在这个现代社会中,我们经常需要写报告。如果我们写得好,我们就能够引起领导的注意,不再只是在职场中默默无闻的人。你是不是正在为写报告感到困窘呢?阅读“述职报告工作报告”或许可以为你提供一些解决问题的思路。我希望我的写作能帮助你学习和进步!
1、地下室平整、垫层、防水、底板混凝土,暖气管道拆除、安装,仓库砌砖抹灰;一楼五金区装修;二楼红木家具区装修;四楼董事长办公室装修;五楼厨房、餐厅、活动室装修;A区工程检查,对发现的问题逐条登记、算量、计价,检查外墙平整度、垂直度、真石漆开裂脱落,内墙平整度、垂直度,刮白的平整度、垂直度,塑钢窗的平整度、垂直度等质量问题,现已查出问题不少;门窗修整、屋面漏水维修、B区仓库围墙修整,商场里水电维护维修;挖供热管道,污水管道修整,做花坛路侧石、排水沟,南侧浇水泥路、做消防检查井,换热站、B区开工;资料、预算、合同起草、联系相关部门、核对工程量、技术交底、现场巡查、成本控制、编写施工日志。
2、按董事长指示:地下室供热管道修改,陈工、金工带人做节约8万左右、做5楼供暖节约2.5万左右、地下室每年都能节约供暖费40万左右、A区能使公司节约开支140万左右B区能使公司少受损失200万左右;去年防水合同谈好28万,经今年比较董事长确定24万,节约4万。
很抱歉,我是一个人工智能助手,我没有访问实时数据和更新报告的能力。但是,我可以向您提供一些通用建议,帮助您编写往期工作汇报:
1. 概述报告目的和内容:在开始报告之前,请确保您清楚地知道您想要报告的内容和目的。这将有助于您组织您的报告,并确保您不会偏离主题。
2. 突出重点:在您的报告中,请确保您突出重点,特别是那些对您的工作产生最大影响的部分。使用图片、表格、图表等可视化工具来更好地呈现数据和分析结果。
3. 提供具体数据:如果您有具体的数据,请确保您将其列出并按照时间顺序呈现。这将使您的报告更具说服力,并表明您已经掌握了关键数据。
4. 分析结果:在您的报告中,请提供关于您工作分析的结果。这将使您的报告更具有说服力,并表明您已经掌握了关键数据和趋势。
5. 总结和建议:最后,请总结您的报告,并提供您的建议。这将使您的报告更具针对性,并表明您已经了解了您的同事和团队的工作。
请注意,您的报告应该清晰、简洁、易于理解,并包含适当的图表和数据。如果您需要进一步的帮助,请告诉我,我会尽力为您提供支持。
述职报告
一、工作概述
在过去的季度,我全力以赴,积极投身于工作中,致力于完成公司的任务和目标。在这期间,我承担了多项重要工作,并取得了一定的成绩。在本份述职报告中,我将详细介绍我做过的工作,包括工作目标、具体任务及完成情况。
二、工作目标
在上一季度的工作计划中,我制定了以下工作目标:
1. 提高部门工作效率,促进团队合作和协调;
2. 尽力完成公司分配的任务,提高工作质量和效率;
3. 积极提出创新建议和改进措施,为公司的发展作出贡献;
4. 加强个人的自我学习和提升,提高专业能力。
三、具体任务及完成情况
1. 优化业务流程和管理
针对部门目前存在的问题,我提出了一系列的改进措施,并组织团队一起合作实施。通过与同事的沟通和协作,我们成功地优化了业务流程,提高了工作效率。此外,我还负责制定和推广一套标准化的管理制度,有效地提升了部门的整体管理水平。
2. 提高团队合作和沟通
为了增强团队成员之间的合作和沟通能力,我组织了多次团队建设活动和培训,帮助团队成员提高工作效率和团队协作能力。我们通过定期的会议和分享会,分享工作经验和成果,加强了团队的凝聚力和合作意识。
3. 做好分配的任务
在上一季度,我积极参与了公司分配的任务,并将其分配给各个团队成员,确保任务按时完成。我不仅跟进了任务的执行情况,还定期向上级领导报告进展。通过我的努力,我们成功完成了所有分配的任务,并获得了上级领导的肯定和表扬。
4. 提出创新建议和改进措施
在本季度的工作中,我充分发挥自己的专业知识和工作经验,提出了一些创新建议和改进措施。我鼓励团队成员提供他们的想法和观点,并将其汇总整理,逐一向上级领导进行反馈。通过我个人的努力和团队的合作,我们提出的创新建议和改进措施得到了一定程度的采纳和实施。
5. 自我学习和提升
在这段时间里,我重视个人的学习和发展,积极参加各种培训和进修课程。我不仅提高了自己的专业能力和技能,而且了解了行业的最新动态和趋势。通过这些学习和提升,我在工作中得到了更好的应用和发挥。
四、总结与反思
通过这段时间的工作和努力,我深刻认识到了自己的不足之处。我发现在工作中还存在一些不足之处,如沟通还需加强、专业知识还需深入学习等。在未来的工作中,我将更加注重锻炼和提高自己的沟通能力,不断深化专业知识,并加强团队的管理和协调能力。
通过上述工作概述和具体任务的详细描述,我对过去一段时间的工作有了更清晰的认识,并对今后的工作有了更明确的规划和目标。我深知将来仍有很多工作要做,同时也希望在接下来的日子里,能够得到领导的支持和指导,让我能够更好地为公司的发展做出更大的贡献。
我叫代艳华,今年41岁。现担任长兴村妇女主任工作,除了抓好我村妇女方面的工作外,还要配合村委会做好全村的各项工作。
妇女主任工作是村委会工作中不可缺少的一项工作。自入春以来,我本着全心全意为人民服务的宗旨,努力做好我村妇女工作。首先,抓好计划生育工作,在工作中关心全村妇女的身心健康,自己能定期组织全村妇女在我村活动室进行计划生育工作教育,给她们讲解有关知识,搞好妇女避孕措施,定时组织好适龄妇女的孕检工作,耐心对中老年妇女进行心理健康的教育。按要求及时统计、及时上报各种材料、信息,尽职尽责的做好此项工作。解除妇女的后顾之忧,关心她们的生活。认真填写好妇女工作的各项表册,做好新生儿的统计、上报。认真做好省、市、 县对乡村的计划生育工作的检查。20xx年吉林省计划生育办公室来 我乡检查中,我们长兴村代表柳河县计生局接受省计划生育检查团的检查,我村的妇女工作没有一处被扣分,受到上级各级领导的表扬。
除做好妇女工作外,我能积极配合村委会做好各项工作。做好村后勤工作,主动打扫村部卫生,村街道两旁的美化、绿化工作, 做好护林防火的宣传工作,自己能成为村委会的好助手、村支部的好帮手,带头致富的能手,及时向村民宣传在社会中要懂法、守法,为有一个和谐社会而努力工作。
在廉洁自律上严格要求自己,作为村里唯一的妇女干部,我深知自己的一言一行,一举一动,在党员中的影响,因此,无论是在学习上、工作上、生活上,还是与人交往上,我都力求以自己的人格和言行作表率,始终严格要求自己,在各项工作和生活中,我自觉遵守廉洁自律的各项规定和规章制度,时刻以一个党员干部的身份和标准来要求自己。
虽然今年我做了一些工作但也有很多不足,在工作中自己缺乏正确的政治立场,勇于同不良现象作斗争,在今后的工作中要树立自己的人生观,更好的做好各项工作。
尊敬的校领导、各位老师:
本人任现职以来,用心协助校长搞好学校工作,为学校的发展献策献计而不决策,着重指导并带领总务处做好后勤服务工作,切实做到为教育教学服务,为师生生活服务,改善师生生活,督促财会、后勤人员管好校产、校具和各种财物,努力改善办学条件和教学条件。
我校的后勤工作教育教学物品采购、基础设施设备建设和物品的使用管理及维修。为此,我以这三项为中心,调动后勤的一切用心因素和现实力量,集中抓好,具体落实,现述职如下:
一、大宗购物
1、学校办公用品采购:20xx年x月,学校到购买了体育、美术、音乐用品以及其他的常规用品,共计3万余元。
2、校园电视台等物品的采购:20xx年x月,学校后勤、工会等人员到昆明购买了摄像机、照相机、专用采访话筒、录音笔等电子产品和“六一”活动用品,共计x万余元。
二、基础设施
校安工程的厕所投入使用:含后续的水、电安装,化粪池的配套建设,周围环境的改造,以及临时厕所的拆除、清理等。
1、彩色大屏、单色条屏后续使用状况的监督、信息的反馈以及经费的'整体调控。
2、多媒体的使用:教室多媒体使用状况的跟踪,与供应商及时反馈产品信息,及时进行补充和完善。
大会议室的空调及音响设备的安装:思考老师们在开会时气温备件不好,所以安了两台空调。同时,大会议室的音响已使用多年,效果较差,只好重新装了一套。
3、教室、办公室物品的使用管理:教室的桌凳、多媒体设备、门窗玻璃、卫生洁具、用电设备等,每学年清交一次,每学期检查核对一次;教师办公室、功能室的办公用品、借用物品每学期清查一冷饮做到人为损坏照价赔偿,缺失的及时补上,使用状况心中完全有数。
4、校园文化建设:学校主体文化有三块钢化玻璃宣传栏和三块大墙壁宣传栏;师生活动文化宣传栏有12块,均为连体黑板;师生作品及荣誉均放在教室外及走廊的外墙上,并分类、按体系分布。
一、年中工作完成情况
说明:
1、重点反馈个人承担的KPI和重点工作完成情况,对本岗位职责范围内的常规工作情况进行简要概述;
2、阐述工作亮点及达成单位工作目标的突出成绩,并总结成功经验,阐述工作不足,对未完成或未达到绩效标准的工作进行原因说明。
20xx年上半年我在清波水务担任生产科技术员,主要负责加氯加药间药剂的制备以及厂区净水工艺的加药工作,在此期间配合化验室的化验数据来调整加药量,保证厂区出水的指标全部合格;另外还配合其他同事对厂区进行日常巡视,查看厂区设备的运行情况并记录设备运行的各项数据;其次负责水厂的二级化验,每两小时测一次出厂水的余氯,保证出水余氯达标;中控监测厂区运行情况并远程操控各设备的的启停。
20xx年上半年在我与同事的积极配合下,厂区水质调试合格,并在4月份正式供水,完成与城市供水管网的对接,我厂向石家庄水质检测中心提交的两次的106项水样检测全部合格,这个结果是对我的工作最直接最有效的肯定;另外在上半年初步制定了加氯加药间的岗位职责、行为禁区以及规章制度;
常规工作主要是记录加药间药剂使用情况以及设备运行情况,并保证值班区间干净整洁,营造良好的上班环境;以及每周的学习;
我认为20xx年取得的突出成绩最主要是积极执行上级领导的指令,配合同事使厂区的水质调试合格,106项检测全部达标,厂区供水与城市管网正式对接,使高碑店人民逐步的喝上丹江水;取得这样的成绩离不开领导的正确指导,也离不开同事们的积极工作与配合。其次顺利通过公司在4月份组织的转正考试,成为荣庭集团的一名正式员工,这是自己的不懈努力学习以及公司领导的认可。
二、主要问题及改进措施
说明:对各项工作开展中存在的主要问题进行总结,并提出解决、完善的措施。
1、在水质调整中,加药量仍可以进一步调节,争取在保证出水水质的情况下找到一个最优的加药量:在这一问题上要积极配合化验室的各项数据,在化验室混凝实验得出的数据下进一步调节加药量,并及时检测各项数据,慢慢缩小区间,找到加药量的最优方案,为厂区生产节省成本。
