我们一般将入党申请书称之为入党申请报告,这是入党必不可缺的一个环节。对于我们新时代的年青人,入党就是我们发自内心的选择。你正在准备写入党申请书吗?有请阅读小编为你编辑的市场营销述职报告通用,请阅读,或许对你有所帮助!
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单总结:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低。我中支同__代理、__代理坚持了良好的合作关系,使代理业务成为20__年新的增长点。
4、协助总经理开展__车友俱乐部的合作,签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱,却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好,__车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展:
1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解。在控制应收达标情景下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种报表。做好上传下达,落实省公司营销管理政策,制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试,在用工方面必须做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。20__年领取外勤团队保费任务400万。一共8人,预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年55万,以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万,完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务,尽量自我客户出现场,解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准,可是个人目标没有到达。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作,可是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才__。可是人才的引进还是十分的困难,正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘,已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会,并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识,消除矛盾,团结协作,保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿,做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务,目前改在晚上家里收发邮件,构思,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中。
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池,又用酸烧去尿碱,在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境,能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境,便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管。
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外,对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会,在紧急情景时候,下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表,并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置,小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
__年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来,作为其中的核心管理者,参与公司的重大决策,同于总一齐经历了风雨历程,在巨大的压力下夜以继日的工作,公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务,可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。
20__年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化,吸引同业人才和合作伙伴,很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引,在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,__年年为20__年的发展作好了人才的准备,聚集起了人气,有人气就有财气。在我们的带领下,此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时,第二不占地利,唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过:“人的要素是第一位的”,解决了这一根本问题就能够减少内耗、构成合力,公司就能够走上健康、快速的发展之路!
我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一,保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司,望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲,我们将积小胜为大胜,在20__年打个漂亮的翻身仗!
市场营销部述职报告
一、工作概述
市场营销部是公司中枢的关键部门,负责推动销售和提升品牌形象。本述职报告将详细描述我所在的市场营销部门的工作情况,并展示我们在过去一年中所取得的成绩和面临的挑战。
二、市场调研与分析
市场调研是我们工作的起点,通过对客户群体、竞争对手、行业趋势等进行综合分析,我们能够更好地把握市场需求。过去一年,我们通过定期进行市场调研,掌握了客户需求的变化和新兴市场的发展机会。我们利用这些信息,精心制定了市场推广策略,确保公司产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、品牌推广与营销策略
