传统谚语称,只有通过实践才能发现真理。在完成我们的任务后,我们需要书写报告。那么,我们在写报告时需要注意哪些方面呢?以下是申请书范文网小编为大家整理的关于“学校实习报告”的精彩内容,供您参考,希望对您有所帮助!
今年的这个夏天对于我来说,是个不平凡的季节,伴着七月流火一样的热情与激情我来到六安寿县的一个培训学校实习。培训学校的老师把我派到一个镇上代课。这个暑假既充满挑战又富有乐趣。
来到寿县之后,熟悉了周边的环境。这里的空气清新,花香飘逸,景色迷人。有连绵起伏的群山环境,还有著名旅游胜地。像红河谷、太白山、石头河水库等等。这里的物产丰富,盛产核桃、葡萄、甜瓜等。素有“猕猴桃之乡”的美誉。这里的老师待人诚恳,学生们个个活泼可爱、勤奋好学。我们前期的工作任务十分繁重,给学生们印刷大量的课堂资料和进行宣传。招生的过程是一个具有多种滋味感受的过程。不但要忍受烈日下的曝晒,而且要面对家长学生提出的各种各样的问题,所有问题都必须及时发现及解决。不到半个月的时间用心保养一年的皮肤前功尽弃了,晒得黝黑。我就在心理安慰自己,黑了健康,对身体有益。嘿嘿……招生的过程虽然有些辛苦,但看到自己的学生满满地坐在教室里,脸上都挂满灿烂的笑容时,心里真的很高兴。
培训学校的领导们一直对学生们的安全、学习十分重视。每天巡查、考核。我带的是毕业班六年级。他们马上就要告别小学阶段的学习,即将进入初中。一面有老师、父母的心理压力,另一面也有自身的学业压力。可是,令我欣慰的是我的学生们各个十分自信、十分开朗。课堂上大家各抒己见、众说纷纭。课间活动也滔滔不绝。一个个像奔腾的小骏马,活跃在教室里里外外的每个角落。
一直以来,我认为作为一个老师首先要爱学生,其次才能带好课。爱孩子,用自己的真心关心学生。从一言一行,举手投足间展示老师的风范,树立好榜样,时刻保持微笑,发自内心真诚的对待学生。要有亲和力。学生们时常围绕在我身边,互相打闹、嬉戏、偶尔问我各种奇怪问题,竟把我弄得常常绞尽脑汁,冥思苦想。有几个调皮的对我说:“老师,别看我年纪小,可我什么都懂!”我常常也会和他们谈论一些社会上的现象。譬如,怎样和父母相处,同学、朋友间的交往,早恋之类的话题。和学生们谈论的过程中,他们绘声绘色,讲得津津有味、头头是道。有些学生独特的观点真是令我赞口不绝、瞠目结舌。我常常不经意间把我当做小孩,把它们当做大人。一个个学生的心态被这些小老师传道受业解惑。
校外实习:学如逆水行舟不进则退,在这个充满挑战、充满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结,我希望有更多的人能将热情投入到学习业务技能上来。
我知道,我的未来不是梦,我也清楚,我们的脚下并没有坦途,前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩,我们创建着学习型组织,坚持与时俱进,奋勇向前,百折不回;我也不会低头,争当专家型职工披荆斩棘,勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史,流芳百世,但我们同样在成功中收获喜悦,在付出中厚积薄发。
因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力,在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力,寻找相关途径来解决问题。其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同事之间的工作事情,还包括许许多多的小细节,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的`加强学习,学习新知识。通过这次毕业实习,把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识,提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备,并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服务做好了准
在学校实习报告总结
关于《 在学校实习报告总结 》,是我们特意为大家整理,希望对大家有所帮助。
在学校团委实习期间,我主要负责全校的主题团日活动和团费的收缴。各项工作的安排全由我负责。开始时,总有些不太习惯,还喜欢请示老师,但后来逐渐培养起了自主开展工作的习惯,真正成为了工作岗位的主人。
另外,我还担任了支教团书记一职。团内各项建设和工作的开展全由我和xx负责。团委老师对我们的工作只是指导而不是管理,使我深深感到工作舞台的广阔,让我逐渐养成了敢想,敢干,敢闯的事业精神。
虽然在团委实习只有短短的两个多月的时间,但在这两个月的时间里,我们几十名实习生和团委老师一起经历了几个大型活动。每一次活动的成功开展都离不开全体成员的共同努力。让我再次深深体会到了集体的力量,团队的精神。特别是团委老师那种敬业的精神和对事业执着的追求深深地影响了我。记得在团代会召开的准备阶段,书记带领全体老师工作到凌晨两点,而且还吃的是简单的盒饭。回忆起当时的场面,那是一种震撼,他们那种对工作的追求和狂热让我记忆犹新,激励我在今后的工作中更有热情,更有干劲。
我虽然以前在学院学生会工作,但工作中缺乏对同学的关爱和理解,在工作的方式方法上多少还缺乏艺术。在团委来实习之后,团委老师那份对学生的关爱和理解润物无声地影响着我。在工作中经常萦绕在耳边的是“多穿点衣服,快去吃饭吧”等温暖的话语,让我十分感动。特别是上次在我的手被玻璃划伤的时候,老师拿来崭新的毛巾将伤口包住,外面还加盖了老师脱下来的衣服。在医院进行治疗的过程中,团委老师纷纷打来电话询寒问暖,真的让我体会到了团委大家庭的温暖。团委老师在日常工作中这种潜移默化地影响,深深地感染了我,促使我在团委乃至今后的工作中更加关心,关怀,关爱身边的人。以一颗感恩的心去对待每一个人,每一项工作。在相互尊敬,相互理解,相互关心的基础上共同工作,我想这样才能将工作顺利开展,更能体现工作的艺术性。
团委是一个群团组织,是一个联系学生最紧密的机构。开展的各项活动都直接面向学生,大家看得见摸得着。这就要求它具有求真务实的特点。在团委两个多月的实习时间里,我也学会了求真务实的工作,踏踏实实的做人,努力作好自己的本职工作,认认真真地完成老师交给的每一项工作,将其落到实处。并竭力帮助身边的每一位同学。
以上是我在团委实习的收获,但是我还存在很多不足的地方,还需要在团委进一步的学习,进一步的磨练。我相信在团委各位老师的帮助下,下学期的工作我将会完成得更好,开展得更顺利。同时,我也将努力把握好下学期几个月的实习时间,不断地充实自己,取得更多的进步。
以上就是关于在学校实习报告总结的全部内容,欢迎大家阅读!
在龙江中学为期六周的教育实习,是我一生中最难忘的。因为它不仅让我真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任,而且让我第一次接触了班主任工作,积累了不少宝贵经验……作为一名实习教师,我能以教师身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己言行和仪表。为期六周的实习生活中给我的收获很大。让我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能,学会了对学生进行思想教育的方法和手段,也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易,深感肩上的责任重大,对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识,体验到了教师的苦乐酸甜,为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。总结如下:实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任工作和教育调查。
一、课堂教学方面
作为一名实习教师,我能以教师身份严格要求自己,严格要求学生。我虚心向原任课老师学习,把教学内容以生动活泼的形式教给学生,充分调动学生的积极性。实习开始的前段时间,我认真听原任课老师的课。我会认真做好听课笔记,注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分,以吸收老师的优点。同时,简单记下自己的疑惑,想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点,都有值得我学习的地方。课后揣摩他的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。同时,我注意学生的表情反应,思考以后我要以怎样方法去上课才能达到良好的效果,也就是“备学生”。同时,我在准备第一堂课。第一堂课很关键,上好第一节课,容易给学生和指导老师信任感。所以我试讲—修改—试讲,这样反复地练习、完善。
备教材也要备学生,这是我感触最深的。新课标是好的,但也要根据学生的具体情况把新课标的思想慢慢地渗透进去,而不能一步登天,如学生的技术水平如何,掌握能力水平如何,整个班级的男女比例关系等等都需要考虑到,例如我上篮球基础配合这一节时,第一节课上课时没有充分考虑到男女学生之间的技术水平的差异,所以上课的效果不是很好,在之后的篮球课中我充分考虑到这一点,同时还根据上节课的观察,分清同性别学生的技术动作的掌握能力,结合上篮球比赛实战中的配合讲解示范,还不时引用nba中一些精彩实例,这样学生兴趣自然浓厚,学习东西也快,课堂气氛很活跃。通过这几次课我深感兴趣在学生学习的中重要性,兴趣就是学生最好的老师。只有把学生的学习兴趣调动起来,只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习,这样才能更好的吸引学生的注意力,让学生在愉快的心情中学好知识。
我也会经常听我们组同学的课,吸取他人的优点,并巧妙地应用到我的课堂中。每上一节课前我都认真备课、试讲、修改……并且跟原任课老师说说我的教学思路,虚心听取他的建议;每上完一节课,我都会主动地问原任课老师这节课上得怎么样,有哪些要改进的地方等。实习期间我每个星期上了12节课,还带了龙江中学的学校武术兴趣队,这使我的教学能力大大提高;还上了一节公开课,比较成功,得到老师的高度评价。当然这少不了指导老师和同学们的帮助,在这里我深情地对他们说声谢谢。
这次实习令我感受颇多。一方面,我深感知识学问浩如烟海和深感作为教师需要宽阔的知识面是多么的重要,使我在以后的日子里不得不昼夜苦读,不断完善自己。所以,如果我们仅仅懂得课本上的知识,那是远远不够的。另一方面,我也深深地体会到:要成为一名优秀教师,不仅要学识渊博,其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等都是很讲究的。而且,还要把学到的知识应用到实践上才是最重要的。所以我们上课之前,要进行多次的试讲,熟悉教材,遇到自己解决不了的问题,就和老师同学们一起寻求解决方法,这样上课才会收到好的效果。
二、班主任工作
由于来实习之前我在学校听了不少关于班主任课题的讲座,对班主任工作有所了解,所以,很快了解了原班主任的工作,从他那里学到了很多管理班级方面的经验。比如:班上有什么新通知在黑板的一个角落里写出来,以便提醒学生;如何找学生谈心;如何帮助后进生转化为先进生等。
首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚认识班主任时,我就急着找班主任黄老师了解班级情况。黄老师想问题很周到,他已把班级所有的资料都为我准备了一份。第一天晚上我努力记住学生的名字,第二天我叫了一个学生的名字,她很高兴地问我:“老师,您怎么知道我的名字?”我只是笑笑。
我的实习主要集中在中高段年级,可能因为学习进程紧张,感觉老师们还是会比较多地占用学生早自习、午休、放学前的时间进行课程辅导,或者提前授课。
这说明教师还是需要更加地提高课堂效率,才能尽量减少占用学生休息的时间。其实在开学一个月之后学校方面也开始要求学生午休时间的确保,必须一天有一个小时的运动时间,甚至午休时间严禁把学生留下来补课做作业。因此,学校在这方面也是有在重视和改善的,但是应试的社会潮流还未完全退去,所以这样的改善过程也需要一个阶段一个阶段地来。
为了真正实现学生在课堂上的主导,区教育系统开始推行“幸福课堂”的项目实施,我实习的学校在五年级也开始了试点。虽然到目前为止这样的课堂形式仍然不能较好地被学生所用,但是仍然还是在不断地实验推进。我个人也有幸去参加了几次实验课的旁听,课堂呈现的确实是“学生主导”,教师从上课到结尾只进行了导入和小结,中间就是一个评分员。但是一个一个环节下来,总觉得学生的讲述与自学过程有些太刻意的痕迹,教师其实也没有真正发挥好引导的作用,甚至在上课结束后,听到很多学生说――太累了,终于结束了。
个人觉得,这样的完全以学生为主导的形式可能不太适合小学阶段的教学实施,小学阶段的学生依靠更多的可能还是教师的正确引导,缺乏引导他们更多时候是在浪费课堂时间,而且也不能保证确实是每个学生都积极地参与到这个自学活动来。因此,就“幸福课堂”这一改革来说,也许出发点是好的,但就现目前的改革现状来说显然还是需要一段时间进行不断修正提升的。希望学校能结合学生的真正学情,适当地进行课堂改革,毕竟学生才是课堂真正的主人。
以下内容是申请书范文网的编辑精心准备的“销售助理实习报告”,无论是生活中,还是工作中。我们时常会需要撰写报告,报告是为了让上级机关了解和掌握情况,我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的?如果这篇内容能够让你更好地应对问题请收藏下来以备查阅。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
我实习所在单位的名称是__有限公司,公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售__。主要产品分为__普及版,标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为__网络技术有限公司。经__网络技术有限公司授权有__,__,___等各个分公司。
我实习的岗位是网络销售员,工作内容是销售__公司__产品,其次还有__的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作:
(一)参加员工入职培训,了解企业文化、__产品知识、___专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识,了解各部门的工作性质和任务,分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。
(二)进行为期15天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程,向老员工学习方法和经验,进一步了解自己的工作任务。
(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料,并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通,向客户介绍___、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。
(四)由老员工陪同,前往企业,与意向客户洽谈业务内容,学习业务谈单技巧以及客户沟通经验,学会如何回答客户提出的问题;学习、图片推广、网站建设合同的填写。
(五)进行业务款项的收取,了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题,并及时与财务部联系,上交款项,领取发票等。
(六)与市场部沟通,进行客户礼品的领用,学会礼品回执单的填写和回收。
(七)与行政部联系,填写__业务下单表,进行__业务的下单流程。
(八)与技术部沟通,作为企业和技术部之前的桥梁,完成企业网站建设项目。
(九)与客服部联系,协助__总部对于企业网站的审核流程以及上线流程,及时与客户进行沟通和交流,解决问题,完成操作流程。
(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。
(十一)学会企业基本办公设备的使用,传真、打印、复印等。
经过这段时间的实习工作,收获不少,体会很多,主要有以下几点:
(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的,电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的,电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景,也将成为未来企业营销的主流,因为电子商务的快捷、便利、高效,节省成本,将给企业带来更大的利益。
通过这次的实习,我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解,并且把它结合到具体实际的工作中,在工作中面对许多很难解决的问题,通过在校的学习所积累的知识,是远远不够的,因为毕竟那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的,接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。
(二)经过这段时间的工作,我发现,要多看,多问,多观察,多思考,多动手等。在实习的过程中,提高了自己自主思考问题的能力,在碰到问题的时候,自觉努力去寻找到解决问题的方法,这样使自己对问题有了更深刻的了解,也获益不少。还有,在公司这样的一个团队里面,觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流,互相的帮助,彼此增加知识、经验等,这样才能更好的完成工作任务。
在工作的过程中,如果没有多动手多思考的话,永远不会知道那里面到底是怎么一回事,所以必须要勤于思考,多去尝试,努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验,所以更需要在工作中做更多的准备,学习更多,其实不必去害怕失败,多失败几次将对于自己有更大的成长,只要用心努力就行了。
比如,我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品,描述得不够好,也可以说是失败了,但是,经过那次,给自己下了更坚定地信心,下次一定要做好,于是多问问老板,自己存在的问题,然后思考该怎么去改进解决,对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力,不断的尝试,不断的积累自己的经验,才能不断发现自己的不足,然后进行弥补,这样不断的提高了自己。
(三)通过实习的实际工作实践,自己将在学校所学的基本的网络营销知识,在工作的过程中,联系到了实际,更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识,总算是学以致用了。
(四)在工作中,掌握基本的网络推广的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题,更是必须解决的问题,怎样选择推广方法,并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前,虽然公司已经开展了网络营销,但是更多的业务还是靠传统方式为主,原因就是没有很好的进行网络推广,这样公司的成本是大大的增加,而且效益一般。
在三月底我进入公司之后,努力的将公司产品在网络上进行推广,并且正式开展了网络营销工作,短短的一个月,就取得了良好的效果,主动询问我们产品的客户越来越多,这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问,速度是关键,所以在接到客户信息的第一时间给客户回复,那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表达能力,动手的能力,参与交流的能力,资源的利用能力,思考总结的能力,学习的能力,耐心,踏实坚定的能力等。
刚真正踏入社会,我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境,必须积极地投入工作,专注于工作,但是在适当的时候还是要放松自己,锻炼一下自己的身体,毕竟,好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中,我们要处理好人际关系,突出自己的优势,学习别人的优势,补充自己的不足,要不断激励自己,要自信,没有什么是做不来的,只要你肯学。要认识自我,挑战自我。
其实刚开始很艰难很辛苦,那是必然的,只要我认真学习,把学到的经验,学到的知识,应用到以后的生活中去,那么以后就会更加的轻松,对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中,我要继续努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息时代是日新月异的,我要坚持不懈的学习,并应用到实践中去,来更好的适应社会发展的需要,还必须多看,多听,多学,多练来不断提高自己的综合素质。其实,社会是一所更宽阔的大学!
