接下来是申请书范文网小编准备的“酒会邀请函”。邀请函在人际关系交往中起到了极为重要的作用,因此写好活动邀请函是邀请人的责任。最好能根据活动内容来撰写邀请函,以确保准确传达信息。希望这些参考能对你有所帮助,使你收益匪浅!
红酒会的邀请函
亲爱的朋友们,
非常荣幸的通知您,我们诚挚地邀请您出席即将举行的红酒会。这是一个难得的机会,让我们共同享受美味红酒的独特魅力,并与国内外的红酒爱好者交流分享。本次活动将于下个月的某个周末,在我们的私人庄园中举行。
请允许我向您介绍一下我们的庄园。它位于郊区的一片广袤山脉之中,环境优雅宜人。庄园占地面积广大,有浓郁的乡村风情。从庄园的入口开始,您将被迷人的花园景色所吸引,五彩缤纷的花朵在微风中摇曳生姿。一座优雅的古堡就在眼前,它是我们红酒会的活动中心。这座建筑拥有悠久的历史,独特的建筑风格将带您穿越时空。
庄园内设有一间宽敞明亮的品酒室,装饰豪华又典雅,充满了浪漫与情调。在品酒室的中央,我们将准备一张长桌子,上面摆满了各种国内外精选红酒。来自不同国家、不同产区的葡萄酒将丰富您的味蕾,为您提供一次难得的品鉴之旅。我们特别邀请了数位著名酿酒师和品鉴师参加,他们将与您分享各自的经验故事,并帮助您更好地品味红酒的独特风味。
品酒室外的露台上摆满了精致的法式小点心和美食。您可以在一旁悠闲地品味红酒,同时享受美食带来的愉悦。露台上设有舒适的座位和休闲区,您可以选择坐下来与朋友或他人畅谈,或者找一处宁静的角落,享受独自品味红酒的惬意。
我们还为您准备了一些有趣的互动游戏和活动。您可以参加我们的盲品比赛,尝试辨别出不同葡萄品种的红酒,这是一次锻炼您嗅觉和味觉的绝佳机会。我们还将组织一次有趣的红酒知识竞赛,让您展示自己的专业知识,与他人一决高下。庄园的葡萄园将开放供大家游览,您可以亲眼目睹葡萄从生长到酿制的全过程。
为了让您能够更好地挖掘红酒的奥秘,我们特别邀请了多位知名葡萄酒专家进行主题演讲。他们将与您分享红酒的历史、酿造技巧以及最新的行业趋势。这将是一个难得的学习机会,相信您一定会收获满满。
为了营造更加温馨浪漫的氛围,我们还邀请了一支才华横溢的乐团前来表演。他们将在晚间的音乐会中为您带来精彩的演出,让您在欢乐的音乐中度过一个难忘的夜晚。
无论您是酒类爱好者,还是红酒行业的从业人员,都欢迎您前来参加本次红酒会。这是一个交流互动的平台,希望能够与您共同分享这份独特的红酒盛宴。
如果您对本次红酒会感兴趣,请尽快回复我们。我们将尽快发送正式的邀请函给您,并为您安排相应的座位和住宿。同时,请告知我们人数和您的特殊饮食要求,我们将全力满足您的需求。
期待在红酒会上与您相见!
顺祝商祺,
红酒会组委会 敬上
尊敬的学院团委教师:
您好!
六月的山农大繁花似锦,六月-x硕果累累。-x学院承接多彩梦展人生华章20xx毕业生欢送晚会将于20日举行xx6月26日晚7点在西礼堂隆重举行。-x学院20xx毕业生将从大学殿堂扬帆起航,心存感激,承担责任,秉承青云之志,踏上新的`人生征程。
真诚邀请您参加晚会,与他们分享笑声和泪水,见证他们人生的另一个里程碑。
祝你身体健康,工作顺利!
xx
20xx年xx月xx日
尊敬的 先生/女士:
您好!我们诚挚邀请您参加于XXXX年XX月XX日XX时在XX召开的,由XX公司主办的XX品酒会。
本次活动力邀多位政府领导、行业专家、众多知名商家,共同探讨XX行业XX之路的机遇和挑战,见证XX的未来发展,届时将有众多具有重大影响力的媒体进行全程跟踪报道。
谨此,我们诚挚邀请您拨冗出席活动,衷心感谢您的支持和指导!并请于 年 月 日填妥参会回执,电邮或传真至 ,以便为您安排参会相关事宜。
详情请参见附件会议议程,欢迎垂询。
联系人:XXX
XX公司
XXX年X月XX日
尊敬的各位朋友:
在新年即将来临之际,______公司诚邀您于20xx年12月24日______艺术中心,与______行业同仁共聚一堂。在圣诞欢乐喜庆的气氛里分享______系列新品,体验______在______领域带给您的全新惊喜,欣赏______珍藏画作,谋求未来共同发展!
此外,酒会现场我们还为您准备了古巴雪茄、丹麦威士忌、精选红酒、德国现酿鲜啤及尊享定制糕点。______诚挚邀请您的.到来!
日期:20xx年12月24日
尊敬的 女士/先生:
非常荣幸地邀请您参加贵海20xx新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会!
在白酒行业回归理性消费的新时期,为了答谢广大新老客户,为千万精英搭建施展才能的事业平台,为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒!贵海酒推出极给力的特惠政策!特邀您参与分享!
活动时间:20xx年xx月xx日14:30至晚上21:00
活动地点:桂林市观光酒店二楼观光阁(桂林市七星区漓江路
活动安排:
2、15:30-17:30活动节目
3、18:00-21:00晚宴
广西南宁海玖商贸有限公司
20xx年 xx 月xx 日
尊敬的_______先生/女士:
感谢您一直以来对金健将公司的关心和支持,为加强今后的交流与合作,以及健将品牌的长远发展,时值福州20xx年第87届秋季糖酒会之际,竭诚邀请您参加本次展会,并参观健将展位。参加时间:20xx年10月12日—20xx年10月18日展位地点:温泉大饭店1112室——福州五四路218号银河花园大饭店506室——福州五四路243号
请于之前回复,以便我们为您预订机票和住宿酒店。
真诚期待您的莅临!
xxx
__年__月__日
品酒会的邀请函范文一
尊敬的女士/先生:
非常荣幸地邀请您参加贵海新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会!
在白酒行业回归理性消费的新时期,为了答谢广大新老客户,为千万精英搭建施展才能的事业平台,为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒!贵海酒推出极给力的特惠政策!特邀您参与分享!
活动时间:X年11月4日14:30至晚上21:00
活动地点:桂林市观光酒店二楼观光阁(桂林市七星区漓江路20号,桂林国际会展中心附近)
活动安排:
1、14:30-15:30签到(凭邀请函领抽奖券)
2、15:30-17:30活动节目
3、18:00-21:00晚宴
广西南宁海玖商贸有限公司
X年 10 月 28 日
品酒会的邀请函范文二
尊敬的女士/先生:
感谢您一直以来对 的支持与关注,我们诚邀您参加
“ 尊享品鉴会”,现场为您准备了名车试驾、 咨询、精美小吃、激情歌舞和惊喜抽奖等丰富内容,欢迎届时光临!
时间:年月日(星期六)早上9:00——12:00
地点:
营销中心:
邀请人:
X年XX月XX日
品酒会的邀请函范文三
尊敬的 先生/女士:
您好!我们诚挚邀请您参加于 年 月 日 时在 召开的,由XX公司主办的“品酒会”。
本次活动力邀多位政府领导、行业专家、众多知名商家,共同探讨行业之路的机遇和挑战,见证未来发展,届时将有众多具有重大影响力的媒体进行全程跟踪报道。
谨此,我们诚挚邀请您拨冗出席活动,衷心感谢您的支持和指导!并请于 年 月 日填妥参会回执,电邮或传真至 ,以便为您安排参会相关事宜。
详情请参见附件会议议程,欢迎垂询。
联系人:
XX公司
X年X月XX日
尊敬的______先生/女士:
20____,_____市场迎来了硕果累累;20____,_____市场即将踏上新的征程,在这辞旧迎新之际,为了增强各会员单位之间的凝聚力,同时也感谢长期关心支持协会工作的各级领导和各界朋友,_____局与_____公司协会联合举办“20____年_____公司新春酒会”。敬请届时光临!