品牌推广是市场营销的核心任务之一。为了提升公司品牌形象和知名度,我们积极参与各种展会、论坛和行业会议,与潜在客户进行沟通和交流。同时,我们还通过与媒体合作、社交媒体营销和线下推广等手段,全方位宣传公司产品。这些努力有效地提高了客户对我们品牌的认知度和好感度。
四、销售业绩与客户满意度
销售业绩是市场营销部门的核心指标。去年,我们制定了详细的销售目标,并通过有效的销售策略和协作,成功地完成了任务。从销售额和销售量的角度来看,我们实现了年度增长并超过了预期目标。我们还注重客户满意度的评估,通过定期调查和客户反馈收集,我们的客户满意度得到了显著提升。
五、团队合作与个人成长
市场营销部是一个高度协作的团队,在过去一年中,我们注重团队合作和个人成长的平衡。通过定期的部门会议和讨论,我们共同制定了明确的工作计划,并设定了各自的目标。同时,我们也注重培训和学习机会,提升团队成员的专业水平和技能。
六、面临的挑战与未来展望
市场营销是一个充满挑战的领域,我们也面临着一些困难和压力。竞争的激烈程度不断增加,市场环境的变动需要我们不断调整和创新。对此,我们将进一步加强与研发部门的合作,提升产品的研发质量和研发效率。同时,我们也将继续加强市场调研和客户需求的分析,以适应市场的快速变化。
通过市场调研、品牌推广、销售业绩提升和团队合作等一系列工作,我们市场营销部门在过去一年中取得了很多成绩。我们也意识到面对的挑战依然严峻,需要我们保持创新的思维和不断进取的精神。未来,我们将继续努力,为公司的发展和品牌形象做出更大的贡献。
(一)本年度市场的整体环境现状总结:
⒈行业市场容量变化
今年xx地区又新开了xx度假村及xx别墅群、xx山庄。这使得整个xx地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
,并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。
(三)新年度工作计划
“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
市场营销述职报告
一、
市场营销是企业实现长期盈利的关键环节,它涉及到产品的推广、销售、分析和研究等方面。在过去的一年里,我作为市场营销经理,负责制定和执行市场营销策略,以增加公司的销售和市场份额。在这份述职报告中,我将详细描述我在过去一年的工作和取得的成果。
二、市场调研和分析
在开始制定市场营销策略之前,我带领团队进行了全面的市场调研和分析。我们收集了大量的市场数据,包括市场规模、竞争对手、目标客户等信息。通过对这些数据的分析,我们成功地确定了公司的目标市场,并确定了我们的竞争优势和市场定位。
三、产品推广
在过去的一年里,我们通过各种渠道和媒介进行产品推广。我们利用社交媒体、搜索引擎优化和线下活动等手段,扩大了产品的曝光率和知名度。另外,我们还与关键合作伙伴合作,推出了联合营销活动,以进一步提高产品的销售额。这些推广活动取得了显著的效果,产品销售额大幅增长。
四、销售管控
与产品推广同时进行的是销售管控。我们建立了一个完善的销售团队,并为销售人员提供了专业培训和指导。同时,我们制定了销售目标和销售计划,并通过定期评估和数据分析,跟踪销售进展情况。通过这些措施,我们有效地提高了销售人员的绩效和销售额。
五、市场竞争分析
在市场竞争激烈的背景下,我们通过市场竞争分析,制定了有效的竞争策略。我们收集了竞争对手的信息,并对其产品、定价、营销手段等进行了深入的分析。通过与竞争对手比较,我们确定了我们的竞争优势,并针对竞争对手的弱点进行了有针对性的推广和宣传。这些举措有效地减少了市场份额的损失,并进一步增加了公司的市场份额。
六、客户满意度调查
为了了解客户对我们产品的满意度和需求,我们开展了客户满意度调查。通过调查结果,我们了解到客户对我们产品质量和服务的高度评价,并收集到了一些宝贵的改进意见。我们根据这些意见,对产品进行了改进,并加强了客户关系管理。这些举措在很大程度上提高了客户的满意度,并促使他们成为回头客和品牌忠诚度的提高。
七、总结与展望
通过一年的市场营销工作,我取得了一系列的成果。产品的销售额和市场份额得到了大幅提升,客户满意度明显提高,市场竞争力也进一步增强。随着市场的变化和客户需求的变化,我们面临着新的挑战和机遇。在未来,我将继续加强市场调研、竞争分析和客户关系管理,优化市场营销策略,进一步提升销售额和市场份额。
过去一年里,我在市场营销方面取得了显著的成绩,为公司的发展做出了积极贡献。我相信,通过不断学习和提升自己,我能够在未来的工作中更好地推动公司的市场营销和销售发展。
上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下:
1、市场任务完成情况。
我负责等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难:a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。
虽然等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善,但仍需一段时间,来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打算从以下几个方面来开展销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。
班长市场营销述职报告
尊敬的领导和各位老师:
大家好!我是班级的市场营销负责人,今天我很荣幸能够给大家述职报告。在过去的一年里,我和我的团队努力工作,通过市场营销的手段,为班级的发展、同学们的学习生活提供了更多的机会和资源。
一、市场分析
在开始制定市场营销策略前,我们首先做了一次全面的市场分析。我们通过调查了解到,我们班级的同学们对于学习资源的需求日益增加,但在一些方面仍然存在一些不足,比如说学科辅导和职业规划。同时,我们也发现了一些机会,比如班级合作的潜力和同学们对于校外活动的热情。
二、市场定位与目标
根据我们的市场分析结果,我们制定了市场定位和目标,即为同学们提供全方位的学习资源和发展机会,促进同学们的学习和成长。我们的目标是帮助同学们获得更高的学术成就、提升综合素质,为他们未来的发展做好准备。
三、市场营销策略
1. 教育资源整合
我们积极与校内外的教育机构建立合作关系,通过资源整合,为同学们提供优质的辅导和培训服务。我们邀请了专业的教师来班级进行学科辅导,提高同学们的学习成绩。同时,我们也组织了丰富多彩的活动,比如讲座、比赛等,增加同学们的学习动力和兴趣。
2. 校内外宣传
为了让更多的人了解我们班级的优势和特色,我们进行了广泛的宣传。我们设计了宣传海报,利用校内公告栏、微信公众号等渠道发布信息。我们还积极参与校内外的展览和交流活动,扩大我们的影响力。
3. 班级合作
我们班级积极与其他班级和社团开展合作,共同举办各类活动。通过这种方式,我们不仅可以互相学习,还可以激发同学们的创造力和团队意识。同时,我们也通过与其他班级的竞争,不断提高自己的质量和影响力。
四、市场效果和改进
经过一年的市场营销工作,我们取得了一些成绩。同学们的学术成绩有所提高,很多同学也积极参与了各种活动和竞赛。通过市场营销的手段,我们为同学们提供了更多的机会,让他们感受到了学习的乐趣和发展的意义。
然而,在市场营销工作中,我们也面临了一些挑战。比如,宣传的范围和渠道还可以进一步拓展,我们可以更加精准地选择目标受众,提高传播效果。另外,我们也要进一步优化资源整合和活动组织,让同学们真正受益。
