最新市场营销报告(必备13篇)

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，为了更好的开展下一阶段的工作。一般都会写报告，写报告最重要的是主次分明，把要表达的重点突出来，我们在写报告时需要考虑哪些？经过不断的思考和创作申请书范文网编辑呈献出了今天的精彩“市场营销报告”，此文可为您提供参考请慎重考虑！

市场营销报告 篇1

贵州大学明德学院

社会调查报告

题目大学生假期生活调查

专业市场营销

年级大二

小组成员张三、李四、王二

xx年6月XX日

关于大学生假期生活调查报告

一、调查目的

此次研究的基本目标是通过调查，了解当代大学生的假期生活状况，并对当前的现象进行分析总结，从中挖掘出当代大学生假期生活状况的共性，同时以此为基础，剖析现象成因，找出问题所在，提出相应的建议，引导大学生合理科学应用假期时间，过有意义的假期生活。

二、调查安排（包括时间、地点、人员分工安排）

调查时间：

调查地点：贵州大学北校区、贵州大学明德学院校园内。

调查人员安排：分为AB两组，A组（张三、李四、王五）和B组（赵六、钱七、孙八），A组负责在贵州大学北校区通过对不同年级的同学发放调查问卷（网络的和纸质的）随机调查；B组负责在贵州大学明德学院通过相同方式随机调查并收回有效问卷。

问卷情况：本次问卷由20道客观题构成，问卷内容主要问及假期生活的感受、主要活动、规划、目标等构成。比较能反应大学生假期生活的真实想法。

问卷发放情况：本次调查共发放问卷150份，收回有效问卷145份，此次调查为贵州大学北校区及贵州大学明德学院，问卷分布于大一至大四，范围较广。

三、调查内容分析

假期，对很多学生来说是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。能够把握这短暂的时间真正去学点什么，做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。面对日益激烈的社会竞争，大学生如何增强自己的竞争力呢？除了在校学习、参加社会实践外、我们还需要关注我们假期生活的有效规划。

现在，我们针对大学生假期生活进行一番调查，希望调查结果能让大家有所启示，从而更加合理地规划自己的假期。

（一）问卷数据分析

通过分析调查问卷的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象：

1.通过收回的问卷，得出男生比例是47%，女生比例为53%，男女比例相差不大，说明我们调查比较合理。

2.在被调查的在校大学生中，有38%的同学是大一的，35%的同学是大二的，25%的同学是大三的，2%为大四。说明我们涉及的年级广，大一、大二的比例居多，其次是大三，大四人数最少。

3.大学生的假期时间相对于高中确实多了不少，假期往往是大学生很向往的，因为假期可以随心所欲，不用受到条条框框的束缚，假期虽然可以放松自己，可是假期也还是需要规划的，在校大学生还是比较有规划意识的。35.3%的人制定了计划，并按计划进行；40%的人制定了，没有按计划进行；只有24.7%的人没有制定计划。从我们的调查结果不难看出，大部分同学对自己的假期都有一定的计划只是尚未施行，但是仍有一小部分同学没有制定计划。虽然假期可以让我们放松，可是我们还是要规划好自己的假期，这样的假期才更有意义。

4.联系上一题，有75%的同学对假期生活都有一定的安排和规划，说明同学们对假期的重视程度比较高。对于近期的假期生活，同学所持意见不一。39%的同学认为充实而有意义，30%的同学觉得假期生活很无聊，整天无事可做，20%的同学采取的观点是很无聊，但很享受，只有10%的同学是其他意见。调查结果表明大部分同学的假期生活并不如意，需要认真规划才可以改变现状。

5.随着紧张的课程学期、专业课学习、期末考试的结束，我们的假期也悄悄来临，同学们都开心的迎来了自己的假期，但是作为学生，我们首先应该以学业为重，所以再休闲的假期我们都不应该放下学习。对于假期学习的态度，大家各抒己见。34.6%的同学认为学习很重要，假期也要抓紧学习。44%的同学认为假期就应该是最大程度的放松，暂时不学。15.3%的同学觉得虽然学习很重要但假期没有考试压力就不想学。6.1的同学持其他意见。在这个问题上，大家的立场分明，大部分同学认为假期就应该好好放松，可以暂时放下学习，但是他们并没有忽略学习的重要性。

6.假期打工或者兼职是个很理想的选择，每个人对于假期兼职都有不同的见解。有48.7%的同学认为打工或者兼职是大学生接触社会提升自身能力的良好途径，应该鼓励。有24.7%的人认为放假就应该好好放松，打工没有必要。有14.7%的同学觉得打工兼职是大学生勤工俭学的良好途径。有11.9%的同学是认为其他原因。打工或者兼职会为我们步入社会，面对新压力，迎接新环境提供一个了解和适应的机会，对于以后就业有好处，我们应该大胆尝试。

7.假期时间一般都比较长，合理的安排时间、合理的时间组合才能让自己的假期不会觉得乏味无聊。我们就假期时间组合对同学们进行了调查。28%的同学认为要以学习为主，玩为辅；30%的同学觉得以玩为主，学习为辅；10%的同学全身心投入到学习中；22%的同学几乎都在玩，10%的同学没有特别的计划。我们的调查比较合理，没有出现“一边倒”的信息。

8.对于自己的计划，又有多少同学能够按计划进行呢？针对这一问题，我们采取了调查。38.6%的同学认为全部按计划进行；40.0%的同学一般按计划进行；20.0%的同学认为计划没有变化快；只有2.0%的同学认为完全没按计划进行。

9.此题为可多选题，假期是令人向往的，可是假期我们该做点什么呢？做什么才有意义呢？假期可以不断完善自己，可以陶冶情操，可以修身养性，可以不断提升自身的社会实践能力，可以释放疲惫，放松身心等等。有33.3%的同学选择参加社会实践兼职打工；有36.7%的同学选择学习，参加各类培训班；有20.0%的同学选择出行旅游；13.3%的同学认为以娱乐为主，参加同学聚会；只有10.0%的人觉得无聊，整天没事做，做宅男宅女。

10.暮然回首，我们已经告别中学几载年华，与中学假期相比，大学假期又有什么不同。41.3%的同学认为好，有更多可支配的时间；37.3%的同学认为不好，整天没事做，不如在学校；有21.4%的同学认为中学大学没有区别。人生不是停滞不前，而是越走越远，通过中学的历练和大学的历练。想必各位同学能有更加出色的表现。

11.见5题。

12.大学生假期要注意自己的生活规律，所谓身体是革命的本钱，不论学习还是娱乐，一定要注意自身的身体状况，少年强则国强，在假期里，应该多做运动，使自己的身体保持健康。31.3%的同学认为经过假期的修养，身体比以前好多了；41.3%的同学认为假期生活毫无规律，身体状况下降；27.4%的同学认为没有变化。从调查结果可以看出，我们同学对身体的调养重视还不够。

13.随着我们年龄的增长，我们也有了自己的性格习惯和行为判断力，对复杂事物的分辨率，更多时候都是脱离父母的管教，但是假期在家时间比较多，假期生活或多或少都会受到父母的影响。32.2%的同学认为父母很关心，并且一起制定计划；34.6%的同学认为比较关心，时问时不问；32.2%的同学认为几乎不管，随便自己。由调查报告中可以看出，和父母的沟通也是必要的。

