补救方案集合3篇

2024-06-04 补救方案

如果您对“补救方案”感兴趣那么这篇文章一定很有价值。至诚可以前知，预测未来才能做好计划，为了计划的顺利开展。我们需要去进行撰写方案，方案对于工作上步骤的实施有着重大的意义。我们会继续分享相关的信息以帮助您更好地了解这个领域！

补救方案(篇1)

关于儿童青少年近视防控工作的重要指示精神，深入开展“我为群众办实事”实践活动，在总结前期儿童青少年预防近视健康教育工作经验的基础上，制定本方案。

一、主要目标

坚持“预防为主、关口前移”原则，强化部门分工协作，聚焦0-6岁儿童和中小学生两大重点人群，抓住家长和学校两个关键，依靠眼科医疗卫生机构和医务人员两大主力，建好线上与线下两大阵地，发挥媒体和社会公众人物影响力，普及预防近视知识，加强预防近视健康教育队伍建设，形成全社会共同参与的良好氛围，保护和促进广大儿童青少年身心健康。

二、重点工作

(一)形成一套工作机制。坚持卫生健康部门主动靠前，联合教育、体育等部门，争取工会、共青团、妇联、科协等群团组织力量支持，发挥当地权威眼科医疗卫生机构和医疗卫生人员积极性和主动性，依托各级各类媒体持续宣传倡导，主动服务学校、服务学生、服务家长，形成全社会共同参与支持儿童青少年预防近视健康教育的常态工作机制。

(二)开发一批健康科普作品。以国家卫生健康委印发的《儿童青少年预防近视健康教育核心信息》和《0—6岁儿童眼保健和视力检查服务规范》为基础，开发面向公众、儿童青少年、教师和家长、医疗卫生人员的科普作品。科普作品内容要通俗易懂、科学准确，主题包括但不限于坚持充足的白天户外活动、保持正确的读写姿势、避免不良的读写习惯、控制电子产品的使用时间、早筛查早发现早矫正、保持充足的睡眠和合理的营养、在医生指导下佩戴眼镜并定期复查等;形式要丰富多样、易于传播，包括但不限于视频、音频、海报、一图读懂、图书、宣传册、折页、专题片、文艺作品等。

(三)成立一批健康科普小分队。参照国家级成立以“中国好医生、中国好护士”月度人物中眼科医生名字命名的“儿童青少年预防近视科普小分队”的做法，鼓励各地热心科普、专业过硬的眼科和儿童眼保健医疗卫生人员成立一批“儿童青少年预防近视科普小分队”。注重基层医疗卫生人员健康教育能力培训，不断发展壮大儿童青少年预防近视健康教育队伍。

(四)开展一系列健康科普活动。依托儿童青少年预防近视科普小分队，聚焦0-6岁儿童、中小学生等重点人群，深入校园、社区、家庭，广泛开展主题科普活动，原则上每月不少于1次。鼓励社会各界力量支持和参与儿童青少年预防近视科普活动。

(五)打造一批健康科普乐园。依托当地权威眼科医疗卫生机构、科技馆、流动科技馆等资源，打造一批以儿童青少年爱眼护眼、预防近视健康教育为主题的科普乐园，面向社会公众免费开放，通过儿童青少年感兴趣的参观访问、互动讲座、游戏体验等形式，帮助儿童青少年、学校、家长等掌握儿童眼保健和近视防治知识与技能。鼓励各盟市打造不少于1个盟市级儿童青少年预防近视科普乐园，可结合实际向旗县级延伸。

三、有关要求

各盟市要充分认识儿童青少年预防近视健康教育工作的重要意义，将其作为“我为群众办实事”实践活动的一项重要举措，加强组织领导，完善工作协调机制，确保目标任务落实落细。要创新方式方法，统筹各方资源，强化宣传倡导，动员社会各界参与,为维护儿童青少年视力健康办实事、办好事。各盟市可自愿报送在工作中形成的典型经验和做法，自治区卫生健康委将通过印发卫生健康工作交流、组织媒体调研等形式择优宣传推广。

补救方案(篇2)

美国留学研究生申请大幕已经拉开，对于想年赴美国留学读研究生的学生来说，现在应该是开始准备的绝好时机。在美国留学申请过程中发现，很多学生都因GPA低的问题而头疼，GPA低的确是硬伤，一般情况下，几乎所有的美国院校对于申请Graduate Programs申请人的Undergraduate GPA要达到3.0/4.0以上，按照百分制应该在75%以上，假如一个学生的GPA低于3.0，无论G/T考多高的分数，Graduate Admission Committee是基本不予考虑的。但是，GPA低是否是无解，当然不是，申请美国留学GPA分数低怎么办呢？总结过去几年应对此难题的解决办法与经验，在此与大家分享，希望可以借此帮助到今年递交留美申请的同学以及立志以后要赴美留学之同学。

美国留学GPA低了如何补救

对于在大一、大二就开始做早期准备的同学来说，了解清楚真正的GPA后，从现在开始要努力考好每一门专业课，使GPA成绩最大化。但如果已经有了一些成绩很差的对未来申请专业相关的基础课程，也不要对其置之不理，要尽自己最大努力去做补救，比如说去了解一下所在的学校是否可以重修课程。有些学校有重考的机会，而且覆盖原先的成绩，完全覆盖，没有补考、重修的字样。要充分利用自己学校的重修制度，尽量把80分以下的那些科目都重修一遍，换一个高的GPA。在这里提供个tips，在重修课程之前和考试之前，要主动认识该科目老师，让老师了解你这个人！让他知道你对未来申请专业的热情和专注，潜移默化中让他支持你出国！试图去跟他沟通，解释一下一个高的GPA成绩对自己的留学申请之路起到至关重要的作用，老师一般都是比较通融的，分数就会高一点。

而对于那些时间太短到来不及重修课程的同学，有没有别的办法弥补GPA呢？

解决方案一：尽量挑选最有利的推荐者来完成推荐信。

GPA低了，弥补的办法之一就是找一个权威的推荐者来帮助你做推荐信。一方面有专业的权威，能够强调学校和专业的优势地位；另一方面对于该同学GPA的低分值也可以作出一些合理的.解释。能够证明如此低的GPA是由于国内学校对分数要求严苛或者别的什么原因。美国的学校向来非常看重推荐信，推荐者的权威及推荐信的份量在他们做出是否录取决定中占据相当大比重，只要你的GPA成绩不是特别低，比如说低于2.6甚至更低，一个有份量的推荐者的推荐信相当于能够为你的GPA增加0.5-1绩点。

解决方案二：放大学术研究或实习经历的优势。

放大学术研究和实习经历作为重点突出。平时所参加的一些学术研究可以放大其中的闪光点作为申请的有利条件，例如参加了某领域的项目研究或者论文发表，要让审核委员看到你是具有学术潜力、适合做研究的。而美国人也非常看重工作经历，没有工作经历也可以突出自己的实习经历，这些都能表明你在积极参与实践，实践经验也是能打动美国院校的重要亮点之一。

解决方案三：参加由ETS举行的GRE专项考试(Subject Test)

GRE专项考试很少为人所知，据悉，北美绝大多数研究生院以及大部分专业学院都要求申请入学者参加GRE考试。考试目的是向被申请学校提供申请者的教育学术背景以及学术能力等信息。考试形式分为两种：普通能力测试(general test)和专项能力测试(subject test)。其中前者是广大考生出国考试中必须参加的，而后者则是不为人所知或相对了解较少的部分，但后者在留学申请的过程呈现出越来越重要的分量，因为它能在一定程度上反映一个人专业背景的好坏。

GRE专项考试的目的在于测试考生在特定学科领域或专业领域内所获得的知识技能以及其水平的高低。GRE专项考试分为数学、生物、物理、化学、历史、音乐、法语、西班牙语、计算机、经济学、工程学、教育学、地质学、美国文学、政治学、心理学和社会学等学科，各个科目的要求是不一样的，美国大学会根据学科不同对考生提出相应的要求。

虽然备考专项考试任务非常艰巨，但比起申请材料的写作以及选校、选专业、选导师而言，考试是出国中最简单的一步。目前，不是每个人都会考GRE专项考试，但如果别人没有考你考了，并且成绩较高，在申请时肯定会更有优势。

以上就是美国留学申请过程中GPA低的补救办法，在GPA已成定局的情况下，希望学生不要放弃希望，要积极去补救，毕竟美国大学不是完全靠分数决定一切的。

补救方案(篇3)

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改装方案(集合11篇)

百年寿限不准有，百年计划不可无，方案一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划，经过申请书范文网的反思和调整我们最终完成了最新的“改装方案”，继续关注我们的网站以获取更多解决方案！

改装方案篇1

思域改装方案: 解锁你的赛道潜力

作为一款风靡全球的经典轿车，本田思域一直以其卓越的性能和操控而受到广大车迷的喜爱。对于追求极致驾驶体验的改装爱好者来说，原厂配置或许还不够满足他们的需求。针对这一点，我们为您准备了一份全面而细致的思域改装方案，帮助您解锁赛道潜力，让您的车辆达到更高的性能水平。

1. 动力升级

要想让你的思域在赛道上发挥出更大的潜力，首先需要对其动力系统进行升级。一种常见的做法是更换高性能的空气滤清器和进气套件，以增加进气量和改善空气流动。同时，您还可以考虑更换性能排气系统，以提高排气效率和增加引擎输出功率。

对于追求更高性能的改装者，还可以升级涡轮增压系统或增加机械增压器。这种改装手段可以大幅提升引擎输出功率，并在低转速下提供更大的扭矩。在升级涡轮或增压器之前，请确保您的引擎能够承受额外的压力，并合理安装增压系统的相关组件。

2. 悬挂和制动系统升级

为了充分发挥思域的潜力，悬挂和制动系统的升级显得尤为重要。通过更换高性能避震器和减震弹簧，您可以改善悬挂系统的稳定性和操控性。而升级高性能刹车套件则可以提高制动效能，确保在高速驾驶或竞赛场合下的安全性。

3. 轮胎和轮圈升级

选购适合赛道使用的高性能轮胎和轮圈是改装思域的关键步骤之一。高级别的性能轮胎能提供更好的抓地力和操控性，而轻量化的轮圈则可以减少车辆整体质量，提高加速性能。

4. 内饰和外观改装

除了提升性能，改装思域的另一个重要方面是对内饰和外观的改造。根据个人喜好，您可以更换运动风格的座椅、方向盘和仪表盘等内饰部件。另外，通过更换车身套件、前后保险杠、扩大进气口等外观改装，可以提升车辆的运动感和与众不同的外观。

5. 安全性升级

为了在改装思域的同时确保行车安全，我们强烈建议您升级车辆的安全装备。例如，增加车辆的主动安全系统，如安装倒车雷达、倒车影像等，以提高驾驶时的视野和反应能力。另外，您还可以考虑增加碰撞警报装置、车辆稳定系统等被动安全性能。

无论是为了追求更高的速度，还是为了增加驾驶乐趣，改装思域都是一个令人激动的过程。在进行改装之前，请确保自己具备相关知识和经验，同时遵守当地法律法规，保障自己和他人的安全。

通过以上详细的思域改装方案，我们相信您可以打造出一台真正属于自己的赛道怪兽。享受驾驶乐趣的同时，也请不要忘记遵守交通规则，保持安全驾驶。祝您改装顺利，驾驶愉快！

改装方案篇2

汽车音响改装方案

在现代社会中，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。除了作为交通工具外，汽车还具备娱乐功能，而音响系统则是其中最重要的组成部分之一。然而，与原厂配置相比，很多人对汽车音响效果并不满意，因此选择进行改装已成为一种时尚。本文将为大家介绍汽车音响改装的一些方案，以帮助您打造一个令人惊艳的音响系统。

首先，我们需要了解汽车音响系统的基本组成。汽车音响系统通常由音源设备、功率放大器、扬声器和声音处理器等主要部分组成。在改装之前，我们需要对汽车原有的音响系统有一个清楚的了解，包括品牌、型号、功率等信息。只有明确了汽车音响系统的定位，我们才能更好地选择适合的改装方案。

在选择汽车音响改装方案时，我们需要考虑自己的需求和预算。如果您是一个音乐爱好者，追求卓越的音质效果，那么您可能需要选择高端的音频设备和扬声器。例如，您可以选择一台高保真度的CD机或者支持无损音质格式的播放器，同时搭配一套专业级的扬声器系统，以获得更加清晰、细腻的音质效果。

除了音质外，音量也是一个需要考虑的因素。如果您喜欢在行车过程中欣赏高音量的音乐，那么您可能需要选择高功率的功放设备，以确保音乐能够在车内充分传播，并且不会产生明显的失真和噪音。然而，需要注意的是，选购高功率的功放设备时需要与车辆电路相适应，以免对车辆电气系统造成损坏。

对于喜欢重低音效果的朋友们，改装汽车音响系统同样有很多选择。您可以选择安装低音炮或者增设低音扬声器，以增强低音效果。此外，您还可以选择一款适合的声音处理器，通过调整均衡器、增益和滤波等参数，使得低音效果更加层次感和震撼力。

在改装方案中，安装和定位也是需要注意的因素。对于扬声器的安装，应尽量与车辆内饰协调一致，以保持整体美观。同时，对于车辆的隔音处理也是一个重要的环节，可以有效减少来自外部的噪音干扰，并提升整体音质效果。

最后，我们需要强调的是，汽车音响改装时需要寻求专业的帮助。汽车音响系统涉及到复杂的电路和安装过程，对于非专业人士来说并不容易操作。因此，我们建议您选择有经验的专业人士或者汽车改装店来完成改装工作，以确保改装效果和安全性。

综上所述，汽车音响改装可以让您的汽车增加娱乐性和个性化。通过选择合适的音频设备、扬声器和声音处理器，并注意安装和定位问题，您可以打造一个令人惊艳的汽车音响系统。当然，不管您的预算如何，寻求专业帮助是保证改装效果和安全性的关键。希望本文能够对您提供一些有用的指导和启示，帮助您实现您的汽车音响改装梦想。

改装方案篇3

雨燕改装方案：为你的小跑车增添新潮风采

雨燕（Swift）作为一款小型紧凑型轿车，自问世以来就备受喜爱。其时尚动感的外观和出色的操控性能使其成为城市居民的首选之一。对于那些对个性和独特性极其注重的车主来说，自带的原厂配置未免过于平庸。为了使你的雨燕焕发新生，下面将介绍一些有关雨燕改装方案的详细内容。

