月嫂实习周记

2024月嫂实习周记优选9篇。

入党申请书,又称入党申请报告，这个步骤是入党必不可缺的一环。如果你想投身于祖国的长足发展，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你正考虑准备加入中国共产党吗？也许以下内容“2024月嫂实习周记优选9篇”合你胃口！建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

月嫂实习周记 篇1

第一周

实习第一天，我很迷茫，见指导班主任的时候有点小尴尬，因为班主任说“体育老师还当实习班主任”，当时我体会到了体育老师被歧视的感觉，因而我认为只有通过自己的努力表现，或许可以改变一下体育老师被歧视的现象，当然这不是我一个人能完成的，更不是我能彻底改变的局面，但是至少我应该努力一下，精选班主任实习周记。晚上自习快结束的时候，我见到了我的第一批学生，当时有点激动，因为有点突然，我甚至不知道该说些什么，我能感觉到自己说话时的脸红与羞涩，貌似这不是体育老师应该有的举动。当跟学生说我是体育老师之后，学生笑了……当然我知道他们笑什么，于是我也笑了。

实习第二天早上5点半，我起了床，看学生早锻炼，高一新生刚到，新的广播操都不会做，就看到一群学生诧异的站着，然后前面站着一排更诧异的实习老师。我的体育指导老师让我到星期五再听课，于是我就在办公室浑浑噩噩的度过了一天，上了一天的网，看了一天的广播操视频，觉得异常的空虚。但是很快，一天就混过去了，终于知道，原来混日子如此简单，但却如此不安……

想象不到的是我在实习第三天就上了课，而且连上了两节，在毫不知情的情况下。我有点惊慌失措，但是也有点激动，还好让我教广播操，还好我昨天看了至少20遍，还好我脸皮比较厚，于是我激动的上了我的第一节课，幸好我的专业是健美操，所以广播操对我而言还是比较简单的事，但是上完之后，就感受到了自己的不足之处。操场大，学生多，人又吵，所以我那听似比较大的嗓门在那个热闹的操场上还是显得异常温柔。于是，在第二节课，我吸取了教训，我的口令喊得很坚决，当然很用劲的喊，有了第一节课的经验，第二节课带的就似乎老练了很多，心也慢慢的平静了很多……

之后的几天我重复的教着广播操，上了好多个班级的课，我很庆幸我有这样的机会，有这么多班级可以给我试课，虽然只是教广播操，但是也是一种很好的锻炼，为下面的公开课做了很好的铺垫……

昨天，全校举行了庆祝教师节的班会活动，作为高一(X)班的实习班主任，我参加了活动的策划也到了现场，看着自己越来越熟悉的学生，觉得脸上洋溢着笑容的他们显得异常可爱。教师是园丁，学生是花朵，我感受到了作为一个教师的责任，实习报告《精选班主任实习周记》。晚上的时候收到了班里学生送来的一朵玫瑰花，很激动。做了老师才知道，原来教师节是可以这么重要的。

实习老师很辛苦，早上5点半起床看早锻炼早自习，晚上急急忙忙吃晚饭洗澡然后看晚自习，结束了去学生宿舍查房，要到将近11点的时候忙完可以睡觉。参加实习之后，我没有一天是睡醒的，但是我觉得很快乐，跟其他实习老师在一起的快乐，跟学生一起生活的快乐，我会珍惜我实习的每一天，珍惜每一个早上5点半起床的日子。精选班主任实习周记

第二周

在这一周，我的生活比之前更忙碌了：备课、批改作业、管理自习课、班主任的日常工作，每一样都不能少。而且，我负责了这个星期的所有语文课，所以这个星期的实习任务是前所未有的沉重。不过，我上了这么多堂语文课，终于能够找到点感觉了;

同时，每次课后都有原任老师的指导，我获得了不少宝贵的经验：首先，不能拖堂，任何的课程都不能例外。因为学生在拖堂的时间里，精神根本不能集中，就算我讲再多、再重要的话，他们也不愿意听。所以，我尽量做到合理把握教学的时间。备课的时候，根据学生的反映来掌握每一环节的时间;另一方面，在课堂上我能做出相应的教学内容调整，所以这个星期的语文课基本上没有拖堂的现象出现。其次，一些基本的教学技巧我也学会了。譬如，过渡的语言。记得第一次上课，我自己也感觉到每一个环节的过渡很生硬。可能是因为不熟悉教学的过程，自己也有些怯场吧。不过，在经过十几堂课的训练以后，过渡语已不再是要经过自己的消化，整合，才能把知识点发挥得更好。在《夏感》一文中，教师用词。一步接一步地，在5班同学的积极配合下，我的讲课也渐渐得心应手了。

最后，我熟练应用多媒体教学，以填空的方式全班一起总结课文的内容。

第三周

最后一周了!任务是异常的艰巨——班主任这个星期要出差，班上的教学任务和班主任工作都由我们全权负责;也是辞旧迎新的一周——我们师大的实习生这个星期收队，而江西教育学院又有新的实习生来;更是感动不舍还夹杂着惊喜的一周——因为周五班会上同学们集体给了我们师大实习的老师信和冬天温暖的礼物。

月嫂实习周记 篇2

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

月嫂实习周记 篇3

会计事务所实习周记

第一周

第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师王主任来给我们同时实习的四人开会，详细介绍了税务师事务所的具体情况，主要从事务所的发展历史，发展规模，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。

之后，交由公司办公室主任李老师具体负责我在公司实习期间的事项安排，我在事务所的实习也便正式开始。 开始两天时间，在事务所内跟随李老师熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。也许刚进来需要逐步了解、适应环境的缘故，这一个星期我基本没有被安排实质性工作，只是偶尔帮帮忙。刚刚踏出校门的我也许还带有一丝青涩，看着前辈们都在忙自己的事情，总觉得在这里没有事情做是那么的不自在。听她们谈话中有些专业术语也听不懂，心里很着急，想问问题也张不开嘴，害怕前辈们嘲笑我笨。之后偶尔与前辈聊聊天，突然觉得这里的人是那么的容易亲近，有很多不好意思问的问题也都得到了回答，把自己内心的想法给前辈说了，他们安慰我说，谁都是这么过来的，没什么不好意思的'，只要勤学肯问，这些东西慢慢都会做的。我暗自对自己说，加油，要好好把握这六周的时间，考验学习成果的时候到了！

第二周

王主任先将以前年度出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间让我们自己翻阅学习，通过这本册子我从宏观经济，会计制度，法律法规等等方面对最近的会计政策有了更深仔细的了解。这些都是在今后的工作中经常用到的知识，这给我提供了很方便的学习机会，使我获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务所有大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，很多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。搬运成捆的厚重的档案让我体会到想要做个会计并不只是需要动动脑子，动动手指，有时还需要动动身体。另外，老师还手把手的教我们文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。原来我总以为整理是很容易的事情，但是通过这次档案整理我学会了很多整理的小技巧，这会让堆成山似的资料的整理起来简单一些。

事务所安排了一位有着多年从业经验的注册会计师张老师给我们授课，主要讲述了审计业务的操作。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用，整个讲述过程都对照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送交客户，让我们对审计业务有了更直观的认识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的认识。

在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。

第三周

这周开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽查凭证时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽查凭证并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。会计就是从最小的，最繁琐的做起，认真做好每一笔帐的记录，没一笔钱的流向，这才能为之后的管理打好基础。

那天，我被李老师安排到某企业厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战；但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已；还有那成堆的产成品，当时我就觉得紧张，真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。在前辈的指导下就这么糊里糊涂的盘点完，回到家自己想想真的很多细节都没有注意，前辈边盘点边告诉我们注意的小细节，真后悔当时没有把每一句话都记下来。

第四周

又是一周结束了，时间过得真快，转眼工作已经是第四周了，对公司也已经慢慢熟悉了，同事们也差不多都认识了。前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能；财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核；财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

在我快要适应底稿整理的时候，张老师让我协助完成某公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练。和前辈们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。

第五周

工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项

工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，企业不愿意承认错误或是不愿重新编制，就需要我们帮忙编制现金流量表。

年审似乎已经进入到最后时刻，陆陆续续有不少报告已经出来，工作就是在反复的整理底稿、复核底稿、送审、退回修改、再送审的过程中度过。通过这段时间，对于工作底稿有了更为清晰的认识。工作底稿一般分为永久类、综合类、业务类三大类。永久类底稿一般包括被审单位基本情况表、各企业业务项目基本情况表、各期审计工作底稿总表、公司历史沿革及法律资料、组织结构、财务管理制度、重要经济合同或协议、中介机构报告、会议纪要等；综合类底稿一般包括试算平衡表、审计确认函、管理层申明书、审计重大事项概要、业务报告流转控制表、审计控制表等；业务类底稿一般包括报表各项目的计划实施的实质性程序表、审定表、明细表、抽凭表及相关审计依据等。整理底稿的日子似乎并不是很辛苦，却使我对各种各样的审计底稿有了一个直观的认识，再也不像从前读书的时候只知其名。我对审计的流程也有了一个更为深刻的认识，很好的补充了我在学校学习的审计理论知识。

第六周

我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

一个半月的实习将近结束，会计师事务所神秘的面纱在我面前揭开了。这里的生活与我的想象竟并无太大差异，工作着，快乐着。实习的日子，总是在学习着，挑战与成就并存。在些具体实务方面，还有很多东西需要学习;但这两个月的日子使我对整个审计流程有了一个较为直观的认识，不仅仅再局限于书本上的那些。

公司的氛围很好，我也较快的适应了这里的环境。我始终坚信因为我喜欢，所以我要做的更在这里，我接触了很多曾经教导我的老师，他们很辛苦却时常能给我关怀，这让我很感动。在这里，我们相互学习，我们共同进步，我喜欢这种学习型的组织。在这里，我们常常与客户沟通，每次沟通我都感觉到自己的成长与进步。

这六周注定是我人生美好的回忆。这份回忆从辛酸到硕果，从无助到自信。是税务师事务所给了我这样一个平台，感谢税务师事务所，感谢您们给了我锻炼和成长的空间，感谢您们给了我展现自我的机会!

