商务实习周记

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商务实习周记【篇1】

这是我在一家大型企业担任商务经理实习的第一周。这是一个全新的领域，我努力适应并学习。在这个星期里，我学到了很多东西，并且有了很多收获。

首先，我们需要了解公司的整体运作模式。我研究了公司的业务和市场营销策略，并了解了公司的产品和服务。这样我能更好地了解市场上的竞争对手，以及如何在竞争激烈的市场环境中突出自己。

其次，我需要管理和维护客户关系。我发现，建立和维护良好的客户关系对公司的成功至关重要。我学到了如何与客户以积极、专业的态度交流，并提供优质的产品和服务以满足客户需求。

第三，我学习了如何制定并实施营销策略。了解市场趋势及消费者行为模式对市场前景的判断、创新性的产品、优秀的营销战略都让我在这一方面获得了新的体验。

第四，我学习了如何与员工合作。作为商务经理，我需要与员工合作，并确保每个人的工作都是高效的。更重要的是，我需要作为领导者来指导员工的工作，并帮助他们实现团队目标。

在实习的过程中，我遇到了很多挑战和困难，但这些都是我成长的机会。通过这一周的实习，我意识到作为商务经理需要高智商，高情商，高自我管理能力和高领导力。只有这样才能在公司中扮演一个优秀的领袖角色。

以上是我这一周的实习总结，作为一名实习生，我会努力学习和进步，并希望将所领悟的技能转化为实际的工作贡献。我期待着在这家公司，在这个岗位上有更多的学习和挑战。

商务实习周记【篇2】

这个暑假，我有幸得到了一份电子商务实习的机会，我要在这里分享一下我在实习期间的经历和收获。

第一周，我来到了公司并见到了我的实习导师。导师是一位经验丰富的电子商务专家，他给我介绍了公司的各个部门以及我们的实习任务。我很兴奋地开始了我的实习生涯。

在第二周，我被分配到了电子商务部门。我和我的同事们一起制定了一份电子商务推广计划。我们通过分析市场和竞争对手的情况，确定了我们的目标群体和推广的方式。我们还进行了市场调研，收集了一些关于目标群体喜好和购买习惯的数据，并根据这些数据制定了我们的推广策略。

第三周，我开始了我的第一个推广项目。我负责管理一个社交媒体账号，我通过发布有关公司产品和促销活动的信息来吸引潜在客户。我还负责回答客户提出的问题，并跟进他们的订单。这个项目让我学会了如何利用社交媒体平台来进行营销，并培养了我的团队合作能力。

在第四周，我参与了公司的一次线上促销活动。我负责了解顾客的需求，并帮助他们找到他们想要的产品。通过这次活动，我学会了如何更好地与客户进行沟通，并提供更好的服务。我还学到了市场竞争的激烈性，并意识到在电子商务领域取得成功需要不断创新和提高。

第五周，我参与了公司的一次线下活动。我负责在现场为顾客提供咨询和解答疑问。通过这次活动，我体验到了与顾客面对面交流的重要性，也学会了如何处理顾客的投诉。这次活动让我更加了解了顾客的需求和心理，并对电子商务的营销策略有了更深入的了解。

在接下来的几周里，我还参与了一些其他的电子商务项目，如网站设计和产品上线。这些项目让我更加熟悉了整个电子商务的流程和运作方式。通过与不同部门的合作，我也学到了与不同人合作的技巧和沟通技巧。

这次电子商务实习给了我很多宝贵的经验和技能。我不仅学会了如何进行市场调研和推广策略的制定，还学会了如何利用社交媒体进行营销和与客户进行有效的沟通。最重要的是，我体验到了电子商务行业的竞争激烈性和不断创新的重要性。这次实习让我更加明确了自己对电子商务行业的兴趣，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。我非常感谢公司和我的导师给予我的这次机会，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

商务实习周记【篇3】

第一周

这周是我作为商务经理实习生的第一周。在这之前，我对商务管理只是有一些理论知识，但是实际操作还是很陌生。我十分激动地迎接这个挑战，因为这将是我真正踏入商务领域的第一步。

在实习的第一天，我被分派给了一位经验丰富的商务经理，他的名字叫李总。李总非常友善和热情地接待了我，并向我介绍了公司的运营和工作流程。他告诉我，作为商务经理，我们的主要任务是与客户建立和维护良好的关系，促进销售，并为公司带来更多的商机。

