营销演讲稿

经过仔细筛选编辑选出了一篇非常好的“营销演讲稿”，想多了解一些可以参考本文希望你喜欢。人只有经历过无数次的努力和失败才能达到最终的成功，当个人的演讲活动即将开始之前。准备演讲稿使我们更好地准备丰富多彩的演讲语言和技巧，演讲者必须通过演讲稿传达出自己的观点和感受。

营销演讲稿【篇1】

同志们：

大家好！

xx年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好，内部环境不配合，我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求，我们营销全体工作人员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

一年之计在于春，春天阔步走来，20xx营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20xx年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险？现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物；有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天；有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道；有服务意识不强、得过且过；在工作纪律上，有的上班迟到；有的擅自离岗或脱岗；有的公车私用；有的拿客户的土特产；有暗示客户请吃喝；有的明里暗里拿客户的回扣；有的先到KTV，然后叫客户来结账；有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢；有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

魔鬼隐藏于细节。同志们，“庸、懒、散”，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、贪”，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事。

“蛮、横、硬”，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用“蛮办法”。服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。

虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。

工作态度决定选择！态度决定思路！态度决定命运！态度决定一切！

民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着“一口井”，井水虽不满溢，但可天天汲取；反之，就有被撤职、砍头的危险。

古往今来，一笔简单的“井水账”，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙；用20余年“雪松精神”种植一片绿荫，当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡；今天那些身居高位却贪欲膨胀，被“贪泉”拉下马的“老虎”。

春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。其弟子问原因，公仪休说：如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗？我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。

在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，使纪律真正成为带电的高压线。最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。公生明，廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

营销演讲稿【篇2】

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家中午好！

在风景怡人的雁荡之乡，在钟灵毓秀的雁荡山下，我们相聚中国电器之都，隆重举办“旗开得胜，携手共赢”客户答谢酒会，同叙友谊，共谋发展，其情真真，其意切切。借此机会，我谨代表红光电气集团营销中心全体成员，向您表示最热烈的欢迎！对您长期以来的关心和支持，我表示衷心的感谢！

红光电气集团凭借其完善的组织机构、优良的“硬件配置”立足于电力事业行业，适应于电力市场的发展。

随着十二五规划的开始，我们深知红光目前的市场两级分化十分严重，开发尚处于起步阶段，而2010年在品质上、服务上、交期上以及工作方式上的不足，已最大化的浮出表层，值得我们深思及改进，并永远铭心刻骨，在此表示深深的歉意！但是差距蕴涵着潜力，不足发挥着张力，压力激发出动力，我们坚持“为客户着想，让客户满意”的理念，带着诚信走出来，宣传红光的企业文化，推介红光的配套产品，我们带着诚信请进去，心系企业，服务企业。我们宣传自己，绝不夸大其词；我们为企业服务，绝不做任何表态。

凡是承诺，都将认真兑现；凡是服务，都将尽心竭力；所有投诉将被及时受理，以便退还所有共同经营红光业务的商户。

友谊是沟通合作的桥梁，开辟和拓宽发展道路。2010年，我们不断深化交流合作，取得丰硕成果：

旗得。。。。。（十二五规划）

开得。。。。（安微五湖）

胜得。。。。（证件）

携手。。。。。

共赢。。。。

我们将以此为契机，积极开辟合作新途径，不断拓展发展新空间，加快对外开放步伐，降低市场准入门槛，提升技术研发水平，提高品质优化管理，完善售后服务水平。2011年，在红光股东的大力倡导下，我们将有以下配套政策：

在技术和质量方面，红光电气集团已成为电力行业的先锋模范，服务于世界电力行业。我相信，2011年在我们的共同努力下，友谊的桥梁一定会化作腾飞的翅膀，真诚的合作一定会敲开成功的大门！

