绩效方案

绩效方案(必备十三篇)。

提前准备好方案可以让事情正常进展，在写作工作方案时。我们应尽快制定好一份工作方案，方案的制定可以从不同角度出发。申请书范文网的编辑为您介绍的这篇文章将带给您更多对“绩效方案”的认识，我相信这篇文章会对您的工作或学习有所帮助！

绩效方案(篇1)

一、总体思路

（一）考核目的

为了全面并简洁地评价公司设计人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合设计人员的工作特点，制定本方案。

（二）适用范围

本公司所有设计人员。

（三）考核指标及考核周期

针对设计人员的工作性质，将设计人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

考核指标类型（工作业绩工作态度工作能力）

考核周期（项目结束后，年度/季度/月）

（四）考核关系

由设计部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责考核。

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标

工作业绩考核表（满分

关键性业绩指标考核目标值权重得分

新方案设计周期实际设计周期比计划周期提前?天20

设计评审满意率设计评审满意率达到100% 10

项目计划完成率项目计划完成率达到100% 10

设计的可生产性成果不能投入施工情况发生的次数少于?次5

设计成本降低率设计成本降低率达到?%以上5

设计完成及时率设计完成及时率达到%以上15

设计方案采用率设计方案采用率达到%以上10

设计改造费用控制率设计改造费用控制率达到?% 10

设计服务满意度对设计服务满意度评价的评分在?分以上10

设计资料归档及时率资料归档及时率达到100% 5

（二）工作态度指标

工作态度考核表

考核标准（满分

指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分

工作责任心强烈30有24一般18无6 30

工作积极性非常高25很高20一般15无5 25

团队意识强烈25有20一般15无5 25

学习意识强烈20有16一般12无4 20

（三）工作能力指标

工作能力考核表（满分

指标名称标准得分标准得分标准得分标准得分总分

设计能力非常强20较强16一般12较弱4 30创新能力非常强15较强12一般8较弱3 25

沟通能力非常强10较强8一般6较弱2 20

学习能力非常强15较强12一般8较弱3 15

理解能力非常强10较强8一般6较弱2 10

（四）年度绩效考核

年度绩效考核表（满分

指标类型所占权重折合分数实得分数

工作业绩70% 70

工作态度15% 15

工作能力15% 15

合计100% 100

特别加分事项：

注：特别加分事项需要附相关证明材料

绩效考核总评：

绩效改进意见：

期末评价

优秀：出色完成工作任务符合要求：完成工作任务尚待改进：与工作目标相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核实施

设计人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

（一）计划沟通阶段

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

（二）计划实施阶段

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

（三）考核阶段

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

2.结果审核

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

3.结果反馈

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

（一）绩效面谈

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

（二）绩效结果运用

1.薪酬调整

设计人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

2.培训

年度绩效考核得分在以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

五、绩效申诉

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

绩效方案(篇2)

一、具体工作职能：

税务等相关法律、法规要求，结合本公司行业特点，科学合理地组织财务活动，制定统一、健全统一、健全的财务规章制度。

2、依据公司年度经营计划，负责拟定相应的资金需求量计划和各种财务预算计划，并积极筹措资金，合理地分配调度资金。

会计准则等，组织会计核算工作，实行会计监督。做好各种款项和有价证券的收付，财物的收发、增减和使用和账务处理，债权、债务发生的核算，经营收支、费用成本的核算等项工作。

