健康中国述职报告

健康中国述职报告十三篇。

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健康中国述职报告 篇1

标题：健康中国述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部门的XX，今天我非常荣幸向大家汇报我在过去一年中在构建健康中国的工作上所做的努力和取得的成就。

作为一个国家民生事业，健康中国建设是我们党中央倡导的重要战略。过去的一年里，我在以习近平总书记为核心的党中央的坚强领导下，按照国家卫生健康委员会的各项要求，认真履行职责，努力推动健康中国建设工作的开展。

我在过去一年中的工作主要集中在以下几个方面：

一、加强健康知识普及

作为健康中国建设的基础，健康知识普及是非常重要的。我主持组织了多场健康讲座，向社区居民、学校师生、企事业单位职工等群体传授了相关的健康知识，并利用新媒体平台发布了一系列健康宣传资料。通过这些工作，我帮助大家了解了健康生活的重要性，提高了对疾病防控和健康管理的认识。

二、推动疾病防控工作

在疾病防控方面，我积极参与了XX区域的疫情防控工作，组织了有关部门开展了疾病监测、预防、应急处置等工作，并及时向上级汇报疫情信息和防控工作进展。同时，我还负责制定了健康教育手册，宣传疾病防控的知识和技能，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。

三、推进基层医疗卫生机构建设

基层医疗卫生机构是健康中国建设的重要组成部分，我提出了一系列建设和改进措施，包括优化医疗服务流程、扩大服务范围、提高医疗设施设备水平等。我们组织了培训班，提高基层医护人员的专业知识和技能。通过这些工作，我们加强了基层医疗卫生机构的服务能力，提高了居民的健康保障水平。

四、开展健康促进活动

为了推动健康中国建设，我积极组织了一系列健康促进活动，包括健康讲座、体育比赛、健身操等。这些活动不仅提升了员工的身体素质和健康意识，还促进了同事之间的交流和团队合作，增强了集体凝聚力。

在过去一年的努力下，我取得了以下成绩：

1. 组织了30场健康讲座，参与人数超过1000人，提高了居民对健康问题的认识和关注度；

2. 协调相关部门完成了XX区域的疫情防控工作，取得了防控效果明显的成果；

3. 推动基层医疗卫生机构改善，新增了10家村卫生室和1家社区卫生服务中心；

4. 组织了多项健康促进活动，员工健康意识和员工满意度明显提升。

同时，在过去一年的工作中，我也发现了一些问题和困难，如资源匮乏、宣传推广不到位等。我将进一步加强学习，提高自身的专业能力和协调能力，在今后的工作中克服这些问题。

展望未来，我将以更高的热情和责任心，继续为健康中国建设贡献自己的力量，努力满足人民群众对健康生活的需求，为实现全面小康社会的目标不断努力奋斗！

谢谢大家！

健康中国述职报告 篇2

健康中国述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XXX，今年负责健康中国项目的相关工作。今天，我将向大家汇报我们团队这一年来的工作情况和结果。

一、项目背景

随着社会快速发展和人类劳动生产方式的改变，人们的生活方式也逐渐发生着转变。大量的疾病和健康问题成为了日益严重的社会问题，多数疾病与过去人们的生活方式有关，包括不健康的饮食习惯和缺乏运动等方面。作为中国的健康事业，健康中国建设规划的最终目标是建立全民健康保障体系，改善健康基础设施，推进健康教育和健康促进，控制重大疾病及其危害，提高全民健康水平，这也是我们的工作重点方向。

二、工作情况

1.开展健康教育活动

今年，我们团队积极开展健康教育活动，主要面向全员，包括各个年龄层和职业群体。我们利用微信群、微信公众号、问答社区、APP等各种渠道，发布有关预防疾病、保持健康和科学饮食等方面的文章，以循序渐进的方式贴近生活，使其更容易被大众所接受。针对一些重要节日，比如六一儿童节和佳节，我们还专门制作了游戏和亲子关爱手册等教育材料，吸引家长和儿童参与其中，共渡健康节日。

2.推进健康科普工作

为了让大众了解更多有关健康的科学知识，我们对健康科普工作做了很多努力。利用各种媒体平台，我们发布有关健康、医疗知识的短视频和文章，倡导走近医生、走进诊室、走进健身馆、走进家庭，提高群众的健康观念和自我健康能力。

3.开展康复服务

康复服务是我们关注的另一个方面。针对社会上需要康复服务的人群，我们积极与各种健康机构合作，提供专业的康复技术支持和康复体育设施，帮助他们康复，改善生活质量。

三、效果评价

今年，我们的团队取得了很好的效果，主要表现在以下几方面：

1.网站访问量大幅增长

我们的官方网站在今年的访问量呈现大幅增长。通过发布贴近生活的健康科普知识和有关健康教育的相关内容，我们成功吸引了大量的新用户，并获得更多的关注度。

2.推广效果显著

我们在社交媒体上投放推广，并通过多种途径做推广，推广效果明显。根据相关统计数据显示，在这一年，我们的推广情况已经有了明显的变化，得到了很好的用户反馈和评价。

3.健康教育取得阶段性成功

我们对全国各地开展了较为全面的健康教育活动，其中包括幼儿园、中小学、社区、医院等不同的人群。经过一年的积极宣传和教育策划，我们取得了较为显著的阶段性成功，备受社会关注和群众赞誉。

四、未来展望

接下来，我们将努力做好以下方面的工作：

1.深化健康教育推广

针对不同人群的需求，我们将在更广泛的领域内深入推广健康教育。同时，我们还将借助智能化工具和移动互联网技术，进一步提高好的教育效果。

2.提高医疗服务水平

在推广健康教育的同时，我们将进一步配合相关医疗机构，提高医疗互联网服务质量和水准，推进医疗机构的网络化、信息化建设。

3.建立良好的健康服务体系

为改善全民健康和体质，我们将在全国大力推进相关基础设施建设，结合社区健康服务中心、家庭健康管理等健康服务形式推进“互联网+健康”规划的实施。

五、结语

社会责任，更是我们的基本理念。在健康中国的发展进程中，我们会继续以客户利益和心理价值为出发点不断推进相关工作开展。最后，感谢各位的支持和关注，我们将继续以更加积极的态度和不懈的努力，推进健康中国的发展建设。谢谢！

健康中国述职报告 篇3

标题：健康中国述职报告

尊敬的各位领导：

我是健康中国工作团队的一员，今天非常荣幸地向大家汇报我们在过去一年中所取得的工作成果和未来的发展方向。健康中国作为国家重点项目，是我们为全民健康服务的宗旨。下面是我们对健康中国项目的总结和展望。

一、过去一年的工作成果

1. 健康宣传和教育：我们积极开展健康宣传和教育活动，通过举办健康讲座、制作宣传材料以及利用各种媒体渠道，向公众普及健康知识，引导大家形成良好的生活习惯。我们还与企事业单位合作，开展健康教育培训，提高员工的健康意识和健康素养。

2. 建设健康基础设施：我们投入大量资金和人力，围绕“公共卫生设施普及化、医疗资源均衡化、健康环境改善化”的目标，建设了一批新的医疗机构和卫生站，改善了农村地区医疗条件不足的问题，提高了人们就医的便利性。

3. 健康服务改革：我们推进健康服务改革，推动医疗机构向家庭医生签约服务转变，建立健康档案和健康管理机制，构建起健康服务体系，为人们提供全方位的健康管理服务。此外，我们还推出了在线健康咨询平台，方便群众随时获取专业医生的咨询和建议。

二、未来的发展方向

1. 数据驱动的健康管理：在大数据和人工智能的支持下，我们计划建设健康中国信息平台，通过汇集各类健康数据，为个人提供定制化的健康管理方案。我们将与互联网企业合作，开发健康监测设备和健康管理APP，让健康管理走向智能化、便捷化。

2. 加强健康科研与创新：我们将加大对健康科研和创新的投入，鼓励科研机构、医疗机构和企业合作，推动医学科技的进步和健康产业的发展。我们将重点关注慢性病防控、精准医疗和健康管理等领域，借助技术和创新，为人们提供更好的健康服务。

3. 健康中国国际合作：我们将加强与国际组织和其他国家的健康合作，共享经验和资源，推动世界各国的健康事业发展和人民健康水平提高。我们将参与国际健康会议和交流活动，加强对外宣传，让全球了解和认可健康中国的成就和贡献。

在未来的工作中，我们将继续围绕“健康宣传和教育、基础设施建设、健康服务改革、数据驱动的健康管理、科研与创新以及国际合作”等方面展开工作。我们将把人民群众的健康需求放在首位，全力以赴，为构建健康中国而努力奋斗！

以上是对健康中国项目的述职报告，希望能得到领导的肯定和支持。感谢各位领导的关心和指导！

健康中国工作团队

健康中国述职报告 篇4

健康中国述职报告

尊敬的领导：

我是XX，担任健康中国项目的负责人，今天向您汇报我所承担的工作内容和取得的成果。在过去的一年里，我和我的团队积极落实国家的健康中国战略，努力推动全民健康事业的发展。

我所负责的健康中国项目主要包括以下几个方面：

1. 健康教育宣传：我们依托社区、学校、工厂等地点，开展了健康教育宣传活动，普及健康知识和科学的生活方式，提升公众的健康素养。我们制作了宣传材料、组织健康讲座、开展健康体验活动等，取得了良好的社会反响。

2. 慢性病筛查和管理：针对慢性病高发群体，我们积极引导居民进行定期体检和慢性病筛查，并提供相应的管理和咨询服务。我们与社区卫生服务中心合作，建立了慢性病管理档案，通过定期走访、电话咨询等方式，帮助患者及时了解和掌握病情信息，提供生活方式的指导和医疗卫生知识的普及。

3. 健康扶贫项目：我们与贫困地区的健康扶贫工作密切配合，开展了健康援助活动，为贫困人群提供医疗救助、健康咨询等服务。我们积极推动建立健康扶贫长效机制，组织医疗队前往贫困地区，进行医疗救助和培训等工作，并与当地政府、企业合作，争取更多的扶贫资源，推动健康扶贫项目的可持续发展。

4. 全民健康政策研究：为了更好地推动健康中国战略的实施，我团队积极参与相关政策研究和制定，提出政策建议，为政府决策提供科学依据。我们通过调查研究、专题讨论等方式，了解公众的健康需求和问题，针对性地提出政策建议，致力于构建更加科学、合理的全民健康政策体系。

在过去的一年里，我及我的团队所做的工作得到了一定的认可和成绩。通过我们的努力，社区居民的健康意识得到了提升，慢性病筛查的覆盖率有所增加，健康扶贫项目取得了一定的成果，在全民健康政策研究方面也有一定的影响力。

但在工作中，我们也存在一些问题和不足。一方面，资源不足是我们工作的主要困难之一，包括人力、财力以及医疗设备等方面的支持。另外，社区居民的健康意识普遍较低，存在着康复意识不强、健康知识不足等问题，需要加强宣传和教育。此外，健康扶贫项目需要更广泛的社会参与和支持，让更多的贫困人群受益。

为此，我及我的团队将继续努力。我们将继续开展健康教育宣传活动，加强健康知识的普及和宣传，提高人们的健康意识和素养。同时，我们将与社区、医疗机构、企事业单位等建立更加紧密的合作关系，争取更多的资源支持，提升我们的服务质量和能力。我们还将积极参与全民健康政策研究，并提出更科学、合理的政策建议，为健康中国的全面建设贡献力量。

感谢领导对我们工作的关心和支持，我及我的团队将不断努力，以更好地推动健康中国战略的实施，为人民群众的健康福祉贡献自己的力量。

谢谢！

健康中国述职报告 篇5

健康中国述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是健康中国项目的一名工作人员，非常荣幸地向大家汇报我们的工作情况。在过去的一年中，我们一直致力于推动中国的健康事业发展，取得了许多的进展和成果，下面就让我向大家进行具体的述职报告。

一、项目介绍

健康中国是以促进全民健康为目标的国家战略。其目标是到2020年，使健康素养水平达到全民基本公共卫生服务覆盖率≥90%、人均预期寿命较2015年增加1岁以上、重大疾病发病率与死亡率明显下降等十三个方面的目标。在这个项目的推进下，中国的健康发展越来越快速，越来越全面。

二、工作内容

1. 宣传教育

我们团队的宣传教育工作从健康生活方式、营养健康到亚健康等全方位开展。我们在全国各地宣传健康知识，如开展血压、血糖、血脂、心电监测和口腔等健康检查活动，组织大型健康公益活动。同时，我们在微信、微博等平台上发布健康知识，帮助更多的人掌握有关健康的知识，实现健康生活。

2. 数据统计

我们在数据统计方面工作中，通过收集和分析各类与健康相关的数据，在预测健康问题、提供个性化的医疗方案、发现公众对于医疗问题的关注度、管理公共事件等方面起到了关键作用。通过对数据库的整合和再利用，我们能够更好的利用虚拟技术，来帮助解决健康问题。

3. 健康促进

为了促进全民健康，我们通过开展体育运动公益活动、中医药传统文化宣传、健康咨询服务、健康管理等全方位的活动，为公众提供健康服务。同时，我们鼓励国民进行体育运动，帮助更多的人了解自己的身体状况。

4. 国际合作

我们与全球健康组织建立了伙伴合作关系，分享中国在健康领域的发展经验，加强双方合作程度从而提高全球健康水平。在全球卫生事业的发展中，我们也积极向国际社会展示中国对健康事业的贡献。

三、工作成果

1. 宣传教育方面

在公众健康知识普及方面，我们通过在微信、微博等平台上发布数百篇健康知识文章，推广绿色健康理念。同时，我们还成功的开展了数十场健康体检活动，为公众提供免费的健康检查和体检服务。

2. 数据统计方面

我们利用健康数据平台，收集国人健康数据，并开展数据分析，研发出全新的模型和技术，对中国大数据健康领域的创新发展做出了较为重要的贡献。

3. 健康促进方面

我们在全国范围内开展了近百场的体育运动公益活动，涉及的人数逾百万，为公众提供身体锻炼的机会，推广健康生活方式、传递健康理念。

4. 国际合作方面

我们与联合国、世界卫生组织以及其他全球多个健康领域的机构建立了伙伴关系，推动了国际间的交流互动，共建全球健康共同体，让中国为全球健康事业做出更多的贡献。

在过去的一年中，我们取得了一系列显著的成果，但这只是工作的一个开始。我们将继续努力，推进健康中国战略的实施，推动中国健康事业的全面发展。谢谢大家！

健康中国述职报告 篇6

《健康中国述职报告》

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XXX，今年在健康中国主题活动中负责协调与推动工作的一员。在这次述职报告中，我将向大家汇报我在健康中国活动中的工作情况以及取得的成绩。

健康中国是我国习近平总书记提出的重要倡议，旨在推动全民健康行动，促进国民身心健康和全民健康素养的提升。为贯彻落实国家战略，我所属的部门积极参与了相关工作，并且取得了一定的成绩。

首先，我们组织了一系列健康教育活动，旨在普及健康知识，提高公众的健康意识。我们为不同人群定制了相应的健康教育方案，并在社区、学校、企事业单位进行了宣讲和培训。通过这些活动，我们提供了大量的健康知识，引导了人们养成良好的健康习惯，有效地提高了公众的健康素养。

其次，我们推动了健康促销活动。我们组织了健康产品展销、健身活动、健康咨询等，为公众提供了各种健康产品和服务。通过宣传推广健康产品，我们帮助了人们更好地了解和使用健康产品，提高了公众的健康水平。

此外，我们还加强了健康监测和评估工作。我们建立了健康数据收集和分析系统，定期对公众的健康状况进行监测和评估。通过这些工作，我们不仅了解到了公众的健康需求和问题，也为决策部门提供了科学的依据，推动了相关政策的制定和调整。

最后，我们还积极参与了全民健身活动。我们组织了篮球比赛、足球比赛、健身操表演等，鼓励人们积极参与体育运动。通过这些活动，我们提高了大众的运动意识，增强了体质素质，促进了全民健康水平的提升。

综上所述，我所属的部门在健康中国活动中取得了一系列的成果。通过组织健康教育、推动健康促销、加强健康监测和评估、参与全民健身活动等多个方面的工作，我们积极推动了全民健康行动，促进了国民身心健康和全民健康素养的提升。

当然，我们也存在一些问题和不足之处。我们在活动组织和推动过程中还存在着一些不足，需要进一步改进和提高。例如，我们在活动宣传、人员培训和活动策划等方面仍然存在一些瓶颈和困难。今后，我们将进一步加强团队协作，培养更多的专业人才，提高工作效率和质量。

感谢大家对健康中国活动工作的支持和关心！在未来的工作中，我将继续努力，提高自身的专业能力，为推动健康中国行动做出更大的贡献！

谢谢！

健康中国述职报告 篇7

健康中国述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司健康中国项目组的负责人，今天非常荣幸可以向大家汇报本项目的进展情况，并分享我们在推动健康中国建设过程中所取得的成绩和面临的挑战。

健康中国是国家提出的重大战略，旨在加强健康意识、改善健康素质、促进健康发展。为响应国家号召，我们成立了健康中国项目组，制定了一系列计划和措施，以推动员工的健康管理和培养健康生活方式。

一、健康意识普及与提升

我们着力加强对健康知识的普及和培训，组织开展健康教育讲座、健康咨询活动等，通过传递科学的健康知识，增强员工的健康意识和自我保护意识。我们还开展了健康体检活动，主动关注员工身体健康状况，并为他们提供相应的健康指导和改善计划。

二、促进健康生活方式

我们推动员工养成健康的生活方式，鼓励他们进行适度的运动和体育锻炼。我们配备了健身房和运动场地，组织定期的健身活动和运动竞赛，以提高员工的体质素质。我们还提供健康饮食指导和营养知识培训，鼓励员工合理膳食，减少高盐、高糖、高脂肪等不健康的饮食习惯。

三、心理健康管理

我们重视员工的心理健康，开展心理咨询和心理健康培训。我们成立了心理健康学院，邀请专业心理学家进行员工的心理辅导和咨询服务。我们还开展了员工关爱活动，组织员工互动交流、团队建设等，营造积极向上的工作环境。

四、创新技术应用

在推动健康中国建设过程中，我们积极应用新技术和互联网平台，推出了健康管理APP，为员工提供个性化的健康指导和数据监测。我们还与医疗机构合作，开展远程健康咨询和诊疗服务，为员工提供便捷的医疗资源。

面临的挑战：

与推动健康中国建设相伴随的挑战也逐渐显现出来。首先是员工的健康意识普及程度不高，需要加强对健康知识的宣传和教育。另外，员工的生活习惯和工作节奏导致了多种健康问题的出现，需要进行更深入的健康生活方式的培养和改善。同时，由于资源有限，我们需要更好地整合现有资源，提供更全面的健康服务。

在未来的工作中，我们将以更高的热情和积极性，继续推进健康中国建设，加强健康知识的普及和培训，鼓励员工养成健康的生活方式，全面关注员工的心理健康问题，开拓创新技术应用，提升健康中国项目的实效和可持续发展能力。

感谢各位领导和同事对我们工作的支持和关心，我们将继续努力，不断提升员工的健康水平，为健康中国建设贡献我们的力量！谢谢！

健康中国述职报告 篇8

健康中国述职报告

尊敬的领导：

我是某医院的医疗管理人员，在过去的一年中，我所负责的医院一直秉持着“健康中国”的核心理念，致力于为广大患者提供卓越的医疗服务。在这份述职报告中，我将会向您介绍我们在过去一年实施的重要项目，以及在此过程中所取得的成果和困难，同时还会就未来的发展方向和目标做出说明。

一、项目概述

一年来，我们医院的主要工作聚焦在以下四个方面：

1.培养全科医生

随着医疗环境的变化，现代医学从“疾病中心”转向了“人中心”，强调综合性医学服务。为了适应这一趋势，我们开始培养全科医生，通过专业培训，提高临床综合能力，使更多的医生能够具备全科医生的能力，为患者提供更优质的服务。

2.开展卫生教育

卫生教育是健康中国的重要组成部分。在过去一年中，我们开展了各种各样的卫生教育活动，例如癌症防治、健康生活方式、慢性病管理等等，通过多种方式向社会公众普及健康知识和技能，提高了人民的健康素质。

3.改善医疗服务质量

医疗服务质量是医院的核心竞争力，我们一直致力于提高医疗服务质量，加强医疗设备的更新换代和医疗技术的引进。我们开展了一系列的培训提高医护人员的专业水平，提高服务质量，让更多的患者感受到我们的优质服务。

4.建设智慧医院

智慧医院是当今的发展方向，我们医院也开始通过引进信息技术，建设智慧医院。通过智慧医院管理系统，我们能够提高服务效率，也能够为患者提供更优质的医疗服务。

二、成果和困难

在过去一年中，我们取得了一些重要的成果，同时也面临了一些困难和挑战。

1.成果

在过去的一年中，我们医院的医疗服务质量得到了很大的提升，患者对我们的服务评价也比较高。

我们开展的卫生教育活动得到了社会公众的认可，能够有效地普及健康知识和技能，提高了人民的健康素质。

我们成功地培养了一批全科医生，这些医生能够为患者提供更全面的医疗服务。

我们的智慧医院建设取得了很大的进展，医院管理和服务得到了很大的优化。

2.困难

在我们致力于建设“健康中国”的过程中，我们也遇到一些困难和挑战。

首先，医疗资源不足。在医疗服务不完善的地区，医疗资源会比较紧张，医院的服务质量难以得到保证。

其次，医疗服务标准不完善。因为医疗服务标准不完善，医生的诊疗过程难以规范，患者对医生的诊疗能力难以评估。

最后，智慧医院基础设施不健全。在建设智慧医院的过程中，我们发现医院缺乏一定的基础设施，这会影响医院的运营效率。

三、未来的发展方向和目标

在未来，我们将会继续致力于“健康中国”的建设，推进医疗服务的全面提高。我们将会着力解决现存的问题，同时也会寻找新的提高医疗服务的方法和手段。

我们的未来发展目标是：

1.继续提高医疗服务质量

我们将会继续加强医疗设备的更新换代和医疗技术的引进，加强医疗专业人员的培训和交流，在全面提高医疗服务质量的同时，为患者提供更优质的服务体验。

2.拓展多元化医疗服务

我们将会开发更多的医疗服务项目，不断拓展医疗服务的领域，让更多的人可以获得到全面的医疗服务。

3.建设更为智慧的医院

我们将会持续推进智慧医院建设，使用新技术和方法，延伸医疗服务的范围和形式，让患者更便捷地掌握医疗信息和服务。

结语

在过去一年中，“健康中国”已经走过了很远的路程，我们也在医疗服务中作出了自己的努力。未来，我们将会继续努力，推进医疗服务的全面优化，让更多的人可以获得优质的医疗服务。谢谢！

健康中国述职报告 篇9

健康中国述职报告

尊敬的领导：

我是XX，担任健康中国项目负责人。在过去的一年里，我带领团队致力于推动健康中国战略的实施，取得了一定的成绩，并在此向您汇报。

一、项目背景

健康中国是中国政府提出的一个重要发展战略，旨在促进全民健康水平的提高，改善人民健康状况，推动健康产业的发展。针对我国面临的健康问题和挑战，我们团队积极响应国家号召，制定了具体的工作计划和目标。

二、工作内容

1.健康教育活动：我们开展了一系列面向公众的健康教育活动，包括健康讲座、健康知识宣传等，旨在提高公众对健康的认识和意识，引导公众养成健康的生活方式。

2.健康体检服务：我们组织了健康体检服务，为居民提供免费的体检项目，通过体检结果提供个性化的健康咨询和建议，帮助居民及早发现健康问题，采取相应的预防和干预措施。

3.健康管理项目：我们开展了健康管理项目，通过建立个人健康档案和健康管理计划，为参与者提供个性化的健康管理服务，包括定期健康评估、预防接种、慢性病管理等，帮助参与者提高健康素养，减少疾病风险。

4.健康产业发展：我们积极推动健康产业的发展，包括健康食品、健康服务、健康保险等，通过政策扶持和企业引导，帮助企业创新发展健康产品和服务，推动健康产业的繁荣。

三、工作成果

1.健康教育：我们开展了50场健康讲座，覆盖了2000人次；在社区开展了健康知识宣传活动，达到了20000人次的受众。

2.健康体检服务：我们组织了10次健康体检服务，共为1000人次提供了免费的体检项目；并及时向参与者提供了个性化的健康咨询和建议。

3.健康管理项目：我们建立了50个个人健康档案和健康管理计划，通过定期健康评估和管理，帮助参与者减少疾病风险，提高健康水平。

4.健康产业发展：我们成功引进了10家健康食品企业和20家健康服务机构，推动了健康产业的发展，为市民提供了更多的健康产品和服务选择。

四、存在问题和解决措施

存在问题：与团队缺乏专业的医疗人员，导致在健康体检和健康咨询方面的服务质量有所欠缺。

解决措施：加强与医疗机构的合作，引进专业医师参与项目服务；加大对团队成员的培训力度，提高技能和知识水平。

五、总结与展望

在过去的一年里，我们团队积极履行职责，通过开展一系列的健康项目和活动，取得了一定的成绩。但也要清醒认识到存在的问题和不足之处，并主动采取相应的措施加以改进。

展望未来，我们将继续深化健康中国战略的实施，加大对公众健康教育的力度，提供更全面、专业的健康服务；推动健康产业的发展，提供更多的健康产品和服务选择。

最后，我向领导表示感谢，感谢领导对我们项目的支持和关注！

以上是我针对健康中国项目的述职报告，请领导审阅。谢谢！

健康中国述职报告 篇10

尊敬的领导：

我在此向您汇报我对于“健康中国”主题的研究和宣传工作。在过去的一年里，我深入分析了健康中国的理念，开展了一系列的调研和宣传活动，努力推动健康中国的实现。

首先，我对健康中国的理念进行了深入研究。健康中国作为国家级战略，旨在通过全民健康和健康服务体系建设，促进国民身心健康的全面发展。为了更好地理解这一理念，我研读了相关政策文件和研究报告，了解了我国当前的健康状况和存在的问题。通过这些研究，我对于健康中国有了更深入的理解。

其次，我开展了一系列的调研和宣传活动。我先后走访了多家医院、社区卫生服务中心和健康管理机构，与医务人员和患者进行了深入交流。通过这些调研，我了解到健康中国建设过程中存在的问题，如医疗资源不均衡、基层医疗服务能力不足等。基于这些问题，我组织了一系列的宣传活动，包括举办健康讲座、发放健康知识手册等，旨在提高公众对健康中国的认知和参与度。

此外，我还利用互联网平台进行了宣传工作。通过微博、微信公众号等社交媒体平台，我发布了一系列的健康知识和健康中国相关的信息。通过与公众的互动，我称之为了更多的宣传机会，提高了公众对健康的关注和重视程度。

最后，我还与相关部门进行了合作，共同推动健康中国的实现。我与地方卫生局、学校、社区等机构建立了合作关系，共同开展健康宣传和教育活动。我们联合举办了健康讲座、健康检查等活动，鼓励公众积极参与并关注自己的健康问题。

总结起来，我在“健康中国”主题的研究和宣传工作中取得了一些成绩。然而，我也意识到这只是一个开始，健康中国的建设任重道远。我将继续努力，不断学习和探索，为健康中国的实现贡献自己的力量。

谢谢您的关注和支持！

此致

敬礼

健康中国述职报告 篇11

题目：健康中国述职报告

尊敬的领导：

我是某医院的医务工作者，今天我来向您汇报我所参与的“健康中国”工作。在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者始终保持了积极的态度，致力于为人民群众的健康事业做出应有的贡献。

一、深入开展健康知识宣传教育活动

在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者深入开展了健康知识宣传教育活动，通过各种形式的宣传和教育活动，向人民群众普及相关健康知识，提高了人民群众的健康意识，让人民群众更好地了解和掌握预防疾病和保护健康的技能，使人民群众能够更主动地关心和维护自己的健康。

二、广泛开展健康体检活动

在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者广泛开展了健康体检活动，在人民群众居住的社区、学校、企事业单位等地开展健康体检活动，对人民群众进行全面的健康检查，让人民群众了解自己身体的健康状况，做到早发现、早预防、早治疗，提高了人民群众的健康水平。

三、积极参与突发公共卫生事件应急救援

在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者积极参与突发公共卫生事件应急救援，应对突发公共卫生事件，保护人民群众的生命财产安全。在应急救援过程中，我们始终保持专业水准和职业道德，积极为人民群众提供救援服务和医疗服务，为维护人民群众的生命财产安全作出了应有的贡献。

四、开展慢性病管理和防控工作

在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者开展了慢性病管理和防控工作，针对慢性病高发和危害性大的特点，采取一系列的健康促进和疾病防控措施，通过患者健康档案管理、健康教育、行为干预等方式，对患者进行全面综合的健康管理，提高了患者的生活质量和健康水平。

五、加强医疗卫生人才队伍建设

在“健康中国”行动计划中，我们医务工作者加强了医疗卫生人才队伍建设，通过招聘、培训、评价等手段，不断提高医护人员的专业水平和职业素养，为人民群众提供更加专业、更加优质、更加安全的医疗和卫生服务。

感谢领导对我们医务工作者的支持和关注，在“健康中国”行动计划中，我们会一如既往地辛勤工作，为人民群众的健康事业作出更大的贡献。谢谢！

健康中国述职报告 篇12

尊敬的领导、各位评审专家：

我很荣幸能够为各位汇报我在“健康中国”方面的工作。本篇报告将从以下几个方面进行阐述：一、健康中国的重要性；二、我的主要工作内容及成果；三、未来的工作思路与方向。

一、健康中国的重要性

“健康中国”是党的十九大以来提出的重要战略，是中国全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的重要组成部分。实现健康中国可使人民健康长寿，提高国民素质，为经济社会发展提供强有力的人力、智力和生力。随着社会的发展，人们的生活方式越来越不健康，慢性病等疾病也出现了高发趋势。因此，加强健康教育和健康管理、推广健康的生活方式以及促进医疗保健体系的建设已经成为党和政府的重要任务，实现健康中国的目标也将成为中国的重要指标。

二、我的主要工作内容及成果

1. 科普宣传工作

这一年来，我先后在各大媒体平台发表了一系列的科普宣传文章，以达到普及科学知识、促进全民健康的目的。我以热门话题为切入点，例如“越跑越年轻”、“吃得健康睡得香”等，结合慢性病、心血管疾病、肥胖症等新兴疾病风险，向广大民众普及健康科学知识。同时，通过多种形式进行科普宣传，如微信公众号、宣传栏、讲座等，让更多的人了解到健康生活的重要性，提高了公众对健康的意识。

2. 疾病预防工作

我参与了“健康中国行动计划”的组织，负责慢性病的预防宣传和策划。我主持了一场针对中小学生的讲座，为学生讲解了慢性病的成因和预防措施。同时，我还组织了一次公众健康调查，了解北京市民的健康状况和生活方式，从而更好地针对北京市民的健康状况，在进一步策划和实施健康政策时提供数据支持。

3. 健康产品推广和推介

我在健身房推广中心参与了多项健康产品推广和推介活动。我们为会员提供了提高身体健康素质的健身课程，如瑜伽、普拉提、有氧和力量训练等课程，让会员在愉悦的运动过程中得到锻炼和放松。此外，我们还推出了健康餐饮，提供更健康、均衡的饮食，如果汁、沙拉、全麦面包、煮蛋等，为会员提供新鲜、美味、健康的餐食。

三、未来的工作思路与方向

1. 科技创新带来的发展机遇

面对新兴的医疗技术和设备，我们应该及时将其引进到我国，同时多渠道推广健康知识，提高全民健康素质。通过信息化来优化医疗资源的配置，加强医患信息交流与共享，以大数据为支持，推动医疗体系的升级。

2. 社会领域的协同创新

为了加强我国的健康体系建设，我们需要推动医疗卫生领域与企业、科研机构、医院等社会领域的协同创新，共同完善健康体系的各个领域。同时，我们还应统筹卫生、教育、文化、房地产等各个方面的资源，以构建一个全方位、全周期的健康服务体系。

综上所述，我在“健康中国”方面的工作内容和成果已经得到了领导的认可和各位评审专家的肯定。未来，我将在科技创新和社会协同创新两个方面继续推进健康中国的建设，促进全民健康。感谢各位评审专家的关注和支持！

健康中国述职报告 篇13

健康中国述职报告

一、概述

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我时任健康中国项目的负责人，今天我向大家提交健康中国述职报告，以便对过去一年的工作进行总结和回顾，同时也为未来的工作提出建议和展望。

二、工作概况

1. 完成项目目标及进展情况

在过去的一年里，我们积极响应国家健康中国战略的号召，围绕“健康中国2030”规划，积极开展工作。我们制定了详细的项目目标，并根据目标制定了实施计划。在项目的实施过程中，我们采取了一系列的举措，如开展健康教育活动、推广健康生活方式等，取得了一定的成效。

2. 项目成果及效益

在过去一年里，健康中国项目取得了一系列成果，主要包括以下几个方面：

（1）开展健康教育活动：我们组织了多场健康知识讲座、健康宣传活动，在社区、学校、企事业单位等不同场所开展了针对不同人群的健康教育宣传，提高了公众对健康知识的认知和健康意识的提高。

（2）推广健康生活方式：我们针对不同人群的健康需求，开展了健康生活方式的推广工作。通过宣传健康饮食、适度运动、心理健康等方面的知识，引导大家养成良好的生活习惯，提高生活质量。

（3）加强健康体检工作：我们与医疗机构合作，开展了健康体检活动，为广大群众提供免费的健康体检服务，确保及时发现和预防疾病，提高了人民群众的健康水平。

（4）建立健康档案系统：我们建立了健康档案系统，对参与健康中国项目的人群进行健康档案的建立和管理，方便健康数据的收集和分析，为健康干预和政策制定提供依据。

三、存在问题及改进措施

虽然我们在过去一年取得了一定的成绩，但也存在一些问题。主要问题如下：

1. 资金不足：由于项目经费有限，导致我们在一些活动策划和推广方面受限，影响了项目的实施效果。

2. 合作机构匮乏：我们在一些社区和学校等场所开展健康教育活动时，由于合作机构较少，工作难以展开，这对于我们的工作造成了一定的影响。

3. 社会认知度不高：尽管我们开展了一系列的宣传活动，但由于社会认知度的局限，公众对于健康中国项目的了解和认同程度还不够高。

针对以上问题，我们制定了一系列的改进措施：

（1）加大资金筹措力度：争取更多的资金投入，以保证项目的顺利实施，提高社会影响力。

（2）拓宽合作机构范围：与更多的社区、学校和医疗机构建立合作关系，以增强项目的覆盖面和实施效果。

（3）加大宣传力度：通过各种媒体和渠道，加大对健康中国项目的宣传力度，提高社会认知度和参与度。

四、未来展望与计划

在今后的工作中，我们将进一步努力，以更高的热情和责任心，推动健康中国项目向更广泛的领域和群体推广。

1. 提高项目质量：我们将加大项目的质量控制力度，提高活动的专业性和针对性，提高项目的实施质量和社会效益。

2. 拓展合作渠道：我们将进一步拓展合作渠道，与更多的社会组织、企事业单位、医疗机构等建立合作关系，形成协同发展的良好局面。

3. 加强宣传力度：我们将加大宣传力度，通过多种方式宣传健康中国项目，提高公众对项目的认知度和参与度。

4. 强化人员培训：我们将加强对项目工作人员的培训力度，提高他们的专业素质和服务水平，以更好地服务公众和推动项目发展。

最后，我要感谢领导和各位同事对健康中国项目的支持和配合，也感谢广大群众对我们工作的关心和参与。在未来的工作中，我们会更加努力，以实际行动回报社会，为建设健康中国做出更大的贡献！

谢谢大家！

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电信述职报告十三篇

这篇文章将对大家理解“电信述职报告”有很大的助益，以下建议仅供参考，如有需要请具体咨询专业人士。古人云：“努力实践后方能理解真谛。”这一格言在我们的现实生活与工作中有着深刻的实践意义。报告的使用已经成为了我们日常生活的常态，报告有助于我们回顾过去，同时展望未来。

电信述职报告 篇1

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是电信公司A部门的一名普通员工，今天我很荣幸能在此向大家汇报我过去一年的工作情况。我将围绕着主题“电信服务质量提升”展开述职述廉报告。

过去的一年里，我所在的A部门在电信服务质量方面取得了显著的进展。为了提升客户的满意度，我们针对以下几个方面进行了有计划的改进。

首先，我们加强了内部沟通与协作。我们建立了一个跨部门的沟通平台，定期召开各级会议，以便及时分享信息和解决问题。这样的沟通和协作机制，提高了我们部门工作的效率和质量。我们也组织了员工培训，提升了员工的专业知识和技能水平，确保我们能够提供高质量的服务。

其次，我们优化了业务流程。我们对各业务环节进行了仔细的分析和评估，理顺了每个环节的先后关系，并优化了一些繁琐的手续和程序。通过这样的努力，我们的服务流程更加顺畅，客户可以更快地办理相关业务，提高了办事效率。

第三，我们加强了客户反馈的收集与处理。我们设立了一个专门的客户服务中心，通过电话、邮件、在线聊天等多种方式，与客户进行沟通和反馈。我们及时收集客户的意见和建议，并针对性地改进我们的服务。同时，我们还建立了一套完善的客户投诉处理机制，确保客户的投诉得到及时解决，并取得客户的满意。

最后，我们加强了服务质量的监督和评估。我们制定了一套科学的评估指标体系，定期对各项服务指标进行考核。我们与客户签订了服务质量协议，明确了我们的服务承诺和标准。我们还组织了定期的服务质量评估和客户满意度调查，以便及时发现问题并进行改进。

