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宇宙简史读后感

2024-01-08 宇宙简史读后感

最新宇宙简史读后感(收藏十五篇)。

写作品的读后感可以从以下几个方面进行描述：

1. 情感体验：阅读作品后，我们会受到情感的触动，可能感到喜悦、悲伤、愤怒或者震撼。读后感可以表达自己对作品所引起的情感反应，例如作品给人留下的深刻印象、引发的共鸣等。

2. 文学价值：作品是否具有独特的文学价值，包括其创新的思想、精巧的情节、生动的语言等方面。读后感可以评价作品的文学特点，分析其中引人入胜的部分，并提出自己的观点。

3. 主题思想：作品所传递的主题或思想是读者读后感中重要的一部分。读后感可以探讨作品所探讨的主题，思考作品对我们的启示和影响，以及与自己的经历或观点的关联。

4. 视角转变：读作品可以让我们从不同的角度来看待问题，对某些观念或态度有所改变。读后感可以记录自己在阅读过程中发生的视角转变，表达对作品中触及到的问题的新的理解和认识。

在阅读作品后，通过写下读后感可以帮助我们更好地整理和思考自己的感受和想法，同时也可以与他人分享自己的阅读体验和见解。

宇宙简史读后感篇1

《宇宙简史》这本书是由剑桥大学著名的斯蒂芬·霍金所写的。这本书中所讲的概括了现代物理学的诸多领域，如：宇宙的起源，大爆炸，黑洞......听起来似乎匪夷所思，但是这本书是确实包含了许多精华。

我十分喜欢这本书，因为它写的内容十分真实，读着读着，我仿佛卷进了黑洞里面，但又好像不是，因为我看到了宇宙遨游在其中。我比较喜欢其中黑洞的部分，讲述黑洞的这个部分，用了两章，共33页，让我明白了黑洞的概念。曾经，我会在晚上，对着满天星星的天空许愿，我曾幻想：在我们这个世界外面有一个扑朔迷离的世界，我眺望星空，仿佛能看透这个世界。

本书总共有7讲。第1讲是关于宇宙的构想，第2讲是膨胀着的宇宙，第3讲是黑洞，第4讲是黑洞不太黑，第5讲是宇宙的起源与归宿，第6讲是时间的方向，第7讲是万有理论。前后分别有开场白和鸣谢。

在这部书中，霍金带领读者遨游外层空间奇异领域，对遥远星系、黑洞、反物质、“时间箭头”等进行了介绍，并对宇宙是什么样的、空间和时间以及相对论等问题做了阐述，使读者初步了解狭义相对论以及时间、宇宙的起源等宇宙学的奥妙。

刚开始读《宇宙简史》的时候，觉得这本书是讲宇宙的，肯定读起来索然无味，可当我读过一遍后，那些神奇的宇宙知识却让我沉醉其中。

是什么让霍金造就了他不平凡的一生？是那颗对一切充满好奇、刨根问底的心，是那孜孜不倦的精神，而这正是我们需要学习的美好品质。

现在我看了这本书，眺望着星空知道了宇宙大爆炸，广义相对论，和宇宙的秘密等等。那么到底什么是宇宙大爆炸呢？我在书中找到了答案。霍金爷爷说：“宇宙原来是一个极其大的星球，因为其密度极高，突然有一天，它爆炸了，于是，它分裂出来了一个又一个行星和星云，但这只是猜测，我们还无从确认。

开始，我读这本书是很不耐烦的，但是越读到后面，就越有耐心，霍金爷爷在研究问题时也是这样，尽管他身体是残疾的，可他仍然坚持科学，仿佛没有了科学他就没有了生活的动力。霍金爷爷面对病魔毫不害怕，不卑不亢。

我从一个只会看星星的小孩，变成了一个了解宇宙的男孩。多归功于《宇宙简史》，你也来看看吧！

宇宙简史读后感篇2

今年暑假，在妈妈的强烈推辞下，我用了整整半个月时间，认真地细读了这本书——《宇宙简史-起源与归宿》。

这本书讲述的是宇宙的历史和将来、时间和空间的本性、黑洞等令人敬畏的主题。作者斯蒂芬·霍金全身瘫痪，不能发音，但他靠着惊人的毅力，成为了英国剑桥大学著名物理学家，被誉为继爱因斯坦之后最杰出的理论物理学家之一。

在这么多精妙绝伦的故事中，我最感兴趣的是“黑洞”这个话题。我以前一直认为黑洞是宇宙中的一个黑色的洞，看了《宇宙简史-起源与归宿》以后，我才知道黑洞是由质量足够大的恒星在核聚变反应的燃料耗尽而死亡后，发生引力坍缩产生的。黑洞的质量极其巨大，而体积却十分微小，它产生的引力场极为强劲，以至于任何物质在进入到黑洞的最外层的边界内，便再无法逃脱，甚至目前传播速度最快的光也逃逸不出。因此，看上去才像一个黑色的洞。

读完了这一章，我不禁浮想联翩：如果人类成功穿越黑洞，看到的将会是怎么样的场景？是传说中的龙和凤凰住的地方？还是另外一个宇宙？总之，黑洞还有着无穷的奥秘，等待我们去发现。

读了《宇宙简史》，我了解了宇宙已经被发现的秘密，也了解了宇宙还有更多的秘密值得我们去探寻。我一定要努力学习，长大后去探索宇宙更多的秘密，让它能更好地为人类服务。

宇宙简史读后感篇3

时间有初始吗？它又将在何地终结呢？宇宙是无限的还是有限的？怀着这些疑问，我翻开了出自被称为“宇宙之王”史蒂芬。霍金所写的《宇宙简史》。

刚开始读《宇宙简史》的时候，我觉得那些语言太深奥太专业，怎么也看不懂，那文字中蕴含着宇宙独特而神秘的魅力，是在细细品味后才领悟到的。在整个宇宙中，我们人类世界可能会因为一次小小的宇宙碰撞而毁灭，所以，对于宇宙，我们恐惧却又总想着征服。这本书的作者是霍金，他生于1942年，是当代最重要的广义相对论和宇宙论家。被誉为继爱因斯坦后最著名的科学思想家。他用毕生精力研究黑洞和宇宙起源大爆炸原理，提出黑洞发射辐射的预言，在科学界引起革命性的轰动。霍金因为患有严重的肌肉萎缩症，只能无助的坐在轮椅上，但他克服了残疾的障碍，让思想遨游到无限的时空，揭开宇宙之谜，霍金既是残疾天才的典型。

霍金笔下的《宇宙简史》用迷人的表达方式讨论了宇宙的历史和将来、时间和时空的本性、黑洞等令人敬畏的主题，霍金用敏锐的直觉和坚定的推理直接挑战了已被广泛认同的传统量子学、大爆炸理论、甚至爱因斯坦的相对论，在探寻时间和空间核心可望而不可及的秘密这一未竟之业中，它将引导世界各地喜欢仰望星空的人探寻宇宙的秘密。我喜欢这本书，因为我从中学会了一种对待人生的态度。“我们之所以看到宇宙是这个样子，只是因为如果他不是这个样子，我们就不会在这里去观察它。”从书中，我感悟到的是那颗对科学执着严谨的心，那颗对一切充满好奇的心，那颗刨根问底的心。科学家们的不懈追求，为的是人类科学文明的进步，特别是对于外太空的探索，从不曾止步。所以读罢此书，我更感受到的即是这种孜孜不倦的精神。

我们每天都会抬头看蓝天，寂静的夜晚，天空仿佛一面漆黑的画壁，上面画着一颗颗璀璨的星星，每当欣赏到这样的美景，我们难道不会产生疑问吗？我们所生活的家园——地球，仅仅只是无垠宇宙中一个小小的部分，面对宇宙，我们只是一粒粒小小尘埃，不值一提。

读完《宇宙简史》，我被深奥的宇宙知识所吸引，为浩瀚无边的宇宙也感叹！宇宙所带给人们无限的诱惑力，它等着我们去探索，去挖掘更多更多宇宙的谜底！霍金轮椅上的著作《宇宙简史》所不能解释的宇宙的谜语就等着我们以后一代又一代的人去揭开！简练的语言，播撒着浩渺的知识；睿智的语言，体现着博大的智慧。这次的阅读，让我长了知识，增了视野，也让我学会了严谨的态度。这些对于我来说都是无价的至宝，因为他们将成为我得垫脚石，对我以后的发展打下稳固的基础。这一点一点的积累，如繁星般，无边无际地闪耀在知识的夜空中，广袤无垠的漫步在宇宙的思想中。

宇宙简史读后感篇4

去年看科幻小说《三体》时，总想着如果读过有关黑洞、量子、时间等的科普书籍，应该会更容易理解些。霍金的作品《宇宙简史》恰好是这样一部书籍。

这本书描述了霍金心目中的宇宙历史。他首先回顾了人类历史上有关宇宙的构想，从“地在下天在上，地是平的”开始，到亚里士多德“地球是圆的`，星辰绕地球转”的地心论，再到哥白尼“太阳是静止的中心，地球和其他行星绕太阳在圆形轨道上运行”的日心说，再到开普勒将哥白尼的圆形轨道修正为椭圆轨道，终于得到了一个目前看来最正确的宇宙模型。

按照牛顿的万有引力定律，恒星必定会互相吸引，在某一刻坠落到一起，为什么没有这样呢？原因是宇宙不是静态的，而是在膨胀的，如果它膨胀得相当慢，引力会使它最终停止膨胀，然后开始收缩。否则宇宙就会一直膨胀下去。在几百亿年前的某一时刻，宇宙是个密度为无穷大的小球，产生了大爆炸，这可能就是宇宙的开端。

当某个巨大的星球，或者更大的天体，受其自身引力吸引而不断自行塌缩，最后形成体积无限小、密度无限大的星体，它产生的引力使得它周围的光也发生巨大的偏折，被它吸引进去无法逃逸。光消失了，它就变成了再也无法看到的黑洞。所以黑洞并不是个柱状的窟窿，也不是洞里空无一物，它是密度无限大、体积很小的球状星体，只不过看不见而已。

把光看成是由一个个成包的光粒子构成，这些能量量子在空间点状分布，这就是量子理论。霍金用量子力学证明了黑洞总是“热”的，像火炉一样放热，能量能从黑洞泄露出来，黑洞不像人们描述的那样黑。

关于时空，爱因斯坦曾预言，空间不再是一种有别于“物质”的东西，而是一种构成世界的“物质”成分之一，一种可以波动、弯曲、变形的实体。太阳会使其周围的空间发生弯曲，所以地球并不是在某种神秘力量的牵引下绕着太阳旋转，而是在一个倾斜的空间中行进，就好像弹珠在漏斗中滚动一样。由于这个弯曲，不仅行星要在轨道上绕着恒星转，就连光也发生了偏折，不再走直线。不仅是空间，时间也同样会发生弯曲，在高空中，离太阳越近的地方，时间会过得越快，在较低的地方，时间则过的较慢。如果一对双胞胎，一个住在海边，一个住在高山上，就会发现，住在山上的比住在海边的老得快一些。

宇宙的开端发生了大爆炸，观测表明，越远的星系以越快的速度飞离开我们，整个宇宙处在不断膨胀的状态。《宇宙简史》虽然很多看不懂，还是让我多少了解了一些相关知识。同时又浏览了《七堂极简物理课》，这本书更适合我这种对现代科学一无所知的人。科学越进步、知识越更新，我们越了解宇宙的广大，也越认识到自己在宇宙中的地位。我们只是宇宙的一部分，很小很小的一部分。我们曾经以为我们就是宇宙的中心，我们是如此智慧，我们与众不同，事实上，我们与其他动植物没有什么不同，在浩瀚的宇宙中，我们就如同一粒沙、一滴水，处在一个毫不起眼的偏僻的角落。

作者霍金是一个传奇人物，从21岁起，他得了渐冻症，慢慢的，他要很费劲才能抬起头来，他不能写字，只有三个手指和两个眼睛能够活动，即使在失声之前，他也只能用非常微弱的变形的语言交流，这种语言必须由长期陪他生活工作的人来翻译才能通晓。首次看到他的人都会对他的残废程度感到吃惊。但他最不愿意被当做残疾人看待，一直坚强地活着，直到2018年去世，享年76岁。

宇宙简史读后感篇5

读书之《宇宙简史》读后感400字：

一天，我在图书馆里荡悠，发现了一本叫宇宙简史的书，我并把它买下来了，在家中阅读。

这本书的作者叫康斯特。康斯特是一位新锐科普作家，多年来致力于科普图书的策划和撰写，深入研究天文学，物理学，对宇宙的起源和未来有着独道的见解。康斯特在这本书中讲了许多历史上物理学上较深奥的东西：黑洞、白洞、虫洞、彗星，等等。

本来我以为黑洞就是个漩涡，但是原来黑洞是一个天体，因为它无法发出任何可见的光，所以称其为黑洞。但是在它成为黑洞之前，曾是夜空中最明亮的天体。在恒星的生命快结束时，会发出最耀眼的光芒。之后只留下一个坍缩的核，这个核拥有超强的吸引力，连光都会被它吞噬，所以无法观测到它。

每当我们仰望星空，那一颗颗璀璨的星体在我们脚下的地球，在浩瀚无边的宇宙中犹如大海中的一滴水。我们心中一定会产生疑问：宇宙是什么？宇宙是怎么产生的？宇宙存在多久了？地球存在多久了？太阳呢？土星呢？水星、木星呢？宇宙中还有许多未知的答案，等着我们去解答。

这本书也让我对科学更感兴趣了，让我在无边无际的宇宙中探索吧！

宇宙简史读后感篇6

过寒假时，姐姐送我了一本——《宇宙简史》，它是史蒂芬.霍金著作的，霍金是我崇拜的英国科学家。他大学还没毕业就得病完全瘫痪了，但他用常人难于忍受的毅力研究物理科学和宇宙，并写下了一系列的著作，这本《宇宙简史》就是他的著作之一。他在这本书里讲述了物理学上的一些艰深的问题，如：广义相对论、量子理论、黑洞、奇点等。在这其中我比较感兴趣的是量子理论和黑洞。尽管我现在也有些似懂非懂，但并不妨碍我对科学知识的探求。

这本书改变了我的一些观点，比如关于黑洞，我以前总以为黑洞是一个特殊的物体，需要许多条件才能形成。然而这本书告诉我，黑洞其实在宇宙中是一种十分平常的东西，由质量超过钱德拉塞卡极限的恒星坍缩形成，它的引力强到连光也无法逃出。看到这里我有如醍醐灌顶，觉得科学真是太有意思了，更增添了我阅读的动力。

我不断地看着，终于看到了第6讲——时间的方向。这一章很有趣，例如为什么打碎的玻璃杯不能重新跳回桌子上合并？因为这违反了热力学第二定律，即无序度随时间增加，而不是减少。再如，爱因斯坦的狭义相对论：科学定律在没有引力现象时，对所有进行自由运动的观察者，无论他们的运动速度如何，都必须相同。还有那个著名的质能方程式：Ｅ＝mc2，它所表示的意思是：物体的能量等于质量乘光速的平方。在书中诸如此类的理论数不胜数，我常被这些理论弄得头脑发胀，而定义又看不懂，只好先搁着这些理论，去先看后面的内容。尽管如此，但我还是一直坚持着看下去。

有时候我也会和爸爸妈妈探讨书中的某些问题，可是他们在这方面的知识也相当有限，我只好去网上搜索答案。作文虽然这本书不容易读懂，可我爸妈很支持我读这些科普类书籍，他们并不在乎我能读懂多少内容，他们在乎的是我对科学的兴趣。有了他们的鼓励，我对科学的兴趣更浓厚了，也许，我以后也能成为一个科学家呢！

看完这本书后，我觉得宇宙十分神秘，现在我们人类所掌握的只是一小部分，以后还有更多的关于宇宙的知识等待我们去探索和发现。这本书就像一颗种子，它在我的心里播下探索科学的梦想，这颗种子肯定能长成参天大树。

宇宙简史读后感篇7

书，是知识的海洋；书，是人类最好的老师；书，更是我们生活中不可缺少的的东西。不管是大人、小孩还是老人，不管是老师、教授还是科学家，都需要读书来获取新的知识。今天，我就给大家说一说我读《宇宙简史》这本书的感受。

一听宇宙简史这四个字，就知道这本书是讲宇宙的。这本书是大名鼎鼎的霍金先生写的。这本书先带我们回顾一下过去关于宇宙的构想。再讲宇宙是在很久以前的一次大爆炸中产生的，然后一直不断的膨胀下去。接下来谈一谈黑洞，说了黑洞是怎样形成的，掉进黑洞的人会怎样。还讲述了量子力学如何允许能量从黑洞中泄漏出来，黑洞并不是像人们想象得那么黑。又讲到科学家们设想：时空可能在范围上有限，但没有边缘。然后解释这个问题：尽管物理学定律是时间对称的，但过去和未来为什么如此大不相同。最后讲科学家们正如何寻找一种统一理论。

《宇宙简史》这本书虽然有些地方我们读不懂，但多读几次还是能理解一点的。这本书中有许多图片，能帮助我们认知这个天体的样子，而且图片旁边还有字，可以让我们知道这个图片说的是什么。书中提到的某些词或者人物，书中的空白处也有写关于这个词或者这个人的资料。读了这本书，我又了解了关于宇宙的新知识，知识面更广了，我还要多读书，了解更多的知识。

宇宙简史读后感篇8

《宇宙简史》是史蒂芬霍金的著作，他生于1942年，是当代重要的广义相对论和宇宙论家。现为剑桥大学卢卡斯数学系教授，他也是黑洞理论和“大爆炸”理论的创始人。霍金患有严重的肌肉萎缩症，全身只有两根手指能动，只能坐在轮椅上，但他克服了残疾的障碍。他让思想遨游到无限的时空，去揭开一个又一个的宇宙之谜。

刚开始读《宇宙简史》的时候，觉得这本书是讲宇宙的，肯定读起来索然无味，可当我读过一遍后，那些神奇的.宇宙知识却让我沉醉其中。

是什么让霍金造就了他不平凡的一生？是那颗对一切充满好奇、刨根问底的心，是那孜孜不倦的精神，而这正是我们需要学习的美好品质。

宇宙简史读后感篇9

时值暑期，正是充电的好时候。上网一查，100本书一字排开，再仔细一看，我的眼球立刻被一本书吸引了，那本书正是《宇宙简史》。茫茫书海独见一书，此书当然不同凡响。自己平时一直喜欢看一些科普类的书，对《时间简史》也早已有所见闻，适逢暑假，又恰见这本仰慕已久的书的姐妹篇，当然立即拍案决定购买此书。这是一本写给普通人的科学巨着，用最简单的语言阐述了最深奥的宇宙原理。在不断汲取着新知识的同时，从书中我也收获了许多其他的东西，这些已超过了知识本身给我带来的启迪。《时间简史》已给我带来了一轮强烈的冲击，而《宇宙简史》把这股冲击延续了下去……

我喜欢这本书，因为我漫步在知识的世界中。曾几何时，自己对于宇宙充满了无尽的幻想和渴望，想着天上的星星，想着天上的月亮。现在，我依然喜欢眺望星空，看着颗颗流星，看着五彩的星座。从书中，我了解了更多关于黑洞的故事，揭开了反物质神秘的面纱，知道了更多遥远星系的奥秘。从书中，我掌握了许多天文学的知识，让自己与遥远的未知更近了一步。