月嫂实习周记 篇4

我在广东省东莞市天河琴行进行了一个学期的实习教育工作，现在将这个学期的教育实习记录如下：

一、 见习阶段

见习阶段是实习的一个不可或缺的一部分，因为在这个阶段，我们首先要听老师将一些重要的实习注意事项和基本要求，让我们有了一个很明确的实习目标，知道我们该去做那些事情和如何去做。其次，我们同学之间互相说课、讲课、评课，学习如何写教案等等。在这个环节里我掌握了作为一名教师所应该掌握的教学过程和教学理论，为我们整整走进实习工作奠定了良好基础。

二、 实习阶段

三、教学实践 我在上班的第一天，学校领导就把我分到了东坑德才小学的一年级（1）班做音乐实习老师并带我熟悉了和认识了我的实习指导老师。实习指导老师带我熟悉了周围的教学环境和教学设备，我是担任了音乐实习老师。指导老师给了我一本音乐基础教材（1）让我先熟悉教材。接下来的时间里，我每天都要去听其他老师上课并做了听课记录和写详细的教案。在听每一位老师课的过程中我发现每一位老师都有自己的教学特点。但是他们都有共同的特点就是：很注重发挥自己的特长和优点，例如：邓老师和连老师年龄比较长，经验比较丰富，每一堂课都能讲很多很有趣的知识，时刻能吸引学生的注意力。总的来说，他们每个人 上课都有自己的亮点，很吸引学生的注意力同时活跃课堂氛围，使学习效果更加完美。 我听了所有老师的课，我总结了他们的优点和不足，所以我在自己准备上课的过程中，就尽量的扬长避短。我写了详细的教案让老师给予指导，老师也进行了修改和指导，叫我如何交接重点和难点，如何合理的安排时间，为了能够更准确的把我知识的讲解和时间的合理分配，我对自己进行了试讲。经过反复的练习，我终于激动地迎来了我的第一堂课。我尽量让自己放松，然后大胆地利用自己所学的知识去讲解给我学生们听，课后，老师们给予我肯定，鼓励我我更加用心去做！这使我更加自信勇敢了。我相信这个不断努力总结和锻炼的结果。

举办音乐会 我刚来不久，迎来了新年音乐会和教师音乐！所以，在次个活动中，我自己尽力发挥自己的长处和优点。这次活动中，我知道我很多学生参加合唱排练，钢琴演奏，还有唱歌表演，在最后的音乐会后得到了很多家长的认可和老师们的肯定和鼓励。这使我更加激动和自豪，我会更加努力完成工作，不断进步的！ 总的来说，这次实习工作过程中，我参加了许多的实践教育实习工作，从中得到了许多的经验和知识，更加的丰富了自己，在以后的工作中，不断总结和进步，争取做一名优秀的音乐老师！这也使我圆满的完成我的音乐榜实习教育工作！

月嫂实习周记 篇5

第1周

作为现代纺织技术专业的大学生，我很荣幸能够进入现代纺织技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是现代纺织技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想

不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学现代纺织技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让现代纺织技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的现代纺织技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的现代纺织技术专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这

个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看现代纺织技术专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合现代纺织技术专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

月嫂实习周记 篇6

第1周

作为设施农业科学与工程专业的大学生，我很荣幸能够进入设施农业科学与工程专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是设施农业科学与工程专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有

意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学设施农业科学与工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让设施农业科学与工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的设施农业科学与工程专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的设施农业科学与工程专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考

月嫂实习周记 篇7

期盼已久的三学年终于到来了，这次实习从刚入学的一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制；同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。

一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。一次到实习公司的时候，，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，又是同个地方的人，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的三个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在我自己的努力和师傅的帮助下，我会一步步前进的。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

月嫂实习周记 篇8

第1周

我的实习工程名称是某二期工程，实习监理单位某监理有限公司。工程规模及特点，为一栋钢、混结构共一层，建筑高度10.5m，轻钢结构跨度30 m，钢雨篷占地面积1296㎡，建筑高度4.0m，总建筑面积3948㎡。

该工程桩基础工程已在春节前完工，本周（第一周）主要工程是承台土方开挖及承台钢筋制作安装。在土方开挖的关键是控制桩基础标高，我也学习了水准仪在工程中的实际运用，还对桩基础标高进行了复核。通过承台基础让我对地基与基础也了更多的了解，比如桩在工程中伸入长度为10cm，以及不同的桩承台形式和配筋方式、特点。

第2周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司。

本周主要工程是承台混凝土浇筑及地梁土方开挖。本周主要任务是对承台钢筋模板组织验收，通过这次验收我感觉自己对图纸还不够熟悉，有几个剖面详图配筋都看不太明白，于是我询问总监，在总监讲解下以及和现场实际建筑的比对终于将图纸吸收。

第3周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司。

本周主要学习测量放线。为了学习测量放线，我跟随施工测量人员学习放线，根据施工员的施工顺序和测量仪器操作，自己也能初步了解了放线定点是如何操作的，不时自己也会去复核。不过测量看起来是不难，可没想到操作起来还是挺吃力的，但能够让在学校学到的知识能在工程运用是件值得高兴的事。

第4周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司

本周通过工程施工方式做了了解，发现场共4个施工段，采用了流水作业的方式。由于工程用地较小，很多材料没有能够及时进场，而流水作业刚好能够对材料供应相适应，不至于影响施工进度，而且流水作业的人力投入上也是符合工程量，未曾出现窝工的情况。

第5周

本周主要工程是地梁砖胎膜砌筑。这是我第一次接触到砖胎砌筑地梁的方式。因为设计要求零米板与地梁一体整形，根据设计要求施工就采用了砖胎砌筑，相比木模板砖胎膜成本更高，施工周期长，人力投入更大。在工作中要注意的是控制砖胎膜的标高和轴线尺寸，以及砌筑的质量工艺水平。

第6周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司

本周主要了解钢筋原材见证送检标准要求。根据国家现行相关标准的规定抽取钢筋原材作力学和重量偏差试验。根据见证送检程序，按要求截取钢筋长度和条数，一般要截取钢筋中间区段的钢筋。

第7周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司。

本周主要编写监理月报资料。通过编制月报，能更全面了解工程实际情况，包括工程资金投入产值，质量、安全、进度情况，根据本月情况对下月工作安排和工作重点。我把编制好的月报，交给总监审查，经过几次的修改，自己的书面语的表达也有了提高。

第8周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司。

本周主要工程是地梁的钢筋制作安装。本工程因为三级钢筋，所以梁必须采用机械连接。机械连接质量上优于焊接，但在造价上处于劣势，成本较高。检查验收钢筋时特别要注意的是确保机械接头拧紧牢固，存在工人粗心大意会有接头未拧紧的现象。地梁都为双排钢筋，两条梁交叉处所以要确定钢筋下料顺序，保证钢筋间距、排距满足规范要求。

第9周

本周主要做好安全文明施工。工程一直以来都是非常重视安全，其实我每日的工作安全控制，现场施工人员素质都还是比较低，容易忽视安全措施和隐患，所以我经常得提醒他们引起重视。三宝、四口、五邻边，都加强了管理和防护措施，做好安全检查记录。施工用电是安全控制重要的一项，施工机械经常未使用接地保护，为此要求施工整改了很多次。在工人上岗前必须要求做好安全技术交底工作，加强安全保护意识。

第10周

我的实习工程名称是某二期工程，钢、混结构共一层，工程总建筑面积3948㎡，实习单位是某监理有限公司。

本周按计划完成柱子和梁。通过验收柱子钢筋，总监告诉我不止要注意钢筋的规格和数量，同时也要根据受力方向判断钢筋的下料是否正确。以前我却没有考虑到这点，以为数量和规格没错就合格了。通过这次验收说明我业务能力还是有很多的不足和容易忽视的地方，以后还是要多听更要多问，在实习工作中更多提高自己的能力，积累更多宝贵的经验。

月嫂实习周记 篇9

一. 金陵第一园----瞻园

我们一部分同学从青岛和老师一起出发,首站南京,经过漫长的旅行终于在凌晨到达六朝古都----金陵, 我们顾不上身体的劳累先行参观瞻园。瞻园原系明开国功臣中山王徐达王府之西囿,“堂宇阔深,园沼秀异”,尤以湖石著称,素有“金陵第一园”的美誉,清代与苏州拙政园,上海豫园等并称为”江南五大名园”。

瞻园作为江南名园，风景优美，布局合理。整座园林既有人文景观，又有自然景观，游人到此，心旷神怡，赏心悦目。瞻园分为两大游赏区，东面为南京太平天国历史博物馆，共分五个馆。南、北、西三面为假山，主体建筑静妙堂把园林分成南面小北面大的两个空间，成功地弥补了南北空间狭长的缺陷。山、水、石是瞻园的主景。进入园内，首先看到庭园中玉立着一块太湖石，就是仙人峰。这里有漏窗作框景，从这里看亮处，恰似一幅山水画卷，十分巧妙。仙人峰是瞻园名石的代表，瞻园的奇石还有绮云峰、友松石、步石、炸石等，为江南园林山石之珍品，有些还是宋徽宗花石纲遗物。

瞻园的山分为南石山和北石山两组，全系假山堆叠而成，但堆造之精，面积之大，确是巧夺天工。有人说瞻园是著名的假山园，全园面积仅8亩，假山就占3.7亩。瞻园给我印象深刻之处是南面水池和假山的精妙结合,假山设置巧妙,其上遍植植物,让人心旷神怡。南石山给人的总体感觉是气势雄浑，紧贴住水面。进人假山内，偶尔通过孔洞看到外面的景色映入眼帘,造成实中有虚，虚中有实的山水景观。山上的植物让这座假山透出了勃勃生机,衬托了南石山秀丽多姿的特色。静妙堂是全园的中心，是一座面临水池的鸳鸯厅，它将全园分成南北两大空间，并置有南北两大水池。南水池紧接静妙堂南沿，靠近建筑一面大而南端收小。在静妙堂西侧，有一条清溪沟通了南北两大水池，使南北两个格调鲜明的空间有聚有分，相互联系。

瞻园是此次实习的第一站,也是参观园林的第一站,给我留下深刻印象。

二.拙政园

拙政园是中国园林的杰出代表,亦是苏州最大的古典园林,始建于明正德四年。花园分为东中西三部分,园景典雅秀美,充分体现了其作为明代园林的朴素旷远和返朴归真。

中部是拙政园的主景区，为其精华所在,其总体布局以水池为中心，亭台楼榭都临水而建，有的亭榭直接从水中建起，具有江南水乡的特色。池水所占面积很大,池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。 远香堂为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两岛相望，池水清澈广阔，游鱼在荷叶间嬉戏，山岛上各建一亭，西为“雪香云蔚亭”，东为“待霜亭”。倚玉轩西面有一泓曲水湾深入南部居宅，这里有三间水阁“小沧浪”，它以北面的廊桥“小飞虹”分隔空间，构成一个幽静的水院。

西部原为“补园”，主要建筑为靠近住宅一侧的卅六鸳鸯馆，厅内陈设考究。另一主要建筑“与谁同坐轩”为扇亭，扇面两侧实墙上开着两个扇形空窗，一个对着“倒影楼”，另一个对着“卅六鸳鸯馆”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的顶盖又恰好配成一个完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的词句“与谁同坐，明月，清风，我”。西部其它建筑还有留听阁、宜两亭、倒影楼、水廊等。

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2024护士实习周记

入党申请书,又称入党申请报告，递交入党申请书是入党的第一程序。新时代有理想有追求的年青人，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？我们的小编特意搜集并整理了2024护士实习周记，相信你能找到对自己有用的内容。

护士实习周记【篇1】

放疗科护士实习周记

第一天：

终于迎来了我在放疗科的实习。刚进入放疗室，就被那一排大型放疗机器吓了一跳，这是我第一次见到这么庞大的设备。带领我进入实习室的导师亲切地向我介绍了一些基本的操作流程和注意事项，并告诉我初期的工作是观察和协助。我感到非常紧张，但也充满了期待。

第二天：

今天我第一次见到了真正的患者，一个中年女性。她眼神惆怅而坚定，她告诉我，她是乳腺癌的患者，需要接受放疗治疗。在观察过程中，我发现她在放疗床上有些不适，我赶紧去询问导师，得知这是常见的反应，我放心了一些。同时，我也在观察中学到了如何为患者提供精心的护理，我将这些知识牢牢记在心里。

第三天：

今天我有机会操作了放疗机器，这是我最期待的时间。导师引导着我，让我熟悉机器各个功能键的使用方法，并且时刻注意患者的状态。我操控着机器，一点一滴地将放射线传递到患者身体的特定部位。这时候，我内心充满了责任感，因为我知道这一步骤的准确性对患者的疗效起着至关重要的作用。谨慎和细心是我今天最大的感受。