1. 改装外观：引人注目

外观是一辆车最直观的展现，也是改装的重点之一。为了使你的雨燕脱颖而出，你可以选择更运动化的车身套件，如增加前后包围、侧裙和扩散器。这些套件不仅可增加外观的肌肉感和力量感，还能改善车辆的空气动力学性能，增加稳定性。你还可以安装个性化的前脸格栅，如夜行侠风格的黑色格栅或运动风格的碳纤维格栅，为你的雨燕增添一分个性。

2. 改装底盘：激发激情

雨燕的出色操控性能在原厂配置中已有显露，对于追求极致驾驶体验的车主来说，还有许多改进的空间。你可以选择更硬的避震器和更低的悬挂高度，以增强车辆的悬挂刚性和降低重心。这样不仅能提高车辆的操控性，还能增加穿越弯道时的稳定性。同时，你还可以更换运动型的车轮和刹车系统，为你的雨燕提供更大的制动力和抓地力，使驾驶更加安全和迅猛。

3. 改装内饰：舒适时尚

内饰是车辆内部环境的反映，也是车主个人品味的展现。你可以根据个人的偏好和需求，对雨燕进行内饰改造。更换运动风格的座椅和方向盘，可以增加驾驶乐趣和舒适度。安装音响系统和导航设备，可以提供更丰富的娱乐和导航功能。你还可以通过添加独特的装饰件，如碳纤维饰板和高级皮质包裹，提升内饰的豪华感和质感。

4. 改装动力：迸发动力

对于追求更高性能的车主来说，改装动力是不可或缺的一环。你可以选择更大排量的发动机，提供更高的马力和扭矩输出。还可以通过安装涡轮增压器或改善进气和排气系统，提高发动机的进气效率和排气效率，进一步提升动力性能。在追求更高动力的同时，也要注意保持发动机的可靠性和耐久性，以免对车辆造成损坏。

雨燕改装方案为你提供了一系列改装选项，满足了不同车主的需求和喜好。也要明确，改装需要谨慎选择和操作，以免对车辆的安全和使用寿命造成影响。在进行改装之前，建议与专业的改装师咨询，了解相关的法规和技术要求，确保改装的合法性和可行性。让一起为的雨燕增添新潮风采，尽情享受驾驶的乐趣吧！

改装方案篇4

牧马人改装方案

近年来，越野SUV的热度日益高涨，而Jeep牧马人毫无疑问是这个领域的代表车型之一。然而，对于热爱越野冒险的车迷们来说，原厂配置的牧马人或许还远远不够。为了满足他们对于性能、操控和外观的追求，改装方案成为了众多牧马人车主的选择。本文将详细介绍一套精心谋划的牧马人改装方案，让你的越野之旅更加精彩。

一、动力系统升级：

改装首先需要考虑的就是动力系统，毕竟越野表现的好坏关乎到整车的操控和通过性。针对牧马人，我们建议对其进行排气系统升级和引擎控制单元（ECU）调校。排气系统升级可以增加排气效率，提高发动机的输出功率和扭矩，同时也会给车辆增添一抹浓郁的运动氛围。而ECU调校则可以对发动机的燃油供给、点火时间等参数进行调整，进一步释放潜能，提升驾驶快感和燃油经济性。

二、底盘升级：

对于一款越野SUV来说，底盘的稳定性与通过性同样重要。牧马人改装方案中，我们推荐升级悬挂系统和制动系统。悬挂系统升级可以提高车辆的通过性，增加行驶稳定性。同时，可以选择加装升高套件，提高底盘离地间隙，令车辆更好地应对复杂地形。制动系统方面，我们建议选择高性能刹车套件，提升刹车力度和制动感受，让牧马人更加安全可靠。

三、越野装备：

改装的重要目的之一就是增加越野装备，提升越野能力。牧马人是一款越野王者，但原厂配置的越野装备常常无法满足对于极限越野的需求。因此，我们建议加装一套专业越野保护装甲，包括前后防撞梁、加固裙边等，提高车辆的抗击撞性能。另外，还可以考虑加装防滚架和行车灯杆，提供额外的安全保护和照明。

四、外观改装：

作为一款具有硬派外观的越野SUV，牧马人的外观改装同样重要。我们建议更换抗刮刮花镀膜保护漆，提高车身的防刮擦性。此外，还可以选择更具个性的轮圈和轮胎组合，增加整车的视觉冲击力。另外，可以选择更高亮度的大灯和尾灯，提升夜间行驶的视觉效果。

无论是动力系统升级、底盘改装还是越野装备的完善，都可以让你的牧马人焕发新生。在改装的过程中，我们要注重整车的平衡性，力求在提升性能的同时，不对车辆的正常使用产生负面影响。因此，选择合适的改装套件和专业的改装车间是非常重要的。

值得提醒的是，改装后的牧马人，驾驶者必须具备足够的驾驶技巧和经验，才能更好地发挥车辆的性能。在进行极限越野时，一定要做好充分的准备工作，并且严格按照相关的技巧和规定进行操作，以确保自身和他人的安全。

通过动力升级、底盘改装、越野装备完善和外观改装，你的牧马人将焕发勃勃生机、与众不同。无论是在城市道路上或是荒野山林间，你的牧马人将展现出无与伦比的活力和冒险精神。让我们一起尽情享受这个改装之旅，让我们的牧马人展翅高飞吧！

改装方案篇5

途乐改装方案

途乐改装方案在汽车爱好者中间一直备受关注和热议。作为一款SUV中的翘楚，途乐本身就已经在性能和外观上拥有了一系列出色的设计。然而，对于一些热爱个性化的车主而言，他们希望通过改装来让自己的途乐更加独特和个性化。在这篇文章中，我们将详细介绍途乐改装方案，为您呈现一台与众不同的途乐。

首先，我们从外观改装开始。途乐的外观造型本身就很有霸气和粗犷感，但如果您想让它更显眼和个性化，您可以考虑在车身上增加一些改装套件。比如，加装大胆的前杠护板和后杠护板，以增加整体的稳重感和坚固感。同时，您还可以考虑更换轮圈，选择一款更大更具运动性感的轮圈，使途乐更具攀爬和越野的能力。此外，喜欢户外探险的车主还可以在车顶上增加行李架和车灯，为途乐增添一抹越野风。

继续往内部进行，途乐改装方案也会带来一系列的惊喜。首先，您可以考虑升级座椅。途乐原配座椅可能在长时间的驾驶中缺乏一些舒适度和支撑性。因此，您可以选择更舒适和包裹性更好的座椅，给长途旅行带来更好的享受。此外，内饰改装也是途乐改装方案的一部分。您可以选择更高级的音响系统，以增加音乐的享受感。另外，您还可以考虑为汽车安装导航系统和倒车影像，提高行车安全性和便利性。途乐的后排空间通常足够宽敞，但如果您有更高的需求，也可以增加后排娱乐设施，以满足家庭乘客的需求。

除了外观和内部改装，途乐改装方案还包括性能升级。途乐的原装动力系统在大多数情况下已经足够强大，但对于一些追求极致驾驶体验的车主而言，他们可能需要更高的马力和操控性能。您可以选择增加途乐的排气管和进气系统，以提高发动机的输出和响应。此外，还可以通过悬挂升级和刹车系统改进来提升途乐的操控和制动性能。更高性能的刹车系统将为您提供更短的刹车距离，而升级的悬挂系统将提供更好的平稳性和操控性。

总的来说，途乐改装方案可以满足不同车主的需求和个性化偏好。无论是追求外观炫酷还是驾驶性能极致，通过途乐改装方案，您都能打造出一台与众不同的途乐。当然，在改装过程中，我们也需要注意一些问题。首先，改装应该在合法的范围内进行，遵守交通规则和法律法规。其次，选择正规的改装店进行改装，确保改装的质量和安全性。最后，合理的预算和计划也是改装过程中重要的考虑因素，以避免过度投入和不必要的浪费。

在途乐改装的世界里，个性呈现出无尽的可能性。不同的车主可以根据自己的需求和喜好进行改装，打造一辆与众不同的途乐。无论是外观、内饰还是性能，通过途乐改装方案，您都可以将您的爱车改造得更具个性和魅力。立即行动，开始您的途乐改装之旅吧！

改装方案篇6

随着汽车的普及，汽车改装也越来越受到车主们的关注和热爱。雷诺作为世界知名的汽车品牌，也不例外。雷诺的车子是很多车主的选择，然而，对于一些喜欢改装的车主们来说，这些车子还有改成更加独特的样子。那么，雷诺改装方案又是如何实现的呢？

首先，雷诺改装方案需要从造型和质感上进行升级。改造的第一步就是对车身进行升级改造。外露的金属零件、轮毂、悬挂部分全部需要涂装处理。加装车身外罩，能够使车身更加流线型。轮圈可以选择更加漂亮时尚的款式，增加质感。这样的改造不仅可以让消费者的车子看起来更加好看，还可以增加车子的安全性能，从而吸引更多消费者。

其次，雷诺改装方案还涉及到音响、灯光、内部装饰等方面。吸顶式音响、多媒体音响、全景天窗、后视摄像头等高科技产品都是可选项。其中音响系统的选择肯定是非常讲究的，目前市场上有很多种类型的音响，包括高保真、硬振动、高低频超低音等型号，各有特点，可以选择适合自己的，满足自己的音乐欣赏需求。在灯光方面，雷诺改装方案可以根据个人的需求进行选择，比如加装LED头灯、尾灯、防雾灯，这些都可以让车子更加豪华。

另外，内部装饰方面也是改装的重要部分，包括座椅、内饰材料、方向盘等，都可以根据车主的个人喜好进行升级。除了这些外，还可选装车载吸尘器、冰箱、咖啡机等一些实用的装置，可以满足车主的生活需求，提高车子的实用性。

最后，雷诺改装方案还要考虑改装后的安全性。改装后的车子需要具备更高的安全性，因为车子的机能性很容易受到外界因素的影响，比如额外的重量、未被准确测试的改装部件等。每一项改装都要确保不影响汽车原有的安全性能，保证车主的安全。

总的来说，雷诺改装方案是一个非常考验车主对汽车的了解和对改装市场的熟悉度的过程，而且往往需要耗费大量的时间和金钱。不过对于爱车的车主来说，这是非常值得的事情，因为它可以让他们的爱车变得更加个性化，更加时尚。所以，如果你是一位对爱车充满热情的车主，那么不妨尝试改装，打造属于自己的独特风格的雷诺汽车！

改装方案篇7

活动主题：爱“悦”齐智

活动时间：

活动目的：

1.积极促进优质产品和新车的销售；

2积极维护客户关系，树立用户良好信誉；

三。发展全方位、多样化的汽车宣传渠道。

4整合整车改装创新，积极开发高品质、面向市场的高品质改性车型；

活动对象：拥有汽车车的车主

活动形式：自愿报名，大众评判

活动策划组：峰、金、彩

活动规则：

1、活动人员招募及政策

1.1、拥有汽车轿车的现车主；

1.2、积极用户汽车轿车及濮阳汽车的汽车车主；

1.3。成功申请者应在5天内提供初步修改方案，包括所需的优质产品和简单的流程；

1.4条。改装所需的精品必须由濮阳汽车****提供，未经许可不得使用改装的著作权；

1.5、改装所需精品全部按照5折优惠；

2、活动细则

2.1条。申请人应在审查合格后5个工作日内设计改造方案和所需的精品；

2.2条。改装方案审核后，大赛组委会将根据车型分组；

2.3、按照既定分配进行车辆改装，改装车辆**将通过网络及展厅展

示进行投票；

2.4、根据线上线下互动结果及该车型规定时间内的销售量进行评比；

2.5、各车型报名人数超过十人次，该车型可进行三冠评比（即冠军、

季军、亚军）；

2.6、如某车型参赛人数不足10人，则与其他车型合组评比；

2.7条。线上线下评审结果由竞赛组委会和三位车主共同见证；

2.8网络运营：市场部在规定时间内将活动信息发布至濮阳网上车市和e-car网，

进行网络参赛人员招募：

2.9、

3、奖项设置

3.1、大赛冠军得主将获得由濮阳汽车车友会提供的荣誉证书及给予其改装所需精品2个折扣的返还，且其改装车型销售给予6个月内100元/台次的奖励；

3.2、大赛季军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书及给予其改装所需精品1个折扣的返还，且其改装车型销售给予3个月内100元/台次的奖励；

3.3、大赛亚军得主将获得由濮阳汽车提供的荣誉证书，且其改装车型销售给予3个月100元/台次的奖励；

3.4、大赛所有参与成员享受改装所需精品5折优惠同时，可获得由濮阳汽车提供的年内自驾游资格一次。

4、活动执行

4.1、活动预热期

4.1.1、 5月30日前确定精品调研拟选购；

4.1.2、 6月10日前通过网络车市、广播电台、每周电视报及车友会**群全面发布活动信息进行人员招募，确定参赛人员；

4.1.3 6月15日收集并审核改造方案，并通过电视周报和网上车市发布审核对改造方案进行审批；

4.1.4 6月20日购买所需精品店；

4.1.6、 6月21日通知参赛成员领取精品进行改装（领取精品时支付所领精品原价总额押金，活动结束后进行清算返还），三日内领取完毕；

4.1.7、 6月29日所有改装车辆到店进行信息采集，当天通过上述**进行网络投票，同时展厅展示进行现场投票；

4.1.8条。投票于7月31日24:00结束，邀请客户评委和参与者进行现场评审和颁奖。

4.2、人员分工

活动总策划：

精品选购：

人员招募：

网络维护：

**宣传：

物料准备：

4.3、物料需求

改装方案篇8

奥迪改装方案

作为一项全球知名的汽车品牌，奥迪凭借其卓越的工艺和出色的性能一直备受车迷们的追捧。对于一些追求个性化的车主来说，原厂配置的奥迪或许无法满足他们的需求，这就引出了奥迪改装这一话题。本文将详细探讨奥迪改装方案，以满足车主们的个性化需求。

我们来思考奥迪改装的目的。为什么车主们要进行奥迪改装呢？大多数情况下，车主们通过改装奥迪的外观、内饰和性能来增强车辆的独特性和个性化。改装不仅可以让奥迪成为他们独一无二的座驾，还可以提升驾驶的乐趣和舒适度。

在奥迪改装中，外观改装是最常见的一种方式。车主们可以通过更换不同的轮毂、安装车身套件或者进行贴膜来改变奥迪的外观。不同的轮毂可以改变车辆的整体形象，增加运动感或者豪华感。安装车身套件则可以调整奥迪的外观比例，使之更加动感和饱满。贴膜则可以改变奥迪的车身颜色，使之更加与众不同。

