降本增效方案

降本增效方案七篇。

人生每个时段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终生的，为保障事情或工作顺利开展。我们应该制定一些方案去实施，方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则，重可操作性，您对动笔写方案也充满了兴趣吧？申请书范文网的编辑为您整理了“降本增效方案”的相关资讯供您阅读，如果愿意可以查看本文希望你喜欢！

降本增效方案【篇1】

贮木场“精细管理、降本增效”活动方案

（讨论稿）

贮木场为了更好的完成2010年承营指标及各项工作，保证各项工作的顺利开展和实施，增强全场员工的责任感和使命感，进一步树立忧患意识和大局意识，促进贮木场整体管理水平和经济效益的提高，根据《泉阳林业局“精细管理、降本增效”活动方案》的要求，结合贮木场工作实际，特制订贮木场“精细管理、降本增效”活动方案。

一、指导思想

深入实践科学发展观，以局的活动方案为指导，紧紧围绕局的重点工作，以单位的各项工作为主战场，以降成本，增效益，争先优为目标，细化我场各段站内部运行机制，不断创新管理模式，用现代的管理思想、理念、方式方法进行管理，以严、细、实的管理，进一步完善贮木场的经营管理工作，逐步促使我场各项管理工作步入规范化、制度化、科学化的轨道，掀起“精细管理、降本增效”活动，完成局下达的各项工作任务。

二、基本原则

按局制定的基本原则执行。

1坚持制度至上、规则必须执行的原则；

2坚持政令必须通过、禁止其他禁止的原则；

三。坚持违者必罚、奖惩分明的原则；

4坚持节能增效、科学降低成本的原则；

5坚持文化教育和精细化管理的原则；

三、活动目标及主要内容

通过“精细管理、降本增效”活动，2010年要实现以下目标：

1、 完成2010年单位承营指标和局下达的各项工作任务，按照局预算内变动费用节余指标，必须确保节余5%指标的完成，力争完成节余10%指标。开展好“无借口月”活动，转变以往为了完成任务不惜成本付出的观念，树立以最小的代价达到最好结果的理念，使职工牢记“结果原理”。

2、 在推进精细化管理过程中，必须持之以恒、循序渐进、逐步推进，把新的经营管理理念运用到我们的管理和生产经营中去，在工作中，要采用“修路”的管理方法，针对问题、漏洞和不足，查找解决问题的办法，不断完善经营管理方式方法，努力提高经营管理水平，降低工作成本，紧紧围绕争创效益这个中心，加强木材产品质量管理，努力实现木材生产效益最大化。

四、具体实施措施

1推进精细化管理，做好基础管理

一是转变管理观念，确保认识到位。要克服各种消极思想，树立推进精细管理的决心和信心。要转变工作作风，管理人员要经常深入段队现场、严密掌控各个生产环节，理顺工作程序过程，明确目标任务，做到事事有安排。

管理人员要不断加强学习，提高精细化管理知识和专业技能知识，在安排各项工作中做到科学合理，细致周到，以利于工作任务的完成。

二是强化管理责任，做到人人有责。责任是推动各项规章制度和任务落实的根本保证，因此，要顺利完成各项工作，必须强化责任，通过建立完善的岗位责任制和各项工作的量化分解，实现从部门到个人都要权责清晰、责任明确。确保各级都有压力，工作有动力，一切落实，一切有人管理。

三是严格奖惩，做到事事有考核。要通过考核、奖励、处罚等手段，激励和约束全体员工。在考核过程中，本着推动工作、调动积极性的原则。

一是考核要具有层次性；第二，考核必须全面，从管理者到每一个员工，从管理者到安全生产；三是考核要做到严格标准、严格要求，四是考核要真实有效，一切从实际出发，实事求是的进行考核，做到数据准确、过**实、结果可靠，让被考核者信服。第五，根据考核结果，严格奖惩。考核结果是检验工作成效、激励个人进步的有利**，通过奖励，对于工作优异的给予肯定和表扬，促其继续保持和发扬光大，对于工作消极、成绩较差的给予否定和批评，促其消除过错、整改提高。

2加强对三项费用的管理，并将费用量化到基地队

根据现场实际成本，对工资、材料、电费进行精细分解。按各段站的实际情况不同程度的将工资、材料、电费分别承包下去，明确降本增效的方向，制定合理具体可操作的保障措施，把三项费用指标纳入内部承营中。

3、完善财务核算体系

首先要科学合理地编制年度财务计划，根据局年度计划指标将费用指标全部纳入计划，实行计划硬约束，对场各个环节实行全面的计划管理，最大限度地压缩非生产开支，加大对成本费用支出的监督力度。其次，优化成本定额，降低直接成本，严格控制主要生产要素、生产成本、管理成本、非计划支出，合理安排使用人工费、材料费、管理费，该花的钱要花，不该花的钱一分也不能花。加强招待费、差旅费、办公费用等管理费用的支出，努力降低管理成本，坚决完成结余5%的指标，努力争取结余10%的指标。

4、加强劳动工资定额包干管理

各段站月末填写过工单后，要由主管场长审核签字核算员方可作工资表。各段站全年工资额的核定，要由场按岗位定编人数核给。严格控制不合理用工和人情工资。我们将根据经营目标在年底兑现，盈余部分分为三个阶段和七个阶段。

各段站发生计划外用工，也就是场安排临时性工作，年末由发生用工段站书面请示场长确认后按情况给予核定。加强人员管理，减少非生产性费用，尽可能充实生产线人员。

5加强材料消耗管理严格控制材料成本

从材料管理入手，实行统一领料制度，做到材料进库有审核手续，领料有领料计划，用料有监督。开拓市场搞好市场调查，做到货比三家，少花钱购优质的料。为降低材料成本，*农机、森工配件用旧机油代替新机油，以消除泄漏，最大限度地发挥节约潜力。

6.继续密切关注木材产品的质量，最大限度地提高木材生产的效益

一是要对木材检验员、电锯工进行岗位培训，提高岗位技能。二要对原条进行合理量材、造材，合理选材，对原木进行合理改锯，杜绝坏材带好材的现象。三要加强木材缺陷修复，提高原木档次。

7、加大检查监督力度，严细木材拨付工作

要继续加强检查监督，认真总结日检、旬检、月检，及时发现问题，及时反馈整改情况，确保产品质量。在木材拨付上，要实行火车由质检科预检，检验站二次拨付，汽运由质检科定时不定时抽检，门卫进行总检，保证账货相符，做到层层把关，防止木材的流失。

8节能降耗、改造**、创新挖潜、增收节支

一要加强用电管理，各段站要严格认真执行场制定的相应用电管理办法，要加强对输电线路、电器设备的维修保养。场对夜间不用电回路进行拉闸控制，减少线损和无功损耗，要节约用电、安全用电，对各段站用电设备严格控制容量，从而达到节电增效的目的。二要各段站要坚持以人为本，充分调动员工参加活动的积极性，鼓励大家集思广益，发挥员工的潜能，从不同方面进行挖潜，增收节支。

加大自产配件的生产，减少成本支出，做好电机、开关、卡钳轮、废旧轴、轴承再利用、旧钢丝绳再利用、**机油再利用，达到降本增效的目的。

9、加强护场工作的管理

力争在现场区域安装监控设备，发挥现场监管作用，堵塞漏洞，减少经济损失。进一步完善野外防护工作的管理办法和规章制度，确保设备、零部件和残留物不被盗。

10、加强安全防火管理

以人为本，构建和谐单位的基础是安全，实现安全工作是科学发展的保证。我们要把员工生命安全和企业财产安全作为头等大事来抓，一是树立安全就是效益的理念，从上到下全员高度重视安全防火工作。二是落实安全生产责任制，形成网络化管理，层层落实责任。

三是加大安全检查力度，严肃查处违章行为，尤其在木材生产量不饱和的情况下，对于安全生产不能掉以轻心，及时消除隐患和安全死角，要加强对特殊工种、危险工种岗位的检查监督。

五、实施步骤

各段站在停产前，组织职工群众学习并动员，提高他们对“精细管理、降本增效”活动的认识，积极宣传并参与活动中来，组织并号召他们充分发挥各自的才能，献计献策，增强员工的责任感，加强精细管理，实现将本增效目标，将目标细化，层层分解，责任落实到班组、到各个岗位、到个人；具体实施步骤按方案中活动目标及主要内容进行，场主管领导以及主管科室要深入段站进行指导，针对段站管理工作中存在的种种问题，采取有力措施加以改正，及时完善各项管理办法和规章制度，建立健全新的管理规范和行为规范，逐步健全适应现代化企业制度的各项管理体系，不断提升我场的管理质量，管理水平和管理效益。

六、有关要求及达到的效果

1、高度重视，加强宣传。

今年的“精细管理、降本增效”活动是在多年基础上的深化，要求更严，标准更高，各段队、科室务必高度重视，切忌懈怠。各段站要进一步宣传活动的目的和意义，要切实提高对精细管理、降本增效”活动重要性和紧迫感的认识，牢固树立过紧日子的思想，从转变观念入手，努力降低生产成本，压缩非生产性费用支出，充分调动广大员工参与活动的积极性，形成全员参与，推进我场各项管理工作向精细化迈进。

2、严密组织，狠抓落实。

各段队、科室要按照我场确定的重点内容，在总结以往工作经验的基础上，明确活动的工作目标、重点和要求，严密组织，狠抓落实，严格考核。各工段站在木材生产经营过程中，找出薄弱环节，提出改进建议。在整个生产过程中，要想办法降低消费，减少支出，提高工资效率；在管理的程序中，更好地完善工艺流程，搞好工序衔接，提高精细化程度，提升控制风险能力，要坚持以人为本，充分发动和调动员工参与活动的积极性，鼓励大家集思广益，多提合理化建议，携手共谋节能降耗、增收节支的大计。

3、突出重点，务求实效。

各段队、科室要结合自身实际，找准增收节支、成本控制的重点，真抓实干，力戒形式主义，坚持从实际出发，务求实效，开展好“精细管理、降本增效”活动关键在于抓好落实，要把资源消耗的主要生产环节也就是量材设计和合理造材为监督的重点加强管理，按场制定的考核指标加大监督检查力度，进一步完善各项规章制度并切实落到实处。确保《精细管理、降本增效》活动扎实有效开展。

4、完善制度，建立机制。

《精细管理、降本增效》活动需要全员参与并持之以恒，各段队、科室要对照检查全场性和本段队自用的各项制度，针对那些不切实际、不合时宜、不便操作等问题进行修改完善或提出意见和建议。建立长效激励机制和约束机制，探索新的管理模式。逐步达到集团“以文化提升人，以制度管理人”管理理念的要求。

5、努力实现预期效果

通过开展《精细管理、降本增效》活动，强化全场员工管理意识，把不断改善和加强管理作为保证我场可持续发展、不断提高效益的必备条件加以重视；通过各项管理制度的修订与日臻完善，使全场各项工作有规可守，有章可循，员工工作有方向、有目标，进而增强我场的凝聚力和向心力，在场内基本形成一个全覆盖性的管理制度网，开创我场各项工作规范化、制度化、科学有序的新局面；通过开展此项活动，促进今年工作任务的完成和奋斗目标的实现，并在计划指标的基础上争取有较大突破、实现2010年管理和效益的双丰收。

六、组织机构

为保证切实有效开展“精细管理、降本增效”活动，特成立领导小组：贮木场

降本增效方案【篇2】

xx年综合部将从以下几个方面着手控制成本，具体实施方案如下：

一、加大宣传，提高各部门、分厂员工降本增效意识

1、每季度组织一次降本增效专题培训，讲解降本增效工作的重要性、紧迫性及落实情况，增强全体人员的忧患意识、危机意识和责任感。

2、配合分厂、部门建立完善降本增效制度，使每位员工养成例行节约的良好习惯，从平时的小事做起，节约一度电、一张纸、一滴水等，形成人人节约，反对浪费的良好风气。

二、保障措施

1、我们的降本增效原则：责任到人、定额管理，减少公用。具体办法：

（1）对于办公用品及低值易耗品，采用责任制，实现台账管理。措施：A、根据劳保用品发放标准，制定办公用品发放标准，确定领用标准及使用年限，定期发放，例如笔杆每年1支，笔芯每月1支。因涉及多个岗位，办公用品发放具体标准要在3月1日初步定稿，2日交企管部审核后发放实施。

B、电脑、空调、打印机、办公桌椅、文件柜、更-衣柜、纸等物品（纸张因使用量较大，根据岗位差异制定纸张使用数量），根据化工集团部门低值易耗品台账，为每人建立台账，如需增加物品，将根据实际情况，来判定是否配备或调配使用。

C、库房管理严格要求各部门、分厂，对于所需采买及发放的物品，要建立物品登记台账，综合部定期检查，各部门必须制定专人负责，方便物品调配使用及台账建立。

（2）根据xx年产生费用项目，具体费用预算见下表：

具体措施：

A、对内、对外招待费用严格按照化工集团费用标准执行，尽量不走特殊化，按照相关招待标准进行落实。

B、加强小车的车辆管理。严格把控用车人员范围，对各部门

的用车进行统筹安排，做到用车规范，有计划、有条理，避免重复用车而造成成本增加，养成拼车的习惯。

三、奖罚管理

为了全面实现集团各项工作成本最低，效益最大的原则，所有员工必须从小事做起，从我做起，并明确规定奖罚标准：

1、个人名下使用物品产生的费用，根据《xx年PVC、烧碱内部核定汇总表制造、辅助费用》中综合部每月计划费用分摊所产生的费用，落实到个人，如果当月产生费用在定额内的，节约部分公司按6:4比例奖励，即公司占60%，个人占40%，如果产生的费在定额外，则按7：3比例落实到个人，各自为证，避免浪费，在总费用上节省10%。

2、电脑使用：超过30分钟不使用应关闭电脑显示器，除特殊情况外，考核使用人30元/次，超过1小时不使用应关闭计算机，除特殊情况外，考核使用人50元/次，。

3、电灯使用：在光线充足的情况下，如无接待需要，则关闭所有照明电灯，下班后做到人走灯灭，杜绝长明灯现象，如未及时关灯，考核在岗人员20元/人。

4、电话使用：非工作原因不使用公司座机，拨打电话长话短说，如发现打私人电话，聊与工作无关的事考核使用人50元/次。

5、纸张使用：所有用纸非上交公文，纸张两面使用；打印文稿紧密排版，节约打印纸张及油墨，纸张使用按第三条第一款标准执行。

6、水资源节约：按需取用，节约用水，此处按《卫生间管理标准》

考核执行。

7、其他业务：统一遵循效果等同，成本节约原则执行，考核标准按《日常管理标准》执行。

四、方案说明

1、此方案针对生产期间的综合部，不包括项目人员的费用预算。

2、此方案适用于综合部，生产部门不再方案之内。

3、其他部门综合行政费用不在本方案内。

降本增效方案【篇3】

生产车间为公司主要降本增效的部门，在20XX年就公司降本增效活动中做出如下方案：

一、加强宣传，提高生产车间员工降本增效意识。

（一）开展形式多样的宣传，大力宣传降本增效的重要性、紧迫性和长期性，增强生产员工的忧患意识、危机意识和责任感。

（二）通过宣传和教育，使生产员工养成节约的习惯，从平日小事做起，节约一张纸，一滴水；积少成多。做到人人崇尚简朴节约，形成浪费可耻，节约光荣的良好风尚。

（三）关键提倡公司实施人性化管理，提高生产一线员工的工作积极性，使员工在日常工作中自觉的为企业节约生产成本，这样降本增效才不是一种形式，不是一种短期的活动，而是长期的降本增效，企业在这样的降本增效中才能获得双倍的效益。

二、突出重点，全面推进降本增效。

（一）加强对车间设备的维护工作，避免造成大修；保证设备的最佳性能，从而节约成本。

（二）严格要求生产操作人员，按照处方工艺投料，按照岗位操作规程规范操作，生产过程中杜绝人为的差错造成避免不必要的浪费，严格执行有关尾料的回收，增加成品得率；严格加强生产用空白记录的发放，要求每个岗位的生产操作人员，认真按要求填写生产记录，从而避免不必要的浪费。

