2024推荐：导师带徒(6篇)

导师带徒(篇一)

九月以来，在公司和项目部领导的关心支持下，团委对新来的同志实行“导师带徒”活动，全面提高学徒综合素质，更好地胜任本职工作。九月至现在，我在工程经济部工作，导师是总经济师滕波老师，在他的精心安排和教导下，本人在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，时时处处以领导和老同志为榜样，不会的就学，不懂的就问，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，多听师傅的教诲，在师傅的“传、帮、带”下，迅速茁壮成长，综合能力显著提高。各项具体工作按计划推进，各项临时交办的工作基本完成，为工程经济部总体工作计划的顺利完成发挥了一定的作用。现将个人导师带徒活动的工作、学习情况总结如下，请各位领导和导师指正。

一、学习的主要内容：

思想道德方面：学习正确的价值观、事业观，增加对企业的忠诚度 ；

工作能力方面：系统学习了解项目设备管理工作流程；学习基础的设备管理知识。学习设备日常维护技巧，学习各种故障的处理。深入学习设备管理的数理统计与分析能独立进行独立进行数理统计、分析与计划编制。

二、主要工作：

编写完善机械设备管理制度；各种设备台账及报表；日常机械设备的维护管理和故障处理；设备管理的数理统计分析与计划编制。

三、主要收获：

1、综合素质得到明显提高。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力，目前基本能独立完成领导交办的综合事务工作。(个人总结 )我更加明确了工程经济部设备管理员应该具备的素质

2、肯钻研、敢创新，实现专业知识等工作能力的全面提升。“作为一名见习生，虽然先在基层岗位上锻炼，自己却不能定格在普通岗位的标准上，要永远向前看。”这是导师经常给我说的话。日常工作中，导师注意引导我观察生产中的每一个细节，注重在观察中发现规律，定期做总结，把所学的知识和生产联系起来，通过观察、总结、发现规律，不仅能学到许多书本上没有的东西，更有利于拓宽思路、丰富视野。完成从普通技能人员到专业型技术人员的转变。

每一个成就都来源于从工作第一天开始学习到的“肯钻研、敢创新”的精神。在这些工作的实践中，在每一个节点工程胜利完成后，在满心成就感的同时我都会感慨到，没有“导师带徒”活动，没有公司和项目部领导的关心和培育，自己不能有如此快的成长。在今后的工作中有的是挑战，而导师传授于我的“爱学习、肯专研、敢创新，大胆实践”的精神我将受用一生

3、主动服务的意识明显加强。工程经济部设备管理工作千头万绪，错综复杂，这就要求设备管理人员具有丰富的知识结构和较高的知识水平，对各种设备技术性能，日常维护知识，设备管理中数据统计、数据分析等都需要有较深层次的掌握，这样才能牢牢把握工作的主动权，才能把日常工作做好。如果能快速适应新的形势和发展要求，深刻理解相关会议精神和领导指示，做好充分准备，象战士一样时刻准备投入战斗，我相信一定能牢牢把握工作的主动权。由于导师一直坚持灌输主动工作的思想，在实际工作中不断提醒我注重基本功和动手能力的训练，甚至连从简单的写台账，到复杂的陈本分析都进行手把手的指导，使得我从最初的不会干、不敢干，到现在主动干、抢着干。

四、存在的不足

本职工作还不够认真负责，岗位意识和责任意识还有待进一步提高，以后需在工作中要体现个“勤”字。

导师带徒(篇二)

短短一年时间的师带徒活动结束了，我很荣幸能够成为其中的一员。

作为刚从学校毕业来到企业的青年职工，我们渴望有好的环境锻炼成长，渴望有机会能够施展才华、贡献自己的聪明才智。我迫切需要在师傅的指导下，找准人生坐标，确定前进方向，把书本知识与实际工作有机融合，有效地发挥内在的动力和潜能，使自己的技能素质得到迅速提升。

而“师带徒”活动则是企业保持持续发展而确立的一项旨在发现青年人才、锻炼青年人才、培养青年人才、造就青年人才的青年人才工程。所以，开展“师带徒”活动，是加快青年职工全面发展，促进青年职工快速健康成才的重要手段和有效途径。

师傅带徒弟是传授技能、手艺最直接、最有效的方法，也是尊重人才、培养人才的具体体现。通过师带徒活动，既能使老师傅们所拥有的知识和经验能很好的传下来，又能促进员工之间的凝聚力;既能节约培训成本，又能有助于创新;既能避免一般培训带来的“工学矛盾”，又能弥补一般培训脱离实践的不足。同时，通过我们与师傅的交流合作，能够从最大程度上鼓励我们在实践中学习，在实践中磨练，用师带徒这种手把手、面对面的方法来把我们培养成操作技术人才。

总之，通过这次师带徒活动，让我感受到了企业各级领导对我们青年人的关心和期望，在此，我要感谢各位领导我们搭建了这样一个学习平台，同时，我也要感谢师傅们对我们的精心指导，在以后的工作中，我将继续加强自身技术的学习，绝不辜负师傅们对我们的教诲，也绝不辜负企业领导对我们的关心和期望。

导师带徒(篇三)

尊敬的各位领导、同事们：

下午好！

今天，是个特别而有意义的日子，能做为师傅代表发言，我倍感荣幸。看到徒弟们年轻，富有朝气的脸庞，使我想起了10年前刚进入企业的我，那份青涩、那份无助、那份手忙脚乱仍依稀可见。幸运的是，在这10年的成长过程中，我遇到了很多好领导、好师傅、好同事，为此，自己也常怀感激的心情去努力工作，不断感受着企业这个大家庭带给我的温馨、感动与幸福。

我也是个曾经在工作上，什么也不懂的、茫然不知所措的新员工，今天也成了一名光荣的师傅，听了徒弟代表发言，深感身上的责任和压力。我想，要想做好“传、帮、带”工作，首先师傅要做到：言传身教，率先垂范。我就荣幸地代表师傅们表个态：签订“导师带徒”合同以后，我们愿意在工作上严要求、业务上相互提高。我们会将自己的工作经验和工作方法一点一滴、毫无保留地传给徒弟们，在你们遇到困难时一定给予真诚的关心与帮助，认真履行师徒结对合同中师傅的所有职责：从高从严要求你们，使你们成为称职而优秀的物资供应系统战线上的一员，为提升中心青年员工业务技能尽我们的全力。

