学习与实践报告

2024学习与实践报告。

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学习与实践报告 篇1

【调查团队】吐呼噜村党支部

【调查地点】吐呼噜村

[答：]老党员、老干部、贫困户、农民等

【调查方法】综合访谈、问卷调查

学习实践科学发展观活动第一阶段学习调研阶段，对本村具有代表性的村民进行了调查，广泛征求村民意见，通过综合访谈，发放学习实践活动征求意见表等形式收集到了很多信息，问题比较集中，特做一归纳。

一、经济建设方面

1农业基础设施建设不足，没有完全摆脱靠天吃饭的困境，缺乏抗灾农业和设施农业。

2农民想发展畜牧业，但缺乏资金和养殖技术。

三。保护性耕作的宣传力度不够，农民还不能完全掌握这项技术。

4在经济发展方面，土地问题很难解决。

二、政治建设方面

1加强组织建设和两委工作，镇委如何控制村级组织。

三、环境整治方面

1村级公路、农田作业道路行走问题，不仅影响村容村貌、整洁，而且影响村民的正常生产生活，亟待解决。

2.治理乱开荒、乱取土力度不够，导致土壤被破坏，造成水土流失。

四、文化和精神文明建设方面

1加强村级文化广场及配套设施建设。

2农民报刊订阅缺乏对农民信息的指导。

五、城镇建设与管理方面

1整合周边资源，实现统筹规划、共同发展的目标。

六、民生方面

1.主要是吃放心水、安全水难，走路难

七，党建干部队伍建设

1，在加强基层党员建设方面，缺乏对党员的培训，缺乏学习资料，这就需要利用党费来解决学习宣传资料。

2在政治上，要引导德才兼备的人才进入干部队伍，加强干部队伍特别是最高领导人队伍建设。

学习与实践报告 篇2

学习记录实践报告

近年来，学习记录在教育领域中扮演着越来越重要的角色。学习记录是指学生对自己学习过程的记录和总结，既包括学习的内容、目标和方法，又包括自己的思考、反思和收获。通过记录学习，学生能够更好地发现自己的优势和劣势，进而制定更有效的学习计划，提高学习效果。在本文中，我将详细介绍我对学习记录的认识与实践经验。

一、学习记录的重要性

学习记录是学生自主学习的重要手段之一。通过记录学习，在实践中不断地做总结和反思，可以使学生更好地了解自己的学习情况，发现自己的学习问题，通过改进学习方法和策略来提高学习效果。学习记录可以帮助学生认识到自己的优点和不足，从而更好地反思自己的学习习惯，发挥自己的潜力。

二、我的学习记录实践经验

在我的学习中，我始终将学习记录作为个人成长的必要手段，尤其是在高中阶段。我将自己的学习过程分为三个方面进行记录：学习目标、学习方法和学习心得。

我会明确学习目标。学习目标的明确是成功学习的第一步。在每一个学习阶段，我都会对自己下定目标，并将之写下来。例如，如果我要学习一篇英语阅读材料，我的学习目标可能是：熟悉文章的词汇、理解文章的主要论点和思路，以及提出自己的观点。在实践中，我会不断调整和完善这些学习目标，使之更加具体和可行。

我会记录自己的学习方法。学习方法是学习效果的关键之一。我会以文字、图表、思维导图等形式记录我在学习中使用的方法。例如，如果我要学习一门科学课程，我可能会使用以下方法：先浏览课本，了解主要概念和关键点；然后阅读课程材料，记录重点内容和问题；接下来进行实验或练习，以检验自己的理解；最后进行总结和复习，加深对知识的掌握。通过记录学习方法，我可以清楚地看到哪些方法对我来说是有效的，哪些方法需要改进。

我会记录学习心得。学习心得是对学习过程的反思和总结。在学习过程中，我会记录下自己的思考和体会，以及对自己学习效果的评价。这对于我来说是非常重要的，因为它能够帮助我发现自己的学习问题和不足，从而更好地调整自己的学习策略。

通过以上的学习记录实践，我深刻体会到了学习记录对于个人学习的重要性。通过记录学习，我能够更好地监控自己的学习进展，发现自己的问题和不足，及时进行调整和改进。同时，学习记录也使我更有动力和自信，因为我可以清楚地看到自己取得的进步和成果。

三、学习记录的启示

学习记录实践使我认识到，良好的学习记录需要良好的观察力、分析力和总结力。每一次记录都需要细致的观察和深入的思考。只有这样，学习记录才能具备指导作用，帮助我提高学习效果。

另外，学习记录也需要坚持和自律。每一次学习都需要有记录，而且记录需要及时进行。只有坚持下去，才能形成好的学习习惯，并在实践中不断提高。

学习记录还需要有系统性和持续性。学习记录不仅仅局限于每一次学习的情况，还需要有整体的规划和分析。通过将多次学习记录进行对比和总结，我可以更好地了解自己的学习情况和进展，从而更好地规划未来的学习计划。

学习记录是一种非常重要的学习策略。通过记录学习，我可以更好地了解自己的学习情况和问题，发现自己的潜力和优势，并制定更有效的学习计划。通过持续不断地实践和总结，我相信我在学习中会取得更好的效果。希望这篇学习记录实践报告能够对大家在学习中起到一定的启示和帮助。

学习与实践报告 篇3

为了将课堂上所学到的知识很好地利用到实际工作当中去，将理论与实践有效地结合起来，使我的技能操作水平在一定程度上有所提高，更好的解决实际工作中所遇到的各种业务难题，更快地适应社会发展的需要。尤其是我做学习的物流管理这门课，所介绍的都是实务性和操作性很强的内容，这就要求我们必须自己亲自动手操作实践，把理论与实践相结合，才能将所学的知识完全理解，融会贯通，所以在2015年7月至2015年8月间我在德信行(珠海)香精香料有限公司进行实践。

时间总是在悄无声息中流逝，短短2个月的实习生活就这样结束了，真的是很感谢公司给我提供磨练自己的机会。现在我将这段时间工作中得到的体会作为汇报。

一、实践的内容与过程

整个实践过程有两个月，第一阶段从采购、生产、品控部、销售等过程进行基本的了解，熟悉公司的同事，部门领导。

第二阶段从2015年7月8日起至2015年7月15日，我是生产计划员，在公司的生产部从事生产计划与物料计划编制方面的工作。学习的是物流管理中生产计划和物料控制的知识，学会选择合适的生产作业计划制订方法，弄清楚自己的工作职责，务必使自己在短时间内更容易，清楚地进入工作状态中。

第三阶段从7月16日起至8月31日，我已熟悉并掌握好各个流程并能把工作做的很好。

一 、工作报告

(一)公司概况

xx有限公司是xx集团旗下的一间子公司，是一间大型天然香精香料生产厂家。工厂位于中国广东省珠海经济特区，毗邻港澳，信息、交通十分便捷。公司占地50亩，建筑面积10000余平方米，整个厂区绿化面积占40%，环境优美。

公司主营产品是“冰雷(icebud)”牌天然薄荷脑，薄荷素油及各种天然香料油。其中薄荷脑及薄荷素油的销量占东南亚市场销售总量的安婕妤科技等大型生产设备公司保持良好联系。品控部门对每一批的进出货物都执行严格的品质控制。不合格产品一律不得发货。服务至上“的优秀服务理念为指导，以”稳定的价格、稳定的质量、稳定的供应“为经营宗旨，创造了更为完善的德信行全球香精香料供应网络。

(二)具体工作

德信行公司的生产经营活动有，香料油车间、生产部、品控部、仓库、工程部、采购部、销售部等。众所周知生产计划和物料控制部门是一个企业的“心脏”，统筹营运资金、物流、信息等动脉其制度和流程决定公司盈利成败。这个部门掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、采购、货仓、品控部、人力资源及财务成本预算控制等，是关系到公司整个销售利益的重要环节。一来到德信行公司，公司的人事部经理就把我分配到了生产部门。我的具体工作是每月最后一日提出下月生产排程要素、收集订单及排程要素做合理、正确的生产排程、了解生产现状，对异常情况进行及时反馈并作相应的应急处理方法、追崇生产线完成状况、完成主管交付的其他事项等。

1、月最后一日提出下月生产排程要素 这一项通俗地说就是生成主生产计划。“主生产计划”一般来源于订单，部分来源于市场预测，根据上个月和前一年同一时期生产状况，预算出下个月的生产计划，作出简要的生产排程表。

正确的生产排程 这一流程是从销售部门那里收到订货单，在我公司德信行系统v3.0版进入订货处理中心一栏在这里查询相关产品的生产情况，并将订货单交货情况回执给销售部，然后做出正确合理的生产排程表，并将表格发到各相关的生产车间。

装香料油的容器(桶)是否干净、是否缺少等等。

有足够存货时，这里又分需要加工和不需要加工两种情况，不需要加工的产品直接在系统上向仓库锁定对应产品批次;需要加工的产品向车间发出生产加工请求。车间将生产计划完成情况回执给订货处理中心。二、没有足够存货时或缺少原材料时要及时与公司采购部联系，并上我公司德信行系统v3.0版在订货处理中心栏目中向采购部发出物料短缺报告，请求采购中心作出相应的采购计划。

5、完成主管交付的其他事项。

二、公司在生产排程方面存在以下几个问题

半成品、成品等，在这其中部分原材料，半成品、成品已经过期和作废，因此导致仓库积压严重。

或因原材料已到工厂，但是却在品控部检测，而导致生产间断或延误。

3、当物料的质量发生问题时，没有人去生产地看个究竟，只是靠一两个电话询问一下情况，就笼统地提出改进措施，并强迫供应商做某些方面的免强的改进。

在到财务部一级一级领导往上签，一直到孙总签字审批才可以通过，流程有些繁琐，而且孙总经常出差，这样会导致生产不能及时、有效、顺利进行。

5、对人员流动不能很好得控制，由于本公司所需要的工作人员都必须是专业知识

很强的人员，公司对新来的员工在技术上进行了各种各样的培训，但等他们学会了各个作业流程和技术后，提出辞职，这样一来浪费大大增加了公司的各方面麻烦，由于人手的突然流失，缺乏专业人员，新招聘的人员每有培训往往出错，造成出入库数据及大量的货品规格型号出错，造成了给客户留下不好印象。

生产、采购三方都在“揣测”对方的心理，而不能开诚布公地交流。导致企业无法在生产上形成合力，提高企业核心竞争能力的力度。

三、公司在生产排程方面的解决办法

半成品、成品进行处理，对仓库进行清扫，使其整洁干净。同时采购部门要与公司各部门协调好关系，才不会造成资源的浪费和库存的积压。仓库部门有关人员要定期盘点货物，进行cva管理方法，防止缺货的现象

2、这也要求采购部门要与公司各部门协调好关系，好好处理工作，发现有缺货及时安排采购，在采购上要用准时化的采购方法，这样才有利于提高企业的竞争力

3、对工作要有认真的态度，发现产品质量有问题一定要及时向供应商说明，到现场进行监督。

流畅，这样既可以提高生产车间的`工作效率，也可以有效提高客户服务水平，以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，提高服务水平。

5、要做好物料需求计划的工作，要对市场信息充分了解清楚后，并做出准确 的分析才能进行物料需求计划的制定。

6、对公司的工作人员的职业道德观和自身素质要求要进一步提高，加强管理和控制，做好人员沟通工作，防止专业人员的流失。

四、总结

经过这次实践，我得到了很多收获。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

此次实习还存在很多遗憾，我只认识了一些皮毛，初步了解了物流行业中的一小部分(生产排程)的发展情况，但是它为下一步的工作积累了经验，奠定了基础。

学习与实践报告 篇4

《综合实践活动课学习方式研究》课题

研究报告

----掇刀区团林小学课题组

一、课题研究的背景及意义

1、关于综合实践活动课

综合实践活动课程是在教师引导下，学生自主进行的综合学习活动，是为适应学生个性发展、社会发展需要而产生的一门新型的具有独立形态的课程。开展这项活动学科领域的知识可能在综合实践活动中延伸、综合、重组与提升，综合实践活动所发现的问题、所获得的知识技能，可以在各学科领域的教学中拓展和加深。综合实践活动课程对于启发学生潜能，对于学生体验人生、关注社会，解决实际问题，培养创新精神和实践能力有着重大而深远的意义。

2、关于学习方式

学习风格不仅是学生获取知识的一种方式，也是师生在教学活动中进行信息交流、情感交融、思想交流的活动结构。因此**学习模式的核心问题是学生的思维模式、情感升华模式和价值观的建构。

3、国家对人才的要求

课程改革提出要加强课程与学生生活的联系，强调知识的综合应用，要转变学生的学习方式，形成自主、合作、**的学习方式，教师成为学生学习活动的组织者、引导者、合作者。新课程特别强调超越单一的接受性学习，克服过于依赖知识传递的接受性的单一化弊端，主张在接受性学习的基础上，有效地渗透自主学习、**学习和实践学习，用《基础教育课程改革纲要》的话来说，就是“主动参与、乐于**、勤于动手”。

4学校与综合实践活动课程的关系

我校是荆门市综合实践活动实验学校。学校历来重视这门课程，重视开展研究性学习。在过去的几年中，我校教师的综合实践课例《家乡的油菜花》、《我们的新农村》、《走近奶水牛》等，多次在省市获一等奖，综合实践活动成果丰硕，累积了大量的素材和案例，在此基础上，开展综合实践活动学习方式的研究，有利于学生实践能力的加强和课程的外延性扩展。

二、课题研究的理论依据

1、“以人为本”的教育理念：

人本主义心理学家罗杰斯提出了“以学生为中心”、“以人为中心”的教学理论，倡导一种“非指导教学”、“自由学习”、“自我指导的学习”等教学观点。

美国心理家布鲁纳提出的发现学习法、前苏联当代教育家苏霍姆林斯基的“培养个性全面和谐发展的人”的理论等等，都充分体现了“以人为本”的教育理念。

2、教育心理学依据：

认知教育理论布鲁纳的发现法和建构主义学习理论是本研究的理论基础。

3、课程理论依据：

在新颁布的《课程标准》当中，明确地提出了“积极倡导自主、合作、**的学习方式”，并把它作为教学的基本理念。《基础教育课程改革纲要》和《基础教育改革与发展的决定》充分肯定了“自主学习”的价值和意义。

三、课题的界定

综合实践活动的具体学习方法分为两个层次来界定。一是把握自主学习、合作学习、**学习、实践学习的本质规定性，以此为基础实现多样的学习方式的优化与整合。二是落实程序性方法。

程序方法分为三个部分，即活动准备阶段的方法、活动操作阶段的方法和活动总结与交流阶段的方法。每个阶段都有具体的活动方法，比如关于准备阶段的程序性方法，设计问题的提出与问题分解、活动目标的设计与活动方案的制定、分组与合作的方法等，目的在于切实发展学生的问题意识、规划能力、组织能力。

四、课题研究的目标与内容

1将综合实践活动与学科课程相结合，培养学生的自主学习能力，培养学生的创造性思维。

2、通过班级综合实践活动课程，让学生在学校生活中、社区活动中深入开展自主性学习，培养学生的实践精神和创新能力。

三。自主学习的出发点和归宿是社会。家庭教育是起点，学校教育是骨干，社区教育是融合。故积极组织学生参与课外实践活动，通过已成立的环保中队、交警中队、消防中队、德育基地等阵地建设组织学生从学校走向社会，从理论走向实践，使学校、家庭、社区相互协调发展发挥最佳的育人功能。

4、自主学习的最终目的是培养创新人才，服务于社会，而参与感是化个性思维为集体智慧的社会化的功能的实践，因此，要培养学生的团体意识、行为和社会归属感和义务感和责任感。

5通过对项目的研究，探索了自主学习的途径、模式和途径，制定了切实可行的评价机制和评价标准。为实施自主学习，特别是农村小学开展自主学习提供了经验和教训。

五、课题研究方法及对象

1、研究方法

准备阶段：文献研究、问卷调查、讨论、个别访谈和观察。

实施阶段：以行动研究、实践研究、实践反思和案例研究为主要方法。

总结阶段：经验总结法

2、研究对象

本研究选取三至六年级500多名学生为研究对象。

六、课题研究的原则

参与性原则：注重学生亲身参与和学生全员参与， 同时重视学生自我评价并自觉参与评价。

过程性原则：在综合实践活动过程中，注重学生的情感性、参与性和参与性。

综合性原则：综合实践活动本身由4个部分组成，而各部分的教学目标又包含各自的认知、情感、技能和能力等要求，因此，综合实践活动学习的方式应是综合而全面的。

激励性原则：鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，激励学生积极进取，勤于实践、勇于创新，不断促进学习能力的发展。

七、课题研究过程

（一）准备阶段

1、成立课题领导小组

为更有效地推动综合实践活动的实验研究及实施工作，我校成立了课题研究领导小组，校长为第一负责人，负责对课题的开展进行统一协调，带动研究小组开展研究工作。教务处负责教师培训、项目组织实施、项目档案管理。大队部负责开展社区服务和社会实践活动，落实活动基地。

2、加强理论学习

教师本身是最有价值的课程资源，教师的能力提升、素质提高和潜力展现，可以使学校课程资源开发及研究性学习的开展获得最直接的效益。教师与学生朝夕相处，博学、敏锐、热情、宽容的教师对学生的影响是巨大的，教师的生活经验和智慧对学生来说是人生的财富，教师的视野牵引着学生，教师的情感感染着学生，而这一切都是潜移默化的优质课程资源，因此我们把学习放在首位。理论是实践的向导。没有教育研究理论的指导，教育研究活动只能是盲目的实践。

过去我们是靠经验教学，但最薄弱的是理论的积累。我们课题组成员先后学习了《综合实践活动课程实施指导纲要》等教育理论，还邀请其他学校综合实践课程实施先进工作者到我校作讲座。我们坚持自学与小组讨论相结合的办法，通过学习进一步认识到提高自身素质的必要性和紧迫性，提高了学习理论的积极性。

三。掌握学生学习方式和生活方式的现状

对学生学习方式、生活方式的准确把握是本课题研究的基础，我们通过课堂观察、个别座谈、发放家长调查问卷等形式对学生的学习方式、生活方式进行了初步的了解。

就学习风格而言，我们发现考试导向不是减弱而是增强。大多数学生习惯于从书本到书本，从公式到公式，习惯于死记硬背，生搬硬套，而不能结合生活实际分析问题解决问题；习惯于机械地重复练习，但不能在理解的基础上灵活运用；习惯于独立作战，但不能主动寻求合作，相互启发解决问题；乐于接受教师讲解，而不能主动**。

就生活方式来说，大部分学生独立性差，依赖性强，凡事都要父母帮助解决，对周围的事物缺乏关心，对社会问题缺乏热心，对他人缺乏爱心，做事缺乏恒心。主动获取信息和与他人沟通的能力较差。在心理学上，它常表现为自负、焦虑、意志力弱、好奇心弱。

（二）实施阶段

进入课题的全面实施，课题组成员积极在教学第一线开展多种形式的综合实践活动，探索综合实践活动教育教学的基本规律，关注、指导学生在综合实践活动中所采用的学习方式。力求通过综合性的实践学习，改变学生单一的知识接受性的学习活动方式或生活方式，强调学生通过研究与实践，构建一种积极的、生动的、自主**合作的学习方式，逐步掌握科学方法。课题组定期举办课题研究实施情况的研讨交流活动，尤其是开展学生学习方式转变的研讨活动，进行课题的阶段性总结，努力取得研究的预期效果。