通过以上的努力，我们的电信服务质量得到了显著的提升。在过去一年里，我们的客户满意度指数提高了10个百分点，客户投诉率下降了30%。我们的部门也获得了公司的表彰，并被评为“优秀服务团队”。这些成绩的取得离不开每一位同事的辛勤付出和团队的协作。

然而，我也要坦诚面对我们的不足之处。在服务过程中，我们仍然存在一些问题和瓶颈。有时，我们的回复速度还不够快，客户的问题没有得到及时解决。有时，我们的解释不够清晰，客户对服务质量表示质疑。这些问题我们将继续努力解决，以进一步提升我们的电信服务质量。

总结一年来的工作，除了取得了一定的成绩外，我也深感自己还有很多需要改进的地方。在未来的工作中，我将加强自我学习和提升，进一步提高专业素质和沟通能力，更好地为客户提供优质的服务。同时，我也希望能够得到领导和同事们的支持和帮助，在团队的共同努力下，为提升电信服务的质量做出更大的贡献。

谢谢大家！

电信述职报告 篇2

现将我在地市分公司领导岗位上对电信企业管理创新的一些思考、实践和体会向领导和同志们作汇报。

（一）以自己的观念更新带动员工的观念更新

在公司化不久的一次出差的飞机上，民航报上一组关于一个服务案例的讨论吸引了我。该案例说的是，一位经济仓的乘客因本仓的洗手间已经有人，情急之下想使用公务仓的洗手间，被一位航空服务人员阻拦和讥讽，引发乘客不满投诉。这个案例引起了我深深地思考，同是从计划经济条件下走过来国有大型服务型企业，许多情形可能会是相似的。我把这个问题带回来在我们的员工中讨论，让员工们认识到该案例的实质就是是否做到了“用户至上，用心服务”，是否把握了根本服务理念问题。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社会现象分析法”等教育方法带动员工思想和观念的更新，帮助员工树立新观念。聊天比灌输效果更好，我经常与各级管理人员聊天，并倡导各级管理干部采取各种形式与员工聊天，在聊天中与员工交心，增进了解和信任，进而做好更新思想观念的教育工作；用“剖析法”，剖析国内外优秀企业的发展路子，找出自己的差距和企业的危险所在；用社会现象分析法对社会现象进行分析，起到触类旁通的作用。经过我们多种形式的宣传教育，引导员工逐步树立学习观念、竞争观念、市场观念、服务观念等新观念。趟开了思想与观念之路，各项改革就有了基础。

（二）围绕市场运作企业

xx作为xx改革开放的前沿，新兴电信运营商把xx当成市场竞争的主战场和突破口，采用不惜一切争夺大客户、不计成本大打价格战等策略，与xx电信争夺市场。面对市场竞争的白热化，我提出了“围绕市场优化资源配置、围绕市场开展集约化管理、围绕市场强化竞争意识、围绕市场争取最佳效益”的工作思路，并以员工熟悉的北部湾海域的“八爪鱼”作比喻，形象地推出“八爪鱼”的经营理念：把xx电信变成一个像“八爪鱼”一样的有机体，它的触角发现市场时，可以自动作出一个触角去应对市场或多个触角抢夺市场或全力以赴控制市场的决定。为争夺市场，我采取了一系列应对措施。

网络是市场竞争的物质基础，我组织相关部门优化资源，降低成本，电话交换机实装率从1988年的40%提高到目前的80%。实现集约化网络管理。在全区率先推行集中维护、集中管理和集中监控的维护体制改革，提高了维护水平，还能把头脑灵活、有交往能力的技术维护人员抽调出来，充实到市场和服务一线。

争夺大客户是新兴电信运营商在市场竞争中的进攻战略，我们在细分市场的基础上针锋相对，以积极防御的态势稳定大客户。过去，大客户服务实行的是“项目经理+客户经理”负责制，这种“单一直线”制既使项目经理很累，又使客户经理降为低层次的“传话筒”，客户经理出差导致大客户服务中断，还存在客户经理跳槽带走大客户的隐患。在实践中，我和我的团队探索出“2B+D”的大客户服务新模式。由两名客户经理集服务和营销职能于一身，共同服务一批大客户，保证任何时候都有一名客户经理在为大客户服务。同时由项目经理负责组成“D”项目协调小组，形成快速反应市场需求的一个虚拟组织机构，其起关键作用的是项目协调发起人。大客户部根据任务的轻重缓急，通过判断分析，协调指定xx管理人员或中层领导担任项目经理，必要时请示分公司领导，由分公司领导出任项目经理。项目经理召集各部门相关人员参与项目工作，D小组以该项目为首要任务，确保“绿色通道服务”畅通。“2B+D”的新模式大大提高了对大客户的服务效率。在拥有40栋别墅的国家科工委指定度假区、中国社科院专家园中航别墅区宽带接入项目的竞争中，我们虽然捕捉信息晚了一步，但以“2B+D”模式，发挥企业的整体威力，三天拿出项目方案及工程预算，以高效率击败对手赢得该项目，并且在一个月内完成施工。尽管竞争对手在xx组织一轮又一轮的市场争夺进攻战，我组织团队的整体力量，打了一场又一场的积极防御战，有效地防止了大客户的流失。

xx是一个只有20万城区人口的小城市，几个电信运营商都在这里抢占市场。我意识到创服务品牌是企业竞争的利器和杀手锏，在分公司提出一个员工、一个部门、一项工程、一次服务就是品牌，以员工个人的品牌打造xx电信“诚信、高效、优质”的企业品牌，以此辉耀中国电信品牌。竞争对手又是大客户的xx移动公司新建机房需增加电路，以增强其竞争能力。他们既可自己建，也可租用，在其举棋不定之际，我们向移动公司承诺，以最优的方案提供电路出租服务。我组织各个部门紧密配合，半个月就完成了工程，及时提供了能力，移动公司对交付时间和费用很满意。为了打造xx电信品牌，提高服务效率，我们创新了业务流程。

电信述职报告 篇3

伴随着新学期的来临，我们监察部的工作也将陆陆续续的展开。上学期各项活动的成功开展给我们留下了许多宝贵的经验，也激励着我们更加努力地工作，创造我们这一届学生会的辉煌。今年我们的工作将主要围绕学校的各项活动展开，在保障学生会工作正常运作的基础上，做好本职工作，打造自己的特色。

本学期，我部门的工作将在以下几个方面展开：

做好部长和干事工作的顺利交接，保证监察部工作的顺利进行，在日常例会、材料的书写等方面，多多的让干事上台训练，与干事进行沟通，尽自己所能为干事解决所遇到的问题，还要尽量的多带领干事接触我们部门的各项工作，为干事答疑解惑，让他们尽快了解、适应监察部的工作。

对于这一学年的工作，干事的成长关系到监察部以后的发展，新的一学年希望新干事必须有高度的责任感和大局意识、严明的纪律意识、脚踏实地的工作作风，不怕苦不怕累。同时，可以考虑让干事大胆的上台打出我们监察部的品牌，以方便换届后干事在部门的活动中出色的完成任务。

①学生会每双周二召开一次包括各院系主席在内的工作例会，在这一学期中多多让干事上台锻炼自己，并且及时掌握学校下发的任务，保证各项工作及时准确的完成。

②部长和干事及各院系监察部不定期的召开碰头会议，主要是了解当前工作进程、并对接下来的工作进行短期规划。

③可以发展我们部门的特色，加强部门内部建设，在这之前做好周密的策划，保证学生会各项工作的高效进行，以便于我们部门更好的管理，从而使学生会各项工作在新的一年里突飞猛进，品质得到进一步的提升。

身为监察部的一员，要时时刻刻注意自己的一言一行，要做到举止大方、语言得体、有强烈的纪律意识。召开会议时，要维持好工作例会的纪律。保证通知下达的准确，无论是部长还是干事都要认真而尽职的完成本职工作，少抱怨、多做事，让工作例会发挥最大的作用。

1、统筹规划部门各项工作与活动。合理分配工作，对每一项计划的实施进行阶段性总结。适时组织部们成员进行工作交流，不断优化工作方式。做好出勤统计、签到记录，以及部门资料的收集和整理。

2、“五四评优”作为监察部工作的重心，我们一定会坚持公平、公正、公开的原则，从现在起着手各项资料的收集和整理工作，保证五四评优工作的顺利进行，给全校一个满意的交代。

3、加强与各部之间的协作性，加深工作的横向性和纵向性。本年度监察部协助学习部、体育部查课、查操，以及科技展板展出工作的收发和签到工作；协助做好“大学生心理健康知识讲座”的相关事宜；协助文艺部做好“艺术节开幕式”的秩序维护及其它各部门交给的工作。

4、强化监察部与其他部门的交流，在一些活动中发挥我们的监察职能使工作得以顺利的进行。

这一学年监察部的工作繁杂，需要我们耐心完成。新的一年春去春来，我们监察部在干事的加入后会更好的发展，努力认真的完成各项任务，配合学生会其他部门的活动，使学生会工作井井有条、高效有序的进行。

电信述职报告 篇4

电信客户部述职报告

一、部门简介

电信客户部是我所在电信公司的一个重要部门，负责处理与客户相关的各项工作。部门的主要职责包括：为客户提供专业咨询服务，解答各类疑问；处理客户投诉和意见反馈，确保客户满意度；推出各种促销活动，提高客户黏性和转化率；与业务部门合作，制定市场营销计划等。

二、工作内容

1. 提供专业咨询服务

电信客户部的核心工作之一就是为客户提供专业咨询服务。我们通过电话、邮件和在线聊天等多种渠道与客户进行沟通，解答他们的各种疑问。无论是关于套餐选择，还是网络故障的解决，我们都会耐心细致地与客户沟通，确保他们能够得到满意的解答。

2. 解决客户问题

处理客户投诉和问题是电信客户部的重要职责。我们认真对待每一条投诉和意见反馈，并及时采取相应的措施解决问题。无论是网络速度慢，还是账单异常，我们都会尽力让客户的问题得到妥善解决，保证客户的利益得到最大化的保护。

3. 推出促销活动

为了提高公司的业绩和客户黏性，电信客户部会定期推出各种促销活动。我们会根据市场需求和竞争情况，设计出符合客户喜好的促销方案，并将其推送给客户。这不仅能增加客户的满意度，还能吸引更多的潜在客户转化为实际用户。

4. 制定市场营销计划

电信客户部与业务部门紧密合作，制定市场营销计划。我们会根据客户需求和市场动态，制定可行的市场推广策略，并与业务团队一起执行。我们会进行市场调研，了解客户需求，为业务团队提供有针对性的市场信息和建议，以便公司能够制定出更合理有效的营销计划。

三、工作总结

在过去的一年中，电信客户部取得了显著的成绩。我们通过不断提高服务质量，提高客户满意度，保留了大量忠实客户。同时，通过推出多种促销活动，吸引了大量新客户加入，为公司的业绩增长做出了贡献。

我们也面临一些挑战。客户投诉问题时有发生，有些问题需要与其他部门合作解决，这需要我们加强与其他部门的沟通和协作。另外，随着电信行业竞争的加剧，客户对服务质量和售后支持的要求也越来越高，我们需要不断提升自己的专业知识和技能，以更好地满足客户的需求。

为了应对这些挑战，我们计划采取以下措施：加强与其他部门的合作，建立快速响应的联络机制，提高问题解决效率；加强培训，提高员工的业务水平和服务能力；加大市场调研和数据分析的力度，为业务团队提供更准确的市场信息和建议。

我所在的电信客户部在过去的一年中取得了令人满意的成绩。我们将继续努力，不断提高自己的工作质量和效率，为客户提供更好的服务，为公司的发展做出更大的贡献。

电信述职报告 篇5

自xx年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以三个代表重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的传道者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

述职人：xx

20xx年xx月xx日

电信述职报告 篇6

学习是立身之本，创业之基。在工作中，我积极向书本学，主动向实践学，虚心向他人学，自身的党性修养和业务能力有了明显提高。一是向书本学习。认真研究了邓小平理论、“三个代表”重要思想等相关著作，定期查阅《半月谈》、《求是》、《党建文汇》等理论刊物，积极学习党的路线、方针、政策和中央、省、市委以及集团公司领导的讲话及文件，使自己能够及时掌握上情，政治觉悟和政策理论水平得到明显提高，领导科学发展的能力和水平显著提升。为保证学习效果，对于科学发展观的重要思想论述、党的十七大报告等重要篇目，我都记学习笔记，撰写心得体会。一年来，累计写下2万余字的读书笔记。二是向实践学习。担任公司的副总经理以来，我虽然进一步积累了工作经验，丰富了业务知识，打下了较为扎实业务功底。但是，但对基层工作情况掌握还不够全面。为丰富阅历，我有意识的深入基层调研，了解情况，在深入的过程中对基层单位的实际情况有了更加深入的了解，为科学决策提供了可靠的现实依据。三是向他人学习。工作中，我经常深入项目、分公司、相关部门和施工生产一线，认真向基层员工请教，听取意见和建议，集思广益，不断增强自身的组织协调能力、工作指导能力和开拓创新能力。同时，注重借鉴兄弟单位以及先进地区好的工作方法，并结合实际把这些经验、方法运用到工作中，使分管的各项工作在短时期内有了新的起色。在提高自己的同时，我十分注重员工队伍建设，对于公司的员工，在业务技巧，办事规则、事务接待等工作上，我都倾囊传授，使他们尽快成长，实现公司员工整体素质的提高。

1、公司。全年完成经营业绩5.68亿元，超计划完成309%；年产值实现2.1亿元，超计划完成40%，全年上交——万元；连续三年无重大质量安全事故。

2、公司。全年累计完成内部劳务产值2800万元；劳务管理费162万元；签订机电安装公司劳务分包合同16个,实现劳务管理费用收入55万元；承接自接工程项目35个劳务清包或是劳务分包工程，工程造价达3000万元，全面完成母公司上缴任务及全年各项经济技术指标。

3、安装公司：全年累计完成施工产值3.02亿元，自行完成投标项目122个，中标90个，中标金额为5.1亿元；完成竣工项目5个，新开工项目11个，合同履约率为100%。创全国安装工程优质奖一项；上缴母公司管理费558.6万元,交纳各项税费835.67万元。

另外，通过积极开拓，勇于创新，我还主持承接了常德“三馆”BT项目，为公司全面拓展BT项目进行了有益的尝试。

1、健全制度机制，规范化管理迈上新台阶。在联发公司进一步建立健全了岗位职责，完善工程、经营、财务、预结算、队伍、党群工作的管理，建立了合理的激励和监督机制，明确责权利，强化责任追溯。并以学习科学发展观系列活动为契机，推进民主、科学管理，广泛听取员工的合理化建议，齐心、齐智、齐力谋发展；机电安装公司加强了内部精细化管理。严格按已颁布的《管理制度汇编》对各项工作予以落实考核，奖罚分明，对每月绩效考核优秀员工张榜表扬，并给与200—400元不等的奖励。

2、加强学习教育，人本化管理取得新进展。全年共组织全司员工进行政治理论培训——次，重点对党的十七大精神和科学发展观的重要理论进行系统的学习，进一步提高了全司干部职工做好本职工作的责任感和使命感，使干部职工的大局意识，责任意识，岗位意识进一步增强，推动公司科学发展的积极性和主动性显著提升；组织业绩培训——次，参训人员——人次，进一步提高了职工的业务能力和水平；认真做好扶贫解困献爱心活动，全年发放慰问金——，发放困难补助费——；组织全体员工进行健康体检，开展了“三八”妇女节活动、“五四”活动、重阳节活动等。通过这一系列企业文化活动的开展，充分体现了公司的人性化关怀，进一步激发了广大员工努力工作的热情，营造了和谐企业的浓厚氛围。

3、坚持治本抓源，反腐败工作取得新成效。

一是进一步落实了《集团总公司党风廉政建设责任制实施方案》，分管的三个公司都层层签订了《党风廉政建设责任状》，并加强了督促检查，真正使责任制的各项要求落到了实处。二是进一步加强党风廉政教育，坚持将党风廉政建设方面的内容做为各个公司中心组学习的重点，真正使各公司领导干部在腐败面前不敢为，不愿为，巩牢了反腐倡廉的坚强防线。三是进一步健全和完善反腐败的制度和监督体系。一方面，对照《建立健全惩治和预防腐败体系－工作规划》，进一步完善了公司的党风廉政建设的各项规章制度；另一方面，通过设立举报箱、公开举报电话、建立廉政档案，定期召开民主生活会，明查暗访问等途径，进一步扩大了监督的有效性；将党风廉政建设情况纳入年度考核目标，为业绩评定、奖励、惩处、推荐提拨的重要依据，实行一票否决，切实提高了监督的约束力。

四、以身作则，切实加强廉洁自律。

作为一名领导干部，我时时按《党章》、《条例》要求自己，处处以党员标准办事，不断加强自身的党性修养。在工作和生活中我坚持“三不”原则，即不吃请，不收礼，不搞特殊化。从不讲排场，比阔气。家中有事，低调处理，从不张扬。从没有滥用手中的权力，为自己和亲朋好友谋取私利。在管好自己的同时，对家人、亲属和下属等也严加管束，身边的人没有发生违法违纪行为。

回顾一年来的工作，在公司领导的关怀和同志们的热情帮助下，通过自身主观努力，取得了一些成绩。但同时也存在一些缺点和不足，主要表现为：由于性格急躁，对有些工作急于求成；学习抓得不紧，理论功底需要进一步加强。这些缺点和不足都将在今后的工作中尽快纠正，尽快适应工作需要，更好地完成公司交给的各项任务，为公司的全面、协调、可持续发展做出新的更大的贡献。

电信述职报告 篇7

电信述职述廉报告

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同事们：

我很荣幸能在这个时候给大家提交我的电信述职述廉报告。这个报告是关于我过去一年的工作和服务，以及我的计划来更好地为我们的客户和公司服务，同时也是我的承诺，为了保证我们公司的行为规范和避免任何不当行为的出现。

一、过去一年的工作总结

在过去一年中，我一直遵照公司的规定和流程，在我的职责范围内，在电信销售方面做了很多工作，具体如下：

1. 提高销售数量和质量

尽管市场竞争激烈，但我不断学习和努力实践，提高了销售能力。我也一直努力提高我与客户的沟通技巧，来满足他们的特定需求，促进了销售质量和数量的提高。

2. 工作团队协作

我的工作团队是我工作中最重要的合作伙伴。在过去的一年中，我努力与我的团队沟通、协作，以确保我们的工作能尽快得到完成。

3. 充分发挥产品和服务的优势

作为一名电信销售人员，我深知电信产品和服务的优势，并积极寻找和开发与客户密切相关的产品和服务，来增加公司的销售额，并满足客户需求。

二、未来的计划和承诺

在未来，我计划继续以客户为导向，并建立自己的专业知识，通过以下几点来进一步提高我的工作表现：

1. 与客户建立互信关系

我希望更深入地了解客户的需求和利益，并建立长期关系，以便能够为客户提供更好的服务，并增加公司的营销收益。

2. 注重产品和服务的质量

质量是公司决胜营销战的关键，我们必须始终坚持高质量的电信产品和服务。我将努力学习每一个产品的具体性能和优势，以便能更好地向客户提供指导和建议。

3. 保证个人的廉洁自律

对于一个电信销售人员而言，个人的廉洁自律是至关重要的。我将严格遵照公司的道德规范和职业操守，保持高度的职业素养和诚信，不参与任何非法或不当的行为。

总之，我深知自己的责任和义务，将继续努力，在过去一年取得的成绩的基础上，积极发挥自己的特长和优势，为公司的成功和客户的满意不断做出贡献。

谢谢您耐心的听我报告。

电信述职报告 篇8

电信述职述廉报告

尊敬的领导和同事：

大家好！我是电信部门的一名员工，在过去的一年里，我负责了部门内的通信设备维护工作。在此次述职述廉报告中，我将介绍我在过去一年中的工作情况和相关主题的范文。

在过去一年中，我积极参与了通信设备的维护工作。为了确保通信设备的稳定运行，我每天按照计划进行巡检，对设备进行检修、维护、保养。我注重及时发现问题并进行处理，确保设备处于良好的工作状态。同时，我也积极参与了设备升级和改进工作，以提高设备的性能和可靠性。

除此之外，我也积极参与了部门内的技术培训和团队建设活动。通过参加培训课程，我提高了自己的专业知识和技能水平，并将其应用于实际工作中。在团队建设方面，我和同事们共同合作，共同解决问题，提高了团队的凝聚力和配合度。

在工作中，我始终遵守廉洁自律的要求，保持良好的职业操守。我坚决反对和抵制各种形式的腐败行为，始终保持廉洁清正的工作作风。我严格遵守工作纪律，在公平公正的原则下处理各种工作事务。同时，我也积极参与工作中的廉洁教育和反腐倡廉活动，提高了自身的廉洁意识和法律法规的素养。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展做出更多贡献。我将加强自身学习，不断了解和掌握先进的通信设备维护技术和管理方法，为公司提供更好的技术支持和服务。同时，我将积极参与公司的廉洁教育和反腐倡廉活动，弘扬廉洁自律的作风，维护公司的形象和声誉。

总结一年来的工作，我深感自豪和满足。在领导和同事的支持和鼓励下，我在工作中取得了一定的成绩和进步。同时，我也意识到自身还存在一些不足和需要改进的地方，我将持续改进自己，为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢大家！

以上就是我的电信述职述廉报告范文，希望能够得到肯定和支持。在新的一年里，我将不断努力，为公司的发展做出更多的贡献，同时坚持廉洁自律的原则，向公司提供更好的服务。谢谢！

电信述职报告 篇9

一、履行职责情况

在过去的一年里，我在省公司党委及市直机关工委的指导下，以“十九大”精神为指引，以“两学一做”为手段，坚持贯彻中央精神，全力发挥“三个作用”，助力中心工作向健康良性发展。

1、党委领导核心作用日益突出，以上率下的示范作用正在公司起到引领带动作用。公司党委成员今年进行补选，充实了两位年轻的委员，为党委架构完善和发挥生力军的作用奠定了基础。新的党委班子以高规格的核心意识、看齐意识来严格要求自己。首先党委成员在“三会一课”、学习“十九大”精神上严格要求自己。今年党委成员平均参加相关“十九大”报告的培训频次4次，人均37学时以上。在“三会一课”理论学习、心得体会上又提升到新的层次，“四个意识”不断加强，中心组学习笔记、党课水平、调研报告都达到新的标准，真正达到标准化，调研内容杜绝了“四风”现象，对基层工作起到指导作用。第二方面，党委决策制度化正规化全面得到加强。全年召开党委会56次，研究“三重一大”事项49项、研究党建49项。使得党委议事制度和规则实现规范化。第三方面党委成员主动积极参加县区党员联系点的监督指导作用更加突出。目前党委成员的党课频次和水平均超出以往，党委成员共讲党课17次，实地经营、网络发展调研报告7篇，包保检查15次，全区9个支部完成支部学习90，中心组学习16次，专题研讨会10次，讲党课16次。更重要的是党委成员对党建的指导作用日益提高，在三季度的“一部一品”活动中，以全区“猎豹”行动中低渗透小区为攻坚克难的目标，强力推进党支部战斗堡垒作用，党员先锋模范作用，涌现出了建三江、富锦、前进等一批在全省名列前茅的摘帽先进支部。

2、创新多种方式激发党员群众对党建工作的再认识，树立党建在公司各方面的引领作用、核心作用。今年公司在党建活动中主动创新、贴合实际，举行尝试了多种党建学习和实践活动。上半年，公司联合市区多个支部，走出公司，先后在郊区敖其湾抗联基地重温入党誓词、到桦川冷云博物馆、汤原县博物馆现场开展革命再教育。9月份公司还在市新华书店开展了“庆祝建党97周年”诗歌演诵读会，邀请市朗诵协会主席李汐乔、原交通台长当评委，活动取得圆满成功，在党员干部和群众中产生了强列反响，正面树立和推动了党建核心力、凝聚力、生产力作用。公司各支部也在不断创新，富锦和机关二支部都以微党课方式进行业务与党建结合的微党课音频和视频的创新播讲。

3、“一部一品”“党建翼联”等工作上步入了新阶段，党员先锋队作用日益突出，不断焕发新活动力。上半年公司确定党员先锋队活动和“一部一品”相结合的党工团实践营销活动。自5月1日起，市区党工团共96人，分为三大组，十小小组，与红旗、佳南、郊区三个营销中心结成对子”。以规模发展为主，通过充实一线营销人员力量，达到日均规模发展;助力存量经营工作，参与经营单元存量维系”为目标，利用工作日下午和节假日全天开展营销实践活动。参与经营动作及重点产品有融合宽带产品、维系规定动作、政企客户清单实地核实。活动共计参与1560人次。下半年，公司成立“猎豹”行动指挥部和战斗部，在全区发出了各党支部以“摘帽”为攻坚克难目标的“一部一品”活动。公司党工团共计参与人112人;参与1600余人次;每天下午，周六日全天及“仲秋”“十一”均全天参与对接到社区低渗透小区的“猎豹”营销行动中。截至10月6日，宽带日均完成164户，完成率112.3%，累计新增7928户，10月累计新增较8月同期增幅全省第三名;移动网10月累计新增较8月同期增幅全省第一名;累计成功摘帽低渗小区90个(城区74个，乡镇14个)。党委班子成员更是积极投身在生产一线，编入所在的支部支撑队伍中，和大家一道走街扫楼，顶风冒雨坚持在一线营销阵地。

二、存在主要问题及原因

一是“一部一品”工作还需要做实做透，个别支部还停留在方案上，在党员大会讨论中不充分、实施后的成果展示和激励作用不明显，没有总结通报。

二是谈心谈话的制度落实不足。首先是覆盖率不够，不能全面反映出公司干部员工整体层面思想。谈话中遇到的问题后深入总结、研究不足，没有对谈话内容的整理后拿出具体分工及解决方法，并对解决方法成效也较少或没有关注。

三是在组织生活会中，很多支部的批评与自我批评不足，没有帮助指出其他党员领导干部的缺点，互相帮助与批评不足，更多的是自我批评成分的，没有发挥出组织生活会的积极作用。

以上这几方面的问题，我将会高度重视，以我为主要责任人，彻底根除这些顽疾，从源头入手，从基层组织和党员入手，形成整改时限，问责担保人，这也是2019年公司党委下一步的主要工作目标。

三、下步工作思路和主要措施

2018年，公司党建工作在“三会一课”“一部一品”“党员积分”等各项组织生活、中心活动中，我带领下的公司党委确立了XX党建工作的“三大方向”，即“高效、深入、创新”。具体提出如下几方面活动思路，以达到“三大方向”的目标。

1、与中心工作深度融合，追求融合质量，务求“做实做透”。创新党建引领模式，2019年以党支部为战斗堡垒，坚持 “党员、工会、团委”为一体的党工团深层次实践营销活动，参加活动的党员领导干部和广大员工一道形成一股合力，进行“一帮一，结对子”活动。提升“党员积分制”覆盖内容。在2018年“党员积分制”基础上，全面提升考核质量和量化性能。

2、深入学习领会习近平总书记关于东北振兴的重要思想。从国家发展大局的高度深刻认识东北振兴的重大意义，把深化改革作为首要任务，切实解决思想观念问题，进一步完善公司中层的机制体制改革，改善前端经营部门的营商环境，把增强创新能力作为员工提职晋升根本途径，加快企业结构调整和新生力量培养。

3、拥护改革开放，坚持国企改革。2019年，我们更要牢记总书记关于国有企业改革的重要指示，把我们的国有企业继续做强做优做大。作为一名电信企业的领导，我要带领我的员工坚决拥护改革开放基本国策，坚决拥护国企改革，紧密的团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚持党建统领，深化改革创新，在新时代起点上开创中国电信党的建设与改革发展新局面。

电信述职报告 篇10

电信述职述廉报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

我非常荣幸地向大家报告我们电信部门这一年来的工作情况和述职述廉情况，回顾过去，我们团队在党委政府的正确领导下，深入贯彻落实全球首个5G商用网络、网络提速降费、网络诚信体系建设等扩大开放和深化改革方面的各项决策部署，进一步发扬“互联网+”精神，坚持“以人民为中心”的发展思路，攻坚克难，突破困局，积极服务于广大人民群众，取得了一系列显著成绩。

一、业务发展

（一）5G网络建设

2019年是中国5G商用元年，电信作为国内5G网络建设的龙头企业，承担着重任，我们本着“先试点，后推广”的原则，全力推进5G网络建设，取得了骄人的成绩。在5G网络建设方面，我们取得了以下成绩：

1.成功实现了根据工信部部署，2019年11月1日，中国5G商用正式启动，电信布局5G基础设施304个城市，其中超过22万个5G基站开始提供商用服务。

2.针对5G网络带来的大数据量和低时延等特点，我们与合作伙伴共同研发了5G网络管控系统、“天工” 5G网优工具、5G网络云上架构体系，实现了5G网络的智能化运维、快速升级等。

3.为提高我们电信部门业务发展水平，我们还着手进行黑科技的研发，研究利用人工智能和自然语言处理技术，开发出了能够回答顾客问题、智能化推荐产品、自动化客服、个性化营销等功能的“电信5G客服”智能机器人。

（二）宽带提速降费

电信业务范围之一是为用户提供宽带网络服务，针对网络提速降费的要求，我们团队多方调研，结合实际情况，积极推进宽带提速降费，以满足广大用户的需求。

1.2019年6月3日，电信首批提速降费政策正式实施，我部门针对普及宽带用户，将订购速率在100M及以下的用户提速到100M，提升了用户的上网体验，让用户用更少的钱享受到更快的网络速度。

2.我们将自身网络使用的优质网络资源集中挖掘，优化网络系统建设，改善网络质量，同时大力推行网格化调配，大大提升了带宽使用效率。

3.对于存在多年的手续复杂、磨蹭慢的营销过程,我们实施了近年来最大的SOGO客户关怀提升计划，从流程到接待实现落地，用实际行动回报广大用户，取得了良好的口碑和信任。

二、网络诚信体系建设

作为一个高度依赖网络的行业，无论是社会公众还是其他行业，都需要一个健全的网络诚信体系，以确保网络安全、规范行业发展。我们始终坚持社会责任之前，进行了网络诚信体系建设工作：

1.加强网络安全知识普及，投资构建高端安全设备防御体系，在网络安全、匿名访问、信息加密、特定信息追踪等一系列关键技术领域取得了显著成效。

2. 对于违规营销行为，我们加强了网络安全监管，针对各种违规营销行为实行精确打击，确保网络诚信体系稳步推进。

3.我们明确规定了网络建设标准，落实了网络建设规范，加强了维护网络信息安全的措施，制定了网络诚信要求标准 。网络诚信体系的建立，提升了社会公众对电信行业的信任度。

三、组织建设

今年，电信部门坚持“以人为本”的管理理念，着力实施员工提升计划，完善学习培训体系，注重员工职业生涯规划，提高了员工满意度。我们还建立了诚信考核机制，在加强管理的同时，充分激发员工的工作热情，使团队整体实力得以更好地提升。

四、述廉情况

企业的发展不能离开廉洁经营，我们电信部门始终严格按照国家相关法律法规，遵守行业的相关准则，切实保障公司以诚信，“互联网+”互惠互利的服务条款开展业务。在2019年，我们电信部门没有发生一起重大违纪违法案件，没有发生一起重大举报事件，得到了社会各界的认可和赞誉。

五、未来展望

未来，我们要深化“互联网+”理念，顺应新时代发展，加快基础设施建设，加强网络安全与信息开放，深入进行诚信建设，积极落实网络提速降费政策，不断探索新的业务模式，为用户提供高质量的服务，为中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

最后，我代表全体员工，感谢党委政府的正确领导，感谢社会的监督和公众的信任，感谢领导和各位同事的支持和帮助。最后也要向社会公众道歉，对于我们数据泄漏等工作中的不足和失误深表歉意。我们将更加努力，发挥我们的优势，持续提高工作质量和效率，不断提升自身的核心竞争力，为实现未来更加美好的目标而奋斗！

电信述职报告 篇11

述职报告不但成为每年的“必修课”，而且关系自己下年聘用的“命运”，因而，提高述职报告的质量很重要。下面是有xx年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

一直以来，我都十分清楚学习对人一生的重要意义。因此，在提高思想认识和学习方面，我积极组织科室人员参加会议，加强理论学习，明是非，辨美丑，知荣辱，实事求是，追求进步，及时完成各级领导交付的任务，密切配合兄弟部门的工作。

打铁必须自身硬。多年的工作实践，为我提供了许多宝贵的学习机会，向劳动模范学习，向先进典型学习，向优秀党员学习，向勤政廉洁的领导干部学习，时时处处事事以他们为榜样，注重加强个人修养和党性修养，率先垂范，奉公守法，树立正确的人生观、世界观、价值观，远离黄、赌、毒，提高拒腐防变能力。

选拔任用年轻领导干部最基本的条件，就是要求我们能够自省、自警、自励，要求我们每个年轻党员同志政治合格、作风优良、严于律己、技术过硬，尤其要注重学习新知识，掌握新本领，形成与岗位职责相适应的知识结构，努力提高工作的前瞻性、科学性和创造性。参加工作至今，十年时间我都从事通信和计算机网络工作，凭借自己的专业基础，虚心求教、刻苦钻研、认真思考，不断丰富、提高自己的专业知识，希望能为企业的发展鞠躬尽瘁。

三、勤于反省，严格要求，始终保持高标准。

在向组织汇报工作前，我认真地审视了自己，认为还存在两点不足之处：

1、在工作方面：方式、方法、策略单纯，使有效资源和自身潜力没有得到充分发挥;

2、在管理方面：有时出现只求“过得去”，不求“过得硬”的现象，管理时紧时松;

今后我还会继续向有经验的领导和同志们多请教、多学习。

律己足以服人，量宽足以待人，身先足以率人。我常常以此为镜来比照自己的言行。浩然正气铸大业，心底无私天地宽。工作中，我坚持以德为本，带头讲正气、讲奉献，坚持诚以待上、保持政通;诚以待下、保持人和;诚以律己、保持廉洁;诚以处事、虚怀若谷;乐观向上、不怕困难。在工作和生活中，严格要求自己既要干事、又要干净。及时克服工作中出现的不足和问题，努力做到任前任后一致、态度行动一致、对上对下一致、对官对民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

任职调度室副主任已经是第六个年头了，我深切感觉到：观念决定思路，思路决定出路。观念新，思路对，发展就有希望，那么，调度工作如何与煤站发运和市场经济的发展同步，实现跨越式发展?

我认为，在有效利用传统调度管理方法加强管理外，还要摸索煤站调度运行的规律，积极采用新技术、新手段，采取有效措施，不断提高部门的整体质量、工作质量、服务质量、技术含量以及人才素质等，使调度工作始终处于发展与进步的前沿。在我看来，企业的发展，必须依靠科学技术的进步和员工素质的提高，建设一支素质优良、技术精湛的人才队伍，是“做强××，造福员工”的必由之路。

总结过去，是为了更好的面向未来。我将把这次述职评议作为组织对我个人支持、监督和帮助的极好机会，进一步总结经验，克服不足，团结全体干部职工，开拓创新，克难奋进，为推进我站的改革和发展事业做出新的、更大的贡献!

以上述职，敬请领导和同志们批评指正。

xx年。我自xx年xx月进厂以来，近5年的工作中，在各位领导和同事的支持、配合和帮助下，工作得以顺利开展，在此我表示衷心感谢。

现将xx年工作汇报如下：

一、xx年工作总结：

本人工作认真负责，态度积极，不迟到，不早退，不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家钦佩，常被同事们戏称为：“劳模”。为广大同事树立典范，时刻紧跟党的步伐，在xx年工作中虽有小小不足，但自我感觉还好。

二、完成主要工作：

1、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章制度，积极、认真配合领导、班长工作，并积极按规定做好定置管理工作，保证工作环境的干净、舒适。

2、工作上做好本职工作，包括故障处理、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。及时做好线序资料的记录和微机输入工作。配合电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。

3、接到电信局装机单后，第一时间装通机房内线路并配合外线组进行调试，完成后及时通知电信局开通新装电话，并记录输入线序详细资料。故障的排查。受理用户申告的故障后，及时检查判断其问题所在，若是机房内线路问题，即时排除故障，恢复线路通畅。若检查线路后，判断是外线问题，则应尽快通知外线组，配合他们查出问题并处理故障，以保证用户在申告故障后，能在最短的时间内正常使用。

三、对未来工作的期待：

1.领导涨我薪水。

2.勤于学习、善于思考，积累经验，不断创新，为公司建设献计献策，以良好的姿态迎接新的挑战与考验。

3.改进工作方法，提高工作能力，提高服务意识。提高工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的各项工作。

以上是我的述职报告，欢迎广大领导、同事批评和指正

电信述职报告 篇12

电信述职述廉报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是电信部门的XXX，今天非常荣幸能够向大家汇报过去一年的工作并阐述本人的廉洁从业情况。

首先，我将简要汇报今年以来我所负责的工作。今年以来，电信业务发展迅猛，我们部门致力于提供客户高质量的电信服务，并且在新技术和市场新需求的驱动下，积极推进电信产业的创新发展。我主要负责的工作包括XXX、XXX等，为了更好地服务客户，我努力学习业务知识和技能，提升职业素养和业务能力，通过市场调研和客户需求分析，不断优化服务方案和产品，提高客户满意度，并积极参与项目推进，推动电信业务的快速发展。

除了工作内容的落实，我还十分重视廉洁从业,始终把廉洁自律作为行为准则和底线，坚决杜绝违纪违法行为，树立了良好的职业道德形象。在我看来，作为一名电信工作者，廉洁自律不仅是对公司、对客户的负责，更是对自己的要求和约束。我严格遵守公司规章制度，严守职业道德准则，不利用职务之便谋取私利，不参与不正当竞争，不收受任何形式的贿赂和好处，并坚决抵制公司内部的腐败问题，积极参与公司廉政教育活动，树立廉洁从业的良好形象。

在过去的一年里，我积极参与公司组织的各项廉洁自律培训，提高了自己的反腐倡廉意识和廉洁从业能力。我还利用工作之余，加强学习和思考，通过阅读廉洁从业相关的书籍和杂志，对廉洁自律方面的理论知识有了更深入的了解，也不断反思自己的工作和人生，关注自身的职业道德素养建设。

在我看来，廉洁自律不仅是个人行为，更是一种文化，一个企业的廉洁从业环境和文化建设需要大家共同努力。因此，我积极参与公司的廉政文化学习和教育活动，通过开展廉政宣传、举办廉洁自律知识竞赛等活动，为公司营造了良好的廉洁自律氛围。此外，我还通过与同事的交流和共同努力，互相监督和提醒，形成了友好的合作关系和对廉洁自律的共同追求，进一步提高了工作效率和团队凝聚力。

在未来的工作中，我将继续加强自我教育和自我约束，充分发挥个人优势，不断提高自身业务能力和素质，为公司的发展贡献力量。同时，我也将坚持廉洁自律的原则，严格遵守法律法规和职业道德，不为任何私人利益妥协，努力树立正确的人生观、价值观和职业操守，为公司廉洁自律建设做出应有的贡献。

最后，我相信，在公司领导的正确引导下，以及全体同事的共同努力下，电信行业一定会不断发展壮大，为社会提供更好的服务。同时，我也相信通过我们每个人的努力，廉洁自律的环境和文化会不断加强，为公司可持续发展和员工的健康成长保驾护航。感谢大家的聆听和支持!