14.大学生的生活丰富多彩，尤其是假期生活更加丰富多彩，这正是青春年华，所以我们要更加珍惜，不去浪费一分一秒。34.6%的同学认为学习比较重要；21.3%的同学认为聚会；28.0%的同学更加倾向于旅游；16.1%的同学认为参加社会工作更好一点。学习生活带给我们全身心的愉悦，与朋友在一起会感到舒服放松，参加社会工作可以增加自我能力，总而言之，要在对的时间做对的事，给自己一个完美的假期生活。

15.假期或许会打乱我们的生物钟，让我们的生活没有像校园生活那般紧凑和有规律。在被调查的150名在校大学生里，仅有25.0%的大学生能够完全有规律的吃饭就寝，这个比例相对较小，说明大学生在假期里普遍会放松对自己的要求。有39%的在校大学生在一般情况下有规律，偶尔没有规律，这个选项占有的比重相对较大，这说明大学生们有比较好的生活习惯，只是偶尔没有规律，大多数情况下是有规律的，这样的假期生活还算合理。有36%的大学生假期生活没有规律，饮食睡眠相当混乱，这样的机器生活比较不合理，不利于身体的健康，好的饮食和睡眠有利于身心健康。综上所述，有70%的大学生有较好的生活作息习惯，能较好地按照规律的作息时间表作息。

16.对于假期安排因人而异。37.3%的同学认为会继续学习（看书、准备考证）；32.3%的同学认为偶尔会学习（看书、准备考证）；30.4%的同学没有学习的欲望。从调查结果中我们不难看出，有70%的同学坚持放假继续学习，这种精神是值得继续发扬和坚持的。

17.父母有的时候就像是我们人生的指南针，他们传授我们人生经验让我们避免弯路，让我们走向成功，小时候我们可能会很开心的和父母分享我们的一切，可是随着年龄的增长，我们和父母更多时候有了难以逾越的鸿沟。假期中，有33.3的人选择常常和父母谈心；有31.4%的同学认为偶尔和父母谈心；有35.3%的同学不会和父母谈心。综上所述，65%的同学积极和父母沟通，和父母分享自己的假期安排，并听取父母的意见。

18.大学生参加公益活动首先应有一颗奉献的心，真诚的对待公益活动，不能只为了某方面的利益。当然，通过公益活动而得到某方面的才能最好不过，锻炼自己各方面的能力，可以为以后更好地发展奠定基础。但是，我认为最重要的是要有一颗公益心，从公益活动中得到快乐，服务大众，为社会做贡献。我们可以尝试各种志愿活动。对于假期参加公益活动，62%的同学选择会参加；仅有38%的同学选择不参加。高下立判说明我们同学对于公益活动的态度都是积极的，愿意参与的。

19，毋庸置疑，网络已经成为大学生联系外界世界的一个重要渠道。只要连接上网络，我们马上可以得知最新的国内外新闻，大学生就业状况，下载一些甚至在图书馆都找不到的学习资料，网络使我们大学生越来越像个“国际人”。可是，并非所有大学生都是抱着“开阔视野，提高自身综合素质”的目的来购买电脑的。有30%的同学假期经常用电脑玩游戏；有51.3%的同学是经常用电脑看电影；26.4%的同学用电脑查资料，20.0%的同学是用电脑看新闻，仅有0.7%的同学选择的是其他。（可多选题）从统计结果来看，我们同学大多数都是比较理性的。

20.假期生活来临，我们也迎来了和朋友们聚会出行的机会，不论是同学聚会还是平时日常生活消费中，多一份理智，我们现在大多都是八零九零后，还没有独立生活的能力，经济来源大部分都是来自父母，如果不是需要的情况下，注意理智消费，健康消费才是一名当代合格大学生应该做的事。对于这个话题，36.7%的同学选择娱乐消费（ktv消费）；28.7%的同学选择学习消费；40%的同学选择吃喝消费；14%的同学选择服饰消费；20%的同学选择旅游消费；10%的同学选择置办礼物消费；0.3%的同学选择其他。综上所述，只有28.7%的同学选择学习消费，更多的人选择了娱乐吃喝上的消费，同学们不注重学习的习惯需要改变。

（二）总体分析

通过分析问卷调查的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象：

1、学校多数大学生并未形成学习的习惯，假期的主要活动大多以睡觉，看电视等休闲娱乐活动为主。在对于假期学习的态度这一问题的调查中我们发现有51.6%的被调查者觉得虽然学习很重要，但没有了考试压力就不想学习，另外还有30.7%的同学觉得假期就应该最大程度的放松，可以暂时不学习，而选择学习很重要，假期也要抓紧学习的只占到被调查者的17.7%。而在选择自己假期的主要活动时，排名前三的选项分别是看电视（22%）、睡觉（18%）、上网（16%）。大多数的同学都觉得没有了考试的压力、学校的氛围，也就没有了学习的动力，假期中不想学习、只想睡觉上网也就成为了大学生中一种较为普遍的现象，这反映出我校大学生并没有养成一种良好的学习习惯，学习在大多数同学的眼中只是作为一名学生所应该完成的任务，终身学习，时刻学习的理念并没有贯彻于每一个当代大学生。

2、我校大学生认识到了当今社会竞争的激烈性，对于提高自身实践能力的意愿较高，接触社会的主动性大。在调查中我们发现有66.1%的被调查者认为假期外出打工是大学生接触社会、提升自身能力的良好途径，而在假期计划中以打工或参与社会工作为主要内容的也占到了22.5%。这说明同学们都认识到了当今社会竞争的激烈性与残酷性，也在一定程度上认识到了自身社会实践能力的不足，并愿意在假期中参与一些实践活动，为自己今后步入社会做好准备。

3、我校多数大学生存在惰性大，自控能力差等问题，并对同学们假期生活产生了较大的影响在上文中已经提到，大部分的被调查者都具有很高的接触社会，进行社会实践的意愿，但也有很多人表明自己在假期中没有了压力就不想学习。在对于假期计划地制定以及实施状况的调查中我们发现选择制定计划但没有实施的同学所占比例最大，达到57.9%。这些调查结果都表明了我校大学生惰性大，自控能力差的问题。很多同学原本对于假期有着非常充实而有意义的设想，但放假回家后却并没有实现，这其中自身的原因是主要的因素。很多同学回到家中就开始过度放松自己，懒得出门，懒得学习，呆在家中则只是睡觉、上网、看电视，再加上家长对于上了大学，放假归来的孩子管教的减少，更是滋长了大学生的惰性。而自制能力差也成为了我校大学生假期生活较为混乱，空洞的一个重要原因。管不住自己，忍不住要上网，看电视，以至于将假期开始前所制定的学习和工作计划完全打乱。由于惰性和自制力差，同学们的假期开始陷入毫无克制的睡觉，看电视，上网之中。

4、大学生心理趋于成熟，更加注重同父母的沟通，同父母的沟通也更加顺畅。在对于大学生假期同父母交流频率这一问题的调查中，有45.6%的同学选择假期时同父母经常谈心，38.6%的同学选择假期中偶尔和父母谈心，只有15.8%的同学选择几乎没有在假期中和父母谈过心。在被调查者中68.4%的同学觉得自己同父母的关系如同朋友一般交流无障碍。同初高、中生的叛逆心理相比，绝大多数的大学生同父母的关系都较为融洽，这表明进入大学后，同学们的心理都逐渐趋于成熟，开始逐渐认识到父母的辛苦，由于远离家庭独自生活，大学生们也意识到应该珍惜同父母在一起的时间，多与他们谈心、交流以消除两代人之间的隔阂。在调查中我们还发现大多数人都觉得自己的假期生活在一定程度上受到了父母的影响，占到了被调查者的59.6%。父母对同学们的假期生活有一定的影响，在调查过程中通过询问调查者和总结自己的假期生活我们发现父母对大学生假期生活的影响主要表现在父母所具有的生活习惯、传统思想对大学生假期生活的影响。