1制定了班级综合实践活动实施方案。课堂综合实践活动计划是教师在组织学生讨论课题后制定的课堂活动计划。其基本框架是活动主题、活动目标、活动过程和活动反思。

班级活动计划的制定体现了实施步骤和方法的确定。

2、活动主题的系列开发。不同的年级、主题的大小、难度的程度是不同的。作为班级综合实践活动主题，形成主题系列，它将有利于学生研究活动的深入，有利于学生在活动中对主题的自主开发，有利于主题的生成。

2009年开发的活动主题有：我和爸爸妈妈的故事、我的成长日历、我的家等，主线：认识自我——认识家庭。

2010年开展的活动主题是：小设计师、自己洗衣服、家乡油菜花、认识动植物、走向市场、环保等。主线：关注自我成长——关注自然。

2011年开展的活动主题为：绿化校园一角、走近牛奶水牛、关注残疾儿童、放风筝、从我做起等。主线：关注生活——关注社会。

三。组织学生体验**主题、体验、操作活动。组织学生进行主题**活动，使学生在经历中掌握自主、合作、**等学习方式的基本要领，学会对学生成长和未来发展十分有用的合作、**学习方法。譬如小组课题的研究过程中，小组活动任务的确定、学生如何分工、怎样发挥小组成员的作用、如何通过每人的活动形成小组研究成果，学生每经历一次主题**活动，他们的设计、组织、操作、管理能力就是一次锻炼和提高。

通过观察学生们制定的小组活动计划，我们可以了解学生们在活动中做了什么。

附：小组活动计划

研究任务：了解风筝

目的：通过对风筝的研究，了解风筝、制作风筝的材料、风筝的历史和风筝的功能；学习搜集资料和整理资料的方法；锻炼他们独立思考和合作的能力。

活动过程：

1、放风筝。

2、收集资料(主要场所：书店、图书馆、计算机上网)

3、整理资料、分类

4评估个人在活动中的表现。

5、整理小组交流情况，并写出个人体会。

活动方式：查阅报纸、网络、书籍、访谈

人员分工：（略）

4、学生活动过程的指导。学生进行的主题活动，是在教师的直接参与下，通过教师精心的指点才得以顺利实现的。每一个活动环节，比如选择课题、制定小组活动计划、收集活动资料、资料的整理分析、撰写活动报告以及最后的活动展示、活动拓展等都有教师精心指导的痕迹，特别是学生学习方法的选择、运用，教师的指导意义更加明显。

教师在学生活动中指导什么，如何指导？我们来看看“绿化校园一角”收集资料的过程：

3月10日上午，我带领的综合实践活动小组走出校门，进行了半天的采访。本次活动的主要任务是向不同层次、不同职业的人学习他们对校园绿化的理解和建议。同时，通过这次活动锻炼学生的社会交往能力，培养学生的社会适应能力。

学习与实践报告 篇5

Java学习实践报告

一、

Java作为一门广泛应用于企业级开发的高级编程语言，具有简单、安全、可移植、高性能等特点，受到了广大开发者的欢迎。本篇文章将从学习实践的角度，详细介绍我在学习Java过程中的经验和收获。

二、简要介绍Java学习的背景和目的

在计算机科学与技术专业的学习过程中，Java是一门重要的课程。学习Java可以帮助我们掌握面向对象的开发思想，提高编程能力，为未来的软件开发打下坚实的基础。因此，我报名参加了学校开设的Java课程，并积极参与相关实践活动，力求在实践中提升自己的技能。

三、Java学习实践过程

1. 学习基础知识

在开始实践之前，我首先系统地学习了Java的基础知识。通过阅读相关教材和参与线上课程的学习，我对Java的语法、类库、面向对象编程等方面都有了较为深入的了解。同时，我也尝试使用在线编译器进行简单的代码调试和测试，加深对语法规则的理解。

2. 完成编程练习

为了提高自己的编程能力，我密切结合课程内容和教材练习册，完成了大量的编程练习。这些练习囊括了Java语言的各个方面，涵盖了条件语句、循环语句、数组、字符串、输入输出等基础知识，通过不断的练习和调试，我掌握了Java的编程思想和技巧。

3. 参与实践项目

为了更好地理解和应用Java知识，我们在课程中组队开展了一个小型的实践项目。我们选择了一个电商平台的模拟项目，利用Java语言和相应的类库，实现了一些基本的功能，例如商品展示、购物车管理、订单处理等。在这个项目中，我负责了购物车管理模块的设计与实现，通过这个实践项目，我更加深入地了解了Java的面向对象特性和项目开发的流程。

4. 进行实践项目优化

在实践项目完成后，我们意识到项目还存在一些不足之处，例如数据存储方式不够高效、页面显示不够美观等。为了提升项目的性能和用户体验，我们对项目进行了优化。我负责了数据存储方式的改进，采用了数据库替代了之前的文件存储方式，并使用了相关的ORM框架简化数据操作。通过这一过程，我熟悉了数据库的使用和ORM框架的应用。

5. 参与开源项目贡献

为了拓宽自己的视野和提升自己的技术水平，我积极参与了开源项目的贡献。我选择了一个Java开源项目，并通过阅读源代码、提出改进建议、解决已知问题等方式，积极参与了项目的开发和维护。在这个过程中，我与其他开发者交流，学到了很多实际项目开发的经验和技巧。

四、收获与反思

通过学习和实践，我深刻体会到了Java的优势和应用广泛性，扩展了自己的知识面和技能。具体而言，我对Java的面向对象的开发思想有了更深入的理解，掌握了各种数据结构和算法的实现方式，提高了编程的效率和质量。同时，我也意识到自己在实践过程中存在一些不足，例如代码规范性和团队协作能力等方面还需要加强。

Java学习实践是一场充满挑战和收获的过程。通过不断地学习和实践，我对Java的掌握程度不断提高，为接下来的学习和工作打下了扎实的基础。在未来的发展中，我将继续加强对Java的学习和实践，力争成为一名优秀的Java开发工程师。

学习与实践报告 篇6

一、调研报告的格式

(一封面

研究公司深入学习实践科学发展观活动

报告撰写人: ***

2009年10月

(二标题

标题:******xx

(三正文

1根据他们的学习实践活动确定的研究课题，找出存在的突出问题。

2、存在问题的主客观原因分析。

3、提出解决问题的办法和措施。

调研报告不少于。同时,通过调研,初步梳理出本单位影响和制约科学发展的突出问题,领导班子的调研报告要在班子成员个人调研报告的基础上形成。

二、调研报告的写作特点

(一调研报告的特点

1、写实性。该研究报告以大量现实和历史资料为基础，以叙事语言反映了客观事物。充分了解事实，掌握真实可靠的资料，是撰写好研究报告的基础。

2、针对性。研究报告一般都有明确的意图，相关的研究和取证都是针对和围绕着一个综合性或主题性的问题。因此，研究报告中反映的问题集中而深刻。

3、逻辑性。调研报告离不开确凿的事实,但又不是材料的机械堆砌,而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证,探明事物发展变化的原因,**事物发展变化的趋势,提示本质性和规律性的东西,得出科学的结论。

(二调研报告的写法

研究报告一般由标题和正文组成。

1、标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××公司关于××××的调研报告”、“关于××××的调研报告”、“××××思考(建议、分析、对策研究”等。

另一种是自由式题名，包括陈述式题名、疑问句式题名和正反问句组合使题名三种。陈述式如《××××的情况调查》,提问式如《为什么××××》,正副标题结合式,正题陈述调研报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调研的对象、范围、问题,这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式,如《可持续发展重在以人为本--××公司人才困境与出路》等。作为公文，宜采用规范的题名格式或正题与副题相结合的题名自由形式。

2、正文。正文一般分为前言、正文和结语三部分。

前言。有几种写法:第一种是写明调研的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调研本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调研对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调研的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。

主体。这是调研报告最主要的部分,这部分详述调研研究的基本情况、做法、经验,以及分析调研研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。

3，撰写研究报告要防止的几种倾向

开展研究，撰写研究报告，是学习和实践科学发展观的重要组成部分。按照局党委学习实践活动领导小组的要求,各单位领导班子成员要结合分管工作和调研课题,采取多种形式,深入一线开展调查研究,写出调研报告。

一、深入开展调研。各单位领导班子成员要结合科学发展观理论学习,深入基层一线,采取走访、座谈、问卷等多种形式,开展具有针对性的调研,广泛听取干部职工的意见和建议,了解和掌握在推动科学发展方面需要研究解决的突出问题。

二、撰写调研报告。调研人员要对调研过程中了解的情况进行认真梳理,找出存在问题,分析形成原因,有针对性地提出解决办法,形成有理论、有实践、有深度、有见地的调研报告,杜绝照抄照搬、空对空的现象。

三、开展交流讨论。调研报告形成后，各单位领导小组认真组织交流讨论，提出修改意见。并向局党委、市委学习实践活动领导小组汇报。

每个单位至少要有一份高质量、深入的研究报告。局党委将各单位提交的调研报告汇编成册，做为学习实践活动的基础资料。

四、时间要求。各单位要高度重视，在本月25日前将调查报告报送局党委。

学习与实践报告 篇7

xx年寒假社会实践活动报告

班级：实践时间：

团队成员：春天清洁着天空和大地，等待着蔚蓝和寂静的绿色。我们理清心情，等待一个快乐的旅行和遥远的美丽

恰逢那时春风拂过眉梢，卷来一袭花香鸟气，清淡宜人，遂想，不如拾缀心情踏春去。有三五好友同行，自然其乐融融，若是独自行走于光阴陌上，亦有一份不与人言的意趣与小欢喜。如同走在花开诗行里，韵脚美丽，一行一行端的是清丽秀美，各有姿态。

或含蓄蕴藉，或闲适舒雅或天真或烂漫，或温婉可嘉，花似锦盛落款在乙未年三四月活色生香的春光里，惊艳着蝶的翅，与行人的眼。

且问问你那心底有着怎么的感触吧……

今天春游，我们来到了康乐大道。从这条路到山顶再回到原来的路，虽然过程艰辛，但我们也收获了不少。一路上，有遮荫的树木，简单的凉亭，破旧的农舍和清澈的河水。

不光是秀丽的风光，我们还懂得了深刻的道理——人生的路上固有重重困难和挫折，但只要坚持下去，我们一定能登上人生的顶峰。

当万物诞生时，春天将悄然来临。这是新生活的季节，也是学生追求梦想的季节。它是绿色的，新的和希望的。山道崎岖险峻，梯次繁多，众人虽累得无力，却又咬牙不轻言放弃。也许就是这样。既然他选择了这条路，不得不跪着走，半路放弃，他永远也不会理解攀登顶峰时的感受。

即使山顶上的风景不美，别人对这个时候的成就感会有多少了解？

我们可以感受着春日的莺歌燕舞，鸟语花香，可以目睹四季周而复始，最终又回到一切的开始——春天，而有一些人，他们从xx年5月12日那个下午，就再也看不到下一个春天。

xx.5.12，那是一个让人铭记的日子。

那一天，山峦和大地裂开，无数的建筑物倒塌，无数的生命在那时结束。灾难第二天，来自四面八方的志愿者，战士来到那个地方——汶川。面对艰苦的条件，面对随时可能夺走他们的余震。

他们坚强而勤奋，在他们的努力下，无数的生命被保存下来，但他们付出了宝贵的生命。愿死者安息，生者铭记。

这次春游最深的感受是**灾区。我以前去过一个类似的地方，但我似乎从来没有这么仔细认真地看过。当我们看着纪念碑时，我注意到下面墓碑上的名字和出生日期。

有不到一个月大的婴儿，也有80岁的老人。其实，人的生命会在不经意间被夺走，人们应该珍惜自己宝贵的生命。

幸福不在于结果，而在于享受过程的酸甜苦辣，也在于旅途劳累的意义。

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2024农场实践报告

我为您预备的“农场实践报告”能够让您确信您做了正确的选择。常言道，实践出真知，当我们结束一阶段的工作。为了总结问题提升效率都需要报告，报告要用具体的事实和确凿的数据行文，禁言过其实，弄虚作假，混淆上级机关视听。希望我的故事能够让您感受到人生的美好与希望！

农场实践报告【篇1】

农场实践报告

摘要：

本报告详细介绍了我在某农场进行的实践活动。实践期间，我与农场工作人员共同参与了农场的日常管理、农作物种植、动物饲养和农产品销售等各个环节。通过这次实践，我深刻体会到了农业的艰辛和充满挑战性，同时也对农业的重要性有了更深刻的认识。

一、引言

农业是国民经济的基础和农民的主要收入来源，对一个国家的发展至关重要。然而，随着城市化进程的不断加快，很多人对农业和农民的贡献和重要性知之甚少。为了更加全面地了解和认识农业生产，我特地选择了这个农场作为我的实践基地。

二、农场概况

该农场位于一个郊区，占地约200亩，主要经营蔬菜种植和养殖。农场的管理者非常注重生态保护和绿色种植，积极采取了有机种植和无公害农产品认证等措施，以提供高质量的农产品给市场。

三、农场实践经历

1. 农场日常管理

在我到达农场的第一天，我观察和参与了农场的日常管理工作。这包括了蔬菜苗期的播种、浇水、修剪、施肥等工作。我了解到，每个蔬菜品种都有不同的生长需求，需要针对性地采取措施。同时，我还学习到了如何对抗病虫害，保护农作物的健康成长。

2. 蔬菜种植

蔬菜是这个农场的主要经营品种之一。我参与了不同蔬菜的种植过程，以了解每个品种的生长周期和种植技术。例如，对于土豆的种植，我们需要选择合适的土壤、进行正确的施肥和及时的除草；对于西红柿的种植，则需要定期剪枝和疏果，以保证果实的品质和产量。通过实践，我学到了不同蔬菜种植的技巧和知识。

3. 动物饲养

除了蔬菜种植，农场还养殖了一些家禽和牲畜，如鸡、鸭、羊等。我参与了动物的饲养和管理工作，比如喂食、清理栏舍等。我了解到，养殖动物需要提供良好的环境和合理的饲养方法，以确保动物的健康和生产效益。同时，为了保证农产品的质量，动物的饲养过程也要遵循绿色、环保的原则。

4. 农产品销售

农场的农产品主要通过市场和网络销售。我参与了农产品的包装和销售过程，亲身体验了市场需求的变化和销售技巧的重要性。在与顾客的交流中，我学到了如何根据不同消费者的需求提供合适的产品，并建立了良好的客户关系。

四、实践总结

通过这次农场实践，我深刻感受到了农业生产的辛勤和辛苦。农民们每天都要面对日晒雨淋、病虫害侵袭等各种困难和挑战。但是，他们坚守在土地上，以自己的双手创造着美好的农产品，并为社会做出了巨大贡献。

农场实践也让我更深刻地认识到农业的重要性。农业不仅是解决国内粮食安全的关键，还是保护环境、促进乡村振兴的重要手段。通过有机种植和无公害认证等措施，农业不仅可以提供高质量的农产品，还可以减少对环境的污染，促进可持续发展。

在未来，我将更加积极地关注农业的发展和农民的生活。我相信，只有经过更多人的努力和关注，农业才能得到更好的发展，农民的生活才能得到更好的改善。

参考文献：

无

农场实践报告【篇2】

最后一站，我们带着收获来到了呼和浩特公主府公园。在风景优美的同时，我们队今天的所见所闻进行了系统的回顾和理性的思考。夏日的午后，艳阳普照，大地蒸腾，万物似在燃烧，又似在剧烈的颤抖，我们的心情从欢呼变得沉闷，又渐渐的转为轻松。

今天是不同寻常的一天，今天更是难以忘怀的一天，今天有过无数精彩的瞬间，有过很多难以企及的心灵感触。公园里的秀丽与优雅，万千花朵竞相开放，树木丛生，生灵峥嵘有致，使人的心情无比的轻松自由，思绪空前的清晰开阔，静待半晌，我们登上了归途的木筏，各奔住所而去，就此为这次美好而神圣浩大的活动画上了完美的句号。

题目：栏目：社会实践活动报告

但是也有一部分人对公共设施不满意，一位先生认为路旁边的公用**应该拆除，他的理由是现在基本上每一个人都人手一部手机，甚至有的时候看到许多小孩子都有手机，公用**在现在这种科技迅速发展的时期已经落伍了。

还有许多有趣或感人的事情要记住。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的

而误会，带我们参观了基本摆放药品的药房，让我们了解了很多关于药品的知识。另外我们参观了市第五人民医院，该医院以**儿科为主，因此又称为“妇婴医院”。医生带我们参观了医院的各个科室，以及医院引进的各种先进设备，让我们了解了医院的基本运作模式。

学生们普遍表示，进入药房医院参观学习，是我们接触专业、了解未来发展方向的好机会。

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。希望通过社会实践找出自己的不足和差距。

实习地点：西北农林大学动物科学与技术学院实验农场；

实践内容：参观实验农场；

实习人员：我院05级全体新生和团工委学生会主要干部；

实践时间：ｘ年9月27日。

一、活动目的

为了贯彻《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》的精神，落实“陕西省大学生思想政治教育工作会议”的部署，结合我校“迎评促建”工作的开展，引导广大青年学生服务“三农”，积极投身建设社会主义和谐社会的实践，全面推进素质教育，服务青年成长成材。在团工委的领导下，结合我院的实际情况，我们决定参观我院实验农场。其主要目的在于使同学们进一步认识我国畜牧业的现况以及我校在畜牧、兽医等方面所做的贡献，使得同学们对自己所学专业有更深的了解，增加同学们对所学专业的兴趣。

二、注意问题

1安全纪律：由于需要穿越大段公路，而且这是05级新生的第一次实践活动，安全纪律问题尤为突出。

2参观顺序：共有四个景点，约450人次。因此，需要依次分成三个参观组。

三、具体流程

1前期准备：由于参观实验农场，是我院传统的保留项目。因此，活动单位的联系和人员的组织比较顺畅。

在活动前一周的院例会上我们向团工委学生会其他各部通知了此事，争得的大家的支持和帮助，确保了活动的顺利开展；随后我们向各班实践委员、班长传达了此次活动的目的、组织形式以及需要注意的纪律等问题，使同学们作到心中有数；最后实践部决定将05级新生分为动医、动科、生科草业水产三个大组，分别由部长张涛、副部长郝海亮、曹启晨并两个部委具体负责。

张涛：饲料厂→种猪厂→乳品厂→孵化厂

曹启晨：养猪厂→乳品厂→孵化厂→饲料厂

郝海亮：乳品厂→孵化厂→饲料厂→种猪厂

2、活动中：

周日下午1点40分，我院团工委全体新生和学生会主要干部齐聚操场东侧；我们再次向大家强调了活动中的纪律、安全等问题，并要求同学们注意自己的言谈举止，维护我院的形象和自身的形象。因为这是05级新生第一次实践活动为了保证活动的质量，所以我们将团工委学生会主要干部分配到各班负责协调组织活动。

2：10我们准时出发。一路上，学生们有序地来到了实验农场。

在给您简要说明之后，我们按照预订计划启动了活动。虽然学生们早上才参加越野赛，身心俱疲，但他们的热情依然高涨，并以积极的态度投入到这项活动中。由于许多学生是第一次来农场，所以他们充满了好奇心和好奇心。

在参观过程中大家认真听取讲解人员的解释，并对不明白的地方提。大家认真记录了我国及我校在畜牧兽医方面的优势和不足，当听到我们与发达国家在诸多方面还存在较大的差距时，同学们的脸上流露出掩饰不住的失望和不满但随即大家纷纷表示要好好学习为中国的肉、蛋、奶工程作出自己的贡献。当然由于农场的特殊环境，尽管绝大多数同学能够克服其脏乱、气味难闻等问题，不排除一部分学生在实践过程产生消极情绪。