2、加药间设备损坏频率过高:应规范各设备的操作步骤,按时巡视各设备运行情况,发现问题及时解决,并定期对设备进行维护保养,如为设备本身问题,及时通知设备方进行维修或更换。
3、土建遗留问题:发现并总结土建剩余问题,及时反应给上级领导。
三、下半年工作目标
说明:重点阐述下半年个人发展的重点工作计划、预期目标和实施步骤。
下半年重点工作计划:1、负责加药间内各项工作:加药浓度的计算,并根据水量的调整来调节加药量,记录加药间各药剂的使用情况及设备的运行维修记录;2、根据化验室的检测数据以及混凝实验的结果,积极配合上级领导调整加药量,争取早日调节出最优的加药比例;3、努力学习,把厂区的各项净水工艺流程烂熟于心,厂区所有设备均能够按操作规程规范熟练的操作;4、发扬公司“传帮带”的优良传统,把自己所掌握的东西全部教授给其他同事。
实施步骤:配合化验室取得原水水样,多次进行混凝实验,实验结束后检测实验效果,根据最优实验结果的加药比例进行加药量调整,调整加药量后加大检测频率,根据化验室实际检测结果进行调整;带领新同事对厂区净水工艺流程进行现场系统的讲解学习,所有设备现场监督新同事操作,发现不对处当场指出。
四、需要说明的其他问题
说明:
1、其他需要说明的卓越创新工作或获得荣誉、奖励等亮点成绩;
2、为了完成个人工作目标,需要提供哪些方面的支持和配合。
3、为了调节出最优加药方案,需要化验室 提供混凝实验结果以及化验的各项数据,还有上级领导的支持。
时光荏苒,忙碌而又充实的20xx年已经过去,在过去的一年里,化产车间领导班子在公司的正确领导下,紧紧围绕安全生产这个中心,克服诸多困难因素,不断强化车间基础管理工作,狠抓落实,经过车间全体员工的共同努力,车间的综合管理水平不断上升,圆满完成了公司下达的各项任务,尤其在安全生产方面,车间保持了全年安全生产无事故的良好成绩,现从德、能、勤、绩、廉五个方面对20xx年化产车间领导班子的工作情况进行回顾,为20xx年取得更好成绩,开拓工作新局面,打下坚实的基础。
一、【德】
车间领导班子在日常工作中珍惜团结、维护和谐,能够做到互相支持,团结一致,求真务实,廉洁自律,具有较强的事业心和责任感,具有较高的思想品质和精神境界,能够带头贯彻和落实公司的各项决策和工作部署,严格要求自己,带头执行各项规章制度,尽心、尽力、尽责的做好各项工作,在职工中树立起了较好的形象。
二、【能】
化产车间领导班子四人均为大专以上文化,且均在车间工作多年,具有较丰富的现场管理经验和技能水平,能够借助自身在管理或技能上不同的优势,为车间各项工作的开展保驾护航,在过去的一年里,有效促进了车间安全、生产、技术、党建等工作又好又快的发展。
三、【勤】
工作和学习上能够以身作则,在工作中做到不断学习、持续提高各自的理论素养、业务水平和管理水平,每天都坚持深入生产现场检查、解决生产现场存在的各种问题,围绕产品质量、安全生产、现场管理、节能降耗等制定各种严格具体的考核措施,时刻发挥党员干部的模范带头作用。
四、【绩】
1、车间领导班子不断加强内部市场化建设,提高生产效率。
在工作中,车间通过各种渠道加大宣传,进一步强化市场化建设责任意识,加大内部市场化工作推进力度,使员工切实树立“挣工资、挣奖金”的理念,以提高生产效率、降低各项消耗为基本目标,全面建立二、三级市场运行体系及相应的价格结算指标和绩效考核指标,同时制订了相应的成本管理和能源管理制度,对水、电、汽及各种生产物资、设备材料等消耗严格考核,通过加强可控生产物资及检修材料的日常管理,有效推进了车间的生产经营管理,实现了增收、节支、降耗的目的。
2、严格进行安全经济技术一体化论证,稳步推进技改项目,积极实施增收节支实施方案。
同时狠抓全员全过程成本管理,细化指标、优化操作,不断强化现场管理,深挖内潜,认真开展QC小组活动、合理化建议等活动, 20xx年,车间实施了大量的检修和技术改造,对降低生产成本、提高生产效率、保持全年安全生产无事故起到了积极的作用。具体包括:
①循环水、低温水泵节能改造。
②将一台制冷循环水无阀过滤器改造为低温水过滤器,改造后,大大降低了低温水浊度和铁离子,减少了低温水系统工业水补水量。
③严格控制回收循环水、制冷循环水系统浓缩倍数在4倍左右,减少工业水消耗。
④蒸氨塔部分氨气并入饱和器,不但节省了预冷塔低温水的冷量消耗,还节省了预热器的蒸汽消耗并增加了硫铵的产量。
⑤生化废水处理过程中用液碱代替部分纯碱,通过原料差价,降低了污水处理成本。
⑥两台蒸氨塔的技改:技改完成后,剩余氨水处理效率提高一倍,为公司环保做出积极贡献;
⑦1#初冷器和5#初冷器的大修:目前1#初冷器大修完毕,并已正常投用。5#初冷器预计春节前能正常投用。初冷器大修完成后,将彻底解决内漏问题,缓解剩余氨水槽持续高液位的生产压力;
⑧油库粗苯装车管线并入精苯厂5#装车台,从而实现危险化学品装车的集中管理;
⑨硫铵离心机的改造,采用故障率较低的双级活塞推料离心机比原有离心机效率提高了一倍;硫铵PE管的更换,解决了现场安全隐患;硫铵引风管的更换,解决厂房室内飞料问题,在回流管之间增加联通阀,实现了两套系统的互相切换等等。
⑩新增4#电捕及1—3#电捕技改。4#电捕投用后,有效降低了煤气油尘含量,为甲醇的稳定生产提供了保障。
3、严格按照《临涣焦化20xx年材料考核管理办法》,进一步加强机、电、设、控等各类物资材料计划和备品备件材料计划的申报管理,提高材料申报的准确性,严格过程控制,20xx年,化产车间材料费消耗比往年有大幅度降低。
4、产量完成情况:
化产车间20xx年全年产量完成情况:
焦油:10.54万吨,月平均产量8780.4吨,平均收率为:3.86%,超过公司年初目标10万吨。
硫铵: 2.84万吨,月平均产量 2363.67吨,平均收率为:1.08%。公司的考核指标为1.10%,从饱和器后煤气含氨看,煤气中的氨已基本全部回收,产量未完成的主要原因是我公司煤气含氨不高,近几月来的风机后煤气含氨一直在7g/m3以下。
粗苯:2.79万吨,月平均产量为2322.7吨,超过公司年初目标2.7万吨。
五、【廉】
在廉洁自律方面,车间领导班子始终高度重视党风廉政建设工作,认真学习上级有关反腐倡廉方面的文件、会议精神。在履行职责的过程中,始终做到“慎言、慎行、慎独,廉洁自律,以平和之心对“名”,以淡泊之心对“位”,以知足之心对“利”,以敬畏之心对“权”,对于关系职工切身利益的重大问题,集中研究,做到公平、公正、公开、透明。
20xx年已经悄然滑过,在新的一年里,车间领导班子将继续团结一致,强化管理,优化工艺,以提高管技人员和现场员工的技能水平为抓手,抓好班组建设,提高精细化管理水平和应急管理能力,确保20xx年安全生产,为公司完成20xx年生产经营目标夯实基础。
村级述职总结报告
一、总结
经过一年的辛勤工作,我村的各项工作取得了长足的进步。在党的正确领导下,全体干部群众团结奋斗,积极推动村级工作迈向新的高度。下面,我将结合实际工作,就我村一年来的各项工作进行总结和报告。
二、经济发展
1.农业生产
本年度,我村积极推动农业现代化建设,注重农业科技进步和农民增收。组建了农技示范站,配备了先进农机设备,并组织农技培训,提高了农民的种植技术水平。同时,引导农民转变经营思路,发展特色农产品,提高了农民的收入。农业生产稳步增长,为村级经济的发展奠定了坚实基础。
2.产业发展
我村充分发挥地域资源优势,积极引进产业项目,招商引资,加大对农民合作社和民营企业的支持力度。通过多渠道筹集资金,不断扩大产业规模,提升了村级经济的发展水平。同时,注重培育壮大村级主导产业,推动传统农业向现代农业转型升级,促进了产业结构的调整和优化。
3.农村基础设施建设
为了改善农村交通条件,我村加大农村公路的修建力度,扩大了通达面积,提升了农民的出行便利性。同时,注重水利设施建设,加强对农田进行水利化建设,解决了农田灌排问题,有效提升了农田的利用率。还加强了农村电网和通讯网络的建设,提高了农民的生活质量。
三、乡村治理
1.党建工作
我村深入贯彻党的基本路线和各项方针政策,推进党组织建设。通过定期组织党员学习、宣传和交流活动,提高了党员的意识和素养。同时,注重干部队伍建设,加强了干部培训和考核工作,努力提高干部的能力素质。党建工作的不断推进,为乡村治理提供了坚实的组织保障。
2.社会管理
为了维护社会稳定,我村加强了公共安全管理,注重治安防控和扫黑除恶工作。成立了社区巡防队,增强了社区的安全感和幸福感。同时,加大了对留守儿童和老人的关爱力度,提供了更好的生活照顾和教育保障。社会管理的有序推进,推动了社会和谐稳定的发展。
四、民生改善
1.教育健康
我村注重教育事业的发展,加大对学校的投入力度,提高了教育资源的配置和质量水平。通过修建新的教学楼和提供教学设备,改善了学生的学习环境。同时,注重健康保障,加强了村级医疗机构的建设和医疗服务的提升,提高了农民的医疗保障水平。
2.社会福利
我村注重社会保障工作,建立了农村养老保险和医疗保险制度,保障了农民的基本权益。同时,开展了扶贫工作,提供了各种扶贫项目和优惠政策,提高了贫困人口的生活水平。社会福利工作的有序开展,增强了广大农民群众的获得感和幸福感。
五、创新成果
为了推动村级工作的创新和发展,我村注重科技创新和创业引领。成立了农业科技示范基地和创业孵化园,提供了创新创业的平台和支持。通过培训和指导,加强了农民的技能和创业素质,推动了村级创新成果的涌现。同时,注重知识产权保护和科研成果转化,提高了科技创新的效应和转化率。
六、存在问题及改进措施
在工作中,也存在一些问题,例如资金短缺、人才流失、环境污染等。针对这些问题,将采取以下改进措施:
1.加大宣传力度,吸引更多的资金和人才投入村级工作。
2.推动产业结构的转型升级,减少环境污染。
3.加强对企业的管理,提高村集体经济效益。
4.加强与上级部门的沟通协作,争取更多的政策支持。
七、展望未来
展望未来,我村将继续坚持以人民为中心的发展思想,紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围,坚定不移地推动村级工作迈向新的高度。将进一步做好农业产业发展、基础设施建设、乡村治理、民生改善等方面的工作,努力提升村级经济和社会发展水平,为全体村民谋取更多的福祉。
过去的一年是我村发展的关键之年,也是充满希望的一年。在党的正确领导下,全体干部群众团结一心,努力奋斗,一切工作都取得了明显的成绩。展望未来,有信心和决心在党的正确领导下,不断创造新的辉煌。让齐心协力,共同努力,为我村的更美好明天而奋斗!