（三）降低生产时的水电气使用量，每生产完一批次药品，要求生产操作人员及时通知锅炉停气；每天下班前要求每个岗位的人员检查水、电、气是否关闭，做到人走灯灭，杜绝长明灯现象，从而减低电力消耗。

（四）胶囊充填岗位，要求生产操作人员按每批中间体含量的最底线进行生产，从而增加胶囊的收得率。建立消毒液的发放与领用制度，要求做到每个岗位每台设备，计数发放消毒液，从而降低消毒液的用量。

以上几点是生产车间在20XX年降本增效中实施的方案，在实践中总结并改善日常工作的浪费的问题，力争在降本增效中作出贡献。

降本增效方案【篇4】

注水大队

降本增效活动实施计划

根据局、厂成本控制会的有关要求，在保证注水生产正常运行前

提下,为确保完成厂下达的生产成本控制目标，进一步加大成本控制力度，现结合我大队实际情况，制定如下方案:

一、组织领导

组长：熊国良姜旭

成员：姚博、张鉴群、何荣、张国、郭燕、房世杰、高平

领导小组每周对降本增效项目的实施情况进行分析，并进行下周的成本运行

情况进行安排，严格执行厂《经营管理程序及运行规范》和《注水大队全面预算管理办法》，做到先预算、再审批、后干活，以达到生产成本的控制目标。

二、任务分工

大队“降本增效管理”活动领导小组根据实际生产情况下设3个专项目标小组：

1、生产管理协调小组：

组长：张鉴群

组员：房世杰、陈志强、罗彬、彭华平、丁建社

小组主要负责值班车调配及前线各生产点工作的协调，小组成员每日下午5点必须召开生产运行碰头会，由各单位行政正职列出次日工作量，小组根据轻重缓急的原则，在不影响生产的情况，尽量压缩成本开支，安排好生产，做到生产不失误。

2、材料费、修理费管理小组：

组长：赵荣喜

成员：姚博、何荣、张国、郭燕、罗彬、彭华平、丁建社

小组主要职责严格控制材料费、修理费用的发生，对生产急需用料须向小组提出申请，经小组讨论审议通过后，方可报请厂主管领导审批，做到先预算，后花钱。

3、电费管理小组：

组长：张鉴群

成员：张家宝、高有举、张宏

该小组主要负责电力的日常管理，加强对非法窃电的打击，并采取一切措施将电费控制在目标范围内。

三、降本增效具体措施：

1燃料成本控制目标：比1-9月平均水平低20%

（1） 生产协调小组不安排不影响生产的非重点工作，

同时对前线维修工作集中安排，能自己解决的自己解决，尽量减少出车台数。

（2） 为了保证工作和连续生产线的正常运转，各单位的基层管理干部被分配到不同的人员

站，每日跟随送班车上站，遇突发事件时要采取合并坐车的方式以控制车用油料的消耗。

（3） 严格控制总部区域车辆和长途车辆的使用。无特殊情况不出门，杜绝公车私用现象。

（4）润滑油消耗要从提高职工素质入手，加强当班工人的巡回检查制，发现问题及时处理，避免渗漏、跑油现象的发生，

2、材料费：原则上停止使用

（1） 根据生产实际情况，严格执行领料制度，杜绝计划外现象

紧急生产物资需经生产队主管领导批准，工厂领导签字。

（2）提倡内部挖潜，开展修旧利废活动，想方设法完成降本指标，

并严格执行分公司及厂有关常用料的“交旧领新”制度。

（3）加强维修工人的维修质量，严把施工质量关，杜绝返工活，提高大班工人和维修班工人的工作质量，施工合格率达100%。

（4）及时追踪配件质量，已领用配件如发现质量问题及时备案，及时**退还，调换合格配件，降低工矿配件损失，坚决杜绝不合格产品入库。

三。电费：比1-9月用电量低5%

（1）、树立节约用电意识，从小处做起，从身边做起，节约每一度电，把节电活动变为日常一项重要的工作来抓。

（2） 杜绝乱接乱接、偷电、窃电现象。如果我们找到一个地方，就应该切断一个地方。坚决打击不法分子，杜绝非计划用电损失。

（3） 注水设备的试运行和空运应严格按照操作规程进行，避免浪费电能。

（4）、增强岗位工人责任心，严格执行设备巡回检查制度，发现问题及时处理，及时维修，减少泵运转无用功的发生。

三。修理费：以日常保养为主，尽量避免修理费

（1） 加强运行服务岗位培训，提高设备管理人员业务素质，

使设备平稳运行。

（2） 加强注水泵的维护保养，降低故障率，

（3） 加强维修人员的维修质量，尽量延长设备的使用时间。

（4）加强岗位人员对设备维修的自觉性，能自行整改的自己整改，能在厂内维修的尽量厂内维修，设备能不出厂的坚决不出厂。

“降本增效”是一项长期而紧迫的工作，大队要求各注水队应给予

高度重视，并广泛发动。通过宣传栏及职工大会等形式对全队干部职工进行广泛深入的学习和发动，使员工了解并认识开展降本增效工作的重要性和必要性，并按照规定，认真组织运行。同时对各小队降本增效情况进行监督，对不按照要求执行的，在队务公开栏中通报，并追究单位及行政正职的责任。

注水大队

二00六年十一月十日

降本增效方案【篇5】

为落实集团公司提出的开源节流、降本增效精神，创新管理能力，切实规范企业运营机制，有效解决现阶段公司管理薄弱的问题，实现公司经济效益最大化，特制定本方案。

开源节流，顾名思义就是要增加收入、节省开支。而增加收入主要的渠道就是大力开拓市场，提高业务收入；节流作为降低成本的重要环节，主要还是要从自身抓起，减少不必要的开支，同时避免资源浪费，做到每花一分钱，都要找到其收入的来源，具体实施方案如下：

一、节流

1、鉴于集团业务范围及客户群的双重优势，机床云业务转至集团孵化，原机床云团队联合集团技术中心，共同研发机床工业互联网平台。子公司负责已有的技术资源共享及技术人力支持；集团负责人员薪资，物料采购；业务进度受双重管理。

2、项目交付以全面预算为基础，采取承包模式，把员工个人利益与公司整体利益紧密结合起来，最大限度地激发每位员工的工作积极性，提高工作效率，缩短项目实施工期，降低项目成本。其中在途项目均由财务根据项目进度比例作相应的承包费用核算；现有项目经理担当承包人，签订承包协议，组建承包团队；由承包团队自负盈亏，确保项目不再继续失血。

3、竭尽全力回收在途项目应收未收款项；对多次协商无果，无法收回的应收款及时采取法律措施。

4、产品研发方式转型为项目制研发，在项目交付过程中，不断研发、迭代、沉淀产品，保证最低人员配置下的基本运营。

二、开源

1、scada数采产品：作为市场拓展重点，建立单独市场团队，重点推广。

2、MES产品：按已形成客户案例，具备推广性的产品为主，如精密机加，连接器行业做重点开拓。

3、培育业务：精准定位客户，将中等规模（30-500台设备）的客户群纳为主要推广对象，进行密集推广，在服务好此类客户的同时，不断完善产品功能，打造机床联网和数字化管理平台为主体的标准产品，辅以MES、测头等，为客户提供标准化数字工厂业务解决方案。

三、资源保障

因近两年，经营状况不佳，资金持续紧张，造成营销、研发投入不足，客户资源及产品沉淀无法得到有效保证。故此特需以下资源保障：

1、营销费用支持：市场开发过程中，对于展会、业务推广费用的及时支持。

2、研发费用支持：保证基础研发团队10人的配置，针对市场需求，打造更具竞争力的产品，形成市场与研发的良好互动。

降本增效方案【篇6】

“增收减排、降本增效、从我做起“劳动竞赛活动方————设备运行中心（流机）

为了响应公司的号召，使本部门人员能够充分地认识到公司的发展现状，了解公司改革与转型的方向，能够以主人翁的姿态投入到本次活动中去、本部门结合公司的指导思想，制定了以下活动方案。

一、竞赛活动意义

当前，港口企业面临着吞吐量下降、作业率低、作业效率低等严峻挑战。公司组织开展“增收节支、降本增效、从我做起”劳动竞赛活动，引导职工正确认识当前经济形势，积极开拓外部市场，努力增强公司造血功能，提升职工战胜困难的信心和决心，应对新形势，迎接新挑战，合力共渡集团经济难关，努力完成集团和公司各项目标任务。

二、指导思想

以科学发展观为指导，以集团“增收节支、降本增效、从我做起”为指导，全面贯彻落实集团三届三次职代会精神，强化公司内部管理，抓基础、抓细节、抓落实，从我做起、从点滴做起，积极投身到节约挖潜、堵塞漏洞、降本增效上来，提升经营管理水平，增强市场竞争能力，提高创利能力，进一步形成勤俭节约、爱港如家的良好氛围和增收节支、降本增效的长效机制，促进港口和公司又好又快发展。

三、竞赛目标

在确保完成年度经营计划指标的前提下，努力通过竞争活动增加公司收入；各项成本支出费用有所下降。

四、组织领导

部门成立竞赛领导小组。

组长：王磊

成员：技术员，现场检查员，组长和副组长

五、竞赛时间

2015年5月至2016年12月

六、 竞赛主要形式和内容

1、开展港情教育活动。（2015年6月至2015年12月）

此时间为港情教育阶段。充分利用班前班后会、设备运行中心会等渠道，加大宣传教育力度。让职工群众认识到港口发展面临的严峻挑战，树立起危机意识和大局意识，帮助广大职工理清公司发展的近期规划和长远目标，建立改革发展、开拓创新的必胜信心。

每季度宣传教育结束后，要求每个班组上交至少一篇心得体会。此项将纳入优秀团队考核，未完成的将取消优秀团队评选资格。

2、开展合理化建议活动。（2015年6月-2016年12月）

增加参与班前、班中、班后会的频次，纳言集智，“面对面心贴心实打实”与班组人员谈心交友，每季度撰写一篇合理化征集感言。要求班组内部做好上传下达的任务，在“降低成本、提高效率、增加经济效益”等方面建言献策，每个班组每个月至少上交一条合理化建议。对于高水平的合理化建议，向公司汇报并获得奖励。

3、开展群众性技术创新活动。（2015年6月-2016年12月）

在这一阶段，认真传达集团和公司对节能减排的有关要求，组织开展小指标竞赛、节能减排等活动。认真组织班组做好单车台帐的记录统计工作，对每班的单车种燃油消耗情况做系统性的分析，给予考核指标，超出指标的进行考核。做好车辆的日常点检工作，对车辆实施预防性维护保养，提前消灭故障隐患，有效降低设备的故障率，提高车辆的完好率以及利用率。

4优化生产组织，改进装卸工艺。（2015年6月-2016年12月）

现阶段组织相关人员深入生产线，了解生产组织和装卸过程中不合理和不完善的部分。听取团队成员的改进意见，并记录在册。对其中出现的合理建议，报公司相关部门进行研究，对于采纳的合理化建议，进行奖励，并优先推荐参加年度先进班组、星级班组的评比。

5、开展班组建设活动。（2015年6月-2016年12月）

以先进的管理技术和管理方法培训为载体，使团队成员认识到精细化管理对团队建设的重要性。组织班组管理成果交流。使班组在安全生产、装卸效率、工作流程、资源配置等方面得到有效提高；提高团队成员的服务意识，以顾客满意为最终目标；以创建“节约型班组”为载体，贯彻“增效与节约并重、节约优先”的理念。

强化全员节约意识，积极开展小发明、小创造、小革新、小建议、小设计等“五小”活动，组织评选创新成果和创新能手。对于评选出的创新成果和创新能手所在的班组，优先推荐评优，对于创新能手优先推荐评选先进个人。

七、竞赛活动步骤

1宣传启动阶段（2015年5月-2015年6月）

层层动员，搞好思想发动。在职工中广泛深入地开展港情、公司情教育活动，分析当前经济形势对公司造成的影响，提高对增收节支、降本增效重要性和必要性的认识，每个职工都要明确开展竞赛活动的目的意义、方法步骤、目标任务。深入讨论，广泛动员员工立足岗位，迎接挑战，增加支出，节约收入，降低成本和效益，努力完成公司年度目标任务。

2组织实施阶段（2015年6月-2016年11月）

各班组应制定增收、降本增效的目标、任务、活动内容、方法、步骤和奖励措施。通过现象，发现问题，找出原因，制定整改方案和措施，将任务目标层层分解，责任落实到个人。根据班组实际、按步骤、有重点地开展活动，使竞赛活动做到全员化、全方位、全过程，把增收节支、降本增效渗透于公司生产经营管理全过程，融入到公司装卸生产各环节，触及班组日常工作的每个方面。

三。总结表彰阶段（2016年12月）

通过开展竞赛活动，形成增收节支、降低成本、提高效益的长效机制。要总结好经验、好做法，巩固和扩大推广活动成果。竞赛结束后，各班组将竞赛活动总结情况报部门竞赛领导小组，竞赛领导小组将根据上报的情况推荐参加公司的优胜班组、先进个人评比，并给予一定的物质奖励和精神奖励。

八、竞赛活动的工作要求

1.加强组织领导。

各班组班长要加强对竞赛活动的组织领导，要及时了解和掌握活动开展情况，加强检查指导，确保增收节支、降本增效及厉行勤俭节约、反对铺张浪费活动取得实效；要做好宣传发动工作，认真落实教育激励员工开展竞赛活动的责任。

2.加大宣传教育。

各班组要通过港情、公司情教育、班组内部会议等形式，加大对职工的宣传和教育力度，帮助职工树立危机意识、大局意识和节约意识，增强主人翁责任感和使命感；利用**、报纸、微信等**来增强**的宣传效果，营造良好的活动氛围；要进一步宣传活动中涌现的先进典型和模范人物，充分发挥先进典型的模范带头作用。

3.加紧工作进度。

开展增收、减支、降成本、增效的竞赛活动，要结合工作实际，坚持统筹规划，协调推进，注重实效。要通过这次活动，建立班子增收节支、降本增效的长效机制，厉行节约，反对铺张浪费；部门竞赛领导小组对活动的各各阶段进行检查、监督和指导；各班组要认真总结竞赛活动中的好经验、好做法，巩固和扩大活动成果的推广应用。

降本增效方案【篇7】

1、推行计划检修，针对设备隐患进行检修，将设备隐患消灭在萌芽状态，不断提高设备预知、预控管理能力，杜绝非计划停机事故发生，提高设备利用率。

2、做好修旧利废工作，对有利用价值和能修复的备件修复再利用，降低生产成本。

3、加强设备维护保养、润滑管理及日常点检制度的执行，使设备处于最佳工作状态，延长设备运行寿命。

4、开展技术革新活动，引导职工开展小改小革、合理化建议等活动，营造技术创新的氛围，提高设备运行质量。

5、加强自主维修能力，对于设备出现的故障，督促平台职工开展自主维修，并予以一定的奖励，提高平台职工的积极性，降低维修成本。

6、严肃备品备件管理，从备品备件的上报、引进、分发、使用情况等方面进行严格规范并纳入考核，杜绝备品备件因管理不当而出现丢失、浪费等情况的发生。

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降本方案热门

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降本方案 篇1

上级组织的这次学习实践活动，意义深刻，影响长远，从本质上深深触动了我。对比以往的工作和学习情况，让我深刻体会到自身存在的问题和不足。并下定决心，针对自身的缺点和问题，进行严肃的思考和认真的整改。

一、自身存在的问题

1、理论学习能力弱，理论基础不够扎实。

在理论学习方面，经常不求甚解，学习的不够深入和彻底。主要体现在对政治理论的学习经常入脑却不够入心，没有认真剖析其内涵和精髓，能够了解其内容，却往往得之于其大框而失之于其精华。对于理论方面的掌握远远没有达到自身的需求，在思考问题时容易片面和局限。