现将有关事项通知如下:
一、时间:
20____年元月____日(星期五)下午。
16:00——18:00餐前交流。
18:00正式宴会。
二、地点:
____酒店____厅
____市____路____号
投资建议:行业弱复苏,股价已有一定反映,二季度需淡化行业整体性机会,自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现,全年行业收入有望企稳,但因竞争加剧,利润仍存下行压力,随着小企业盈利下滑退出市场,未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后,已部分反映了行业弱复苏,二季度基本面相对平淡,需更多地自下而上把握超额收益,关注三类投资机会:贵州茅台,增量资金入市推动阶段性估值修复;金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒,由于时间点不好把握,需耐心布局。
行业弱复苏,龙头公司春节销售反映偏正面,基本符合预期:五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好,销售口径普遍出现10-25%以上增长,主要原因是春节错期,及行业历经深度调整后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽,预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关,但值得注意的是,我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明,龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看,经销商盈利能力均仍处于低位,但情绪最恐慌的阶段已经过去。
预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标,行业价格带依然无忧,但龙头企业发力中档酒寻求增长,行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标,行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看,龙头公司都在发力推中低档白酒(100-300 元),竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。
行业集中度存在明显的提升空间,预计未来将会逐步提升:预计三公消费已全部挤出,需求端调整已经结束,行业未来面临的是去产能的问题。XX 年行业收入cr产量均大幅减少,但本轮行业调整企业数量、产量均未减少,预计调整尚未结束,未来仍待整合,具品牌、营销竞争力的龙头有望脱颖而出。
上市公司信息更新:贵州茅台:重视飞天茅台量价平衡,重点推进系列酒发展;五粮液:普五稳价为首要任务,组织结构再变革;泸州老窖:逐步走出低谷,弹性显现;山西汾酒:直面困境,期待改革落地,涅磐重生。
申请书范文网在阅读中深刻体会到“超市的方案”是一篇了不起的文章。在我们的工作中,做好计划是非常重要的,当我们的人生就是在的迷茫中挣脱时。我们需要不断的精进我们的方案内容,一个好的方案一定是简单易懂的。仔细阅读本文您会得到不少贵重的收获!
鉴于中秋、国庆期间是零售行业的营业高峰时期,卖场客流量大,员工的工作量也相应加大,为了不影响购物广场的正常运行,超市中秋国庆期间员工集体就餐活动方案。经崇焕店管理会议研究决定:中秋、国庆期间举行全体职员工聚餐活动,以增加各部门之间的沟通,员工之间的沟通,激励员工的士气,更好的完成中秋、国庆的各项销售任务,超市中秋国庆期间员工集体就餐活动方案。其具体活动细则如下:
一、聚餐时间安排在9月10日——9月15日。
二、聚餐地点根据各部门具体人员的分布、口味的不同而自行决定。
三、聚餐的费用标准为40元/人,其中有20元/人为总部调拨的`中秋活动经费;另外有20元/人为分店积累的活动经费中支出。
四、聚餐的总人数为:310人。以9月10日提报到总部人事行政部的人力资源简报为准。
五、聚餐活动实际支出费用为:12900元。
附:
经费文件。
2、9月10日人力资源简报。
活动目的:
培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。活动主题:好邻居,好伙伴
活动时间:
略
活动安排:
A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动
B、“最忠诚的客”活动
C、“最称心的礼”活动
1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加深巩固的作用。建议:超市各门店成立一个顾客服务部;顾客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里)
填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后,可长期与顾客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影响。
礼品兑换日期:第一周:第二周:第三周:第四周:
精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值
费用预算:
1、“好邻居,好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元
2、精制碘盐9个门店计5000包:5000×0.83=4150元
3、加加酱油9个门店计500瓶:500×4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋:1000×2.3=2300元
6、忠实顾客奖品:500元
7、忠实顾客礼品:200×20=4000元
8、各门店POP广告500元以上费用共计:11280元。
随着人们生活水平的不断提高和消费需求的日益增长,超市作为一种便捷的购物场所,已经成为人们生活中必不可少的一部分。由于市场竞争激烈,如何有效地经营一家超市成为很多超市经营者关注的焦点。下面将从选择合适的地理位置、优化产品选择、提供高质量的服务以及实施有效的促销策略等方面,详细探讨如何制定一套成功的超市经营方案。
选择合适的地理位置至关重要。超市的位置应该方便顾客到达,最好位于繁华的商业街或住宅区附近。超市周围的交通流量也是一个重要的考虑因素,应该选择交通便利的地点,方便顾客快速到达。另外,超市周边的竞争环境也需要考虑,最好选择没有太多同类竞争超市的地方,这样有利于减少竞争压力。
优化产品选择是提高超市销售额的关键。超市应该根据顾客的需求和喜好,精心挑选每个品类的产品。要重点关注常用的生活必需品,如食品、日用品等。同时,要跟进市场的潮流,及时引进最新的产品。超市还可以根据顾客的反馈和销售数据,调整产品的品牌、种类和价格,以满足不同顾客的需求。
提供高质量的服务也是超市经营成功的关键。超市应该培训员工,使他们具备良好的服务态度和专业的知识。员工应该亲切友好地对待顾客,有耐心地解答顾客的问题。超市还可以提供各种便利的服务,如送货上门、代购等,以吸引更多的顾客。另外,要保持超市的整洁和卫生,定期清理货架和货物,保证产品的质量和新鲜程度。
实施有效的促销策略对于超市的销售额也有很大的影响。超市可以通过促销活动来吸引顾客,如打折、特价销售、满赠等。超市还可以与供应商合作,采购价格更低的产品,并将这一优惠传递给顾客。超市可以利用社交媒体和宣传渠道,积极宣传促销活动,吸引更多的顾客前来购物。
制定一套成功的超市经营方案需要综合考虑地理位置、产品选择、服务质量和促销策略等多个方面。选择合适的地理位置,优化产品选择,提供高质量的服务以及实施有效的促销策略是超市经营者在市场竞争中取得成功的重要因素。只有不断对超市经营方案进行调整和优化,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,获得更大的市场份额。
在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式:
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充足的货品在陈列
点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在限量销售、售完为止,以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。
五:专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化,如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,且易打动的消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对所有人群的,弄不好,也会适得其反。但是,只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的,直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样,春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。在后一种情况下,促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小的意外,如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。
商场、超市的春节营销策划方案还应该因地制宜,因时制宜,因物制宜。只要做到这三点,就是一个绝佳的春节促销策划方案了。
商场超市春节促销方案8
一、活动构想:
春节临近,将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,商场将在各专柜打折的基础上,推出“满X减X”活动,以便公司整合推广,形成统一的宣传口径,提高活动对消费者的吸引力。
二、活动主题:
“金猴旺财喜迎春,折后买200减50”
活动时间:
20xx年1月-20xx年2月
活动一览表:
SP活动序号活动时间备注
1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50,根据业种差别可降低减让力度。
PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。
2十五闹元宵,购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。
商品SP活动
SP活动1:折后买200减50
活动时间:1/7-2/5(30天)
活动内容:
1、凡于活动期间,在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计,每张小票不论金额只能减免50元。
活动细则:
1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;
2、顾客在交款时,直接按小票金额减免50元;
3、满200元或200元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免50元,小票不能累积;
4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买200减50”印章,以便售后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银员正确收银。
配合部门:
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
商品PR活动
PR活动1:迎春纳福财神送红包
活动时间:1/29
活动内容:
大年初一,凡持我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额多少,都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限,发完即止。
活动细则:
1、活动期间,凡到我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额,可获红包一个,红包为20元现金券,共送出红包100份,先到先得,送完为止。
2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。
配合部门:
总台人员核对顾客的销售凭证后,回收电脑小票作为送红包的稽核凭据,并请顾客签字确认。
PR活动2:十五闹元宵,购物送年饭!
活动时间:2/12-2/13
活动内容:
活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻!