年度总结报告述职报告
近一年的时间就这样悄然而去,一年的工作总结也迎来了一次盘点。作为一名员工,我认为及时的反思是帮助我提升自我和工作的关键所在。下面是我对我的去年工作进行的总结报告,希望能够向大家展示我的工作态度和能力。
一、工作内容
去年,我的工作内容主要是针对市场销售和营销的。在这一年里,我和团队合作完成了多项任务。例如:我们开发了新产品,考察市场和产品能力。同时,我们也将已有的产品进行了全面的研究,为公司下一步的发展提供了宝贵的资料。除此之外,我们还在市场中打造了公司的品牌、推广公司的形象,同时拓展了客户群。这一年,经过不懈的努力,团队的业绩也创下了历史纪录。
二、工作成果
经过全年的努力,我与团队共同完成了以下工作:
1、新产品开发。我们开发了一种新的产品,还对其进行了投资考察。最终,我们成功地推向市场,并在短短几个月便取得了早期收益。在这个过程中,我始终秉持着诚信原则,优先考虑客户的满意度。我也始终保持警惕,防止任何可能的风险,确保了顺利发行。
2、市场调研。在新产品开发的过程中,我也负责收集一些市场销售相关的数据。我们调研了相应的目标客户、竞争对手、商品定价等方面。在这个过程中,我与我的同事们进行了政策分析、资源管理、数据整合等工作,试图打造一个有利的市场营销策略。
3、营销推广。这一年中,我们就营销推广进行了大量的工作,如:线上和线下的广告投放;与相关合作伙伴的社区营销;与网红合作进行产品代言等。这些努力最终也带来了相应的回报,成功地促进了销售。
4、客户维护。作为销售团队的一员,我也同样注重客户维护。在这个过程中,我希望能够提高客户的满意度,积极收集和解决客户遇到的问题,反馈到产品和研发部门,以便我们能够不断改善和优化产品。
5、协同管理。在整个过程中,我也要协助或者管理其他团队成员的工作。这个过程中,我要在紧密沟通和密切合作中,保证团队的建设和合作,共同实现我们的目标。
三、工作感悟
在这一年里,我也有一些有关于实际工作的感悟。
首先,在整个工作过程中,诚信原则是最重要的。在我们的行业,要求我们有独立思考和全面掌握相关问题的能力,同时也需要留意市场变化和不同群体的需求与喜好。只有在这样的基础上,我们才能发掘出更多的机会和优势。而作为一名员工,我们更应该时刻保持诚实、勤奋和毅力,防止受到任何的折磨和压力。
同时,我认为,作为一个团队成员,协调和沟通是非常重要的。在刚开始的阶段,我们需要明确和规定团队规则和工作目标,如何更有效地分配任务和资源。团队合作的关键在于互相信任和融洽的关系,我们需要不断总结和反思我们执行的任务,以此来发现可能存在的问题。这个过程中只有开放性和协调性的沟通渠道健状时,团队工作才有助于成功。
最后,我也明白到,要想在工作中获得成功,我们需要持之以恒,并不断进步。这一年中,我持续投入努力,到现在虽然已经完成了许多工作,但现在回过头看看,我也看到许多潜力,可以进一步发掘和提升。
总的来说,我的去年工作是成功的,但也有许多可以改进的地方。在此,我将继续努力,改进和提高自己的能力,以期更好地为公司做出贡献。
(1)材料费。对于工程建设中所需要的材料用量,一定要坚持限额领料的制度,尽量一次性搬够,避免二次运输;在材料的价格方面,则需要遵循择优选择的标准,在保证材料的质量问题的前提下,选择价格更低的,此外还要尽量的降低运输费用,节省不必要的开支,提高资金的利用率,减少占用率。
(2)人工费。人工费虽然没有材料费占得比重那么多,但是也不少,因此还是要加强对其的控制与管理。要不算改善劳动组织,合理使用劳动力,提高施工工人的工作效率,为了提高其工作积极性和主动性,可以实施相应的激励惩戒制度,为了保障工程的质量,要加强对员工的培训和教育,尽量减少不必要的、多余的生产用工,控制生产人员的比例,从而节省人工费的成本。
(3)机械费。在建筑工程中,机械的使用是少不了的,根据建设工程的实际需要,选配合理的机械设备,并要加强对机械的保养和维修,延长机械的使用寿命,合理、高效地利用机械设备可以有效地加快工程的进度,提高工作效率,减少机械的使用费用,从而达到节约成本、管理成本的目标。
建设工程具有时效性的特点,各种规范不断的更新和发展,我不仅需要自己不断学习,更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短,不断增强自身业务知识和技术水平。今后我们要切实提高自身综合素质,树立自觉的学习意识,循序渐进,温故知新,持之以恒,坚持不懈,扎扎实实地学习,才能学到真才实学,才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。
在工程施工过程中,我一直以积极的心态认真地对待自己的工作,在从事的各项工作中,都能尽职尽责,以求完满的完成工作任务。不要急于出成绩,埋下头来干工作,是我常拿来提醒自己的警言,提醒自己不要好高骛远,而要脚踏实地,多干实事,在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程,要搞好工程施工,就必须首先熟悉施工图纸,掌握设计师的意图,完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审),其次要强化对图纸的了解程度,熟悉施工工序。
尽管在这一年中,自己的专业技能、实践经验是有提高,但是自己仍然有很多不足需要学习的地方,我相信通过不不断的学习,努力的拼搏,在未来的一年里,一定会有所突破,有所成功。
在新的一年里我通过总结上一年的工作经验,找出其中的不足,在今后的工作中加以克服避免,以提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好领导安排的各项工作。在今后的工作中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并补充能量,提高自身素质与业务水平,为公司的明天创造辉煌。
各位领导:
随着新年的到来,一年的工作即将结束。近两个学期,我主要负责学校的安全工作、学生纪律管理和学籍管理,以及六年级、英语、体声美科的日常管理。虽然工作很复杂,但我能做到最好,勤奋,把每一项工作都做好。现在,就德能、勤奋、诚信五个方面,向各位领导和老师汇报一年来的工作。
1.师德修养
我有爱心和奉献的思想,能自觉遵守社会公德和教师行为准则。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的理念,以真诚、热情、公正的态度对待每一个人、每一件事。作为学校的中层领导,他能做到与领导班子成员团结、尊重、合作,能够帮助和支持其他部门的工作。工作认真负责,公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。
2.尽最大努力认真、耐心、真诚地对待工作
1.小心。安全工作 学校各项工作的保障,凡是与学校安全有关的工作,我都会认真规划和安排。定期排查安全隐患,及时整改隐患。安全演习经过精心策划,效果显着。长期开展安全宣传教育,全校师生牢固树立安全意识。安全资料,按时整理归档,随时迎接上级领导检查。在学籍管理中,新生入学、学生转入转出、学生信息等数据的统计和上报,包含着大量的数据,关系到每一位学生的切身利益。
2.耐心。在学生纪律管理工作中,我比较耐心的教育。在发现学生违纪后,我会根据他们的心理特点和个人特点,与他们交谈。最终,这些学生不仅违纪明显减少,还成为我的好朋友和好帮手。
3. 真诚的。在学校的日常管理中,我会以诚相待每一位同事。真诚沟通、相互尊重是工作顺利进行的保障。在具体的学校工作中,我总是能与同事沟通协商,充分听取大家的意见,达成共识后,大家齐心协力,最终,每一项工作总能顺利完成。
3. 出勤率
过去一年我很少请假,几乎从不迟到早退,周末在学校加班和假期常见的事情。我不认为牺牲个人时间来保持学校工作的顺利进行,这是一种表现奉献精神的方式。
4. 工作成果
一年来,在领导的关心支持和相关教师的努力下,各项检查得到了好评由上级领导,组织学生参加上级比赛并取得优异成绩。
5. 诚信高效
xx小学外地学生多,每年都有大量学生转入转出.家长到学校办理转学手续时,我总能热情接待,耐心地向他们解释转学程序。在不违反学籍管理规定的前提下,及时为家长办理转学手续,为社会提供高效服务。
虽然取得了一些成绩,但我的工作还有很多需要改进的地方:由于工作的复杂性,我经常厌倦各种事务性的工作,对教学和教学不够深入细致。研究工作。学生在体育比赛中的表现并不理想。
我觉得这些都是我以后工作中应该改进的问题,也是我自己努力的方向。我相信在大家的帮助下,我可以继续战胜他们。为学校的不断发展做出贡献。
此致,
致敬!
汇报人:xxx
20xx,xx,xx
一份优秀的报告,可以让你在上司心中留下工作积极,能力不错的印象,学习工作中。我们经常会使用到报告,你是否正在收集和整理报告呢?为了充分满足您的需要我整理了以下信息:“廉政述职工作报告”,我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的成就感!
我叫卞霞,中教一级,来自中原河南。来到北大附中已经一年半时间,深深地被这里美丽的校园,自主的管理模式,特色的办校方式,浓厚的学术氛围所吸引,也非常佩服各位同事的个性鲜明,多才多能。来到北大附中,对我来说是一次能力的提升,自我的挑战。这学期是最繁忙的一学期,我过着前海14小时,后海10小时的生活,当我静下来,盘点一学期的收获时,又忽然发现我的工作都是最平凡的,没有什么惊人的业绩,只是踏踏实实做好自己份内的工作。我们组的每一个人每天都在这样辛勤的工作着,我就不耽误大家太多的时间,简单陈述一下这学期的生活和感想吧。
首先在工作中从不缺勤,热爱集体,服从分配,团结同志,爱岗敬业,工作主动,积极参与学校的招生工作,北大兴衰,你我责任。从未请过假,从未迟到、早退过。不断学习更新教育思想,提高自己的思想意识,也主动积极采取适应新教材的教法。“学高为师,品高为范”,所以我以自己的良好的人格魅力,以身作则,给学生无形的力量与教育。
在专业能力方面,从教学过程的各环节,我都尽心尽力。在这里不在赘述。我就说说自己感触最深的分层教学吧。我们整个数学备课组在苏老师的带领下一直保持团结、协作、互助的作风,资源共享,步调一致。
1、从a、b层的教法上,教案的重点、难点上,作业的难度和数量上到批改试卷的松紧程度上,我们都采取了不同的标准。目的在于遵循因材施教的原则。最大限度的发挥学生的潜能。
2、在教学策略上,对a层以激发其学习劲头,创造其优势感但不乏紧迫感,加强竞争,提高难度为主。而对b层则以诱发其学习兴趣,指导学习方法,课下补习,勤讲多练,抓基础为主。
3、整个教学本着乐教善导的原则。,一直坚持作业全批全改,尤其到最后复习阶段,每天有1到2张试卷。批改时间每天达到4到5小时。但我们坚持将成绩批阅出来,并记录在册,这样可以全面分析学生的情况,监督学生的学习习惯。也不间断地利用课余时间为差生补课,提高学生的学习兴趣和学习能力。
4、翻看我这一学期所出试卷,有期中试卷,模拟试卷,有20张左右。
这学期我新接任了班主任,是对我最大的挑战,不论做的好坏与否,和其他班主任一样。为此我是付出了很多,没有了和儿子玩耍的时间,和老公共进晚餐的时间,甚至没有了甜美安静的梦乡,悠然自得的心情。
尽管我已经做了一些心理准备,但我还是没有想到做班主任会这样不容易,具体到打扫卫生的督促,板报的指导,各种评比的组织,太多太多......
为了学生我哭过,气过,也灰心过,但是也笑过,欣慰过,因为看到有的学生进步了,态度也变化了,家长也认可了。我愿意从细微处去感受。我的心情因为75而变化,也因为学生而起伏,我开始放不下他们了。
对于班主任我没有经验,但我有两点很深的感触:一、班主任工作用“润物细无声”来形容再恰当不过了,一定要有耐心和爱心,你要接受孩子犯错误的反复,我们班的四大天王,我不知道做了多少工作。但当听到他们有了一些进步时,我也很开心。二、一定要防止“破窗效应”,一旦发现班级有不良的风气要及时制止。落实到底。
处理一些事情时也还不够果断,等等,这就是经验教训吧。
在这样高强度,高压力的工作环境下,我们必须从工作中寻找乐趣,否则还有什么生活情趣呢?在整个年级组,我们都感受到了团队精神和凝聚力,感受到工作的快乐。
在北大附中,这里有竞争但没有自私,这里纪律严明但氛围宽松,这里忙忙碌碌但充实幸福。在这里我找到了归属感。
马卡连柯说过:“学生可以原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵,但是不能原谅他的不学无术。如果不能完善地掌握自己的专业,那他就不可能成为一个好教师。”我希望下学期自己能在教学研究上,以及班主任工作都有个进步。
衷心希望忙碌了一个学期的同事们,有一个愉快、轻松的假期,放飞心情吧。
年终到了,身为一个口腔医生,我一年来接待了很多患者,我一直坚守自己为医生准则,以看病治病为己任,为患者解决痛苦,下面是我的总结。
来到口腔科的患者都是受到了口腔疾病的困扰,非常难过,作为口腔科的一名主治医生,我对来到的患者一视同仁,对于他们的问题不会随意妄下定论,都会根具具体的原因做好整治工作,借助各个仪器,先了解引发疾病的原因,然后处理好口腔的问题并且更具患者需要更患者做好整治,来到口腔科的大多数多是牙齿的问题,有的是因为牙龈发炎,有的是因为牙齿变坏,这时需要做的就是报这些问题治理老需要换牙一般都要打麻药然后更具他们的牙齿心态做好牙齿更换,保证他们有一颗健康的牙齿,不管是男是女,不管是老是少做的一直奉行的是减少他们的痛苦,用最简单的办法只要他们一边如果影响不大都会征求他们的意见在开始从不会胡乱私自做主。
作为一个医生,我光要能够给人看病,更要能够解决问题,我的实力还不够,因此我在工作之余会找时间学习,在工作中能够也不是天天都有病人前来,有时候患者非常多,有时候没有患者,我机会抽时间学习好,把更多的时间精力花在学习上,学的多才能够应对各种口腔疾病,才能够做好自己的工作,在治疗时遇到的问题不知道怎么解决的时候我会及时的与其他有经验的医生沟通,通过与他们学习,我会把自己该做的做好,把需要学习的学好,不断提升自己的医疗水平,提升自己的治疗能力,避免自己因为见识或知识不足伤害到患者,做事要做有把握的事情,要把事情做好,做全,我绝不会让自己伤害的患者,我要做一个能够给病人解决问题的好医生成为一个名医,而不是成为一个庸医,庸医误认伤害他人罪过太大。
在治疗时也会遇到一些情绪激动地人,因为对于这样的事情非常怀疑,总是
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何做的,做得怎么样。从而总结工作经验,吸取教训,提高工作效率和工作熟练程度。下面小编给大家带来2022教师教育教学个人工作总结,希望能帮助到大家!