除了外观改装，内饰改装也是奥迪改装中的一种重要方式。通过更换座椅、方向盘、音响系统和内饰配件，车主们可以让奥迪的内部环境更加符合自己的口味。舒适度是内饰改装的一个重要考虑因素，车主们可以选择更加柔软舒适的座椅，或者安装加热和按摩功能。车主们还可以通过改装音响系统来提升车内的音乐体验，享受更加优质的音效。

在奥迪改装中，性能改装是颇具挑战性的一种方式。通过升级发动机、悬挂系统、刹车系统和排气系统，车主们可以提升奥迪的动力表现和驾驶性能。例如，通过增大进气管和改装排气系统，可以提高奥迪的功率输出和引擎响应。同时，改装悬挂系统和刹车系统可以提升奥迪的操控性和行车安全性能。

当然，奥迪改装不仅仅是外观、内饰和性能的改善，还有一些细节改装可以进一步提升车辆的个性化。例如，车主们可以更换专属的车牌，安装氛围灯和地毯，甚至更换方向盘和踏板等。这些细节改装可以让奥迪更加贴合车主的喜好，以及彰显车主们的独特品味。

在进行奥迪改装时，我们需要注意一些问题。改装必须符合法律法规，并通过相关认证。改装应该选择优质的改装产品和专业的改装店，以确保改装的效果和安全性。改装前的规划和设计也非常重要，要明确自己的改装目标，避免盲目追求而导致不必要的改装和浪费。

小编认为，奥迪改装方案为车主们提供了广阔的选择空间，满足了他们的个性化需求。通过外观、内饰和性能的改装，车主们可以让奥迪成为独一无二的座驾，并提升驾驶的乐趣和舒适度。在进行奥迪改装时，我们需要谨慎选择和规划，确保改装的合法性和安全性。只有如此，奥迪改装才能真正成为车主们展示个性和追求梦想的良好渠道。

改装方案篇9

汽车音响改装方案

随着汽车行业的快速发展，汽车音响的改装也成为了车主们追求个性化的重要一环。一个出色的汽车音响系统不仅可以提升驾驶者的驾驶体验，还能够增加车内乘客的娱乐性。本文将详细介绍一些常见的汽车音响改装方案，助你打造出一套完美的音响系统。

首先，改装一个汽车音响系统的第一步是选择适合你车辆的组件。汽车音响系统通常包括音频接收器（CD机或者DVD机）、功率放大器、扬声器和音响线缆。选择这些组件时，需要考虑到你的需求和预算。对于追求高品质音质的车主来说，选择一套质量良好的音频接收器和音响线缆是至关重要的。而对于追求高音量的车主来说，功率放大器和扬声器的选择就显得尤为重要。

其次，选择合适的车载音箱和扬声器位置也是改装汽车音响系统的重要一环。一般来说，车载音箱和扬声器可以分为前后喇叭和低音炮。前喇叭用来播放中高音频，而低音炮则主要用于播放低音频。为了达到最佳音效，车主应根据车辆的布局和个人喜好来选择适合自己的位置。车载音箱通常会放置在车门或者车后的位置，而低音炮则可以放置在后备箱或者车辆底部的空间。

除了选择合适的组件和位置外，汽车音响改装的另一个关键点是调试。车主可以通过调整音响系统中各个组件的参数来达到理想的音效效果。例如，通过调整音频接收器的均衡器、音量和混响效果来改变音质；通过调整功放的增益和频率切点来改变扬声器的输出效果。这需要车主们对音响系统有一定的了解和耐心的调试，但一旦调整得当，将会获得出色的音效效果。

除了以上所述的改装方案，车主还可以尝试更高级的改装技术，如安装车载影音系统或者DSP数字音频处理器等。这些高级改装方案可以更加精密地控制音响系统的音效，使其达到更高的音质标准。然而，这些改装方案也需要更高的技术水平和更大的预算，车主在选择时需要根据自己的需求和实际情况进行权衡。

综上所述，汽车音响改装是一个个性化和专业化的过程。车主可以根据自己的需求选择适合自己的组件和位置，并通过调试来得到最佳的音效效果。无论是追求高品质音质还是高音量的车主，改装一个良好的汽车音响系统都能够为他们的驾驶乐趣和乘客的娱乐性增添更多的乐趣。希望本文的介绍可以帮助车主们更好地选择和改装自己的汽车音响系统。

改装方案篇10

奥迪改装方案

奥迪作为世界知名的汽车品牌之一，一直以来都以其精湛的工艺和出色的性能而闻名于世。对于一些汽车发烧友来说，仅仅拥有一款普通的奥迪车型还不够，他们渴望将自己的爱车打造得与众不同，从而彰显个性与品味。针对这样的需求，市场上出现了众多奥迪改装方案，下面我将为大家介绍一些常见的奥迪改装方案。

第一种方案是外观改装。外观是一辆车最直观的一面，通过改装外观可以让奥迪车主在路上独树一帜。常见的外观改装包括更换运动型轮圈、加装车身套件、改装尾翼等。例如，选择更大、更宽的运动型轮圈可以增加车辆的稳定性和操控性，同时也能提升整体的视觉效果。加装车身套件可以使车辆看起来更加运动化和动感，同时还能改善空气动力学性能。而改装尾翼，则可以增加车辆的下压力，提升高速行驶的稳定性。

第二种方案是动力改装。对于追求极致驾驶体验的汽车发烧友来说，动力改装是必不可少的一项。奥迪作为一家以高性能为卖点的品牌，其原装发动机的性能已经非常出色，但对一些人来说，这仍然不够。通过改装进气系统、排气系统、增压系统等，可以进一步提升奥迪车型的动力输出。同时，还可以对ECU（电脑控制单元）进行调校，优化燃油喷射和点火时机，从而提高发动机的效率和输出功率。

第三种方案是内饰改装。内饰是车主与汽车的亲密接触区域，通过改装内饰可以提升驾驶舒适度和品质感。常见的内饰改装包括更换座椅、改装方向盘、加装音响系统等。例如，选择舒适度更高的座椅可以提供更好的支撑和乘坐体验，同时还可以通过加热、通风等功能提升舒适度。改装方向盘可以增加握感，提升驾驶的操控感。而加装高品质的音响系统，则可以提供更好的音质效果，让驾车时的音乐更加动听。

当然，这只是一些常见的奥迪改装方案，实际上还有很多其他的改装项目，例如：刹车系统改装、悬挂系统改装、车身色彩改装等等。无论是哪种改装方案，都需要选择正规的改装厂或专业的改装技师进行操作，以确保改装的效果和安全性。

小编认为，奥迪改装方案可以满足广大奥迪车主对于个性化和性能提升的需求。通过外观、动力和内饰改装，可以让奥迪车型更加与众不同，彰显个体风格和品味。在进行改装时一定要慎重选择，遵循相关法律法规，并选择专业的改装店和技师进行操作，以确保改装的效果和安全性。

改装方案篇11

篇一：改装车大赛策划方案

魅力羊城，激情亚运

20xx广州改装车模特大赛

暨广州首届改装车模特摄影大赛

策划方案

随着中国进入世界第一消费国，中国汽车改装业的高速发展已经到来。

组委会举办改装车模特大赛主要是为了进一步宣传改装汽车（企业）品牌形象，弘扬汽车改装文化，提升改装品位与内涵，吸引公众关注，拉动改装风潮??

模型是广告文化标识的个性化代表，是企业及其产品的完美诠释。汽车模特与汽车改装均具有个性化通性，能够通过对模特美的欣赏及赞叹聪明绝顶的工程师们精心改装和调校的超酷改装汽车，必将引起社会公众的广泛关注和兴趣；香车美女，顾盼生辉，改装车本身就有着许多与众不同的个性与文化，根据车型和车种配备不同的模特，将最大限度地表现出在不同环境中的人与车、与自然的和谐统一，让人体美与汽车美达到完美结合。

汽车改装文化对整个汽车行业的发展具有重要的意义，对于公众关注汽车改装行业的发展，引导培育人们的现代消费观念，有重要和直接的推动作用。

全国工商联汽摩配件行业商会新成立的汽车改装专业委员会将与广东省模特协会合作，。大赛由经验丰富的点金传媒主办。比赛的主题是参与、个性、时尚、激情和野性？？

届时（9月3日-4日，羊城金秋），全国改装界精英汇聚广州，全世界顶级改装车云集广州白云国际会议中心，全世界改装车模将进行两天多层次的激烈角逐。据透露，这次活动将在白云国际的一层多功厅举行，规模达50辆超级改装车与50名车模，在一辆辆展出的个性改装的车型边上，会有妩媚婀娜或激情如火的改装车模相伴左右。本次大赛将邀请全国多家摄影协会参加，并邀请著名时尚**和汽车行业高层**担任评委。

将评选出最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模??

由于大赛得到许多专业机构和权威**的广泛支持，它将聚焦万千眼球，形成强势关注，是国内汽车改装企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌核心竞争力的绝好时机。

同时，这也是一场视觉盛宴，正好符合改款车对个性、品味的追求，崇尚自由与狂野时尚，让我们拭目以待。

大赛目的：通过比赛，在短期内迅速聚集大量高素质的潜在改装汽车消费者，通过“香

车美女”组合的“眼球经济”文化演绎，吸引大量的**对本次比赛进行报

提高品牌传播的有效性，促进汽车改装企业（改装店、4s店）

店等）的品牌影响力，展示参赛企业整体实力，同时组委会支持企业借助本

次大赛展销特色改装产品。并利用20xx第三届广州汽车改装及配件工具

工艺品展览的气氛达到了高潮。

一、组织机构：

主办：第三届汽车改装及配件工具技术展览会

承办：点金传媒

协办单位：狼群汽车俱乐部、汽车俱乐部等

支持**（单位）：

广东电视台、南方电视台、凤凰卫视、广州电视台(竞技频道)、深圳电视台、广东广播电台、广东交通台、广州广播电台（羊城交通台）；《玩车》杂志，《点金资讯》、《改装人》杂志、《中国汽车报》、《环球时报。汽车周刊》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《香港商报》、《南方***》、《广州**》、《羊城晚报》、《新快报》、《深圳特区报》、《经济**》、《科技**》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《国际商报》、《参考消息》、《金融时报》、《中国青年报》、《汽车用品报》、《第一财经**》、《民营经济报》、《粤港信息**》、《信息时报》、《深圳商报》、《汽车导报》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《汽车与社会》、《改装与四驱》、《option车讯》、《性能车》、《全球定位系统》、《中国智能交通》、《地理信息世界》、《通信市场》、《中国电子报》、《中国汽车报》、《驾驶者》、《51***世界》、《汽车族》、《名车志》、《车世界》、《驾座》、《国际智能交通》、《电子工程**》、《汽车财经周刊》、《汽车时尚报》、《汽车音响》、《九州快讯》、《it经理世界》、《中国多**视讯》、《通讯世界》、《旅游时报》、《汽车时尚报》；中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、tom汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、爱卡汽车网、改吧网、汽车画报网、汽车之友网、中国汽车消费网、凤凰汽车网、万车网、中国汽车消费网、中国汽配商务网、中国汽配网、汽车配件网、泡泡网、无敌改装网、365赛车网、中国汽车用品网、中国汽车电子商情网、汽车影音网、国际媒介网、中国汽车用品**、赛迪网、天极网、金羊网、中华***资讯网、中导网、中国***联合新闻网、*****网、中国安防产品网、***直销网、中国汽车门户网、中国汽车装潢用品网、t139网、车168网、点金网等110多个专业**；

执行机构：点金传媒

2、改装车型大赛组委会成员（待定）

三、大赛评委（待定）

大赛评判长：2名

大赛评委：（10-15人）

四、赛事要项：

比赛时间：20xx年9月3日至9月4日

比赛地点：广州白云国际会议中心一楼多功能厅

主题：参与、个性、时尚、激情、野性**

竞赛宗旨：弘扬汽车改装文化，吸引大众眼球，引领改装潮流；坚持公平、公正、公开，服务第三届广州汽车改装及工具技术展览会

比赛规模：50辆改装车和至少50款车型的精彩表现

比赛规则：遵循“香车美女”的完美演绎，追求时尚、激情与**的配对组合，演绎改装文化，体现改装内涵??（不限制定性规则，追求主观感受与审美趣味）

冠军奖金最高奖：10000元

评选奖项：最野性改装车模，最妩媚改装车模，最清新靓丽车模，最身材惹火改装车模，最美丽改装车模，最可人改装车模，最激情改装车模??

五、报名方法与参赛形式：

1、全部采用自主报名的方式。凡是20xx第三届广州汽车改装及配件工具工艺展览会的参展商均可免费报名参加本次改装车模大赛，赛事组委会不收取任何参赛费用及其它费用；

2、参赛车辆必须经过改装，由参赛单位（汽车经销商4s店或专业改装店报名参与车模大赛）到赛事组委会指定地点或者拨打报名**参与报名，比赛区域在广州白云国际会议中心多功能厅一层改装区，展示区由企业布展，并展示参赛的车辆；

3、参赛模特可自由免费报名，也可由改装车参赛单位寻找合适的模特做形象代言（组委会可免费提供专业模特库，给参赛企业自由挑选，聘请模特的相关费用由改装车参赛单位支付）；

4、所有参赛的展示车辆须配给至少1名车模，多者不限，所有参赛对象必须是改装车与模特的组合，以“香车美女”的形式正确无误地阐述本改装车的理念、改装文化和个性体现，以及诠释品牌文化内涵等。模特参赛出场费用及其它非赛务费用均由参赛企业与所聘请之模特协商议定，或直接由参赛企业支付，大赛组委会不予干预。

5、模特参赛条件：

参赛者必须是中国的合法公民，遵守中国法律，无不良纪录；有良好的教育背景，基本的艺术素质，有一定的文化改装知识。

女：18-28岁，身高1.65米以上，五官正常，身体健康。

男：18-30岁，身高1.75米以上，五官正常，身体健康。

6、****：

咨询报名：020020-********

注册地址：广州市先烈中路云鹤北街26弄科技馆1号

网络报名：,

六、比赛评分方法与标准：

1、现场评选：

1-1。现场评委邀请专家组成员现场打分；

1-2页。摄影协会摄影师现场选择；

1-3、由现场观众进行不记名投票评选。

2、综合评分标准

2-1现场展示分值：占60%，满分为60分，以9月3日至4日（即比赛日）展会现场展示**委的现场打分为准。取评委现场评分的平均值，按实际比例计算。

2-2、文化传播分值：占20%，满分为20分，以摄影家协会及相关会员现场摄影效果及投票，按票数多少者取名次，第一名是20分，第二名是19分，每个等级之间的差是1分，以此类推。当第20位完成时，它是1分，然后是0分。