五、展望未来
在接下来的工作中,我们将继续深化市场分析,了解同学们的需求和市场变化。我们将更加精细化地制定市场策略,为同学们提供更多的学习资源和发展机会。同时,我们也将加强团队合作,提高同学们的参与度和满意度。
总之,我们在过去的一年里努力工作,为同学们提供了更多的学习机会和发展空间。在未来的工作中,我们将进一步完善市场营销策略,为同学们创造更好的学习环境。感谢领导和老师们的支持和指导!谢谢大家!
市场营销总监述职报告
一、工作背景
作为市场营销总监,我所领导的团队负责制定和实施全面的市场营销战略,以达到公司的销售目标。在过去的一年中,公司面临了市场竞争激烈、消费者需求变化快速的挑战。我带领团队积极应对这些挑战,采取了一系列创新和策略性的举措,以促进公司业务的增长。
二、战略规划
在市场竞争激烈的环境中,制定了以市场细分为基础的战略规划。通过深入了解目标客户的需求,确定了产品定位和目标市场。在产品定位方面,注重品质与价格的平衡,以满足不同层次消费者的需求。在目标市场方面,将主要精力放在一线城市和高潜力的二线城市,以获得更大的市场份额。
三、市场推广
为了增强品牌影响力,在市场推广方面进行了大量的工作。利用了多种渠道,包括传统媒体、社交媒体和线下活动,来提升品牌知名度。特别是在社交媒体方面,积极与消费者互动,回应他们的关注和问题,建立了富有互动性和影响力的品牌形象。
四、产品创新
始终坚持创新的理念,不断开发新产品和改进现有产品。通过研究消费者的趋势和需求,开发出一系列具有竞争力的产品。同时,也注重产品质量的提升,通过提高工艺和技术水平,为消费者带来更好的使用体验和价值。
五、销售渠道管理
意识到销售渠道的重要性,因此加强了与经销商和合作伙伴的合作关系。通过建立稳固的销售渠道网络,提高了产品的分销效率和覆盖面。也积极探索新的销售渠道,如电商平台和线下直营店,为消费者提供更多的购买选择。
六、绩效评估
为了评估的工作效果,建立了一套完整的绩效评估体系。将销售额、市场份额和客户满意度等指标作为衡量战略执行情况的重要指标。通过定期的数据分析和跟踪,及时调整策略,保持市场竞争力。
七、经验总结与展望
在过去的一年中,我及整个团队克服了市场竞争激烈和消费者需求快速变化的挑战,在市场推广、产品创新和销售渠道管理方面取得了显著的成绩。在未来的工作中,依然面临着新的挑战和机遇。将进一步深化市场细分,精确把握消费者需求;加强科技创新,提升产品的竞争力;加强数据分析和市场调研,为决策提供有力支持。相信,在公司的领导下,在团队的共同努力下,能够不断创新和进步,实现更高的市场销售目标。
结语
作为市场营销总监,我深感责任重大。过去一年的努力和成果在市场竞争中得到了认可和回报。我会以此为动力,继续努力提升团队管理和市场营销能力,为公司的发展做出更大的贡献。
20xx年1月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部、市场营销部联合党支部政工岗位。我暗暗告诫自己,岗位转变了,但工作责任心不能变,对全局的经营发展的关心度不能变,自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面情况向大家汇报如下,请审议并提出批评和建议。
回顾一年来工作,我主要在以下几个方面作了努力。
一、加强学习,以高标准严格要求
当前××电信处在改革和发展任务十分繁重的阶段,面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素,唯有坚持学习,才能有新的思想理念,才能适应改革提高素质。因此,我注意做到加强学习不放松。
在廉政建设方面:
一是利用党课教育、支部大会形式认真宣传贯彻执行《党风廉政建设责任制》,抓好《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》的学习教育;
二是把党风廉政建设与加强支部建设紧密结合,健全监督制约机制,坚持从严治党、从严治政,立足教育,着眼防范,从源头上预防腐败现象和违法违纪行为的发生。三是以高标准严格要求自己,认真签订并认真履行了党风廉政建设合同内容。
二、围绕公司发展大局,做好党支部、分工会工作
在组织建设方面,一季度完成了党支部和分工会的选举,考虑方便开展活动和建设特点,划分了党小组和工会小组,选举产生了小组长。平时定期召开支部委员会议商量支部工作、学习党内文件、统一思想认识。经支委会确定了建党对象,按照发展要求进行教育和培养。
不足之处:创新意识不强,党课频次安排不够,分工会活动少。
在新的一年里,我将进一步理清思路,抓好党支部建设和党员队伍建设,带领管理人员投入全局的改革和发展。发挥工会渠道作用,组织开展丰富的活动,团结分工会全体员工为的经营任务再创辉煌。
班长市场营销述职报告
尊敬的校友、老师,亲爱的同学们:
大家好!我是班长XXX,今天我非常荣幸站在这里向大家述职。首先,我要感谢大家对我的信任和支持,让我有机会担任班长一职。在过去的一年里,我全力以赴地履行职责,努力促进班级的发展和成长。
作为班长,我深知我肩负着管理班级的重任,为此我制定了一系列市场营销计划和策略,以推动班级的整体发展。下面我将具体介绍一下我所采取的措施。
首先,为了提高班级的知名度和影响力,我积极开展了各种宣传活动。我制作了校内宣传海报,并通过学校官方微信公众号和QQ群广泛传播,以吸引更多的同学了解我们班级的特色和亮点。此外,我还组织了班级文化展示活动,展示了班级成员的风采和才艺,展现了我们班级的凝聚力和团队合作精神。这些活动不仅增加了班级的知名度,也提高了班级成员的自豪感和归属感。
其次,为了增强班级的凝聚力和团队合作精神,我组织了一系列团建活动。我们举办了班级聚餐、户外拓展和主题趴体等活动,让大家有机会放松心情、增进感情。通过这些活动,我们班级的同学们更加了解彼此,相互支持和鼓励,形成了紧密的团队合作氛围。这种团队合作精神不仅有助于我们在学习中互相帮助,也能够在未来的工作和生活中形成良好的合作习惯。
另外,为了提升班级成员的专业素质和综合能力,我组织了各类培训和讲座。我邀请了各行业的专业人士来为我们班级进行专题培训,分享他们的经验和见解。同时,我还安排了班内学习小组,由各位同学互相辅导和学习。通过这些活动,同学们在学术上和专业上都有了长足的进步,提高了自身竞争力。
最后,通过与其他班级和学校组织的合作,我促进了班级的交流与合作。我积极参加学校组织的班长座谈会和交流活动,与其他班级的班长进行经验交流,共同探讨解决问题的方法。同时,我还带领班级参加了学校组织的各类比赛和活动,与其他班级进行竞争,提高了班级的整体实力和影响力。
通过以上一系列措施,我相信我们班级在过去的一年里取得了许多成绩。班级的知名度和影响力不断提高,班级成员之间的凝聚力和团队合作精神也得到了增强,班级成员的综合素质和专业能力也有了明显的提高。然而,我也明白认识到自己的不足之处,还有很多需要改进的地方。
未来,我将继续努力提高自身的能力水平和管理能力,更好地履行班长职责。我将继续推动班级的发展和成长,为班级成员提供更好的学习和生活环境,增强班级的凝聚力和团队合作精神。同时,我也将继续积极参与各类活动和交流,为班级争取更多的机会和资源,提升班级的整体实力和影响力。
最后,我想再次感谢大家对我的支持和信任。作为一名班长,我将永远以榜样的力量带领班级前进,为我们共同的目标努力奋斗!
谢谢大家!