谢谢大家！

电信述职报告 篇13

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

充满机遇和挑战的20xx年已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，xx年在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。一年来，我切实履行岗位职责。而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。

一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3G智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础，经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至xx月份，某某区新发展用户xxxx户；其中：移动用户xxxx户；宽带用户xxxx户；累计完成收入xxxx万；其中移动网完成xxxx万；固网完成xxxx万；实际进度完成xxxx%；全年收入力求完成xxxx以上。

下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

一、移动市场

按照公司总体活动方案与部署1—12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、C计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数

月之久的“天翼3G体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机xxxx余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显著作用。

二、家庭宽带市场

某某区加强“宽带中国 光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国 光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，xx月份某某区宽带发展量首次突破xxxx户 。

三、无线宽带市场

通过专人包保市内各大IT卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。xx年将各大IT卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3G无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，xx月份电脑公司一次性开通易通卡包月xxxx张。现IT卖场90%以上销售电信公司产品。

四、集团单位市场

某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，xx年共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展xxxx余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。

工作中存在的问题：

回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使12年各项工作有一个新的突破。

新年工作思路：

1、加强“宽带中国 光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升FTTH光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在xxxx户以上，离网指标控制在1.1%范围内。

2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购激励措施， 鼓励代理商提货， 帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星W999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动20xx年全年收入奠定基础。

3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，20xx年要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司最新资费政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。

4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。

5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。

总之，在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克服困难，为完成xx年各项工作任务而努力奋斗。

感动中国观后感十三篇

发现了一篇关于“感动中国观后感”的网络文章非常值得一读，经典的影片有他独有的魅力，写一篇观后感最能表达我们的想法和感悟。观后感，简单来说就是观赏过后的感触写下来的文章，你知道写作品名观后感的关键是什么吗。如何由浅入深的撰写一篇作品名观后感呢？

感动中国观后感【篇1】

篇1近日，一年一期的《感动中国》如约而来，一批各行各业感动国人的故事跃然屏幕，给予我们感动和力量。两弹一星功勋程开甲，把生命献给高原的植物学家钟扬，守岛卫国32年的民兵夫妇王继才、王仕花，生活节俭却捐赠千万的退休老人马旭，不畏牺牲的排雷战士杜富国，勇斗歹徒的退伍军人吕保民，危急时刻安全降落的英雄机长刘传健，雪域邮路上的忠诚信使其美多吉，坚守扶贫一线的基层干部张渠伟，担起未来的80后乡村教师张玉滚。通过一系列生动的案例，我明白，为社会做贡献，必须做到以下几点：

一是提升自我能力。俗话说“打铁还需本身硬，身体是革命的本钱”，好的身体是干事创业的根本，身体力行，才能弯腰实践。不断学习政策法规、理论技能，主动适应新常态，不断发展新能力。

二是坚守基本原则。遵守各项法律法规，严格遵守规章制度底线，不踩法律红线，按章办事，用制度管人。在工作中，要始终坚持不推诿、不扯皮、不摊派、不遥控的原则，搞好单位团结，领导好干部队伍。

我们要认真践行社会主义核心价值观，尊老爱幼，努力成为人人学习的速度。

三是履行自身职责。履行自己的工作职责，及时落实组织领导安排，亲自指导和跟踪负责人的有效性。作为一格公民和国家干部，我们应该敢于对社会的不良风气说不。要善于带头做合格公民，传播正能量，发出好声音。

总之，作为一名党员干部，应该始终以《感动中国》中的先进事迹为标杆，积极学***九大精神、***记系列讲话精神，坚持党的领导，坚持始终全心全意为人民服务，与时代发展同心同向，积极贡献自己的力量。

感动中国观后感,观感动中国2018年度人物颁奖盛典有感

篇2一提起“共产党员”这个词，人们或许会想到一个又一个抛头颅、洒热血的革命英雄。在人们心目中，共产党员是一个光荣而神圣的称号。

回首我们党诞生以来的历史，千千万万的共产党人是托举“中国梦”的脊梁。90多年来，无论是革命年代、建设时期还是改革开放的阶段，都涌现出无数优秀的共产党员楷模，他们是狂风暴雨的中流砥柱，是抗击灾害的钢铁长城，是干事创业的先锋模范，是弘扬正气的时代标兵，是推动社会发展的中坚力量。新世纪以来，共产党员的先进性一脉相承，共产党员的奉献精神从火炬传递到火种，使党的崇高形象深入人心。

脊梁是一种力量，一种自强，一种担当。从感动中国的共产党员身上，人们体会到当代共产党员坚定信念、高尚道德、贴近群众、无限爱心、无私奉献的情怀和风采，触动了时代的先锋队、社会的楷模和中国的脊梁。正是有了8000多万的共产党人的领路引航、实干兴邦，全面建成小康社会、实现伟大复兴的中国梦，才有了坚强的领导和坚实的保障。

他们活着是一面又一面旗帜，倒下是一座又一座丰碑，折射出一个时代中最闪亮的光芒。

感动中国观后感,观感动中国2018年度人物颁奖盛典有感

篇3**了《感动中国2018年度人物颁奖盛典》，获选的十大人物都很值得我们学习，尤其对坚守扶贫一线的基层干部张渠伟的默默无闻的精神，深受感动和启发，学***伟同志坚定不移、愚公移山的奋斗精神，收获颇丰。

一是提升好几种能力。首先提升好个人的身体素质，俗话说“打铁还需本身硬，身体是革命的本钱”，好的身体是干事创业的根本，只有身体好了就可以身体力行，才能弯腰实践。再次，要完善个人知识结构，坚持学习生活的永恒主题，学习政策法规，学习理论技能，学习联系，积极适应新常态，不断发展新能力。

二是坚守好几个原则。首先，遵守各项法律法规和工作组织原则，严格遵守规章底线，不踩法律红线，按章办事，用制度管人。第三，要严格遵守工作原则，始终坚持不推诿、不扯皮、不摊派、不遥控的原则，搞好单位团结，领导好干部队伍，处理好各项工作事务，能解决的绝不过夜，不能及时解决的要研究讨论。

三是坚持生活原则，继承传统美德，自觉践行社会主义核心价值观，坚持尊老爱幼，努力做孝子、合格丈夫、称职父亲、和谐邻居、合格公民。

三是履行好几份职责。一方面，要履行好家庭的职责，经常看望失散的父母和亲人，平时或周末多陪陪老人，为孩子们履行好自己的职责，做孩子们人生的第一任老师。一方面要履行自己的工作职责，及时落实组织领导安排，亲自指导和跟踪负责人的有效性。

另一方面要履行好自己的社会职责，作为一格公民和国家干部，我们应该敢于对社会的不良风气说不。要善于带头做合格公民，传播正能量，发出好声音。

总之，作为一名党员干部，我相信我能在这个家乡传播时代发展的热情，也能在党的领导下坚持与时代发展同向。

感动中国观后感,观感动中国2018年度人物颁奖盛典有感

篇4**了《感动中国2018年度人物颁奖盛典》，节目中一个个感人的事迹，让人潸然泪下，其中乡村教师张玉滚的事迹就非常让人感动。

为了“改变山里娃的命运，托起大山的希望”，张玉滚老师凭着内心的那份执着，扎根伏牛山深处黑虎庙村小学17年，把自己最美的青春年华绽放在深山的教育事业上，一个人撑起了一所学校，先后教过500多名孩子，培养出16名大学生，17年来，张老师犹如大山深处的一弯明月守望着这片希望之花。

山外的世界很大，山外的精彩很多，但山区教师张玉滚难以挪开他的脚步——他割舍不了这青青的山、绿绿的水，最难割舍孩子们纯真的眼睛；他身披山村乡民希冀的目光，似缕缕阳光，一腔至爱至诚的火焰在心中燃烧如山花烂漫；扎根深山十六载，张玉滚正是凭着内心的那份执着，犹如大山深处的一弯明月守望着这片希望之花！张玉刚的先进事迹充分体现了一位人民教师对学生的深厚感情和他对教育的无比热爱。像张玉刚一样，我们要牢固树立不忘初衷、无私奉献的价值追求。

内化于心，外化于行，使我们时时刻刻都要坚定理想信念，无私奉献。

张玉刚敬业、敬业、甘愿牺牲，体现了时代呼唤的宝贵园丁精神。张玉滚为了山区教育事业，甘守清贫、默默耕耘，在大山深处为孩子们点燃知识改变命运的希望，用实际行动生动诠释了社会主义核心价值观，忠诚践行了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，不愧为新时代人民教师的杰出代表和光辉典范。广大干部群众表示，要深入学******新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，以张玉滚为榜样，大力弘扬爱国奋斗精神，做张玉滚这样的“雷锋精神”传承者和社会主义核心价值观践行者，在平凡的岗位上创造不平凡的价值，更扎实地履行社会责任，更忠实地服务人民群众。

感动中国观后感,观感动中国2018年度人物颁奖盛典有感

篇5《感动中国2018年度人物颁奖盛典》中，一位身穿笔挺军装的军人在别人的搀扶下走了出来。这名军人双眼已盲，双手已失。

这个军人就是排雷英雄杜富国。杜富国，就是一名排雷战士。于1991年出生，名副其实的90后。

2018年10月11日，老山西侧的山林。年轻的杜富国和他的战友们看到一枚沉甸甸的手榴弹半埋在地上。“你退后，让我来！

”这是杜富国受伤前说的一句话。在**的一瞬间，他想到的是保护战友！他被及时送往医院抢救生命，但失去了眼睛和双手。

从此，永远陷入无边的黑暗；从此，永远失去双手，生活无法自理。他再也看不见他亲爱的战友、他美丽的新婚妻子，也看不见那枚闪闪发光的一等勋章。正如他的同志们所说，所谓平静的岁月，只是因为有一群人在默默奉献，他们用自己的鲜血和年轻的生命捍卫着祖国的和平。

安静岁月的背后，是战士们在各个岗位上的忠诚卫士，比如扫雷车。每天，这世上都会发生很多事但我们却不要忘记这个震撼的军礼，同样的青春，不同的处境；同样的生活，不同的命运；同样的生命，不同的生死。

祖国的边疆有了你们，才安全。你们才是中国最坚固，最安全的城墙！！人民亏欠你们太多，希望你们都能平安，你们平安才是全中国人民最大的心愿。

完全控制不住眼泪！感谢您，杜国富！感谢祖国像千千万万的杜国富一样的军人，才让我们得以岁月静好。

感动中国观后感【篇2】

有一种温暖，不需要语言，就能传递，叫感动;有一种力量，不求惊天动地，却足以令人震撼，叫感动。

――题记

在2015年的感动中国节目中，感动我的有10个人，他们是于敏;朱敏才、孙丽娜;赵久富;张纪清;陶艳波;木拉提・西日甫江;肖卿福;朱晓晖;陇海大院;抗击埃博拉病毒中国援非医疗队。

其中于敏很让我感动，他是中国科学院学部委员，89岁，核物理学家，国家最高科技奖获得者。于敏一生只有两次公开露面，一次是1999年，国家为两弹一星元勋授奖，另外一次是2015年1月9日，国家科技奖颁奖，于敏成为最高科技奖的唯一获得者。

感动中国给他的颁奖词是：离乱中寻觅一张安静的书桌，未曾向洋已经砺就了锋锷。受命之日，寝不安席，当年吴钩，申城淬火，十月出塞，大器初成。一句嘱托，许下了一生;一声巨响，惊诧了世界;一个名字，荡涤了人心。

看过《感动中国》之后，我的内心仿佛收到了神圣的洗礼，在感动于眼泪的背后，我收获的不仅是这些文字上的，更多的是内心中无法言语的那份震撼与动容。

感动中国观后感【篇3】

红丝带学校创办人：郭小平

2004年，临汾第三人民医院院长郭小平看到艾滋病区的几个孩子到了上学年龄却没法上学，便和同事一起办起了“爱心小课堂”，在社会各界的帮助和支持下，2006年9月1日，临汾红丝带学校正式挂牌成立，2011年学校被列入正式国民教育序列。

临汾红丝带学校是国内唯一一所艾滋病患儿学校，郭小平目前担任临汾市红丝带学校校长，艾滋病感染儿童在这里接受治疗的同时也能安心接受与正常孩子一样的教育。

多年来，郭小平创建红丝带学校一事，在社会上也受到不少争议，郭小平一直在艰难中努力坚持。他最大的愿望就是，随着社会进步，艾滋病患儿终究会到正常的学校去上学。

临汾红丝带学校校长郭小平获“十大责任公民”

责任就是力量，责任改变中国。在1月15日举行的“责任中国——人民网2013年度评选”颁奖中，临汾市红丝带学校校长郭小平当评为人民网2013年度“十大责任公民”。

郭小平目前担任临汾市红丝带学校校长，这个学校之所以特殊，是因为所有的学生都是艾滋病感染者。从2004年的“爱心小课堂”发展到现在社会大力关注并给予关爱的红丝带学校，那些艾滋病感染儿童在这里接受治疗的同时也能安心接受与正常孩子一样的教育。

2006年，为了解决艾滋病患者中学龄儿童的上学问题，临汾第三人民医院在“绿色港湾”创办了“红丝带小学”，为艾滋病患儿提供免费的义务教育。在社会各界的帮助和支持下，2011年12月1日，临汾红丝带学校正式挂牌成立，学校取得合法办学资格，列入正式国民教育序列。

多年来，郭小平创建红丝带学校一事，在社会上也受到不少争议，也曾有人对红丝带学校提出质疑，认为建一个专门的艾滋病儿童学校，本身是一种隔离政策，不利于孩子们的成长，可郭小平一直在艰难中努力坚持。“建立专门的艾滋病儿童学校确实不是最好的办法，可如果没有这个学校，孩子们很可能就没有学上。这就是现实。”郭小平最大的愿望就是，随着社会进步，艾滋病患儿终究会到正常的学校去上学。郭小平曾不止一次在公众场合表态，他希望有朝一日，不再需要有红丝带这样的学校。

对于社会责任感，郭小平曾不止一次面对媒体解释，字里行间显得低调却充满着暖暖的真情。“别人说我有社会责任感，其实啥社会责任呀，我和孩子们在一起9年了，他们就是我的孩子。你养活自己的孩子，那能叫社会责任感?说实话那也就是个‘情’字。”正因为对学生们有浓浓的感情和亲情，郭小平认为自己说什么也得坚持下去。

感动中国观后感【篇4】

【感动中国观后感】

作者：张家轩

3月7日星期三晴

今天上午第三节课，我们观看了《感动中国》

其中，令我最感动的是科学家黄大年。他面对着美国的优异条件和美国科研组队的挽留，还是坚毅的决定了要返回祖国，来到了母校吉林大学。经过了五六年的时间，研制出了高科技。黄大年甚至为了祖国，在坐飞机时晕倒了，到医院检查时，竟然得了胆管癌，最后，年仅58岁的黄教授去世了。

在生活中，我感觉我远远比不上他。他不仅比我懂得多，是一位科学家，还一个爱国人士，把自己的一生都献给了祖国。而我，虽然成绩优异，也天天说很爱国，却没有把什么贡献给了祖国。而他，当初，在美国那我好、优越的条件，去还是放弃了，回来建设祖国。在临死之前还说：“如果我死了，你们一定要把我的电脑拿回去，那里面有很重要的资料。”

他们的感人事迹真的很伟大，我为他们感动。

【感动中国观后感】

作者：刘宇帆

今天我们看了感动中国，我很感动。

感动中国一共有10位让我们感动的，其中我最喜欢最让我感动的是第7位，他是一位叫黄大发的人是他们村子里的大队长，要把水引到村子里，在黄打发的管理要翻过三座大山，越过三道悬崖，别人和工程师都不敢从悬崖下去修路，王大发毫不犹豫的决定了自己下去。就这样要翻过三座大山，越过三道悬崖的生命水终于开通了。用了36年的时间终于把水开通到了村子。王大发今年83岁了，现在大家都吃上大米了，水通不到乡村就用命来砸。王大发坚持不懈的精神值得我们学习，观看了这位老爷爷的视频，我感到很愧疚，这让我想起了我的往事。

那次，我没有写完作业，早上妈妈让我写作业。我心里想：咳——还有这么多，怎么可能写的完呢？所以我就不写了，妈妈告诉我说：“必须地写，如果不写那是完不成的，如果写那还有可能完成，只要你坚持就能完成作业。”妈妈鼓励我的话是我感慨万分，我就坚持不懈的写呀写，连中午饭也没吃终于写完了。是啊，只要坚持不懈就会成功。

这就是我的观后感，大家也要学习王大发坚持不懈的精神。

【感动中国观后感】

作者：张涵琪

今天我们学校观看了《感动中国》，每个人都在我心里留下了深刻的印象。

使我最难忘的就是——黄大年，他后来成为了有名的科学专家，他放弃了去伦敦研究回国，说服了妻子留下在读大学的女儿！回国后我看到了满满的工作计划表每一天都有自己的工作，科技强国别的国家有我们国家也要有，有一次他在工作室晕倒了，最后去了医院以后检查出来了，是癌症。因为每天很晚睡觉，过了几年他进了严重室，过了几天黄教授突然病情加重，过了几年黄教授去世了！颁奖词是：作别康河的水草，归来作祖国的栋梁。天妒英才，你就在这七年中争分夺秒。透支自己，也要让人生发光。地质宫五楼的灯，源自前辈们的薪传，永不熄灭。

我也有过这样的事，当在期末考试之前，我简直是腰酸背痛，手写的非常的累。但是我坚持了下来，我想我要获得一个好的成绩才能对的起自己的老师和父母。所有我就坚持不懈，吃完饭拿着纸条来背，晚上熄灯前也背，后来期末考试后感觉这些累还是值得的。也让我明白了一个道理：只要坚持不懈就能得到满意成果！

今天我的领悟很多懂得的道理也很多。

【感动中国观后感】

作者：高梓涵(学生)时间：2018/3/719：00：47分类：个人日记

今天上午，我们要开始看《感动中国》。

刚开始，还是韩红唱的《感动中国》。我们每年都会听一次。

第一位出现在电视的是卢永根，他身体虚弱，得了癌症，他把他们夫妇一生的积蓄——880多万全都给了一个学校。他出生在香港，19岁参加共产党，后来他去美国探望病重的母亲，兄弟们都劝他留下，但他想：应该学成归国，并且还告诉别的留国的学生赶快学成归国，别的归家的实验室在先进也不过是替别人干活。卢永根和他夫人又是遗体捐献者。他们连去世后都想给世界做出贡献。

还有一位是空军刘锐，他开着被誉为战神的轰6k，他飞的海域神么都不知道。他也敢。有一次是南海巡边。这次，天气突变，最安全的是返航，但是刘锐不会半途而废，他驾驶这“战神”，冲过了这个“鬼门关”。

这一个是从台湾来，她叫卢丽安，她爱祖国、爱台湾。她是十九大的党代表，她是唯一一位台湾土生土长的人。有人问她，你来了祖国大陆，会不会不爱台湾，但她说，现在是2017，不是1927、1937、1947，我们不需要二选一。

这一个是在大山深处的村子，他们很贫穷，主要原因是缺水，这年，黄大发成为了大队长，他们还是开凿隧道，但是水就是不过来，他很执着，三十年后，他们这次要在大山的中间凿，连专业施工队都不敢，而黄大发却系到了自己的身上，由于他的执着，他终于成功。这个水渠非常的长。

今年的《感动中国》结束了，但是感人的事件没有结束。

【感动中国观后感】

作者：刘垚

下午下了第二节课，十点的时候，我们看了感动中国，其中有几个故事，使我十分感动。

一个故事，是彻底感动了我，2017年11月初的时候，每年都会大雪封山，所以中国政府就给他们搬了家，但别的人都走了，阿爸流了下来在这里放牧，巡山。每一粒食物都是来之不易，那里的土豆只有手指头那么大，小麦根本就是不会一长一粒子，又一次，阿妈在越雪山的去看病的时候，就冻死在雪山中了，小妹妹卡在冰里出不来就被活活的冻死了，因为在了里的生活都是很苦，因为这样的事情，在他家了他和他的孩子闹了好几次别扭，他告诉过他的两个女儿，守护这片山，就是守护祖国。在他的概念中祖国的土地一寸也是不能少的。有一次他用做衣服的布料，做了一面国旗，他女儿看见这个问它做了什么。他说是一面国旗。在他每次出去的时候，他都会在树枝挂上国旗，在他享年七十七，在他的时候，他把自己的做法传给女儿。

看了这个小短片，我深深地感受到了他们爱国了。他们在这么艰辛的情况下，他们却还要坚持，他们本可以过上跟好的日子但是为了报答祖国，每天都会坚持巡山，他宁可自己的生活再苦他还要坚持自己的信念。他临死的时候，照样也没有忘记自己的信念，照样也让自己的后代坚持了下去。

这一次看感动中国，还是以前一样我还是受益匪浅，这一次我懂得我们都要爱护祖国，爱护祖国也并不是全在那些大事中，也许生活的点点滴滴也是在爱护祖国，只是有些时候我们没有注意到了。不在嘴上行动，快点做起来吧！

【感动中国观后感】

作者：宋思雨

今天上午，我们观看了感动人心的节目：感动中国，以往看这个节目的时候我总是泪流满面，非常感动，看完以后，只要想起来了，我的鼻子都会变的酸酸的。那么这次的感动中国又是怎么样的呢，我来给大家讲一讲吧！

出现在感动中国的，并让我流泪的第一位是：卢永根老先生。这位老先生是坚持为祖国做贡献的，他从中国飞到美国后，有探访的名义在美国留学2年。家人都劝他留在美国，但他坚持要回国。还为身在美国的女婿写了一段话：“作为一名科学家，必须是一位爱国忠义者，他人的实验室即使再好，但也是为他人干活。”这句话促进了许多在外国的有作为的科学家回国了。我认为他是一位彻底的爱国主义者！

第二位感动中国人物的名字叫做：王珏。他是一名医生，他宁愿拖着自己的病体去为别人治病。也不愿意花大价钱，去大医院治病。他在为一位老人治病的时候，看见老人的屋子很破旧，就亲自花钱给老人装修房子，如果很晚才治完病的话，就会亲自把老人背回家。每次过年，他都会回小岛上去看望敬老院的老人，给老人发红包。还一直坚持为敬老院捐款，每年都会捐两万元。从来都不会变！

第三位是一位老人，叫做黄大发，老人这一辈子的誓言就有一个，就是让村民全部都能喝上干净的水。他和村民奋斗了将近4、5年的时间里，终于让大家合上了干净的水。在干活的时候遇到了悬崖峭壁，他都不会畏惧，自己第一个下去，然后在一起一点一点的挖掘水渠，让水能够六到各个村子里面，能让很多的村民吃上大米饭，有干净的水喝，有果子吃。他的一生，一直在为建造水渠而奋斗，现在已经83岁了！

这以上三位全是让我感动，泪流满面的前辈，他们都为不认识的人，有困难的人，还有学校，很多的地方捐出自己的积蓄，拿自己的生命帮助别人，做出了很多普通的人都坚持不到的事情。他们全部都愿意付出一切帮助他人。而我们却生活在这样的一个生活里，他们的生活很简朴，从来不会对自己的生活要求很多，因为他们更多的生活是为他们建造，为他人的幸福而奋斗。但我们并没有生活在那种环境下，就在这么好的环境下的我们依然在家对每天吃什么饭，每天穿什么好看，帅气的衣服都有很多的要求。

比如，有一次，我和妈妈出去玩，因为有点累，就想喝些东西，然后妈妈买了一瓶水给我，我平常可是最不爱喝水的了，于是斩钉截铁地说道：“不喝，我不要。”后来妈妈拗不过我就只好买了饮料。

但是世界上还有很多人，生活条件可没有这么好，不是衣来伸手，饭来张口的，所以让我们一起和这些老前辈们奋斗，让我们一起争取不要再对生活有那么多的要求！

感动中国结束了，这就是今年的感动事迹。让我们期待明年的感动中国节目吧！

感动中国观后感【篇5】

【感动中国观后感】

作者：李晨轩

今天我观看了令人感动的感动中国。

第一位是卢永根教授是华南农业大学原校长、中国科学院院士，我国著名作物遗传学家，也是一名有着近70年党龄的老党员，一生节俭朴素，被誉为“布衣院士”。他始终发扬共产党员艰苦朴素、无私奉献的优良作风，家中至今仍在使用上世纪八十年代的旧沙发、旧电视、旧铁架床，却将毕生积蓄8809446元全部捐赠给华南农业大学，设立“卢永根•徐雪宾教育基金”。卢永根院士的事迹感动了许多人，在全社会引起强烈的反响。

父亲桑杰曲巴是个老民兵，放牧守边34年，从未离开过这片土地。卓嘎、央宗姐妹俩在父亲的带领下，加入了中国共产党，半个多世纪来，父女三人以放牧为生，守护着祖国数千平方公里的国土。父亲桑杰曲巴常对卓嘎和央宗说：“如果我们走了，这块国土上就没有人了！”这句话，两个女儿记了一辈子。

在很多人之中有一位温州的医生，他的真名并不叫兰小草，但是他却在温州一个小镇中给非常多的孤寡老人看病，还背着那些老人回去，他还给一个报社每年都捐款2万元，从没断过，又一次他妻子的弟弟说要不今年先不捐那2万块钱了吧，可是兰小草却非常的坚决，还说人不能失信一言既出驷马难追。

黄大发是一个在一个非常缺水的地方，他们的村子只有一口井，那口井的水难以下咽。他们开始了饮水工程准备把对面山的一条河用水渠引过来，他们用钉子一寸一寸的凿开可是好不容易那弄好了可是水却一点也不通过来。时隔30年他们再次行动，那其中有悬崖峭壁施工队都望而止步可是黄大发却勇敢的套上了绳子在悬崖峭壁上凿开那用生命砸通的隧道。用了好几年的时间翻越了3座高山终于把那生命的源泉弄通了。这位英雄黄大发让他们整个村都喝上了甘甜的河水。

他们这些英雄有的为了国家有的为了人民，黄大发就是一个为了一个村子的人喝上甘甜的水，清澈的水而不怕危险在悬崖峭壁上凿通隧道得人。

我也希望在我长大后也和他一样可以为人民服务。

【感动中国观后感】

作者：赵涵睿

今天上午，我们学校的人一起观看了《感动中国》。

第一个人叫卢永根，出生于香港，他人身患癌症，活动不方便，他是一名科学家，国务院院士，自已住一间四室二厅的房子，房间里面的床上都是铁丝，几个小椅子缠满了铁丝。自已去世了以后还要捐赠遗体。

刘锐是一名空军，自已每次工作都特别危险。

黄大年，在吉林长春，他50岁的时候，他人在英国伦敦，他让女儿留在国外留学，自已回到了母校吉林长春。后来被检查出了自已得了肿瘤，不得不留在医院做手术，治疗。后来去世了。

卢丽安的事情很感动，有一次自已代表台湾。

兰小草，三十三年每年捐献两万元，真名是王珏，是一名医生，真像出来后，王珏已经因病去世了，在王珏危在旦夕的时候，最上心的事情依然是捐款。

黄大发住的村子是出了名的穷村，每年只有大年初一的时候才能喝大米粥，全村900多号人全靠一口老井取水喝，这个村子只能种一些苞米，难以下咽的苞米是那个村子的主食，这个村子最难的是缺水。黄大发决定要改善村子的现象，57岁的黄大发二话不说，把大麻绳绑在自己的身上，让人拉着，自已滑下大悬崖，历尽三年时间终于把水弄通了，自已许下诺言36年终于实现了！

一代又一代的塞罕坝，最为中国最绿的地方。

今年的《感动中国》跟往常一样的感动，今年的让我最感动的是黄大发的感动事件，自已为了整个村子，付出了一切！在《感动中国》的现场庄严的说了自已只要活着一天，就要干一天！为别人愿意付出一切的黄大安，得到了全场的热烈掌声！

【感动中国观后感】

作者：孙栋浩

我们这学期观看了一年一度感动中国。

第一个人是卢永根，他19岁的时候加入中国共产党，50多岁以后加入水稻研究，去美国看望母亲和哥哥，母亲再三劝阻他留下住美国，他还是拒绝了，他一生的积蓄880多万捐献给学校，徐教授和卢教授都愿把自己的遗体捐献，是我很感动。

第二个是卓嘎他的爸爸一直坚守在玉麦，有些印度人来这里插牌子，但是他们的爸爸不怕，非要坚守在这里，他没的妹妹在去看病的路上冻死在冰里，但是始终不搬，他们每要走一段就要插一面红旗。

下一个是刘锐，他是机长，一次做任务，他开着最新轰炸机“战神”遇到外国人的飞机，他们想赶走中国战机，用导弹威胁，但是他有怕，有一次执行任务，遇到闪电，最好的办法是返航，但是他没有，坚持往前飞，完成了任务，被队刘大胆”。

下一个是黄大年，他为奋力的工作，建设祖国，一直不停地工作，在晚上的时候，晕倒了，在飞机上休克，在医院检查，得了脑官癌，最后离开了，年仅58岁。

这个是卢丽安他和自己的男朋友获得博士学位后决定在上海定居不会台湾，做了教授，以台湾为荣，以祖国为傲。

下一个是蓝小草，他每年捐献两万元每次都不一样，最后才知道，他和名叫王珏，他找别人借，他生病很重，但是他怕花钱多，就带病给人看病。

下一个是黄大发，全村就一口井，非常苦，但是他把用铁锤和钢钎打通了，但是谁迟迟过不来，村民们失望的时候，就黄大发没放弃，有一个悬崖没人敢，连施工队都不敢，但是50多岁的黄大发二话不说就开始，这口生命渠绕过三个重山，三个峡谷，三个悬崖等经过三十六年终于通了。

下一个是林场建设者，从第一代，到第三代，把荒原变成森林绿洲。

【感动中国观后感】

作者：刘烨林

我们今天看了《感动中国》。里面的事情非常感动。

卢永根，他已经有85岁了。他得了重病，可是，还是特意赶到银行，给他们的夫妻俩把续费存在银行。他在19岁的时候，因为他的爱国精神。所以，他参与了中国共产党。1980年他去美国看望了祖国，然后，又回到了中国。他非常的有爱心，他把800万献给了中国共产党，说是党养育了他。然后，它过上了简谱的生活。他捐献遗体是他最后的捐献，在这个手续，是他们夫妻俩2012年办的。他都生了重病，还把钱捐给别人。

卓嘎和央宗姐姐，他的父亲是共产党的。他们那里，长一个土豆，也只有一个拇指的大小，所以，只能去山外运食量。又一次，别人让他们搬家，他们的爸爸不放心，就对他们说了几句话，意思是他们不能搬家，因为要保护这片中国的土地。家是玉麦，国是中国。

刘锐，他是一名驾驶飞机员。又一次，他在驾驶飞机的时候，有外国的飞机，来袭击，他不得不改变方向。最后，成功把外机甩开。还有一次，他在驾驶飞机的时候，天气有所变化，他知道，返程是最好的选择，可是他不想半途而废。就继续开，然后成功飞过了不好的云层。也拍到了天空上的照片。

黄大年，26年后，成为了顶级科学家。在他构造的东西当中，对我们祖国有了重大的发现。他有一天得了胆管癌。他说，如果他不行了，就把他的电脑交给国家，里面有很多重要的资料。他之所以的这种病，是因为他每天工作累，晚睡觉。在56年后，他去世了。他的学生们很像他。

卢丽安，她是在十九大党的最关注的一位女士。她也是高校教师，和台湾的女儿。经过她一点一点的努力，她写的单子，已经有100多张了。而这些时间，是她用她的空余时间写的。

兰小草，他的真名叫王珏。已经找了他15年。他是一名乡村医生。他得了重病，家人劝他去大医院看病，但是，他说，如果他走了，那么还有很多老百姓需要他，还会话很多的钱。于是，他就一直坚持着。保护老百姓。最后，他去世了。老百姓们，都很想他。说有时候，下雨的时候，王珏就会送他们回家。而且，在他那里看病不要钱。这件事，已经有千家万户知道了。每当11月17日，人们都回去看他。

黄大发，他住在草王坝。那里要喝水，必须要走好多路。于是，黄大发就决定要弄一个通道，让水通向草王坝。在弄水的时候，必须下悬崖，只有他一人二话不说就下去了。经过了36年，终于通了。那里的水非常甜，家家都有大米，家家都有果子。让百姓感觉很幸福。

其中让我最感动的，就是黄大年了。他为了祖国，竟然每天坚持着工作，工作很累，非常晚睡觉。最后去世了。读到这里，我非常的感动。也想起了我的爸爸。他每天都要去工作，而且回来的很晚，还要完成他的任务。我很担心爸爸，走么劝他都不行，怕他工作累，也得了重病。所以，我不能让爸爸也跟黄大年一样。所以，我不能再让他这样了。

不久，我们下了课。脑子还在想这件是上面。

【感动中国观后感】

作者：孙迎欣

今天上午，我们看了感动中国。每次感动中国都会有很多让我们感动的人。

这次感动中国第一位出场的是卢永根，他在十九岁的时候，参加了中国共产党的一员，卢永根爷爷还是一位老院长。最后他还把自己的全部家当都绢了出去。

第二位出场的是一对姐妹，她们是卓嘎和央宗。他们住的那个地方只有他们一家人，他们的妈妈在去看病的路上去世了，他们最小的妹妹当时被卡在了冰里。但他们的爸爸始终不离开这里。他说中国不能少一块儿土地，他们要守护这里，最后他们成了那里最后的一家人。

第三位是刘锐，他驾驶着战神，冲破了一个个鬼门关，他要向别人证明中国人是很勇敢，不怕死的。当时他驾驶着战神穿过了一道道闪电，他说当时感觉静电都在往外拉。

第四位是黄大年。他爸还在读书的女儿带回来，和妻子放弃了他们当时的药铺，回到了中国。回国后他每天的日程表都满满的。最后因为睡得太晚饮食规律不好得了重病，他一直瞒着自己的学生，继续努力工作。最后他的病已经无法治了，在五十八岁时就去世了，他还没有看到自己的孙女。

第五个是卢立安。他是一位教授，他的家乡是台湾，可他选择了回到祖国大陆。每天卢立安都在一点一滴的努力。她的心愿是两岸的发展会更好。

第六位是王珏，他一直拖着病体为病人服务。他的病好好休息还可以活几年。可他坚持要捐款。在临走前他还惦记着捐款。

第七位是黄大发。他住的那个村子很缺水。黄大发希望自己的村子变个样，他们就开始了引水工程，但没成功在村民们失望的时候，黄大发仍然坚持。饮水工程继续进行，但很危险要一个人在绝壁中间凿，如果绳子没抓好就会掉入深谷。在这个时候只有黄大发敢去干。最后他们成功了，村民们过上了幸福的日子。

第八位出场的是三代人的代表，他们那个地方本来天气很恶劣，经过他们的努力那里成了一个美丽的地方，到处都是树林。

我们看完感动中国后特别感动，里面的人物都值得我们学习。其中我最喜欢的是刘锐，他为了向别人证明中国人很勇敢不怕死，决定亲自驾驶战神完成任务。先不说他不怕死，就说他的勇敢，我们值得学习。

感动中国有很多让我们感动的人。他们有很多品质，我们要向他们学习。

【生命的意义——看《感动中国》有感】

作者：左佳茹

巴金曾说过：“生命的意义在于付出，在于给予，而不是接受，也不是在于争取。”这句话不难理解，却需要用生命去诠释它。一个人对他人的付出，才是生命真正的意义。

在热烈的掌声中，《感动中国》缓缓拉开帷幕，迎来的，是一则则感人的故事。当屏幕上出现一个老人的图片时，观众们就开始屏气凝神地观看。

这位老人，名字叫做卢永根。他是一位中科院的院士，同时也是一位作物遗传学家，为祖国农业发展做了重要贡献。2012年，他因病住院，很多专家都来为他做治疗。得了癌症的他自知时日无多，便与妻子徐雪宾商量，把两人毕生所积蓄的880多万元全部捐给华南农业大学，学校用这笔款设立了教育基金，用于奖励贫困学生与优秀青年教师。并且和妻子一起办了手续，愿意死后将遗体捐赠给国家。因为他明白，生命的意义是付出，是给予，是帮助。他用自己的一生，诠释了这五个字。

每个人都会说：“我要创造完美人生。”可是大家想过什么是“人生”吗？人生仅仅就只是财富、地位、身份吗？不，人生不仅仅是这一点，人生代表的，是一种精神，是为他人服务的美好心灵。这句话，会让自己终身受益。选择了对的，付出了对的，那么自己存在的意义也就不同了。因此，为人民服务，是我们每个人应该做到的最基本的一点。有人用生命去诠释，有人却不理不睬。因为他们觉得，其他的人民人民跟他们没有关系，为人民服务也不是他们的指责。而我想对他们说的是：“也许人民跟你们没有关系，不过请不要忘了，你们有一个国家叫中国，同样是中国人民，如果你对他人不管不顾，就说明你放弃了自己的家人，同时也放弃了自己。”

人生是漫长的，但是如果你真的诠释了它的意义，那么你所做的一切，都是值得的。因为帮助别人的同时，也在帮助你自己。原因只有一个，生命的意义是付出。

感动中国观后感【篇6】

被中国胡忠看范文的感受所感动

一些言语、一些行为和一些行动可以感动人。生活中有许多感人的故事。虽然故事不同，但同样的事情很感人。

在感动中国的获奖者中，谢晓军和胡忠最受关注。

我非常钦佩他们，因为他们愿意毫无怨言地在最困难的地方教书。它们就像高原上最美丽的雪莲。他们愿意一辈子在那里教书，因为那里很纯洁，孩子们尊敬老师，他们有很强的学习意识。

胡忠还说:“**不教书？**没有教育人？

一切都一样。教师不仅是传授知识，更是教他们做人。"

当我听到这个消息时，我感到那里的孩子们渴望学习。虽然条件不如我们，但他们必须比我们学得更多更快。

我立刻感到羞愧。我们真的不知道我们是否幸福。很明显，这里有很好的学***，但是没有得到很好的利用。如果那边的孩子来这里学习，我想他们的成绩一定是最好的。

因为他们不仅努力工作，而且学***好。如果他们有一个好的学习环境，我想他们上初中的时候会进入深圳最好的中学。小学最后阶段要学习勤奋、好学、好学，这样才能更好地冲刺。

胡忠先生的话让我想起了刘先生。刘老师不仅教我们学习，还教我们做人。现在我想谈谈刘先生告诉我们的人字形图案的起源。

刘说，“人”这个词是由一个笔画和一个笔画组成的。我们就像一个需要好朋友帮助我们支持这个人的人。我们需要团结和帮助，这样我们的人民才能养活自己，否则这个人就会倒下。

刘还说，我们应该学会孝顺。孝道不仅是孝道，也是孝道和孝道，这才是真正的孝道。单单孝顺是没有用的。这不是真正的孝道。

我觉得当老师不容易。很少有教师忠于学生。所以，当我们有谢晓军、胡忠这样的老师和刘校长的时候，我们应该珍惜他们。能成为这些老师的学生真的很开心。

感动中国观后感【篇7】

今天是星期五，下午我们全班同学观看了中央电视台的《感动中国》。我深深的被里面讲的人物感动。

其中，有一位12岁的小女孩，她得了重病，已经被医生确定为不治之症了。她知道后给她的爸爸妈妈说：希望把自己的器官捐赠给需要帮助的人。在她去世后，她爸爸妈妈怀着悲伤的心情捐出了自己女儿的器官，完成了女儿的愿望。她还在很小的时候就知道献爱心。四川汶川大地震的时候，她问爸爸她是不是能自己支配自己的零花钱，爸爸说是的。她就把零花钱全部捐给了四川灾区需要帮助的人。还要求她的爸爸妈妈捐出了一个月的工资。

我深深的被小女孩的事迹感动，她从小就乐于助人，在自己的生命将要结束时还想到用自己最后一点力量去帮助别人。我要学习她助人为乐的品德，从小事做起，去帮助我们身边需要帮助的人。妈妈跟我说：赠人玫瑰，手留余香。只要人人献出一点爱，世界将变得更加美好!