2、专业学习力度不够。

对于自身能力的培养、专业知识的学习不够，经常会因为工作、生活等原因耽误自身素质的提高。加之有时的懒惰，造成在自身能力素质进步方面进展缓慢，学习的积极性不够高。

3、工作上有等靠的思想。

在日常工作中，存在懒惰情绪，有等靠的现象。具体体现在一些工作上，由于怕麻烦或者因为需要别人的帮助等情况，造成工作有时拖拉，工作效率不高等情况。

二、整改措施

1、积极加强理论学习，培养正确的价值观

加强自身的政治理论学习，积极学习现阶段党的路线、方针、政策，跟随时代的步伐，提高自身的政治理论水平和辨析能力。利用好业余时间和休息时间，多读书、关注新闻和党的创新理论，提高自身的政治修养和思想认识。

2、努力提高自身的能力和素质

加强对自我专业的学习，提高学习的积极性，多查阅资料，探索提高能力素质的方法。积极向能力素质强的同志学习，向工作经验丰富的老同志请教，通过和自身缺电问题的比较，耐心找差距，努力改善自己的和。

3、加强自身修养，改变工作作风。

提高自身的'思想认识，加强对自己的约束和管理。把纪律和管理规定摆在自己的桌面上，时刻提醒自己，把握

自身的行为和思想。理清工作思路，提高工作效率，改掉等靠的毛病，积极把自己的精力投入到工作当中去。

在以后的日常工作、生活中，要努力改变自己，加强对自身政治觉悟、修养的打造，提高自身的各种能力和素质，积极从学习中找差距，从对比中找问题。努力把自己打造成1、机构落实、认识水平提高。成立了以校长任组长，副校长为第一副组长，政教处的学校安全工作领导小组，负责学校安全工作，将安全工作列入学校主要的议事日程，时时抓，天天抓，人人抓。

2、健全制度，提高安全实效。学校完善制定了《学校安全工作制度汇编》，健全《学校安全台帐》，层层签订安全责任状。政教处对学生日常行为习惯通过值周领导、教师进行全面检查考核，学校校委会、政教处对学校师生的教育教学、各种集会活动进行安全督查，学校安全管理工作的全面贯彻落实。学校结合自身的实际，制定了相应的学生行为安全规范，保证学生健康成长：（1）、禁止在教室、宿舍内点蜡烛学习，禁止带打火机等火源进校园；

（2）、禁止在楼道、教室、宿舍和校园内追逐打闹；

（3）、禁止在下楼梯时推搡、拥挤、起哄，严格按上下楼梯路线行进；

（4）、禁止骑车上下学；

（5）、禁止乱买、乱吃、乱喝过期腐烂变质或农药污染严重的食品和饮料；

三、整改情况。

（1）、加强宿舍楼管理，排查裸露电线和破烂开关，裸露线头绝缘包扎，破烂开关及时更换。（2）、检查添置各个地方的消防设施，能否正常运转。（3）、做好食堂购物索证、登记、入库管理。（4）、安排全校学生进行一次卫生整理工作（5）、开展一次安全教育活动。安全无小事，安全工作高于天，安全责任重于泰山，对安全工作要有紧迫感和忧患意识，时刻保持警觉，不能有丝毫的懈怠和厌倦。

降本方案 篇2

(一)动员部署阶段。各校要明确工作责任，广泛动员，统一认识，周密部署，精心组织。

(二)排查治理阶段。各学校要根据冬季季候特点，有针对性地开展各类安全隐患排查工作。要坚持边查边改，对能立即整改的，要及时整改;对一时难以治理的要列出计划，落实责任，限期整改，并制订较为具体严格的监控措施，严防各类安全事故发生。学校自身无法确定的安全隐患，要主动联系有关专业部门进行鉴定。要加强对安全隐患排查治理工作的监督检查，本辖区内中小学、幼儿园的安全监督检查工作;教育局重点做好区直学校的督查工作，切实做到分级管理，责任落实。

(三)督查总结阶段。镇街道各学校要于前将活动总结一式两份分别报送到教育局和教育局安保科，教育局将组织人员进行督查，并将各学校此次活动开展情况作为今年“平安和谐校园”创建考核和年终督导评估的重要依据。

五、工作要求。

(一)加强领导，周密部署。为切实加强组织领导，区教育局成立学校安全隐患排查再整改活动领导小组，由局长担任组长，分管副局长担任副组长，各职能科室负责人为成员，下设办公室(设在安保科)。各镇街道教委和各学校也要成立领导小组，及时研究并部署辖区内学校安全隐患的排查治理工作，明确时间、步骤、内容、治理标准，落实责任;要加大督促、检查和指导力度，提高隐患排查治理效果，确保隐患排查治理工作稳步推进。

(二)落实责任，密切配合。要站在讲政治、促发展、保稳定的高度，各司其职，各负其责，密切配合，认真排查治理各类安全隐患，狠抓落实，不留死角，决不允许敷衍塞责，推诿扯皮，坚决克服麻痹思想、厌倦情绪。对重大隐患治理实行责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强“一对一”监控，确保及时得到有效治理。若因工作措施不到位而发生安全事故的，将严肃追究相关责任人的责任。

(三)加强宣传，群防群治。要充分利用各种宣传媒体对广大教职员工和学生深入宣传安全隐患排查“回头看，再整改”活动的重要意义，形成良好的舆论氛围，发挥他们对安全工作的知情权、参与权和监督权，组织他们查找身边的事故隐患，充分调动他们的积极性，提高自我保护意识。

(四)登记建档，完善机制。各学校所开展的安全隐患排查整治工作要及时做好文字、数据、图片等记录和档案工作，建立“安全隐患资料库”，按照隐患的分级分类标准，建立和完善隐患排查治理的分级监管网络，实行重大安全隐患的分级分层监管。学校一时无法整改的重大安全隐患，要在积极采取监控措施的同时，及时主动向当地政府和有关部门反映，努力寻求解决办法，积极构建隐患排查治理工作的长效机制。

降本方案 篇3

高校教育的规模不断的得到扩大，这也加剧了青年教师在这一过程中的数量增长，使得教师队伍整体呈现出年轻化的态势。 从当前高校青年教师的师德师风建设来看，还存有诸多的问题，这对高校的`教师队伍整体良好风气有着严重影响，所以解决这些问题就成了重要的任务。

1 高校青年教师师德师风建设重要性及现状分析

（一）高校青年教师师德师风建设重要性分析

高校的青年教师在当前的规模相对较大，所以加强对青年教师的师德师风的建设工作就显得非常重要。师德师风主要是高校教职工从事教学及管理等教育活动过程中形成的稳定道德观念及品质等，其集中体现了教师职业道德及学术治学风气和培养高素质人才的基础[1]。高校的青年教师是教育工作组织者及实施者，对人才的培养过程中起着重要的主导作用，所以对高校的青年教师师德师风建设工作得到加强，是对教师本身的成长也对高校的健康发展有了保障。有利于提升高校的教师队伍整体素质，以及高校人才培养的质量和形成良好社会道德风尚，对促进高校的内涵式发展有着重要的意义。

（二）高校青年教师师德师风建设现状分析

从现阶段高校青年教师的师德师风建设的状况来看，还在各方面存在问题有待解决，主要体现在一些青年教师对教学没有充分的重视，而对科研比较重视，敬业意识方面有待进一步强化。 还有些青年教师由于本职工作的收入相对较低，受到生活压力影响，对第二职业比较重视，这样就削减了本职工作的时间精力，失去了教育的责任感及事业心。 另外就是高校部分青年教师的理念信念淡化， 在价值标准方面出现了失衡的现状，比较倾向于物质享受和个人利益，缺乏向上的道德情操。

而在实际的教学科研层面没有严谨的态度，并缺乏创新能力，在受到新思潮的影响下，一些高校青年教师对教学科研的心态比较浮躁，业务上没有达到精深并在科学求实的精神态度上相对比较缺乏。 从工作及生活层面来看，在团队精神以及协作精神方面相对较弱，部分的青年教师为人师表的意识相对比较淡薄。 而对于师生间的交流以及育人意识方面都相对缺乏。

2 高校青年教师师德师风问题成因及优化策略

（一）高校青年教师师德师风问题成因分析

高校青年教师师德师风问题的成因是受到多方面因素影响所致， 其中在社会转型的影响因素上就对高校青年教师师德师风带来了很大的冲击，还有就是信息时代的到来，对传统教师权威造成了很大的影响。 另外在市场经济的功利取向方面对师德师风的养成也造成了影响， 使得教育经济化对育人的本质忽略了，这对高校青年教师的实用主义倾向造成了很大的负面影响。

再有就是高校青年教师的师德师风建设机制还没有得到有效完善，以及在建设过程中产生了误导。 主要体现在高校师德师风培训的形式化以及评价体系不良导向，管理的行政色彩对师德师风的养成造成的影响，在考核奖惩机制方面较为乏力以及部分的青年教师在自我修养层面的意识不强等。

（二）高校青年教师师德师风建设优化策略

对高校青年教师师德师风建设的优化策略实施要能够从多方面进行， 要能够从青年教师师德师风的环境上进行加强，形成尊师重教的良好社会风气，并在校园文化氛围方面进行积极健康的营造。在校园文化的导向基础上以及激励调试功能作用下，使校园文化氛围得到积极向上的营造，从而充分将校园文化对青年教师的成长功能得以体现。还要能对充分发挥青年教师潜能工作的环境进行努力的营造，在这一方面就要深化学校的人事分配制度的改革，把师资配置机制最大化的优化。

要能对高校青年教师的师德师风规范进行明确化，高校在这一过程中要能够引导青年教师对自身的作风仪表加强重视，从而塑造良好的作风形成。对青年教师的健康心理进行有效培养，引导其能够运用正确有效压力管理方法舒缓青年教师负面情绪，为高校的青年教师的师德修养打下坚实的基础，还要对我国的优秀师德传统进行弘扬。

要能够在高校青年教师的师德师风培训机制方面进一步得到完善，在规范学习教育层面进一步加强，搞好新教师的岗前培训工作，将入口关得以严格的把好。 在培训的内容上进行完善建立，主要就是对青年教师的思想政治素质及教师的职业理想等方面加强培训。 对科学的评价机制进行完善构建，主要是建立对高校青年教师的师德师风建设的考核体系，重点对教师的职业道德状况进行考核，构建公平的激励机制。

3 结语

总而言之， 对高校青年教师的师德师风建设工作进行加强，最为重要的是要将其和晋升以及考核相挂钩，加强规范青年教师的职业道德实践行动，只有从多方面采取措施才能够最大化的强化高校青年教师师德师风建设的有效性。由于本文的篇幅限制，不能进一步深化探究，希望借此能起到抛砖引玉的作用以待后来者居上。

参考文献：

[1]李 明 芳。高 师 院 校 青 年 教 师师 德 师 风 建设 长 效 机 制 探析[J]。西 南 农 业大学学报（社会科学版），2013,（12）。

降本方案 篇4

为进一步提高我局员干部增强责任意识和保密意识，确保国家秘密安全，结合自身工作实际，广泛深入开展保密自查和全面整改。现将我单位开展保密自查和整改情况报告如下：

一、加强对涉密人员的保密教育和管理

（一）我局根据保密工作规定，进一步完善了《保密工作制度》，对要害部位、办公自动化设备、会议、文件、档案等涉密领域实行制度管理，严格按制度规范办事程序，进一步加强了保密工作制度建设，使保密工作有据可依、有章可循。

（二）对涉密人员通过培训、个人自学等形式提高涉密人员保密工作素质。涉密人员每年与局主管签订《保密安全责任书》，并由局保密小组办公室具体进行监督，使保密工作责任细化到人、到岗。

二、加强对保密重点部位的安全管理

（一）根据业务工作特点对涉密与非涉密计算机予以明确区分，加强计算机资料的保管，对外或拷贝信息资料由分管把关。涉密计算机和涉密软、硬盘、移动磁盘发生故障由办公室负责联系专业电脑公司派技术人员直接到单位进行现场维修，以确保秘密信息不被泄密和被窃。

（二）加强了对机要文件的管理和各类文件的印制、保管、清理、归档、销毁工作的保密安全措施。特别是对形成文件过程中产生的.废弃稿纸，集中进行烧毁。加强送阅、传阅文件保密工作，传阅文件采取直传方式，严把传阅范围的确定、传阅登记、清点份数，跟踪办理去向、阅件限时、监督签字等传阅环节，确保了文件传阅中的保密。严格按照规定组织传阅和保管内机要文件。

三、以督促检查为手段，堵塞管理漏洞

为了确保计算机及其络保密管理工作各项规章制度的落实，及时发现计算机保密工作中存在的泄密隐患，堵塞管理漏洞，我局十分重视对计算机及其络保密工作的督促检查，采取自查与抽查相结合，常规检查与重点检查相结合等方式，对计算机进行防范措施的落实情况进行检查。

我局以这次自查为契机，坚持不懈地抓好对全体人员特别是涉密人员的教育管理，加强业务培训和岗位训练，不断完善规章制度，强化保密意识，坚决杜绝失泄密问题发生，为我市经济建设发展创造良好的条件。

降本方案 篇5

第一阶段：准备阶段（2013年2月至3月中旬）。组织工作人员对相关企业印染定型机、压延机、贴合机、涂层机进行分类调查摸底，全面排摸各企业在废气整治中存在的相关问题，建立工作台帐。在此基础上召开动员大会和现场会，提高企业的思想认识，积极配合治理工作。针对各整治企业的生产特点、生产规模及存在的问题，制定一厂一策的整治方案。

第二阶段：整治阶段（2013年3月中旬至6月底）。根椐重点整治企业名单，将存在的问题和整改措施告知企业，要求企业在规定期限内自行进行整治。各企业按照实施方案的要求，集中时间重点加以落实，环保分局、经济发展办组织专人跟踪整改情况与进程。企业整治完毕后，将对重点企业，重点设施设备进行专项综合验收。对整改落实不达标，整改设施设备治理配套不到位的，将联合环保执法，有关专业人士或第三方环境检测机构进行检测，直至验收合格达标排放，确保整治措施到位，并形成台账资料。

第三阶段：巩固阶段（2013年6月至12月底）。督促企业落实专人管理维护回收处理设备，建立规范的管理制度。加强环保执法检查，严厉打击违法行为，对拒不执行落实整治措施要求或表面应付，不认真对待、不配合此项行动的企业，将采取必要的行政措施与严格的法律手段。

保障措施

执法从严，政策倒逼。镇政府将会同环保等有关部门，对确定整治重点企业名单，开展区域大气环境联合执法检查，集中整治违法排放大气污染物企业。对不愿参与或不认真对待和限期整治仍不达标的企业，将采取以下措施督促整改：1．取消政策优惠。市、镇两级政府出台的鼓励企业发展的各类扶持奖励政策一律取消，取消各类先进的评比资格。2．实行项目限制审报。对企业申报的技改、扩建项目、用电扩容、品牌认定、各类认证等申请事项，鉴于企业未充分承担环保义务和社会责任，在验收合格前将暂缓申报。3．出具信用评定建议。对于整治不到位的企业，将由镇政府向有关金融部门通报名单，作为金融部门对企业信用等级评定时的重要参考依据。4．加大执法力度。提高环保监管频率，加大对不达标企业执法力度，对查处的偷排、超标排放的行为实施最严格的处罚措施，并对处罚情况进行曝光。

工作要求

加强领导，提高认识。各有关部门、有关企业要充分认识开展清洁空气专项行动的重要性、紧迫性和必要性，要把此项工作纳入重要议事日程，作为今年和今后一个时期的重点工作来抓，要完善相关措施，切实做到思想认识到位、工作责任到位、政策措施到位、资金保障到位。为保障大气环境整治工作的有序推进，镇政府成立了以镇长张轶为组长，副镇长张彦、丁桥环保分局局长王琴、经发办主任张忠宇为副组长，相关部门负责人为成员丁桥镇清洁空气专项行动工作领导小组，下设办公室，办公室设在经济发展办，主要负责本次清洁空气专项行动的组织协调和指导工作，各相关企业要根据本实施方案要求，制订本单位具体工作方案，明确专人负责，保障工作经费，落实工作措施，进一步形成政府为主导、企业为主体、全社会共同推进的大气污染防治机制。

