度，加强督促检查，做到点上不断人，工作不断线。同时主动与乡镇分管领导沟通联系，积极开展工作，充分发挥工作组的职能作用。并切实加强自身建设，不增加村里和群众的负担，树立良好形象。

个人帮扶工作计划(篇10)

一、指导思想

为促进青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质，我与戎盼娇老师开展了新老教师结对帮扶活动，为使双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定新老教师结对活动计划。

二、实施目的

规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经验传授给戎盼娇老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让她有所收获，交流心得，相互切磋。

三、实施措施

工作态度、教学业务等方面为其做出榜样。

上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并及时点评。

3、每学期至少为戎老师上两堂教学示范课。

案例分析、公开课教学研究等活动，使双方都有新的提高。

个人帮扶工作计划(篇11)

本学期心理部的任务质在通过开展一些大型活动来加大宣传的力度。前半学期主要围绕着两大主题展开：

一、xx届多媒体课件大赛。

二、10月10日世界精神卫生日。

首先是“xx届多媒体课件大赛”的安排。每届的赛事一向都由新一届的新生参加。本次的活动放在开学的第一周布置，再给与xx的组长选出优秀作品x份，进入总决赛，时间安排在10月10号左右。

其次是“、主题班会（xx月x号左右），校内心理影片的播放（xx月xx号左右）及心理图标设计大赛（。与此同时，在每项节目的开展前，为了让同学们及时了解动向，宣传栏一角的功夫也不会少。

下半学期考虑到快要接近期末考试了，内容会有所减少，我的设想是各班办一个心理知识辩论会（xx月中旬）。

1、建立心理部的特属邮箱，让大家踊跃发表对心理部工作的想法和建议。

3、再原先制作海报和开主题班会的基础上，这学期再多加一项心理健康知识辩论会

4、因为新的一学期有了xx届的加入，所以在前半个学期当中，主要是针对xx届新生的培训，选出组长。而下半学期的任务是对全校而言的，会把重点放在xx届身上。

以上只是我的初步设想，还会有所改动，望各位能够多加提点。

外贸个人工作计划集合14篇

为了达到工作目标，接下来的计划需要明确重点和优先级。我们可以编写一个工作计划来设定目标。这样的工作计划可以帮助我们预见和处理可能出现的突发问题。如果您想了解更多有趣的内容，请阅读一遍“外贸个人工作计划”。请务必将本文保存起来，以备不时之需！

外贸个人工作计划【篇1】

时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写计划了。好的一份工作计划是怎样的呢？下面是范文网小编分享的外贸个人工作计划范例精华五篇(外贸业务个人规划)，欢迎参阅。

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是小编为大家整理的的文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习!

外贸工作计划1

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20__年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20__年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

20__年，我有着的期待，相信自己一定能够在20__年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20__年一定走的更远!

外贸工作计划2

在下个月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

外贸工作计划3

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时光安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门

外贸工作计划4

第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系。

承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。

1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在201_年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年_月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据去年中支保费收入___万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。201_年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入___万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。去年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

外贸工作计划5

很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸个人工作计划范例精选五篇

外贸个人工作计划【篇2】

针对20xx年经济危机下行业出口不利的情况，新年伊始，上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。

曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司，20xx年在困难的情况下出口创汇达5亿美元，并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。

上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司，经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年，申达公司外贸抓紧三个重点，一是ERP预决算对比分析；二是出口信用保证；三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订，并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后，经过8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩，并用优胜劣汰的机制激励员工。针对20xx年国家进一步采取宏观调控，适当控制外汇储备过快增长和进一步平抑贸易顺差，上海申达公司在控制风险的前提下，在原有欧美市场的基础上，积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构，优胜劣汰，从“三重点”上努力：即进一步推进广义“5S”管理，完善风险机制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、标识设计工作，并办理好国内外注册手续；加快海外拓展，搭建好海外贸易平台。

拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国驰名商标，以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头（集团）股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托，用心打造时尚产业，面向六大洲几十个国家和地区出口产品，20xx年出口创汇2.7亿美元，成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。

20xx年，为了应对国际贸易竞争日趋激烈，贸易保护主义日益抬头的趋势，以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合，成立了国际贸易事业部，并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络；放大了制造业对外贸的支撑效应，以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题，20xx年将按照“全球理念、中国功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题，变坐商待客为行商迎客，变国有企业标准为国际标准，变提供商品为提供价值，依靠智慧和思路，挖掘出口企业新的经济增长点。

外贸个人工作计划【篇3】

外贸经理工作计划

在外贸行业中，外贸经理是一个非常重要的职位，他们负责管理国际贸易活动，该职位需要具备高度的组织能力、市场洞察能力以及良好的沟通技巧。为了更好地履行外贸经理的职责，制定一个详细、具体且生动的工作计划是必不可少的。

首先，外贸经理需要进行市场调研，了解国际市场的需求与趋势。这个阶段的工作非常重要，因为它将有助于制定合适的市场推广策略和找到最佳的销售渠道。外贸经理可以通过参加国际贸易展览会、观察竞争对手的销售情况以及与潜在买家进行定期沟通等方式来获取市场信息。在这个阶段，外贸经理可以制定一个详细的市场调研计划，包括每个阶段的时间表和具体的调研方法。

其次，外贸经理需要制定销售目标和策略。根据市场调研的结果，外贸经理可以确定年度、季度或月度的销售目标，并制定相应的销售策略来实现这些目标。例如，他们可以针对不同市场制定不同的营销计划，选择适合的销售渠道，进行定期的市场推广活动等。外贸经理还需要确保销售团队的有效沟通和良好协作，以提高销售绩效。

第三，在外贸经理工作计划中，还需要考虑供应链管理。外贸经理需要与供应商和物流公司建立良好的合作关系，以确保产品的及时交付和质量控制。他们需要与供应商沟通，确保供应商将产品按时交付，并确保产品符合国际质量标准。此外，在采购和供应链管理过程中，外贸经理还需要考虑成本效益和风险管理。

此外，外贸经理还需要制定团队管理计划。他们需要建立一个高效的销售团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，并且能够有效地完成工作任务。外贸经理可以通过培训计划、激励机制和工作绩效评估等手段来管理团队，并确保团队成员的职业发展和工作满意度。

最后，在外贸经理的工作计划中，还需要考虑风险管理和财务管理。外贸活动往往面临各种风险，如货物损坏、付款问题和政治不稳定等。外贸经理需要制定相应的风险管理计划，以降低风险并保护公司利益。此外，他们还需要负责制定和监控外贸部门的预算，并确保公司在合理的财务范围内进行外贸活动。

综上所述，外贸经理工作计划应该包括市场调研、销售目标与策略、供应链管理、团队管理、风险管理以及财务管理等方面，以确保外贸经理能够高效地完成工作任务并实现公司的战略目标。一个详细、具体且生动的工作计划将为外贸经理提供指导，帮助他们在竞争激烈的国际贸易市场中取得成功。

外贸个人工作计划【篇4】

外贸员下半年工作计划

作为一名外贸员，下半年对于我来说是一个非常关键的时期。在这个时候，我需要制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保我能够达到并超越我的业绩目标。下面是我下半年工作计划的详细安排：

1. 销售目标的设定和分解：

首先，我需要确定我在下半年内希望达到的销售目标。然后，我将把这一大目标分解为更具体的月度和周度目标，以便更好地管理我的时间和资源。这将帮助我更好地追踪我的进展并做出相应的调整。

2. 市场调研和分析：

在下半年，我将继续进行市场调研和分析，以了解目标市场的最新趋势和需求。通过对市场的深入了解，我可以更准确地定位我的产品，并针对不同的市场制定相应的销售策略。

3. 新客户拓展：

在下半年，我将重点关注新客户的开发。我计划通过参加各种国际贸易展览会和展销会，利用这些平台与潜在客户建立联系，并争取与他们进行更深入的合作。此外，我还将利用网络和社交媒体等渠道扩大我与新客户的联系范围。

4. 现有客户的跟进和维护：

除了开发新客户，我也将重视现有客户的跟进和维护工作。我会与他们保持密切的沟通，确保他们对我们的产品和服务满意，并与他们共同探讨未来的合作机会。我还会根据他们的反馈和需求，不断改进我们的产品和服务，以保持他们的忠诚度和满意度。

5. 团队合作与协作：

作为一名外贸员，我深知团队合作的重要性。在下半年，我将积极参与团队的协作和合作，与同事们共同交流和分享经验。我还将与其他部门建立良好的合作关系，以便更好地满足客户的需求和提供综合的解决方案。

6. 个人能力提升：

为了更好地应对市场竞争和挑战，我将积极提升自己的专业知识和技能。我计划参加一些外贸培训和学习课程，提高我的市场分析能力、谈判技巧和英语口语水平。我还将持续学习行业动态和最新的国际贸易政策，以保持竞争优势。

7. 每月总结和反思：

为了确保我的工作计划能达到预期效果，并及时发现和解决问题，我将每个月对自己的工作进行总结和反思。通过分析过去一个月的工作，我可以找到问题的症结所在，并制定相应的改进措施。这将帮助我不断提高自己的工作效率和业绩。

综上所述，这是我下半年的工作计划。通过制定详细、具体且生动的计划，并努力去执行，我相信我能够达到并超越我的销售目标。我将全力以赴，为公司和客户创造更多的价值。

外贸个人工作计划【篇5】

1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!