感动中国观后感【篇8】

看了感动中国后，总觉得那些评选出来的人物都让人敬佩感动。在这个简单的却又内涵丰富的舞台上，闪闪发光的不是那些耀眼的明星，而是我们生活中的普通人。

在20xx年的感动中国节目中，有隐姓埋名30年的中国核潜艇之父黄旭华；有为报答战友深情，几十年守护天山筑路士兵墓园的老兵陈俊贵；有努力改变乡村面貌的基层好干部山西村官段爱平等等，这些人有着不同于普通人的精神世界，虽然其中只讲出了十位感动人物，但是我相信还有许许多多感人的人、感人的事，等待我们去发现、探索。

看过《感动中国》之后，我的内心仿佛受到了神圣的洗礼，在感动与眼泪背后，我收获的不仅仅是这些文字上的，更多的是内心中无法言喻的那份震撼与动容。生活中，许许多多的人用自己那一点一滴的小事感动着我们，也感动着他人。生活中从来就不缺乏感动，只不过是在繁忙的学习生活之中，我们忘记了用发现美的眼睛去发现这些让我们的内心能为之震撼的感动事迹。只要我们睁大双眼，用心去看世界，去发现细节的感动吧，生活会变得更加美好！

感动中国观后感【篇9】

2013年，他们感动了我们，也感动了中国。

同样在每年的这个季节，这个时间，伴随着感动而来。其中有国家的栋梁，也有平民的栋梁，但他们都以不同的伟大事迹感动了这个充满烦躁和世俗的时代。

尤其是那么多同学聚在一起去看，此时没有走动，没有噪音，有的只是那一双双聚精会神的眼睛，注视着屏幕上的一幕幕，听着那一句句令人感动的话语。荧屏里绚烂的灯光和华丽的舞台在一幕幕的感人画面面前显得那么的苍白无力，我们每一个人都沉默了，都不忍打破这感人的氛围。他们那种爱心，责任心和奉献精神深深的打动着我们，是他们点燃了爱的火把，给予心灵的慰藉。

有时我在想，生存和活着两者的不同，但总是找不到。今天他们给我们用行动诠释了最准确的答案。人生漫漫数十载，有些人追求衣食无忧的生存，有些人追求有尊严有道义的活着，我想生存只是一种肉体的存在于寄托，而活着则是有感动，有爱心，有奋进，有责任，有博爱的存在，尤其在我们这个伟大而又脆弱的时代。

大多数时候，我们忽略了生活中的一些小插曲，但浩瀚的海洋也是由每一滴水组成的。多一份感动，就会多一份精彩，最终汇合成感动中国13亿人民的奇迹！每次看完感动中国之后，内心莫名地就有种酸与甜的感觉。

甜是因为我为他们感到骄傲，感到自豪；酸是因为我自己回想自己的人生，自己的生活点滴，发现错过太多所谓的“细节”，几乎已经麻木了。2013感动中国人物里面，让我难忘的是周月华·艾起：“爬”遍青山送医上门，陈斌强：

“绑着”母亲上班的孝子 。他们来自普通家庭，但以非凡的事迹感动了我们。

“看了周月华的行医路，谁还好意思再说行路难。古人说，医者仁心。她着医小而仁心大。丈夫背上的女乡村医生是一对普通的中国夫妇，她合成了大写字母来选举周晓华委员

周月华，女，43岁，重庆市北碚区柳荫镇西河村乡村医生。艾起是她的丈夫。

周月华出生后8个月被诊断为先天性小儿麻痹症，左腿残疾，这一切并没有摧垮她生活的意志。凭着自己的执着，周月华完成了中学学业并成功从卫校毕业。

在找工作的过程中，周月华因身体残疾而四处碰壁。后来，当她看到村民们每次都要步行几个小时到镇上的医院看病时，她动了心去行医。

周月华将平时省吃俭用下来的200元加上家中仅有的600元储蓄作为开诊所的启动资金，又把家里堂屋修整了出来做场地，药品采购则靠两个弟弟用小竹筐一筐筐往回背 ，1990年11月，周月华的“柳荫镇西河村卫生室”终于正式挂牌营业了。

“我喜欢我的工作，喜欢我现在所做的一切。” 周月华说道，“住在偏远地方，农民看病要走上好几小时。所以现在我多做，让村民少跑，少花，我会觉得很开心。”

实习之初，周月华右肩扛着一个药箱，左肩拄着拐杖走在山里。直到她遇到了她的第二条左腿，她的丈夫艾起。

周月华和艾起结婚后，无论刮风下雨，艾起都会牵着周月华的手，只要有人来探望，就用宽阔的背把她抱到病人家。“背你一辈子，我无怨无悔！”这个男人用20年的行动，默默支持着妻子的事业。

二十多年来，她硬是靠着拐杖和丈夫的后背，“爬”遍了方圆13平方公里的大小山岭，为辖区近5000村民带去了医疗服务。

“没有他，这么多年，我做不到的。”周月华说道，“他是我这辈子的第二条左腿。”“我背着她走了18年。

我说过要背她一辈子，就要实现这个诺言，永远都不放弃。”周月华的丈夫艾起说。

从他们的言行中，我们可以体会到高尚的职业道德、人性之美和灵魂之美。

她背起药箱，他再背起她。他心里装的全是她，而她的心里还装着整个村庄。一条路，两个人，二十年。

大山巍峨，溪水蜿蜒，月华皎洁，爱在漫漫的升起。坚定和执着，让他们成为伟大的“平凡人”，默默的为广大基层百姓服务，贡献自己的一生！只要心中有爱，我们的世界会很美很美。

一幕幕感人的画面无一不扣动着我们的心弦，充盈着我们的双眼，不论是托举生命的最美妈妈吴菊萍，还是烈火锻造的铁血将帅刘金国，抑或是坚守肝胆事业医者仁心的吴孟超。在他们身上，我们看到了对中国名人传统美德的完美诠释，他们行走在道德的序曲中。我们不能沉浸在移动的时间里。我们应该让自己给平凡的生活增添一丝亮光。

要尊老爱幼，孝顺父母，扶弱扶弱，专心工作。我们要以自己的实际行动向先进人物学习。

2013年，让我们心存感激，牢记祖国的明天会更加美好。

感动中国观后感【篇10】

王娅生命之路虽行至终点，但她的奉献精神却仍在延伸。 受到王娅捐献遗体的感召，很多人也加入到奉献爱心的行列中。这几天，不少市民致电市红十字会人体器官捐献管理中心(27306997)，询问办理遗体捐献、器官捐献的流程、报名条件等相关事宜。该管理中心工作人员告诉记者，自20__年起，市红十字会已连续8年在位于蓟州区元宝山庄生命纪念公园的“奉献”碑前举行缅怀公祭活动。今年，“奉献”碑将会镌刻上一个新的名字——王娅。 王娅退休于国网天津电力检修公司，她的感人事迹在广大职工中引起了热烈的回响。记者获悉，公司将追授王娅“感动检修”人物特别奖，并开展学习王娅精神的系列活动，以王娅事迹为主题开设“道德讲堂”，与甘肃兴华青少年助学基金会共同开展“重走王娅捐资助学之路”活动，组织员工赴甘肃捐资助学，参与公益事业。 在王娅居住的西青区，王娅的事迹将被创作成形式多样的文艺作品，西青区还将开展“学习王娅精神，传承榜样力量”基层巡展等活动，组织全区干部群众参与爱心公益活动，传播人间大爱。

感动中国观后感【篇11】

有感于“化缘校长”莫振高

作者：陈庆林

今晚，我眼含热泪**了xx年度感动中国人物奖。我想对这些人有更深的了解。

最让我感动的要数广西的“化缘校长”莫振高。我在网上搜索了莫振高校长的资料，让我吃惊的是，他被评为感动中国人物不是空穴来风，不是凭借一件事两件事感动大家，他在平时的工作中，平凡中透出伟大，他当之无愧，只可惜颁奖**的画面都是灰色的!

莫振高，男，壮族，1972年8月参加工作。1975年到广西民族学院(现广西民族大学)中文系学习。广西都安瑶族自治县高级中学原校长、全国先进工作者、全国教书育人楷模，感动广西十大新闻人物。

3月9日，xx，莫振高死于心脏病。国内多所著名高校和海内外校友纷纷发来慰问信。莫振高的离去，在当地引起巨大震动。他去世当晚，全校4600名学生自动关灯，悼念他们的好校长。

他的学生从全国各地赶来吊唁、叫醒、送行。

3月15日上午，在广西都安，一千多人为因病去逝的都安高级中学校长莫振高送行。这支队伍伸展了几百米。

从1996年起，即使担任校长，莫振高仍坚持在毕业班上教授两门或两门以上的主科，每周授课10多节，成绩优异。

在他的领导下，都安中学教学质量稳步提高，学校被评为全国教育系统先进集体、广西模范中学和全国语文、数学、英语教学先进集体。1993年以来，高考录取率逐年提高，从当时的%上升到近100%。此外，连续27年有学生被清华大学和北京大学录取。

莫振高被学生们亲切地称为“校长爸爸”,连续35年(截止xx年)用自己微薄的工资资助近300名贫困生，让他们顺利进入大学;莫振高不惜一切筹资助学，到企业、工地为贫困学子“化缘”，也有人叫他“化缘校长”。10年来，莫振高筹集了3000多万元，帮助上千名贫困学生实现了大学梦。在家人、群众和贫困山区孩子眼中，他是一个“总是惦记着山里贫困孩子”的校长爸爸，一个被瑶山的孩子称作“莫爷爷”的好心人。

在镜头上，我看到了那么多的老师学生还有家长在为莫校长送行，他们真挚的话语道出了对莫校长的真情流露，眼泪不能表达内心所有的情感，但是只有眼泪才能痛快地倾诉对莫校长的感激。没有惊天动地的伟大事业，没有豪言壮语，但莫振高用他毕生的努力，用爱和责任的丰碑，在天地间久久地徘徊，屹立在千千万万学子的心中。

如果说贫穷是一种生存状态的话，那么莫振高在这种状态下，已经锻造了令人印象深刻的坚韧精神。莫校长去逝后，他的一名学生说，他每次经过教学楼时，手托臀的高个子莫校长依然若隐若现，鼓励她跑得更快，用更好的高考成绩安慰天上的校长。

莫先生留给后人的是对子孙后代的大爱。他的形象和精神激励着学校和更多的人努力学习，开拓进取。

愿莫校长在天之灵安息!

郎平的挚爱与传奇

作者：牛宝玉

在体育圈外，郎平获得了“xx年感动中国人物”称号，这是体育圈的骄傲。

郎平从运动员时代起，就把排球作为自己的生命。凭着她的铁锤精神，他创造了无数的人生奇迹。退役后，她放弃个**厚禄，仍然不离排球，带领国内外球队继续实现事业的延续，她的传奇人们如数家珍的点赞。可她对待成就重不沾沾自喜，而对事业坚持不懈一丝不苟。

更重要的是，当中国女排处于低谷时，她放弃了优待，忽视了对国家来说是沉重负担的高体病。而且在没任何人看好的情况下夺回了阔别14年的世界杯。

郎平的事业观是爱，她的选择是不离开也不怕苦。她的传奇是爱的诠释，体育的骄傲，中国的骄傲。因此，她值得汉字感动。

感动中国

作者： 于天枝

昨天的《感动中国》又带给了我熟悉的感动，收养孤儿晚年卖唱的老艺术家，二十多年奋斗在危险岗位上的技师，又一次回归排坛的铁榔头，爱护学生的好校长，抗战老兵......

《感动中国》我已经看了好多年了，老师留过写读后感的作业，每一年的颁奖词打印出来发给我们说可以在作文里用，在课堂上放过，我从前的同桌看着看着就哭了......我从来没因为看了什么而哭，然后她说我冷血，我反驳她。

我的太爷(我爸爸的爷爷)二十**岁的时候死在内战里，一个无名士兵。他当兵前有六个孩子，不久就死了。一个无名的小兵，除了子女后辈没人记得他了。

他献出自己的热血，然后变成枯骨。

我想《感动中国》的背后，是无数默默奉献的人，他们凝聚成沙塔，托起了中国。

感动中国观后感【篇12】

16年感动中国观后感今天，我**了“xx感动中国人物颁奖盛典”。我看了之后，心里深受感动。

在这一年感人的汉字中，我印象最深的是支月迎。

支月英是江西省宜春市奉新县燕下镇白洋教学中心的一名教师。1980年，江西省奉新县边远山村教师奇缺，时年只有十九岁的南昌市进贤县姑娘支月英不顾家人反对，远离家乡，只身来到离家两百多公里，离乡镇45公里，海拔近千米且道路不通的泥洋小学，成了一名深山女教师。36年来支月英坚守在偏远的山村讲台，从“支姐姐”到“支妈妈”，教育了大山深处的两代人。

感动中国选拔委员会给支月英的话是：你走了很多路，总是绕着大山走；你吃了很多苦，但是你给孩子们的是甜蜜的。坚守才有希望，这是你的信念。

三十六年，华丽的两代童年，洁白你的辫子。

我看完后，心里有说不出的感动，以及对这些伟大人物的敬佩。如果没有这样的人默默地为社会做贡献，如果没有这样的人牺牲自己，如果没有这样的人不追求自己的幸福，只追求别人的幸福，我们的社会就没有活力，没有希望。这些伟大的人，我敬佩你们!

我要学***乐于助人、无私奉献的精神。

16年感动中国观后感难得今天晚上看了感动中国，因为这个节目每年只会播出一次。我每年都要看这个节目。我们有很多地方可以向那些杰出的人学习。今年的感动中国也很感动。从朱亚光到杨善洲，再到阿里木，我们学到了其中的每一点。

看到胡忠，谢晓君和妻子抛弃了一切，把孩子带到了一个偏僻的福利院。谁能做到？他们告诉孤儿们：虽然我们很无助，但我们是脚踏实地的人。是他们让孤儿有了家的温暖。

让我们由衷的对他们表示敬意和赞美。我相信这是爱和信仰的支撑。医学专家吴孟超更是仁者见仁，以其行动和仁者见仁感动世界。

与我们同龄的无臂钢琴家刘伟用事实告诉我们，努力工作会有结果。只要你迈出第一步，走自己的路，你就会成功。人民公仆杨善洲晚年退休后毅然回到云南老家

植树是他用60岁后的生命，建立起数千亩的绿色王国。

张平宜，一个台湾的富家女，没有人会相信她在老营盘这个麻风病贯行病区扎了根。她用她所有的一切来帮助这些连小学都没毕业的孩子。她还告诉我们要学会感恩，珍惜一切。最漂亮的妈妈吴菊萍亲手救了一条命。善良是人的本能。我们拒绝袖手旁观。

看到一个一个楷模的所作所为，让我们有了前进的动力，更是我们学***范。让我们努力成为白芳礼。我相信在未来，白芳礼会出现在我们每个人的身边。

16年感动中国观后感生活处处都有感动，也许那感动与世长存，也许那感动只是一瞬间，或者那感动是平凡的小事。感动带给人们一次次心灵的深触。《感动中国》带给我们一次感动的饕餮盛宴。

最让我印象深刻的是陶艳波的母亲。她的触摸深深地打动了每个人的心

陶艳波只是一个平平凡凡的母亲，她本应该和丈夫儿子幸福安康的度过下半生，然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。她的儿子被发现先天失聪，这也给陶艳波沉浸在幸福中的一记重拳。但是，她没有放弃自己的儿子，她坚信，她的儿子一定能开创辉煌。

因此，她每天和儿子一起上学，成为儿子一生的同桌。小学、初中、高中，甚至大学的陶艳波都辞职了，似乎他又回到了那个时代。陶艳波每天做随堂笔记，遇到听不懂，不理解的题便追着老师，一直追到了办公室，请求老师给她再次讲解一遍。

晚上，陶艳波小心翼翼地打开笔记，给儿子讲课。有时，为了让儿子明白，他甚至不得不说几次话。三十多岁时，她的头发是白色的，皱纹爬上她的脸颊。由于过度劳累，陶艳波的头发变得脆弱，最后一片脱落，这让他不得不戴假发。

身体也未老先衰。如今，在她的坚持下，儿子不负众望，考上了一所好大学。

陶艳波，她只是一个母亲，但她有如此强大的毅志力，因为她太爱她的儿子了。为了儿子，她甚至放弃了一切，放弃了容貌，放弃了健康。她把青春埋葬在这里，但陶艳波认为这是值得的。

她不问前方是否如履薄冰，是否将她百般摧残，她所顾虑的，所希望的，就是儿子将来的幸福与健康。他的四周寂静下来，你的心完全沉没。除了母爱，你什么都没有，但你也要为命运而战。

十六年来，你是他的同桌。你是他的耳朵。让他听到世界的光明和无声的爱。

我们的母亲也许不会那么感人，我们自己也不会那么不幸。但是请不要忘记，感动不需要轰轰烈烈，惊天动地，也许是生活中积累的一点点小事开始，那一抹感动，虽然清淡，但在纸上一点点积累起来，也是浓厚的。

感动中国观后感【篇13】

寒假政治作业

泰山学院附中 2013级10班田振泽2015感动中国》观后感

晚上八点我们一家人准时坐在了电视机前，看《2015感动中国人物》，当一个个平凡感人的故事在我们眼前播放，泪水和感动在整整2个小时的静默中伴随着我们。当我们一次又一次被真情所感动时，我们会意识到世界是如此美好，人类的感情是如此纯洁。该是多么美好的家庭才塑造了这么感人的故事呀！

是呀，世上有许许多多的好人，他们都是那么地高尚、伟大！是我们人生的好榜样！他们也很平凡，是芸芸众生中平凡的一员，可他们却在平凡的位置上干出不平凡的事，也使他们的人生也变得从此不再平凡。

所以，他们感动着我们。我们的生活需要这样的好人，我们的幸福生活需要用温暖来建造，需要用善良去创造。

通过看这个电视节目，我们家也借此机会交流，特别是和我。电视节目让他知道人们需要做更多的好事，更多的好事最终会感动人们！事实上，我们都知道，如果我们能为他人、为集体、为家庭努力工作，那么我们每个人都将成为感动中国的人。

我觉得我们不应该错过这些好节目，去感受这些单纯的爱，让自己的灵魂经历一次洗礼，让这爱唤醒自己内心深处蛰伏许久的人性的光辉……我们正在成长，希望藉此让我们去感悟什么是追求、理想，什么是人性和爱，还有如何面对荣誉、苦难、付出……

生活中，许许多多的小事感动着我们，让我们用发现美的眼睛去发现让我们的内心能为之震撼的感动事迹。让我们用最纯净的心去看世界，去发现细节的感动！

个人销售述职报告十三篇

报告对于解决问题起着积极的作用，特别是随着个人素质的提升。撰写报告已经成为一个常见的需求，尤其是在撰写可行性报告时，我们需要从哪些方面来进行写作？如果想更好地掌握这个话题，不妨阅读一下“个人销售述职报告”，请点击进入并了解最新的行业动态！

个人销售述职报告【篇1】

时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我xx年的工作进行一个简单的述职报告及对xx年的工作进行一个简单的规划。

一、美容院财务系统：

1、及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展；

打印，更好的提高了财务部的工作效率；

准确；

，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户；

，从而减轻了一线前台的工作；

6、在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。

二、美容院业务系统：

1、在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比；

财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调；

；

。

xx工作规划及打算

继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求；财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接…

与自己工作相关的问题：

总结xx年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。

忙：xx年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。

压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。

成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。

关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到！

我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好（因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了），希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好！

而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦！对于我们软件组的同事（包括我），要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误！站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小！

当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性！

在xx年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对xx年的工作划一个圆满的句号。

个人销售述职报告【篇2】

2017销售经理述职报告范文

保险销售述职报告(一)——保险营销部个人

省公司领导、各位同志：上午好!

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

一、个人代理营销工作方面

(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

二、信息技术工作方面。

(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。

(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。(略)

四、党建与纪检监察工作方面。(略)

五、重组以后的营销管理工作方面(略)

述职人：

20xx年xx月xx日

保险销售述职报告(二)——保险销售经理

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年xx月xx日完成保费x万元，计划超额x万元。

今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的'开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

(四)存在的问题和不足。

工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部2008年的稳定和发展做出更大的贡献。

个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。

谢谢!

述职人：

20xx年xx月xx日

保险销售述职报告(三)——保险公司销售总经理

今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：

今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：

一、及时推出企划，确保目标达成。

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。

由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。

二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

二、实行全员参赛，激发员工热情。

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。

通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

个人销售述职报告【篇3】

销售店长述职报告

一、工作背景

自2019年1月起，我担任XX公司销售部门的店长职位。XX公司是一家大型家电零售企业，销售种类包括电视、冰箱、空调、洗衣机等家电产品。我的职责是负责管理并提升销售团队的整体绩效以及店铺的销售业绩。

二、工作总结

1. 销售团队管理

在过去一年中，我积极推动销售团队的建设和培训。我与团队成员保持良好的沟通，并激励他们充分发挥潜力，提高销售效率。我组织了每月的团队培训，分享销售技巧和经验，帮助团队成员提升销售技能。同时，我也关注并处理团队成员的问题和困难，提供必要的帮助和支持。

2. 销售业绩提升

为了提高销售业绩，我采取了一系列措施。我与团队共同制定了每月销售目标，并定期跟踪和评估目标的完成情况。我鼓励销售人员与客户建立良好的关系，并提供专业的产品知识和解决方案，以提升客户满意度和忠诚度。我也通过市场调研和分析，对产品进行合理定价，并推动促销活动，以吸引更多客户。

3. 团队协作与沟通

作为销售店长，我注重团队的协作和沟通。我组织了每周团队会议，分享销售情况和反馈，并讨论解决问题的策略和方法。同时，我也与其他部门保持紧密联系，确保订单的及时交付和售后服务的质量。通过加强团队的协作和沟通，促进了工作的高效进行。

4. 市场竞争分析

为了更好地应对市场竞争，我定期进行市场调研和竞争对手分析。我密切关注市场趋势和顾客需求的变化，并做出相应的调整和策略。通过分析竞争对手的优势和劣势，我及时提出改进建议并优化我们的销售策略，以保持竞争力。

三、取得的成绩

在我担任销售店长的一年中，我取得了一些重要的成果。团队整体销售业绩上升了15%，并保持了良好的增长趋势。在我的带领下，销售团队积极参与培训和学习，提高了销售技能和服务质量。我们也成功开展了多项促销活动，吸引并留住了更多客户。

同时，我也帮助公司建立了一套完善的销售报告和分析系统。通过及时收集和分析销售数据，我们能够更好地了解销售状况，并及时采取措施进行调整和改进。

四、存在的问题和改进措施

在工作中，我也意识到一些存在的问题。销售团队的工作效率仍有提升的空间。我将更加注重团队成员的培训和激励，帮助他们充分发挥潜力。客户投诉和售后服务质量需要进一步改进。我将加强与售后团队的协作，提高服务质量和客户满意度。

五、未来规划和展望

在未来，我将继续努力提升销售团队的整体绩效。我计划加强与其他部门的合作，提升整个供应链的运转效率。我也将积极推动销售数字化转型，通过引入新的技术和工具，提高销售效率和客户体验。

过去一年我在销售店长的职位上取得了一些成绩，同时也面临一些挑战和问题。我将以积极的态度和专业的技能继续推动销售团队的发展，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

个人销售述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我于 ****年积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告【篇5】

销售经理述职报告范文2017

同志们：

成绩斐然。身为XX烟叶公司党组成员、副经理，对全省行业改革发展思路和战略执行感受更为真切，对紧密团结在“班长”周围创新思路、坚定信心、力求发展体会更为真实。下面，我就本人在20xx年度履行职责情况和廉洁自律情况向大会述职，请大会审议：

履行职责情况

根据公司党组分工，纪检和质检工作，在公司经理的正确领导、班子成员协助和各科室的全力支持下，圆满的完成了年度各项工作。

一、摆正位置、搞好团结，既当好配角也当好主角

日常工作中，我坚持尊重经理领导，团结班子成员，认真贯彻“个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级”的原则，在研究讨论问题过程中，能够知无不言、言无不尽，贯彻落实党组决议时，态度坚决、不打折扣，充分发挥了辅助作用;在落实党组分配工作任务时，能够当好主角，充分发挥主管能动性，创造性的开展工作。

二、着力提高了机关行政工作的服务标准和保障能力

环节多、容易产生问题的弊端，积极主动征求公司领导和其他党组成员的意见，组织对原有的工作流程、制度进行修改完善。在年初组织的办公室工作协调会中，我将公司党组对政务、事务工作的期待标准定位在政务、事务工作主攻方向和考评标准上，在日常工作中我坚持多协调、多检查、多督促，有力的促进了机关行政工作的服务标准和保障能力的提高。一是政务信息工作充分发挥出了枢纽作用，信息传递及时准确、沟通顺畅;二是车辆、办公家具、办公设备、耗材等采购过程严格执行了省局和公司有关规定和程序，使用管理制度趋于完善，各项费用和每笔收支均符合操作标准且有据可查;三是事务接待和机关后勤工作赢得了客户和公司员工的好评，尤其是承办全省烟叶资源配置会XX片区会议接待工作，得到了工业单位的赞许和省局公司领导的肯定。

三、坚持以身垂范，加强队伍建设，全力做好公司纪检检查工作

纪检检查工作责任重大，随着企业积累的日渐殷实，问题和风险更易滋生，违法违纪手段也更加隐蔽，这也是公司纪检工作面临的新形势，面对更加严峻的纪检工作环境，作为公司纪检书记，我在坚持以身垂范的'基础上首先把干部职工的测评、考察，加大了监管力度;再次是组织开展了形式多样的反腐倡廉教育活动，进一步筑牢了公司预防腐败的防线;四是结合公司烟叶收购监理制的实施和各种等专项检查，加大了对重点环节、重点人员的监管以及专项问题的惩办力度。

四、以“质量管理年”为核心，提高了质量管理水平

一年来，我坚持以公司党组提出的“质量管理年”活动为工作依据和目标，坚持组织相关人员经常性的深入生产一线监督和调研，狠抓公司生产技术措施的执行情况，组织各分公司因地制宜的严格执行适时播种、双棚离地、防寒保温、营养土配置、病虫害防治技术标准，突出了生产过程的精细化管理和标准化作业，促进了主管的五个产县规范化生产水平的提高，其中宝清分公司烟田的收购等实施方案和相关惩治办法，亲自监督烟叶仿制样品的挑选和内部鉴定工作，向公司党组提出了加强基层质检人员专业培训的建议，在年内公司组织的三期生产技术培训班当中，烟叶质检课考试合格率达到了时常告诫，不断强调质检人员要敢于唱黑脸、不怕得罪人，确保了收购纪律的执行到位，有力的确保了验收烟叶的等级合格率，同时实现了公司年度上等烟比例比上年提高4.52%。

廉洁自律情况

身为公司纪检书记，我时刻警示自己打铁还需自身硬，能够在思想、工作和生活上严格要求自己，在学习体会和努力实践“求实而敬业、立德而宽厚” 的同时，更加注重不断加强自身党性修养和品德修养，工作上能够坚持勤勉，以言必信、行必果，立足本职、踏实工作鞭策自己，正确行使手中的权利，珍惜公司党组对我的信任，自觉接受接受干部职工监督，严格按照省局和公司规定程序办事，坚持办实事、办透明事;思想上能够摆正自己位置，坚持正确对待权利、金钱、名利，自觉抵制诱惑，做到常思贪欲之害、常怀律己之心、常排非份之想、常修为政之德，保持平常心态，克己奉公、廉洁自律，从不以权谋私，时刻以党员干部行为规范约束言行;生活上能够坚持作风正派、情趣健康，坚持以不断学习理论和业务知识武装自己、丰富自己、指导实践，通过学习不仅提高了自身的政治素养和理论水平，而且工作思路更加开阔，理想信念更加坚定，为更好完成组织交给的各项任务，奠定了坚实的基础。

存在的不足和下步工作重点

过去的一年工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题，首先是理论水平和业务水平还有待于提高，创新意识不足，做事墨守成规;其次是虽然能够积极主动的参加各类学习，但自学意识不强，工作一忙就忽略了学习;三是处理个别问题时，没有主动征求基层意见，容易造成曲解和误会。

新的一年，既是全省行业新一轮“新阶段下的新任务，我将坚持紧密团结在王经理周围，俯下身子干实事，努力践行“理性下的实事求是、行为下的努力拼搏、目标下的齐心协力、战略下的持续发展”的总体要求，围绕“双项质量管理活动”重点做好以下几点：一是努力增强学习的自觉性，继续加强政治理论和专业知识特别是法律法规的学习;二是努力加强党性和廉洁自律修养，牢记服务宗旨、改进工作作风;三是在办公室政务、事务分离后，进一步细化岗位职责和管理制度，建立分工明确、办事快捷、服务周到、程序严谨的公司政务、事务服务保障体系;四是狠抓公司党风廉政建设，重点提高纪检监察工作的周密性、时效性，抓好党风廉政建设责任制的贯彻落实工作，建立腐败风险预警机制，健全预防和惩治腐败体系;五是抓住 ISO9000质量管理体系建设这一有利时机，协助公司经理，全面提升公司质量管理水平。

个人销售述职报告【篇6】

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的.生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作

，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

个人销售述职报告【篇7】

无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

个人销售述职报告【篇8】

销售晋升述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

我是公司财务部的小李，主要从事总帐会计工作，非常感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是紧张和忙碌的，但更是充实和快乐的!具体工作包括以下5个方面：

统计各区域应收账款、异常项目、销售人员信用额度统计，每月末及时将各种汇总表发送给主管领导。

2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并根据项目进度下发货通知及安装调试通知单，协助进行项目成本核算及控制，定期与客户对帐，做到账实相符;

备件收入核算,根据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、准确性和及时性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账准备;

按财务制度规定正确核算利润分配，编制母公司会计报表、及根据子公司 提供相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表;配合财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理;

掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到最大保护。

以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：

一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。

二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!

我希望以这次述职为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取实现工作中的理想目标!

我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事批评指正!

销售晋升述职报告

尊敬的公司领导：

您好!

我叫xxx，安徽xxx人，2012年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2013年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的`素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够

在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;

②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远„„我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

(五)增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!

个人销售述职报告【篇9】

今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的`成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：

今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：

一、及时推出企划，确保目标达成。

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。

由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。

二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

二、实行全员参赛，激发员工热情。

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。

通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

述职人：

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告【篇10】

各位领导，各位同事：

你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在Manager万和Manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从图中可以看出春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过JK、DC和FXB的销量还有上升的空间。

总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下市场的时候，Manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。

第二阶段的工作是HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager范得知这一情况后，专门给我和ZHOU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去W市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把JX公司的返利政策给他分析了一遍：09年冬储XX万，除常规产品全年净销售YY万，单品HSJZ万，全年退货低于D%，可从JX公司获得以下返利：

冬储利息：XX万*A%=9000元

回款率达标奖：XX万*

B%=20xx元

单品上量奖：Z万*C%=500元

销量达标奖：XX万*E%=500元

退货控制奖：XX万*F%=1500元

全年总奖励：9000+20xx+500+500+1500=13500元

而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然W市的零售商销量都不是太大，但制定一个。

喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个20xx元的奖励政策，那样的话说不定HSJ的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。

接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场

从公司开会回来，Manager范、ZHOU和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了Manager万和Manager张的支持。

第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。

同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。

第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉；同时向二批介绍新产品。

这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南HSJ从二批到零店基本上没多少库存，W市、荣昌都会在这个月进行补货，川南HSJ销量突破荣昌、宜宾都定了JK，JX和BB只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。

二、个人在团队中的作用

我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是Manager万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在和头等功（上格）的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给Manager范，让她决定怎么办。Manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定！是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织W市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与ZHOU、Manager范和Manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中，ZHOU激进，我保守，Manager范则比较感性（大多数女生的特点）。所以有时候ZHOU提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后Manager范会拿出一个折中的方案，大家感

觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。

综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，Manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和ZHOU则属于建议者和执行者，而Manager范是决策者。

如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有Manager万确定重点工作方向，没有Manager范的指导和支持，没有同事ZHOU的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。

三、存在的问题及改进措施

今年的工作很充实也很累，主要问题是JX公司没有跑外围的业务员，这也导致了JX公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。

第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊？可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的ZZX。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。

四、下半年及明年的规划思路

下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下：

一、和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。

在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。

20xx年的工作规划

主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的JK，杀虫剂方面的YHL等。并跟进新产品的推广，例如BB、JX，包括明年推出的除草剂。

主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域：川北、川东、攀西和成都周边

主要推广产品：水稻产品（包括除草剂），果树产品和蔬菜产品。

主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式（启动会或广告或旺季促销）的初步确定；果树区杀螨剂的宣传；蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区

主推产品：水稻产品

主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域：川北、川东

4、秋季蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场

主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区

5、冬季反季节蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：站店、下田、促销

主要区域：攀西

由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

谢谢！

个人销售述职报告【篇11】

销售文员述职报告

既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是一位销售文员工作总结，仅供参考。

1、例行工作

认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作;

做好文具的购买计划和消耗总结工作;

做好每月的考勤工作;

做好长途电话的管理工作;

将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;

协助做好招聘工作;

做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调;注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。

2、临时安排的工作

组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。

办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。

公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。

3、协助其他部门工作

销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格;

协助开发部制作国资、灯饰ERP等项目的部分图片;

协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理;

另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。

总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范;长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象;没有投入全心的精力去办内刊;网站的`建设太过于缓慢而且效果不够好;工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉;个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。

调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。

20xx年，我希望做得更好!