各种有价证券、财务印章、空白支票和收据。按照银行有关结算制度的规定办理款项的收付。

测算、缴纳、减免工作。

奖金、福利及保险等款项。负责固定资定的添置、调拨、清产核资、折旧、报损等项管理。

审核，做好合同登记、立卷归档工作，并负责组织检查、督促经济合同的履行。

凭证、报表进行立卷、归档、调阅等作业管理。

整理、统计，分析财务计划执行情况，考核资金使用效果，搞好经济活动分析，提示企业运作存在的问题，及时为领导决策提供准确的财务信息、经营管理的合理化建议。

收集研究和分析国家有关的财经税收方针、政策，结合公司实际，提出合理的财务动作方案。

协助总经理审核、确定各子公司年度财务预算和经营目标，制定子公司的目标管理考核方案，并实施过程监督。

按照国家审计法规、公司财务审计制度的规定，公司领导的具体指令，负责做好公司内部的各项审计工作。

完成总经理交办的其他工作任务。

二、 工作考核标准（主要项目）

1、能够坚决执行总经理下达的各项工作指令，并且圆满地完成。

健全的财务管理体系，能够严格按照国家财经法规合理地组织公司的各项财务活动，促进公司财务管理工作的科学化。

3、能够协助总经理通过财会资料的统计分析，揭示经营存在的问题，及时提出各种合理化建议。

4、按照公司整体经营计划要求，能认真过细地策划财务运作方案，并制定出切实可行的财务预算计划，并且积极为公司筹措资金和合理地调度使用资金，为公司的经营活动正常运行，起到了资金保障作用。

增减的核算，债权与债务发生的核算，各种费用成本的核算，对经营活动实行了全面监督和控制，发挥了财务工作为公司理财当家的作用。

6、审计工作能够坚持按法规制度的要求完成领导指派的任务。工作原则性强，业务精明，为公司领导把好了经济审核监督关。

7、对直属下级部门工作要求严谨，各职能岗位的日常工作均能按程序和规范的运作要求进行，并且做到了工作质量到位，工作效率较高。

8、与其他职能部门在工作上能较好地沟通和协作配保合。

绩效方案(篇3)

一、被考核人员范围

副经理级人员;

副经理级人员;3.岗位重要的科级人员。

二、考核程序

副经理级人员;隶属于分支机构的分公司经理级、副经理级人员考核人为总经理;2.岗位重要的科级人员第一考核人为部门经理，总经理为考核成绩调整人。

三、考核方法

年终进行一次;考核领导复评打分的方法。

四、考核时间

1.季度考核：于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级于下季度的3日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案;2.年度考核：于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级于12月30日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案。

注：由分支机构的人资人员将考核资料整理归入员工个人档案。以年度考核成绩为准核发年终奖金。试用期员工不参加年终考核。

五、考核内容

完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。

创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。

工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。

专业知识以及其他一般知识等。

仪表仪容、环境卫生等。

六、考核等级

1.A级(优秀级)95—100分工作成绩优异，有创新性成果;2.B级(良好级)85—94分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出;3.C级(合格级)75—84分工作成果均达到

目标任务要求标准;4.D级(较差级)60—74分工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到;5.E级(极差级)64分以下工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。

七、考核结果的应用(工资指基本工资)

季度考核成绩将作为被考核管理人员年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。当本分支机构编制内各级岗位遇有空缺或扩编增加员工额时，凡考核成绩优异人员将予先递补。

1.1考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的5%;1.2考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的2%;1.3考核成绩为C级者，享受全额工资;1.4考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50%，并给予留用三个月处理。如下季度考核不合格，给予辞退处理;1.5考核成绩为E级者，当月扣除工资额的100%，并给予留用一个月处理。如仍不合格，给予辞退处理;

1.6连续3个季度考核成绩为A，或全年累计3个A者，下年工资额增加5%;1.7全年业绩考核成绩达到4个A者，下年度工资额增加10%。

工资不变，享受C类年终奖;2.4年度考核成绩为D级者，给予留用察看二个月处理，不享受年终奖;2.5年度考核成绩为E级者，辞退，不享受年终奖。

八、考核纪律

公平、认真、负责，不可对相关部属予以过高评价;考核人不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职;慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予免去全月奖金;客观、公正;5.弄虚作假者，一律按总分的50%扣分。

绩效方案(篇4)