一.实习时间:2011年11月10日至2012年5月5日
二.实习地点:宁波志清实业有限公司
三.实习岗位:销售助理
四.公司背景:我公司创建于制造、销售阀门及管件等产品,同时涉足投资、贸易等多个领域。
ISO压力管道元件安全体系认证;美国FM、UPC及NSF认证、法国ACS认证、欧盟EN浙江省清洁生产标准验收;“宁波市优秀雇主”称号;ERP系统易拓版本正式上线运行。2012年荣获“宁波市最具幸福感民营企业”称号。
港华燃气、华润燃气等国外销售并举的良好局面。2003年,“志清”商标被评为浙江省著名商标;2005年,“志清”产品被评为浙江省名牌产品;2007年,“志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌;2009年,“志清”企业被评为浙江省知名商号。在国内外市场享有较高的信誉,被市场认定为可信任品牌。
我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍,本着“共创价值,造福社会”的企业使命和“打造百年志清,引领行业经典”的企业愿景,不断研发新产品和改进老产品,不断进行自主创新和技术改造,坚持科学发展,承担社会责任,构建和谐企业,现已成为中国知名专业阀门制造商。
“诚招天下贤士,广结四海良缘”,公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系,携手共创美好未来!
五. 习位的内容:
归类、整理、建档和保管工作。
季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
通过在xx有限公司40天的实习,我在专业领域收获了丰富的实际工作经验,巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间,我了解了大量销售活动的全过程,在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作,并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间,我进一步学习了市场营销的理论知识,对销售的程序有了更加深刻的理解,同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。
工作的内容和感受
1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理助理以来,我清楚的认识到自己的岗位职责:
①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;
②负责中层会议的筹备(准备PPT,报告,收集相关数据和文件);
③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;
④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
⑤严格遵守公司各项规章制度;
⑥负责公司相关记录的归档;
⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事经理助理工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几十天来,跟在师父身边学习,首先从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动,认真学习,汲取经验。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理,不仅需要很专业的专业知识储备,还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈,公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。
份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
工作的认识和经验
总结40天来的工作,自己的工作存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,自己计划在此工作得失的基础上取长补短,在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作:
客户以及竞争对手的信息并及时汇总,以达到“知己知彼百战百胜”;
2、努力协助销售经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面着手,全面深刻的了解市场需求,细心的与客户沟通,努力做到“让您信赖,让您满意”!
3、销售报表的精确度,仔细审核,不能仅仅依靠二手资料,要时常进行市场调查,收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强,只有紧跟市场的变化,不断的改进和加强自己的产品建设,才能取得最后的胜利;
4、客户关系的维系,并不断开发新的客户。在以往的学习中,虽然了解客户关系的重要性,但在深入实践以后,才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活动已经不在单单是的依靠4s店,上门推销等方式,它已经拥有自己的独立销售点,打造属于自己的品牌。
总体来说,这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信以后的我,也不仅仅是今天的样子。
一、实习时间:20xx年7月1日至20xx年8月20日
二、实习地点:河北省胜利建材化工有限公司
三、实习岗位:销售助理
四.实习岗位的内容:
1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5).负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
五:实习的主要过程
我实习的公司是一家以建材化工为主的企业,产品主要用于建筑和化工等行业,主要产品有:酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽。
六.实习的收获与体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,我们将无所不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们勇于实践。 实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才,经济的发展靠人才,但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键,更是评价人才的重要标准,德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人,大到虚怀若谷、大义凛然,都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶,学富五车是为才。所谓真才实学,求学才能成才,这就要求我们在学习和积累中坚持不懈,坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻,在我心中激起阵阵涟漪,扎扎实实打好基础,把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
刚接触工作时,由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习,我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,
多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点:
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工作很顺利的进行,减少错误的发生。
三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事,而且会遇到突发的事情,这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清,不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯,每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候,一定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,一定要跟别人沟通。
五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好,就比如当你决定明天要喝茶时,今天就提前把茶叶买好,这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的,这时候不能因为你的服务,使客户对公司的产品和形象不满意,让销售员的前期工作白做了,所以,对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、 尽量把事情做得详细一些,对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的,有时接触到新工作的`时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。
通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
经过学校的安排,我到一家公司销售部门工作,成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训,提高自己,以至于为以后的正式工作打下基础。
刚到公司部门上班,经理没有让我正式工作,而是让我对公司的制度和工作流程进行了解。和在学校教室里学到的理论知识一样,进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;整理公司订单,合同的执行并归档管理;内部收支、往来账核对等账目处理;依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;接待来访客户及综合协调日常行政事务。而我是一名销售助理,还是一名实习学生,所以不会让我一开始就做重量级的工作,刚开始只是让我协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。所谓万事开头难,一步一步来嘛,只要你工作努力认真,做事效率高,领导是看得见的。实习时我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录,上交给上司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款,很多都是财务方面,因为之前没接触过.所以还有很多地方不懂.但是我会虚心向前辈讨教,尽量将工作做到最好。至于仓库治理,天天和其他销售前辈一起认真登记出库情况,进行铺货登记。每天还要和销售员一起做汇总销售数据,这些到是不怎么麻烦,只要对这销售记录操写一下就行了。
在实习工作的同时,我还发现了销售部门的一些问题,这些问题也需要改善。销售人员返修货不及时。给客户留下了不好的印象。感觉我们的售后服务做得不够好。公司仓库不够严格,自办事处开办以来,发货时经常出现差错。已经提议多次了,后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号。这些问题应该尽快改善,有句话不是叫千里之提毁于蚁穴吗?做事应该看细节,实习过程中做事是部分大小的,只要认真努力就行。
实习结束了,在实习中我同样发现了自己存在的问题,但是我会在以后的工作学习中努力改正。在实习的时候你会学到在学校课堂上所没有的知识,在教室里老师只会教给你只是理论,而有些东西只有从工作实践中才能学到和吸取,那就是工作经验,这可是伴随着你一生的财富。在以后的工作中我还是会不断的学习请教,不断地努力尽量做到最好。
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,我们将无所不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们勇于实践。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才,经济的发展靠人才,但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键,更是评价人才的重要标准,德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人,大到虚怀若谷、大义凛然,都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶,学富五车是为才。所谓真才实学,求学才能成才,这就要求深刻,在我心中激起阵阵涟漪,扎扎实实打好基础,把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。 刚接触工作时,由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈,坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。孔子说,一叶知秋,见微知著。尽管这只是一次短期的实习,但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习,我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点:
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最开始我主要是处理一些杂事,比如给经理拿快递,订机票……这些零碎的事很枯燥,我最开始做的时候也觉得无聊。但我发现,领导们往往会从这些小事中考察你。如果把这些做好了,他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比较认真,所以被随后可以处理一些级别相对高的事。
三、培养独立自主的能力。虚心求教是美德,但别人的时间也很宝贵,动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此,凡事力求自己独立自主,尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。
四、耐心。对待工作要耐心,精益求精。初入职场,我们难免会有眼高手低,缺乏实践能力的一面,与人交流,也容易焦躁,这时候就需要我们耐心与人沟通,耐心把手头的事做好。
五、学会一些基本技术。对WORD,EXCEL等地掌握越熟练越好,现在需要的是综合型人才,多掌握一些软件会让工作效率大大提高,同时,在某些紧急时刻,会起到重要作用,让领导对你刮目相看。
六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工作很顺利的进行,减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级,这是职场的基本规则,要找负责自己的领导进行沟通。
销售助理毕业实习报告
一、实习开始
本人即将从大学毕业,怀揣对销售工作的热爱和渴望,在校期间选择了一家知名企业进行毕业实习,担任销售助理岗位。此次实习旨在深入了解销售行业的工作流程和技巧,提升自己的销售技能和综合素质。
二、岗位职责
作为销售助理,我负责协助销售团队完成销售目标和任务,包括客户开发与维护、销售活动策划与执行、销售数据分析等。具体而言,我的主要工作有以下几个方面:
1. 客户开发与维护:通过电话、邮件等方式与客户进行沟通和跟进,了解客户需求并提供相应的解决方案。同时,定期拜访客户,维护客户关系并开发新的潜在客户。
2. 销售活动策划与执行:参与销售活动的策划与组织,并负责活动执行的相关工作。例如,协助制定销售促销方案、组织客户拓展活动等。
3. 销售数据分析:负责销售数据的收集、整理和分析,提供销售报表和决策分析报告,为销售团队提供决策支持。
三、实习收获
通过毕业实习,我获得了许多宝贵的经验和技能,并取得了显著的成长和进步。
首先,我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。在与客户的沟通中,我能够倾听并理解客户的需求,切实为他们提供满意的解决方案;在谈判中,我能够灵活运用销售技巧,达成双方利益的平衡。
其次,我在实践中掌握了销售活动的策划和执行方法。通过参与多个销售活动的策划与组织,我深刻理解到活动的细节决定了活动的成败。同时,通过实际执行,我学会了如何高效地协调各方资源,确保活动顺利进行并达到预期目标。
最后,我通过分析销售数据提升了数据分析能力。通过对销售数据的收集和整理,我深入了解了销售业绩的变化趋势和原因,并通过数据分析提出了改进销售策略的建议。这使得我在工作中能够更加精准地把握市场需求和销售机会。
四、实习总结及展望
通过毕业实习,我不仅对销售行业有了更深入的了解,还锻炼了自己的沟通能力、协调能力和团队合作能力。我相信这些经验和能力将成为我未来职业发展的宝贵财富。
在今后的职业生涯中,我将继续努力提升自己的销售技能和专业素养,致力于成为一名出色的销售人员。同时,我也将继续不断学习和积累经验,以适应市场的发展和变化。
综上所述,通过这次销售助理毕业实习,我在理论与实践中获得了丰富的收获,并为未来的职业发展打下了坚实的基础。我对销售行业充满了热情和信心,相信在不久的将来,我能够成为一名出色的销售人员,为企业的发展做出积极的贡献。
一、实习目的:
想通过亲身体验工作,找出自己的不足和差距所在,让自己更进一步了解社会,在实习中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识;为进一步认识物流管理的概念及其运营模式,以及当今物流的现状;利用在学校所学的物流实务知识,从理论到实践,对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析,发现不足之处完善公司制度;了解公司的各项规章制度,增强组织性和纪律性,认识自身不足,提高自身素质和适应能力;加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交际能力和应变能力;适应课程教学和专业发展需要,收集现实企业在仓储,物流运作方面的资料,夯实专业知识;最后为了更好的适应物流行业的工作,通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。
二、实习单位介绍:
陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格按照GSP模式管理的大型医药批发企业。
公司现有3000多平方米的库房,500多平方米的营业面积;拥有200余名的员工团队,其中具有专业职称68人;经营药品种类余个品种,其中新特药20xx余种,中药饮片800余种。公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司按照现代企业管理制度实行标准化管理,运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力,公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国,尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。
三、实习要求:
1、做好实习前准备工作,了解实习目的和任务,以提高实习效果。
2、遵守单位规章制度,服从单位安排,完成实习任务。
3、实习期结束,提交《实习报告》。
四、实习内容:
第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候,被分配到库房发零散货物。主要任务就是根据发货单明细,认真的核对批号、数量和药品名称,将这些零散货物按照数量和批号拿取后,放到装货窗口。再由装货组的人将药品按照发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中,对于玻璃瓶包装的药品和针剂,要注意轻拿轻放避免破损情况的出现。零散货物上架的时候,需要注意的是先进先出的原则。快到效期的药品要及时的下架销毁或是返厂,防止因为疏忽而销售出去。对于贵重药品和保健品有专人看管,这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性,同时也避免了丢失的可能。每个月的月底要对库房的所有药品的数量进行盘点,主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一致。
一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司采购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档,销售时如果客户要求带药品检验单,就按照药品名称和批号打印出来送交客户。平时还需要办理销售结款用的卡片,存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理,所以不论是采购进货还是销售出库的时候都需要,用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品,所以每天下午装箱蒲城的药品的时候,我都需要将这些药品进行逐一的扫码,并且及时的上传数据。这些数据作为药品的销售记录,如果发生召回需要的时候,就能及时的了解药品的销售去向,能够更加方便的召回问题药品,避免给人民群众用药健康造成的损失。刚刚开始工作的时候,所有的事情都有师傅带领着熟悉。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮助,所以非常的感激带我的师傅。
五、实习结论及建议
大正公司物流过程中存的问题:
一是部分人员分工不是十分的明确。
二是各部门的之间协调不够灵活。
三是缺乏有效的激励制度。
针对上述问题所提出的合理化建议和意见:
第一,明确每个人的具体工作内容,尽量避免频繁的调整工作岗位,这样能避免员工产生抵触心里。
第二,加强各部门之间的沟通能力,使得各部门之间的协调变得更加的灵活。
第三,人力资源部门要制定有效的激励制度,这样才能充分的调动员工工作的积极性,才能使工作更好更快的完成。从总体上来说,公司的管理制度还是比较完善的,而且在实行的过程中也很彻底有力。
需要强调的是,企业要发展,企业形象至关重要。因此每个企业都十分注重自己的企业形象,宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库,也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说,可以花费点资金来整修现在的仓库,完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时,重视专业人才的培养,提高员工的综合能力及素质。相信这样,大正公司在将来一定能发展的更好。
六、实习收获
一是专业知识得到运用。作为实践教学的主体,学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合,吸收许多课堂上没有的社会知识,并通过实习逐步把专业知识应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理,真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业知识。在日常的工作过程中,作为实习的学生,遇到自己不清楚或无法解答的`问题的时候,都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习,学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。
二是社会实践能力、交际能力得到提升。我在日常的工作中积极发挥主动性,提高与人沟通的能力,尽快融入到工作环境中,把自己作为公司的一员,进入到角色中去,了解社会,适应社会,增强自我独立的能力。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与交流,建立了融洽的人际关系,虚心学习老员工们的工作经验和技能,增强了社会交往能力。各部门经理和员工都把学生当成一家人,在工作中和生活中对我给予很大的帮助,经常给我讲在工作中要注意的地方,力求在有限的时间内让我学到更多的知识。从一开始的不适应这里的环境到现在的依依不舍,其间的转变是明显的。
三是适应能力得到加强。经过这段时间的实习,我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步认识社会,融入工作环境,这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了:是自己去适应环境,而不是环境来迁就自己;是努力去付出,而不是被动等待索取。
七、实习感想
这次实习让我有了很大的收获,这使我对本专业有了一个更深的认识,虽然和我当初想象中的有很大的出入,比如当初刚进大学时我对物流的认识仅限于汽车和火车的货物运输,以为这就是物流的全部了,没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库,储存,保管,出库的全部流程,需要注意的事项。课本上的知识让我从宏观的角度上掌握了当前物流业的发展情况;第三方物流的进一步发展和完善,第四方物流萌芽的出现等等;但是实习给了我更重要的收获,那就是我开始意识到就业危机,虽然物流是一个需求量很大的行业,但其发展水平还是不是很高,竞争压力和其他行业一样很大,我只有加强自己对专业知识的掌握才能在未来竞争中脱颖而出,找到自己理想的工作。
虽然三个月的实习已经结束了,但我知道这只是一个新的开始,在以后的生活和工作中要从点滴做起,不断的丰富自己,充实自己。
公司销售实习报告3
很高兴能参与这一次的迪彩实习,和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期,大学生公司做销售员实习总结。在这些日子里,遇到了很多不同的挫折和困难,孕育了许许多多的感触和心情,尽管回忆起来是那么的辛酸,那么的惨痛,但这段日子确实又是充实的,让人飞速成长的,而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此,我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
第一点,做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认,我们这一批人都是有着雄心壮志的,都有着不服输的精神,都有着想要争取拿第一的狠劲。但是,能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实,是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道,做销售是非常辛苦的,我自己也十分的明白,对于做销售一开始我是没底的,因为我以前从来没有下到过一线做促销员,从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是,在和索芙特和馥佩的较量中,我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力,以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是,索芙特和馥佩落荒而逃以后,我们的正对面就没有再搞过类似的活动,一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点,让我们很得意于自己的实力,于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中,销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安,但是我又没有当众提出来,而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好,我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候,他的出现,让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思,在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程,一起讨论该如何解决这个问题,然后当着古田办众人的面,为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量,按照完成率来算,完成了有奖励,没有完成的要惩罚。让我意外的是,这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题,而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志,实习总结《大学生公司做销售员实习总结》。从第二天开始,我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗,尽全力让自己成为最优秀的自己。我想,这也就是属于我们店的风格,绝不服输,贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳,为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做,重复的事情认真做!