降本方案 篇6

我公司按照山西省忻州市煤炭工业局《关于开展全市煤矿职业卫生专项检查的通知》（忻煤办发?20xx?75号）文件要求，切实从改善我公司井上、下作业环境，保护从业人员的身体健康，进一步加强煤矿作业场所职业危害防治工作着手，我单位精心组织相关人员、周密安排，于20xx年7月对全矿作业场所职业危害进行了自查自纠工作，现将自查自纠及整改情况总结报告如下：

一、自查自纠的依据

1、《中华人民共和国职业病防治法》；

2、《煤矿作业场所职业病危害防治规定》；

3、庄旺煤业有限公司20xx年度职业卫生防治工作计划及实施方案；

4、《煤矿安全规程》；

5、《煤矿职业安全卫生个体防护用品配备标准》（AQ1015-20xx）；

6、《煤矿井下粉尘综合防治技术规范AQ1020-20xx》。

二、自查自纠的主要情况

（一）庄旺煤业按照部署成立了煤矿作业场所职业危害防治自查自纠工作领导组

1、煤矿作业场所职业危害防治自查自纠领导组

组 长：

副组长：

成员：x

2、办公室设在职业卫生科

科 长：

成 员：

3、明确了煤矿作业场所职业危害防治自查自纠工作中各单位职责。对煤矿作业场所职业危害防治自查自纠工作组成员及各相关单位进行了详细分工，责任明确，自查自纠问题及整改效果明显。

（二）粉尘危害防治管理制度、岗位操作规程建立和落实情况

1、公司已经按照《煤矿作业场所职业病危害防治规定》的要求建立了煤矿作业场所职业危害治理责任制、煤矿作业场所职业危害治理制度、岗位操作规程，并于今年按照新的国家、省、市、县等法律法规进行了补充和完善，各单位对组按照新的管理制度严格遵照执行并落实。

2、公司采取了净化风流除尘的安全措施，对采煤工作面进、回风巷、主要进、回风大巷和掘进工作面都安装了降尘净化水幕。

3、公司采取了运煤转载点喷雾除尘的安全措施，对井下煤仓放煤口、溜煤眼放煤口、输送机转载点和卸载点，以及地面带式输送机走廊、转载点等地点，都安设了喷雾装置，作业时进行喷雾降尘。

4、指派专人定期冲刷巷道积尘，主要进、回风大巷每周冲刷一次积尘，采区及采掘工作面进、回风巷道根据现场实际情况冲刷除尘。

5、综采工作面割煤时采煤机内、外喷雾正常使用，坚持液压支

架移架同步喷雾，有效降低割煤时的粉尘浓度。各掘进工作面掘进时掘进机喷雾装置正常使用，有效降低掘进时的粉尘浓度。

6、各掘进工作面打锚索、锚杆眼时均实行湿式打眼作业。

（三）职业危害防治知识宣传、教育情况

我公司通过悬挂职业危害告知卡、中文警示标识、宣传栏等方式，广泛宣传职业病危害。各队组利用班前会学习时间，大力普及职业危害防治知识，加强教育，提高了广大员工的自己防护意识。同时，在作业场所设置职业危害警示标识，时刻提醒、随时防范粉尘产生的危害及后果。

（四）参加职业卫生知识的培训情况

按照公司下发的职业危害培训计划，邀请集团专业人员，在我公司授课的方式，进行职业卫生应知应会培训。

培训的`内容主要有《职业病防治法》、《庄旺煤业有限公司职业病危害事故应急救援预案》、煤矿存在的职业病有害因素及防治措施、正确使用劳动防护用品、典型的职业病事故案例及职业病等，通过培训进一步提高了广大员工的防范意识，加强了作业场所防护设施的监督和管理，有效预防和消除作业场所产生的职业危害因素。

（五）个体防护用品的配备、发放、使用和管理情况

按照《煤矿职业安全卫生个体防护用品配备标准》（AQ1015-20xx）中的规定，制定了《庄旺煤业有限公司劳动防护用品配备、发放使用管理办法和劳动防护用品发放标准》。每月初按照配备标准逐一发放，配发率为100%。

（六）作业场所职业危害警示标识设置情况

在员工签订劳动合同、培训学习时，向其告知作业过程中职业危害及其危害的后果。20xx年在作业场所设置职业危害警示标识119块，20xx年作业场所需要设立的职业危害警示标识正在统计完善。

（七）从业人员签订劳动合同、参加工伤保险情况

及时与从业人员签订劳动合同，依法参加工伤保险，签订合同及参加工伤保险率为100%。

（八）粉尘监测、检测、评价、结果公布及结果建档情况 矿井按设计要求装备了监测监控系统，在采掘工作面及其回风流装设了瓦斯、一氧化碳、温度传感器；在带式输送机机头和带式输送机巷道中装设了一氧化碳、温度、烟雾传感器；在采煤工作面回风流、回风斜井及各个测风站装设了风速传感器；在回风斜井装设了瓦斯、一氧化碳、温度传感器，并在主扇风硐内装设了负压传感器。实现了24小时连续监测矿井各地点有害气体浓度、温度、风速等情况，严格控制各地点有害气体及风速超限。

（九）从业人员上岗前、在岗期间、离岗前尘肺病体检及建档情况

按照相关规定，20xx年6月我公司委托山西省忻州市康馨医院及时对员工进行上岗前、在岗期、离岗时的职业健康体检。对于调入、新招工人员必须由职业卫生科负责体检完毕后，参照体检结果分配，在岗期间的人员于20xx年6月全员体检，并将体检情况告知员工，对离岗人员体检完毕后，办理离岗手续。

（十）职业危害现状评价情况

根据《中华人民共和国职业病防治法》、《煤矿作业场所职业危害防治规定》及相关法律法规的要求，于20xx年6月委托忻州市康益职业卫生技术服务有限公司对我公司工作场所进行了职业病危害现状评价工作。

三、通过自查自纠发现的不足之处

1、对职业病危害防治知识的宣传培训力度不够。

2、现场对粉尘危害的警示标志有待于进一步完善。

3、现场安装的净化水幕、转载点喷雾等防尘设施需要加强日常使用管理与维护。

4、个人防护用品的佩戴要规范化、制度化。

四、采取的措施

1、进一步加强现场防护设施及个人防护用品佩戴的管理，有效减少和消除作业场所可控制的危害因素并纳入队组安全质量标准化考核。

2、加大对粉尘危害防治知识的宣传培训力度。

3、完善粉尘危害警示标志，加强净化水幕、转载点喷雾等综合防尘设施日常使用管理与维护。

4、继续引进试用推广先进的防尘技术与工艺，坚持“预防为主，防治结合”的方针，实行分类管理，综合治理，最终使粉尘危害得到更有效的控制。如在掘进工作面回风流装设智能喷雾。

降本方案 篇7

为切实做好全县中小学安全隐患排查，有效预防安全事故，保障师生人身财产安全，确保社会稳定，经研究，决定组织全县中小学安全隐患排查整改专项活动，为确保隐患排查整改工作有序、有效，特制订本方案。

一、安全隐患排查整改范围

全县各级各类学校、幼儿园。

二、安全隐患排查整改时间

20xx年1月25日—2月26日。

三、安全隐患排查整治内容

(一)学校周边治安环境。重点排查学校周边治安状况，道路交通安全隐患。排查学校是否存在影响学校师生安全的易燃易爆物品、毒气、污水排放等安全隐患，校园周边是否存在乱搭乱建以及危及学校安全的建筑和摊点，校园周边200米内是否有存在干扰学生学习的网吧。

(二) 交通安全。重点排查各中小学、幼儿园是否租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生、幼儿，学校购买或包租的车辆检验是否合格，是否定期维护和检测，其司机 资质是否符合有关规定，交通要道的学校是否安有交通安全标志。城区小学放学时在主要交通道口是否有教师护送，以确保交通安全。

(三)消防安全设备设施建设。

1、落实三防措施。重点排查楼道是否符合安全标准，通道是否畅通，是否有安全出口标志，新建、改建、维修房屋是否做到“三同时”。是否安装消防栓，应急灯是否能够使用，灭火器是否会正确使用并使用时间是否超时。

2、防雷设施建设。中小学重要部位和人员密集的地方是否安装防雷设施，是否经过专业部门检测，并有检测合格证书。

3、电路的改造。电工是否培训是否持证上岗，是否进行备案管理，老化电路是否改造。

4、高中校园视频监控系统、远红外报警系统等设备、设施建设是否安装并投入使用。

(四) 食品卫生安全。学校食品卫生设施、餐饮设施、日常饮用水、自备水源及二次供水设施(包括饮用水设施)的管理情况，食品卫生许可证领取情况，食堂、超市从业 人员的健康状况，学校校园超市的许可、经营与管理等进行全面检查。重点检查各级各类学校各类食品、食用油及相关大宗食品的连锁配送采购，手续是否齐全、产 品质量是否符合规定要求。

锅炉房是否离教学区、生活宿舍区50米以外。压力锅炉使用年限是否超期，压力锅炉是否换成安全无压节能环保的“大锅灶”，压力锅炉运行每天是否作好详细记载，司炉工是否接受培训并持证上岗。

(五)学校安全教育管理。

1、寝室学生用床是否牢固安全，学生上下是否方便;教室课桌、椅是否牢固安全，已损坏的桌、椅是否及时维修或撤换;学校教学楼、宿舍楼走廊栏杆是否稳固，栏杆高度是否低于1.1米。厕所、食堂等公共场所地面是否有防滑措施。

降本方案 篇8

《关于做好全省20xx年“小金库”治理工作的通知》文件精神,认真开展“小金库”专项治理工作,现将自查自纠情况报告如下：

一、健全组织，加强领导

为确保专项治理工作的顺利进行，成立了由秘书长治理“小金库”工作领导小组，具体工作由办公室和财务部门负责。

二、提高认识，加强宣传

全省“小金库”专项治理后，我公司迅速以通知和邮件方式向全商会主管以上人员传达学习《关于做好全省20__年“小金库”治理工作的通知》，商会要求大家认真学习有关文件精神，正确认识开展此项活动的'重大意义，要求大家认真对待专项治理工作，明确清理检查“小金库”是加强廉政建设，从源头上遏制和防止腐败，规范财务收支活动的重要举措，是教育和保护干部的需要。要求大家对照“四种”表现形式认真自查自纠，做到不走过场，不留死角，及时发现和解决存在的问题。

三、落实举报制度，加强工作监督

我商会治理“小金库”工作领导小组设立并公布了举报电话，注意发挥网络举报的作用。既营造浓厚的工作氛围，又保证了此项工作有效开展。

四、认真开展自查，实施长效监督

按照《关于做好全省20xx年“小金库”治理工作的通知》小金库自查自纠报告的要求，我商会重点围绕“专项治理内容”中的四大类情形开展清查活动，对各类账户、票据等进行了认真的细致的清查。

1、我商会均按照《企业会计准则》和国家有关财经法规执行，收入、支出全部纳入本公司财务部门法定账目统一核算，未侵占、截留国家和单位收入，没有单独账户，未设任何形式的“小金库”。

2、我商会财务部门和其他各职能部门，严格按照制度有关规定执行，从无设置帐外帐和小金库以及个人名义私存公款等违反财经纪律的行为。

3、我商会各类票据管理规范，并建立了相应的备查薄。

4、财务报销严格按照财务制度执行，杜绝坐支行为，没有任何形式进行私存私放。

虽然我商会目前尚未发现以任何形式隐匿收入、虚列支出、转移资产或其他形式设立“小金库”，但通过清理检查“小金库”，进一步严肃了财经纪律，加强了法制教育，强化了财务管理，确保了资金的合理使用。今后，我公司将进一步完善相关财务制度，将建立长效监督机制，提供财务透明度，严防“小金库”的出现。

降本方案 篇9

为巩固拓展我镇深入学习实践科学发展观活动成果，深入开展创先争优活动，整改落实后进村查找出的在经济社会发展、基层党建、新农村建设等方面存在的不足和突出问题，将整改落实工作进一步目标化、具体化、责任化，着力解决影响和制约科学发展及党员党性党风党纪方面群众反映集中的突出问题，结合创先争优活动，制定本整改落实方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，突出实践特色，深入推进创先争优活动，增强组织活力，转变工作作风，努力改变现有面貌，促进全镇经济社会发展。

二、整改总体目标

通过整改，努力使马莲、铧尖两村达到“三个有”的整体目标：

1、有一个执政能力强、奉献精神强，能团结和带领党员干部群众，落实科学发展观，促进经济又好又快发展的村级领导班子。

2、有一支干事劲头足、群众口碑好，坚持以人为本，带领群众致富的基层党员队伍。

3、有一套指导思路清、责任落实明，能切实转变思想和工作作风，保证各项工作措施落到实处的长效管理机制。

三、整改的主要内容和措施

整改内容：

加强基层组织，全面加强经济、社会、文化等方面建设

整改措施：

(一)加强基层组织

一是深入开展创先争优活动，以创先争优为主线，坚持以“五个好”基层组织标准、“五带头”党员标准为要求，深入开展基层组织规范化建设推进活动，加强党员干部的管理与培养，打造一支能担当、肯实干的村干部队伍。二是继续深入开展学习实践科学发展观和效能建设活动，重点解决思想观念、发展思路、领导能力以及发展环境等方面的突出问题，努力强化村领导班子大局意识、沟通协调意识，便民服务意识，全面推广“四议两公开”工作法。三是加强作风整顿，加强民主监督，以镇党委“五比五创”及“五事干部”为要求，以规范化管理为主要手段，切实转变干部工作作风，全面落实“双述三评一考一诺”制度。四是以英武片区新农村建设为契机，将铧尖、马莲等山区村村民进行移民搬迁，新建民安村阵地，将五项基本建设贯彻始终。

(二)加强经济建设

加快新农村建设进度，全力实施和谐移民，完成移民搬迁任务;积极推广垄膜沟灌节水技术，发展旱作农业;加强劳务培训，扩大劳务输出;水库建成后，利用好水库优势，完善农田水利设施，发展现代高效农业及“农家乐”旅游产业。

(三)加强社会建设

加快英武片区新农村公共基础设施建设，尽快启用小学、敬老院、卫生院、文化广场等设施，创造良好的人居环境;加强宣传力度，明确工作任务，全面落实各项惠民政策，支持团、妇等群团组织加强工作;加强社会治安综合治理。

(四)加强文化建设

加强组织活力，利用春节等节庆组织群众开展丰富多彩的文化活动;办好农家书屋，利用好农村党员干部现代远程教育设备，加强对群众的文化教育。

四、组织领导

1、高度重视，明确责任。抓好整改工作，事关创先争优活动成果的巩固，影响深入贯彻落实科学发展观的效果。镇党委对整改落实工作负总责，村党支部书记为直接责任人，形成一级抓一级、层层抓落实的整改体系。

2、加强协调，互帮互助。村党支部及包村干部要将工作进展情况及时反馈镇党委。广大党员干部要讲政治，顾大局，上下联动，加强协调;先进村要积极帮助后进村，主动沟通，介绍经验，形成工作合力，共同努力抓好落实。

3、健全制度，接受监督。严格执行整改责任人制度、整改承诺制度、整改情况定期通报制度，确保整改落实工作取得实效。建立公示制度，向干部群众、服务对象公示有关情况，接受群众监督。

降本方案 篇10

防坍塌、防高空坠落 施工方案

防坍塌、防高空坠落施工方案

一、工程概况

本工程为洛栾洛卢高速公路监控分中心位于洛阳市洛龙区，洛阳至栾川高速公路的起点处，与主线收费站合建，本期建设用地27.67亩，建筑面积为10597.57㎡。其中：管理分中心办公楼建筑物为6层现浇钢筋砼框架结构，建筑面积6675.37m2，建筑高度为22.65m；宿舍楼为4层现浇钢筋砼框架结构， 建筑面积约3751.37m2，建筑高度为14.85m；门卫室建筑面积28㎡，配电房建筑面积95.14㎡，锅炉房建筑面积23.89㎡。