一、考核实施目的：

1、提升物流部管理水平，帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。

2、有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。

绩效工资发放、职务调整的依据。

二、适用范围：

公司物流部门全体（大车）司机人员。

三、考核内容：

1、司机岗位工资制：司机人员工资实行月薪制，每月工资6500元。

1）处罚由车队队长或调度提出，由物流经理核准执行，书面通知当事人，当事人接到通知后有5天时间向物流经理提出申诉。

调度工作绩效考核依据。

使用，由财务部暂存。

4）所有罚款金额从工资中扣除或要求执行额外的经济赔偿。

5）所有处罚均由车队队长记录在员工档案，详细记录违规过程和处罚结果，作为绩效考核的参考依据。

车队队长分别考评，计算平均分；

者，每人奖励800元。

者，每人乐捐300元。

4）连续4个季度排名前2名者，奖励1000元，并可晋升为副队长。

5）连续2个季度排名后3名者，公司有权给以辞退处理。

1）所有奖励均需由车队队长提出，经物流经理审批后上报总经理批准执行。

2）除工龄工资外所有奖励均会议宣布，张榜公示，现金形式兑现。

3）所有奖励均记录进司机个人档案，作为岗位晋升的评判依据。

绩效方案(篇5)

总编办隶属采编体系，即是业务部门，又是管理部门。根据总编办工作性质和特点，制定部门绩效考核办法及工作量化标准。

一、薪酬构成：

1、基本工资+福利+年终奖。

（1）基本工资总额按照报社各岗位规定标准执行。

（午餐费、电话费、过节费等，按报社统一标准执行。

（3）年终奖按报社各岗位统一标准执行。

2、基本工资=岗位工资+绩效工资

岗位工资占基本工资的70%，绩效工资占基本工资的30%。

二、绩效工资考核办法：

绩效工资考核按百分制计，可分为三部分：月度思想政治表现、月度日常业务工作完成情况、月度临时性工作完成情况。其中思想政治表现占总分值的30%，日常业务工作完成情况占总分值的50%，临时性工作完成情况占总分值的20%。

三、绩效工资量化办法及标准：（如以

（政治学习、报社组织的各类活动、出勤等，实行减分制，满分30分。

（2）每少参加一次报社要求参与的相关活动或学习，减5分，扣完为止。

（1）日常业务工作完成情况主要是指履行所在岗位赋予的岗位职责的完成情况及完成的程度，实行加分制，满分50分。

（完成难易程度以及完成结果的好坏，制定不同的打分标准，合计总分值为50分，封顶。如遇岗位职责的调整，在总分值不变的前提下，可调整每项业务工作的分值比例，以整月计。

（1）临时性工作完成情况是指非本岗位职责范围内的，报社或上级领导交办的其他工作，一般属于突发性的，非常态的，非本职的工作及报社要求的加班等。满分20分，实行加分制。

（按。由总编办集体讨论评估每月每个单项工作的分值。工作完成难度非常大的，有突出表现或重大贡献的，给报社避免了重大损失，或产生较大效益的，上报报社党委，由报社党委讨论确定单项工作的具体分值。该项目分值上不封顶。

四、考核方法：

采取自评与公评相结合、周评与月评相结合的方法，自评占30%，部门公评占70%。同时，按周评统计出月评分值，再按月评统计出年评分值，归档，做为年终评先及年度考核的重要指标之一。

绩效方案(篇6)

充沛调动班主任工作的积极性、主动性，促进班级管理工作的制度化、规范化，并为班主任聘任、评优评先和班主任绩效工资发放等提供依据，特制定本考核规范。

一、考核方法

班主任绩效考核采取学校考评小组考核、任课学生和学生家长考评相结合。

二、考核内容

班主任绩效考核分为班主任常规工作考核和班级工作成果考核两局部。

（一）（

。

（二）班级工作成果考核内容（

美观，富有个性化，激励用语规范化，文具摆放条理化，洁具放置隐蔽化。(5分)

７、撰写班级管理或德育优秀论文。(2分)

８、班级学生团体在校级以上的活动中获奖。(3分)