最后，恭祝大家财源广进！生意兴隆！身体健康！万事如意！干杯！

营销演讲稿【篇3】

品牌是指识别销售商的产品或服务并使其区别与竞争对手的名称或标志，主要包括品牌名称和品牌标志。

优势1。李宁的民族品牌效应与个人影响力。

作为民族品牌，部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为李宁是民族的企业，是一种民族的象征，这种感情不会轻易的改变。以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。经过李宁个人的影响力和公司十年来的实力积累，公司建立了非常广泛的公关资源。

2。它进入市场较早，容易被消费者接受。

相比较于其他国内品牌，较早进入市场，消费者认识较早，更容易接受，同时李宁本人的品牌效应也一直是李宁公司的一项无形资产。李宁公司在20年的发展中积累了丰富的经营管理经验，在研发、生产、销售等各个方面都有良好的基础。随着一代人的成长，李宁拥有一批忠实的消费者。

三。主要针对25岁以上的女性。

**分析。

四。李宁产品的多元化发展，*合理调整和增加科学含量。

李宁注重与国际接轨，发展产品的多样性，形成了从运动服到体育器材的一条龙服务，同时也采用了高科技的团队来增加产品的技术含量使质量有了进一步的保证。再者，**也是李宁的一大优势，合理的**调整使李宁在二级以下城市也拥有了稳定的客户群体，占有一定的市场份额。

缺点：1。设计不够新颖，产品缺乏时尚感，特别是15-25岁人群。

15-25岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有较强的创新性和“喜新厌旧”的倾向，他们追求的是时尚、年轻。李宁在这方面没有优势，所以他们很可能会改变消费习惯。

因此，李宁将失去她的潜在客户。

2．未全面拓展国际市场网络。

在国际市场占有率低

三。产品科技创新水平低。

虽然在国内李宁拥有比较强的研发团队，但是较之国外的知名品牌仍有一定的距离，在运动产品的实际使用中，所给消费者带来的满足感明显低于国外品牌，且同时nike等竞争对手纷纷推出具有高科技含量的顶尖国际产品并寻找了国际知名运动员代言，而李宁却相对有些逊色。在产品外观创新方面，不如阿迪达斯，降低了消费者对李宁的期望。

机遇一：国民经济秩序跨越式发展，人民生活水平普遍提高，市场潜力巨大。

国民经济的秩序跨速发展，人民生活水平的普遍提高，形成了潜力巨大对市场需求，为李宁公司提供了更大的发展空间。尤其是人民收入增加，消费观念发生一定变化，对健康合理的消费重视程度越来越高，随之带动了体育用品的飞速发展。这为李宁公司在稳定了目前的市场份额后，实现大幅度的销售提供了机会。

二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。

近年来体育运动蓬勃发展，国家高度关注体育事业和全民健身，随着北京奥运会等国际高水平赛事在国内承办以来，全**动的热情越来越高，这也为李宁的发展提供了良好的外部环境，并且李宁作为奥运会的赞助商之一，在这样高等大赛上亮相也为其走国际化路线做了一定铺垫。

三，中国市场庞大。

中国是一个13亿人口的国家，消费者对李宁这个中国体育唯一的名牌的认知是民族的、光荣的。对于李宁品牌来说，拥有如此强大的群众基础，势必更有利于其未来的发展。

威胁一：国际市场上有强大的竞争对手，以耐克和阿迪达斯为主的国外体育品牌的份额不断增长。

**分析

二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。

第三，假货的影响和对品牌的影响。

很多消费者有意无意地购买了假货，影响了**的销售，购买的假货质量差，会降低对品牌的评价。

产品策略

多品牌是指同时为一个产品设计两个或多个品牌的行为。可以避免一品牌下的株连效应。

渠道策略

主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，就是在**、市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺。公司向各专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并给予人员培训、商品供给、店面装饰、商品成列、信息传播等指导和协助给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。

李宁的网络零售方式与许多企业不同。大部分的企业都以自建b2c网上零售**为进入方式，李宁公司一开始的切入点就以在**网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由**提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。