本工程结构安全等级为二级，抗震设防类别为丙类，框架抗震等级：抗震等级主楼为三级，监控中心部分为二级，耐火等级为二级，地基基础设计等级为丙级，抗震设防烈度为7度，建筑结构设计合理使用年限为50年。

因本工程属高空作业，危险性较大，为预防高空作业时发生坠落和施工坍塌事故，保证施工安全，依据《安全生产法》《建筑施工高处作业安全技术规范》对施工企业提出的要求，特编制本方案。洛栾洛卢高速公路监控分中心，结构类型为框架结构。

二、编制依据

1、本工程的施工合同要求、设计施工图纸及施工组织设计

2、国家及地方现行施工施工手册、施工质量验收规范、标准和相应法律、法规、国家强制性规范及条文等。

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三、防止坍塌、防高空坠落措施

（一）预防土方坍塌的安全措施

1、土方开挖前要做好排水处理，防止地表水、施工用水和生活废水浸入施工现场或冲刷边坡。下大雨时，应暂停土方施工。

2、挖土方应从上而下逐层挖掘，本工程机械开挖。严禁采用掏挖的操作方法。

3、本工程开挖坑（槽）沟深度超过1.5m，要根据土质和深度情况，按规定放坡，并设置人员上下坡道或爬梯。必须在边沿处设立两道牢固护身栏杆。在危险处，夜间应设红色标志灯。

4、挖土时要随时注意土壁变动的情况，如发现有裂纹或部分塌落现象，要及时进行支撑或改缓放坡，并应注意支撑的稳定和边坡的变化。夜间土方施工时，应有足够的照明。

5、坑（槽）沟边3m以内不得堆土、堆料、停置机具。特殊情况时，必须采取有效技术措施，报请领导同意后方准施工。

（二）脚手架防止坍塌措施

1、在脚手架施工过程前必须根据工程具体情况编制脚手架施工方案，并且严格执行审批手序，在施工过程中必须严格按照方案实施。

2、在搭设脚手架过程中必须采用符合规定的钢管、扣件。

3、脚手架在搭设过程中，严禁拆除下列杆件：（1）主节点处的纵、横向水平杆，纵、横向扫地杆；

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（2）连墙杆、剪刀撑。

4、不得在脚手架基础及其邻近处进行挖掘作业，否则应采取安全措施，并报主管部门批准。保证脚手架基础有组织排水。

5、各类作业平台、卸料平台应按相关规定编制施工方案；项目分管负责人审批签字并组织有关部门验收，经验收合格签字后，方可作业。架体应保持稳固，不得与施工脚手架连接。作业平台上挂限量标牌，严禁超载。

（四）模板防止坍塌安全技术措施

1、基础及地下工程模板安装

应先检查基坑土壁边坡的稳定情况，发现有塌方的危险时，必须采取加固措施确保安全后，方可进行模板作业。操作人员上、下坑、槽时，应置坡道或爬梯。坑、槽上口边缘1.5m以内不得堆土、堆物或停放机械。向坑、槽内运送模板，工人应使用溜槽或绳索，不得向下投掷，运送时应有专人指挥，上下呼应。模板支撑支在护壁上时，应在支点处加垫板，以免支撑不牢或造成护壁坍塌。采用起重机械吊运模板等材料时，被吊的模板构件和材料应捆牢，起落应听从指挥，被吊重物下方回转半径内禁止人员停留。分层分段的柱基支模，应在下层模板校正并支撑牢固后，再进行上一层模板的支搭工作。

2、模板

在模板施工过程中，应选用符合材质规定的材料做立柱，支撑立柱基础应牢固，下铺通长大板，严禁垫砖，严格控制模板支撑系统的沉降量。

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3、在施工过程中，模板上应均匀堆放物料，严禁集中堆放。

4、拆模施工前，必须向拆模人员进行交底，拆除过程中，有专人指挥，并在下面划出作业区，严禁非操作人员进入或通过。拆除模板一般采用长撬棍。作业人员不得站立在被拆除的模板上。已拆除的模板、拉杆、支撑等应采用边拆、边运、边码垛。拆模间隙时，应将已松动模板、拉杆、支撑等拆除或固定牢固，防止自行塌落伤人。

5、遇六级以上大风时，应暂时停止室外的高处作业。模板上有水、木屑等杂物时应先清扫干净后再登高作业，以防高处坠落。

（五）防止施工现场材料堆放坍塌事故

1、施工现场模板立柱等材料堆放应整齐，高度不能超过1.5m，周围加防护栏杆。

2、在基础施工过程中，各种材料应距基槽边3m，堆放高度不得超过3m。

（六）临时建筑围墙防止坍塌措施：

1、临时建筑围墙应采取加固措施，禁止在施工围墙墙体上方或紧靠施工围墙架设广告或宣传标牌，施工围墙外侧应有禁止人群停留、聚集和堆砌土方、货物等的警示。

2、楼面、屋面堆放建筑材料、模板、施工机具或其他物料时，施工单位应严格控制数量、重量，防止超载。堆放数量较多时，应进行荷载计算，并对楼面、屋面进行加固。

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（七）高空坠落事故的原因

根据事故致因理论，事故致因因素包括人的因素和物的因素两个主要方面。

1、从人的不安全行为分析主要有以下原因：

⑴、违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的“三违”行为。主要表现为：指派无登高架设作业操作资格的人员从事登高架设作业；不具备高处作业资格的人员从事高处作业；未经同意擅自拆除安全防护设施；高空作业时不按劳动纪律规定戴好个人劳动防护用具等。

⑵、人的操作失误，主要表现为：在洞口、临边作业时因踩空、踩滑而坠落；在转移作业地点时因没有及时系好安全带或安全带系挂不牢而坠落；在安装建筑构件时，因作业人员配合失误而导致相关人员坠落。

⑶、注意力不集中，主要表现为作业或行动前不注意观察周围的环境是否安全而轻率行动。

2、从管理缺陷分析主要有以下原因：

⑴、没有安全生产管理制度、安全生产操作规程或者有但不健全。

⑵、未按《建筑施工高处作业安全技术规范》的规定在施工组织设计中编制高处作业的安全技术措施或者所编制高处作业的安全技术措施无可操作性，无法指导现场施工。

⑶、未按规范要求对高处作业实行逐级的安全技术教育与交底，且对教育及交底的执行情况不进行检查。

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⑷、施工现场安全生产检查、整改不到位，表现为施工现场安全防护设施已损坏且没有及时修复等。

3、从物的不安全状态分析主要有以下原因：

⑴、高处作业的安全防护设施的材质强度不够、安装不良、磨损严重等。

⑵、安全防护设施不合格、装置失灵而导致事故。主要表现为：临边、洞口、操作平台周边的防护设施不合格；施工设施设备的防护装置失灵而导致坠落。

⑶、劳动防护用品缺陷，主要表现为高处作业人员的安全帽、安全带、安全绳、等用具因内在缺陷而破损、断裂等引起的高处坠落事故。

4、从作业环境不良分析主要有以下原因：

⑴、露天流动作业使临边、洞口、作业平台等处的安全防护设施自然腐蚀、人为损坏频率增加，隐患增加。

⑵、特殊高处作业的存在使高处坠落的危险性增大，比如强风高处作业、异温高处作业、雨天高处作业、夜间高处作业等，都要求做出精密的组织，认真交底严格监督。

（八）高处坠落事故的预防措施

根据上述分析，对高处坠落事故的预防措施也可从人的不安全行为及管理缺陷和物的不安全状态及作业环境不良这几方面来采取相应的措施，以预防、减少、杜绝高处坠落事故。

1、对人的不安全行为的控制措施有：

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⑴、严格规章制度，提高违章成本。

⑵、对于人的操作失误和注意力不集中，可仿照质量管理中“旁站监理”的管理监控手段做好对一些重点过程、重点区域的“旁站监督”，以减少人失误和注意力不集中所造成的危害。

2、对管理缺陷的控制措施有：

⑴、根据当前国家、地方有关安全生产的法律法规、规章制度的要求建立健全企业的安全生产管理制度和操作规程。

⑵、一般高处作业按《建筑施工高处作业安全技术规范》的规定在施工组织设计中编制指导性强的，易于操作的高处作业安全技术措施

⑶、要重视教育、交底工作。

⑷、要重视施工现场的安全生产检查、整改。

3、对物的不安全状态的措施有：

⑴、安全防护设施的材质强度不够、安装不良、磨损老化等要把好关口：把好材料进场验收关；把好安全防护设施的搭设验收关等。

⑵、任何安全防护装置都有可能失灵，对之不要过于迷信，对于施工设施、设备的防坠装置要经常检查，严格执行安装前的检查及安装后的验收手续，尽可避免因装置失灵而导致的坠落事故。

⑶、对于关系到劳动者人身安全的劳动防护用品，千万不能贪图便宜，购买时要查看是否有生产许可证、产品合格证，否则坚决不能购买使用。

4、对于作业环境不良的控制措施有：

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⑴、合理安排作业流程，尽量减少露天高处作业的时间。⑵、尽量避免特殊高处作业，比如风力达到6级应停止高处作业、雨天天气停止高处作业、夜间不安排高处作业等。

四、高处作业的安全防护

1、临边作业的安全防护：

施工现场任何处所，当工作面的边沿无围护设施，使人与物有各种坠落可能的高空作业，属于临边作业。临边作业的防护主要为设置防护栏杆时，栏杆应由上、下两道横栏及栏杆构成。横杆离地高度，规定为上杆1.0～1.2米，下杆0.5～0.6米，即位中间。在建工程的外侧周边要用密目式安全网封闭。

2、洞口作业的安全防护：

建筑物或构件物在施工过程中，常会出现洞口预留洞口、通道口、上料门、电梯口、阳台边、楼梯边、井架口、等，在其附近工作，称为洞口作业。洞口作业的防护措施，主要有设置防护栏杆、栅门、格栅、阻挡件和用遮盖物盖设，以及架设安全网等多种方式。并根据其特点分别按洞口大小确定。

3、悬空作业的安全防护：

施工现场，在周边临空的状态下进行作业时，高处在2米及2米以上，属于悬空作业。悬空作业无立足点，必须适当地建立牢靠的立足点，如搭设操作平台、脚手架等，方可进行施工。凡作业所用的索具、脚手架、平台、塔架等设备，均必须是经过技术鉴定的合格产品或经过技术部门鉴定合格后，方可使用。

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4、攀登作业的安全防护：

在建筑施工中，凡借助于登高用具或登高设施，在攀登条件下进行高处作业的，称为攀登作业。当使用梯子攀登作业时，必须针对梯子的种类和作业条件进行规定；当进行结构安装时，应根据结构形式和安装工艺，考虑人员上下通道和高处作业平台，并在通道的两侧和平台边沿设置符合要求的防护栏杆，下部张挂安全网。

5、交叉作业的安全防护：

在施工现场的空间，于上下不同层次同时进行的高处作业，称为交叉作业。由于建筑施工生产工艺的特殊性，建筑物不动而人员流动，多人同时作业，上层部位进行主体施工的同时，下层部位可插入装修作业等特点，在上下立体交叉作业时，容易造成落物伤人事故。因此在处于上下不同层次之间进行交叉作业时，不允许在同一垂直方向上操作。必须在前后、左右保持一定的安全距离，下方作业人员应避开“坠落半径”范围，否则上下之间应设置安全隔离层措施，防止落物伤人。

6、操作平台的安全防护：

在施工现场常搭设各种临时性的操作台或操作架，进行各种砌筑、装修和粉刷等作业一般来说，可在一定工期内用于承载物体，并在其中进行各种操作的构件平台，成为操作平台。操作平台有移动式操作平台和悬挑式操作平台。操作平台应具有必要的强度、钢度和稳定性，使用过程中，不得晃动。

五、预防高处坠落

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1、编制高处作业施工计划。施工前，应进行逐级进行安全技术教育与交底，落实所有安全技术措施和人身防护用品，未经落实不得进行施工。

2、对高处作业人员要严格身体检查。患有高血压、心脏病、精神病等人员，不得安排从事高处作业。对攀登和悬空高处作业的人员以及搭设高处作业安全设施的人员，必须定期体格检查。

3、高处作业人员必须培训上岗。

4、严格按规定使用安全防护设施和个人防护用具。

5、严格按操作规程作业。发现安全防护措施有隐患时，应立即采取措施，消除隐患。当危及人身安全时，必须停止作业。

6、检查标准化。高处作业前，工程项目部应组织有关部门对安全设施进行逐项检查验收，如验收合格须签字后方可作业。需要拆除或变动安全设施的，也应经项目技术负责人审批签字，并组织有关部门验收，验收合格后也须签字后方可作业。安全防护设施的验收应按类别逐项查验，并做好验收记录。凡不符合规定的，必须修整合格后再进行查验。施工期内还应定期进行抽查。

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洛栾洛卢高速公路监控分中心房屋建筑工程

2017年2月7日

湖南省湘天建设工程有限公司 第 10 页

操作方案七篇

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，这是加入党组织的必要手续。如果你有志于祖国的发展，入党就是我们发自内心的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？以下是小编收集整理的“操作方案七篇”，更多信息请继续关注本网站。

操作方案 篇1

一、 **活动概述

1、老会员带新会员

老会员携新会员上线，免费旧会员卡5元机时奖励。

如果你带两个新会员上网，你会给老会员每小时10元奖金+一张幸运卡，以此类推。

幸运卡可在本网吧参加**活动并兑换奖品。

处理方式：可申请30元，享受优惠。

本此活动的最终解释权和变更权属于强势网吧

2、幸运卡**活动

幸运卡用户须知

※ 此赠卷只作一次性使用，不予兑换现金，不设找赎。

※ 此赠卷涂改无效，遗失不予补发。

最终解释权和变更权属于富网吧。

1适用范围：本免费卷仅限本网吧适用。

2兑现说明：充值30元可获赠幸运卡1张，50元可获赠2张，100元可获赠6张，以此类推。

3. 兑奖方式：

现金奖励：直接用幸运卡兑换奖品（不参与**）。详情见“礼品明细”

**：1张幸运卡可以参加**，并获得惊喜。详情见“礼品明细”

4兑现程序：携带身份证（有效证件）到酒吧与本网吧会员卡、幸运卡兑换。

5礼品详情：（具体礼品以网吧实际展示为准）

注意：如果您累积1张幸运卡，则有一次机会。

二、 活动宣传物料

1、 宣传单 (附图1 )

规格：9cm*20.5cm，数量：5000张，纸张厚度：158g铜板，用途：配电。

2、 x展架 (附图2 )

规格：60cm*160cm，数量：4个。目的：展示场内外宣传活动的内容。

3、 幸运卡 (附图3 )

规格：9cm*5.4cm，数量：1000份，用途：吸引网友**。

4．条幅

规格：12米，高0.7米，生产要求，丝网，数量：1个，用途：放在门口醒目处。

5、奖卡 (附图4)

规格：4.5cm*4.5cm，数量：1000份，制作要求：按不同奖品分类印刷，用途：**。

三、 操作流程

1、活动前准备工作

a) 活动礼品的种类与数量的确定

b) 活动物料的种类与数量的确定

c) 活动礼品与物料的准备采购（时间：一周）

d) 活动前一天准备网吧活动氛围的装饰工作（例：横幅悬挂、x展架）

e) 活动前一天必须让网吧的每一个成员都了解此次活动

2、活动正在进行的一些流程

a) 活动开始当天组织人员在网吧周围(或网吧门口)派发宣传单

b) 活动期间在每天固定时间，通过广播介绍此次活动,让网民都能了解到此次活动

c) 活动期间将礼品摆放至大厅显眼地方;

d) 活动期间主管控制幸运卡数量;并落实冲值网民是否拿到了幸运卡.