外贸个人工作计划【篇6】

转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《x省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《x省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

外贸个人工作计划【篇7】

外贸业务员工作计划

外贸业务员工作计划（1）：

外贸业务员工作计划

此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！

外贸业务员工作计划（2）：

外贸业务员工作计划

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2。基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5。对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6。对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

外贸业务员工作计划（3）：

外贸业务员工作计划

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一．产品市场分析

1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。

二．对日后工作的安排

1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1。年销售目标：60万。

2。月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三．明年对自我有以下要求

1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

外贸业务员工作计划（4）：

外贸业务员工作计划

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员工作计划（5）：

转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

外贸业务员工作计划（6）：

外贸业务员工作计划

1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1。对待资源资源。在上方的中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！

外贸业务员（7）：

外贸业务员

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时光安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门

外贸业务员工作计划（8）：

在下个月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

外贸业务员工作计划（9）：

下个月我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市场优势，做的人少

躺椅，巴塞罗那桌等为辅助

而且此刻已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段，永远对客户不是猜想，而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。

对于市场分析来说，很大程度上还是来源于询盘客户的属性，至于为什么客户不订货，还有很大一部分是客户只是调查市场趋势，或者比较自我工厂的成本价格等等。但是也有个人行为，更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多，竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客，第二培养客户，亲和力，职责感。电子商务的实时优势必须要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家，你不要怕做不大，XX的名声要做大还是务必做出服务理念的品牌。

外贸业务员工作计划（10）：

首先，认真负责地完成xx小组里自我的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自我的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自我的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。

外贸个人工作计划【篇8】

随着国内外贸市场的不断发展，越来越多的外贸商人逐渐开始关注到自己的家乡。然而，由于各种原因，越来越多的人离开家乡，前往外地经商。而现在，一项新的计划“外贸商人返乡工作计划”被提出，旨在帮助那些愿意回到家乡发展的外贸商人。以下是关于外贸商人返乡工作计划的详细介绍。

首先，该计划旨在鼓励越来越多的外贸商人回到家乡发展。事实上，随着经济的快速发展，很多地方的经济状况都得到了很大的改善。这也意味着，很多地方有很大的商机等待着外贸商人的到来。因此，政府将出台相关政策和措施，帮助那些希望回到家乡发展的外贸商人，包括提供税收减免优惠等。

其次，该计划还将为外贸商人提供很多有用的工具和资源，用于在家乡开展业务。这些资源可能包括商业银行、贸易协会、物流公司等。这些企业和机构将成为外贸商人回到家乡的重要资源和支持工具，旨在帮助他们更好地开展业务。此外，政府还将提供相关的技术培训和咨询帮助，以帮助外贸商人更好地了解并适应本地的市场环境和政策。

在该计划的实施过程中，政府将始终保持开放包容的态度，欢迎更多的外贸商人回到家乡发展。此外，政府还将设立专门的机构来协助外贸商人处理相关的事务，包括开设工作和投资者之间的沟通渠道，建立一个透明的监管系统，以确保外贸商人的合法权益得到保障。

最后，对于前往家乡发展的外贸商人来说，他们需要尽可能多地了解家乡的市场环境、行业机会、政策环境和文化氛围。 这将有助于提高他们的投资决策能力，提高工作效率和成功率，并使他们更快地融入本地社区和文化氛围，以更好地发展自己的事业。

总之，“外贸商人返乡工作计划”旨在帮助更多的外贸商人回到家乡发展，创造更多的就业机会，并推动地方经济的发展。这也将成为支持国家发展的重要举措，从而为整个经济的发展奠定了坚实的基础。

外贸个人工作计划【篇9】

2010年转瞬间就过去了，想想当初一个懵懂的刚出校门的大学生背着满身的行囊，来到这个大城市，对周围的一切都充满了好奇与惊喜，这个城市确实让人惊叹。

2011年了，我该学会怎样更好的在这个城市中生存生长。

总结也写了，很长很真的话。现在该计划一下未来的生活了。

每个行业的成功与否在于你的业绩到底有多少，外贸也不例外。

如果我打算在目前的岗位干下去，如果这个行业不出什么大的问题，我希望我的提成在5万，并一定要向这个目标奋斗着。我知道这个要求并不高，甚至很小很小，小到会让人笑话，但是这是我的实际定位，我不希望那些华丽而不实际的东西阻碍我的.步伐。因为每个行业都有每个行业的特殊性，我的了解，我这个行业就只能在这么多，对我对公司都不过分。当然这个目标我还得努力。

这个数目对我自己来说并不是很小，我要继续卖命的工作才有可能达到目的。

首先我的两个平台我得好好经营下去，不管别人说网络销售好不好做，我希望我还是可以做到很好。敦煌确实没什么效益，这是大家一致认为的。明年我想我还是决定一试高低，争取冲到A级，级别上来了，信用度高了，客户就会多了。当然不是说说就能做到的，必须要不断完善平台，不断发布最新产品，及时与客户沟通才会有效果。

阿里巴巴明年就是第三年了，现在也积累了一些客户，我争取不丢一个老客户，每月开发一个新客户，做到每月都有单做，每天都有事做。因为网络销售就是这样的，要么就忙死，要么就闲死，看你怎么安排时间了。一个好的网店，不但要好的产品还要好的店主。产品怎么样发布才好，首先要处理图片，图片要吸引人才会有人光顾，对于这一块，我还要大大加强，因为我不会做图片，真是失败。所以我必须要学会PS这个项目，这也算明年的一个小小的目标吧。

速卖通一直开通着，却没成交什么单，对于这一点，我很愧疚，因为根本就没怎么在这一块下功夫，我觉得这个有第三方的平台并不适合做我们这个行业。但是看到别人一个免费的平台都冲钻了，看得我眼红红的。我相信我也可以把这一块做起来，而且不会比别人差。

新出来的中日通平台，其实我觉得是个机会，小市场大订单，物以稀为贵。现在可以赶在别人前面做先吃螃蟹的人了。但是苦于我的日语一直学而不精，只会点皮毛。所以日语要重新学习，一定要学会除了英语外的第二门语言。

每次跟客户交谈的时候，倒是被很多英语国家的老外称赞过英语很好，但是想想世界那么多国家的人，母语并非英语，但是同样的交谈自如，甚至或多或少的都会一点绝技，商人会音乐弹奏，会跳舞，懂几门语言。可是问到我的时候，我发现什么都不会，什么都不是。以前和国人打交道的时候，很自豪的告诉别人，我的特长就是英语，看着别人羡慕的眼光，很知足。可是现在跟老外打交道了，英语只是一个聊天工具而已，你除了会聊天，貌似什么都不是了。就如问一个人，你会什么，回答说我会走路，我会吃饭。其实这样很丢人，一无所长，我想我该学习点什么了。语言也好，技术也罢，总要有点特长吧。不至于每次别人问到的时候哑口无言无地自容。其实见国外客户多了，属于交际这一块，你必须要会玩。如果你的嗓音不好，那么你就要会跳舞，这样也不至于在那坐冷板凳。如果你不会跳舞，在沿海城市，你也要学会游泳，或者高尔夫。不是富贵人家，但是也得跟上你身边人士的步伐，不要太老土。

嗯，这一年的工作计划写得差不多了，很自私的掺和了一些生活计划，但我认为，这些也应该跟工作有关吧。

外贸个人工作计划【篇10】

外贸运营年度工作计划是一个企业为了实现其市场拓展、货物流转和盈利目标而设定的一份详细计划。这份计划通常由主管、团队经理和高管共同制定，其中包括多种工作任务和项目，需要在一年内完成。

首先，外贸运营年度工作计划的核心目标是增加公司在国际市场上的销售额，增进公司的盈利能力和提高公司的全球知名度。为了实现这些目标，企业需要拥有完整的计划和预算方案，包括市场研究和开发、促销和营销活动、客户服务、物流方案等方面的工作计划。

市场研究和开发是外贸运营年度工作计划的重要组成部分，它能帮助企业尽早发现市场上的机会和障碍。市场研究内容包括产品、竞争对手、目标市场和人口统计等方面的问卷调查、采访，以及搜索来自不同渠道的数据和信息。这些研究数据被用于判断某种产品或服务在市场上的竞争力，制定营销策略和定价策略以增加销售额和降低成本。

促销和营销活动是外贸运营年度工作计划的核心部分之一。这些活动包括在线和离线广告、促销、销售和推广活动等。这些活动不仅可以增加销售额和利润，还可以为企业带来更多客户和回头客，促进品牌意识和知名度的增强。这些活动的预算和资源分配是这份计划的重要组成部分。

客户服务在外贸运营年度工作计划中也是至关重要的。对客户的需求、反映和反馈的重视和处理能为企业带来更多好评、回头客和利益。因此，企业需要建立一个对客户有意义并快速反应的客户服务工作流程，以确保客户需求的满足和客户问题的解决，同时增强客户忠诚度。

物流方案也是外贸运营年度工作计划中的重点性质。通过合理的物流计划和方案，企业可以降低物流成本并增加货运可靠性。物流方案包括物流设计、运输方式、保险和仓储管理等。通过对这些方面的管理优化，企业可以更好地管理其产品和服务，降低企业不必要的成本，提高企业的竞争能力和客户满意度。

以上是外贸运营年度工作计划重要组成部分的详细描述。当所有这些组成部分结合在一起时，这份计划可以帮助企业实现重要的市场拓展和盈利目标。然而，企业在实施外贸运营年度工作计划时需要保持灵活性，根据不同的市场变化、客户需求和竞争情况，在计划的基础上不断进行调整和优化。只有这样，企业才能取得最大的成功。

外贸个人工作计划【篇11】

2019年外贸实习业务员工作计划

工本站发布2019年外贸实习业务员工作计划，更多2019年外贸实习业务员工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于2019年外贸实习业务员工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的'态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸个人工作计划【篇12】

外贸助理的工作计划

作为一名外贸助理，工作计划是我工作中不可或缺的一部分。一个良好的计划可以帮助我更好地组织工作，合理安排时间，并确保任务按照预定时间完成。下面是一个关于外贸助理的工作计划的详细描述。

首先，我将在每天早上开始工作之前制定一个日程表。这将帮助我明确每天的任务和目标，并确保我能够专注于完成它们。我会按照紧急程度和重要性来排列我的任务，以确保最重要的任务优先完成。

其次，我将花时间与我所在的公司的其他部门进行沟通，以了解他们的需求和要求。这对于我在计划外贸业务时非常重要。例如，如果销售部门希望推广一种新产品，我需要相应地调整我的计划，以便能够协助他们成功地推广这种产品。

我还会定期与供应商和客户进行沟通。这包括确认订单细节、确定产品交付日期、协商价格和解决潜在问题。通过与供应商和客户保持良好的沟通，我可以及时了解他们的需求和要求，并确保外贸业务正常进行。

为了提高工作效率，我还将使用一些管理工具。例如，我会使用电子邮件、即时通讯和电话与团队成员和外部合作伙伴进行沟通。我还会使用项目管理软件来追踪任务进展和在整个过程中进行协作。

此外，作为外贸助理，我也需要密切关注国际贸易政策和市场状况的变化。我将定期阅读行业相关的新闻和报道，以确保我的工作计划与市场趋势保持一致。如果有必要，我将相应地调整我的计划，以适应新的环境。

在工作计划中，我还会安排时间参加培训和学习新的技能。外贸行业在不断发展和变化，掌握最新的知识和技能对于我提高工作能力和适应行业的变化非常重要。我会利用空余时间学习有关国际贸易、市场营销和跨文化沟通的知识，并在实践中应用它们。

最后，我会在每周和每月结束时进行工作回顾和总结。这将帮助我评估我的工作计划的有效性，并找出改进的空间。我会根据反馈和经验教训进行调整，并不断优化我的工作计划，以提高工作效率和整体工作质量。