第四天：

今天又遇到了一个非常特殊的患者，一个老年男性。他已经接受放疗治疗两个月了，但由于治疗期间的副作用，导致他身体非常虚弱。他非常消沉，时常表达出对治疗的恐惧，护士长告诉我，这是常见的病人心理反应。我陪伴着他聊天，给予他鼓励，尽量使他舒适和放松。在照片过程中，我经常会向他打招呼，微笑并和他交谈，这个小举动让他觉得有人在关心自己。患者的笑声中，我感到了巨大的满足和成就感。

第五天：

今天，我第一次亲身体验了一个患者完成照射后的反应。一位年轻女性成功完成了她的最后一次放疗，她满脸笑容地离开了放疗室。我看到她的笑容，感到内心无比的欣慰。放疗科的每个人都和我一样开心，这是一种胜利的喜悦。通过这一周的实习，我深深感受到了作为一名放疗科护士的责任和使命。

这一周的实习让我亲身感受到了作为一名放疗科护士的工作内容和重要性。我学到了很多专业知识和技能，更重要的是，我意识到了护理工作中所需的同理心和耐心。每个患者都是一个独特而可爱的个体，在我们的帮助和关心下，他们能够战胜病魔，重获健康。我深深被这份工作所吸引，我决心将来成为一名优秀的放疗科护士，为更多需要帮助的患者提供专业、温暖的护理服务。

护士实习周记【篇2】

生化室护士长实习周记

本周是我在生化室担任护士长的第一周实习，对于这个全新的角色，我充满了憧憬和期待。生化室是医院中最重要、最密切关注患者健康的部门之一，也是医患沟通的桥梁之一。我深知，这个实习将对我的专业知识和人际沟通能力都是一个很大的考验。

本周，我积极投入工作，全身心地投入到了生化室的各项工作中。一早到达医院，我迫不及待地穿上白大褂，整理好工作用具，做好迎接患者的准备。作为护士长，我需要负责协调和管理整个生化室，确保工作的顺利进行。在每个晨会上，我向同事们传达今天的工作任务，提醒大家注意事项和安全问题。我认为，清晰明确的指导对工作的顺利进行非常重要。

在实习的第一天，我遇到了一位来自乡下的患者，他因为突发胸闷被送到了生化室进行检查。作为护士长，我首先要做的是安抚患者的情绪，尽力从他的角度去体会他此时的恐慌和焦虑。我细心地询问他的症状，记录他的血压、心率等生命体征，并将结果及时报告给医生。在繁忙的工作中，我时刻保持着对患者的关注和关怀，让他们感受到我们的温暖和专业。

除了与患者紧密接触外，作为护士长，我还需要与医生、实习生和其他部门进行良好的沟通。在一次团队会议上，我们讨论了一个疑难病例，大家各抒己见，不断思考和交流。作为护士长，我主持了本次会议，并参与了讨论，提出了自己的观点和建议。我发现，只有通过与团队成员的协作和交流，我们才能更好地解决问题，提供更好的医疗服务。

在本周的实习中，我还积极学习和掌握了生化实验室操作的一些技巧和方法。我在导师的指导下，独立完成了一些常见的生化检验，如血液常规检查、尿液分析等。虽然在操作中遇到了一些困难，但我通过反复练习和请教同事，逐渐掌握了技巧。我相信，只有不断学习和提高自己的专业水平，才能更好地为患者提供优质的医疗服务。

在实习的最后一天，我向导师进行了实习总结。他赞扬了我的工作态度和经验积累速度，并鼓励我继续努力。这次实习让我深刻地认识到了护士长这个角色的重要性和挑战性。在接下来的实习中，我将努力提高自己的专业素质和管理能力，成为一名优秀的护士长。

通过本周的实习，我深刻感受到了在生化室工作的艰辛和责任感。与患者的接触让我明白了医疗工作的价值和意义，也让我更加坚定了成为一名优秀护士的决心。我相信，在未来的日子里，我会不断努力，追求卓越，为患者的健康贡献自己的力量。

护士实习周记【篇3】

针灸科护士长实习周记

第一天

终于迎来了我在针灸科实习的第一天。早上六点，我提前来到了医院门口，激动而紧张地等待着。此刻，我已经穿上了整洁的白大褂，胸前别着一枚闪亮的护士徽章。这枚徽章是我努力学习和付出后的回馈，也是我成为一名护士的象征。

护士长热情地迎接了我，并给我介绍了这个科室的基本情况。整个科室十分宽敞明亮，设备都十分齐全。我还见到了其他护士，她们都是经验丰富，技术娴熟的专业人士。我深感自己是这个团队中最年轻、最不经验的一员。

护士长带领着我认识了科室内的各项设备和仪器，并向我详细介绍了每一个的用途和操作方法。我将这些知识牢牢地记在了心里，并发自内心地感慨，要成为一名合格的针灸科护士，我还有很长的路要走。

第二天

今天是我真正参与到护理工作中的第二天。护士长让我跟随她进行针灸治疗。这是我第一次近距离接触针灸治疗，我感到十分新鲜和激动。护士长悉心地将治疗过程中的注意事项和技巧讲解给我，并告诉我要时刻注意患者的感受和反应。

患者的名字叫李先生，他有腰椎间盘突出症，一直以来都感到背部疼痛难忍。护士长先为患者进行了一番详细的询问和检查，然后为其选择了一套适合的治疗方案。我紧随其后，为患者准备了需要使用的医疗器械，还协助护士长为患者部位进行消毒。

护士长开始了针灸治疗。针灸针一根根被她插入患者的背部，我密切观察着患者的各种反应。患者表情时而紧张，时而放松，但他一直保持良好的配合度，这让我非常欣慰。整个治疗过程非常短暂，但对我而言，却是一次宝贵的学习机会，让我更好地理解了针灸治疗的奥妙。

第三天

今天我带着更加充实的心情来到针灸科。护士长宣布，今天我将独立进行一次针灸治疗，让我既兴奋又紧张。我努力镇定自己，心里默念着之前护士长教给我的每一个细节。

患者今天是刘女士，她患有颈椎病，已经连续几周感到头痛和颈部酸痛。在进行治疗之前，我与刘女士进行了详细的沟通，了解了她的病情和痛苦程度。她非常配合并且对我充满信任，这种信任让我更加努力不辜负她的期望。

根据患者的情况，我精心选择了合适的针灸点，并采用了适当的插针深度和角度。我小心翼翼地插入针灸针，以确保患者的舒适和安全。治疗过程中，我时刻注意患者的反应，尽量缓解她的疼痛。

整个治疗过程非常顺利，刘女士表达出对我的满意，并感谢了我的努力和细心。听到患者的赞许，我感到万分欣慰和自豪。经过这么多天的努力实习，我终于开始独立地应用所学的知识和技巧，逐渐成长为一名合格的针灸科护士。

第四天

今天是实习的第四天，我对针灸科的工作越发熟悉。护士长很欣慰地告诉我，我的进步很大，并鼓励我继续努力。这份鼓励让我更加有动力，同时也加倍紧绷了我的神经。

今天早上，我带着兴奋的心情来到医院。一位正在针灸科实习的学生找到我，希望我能帮助她了解一些针灸治疗的技巧。于是，我向她展示了一些基本的针灸点，讲解了注意事项和卫生要求。看着她聚精会神地听我讲解并认真记录，我感到了一种莫名的成就感。

下午，我得知了一位患者患有面瘫，需要接受面部针灸治疗。在护士长的指导下，我为她进行了治疗，并教会了她一些自我护理的方法。这位患者一脸憔悴，但在治疗结束后，她露出了希望和感激的微笑。这个微笑，让我深深明白了作为一名护士的意义所在。

实习已经过去了四天，我对针灸科的知识和技能有了更深入的了解，也增加了不少实际操作的经验。通过这次实习，我明白了作为一名针灸科护士的责任和使命，也更加坚定了我继续深造和提升自己的决心。我相信，只要不断努力学习和实践，我一定能够成为一名优秀的针灸科护士长。

护士实习周记【篇4】

外科护士实习生周记

本周是我作为一名外科护士实习生的第一周，一切都是那么新鲜和令人兴奋。每一天都让我学到了很多，带给我许多挑战和机会。在这篇周记中，我将用生动的笔触描述我每天的经历和所学到的知识。

第一天，我充满期待地来到了医院，戴上了洁净的白大褂。第一次穿上这身装束，我感到自己像是一个真正的护士。我跟随着我的导师，一位经验丰富的外科护士，进入了手术室。手术室的环境显得有些拘谨，但医生和护士们都显得非常专注和严肃。我站在一旁，紧张地观察着他们的工作。

第一次看到手术的全过程令我震惊不已。我几乎无法想象，这些医生和护士们是如何在如此短的时间内完成这样繁重的任务的。他们之间的配合默契而高效，每个人都在自己的岗位上尽职尽责。我开始明白，护士在手术过程中的角色是如此重要。

第二天，我有机会亲自参与到手术中。虽然我只是一个实习生，但我的导师鼓励我积极参与，帮助患者。我戴上手套，准备好了手术所需要的器械。虽然一开始我有些手忙脚乱，但很快我掌握了正确的操作方法。我认真地观察着医生的每一个动作，尽量跟上他的节奏。此时，我对自己的能力也有了更深的认识，同时也更加明白了自己的不足之处。

第三天，我参与的是一台较为复杂的手术。这时，我感到了巨大的压力。医生和护士们都非常忙碌，整个手术室弥漫着一种紧张的氛围。我尽力保持冷静，同时也提醒自己要小心而专注。在手术的过程中，我学会了如何处理紧急情况。当一位病人出现反应异常时，我迅速呼叫医生并采取了正确的措施。在这一刻，我意识到自己不再是一个纯粹的实习生，我已经开始承担起护士的责任。

第四天，我参与了一场紧急手术。病人的情况十分危急，需要我们迅速采取行动。医生和护士们紧密合作，毫不犹豫地进行手术。我也放下了所有的犹豫和担忧，全力以赴地帮助他们。这次手术的成功让我产生了一种无与伦比的成就感，同时也让我明白了外科护士所面临的巨大压力。

在实习的最后一天，我整理了自己的经验和所学到的知识。这一周让我对外科护士的工作有了更深入的了解。我明白了手术室的紧张和高效，明白了团队合作的重要性，也明白了护士职责的重大。我知道自己还需要更多的学习和实践，但我相信我已经迈出了自己成为一名合格护士的第一步。

这一周的实习经历不仅给我带来了宝贵的经验，也让我明白了护士职业的伟大和艰辛。我发誓要努力学习，不断提高自己的技术和专业素养，为患者的健康贡献自己的力量。作为一名外科护士实习生，我将勇敢地面对每一个挑战，迎接每一个机会，为患者的康复贡献自己的力量。

护士实习周记【篇5】

中医外科护士实习周记

第一天：

今天是我作为中医外科护士实习的第一天，我充满了期待和紧张。早上七点，我准时来到了医院，找到了实习指导护士。她是一位经验丰富的护士，亲切地带领我参观了外科病房，并介绍了一些基本的工作流程。我注意到外科病房里的环境整洁舒适，且各种先进的设备一应俱全，让我感到这次实习的机会非常宝贵。

随后，我开始观察指导护士进行一些基本的护理工作，如换药、测量生命体征等。她耐心地解答我提出的问题，并教会我一些实用的技巧。同时，我也随她一起参与了患者的护理工作，如帮助患者做床边活动、协助患者上厕所等。这些看似简单的工作对于患者来说却非常重要，我深刻地意识到自己身为一名护士，责任重大且充满挑战。