2-3，人气指数得分：20%，满分为20分，根据比赛当天（即9月3日至4日）观众收到的票数。计分办法：

第一名是20分，第二名是19分，每个等级之间的差是1分，以此类推。当第20位完成时，它是1分，然后是0分。

七、赛事基本构成

1、比赛的四个环节：

第一环节：酷车美女

车型的完美演绎使改款车达到了最高水平，并将获得高分得酷车美

第二个环节：

参赛选手的比基尼服装大赛

第三个环节：

参赛选手的内衣秀大赛

第四个环节：

汽车改装知识提问环节，以主持人提问的形式，由美女模特解答并诠释改装理念及品牌文化等，即借问答的形式以宣传推广参赛单位的改装文化和企业品牌。

2、奖项设置

比赛设冠军、亚军、季军各一名，个人10名。

冠军将获得“20xx年广州改装车模特大赛”冠军证书、奖杯、奖金10000元；

亚军将获得“20xx年广州改装车模特大赛”亚军证书、奖杯、奖金8000元；

谈判方案(集合10篇)

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化，申请书范文网的编辑为大家精选的这篇“谈判方案”文章内容详实讲解清晰，如果你觉得这个小技巧挺不错不妨把它分享给你的同事和朋友！

谈判方案篇1

谈判方案是指在特定的背景下，为达到某种目标，通过谈判来解决各方之间的矛盾和纷争的一种方案。谈判方案的制定对于谈判的成功至关重要，它需要详细、具体且生动地描述各方的利益诉求、目标和底线，以及达成协议的步骤和方式。在本文中，我们将以“劳资谈判方案”为例，详细探讨如何制定一份完善的谈判方案。

部分需要说明本次劳资谈判的背景和目的，以及各方所面对的问题和争议。同时需要肯定各方的重要性和利益，强调通过谈判解决问题的必要性。

2. 目标和利益诉求

在这一部分，需要清楚地列出各方的目标和利益诉求。对于工会而言，可能包括提高工资待遇、改善工作环境、增加福利等；对于雇主而言，可能包括降低劳动成本、提高生产效率等。这些利益诉求必须具体、量化，并且要与实际情况相符。

3. 底线和权衡

在底线和权衡部分，需要明确各方的底线要求，即不可逾越的利益线。同时，也需要权衡各方的利益，找到双方都可以接受的解决方案。这需要对双方的利益进行平衡，确保双方都能取得某种程度上的胜利。

4. 谈判步骤和方式

在谈判步骤和方式部分，需要描述具体的谈判流程和方式。例如，可以先进行初步磋商，然后召开正式谈判会议，逐步达成阶段性协议，并最终签订正式协议。同时，也需要确定谈判参与方及其代表、谈判时间和地点，以及谈判的具体议题和程序等。

5. 解决方案和措施

在解决方案和措施部分，需要提出具体的解决方案和措施，以满足各方的利益诉求。例如，可以提议适度提高工资待遇，但要求员工增加工作时间或接受更高的绩效考核；也可以提议改善工作环境，但要求员工提高工作效率等。这些解决方案和措施要符合实际可行性，并且尽可能地满足各方的利益。

6. 风险评估和应对措施

在风险评估和应对措施部分，需要对谈判过程中可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。例如，可能会出现谈判僵局、双方情绪失控等问题，需要制定相应的沟通和调解策略，以确保谈判的顺利进行。

7. 时间节点和评估机制

在时间节点和评估机制部分，需要确定制定谈判方案的时间节点和执行进度。同时，还需设立评估机制，对谈判结果的实施效果进行评估和监督，确保双方的承诺得到兑现。

8. 结语

结语部分需要强调谈判方案的重要性，并肯定各方为达成协议所做的努力。同时，也需要表达对谈判的期望和信心，以及对达成双赢结果的期待。

在制定一份完善的谈判方案时，需要对各方的利益诉求、目标和底线进行详细、具体且生动的描述，同时需要明确谈判的步骤和方式，提出可行的解决方案和措施，并考虑可能出现的风险及相应的应对措施。通过合理的时间节点和评估机制，可以保证谈判方案的顺利执行。在谈判过程中，双方需要相互尊重、平等协商，共同努力，最终达成一份双方都满意的协议。

谈判方案篇2

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；

找不足之处，写出改进之法；

想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

(一)夏季多雨季节―加大外协加工件的防锈、防腐处理

一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果持续在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

(二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都务必服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。

(三)用心的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

我个人认为，在与其他部门或同事沟通、交流的过程中，放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿态、友善公正的态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅仅会使沟通成果与工作价值大大削减，还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值与好处。

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我20XX年的工作总结：

谈判方案篇3

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案篇4

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

谈判方案篇5

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

谈判方案篇6

法律谈判方案模板篇

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

法律谈判技巧

要素一：充分认识你的对手

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

1.重视对手的开局

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

2.分析对手的习惯

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

3.了解与对手类似的人

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

4.学会换位思考

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

要素二：找出隐藏的共赢局势

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

要素三：谈判阶段不同，策略不同

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

要素四：增加你的谈判筹码

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

要素五：山不转水转，水不转人转

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

要素六：尊重当事人的意见

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

要素七：正确认识你自己

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案篇7

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的合同续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任Xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

谈判方案篇8

（一）准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优

势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方绿茶的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

谈判方案篇9

一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则是谈判成功的保证。

商务谈判是一种集政策、技术、艺术于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

在经济全球化的背景下，商务人员越来越需要必要的商务谈判理论和技巧。

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在紧密结合中国企业的实际商务活动，实践现代商务礼仪与谈判的理论与特点。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。

经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

6、承办单位：共青团怀化学院委员会

七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：

在我们大学中具有正式地位的学生不包括接受各种教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。

注：初赛公司背景2。第二阶段预赛时间：11月15日，地点：

经济楼201教室竞赛过程：1。团队介绍（包括口号、成员、团队名称、时间1分钟）2

团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。解释谈判所需的法律依据，时间3分钟。）3.

评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。三。复赛第三阶段（1）复赛时间：11月21日（2）地点：

经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。三。第四阶段讲座：11月24日下午7:00

30e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：

①.团队介绍+背对背演讲（配***+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配***展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

8、活动奖设一等奖1名，颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖一名，颁发荣誉证书，奖金80元。两名三等奖获得者将获得荣誉证书和60元奖金。

九、活动预算1、宣传费用100元2、奖金300元3、其他费用60元共计：460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：

1以得分中最高分和最低分各取一分的原则，追求公平正义。2初赛无谈判技巧得分

决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和***等。（3）中间阶段（10分钟）这一阶段是谈判的主要阶段。但双方都要注意礼节。

双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

谈判方案篇10

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。

透过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选取与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

应对20xx年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自我的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

在采购部这一年的工作开展起来并不是那么的容易，而我们公司的一些物资采购任务我也是顺利的完成，克服了一些困难，同时自己也是得到了很好的成长，在此我也是就这一年工作来做好总结。

采购的工作自己也是做了一些年，虽然有了一些经验，但面对今年这样的环境，的确想要去做好并不是那么的容易，特别是那段时间更是即使找到了货源也是没有办法拿到货或者是价格也是超出了预算，但即使面对了一些困难，我也是尽力的去克服，去找市场，找供应商来满足公司的一个采购要求，同时也是根据一些困难的难度来寻求一些帮助，也是一年的工作做得还是可以，完成任务我知道也是自己应该做好的，同时也是在一些预算方面没有超支没有影响到公司其他的一些运营。工作里头，也是遇到了一些难以去处理的问题，这些有些是可以通过一些经验借鉴去解决的，有些却是去需要自己想办法或者去找到帮助，但都是处理的还不错，也是没有怎么的给领导来添加麻烦。当然我也是知道，作为采购我也是有很多的方面可以再去提升的。

除了工作之外，我也是积极的多去学，多去了解物资的一些相关知识，此次的疫情也是给我们的工作提了一个醒，让我们也是知道不能依赖一个供应商，一个市场，而是要去多开发一些备用的，即使采购的时候用不到，但是也是可以作为危机时候的备用，同时也是多去了解也是可以让自己更有主动性，清楚市场的价格以及一些预测，也是可以更好的价格来采购到更为优质的一个物资。同时在日常工作之余，我也是会多和同行去交流一些经验，在不透漏公司机密的情况下，尽量的了解，多去找到一些采购的方法，大家的交流也是给了我很多的深思，让我知道工作的开展是怎么样的。又是那些可以去学习，去改变的。同时采购的工作的确是有很多可以学习可以去进步的方面，以前也是没有遇到的情况了解了，自己也是以后真的遇到可以去处理好。

时间过得很快，同时对于明年的工作，自己也是要去做好计划，清楚公司的来年采购要做什么事情，同时也是对自己还有做的不够好的方面要去优化，经验不断的积累来让自己把采购做的更好，得到更多的认可。

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2021年的销售工作总结。

年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期待很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

在这一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。

如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20__年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20____年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判

课程：商务谈判班级：shangwu1

21组长组员组长：组员：

环球公司（买方）谈判计划

越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。

随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。

买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。

卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。

二、对双方优劣势的分析

（一）对卖方形势的分析

优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。

劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。

（二）对买方形势的分析

优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。

劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。

三、谈判目标：

（一）关于速食产品质量的要求

由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标

根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。

（三）关于包装的目标

包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。

（四）关于价格条款

1、报价（1）（2）（3）品名：咖啡

数量：5500箱~6000箱，每箱装单价金额：理想目标：USD 26/箱

最高目标：USD 25/箱

临界目标：USD 27/箱

（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式

根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。

具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。

3、作价方法

我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。

（五）关于运输及保险条款

1、运输条款

我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款

我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。

（六）关于支付条款

1、最优目标

我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。

2、期待目标

50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线

40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。

（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款

1、商检

（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。

（2）商检机构。我方检验机构是^v^国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。

（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔

（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。

（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力

如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁

我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择

在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。

仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。

四、谈判策略

（一）沟通策略

1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。

2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。

3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。

4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。

6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。

8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。

（二）过程策略

1.开局

首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商

在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。

3.结束策略

对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。

（三）应对策略

1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。

2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。

3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。

五、谈判小组分工

黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排

根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。

七、谈判议程的安排

1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。

1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。

1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈

1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字

八、地点的安排

经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。

谈判评估

一、谈判过程评估

经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。

在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。

二、谈判方法的评估

在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方

面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。

三、对谈判对手的评估

对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。

四、对谈判结果的评估

在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。

双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。

光阴似箭，20xx即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的'是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。

教研方案集合六篇

严肃认真地向党组织提交入党申请书，这个步骤是入党必不可缺的一环。一个有远大理想的青年，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。从哪些方面来写入党申请书呢？小编特地为大家精心收集和整理了“教研方案集合六篇”，希望你更多关注本网站更新。

教研方案篇1

一、指导思想

为进一步加强我市艺术、体育教师教育教学研究能力，充分发挥学科教研活动的实效性，本着“以备带教”“全员参与”的教研原则，发扬全体艺体教师团队合作**精神，群策群力，改进教学方法，深化课程改革，提高我市艺体学科教育教学工作质量。

二、活动目的

1要认真学习领会新课程标准和新教材，开展教研活动，优化教学方法，提高课堂教学效率。

2、以组为单位，通过集体备课、授课、反思等一系列活动，不断增强教师的教育研究能力，为课堂教学打下坚实基础。

3、改变评价形式，建立促进学生发展、教师提高、学校课程实施三位一体的评价体系，促进艺术、体育学科建设。

4让每一位教师成为教研活动的主体，人人都能参与其中，人人都能得到展示的机会。

三、活动形式

1确定每节课准备的内容。

为减少选课备课的盲目性，教研员会根据活动要求指定备课内容，在指定的时间里，参与教师自行备课一节，拿出自己的一套方案、观点和资料，为集体备课做好充分的准备。

2.指定时间，地点和参加者进行集体备课。

以分配好的教研组为单位，在指定的时间、地点集中到一起，由教研员或教研组组长负责组织，就课的内容、重难点、教学策略方法、教学过程、注意点及易出错等方面，进行集体研究讨论，集思广益，在一步步的研讨中，让每位教师的素质得到充分的展现与提高。最后，教研组形成了统一的、公认的教学方案。

3、分头再研究。

教研组成员把集体备课的初成果运用的各自的教学实践中，进一步**反思，就出现的问题进行再研究，并与同组其它成员进行交流，完善教学方案。

4、成果展示。

教研组选派教师在教研会上以课堂教学的形式展示集体备课成果。

四、工作措施

1教研组中的专兼职文艺教师必须按时间参加教研活动。

2、教研组成员必须在规定的时间内完成研究任务，在集中备课阶段，教研员会检查并监督备课情况，对未完成任务的成员，教研组有权利开除其成员身份。

3、每次集中讨论，小组成员都要做好充分的准备，献言献策，为完成一堂好课而贡献出自己的一份力量。

4在集中讨论的过程中，教师应轮流写作，并负责安排备课内容并发给其他成员参考。

五、活动安排

一、时间安排：

1准备阶段：2015年4月8日至2015年4月12日

2、集中阶段：

中学a组4月13日上午8:00-11:30

中学b组4月14日上午8:00-11:30

中学c组-4月15日上午8:00-11:30

中学d组4月16日上午8:00-11:30

小学a组：4月13日13:00-16:30

小学b组-4月14日13:00-16:30

小学c组-4月15日13:00-16:30

小学d组-4月16日13:00-16:30

三。反思阶段：2015年4月19日至2015年4月20日

4、展示阶段：2015.4.21——2015.4.24

二、学科备课课题

1、中学**——《摇篮曲》八年二单元

2、小学**——《春天举行**会》三年第四课

3、中学体育——《篮球》

4、小学体育——《跳绳》

5、中学美术《梅竹言志——梅花》八年上

6、小学美术《彩墨游戏》三年下

三、教研组安排

中学四组：

a组：五常市第一中学、兴盛中学、牛家中学、兴隆中学、双桥子中学、常堡中学、民乐中学

b组：杜家中学、山河一中、保山中学、向阳中学、沙河子中学、长山中学、志广中学、卫国中学

c组：五常三中、时代中学、小山子中学、龙凤山中学、冲河中学、光辉中学、二河中学、民意中学、朝鲜族初级中学

d组：铁路中学、五常二中、拉林一中、安家中学、背荫河中学、八家子中学、营城子中学、红旗中学、万宝中学

小学四组：

a组：五常实验小学、铁路小学、兴盛中心学校、杜家中心学校、长山中心学校、双桥子中心学校时代小学

b组：五常镇中心校、山河镇中心校、向阳镇中心校、沙河子镇中心校、保山乡中心校、安家镇中心校、民乐乡中心校、民意乡中心校

c组：雅臣小学、小山子中心校、龙凤山中心校、冲河镇中心校、志广乡中心校、卫国乡中心校、二河乡中心校、常堡乡中心校、水库小学万宝小学

d组：五常实验二小学、拉林镇中心校、红旗中心校、背荫河中心校、八家子乡中心校、营城子中心校、兴隆镇中心校、牛家镇中心校清华小学

注：1、望各校积极组织艺体教师按此《方案》执行落实。

2活动集中展示舞台的场地安排在五常教师进行西校二楼。

教研方案篇2

一、指导思想

以全面提高课堂教学质量，打造高效课堂为目标，紧紧围绕教育教学这一生命线，加速教师专业成长；从课堂教学存在的问题入手，促进教师把先进的教学理念转化为实际教学行为，提高教师对新课程理念的理解和教学领悟能力，从而达到全面提高教师素质，开创我校教研工作新局面。