5、多数被调查者对自己的未来发展方向并不明确，这也对他们的假期生活产生了一定的影响。对于是否有一个较长期的计划这一问题多数人都选择了没有，占到被调查者的54%。多数同学对于自己未来的发展方向还是比较迷茫，这也使得他们的假期很难起到为自己未来规划作准备的目的。这也使得大学生假期生活缺乏了学习和实践的动力，在一定程度上促成了大学生假期乏味的生活状况的形成。

6、贫困生的对于自己的假期满意程度相对较高，假期充实度也相对较高。在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期计划中以打工或参与社会工作为主要活动的也占到了42.9%.这表明家庭经济条件较差的大学生对于自己的假期满意程度普遍较高，这表明了贫困大学生对于假期的时间安排更为合理，大多数的贫困大学生觉得在假期应该外出打工实践，而不是整天沉溺于睡觉、上网、看电视之中。

四、关于大学生假期生活的对策

针对调查结果，我们提出如下建议：

（一）自身方面：

1、大学生假期空虚，无所事事，因此应积极培养自身兴趣，不要虚度假期宝贵的时间，过一个充实的假期。

2、对于“想一套，做一套”的同学，应努力提高自控能力，学会自控自律。

3、作为一名大学生，应主动关心时事，关注严峻的就业形势，关注社会现状，珍惜时间，做好准备，不断完善自我，迎接挑战。

4、现实与计划“南辕北辙”，因此制定计划时应贴合实际，不要“眼高手低”，应脚踏实地，量力而为，按部就班完成计划。

5、为自己拟定一个目标，做好人生规划，职业规划，定好未来发展方向。

（二）家庭方面：

1、家长作为子女的第一启蒙老师，应加强与子女沟通，尤其在假期做好正确指引，不能放任其自流。

2、家长应为子女树立正确榜样，生活有规律，为大学生假期生活营造一个健康的氛围。

3、即使大学生大多已是成年人，但自控能力，是非观念仍未足够，因此家长应监督子女假期行为，适当为其添加压力，避免过分放纵。

（三）社会方面：

1、学校方面，应增强对学生假期安排的指引与教育，引导大学生过一个充实有意义的假期。

2、社会媒体应利用其影响力，为大学生提供假期安排建议，给大学生作为参考。

3、政府相关部门应不断改进教育制度，不断改进现今应试教育模式，为大学生提供一个更自主更丰富的大学生活。

本次调查研究着眼于大学生的假期生活，贴近大学生实际，反映了大学生生活中所存在的一些现象，也凸现了当今社会环境下的一些问题，为正确引导大学生合理、自主安排假期生活提供了第一手的资料。大学生活美好而飞快，在大学生活的假期也是如此，大学假期的如何利用，不同生活方式不同成长环境的同学有着不同的见解。无论是休闲娱乐更或是兼职打工，还有社会实践，参加公益活动，做志愿者，都是大学生假期的组成部分。人活着为了生命的存在和延续，为了实现理想和追求，为了体现人生自我的价值。大学假期也是人生价值体现的好时间。假期不仅是快乐的轻松的，更重要的是在一个假期结束之后我要有所收获，有所思考。在此，也希望各位同学能够从中找出自身所存在的一些问题，以便更好的安排假期生活，规划未来方向，为能够更好地迎接未来的各种挑战打下坚实的基础！

市场营销报告 篇2

一、前言

1、写前面的话

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。作为一名市场营销专业的学生，我学习营销理论知识已经两年多了，但是对于一个企业在实际中是怎样进行营销工作并不十分清楚，企业的产品是怎样进行生产的，也是知之甚少。通过在娃哈哈公司莆田办事处的将近两个月的见习，不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

2、见习时间

20xx年3月-20xx年5月

3、见习地点

杭州娃哈哈集团有限公司莆田办事处

4、见习工作范围

主要负责协助娃哈哈启力市场推广以及促销物料统计等工作

二、企业基本状况

1、企业现状

杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称娃哈哈）成立于生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国总资产瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装等十大类含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资法国、德国、日本、意大利等国引进营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超利润第纳税第最有发展潜力的饮料企业。

2、企业文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”。“凝聚小家、发展大家、报效国家”是企业经营哲学。“小家”是指每一个员工，“大家”是指企业，“国家”就是国家和社会。

每位员工都是一个小家，娃哈哈认为，团结和凝聚每位员工的力量是企业发展的前提，员工队伍非常重要，只有把员工的.力量凝聚起来，企业才能发展。

发展“大家”就是发展企业。凝聚小家的根本目的就是为了更好地发展企业这个“大家”。只有企业发展了，员工的生活才会有保障；其次，只有企业不断发展，广大员工才会有施展才能的舞台。

报效国家，就是企业要有社会责任感，积极主动承担社会责任。

①全国对口支援三峡工程移民先进单位；②2011年度人民社会责任奖；③十佳中国大陆卓越雇主品牌企业；④中国全面小康十大贡献企业；⑤全国东西扶贫协作先进集体；⑥胡润企业社会责任TOP50；⑦全国抗震救灾先进集体；⑧2008年度中华慈善奖；⑨中国“最受尊敬企业”；⑩浙江省慈善奖……

4、企业发展目标

未来更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青。

三、娃哈哈集团的管理

娃哈哈企业组织战略及机构设置的核心特征是以市场为中心，以执行为向导。娃哈哈企业实施科学、严格、高效、集权的管理理念，实行以“母子公司结构”为基础的直线型职能制集团管理模式，由集团公司统一控制人、才、物、产、供、销等关键环节；并在此基础上，实施授权分级管理，按责、权、利相结合的原则，将全力下放至每一个具体的部门、岗位，从而在公司内部自上而下形成一条不脱节的目标责任锁链与管理权限阶梯。

娃哈哈大量采用信息技术等现代化手段，对企业各部门进行信息化改造；在财务、质量、生产、设备等关键实现了信息化管理。娃哈哈还建立了公司内部的网站，使公司内部所有信息都实现了共享。同时，娃哈哈各分公司、各部门、各岗位也联成一片；打破了部门、岗位之间的比例，使组织结构扁平化、信息化，提高了管理效率。

市场营销报告 篇3

市场营销调查报告

酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(1)从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10~20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10~20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约%)，约有%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40~80元的价位，选择80元以上的约%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的%，偶尔换的占%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜欢的占%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。服装市场营销调查报告1.调查说明河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人:赖艳芳小组成员:黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调查。本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

市场营销报告 篇4

一、调研背景

随着经济发展和生活节奏的加快，越来越多的人选择在外面吃早餐，由此催生了一个庞大的早餐市场。早餐在人一天的工作、生活、学习中有着重要作用，早餐的质量对于人一天的生活质量有着直接的影响。阿和早餐店位于瑞安市飞云镇飞渡街，左侧有瑞安市第五中学，右侧有飞云镇最大的农贸市场。每天人流来往量大，早餐店坐无缺席。但是据店内老板娘讲述，一天下来营业利润却是很少。究其原因，主要在于利润很薄。因此，通过科学的市场调研来分析、解决现阿和早餐店的问题，使阿和早餐店可以有质的提升。