市场营销总监述职报告
尊敬的领导,各位同仁:
我是本公司市场营销总监,非常荣幸向大家报告我们团队在过去一年的营销工作。首先,我感谢公司赋予我的信任和机会,让我有机会领导这样一个出色的团队,为公司的发展做出贡献。
一、营销策略
在过去一年中,我们的目标是提高产品销售和品牌知名度。我们为此制定了一系列具体的营销策略,其中包括:
1. 销售和广告促销:我们在各大媒体平台、商店和网站上投放了大量广告,同时开展了促销和特价活动,从而提高了人们对我们产品的关注。
2. 社交网络广告:我们利用社交网络平台,开展了有针对性的广告宣传,以吸引更多的用户进行关注和购买。
3. 客户关怀计划:为了增强客户的忠诚度,我们还制定了一系列客户关怀计划,包括推出新产品、优惠券、光盘和礼品等。
二、品牌推广
与此同时,我们还制定了一系列品牌推广策略,以坚定公司的品牌地位。具体而言,我们采用了以下方法:
1. 与其他公司达成战略合作:我们与其他公司合作,从而扩大了我们的影响力和市场霸权。
2. 公司网站:我们也建设了一个专业且有吸引力的公司网站,以便客户更容易了解我们的产品和品牌形象。
3. 制作品牌视频:我们制作了一系列品牌视频,并在社交媒体平台上发布,以便引起更多的用户关注。
三、团队建设
我们的团队负责执行以上的营销和品牌推广策略,还对产品进行持续优化以满足不断变化的市场需求。在这个过程中,我们制定了以下团队建设策略:
1. 持续培训:我们不断为团队成员提供培训和自我完善的机会,以增强团队的专业能力。
2. 团队建设:我们建立了一个相互协作、互相加强的团队文化,以确保我们的营销和品牌推广策略的最佳执行。
四、总结
我很自豪地报告,这一年来我们团队的工作取得了显著成就。我们成功推出了新产品、提高了产品销售量和公司知名度,一方面是我们天马行空的策略规划,另一方面是整个团队的协同作战所产生的卓越表现。在新的一年里,我们将继续努力,不断优化品牌,扩大市场,在业务领域取得更大更好的成就。
谢谢大家的听取和支持。
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(一)本年度市场的整体环境现状总结:
⒈行业市场容量变化
今年xx地区又新开了xx度假村及xx别墅群、xx山庄。这使得整个xx地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
,并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。
(三)新年度工作计划
“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
市场总监述职报告
尊敬的公司领导及各位同事:
大家好!我是市场部的负责人XXX,我非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作情况和成果。我要感谢公司对市场部的大力支持和信任,也要感谢各位同事的鼓励和合作。在大家的共同努力下,市场部取得了可观的成绩。
让我来总结一下过去一年市场部的工作重点和主要任务。作为市场总监,我带领团队制定了市场发展战略,并将其落实到具体的工作计划中。我们的工作重点主要包括市场调研、产品策划、市场推广和客户关系管理等方面。我们通过深入了解市场需求和竞争对手情况,为公司提供有针对性的产品和营销方案。我们注重品牌推广,提升公司知名度和形象,同时积极与客户进行沟通和合作,增加市场份额和销售额。另外,我们也加强了内部的团队建设和培训,提高了员工的专业技能和团队协作能力。
在市场调研方面,我们每季度都进行了一次全面的市场调查和竞争分析。通过调研,我们了解到了市场的最新动态和趋势,为公司的决策提供了重要参考。我们还组织了多次地域性和行业性的调研活动,深入了解客户需求和行业动态。这些调研为我们制定产品策划和市场推广方案提供了有力支持。
在产品策划方面,我们根据市场调研的结果,针对不同客户需求,推出了一系列创新产品。我们注重产品的研发和品质提升,努力打造高品质的产品。我们还与研发部门合作,对现有产品进行了升级和改良。这些举措为公司带来了更多的市场份额和竞争优势。
在市场推广方面,我们采取了多种广告和宣传手段。我们在行业内重要展览会上积极参展,向客户展示我们的产品和服务优势。我们还运用了互联网和社交媒体等新兴渠道,扩大了公司的品牌影响力。我们还加强了与代理商和分销商的合作,共同开拓市场。
在客户关系管理方面,我们注重与客户建立长期的合作关系。我们定期进行客户满意度调查和客户回访,了解客户对我们产品和服务的评价,及时改进和调整。我们还针对重要客户制定了个性化的营销方案,提供更好的服务和支持。
通过我们的努力,市场部取得了显著的成绩。在过去一年,我们成功推出了多个新产品,大幅增加了市场份额和销售额。我们成功进军了几个新的行业领域,开拓了新的市场空间。公司的品牌知名度和形象也有了明显提升。同时,我们与客户建立了更紧密的合作关系,增加了客户满意度和忠诚度。
当然,在工作过程中也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈,不断出现新的竞争对手。同时,市场需求也不断变化,需要及时调整和适应。我们在面对这些问题时,积极思考和解决,不断调整和优化工作方案。
我要感谢市场部的每一位成员,是你们的辛勤付出和专业能力,使得市场部能够取得如此成绩。在未来的工作中,市场部将继续努力,积极开拓市场、提高市场占有率,推动公司的发展。
小编感谢您的阅读!
市场局考核述职报告
近期,我市市场局组织了一次全员考核,以提升工作效率和提高综合素质。在此,我将向领导汇报我个人的工作情况、成绩及经验总结,希望得到领导的批评和指导。
一、工作情况
作为市场局的一名工作者,我在过去一年里主要负责市场调研和监管工作。为了更好地了解市场状况和解决存在的问题,我积极主动地展开了大量的调研工作。通过搜集市场信息、与商家和消费者沟通交流,我逐渐建立了全面的市场数据库,并及时向领导和同事提供了相关的调研报告和建议。在市场监管方面,我认真履行职责,确保市场秩序的良好运行,维护消费者的合法权益。
二、工作成绩
1. 市场调研:通过对市场的深入调研,我详细了解了本市的主要产业和商业发展趋势。我特别关注了农产品、电子商务和创新科技等领域的市场状况,并为相关部门提供了有针对性的政策建议,以促进产业发展和市场竞争力的提升。
2. 市场监管:我积极参与了对市场商家和产品的监管工作。通过加强对市场的巡查和监督,有效地防范了假冒伪劣产品的销售和欺诈行为的发生。在过去的一年里,我率领的小组成功破获了多起销售假冒产品的案件,并取得了良好的社会效益和群众反响。
3. 团队协作:作为团队的一员,我注重团队协作,与同事之间保持良好的沟通和合作。在市场调研和监管工作中,我积极与同事交流经验和想法,共同解决工作中遇到的问题。我们的团队在大家的共同努力下,完成了一系列重要的工作任务,并受到上级领导的好评。
三、经验总结
1. 学习与成长:市场工作是一个不断学习和成长的过程。在过去一年里,我积极参加各类培训和学习班,提升了自身的专业知识和技能。同时,我也注重学习先进的管理理念和创新思维,以更好地适应市场的变化和需求。
2. 提高工作效率:市场工作是一项要求高效率的工作。为了提高工作效率,我在日常工作中采取了一系列措施,如优化工作流程、利用信息化技术等。通过这些措施,我成功地提高了工作效率,更好地完成了工作任务。
3. 加强合作交流:市场工作需要与各方合作,包括商家、消费者和政府部门等。为了加强合作交流,我积极参与各类会议和座谈会,并与相关方进行深入交流。这不仅有助于深入了解市场需求,还能促进合作共赢的发展。
我在市场局的工作中努力提升自己的素质和工作能力,并取得了一定的成绩。希望在未来的工作中,我能继续保持学习进取的态度,不断提高自身的综合素质,为市场的发展和社会的进步做出更大的贡献。感谢领导和同事们一直以来的支持和帮助!