第二点,做自己的第一名。
关于这一点,可能会有很多人持怀疑态度,我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中,关于竞争的话题是永远都不可能消除的,有人的地方就会有竞争!在某一个时间,某一个地点,你打败了你的对手,这只能证明你在那个时间,那个地点是优秀的,如果换了一个时间,换了一个地点,你还会不会是最优秀的呢?我想,这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是,如果你对自己的实力了如指掌,如果你时时刻刻都在全力以赴,尽全力做好每一个细节,如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标,勤勤恳恳,兢兢业业,一丝不苟地坚持做好每一件事,那无论走到哪里,你都是优秀的!在武汉会战的时候,经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的,我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好,我的想法就是,无论如何都不要以别人的标准来衡量自己,因为每个人自身的潜力都是无限的,就像一只野生的跳蚤,本来能跳多高连它自己都不知道,但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话,以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己,只要超越了自己,任何对手都不算什么了。
第三点,保持良好的心态。
首先强调一点:微笑永远是属于每个销售员的,杀伤力最大的武器。在卖场做事,压力是可以切身、直接感受得到的,主管会刁难你,竞品促销员会打压你,就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句:“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事,都会影响到我们销售时候的心情,心情不好,脸上自然就不会有好看的表情。所以,在做销售的时候,只有调整好自己的心态,才能笑得真诚,笑得自然,因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然,对于我个人而言,有一点心得想在这里分享给大家:没心没肺,有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人,在我这里,是没有隔夜的悲伤和痛苦的,但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压,无论受到消费者多少的白眼,只要睡一觉,第二天依旧开开心心地去卖场,依旧开开心心地卖货,依旧开开心心地对待每一个顾客,每一个消费者。微笑依旧,阳光灿烂,因为我相信,风雨过后总会有彩虹!
这三点,是为了鞭策自己,让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情,让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的,希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路,然后坚定不移地走下去!
学校为了拓展我们学生自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,组织我们进行认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,了解一个单位是怎样进行营销工作,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题能力和方法为目标。
一、实习单位概况
xx市xx新区xx商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多,同时每类商品的花色、品种、规格齐全,实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品,从工业到土特产品,从低档、中档到高档品都经营,综合性强。它又是高度组织化的企业,内部分设商品部或专柜,商品部相对独立,可自己负责商品进货业务,控制库存,安排销售计划。
xx商贸有限责任公司原来是xx新区首屈一指的国营百货商店,经过多次转制,转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼,又在大楼东侧临近xx中心市场的地方,盖起了xx商场。xx商场属于出租摊位的大型商场,主要经营服装鞋帽和小百货等。
二、实习的基本情况
工作岗位:销售助理、内勤
工作内容:
1、以定点巡回、直接销售的方式,将产品买出。
2、策划特别活动,如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。
3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务员、领导决策提供参考。
5、协助领导做好上门客户的接待
6、负责客户、顾客的投诉记录
7、成销售经理临时交办的其他任务。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。
工作状态:刚开始做销售的时候,几分新鲜几分迷茫几分紧张,最初有很多地方都需要前辈们的帮忙,所以很着急,自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后,我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了,业务上也越来越熟悉,开始变的自信,我相信自己一定可以成功的,在过去的时间里,每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流,像在节日里发上一条祝福短信,或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行,可是在过去的时间里,我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度,从头学起,态度是做好销售的秘密法宝,对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切,不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不同的,因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量,不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习,执着并有激情的做好销售工作,对自己有信心,对公司有信心,对产品有信心,不随便跳槽,善待自己的每一份工作。
三、实习体会
这次的工作,我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者,例如:赠品制、代金券等等,也是很多销售方法,使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界,敢于接触更多新事物和形形色色的社会人,一步一步成熟,一点一点不再畏惧,不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验,我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识,所以在工作中我多听多学多做,积极按时超量完成任务。
这次工作,使我看到了社会的复杂,了解到为事的不易,更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,才能塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边,使我增长了许多见识,也懂得了许多做人的道理,也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能。
要想成为21世纪的一名合格人才,必须跨出校门,走向社会,把自己所学的理论知识应用于实践,从实践中不断分析、总结,从而提高自身解决问题的能力。参加社会实践,对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助,对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到“知识无限,能力有限”的涵义。
我也体会到了工作的快乐,同时也感到了所学知识的不足,在以后的日子里必须继续更加努力学习,学好专业知识,全面发展自己,在实践中长知识求发展。在以后的日子里,不可避免的,江苏大学排名,我还将面对更多的问题,将承担更大的责任,并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作,就算是我走向社会的第一步吧。
告别了大学生活,我开始了实习生涯,于20XX年x月x日到xx市xx工贸有限公司销售部实习。实习期间遵守本公司的规章制度,对销售部的管理有基础的认识。我的职位是外贸助理,我的任务就是收发日常客户的询盘邮件,并把重要信息上报业务经理,与同事一起及时完成上级领导下达的任务,向领导汇报任务完成情况。在这里我们有一支年轻有为的队伍,一起工作、一起奋斗、一起解决困难,增强集体荣誉感,从中我深刻的体会到团队的重要性。在实习期间学会了如何去带领团队提高工作效率。我在实习期间的收获是我学会外贸业务的整个流程,在工作中我真正做到了理论与实践的结合,积累了工作经验。
1.xx市xx工贸有限公司及销售部外贸助理简介
1.1xx市xx工贸有限公司简介
xx市xx工贸有限公司经xx市工商行政管理局批准成立,注册资金500万元,具有一般纳税人资格,是一家集生产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司,拥有xx市行政主管部门颁发的工程白蚁防治、工程声像档案等资质。公司现有本科以上学历员工8名,其中博士研究生一名,实力雄厚、服务周到。公司员工齐心协力,诚实服务,与各界建立广泛和谐的合作关系并取得良好成果。
公司秉承“以人为本、和谐诚信”的理念,希望与各界朋友真诚合作。以开拓进取、严密管理、货真价实的原则,和您携手真诚合作,期盼着与合作伙伴共同发展壮大!
公司主要经营:不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器;销售预包装食品及茶叶加工等;加工出口。
1.2 销售部外贸助理简介
作为该公司的外贸助理的职责主要有:
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
(7).逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
(8).完成营销部部长临时交办的其他任务
此外,还要寻找和维护潜在客户。在工作中提高分析、判断能力,开拓创新能力,业务实施能力,社会活动能力,语言表达能力及其沟通交流能力,刻苦耐搓能力。
2.实习的内容及过程
我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器;销售预包装食品及茶叶加工等,并加工出口的企业。
我所实习的岗位是外贸助理,然而对于一个毫无经验的人来说,是根本没有业务经验。x经理很和蔼,也很耐心,亲自教导我这几个月的实习,他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说,如何接业务对于她们来说是很重要的,因此外贸函电很重要。实习第一周,老板让我先了解他们的产品种类和性能,一些主要的销售地。之后,通过阿里巴巴商务平台,给一定的客户写建交函,推销公司产品。通常大多数还是接发邮件,接电话啊,发传真啊什么的,都是一些办公最基本的。虽说简单,但刚开始我很不熟练,也不适应。总之,将近一个月了,觉得也挺充实的,并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段,我应更加努力,学习更多新的东西。
实习概述
我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
一、企业简介
(一)企业概况
济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南,于20xx年成立,迄今已经发展为有一百多员工的私营企业,济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业,公司集研发、制造、销售、维修服务于一体,可根据客户要求,特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理,服务为本”的经营理念,真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务。公司管理规范,技术力量雄厚,大型设备齐全,设备维修人员门类齐备,业务熟练。自20xx年以来,企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍,数控机床产销量增长6.5倍,海外市场销售收入增长8倍,年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品,产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。
(二)企业组织结构
该公司的组织结构设置见图1。
总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理
(三)企业营销现状
企业经营的主要产品:控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL—1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。
1、优势
企业自身的优势有:
(1)产品品种多样化,可以满足不同客户的不同需求。
(2)市场反应迅速。由于企业规模较小,相对于大企业而言所需设备简易明确,投资较少,当市场环境发生变化时,企业可迅速做出反应,转向有利于企业发展的轨道。
(3)营销控制灵活。企业组织机构简单,管理人员少,易于协调,可以及时做出决策,灵活控制企业营销策略。
产品的优势有:
(1)专一性:由于经营品种较少,所以容易做成非常专一的产品,帮助企业在市场中站稳脚跟。
(2)新潮性:企业品牌历史较短,技术较先进,可以吸引更多的年轻顾客。(3)灵活定制性:企业规模较小,有利于根据客户需要灵活定制产品,获取竞争优势。相对利润空间大,一般情况下,企业产品的市场竞争不激烈,利润较高。
2、劣势
(1)商品结构简单,没有品牌竞争力。
(2)人才缺乏。由于企业人数较少,实力较弱,社会影响力较小,相比大企业缺乏吸引高素质人才的优势,造成员工素质较低,管理和技术人才匮乏。
(3)难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化,这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务,要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性,不可能为消费者提供全面的支持,服务网点少,对市场的反应不及时,使得消费者在购买企业的产品时,往往心存顾虑。
(4)营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中,未能制定系统的营销策略,基本是靠经验做事,没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中,对很多基本的营销要求把握不
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到位,甚至不一致,降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位。由于企业自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性,难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力,因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性,决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位,在对营销渠道的选择问题上,回旋余地比较小,对中间商的营销渠道依赖性比较大。
3、企业发展策略
(1)扬长避短,避实就虚,千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时,要千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场,这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑,企业要找到竞争对手的弱点,使在激烈的市场竞争中能够居于主动的地位。
(2)要善于借助外部的资源来发展自己。于企业自身拥有的资源非常有限,所以要想获得生存与发展,就必须善于借助外部的资源来发展自己。
(3)虚拟经营共享资源—善于运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高,分工越来越细,企业间协作空间也越来越宽广,企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏,无论是人力、物力、财力、信息等资源,都不能与大型企业相提并论,应学会运用借势策略,在重视发挥自身特长和优势的同时,主动与相关企业构建紧密的分工协作关系,通过虚拟经营的模式,最大限度地利用外部资源,并把它经营好,达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收,并进行技术创新。充分借助外脑,为企业科技开发服务。在营销方面,不一定每个市场都要去开发,可以利用国外经销商现有的网络,合作建立海外营销网,这样既可节省驻外机构的大笔开支,又可缩短开拓国际市场的时间,使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式,获得自身所没有的资源,创造自身不具备的条件,为企业发展服务。
(4)变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式,要让他们在一套销售体系中展开工作,这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理,要让推广产生整合的力量。其次,变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广,应该是博达机床销售中最关键的因素,它应该构成整个推广体系的核心,而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。
二、实习内容
实习期间,我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料,收集客户信息,寻找潜在客户,及时对销售合同及销售文件整理归类,并做好保管工作。其次是熟悉掌握销售报表,了解销售的动态,并协助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余,定期到销售现场,学习销售技巧,并像一线销售人员学习怎样才能做的更好,以及如何与客户很好的沟通,最终达成交易,虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,但是由于我还尚未毕业,不能履行合同内容,所以公司负责人不会让我们接触重要信息,避免发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排,每天在规定的早上8点晚上5点上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习,那个时候的实习只是一次对工作的体会,现在的实习却是真正地与现实接触,周围的同事也不会因为你是学生而包容你,周围的人都是上级,做事时要仔细谨慎,不可以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段,实现个人与社会的沟通,并通过实习,找出自身状况与社会实际需要的差距,为以后求职与正式工作做好充分的准备,缩短从校园走向社会的心理适应期。
刚开始由于对产品的了解甚少,日常生活中接触的也较少,尽管之前有过短期的产品知识培训,但是理论和实际总是有着差距,而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快,这问题就出现在日常工作中了。刚开始的时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户稍等一下,我再现查资料或问其他同事。刚开始还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没安全感,信任度不高。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟经理一起跑潜在的客户,这样,我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙,而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。
下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作,那些地方做得不足有缺陷,然后总结一下类似的情况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的,不到一个月我对产品有了很多的了解,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。
由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料,接听客户电话是辅助销售人员的工作,所以我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累,只是每天按时到办公室,整理完文件后,等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公知识以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位,才发现自己有很多都不懂得,闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍,虽然这个时候书上所学的理论知识没怎么派上用场,但我觉得应该多学点实际操作的知识,多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作,时间久了容易厌倦,但是工作简单也不能马虎,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,必须得认真完成。
三、实习体会
通过这次实习,我由第一天的拘谨,对陌生环境的不熟悉,转而适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次实习我懂得了很多,知道了许多,大学里所学的知识只是基础,进入工作单位中正式工作时,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们必须培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但个人综合素质却仍是就业时的重要筹码。因此,我们首先要学好自己的专业知识,其次,企业还看中的是一个人的社会实践能力,这一点就是要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这两个月的实习,我主要有以下几点感想:
第一,要有坚持不懈的精神
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给我们重要工作做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或者还有更长时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力,中国有句俗语:踏踏实实做人,老老实实做事,在今天,只有老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,我们还要学会适时的、恰当的表现自己,让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的,这样我们才有发展的可能,别人才会认可我们,承认我们。
第二,要勤劳,任劳任怨,团结协作,善于沟通
我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待,公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可也不会让我们闲着,因此。他们回教给我们一些比较简单的工作。与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部,我们必须和部门其他成员团结合作,发挥集体的力量,那样才能事半功倍。善于沟通需要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通,保持良好的人际关系。
第三,要虚心学习,不耻下问
在工作过程中,我们肯定会碰到很多问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们应该虚心的接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。
第四,要确立明确的目标,并端正自己的态度平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎么做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习,我还发现自己以前学习中出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次实习为我们提供了一个很好的锻炼的机会,使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到业务中去,我们只有通过刻苦的学习加强对专业知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
经过这次实习,我还学到许多课本上所没有提及的知识,另一方面,在就业心态上我也有很大的改变,以前总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以,我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通,如何更好的去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。总的来说,实习是每一个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,打开了我们的视野,曾长了见识,为我们以后更好的服务社会打下坚实基础,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中的一笔重要资产。
有付出也有收获,在领导和同事们的指导帮助下,我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时,也深深的体会到众多的不足,如由于工作时间不长,对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻,在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中,我会继续保持良好的心态,摆正学习者的位置,努力学习工作,勤于思考,找出不足,进一步熟悉分公司业务,针对性深化理论学习,并加强锻炼独立解决事务的能力,争取实现“质”的飞跃,为企业的发展做出自己的贡献。
一、实习时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点:天津市经xx有限公司
三、实习岗位:销售助理
四、实习岗位的内容:
(归类、整理、建档和保管工作。
(季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
(顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业,产品主要用于建筑和化工等行业,主要产品有:甲醛检测器,消防器具等。作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
实习过程首先是接受为期客户进行协调,解决相关销售事宜。
主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作,需要在短时间内快速处理好相关文档。
六、实习的收获与体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,我们将无所不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们勇于实践。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。
首先,需要在工作中不断地积累经验,虚心向他人求教,提高业务水平,同时需要密切关注会计工作的发展方向,学习相关的法律知识,培养正确的法律思想,积累辨别是非的经验,遵纪守法,诚信做人,注重理论与实践相结合。会计处理过程中允许做出必要的判断和估计,但这种需要判断和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化,企业面临的风险逐步增加,会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景,要求会计人员提供与未来信息相关的数据资料,促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸,因而对会计人员的判断能力提出了较高要求。