总之，作为外贸助理，一个详细且具体的工作计划对于我顺利完成工作任务至关重要。它帮助我明确任务和目标，与相关方进行良好的沟通，提高工作效率，适应市场变化，并持续提升自己的能力。通过坚持执行我的工作计划，我相信我能够在外贸行业取得更大的成功。

外贸个人工作计划【篇13】

目前，我已经在公司做了一年的销售员，为公司的发展做出了必要的贡献。转眼间，就要进入20xx年的新年了。新的一年是充满挑战、机遇和压力的开始之年，对我来说也是非常重要的一年。我想努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

在不断改革的过程中，公司制定了新的规定，需要随着变化不断调整自己的工作方法。作为公司的业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务。

工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的.挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！

外贸个人工作计划【篇14】

作为一个外贸商人，经过多年的奋斗和拼搏，我似乎已经习惯了每天忙碌而充实的生活。然而，当我回望过去，发现自己有些“迷失”了，或许是因为太忙碌，或许是因为没有时间反思。最近，我听说了“外贸商人返乡工作计划”，当时我并没有特别的感觉，认为这是一个普通的项目，直到我真正接触到它之后，我才发现，这是一个让我重新找到自己的机会。

返乡工作计划，顾名思义，就是让一些在外地打拼的青年们回到自己的家乡进行就业、创业或者做志愿者的一种计划。这个计划由政府主导，筛选出一些有发展潜力和意愿的人员，提供相应的扶持政策和资金支持，帮助他们在家乡发展事业。这个计划不仅可以满足返乡者的就业需求，也可以促进家乡的经济发展，使返乡青年和家乡共同成长。

我的家乡位于一个美丽的小城市，靠近海边，周围有着壮美的山峦和绿树成荫的公园，每年吸引了无数的游客来此旅游，但是却也存在着一些发展危机。我从小就喜欢这个地方，这里朴实无华，人文环境好，特别是居住的人们非常淳朴善良，我一直想回来发展，为这个地方尽自己的一份力量。可开发利用这里的旅游资源，需要耗费很大的资源和资金，而我自身又没有具备那么多的能力和经济实力。但是，当我听说了“返乡工作计划”，心中一下子充满了期待。

在计划的实施过程中，政府出资成立了一个专门的返乡创业基金，对愿意回乡创业的青年们提供必要的创业资金，以及税收优惠、贷款扶持和政策帮助等支持，使得那些本来就有创业梦想的年轻人更加有信心和动力去追求自己的事业。同时，政府还推出了一些具体的支持政策，比如免费提供场地和场所、免费帮助注册公司、提供培训和咨询等。此外，政府还与当地企业、金融机构和高校联合，为返乡青年提供了更加多样化的帮助和支持，比如创业技能培训、人才引进和企业合作等。

在我参加计划之后，我开始着手策划自己的创业项目，并得到了政府和当地企业的大力支持。我的项目是发展海洋旅游业，通过开发一些特色的旅游产品和旅游线路，吸引更多的游客前来旅游，带动家乡的经济发展。我认为，家乡的海滨风光非常迷人，但是游客往往没有太多的了解和认知，因此我们可以通过一些创新性的旅游产品和服务，将家乡的海洋文化和旅游种植出去，让更多的人了解家乡，也让家乡的经济得到更好的发展。

这个计划不仅只有创业的机会，也有就业的机会。政府还设立了一些就业岗位，鼓励本地青年回乡工作，为家乡的社会和经济贡献自己的力量。政府还在一些关键领域，比如青年就业、教育和医疗等，提供相应的优惠和帮助，让更多的青年能够愿意回家乡。

此外，这个计划还提倡志愿者服务，鼓励有条件的人去做义工，为家乡、社区、学校、医院和敬老院等服务，比如开展文化宣传、环境保护、扶贫助学、医疗义诊、陪老人聊天等，发挥自己的专业和优势，为社会作出贡献。

总之，“外贸商人返乡工作计划”是一个非常受欢迎和有前途的计划，它不仅仅是一个返乡计划，更是一个让每个人找到自己价值和快乐的机会。对于我来说，参加这个计划是一个重新认识家乡、重新找到自己的过程，我希望这个计划可以得到更多人的关注和支持，让更多的返乡青年可以走出一条适合自己的成功之路，让家乡的发展更加繁荣昌盛。

个人工作计划

这篇文章将为大家介绍关于“个人工作计划”的内容，希望能够对你有所收获，并且希望你喜欢上它。为了更好地提高工作效率，我们需要制定一个合理的未来工作计划，而这就需要我们起草一份工作计划。工作计划是提高工作效率的有效方法之一。

个人工作计划(篇1)

一、按照公司的总思路开展各项工作，加速矿井建设，全面提高监理人员的素质，做好上岗监理人员的培训工作，认真开展“互帮互敬，取长补短”又吃苦耐劳的精神，要求每一位监理人员必须不断地学习，并在实践中应用。

二、严格要求，严字当头，把好自己的工程质量关和安全关，认真落实监理公司“一岗双责”制度、决不容许因为监理人员的失职，导致安全事故的发生、加强现场管理，用制度管安全、关质量、用自己的行动管安全、管质量，加大考核处罚力度，对监理工作的重点要做到心中有数、对违规违章的施工单位要及时采取措施，消除，整改、决不让隐患存在、做到质量安全无事故。

三、认真履行自己的职责，把实现安全质量管理规划范、科学化、制度化、程序化管理、作为我们今后的努力方向，切实抓好安全工作，确保千峰煤矿万吨扩建工程建设目标的顺利实现，尽我们的一份力量。

四、在上级领导办事处和刘主任全体监理人员的共同努力下，完成领导交给我们的全年工程计划和目标，增强监理人员的责任心，提高服务意识，加大管理力度，做到重点工程现场旁站，不能有半点马虎，要脚踏实地，团结一致，共同进步；做到干一行、爱一行，确保质量、安全第一，以我们的实际行动，为矿建方做出我们应用的贡献，为我们监理公司交一份满意的答卷再添新彩！

个人工作计划(篇2)

一、全心全意抓学习

加强业务知识学习，提高工作能力。始终不忘加强自身业务学习，要认真学习现代办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续。

二、精益求精抓信息

__是片开发的热土，重点、难点、热点的情况比较多。只有从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点来开发特色信息、精品信息、热点信息，扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全镇有指导意义的典型出来，及时进行勾通反馈上报。紧密联系收集各有关职能部门，除做好综合性信息、专题信息、紧急信息的报送工作外，特别是要加强突发事件等信息上报的工作。同时，要保证信息质量，做到时效与真实相结合，报喜与报忧相结合。

三、扎扎实实抓接待

服务大局，切实提高接待工作的水平。首要是不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它市、县、镇在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要;其次凡是上级领导来我镇检查指导工作，都要协同相关部门认真准备接待，重大的会议或接待必须拟定接待计划，着重注意接待细节，致力提高接待水平，树立办公室良好形象。

四、尽职尽责抓印信

一是在公文处理方面，认真抓好上级的来文文件程序处理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提高办文质量，加快办文速度。同时严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。

二是在印信管理方面实行了等级审批制度，明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，禁止无登记、无审批用印现象的发生。

总之，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

五、任劳任怨抓后勤

后勤工作也是办公室一项重要而又具体的工作。全镇在职干部共80多人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，只有充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为党委政府正常开展工作提供了有效保证。今年在政府机关还没有整体搬迁的情况下，一如既往地抓好后勤保障工作，为党委政府解除后顾之忧，为领导、同事提供良好的工作、生活环境。

个人工作计划(篇3)

一、工作总结

_月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的_月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

二、_月工作计划

_月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;

保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。

不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。

把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。

多和同事打打配合电话。

_月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

我_月中旬刚接触_电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致6月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

个人工作计划(篇4)

质量部年度工作计划书

一、

随着市场竞争的加剧，企业要保持竞争力，就必须不断提高产品和服务的质量。作为公司的质量管理核心部门，质量部在新的年度里制定工作计划，旨在确保公司的产品和服务始终处于行业的领先地位。本文将详细介绍质量部年度工作计划书，包括目标、策略和具体措施。

二、目标

1. 提高产品质量

质量部的首要目标是提高公司产品的质量。通过加强产品质检过程和改善生产工艺，寻找和解决产品中可能存在的缺陷，保证产品在市场上赢得更高的声誉和口碑。

2. 加强供应链质量管理

为了提高产品质量，质量部也需要加强对供应链的管理。与供应商建立稳固的合作关系，确保供应商提供的原材料符合质量标准，以及加强对供应商的质量审核和监督。

3. 提升服务质量

除了产品质量，服务质量也是公司竞争力的关键之一。质量部将着重对客户服务进行管理和提升，培训客户服务团队，定期评估和改善服务水平，增强客户满意度和忠诚度。

4. 优化质量管理体系

质量管理体系是公司质量工作的基础。质量部将优化现有的质量管理体系，引进先进的质量管理理念和工具，提高工作效率和质量控制能力。

三、策略

1. 强化团队建设

团队的凝聚力和专业能力是质量部工作的基础。质量部将加强团队建设，通过组织培训、激励机制和知识分享，不断提升团队成员的专业素养，增强团队的执行力和创新力。

2. 引入先进的质量管理工具和技术

质量管理工具和技术的应用可以提高质量管理的效率和精确度。质量部将积极引入先进的质量管理工具和技术，如六西格玛、质量控制图等，以更好地监控和改进产品和服务的质量。

3. 强化内部质量培训

内部质量培训是提升公司整体质量水平的有效途径。质量部将制定全面的质量培训计划，包括产品质量培训、供应链管理培训、客户服务培训等，提高员工的质量意识和专业知识。

4. 建立良好的沟通机制

质量部需要与其他部门保持良好的沟通和协作，共同提升公司的质量水平。质量部将建立定期的沟通机制，包括跨部门会议、工作报告和信息共享平台等，促进信息的流通和问题的解决。

四、具体措施

1. 成立质量改进小组

质量部将成立质量改进小组，由专业人员组成，负责收集、分析和解决产品质量问题。小组将定期召开会议，制定改进方案，并跟进实施效果。

2. 加强供应商质量管理

质量部将加强对供应商的选择和审核，确保供应商的质量水平可靠。同时，质量部将与供应商建立定期沟通机制，提供技术支持和培训，与供应商共同提升产品的质量。

3. 定期开展产品质量评估

质量部将定期对产品进行全面的质量评估，包括质量指标的监测、产品抽检和用户反馈分析等。评估结果将及时反馈给生产部门，推动产品质量的持续改进。

4. 建立客户投诉处理机制

质量部将建立完善的客户投诉处理机制，确保客户的问题能够得到及时解决。质量部将设立专门的客户投诉处理团队，加强对投诉信息的收集和分析，制定改进方案，提升客户满意度。