活动细则:
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证。
身份证号等,获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点,本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张,凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。
配合部门:
财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用。
三、费用预算:
1、活动费用:
类型内容预计费用(元)备注
SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度,公司原则上不降扣点
PR1、迎春纳福,财神送红包20xx现金券
2、十五闹元宵,购物送年饭!200
小计2,200其中现金券20xx
2、美陈费用:
项目规格内容数量费用(元)
门头(写真KT板)春节、元宵、情人节2620
门柱(写真)春节活动6510
大看板(喷绘)春节活动1380
小看板(喷绘)元宵、情人节180
电梯挡板(写真KT板)春节、元宵、情人节2175
一楼吊挂(写真KT板)春节活动6260
活动标识(写真KT板)专柜张贴(菱形)1202000
不可预计费用1000
小计4,025
3、媒体费用:
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信10000600
电视广告新闻60分5-7天3000元
小计3,600元
活动费用:2,200元
美陈费用:4,025元
媒体费用:3,600元
一至二月份促销活动费用总计:9,825元(其中现金券2,000元)
备注:两个月费用元宵、情人节三大节日促销及包装费用。
单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日,我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中,我们将围绕单身贵族做文章,这也是我们华商店推陈出新的又一大力作,真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨。关于这次活动我们需要关注的几个方面有:
地点:整个卖场。
2. 活动目的 我们这次活动的最终目的是赚取人气和知名度,进而发展一批忠实的客户群。
。盒内放置一些小卡片,上面会标明约会见面的时间和地点,地点设在我们卖场内。这样做的目的是为了让他们在我们卖场多逗留一段时间,增加他们消费的概率。同时,我们也希望他们以团体的形式配对,并能成为朋友,这不仅为他们制造了一个配对的机会,也为他们创造了一个交朋友的机会,同时能够进一步增加消费的概率。
小饰物的采购或制作。要求美观,廉价。 (约会地点和时间的确定。在卖场内选定几个地点,时间为各个时间段 ( 活动中的安排 要让卖场里的所有员工能够较好的配合这次活动,营造一个好的配对氛围,不要对来参加配对的人过分注意,否则会让他们觉的不自在,反而达不到我们要求的效果。这一点需要我们互相通气。 6、 活动后期的`安排 对于上一次没有配对成功的,我们欢迎他们继续参加我们以后的活动,并希望他们能留下正确的个人信息,方便我们后期的活动安排。同时对于上次配对成功的人做一个回访,同时在利用媒体炒做一番。
随着人们生活水平的提高和科技的进步,人们对购物方式和购物体验的要求也不断增加。传统的超市模式已经无法满足人们的需求,因此无人超市的概念开始广泛被提及。无人超市是指无需人工服务的自动化零售店,在无人的情况下,消费者可以通过自助结账或自动扣费完成购物。这种新型的购物方式不仅提升了购物的便利性,同时也带来了全新的商业模式和消费体验。下面将详细介绍一种无人超市的实施方案。
无人超市方案的核心是实现智能化和自动化。无人超市需要利用先进的传感器技术和计算机视觉技术实现自动识别和追踪商品。通过摄像头和传感器,系统能够精确地识别商品的种类和数量。无人超市需要配备智能购物车或购物篮,这些购物车或购物篮上安装有扫描仪和支付设备,消费者可以通过扫描商品的条形码或二维码将商品放入购物车,系统会自动计算商品的金额,并通过手机或支付设备完成支付。无人超市需要建立一个可靠的物流系统,保证商品的补货和送货到位。
在无人超市的布局和设计上,需要遵循人性化和高效率的原则。无人超市的布局需要根据商品的种类和销售情况进行合理的划分,使得消费者能够迅速找到需要的商品。同时,无人超市还可以根据消费者的购物习惯和需求进行个性化推荐,以提升消费者的购物体验。在布局上,需要尽量避免狭小和拥挤的情况,以确保消费者可以自由地选择商品和完成购买。无人超市还可以提供舒适的休息区和试衣间,方便消费者休息和试穿商品。
无人超市的优势和挑战并存。无人超市可以实现24小时营业,极大地提升了购物的便利性。消费者可以在任何时间进行购物,无需受到时间和地点的限制。无人超市减少了人力成本,提高了工作效率。无人超市不需要雇佣下岗,无需进行员工培训和管理,减少了人力成本的支出。但是,无人超市也面临一些挑战。技术的可靠性是实现无人超市的关键,系统需要具有高精度和高稳定性,以确保准确识别和追踪商品。无人超市需要建立完善的安全防范措施,以避免商品被盗或系统被黑客攻击。
在实施无人超市方案时,需要注意一些关键点。需要对场地的选择和准备进行认真的规划和评估。场地的选址需要考虑附近的人口密度、交通便利性和商业环境。需要与相关部门和供应商进行充分的沟通和合作。无人超市需要与支付机构和物流公司建立合作关系,以保证支付和物流服务的正常进行。需要进行充分的宣传和推广,以吸引消费者的关注和参与。可以通过网络宣传、线下宣传和用户口碑的传播来提高知名度和影响力。
小编认为,无人超市是未来零售业的发展趋势,它将为消费者带来全新的购物体验和便利性。实施无人超市方案需要充分利用先进的传感器技术和计算机视觉技术,建立智能的购物车和支付系统,同时建立可靠的物流和供应链系统。无人超市的成功实施需要充分考虑消费者的需求和舒适度,以及与相关部门和供应商的合作和沟通。随着技术的进步和消费者需求的不断提高,无人超市的发展前景将更加广阔。
一、
超市是现代社会中不可或缺的商业环节,为消费者提供各类商品和服务。如何制定一套有效的超市经营方案,将成为超市经营者取得成功的关键。本文将详细探讨超市经营方案的制定,并提供一系列实用的建议。
二、分析市场
在制定超市经营方案之前,首先需要对市场进行细致分析。这包括了解本地区的人口结构、消费水平、竞争对手以及市场区域分布等信息。通过市场分析,超市经营者可以获取客观的市场数据,为后续的经营方案制定提供依据。
三、明确目标
在清楚地了解市场状况之后,超市经营者需要明确自身的经营目标。这包括确定超市的定位、发展方向和市场份额等。明确目标的过程中,超市经营者还需要考虑自身的资源和竞争力,确保目标的合理可行性。
四、产品布局
超市经营方案中的一个重要环节是产品布局。在制定产品布局时,超市经营者需要根据市场需求和目标客户群体的喜好,确定不同商品的陈列位置。例如,日用品可以放在容易寻找的地方,快销品可以放在收银台附近,以增加购买频率等。同时,超市经营者还需要在产品布局中考虑到季节性和促销活动因素,使超市的商品展示更具吸引力。
五、价格策略
价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。超市经营者需要根据市场上的竞争情况,合理定价来获得更多的销售额。价格策略可以包括特价促销、打折活动、积分奖励等,这些措施可以有效地吸引消费者,提高超市的销售额。
六、服务质量
优质的服务是超市赢得客户信任和忠诚度的关键。超市经营者需要培训员工,提高他们的服务意识和专业技能。在服务中,超市员工应该友善、热情地接待每一位顾客,及时解决他们遇到的问题,并提供专业的购物指导。超市还可以提供免费的会员卡、送货上门等增值服务,以便吸引更多的忠实客户。
七、市场推广
市场推广是超市经营方案中不可或缺的一环。超市经营者可以通过多种方式进行市场推广,如广告宣传、促销活动、赞助社区活动等。在数字化时代,利用互联网等新媒体平台进行线上推广也是一种有效的手段。通过市场推广,超市可以增加品牌知名度,扩大顾客群体,提升销售额。
八、监督管理
超市经营方案的最后一步是建立有效的监督管理机制。超市经营者需要设立明确的管理流程、制定绩效考核标准,并进行定期的检查。同时,超市经营者还需要与供应商合作,确保商品的质量和供应的稳定性。良好的监督管理可以保证超市的正常运营,提高经营效益。
九、结语
超市经营方案是超市经营者保持竞争力和取得成功的基础。通过市场分析、明确目标、优化产品布局、制定合理价格策略、提供优质服务、加强市场推广以及建立监督管理机制,超市经营者可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文提供的建议对超市经营者制定他们的经营方案有所帮助。
认真地,郑重地向党组织提交书面的入党申请,入党的人都要认真对待这个事情。新时代有远大抱负的青年,入党就是我们发自内心的选择。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢?小编经过搜集和处理,为你提供红酒的方案5篇,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
一、晚宴简介
举办时间:15:00-21:00
举办场地:
参与人员:全体一线市场老师
晚餐形式:晚餐、嘉宾演讲、乐队表演
提供各种中西合璧的冷食,适当的热餐**,其他种类的甜点等。
酒水包括:红酒、配制饮料等。
乐队表演:受邀乐队的背景是* *,风格主要是乡村和爵士。
着装要求:男人穿正装、唐装等,女人穿晚礼服和正装。不要穿休闲服、牛仔裤和运动鞋
二、会场布置
会场布置仅做参考
● 场地说明:
1入口:设置值机墙和签到台,铺红地毯
一个。 签到墙的规格为,在签到期间,签到墙配有摄影师。
b。 红地毯的尺寸为m,厚度为3-5cm。
2主活动区:主活动区,配备2名场馆协调人员和2名餐饮服务人员。
a、场地大小设置原则以给所有人员充分的活动空间为最佳,工作人员可以自由走动,并提供所需要的服务。
b、灯光原则需配合其他区域,做到不刺眼,协调,柔和。
三。主站及演出区:有专业乐队演奏**曲目,以乡村和爵士风格为主。
a、 主持人暂时由一线市场老师担任。
b、 乐队最好配备4-6人,为整个活动提供**演出,穿着正装,曲目确认后再协商。
c、主持人台灯光色调为红色为最佳,台高在30cm左右。
d、背景展板主题为该活动形象展示,如:logo,活动内容,主题等,在展板下设置3只白色射灯照射,使人一目了然。
e、音响话筒设置以**和讲话无杂质为佳,并在整个会场设置音箱,使全场的声音传播无障碍为最佳。(前期与酒店协调,调试相关设备)
4、 冷餐长桌:遵循原则采用黄红相间的暖色调设计,充满喜庆气氛而又不落入俗套,在台面的设计上,要兼顾中外文化的传统习俗,重点在于追求色彩的和谐。
a、长桌规格为8-10m,高度在60-80cm,并采用双层,下层可放置餐盘和其他杂物,用红色桌布衬托。