９、学校班子成员对班级工作综合评分。(10分)

。(5分)

三、班主任绩效考核结果使用

班主任津贴按绩效考核结果分为优秀（、良好（、合格（和不合格（四个等次。优秀等次全额发放班主任津贴，良好等次发放90%班主任津贴，合格等次发放80%班主任津贴，不合格等次不发放班主任津贴。

绩效方案(篇7)

第一章总则

第一条为全面了解、评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。

第二章考核范围

第二条凡公司全体员工均需考核，适用本办法。

第三章考核原则

第三条通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。

第四条使员工有机会参与公司管理程序、发表自己的意见。

第五条考核目的、考核对象、考核时间、考核指标体系、考核形式相匹配。

第六条以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。定性与定量考核相结合。

第四章考核目的

第七条各类考核目的：

调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥、工作表现考核;

奖金的依据，重点在工作成绩(绩效)考核;

3.获得潜能开发和培训教育的依据，重点在工作和能力适应性考核。

第五章考核时间

第八条公司定期考核，可分为月度、季度、半年、年度考核,月度考核以考勤为主。

第九条公司为特别事件可以举行不定期专项考核。

第六章考核内容

第十条公司考核员工的内容见公司员工考评表，共有4大类18个指标组成考核指标体系。

第十一条公司员工考评表给出了各类指标的权重体系。该权重为参考性的，对不同考核对象、目标应有调整(各公司依据自身企业特点，生成各类权重表)。

第七章考核形式和办法

第十二条各类考核形式有：

1.上级评议;

2.同级同事评议;

3.自我鉴定;

4.下级评议;

5.外部客户评议。

各种考核形式各有优缺点，在考核中宜分别选择或综合运用。

第十三条考核形式简化为三类：

即普通员工、部门经理、公司领导的评议。

第十四条各类考核办法有：

文件、出勤情况进行整理统计;

员工提供总结报告;

3.重大事件法。

所有考核办法最终反映在考核表上。

第八章考核程序

第十五条人事部根据工作计划，发出员工考核通知，说明考核目的、对象、方式以及考核进度安排。

第十六条考核对象准备自我总结，其他有关的各级主管、下级员工准备考评意见。

第十七条各考评人的意见、评语汇总到人事部。根据公司要求，该意见可与或不与考评对象见面。

第十八条人事部依考核办法使用考评标准量化打分，填写考核表，统计出考评对象的总分。

第十九条该总分在良、好、中等、一般、差等定性评语。

第二十条人事部之考核结果首先与考评对象见面，征求员工对考核的意见，并需其签写书写意见，然后请其主管过目签字。

第二十一条考核结果分存入人事部、员工档案、考核对象部门。

第二十二条考核之后，还需征求考核对象的意见：

1.个人工作表现与相似岗位人员比较;

2.需要改善的方面;

3.岗位计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标;

4.对公司发展的建议。

第九章特殊考核

第二十三条试用考核。

1.对试用期届满的员工均需考核，以决定是否正式录用;

2.对试用优秀者，可推荐提前转正;

3.该项考核主办为试用员工部门经理，并会同人事部考核定案。

第二十四条后进员工考核。

1.对认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改进意见;

2.对留职察看期的后进员工表现，作出考核决定;

3.该项考核主办为后进员工主管，并会同人事部共同考核定案。

第二十五条个案考核。

1.对员工日常工作的重大事件即时提出考核意见，决定奖励或处罚;

2.该项考核主办为员工主管和人事部;

3.该项考核可使用专案报告形式。

第二十六条调配考核。

1.人事部门考虑调配人员候选资格时，该部门可提出考评意见;

2.人事部门确认调配事项后，该部门提出当事人在本部门工作评语供新主管参考;

3.该项考核主办为员工部门之经理。

第二十七条离职考核。

1.员工离职时，须对其在本公司工作情况作出书面考核;

2.该项考核须在员工离职前完成;