五、总结

质量部的年度工作计划书是实现公司质量目标的具体指南。通过强化团队建设、引入先进的质量管理工具、培训员工和加强与供应商和客户的沟通，质量部将不断提升产品和服务的质量水平。高质量的产品和服务将为公司赢得更多的市场份额，并提升公司的竞争力。质量部的年度工作计划将为实现这一目标提供有效的指导和保障。

个人工作计划(篇5)

如今，跟着经济的飞速开展，私人车的数目也愈来愈多，汽车轮胎也响应的正在市场上盘踞了相称年夜的份额，针对于这一状况，我部分要主动建立以公司好处化为条件的目的，而且采纳“针对于性发卖，扩展发卖群体”的目标，保持以“内抓办理，外树品牌”为重点，以目的办理的体式格局，仔细踏实的落实各项任务。

2、发卖功绩目的：

今年度，我部分的整体发卖目的金额为450万元，完成的整体利润为__万元。依据这个经济目标，我部分均匀每个月要实现__万元的发卖功绩。

3、详细办法：

（一）增强外部办理，进步经济效益：

今年度，我部分将正在原本的轨制长进前进一步的美满，比方美满发卖办理轨制，而且请求各个发卖职员要完整依照轨制办事，实在做到有章可循，有法可依。以此让发卖职员正在任务中发扬客观能动性，对于任务有高度的义务心，进步发卖职员的仆人翁认识，以此晋升公司的经济效益。

（二）履行查核轨制，添加员工主动性：

今年度，我部分会加年夜查核轨制的履行，咱们将会依据发卖总目的，辨别下目标，实在的做到义务明白，落实到人，绩效挂钩。一是正在详细进程中咱们会将每一个月的发卖目的分派到各个发卖职员，而且将各个发卖职员的功绩做真正的记载。二是缺勤查核，发卖部是公司的对于外窗口，它既是公司的对于形状象又是外部的风标，以是往年咱们将会增强缺勤轨制的查核力度。三是对于效劳品质以及任务立场停止查核，咱们会将请每一位主顾填写发卖职员的立场以及效劳品质，并用做评鉴。

（三）加年夜培训力度，晋升全体气力：

今年度，我部分会依据实践状况对于本部分职员停止零碎的培训。一是主动培训发卖职员的营业才能程度，比方咱们会停止业余的发卖技艺培训、发卖手腕等，并将实际联络实践，从而使每位员工正在平常的每一项详细任务以及每一个任务细节中不时的进步营业本质，以到达进步我部分全体发卖气力的目标。二是咱们将会对于轮胎的品牌常识停止深化进修。我公司次要运营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，由于所触及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别差别，以是正在详细的任务中，咱们请求每一个任务职员必需对于我公司所运营的各个轮胎品牌常识了若指掌，做到胸有定见。

（四）增强团队建立，搞坏人力资本办理：

能人是每一个企业最珍贵的资本，统统发卖功绩都来源于有一个好的发卖职员，以是树立一支具备凝集力，协作的发卖团队是企业的基本。今年度，我部分将以树立一个调和，具备杀伤力的团队作为一项紧张的任务来抓，咱们将采纳勾当的体式格局来增强每一个发卖职员的团队认识以及协作培育，同时重复夸大发卖职员的义务感，正在让大师促进感情的同时分明看法团队紧张性，以构成一个勾结主动，具备良性合作认识的良好发卖团队。

（五）依据实践状况，调剂发卖战略：

今年度，我部分会主动的剖析市场状况，而且实时依据市场变革状况做出一些调剂以及改动。比方正在发卖旺季，部分将会停止一些匆匆销勾当的展开，以吸收更多新客户，扩展客源。

总之，正在新的一年中，公司另有良多任务需积极展开，另有很多事变要实在往落实。为此咱们要牢牢环绕公司任务要点，分离部分实践，正在20__年度中承当应负的义务，为公司的计谋目的完成作出本人应有的奉献。

销售活动工作计划书范文篇5有计划才能走好每一步，为此制定了接下来的工作计划：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，新销售人员工作计划。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点，2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划(篇6)

20xx 的销售发展和推广计划书面写下来，牢记在心，如下：

1．展厅零售

1、保障展厅通过20xx年新XXX、XX、新XXX等车型，在市场上创造故事，进行有效上市活动和试驾体验会，以吸引人气，提高顾客到店率。方位角型号的销售正在铺平道路。

2、做好人员素质培训，加强对销售顾问个人能力的培训，重点从商务礼仪、产品知识、维护客户关系等方面进行培训，摆脱销售-早期销售顾问的销售模式。完善服务客户的销售模式，培育优质客户，为销售业绩的持续提升注入活力。

3、完善部门管理制度，建立一套清晰、系统的业务管理办法。

销售管理是企业长期存在的难题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有强烈的责任感，提高销售人员的主角意识。

二、渠道销售

要完成预售目标，除了展厅销售外，还要依靠渠道销售。 20xx年，我司在衡阳周边县区如启东、衡东等地开设了部分网点，也取得了一定的销售业绩，但月度CSS报告结果明显低于目前平均季度CSS任务指标。要提高网点综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过包括培训、广告、材料和营销活动在内的各种资源来支持和帮助二级网点保持良好的客户关系。

三、大客户销售

协调维护衡阳市各政府部门、机构、公司的业务关系，使用新帕萨特闪光灯以上市为契机，凭借在公务车市场的良好口碑和市场占有率，深耕公务车和商用车市场，与今年的重点车型智骏、强悍SUV途观合作，满足结合市场个性化需求，加大团购优惠力度 开展政策宣传力度，定向推介衡阳市购买力强的企业和企业，力争稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车和商用车市场占有率汽车市场。

四、加强管理，提高客户满意度

近20xx年，我司整体销量受市场环境影响有所增长，但客户满意度不能同时提高。这也是上任后工作的重中之重。客户满意度的维持也代表着销售业绩的持续增长。在良好的市场环境下，销售顾问可能感受不到维护。客户关系的重要性，但它实际上会为以后的销售工作埋下隐患。开发新客户，维护老客户，不仅需要成本，还会影响公司的知名品牌形象，不利于公司的持续健康发展。

1.提升店铺形象，从基础做起，保持良好的展厅环境，提高展厅温度，让顾客进店有良好的舒适感，直观地满足客户。

2、提高接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，介绍产品的销售流程。

3、为完善客户数据，销售顾问必须及时整理每天收到的客户数据，并按照销售流程有序跟踪。

4、完善库内资源列表和在途资源，让销售顾问随时了解资源，明确发货时间，避免不必要的投诉和投诉造成的客户签订订单后未及时交付车辆。

5.完善配送环节。在整个客户购车过程中，送货环节占ssi的权重比例最高，而且往往客户的不满就在这个环节，可以添加一些开心的措施，比如送礼、送花、拍照等等。

个人工作计划(篇7)

一、政教处要根据学校的工作计划，制定学生爱国教育的工作计划，确定学生思想教工作的内容和重点。同时指定每月、每周学生工作日程，实施全校学生活动计划。

二、领导年级组工作。指导年级组长指定年级学生工作计划，帮助年级组长，开展各项学生思教工作，落实年级学生工作计划。

三、制定班主任工作职责，领导各年级班主任。组织班主任学习，加强班主任师德建设，提高班主任工作水平，检查和评价班主任工作。

四、关心和帮助少先队工作。帮助少先队在学生中开展各项有益于青少年身心健康的活动。

五、制定并执行学校学生行为规范，树立学生正确舆论。树立校级学生先进典型，组织评选各类学生先进集体与先进个人工作。负责做好有严重违纪行为学生的思想教育工作，并向上级提出处理意见。

六、抓好学生一日生活的常规管理，建立并坚持学生自己管理自己的工作体系。抓好各年级、各班的校风、级风、班风建设及检查评比工作。

七、做好学生心理工作，领导学生心理咨询工作小组开展工作。

八、抓好各级学生干部的培训工作，加强干部队伍的思想建设与组织建设。

九、履行对校长的安全责任书，做好学生人身安全及各项保卫工作，依法确保学生人身安全。

十、主动向校领导及时汇报学生有关情况，争取领导帮助。主动与学校其他职能处、室沟通，形成教育合力。

十一、负责学校的美育工作。

十二、建立并领导家长委员会，办好家长学校。沟通学校与家长的联系，达成教育共识。听取家长的意见，争取家长的帮助。

十三、关心社区建设，积极组织学生参加社区公益活动。

十四、抓好德育研究室的工作。探索新时期学生思教工作的重点与难点，指导并解决学生德育工作的实际问题。

个人工作计划(篇8)

1、首先要创建自己的网站进行信息推广，通过百度、百姓网、 58同城、赶集网等公共平台发布车源信息，所有和网页浏览留言人员的相关信息要做好统计，并给与客户信息反馈，同时对于客户的信息要做成联系表保存，以便有信息需求能及时的沟通、联系。同时利用公司内部交流平台宣传相关信息，加大对内对外宣传力度，提高知名度。

2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民区发放名片和收集名片，把收集信息及时汇总分类，便于沟通联系；通过沟通联系有针对性的进行走访，寻求合作项目，对于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成，从而促使车源信息不断的扩大，形成信息互通，资源共享。

3、整合资源，协同合作。

有效的利用好公司内部现有的资源，先从内部做起，获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行交流合作，力争寻求合作项目。

同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度，在市场上多做宣传，寻找合作伙伴，利用各自的条件资源优势，进行合理合？作经营分配，最终达到双赢。

4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系，极力寻找合作项目，比如说：我有客源、二手车经销商有车源，再反过来我有车源，二手车经销商有客源，通过这样一个信息互通，资源共享，也是我们就可以相互合作重要路径。

5、了解外省市的旧车销售行情，充分抓住机会，利用好我们海博在外省市有出租车公司品牌依托，寻求合作，一方面可以对内，收购外省市内部出租车，另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相关领导在当地的人际关系，进行大力宣传和介绍业务，从而寻求合作项目有利发展。

6、整合内部人员结构，根据每个人的特性，因人而宜制定岗位绩效和相关的激励机制，分工明确，目标明显，让每个人都有压力，每个人都肩负责任，这样能使员工的心凝聚在一起，有便于更好的开拓市场，创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论，一致决定二手车经营可行性很大的经营思路，不妥之处，还请领导给予修改，谢谢！