其次,要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员需准确核算每一项会计指标,正确使用每一个公式,在学习过程中需要加强对数字的敏感度,及时发现问题,解决问题。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进行确认、计量,会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据,它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视,并按会计准则的要求对外报告。一般而言,这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据,有很强的可验证性,会计处理结果是确定的,表现为会计结果与经营活动一致。
再次,要具备良好的人际交往能力。对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息;对内要相互配合,共同整理,对外要与社会公众和各政府部门搞好关系;要学会为人处事,待人接物,同时也要了解相关的礼仪知识,增强与人沟通,与人交往,与人合作的能力。会计需要好的表达能力才能给他们解释清楚是怎么回事。会计人员不仅要和单位内部人进行交涉,还要同银行、财政局等机构进行交涉,所以对交际能力要求很高。他们要有好的语言表达能力,要有一个好的服务态度,有一个好的心态,这样才能胜任自己的工作。
最后,我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们,尤其是王姐。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行,始于足下”通过这次实习,我更加懂得学习知识的重要性,也发现自己身上的不足之处。边做边学,敢于主动参与,敢于承受压力,使自己在社会实践中快速成长。
二、实习时间:
三、实习地点:
伽诚国际货运代理公司是一家货运代理,主营快递、货运托运等业务。在实习期间,我主要学习一些会计日常业务处理、银行及>税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、>财务管理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中,公司主要利用财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面,主要利用用友财务软件,针对实际发生经济业务性质进行会计处理,编制会计凭证,进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售,在进行采购业务处理时,需进行编制采购入库单,并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面,主要是对于应收账款的核对,根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中,在制单处理方面要特别细心,要注意核对供应商以及客户往来,以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务,日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务,并在受到银行回单后,利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础,对于每一笔经济业务,每一个步骤,每一个程序,都必须以会计制度为基础,尊重原始凭证,考究其真实性和准确性,才能更好地发挥利用财务软件的强大功能,提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。企业产品生产成本的构成,主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算,生产费用核算,是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用,进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后,将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配,分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算,
是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理,按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工,则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品,则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配,计算出完工产品的成本。在实习过程中,对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单,月末盘点表等。同时。需要注意的是,在进行费用归集的时候,必须要有相应发票才能进行计入费用
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核,办理税务登记及变更事项,编制相关税务报表以及相关分析报告,申请开具红字发票,办理相关免税业务等。在实习过程中,我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣,利用ABC3000进行税务报表的填制,并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是,起,凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。XXXX电缆有限公司属高新技术产业,企业所得税按应纳税所得额15%征收。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计,主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间,我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表,并对财务报表进行分析,计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份,上交给国税及地税各一份,本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处,出纳主要管理日常现金收付业务,编制现金及银行存款日记账等,开具收款收据以及票据的办理,专用收款收据需到税务局领购,且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习,我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中,必须核对单位的每一项税务信息,包括税号、名称、电话、地址等,在开具过程中,必须真实准确,如发生错误的增值税发票,需向税务局提出申请,开具红字发票等。
六、实习总结
实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习,将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来,不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识,熟悉了会计核算的具体工作对象,也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间,主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算,对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识,同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作,体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
实习是每个即将毕业的大学生的重要经历,通过实习,不仅培养了我的实际动手能力,也增加了我的实际操作经验,对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识,也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习,我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识:学习不仅仅学的是理论知识,更重要的是学习如何将理论知识应用于实践,学习将工作做到尽善尽美。
实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的
在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习内容
自实习开始,在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简单的销售,其中还真有学问。以前只是看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个大学生了,每天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程
中遵守该公司的各项制度,虑心向有经验的同事学习,这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对于联营公司也有了更深的了解,通过了解也发现该公司存在一些问题:1、由于各大商场的增多,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高,顾客在踏进营业大门的时候,第一感觉也许不是商品,而是企业员工的态度,态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好,有时不太及时。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于>倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习感言:刚踏入社会,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势,不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。
总结:虽然没有在>会计的岗位上实习,但作为一个会计人员,工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是>企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配和整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。
一.实习时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日
二.实习地点:宁波志清实业有限公司
三.实习岗位:销售助理
四.公司背景:
我公司创建于1984年,以2000元人民币起家,位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路12号,现有员工500余人,现址占地面积30275平方米,建筑面积32574平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积57700平方米,主要研发、制造、销售阀门及管件等产品,同时涉足投资、贸易等多个领域。
1996年起,我公司先后通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001/OHSAS18001环境和职业健康安全管理体系认证、压力管道元件安全体系认证;1998年起,产品先后通过美国和加拿大UL及CSA认证、美国FM、UPC及NSF认证、法国ACS认证、欧盟EN331认证;2005年,ERP正式上线运行;2006年,通过浙江省二级机械制造企业安全质量标准、浙江省清洁生产标准验收;2007年,荣获“浙江省首批创建和谐劳动关系先进企业”称号;2008年,荣获宁波市首批国家级“高新技术企业”称号;2009年,企业阀门工程技术中心荣获“省级企业技术中心”称号;2010年,荣获“全国模范职工之家”称号;2011年,荣获“全国模范劳动关系和谐企业”称号 ;2011年荣获“全国双爱双评先进企业”称号;“浙江省专利示范企业”称号;“宁波市双强企业党组织”称号、“宁波市优秀雇主”称号;ERP系统易拓版本正式上线运行。2012年荣获“宁波市最具幸福感民营企业”称号。
1990年起,我公司先后同国内北京燃气、港华燃气、华润燃气等1200多家知名企业建立长期战略合作伙伴关系;1997年起,“志清”阀门开始出口欧美市场,与30多个国家和地区的知名企业建立长期稳定的业务关系,在52个国家和地区注册了“志清”商标,形成了国内、国外销售并举的良好局面。2003年,“志清”商标被评为浙江省著名商标;2005年,“志清”产品被评为浙江省名牌产品;2007年,“志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌;2009年,“志清”企业被评为浙江省知名商号。在国内外市场享有较高的信誉,被市场认定为可信任品牌。
我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍,本着“共创价值,造福社会”的企业使命和“打造百年志清,引领行业经典”的企业愿景,不断研发新产品和改进老产品,不断进行自主创新和技术改造,坚持科学发展,承担社会责任,构建和谐企业,现已成为中国知名专业阀门制造商。
“诚招天下贤士,广结四海良缘”,公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系,携手共创美好未来!
五. 实习的内容:
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
六:实习的主要过程
我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业,以产品直接销售的,主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件,整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽,虽然我们的长不是很大的一个工厂,但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
七.实习的收获与体会
将近五个月的实习,喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!
刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习,我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
一、实习时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点:天津市经贸科汇有限公司
三、实习岗位:销售助理
四、实习岗位的内容:
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业,产品主要用于建筑和化工等行业,主要产品有:甲醛检测器,消防器具等。作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训,学习基本的`礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展,学习公司文化,以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作,以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作,与销售经理、客户进行协调,解决相关销售事宜。
主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作,需要在短时间内快速处理好相关文档。
六、实习的收获与体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,我们将无所不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们勇于实践。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才,经济的发展靠人才,但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键,更是评价人才的重要标准,德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人,大到虚怀若谷、大义凛然,都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶,学富五车是为才。所谓真才实学,求学才能成才,这就要求深刻,在我心中激起阵阵涟漪,扎扎实实打好基础,把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。 刚接触工作时,由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈,坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。孔子说,一叶知秋,见微知著。尽管这只是一次短期的实习,但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习,我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。
实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点:
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最开始我主要是处理一些杂事,比如给经理拿快递,订机票……这些零碎的事很枯燥,我最开始做的时候也觉得无聊。但我发现,领导们往往会从这些小事中考察你。如果把这些做好了,他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比较认真,所以被随后可以处理一些级别相对高的事。
三、培养独立自主的能力。虚心求教是美德,但别人的时间也很宝贵,动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此,凡事力求自己独立自主,尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。
四、耐心。对待工作要耐心,精益求精。初入职场,我们难免会有眼高手低,缺乏实践能力的一面,与人交流,也容易焦躁,这时候就需要我们耐心与人沟通,耐心把手头的事做好。
五、学会一些基本技术。对WORD,EXCEL等地掌握越熟练越好,现在需要的是综合型人才,多掌握一些软件会让工作效率大大提高,同时,在某些紧急时刻,会起到重要作用,让领导对你刮目相看。
六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工作很顺利的进行,减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级,这是职场的基本规则,要找负责自己的领导进行沟通。
七、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事,而且会遇到突发的事情,这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清,不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯,每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
八、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候,一定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,一定要跟别人沟通。另外时间观念还体现在上班不要迟到,早退,这些是职场的基本礼仪。
九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好,就比如当你决定明天要喝茶时,今天就提前把茶叶买好,这样做不会手忙脚乱。提前做好充足的功课,才会让整个工作流程系统化,有条不紊,效率才能真正提高。
七、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的,这时候不能因为你的服务,使客户对公司的产品和形象不满意,让销售员的前期工作白做了,所以,对于处理与客户之间的关系是非常重要的。倾听是基本的礼仪,面对有些态度不好的客户,要耐心倾听。另一方面,要不卑不亢,有理有据地进行说服,维护公司的利益。
八、 尽量把事情做得详细一些,对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的,有时接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。前期的工作越详细,后期的工作就会越简单。因此,前紧后松是最适宜的节奏。
九、多观察。进入公司,对公司隐性的文化,架构需要自己的观察。这些需要我们观察事情的一种洞察力。在跟经理的交流中,我了解到他当年正是因为向领导提出了公司管理中的一个漏洞而得到了晋升。由此可见,对于事物抓住本质,条分缕析的深刻的剖析能力,是人和人能力的关键差异。我们已经有了相应的高等教育背景,因此在以后的工作和生活中,要通过实践来不断修正、充实知识面,提升眼界,这样我们才能练就职场的核心竞争力。
十、专业和专业精神。这次实习没有完全用到我的本专业,编辑出版专业,更多的是与人沟通、合作,协调的能力。唯一沾点边的是办公室文档处理软件的运用。这看似没有联系,但我觉得专业的精髓在于专业精神。李开复说过,在大学毕业后,忘记所学的知识后,所剩下的就是大学留给你的最宝贵的财富。在这次实习中,我比较自豪的是自己作为大学生的学习能力比较强,对待工作的态度比较端正。专业精神无论在学习、工作中都是基础,技术的东西可以通过学习获得,有了这个光明的灵魂作指导,相信我们会在激烈的竞争中脱颖而出。
十一、理想与现实。初入社会,我们会有很多理想,尤其是伟大而崇高的理想。但这些理想更多的是从象牙塔外的一瞥。这次实习给我的感受是,理想必须扎根于现实的土壤。生活的现实是辛勤的劳动,我们作为这个社会的螺丝钉,各尽其责。因此,经过数十年的寒窗苦读,我们首先要摆正心态,立足社会,首先是站在时代浪尖,紧跟时代潮流,适应社会的需要;其次是在根基牢固的基础上,最大限度的开发自己的潜能,才是真正地实现理想。
十二、学习精神。学习永远不会过时,是利于不败之地的不老宝刀。并且只有不断学习,才不会落伍和领先,这是我这次实习的最大感受。生活是最大的学问,在学校里学习的理论知识,已不能满足我们的需要。我们需要不断的学习,充电。学习的方法首先是预先学习,这一步是与别人区分开来,显示做足准备。其次是在学习工程中,用心,用脑,借力,前两者主要是自己来完成,借力则是从老师,领导,同事那获得。多和在相关领域资深的人探讨,请教,会让自己的学习如虎添翼。最后是复习和总结。通过写实习日记,我逐步地总结工作经验和不足,并进行改正。这对我的实习来说,是一次大的升华。
通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向,以取得更大的进步。
实习对正在读书的学生来说也是一件很累的事,虽然能学到很多知识,但我相信每个实习生都是打着精神去干活的。实习的这段日子是让我们难忘的时光也是最能学到工作和人际交往的时候。因此不管是干什么活都应该尽责。下面小编就为大家带来一篇关于大学生化工销售实习报告,欢迎大家来欣赏。
一、实习目的:
在实习期间,锻炼自己的动手能力的同时,将学习的理论知识运用于实践当中。熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧,夯实所学及工作岗位所需的必要知识基础,积累初步的工作经验,为毕业后迅速投入实际工作打下良好的基础。同时,也能开拓视野,完善自己的知识结构,达到锻炼能力的目的,提高了自身人际交往的能力。一切都是为了让我们对知识形成一个客观,理性的认识,从而不与社会现实相脱节。
二、实习时间: 20xx年4月9日至20xx年5月9日
三、实习单位:上海升联化工有限公司
单位介绍: 上海升联化工有限公司是原国家农药生产重点骨干企业上海联合化工厂转制设立的,改制后由上海中西(集团)有限公司和上海升联化工有限公司持股会共同出资,是国家经贸批准的定点农药生产企业。公司主要从事高效、低毒、低残留、环境相容性好的农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生产剂的生产和销售。产品销往全国各地及出口欧洲、非洲、美洲、澳洲和东南亚地区。公司的“联合”牌商标在市场上具有很高的知名度,有良好的市场前景和广阔的市场空间。公司技术力量雄厚,工艺设备先进,检测手段齐全,拥有一批长期从事农药生产、经营、研发工作的管理骨干,专业技术人员占工人数的 30以上。公司根据现代企业制度的要求,建立了一整套科学、严谨、高效的管理;树立质量精品意识,营造品牌效应理念,从原材料投稿到成品出厂,再到售后服务,每个环节都严格把关,切实维护客户的利益。公司良好的经营业绩,推动着企业不断地向科技化,规模化发展。
实习主要内容:
(一)实习岗位:销售助理
(二)实习任务:
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理、归类、整理、建档和保管工作;
2.负责各类销售指标的统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料;
4.协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作;
5.负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理;
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;
7.完成销售经理临时交办的其他任务;
四、实习心得:
从进入大学以后,就业就成为了我们的主要话题,但是面对几乎所有职位都“有经验者优先”的条件,我们大学生往往无所适从。而如何将我们在学校学到的理论知识与实践结合起来,便成了大学生的重中之重。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,锻炼与提高自身的能力,增加个人在社会竞争中的机会,以便在毕业后能够真正的融入社会,我来到了上海升联化工有限公司,开始了 1个月的销售助理。
实习期间遵守公司的规章制度,对销售部的管理有基础的认识。每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论, 但我却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的'问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情, 这些都有利于公司日后的工作开展。
刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪。由于对产品的了解甚少,日常生活中接触的也较少,即使是资格比我深的销售员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品,而作为一个销售助理不了解产品是个很大的问题。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟经理一起拜访客户,这样,我不仅可以学东西,同时为公司贡献我的一小份力量,即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。 在这里我们有一支年轻有为的队伍,一起工作、一起奋斗、一起解决困难,增强集体荣誉感从中我深刻的体会到团队的重要性。在实习期间学会了如何去带领团队提高工作效率。我在实习期间的收获是我学会销售业务的整个流程在工作中我真正做到了理论与实践的结合积累了工作经验。
在实习期间,我感受着工作的氛围,而这些东西都是在学校里无法学到的。尽管我们在工作中遇到了许多的困难,但是在公司领导以及同事们的热心帮助和积极指导下,我都一一克服过来了,并最终顺利的完成了任务,同时也为自己在以后的就业道路上增加了一分经验。 实习的结束同时又是一个新的开始在新的起点上我将重新审视自己不断的给自己充电,使自身在原有水平上再创新高。虽然我学的是电子信息专业,但是这次能有幸找到这样一次实习的机会让我学到了很多学校课堂上无法获取到的东西,许多专业课不能教会我的重要的知识和经验,相对于专业知识,也许以后对我真正走向社会跟家有帮助,接触的多了,就发现知识面越广阔,越能把工作做的得心应手。 离开了课堂并不代表学习即将结束,而是会有更多严峻的考验,只有不断的学习并且实践,才能真正的掌握一项技能,才能为某一领域的发展真正出一份力,同时这也是自我价值的体现。
为此,我应该继续不断努力吸收各行各业的知识,哪怕是一点也一定是有价值的。不能只局限于自己所学的专业,厚积薄发必须要有积累,积累必须是全面的。所以,通过这次实习,我已经成长起来了,也更加有信心投入将来的工作中,我们不仅要学会课本上的知识,更要懂得如何从实践中吸取养分。
平常的学习工作中,报告与我们更加密不可分,报告主要是下级向上级汇报时使用的公文,以取得上级的指导。怎么动手写一篇精彩的报告?如果您对“学校安全工作述职报告”还不太熟悉小编推荐阅读这篇文章,希望本文对您有所帮助和指导!