在参观过程中大家表现出良好的组织纪律风貌，各班班长和实践委员积极配合，使得我们的工作活动进行的有条不紊。最终此次实践活动的关键环节圆满结束。 在大家整队完毕返校过程中，由于我们的疏忽，再者大家没有养成良好的习惯，所以一些同学出现纪律散漫的现象。

3、活动后

活动后，大家在三天内准时上交了《实践报告》，各实践委员写出了详细的《工作总结》。虽然我们做了第一份实践报告，但在审查报告的过程中，我们确实发现了一些优秀的作品。我院实践部决定将其中的一些优异作品予以在院刊发表。

为了激发大家的积极性，我院制定了详细的鉴定规定。而这次实践活动作为考核的开始，向优秀班级发放流动红旗，以示鼓励。

四、活动总结

作为新生的学前教育，这项活动达到了预期目标，作为一项大型实践活动，也取得了圆满成功。这次活动不仅使同学们对自己所学专业有了一定的了解，也使各班实践委员得到了一定的锻炼，为以后独自开展实践活动奠定了基础。当然，百密难无一疏，我们在活动也不可避免地出现了一些疏忽和失误，相信我们以后一定会吸取教训使活动更上一层楼。

农场实践报告【篇3】

这次调研我们去了很多美丽泉城的公共场所进行了问卷调查，让我收获颇丰。因为在调研中有好多人给了我们好多很好的建议，使我们的调研更加的完美。但也有很多人拒绝了我的调研，虽然使我有点失望，但就是他们的拒绝，让我更加有了奋斗，每个人都有不同的性格，被他们拒绝其实也没什么，大不了我再换别人调研，所以当我在调研时想通了这一点之后，在被拒绝后我就不再那么非常的失望，而是积极的去调研他人。

虽然这次的调研不是一般的累，但却是每一天都非常充实，因为它不仅让我精彩的过了每一天，而且还让我找回了那种不顾一切奋进的感觉！我相信在这之后我将会更加努力的去做每一件事，我也坚信在每一件事上我即便是不能完美的成功，但也会有所成就。

青春需要刺激，如果带过于平淡，那我们的青春也就没有多少意思了！调研中被拒绝就如家常便饭一样，常常存在，给我们带来了困难和刺激，使生活变得更加大精彩，也使我的青春变的活力无限，真的很感谢这次调研，让我懂得了和明白了很多。

农场实践报告【篇4】

20__年暑假期间，在学校领导的号召下，我们积极参加了大学生暑期社会实践活动。我也利用暑期的时间到了张掖市山丹县的国营山丹农场进行了为期半个月的实践，实践的项目是在该场进行采摘。我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度，还是适应目的的角度。这种炎热的环境中，每个人都做着自己的事。在实践期间我学会了很多东西，下面就介绍一下我这近半个月的经历。

我是七月二十六号开始劳动的，到八月八号结束。每天早上八点开始到中午十二点，下午三点到七点。由于工作地点是在户外，所以每天都得顶个大太阳干活。刚开始的时候，真的有点不适应，工作时间长，还要一直晒太阳。不过经过三天的艰苦奋斗，我终于能够把工作圆满的完成，而且还得到了老板的夸奖。随着工作时间的累积，我的工作效率和技术也在不断的提高。在以后的十几天里，我不断的给自己制定新的任务，而且我都可以很好的完成，工作起来的难度与辛苦度也不会有很大。在此期间，我也对这有了一定的了解。比如其的生长过程、用途等等，而且也认识了许多已经步入社会的朋友，从他们身上我发现了很多优点，也学会了不少的经验。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。记得老师曾经说过：“大学是一个小社会。”但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持者学生的身份。

近半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

整天在地里干农活,真的很无聊，很辛苦。而且在户外不同于室内，我还得受着环境的恶劣因素，忍着炎炎烈日和风吹雨打。在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易。我们不应该拿着他们的幸苦钱来浪费我们的青春。

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

大家都知道，管理者和被管理者在社会中是并存的,不可能孤立的。在一个单位里同样也是如此。有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说：在管理时,要因人而异!

俗话说：“在家千日好,出门半招难”。意思就是说：在家里的时候,有自已的父母照顾，关心呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了。但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难、挫折都是靠自已一个人去解决。在厂子里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生。我问他们为什么。他们总说从我的脸上就能看出来，也许有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧。但我并没有因为我在他们面前没有经验而后退，我相信我也能做得像他们一样好！现在我凡事都靠自己，就是父母不在身边，我都能独立自主的生活。

虽然我有时候干活干的特别晚，但热情而且年经的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，使我明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。

无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，也要提高自己的能力。

一切认识都来源于实践，实践是认识的来源。说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

选择了农业大学的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了单位实践应该能够应付得来，但是在单位里并没想象中如此容易。平时在学校，错了改一改就可以交上去了，但在单位里，绝对不可以出错，因为质量是第一生命，质量不行，生产就会跟不上，而效率也会随之降低，就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在社会中出错是要负上责任的，这关乎单位的利益损失。

在实践的这段时间里，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的`评价。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，而是社会中的一份子，要与社会交流，为社会做贡献。我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能跟好地为社会服务，成为一个有用之人。

农场实践报告【篇5】

摘要：实习可称为实践，学习。也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也许是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，教育进程的重要手段，它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已经在我校蔚然成风。

关键词：实践，适应，社会

2012年暑假期间，在学校领导的号召下，我们积极参加了大学生暑期社会实践活动。我也利用暑期的时间到了张掖市山丹县的国营山丹农场进行了为期半个月的实践，实践的项目是在该场进行罂粟壳的采摘。我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度，还是适应目的的角度。这种炎热的环境中，每个人都做着自己的事。在实践期间我学会了很多东西，下面就介绍一下我这近半个月的经历。

我是七月二十六号开始劳动的，到八月八号结束。每天早上八点开始到中午十二点，下午三点到七点。由于工作地点是在户外，所以每天都得顶个大太阳干活。刚开始的时候，真的有点不适应，工作时间长，还要一直晒太阳。不过经过三天的艰苦奋斗，我终于能够把工作圆满的完成，而且还得到了老板的夸奖。随着工作时间的累积，我的工作效率和技术也在不断的提高。在以后的十几天里，我不断的给自己制定新的任务，而且我都可以很好的完成，工作起来的难度与辛苦度也不会有很大。在此期间，我也对罂粟有了一定的了解。比如其的生长过程、用途等等，而且也认识了许多已经步入社会的朋友，从他们身上我发现了很多优点，也学会了不少的经验。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。记得老师曾经说过：“大学是一个小社会。”但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持者学生的身份。

近半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一、挣钱的辛苦

整天在地里干农活,真的很无聊，很辛苦。而且在户外不同于室内，我还得受着环境的恶劣因素，忍着炎炎烈日和风吹雨打。在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易。我们不应该拿着他们的幸苦钱来浪费我们的青春。

二、培养人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理

大家都知道，管理者和被管理者在社会中是并存的,不可能孤立的。在一个单位里同样也是如此。有很多的管-理-员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四、培养自强自立的精神

俗话说：“在家千日好,出门半招难”。意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾，关心呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了。但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难、挫折都是靠自已一个人去解决。在厂子里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生。我问他们为什么。他们总说从我的脸上就能看出来，也许有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧。但我并没有因为我在他们面前没有经验而后退，我相信我也能做得像他们一样好！现在我凡事都靠自己，就是父母不在身边，我都能独立自主的生活。

虽然我有时候干活干的特别晚，但热情而且年经的我并没有丝毫的.感到过累，我觉得这是一种激励，使我明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。

无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，也要提高自己的能力。

五、认识来源于实践

一切认识都来源于实践，实践是认识的来源。说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六、专业的重要性

选择了农业大学的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了单位实践应该能够应付得来，但是在单位里并没想象中如此容易。平时在学校，错了改一改就可以交上去了，但在单位里，绝对不可以出错，因为质量是第一生命，质量不行，生产就会跟不上，而效率也会随之降低，就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在社会中出错是要负上责任的，这关乎单位的利益损失。

在实践的这段时间里，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

会交流，为社会做贡献。我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能跟好地为社会服务，成为一个有用之人。

炎炎烈日当头,正是因为有这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

付出辛苦的劳动,收获一份珍贵的经历,得到一种在书本上学不到的知识。通过这次在烧烤店里的实践活动,我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到半夜12点有时会更晚,只要客人不走就不能下班,中午也没有时间休息,真的好累啊!刚去的前两天我都有放弃的念头,但是我想就这样放弃了实在不甘心,我告诉自己一定要坚持、一定要撑住,不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。

刚去的前几天我在前台干服务员,客人来了先给客人拿菜单,客人点好单后再给客人报一遍他所点的东西,以免出现错误。然后找串拿到后厨叫给师傅,烤好后师傅会按铃以作提示。服务员在前台听到后会很快到后厨取烤好的东西给客人端上,并告诉客人:您的某某东西好了,请慢用,有什么事您支声就好了!有时候店里的客人多了,就会出现错误,比如说客人后加的东西没有加单,跑单等等,老板就会毫不客气的训斥你。有时候也并非服务员的错误,服务员告诉站吧台的经理加单,经理却忘了而后出现脱单现象,那么无论说什么都是服务员的错。老板说什么都要听,对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐,学会了多干活少说话。

人在矮檐下不的不低头啊!没有必要为了一时心快和老板起争执啊!应有大肚能容天下事的气量,心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界,它真的好美丽。用心去体会,你会得到意想不到的感觉!生活其实很真很美很真实啊!有多少人没有工作,有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读,有多少人背井离乡寻找生活源泉啊!和他们相比我是幸福的,我是快乐的。我有书读,我有家里帮我,给我钱花,不知道忧愁为何物 的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊!总想什么都靠别人来帮我,现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ,伴在你左右的只有空气,只有自己才可以让自己依靠啊!

在店里干了不几天后厨的厨师因有病要走,但是没有找到新的人来干,她就提出让我进后厨学徒先顶几天。老板没有办法就同意了,我学了一天多师傅就走了。在一天多的时间我学会了客人常点的一些抢拌菜、土豆泥 、鸡蛋糕、疙瘩汤等等。就 这样我在后厨顶了几天,新来了师傅我就不做了。但是老板叫我在后厨打下手,我同意了,其实我并不想在后面干,后厨的温度在37、38度左右,还很闷,只要排风打开就老大噪音了。但是我没有选择的权利啊!我在后面要帮烧烤师傅杀鸽子和鹌鹑,刚开始我真的好害怕,活生生的鸽子就在一瞬间就没有了生命,在二十分钟左右就成为了人口中的美味了。心中很不忍啊但是没有办法,世间有很多的不舍啊!但是没有部分不去失去,有些东西是没有选择的余地的。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

农场实践报告【篇6】

农场实践报告

一、引言

农场实践是农学专业学生在校期间必不可少的一部分。通过实地参观和亲身体验，学生可以更好地了解农业生产的实际操作和管理。本次农场实践报告将详细介绍我参观的某农场的情况，并重点关注农场的种植和畜牧活动。

二、农场背景

某农场位于山区，占地面积约200亩。农场主要种植水稻、小麦、玉米、蔬菜和水果等作物，并养殖猪、鸡和羊。农场以有机农业为主，注重生态环境的保护和可持续发展。

三、种植活动

1. 水稻种植

农场利用丰富的水资源，建立了大面积的水稻田。在春季，工作人员进行了清理、耕地和施肥的准备工作。在水田中，我们看到了根根笔直的水稻秧苗。农民告诉我们，他们会注重灌溉和施肥，以确保水稻长得茁壮，并提高产量。在秋季，水稻成熟后，他们会利用现代化机械进行收割，并在储存过程中注意控制温度和湿度。

2. 小麦和玉米种植

农场也种植了小麦和玉米等粮食作物。在实地考察时，我们看到了一片片金黄色的麦田和茂密的玉米林。农民告诉我们，他们会根据不同的作物选择合适的品种和种植技术，以获得更好的产量和品质。同时，他们会进行病虫害的防治，保证作物的健康生长。在收获季节，他们会利用农机装备进行快速高效的收割和储存。

3. 蔬菜和水果种植

农场还在山腰建立了大面积的温室，种植了各种蔬菜和水果。温室内温度和湿度的控制让蔬菜和水果能够在不同的季节生长，并提供给市场销售。农民告诉我们，他们会采用有机耕作技术，减少化肥和农药的使用，保证蔬菜和水果的食品安全。

四、畜牧活动

1. 猪养殖

农场养殖了一大批猪，在我们到访时，我们看到了一个干净整齐的猪圈。农民告诉我们，他们会定期清理猪圈，并保证猪的饮食和生活环境的卫生。他们会采用全价饲料，并注重控制猪群的健康状况。在猪肉上市之前，他们会进行疫苗接种和检疫，确保产品质量和食品安全。

2. 鸡和羊养殖

农场还养殖了大量的鸡和羊。鸡在一个宽敞的鸡舍内自由活动，而羊则在开放的牧场上采食。农民告诉我们，他们会提供合理的饲料和饮水，注重饲养环境的卫生，预防和控制疫病的发生。他们关注肉羊和奶羊的品种选择和繁殖管理，以达到高产和高质量的目标。

五、结论

通过这次农场实践，我对农业生产和农场管理有了更深入的理解。农民们通过科学的管理和现代化技术，提高了农产品的产量和质量，注重生态环境的保护和可持续发展。对于未来的农业发展，我认为应该更加注重科技创新和环境友好的农业模式，以满足人们对食品安全和生态环境的需求。

六、参考文献

无。

农场实践报告【篇7】

为了进一步激励广大农民群众积极参与农村改革、促进社会和谐，根据县委办公室《关于开展农村“三联帮”活动的通知》(桂办函〔2022〕121号)的要求，我镇于xx月xx日-xx月xx日，在镇的统一组织、镇广播电视站的安排下，在镇农技推广中心进行了农村“三联帮”活动的全镇性农业实践活动。

一、联系实际，认真做好各项准备工作

一是组织实施，加强宣传发动。我镇召开农村座谈会，就农村的思想、组织、作风等情况和党的群众路线教育实践活动开展情况进行了广泛的宣传发动，并将此项活动作为一项长期、艰巨的任务，作为教育实践活动的一项重要内容抓紧抓实。二是加强学习培训，提高素质。为了进一步提高的思想认识，提高农村的综合素质，我镇组织农村集中学习了有关文件精神、有关会议精神等。

三是加强指导，加快实施。我镇在农村教育活动中，把此项活动作为一项长期性的工作来抓。镇农技推广中心专门召集、村民代表、农户代表、农民代表，进行了一次专题学习、培训，对农业实践活动中发现的问题和存在的困难进行了认真的讨论和探讨，并对存在的问题进行了认真的分析，对存在的问题制定了切实可行的整改措施，确保和广大农户在实施农村教育实践活动中，能够达到预期效果。

二、认真总结经验，推动实施

我镇农技推广工作虽然取得了一定成绩，但在实际工作过程中还存在着一定的不足：一是农技推广工作方法需要更加灵活性。随着各种农业实践工作的不断深入，农业实践工作的广度和深度不断加强，使得农民在实践中的知识面有所减少，对农产品的应用不足等等。

一)学习的形式不灵活。农村的的思想认识、学习方式单一，不能很好地结合新的形势与新的要求去学习与解决农村实际问题的方式方法。在学习方式上也存在着重点与面对面，不能很好地带领群众深入实践中学习和探索。

二)学习的内容单一，不适应新形势、新情况的需要。农民的观念、观念有所淡化，缺乏创新，学习的效果不明显。

三)学习形式单调。农村的思想认识、学习方式单一，不能很好地促进农村在实践中学习和探索。

四)学习方式简单。农村的学习形式单一，不能很好地适应农村工作的需要。

三、下一步工作打算

一)以学习教育为契机，进一步加大农村的学习力度，增强广大农民群众的学习的自觉性。

二)积极开展形式多样的学习活动，努力提高广大农民群众的学习的积极性。

三)加强农村的业务培训，不断增强农民群众的业务技能。

四)进一步加大农村的培训力度，提高农村的综合素质。

五)进一步发挥的带头作用，以为龙头，以服务群众为宗旨，切实转变工作作风，努力提高工作效率，促进农村经济社会全面发展，为农村经济社会发展服务。

农场实践报告【篇8】

随着社会不断地进步，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的农场社会实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

深入本地中小学进行调查走访，了解本地基础教育的现状，特别是农村基础教育的现状。

了解我校毕业生回生源地就业情况以及用人单位对我校毕业生的意见反馈。

走访调查身边的先进基层党员，了解基层党建工作。

农村地区的同学，深入调查免征农业税后农民的收入状况，以及农村目前存在的其他问题。

城镇学生深入社区调查城镇居民中低保户的'生活状况，以及政府对其改善生活质量所采取的措施。

调查了解本地农村的建设情况以及改革现状。

开展送温暖活动。为所在社区提供公益服务，如为军烈属，孤寡老人、残疾人、下岗工人等社会扶助对象解决生活问题，帮助社区管理部门开展宣传、咨询工作，参加社区组织的义务劳动等。

结合实际，到厂矿、社区、健身中心等地方开展传播体育健身理念，推动全民健身的活动。

具体要求

学会感恩体验成长共建和谐关注社会

活动要紧紧围绕我校学生培养目标，根据我部学生实际，帮助学生适应社会规范，明确社会角色，提高服务社会的技能，加速个人社会化进程，努力培养理想远大、信念坚定、品德高尚、意志顽强、视野开阔、知识丰富，开拓进取、艰苦创业的新一代青年，进一步增强青年学生投身全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会伟大实践的责任感和使命感。

家庭体验。以感恩父母、回报家庭为导向，在暑假期间，从事不少于二周的家务劳动，具体劳动内容包括每天做一次饭，打扫一次卫生，外加一项其他家务劳动。另外强调必须给父母亲或爷爷奶奶、外公外婆中的一位洗一次脚，深深体会一回长辈们的艰辛。目的是使同学们认识到服务社会要从回报家庭做起，家庭作为社会基本细胞是学生社会化过程不可或缺的重要环节。

角色体验。以认知社会、了解社会为导向，依托一所学校、一个社区或一个企事业单位，在某一具体岗位上，从事一天以上的社会工作。要结合自我实际，盘活各种社会关系，主动出击，拓宽渠道，开展岗位体验、社会兼职、勤工俭学等活动，创造更多的实践机会。

本期暑假实践活动要求学生必须完成家庭体验和社会体验，社会体验中只需完成角色体验或社会调查其中一项。

2024外贸实践报告模板

申请书范文网的编辑在网络中查找到了一些有用的资料与“外贸实践报告”相关。众所周知，实践是检验真理的唯一标准，对于结束的一项工作任务。我们常常会用到报告这种实用文，无论在哪个行业，我们都要经常撰写工作报告。我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的意义！

外贸实践报告 篇1

大学生外贸业务实习报告

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

(实习单位简介)

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(2)加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的'问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

大学生外贸公司寒假社会实践报告

我于XX年msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

外贸实践报告 篇2

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，本文将介绍xx外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字。

xx外贸公司大学生暑期社会实践报告2000字(1)

暑期是一个能使自己得到长足进步，超越别人的好时机，在大一的这个暑假我很荣幸地进入了XXXX有限公司进行实践。

这次实践对我有很大的影响，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钱之不易有了新的了解。

要去一个新的地方实践，难度不仅体现在工作上，也是在如何能够按时到达目的地的一个很大的挑战。当然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的规划和安排。

经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实践，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老板的办公室时，心里还直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱总的时候才让我忐忑的心得以平复，朱总是一个年过半百的，非常慈祥的一位中年人，在谈话中丝毫感觉不到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工能够尽心竭力地为他工作，他才会如此成功地带领这么一个公司一起前进的很重要一个原因吧。