在观察和参与的过程中，我学到了很多新知识和技能，同时也感受到了医护人员的辛勤付出和患者的无尽需要。我决心要努力学习，提高自己的专业水平，为患者提供更好的护理。

第二天：

今天，我有机会跟随指导护士观察和参与手术室的工作。手术室是一个高度紧张且专业的环境，医护人员必须紧密配合，以确保手术的顺利进行。

我跟随指导护士准备手术室，消毒器械和手术台，熟练地将手术器械整齐摆放，并确保手术室处于洁净状态。随后，我们穿上手术衣、帽子、口罩和手套，准备迎接患者进入手术室。

手术过程非常精细而严谨，每一个细节都需要严格掌握。我观察到医生与护士们密切配合，将手术台准备妥当后，患者进入手术室。医生经过仔细的术前准备，开始进行手术。护士们留在手术室，密切观察患者的生命体征，并协助医生进行手术操作。

整个手术过程非常紧张且严谨，我尽量专注并记下每一个细节。手术结束后，我们对手术室进行清理和消毒，确保下一位患者的手术能在洁净的环境中进行。这次体验让我深刻理解到手术室工作的复杂性和重要性，我对这个领域产生了更大的兴趣。

第三天：

今天，我有机会前往门诊部参与患者的诊疗工作。门诊部是患者最常去的地方，也是接触最多的地方，因此护士在门诊部发挥着重要的作用。

我跟随指导护士观察了门诊部的工作流程，并参与了一些常见病例的护理工作。患者们在门诊部进行体检、咨询、处方等，而我们护士需要及时记录患者的病情，并根据医生的嘱托完成相应的任务。每位患者都有不同的需求，有的需要测量血压，有的需要检查血样等，我们必须根据患者的具体情况，给予适当的护理。

与患者面对面的接触让我更加了解他们的需求和心理状态。有些患者因为疼痛或不适感到焦虑和紧张，我们必须用温柔的话语和细心的护理帮助他们缓解痛苦和恐惧。这种亲近患者的感觉让我更加深入地了解到护士的使命和责任。

第四天：

今天，我有机会前往康复科参与一些物理治疗的工作。康复科是帮助患者康复的地方，患者们往往需要通过物理治疗来恢复功能。

我跟随指导护士观察和参与一些常见的物理治疗项目，如针灸、推拿、按摩等。这些疗法通过刺激人体的穴位和肌肉，促进血液循环，缓解疼痛和恢复功能。我学习到了一些简单的物理治疗技巧，并参与了一些患者的治疗过程。

康复科给予我一种不同于其他科室的感受，这里的患者往往需要长时间的治疗和陪伴。我看到了一些患者通过不懈的努力和治疗，最终恢复了正常的功能，这让我对中医康复科充满了希望和信心。

第五天：

实习的最后一天，我回顾了这一周的实习经历。中医外科护士实习让我从理论到实践，更深入地了解到护士工作的重要性和挑战。

在这一周中，我学到了很多新知识和技能，如换药、测量生命体征、协助手术、诊疗工作等。最重要的是，我学会了如何与患者沟通和关心他们的需求，以及如何与医院的其他医护人员协同合作，共同为患者提供最优质的护理。

通过这次实习经历，我对中医外科护士的工作更加认同和热爱。虽然这个领域有诸多挑战，但我愿意努力学习，提高自己的专业素养，为患者的健康和康复贡献自己的力量。我相信，在不久的将来，自己会成为一名优秀的中医外科护士。

护士实习周记【篇6】

免疫内科护士实习周记

第一周

本周开始了我在免疫内科的实习，作为一名护士学生，我充满了期待和热情。作为免疫内科护士，我们的主要任务是在确保患者免疫系统运作正常的同时，提供全方位的护理服务和支持。我迫不及待地想要学到更多关于这个领域的知识。

第一天，我参观了免疫内科的设施和仪器。在实习导师的带领下，我了解了免疫内科的日常工作流程和操作规范。护理师们向我介绍了常见的免疫疾病，例如自身免疫疾病、过敏反应等，并与我分享了他们在工作中的经验和技巧。

第二天，我被分配到一个病房，开始了实际的临床工作。我负责观察患者的病情变化、监测生命体征和进行常规护理。我学会了如何正确使用血压计、体温计和血氧仪等仪器，并将观测结果正确记录在病历中。虽然有时候操作起来有些困难，但是在导师的指导下，我很快就掌握了技巧。

第三天，我有机会参加了一个免疫学讲座。讲座涵盖了人体免疫系统的基本原理和常见的免疫疾病，包括白血病、淋巴瘤和风湿病等。讲师讲解得非常生动有趣，让我更加深入地了解了免疫学的重要性和免疫内科护士的角色。

第四天，我参与了一个团队会议，与其他护理师一起讨论院内患者的免疫治疗计划。我努力听取每个人的意见和建议，并尝试为团队做出积极的贡献。这次会议让我意识到作为护士，团队合作的重要性，并且在交流和合作中才能更好地提供患者护理。

第五天，我有幸观察了一名患有严重免疫缺陷病的患者的治疗过程。这个患者需要定期进行免疫球蛋白输注，以增加体内免疫功能。我在这个过程中学到了如何正确准备和管理输液，并观察患者对治疗的反应。这是一个有挑战性但也意义重大的经历，让我深刻体会到免疫内科对患者的重要性。

通过这一周的实习，我意识到免疫内科护士的工作是非常重要的，他们需要全面了解免疫学知识，并具备扎实的临床操作能力。我感受到自己所学知识在实践中的重要性，也意识到自己在专业知识和临床技巧方面还有很多需要提升的地方。我相信在接下来的实习中，我将继续学到更多，成为一名优秀的免疫内科护士。

护士实习周记【篇7】

实验中心护士实习周记

这周是我在实验中心的护士实习的第一周，虽然刚开始接触这个领域，但我充满了对未知的好奇和热情。下面我将详细记录我在本周的实习经历，并分享我所学到的知识和经验。

第一天，当我穿上炫目的白色实习制服，踏进实验中心的大门时，我感到一种兴奋和紧张。我的导师是一位经验丰富且温和亲切的护士，她带着我参观了整个实验中心。我们先来到了病房区域，在那里我见识到了各种各样的医疗设备和仪器。我注意到，实验中心的病房环境非常整洁，而且设计得非常人性化，为患者提供了一个安静舒适的治疗环境。

在接下来的几天里，我开始参与实验中心的日常工作。我协助护士为病人进行护理，包括测量体温、血压和脉搏等基本生命体征，并记录在护理记录表中。我还学习如何使用各种仪器设备，如心电图仪、吸氧机等。尽管有导师的指导，但在实践中仍然有些不熟练，我时常需要请求导师的帮助。她总是非常耐心地解答我的问题，并鼓励我继续努力。

在第一周的实习中，我还有机会观察了一些特殊的治疗过程。例如，实验中心专门进行了一场心脏手术。我被允许进入手术室，亲眼目睹了一位患者的心脏被外科医生打开进行手术。尽管整个过程充满紧张和刺激，但我也深刻地感受到了医护人员的专业精神和良好的团队合作。

除了观察和协助医疗工作外，我还参加了一些培训课程。这些课程包括护理理论知识、医疗技能和职业道德等。我非常珍惜这次学习机会，积极参与讨论和互动。通过与其他实习护士的交流，我不仅学到了更多专业知识，还了解到了一些在实践中的经验和技巧。

在与患者的互动中，我收获了很多宝贵的经验。我发现，与患者建立起良好的沟通和信任关系是非常重要的。通过耐心地倾听他们的病情和需求，我能更好地理解他们的处境，并提供更合适的护理服务。我深深体会到，医疗工作并不仅仅是医治疾病，更是为病人提供关怀和支持。

在这一周的实习中，我还结识了一群非常友善和热情的实习护士。我们一起工作、学习和分享，共同成长。他们不仅与我分享了自己的经验，还支持我克服实习中的困难和挑战。我深深感受到了团队合作的力量，我们互相激励，共同为患者提供最好的护理服务。

通过这一周的实习，我对实验中心的护理工作有了更深入的了解。我深信自己选择了正确的职业，我愿意付出更多的努力去提升自己的技能和知识，为病人的健康做出更大的贡献。我期待着接下来的实习日子，继续成长，并将所学运用到实践中，为患者带来更多的福祉。

护士实习周记【篇8】

放疗科护士实习周记

第一周

在经过一番紧张又兴奋的准备后，我终于迈入了自己作为放疗科护士的实习生涯。刚踏进大厅，我就被放疗科的繁忙和高效所吸引。作为一个实习生，我的第一个任务是熟悉整个放疗科的流程和组织结构。我很幸运地被分配到了一个热情友好的导师，她帮助我迅速地融入了团队，了解了科室的各个环节。

在第一周的实习中，我主要负责了解放疗设备的使用和操作。我了解了不同类型的放疗机器，学习了如何准确测量患者的尺寸，并设置正确的辐射剂量。这需要仔细的观察和准确的计算，错一点都会影响患者的治疗效果。我的导师耐心地教我操作的技巧，并带我去实际操作中进行练习。通过不断地观察、实践和反思，我逐渐掌握了放疗设备的使用方法。

除了学习技术操作，我也开始接触到放疗科护士的另一重要任务——患者护理。我看到了许多患者从进入放疗科开始到离开的整个过程。每个患者都有自己的需求和困扰，理解和照顾他们的需要是我们的责任。我见证了患者们在放疗过程中的各种反应，有些人表现出担心和忧虑，有些人则积极乐观。我尝试与患者进行交流，鼓励他们保持乐观的态度，同时也给予他们情感上的支持。

这是我第一次亲身接触到癌症患者，我深切地感受到了他们的痛苦和无助。在与他们的交流中，我也深深地被他们的坚强和勇敢所打动。不仅是技术操作的学习，我更加明白了护士在患者中的重要性，我们需要给予他们更多的关心和支持。

第二周

实习的第二周，我开始参与放疗科的日常工作。每天早上，我会和其他护士一起对设备进行检查和维护，确保一切正常。我也参与到了患者的具体治疗过程中。每个患者的治疗计划都是根据医生的指示制定的，我们需要仔细准确地进行操作，确保辐射的精确性和安全性。我逐渐熟悉了放疗设备的操作流程，能够更加熟练地进行工作。

与此同时，我也开始了解放疗科的其他工作内容。我参与了科室的例行汇报和病例讨论，学习了不同类型的癌症治疗方案和疗效评估方法。我深入了解了不同类型的放疗方法，包括外放射治疗、内放射治疗和放射性药物治疗。我也了解到了放疗对患者的副作用和生活质量的影响，我更加理解了为什么患者需要我们的关怀和支持。

在这一周的实习中，我也遇到了一些挑战。有一位患者对治疗中的辐射剂量表示担忧，我和他进行了了解和沟通，解释了相关的知识和治疗效果。我也遇到了一位情绪低落的患者，我尽力去安慰和鼓励他，让他保持积极的态度。这些经历让我明白护士的工作远不止于技术操作，更重要的是关心患者的身心健康。

第三周

实习的第三周，我逐渐独立地进行放疗科的工作。我能够准确地操作放疗设备，为患者进行放疗治疗。我也能够更好地与患者进行沟通，给予他们更多的关怀和支持。在日常工作中，我也积极参与到科室的例行工作中，包括病例讨论和科研项目。