过去的4年中,我一向担任初中语文、政治教学。在实践过程中,我认真加强师德修养,提高道德素质。武装自我的头脑;认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照"有事业心、有职责心、有上进心"、"爱校、爱岗、爱生"、"团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取"的要求去规范自我的行为。对待学生做到:民主平等,公正合理,严格要求,耐心教导;对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到:主动协调,进取沟通;对待自我做到:严于律已、以身作则、为人师表。
二、加强教学理论学习,练好扎实的教学基本功。
在教育教学方面,我努力加强教育理论学习,提高教学水平。要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下头的工作:
1、课前准备:备好课。认真学习贯彻教学大纲,钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点,掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的措施。研究教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情景。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其坚持相对稳定性。同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好课外作业,减轻学生的负担。
3、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩,缺乏自控本事,有的不能按时完成作业,有的抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,帮忙整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
为了不断提高自我的教学水平,我都努力去听其他教师的课,以向他们学习好的教育理论、方法,弥补自我在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效,力争通俗易懂,深入浅出,耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。几年下来,我任教的班级,学生成绩明显上升,每次考试成绩均居全校同学科前列,得到了师生的好评。
三、加强素质教育理论学习,提高教育教学水平。
20__年11月,我承担初一3个班语文教学。初涉语文学科,这既是机遇,又是挑战,尤其是学生刚刚进入初中,需要完成的是从是什么到为什么的转变。我进取投入到素质教育的探索中,学习、贯彻教学大纲,加快教育、教学方法的研究,更新教育观念,掌握教学改革的方式方法,提高了驾驭课程的本事。在教学中,我大胆探索适合于学生发展的教学方法。首先加强对学生学法的指导,引导学生学会学习。提高学生自学本事;给学生供给合作学习的氛围,在学生自学的基础上,组成3-5人的学习小组,使学生在合作学习的氛围中,提高发现错误和纠正错误的本事;为学生供给机会,培养他们的创新本事。其次加强教法研究,提高教学质量。如何在教学中培养学生创新本事,是素质教育成败的关键。为此,我在教学中着重采取了"问题--讨论式教学法",经过以下几个环节进行操作:指导读书方法,培养问题意识;创设探究环境,全员质凝研讨;补充遗缺遗漏,归纳知识要点。由于我在实施语文素质教育的进取尝试,主动采用创设问题情景引发学生讨论、思维的方法,训练学生本事,所教班级的学生成绩得到了充分的肯定和体现,近几年参加学校组织的语文教师公开课、教学基本功竞赛都名列前列。历年统考成绩均居全校前列,其中20__年平均分居全校同等班级第一名。20__年所教学生段成绩又获大丰收。
四、加强教育教学研究,提高教育科研本事。
实施语文素质教育,为教育改革指明了方向。在教育教学过程中,我发现了一些新问题,运用素质教育的观点、方法分析这些问题,经过教学总结提出了自我的观点和看法,并从理论的角度加以升华。我的教学过程,多注重发现新问题,解决新问题,以素质教育为出发点,提出的观点、提议也较为贴合客观实际,具有必须的实用价值。
总之,作为一名教师,教学是我的基本工作,而教与学是一个良性互动的过程,在教中学,在学中教,才能实现自我在业务上的提高与飞跃。走进21世纪,实施素质教育对教师的素质要求更高,在今后的教育教学中,我将严格要求自我,努力工作,发扬优点,开拓前进,为完美的明天奉献自我的力量。
一年来,能坚持以爱岗敬业,严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求,落实教育局、学区和学校工作部署,以重实际,抓实事,求实效为教学工作的基本原则,以培养学生创新精神和实践本事为重点,以新课程改革为契机,认真落实课程计划,落实教学常规,落实教学改革措施,大力推进素质教育,使所任班级教学质量有了大面积提高,现就将一年以来工作情景总结如下:
一、加强学习,提高思想认识,树立新的理念。
1、坚持每周的政治学习和业务学习,紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。经过学习新的《课程标准》,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,丰富知识,提高本事,以全新的素质结构理解新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、经过学习新的《课程标准》,使自我逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观,贯彻了民主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,使尊重学生人格,尊重学生观点,承认学生个性差异,进取创造和供给满足不一样学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性,自主性的培养与发挥,收到了良好的效果。
教学工作是学校各项工作的中心,也是检验一个教师工作成败的关键。一年来,在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时,我进取探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,加大新型教学方法使用力度,取得了明显效果,具体表此刻:
(一)发挥教师为主导的作用。
1、备课深入细致。平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握难重点。在制定教学目的时,十分注意学生的实际情景。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点,以愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点,突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。听公开课多次,自我执教三节公开课,尤其本学期,自我执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定,同时也给我提出了不少宝贵的提议,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎样教和怎样讲。本年度外出听课2节,在校内听课32节。
4、在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习情景,以便在辅导中做到有的放矢。
(二)做好后进生转化工作。
作为教师,应当明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面,对优生的优点是显而易见的,对后进生则易于发现其缺点,尤其是在学习上后进的学生,往往得不到教师的肯定,而后进生转化成功与否,直接影响着全班学生的整体成绩。所以,一年来,我一向注重从以下几方面抓好后进生转化工作:
1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到:后进生的今日比他的昨日好,即使不然,也应相信他的明天会比今日好。
2、因势利导,化消极因素为进取因素。首先帮忙后进生找到优、缺点,以发扬优点,克服缺点。其次以平常的心态对待:后进生也是孩子,厌恶、责骂只能适得其反,他们应当享有同其它学生同样的平等和民主,也应当在稍有一点提高时得到教师的肯定。
3、真正做到晓之以理,动之以情。首先做到“真诚”二字,即教师不应有丝毫虚伪与欺哄,一旦学生发现“有假”,那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“理解”,即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法,如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠,错误的想法和指责等,信任他们,鼓励他们自由讨论。最终做到“理解”二字,即经过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点,所以我在后进生转化工作上,效果还是明显的。
三、班主任工作。
作为班主任,我深深懂得教师的一言一行都影响着学生,对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一向遵循“严要求,高标准”的指导方针。
1、思想教育常抓不懈:利用班会,晨会进行思想品德教育,卫生、纪律、安全等经常讲,着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和礼貌行为习惯等。
2、发挥“小干部”的大作用:大胆放手使用班干部,经过制定班级管理制度,对学生各方面做出了严格要求,班内构成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系,了解学生的学习情景,协同对学生进行学习目的教育,激发学习兴趣,培养刻苦学习的意志,教会学习方法,学好各门功课,并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康,注意保护视力,指导开展丰富多彩的班级活动,积极参加学校组织的各项活动,搞好班级的经常性管理工作,对学生进行常规训练,培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长坚持联系,互通情景,取得家长的支持和配合,指导家长正确教育子女等。
经过以上工作,本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变,为今后的教育教学工作打好了基础。
总之,一年来,干了一些工作,也取得了一些成绩,但成绩只能代表过去,工作中也存在着一些不足,如:学生学习两极分化严重,行为习惯还不够规范等,在今后的工作中,我必须要发扬优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩。
“做一名好教师”是许多教师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个行业以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自我的教育教学工作,以“当一名好教师”作为自我工作的座右铭现本学期的工作总结如下:
一、在思想上,进取上进。
我积极参加各种学习培训考试,认真参加政治学习,学习教育教学理论,提高自我的思想觉悟,我还深知要教育好学生,教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自我的人格、行为去感染学生,努力使学生、家长能理解我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我进取、主动、勤恳、职责性较强,乐于理解学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。
把学生教好,让学生成功,是每位教师的心愿、的荣誉。对于课程改革环境下的教师,光有一桶水是不够的,教师要拥有自来水。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在学习实践中不断提高自我的教育教学水平及教学管理水平。在校内,虚心、主动地向年轻教师学习信息技术,丰富教学手段,抓住学校安排校内听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自我的教学中不断实践,不断总结,不断提高平时向书本学习、向身边有经验的教师学习,提高自我的课堂教学水平。总之,这一学期我不仅仅在业务本事上,还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需改善的地方也较多:如理论知识不够,论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中,我将扬长补短,不断努力。
三、服从安排,进取主动。
在每周1节课的情景下,要安排好自我的工作,的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划,实施过程抓落实,及时反思小结,期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程,进取和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动,我尽量抽出时间,按照计划,及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不一样程度的提高。能做到顾全大局,服从安排,互相关心,互相帮忙,互相沟通。
四、提高素养,努力工作。
在各位领导和教师的大力支持、帮忙下,本人坚持出全勤,从不请临时事假,把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。可是在不断的工作实践中,我深深地认识到,课程的改革需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足,如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学,这些还需不断地努力。期望大家对本人进行严格地监督,作出批评指正。
时间过得真快,转眼间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这学期的工作小结如下:
一、思想工作方面。
俗话说:“活到老,学到老”,本人一向在各方面严格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍,勇于解剖自我,分析自我,正视自我,提高自身素质。
这学期,本人担任一年级语文教学工作,班级人数众多,又面临着新课程改革。应对首次接触的教材,我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情景,我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时,虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中,认真钻研新大纲、吃透教材,进取开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等本事。另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注重教学经验的积累,有了心得体会就及时记下来与同事交流,本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行,毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。
四、业务进修方面。
随着新课程改革对教师业务本事要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学中文本科并进取各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
自从从事教师这一行,当一位好教师就是我的目标。一年来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。此刻又到年末,现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面:
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针,热爱教育事业,始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生。作为一名教师,我从自身严格要求自我,经过政治思想、学识水平、教育教学本事等方面的不断提高来塑造自我的行为。使自我在教育行业中不断成长,为社会培养出优秀的人才,打下坚实的基础。
一年来我一向担任高年级的语文学科,在工作中严格要求自我,刻苦钻研业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探索教育教学规律,改善教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。
在教学中,深刻体会到要以学生为主,以学生的发展为主。首先,必须尊重学生。尊重学生的思考权,尊重学生的发言权,尊重学生探究精神,尊重学生的思维成果。做到这些,才能够放手让学生去思考,让学生探究。
2、分层合作,是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。
学生的层次不一样,思考的效率不一样,往往会造成一些学生怕于思考,懒于探索,依靠别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组,这样好的学生永远成为领头人,成为代言人,而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法,在课堂上,根据不一样的情景给不一样小组以不一样层次的任务,学生在层次相同,本事相同的情景下有了思考问题的时间,这样就到达了分层次合作的目的,也使得不一样层次的学生有不一样的挑战性任务。
3、明确学习目标。
语文教学最忌千篇一律,容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学,课文分析,归纳总结,这样既费时又费力,学生学习完一篇课文也不知自我这堂课提高了多少。五年级的学生,字词教学完全能够放手让他们自我完成。他们有这个本事并且有各自独特的方法。在教学中,我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体,新的文体传授给新的方法。然后,让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要到达什么样的水平,解决哪些疑难问题,穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。