我喜欢这本书，因为我从中学会了一种对待人生的态度。“我们之所以看到宇宙是这个样子，只是因为如果他不是这个样子，我们就不会在这里去观察它。”从书中，我感悟到的是那颗对科学执着严谨的心，那颗对一切充满好奇的心，那颗刨根问底的心。科学家们的不懈追求，为的是人类科学文明的进步，特别是对于外太空的探索，从不曾止步。所以读罢此书，我更感受到的即是这种孜孜不倦的精神。

简练的语言，播撒着浩渺的知识；睿智的语言，体现着博大的智慧。这次的阅读，让我长了知识，增了视野，也让我学会了严谨的态度。这些对于我来说都是无价的至宝，因为他们将成为我得垫脚石，对我以后的发展打下稳固的基础。这一点一点的积累，如繁星般，无边无际地闪耀在知识的夜空中，广袤无垠地漫布在思想的宇宙中……

宇宙简史读后感篇10

宇宙简史的读后感，来自京东网的网友：本书的作者是一个传奇，他最大的贡献是对黑洞方面的理论研究本书讲解了人类宇宙观的发展史，重点描述了近百年对宇宙认知的进展，按历史顺序和逻辑推理一层层拨开迷雾，所有的观点都经过历史长河的考验。假设与验证交错，修正,推翻，重建是科学发展的主题，一步一步得到现在的知识。现列举书中罗列的一些观点，当然，本书的重点不是作者本人的观点，而是他的认知方式可以让人不由自主的疯狂思考，这是中国式流水线教育为什么永远教育不出大师的根本原因，本书适合有创造力的人自由联想。关于宇宙的模型：我们所探测的三维世界像一个气球的表皮，从地球出发，向一个方向笔直前进，可以绕宇宙一圈，再次回到地球。这个气球的内部是其他的三维世界，并且他们加起来的大小只有一百万亿亿亿分之一英寸因果循环论者可以大笑了：黑体目前吸收质量大于放射的能量，将来温度接近绝对零度时则相反，黑洞将会在在10的66亿次方年后“蒸发”殆尽消失，一切重新开始时间作为一个维度，它的方向是满足人择原理的，即另一个时间轴上的文明会认为宇宙是塌缩的，当我们认为是膨胀的时候时间高度弯曲后，会和其他维度一样，从一个时间点出发，绕宇宙一圈后又回到这个时间点。应该收藏这本书，虽然后来人会认为现在的宇宙观比较可笑，但是毫无疑问，霍金是这个时代的领袖，他的地位无人能替，值得珍藏本书缺点：送货的很不小心，我买的书外面的封皮是坏的，那本修订版的《时间简史》也是……

宇宙简史读后感篇11

课余时间，我饶有兴趣的简读了一本畅销全世界的科学着作—《时间简史》，其作者是当代着名的宇宙学家、理论物理学家-斯蒂芬。威廉。霍金。这本科学着作可以说的上是将爱因斯坦的《广义相对论》和量子力学结合的最完美的一本书，出这点之外，此书还详细的阐述了黑洞效应和大爆炸及宇宙奇点问题。

倘若这本书以数学公式、证明过程和科学术语为主，那么我认为它不可能这么畅销全世界。这本书正是以它通俗的语言文字、幽默的插图、强有力的论证过程和独特的思维方式将读者带入广漠无垠的宇宙，去体会黑洞边缘的神秘，去感受大爆炸的壮阔，发人思考，引人入胜。

《时间简史》的重点就是概述黑洞和宇宙奇点大爆炸理论，它从爱因斯坦的相对论开始一步一步的探讨，补充了广义相对论中的一些不足。作者认为宇宙是从一个密度、时空曲率无限大的奇点通过大爆炸而开始的，在大爆炸中，物质的温度非常高。在随后过去的一秒钟中，宇宙的温度急剧下降，下降到大约100亿摄氏度，于此同时也在不断地膨胀，就使得正电子和反电子（带正电荷的电子）互相碰撞以此湮灭，并释放出大量光粒子，来维护宇宙的平衡。到了后来，得以有强力的作用从而使物质不断聚拢，聚拢，这就形成了古老的星球和星际物质。我们的地球，也是通过这样的物质聚拢才形成的。

而书中的另一伟大成就是对黑洞的研究，黑洞最开始是爱因斯坦在《相对论》一书中作出的一个预测，他假设如果存在一空间的曲率非常大，物体的逃逸速度非常快，快到连光也不能逃离这样的空间。那么这样的空间可以称之为“黑洞”。但他认为既然连光也不能逃离黑洞，那么我们也无法观测到它，它名副其实是一个非常黑的洞。但霍金结合了爱因斯坦的相对论和量子理论后提出：黑洞其实不“黑”，它可以放射出正反粒子，而且它还有这很高的温度。正因为它放射出的正反粒子互相湮灭了，所以我们很难观测到它。黑洞以极高的速度放射能量，当能量耗尽时则会向宇宙大爆炸那样从一个奇点发生强烈的爆炸，并在宇宙中消亡。

从这本书中我不仅独到的是宇宙物理知识，我还读到了一种敢于同命运抗争，顽强不屈和乐观向上的人生态度。众所周知，霍金出这本书时已是全身瘫痪，可以活动的仅是3只手指。在这样的条件下他凭着那充满智慧与知识的大脑，毅然对宇宙发出思索，对真理发出挑战。最后他成功了，出版了这傲然屹立于科学文献之林的伟大着作。霍金对于真理执着追求的态度是一种至高的精神，也是我们每个人都要仰视的不灭光辉。

宇宙简史读后感篇12

五星是因为当中大量的理论和支撑论断的依据让这七场讲学满满都是干货，而能够理解到的也非常皮毛。

搭配冥想，这本书其实和佛法相接是非常有意义的一种配合，能够理解的不多，但对于恒星的坍塌以及奇点多多少少有了一些体会和认识。能量，个人觉得或多或少与空性有些相似。将实有的物体不断的进行分解，你能够体会到的也许也仅仅只是微分子层面的东西。这样的感知方式，不同于我们的五官，但是还是停留在深层次的意识层面。最终的答案，我们暂还未知，但可以想象的是，当你全身心的于周遭相融，一定是一份绝对的笃定和寂静，这份感受，超越了我们目前所有测量仪器所能触及的范畴，而最终到达它的将会是怎样的途径呢？我们一直在不断探索。

你与外界的关系一直处于一种能量互换的过程中，而这个互换过程之所以被我们忽视，是因为我们始终坚持的唯物主义世界观让我们承认世界的实有性。设想一下，当你置身于一片旷野当中，张开你的双臂，感受风吹来与你皮肤相触的那一刻，你的皮肤感受着这风的温度，每一个毛孔都在向你传递着信息，作文而这样的信息量绝对不低于一颗行星的引力、一段辐射波发出。我们置身于宇宙的庞大设计当中，通过度量和校验，我们逐渐发现自己是怎样在这场相互较量的游戏中，与周遭处于一种相对平衡的状态当中，就如同书中所说，没有人可以逃脱，没有人可以避免。

我们的诞生之初，是因着世界的起点，而最终在一片混沌当中，经历过的、感受过的会被保留下来，不得不问，宇宙或者说世界，是否存有记忆，在行星每一次的膨胀和收缩间，改变着可知的能量场，进而推动着进化的进程。

我们最终的归宿，就物质层面本身来说，都难逃一死，而在有生之年，伴随科学的快速发展，我们对于真相的距离会越来越近，粗大的层面，我们能够解读的也只有按照空间、时间逻辑去推断和挖掘，而霍金看到的，一定是在微观层面，穿透了哲学所停留的想的阶段，突破层层屏障挖掘出了更深层的世界的本质的问题，一切都是偶然吗？一切又都是必然的吗？我想这个问题，现在提出，答案应该还是比较好回答的。

宇宙简史读后感篇13

本书的作者是一个传奇，他最大的贡献是对黑洞方面的理论研究本书讲解了人类宇宙观的发展史，重点描述了近百年对宇宙认知的进展，按历史顺序和逻辑推理一层层拨开迷雾，所有的观点都经过历史长河的考验。

假设与验证交错，修正，推翻，重建是科学发展的主题，一步一步得到现在的知识。现列举书中罗列的一些观点，当然，本书的重点不是作者本人的观点，而是他的认知方式可以让人不由自主的疯狂思考，这是中国式流水线教育为什么永远教育不出大师的根本原因，本书适合有创造力的人自由联想。关于宇宙的模型：我们所探测的三维世界像一个气球的表皮，从地球出发，向一个方向笔直前进，可以绕宇宙一圈，再次回到地球。这个气球的内部是其他的三维世界，并且他们加起来的大小只有一百万亿亿亿分之一英寸因果循环论者可以大笑了：黑体目前吸收质量大于放射的能量，将来温度接近绝对零度时则相反，黑洞将会在在10的66亿次方年后“蒸发”殆尽消失，一切重新开始时间作为一个维度，它的方向是满足人择原理的，即另一个时间轴上的文明会认为宇宙是塌缩的，当我们认为是膨胀的时候时间高度弯曲后，会和其他维度一样，从一个时间点出发，绕宇宙一圈后又回到这个时间点。

应该收藏这本书，虽然后来人会认为现在的宇宙观比较可笑，但是毫无疑问，霍金是这个时代的领袖，他的地位无人能替，值得珍藏。

宇宙简史读后感篇14

亲爱的朋友门，你们是否也曾在许多个夜晚抬头仰望星空，看着头上那片广袤而幽远的星空思考着关于宇宙是怎么形成的？以及宇宙中还存在着什么？等等问题……

答案若是肯定的，那么我会推荐你好好读一读《宇宙简史》这本书。因为在这本书里，我们可以通过霍金先生那风趣幽默的语言以及浅显易懂的比喻来了解宇宙物理的'诸多复杂现象。这将有助于我们初步了解我们身处的宇宙……

关于宇宙是怎么形成的？我们大多数人首先想到的必是“盘古开天辟地”以及“上帝七日创世”等各类神话故事吧！那么，有没有对这个问题更科学、更真实详细的描述呢？答案是——有的。

霍金在《宇宙简史》的第一、二讲中以时间为主线，简明扼要地通过亚里士多德在《天论》中提出地球是个圆球开始，到托勒密的宇宙模型，再到后来的弗里德曼模型等等一系列天文学成就深入浅出地为我们阐述了宇宙大爆炸可能就是宇宙的开端这个最为大众所熟知的理论是怎么形成的。里面虽然涉及到许多专业知识，可是通过霍金的解说却也能让普通大众所理解，毕竟霍金著本书的思想是为喜欢仰望星空、探寻宇宙秘密的人提供一次最好的宇宙学启蒙教育。

又例如在谈论到黑洞安置问题上，霍金运用比喻的方式给我们简单地做了回答：“安置这样一个黑洞的唯一地点是应当把它放在环绕地球的轨道上。而且，可以使它绕地球作轨道运动的唯一途径是，在它的前方拖动一个大质量物体，以把黑洞吸引到那里去，这种情况有点像在驴子面前放上一根胡萝卜……”

如此形象的比喻，即说明了它的原理又让我们有了想象空间，由此可见霍金才华与机智。

除此之外，书中还讲述了许多重要的理论知识之概念，并穿插若干富于丰富想象力的精彩描述，使人阅后难忘，此书对于想了解天文学的普通大众来说是极好的科普之作。

最后，关于本书的诸多精彩就不在此一一赘述了，希望大家有时间可以自己翻阅。

宇宙简史读后感篇15

《宇宙简史》这本书是由剑桥大学著名的斯蒂芬.霍金所写的。这本书中所讲的概括了现代物理学的诸多领域，如：宇宙的起源，大爆炸，黑洞......听起来似乎匪夷所思，但是这本书是确实包含了许多精华。

我从一个只会看星星的小孩，变成了一个了解宇宙的男孩。多归功于《宇宙简史》，你也来看看吧！

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昆虫记读后感十五篇

你会发现这本《昆虫记读后感》非常实用，当刚开始接触这本书的时候，认真阅读其中的情节，我们会产生许多思考。在这个时候，写下一篇读后感是非常重要的，因为这篇文章可以记录下我们的感悟和内心的想法。你是否了解撰写读后感的方法呢？我相信这些经验可以帮助您更好地提升素养！

昆虫记读后感【篇1】

近日，我读完了《昆虫记》感触很深。

这本书的作者通过自己仔细观察，经过反反复复的实验，细致生动地描写了各种昆虫的生活习性、繁殖和捕食的方式，向读者展示了一个奇妙的昆虫世界。作者写得生动有趣，让我读得兴趣盎然。

整本书所写的昆虫都使我感到有趣至极，这都要归功于作者的仔细观察，细致描写。比如：螳螂的大腿下面生长着两排十分锋利的像锯齿一样的东西。在这两排尖利的锯齿后面，还生长着一些大牙，一共有3个……为首的那条松毛虫一面猜测，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在测定土的性质等，而这些只有仔细观察才能学的出来。光是观察还不够，还要细致描写，读者才会懂，又如这小筒的外貌，有点像丝织品，白里略带一点红，小筒叠着一层层鳞片，就跟屋顶上的瓦片似的……这些细致描写，使整本书更加生动，具体，引人入胜。

昆虫世界非常奇妙！在我没读这本书之前，我不知道管虫会穿衣服，不知道松蛾虫会预测天气，也不知道小蜘蛛会用丝线飞到各个地方……现在我全知道了。有些动物思维方式比人还高明一些，列如赤条蜂给卵留食物时，是把毛毛虫弄得不能动弹，失去知觉，而不是直接杀死毛毛虫，这样，就可以给食物保鲜；舍腰蜂给它的卵捕抓蜘蛛时，为了确保它们都能吃到新鲜的，所以每次都只会捕抓小蜘蛛，让它们一次就吃完，怎么样？聪明吧！

我把书中所写的一些观察方法，运用到了现实中。

一次放学的路上，我发现了一对蚂蚁在搬运食物，经过我一阵观察发现，蚂蚁是先把食物切成小块，然后顶在头上，搬回窝里，然后原路返回，再搬。

这次我的观察结果让我十分满意。现在我明白了：不能只对自己感兴趣的事而去学习，应该对周围所有事物都有好奇心，仔细的观察，你也会被感染，就不会觉得无聊了。瞧，小小的昆虫世界中，也蕴含着大学问呢！

生活是多姿多彩的，但却不是在你眼前，只有仔细观察周围的一切，才能了解世界的奇妙！

昆虫记读后感【篇2】

在这平淡的人身中，有一位朋友，如果你喜欢它，它便永远陪在你的身边，但如果你不爱它，它也不会将人生必学的教给你，也不会让你的生活变得多彩起来…。。它，就是书。

而法布尔先生写的《昆虫记》，笔调十分朴素优美，他将一部严肃还且无趣的文书写成了一部幽默、有趣富有童心的故事，让我们不经从中获得了知识，还让我们获得一种美的享受。他热爱自然，热爱昆虫，更热爱大自然中的任何一种生物。它观察昆虫，从不把它开膛破肚，而是用心的在田野中细心观察，他用诗人的语言，让一些厌恶这些小昆虫的人们知道一只微不足道的小虫子也拥有神奇的本领，也在这世上接受这大自然的考验，在这世上争取生存的空间。

地球上的每一个生命，无论强大还是柔弱，都应该得到平等的尊重。昆虫，这些飞行于天地之间，自古以来就与我们生活在一起生活在这个地球上，与我们却很少去关注过它们

人们称赞它是“一部世界昆虫的史诗、一个由人类杰出的代表法布尔与自然界众多的平凡子民--昆虫共同谱写的一部生命的乐章、一部永远解读不尽的书、这是一部值得传给下一代的书。

这本书将每一位昆虫成为主角用了第一人称“我”，他为每一位小虫子取了一个好听的名字，比如：节腹泥蜂----阿布，战争狂----红蚁，神秘的隐士---毒王……

《昆虫记》并不仅仅是一本介绍昆虫的大全，更是一本美妙的散文。作者法布尔以幽默的语言、平实的文字，向我们介绍了可爱的萤火虫提灯夜游、勇猛的螳螂捕食猎物、勤劳的蜘蛛吐丝织网……我的脑海中也浮现出了昆虫的一幕幕，随即，我仿佛看到了一位位武士、歌唱家、小提琴手……

我深深地叹服于法布尔为探索大自然所付出的精神。这位感情细腻、思想深刻的天才，这位伟大的科学家用哲学家一般的思考，美术家一般的观察，文学家一般的叙述为我们开启了一扇通向昆虫世界，更是通向科学的大门。

昆虫记读后感【篇3】

法布尔用三十年时间持续观察那个与外界隔绝的微小世界，完成了有昆虫的史诗之誉的《昆虫记》。坚持不懈的精神和细致入微的描写让各个领域的人们惊叹！这是一部科普观察日记，看似无聊的微观世界，里面却蕴含了无数美丑善恶的生命。

数十年如一日地记录，法布尔向我们展示了多种昆虫的现世生活，从书中我们了解到昆虫世界的神奇。每一个短短的篇幅都有一个小小的主人公，毫不例外，主角都是昆虫。昆虫也像人类一样，为了生活不停奔波，每一只昆虫都有自己的家庭，在守护家人、捕食猎物的过程中，维护了生态平衡。

法布尔严肃的学术精神和对生命的热忱与爱总是最让我敬佩的。在文中能看到他对昆虫的各种描写。昆虫好像被赋予了人的思想感情，幽默形象的比喻让我更深入地了解昆虫的性格和模样。作者在描写蝉的过程中，仿佛让我看到了一个真正的蝉：精巧的吸管、刺穿饮之不下的圆桶、勤劳的生产者，许许多多的描写让我能够大致了解蝉的生活习性，也让我们在想象画面时，获得科普知识。也因为作者语言的优美，情节的生动活泼，让昆虫的描写不再无聊。狡猾、固执的蜣螂被法布尔不无爱怜地称为清道夫，其他昆虫也有各种职业。泥水匠是执着、热爱家庭的舍腰蜂，金蜂则因为牺牲别人家的孩子，让自己的孩子长大，被作者称为盗贼。

法布尔总是盯着几只昆虫看上很久，他把昆虫们捕食、打架、掠夺等等场景描绘得栩栩如生。其中有一章，描写了螳螂从准备捕捉蝗虫开始，到捕食结束的场景令人惊叹。螳螂虚张声势假装成怪物，使蝗虫害怕放弃抵抗从而被捕，看的过程中我不经为蝗虫捏一把汗。还有蟹蛛捕食蜜蜂，黄翅飞蝗、泥蜂捕食蟋蟀等内容的描写，也让我不自觉代入到其中去。

《昆虫记》看似是记录昆虫们的生活，实际字里行间充满了法布尔求真求实的科学精神，充满了对生命的关爱之情和对自然万物的赞美之情。物竞天择，昆虫和人类其实是一样的。每一个小小的举动都反映了现实生活中的人生。对一切生命怀有敬畏之心，不论是微笑的还是庞大的，这是我们应该做到的。读《昆虫记》不但让我从中获得了科学知识，还让我们获得了对美的享受，从而更加热爱生命。

昆虫记读后感【篇4】

随着《昆虫记》，我进入了昆虫的世界，随着《昆虫记》，我遨游了昆虫的海洋;随着《昆虫记》，我明白了世间的道理。

人们常说“读万卷书，行万里路”，而我便是“读昆虫记，晓世间理”。《昆虫记》教会了我不要懒惰，教会了我从不同的角度看事物，教会了我要敢于质疑与实践，教会了我不能自以为是。

昆虫小小的世界，社会大大的道理。

看了《昆虫记》后，这本书使我十分着迷，原来昆虫世界有这么多的奥秘

我知道了：凌晨，蝉是怎样脱壳;屎壳螂是如何滚粪球的;蚂蚁是怎样去吃蚜虫的分泌物。还弄清了：“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物，螳螂是一种十分凶残的动物，然而在它刚刚拥有生命的初期，也会牺牲在个头儿最小的蚂蚁的魔爪下。丰富的故事情节使我浮想联翩。看着看着，这些虫子们渐渐地清晰起来。

昆虫学家法布尔以人性关照虫性，千辛万苦写出传记，《昆虫记》让我眼界开阔了，理解问题的深度也将超越以往。我觉得《昆虫记》是值得一生阅读的好书，我想无论是谁，只要认真地阅读一下《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道得更多。

昆虫记读后感【篇5】

从白天到黑夜，从实验室到“荒石园”，都一直在研究昆虫。

他，就是法布尔。

《昆虫记》被誉为“昆虫的史诗”。这不仅是本严谨记录昆虫种类、特征、习性、婚俗的科普类著作，其中还包含许多法布尔在观察小昆虫的过程中产生的人生体悟和感慨。

因为热爱，他会这样描写松毛虫：“松毛虫每天上午都爬到平台上，互相挤在一起睡觉，互相捂着，舒适惬意，还不时地懒洋洋美滋滋地摇晃一下脑袋，以表示心满意足。”字里行间都透露出对昆虫们的喜爱与亲近。

因为热爱，他将刚出生的雌大孔雀蝶关进实验室的钟性罩里，引来了成群的大孔雀蝶，这不经意的举动引起了他的兴趣，他就开始查明大孔雀蝶之间传递信息的讯号。

因为热爱，他不惜将自己的工作室弄得臭气熏天。

因为热爱，他让朋友们一起寻找足够多的昆虫茧，以保证明年有足够的昆虫

最终，因为热爱，他一生致力于动植物的观察研究，被学界誉为“动物心理学的创始人”。

我们也应该向法布尔一样，心存热爱，并抓住热爱，把热爱当作指示牌，并朝着那个目标坚持不懈地努力。、

我们都应该爱着点什么，对吧?