通过这几周的实习，我对放疗科的工作有了更深入的了解。我明白了作为放疗科护士的责任和使命，我们需要给予患者更多的关怀和支持。我也更加明白了护士的力量，我们能够通过自己的工作和努力为患者带来希望和温暖。

实习的经历让我更加坚定了成为一名放疗科护士的决心。我深深地感受到了护士的职业使命和责任，我将努力提升自己的专业能力，为更多的患者贡献自己的力量。放疗科护士这个职业虽然有困难和挑战，但是我相信通过自己的努力和付出，我一定能够成为一名优秀的放疗科护士。

护士实习周记【篇9】

骨关节科护士实习周记

第一周

这一周是我作为一名实习生进入骨关节科护理部门的第一周。作为一名刚刚毕业的护理学生，我感到非常兴奋和期待，但同时也有些紧张。在进入实习之前，骨关节科对我来说很陌生。我坚信通过实践和努力，我一定能适应并且取得好成绩。

第一天，当我走进骨关节科护理部门时，我被这个繁忙的工作环境所震撼。病房里到处都是医疗设备、护士和患者。护士长带领我参观了整个部门，向我介绍了骨关节科的日常工作流程和各项规章制度。我注意到，这个科室的重点是骨折和关节手术的护理，同时也包括康复以及手术后的教育和指导。

在第一周的实习中，我主要是负责辅助护士的工作。我负责测量患者的血压、体温、心率等基本生命体征，并协助他们进食和饮水。我还负责认真记录每位患者的病情和护理过程，以便护士和医生能够更好地了解患者的情况。

除了这些常规护理工作，我还参与了一些特殊的病例。例如，一例严重的骨折患者需要进行紧急手术。在手术室里，我通过观察和学习，了解了手术的具体操作流程。虽然我只是一个旁观者，但我明白团队协作的重要性。我看到医生和护士们在手术中密切合作，确保手术的顺利进行。

我还参与了一个康复项目。一个年轻的患者需要进行肢体康复，我负责协助他进行各种运动和训练。通过这个项目，我学到了很多关于康复护理的知识，也提高了我的沟通和指导能力。

这一周的实习使我对骨关节科护理有了更全面的了解。通过实践，我学到了很多理论无法教给我的东西。我对骨关节科护理的热情和兴趣更加坚定了。我明白作为一名护士，我们需要具备坚强的意志力和耐心，因为康复过程通常是漫长而痛苦的。但看到患者们逐渐康复，能够重新恢复正常生活，这一切都是值得的。

这一周的实习让我进一步了解了骨关节科护理的工作内容和挑战。我意识到自己仍然有许多不足之处，但我也相信通过实践和努力，我一定能够不断提高自己的护理技能。我期待着在接下来的实习中，能够更多地和患者接触，并成为一名更有经验和能力的骨关节科护士。

护士实习周记【篇10】

妇科护士长实习周记

第一天：

今天是我作为一名妇科护士长实习的第一天。早上我准时到达了医院，迎接我的是一位经验丰富的妇科医生，他给我介绍了整个妇科诊所的工作流程。我还被分配了一个专门指导我的护士，她非常友善和耐心。在护士长的指导下，我学会了如何准备病患的病历和必要的医疗器械。当天下午，我有幸观察了几位妇科医生的门诊，这使我对常见妇科疾病有了更深入的了解。

第二天：

今天的实习让我有了更多的实践机会。护士长指导我进行了一些基础护理技能的训练，例如导尿和留置导尿管。我也学习了如何为妇科手术病人术前准备和术后护理。虽然刚开始有些笨拙，但是经过不断的练习，我渐渐掌握了这些技巧。下午，我还有机会观察了宫腔镜检查和宫颈细胞学筛查，这是减少妇科疾病风险的重要工具。

第三天：

今天早晨我们接待了一位妇科疾病的紧急患者。她在自检时发现乳房中有肿块，非常担心是否患上了乳腺癌。我与护士长一起护理了这位患者，为她进行了常规检查，如乳腺超声和乳腺穿刺细胞学检查。虽然最终结果是良性肿瘤，但是我深刻地意识到妇科护士长的工作的重要性，我们不仅要提供专业的医疗服务，更要给予患者情感上的支持和安抚。

第四天：

今天，我有幸参与了一台剖腹产手术。这是我第一次亲眼见证一个新生命诞生的刹那，心情无比激动。在手术室里，我协助医生准备手术器械，确保手术区域的无菌。虽然手术过程有些紧张，但是我从中学到了很多，对妇科手术护理有了更深刻的理解。手术后，我还协助进行了新生儿的基础护理，从妇科到儿科的转变令我感到非常充实。

第五天：

今天，我参与了一次妇科病房的巡视，帮助护士长完成病人的敷料更换和药物给予。我发现，除了专业技能的运用外，与患者进行真诚的交流和关心也非常重要。一位患者因为手术后感到疼痛和不适，我耐心地倾听她的诉说，并为她提供了舒适的环境和情感上的关怀。通过和患者的沟通，我感受到了妇科护理工作的意义和价值。

第六天：

今天我被安排去参与一次产前检查，这是一项关键的妇科护理工作。我协助医生进行了产程监测、胎心监护等操作，并记录了相关数据。在检查结束后，我还为准妈妈提供了一些关于孕期生活的建议和妇科保健知识，让她能够更好地照顾自己和胎儿。通过这次经历，我深刻认识到妇科护士长的工作对于准妈妈和胎儿的健康成长至关重要。

第七天：

今天是我实习的最后一天，我的实习生活短暂而充实。在这里，我不仅学到了许多专业知识和技能，更重要的是体会到了妇科护理工作的责任和意义。我要感谢护士长和整个团队对我的悉心指导和关怀。在未来的日子里，我会继续努力学习，为更多的妇科病患提供专业和温暖的护理服务。同时，我也希望自己能够成长为一名优秀的妇科护士长，为妇女的健康贡献自己的一份力量。

护士实习周记【篇11】

眼科护士实习周记

本周是我在眼科医院进行实习的第一周，充满了新鲜和挑战。作为一名护理专业的学生，眼科护理一直是我非常感兴趣的领域，我迫不及待地想要亲身体验眼科护理工作。

第一天，我对着医院的大门感到无比激动和紧张。走进医院，我尝试融入新的环境，寻找眼科护理部的位置。护士长亲切地接待了我，并介绍了一下工作的基本情况。随后，她带我参观了整个眼科护理区，让我对眼科护理的工作流程有了初步的了解。

在护理部，我遇到了一位非常友善的资深护士，她就是我的导师。她耐心地给我讲解了眼科护理的基本知识和操作技巧，并和我一起完成了一些简单的护理工作。她还经常鼓励我放开心态，积极参与，不怕犯错。这让我感受到了团队的温暖和支持，也对我的实习之旅充满信心。

每天早上，我都和导师一起开始日常护理工作。我们首先会对住院患者的眼部情况进行评估，包括检查眼睛的视力、眼底、眼压等指标。随后，根据医嘱和患者的具体情况，制定个性化的护理计划。有的患者需要进行眼部洗涤和测量眼压；有的患者需要进行眼药水的滴眼治疗。

在实践中，我学到了很多实用的眼科护理技巧。例如，在给患者滴眼药水时，我们必须掌握正确的滴眼方法，避免药物浪费和伤害患者的眼部；在患者眼部接受手术后，我们需要及时观察术后情况，帮助患者做好复原护理。

除了接触患者，我还有机会参与一些眼科检查和治疗的过程。例如，我亲眼目睹了一名患者接受白内障手术的全过程。医生细心地为患者做好术前准备，而我们护士则协助医生提供必要的器械。手术进行得非常顺利，患者也在手术后的护理中得到了很好的照顾。这个经历让我深刻体会到了眼科护士在手术过程中的重要性，我们的工作是为患者的健康保驾护航。

尽管在实习过程中有时会遇到一些困难和挑战，但我从未放弃对眼科护理的热情。每当看到患者因为我们的帮助而获得康复，我都感到非常欣慰和满足。实习过程中，我也学到了很多重要的职业素养，例如与患者沟通的技巧、团队协作的能力以及对医学知识的不断学习和更新。

本周的实习经历让我更加坚定了成为一名眼科护士的决心。我深深地意识到，眼科护理是一项具有挑战性和责任性的工作，但这正是我所追求的。我希望能在未来的工作中为更多患者提供专业的眼科护理服务，为他们带去光明和希望。

护士实习周记【篇12】

骨关节科护士实习周记

本周作为一名骨关节科护士实习生，我有幸参与了许多令人印象深刻的经历和活动。这一周，我在医院里的骨关节科病房度过了许多宝贵的时光，不仅学到了专业知识，还与患者建立起了深厚的人际关系。

一、第一次接触患者

作为一名实习生，我心里充满着期待和紧张。初次进入骨关节科病房，我看到了许多病患。在护士长的带领下，我了解到骨关节科病房是一个充满治愈希望的地方。患者大多数都希望能够通过手术或者治疗，早日康复。我首次接触到患者们的内心世界，看到了他们坚定的信念和对医生、护士的无限期待。我深受感动，决心将来要成为一名优秀的骨关节科护士，为患者提供更好的护理和关怀。

二、参与手术

在骨关节科病房实习的第三天，我有幸参与了一台髋关节置换手术。这是我第一次接触到手术现场，手术过程复杂而精细。手术顺利进行，但仍然需要医生和护士们的精准操作和紧密协作。我作为其中的一员，全程参与了手术器械的准备和患者的护理工作。整个手术过程让我意识到了骨关节科护士的重要性，我们需要为医生提供准确的器械并保持手术区的清洁，同时也要安抚患者的情绪。手术结束后，我还参与了患者的术后护理工作，为他们提供适当的疼痛缓解和康复指导。这次手术经历让我更加坚定了我的选择，决心成为一名优秀的骨关节科护士。

三、患者康复的见证

作为骨关节科护士实习生，我不仅仅是医护人员，更是患者康复的见证者。一位患者，刘先生，因为车祸导致了下肢骨折，他需要长时间卧床休息。在他的治疗过程中，我负责为他提供生活护理和康复指导。刘先生在疼痛和无助中度过了很长一段时间，但我始终陪伴在他的身边，给予他安抚和鼓励。通过我和刘先生的交流，他逐渐恢复了信心并积极参与到康复治疗中。康复过程中的辛苦和付出最终换来了他的康复，他能够重新站立起来，走动和自理。这是我在实习期间最开心和自豪的时刻，我看到了自己的努力所带来的巨大回报。

四、团队合作的重要性

骨关节科病房充斥着各种各样的工作和挑战，而想要成功，团队合作是至关重要的。我在实习期间一直与医生和其他护士紧密合作，协助他们完成各项任务。每当有新患者入院，我们都要做好接诊、评估和护理方案的制定等工作。这需要我和其他护士之间的紧密配合和信息沟通。在工作中，大家都忙于各自的任务，但我们选择积极合作和互相支持，这让工作变得轻松而高效。通过团队合作，我们能够更好地为患者提供全面的护理服务，提高医疗质量。

总结

通过这一周的实习经历，我深刻地体会到了骨关节科护士的责任和重要性。我们不仅要具备扎实的专业知识，还要有耐心和关怀心，与患者建立良好的沟通和信任关系。我将继续努力学习和提高自己的技能，为患者提供更好的护理和关注，成为一名称职的骨关节科护士。