与此同时，我也想代表师傅们给徒弟们提几点希望：首先，虚心学习，提高自己。要想尽快成长、掌握业务本领，就必须虚心向师傅学习，做到勤学好问，发现问题积极反思，一步一个脚印，踏踏实实组织好每一个采购项目，为自身不断的发展奠定坚实的基础。有一句名言说得好“生活里的每一个人都是你的老师”，“处处留心皆学问，三人同行有我师。”虽然签订合同的师傅只有一个，但你的师傅不是唯一，中心的每一位同事皆可成为你的师傅，对于工作中好的经验、好的做法，都是你们学习的对象，多请教，不擅自行事，吸取精华补己之短，为我所用。这对徒弟们来说都是难得的学习机会，抓住机会，使其进步。尤其是师徒相互交流、探讨，会使你们获益匪浅。

其次，学会积累，充实自己。“机遇总垂青于有准备的人”，机会对于每个人来说都是均等的，但给我们每个人的机会又都是不多的，我们每个人都要时刻准备着，善于把握每一次机会。所以，希望所有的徒弟们多一些学习少一些懒惰，多学习工作业务涉及到的一些专业书籍、法律法规、规章制度。即使工作再忙，也要抽出一定时间，在你工作薄弱方面下点功夫。同时要积极主动地到师傅跟前请教，听师傅教导，多问、勤于思考，善于总结。

第三，教学相长，共同进步。“教无止境，学无止境”。正所谓教学相长，教和学是相辅相成的，相互促进的，没有绝对的师傅，也没有绝对的徒弟。《师说》中就曾说过：“是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。”年轻是一种机会，年轻也是一种压力；年轻是一种财富，年轻也是一种责任。年轻员工在新事物、工作接受能力及计算机操作运用上相对于师傅来说要强，因此“帮带”是相互的。徒弟既要向师傅学习，更要大胆地提出自己的观点，增进交流，促进师徒共同提高。因此，请你们相信师徒之间的交流永远是平等的、互助的，让我们优势互补、共同提高。我想说：签订“导师带徒”合同只是一种形式，它内在的的意义在于工作、生活中的携手前进，真诚地祝愿我们大家在相互学习中共同成长，在成长中共同进步。愿师徒共同合作的每个日子成为我们专业成长的平台，成为我们互帮互助的桥梁，让我们在学习中成长，在成长中成熟，在成熟中快乐的学习、工作、生活，为中心的发展做出积极的贡献。

谢谢！

导师带徒(篇四)

尊敬的领导，同事大家好：

作为中铁十二局建安公司的新员工，我很荣幸能在此次会议发言，对此我对公司的栽培和导师的教导表示由衷的感谢，作为应届毕业大学生我会努力从此次导师带徒活动学习到专业知识、为人处世的道理，施工经验以及工作方法。

校园生活如指间清水般美好而短暂，转眼间我已迈出学习了四年的大学校门来到了工作岗位，成为了施工前线的工作人员。人非生而知之，初入职场，我如同牙牙学语的孩童一般对工作一无所知且充满向往。在学校我学习了专业知识，但仅为本行业知识的凤毛麟角，更多的知识见解需要在今后的工作中一步步充实。我很迷茫但也很庆幸，庆兴能在初入职场的第一年有一位知识渊博、经验丰富的导师来做我的职场引路人。如同船舶上的指南针一般在建筑行业这片汪洋大海中为我指明方向。俗话说吃一堑、长一智，但我相信在导师丰富的施工经验指引下我能少走很多弯路，避免很多错误，迈好初入职场的第一步，在导师的教导下快速的成长一名合格的技术人员，为企业的发展，国家的建设作出贡献。

导师不吝赐教，我也需认真学习。多看，多学，多做成长的才能更快。而且不仅要学会更要在以后的工作中做到知行合一，将从导师教导的知识转化为日后工作的本事。不能让导师传授的知识和经验沦为他日纸上谈兵的笑柄。在施工中，经验和知识同样重要，学能积累知识，做能掌握经验。在今后的工作中，我还需多做多实践才能够将知识掌握的牢，将本领练得硬。

在我今后的工作学习中避免不了犯大大小小的错误，届时还请导师及时指出，我会及时改正，在错误中学习，在错误中成长。不让错误成为职场生涯的坎坷，而让错误成为人生道路的经验。

我相信今后的一年中导师的教导，领导同事的帮助会让我有巨大的成长，也许从学生转变为职员需工时间，但我相信有了大家的帮助，这种身份角色的`转变会更加迅速平稳。转变成为专业的技术员，成为帮助公司发展的合格职工，成为国家复兴道路上的见证者和实践者。

导师带徒(篇五)

尊敬的各位领导，师傅们：

大家好 ！非常荣幸能代表这23名徒弟在此发言！请允许我代表他们 对为我们营造“师徒结对”平台、给我们提供这个加速成长机会的院领导和科领导表示衷心地感谢；向在今后工作中对我们悉心指导和耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意！

过去的半年，在领导和师傅们的关心帮助下，我们初步掌握了一些地测基本技能，协助师傅们完成了XX矿业的各项地测工作。同时我们也摆脱了青涩逐步走向成熟。在工作中，我们发现仅凭我们目前知识和技能，还远远不能解决全部的实际问题。因此，我们意识到，要成为一名合格的地勘人员，不仅要有理想、有激情，更要有深厚扎实的专业知识，和熟练的业务操作还要有理论联系实际、解决实际问题能力。这就需要我们必须向经验丰富的师傅们虚心学习。在座的领导和师傅们都有着扎实的专业知识和丰富的工作经验。他们有的在地勘院为公司做出了杰出的贡献；还有的已走出国门，为院、为公司、为国家争得了荣誉。值得幸运的是，我们进院不久，就有领导们为我们搭建这样良好成长的平台；更加幸运的是，我们能受到师傅们无私的言传身教。

公司地测业务的整合为我们提供了广阔平台，也对我们提出了更高的要求。作为徒弟的我们，深深感受到身上的责任和压力。在此，我代表所有这次拜师的徒弟，向各位领导、各位师傅保证，诚心、细心和耐心是我们拜师学习的态度；勤问、勤看和勤听是我们拜师学习的方法；成长、成熟、和成才是我们拜师学习的目的。为此，我们一定会非常珍惜这个机会，虚心的向师傅们学习，勤学多问，总结升华，努力提高自己工作技能。