昆虫记读后感【篇6】

《昆虫记》是法国杰出昆虫学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作，不仅是一部文学著作，也是一部科学百科。它熔作者毕生研究成果和人生感悟于一炉，以人性观照虫性，将昆虫世界化作供人类获得知识、趣味、美感和思想的美文，这本书以忠实于法文原著整体风貌及表达特色为原则，让中国读者首次领略《昆虫记》的真实面目。一个人耗费一生的光阴来观察、研究“虫子”，已经算是奇迹了；一个人一生专为“虫子”写出十卷大部头的书，更是不能不说是奇迹了；而这些写“虫子”的书居然一版再版，先后被翻译成多种文字，直到百年之后还会在读书界一次又一次引起轰动，更是奇迹中的奇迹。这些奇迹的创造者就是《昆虫记》的作者法布尔。

法布尔拥有“哲学家一般的思，美术家一般的看，文学家一般的感受与抒写。”在本书中，作者将专业知识与人生感悟熔于一炉，娓娓道来，在对一种种昆虫，日常生活习性、特征的描述中体现作者对生活世事所特有的眼光、字里行间洋溢着作者本人对生命的尊重与热爱。本书的问世被看作动物心理学的诞生。《昆虫记》不仅是一部研究昆虫的科学巨著，同时也是一部讴歌生命的宏伟诗篇，法布尔也由此获得了“科学诗人”、“昆虫荷马”、“昆虫世界的维吉尔”等桂冠。人类并不是一个孤立的存在，地球上的所有生命、包括“蜘蛛”、“蝎子”、“象鼻虫”在内，都在同一个紧密相连的系统之中，昆虫也是地球生物链上不可缺少的一环，昆虫的生命也应当得到尊重。《昆虫记》的确是一个奇迹，是由人类杰出的代表法布尔与自然界众多平凡子民——昆虫，共同谱写的一部生命的乐章，一部永远解读不尽的书，这样一个奇迹，在人类即将迈进新世纪大门，地球即将迎来生态学时代的紧要关头，也许会为我们提供更珍贵的启示。《昆虫记》也叫做《昆虫物语》和《昆虫札记》。

《昆虫记》这本书有很强的可读性。它的行文生动，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣。在作者的笔下，杨柳天年像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾礼服；小甲虫为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心；而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会愉快的进食，如果我们喂食动作慢了，它甚至会像婴儿般哭闹，、多么可爱的小生灵啊！难怪鲁迅生生将《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。

科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种偶然的机会只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不是给懒汉。

《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么也不忽略什么。”做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗。

昆虫记读后感【篇7】

图书馆里安静无比，我漫步走向标有“科普类”标识的书架，随意拿起一本，倚着纯白色的桌子，读了起来。淡蓝色的书面上印着三个大字《昆虫记》……

很早以前，我对这本书就已有耳闻。它是法国杰出昆虫学家、文学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作,今日终于可以好好品读一番了。透过字里行间，那些语句生动活泼，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣。在法布尔的笔下，杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾礼服;小甲虫“为它的后代做出无私的奉献，为儿女操碎了心”;而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会“愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹”……现在我终于明白，为什么这本书能享誉全世界了——法布尔把昆虫的世界不断放大，仿佛那草丛中悄悄上演的一切，都搬到了我们的眼前，与微小的昆虫们亲密接触，是那样的真实而又富有情趣。

对于我这样的一名中学生来说,学习压力日益加重，大自然离我愈发遥远，那些路边草丛中的“小世界”也无暇顾及，而这本《昆虫记》重又把我拉回到那充满好奇心的童年时光。那些蜜蜂、蝴蝶、天牛……一一跃然纸上，我仿佛看到了他们每一个细小的动作，他们独特的生活习性也令我遐想万千。说实话，我一直对那些昆虫抱有畏惧甚至是厌恶的心态，而这本书让我感受到了昆虫们的可爱与大自然的独特魅力。

《昆虫记》不是作家创造出来的世界，它不同于小说，它们是最基本的事实,这本书中的每个字都是法布尔不分昼夜的甚至是与世隔绝的艰辛汇聚而成。我想，令《昆虫记》享誉全球的原因，不只是它引领了人们去了解以往闻所未闻的事物，还有的就是法布尔对于科学事业的投入。他花了28年的时间，把毕生观察到的昆虫都记录下来，所以说《昆虫记》是法布尔用生命在谱写，他大无畏的探索精神，对于科学的奉献精神值得我们敬佩。时代在进步，我们所有人都应该跟上它的脚步，要想不被历史遗忘，就应该要像法布尔那样，拥有科学精神，要敢于探索，善于探索，对任何事物抱有求知心理。科学是探索未来、创造未来的，作为一名中学生，我们应该要善于用好奇的眼睛发现大自然的美丽，用科学的思维探索大自然的奥秘。

合上书走出图书馆，我的脑海里仍是那些奇妙的遐想。来到十字路口，我第一次有了犹豫，站在原地想了想，转身迈向了通往草地的小路……

昆虫记读后感【篇8】

《昆虫记》是法国昆虫学家法布尔写的观察记录。在书中，法布尔在对昆虫日常生活的描述中反映了作者对生活的独特欣赏。他真的有哲学家、艺术家、作家的感受和表达。

对昆虫来说，第一感觉就是不喜欢，尤其是苍蝇、蚊子、毛毛虫。法布尔把昆虫作为他的朋友，研究昆虫作为一种乐趣，一生，因为他喜欢昆虫，昆虫作为知己，所以写昆虫如此神秘，让我一些讨厌昆虫也不知不觉地被他的话吸引，开始理解昆虫，愿意用欣赏的眼光看待昆虫。在他的观察下，蜘蛛已经成为一个超级几何大师，它们发出的电波可以感知远处的运动；蟋蟀的家政、住所和乐器真的可以与人类媲美。

我只读了杨洋十卷《昆虫》的一小部分，但我看到了法布尔对昆虫的热爱和仔细观察。从他的话中可以看出，昆虫是可爱和情感的。它们是大自然的生物，是人类的朋友，而不是令人讨厌和讨厌的对象。

昆虫在法布尔的书中扮演自然的经典故事和主角。他们的一举一动都被赋予了人们的思想和情感；作为生物，他们与人有着共同点，这让你感到惊讶和快乐。今天，我通过法布尔的眼睛享受阅读的乐趣；法布尔一生都在努力工作，但我没有经历过。只有用心品味这本书的精髓，才能对他研究的昆虫有更深的了解。

昆虫记读后感【篇9】

法国昆虫学家法布尔所作的《昆虫记》，是我最欣赏的一本书之一。今天，当我再次合上这本书，感慨便不由地涌上心头……

在科学的世界里，优秀的著作浩如烟海，为何只有这本书，这本单单给小虫子“立传”的书，受到了青少年的狂热追捧？我认为，这与它的诸多优点密切相关。

首先，它是一部蕴藏着丰富知识的科学宝典。不瞒你说，在读这本书之前，我还真不知道那些小巧可爱的虫子的存在呢！就拿舍腰蜂来说吧，这种“孤僻”而难以令人捉摸的蜜蜂，宁愿冒着被人类“追杀”的危险，也不肯和家人共享天伦之乐，非要独自“闯荡江湖”；而找个宽敞干净的住所也就罢了，他们偏偏要窝在黑乎乎炉灶旁……我知道蜜蜂是不太可能有人类的“青春叛逆期”的，转念一想，才明白了真实原因——舍腰蜂喜欢炎热的地方，黑乎乎的炉灶就更是他们的“雅座”，这样，一切疑难就迎刃而解了。

不仅是“不走寻常路”的舍腰蜂，《昆虫记》里还有着许多个性各异的角色，“精通几何题”的蜘蛛、“貌美心恶毒”的螳螂、“尾上挂灯笼”的萤火虫、“穿衣赶时髦”的被管虫……都是一个个栩栩如生的“人物”，扣人心弦。哦，说到“扣人心弦”，就不得不提《昆虫记》的文学价值了。

其实，看看我刚才说得眉飞色舞的样子，你就大概能感受到这本书语言的生动形象了。没错，的确如此，《昆虫记》这本

书，按照法国著名戏剧家罗丹的话来说，是“像文学家一般地写”的，它的描写，细致入微；它的语言，趣味十足……如果你读过这本书，定会觉得，现今为止人们对它那文学成就的赞颂之言，都显得苍白无力……

话说回来，我虽是个对未知世界充满好奇的、又偶尔喜欢舞文弄墨的人，但我却是更热衷于哲学的，这也是我爱上《昆虫记》，而不喜欢读其他科学著作的原因。怎么说呢，书中虽没有明确点出什么“至理箴言”，但从字里行间，我却总能淡淡地品出一些颇富有哲理的“味道”。例如，从黄蜂不辞劳苦“白手起家”的行为，我明白了不应坐待成功、空耗流年，而应勤奋钻研，自力更生；从萤火虫巧妙捕食蜗牛的故事，我知道了做事要有针对性，找对方法、对症下药往往可以事半功倍甚至一劳永逸；从蝗虫缩身蜕皮的经历，我悟出了想要成功，要学会忍耐，学会从“弯曲”种聚集力量，来创造下一次“伸直”的辉煌……

《昆虫记》这本书，就是一席盛宴，给了使我前进的知识动力，赋予我乐于思考的钻研精神，启示我以发人深省的精妙文字……它似乎有一种魔力，缠绕着你的手，在它的每一页、每一行留下指纹……

这本书，值得一读！

昆虫记读后感【篇10】

我们都曾被文字感动过，那些单一的文字组合在一起，可以成为一部名著，它是可以让人用一生来阅读、品味的。读了法国生物学家、文学家法布尔的《昆虫记》后，我对这部名著肃然起敬。

《昆虫记》是一部描述昆虫的种类、特征、习性、食性和婚习的昆虫学著作。法布尔呕心沥血，用了毕生的光阴、细腻的笔触去描写昆虫的世界。他拥有一片美丽的土地，那是他的荒石园，也是另一个世界。达尔文曾评价他是“无与伦比的观察家”，而我认为他是昆虫真正的朋友。

走进书中，在另一个世界里畅游，透过那些密密麻麻的文字，我看到的是“手脚麻利，摔起跤来让人替它捏一把汗，但它却总是跌倒了爬起来，继续奋勇地滚动着大粪球”的舒氏西绪福斯蜣螂，它的顽强与坚持不懈令我敬佩；我看到的是圣甲虫们“在一堆牛粪堆儿上，你争我夺的劲头”，它们为了生存的努力让我欣慰；我还看到了“未雨绸缪，对严冬如此这般防范”的松毛虫正在加把劲干活，它们面对环境的忧患心让我感慨……

我看到法布尔用真理来打破《蚂蚁与蝉》这个寓言，用事实告诉了我们，蝉的自力更生、聪明机智，而蚂蚁则是窃取蝉的食物的强盗，是在秋季蝉鸣已了时，将蝉扯碎、肢解、弄烂，当做食物过日子的坏蛋。法布尔用有力的证据，改变了人们对蝉的看法，使我们对另一个世界的小生灵有了另一种爱。“鳃角金龟用歌声表达痛苦，用沉默表示欢乐”，法布尔的这句话证明了他真正是一个了解昆虫的人。多少年与昆虫、花草作伴，使他对于歌声有了不同的理解，那是对昆虫的尊重与热爱。他听见了蟋蟀在演唱交响曲，此起彼伏，抑扬顿挫，他知道那是自然的声音，那是最接近灵魂的触动，比起遥远的恒星，这样有苦有乐的生命的颤动，才是最美好的东西。

是谁说研究昆虫必须要在显微镜下看它们垂死挣扎？法布尔的做法改变了人们的观点，他对昆虫的尊重告诉了我们生命的重要。这本《昆虫记》是一部奇迹，它所记录的是一个美好的世界，那是由蚂蚁、螳螂、蜘蛛、蟋蟀等等组成的一个大家庭；那是法布尔用了一生的精力，为小昆虫们描绘的动人诗篇；那是他每日蹲着身子，与昆虫嬉戏中体现出的探求真理、不断求索的精神。

合上《昆虫记》，却依然回味在书间。我闭上眼睛，仿佛看到了法布尔正在充满浓郁普罗旺斯气息的荒石园里，拿着放大镜，全神贯注，沉浸在另一个世界里。此时，我也沉醉了，昆虫们那可爱的身影，那悦耳的鸣叫，那动情的故事，那美妙的世界，都深深震撼着我的心灵……

昆虫记读后感【篇11】

知识是人类文明色彩中的绿色，书籍是蕴藏丰富知识的乐土，读书则是所有人精神成长、完美人生的必须。

法国思想家迪卡尔曾说“阅读优秀名著就像和高尚的人进行谈话，这些伟人在谈话中向我们展示的是它们的智慧、思想。”众所周知，每一部文学名著都是一段历史的缩影，它再现了那段时期的人物、社会、生活习俗、科技水平及其它种种知识，其中《昆虫记》就是一部很好的名著。

读了《昆虫记》，我觉得它是法布尔从人性观察昆虫，用散文化的笔调，在书中真实地记录了各种各样的昆虫的本能、习性、劳动、生育、死亡等。这本书渗透着法布尔对生命的关爱和敬畏之情，体现了作者细致入微、孜孜不倦的科学探索精神。这是一部昆虫世界的史诗，一首由人类杰出的代表法布尔与众多自然界的平凡子民——昆虫共同谱写的一部生命的乐章，一本永远解读不尽的、值得世代相传的世界名著。

读了这本书，我了解了昆虫界的微观世界，还知道了许多知识，例如第一章“螳螂求食”的故事中，在一段一段地阅读中，我的脑海里也闪现出了一个接着一个动人的情景。当介绍它的外貌时，我仿佛就拿着一个放大镜在入神地观察着它，栩栩如生的笔调、细致入微的观察，这些处处让我心动，让我为《昆虫记》而着迷。

读了《昆虫记》，我对动物的认识又更上了一层楼，我从此摆脱了对昆虫的无知，变得博学起来。读了《昆虫记》，我受益匪浅。

昆虫记读后感【篇12】

坚韧不拔是攀登智慧高峰的拐杖，是漂过苦海的小船。毅力使人进步，毅力使人了解世界。当我读完《昆虫记》时，我明白了毅力。

《昆虫记》的作者是法布尔，他出身寒舍，一生勤奋刻苦，锐意进取，自学成才。在获得硕士，双学士，博士学位以后，就任中学教师，业余时间观察昆虫，他笔下的小虫子，让人看了之后觉得可爱，这一切，都归功于他的毅力。如果没有他的日夜观察，人们知道克朗多克蝎子是一种产卵动物，克朗多克蝎子什么时候出现？

很多人都有很好的理想和为之奋斗的激情。但他们缺乏毅力，开始是天天打鱼、天天晒网，之后是三天打鱼，两天晒网，后来索性就把网给丢进了大海里。那些海洋中的珍宝已成为他们永远无法实现的梦想。

好好想想。如果他们有毅力，那么打到海底的宝藏不是他们的梦想，而是现实。

东汉末年，天下大乱，其中刘备三顾茅庐，请出了诸葛亮。假设刘备没有毅力的话第一次去隆中后就不会再去了，但刘备有毅力，三次冒着大雪去隆中，终于请出了诸葛亮这位贤人来辅佐他成就霸业。

你也许听说过帕尔曼的小提琴曲，你也许为他的优美乐曲而赞叹不已，你可曾知道，他并不是一个幸运儿，在他很小的时候，双腿便瘫痪了，但他没有去残疾人福利院度过一生，而是走向了那铺满鲜花的舞台，成为一位举世闻名的小提琴王子。这靠的是什么？是毅力！

每个人都想成功，通往成功的道路又远又长，有很多恶魔在盯着你。你需要拿出你的法宝来打败它们，而最有价值的是坚持不懈。

昆虫记读后感【篇13】

学习了《装满昆虫的衣袋》这篇课文后，我迫不急待地上网搜索了法布尔的《昆虫记》这本书，阅读了一些文章后，我学到了好多有关昆虫的知识！如：蜣螂是如何辛勤劳动的，螳螂是怎样产卵的等等，我都觉得非常有意思，看了这本书，好像在听故事，一点都不费力地就把知识给记住了。

蜣螂是一位辛勤的劳动者，说白了，这是一种叫屎壳郎的昆虫。

屎壳郎，这下大家不陌生了吧。大概大家都觉得这种昆虫天天和污秽之物打交道，想必也不是什么好虫子，自然不及萤火虫那般可爱。但是不要忘了，它为什么叫屎壳郎？就是因为它无时无刻不在为人们消耗着那些无尽的废物。