自2000年引入erp系统以来，李宁公司开始了对**链管理的探索。erp系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。通过不断改进产品规划，减少库存单位的最少数量，整合物料共享和改进物流模式，减少产品运输时间；建立采购中心从而降低成本。

经过几年的建设，仓库、生产、物流、销售等环节从整个**链的角度进行整合管理。

营销演讲稿【篇4】

销售与成功

我们每个人都渴望成功，渴望发财，渴望当老板。有许许多多的人每时每刻都在思索着怎样成功，狡尽脑汁，甚至不遗余力想尽各种办法期许获得成功，但是我们不得不承认，并非所有的人都能成功，都能成为老板。有的选择技术，有的选择销售。

让我们想想富人和老板擅长什么。销售！毋庸置疑，他们最擅长它。

据相关数据显示，全球80%的老板都擅长销售。如果你想成功，成为大家羡慕的老板，就必须下定决心做好销售工作。怎么才能做好销售呢？

首先，我们选择以正确的心态面对和适应任何环境，因为环境使我们无法改变。如果你不适应环境，你就会被环境淘汰。在现有的环境中创造价值和奇迹。

在生活中，有的人遇到挫折，总会认为之所以我无法成功，是因为我所处的环境太糟糕，是因为我的运气不好，事实上，如果你想要成功，首先要给自己一个明确的定位，你如何看待你自己的能力，信心以及毅力，然后选择一条你中意的路去走，在这条路上，不断地克服困难，以一种随时准备迎接成功的积极的心态去面对和等待成功。

有这样一个故事，一个年轻人听说在这个世界上，有一块能点石成金的宝石，这个宝石只属于那些勇于找到它的人，如果有人可以找到它，那么他就可以把世界上所有的东西都变成宝石，于是这位年轻人就踏上了寻找宝石的漫漫长路，他在心里告诉自己，这就是我的梦想，这就是我要的成功，我会为这个成功而奔波，终于有一天，他在昆仑山脚下遇到了一位老者，老者告诉他，你要找的石头在北海的沙滩上，是一块会发热的石头，于是年轻人来到北海的沙滩，望着眼边的大海，还有周遭孤寂的环境，他没有畏缩，于是他就坐在沙滩上，每天重复着同一个动作，在沙滩上捡起一块石头，摸一下，当然，被海水冲过的石头是凉的，于是，他就这样坚持着，捡起丢下，日复一日，年复一年，到第三年的时候，他终于捡到了一块发热的石头，但是在他刚刚感觉到它是热的时候，他已经习惯性的把它丢进了大海，所以说，在无数次经历失败的环境下，一个人的心态会发生改变，虽然他在坚持，但也没有为成功做好准备，他没有以一个积极的心态坚持下去，这就是在只需要等待，成功机会将会在你面前，你也不一定能成功，就是如此简单，一个心态决定一切。

通过这些事例，我们可以看到，不管我们处在怎样的一个环境中，不论一个人有怎样的学历背景，怎样的社会地位，都没有必然的联系，只要我们用一个良好乐观的心态正确的看待自己，看待周遭的环境，然后抱着一定成功的心态，通过不懈的努力，抱着随时准备迎接成功的心态，我们就离成功不远了！

销售心理学。① 顾客想要的不是便宜，而是觉得自己已经占了便宜。② 不要和顾客争论，要和顾客讨论价值。

③ 没有错误的顾客，只有糟糕的服务。④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤ 没有最好的产品，只有最合适的。

⑥ 没有未售出的商品，只有卖不出去的人。⑦ 成功不是运气，而是因为有办法

乔·吉拉德（joe gillard）认为，最好留在事业上。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好太多，但是如果你经常换工作，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。

以这棵树为例，从种植、精心呵护，到成长，它都会给你回报。你在那里呆得越久，树就越大，你得到的回报也就越多。

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次**才能谈成。48%的销售人员在第一次打**给**后就失去了客户**。25%的人在第二次战斗后放弃了。