二、预期目标

紧紧围绕提高课堂教学质量这一主线，通过同一年级教师“选定同一课题个人教学设计同课异构付诸实践课后再议互助提高”等环节，帮助教师潜心研究教材、理解教材、激活教材，解决教学中遇到的实际困难，加强全体教师对教学内容处理、教学方法选择、教学流程设计、教学媒体使用等方面的关注程度，积极转变教学思路，真正实现同伴互助。同时发挥教师的创

造性，形成个性化教学风格，促进教师的专业化成长，营造良好的教研氛围。

三、组织领导

1、机构设置组长：组员：

2、成员分工

组长负责“同课异构”活动的宏观指导；负责语文教研组的教研活动；负责数学教研组的教研活动开展。负责多媒体教室会场的布置及活动相关材料的整理归档。

四、活动内容

1、第一阶段：宣传发动阶段

由教导处牵头制定“同课异构”教研活动实施方案，并积极向教师宣传开展“同课异构”教研活动的意义，正确认识“同课异构”对提高我校教研水平，促进教师专业成长的好处，引领广大教师积极投身于“同课异构”教研活动之中。

2、第二阶段：课堂教学实施阶段

在教导处统一安排下，语数两教研组具体安排各自小组的“同课异构”课堂教学实施。

课异构付诸实践课后再议互助提高”的环节加以实施。教导处在开校下发授课教师安排表，教研组组织授课教师做好准备。讲课前，教师将课题报教研组长处，“同课异构”授课教师的说课稿、教学设计、听课教师的评议等在教研活动结束后一并上交教导处。

3、第三阶段：“同课异构”参与教师进行阶段总结

针对在“同课异构”教研活动中出现的.问题或现象，引导上课教师提出自己参与活动的意见和建议，促进教研活动的健康发展。

4、第四阶段：活动总结阶段

根据一学期来，各教研组针对“同课异构”教研活动的开展情况，及时总结活动开展过程中的得失，不断总结经验，对出现的问题进行研究，找出科学的解决方案，促进课堂教学质量的不断提升。

五、保障措施

1、本次教研活动要求全员参加，教研活动的开展由教导处统一安排。课后评议活动的时间定为教研例会时间，地点在各教研组活动场地，由教研组长安排活动相关事宜。

2、各教师要按时开展“同课异构”研讨活动，做好记录。

3、各教师除参加本教研组的听评课等活动外，及时安排时间参与其他教研组的“同课异构”教学研讨活动。

4、定期进行组内研讨交流，并做好阶段总结。

5、做好相关材料的整理归档。

教研方案篇3

语文教研组活动方案

一、目标：

本学期，我校组语文教师将在学校领导的正确领导下，脚踏实地，开拓创新，以学生发展为本，努力培养学生的创新能力和实践能力；以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。

二、本学期的教研主题：提高课堂有效性研究

三、措施：

1．阅读教学：

1）三统一：统一学案，统一（集体）备课，统一进度。统一学案，分工合作，优化设计，实现高效；学案设计分为教师版、学生版。做到精讲精练，讲练结合，从平常训练学生的应试技巧。学案实现超周备课。

2）探索以学为主的课堂教学新模式，推广“自动·互动·扩展”的导学法，提高学生学习语文的兴趣。

3）努力校正学生学习习惯，人人必备课堂笔记本、纠错本；

4）课堂练习，针对重点、考点，提前适应中考题型；实现“环环清”、“堂堂清”。重在落实。

5）构建“书香人生”，建议生均图书2——3本；每周开设一节阅读课，老师必须做好阅读指导，圈定书目，做到有针对性阅读。必须做到阅读专用。

2．作文教学：

1）探索“写——改——;评——议——修——选”作文六步教学法；并把作文教学的课件统一交学组存档；

2）各年级组统一使用作文学案；

3）作文建议实施学生互批互改，老师抽查并批改20%作文，并写出详细的作文评改记录，交附于统一装订的成册的作文封面；

4）每次作文选出3——5篇优秀作文，写出评语，打成电子稿上交学组；由学组统一推荐校报、校刊及校外报刊；

5）尝试以赛促学的方式，每学期建议举办或参加一项大型的赛事，提升语文学科的档次；

3．教研活动：

1）统一组织听评课，实施以评促教，以评促改；

2）两一次教研会，原则：简短、简洁、务实、高效；

3）组织1次大型活动。

4）积极参加校内外各项活动，及时了解中考最前沿信息；

4．周末作业：

1）每周一次，以16开纸为准，原则按进度精选精段阅读；要求评改，计算教案数；

2）周末作业建议增加课外阅读、课外文言文阅读，从平时为备考做好准备；注意保存，以备复习。

教研方案篇4

红寺堡区第一小学“高效课堂”教研活动及“三边人才计划”结队帮扶实施方案

为进一步落实《宁夏基础教育内涵发展行动计划》文件精神，根据红寺堡区教培中心2013年工作计划以及工作重点，进一步深化新课程改革，加快教师适应新教材的步伐，深化“高效课堂”教学理念，提升教师观课议课的教研能力，为教师提供互相交流、充分展示课堂教学水平的平台，学习和借鉴优秀教师课堂教学经验和方法，优化课堂教学，充分发挥骨干教师、名师以及学科带头人的专业引领作用，结合《大河中心学校联片教研活动实施方案》和《太阳山开发区中心学校“高效课堂”教研活动及“联片教研”实施方案》，特制定本方案。

一、领导小组

组长：杨克虎

副组长：海春涛王生俊李如峰

成员：马虎奇、张旭峰、张治国、韩建荣、马晓英，骨干教师、名师、学科带头人。

二、实施步骤

学校围绕“高效课堂建设”，逐步开展“精品课堂”学科组团体教学研讨活动、“同课异构”联片教研活动和“七个一”评选活动。教研活动大致分三个阶段进行：

第一阶段：“精品课堂”学科组团体教学研讨活动（2013年9月下旬---10月中旬）

1活动由各年级组长负责。根据阶段特点合实际教学内容，确定讨论主题，围绕主题进行集体备课。授课由各年级组推选本组教学经验丰富的骨干教师、名师、学科带头人承担，其他教师参与说课、议课活动，充分体现团队合作精神。

2.围绕“主题”开展学科团体教学研讨活动，各学科组要立足课堂，提高课堂教学实效，充分体现“高效课堂”教学理念，打造“精品课堂”，发挥骨干教师、名师、学科带头人的专业引领作用。

3.学科组长安排组内成员在进行集体备课之前，认真研读新课程标准，认真钻研教材，全面掌握教学内容，理解编者意图，准确确定教学目标、教学重点和难点，根据学生的双基能力和心理特点，着力于学生的自身发展。充分利用多种资源优化课堂教学过程。

4.结合教育局“三边人才计划”，发挥骨干教师、名师专业引领作用，实现特岗教师和支教教师结对帮扶目的，学校抽调部分骨干教师、名师和学科带头人，分批次分别到大河中心学校和太阳山开发区中心学校进行示范指导（附安排表），建立结对帮扶教师示范指导过程性档案，并进行跟踪式督查，（附结对帮扶教师联系表）。

第二阶段：“同课异构”联片教研活动（2013年11月中上旬）

1.根据教育局教培中心“同课异构”活动要求，结合《大河中心学校联片教研活动实施方案》和《太阳山开发区中心学校“高效课堂”教研活动及“联片教研”实施方案》，学校联系教育局教培中心邀请区专家教师，来校开展集中式“同课异构”联片教研活动。

2.由本校牵头，教育局教培中心确定授课内容及主题，大河中心学校和太阳山开发区中心学校出语、数、英各一名教师，与区专家教师进行“同课异构”，充分发挥专业引领和指导示范作用，进一步打造精品课堂，实现资源共享。

第三阶段：开展“七个一”评选活动和示范课活动（2013年11月下旬）

1.根据教育局教培中心“七个一”活动要求，在全体教师中开展“七个一”活动。即撰写一份优质的教学设计，命制一份单元练习，利用多**课件讲一节优秀研讨课，制作一个教学效果良好的课件，写一份完整的教学反思，写一份所带班级的学情报告，撰写一篇学科教学**。

此项工作将纳入教师期末个人量化考核，以督促教师保质保量的完成“七个一”工作任务。

2.结合“七个一”活动，以骨干教师、名师为主力军，开展示范课和新调入教师汇报课教研活动。基于这个平台，学校将邀请农村特岗教师和支教教师参与观察，实现资源共享，提高教师整体专业发展水平。

第四阶段：结对帮扶检查指导活动（2013年12月初）

学校将根据工作需要，对结对帮扶教师工作情况进行跟踪检查，对需要进一步指导的教师，学校临时安排教师下乡指导。

三、活动安排：

红寺堡区第一小学

2013年9月1日

教研方案篇5

如何上好美术欣赏课专题研讨时间：12月11日地点：美术教室

主题：如何上好美术欣赏课

活动目的：通过该研讨促进老师对欣赏课教学的钻研，在学习与交流中改变目前美术欣赏课上学生不参与，教师一言堂之局面，让美术欣赏课教学真正发挥美育作用，让今后的美术欣赏上充满积极主动的学习氛围。

活动过程：

主持人：小学美术欣赏课往往会由于教师一个人的自唱自弹或者乏味的幻灯片展示，而使学生对艺术作品缺乏真正的了解，他们对作品的理解只能浮于表面,其原因在于学生没有主动、积极地参与到欣赏活动中来。如何改变这种只有形式而没有实际意义的欣赏课的现状，是一个值得深思的问题，下面组内成员根据根据自己对美术欣赏课的理解，结合目前个人的教学现状谈一谈各自的对策。

冯晨：我认为上好欣赏课的前提是掌握好不同欣赏课的特点，进行有针对性的欣赏教育。目前来看不论是国内的还是国外的美术作品，根据他们在美术教学中的侧重点不同又可以分为专题欣赏课、随堂欣赏课和现场欣赏课三类：

1、专题欣赏课

在美术专题欣赏课欣赏中，教师往往让学生看着作品图片，便一讲到底，造成教师投入，而学生漠然的尴尬场面，可想而知，学校效率不高。我们知道学生的学习活动不是一个被动接受的过程，而是一个主动参与的过程，只有学生主体主动积极参与才能调动学生自身的创造潜能。美术欣赏更是主客体的统一，欣赏活动必须依赖学生主体的直接参与，才能激发学生欣赏的情意、获得深刻的体验。教师过多、过细的讲解，既不利于学生对作品的真切感受，又不利于学生欣赏能力的养成。因此，可采取的教学策略是：（1）课前给学生充分的时间预习去引导学生收集与欣赏内容的相关资料，让学生有备而“赏”，缩短学生与欣赏内容的距离，产生欣赏的直接兴趣；（2）在出示作品后，让学生仔细地“读画”几分钟，然后再请同学们说说对作品初步的感觉；（3）用思考题的形式引导学生观察画面，可以从色彩、线条、给人的情绪上去细致地体会；（4）必要时，对于欣赏中出现的一些问题，可以采用小组合作的形式进行欣赏评议，以发挥学生的自主性，并为班级交流欣赏成果作准备。这样的欣赏则更多地体现了学生自主参与、自主发展；（5）采用有趣的教学方式，如融入故事。小学生很喜爱听故事，很多美术作品，都有一段故事，我们有选择地把故事讲给学生听。即使是没有故事的，我们也可以编撰一些故事。

2、随堂欣赏课

随堂美术欣赏是某一技法的角度进行的示范性美术欣赏，使学生较直观地了解这一美术种类的特点和表现技巧。为提高教学，教师应将此欣赏渗透于日常教学全过程。这种欣赏方法在教学过程中运用很多，比如：在版画教学中为了使学生能更加明白版画的制作方法，可版画制作范画，这就是随堂欣赏的教学过程。

在欣赏过程中，教师要尊重每个学生的兴趣、爱好、个性和人格，以一种平等、博爱、宽容、引导的心态来对待每个学生，使每个学生的身心能够自由的表现和舒展开来，鼓励学生从每个不同角度欣赏和感受，教师不轻易批评学生的欣赏不正确，让每位学生都能轻松地讲出自己的感受、观点，在全班同学的激烈争论中，让美内化、升华。

3、现场欣赏课

现场欣赏是一种在课堂教学之外的美术欣赏形式，指在较长时间内到现场和实地察看所进行的欣赏教学。例如：组织学生参观美术作品展览和博物馆中陈列的美术作品，访问画家、工艺美术家、雕塑家并观看其技法表演等。杨海燕说：在我的美术欣赏课教学中，我会关注以下方面：

1、培养学生好奇心

以五年级的《珍爱国宝——古代的青铜艺术》为例，青铜器不同的风格、韵味、意境及作品的时代背景等，都是需要学生“细嚼慢咽”的。如何让学生产生兴趣，充分参与便是关键所在。因此，我设计了一堂集欣赏与综合活动为一体的欣赏课：在学生对欣赏作品有了一定的认识与了解后，安排了一个“现场拍卖会”。每叫一次价，说一个喜欢这青铜器的理由。拍卖同一件作品的学生为一组，每组推荐一个拍卖师，进行拍卖活动，人人参与，充分提供了互相交流、学习的机会，通过说、评、欣赏，培养了学生自主学习、合作、探究的能力。在接下来的环节中，教师为奖励“买”到作品的学生，赠送一些与作品相关的“知识卡”，让学生了解更多的知识。整个活动，学生始终参与其中，表现出极大的兴趣，在活动中体验作品的价值。

2、教学方式灵活多变

美术欣赏课教学方法切忌千篇1律，作品分析要避免面面俱到。如果每件作品都用 “构图均衡稳定、造型形象生动、色彩丰富”进行分析，学生便感到索然无味，没有什么意义。授课方式呆板，教师即使讲得口干舌燥，学生也早已昏昏沉沉，不知所云了，那就更谈不上有什么兴趣了。