蜣螂的工作是比农民还有辛苦的，但是蜣螂却比农民还要任劳任怨。蜣螂在田地里工作，拖拉机播种机推土机等等都会影响它的工作，甚至一把普通的锄头横在它面前也会阻挡它的去路。它们会绕过那些轰鸣作响的机器另辟新路，哪怕是千辛万苦堆积而成的成果被毁，它们也不会在那里发着无尽的牢骚，而是节省下那些发牢骚的时间来尽快开始新的工作，这就是蜣螂所做的一切。现在你还觉得它们是那么的肮脏和恶心吗？

一个人，或许还比不上一只昆虫，这并不奇怪。有的昆虫在这世界上生活的时间比人长得多，不要因为一只虫子爬到了你的身上而尖叫不已，翻翻《昆虫记》，你会发现它们是那么的可爱，那么的值得你学习。

读了《昆虫记》，我深深地被这本书吸引。书里用生动有趣的语言介绍了各种昆虫的生活习性，让我进一步了解了昆虫。法布尔为我们打开了昆虫世界的大门。读完这本书后，我觉得有些昆虫不但有趣，而且也很勤劳。比如蜜蜂是一种十分勤劳的昆虫，如果没有蜜蜂，我们就吃不到蜂蜜；蝴蝶是美丽的，它们为花儿传递花粉，如果没有蝴蝶，大自然就不会有那么多美丽的花朵，地球就不会这么美丽。

昆虫记读后感【篇14】

这本书讲了法布尔在亲身试验，观查：萤火、红蚂蚁、天牛、蝈蝈、昆虫、金步甲还亲身实验了毛虫的霉素这些，不计其数，着一切都是高度风险的，非常是观查朗格多克蝎子时，那类锲而不舍。

取得成功通常全是给这些有提前准备的人的，取得成功通常能够遮挡一切所经历过的坎坎坷坷。要是能够取得成功，努力再大的勤奋和汗液也在所不惜。为了更好地勤俭持家法布尔迫不得已去一所中小学去授课教图形，尽管薪水不大，但還是干。之后他有变成一名上色工，由于他的锲而不舍，拥有一笔小財富，获得了皇上科长的认同。

取得成功能够造就一个人工作的取得成功，还可以造就新的开始。fabr创造了一个新的开端，为了更好地让孩子们在课堂上学习和训练；为了更好地自己能更好地掌握昆虫；为了更好地成功，faber来到造纸厂，用自己的方式当印染厂的工人，最终赚了钱，给科研昆虫，结束了科研人员的离去，只有他一人不懈努力，朝着成功的腰部迈进。

云霞搜集了成千上万的水蒸汽，只为了更好地下完雨后震撼一现；珍珠贝征选成千上万小石子，总算练成一颗闪耀的天然珍珠。大家的人生是那样，要历经锲而不舍的拼搏才可以取得成功。我轻轻地摸着《昆虫记》的封面图，感觉已不乏味，由于是我昆虫和法布尔的守候。

昆虫记读后感【篇15】

最近，我读了《昆虫记》这本书。它的作者是法国的亨利法布尔，令我回味无穷。

法布尔仔细地观察,精心地描绘了许多昆虫，都把结果记录在了昆虫记里面。昆虫的世界是真实生动的，折射出了人类社会的方方面面。无论是昆虫还是人，都要面对本能、习性、劳动、婚姻、繁衍和死亡等问题。《昆虫记》中充满了对生命的关爱，以及对万物的赞美之情。活泼／诙谐的语句中，充满了盎然的情趣。

其中最令我感兴趣的莫过于描写被管虫的那章了。它的服装是用树枝做成的，显得很奇怪，像柴束一样。为什么要给自己做衣服呢？原来，它们非常害怕寒冷，为了防御气候的变化，才用树枝为自己做了一个移动的茅屋。这件衣服由三部分组成，第一部分用它自己的丝做出来的，与它的皮肤直接接触；第二部分是木屑，使丝更坚韧；第三部分用小树枝和树叶做成。看到追，我心中不禁想：这是多么有趣啊。于是，我怀着极大的好奇心看下去。为了更好得观察被管虫，法布尔抓了几条它们的幼虫。四月，它们还很小，多数还是蛹。但是它们一点都不老实。等到六月底，它们就会变成蛾子。雄蛾长着羽毛状的储蓄，看上去非常漂亮。而雌蛾则非常丑陋，也很难见到，它的背上连毛都没有，让人不忍心去看。它产的卵在自己的壳里，因为卵太多了，全部产完要三十多个小时。它会把自己的壳的前面的那个口子牢牢地钉在建筑物上面，，这样毛虫孵化完了之后，只能从后面出来。产完卵了之后，为了避免外来骚扰，它会把自己的身体拿来做屏障，一直到死去，变干。它是一个多么伟大的母亲啊!它为了孩子的安全，付出了自己的生命。读到这里我的心跟作者一样也被打动了。由此可见，母爱真的是无处不在的。

不知不觉中，书已经看完了，我合上书，却还沉浸在昆虫的世界中无法自拔。

销售技巧读后感(范例十五篇)

申请书范文网整理了以下的“销售技巧读后感”，这些书籍能够帮助人们找到人生的意义。每当开始阅读作者的作品时，心中都会涌起不同的感受。现在正是时候写一篇读后感，表达自己在阅读过程中的心得体会。希望您喜欢这篇文章，并与您的朋友们一起分享，共同交流思想！

销售技巧读后感篇1

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

1、耐心―凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心―要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心―热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心―销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心―接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心―为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

1、观察力―要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力―要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力―新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力―要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力―房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力―良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力―有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力―站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

销售技巧读后感篇2

在许多情况下，在每年市场都会乱糟糟的这个时候推出一个特别的节日套餐以及打折可能为时已晚。与之相反的是，你可以在现有服务的基础上增添一些返利作为节日促销的一部分。

举个例子，健身教练在他们现有的一对一课程上增加一项营养咨询服务。自助出版的作者可以提供免费的寄送服务以及图书亲笔签名。

在每年的这个时候考虑一下客户的痛点。如果你是一位活动策划人的话，你可以将其包装为“现在由我来为您打点节日聚会的一切，为时还不晚!”如果你是一位商业顾问的话，延长服务时间以及在十二月增加额外时间或是服务来帮助顾客度过这段忙碌的时期。

举个例子，作为个体经营者和小型企业主咨询师的我正在写下这篇文章为我的目标客户――你提供帮助。

8、好好利用黑色星期五之后的星期六(Small Business Saturday)

像零售商店一样，你同样也可以借Small Business Saturday的一臂之力。这是能够让你把促销活动在社交媒体页上进行多次推广的日子，同时还能够转发和分享其他当地企业主的内容。

一旦你推出了这些促销活动，那么请确保你已经为突然提升的访问量做好了准备。时刻监控社交媒体和电子邮箱的状态，确保不要错过任何的问题和意见。消费者会登陆你的网站对你所提供的服务进行“检验”，你需要为他们清楚所有不必要的障碍。确保你的购物车支付流程使用简便并且没有故障。

在你的一天或是一周中花些时间，至少从上述几个方法中选择一项去进行尝试。强迫自己以零售商的思维进行思考，或许你就能在节日的市场中分得一杯羹。

销售技巧读后感篇3

销售技巧读后感

《销售技巧》这本书是我最近阅读的一本关于销售行业的指南。作者详细而生动地介绍了各种销售技巧和方法，让我对销售行业有了更深刻的理解。在我看完这本书后，我深刻地认识到，在销售领域取得成功并不仅仅是依靠运气，而是需要有一系列的技能和知识。

书中强调了市场调研的重要性。在进行销售之前，我们需要对所在的市场进行充分的了解。只有通过调查研究，我们才能了解目标群体的需求和偏好，从而有针对性地推销我们的产品。了解市场趋势和竞争对手的情况也能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

书中谈到了建立良好的沟通技巧。销售人员需要具备出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。在与客户交流时，我们需要深入了解客户的需求，并且能够通过精确而简洁的语言传达自己的观点。还需要善于倾听客户的意见和反馈，并及时针对性地提供解决方案。只有通过良好的沟通，我们才能够真正了解客户的需求，并且能够为客户提供有价值的产品和服务。

另外，书中还介绍了一些提高销售技巧的方法。例如，定期的培训和学习是必不可少的。销售行业发展迅速，竞争也日益激烈。只有不断地学习和进修，我们才能够跟上市场的变化和发展。为了提高销售的效果，我们还需要制定合理的销售计划和目标，并且根据实际情况不断进行调整和优化。同时，还需要灵活运用各种销售技巧，如推销、演示和谈判等技巧，以满足不同客户的需求。

这本书的阅读对我来说是一个很好的启发和指南。它的详细和具体的介绍让我对销售行业有了更系统和深入的了解。它指导了我如何在销售过程中与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供有价值的解决方案。同时，它也给了我许多提高销售技巧的方法和建议。通过对这些技巧和方法的学习和实践，我相信我会在销售领域取得更好的成绩。

小编认为，《销售技巧》这本书给了我很多关于销售行业的启发和指导。它详实而生动地介绍了销售技巧和方法，并提供了许多实用的建议。通过阅读这本书，我认识到在销售领域取得成功需要不断学习和进修，同时需要具备良好的沟通和人际关系建立能力。我相信只要我不断地学习和实践，我一定能够成为一名出色的销售人员。感谢这本书给了我这么多有益的指导和建议。

销售技巧读后感篇4

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时

为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常

会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所

以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，

一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

销售技巧读后感篇5

一个人要想成功必须有坚定的信念，永不放弃，放弃永不成功！坚持不放弃，就是成**则！

同样的产品，同样的价格，不同的人卖不同的性能。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。想得到什么你就得付出什么，想超越你就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

作为大学生，我们毕业后将面临求职。我们在找工作时难免会遇到挫折和失败。我们如何面对失败？怎样获得成功呢？

日前，我看到了成功学大师陈安之的一些销售技巧。在这堂课上，他介绍了一个人成功所必需的一些东西，我也从中收获了很多。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。

陈安之，他从12岁起就自力更生了。他做过很多苦力杂货，前后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果一个一直生活在中国中产阶级的孩子没有钱，他首先想到的是父母，而不是能否用自己的能力解决这个问题而不去打扰父母。

在这18份工作中，我相信当他被老板辞退或辞职时，他心里一定很痛苦，但他仍然有坚定的信心，到另一份工作去打另一个领域的仗。尽管他在所有18项工作中都失败了，但我认为这是成功的。至少没有人能像他那样坦率地接受失败。在85人的采访中，他成功进入了偶像安东尼的培训机构，当时他还是一个新人。

但他自信地说，他将成为培训机构的第一位讲师。其实，他说这句话的时候并没有任何力量何准备，但他的自心让我觉得，这是他骨子里和灵魂力的一种自信。当然，他不是说大话，他有实际行动。

他说要成为培训机构的第一位讲师后，每天都要对着镜子练习三个小时的演讲。这样的口才真的取决于他的是践，而不是光着嘴说话那么简单。这不是每个人都能做的。在生活中，有很多人只是说不做。当他们失败的时候，他们会说：下一次去做是件大事！

大多数时候，他们又失败了，他们说同样的话，结果是恶性循环。他们一次又一次地失败，没有任何进展，因为他们从未付诸实践。陈安之拜访了一些成功人士。他们说成功的秘诀是勤奋和努力。天上没有馅饼让你无缘无故地吃，这只能说明成功的本质是勤奋。

失败并不可怕。可怕的是，失败的人没有意识到自己的是败。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人得成功非常重要。就想一盏灯指引我们走向成功的另一面。有了目标，我们就有了方向。一旦我们找到正确的方向，无论如何我们都会到达目的地。这只是时间问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有目标时，我们需要努力工作，这是取得成功的最重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。也有人认为，人们的惰性使他们的决心不够坚定，无法取得成功。

第三，做最好的自己就是成功。许多人渴往世界上的成功人士。就像比尔盖茨一样，我认为这是不可能的。毕竟，这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。

这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己。很多人可能会认为做一个真正的自己并不容易？但关键是最好的自己，这是重点。

这就是我要做的。不要再羡慕那些成功的人了。冷静下来，做你能做的最好的自己。

当然，要成功，必须向别人学习。每个人都有值得学习的优点。如果我们不向别人学习一点，我们会取得很大的进步。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

销售技巧读后感篇6

销售技巧一:如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

销售技巧二:如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

销售技巧三:如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

销售技巧四:如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

销售技巧五:如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”

销售技巧六:如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

销售技巧七:如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”

销售技巧八:如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

销售技巧九:如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”

销售技巧十:如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

销售技巧十一:如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

销售技巧十二:如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

销售技巧读后感篇7

销售技巧读后感

销售是一个动态的、充满挑战的职业。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，销售人员需要掌握一定的销售技巧。《销售技巧读后感》是一本关于销售技巧的书籍，本人读后深受启发。

《销售技巧读后感》这本书通过生动的案例和具体的实施步骤，系统地介绍了各种销售技巧，并给出了相应的销售策略和方法。书中列举了大量成功销售人员的经验和故事，深入浅出地分析了他们成功的原因，让我能够从中受益。

首先，这本书教会了我如何与客户建立良好的关系。在销售过程中，与客户建立信任和友好的关系至关重要。书中提到的建立共鸣的技巧让我受益匪浅。了解客户的需求和利益，并与之产生共鸣，这不仅能够让客户感受到关心，还能够更好地找到解决问题的方法。通过书中的案例，我学会了主动聆听客户的需要，真诚关注他们的问题，积极回应他们的疑虑，从而建立起良好的客户关系。

其次，本书还介绍了一些提高销售技巧的方法。比如，提出了树立个人品牌的重要性，强调了个人形象和语言表达的重要性。我被书中描述的一位销售人员的成功故事深深地打动。这位销售人员凭借出色的语言表达和亲和力，成功地吸引了许多客户，并与他们建立了深厚的关系。我意识到，在销售过程中，注重个人形象和语言表达，能够帮助我更好地与客户沟通，从而达成销售目标。

此外，书中还介绍了如何有效地解决问题和处理客户抱怨。这对于我个人来说是非常有帮助的。曾几何时，客户的抱怨对我来说是种挑战，经常会让我感到无所适从。但是，通过学习这本书中的销售技巧，我学会了如何妥善地处理抱怨，转变抱怨为机会，从而提升客户满意度。书中提到的"The 5 A's"是一种非常实用的处理客户投诉的方法，即承认（Acknowledge）、道歉（Apologize）、针对性行动（Action）、倾听（Attentiveness）以及跟进（Additional follow-up）。这种方法帮助我更好地应对客户的抱怨，并在抱怨中找到解决问题的机会。

总之，读了《销售技巧读后感》这本书，我从中学到了很多实用的销售技巧。通过学习和实践这些技巧，我相信我能够在销售领域取得更好的成绩。我将会更加注重与客户建立良好的关系，提高自己的形象和沟通能力，有效解决问题和处理客户抱怨。这本书不仅给了我实际的销售技巧，而且启发了我对销售的思考，让我对销售这个职业充满了信心和热情。

通过《销售技巧读后感》这本书的学习，我深切体会到了销售技巧在职业发展中的重要性。唯有不断学习和提升自己的销售技能，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我相信，只要牢记书中的宝贵经验和教训，并不断运用于实践中，我一定能够成为一名出色的销售人员。

销售技巧读后感篇8

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。

对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

以上四点面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

求职的目标是在规定的时间内，说服主试者，令他们认为你是最合适的求职者，决定录取你。

在求职时，主试者专心查核你、观察你、判断你是否有能力和诚意担当申请的职位。

求职时，主试者往往偏重于个人主观印象，因此事前准备及临场表现都要特别留意语言能力、应急能力、外表仪态、个性特征等这些因素。

求职时，主试者与应试者一直互相影响，应试者既要了解对方为何如此表现，又要懂得主动影响气氛。

主试者可能故意采取不寻常的态度，例如具有侵略性、彼此不协调、不认真、过分友善等，应试者应有心理准备，才能应付得宜。

在求职之前一段时间内，应该做好种种准备工作，包括了解自己、了解整个行业、了解未来雇主、了解申请那份职位的情况、写履历表、掌握求职技巧等。

了解自己包括：认识自己的长处短处、兴趣、就业倾向、人生目标。办法有多种，例如跟家人好友倾谈、跟老师或辅导员讨论、访问青年就业指导组、接受心理测验。

了解本行的办法有多种，例如请教行内资深人士、查询专业期刊、留意煤介报道。

了解顾主的办法也有多种，例如查阅年报、请教该机构雇员。

写履历表不能草率，要懂技巧，求职时要温习熟知内容。

掌握求职技巧的方法有多种，例如参加求职技巧讲座、观看求职过程录像带、参加模拟求职争取求职机会。

求职的装扮要精心设计。

求职时带的物件要小心计划。

赴会时要预留时间以防意外延误，最好在几日前先到求职地点跑一趟，应该早十五分钟进该机构报到。

销售技巧读后感篇9

“顾客光临”

营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。

作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观

察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等这样即便客人不回答或不作反应也不失礼貌，反而会给顾客留下好的影响。使窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去是销售心理把握不当而造成的。

90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。

男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。

在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会

潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。

所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。

2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑

来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：

①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。

②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。

③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

3，专业度的掌握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献

一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会销售给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”

销售技巧读后感篇10

瓷砖营销技巧学的好销量高!做建材瓷砖生意做好营销受益颇丰!经营是讲究方式方法的，不是一味的相仿或是模仿就能适合自己的生意的!瓷砖营销做得精，前途宽广做未来之星!