我们有决心在各级领导的正确领导下，通过师傅们的言传身教，我们一定会迅速成长，努力在公司广阔的地测平台上，实现我们的人生价值。让我们用青春之心，拼搏的汗水和不懈的努力与师傅们一道，携手共创公司地测业辉煌！ 最后，我代表所有徒弟们，向师傅们说一声“师傅，辛苦你们了”！

导师带徒(篇六)

尊敬的各位领导、导师：

7月29日，在办公室领导的关心支持下，办公室对新来的同志实行“导师带徒”活动，旨在全面提高学徒综合素质，更好地胜任办公室工作。7月29日至现在，我在综合科工作，导师是×××老师，在他的精心安排和教导下，本人在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，时时处处以领导和老同志为榜样，不会的就学，不懂的就问，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。各项具体工作按计划推进，各项临时交办的工作基本完成，为综合科总体工作计划的顺利完成发挥了一定的作用。现将个人导师带徒活动的一季度工作、学习情况总结如下，请各位领导和导师指正。

一、学习的主要内容：

公司(党工委)的各项重要会议精神;办公室的中心工作、工作指令;综合科工作内容包括综合事务工作流程、《办公室工作手册》、资产管理、领导生活服务、机关事务等，另外简要学习了两本关于秘书工作的书籍。

二、主要工作：

编写完善综合科工作制度;办公室资产管理;礼品的制作、发放、保管;医疗保健服务;生活后勤服务;工会活动组织;接待工作及领导交办的其他综合事务。

三、主要收获：

1、综合素质得到明显提高。观察能力、记忆力。

想象力、科学的思维能力、广泛的社交能力，都有比较明显的提升。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力，目前基本能独立完成领导交办的综合事务工作。作为一名党员，我更加明确了办公室秘书应该具备的素质和肩负的责任，从办公室中心工作的大局出发，支持同事的工作，团结办公室全体人员，保持融洽的工作气氛，形成和谐、默契的工作氛围和强有力的学习型团队。

2、快速反应能力明显提高，拖沓懈怠现象得以改善。

办公室工作千头万绪，错综复杂，如果能快速适应新的形势和发展要求，深刻理解相关会议精神和领导指示，做好充分准备，象战士一样时刻准备投入战斗，我相信一定能牢牢把握工作的主动权。在这方面，我觉得观念、工作手段需要变化。一是需要快速广泛地获取信息，只要能改善服务、提高服务的信息我都想方设法攫取，如二级单位的业务联系电话，一些服务设施较好的接待点和工会活动组织场所的服务特点、联系方式，一些好的改进服务的资料，甚至一些导致失误的经验教训等，都成了我宝贵的财富。二是及时准确地把握事物的本质，不为假象所惑，不被错误和虚假的信息误导，不被一般性信息所缠绕，能够从看似不起眼的信息中发现其价值，防止有用的信息从眼皮底下流失，从而提高服务的档次和层次。三是及时采取应对措施。接到一项工作的时候，应提前调查矛盾和问题，制定预案，实现最佳决策，最大限度地提高工作效率，减少因考虑不周而引起的延误。

3、主动服务的意识明显加强。

许多综合事务服务必须按照我们的工作计划预期完成，根据办公室的服务职能以及建设一流处室机关的总体部署，结合机关服务月要求，我觉得必须从被动服务向主动服务转变，从共性服务向个性服务转变，由承诺服务向需求服务转变，要善于谋划、超前谋划、统筹规划，为领导、机关、基层提供更好的服务，这是综合事务服务的本质所在。

4、更加注意细节。

从听了汪中求先生的“细节决定成败”的讲座以后，我对这句话有了更加深刻的理解。你一件小事没有做好，人家完全否定你，你无话可说，在这方面我有深刻教训，由于疏忽细节给办公室工作带来了损失，我至今深感不安。以后我每做一件事情，都尽量考虑周全，一丝不苟，精益求精，严格制度和程序，多向领导请示，多向同事征求意见，把细节考虑到，力求完善。在今后的工作中，我将会更加注意细节。

四、存在的不足

1、本职工作还不够认真负责，岗位意识和责任意识还有待进一步提高，以后需在工作中要体现个“勤”字。

2、不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况，要加强作风建设，高标准、严要求自己。

3、对办公室业务熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，提高综合能力和素质迫在眉睫。4办事不够严谨、不够细致。综合事务相对简单但又繁杂，但件件要落实精细，思路要缜密，确保不出纰漏。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率。

五、二季度需要加强的四项工作

1、服务的计划性。应多向领导、导师请教，把阶段性工作计划做好，超前服务，以免手足无措，出现失误。

2、对一些工作安排，必须跟踪催办，把工作计划落到实处。如安排花油公司一些工作，能亲自去就去，去不了也要打电话跟踪落实情况，避免出现工作失误。

3、进一步规范办事程序，有程序可循的，严格照章办事，没有先例的，向领导请示，该规范的重新规范，提高办事效率。

4、综合业务能力需要不断加强。

学习永无止境，提高自身的政治素质和业务能力，将成为自身修炼的主题。平时多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、称职的综合能力，时刻牢记服务宗旨，维护办公室窗口形象。 以上为一季度学习心得，请领导和导师指正。

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育人导师工作计划6篇

我们特别为您准备了一篇有关“育人导师工作计划”的完整文献资料，以下观点仅供参考。现在正是我们认真规划职业生涯的绝佳时机，可以开始制定全新的工作计划。工作计划本身即为评估工作进度和质量的重要标准。

育人导师工作计划【篇1】

全员育人导师工作汇报

各位领导、老师下午好。被级部选派做全员育人导师经验分享，实在是有些意外，在座的很多老师也是我的导师，经验何其丰富，是我们年轻教师学习的榜样，我的班主任工作刚要满三年，在育人工作上也谈不上有啥经验，就当是汇报一下我的工作吧。

作为班主任育人工作是日常工作的一部分，每天要和出现问题的学生打交道，对学生的学习、生活、心理健康、生涯规划等进行指导，当然这样育人工作也会让一些普通的学生、不太会犯错误的学生被忽略，成为班里默默无闻的一员。全员育人导师制，让每位学生有了被关注的机会，任课老师的参与帮助班主任们分担了平日工作中的压力。