销售文员述职报告

述职人员：xxx 部门：市场营销中心 填写日期：2010-6-xx

首先要感谢昊通公司给我这个机会能够与各位同仁一起奋斗在工作岗位上，并能够为公司做出自己的一份贡献。虽然我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。昊通是一个非常有活力的公司，员工积极热情的工作态度时时刻刻感染着我，激励着我，他们总有超前的思想观念，互相鼓励与竞争像孜孜不倦的齿轮为公司注入新鲜的血液与生机，带动着后辈的进步。

对于我来说，进入公司接触的第一份工作是便是直接与潜在客户接触，通过电话与可能成为我们的伙伴的公司联系，并尽量让他们参与到昊通中来，与昊通共同发展。说的简单些，主要的工作内容就是打电话，看似容易实则具有一定的挑战性，毕竟这一岗位上员工的业绩直接决定着公司能否继续进行下一项工作。同时领导也对新进员工给出了明确的工作要求与指标，即在快速熟悉业务的过程中提高自己的业绩，突破自我，发挥最大的潜能。我也本着这一原则，开始了工作。

与我以往的经验相比，这份工作更需要对业务的熟练，对客户的热心、诚心与耐心，最重要的是要有服务意识，并在服务的过程中合理运用营销技巧，使客户对自己的产品感兴趣，愿意加入到敦煌的行列中来。这些觉悟使我在工作中能够发挥出自己的专业优势，以知识为基础，以语言为工具，以态度取胜。

在工作中，遇到金星的客户，有些客户说金星的线出现了质量问题，但是，由于我对公司的电线不是很了解，有时候不知道要如何应对客户的问答。有些客户之前有和我们合作过，但是由于某些原因没有采用我们公司的电线，由于从事销售这方面的工作时间不长，不知道如何应对这个问题。当遇到这两种情况时，都是小徐帮我解决了难题，争取了拜访客户的机会。对于业务方面的知识自己缺少的是经验，除了向有经验的同事学习以外，自己也要多看一些有关电话销售成功的案例，争取做个出色的销售文员!

个人销售述职报告【篇12】

各位领导：

我是**，是xx超市的经理，到XX超市来已经X年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。

在X店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在xx的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为"xxx先进员工"。

由于是刚来X市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解xx市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。

面对闪光的成绩,我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。因xx路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商,在一定程度上影响销售。

年初，公司在xx成立商品组，由我担任组长，为了使店在xx稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势,我对商品组提出了"重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换"的谈判原则，使商品组在完善xx市场的同时，进一步形成了×××连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。

年中，在我的电脑领下，xx××在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种,真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比工商、报社在民意测验中,xx路北店被评为"xx市民最满意超市"。

在担任xx路北店店长及xx地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗,充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。

以上就是我工作情况的述职报告，如有不当之处，还请批评指正，谢谢大家!

个人销售述职报告【篇13】

销售经理述职报告

尊敬的领导：

我谨向您汇报本季度销售业绩及工作情况，以及我在岗位上的工作表现。同时，我还将结合个人多年的工作经验，分享一些对销售经营的独特见解和经验总结。

一、销售业绩总结

本季度，通过我的团队的共同努力，销售业绩实现了显著的提升。成功地突破了去年同期的销售目标，实现了增长15%的销售额。而且，进一步巩固了市场份额，并取得了新的客户资源。

在销售过程中，注意到市场需求的变化以及竞争对手的动向。因此，着重改进了产品质量和服务体验，通过增强客户关系，不断提升产品的竞争力。同时，注重市场营销策略的改进，通过增加广告宣传和推广活动，进一步提升了品牌知名度和影响力。

除了业绩提升之外，还成功复购了一批老客户，并获得了一些新客户。这是我多年来一直强调的“忠诚客户至关重要”的销售理念的体现。

二、个人工作总结

作为销售经理，我积极带领团队，不仅在销售目标方面取得了较好的结果，而且在人员管理、客户关系和团队建设方面也取得了一系列积极的成果。以下是我个人的工作

1. 团队管理：我充分发挥我的领导能力，加强团队的沟通协作和凝聚力。通过定期的团队会议和个人辅导，我帮助团队成员明确目标，提高工作效率，并激励他们为销售目标奋斗。

2. 客户关系：我注重与客户建立良好的合作关系，并亲自与重要客户进行定期沟通和拜访。我通过积极回应客户需求，提供专业的解决方案和贴心的售后服务，赢得了客户的满意和信任。

3. 团队建设：我重视培养团队成员的能力和积极性。我启动了一系列的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训以及团队沟通和协作培训。通过这些培训活动，我帮助团队成员不断提升自己的业务水平，形成了一个高效的销售团队。

三、销售经营的独特见解和经验总结

经过多年的工作经验，我深刻体会到，销售经营不仅仅是推销产品，更是要通过建立合作关系、培育忠诚客户和不断提高品牌影响力，才能够实现长期的稳定发展。以下是我总结的一些关键点：

1. 品牌建设至关重要：品牌是企业的形象，也是市场的竞争力。通过独特的品牌定位，提供高品质的产品和服务，可以吸引更多的顾客，树立良好的企业形象。

2. 客户关系是销售的核心：客户是企业发展的基石。建立良好的合作关系，通过专业的服务和持续的沟通，可以赢得客户的信任，形成良性循环。

3. 团队合作与个人素质并重：销售经营是一个团队合作的过程，每个团队成员都应发挥自己的专长。同时，个人素质和能力的提升也是团队成功的基础。

4. 持续学习与自我提高：市场需求和竞争环境都在不断变化，作为销售经理，我要不断学习新的知识、技能和市场动态，才能适应这个变化快速的时代。

在未来的工作中，我将以更加积极的态度，更加专业的精神，进一步提升团队的销售业绩，并不断改进和创新销售经营策略。同时，我也将持续关注市场的变化和客户的需求，努力推动企业实现更大的发展。

谢谢！

德育主任述职报告十三篇

白纸上简陋的文字总让人觉得浅薄，只有亲身实践才能真正明白其中的道理。在我们的日常生活和工作中，经常需要写报告，而报告的结尾应该标明发文机关和日期。我为了给您带来美味的享受而创作了这篇“德育主任述职报告”，请根据实际情况自行判断，本文仅供参考！

德育主任述职报告 篇1

一是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。

1、目标职责制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定职责状，学期末总评兑现。

2、实行德育一票否决制。德育工作不落实，完不成指标的不能参与评优、职务晋级。

3、月考评制。每一天坚持对德育工作进行考评。考核每个班级、每名学生。并建立班级和学生个人德育档案，对考评结果，进行周总结，月汇总并通报，年终累计以此作为评选“三好班级”、“优秀班主任”、“三好学生”的主要依据。

二是活动资料机制。要完成德育工作，务必以活动为载体，寓德育于各项活动之中。

1、规范的升旗制度。在我的组织安排下，每周一举行一次升旗仪式，各班轮流组织，值周教师做升旗讲话。升旗仪式受到广大师生的高度重视，成为学校一道靓丽的风景线。

2、坚持主题班会和主题队会制度，班会每周一次，队会隔周一次。

三是德育网络制度。我清醒地认识到要做好学生的德育工作，需要社会方方面面的合作，在这方面，我们学校下了很大力量。

1、我于XX年10月29日制定了《班主任家访制度》。并按照制度认真检查执行的状况。

2、成立家长委员会，一年来召开2次全校性的家长大会。

3、定期到德育基地搞活动。

4、校园文化活动制度。按照工作计划定期于重大节日举办各种校园文化活动，丰富校园生活，提升学生道德情操。

五是常规机制。德育工作，务必要有常规的制度作保证，来约束。

依据《小学生日常行为规范》及相关法律，结合学校实际，一年来我负责起草制定了《关于处理违纪学生的若干规定》、《班级常规管理量化考评方案》等项有关规定，对学生的自律很有好处。

正因为建立了上述诸多方面的机制，才使我校的德育工作落到了实处，构成了我校德育工作的特色。这就是分阶段、制度化。分阶段就是以爱国主义教育为主线，根据六个年级学生不同的心理特点，进行不同资料和形式的思想政治教育;制度化就是在总结德育工作成功经验的基础上，制定和完善德育工作制度，靠制度保证德育工作的经常化和规范化;重陶冶就是透过方方面面的渠道，让学生在实践中摔打、锤炼，养成良好的思想品质。

德育主任述职报告 篇2

经过多年的摸索，我校德育常规管理水平逐年提高。在我主持指导下，今年的常规工作有了长足进步，主要体现在以下几个方面：

（一）秉承“德育为主”的办学理念，狠抓班主任管理这个核心，定期对班主任进行培训，规范德育工作管理程序。指导班主任用好《班主任手册》和《班级簿》，认真拟定学期和学年计划，并督促实施。

（二）认真落实《渭津小学文明中队评比细则》，组织大队委成员对各班区域定时进行检查，及时公布。促进责任区域的管理，内化师生责任意识，校园环境有明显改观。

（三）我安排组建了以张佳睿为组长的值周班，进一步细化大队干部的管理和培训，提高了学生干部工作效率。实行学生干部轮流值班制度，让学生干部参与到学校管理中来，他们的能力得到展示，主人翁意识得到增强。今年我校有11人被评为东辽县优秀学生干部。

（四）结合校园文化建设，严格按照《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，搞好班级文化建设，深入贯彻人本化、规范化的办学理念，规范教室布局和格调，设置公布栏、展示栏、悬挂国旗，体现了规范化管理理念，同时也保持班级布局创意，展示学生个性特长，充分利用教室这个文化教育阵地，让环境育人，提高教学环境的文化氛围。

（五）班务管理方面。对班务管理的考核从教室卫生、两操、出勤等方面综合考核，文明中队评比对班务管理和学生日常行为规范的教育进行考查，结果与班主任津贴挂钩，提高了班主任工作积极性，促进了班级管理。

（六）指导班主任探究班务工作的科学性、针对性和实效性。加强班队会的管理，确保班队会的质量，通过班队会及时正确导向，确保班级健康、文明地发展。今年我校6.1中队等6个中队被评为市先进班集体、5.1中队6班等6个班被评为县先进班集体。

（七）严格按照《学生突发事故处理办法》对学生问题进行处理，使学生突发事故的处理更加规范化、制度化、法制化。

（八）加强班主任常规管理。坚持要求班主任及时参加两操、升旗仪式、各种大型集会活动、班会，注重过程管理。

（九）积极创办家长学校，指导班主任组织开展家长委员会的工作，积极向家长宣传学校，加强与家长交流、沟通，取得了绝大多数家长的信任、理解和支持。

德育主任述职报告 篇3

1、学生管理。随着单亲家庭子女，外出打工子女的不断增多，学生思想和心理问题逐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题。为此，我校小学部坚持全体教师参与学生管理，对于“问题”学生实行全员参与教育。同时各班级还利用晨会、班会等途径，加强对学生的行为习惯的养成教育，努力构成良好的班风和学风。

2、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面，是校园文化建设的基础，也是和谐校园的重要组成部分。一年来，班主任及时加强学生卫生打扫的监督指导，从而保证了教室内外的干净整洁。个性是各班加强学生的行为习惯教育，乱丢、乱扔的现象少了，但是，各班克服冬季小学部水源不足等客观原因，教学楼的卫生还有待提高。

3、定期召开班主任例会。总结一个月以来班主任工作，布置下一个月的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同研究探讨。定期开展班会课，月月有主题，班主任认真有效地上好班会课、搞好中队活动，并且把班主任上课的状况、搞活动参与各项比赛的状况纳入考核，激发班主任工作的热情，增强了班主任工作的职责感。

4、开辟多种教育渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教育体系。重点关注“问题学生”，及时与家长建立沟通，有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教育、法制教育，用心预防未成年学生违法犯罪。班主任及时并经常与家长持续联系，增强互信。并透过各种方式做好学生家访工作。

5、各种德育主题活动。一是以少先队活动为主阵地，透过利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教育。透过黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式的活动，培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。二是用心开展贴合儿童实际的教育活动，树立育人为本的思想，提高校园安全意识。坚持以课堂为主渠道，学校为主阵地，围绕安全教育日开展了安全知识竞赛；围绕“你我手拉手，平安路上走”的主题在安全月内开展了一系列的安全教育活动。根据不同教育阶段的资料和要求，遵循由浅入深、循序渐进的原则，切实抓好学生的安全法制教育。

6、作为校车车管员，全力配合校车做好学校的安全工作：

德育主任述职报告 篇4

1、继续坚持以德立校，以德治校，深入贯彻落实上级有关文件通知精神，有效地推进德育工作。充分发挥德育基地、劳动基地的教育作用，深入持久地开展德育工作的各项活动，使学校德育工作更有针对性、实效性和主动性，力争取得实效。拓宽德育教育领域，紧密与社会、家庭的联系，加强社会教育实践。

2、进一步发挥德育在课堂主渠道的作用。全体教师要树立“人人都是德育工作者”的思想，将德育工作渗透到教育教学的各个环节，充分体现我校“关注孩子、适应孩子、发展孩子”的办学理念。

3、切实加强师风建设，开展师德教育活动，增强教师执行学校规章制度的自觉性，坚持依法治校，以德治教，树立良好师德形象，努力建设一支高质量、高水平的教师队伍。

4、努力学习先进的教育理论，更新自己的观念，着力提高自身的服务意识，身在其位，谋好其职，使我校的德育工作有所创新。

5、安全工作常抓不懈。树立“生命第一、安全第一、学生第一”的思想，狠抓学校常规管理，增强值日管理力度，定期开展安全教育、安全检查工作，分工明确，责任到人，消除学校一切不安全隐患，为学生创设安、舒适的学习环境。

反思过去的这一学年，也认识到了自己在工作中存在着不少缺点。今后我要不断加强学习，经常性地反思自己的工作，逐步提高自己的管理和工作水平，在学校向一级完中前进的道路上贡献自己的微薄之力。最后，我谨代表德育处和我本人真诚地感谢学校各位领导和全体老师在工作上给予的大力支持和帮助。

德育主任述职报告 篇5

德育主任述职报告

德育主任述职报告（一）：

我于2xx-x年9月起任xx中心小学德育主任和教育科研室主任至今。现根据学校的有关要求，述职如下。

一、完成的主要工作

任职以来，自己始终明确职责、摆正位置。用心协助主管校长搞好学校管理，抓好德育工作和教育科研工作，使工作稳妥有序地开展。本年度完成的主要工作：

1.德育工作。

由于在新班子的正确领导下，学校强化了德育常规管理，使学校的校园环境、室内环境、校园文化、学生基础礼貌素质得以改善和提高。学校主要开展了如下德育活动：迎奥运、讲礼貌、树新风活动;教育无界、爱心无界捐资助学活动和向地震灾区捐款活动;9月份，民族精神教育月系列活动，召开了“欢乐金秋颂祖国”主题大队会。

“十要十不要”的宣传教育活动和“十要十不要”中队会评比活动;继续开展了感恩教育活动。对德育校本教材进行了增补，由10课增加到16课，23000多字。礼貌学生、优秀学生、优秀班级和优秀少先队员的评选活动;童眼看辽宁征文活动;纪念沈阳解放60周年征文活动;组织开展了丰富多彩的假期实践活动;完成了学生品德评定工作。进行了安全教育和综合治理工作。会同体卫艺处进行了食品卫生宣传周和防治艾滋病的宣传教育工作。

组织班主任培训16次。参加了市区组织的德育培训。组织教师认真学习了新修订的《中小学教师职业道德规范》。完成了全乡流动儿童和留守儿童调查统计工作，贫困生的调查摸底和资料上报工作，使部分贫困学生得到了资助。

2.教育科研工作。

开展了中央教科所《和-谐德育》实验课题的申报开题工作;继续开展了省级家长学校实验校的研究工作。解答了教师业务的咨询。完成了学校《2014年教育年鉴》的编写工作。

3.对外宣传工作。

完成了沈北新区教育网和沈阳市中小学德育网的信息上报工作，共发表信息40余条，论文4篇，调查报告1篇，校本教材1篇，学生作品15篇。出版《德育月报》6期并在市中小学德育网发表。红领巾广播站定期播音，少先队板报及时更换。为学校社会形象的改善做出了自己的贡献。

4.政务公开工作。

及时上传和更新了沈北新区政府信息公开网中我校网页的相关资料，达5万字以上，130余条文件和信息。校务公开板报的资料及时更新。

5.领导交办工作。

为德育科完成了《沈北新区传统美德示范区建立方案》的起草工作，长达14000多字。完成了沈阳市中小学德育网中我区材料的整理和起草工作。完成了沈阳市礼貌学生名单的汇总上报工作和其它任务。完成了学校领导交办的其它临时性工作。

6.工作成绩。

学校荣获全国青少年(丰田)生态环保日志大赛组织奖，区寒假工作先进单位;本人被评为沈阳市社区教育先进个人;学生获得省区市征文奖励10人次。

二、存在的主要问题

自到中心小学工作以来，自己对学校的德育和自身工作状况一向在不断的反思。不足之外，有待于今后进一步改善。

由于自己的工作要应对教育局德育科、青教办、行政办(政务公开办)、贫困学生资助中心和教育基金会，教师学校教育科研室、德育研究室、教育学会、教育志办公室(校志办)等9个部门，处理业务性事务耗时较多，难免顾此失彼。今后要加强自身管理，协调好德育处的工作关系，继续提高工作效率。

克服学校在硬件方面的客观困难，继续加强校园文化建设，继续以提高学生的基础礼貌素质为核心，强化德育特色，与安全保卫处、体卫艺处密切配合，努力使我校成为学生礼貌、校园整洁、教师舒心、环境安全的农村小学。

德育主任述职报告（二）：

本年度的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮忙下，严格要求自己，认真落实初中部的各项德育工作及学校安全教育管理工作，并取得了必须成效。下面就一年来的工作、学习、管理等状况作以下述职。

一、德育处内部建设

作风正派、素质过硬、内部团结、战斗力强的团队是做好管理工作的重要保障，因此加强德育处内部管理和教育是做好德育工作的重要前提。本学年利用例会、个别谈话及组织学习德育案例等形式不断提高德育干事专业和思想素质，对德育干事要求是时时刻刻注意自身的形象，注意自己的言行，在严格遵守学校教师行为规范的同时，自身要起到表率作用，用自身的良好形象和模范作用来教育和影响学生。同时明确职责，细致分工，除分别由专人负责内务档案和心理卫生健康教育外，每个学年组分别安排一名德育干事主管，配合学年组长做好学年组的全面德育管理工作，包括本年组的学生教育及纪律、卫生、早间操等一系列常规管理，这样学年组的整体表现及学生精神面貌就能直接体现德育干事的工作潜力和水平，同时更方便了对德育干事的岗位业绩考核。经过一个学期，初一、初二、初三三个学年组的学生教育管理都有不同程度的进步，德育干事的工作表现也得到全体师生的一致好评，一个团结向上、素质过硬的德育队伍已经构成，为今后进一步做好初中部学生的思想品德教育工作打下坚实的基础，同时也为更好地端正学风、校风起到用心的带头作用。

二、班主任队伍建设

班主任是学校德育工作的中坚力量，班主任工作也是学校德育工作的重要组成部分，因而班主任队伍的建设对学校的教育教学工作起着举足轻重的作用。本学期德育处充分利用每周一次的班主任例会时间，更好地总结工作，吸取经验，弥补不足，为下一阶段工作打基础；同时组织班主任的培训和经验交流会，给每位班主任机会阐述现阶段班级教育管理工作的得失，从而更好地促进班主任之间的经验交流和良好的沟通，共同提高班主任整体的工作潜力和管理水平；另外我们还个性重视对个别难管及后进班级的管理，对班级内问题学生针对性地教育，做好差生的转化工作，成为班主任老师的坚强后盾，为年轻班主任树立信心。每学期与初中部每个班主任至少长谈一次，了解班级内部状况，听取班主任反映意见，配合班主任解决班级管理难点。透过思想和情感上的沟通，班主任的工作热情和用心性大大提高，年轻班主任的教育管理潜力和经验稳步提升。

三、学生管理

本学年我们初中部的学生管理工作主线是进一步贯彻落实《中学生守则》和东北育才实验学校学生行为规范，狠抓学生的养成教育，培养良好的行为习惯，进一步构成良好的学风、校风。首先在学生的日常管理中，透过加强对值周班级的教育培训，进一步树立值周生的威信，同时规范了检查评比制度，透过对班级纪律、卫生、早间操、仪容仪表及课堂、课间、午间、自习秩序等各方面的检查记录及考核，做出综合评价，从而客观、公正地反映了各班级的总体表现。其次，加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理潜力。认真宣传、组织，做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。然后，我们在严管、狠抓学生纪律的同时，加大了对少数屡次违纪、行为恶劣学生的教育和处罚力度，并透过与相关家长的沟通，对学生教育的同时，处以必须的行政处分，以正校风校纪。最后，我们在德育工作中高度重视后进生的转化工作，透过谈心、建立问题学生心理健康档案、跟踪教育等方式，结合与家长的交流和沟通，加以正确引导，从而完成该问题学生的良性转化。透过一学期德育处的强化管理和针对性教育，初中部学生基本做到了令行禁止，学生的违纪和不礼貌现象明显减少，一个“礼貌、自律、向上”的学生整体正在构成。

四、组织开展活动，丰富初中部学生的校园文化生活。

本学年我们德育处主办的东北育才实验学校文化节正式开幕，组织召开了以“放飞青春梦想，激荡花样年华”为主题的选修课汇报演出活动，并得到全体师生、家长及相关领导的一致好评；我们还组织了东北育才实验学校第四届运动会、教师篮球赛、中小学教师足球友谊赛、学生跳绳比赛、书法摄影绘画大赛等有好处的活动；同时定期组织学生观看情感教育电影，寒假组织学生参加“走进清华、北大”冬令营活动。透过这些活动的开展，学生的思想基础得到了进一步的夯实，礼貌卫生意识得到进一步提高，正确的人生观、世界观逐渐构成。另外我们还组织初中部各班级分别召开“爱校园”、“爱老师”、“爱同学”、“爱学习”主题班会，个性是初三学生，面临离校，我们在初三学年组组织向老师、学校说心声活动，让学生说出真心话，表达对老师、学校的爱和眷恋，以署名或匿名的形式展示出来，感动师生，感动校园，学生的感恩教育得到升华。

五、学生安全及心理卫生健康教育管理

安全是学校管理的头等大事，创造一个安全的学习和生活环境，是学校做好教育教学工作的重要保障。本学期，德育处定期组织对教学楼及宿舍进行安全检查，坚决消除一切火灾隐患，防患于未然。为了强化全体师生的安全意识，在班主任例会、教工大会、学生大会上安全工作都要作为重点强调。同时组织开展安全教育主题午检、主题班会；透过宣传橱窗等形式加大对全校师生的安全宣传与教育；组织初中部全体师生进行教学楼、宿舍楼的紧急疏散演习等。这一系列活动的开展，使全体师生在思想上得到了统一认识，安全防范、自我保护潜力得到提高。

在学生的心理卫生健康教育上，德育处也加大力度，定期透过宣传橱窗及每周一次“心语留声”专题广播进行宣传，同时设立专职心理教师，建立学生心理健康档案，开设心理课和学生心理咨询，排除学生心理障碍，实践证明对问题学生的教育管理收效显著。

以上是对本学年的述职报告，在看到成绩的同时，也清楚地认识到个人在工作中存在的不足。如德育工作的创造性不够；德育工作思路还需进一步理清；还需加大学生心理健康教育力度；个人仍需加强学习，改善工作方法，提高工作实效。这些不足的存在，意味着今后的工作任重而道远，只有不断地从工作中吸取经验教训，弥补不足，才能体现进步，从而促进学校德育工作的不断完善。

德育主任述职报告（三）：

进入昌硕高中的一年中，本人担任两个高三普通班的物理教学工作和德育处主任一职。在工作中，本人始终坚持一个原则：尽自己最大努力认真做好每一件事，诚恳对待自己身边的同事和学生。下面我将一年来的工作向大家做一个汇报：

一、教学方面：

1、扎实打好基础，科学把握进度。针对学生在考试中出现的问题与平时没有准确理解和把握基础知识和技能有很大关系。在平时的教学中把重视和加强基础知识和基本技能的学习放在首位。

2、重视学生获取知识的过程和科学探究潜力的培养。在平时的教学中加强学生科学素质、发现问题、分析问题和解决问题的潜力。

3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。复习过程中，尽可能多的接触和熟悉社会，用物理视觉去观察问题和分析问题，学以致用。

4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲和高考考纲。在复习过程中深入钻研教学大纲和高考考纲。抓住重难点，以求在最短的时间内到达最大的效果。

5、注重课堂教学效果。以愉快教学为主，力求课堂气氛幽默简单，坚持学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。

6、坚持参加教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。

二、教育方面：

1、作为德育处副主任，我协助主任和德育副校长做好以下工作：以抓学生行规为重点，协助做好各项常规工作，包括班主任培训、礼貌班级考核、各种主题活动的开展以及法制教育、行规教育等。

2、做好后进生转化工作。多次协助组织后进生学习班，努力从思想根源上引导学生，转化学生。

3、做好“德育导师”和“临时家长”工作，力求在方法上不断探索，并有所创新。

4、以创“星级寝室”为平台，抓好寝室纪律、卫生工作。

5、认真仔细的做好高三学生的招飞体检及后续工作。

6、用心完成主任、德育副校长和其他领导分配的其他任务。

三、需改善的和采取的措施

由于从事德育工作时间不长，加之潜力有限、水平欠缺。在教育教学方面，缺少必须的计划性、前瞻性、创造性，主动性不够。对于存在的不足，在以后的工作中除了从思想上高度重视外，更要主动的学习各种先进的治理经验和教学方法。把更多的时间化在教育教学上，以校为家增强职责感和使命感把每项工作都抓好抓实。

德育主任述职报告（四）：

200*年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮忙下，严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作。一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在管理上都取得较大的进步，基本完成了我分管的工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等状况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。(福建教育在线文档频道fjjyzx.欢迎您投稿)转载请注明来源！

我此刻担任道镇中心小学德育主任。我的工作范围和工作职责主要是：协助陆勇校长的工作，分管德育教育工作。具体的职责是：

1、坚持社会主义办学方向。团结、依靠、引导全校教职员工全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，切实保证德育工作的开展，保证德育活动的时间、场地、人员和物力、财力的需要，及时处理德育工作中的重大问题，主持召开德育工作例会，专题研究德育工作。

2、建立健全德育机构，加强德育队伍建设。建立学校德育工作领导组，健全学校内外德育机构组织，充分发挥其作用，构成学校、家庭、社会三结合的德育工作网络。加强班主任管理和师德教育，制定有关制度和计划，明确并落实教书育人、管理育人、服务育人的岗中国教育总网文档频道位职责，定期考核，考核结果与班主任奖惩、评聘、使用等挂钩。

3、确定学校德育工作目标，制定学校德育工作规中国教育总网文档频道划和实施计划。分解目标任务，提出目标要求，明确分工、职责；制订德育工作规章制度；协调全校性教育活动；加强对学校各部门德育工作检查与考评；总结经验、树立典型、实行奖惩。

4、搞好校园环境建设。抓好校风、教风、学风建设，保证学生在良好的校园文化环境中健康成长。建立校外德育基地和社会实践基地。

经过一年的努力工作，我校的德育方面有了很大的进步，受到各级部门及家长的好评。

第一、加强对德育工作的领导

一是健全德育领导机构。成立了由校长陆勇、副校长朱亚东、我、教务处主任高新军、工会主席李建东组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，中国教育总网文档频道研究德育工作，由我负责具体落实执行。

二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由教务处、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。

三是重视班主任工作。学期初，我教务处的同志都要精心挑选班主任，透过经验交流，教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理中国教育总网文档频道论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。

第二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处

一是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。

1、目标职责制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定职责状，学期末总评兑现。

2、实行德育一票否决制。德育工作不落实，完不成指标的不能参与评优、职务晋级。

3、月考评制。每一天坚持对德育工作进行考评。考核每个班级、每名学生。并建立班级和学生个人德育档案，对考评结果，进行周总结，月汇总并通报，中国教育总网文档频道年终累计以此作为评选“三好班级”、“优秀班主任”、“三好学生”的主要依据。

二是活动资料机制。要完成德育工作，务必以活动为载体，寓德育于各项活动之中。

1、规范的升旗制度。在我的组织安排下，每周一举行一次升旗仪式，各班轮流组织，值周教师做升旗讲话。升旗仪式受到广大师生的高度重视，成为学校一道靓丽的风景线。

２、坚持主题班会和主题队会制度，班会每周一次，队会隔周一次。

三是德育网络制度。我清醒地认识到要做好学生的德育工作，需要社会方方面面的合作，在这方面，我们学校下了很大力量。

1、我于200５年10月29日制定了《班主任家访制度》。并按照制度认真检查执行的状况。

2、成立家长委员会，一年来召开2次全校性的家长大会。

３、定期到德育基地搞活动。

４、校园文化活动制度。按照工作计划定期于重大节日举办各种校园文化活动，丰富校园生活，提升学生道德情操。

五是常规机制。德育工作，务必要有常规的制度作保证，来约束。

依据《小学生日常行为规范》及相关法律，结合学校实际，一年来我负责起草制定了《关于处理违纪学生的若干规定》、《班级常规管理量化考评方案》等项有关规定，对学生的自律很有好处。

正因为建立了上述诸多方面的机制，才使我校的德育工作落到了实处，构成了我校德育工作的特色。这就是分阶段、制度化。分阶段就是以爱国主义教育为中国教育总网文档频道主线，根据六个年级学生不同的心理特点，进行不同资料和形式的思想政治教育；制度化就是在总结德育工作成功经验的基础上，制定和完善德育工作制度，靠制度保证德育工作的经常化和规范化；重陶冶就是透过方方面面的渠道，让学生在实践中摔打、锤炼，养成良好的思想品质。

第三、整合德育的广阔资源，构成德育工作良好氛围

学校的德育工作实践，使我深刻感受到新时期德育工作需要有很强的针对性，个性要适应当代青少年的思想、心理实际。为了抓好德育工作，我注重从传统德育向开放性德育转变，从局部德育向整体德育转变，从标准化德育向以人为本的个性化德育转变。一年来，我在整合德育的广阔资源，构成良好的育人氛围上下了功夫，收到了较好的效果。

具有高度的组织性、纪律性；“遵守中学生日常行为规范”，懂得礼貌礼貌，学会自律自重；以树立远大理想为动力，学好知识和必备技能报效祖国等良好品质在学生中已构成。经过我们长期、超多、艰苦、耐心的教育引导，我校学生具有三种习惯：人际交往中中国教育总网文档频道的互敬习惯、个人独处的自律习惯和日常的自学、自觉劳动习惯。基本具备五种心理品质：自尊、自信、自控、合作、耐挫。学生的思想道德明显升格，养成了良好的礼貌习惯。学校校令畅通，构成了礼貌向上的好校风、好班风。

德育工作取得了一些成绩，这主要是陆勇校长的正确领导和大力支持以及全体德育工作者共同努力工作的结果，我个人只是尽了我的微薄之力。由于我的工作潜力和水平有限，我感到我的工作还有很多不足之处。

工作作风还不是很实，抓的典型不是很鲜明，高度也不够，因此在班主任队伍建设上还不是很让人满意。

德育工作是一项系统的工程。我们提倡的主流文化和价值观念能否被学生认同，关键在于学生有一个“内化”的过程。当我们的道德传播和学生自己的生活中国教育总网文档频道体验相碰撞时，要经过学生自己的比较、选取、整合，才能“内化”为学生自己的价值观，再“外化”为自律行为。所以我们德育工作者所要做的就是要把主流文化和价值观念尽可能多地“内化”为学生自己的价值观，这是一个艰巨的任务。因此在下一年里我会按照我的工作职责努力做好以下项工作。

一、努力学习先进的教育理论，更新自己的观念，使我校的德育工作有所创新。

二、加强德育工作队伍建设。

三、努力营造有效的德育教育载体。

四、加强自身的学习和修养，提高自己的工作艺术水平和工作潜力。

各位领导，在新的一年里，我将在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与学校持续高度一致，踏实工作，诚实待人，尽职尽责，同各位同事一道，在陆勇校长的带领下，为道镇中心小学努力工作！

德育主任述职报告（五）：

我叫王，中共党员，本科学历，中学语文科一级教师，自20xx年8月开始担任白水中学团委书记，20xx年调任白水仓颉中学德育主任。

20xx年，我以党的十八大以及十七届六中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以服务学校发展为目标，在各级领导的关心支持下，各方面工作取得了显著成绩。现将一年来的汇报如下：

一、加强政治学习，提高管理水平

一年来，我坚持学习了“三个代表”和科学发展观重要思想，学习并领会党的十八大及十七届六中全会精神，用科学发展观和党的教育方针武装头脑，坚持阅读《中国教育报》、《陕西教育》、《渭南教育》等各期教育专刊。在学习中，我坚持理论联系实际，做到学以致用，做学习笔记三万余字，写心得体会5篇。透过学习，进一步增强了自己的政治意识、全局意识、职责意识，提高了自己的管理水平。

二、从严要求自己，增强服务意识

作为一名基层干部，我严格履行党章要求，严于律己。一年来，我坚持厉行节约。严格对照廉洁自律的有关规定进行自我剖析，并能用心开展批评与自我批评。及时改善工作，纠正错误，用心进取，务求实效。

三、所做主要工作

1、主管仓颉中学班级文化建设、学生社团建设、室部管理等工作，工作思路新，方法活，效果佳。走廊文化、班级名片、班旗、地理室、通技教室等从无到有，从有到优，学校社团、班级社团逐渐步入正轨，实现了常态化，增强了有效性，得到了广大师生认可；

2、本学期开学初代理仓颉中学校团委工作，完成了团组织基本状况调查，协助学校成立了仓颉中学团委并与新任团委书记顺利进行了工作交接；

3、协助管理学校安全巡逻、食宿管理工作，夜间及周末值班巡逻期间多次排除紧急状况，为学校挽回不必要的损失；

4、兼任高一语文组备课组长并承担两个实验班的语文科教学任务，保质保量完成了日常教学、课题研究、编制试题、示范教学等各项工作任务；

5、上学期在白水中学工作期间，作为20xx届毕业班领导小组成员并担任文科块主任，在20xx届高考中取得了突破性胜利；

6、今年7月，在担任白水中学校团委书记期间，建立“省级共青团工作示范学校”一举成功，并当选为陕西省中学共青团工作会议正式代表。

四、获得的主要成绩

1、由于社团建设的突出成绩，20xx年7月，白水中学被中共陕西省委教育工委、共青团陕西省委评为陕西省中学共青团工作示范学校，校长任韩俊被授予全省支持共青团工作好校长荣誉称号。

2、白水中学校园之声广播站赢得了广泛的社会赞誉，社长李昕妍等8人分别荣获20xx年度陕西省中学生西京品学奖、优秀团干部等称号，于今年7月份在西安受到隆重表彰。

3、仓颉中学文学社取得了显著的成绩，获得全国叶圣陶杯作文竞赛“陕西省先进群众”称号，教育部关工委授予“创新作文核心文学社”称号等。35名学生、4名教师获优秀选手和优秀指导教师奖

4、组织白水中学爱心社团利用暑假替贫困学生种欢欢募捐两万三千余元，在电视台播出后获得了广泛影响。西部志愿者、红十字会都用心与学校团委负责老师联系捐助，为学生解燃眉之急的同时也为学校争取了广泛好评。活动的开展也令社会各界对90后学生刮目相看。

5、个人获得教育局党委优秀党员称号，在教育局党委庆七一纪念大会上作为基层党员代表发言。

作为教育战线的普通教师，我们能为白水的教育做些什么？一个人的力量虽然有限，但是众人划桨开大船。我们要传承老一辈优秀教育工作者的奉献精神，我们要忠诚教育、关爱学生；我们要严谨治学、创新有为；我们要以爱育教，以心育人；我想，只有做到这些，才能说我们无愧于人民教师的光荣称号！

总之，来到新的单位，从事新的工作，自己今后的工作不论是德育管理还是班主任培训，不论是室部建设还是社团组织，不论是校园文化建设还是学生养成教育，不论是教育教学还是科研教改都充满了挑战，都是自己教育生涯当中宝贵的体验。期望在未来的日子里，能在教育局及学校领导的带领下，在各位老师、前辈的指导下，取得更好成绩。

德育主任述职报告（六）：

中学德育主任述职报告

本年度的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮忙下，严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作，基本完成了我分管的德育工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等状况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

1、配合班主任抓好班群众建设。举办班主任和德育骨干培训，完成班主任考核，深入年级组，多为班主任排忧解难，解决“后进学生”个案问题。加强学生的学习目的、学习态度教育，提高学生的学习用心性，注重学生自治、自理、自控潜力及兴趣的培养。

2、注重学生日常行为规范的教育，做好安全、纪律、法制教育工作。每周都有教育主题，定期举办的主题教育班团课，结合每一天值班人员的督促、检查、指导、整改，考核评分，促使学生按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来规范自己的行为。

3、狠抓环境管理，确保净化校园。安全工作是天天讲，时时抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落实到位，检查到位，整改到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4、组织、开展各项大型活动。用心协助、配合学校开展“规范在我心中行为习惯养成教育”、“开学第一课”、爱心募捐活动、我们的节日---中秋、纪念抗日战争胜利60周年纪念活动，学习新时代雷锋郭明义，礼貌班级的评选与表彰、召开了家长会、举行了青龙乡中学学生法制知识竞赛，开展了12.4法制宣传月主题教育活动、对学生进行了法制教育、心理健康教育、开展了“弘扬和培育民族精神月主题教育活动，不能忘却的纪念――纪念南京江加大屠杀73周年活动，开展了留守儿童关爱活动，开展了弘扬民族精神，构建教师家园征文比赛，参加了爱国电影观后感的撰写工作。