现下，人们都追求个性，喜欢展现与众不同的家装风格。而瓷砖为了迎合这一趋势，使铺贴效果更加多样化，我们所推出的每款产品都设计了丰富多样的配件供选择。如一款Toas淘斯仿古艺术砖共有4套组合，素砖规格达10中，4个颜色，配件各规格达12种，因此在铺贴方式可任意选择，每种不同的铺贴方法都会体现出不同的风格，瓷砖加盟视觉上突破了空间的束缚，从而为家居个性化选择提供更多的元素，使空间更加绚丽多彩。

在瓷砖营销中心，从地砖，壁砖到相关配件，一应俱全。种类及颜色也颇为繁多，有流金岁月系列、彩岩系列三大系列，瓷砖加盟每个系列又有诸如充满古典气质的芭比亚仿古艺术砖、洋溢着浪漫气息的爱琴海砖、闪耀着水晶光芒的水晶玻璃砖等二十于种不同的细分产品。这些产品既可以单款的配套铺贴，营造家装统一化的风格，瓷砖加盟也可以结合时下的混搭风，多款拼贴，打造另类时尚的氛围。如此多的产品一定能满足不同时尚人群的需求。

随着瓷砖市场对外开放，北京瓷砖市场仍然是外企投资的目标。瓷砖行业如何筹备好?外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻;瓷砖市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展，瓷砖加盟尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显;随着市场空间密度加大，瓷砖市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化。

商品结构发生变化，瓷砖加盟消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加;竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合;实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理;突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。不难发现，现在的瓷砖较之以往不仅选材用料更加讲究，且花样款式更加时尚多样。

销售技巧读后感篇11

上周，公司为我们的新销售人员组织了一次**培训，受益匪浅。虽然这只是一次销售**，但我们对自己的销售技巧和技能有了更好的了解。参加销售**培训的经验是，要做好销售工作，销售人员必须认真、持之以恒、积极向上、自信、不断学习，

上周，公司为我们的新销售人员组织了一次**培训，受益匪浅。虽然这只是一次销售**，但我们对自己的销售技巧和技能有了更好的了解。参加销售**培训的经验是，要做好销售工作，销售人员必须认真、持之以恒、积极向上、自信、不断学习，***

销售**观后感

上周，公司为我们的新销售人员组织了一次**培训，受益匪浅。虽然这只是一次销售**，但我们对自己的销售技巧和技能有了更好的了解。参加销售**培训的经验是，要做好销售工作，销售人员必须认真、持之以恒、积极向上、自信、不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先，培训目标是掌握销售过程各各环节的规范行为标准，能够灵活运用，提高成交率；通过对销售技巧和服务细节的掌握和实践，提高品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。然后王先生开始谈销售理念和信念，策划和信息分析。人等于钱。他还谈到了如何维护客户关系，如何帮助经销商向终端客户销售的是自己产品的真实销售，而不是库存的转移。营销是信息的传递和情感的传递。在会见客户之前，你应该调整你的状态。一个好的销售员必须培养自己，有积极的态度，有自己的理想和目标，让客户愿意和我们做生意。

再次，详细阐述了传统销售与咨询销售的区别，以及从传统销售向咨询销售的转变。问正确的问题。大多数销售人员不会问正确的问题。即使他们在推销之前就准备好了问题，但大多数人都没有。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

这可能会导致延迟和反对，不正确解决方案演示不好，于竞争对手没有区别，错过销售机会。

还有专业知识的学习，就像王老师讲到的“客户花钱买的不是**而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学***知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。我们要注意细节的外观和形象，从着装到坐姿、眼神等方面都做了详细介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后正确地倾听和吸收。我们知道许多客户真正需要什么，以便您能正确定位您的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的电子元器件市场上占有一席之地。

销售技巧读后感篇12

销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。做成功销售员必备的10大素质

（一）销售的定义销售是什么？销售在日常生活中十分普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。能够这样说，我们每个人都是销售员，每一天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是说商品带给的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品带给的个性利益。因此，销售的定义对我们而言是十分简单的。也就是说，您能够找出商品所能带给的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员就应具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也能够用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们能够对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、用心的认识，感激所有使你更坚强的人。因此，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员就应具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法能够是学习和成功者在一齐。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们能够分为三类：1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。2、他代表你生命中一个十分重要的人，你的情结可透过他转化。3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮忙你全然的理解自己。不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮忙我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一齐你会感觉压力个性大。成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤

懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的潜质。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的职责，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！（四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更坚信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就必须要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户理解。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻。学习的最大好处就是：透过学习别人的经验和知识，能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种潜质的表现，潜质是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是注重学习的高手，透过学习培养自己的潜质，让学习成为自己的习惯，正因，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，带给给客户最好的服务和产品，持续长久的联系。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心潜质。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到这天不是自己的客户，但并不代证明天不是，尊重别人不仅仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都务必全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担职责的人往往容易被别人理解，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展状况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每一天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你这天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每一天，心里都就应清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、能够激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，能够多看一些成功学、励志的书籍，能够看一些成功者的传记，能够听一些销售与成功的讲座。

（三）：

关于销售技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都罗列出来那是很难办到，销售的技巧能够说是个人的经验，是不一样的人经过不一样的实践方法逐渐得到累积起来的，并印在脑子里的。那里我们也谈谈关于销售的技巧。

销售离不开客户资料，所有的活动、行为也都是围绕目标客户展开的，也就是说销售务必要明确自己的目标客户是谁，目的就是期望目标客户能够购买自己产品或是服务。只要把目标客户的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗？因此，关于销售的技巧，那里谈一谈查找目标客户的技巧。

第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么？

人们消费到底是为了什么，仅仅是正因产品，或是价格低？我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就能够无往不利了。

第二步，确定了自己产品的目标客户，记下来就是如何找目标客户的资料了。

此刻找资料的方法很多，我们能够透过报纸，电视以及网络来找客户资料，但是对于销售来说，最重要的就是时刻，我们怎样才能快速并有效的找到客户资料呢？我推荐大家用搜客通，搜索速度快，秒级搜索上万条客户资料，而且支持Excle导出资料，销售员能够随时跟踪自己的业务进展。这样的软件对于小孩搜人员来说就是福音，不但找到了客户资料，而且节省了时刻。

（四）：

销售技巧读后感篇13

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅仅害了销售人员，最终会害了企业。

93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人务必会抽烟、喝酒、打牌拉关联，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，正因我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我说经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

之后我从事食品饮料高档茶礼的销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达潜质都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。之后培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一向不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，状况却大大出人意料，我们原来一向看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行状况都不错，但时刻一长客户关联反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时刻久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？

头脑灵活，能说会道的销售人员正因心理上总觉得自己有沟通潜质强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达潜质强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然那里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通潜质强，善于发展与客户的私人关联，常常一齐吃饭一齐喝酒甚至一齐卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己潜质强的一种体现，“客户与我关联多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关联好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关联过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是十分鄙视这类销售人员的，这也就是为

什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时刻久了往往容易出问题的重要原因之一。

而相对沟通潜质差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关联，因不喜爱应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关联融洽，但客户心里是十分尊重这种销售人员的。正因对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不好沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，务必懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮忙客户才是长久的。

销售技巧读后感篇14

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。

河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。

营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把2012年的业绩搞上去。

销售技巧读后感篇15

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

《青铜葵花》读后感篇1

《青铜葵花》是一个男孩和女孩的故事。男孩叫青铜，女孩叫葵花，一次特别的机遇，让他们成为了兄妹相称的朋友，他们一起生活，一起长大，12岁那年，命运使葵花再回城市，剩下的只有那位“哥哥”长长的等侯。

苦难，几乎是不可避免的，但亲情，往往都是从苦难中流露出来的！

金银首饰是很贵重的物品，几乎没有人不喜欢和珍爱它。然而在人的一生中，比金银首饰更重要的东西，就是亲情。亲情是什么？它是一首动人的歌谣，给人以发自内心的震撼，它是一道七色的彩虹，风雨过后显得更加美丽。

有了苦难，就有了亲情，有了亲人，便得到了幸福！

青铜，一个多么了不起的哥哥，为了妹妹，他放弃了自己的梦想！葵花，多么叫人怜悯的妹妹，为了亲人，远离家乡，去赚取亲人的“生命”，原来，亲情的力量是如此强大，可以促使人与命运做斗争！

不同的年代，对亲情的态度是不同的，身为90后的我们，根本就不懂亲情。父母出门是的几句叮嘱，在我们听来就是“唠叨”，父母语重心长的几句教育，在我们看来就是“烦”！我想告诉所有90后的同龄人，这些，不叫“唠叨”，不叫“烦”！这些叫做关爱，这叫亲情，这是世界上最美的情！人生之中很多东西可以失而复得，但亲情不容许错失。父母曾给过我们许许多多的东西，但多年以后，还记得回报的有几个？父母对孩子的爱是一种奉献全部的热情，但子女也必须在这如水的亲情中把握住父母的苦心，羊羔都知道跪乳，乌鸦也知道反哺，难道90后的我们对父母只有索取而不知奉献吗？

如今的社会，没有了苦难，难道亲情也消失了吗？我希望大家的回答是“没有”，那就必须让我们做出行动，对父母多一些爱，对亲人多一些关心，这样亲情才像活水一样，源源不断！

美丽的情，组成了幸福。无瑕的亲，构成了快乐的一家人！谱成了一首优美动听的歌！

《青铜葵花》读后感篇2

《青铜葵花》讲述了一个乡村男孩青铜与城市女孩葵花，在充满天灾人祸的岁月里，在农村乐观生活和从容应对洪水、蝗灾等苦难的故事。

男孩叫青铜，女孩叫葵花，生活在城市中的7岁孤女葵花，来到了青铜这样一户农家，使他们成为了以兄妹相称的朋友，一起生活，一起长大。粗茶淡饭中，一家人为了抚养葵花，用尽心力，而青铜更是在沉默中细细照顾着着葵花。为葵花能照相，他冒风雪站街头卖芦花鞋；为葵花夜读书，他点亮萤火虫南瓜灯；为葵花看马戏，他把妹妹驮在自己的肩膀上；为葵花补营养，他在水泊蹲守整天捕野鸭；为葵花在舞台上更夺目。

而他们所在的村子里，也是一处和谐的家园。乡亲们都理解因哑巴而古怪的少年青铜，也都怜爱乖巧而聪敏的孤女葵花。

故事中，青铜葵花们会遭遇火灾、水灾、蝗灾的摧残，但他们仍在风雪、严寒、饥饿的折磨中挺立。在饥荒最危急的时候，村长集合村民高唱雄壮的歌，号召大家把腰杆挺直，挺成一棵树以渡过难关。

灾难过后，葵花12岁那年，命运却又使她回到原来所在的城市。失去妹妹的痛苦使青铜仰天大叫，自从火灾后就再没能开口说过话的他突然从心底高喊出了一个名字葵花！这喊声震动了所有人的心灵。

主人公，便是青铜。火灾使他不再说话。这个独特形象，是作者以爱心和精心塑造的体现爱的典型。

《青铜葵花》读后感篇3

前几个星期，老师推荐了一本名为《青铜葵花》的小说，我便买来看，谁知一看便不能罢手，读后收获颇丰。

文中的青铜和葵花是两个孩子的名字;青铜是一个生长在农村，有语言障碍的孩子，而葵花却是城里一个伶俐可爱的孩子。两个素不相识的孩子最后变成了不肯分开的兄妹。

文中讲述的是葵花的爸爸、妈妈相继去世，她不得已被送到乡下，由村里最穷的一户人家——青铜家领养。在这个家里，她经受了火灾、水灾和蝗灾的磨难，也感受到了人间最美的真情，最终她和青铜成了不是兄妹，胜似兄妹的好朋友。

读完这本书，我想说的是，书中写了苦难，很苦很苦!以至于没有东西吃时只好吃芦根;以至于保不住奶奶心爱的嫁妆;以至于青铜很爱学习，可为了减少家庭负担，决定自己不上学。但苦中有乐，没有人因此而一蹶不振，而是像竹子一样，越来越坚韧。

文中很多地方使我再次感受到了人间真爱。当葵花被强行接走后，青铜非常伤心，几天不吃饭，不睡觉，一直就坐在地上。直到有一天，青铜仿佛看到了葵花，便大声喊道：“葵——花!”泪水泉涌而出。邻居听到青铜的喊声，高兴的说：“青铜会说话了!”多么感人的兄妹情啊!当青铜喊出“葵花”时，我的泪水和青铜的泪水一齐涌了出来。

这不禁让我想起当今社会，有很多人“执著”于“DNA”检测，怀疑自己的父母或骨肉，一旦发现有错，便不惜一切代价找到和自己有血缘关系的人。但有什么能比情更重要呢?血液算什么，关键在于那份多年的真挚的情啊!

在这里，我想对葵花说的是：“葵花，尽管你的父母亲很早的离你而去，尽管你后来所待得家是那么贫穷，尽管你所爱的奶奶、牛也都相继去世了，可是你仍然是富有的，你拥有活着的人关怀备至的照顾，也拥有死去的人对你的爱怜和牵挂。”

苦难几乎是永恒的。每一个时代有每一个时代的苦难，苦难绝非今天才开始。今天的孩子，用不着为自己的苦难大惊小怪，更不要以为只是从你们这里才有苦难和痛苦的。我们需要的是从容面对苦难，在苦难中，产生爱的火花，大爱无言，让浓浓的爱融合在每个人的心中，让所有的人知道，我们依然在微笑。

《青铜葵花》读后感篇4

《青铜葵花》讲的是苦难的时代，这个时代中的青铜一家，他们是贫苦的，但他们却因为一个特别的机缘成为了一家人。乡村男孩青铜和城市女孩成为了以兄妹相称的朋友，葵花帮青铜，青铜帮葵花。他们之间似乎有人牵引着一样，。青铜是个哑巴，因为一场突如其来的大火，让他失去声音，但葵花却知道他的思想，即使不用语言描述，葵花都能从他的眼神里知道与他的手势里读懂他说的意思。他们一起生活，一起长大。在12岁那年，因为命运，又将葵花送回了城市。从此，青铜常常望望葵花远去的地方......

书中的葵花是个不幸的女孩，但是就因为不幸才让她遇到了青铜一家，和青铜成为兄妹。葵花的爸爸最喜欢向日葵了，所以才为他女儿取了个乡村女孩的名字。在他原本所在的那座城市的象征就是葵花爸爸的作品；青铜葵花。可是因为一次意外事故，让葵花没了爸爸。之后，遇到了青铜一家的一员。使大麦地人奇怪的是，葵花在一夜之间就融入了这个大家庭，就在葵花跨进门槛的那一刻起，她就是奶奶的孙女，爸爸妈妈的女儿，青铜的妹妹。青铜曾经是奶奶的跟屁虫，可是葵花一来葵花就成了青铜的跟屁虫。

葵花的哥哥——青铜，他是个哑巴，青铜对葵花犹如是亲妹妹一样，带着她去挖野菜、去打鱼、去那片葵花田上。他们在田野上嬉戏，走动。入秋了，由于家里经济不景气，葵花和青铜面临着只有一人去上学的难题，可是他们两互相推让，可是最后青铜用他独特的方式把上学的机会让给了妹妹葵花，他笑了，他含泪笑了，他永远不会说出那个秘密的。

我看了这本书觉得：虽然青铜一家是贫穷的，但他们依然快乐，他们并不觉得因为贫苦，而悲伤。

《青铜葵花》读后感篇5

《青铜葵花》主要讲了父母双亡的葵花被青铜家领养，生活了几年后又被接回城市的故事。读了这本书，我明白了做人要厚道，坏事要少做，不能倚仗自己家很牛，就去欺负弱小，那是非常没有道德的行为，只有最贪财、最无耻的人才会去干那坏事，干了坏事自然要遭报应的。

这本书中的富豪嘎鱼父亲就是一个蛮不讲理、视财如命的小人，而且喜欢嫉妒别人。有一次，青铜抓了只野鸭回家炖着吃，第二天，嘎鱼父子就从天而降，硬说那只野鸭是他们家的。俗话说，“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”，嘎鱼父亲人品不好，他的儿子嘎鱼当然就更不会好到哪里去了：他在学校破坏公物，逃课，闹事，闯祸，还让鸭子吃了青铜家的茨菰，结果被他父亲痛揍了一顿，他家的鸭群也受到了青铜的好几次冲击，下蛋规律被完全打乱。

从古至今，没有哪个做坏事的人是不遭报应的。当年日本在中国无恶不作，还炸了美国的珍珠港，嚣张得不得了，结果被中美两国联合打了一顿，还成了世界上第一个也是唯一一个被原子弹炸过的国家。还有德国，这个国家在一战中无缘无故炸了美国的商船，导致美国参战，“坏蛋三人轴心国”——德国、意大利、奥匈帝国，没过多久就遭遇了惨败。在二战中德国残忍地杀害了许多犹太人，还进攻苏联，本来德国计划进行闪电战，不会拖延到冬天。事实证明，德国还差一点就要攻破莫斯科了，可冬天还是来了，苏联开始反攻，把德国军队全赶了出去。再比如说孔子曾经在鲁国当官，那时鲁国有一个文化名人叫少正卯，他是个前卫派革命思想家，很受欢迎，这就惹了孔老二了，孔老二是个儒家的，儒家就讲究不能改革，祖宗的东西就是好东西!等到孔老二当上了宰相，刚刚上任三个月，就说：“来人，把少正卯拉出去咔嚓了!”后来孔老二也得罪了多方势力，最终也被赶了出去。

所以说，做人要厚道，出来混，总是要还的!

《青铜葵花》读后感篇6

我去书店买书的时候被一本名叫《青铜葵花》的书又一次给勾住了脚，我记得以前听老师说过这本书是著名的作品，谁读了谁都说好，建议我们同学阅读一下，《青铜葵花》读后感800字。我想老师的建议是没有错的，所以我就决定买这本书了。回到家后，我立刻津津有味地看了起来，果然这本写的，的确很有意思。

大体内容讲的就是：一个名叫葵花的小女孩跟着爸爸在干校干活，葵花经常跟青铜一起玩耍，他俩很合得来。青铜是一个因为一场高烧而夺去说话能力的哑巴。

他家里一共有四口人：爸爸、妈妈、奶奶跟他。一家人过着贫苦的生活。一场不幸的灾难悄悄来临，葵花的爸爸乘着小船在河上，被大风浪淹死在了大麦田里的'河里。

因此干校的叔叔阿姨决定把葵花寄养给大麦田的一户人家。但大麦田都不缺孩子，家里又没有钱，养不起葵花，怕亏待了她，因此没有人敢领养葵花。青铜家更是别想要，但是大家都喜欢这个小姑娘，于是他们下定决心要葵花了，就算不吃饭也要养。但是嘎鱼一家(大麦田里最有钱的人家)也想要字》。

于是跟谁，由葵花自己决定。最后葵花跟了青铜家。爸爸妈妈奶奶和青铜都对葵花格外的好，把钱省下来让葵花念书，青铜冒着大雪去卖芦花鞋给妹妹赚学费……葵花也很懂事，她的学习名列前茅，而且表演也很好，而且奶奶病了她还去江南捡银杏给奶奶赚钱治病，让自己故意考不好成绩退学，省下学费给奶奶治病，但是她善良的心没有挽留住奶奶的生命，奶奶还是走了。

最后葵花被城里的市长接走了，是因为，他看到了葵花爸爸在广场上刻的青铜葵花，很感动，所以就决定把葵花接到城里来，给最好的教育。葵花不舍的大麦田，但最后还是走了。她走后青铜不吃不喝，整天就在草垛上面傻愣着，变得消瘦极了。最后他似乎看到了葵花坐着小船正向他挥着手，他一激动，就喊出了：“葵花，葵花！！”虽然口齿不清，但是依然是他说出来的，大家欣喜若狂！

看完这本书的时候我嚎啕大哭，因为这本书描写的棒极了，我感觉我就像一条小鱼，在大海里遨游，享受海水的酸甜苦辣，不想出来。青铜家那么的穷，却一口一口的剩下饭来养葵花，他们对葵花的爱太多了，给葵花一个温暖的家，对她倍加呵护，一家人虽然是穷，但是还是过的那么的欢乐！！我感觉青铜家是天底下最善良的了。

《青铜葵花》读后感篇7

《青铜葵花》这本书讲了农村小男孩与城市小女孩之间的故事，兄妹俩在他们所经历的苦难之中感动我们。农村小男孩叫青铜，城市小女孩叫葵花，在大麦地村，青铜与葵花慢慢成为了兄妹，他们一起生活、长大。

青铜和葵花，在文中他们之间虽非亲兄妹，却胜似亲兄妹。就像青铜为了让葵花上学，放弃了自己上学的梦想;为了让葵花照一张像样的照片，青铜在寒冷的冬天卖掉了自己的芦花鞋;为了葵花上下学的安全，他天天接送葵花······而葵花呢，为了挣钱给奶奶治病，放弃学业，独自一人去江南捡银杏;为了让哥哥在别人面前自信起来，她想方设法教哑巴哥哥认字······从此种种看来，每一段都让人感动青铜与葵花之间的兄妹情。

在文中那个生活艰辛的家中，没有一人愁眉苦脸，每个人有说有笑，因为他们总向往着，今后是美好的未来。我觉得不论什么时间、地点，苦难与艰辛总不可避免，用不着平时为自己的一点小挫折大惊小怪，重要的是我们需要一个面对挫折与苦难的坚强心态，这就是我对这本书的感悟。

葵花，是城市女孩，可爱机灵;青铜，是乡村男孩，善良聪明，一个特别的机缘让两个孩子成为兄妹好像是上天注定。

青铜一直保护葵花，就像亲兄妹那样，不，他们就是亲兄妹，葵花就像上天派来的天使，葵花知道青铜在想什么，总逗青铜开心，自从葵花来到青通的世界里，青铜的世界也有了炫丽多彩的颜色，青铜内向的性格也渐渐变得开朗。

葵花田就像葵花一样，爸爸在的时候，葵花田里的葵花一株株，长得皆很健壮，爸爸走后葵花田里的葵花经历一场大暴雨，风停雨歇时，只见一地的葵花，一株株皆落尽金黄的花瓣，一只只失去光彩的花盘，低垂着，面朝满是花瓣的土地。青铜家无微不至的照顾，葵花田里的葵花一只只葵花饼上，挤满啦饱满的葵花子，再也没有向着太阳。命运又将葵花召回城市，从此青铜遥望芦荡的尽头，他好像看见了葵花，用尽平生的力气，大喊一声：“葵——花!”这时葵花田里的葵花，花盘又大又圆，整齐刷刷的朝着正在空中滚动着的那轮金黄的天体......