3、重视欣赏过程中的评价和创造

在欣赏《蒙娜丽莎》后，有一位学生评价到：“我很喜欢毕加索的立体画派的画，我要把这种画法运用到《蒙娜丽莎》这幅画上，让她变得更现代、更时尚。”这位学生对作品的评价，表示出他对原作的否定，这种否定不是消极的，而是在批评中有新的设想，同时又出现了新的画面。可以看出，再评价这一过程是不可低估的，它为下一步再创造奠定了坚实的基础。

王冰说：在我的美术欣赏课中，我会关注以下几点

1、穿插游戏加深印象。

我会在美术欣赏课中穿插一些游戏，在游戏中学生不知不觉就完成了欣赏美容。在“中国民间玩具”这一课中，我课前收集了一些具有地方特色的民间玩具。在课堂上让学生分组游戏，通过学生的游戏、观察，每一组派代表说说玩具的特点:有的甚至边说还边把玩具的特点演示给大伙儿看，惹得学生都乐开了怀。经过这样的形式，学生对中国民间玩具有了更深的印象。因此，在游戏中培养学生的审美情操，对我们的美术欣赏课有着不可估量的意义。

2、提出问题解决问题。

一堂好的欣赏课有时就像一个优秀的故事，在开头设下悬念，然后在过程中将问题一一解决。在美术欣赏课中，通过分析、交流、解决问题的过程来一步步完成对作品的欣赏和认知，最终达到对于美的理解和感知的目的。在“我也是艺术大师”一课中，我特意准备了一幅毕加索的“和平鸽”，不用老师解释学生都知道这幅画的名称，但没人知道它的来历，我就提问：为什么要用白鸽来象征和平？它出现的时代背景是什么？它表达了画家当时一种什么样的心情？结果大家对此都很感兴趣，经过小组讨论，大家踊跃发表意见：有的说鸽子的白色代表纯洁，象征和平；有的说画家一定是个爱好和平的人；有的说此画出现以前可能刚打完仗（此画是在二战结束后产生的）。最后由我补充：这是毕加索在50年代为在巴黎召开的保卫世界和平大会创作版画，以鸽子为题材，被人们称为“和平鸽”。毕加索还是一位雕塑家，有丰富的想象力和创造力，他的探索精神，给西方20世纪现代艺术以很大的推动。在整个一堂美术课上，学生发言积极，思维敏捷，而且个个神情专注。由此可见，提问是上好美术欣赏课的一种有益尝试，能引导学生对问题探个究竟，增强对课程的注意力，会给课堂带来意想不到的效果。

3、实地考察法。在《中国古代雕塑艺术》的欣赏学习中，我先布置学生带着问题到明孝陵实地考察，再回来交流所感所悟。问题有：石像的主人是谁？它们都是用来干什么的？各有什么特点？在这些问题的指导下，学生实地，有目的地对这些庞大古老的石像群进行了仔细的观察和认真的思考，并且在自己感兴趣的石像旁还留了影。经过学生实地的考察，大家都各抒己见：有的说，武士的石像刻划得惟妙惟肖，尤其是微闭的眼神给人一股凛然正气；有的说，巨大的石头大象给人以安定和睦的感觉，它代表着皇权的稳固与威严；而有的说，明孝陵里边的文臣武将的石像表明皇帝死后还想独揽大权，让大臣来敬畏他，保护他；还有的说，各种石像掩映在山林之间，与周围的环境相得益彰，让后人为古人这种独特的安排而感叹不已；还有的说，一些漂亮的石兽是古代人民臆想出来的，如麒麟、辟邪等，我对古人这种伟大的创意敬佩不已，等等。经过大家的各抒己见，我从学生自信的言语中感到了实地考察的重要性，学生完全能将书中所要刻意传授的东西转化为自身对于作品的理解力，这远比教师枯燥的说教来得更加有益，也更能给学生留下深刻的印象。

4、通过操作促进理解。

有时要让学生了解被欣赏的作品，光靠教师的讲解是远远不够的，这样产生的印象不仅肤浅，而且容易使学生产生反感。如在欣赏“非洲雕刻艺术”这一课时，如果光就形体的讲解，学生对作品的认知就会离实现教学目标相差甚远。因为非洲在学生的印象中是一个比较遥远的概念，只有通过学生自己对作品的实际模仿与操作，我们才可能让学生切身体会到非洲人民的勤劳、智慧与非凡的想像力。我引导学生在模仿中了解非洲作品的一些风格和特征，使他们知道人物塑造时变形夸张的特点，体会非洲人民浓郁的民族特征和生活气息。在操作过程中，学生还能够自己发现问题。譬如：有的不纯粹是人物形象，它既是人像又加入一些动植物的造型，这可能是他们崇拜的国王或图腾造型；有的将人物和动物造型揉在各种生活用具中，使用具更加美观、富有创意；有的则表现一家人和睦相处的生活情节。通过学生自己的制作，使他们更了解非洲的民间艺术，也是他们打开世界艺术之门的金钥匙。

以上几点是我个人在欣赏课教学中的一些拙见，希望能给大家来一点启示，谢谢！主持人：今天各位老师结合自己的实际和对美术欣赏课的理解，交流了各自在课堂中的一些经验或体会，通过大家的发言，体会到：一堂生动活泼的美术欣赏课，除了需要教师有渊博的知识、丰富的阅历，更需要有教学的技巧，有能够加深学生印象的活动方式。只有让他们感受到欣赏课的生动、有趣、有意义，只有学生主动地参与到我们的课堂上来，美术欣赏课的教学目的才会得到真正意义上的实现，才能最大程度地满足学生对美的向往和渴望。希望各位老师将今天的收获运用到今后的教学中去。

美术主题教研活动方案

小学美术教研活动方案

美术教育活动方案

美术活动方案

教研方案篇6

为贯彻课程改革精神，更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定教研活动方案。

一、指导思想

以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最终达到资源共享。

二、活动原则

全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

三、活动形式

1、个人、集体备课相结合。

2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。

3、教师专题讲座。

4、教学研讨、经验总结、撰写教学案例反思等。

5、具体为：单周(一个专题讲座、集体看一个课例)双周(集体备一节课、上一节课、评一节课)

四、具体措施

1、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。

2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课制度。个人备课做到“六备”：备大纲、备教具、备学生、备教材、备教法、备学法，实行超前备课，教师应有教案上课。

3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动做到定时间、定主题，应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处参与指导，起引领作用。

4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

5、教研活动结束后及时进行资料整理上交乡教导处。

五、活动主题(见附表)

各村完小根据实际情况选择教研活动主题进行开展。

高效课堂主题教研方案

为落实学校关于以学生发展为本，打造高效课堂主题教研活动的通知，结合地理远航研究小组的实际情况，特制定地理远航研究小组的活动实施方案。

一、指导思想：

树立以育人为根本，以素质教育为导向，以教师为主体，以课堂为基地，一研究和解决课堂教学中的实际问题。教师的课堂教学理念、方法和模式的选择和设计都要围绕这个主题展开面向全体学生，促进学生发展，教好每一名学生，应成为每名教师的施教理念。

二、活动目标：

通过本次活动，逐步改变课堂教学过于注重知识传授的倾向，使学生形成积极主动的学习态度，使学生获得基础知识与基本技能的过程同时也成为学会学习和形成正确价值观的过程。

改变课堂教学过于注重书本知识的状况，加强授课内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。

改变课堂教学中存在的强调接受式学习，死记硬背、机械训练的状况，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，注重培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以有交流与合作的能力。

做到课堂教学以育人为本，重视学生的自我发展和完善的需要，新生学生的个性，调动学生的主体积极性，促进学生个性得到充分发展，培养学生的主体意识和创新精神。

三、活动内容：

1、根据学校精神，制定此次活动的实施方案，明确教研的方向，召开动员会，使大家明确目的和认识。

2、教研组集体研究本教研组的教研课题，制定教学模式，同时教师要结合实施方案、教研组的教研课题和个自的教学活动，制定个人学习研修计划，在实践中撰写教学案例和教学反思，总结提升教学实践经验。

3、教师集体备课，研讨如何打造高效课堂。

4、教师讲课，集体评课，找出问题，研究解决措施。

四、活动流程

1、周一集体备课，研讨最佳方案。

2、周五上午听课。

3、周五下午评课，找到存在的问题，总结经验。

响应方案篇1

作为一个专业的应急响应方案制定者，必须要具备一定的知识和技能。下面我将从应急响应方案的定义和重要性，应急响应方案的内容和制定程序以及应急演练等方面详细介绍应急响应方案。

一、应急响应方案的定义和重要性

应急响应方案是指在突发事件发生时，为最大限度地保护人民生命财产安全、保障组织机关正常运转和社会稳定而采取的一系列措施。应急响应方案的主要任务是预防事件的发生、应对突发事件的挑战、恢复事故现场的功能，减少损失，以及快速恢复正常生产和社会秩序。

应急响应方案对于个人、企业和国家来说都是至关重要的。对于个人来说，明确的应急响应方案可以让人们在灾害发生时更加镇静，避免恐慌和无效的行动，从而更好地保护自己和家人的安全；对于企业来说，应急响应方案是企业保持竞争力的重要策略之一，它能够帮助企业更好地保护资产和员工，降低生产停滞的风险，并在灾害发生后尽快恢复正常生产；对于国家来说，应急响应方案是应对各种突发事件的重要机制，能够有效维护公共安全和社会稳定，保护人民生命财产安全。

二、应急响应方案的内容和制定程序

应急响应方案的内容主要包括应急组织架构、应急流程、应急措施、应急资源保障等方面。

1. 应急组织架构

应急响应方案中必须要明确的是应急组织架构，包括各级领导的职责、责任和协作机制，明确主管单位和责任单位，理顺指挥关系和调度机制。

2. 应急流程

应急流程是应急响应方案的核心，它包括应急预警、应急排查、应急处理、后续处置和恢复重建等步骤，及时启动应急响应措施，并快速响应和应对突发事件。

3. 应急措施

应急措施包括：应急物资准备和保障、人员抢救和疏散、信息发布和交流、物资调配和共享、科技支撑和保障等方面，它对突发事件的应对速度和效果有着至关重要的作用。

4. 应急资源保障

应急资源保障包括应急资源评估、应急资源规划、应急资源储备和配置、应急资源建设和更新等方面。应急资源的保障能够确保应急响应措施的落实和有效性。

制定应急响应方案需要遵循一定的程序。其主要步骤包括：制定组织、明确目标、分析风险、评估资源、制定方案、发布各类通知、检查与调整、应急响应演练和评估等。

三、应急演练

应急响应方案得到了制定，还需要不断地完善和检验，这就需要应急演练。应急演练是指在模拟突发事件发生时，对应急响应方案的有效性进行测试，从而对方案进行改进和优化。应急演练应该定期进行，演练内容应该贴近实际，考虑各种情况和因素，包括事件类型、应急人员的应对能力、应急资源的有效性等。演练结果可以用来检测应急响应方案的合理性和可操作性，从而提高应急响应能力，保障人民生命财产安全和社会稳定。

综上所述，应急响应方案是保障人民安全和社会稳定的重要措施，需要专业的人士制定和完善。应急响应方案的内容包括应急组织架构、应急流程、应急措施、应急资源保障等方面。制定应急响应方案需要遵循一定的程序，如制定组织、明确目标、分析风险、评估资源、制定方案、发布各类通知、检查与调整、应急响应演练和评估等。应急演练是对应急响应方案的有效性进行测试，也是提高应急响应能力的重要手段。要保障人民生命财产安全和社会稳定，应急响应方案的制定和完善不容忽视。

响应方案篇2

摘要：我司于 2017年10月19日接到龙河高新园区相关部门通知，我公司为更好地完成环境保护污染防治、生产减产限产计划、做好限产记录，并要求下属部门减产及规定规范详见应急操作方案（下附），今后如遇到重污染天气及时调整减产限产计划，确保完成污染防治减产计划。

廊坊市万和包装机械有限公司

总经理办公室

2017年10月19日

廊坊市万和包装机械有限公司

关于“遇重污染天气应急响应”安全保障措施

第一章总

则

第一条为进一步加强公司环境保护管理，防治废水、废渣、噪声污染以及危险废物、放射性污染，保护和改善环境，促进公司可持续发展，依据国家相关法律法规，制定本办法。

第二条本办法适用于各车间及相关部室。

第三条防治废水、废渣、噪声污染、危险废物、放射性污染，实行预防为主、防治结合、严格管理、安全第一以及减少产生量、充分合理利用和有害废物无害化处置的原则，促进清洁生产和循环经济发展。

第四条各车间负责本单位的废水、废渣、噪声污染、危险废物、放射性污染防治工作。采取切实可行措施预防、控制和减少废水、废渣、噪声污染、危险废物、放射性污染，保证环境保护工作达到规定要求。

第五条公司安全环保部对各车间废水、废渣、噪声污染、危险废物、放射性污染防治等环保工作进行统一指导、监督和考核，其它相关部门在各自的职责范围内对废水、废渣、噪声污染、危险废物、放射性污染防治等环保工作实施监督管理。

第二章污染防治

第六条一般管理规定

1、公司所有排放污染物的单位，都必须在查清污染源和污染现状的基础上，制定切实可行的治理规划，有计划有步骤地加以实施。

2、对现有设备工艺，要严格管理，消除或减少跑、冒、滴、漏，加强管理，取得环境效益。

3、对可回收的“废水、废渣污染”进行综合利用，变废为宝，达到“废水、废渣污染”资源化。

（1）、对工艺过程中产生的余压、余热，有价值的要回收利用。（2）、生产过程中产生的副产品和废弃物，要积极用来生产新产品。（3）、对有机溶剂，要努力回收，循环利用或经处理另做它用。

4、生产装置的技术改造，必须把防治污染改善环境作为重要目标，所选技术方案应符合以下要求：

（1）、采用资源利用率高，排放“废水、废渣、噪声污染”少的工艺和设备。（2）、尽量采用无毒无害或低毒的原料。

（3）、新项目投产后，各项环境指标必须达到国家标准。

5、对有毒有害物品使用、运输、贮存等设备装置，设备部和使用单位，应严格贯彻执行有关技术规范和规程，造成环境污染的，要追究其责任。

6、进行涉及污染物排放的作业，应当严格遵守操作规程，并在相应的记录簿上如实记载。确定污染事故容易发生的环节，提出有针对性的防范措施和非正常工况下的处理措施，防止事故发生。

第七条废水污染环境防治

1、生产车间应当采取有效措施，确保污水处理设施正常高效运行，严格控制处理过的工业废水、生活废水均达到回收利用水平。严禁废水不经过处理直接外排，提倡处理后的废水循环使用和资源化利用。