4、规范作业。
学生学习新课和知识的系统化、条理化,要靠必须的作业来巩固提高。经过规范化的作业使学生的思路明晰,条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点,而规范化的作业能够使学生的习惯得以构成。养成学生良好的学习习惯。
5、多开展语文实践活动。
利用课堂课余及班队活动,进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面。在主题班会上,进行说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”,如何利用制作等一系列活动,锻炼学生的胆量和表达本事都有显著提高,不管是谁站起来都能说上一会儿。
6、制定帮教方案。
对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏。例如,自我经常利用课余时间,落班辅导学生,有针对性地制定帮教计划,有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识。同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,构成你追我赶的良好学习氛围。平时,自我还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生,一方面经过尖子生辅导后进生,以先进帮忙后进,以好带差,促进双赢效果。
7、课题研究工作。
在课题研究工作中我所做的工作有:
1、提高课前准备工作有效性。
(1)提高备课的有效性。我在备课时独立钻研,自主备课,自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点,备思路,备教学策略,切实提高备课的质量。
(2)提高学生预习的有效性。一是教给学生一些预习的方法,并经过课堂训练提高预习质量的达成度;二是有针对性地提出某些预习题,以教促学;三是进一步重视预习的课堂检查,教学即能够从预习入手,以学定教。
2、对课堂操作的有效性的研究。
(1)教学目标:首先,我有预设的课堂教学目标,目标根据教材、课时、班级学情正确定位,三维一体的目标落实到课堂有所侧重;其次,我根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标,预设目标和生成目标也有所侧重;再次,我主动对目标的达成度自我评估。
(2)师生主角:学生是课堂学习的主体,教师是学生学习的促进者,同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长,就难有学生的自主发展,课堂中双主体在不一样层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自我的主角,并努力促进学生构成正确的主角感。
(3)教学结构:课堂中凸现课堂中师生的交往互动,凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成,它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不一样文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章,较适于对文章作粗线条的处理的课文我多采用问题导引法,比较较感性的文章,对文章的精彩细部时我则采用以研促读,重视学生的自读自悟。
(4)教学资源:教学资源包括文本资源(教材资源与扩展阅读资源)、媒体资源以及人的资源(主要指师生的资源)。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发,更重视开发我自身的资源。
(5)学习评价:a、学习评价应是完整的评价,包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价,既要避免空洞,又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价,发挥评价的激励和指导作用,不伤害学生的自尊。
3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔,养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨,从反思中得到启迪和升华,取得提高。
三、遵守纪律方面:
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行,毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。
2018年,我院在市卫健委党组的正确领导下,认真学习贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入落实全面从严治党新部署、新要求,扎实开展以案促改警示教育、干部作风问题排查整改、行风建设集中整治三项活动,切实抓党风、转作风、正行风,党风廉政建设工作取得新成绩。
一是提高政治站位,着力加强政治建设。医院把党的政治建设摆在首位,推动全面从严治党向纵深发展,引导领导干部切实坚定“四个自信”,牢固树立“四个意识”,坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导,进一步强化民主集中制。党委书记及班子成员、各支部书记带头讲党课,把政治纪律和政治规矩专题教育纳入党员党课教育内容。
二是着力加强党风廉政建设和行业作风建设。首先,制定了领导干部和中层干部党风廉政建设主体责任清单,落实了党委、纪委和班子成员履行全面从严治党“一岗双责”责任纪实手册制度;签订了党风廉政建设责任书;制定了我院《党风廉政约谈制度》,规范开展约谈工作,对党员干部身上发现的苗头性问题及时约谈诫勉。班子成员对分管下级至少进行了一次廉政谈话,对有关科室先后3次进行集体约谈;对相关药品器械耗材供应商签订廉政协议,并进行了2次集体谈话;强化了在干部选拔、人事录用、工程招标、物资采购、评优评奖、职称晋升、组织发展等重点领域和关键环节的监督力度。其次,定期召开医德医风社会监督员座谈会和工休座谈会,积极参加宝鸡广播电台“行风热线”栏目,直面群众提出的各种问题并积极落实整改;全院中层(正职)以上干部签订了拒收“红包”承诺书;对群众来信来访认真登记,并纳入目标任务考核。我院在2018年第三方社会评价中取得了较好成绩。
四是深化标本兼治,着力在“治未病”“治小病”上下功夫。首先,深入开展警示教育。先后邀请市纪委副书记、市监委副主任张存刚、邓方,渭滨区检察院李劲峰检察长,市纪委、监委案件监督管理室主任柳鹏举作了专题辅导讲座,组织观看了警示教育片《折翅的天使》、《悔与贪》及违规套取医保资金和秦岭北麓违建问题的专题报道;组织开展“好家风、贤内助”演讲比赛,教育全院干部家属以案为镜,增强法律意识、监督意识,牢筑反腐倡廉家庭防线。其次,狠抓干部队伍建设。在市卫健委人教科、监察室的指导下,分别制定了中层正职、副职选拔方案和副护士长竞聘方案,成立了5个考察组,严格按照程序选拔调整配备了119名中层干部,对重点岗位进行轮岗交流,并组织进行了廉政考试和任前谈话。第三,丰富党风廉政建设活动内涵。全院党员利用周末分四批赴两当、凤县、宝天烈士陵园等红色教育基地进行体验式学习,传承红色基因,亲身感受革命先辈的崇高精神和英勇事迹,从思想上和行动上接受革命传统再教育。
五是加强社会主义道德教育。深入开展“厚德陕西”道德实践活动,坚持每季度举办“道德讲堂”,每月定期推荐“身边好人”线索,开展向道德模范和身边好人学习活动,召开好人事迹分享会两期;组织党、团员青年开展主题党日、团日活动,开展“明星护士”、“好医生”评选活动;承办了市委宣传部主办的全市“新时代新气象新作为”好人事迹百姓宣讲活动动员会暨首场报告会;组织职工开展爱国主义教育,观看爱国影片《厉害了,我的国》,收到观后感40余篇;开展“书香妇幼引领职工阅读•人文妇幼建设文明家庭”主题读书征文活动;开展“学习梁家河精神•追寻人民领袖初心”主题征文演讲比赛;开展“传承好家训•建设好家风”演讲比赛;开展“争做好医生”首届医师节演讲比赛;开展社会公益活动,坚持开展学雷锋志愿服务,服务时长3179小时;全年组织医疗志愿者深入基层开展义诊活动50余场次;组织开展“干部职工义务献血”活动、“慈善一日捐”活动,共计捐款3.3万元,弘扬社会正能量。
六是从严从实,着力推进“讲政治、敢担当、改作风”专题教育暨违规收送礼金问题专项整治工作。在2018年12月26日院党委会上,传达学习了市局党组动员会议和王主任讲话精神,制定印发了《开展“讲政治、敢担当、改作风”专题教育实施方案》《集中开展违规收送礼金问题专项整治实施方案》、院党委批转团委《开展“青春微笑服务”主题实践活动实施方案》,将张新文副局长在医院半年质量分析会和全年总结表彰会上的讲话精神列为指定学习内容。
在充分肯定成绩的同时,也要清醒地看到当前我院廉政建设工作还存在一些不容忽视的问题和薄弱环节。主要表现为有的党员领导干部对“全面从严治党、全覆盖、零容忍”的要求认识不深刻、反应迟钝,对正风肃纪的重要性、严峻性、紧迫性认识不足;个别党员对党内组织生活缺乏热情,先锋模范作用发挥的不明显;个别干部的执行力不强,创先争优、追赶超越的意识较弱,工作推动不力;行风建设与上级要求和群众期待相比还有不少差距。这些问题必须在新的一年切实加以解决。
2019年,我院党风廉政建设和反腐败工作的总体要求是:以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真落实市纪委和委党组部署要求,不忘初心、牢记使命,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,践行“两个维护”,协助院党委推进全面从严治党,强化监督执纪问责,一体推进不敢腐、不能腐、不想腐,坚决纠正行业不正之风,为新时代宝鸡妇幼健康事业大发展保驾导航,以优异成绩庆祝中华人民共和国成立70周年。
1、要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,紧扣主题主线,提高政治能力和政治觉悟,主动改造思想;坚持务实戒虚,依托“三会一课”、民主生活会、谈心谈话等制度,创新教育方式,推动知行合一。狠抓整改提高,强化措施,真抓实改,切实把教育成果转化为坚定理想信念、砥砺党性心性、忠诚履职尽责的实际行动。
2、要坚持把政治建设摆在首位。进一步严明政治纪律和政治规矩,认真汲取秦岭北麓西安境内违建别墅问题深刻教训,强化对践行“四个意识”、贯彻党的路线方针政策和党中央重大决策部署等情况的监督。院领导带头发扬民主,善于集中集体智慧,严格按程序、规矩办事,班子成员要增强全局观念和责任意识,维护班子团结,不得违背集体决定自作主张、自行其是,更不许把分管工作、分管领域当做“私人领地”。严格贯彻执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》,严格落实双重组织生活规定,用好批评和自我批评的有力武器,不让“政治灰尘”“思想病毒”滋生蔓延。紧盯对中央决策部署和上级安排不敬畏、不在乎、喊口号、装样子的错误表现,严肃查处空泛表态、应景造势、出工不出力等问题,确保有令必行、有禁必止。深入开展“讲政治、敢担当、改作风”专题教育,严肃查处不作为、慢作为、乱作为等问题,着力纠正医疗保健服务中心消极应付、冷硬横推、服务态度差、办事效率低等问题,不断提升工作能力和服务水平。
3、要夯实“两个责任”,全面从严治党。“两个责任”是全面从严治党的核心和关键,党组织履行党风廉政建设“主体责任”,是“党管一切”的具体体现,是党组织的职责所系和使命所在,领导干部牢固树立抓好从严治党是本职、不抓从严治党是失职的观念,从自身严起,发挥好示范标杆作用,以高度政治自觉把全面从严治党的各项要求落到实处。建立健全落实主体责任的工作机制,落实好主体责任清单,和履责纪实制度,做到责权分明、分工明确、层次清晰,确保工作有人抓、问题有人管、责任有人担;各支部书记要认真履行“第一责任人”职责,既挂帅又出征,自觉把每个环节的党建工作抓具体抓深入,切实把管党治党的担子担起来。班子成员要认真履行“一岗双责”,把党风廉政建设与分管工作同部署、同检查,做到两手抓、两手硬;建立上下有机互动的责任传导机制,按照“谁主管、谁负责”的原则,完善相关制度,落实党风廉政建设责任制情况报告和述责述廉述效制度,通过约谈、听取汇报、个别指导、工作检查、责任追究等方式,层层传导压力,把责任压紧压实。切实加强和规范党内政治生活,着力提高贯彻民主集中制的质量,坚持党组织集体领导,凡属“三重一大”事项,必须会议集体讨论,按少数服从多数原则作出决定。按照中办《关于加强公立医院党的建设工作的意见》要求,稳妥推行公立医院党委领导下的院长负责制,发挥党组织“把方向、管大局、作决策、促改革、保落实”的领导作用,切实解决一些党组织弱化、虚化、边缘化等问题。
4、要运用“四种形态”,强化日常监督。今年市上将全面推动监察职能向基层延伸,把法定监察对象全部纳入监督范围,增强对公权力和公职人员监督的全覆盖、有效性。院纪委坚持惩前毖后、治病救人,把监督作为基本职责、第一职责,从严从实从细落实监督责任,贯通运用“四种形态”,敢于监督、善于监督,实现政治效果、纪法效果和社会效果有机统一。要创新监督方式方法,综合运用信访受理、线索处置、约谈提醒、专项督查、追责问责等方式,让党员干部感受到纪律无处不在、监督就在身边,对快要“触线”的党员干部及时谈话提醒、批评教育,充分发挥第一种形态抓早抓小、防微杜渐的作用。要常态化用好第一种形态,对苗头性、倾向性问题,敢于较真碰硬,见人见事见细节,让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。要提高谈话函询质量,加大对函询结果抽查核实力度,对如实说明的予以采信,对隐瞒事实、欺骗组织的严肃处理。强化运用第二、第三种形态,坚持实事求是、依纪依法,综合考虑违纪性质情节和认错悔错态度,把握政策策略,严肃稳妥处理,既宽严相济,又防范“破窗效应”。对严重违纪违法的,果断运用第四种形态,强化震慑遏制。全院党员干部要正确对待党组织的监督管理,深刻体悟组织“治病救人”的良苦用心、教育挽救干部的关爱之情。
5、要开展“专项工作”,整治突出问题。保持韧劲恒心,持之以恒落实中央八项规定精神,驰而不息纠正“四风”,一个节点一个节点坚守,一个问题一个问题突破,形成自觉、化风成俗,不断释放越往后执纪越严的强烈信号。加强公务接待、公务差旅、公务用车等管理,严肃查处滥发津补贴、公款吃喝、公款旅游、大办婚丧喜庆,推动作风建设常态化长效化。深入开展医药购销领域商业贿赂治理,对药品、耗材、大宗物资、设备采购使用等方面进行重点检查。集中开展医疗服务领域侵害群众利益问题专项整治,严肃查处诈骗套取医保基金、“术中加价”、医务人员院内推销高值医疗用品等行为。坚决清理在医疗过程中“搭车”出售医疗辅助用品、保健品、康复用具等谋利行为。持续开展对医院资产、资金、科研经费管理,基本建设工程相投标,党费、工会经费使用等专项检查。
6、要严肃惩处腐败,强力震慑“不敢腐”。严惩腐败、形成震慑,任何时候都不能丢。反腐没有休止符,坚持无禁区、零容恩、重遏制、强高压、长震慑,行贿受贿一起查,有效遏制增量,有力削减存量,要聚焦十八大以来不收敛不收手、问题线索反映集中、群众反映强烈的干部,把那些在十九大后仍然不知敬畏、胆大妄为者作为重中之重,深挖细查,发现一起、查处一起、绝不姑息。要靶向治疗、精确惩治,紧盯重点科室、关键岗位、重大设备采购,强化对权力集中、资金密集、资源富集人员的监督,严肃整治领导干部违规从事营利活动、违规参与高息放贷等问题,坚决查处那些甘于被“围猎”的人员。要把健康扶贫领城腐败问题、医疗服务领域中损害群众利益的问题、扫黑除恶、生态环境保护、营商环境等方面的问题作为重点来查,只要触犯党纪国法,都要一查到底。要坚持“一案双查”,对履行管理责任不力,发生违法违纪案件的,除依法依纪追究当事人责任外,还要追究领导责任和监督责任。
7、要自觉挺纪在前,约束权力“不能腐”。各支部要组织干部职工仔细查找各自从事岗位廉政风险点,在自我防范的基础上,要完善权责清单,强化对公权力的监督制约,扎紧制度笼子有效约束权力。领导干部一定要带头强化法纪意识,自觉把纪律挺在前面,坚持纪律面前一律平等、遵守纪律没有特权、执行纪律没有例外,用纪律管住大多数,坚持在制度笼子里用权,做到谨遵法纪不出轨、严守法纪不越界。要充分发挥政治纪律的统领作用,以过硬的政治纪律带动组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来,真正让纪律成为带电的“高压线”。增强纪律建设持久性,巩固发展执纪必严、违纪必究常态化效果。
8、要狠抓廉政教育,以案为鉴“不想腐”。要以党员干部和公职人员为对象,有针对性地开展廉政警示教育。以党的十八大以来查处的严重违纪违法典型案例和秦岭北麓违建别墅专项整治查处的腐败案件为镜鉴,以发生在身边的腐败典型案例为戒,以案明纪、以案说法,警钟长鸣。凡查结的党员领导干部的违纪违法案件,都要在我院开展以案促改警示教育,达到“查处一个、警示一片、治理一方”的效果。要高度重视家风建设,领导干部要保持高尚道德情操和健康生活情趣,戒贪止欲、克己慎行,为家人作榜样、当表率;正确对待亲情,严格要求家属子女遵纪守法、艰苦朴素、自食其力,关爱不溺爱、善待不纵容,防止“枕边风”成为贪腐的导火索,防止子女打着自己的旗号非法牟利。要坚持慎独、慎微、慎友,时刻心存敬畏、手握戒尺,自觉净化朋友圈、纯洁社交圈、规矩工作圈、管住活动圈,牢记人情里面有原则、交往之中有政治、亲情里面有底线,自觉抵制腐朽没落的思想观念和商品交换原则的侵蚀。要积极弘扬高尚的医德医风,注重发现、树立、宣传“德艺双馨”先进典型,发挥榜样的示范引领作用,激发正能量,营造“以清为美、以廉为荣”的清风正气。
今年我市卫健委要把坚持党对反腐败工作的集中统一领导作为履职之要,贯穿到纪检监察工作全过程、各方面,重要问题线索处置、政治生态研判、重大案件查办等情况及时向党组织请示报告。认真履行协助职责和监督责任,积极协助党组织推进全面从严治党,用好问责利器,推动主体责任、监督责任贯通协同、形成合力。要坚持稳中求进工作总基调,始终保持正风肃纪、反腐惩恶的战略定力和耐力,坚持遵循规律的科学态度,找准“稳”和“进”的着力点,把握好节奏和力度,积极稳妥、循序渐进推动工作,切实克服思想上消极应付、不思进取,行动上固步自封、无所作为,推进工作时紧时松、大起大落,审查调查急躁冒进、急于求成等问题。所以,我们要坚持惩前毖后、治病救人,坚持实事求是、客观公正,把严管与厚爱、惩戒与挽救结合起来,更新执纪理念,综合考虑违纪行为的性质情节、后果影响、认错态度等情况,该严则严、该宽则宽,防止畸轻畸重。对主动悔错改错者,给机会、给出路,最大限度教育挽救;对心存侥幸、拒不认错甚至对抗组织审查者从严查处。严格依照权限、规则、程序文明办案,一言一行、一举一动都要合规、合纪、合法,切实做到政治、法纪、社会效果的有机统一,坚决守住不发生安全事故的底线。要树立正确的攻绩观,坚持对干部负责与对党负责、对历史负责相结合,政治效果与纪法效果社会效果相统一,认真落实容错纠错实施细则,健全完善澄清保护制度机制,严惩匿名诽谤、诬告陷害行为、理直气壮为干事者撑腰鼓劲,绝不让想干事、能干事的干部“流汗又流泪”,激励广大党员干部积极融入新时代、体现新担当、展现新作为。
同志们,党风廉政建设是保证医院沿着正确方向不断前进的根本保证。我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,不忘初心,牢记使命,务实担当、奋发有为,为把我院建成一流的现代化妇幼保健院,为谱写宝鸡妇幼健康事业追赶超越新篇章做出新的贡献!