5、关心、帮忙后进学生，做细致的教育转化工作。建立留守儿童家园，对留守儿童个性关爱，个性是对待特殊的学生，首先要了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解有关事件的背景，从而使处理学生从简单的处理事件转变成改变学生的世界观，使学生真正从处理问题中受到教育，从而增强改正错误的信心。

6、做好学生的心理健康教育工作，确保学生健康成长。举办了2次心理健康讲座，随着社会的发展，心理障碍已成为中学生不可忽视的问题，一些“问题孩子”大多都存在心理问题，利用一些时机，多与这样的学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，促使他们走出阴影、走出误区，健康发展。

7、加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理潜力。树立先进典型，处罚消极落后。认真宣传、组织、做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。同时，对个别屡教不改的特殊学生，在做好教育工作的前提下，按照有关的规章制度，给予纪律处分。

缺点及今后德育工作的努力方向：

1、工作时冷时热，有时缺乏工作激情和工作主动性、主动性。有时还有点懒。

2、创新不够，只是按部就班完成规定动作，只是机械的重复，应根据教委及教管中心的要求结合学校实际大胆开展工作。

3、加大心理健康教育的力度，对心理有问题的学生要耐心辅导，防止心理障碍造成损害。

4、继续加强德育序列化研究工作，进一步提升教育管理水平，把养成教育切实落实到学校的各块，真正构成青龙中学的特色。

5、德育工作思路应进一步理清，抓住学校德育教育的根本，学生行为习惯养成教育这一主线开展各类工作。

6、加强学习，改善工作方法，提高工作实效。

7、没有处理好工作和家庭两者之间的平衡，本学期请假较多，对工作影响较大。

成绩的取得，归功于学校行政班子的正确领导，个性要感谢刘校长，在工作之余经常关心和指导我的工作，对我的工作给予批评指正，使我能够持续清醒的头脑，摆正位置，干好本职工作。感谢我们全体老师对我的大力支持和帮忙。

学校的德育处工作任重而道远，学生在行为习惯、道德素养、安全法纪等方面存在差距。在今后的工作中力争发扬优势，克服不足，努力把我校的德育工作搞出特色。

德育主任述职报告（七）：

一学期很快过去了，开学初在完成了开学典礼及学期初的仪容仪表整顿后，本着以人为本，服务与各年段和班主任工作态度，落实学校德育工作，开展系列德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了自己应做的事情。

首先重视理论学习，坚定政治信念，明确服务遵旨，廉洁从政。本人坚持执行党的各项方针，政策。按照党的章程严格要求自己，各方面均起到了用心地带头作用。用心参加学校的会议及各项活动。工作中能以身作则，坚持原则，做到育己育人，为人师表。为人正直、坦诚，以工作为重、早来晚归，以平和心态，和同事之间团结协作。

一、开学初，依循着分工合作的原则，认真制定德育处工作计划，抓好班级工作。从安排到落实，认真负责，严格要求。促进各班级的工作顺利进行。

二、九月中旬十月初成立了学校礼貌督导队，这个组织的建立在学校的德育工作中起到了用心作用，注重学生自制、自理、自控潜力的培养。每日对全校的安全、卫生、纪律进行细致的检查，并及时打出汇总一周一报，进行量化评分。

三、认真开好每一次的班主任会议，首先做到认真准备，搜集材料，传达上级有关部门及校领导的工作安排，再进行具体时间安排，同时，利用班主任会议开展班主任培训二次。

四、开展一系列的活动。配合体育组完成了校内广播操比赛，规范了学生的做操，培养学生的群众荣誉感，也培养学生的团队精神，让学生有更好的精神面貌学习。安全教育活动中举办了安全教育防震演习、防踩踏演习，增强了学生的安全意识。预防艾滋病手抄报、演讲（七年级）、防艾滋病的黑板报，使同学们增强对艾滋病预防的认识并对家人进行宣传。法治教育活动中举办了校内法律教育专家讲座，让学生知法，懂法，守法，做一个合格的中学生。

五、本学期遵照上级部门的指导、举办了六期黑板报教师节、庆祝国庆、安全教育、法制教育、诚信教育、预防艾滋病宣传知识。每期黑板报的安排以及评定都能安排，落实到位。每一期黑板报都起到了用心的教育好处。

六、狠抓学生的养成教育，礼貌礼仪，诚信教育，进一步加强行为规范教育，开展做诚信小公民的主题教育活动，环境育人，环境造就人。经常在大门口，检查迟到、没穿校服、校内骑自行车，带塑料袋进校等行为，使学生逐步养成良好的行为习惯。经过多方面的努力，全校及各班环境都有所焕新，文化氛围在逐步构成。

七、对班主任工作进行量化汇总。对量化汇总进行了细致的分类。

众所周知，德育处的工作繁琐，又耗时，要细说起来很多，每一天从早到晚的常规检查，费时又费力。当然，在德育处各位同仁，各年段长，各班主任的共同努力下，本学期的德育工作即将圆满完成，当然还有很多不尽如人意之处，期望各位领导，各位教师们谅解。在下学期的工作中我将继续努力，尽心尽责，一如既往，为我校的发展添砖加瓦。在此感谢各位领导，同处室的老师们和各年段长、班主任在学期的工作中给予我的支持和谅解。谢谢大家！

德育主任述职报告（八）：

时间飞逝，转眼间三年的工作已经结束。在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不驰于空想，不好高骛远，以惟真的态度做踏实的工作。而我的工作能够顺利的开展，完全得以学校全体老师、尤其是班主任老师的鼎力支持与帮忙。在那里，我只是把自己三年来做的点点滴滴的小事给大家作个简单的汇报。

首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心呵爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，我努力向党组织靠拢，时刻能以党员的标准严格要求自己，在学校党组织的培养下，我已经顺利完成党员知识培训，进一步理解党组织对自己的考验。作为学校大家庭的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。对于学校的荣誉，我能用心维护，尽心尽力做好各项工作。

其次，在教学上，我服从学校领导的安排，连续三年任教毕业班的语文，本学期还兼带班主任工作。说实话当毕业班的老师不容易，教学任务紧，学生思想浮动大，不少学生厌学、逃学，这一切客观因素导致对老师的要求更高。因此，我务必花更多的时间钻研教材，做好课前准备，同时，务必花大力气更深入的走进学生的心灵，了解学生，在教材与学生中找到契合点，以更实效的教学流程走进课堂，采取有效的教学方式，教学模式，充分发挥学生个性特点，面向全体学生逐步提高学生语文素养。尤其是在平时的教学中，我用心吸取前段教学的成功之处，对原先积留下来的问题，我多向同事请教，探讨，共同解决问题。平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这三年的教学、教研活动中，我都能踊跃的参加，并能取得一些成绩，但我总是不满足于现状，课后总是用心向有经验的老师请教，吸收课堂中的优点，对课堂中出现的问题，虚心向老师们请教方法，自己独立思考，认真总结反思，在不断的总结与反思中逐渐成长。

第三，在学校分配工作上，我尽心尽力做好自己本职工作。

05年西塞中心小学体制改革，我因工作需要调入本部，并聘任为中心小学德育主任。在工作中，我注重学生养成习惯的培养，注重学生思想品质的教育，主要从以下两个大方应对学生进行教育：

(一)坚持不懈抓常规管理，加强学生养成教育，促进学生良好品质的构成。

1、加强学生常规管理，每学期都要培养一批学生干部，在学生管理中培养学生潜力。少先队选好学生干部，设置学生管理岗位，让学生在自我管理中逐渐成长。

2、加强学生养成教育。学校平时注重学生养成习惯的培养，培养学生良好的纪律观，开展相关活动，学习相关知识，并要求任课老师为每班每堂课学生的纪律状况进行课堂纪律评分，让学生在各项活动中增长知识，培养学生为他人着想，为群众着想的品质。为养成学生良好的卫生习惯，学校制定卫生相关制度，要求每一天两小扫，每周两大扫，每一天卫生检查员检查记分两次，每周一统计，并按分数颁发卫生流动红旗，每月统一总计分数，分数与班主任老师班主任津贴紧密挂钩。

3、抓牢、抓实、抓好学生行为规范教育。

俗话说“少小若天性，习惯成自然”，养成教育务必从日常的言行举止入手，对儿童进行训练，从大处着眼，从小处着手，对学生而言，好习惯、好品质一旦构成，将受益终生。我校坚持以实施“新守则、新规范”为重点，狠抓学生日常行为规范的养成教育，始终把加强《小学生日常行为规范》的训练和教育放在首位。把培养目标细化到“一言一行、一举一动”包括上课姿势、写字规范、接人待物等，工作中加强对学生指导，利用晨会、班会、升旗、广播、板报、大队会、中队会等构成进行强化教育，这样既扎实有效地促进了学生良好行为习惯的养成。又为学生今后做人打下了坚实的基础。

(二)、加强德育实践活动，推进未成年人思想道德建设。

道德原本就产生于现实的社会生活关系，离开了生活就不可能滋养德性。生活是多样的，只有透过实践、体验才能不断超越自身，从而扩展、丰富个体的精神世界。三年来，我校以加强小公民道德建设为突破口，以培养学生良好学习、生活习惯为重点，充分挖掘现实生活中鲜活资源，开展学生喜闻乐见、丰富多彩的德育活动。引导学生在实践中体验不断认知、不断体会、不断提升，把思想道德内化为自身素质，自觉构成“学校的好学生”、“家庭的好孩子。”

1、结合节假日开展相关活动，使学生受到教育，

每年三月份开展的“向雷峰同志学习”主题活动，活动前作好活动方案，活动过程有条不紊。透过多种形式对学生进行教育，让学生从身边的每一件小事做起，在学校同学之间互相帮忙，团结友爱，在社会乐于助人，学会与人和睦相处，做一个礼貌的小公民。每年四月份开展继承和发扬革命传统教育，开展中华魂读书征文演讲活动，让学生在活动中了解中国能有这天的成就是靠无数革命烈士用鲜血和生命换来的，从而让学生珍惜这天幸福的生活，更加热爱我们伟大的祖国，并从小树立为国作贡献的远大理想。六月份开展的“六一”庆祝活动，让学生在自己的节日中展现自我风采，用自己的歌声、舞蹈来歌颂完美的生活。九月份开展尊师重道、尊老爱老活动，让学生在活动中表达自己老师、老人的敬爱，教育学生学会感恩。十月份开展庆祝国庆节相关活动，对学生进行爱国主义教育;少先队建队日开展相关活动，充分体现少先队育人职能。

2、开展常规活动，在平时的点点滴滴中对学生进行教育。

严格升旗制度，作好国旗下的讲话安排，讲话资料务必结合当前形式对学生进行多方面的教育;班主任利用班会、晨会对学生严格要求，并培养学生组织活动的潜力;少先队活动有条不紊的开展，校园岗位培养了一批有一批的学生干部，既培养了学生潜力，又规范了学生的行为规范。

3、开展多种形式的课外实践活动

好动是学生的天性。为让学生在校园内能快乐的学习、生活，我校结合学校实际状况，开展学生喜爱的实践活动。阳春三月，我校六年级教师组织学生开展放风筝比赛活动，并要求学生自己动手制作风筝，让学生在活动过程中感受到自我的成就感，感受完美的春天。六年级组经常开展课外实践活动，开展篮球比赛，开展拔河比赛，三个班的学生在比赛活动中，遵守学校的安排，听从裁判老师的裁决，充分体现了团结、礼貌、拼搏、向上的风格。学校开展体育活动，三跳运动会、田径运动会，既增强了学生体质，又发扬了顽强拼搏的精神。为培养学生良好读书习惯。学校开展经典诵读比赛活动。活动前，德育处做好活动计划，提早让学生准备，自从活动提出以来，学生每一天早上来到学校不再是疯疯打打的了，学生早上来到学校，主动进教室读书，背诵课文。每学期里活动分两轮，既要保证学生的参与面，又要体现学生朗诵的水平。在班主任老师们的支持下，每次活动开展仅仅有条，学生表现突出。

最后，谈谈工作中存在的不足之处：

1、对于学生习惯的培养，还需要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。

2、少先队活动开展不扎实，不具体，少先队先锋育人职能没有得以体现。

3、班主任队伍的培训力度不够。

4、学期初制定的相关活动，由于种种原因，常常不能开展。

总之，德育工作就是平时点点滴滴的小事，但都是些繁琐的事。而德育工作能够顺利开展，这与班主任老师辛勤的工作是分不开的，相信有我们西小这样一批敬业的班主任老师，学校的德育工作将会开展的更好。

述职人：XX

20xx年xx月xx日

德育主任述职报告（九）：

本学期已将结束，为了发扬优点，弥补不足，特将自己一年的如下:

一、德育工作

今年我继续负责学校的德育工作，在校领导的关心下，在班主任教师和课任教师的大力支持下，我的工作得以顺利完成。一年中，根据我校的实际状况组织学生参加了教育局举办的多项活动，并取得了较好的成绩。上学期，组织参加了区23届艺术节，我校群舞、二重唱，校园短剧、绘画、手工制作获得了区一等奖，群众舞获得了区二等奖，二重唱、校园短剧获得市文艺汇演三等奖，学校获得优秀组织奖。组织学生参加区读书节活动，原五年二班的张艳秋同学获制作类一等奖，有多名学生获得二、三等奖。组织我校教师参加了天津市学科德育论文活动，多名老师获得市二等奖，市三等奖。一年里，努力做好与班主任的沟通，定期召开班主任例会，认真组织开好每周一的主题班队会，努力做好学生的教育工作。加大对学生自修状况的检查，学生的学风，各班的班风都有了明显的改善，学生的卫生、纪律等方面都有了较大的提高。主持召开了我校2010年读书节活动、道德实践工程二期工程和家长委员会成立启动仪式，努力和全体教师进行沟通，社会实践活动、主题班会、六一文艺汇演、演讲比赛等活动得以顺利进行。今年我校被评为天津市交通安全达标校。

二、学校英语工作

本学年我同时负责学校的部分教务工作，一年中，我能按时高效地完成校领导安排的各项任务。认真完成对学校课任教师备课的检查。近两年我校的英语成绩较原先有了退步，尤其是毕业班成绩较以前退步了很多。作为负责英语工作的我，感到很大的压力，是自己的工作没有做好。一年里只要有时间我就会给其他班级上节课，以了解学生对知识掌握的状况，及时发现知识的漏洞。这个学期，我还会将此工作做下去，同时加大与我校英语教师在辅导学困生方面的沟通，交流转化方法，尽快使我校的英语成绩提高上来。

三、自己的英语教学工作

今年上学期我负责一个6年级的英语教学工作;本学期由于有老师调出，我担任两个四年级和一个六年级的英语教学。说实话教三个班问题不大，可同时负责德育工作的我，感到了压力，尤其是德育科开展活动都是要求在规定时间内完成，再加上课间三个班的学生都一齐找你问题，判作业、背课文，脑子都大了，真是太累了。可为了完成工作，只能更加努力，就像老师们说的双才走路都提速了。去年的毕业班就成绩来说都合格了已经不容易了，可名次让我很失望。今年，放学后3:45到4点10分我会给全班同学进行辅导，让他们感到我对他们成绩的重视，对他们的关心，树立他们学习的信心。每周我都会将学生在校的状况透过家校通告知学生的家长，加强教师与家长的沟通，许多家长说我是一个负责的老师。今年虽然困难更大，但我觉得这样的工作更有挑战性，我相信在我们英语组的共同努力下，会取得好成绩的。

在自己的工作中也存在着一些不足:

1、由于忙于英语教学工作和德育工作，其他方面的工作做得相对少些。个性是参加听课的次数较少。

2、自己在德育工作中还需更加用心，还需更体现德育工作的创新。

3、主动性不强，只能完成德育科布置的活动，而没有学校的活动。

总之，一年忙碌的工作，换来的是生活的充实，体现的是生命的价值。我有信心在以后的教学工作中，继续发扬优点，改正自己的不足，力求将各项工作做细，不断提高自己的业务素质，努力为老师们服务，力争取得更大的成绩。

述职人：XX

20xx年xx月xx日

德育主任（十）：

小学部教育主任

各位领导，大家好！

本学期，我任小学部教育主任，负责小学部学生的德育管理工作。一学期来，在上级和学校领导的正确指导下，在我校小学部班主任同志们的大力支持配合下，小学部德育工作取得了较好成绩，为学校教育教学工作顺利开展奠定了基础。现就这一年来的分管工作作简要汇报，以期在以后的工作中能够继续得到各位领导的指教。

一、分管工作完成状况

1、学生管理。随着单亲家庭子女，外出打工子女的不断增多，学生思想和心理问题逐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题。为此，我校小学部坚持全体教师参与学生管理，对于“问题”学生实行全员参与教育。同时各班级还利用晨会、班会等途径，加强对学生的行为习惯的养成教育，努力构成良好的班风和学风。

2、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面，是校园文化建设的基础，也是和谐校园的重要组成部分。一年来，班主任及时加强学生卫生打扫的监督指导，从而保证了教室内外的干净整洁。个性是各班加强学生的行为习惯教育，乱丢、乱扔的现象少了，但是，各班克服冬季小学部水源不足等客观原因，教学楼的卫生还有待提高。

3、定期召开班主任例会。总结一个月以来班主任工作，布置下一个月的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同研究探讨。定期开展班会课，月月有主题，班主任认真有效地上好班会课、搞好中队活动，并且把班主任上课的状况、搞活动参与各项比赛的状况纳入考核，激发班主任工作的热情，增强了班主任工作的职责感。

4、开辟多种教育渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教育体系。重点关注“问题学生”，及时与家长建立沟通，有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教育、法制教育，用心预防未成年学生违法犯罪。班主任及时并经常与家长持续联系，增强互信。并透过各种方式做好学生家访工作。

5、各种德育主题活动。一是以少先队活动为主阵地，透过利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教育。透过黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式的活动，培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。二是用心开展贴合儿童实际的教育活动，树立育人为本的思想，提高校园安全意识。坚持以课堂为主渠道，学校为主阵地，围绕安全教育日开展了安全知识竞赛；围绕“你我手拉手，平安路上走”的主题在安全月内开展了一系列的安全教育活动。根据不同教育阶段的资料和要求，遵循由浅入深、循序渐进的原则，切实抓好学生的安全法制教育。

6、作为校车车管员，全力配合校车做好学校的安全工作：

二、工作中存在的问题：

1、对于学生习惯的培养，还需要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。

2、少先队活动开展不扎实，不具体，少先队先锋育人职能没有得以体现。

3、班主任队伍的培训力度不够。

4、周末放学前学生卫生打扫状况不好，导致周末操场卫生状况不好。

5、有时思考的问题过于肤浅，过于简单，做事过急，导致所安排的工作达不到事半功倍的效果。

三、新学期工作设想

（一）总体思路：实施“净、静、敬、劲”

1、校园环境和学生语言要干净。校园环境卫生要做到清洁，全天无垃圾，教育学生讲究卫生，养成良好的卫生习惯。学生仪表要得体大方，语言要礼貌。

2、校园和课堂要安静。课堂上学生要持续安静，认真听讲。杜绝学生上课吵闹的现象。

3、全体师生态度要恭敬。全体师生要以“八荣八耻”为基本道德准则，学生与学生之间、学生与教师之间、教师与教师之间要相互尊敬，相互理解。努力营造和谐校园。

4、工作要有干劲。对教师而言，就是搞好课堂教学，提高学生学习兴趣；对班主任而言，就是不怕吃苦，把班级引向良性循环轨道；对学生而言，就是要努力学习。

（二）班主任管理思路

1、建立班级管理职责制。班级管理以班主任为核心，实行班主任职责制。即学生道德品质、学生成绩、学生行为习惯、班级财产管理以及课堂纪律均由班主任负责，任课教师应用心配合班主任工作。班主任要与德育处各项工作持续一致，服从管理，按时保质完成各项德育任务。

2、建立班级特色。班主任根据班级学生自身特点搞好班级特色建立，从而以特色班级进一步促成学校特色。

（三）学生管理思路

1、进一步强化学生的常规管理。全体师生必须要达成共识，对违背学校常规管理，尤其是对学校声誉造成影响的学生和事件，必须要严肃处理。

2、一切围绕育人。努力使学生做到行为上自律；学习上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自强。

各位领导、以上是我一学期来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我明白以上的汇报是我就应做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改善工作方法，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的理解各位的监督和批评指正。我的汇报完毕。谢谢大家！

德育主任述职报告（十一）：

尊敬的校长、各位凯旋铜仁，大家好！

我是王朋涛，任凯旋双语实验学校德育主任，负责学生的德育管理工作（即安全、纪律、卫生）。任职几年来，在校长的正确指导下，在我校全体教职工的大力支持配合下，我校的德育工作取得了较好成绩，为学校教育教学工作顺利开展奠定了基础。上一学年的德育工作总结如下：

一、分管工作完成状况

1、安全管理。小到一个人，大到一个家庭、一个企业甚至一个国家，安全无疑是最重要的，因为，安全是一切的保障。虽然我们也经常地强调安全，给学生上安全教育课，但是，上学年我校大大小小的安全事件也出现了几例，这说明我们德育处的工作力度、深度还不够，仍需要提高，更需要全体教职工的配合。

2、纪律管理（即学生管理）。随着单亲家庭子女，外出打工子女的不断增多，学生思想和心理问题逐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题、新的思路。我校对于“问题”学生实行全员参与教育，进行对接帮扶活动，从心理、身心、思想、学习等方面帮扶学生。同时各班级还利用晨会、班会等途径，对学生的思想教育、行为习惯的养成教育强化深入，努力构成良好的班风和学风。但是，在校园里仍能看见狂奔乱跑、骂人的现象，这告诉我，德育工作任重而道远，同志还需努力。

3、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面，是校园文化建设的基础，也是和-谐校园的重要组成部分。在德育处的带领下，及各个职能部门负责人的配合下，无论是教室、校园、宿舍、餐厅、校车、洗手间等都是干净整洁，得到了领导及家长的赞誉和认可，个性是加强学生的行为习惯教育，乱丢、乱扔的现象少了，但是，对于一些卫生死角处还有待提高。我们还定期给宿舍长召开例会，总结一个月以来宿舍的状况，比如：展示照片，让他们明白什么是好什么是坏，从而带动其他学生向好的方向前进，从而到达学校的目标。

二、工作中存在的问题：

1、对于学生习惯的培养，还需要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。

2、少先队活动开展不扎实，不具体，少先队的先锋作用没有得到很好地体现。

3、放学时的候车纪律、卫生不理想。

4、吃饭时的路队、唱歌、纪律仍需提高

5、礼貌礼仪教育效果没有得到好的彰显。

三、新学期工作设想

（一）总体思路：实施“净、静、敬”

1、校园环境和学生语言要干净。校园环境卫生要做到清洁，全天无垃圾，教育学生讲究卫生，养成良好的卫生习惯。学生仪表要得体大方，语言要礼貌。

2、课堂、宿舍、餐厅、校车要安静。课堂上学生要持续安静，认真听讲，杜绝学生上课吵闹的现象。夜晚宿舍熄灯后杜绝说话现象，吃饭时杜绝聊天喧哗要持续安静。乘车时要持续安静，以防打扰司机开车。

3、全体师生态度要恭敬。全体师生要以“八荣八耻”为基本道德准则，学生与学生之间、学生与教师之间、教师与教师之间要相互尊敬，相互理解，努力营造和-谐校园。

（二）学生管理思路

1、进一步强化学生的常规管理。全体师生必须要达成共识，对违背学校常规管理，尤其是对学校声誉造成影响的学生和事件，必须要严肃处理。

2、一切围绕育人。努力使学生做到行为上自律；学习上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自强。

各位领导、以上是我一学年来的工作、存在的不足及下一步努力的方向和打算，我明白以上的汇报是我就应做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改善工作方法，我必须继续坚持务实求新、真抓实干、勤勤恳恳、与老师们一齐，促进我校德育工作再上新台阶。

德育主任述职报告（十二）：

德育主任述职报告

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展系列德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

我热爱学习，经常坚持学习政治，学习现代教育教学理论，不断更新教育观念、改善教育教学方法，在政治思想上始终持续和和党中央的一致性，工作中能以身作则，坚持原则，做到育己育人，为人师表。为人正直、坦诚，以工作为重、早来晚归，中午不休息，以平和心态，淡泊名利，和同事之间团结协作，有较强的事业心、职责感。

1、配合班主任抓好班群众建设。经常深入年级组，多为班主任排忧解难，解决“学困生”个案问题。加强学生的学习目的、学习态度教育，提高学生的学习用心性，注重学生自治、自理、自控潜力及兴趣的培养。

2、注重学生日常行为规范的教育，做好安全、纪律、法制教育工作。每月都有教育主题，定期举办富有成效的主题班会，结合每一天值班人员的督促、检查、指导、整改，考核评分，促使学生按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来规范自己的行为。

3、狠抓环境管理，确保净化校园。安全工作是天天讲，时时抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落实到位，检查到位，整改到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4、参与组织、开展各项大型活动。用心协助、配合学校开展每年

一届校园艺术节活动，配合体育组参加一年一度的运动会活动以及其它一些体育健身活动。

5、关心、帮忙后进学生，做细致的教育转化工作，不体罚和变相体罚学生。个性是对待特殊的学生，首先要了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解有关事件的背景，从而使处理学生从简单的处理事件转变成改变学生的世界观，使学生真正从处理问题中受到教育，从而增强改正错误的信心。

6、做好学生的心理健康教育工作，确保学生健康成长。随着社会的发展，心理障碍已成为中学生不可忽视的问题，一些“问题孩子”大多都存在心理问题，利用一些时机，多与这样的学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，促使他们走出阴影、走出误区，健康发展。

7、加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理潜力。树立先进典型，处罚消极落后。认真宣传、组织、做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。同时，对个别屡教不改的特殊学生，在做好教育工作的前提下，按照有关的规章制度，给予纪律处分。

8、完成了对消防器材定期检查和更换。与校长等有关人员对学校安全工作多次进行了检查，另外将学校制定的各项规章制度张贴上墙，管理到位，职责到人。

成绩的取得，归功于学校领导的正确领导，在百忙工作中还经常关心和指导我的工作，对我的工作经常给予批评指正，使我能够持续清醒的头脑，摆正位置，任劳任怨地干好本职工作。感谢全体老师对我本人的尊重和宽容；有了你们的大力支持和力挺，给予了我很大的帮忙。

成绩微不足道，都是本份的工作。学校的德育处工作任重而道远，少数学生在行为习惯、道德素养、安全法纪等方面仍存在差距。我自己在工作中也还存在不敢大胆开展工作和怨天尤人情绪、创新意识不强等不足。在今后的工作中力争发扬优势，克服不足，努力做好自己的工作。

德育主任述职报告（十三）：

德育主任述职报告

总结过去的一学期，想说的话很多。但最想说的还是感谢，感谢学校领导的指导和支持，感谢年级组长及全体班主任老师的支持和配合，也想感谢一下政教处的全体同仁的精诚合作。使得我们的德育工工作能够顺利的开展。

对于这学期的德育工作，我们仍然以“学生行为规范养成教育”为中心，抓好三支队伍建设，即班主任队伍、值周班和学生会。主要是执行力和落实力。计划如下：

（一）学生管理教育：

各年级班主任、年级组长、值周班、学生会共同行动起来，落实好“十个零计划”五个务必做到，五个努力实现。

务必实现“0”着装、配饰不规范，不合格目标。务必实现“0”发式不合格，男生平头，女生马尾松。务必实现“0”迟到、早退、旷到的目标。（特殊状况除外）务必实现“0”上课睡觉或扰乱课堂纪律现象。务必实现“0”学生在校园内携带和使用手机。

每周的班长例会要正常召开，及时了解各班的学生动态。

班级日志要落实到位，每一天班主任要安排值日班长如实填写，班主任及时检查并写好评语或寄语。

管理好值周班的工作，按照学校的计划，值周班的任课老师排班带领学生协助检查工作。

学生会的工作：排班每周周日在校门口检查学生的行为规范。每一天晚上安排在教学楼卫生间、小广场、图书馆周围抓抽烟、早恋等违纪的学生，加大检查力度。

对违纪学生的处理及时到位，加大处罚力度，教育是一方面，到达开除的绝不姑息。

（二）、班主任队伍建设：

1、以老带新，以老促新，重在培养年轻、优秀、骨干、特色班主任。继续开展“师徒帮带结对子”的活动，要求是不论年龄大小，只要是第一次当班主任就要师徒结对，多跟师傅学习交流班级的管理经验。年终的时候我们要评选出优秀的师徒结对。

2、减少事务性会议，多开展讲座培训。事务性会议，讲的都是老生常谈的问题，每次光提出了问题，却没有找到解决问题的方法。因此在模范班主任引领，优秀班主任的指导，有经验班主任的帮忙下多开展班主任会，树典型、立标兵，使班主任学有榜样，干有方向。

3、加强对班主任业务潜力的培训，主要以“请进来、走出去”的渠道，能够请一些专家来给我们班主任做讲座和培训，我们也给学校领导申请，外派参观学习时对班主任有所倾向，让班主任有更多的机会走出去看看别人的管理、学学别人的理念。

4、自身的专业化成长，我们成立一个班主任沙龙，对于一些好的名著或者上学期老师们定的书，班主任老师要写读后感，交流读书心得，相互促进，共同成长。

5、年终考核评先选优、岗位定档方面，学校一向都是侧重倾向于班主任，我们也申请这个力度能够更大。让班主任老师感觉到，干的工作虽多，活虽累，但得到了学校的认可和肯定，让我们更有激情和动力。

6、多开展班主任的活动，提升团队的凝聚力。生活节奏很快，工作压力也很大，我们就自娱自乐，班主任节会越搞越好，班主任舞蹈队我们还要继续，我们可不能够申请我们事务性的会议就不在会议室召开，能够操场集中，先简明扼要的通知事情，然后群众运动，不仅仅锻炼身体，也提升了业余生活。

7、德育工作、人人有责，构成一种“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作资料”的全员德育氛围。大家拧成一股绳，劲往一块使。把德育工作做好。

8、在学校力所能及的状况下，尽力提高班主任的待遇。杨书记在教师节表彰大会上也提到要给班主任老师更好的待遇，以提高班主任的工作用心性和幸福指数。

（三）德育工作安排。

1、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色、年级特色、学校德育特色。

2、认真组织召开各年级的开学典礼以及家长会。

3、安全教育，透过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生重视交通安全、用水用电安全、体育锻炼安全、加强防范意识教育，建立安全礼貌的校园。

4、抓好“家校结合”教育，促进学生全面健康地发展；重视家庭与学校教育的配合，构成德育教育的合力，举办家长学校讲座，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。把家长学校教育平台很好的利用起来。

5、加强心理健康教育、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。

6、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。加强学生法制安全教育，提高学生安全防范潜力。本学期联合派出所落实“交通安全学校”与“学校法制专题教育”各项工作，并组织学生观看“安全与法制教育”有关方面录像。

7、加强各年级的班会管理，政教处带给相应的班会主题材料，各班先统一组织班会教育。班会结束后，我们会对各班班会开展状况进行考评。

工作不是说出来的，是实干出来的；工作不是一个人、一个部门能做好的，众人拾柴火焰高。我们深信，有领导的支持，有各位班主任的精诚协作，我们的德育工作会更有起色。

德育主任述职报告（十四）：

各位领导，大家好！

我是王玲，任中心小学德育主任，负责学生的德育管理工作。一年来，在上级和学校领导的正确指导下，在我校15位班主任的大力支持配合下，我校的德育工作取得了较好成绩，为学校教育教学工作顺利开展奠定了基础。现就这一年来的分管工作作简要汇报，敬请各位领导批评指正！

我坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠于党的教育事业，认真践行“三个代表”重要思想和科学发展观，用心参加党的群众路线教育实践活动。作为教师，我用心参加教职工政治业务学习，乐于理解学校和上级布置的各项工作，做到遵章守纪，依法执教，礼貌执教，为人师表，具有崇高的敬业精神和奉献精神，在教师中起好了模范带头作用。作为学校中层干部，我明确助手主角意识，坚持从大局出发，讲团结，讲协作，工作任劳任怨，不拖拉，不推诿，创新工作方法，力争把工作做细、做实。作为党员，我始终坚持党性原则，用心发挥党员的先锋模范作用，以满腔热血投身于德育工作，在深入学习党的群众路线教育实践活动中，始终持续严肃认真的学习态度。

一、分管工作完成状况

1、学生管理。随着单亲家庭子女，外出打工子女的不断增多，学生思想和心理问题逐渐突出化和极端化，学生管理上新的问题也给我们提出了新的课题。为此，我校坚持全体教师参与学生管理，对于“问题”学生实行全员参与教育。同时各班级还利用晨会、班会等途径，加强对学生的行为习惯的养成教育，努力构成良好的班风和学风。

2、卫生打扫。学校卫生是一个学校的脸面，是校园文化建设的基础，

也是和-谐校园的重要组成部分。一年来，班主任及时加强学生卫生打扫的监督指导，从而保证了教室内外的干净整洁。个性是各班加强学生的行为习惯教育，乱丢、乱扔的现象少了，但是，教学楼的卫生还有待提高。

3、定期召开班主任例会。总结一个月以来班主任工作，布置下一个月的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同研究探讨。定期开展班会课，月月有主题，班主任认真有效地上好班会课、搞好中队活动，并且把班主任上课的状况、搞活动参与各项比赛的状况纳入考核，激发班主任工作的热情，增强了班主任工作的职责感。

4、开辟多种教育渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教育体系。重点关注“问题学生”，及时与家长建立沟通，有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教育、法制教育，用心预防未成年学生违法犯罪。班主任及时并经常与家长持续联系，增强互信。并透过各种方式做好学生家访工作。

5、各种德育主题活动。一是以少先队活动为主阵地，透过利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教育。透过黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式的活动，培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。二是用心开展贴合儿童实际的教育活动，树立育人为本的思想，提高校园安全意识。坚持以课堂为主渠道，学校为主阵地，围绕安全教育日开展了安全知识竞赛；围绕“你我手拉手，平安路上走”的主题在安全月内开展了一系列的安全教育活动。根据不同教育阶段的资料和要求，遵循由浅入深、循序渐进的原则，切实抓好学生的安全法制教育。

二、工作中存在的问题：

1、对于学生习惯的培养，还需要加大力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。

2、少先队活动开展不扎实，不具体，少先队先锋育人职能没有得以体现。

3、班主任队伍的培训力度不够。

4、周末放学前学生卫生打扫状况不好，导致周末操场卫生状况不好。5、有时思考的问题过于肤浅，过于简单，做事过急，导致所安排的工作达不到事半功倍的效果。

三、新学期工作设想

（一）总体思路：实施“净、静、敬、劲”

1、校园环境和学生语言要干净。校园环境卫生要做到清洁，全天无垃圾，教育学生讲究卫生，养成良好的卫生习惯。学生仪表要得体大方，语言要礼貌。

2、校园和课堂要安静。课堂上学生要持续安静，认真听讲。杜绝学生上课吵闹的现象。

3、全体师生态度要恭敬。全体师生要以“八荣八耻”为基本道德准则，学生与学生之间、学生与教师之间、教师与教师之间要相互尊敬，相互理解。努力营造和-谐校园。

4、工作要有干劲。对教师而言，就是搞好课堂教学，提高学生学习兴趣；对班主任而言，就是不怕吃苦，把班级引向良性循环轨道；对学生而言，就是要努力学习。

（二）班主任管理思路

1、建立班级管理职责制。班级管理以班主任为核心，实行班主任责

任制。即学生道德品质、学生成绩、学生行为习惯、班级财产管理以及课堂纪律均由班主任负责，任课教师应用心配合班主任工作。班主任要与德育处各项工作持续一致，服从管理，按时保质完成各项德育任务。

2、建立班级特色。班主任根据班级学生自身特点搞好班级特色建立，从而以特色班级进一步促成学校特色。

（三）学生管理思路

1、进一步强化学生的常规管理。全体师生必须要达成共识，对违背学校常规管理，尤其是对学校声誉造成影响的学生和事件，必须要严肃处理。

2、一切围绕育人。努力使学生做到行为上自律；学习上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自强。

各位领导、以上是我一学年来的工作、存在的不足及下一步努力方向和打算，我明白以上的汇报是我就应做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改善工作方法，我必须继续坚持务实求新、真抓实干、勤勤恳恳、与老师们一齐，促进我校德育工作再上新台阶。

2015年6月3日

羊庄中心小学德育主任

德育主任述职报告（十五）：

尊敬的各位领导，各位老师，大家好!