e) 活动期间收营员主动介绍本网吧正在搞活动,并简单介绍活动内容

f) 对于奖品的兑换记录详细

四、 宣传**

附图1 宣传单正面

宣传单反面

附图2 x展架第一张(老会员带新会员)

第二张(幸运卡**活动)

附图3 幸运卡正面

幸运卡反面

附图4 奖卡

操作方案 篇2

随着医学护理技术的飞速发展对护理人才的培养提出了更高的要求，为了培养高素质、具有创新能力的护理人才，构建具有护理专业特色、以能力培养为核心的理念。xx妇产医院在2014年2月12日开始，护理部组织全院护理人员开展了护理理论及基础操作的全方位护理培训工作，各科室护理人员积极参加院里“三基”培训，认真听课，做好笔记，用心练习，涌现出了一批理论基础扎实，护理操作过硬的优秀人才。为了鼓励广大护理人员积极参与护理技能训练，促进护理人员熟练掌握本专业的基本操作技能，进一步提高护理人员技术水平，提升临床优质护理服务能力，将举行一次护理技术操作比武活动。

一、活动目的：

使**树立“比武中学习，训练中提高，参与中成长”的理念，广泛开展临床护理岗位技能练兵。通过护理技能比武活动形式，进一步规范**的日常操作，激发**的学习热情，营造立足岗位、永争一流、展示风采的良好氛围。

二、组织管理：

组长：xx

副组长：

三、比赛项目：

静脉输液、吸氧、无菌技术、麻醉床、女性患者导管插入术等基础护理操作。

抽签参加比赛（每人一个）

操作方案 篇3

一、活动目的

为进一步加强安全生产工作，认真落实公司的各项安全管理制度，有效的预防事故的发生，根据公司四月份安全工作安排，特制定此活动实施方案。

二、指导思想

坚持以人为本的原则，全面梳理职工操作流程，分析整个操作流程中的危害因素，分别确定具体的安全确认内容，切实加强职工对本岗位操作的安全认识，强化职工对安全的重视，提高安全意识。

三、活动主题

安全预防重在确认

四、活动时间

2012年4月6日-4月30日

五、活动目标

杜绝工亡、重伤事故，遏制轻伤事故，减少一般事故，确保公司生产的安全进行，职工安全意识整体提高，各项操作规范化、标准化。

六、活动内容

1、 召开安全活动动员会

2、 安全宣传工作

三。组织安全确认制度培训

4、 岗位危害辨识

5组织隐患整改联合检查

七、活动安排

八、活动要求

1以公司安全领导小组为基础，成立活动领导小组；

2、安全小组成员，即：各车间、部门负责人负责组织本单位的安全确认活动的具体实施，并协调解决工作中面临的问题；

3、各单位兼职安全员即为此次活动的主要操作人员，应积极配合安全管理科的组织安排，不能以其他理由拖延各项工作的完成时间；

4请各单位兼职安全员做好活动进度记录。活动结束后，报主管领导批准，报安全管理部备案；

5、对于非正当理由拖延或未及时完成工作的单位或个人，安全管理科可以提出具体的考核措施，报安全领导小组组长审批；

操作方案 篇4

2016年沙中学教师实验操作大赛活动计划

教师的实验教学水平和操作技能直接影响学生能力的培养。为更好地适应课程改革的需要，促进教师综合教学技能的提高，决定在全校范围内开展教师实验技能竞赛。现将有关事宜安排如下：

一、参赛对象 ：

物理、化学任课教师

二、比赛内容

（1） 物理实验：串并联电路的连接。

（2） 化学实验：二氧化碳的生产和检验，全实验。

三、评分标准：

a、 它能规范仪器的使用，并能按照实验步骤准确操作。现象明显，实验成功。（95——100分）

b、使规范使用仪器，没按实验步骤准确操作，现象明显，实验成功（90——94分）

c、 仪器不规范，可按实验步骤操作。现象明显，实验成功。（85

——89分）

d、 未按实验步骤操作，操作不规范。现象明显，实验成功。（80

——84分）

e、 仪器使用不规范，按实验步骤操作不准确，现象不明显。（70——79分）

4评分机制：教师轮流实验，轮流评分

5地点：物理实验室、化学实验室

六、活动安排 ：

本次活动分三阶段进行：

第一阶段（12月1日）：讨论确定比赛内容。

第二阶段（12月14日）：实验操作竞赛。

第三阶段（12月14日）：教师实验操作评分。

沙地中学理化组

2016年12月8日

操作方案 篇5

织物分厂质量月活动方案

1、 时间：9月1日至9月30日

二、 活动目的：为配合集团、公司提升产品质量展开“质量活动月”，不断改善提高公司产品质量的目的，根据公司“第一次就把事情做对”的活动宗旨，分厂实际情况确定策划穿纱、接头质量竞技场活动，希望通过此次活动即提升了生产效率，又减少产品降级，甚至减少客户投诉，以进一步提升产品品质。

3、 参加人员：纺织分厂职工

四、 组织原则：分厂综合科本着“公平”、“公正”、“公开”的原则

五、 活动场地：

大渡口主会场f05线多轴车间，长寿f08线电子布车间

六、 活动内容：

（一）质量竞技场

1. 穿纱、接头质量竞技场

分厂属于公司后加工，主要以直纺纱、合股纱、纺纱为原料。在我们的生产过程中，绞纱会造成经纱张力不均，最终导致单经张力过紧，布面不平（鼓包）。原纱线接头毛羽过大或不牢固，造成簧片堵塞、断经，造成产品间隙超标、漏经。

一旦出现上述质量问题，产品就会出现光劣化，顾客就会投诉。螺纹和接头的质量在我们的生产过程中起着重要的作用。

2. 活动时间

9月22日（大渡口）9月30日下午13:30（长寿）

三。活动准备（标准制定、标准培训）

1) 活动分工

a) 各个车间与综合科一起制定具体的活动实施细则， 并在9月17日前完成；

b) 在9月17日前，各个车间确定具体参与评审代表（1人）和竞赛人员的名单上报综合科（报名人员必须准时参加，不允许现场报名）；

c) 标准制定任务的分配，方格布负责制定直接纱接头及合股纱接头标准、多轴向负责制定穿纱标准（新式纱架、例如方格布1#、3#，多轴向1#、2#）、长寿织物负责细纱接头及机上穿经标准 。9月16日前完成

d) 多轴向车间与综合科负责活动现场布置及工具的准备。

2) 制定标准

个车间根据本次活动的任务分配，制定详细、具体、包含**的质量竞赛活动操作标准。9月13日前完成，标准生产完成后在车间共享。

3) 标准培训

每个车间都有针对性，然后按照竞技场的标准对全体员工进行培训。 9月16日前完成

4. 活动项目及规则

a) 直接纱（长寿细纱）接头

在规定的时间里，完成10个原纱接头，由评审组按照实物标准对照判定，每个不合格的接头加时5秒，符合标准个数越多用时最少者获胜，相同个数符合标准的时间最短优先。

b) 合股纱接头

在规定的时间里，完成10个原纱接头，由评审组按照实物标准对照判定，每个不合格的接头加时5秒，符合标准个数越多用时最少者获胜，相同个数符合标准的时间最短优先。

c) 穿1组经纱（长寿穿50根经纱）

按工艺要求穿一组经纱的框架，每绞纱或不符合工艺要求的每绞纱加5秒。没有汉克的人将以最短的时间赢得比赛。（长寿：按工艺要求）

注：由于长寿命电子布生产的特殊性，选择纺纱接头和经纱作为质量竞争项目。

5. 评审组成员

直接纱线联合评估组：朱文博，方格布工作室特邀嘉宾

合股线接头评审组：何素华，多轴车间代表特邀嘉宾（时间刘颖）

穿线小组回顾：邓菊，分管领导、特邀嘉宾

长寿面料活动评审组：王新周，分管领导，彭会英

注：请工会、质检部、总工办相关人员参加

七、 奖项设置

1、直接纱接头项目

奖金是初始金额，可能略有不同。

织物分厂

2013-9-6

操作方案 篇6

行车工技能竞赛活动方案

一、 方案

吊起铲斗在弯道上运行，定点停车（图1、表1）。

表一单位（m）

1水桶：外径500mm，高度700mm，水面距水桶口100mm，吊钩距水桶口1000mm。

2立柱：高2000mm，直径20-30mm，底座直径250mm，厚度10mm。

3、 考试方法：接指挥信号后，将水桶由a处吊离地面1000mm，按图东路线水平运行，行至b处上方下降，一次放入b圆内，再将水桶由b处吊起，先后放入c圆、a圆内为止。水桶由b处、c处吊起时均距地面3000mm，放入c圆、a圆的下降途中各准许停顿一次。

（满分50分）

4测试时间：在4分钟内完成上述操作。

评分标准

方案吊起铲斗在弯道上运行，定点停车（图1、表1）。

表一单位（m）

起重机起升高度h

s1s2

s3s4

s5s6

d1d2

d38≤h≤12

1.80

4.00

3.00

2.00

1.50

2.00

0.60

0.700.

操作方案 篇7

＊为了积极响应关于按照xx字【2018】11号文件，贯彻xx公司关于下发《于开展杜绝违规操作安全专项整治活动的通知》的工作要求，认真做好当前安全生产工作。结合我段实际，全面开展杜绝违规操作安全专项整治活动，深入发掘和剔除安全生产隐患，预防和减少事故的发生，建立健全的安全生产隐患排查治理工作长效机制，实现事故隐患排查治理工作制度化、规范化、经常化。制定了《xx安全专项整治方案》。具体实施方案如下：

＊一、活动时间：

2018年3月—11月

＊二、检查内容:工务段就这次整治活动如下

1不按规定穿防护服上路，不按规定设置防护牌。

2、不按规定上道作业，作业期间带班人员违规操作。

3、不按规定等销记作业，未经允许私自进入作业现场。

4对工务段范围内的正线、道岔、桥梁、隧道、涵洞护坡等进行全面细致的检查。

5工务段安全投资、安全培训教育、基础管理和应急救援的实实情况；

6安全管理机构及队伍建设、员工培训、队伍建设、安全生产监督管理、隐患排查治理；

7工区主要负责人履行安全生产职责，落实安全生产承诺；

8营业部建立了完整、规范的隐患排查治理档案；

9了解线路安全生产和隐患排查治理工作的实际情况；

10、安全隐患排查的落实情况“谁检查、是谁签字、谁负责”的原则；

11检查上一次作业有无违章指挥、违章作业和违反劳动纪律的情况；

12确认作业现场的安全警示标志、指示标志、操作规程和防护条件是否安全有效，并置于醒目位置；

13工区食堂、仓库设置安全警示标志和消防器材配置；

14实施安全防范措施和应急救援管理；

15领导干部值班和应急值班；

16对仓库内的化学品、易燃易爆物品进行分类整理。

＊三、组织人员及检查分工

按照此次大检查活动要求、工务段统一协调、统一领导各工区、班组明确大检查的职责与任务，工务段特成立专项整治小组

组长：***

副组长：******

成员：*********

＊四、工作要求

主要负责人要负总责，亲自检查、亲自抓，确保安全检查全覆盖、无泄漏、有成效。积极主动、周密部署、提高认识明确责任、责任到人的原则，并加大力度、不断创新、广泛宣传、加强培训力度，认真做好公司对安全生产隐患排查整治大检查的要求。

＊五、工作安排

1各工区、班组长首先对辖区内检查内容进行自查自纠，明确目标；

2工区与工区，班组之间互相检查，深入检查；

三。组织段内全面检查，最终使安全检查全覆盖，无泄漏，取得实质性效果；

4一旦发现安全隐患，必须有隐患内容登记、原因分析、整改意见、整改责任人等记录。

销售绩效方案七篇

在工作上，做好计划提前准备是非常重要的，当我们对项目一筹莫展时。我们时常要准备一份自己的方案，方案结构由标题、正文、发文机关署名和日期等几部分组成。这是申请书范文网编辑在网络世界里寻觅到的一篇精选“销售绩效方案”文章，欢迎阅读希望您能在这里找到您想要的信息并收藏我们的网站！

销售绩效方案【篇1】

销售公司薪酬绩效考核体系设计方案（草案）转

说明：

绩效考核与激励体系的建立意义重大，有利于提升企业销售业绩、激发营销人员积极性。目前销售公司在薪酬考核体系设计方面仍存在一些问题，表现在以下几个方面：

制度模糊、同工不同酬、区域政策不统一、责任主体不明确等现象普遍存在，这客观上不能激励团队士气，更不能激活营销骨干成员的潜能，也不利于优秀营销人才的引进;

诱发窜货、低价跑量、高投入低利润等各种短期市场行为，

支持层薪酬水平远远低于销售业务层，形成收入结构与层级水平倒挂严重不合理问题;

4、销售业务层提成制度缺乏过程考核，不利于绩效的提高。

一、销售公司薪酬绩效考核体系设计的目的及原则：

1、目的：

① 建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性;

② 建立以利润管理为导向的绩效考核体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍;

③ 建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用;

④ 逐步向预算制管理转变，促进产品结构调整，提高企业的赢利能力;

2、原则：

⑤ 简单易操作原则;

⑥ 薪资结构合理性原则;

⑦ 员工受薪公平性原则;

⑧ 激励性原则;

二、薪酬构成及计算方式：

1、薪酬构成：

年度工资总额=基础工资(基本工资+岗位津贴)×12+基础费用补贴×12+年度绩效提成±其他。

说 明：

①年度工资总额：销售公司各岗位员工个人年度收入总和。

②基础工资：即员工的基本工资及岗位津贴。基础工资主要用于保障员工基本生活费用和日常工作开支，主要目的在于方便员工正常工作的开展，增加员工对公司的归属感。岗位津贴为公司将对员工工作给予适当的补贴。

③基础费用补贴主要为交通补贴、通讯补贴、外勤出差生活补贴等。

④绩效提成：该项收入和员工的工作绩效挂钩，即公司对该项工资的构成因素进行考核(包括销量、市场建设质量、资源利用率、团队管理、工作执行情况等)，根据公司每月下达的关键考核指标(KPI)进行考核，所有考核结果纳入绩效收入。

⑤其它：该项为销售公司给予其它类考核奖励/处罚;

二、薪酬与绩效考核体系设计：

(一)、薪酬体系设计：

①、薪酬层级设计：

层级类别

岗位名称

行政级别

备 注

管理层

销售公司总经理

总经理级

销售公司副总经理

副总级

大区经理

总经理助理级

销售公司部门经理

经理级

业务层

区域经理

经理级

特派业务员

经理级

行驶区域经理职能的特派业务员

特派业务员

主管级

行驶业务员职能的特派业务员

业务员

员工级

含助理业务员、实习业务员

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

营销公司各部门员工

员工级

注：初步暂设六个行政级别，分别为总经理级、副总级、总经理助理级、经理级、主管级与员工级。

㈡、销售公司管理层、业务层、支持层薪酬体系：

①销售公司营销人员基础工资标准：

项目内容岗位

基础工资

备 注

基本工资

岗位津贴

销售公司总经理

1200

1800

销售公司副总经理

1000

1400

大区经理

1000

1000

区域经理

800

800

特派业务员

700

500

行使区域经理职能的特派业务员

700

300

行使业务员职能的特派业务员

业务员

600

250

助理业务员

600

150

②销售公司营销人员基础费用补贴：

1、安徽区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司安徽区域营销人员基础费用标准》;

2、省外区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司省外区域营销人员基础费用标准》;

㈢、主要考核指标

层级类别

岗位名称

行政级别

考核内容

管理层

销售公司副总经理

副总级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、团队管理

大区经理

总经理助理级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、

市场拓展质量、团队管理

销售公司部门经理

经理级

部门工作计划性、工作完成情况、团队建设及上级主管评价

业务层

区域经理

经理级

目标销量完成率、市场质量建设、资源利用率、辖区人员管理、

其它(根据市场情况下达月度的关键考核指标)

特派业务员

经理级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

特派业务员

主管级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

业务员

员工级

目标销量完成率，其它关键指标达成情况(由区域经理提报)