但是在初步实行的时候，也遇到了一些困难。每天班内还是有处理不完的问题，就导致分配的学生并没有太多的时间去交流，也想过育人工作不仅仅要和学生单独的面谈，平时的课堂，日常的的碰面，偶然的事件，都是老师育人的时机，尝试过一段时间发现，还是具有随机性，有些学生很少会有交流的契机。这也是困扰我完成全员育人工作，全员方面的困扰。一个学期下来也基本上就每次考试后针对学生成绩的分析，时间上基本上利用自习课，以及自己值大班后两节的时间，基本上一个学生谈话下来20到30分钟，大多数都是我在说，学生没有一个心理准备，突然被谈话也比较拘谨，大多的话题都是围绕着学生的学习，生活方面的问题，学生的心理问题，很难在20分钟的谈话当中打开话匣，找到育人的契机。由于担任18名学生的育人导师，在时间上不可避免的有些学生谈话次数较少，所以也采用过集体谈话方式，让学生一个一个对自己的近一段学习情况进行总结，然后对学生整体提要求，缺少了针对性。所以也坦白的说上学期的育人工作，我其实做的并不好，个别学生谈话次数少，最后也是根据学生的日常表现在最后要交育人本的时候补上几次。当然上学期的育人工作，对于个别学生的成长还是有很大帮助的，全员育人导师制，我理解的是，全员既指的是老师全员参与，又指学生全员受到导师的指导，所以从全员二字上来反思自己的育人工作做得并不好。

本学期我的育人对象有16名，反思上学期的育人工作，我有些犯愁，学期初班级工作繁杂，又加上作为班主任也是班级48名学生的导师，每天都会有各种各样的问题等待去处理，手机、恋爱、课堂违纪、心理辅导等等，让我在在分配开始的两周里仅仅让学生填写了基本情况，一直没有开始我的育人工作，其实我心里很清楚，育人工作对于学生是很好的一件事情，但是育人方式方法上让我很苦恼，有时不得不利用下班时间多留一会儿，或者谈不完再占用学生上课时间一会儿完成育人工作。我在反思自己的工作，如果这样下去，还是会和上学期一样。所以本学期，我改变了工作方式，也一定程度上解决了我面临的困难，节省了时间，育人工作也初见成效。下面给老师们汇报一下我本学期的育人工作。

本学期我采用了和学生书信交流的方式。交流的内容不限，根据不同阶段的学习交流不同的内容。经过一段时间的实践，我也汇总了一下这种育人方式的优点。第一，书信交流的方式可以让学生有准备的把自己的情况写下来告诉老师，可以把想说的仔细斟酌，减少了老师突击性的找学生谈话给学生带来的被动性，无准备性，可以让学生把自己的问题好好地梳理一下告诉老师，使交流的问题具有了针对性。第二，书信交流的方式可以有目的的进行育人，比如考试之前布置给学生，写一下自己的复习计划，定一下考试目标，能有效地提高学生学习的计划性，目的性；考试后布置学生对自己的成绩进行反思总结，而不是仅仅局限于分数的退步的失落或进步的满足，更好的引导学生正确认识考试，查找问题；若近几周没有特别的事情，就布置学生写一下近期烦恼的事情，或者开心的事情，包括学习上的、生活上的，同学之的交往等等，只要想倾诉的都可以，根据学生的不同情况针对的进行指导；也可以结合着级部开展的生涯规划，布置学生规划一下自己的大学及专业，利用自己所掌握的知识对学生进行指导。第三，书信交流的方式大大节省了我的时间，我也通过书信的方式给他们回信，鼓励学生，给学生建议，使得所有的学生都能得到老师的指导，根据学生反馈的问题，对个别问题突出的再进行面谈，大大提高了工作的效率，基本上回复16名学生的书信用不了两节课就可以完成。第四，操作起来很方便，每个班选一名负责人，帮我传达主题和收发交流的书信，保证了老师月学生的及时沟通。当然学生也可以随时和和老师书信，不需要约时间，只要把纸条放在我的桌子上即可。

下面给老师们展示一下，部分书信内容。

xxx，我班上学期一直占据前三名的学生，因为上学期脊柱长了一个肿瘤做了手术请假两个多月。学生回来后压力很大，通过书信的方式了解她的压力所在及时的疏导，帮助学生稳定情绪，做好指导，学生回来之后两次考试都能维持在班级10名左右，比较稳定。针对她的问题也单独谈话，帮助她建立信心。

xxx，分班之前是特色班的学生，文理分班后，没有调整好自己的学习状态，上学期学习一落千丈，也因此随之而来出现了各种各样的问题，包括违纪，恋爱，厌学等问题。其实，从上学期起，针对他的违纪问题就多次和他谈话，给我的感觉就是一直是我在说教，学生的内心比较抗拒，一次谈话下来很难让他开口，效果甚微，从他的几次书信中也能看出来，从一开始的不愿意交流，到慢慢的愿意和老师说心里话，这是一个很大的转变，本学期成绩大幅提升，取得了一定的效果，但是还存在着大量的问题，需要帮助他去转变。

xxx，我班文理分班后外出借读，一直没见过面，因在借读学校学习跟不上，本学期开学后中途重返二中。这个男生比较内向，不苟言笑，开学之初谈了几次，了解不多，因回来的晚，没有分配导师，我就成为了他的暂代导师，通过书信的方式，我迅速了解了这个孩子的性格，思想，适时的给与指导，第一次月考考了我班第二名，期中考试考了我班第一名。与他书信交流中，他在外校的经历和自己对学习的认识，认识到了人外有人，校外很多比自己优秀的学生平时比自己还努力，自己还有什么可抱怨的，也成为了我鼓励其他同学的事例。

xxx，我班新推选的监督部部长，也是我的课代表。这个孩子活泼、做事认真，通过书信交流的方式，我鼓励她担任新监督部部长，给与她肯定，在工作和学习活动的平衡上，我鼓励她大胆尝试，也及时的帮助她反思，总结，现在成为了我班人气很高的班委。xx班新疆生都是我很喜欢的学生，也都是我从预科一直教上来的学生，说实话这些孩子比本地生要认真懂事，从他们的书信中也能看得出来，总结的很认真很仔细，xxx，时间原因我就不一一汇报了。