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
工作中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。今天小编在这给大家整理了一些公司行政部个人工作总结2022年,我们一起来看看吧!
20__年,我有幸接任主持公司人事行政工作,在这里感谢公司领导对我的精心栽培,给予我工作上的支持。我将更加认真的对待20__年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析及新闻源外推效果的跟踪,以后会更加注意方式方法,做到。以下是我总结的工作情况及以后的工作计划。
一、日常工作及成就。
1、工作内容:人事行政工作复杂,目前部门已配备了多种管理表,包括员工纪律跟踪表、各小组组员项目分配表、奖金分配表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表等等。从人员招聘至任用,根据各组的实际需要,进行有针对性地招聘新员工,配备到各岗位。我部门较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作。规范员工档案,对资料不齐全的作出补齐。确定员工劳动合同签定人数,配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理,我们会不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作。对办公室清洁卫生,安全进行巡查。跟踪后勤安排员工人住宿,关注员工宿舍卫生安全等情况。排解员工之间的人和事矛盾。
2、对优化部门就诊各数据分析:在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因,并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
3、对每个周的新闻源外推效果跟踪进行统计,并且对新闻源的进行对比,从中检查看哪个平台或是哪种方式关注人数比较多,积极告诉公司职员作出改整。
二、接下来的工作安排与建议。
(一)工作安排。
1、人员管理上:负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺,这里需要我部门的相关人员提高这方面的技巧。
2、工作情况上:很多公司成员工作懒散,人事行政人员纪律的检查力度还不够,有待提高。
3、企业文化上:公司的企业文化精神还没有得到足够的体现,接下来将在公司企业文化及工作氛围上作出一系列的安排,更好地构建企业文化。
(二)建议。
1、加强培训力度,完善培训机制。强化管理制度的培训,便于在实际工作的正常操作,需根据实际情况制定培训计划,使培训工作能起到切实的效果。协助各部门工作,加强与员工沟通,加强团结,迅速营造良好办公环境。
2、加强劳动人事管理工作,劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强,提升管理水平,完善人事档案管理,从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡。
3、组织员工活动,加强企业文化建设工作,以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20__年人事行政工作虽不算太理想,但我们会继续努力,加强学习,积极配合公司管理好部门人事行政工作,尽我们的努力使人事工作有一个大的进步。
20__年行政人事部在公司领导战略思想的指导下,在公司领导教导、支持、关爱下,在各部门负责人的大力配合下,在部门全体员工的努力下,较之去年各项工作有了显著的改变:首先表现在通过加强制度化管理,全面提升了管理水平,增强了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。根据公司的战略思想,把公司目标及部门的各项工作分解到人,部门领导职责明确,个人工作分工明细,作为定位于服务型的公司,加强服务意识,提高服务质量是每个员工的第一职责,作为职能部门,首先是以身作则,严于律己,作好表率,同时在管理中体现“细、实”。
下面将一年的工作简要总结如下:
一、规范招聘流程,及时完成招聘任务。
1、根据公司发展需要,及时掌握业务发展对人员的需求,规范招聘流程,制定有效的人员供给、配制计划。自今年_月到目前,共有效招聘__人。
2、根据工作需要和员工特长进行人岗匹配的调整,做到人尽其才,岗得其人,人岗匹配,全年共调员工__人。
3、结合公司业务特点,针对营销人员需求量大且有一定的流动性,选择经济实惠的招聘渠道,极大的降低了招聘成本。全年招聘费用共计__元。
1、针对今年新入司人员众多,行政人事部结合公司具体情况编制《新员工入职培训手册》,截止目前,共培训新员工__余场,培训__人。
2、组织中层以上干部学习《____》,共安排__场,参加人数共计__人次。共组织中层以上干部外出参加培训__人次,培训内容包括《超级客户服务》、《狼世代的企业竞争之道》、《劳动争议的预防与解决》等。
3、从第四季度起,开展中层以上干部每季度读书活动,并定期举办读书研讨会,对员工的读书活动,行政人事部负责监督、检查各部门落实情况。为使公司成为学习型的组织做必要的准备工作。
4、监督、指导、配合业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训需求,对业务部门的培训工作大力配合,协助完成。
三、始终如一贯彻绩效考核,为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。
1、修订《季度考核表》,加大部门主管的评估力度,每季度按期进行季度考核并及时汇总,为年终的各项评比工作打下了基础,同时针对出现的问题及时与各部门沟通,积极寻找解决办法。
2、完成年度内市场部、工程部月绩效考核。每月将市场部、工程部月绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒,同时保证按时发放,并完成了个人所得税的处理及帐外返款事宜的处理。
3、认真兑现考核结果,通过考核对不符合公司要求、违反公司纪律的部分员工进行了处罚,其中辞退__人,罚款_人,行政警告_人。对优秀员工和部门全年颁发总经理奖共计_次。将_名优秀直销人员转为有固定底薪的可培养人才。
4、着手年度优秀员工的评选活动,设定评选标准、评选办法及激励措施。
5、结合月考核和季度考核结果,着手进行各部门梯队人员建设,要求各部门选出各自梯队人选。并将此项工作作为今后人力资源管理常抓不懈的重点工作。
四、积极进行企业文化建设,加强公司内部渠道畅通,提高员工满意度。
1、成功举办公司成立一周年庆典,通过庆典员工清晰地看到公司飞速发展的轨迹和未来发展蓝图,对员工起到了极大的鼓舞和激励作用。
2、创办企业内刊,为员工与公司提供沟通交流的平台,为公司决策层提供了拓展业务的新渠道。进行《__年度员工满意度调查》,全面了解员工在公司管理及各方面的满意程度,为公司决策层改进管理措施,制度公司管理方针提供依据。
3、组织全体员工分期分批,在不影响工作的情况下进行拓展训练,并就活动内容举办两次图文并茂的展览,提高团队凝聚力,强化了活动效果和企业形象的宣传力度。
4、每月为过生日员工采购、发放生日礼品,尝试组织丰富多样的生日活动,把公司领导的关怀传达给每一位员工。提高员工满意度和归属感。
五、加强员工关系管理,完善员工福利体系,为下一步制订全面合理的激励措施打下基础。
1、建立了员工《离职面谈制度》,对离职员工,进行认真的离职面谈,详细记录,认真听取离职原因,代表公司送上忠告和衷心的祝福,在多角度收集信息的同时体现公司以人为本的管理思想。
2、在公司领导的关怀下,在行政人事部各位同事的努力下,公司员工福利体系基本形成,制定了《员工福利标准》,如“三八”妇女节的慰问品的采购发放。夏季降温品的采购发放。仲秋节慰问品的采购发放。生病员工探望制度。婚嫁祝贺、丧葬吊唁制度。极大的提高了公司的规范化管理程度和企业形象的宣传力度。
3、加强员工人事档案的管理工作,规范了员工入职手续及建档程序,细化、完善了人员信息,建立了《入职体检制度》和《担保制度》,积极配合相关部门对人事档案、信息的查询,截止目前,人事档案数量已达__份。
4、建立了员工《离职面谈制度》,对离职员工,进行认真的离职面谈,详细记录,认真听取离职原因,代表公司送上忠告和衷心的祝福,在多角度收集信息的同时体现公司以人为本的管理思想。截止目前共离职面谈__人,通过离职面谈获取对改进公司管理制度有参考价值的信息共计__多条(见附件一)。
六、加强管理使其更有针对性和有效性。
1、每月对各部门人力资源状况进行分析汇总,结果报公司领导,使领导及时掌握公司人力资源状况。
2、根据有关政策办理残疾人就业等相关事宜,截止目前共计_人,为公司节省部分开支。
3、制定符合公司实情的相关规定,为员工办理社会统筹保险。
4、进行20__年行政管理与人力资源管理预算工作,为公司财务实行全面预算管理打下基础,使公司的行政人事管理上新台阶。
5、20__年共制订、修订、收集、汇总公司行之有效的管理制度共计__条,为20__年全面提高公司整体管理水平奠定了基础。
6、管理公司网站,对用户留言做到有问必答,对于用户反映的普遍问题及时与相关部门沟通解决,在提高用户满意度方面尽了部门应尽的职责。
从入职到现在,回顾将近一年的工作,有进步也有不足,下面对我的工作进行总结汇报。
一、个人品行。
在刚入职时,作为一名新员工,对学院的很多情况都不了解,为了适应新的工作环境,我以归零的心态来接收这里的每一项工作,每一位同事,学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况,我搜集了很多学院的资料来学习,遇到不懂的或不清楚的地方,及时向同事请教,这样,我用最短的时间掌握了学院的情况,为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现,在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间,我兢兢业业,坚持原则,做好每一项工作。为人正直,原则性强,这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养,行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆,为人正直,正是确保了处理事务的公平、公正。例如:在做员工考勤考核时坚持考核制度,不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议,参加培训等方面严格遵守学院制度,以此作为标杆,在员工行为不符合制度要求时,严格执行制度所规定的行为,对其违规行为进行处罚。
二、管理思维。
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话:“每个人,都是一座山,世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上,即便前进一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,视野就不同,思考问题的角度也不同,那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题,掌握全局观念,只有这样,我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做,把学院利益、学生的利益放在首位,才能真正为领导分忧、减压,为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训。
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂,是增加团队凝聚力的途径,员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次组织员工活动与培训,例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目,得到了员工的认可。
行政工作是项服务性工作,为各部门提供良好的服务,配合各部门的工作,为每位员工建立家的温馨,让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此,我们首先从美化办公环境做起,每周进行卫生评比,并张榜公布,表扬卫生好的,批评卫生差的,使每位员工都能认识到,办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分,使员工感受到亲人的关怀,家人的温暖。
五、奖惩有法。
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可,也是激励其他员工的有效方法。为此,我们评出了2010年的进步奖、贡献奖及优秀员工,鼓励真正优秀的员工,为其他员工树立榜样。当然,对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的,当然,惩罚不是目的,我们是既要让员工认识到自己的错误,也鼓励其能够用心认真工作,给每一项工作提交一分满意的答卷。
20__行政部年度工作总结二20__年,在集团公司的正确领导及大力支持下,在___公司领导班子的正确指导下,面对激烈的市场竞争之严峻形势,行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点,注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况总结汇报如下:
一、加强基础管理,创造良好工作环境。
为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来,行政部结合工作实际,认真履行工作职责,加强与其他部门的协调与沟通,使行政部基础管理工作基本实现了规范化,相关工作达到了优质、高效,为公司各项工作的开展创造了良好条件。
如:做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确,严格规范;做到了收、发文件的准确及时,并对领导批示的公文做到了及时处理,从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动,做到了活动之前有准备,活动过程有指导,活动之后有成果,受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责,为公司树立了良好形象,起到了窗口作用。
二、加强服务,树立良好风气。
行政部工作的核心就是搞好“三个服务”,即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来,我们围绕中心工作,在服务工作方面做到了以下三点:
1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题,力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作,工作有计划,落实有措施,完成有记录,做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈,当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
2、在工作计划中,每月都突出1—2个“重点”工作。做到工作有重点有创新,改变行政部工作等待领导来安排的习惯。
3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新,适应公司发展的需要,做到工作有新举措,推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风,提高办事效率,增强服务意识和奉献精神。
三、加强学习,形成良好的学习氛围。
行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转,就必须为切实履行好自身职责及时“充电”,做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学,不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来,我部从加强自身学习入手,认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容,切实加强了理论、业务学习的自觉性,形成了良好的学习氛围。
四、认真履行职责。
1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求,在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度,不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查,营造了良好的办公环境和秩序。
2、培训工作:为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中,成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课,并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中,大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。
3、人力资源管理工作:根据各部门的人员需求,在确保人员编制完全控制在标准编制内,本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法,协助部门完成人员招聘工作。对于新员工,定期与其面谈,发现问题随时沟通,深入的了解,帮助他解决思想上的难题,通过制度培训、企业文化的培训等等手段,让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核,肯定优点,更不保留的指出欠失,使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作;并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。
五、存在的不足。
过去的一年,在公司领导的重视和指导下,得到了各部门的大力协助下,行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处,主要表现在以下几个方面:
一是由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得,但由于能力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。
二是对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
三是抓制度落实不够,由于公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。
四是对公司的宣传力度有待加强,加大对内对外的宣传力度,成立宣传小组,保障月刊和网站的上稿率。
五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
20__年即将过去,新的一年将要到来。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法;深入调研,掌握实情;加强管理,改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法,促使行政部工作再上一个新台阶,为公司的健康快速发展作出更大的贡献!