建工实习周记优选六篇

周记是一种非常有益的生活反思方式，我相信很多人都曾经写过自己的周记。写周记不仅能够帮助我们记录珍贵的回忆，还能够提供一个独特的视角来观察生活的方方面面。现在，我将为大家介绍一篇名为“建工实习周记”的周记，希望能够给大家带来新的思考和启发。如果您对此感兴趣，可以通过访问我们的网站了解更多相关信息！

建工实习周记【篇1】

大三过半了，就快要出去实习了，实习是人生的一次重要的转折点，是我们从理论知识到实践操作的过渡阶段，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。

这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。

建工实习周记【篇2】

本文是一个土建工程师的实习周记。在本周的实习中，我经历了许多值得记载的事情，从中感受到了工程师工作的魅力和挑战。

周一

上午，我来到了公司，首先和我的导师汇报了上周的实习情况，并听取了他对于我的评价和建议。在导师的帮助下，我完成了几项关于建筑结构的文献翻译，并对建筑结构和建筑工程的基础知识进行了巩固学习。下午，我和同事们一起去了现场，进行了一些勘察和记录工作。通过观察和实践，我更加深刻地了解了建筑工程的实际操作和细节。

周二

今天，我参与了团队会议，了解了我们作为团队的目标和计划。在会议中，我也向大家汇报了我所学习的知识和翻译的文献内容。会后，我独立完成了一份技术方案，涉及了建筑结构和施工工艺的问题。这也是我第一次全面负责一项技术方案，对于我的能力提升有很大的帮助。

周三

今天凌晨，我们进行了一次夜间的现场勘察，主要是针对施工的条件和现场的情况进行观察和记录。为了保证安全和准确度，我们需要认真进行记录和检查。下午，我参与了补强工程的施工计划的编制和评审，了解了工程计划的流程和注意事项。虽然我还没有进入实际施工的阶段，但对于施工计划的理解能够帮助我更好地进行实践和实现目标。

周四

今天，我接到了一项任务，需要对一个施工现场的工程进度和施工质量进行检查。这项任务对于我来说是相当重要的，既是对我的工作能力的考验，也是对于我对于工程技术的理解的检验。通过检查和分析，我找到了一些存在的问题，并和现场负责人进行了沟通和解决方案的制定。

周五

今天，我完成了一篇关于施工工艺的论文，总结了当前施工工艺的特点和研究和应用的趋势。这篇文章将被用于论文发表和技术交流。在完成的过程中，我进一步加深了对于施工工艺以及建筑工程的理解和认识，也感受到了写作和论文的重要性。

总结

在这个实习的一周中，我学到了许多的关于土建工程的知识和技能，不仅仅是理论方面，也包括了实践和操作的细节和要领。通过与导师和同事们的交流和合作，我也进一步增强了自己的团队意识和服务意识。未来，我会继续努力学习和工作，为未来的成长奠定坚实的基础。

建工实习周记【篇3】

建工实习生周记

第一周

这是我作为一名建工实习生的第一周，充满了好奇和期待。一切都是新鲜的，让我迫不及待地想要融入这个充满活力的行业。在第一天入职的早晨，我跟随着导师来到了工地现场。整个工地的景象让我震惊不已，高楼大厦拔地而起，工人们忙碌地穿梭于各个角落，掌握了自己的工作。我感受到了这里浓厚的创造力和生命力。

在第一周的实习中，我主要负责了数据的整理和分析工作。导师给了我一堆混乱的文件，并告诉我需要将这些数据进行归类整理，并计算出相应的统计结果。这是我第一次接触到实际工作中的数据处理，让我深刻地认识到了数据的重要性和合理的分析方法。我不断学习和掌握Excel等办公软件的使用技巧，通过不断实践和摸索，我慢慢地掌握了将这些数据进行规范整理和统计分析的方法。

除了数据分析工作，我还有机会参与到工地现场的实际施工过程中。在第四天的下午，我跟随导师来到了一个正在进行地基工程的工地，目睹了如何将基础地基铺设的过程。工人们用力挖掘土壤，将混凝土倒入坑洞中，通过不断浇灌和压实，最终将地基打造得坚固稳定。整个过程既考验了工人们的耐力和勇气，也展示了他们的技术和经验。我感受到了这个行业的艰辛和不易，也对工人们的辛勤付出充满了敬意。

第二周

进入第二周，我逐渐适应了实习的节奏，开始更深入地参与到不同的工作中。这周我主要负责了工地安全的检查和整改工作。在每天的早晨，我会准时来到工地现场，与工人们一起进行安全交底和巡查。我们会检查工地周边的道路是否畅通，安全出口是否设置完善，杂物是否清理干净，以及工人们是否佩戴了安全帽、安全鞋等个人防护用具。如果发现问题，我会立即与工人们沟通，并提出相应的整改措施。

通过这个工作，我深刻地认识到了安全意识的重要性。一个安全的工地不仅可以保障工人的生命财产安全，也可以提高工作效率和质量。我的导师告诉我，建筑安全是建筑工程的基石，没有安全就没有其他一切。我深有感触地领悟到了这个道理，并将它牢记于心。

第三周

第三周，我开始参与到了现场施工图纸的绘制和修改工作中。这对于我来说是一个全新的挑战，因为我之前并没有接触过建筑设计方面的内容。导师给了我一份施工图纸，并告诉我需要对其进行标注和修改，以适应实际施工的需求。我仔细研究了图纸上的标注要求，然后用CAD软件进行了相应的修改。经过多次反复修改和验证，我最终完成了一份满足要求的施工图纸。

通过这个工作，我学会了如何将纸上的设计变成实际可行的施工方案。设计这个过程不仅需要有想象力和创造力，还需要考虑到实际施工和安全等因素。我对建筑设计这个领域的复杂性和精确性有了更深入的了解，并对建筑师们的职业素养和技术能力充满了敬意。

总结

通过这三周的实习，我对建工行业有了更全面的认识。在这里，我不仅学到了专业知识和实践技能，还学到了团队合作和责任担当的重要性。建工行业是一个充满挑战和机遇的领域，只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中有所作为。

在接下来的实习中，我将更加努力地学习和工作，积极思考和探索。我希望通过实习的经历，不仅能够为自己的职业生涯打下坚实的基础，还能够对这个行业做出自己的贡献。我相信，只要我们坚持不懈，勇于挑战，就能够在建工行业中实现自己的梦想。

建工实习周记【篇4】

建工实习生周记

第一周

本周我正式成为了建工公司的一名实习生。在公司领导的安排下，我来到了建筑工地，开始我的实习生涯。

我被分配到了一个正在进行施工的项目组。这个项目是一座高层住宅楼的建设，整个项目组里有近百名工人，负责不同的工种和岗位。作为一名实习生，我被派到了一个小组，负责协助安全主管进行工地安全管理。

我刚进入工地，就震惊于这里的繁忙和嘈杂。工人们穿着黄色的安全帽，奋力地忙碌着。大型机械设备的轰鸣声充斥着整个工地。虽然有些吵闹，但我能感受到工人们的紧张和专注。

安全主管是一位经验丰富的老师傅，他把我带到了一个巨大的安全岗，那里有一些巡逻员。他向我介绍了安全巡逻的具体工作内容。我需要每天巡逻工地的各个角落，确保工人们的工作环境安全。这其中包括检查是否存在高空坠落的风险，是否有危险物品在工地附近，同时还需要引导工人正确佩戴防护用品等等。

第一天，我紧跟着经验丰富的巡逻员，并观察他们的操作。他们使用仪器对工地进行安全检查，对于潜在的安全隐患能迅速发现。我学习到了如何判断风险以及如何做出正确的反应。

第二天，巡逻员让我尝试了一次独立巡逻。我紧张而兴奋地开始了我的巡逻之旅。一开始，我有些不知所措，但当我回想起之前的经验和知识时，随着时间的推移，我逐渐进入了状态。我仔细观察着工地的每一个角落，指出存在的安全问题，并及时提醒工人们注意。

第三天，我继续进行巡逻工作。突然，我发现一个工人未佩戴安全帽就进入了高空施工区域。我立即上前提醒他，并解释了佩戴安全帽的重要性。那位工人感谢我，并且立刻戴上了安全帽。我心里很开心，因为我的一次提醒可能有可能避免了他发生意外。

这一周的实习生活让我深刻地认识到建筑工地安全的重要性。没有安全意识和措施，即使是看似简单的工作也会存在巨大的危险。我希望通过自己的努力，能提高工人们的安全意识，减少事故发生的概率。

第二周

进入建工公司的第二周，我从安全管理组转到了质量检验部门。质量检验部门是一个重要而繁忙的部门，负责对建筑工程各个方面的质量进行检查评估。

我所在的小组负责钢筋的质量检验。在这一周里，我跟随着专业的技术员，学习并参与到了钢筋检验工作中来。

在质量检验部门内，我们首先了解了钢筋的常见质量问题以及检验的要点。我们学习了钢筋的规格、尺寸、强度等基本知识，并学会了如何使用测量仪器进行准确测量。

第一天，我们去到了工地一层的钢筋加工区域。钢筋加工区域很大，聚集着大量的工人和设备。我看到了一排排整齐的钢筋架，那是准备被安装到混凝土结构里的。技术员向我解释了不同类型的钢筋及其用途。

第二天，我们到了质量检验实验室。实验室内有一台先进的自动化机器用于进行钢筋拉力测试。技术员让我了解了机器的使用方法，并观察了测试过程。在测试过程中，我看到钢筋承受着很大的力量，但没有出现断裂或变形。这让我对钢筋的质量和稳定性有了更深入的认识。

第三天，我们来到了工地的高层楼层，检查了已经施工完成的钢筋。我们使用了测量仪器对钢筋的尺寸准确度进行了检查，并与设计图纸进行对比。在检查过程中，我发现了几处尺寸偏差超过误差范围的问题。技术员立刻与工人们交流并协调了解决方案。

通过这一周的实习，我学到了很多关于质量检验的知识和技能。我明白了质量检验对于确保工程质量的重要性。只有严格按照设计要求和标准进行检验，才能保证建筑物的牢固和安全。

第三周

这一周，我换了一个部门，来到了建筑设计部门。作为一个对建筑设计非常有兴趣的学生，我对这个部门抱有很大的期待。

我所在的小组负责设计一个小型商业建筑项目。在这一周中，我主要参与了原型设计和建模工作。

第一天，我参加了小组的讨论会。设计师们展示了他们的设计构思，并向我们解释了建筑物的功能和规划布局。在讨论会上，每个人都积极提出自己的想法和建议，互相启发和补充。我第一次感受到了团队合作的重要性，大家相互激发创意，不断完善设计方案。

第二天，我开始了原型设计的工作。我使用CAD工具进行了建筑物的建模和布局排布。这个过程需要细心而耐心，在不断地修改和调整中，我逐渐得到了一个满意的原型。设计师们对我的工作给予了很高的评价，并提出了一些建议供我改善。

第三天，我协助设计师继续完善建筑物的细节。我们通过模型和效果图来展示建筑物的外观和内部布局，并对材料和装饰进行选择。我在这个过程中学到了很多与建筑设计相关的知识和技巧。

通过这一周的实习，我深深地感受到了建筑设计的魅力和挑战。一个好的设计不仅需要满足功能需求，还需要考虑美观性、经济性和可持续性等因素。我希望通过自己的努力，将来能够成为一名优秀的建筑设计师，为社会创造更美好的建筑。

总结

通过这三周的实习，我对建筑行业有了更深入的了解。我从安全管理、质量检验到建筑设计，每个部门都给予了我不同的经验和启示。我意识到建筑工程的复杂性和高要求，以及建筑行业的重要性和发展前景。