其中，xxx这名男生，说实话，当时分给我的时候我是很头疼的，因为上学期他上我的课，没有一节课是不睡的，班主任苏老师也找他谈了很多次话。实际上，我很幸运，在苏老师谈话的契机上，我碰巧选择了书信交流的方式，让学生一直想和xx老师说的话，通过书信传达给了我，我在恰当的时间给了他恰当的鼓励和指导，让我欣喜的是，一学期没解决的上课睡觉问题，因为一个契机解决了，迪力穆拉提有了改变，作业也能尽力去做一部分，更让我高兴得是期中考试他交给我的反思，虽然不到10行字，但是句句都是心里话，他大体是这样说的，老师我这次考试每一科都认真对待了，把自己会答的地方都答上了，相比之前的考试，进步很大，我知道我还有很大差距，但我不会放弃，会继续努力。很遗憾，书信在交流的过程中他弄丢了，不能跟大家一起分享我的喜悦。

以上就是我全员育人工作的汇报，做的不恰当的地方希望老师们不吝赐教，也期待在今后的工作中能跟各位老师学到跟多的经验。

XX小学全员育人导师制度为面向未来，创造适合学生自主发展的教育，实现教育协调、均衡发展，弥补班主任唱独台戏，甚至“只管教，不管导”的不足，为每一位学生适时地提供个性化、立体式......

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育人导师工作计划【篇2】

育人导师工作计划

导语：育人导师是学校中的关键角色，他们不仅承担着学生教育指导的责任，还承担着学生心理健康、品德素养的培养工作。为了更好地履行这一职责，下面将详细介绍一份育人导师工作计划。

第一部分：目标与职责

育人导师的目标是全面培养学生的身心健康和综合素养，使其成为有社会责任感、创新能力和合作精神的公民。职责包括：

1. 学生指导：为学生提供学习和发展的指导，帮助他们确定自己的职业目标和规划，并提供有针对性的学习方法和学习资源。

2. 心理健康指导：关注学生的心理健康，提供心理咨询和支持，定期组织心理健康教育活动，帮助学生解决心理问题。

3. 学生辅导：帮助学生解决学习和生活中的问题，解答他们的疑问，提供解决方案，并与家长和老师保持良好的沟通。

4. 队伍培养：组织开展导师培训，提升导师的专业素养和辅导能力，建立良好的导师团队，促进经验分享和合作。

第二部分：具体工作计划

1. 设立规范的导师制度：制定育人导师的招聘、考核和评价制度，明确导师工作的职责和权限。

2. 建立学生档案：针对每个学生建立档案，记录学生的学习成绩、行为表现、心理健康等重要信息，为个性化辅导提供参考。

3. 学业指导：定期与学生进行学业指导会谈，了解学生的学业状况和困惑，为他们提供学习方法和技巧的建议，帮助他们制定学习计划。

4. 职业规划：开展职业规划活动，邀请职业人士和校友来校进行职业讲座，引导学生了解不同职业的要求和发展前景，帮助学生明确职业目标。

5. 心理健康教育：组织心理健康教育课程和活动，关注学生的心理健康问题，提供咨询和支持，培养学生的心理调适能力。

6. 学生辅导：设置固定的辅导时间，为学生提供解答问题、解决困惑的机会，倾听学生的心声，解决他们在学习和生活中遇到的问题。

7. 联系家长：定期与学生家长进行沟通，了解学生在家庭和社会中的情况，解答家长的疑问，共同帮助学生成长和发展。

8. 导师团队活动：定期组织导师团队会议，分享经验和心得，讨论工作中遇到的问题，并制定解决方案，提高教师的辅导能力。

第三部分：评估与改进

育人导师工作计划的实施需要进行评估和改进，包括以下方面：

1. 考核与评价：制定导师绩效考核标准，定期对导师工作进行评价，向导师提供改进建议，激励导师积极投入工作。

2. 反馈与反思：定期与学生、家长和教师进行交流，了解他们对导师工作的意见和建议，及时调整工作策略。

3. 经验分享：建立导师工作经验分享平台，鼓励导师分享成功案例和教学心得，以提高导师的工作质量。

4. 培训与提升：定期组织导师培训，增加导师的专业知识和教学技能，提高他们的辅导能力。

育人导师工作计划旨在全面关注学生的身心发展，通过指导、辅导和培养，培养学生的综合素养和实践能力。不断评估和改进工作，提高导师的素质和工作效能，为学生的健康成长提供有力支持。

育人导师工作计划【篇3】

小学教师全员育人导师工作计划

引言：

教师是培育下一代的重要角色，他们负责塑造学生的品格、引领学生的成长。然而，过去教师主要注重学生学习成绩的提高，忽视了德育的重要性。如今，随着社会的发展和教育理念的更新，小学教师必须成为全员育人导师，注重学生成长的全面发展。本文将详细阐述小学教师全员育人导师工作计划，并提供生动的示例。

一、目标设定：

1. 培养学生成为有品德、有能力、有爱心、有责任感的公民。

具体实施措施：

- 每周开展品德教育活动，如校园秩序操练、互助关怀日等，鼓励学生关注他人并形成信任、友爱和合作的习惯。

- 开展志愿者活动，让学生参与社区服务，培养他们的爱心和责任感。

- 鼓励学生参加团队活动，如学术竞赛、文艺表演等，培养他们的领导才能和团队合作意识。

2. 提高学生的学习能力和解决问题的能力。

具体实施措施：

- 引导学生制定学习计划，培养他们的自主学习能力。

- 培养学生的批判性思维，引导他们思考问题的多个方面，并能提出合理的解决方案。

- 鼓励学生勇于接受挑战，培养他们的创新精神和解决问题的能力。

二、工作计划：

1. 品德教育计划：

- 实施内容：每周开展品德教育活动，包括校园秩序操练，关爱行动等。

- 实施步骤：

(1) 每周例会安排一名老师负责组织品德教育活动。

(2) 活动前做好准备工作，包括活动内容的准备和分组安排。

(3) 活动中引导学生积极参与，通过实际操作培养他们的品德素养。

(4) 活动后进行总结，鼓励学生反思并制定改进方案。

- 示范案例：开展"我为他人点赞"活动。学生每个月选出一位同学，通过写信或小礼物表达对他们的赞赏和感谢，以激励他们改进自己的行为和品德。

2. 学生能力培养计划：

- 实施内容：培养学生的学习能力和解决问题的能力。

- 实施步骤：

(1) 向学生传授学习方法和解题技巧，并鼓励他们制定个人学习计划。

(2) 在课堂上引导学生主动提问、思考问题的不同角度，并就解决问题的方法进行讨论。

(3) 组织学术竞赛和创新实践活动，鼓励学生勇于尝试和接受挑战。

- 示范案例：组织数学解题竞赛。学生们按年级分组，互相竞争并分享解题经验，激发他们的学习热情和创新思维。

结语：

小学教师全员育人导师工作计划旨在培养学生的品德和能力，帮助他们全面发展。这需要教师从传授知识的角色转变为育人的引导者，并付诸实践。通过品德教育计划和学生能力培养计划的有效实施，小学教师可以为下一代的成长做出积极的贡献。只有全员育人导师的工作计划融入到教师日常教学中，才能实现全面发展的目标，让每个学生得到充分的关爱和培养。