一、领导重视,措施有力
为进一步做好安全教育工作,切实加强对安全教育工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,学校校长直接抓,分管副校长具体抓,学校各级领导具体分工负责组织实施。
二、齐抓共管,群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。学校组织开展一系列道德、法制教育活动,取得了良好的教育效果。
三、加强教育,促进自护
要确保安全,根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力,抓好安全教育,是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点,经常性地对学生开展安全教育,特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以"。校园安全"。为主题,在安全教育周期间,学校组织学习安全教育工作文件,对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径,通过讲解、演示和训练,对学生开展安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学,对学生骑车上学情况进行清查,严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学,严禁学生搭乘黑车上下学。
我校一直非常重视安全工作,一年来认真贯彻市教育局和镇教委落实的各项安全要求,将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事,与学校德育工作紧密结合,坚持以防为主,积极开展各类安全知识培训、教育活动,落实各项防卫措施,制定了重大安全事故应急预案、消防应急预案、防震逃生预案、消防卫生事故应急预案、防火防灾减灾应急预案、食品中毒应急预案等,使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强,现将一年来的工作总结如下:
一、领导重视,措施有力。
我校始终将安全工作放在重要位置来抓,加强学校安全制度建设,学校安全工作体系完善,明确校长为第一责任人,专设学校安全干部,具体实施安全管理措施,成立了由校长为组长,各处(室)的主要负责人为组员的安全工作领导小组和工作小组,从而形成了学校校长直接抓,分管组长具体抓,全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。我校始终将安全工作放在重要位置来抓,加强学校安全制度建设,学校安全工作体系完善,明确校长为第一责任人,专设学校安全干部,具体实施安全管理措施,成立了由校长为组长,各处(室)的主要负责人为组员的安全工作领导小组和工作小组
二、制度保证,措施到位。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与德育处、班主任及学校教师等签订相关安全责任合同,安全保卫工作与平常的学习工作平行前进。
2、签订责任书。学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责并签订“安全责任书”。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度,并根据安全保卫工作形势的发展,不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,学校班主任老师要做好每一天的安全记录工作,以便总结经验和教训,更有利于开展日常教学工作。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组,制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作,学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期都进行紧急疏散的预演,收到良好的效果,为预防突发事件紧急疏散奠定基础。
近期化工、消防等安全事故频发,给校园安全敲响了警钟。为更好保障校园安全,__实验学校多举措抓好校园安全工作。
一是加强对校车监管。学校召开校车人员会议,对司机和陪送人员进行教育,让他们紧绷安全这根弦,不超员超载,不闯红灯,不超速,谨慎驾驶,清点好学生人数,平安护送学生。
二是加强食堂饮食安全。学校严把食材入口关,加强食品留样管理,搞好食堂卫生,及时对水质进行检测,确保学生吃出健康,吃出营养。
三是加强传染性疾病防控。学校坚持晨检制度,定期对教室和宿舍开窗通风,加强学生锻炼,提升学生身体素质,预防和减少疾病发生。
四是开展校园欺凌调查。学校每周对校园不和谐因素进行排查,对校园欺凌事件进行调查摸牌,教师加强日常教育和管理,及时化解矛盾和纠纷,将校园欺凌事件消灭在萌芽之中。
五是开展防溺水教育。__区附近有弥河,紧邻大海,欢乐海有大家喜欢的运动项目,学校教育学生远离水源,海上运动项目要有大人监管,到有保护措施的安全区域进行活动,确保人身安全。
六是加强防火、防暴、交通安全教育。学校严禁学生带火种进入校园,学校加强防暴演练和防冲撞演练。中考期间要加强交通安全教育,各口做好安全教育监管。
20xx年,我校在市综治办的领导下,坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则,透过安全教育,增强学生的安全意识和自我防护潜力;透过齐抓共管,营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面,从而切实保障师生安全和财产不受损失,维护学校正常的教育教学秩序
为进一步做好安全教育工作,切实加强对安全教育工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,学校校长宋新光直接抓,分管副校长李家意具体抓,学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。
一、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导职责制和职责追究制。由学校党总支书记、校长负责,将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核资料,并进行严格考核,严格执行职责追究制度,对造成重大安全事故的,要严肃追究有关领导及直接职责人的职责。
2、签订职责书。学校与处室和班主任层层签订职责书,明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全职责书,明确了家长应做的工作和应负的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要资料,实行一票否决制度。贯彻“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,职责到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度,并根据安全保卫工作形势的发展,不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生群众服用药品和保健品,严禁学生参加商业性庆典活动,严禁组织学生从事不贴合国家有关规定的危险性工作,严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出,在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组,制定了意外事故处置预案制度。
二、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。我们用心与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作,做好学校安全保卫工作,学校组织开展一系列道德、法制教育活动,取得了良好的教育效果。
三、加强教育,促进自护
要确保安全,根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救潜力,抓好安全教育,是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点,经常性地对学生开展安全教育,个性是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以校园安全为主题,在安全教育周期间,学校组织学习安全教育工作文件,对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径,透过讲解、演示和训练,对学生开展安全预防教育,使学生理解比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校用心推行一周安全提醒,学校利用周前会议和周一升旗活动时间,小结上周安全工作,强调安全事项。透过《加强节假日对子女监护》的公开信,增强家长的安全意识。透过教育提高广大学生的安全意识、安全防范潜力和自我保护潜力。
3、提倡走读学生步行上学,对学生骑车上学状况进行清查,严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。
四、加强检查,及时整改
开展常规检查。每学期开学以后,学校把安全教育工作作为重点检查资料之一。汛前,学校对校舍进行全面的安全检查。同时,用心配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季,学校对电线和家属区进行防火安全检查。
五、存在的主要问题和下步的打算
我们在安全保卫方面做了一些工作,安全保卫工作得到加强,但是安全保卫工作的难度越来越大,学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来,在各级党委政府的领导下,透过有关职能部门的集中综合整治,学校周边环境有明显的好转。但是,社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大,试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在,社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还十分大,学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多,独生子女在家庭中往往受保护较多,而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体,多数自
我保护意识和安全防范潜力低,大大增加了学校安全工作的难度。
今后,我们将进一步重视安全保卫工作,及时解决安全保卫工作中发现的新问题,不断提高我校(煤矿安全工作总结)安全保卫工作水平。
“学校安全重于泰山”。校园安全事关全体师生的生命和财产,事关学校和社会的稳定和发展。六月份以来,我省大部分地区先后进入梅汛期,强降雨天气明显增多,各地已进入暴雨、雷电、洪水、龙卷风、泥石流、山体滑坡等灾害高发期,同时也是中小学生溺水、交通事故和公共卫生突发事件的集中高发期。为切实加强汛期学校安全工作,我校在镇中心学校的统一领导下,以、“”重要思想和党的精神为指针,以确保校园安全为目的,从增强师生安全意识、强化学校安全管理入手,通过明确责任,落实措施,为营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作。具体工作现总结如下:
一、加强领导,明确责任
为加强汛期学校安全管理工作,学校又成立了汛期学校安全工作领导小组,由校长沈家文任组长,吴晓鸣同志任副组长,王诗祥、张昌文、薛生权等同志为组员,统一领导学校安全工作。并成立汛期安全办公室,以吴晓鸣同志为安全员,具体负责制定学校汛期安全工作制度和应急预案,明确各部门的具体职责和责任,确保学校安全工作有序开展。领导小组成立以来,在防汛、防火、防盗和预防学生溺水、处理突发事件中起到了良好的组织作用,使事件得到了及时、妥善的处理。
二、广泛宣传,加强教育,提高安全意识
学校汛期安全办公室从成立以来,利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅等形式进行了广泛的宣传,并发动各班广泛开展班团活动、知识讲座、知识竞赛等活动,并以此为载体全体动员、全员参与,把安全工作作为学校日常的重点工作,寓安全教育于活动中,加强安全教育,提高安全意识,养成安全习惯。
1、扎实抓好防汛、防地质灾害、防溺水、防火、防盗、防触电、防暴力、防交通事故、防煤气中毒、防食物中毒、防意外伤害等专项教育活动。
2、加强学生上学放学路途安全教育,教育学生遵守交通规则,不横穿公路,不偷爬机动车辆,不在公路或街道上追逐打闹,不私自下河洗澡,汛期不强行渡河。
3、加强师生的自我保护,自救互救常识教育,提高师生应对突发事故的能力。组织学生进行防汛模拟演练,培养学生在紧急情况下的自救、互救能力。
4、学校通过召开学生家长会和发放《致家长的一封信》的形式,与家长沟通,提请家长在汛期、暑期切实监护和管理好自己的孩子,严防意外伤害事故的发生。
汛期以来,通过学校汛期安全办公室的统一部署和及时有效的宣传教育,全体师生面对困难时能够妥善、科学、合理的处理,避免了不必要的损失。
三、落实汛期安全防范措施,规范和强化安全管理
1、加强了安全检查和巡查力度,坚持对学校的各项设施,如教学楼、实验楼、学生宿舍楼、办公楼、食堂、体育设施的安全检查。汛期安全工作办公室坚持对教学楼、实验楼每天巡查一次,每周全面检查一次,对宿舍楼、食堂每月检查一次,以便及时发现和排除安全隐患。
2、加强了值周检查力度。学校、年级值周人员每天早、中、晚提前30分钟到岗,加强对校园及各楼层的巡查,及时制止学生间的纠纷和危险性活动,对汛期的师生安全负全责。并确保一旦出现突发事件和异常情况,及时报告并进行应急处理。
3、进一步加强了护校巡逻队的力量,坚持晚自习后对校园周边地段进行巡逻,督促和保护学生安全回家,制止学生在放学途中的违纪行为,防止社会闲散人员对师生骚扰、侵害,预防学生溺水事故的发生,创造安全的校园周边环境。
4、强化了课堂安全管理。一是加强课堂考勤管理和组织教学,做到依法执教,严禁体罚和变相体罚学生。对体罚和变相体罚的依照有关规定严肃处理。二是加强实验课管理,实验前对学生进行必要的安全教育,教育学生严格遵守实验室管理制度和操作规程,严防中毒、触电、烫伤、灼伤、器皿爆裂、划伤等意外事故发生。三是加强体育课和活动课的安全管理,指导学生掌握科学的锻炼方法和预防损伤事故的方法、要求,并加强现场组织、指导和保护,预防和杜绝安全事故。
5、严格执行《食品卫生法和》和《教育部、卫生部关于学校食堂与学生集体用餐管理规定》,切实落实《食堂管理制度》和《饮食卫生安全制度》,严格执行炊管人员持证(健康证)上岗和原材料采购索证制度、食品留样验制度,强化食品采购、加工、运送、分发等环节的全程安全管理,预防食品受潮、霉变,确保汛期食品安全卫生,防止发生食品中毒等安全事故。
6、加强住校生管理和校外租房住宿生的汛期安全检查。实行教职工轮流值班制度、学生入宿交接制度和巡查制度,防止学生打架斗殴,保持良好的住宿秩序。定期召开住校生会议,对住校生进行纪律、安全教育,汛期安全工作办公室和宿舍管理员经常性地检查、抽查学生宿舍,查缴违禁物品,排除安全隐患。及时健全了校外租房住宿学生档案,与学生、家长、房东签订安全管理责任书,明确了各方的责任,班主任定期(每月不少于一次)巡查校外租房住宿生宿舍,了解校外租房住宿生的思想、活动状况,及时发现,排除安全隐患。
同志说过:“隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。”安全工作一直是学校工作的重中之重。总之,汤池镇中始终把汛期安全工作放在各项工作的首位,校长亲自负责,强化领导,宣传有力,措施得力,落实到位,至今未发生一起安全事故。
具体说来,我们在以下七个方面加强了规范管理:
1、确定重点防火部位,明确重点防火部位负责人。我们根据办公环境、岗位变动、学校规划等具体情况及时调整了重点部位防火责任人。
2、经常性地检查疏散通道和应急灯。
3、加强对实验药品的管理,尤其是对易燃易爆药品加强管理,保证了无一例因患存在。
4、加强对财产保管室、电脑房和餐饮楼的管理,不定期检查安全情况。这两处是事故易发地,我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。
5、加强对消防器具的管理和保养。我们并不因为这些器具平时闲置无用就放弃管理,而是注重保养保证随时可以应急使用,本期,我们对所有的消防拴进行了整修,对所有的灭火器干粉进行了更换并添置了10个新灭火器,确保了学校重要部位消防器材的保障。
6、加强对寄宿生用电安全的检查。每天检查,及时公布,如有违纪,立即收缴有关电器。屡教不改者,劝其退宿。执行情况良好,未有事故发生。
7、加强评比,发放防火安全奖。我们主要以奖励为主,每期学校无火灾事故,所有教职员工奖100元,每月学校无火灾事故,班主任老师及政教管理人员奖50元,但对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的.,我们一方面加强教育,一方面执行相应处罚,年终评优一票否决。
三、加大资金投入,注重实战演练。
消防安全需要大量设备,没有一定资金投入到头只能是望灾兴叹。加大资金投入,舍得花钱买安全,也是我们的一条经验。目的就是为了安全。不舍得花钱保证安全是不明智的。
四、存在问题
我校消防安全工作虽然取得了一些成绩,但还存在一些问题和簿弱环节。一是教学楼内晚上手机、mp3、mp4充电难以杜绝,容易引起用电短路起火;二是少数学生法制观念差,有意损坏消防器材现象时有发生。今后,我们将对存在的问题,认真研究对策,采取切实可行的措施,努力把我校的防火安全工作做好,以巩固我校多年来无火灾事故的成果。
学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务,不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时,要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合,才能保证学校安全。每个人都要关心消防安全,不能以为看不到就没事,事不关己就没事。我们相信,在全校教职员工的共同努力下,我们一定能将消防安全工作做得更好,为学校发展与改革事业做出我们应有的贡献。
各位领导:
大家好!