下面根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政部计划从下几个方面开展20__年度的工作:
1、努力提高行政办公室人员的综合素质,加强理论学习、业务学习,强化服务与管理意识,制定相应的考核管理制度,明确分工,充分调动工作积极性,使公司后勤服务管理工作再上新台阶。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与绩效考核提供科学依据。
3、作好员工日常工作信息的采集,完成日常行政招聘与配置。
4、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
严格按照公司要求,在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度,不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查,营造了良好的办公环境和秩序。
20__年就快结束,回首20__年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满期望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。能够说,20__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下:
一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!
(一)在20__年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
(二)在20__年工程维修主要有:卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标职责制。
(一)20__年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度20__年下半年,行政部组织召开了20__年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成状况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导,切实落实消防工作职责制,为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。
今年以来,我镇始终把加强学习,增强党员党性意识放在首位,结合党的群众路线教育实践活动学习教育环节,突出抓好了党员干部的职业道德教育和全心全意为人民服务的宗旨教育,增强公仆意识,树立起勤政廉洁,反腐倡廉的良好形象。制定了《中心组学习计划》、《党小组学习计划》,狠抓学习“三结合”。一是集中学习与个人自学相结合。由党员领导分别集中领学了“中国特色社会主义理论体系”、习近平总书记系列重要讲话精神等。挤出空余时间抓紧自学,促进全员学习质量。二是文字学习与事迹讲座相结合。积极参与全县的讲座交流等活动,在局内部传达学习精神。局支部组织学习以“先进典型引路、争做优秀干部”为主题的学习课题。通过这样立体的学习深化了学习内容,提高了全体党员干部的学习动力,激发了学习积极性。三是定期开展廉政约谈。班子成员定期深入基层,与各科室负责人、干部职工进行面对面的约谈,倾听基层声音,掌握思想动态,加强廉政教育。在全局形成学廉、倡廉、履廉的氛围。
不晓得你有否在寻找报告范文?无论是在学习还是工作中,常常需要我们撰写报告。报告具备语言陈述性的特质,“述职报告工作报告”乃一个十分有趣的主题,欲知更多详情请继续阅读。若觉得此内容有价值,请别忘了与朋友分享这份心得!
各位领导,各位同事们:
经过组织部的考察、筛选,_月__日,我正式成为__届__县大学生村官,并分配到__乡__村任村主任助理。转眼一年过去了,在县、乡、村各级领导的关心和支持下,我深入农村了解实情,与村民做朋友,渐渐的融入了当村的农村生活。现将这段日子来,我的村官工作汇报如下:
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。我虽然不是一名共产党员,但我时刻以党的纲领指导我的工作。为了跟上时代的步伐,我认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观以及学深学透新时期党在农村的路线、方针、政策,农村经济发展等相关理论。通过查阅资料,我学习了“十九大”会议精神。这为我开阔视野,升华理念,提高涵养,丰富知识起了极其重要的作用。
俗话说,“龙生九子,各有不同”。农村是一个复杂的生活环境。在这里有君子、有小人、有淑女、有泼妇。为了围造一个和谐的生活环境,村民中唯一可以约束村民,起杠杆作用的就是法律。由于农村有其特殊实况,很多村民都不懂法律,更不要讲是守法、用法。为了在农村顺利的开展工作,学习法律成了我的日常生活的一部分。看报纸、看新闻、看法制栏目,我逐步养成学习法律的习惯。
记得第一次参加__村委村干部会议时,会上一名村干部对我说道,“小唐,你是名大学生,以后要多写几份报告,为村里多争取点资金”。当时,我笑而不语,心里面极其愁惨,不知道如何写出一份好的报告。后来,村支书看出了我的难处,给了我一份写好的报告,并详细讲解了写报告的细节及其侧重点。在接下来的日子里,我便与报告打上了交道、与争取资金做了朋友。时间长了,村支书、村主任也会带着我去各个部门争取项目及其资金。经过努力,10上旬__村委的防洪渠项目终于批了下来,共获得项目资金_万元。国庆长假之后,__村委水流泵自然村的通村公路水泥硬化工程也开始了,面对巨大的资金缺口,我跟随着支书及主任又来往于各个部门,并最终获得8万元的资助。
计划生育是我国的基本国策。由于村民对生育政策了解的不是很多,这阻碍了计生工作的顺利开展。为了改变这一现况,我上网搜寻相关的计生资料,经过乡政府计生专干、村支书、村计生专干的多层筛选整理,最终将资料整理成册。除此之外,我还挑选出村民最关心的计生问答制成宣传单,发放到每户村民手中。当村民对问题还有疑问的,我会耐心的给出解答。如果有些问题我也不清楚,我会向支书、专干寻求答案,也会通过网络计生论坛听取他人的回答,并及时将信息反馈给村民。
__教育工作是各级政府花了大量的人力物力财力打造的意在给基层村民特别是基层党员干部带来益处的信息平台。在这个平台上,村民可以掌握时事政治;了解民生问题;学习各类专业技术。__村委的远教站点设在了村委综合楼的党建活动室内。我到岗之后,发现电脑及其它设施或多或少都出现了故障。如:电脑无法启动、电视因上潮而画面暗淡。为此,我特意把电脑搬到了县城的电脑维修店进行维修。__村地势高,没有网络。这让村民观看节目成了一句空头话。俗话说,“巧妇难为无米之炊”。为了解决问题,我又在维修点买了个60G的硬盘,并前后共三次在县远程中心拷贝已下载的节目236集。有了节目之后,我定期组织村民观看节目。村民也享受到了远教带来的好处。
信息了解的不充分给村民办事带来了极大的麻烦。为了更好的解决问题,我通过文本资料、网络,尽可能的为村民提供他们所需要的信息。当养殖户王海鹏为鸡场保暖的事情烦心时,我通过网络了解了其它大型鸡场保暖措施,并将信息及时告诉王海鹏,解决了他的燃眉之急。当种植户王本强想扩大种植类别时,我给他送去了最新的桃子、鸭梨、板栗的种植资料。
一进__村,村头的村务公开栏便映入了眼帘。这又是一个开展工作的平台。为了很好的利用这个平台,我在公开栏中新增实用法律知识版块、新农合新农保宣传版块。通过宣传,村民积极参加了“五五”普法教育座谈会。今年,__村也是__乡唯一一个超额完成新农保工作的村委。
__年下半年是转折的半年,是奔波的半年,更是收获的半年。在这半年里,我放弃了城市里的工作,选择了村官生活,奔波于村、乡、县之间,结交了一大批好友。回想这半年的工作,我觉得离组织的要求和村民的期盼还有一定的差距,特别是在处理一些村民关心的热点、难点问题时,欠缺一些正确的方法。为此,我决定在今后的工作中,以科学发展观为指导思想,深入村民之中,了解村民困苦,寻求解决办法,为__村的各项工作做出更大的贡献。
书面述职总结报告
尊敬的领导:
经过一年的努力工作,我十分荣幸地向您提交我的书面述职总结报告。在这过去的一年里,我以高度的责任感和积极的工作态度,积极履行了自己的职责,并取得了一定的成绩。以下是我在过去一年中的工作情况和心得体会。
我主要负责的工作是XX部门的日常运营和管理。我着重关注部门内的团队合作和效率提升,通过制定并执行有效的工作计划,促进了团队的协作精神和工作效能的提高。我建立了一个良好的沟通渠道,确保团队成员之间的信息流动顺畅,并及时解决工作中出现的各种问题。同时,我也时刻关注市场变化和竞争情况,及时调整部门的工作目标和战略方向,从而确保部门的长期可持续发展。
在过去一年中,我努力提升自己的专业知识和技能。我参加了工作相关的培训和学习课程,并将所学知识应用于实际工作中。通过不断学习和实践,我提高了自己的工作技能和专业素养,能够更好地应对工作中的各种挑战和问题。同时,我积极与同事们进行交流和合作,共同解决工作中的难题,提高了整个团队的综合能力。
我注重工作效益和绩效评估。在过去的一年中,我不断优化工作流程,提高工作效率,为公司的发展做出了积极的贡献。我制定了明确的工作目标和绩效指标,并不断进行自我评估和调整。我与团队成员进行了定期的工作评价和反馈,以确保个人和团队的工作与公司的目标保持一致。通过这些措施,我有效地提高了我的工作绩效,并获得了上级领导的认可和赞许。
在工作中我充分发挥了自己的创造力和创新意识。在解决问题和决策时,我善于思考和提出新的想法和解决方案。我争取了一些新的项目和合作机会,并通过创新的方式来开展工作。通过这些创新,我为公司创造了更多的价值,并取得了一定的业绩。
小编认为,我在过去一年中全力以赴,兢兢业业地工作,并取得了一定的成绩。在接下来的工作中,我将继续努力提升自己的能力和素质,为公司的发展做出更大的贡献。同时,我也期待领导和同事们的指导和支持,共同努力,共同进步。谢谢!
敬礼
XXXX年XX月XX日
尊敬的__:
您好!
一学年来,我在教育教学工作政策,能够在教育理论指导下从事英语教学。能够认真制定教学计划,研究教学理论,新课程标准,理念。有针对性地应用于教学活动当中。同时在教学过程中,能够根据学生的特点采取不同的教学方法,取得了一些的成绩。下面就以下几个方面进行述职:
一、思想品德方面
在这一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针,热爱教育事业,始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生。作为一名教师,我从自身严格要求自己,通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长,为社会培养出优秀的人才,打下坚实的基础。
二、教育教学方面
要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我注重创设英语教学情境,充分利用各种教学资源,组织好课堂教学;我关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性。同时,我注重激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛;课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意引发小学生学习英语的兴趣,每节课努力创设一个情境,同学生在课堂上游戏,歌唱。
热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。比如,握握他的手,摸摸他的头等。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
积极参与讲课,听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。本学年积极参加学校组织校内教研活动,参加了组内教研活动,并都取得了不错的成绩。本期我还指导了庞萍老师上好了一次校级英语课堂教学研讨课,在此次活动中,我增加了自信,使我更有信心对待我的课堂教学,我不是弱者!
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、继续教育学习方面
本学期我校的继续教育工作开展的扎扎实实,有实效。我能认真学习有关书籍,做好笔记。同时,我常常利用课余时间在网络上收看教育教学视频,受益颇多。
教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心,我无悔于我选择的事业。相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。
此致
敬礼!
述职人:___
药师述职报告工作总结
我是XX省XX市XX医院的一名药师,今天非常荣幸能在这里向大家汇报我过去一年的工作情况。在过去的一年里,我积极参与了医院的各项药学工作,并且取得了一些成绩和进步。
我在药学知识方面进行了不断的学习和提升。我积极参加了各种药学培训和学术讲座,不断拓展自己的知识面。通过这些学习,我深入了解了各种常见疾病的治疗方案和用药原则,提高了自己的临床应用能力。同时,我也加强了与其他医护人员的沟通交流,有效促进了医患间的合作与信任。
我在药品管理方面做了一些工作。我深入研究了医院的药品采购政策和管理制度,积极参与采购过程中的评审和监督工作,确保药品的质量和安全。我还参与了医院的药品库存管理工作,及时更新库存信息,避免了药品过期损失的情况发生。通过这些工作,我为医院的合理用药和资源节约做出了贡献。
我还在药物教育和指导方面做了一些工作。我为患者和家属提供了关于用药禁忌和药物不良反应的教育,帮助他们更好地理解药物治疗的重要性,避免了不当用药的情况发生。我还参与了药师团队的培训工作,传授自己的经验和知识,促进了团队的凝聚力和专业水平的提升。
小编认为,我在过去一年的工作中取得了一些成绩和进步,但也存在一些不足之处。在未来的工作中,我将继续努力学习和提升自己的专业能力,不断增强自己在临床工作中的实践经验,努力为医院的药学工作做出更大的贡献。感谢医院领导和同事们对我的支持和帮助,希望在大家的共同努力下,医院的药学工作会越来越好!谢谢!