育人导师工作计划【篇4】

作为一名育人导师，我的工作职责是帮助学生在自我实现和社会适应方面达到最佳水平。在多年的工作经验中，我发现，有效的计划对我的工作至关重要。下面是我的育人导师工作计划的主要部分：

1.为学生提供个性化建议和方案：

每一位学生都是独特的个体，他们的能力、兴趣和目标都不尽相同。因此，我的工作开始于与每位学生进行深度沟通。通过了解他们的自我认知和学习方式，我能够提供适合他们的个性化建议和方案，帮助他们实现目标。

2. 帮助学生发现自己：

当学生在成长过程中面临各种选择和压力时，他们可能会迷失自己。我会帮助他们发现自己的兴趣、价值观和优点，并提供相关资源和支持，让他们能够自我实现。

3. 让学生拥有适应能力：

当学生离开学校进入社会时，他们将面临更多的挑战和不确定性。因此，我会帮助他们发展适应能力，这包括如何应对压力和变化，如何建立有益的人际关系，以及如何在不确定的环境中保持积极的心态。

4. 快速响应：

在学生的成长过程中可能会面临许多挑战，这些问题需要及时解决。作为育人导师，我会及时回应学生的问题和困难，并提供有利的解决方案。我会建立一个良好的沟通渠道，让学生能够方便地与我联系。

5. 社会资源整合：

要想发挥最大的影响力，育人导师需要整合各种社会资源。我会与家长、其他教育工作者和社会资源合作，为学生提供多方位的支持，增加他们的学习机会和社会参与度。

综上所述，育人导师工作计划是一个系统性的计划，需要为每个学生量身定制。我们的目标是为每个学生提供个性化的支持和帮助，使他们发现自己，并在自我实现和社会适应方面取得最好的成就。最后，我相信只要我们秉持着真诚、耐心和热情的意愿，我们就能够帮助每个学生成为自己想要成为的人。

育人导师工作计划【篇5】

育人导师工作计划

作为一名育人导师，我深知自己的职责和使命。在这个充满挑战和机会的岗位上，我将竭尽所能，用心去引导和培养身边的学生，为他们的成长和发展提供积极的引导和支持。为了更好地履行自己的职责，我制定了以下的育人导师工作计划。

一、制定个性化的教育方案

作为育人导师，我将了解每个学生的性格、兴趣、潜能和需求，并根据这些特点制定个性化的教育方案。我将和学生及其家长一起沟通，了解他们的期望和目标，并在这个基础上提供有针对性的支持和指导。我将通过个别辅导、心理咨询等方式，帮助学生规划学习和生活，促进他们全面发展。

二、培养学生的自主学习能力

自主学习能力是学生成长的关键，我将帮助学生培养良好的学习习惯和自主学习能力。我将教授学生合理的学习方法，引导他们建立学习目标和计划，并激发他们的自主学习动力。我将鼓励学生积极参与课堂活动和课外学习，提供资源和指导，帮助他们在学习中发现问题、解决问题，并培养批判性思维和创造性思维。

三、关注学生的心理健康

学生的心理健康对他们的成长和发展至关重要，我将关注每一个学生的心理状态。我将建立良好的师生关系，与学生进行沟通，了解他们的内心世界和情绪变化。我将提供心理咨询和支持，帮助学生解决困扰和压力，培养他们的情绪管理和应对能力。我将组织心理健康教育活动和讲座，提高学生对心理健康的认识和重视。

四、树立正确的人生观和价值观

价值观是人生的指南针，我将帮助学生树立正确的人生观和价值观。我将注重道德教育，引导学生明辨是非，培养他们的责任感和公民意识。我将促进学生的社会参与和公益活动，帮助他们发展社会责任感和同理心。我将鼓励学生关注社会问题和全球挑战，激发他们的社会意识和批判思维，培养他们成为有责任感和担当精神的公民。

五、与家长和其他教职员工密切合作

育人导师的工作需要与家长和其他教职员工密切合作，形成合力促进学生的发展。我将与家长保持及时的沟通和反馈，共同制定学生的教育目标和计划，互相支持和配合。我将与其他教师密切合作，分享经验和资源，共同提高教育质量。我将积极参加学校的教研活动和专业培训，不断提升自己的专业能力和素质。

小编认为，育人导师工作计划涵盖了个性化教育方案制定、自主学习能力培养、心理健康关注、正确人生观和价值观树立、与家长和教职员工合作等方面。我将按照这个计划，努力履行自己的职责和使命，为学生的成长和发展贡献力量。我相信，通过我们的共同努力，每一个学生都能得到全面的育人引导，实现自己的人生价值。

育人导师工作计划【篇6】

全员育人导师制计划

教师是学生成长的导师。导师通过“思想引导、学业辅导、生活指导、心理疏导”，引领学生健康成长。学会做人、学会学习、学会生活、学会合作，全面提高素质，为学生终身发展奠定基础。为此，本学期特制定全员育人导师制计划如下：

1、思想引导

（1）引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，培养和提高学生的思想素质，引导各类学生积极、进步。

（2）帮助学生形成良好的道德品质，经常检查和督促学生的行为习惯，特别是要促进责任感、诚信与感恩等优秀品质的形成。

2、学业辅导

（1）负责学生的学业指导，按照学生的个性特点和学业基础制订学习与发展计划，介绍科学的学习方法，引导学生有效地学习,培养良好的学习习惯。

（2）定期向任课教师了解该生情况，帮助学生解决学业上的困难。

（3）定期帮助学生进行学情分析，找出问题,提出对策。

3、生活指导

（1）关心学生生活，引导学生树立健康的生活习惯。

（2）经常与学生家长沟通，了解学生的家庭情况，积极争取多方协助，帮助学生解决生活中的困难。

4、心理疏导

定期与学生谈心，了解生理、心理上的困惑，引导学生正确对待成长中的烦恼、挫折等问题。对承包学生反映的问题要与各相关教师、家长联系，及时为学生排忧解难。

2024推荐：创新创业申报书七篇

创新创业申报书(篇一)