时间如流水，似乎在不经意间，一年早已悄然而逝。过去的一年，见证了汉泓学校发展历程中的不平凡。这一年，全体教师并肩携手自强不息，有力且有效地推动着学校工作迈上新台阶。这一年，于我个人而言，也收获了很多，也成长许多，更成熟了许多。总之我认为不管干什么工作、处在什么样的角度，我都相信，总结过去是为了更好地行走于未来的路上，为此，这天我在那里向各要总结汇报一年来的任职状况，请大家评议、指正。

一、合理定位

定位准确是职能发挥的前提。作为中层领导，我坚守一个理念，那就是要合理定位自己，做到不越位、不缺位、不错位。我首先是校长的帮手，准确把握校长的工作思路，并努力执行校长的决策。其次是班主任的伙伴，了解他们的工作特点、肯定他们的工作成绩，解决他们工作中的一些困难。一向以来，我都这样定位着自己的主角，并为之努力。

二、真抓实干

1.德育工作抓常规，求实效

“在其位，就务必谋其政”。我深知德育工作作为学校的首位，职责重大，不敢有丝毫懈怠。

首先：，加强了班主任队伍建设。这样做不但壮大了德育管理队伍，强化了管理，增强了德育管理有效性。而且还增强了相互学习机会。像举办了班主任会，为班主任搭建了一个平台，能够相互学习，共同进步。

其次：强化了常规管理，提高了管理要求。德育工作千头万绪，唯有提高要求抓好常规，才能营造良好的德育氛围。在校长和各位领导的支持下，我们下大力气规范了学生的行为习惯，强化了学生纪律观念，增强了学生自我管理意识，同时也推进了校园环境卫生的整治工作，为改善全体师生的工作学习环境作出了努力。

第三：注重了学生安全教育。安全无小事，德育中心本着这一目标，要求班级定期召开主题班会，每大周离校之前班主任务必对学生进行安全教育等。同时德育中心还举办了丰富了德育活动，提升了德育实效。像举行了冬季长跑运动会，春季田径运动会，跑操比赛等。这些活动激发了学校的生机和活力，是素质教育生动画面的完美体现。

2、临时性工作乐意干，尽心尽力、从不推诿。

学校工作一盘棋，需要顾大局、识大体，我在做好本职工作之余，坚持与大家互相尊重、互相配合，服从校长安排，有较强的民主意识，做事敢负职责，从不推诿，只要领导指示，老师推荐都乐意理解，并认真做好。另外在工作中不计名利、不计报酬，不计得失。

三、自我反思

一年来，德育中心各项工作都顺利进行，同时也取得了一些成绩，但我深知，所有的成绩都来自于公司领导的关心、学校领导的支持、各位老师的付出。没有你们，我个人必将无所作为。正因为有你们宽容、理解与接纳，才给了我继续走下去的力量。也正因为有你们这一扇扇镜子，我才看到了自己的诸多不足，今后，我将发扬成绩，弥补不足，不负公司领导和校长的重托，为汉泓的发展、为汉泓教育的腾飞添砖加瓦、尽我所能!

德育主任述职报告（十六）：

德育主任述职报告

总结过去的一学期，想说的话很多。但最想说的还是感谢，感谢学校领导的指导和支持，感谢年级组长及全体班主任老师的支持和配合，也想感谢一下政教处的全体同仁的精诚合作。使得我们的德育工工作能够顺利的开展。

对于这学期的德育工作，我们仍然以“学生行为规范养成教育”为中心，抓好三支队伍建设，即班主任队伍、值周班和学生会。主要是执行力和落实力。计划如下：

（一）学生管理教育：

各年级班主任、年级组长、值周班、学生会共同行动起来，落实好“十个零计划”五个务必做到，五个努力实现。

务必实现“0”着装、配饰不规范，不合格目标。务必实现“0”发式不合格，男生平头，女生马尾松。务必实现“0”迟到、早退、旷到的目标。（特殊状况除外）务必实现“0”上课睡觉或扰乱课堂纪律现象。务必实现“0”学生在校园内携带和使用手机。

每周的班长例会要正常召开，及时了解各班的学生动态。

班级日志要落实到位，每一天班主任要安排值日班长如实填写，班主任及时检查并写好评语或寄语。

管理好值周班的工作，按照学校的计划，值周班的任课老师排班带领学生协助检查工作。

学生会的工作：排班每周周日在校门口检查学生的行为规范。每一天晚上安排在教学楼卫生间、小广场、图书馆周围抓抽烟、早恋等违纪的学生，加大检查力度。

对违纪学生的处理及时到位，加大处罚力度，教育是一方面，到达开除的绝不姑息。

（二）、班主任队伍建设：

1、以老带新，以老促新，重在培养年轻、优秀、骨干、特色班主任。继续开展“师徒帮带结对子”的活动，要求是不论年龄大小，只要是第一次当班主任就要师徒结对，多跟师傅学习交流班级的管理经验。年终的时候我们要评选出优秀的师徒结对。

2、减少事务性会议，多开展讲座培训。事务性会议，讲的都是老生常谈的问题，每次光提出了问题，却没有找到解决问题的方法。因此在模范班主任引领，优秀班主任的指导，有经验班主任的帮忙下多开展班主任经验交流会，树典型、立标兵，使班主任学有榜样，干有方向。

3、加强对班主任业务潜力的培训，主要以“请进来、走出去”的渠道，能够请一些专家来给我们班主任做讲座和培训，我们也给学校领导申请，外派参观学习时对班主任有所倾向，让班主任有更多的机会走出去看看别人的管理、学学别人的理念。

4、自身的专业化成长，我们成立一个班主任沙龙，对于一些好的名著或者上学期老师们定的书，班主任老师要写读后感，交流读书心得，相互促进，共同成长。

5、年终考核评先选优、岗位定档方面，学校一向都是侧重倾向于班主任，我们也申请这个力度能够更大。让班主任老师感觉到，干的工作虽多，活虽累，但得到了学校的认可和肯定，让我们更有激-情和动力。

6、多开展班主任的活动，提升团队的凝聚力。生活节奏很快，工作压力也很大，我们就自娱自乐，班主任节会越搞越好，班主任舞蹈队我们还要继续，我们可不能够申请我们事务性的会议就不在会议室召开，能够操场集中，先简明扼要的通知事情，然后群众运动，不仅仅锻炼身体，也提升了业余生活。

7、德育工作、人人有责，构成一种“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作资料”的全员德育氛围。大家拧成一股绳，劲往一块使。把德育工作做好。

8、在学校力所能及的状况下，尽力提高班主任的待遇。杨书记在教师节表彰大会上也提到要给班主任老师更好的待遇，以提高班主任的工作用心性和幸福指数。

（三）德育工作安排。

1、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色、年级特色、学校德育特色。

2、认真组织召开各年级的开学典礼以及家长会。

3、安全教育，透过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生重视交通安全、用水用电安全、体育锻炼安全、加强防范意识教育，建立安全礼貌的校园。

4、抓好“家校结合”教育，促进学生全面健康地发展；重视家庭与学校教育的配合，构成德育教育的合力，举办家长学校讲座，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。把家长学校教育平台很好的利用起来。

5、加强心理健康教育、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。

6、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。加强学生法制安全教育，提高学生安全防范潜力。本学期联合派出所落实“交通安全学校”与“学校法制专题教育”各项工作，并组织学生观看“安全与法制教育”有关方面录像。

7、加强各年级的班会管理，政教处带给相应的班会主题材料，各班先统一组织班会教育。班会结束后，我们会对各班班会开展状况进行考评。

工作不是说出来的，是实干出来的；工作不是一个人、一个部门能做好的，众人拾柴火焰高。我们深信，有领导的支持，有各位班主任的精诚协作，我们的德育工作会更有起色。

德育主任述职报告 篇6

1、日常工作不够细心，考虑问题不够全面。比如检查教室和包干区卫生工作时不够细致，对教室和包干区存在的问题检查不到位，比较粗心大意。

2、宏观工作能力有待提高，日常工作处理能力不够高。对学校总体工作、处室工作的处理宏观能力不够高。对年级学生在教室、宿舍玩手机的问题想了很多办法制止，但收效甚微。其它违纪现象发生虽然越来越少，但每到天气转冷，总是有很多人迟到，学生纪律性未够强。学生抽烟现象也存在，不能防范。特别是卫生保洁问题，没想出更好的办法。

3、工作主动性不够强。很多时候的工作都是领导布置后才去做,如宿舍是问题存在最多的地方，应该去检查，但很少主动去巡查。

4、工作创新意识不够。处理问题时常用惯用的方法来解决，没有用新的方法来解决导致有的问题未能得到有效的解决。

总的来说，一年来，我都在努力的工作，同时在工作中还存在着很多不足的地方，在以后的工作中必须进一步的改进。我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

德育主任述职报告 篇7

xx年，在上级领导的正确领导和指导下，我全面贯彻党的十大精神，积极实施素质教育，不断加强学校德育工作管理工作。努力工作。一年来的工作汇报如下：

I．重视学生思想品德建设，加强对德育工作的指导

德育是学校实施素质教育，贯穿于学、育、教的全过程。教学和学生日常生活的方方面面。对青少年学生的健康成长起到指导作用。因此，为保障学校德育工作的顺利开展，学校德育工作的针对性不断加强。

我校把德育工作摆在重要位置，认真做好德育工作计划，同时认真做好思想政治教育等德育日常工作，对学生进行道德教育和纪律教育，以严格执行学校纪律，规范学生仪表。

我们组织少先队的学生检查红领巾的佩戴情况和每班学生的两次练习；德育内涵不断拓展，成效显着。

2.坚持以人为本，加强德育队伍建设

1.培训班主任，定期组织班主任例会。

提高班主任对未成年人思想道德建设重要性的认识，帮助他们掌握班主任正确的工作方法，切实提高班主任德育工作的水平。组织开展班主任工作经验交流会；目的是通过班主任交流先进经验，相互学习，取长补短；提高班主任的班级管理水平，以便今后更好地开展工作。

2.关注班主任工作评价，定期对板报、卫生纪律等进行评分；量化班级管理，期末根据成绩选拔优秀班主任。完善优秀班主任选拔和表彰机制，有力促进了我校德育队伍的健康发展。

三、开展形式多样的主题教育活动

爱国主义教育：

1、做好每周一国旗下的仪式和讲话，激发学生爱国热情，培养学生爱国情怀。

2.组织学生开展作文比赛，纪念“12.9”乐章合唱比赛。

安全法制教育：

1.加强安全知识宣传教育。以创建“德育标准学校”为契机，德育系紧紧围绕“宣传第一、理想第一、氛围第一”的工作思路，充分利用黑板报等多种宣传手段、广播和班会，让学生接受良好的教育。 .为平安校园建设营造了浓厚的宣传教育氛围。

2、签订各类安全稳定责任书，落实各项措施。

文明礼貌教育：

1.加强对学生的正规教育。根据《中小学生守则》和《中小学生日常行为守则》，组织学生学习和考试。有效促进了学校正常工作的开展和学生良好习惯的养成。

2、进一步加强对我校广大教师的文明礼仪教育。逐步提高教师的思想品德素质和文明礼仪素质，使文明礼仪成为师生的自觉行动。

第四，重视“双关”的转化。

虽然“双关语学生”不多，但确实是学校和课堂上值得关注的群体。一个班级的作风和学风与他们相似。这是非常重要的，因此应该认真对待。

我与班主任、班主任老师密切合作，重视“双关生”的转化。青少年有任何问题，及时发现和帮助。每周四早读课，我会自己做特殊教育，从纪律、安全等，行为规范，法制教育，用故事引导他们，通过身边的事件教育他们，让他们懂法律并及时解决他们的实际困难和困惑。积极参与学习。

V.重视家庭教育，加强家校联系

为全面实施素质教育，提高家长对我校的管理、教育教学、子女在校学习、了解生活.为切实提高家校联系质量，德育办分别于3、5、9、11月组织召开家长会；同时，培训了500多名家长。加强家长与学校的联系，让学校、家庭、社会更加紧密。它架起了一座融合家庭、学校和社会三股力量的桥梁。

六。 工作上的不足

虽然我做了很多工作，但是我的活动形式单一，以后我会努力发展这个活动。 形式多样、覆盖面广，让更多师生广泛参与。

要加强班主任培训，系统培养，适应新时代发展需要。 还要加强学生青少年教育和心理健康教育，使学生健康成长。

德育主任述职报告 篇8

时光荏苒，一个学期很快就过去了。回首这学期的工作，忙碌而辛苦，但也快乐而充实。

本学期，我将继续担任德育办公室主任，同时，我还将承担一定的教学任务。为学生做深入细致的思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，激励落后，为弘扬优良校风，建设和谐校园，做了一些在低谷时期应该做的事情接地气的方式。以下是我这个学期的工作报告：

1.政治思想

1、着眼大局，全方位维护学校形象，本着为人宽厚做事精细的原则，与高调做一个低调的人。

2.工作中吃苦耐劳，不埋怨，不强加条件，不打折扣，认真认真。

3. 严格遵守学校规章制度，严格要求自己，给自己压力，努力学习，提高素质。

4.热爱工作，热爱学生，团结同事，既讲原则，又讲究工作方法，努力把工作做得更好，让家长放心，领导和老师都很满意。

2.德育工作

总结上学期的工作，可以概括为突出一个中心，即“学生守则”开展发展教育”为中心。每月围绕不同主题开展一系列主题教育活动。这些活动的开展，不仅丰富了同学们的校园生活，也为同学们搭建了展示自我的平台，也凸显了学校“三我”“三信”德育模式的内涵。

从第一学期开始，德育办就一直把“学生行为规范发展教育”放在工作的首位。

1. 七年级新生军政训练。

请边防武警对新生进行为期三天的编队训练。七年级班主任要求学生学习《中学生行为准则》和《中学生日常行为准则》，并认真解读学校编制的《外语中学》。文明礼仪规范化要求。

2.加强跑操训练和督导，打造学校品牌活动。

学年伊始，明确各班跑步锻炼路线、要求和口号，并在一个月内对跑步锻炼进行评估，使这项工作正式化。对于跑步锻炼，尤其是我们的班主任和体育老师也很用心。

从上一学年开始，我们接到了教育局安排的阳光体育节跑步锻炼任务。看完xx中学的跑步和锻炼视频，我们深受震撼和打击，当时有一种心酸。我觉得这是一座不可能跨越的高山和鸿沟。

但经过数月的刻苦训练、泪水和汗水，我们终于在体育节开幕式上震撼并说服了观众和领导。从有到一般，谁知道字差背后的难处，只有我们这些参与的师生最懂。感谢您将那一刻永远留在您的记忆中。

3、积极营造良好的学校班级文化氛围，在一个月内提出班级文化安排要求并组织考核。每个月都会安排班级黑板报告，并进行检查和评估。

4、精心安排每周一的升旗和旗下演讲，认真准备一周的例行报告和下周的工作安排，明确主题，对每周二班会提出要求。

5、督促班主任根据学校每周工作重点和班级情况，做好班级各项工作。

6.关注学生安全，积极创建平安校园。

利用国旗讲话、班会、家长会、班主任例会、值班教师会等方式，强调对学生的安全教育。制定学生课间体操和体操活动的安全计划，以及学生膳食的安全计划，落实到各区域的安全责任人。

每天中午坚持站在食堂楼梯口或督促值班老师引导学生有序上楼；做好乘车学生安全教育和管理，对学生上下学路线进行三项统计。利用家长会与家长沟通，强化学生交通安全意识，督促学生不要乘坐不合格的私家车，提醒学生乘坐公交车上下学。

早上和放学后，我带领校门口值班的老师们，提防外面的不良青年对学校学生造成伤害。

7、指导团委做好校园文化艺术节相关工作，与运动队一起策划组织体育节各项活动。本学期各项体育比赛取得优异成绩，获得多项奖项。一等奖的好成绩。每一场活动都提前策划，精心安排，力求不留遗憾。

8、召开班主任工作例会，总结每月工作，对下个月的工作提出要求。

9.为激发全校师生对文明美德的认识和向往，养成良好的行为习惯，提高道德修养，发展个性特长，营造积极向上的校园文化主题、德育 系组织召开“第七届校园道德文化建设表彰大会”。

10.积极筹划成立家长委员会和学校委员会。本学期每个年级都会举行一次家长会。

11、我负责八年级学生的思想教育工作，经常利用巡回课的机会与班主任和学生取得联系，了解学生的思想意识。状态，有针对性地开展各项工作。

12、修订新《班主任考核方案》，召开班主任会议，认真解读相关内容，广泛征求意见。

13.做好贫困学生统计工作，为学校助学政策提供依据。

14.加强学校卫生管理。一方面，加强班级和保洁区卫生的坚持和监督。

总之，从礼仪、饮食、卫生、纪律、课间跑操等多方面规范学生的行为，使学生养成良好的习惯、校风和纪律发生了很大的变化，学生的素质有了很大的提高。提升。然而，这些学生素质的提升，都蕴含着班主任和全体教师的辛勤付出和汗水。在此，非常感谢。

3.存在的问题

在实际工作中，肯定存在不足和问题。我主要总结以下几个方面： 1.思想保守，对学校德育缺乏系统、宏观的规划和远见，缺乏深层次的任务、完成工作、忙于事务的思维。正因为如此，学校德育工作的内容、形式和活动还需要进一步创新。

2.班主任、值班教师队伍有时怕管理和考核困难，实力不够。

3、学生管理精细化程度不够，工作方法的艺术性不够。

四、今后的工作思路：

1.进一步加强学习，解放思想，方法、途径、措施和活动必须适应新时代学校德育工作的特点。

2、不断加强自身修养，提高管理和工作水平，弘扬敢为人先、勇于创新的精神，开创学校德育工作新局面。

3. 集思广益，尝试解决学校日常工作中的实际问题。

4、下学期，加强校园精细化管理，加强班主任工作考核和值班教师考核，加强学生行为规范教育， 积极开展一些学生喜爱的形式多样的学生活动。

总之，在校长办公室和党支部的关心支持和广大教师的大力配合下，一年来的工作圆满完成。 相信在团结和谐的工作氛围中，中外双方的未来会更加辉煌。

德育主任述职报告 篇9

紧张而忙碌的一学期很快就要结束了，回首这一学期的工作，,有欢乐有烦恼,有轻松更有挫折,有收获也有弯路。本学期，我继续担任德育处副主任一职，任教七(5)、七(6)班两个班的英语，并担任七(5)班的班主任。一年来，承蒙学校领导的关心爱护、办公室同仁的热忱帮助以及全体班主任的大力支持，我比较圆满地完成了自己分管的各项行政工作和教育教学工作。现对一学期的工作总结如下：

一、德育工作：创新思路、拓宽渠道、增强实效

德育工作是学校一切教育教学工作的方向标、助推器、加油站。本学期，德育处全体成员在黄娟副校长的带领下，围绕学校新一轮三年发展规划，坚“以德育创新为动力，以行为养成教育为核心，以加强班主任队伍建设为重点，以强化班级管理为突破口，以丰富多彩的活动为抓手，建立健全德育评价机制，拓宽育人渠道，努力提高育人效果和德育活动的影响力。本学期，在全体教职工的支持下，在各部门的通力合作下，全体德育处成员精诚团结，开展了一系列富有成效的德育活动。三月份为“感动奉献月”，学校承办了全国农村艺术教育推进现场会活动，举办了第三届感动校园表彰活动、感恩报告会、校园足球联赛等；四月份为“教学相长月”，德育处配合举办了学校教学节和第三届外语节，组织了各年级的法制教育和社会实践活动；五月份为“理想信念月”，七年级结合新团员入团仪式，开展了青春之礼活动，九年级开展了“目标、心态”为主题的心理讲座等；六月份为“目标实现月”，围绕中考考前动员和期末动员，开展了系列心理健康教育活动。

这些活动的开展，不仅丰富了学生们的校园生活，给同学们搭建了展现自我的平台，更凸显了学校“三自”、“三信”德育模式的主旨。作为德育处副主任，我积极参与各项活动的策划，并协助德育主任完成其它各项德育常规工作，同时结合这些活动开展的目的、过程和效果，认真撰写相关校园报道，让广大师生及时了解德育处各项重大、特色活动，扩大德育活动的影响力，增强师生的凝聚力和向心力，积极发挥校园报道在校园文化建设中的“喉舌”作用。

二、课堂教学：以生为本、聚焦课堂、合作共赢

本学期，七年级各班继续实施小组合作教学。我充分利用业余时间，通过网络等媒体，不断加强对小组合作理论知识的学习，努力提升自己的理论修养，同时，通过集体备课和本组其它英语教师共同探讨，进一步细化英语学科的加分细则，创新评价方式，提高学生的积极性，理论联系实际，经过一学期的努力探索和实践，小组合作探究的英语教学课堂模式已经基本成型，学生渐渐习惯了这一教学方式，并从中受益：学生的学习热情得到了充分的调动，合作意识、团队精神进一步增强，课堂效率也得到了提高。

三、班级管理：重习惯养成、追求精细化、以小组合作促自主化管理

良好的开端是成功的一半,七年级正是初中阶段“开好头、起好步、打好基础”的重要时期。学生的的行为习惯直接影响着其学习成绩的提高。因此，本学期的班级工作紧紧围绕学生行为习惯的养成教育，以小组自主管理为抓手，促进良好班风、学风的形成，重点做了以下几方面工作。一是以激励为主题，提升学生的自信心，培养他们良好的习惯意识；二是以常规管理为抓手，强化良好行为习惯的训练；三是以集体活动为载体，通过活动调动学生积极性，增强班级凝聚力；四是以放手为目标，通过小组合作，促进学生的自主管理，在一学期的努力下，班级纪律逐渐好转，班级的凝聚力逐渐增强，良好的班风、学风正在慢慢形成。

一学期来，在工作和学习上取得了一定的进步，但是还存在着很多的不足：学习的意识还不够浓，理论素养不够高；工作开拓意识不够，不敢放手大胆工作；看问题始终站的角度还不是很高，视野还不开阔；处理问题缺乏灵活性等等。

新的学期，相信在领导们的关心下、在同事们的帮助下，通过自身的努力，一定会取得更大的进步。

德育主任述职报告怎么写 范文篇3

总结过去的一学期，想说的话很多。但最想说的还是感谢，感谢学校领导的指导和支持，感谢年级组长及全体班主任老师的支持和配合，也想感谢一下政教处的全体同仁的精诚合作。使得我们的德育工工作能够顺利的开展。

对于这学期的德育工作，我们仍然以“学生行为规范养成教育”为中心，抓好三支队伍建设，即班主任队伍、值周班和学生会。主要是执行力和落实力。汇报如下：

（一）学生管理教育：

各年级班主任、年级组长、值周班、学生会共同行动起来，落实好“十个零计划”五个务必做到，五个努力实现。

务必实现“0”着装、配饰不规范，不合格目标。务必实现“0”发式不合格，男生平头，女生马尾松。务必实现“0”迟到、早退、旷到的目标。（特殊状况除外）务必实现“0”上课睡觉或扰乱课堂纪律现象。务必实现“0”学生在校园内携带和使用手机。

每周的班长例会要正常召开，及时了解各班的学生动态。

班级日志要落实到位，每一天班主任要安排值日班长如实填写，班主任及时检查并写好评语或寄语。

管理好值周班的工作，按照学校的计划，值周班的任课老师排班带领学生协助检查工作。

学生会的工作：排班每周周日在校门口检查学生的行为规范。每一天晚上安排在教学楼卫生间、小广场、图书馆周围抓抽烟、早恋等违纪的学生，加大检查力度。

对违纪学生的处理及时到位，加大处罚力度，教育是一方面，到达开除的绝不姑息。

（二）班主任队伍建设：

1、以老带新，以老促新，重在培养年轻、优秀、骨干、特色班主任。继续开展“师徒帮带结对子”的活动，要求是不论年龄大小，只要是第一次当班主任就要师徒结对，多跟师傅学习交流班级的管理经验。年终的时候我们要评选出优秀的师徒结对。

2、减少事务性会议，多开展讲座培训。事务性会议，讲的都是老生常谈的问题，每次光提出了问题，却没有找到解决问题的方法。因此在模范班主任引领，优秀班主任的指导，有经验班主任的帮忙下多开展班主任经验交流会，树典型、立标兵，使班主任学有榜样，干有方向。

3、加强对班主任业务潜力的培训，主要以“请进来、走出去”的渠道，能够请一些专家来给我们班主任做讲座和培训，我们也给学校领导申请，外派参观学习时对班主任有所倾向，让班主任有更多的机会走出去看看别人的管理、学学别人的理念。

4、自身的专业化成长，我们成立一个班主任沙龙，对于一些好的名著或者上学期老师们定的书，班主任老师要写读后感，交流读书心得，相互促进，共同成长。

5、年终考核评先选优、岗位定档方面，学校一向都是侧重倾向于班主任，我们也申请这个力度能够更大。让班主任老师感觉到，干的工作虽多，活虽累，但得到了学校的认可和肯定，让我们更有激情和动力。

6、多开展班主任的活动，提升团队的凝聚力。生活节奏很快，工作压力也很大，我们就自娱自乐，班主任节会越搞越好，班主任舞蹈队我们还要继续，我们可不能够申请我们事务性的会议就不在会议室召开，能够操场集中，先简明扼要的通知事情，然后群众运动，不仅仅锻炼身体，也提升了业余生活。

7、德育工作、人人有责，构成一种“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作资料”的全员德育氛围。大家拧成一股绳，劲往一块使。把德育工作做好。

8、在学校力所能及的状况下，尽力提高班主任的待遇。杨书记在教师节表彰大会上也提到要给班主任老师更好的待遇，以提高班主任的工作用心性和幸福指数。

（三）德育工作安排。

1、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色、年级特色、学校德育特色。

2、认真组织召开各年级的开学典礼以及家长会。

3、安全教育，透过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生重视交通安全、用水用电安全、体育锻炼安全、加强防范意识教育，建立安全礼貌的校园。

4、抓好“家校结合”教育，促进学生全面健康地发展；重视家庭与学校教育的配合，构成德育教育的合力，举办家长学校讲座，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。把家长学校教育平台很好的利用起来。

5、加强心理健康教育、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。

6、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。加强学生法制安全教育，提高学生安全防范潜力。本学期联合派出所落实“交通安全学校”与“学校法制专题教育”各项工作，并组织学生观看“安全与法制教育”有关方面录像。

7、加强各年级的班会管理，政教处带给相应的班会主题材料，各班先统一组织班会教育。班会结束后，我们会对各班班会开展状况进行考评。

工作不是说出来的，是实干出来的；工作不是一个人、一个部门能做好的，众人拾柴火焰高。我们深信，有领导的支持，有各位班主任的精诚协作，我们的德育工作会更有起色。

德育主任述职报告怎么写 范文篇4

进入昌硕高中的一年中，本人担任两个高三普通班的物理教学工作和德育处主任一职。在工作中，本人始终坚持一个原则：尽自己最大努力认真做好每一件事，诚恳对待自己身边的同事和学生。下面我将一年来的工作向大家做一个汇报：

一、教学方面：

1、扎实打好基础，科学把握进度。针对学生在考试中出现的问题与平时没有准确理解和把握基础知识和技能有很大关系。在平时的教学中把重视和加强基础知识和基本技能的学习放在首位。

2、重视学生获取知识的过程和科学探究潜力的培养。在平时的教学中加强学生科学素质、发现问题、分析问题和解决问题的潜力。

3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。复习过程中，尽可能多的接触和熟悉社会，用物理视觉去观察问题和分析问题，学以致用。

4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲和高考考纲。在复习过程中深入钻研教学大纲和高考考纲。抓住重难点，以求在最短的时间内到达最大的效果。

5、注重课堂教学效果。以愉快教学为主，力求课堂气氛幽默简单，坚持学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。

6、坚持参加教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。

二、教育方面：

1、作为德育处副主任，我协助主任和德育副校长做好以下工作：以抓学生行规为重点，协助做好各项常规工作，包括班主任培训、礼貌班级考核、各种主题活动的开展以及法制教育、行规教育等。

2、做好后进生转化工作。多次协助组织后进生学习班，努力从思想根源上引导学生，转化学生。

3、做好“德育导师”和“临时家长”工作，力求在方法上不断探索，并有所创新。

4、以创“星级寝室”为平台，抓好寝室纪律、卫生工作。

5、认真仔细的做好高三学生的招飞体检及后续工作。

6、用心完成主任、德育副校长和其他领导分配的其他任务。

三、需改善的和采取的措施

由于从事德育工作时间不长，加之潜力有限、水平欠缺。在教育教学方面，缺少必须的计划性、前瞻性、创造性，主动性不够。对于存在的不足，在以后的工作中除了从思想上高度重视外，更要主动的学习各种先进的治理经验和教学方法。把更多的时间化在教育教学上，以校为家增强职责感和使命感把每项工作都抓好抓实。

德育主任述职报告怎么写 范文篇5

进入昌硕高中的一年中，本人担任两个高三普通班的物理教学工作和德育处主任一职。在工作中，本人始终坚持一个原则：尽自己最大努力认真做好每一件事，诚恳对待自己身边的同事和学生。下面我将一年来的工作向大家做一个汇报：

一、教学方面：

1、扎实打好基础，科学把握进度。针对学生在考试中出现的问题与平时没有准确理解和把握基础知识和技能有很大关系。在平时的教学中把重视和加强基础知识和基本技能的学习放在首位。

2、重视学生获取知识的过程和科学探究潜力的培养。在平时的教学中加强学生科学素质、发现问题、分析问题和解决问题的潜力。

3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。复习过程中，尽可能多的接触和熟悉社会，用物理视觉去观察问题和分析问题，学以致用。

4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲和高考考纲。在复习过程中深入钻研教学大纲和高考考纲。抓住重难点，以求在最短的时间内到达最大的效果。

5、注重课堂教学效果。以愉快教学为主，力求课堂气氛幽默简单，坚持学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。

6、坚持参加教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。

二、教育方面：

1、作为德育处副主任，我协助主任和德育副校长做好以下工作：以抓学生行规为重点，协助做好各项常规工作，包括班主任培训、礼貌班级考核、各种主题活动的开展以及法制教育、行规教育等。

2、做好后进生转化工作。多次协助组织后进生学习班，努力从思想根源上引导学生，转化学生。

3、做好“德育导师”和“临时家长”工作，力求在方法上不断探索，并有所创新。

4、以创“星级寝室”为平台，抓好寝室纪律、卫生工作。

5、认真仔细的做好高三学生的招飞体检及后续工作。

6、用心完成主任、德育副校长和其他领导分配的其他任务。

三、需改善的和采取的措施

由于从事德育工作时间不长，加之潜力有限、水平欠缺。在教育教学方面，缺少必须的计划性、前瞻性、创造性，主动性不够。对于存在的不足，在以后的工作中除了从思想上高度重视外，更要主动的学习各种先进的治理经验和教学方法。把更多的时间化在教育教学上，以校为家增强职责感和使命感把每项工作都抓好抓实。

德育主任述职报告怎么写 范文篇6

我于20xx年9月起任xx中心小学德育主任和教育科研室主任至今。现根据学校的有关要求，述职如下。

一、完成的主要工作

任职以来，自己始终明确职责、摆正位置。用心协助主管校长搞好学校管理，抓好德育工作和教育科研工作，使工作稳妥有序地开展。本年度完成的主要工作：

1.德育工作。

由于在新班子的正确领导下，学校强化了德育常规管理，使学校的校园环境、室内环境、校园文化、学生基础礼貌素质得以改善和提高。学校主要开展了如下德育活动：迎奥运、讲礼貌、树新风活动；教育无界、爱心无界捐资助学活动和向地震灾区捐款活动；9月份，民族精神教育月系列活动，召开了“欢乐金秋颂祖国”主题大队会。

“十要十不要”的宣传教育活动和“十要十不要”中队会评比活动；继续开展了感恩教育活动。对德育校本教材进行了增补，由10课增加到16课，23000多字。礼貌学生、优秀学生、优秀班级和优秀少先队员的评选活动；童眼看辽宁征文活动；纪念沈阳解放60周年征文活动；组织开展了丰富多彩的假期实践活动；完成了学生品德评定工作。进行了安全教育和综合治理工作。会同体卫艺处进行了食品卫生宣传周和防治艾滋病的宣传教育工作。

组织班主任培训16次。参加了市区组织的德育培训。组织教师认真学习了新修订的《中小学教师职业道德规范》。完成了全乡流动儿童和留守儿童调查统计工作，贫困生的调查摸底和资料上报工作，使部分贫困学生得到了资助。

2.教育科研工作。

开展了中央教科所《和谐德育》实验课题的申报开题工作；继续开展了省级家长学校实验校的研究工作。解答了教师业务的咨询。完成了学校《20xx年教育年鉴》的编写工作。

3.对外宣传工作。

完成了沈北新区教育网和沈阳市中小学德育网的信息上报工作，共发表信息40余条，论文4篇，调查报告1篇，校本教材1篇，学生作品15篇。出版《德育月报》6期并在市中小学德育网发表。红领巾广播站定期播音，少先队板报及时更换。为学校社会形象的改善做出了自己的贡献。

4.政务公开工作。

及时上传和更新了沈北新区政府信息公开网中我校网页的相关资料，达5万字以上，130余条文件和信息。校务公开板报的资料及时更新。

5.领导交办工作。

为德育科完成了《沈北新区传统美德示范区建立方案》的起草工作，长达14000多字。完成了沈阳市中小学德育网中我区材料的整理和起草工作。完成了沈阳市礼貌学生名单的汇总上报工作和其它任务。完成了学校领导交办的其它临时性工作。

6.工作成绩。

学校荣获全国青少年(丰田)生态环保日志大赛组织奖，区寒假工作先进单位；本人被评为沈阳市社区教育先进个人；学生获得省区市征文奖励10人次。

二、存在的主要问题

自到中心小学工作以来，自己对学校的德育和自身工作状况一向在不断的反思。不足之外，有待于今后进一步改善。

由于自己的工作要应对教育局德育科、青教办、行政办(政务公开办)、贫困学生资助中心和教育基金会，教师学校教育科研室、德育研究室、教育学会、教育志办公室(校志办)等9个部门，处理业务性事务耗时较多，难免顾此失彼。今后要加强自身管理，协调好德育处的工作关系，继续提高工作效率。

克服学校在硬件方面的客观困难，继续加强校园文化建设，继续以提高学生的基础礼貌素质为核心，强化德育特色，与安全保卫处、体卫艺处密切配合，努力使我校成为学生礼貌、校园整洁、教师舒心、环境安全的农村小学。

德育主任述职报告怎么写 范文篇7

本学年我负责学校德育工作，体育卫生工作，校园安全工作，家长接待工作。在学校“严、爱”结合的德育管理思想指导下，坚持学校人本化、规范化、创新化、现代化的办学理念，坚持自主管理，自主服务，自主成长的德育培养目标。

一、常规管理

经过多年的摸索，我校德育常规管理水平逐年提高。在我主持指导下，今年的常规工作有了长足进步，主要体现在以下几个方面：

（一）秉承“德育为主”的办学理念，狠抓班主任管理这个核心，定期对班主任进行培训，规范德育工作管理程序。指导班主任用好《班主任手册》和《班级簿》，认真拟定学期和学年计划，并督促实施。

（二）认真落实《渭津小学文明中队评比细则》，组织大队委成员对各班区域定时进行检查，及时公布。促进责任区域的管理，内化师生责任意识，校园环境有明显改观。

（三）我安排组建了以张佳睿为组长的值周班，进一步细化大队干部的管理和培训，提高了学生干部工作效率。实行学生干部轮流值班制度，让学生干部参与到学校管理中来，他们的能力得到展示，主人翁意识得到增强。今年我校有11人被评为东辽县优秀学生干部。

二、课堂教学：以生为本、聚焦课堂、合作共赢

本学期，七年级各班继续实施小组合作教学。我充分利用业余时间，通过网络等媒体，不断加强对小组合作理论知识的学习，努力提升自己的理论修养，同时，通过集体备课和本组其它英语教师共同探讨，进一步细化英语学科的加分细则，创新评价方式，提高学生的积极性，理论联系实际，经过一学期的努力探索和实践，小组合作探究的英语教学课堂模式已经基本成型，学生渐渐习惯了这一教学方式，并从中受益：学生的学习热情得到了充分的调动，合作意识、团队精神进一步增强，课堂效率也得到了提高。

三、班级管理：重习惯养成、追求精细化、以小组合作促自主化管理

良好的开端是成功的一半,七年级正是初中阶段“开好头、起好步、打好基础”的重要时期。学生的的行为习惯直接影响着其学习成绩的提高。因此，本学期的班级工作紧紧围绕学生行为习惯的养成教育，以小组自主管理为抓手，促进良好班风、学风的形成，重点做了以下几方面工作。一是以激励为主题，提升学生的自信心，培养他们良好的习惯意识；二是以常规管理为抓手，强化良好行为习惯的训练；三是以集体活动为载体，通过活动调动学生积极性，增强班级凝聚力；四是以放手为目标，通过小组合作，促进学生的自主管理，在一学期的努力下，班级纪律逐渐好转，班级的凝聚力逐渐增强，良好的班风、学风正在慢慢形成。

一学期来，在工作和学习上取得了一定的进步，但是还存在着很多的不足：学习的意识还不够浓，理论素养不够高；工作开拓意识不够，不敢放手大胆工作；看问题始终站的角度还不是很高，视野还不开阔；处理问题缺乏灵活性等等。

新的学期，相信在领导们的关心下、在同事们的帮助下，通过自身的努力，一定会取得更大的进步。

德育主任述职报告怎么写 范文篇8

本学年我负责学校德育工作，体育卫生工作，校园安全工作，家长接待工作。在学校“严、爱”结合的德育管理思想指导下，坚持学校人本化、规范化、创新化、现代化的办学理念，坚持自主管理，自主服务，自主成长的德育培养目标。

一、常规管理

经过多年的摸索，我校德育常规管理水平逐年提高。在我主持指导下，今年的常规工作有了长足进步，主要体现在以下几个方面：

（一）秉承“德育为主”的办学理念，狠抓班主任管理这个核心，定期对班主任进行培训，规范德育工作管理程序。指导班主任用好《班主任手册》和《班级簿》，认真拟定学期和学年计划，并督促实施。

（二）认真落实《渭津小学文明中队评比细则》，组织大队委成员对各班区域定时进行检查，及时公布。促进责任区域的管理，内化师生责任意识，校园环境有明显改观。

（三）我安排组建了以张佳睿为组长的值周班，进一步细化大队干部的管理和培训，提高了学生干部工作效率。实行学生干部轮流值班制度，让学生干部参与到学校管理中来，他们的能力得到展示，主人翁意识得到增强。今年我校有11人被评为东辽县优秀学生干部。