经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是如何操作的。两位师傅的活很明确，也是这个外贸公司的关键部分，一位负责登记传票，一位负责与外来商人进行交谈。可能是由于我的专业与他们的不对口，很多东西我都不能够掌握，那娴熟的英语也让我听得有点眩晕，让我深深感觉到英语上的严重不足。当然第一天活的确很简单，不用花多少头脑，但是的确是挺枯燥，乏味，但是这是每个人必须要经历且需要克服的。

外贸实践报告 篇3

外贸业务员实践报告

导言：

外贸业务员是企业与国际市场进行业务往来的重要桥梁，他们的工作涉及到产品推广、市场开拓、业务洽谈等多个方面。为了提高自己的工作能力和水平，我在近期进行了一次外贸业务员的实践活动。本报告将详细介绍我的实践过程、所获得的经验以及对未来工作的思考。

一、实践目标和背景：

1. 实践目标

通过参与实际的外贸业务活动，熟悉外贸操作流程，提高谈判能力和沟通技巧。

2. 实践背景

在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要具备良好的外贸业务员来开拓更多的国际市场份额。

二、实践准备：

1. 学习相关知识

我学习了国际贸易的基本知识，包括国际贸易的原则、条款和问题解决等。我还针对不同国家的进出口要求进行了深入研究。

2. 提高语言能力

为了更好地与国外客户进行沟通，我积极提高了英语水平，参加了口语培训班并多读英文商务类书籍，以扩充自己的商务词汇量。

3. 锻炼自己的谈判能力

我通过参加模拟对话、角色扮演等方式，不断锻炼谈判技巧，使自己在面对客户时能更好地把握主动权。

三、实践过程：

1. 产品推广

我对公司的产品进行了全面了解，并撰写了产品推广文案，并通过电子邮件、社交媒体等渠道向潜在客户发送。同时，我还参加了一些业内展览会，亲自展示产品并与客户进行沟通。

2. 市场开拓

协助销售团队进行市场调研，分析目标市场的需求和竞争情况，收集有关市场的信息，制定市场开拓策略。

3. 业务洽谈

我与潜在客户进行了多场业务洽谈，通过电话呼叫、面谈等方式，了解客户需求，提供解决方案，并促成了一些业务合作。

四、实践成果与体会：

1. 实践成果

在实践中，我成功促成了若干笔交易，为公司带来了可观的利润。我还建立了一定数量的潜在客户资源，并与一些客户建立了长期合作关系。

2. 实践体会

实践中，我明确了作为外贸业务员的职责和要求，学会了与客户沟通合作的技巧。同时，我也深刻体会到了国际市场的竞争激烈和变化多端，需要不断学习和创新才能立于不败之地。

五、未来工作的思考：

1. 继续学习

外贸行业变化快速，技巧和知识的更新速度也很快，我将继续学习相关知识，保持自我更新和提升。

2. 拓宽市场

通过扩大目标市场的范围，开拓更多的国际市场份额，并且与客户建立更深入的合作关系，提高客户黏性。

3. 加强服务意识

在与客户的合作过程中，我会注重为客户提供周到的服务，提高客户满意度，并通过良好的服务口碑吸引更多的潜在客户。

通过这次外贸业务员实践活动，我深入了解了外贸工作的全过程，并具备了相应的操作能力和沟通技巧。我相信，在未来的工作中，我将能够不断提高自己的专业素养，为企业带来更多的业务机会和利润。

外贸实践报告 篇4

导语：

#县作为一个欠发财农业县份，当真审阅县情、理清成长思路，进一步优化投资成长环境，加大招商引资工作力度，鞭策县域经济又好又快成长，是全县各级干部必须当真探讨办理的庞大课题，也是保存全县经济社会连续急剧成长的紧张抓手。 

1、结果与近况 

“十一五”以来，##县紧紧立足农业大县、产业小县、财务穷县的根本县情，从切当变化人民大众出产、糊口生涯前提与以雨养农的农业主导型经济模样动身，大力大举培养“果品、草畜、蔬菜、旅游”四大财产，连续促成“生态立县、产业强县、财产富县、开放活县、人才兴县”五大计谋，全方位展开招商引资，获得了明显结果，使全县经济气力连续加强，加快了产业经济成长步调。三年来，全县共引进各种招商项目98项，引资总额3.19亿元，是“十五”期间的33倍。招商企业新增产值，占到了全县新增产值的60%以上，有效地增进了全县经济社会连续、巩固、急剧成长。 

一是招商引资策动投本钱领连续加强。“十五”以来，全县经过议定招商引资策动投资、开动构筑项目获得的资金占全县巩固资产投资的比重逐年递增。2000年招商引资2130万元，占昔时巩固资产投资总量1.66亿元的12.8%；2006年招商引资7543万元，占当期巩固资产投资总量4.78亿元的15.8%。2007年全县引进到位资金1.61亿元，2008年引进到位资金初次冲破2亿元，到达2.36亿元，招商引资在增进全县经济社会成长中已经阐扬着愈来愈紧张的效用，为县域经济又好又快成长做出了紧张贡献。 

二是招商引资范畴连续拓展。比年来，县上前后订定公告了一系列招商引资优惠政策，依托果菜草畜文化旅游等主导财产阐扬资本优势，吸引了一多量符合##实际的外资项目落户，特别是##恒兴果汁、丰泰棉纺、家乐得果汁、育才酒精公司等企业的连续建成投产，进一程序整优化了处所产业系统和财产布局，提拔了处所经济运行的质量和程度。 

三是招商引资增进了当局本能机能变化。县委、县当局自动抢抓“西部大开辟”与西平铁路、银武高速公路构筑等机会，阐扬区位优势、资本优势和财产优势，建立了生态产业园区、轮回经济园区和高效农业树范园区，将招商引资作为甲等大事来抓，把创设精良投资环境列为工作考核内容，发起“事事是招商环境、大家是招商环境”的理念，鞭策当部分分自动变化本能机能，践诺政务果然，履行阳光工程，建办政务办事大厅，履行一站式办公，一条龙办事，进步了办事效果，便利了客商和大众，转换了当局本能机能。 

四是改进了投资成长环境。自动构造参加各种节会，展开节会招商、以商招商、项目招商、拜托招商和网上招商，建立广泛关联，拓宽了招商渠道。同时，鞭策有关部分简化招商项目审批程序，料理排除限制和感化成长的政策性文件，撤除和减免了同等理的收费项目，使投资成长环境明显改进。自动克服坚苦，多方筹措资金，加大构筑力度，展开以都会亮化粉饰工程为标记的根本办法构筑，拓展了成长空间，提拔了都会品位和竞争优势，有效地加强了投资者的决议信念，扩洞开放、招商引资、加快成长渐渐成为全县上下的广泛共识。

2、存在题目 

固然全县招商引资工作获得了较大结果，但与连接地区比较，还存在诸多题目，凸起表如今以下几个方面： 

1、思维仍然不敷解放。紧张表现为一些部分、单位及工作人员对招商引资工作紧张性认识不到位，常以环境不好、资本贫乏为借端，敷衍推诿，思维上异国压力、贫乏紧急感，工作上异国气概气派、贫乏真抓实干精神，遇事不是最终思虑如

外贸实践报告 篇5

外贸公司暑期实践报告

外贸工作一直受很多人欢迎工作在国家这项工作一直很吃香。所以很多人对这项工作很羡慕

我在大学也学外贸专业。所以我也想去外贸公司上班这我选这个专业的原因。

在学校学外贸知识比较多所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月实习也体会了

很多。

我做外贸业务公司主要开发氧化铝产品比如说氧化铝砖、氧化铝球之类。对于做外贸来说，在学校所学知识还很有用的，在学校学函电国际贸易实务等在工作中用得比较多的。

实习主要分为两个环节第一岗前培训第二正式上岗经过星期严格培训我走上了自己工作

岗位上班每天上午9：00到12：00点下午2：00到下午5：00点

刚开始上班半个月主要搞市场调查和公司内部调查。后半个月主要对所收集信息进行分析再结合以往资金运营情况制作公司资金流量预算表最后根据每期实际资金需求制定不同

融资方案然后分析改融资项目可行性。

对于融资方式确定要在权衡资金成本和财务风险基础上根据实际情况采取或者数个融

资方式

第一内部融资它特点融资成本较低自由资金完全由自己安排唯一缺点筹集数额受公司

自身实力限制

第二外部融资主要包括贷款和发行债券和股票等等银行贷款审批程序比较复杂跨度可能比较长发行债券费用相对较低能起到财务杠杆效应最终敲定可行性方案当然还会对未来

产业政策和地方政策进行预估并配套制定一些应急方案

在这短暂两个月实习生活里我综合素质在不断提高我对我自己有了进一步了解我我在这里工作快乐而且很有激情能够达到忘我境界当然这与大家创造良好氛围分不开我把自己未来发展定位于企业重组顾问我在学校学习过一门投资银行学这一门很有吸引力科学现在中小企业要想从扩容到上市还有一段很长路要走我今后要边工作边学习不断地提升自己自己

在金融工程这比较欠缺.让我明白书本理论与实际工作运用差别学好专业知识理论在实际中应用基础但照搬过来使用学校所学理论大都理想状态下理论或者说有假设条件理论不管显性还隐形总之都存

在一些假设但现实社会工作中如果现实在既定条件下你改怎么做才能达到目

我社会交际能力得到了提高在工作中我会经常性向同事请教问题与他们进行讨论除此以外还会代表公司去和对手方谈判经过不断地磨练和学习我变得很成熟、理智其次我独立解

决问题能力和广泛利用各种可能资源能力得到了提高

这一段实习真令我感受颇多外贸公司真很有前途对我来说我更坚信我学外贸对我以后要

在外贸公司工作我一定会有发展我相信

当然我并确定我将来一定会在外贸公司工作所以我只有继续努力学习努力实习才能使

我未来更加光明

外贸实践报告 篇6

实习目的：

熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。

实习小结：

作为外贸英语专业的学生，三年的理论学习，以及自考外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“xxxx”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

一个多月里，通过询价的环节，我对尼龙扎带、铝合金管、线材、香水喷头、滚筒刷等产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的`工作带来便利。

我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

实习心得：

1. 管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。

2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。

4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。

外贸实践报告 篇7

炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。

对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现

但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地------中国小商品之城------浙江·义乌------有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。

刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一试的计划。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。

后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的招聘信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解更多的工作知识，我便谎称自己是大三的实习生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。。

刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴国际网站，发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的更多的是担忧。毕竟是个人的第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力而努力。

每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。

可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。

记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，平时也很认真努力的份上没有追究我的责任。

当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。可是更改尺寸就要另外进行生产。而之前的产品就废了，于是老板跟我说要求客户付违约款。然而，客户确认为是我们没有事先征求他的意见而进行了生产，拒绝付款。双方也因此争执不休。于是，我觉得整个事件的错误在于我，十分的自责。老板知道后告诉我，这是对方的责任，是对方不按照合约进行，所以责任不在于我们。最后，在老板的调节下，双方各退了一步，纠纷也由此解决了。事后，老板还告诉了我不少解决类似纠纷的方法，并不断的鼓励我，叫我好好做。与此同时，也将公司的国内与国外阿里巴巴主账号交到我手中。由此体现了老板对我的认可。于是，为了不辜负老板对我的认可，我更加的努力工作了，一次来回报老板对我的重视。

可是，时间毕竟不会停留。两个月的假期在繁忙的工作中匆匆而过。到了开学之际，我不得不向老板说出实情，并离开了公司。令人意外的是，老板并没有对我的谎言有太多的责怪，反而叫我好好学习，以后有机会再去公司工作。

也许是第一次步入社会的原因，这一次的暑假实习让我长大了许多；懂事了许多；醒悟了许多，不再像以前那样一天到晚只知道疯闹。同时，更多的是让我积累了不少工作经验，为以后正式步入社会积累了以下经验：

1. 作为公司新人，不要有太多的担忧。刚进岗位时所要做的是多多向前辈讨教，多多了解自己的职责，任务。同时，更重要的是多多了解自己的公司，以及与公司同事建立一个良好的关系。这样可以为自己以后长留公司打好基础。

2. 作为外贸业务员，我们在与国外客户打交道的同时，不仅仅是向对方推荐自己的产品，更重要的是能了解国外的生活方式，思考方式，以及处理问题的方式。以西方人为例，他们重视的是时间，所以在与他们进行交谈的时候，不要浪费时间，尽量减少错误。当然，基本的交往礼节也是必不可少的。

3. 并不是每一个客户都是上帝，当遇到难缠的客户的时候，我们一定要在保证自己及公司的利益条件下，理智的处理对方提出的苛刻条件。如果与客户签有合同，那么一定要抓住对自己有利的条款，据理力争。将难缠的客户转化为跟着自己走的客户。

4. 有一定的口才能力，能说会道。紧要关头，千万不能让自己吃亏；有一定的良好的人际关系。不管是在工作上，还是生活上，有难之时，一定要有一个较可靠的人能够帮助自己。

总之，通过这次的暑期实践，我学到了许多课本上学不到的东西。但是，更重要的是通过这次实习，让我知道了，我还有哪些知识欠缺。以便让我回到学校后有一个明确的目标。当然，这次的实践也增加了我的社会阅历，了解了什么叫做真正的社会。之前的我们都是在父母，老师的庇护下成长着，同学之间也总是互相关照着，没有太多的心机。然而，真正的社会并不是如学生时代那样的简单，那样的无邪。人与人之间，牵扯了更多的金钱，利益关系。所以，也让我更加的珍惜为数不多的学生时代了。总而言之，一句话，这次的实践让我受益匪浅。我会在接下来的时间里更加的努力学习，充实自己。

外贸实践报告 篇8

外贸客服的实践报告

一、

外贸客服是一项重要的工作，它涉及到企业与海外客户之间的沟通和合作。本报告旨在总结和评估本人在外贸客服岗位上的实践经验，分享在这个领域中的收获和教训。

二、流程管理与技巧掌握

1.订单处理

在外贸客服工作中，订单处理是一项基本且关键的任务。我通过学习并熟练掌握企业的订单流程，确保及时准确地处理每一个订单。同时，我积极倡导使用电子化订单处理系统，提高工作效率，并减少出错的可能性。

2.客户沟通

外贸客服的核心工作是与海外客户保持良好的沟通。我努力培养了良好的沟通技巧，并灵活运用这些技巧以满足不同客户的需求。通过清晰准确地回答客户的问题，并主动传递有用信息，我成功地增进了客户与企业之间的合作关系。

3.投诉处理

在外贸工作中，客户投诉是难免的。我学会了冷静地面对客户的各种投诉，并采取积极主动的措施解决问题。通过倾听客户的意见和建议，我能够及时调整服务方式和产品质量，以提高客户满意度。

三、团队协作与合作

外贸客服工作通常需要与企业内部的其他团队密切配合。我积极参与公司内部的会议和培训活动，了解并学习其他部门的工作流程。通过与同事的紧密合作，我更好地理解了企业的整体运营，并有效地解决了一些涉及不同部门的问题。

四、反思与改进

在外贸客服的实践中，我也遇到了一些挑战和困难。例如，不同国家和地区的文化差异增加了沟通的复杂性，缺乏专业知识和技能也限制了我的工作表现。对此，我积极采取了相应的措施，通过阅读相关资料和参加培训课程来弥补自己的不足。

我也深刻认识到持续学习和改进的重要性。外贸客服工作需要紧跟市场和行业的发展，因此我注重跟踪最新的行业动态和市场趋势，不断提升自己的专业能力和知识水平。

五、总结

通过这段时间在外贸客服岗位上的实践，我不仅掌握了订单处理、客户沟通和投诉处理等核心技能，还学会了与不同部门及团队进行有效合作。我对外贸客服工作的重要性和挑战有了更深入的理解，并意识到了自身的不足之处。

未来，我将继续努力提升自己的技能和知识，不断改进自己的工作方法。我将保持积极主动的态度，勇于面对各种问题和挑战，并灵活运用所学技巧以为海外客户提供更优质的服务。同时，我也会继续加强与同事的团队协作，促进企业整体工作效率的提升。

六、致谢

在我实践外贸客服工作的过程中，我得到了企业和同事们的鼓励和支持。感谢他们对我的信任和帮助，使我得以不断成长和进步。

外贸客服工作是繁忙而且具有挑战性的，但我相信凭借不断的学习和努力，我能够在这个领域取得更好的成绩。

外贸实践报告 篇9

大学生参加社会实践有助于了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。

七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡——绍兴。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。

在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实践，这家公司的名字叫伊克保尔贸易公司，是一家外贸公司。公司位于浙江绍兴县柯桥笛扬路227号。公司的总经理是个老外，他很和蔼可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。因为我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。

见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。也许是做轻纺的原因吧！因为绍兴的柯桥轻纺城是亚洲最大的轻纺制品的集散地，这里有许多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，我也想马上投入工作中。

参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开始安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要仔细，不能有一点错误，如果有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，如果海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则——谨慎性原则，如果做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就马上打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good！”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往宁波港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了经验，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少知识。知道应该怎么和海关打交道，做一切事情都要仔细，谨慎。

接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，因为是朋友，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，也许以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他说：“you do the work very well!you well work in my company,when you graduate.”我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。

外贸实践报告 篇10

作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。

我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。

还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。

由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。

在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。

金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积 6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20XX年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 2.岗位介绍：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小H缃鸲罱洗蟮模蛴性じ犊詈陀督鸬忍蹩畹模咀芫砩笈判小：贤笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵沤淘备

下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

将国际贸易的理论和实践结合起来。

自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

外贸实践报告 篇11

服装外贸的实践报告

随着全球化的加速，国际贸易的繁荣和发展给中国服装产业带来了巨大的机遇。我国服装业通过出口逐渐成长为世界五大出口国之一，成为我国的支柱产业之一。身为一名从事服装外贸行业的人员，我有幸参与到了多次国际贸易的活动中，通过这些实践经验，让我更加了解到服装外贸的实际运作以及需提高的地方。

一、市场调研

作为一个贸易公司的负责人，我首先进行的是市场调研。在了解到客户和市场需求之后，我们就可以更好地生产和销售我们的产品。市场研究必须关注各个国家、地区的当地文化、经济水平、政治制度等，对于熟悉自己身处的市场，我们可以通过当地的门户网站、媒体，了解当地的流行趋势，同时从市场中了解竞争对手的情况，针对差异制定出不同的营销战略。

二、生产流程

生产过程是服装外贸中非常关键的一环。我们需要根据所需的服装种类与客户提供的意见来进行生产。在生产前，质量控制是最为重要的关键环节。我们需要体察生产厂家的生产能力、设备、员工素质等等，从而确保能生产出客户所需要的品质，符合环保要求。生产完成后，我们需要及时地安排物流工作，对产品进行分类，避免压损，损坏，同时保证产品在运输途径中安全可靠，提高物流效率。

三、贸易模式

在贸易模式上，服装业的多样化和细分化需求如今变的越来越明显，如内销贸易，品牌代理贸易，自有品牌贸易等等。我们贸易公司需要根据市场需求和客户要求来确定贸易模式。例如大型国际品牌可以在品牌代理贸易的模式下，不仅可以进口商品，甚至可以购买制造技术，在当地生产，来降低成本，提高产品性价比。自有品牌贸易，在自己生产的服装上设计出自己独特的品牌形象，并且通过广告和品牌宣传，将自己公司的品牌通过市场宣传给顾客识别，从而提高品牌的知名度和市场份额。

四、政策和法规

通过实践，我也了解到了服装外贸中所需要注意的，一定要知道当地的政策和法规。随着国内和国际上税法的制定和完善，纳税人必须要遵守相应的税收政策。服装企业在遵循当地税务法规的同时，还需要注意到国际贸易保护、知识产权保护等方面利益的维护。