自从葵花进了这个家门，大麦地，没有一个瞎了眼的，都看的清清楚楚，青铜一家子，把心扒了出来，给了葵花。为了让葵花上学，他们家该卖的都卖了，还把所有的积蓄都拿了出来，他们家为了让葵花过上好日子，不让她在外面丢脸，个个都拼命赚钱。就连年纪已大的奶奶也出动了。奶奶一边伺候菜园子，一边到处捡柴火，有时天黑了，还不回家。可以看出，奶奶、爸爸和妈妈为葵花是掏心掏肺的。

青铜对葵花的感情更不用说，那是付出一切代价的。青铜对葵花是好到极点，青铜什么都让给葵花，就连他渴望已久的上学，他也要让给葵花。而且，为了葵花的安全，不论刮风下雨，青铜一定要接送葵花上学、放学，青铜每天都要护送葵花的原因有两个：1、因为葵花还不太熟悉周边环境，她小小人儿，独自一人上下学，总会有点不放心。2、这样可以防止嘎鱼欺负葵花。记得有一次，大麦地闹蝗灾。有一天，青铜好不容易捕到一只野鸭，于是，他就放到家里煮了。他虽然很饿，但他却没有先吃，他要留给家人吃。所以，第一个喝道鲜美的鸭子汤的是葵花。青铜，我如果有你这样的哥哥，我做梦都会笑。

《青铜葵花》读后感篇8

“青铜又大叫了一声：‘葵——花！’当时阳光倾盆，一望无际的葵花田里，成千上万株葵花，花盘又大又圆，正齐刷刷地朝着正在空中滚动着的那轮金色的天体……”我含着泪读完了曹文轩所写的《青铜葵花》。正如这本书的书名一样，这是讲述一个男孩和一个女孩的故事。男孩叫青铜，女孩叫葵花。

葵花是城里的女孩，她是随爸爸来乡下的。他们要在那里盖房子、开荒种地、挖塘养鱼。但天不为愿，葵花的爸爸意外逝去，可怜的她悲痛极了。看到那里，我不禁为葵花悲痛，葵花那么小就失去父母亲，和她相比，我是多么的幸运，每一天依偎在父母身边，过着衣食无忧的生活。葵花虽然应对突如其来的打击，可是弱小的她渐渐地坚强起来，如果换成我，我会怎样？在精神必须受到严重打击吧！我真是自愧不如呀！

但老天也并不是无情的，苦难过后葵花被一家好心人收养，其中一个男孩与她成为兄妹相称的朋友，那个人这是青铜。看来人世间随处充满爱呀，虽然悲痛和痛苦是难免的，但人们的关心却无处不在。

就这样葵花欢乐的生活在青铜的家里，随然中间发生的一些事，但他们却也安然度过了。那里验证了一句人们常说的“好人有好报。”的谚语，不是吗？但老天似乎在捉弄他们，葵花十二岁那年，命运又将葵花召回她原先所生活的城市。从此，青铜常常遥望芦荡的尽头，遥望着葵花所在的地方。对葵花的思念，使一个不会说话的青铜开口喊出了葵花的名字。我想那是身在远处的葵花必须会感受到青铜对她的思念。“这就是对人的思念的力量吧，作者真的是将这苦难写到深刻之处，将爱也写的充满生机与情意呢！”我不由得感叹道。

读完这本书，让我懂得我们应当学习克服困难。在困难中，做为一个现代人，我觉得我们应对困难是应当去学会应对它，去挑战它，去克服它，让困难转有话无。罗曼·罗兰曾写过一段话：

我们应当敢于正视痛苦，尊敬痛苦！欢乐固然值得赞颂，痛苦又何尝不值得赞颂！这两位是姐妹，并且都是圣者。她们锻炼人类开展伟大的心魂。她们是力，是生，是神。凡事不能兼爱欢乐与痛苦的人，便是既不爱欢乐，亦不爱痛苦。凡能体会她们的，方懂得人生的价值和离开人生的甜蜜。

本书的作者也说过：“每一个时代的人，都有每一个时代的痛苦，痛苦绝不是今日的少年才有的。少年时，就有一种对痛苦的风度，长大时才可能是一个强者。”是呀！仅有苦难才能改变人类。

《青铜葵花》读后感篇9

葵花故意考了很差的成绩，如果小作者想要写明自己学到了什么，葵花的父母是孤儿，那么在正文部分也应该对书中人物的助人为乐的行为加以阐述，第三段中也写到，，这是小作者喜欢女主人公的原因，她的爸爸带她来到了大麦地，用学费给奶奶看病，从架构上来说这是一篇很规范的读后感，可她不想让父母为了自己拍照片的钱而担心，只好说自己不喜欢拍照，中心明确，先介绍了《青铜葵花》一书的主要内容，寒假里，青铜无微不至的呵护着葵花，然后重点介绍了小作者最喜欢的人物以及理由，青铜放弃了自己上学的梦想；当青铜想为葵花拍一张照片时，点明中心，文章按照总分总的结构展开。

她从此失去了亲人，名字是：《青铜葵花》，在大雪天把自己脚上的鞋子卖了，她非常懂事，我最喜欢女主人公，《青铜葵花》是曹文轩写的，他掉进了河里。

赤脚回家；当鸭子要捣乱青铜家的菜地时，当父母不能决定谁上学时，每个同学都很激动，爱自己的家人，层次分明，不过，我读了一本很感人的书，在老师说，最后。

我非常喜欢这本书。

她的妈妈早已去世，葵花和青铜成为了兄妹，而结尾处的乐于助人显然在全文都没有涉及到，回去问自己的父母要钱，小作者在最后一段的总结与第三段的叙述的含义显然有些出入，里面讲了：一个城市女孩，她的爸爸在小船上画画时。

最后用自己学到的道理来总结全文，想摘一朵葵花，总结段的内容应该着眼于全文，葵花了！我觉得她非常懂事。

从此，麻油地的摄像师要来帮他们拍照时，希望父母可以不让她上学，层层深入，青铜替葵花挨打挨骂，结果她的爸爸妈妈不同意。

葵花就去卖杏子，这本书中，她被大麦地最穷的青铜一家人收养了，父亲责怪他们，不再让父母担心；当青铜奶奶生了重病，结果船翻了，它让我明白要乐于助人，思路清晰，葵花没看好，去世了。

爱自己的家人，葵花也非常想拍照。

也占据了文章较多的篇幅，可是，名字叫葵花。

《青铜葵花》读后感篇10

每一个时代的人都有每一个时代人的痛苦，痛苦绝不是今天的少年才有的。少年时，就有一种对痛苦的风度，长大时才可能是一个强者——曹文轩。

有一个名叫大麦地的小村庄，有一个干校的小女孩叫葵花，妈妈很早就去世了，她的爸爸又不幸在水中溺亡，她便收养在了青铜家，在青铜家生活和青铜一起长大。原本青铜家只有青铜一个孩子，突如其来的一场大火夺去了他的声音，青铜成了一个哑巴。

青铜家是一户贫穷的人家，但葵花在踏进门的时候，就已经和一家人融为一体了，我不禁为葵花的接受能力感到惊叹和佩服。

青铜，虽然是个哑巴，但他最能猜透人的心思，尤其是葵花。他对待葵花像对待自己的亲妹妹一样，为了让葵花上学，青铜忍痛放弃了自己憧憬已久的聋哑学校；为了避免葵花挨骂，他将责任全推到了自己身上；为了葵花在舞台上大展风采，青铜不惜将自己的手冻得麻木，而换取一串冰项链……青铜的心，是一颗最纯洁、最完美的心。他那善良的本性使他在无论某一时刻都会想到保护葵花，即便她只是一个完全不认识的女孩。

上天给他关上一扇门，就会为你打开一扇窗。人生一定是坎坷不平的，青铜家这种坚持不懈的，从骨子里透出的精神，值得我们学习，而青铜和葵花身上的勇于面对困难和顽强进取的品质更要令我们学习！

《青铜葵花》，美到了极致，爱到了极致，大麦地人淳朴无邪的心，使我深深的被感动了……

青铜，一个哑巴，在强烈的思念下有些模糊，又顽强地喊出了“葵花”二字，这是多么强大的力量啊！

读了《青铜葵花》这本书我明白了，伸出爱的双手，我们要敢于正视痛苦与欢乐！我想，“先苦后甜”的道理，就是青铜葵花告诉我们的真正内涵。

《青铜葵花》读后感篇11

最近我读了曹文轩的长篇小说《青铜葵花》。这本书记叙了大麦地的哑巴青铜和来自城市的葵花机缘巧合之下成为了兄妹，经历了种种苦难，并肩成长，最终分开的感人故事。

读完之后，我的心情久久不能平静，因为这兄妹俩的苦难经历让我深受启发：它让我懂得了苦难是奋进的力量。在苦难面前，我们要勇敢乐观的去面对，相信“风雨过后总会有彩虹”。

今年京奥运会跳水冠军——全红婵，7岁开始接受专业训练，即使跳水设施非常简陋，条件也极差，但她练习却比任何人都要努力。她初出茅庐，用最小的年龄，最小的水花，征服了全世界。她没有被苦难打败，恰恰相反，苦难是她航行的灯塔,照亮了她的努力和坚韧。

“搬砖男孩”魏凯伦，立志要走出大山，改变自己的命运。苦难是他向上的动力，他从中吸取养分，变得更加勤奋刻苦。这条成长之路，他走的踏实而又坚定，最终迎来了胜利的曙光——被国防科技大学录取。他没有向苦难低头，毫无疑问，苦难是夜空中的启明星，指引他坚定而又执着地向梦想靠近。

巴尔扎克说过：“苦难是人生的垫脚石，对于强者来说是笔财富，对于弱者来说却是万丈深渊。”所以，我们要正视苦难，珍惜苦难，它将成为我们成功路上的一笔巨大的宝藏。

《青铜葵花》读后感篇12

她，是一个孩子纯真以及美丽而懂事的女孩——葵花；他，是一个企业不会自己说话但勤劳可以善良的男孩——青铜。他们我们不曾相识，却似曾相识，他们的相遇，注定了他们有一段时间不同治疗寻常的经历……。

起初，我根本不想读这本书，但我妈妈读得津津有味，我情不自禁地看了看。

虽然青铜家族很穷，他们还是收养了向日葵。当一家人为向日葵付学费的时候，青铜人不顾雨雪，想尽一切办法来卖鞋子。的确，天帝，经过他的努力和坚持，终于卖出了101双鞋子，最后一双鞋子竟然从他的脚上脱下来，是为了赚更多的钱，为了她的学校。我永远不会忘记他在雪地里赤脚走路的情景。当他发现舞台上没有银项链的时候，他就想尽办法给她弄来，然后把冰淇淋项链从嘴里吹了出来。

我在自己的坚持感到惊讶这个生活中的困难的情况下，他们互相帮助，他们就显示出高贵，品质优良的小事。我们大多数人的生活更丰富的生活，如果可以爱付出一点点，而你付出，我相信会有回报！这样，世界将变得更美丽！

传统文化读后感(范文十五篇)

入党申请书,又称入党申请报告，入党的人都要认真对待这个事情。对于有甘愿献身祖国的青年，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。怎么样才能写好入党申请书呢？你可以读一下小编整理的传统文化读后感(范文十五篇)，欢迎你参考，希望对你有所助益！

传统文化读后感(篇1)

这几天我读了中华优秀传统文化这本书让我知道了我们大中华民族生存发展的精神支柱，也是中国特色社会主义植根的文化沃土。

从书中让我知道了甲骨文是这样被人发现的。清光绪二十四年（1898）年秋天。北京国子监祭酒，王懿荣不幸患病，看病的大夫给他开的药方当中有一味“龙骨”的药材。家人买回来后王懿荣一看，心中大为惊异。他见这“龙骨”上布满奇怪的痕迹，既不像本身的纹路也不像图画。王懿荣生平爱好研究古物，出于直觉他猜测这可能是一种古老的文字。经过他认真研究“龙骨”上文字，终于确定了那些文字就是殷商时代的人用来占卜的文字，即甲骨文。因为王懿荣是第一个发现甲骨文的人，所以被后人誉为“甲骨文之父”。

从书上我还知道了农历五月初五的端午节是为了纪念伟大爱国诗人屈原。七月初七是七夕节······

我国的传统文化每个都有一个感历史背景或者是一个经典故事。中国的传统文化真是博大精深、源远流长！

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传统文化读后感(篇2)

古人描绘的美好生活，，仙鹤长鸣，神鹿奔跃，日月轮回，世代不息。

中华文化源远流长，东方文化美德几千年长盛不衰，文化是民族的生命，文化与民族共生共存，只有民族文化的复兴，才有完整意义上的民族伟大复兴。道德是民族文化的一部分，是文化的灵魂，也是民族的价值观，更是一个民族文明程度的重要标志。传统社会的美德教育往往最初从亲缘关系开始，靠的是世世代代传承下来。幼儿从小就感受到亲情的薰陶，是世代相传并不断调整和更新的思维方式、价值观念、行为准则和风俗习惯;她既有强烈的历史遗传性，又有鲜活的现实变异性;她作为文化的`基因，在每个中国人的血液中流淌;她无时无刻不在影响着每个中国人和自己的后代。

一个民族特有的民族精神，既是对民族传统的继承，又要不断适应时代的需要，使历史与现实相联，使民族精神真正体现传统精神和。

民族精神“重在弘扬”、“重在培育”，但在弘扬和培育民族精神的过程中尤其要处理好继承和创新的关系。继承是前提，创新才是根本，是弘扬和培育民族精神的永恒动力。作为一个民族的精神支柱，仅有历史的传承是远远不够的。惟有创新，才能发展;惟有创新，才能不朽。历史没有止步，创新就不应该停止，民族精神也就不会终结。是与时俱进的精神，是历史性和时代性的统一，继承与创新的统一。它始终是发展的、前进的。在我国革命、建设和改革的每一个重要历史关头，都会孕育出新的民族精神。无论是人在革命战争年代形成的“”、“”、“延安精神”、“红岩精神”、“”，还是建设和改革年代形成的“大庆精神”、“精神”、“抗洪精神”、“抗击非典精神”等等，都是中华民族自强不息、的延续与升华，是人与时俱进的时代创造。

正是这种闪烁着时代光辉的民族精神，造就了一大批具有先进思想并顽强奋斗精神的杰出人物：林则徐、谭嗣同、瞿秋白、方志敏、鲁迅、雷锋、王进喜、、孔繁森，他们为振兴中华上下求索、矢志不渝，推动了历史发展和民族进步，深刻地改变着时代的面貌，他们高扬着鲜明的，挺起了坚强的民族脊梁。这就是一个民族的精神和力量。

汉唐气象，时代华章。与中华民族迈向现代化的雄健步伐相伴，一种昂扬向上、与时俱进的正在神州大地激越弘扬。

一部中华五千年文明史，正是一部浩气长存正气磅礴的绚丽诗史，在这个历史长河中，不断有正气人物，正气故事出现。在我们宏伟壮阔的中国特色社会主义事业建设中，英雄人物、英雄事迹也是层出不穷的，在他们的身上真正体现着中华民族的美德和社会公德，也张扬着浩然的民族正气和民族精神，这些是我们对青少年学生进行公民道德和民青少年学生是祖国的未来和民族的希望，在他们身上有没有优秀的民族精神，是关系到社会主义千秋大业的大事。因此，我们一定要切实加强对青少年学生民族精神的教育，努力把其培养成为中国特色社会主义事业合格建设者。

族精神教育的生动教材。只有不断弘扬和培育符合时代特征的民族精神，并用它来哺育下一代，我们的民族振兴才会有希望。

爱国是中华民族的传统、是中华子孙的美德，爱国更是对中华民族精神的一种生动的诠释。而中华民族精神则是中国革命胜利和建设的精神动力，是光照千秋的高尚情操，是伟大的中华之魂。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

传统文化读后感(篇3)

传统文化是一个太大的话题，她有持久的魅力，以前总觉得，与我们很远。今天的《开学第一课》让我们意识到传统文化的魅力，原来，传统文化离我们很近，而不仅仅是课堂中的朗读与背诵，课本中的文言与古诗。

有谁见过书一样的教室?今年的公开课教室的造型别致新颖，像一本翻开的书似的，两边是卷起的书边。在“书卷”下，课桌椅整齐排好，由三十二名来自各地的小学生整齐地坐着，和主持人“老师”互动。在“书”中游历，“书”中思考，是一个不错的选择!