个人工作计划(篇9)

以平安建设为核心工作，以维护稳定为首要任务，不断推进“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”进程，全面提升公众安全感，用心构建平安和谐新安。

一、深化平安建立，完善社会治安防控体系

1、做好提升群众安全感工作。把群众满意度作为出发点和落脚点，加强管理，以普法为契机，结合法制进社区、进校园等活动，提高群众法制观念和法律意识。改善工作方式方法，依法回应社会诉求，坚持严格、理性、礼貌、规范执法。社区用心开展重点对象回访活动。根据掌握的固定电话用户第一手资料，对自已测评反映的问题，对一些重点用户，透过走访有所偏重，化解他们怨气。开展群众贴心人活动。社区网格员入户宣传社会治安和平安建设的举措及成效。切实开展好宣传教育活动，使群众对公众安全感的知晓率、参与率、满意率得到进一步提高。

2、加强调查了解，及时掌握第一手信息，建立完善防控体系建设，坚持抓早、抓小、抓苗头。进一步完善长效机制，社区深入开展平安社区、平安校园、平安家庭等平安建立活动，构建纵横衔接、相互联动的.基层平安建设网络，总结发现典型。

3、加大打击力度，有效遏制违法犯罪。结合实际开展专项整治行动，建立排查整治长效机制。加强社会治安形势分析研判，部署开展社会治安重点区域(部位)排查整治活动，认真解决群众反映强烈的治安突出问题。

二、强化矛盾纠纷化解，确保社会和谐稳定

1、配合开展国家安全人民防线建设。建立健全组织体系和工作机制，及时了解发现各类苗头。

2、进一步强化社会矛盾纠纷调处，促进社会和谐。完善矛盾纠纷排查预警机制。坚持日常排查、集中排查和专项排查相结合，强化矛盾纠纷排查预警职责落实。严格落实街道三级重大决策社会稳定风险评估机制，防止因决策不当损害群众利益。畅通维稳信息渠道，确保不稳定因素预警率95%以上，突发事件化解率到达100%，完善大调解工作体系。加强调解工作队伍专业化建设，用心引导社会力量、吸收专家咨询委员会等第三方参与调解，注重依法调解，提高权威性。不断健全基层矛盾纠纷调处网络和调解组织，抓好“民转刑”案件预防化解工作。

三、强化民生改善与提高，推进社会管理创新

1、深入民生推进基层社会服务管理体系建设。加强基层组织建设，充分发挥基层组织在社会管理中的战斗堡垒作用。用心做好法制宣传、矛盾化解等工作，健全群众诉求表达机制、群众权益保障机制、矛盾多元解决机制和动态管理机制。加强基础设施建设，进一步推进网格化、社会化、信息化服务管理。

2、全面推行网格化管理。进一步深化社区网格化管理，用心推进社区网格化服务管理机制创新，充分发挥社区网格员维护社会和谐稳定、服务社区居民的职责作用，统筹做好基础信息采集、民意收集、隐患巡查、矛盾纠纷排查化解、法制宣传教育、困难群体帮忙等工作。

3、加强流动人口服务管理。建立以流入地为主、流出地与流入地协调配合的流动人口服务管理机制。

4、加强特殊人群管理服务。整合各方面资源和力量，建立健全特殊人群关怀帮扶体系。

四、加强法治保障，深化法治建设

1、深入扎实开展法制宣传教育。深化对群众的法制宣传教育，推进“六五”普法工作，弘扬社会主义法治精神，努力构成尊重法律、崇尚法治的良好氛围。

2、全面推进社区法治建设。按照部署，用心开展法治示范社区活动，促进全社会学法、尊法、守法、用法。

五、加强监督检查，营造良好氛围

1、落实领导职责。进一步建立健全党政领导综治档案、职责查究、一票否决、检查考评等制度。把深化平安建设作为社会管理综合治理考核评价指标的主要资料。坚持统筹协调、齐抓共管，用心总结推广社会管理创新典型经验。

2、加强社会管理综合治理组织建设。加强对深化平安建设的调查研究、组织协调和督导检查，确保履行好在深化平安建设中承担的职责。加强教育培训，不断提升社会管理综合治理队伍潜力水平。

3、推进社区综合管理平台建设。加强社会服务管理信息平台建设。透过建立互联互通的管理平台，构成对群众救助、投诉、报警的联动受理、处理、反馈机制，构成上下信息共享，全面提升我街社会管理水平。

4、加大宣传教育力度。总结经验，培养宣传先进典型，构成亮点和特色，推动各项工作不断深入发展。提高平安建设知晓率和参与率，营造平安共建、和谐共享的良好氛围。加大社会管理综合治理宣传力度，全面传递社会正能量。

个人工作计划(篇10)

(一)弘扬工业特色，开展品牌活动。

1、辩论赛作为xxxx学院的品牌活动一直具有很高的知名度，为了继续保持其骄人的成绩，我们应继续保持这一特色活动。

2、女生节作为xxxx学院一个具有非凡魔力的活动，一直是为男女生所津津乐道的。这也证明其具有众人所喜欢的独特魅力，因此需要继续发扬这一特色活动。

3、化装舞会作为xxxx学院主打的特色活动之一，不光深受本院师生们的喜爱，更为其他学院的师生所看好，为此我们应继续保持此项活动，并争取越办越好。

2、配合兄弟学院，扬我工业雄风。

针对各个学院都举办具有各自特色的活动，为了丰富同学们的课余生活，提升同学们的道德修养，我院应积极响应并赛出风采赛出水平。

1、文娱并进，德体双收。

为了继续为同学们服务，发扬我学生会的优良传统，我们学生会还要定期举办像拔河比赛，踢毽子比赛这一类具有凝聚力的活动，从而来促使同学们在学习之余更能达到强身健体的效果。

2、推陈出新，力争第一。

在原有的各种活动的基础上，我院应积极发扬创新精神，积极开展一些具有时代意义的活动，争取开创出具有xxxx学院特色的品牌活动，丰富同学们的课余生活。

个人工作计划(篇11)

20_年是___公司创建的第二十个年头，也是实现跨越式发展的奠基之年。在这一年里，公司全体干部和员工在公司领导的正确决策指引下，面对严峻的经济形式，紧紧围绕公司奋斗目标，齐心协力保稳定，顽强拼搏保增长、精益求精保效益、整改完善降成本、抢抓机遇促发展，使各方面的工作取得了显著成绩，圆满的完成了20_年度生产经营计划。

20_年公司生产____吨，同比增长___%;生产____万吨，同比增长____;生产_____吨。实现工业总产值___亿元，同比增长___%;完成工业增加值____亿元，同比增长___%;实现销售收入___亿元，同比增长___%;上缴利税___万元;员工年均收入为___元，同比增长___%。完成上述目标，我们主要做了以下几项工作：

1、强化安全生产管理，确保长周期安全运行，安全生产态势平稳发展。

一年来公司始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作。积极推行“5s”管理，认真扎实开展“安全生产月”活动，为公司各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础。在安全工作上我们主要做好了以下几件事：

一是建立健全安全管理体系，认真落实安全管理制度。20_年公司重新修订了安全生产责任制和安全生产管理制度，编制了安全生产应急预案。按照国家标准建立健全了重大危险源管理制度和安全生产管理台账及特种作业票制度，切实做到安全工作心中有数，确保了公司的安全生产运营，20_年的安全事故发生率相比去年有了大幅度的降低;

二是强化安全培训教育，不断提高全员安全意识。20_年全公司积极开展新员工入厂“三级”安全教育，组织召开公司级安全培训___次，公司级安全、环保工作会议___次，下发安全学习材料___份，定期安排对生产人员进行安全培训和员工轮训，全年安全培训达___人次。在此基础上发动全员认真学习“5s”管理知识，逐步推行“5s”管理工作，对安全隐患及时整改完善，并按期进行复查，确保把每一项隐患整改到位，及时消除一切不安全因素，把人和物的不安全行为和不安全因素消除在萌芽状态;

三是强化施工现场管理，确保消除事故隐患。与施工单位签订安全协议、加强施工队伍施工前和施工过程中的安全教育，杜绝施工过程中出现安全真空现象的发生。

2、节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

20_年公司面对原材料价格不断上涨和产品市场销售价格下降的双重挑战，公司着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难，寻求新的经济增长点。从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场治理的监督力度，严格治理、精心操作，减少跑、冒、滴、漏。随着生产规模的扩大，公司进一步加大对产品质量的控制力度。

3、加强原料供应，保证采购质量。

为了确保20_年目标的实现，公司全力以赴，认真做好库房管理工作，清理、转运散落在各施工工地及公司各处的材料及物资，减少重复采购，提高物资利用率，减少物资压库。

随着公司生产规模的日益扩大，原料的采购数量大幅增加，采购面更加广泛，采购质量也更加严格。在采购中，原料部深入实地调研，详细了解采购市场，分析掌握生产厂家资质和技术力量，实现比质比价采购，保证采购物资及原料的质量。20_年项目物资按时到货率、验收合格率，与往年相比都有了一定的提高。

4、紧紧抓住销售市场，调整营销策略。

20_年公司加强了产品营销工作，多次召开专题会议，对全国市场需求进行分析，准确把握市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立健全客户网络，不断提高市场占有率，20_年公司全年销售总额___亿元。

5、以项目建设为中心，推进公司经济发展。

项目建设是公司形成和发展经济产业链的重要保障，20_年是公司项目建设取得突破性进展的一年。一年来，公司以推进产业升级、产品更新换代、延伸产业链、打造产业集群为目标，认真做好项目规划，建设了一批重点项目，数量之多、规模之大、成效之显著，再创历史新高。

6、加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20_年公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，并行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转;三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。

7、狠抓文明生产，重视生态发展

20_年公司把加强文明生产、打造绿色企业作为突出问题来抓，将其与生产经营、项目建设工作同安排、同检查、同考核、同兑现。并按照“一年重点整治、两年初见成效、三年有崭新面貌”的规划和实现“工作岗位标准化、厂区环境舒适化、员工言行文明化”的工作思路相结合，认真实施“净化、亮化、绿化、美化”工程，积极构建环保厂区、绿化厂区、生态厂区。经过一年来的整改和完善，各分公司均突出了亮点，做出了特色。经过一年来全厂上下的共同努力，设备运行环境、职工工作与生活环境得到明显改观，赢得了各级政府、来访客户和广大职工的广泛赞誉。