b、灯光衬托,直接照射菜肴的辅助光源采用射灯设计。每桌设置5到8只射灯,位于长桌上部垂直照射。光源采用暖色调为最佳。
c、冷餐菜肴装盆,采用高档餐具,原则既要美观又要实用,既要丰富多彩又要便于取食。
e、 每一张长桌都有两个服务员。
f、 菜单将在与酒店协商后制定。
6餐具区:放置餐具和纸巾。
a、 应重叠摆放,尽量多摆放餐具,方便取用。活动期间还应定期补充。
b、 餐具以高档餐具为基础,体现高贵典雅。
7、 热菜制作区:热菜的现场提供,对冷餐的一种补充完善。设一到两名厨师作热菜,为长冷桌和主要活动区设服务员送菜。(可按需设置)
a、 主厨由酒店提供,身着白色服装。
b、灯光照射以白色为最佳。
c、 在热菜制作区,应设置通风窗,以吸油烟机为最佳。
d、 热菜单需要与酒店协商后制定。其原理是生产周期短,特色鲜明,少汁,易食,避免过多的油烟。
8.红酒吧:红酒和饮料
a、酒水吧台长度为2-3m为佳。
b、设置1-2位调酒师,以酒店提供为原则。并放置圆形4个转椅。
c、酒水吧台的灯光照射以配合全场效果为佳,用2只射灯照射。
d。 设置两个用餐服务员在主要活动区域分配饮料。
9休息区:提供休息和相对安静的谈话空间。
a、 设置两个沙发座椅,4-6人可以单独坐是最好的,摆放位置参考布局。
b、 设有两张玻璃桌,方便放置烟灰缸、餐盘和酒杯。放置位置见平面布置图。
c、沙发座原则体现高雅。
10垃圾区:存放旧器具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出入口。
三、活动安排时间表:
四、工作人员
1工程组成员:负责场地布置、舞台、灯光、音响设备等。
2场馆指挥协调:进行现场指挥协调,处理突发事件,确保晚宴顺利进行。
三。服务经理:管理其他服务团队成员,提供协调的指导服务。
有多少自助餐服务员:负责冷餐服务。
厨师1-2人:热菜烹饪。(按需设置)
调酒师1-2人:调制酒水。
几名后勤保障人员:晚餐的场外服务支持。包括垃圾处理、冷餐、酒水**、盘购等。
4、摄像摄影人员:拍摄晚宴全过程,录制晚宴精彩片断,抓拍晚宴的精彩镜头。
5、主持人:由老师临时担任。
注:各小组的工作应在具体协商后确定。
五、晚宴物品拟订清单:
1照明设备:利用酒店餐厅现有设施
2.音响设备:利用饭店餐厅的现有设施
三。签到显示:签到墙展示板1个,签到电脑1个,签到笔1个
4、现场展板:
5、冷餐物品、酒具若干,由酒店提供。(食物的大小要正好可以一口吃下去,不能有太多汁液,也不能粘手。如:
小粒牛肉粒、炸鸡肉(牛肉)卷、培根肠仔、曲奇、纸杯蛋糕、布丁、三明治、薯条、炸鸡中翅、土豆泥沙拉、鲜果盘、蔬菜沙拉、蓝带鸡胸等)
六、预算:
七、需具体筹备项目:
1、 确定举办场地及时间
2确认所有鸡尾酒菜单和饮料
三。确定场地布局和乐队
4、 确定所有工作人员,并对工作人员进行培训
5、 确定致辞稿件及参会人员
6、 筹备好酒会的全部工作
7、 酒会前一天确定全部工作准备完毕,对所有参会工作人员培训指导
8、 酒会前一天晚上布置好会场及舞台灯光音响
八、人员配置
一、通过提前造势保证促销效果
促销红酒需要提前铺垫,即通过提前造势而引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品。
二、创新是促销永不过时的主题
买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好。红酒企业在策划方案时,创新是第一考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。
三、真诚是促销的基本要求之一
真诚是对促销的“促销”,所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说,其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶(箱),虽然每瓶(箱)的促销额度可能并不大,但如将多瓶(箱)的额度集中在一起,总价值能就提高相应的倍数,红酒促销品的质量也就会更好。而且,相对较高而不是每瓶(箱)都有的中奖率,反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。
四、利用当地资源为促销提供机会
每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动(如电影送下乡活动)等,这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。
再如,喜宴是红酒较为集中消费的场所,有心人就可以充分利用其宣传示范作用,因为它是针对所有来客的一次集中宣传,甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员,或用一个喜宴引导另一个喜宴。
掌握了以上技巧,中秋节的促销活动,你肯定会脱颖而出,成为市场的赢家。
一、 活动目的
1增加租售中心参观人数,提高**知名度,挖掘写字楼的诚意客户;
2、 给予销售邀约契机,将写字楼意向客户邀约至售楼处,利用活动氛围进行客户逼定;
三。提高项目信誉,缩短与客户的距离,以旧换新,促进交易;
二、 活动时间:
18: 2015年12月31日30-20:30
*** 售楼处内部
四、 参与客户
1、 写字楼意向客户;
2,具有较强的领导能力的大客户;
3、 大客户带来的潜在客户;
注:1。为保持现场销售气氛,避免客户过多导致销售人员无法接待,建议参加人数不超过60人;
2客户需要亲自到销售处领取邀请函。每份邀请函限2人。
五、 活动主题
共飨臻品共享财富
xx之夜·红酒牛排品鉴会
六、 活动流程
注:1。饮食建议:以西餐、红酒、牛排等为主;
2节目建议:开场舞、歌手演唱(活动过程中间歇进行);
七、 平面布置
八、 物料筹备
超越品质,无与伦比的别墅
-xx·城市广场经典品酒会
大地销策划机构
2012年2月8日
一、 活动基本概况
1. 活动主题:超越品质,无与伦比的别墅,城市广场经典之约品牌红酒会
2时间:2012年2月25日
三。客人组成:以前参观过我们项目的客户
4. 活动地点:城市广场销售中心
5活动邀请:销售人员提前预约**
6. 活动人数:暂定
二、 活动目的
通过活动打造人气,提高项目质量,配合引进,进一步增强客户对城市广场品牌和项目的信心。
三、活动内容
1、 节目表演
邀请演出公司演出,如小提琴、萨克斯管、魔术等。
2、 红酒品鉴
邀请专业品酒师讲解品酒知识、仓储知识、礼仪、配餐等(现场摆放红酒供顾客品尝)
四、活动分区建议
1、景观现场
活动当天,景观场地布置简单。在主入口设置一个大拱门,所有景观应在同一天开放
2、售楼处
售楼处当天配备两个礼仪小姐供端茶倒水,现场排放鲜花立柱、背景墙,现场摆放一些茶水、水果、糕点,现场摆放一些游戏道具如:桌上足球室内高尔夫球等供客户娱乐,凡当天参加活动的客户赠送一份精美礼品。
五、活动流程安排
9: 00客户签到
9: 30—10:00 红酒品鉴
10:00—11:30 自由活动(包括项目再次讲解和这一次成功**的情况,景观参观,现场游戏等)
11:30活动结束
六、费用预算
赏红酒活动策划详细方案
一、策划背景
1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~4的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于1992年,经过不断发展,目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡,波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此,长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作:长城全面出击,张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全体现原汁原味的`波尔多风情的盛世红酒,一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的
1.塑造和传播盛世红酒形象,打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力,树立品牌。
2.盛世红酒新品的推广宣传。
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。
三、活动形式论坛讲座主题
关注健康和养生
四、活动嘉宾
1、大连市区领导
2、盛世红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
五、活动安排
时间:
地点:
参加人员:100人左右六、主要活动流程(活动前)
1、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系名录,确认项目负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动7、出现问题,及时与相关人员沟通。
流程
1、入场:13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场。
2、签到:嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。
3、领礼品:嘉宾签到后,在签到台领取礼品。
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。
5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。
6、开始:13:58视频短片播放,营造开场气氛。
7、14:00论坛开始。主持人开场词。
8、致辞一:14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。
致辞二:14:05-14:10大连市领导致辞。
致辞三:盛世红酒领导致辞。
9、上半场:14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息:14:50-15:00品红酒。
11、下半场:15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。
12、互动时间:15:40-16:00自由交谈提问。
13、闭幕词:16:00-1014、完场:10活动结束。
结束
1、盘点剩余物品,整理归纳。
2、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处理。
成功的人生需要正确规划,为了工作能够顺利进行。我们一定会制定一些方案去实施,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤。栏目小编倾情制作的“水的营销方案”为您带来了与众不同的感受,不要失去信心这篇文章会对您有所帮助!