综上所述，从市场调研到生产流程，再到贸易模式和政策法规的遵守，每个环节都需要我们精细操作。良好的贸易经验可以带给企业灵活应变、减少费用、增加竞争力等多重优势。希望更多的人们把视线放到服装外贸产业上，使得中国服装业在全球市场中占有更大的市场份额。

2024银行实践报告集锦

“银行实践报告”是编辑在网络上整理并加工的内容，在我们平凡的日常里。我们都需要做好撰写报告的准备，在写报告时我们需要对今后的工作做出设想，报告到底该如何写好？我们希望这些信息能够帮助您更好地处理人际关系。

银行实践报告 篇1

实习生：

实习单位：

实习部门：

实习时间：

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生银行的实习生活。

实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严重的批评。

作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。

男性需带领带，而女性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。

简而言之，需保持一种干练，整洁的形态。

作为实习生，虽不具有完全一致的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整体形象。

在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担任临时客服经理及学习对公业务。

客服经理工作

原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。

它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。

以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。

每日准时上班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。

它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有一定的优惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费用由银行替客户进行支付。

此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账，则需填写异地转账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。

至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解锁等均需填写相关表格。

而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。

网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。

需教客户如何操作，并需要进行相关演示。

要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。

此外，由于理财经理在我实习的该周请假休息，因而，我也担任起了介绍理财业务的重任。

虽然显得有些粗略，很多东西还要请老师帮忙，但逐渐地也越来越能熟练应对了。

如：办理“钱生钱”业务可以选择1天或7天，适用于那些需要使用活期存款且存款数量较大，但使用时间不定的客户。

其底线要求为：在柜台上办理，需5万元以上，而在网上银行办理，则需5万2千元以上。

同时，目前的理财业务为：将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据(主要指银行承兑汇票)，因而能降低一定的风险。

另外，也了解了“申购”与“认购”的区别等等涉及各方面的知识。

在实习期间也发生了一定的突发状况，比如，在7月23日停电一天，险些造成银行备用电供应不足。

在这种尽量关闭电脑，节省电量使用的情况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。

在此情况下如何稳定客户在等待中不厌烦的`情绪，合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到的一个问题。

但凭借着之前学生工作的经验，让我很好地对此进行了处理，也使银行内其他人员比较满意。

一、实习概况

我们于早晨8：00从北大逸夫二楼前出发，经过光华楼、图书馆、燕南园、李大钊铜像、蔡元培铜像，到达未名湖南岸，看到翻尾石鱼，出北大西门，穿过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京城市绿化隔离带，到达颐和园南如意门，观看门外的京密引水渠，之后从颐和园南如意门进入颐和园，到达昆明湖南岸，沿西堤到达万寿山和东宫门，结束实习。

沿途就绿化、建筑等自然和人文景观做了一定的调查，获得了一定的资料，也得出了一些自己的思考和结论。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。

建行也是如此。

所以，银行目前也投入了个人贷款领域。

需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。

银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。

而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。

一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。

信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。

但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。

信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。

贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。

而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。

借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。

如建行的储蓄龙卡。

信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。

会计业务

对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。

这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。

转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。

这里需要说明的是一个入帐时间的问题。

在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。

在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。

与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。

这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。

也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。

2003年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。

证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。

行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。

与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。

由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。

券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。

由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。

而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。

由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。

在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。

二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。

银行实践报告 篇2

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养。正所谓做一行就要懂一行的行规，没有规矩不成方圆。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件或者最最少的复印件，固然来行的客户可能是自己熟悉的人，我们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，我们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度题目尤为重要，这点我有亲身感受。正所谓，我们在工作的时候，是在出售我们的服务态度。

此外，在银行实习，我可以站在银行的角度往看社会的消费。我觉得最好的客户当然是私营老板和企业会计。除开经济上面的原因不说，整体来讲，大客户也是素质相对比较高的，说话相对文明，耐心也相对比较好，可以交流，能够理解我们工作，熟悉流程，单据填写完整，错误率比较低。出现题目，也愿意配合解决。假如人手紧张的时候，排在后面的人群就会催我们工作职员，说我们的效率不高之类的，天地良心啊，那是由于前面排队的储户一个人要办多笔业务，而且相对比较复杂。其次是民工。民工固然大多看起来比较邋遢，但是守规矩，听指挥，假如是文化程度相对高点的，单据填写的水准也还可以，错了也愿意改，没有太多空话，但是看他们签字的时候，就有点冷心了。再次就是老年人，一般文化程度都还可以，也比较文明，大多是存定期或者存取工资，业务简单。不过有些老人脾气比较差，记忆力也差，经常要办理挂失，比较麻烦。而在我印象里，最差的就是大学生，经常有学生举着卡进来取钱，张口就是50，40，96之类的数字，往往要把卡里最后一点钱都取走才罢休。可以说，就卡这一块的收益来说，学生只有民工的1/10还不到，有些地区的学生卡甚至是负效益，有时候进门就直奔柜台取钱，完全无视排队的人当中，学生最多，但是和中年人有意识的插队不同，这些学生完全是无意识的这么做。再就是填写单据为所欲为，也不知道问问别人或者看样本，要么就是站着发呆，不知道要干吗。

银行实践报告 篇3

而这一方面的问题也是后台数据库的建立所引起的问题，第一，连接数据库时没有配置好数据源。第二，连接数据库时所用的语句有错。而第一个问题是比较好解决的，因为此样的问题也是我第一次遇到，所以我只能求助于同事。然而、同事帮我重新看一次就发现了一些细小的问题，从而让我明白了开发软件是不可以有丝毫的大意。此样这个问题在团队的力量下轻易地就被解决了。

第二问题其实也不难，只是对于一个实习生的我来说，在开发软件方面还比较缺少经验，从而此样细小的问题是比较多的。既然是在连接数据库时语句有错误，那么在运行软件时就会报出数据源没有配置好的字样。同时你发现数据源又没有问题，所以就可以肯定是连接数据库时应用的语句有错，把语句改正确就可以了。

最后要说明一下，在软件开发中重在于细心。而对于一个没有经验的实习生来说，细心是必不可缺少的。有了细心，还得虚心地向我们的前辈学习，不仅他们在这方面比我们有经验。只有此样我们才可以少走很多弯路。此也是我在此次实践中所学到的东西。

四、公司在软件开发方面成功的主要经验。

几年来，公司在经营不断发展，业务不断扩大的客观需要的前提下，开发部得到各级领导的极大重视，因为软件开发非常注重的是软件的质量，然而、所谓的软件开发，重要的是在开发当中，整一个软件公司可以说都是围绕着开发而得以生存。每一个著名的软件公司都会有一个代表性的的软件，也正是用这个代表性的软件来证明自己公司的实力。

1、公司每年都招聘软件开发方面的高素质人才，从而不断的壮大自己的实力，不过公司也采取急需而招聘的现象;当公司急需要一些人才而公司又没有时，就得高新聘请这样的人，不过这也不是长期的录用这一些人，这也只是为了总体的提升一个公司的实力，不过公司是非常是注重成员的技术水平，这也是本公司成功的一个重要因素。2、公司还不断的完善软件开发和管理方面而存在的一些问题，也正是因为公司非常的重视软件开发中的管理体制，因而公司的行为规范是非常严明的，这也正是员工为什么会很自觉的原因。

虽然这次社会实践时间很短，但感觉到公司的整个管理，尤其是软件开发工作比较。

规范、出色。由于公司在财务方面存在资金不足的问题，公司软件开发也面临着新的挑战，目前我认为该公司在软件开发方面存在以下几方面的问题：

1、人力方面，公司还应当急需一些有高级技能方面的人才，尤其是一些开发语言方面的。

通过这一次社会实践我感到收获很多。

1、让自己了解到工作和学习的大不同，想象中的社会和现实中社会是那么的不一样。在这个知识爆炸的社会当中，没有知识是行不通的，然而想干出一番事业就得拥有知识。2、通过这一次实践也让我明白，自己所需要学的还有很多，不论是做人方面的还是做事方面都有待提高。

3、此次实践增长了我的见识，让我学到了很多在学校中所学不到的东西，这对我以后步入社会将会起到极大的作用。如团队的重要性，在软件开发中团队是致关重要的，如果没有了团队的合作、那么软件开发就无从谈起，这一份工作只有在团队中才能正常运行。

4、我深知自己现在所须要提高的还有很多，也正是此次社会实践让我更加明确了自己的人生目标。在今后的生活中我会不断的发现自我提高自我，让自己尽快成为一个优秀的人。

学号：xxxxxx姓名：xxxxxxx。

银行实践报告 篇4

银行储蓄实践报告

一、前言

银行储蓄是人们储蓄的主要渠道之一，对于人们的理财规划和个人财务安排具有非常重要的意义。本文旨在通过实践，深入了解银行储蓄的基本知识、理财技巧，帮助读者更好地进行个人理财规划和实践。

二、银行储蓄的基本知识

1.银行储蓄的种类

银行储蓄根据存款期限不同分为活期存款和定期存款。活期存款可以随时取出，但利息较低；定期存款则需要一定的存款期限，存款期限越长，利息越高，但取款比较麻烦。此外，银行还推出了其他投资理财产品，如基金、理财产品等。

2.银行储蓄的利率

银行储蓄的利率根据不同的存款种类和存款期限有所不同。常见的活期存款利率较低，一般在1%以下；定期存款利率则较高，一般在2%-3%之间。特别的，银行还会定期推出活动，比如“存款送礼品”、“定期存款赠送利息”等，这些活动可以帮助客户获得更优惠的存款利率。

3.银行账户的开设

银行账户可以通过网银、手机银行、柜台等方式开设，办理手续较为简单。开设账户时需要准备身份证、银行卡和一些个人信息。同时，需要注意保管好银行卡和密码，以免遗失或者盗窃。

三、银行储蓄的实践应用

1.储蓄规划

银行储蓄是个人储蓄的主要渠道之一，可以帮助个人进行储蓄规划。根据个人的收入状况和支出情况，可以确定每月储蓄的金额，并选择适合自己的储蓄方式和存款期限。此外，可以根据银行推出的理财产品和活动，选择更为优惠的储蓄方式，获得更高的收益。

2.理财技巧

银行储蓄的主要目的是进行财富积累，并通过银行推出的理财产品进行投资收益。在理财过程中需注意以下几点：

（1）了解投资需求：根据自身的投资需求和风险承受能力选择合适的理财产品，并了解产品的投资期限、收益率及风险等情况。

（2）分散投资：不要将全部资金投入一个理财产品，应分散投资不同的理财产品以降低风险。

（3）注意保本与收益：对于保本型理财产品，需了解其保本机制和保本收益等情况；对于非保本型理财产品，需根据自身风险承受能力谨慎投资。

四、总结

银行储蓄是个人储蓄的主要途径之一，可以根据个人的储蓄需求和理财目标选择不同的储蓄方式和投资理财产品。在实践过程中，需了解银行储蓄的基本知识和理财技巧，以保障个人财务安全和实现理财目标。

银行实践报告 篇5

工作内容：配合大堂经理做好对客户的分流工作，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷。指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。

第一、做好这个岗位需要全面的银行业务知识。

我的带教老师是说，这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是的。首先要熟悉银行的柜面业务。象我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，包括对私人民币储蓄柜台、外币柜台、VIP柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台、自主银行等。

其次，要熟悉银行的中间业务。例如基金就属于中间业务，另外还有保险，国债以及各种信托产品。

第二、这个岗位是银行服务产品的讲解员

你得配合大堂经理做好对各类金融产品(中间业务)的营销介绍。众所周知，银行的基本业务是存贷款，而如今随着资本市场的不断发展，银行的混业经营是大势所趋。各种中间业务的收入占了银行业务比重的很大一部分。目前每家银行都不断推出新的服务产品，这就得有人去发现潜在的客户，营销服务产品，这是大堂经理助理另一工作内容，这也是银行越来越重视这个岗位的资格能力的重要原因!作为助理需要协助大堂经理进行本行金融理财产品的讲解和推介.就交通银行而言，目前主要产品包括：开放式的基金;各类中长期的国债;各种分红型的保险;以及人民币和外币的信托理财计划等。

第三、岗位能培养足够的应变能力

随时随地做好应付突发事件的准备，这也是该岗位特性的又一要求。

在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩擦(多指和银行)，这时就是考虑岗位能力的时候了。当天中午，银行大厅内的叫号机出了故障，这个时候是银行办理业务的高峰，再加上天气有热，顿时大厅一片里混乱，埋怨声充斥着整个大厅。带教老师快速地走到人群中，非常和谐的向客户解释，目的是维护好大厅的秩序。说，有时还会遇到个别情绪激烈的客户，这时候，能力强的大堂经理助理和能够差的助理，一下就对比出了差异。我不得不佩服大堂经理良好的应变能力足以让人钦佩。

推荐见习的价值：

第一、未来需求很大

第二、是成为金融英才的台阶

另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮助的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作的学员.银行是如今中国资本市场上的老大，所占的比例是的，有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的，就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年，通过一次良好的见习机会，提供自己一次快速成长的机会!

就拿我来说，一开始面对客户的障碍就是“紧张”，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，如果空的时候，还会觉得很无聊，如果忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，带教老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教老师不可能一直陪着我，所以善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功的基石。

二、具体实习内容

我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着__学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。

其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：

1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;

2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;

3、证券营业部为投资者开设资金账户;

4、办理开通证券营业部银证转账;

机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。

前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。

另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。

最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：

1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的;

2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里;

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。

在我们实习的过程中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里要特别感谢李婉姐，在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.

三、自己的一些心得和建议

实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：

1、关于工作时间

股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。

2、区分客户

和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种.种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的;

3、交易所交易机制

沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定;转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦;

4、银证转帐和第三方存管制度

随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。

有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。

关于即将推出的第三方存管制度

(1)概念：客户证券交易结算资金(俗称“保证金”)第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立第三方存管。实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券交易结算资金，而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”规则。

(2)背景：我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来的新兴市场，由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计存在缺陷，证券公司法人治理结构不健全和自我守法合规意识不强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户证券交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心。因此，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业信誉和客户信心，督促证券公司规范发展。20xx年末，证监会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制度。

(3)目的：建立客户证券交易结算资金第三方存管制度，旨在从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道，从制度上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生，从根本上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度，达到控制行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定的目的。

(4)原因：实行客户证券交易结算资金第三方存管制度之所以能确保客户证券交易结算资金不被券商挪用，是因为该制度有效地在证券公司与所属客户证券交易结算资金之间建立隔离墙。具体而言，实施客户证券交易结算资金第三方存管制度后，客户可以在存管银行网点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系统中生成客户号。遵循“证券公司管交易，商业银行管资金、登记公司管证券”的原则，由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责交易结算并托管股票;由商业银行负责客户证券交易结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。

5、广发证券和广发银行

在这段时间里，柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。广发证券的前身是__年9月8日成立的广东发展银行证券部。__年末设立公司，__年改制为广发证券股份有限公司，是国内首批综合类券商之一。广发证券应该很是注重自身品牌的宣传的，毕竟品牌对于一个公司来说非常重要的;

6、广发证券的发展前景

在十五年的发展过程中，公司形成了自己鲜明的特色：经营稳健，管理规范;市场地位稳固;风险控制得当，资产状况良好;以人为本，人才优势明显;服务客户，不断创新。更重要的是，营业部的员工所表现出来的一种积极，乐观，自信的精神风貌时时给人一鼓舞，我深信广发证券的发展前景一定很令人振奋。

四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些建议

1、正确认识股票投资与人生的关系

股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的刺激性.它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为乌有。

对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就必须正确认识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余.那么，怎样才能够正确认识股票投资与人生关系呢?的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。

总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。

2、树立属于自己的投资观念与原则

作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。

投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不担心短期的股票波动.这样，成功就不会是一件遥远的事情.巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底.这一点，很多股票投资者无法做到.原因是他们无法克服浮躁的情绪.其实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。

总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。

最后，虽然这次实习时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力。

银行实践报告 篇6

一、实习的总体情况

我所在的实习单位是中国建设银行***市的总行，我在其中的信用卡中心担任一名销售人员，主要是通过电话营销的方式向客户推销信用卡，而每天成功开卡的数量是体现自己业绩的重要依据，自身对于建行各种信用卡知识的熟悉程度和面对客户提出问题时的反应能力以及对营销技巧的把握无疑是成功营销的关键。

二、实习的具体内容

1、龙卡信用卡基础知识培训

要成功营销信用卡最基本的是掌握好信用卡的相关知识，所以我们进入建行信用卡中心时首要任务是学习龙卡信用卡知识。培训内容和需要掌握的基本知识如下：

略

以上五种卡钟是我本次实习营销的主要卡种，其中最主要向客户推销龙卡汽车卡和香港旅游卡。我们通过对基础知识学习掌握后再在信用卡中心观察老同事是如何营销信用卡，时间是两天，学习有经验的同事的营销技巧。

2、上岗前的考核

① 考核前的准备：熟悉了龙卡信用卡的基本知识和基本的营销话术以及技巧后，我迎来了上岗前的考核，这时我已经来到建行三天了，在这三天里，我除了上建行的培训课，看有经验的同事推销，还自己每天晚上回到家后在网上学习有关的信用卡知识，以及了解其他银行的信用卡，比较后找出建行信用卡优越之处，以便可以成功营销建行的信用卡。此外，因为我是要进行电话营销，所以在考核之前，我找了很多师兄师姐还有同学当我的客户，让他们当我的客户，通过打电话给他们，然后向他们推销我的信用卡，通过这种实践的方式锻炼自己的营销能力，为考核做了充分准备。

②考核：考核的方式是通过电话的形式把信用卡直销团队的经理当成自己的客户，向他推销龙卡汽车卡，要注意自己说话的礼貌，说话的语气，还有对于卡特点解说的清晰度，还有应对客户提出的各种问题的反应能力等等各方面的问题。我第一次考核时比较紧张，基本把要说的内容说完，对客户提出问题基本能答出，但存在语速稍快，语气过于温柔，有点紧张等问题;后来我请教有经验的同事并对着同事练习，经过一天的努力再重新考核，结果基本可以，终于通过。

3、正式上班

① 初试锋芒，历经磨练

历经一周左右的培训考核，终于可以正式上岗，向来自各个地区，多数是在佛山市内工作的有一定经济能力的客户推销建行的信用卡。按捺着激动的心情，拿起电话拨通第一个客户的电话，电话一接通，电话那头传来“喂”的一声，我一激动，忘记我们只能说你好不能说喂，我也跟着喂了一声……猛然意识到错误时心情有点慌，接着有点颤抖地往下说：“你好，我是中国建设银行的客户代表，工号9432，请问您是先生吗?”当回答说是的时候，我就接着推销我的信用卡，当我刚说： “先生，您好!现在中国建设银行诚意邀请你成为建行龙卡汽车卡的用户……”话还没说完，那个人就不耐烦地说：“我什么卡都有，不要再打过来。”说完就挂我电话。我顿时沮丧极了，出师不利。旁边一个老同事立即安慰我说：“社会上什么人都有，不是每一个人都会跟你客气礼貌，更何况你是打电话去打扰别人去推销你的卡，而且别人也不知你是不是真的是建行打过来的，毕竟社会上虚假的诈骗信息太多了。你要别人相信你是建行的，还要通过你的推销对你的卡产生兴趣，自愿把他的个人信息提供完整给你，你才能成功营销一张卡。所以这不是一个简单的过程，要有一个锻炼的过程。如果连这点小小的挫折都过不了就干不好推销这一行。” 通过大姐的一番教导，我顿时茅塞顿开，是的，这才是开始，自己辛苦了一星期多才能有的开始，怎能轻言放弃。于是自己重整心态，开始了第二个客户的营销：您好，我是中国建设银行的客户代表，工号……几天下来，我遇到一说是建行打来就挂我电话的客户，有听完我说完所有卡的优惠的时才说不要挂我电话的客户，有忙音的，有无法接通的，有现在忙再联系的;还遇到一个一说你是建行打来的就说要投诉建行的，当时我是吓到了，好在有经验的同事马上过来帮我解了围，还教会了我处理这种事情的方法：先是要稳定客户的情绪，再问清楚要投诉的原因，再记下客户的联系方式，身份证号，然后上报经理处理。虽然没有面对面接触各种各样的人，但是通过电话的沟通，应对各种客户，慢慢锻炼了自己的心理承受能力，沟通能力，还有应变能力等等。