二、课堂教学：以生为本、聚焦课堂、合作共赢

本学期，七年级各班继续实施小组合作教学。我充分利用业余时间，通过网络等媒体，不断加强对小组合作理论知识的学习，努力提升自己的理论修养，同时，通过集体备课和本组其它英语教师共同探讨，进一步细化英语学科的加分细则，创新评价方式，提高学生的积极性，理论联系实际，经过一学期的努力探索和实践，小组合作探究的英语教学课堂模式已经基本成型，学生渐渐习惯了这一教学方式，并从中受益：学生的学习热情得到了充分的调动，合作意识、团队精神进一步增强，课堂效率也得到了提高。

三、班级管理：重习惯养成、追求精细化、以小组合作促自主化管理

良好的开端是成功的一半,七年级正是初中阶段“开好头、起好步、打好基础”的重要时期。学生的的行为习惯直接影响着其学习成绩的提高。因此，本学期的班级工作紧紧围绕学生行为习惯的养成教育，以小组自主管理为抓手，促进良好班风、学风的形成，重点做了以下几方面工作。一是以激励为主题，提升学生的自信心，培养他们良好的习惯意识；二是以常规管理为抓手，强化良好行为习惯的训练；三是以集体活动为载体，通过活动调动学生积极性，增强班级凝聚力；四是以放手为目标，通过小组合作，促进学生的自主管理，在一学期的努力下，班级纪律逐渐好转，班级的凝聚力逐渐增强，良好的班风、学风正在慢慢形成。

一学期来，在工作和学习上取得了一定的进步，但是还存在着很多的不足：学习的意识还不够浓，理论素养不够高；工作开拓意识不够，不敢放手大胆工作；看问题始终站的角度还不是很高，视野还不开阔；处理问题缺乏灵活性等等。

新的学期，相信在领导们的关心下、在同事们的帮助下，通过自身的努力，一定会取得更大的进步。

德育主任述职报告怎么写 范文篇9

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展系列德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

我热爱学习，经常坚持学习政治，学习现代教育教学理论，不断更新教育观念、改进教育教学方法，在政治思想上始终保持和和党中央的一致性，工作中能以身作则，坚持原则，做到育己育人，为人师表。为人正直、坦诚，以工作为重、早来晚归，中午不休息，以平和心态，淡泊名利，和同事之间团结协作，有较强的事业心、责任感。

1、配合班主任抓好班集体建设。

经常深入年级组，多为班主任排忧解难，解决“学困生”个案问题。加强学生的学习目的、学习态度教育，提高学生的学习积极性，注重学生自治、自理、自控能力及兴趣的培养。

2、注重学生日常行为规范的教育，做好安全、纪律、法制教育工作。

每月都有教育主题，定期举办富有成效的主题班会，结合每天值班人员的督促、检查、指导、整改，考核评分，促使学生按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来规范自己的行为。

3、狠抓环境管理，确保净化校园。

安全工作是天天讲，时时抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落实到位，检查到位，整改到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4、参与组织、开展各项大型活动。

积极协助、配合学校开展每年一届校园艺术节活动，配合体育组举行一年一度的运动会活动以及其它一些体育健身活动。

5、关心、帮助后进学生，做细致的教育转化工作，不体罚和变相体罚学生。

特别是对待特殊的学生，首先要了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解有关事件的背景，从而使处理学生从简单的处理事件转变成改变学生的世界观，使学生真正从处理问题中受到教育，从而增强改正错误的信心。

6、做好学生的心理健康教育工作，确保学生健康成长。

随着社会的发展，心理障碍已成为中学生不可忽视的问题，一些“问题孩子”大多都存在心理问题，利用一些时机，多与这样的学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，促使他们走出阴影、走出误区，健康发展。

7、加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理能力。

树立先进典型，处罚消极落后。认真宣传、组织、做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。同时，对个别屡教不改的特殊学生，在做好教育工作的前提下，按照有关的规章制度，给予纪律处分。

8、上半年四月中旬，圆满完成了组织带领七、八年级学生到西青区参加学农劳动任务。

放暑假前顺利完成了组织带领新高二年级到东丽区参加社会实践活动，本学期第三周九月中旬又组织带领新高一年级到蓟县参加了军训活动。所有活动经费每次都向学校各级领导汇报，收费合理、单据齐全，承蒙领导关注、信任，没有出现任何差错。在20xx年河北区教育局第十一届军训工作汇报中荣获一等奖，本人荣获20xx年河北区教育局军训工作先进个人的荣誉证书。

9、完成了对消防器材定期检查和更换。

与校长等有关人员对学校安全工作多次进行了检查并与各处组签订安全责任书，另外将学校制定的各项规章制度张贴上墙，管理到位，责任到人。圆满完成了学校安全消防档案整理，在年终上级领导检查验收评比中获得好评。

10、积极发挥工会委员作用，和其他委员一起精心组织。

德育主任述职报告怎么写 范文篇10

时间如流水，似乎在不经意间，一年早已悄然而逝。过去的一年，见证了汉泓学校发展历程中的不平凡。这一年，全体教师并肩携手自强不息，有力且有效地推动着学校工作迈上新台阶。这一年，于我个人而言，也收获了很多，也成长许多，更成熟了许多。总之我认为不管干什么工作、处在什么样的角度，我都相信，总结过去是为了更好地行走于未来的路上，为此，这天我在那里向各要总结汇报一年来的任职状况，请大家评议、指正。

一、合理定位

定位准确是职能发挥的前提。作为中层领导，我坚守一个理念，那就是要合理定位自己，做到不越位、不缺位、不错位。我首先是校长的帮手，准确把握校长的工作思路，并努力执行校长的决策。其次是班主任的伙伴，了解他们的工作特点、肯定他们的工作成绩，解决他们工作中的一些困难。一向以来，我都这样定位着自己的主角，并为之努力。

二、真抓实干

1、德育工作抓常规，求实效

“在其位，就务必谋其政”。我深知德育工作作为学校的首位，职责重大，不敢有丝毫懈怠。

首先：，加强了班主任队伍建设。这样做不但壮大了德育管理队伍，强化了管理，增强了德育管理有效性。而且还增强了相互学习机会。像举办了班主任经验交流会，为班主任搭建了一个平台，能够相互学习，共同进步。

其次：强化了常规管理，提高了管理要求。德育工作千头万绪，唯有提高要求抓好常规，才能营造良好的德育氛围。在校长和各位领导的支持下，我们下大力气规范了学生的行为习惯，强化了学生纪律观念，增强了学生自我管理意识，同时也推进了校园环境卫生的整治工作，为改善全体师生的工作学习环境作出了努力。

第三：注重了学生安全教育。安全无小事，德育中心本着这一目标，要求班级定期召开主题班会，每大周离校之前班主任务必对学生进行安全教育等。同时德育中心还举办了丰富了德育活动，提升了德育实效。像举行了冬季长跑运动会，春季田径运动会，跑操比赛等。这些活动激发了学校的生机和活力，是素质教育生动画面的完美体现。

2、临时性工作乐意干，尽心尽力、从不推诿。

学校工作一盘棋，需要顾大局、识大体，我在做好本职工作之余，坚持与大家互相尊重、互相配合，服从校长安排，有较强的民主意识，做事敢负职责，从不推诿，只要领导指示，老师推荐都乐意理解，并认真做好。另外在工作中不计名利、不计报酬，不计得失。

三、自我反思

一年来，德育中心各项工作都顺利进行，同时也取得了一些成绩，但我深知，所有的成绩都来自于公司领导的关心、学校领导的支持、各位老师的付出。没有你们，我个人必将无所作为。正因为有你们宽容、理解与接纳，才给了我继续走下去的力量。也正因为有你们这一扇扇镜子，我才看到了自己的诸多不足，今后，我将发扬成绩，弥补不足，不负公司领导和校长的重托，为汉泓的发展、为汉泓教育的腾飞添砖加瓦、尽我所能!

德育主任述职报告怎么写 范文篇11

开学初，我们认真总结了去年德育工作的得失，仔细分析了我校学生中存在的问题，反复斟酌考虑研究了今年德育工作的基本思路和具体措施。如今本学期即将结束了，现将一些过往工作汇报如下：

一、组织七年级学生进行为期一周的军训，增强其组织纪律性。

我们在学生入学后的第一周就安排了军训。班主任、体育老师和学生共同吃苦训练在炎热的操场上，既磨练了意志，又增加了其组织纪律性，提高了班集体荣誉感，同时也增进了师生感情。

二、举行了“校规校纪知识竞赛”。

我们把我校的“第二实验学校管理条理”印发所有学生人手一册，由班主任组织进行学习。在学习一段时间后，我们举行了这次“校规校纪知识竞赛”。我们用竞赛的方式，在激烈的抢答、必答、即席抽查等形式的竞赛中，同学们长了知识、明确了自己的行为方向，为我们打造和谐校园的目标打下了良好的理论基础。

三、班主任治班方略汇报交流会。

我们在其中考试后举行了这次交流会。班主任们对开学以来自己遇到的问题、工作得失以及本学年的班级管理计划、措施进行了诚恳的汇报和交流探讨。其中的“制定本班的量化考核计划”“学生承包制”“成立小组互助竞赛”等措施得到了很好的推广和应用。

四、优秀宿舍评比。

我们在开学后的第二个月举行了全校性的优秀宿舍评比活动。我们就宿舍的净化、美化、文化三个方面提出了具体的标准，并且提供了一周的准备期。准备期的目的是让同学们养成坚持经常的习惯。我们评出了星级宿舍、优秀宿舍、标准宿。

德育主任述职报告怎么写 范文篇12

今天站在这里述职，此时最要表达的就是一份感谢。感谢学校领导对我近几年教育工作的关心、支持和指导，感谢老师们在工作中给予的关爱、配合和信任。

近年来，一直担任大队辅导员工作。本学期，在德育处做主持工作。德育工作是塑造灵魂的工作，虽繁杂却崇高而又神圣。所以尽管累却又快乐的无怨无悔地工作着，不为豪言壮语，只为成为孩子心目中值得信任的老师—服务者而感到一份欣慰。

下面就我的工作做如下汇报，不到之处，还请老师指正。

德育工作千头万绪，工作中有地重点做好这四块：

一、抓好班主任专业化队伍的建设，建立一支优秀的班主任队伍。

二、建立健全少先队员的`组织机制——“雏鹰管委会”，为学生搭建自主管理的舞台。

三、大拇指特色中队与花山之星个人评比相结合，评比激励，促进学生的行为养成教育。

四、雏鹰活动引领，让少先队员在广阔的雏鹰天地中自由翱翔。

一、抓好班主任专业化队伍的建设，建立一支优秀的班主任队伍。

班主任队伍是学校教育工作的一支核心队伍。我们学校作为全国班主任专业化实验基地，培养一支高素质的班主任队伍具有得天独厚的条件。在校长室的带领下，德育处采用“学习反思、实践训练、导师引领、专题研讨、课题提升的培训模式”定期组织班主任实行全员培训。开好每月的班主任例会，聘请专家亲临指导，进行专题研讨，本学期就如何进行班级文化建设为主题展开一系列小课题研究，切实有效地指导自己的工作实践。同时利用德育课题的实施推动学校及教师德育科研水平的提高。本学期，继续深入了《培养队员规则意识》的课题研究。课题组不断吸纳优秀的班主任老师每周按时集中学习，相互研讨，积极探索德育新途径新方法，进行分析研究，使学生形成了良好的行为习惯，学校形成良好的校风和学风。

二、建立健全少先队员的组织机制——“雏鹰管委会”，为学生搭建自主管理的舞台。

“雏鹰管委会”是培养学生自主管理的小天地。目前，这支队伍不断的在壮大，分流出若干个小小志愿队：有校园的礼仪标兵，有大拇指评比校值日生，有校园环境小卫士，有校园安全小卫士，有以班级为单位的专用室管理的小小志愿者队伍……建立这支庞大的队伍，目的是让更多的队员自觉主动地参与到学校的各项服务岗位中来，培养每个队员自信又大方，富有责任心。本学期雏鹰管委会小干部的改选工作有要开始了，雏鹰管委会小干部是雏鹰管委会的核心力量，希望各位班主任老师积极支持，积极推荐后备人选，挖掘更多的人才，给孩子充分展示才华的机会。

三、大拇指特色中队与花山之星个人评比相结合，评比激励，促进学生的行为养成教育。

大拇指特色中队与花山之星个人评比激励机制是我校德育工作的特色。大拇指特色中队评比，依据“学习、安全、体育、卫生、礼仪”五个项目的标准进行评比。班级每周评比，最好的送上大拇指，较好的送上较小的大拇指，较差用加油。每周国旗下颁发流动红旗，学期结束纳入“特色中队”、“先进集体”的评选中，“花山之星”作为每周的升旗手，表彰先进个人。进一步激发了全校学生生自觉、自律、自强的热情，促进学生良好习惯的养成。

四、雏鹰活动引领，让少先队员在广阔的雏鹰天地中自由翱翔。

结合长征胜利70周年，我们开展了“走长征路，读万卷书”的读书活动，各个中队组织学生阅读关于长征的书籍，背诵歌颂长征的诗篇，利用红领巾电视，把长征设为若干个站点，每一个中队各领取一站，从江西瑞金出发，搜集相关资料，通过图、文、影视，声情并茂地向全校师生讲述，让学生了解长征历史，培养爱国主义精神，并组织征文比赛。今年围绕“改革开放三十周年，喜看家乡旧貌换新颜”各中队开展主题活动，本学期利用红领巾广播，围绕“奥运精神我们传承”，叙述奥运人物背后的故事。通过系列活动，培养学生热爱祖国的高尚情操。

德育主任述职报告怎么写 范文篇13

一学期很快过去了，开学初在完成了开学典礼及学期初的仪容仪表整顿后，本着以人为本，服务与各年段和班主任工作态度，落实学校德育工作，开展系列德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了自己应做的事情。

首先重视理论学习，坚定政治信念，明确服务遵旨，廉洁从政。本人坚持执行党的各项方针，政策。按照党的章程严格要求自己，各方面均起到了用心地带头作用。用心参加学校的会议及各项活动。工作中能以身作则，坚持原则，做到育己育人，为人师表。为人正直、坦诚，以工作为重、早来晚归，以平和心态，和同事之间团结协作。

一、开学初，依循着分工合作的原则，认真制定德育处工作计划，抓好班级工作。从安排到落实，认真负责，严格要求。促进各班级的工作顺利进行。

二、九月中旬十月初成立了学校礼貌督导队，这个组织的建立在学校的德育工作中起到了用心作用，注重学生自制、自理、自控潜力的培养。每日对全校的安全、卫生、纪律进行细致的检查，并及时打出汇总一周一报，进行量化评分。

三、认真开好每一次的班主任会议，首先做到认真准备，搜集材料，传达上级有关部门及校领导的工作安排，再进行具体时间安排，同时，利用班主任会议开展班主任培训二次。

四、开展一系列的活动。配合体育组完成了校内广播操比赛，规范了学生的做操，培养学生的群众荣誉感，也培养学生的团队精神，让学生有更好的精神面貌学习。安全教育活动中举办了安全教育防震演习、防踩踏演习，增强了学生的安全意识。预防艾滋病手抄报、演讲（七年级）、防艾滋病的黑板报，使同学们增强对艾滋病预防的认识并对家人进行宣传。法治教育活动中举办了校内法律教育专家讲座，让学生知法，懂法，守法，做一个合格的中学生。

五、本学期遵照上级部门的指导、举办了六期黑板报教师节、庆祝国庆、安全教育、法制教育、诚信教育、预防艾滋病宣传知识。每期黑板报的安排以及评定都能安排，落实到位。每一期黑板报都起到了用心的教育好处。

六、狠抓学生的养成教育，礼貌礼仪，诚信教育，进一步加强行为规范教育，开展做诚信小公民的主题教育活动，环境育人，环境造就人。经常在大门口，检查迟到、没穿校服、校内骑自行车，带塑料袋进校等行为，使学生逐步养成良好的行为习惯。经过多方面的努力，全校及各班环境都有所焕新，文化氛围在逐步构成。

七、对班主任工作进行量化汇总。对量化汇总进行了细致的分类。

众所周知，德育处的工作繁琐，又耗时，要细说起来很多，每一天从早到晚的常规检查，费时又费力。当然，在德育处各位同仁，各年段长，各班主任的共同努力下，本学期的德育工作即将圆满完成，当然还有很多不尽如人意之处，期望各位领导，各位教师们谅解。在下学期的工作中我将继续努力，尽心尽责，一如既往，为我校的发展添砖加瓦。在此感谢各位领导，同处室的老师们和各年段长、班主任在学期的工作中给予我的支持和谅解。谢谢大家！

德育主任述职报告怎么写 范文篇14

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展系列德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

我热爱学习，经常坚持学习政治，学习现代教育教学理论，不断更新教育观念、改进教育教学方法，在政治思想上始终保持和和党中央的一致性，工作中能以身作则，坚持原则，做到育己育人，为人师表。为人正直、坦诚，以工作为重、早来晚归，中午不休息，以平和心态，淡泊名利，和同事之间团结协作，有较强的事业心、责任感。

1、配合班主任抓好班集体建设。

经常深入年级组，多为班主任排忧解难，解决“学困生”个案问题。加强学生的学习目的、学习态度教育，提高学生的学习积极性，注重学生自治、自理、自控能力及兴趣的培养。

2、注重学生日常行为规范的教育，做好安全、纪律、法制教育工作。

每月都有教育主题，定期举办富有成效的主题班会，结合每天值班人员的督促、检查、指导、整改，考核评分，促使学生按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来规范自己的行为。

3、狠抓环境管理，确保净化校园。

安全工作是天天讲，时时抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落实到位，检查到位，整改到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4、参与组织、开展各项大型活动。

积极协助、配合学校开展每年一届校园艺术节活动，配合体育组举行一年一度的运动会活动以及其它一些体育健身活动。

5、关心、帮助后进学生，做细致的教育转化工作，不体罚和变相体罚学生。

特别是对待特殊的学生，首先要了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解有关事件的背景，从而使处理学生从简单的处理事件转变成改变学生的世界观，使学生真正从处理问题中受到教育，从而增强改正错误的信心。

6、做好学生的心理健康教育工作，确保学生健康成长。

随着社会的发展，心理障碍已成为中学生不可忽视的问题，一些“问题孩子”大多都存在心理问题，利用一些时机，多与这样的学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，促使他们走出阴影、走出误区，健康发展。

7、加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理能力。

树立先进典型，处罚消极落后。认真宣传、组织、做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。同时，对个别屡教不改的特殊学生，在做好教育工作的前提下，按照有关的规章制度，给予纪律处分。

8、上半年四月中旬，圆满完成了组织带领七、八年级学生到西青区参加学农劳动任务。

放暑假前顺利完成了组织带领新高二年级到东丽区参加社会实践活动，本学期第三周九月中旬又组织带领新高一年级到蓟县参加了军训活动。所有活动经费每次都向学校各级领导汇报，收费合理、单据齐全，承蒙领导关注、信任，没有出现任何差错。在20xx年河北区教育局第十一届军训工作汇报中荣获一等奖，本人荣获20xx年河北区教育局军训工作先进个人的荣誉证书。

9、完成了对消防器材定期检查和更换。

与校长等有关人员对学校安全工作多次进行了检查并与各处组签订安全责任书，另外将学校制定的各项规章制度张贴上墙，管理到位，责任到人。圆满完成了学校安全消防档案整理，在年终上级领导检查验收评比中获得好评。

10、积极发挥工会委员作用，和其他委员一起精心组织。

德育主任述职报告怎么写 范文篇15

当暑气肆虐地在大地上蔓延开来的时候，也到了春学期的期末，同时也意味着美好的暑假即将来临。今天我坐在台上述职，仅把它当作暑假来临之前的一次磨练。感谢学校给了我这样一次锻炼与总结、反思的机会，借这个机会也由衷地感谢各位老师对我的工作的支持与帮助。下面我把近一年来在德育处所做的工作，各个方面用一、两句话简单总结如下：

一、制定年级创优标准、形成完善的工作机制，使班集体创优成为常态。

1、建立了德育工作管理机制。

2、提炼了班集体建设的精神内涵。

3、与学校领导及各年级组长一起制定了各年级创优标准。

4、制定了各年级魅力少年评比标准。

5、重新制定了“三好学生”评比细则及评比标准并于上学期开始实施执行。

6、制定了魅力班主任评比方案及评比细则也于上学期开始评比。

二、增强班集体创建工作的针对性、实效性，开展创优系列活动。

1、制定了熟溪小学班队会活动序列，并引导组织各班按序列要求开展活动。

2、积极开展各种主题活动。

（1）加强各年级的始业教育。

（2）开展班级文化建设活动。

（3）进行“自立少年”、“乐学少年”评比活动。

（4）积极组织学生参加各种比赛。

（5）组建家长委员会，召开家长会。

三、积极开展班主任培训，提升班主任工作能力。

1、精心策划认真组织好班主任例会。

2、开展一年级班主任培训。

四、开展学校常规工作与小团队建设相融合的研究与实践活动，促进优秀班集体建设的深入可持续发展。

1、研究并建立了具有熟小特色的小团队评价机制，实施小团队评比、展示制度。

2、积极研究常规教育与小团队建设相融合的班级管理策略。

3、在徐副校长的直接领导下，参与重点年级的创优工作进行达标验收，对其余年级的创建工作进行考核。

德育主任述职报告 篇10

1、及时完成德育处下达的各样工作。学校德育处是年级德育工作的直接领导，年级德育工作要以学校德育工作为指导，凡德育处布置的工作我们年级都不打折扣的完成，而且要保质保量的完成。

2、文明城市创建工作。

（1）卫生打扫。学校卫生是校园文化建设的基础，也是文明校园的重要组成部分。一年来，班主任及时加强学生卫生打扫的监督指导，从而保证了教室内外的干净整洁。特别是各班加强学生的行为习惯教育，乱丢、乱扔的现象少了。

（2）加强文明礼仪工作。年级制定文明礼仪规范，开班主任会要求落实，年级值班领导与班主任每天检查通报，规范了初三年级学生的行为，提高了初三学生的素质。

（3）抗疫工作来不得半点马虎。在德育处的指导下，每天检查各班级的消毒，测温。安排好年级教师每天做好测温工作。

3、每周一次召开班主任例会。总结一周以来班主任工作，布置下一周的任务和工作要求；着重将突出的问题和典型的事例摆出来，共同研究探讨。

4、开辟多种教育渠道，构建社会、学校、家庭三位一体德育教育体系。重点关注“问题学生”，及时与家长建立沟通，有效处理学生违纪现象，并进一步加强学生思想教育、法制教育，积极预防未成年学生违法犯罪。班主任及时并经常与家长保持联系，增强互信。

5、安全工作。每周一次的安全排查把安全隐患消灭在萌芽状态，平时特别关注特别时段的安全问题：如考试期间，周末放学时间。

德育主任述职报告 篇11

XX年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮忙下，严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作。一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在管理上都取得较大的进步，基本完成了我分管的工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等状况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

我此刻担任道镇中心小学德育主任。我的工作范围和工作职责主要是：协助陆勇校长的工作，分管德育教育工作。具体的职责是：

1、坚持社会主义办学方向。团结、依靠、引导全校教职员工全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，切实保证德育工作的开展，保证德育活动的时间、场地、人员和物力、财力的需要，及时处理德育工作中的重大问题，主持召开德育工作例会，专题研究德育工作。

2、建立健全德育机构，加强德育队伍建设。建立学校德育工作领导组，健全学校内外德育机构组织，充分发挥其作用，构成学校、家庭、社会三结合的德育工作网络。加强班主任管理和师德教育，制定有关制度和计划，明确并落实教书育人、管理育人、服务育人的岗位职责，定期考核，考核结果与班主任奖惩、评聘、使用等挂钩。

3、确定学校德育工作目标，制定学校德育工作规划和实施计划。分解目标任务，提出目标要求，明确分工、职责;制订德育工作规章制度;协调全校性教育活动;加强对学校各部门德育工作检查与考评;总结经验、树立典型、实行奖惩。

4、搞好校园环境建设。抓好校风、教风、学风建设，保证学生在良好的校园文化环境中健康成长。建立校外德育基地和社会实践基地。

经过一年的努力工作，我校的德育方面有了很大的进步，受到各级部门及家长的好评。

德育主任述职报告 篇12

各位领导、同志们：

xxxx年度在校党委、校长室的正确领导下，在德育一线工作人员及所有班主任的共同努力下，德育工作取得优良的成绩，下面就一年来的德育处工作向大家述职，请予以审议：

一、学生教育管理卓有成效

一年来，学生教育管理工作坚持“三全制”模式，即“全天候、全方位、全流程”，每天二十四小时有人巡视值班，无论刮风下雨还是三九严寒，我都能早上在学生起身前到校，夜里学生休息巡视后离校，从不间断，特别是秋学期，张校长调出以后，担子更重了，但我们能负重奋进，精心筹划，细化学生管理的各个环节，克服管理中的不足，创新管理模式，改变管理方式，在对学生严格要求的同时，更加注重学生的人性化管理。如：

1。以往量管老师在大门口检查学生迟到、早退，使得少数迟到的学生不敢进校，旷课半天都无人知晓，更有少数违纪的学生与量管老师发生冲突而影响学校的形象。本学期我们采用班长到教室检查与量管人员抽查相结合的形式，量管老师和迟到学生的冲突少了，学生因迟到而不上课的现象没有了；

2。在学生教育管理过程中，全部采用说服教育，绝不打骂学生，学生服，不产生逆反心理；

3。对曾经被处分的学生，我们加强过程管理，经半年考察后如发现学生改正错误就立即撤消处分；

4。对严重违纪学生，教育后只要认错好，就给机会不劝退，本学期没有劝退一名学生。

正因为加强学生“两大常规”的教育管理，以一颗爱心对待学生，一年来学生管理工作一帆风顺，学生严重违纪事件明显减少。

二、安全工作赢得社会的赞誉

一年来，我们时刻将安全工作放在首位，牢固树立安全是“1”，其它都是“0”的指导思想，加强学生安全教育和管理，表现在：

1。利用主题班会定期对学生进行春季安全、夏季安全教育、秋季安全教育、冬季安全教育等；德育处还以《倡议书》的形式，向全体教职工发出“认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德”的倡议；组织学生观看“交通安全图片”展，增强学生的安全防范意识，使得安全意识深入到每个学生心中；

2。量管人员每周坚持检查学生路轨，对骑电动车不戴头盔、闯红灯的学生进行通报批评；

3。同家长签定《学生安全教育管理责任状》，明确家长安全管理的责任，加强校外学生的安全管理与排查；

4。同班主任、体育老师签定相关的《安全教育管理责任状》，明确安全教育的内容、方法、措施等；

5。定期对学生管制刀具的检查，杜绝各类安全隐患；

6。聘请法制副校长，定期对学生进行法制教育。9月17日下午德育处请来县检察院公诉科季德胜科长到我校作法制报告，季科长就青少年犯罪的现状、常见的犯罪行为、预防犯罪的方法等以真实的案例使与会者受益颇多，对青少年学生以后少走弯路，不走错路起着积极的作用；

7。同各职能部门签定《安全防范责任状》，层层落实责任，严防安全事故的发生；

8。建立安全台帐，定期召开相关人员会议，排查安全隐患，即时消除安全隐患。11月21日县教育局及省“平安校园”检查组对我校安全工作作了认真的检查，查看我校安全工作的组织领导、制度建设、安全防范、消防安全、水电卫生安全、活动组织、调解、法制安全教育、安全检查管理、台帐管理等十个方面的内容，对我校安全工作给予高度评价。

正是安全工作认真到位，一年来我校没有发生一起安全事故，安全工作赢得社会的一致赞誉。

三、卫生创建工作受县局表扬

一年来我们时刻以校领导“一流的卫生环境，育一流的人才”的指示精神为指针，加强学校的卫生创建工作。表现在：

1。首先将校园内所有地方划分到各班，不留空白，确保校园卫生处处有人管；

2。量管人员每天坚持早、中、晚三次检查制度，对卫生不到位的班级在简报上及时反馈，落实整改；

3。不定期开展“文明宿舍”、“文明教室”的评比活动，将学校卫生创建工作推到高潮；

4。定期召开班主任及相关人员会议落实“卫生特色校”的创建工作。

正是我们对卫生工作的高度重视，校园环境优美，干净整洁，在县局“卫生特色校”创建工作检查中，卫生工作受到县局领导的表扬和肯定。

四、学生身心健康教育取得实效

一年来我们时刻关心学生身心健康，及时提醒可能出现影响学生身心健康行为。表现在：

1。严格执行上级甲型H1N1流感防控的程序，坚持晨午检制度，甲流感防控工作取得阶段性成果。没有发生大面积甲流感流行情况，保证了学生的身体健康；

2。心理坚持二十四小时值班制度，热情接待每一个访问者，细心做好每一个访问者的思想工作，从而有效的疏导了学生的心理问题；

3。定期利用画廊对学生心理进行调适，开通网上学生心理，回答学生提出的各种心理问题；

4。成立学生心理社团，扩大心理教育的范围，增加学生心理教育的参与度。

正因为我们学生身心健康教育工作措施扎实，我校的身心“问题生”明显减少，学生身心健康教育取得明显实效。

五、宿舍管理工作上层次

学生“生活常规”管理的重点在宿舍，学生休息不好，学习效率就自然下降，在我校“减时增效”理念指导下，我们强抓学生的宿舍管理。

1。坚持学生休息纪律的监控，生活老师在学生休息时上班，中午不休息，深夜还进行监控工作，使得学生的休息纪律上了一个新的台阶；

2。加强学生宿舍的检查力度，生活老师在学生熄灯后坚持夜巡，制止学生使用手电筒，听MP3、MP4、MP5，玩手机等而不休息；

3。宿管人员每天检查学生宿舍的“五化”情况，看是否达到“净化、香化、绿化、美化、规范化”的要求。并及时反馈整改；

4。宿管人员不定期检查宿舍的安全隐患，对私自使用的电器，带管制刀具的一律予以没收。

正是上述细致的工作，一年来宿舍的纪律和卫生都上了一个层次。

六、大型活动组织有力

一年来在德育处牵头下，组织了多起大型活动，活跃了学生身心，提高学生的体能。表现在：

1。军训工作扎实有效，这一次军训时间长，效果好，各项工作都很到位，被县局推荐省军区参评表彰；

2。顺利召开了五十二届田径运动会，从开幕、竞赛、闭幕的全过程，可以说精彩分层。卫生、安全、热烈、有序，这项活动取得圆满的成功。

3。庆祝建国60周年活动，我校配合县委成立鲜花队、彩旗队、学生方阵，工作规范有序，受到县组委会的好评。

总之，一年来我校德育工作在德育一线工作人员及所有班主任的共同努力下，在所有教职工的关怀支持帮助下，学生教育管理、安全防范、卫生创建、学生身心健康教育、宿舍管理、大型活动的组织等方面都取得了明显的实效，向全县百万人员送上了一份满意的答卷。但我们深知学生工作是一项任重道远的工作，存在着很多不确定的因素，为更好的做好xxxx年工作，下面我谈一谈工作思路：

一、德育定位目标：

继续保持盐城市德育强校态势，争取在江苏省处领先地位。

二、德育年度目标：

1．巩固现有的德育成果

2．继续保持“五零”记录（零涉毒、零犯罪、零辍学、零事故、零案发）

3．开展德育课题的研究，使德育工作再上新台阶。

三、着力实施“九大工程”

（一）以“制度建设”为重点的创建“法治工程”

（二）以“安全教育”为重点的打造“平安工程”

（三）以“两大常规”为重点深化“育人工程”

（四）以“星级”评比为抓手，加强学生的“自管工程”

（五）以“走近学生心灵”为重点的“学生身、心健康工程”

（六）以学生活动为抓手，深化“活力工程”

（七）以“创建卫生特色校”为重点的校园“靓化工程”

（八）以宏扬正气、感恩社会为重点的“爱心工程”

（九）以德育课题研究为抓手的“提升工程”

德育主任述职报告 篇13

本年度的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作，基本完成了我分管的德育工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等情况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

1、开展了“尊师爱校”教育，“热爱祖国、维护团结”教育，爱国主义教育活动，交通安全教育，消防安全教育活动，法制教育，纪念“12.9”运动活动，预防艾滋病专题教育等专题活动，通过消防教育、交通安全教育等专题活动以及消防安全应急演练来增加学生的安全意识，利用“12.4”法制宣传日开展法律教育增强学生的法律法规意识；提高学生分辨是非能力、主人翁意识、法律知识和集体主义观念得到普遍增强。利用“12.1”世界艾滋病日开展全校性预防艾滋病手抄报比赛，在全校掀起了预防艾滋病宣传高潮，还开展了少先队建队日爱国教育活动，充分发挥板报、班级展板的作用，丰富校园文化内容，

3、坚持强化学生的常规管理和养成教育，促进学生健康成长。校园环境卫生由少先大队部安排检查、做到“每周检查公布、利用校园广播及时通报督促”，把班级常规积分与班主任考核相结合，落实责任。从“上好课、做好操、排好队，扫好地”抓起，量化常规要求，按时公布检查情况，使校园环境卫生善和学生的行为习惯有很大改观。

4、组织全体教职员工深入学习了《教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《禁毒法》、《交通安全法》等一系列与教育教学相关的法律法规。让全体教师以正确的世界观、人生观和价值观规范自己的言行，大力倡导建设平安、卫生、文明、和谐的校园，牢固树立起教书育人、育人为本，德育为首的观念。把师德建设和学生思想道德建设作为重要工作职责。以德育为突破口，向德育要质量，全力打造德育明德。牢固树立德育为首的观念。把师德建设和学生思想建设作为重要职责。

5、组织开展一系列教育活动

开展新学期第一次升旗仪式。

开展校园禁止宗教异服学生家长座谈会。通过全校性家长会，邀请场综治办综治干事同我校书记、教师一起家长座谈，引导她们破除迷信和陈规陋习，弘扬健康文明的社会新风尚，要求家校共同教育孩子遵纪守法，不参加各种宗教活动，坚决抵制宗教和反动思想的干扰与渗透，集中精力完成学业

组织全体师生收看了全国“开学第一课”的现场直播。

开展了远离网吧、远离不良嗜好，快乐成长教育活动，不断培养学生文明、健康的生活习惯

组织开展“勿忘国耻，爱我中华”暨纪念“九一八”事件81周年活动。活动在庄严和神圣的升旗仪式中开始，教育学生勿忘国耻，理性爱国，为中华之崛起而努力读书，为不断提高我们的国民素质和科学文化知识，为建设繁荣强大的国家而不断努力。

开展了“抵御和防范宗教向校园渗透”主题班会活动，防止宗教向学校渗透，维护学校正常的教育秩序，自觉抵制非法宗教活动的渗透侵蚀，开展抵御和防范宗教向校园渗透签名活动

组织学生观看了爱国主义电影--《我是中国人》。爱国影片《我是中国人》，使学生在扣人心弦的抗战故事情节中，感受浓浓的爱国情感。

协助教务处开展了以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题的岗位大练兵活动。开展心理健康教育系列活动——男生女生都是祖国的希望。

活动主要根据县计生委及农场妇联、计生办要求，向学生宣传关于自治区考学加分相关优惠政策，通过报考内地新疆高中班、区内初中班的条件确认以及提交相关证明材料的宣传，是学生了解计划生育不但是我国的一项基本国策，同时也对每个家庭都具有重要意义的，学生大都了解了计划生育的重要性。

协助工会走访慰问了少数民族离退休老党员、老教师，为他们送去了节日慰问品，同时也送上了浓浓的节日祝福。

协助学校及党支部开展“十八大精神”专题学习活动。组织各班开展了“全体师生心向党、学习十八大精神”主题班会活动。各班同学积极参加了此次主题班会活动。本次主题班会为不仅为学生提供了一个了解党代会基本知识的机会，也增强了大家热爱党的感情。多浪农场中学将会继续开展“喜迎十八大”系列活动，同学们也将用实际行动为十八大献礼。开展了以“弘扬爱国精神，争做优秀学生””为主题的红歌会

组织学生进行了艾滋病基本知识知晓率问卷调查。了解学生对艾滋病基本知识的知晓情况，并将进一步推动学校艾滋病防治知识的宣传教育工作的开展，并开展了预防艾滋病主题教育活动，举行预防艾滋病知识测试。

为了迎接20xx年12月4日第十一个全国法制宣传日的到来。我校围绕贯彻落实“六五”普法规划，结合我校实际情况，于20xx年11月上旬至12月上旬开展了法制宣传教育活动。学校利用国旗下的讲话对全校师生进行普法知识宣传教育；开展法制教育主题班会活动、法制知识测试，要求师生写心得体会、通过系列活动对提高全校师生法律意识和法律素质，推动学校民主法制建设起到了重要作用。

缺点及今后的努力方向：

1、工作时冷时热，有时缺乏工作激情和工作主动性、主动性。依赖性较强。

2、创新不够，只是按部就班完成规定动作，只是机械的重复，应根据教育局的要求结合学校实际大胆开展工作。

3、加大心理健康教育的力度，对心理有问题的学生要耐心辅导，防止心理障碍造成损害。

4、要进一步提升教育管理水平，把养成教育切实落实到学校的各块，真正形成青龙中学的特色。

5、德育工作思路应进一步理清，抓住学校德育教育的根本，学生行为习惯养成教育这一主线开展各类工作。

6、加强学习，改进工作方法，提高工作实效。

学校的德育处工作任重而道远，学生在行为习惯、道德素养、安全法纪等方面存在差距。在今后的工作中力争发扬优势，克服不足，努力把我校的德育工作搞出特色。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5191990.html

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