市场营销述职报告
一、
市场营销是企业实现长期盈利的关键环节,它涉及到产品的推广、销售、分析和研究等方面。在过去的一年里,我作为市场营销经理,负责制定和执行市场营销策略,以增加公司的销售和市场份额。在这份述职报告中,我将详细描述我在过去一年的工作和取得的成果。
二、市场调研和分析
在开始制定市场营销策略之前,我带领团队进行了全面的市场调研和分析。我们收集了大量的市场数据,包括市场规模、竞争对手、目标客户等信息。通过对这些数据的分析,我们成功地确定了公司的目标市场,并确定了我们的竞争优势和市场定位。
三、产品推广
在过去的一年里,我们通过各种渠道和媒介进行产品推广。我们利用社交媒体、搜索引擎优化和线下活动等手段,扩大了产品的曝光率和知名度。另外,我们还与关键合作伙伴合作,推出了联合营销活动,以进一步提高产品的销售额。这些推广活动取得了显著的效果,产品销售额大幅增长。
四、销售管控
与产品推广同时进行的是销售管控。我们建立了一个完善的销售团队,并为销售人员提供了专业培训和指导。同时,我们制定了销售目标和销售计划,并通过定期评估和数据分析,跟踪销售进展情况。通过这些措施,我们有效地提高了销售人员的绩效和销售额。
五、市场竞争分析
在市场竞争激烈的背景下,我们通过市场竞争分析,制定了有效的竞争策略。我们收集了竞争对手的信息,并对其产品、定价、营销手段等进行了深入的分析。通过与竞争对手比较,我们确定了我们的竞争优势,并针对竞争对手的弱点进行了有针对性的推广和宣传。这些举措有效地减少了市场份额的损失,并进一步增加了公司的市场份额。
六、客户满意度调查
为了了解客户对我们产品的满意度和需求,我们开展了客户满意度调查。通过调查结果,我们了解到客户对我们产品质量和服务的高度评价,并收集到了一些宝贵的改进意见。我们根据这些意见,对产品进行了改进,并加强了客户关系管理。这些举措在很大程度上提高了客户的满意度,并促使他们成为回头客和品牌忠诚度的提高。
七、总结与展望
通过一年的市场营销工作,我取得了一系列的成果。产品的销售额和市场份额得到了大幅提升,客户满意度明显提高,市场竞争力也进一步增强。随着市场的变化和客户需求的变化,我们面临着新的挑战和机遇。在未来,我将继续加强市场调研、竞争分析和客户关系管理,优化市场营销策略,进一步提升销售额和市场份额。
过去一年里,我在市场营销方面取得了显著的成绩,为公司的发展做出了积极贡献。我相信,通过不断学习和提升自己,我能够在未来的工作中更好地推动公司的市场营销和销售发展。
市场营销述职报告
一、
市场营销是企业实施营销活动的核心部分,通过市场营销,企业能够了解市场需求、推广产品、提升品牌价值,并实现销售增长。本次述职报告将详细介绍我在市场营销工作中的成果和经验。
二、工作概述
作为市场营销部门的一员,我主要负责制定和实施市场营销策略,优化产品定位和品牌推广,提升销售业绩。我积极参与市场调研,分析竞争对手和消费者需求,为产品定位提供精准的市场定位依据。同时,我也与销售团队密切合作,制定销售计划,并通过市场推广活动提升产品知名度和销量。
三、市场调研和分析
在市场调研方面,我利用各种市场调研工具和途径,如问卷调查、面对面访谈等,详细了解消费者对产品的喜好和需求。通过对市场竞争对手的分析,我发现了我们的产品在价格、品质和服务方面的竞争优势。基于这些调研和分析结果,我提出了一系列市场营销策略,包括差异化定位、针对客户群体的定制化营销和提供个性化的推广方案。
四、产品定位和品牌推广
针对产品定位和品牌推广,我参与了产品定位的讨论和策划,并向团队介绍了我的观点和建议。在品牌推广方面,我组织了一系列宣传推广活动,包括线上线下的广告投放、参展展览和社交媒体推广等。通过这些活动,我们的产品知名度得到了显著提升,并且吸引了更多的消费者关注。
五、销售业绩提升
为了提升销售业绩,我与销售团队和渠道合作伙伴紧密合作,制定了销售计划和目标,并结合市场需求和竞争状况进行售价策略调整和销售渠道优化。通过我们的努力,销售额实现了明显增长,并且得到了股东和高层领导的认可。
六、与展望
通过市场营销工作的不懈努力,我们取得了可喜的成绩。在将来,我们将继续进行市场调研和分析,了解消费者需求的变化和市场的新动向。同时,我们将进一步优化产品定位和品牌推广策略,提升产品在市场中的竞争力。我们也将与销售团队和渠道合作伙伴加强合作,共同为企业的发展贡献力量。
七、参考文献
[1] 王建忠. 市场营销学[M]. 中国友谊出版公司, 2003.
[2] Kotler P, Jha M. Marketing in the 21st Century: Need for Value-based Marketing[J]. Journal of the Academy of Marketing Science, 2014, 42(2):119-135.
以上就是我在市场营销工作中的成果和经验的详细述职报告。通过市场调研和分析,我制定了适合产品的定位策略,并通过品牌推广和销售业绩提升取得了良好的效果。我相信,在我们团队的共同努力下,未来市场营销工作将取得更大的突破和增长。
时针滴答滴答的,工作就这样走到了尾巴,我们需要写一份岗位述职报告了。通过述职报告能帮助自己总结过往,规划未来。下面是申请书范文网精心整理的"市场部转正述职报告",供大家借鉴和使用,希望大家分享!
在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止0xx年12月24日,0xx年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:
(一)市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,0xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。
(二)20xx年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1—2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!
20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的'热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利",平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月24日,xx年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:
(一)市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。
(二)xx年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!