② 慢慢熟悉，渐入佳境

通过几天的锻炼，通过每天70个电话左右的沟通接触，自己对于龙卡信用卡的知识已经应用自如，慢慢摸索到客户开卡的心理，知道应该怎样说才能让客户更容易接受我推销的卡。例如：以前是说“建行邀请您成为龙卡汽车卡的用户”，现在我会改为“我们建行有个龙卡汽车卡的优惠信息带给您”;然后在说完这张卡的优惠之后，就说：“而且现在您属于我们建行的邀请客户，所以您只需要和我们核对和补充相关资料就可以成功办理者张汽车卡。”如果客户好像想开又好像有点顾虑的话，我马上就会说：“先生/小姐，如果您对我的身份有所顾虑，您可以通过以下几种方式了解到我的身份：1)我的工号是9432，您可以通过拨打我们广东省的客户热线95533查询到我的工号;2)或者您可以通过拨打114查询现在打给你的这个号码是不是佛山市建设银行信用卡中心打给您的;3)又或者您打回这个电话也可以听到我们中国建设银行的彩铃。”通常说完，如果客户真的想要开卡就会把他的资料提供给你，也就营销成功。

③ 从容营销，应对自如

在对龙卡信用卡的营销话术实操几百遍之后，已经能够熟练到驾驭这些话语。而无论面对多么野蛮苛刻的客户也能从容应对。而且已经达到一次能够同时营销两张卡，营销业绩大增。我在成功营销一张龙卡汽车卡后，在结束语中说到“我们会尽快通过邮政专递人员送一份开卡确认书给你核对签名，到时我们也会附送一张香港旅游卡给您使用，这张也是建行的信用卡，并且有年费优惠，只要你刷卡消费三次，不限金额大小，就可以免年费。到时您一起签收就可以。通常这个时候客户已经听到麻木了，就只会说好，好，所以自然又成功并且轻松营销一张卡。有时面对一些客户在某些问题上纠结不清时，例如：你们怎么会有我的电话?即使是你已经说明白是因为他以前在建行办理过业务所以留下他的基本资料，他还是纠结在这个问题时，我就会慢慢引他转入我要说的正题：“先生小姐，我们建行这张卡有多方面的优惠，您其实可以先使用一下。”就不要再跟他纠结在不必要的问题上。还有即使客户很不客气，你也要保持优质的服务态度跟他沟通，如果真的很坚决不要，就直接说不好意思，打扰您了，祝您生活愉快，再见。就直接结束这次对话。

④ 业绩颇优，收获匪浅

在建行信用卡中心实习一个多月，成功营销信用卡五十几张，位于实习生的第二名，业绩颇优，而且与同事相处融洽愉快，经理对我评价颇高，表示希望以后还能回来上班一起工作。我觉得让我以后再回来工作是对我这一个多月的努力的最大肯定，感到这一个月每天几十个电话没有白打，有工资收入是一方面，更重要是一片肯定的声音，这是最大的收获。

三、营销技巧经验总结

① 与客户开始沟通时要让客户觉得你有优惠要带给他并让客户感受到你话语里的诚意。

② 要让客户信任你，要懂得揣摩客户的心理，及时提供让客户了解你身份的证据。

③ 要掌握好语气语速，还有注意说信用卡优点特色时的顺序，要把最优惠的放在最前面说，把不算是优惠的信息说到好像很优惠，让客户产生办卡的欲望。

④ 不要问客户要不要办卡，而是直接说有一张很优惠的卡要送给他，直接问他哪里签收比较方便，等客户接受后再跟客户说明白具体的优惠信息，接着办理相关开卡手续。

⑤ 在客户有点想要而说考虑考察的时候，可以强调卡的优惠，让客户先使用一下，而且不需要的时候也可以随时拨打卡后面的电话取消，相当方便。这是客户就大多会说试试看了。

⑥ 营销最基本最重要是你一定要对自己所要营销的东西非常熟悉，而且要说得非常有自信，对所有有关知识的提问要做到应对自如，面对客户始终如一的友好态度，还要不卑不亢，保持公司形象。这样既让客户信任你，又让上司赏识你。

四、收获知识，收获经验，收获友谊，满载而归

在经过培训，考核，到正式上班，再到实习期满，离开单位，在这短短的一个多月里，学习到许多信用卡的知识，对建行的龙卡汽车卡，香港旅游卡，名城龙卡，标准龙卡，兴华龙卡等相关信用卡知识熟悉掌握并灵活运用，在与客户的交流沟通中不断总结营销经验，提高自身的营销能力，从而成功营销，这是收获其一;收获之二，而且也是我最珍惜的是我在与同事相处中认识了不少朋友，通过互相帮助，互相鼓励，互相交流工作经验，营销技巧，提高整个信用卡直销团队的营销业绩，构建了一个温馨的工作环境。这给了我一个愉快的实习生活。所以脸带笑容的我带着学到的知识带着同事朋友们的祝福踏上归程。

这只是我踏上社会的第一步，比较成功的一步，在以后的道路上还有很多的挑战，很多的考验等着我去磨砺，但我相信只要我踏出了第一步，我就会一直坚定地走下去，总有一天，会到达自己的目的地。

银行实践报告 篇7

暑期银行实践报告

一、实践背景

随着经济的快速发展，银行在社会生活中扮演了越来越重要的角色。银行不仅提供金融服务，还是经济运行中的重要一环。因此，银行成为许多学生选择实习或暑期实践的首选之一。

二、实践目的

通过这次银行实践，我的主要目的是了解银行实践中的基本流程和一些职责。此外，更为重要的是，我希望通过这次实践积累更多的人际交往和实际操作的经验，进一步提升自身的综合素质。

三、实践内容

根据实践要求，我们主要进行了以下实践内容：

1.了解银行服务

在实践期间，我们加入了银行的客户服务部门，学习了各种银行服务。掌握了开户流程、支票、借记卡和信用卡的基本知识。“你与钱的故事”重点讲解了银行、银行卡、ATM、POS、网上银行等服务的相关知识，旨在提高我们的金融意识。

2.压实联系和自我学习

在实践过程中，我们也深刻体会到了银行每天的繁忙工作。除了负责接待客户，我们还需要处理各种业务，例如查询银行卡余额，存款和取款。我们需要保持清醒头脑，学习并掌握客户服务规范。

3.支持银行运营

银行需要保持良好的品牌形象，保持邦客户信任。所以，在实践过程中，我们需要保持一贯性，规范化的服务，力求给客户留下良好的印象，以此提高银行业务效率。

四、实践中的心得及体会

通过这次机会，我更全面地认识到了银行的运作和规则，了解了各种卡片的使用和检验方法。在接待客户时，我们必须了解并遵守一系列规定与流程。提供高质量的服务是我们的首要职责。

此外，我还体验到了工作中的困难和挑战。工作环境较为繁忙和嘈杂。我们需要保持警觉，认真聆听客户的需求，预防和避免各种突发情况发生，确保银行工作的稳定和顺畅。

在实践过程中，我大量地接触和处理各种业务，掌握了很多有用的知识和经验，这使我更加自信地面对以后的工作。通过这次实践，我也提高了自己的人际交往能力，累积了一定的经验，更适应了真正的社会环境。

总之，这次实践没有仅仅是学习新知识，更为重要的是让我从实践角度深入理解了金融方和银行服务在社会和生活中的基本性和作用，对实际运作有了更深入的认识。这次实践是成长和进步的必由之路。

银行实践报告 篇8

暑期银行实践报告

一、实践背景

近年来，在“互联网+”的推动下，金融行业正在发生着翻天覆地的变化。尤其是银行业，出现了诸如移动银行、网上银行、第三方支付等新型业务，在这场数字化革命中不断创新。因此，作为一名金融专业的学生，深入到银行实践，了解其现状和发展趋势，具有重要的意义。

二、实践过程

在本次实践中，我选择了就职于X银行，参与了企业业务的一些实际操作。初入银行，我被这里热烈的氛围和奋斗的精神所感染，并对这个行业有了更深刻地了解。我惊喜地发现，在这里，传统银行业务正通过数字化变革实现了更高效、更便捷地服务客户，而金融机构本身也面临着升级改造的压力。

首先，我对银行的营销及各种销售策略有了进一步的了解。通过与客户沟通、电话邀约、推广宣传等活动，我学到了如何拓展客户资源，提高客户黏性，增强市场占有率。我发现银行作为金融机构，其营销策略低调、温和，不会针对某一特定用户，而更多关注的是个体与群体，通过高质量、细致化的服务吸引客户，树立自身品牌形象。

其次，我参与了银行贷款业务的实际操作，包括贷款资格审查、信贷预算、还款计划等方面。在实践中，我学到了如何根据客户的各种数据，确定其贷款资格并进一步确定贷款额度，进行合同签订、风险评估等环节，让我对贷款的流程和计算有了全面的把握。同时，我也进一步了解到贷款存在的风险，如何控制、评估和减少风险。

另外，我还参与了银行卡业务的开户和维护，帮助新老客户进行端到端业务，例如存款、转账、查询余额、挂失等操作。在这个过程中，我看到了银行信息化建设的发达程度，也领悟到银行的快捷、高效的服务对于客户的价值。

三、实践收获

通过这次实践，我不仅更深入地了解了银行的各种业务和服务，而且更加清晰地认识到银行业在数字化时代的重要性。数字化银行的出现，为客户带来了全新的金融生态，也为银行业带来了投资与变革的机遇。我相信，随着时代的发展，银行业会更加立足于客户需求，满足大众日益增长的金融需求。

我的实践收获并不仅仅在业务操作上，参与实践也更让我明白了企业文化的内涵，学会了团队合作的重要性。在和团队成员的讨论中，我能够更多地考虑其他人的想法和看法，提出更可行的解决方案。此外，参与实践也让我不断提升自我，锻炼自我的执行能力、分析能力和沟通能力。

四、实践体会

在参与银行实践的过程中，我发现不仅仅是银行在追逐数字化革命的步伐，全体金融机构都在面临着相同的挑战和机遇。作为即将走上金融行业的应届生，我认为，了解金融业的数字化发展，将有助于我们更好地把握行业脉搏，增强职业竞争优势。银行业已然走出了传统的发展模式，进入数字化时代，而这个数字化时代对于我们这个新生代是一个千载难逢的机遇。因此，我们需学会利用好互联网及相关的技术，深入挖掘，不断成长。

五、总结

作为一名金融专业本科生，通过暑期银行实践，我对银行行业的业务、发展、理念等深有了解，提高了自身的职业素养和实践能力。同时，也希望其他同学能像我一样，积极参与实践，了解金融业的变化与发展，不断拓宽自己的视野和经验。在未来的学习生涯中，我将秉持着对金融行业的热爱，不断学习行业相关知识，精进自己，为自己的事业打下更加稳固的基础。

银行实践报告 篇9

20xx年3月4号开始为期一个月的时间在中国银行肇庆支行进行了毕业实习。在中国银行肇庆支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。

一、实习的目的

1)通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2)通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3)通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二、对于银行的认识

中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街

1号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位

关于中国银行的业务

商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。

1)公司金融业务

公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。

2)产品服务创新

中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务)和融货达(货物质押融资)等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产品种类。

3)个人金融业务

个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、“中银理财”服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。

4)产品服务创新

依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提供了便利。

5)金融市场业务

中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务

三、实习过程

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

实习的工作具体可以分为以下几个阶段：

1)在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求;

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的.营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

2)做一些打杂的小工作;

如分类书信，打word文档和excel表格，使用excel公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

3)到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程;

四、实习心得与收获

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

20xx年暑假，我来到交通银行会计处实习。虽然真正上班的时间只有短短的二十天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开始的职业生涯做好准备。

在会计处实习的这一个月里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。在练习操作中，我还向带教老师请教有关操作原理和业务知识的问题，力求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。

通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。

以下是我在工作中的一些体会和心得：

一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。

实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。

银行实践报告 篇10

实习目的：

(1)通过在邮储银行郧西城南支行的实习，熟悉邮储银行根本业务操作流程以及银行工作人员的工作制度等;

(2)丰富课余生活，将理论与实践相结合，感受真实的工作环境，为将来的工作生活做好准备;

(3)增强对社会的全面认识，丰富社会经验，提高综合素质。

实习过程：

1.培训阶段。

根据市行的安排，我们在7月16日统一在邮储银行十堰分行营业部进行根底岗前培训。培训过程主要是了解实习岗位大堂经理及业务引导员工作职能要求、所需要的根本技能等。

(1)大堂经理职责：引导分流客户，维护营业秩序。了解客户业务需求，引导客户到相应的业务区办理业务。做好客户分流工作，主动引导客户使用自助设备，并可根据客户需要进行演示操作。检查营业环境、自助设备和效劳设施，保证网点良好的效劳环境和营业秩序。做好业务咨询，提供优质效劳。根据客户需求，做好业务咨询与解释工作。对本网点的效劳状况进行管理和督导，及时纠正柜员违反标准的行为，督导并指导营业大厅内保安、保洁、保险销售等人员的效劳行为，为客户提供优质效劳。处理客户意见，维系客户关系。及时处理网点内的客户投诉。及时了解客户对产品的需求信息，结合现状提出意见或建议。向客户宣传推荐金融产品、挖掘潜在客户。

(2)大堂经理所需根本素质和要求：职业修养良好，爱岗敬业，责任心强，能站在客户角度换位思考，主动效劳。接受过根本业务、效劳礼仪、投诉处理等培训，熟悉柜面业务的根本制度和规定，了解各项业务知识。人际沟通能力强，语言表达能力强。善于协调和处理客户意见，维护客户关系，具备处理突发事件和现场控制的能力。

2.实习阶段：

实习从7月20日开始，第一次进入这种正规事业单位实习，心中不知道是什么感觉，冲动、兴奋、紧张、害怕，各种感觉都有。

感觉自己什么都不太懂，就先跟随大堂经理慢慢学习。首先学习使用银行内各种自助设备，ATM机、排队叫号机、存折补登机的根本操作，学习电子银行手机银行的激活，并学习熟练使用电子银行与手机银行，为客户解决电子银行使用中遇到的根本问题。掌握了这些根本技能，接下来就要学习业务引导了，首先要了解银行根本业务职能，为客户提供详细准确的信息。首先要学习根本业务，如个人开户、挂失、电子银行手机银行开通、存取款等根本业务办理程序，引导客户先填写单据，指导客户填写相关信息，做好业务办理前的准备工作，指导客户到相应窗口办理相关业务，以提高营业效率。

仅仅学习这些是远远不够的，每天都会遇到新的问题，常常会被问的不知所措。慢慢的又开始接触其他业务，如转账(行内跨行大额小额)、汇款(本地外地)、银行卡激活、改密等。经过将近一个多周的学习，才慢慢熟悉了这里的根本业务规定，慢慢的才可以独立为客户提供相应的业务咨询引导。每次为客户提供完效劳，看到别人脸的露出的满意的笑容总是能让人感觉到一种莫名的成就感。

实习心得：

一个月的实习，转眼间就要结束了，回首这一个月的生活，用丰富多彩已经没法去形容。辞别以前睡觉睡到自然醒的日子，穿的整齐的工作服，过着规律的生活，每天准时上下班，体验着不一样的工作生活。第一次在这种单位参加正规实习培训，收获很多很多，多到我都不知道该从何说起了。

真正进入到银行中工作学习，才可以真正了解银行工作的酸甜苦辣，以前我对银行工作的认识被彻底打破。曾经我认为，银行工作人员永远都是那么轻松，每天坐在电脑边，敲敲键盘，数数钞票就行了，每天手里过着数不完的钞票，那种感觉不知道该有多好。来到这儿我才发现，自己错的太离谱了，现实并不是我梦想中的那样。现实是，他们每天坐在这里，不能有片刻的懈怠，接待着不同的客户，为他们提供各种类型的金融效劳。早上8点开始，到下午将近6点，有时晚上还得要去学习培训，没有节假日，没有周末。偶尔还会遭到一些客户的非难指责，有对业务规定不满意的，有觉得柜台人员办理业务速度太慢的，每天他们都要承受着多方压力，做着始终如一的工作，一切并不像我想的那么简单轻松。而我们的大堂工作也并不轻松，每天大局部时间都要站着接待来来往往的客户，顶着各种压力，每天面对着不同的客户，各种各样的问题，为他们提供各种咨询效劳。银行作为效劳行业的一种，员工效劳态度至关重要，这就需要我们有着良好的耐心，培养良好的职业习惯，努力去适应自己的工作需求。

以前的我总是觉得自己还小，未来还很遥远，工作还是很久很久以后的事儿。恍然发现，我的大学已经过了一半了，两年后的我就要真正踏入社会，为自己的未来去打拼了。这次的.毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。进入社会后一切都都将会改变，没人再会因为你开始新来的而原谅你的疏忽，现实中的社会就是一个优胜劣汰的平台。所以在现在，从此刻开始，我们就要转变自己的认识，提高对自己的要求，培养良好的职业操守，为自己的未来做好充足的准备。在工作中要端正自己的态度，不懂就要问，不断学习不断提高。在这次实习中，我深刻体会到，我们在工作经验，社会历练，人际交往中都还很稚嫩，而且我们缺乏的还不仅如此，所以在以后的生活中，我要不断地丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的时机，是自己能够迅速成长，迅速的适应社会。

一个月的实习一晃而过，一个月的实习生活能给我受益匪浅，银行实习拉近了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔，开拓了视野，增长了才干。在大学生就业压力这么大的今天，我们更应当注重理论与实践的结合，增强自身综合能力。在此我要特别感谢邮储银行郧西城南支行给我的这次实习时机，感谢城南支行所有的工作人员给与我的帮助!