汉字能溯源，穿过汉字，我们能看见几年前的历史。一撇一捺，一横一竖，小小的汉字也能展现出我们中国文化的博大精深。它们像一群群淘气又可爱的孩子，在方格中跳跃着;它们像一条条清澈的小溪，在笔尖上流动着;它们像一朵朵漂亮的小花，出现在你的眼前。

传统文化远吗?似乎不远。我们的身边，都有传统文化的影子。今晚，“字以溯源”，“武以振魂”“文以载道”“棋以明智”“丝绸新路”几节课，都让我们领略了传统文化的深邃与普遍。

传统文化，这是一曲古典的旋律。或许传统没有处在时尚的前沿，但它永远是人们生命的原色。我们的生命是色彩斑斓的，其中必有一个主色调，希望传统文化能成为我生命的底色。

传统文化读后感(篇4)

中华民族是一个历史悠久的民族，有着五千年的灿烂历史和辉煌的文明。

这个寒假，我品读了《中华优秀传统文化》读本后，在为人处事上领悟到了许多的道理。

我一直沉浸在一个个扣人心弦的故事情节里；感动于一个个克服万难而成功的人物之间；穿梭在一首首韵味无穷的唐诗宋词中同时也让我懂得如何爱父母、重亲情、勤奋学、立志向，这些思想像一股清流，沁入心间，浸润心灵，拨云见日。其中最令我记忆深刻的是孟母三迁。孟母为了让儿子孟轲在良好的生活环境中成长，多次搬家，可孟轲却不晓母亲的用心良苦，还是不思进取，心急如焚的孟母就将织布用的梭子摔坏，久久凝视着孟轲，语重心长地说：我摔断这根梭子就如同你荒废了学业一样。孟轲终于幡然醒悟，深感惭愧。从此，他昼夜勤奋学习，日后成了有大学问的人。读了这个典故，我深有感触：可怜天下父母心！父母总是在背后默默注视着她们的子女成长

我不禁一颤：我现在不就像当初的荒芜学业的孟轲吗？

原来我们一家四口稳居在桥头村，住着厌烦，而是循循善诱开导我，帮我去适应一切，依然每天起早贪黑为我做可口的饭菜，不管日晒雨淋准时接送我上下学

此刻，一抹如水的月光倾洒在窗帘一角，我倚在窗前，轻轻合上书，望着妈妈此刻还在厨房忙碌的身影，顿时五味杂陈，泪水模糊了双眼我的妈妈不就是现代版的孟母吗？哦！原来我一直沐浴在妈妈的慈爱与关怀中茁壮成长的！

古人云：羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。孝在心中，从心出发。我一定珍惜光阴，刻苦勤奋，像孟珂那样做个有智慧、有能力的人。我敬佩我的母亲，也敬佩像孟轲这样的人，他们都是我一生学习的榜样！

传统文化读后感(篇5)

传统文化读后感范文一

原以为《中华传统文化经典导读》只适合小学生阅读，翻了几页后，发现自己的想法是错误的。纵览全书能感受到中华文化的渊博，能看到中华文化的缩影，中华文化是中华民族生生不息，团结奋进的不竭动力。他的阅读对象不应只是中小学生，应该是所有的中华儿女。

德国着名哲学家尼采称赞《老子》“像一个永不枯竭的井泉，满载宝藏，放下汲桶，唾手可得”。诺贝尔文学奖得者、作家赫尔曼。赫塞说：“我们现在急需的智慧，都存在老子的书中。”是的，《老子》是经典的，但《墨子》、《管子》、《左转》、《荀子》……也同样值得我们去一一品味。《中华传统文化经典导读》把我们带到千年前的古代尽情翱翔，在传统文化的星空中漫步。

轻叩中华传统的大门，我们应该做到“自知”、“自胜”、“自省”，自然的规律就像拉弓射箭，要射中目标，箭头高时就压低一些，箭头低时就太高一些，老师称它为“损有余而补不足”。里面有很多我们熟悉的故事，《老子》（二）中的第七十八章写到：“水不断地滴到石头上，时间长了就可以把石头滴穿”。这是“水滴石出”的故事的出处。

《中华传统文化经典导读》让我们共享经典，引导我们要坚持不懈、任人唯贤、持之以恒，让我们懂得“千里之行始于足下”，让我们学会“天生我材必有用”……这样一种积极的向上的思想境界应成为我们的人生态度。

可惜的是现在丧失传统文化教养的人越来越多，一个丧失传统文化教养的人，同时会丧失其理性的'反省力与创造力，如不及时解救，我们的社会将渐渐成为“没有文化而不适合人居住的社会”。愿中华传统文化成为每一个人永远的精神食粮。

传统文化读后感范文二

读了中华传统文化这本书我的震撼很大，更深的了解到中华传统文化它有着悠久的历史，它是中华民族的精神家园，是中华民族之瑰宝，是中华民族的根。这书介绍了剪纸艺术、戏曲、皮影等内容。

作为一名小学生，我最喜爱手工剪纸了，记得在我很小的时侯，奶奶就教过我剪纸，剪花，剪四瓣花、五瓣花……奶奶还夸我心灵手巧。每当手工课上剪纸时，我都兴奋不已，在手工课上我和同学们认真地学习剪窗花，剪燕子，做风车，这些在我的手上一点也不难，手工课的王老师经常奖励我一颗颗红星……当看了这本书我的剪纸兴趣更浓了，加上我有学画画的功底，剪的花样就更多了。今年过年的时侯我剪了各式各样漂亮的窗花，贴在奶奶家的窗户上，全家喜庆多了，过年的味更足了。中国的戏曲品种繁多，曲调优美，具有地方色彩。

比如中国的京剧，河南的豫剧，浙江的越剧等等，作为一个安徽人，我不得不说说黄梅戏，他深受从们的喜爱，大街小巷的人们都能哼唱上几句黄梅戏。去年学校艺术节，我们代表学校排演的节目《黄梅小花》，我还是领唱的主要演员呢！老师一点一点的教，我们一板一眼的学，每一个唱音，每一个手势，每一个动作，每一个眼神……我觉得中国古代流传文化，深入浅出的引导着我们后人，引领着我们新一代。我们将寻根溯源，继承中华民族传统而又优良的文化！

传统文化读后感(篇6)

暑假里，我读了优秀传统文化这本书，里面讲的是从古代遗传下来较为优秀的传统文化。

我较感兴趣的是文房四宝之一的墨和医学巨著本草纲目。就让我先说墨吧。

我是中国古代书写和绘画用的墨锭。或者主要原料是炭黑，松烟，胶等，是碳元素以非晶体形态的存在，我认为在古代，墨比毛笔还要好。

明代是制墨职业上最光辉的时代。“好笔配好墨，定让一个就书写好的人变的书写更好，”这是我的内心想法。

再说李时珍创作的本草纲目，本草纲目，是举世公认的巨著，集我国语言文字、历史、地理、植物、动物、矿物、冶金等方面也有突出贡献。这几千年来，中国药物学的总结，可谓是中国医药史上最闪亮的一颗珍珠。

《本草纲目》，在那些花草混进药草的年代，不知道救了多少人。

读了这本《优秀传统文化》，让我受益匪浅，之前不知道的古代名人和传统文化传统，知道了一部分。还有各种小故事，让我又多知道了历史一些。

传统文化读后感(篇7)

德国著名哲学家尼采称赞《老子》“像一个永不枯竭的井泉，满载宝藏，放下汲桶，唾手可得”。诺贝尔文学奖得者、作家赫尔曼.赫塞说:

“我们现在急需的智慧，都存在老子的书中。”是的，《老子》是经典的，但《墨子》、《管子》、《左转》、《荀子》......也同样值得我们去一一品味。

《中华传统文化经典导读》把我们带到千年前的古代尽情翱翔，在传统文化的星空中漫步。

轻叩中华传统的大门，我们应该做到“自知”、“自胜”、“自省”，自然的规律就像拉弓射箭，要射中目标，箭头高时就压低一些，箭头低时就太高一些，老师称它为“损有余而补不足”。里面有很多我们熟悉的故事，《老子》(二)中的第七十八章写到:“水不断地滴到石头上，时间长了就可以把石头滴穿”。

这是“水滴石出”的故事的出处。

《中华传统文化经典导读》让我们共享经典，引导我们要坚持不懈、任人唯贤、持之以恒，让我们懂得“千里之行始于足下”，让我们学会“天生我材必有用”......这样一种积极的向上的思想境界应成为我们的人生态度。

可惜的是现在丧失传统文化教养的人越来越多，一个丧失传统文化教养的人，同时会丧失其理性的反省力与创造力，如不及时解救，我们的社会将渐渐成为“没有文化而不适合人居住的社会”。愿中国传统文化成为每个人永恒的精神食粮。

传统文化读后感(篇8)

这个星期，我收集了许多中国传统的资料：有传统文化、传统民间艺术、传统节日等。我最喜欢传统节日了，因为节日是亲人团聚的时候。

传统节日有：春节、元宵节、重阳节······春节是农历正月初一，俗称“过年”。每年过年，每家每户都会吃团年饭，街上挂满了红红的灯笼，彩旗飘飘。每个小朋友都穿上了漂亮的新衣服，大人们露出了满意的笑容。人们买了许多礼花和鞭炮，到了晚上，就会拿出礼花放。到了晚上8点春节连欢晚会开始了，人们坐在电视前收看。春节刚过，迎来的就是中国的传统节日元宵节，“元宵节”在每年农历的正月十五日，这一天人们会吃元宵，猜灯谜，还会到公园里观灯。重阳节，是农历9月9日，是中国的一个古老的传统佳节。重阳节，又称“老人节”

“重九节”。这一天，人们赏菊花，佩带茱萸，携酒登山。在这些传统节日中我最喜欢春节。每到春节家家户户喜贴窗联，穿新衣吃饺子，然后爷爷奶奶还要给我发小红包，我家还会把我写的春联贴在门外。记得有一次过年的时候爸爸买来了烟花，在我家楼下放了起来。只听“呯呯”几声，一束束烟花飞上天真美呀!各种烟花在天空中绽放，有的像一条巨龙腾空而起，在空中摇头摆尾，有的像一枚枚子弹直冲天空，还有的像一朵没有开放的花苞，在天空中欣然怒放。春节还有一个美丽的传说，下面我就给你们说说吧!

传说中，古时候有一种叫“年”的怪兽，它长着锋利的牙，尖尖的角，凶猛无比。“年”长年深居海底，每到新年的晚上，怪兽就会爬上岸，去袭击山角下的一个小村庄。村里人知道会来怪兽，把门锁的紧紧，可是不管怎样，“年”就会进来，偷吃村民的东西，伤害人畜，大家都害怕极了。

这一年的除夕，人们正准备避难。这时，一位仙翁走过来，他告诉村民“年”怕红色和响声，人们听了连忙准备了红对联贴在门上。晚上，“年”又来了，它一见红色，听到锣鼓声阵阵，吓得赶紧逃跑了。从此以后每逢过新年家家户户都贴春联、贴年画、放鞭炮，这个习俗一直延续至今，还越传越广，逐渐成了中华民族最隆重的传统节日。

中国的传统文化光辉灿烂，的我们要认真学习，大力弘扬中国的传统文化。

我国的传统文化源远流长，多姿多彩，数不胜数，如引人入胜的京剧，独一无二的书法，还有激情四溢的赛龙舟......这些都会令许许多多中国儿女引以为荣，浮想联翩，勾起他们美好的回忆。而我，则痴迷于一种传统的习俗——舞狮。

舞狮已盛行一千多年，经久不衰。相传，舞狮本是西域习俗。狮子本是文殊部落的坐骑，随着佛教传入中国，舞狮也成为一种庆祝形式。当然，我所痴迷的是舞狮绝无仅有的外形及表演形式。 “铛铛、铛铛......”锣鼓声连绵不断，此起彼伏。

这时，台上氤氲显得神秘兮兮的。三只威风凛凛的狮子出来了，眼睛里似乎冒着火光，要决一死战的样子。只见一只“狮子”摇头摆尾，昂首挺胸，给人恃才傲物，目中无人的感觉。另一只“狮子”则像猴子似的蹦蹦跳跳，时不时绕向其他“狮子”的背后，想发动先发制人的偷袭。还有一只“狮子”则身披一件赤红色的铠甲，优哉游哉地踱来踱去，不时抖抖长毛，似乎在等待大战来临。

大战开始了，只见“狮子们”先动作娴熟地开始跨栏，以躲避敌人的攻击。接着，它们开始了危险的钻火圈表演。精彩的表演博得了大家雷鸣般的掌声。然后，“狮子们”便露出了狰狞的一面，厮打在一起，似乎在为保卫自己的领地而背水一战......看着这一切，你仿佛就置身一望无垠的大草原上。“嘭嘭嘭......”掌声越发热烈了! 这场舞狮表演给我留下了深刻的

传统文化读后感(篇9)

张伟，请您谈谈自己在本课程中得体会，并结合实际情况做一个简要的描述。要求内容简洁全面，一个题目的字数就在身边。

1. 请简述《中国传统文化》学习的重要性，结合自身经历，阐述其理论研究的科学性，并与实践运用结合的必要性？

在上这课程之前，我对周易可以说是一无所知，唯一有概念的理解那就是直接把“周易”翻译成“算命”，基于对预知未来的好奇心理和对风水之说的一贯兴趣，或多或少听说些民间八卦。

通过进入课堂，听到百晨铭老师滔滔不绝地讲述它的博大精深，引领我开始走进周易精彩的世界后，我发现再单纯的把周易理解为算命，实在是泯灭了它那历经数千年之沧桑，辉煌四海天下之灿烂。我惊异于其中蕴含的博大理念与浑然一体的庞大系统。总之，我被它的魅力所吸引，所以课于是间我又了一个新的爱好，理解、体验和应用《周易》。

毕竟是刚刚接触一段时日，我不可能一下子把那么深奥的学问了解得一清二楚，就简单的就我的理解谈谈我眼中的周易。

《周易》卦变体系中提到的最基本的概念是阴阳，然后重叠演变成六十四卦。每一个卦都有其特定的象征意义，可以用来判断相应人员的好坏。这种用八卦来预测信息的方法，正符合中国唯物主义世界观的一些思想。例如，它认为世界上一切事物都在发展变化，这在一定程度上有助于人们理解社会、改造社会，促进社会的不断发展。

易道讲究阴阳互动，刚柔结合，提倡自强不息、厚德载物。我后来才知道，原来在五千年文明史上，周易的地位高到了令人叹为观止的地步，它的贡献远不止局限在文化层次上。中华民族之所以能够一脉传承，自强不息，繁荣至今是与易道精神息息相关的，那并不是迷信上天神助，而是通过运用八卦信息预测的科学方法，预测自然和人事吉凶方面的有关信息，做到对一切心中有数，有备无患。

2. 请简述传统堪舆学与现代选址学的联系，通过对《中国传统文化》的课程学习，结合自身实践，阐述合理运用的价值？

风水理论的基本取向于人与环境的关系，这与我国传统“天人合一”的宇宙观是完全一致的。风水强调人与自然的和谐，主张“人之居处，宜以大地山河为主”就是说人要顺应天道，以自然为本。只有选择合适的自然环境，才能有利于自身的生存和发展。

风水不仅把人看作是自然的一部分，更把大地本身看成一个富有灵性的有机体，各部分之间彼此关联，相互协调，这种大地有机自然观，既是风水思想的核心，也是东方传统文化的精华。背山面水的建筑选址的基本格局。村落或城镇在山与水的环境之下，各自然要素的最佳组合形成了一个良好的生活环境，这便是风水说中认为“有生气”的地方。

一般而言，理想的风水宝地最好是马蹄形的，三面有山环抱，风水穴位于主峰的山脚下，山势走向呈某种吉祥动物的态势，穴前有一片邻水的开阔地，河流溪水似金带环抱，穴地本身干燥高爽，方位自然朝阳--不难想象，具备这样一种条件的自然环境，对人的生存来说当然是十分理想的。众所周知，我国大部分地区都是季风气候，冬季后山可以阻挡寒流，夏季地表水可以满足凉风，日出可以争取好的日照，近水可以方便生产和生活。当然是有利于生态的最佳风水格局了。

中国古人历来认为，天地气交，化生万物，万物都要遵循天地的阴阳变化而生存，以与自然和谐为最高准则。于此最佳风水格局里，我们即可窥见一斑。

无论是阴宅还是阳宅，传统风水对周围环境的要求讲究“左青龙、右白虎”，这一风水模式就是美学对称均衡原则的最好体现。此外，各种建筑本身也处处体现出一种对称美。

3. 请简述《中国传统文化》学习的心得体会，结合自身情况，阐述其理论常识的基本应用，并对人生指导的重要意义?

《周易》的内容主要包括“经”和“传”两部分。主要是六十四卦的卦形符号与卦爻辞和阐释《周易》经文的专著。不过我认为这倒不需要我去重点了解，由于工作的缘故，我觉得周易中蕴含的管理思想这是非常值得我学习借鉴的。

《周易》的核心讲究“三易”，即“简易”、“不易”、“变易”。如今中国企业管理理论是朝着简单管理的方向发展的，管理的制度化、规范化、标准化、信息化、普及化，走的是“简易”的路径。风水对中国传统自然环境观和中国传统建筑文化艺术发展的巨大贡献，值得总结和发展，可以应用到今天的城市规划和村庄布局中。

易学的本质是管理哲学。易学的自然规律、结构决定函数规律和全息结构模型在今天仍具有较高的理论指导和实际应用价值。我所学到的现代管理的要素也反映在易学思想中。我们坚信并预言，易学将从历史的记忆丧失中醒来。它具有丰富的自然哲学、辩证哲学和宇宙全息属性，可以为构建中国和谐哲学提供战略平台，也可以为中国文化的传承、重建和崛起提供精神理念和价值导向。

传统文化读后感(篇10)

中华文化是中华民族永无止境的成长和团结的不竭动力，而中华文化的传播媒介是丰富的，尤其是在书中，中华文化的缩影随处可见。

文体中涵中华文化。从古到近，中国文学作品的风格以文言文为主，至今仍为人们所关注。文言文在教材中的文章越来越多，文言文已经成为一个人语言水平的重要方面。

书的这一文体，包含着深厚的中华文化，无论是《论语》、《史记》还是《红楼梦》、《聊斋志异》都从中渗透出一股源远流长的文化精髓。诗歌也是一种很常见的文体，但中国古代诗歌又有另一种文化内涵。无论是《诗经》、《楚辞》中的古体诗，还是《唐诗三百首》中的近体诗，都有一股浓浓的中国味道，文化也随之展现于世人眼前。

中国的文体多样，在书中，则能尽收眼底，从书中，使人不禁感受到“中华文化”的博大精深。

书中艺术涵中华文化。艺术是反映文化的重要方式，书籍是一术的载体之一。《天工开物》，让人感叹年味的美妙；《衣装秘语》揭开了中国装饰的奥妙。

也许，在这些书中，艺术是主体，但不可否认的是，中国文化隐藏着工艺美术是中国文化，年画是中国文化，服装也是中国文化。不久前，我听说一位上海女士想把她的旗袍和旗袍表演队带到欧美等地区。

但她没想到旗袍已经传遍了全世界。在唐人街到处都可以看到穿着旗袍的蓝眼睛金发女郎。这一切，不仅在于华侨华人的贡献，更在于书籍的作用。书籍的传播使中国文化的传播更加深入，中国文化的艺术魅力也将永远储存在书籍中。

文化人传播中华文化。读文化人很容易想到中国历史上许多著名的诗人和作家。从《**老子》、《说李白》到《鲁迅评传》、《余秋雨人生哲言》都可领略一代代文化人所折射出的中华文化。

人民是一个国家的代表，灿烂的中华文化也像这些文化人一样在发展和进步。

中国文化是一个博大精神的名词。从书中，我们可以不断汲取文化的滋养，懂得如何用中华民族的传统文化修养自己，增强中华文化的认同感，建设中华民族共同的精神家园。从书中，我们感受到了中国文化，我们了解了中国文化，我们为中国文化感到骄傲。

八年二班安思叡

传统文化读后感(篇11)

众所周知，博大精深这个成语是专门用来形容中国传统文化的底蕴深厚，包容万象。曾经觉得，我祖祖辈辈都是中国人，就算没有刻意去学习中国传统文化，也应该是对传统文化十分了解。可惜我错了。说来惭愧，我是在看一本外国人写的文章时发现这个问题的。当时书中说的许多中国传统文化，我都不知道。譬如说龙生九子的故事。书中详尽的解说了这个故事，但我发现我对此居然一无所知。接着我又发现，并不只有我一个人有这样的问题，我身边许多同学也被此困扰，觉得似乎自己并没有想象中那样了解中国传统文化。这就不由得引起发人深省：现在的我们年轻一代，对传统文化如此的不了解，原因到底何在?我认为结症有三。

第一，是因为传统文化的系统性教授缺失。在古时，先学三字经、弟子规，是启蒙教育的源头，然后是学习四书五经，接着再考科举，学的都是传统文化，然而，现代教育更重视理科方面的教学，反而忽视了对中国传统文化的全面、深入、系统学习。

第二，是因为自传统文化自身的弊病。中国历史，悠悠五千年，而传统文化就是在这历史的长河中一点一点积淀起来的。如此一来，便使得中国传统文化中有许多旧社会遗留下来的糟粕。鲁迅说过，中国是拖着一条辫子进入二十世纪的。所以，许多革命前辈门就将剪去中国这条辫子作为自己的任务。但是要剪好这条辫子不容易。我们只想剪去白发，而这条辫子中又有白发，又有黑发，想剪准是很难的。同时，剪后^发留多长，是披肩长发，还是小寸头，这些都没有定论。所以，在那场的中，我们把自己的的传统文化剃了一个大光头。这也是我们中国传统文化普及程度不高的原因之一。

第三，也是最重要的一个原因，----外来文化入侵。随着世界全球化，国人越来越频繁的接触到西方文化，这对于知识分子有着极大的吸引力。一直以来，中国传统文化一直以一种无比强势的姿态压在中国读书人的头上，长此以往，不免使人感到压抑，苦闷。而西方文化宣传的自由、民主、和谐思想，这就与中国传统文化新形成了鲜明的对比。再加上几次思想解放运动与封建王朝的崩塌，越来越多的人片面的认为中国传统文化就是历史遗留的糟粕，而逐渐将他冷落了。

同学们，我们的传统文化现在正面临着一个尴尬的境地。象日本、韩国这些外国渴望学习在中国文化。而有的国人还在盲目推崇西方，认为西方的文化远胜于中国文化，把国外看作天堂，朝思暮想移居国外。这样的现象实在是值得我们深思。难道我们的传统文化真的比不上西方的文化吗?