2、各部门要认真开展清洁生产，节约用水，降低生产用水量和污水排放量。

3、生产运营部要监督各单位按重复使用、循环使用、废水回用的原则搞好节水工作，减少污水排放量。

4、各车间负责管好本车间区域内的生活污水、工业污水、雨水的按其各自管道正常排放。

5、各单位的管理及操作人员要认真检查环境保护设施，发现故障要及时报修。质检部要及时安排检修单位检修环境保护设施，确保环境保护设施的设备完好率达95%以上，环境保护设施运转率达98%以上。

6、各部门发生不正常排污时，要迅速通知生产部和行政部，并立即设法解决，以防止造成环境污染事故。

7、未经允许，各车间的装置、设备设施不得随意排放废水和污水，不得擅自变更排放系统，非正常的临时性排水或改变排水流向，必须报公司环境领导小组批准。

8、任何单位和个人不准向下水井或路边沟倾倒有毒有害废水或工业垃圾、杂物等。因作业落入下水道、下水井的杂物或沉淀物，作业单位要及时清理。同时要及时回收辖区范围内及下水井、管道内的积油，避免大雨冲跑造成损失和污染环境。

9、若发现废水违规排放，将对相关责任人视情节严重给予1000-5000元处罚。若因此对地表、地下水造成重大污染，将依据《中华人民共和国水污染防治法》由司法机关依法追究相关责任人责任。

第八条废气污染环境防治

1、各车间要发动职工认真开展清洁生产、技术改造，将生产过程中产生的工艺气体最大限度地回收利用，减小污染。

2、各种易挥发物料的贮存，应采用能防止物料挥发的容器。

3、对各种易挥发物料的装卸，需采取密封化措施。

4、各车间要严格执行《岗位操作规程》，减少异常和紧急情况的发生。

5、各车间要加强巡回检查，及时发现和处理设备的跑、冒、滴、漏，防止污染。

6、要加车间地面卫生的管理和操作，减少扬尘。

7、车队的汽车按时年检，确保尾气排放设施符合要求，尾气符合《汽车大气污染物排放标准》。

8、按时对设备设施进行巡检，做好相关记录。

9、在环境监测时，相关车间要做好配合工作，以便监测能正常进行。

10、废水、废渣处理出现问题时，车间要及时采取消减措施，并报行政部尽快处理。

11、对污染物超标的设备，公司领导小组、生产部要提出可行的整改方案并组织落实。

12、相关单位要强化对无组织排放的管理。场内储运要优先使用封闭仓、封闭栈

桥，采取洒水、绿化并辅以人工清扫等措施防止二次扬尘扬尘。

13、装卸易产生粉尘的固体废物，应当采取定时洒水、清扫等防尘措施，运输上述工业固体废物时还要采取加盖篷布等措施，防止扬尘污染。

第九条噪声污染防治

1、在新建项目的“三同时”工作中，严格执行工业企业噪声设计卫生标准，做好初步设计和施工图设计的审查，控制和减少高噪声源。

2、职工暴露于作业场所LAeq，8≥85dB的，应当优先考虑采取措施降低作业场所的噪声。

3、各单位要根据作业环境噪声性质和基本情况，分别采取在声源或声通路上进行处理措施。

4、部门在购买、引进或加工制造时，要选用低噪声设备、零件和新工艺，代替旧的强噪声设备、零部件和生产工艺；同时对消除噪声危害的劳动保护设施必须同时购买、引进、投用。

5、在安装大型设备的建筑物时要进行基础减震，合理布置振动设备并采取隔振措施。

5、未经公司环境领导小组的批准，任何单位不准随意拆除消音处理设施。噪声控制设备必须经常维修保养，确保噪声控制效果。

第十条固体废物污染环境防治

1、生产部在安排生产的过程中，应当采取有效措施防止或减少固体废物的产生。对暂时不利用或者不能利用的，必须安排相关车间按规定建设贮存设施、场所，安全分类存放，分质处置。

2、车间需严格控制生产，降低备货率，产生的备货存临时堆存厂满2/3时，及时通知行政部，联系运输厂家，及时外运。

3、行政部在与运输厂家签订合同时，需注明设备要及时运输，并且运输过程中，负责厂内运输路线的卫生清理工作，否则将给予一定的处罚，行政部监督其执行情况。若因此而带来环境污染问题，公司将追究行政部及运输厂家责任。

4、生产部需根据生产工艺，调整设备及指标。

5、转移固体废物出省、自治区、直辖市行政区域贮存、处置的，行政部及相关责任部门须报公司环境领导小组、主管副总审核批准后，按照国家有关规定进行。

第十一条危险废物污染防治

1、本办法所指的危险废物是指列入《国家危险废物名录》中的物质，主要包括医院临床废物、医药废物、废药品、废矿物油、废酸、废碱、有机溶剂废物、精（蒸）馏残渣、爆炸材料废物、防腐材料废物、废弃铅酸蓄电池、废汞开关、废弃的含多氯联苯的电力设备及其他有毒有害废物等。危险废物的安全处置率要达到100%。

2、产生危险废物的车间，应按照相关规定，设置“三防”措施（防扬散、防流失、防渗漏），并将危险废物的危害告知本岗位员工。

3、危险废物原则上采用厂家回收、送有资质的危险废物处置单位处置。采取焚烧、填埋及其它方式处置危险废物的，必须制定危险废物管理计划，经公司领导审核，上级环保主管部门批准后方可按要求实施。

4、行政部在销售危险废物时，必须卖给有资质的危险废物处置单位，并在每次转运时，严格按照国家法律要求，执行转运联单制度。并做好相关统计工作，于月底将本月危险废物转移量及转运联单复印件备案。

第十二条放射性污染防治

1、本办法所称放射性污染防治主要指在使用射线装置的过程中发生放射性污染的防治活动，包括射线装置及放射性废物的管理。放射性废物主要包括废放射源，受放射性核素污染的材料、劳保用品、工具设备，含放射性核素的有机闪烁液(大于37Bq/L)及其他放射性废物。放射性废物安全处置率要达到100%。

2、公司在购置新放射源时，必须经主管领导审核同意、集团公司公司环境领导小组批准后，方可按有关规定的程序办理；新源在正式投入生产使用前，须经过环保部门组织的验收。

3、电工车间需对所有放射源建立管理档案，并报公司环境领导小组备案。

4、射线装置和放射性废物的贮存场所，应当设置明显的放射性标识和中文警示说明，并建设安全可靠的辐射防护设施。

5、暂时不用的放射源或废旧放射源，由电工车间上报公司环境领导小组，公司环

境领导小组按照国家要求进行处置。

6、任何车间均不得擅自处置放射性物质。产生放射性废物的车间应及时上报公司环境领导小组，公司环境领导小组按国家规定联系相关单位对放射性固体废物进行处理（收集、包装）后，一律交有许可证的放射性固体废物处置单位或原生产厂家集中处置。

7、对产生的放射性废物应及时收集、包装，收集、包装、暂存，应符合以下要求： ①放射性废物应分类收集，并装入带有分类标记的专用口袋(容器)，专用口袋应密封，不破漏。②严禁将放射性废物混装到一般垃圾中，也不得将一般垃圾混入放射性废物中。③废放射源应单独存放。④含放射性核素的有机闪烁液，应用不锈钢或玻璃钢罐贮存。

第十三条杜绝新污染源的产生

1、新建、扩建、改造项目都必须严履行环保部门的各项审批制度。

2、新建、扩建、改造项目的环保设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。

3、生产中改变原材料，辅助材料或代用材料可能造成污染物增高时，必须报公司环境领导小组批准后，方可进行。

4、施工单位在基建施工过程中，必须做到文明施工，保护环境，如粉尘、噪声及废物，必须有防范措施。

5、公司环境领导小组要参加建设项目的设计审查、建设计划和施工计划的讨论、工程的竣工验收工作、监督检查“三同时”执行情况，对违反“三同时”的情况，公司环境领导小组有权提出处理意见，并报告公司领导。

第三章污染防治的监督管理

第十四条公司要做好环保人员的业务培训工作，环保设施操作人员经培训合格后上岗。有关技术工人及管理人员要熟练掌握防治污染设施工艺流程及原理，要有应对突发事故处理能力。

第十五条公司定期对高管、中层管理干部进行环境保护专业培训，并将环保培训纳入职工培训计划中。操作工人上岗前须经过培训，取得资格证才能上岗，在岗培训

每年不少于2次。

第十六条相关车间若违反本办法规定，环境保护设施没有运转或不正常运转，由公司公司环境领导小组责令其限期纠正。预期不纠正者，将对相关责任人进行处罚。

第十七条公司环境领导小组及相关职能部室有权对各车间存在的环保隐患提出整改，提出的口头整改的，车间需立即进行整改，下达书面整改通知的，需在整改期限进行整改，否则，将对相关责任人进行处罚。

第十八条排放污染物超过应执行标准的，或者超过当地污染物排放总量控制指标的，相关部室及车间应及时治理，同时向公司领导报告。情况严重的，将采取限制生产、限制排放或者停产整治等措施，消除污染。

第十九条由于车间不按照规定执行，造成污染事故的，追究有关人员的责任，从严处理。

第二十条加强建设项目的环境保护工作管理，严格落实建设项目环境影响评价制度和环保设施“三同时”制度。新建、扩建、改建项目的污染防治设计方案都必须由公司环境领导小组上报集团公司，征得集团公司的同意。变更污染防治设计方案的，必须经集团公司批准，方可变更。

第四章环境监测

第二十一条在我公司无监测能力时，公司将委托登封市环保局环境监测站进行监测，并出具相应的监测报告，各相关车间及部室要配合好环保局监测人员的监测工作。

第二十二条当公司有监测能力时，监测人员要按照有关技术规范进行污染物监测，对监测信息的准确性和真实性负责。环境监测布点、样品采集、分析测试、数据评价和综合报告等应严格遵守监测规范和操作规程，确保监测数据的真实、准确、可靠。任何人或单位不得伪造、篡改污染物监测数据。

定期对所排放的污染物进行监测并保存原始监测记录，建立规范的污染因子监测台帐，并上报公司环境领导小组，有公司环境领导小组对监测数据进行收集、整理、分析，编制环境监测报告。

第二十三条做好环境监测报告的定期上报工作。公司环境领导小组每季度末把经县级以上政府环保部门认可的正式环境监测报告报集团公司公司环境领导小组。

第二十四条公司的环境监测数据和资料未经公司领导或上级公司环保主管部门同意，监测相关工作人员不得擅自向外界提供。

廊坊市万和包装机械有限公司

总经理办公室 2017年10月19日

响应方案篇3

应急响应方案是一个组织或机构为应对突发事件、危机情况或灾害而制定的一系列预先规定的反应措施。它旨在有效地管理和协调紧急情况，以最大程度地减少潜在损失，保护生命财产安全，恢复正常运营并降低法律和声誉方面的风险。下面将详细介绍应急响应方案的内容及其实施步骤。

首先，制定应急响应方案需要进行综合分析和评估，包括但不限于风险评估、安全漏洞分析和业务连续性分析。通过了解和识别可能出现的威胁和风险，可以更好地准备应对不同类型的紧急情况。在分析中，还需要明确关键业务流程和资源，以确定优先级和紧急性。

其次，应急响应方案应包括明确的应急响应组织结构和职责。这意味着在组织内部必须设立应急响应团队，并指定团队成员的角色和责任。这些团队成员应具备专业的培训和技能，可以在紧急情况下迅速采取行动和处理相关问题。

接下来，应急响应方案还必须确定应急联系人和紧急联系方式。这些联系人可以是内部员工、供应商、客户或相关政府机构，他们应该有能力在紧急情况下提供及时有效的支持和协助。在应急响应方案中，该信息应该得到更新和维护，并公布在易于访问的位置，以便于紧急情况下的使用。

此外，应急响应方案还应详细列出各种预防和控制措施，以减少潜在损失。这可能包括但不限于：设立紧急撤离计划和避难所，购买应急设备和物资，制定紧急通信计划，加强网络和信息安全，建立备份和恢复机制等。这些措施的目的是在紧急情况发生时能够迅速采取行动，并降低发生事故的可能性。

最后，应急响应方案的实施是关键环节。这需要进行定期的演练和模拟演练，以确保团队成员了解应急程序，并能够迅速、有序地组织和处理紧急情况。同时，应急响应方案还需要根据实际情况和经验进行更新和改进，以保持其实效性和可靠性。

总结起来，应急响应方案在保护组织或机构在紧急情况下的安全和运营方面起着重要作用。制定和实施一个完善的应急响应方案需要专业的知识和经验，以确保其能够在紧急情况下发挥最大的作用。只有不断优化和完善应急响应方案，我们才能更好地应对未来可能发生的突发事件，最大限度地减少潜在损失，并保护生命财产安全。

响应方案篇4

应急响应方案是组织和机构应对突发事件的一项重要准备工作。目的是尽可能地减少受灾损失，并保障人身、财产安全。应急响应方案的制定与实施需要一系列的流程和步骤，下面将从几个方面探讨应急响应方案相关内容。

一、应急响应方案的组成

应急响应方案主要由三大部分组成：

1. 应急准备工作：包括组织机构设置、人员编制、设备储备和培训演练等工作。

2. 事件响应流程：包括事件的发现、上报、分级、处理和评估等环节，形成科学、规范的应急响应流程。

3. 应急资源支持：主要是指预案制定和调用调配一批应急资源、设备等，用来应对各种不同类型的紧急情况。

二、应急响应流程

应急响应流程是制定应急响应方案的核心部分，分别包括以下步骤：

1. 事件发现与上报：组织机构需要建立完善的事件监测系统，以便及时发现事件并及时上报相关人员。

2. 事件确认与评估：对事件的性质、范围、危害程度进行确认和评估，以便采取相应的应急措施。

3. 应急预案启动：根据紧急情况，启动相应的应急预案，并保证应急措施快速有效实施。

4. 应急资源调配：应急响应方案需要考虑一些应急资源的储备和调配，如防护用品、治疗设备、应急药品等。

5. 应变措施实施：应急响应方案中需要规定一些应变措施，如疏散、抢救、处理等。

6. 事件分析和总结：事件结束后，需要对响应过程进行评估分析，并总结经验教训，以便完善应急响应方案。

三、应急响应方案的应用

应急响应方案主要应用于灾害、事故等突发事件中，可以大大提高组织和机构的应急处理水平和效率。在日常管理过程中，应急响应方案也具有一定的应用价值，如人员突发状况、网络攻击等。因此，应急响应方案需要定期修订和完善，以满足不同情况下的应急处理需要。