二、调研目的

1.了解飞云镇早餐店飞渡街的市场信息，为扩大阿和早餐店的发展提供客观依据。

习惯及对早餐的潜在需求。

3.了解不同消费者对吃早餐的看法，以及选择该阿和早餐店消费的原因。

4.了解竞争对手促销及经营决策，相对于市场优势和劣势，结合自身产品确定经营计划。

三、调研内容

（一）市场状况

定价、包装等

2.了解市场上早餐类产品的销售状况

3.早餐类产品的市场需求及购买状况

4.飞渡街现存的竞争对手的数量和规模，还有其只要经营早餐的种类和价格，评估市场竞争的激烈程度。

（二）消费者

1.消费者对外出购买早餐的消费态度及一次早餐所支付的额度

2.影响消费者购买早餐的因素

3.消费者吃一次早餐所愿意花费的时间及常吃早餐的种类

4.消费者理想早餐的构成

人口数量及学校学生的消费水平

（三）竞争者

1.目前飞云市场上早餐店销售的主要早餐的种类

2.竞争者早餐的销售价格及包装卖点等

3.了解早餐店的基本销售状况

4.竞争对手的销售模式及促销策略

（四）阿和早餐店

2.阿和早餐店最受消费者喜欢的早餐

3.消费者对阿和早餐店的评价

四、调研方法

学校师生进行定点访问或拦截。

学校招生情况等方面进行调查。

3.实地勘察：到飞云镇飞渡街各大早餐店做市场调查。

五、调研对象

以阿和早餐店周边的小区居民与瑞安市第五中学的师生为主要群体

六、调研过程

首先，我们通过小区居民及瑞安市第五中学师生，对现有的早餐的需求状况和他们对现有的各早餐销售店地态度进行初步了解。然而，为了更加的详细地了解他们需求，我们进行此次调研。主要采用问卷调查法，具体如下：我们首先就进行问卷的设计，然后在飞渡街区内把这些问卷随机放发给不同的小区居民及学生和老师，当他们填写完了问卷后，我们就对问卷进行了整理，抽出无效的问卷，最后对有效问卷进行统计、分析，最后得出自己的结论。

七、调研结果分析

市场营销报告 篇5

1 贵州电力市场现状及趋势

截至联网。

外电力输送的需求。

贵州电力市场，比去年增长铁合金。广西243千瓦时，比去年增长46%。

、铁合金行业（贵州铁合金厂、中国五矿铁合金厂等）、钢行业（贵阳钢厂、水城钢厂等）、黄磷行业（开磷集团、盘县黄磷厂等）。省外售电量预测333亿千瓦时，增量为65.6亿千瓦时，增长24.52% ；主要增长仍为西电东送份额，此部分增长为22.48% 。

2 新形势下贵州电力市场的营销策略

2.1做好思想定位

首先电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，顾客作为核心功能，营销作为整体功能。其次电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。第四进行商业化运营，法制化管理。

2.2制定整体策略

（为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其它可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。

（地方政策支持，持续、稳定“西电东送”长期供电市场；用优质服务保障省外电力需求，定期与周边省市领导、客户沟通、拜访，了解需求，反馈信息，增进友谊，做到诚实守信，满足客户需求，建立优质服务快速反应机制，打造贵州电力品牌。

2.3积极稳妥开拓省内电力市场

农村电力市场农村是一个广阔市场，目前由于农村管电体制刚理顺，实现了农村同网同价，农民对电价和其它替代品价格对比分析后，能够用电能替代品替代的，他们就用电能替代。通过农电体制改革、优质服务和电价整顿等工作，农村用电市场将极具潜力（近几年年增长均在。大工业负荷大工业客户用电量占贵州电力市场省内用电量的产业结构调整影响大，做好服务、加强沟通，与之签订长期供用电合同，细化到年、到月，并实施个性化、差异化服务，建立良好供求关系，稳定负荷；协助大工业客户延伸产业链，整合资源，使之做大、做强、做优，保持用电负荷持续稳定地增长。

2.4合同合理定价

发电企业与电网双方往往以合同的方式确立双方的交易，那么，合同中的定价就决定了发电企业的利润空间。因此制定合理、有利的合同电价至关重要。合同电价由发电企业预测而生，预测准确与否在于发电企业是否拥有一套成熟的电价预测决策体系，在于发电企业是否能够对发电成本进行细致有效的系统分析。与此同时，也要求报价人员不仅要对本企业的发电成本进行深入分析和研究，也要掌握市场出清价格，做到知己知彼，百战不殆。

2.5注重与多个部门的沟通互动

（电网等部门的联系与沟通，建立并巩固与各级政府部门及相关单位的良好关系，建立常态联系渠道和机制，为自己争取合理的应得电量份额，争取各单位部门的了解和支持，尤其要注重与电网的沟通，积极配合电网的调度工作，实时满足电网的需要，保证电网的稳定，时刻让客户放心、舒心，以实现共赢。

（《大气污染防治法》等，引导客户调整能源使用习惯，积极鼓励以电代柴、以电代煤、以电代气等环保使用能源方式，增强电能在终端消费市场的占有率。

3结语

综上所述，受各种因素影响，电力市场营销工作具有相当的复杂性和挑战性。只有积极参与市场竞争，采取多种合理的市场营销策略，才能满足企业压缩成本、节能降耗、协调客户、提升形象等现实要求，切实提高企业效益。

市场营销报告 篇6

市场营销实习报告

一、实习背景

在2022年7月至9月期间，我在某公司的市场营销部门进行了为期两个月的实习。该公司是一家专注于互联网金融领域的公司，目前已经在全国拥有数百万用户，业务涵盖P2P贷款、消费金融、小额贷款等。

二、实习内容

1.市场调研

在我开始实习的第一周，我的负责人安排了一项市场调研任务给我，目的是了解该公司的主要竞争对手的市场份额和市场定位，以及在历史上该行业的发展趋势等。我采用了问卷调查和现场调研的两种方法，先是分析问卷调查的结果，接着采取实地拜访竞争对手的公司并听取他们对行业发展的看法和建议。

通过这项调研任务，我熟悉了金融行业的常用销售技巧和竞争策略。

2.品牌宣传

在我实习期间，公司推出了一个新的产品线，需要在市场上进行宣传。我的任务就是帮助公司设计和印刷传单、海报和折扣券等宣传物料，并在社交媒体平台上负责撰写相关的营销文案，如何吸引潜在客户和提升品牌知名度。

在完成这项任务后，我了解到了如何通过各种渠道和手段提升品牌知名度和声誉。

3.客户服务

在我实习期间，公司有多个部门进行了客户服务调研，并通过电话、短信等方式收集反馈并解决问题。我的任务是担任客户服务咨询员，在处理客户咨询和投诉的时候进行备注和记录，并向领导提供相关的统计数据和分析结果。

通过这项任务，我学会了如何处理客户反馈和解决问题，以及如何在客户服务过程中提高自己的专业能力和沟通能力。

三、实习收获

在这次市场营销实习过程中，我一方面积累了市场调研和品牌宣传的专业知识，另一方面也提高了沟通和协调能力，更加了解了互联网金融领域的运作方式和发展趋势。这两个月中，我与领导和同事之间合作無間，也与公司的其他部门开展了良好的协作。我对金融行业和营销策略有了更多的认识，也成为了一个可以胜任市场营销岗位的应届毕业生。