第二天，我接触到了一些具体的工作。我们公司最近开发了一款新产品，并计划与一家大型零售商合作。我和李总一起参加了与客户的会议，了解了客户对产品的需求和期望。我们结合公司的实际情况，提出了一些建议和解决方案，以满足客户的需求。这让我第一次感受到了商务谈判的紧张和刺激。

在接下来的几天里，我开始进行市场调研工作。我负责了解竞争对手的产品特点和销售策略，为公司制定市场推广计划提供依据。我花了很多时间在互联网上搜索相关信息，阅读行业报告和分析，并与同事交流讨论。通过调研，我逐渐了解了市场的竞争态势和客户的购买行为，这对我以后的工作起到了很大帮助。

这周最有挑战性的任务是撰写一份商务报告，内容是关于公司的销售策略和市场定位的分析。我需要根据市场调研的结果和公司的实际情况，提出一些具体的建议。这是我第一次接触这样的任务，我感到有些吃力。但是，通过同事和李总的帮助与指导，我最终完成了这项任务，并得到了一些积极的反馈。

小编认为，这周的实习经历非常宝贵和充实。我从零基础开始，逐渐了解了商务经理的工作内容和技能要求。与李总和其他同事的交流让我更加深入地理解了商务工作的意义和挑战。尽管我还有很多需要学习和提升的地方，但我相信通过努力和实践，我一定能成为一名优秀的商务经理。期待下一周的实习经历！

商务实习周记【篇4】

本周是我在ABC公司的商务经理实习的第一周，对于我来说是一个全新的挑战。在这一周的时间里，我收获了很多宝贵的经验，也遇到了一些困难和挑战，但我相信这些都是我成长的机会。

第一天，我来到了ABC公司的办公室，被介绍给了我的导师王经理。王经理是一个经验丰富的商务经理，他给了我很多指导和建议。他告诉我商务经理需要具备的技能和知识，并与我分享了他自己的职业经历。他鼓励我要勇于承担责任并学会如何与客户建立良好的关系。

在接下来的几天里，我被分配了一些任务，如撰写市场调研报告、与潜在客户进行初步接触等。这些任务对我来说是一个很好的学习机会，使我能够理解商务经理的工作范围和职责。我花了很多时间阅读相关材料和调查市场情况，以及与公司内部的其他部门进行协作。这让我意识到商务经理需要具备团队合作和沟通能力。

在与潜在客户进行初步接触的过程中，我遇到了一些困难。有些客户对我们的产品不太感兴趣，对我提出的建议也表现出一定的怀疑。我感到有些沮丧，但王经理告诉我要保持乐观和耐心，与客户进行深入的沟通，了解他们的需求并寻找解决方案。通过与客户的持续交流，我逐渐建立起了一些良好的客户关系，并对如何与客户进行有效沟通有了更深入的了解。

此外，我还参与了一些公司内部的会议。在会议上，我与其他团队成员一起讨论了市场策略和销售计划。通过参与这些讨论，我了解到商务经理需要综合考虑公司的整体战略和市场需求，以制定有效的商务计划。我在会议上的发言和观点得到了其他团队成员的认可，这让我更加有信心并激发了我更加努力学习的动力。

这一周的实习经历让我对商务经理这个职位有了更深入的了解，并给了我很多宝贵的经验。我学到了如何与客户进行有效的沟通和建立良好的关系，以及如何综合考虑公司的整体战略和需求制定商务计划。在以后的实习中，我会更加努力地学习和实践，不断提升自己的能力，为公司的发展做出贡献。

通过这一周的实习，我深深地意识到商务经理是一个充满挑战和机遇的职位。我将继续努力，在未来的实习中不断成长和进步，为将来成为一名优秀的商务经理打下坚实的基础。

商务实习周记【篇5】

一

离开了校园，踏上了工作的路途。心里面忐忑，新的生活即将开启。实习公司是电子商务公司。最初来这里是因为看准了现在电商的发展之快，前景可观。上班几天，各种培训，各种测试，就像上学时演讲一样要把刚学的东西表达出来，的确学到许多东西。实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

二

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

三

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

四

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

五

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

六

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

七

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

八

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

九

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。M.SwY7.cOm

十

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

十一

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在阿里巴巴、淘宝和拍拍这几个主要的网站作产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、

质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

十二

这周开始每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。

十三

这一周我已经基本能独立处理订单了，对阿里巴巴后台

相对也熟悉了很多，在和客户聊天的'过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

十四

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。

十五

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

十六

实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对阿里巴巴这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的论文和实习的总结报告了。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5217249.html

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