作为一名实习生，我深感荣幸能够在建工公司进行实践。在实习的过程中，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作、沟通和解决问题的能力。

未来，我会继续努力学习，不断提高自己的专业素养和能力。我相信通过坚持不懈的努力，我能够成为一名优秀的建筑工程师，为社会的发展做出贡献。

建工实习周记【篇5】

建工实习生周记

周一：初次见面

作为一名建筑工程专业的大学生，我有幸获得了一份建工实习生的机会。这个实习机会对我来说意义重大，不仅可以将在课堂上学到的知识运用到实践中，还能感受真实的工地环境和建筑施工过程。今天是我正式加入实习的第一天，早上九点准时到达工地办公室。在办公室内，我见到了我的导师李工程师，他是一位经验丰富的建筑师，对于建筑施工有着丰富的知识和经验。他给我介绍了公司的组织结构和实习工作的安排。 导师带着我参观了整个工地，我看到了各种施工设备和材料。在工地上，我见到了一群工人正在进行土方工程，他们正努力地填土，平整地面。这让我深刻地认识到了建筑施工的辛苦和复杂。下午，导师给我分配了一个小组任务，要求我参与设计一个厕所的布局方案。我紧跟导师的步伐，开始了我建工实习生的新篇章。

周二：实践中的难题

今天，我和我的同事们继续着我们的厕所布局任务。我们首先进行了现场勘察，测量了厕所的空间尺寸，并考虑了人们的流动路径和使用需求。接着，我们进行了初步的设计，并绘制了平面图和立面图。当我们将设计方案提交给导师时，他指出了我们设计中的一些问题。他对我们说，设计方案的日常使用性和环境适应性还不够强，我们需要重新进行思考和修改。面对这个想要解决的难题，我们决定再次深入研究用户的需求，并找寻更多的设计灵感。我们在图书馆查阅了相关的设计杂志和建筑手册，发现了一些有趣和创新的厕所设计理念。 这些新的灵感激发了我们重新设计方案的想法，我们希望通过引入更多绿色植物和自然光线，来提升用户的使用体验。整个下午我们都在钻研厕所的设计，直到天黑才收工。尽管我们没有完成最终的设计方案，但我们感到充满了动力和激情。

周三：回归实际，完善设计

今天，我们着重关注厕所设计中的细节问题。我们重新检视了厕所的布局，并优化了空间的利用率。我们用图纸绘制了正面视图和分层示意图，以便更好地理解和调整细节部分。然后，我们重点考虑了厕所的采光和通风问题。我们选择了合适的窗户和通风设备，并进行了空气流线的模拟，并据此确定了最佳位置和数量。下午，我们将设计方案交给了导师，他对我们的改进表示赞赏，并提供了一些建议，帮助我们进一步完善设计。晚上，我回到宿舍，用电脑上的建筑设计软件，继续完善设计方案，并准备展示文档。

周四：方案展示

今天，我们将我们的厕所设计方案展示给了公司的领导和其他同事，并接受了他们的审查和评论。我紧张地站在台前，通过PPT介绍我们的设计理念、平面布局和细节部分。虽然在展示过程中有一些小的口误，但我们的设计得到了很大的认可和赞赏。领导和同事们给予了我们反馈和建议，并提出了一些改进的意见。在听取了他们的意见后，我们决定对设计方案进行进一步优化，并考虑其中的可行性和成本问题。晚上，我和我的同事们再次集中讨论，并修改了设计方案。

周五：总结与反思

今天是实习的最后一天，回想这一周的实习经历，我得到了很多的成长和收获。在这个过程中，我不仅锻炼了实际操作的能力，还学会了与团队合作和和解决问题。通过与导师和同事们交流，我学到了很多专业知识和实践经验。同时，我也意识到自己在沟通和表达方面还有很大的进步空间。我希望未来的日子里，我能继续努力，不断学习和提升自己的能力，为建筑行业的发展贡献自己的一份力量。

建工实习周记【篇6】

建工实习生周记

第一周

这是我作为一名建工专业的大学生参加实习的第一周。来到这家大型建筑公司总部，我充满了期待和好奇心。尽管以前学过很多理论知识，但面对真实的建设现场，我还是感到有些紧张。我立即被分配到一个建设项目组，导员告诉我我将参与一个高层住宅的施工过程。

第一天，从早上八点开始，我就和其他实习生一起进行了一个安全培训。我学到了很多个人安全防护知识，例如如何正确佩戴安全帽、安全鞋以及相关的安全规章制度。重视安全对于建筑行业来说非常重要，因为施工现场可能存在各类危险。

接下来几天，我被指派到一个项目组，帮助他们完成一个楼层的装修工作。在我的导员的指导下，我开始学习使用各种工具和材料，例如水平仪、搅拌机和砂浆等等。我还学习如何进行测量，并按照设计图纸标定位置。这些经验对于我来说都是全新的，但我努力学习，并且很快就能够掌握一些基本技巧。

第二周

第二周的时候，我逐渐适应了实习生活。这一周，我被分配到一个不同的项目组，他们正在建造一座大型商业广场。这个项目非常庞大，由多个子工程组成，例如土建、钢结构和装修等。导员告诉我，我将轮流参与这些子工程的施工过程，以便全面了解建筑行业。

在土建工程组中，我学会了如何挖掘和铺设基础，以及如何正确使用混凝土泵和铲车。这个部分的工作非常辛苦，因为有时需要站着工作整整一天，但我知道这是我成长的机会。

在钢结构组中，我学习了如何搭建和拆除脚手架，并了解了钢结构的构造原理。我还学到了如何检查焊缝和螺栓紧固力，并学会了一些安全技巧，以避免高空工作中的意外事故。

第三周

第三周，我开始参与了商业广场的装修工作。这个过程非常有趣，因为我有机会接触到各种不同的装修材料和技术。我学习了如何贴瓷砖、油漆和安装吊顶。我还学习了如何正确选择和使用不同的装修材料，以实现设计需求并确保工程质量。

这一周，在导员的指导下，我完成了我的第一个小项目：负责一个小区办公室的装修。我从选择材料，制定计划到组织施工，一切亲自操办。尽管是一个小项目，但我学到了很多实用的技巧和经验。

这周结束时，我意识到实习的过程不仅是学习理论知识的应用，更是一个实践和提升自己的机会。通过不断地参与施工过程，我更加意识到建筑行业的复杂性和挑战性。同时，我也体会到了团队合作和沟通的重要性。

虽然在实习过程中遇到了很多困难和挑战，但这些挑战让我成长并获得了宝贵的经验。我期待着接下来的实习经历，并努力在实践中进一步提升自己的能力和技能。

2024销售实习周记11篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是每一位要入党的人必须经历的过程。如果你有心立志于报效祖国，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的2024销售实习周记11篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

销售实习周记(篇1)

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

以后遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自我的生活！就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身！"没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会，自我更没有理由不去多问多学。加油吧！

销售实习周记(篇2)

为了锻炼自己的社会交际能力， 我选择在业务部实习， 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能， 而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉非常枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都非常充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了非常深的感触，正应了那句话:社会是一所非常好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然非常便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都非常忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了非常多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

销售实习周记(篇3)

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

销售实习周记(篇4)

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面  的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

电话销售实习周记(四)

一、实习单位的简介

中国联通外呼中心、人事企划部及财务部今年的  随着联通公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!

二、实习岗位的简介

电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。  与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one  Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service  Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的`时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

电话销售实习周记(五)

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

电话销售实习周记(六)

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

电话销售实习周记(七)

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

销售实习周记(篇5)

销售总经理实习周记

本周是我作为销售总经理实习生的第一个周，我充满了期待和激动。作为一名新人，我希望通过实习能够学到更多关于销售和管理的经验，并展示自己的能力。这篇周记将详细记录我的实习经历和感悟。

第一天，我对公司进行了详细的了解。公司是一家专业销售高科技产品的企业，拥有庞大的销售团队。在与销售团队的初次接触中，我深刻体会到了销售工作的挑战性和高压力。销售团队的成员们都非常热情，我很快融入了团队，并得到了同事们的帮助和指导。

第二天，我参与了一次重要的销售会议。会议上，销售团队汇报了他们的销售进展和计划。作为实习生，我在会议中扮演了观察者和学习者的角色。通过听取他们的汇报和分享，我学到了很多关于销售策略和客户管理的技巧。同时，我还发现销售过程中需要与其他部门进行紧密合作，例如与市场部门、研发部门和客户服务部门等。这对于我来说是一个全新的领域，但我决心学习并掌握这些技能。

第三天，我开始参与到具体的销售工作中。我的主要任务是帮助销售团队进行市场调研，分析潜在客户的需求和竞争对手的情况。通过调研和数据分析，我发现了一些潜在客户的共同特点，并向销售团队提供了一些建议。销售团队对我的工作成果非常满意，并给予了我鼓励和表扬。这使我更加有信心并努力学习，希望能够为公司做出更大的贡献。

第四天，我经历了一次销售谈判的全过程。这是一次非常重要的销售机会，涉及到大额订单的签署。我作为实习生和销售团队一起参与了谈判，并在谈判中扮演了记录和协调的角色。通过观察和学习，我发现了销售团队在业务谈判中的技巧和策略。他们善于抓住客户需求，巧妙应对客户的质疑，并以客观、真诚和专业的态度获得了客户的认可。这使我深入了解了销售过程中的艰辛和挑战，同时也激发了我努力学习和提升自己的决心。

第五天，我参加了销售团队的周例会。会上，销售团队分享了他们的销售成绩和遇到的困难，并讨论了下周的销售计划。作为实习生，我向销售团队提供了一些建议，并得到了他们的认可和鼓励。同时，我还从其他团队成员的经验和教训中汲取了宝贵的经验，明确了自己下一步的学习目标。

通过这个周的实习，我深刻认识到了作为销售总经理需要具备出色的沟通、协调和领导能力。销售工作不仅仅是卖产品，更是与人沟通、理解和满足客户需求的过程。我在实习过程中学到了很多销售和管理的技巧，也发现了自己的不足和需要提高的地方。

在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己。我将积极参与到销售团队的工作中，深入了解销售业务和客户需求，并努力提供创新的解决方案。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售总经理，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售实习周记(篇6)

我于禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。

酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

销售实习周记(篇7)

区域销售主管实习周记

第一周

这一周，我开始了我作为一名区域销售主管的实习。作为一个学生实习生，我对于自己能够亲身参与到销售团队的日常工作中感到非常兴奋和紧张。我知道这将是一个很好的机会，让我在实践中学习销售技巧和团队合作能力。

实习的第一天，我被介绍给了我的上级，他是一个经验丰富且非常友好的销售经理。他向我解释了我们公司的销售策略和工作流程，并且告诉我我在实习期间的任务和目标。我被分配到了一个销售小组，他们负责我所在地区的销售工作。

在这一周的实习中，我首先了解了公司的产品和服务。在销售团队的培训会议上，我学到了很多关于我们产品特点和竞争优势的知识。通过与销售团队成员的交流，我逐渐了解到了销售工作的挑战和机会，并且开始熟悉我们的销售目标和业务计划。

除了团队会议和培训，我还参与了一些客户拜访和销售活动。这对我来说是一个很好的机会，让我亲身体验销售工作的现场。我跟随销售团队的成员去拜访了几家潜在客户，通过与客户的交流和洽谈，我学到了很多关于销售技巧和谈判策略的实际应用。