一、培训对象:
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的:
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训,提升体育教师的教育教学理念,提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力,提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的.综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人:
1、新课程培训
2、体育教师教学业务技能培训
3、学校体育课外训练及运动员选材
4、篮球规则及裁判法培训
5、足球规则及裁判法培训
6、田径竞赛规则及运动会编排培训
四、培训经费:
1、主讲教师课件费及误工补助200元∕每人,计1200元,筹备经费500元,共计:1700元。
五、培训时间及地点:
培训时间定于6月底7月初(三天),地点另行通知!
一、 战略指向
在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立,形成以兰州总部为核心,地区级代理为次第,各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络,产品定位于中高档品牌,种类齐全。
二、策略分析
通过对兰州润滑油市场的分析,我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境,知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长,攻敌之短,利用机会,避免威胁。
(1):优势
目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司,再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势,就兰州润滑油市场而言,地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。
优势一:丹弗公司的宗旨是:为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。
优势二:无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式,突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少,追求一种“桃李不言,下自成蹊”境界。
优势三:丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量,阵容齐全的专业化工作站。
优势四:“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格,非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。
优势五:拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油,是丹弗强劲的优势。
优势六:品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商,因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。
优势七:众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃,以及即将在润滑油行业的大手笔投入,容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。
优势八:跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象,消费者对润滑油的了解甚少,迷信洋品牌。
(2):劣势
目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段,面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场,尤其在润滑油民品化经营的趋势下,对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司,实际操作仍将会有许多困难。
弱势一:在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场,并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱,连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低,更不用说忠诚度等高级指标了。
弱势二:作为润滑油市场新创品牌,丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作,必将比较艰辛和耗时费力。
弱势三:兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌,且品牌老化并给人低档的联想,从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明,但短线上丹弗要赢利有些困难,而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减,有销售下滑的危险。
弱势四:中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。
(3)机会
在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天,在号称"三千家"调和厂润滑油大军,已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心,正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。
机会一:市场容量迅速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长,作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油,其增长速度也呈现一枝独秀。
机会二:整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展 。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端,正向以换油中心模式转化。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看,这一趋势已不可扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机,提前进入该领域提供了绝佳的机会。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量,并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的机会,更是由此提高、树立品牌的最佳良机!
机会三:在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中,主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性,使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别:他们不够专业,但更注重服务和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。
目前,润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革,由于国内市场润滑油的民品化发展刚刚起步,在新的游戏规则面前,丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的,在这种形式下,强占市场先机,一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低成本地在全国市场树立丹弗品牌。 机会四:目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境,丹弗迎住住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。
机会五:社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂,其95%的经营已处于微利和亏损状态,排挤这些游击队比较容易,从而可以较为轻易地取得相应的市场。 机会六:犹如中国家电行业,随着消费者逐步变得理性,对中国自己的品牌信赖度增加,而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传,有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。
机会七:竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制.
三、消费者分析
购买什么
◆ 汽车在出厂时厂家已经指定维修点和服务用油品牌,对于比桑塔纳、富康等更高档的的`车,由于车的价值高,所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油。
◆ 对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子,选择购买润滑油时,一般会倾向于选择畅销的知名品牌。润滑油本身价格不高,只占车辆使用维修成本的1-1.5%,但万一选择不当,所造成的损失成本会比较高。因此,通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌。可见,品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感,是目标消费群体购买行为的重要影响因素。
国内消费者关于润滑油的价格敏感度低,润滑油消费转换品牌的风险则很高;
目前国内市场,多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低; ◆ 此外,也因为润滑油的技术复杂性,使得在购买过程中,相对处于专业知识优势的终端工作人员推介,对促成购买十分重要。尤其对于初次购买行为来说,这一途径更加重要。
何时购买
润滑油消费有一个突出特点,那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油,载重车每20xx~3000 km换一次发动机油,重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购买特性使润滑油的购买具有了明显的周期性,不同用途的车辆,其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性,建立客户资料库,便可以有效开展数据库营销,将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。 何地购买
◆ 润滑油消费的另一特点是:购买和使用的同一性,消费者通常都是在车辆指定维修厂或换油中心,或加油站附设的维修站,或者自己熟悉并经常光顾的小维修点,由专业人员代为换油,从而使购买和使用一次完成。
◆ 相对于上述主渠道,一些发达国家的润滑油产品已进入比较成熟的渠道,比如:便利店、大卖场、专门店等,这些渠道一般不提供换油服务。而中国经济发展水平较低,汽车在中国依然是很高价值的耐用消费品,消费者担心没有专业人员的服务,会给车造成伤害,所以习惯了到汽修厂去接受专业人员服务,因此它们尚未形成规模。但从发展的趋势看,随着私车量的的急剧膨胀,换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。
谁购买
◆ 主流是司机购买,司机使用。这包括:大部分公务小车、私家车,一部分出租车、小部分公交车(指
个体公交车)、一部分长途客运车及私人货运车。
◆ 一部分出租车(比较大的出租车公司)、绝大部分公交车、成车队建制的长途客运车及货运车则是
团体购买,个人使用。
为什么购买
◆ 最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象;