20××年,是一个充满梦想和激情的一年,20××年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商dai表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利",平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
9月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。
在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
目标与计划
1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象
3、积极主动的完成公司的各项任务
4、在业务是哪个力争第一
5、加强团队协作能力,共同进步
6、优秀的执行
7、不断更新的销售技巧
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_月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高。
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象。
3、积极主动的完成公司的各项任务。
4、加强团队协作能力,共同进步。
5、优秀的执行。
6、不断更新的销售技巧。
20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
今年的x月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
x月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
x月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
x月,x月,x月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
x月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。
在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象
3、积极主动的完成公司的各项任务
4、在业务是哪个力争第一
5、加强团队协作能力,共同进步
6、优秀的执行
7、不断更新的销售技巧
一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
今年的x月x日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这几个月试用期的工作做一个总结。
对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
x月底,公司安排我们去了xx城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到11,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去,很不适应xx的气候,xx的天气正好那几天又热又闷,我们xx的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,xx的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了xx城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
x月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新xx市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
x月我们陆续走访了xx的各大市场,xx建材城,xx,xx汽配城,以及各大家居市场,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
x月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。
在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。目标与计划:
1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高;
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象;
3、积极主动的完成公司的各项任务;
4、在业务是哪个力争第一;
5、加强团队协作能力,共同进步;
6、优秀的执行;
7、不断更新的销售技巧。
认真地,郑重地向党组织提交书面的入党申请,这是入党必不可缺的一个环节。对于我们新时代的年青人,共产党就是一个汇聚有理想有抱负的人的一个组织 。你正在准备写入党申请书吗?你也许需要"市场总监述职报告"这样的内容,感谢您的参阅。
一、
作为市场总监,我在过去一年里积极推动公司市场部工作的发展和创新,制定并执行了一系列有效的市场营销策略,取得了显著的成果。通过本篇述职报告,我将详细介绍过去一年的工作情况、取得的成绩以及对未来的规划和展望。
二、工作情况
1. 市场分析与调研
在过去一年里,我积极组织并参与了市场的调研和分析工作。通过深入了解市场情况和竞争对手的动向,我们确定了目标客户群体和市场定位,并针对不同客户制定了个性化的市场推广策略。
2. 品牌构建与推广
品牌是企业的核心竞争力之一,我重视品牌建设和推广工作。在过去一年中,我们重新设计和升级了品牌形象,并通过多种渠道和平台进行推广,包括线上线下的广告、活动和合作伙伴的支持。
3. 市场活动与推广
为了提升品牌知名度和市场份额,我们积极开展了多个市场活动。例如,我们组织了产品发布会、展览和促销活动,吸引了大量潜在客户的关注和参与。通过这些活动,我们成功地提高了品牌的曝光度,并增加了销售额。
4. 数字营销与社交媒体
数字营销和社交媒体已经成为市场推广的重要手段。我主导了我们公司的数字营销战略,并深入研究了不同的社交媒体平台和工具。通过运用这些渠道,我们提升了品牌知名度,增加了粉丝数量,并与客户建立了紧密的互动关系。
三、工作成果
1. 市场份额增长
在过去一年中,经过全体市场团队的共同努力,我们成功地扩大了市场份额。我们的产品销量大幅增长,市场占有率也有了显著提升。公司的业绩也得到了稳定的增长。
2. 品牌知名度提升
通过一系列的品牌推广活动和广告投放,我们的品牌知名度显著提升。越来越多的潜在客户开始认可和选择我们的产品,使公司的市场地位更加稳固。
3. 销售渠道扩展
我们通过积极拓展销售渠道,与更多的合作伙伴建立了合作关系,扩大了产品的分销范围。这不仅提高了产品的销售额,还提高了品牌在各个细分市场的渗透率。
4. 客户关系管理
我们注重与客户的良好关系管理,并建立了一套完善的CRM系统。通过CRM系统,我们能更好地了解客户需求,提供个性化的服务,并及时回应客户的反馈和投诉,提高了客户满意度和忠诚度。
四、未来规划与展望
1. 不断创新与跟进市场趋势
市场竞争激烈,市场趋势也在不断变化。作为市场总监,我将继续关注市场动态,紧密监测市场趋势,并及时调整和创新市场策略,以保持我们的竞争优势。
2. 加强团队合作与培训
团队是实现市场目标的重要力量。我将加强团队内部的沟通和合作,激发团队成员的创造力和潜力。同时,我也会关注团队成员的培训和发展,提高他们的专业能力和团队协作能力。
3. 深化数字化营销与数据分析
数字化营销和数据分析将成为未来市场推广的重要手段。我将继续深化数字化营销工作,加强对数据的分析和利用,从而更好地了解客户需求、优化市场策略,并持续提升市场效果和ROI。
五、结语
过去一年,我在市场总监职位上取得了显著的成绩,实现了市场份额的增长,品牌知名度的提升和销售渠道的扩展。未来,我将继续努力,紧跟市场趋势,不断创新和优化市场策略,为公司取得更大的市场成功做出贡献。谢谢大家的支持和配合!
尊敬的领导和同事们:
大家好!我是XX公司的市场总监,今天非常荣幸地向大家分享我在过去一年中的工作成果和经验总结。通过市场调研、战略规划、团队管理等方面的努力,我和我的团队在过去一年中取得了一系列的成绩,为公司的发展做出了积极的贡献。
一、市场调研与分析
过去一年,我和团队深入市场,积极开展市场调研与分析工作。我们通过走访客户、竞争对手分析、数据收集等方式,全面了解市场动态和行业趋势。在此基础上,我们准确把握了市场需求,将其转化为产品研发的方向。我们不断优化公司产品线,推出了一系列符合市场需求的新产品,赢得了新客户的信任和广泛的市场份额。
二、战略规划与执行
在市场调研的基础上,我和团队制定了一套全面实施的市场战略,并积极参与公司战略规划。我们综合考虑了市场定位、产品创新、渠道拓展等因素,为公司的发展提供了有力的支持。同时,在执行阶段,我与其他部门的同事密切合作,确保战略的顺利实施。我们适时调整策略,灵活应对市场变化,确保公司在竞争激烈的市场中取得了良好的业绩。
三、团队管理与培养
作为市场总监,我注重团队的建设与培养。我亲力亲为地参与团队的日常工作,并与团队成员保持密切的沟通与合作。通过团队例会、定期培训等方式,我不断提升团队成员的专业素养和技能水平。我们注重团队的协作与士气的提升,形成了团结互助、共同成长的良好氛围。这些举措有力地推动了团队的发展,提高了团队的整体效能。
四、数据分析与市场推广
在市场推广方面,我和团队注重数据分析与评估,优化并调整市场推广的策略与方案。通过细致的数据分析,我们发现了市场推广中存在的问题和机遇,并及时制定相应的改进措施。为了提高品牌知名度和市场份额,我们加大了市场宣传力度,在线上线下多个渠道展开推广活动。这些努力不仅为公司带来了良好的品牌形象和销售业绩,也增强了客户对公司的信任和忠诚度。
小编认为,过去一年,我和我的团队在市场调研、战略规划、团队管理和市场推广等方面开展了一系列有力的工作,为公司的发展做出了积极的贡献。我相信,在公司领导的正确指导下,以及全体员工的共同努力下,我们将继续为公司创造更加辉煌的明天!