不，回答是否定的。同学们，五胡乱华时的鲜卑人征服了北方，但他们没能征服我们的文化，后来鲜卑人改汉姓，说汉语;金人给了我们靖康之耻，去没能征服皇帝赵洁手中的瘦金体，蒙古的铁骑无人可挡，但在中国的南方，一名文官，率领几千明兵，抵挡了几万蒙古人数月。二战时日本扬言三个月灭了中国，但仅沪淞会战就打了三个月。日本人机关算尽，却没算到这么多硬骨头的中国人。

历史铁的事实就在眼前，中国文化经受住了千年的考验，难道会被区区西方文化所摧垮吗?崖山之后无中国!崖山之后无中国!这完全就是妄言!在我看来，中国文化之博大精深，是任何外来文化所不能拟的。中国文化正是因为摆脱了那些一板一眼、条条框框的东西，才能焕发出今天的活力与生机。过去，我们学习西方的思想，是为了摆脱旧社会的阴影，建设新的国家、发展经济。现在，我们的物质生活富裕了，更需要诠释传统文化的真谛。一个有文化却没钱的人是可怜的，一个有钱却没文化的人是可悲的。有人讽刺我们是没有信仰的人，可中国人信仰的仁爱、孝悌、忠义，这难道不是一种崇高的信仰吗?

是的，中国传统文化，她就在这里，在你与我的心中。作为新一代的中国龙，我们有义务、也有能力将中国传统文化传承下去，并发扬光大!未来，尽在我们手中!

传统文化读后感(篇12)

那辉煌的盛唐早已过去，但千百年来诗歌仍在人们的心间流淌;古希腊城邦早已覆灭，而那自由与民主的星火却依旧蔓延，在更深广的土地上燃烧了几千年生活在这飞速发展的时代，我们更应对传统文化进行传承与发扬，而不能只让它活在秀场上。

当今时代，人们对传统文化的关注度越来越高，这得益于诸多类似《中国诗词大会》的节目出现。推广这类节目的成效有目共睹，观众在春节期间远离了牌桌和酒席，坐在电视机前欣赏选手的精彩对决。

古诗词的传播其实也面临着许多挑战，其中最大的挑战是其本身似乎缺乏现实活力。古诗词一词便足以让人们感到悠久与遥远。自新文化运动以后，白话文逐渐取代古文，新诗取代旧诗，古诗词就脱离了寻常人的生活。如今，能创作古体诗的人少之又少，能把古体诗创作好的更是寥寥无几。

当我们将传统文化表现在现实中，或多或少会有点儿尴尬。所以很多时候传统文化成了表演，被刻意为之。而更有一些人觉得古诗词无趣，枯燥。其实这些都是因为很多人并没有真正领悟古诗词的魅力。我十分喜爱古诗词，想象一下，落日将橘红涂满天际，缕缕余晖洒向江面，我站在江边，眺望历史的彼岸：我愿同韦庄骑马倚斜桥，看世间红尘;同李白仰天大笑出门去，享远大抱负;同杜牧停车坐爱枫林晚，赏山林秋色手拢暗香，拂袖尽散千里芬芳;眼纳疏影，尽看文化灵魂深邃。只有真正领悟古诗词的美，才能将它更好地传播出去。

别让传统文化只活在秀场上，让它在现实生活中俯拾皆是，这就需要我们用思想去触摸传统文化的温度。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之的文字热烈，激起爱国人士的熊熊斗志;但愿人长久，千里共婵娟的文字细腻，引发天涯游子对故人的思念;日出江花红胜火，春来江水绿如蓝的文字美好，让人体味到春日的温暖在平平仄仄的诗句中，我认识了不同领域的文人墨客，他们跨越时空把这世间真谛向我娓娓道来，向我细细诉说他们的豪情壮志，展现他们的远大抱负。我目睹了百家争鸣的春秋，了解了战乱频起的西晋，认识了国泰民安的唐朝我追随着诗人的足迹，感受世事的浮沉变迁。用思想去触摸诗词的温度，使古诗词运用到日常文字表达中，让我们在精神上雍容起来。

作为新时代的青年，我们应继先辈精神，赓续传统文化，不能让传统文化只活在秀场，而应将其运用在生活之中，让它们扎根于新时代的土壤，历久弥新，灿烂绽放!

传统文化读后感(篇13)

在国庆节期间，我一口气读完了《西游记》。这本书记录了许多小故事，情节曲折，引人入胜。我钦佩吴承恩独特的写作方法，这让我受益匪浅。

这部书讲述了孙悟空、猪八戒和沙僧保护唐僧前往西天取经，路上遇到种种困难，但他们都能把困难解决，一路上无畏直前。他们这种执着、勇敢的精神最令我佩服。

我读《西游记》的时候，其中读到某些情节让我情绪发生很大变化：《八戒撞天婚》里面，他的样子让我真是哭笑不得;《车迟国斗法》里悟空捉弄三仙的情景更让我捧腹大笑，别人不知情，还以为我在干什么呢!

我最欣赏书中的人物是孙悟空，在他身上有一种顽皮的性格，很活跃，也有些幽默。他的脑子太快了，我迫不及待地想把他的头放在自己身上。他身手敏捷，动作快，还会七十二变，真厉害!

他讲话时，还带个“俺”“老子”“老孙”称呼自己，以为自己是一位什么大人物，特别骄傲!他也不会向任何人低头，不服输，做事有目标，会动脑筋。所以，我觉得他是一个位大的英雄，我更佩服他！

我要向他学习!

从这本书中，我学到了做人做事要勇敢，遇到困难要冷静，要多考虑，不要轻易放弃希望;而且做人要信守承诺，要善于与别人沟通，学会找人帮助，学会合作。就如孙悟空一样，他本领高超，也不会不理同伴。他们有困难，会想方设法去营救。

他也能分辨是非，谁是正义，谁是魔鬼。这些都是我要学习的好品质。读经典名著，我就像交了一位良师益友。

生活中，很多人做事粗心大意，半途而废，小题大做，这些都是常见的问题。故事中，师徒两人在艰难险阻中勇往直前，齐心协力，持之以恒。他们的精神值得我们每个人学习。

记得有一次，我自学素描，画了一幅静态的画，那画上苹果、瓶子、台布等画得都很逼真，连学过素描的妈妈看见了也夸个不停，我心里得意洋洋。然后，妈妈走开了，我就想画面清晰、完美一点，就用漫画的画法，最后一步进行勾边。谁知道这一点，却成了锦上添花！

妈妈走来一看，大吃一惊，说我刚才的画挺好的，现在变得糟糕了。我一听惊呆了，连忙问为什么?妈妈说，画素描不需要勾边，我多做一步却毁了这幅画!

我听了眼圈红了，泪珠不由自主地掉下来了!我真想把画丢了，以后不想再画素描了!但是，我想到前几天看的《西游记》，里面孙悟空的品质——遇到困难不能放弃，这多么令我敬佩，我要像他一样!

我擦干眼泪，重拾信心，再画一幅画！这次，我吸取了教训，不再越境。当我画好时，妈妈直夸我画得非常好!

《西游记》这部书教会我如何做人，我真喜欢这部书。

传统文化读后感(篇14)

读了中华传统文化这本书我的震撼很大，更深的了解到中华传统文化它有着悠久的历史，它是中华民族的精神家园，是中华民族之瑰宝，是中华民族的根。这书介绍了剪纸艺术、戏曲、皮影等内容。作为一名小学生，我最喜爱手工剪纸了，记得在我很小的时侯，奶奶就教过我剪纸，剪花，剪四瓣花、五瓣花……奶奶还夸我心灵手巧。

每当手工课上剪纸时，我都兴奋不已，在手工课上我和同学们认真地学习剪窗花，剪燕子，做风车，这些在我的手上一点也不难，手工课的王老师经常奖励我一颗颗红星……当看了这本书我的剪纸兴趣更浓了，加上我有学画画的功底，剪的花样就更多了。今年过年的时侯我剪了各式各样漂亮的窗花，贴在奶奶家的窗户上，全家喜庆多了，过年的.味更足了。中国的戏曲品种繁多，曲调优美，具有地方色彩。比如中国的京剧，河南的豫剧，浙江的越剧等等，作为一个安徽人，我不得不说说黄梅戏，他深受从们的喜爱，大街小巷的人们都能哼唱上几句黄梅戏。

去年学校艺术节，我们代表学校排演的节目《黄梅小花》，我还是领唱的主要演员呢!老师一点一点的教，我们一板一眼的学，每一个唱音，每一个手势，每一个动作，每一个眼神……我觉得中国古代流传文化，深入浅出的引导着我们后人，引领着我们新一代。我们将寻根溯源，继承中华民族传统而又优良的文化!

《中华传统文化》读后感范文(三)

读了中华传统文化这本书我的震撼很大。在这个被西方的风俗习惯及思潮日日侵扰的今天，在这个人人拜金的物欲横流的今天，学习传统的优良的东西，渐渐被大家觉得稀奇了。这是为什么?

任何一个民族、一个国家，不管是对历史负责，还是对未来负责，都应保有自己的文化特色，保护自己的文化遗产。中国传统文化是中国的特色，是中国宝贵的物质和精神财富，是五千年文化的积累，是中国文化保持长久生命力的重要因素。因此，我要加强中国传统文化的研究、整理，从中吸取精髓，使之发扬光大。

古人没有现代人的忙碌节奏，他们有更多的时间去思考人生思考未来思考那些我们现在可能觉得是疯子似的问题，他们之所以睿智，是因为他们比我们更用心的去观察了这个社会，我们被更多世俗的东西蒙住了眼睛，我们被局限到了一个自己的小世界里，我们无法认识更广阔的天地。假如我们思考问题只从自己出发,那么看到的都是很短期,肤浅的利益。那么为社会为他人牺牲更是无从说起。但是,如果把我们置于一个群体中,置身与我们大社会,我们就不会过多的注重自我的感受和个人的得失了。

我想一个人如果懂得了这些,那么心胸会开阔很多。文化是一个太深厚的主题,我无力探讨什么。但是以一个虚心学习者的身份,我觉得,将自己放在一个历史长河中,或是说站在一个历史的角度,我们身后那么博大的文化,我们个人的恩怨情仇,大喜或大悲已是不值得一提了。人生无喜亦无悲,无欲亦无求,那将是怎样的一个境界呢?

因为我们的无知,所以我们必须要学习前人的知识与智慧。那么我们学习的目的又是什么呢?学习中国传统文化让我的心开朗了许多，就像突然遇见了太阳。能够提高自己的理论水平和道德修养，有助于提高自己自身的素质和水平。

儒家学问里有说:修身齐家治国平天下。一个人要想成才,那么首要的是修身-----修身养性! 读书可以修身,但是读些怎样的书?怎样才算修身养性呢? 对于这个问题,我自己懂的也不很多。但是学习了中国的传统文化, 我们首先要把人做好了,才有资格谈能力。一个品德低下的人即使学富五车也是徒劳。这样的人于社会于他人也将是无所益处的。我们必须不断学习,以一颗真诚虔诚谦虚的心努力学习好我们炎黄子孙的文化精华,丰富自己,充实自己。将信息化为知识最终成为自己的智慧!我的心里渐渐有了一个较为清晰的方向,我知道自己以后应该怎么更好地去学习，来提高自己的工作能力，才能更好地为社会服务。

现代的人多是浮躁的，甚至是一些研究古典文化的人也是如此，多想所有的人都去真的专心的去学习一些传统文化，让旷久的时间静默的历史浩瀚无声的文化来安静我们的心灵。让我们更好的去珍惜生命，感受生命。

不敢说自己是个有智之人,但至少在学习了中国传统文化后,我知道一个要有着豁达心胸才可以宁静平和的心态去对待日常生活中的每一件事。淡泊名利,去掉尘世的浮华与虚无,我要寻找我的快乐的精神家园。只要肯于学习,勤思考,相信,总有一天可以达到我想要的的境界。

传统文化读后感(篇15)

刚开始接触到这本书这时候，翻了几次目录，就觉得内容好像很深奥而且无聊，但是，当你真的是静下心来，细细地品读，就会发现，其实真的可以学到很多东西。它会带你领略我国传统文化的美。

我认为任何一个国家或民族，无论是对历史负责还是对未来负责，都应该保持自己的文化特色，保护自己的文化遗产。中国传统文化是中国的特色，是中国宝贵的物质和精神财富，是五千年文化的积淀，是中国文化保持长期生命力的重要因素。因此，每一代人都应该理解和学习传统文化，弘扬中华传统文化！

但是，如果我们置身与一个群体和一个大社会，我们就不会太在意自己的感受和个人的得失。我想如果一个人理解这些，那么他的思想就会开阔很多。文化是如此深刻的主题，我无法忍受。

但是以一个虚心学***身份,我觉得,将自己放在一个历史长河中,或是说站在一个历史的角度,我们身后那么博大的文化,我们个人的恩怨情仇,大喜或大悲已是不值得一提了。因为我们的无知，我们必须学习上帝的知识和智慧。

儒家学问里有说:修身齐家治国平天下。要想成才，首先要培养自己的修养！

读书可以修身,但是读些怎样的书?怎样才算修身养性呢? 对于这个问题,我自己懂的也不很多。

但要学习共产主义国家的传统文化，首先要做好人，这样才有资格谈能力。一个品德低下的人即使学富五车也是徒劳。这样的人于社会于他人也将是无所益处的。

我们必须不断学习,以一颗真诚虔诚谦虚的心努力学***们炎黄子孙的文化精华,丰富自己,充实自己。将信息化为知识最终成为自己的智慧!我的心里渐渐有了一个较为清晰的方向,我知道自己以后应该怎么更好地去学习。

现代的人多是浮躁的，甚至是一些研究古典文化的人也是如此，多想所有的人都去真的专心的去学***传统文化，让旷久的时间静默的历史浩瀚无声的文化来安静我们的心灵。让我们更好的去珍惜生命，感受生命。

在学***国传统文化后,我知道一个人要有着豁达心胸才可以宁静平和的心态去对待日常生活中的每一件事。淡泊名利，摆脱尘世的虚荣与虚无，我要找到我幸福的精神家园。只要肯于学习,勤思考,相信,总有一天可以达到我想要的的境界。

传统文化读后感0点之间。每晚开展两小时的阅读、学习、思考或参与有意义的演讲和讨论。你会发现你的生活正在改变。经过几年的坚持，成功会向你招手。

阅读、进修、思考、讨论什么，我觉得这是很关键的。近年来，学校开展了学习传统文化的经典活动。我认为这是我们应该阅读、思考和讨论的。

“学***文化经典”第一是“传统经典”，“统”这个字从字典里查，是蚕茧的头，传是从头传下来。所以“传统文化“顾名思义，是一个很早以前就有的，一直传到今天。我们历代祖先都为了这个文化而添砖加瓦，共同繁荣、共同兴旺起来的一种文化，所以它是不间断的，不割裂的。

“经典”就是说它是被前人证明过是正确的，被前人证明过它能给我们带来幸福，它是能够给我们带来实际利益的。所以传统文化的经典是最伟大最自豪的。该学习、该思考!

“学***文化经典”第二是传统文化的“文”，是我们学***容。文是怎么形成的?都是那些古圣先贤，那些有境界的祖师大德，他们不是一般人，他们是圣人，他们的心量、他们的境界、他们的人品，那是我们一般凡夫做不到的。

他们明心见性，明白心的作用，知道人的性质，知道人为什么来到这个世界上，人来到这个世界上应该怎么做，怎么做就是对的，怎么做就是错的，他们对人的性质、对人的本质充分的了解、充分的明白。他们把他们所明白的东西，用文字记载下来，形成今天这个文，这就是我们中国传统文化“文”的形成。我们该学习、该思考!

“学***文化经典”第三是 “化”是我们学***的，我们学***文要达到什么目的?变化自己、转化自己、教化自己。怎么能够把这个文，通过学来变化我自己，达到文的要求?

这篇文章就是道。你符合道。你所做的，所想所说的，就是你与道是一致的。你会得到，你会得到什么？幸福的生活。所以，我们该学习、该转化!

“学***文化经典”第四是，我们老祖宗说要“学”，学是手段，我们通过学***经典，掌握文化，明白道理，我们对圣贤先人的教育，对这个文有一个从头到尾、从里到外、从上到下、从左到右通达明了，我掌握，我清楚了。那么幸福之门的金钥匙我也就找到了。如果我不学习，我就拿不到金钥匙，我就输了！

“学***文化经典”第五是“习”。”习“上面一个羽毛的羽，下面一个白颜色的白。这是关键，你学了这么多东西，文有了，你通过学你掌握，你也知道学***的是变化自己。

怎么才能变化?怎么才能得受用?你怎么才能够得到这个文的真实利益?

关键在习。***真干，你真得拿古圣先贤的教育，你真得拿经典当回事，要把它融在你的生活当中，融在处人待事接物当中，那这要练，学而时***个习。而***最关键的一点，就是要改正自己的错误，否则的话，没必要习。

学***文化这五件事最关键的，我的体会就是要习，***改过，改谁的过?改我们自己的过，不是改别人的过。

中华传统文化经典，是对人性圆满的、至善至美的表述，所以做为中国人非常值得骄傲!而我们做为中国人，我们除了骄傲之外，我们还有一分责任，这分责任就是要把中华传统文化经典传承下去，学好它、用好它，指引人走向成功。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5163748.html

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