12%在打第三次以后放弃。有10%继续打**。不放弃的人士最赚钱的人

【拜访客户要做到的三件事】1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理期望、性格、素质和经验

一、250定律：不得罪一个顾客

向每一个人推销

二、名片满天飞：向每一个人推销

更多地了解顾客

3、 建立客户档案：了解更多关于客户的信息

让顾客帮助你寻找顾客

4、 猎犬计划：让顾客帮你找到顾客

最佳策略

六、诚实：推销的最佳策略

销售始于售后

7、 每月一张卡：真正的销售从售后开始。

学会自信

八，学会自信

营销演讲稿【篇5】

营销管理部竞聘演讲稿

文章标题：营销管理部竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

今天，我站在这里做竞聘演讲，心情很激动，首先，感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。我根据自己的实际情况，决定竞聘营销管理部个险及团险管理岗兼人力资源管理和监察岗。下面，我把我的基本情况、工作情况和体会向各位做一个汇报，希望得到指教。我今年36岁，中共党员，大专学历，政工师职称。1988年调入公司工作，先后做过出纳、和人事监察工作。经过多年的锻炼使自己各方面的素质得以提高，去年，我光荣地加入了中国共产党，并连续两年被评为全省纪检监察系统先进个人。多年的工作，使我深刻地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在，参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己的价值，在市场竞争中不断完善自己。

我的竞聘演讲分为两个部分。

第

一、个险及团险营销管理方面

这次，我竞聘营销管理部的个险及团险营销管理岗位，虽然我对业务工作有点陌生，但我今后会注重业务及理论学习，力求学以致用，江泽民同志在十六大报告中指出：形势逼人、不进则退，新形势下，国际国内日新月异，作为一名_____工作者，思想上要适应形势要求，工作上要跟上步伐，就必须努力学习。我会尽自己最大的能力做好这项工作。

第

二、人力资源管理岗兼监察岗

光阴似箭，一晃我以到了而立之年与不惑之年之间，我们正生活在一个技术、资本、商品和人员越来越自由流动的世界，世贸组织的加入，标志着我国真正融入到无国界的经济世界，人才竞争的将越来越激烈，作为一名人事工作者，应该走在时代的前列，主动迎接时代的挑战，立足本职、奋发有为，努力实现自己的人生价值。

作为纪检监察干部，要具备高尚的情操，坚持讲学习、讲政治、讲正气，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。要加强理论学习，做学习和实践“三个代表”的表率，加强业务学习，提高纪检监察工作的科技含量，不断适应反腐倡廉工作发展的需要，加强修养，勤奋工作，求真务实，无私奉献。不断增强历史使命感和责任感，为我区的保险事业做出新的贡献。

参加工作这些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任务是大家共同协作完成的，离开了各方面的关心和支持将一事无成，每当我获得一点荣誉，取得一点成绩，我就告诫自己，着急石碓我的肯定，也是对我继续前进的鞭策。我严格要求自己、审视自己，使我实实在在找到了与周围同志的差距和不足，领导和周围同志的一言一行无时无刻不在影响着自己，使我的政治素质和业务能力不断的得到提高。同时，也培养了我坚持原则、讲求团结和开拓进取的优良品质和工作作风。

如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。

我的演讲完了。谢谢各位！

《营销管理部竞聘演讲稿》来源于酷猫写作范文网网，欢迎阅读营销管理部竞聘演讲稿。

营销演讲稿【篇6】

尊敬的领导：

大家上午好！

从公司奔赴市场一线已经7个多月，210多个日子里，我们历经困难和挑战，历经迷茫和挫折：气候异常、天灾冻害、持续暴雨、病虫害偏少，我们也历经改变与突破，历经兴奋和喜悦：新客户开发成功、产品布局完成、二次物流解决、中心会员店合同签订、发货回款逐步上升、小区代表信心满怀，我们正走在成功的大路上！