总体而言，在这次实习的过程中，我不仅锻炼了自己的沟通和协调能力，在市场营销方面也有了更多的实践经验，不论从企业上还是个人上都是一个难得的锻炼机会。

市场营销报告 篇7

最新的市场营销开题报告范本

论文应符合专业培养目标和教学要求，以学生所学专业课的内容为主，不应脱离专业范围，要有一定的综合性，以下就是由编辑老师为您提供的市场营销开题报告。

写作方案(①问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;②拟采用的研究方法、实验方案;③初步设想、预计进程及可行性分析;④本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果)

主要内容提要和拟解决的关键问题：

这部分是把你选题时提出的存在的问题、评述文献研究成果时提出的不足进行综合陈述(前面已经提出过，这里做一归纳)。

主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。就是有了问题，你准备怎么去找答案，如何去解决这个问题。如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。要说一下你大致的思路，可以将论文大致思路、大致的.框架写出来,但不需要太具体。前后要有一定的逻辑性。

要从发现问题、问题产生原因、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。

再说明和要拟解决的关键问题

实验方案;

重点阐述你要用什么方法去研究。如文献分析法、访谈法、问卷法、定量研究、实验研究、理论分析、模型检验、案例分析的方法等等。你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。

预计进程及可行性分析

初步设想

会达到什么效果，

预计进程

时间进程和时间节点

可行性分析

做这个工作需要什么条件，需要的条件是否具备，自己能否在规定的时间内解决这个问题，必须给出一个明确的回答。

特色或创新之处及预期成果

提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要具体,恰当地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步,否则就不能说是创新。

市场营销报告 篇8

市场营销专业调查报告

调查时间：2011年1月14-2011年2月10日

调查地点：内江各人才交流市场

调查人员：***

为进一步规范教学管理，全面深化教育教学改革，切实提高教育教学质量，构建更加有利于实用性人才培养的高等职业教育人才培养模式，在总结近两年专业教学改革经验的基础上，结合学院《关于2008级人才培养方案制定的指导性意见》，经济贸易系市场营销专业教研室针对市场营销专业就业和社会需求进行了市场调研。在此基础上，制定出2008级人才培养方案，并对2006级、2007级人才培养方案进行修订。

一、企业对市场营销专业人才需求情况

（一）市场营销专业是现阶段社会需求热门专业，学生就业前景较好。

通过专业组老师亲赴现场考察内江市各大人才交流市场，通过网络考察北京、天津、东北、长三角、珠三角等地人才市场，发现市场营销专业需求居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解各个企业都急需市场营销专科人才。人事部发布《2006年三季度全国部分人才市场供求情况及分析》显示，2006年第三季度进入人才市场的招聘单位数与上季度基本持平。计算机、市场营销、建筑等专业成为人才市场招聘的热点，招聘数量前10位的专业：计算机、市场营销、建筑、机械、财会、行政

管理、企业管理、金融、通信工程、经济，占职位总数的％。本季度职位需求中，对研究生学历的需求占％，本科学历的占％，大专及以下学历的占％。求职人员中研究生学历的占

％，本科学历的占％，大专及以下学历的占％。人事部发布的《2006年四季度全国人才市场供求信息》显示2006年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。

3、用人单位对研究生学历的需求占%，本科学历的占%，大专及以下学历的占%，建筑、市场营销、计算机、企业管理、财会等职位大专及以下学历者较受欢迎。

北京市人事局2007年4月28日发布今年一季度人才市场供需信息，前三个月人才总量供需比为：1，从学历来看，本科学历供过于求，其他学历都不同程度上供不应求。在需求排名前20位的专业中，市场营销人名列第一位。

2007年春季内江市 “高校毕业生人才交流会”上，有近9000名求职者在网上投递出了简历。据介绍，参加此次招聘会的用人单位其中不少是内江市及省内外的知名企业，提供了涉及市场营销、计算机、电子通讯、机械、医药美容保健、房地产6类600个岗位，其中，市场营销、计算机、电子通讯等岗位对人才的需求量最大。

新华网浙江频道2月19日报导，春节过后正是求职高峰期，不少知名企业也借机招纳贤才。据悉，仅2月到3月，阿里巴巴就将在包括福州在内的29个城市召开35场专场招聘会，所聘人员均为阿里巴巴网站“中国供应商”的销售人员。此次招聘，阿里巴巴将给销售人员一整套的福利政策、培养计划，并承诺缴纳子女也可享受的商业保险，培养一个销售新人的费用将达到5万元。福建省公布的2007

年第四季度人才市场供求信息也显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。

华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。”重庆市人才中心透露，他们对重庆市各主要人才市场2007年第一季度人才供求信息数据进行统计分析，得出这一结论。统计表明，在专业需求方面，市场营销是最为紧缺的人才资源。目前，营销人才的需求和求职者比例达5∶2。

据湖南省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销客服类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。从厦门市人事局获悉，去年第4季度人才需求量排前十位的职业类型是：市场营销类职业、计算机类职业、机械类职业、旅游餐饮服务类职业、电子类职业、其他服务类职业、纺织服装类职业、文秘行政类职业、土木建筑类职业、生产管理类职业。

珠海市人力资源中心人才市场获悉，今年头三个月该市场共有2137单位参加招聘，提供了个岗位，参加求职的总人数约为8万人，人才供需比为6:1，属于较正常范围。各大招聘会上，需求最为旺盛的仍为市场营销人员。据了解，市场营销、计算机类、管理类、金融财会、建筑装饰、产品（生产、质检）、酒店物业、技工、电子（电器、仪表）、传媒广告等岗位在第一季度需求最为旺盛，分别占据人才需求前10名。它们的人才需求量之和，占需求总量的％。

通过上述调研可以得出，在现阶段市场营销高职生就业前景较好。

（二）企业对营销专业毕业生的岗位安排与要求

在调查中发现，市场营销专业人才就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务，与我院市场营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致，需要具有一定的实践经验，具有较强的上手能力，具有吃苦耐劳、团队精神，基本理论扎实。另外，有信息表明，市场营销专业需要符合型人才，需要既懂市场营销理论知识，又要了解一些行业技术知识。因此，建议：针对行业营销课程改革势在必行。

基于此调查，市场营销专业教研室进行了研讨，认为我院市场营销专业定位基本准确，具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。虽然在建立专业初期就确立了加强实践教学环节的主导思想，在落实方面还有一定差距。主要是经费限制和课程安排的限制。

（三）学生应聘、实践意见反馈

市场营销专业注重学生实践能力的培养，在第一学期就鼓励学生参与社会专业实践活动，2005级学生自第一学期就开始有兼职实践的同学，2006年陆续与多家单位签订了实践基地协议，鼓励学生利用课余时间参加专业实践。2007年实施学院的准就业政策，现在90%以上同学已经就业，通过就业信息反馈，对于一些课程学时进行了修订。

（四）专业建设指导委员会和校外专家建议

本专业利用各种时机与专业建设指导委员会专家进行探讨，并将其意见整理，作为专业调整的依据。

二、对学院的建议

（一）现阶段高职教育应把“工学结合”作为人才培养模式改革的重要切入点，积极推行理论知识与生产实际、社会实践相结合的教

学模式，将培养学生的实际工作能力作为专业教学的重要组成部分；建立相对独立的理论教学体系和实践教学体系，使“工”与“学”同时成为人才培养方案中的重要内容。增加专业教学过程的实践性、开放性和职业性，增大实践教学比例，使专业毕业生基本具备相应的职业能力。