谢谢大家。
各省经理对市场都有不同的感觉,经验固然重要,但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来,理论与实践相统一,在市场直觉的基础上,加上科学的分析和研究,这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事:在准备进入中国市场的时候,肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研,第一位职员在到达王府井后,看见熙熙攘攘的人流,凭直觉马上判断值得在王府井开店,于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后,在主要的路口开始计时统计通过的人流情况,按层次、按年龄加以分类,同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查,最终通过数据分析,得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的,但两位职员得出结论的方法和过程并不一样,其差别大家可以很容易看到,所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中,能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来,则成功将会属于我们。
要学会分析市场,分清主要矛盾与次要矛盾,主要矛盾的主要方面与次要方面,抓住重点,才能有效地开展工作。比如湖北市场,由于网络很熟,开发进医院可能相对比较容易,但临床跟进比较缺乏,所以,下一步的重点就要适当向临床上倾斜,包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说,医院开发力量较弱,所以在招聘人员的时候,必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场,不同的环境,需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心,结合主要与次要矛盾,有效避免东一榔头,西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段,但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看,只有能为医生全方位提供解决方案,专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段,抢占先机,才能走在别人的前面。所以,现阶段首先必须从意识上上升到一种高度,体现出我们专业化、规范化的形象,有效整合各种资源和方法,有系统、有计划地去做市场推广,通过正确的市场策略的运用,来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
一是货物风险的问题,各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险,加强风险管理的意识,做到预先统筹,以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率,必须时刻与经销商、医院进行沟通,随时了解它们的存货状况,发现问题,找到问题产生的原因,及时采取办法加以解决。
各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后,分解到人,到医院,到每季度、每月、每天。在这里,我要强调贯彻“事事落实,事事督导”这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。
尊敬的公司领导及各位同事:
大家好!我是市场部的负责人XXX,我非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作情况和成果。我要感谢公司对市场部的大力支持和信任,也要感谢各位同事的鼓励和合作。在大家的共同努力下,市场部取得了可观的成绩。
让我来总结一下过去一年市场部的工作重点和主要任务。作为市场总监,我带领团队制定了市场发展战略,并将其落实到具体的工作计划中。我们的工作重点主要包括市场调研、产品策划、市场推广和客户关系管理等方面。我们通过深入了解市场需求和竞争对手情况,为公司提供有针对性的产品和营销方案。我们注重品牌推广,提升公司知名度和形象,同时积极与客户进行沟通和合作,增加市场份额和销售额。另外,我们也加强了内部的团队建设和培训,提高了员工的专业技能和团队协作能力。
在市场调研方面,我们每季度都进行了一次全面的市场调查和竞争分析。通过调研,我们了解到了市场的最新动态和趋势,为公司的决策提供了重要参考。我们还组织了多次地域性和行业性的调研活动,深入了解客户需求和行业动态。这些调研为我们制定产品策划和市场推广方案提供了有力支持。
在产品策划方面,我们根据市场调研的结果,针对不同客户需求,推出了一系列创新产品。我们注重产品的研发和品质提升,努力打造高品质的产品。我们还与研发部门合作,对现有产品进行了升级和改良。这些举措为公司带来了更多的市场份额和竞争优势。
在市场推广方面,我们采取了多种广告和宣传手段。我们在行业内重要展览会上积极参展,向客户展示我们的产品和服务优势。我们还运用了互联网和社交媒体等新兴渠道,扩大了公司的品牌影响力。我们还加强了与代理商和分销商的合作,共同开拓市场。
在客户关系管理方面,我们注重与客户建立长期的合作关系。我们定期进行客户满意度调查和客户回访,了解客户对我们产品和服务的评价,及时改进和调整。我们还针对重要客户制定了个性化的营销方案,提供更好的服务和支持。
通过我们的努力,市场部取得了显著的成绩。在过去一年,我们成功推出了多个新产品,大幅增加了市场份额和销售额。我们成功进军了几个新的行业领域,开拓了新的市场空间。公司的品牌知名度和形象也有了明显提升。同时,我们与客户建立了更紧密的合作关系,增加了客户满意度和忠诚度。
当然,在工作过程中也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈,不断出现新的竞争对手。同时,市场需求也不断变化,需要及时调整和适应。我们在面对这些问题时,积极思考和解决,不断调整和优化工作方案。
我要感谢市场部的每一位成员,是你们的辛勤付出和专业能力,使得市场部能够取得如此成绩。在未来的工作中,市场部将继续努力,积极开拓市场、提高市场占有率,推动公司的发展。
小编感谢您的阅读!