一．产业背景

生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。

他成功换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的'一年使用权

二、项目简介

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。

三、市场营销

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。

其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。

前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

后期，在前期基础上，承担运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。

推广策略

公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。

四、融资

资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：

融资目的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按投入进行。

资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营

项目启动资金与收益

前期

宣传，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元

流动资金：一万元

发展期

与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

五、竞争分析

竞争优势

（一）同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。

（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业

产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。

（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。

（五）面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。

（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。

竞争劣势

（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。

（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。

（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。

六、风险分析

行业风险

（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。

（二）资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

运作时的风险问题

首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。

其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

交易时的风险问题

首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；

其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；

最好能现场检查物品能否使用。

运输时的风险

货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。

创新创业申报书(篇二)

一、创业项目运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述。

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、创业项目竞争比较。

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当

3、资源、技术。

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求。

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区。

(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势。

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在xx个内陆城市的调查，xx%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在xx%以上的地区除了xx之外，还有xx。

(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争情况。

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中xx，以及来自xx的xx咖啡、xx咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划。

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立xx的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

(1)宣传。

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销。

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销。

①建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。

总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

创新创业申报书(篇三)

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的’市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

各种认证，许可证，商标：5万元;

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;

房租水电费，人员工资：15万元;

参加展会，广告费：10万元;

小批量生产成本： 20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创新创业申报书(篇四)

西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。

但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的.概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。

经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

市场定位

1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅、与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果。

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54、7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65、8%。

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38、2%。

O：现时有40、2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销策略

1、品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2、价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3、促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B、求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

创新创业申报书(篇五)

1、经济大转型，产业大发展，产城大融合。

2、自主创业演绎精彩人生，艰苦奋斗收获满园春色。

3、点燃创业梦想，奏起和谐赞歌。

4、崇尚自主创业缔造美好生活。

5、创新改变生活创业成就你我。

6、创新无处不在创业只等你来。

7、敢想就有出路，敢创就有财路。

8、创业改变人生，创造改变社会。

9、创业要敢拼，创新才能赢。

10、创业与时代同行，创新携梦想齐飞。

创新创业申报书(篇六)

倡导自主创业，建设绿色水城。

青春创业，幸福你我。

宜居宜商新城市，创业创富新天地。

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

创业是船，创新是帆，成功是岸。

因为自信，所以成功。

和谐水城，创业舞台。

机会稍纵即逝，创业只争朝夕。

大家好，才是真的好。

梦想在心中点燃，创业在脚下实现。

创业全方位，创新无止境。

创业路书写新人生，小买卖成就大事业。

绿色城市，全民创业。

创业转变观念，创富敢为人先。

生态人居画廊，创业文化天堂。

展青春风采，创阳光事业。

创业从行动开始，梦想在青春点燃。

扬起梦想之帆，开拓创业之路。

水城创业精彩有约，科技创新魅力无限。

崇尚自主创业，缔造美好生活。

魅力水城，创业沃土。

创新无止境，创业践于行。

点燃创业之火，照耀创新之城。

创新创业申报书(篇七)

耕耘银土地，收获金世界。

青年创未来，青春更精彩。

创业起飞，梦圆水城。

自主创业演绎精彩人生，艰苦奋斗收获满园春色。

开创事业，青春有为。

选择自主创业，演绎财富人生。

创业，可以改变未来。

创新创业新福地，宜商宜居新环境。

青春领航创业，智慧塑造未来。

心中有梦想，创业正起航。

开拓创业之路，照亮精彩人生。

潮起水城，业创天下。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

享受创业，分享成功。

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

创业大舞台，有你更精彩。

我的事业我做主，我的创意我打造。

拓宽创业门路，建设和谐城市。

创业天不负，立志事竟成。

创业赢天下，创新强中国。

梦从青春起步，业从创新开始。

青春创业，展翅圆梦。

崛起新社会，创业我添辉。

选择自主创业，演绎自强人生。

幸福水城，创业领航。

创业水城，创新中国，创意未来。

笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。

梦起巴蜀地，业创新水城。

相信自己，创业我能。

创业与时代同行，创新携梦想齐飞。

创业可以赢天下，创新可以强中国。

20246月农民入党申请书精选

敬爱的党组织：

我自愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国共产党，是因为中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。

一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的光茫；可以因虚度而懊悔，也可能用坚实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业；他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。

我目前虽是一名普通的农民，但我是中国人，身为中国人就要以国家利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，认真贯彻实施党的基本路线和各项方针政策。不做侮辱国家的事，不出卖国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，我一定会尽我所能认真改正，同时还请组织给与指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的`纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

我怀着无比激动地心情向党组织郑重的提出申请，申请加入中国共产党，成为一名光荣的中国共产党员。

我虽然只是一名学历偏低的普通农村青年，但这并不妨碍我学习先进的思想、追求崇高的'人生目标。在工作方面，长期以来，我虽然更换了很多工作，但是我始终秉持了做一行爱一行，立足岗位作贡献的要求，力争在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，我这几年来的工作成绩也证明了这一点。在思想和学习方面，虽然我的起点比较低，正规教育接受不多，但是思想理论学习和职业技能学习时刻也没有放松过，因为我深深地知道，只有一个思想上成熟、能力上出众的人才是党和国家所真正需要的人才。尤为需要指出的是，党的各项惠农政策就是我学习党的思想方针路线的重要参考材料，几年下来，我的思想觉悟也得到了很大的提高。在生活中，长期身在异乡，对于村内的各项公益事业，也都尽了自己有限的力量。回乡发展的两年，村内事务无论大小，我都可以说是在积极参与、勇于奉献，真心诚意的在为全村人民谋福祉。

同时还需要向党组织表明的是，我也有着诸多的不足，譬如对于我党的政治思想理论的学习还有很大的欠缺，长期身处农村，眼见也还不够宽阔，这一切都迫切需要在以后的生活中加以学习和改正。当然，如果有幸能够得到党组织和党员同志的批评和教诲，我相信我的进步将会更加明显。

无论此次党组织是否接纳我的入党请求，我都会戒骄戒躁，审慎笃行，继续以一个党员的要求来严格规范自己的言行。一方面继续加强自己的思想理论学习，另一方面更会理论联系实际，从群众中来到群众中去，争做一名优秀党员。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