8、注重企业文化建设，推动公司健康发展。

20_年，公司不断加大企业文化建设的力度，把企业文化作为员工的行为准则，紧紧围绕生产经营目标任务，开展企业文化建设工作。

在制度建设方面：完善制度建设，加大执行力度。20_年，公司结合经营管理实际，对公司经营、管理等制度进行修订，使公司制度体系建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持奖惩分明，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

在员工培训方面：公司着眼企业未来，注重员工素质教育。一年来，公司及各单位都加强了对员工的培训，注重员工素质教育，把对员工的安全教育、技术培训制度化、规范化。通过培训和引进人才，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。

在形象建设方面：加大对外宣传力度，20_年共接待社会新闻媒体记者___人次到公司采访;制作安装了企业文化展示牌和橱窗，进一步完善了公司网站，对外树立了良好的企业形象，对内推动了企业的健康发展。

9、关注员工生活，促进队伍和谐。

20_年在公司的领导的关心下，在全公司开展了“送清凉”、“送温暖”等工作，完善了困难职工档案，积极与县工会联系开展帮困扶贫活动，全年共为___名/次困难员工争取帮扶资金达__万余元。同时公司用于职工福利方面的支出超过___万元，切实为广大职工办实事、做好事、解难事。

二、存在的问题和不足

20_年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存在一定的差距：一是部分员工工作主动性、积极性不强，缺乏进取精神、忧患意识和竞争意识。近年来国际国内的客观经济形势仍不明朗，市场需求低迷不振，必将对我公司的原材料采购和产品销售等诸多方面带来不利的影响。面对这样严峻的局面，我们的部分员工，却没有居安思危、如临深渊的紧迫感和危机感;二是公司上下执行力不高，管理工作缺乏新的突破，管理人员的管理水平和业务技能还不能够适应公司快速发展的需要;三是管理流程不规范，工作程序随意性强，规章制度的落实还不够全面到位，精细化管理水平亟待提高;四是安全管理力度小，安全管理不到位，安全生产的基础工作和基层工作有待加强，员工的安全防范意识薄弱，对危险源的认识能力较低，导致人身伤亡事故的发生;五是项目建设进度与公司要求还有一定的差距;六是人才引进、选拔机制不健全，还不能实现人才的有效储备，员工的思想水平和综合素质有待提高，在人才的引进和培养方面还需加强;七是部门与部门之间沟通协调配合不足，以至于出现推诿扯皮，工作脱节、工作效率低等现象。存在的上述差距，有待于我们在工作中不断克服、改进和总结完善。

三、20_年工作安排

20_年是公司的跨越发展之年，在公司的正确领导下，我们要紧紧围绕公司做大做强，以安全生产为基础，以创新管理为前提，以项目建设为抓手，以降低消耗，增长效益为目标，力争产值规模上台阶，管理水平上层次，确保完成公司下达的各项经济指标。

为确保上述目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

1、在安全生产方面，要充分认识到安全生产责任重大、面临的形势严峻。要与时俱进、调整监督检查工作重点，创新监督检查思路，建立健全各项规章制度和运行机制，强化安全管理体系，深化监督职责，完善监督网络，完善各级安全生产预案，以适应企业发展趋势，切实做到严防死守，确保公司不发生重大安全生产事故，为推动公司事业的大发展保驾护航。

2、生产组织方面，要强化成本管理，提高产品质量，确保经济指标全面实现。一是在保持产品产量稳定增长的前提下，不断通过科技创新和技术改造来提高产品质量，始终保持增产量、提质量、降消耗的生产经营理念，创造更高产能和产值;二是提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念;三是要严肃生产指挥，根据市场形势严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划有效实施;四是努力提倡科技兴企，打造企业核心竞争力，使之形成企业赢取市场的品牌效应;五是要强化成本管理，努力提高企业经营效益;六是为确保指标落实，强化绩效考核。

3、在原、辅材料供应方面：一方面近年来全球经济形式不容乐观，市场低迷，利润下降，势必会带来原材料价格的攀升，影响公司产品成本，加大市场竞争难度;另一方面随着公司生产规模的不断扩大，原材料的储备压力也将随之升高。为有效解决这一问题，我们必须加大原材料的采购力度，严格执行财务预算，强化成本核算，加强物资采购的计划性，严格控制从材料“进口”到产品“出口”的各个环节，以销定产、以产定购，尽量压缩各类库存，缩短资金占用时间，加快资金回笼，降低资金成本，提高生产工艺标准和技术标准，最大限度的提高原材料的利用率，以保证实现利润目标，积极的研究市场变化趋势，为公司择机采购原料提供准确的决策依据。

4、在产品销售方面，坚持以市场为导向，以客户为中心，大力稳固老客户，积极开发新市场，进一步完善销售体系和网络布局，引进补充优秀的营销人员，加强销售力量，以售后服务为抓手，实现以一级市场为主线、二级市场为补充的销售策略。公司上下要牢固树立销售工作高于一切的观念，不断稳定和形成“人人支持销售，个个围绕市场”的良好氛围。我们要千方百计做到产销平衡，及时回收货款，为公司正常的生产经营奠定基础。

5、在项目建设方面，要突出重点，加快推进，确保生产经营和项目建设两促进，两不误。

6、在财务管理方面，要通过合理安排收支，降低成本和费用，保证生产和项目资金的需要。面对竞争激烈的市场，切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。

7、在队伍建设方面，加强人才引进手段，完善人才选拔、使用机制，通过学习培训，提高现有人才素质，进一步完善各项规章制度，逐步形成一套“有章可循、有章必遵、违章必究”的行之有效的管理体系，提高管理水平和执行能力，努力打造一支敢管、会管、能管的干部队伍，培育一支能打硬仗，善打硬仗的员工队伍。不断强化员工学习意识，系统掌握各自岗位的专业知识和专业技能，全面提升经营能力，规范经营管理行为，适应公司发展的需要。

8、在加强党委和工会工作方面，一是完善党组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用，不断增强党建工作的活力和实效，积极营造风清气正发展环境和用人环境，为公司科学健康、和谐稳定、可持续发展提供了强有力的组织保证、智力支持和精神动力。二是积极发挥工会的桥梁纽带作用，参与企业经济建设，落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力。使广大职工明白公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为公司持续、稳定发展寻找对策，为领导决策提供依据，使公司更好地抓住机遇，迎接挑战，推动公司持续健康发展。

同志们，公司的快速发展离不开全体员工勇于创新、乐于奉献、和忘我工作的精神，离不开公司领导殚精竭虑、把握机遇的正确决策，更离不开区、市、县各级领导的正确领导和关心支持。在今后的工作中，我们要以党的__大精神为指导，引导广大员工把思想和行动统一到党的__大精神上来，进一步增强发展的紧迫感和责任感，按照自治区党委、政府的总体战略部署，积极应对市场变化，把潜力和增长点找准找足，以整体效益最大化为目标，以安全生产和管理提升为主线，稳产能、拓市场，实现公司安全发展。

历史的责任告诉我们，公司全体员工要牢记使命，永葆艰苦创业的作风，不为任何风险干扰所惧，不被任何干扰所惑，坚定不移的实施公司发展战略，稳定生产经营，加快项目建设，为确保全年各项任务目标的顺利完成、为创造公司美好的明天而努力奋斗!

国有企业发展工作计划篇6

20_年，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、工作经营情况

截止至20_年x月x日，_县支公司共实现总保费_x万元(预)，其中：首年期缴保费_万元(预)，短期险保费_万元，团体年金保费_万元，中介业务保费_万元(预)，续期保费_万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金_万元(预)，其中：短期意外险赔款_万元(预)，简单赔付率为_(预);短期健康险赔款_万元(预)，简单赔付率为_(预)，短期险综合简单赔付率为_(预)。

二、精心合作，个险业务取得新突破

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“__”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20_全年我司共实现首年期缴保费_x万元(预)，完成市分公司下达全年任务的_%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达_x人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费_万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

四、中介业务再创辉煌

今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费_x万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出_公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20_年全年的x倍多。这大大稳固了__的市场占有率，体现了_领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费_x万元(预)，创造历史最好成绩。

五、服务新农村，农村保险工作大提速

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在_个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。

六、以人为本，诚信服务

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额_x万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

国有企业发展工作计划篇7

20_年，__有限责任公司在市粮局和上级有关部门的正确领导，按照公司年初确定的工作重点和目标任务，同心协力，真抓实干，逐项抓好落实，努力完成各项既定工作任务，目前大部份工作任务基本完成，还有少部份正在抓紧落实中，力争年底全面完成各项目标任务。现就公司20_年主要工作汇报如下：

一、主要工作

1、搞好储备粮的保管和轮换，确保粮食安全

公司现存储市储稻谷__吨、省储稻谷__吨、中央临储玉米__吨，共__吨。公司认真贯彻落实科学发展观，按照守住管好天下粮仓，做好‘广积粮、积好粮、好积粮’三篇文章的总要求，坚持以防为主，综合防治的保粮方针，落实各项保粮措施，严格执行储粮保管责任制。

一是建立健全了《保管员岗位责任》、《储备粮质量管理》等六项储粮制度，对储粮保管员实行定岗、定仓、定职责，要求对粮食品种、数量、质量、入库时间等做到心中有数，有帐可查、帐实相符。坚持粮情检查、登记制度，特别是小青瓦仓房，每逢大风大雨保防人员都及时进仓检查，发现渗漏及时采取措施，确保储粮安全。

二是始终坚持科学储粮，20_年投入资金近_万元及时维修改造仓储、储粮设施设备，不断改善储粮和仓储作业条件。

三是加强职工专业技能培训，适时安排保防、检化验等人员参加省粮校组织的技能培训和外出参观学习、交流等，提高技能，20_年公司_人由初级专业技能通过培训提高为中级专业技能。

四是加强储粮品质的检测，全年整仓扦样化验达_次以上，随时掌握储粮品质的变化情况，以便及时轮换，确保储粮安全和一符、四无率100%。仓储工作连年被乐山市粮局评为一符、四无粮仓。

今年公司市级储备粮稻谷轮换任务_x吨，20_年申请延缓至今年轮换_x吨，共计需轮换__吨。由于今年加工企业大量进口大米进行销售，导致陈粮价格疲软，目前新陈稻谷价差达450-550元/吨，且销售十分困难，几无市场。截止9月底，公司几经努力，克服各种困难，果断抓住相对有利时机，现以轮换_x吨，尚有_x吨轮换计划正在抓紧落实中，力争年底全面完成。