每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。
在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,在医院开发的临床跟进上,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。
其次,对于医药代表存在的价值,要与他(她)所辖区域的销量相关联,他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整,在基本工资和奖金提成上灵活变动,是增加还是减少激励成分,不同销售部可以有不同的处理方式,但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上,要抛打紧用,先紧后松,加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管,要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析,帮助经理做好财务控制。
前面说过,我们公司管理的大前提是预算制管理,而制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写,经理通过其规范的报表很容易就能发现问题,并及时加以追踪解决。
对于年度计划,要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生,并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务,任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理,同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。比如,如果经理自己睡懒觉,有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统,来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
首先有一个用人标准的事情,我们一直倡导合适的就是最好的,不一定最优秀的就是最好的,在选人用人上,还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上,员工的工作能力如开发医院情况,工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训,采取不同策略,把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合,达到整合资源,发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上,对于枪手的运用在现在特定的阶段,可以予以考虑,但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上,主要从三个方面来进行,一是培养大家一个良好的工作习惯,通过经理的榜样作用,加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来,涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面,只有在过程中不断地兑现和满足大家,才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
我在公司里任职的职位是销售总监,主要负责与渠道商的接洽,谈判及其合同的签订还有售后的工作。
公司经过一个年度的运营,本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是通过老师的大致讲解和课本上的理论学习,有了初步的工作流程的了解。但是并不是特别明白,抱着好奇的心态就开始了仿真实习。
在第一个季度时,我们没拿到订单,因为事先没有实现和渠道商的沟通交流,以为不用去找渠道商就能拿到订单,这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的惨淡经营。作为一名销售总监,我深深地为自己的不作为感到愧疚,公司第一季度销售工作也没有得到开展。
第二个季度没开始前,吸取之前的经验教训,我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作,它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉,要做到心中有数,对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答,还要注意与人沟通的技巧,表达要流利,要给人一种可以信赖可以合作的感觉。经过我们的不懈努力,我们在第二季度拿到了26000件的订单,我们团队的成员感到十分高兴,脸上露出了久违的笑容,我也觉得特别的有成就感。
接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候,就要进行销售合同的签订了。合同一式两份,有着规范的要求,对于交货期以及违约都有着要求,这要通过双方的相互协商来确定,由于平时上课学习到的都是纯理论课程,没有接触到销售合同的签订,刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销售合同时,还要考验我们的英文水平,因为这些英语的专业性太强,对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通,虽然自己是过了英语6级,可是在真正实践上自己的能力还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心,以后要加强自己的英语实用能力。
我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来,每个季度都要写销售企业预测计划,企业订单信息登记,客户登记等等,这些表单的填写有利于工作的规范性,在总结一年销售时可以提供依据,便于工作总结的进行。
这一年度还有一个重要的工作就是企业CIS手册的制定,在这一年度我参加了CIS大赛,CIS是一项很复杂的工作,要想顺利的进行单单依靠一个人的力量是不够的,它需要团队之间的成员相互合作,交流才可以碰撞出创意的火花,CIS大赛还需要制作PPT,以后我也会加强自己PPT制作的能力。
经过一年的发展,公司总共拿到了90000多的订单。公司存在的问题和今后努力方向:
进一步理顺企业外部关系,努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境;加强自身建设和团队建设,进一步提高素质,以适应企业工作需要;科学、合理、完善健全企业经营管理机制,培育独特的企业文化,逐步建立现代企业制度,推动企业健康、有序、持续发展。
我相信在公司各成员的努力之下,公司的未来充满了希望,一年的运营经验为下一年度更好的发展打下基础了。我们的公司未来一定可以在激烈的竞争中站稳脚步,实现盈利。在未来的第二年,我将更加发挥我的个人能力,协助领导管理好公司的内部事宜,及对外的各向工作,将公司提高到另一个高度。
工作教训:
1、协调:总是一个人在思考、行动、势单力薄未能调动与公司资源整合利用最大化;在自己工作进行时或遇到不可解决问题时未能及时沟通,造成误解与不理解;
2。办事处成立一来,虽然管理上发生变化,自己还是大多按原市场监管部工作流程在操作,导致个人的工作思路得不到有力支持,而公司的呈报批文及实现过慢。
本身具有良好法律基础,与打假经验。专业能力强,忠与公司,忠于职守。在白酒打假的基础上紧密结合结合市场监管的工作流程与领导指示,在中粮这个大平台上有明显进步,自我评价是满意的两年,(不断总结与创新打假思路与方法:总结了多份针对区域核心销售产品的真假鉴别方法,不断与各级职能部门与业务人员行沟通,以提高打假效率,取得一定的收效。)
三、想法与思考:
1、在公司领导的栽培与公司同事的支持下我不仅工作任务完成而且个人学到了不少,两年匆匆而过,心灵在中粮这块美丽的土地里,不断升华与充实,在我人生职业生涯里,我感恩最多的就是各位领导同事温暖的关照和耐心的教导,我也觉得自己越来越适合打假维权工作
2、公司在加强管理的同时,在考核成绩的同时要更加合理与指导,(比如我今年在郴州与电视台作了一期专访――关与红酒的真假认识,为保护品牌与当地经销商,我是把三家红酒混在一起作了讲解,播放以后在消费中引起高度重视与反映,那么这个我只能写成汇报文字,无法用数字来说明成绩,这样考核就无法进行,还有就是花了很大精力,冒着生命危险和大量时间去蹲点跟踪嫌疑对象,但最后因种种原因,行动有时没法进行,或采取行动时没有抓到多少假货,结果时间花了,成绩完不成,工作无法量化考核等等,我想这些都是我们工作过程中遇到的现实问题,希望领导能给以考虑。
3、简化呈报及汇报程序――打假工作很少有按部就班的事来稳步前进,而是根据个市场具体情况不同时段来逐步推进的,但过多的呈报汇报流程往往导致办案及行动效果的维持与实现。
4、根据三大节气公司集中进行职能部门客情联系。在各种会议及接触中把业务与打假同时宣传。
5、目前针对长沙街道急需扫街及今后日常需要及时维护的突出问题,我已在与几家白酒、红酒驻湖南打假人员在商议联合互动长期打假的构想,按照团结合作,资源共享,长期互动,资金平摊的原则来全面进行,解决目前职能部门不作为力度不大的问题,出台一后立即进行,希望公司能予以重视与支持。
6、根据湖南职能部门不能形成合力打假,对我市场整体打假支持不大的现实(侵权国家法律处罚小,消费者加上我们有些经营者认识不够,连一些职能部门都不识假的现象),整合大客户有效社会资源,公司及办事处积极调动他们打假性,把去年未落实的省工商下文一事实现。这样比零碎的打击要见实际实效。
以上是我两年来的工作与相关思考,希望各位领导与同仁能批评指正我的不足,多提宝贵意见,企盼公司领导能酌情处理我劳动合同续签问题为盼!
财务总监述职报告 销售经理述职报告 人事部经理述职报告 市场部经理述职报告
文章来源:http://m.swy7.com/a/5198852.html
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