今天,本人就一年来担任本职工作情况做一个简要的回顾和总结,不妥之处,请各位领导批评指正。
承学校领导的关心和厚爱,各位老师的信任和支持,本人于2011年10月开始担任学校保卫处主任一职,负责学校安全保卫,师生安全防范宣传教育,学校安全档案建设等方面工作。校园安全工作责任重大,特别是近几年发生了多起涉及校园师生的重大伤亡事件,使学校安全工作更是成为了重中之重。一年来,在李校长、分管安全的张校长领导下,在全体老师的努力工作下,我校安全工作整体运行顺畅,师生安全防范意识显著提高,安全责任落实到位。
任职以来,本人认真履行岗位职责,积极协助张校长贯彻落实各类安全会议文件精神,积极组织师生开展防火、防震、预防交通安全等宣传教育和紧急疏散演练活动,发起《致学生家长一封信》,开展学生身体健康情况统计,并与特异体质学生家长签订协议等家校配合安全防范教育活动,进一步规范门岗的工作,防止社会上的不良分子进入学校,维护正常的教学秩序。不断推进校园安全管理科学化、规范化建设,努力打造平安、和谐校园环境。
下面,对我做过的一些工作简要介绍一下:
各位领导、同志们,大家好:
大家好!本人现任XX一中校长,是第一责任人。负责全面工作。安全是学校一切工作的前提和基础,在各级领导的关怀指导下,在学校全体领导的通力协助下,在全体教职员工的大力支持下,按照上级部门的要求,本人切实履行学校安全第一责任人职责,牢固树立安定稳定第一的理念,始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的工作方针,以创建“平安学校”标准化建设为抓手,以“夯基础,抓重点,强教育,治隐患,保平安”为工作主线,积极推进校园安全文化建设,努力提升校园安全管理规范化、制度化、精神化水平确保师生平安和校园稳定,现将学校的安全工作作如下汇报:
一、 强化安全责任意识,完善安全管理机制
安全责任重于泰山,为此,我带头落实“一岗双责”和安全目标管理责任制,与区教育局签订安全责任书,并与各处室负责人签订安全目标管理责任书,明确各自分工和职责,形成合力,齐抓共管。要求各处室也应与分管的具体岗位工作人员签订安全责任书,做到层层落实,责任到人。把安全责任进行明确分解细化,让安全责任意识深入学校所有的教职员工,做到群防群治。
在每学期开学初我对学校安全管理工作做了部署,并对安全工作提出要求,也积极参加上级主管部门召开的安全工作会议,并及时在教职员工大会上向全体教职员工进行宣传贯彻。在每周的校例会上,我都根据安全的形势,对出现的问题逐一分析,或提出要求或给予指导,提出解决方案。
二、 讲方法,抓实效,多管齐下推进校园安全文化建设。
讲究方法,注意实效是我一直坚守的工作原则,在校园安全文化建设方面,我更是坚持实效为重,要求把安全工作做到贴近学生,贴近实际,贴近生活,学校利用移动信息平台,在节假日,汛期、高温、秋冬干燥季节发布安全友情提示,让他成为特殊时期安全的良师,在校园里安装有安全标语,安全知识宣传,让它成为师生日常安全的益友。
我每周在升旗讲话,教职员工例会,都进行各种形式的安全教育,且身体力行,在大小会议场合必讲安全问题,让安全意识深入人心,调动了全体师生做好安全稳定工作的积极性和主动性,并要求分管领导、级组长、班主任要广泛、深入地开展交通安全的宣传教育工作,让交通安全意识深入学生之心,确保学生高高兴兴回家,平平安安返校。
加强对学生法纪、生命和安全教育是增强学生思想道德素质、预防青少年学生违法犯罪,确保安全系统安全稳定的重要手段。我积极利用“全国中小学生安全教育日”、“5.12”防灾减灾日、“11.9”消防宣传日等有利时机,开展“法纪、生命、安全”教育,不断提高学生的综合素质,以丰富多次的活动为载体,强化育人实践,如举行图片展览,主题班会等开展反邪教警示教育和毒物预防教育,培养学生健康的人格和生活情趣。为吸取校园踩踏的惨痛教训,学校专门决心校园突发事件应急疏散演练活动,以增强师生居安思危与忧患意识,提高师生在紧急情况下的自救能力。此外,还组织观看消防图片展,消防影视等进一步增强了师生的安全防范意识,提高了安全技能,真正做到警钟长鸣。
侧重突出季节性教育。学校针对不同季节、时段,抓住开学初、放假前,新生入学等环节,重复开展“五防”安全教育(防溺水,防交通安全事故,防火防震防消防,放食物中毒)切实增强全体学生的安全意识和防范意识。每期邀请法制副校长、消防、交警等公安部门来校作法制报告和进行遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育,使学生树立安全法制意识,培养学法,知法,守法,用法的良好习惯。
加强学生心理健康教育,重视做好学生心理疏导工作。当前,有一部分学生或由于对现实的认识不成熟,或由于成长挫折,或由于性格的原因,存在这样或那样的心理问题,我经常去了解学生的学习生活情况及思想动态,对学生尤其是心理障碍的学生进行跟踪教育,并及时进行心理辅导,教会学生与人交流,以避免校园暴力,伤害事件的发生。除积极引导学生正确认识世界、认识人生外,还鼓励学生积极投身丰富的生活实践,培养积极乐观、健康向上的生活态度。个别存在心理健康问题的学生,除心理辅导老师、班主任、科任老师做好引导工作外,还建立有特殊学生心理健康档案,及时记录工作情况,帮助特殊学生走出心理阴影,也为以后的工作提供可供借鉴的经验。
我也非常注重加强家校联系,要求各班主任要主动与家长联系,采取家访、短信、电话联系等各种形式,要努力畅通国家教育的联系渠道,共同教育好学生。学校每年的寒暑假等重要节假日前一节重点安全主题教育时段,都向家长发“告家长书”,请家长配合学校,共同做好孩子的思想教育工作,共同促进孩子身心健康成长。
三、 健全各类安全管理制度,完善各类安全防范机制。
学校安全工作与其他工作一样,都需要建立一套完整的、系统的制度,建设好安全制度文化对稳定学校秩序,保证师生生命财产安全,提高教育教学质量起着保障作用,我校根据《中小学管理办法》等法律法规和上级有关文件,建立健全安全制度,使之成为学生们安全行为准则,如值班制度、夜间巡逻与门卫制度,安全检查制度、消防安全制度和消防工作负责制、食堂物资定点采购、索证和登记制度,学生安全信息报告制度,学生宿舍安全管理制度,车辆安全保管制度,安全制度汇编成册,相关安全管理人员人手一册,安全管理形成制度化,科学化。
组织召开多次安全工作专项会议,分析当前学校中存在的安全问题,责成政教处制定各种安全工作应急预案,适宜地提出安全工作防范措施。落实维护安定稳定工作各项措施,预防和妥善处置群体型事件。对学校可能引发的群体型事件,做到早发现,早报告,早控制,早解决。
加强门卫管理和校园安全防范管理工作,门卫管理是校园安全管理的重要组成部分,为此,要求保安人员二十四小时值班制,本着高度负责的态度,发扬求真务实的工作作风,把好校门关,对外来人员,进校车辆进行问询,审查,登记;处理、制止无业人员、精神病患者、来历不明人员进入校园,同时,强化住宿生进出校园必须经班主任签字,保证了正常的教学秩序。
谢谢大家!
述职人:XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导:
您好!
我当了四年学校党政办公室主任。在这个岗位上,无论组织安排什么工作,他都绝对可以服从,可以尽全力完成自己负责的工作。学校办公室工作错综复杂,线路多,任务重,压力大。主要负责学校文件的下载、发送和收集;学校日常工作安排(通知)、学校日常工作登记;编写学校计划、总结等报告材料,填写基础教育年度报告和人事年度报告;各种学校表格,数据收集和归档;学校相关新闻报道、学校创建工作、学生接车管理工作等。上任以来,尽管得到了上级领导和全体教师的支持与配合,各项工作已相对顺利完成,但仍有与自己的目标有很大差距和不足,主要体现在:
1.加强理论学习,提高政治素养
办公室要加强学习,及时更新知识,提高自身素质。只要自身素质强,就会有内在的“魅力”和影响力,才能更好地发挥作用。近三年在岗位演练中表现出来的经验不足、能力不足、处理事件的不成熟,是我面临的最大问题。所以以后我要多学习理论、政策、技术、管理,多多请教前辈和领导,提高自己的综合素质。例如,处理文件的能力、专业知识、理解领导意图的能力、控制局势的能力、语言表达能力、处理复杂事务的能力、社交能力都是必不可少的条件。做一个好的办公室主任。
二是明确职能职责,提高服务意识
办公室主任要有强烈的服务意识和务实的工作作风。及时做你需要做的事情。善于分清该做什么,不做什么,先做什么,后做什么。一是尽心尽力服务。遇到问题要不推卸责任,尽力而为,尽职尽责,发挥自身优势,协调好校长室、教学室、总务室的关系,进行沟通及时制定各办公室的工作思路和方法,让大家统一工作思路。二是尽职尽责服务。校领导安排的各项事务,能在第一时间,在规定时间内完成任务,尽量减少校领导的一些事务性工作,让领导摆脱日常事务和从事更重要的工作。
各种规模的下属机构提出的工作建议可以及时传递给上级,以便团队及时讨论,采纳最好的。对于提出的困难和合理的要求,他们也可以在自己的职责范围内第一时间帮助解决,或者与团队成员讨论后给予解答。三是提高意识。服务工作虽然琐碎琐碎,但发挥主动而非被动的作用非常重要。积极发现、了解和解决各室各部门教师的隐忧,这直接关系到学校领导和部门的形象。
三、养成“三勤”的好习惯,保证工作效率 一些相关的资料,一方面可以用来收集材料写公文,另一方面一方面,它还可以为学校领导提供准确的信息,帮助他们做出正确的决定。勤于记录就是要注意养成良好的记录习惯。如果不养成记账的好习惯,把工作安排得井井有条,你只会整天匆匆忙忙,把东西扔掉,没有第一顺序,工作效率难免低下。用心观察,就是平时注意观察,“眼睛看六道,耳朵听四方”,多关注对方的细节,也许你能从不经意的小事中得到一些有价值和有用的信息事,做好所有老师的工作。服务。
四、做好负责,确保穿梭车不发生安全事故
除了做好校长的文书工作外,我主要负责接驳车工作。近年来,我校平均每学期约有xx名学生。公交线路复杂,路程远。我按照每个村子和线路把学生分成几个队,每个队选出一个队长。这些机长每天协助值班老师清点乘客人数,保持纪律。由此,学校车队形成了学生班车管理领导小组——值班教师——各校车队队长——乘坐校车学生四级管理网络。
为确保学生安心候车,杜绝各种安全隐患,学校开设了宽敞明亮的餐厅,提供安全温馨的“候车室”为学生,并为每个班次的学生设立了“候诊室”。指定候车区和座位,让同学们既可以互相监督避免错过公交车,又可以在“候车室”看书、做作业,消除候车时的焦虑。以往,由于老师离校留一些学生补差额,经常造成1、2名学生迟到,影响离校时间,偶有错过的现象。接机工作实行“五定”制,“定路线、定时间、定地点、定人数、定车号”(“定车号”:因我校接车,以10辆车队的形式轮流进行,无法定车辆,根据实际情况,我校将指定车号发给车队,车队派带车号的车辆去接上下车),并将学生的公交时刻表张贴在教室的布告栏上,供师生使用。每个人都知道班上每个班次乘坐公共汽车的学生。这样既不会造成学生因补差而错过校车,也避免出现大量学生集中在食堂候车点难以管理的情况。也减少了突发安全事故的隐患。
同时,学校开展了“文明乘车”评比活动。不文明骑行的学生,取消各类高级评价资格。总之,办公室工作是一门艺术。做好学校的办公室工作,既需要热情,也需要无私奉献。今后,我将努力学习,积累经验,弥补不足,充分发挥办公室的整体效能。为提高办公室工作水平和服务质量,为实现学校和谐发展发挥更大作用。
此致,
致敬!