2、搞好军粮供应，巩固双拥工作

公司军供承担驻峨部队、武警共_x个部队(灶)的军粮供应工作，公司认真执行军粮供应政策，积极践行以兵为本的服务理念，坚持定期和不定期的走访部队，互通情况，相互了解，诚恳地征求部队对军供工作的意见和建议，不断改进工作，扎扎实实地为驻峨部队办好事，办实事，服好务。利用节假日对驻峨武警等部队进行走访慰问，送去慰问金_x余元。常年坚持电话预约，义务送货上门服务，截止20_年9月，供应本地部队军粮_x吨，节供券_x多元，免费运送_x多(车)次，无欠供，断供和质量问题发生，受到部队好评。

3、加强自身建设，促进全面发展

以党的十八大精神为指导，加强学习型党支部和服务型党支部建设，不断增强公司支部的凝聚力和战斗力。

一是认真组织学习贯彻十八大精神，积极参与网上党的十八大报告及党章知识的学习和竞赛活动，支部_x名党员全部完成了网上答题。通过学习使支部党员群众了解国家一系列路线、方针政策，并结合自己工作实际思考问题，改进工作。

二是将实现伟大中国梦同实现公司发展壮大梦相结合，积极开展抓产业、谋经营、求发展，我怎么干的主题教育。

三是开展创先争优承诺，支部全体党员结合自身工作实际，开展公开承诺，通过每名党员的实事承诺，在公司掀起了共产党员作表率，亮形象的氛围，为进一步深化创先争优活动打下坚实基础。

四是加强党风廉政建设，认真落实党风廉政建设责任制，坚持做到党员干部自重、自省、自警、自励，自觉管好自己，促进公司班子成员勤政、务实，党员队伍实干、争先，职工队伍团结、向上。

五是积极倡导企业精神文明建设，注重职工综合素质教育，落实资金__余元，订阅党报党刊和有关业务杂志。积极参与各种捐款献爱心活动，爱心捐款__多元。关心离休老同志，上门看望慰问离休人员及遗属_x余人(次)，慰问金__余元。

4、搞好帮扶维稳，促进和谐建设

积极协助市局搞好粮食企业下岗职工入户摸底调查登记工作，认真查找档案，核对、补充和完善资料，按时报送特殊工种提前退休和享受生活补贴职工档案资料。协助各级部门做好个别军转干思想及维稳工作，采取多种方式看望慰问退休军转干人员，化解矛盾，促进和谐。

5、完善内部管理，强化增收节支

建立健全部门及岗位工作职责，加强财务管理和成本核算，严格费用开支，管好、用好、盘活好企业闲资产。及时上报财会、统计报表及分析。转变观念，拓宽思路，群策群力，稳步推进轮换工作，尽最大努力做到轮换不亏或少亏。截止20_年9月，企业经营利润指标为_x万元，其主要原因为按_x月份当时市场价转成本毛亏_x万元及轮换产生的新陈价差亏损。

6、落实安全生产，国有资产保值增值

认真贯彻落实上级安全生产及防汛工作要求，建立健全了平安创建、消防安全、防洪抢险工作领导小组和公司义务防洪抢险队，做到健全组织、落实责任，常抓不懈。投入资金_x余元，改造库区老化电路近千米，购灭火器具_x具，消防水袋、设库区监控系统_x套。

定期和不定期对原粮站资产使用情况及安全生产、安全用电等进行督查，发现问题及时督促整改。加强公司车辆及储粮药剂的安全管理，储粮药剂实行双人双锁管理，做到领取有登记，使用有记载，有效杜绝了各类事故的发生，全年安全无事故。抓好国有资产保值增值工作，投入资金__多元，对九里粮库危房、燕岗粮库围墙等进行维修加固，确保国有资产保值增值。

二、存在问题和困难

1、有效仓容严重不，现有仓储等基础设施陈旧、老化，企业经济发展受到制约。

2、轮换补贴费低，难以弥补目前轮换价差，企业无力承受轮换新陈价差亏损。

三、20_年工作计划

1、组织职工继续学习，解放思想，转变观念，创新经营思路，大力开展外购外销，靠大联强，早做打算，把握机遇，切实做好20_年储备粮轮换工作。

2、加强储备粮安全管理，进一步推广科学储粮新技术，确保储粮安全和一符、四无率达100%。

3、积极争取上级危仓老库改造专项资金，改造扩建仓储设施，增大储备，发展壮大企业。

4、切实搞好本地部队军粮供应，积极争取前运粮调拨计划。

5、继续开展创先争优活动。加强安全生产负责制，强化管理，确保安全无事故。

6、认真完成上级临时交办的其他工作任务。

总结公司一年来的工作，有成绩，也有不足。我们将继续发扬艰苦创业、努力拼搏的工作精神，以求真务实，开拓创新的工作态度，再接再厉，争取更大的工作成绩。

国有企业发展工作计划篇8

按照上级粮食局的工作部署，我局紧紧抓住国家实施“粮安工程”的有利契机，认真领会、积极主动、对标赶超，为努力实现“国有粮食企业大发展、设施修复见成效、安全生产无事故、质量监管上水平、统计调查更全面”的整体工作目标做实做细各项具体工作，现总结汇报如下：

一、大力加强粮食仓储设施项目建设

1、粮库一期工程概算投资2200万元，共建高标准粮仓4栋，库容6000万斤。目前主体工程全部完工，已进入扫尾阶段。计划8月8日正式投入使用。

2、冀州粮库二期工程已完成地勘、设计等工作，预算投资1800万元，计划建设两栋散装平房仓及军粮供应中心，年底完工后冀州粮库将成为名副其实的亿斤粮库。

二、深入推进国有粮食企业改革

按照省粮食局的指导意见，我局只保留了金良粮油有限责任公司和冀州粮库有限责任公司两家国有粮食购销企业。但是，自20_年粮改以来，金良公司所属各库站都以国有资产入股的形式成立了分公司，而真正的运行模式又是承包经营，改革不到位、不彻底。6月份，我们正式启动了对各库站的二次改革即：撤销各个分公司，原来保留的人员按20_年粮改时的政策买断工龄，把各库站的设备、低值易耗品等可动财产、资产一次性作价卖给承包人，然后承包人只是对土地和库房进行投标承包经营，重新办理粮食收购许可证和工商注册。这样就逐步形成了以冀州粮库为龙头，以官道李、码头李、西王、南午村为收储点的冀州粮食企业新格局，既能保证国家粮食收购政策的落实，敞开收购农民余粮，保护农民利益，又能进一步提升国有粮食企业的整体实力、活力、竞争力。

三、作好了县级粮食储备的全部准备工作，确保年底_市级储备300万斤和_市粮食储备1200万斤全部入库冀州粮库新仓房。

四、3月份完成了金良公司下属13个库站“危仓老库”的摸底，积极向省粮食局申请维修资金，力争今年对官道李、门庄等4个粮库进行加固修缮，确保现存粮食的储粮安全。

五、统计上报工作结合粮食收购资格审核、粮食应急网络建设、放心粮油工程等，主动服务辖区内的粮食企业，不断扩大统计覆盖面，切实做到各类粮企应统入统、真实可靠。

六、进一步加强了粮食质量安全、仓储管理和安全生产等各项工作。

下半年工作计划：

1、坚决、彻底的完成金良公司的二次改革。

2、完成冀州粮库整体工程，按照“建起来、管起来、强起来”的目标，要全面开展粮油经营。

3、作好军粮供应中心和军粮特供加盟点建设。

4、努力打造提升国家放心粮油示范企业——河北(冀州)永生食品有限公司的知名度，为冀州粮食行业增光添彩。

5、加强仓储企业规范化管理。

6、落实安全生产责任制，认真开展大检查活动，为粮食企业的安全生产、跨越发展奠定良好基础。

国有企业发展工作计划篇9

伴随着皑皑白雪，我们迎来了新的一年。回首过去的20_年，公司广大干部职工在上级的正确领导下，不断加强企业管理、党的建设，深入进行技术创新，大力开展精神文明创建活动，各项工作取得了令人满意的成绩。回顾20_年以来的工作，公司主要做了以下几个方面：

一、认清形势，调整思路，科学制订20_年奋斗目标

20_年是x公司积累经济实力，扩大小麦精深加工规模，不断拉长产业链条，向着更高目标奋进的一年。公司领导班子审时度势，根据上级工作安排和粮食加工业的发展方向提出了符合公司实际和时代发展的工作思路：突出抓好“用人、用工、分配”三项制度改革以及安全储粮和加工销售工作，强化企业的市场竞争能力，不断扩大市场份额，为全面完成市局下达的各项目标任务而努力奋斗。

二、力争完成了本年度目标任务，为公司今后发展奠定坚实基??

按照市局下达的《20_年工作责任目标》的要求，今年，公司共实现粮油销售收入x亿元，其中工业销售收入x亿元，利润x万元，各种税金x万元，交纳职工“三金”x万元，“四无”粮油率x以上，干部职工培训x余人次。基层党建和精神文明工作成效明显，干部职工素质不断提高，企务公开、计划生育、综合治理工作全部达标，党风廉政、信访处法、依法治企等工作稳步进行，全年没有发生一起安全事故。公司经营形势稳健，干部职工情绪稳定，为今后的两个文明建设打下了坚实基础。

三、以经济效益为中心，进一步加强内部管理，促进企业快速发展

(一)以发展为目的，做好公司项目建设，不断增加公司的经济增长点。作为省政府重点扶持的十家小麦加工转化龙头企业之一，我们不仅在粮食加工上大做文章，做大文章，还要逐步涉足其他领域的发展，只有这样，企业才更有活力。因此，公司在经过详尽的市场调研和周密的形势分析之后，公司上马了高档挂面生产线项目。该项目总投资x万元，于去年x月开工建设，现在已进入生产阶段，并在逐步加大生产量和市场占有量。该项目的全面上市，每年可为公司新增销售收入x亿元，安排近x人就业，在壮大企业实力的同时，也将带动周边农业和相关产业的发展，有力的推动了我市食品工业的发展，为公司的长远发展奠定了基础。

(二)体现以人为本，加强企业管理，建立现代企业制度，不断完善企业内部机制。x公司成立几年来，特别注重以人为本，把“用心、负责、开拓、奉献”的企业精神渗透到企业生产经营的各个环节和方方面面，成为每个职工工作行为的指南。

一是注重人员的培训提高，建立灵活、高效的用人机制。公司派各级人员参加各种培训、论坛、讲座等，了解了行情，开阔了视野，提高了技能;高薪聘请科技人员参与公司管理工作，借助“外脑”促进企业的发展;从大中专院校招聘优秀毕业生到公司工作，带动现有职工努力学习业务技能，形成良性竞争的局面，这样就充分发挥了干部职工的潜能，用人上做到了人尽其才，良性发展。

二是不断加强员工业务技能的提高。公司年初及时制定了年度培训计划，加强了对员工营销知识、业务知识、法律法规等方面的学习，力求员工达到一专多能，更好的为企业服务。

三是积极开展岗位练兵活动。公司采用多种形式开展技术比武、岗位练兵等活动，并在分配上向重点岗位和技术岗位倾斜，带动员工形成学技术、比贡献的良好风气.