（二）针对市场营销职业岗位（群），结合湖南省、内江市发展规划及生源及地区经济发展需求，在深入进行人才需求和人才规格调研的基础上，市场营销专业对人才培养目标和培养规格重新进行定位，确定本专业的职业面向。

（三）以突出专业核心能力培养为立足点，构建“工学结合”的特色课程体系，增加专业教学过程的实践性、开放性和职业性，增大实践教学比例。积极与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容，将职业岗位所需的关键能力培养融入专业教学体系；建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。以“必需、够用”为度，进行课程整合，去除与职业能力关系不大的教学内容，避免课程内容的交叉和重复，考虑学生的基础和接受能力；探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。

市场营销报告 篇9

我认为市场调查就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，解释市场运行的规律、本质。就拿这次我们做的暖倍儿调查活动来说吧。

在学校里促销暖倍儿之前，我们得调查学生的需求状况。怎么调查的呢？首先就是发动我们营销协会的成员去进行宣传，我们以问卷调查的形式对学生进行访问。例如，我们就问同学，您喜欢那个颜色的，穿多大的，价钱大概多少能够接受，对保暖内衣的面料有什么要求没有，您对那个款式有什么要求没有，是全棉的，还是羽绒的，或者羊毛的，还有就是您对内衣的品牌有什么要求没有，是高还是不高。等等诸如此类的问题。虽说没有对每一个同学都做到调查，但是我们对大多数同学的调查应该能够反映出来每个同学的心声。当然我们不仅只针对学生，同时还针对老师进行了同样的调查，还给老师发了优惠券，老师也很配合，这样我们从老师呢也收集到了很多的信息。其次，就是根据调查结果，然后汇总在一块，对颜色、型号、价钱、款式、面料来个大总结，制成一张表格。最后，就是根据这张表格去提货。接下来就是拟定推销计划。

推销计划

所谓的推销计划就是为实现推销目标而设的具体方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。就拿我们这次推销保暖内衣来说吧。

首先，我们是在学校做促销，当然得向学校里申请促销的地点，以及促销的日期，同时还得经过系领导的。同意。其次，就是去从公司提货，和公司达成协议，让公司用车把货送到我们学校。接下来就是人员的分配问题。关于人员的分配，在这里需要着重讲解一下。

宣传部的人员需要制作画板、宣传板；综合部的人员负责搬货；网络部的人员目前负责的是拍照；至于网店吗？还有待于进一步去完善；组织部负责考核，就是从每个部选俩人作为销售人员；策划部负责营销策划，就是把这次活动的方案给拟定出来；外联部就是负责从财务管理就是找两个人登记每天的收入和支出情况，特别是推销人员，需要进一步的细分。

作为一个推销人员必须了解产品，知道产品在那个价位段波动，还必须得把公司的给了解透，以及一些简单的推销技巧。了解顾客的购买决策过程，清楚顾客在不同购买阶段需要解决的主要问题。在与顾客进行洽谈时，需要重点介绍的，用来刺激顾客购买欲望的产品特征、交易条件、服务保证等内容。就是为了说服顾客来完成购买，，在洽谈过程中，推销人员必须准备好顾客可能提出哪些问题，以及应付的方法，怎样才能在比较短的时间内吸引顾客的注意，如何激发顾客的购买欲望，怎样才能使顾客相信和接受产品，如何才能使顾客做出购买决策等。

推销记录

我认为推销记录就是记录每天出售的情况，好比上周四，我们开始推销“暖倍儿”保暖内衣，把货抬出来之后，点货人员要把每箱的货都再点一下，哪个箱里xx型号的，多大的，这是点货元所要做的工作，还有管理财务的，就是登记那个销售人员卖出去的那一套，因为销售人员是有提成的，还有这周一，即使下着雨，我们还如数进行。昨天我们系里的老师给我打电话，让我去给他送过去两套，等我过去之后，才知道是个外教老师要的，但是我的英语很一般，与外交根本交流不上，幸好当时是我们系里的老师，他当翻译，最后那个外教老师两套都要了，最后还说了两个字“谢谢”，我说“You are welcome”,

通过这次单独与外教交流，我觉得有必要提高自己的英语水平，还有就是每天得把货清点一下，收摊时还得请点，觉得这个工作太繁琐了。

这次推销活动的感想就是第一天我们只卖出三四件，照这样的卖法那我们能卖多少呢？感觉有点失落感，就是每天辛辛苦苦的搬来搬去，有点不值，但是后来的几天销售情况还可以，到目前总共卖了80多件吧！已经是去年的2倍了。还有就是既然干啥事都埋下头去干，毕竟我们学的是经验，挣钱多少都无所谓。

推销活动总结报告

推销活动报告总结分这样几个步骤：

1促销活动如何控制操作流程；

2如何把促销真正当成一门生意，来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润。

3如何组织一场既有人气又能卖货的促销活动？

4如何加强促销活动的执行力？

5如何撰写促销活动方案？

当然，这次活动给我们带来的收益就是锻炼了我们与他人之间的交流表达能力，我们还了解了一些供货商的中间渠道，同时我们营销协会也挣了一小部分经费。我认为我们营销协会应该到社会上去了解更多的供销渠道，不应该仅仅局限于一次活动。我们的这个货源应该有多个，这就需要我们去跟商家洽谈。

市场营销报告 篇10

一、调查活动概述

本次调查活动是在我们学习了市场营销学课程之后，将我们所学现代市场营销学知识学以致用的一次社会实践活动！在这次调查实践活动中我们将所学的课本知识应用于实践，增长了见识，课本知识也体会到更多，真的是受益匪浅。

一、 调查课题介绍

本次调查活动我们主要以青龙瀑布景区的市场营销活动为目标，对其市场营销活动有一个初步的理解、现在存在的不足之处以及社会的反响。 此次调查主要分为两个部分，第一个部分是以学校外的各种人士为调查对象；第二个部分是以重庆三峡学院的学生为调查对象。

三、调查方法

1、抽样调查法；

2、市场观察法；

3、市场访问调查和问卷调查法；

四、调查内容

瀑布景区简介

青龙瀑布景区位于重庆市万州区龙宝甘宁河段，名闻遐迩、饮誉中外的“亚洲第一瀑”——青龙瀑布，以它惊天地、泣鬼神的磅礴气势和众星拱月般的奇特景观与脍炙人口的民间传说，受到世人瞩目。

青龙瀑布 宽115米，高64.5米，瀑布面积达7417.5平方米，是重庆市级风景名胜区。它位于万州区境内，距城区30公里，景区面积60.13平方公里。

青龙瀑布 山青、水秀、瀑宽、洞奇、潭幽、湖大、虹美。瀑布下面1600平方米的水帘洞能极大丰富您的想象力。7000余平方米的青龙洞中，叹为观止的是自然天成的青龙洞“天工画壁”。