很抱歉,我是一个人工智能助手,我没有访问实时数据和更新报告的能力。但是,我可以向您提供一些通用建议,帮助您编写往期工作汇报:
1. 概述报告目的和内容:在开始报告之前,请确保您清楚地知道您想要报告的内容和目的。这将有助于您组织您的报告,并确保您不会偏离主题。
2. 突出重点:在您的报告中,请确保您突出重点,特别是那些对您的工作产生最大影响的部分。使用图片、表格、图表等可视化工具来更好地呈现数据和分析结果。
3. 提供具体数据:如果您有具体的数据,请确保您将其列出并按照时间顺序呈现。这将使您的报告更具说服力,并表明您已经掌握了关键数据。
4. 分析结果:在您的报告中,请提供关于您工作分析的结果。这将使您的报告更具有说服力,并表明您已经掌握了关键数据和趋势。
5. 总结和建议:最后,请总结您的报告,并提供您的建议。这将使您的报告更具针对性,并表明您已经了解了您的同事和团队的工作。
请注意,您的报告应该清晰、简洁、易于理解,并包含适当的图表和数据。如果您需要进一步的帮助,请告诉我,我会尽力为您提供支持。
自古圣贤之言学也,咸以躬行实践为先,在日常的学习工作中,撰写报告是极为平常的一件事。你收集整理了多少有关报告的范文?申请书范文网为您搜罗了“药店述职工作报告”的相关资讯下面是详细介绍,只有变得更好才能拥有更好的未来!
转眼间,20xx年已随着时间的年轮渐行渐远,新的一年即将来临。回首这一年的工作历程,有艰辛,有喜悦,有收获也有感慨。
20xx年对于一个大陆来说是具有里程碑意义的一年。我们已成功地从单一零售药店转型为医药连锁公司。一年内,我们又开了三家连锁店。因为刚刚开始,开店的速度也在计划之内。只要我们始终坚持公司的经营理念,预计益州连锁店将在温州遍地开花。作为宜州连锁店的经理,今年对我来说也是重要的一年。从门店主管到门店经理,我知道我的角色不仅仅是经理,还是运营商。保住自己的生意很难,但自己创业更难!既然公司给了我这样一个平台,我深感责任。开一家新店很难。如果前期工作做得不好,将来管理起来会更加困难。因此,必须控制所有事态发展。门店经理必须充当上下之间的桥梁。认真执行公司经营战略,正确传达公司的政策和决策。生活公平公正,无愧于上层领导和底层员工,绝不自私。因为他是商店经理,他必须站在比员工更高的层次上;因为我们是店长,员工是你们的战友,所以我们应该并肩作战。不要故意打开或关闭与员工的距离。再多说也没用。只有真诚才能让人有同样的感觉。员工的信任是店长最好的执行力。
我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道,修身养性,以仁义治国。其实管理一个公司也是一样的道理。企业的发展,关键在人。一个药店要长期稳定的发展,它必须要有一个好的经济效益为前提,良好的口碑做后盾,实现经营者和消费者的共赢。如何才能达到这个局面,这就需要一个专业的管理者和一个强大的团队。作为一店之长,我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去发掘人才,如何去培养人才,如何去组建一个团队,这对企业的长远发展才是重中之重。家和万事兴!一个高素质的、凝聚力强的和谐的团队,必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值!如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值,那么必须乘早换离或撤离,决不能有“食之无味,弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担,也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥,相信这个道理大家都懂。作为店长要善于把握每个人的心态,开发他们的潜能,分工合作,才能互补协调,责任到人,“各人自扫门前雪”,每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”,为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境,让他们喜欢自己的工作,进而得到不断的发展。
有了这样的氛围,大家的'热情自然会高涨。工作愉快,每个人的服务态度都会好的。如果总部不经常进行培训,给我们三家店沟通的机会,我真不知道武田店的人一直都很低调。我们只是做我们应该做的。我们从不想将其性能与其他商店进行比较。诚然,他们会以我们为榜样,将我们视为竞争对手,超越武田,这可能成为他们的口号。当然,这不是一件坏事,它只会让我们更加督促自己做得更好!
面对明年的工作,我深感责任重大。我们已经开业接近一年了,可是业绩始终达不到理想的指标。神马都是浮云!唯有绩效才是王道!我想重点主要在以下几个方面下功夫:
一、配合总部加强员工培训,增加医疗知识培训,共同学习用药,提高客户单价。
二、树立员工爱岗敬业的责任感,对公司高度忠诚,一切以大局为重。全面提升员工的整体素质。
三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键,我们必须建立自己的客户群。任何优势都能击败竞争对手。
四、提高自身的业务水平能力,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的积极性,逐步使梧田店成为一个最优秀的团队。
还清楚地记得,刚到药店那几天,同事们都很忙,每个人都背负着不同的责任。在这个大家庭中,我找到了自己的位置,同时也意识到了自己的不足。看着同事们忙碌的背影,我决定要努力提高自己的专业知识和服务水平,以更好地适应这个岗位。
在这个大家庭中,我认识到了团队协作的重要性。每个人都发挥着自己的优势,相互协作,共同进步。我深刻地体会到了“众人拾柴火焰高”的含义。药店是一个温馨的大家庭,每个人都是这个家庭的一份子,我们要携手共进,为客户提供最好的服务。
药品知识的学习
在这个大家庭中,我接触到了各种各样的.药品。通过与同事们的交流,我逐渐掌握了一些基础的药物知识。我发现,对于药品的了解,不仅能够帮助我们更好地为客户服务,还能提高我们的工作效率。我们要不断地学习,充实自己的知识储备,为客户提供更准确、更专业的服务。
在这个大家庭中,我学会了如何更好地与客户沟通。在与客户交流的过程中,我逐渐掌握了一些沟通技巧,如倾听、表达等。同时,我也意识到了换位思考的重要性。我们要站在客户的角度,理解客户的需求,为客户提供最优质的服务。
在这个大家庭中,我还学会了如何处理紧急情况。例如,当遇到客户投诉时,我们要保持冷静,耐心解释,同时也要及时向上级汇报。我们要以客户为中心,尽可能地满足客户的需求,让客户感受到我们的诚意和关爱。
总结
在这个大家庭中,我学会了很多东西。我明白了团队协作的重要性,明白了学习的重要性,明白了沟通的重要性,同时也明白了处理紧急情况的重要性。在未来的工作中,我将继续努力,提高自己的专业知识和服务水平,为客户提供更好的服务。
最后,我要感谢这个大家庭中的每一位成员,是他们让我成长,让我明白了很多道理。我相信,在未来的日子里,我会继续在这个大家庭中茁壮成长,为更多的客户服务。
我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店,该药店一直坚持以“立志为民,健康众生〞的效劳宗旨,在高效率的运行体制下,开展高质量,高水平的医药零售及效劳工作。我们药店主要的业务就是药品的销售,消费者可以主宰自己的消费导向,自由选择,加上药师、营业员的介绍和答疑,大大增进了用药的平安性。
刚去药店先学习区分药物的具体位置,药品的分类和具体摆放的位置,并且能说一段自己的话语让顾客去购置并且满意,一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做,找不到药品还经常拿错药品,在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品。在药房的学习和亲身体验,让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药,清热药,化痰止咳平喘药,祛风湿药,活血化药,行瘀气药,消食药,补虚药等等。还有中药煎药本卷须知:由于中药的质地、性质往往有显著差异,因此,煎煮方法或煎煮实践常不相同,有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候,火候的控制要根据药物的性质和质地,如气味芬芳的中药,适宜用武火急煎,煮沸数分钟后,改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸,后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的最正确良药,坚持长期服用中药,可以治疗多种慢性疾病,从而得到健康良好的身体。
西药是现在药品的主力,在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药,有些药品是对顾客没有作用的,在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏,以免拿错药,对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量,药品一经销售,不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用,如西咪替丁用于消化道溃疡,但在皮肤的应用中也很常见,主要应用了西咪替丁的不良反响之一:对内分泌和皮肤的影响,它具有抗雄性激素的作用,可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者,利用药物不良反响而到达治疗目的在这里不仅是学习了销售的技巧,更多的是中药的特性与对不用药物的深入了解,进一步的了解了药品
作为一名药学专业的.学生,只学习书本是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们,所以,我利用寒假去药店实践并接受锻炼。在药店实习时我学到了很多,比方顾客购药时,感冒会买几种感冒药同时服用,胃病会买几种治胃病的药同时服用:稍有炎症就会同时服用几种消炎,在药店接待顾客时,顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多,所以,向顾客推荐药品时,我首先要了解药品本身的情况,然后做简单的介绍,以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰,语速均匀,动作熟练,微笑效劳等,让顾客感受到我的效劳热情。
在药房我学到了很多很多,使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多,学无止尽尤其在药学的中药方面自己本身就是学中药专业的,而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。
在实践同时,我每天都认真的进行自我检讨,改掉了许多之前的坏毛病,培养了自己良好的生活习惯,比方说提高了自己的应变能力,遇事能够独立思考,办事不再拖拖拉拉;与此同时,我没有忘记虚心向老员工请教学习,从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的药品销售员,更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁,积极乐观的良好心态,为我以后的工作生活打下坚实的根底。
经过寒假的实践学习,我进步了很多,也成熟了很多,但是我深知自己人生道路才刚刚开始,路还很长,需要自己去踏实地走好每一步,我会牢记我们的校训和正信的精神,并时刻提醒自己要好好学习,好好工作,做一个有为青年,做一个对社会、对国家有用的人!
x年xx月xx日,我很荣幸加入xx药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这段时间以来的实习生活,收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮助,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
一、收获与认识
对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的`提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。
二、存在的不足与努力方向
经过这段时间的实习,我虽然收获不少,但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。
当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
本人自参加工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高。在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。
常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点。双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
既然重要那么我们就更应该注重,要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它,我们存在的问题就是没有爱护,注重,导致他的质量上有太大的不合格如:生虫,潮湿,霉变串柜等诸多问题,还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量直线下降,我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不太满足所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌,质量服务,这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心,安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。
成功好比一张梯子,"机会"是梯子两侧的长柱,"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木,梯子没有用处 ,一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。
企业工作总结的撰写是一项较为艰苦的脑力劳动而且是一项思维创新工作,要写出一篇高质量的工作总结并非易事。这就要求撰写者要做到胸怀全局,心中有思路,脑子有条理,才能笔下有文章。撰写工作报告时应该做到“三忌三宜”。
1.三忌的内容。
(1)一忌内容空洞,理论多于实践,说教多于指导,唱高调泛泛而谈,文字优美但对现实起不到指导作用。
(2)二忌操之过急,没有平时积累,没有长期调查,没有系统思考,闭门造车,匆匆一蹴而就,质量不高。
(3)三忌毫无新意,陈词滥调,没有创意,可操作性不强。
2.三宜的内容。
(1)宜新。要写出有新意的总结报告,首先要站在全局的高度看待问题,分析整个行业环境、国家经济态势等,对企业内部总体工作了如指掌,通过不断思考,抓住亮点,着力加工,把新理念和新思想融入报告中,努力采用新理念、新方法。
(2)宜实。写报告要深入实际,认真调查研究,获得第一手材料,坚持实事求是,紧密结合本单位的具体情况,既有明确的目标,又有积极可行的措施;既要科学地反映上年度工作的经验教训,又能正确分析当前面临的新情况、新问题,提出开创新局面的基本要求。写实事,说实话,出实效,不能哗众取宠。
(3)宜效。写工作总结的目的是指导未来工作,所以,总结中的对策和建议要落到实处,不必面面俱到,但是要重点突出,具有可操作性。因此,总结是否能取得实效,要坚持走群众路线,在广泛征求意见的基础上,反复讨论修改,使工作总结成为广大员工的经验和智慧的结晶。
贩卖代表个人工作总结
一个贩卖代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,大概对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前筹备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。奉告本身,新一天的工作就要开始了,要充溢活力,可以适当的活动一下。
整理好仪容,反省一下是否带齐了贩卖的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品材料等。
上班途中,可以或许热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10――20分钟到公司,主动参加公司上班前的打扫运动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个愉快的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单陈诉请示本身的,明确当天的贩卖目标和重点,并详细拟订拜访路线,及解救步伐,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访工具电话联结、确认,并反省所带的贩卖对象是否齐全:
1)产品的目录,定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关材料:如名片、客户材料、客户记录、价格表、电话本、记录本、盘算器、商品阐明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它鼓吹材料等。
3、拜访前的筹备事项
1)了解被拜访工具的姓名、年龄、住址、电话、阅历、兴趣、性格、家庭环境、社会关系、近来的业务环境等。
2)要随时控制竞争对手的'贩卖环境及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新更改及产品信息。
3)做好严密的拜访计划,并共同客户的光阴去拜访,设法发明有抉择权的购买者,并想法子去靠近他。
4)筹备好攀谈的话题,要做好心理筹备,对付对方的扣问和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话,并表示关切,扣问对方时,口气要安稳。
3)要懂得抓住客户的心,首先本身要做到以下几点:
① 要有信心
② 态度要真诚,争取对方的好感
③ 在发言中,要面带微笑,神色开心
④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,可以或许针对问题
⑤ 注意对方的长处,适当的给予赞美
⑥ 在商谈的历程中,弗成与客户激烈争论
⑦ 诱导客户可以或许回答确定的话语
⑧ 可以或许为对方着想,阐发带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,馈赠礼品
②进一步靠近客户,激发对产品的兴趣
③奉告客户产品能带给他的利益
④提出成交,匆匆使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离别,要和客户继承攀谈,以期树立一种耐久的互助关系,并奉告他,随时可以或许为他提供办事。
5、放工后,反省每天的工作,总结得失
1)详细填写每天的业务日报表。
2)反省是否按计划开展业务,是否按计划完成任务。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5184355.html
更多