银行实践报告 篇11

在中国银行吴中支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况作出以下报告。

实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

实习过程

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

实习内容

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

第我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。

第我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

银行实践报告 篇12

大学生暑假社会实践报告

我是一所大学大机械系09121班的学生。现在我报告我在夏天的社会实践如下：

今年暑假回家，不仅回家了，还带回了学校布置的任务：参加暑期社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。

奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。

”其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

第二天，我骑自行车去县城继续找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈（实为苦口婆心的纠缠）之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：

00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天早上，我满怀信心地出发，继续向县城进军，但一天后，我仍然一无所获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，**还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的**力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。

清晨我塌车开始向农村进军。今天下来，收获也并不是太多，只是有几家记下了**号码，说要考虑一下，考虑好了回给我**，当然，这也已经很不错了，比起前几日，收获不小。几日后陆续有**打来，大部分还是要投资这个业务的,我当然欣然前往，做成了几家客户，心中甚是高兴。

看来，毛主席的“农村包围城市”的理论也适合于我的工作。在又一次统计业务员成绩时，我也榜上有名，这无形中又给了我莫大的支持与信心，也正是这信心，支持我一如既往的做到了最后。

看着桌上的工资，我知道它不仅仅是钱这么简单，它包含了我一个假期的辛劳与汗水，在这辛劳和汗水的背后，更多的是我一个假期的工作经验、交流经验以及我刚开始找工作时的应聘经验，还有好多我所不能形容的物象，所有这些将一直支持我在为梦想奋斗的路上，更好、更稳、的发展！

社区服务与社会实践报告汇总

一般来说，有付出就有收获，在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态。我们应当如何写报告呢？经过仔细筛选编辑选出了一篇非常好的“社区服务与社会实践报告”，请您关注本页所呈现的精彩内容不要错过每一个细节！

社区服务与社会实践报告(篇1)

一转眼暑假又到了，开始几天，每一天翻翻新买的故事书，听听音乐，看看电视，甚为消闲，但是时间一久，便觉得无聊。碰巧遇到评选礼貌社区活动，各个社区组织实践服务活动，我立即报名参加。做一点志愿服务活动，一来丰富生活，增长阅历，培养组织沟通潜力，二来以一颗感恩之心，传递关爱，回馈社会，十分有好处。

我的任务是一周服务三天，为期三周，服务项目主要有社区卫生保洁，消夏文娱活动服务，弱势群体一对一帮护等。虽然成就不大，但自我努力付出并认真完成了任务，这个过程中体会颇多，获益匪浅。

社区卫生保洁

我所居住的小区，卫生环境还算不错，但入口处是一条狭长的小路，道路两旁蔓草丛生。从前一向觉得，曲径通幽，芳草萋萋，别有一番情趣，无奈杂草日盛，本就狭窄的小路被挤占了大半，草丛间夹杂纸屑果皮塑料袋，更显杂乱。于是周一清晨，我起了个大早，我了一双麻布手套，一把锄头，兴冲冲来到目的地。一开始，我用力把锄头扎进草堆中，前后猛砸，只觉手臂酸胀，腿有些发抖，而土块被翻起大半，草依然顽强的留在那里。折腾了大半个小时，只是白费力气，索性锄头一丢，双手拔起来。晨练的大妈刚好飘过，笑道：“锄地不光是力气活，还是个技术活。眼手一致，有力均匀，姿势要正确”。她很耐心的讲解起来，边说边示范。弯腰，弓腿，我的姿势笨拙甚至滑稽，但慢慢也就适应，速度也快起来，忙活了一会儿收拾出一块空地来。

常言道，“眼高手低”，至此我猜真正体会到这种落差。多年读书，自认为积累不少知识，但将来进入社会，能否将其用于实践，值得深思。增强实践潜力，多看，多思，勤学，勤问，不单单锄草如此，将来的求学，工作也应秉承这种态度。正如古人所说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

几个清晨的忙碌，最后清理出整洁的路面，虽然身体疲惫酸痛，但心里着实开心。每当走在社区里，总会下意识的捡起地上的垃圾，看到街上的清洁工人也开始冲他们友善的笑笑。尊重别人的劳动成果，为社会献一份绵薄之力，收获的是家园和心灵双重的快乐。

消夏文娱活动服务

为丰富广大居民生活，提升精神礼貌，社区号召全民参与文娱活动。然而多数居民喜欢带着家中，邻里互动交流较少，气氛不浓。社区打算举办周末消夏活动，我应召帮忙宣传和组织。跟居委会负责人商量过后，大体确定了象棋，扑克牌，广场舞等几个活动，首先，写好活动策划，定好流程，第二，规划好场地，列好桌椅音响等物品清单；第三，安排好活动负责人以及服务人员。接下来，就是在醒目处张贴海报，挨门挨户动员大家参与了。有些住户推脱有事，我得耐心诚挚的邀请，如承诺帮他们照看小孩，帮忙买菜，活动现场带给冰镇饮品。这个过程，需要不断沟通交流，善于了解不一样居民的实际需求，以诚动人。几天的上门邀请，大家的态度由冷漠到关注，用心性挺高。八月的夜晚，热气慢慢散去，小区的人们三五成群聚在一齐，或下棋，或打牌，或散步，或跳广场舞，怡然自得，乐在其中。我加入广场舞的队伍，帮阿姨们放放音乐，搬搬桌椅，拎几瓶矿泉水，事情虽小，但这种简单的交流却能真正打动人心。她们的快乐感染到我，身心都简单愉悦起来。无论动作是娴熟曼妙，还是错乱笨拙，每个人都在认真的踏着自我的节拍，舞动自我的快乐。我见到一位老奶奶，跟在队伍后，跳得十分卖力，正如她对身边的人所讲：“人奋斗一辈子，不

图名，不争利，能挣得个终日快乐，就是最大的幸福”。幸福的涵义见仁见智，在未来的生活中，要笑对烦恼，适时减压，善于收集生活中的快乐，传递期望和幸福。

弱势群体一对一帮护

我的邻居有一对老夫妇，儿女常年不在身边，丈夫中风多年，经济上虽宽裕但生活得十分落寞。我每周抽半天时间陪这两位老人，刚开始只是读读报纸，唠唠家常，但总是我说个不停，他们礼貌的应上几句。问有什么需要帮忙的，他们总说没有。我想，两位老人经济上宽裕，吃穿用度不用操心，老爷爷的病虽难治，但政府和子女做保障，医药费不愁。精神上嘛，老人家看看电视，我再讲点趣闻乐事，就应有所改善。

接触的久了，才发觉老人的实际困难。大娘买粮油果蔬从来都是少量的买，不是吃不完，而是提不动；她夜晚很少出去散步或参加文娱活动，因为眼睛不好，体力有限，担心跌跤；大爷行动不便，不能定期到医院检查，只能随意买些药来治；灯泡坏了没法及时换；水龙头出问题自我修不了；大娘遇到头疼脑热的病，还要照顾老伴，十分辛苦。诸如此类的琐碎事情，在我们看来没什么，在他们生活中就显得十分不方便。有一次刚好碰见大娘给老伴买新药回来，我帮忙看说明书，一看才发现这种药副作用极大，尤其不适用中风患者，盲目服用后果不堪设想。老人眼睛不好，哪里能顾及此？想到那里，忽然忧心忡忡起来。

我个人力量有限，只能偶尔帮他们买买菜，收拾屋子，读读报纸，聊聊天什么的，但我想，发动整个社区的人关爱身边的弱势群体，真正深入到他们生活中，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，用爱心和耐心付出，那这对老夫妇以及更多需要帮忙的人将生活的更加舒心和欢乐。最好大家能构成一个组织，轮流照顾，轮流帮忙，把这种风气推广和传承开来，这样的帮忙才能持久。

社区服务的时间虽短，但我从中体会到人生的道理，对未来的人生规划，也有了清晰和务实的把握，在此过程中，自我的组织沟通潜力也得以锻炼，同时更加关注社会热点，对一些问题有了更深的认识和思考，也开始意识到自我身上的职责感，愿尽自我的力量帮忙他人，奉献社会。

社区服务与社会实践报告(篇2)

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问;“人的成功与否关键在于起工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。

社区服务与社会实践报告(篇3)

一、实践目的：

走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增强社会责任感，培养并提高社会交往、组织管理、分析思考、实践创新能力。

二、实践任务：

1、参与社区管理，协助社区出墙报、进行清洁楼道、拾捡垃圾等活动，清理绿化

2、清理带内随意丢弃的垃圾；

3、清理社区内墙面上张贴的广告；

4、服务孤老，为社区孤寡老人做家务事；

5、收集社区废品卖掉处理，将挣的钱用于社区公共建设；

6、开展读书学习互助活动，帮助和指导社区内的小朋友开展读书学习。

三、实践内容

1、社区卫生保洁

周一清晨，我起了个大早，我了一双麻布手套，一把锄头，兴冲冲来到目的地。一开始，我用力把锄头扎进草堆中，前后猛砸，只觉手臂酸胀，腿有些发抖，而土块被翻起大半，草依然顽强的留在那里。折腾了大半个小时，只是白费力气，索性锄头一丢，双手拔起来。晨练的大妈刚好路过，笑道：“锄地不光是力气活，还是个技术活。眼手一致，有力均匀，姿势要正确”。她很耐心的讲解起来，边说边示范。弯腰，弓腿，我的姿势笨拙甚至滑稽，但慢慢也就适应，速度也快起来，忙活了一会儿收拾出一块空地来。

常言道，“眼高手低”，至此我猜真正体会到这种落差。多年读书，自认为积累不少知识，但将来进入社会，能否将其用于实践，值得深思。增强实践能力，多看，多思，勤学，勤问，不单单锄草如此，将来的求学，工作也应秉承这种态度。正如古人所说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

几个清晨的忙碌，终于清理出整洁的路面，虽然身体疲惫酸痛，但心里着实开心。每当走在社区里，总会下意识的捡起地上的垃圾，看到街上的清洁工人也开始冲他们友善的笑笑。尊重别人的劳动成果，为社会献一份绵薄之力，收获的是家园和心灵双重的快乐。

2、消夏文娱活动服务

社区打算举办周末消夏活动，我应召帮忙宣传和组织。首先，写好活动策划，定好流程，第二，规划好场地，列好桌椅音响等物品清单；第三，安排好活动负责人以及服务人员。接下来，就是在醒目处张贴海报，挨门挨户动员大家参与了。八月的夜晚，热气慢慢散去，小区的人们三五成群聚在一起，或下棋，或打牌，或散步，或跳广场舞，怡然自得，乐在其中。我加入广场舞的队伍，帮阿姨们放放音乐，搬搬桌椅，拎几瓶矿泉水，事情虽小，但这种简单的交流却能真正打动人心。她们的快乐感染到我，身心都轻松愉悦起来。无论动作是娴熟曼妙，还是错乱笨拙，每个人都在认真的踏着自己的节拍，舞动自己的快乐。我见到一位老奶奶，跟在队伍后，跳得十分卖力，正如她对身边的人所讲：“人奋斗一辈子，不图名，不争利，能挣得个终日快乐，就是最大的幸福”。幸福的涵义见仁见智，在未来的生活中，要笑对烦恼，适时减压，善于收集生活中的快乐，传递希望和幸福。

3、弱势群体一对一帮护

我的邻居有一对老夫妇，儿女常年不在身边，丈夫中风多年，经济上虽宽裕但生活得非常落寞。我每周抽半天时间陪这两位老人，刚开始只是读读报纸，唠唠家常，但总是我说个不停，他们礼貌的应上几句。问有什么需要帮忙的，他们总说没有。我想，两位老人经济上宽裕，吃穿用度不用操心，老爷爷的病虽难治，但政府和子女做保障，医药费不愁。精神上嘛，老人家看看电视，我再讲点趣闻乐事，应该有所改善。

接触的久了，才发觉老人的实际困难。大娘买粮油果蔬从来都是少量的买，不是吃不完，而是提不动；她夜晚很少出去散步或参加文娱活动，因为眼睛不好，体力有限，担心跌跤；大爷行动不便，不能定期到医院检查，只能随意买些药来治；灯泡坏了没法及时换；水龙头出问题自己修不了；大娘遇到头疼脑热的病，还要照顾老伴，非常辛苦。诸如此类的琐碎事情，在我们看来没什么，在他们生活中就显得非常不方便。有一次刚好碰见大娘给老伴买新药回来，我帮忙看说明书，一看才发现这种药副作用极大，尤其不适用中风患者，盲目服用后果不堪设想。老人眼睛不好，哪里能顾及此？想到这里，忽然忧心忡忡起来。

我个人力量有限，只能偶尔帮他们买买菜，收拾屋子，读读报纸，聊聊天什么的，但我想，发动整个社区的人关爱身边的弱势群体，真正深入到他们生活中，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，用爱心和耐心付出，那这对老夫妇以及更多需要帮助的人将生活的更加舒心和欢乐。最好大家能形成一个组织，轮流照顾，轮流帮忙，把这种风气推广和传承开来，这样的帮助才能持久。

学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得自己是另一个雷锋。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。

社区服务活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

社区服务与社会实践报告(篇4)

在基础医学院团委梁老师的带领以及指导下，xx年7月10日我们在兰州市城关区南昌路社区开始了为期一周的社会实践活动，7月16日社会实践活动圆满结束。实践服务队共有九人组成。活动期间我们受到了南昌路社区领导及工作人员的热情接待，在他们的支持和协助下我们顺利完成了本次社会实践活动。

实践活动受到了社区领导及居民的极大关注，他们希望这样的活动能够继续开展下去，使他们能够了解更多的健康方面的知识。

存在问题

①通过与社区居民的交流，我发现他们在疾病预防及治疗方面的知识比较匮乏，存在许多盲点，缺乏对疾病的正确认识。有些居民会问到喝水过多是不是会导致糖尿病。一些人会因为听说喝水过多会导致水肿而不敢喝水。

②调查问卷结果显示：人们往往都是在疾病发展到中后期时才进行治疗，在早期对于身体的不适通常采取的措施是吃一两片抗生素或去痛片。按社区居民的话就是“能忍就忍了”。而大多数居民并不清楚对于一些比较严重的疾病待到中晚期治疗时效果会不太好，很难完全恢复正常。这样，不仅会造成家庭过重的经济负担，同时会对家人的思想、情绪及健康造成一定的负面影响。

③社区一些地方卫生状况令人担忧，部分居民反映社区附近网吧没有厕所，常有网民随处大小便，一到夏天就臭气熏天苍蝇蚊子成堆，垃圾乱扔乱倒的情况也时有发生。我们应该清楚一些传染性疾病往往都是通过粪——口途径传播的，如此下去，社区居民的健康如何保障?

实践中思考

通过社会实践活动，在与社区群众的广泛接触、了解、交流中，我受到真切的感染，并产生许多想法。联系上学期我在《社会医学》课程中所学到的关于社区卫生健康方面的知识，我认为解决上述问题的最好方法就是在各种条件允许的情况下建立社区卫生服务中心。通过这个机构，能够系统的进行一系列健康保健宣传教育活动。争取让大家能够在家门口就可以学到疾病预防治疗知识，获得健康。我认为建成的社区卫生服务中心最基本的服务内容有：

①向社区居民和家庭免费提供预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术指导等内容的咨询服务。社区卫生服务中心工作人员通过口头交谈、健康咨询及专题讲座等方式大力宣传健康知识，并针对不同人群，普及防治常见病、多发病，包括传染病和慢性非传染病以及增进健康的保健知识和技能。帮助社区居民改变不健康的行为习惯(如吸烟、酗酒等)，建立科学、文明的生活方式。

②为居民提供常见病、多发病及诊断明确慢性病的基本医疗服务，为社区居民提供方便。

③每年为社区居民提供健康体检一次(包括体格检查听诊心肺、测量血压、测血糖等内容)，这对于各种疾病的早期诊断和预防很有帮助。使社区居民对自己的健康状况有所了解，让他们能够正确对待疾病，做到早发现早治疗。

④针对居民家庭健康状况，提供相应的健康保健资料，建立相关的健康档案。

通过不断努力，使社区卫生服务中心真正成为辖区居民的医疗卫生服务的“110”。同时，我认为这并不仅仅是社区中存在的问题，而是在我国目前状况下任何地方都可能存在的问题。因此，我们应该都行动起来，通过各种渠道来主动获取卫生健康方面知识，关注自己的健康状况。没有健康的身体，健康谈何而来?健康问题应由大家一起来关注。

财富、地位、荣誉、功名……很多曾经令人执迷的东西，随着岁月的流逝日渐淡隐。留在心中的，只有对健康的真切感悟。每一个拥有健康的人，往往都不曾意识到它的重要，只有当失去它时，才会突然醒悟，原来健康就是一切!

社区服务与社会实践报告(篇5)

衡阳师范学院学生寒假社会实践报告

在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育,引导学生健康成长成才的重要举措一直来深受学校的高度重视。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信，因为经历，我明白只有了解社会，才能真正融入社会。

因此，在今年的寒假里，我想更多地了解社会和社区的生活环境和社会生活。我很荣幸成为一名社区服务志愿者，圆满完成了社区服务实践工作。

一、实践目的：

锻炼自己的自主创新能力和实践能力，弘扬中华传统美德，同时培养自己的吃苦耐劳精神，不断提高自己的综合能力与素质。在深入社会、了解国情、接受锻炼的过程中，要培育和践行社会主义核心价值观。

二、实践内容

同时，我家乡的社区需要几名大学生志愿者参与社区活动，服务社区。我提前做了准备，了解了社区的人口状况，社区的环境和经济状况以及未来的发展计划。同时，我进一步充实自己，做好面试准备，询问如何成为一名优秀的志愿者，并积极做好准备。

经过社区筛选后，我很荣幸被选为社区志愿者。

1.院落之行

下一个社区的第一周，在社区干部的带领下，我们参观了居民居住的院子。它包括了解庭院建筑物的分布和居民的概况。在这次走访中，我们详细了解了各院落的基本情况，为以后开展各项工作做好了准备,同时这也是我第一次这么认真、客观地去看待院落的各种情况。

在本次挂职实践中协助涟滨街道办事处做好公共服务需求调查是我们此次的重要工作,为此，涟滨街街道办事处对我们实习大学生专门进行了培训，然后各干部也在下面对我们进行了详尽的说明，以使得我们在实际中能尽量少走弯路。调查得到了院内保安和保安的热情支持，我们的调查圆满结束。为了更好的管理和利用调查所得的资料和为以后进一步上户提供资料，我们对已收集到的调查问卷进行了分类管理，并做好各项信息记录。

由于收集的数据量大，在整理过程中也存在一些困难。社区干部知道后，主动帮我们介绍了一些数据整理的方法和技巧。这些不仅提高了工作效率和质量，也为我们今后的学习和工作提供了宝贵的经验。

在工作之余，我们也利用我们在一些方面的特长，协助干部更快、更好的完成一些工作，如打印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。

2.孤儿院之行

尊老爱幼是中华民族的传统美德，社会上仍然有很多孤儿，由于种种原因和不幸，他们从小就没有家庭，没有父母，他们更需要社会的关心和爱护，为他们创造一个良好的生活环境。因此，我们的义工服务也包括到孤儿院陪伴小天使。那天，我们都很兴奋，很早就赶到了孤儿院。

我们一进医院大门，就看到一些非常活泼可爱的孩子在小广场上玩耍，天真的笑容感染了在场的所有人。我们代表仙人桥社区把衣服、米、油等生活必需品交给了院长，对孤儿院的孩子们有了一个大致的了解。孤儿院的大多数孩子都有先天残疾。他们被父母遗弃，送到孤儿院。

其中婴儿就有四五个最大的也有十四岁了。看到这些孩子眼中带着深深的不安，他们的心都酸了，有的孩子甚至躲在角落里。我从口袋里掏出准备好的糖果分给他们，渐渐地他们就愿意和我一起玩了。

由于孤儿院照顾孩子的阿姨人数有限，并不是每个孩子都能得到照顾。我们的到来让阿姨非常高兴。在我们离开的时候，一个穿红衣的小孩扯着我的衣角小心翼翼地问我下次是否还来与他一同玩耍，看着他认真的眼睛我心中无比心疼，不禁在心中发问：是怎样的孤独让他对我如此信任？

在返途中，孩子们银铃般的笑声在我脑中挥之不去，他们就像被上帝啃过的苹果一样可爱却坚强，我在心中默默向上天祈祷希望他们能一直这般快乐，不再受到任何伤害。

三、实践总结与体会

在这段时间里，我不仅学到了很多工作经验和社会知识，也让我经历了很多事情。在开始的工作中，虽然遇到过一些困难，和自己想象的有一些区别,但在社区干部的指导下逐一克服了这些困难，且在慢慢的工作进程中，逐渐有了一种“充实”的感觉。而在这段时间的实践中，我通过自己的努力，经历了工作的起起落落，才发现自己是最幸福的。