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

团队工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

营销公司各部门员工

员工层

工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

注：具体KPI考核指标另行确定。

三、销售公司绩效提成计算办法：

①、说明：

销售公司现行的薪酬制度完全以销售额进行提成，区域经理/营销人员提成与实际销售额绝对联系紧密，营销人员因其业绩不同而收入差距很大。这使得业绩良好的营销人员因收入已能满足其需要而不愿付出加倍的努力进一步拓展市场，或者即使不努力进行市场开拓仅仅维持现有销量亦能获得较高收入;业绩较差的营销人员因收入太低而很快离开公司，或者因为历史原因市场基础长期不行，新调任的.区域经理/营销人员即使花费极大的努力取得翻番的销售额，也因为历史基数较小难以获得相应的提成，同时实际操作中因区域经理个人主管意志随便抬高或者压低分配系数痕迹太明显，制度本身存在明显的合理。

根据集团领导前几天相关薪酬制度调整草案，其中针对县级市场中管理两个或两个以上县城的营销人员仅以年度销售额最高的计算而不累加计算，存在明显的不合理之处。一方面现在安徽区域存在规模销量的县城市场不到有思路的营销人员放弃这种没有结果的投入和付出，更何况现在销售公司人力资源远远不够各县城市场地毯式派驻营销人员。

销售公司在实施新的薪酬制度时，要结合2009年度起开始实行的销售预算制度，通过结合销售预算将薪酬制度的适应性原则和平等性原则有效统一。

②、新的年度绩效提成制度草案：

销售总公司根据各地区历年的销售记录和与该地区销售经理共同确定的市场进行预测，下达销售预算;各地区销售经理将预算的销售额分解，设定本地区销售人员的销售定额;销售人员按销售定额的A%领取定额提成，按实际完成销售额的B%领取达标提成;如果超定额完成销售，则可领取超额部分的C%作为超额奖金。新的销售提成制度就可以按照下列分段函数进行测算：

年度绩效提成=年度销售提成+年度利润提成;

年度销售额提成=A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额;

(实际完成额≤年度销售定额)

年度销售额提成= A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额+C‰×(实际完成额-年度销售定额);

(实际完成额>年度销售定额)

年度利润提成额=区域年度利润×D‰;

区域年度利润=销售收入-成本-费用-税金。

同时为防止营销人员在此薪酬制度下依赖于抬高年度销售定额获取较高收入或者不努力工作，在各地级市和销售大区建立销售排行榜，对地级市最后一名营销人员、大区最后一名未完成定额的营销人员按实际完成销售额占销售定额的比例发放底薪，同时仍按实际完成销售额的B‰发放提成。同时销售公司年度对最后五名营销人员、两名区域经理/特派业务员未完成销售定额的人员进行辞退。相应提成办法可表示为：

年度销售提成=(A‰×年度销售定额)×实际完成额/年度销售定额+B‰×实际完成额(实际完成额

注：大区经理、区域经理等销售提成、利润提成系数【A、B、C、D系数在0-1之间且A+B≤1. 】

不同层级提成系数各不一致，通过区域规模销量/利润及预算进行调节;

由资源管理部负责测算具体系数并报集团批准后采用。

四、销售公司其它补充奖励办法：

①季度奖金：

对季度内各单月及季度累计总销量100%完成的前3名，分别给予区域经理/特派业务员/营销人员奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

②半年度奖金：

对半年内各单月及半年度内累计总销量100%完成的前3名，分别给予奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

③年度销量120%以上奖金：

年度总销量完成率在120%(含120%)以上的市场，分别给予奖励XXXXXXXXXXX。

④特别贡献奖：

年度总销量完成率前三名的市场，分别给予责任人奖励现金奖，第一名奖金10000元，第二名奖金6000元，第三名奖金4000元。

⑤其它单项奖励：

在组织建设、市场管理、新市场开发和年度总销量等四项指标方面，完成情况突出的给予相应现金奖励。

⑥直销公司大客户部业绩提成奖励：

直销公司大客户部业绩提成在现有(基本工资十提成)的基础上根据完成的销售额与保底销量定之间的差距进行调

销售绩效方案【篇2】

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准：

生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月

二、销售奖金组成及标准

销售人员奖金的计算：

销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额_业绩提成比例

1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的.提奖标准增加1.5元/m。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支付。

三、关于进级标准

1.升降级标准：

1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参加三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期)，可参加二级置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期)，可参加一级置业顾问评定。

实习置业顾问

工作满一月

四级置业顾问

工作满三月

三级置业顾问

工作满六月

二级置业顾问

工作满八月

一级置业顾问

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

销售绩效方案【篇3】

第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特制定本管理办法。

第二条考核对象：销售部经理、副经理、资料管-理-员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制，其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》

总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责：

1.考核制度及相关制度修订的审批;

考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责：

1.对考核各项工作进行组织、培训和指导;

2.对考核过程进行监督与检查;

3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告;

4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作;

5.对月度、年度考核工作情况进行通报;对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚;

6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据;

1.负责本部门员工(不含销售代表)考核和等级评定;

2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。

考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度对应不同的考核主体。

考核维度是包括绩效维度、能力维度。

(一)绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核：

1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。

2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。

(二)能力维度：

指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。

考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向其说明并讨论相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。

1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发(《能力考核表》《任务绩效考核表》)、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核内容评分;

2.办公室给销售部经理部发《能力考核表》，《任务绩效考核表》，对副经理和资料管-理-员进行评分并根据得分确定综合评定等级;

3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会审定;

1、考核时间：

月度考核在该月度下个月的1-10日完成。

3、考核主体：

直接上级——总经理对任务绩效进行考核。

直接下级——销售部员工对管理绩效进行考核评分。

4、考核组织：

办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

5、考核与薪酬：月度考核结果影响该月佣金提取系数;(具体参见《薪酬体系设计方案》)

1、考核时间：

元月11-20日完成个人能力考核。

元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。

任务绩效：任务绩效以业绩合同的形式进行，年初由总经理与各部门经理签订业绩合同，具体界定部门经理的年度业绩目标和相应的考核标准及奖惩方案。

能力：年度考核对作为长期指标的个人能力进行考核。

3、考核主体：

直接上级——总经理对销售部经理任务绩效和个人能力进行考核。

由总经理根据年度综合考核得分评定等级，作为工资晋升、评优的依据。(具体参见公司《员工职业生涯管理办法》)

由部门经理对部门副经理和一般员工进行考核。

办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

任务绩效考核分数决定其个人月度考核系数，影响该月薪酬(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。

1、考核时间：

元月11-20日完成个人能力考核。

元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。

2、考核维度：

任务绩效：月度考核的任务绩效考核数据作为年度考核的基础数据，以一定的'权重进入年度考核中。

3、考核主体：

直接上级――销售部经理对个人能力进行年度考核。

办公室负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

以员工的年度绩效考核分影响该年度浮动工资(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。

1、部门考核由办公室组织实施;每月一次，年度末总评一次。

2、考核内容：

任务绩效：1、月度销售任务的完成情况作为部门考核的唯一指标;

2、年度则销售部经理的业绩合同为考核内容;

3、考核得分：销售部经理全年的业绩合同考核得分作为该部门考核得分。

3、考核时间：每月的考核必须在次月10号前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。

第九条考核过程文件(考核评分表、统计表)严格保密，考核结果只反馈到个人，不予公布。

第十条本办法由办公室制定、修改并负责解释。

第十一条本办法自颁布之日起实施。

销售绩效方案【篇4】

第一章总则

第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则

(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法

第三条销售经理工资考核

(一)薪资构成：根据《___餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：

(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)×2%

(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：

奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)×2%

扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)×1%

(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：

(1)包房桌数提成：

①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;

②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;

(2)回款额提成：

①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。

②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%;如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。

(3)宴会提成：

为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。

①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上(含)、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4%提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时(接待协调不能影响本职工作)，须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。

(4)充值卡提成：

①一次性充值三千至一万元(不含)提成比例为2%;

②一次性充值一万元至三万元(不含)提成比例为2.5%;

③一次性充值三万元至五万元(不含)提成比例为3%;

④一次性充值五万元至十万元(不含)提成比例为3.5%，

⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

第五条公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。

第六条销售管理

(一)销售经理(不含试用期员工)每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。

(二)试用期内，销售经理工资按照薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元(含)的，按照0.2%提成。

(三)每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走(回)访时间，销售经理每人每天走(回)访客户不得少于3个(不含节假日)，每减少一个扣罚10元。

(四)销售经理必须将当日走访情况做好登记，拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。

(五)销售人员每日下午下班时，必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。

(六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必须进行一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。

(七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。

(八)销售人员必须做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走(回)情况和协议签订情况汇总上报。

第七条店内维护管理

(一)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动协助前厅人员做好进店客人的引领。

(二)当日不值班人员，如有协议或预约客户，必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。

(三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求意见，以便将公司的特色和优势向客人进行推荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。

第三章申诉及附则

第八条员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。

第九条本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责实施并具有最终解释权。

##结束

销售绩效方案【篇5】

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为**年。

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

1.1基本工资+补贴+销售奖金；

1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

销售人员奖金的计算：

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。

1.升降级标准：

1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或连续事假二周的.员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）

4、评分标准：

备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。

⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。

1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。

3、面谈流程（具体操作由主管安排）：

①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）

③结束业绩绩效评估面谈。

销售绩效方案【篇6】

绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。

1.考核目的：

企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：

对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。

3.考核原则：

销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。

4.考核维度：

对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。

5.考核用途：

绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。

以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。

销售绩效方案【篇7】

一、职责

1、专案经理职责：

专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:

(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;

(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;

(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;

(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;

(5)组织销售人员参加促销活动;

(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;

(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;

(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;

(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;

(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：

销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：

(1)按时完成销售指标;

(2)按时签订合同契约;

(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;

(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;

(5)积极参加市场调研、促销活动;

(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;

(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;

(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;

(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;

(10)发扬团队精神，维护公司形象。

二、具体工作程序

1、客户接待

按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。

2、签订认购协议

签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。

3、正式签订《商品房买卖契约》

在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。

4、收缴首期房款

在签定《商品房买卖契约》的当日，必须收齐首期房款。

5、收缴贷款按揭资料

在签定《商品房买卖契约》当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。

6、催款

催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。

按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任协助催款;

分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。

7、台帐、资料填写、整理

销售各个阶段中及时做好相关台帐的记录，及时整理有关资料，做好存档工作。

8、交房

预交付房屋时，销售代表首先必须提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对照合同、补充协议仔细检查内容和实际情况的一致性，如发现出入必须向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发现之前及时解决问题。其次必须做好交房时期客户的接待和解释工作，密切配合发展商相关部门及时解决交房过程中客户提出的一切问题。

三、客户接待规则

1、客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后及时移交。当客户到来时，销售代表必须立即迎上前热情问候并接待，不可任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避免销售代表之间重复接待客户。

2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表继续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必须与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。

3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可继续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。

4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不可自行上前介绍或发表意见。

5、接待时要根据客户性别区别对待，要不卑不亢，恰到好处。

6、介绍情况时可以灵活掌握介绍的深度，根据客户的个人偏好有重点地介绍。

7、在充分了解客户需求后，重点推荐2-3套房源，推荐房源不宜太多，而且档次要稍微拉开。

8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的意见分歧或投诉，由专案经理在详细调查后，召开会议，公布调查结果，决定处理方案。

9、客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必须归位，并收拾干净茶杯、杂物等。

10、每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档，资料必须详细(姓名、电话填写清楚)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般情况下确认给先接待记录的销售代表;另外，如果由于销售代表登记后未及时跟进，致使客户忘记其姓名，则经专案经理核实后，根据销售代表各自工作量判断客户归属。

11、每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计，要求将成交客户情况、客户反馈意见写清，专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。

12、抓紧客户催款工作，如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格服从专案经理的领导。

13、客户有特殊要求，尽量学会自行解决;如有困难，必须上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠，不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为，将严肃处理。

14、客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往，进入施工现场必须携带安全帽。

四、考评

考评分为三部分：第一部分业绩考核;第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核;第三部分销售提成考核。

1、业绩考核

(1)销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理根据各位销售代表的情况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。

(2)公司新招聘的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核安排如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟悉见证、按揭、交房、办证等业务;一个月协助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必须指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，第二个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。

(3)销售代表销售指标完成的时间按月计算。

(4)销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。

(5)退房则相应减少销售代表完成的销售额度。

(6)销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成绩突出者由公司给予精神、物质奖励。

(7)销售代表未完成销售指标者，给予下列处罚：

凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，继续努力。

凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。

2、规章制度、工作执行情况考核。

实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核办法参照考评总则。

3、销售提成考核。

(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。

(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。

(3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。

(4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。

债转股方案收藏七篇

这篇挑选的文章将详细探讨“债转股方案”的意义，我们将持续提供更多相关信息和服务，请继续关注我们的网站。为了实现每个生命阶段的目标，我们需要制定计划，并确保工作有条不紊地有效进行。因此，我们需要安排一个独特的方案，并注重理论和实践的结合。

债转股方案(篇1)

债转股方案是指企业债务转化为股权融资，通常是指在企业负债较重，还贷不易的情况下，采用债转股的方式，将一部分债务转化为股权资本，来缓解债务压力，并增加股权资本，提高企业活力。

债转股的基本原理是，在原有债务的基础上，企业可以签订一份协议，商议债务转股的具体方式和条件，将一部分债务转为股权。这种方式不仅能够减轻企业的债务负担，还可以使股权结构更加稳定，为企业未来的发展带来更大的可能性。

以我国的债转股方案为例，它涉及到了多方面的因素，比如银行及其他债权方、财政、股权投资基金等。其中，财政部将提供一定的财政资金和政策支持，鼓励银行创新农村金融服务模式和产品，优化负债结构，扶持农村中小金融机构做好债转股业务；股权投资基金则是中介机构，承担着债转股业务的咨询、实施和管理等职责。

在实际操作过程中，债转股方案需要注意以下几点：

1. 合理确定负债转股比例

债权方和企业双方需要协商确定债转股的比例，这个比例需要根据企业实际情况、财务状况、估值以及国家政策等综合因素来确定。

2. 确定转股底价

在确定转股比例的基础上，需要确定转股底价。如果股价低于这个底价，债权方不会转股，这样能够保障债权人的利益，同时也能为股东利益提供保障。

3. 注意股权结构的变化

债转股会改变企业的股权结构，企业需要在债转股过程中，合理安排管理层，保持股权结构的平衡与稳定。

4. 依据国家政策

在债转股过程中，需要遵循国家相关政策，充分发挥政策的引导作用，使债转股方案更符合国家的产业政策和企业发展方向。

总的来说，债转股方案是一种很好的企业融资手段，它能够减轻企业的债务负担，提高企业投融资效益，优化股权结构，使企业获得更大发展空间。但在实际操作过程中，需要遵循相关政策和规定，在双方协商的基础上，合理确定比例和底价等要点，确保债转股方案的正常运转，达到更好的融资效果。

债转股方案(篇2)

债转股方案，是指银行或其他金融机构将拥有的一部分债权，转换成为受息股或包括普通股、优先股等多种股票形式之一的股权，进而将这些股权转让给债务人或其他投资者。该方案被认为是解决企业债务困境的一种重要方式之一。本文将从债转股的基本概念、运作模式、政策背景和风险提示等几个方面进行分析。

一、债转股的基本概念

债转股，是指将企业短期债务转换成为股本的一种应对方式。实施该方案，企业可变被动为主动，通过优化负债结构，加强对股权融资的管理，实现企业再融资，从而为企业发展提供更多资源支持。债转股方案对企业的意义是多方面的，它可以帮助企业缓解流动性危机，减轻资金压力，提升市场竞争力。此外，债转股方案还能够对银行坏账进行清理，缓解金融风险，促进金融市场的健康发展。