汇报人:xxx
20xx,xx,xx
1、排查检修,不留死角。
开学前一周总务处对安全隐患和水、电等设施情况进行了彻底排查,并进行了整改。
①维修教室寝室门窗;
②维修焊接铁床、寝室前防护栏杆;
③加高了教学楼前面的所有栏杆(加高不锈钢栏杆30cm);
④维修教学楼、寝室屋面;
⑤对锅炉进行了清洗维护。
⑥对消防、监控器材进行了全面检测维修。
对其他安全问题也进行了认真排查,彻底消除了安全隐患。
2、疾病预防,未雨绸缪。
①开学前后,组织教师、工友和学生对学校卫生进行了彻底打扫,并对教室、办公室等进行了消毒处理。
②有针对性制订了秋季流感防控工作方案。
③配合乡防疫站对学生预防接种情况进行了复核。
3、矛盾纠纷,妥善化解。
学校利用暑假教师家访、新生入学、转学就读等时机宣讲国家有关教育政策,及时与原民办教师、代课教师沟通交流,把矛盾纠纷化解在萌芽状态。
我们在安全保卫方面做了一些工作,安全保卫工作得到加强,但是安全保卫工作难度越来越大,学校安全作形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利因素。
近几年来,在各级党委政府领导下,通过有关职能部门集中综合整治,学校周边环境有明显好转。但是,社会上不安定因素和不良文化对师生安全影响还比较大,试图干扰学校及学生社会恶势力和人员还存在,社会上黄、赌、毒、非法出版图书、音像及网吧和游戏室对学生影响还非常大,学校周边饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作难度不断增大。
学生中留守儿童越来越多,在家庭中往往隔代教育,家庭教育严重不足。学生作为社会弱势群体,多数自我保护意识和安全防范能力低,大大增加了学校安全工作难度。
今后,我们将进一步重视安全保卫工作,及时解决安全保卫工作中发现的新问题,不断提高我校安全保卫工作水平。
学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容,关系到学校财产安全和教师员工的生命安全。对于这项工作,我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中能坚持做到不断总结经验教训,不断改进和完善工作方法,提高安全防范能力,将事故隐患减少到最低指数,最大可能的提供安全保障,确保学校发展不受影响。
一、高度重视,积极做好消防安全的宣传工作
只有思想上重视起来,安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此,我们十分重视消防安全工作的宣传。这学期,我们主要从三个方面落实这项工作。
首先,是通过各级会议进行消防安全宣传。学校综治领导小组坚持召开消防安全工作例会,分析问题讨论措施布置工作。学校领导在每次的全校教工大会上,对包括学校消防安全在内的安全问题作了详尽的分析,并提出了许多需要注意的问题,要求各个部门和个人将安全牢记在心。其次是组织学生观看消防画廊。
我们针对中学生接受和理解问题的特点,组织学生参观直观材料,加深他们的印象。学生掌握了基本的消防安全知识,增强了消防安全意识。第三是在全校师生员工之中进行了一次系统全面的消防安全检查。开学初学校专门安排内保人员对每家每户的干粉灭火器进行检查,对学校各重要部门,譬如图书馆、档案室、电脑房、餐饮楼、仪器室等灭火器材进行了全面的检修。同时,对每位户主进行了培训,这次培训既有书面的又有实际操作,理论与实践相结合。参加培训人员面广量大,培训工作细致全面,效果显著。
二、推进消防安全责任制,充分落实管理责任与具体措施
只有加强管理,做到责任到人,才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责,检查评比,是强化管理力求实效的重要举措。
为了进一步树立“安全第一”的思想,强化校园安全教育,提高学生安全意识,确保全校同学的生命安全。开学第一周(9月1日~9月7日),我校紧紧结合上级安排和学校实际,始终围绕安全教育这个主题,对学生进行了全方位的安全教育工作,收效显著。现将一周来的工作总结如下:
一、9月2日下午,召开校园安全教育动员大会,加强宣传,形成氛围
1、开学初,我校始终把安全教育工作放在首要位置,做到时时讲安全,事事讲安全。对学校、德育处及年级部的安全教育工作安排做到及时传达,结合我班实际情况制定切实可行措施,认真落实。9月2日下午,各年级分批召开校园安全教育动员大会,教育学生集体活动必须在老师的带领下进行,不得随意离开集体自己活动或不听指挥,遇到他人生病、遇险等,要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。让学生从思想上重视安全,认识到安全的重要性。
2、为了创设良好的安全教育活动氛围,认真组织全校学生开展安全教育学习,努力把握现今安全教育的重点、难点,将全体学生的思想统一到同一层面,形成全校上下齐动员抓安全的良好局面。布置学生通过各种途径搜集关于安全方面的知识,撰写安全教育心得体会。这样让每位同学在班级的各个角落中都能身处浓厚的宣传氛围中,通过这些形式,使全班同学对校园安全有了进一步的认识了解,从而创设了一个人人知安全,事事讲安全的良好氛围。
二、配合警务区警官对学校进行的安全隐患的排查
9月4日,我校积极配合警务区警官,完成了学校安全隐患的排查工作,并组织学生开展“校园安全隐患我发现,家庭安全隐患我排查”活动,通过这一活动使学生认识到安全工作与自身息息相关,把安全意识融入到学生思想行动之中,做到安全工作预防在先。对学生查找的安全隐患及时加以整改。
三、我校法制安全副校长进校园开展法制安全教育讲座
9月5日,我校法制安全副校长三洲警务区何国强警长来我校开展了主题为“做一个遵纪守法的好学生”的法制安全教育专题讲座。
何警长以诚恳的语言、丰富的案例、详实的内容为全校师生讲解了近3年来我市我区法制发展情况,要求同学们要竖立“从小学法,终身学法;自己学法,带动身边人学法”的意识,用法制知识为青春成长之路保驾护航。
一、主要工作及其成果回顾
任职以来,我怀着强烈的使命感和危机感,把“认清角色,干好工作,服务师生”作为自己的工作信条,恪尽职守,求真务实,不断加强学习,努力提高个人修养,谋政、勤政、廉政,全身心投入到加快发展、振兴我校教育的事业中去。小学副校长述职报告始终明确自己的职责、摆正自己的位置,坚持从教师中来,到教师中去,努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系。积极协助孙玉明校长搞好学校的管理工作,抓好德育和安全工作,把德育工作抓出特色,使德育工作稳妥有序地开展;认真落实校园安全工作制度,按时开展校园安全演练和安全隐患排查工作,确保师生生命安全。
副校长作为学校管理的中层领导、校长的助长,担当者上传下达,下情上报的角色。上边的一头牵着校长,下边的一头前者教师和学生。千针万线都要从此过,所有的工作任务都要经过分解和落实,可谓称得上枢纽和桥梁。副校长在工作中既是指挥员,又是战斗员。既需头脑清晰、工作思路明白;又需用人得当,把工作分解落实。一来年,最大的收获就是工作来临时,认真落实,合理用人之长,巧妙分解;同时不忘副校长的职责,跟踪服务保证工作不走样、保质量。面对教师的.疑惑,及时破疑解难,微笑服务,热情服务。
针对学校存在的差距和自己分管的范围,主要做了如下工作:创新德育工作,以“感恩教育”为切入点,展开对学生的行为习惯教育;强化教学业务管理,创建学习型校园;加强校园文化建设,创建新教育校园;加强安全工作,创建平安型校园。
20xx年,学校先后被评为武陟县《师德师风先进校创建》工作先进单位,武陟县少先队工作先进集体。
二、以身作则,树立勤政廉政的良好形象
作为学校的管理者,我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统,告诫自己要立党为公,执政为民,要权为民所用,利用民所谋,情为民所系。
和学校其他班子成员一样,自己坚持做到谋政,把学校发展作为第一目标;勤政,把真抓实干作为第一追求;廉政,把清正廉洁作为第一责任。
三、坚持抓好教学业务管理工作
1、开好周三业务会,以十二五课题为抓手,严格要求学案标准和框架要求,写实、写真,认真备好每一课;
2、坚持每周听课制度,要求每位教师必须完成听2节课的硬任务;领导班子每周3节;
3、督促要求语文组、数学组、英语组按时及时地开展听评课活动,不断反思教学中的得与失;
4、坚持开展新教师读书写博活动,要求每位教师每周至少写2篇读书笔记,每月一通报;
5、坚持月考制度和每月学案、作业检查,为县教育局“两查三看”工作做好准备;
6、落实每周图书借阅和科学实验工作,保证学生的图书借阅率和实验开出率。
7、抓好住宿生日常管理,落实学习、纪律、卫生、生活各项常规,强化工作责任制,责任到人,任务到人,服务到底;每周召开寝室管理生活教师、晚自习教师、餐厅经理主题会议,保证无缝衔接,餐饮、生活全程安全。
四、加强德育工作管理,培养学生文明习惯
我一直保持着边做边学的态度,力争把学生工作做到扎实、细致。小学副校长述职报告在这一年中,学生工作未出现大的违法违纪事件。
1、夯实基础工作,培养学生良好的行为习惯
学校从感恩教育入手,狠抓学生们良好行为习惯的养成。要求学生做到:感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩祖国,开展每周一晨会背诵感恩诗词活动,达到人人会背诵,学会做人。
2、加强校园文化建设
本学期,我们克服困难,以丰富多彩、积极向上的校园文化为载体,举行了书法进校园、新教育学生晨诵——午读——暮省活动,使学生在良好的人文、自然环境中受到熏陶和感染。
3、加强三位一体教育,促进德育网络建设
结合教育局党委开展的“情系学子,走访万家”活动,组织全体教师对学生进行家访。继续办好家长学校,开好每学期的.家长会,加强家校沟通,提高家庭教育水平。
尊敬的领导:
您好!
这个学期,我是xxxx办公室的主任,这对我个人来说是一个全新的工作领域。为了回应领导和同事的信任,从上任那天起,我就告诉自己:变压力为动力,变动力为成就。第一学期以来,在学校领导的关心帮助和全体老师的支持与配合下,我服从工作安排,加强学习锻炼,认真履行职责,思想认识、工作潜力全面提升和综合素质。完成了目标任务。虽然在工作中遇到了很多困难,但每次对我来说都是很好的锻炼。现将我的工作情况汇报如下:
1、明确职责,准确定位,做好办公室主任
校园的重要职能部门作为校园办公室的主任,不仅连接上下,还要协调左右。它不仅是校园领导的工作人员,也是校园日常事务的“监督者”,是办公室运作的中心。办公室主任是否称职,对办公室的运作起着关键作用,关系到校园整体工作的正常运转。因此,作为校园办公室主任,你应该认清自己的位置和应发挥的重要作用,忠于职守,尽职尽责,做好办公室工作。作为校园办公室主任,要适应新形势,进一步增强责任感和服务意识。总之要做一个好的服务员和协调员,要把握好该当的主导作用,把握好工作的比重,保证管理不小,员工不果断,助理不越界了,工作必须到位。
二、坚持自律,努力以身作则
在工作中,我始终视平淡、愿意付出、默默无闻作为我自己的指导方针;办公室工作的最大特点是“不规律”、“不由自主??”和“突然”。为了完成校园工作任务,我经常加班加点,让自己不觉得累,领导批评我无悔,我不以成绩为荣,以确保各项任务的顺利完成。同时,在工作中不断加强学习,努力提高自己的综合素质。
三、善于协调,传递正能量
首先要协调好上下的关系。要坚持“实事求是”的原则,尊重上级而不是盲从,服务而不是屈从,不违背原则。这是当前新形势下我们坚持党的思想路线的新要求。陈云同志也说:“不只是书本,不是教育,而是事实。”以礼貌、真诚和亲切的态度对待下一个人。不要霸道,不要盲目、乱指挥,不要越权。
然后是协调内外关系,对外寻求支持与合作,对内谋求团结进步,充分调动各方面的用心,营造良好的工作氛围。一方面,通过信息反馈、工作交流、要求汇报等方式向上级汇报工作,争取上级的支持、关注和理解;联系师生员工,加强相互协调,共同做好工作,发挥校园与领导与师生员工之间的桥梁作用,保持良好的领导形象。
四、认真履职、用心做事
努力配合领导做好行政管理工作。协助领导协调管理校园各项工作,及时通知校园各部门召开校委会常务会议,做好会前准备工作和会议纪要。认真做好资料的撰写、印刷、信息上报和档案管理工作。安排领导和教师每周值班表,督促值班领导履行职责,做好教师出勤和学生在校安全工作。根据工作目标,与各部门和老师签订责任书。
20xx年完成上级巡视检查工作,档案的收集、整理和归档。主要包括对教育局开学工作的检查;三风建设;效率风暴的工作;校园“六五”普法与依法治校检查;校园文化建设;教育均衡发展的监督与评价。
解决和协调上级单位安排的工作,重大问题及时报告。
(二)协助其他部门做好各项工作
完成20xx年党的基层组织建设各项资料的收集整理;配合校园报送一体机和实验室标准化设备方案;双联”作业资料整理;组织全体教师开展“家校联系”活动,收集整理相关资料。
5.目前存在的问题和未来的工作思路
(1)自我问题:虽然我从第一学期开始在工作中取得了一定的成绩,但还有离领导同志的要求还有很长的路要走;由于工作的复杂性,我在某些方面还缺乏经验,有时有浮躁的想法,在工作中与领导沟通不够,有时只知道自己很努力。 ;工作中管理潜力有待提高,缺乏开展工作所需的勇气。
(二)对今后工作的设想:
在工作中,要学会动脑筋,主动思考,充分发挥领导的参谋作用,认真摸索方法和工作思路。
与领导认真沟通,及时反映工作和思想上的问题,希望领导能及时批评和纠正我工作中的不足,让我的工作更加完善.
此致,
致敬!
汇报人:xxx
20xx,xx,xx
本学年度,我主要分管学校德育、安全和后勤等工作。回首刚刚过去的一年,在平凡的岗位上却有不平凡的收获,现将我的工作向各位领导和各位老师作如下述职:
一、以身作则,严于律己。
我主要分管学校安全后勤等工作,这在别人看来是不足挂齿的,可我却站在学校发展的前列,站在时代的高度接受了这份光荣而又艰巨的任务。从未在校长面前讨价还价,从未在职工面前怨天尤人,而是主动为校长排忧解难,为师生营造安全氛围,为学校快速发展保驾护航。由于工作的特殊性,我认真学习,钻研业务,要求教职工做到的,自己先做到;要求师生学习的,自己先学习。时刻身体力行,率先垂范。安全工作十分繁忙,有时是利用晚上、周末加班完成,可我从未找人帮过忙,从未请人加过班,而是凭着对事业的忠心,对工作的忠诚,对师生的负责,埋头苦干,抱着“再苦不得苦别人,再累自己先累”的信念尽职尽责,尽心尽力,苦苦撑起学校安全工作这面比泰山还重的巨石,确保了校园一方平安。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。
学校制订了《安全工作管理规定》和各类安全工作预案和安全管理制度。在管理中严格实行“校长负总责,分管领导具体抓”的管理机制。学校将安全管理目标层层分解落实,明确责任,自上而下构筑起“分级管理、分层负责”的责任体系。
2、不留安全管理真空地带安全
学校与每位教师和学生家长层层签订安全责任书。按照“横向到边,纵向到底”的要求,学校消除了安全管理的“真空地带”。上课时任课教师核实班级出勤人数,并负责课堂安全;课间、午休,值周教师负责课间巡查,负责学生课间活动的安全管理,严格实行“上下楼梯靠右行”制度,杜绝事故发生;住读生的管理,每天晚上由值周教师到位清点学生人数并作好记录。
3、建立了学校安全隐患台帐,学校查出安全隐患,并逐一进行了排查,有效地杜绝了事故的发生。
4、校内严管与校外监管相结合。
我校注重留守儿童的安全管理,建立了留守儿童当案。班主任必须登记每个学生的家庭电话号码,对不明原因缺席的学生,学校要求班主任迅速采取各种措施与家长(或监护人)取得联系,杜绝学生脱离监管。
三、加强教育,促进自护
要确保安全,根本在于提高安全意识和自我护护的能力,抓好安全教育,是学校安全工作的基础。我们以安全教育为重点,经常性地对学生开展安全教育,特别是抓好交通、食品、溺水、疾病预防、大型活动等的。
1、有针对性地开展教育工作。
学校安全教育以创平安校园为主题,学校组织教师认真学习上级安全教育工作的有关文件,对校内易发事故类型、重点部位保护、师生安全意识与安全技能等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对性地扎实地开展教育和防范工作。
2、以活动促教育,搞高学生安全意识。
利用班会、活动课、学科渗透等途径,通过讲解、演示和训练,对学生开展安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防雷击、防食物中毒、防疾病、防体育运动伤害、防火、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能的教育。还利用黑板报、展板等宣传工具开展丰富多彩的安全教育。本学年成功的举行了两次紧急情况逃生疏散演练活动,效果较好,举办了多次安全知识专题讲座,开展了安全用电、防雷知识竞赛活动,通过这些活动全面提高广大师生的安全意识和自我保护的能力。
四、德育工作
20xx年,我校把学生日常行为养成教育放在德育工作的首位,因为我们知道德育一输满盘皆输,所以我校始终如一的贯彻德育为首,不求人人成才,但求人人健康成长。我校在常规管理方面做法如下:
(1)讲文明,懂礼貌,树校园新风。
指导全校师生,利用主题班会、橱窗、板报、校园电视台、手抄报等多种渠道对师生进行文明礼貌教育,时刻让学生们懂得文明礼貌的重要性。
(2)规范养成、打造品牌。
自从主管德育工作以来,我一贯坚持早来晚走,把德育工作做细做活;我开学初颁布《学生入校离校规定》、、《走廊文明行走规定》、《课间活动规定》、《十大文明公约》《领导教师值日规定》、《领导教师值班规定》、《外来人员入校规定》、《教师学生请假离校规定》、《校园安全守则》等各项规章制度,让我校的各项活动都有章可循。通过这些制度和规定,我校的德育工作取得了较大的进步。
(3)主题引领,学科渗透。
我校大力开展主题教育活动,让学生们在参加各种活动过程感受教育,接受教育,获得教育,我校开展文明礼仪、生命安全、感恩、、爱国主义、远离网吧不沾烟酒拒绝暴力拥抱文明等主题教育活动。
社会主义荣辱观、诚信和法制等主题教育。通过这些主题教育,引导如何做人,如何做事,如何成长。
另外,我校还发挥德育学科教育的主渠道作用,上好《思想品德》课,把德育课程落到实处,抓住新课程改革的契机,进一步优化德育资源,优化德育内容和工作方法,构建思想品德教育新模式。做好其他学科的德育渗透,让各学科教师树立既教书又育人的思想,把德育渗透到各学科教学的每一个环节,贯穿教学的全过程。
俗话说,实践是智慧的源泉,在年终或者年底时,报告与我们的生活紧密相连。什么样的报告才是有效的呢?申请书范文网编辑陆续为大家整理了“学校实习报告”,欢迎你阅读我的作品为我所写的故事点赞!