我是一名农民，我怀着无比激动的心情，郑重的向党组织提出申请：我自愿加入中国共产党，为共产主义事业奉献终身。

作为一名农村青年，我亲眼目睹了农村的巨大变化，农民过上了好日子，水泥路修到了村，修到户，深切感受到党的政策好。在中国共产党的领导下，农业得到了飞速的发展，农民日子越过越好。

我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。

我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。

中国共产党本质是全心全意为人民服务的，是为着广大人民谋求利益的。而作为一名共产党员，就必须永远是劳动人民中的普通一员，就必须事事以人民利益为重，就必须为人民的利益不惜牺牲个人的一切。对于个人，上述一切，已做了长期的思想准备。

平时在村里，一直拥护村委的正确决定，对难、重的任务不怕吃苦，不怕个人吃亏，以共党员的标准要求自己。在学习中，不断给自己提要求，提目标，努力提高自身的文化素质和业务水平。以身边的共产党员同志为榜样，认真学习他们的一言一行，时时以此提醒自己，塑造自己的形象。

但是在我的思想中，还确实残存着一些落后的思想，或有一些单纯的想法。特别是由于思想理论水平还不高，特别是对一些社会问题认识，单靠自身现有认识及力量，是远远不够的。

我希望能在中国共产党及党支部的领导和指引下，一步一个脚印，踏踏实实，从自身职责做起，勤勤肯肯，任劳任怨。我接受党组织对我的考验，每时每刻，我都将始终如一，为自己的理想而努力！

申请入党就意味着已做好承担一个共产党员责任和义务的准备，请党组织相信我，我一定会尽我所能认真改正，努力提高自身素质，锻炼为村民服务的本领。今后我要用党员的标准严格自己，自觉接受党员与群众的帮助与监督，以身边优秀党员为榜样，努力克服自己的不足与缺点。

如果党组织批准我的要求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

如果党组织没有批准我，我也不会气馁，我将继续以党员的标准要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到为大家服务中去，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验！

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

20246月入党申请书精选

敬爱的党组织：

今天我郑重地递上入党申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。

我是一名肯积极上进有志的大学生，在自己还没有成为大学生的那些岁月里，我就被那些中国共产党人曾经所奋斗的足迹和开创的不朽业绩深深地吸引住了，只要是在工作、学习和生活之余，我就会常常带着那棵激动与好奇的心去包揽中国共产党人所认识和经历过的一个曲折发展壮大的无比艰辛历程。

实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，她善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向；她一切从实际出发，理论联系实际、实事求是；她全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦；她坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性；她实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策；她坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力。

她维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步；她积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照”一国两制”的方针，完成祖国统一大业；她积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策。

党的教育伴随我走过了21年的人生历程。还在孩提时，电影里、课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。那鲜艳的党旗如熊熊燃烧的烈火，温暖着我的心窝。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。

我加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执着与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。

即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。我决心积极向组织靠拢，发扬成绩，克服缺点，衷心希望得到党组织的帮助和培养。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

【【】】

敬爱的党组织：

我自愿加入中国共产党，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。它代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

作为一名团员，一名党的先锋队的一员，我一直严格要求自己，用实际行动来证明团员的价值，团员的先锋作用，随着年龄与文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养，经常学习党的理论认识，用党性来武装自己的头脑，在实际行动上，积极与党中央保持一致，时刻争做一名优秀团员。

升入大学以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：

一、思想上严格要求自己，在平时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

二、努力学习文化知识，对于所学的每一种都一丝不苟，严肃对待，努力钻研，争取每一科都达到＂优＂，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。

三、积极参加校、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、班的利益，真正起到先锋模范作用。

四、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀同学看齐，向优秀党员看齐，始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。

如果自己有幸成为一名党员，那将是我最大的荣幸，我将时刻牢记党员的责任，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员的权力和义务，争做一名优秀党员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，争取早日成为一名党员。

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

【【】】

敬爱的党组织：

我是一个在党的阳光沐浴下成长起来的新时代青年，我学唱第一首完整的歌是没有共产党就没有新中国，它深深的烙在了我的心中。随着年龄的增长以及不断的学习，我了解到了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

我出生于一个普通的知识分子家庭。母亲是一名党员干部，从小我就耳闻目染，母亲对工作的尽心尽力，为的是给人民群众尽自己的一份职责。看着母亲的态度，我幼小的心灵深处就埋下了共产主义的理念。于是我立志要成为一名共产党员，全心全意为人民服务。我执着地追求着这个理想，刚进大学，我就向党组织递交了入党申请书，并且热切的希望能够加入这一个伟大的组织，使我能够更加深刻地理解党的性质、宗旨和奋斗目标，从而能够更加的完善自我，更好的为人民服务。

刚到大学不久，我自荐担任团支书一职，自愿为班级的同学们服务。在同学们的关注下，我努力的做好自己的职责，帮同学们的团务做好，使本班的同学能够及时接受到党的先进思想教育，能够正确的贯彻落实党的方针政策。做为学生干部在学习上我也没有放松过，努力认真的学习专业知识，力争在同学中起到良好的模范带头作用，帮助同学并和同学们共同进步。在不断的学习完善自我的同时，我还经常作自我批评，发现自己在还有很多的不足之处，如理论知识不够扎实，工作方法还需改善等。

作为祖国的新生代，我热衷的希望自己的人生价值的实现能同国家的强盛与民族的振兴联系在一起，所以我渴望成为一名光荣的中国共产党员，使自我的人生价值能得到充分的体现。虽然我还是一名大学生，对许多事情的认识还不够深刻，但通过对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想等资料的学习中，从中国改革开以来社会所发生的巨变中，已深深感受到中国共产党对国家和民族所担负的神圣的'职责，这更加坚定了我的信念——加入中国共产党，成为这个光荣、伟大的组织中的一员。

虽然我的自身条件距离一个共产党员的标准还有差距，不过我将会继续努力。我相信在党组织的帮助下，能够不断的改正缺点，发扬优点。我将认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，进一步树立全心全意为人民服务的思想，更加积极的参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为共产主义事业奋斗终身！如果党组织批准我加入，我一定时刻遵守党的纲领和章程，并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费，为实现共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我加入，我决不灰心丧气，更加努力学习完善自己，争取早日加入党组织。

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

文章来源：http://m.swy7.com/a/5119588.html

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