◆ 其次,是购买和使用的便利性及对操作的专业人员的信赖;
◆ 润滑油消费的价格敏感度不高,原因在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元,而且除了营运车辆之外,其他车辆每年更换的次数并不多,所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆使用费用
的比例很小;而一旦润滑油质量不好,将有可能对车辆造成严重损害。所以一般消费者不会非常计较价格 ◆ 精美而人性的促销礼品也会对消费者选择产生一定影响;
◆ 对于一些刚开始驾驶汽车的消费者来说,由于对润滑油知识的掌握有限,因此专业人员的宣传和推介也是影响他们选择的重要依据
◆ 私车消费群体越来越庞大,但他们对润滑油了解更不专业,换油过程中的愉悦体验十分重要。 次购买多少
◆ 通常都是一次换掉整车用的润滑油,很少有消费者会额外购买备用
◆ 但是,随着中国进入汽车社会,车价快速下降,同时中国经济飞速发展,一部分高收入消费者开始将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化,因此汽车DIY将会成为未来一个趋势。由此可以得出结论:润滑油的购买和使用分离会逐步改变既有的消费行为和心理。
四、整合营销传播目标
一)迅速提升知名度是当务之急,然后再宣传内涵(核心价值、卖点)
品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任,
会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣,有一种基本的可靠感与安全感。这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值,但由名气大,许多人仍然买这些品牌的原因。一个除了品牌名以外,没有其它任何信息或信息很单薄的广告(如中央台的标版广告),有时也居然仅仅因为创造了品牌知名
度,接着让消费者对品牌产生了最小的信心,而有助于销售。所以,当宣传内涵由于信息量太大导致品牌
知名度提升受累时,应该当机立断地先保证知名度的提升。故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标。
二)输出大企业形象,打造大品牌的地位识别
大企业,丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器。
三)不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。
对于购买介入程度很低的润滑油消费,惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感,才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖,提高购买的介入程度;丹弗润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会。
四)提升品牌的国际感和档次
赋予品牌一种国际品牌的形象,就拥有的高位俯冲的势能,许多原来会有的疑虑都会烟消云散。
五)塑造品牌整体上的技术领先感与价值感
只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险。但目前,消费者对润滑油的技术细节关注度很低,同时,以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大,极大地增加传播成本。而感性化的,整体上的技术先锋形象传播则能低成本提高品牌的品质认同感。如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险。 SONY在传播中从不设计电子技术细节,而只是简单地塑造技术先锋的形象;海信坚持不懈地传播“变频专家”形象,而忽略多数人难以理解的技术细节的诉求,两者都获得了很大成果,低成本高效地获得了品牌地位的提升和品质认同,作为丹弗“机械的维生素”是很形象的概念营销。当然,在终端的传播中,关于技术细节的宣传还是不能缺少。
五、具体策略实施
(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系
1 对打代理商及零售商提供最大限度的灵活销售政策,畅通的分销渠道是省级总代理的命运之源,让分销商在销售过程中得到满足与实惠、适时给与分销商最多的鼓励和激励使其最终凭业绩得到奖励。
2 物流配送及调换勤且及时,统一润滑油在短短两年时间迅速成为业内知名品牌切销售业绩快速提升,最大的原因来自于优秀的售后服务,统一的产品配送频率非常高,目的是让分销商能够单次小风险且快速及时进货调货,而有些润滑油厂家在物流配送上死板僵化、频率低,导致分销商单次进货压力大,调换货受阻、挤压货物严重而使销售不畅从而运作不下去,因此要想树立高品质形象,物流细节要重视。3 编制《“丹弗”润滑油驾驶员手册》,除润滑油知识之外,增添大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等知识,使车用润滑油的主要购买群体——广大司机朋友时刻都能体验到“丹弗”品牌对自己的关怀和爱护。
4 设身处地为消费者着想,为司机朋友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品,为消费者解除工作中的不便和烦恼。
(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广
原地产东风牌润滑油其品质价位与同类产品相比都有优势,但东风品牌近如市场后很快就销声匿迹了,主要原因在于其厂家不重视产品宣传及品牌推广,产品不宣传就不会在消费者心中形成印象,没有印象的产品就不会有人冒风险去购买,作为丹弗润滑油在新疆正处于打市场阶段,在这个阶段当中,我们不但要积极全面的进行产品推广及企业形象宣传,而且要宣传的恰当、到位,不但要给消费者留下深刻印象,更重要的是要使消费者接受和认可我方的产品定位及受众层次。很多不同品牌的润滑油事实上出自一个加工厂、一条生产线,但由于对于品牌的宣传存在差异,因此由于品牌价值的不同而使这内容一致的润滑油产生了不同的价格及销量。昆仑润滑油和天山润滑油品质上相差无几,但在价格上竟相差8-10元,主要原因在于昆仑公司在销售上所走的品牌线路。
一、营销目的与意义
当下的用户数已经突破4亿,各行业企业纷纷开展营销,酒店行业亦不例外。在酒店行业,布丁酒店和华住酒店的营销做得最为出色,且取得了不错的经济效益。开展营销的好处如下:
(1)开拓市场宣传新渠道,塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;
(3)及时推送酒店的.各种促销、优惠信息,吸引客户预定。
因此,建议开通生活派酒店。
二、实施方法开通公众账号
调查:华住酒店是各个分店注册账号,向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日,华住拥有1216家酒店,客房总数达到132,557间,入住率为%,会员超1100万。截止到20xx年2月15日,华住有52万粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预订,会员来源67%靠“附近的人”功能,门店扫码只占%。会员占总会员数%,预订占总预订量‰。
布丁酒店是系统嵌入酒店HTML5页面,并接入布丁酒店后台,客人直接可以进行订房。在线订房功能,需有一定投资,做二次开发方可实现。目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员。截止到20xx年5月10日,粉丝已达到54万人,新用户占61%,日均订单264个。另值得一提的是,26%的新增会员使用订房成功入住次数达到2次以上,用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息,以活动类与游戏类为主。
因此,第一阶段学习华住酒店,由各酒店开通公众账号。充分利用摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店后,运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等,并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500,可以申请认证,提高公信力。
第二阶段当生活派酒店达到一定规模,辐射全国时,可以学习布丁酒店,开通集团的公众账号,并申请官方认证。集团公众账号可以在现有功能基础上,做深度的二次开发,开通在线订房、支付等功能。
三、内容策划
1.日常信息推送
内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。
2.长期促销活动
方案一:成为生活派酒店会员,即可获赠20元优惠券
活动时间:20xx年12月1日——20xx年12月31日
参与酒店:生活派酒店公司旗下各门店
活动内容:关注生活派酒店,即赠20元生活派酒店电子优惠券,通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住,立可抵扣房费,消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
温馨提示:
1.20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(生活派酒店官网、官方微博、官方、400-678-6969、各门店电话);
2.已是生活派酒店派卡、派途卡的会员,仍享原有级别折扣,亦可使用价值20元的电子优惠券;
3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上,请妥善保存,通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房,在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面,即可享受房价减免活动;
4.优惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外;在此期间,不限制入住次数,一次入住,仅可享受1间夜的房价减免;
5.优惠券仅限生活派酒店会员使用,不可转赠他人;
6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;
7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;
8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;
9.优惠券使用房量有限,先订先得。
营销活动方案[针对广电移动策反用户和单升融新装用户]
活动主题:春风送暖,服务到家
时间:2016年5月7日-5月8日
活动地点:翡翠城五期【五期大门进去中庭位子】
参与单位:川通服直销队4人。装维师傅1人
宣传物料配置:门型架2个(翡翠分局周末活动已配置)、横幅一条(规格5米、分公司前期配发)、电信电视dm单若干(分公司前期配发)、宽带dm单若干(分公司前期配发),手机终端
部门型架内容如
横幅内容如下:
电信光纤宽带普及惠民行动。机顶盒123部电视免费领取
位置安排:(翡翠五期入口中庭)
7日上午8:40在翡翠服务站集合(华润路1号)
联系人:李书浩
******:181********
产品包装:
1、 预存300元使用十个月
2、 816+(e99):预存1188元(宽带使用一年送4g手机一部)
3、 质押购机
4、 存200元话费免费送机顶盒。再送200元
注:用户可在4小时内接受安装。
负责人:刘文超180********
活动细则:
中心点位——
物料配置:桁架一个、门型架一个、横幅两条、帐篷一顶、折叠桌两套、**终端dm单若干、电信电视dm单若干、宽带dm单若干
活动内容:
1通过现场外呼、清扫等方式通知用户进行宣传。
2提前预热门,通知用户周末活动
三。师傅来修理故障时要宣传
4通过现场现场网络优化向用户推广
5、 通过**业主群告诉用户
现场负责人:李书浩181********
人员分工:
活动策划及场地安排:李书浩联系人**181********
活动点位执行:川通服直销队[王健,邱庭豪负责点位上异网用户的接待和讲解;高智敏负责单宽用户和异网用户外呼,税云负责169用户和质押用户的讲解),翡翠西区客户服务工程师,翡翠西区客户服务工程师1名(彭涛负责勘察用户端线路及安装以及上门扫楼)
活动协调实施:刘文超******:180********
现场安装协调:彭涛联系**:180。王建:151********.