四是依法治企，依法经营。公司聘请了常年法律顾问，对生产经营的各个环节提供法律咨询、服务，组织员工认真学习了《食品卫生法》、《税法》、《经济合同法》等法规，严格树立依法经营观念。

五是关注顾客，优质服务。在收购、销售等业务部门实行承诺服务，将收购价格、小麦质量指标等公开公布，设立茶水站、凉晒场等服务设施，进行顾客满意度调查，设立顾客免费咨询热线和投诉电话，充分体现“以顾客为关注焦点”的经营原则，千方百计为顾客提供优质服务。

六是继续实行企务公开，狠抓民主管理制度。对公司重大事项和涉及职工切身利益以及其他需要予以监督的事项作为公开内容，充分保证了公司事务的民主公正，有效地杜绝了决策失误，提高了决策水平。

七是狠抓产品质量。公司秉承“制造健康食品、共享成功利益”的经营理念，坚持质量求生存、品牌求发展的战略思想，严格按照x质量管理体系的要求操作，本着对广大消费者负责的态度，近年来不断进行科技创新，狠抓产品质量，使“_”牌面粉的质量一直保持稳定，知名度不断提高，获得了消费者的好评。在公司所产“_”牌面粉获得中国粮食行业协会“放心面”、“河南省免检产品”的基础上，今年又荣获了“x省名牌产品”，“国家免检产品”等荣誉称号，目前已进如多家大型商业连锁超市销售，在_等地建立销售x多个，销量稳步上升，树立了“x”品牌的良好形象.通过加强管理，建立健全各项规章制度，狠抓产品质量，做好服务工作，使公司产品逐渐占领了市场，占稳了市场，赢得全国各地用户的青睐，建立了良好的信誉，x面粉畅销全国x多个省市，出现了供不应求的良好局面，企业的效益也与日俱增。

四、党的建设和精神文明建设进一步加强

(一)围绕中心，突出重点，不断加强和改进党的建设，提高公司领导班子和党员整体素质。

今年以来，面对新的形势和任务，公司党总支坚持用时代发展的要求审视自己，以改革的精神加强和完善自己，不断为党的肌体注入新的活力。

一是以“五好”为标准，紧扣班子建设，组织制度建设等重大课题，相继完善了《民主决策程序》、《民主公开制度》、《民主生活制度》、《支部工作制度》等充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度，进一步增强了党的活力和团结统一。

二是以创建学习型企业为载体，不断加强领导班子建设，公司党总支把提高党员领导干部的思想政治作为党的建设的根本，严格遵守“二五”学习制度，切实提高了公司领导干部科学判断形势的能力，驾驭市场经济的能力，应对复杂局面的能力，总揽全局的能力，公司内部一切按制度、规定办事已成为每个党员、干部、职工的自觉行为。

三是以加强党员队伍的理论学习和业务技能的提高为目的，开展了一系列争创活动，使广大党员的先锋模范作用也得到了较好的发挥，切实提高了党员队伍的整体素质，也充分带动了普通职工的“干事争先”意识，有力地增强了企业发展的活力。

四是在维护好公司稳定，抓好生产经营的同时，狠抓纪检、监察、治乱纠风、信访等工作，不断加强党风廉政建设，坚持按制度办事，增加了工作的透明度，创造了良好的内部环境。

(二)坚持“两手硬”的方针，大力推进精神文明建设。

在20_年获得省级文明单位称号后，公司对此项荣誉十分珍视，认为文明单位建设是一项长期的任务，决不能有“荣誉到手、创建到头”的思想。为了扩大公司精神文明建设成果，进一步保持省级文明单位的荣誉，营造浓厚的创建氛围，调动广大干部职工参与精神文明建设的积极性，公司成立了创建工作领导小组，按照“高超点、高质量、高标准，年年要上新台阶”的指导方针，在巩固和保持现有文明单位的基础上，积极配合市、区文明委创建部门的工作，及时报送有关文明单位创建材料，以良好的姿态迎接文明单位的复查。在精神文明建设中，我们通过扎实开展创建活动，强力推进文明单位“回头看”，努力美化办公生活环境，积极参加创建活动，加强干部职工思想政治工作等方面的工作，使广大干部职工整体素质进一步提高，遵纪守法、讲文明、讲卫生的观念深入人心，公司呈现出人心凝聚、局面稳定、环境优良的发展势头，有力地促进了生产和经营的发展。

一年来的成绩，是上级正确领导的结果，也是公司领导班子团结一致、全体员工努力拼搏的结果。面对市场瞬息万变的新形势，还应该清醒地看到，公司目前还存在一些不容忽视的问题：

一是少数职工观念比较保守，对粮改后市场经济的困难考虑不足，融入市场、建立现代企业制度还有一定难度。

二是随着生产和经营规模的扩大，公司人才结构就显得不太合理，特别是缺少具有开拓精神的创新性人才和专业技术人员。

三是广大职工工作积极性不够强烈，个人的潜力没有充分挖掘并发挥作用。

四是营销力量比较薄弱，与公司的发展形势不太适应，等等。这些问题都需要公司在今后工作中有所侧重，认真研究解决，为长远发展扫清障碍。

20_年已经到来，面对新的机遇和挑战，公司领导班子审时度势，本着实事求是的原则，明确提出全年的工作思路是：增强企业活力为基础，以发展为核心，建立新型的劳动关系，力求体制创新、科技创新和管理创新，巩固和发展现有经营项目，大力推进产品结构调整，加强品牌开发和农业产业化建设，强化市场开拓和x质量管理体系建设，做好基层党建和精神文明工作，全面完成市局下达的各项目标任务，以优良的业绩为全面实现小康社会做出贡献!

国有企业发展工作计划篇10

进入测绘队已两个多月，从陌生到慢慢熟悉，在领导和同事的帮助下，我用心学习每一个细节，工作中学习到很多，也存在很多不足，现总结汇报如下：

一、学习上

坚持通过报纸网络等媒体了解政治经济政策，领会群众路线教育实践活动的意义，提高自身的政治经济理论素养。平时认真研读各类有关测绘的书籍，了解测绘行业相关的理论知识，做好读书笔记。学习了外业测绘、室内绘图的各种规范。学习相关的绘图软件，加深对仪器操作的熟练。

二、工作上

入职后我被分到工作一组，在融洽的工作氛围下，很快适应单位的工作环境，逐渐熟悉了测绘的工作流程，最重要的是接触和学习了如何操作仪器测绘，如何运用软件绘图等相关业务知识。

目前工作完成情况，拨地放线、验线47件;地形图测绘5086400平方米(含查图);管线放线6077.9米;重点工作：和同事共同完成沙湖机场用地地形图15平方公里航测、中华奇石山旅游项目放线、星泽燃气3条天然气管道选址测图、石嘴山市科技信息中心竣工测量等市重点工程项目测绘。

三、存在不足

每完成一次任务，不仅然我收货许多实践操作测绘经验，同时，我也看到了自身的不足和业务上的差距，野外测绘经验不足，处理突发问题不能得心应手，绘图流程不够清晰，有很多命令不熟悉，很多细节注意不到。

四、总结及计划：

工作以来最深刻的感受是感谢和感动。感谢，是谢谢领导对我的包容，给我这样测绘经验不足的人学习的机会，感谢组长和团队对我的帮助，组长经常让我亲自操作，在工作中学习，学习中熟练，让我收获许多实操经验，现在面对每一次任务，心中的紧张感减轻许多。感动是因为，这个测绘队用家来形容再贴切不过，同事常说谁出去谁在家。大家已经都把这里当成了家。平时每个人都在想怎样把工作做好，大家关系和睦团结友爱，在这个家快乐的完成工作。这种温馨的工作氛围是最让我感动的地方。

我测绘经验比较匮乏，但我是一个上进心很强的人，所以我会勤于动手，戒骄戒躁，不做语言的巨人，行动的矮子。不论是室内绘图，还是室外工作，我都要用心做好 ，同时抓住每一次机会磨练自己。

在今后的工作中，要求自己尽快掌握外业测绘、内业绘图的各种规范，积极学习eps地理信息系统等各类绘图软件，提高对仪器操作的熟练程度。积极掌握先进的测绘技术，坚持创新。善于总结，做好日志，做到心中有数，避免再次发生同样的错误。坚持不懂就问，不明白就多学，懂得团队的力量和重要性，学习同事仔细严谨的工作态度和优良的工作作风。

需要学习的还有很多，更大的挑战等着我，我坚信态度决定一切，用心做事，不怕吃苦，不畏困难，今后一定会在工作中取得更大的进步，早日成为合格的优秀的测绘工作者。

个人工作计划(篇12)

       推 荐 书

       今推荐（单位）（姓名）报考（学校）大学专业博士学位研究生。现对该生政治思想表现、业务基础、外语水平、科研能力、学术成就以及是否具备报考博士生条件做如下介绍，供录取时参考。

       该生政治立场坚定，拥护党的领导，坚持四项基本原则。注重提高政治素质和理论水平，积极学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论等党的纲领性文献。为人诚恳，尊敬师长，团结同志，积极进取，责任感强，具有良好的思想道德素质。

       该生在本科、硕士研究生阶段学习刻苦，成绩优良，掌握了管理学的基础知识、基本技能和专业素质。并通过业余时间的刻苦努力，也基本掌握了经济学的基础知识。

       该生对英语学习有浓厚的兴趣，已通过研究生学位英语考试和国家英语六级考试。具有基本的听、说、读、写、译能力，能够自如阅读相关领域的英文文献。在科学研究工作中，该生表现出较强的科学精神，有一定的学术能力和学术素养。在科学实践中，培养和提高了从事科学研究的能力和水平。参加了课题组的部分科研项目，并能独立完成研究任务，取得了一些有意义的研究成果。

       该生具有较强的进取心，有进一步深造和提高的愿望。该生对经济学有浓厚的兴趣，鉴于该生的综合素质和能力，本人特向贵校推荐该生，希望他能获得到贵校学习和深造的机会。

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