农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应的模式将发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出新的合作模式和流通业态，厂家直供就是其中一种，而我们正在经历着农药行业新时代的来临！

新模式、新团队、新成员，我们正从事着农药领域别人没有做过的工作，我们碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困难和压力，我们几乎“白手起家”与本地经销商赛跑，但我们不畏挫折和压力，我们一起走过来了，我们有足够的理由信心百倍、激情满怀，海南变革的成功、公司对我们的巨大投入、新模式对于我们的挑战价值，让我们没有理由不成功，我们没有理由不做好市场，没有理由不经营好自己的一亩三分田地！

今天，我们相聚在福州，召开华东区营销中心经理工作会议，总结上半年的工作经验和教训，理清下一阶段的工作重点和经营方向，为顺利完成市场清收工作，打响今年的最后一仗，吹起冲锋的号角！

最后预祝本次会议得圆满成功！并祝合家安康，事业发达！

营销演讲稿【篇7】

成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡

一：小米公司的背景

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前google、微软、-

小米企业营销策略分析

成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡

一：小米公司的背景

一个国家的政治和法律环境直接影响到一个企业的经营。对于企业来说，很难忽视国家政治环境的变化趋势。

(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国**越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护了企业的合理竞争和合法权益。（小米手机）企业要了解和遵守我国**所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。

（二）、e—经济环境

2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，收入因素对企业营销活动的影响很大。

一。国内生产总值：国内生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之亦然。[2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.5%

7%，总体上稳中向好。说明消费者需求和购买力的增加有利于市场营销的发展。

2。人均国民收入：随着人均收入的增长，对商品的需求和购买力越大，反之亦然。

3、手机行业形势：市场研究机构idc中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.

5高清屏幕、四核高频、多模多频等。手机厂商将不断调整策略，以满足电信运营商的需求。对于终端用户来说，产品的降价和市场上大量的新产品给了用户更多的选择。

为了吸引终端用户，实现更高的销售目标，厂家还将开展更加多样化的市场活动。2014年，中国智能手机市场将更具竞争力。”

4、稳健的货币政策。

目前，我国政局稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机产业的发展。

（三）、s—社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要因素。社会文化在不同层面上也以不同的方式影响着营销活动。

1、人口因素

小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：

一。年龄20-28岁，一般20-25岁；2。大专以上学历，理工科专业，对技术，尤其是it技术着迷；三。就业5年以下，一般2-3年，收入2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5个。有个人消费意见，不喜欢随波逐流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大多从事低水平的技术支持工作，渴望得到认可。

2、地理特性

小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

3、消费者行为与态度

（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2） 同时，也有潜在消费者对小米的手机心存疑虑，担心自己会后悔购买。（3） 小米手机**具有**低、硬件配置高的优势，吸引消费者。因此，小米手机具有广阔的潜在消费群体和广阔的潜在市场。

4、价值观

在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

5、生活概念的转变

在家庭收入分配中，中国居民休闲娱乐支出越来越多。人们对于乐的追求逐渐从物质层面的低级需求转向自尊和自我成就的高级需求。

（四）、t—科技发展环境

t技术环境(technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

（1） 技术创新为企业提供了机遇。① 新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出独特的产品和服务，为消费者带来特殊的价值。

② 新技术的应用可以降低企业的生产成本。③.

新技术的创新可以减少或消除一些行业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。

（2） 新技术的出现也使企业面临威胁。它将给一些行业或企业带来新的市场机遇，也将淘汰一些相关的企业和行业。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：

① 研发成本占比小，研发队伍不够强大，没有得到企业高层的足够重视和支持；

② 从技术或新产品的成功研发到企业或商业价值的转化需要很长时间，新技术转化为生产力的效率较低；

③ 自主创新能力差。核心技术的发明与创新与西方国家有很大的差距。

三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析

1． 现有行业内竞争

（1） 同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；iphone、三星是智能手机的领头羊，还有华为、魅族、vivo等。由于数量庞大，实力均衡，竞争激烈。