我发现，销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要建立起与客户的关系和信任。在与客户的交流中，我学到了很多关于倾听和沟通的技巧。我也学会了如何根据客户的需求和要求来定制产品方案，并推荐适合的产品。

在销售团队中，我也学到了很多关于团队合作和协作的重要性。在一个销售团队中，每个人都在为实现共同的目标而努力工作。我和团队中的成员一起合作，共同克服了一些困难和挑战，这使我更加明白了团队合作的重要性和价值。

通过这一周的实习，我深深地感受到了销售工作的重要性和挑战。销售工作需要我们有良好的人际沟通和人际关系建立能力，同时还需要我们有持之以恒的努力和自我驱动力。我相信，通过这次实习，我将能够提升自己的销售技巧和团队合作能力，并为以后的职业发展奠定坚实的基础。

第二周

第二周的实习过程中，我继续参与了销售团队的日常工作。这一周，我面临了更多的挑战和机遇，通过与团队成员的合作，我取得了一些突破和进展。

在这一周的实习过程中，我开始参与一些重要的销售活动和项目。在销售团队的带领下，我参加了一次重要客户的谈判会议。这是一次关于大额订单的商谈，对我来说是一个很好的机会，让我亲身体验到销售谈判的紧张和挑战。

通过这次谈判会议，我学到了很多关于客户需求和谈判技巧的实际应用。我意识到销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要了解客户的需求，并根据需求来定制产品方案。在谈判过程中，我学到了如何合理定价，并通过与客户的讨论和沟通，达成双赢的合作协议。

除了参与项目销售活动，我还负责了一些销售数据的分析和报告。通过对销售数据的分析，我能够更好地了解我们的销售情况和市场趋势。我学到了如何运用数据来做出决策，并制定相应的销售策略和计划。

在销售团队中，我与成员之间的合作和团队精神也得到了进一步的提升。我们通过定期的团队会议和交流，分享销售经验和技巧，共同克服了一些困难和挑战。我学到了团队合作和协作的重要性，并体验到了团队合作所带来的力量和价值。

通过这两周的实习，我发现销售工作并不是一件容易的事情。它需要我们不断学习和提升自己的能力，同时也需要我们有足够的耐心和毅力。作为一名区域销售主管，我将不断努力学习和改进自己的销售技巧和团队合作能力，为实现共同的目标而努力工作。我相信，通过这次实习，我将能够为今后的职业发展打下坚实的基础。

这两周的实习让我对销售工作有了更深入的了解，并提升了我的销售技巧和团队合作能力。我意识到销售不仅仅是一种产品的推销，更重要的是要了解客户需求，并根据需求来定制产品方案。同时，团队合作和协作也是成功销售的重要因素。通过这次实习，我将继续努力学习和提升自己，为实现共同的目标而努力工作。相信通过这次实习，我将能够为我未来的职业发展打下坚实的基础。

销售实习周记(篇8)

酒水销售实习生周记

这是我作为酒水销售实习生的第一篇周记，记录下我在这个职位上的所见所闻、所思所想。

第一周

作为一个酒水销售实习生，我一开始对这个职位的期望是非常高的。我相信，通过这个实习，我可以学到很多有关销售和市场营销的知识，并且能够锻炼自己的沟通和表达能力。第一周的实习经历却颠覆了我的想象。

第一天，我被安排跟随一位资深销售员出外拜访客户。这个客户是一家高端餐厅，卖的酒水价格不菲。虽然我之前对销售并没有太多经验，但我还是很期待能够通过这个机会获得一些销售技巧。当我来到这家餐厅时，我发现自己面临了一些困难。

这家餐厅的老板非常忙碌，没有太多时间与我们交流。作为一个实习生，我并没有获得太多的信任和重视，很多客户对我并不热情。而更令我沮丧的是，我很难找到合适的方式去介绍我们的产品，我甚至连如何说服客户购买都还没有掌握。

回到公司后，我意识到自己所面临的挑战远远超出了我最初的预期。我晚上翻阅了一些销售和市场营销的书籍，希望能够找到一些解决问题的方法。

第二周

第二周的实习让我对这个职位有了更深入的了解和认识。我决定将自己的焦点放在学习和成长上，尽量避免对困难和挫折的焦虑情绪。

我主动请教一位资深销售员，希望能够获得一些有关销售技巧和经验。他告诉我，关键在于建立良好的人际关系和信任，要善于倾听客户的需求和痛点，并提供合适的解决方案。他还建议我多观察一些成功的销售员是如何与客户沟通的，以及他们是如何推销产品的。

我按照他的建议，加入了一些销售培训和活动。通过这些培训，我学到了很多有关销售技巧和市场调研的知识。我也开始主动参与一些团队和客户会议，虽然我在会议上的发言还不多，但我希望通过这样的方式更好地了解行业和市场动态。

第三周

第三周的实习经历给了我一些成就感。在一次客户拜访中，我成功地说服了一家餐厅的老板购买我们的产品，并且与他建立了良好的合作关系。我很高兴能够看到自己的进步和成长。

这次成功并没有让我沾沾自喜，相反，它让我对自己有了更高的期待和要求。我明白，在这个行业中，只有不断学习和成长，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。我希望能够不断改进自己的销售技巧，提升自己的专业素养，与客户建立更良好的合作关系。

通过这三周的实习经历，我深刻地意识到，销售是一项需要不断学习和锻炼的技能。只有通过不断的实践和积累，才能成为一名优秀的销售员。我决心在接下来的实习中更加努力地学习和成长，为自己的未来打下坚实的基础。

销售实习周记(篇9)

汽车销售实习周记

这周是我在一家汽车销售公司实习的第一周，我非常兴奋和期待。作为一名汽车爱好者，我一直对汽车销售行业充满着向往和热情。在这个行业里，我将有机会接触到各种各样的汽车，和各种各样的顾客，我相信这将是一个非常有意义且有挑战性的实习经历。

实习的第一天，我感受到了整个团队的热情和欢迎。作为一名实习生，我负责协助销售顾问与客户进行沟通和交流，并提供相关的汽车信息和建议。虽然我的知识和经验相对有限，但是通过和现有销售顾问的交流，我渐渐学会了如何与客户进行有效的沟通。每次接待一位潜在客户，我都会尽力了解他们的需求和喜好，然后向他们介绍适合的汽车款式和配置。虽然有时候没有成功的交易，但是每次的交流都让我积累了宝贵的经验和技巧。

除了和顾客的直接交流，我还参与了一些销售活动。这周，公司举办了一次汽车展览会，我作为一名实习生，也有机会参与其中。在展览会上，我负责为来访的客户提供咨询和解答他们的问题。通过这次经历，我更加深刻地理解了销售的重要性和技巧，同时也加深了我对各款汽车的了解。通过这次展览会，我还结识了一些来自其他汽车销售公司的业内人士，他们和我分享了他们在销售过程中的一些心得和经验，让我受益匪浅。

在这个实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。作为一名没有经验的实习生，我需要花费更多的时间和精力来了解各款汽车的配置和特点。有时候，客户会提出一些我无法回答的问题，这让我感到有些无助。但是通过和销售顾问的交流和学习，我逐渐提高了自己的知识水平和解决问题的能力。

对于一位销售人员来说，客户的抱怨和不满也是无法避免的。有些客户在对待销售人员时态度强硬和不友善，这让我感到有点受挫。但是我明白，作为销售顾问，我应该保持耐心和冷静，尊重客户的需求和意见，并尽力寻找解决问题的办法。通过这样的交流，我逐渐提高了与客户沟通的能力，也改善了自己与客户之间的关系。

这周的实习经历让我对汽车销售行业有了更深入的了解，同时也提高了我的沟通和解决问题的能力。我相信，在接下来的实习过程中，我将会面临更多的挑战和机会，而我一定会努力克服困难，不断学习成长。

销售实习周记(篇10)

(1.18-1.24)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

(1.25-2.3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

(2.4-2.10)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

(2.11-2.17)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

(2.18-2.24)

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记(篇11)

区域销售主管实习周记

一周时间转眼过去，我作为一名区域销售主管实习生，开始了紧张而充实的工作。这一周，我收获颇丰，不仅学习到了许多专业知识和销售技巧，还体验到了团队合作的重要性和困难之处。

在上周的培训中，我们被介绍了公司的产品和市场，了解了公司的销售策略和目标。作为一名销售主管，我负责辖区内的销售工作，要帮助销售团队实现销售目标，并对下属销售人员进行培训和指导。因此，我需要对产品有深入的了解，同时还需要具备良好的沟通和管理能力。

本周开始，我首先与我的团队成员进行了深入的交流，了解他们的工作情况和需求。通过访谈和观察，我发现有些成员在销售技巧和客户沟通方面有待提高，因此我安排了一次小组培训，分享了一些销售技巧和经验，并提供了一些案例分析。

在实际工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。我们每天都会进行销售会议，讨论销售目标和策略，协调各个团队成员的工作。我们要确保每个人都有明确的销售任务，并能够在规定的时间内完成。而在实际销售过程中，我发现有些销售人员遇到了困难，需要我的帮助和指导。我积极地与他们沟通，了解他们的问题，然后给予他们鼓励和指导。我发现，通过我的帮助，他们取得了一些突破，更加有信心地面对客户。

另外，我也要面对一些挑战和困难。在根据数据分析和市场情况制定销售计划时，我发现在某个区域的销售额一直没有达到预期目标。我与销售人员进行了深入的讨论，了解了一些原因。然后，我与他们一起制定了一个更为合理和有效的销售计划，并进行了实施。在我的指导下，该区域的销售额逐步上升，取得了明显的进展。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多销售知识和技巧，还体验到了销售工作的酸甜苦辣。通过与团队成员的合作，我更加深刻地认识到团队合作的重要性。只有通过团队的共同努力和沟通合作，才能够取得良好的销售业绩。同时，在团队合作中，我也遇到了一些困难和挑战，但正是通过与团队成员的共同努力，我能够找到解决问题的办法，取得了明显的进步。

回顾这一周，我感到非常满意和骄傲。我对自己的成长和进步感到自豪，也对公司和团队有了更深的认识和了解。我相信，在未来的实习中，我会更加深入地学习和成长，为公司的销售目标贡献自己的力量。

实习周记销售(优选5篇)

探讨与“实习周记销售”相关的话题是本文的中心思想，期待这篇文章可以为你提供帮助谢谢浏览。周记写作是人类表现无穷创作力的方法之一，我们会将难忘的事写进自己的周记本。经常写周记可以帮助人们养成良好的写作习惯。

实习周记销售(篇1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我坐在在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够容易的与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的.感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还挺像个回事的。

实习周记销售(篇2)

第一周

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考!

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展最大的效力。

另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。

第二周

实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。

第三周

经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!

上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，务必让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每一天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。但是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的‘，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!

实习周记销售(篇3)

实习周记一

今天是一个特别的日子，我进公司的第一天，河北金水电工科技有限公司。心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。

本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。

到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。

公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。

接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。

有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。

我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!

实习周记二

通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起

了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。

这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。

这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!

实习周记三

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说：“好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?

实习周记销售(篇4)

经过xx个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，也对销售这一行有了更深的认识。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记销售(篇5)

让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。一下是我这一年来实习的收获。

1.向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。

2.商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。

3.在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多担心其客源的。

4.服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响他(甚至这家店、这个品牌)在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。

5.增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的"硬件设备"，还要有流露在各个细节上的"软件设备"。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源--这是最易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的"通路"更能引起顾客关注，提高店面形象，在"顺道"中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种情况少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，谨防其将商品藏入缝隙中。

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