四、应急响应方案的实施效果

应急响应方案的实施能够有效避免应急情况的发展和扩大，保证组织机构内部的安全稳定。同时，通过建立完善的应急准备工作，人员培训和演练，提高了组织机构应对紧急情况的能力和效率。更重要的是，减少人员和财产的损失，保护社会的利益和公共安全。

总之，应急响应方案的制定和实施是一项长期的工作，需要各部门在日常管理和突发事件处理中不断完善和提高。只有这样，才能够建立科学、规范的应急管理体系，保障组织机构内部的安全稳定和公共安全。

响应方案篇5

应急响应方案是指为了有效应对突发事件或危机情况，保障人员和财产安全，减轻可能的损失而制定的一系列应对措施和操作流程的计划。在如今高速发展的时代，各种不可预测的突发事件时有发生，针对这些突发事件的应急响应方案显得尤为重要。本文将从救援组织和人员培训、资源准备、行动指导和后续评估等方面，详细阐述应急响应方案的制定与实施。

首先，为了确保应急响应的及时性和有效性，必须建立完善的救援组织和培训体系。一支专业的救援队伍必须具备高度的责任心和协同作战的能力。该团队由经过专门培训的人员组成，包括医生、护士、消防员、警察、工程师等。这些人员应熟悉应急响应流程和相关技术知识，并具备快速反应、协调配合的能力。在培训过程中，还应重点考虑应对各个方面的突发事件，包括火灾、地震、洪涝等，确保队员们掌握相应的应急处理技巧和经验。

其次，资源准备是应急响应方案的重要一环。一旦突发事件发生，救援队伍需要有充足的物资、器材和各种紧急设备。各级政府和相关机构应建立应急物资调配机制，确保必要的医疗、食品、药品、泵车等物资及设备能够及时调动到现场。此外，还应建立一套储备机制，确保关键设备的持续供给。同时，还需要加强与社会机构和企业的合作，形成资源共享的合作体系，达到最大限度地集聚资源。

行动指导是应急响应方案的核心内容。在制定应急响应方案时，应清晰明确各级组织的职责和协作流程。通过明确指导，使得各级组织能够迅速调动并组织资源，减少对突发事件的响应时间。在具体行动中，还应加强现场指挥和协调，确保应对措施准确、有序地实施。同时，还需要做好舆情引导，及时发布准确、可靠的信息，防止谣言的传播，保持社会的稳定。

最后，应急响应的后续评估非常重要。在事件处理完毕后，应建立评估机制，对行动过程进行总结、分析，并及时反馈给各级组织，以便在下一次突发事件中做到更好。这种评估不仅可以查找存在的问题和不足，还可以挖掘可改进的地方，从而提高应急响应的效果。

综上所述，应急响应方案的制定与实施是为了减少因突发事件而造成的损失，保障人员和财产安全的一项重要工作。制定方案需要统筹规划、精细周密，以及与各方合作共同应对。在实施过程中，需要各级组织的密切配合和专业技能的发挥。只有做好各项准备工作，建立合理的应急响应机制，我们才能应对突发事件，并尽力减少对人民群众的伤害，为社会和谐与稳定发展做出贡献。

响应方案篇6

应急响应方案是一个组织或机构为应对突发事件、事故或危机而制定的详细计划和程序。它旨在最大限度地减少灾害的影响，保护生命、财产和环境的安全，确保组织能够快速恢复正常的运营。作为一个专业人士，我将介绍应急响应方案的主要要素和步骤。

应急响应方案的主要要素包括：

1. 风险评估：对组织可能面临的突发事件进行全面评估，包括自然灾害、人为事故、技术故障等。根据不同风险的概率和影响程度，制定相应的应对策略。

2. 组织结构：明确应急响应团队的组成和职责，确保有足够的人力资源和专业技能来应对不同类型的突发事件。这个团队通常由高层管理人员、专业人士和应急管理专家组成。

3. 指挥和控制：建立一个有效的指挥和控制系统，确保在突发事件发生时能够及时做出决策和行动。这包括明确指挥链、制定指挥手册、进行模拟演练等。

4. 通信和协调：确保在应急响应过程中有良好的内部和外部沟通和协调机制。这包括建立紧急联络人员名单、制定通信渠道、与相关机构和部门进行合作等。

应急响应方案的步骤如下：

1. 制定计划：根据组织的特点和需求，制定一个全面的应急响应计划。这包括制定目标和原则、明确责任和权限、制定应对措施等。

2. 培训和准备：为应急响应团队成员提供培训和准备，使他们能够熟悉应急响应计划和程序，并能够在紧急情况下迅速行动。

3. 演练和评估：定期进行实地演练和模拟演练，以确保应急响应团队的协同工作和有效性。演练后应进行评估，总结经验教训并对计划进行改进。

4. 应急响应：当突发事件发生时，应急响应团队根据预定的程序进行行动。这包括启动应急响应系统、收集情报、评估风险、制定行动计划、组织资源、与相关机构和部门协调等。

5. 事后整理和恢复：当突发事件得到控制后，应急响应团队应进行事后整理和恢复工作。这包括评估损失、制定恢复计划、清理现场、与保险公司和相关机构进行沟通等。

作为一个专业人士，我认为应急响应方案的制定和实施是组织或机构保护生命和财产安全的重要举措。它不仅要求组织具备专业知识和技能，还需要高层管理人员的支持和意识，以及与外部机构和部门的良好合作。只有在有效的应急响应方案的指导下，组织才能在突发事件中保持高效运营，并在事后能够快速恢复正常的状态。

响应方案篇7

服务响应方案是指在面对客户问题、需求或投诉时，一个组织或企业所采取的一系列措施和步骤。这些方案通常旨在确保及时解决客户问题，提供高质量的服务并建立积极的客户关系。本文将详细探讨服务响应方案的重要性以及如何制定一个有效的方案。

在当今竞争激烈的市场环境中，客户对于服务质量要求越来越高。一个组织或企业的服务响应方案可以对其形象和声誉产生深远影响。因此，制定一个有效的服务响应方案至关重要。这个方案应该由一个专门的团队负责，团队成员需要具备良好的沟通技巧、问题解决能力和客户关系管理经验。

首先，服务响应方案需要建立一个快速响应的机制。尽快回复客户的问题是关键，可以通过电话、电子邮件或在线聊天工具来实现。这要求企业在客户服务部门建立一个强大且高效的团队，确保客户问题能够及时得到解决。

其次，服务响应方案应该明确解决问题的流程。为了避免混乱和困惑，需要制定一套详细的流程和程序。这些程序包括接收客户问题、分类和分配问题、解决问题的步骤以及跟进和反馈机制。通过事先制定好的流程，可以确保问题得到高效准确的解决，提高客户满意度。

此外，一个有效的服务响应方案需要包含多种沟通渠道。不同的客户喜欢使用不同的沟通方式，有的人更喜欢通过电话咨询，有的人更倾向于发邮件或在线留言。为了迎合客户的不同需求，企业应该提供多种沟通渠道，并及时回复客户。这样可以建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度。

关注客户反馈也是一个有效的服务响应方案的关键。客户的满意度调查和客户投诉都是宝贵的反馈机会。企业应该定期进行满意度调查，了解客户的需求和要求，并根据反馈结果进行相应的改进。对于客户投诉，企业应该及时采取行动，解决问题，并向客户提供合理的解释和补偿。这样可以树立企业的正面形象，并增加客户对企业的信任。

最后，一个成功的服务响应方案需要不断进行评估和改进。市场环境和客户需求是不断变化的，企业需要时刻关注这些变化，并根据需要进行调整和改进服务响应方案。定期的审查和评估可以帮助企业发现不足之处，找到解决办法，并提高服务质量和客户满意度。

在总结上述内容之后，服务响应方案对于一个组织或企业来说非常重要。它可以帮助企业构建积极的客户关系，提高服务质量以及增加客户满意度。一个有效的服务响应方案需要建立快速响应机制、明确解决问题的流程、提供多种沟通渠道、关注客户反馈，并不断进行评估和改进。通过制定和执行一个优秀的服务响应方案，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得客户的信任和忠诚。

响应方案篇8

应急响应方案是组织或机构为了应对突发事件或紧急情况所制定的详细行动计划。它能够帮助组织或机构在不可预见的紧急情况下高效应对，并最大限度地减少可能带来的损失和风险。一个有效的应急响应方案应该包括以下几个关键步骤。

第一步是风险评估。这一步骤的目的是确定可能导致紧急情况发生的因素，并对它们进行全面的评估。风险评估的主要目标是识别可能造成损失和风险的因素，如自然灾害、技术故障、人为错误等。通过了解和分析这些风险因素，可以更好地准备和应对紧急情况。

第二步是制定应急响应策略。在这一步骤中，应急响应团队需要制定具体的行动计划，以应对各种可能发生的紧急情况。策略的制定应考虑到组织的需求和目标，并确保在紧急情况下保护人们的生命安全和组织的资产。这可能包括紧急疏散计划、安全通信、紧急物资储备、重要设备保护等。

第三步是组织和培训应急响应团队。一个由经验丰富的专业人员组成的应急响应团队是应对紧急情况的关键。这些团队成员应具备相关技能和专业知识，并参与定期培训和演练以提高其反应和应对能力。团队成员还应被分配清晰的职责和责任，并与其他组织内的相关部门保持紧密合作。

第四步是建立紧急通信机制。在紧急情况下，良好的沟通和信息传递是至关重要的。应急响应团队应建立紧急通信机制，包括应急联系人名单、应急通信设备和备用通信渠道等。确保紧急通信能够及时传达给相关人员，并及时获取情报和指导。

第五步是定期演练和评估。定期演练和评估应急响应方案的有效性是确保其可靠性和可行性的关键。通过对紧急情况的模拟演练，可以发现潜在的问题和短板，并进行相应的改进。演练和评估还可以帮助团队成员熟悉和磨练应急程序，提高其应对紧急情况的能力。

应急响应方案还应考虑到不同的紧急情况和环境。对于自然灾害，如地震、洪水等，应急响应方案可能会涉及疏散计划、救援队伍调度等。而对于网络安全事件，应急响应方案可能包括网络隔离、系统修复等。

总之，应急响应方案是组织或机构为了在紧急情况下高效应对而制定的详细行动计划。它需要通过风险评估、制定应急策略、组织和培训应急团队、建立紧急通信机制以及定期演练和评估等步骤来确保其有效性。一个完善的应急响应方案将帮助组织或机构在不可预见的紧急情况下保护人员安全和资产，并最大限度地减少可能的损失和风险。

响应方案篇9

应急响应方案是组织或个人应对突发事件或紧急情况的行动计划，以保护生命、财产和环境安全为目标。一个有效的应急响应方案需要考虑多个方面，包括风险评估、组织结构、资源准备、培训教育、演练和持续改进等。

首先，风险评估是应急响应方案的基础。通过对可能的灾害和事故风险进行评估，可以确定潜在的危害、事件发生的可能性以及可能造成的损失程度。风险评估结果将提供指导，帮助制定应急响应策略。

其次，组织结构是应急响应方案中的重要组成部分。应急响应机构应该设立明确的职责和权限，确保在紧急情况下有指导性的领导和决策机制。同时，组织结构还应包括与外部合作伙伴的联系方式，以便与其他组织协调行动。

第三，资源准备是一个成功应急响应的关键要素。这包括物质资源如紧急设备和救援器材，以及人力资源如经验丰富的应急响应人员和志愿者。资源准备还包括制定补给计划，确保在紧急情况下有充足的物资供应，并建立紧急采购和储备机制。

第四，培训教育是提高应急响应能力的关键。定期进行培训可以提高员工应对紧急情况的技能和意识，加强他们的应急反应和决策能力。培训教育还应覆盖应急计划的实施步骤、通信系统的使用和危险品管理等方面。

第五，演练是衡量应急响应准备程度的重要指标。通过模拟实际情况，演练可以评估响应计划的有效性和可行性，并发现所需改进之处。演练还有助于提高团队之间的沟通和协作能力。

最后，持续改进是一个优秀应急响应方案的标志。应急响应不是一项一次性任务，而是一个循环过程。定期的评估和回顾可以及时发现问题并进行相应的调整和改进，以提高应急响应的效率和灵活性。

综上所述，一个专业的应急响应方案应该综合考虑风险评估、组织结构、资源准备、培训教育、演练和持续改进等各个方面。只有在这些方面都得到合理的规划和准备，才能在突发事件或紧急情况中做出迅速、准确和有效的应对，最大限度地保护生命、财产和环境安全。

响应方案篇10

应急响应方案是指针对各种可能发生的风险，建立一套完整的应急处置措施，从而保障组织的安全和稳定，减少损失。随着风险的不断增加，越来越多的组织意识到建立有效的应急响应方案对于组织安全的重要性。

一个完整的应急响应方案包括以下几个方面：

1.制定预案

应急响应预案是指为应对不同风险情况，所制定的操作手册和流程。预案需要考虑各种可能的风险以及其对组织的影响，制定相应的处置方案，包括人员安排、物资准备、跟进流程等。制定预案需要考虑多方面的因素，如人员、资金、时间、设备等，预案的制定需要尽可能地全面、详细。

2.建立应急响应团队

应急响应团队是组织内专门负责对突发事件进行处置的专业队伍，需要由多个部门人员组成，包括安全管理、信息技术、公关营销等部分。应急响应团队需要接受专业的培训和考核，提高其处理突发事件的能力和水平。同时，应急响应团队需要定期进行演练和模拟，以检验预案的有效性和团队的协作与配合能力。

3.建立信息系统

构建信息系统将有助于实现应急响应方案的快速、准确、有效执行。信息系统应该包括通知告警系统、监测预警模型、数据监测系统等部分，以便应急响应团队能够及时获取到与突发事件相关的信息，使其作出更准确、及时、科学的应急决策。

4.建立应急响应流程

建立应急响应流程是指将应急响应预案转化为具体的事实操作，对于不同的突发事件，应急响应流程也将不同。应急响应流程需要在预案的基础上对具体流程进行规定，包括报警、派遣救援、应对措施、恢复故障等等，每个流程需要制定责任人和具体执行方案，以便在突发事件发生时，及时快速地启动流程，降低损失和影响。

应急响应方案是保障组织在突发事件中的安全和稳定的重要保障措施，越来越多的组织需要认识到这种重要性，并将其纳入日常管理的考核范畴之中。在制定应急响应方案的过程中需要注意预案的全面性和可行性，应急响应团队的专业水平和协作能力，信息系统的完备性和高效性，应急响应流程的可操作性和其有效性等方面。只有建立了一个完善的应急响应方案，组织才能在突发事故中做出最为及时、有效的决策，从而最大限度地降低损失和影响。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5204856.html

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