技术支持:唐云联系人**:180********
活动须知:
1落实参与直销团队成员(每一点至少需要3名直销人员)
2、 落实机顶盒、光modem的备货,
三。活动当天9:00前到达活动现场,完成现场布置,9:30准时开始;活动结束时间19:00。
4活动结束当天,现场负责人负责汇总活动销售额,并报李书浩汇总
川通服锦江销售服务中心
2016.5.5
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场,新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。因此,渠道细分,是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年,hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析:
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。
3.从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:
概念突围:
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:
首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
1 2 3
目标人群:
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购买人群分为:
1.商务人士:在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属:关心家人的身体健康,担心太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员,也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此,在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo,牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道:
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场,如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运。最后,项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一部分还是喜欢去超市购买,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店:这是购买酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购买便利,所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜:经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜:在所有喝酒的地方中,真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以,这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量:平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告:和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告,这就是所谓广告资源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计。厚道:实施严格的商圈控制和长线合作方案,保护酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
为有效解决柿子销售问题,进一步促进全县柿子产业持续健康发展,根据我县实际情况,制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导,以宣传推介县柿子,拓宽营销市场、促进柿农增收为目的,着力构建柿子营销体系,完善和健全营销网络,优化产地营销环境,创新**方法,提升品牌效应,实现柿子顺畅销售。
二、组织机构
为加强全县柿子销售工作的协调和领导,该县成立了柿子销售领导小组。其成员如下:
三、工作措施
xx年柿子营销工作从9月25日开始至10月31日结束,为期36天。主要采取以下措施:
(一)加大宣传力度
1、信息办牵头,县电视台、林业局等部门及各镇配合,充分利用县信息网,通过开设宣传专栏、**专题节目等形式深入宣传推介县柿子,对外发布柿子产销情况、供需信息、县营销办及各镇营销办**号码,为广大客商及柿农提供信息服务。
2、由县电视台负责,县柿子营销办配合,在县电视台开设柿子**专题栏目,就柿子采收、保鲜、贮藏、销售等方面的知识和技术举办具有针对性的讲座;每周
1、 三**期滚动慢播国内外市场需求、销售**、参考**等,为柿农及时销售提供必要的信息支持。
(二)抓好柿子**
1、认真做好前期准备工作。柿子营销处负责联系接待商户,进行洽谈、咨询意见,共同**柿子营销工作。召开柿子销售**商培训会,规范**商行为。
2、积极组织外出展销活动。县**主要领导带领有关部门和镇领导到东北等地推销县柿子,设立销售窗口。各镇要全力组织营销,要将本地区多年来具有营销柿子的中介人进行集中培训,划片包干,分解任务,并成立营销协会,具体负责客商的接待、货源的组织、分拣包装,车辆调配等事项,积极推动柿子营销工作顺利开展。
3、扎实开展帮扶助销活动。积极实行县级部门包镇,部门干部包村、包户制度,推行帮采收、帮招商、帮销售的“三帮”措施,为此将县机关单位划包各镇,帮助柿农适时采收、招揽客商、分析市场**,有条件的可帮助柿农外出开展柿子营销活动,各分包镇的单位,要认真制定切实可行的“三帮”方案,全面落实包抓责任,努力开创我县柿子营销工作新局面,确保今年全县柿子销售量再创历史新高。
4、积极推进柿子加工。县财政拨付一定资金补贴柿子加工,开办柿子加工企业,最大限度地进行加工,延伸产业链。
(三)优化营销环境
1、抓好营销队伍建设。县柿子营销办负责,县工商局配合,对全县柿子营销经纪人集中培训,不断提高其守法经营、公平交易、诚信服务的意识。县柿子营销办公室要严格管理**商、中介机构,建立档案建卡,跟踪问效,进一步规范其经营行为。
在柿子销售工作中表现突出、成绩显著的单位和个人,将给予该县奖励。
2、规范购销运输合同。在柿子营销中,必须严格按照《合同法》的规定,坚持依法规范购销行为。要坚决杜绝“纸片合同”或不规范的临时合同、口头协议等,一律使用县营销办统一印制的规范合同书。
对于在柿子营销过程中不使用规范合同而引发的矛盾纠纷,坚持“先追究经纪人责任再进行纠纷处理”的原则予以处理。
3、实行镇领导负责制。各镇设立柿子营销办公室,由镇长、分管领导任正副主任,全面负责各镇柿子营销工作。各镇镇长是柿子市场和柿子营销环境治理的第一和直接责任人。
四、工作要求
一、活动背景分析:
暑假是学生和家长非常期待的假期,大量的家庭将选择外出旅游、参加夏令营或者各类课外活动,因此,对于商家来说,暑假是一个重要的销售季节。为了吸引更多的消费者,我们需要制定一项切实可行的暑假营销活动方案。
二、活动目标:
1. 提高品牌知名度:通过暑假活动,使更多的人知道我们的品牌,并且留下深刻的印象。
2. 增加销售额:吸引更多的消费者,提高销售额,实现业绩增长。
3. 建立客户忠诚度:通过暑假活动,使消费者对我们的品牌产生忠诚感,并成为长期回头客。
4. 增加社交媒体曝光:通过活动,引发用户与我们的品牌互动,增加社交媒体曝光量。
三、活动方案:
1. 礼品赠送:凡在指定时间内购买指定产品的消费者,可以获得精美小礼品一份,数量有限,先到先得。
2. 积分活动:参与活动的消费者可以获得积分,积分可用于兑换特定产品或者特定折扣。
3. 线下活动:组织一些与产品相关的线下活动,例如产品展示、体验活动、讲座等,吸引消费者前来参观和互动。
4. 线上活动:通过社交媒体平台推出在线游戏、抽奖或者砍价活动,增加用户互动和参与度。
5. 手机APP优惠券:通过手机APP推出专属优惠券,用户可以在指定时间内使用优惠券购买产品,享受更多优惠。
四、活动执行计划:
1. 活动前期:制定明确的活动目标和方案,制作宣传海报和宣传册,准备好活动所需的礼品和奖品。
2. 活动宣传:通过线下宣传、社交媒体、广告等多样化途径对活动进行广泛宣传。
3. 活动执行:联合相关部门进行活动执行,确保活动顺利进行。
4. 数据统计和分析:对活动期间的数据进行统计和分析,了解活动效果和用户反馈,为后续的营销工作提供依据。
5. 活动后期:根据活动结果进行总结和归纳,及时与消费者进行沟通和反馈。
五、活动预期效果:
1. 提高品牌知名度:通过大规模的宣传和活动参与,提高品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额:通过出色的产品和优惠活动,吸引更多的消费者购买我们的产品,提高销售额。
3. 建立客户忠诚度:通过礼品赠送、折扣优惠等方式,增加消费者对我们品牌的好感和信任,建立长期客户忠诚度。
4. 增加社交媒体曝光:通过线上活动和社交媒体互动,增加品牌在社交媒体上的曝光量和用户参与度。
六、活动预算:
为了保证活动效果和质量,需要投入一定的预算进行活动策划和执行。具体的预算在策划过程中根据需求和资源进行合理分配。
以上就是暑假营销活动方案的策划,希望通过合理的策划和执行能够达到活动目标,提高品牌知名度和销售额。同时,也要及时总结活动经验,不断优化和改进,更好地满足消费者需求。
暑假是很多人期待已久的假期,而对于企业来说,暑假也是一个很好的时机来开展营销活动,吸引消费者的注意力并增加销售额。下面是一份暑假营销活动方案策划:
1. 活动主题:夏日嘉年华
- 活动以夏日为主题,通过嘉年华的形式,为消费者带来愉快的购物体验。
2. 活动时间和地点:在暑假期间,在商场或购物中心的室内或室外空地举办。
3. 活动内容:
- 娱乐活动:组织各种娱乐项目,如小型游乐园、摩天轮、充气城堡等。吸引家庭消费者和年轻人前来参与。
-才艺表演:邀请当地的才艺表演者,包括歌手、舞蹈团队、精彩的魔术表演等,给消费者带来愉悦的音乐和视听体验。同时,也可以通过这些表演者的粉丝群体,将活动推广出去。
- 促销活动:在活动期间,提供独特的促销活动,如打折、特价商品、满赠等,吸引消费者购买自己的产品,增加销售额。同时,也可以通过抽奖活动,增加消费者参与度。
-美食节:设立特色美食区域,提供各种美食,包括当地特色美食和国际美食,吸引消费者尝试不同的美食文化。
4. 活动宣传:
- 利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布活动信息和各种亮点,吸引消费者的关注。
- 在商场或购物中心的官方网站上放置活动广告,让消费者提前了解活动信息。
- 在电视台、广播电台、报纸等媒体上发布活动广告,将活动信息传播出去。
- 利用口碑营销,通过选定一些有影响力的人物或社交媒体博主,邀请他们体验活动并发布评价,吸引更多人参与。
以上是一份暑假营销活动方案策划,主要以嘉年华的形式吸引消费者的注意力并增加销售额。通过娱乐活动、才艺表演、促销活动和美食节等方式,为消费者提供愉快的购物体验,同时通过社交媒体、媒体广告和口碑营销等途径进行宣传。这样的活动策划将有效地吸引消费者,提高企业的曝光率和销售额。
现在影楼的领导都很重视网络营销,网络推广但是光重视是不够的,必须认清网络营销的实质,以及网络营销的投入和回报等问题。很多影楼的老板天真的认为,只要搞网络营销就可以快速赚钱了,一本万利!网络营销并没有那么简单,网络营销只是为影楼提供一个拓展业务的平台,并不表示搞网络营销就可以很轻松的赚钱。当然,较之传统的营销方式,网络营销有着自己的优势,大家都知道在闹市区随便租赁一个实体店面都要10来万到几十万,而这点钱完全可以组建一个健全的网络营销团队了。
曾经在影楼做网络推广的时候,网络营销我看到每个月给百度做竞价排名都会花三到五千块钱,我就很心疼,最后一个上司对我说,尽管花吧,我们做一次外展,光场地费都是几万呢!网络的投资远远没有实体店面投资多,但是影楼老板却心疼了。一边说重视网络营销,一边又舍不得投资,回报何来?