青龙瀑布 地杰人灵、山川秀美。它养育了三国东吴大将军甘宁，也诞生了蜚声中外的现代著名诗人、散文家、文学理论家何其芳。

青龙瀑布 景区由青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五个景区组成。目前，青龙瀑布已对外开放。由于青龙瀑布景观独特、气势恢宏，已成为长江三峡国际旅游线上一颗璀璨的明珠，受到世人青睐。青龙瀑布和黄果树瀑布已联姻,联合打造“中国水文化”旅游产品。青龙瀑布风景区是国家级三峡风景名胜区内重要景区之一，是重庆市级风景名胜区。分甘宁湖、白云洞、贯峰书院和逍遥庄组成，集山青、水秀、竹茂、洞奇、潭幽、瀑宽、虹美、湖大、古墓、名人故居于一体。景区内不但有青龙瀑布、青龙洞、青龙潭、水帘洞、青龙河等众多自然景观还有出土于此的“战国包锣”、“虎钮淳于”等国家一级文物和三国东吴名将甘宁故里，现代著名文学家、诗人何其芳先生的故居等丰富的人文景观。

但是，青龙瀑布景区由于受地理位置和其他一些因素的影响，在国内的影响和我国的另外三大瀑布比较起来仍然许多不足的地方，影响也没有三大瀑布在游客的心里影响深。

具青龙瀑布景区统计，景区年平均接待游客，其他地方来的客人比较少。

我利用在青龙瀑布带团的机会，采取了抽样调查法、观察法、市场访问调查法等方法，对来青龙瀑布游览的游客进行了调查。其中，有95%的客人都是组团社推荐来的，以前根本或者很少听说过青龙瀑布，基本上都是靠旅行社对其进行宣传和推荐，才大概了解青龙瀑布，才产生到青龙瀑布旅游的动机。另外，就连万州本地的市民和周边的市民都有人没有听说过青龙瀑布，就更别说想去青龙瀑布旅游了。

最后，我还发现，来青龙瀑布旅游的游客大多是重庆周边省市的，例如四川、云南、湖南、湖北、江西等。

对此，我们了解了青龙瀑布公司专管营销的负责人。具他介绍，他们对外的宣传主要是针对不同的地区采取不同的推销手段。例如，他们在万州主要是制作广告牌，节假日的时候靠他们青龙瀑布公司的车在街上做广播宣传，以及利用三峡都市报做宣传。对外来说，他们主要是针对各个旅行社进行宣传和推销，并未在其他的方式上进行青龙瀑布的宣传。他们在对外宣传的省市包括四川、海南、上海、湖南、湖北、江西等，其他的地方基本上涉及的很少。

同时，我也利用在学校为青龙瀑布组织人去旅游的机会，对在校大学生进行了调查。通过调查发现，我们重庆三峡学院、信息学院、三峡职业学院以及三峡医专的大部分同学对青龙瀑布都没有一个详细的了解，有的甚至没有听说过青龙瀑布，许多人都是看见我们贴的海报才知道万州有一个青龙瀑布。另外，我还注意一个现象，就是很多同学想去青龙瀑布，都是打电话来问的，而我们贴海报贴的及时的时候，组织的人也越多。从中，我真正体会到了宣传对一个产品销售的重要性。

客人的反应：大约有50%人去了青龙瀑布之后都说值得一游，30%的人认为还可以，另外20%的人认为景区景点太单一，资源组合不好。

具青龙瀑布公司介绍，他们现在也正在招商引资，准备大力的提高青龙瀑布景区的地位，扩大其影响，不断的完善其资源组合。据说，现在景区已经和浙江国旅集团达成协议，由浙江国旅投资三日游等，建成集吃、住、娱为一体的知名景区。

五、调查结论

通过这次调查，我发现了青龙瀑布景区的很多不足的地方，尤其是在市场营销这个方面，应大力的对景区进行宣传，注意宣传的对象和方法，扩大宣传范围，注重营销策略；同时，应不断的对景区资源进行优化组合，建成知名的旅游景区。

六、调查报告局限性分析

当然，这次的调查仍然有许多不足的地方，有很多局限性。首先，是调查的人手不够，调查的人数有限；其次，是调查的范围仅限于万州周边地区，对外省的情况不是特别了解，基本上靠青龙瀑布公司给的资料；再次，知识的局限性，毕竟学习市场营销课没有多久，很多知识还不是特别熟悉，运用的不恰当；最后，对有的资料没有量化，比较模糊。

希望老师对我的报告进行指正和指导！谢谢！

市场营销报告 篇11

市场营销毕业论文开题报告范例

开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议，下面是小编搜集整理的一篇市场营销专业的开题报告范例，欢迎阅读。

题 目小型超市进销存管理系统

1、研究的意义，同类研究工作国内外现状、存在问题(列出主要参考文献)

当前， 随着经济的全球化以及中国经济改革的逐渐深化，0售业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，是中国企业赢得竞争胜利的决定性因素。

在我国数量众多的企业中，中小企业占了绝大多数。这些企业也不可避免地要加入国际化企业的竞争行列，而实现企业信息化是参与挑战的必要条件。但是中小企业的多样性及其灵活多变的经营方式，加上相关投入量的限制，使得很多中小企业没有进行信息化建设。实际上大部分中小企业需要的只是能解决进销存管理、财务管理等的`基础软件。因此，开发基于中小企业应用的进销存管理系统优为重要。

2、研究目标、内容和拟解决的关键问题(根据任务要求进1步具体化)

数据定义功能、数据操作功能、数据库的运行管理、数据库维护功能

系统开发的总体任务是实现各种细心的系统化，规范化和自动化。系统功能分析是在系统分析开发的总体任务的基础上完成。其他的基本任务如下：

(1)基本细心的输入和修改

(2)进货信息的管理

(3)销售信息管理

(4)库存信息的管理

(5)用户管理

3、特色与创新之处

利用SQL Server 2000 建立数据库，在VB中编写1个用来调用数据库的公共模块，系统所有的数据调用都通过这个模块进行。

在数据库的用户表中添加了用户权限的数据元素，每个用户都有自己的权限，当用户登陆时，通过在数据库中对比用户的权限，设定界面按钮的属性，判断用户是否有权限执行相关的功能。

4、拟采取的研究方法、步骤、技术路线

采用VB6。0+SQL Server 2000完成系统，首先进行需求分析，依据分析结果建立相关的数据表，并且完成系统的功能模块图和E-R图，确定系统的基本功能，然后完成相关功能的源代码编写，初步完成系统的制作，随后进行细节的修改，2012年学校安全工作总结，逐步完善系统功能。最后进行系统测试，检查系统存在的错误，并且进行相应的修改，经过反复的测试修改，最终完成系统初期的愿望。

5、使用的主要仪器设备、试剂和药品

电脑 WindowsXP+SP2 ，2013大学生思想汇报，VB 6。0 + SQL Server 2000 ， U盘

6、参考文献

[1]萨师煊、王珊。 数据库系统概论 [M]。高等教育出版社出版，2000年2月第3版，20-37

[2]叶青、亢锐等编。 Visual Basic 6。0中文版教程 [M]。 机械工业出版社出版，2000-1，53-66

[3]卢毅编。 Visual Basic6。0数据库设计 [M]。科学出版社出版，大学生演讲稿范文，50-68

[4]郑若忠、王鸿武。 数据库原理与方法 [M]。 湖南科技出版社，会计顶岗实习周记，30-47

[5]孙兆林。 新编SQL Server 2000图解教程 [M]。 北京希望电子出版社，2001-5-1出版，135-162

注：

1、开题报告是本科生毕业设计(论文)的1个重要组成部分。学生应根据毕业设计(论文)任务要求和文献调研结果，在开始撰写论文之前写出开题报告。

2、参考文献按下列格式(A为期刊，B为专著)