（2） 行业发展速度：智能手机市场发展迅速，到2013年智能手机出货量将超过50亿部。（资料**：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）

（3） 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般**偏高，用户转换成本高。

（4） 固定成本与库存成本：数字化成本的特殊性，更新速度快。厂家的生产能力很快就会转移到下一批产品上，生产能力不会闲置。但由于更新速度快、降价快，库存成本高。

（5） 退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。

结论：本行业现有竞争对手的竞争力较强。

2.购买者的讨价还价能力

（1） 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。

（2） 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。

（3） 客户向**商购买产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异明显。

（4） 消费者信息掌握：消费者对智能手机的市场**了解更多，但对生产成本了解不够。

结论：买家的议价能力很弱。

3**商的讨价还价能力

智能的**商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器**商，手机行业外壳，按键电声产品**商等。

（1） **商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的**商，而且**商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。

（2） 本行业对于**商的重要性：智能手机行业对于零部件**商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。

营销演讲稿【篇8】

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好，我是公管1003班的李婵璐，现担任我院分团委副书记一职。 今晚是我第一次站在这里与大家正式见面，我深感荣幸。首先感谢大家对我院团委学生会的喜爱，能够以饱满的热情加入学生会这个大家庭。更要感谢大家对我院团委学生会的信任，愿意选择在学生会锻炼自己，完成自己由青涩到成熟这一重要的人生转变过程。在充满感激的同时，作为分团委副书记的我深感自己的责任重大。

如今，我们迎来了新生，承担起了前辈们的重任。招新，宣讲会，面试，通过层层选拔，你们中的每一个人都是优秀的，你们的加入必定会为学生会注入新鲜的血液。你们带来的不仅仅是全新的面容，更有与时俱进的新想法，活力四射的新创意，以及更加认真求是的工作态度。我们对你们充满无限的期待。

管理学院作为全校人数最多的学院，我们的一举一动都将受到大家的广泛关注。这也就对我们学生会的工作提出了更高的要求，为了让每一个学生会成员能更快、更好地投入到新的工作中去，在这里我对每一位学生会成员提出以下几点希望：

管理学院学生会一直秉承“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的工作原则，服务广大同学，成为联系学院与学生之间的桥梁与纽带。

创新是一个国家发展的源泉与不竭动力，类推到学生会也是如此，学生会以“上届带下届”的方式在部门中一代代的传播工作经验，而这样的模式使得很多部员还未来得及进行完美的传帮接代，就走上了工作岗位。所以这就要求每一位学生会成员都应该善行善思，多参与一些工作，在工作过程中主动学习，不断总结工作经验，在善行的基础上善思，思考工作中的不足，如何改进：思考工作中的闪光点，保持并发扬。

现在我以一个大三学姐的身份，想对各位学生会成员们说两点：

一、 正确处理学习与学生会工作的关系，做到学习工作两不耽误，如果你能够细心的将你所学的知识运用到你的学生会工作中去，你会发现知识的累积会让你的工作方法技巧变得更加智慧，更加充满创意。

二、 正确看待学生会中的名与利

如果你问我，现在的我何大一的我有什么不同？

那唯一不同的是：大一的我与他一样站在他台下照相，现在的我站在这里讲话。

候，我可以负责统筹部门的一些事情了，自然而然，小的统筹做好了，我就有了更大的舞台。

说了这么久，最后，我谨代表学生全体说三声感谢：

感谢上一届学生会全体的学长学姐们，是你们的贡献与付出，使我们的学生会温暖如家。

感谢所有的新生成员以及新一届的学生会成员们，是你们的信任与努力，使我们的学生会充满活力。

最后，要感谢一直支持学生会工作的学院老师们，是你们有力的支持，让我们所有学生会成员可以勇敢去飞。

我的讲话结束了，谢谢大家

营销演讲稿【篇9】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

上午好!

在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家!

文章来源：http://m.swy7.com/a/5210693.html

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