网络营销没有做起来是无法带来回报的,要做起来,就必须投入,只有上道了,才能看出网络营销的优势。
一、活动背景:
暑假作为学生最为自由的时光,也是家长们较长时间能够陪伴孩子的黄金期。针对这一特点,我们计划开展一系列的暑假营销活动,以吸引家庭及学生群体,增加我们产品的知名度和销售额。
二、目标群体:
1. 家庭:以家长及孩子为主要群体,家庭成员人数较多,消费能力强。
2. 学生:以小学及中学生为主,他们的暑假时间较长,消费需求较大。
三、活动环节:
1. 暑期促销活动:推出夏日专属套餐,可以满足家庭的用餐需求,提供一系列便捷和优惠服务,如外卖配送、免费甜品等。同时,推出团购活动,吸引群体消费,并提供折扣优惠。
2. 亲子游园日:在周末举办大型亲子游园日活动,为家庭和学生提供一个放松娱乐的场所。活动包括游戏、演出、表演等,通过亲子互动的方式增进家庭成员之间的感情。
3. 亲子工艺活动:每周开展一次亲子手工课程,鼓励家长与孩子一同参与,通过手工制作等活动提升亲子关系。可以设置不同的主题,如夏日手链制作、折纸艺术等。
4. 亲子看电影日:与电影院合作,推出亲子看电影日活动,提供优惠票价及特色餐饮服务,吸引家庭观影,增加消费。
5. 亲子运动会:组织一场大型的亲子运动会,设置多个赛事项目,如跳绳、接力等。同时,为家庭和学生提供健身指导和体能训练服务。
四、活动推广计划:
1. 广告宣传:通过电视、报纸、传单等媒介,宣传活动的时间、地点、内容和特点。可以邀请明星或知名家庭博主参与,并发布一系列海报和宣传片,营造活动热潮。
2. 社交媒体宣传:借助微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台,发布活动信息并和家长、学生进行互动。可以举办有奖竞猜或分享活动照片的互动环节,吸引更多关注。
3. 合作伙伴推广:与学校、社区、电影院等机构建立合作关系,共同宣传活动。可以在学校内发放宣传册,利用社区宣传栏发布活动资讯,电影院提供优惠门票等。
4. 家长学生会:与学校家长学生会合作,将活动信息发布给家长和学生,让他们成为活动的宣传者和参与者。
五、预期效果:
1. 增加产品销售额:通过推出暑期促销活动,吸引家庭消费,增加销售量和销售额。
2. 提升品牌知名度:通过广告宣传和社交媒体宣传,扩大品牌曝光,提升品牌知名度。
3. 增加用户粘性:通过提供多样化的亲子活动,增进家庭关系,提高用户的粘性,使他们成为忠实的用户。
通过以上的暑假营销活动方案策划,我们可以吸引大量的家庭和学生参与活动,提高销售额和品牌知名度。同时,通过亲子活动,可以建立与家庭的情感联系,使我们的品牌和产品在他们心中留下深刻的印象。
活动方案
做活动是提高销量重要的方法,也是在实践中锻炼自我的好机遇,一场活动的成败,最重要的就是策划者事先如何做好活动的方案策划,下面是我以文山市马关县为例进行一场十一活动方案的模拟演练。
现在,我将整个事件分为三个部分:事件之前,之中和之后。
1、 活动前,是活动前期的准备和预热过程,是整个活动成败的重要组成部分。
1、与经销商预约,共事。
1),提前十天与经销商取得联系,商议活动有关事项。确定活动时间为十月一日(是节假日,人气旺)。场地是县广场(是县中心广场,人口集中,交通方便,便于停车,有电源,大屏幕等),产地确定后就是要求并监督经销商进行产地公关,一定要交钱确保场地当天可用,为保证万无一失,需寻找另外一个备用场地。
2)、单页制作。(10000份)
a,单页正面设计
主题:热烈祝贺太阳雨贺太阳能成为中国环保伙伴
政策:购买太阳能冰箱,自动洗衣机
内容:购买喜跃2米24管送货值2088元,175升冰箱
购买喜跃2米24管交货值1490全自动洗衣机
购买价值998元的双滚筒洗衣机一台
买一台价值600元的高档电磁炉
奖品:凡在活动当天全额订购太阳能雨、太阳能或押金500元,可免费参加**一次,中奖率100%。(**30人为一组)。
一等奖:175升冰箱一台(限1台)
二等奖:名牌电压力锅(限2台)
三等奖:太阳雨铁锅三件套(限3件)
四等奖:太阳雨巾一套(限4名学生)
第五名:日雨高级保温杯(20个)
b,活动时间:10月1日活动地点:马关县广场店面地址:马关县信合路98号联系**:138********
c ,乡镇网点专卖店
木厂镇专卖店杨友文 135********
仁和镇店朱玉158********
大李树专卖店李大武 151********
蒲点李凯蒂12454555454
家和店张大可12454564254
董正照,苟街专卖店,15423545554
d、 注:太阳能可提前订购,可随时安装。一次性付清全款者可获赠288元礼包。
e、 一页倒过来:买太阳雨的五大理由
f、 礼包内容可以是太阳雨各种材质的组合
2) ,100张海报,内容与单页一致
3) ,20条横幅,内容:购买一台太阳能冰箱,全自动洗衣机规格:8米长,红色背景白色字体。
4),“奖”字帖,“送”字帖个各25个。
单页、海报、横幅设计完成后,联系昆明市印刷部门,要求次日下午乘车发送,第三天上午准时受到。
4),购机卡200张。
5),**券200张。
2,人员的安排
单页到后要求业务员全部到位,当天就集中集中所以乡镇分销商和业务员开活动动员会,交代并重视本次活动,确定目标,鼓舞士气,联动模式,售卡技巧,统一口径,做好宣传规划,找好关系,带路人,注意事项等,会议结束后各乡镇带卡30张返回备战。
共6个乡镇,需要7名业务员,各乡镇1名,1名留守现城,宣传时间为6天,预计各乡镇售机15台,好的乡镇上20台,共售机120台左右,宣传中要求经销商和业务经理抽空进行巡逻监督和经常**慰问,晚上进行售卡,意向客户等统计,问题反馈等信息手机整理并及时对存在问题进行处理,如:人员的调换,宣传方式是否有效,分销商是否积极配合等。活动前一天晚上,**通知销售人员必须联系客户。活动当天,经销商和所有客户在上午11:00准时到达。
3,县城宣传分工要细致,要经销商工人和我们配合每天出去发放但页和走访。
4,礼品的采购
有冰箱20台,全自动洗衣机10台,双滚筒洗衣机10台,电磁炉20台,并与当地买家联系好,多退少补。
5艺术团演出、主持人、舞台、音响效果等。
6,桌子4张,凳子8张,电源线数根,电工胶带1个,胶带数个,开票设备,相机,笔,发票,开票4人,买托的人数人,印章,验钞机1台,礼炮一封等。
二,活动中布置和分工
1,活动前一天下午和晚上布置场地,摆样机喜跃24管2台,20管2台,保热墙20管8台,18管8台,共20台,帐篷6个,大伞10把,拱门3个,舞台1个,样机,礼品,赠品各一条线并帖字帖,整体布置大方美观弧形,只设一个进出口,布置玩后夜间派人守候。
2,活动当天集中所以分工人员到位,业务人员和分销商要紧跟本乡镇客户,其他人员做导购,应急处理,舞台保持热闹,收拢人气,要求主持人不停的提醒客户抓紧订机,制造紧张气氛。
3,开票将结束是即下午2点半准时**,**前需业务人员上台宣誓,做**规则讲解,保持客户有序排队,抽到大奖的要上台做感想发言,留影,放鞭炮。
4,活动结束即人散后组织业务人员和经销商和分销商拆样机,把各种物品打包运回,最后搞好场地卫生方可撤离。
3、 活动结束后,这个环节就像做好售后服务一样。只有服务好了,才能更好地宣传产品和服务。
1,把订机的台数进行统计,做到心中有数,送出冰箱,洗衣机,电磁炉等台数,尚欠台数,并和经销商做好统计并联系好尚欠的礼品。
2清点库存,督促经销商付款购货。
滇东大区杨庆波
2011年8月28日
文章来源:http://m.swy7.com/a/5193419.html
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