A：[序号]、作者(外文姓前名后，名缩写，不加缩写点，3人以上作者只写前3人，后写“等”代替。)、题名、期刊名(外文可缩写，不加缩写点)年份、卷号(期号)：起止页码。

B：[序号]、作者、书名、版次(初版不写)、出版地、出版单位、出版时间、页码。

3、书中各项可加附页。

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市场营销报告 篇12

论文(设计)题目：浅析南昌市高校周边餐馆情感营销策略1.选题目的和意义：(1)目的：本人选题方向为情感营销，这是市场营销理念发展的新趋势之一。为了加深自己对情感营销理论的认识与理解，探索小型餐饮企业的情感营销策略，从而理论结合实际，特撰写此毕业论文。(2)意义：通过对情感营销相关研究成果的认识，本人发现国内外有关情感营销的研究，基本方向有三种：情感营销理论研究，建立在某个行业基础上的的应用型研究，建立在某个大品牌或大公司(如迪斯尼乐园)基础上的应用型研究。总的来说，前人的研究基本以大企业、大品牌这样比较高的层面来开展，对小企业的相关研究偏少。但个人认为，对这些小企业，甚至是个体户的相关研究也不乏实践意义，因为只要有营销行为的市场主体就一定有相应的营销策略，当然包括情感营销策略。于是，本文以小型餐饮为例进行情感营销研究就有一定的现实意义和学术意义了。2.主要研究内容(含论文提纲)：本文以理论分析为基础，结合学校周边餐馆的实际经营和服务水平来具体研究情感营销，制定出适合其发展的情感营销策略。各部分章节划分如下：3.完成论文(设计)的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容：(1)实验设计：本文拟采取理论研究和实践调查相结合的方式，先通过大量阅读相关文献，了解重要理论成果，再通过调查的方式收集一手资料，并进行整理分析，最后提出自己的观点和见解，形成系统的论文。(2)调研计划：先通过经常性的实地考察与亲身体验，再通过随机抽样的方式，抽取大概150的样本容量进行问卷调查，从而得出大家对学校周边餐馆的整体看法，并初步测试策略的可行性。(3)一手资料收集：本人通过问卷调查和实地考察，全面了解学校周边餐馆现状和问题，并对问卷数据进行及时地整理和分析。二手资料收集：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、期刊等，并充分利用学校数据库资源，收集相关资料，获取相关信息。(4)参考文献：[1][美]巴里・费格著，王国新译，1998：《市场营销――攻心为上》，上海人民出版社。[2]陈雍、郭鹏，2007：《浅析情感营销与提升品牌竞争力》，《鸡西大学学报》第1期。[3]范志峰，2011：《海底捞”情感俘虏”的营销背后》，《广告大观(综合版)》第10期。[4]郭国庆、钱明辉，2007：《市场营销学通论》(第三版)，中国人民大学出版社，第485页。[5]景进安、颜皓，2005：《浅析情感营销》，《经济师》第3期。[6]雷平，1999：《浅议情感营销》，《经济论坛》第5期。[7]李光斗，2008：《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》，北京大学出版社，第23页。[8]李劲、李锦魁，2005：《情感营销》，经济管理出版社，第19页、271页。[9]马建军，2006：《情感营销：不可或缺的现代思维》，《EconomicManagement》第21期。[10]王天佑，2000：《西餐经营管理》，旅游教育出版社，第279～280页。[11]吴照云，2006：《管理学》(第五版)，中国社会科学出版社，第441～442页。[12]许红格、林美珍、陈秋萍，2012：《情感营销对顾客感知服务质量的影响研究》，《企业活力》第1期。[13][苏]雅科布松，王玉琴等译，1988：《情感心理学》，黑龙江人民出版社，第18页。[14]杨先红，2010：《论情感营销在提升企业顾客忠诚度的运用》，《现代商贸工业》第6期。[15][英]伊顿、约翰逊著，徐海鸥译，2003：《情感智力沟通高手》，经济管理出版社，第15页。[16][美]约翰•奥桑尼斯、尼古拉斯•杰克逊•奥桑尼斯著，迟娟、张琼等译，2004：《营销中的情感力量》，中国金融出版社，第18页。[17]约瑟夫.派恩，2002：《体验经济》，机械工业出版社。[18]祝银寿，2007：《情感营销》(第1版)，西南财经大学出版社，第7页。[19]朱直平、荆建林，1995：《现代营销新概念――情感策略》，《企业销售》第7期。[20]GrayArmstrong,PhilipKotler,2006,Marketing:AnIntroduction,7thEdition,RenmingUniversityofChinaPress,PP113.[21]N.GladsonNwokah,AugustineI.Ahiauzu,2009,"Emotionalintelligenceandmarketingeffectiveness",MarketingIntelligence&Planning,Vol.27,PP864～881.[22]PhilipKotler,2007,MarketingManagement,11thEdition,TsinghuaUniversityPress,PP11.4.论文(设计)的进程安排：本论文拟在半年内完成，大致计划如下：12月1日--12月15日选题，并多渠道查阅相关资料;12月16日--12月25日阅读5篇英语论文和2本原版教材，并充分理解相关理论;12月26日--1月5日阅读15篇以上中文文献，并完成文献综述;1月6日--1月11日完成论文开题报告;4月1日―4月19日进行相关调研，对所收集资料进行整理分析;4月20日--5月10日完成论文一稿;5月11日--5月21日修改一稿，不断完善，定稿;5月22日--6月2日准备论文答辩。

市场营销报告 篇13

1实训目的：

在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。

2实训时间：

20xx年4月15号—4月26号

3实训内容：

实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是：“即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。二是营销环境，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场。四是市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。五是产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。六是价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容。七是促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。”这些就是市场营销实训的主要内容。

4实训过程：

在我看来实训过程是紧张而激烈的。是一个绝对考验你头脑反应能力和果断能力的考验。从一开始的市场分析开始就影响了你接下来的经营。一开始你要做的就是做市场分析和调查，它对你来说非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。比如说华北地区高中低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和投广告……一般来说只是我个人的想法，在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单。我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多说了。关于怎样快速地提高自己的知名度，在此有一个小方法与大家分享一下：“就是一开始就去投户外的的广告，虽然它的价格比较的高，但是它的知名度提高的的真的很明显。这样就避免了在别的地方投了很多钱知名度却上不上去的苦恼。”在抢单的环节：“我们一般都是先抢单，之后才去生产，如果你要是拿到单后立即就去生产的话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少。”下面是我做的成绩截图，做的不是很好，但我会做出认真的分析以便找出原因。从这张表中可以看出我只生产低档、中档产品。没有生产高档的。因为如果想要达到生产高档的水平的话，相应的产品研发投入就要高一些。如果我想要卖高档的怎么办啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能会有高档出售，而且价格相对较低。再来分析一下我的品牌知名度：“我觉得我存在失误的地方就是不应该在华北地区有所投入。因为当别人的品牌知名度达到几十时，我的就完全被淹没了，我所投入的资金就打了水漂。最后来分析一下我的产品库存：“在产品库存方面我觉得我还是算的挺准的，一般在年末的时候，在没有失误的情况下，所生产的货一般都能卖完，即库存为零。

5实训总结：

通过一段时间的市场营销专业实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的'知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受，营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实训是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5208991.html

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