一,实习目的及意义
我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,从而达到在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,进而熟悉企业的运作。
在校内组织企业运作模拟实习,除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务,难以体现实习作用及实习基地不足的问题外,对培养和提高我们综合素质有着特殊的意义:第一,能检验和巩固我们的专业知识。第二,能提高我们的综合素质和能力。
二,实习的基本情况
1,实习时间:20xx年12月7日-20xx年1月15日
2,实习地点:校内
3,实习内容:ERP企业运作模拟实习
三,实习单位简介
在一个月的实习里,我处在B区税务部门。B区税务部门管辖B1,B2区的所有企业。其内设发票管理岗,纳税申报岗,税收缴纳岗,纳税检查岗等职位。
四,实习表现及效果
我是处在发票管理岗,负责发票发售和验旧供新,检查发票领购簿的填写情况和办理发票和发票领购簿的变更,缴销等工作。
下面就我在B区税务部门的工作说说我的工作效果。
第一,发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后,便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”,不懂得怎样领购发票,所以我预先在各公司区的宣传栏里张贴了《B区纳税人领购发票注意事项》,因此纳税人都能带齐资料前来领购发票,并且过程能很快完成。
第二,纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度,我们税务部门的工作都十分繁忙。因此,我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由陌生到熟练,我的业务水平能得到不断提高,我不但减轻了其他同事的负担,也得到了纳税人的赞许。
第三,纳税检查。在这一个月里,我还就增值税专用发票的使用情况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不按照规定向第三方购买增值税专用发票,并对其进行行政处罚。
第四,沟通交流工作。平时我也会抽空到其他税务部门进行交流,取长补短,以不断完善我们局的税务工作。
在我们的共同努力下,这一个月里,我们局都取得了很好的成绩。
第一,采取有力措施,确保3年税收收入任务完成。
全面落实税收计划。加强对税收计划执行情况的管理,认真进行收入指标考核,定期检查分析税收形势,努力提高税收收入预测水平。
认真做好税收征期申报,审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源,做好数据的提炼与分析工作。要注重对纳税申报与征收管理,税源监控,税务稽查等税收信息的研究,强化申报指标的考核,不断提高申报质量。保证税款及时,正确,足额入库,严格入库级次,严防混库,错库。
进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度,结合实际创新出有效,有力的管理措施和办法,掌握工作主动权。及时掌握和了解企业生产经营状况,做到情况明,数据准,监控有力。
实习报告:自我鉴定与工作反思
一、实习背景与目的
在过去三个月的实习期间,我加入到公司的市场部,参与了多个项目的策划和执行。这段实习经历为我提供了一个理论与实践相结合的平台,让我能够将所学的理论知识运用到实际工作中,并从中获得了宝贵的经验。我的实习目的是为了加深对市场营销领域的理解,提高自己的专业技能,并为即将到来的工作做好准备。
二、工作态度与职业精神
在实习期间,我始终保持高度的责任心和敬业精神。对于交给我的每一项任务,我都能够认真对待,尽心尽力地完成。例如,在某次市场调研中,我不仅收集了大量的数据,还对这些数据进行了深入的分析,为部门提供了有价值的建议。同时,我也非常注重细节,力求在每一个环节上都做到最好。这种认真的工作态度让我赢得了同事和领导的信任。
三、团队合作与沟通协调能力
在团队中,我认识到沟通的重要性。每当遇到问题或困难时,我都会主动与同事进行交流,寻求最佳的解决方案。有一次,在策划一个大型活动时,我们团队内部对于活动的主题和形式产生了分歧。我主动协调各方意见,通过充分的沟通和讨论,最终达成了一致。这不仅提高了团队的凝聚力,也使得活动策划更加完善。
我还积极参与团队的各种活动,努力营造一个和谐的工作氛围。在团队中,每个人都有自己的长处和短处。我总是试图学习他人的优点,同时帮助他人改进不足之处。这种团队精神让我更加珍惜与同事们共度的时光。
四、专业知识与实践结合
在实习期间,我深切体会到将理论知识与实践相结合的重要性。市场营销不仅是一门学科,更是一项需要不断实践和探索的工作。每当遇到新的挑战或问题时,我都会努力运用所学知识进行分析和解决。例如,在分析竞争对手的市场策略时,我运用了市场分析的方法和工具,为公司提供了有针对性的建议。
我也意识到自己在某些方面仍存在不足之处。为了提高自己的专业能力,我经常利用业余时间学习新的知识和技能。同时,我也积极参加公司组织的培训活动,不断充实自己的业务能力。
五、实习收获与展望
通过这次实习,我不仅学到了很多实用的知识和技能,还对自己的职业规划有了更清晰的认识。我更加坚定地认为市场营销是一个充满挑战和机遇的领域。我希望能够在这一领域深入发展,为公司创造更大的价值。
展望未来,我将继续努力提高自己的专业素养和综合能力。我相信凭借自己的努力和团队的支持,一定能够在工作中取得更好的成绩。同时,我也希望能够为公司的发展做出更大的贡献。
学校实习报告
一、
我的实习经历是在我所就读的中学进行的,这段实习时间让我深刻地了解到学校教育的方方面面。在这段时间里,我亲身经历了教学实践、学校管理和学生辅导等各个环节,融入了学校的大家庭。下面我将详细地叙述我的实习过程,以及在实习中的收获和感悟。
二、实习过程
1. 教学实践
在实习的第一周,我被分配到了初中的语文课堂中担任助教,负责辅导和指导学生们的学习。作为助教,我要仔细准备课前教材,根据学生的不同情况,制定合理的教学计划和方法。在实际教学中,我还要对学生的作业进行批改,并及时给予他们专业的指导和建议。
我还有机会亲自上课,授课内容包括课文讲解、习题讲解和作文指导等。这些授课经历让我更加熟悉了课程内容,并提高了我的语言表达能力和教学技巧。
2. 学校管理
作为一名实习生,我参与了许多学校管理的工作。我参与了学校值班制度的安排,了解了学校管理的日常流程。我还参与了学校的一次家长会,体会到了学校与家长的紧密联系。这些经历让我认识到学校管理的细致和复杂,也让我体验到了学校工作中的挑战和压力。
3. 学生辅导
在实习期间,我有机会作为学生辅导员与学生们进行交流和互动。我聆听了他们的心声,帮助他们解决在学习和生活中的问题。有时候,我会组织他们进行集体活动,以提高他们的团队合作和领导能力。
三、实习收获
通过这段实习时间,我获得了许多宝贵的经验和收获。
实习让我更加深入地了解了教育行业的特点和要求。我认识到教育不仅仅是传授知识,更是培养学生的思维能力、创造力和社交能力。
实习让我意识到教师的角色十分重要。教师要具备扎实的专业知识,还要具备良好的教育理念和教学技巧。只有这样,才能更好地引导学生,激发他们的学习兴趣和潜能。
最重要的是,实习让我更加明确了自己对教育事业的热爱和追求。教育是一个充满挑战和成就感的行业,能够让我为学生的成长和进步尽一份力量,这让我觉得非常宝贵。
四、实习感悟
通过这次实习,我深刻地认识到了学校教育的重要性和挑战。学校是培养人才的摇篮,每一个教师都承载着巨大的责任和使命。
实习的过程让我感受到了教师工作的辛苦和忙碌,也让我体验到了教师工作的乐趣和成就感。我深深被学校的教师们所感染,他们用辛勤的汗水和付出,培养出一代又一代有志青年。
在今后的学习和成长中,我将继续秉持着对教育事业的热爱和追求,努力提升自己的能力,为培养更多优秀的学生和建设更好的教育环境而努力。
五、结束语
通过这次实习,我对学校教育的认识和了解有了很大的提升。我认识到教育不仅仅是一门技术,更是一种责任和担当。在未来的学习和工作中,我将以这次实习为契机,不断提升自己,为教育事业贡献自己的力量。
不知不觉,在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束,心理学校实习总结。通过近一个月的实习,无论是在对心理学认识方面,在心理学技术学习方面,还是在理论与社会实践相结合方面我都有了长足的进步。
我想:我获得的不仅是基本心理知识的收获,更多的是实际应用,以及心理学校带给我们的种种生活的启示。实习的过程为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的第一步。
实习期间,曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术,并向我们亲力教授每个技术的具体应用,我从中学到了原本未深入了解的知识。第一次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身,使原本陌生的师生充分了解。团体互动中也拉近了人们心与心的距离。接下来的“内观疗法”不仅学会技术,更应用于生活,内观中处理了生活中复杂的人际,让我们充分看到“内观法”的魅力所在。更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活,实习总结《心理学校实习总结》。学习的每一天都记录着生活的点滴。“沙盘疗法”是大家都感兴趣的,快乐中感受和回忆童年。亲身体验了沙盘,发现“沙盘”展现的是人内心的另一个世界。真实直观反映每个人独有的思维内容。“焦点短程”有效,快速解决心灵困惑,是划时代的疗法。从各疗法中我们学习并体会了人生,这是本次实习最大的收获。
实习,就是迈向社会的第一步,是一种磨练,在实习中逐渐变得成熟的面对社会。实习中学会树立信心,勇敢尝试,即使在尝试中失败也能让自己成长。
一个月的实习工作,可以说是顺利成功的。它使我各方面的能力在实践中得到锻炼。对未来走向社会工作有着莫大的帮助。在此,感谢学院给我们提供这样的机会学习,更感谢曲伟杰心理学校给予我们的认真负责的培训。实习的经历虽然已经过去,可我不会回头去看我在那里留下的脚印,我相信那不是我旅途的归宿,而是我充满挑战和希望的开始!
正是:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬身。”
自20xx年9月18日开始,我来到了预定的一所乡村中学实习。通过实习,我对教师职业有了更为感性和理性的认识,提高了教学能力,熟练掌握了一些教学基本技能,并且向实习学校展示了南师学子良好的精神风貌,受到了实习学校老师的一致肯定。下面分别从实习综述、实习效果、实习心得三个方面对本次实习进行总结。
一、实习综述
1、 课时数
由于数学是考试的重点科目,而作为乡村的孩子基础比较薄弱,故指导老师一开始就很细心地把他们的情况给我介绍了一下,并且安排好了实习课的数量与进程,希望我能成为其学校之一优秀教师。另外,在实习课以外,还有不定时间的辅导课,有的是讲评卷子,有的是分析作业,有时还有些思想教育与交流课。这样可能每周课时会达到四至五节,这可能对于初一的学生来说有点负担,会对教学效果产生一定的影响,但经过指导老师的精心栽培和我本人的不懈努力,最终还是获得了圆满解决。
2、 教学内容
教学更是实习的重点,以下是我实习的一点心得。
第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,自己在已有的基础上备课,试讲。做足了上讲台的准备。
在经过了第一周的听课、试讲后,第二周我正式走上讲台,第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师,还有一个天职就是教书,无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过“备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单,可其中每个环节又有很多小细节,最主要的是“上课”。这个环节,也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
课堂教学作为一种系统,需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中,不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中,班级内学生数学水平差距甚大,设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话,那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助,从而降低它的效能。如果运用合作学习,学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助,缩短了矫正时间,也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因,并且能降低焦虑。经验显示,在同伴辅导的过程中,向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。这即是说,困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价,相反,所有的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。
需要说明的是,并不是说建立起了学习小组,在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习,教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作,对学生的合作学习进行必要的指导,对小组之间的活动情况组织有效的交流,以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培养学生之间的合作意识,使合作学习成为学生的自觉行为时,它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出,强调合作学习并不意味着削弱学生的自主学习,事实上,合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其出发点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。
以上介绍的合作学习的教学方法,我个人认为是可行的,能够培养学生的合作精神,又能调动他们的积极性,提高学习效率。
随着计算机的发展和教学软件数量的增加,计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形,能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授,大大提高课堂利用率。因此,为了适应现代教学需要,我们必须掌握有关的计算机知识,制作教学课件,并把它应用在课堂上。
在实习中,我还只是采取传统的讲授法,一共上了八节几何课,还有1、2班的练习课,觉得还是2班的效果好。课堂上若学生对我的提问有所反应的话,就是对我最大的回报。因此,在课堂上必须注意学生的反应,即时对他们的疑问作出解答,使上课内容能够按时完成。
每个教师,都希望自己的学生个个学习成绩优秀,但这总是老师的一厢情愿尤其是面对乡下这群野孩子,什么都做什么都玩,学习文化知识的动机水平较低。我认为,要随时掌握学生的学习情况,分析原因,从而改进自己的教学方法和确立教学内容。
3、 班主任实习
相比数学教育实习,班主任实习的情况要复杂一些。首先是实习学校认为数学教师不须做班主任,故未安排我实习班主任。后来经我向指导老师沟通后得到了圆满的解决,他直接腾出他的一个班来让我参与管理。其次是班主任实习容易流于形式。一开始我实习班主任的工作就是早上、中午到教室督促学生读书或自习,也会偶尔上一次班会课,除此以外,并没有更深入地与学生接触的机会。当然,这里有比较现实的原因,就是相对教学而言,毕竟我在班主任实习工作上能力不是很高,当然,到后来我还是参与班级各种内务。班主任实习还是取得了一定成果的,至少我和很多学生有比较浓厚的一些情愫,而且使学生对我有一种且敬且畏的感觉。
4、 实习态度
应该说,我对实习的态度是认真和严谨的。这包括,严格遵守学校对实习生的纪律规定,不擅自离开实习学校;自觉以教师身份要求自己,遵守实习学校的校纪校规;尊敬师长,尊重学生,虚心向指导老师请教;认真备课,反复修改教案;与共同实习的同学和睦相处,互帮互助等,并且得到了实习学校的好评。
5、 与指导老师的关系
在实习期间,我格外尊重指导老师,虚心向他们请教,并就教学问题进行了有益的探讨,从他们身上学到了不少知识及教学方法,建立了深厚的友谊。由于指导老师比较年轻也喜欢说话,和这种人交流我向来是知无不言,言无不尽的,于是我们的话题很多很多,相处地与兄弟无异。
6、 与母校保持密切联系
在实习期间,与同学通过网络、电话等方式时刻保持着与母校的密切联系。当然,我是独自在外实习的,没有什么指导员,也没什么带队老师,最直接的还是与原班主任的各方面的交流与沟通,一般以电话的方式为主,当然,班主任万老师也会很有耐心地与我交谈,感觉还是很不错的。
7、 生活
由于实习的中学在乡村,生活自然以俭朴为佳,我可不敢因为我的到来,打乱了老师们原有的平静祥和。与各位老师们的交流与娱乐,使我融入其集体,却另有一番滋味,可谓是乐在其中吧!更重要的是我在这真正体会到了自力更生,什么都得亲力亲为,连做饭都如此,故让我也学会了不少持家之法,使我更明白了生活。
二、实习效果
通过实习,我感到自己在很多方面都有了提高。
第一、通过实习,我对中学的现状有了更为感性的认识,对学生的学习有了更为恰当的了解,对教师的工作有了更为真实的体验,这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境,从心理上抹去了对教学的畏惧。
第二、通过实习,我掌握了一些基本的教学方法和师范技能,提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中,在一次次的和指导老师的交流的过程中,教学水平和对教学认识已经提高了许多。
第三、通过实习,我增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任,因而他是光荣的。每当上课时,看着台下一双双渴求知识的眼睛,下课时一声声“老师,老师!”的呼唤,让我感到一份沉甸甸的责任感。因此,备更好的课,讲更多的知识,并且教会学生做人的道理都是我实习期间的最大愿望。
第四、通过实习,我增强了交际能力和口头表达能力。如何处理与实习学校领导和指导老师、学生的关系,给我提出了一个难题。而我也只能用诚信、谦虚、好学、负责的态度去认真解决。在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通能力。一节课45分钟,这样讲下来,也极大地锻炼了口头表达能力,为今后的工作打下了良好的基础。
三、实习心得
八周的教育实习虽短,却给我都留下了美好的回忆。这是一个提高的过程,八周里,在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼,为自身今后的参与工作打下了良好的基础。通过实习,我也增强了自信,坚定了信念,便从心底迸发出了我最大的愿望:成为一名合格的人民教师,为祖国的建设添砖加瓦!
文章来源:http://m.swy7.com/a/5188574.html
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