二、债转股的运作模式

债转股方案的运作模式一般分为两种：一是银行直接变资产为股权，二是成立企业集中化债转股平台，通过平台间接实现债转股。具体操作方式会因不同情况而有所不同。在操作过程中需要注意的是，银行在债转股的过程中需要保障自身的利益不受损失，同时还需考虑债务人的股权转让、减资、转增、股权质押等处置方式，防止资产减值和流动性风险。再者，需要明确债转股方案转换的股权份额，确定出资时间、股权转让价格等细节问题，避免发生司法争议。

三、政策背景

债转股方案有着较好的政策背景，早在2016年就被列入了《国务院关于推进供给侧结构性改革重点任务的决定》中，正式将其纳入到了中国经济转型的重大改革行动之中。此外，在“两会”期间，政府可能会对债转股方案给予进一步的扶持，以刺激经济发展，推动产业升级。

四、风险提示

债转股方案也有着不小的风险因素，主要包括以下几点：

1.股权评估不准确：转换的股权不能高估，否则可能会出现企业重组失败、投资者无法获得回报等局面。

2.流动性风险：转换后的股权不同于债务，不能保证能够及时回收，可能造成投资者的流动性风险。

3.管理风险：债转股后投资者需要对企业进行管理，这会有一定的风险。

4.股权转让风险：债务人可能会将自己的股权转让给无法独立管理企业的第三方，从而导致股权投资的流失。

结语

综上所述，债转股方案是一种重要的处理企业债务问题的方式，尤其是对于处于困境中的企业来说，具有相当的价值。但是，该方案也存在诸多的风险因素，需要企业和投资者在实施的过程中加以谨慎。需要注意的是，政府在推行债转股方案的同时，也会完善相关的法律法规，加强监管，创造良好的企业生态环境，向社会更好地传达债转股方案的意义和价值。

债转股方案(篇3)

随着我国经济发展进入新常态，企业面临的经营环境日趋复杂和严峻。越来越多的企业面临着资金周转难、流动性紧张等问题，导致了一系列的风险和危机。为了有效应对企业债务问题，政府引入了一种新的解决方案——债转股方案，可以在一定程度上缓解企业的债务压力，改善企业财务状况，促进企业的健康稳定发展。

首先，我们需要了解什么是债转股方案。债转股是指商业银行和企业之间通过协商达成了债务转换成股权的方案。简单来说，就是银行将贷款转化为企业的股权，这种方式可以有效减轻企业的债务负担。这种方式既是一种金融债务重组的方式，也是一种企业股份转让的方式。

实际上，债转股方案是一种很好的方式，能够解决大量企业面临的债务问题，同时也为企业提供更加广阔的发展空间。具体来说，债转股方案的优势主要包括以下几个方面：

一是能够解决企业的债务问题。很多企业由于各种原因，借款多、负担重，难以彻底摆脱债务问题，给企业的生产和经营造成了很大的困难。债转股方案能够将债务转变为股权，不仅能够降低企业的负担，还能够使企业更好的进行生产经营。

二是债转股能够改善企业的经营状况。企业在完成债转股之后，会获得更多的投资和资金支持，从而促进企业的发展和扩张，顺势而为，达到稳定运营的目的。相比于传统的债务缓解方式，债转股具有更高的灵活性和完善性。

三是债转股方案符合国家政策的发展方向。当前国家大力推动供给侧结构性改革，债转股方案是积极探索和推行市场化法治化债转股的重要途径，政策导向明确，银行业和资本市场资源得到更好的利用。

总体来说，债转股方案可谓是一种“多方共赢”的金融债务重组方式，不仅可以解决企业的债务问题，还可以改善企业的经营状况，提高企业的市场竞争力。事实上，不少企业已经开始采取债转股方案来解决资金问题，促进企业的发展。

当然，我们也需要注意债转股方案的风险和局限性。首先，企业如果采用债转股方式来解决问题，股权转让的当事方之间需要进行合作和沟通，需要一定的资本和关系的支持。其次，股权转让需要经过业务、财务、法律等多个方面的审核和审批，具有一定的手续和成本。此外，股权转让过程中可能会存在一些不确定性和风险，需要注意把握市场趋势和风险变化。因此，企业在选择债转股方案时，需要具有足够的考虑和决策能力，以保证实际效果达到预期。

综上所述，债转股方案作为一种解决企业债务问题的金融方案，具有很大的优势和发展潜力。在当前经济形势下，债转股方案的应用将越来越广泛，成为企业发展中必不可少的一部分。我们需要在不断总结和实践的基础上，推动债转股方案的优化和创新，促进企业的可持续发展和经济势能的提升。

债转股方案(篇4)

近年来，债转股方案在中国的企业重组中经常被使用。这个方案通常是由政府和大型企业发起，其目的是为了降低企业的债务负担，提高企业的资产质量，促进企业的健康发展。本文将从债转股的概念、实施方式、优劣势以及应用场景等方面进行解析，帮助读者了解债转股方案的基本规则和实施原则。

一、债转股的概念

债转股是指利用非公开发行股票或定向增发股票等方式，将企业的债务转变为股权，从而减轻企业的债务负担，促进企业的发展。在债转股的过程中，债权人通过持有企业股份转化债权，成为企业的股东，从而分享企业未来的利润。债转股不仅可以为企业减轻负担，还可以提高企业的财务灵活性和信用评级，从而获得更多的融资渠道和更低的融资成本。

二、债转股的实施方式

债转股的实施方式多种多样，包括非公开发行股票、定向增发股票、配股、股权交换等。具体实施方式需要考虑企业的实际情况、债务的性质和债权人的需求，选择最合适的方式进行债转股。

1.非公开发行股份

非公开发行股份是指企业将股份向特定投资者发行，在有限的范围内进行股权转让。非公开发行股份一般适用于企业需要引入战略投资者、发起人要增加持股比例、股东增资扩股等情况，调整企业股权结构，实现企业盈利水平的提高。

2.定向增发股份

定向增发股份是指企业通过向特定投资者进行股份增发来实现债务转换的目的。定向增发股份需要满足法定条件和程序，如股东大会、董事会的决议等，具有较大的灵活性和迅速实施的优点。

3.配股

配股是指企业对现有股东进行新股的配售。配股通常需要优先向优先股和普通股的持有者先行配售。企业通过配股方式实现债转股可以根据实际情况，调整配股方式和股份比例，在符合股东利益的前提下，实现债务转换和股权结构优化。

4.股权交换

股权交换是指企业以现有股份作为支付手段，向债权人或其他企业股东交换其持有的股份。股权交换通常需要进行股份清单、估值、交换比例等核算工作，可能对企业股权结构、经营控制等方面产生影响。

三、债转股的优缺点

债转股的优点主要包括减轻企业债务负担、提高企业的金融自主权、促进企业的股权结构调整和盈利水平提高等。同时，债转股还可以降低企业融资成本，增强企业的信用评级和融资渠道，提升企业的盈利水平和品牌价值。

债转股的缺点主要包括在实施过程中可能产生的法律、财务和管理风险等。债转股可能导致企业股权结构、股东利益等方面的变化，需要企业进行更严格的股权管理和风险管理措施。此外，在实施债转股方案时，需要遵循严格的法律程序和监管要求，确保所有相关方的合法权益得到保护。

四、债转股的应用场景

债转股通常适用于企业处于资金困难、债务负担过重、业务出现困境、企业发展需要等情况。特别是在目前经济形势下，很多企业债务过重、经营压力明显，债转股方案可以有效解决企业财务状况和信用评级问题，促进企业发展和盈利能力提升。

综上所述，债转股方案作为一种有效的企业重组方法，具有增强企业财务灵活性、促进企业发展、提高企业融资能力等多重优势。债转股方案的实施需要注重方案的合理性和科学性，并且需要与法律、财务、风险管理等方面相结合，确保方案的实施顺利和长期效益。

债转股方案(篇5)

近年来，随着国内宏观经济形势的变化和市场环境的调整，不少企业面临着财务困难和债务逾期等问题，而债转股方案作为一种有效的解决方案，被越来越多的企业和金融机构所借鉴和采用。

一、债转股方案的基本概况

债转股，就是指将企业的债务转化为股权，通过股权相对平稳的运营收益，来消化企业所面临的债务压力和财务风险的一种方案。具体来说，债权人可以通过协商或借助政府机构等渠道，将原有债权转化为企业的股权，就像把债权面额换成了相应股权的股票一样。

在债转股方案中，主要包括两个方面：一方面是债权人与企业达成一致，将原有的债权转换为股权，从而成为企业的股东；另一方面是企业向债权人发行新股，作为对原有债务的一种提前归还，也是对债权人投资回报的一种形式。

二、债转股方案的适用范围和优劣势

债转股方案在很多方面可以得到有效的应用。首先，债转股方案对于缓解企业的债务问题有很大的作用。对于一些企业而言，高额的债务服务费用和不稳定的债务负担，会给企业经营和生产带来很大的压力，债转股可以让企业从债务困境中解脱出来，重拾经营信心。

其次，债转股方案对于增强企业的股东结构也有很大意义。债转股会吸引一些优质的投资者进入企业，通过对企业的深入了解和投资分析，为企业带来更多的资源和投资机会。这也可以帮助企业提高市场的竞争力和盈利能力。

另外，债转股方案也能为金融机构提供更多的业务增长点和创收机会。在实施债转股方案的过程中，金融机构将扮演着很重要的角色，它们可以通过提供咨询和融资等服务，为企业和债权人提供更加细致和全面的支持。

三、债转股方案的风险和对策

债转股方案涉及到的风险也是值得重视的。首先，债转股方案执行过程中可能会遇到股东分配、融资渠道等一系列复杂问题，需要各方面积极协商和解决。另外，债转股方案也涉及到股权变更和涉及股权价值的计算等问题，需要专业的机构和团队提供技术支持和分析。

因此，在债转股方案解决债务问题的过程中，需要各方面积极配合，依托专业的法律、金融机构和咨询团队，加强风险和安全管理，确保债转股方案能够实现预期目标，并保护各利益相关方的合法权益和稳定运营。

四、结语

债转股方案作为一种有效的解决方案，具有很大的社会和经济意义，为企业和金融机构创造了更多的发展机会和增长动力。但在实施过程中，还需要积极面对各类风险和挑战，充分发挥各方面的优势和配合，才能够实现各方面的长期利益和可持续发展。

债转股方案(篇6)

在企业或金融领域中，"债转股方案"是一种重要的重组形式。简单说，"债转股方案"指的是企业通过向债权人发行股票的方式，将债务转化为股权，从而实现资产重组、降低负债率和改善企业财务结构的目的。那么，"债转股方案"具体是如何实现的呢？本文将从以下几个方面进行阐述。

一、"债转股方案"的背景和意义

首先，我们需要了解"债转股方案"背景及相关的法律规定。在2016年底，国务院印发了《关于积极稳妥降低企业杠杆率的意见》，提出了降低企业杠杆率的目标和措施。其中，鼓励采用债转股等重组方式，企业债务转化为股权，减轻企业负担，成为了政策指导下的重点工作。同时，相关部门出台了一系列政策，加快推进债转股工作。

"债转股方案"作为一种资产重组方式，其意义在于通过转化债务为股权，实现资产变现和负债转移，减轻企业负担，改善企业财务结构。对于资产负债表不良的企业来说，债转股是一种很好的选择，不仅让企业运营更加稳健，也有利于促进资本市场的发展。

二、"债转股方案"的基本原理和流程

"债转股方案"的基本原理，就是通过发行股票的方式将债务转化为股权。在将债务转化为股权的过程中，需要按照法律法规对债权人和股东的权益保护做出充分的考虑和规划，确保各方利益平衡。

具体来说，"债转股方案"的实现流程如下：

一、企业确定需要进行债转股的债务对象和比例，并在董事会上作出决策。

二、与债权人协商，在一定的折扣率下，以发行股票的方式将债务转化为股权。

三、企业进行股权发行，债权人按照所持债权比例认购股份。

四、发行后的股份通过股转系统公开转让，实现流动性。

三、"债转股方案"的优缺点

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，自然有其优点和缺点。下面我们就来分析一下。

优点：

一、降低企业负债率，增加企业资本金，提高企业资本结构良好程度。

二、解决企业的债务危机，避免恶性债务扩张。

三、增强股东信心，提升股票市场表现。

缺点：

一、股权认购时间长，申购程序复杂，投资者逐渐透明的投资意愿不利于企业发展。

二、企业要发行一定的的股票比例，增加股东人数，对企业治理、资金使用等方面造成影响。

三、债务转化为股权，企业的资产减少，可能导致企业平衡表变差。

四、"债转股方案"的适用范围

"债转股方案"适用范围非常广泛，特别是适用于处于经营危机或者债务危机的企业。一般情况下，"债转股方案"可以适用于：

一、债权人和企业之间存在合法的信用关系。

二、企业债务负担沉重，无法按时还款，严重影响经营活动。

三、企业需进行重组上市，提高企业治理水平和市场竞争力。

四、债务规模相对较大，债权人肯定出局的情况下，进行债转股可以保证借款人在一定程度上的资金回笼。

五、"债转股方案"的案例分析

为了更好地理解"债转股方案"的实现，我们可以通过实际案例进行分析。

2016年5月，中联重科宣布，拟与各主要银行建立债务重组计划，意味着政府企业开始突出市场化债务重组模式，且标志着从传统的政策性债务转向市场化重组阶段。根据债务重组计划，中联重科将通过向银行发行股票等方式转换债务为股权，在保障银行权益的同时，提高企业的资本结构，支持企业发展。

另外，汉能集团借助债转股成功拒绝了分手费，这也是"债转股方案"的又一成功案例。通过债转股，汉能集团将债务转换为股权，成功实现了债务重组，提高了企业的资本实力。

六、结论

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，为企业降低负债率，提升企业资本优化程度，实现资本市场发展提供了助推作用。当然，"债转股方案"是否适合每一个企业，需要根据企业的实际情况、市场需求和政策环境等方面进行综合分析。

总的来说，"债转股方案"是一种建设性的物质资本市场化形式。当前，我国资本市场对于企业的融资和重组提供了更加灵活的方式和更加丰富的平台，这必将助推企业的发展，也体现了国家对于市场经济转型的支持和推进。

债转股方案(篇7)

近年来，债转股方案在中国经济领域备受关注。本文将从债转股的背景、相关政策、实施方式以及可能面临的风险等方面进行分析，旨在让读者了解债转股方案的基本情况。

一、债转股方案背景

随着近年来中国经济增长速度放缓、企业债务过高等问题愈发突出，债转股方案自然成为了政策制定者们关注的焦点。债转股方案，是指政府或金融机构通过资本运作手段将一定金额的债权转化为股权，进而通过改变融资结构和企业治理结构，提升企业运营效率、促进经济增长。

二、相关政策

2016年，国务院印发了《关于推进企业债转股工作的指导意见》，提出了债转股方案的基本实施模式、资金来源、市场化原则等。在政策支持下，债转股逐渐在中国大陆各地展开。

三、实施方式

目前，债转股的主要实施方式为政府引导基金、债转股专项公司、银行间债转股等。政府引导基金主要是由地方政府引领成立，以多元主体入股的方式投资于被挑选的企业中，资产管理公司作为管理机构，实施债务转股、后续管理等操作。债转股专项公司则是由国务院牵头，在各地设立相关企业，引入社会资金进行股权入股，最终变更企业股权结构。银行间债转股是通过银行间协商的方式将企业债权转化成股权。

四、可能面临的风险

债转股方案实施上存在的最大的风险是政策风险和市场风险。政策风险是指政府政策干预的不可控风险，政策调整后所引起的不确定性因素和涉及的法律规范也对债转股产生影响，具有不确定性和不稳定性的特点。市场风险是指价格波动、资产流动性下降、交易成本上升等因素所引起的风险。通过债转股实现资产证券化后，股权价格波动与股权流动性的变化也会对投资者产生影响。

总之，债转股作为中国经济领域的一项重要举措，可以降低企业债务压力，提高市场竞争力，促进经济发展。但同时我们也需要看到实施债转股存在的各种风险和问题，需要我们进一步探讨和完善政策，加强监管和管理。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5198919.html

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