因为我还处在学习阶段，还没有真正接触过自己的事业，也没有真正理解工作的艰难困苦。在竞争如此激烈的今天，自主训练和社会洗礼对我们这些新生来说是非常重要的。在这段时间里，我感觉很充实，亲自参加了这么多形式的切实有效的社会工作，达到了培养和成长的目的。

作为一名志愿者，我收获良多。帮助别人真的是一份有意义和快乐的工作。我学会了感恩社会，感恩他人，用感恩的心回报社会。在未来的日子里我也会尽自己的全部去帮助需要帮助的人，同时，我会把这种志愿服务的精神传承下去，感染身边的每一个人，把这种社会风气传递下去，创建和谐感恩的社会。

我也坚信，所获得的时间经验将使我们终生受益，并将在毕业后的实际工作中不断的到验证。我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把所学到的理论知识和时间经验不断应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明前程努力。

报告人:钟倩

城市与旅游学院2015级地理1班

社区服务与社会实践报告(篇6)

位于XX市XX区的XX小区是一个有传统的小小区，跟不上时代的步伐。它虽然存在于繁华的都市，但也只是站在高楼阴影后的孤寂影子。那是我住了XX年的地方。住在旧的一层楼房子里的人并不多。他们都是家里有孩子和空巢孤儿的白人老人。总的来说，是一家条件不是很好的养老院。即便如此，那些享受过岁月静谧和变迁的人，也渴望着亲人的回归和社会的关爱。

XX年暑假，我搬离了自己经常不喜欢却又舍不得离开的家。那里的每个人都是我童年的记忆。是时候做点什么了。由于我在中学生活在校园里，我很少与社区里的老人接触。他们总是在我小时候开心不开心的时候出现，或者带我去菜地摘我喜欢吃的野菜，或者请我吃。我回到家，在口袋里放了几颗糖果，或者让我小心翼翼地把他们的白发一根一根拔掉。

好想再见到他们，用一点爱换取他们脸上不再常见的笑容。

我在XX附近找到了我儿时的伙伴。小伙伴们联系了附近中学的一些学生，组织了一支志愿者队伍。有十几个人。我很感激。对于他们的帮助，我非常感谢那些温柔的面孔和仍然温暖的心。

从我现在的家开车到XX要一个多小时，准备工作期间一直在这两个地方来回穿梭。所谓的准备工作就是得到一些赞助。毕竟学生资金不足，需要社会的帮助。我们向居委会负责人说明了情况，得到了乐观的答复，以“希望在你身边——志愿者慰问孤老”为题，名正言顺。

采购、分配人员、安排名单，一切准备就绪后，根据名单上的人开始一一拜访。

我第一次来XX社区看到他们的时候，第一感觉就是他们都那么老了，以前找的XX奶奶的白发已经占据了整个头。 ，陆大爷的牙都不好了。婆婆 XX 坐轮椅已经两年了。他们中的大多数人都不记得我和那个扎着辫子的小家伙小时候。

可是到了XX爷爷家，他的“豆芽”！几乎没有让我高兴地哭泣。能记住我真是太好了。 XX爷爷身体很健康，只是没有记忆中那么强壮，那些年不经意间留下的沧桑更多。去年，XX爷爷的儿子离婚了。儿媳把孩子带走后，他再也没有回来。 XX爷爷非常喜欢他的孙子，更不用说是多么的不情愿。这个地方是老人和孩子共处的地方。他的儿子也出城了。今年的年夜饭，是为邻里孤寡老人准备的一顿饭。他们要求不高。他们只是想为他们的亲戚做饭。在他们的碗里放两根筷子就足够了。 . XX爷爷很健谈。他年轻时的事迹我知道，但和他一起旅行的中学生显然很感兴趣。 XX爷爷家里很少有这么热闹的时候，脸上洋溢着笑容，他总是那么喜欢孩子，虽然我是大人了，但我还是忍不住对他撒娇，想听他说话。”豆芽和豆芽。” “那个叫我的，让我的小伙伴们笑得合不拢嘴。

午饭是在XX爷爷家吃的，附近的邻居也过来帮忙准备了一大桌菜，很有过年和喜庆的气氛。我们把居委会派发的所有物资都给了他们，每人封上一个小红包，表达我们的爱意。那一刻，他们甚至我们似乎都被需要了。我们互相照顾，取暖，互相依偎。更别说小世界了。

为了方便第二天的活动，我没有回现在的家，而是去了之前住的家。没有人住在那里，但小平房承载了我XX年的青春。

回到老房子的时候，被隔壁的邻居叫住了。那是XX阿姨。她今年已经XX了，但是看起来像XX了的老人。她几年前搬到这里。那时我还在读高中，只回家一个星期，所以对它还不是很熟悉。她从屋里拉了一张凳子，坐在小院子里，让我陪她说话，我同意了。

夏天的夜晚很凉爽，知道声响的起伏是很惬意的，但门对面的高楼从去年开始就已经覆盖了大面积的??天空，而你面前的人的脸是漆黑的。 .原来，XX阿姨已经离婚了，她的孩子和丈夫都已经离开了这里。她身体不好。因为她不是老居民，所以她对那些在这里住了大半辈子的老人没什么好说的，年纪也不够大。曲无人诉说，夜夜到对面高楼说真话，对花草说，无人靠，靠养老金在这落后贫穷的地方等死，那些都是她原话。我静静地听着，没有多说。我以为她只需要一个倾听者，倾听她的悲伤和悲伤，倾听她的幸福和快乐。直到他说路边有路人醉醺醺的回家，他们对视了一眼，笑着互相道了晚安就睡了。

第二天的活动内容大同小异，只是我们为大家做了自己的午餐。虽然花样不多，但老人们笑着吃完了，赞不绝口。荣荣。

活动两天就结束了。虽然时间很短，但我看着XX的老人们，看他们哭是因为他们把心声诉说到深处，笑是因为无限感激。总而言之，我记得他们当时的样子，已经不是我小时候看到的了。一些年长的人在我忙于学习的时候悄悄地离开了，我很感激那些日子有他们在他们身边，无论如何都很棒。

社区服务与社会实践报告(篇7)

社区服务活动圆满结束，很庆幸自己报名参加了这么有意义的活动，让我接触到了平时不常遇到的事情。这次活动给我留下了难忘的回忆，让我受益匪浅。

XX月XX日，参加本次活动的同学们齐聚XX镇，主要谈谈本次活动的大致流程和一些注意事项。当天寒风凛冽，但仍有不少学生积极参与这项社区服务活动。由于资金不足，参加本次活动的同学自愿捐款支持本次活动。这让我非常感动。作为一名大学生，积极参与社会实践是我获取知识和锻炼自己的绝佳机会。

第XX号，我们XX组正在采访乡镇司法所所长。他非常和蔼可亲，在百忙之中抽出时间热情地迎接我们并接受我们的采访。刚开始，我们都显得有些紧张，不敢放松，但在他的鼓励下，我们慢慢放开了，与他进行了愉快而有意义的采访。通过这次采访，我了解到礼仪的重要性。虽然我是学校俱乐部公关部的负责人，但在这次采访中，我还是觉得自己的礼仪知识还不够。最好将理论知识与实践相结合。今后，我会更加努力学习社交礼仪，丰富自己的知识库。其次，你必须加强你的语言技能，并在一些紧急情况下保持灵活。

XX号，在XX镇XX发放新型农村养老保险等政策宣传资料。每个小组都有几个人被分配到分发材料和教育当地居民。我们每个人都非常积极地分发材料。我们虽然不认识，但在活动中都默契配合。我深感的是，每个人都有很强的集体意识。随后被选中的20人跟随副书记步行前往xx镇养老院。路上，当地居民看到了我们这群伟人，他们告诉我们，大学生要多参加社会实践活动，积累经验，祖国的未来靠我们来建设。到了疗养院，虽然我们不认识那里的老人，但他们仍然微笑着迎接我们。我们向他们表示慰问，并与他们合影留念。当我们准备离开时，一些老人仍然不情愿。其实老人的心愿很简单，就是和孩子们在一起，安享晚年。如果你家里有老人，你就有了一块宝。不要觉得照顾他们很麻烦。一开始他们很努力地支持我们，太辛苦了，我们应该懂得感恩。感谢他们给了我们生命，感谢他们的养育之恩，尽最大的努力让他们感受到我们对他们的关心，让他们享受家庭的幸福。

第XX号，我们在党课上看了经典的红色电影，又重温了历史，才知道和平的世界和幸福的生活在今天来之不易，而我们这一代年轻人应该向他们的前辈学习更多。艰苦奋斗的精神；听完《XX》的知识讲座，现在我们不能盲目、无计划、没有目标的生活，我们应该在生活中找到一个现实的目标，并为之付出自己的努力。 ，并实施。 XX号，每组派一男一女两个人去养老院打扫卫生。下午3点30分，xx镇有一场篮球友谊赛。

XX曾经说过：“把简单的事情做好不容易，把平凡的事情做好就是不凡。”我感受最深的是，一切都没有那么容易。只有不断克服困难才能成功，而且必须认真踏实。如果我不认真去做，我就不会发现自己的缺点。工作也是如此，“一分耕耘，一分收获”。只有亲身体验过才知道。你付出多少，就会得到多少回报。只有努力工作，才能获得报酬。如果你努力学习，你会取得好成绩；如果你努力工作，你就会得到结果。通过自己的努力，无论结果如何，过程一定会让你受益。

通过这次社会实践活动，一方面锻炼了我们的能力，提高了我们适应社会的能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了我们的社会责任感和使命感，扩大了我们的视野。另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践的过程中，我们也表现出我们经验不足，处理问题不够成熟，书本知识和知识不够。实际集成不够紧密等等。返校后，要珍惜在学校的学习时光，努力掌握更多的知识，不断深入实践，检验知识，锻炼能力，为更好地服务社会打好基础。未来。根据。 “机会只青睐有准备的人”，我们只有通过自己的不断努力，才能表现出极大的热情，有争先恐后的雄心，不断提高自己的综合素质。在接触社会的过程中，只有减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地站稳脚跟，扬起理想的风帆，扬帆出海。成功的一面。

社区服务与社会实践报告(篇8)

社会实践报告关于社区服务

篇一：社会实践报告关于社区服务

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。xx曾在xxxx中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。

平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”

只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。

我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。

想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的.培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。

人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。

于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!

篇二：社会实践报告关于社区服务

环境是我们共同维护的，而当今社会，人们对环保的淡化令我们深感危机重重，且不说人们做什么来使环境卫生步入标准指标，一个简单的要求，让人们不污染环境，这就很难做到。

在这次活动中，我清扫了大街卫生，时间比较累的活儿，活动完结后，整个人都要散了，但看见大街上的白色垃圾都消失了，心里便也踏实了，开心极了。

在污染的(或许不能说无污染)环境中，无论是工作.游戏，心情都是舒畅的，哪怕是在其中呼吸便也轻松多了。

所以，从今往后，无论到哪里，保持一个清洁环境是必须的，不仅对健康，还有对心情，都是有很大好处的，无论是在哪里，这也都是适用的。

社区慰问

通过这次社区慰问活动，我受益匪浅。

首先，对所访问的对象是一次温馨的问候。老人们在经过一辈子将儿女养大后倒觉得闲着无聊了，这是他们自己的想法。这是我认识到一个事实，父母永远为儿女而活着，待到颐养天年之际，却也无所适从了。也难怪，就像一只辛勤的蜜蜂，让它停下来，也就很难了，清闲也不过是两个空字罢了。所以对我们这些社会上所谓的80后.90后，是时候停下脚步，与他们相随相伴了。

其次，帮助他们做家务是我们力所能及的小事，他们如沟壑般布满皱纹的脸上的慈祥的笑容便是我们最好的回报，简单而又厚重。有时，最简单的往往是最真的。

最后，我想说，亲情是人世间永不退色的一抹色彩。行走在人生的路上，有一个另一个来陪伴，到哪儿都不是终点，看看两位老夫妇相互扶持，相互爱戴，留下的不是别的，而是数不尽的情思在空气中回荡。

社区服务与社会实践报告(篇9)

通过社会实践，我学会了不断努力，适时虚心请教他人，不断提高自己。从前我不爱请教他人，可现在我明白自以为是不会进步。同时，我也深感我们也必须在工作实践中勤于钻研，不断学习他人的长处，才能进一步提高自己。下面是yjbys整理的关于社区服务社会实践报告范文，欢迎阅读参考!

社区服务社会实践报告范文一劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。社区服务活动的报告范文二通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。 ;在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的.我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!2016大学生社区社会实践报告范文三(1)摘要：社区、居民、弱势群体、人际关系(2)目的：通过社会实践，增加我们大学生接触社会，走向社会，培养工作能力，以及完善思想道德、增强社会责任感。(3)实践时间：(4)实践地点：(5)实践单位和部门：(6)实践内容：“艰辛如人生，实践长才干”，作为大学生，我们最终要走入社会，融入社会。2012年7月23日—8月5日是我第一次参加大学生暑期社会实践活动。第一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。二个星期的社区社会实践，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，让我从实践中得到锻炼。我实践的xx社区是xx镇xx社区，隶属xx镇管辖，地处xx县城中心，占地0.8平方公里，共有居民2535户7335人。社区工作人员21名。在我报到的第一天社区书记高杰就告诉我：社区最主要的工作就是在党和政府的领导下，依靠社区力量，利用社会资源，强化社区功能，解决社区居民问题，为社区居民提供各方面的服务，组织社区居民开展各种社会活动， 促进社区协调和健康发展，不断提高社区居民的生活水平和生活质量。xx说：社区工作者要有一定的社会责任感，社区工作者的宗旨和目标是帮助社区居民解决社会问题，很多社区居民都是社会的弱势群体，他们没有工作，生活来源困难，是靠政府救济、享受低保解决生活的，如果社区工作者没有一种崇高的理想,务实的工作精神和方法，就不能满足他们的需要，所以社区工作者要有服务居民，贡献社会的意识和社会责任感。xx还说，作为社区工作者要有平民意识，要把自己置身于社区居民一员才能体会和理解居民需要，充分尊重每一个社区居民的人格和平等权利，帮助他们解决最关键的问题。她还说作为社区干部还要有一定沟通技巧，社区工作及要与社区居民打交道，还要经常与辖区单位联系，充分发挥辖区单位的作用，才能更好的为居民服务。社区工作面对的是不同年龄、性格的各式各样居民，要运用自己的知识技巧，建立信任关系，通过相互的沟通和合作，了解自己扮演的角色，最终达到自己解决问题的目的。两个星期的社会实践，xx给我安排了三天的走访社区居民活动，带我走访的是社区干部xx大姐姐，大学毕业在社区工作已经二年了，各方面工作能力特别突出，也给我教了很多工作方法。通过走访改变我很多以前的认识，真没有想到在城市里还有这么多生活困难的人，三天我们走访近20户，对我记忆最深刻的是xx家，她是一个xx族，今年43岁，看上去象50多岁的人，丈夫7年前与她离婚了，三个孩子跟她一起生活，大女儿只上到初中就因为家里没钱她就不上，到处打零工挣钱。二女儿开学上初三，还有一个儿子。xx因为初中毕业、再加上她汉语说的又不好，没有工作靠每月350元的低保金维持一家的生活，她自己患有风湿关节病，经常腿痛的走不成路，家里只有两间土平房和一个18寸的老式电视机，就再也没有一件像样的家具了，两间平房，进门一间有一个火炉子和一个土炕，供冬天取暖用，有一个矮小的方桌和几个木制小板凳，里面一间有一个双人床、两把椅子和一个衣柜，房间的土地面高低不平。十几平方米的院子里有一个草棚，下面盘着一个锅灶，她说这就是她们夏天生火做饭的地方。杨姐姐说我们这次来她家，主要是帮她办理“十大慢性疾病医疗保险”，参加这个保险，她看病、买药可以报销70%，现在国家经济条件好了，为群众办的实事、好事也多了，杨姐姐一边和帕孜古丽拉家常，一边教我如何填写“十大慢性疾病医疗保险”登记表，一个多小时我们就完成了帕孜古丽家的走访登记工作。在走访下一户居民家的路上，xx姐姐告诉我作为社区干部一定要做到“四知四清四掌握”，就是要知道社区居民每个家庭成员及社会关系、每个家庭经济状况、每个家庭成员政治表现、每个家庭成员遵纪守法情况;清楚社区就业情况清、社区重点人口情况清、社区流动人口情况清、社区贫困群体情况清;掌握社区基本情况及社情动态、掌握宗教活动情况、掌握居民热点难点问题、掌握各类积极分子情况。三天的走访结束后，xx就安排我协助xx姐姐开展日常工作，杨姐姐在社区负责的是人民调解、社会治安综合治理、流动人口管理等工作，日常工作看是平凡，却很繁忙，汇总材料、上报报表、接待居民群众来访，调解居民间的邻里纠纷、登记流动人员等，不知不觉一天天就过去了。繁忙的工作虽然很辛苦、很劳累，也使我收获到了工作上的成就感和工作中的乐趣，每当帮居民办完一件事情，诚心对你说谢谢的时候，我就感到很满足，许多事情是我们份内的事，我们有义务完成它，可居民群众却感到是你在帮助她，她们都会诚心诚意地对你说一番感谢的话，多么朴实的居民啊。通过社会实践，我学会了和许多同事打交道。从前我不爱搭理不熟的人，现在我强烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，毕竟在社会工作，团队协作非常重要，有些工作一个人是无法完成的。不会与人打交道就无法顺利开展工作，就不利于工作效率的提高。通过社会实践，使我在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会奠定基石。我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，社会实践是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

社区服务与社会实践报告(篇10)

三一图书馆（工作报告/社会实践报告）

【第一篇】

我想对这次社区清洁做一个总结。

环境是我们共同维护的，而当今社会，人们对环保的淡化令我们深感危机重重，且不说人们做什么来使环境卫生步入标准指标，一个简单的要求，让人们不污染环境，这就很难做到。

在这次活动中，我清扫了大街卫生，时间比较累的活儿，活动完结后，整个人都要散了，但看见大街上的白色垃圾都消失了，心里便也踏实了，开心极了。

在污染的(或许不能说无污染)环境中，无论是工作.游戏，心情都是舒畅的，哪怕是在其中呼吸便也轻松多了。

所以，从今往后，无论到**，保持一个清洁环境是必须的，不仅对健康，还有对心情，都是有很大好处的，无论是在**，这也都是适用的。

社区慰问

这次社区慰问活动让我受益匪浅。

首先，它是对你所访问的对象的一种温暖的问候。老人们一辈子把孩子抚养**，感到无聊。这是他们自己的想法。这是我认识到一个事实，父母永远为儿女而活着，待到颐养天年之际，却也无所适从了。

难怪，就像一只勤劳的蜜蜂，很难停下来，闲暇只是两个空话。所以对我们这些社会上所谓的80后.90后，是时候停下脚步，与他们相随相伴了。

其次，帮助他们做家务是我们力所能及的小事，他们如沟壑般布满皱纹的脸上的慈祥的笑容便是我们最好的回报，简单而又厚重。有时，最简单的往往是最真的。

最后，我想说，亲情是一种永不褪色的颜色。行走在人生的路上，有一个另一个来陪伴，到哪儿都不是终点，看看两位老夫妇相互扶持，相互爱戴，留下的不是别的，而是数不尽的情思在空气中回荡。

【第二篇】

作为大学生，有较高的文化素质，应当积极参加社会活动，通过这次社区服务活动，我熟悉了社区在地理环境，人文景观，物产特色，民间风俗等方面的特色，进而萌生出亲切感、自豪感，并懂得珍惜，保护他们。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5170969.html

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