3.公司可为离职员工出具工作履历证明和工作绩效意见;

4.该项考核由人事部主办，并需部门主管协办。

第十章考核结果及效力

第二十八条考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。

第二十九条考核结果具有的效力：

1.决定员工职位升降的主要依据;

2.与员工工资奖金挂钩;

培训、休假)等待遇相关;

4.决定对员工的奖励与惩罚;

5.决定对员工的解聘。

第十一章附则

绩效方案(篇8)

为了深化学校教育管理，进一步调动教职工的工作积极性和创造性，努力实现多劳多得、优劳高薪的激励机制，形成竞争向上的氛围，充分体现管理的人文性和科学性。根据泰顺县人民政府泰政办〔20xx〕164号文件和泰顺县教育局泰教人〔20xx〕240号文件精神，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，以实施绩效工资为契机，建立科学、规范、合理的分配机制。充分调动教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，全面提升学校办学效益和教育质量，推进我校教育事业持续健康发展。

二、实施原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则，适当拉开档次，重点向一线教师、骨干教师和突出贡献的其他工作人员倾斜。

2、坚持“公平、公正、公开”的原则。考核办法科学、规范、简约，考核过程公平、公正、公开，确保校园和谐稳定。

3、坚持“考核结果与教职工评优、评先、职务晋升相结合”的原则。

三、考核领导小组

组长：

组员：

(教师代表)

四、考核的对象

按照国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的本校正式工作人员，其他借调、停薪人员、长期请假老师、代课教师不参加考核分配。

五、考核项目及金额比例

(每月全校奖励性绩效工资总数–每月德能勤绩支出)÷人数=每人月平均数

(年度全校奖励性绩效工资总数余额–年末德能勤绩支出)÷人数=每人年剩余平均数

1、德每学期根据《中小学教师职业道德规范》的要求，结合平时工作表现，学生、家长、教师、考核组等方面综合评价，对每个教师进行评价，分A、B、C三档，分别得200、150、100元。

如有违反以下规定之一者，视情节轻重，酌情处理。

①违规乱收费;

②违反计划生育;

③以盈利为目的，强迫、动员、暗示本校(班)学生进行有偿“家教”或“带教”;

④歧视差生、体罚或变相体罚学生;

⑤造成家长冲击学校，经查确系教师方错误;

⑥在校园内发生不团结现象，给学校造成影响;

⑦受上级通报批评;

⑧参与赌博等违法违纪活动;

⑨由于玩忽职守，造成安全事故;

⑩上班期间在办公室玩电脑游戏，上课期间随意离开课堂、接电话。(学校领导或上级教育主管部门或其他急电除外)

2、能

(1)每月对任课教师的教学常规“五个三”进行量化评比，每组按A占25%、B占50%、C占25%不同等第，分别得80元、60元、40元。

(2)教研活动：根据材料上交、公开课、活动参与进行分类。

①材料：根据规定上交，每份10元。

②公开课：学校积极鼓励教师进行课堂教学改革，执教国家、省、市、县、学区、学校、年段公开课、研讨课、示范课、观摩课、交流课，奖金分别为500、300、200、100、80、50、30元。(要求提供公开课的教案、图片，县级及以上的还要提供文件或证书。同一教学内容多级展示的，取最高奖项。)

③活动参与：根据规定参加，每次10元。

(3)教学成果奖：见附件1《阳雅镇中心校教学成果奖实施细则》。

扣发项目：教参考资料、教学仪器、图书，在规定时间内没上交的，照价扣相应的金额。

3、勤

(1)出勤奖：每月发放标准200元，主要包括每日出勤、学校组织的各种会议、升旗仪式、非班主任自修跟班、学校大型活动(包括校会)等。

缺勤扣发标准：

①事假每天40元;

②病假每天20元;

③丧假：指父母、配偶、子女、岳父母、公婆，假期4天，每天20元，超出4天部分按事假论。

婚假：7天，每天20元，超出7天部分按事假论。

长期病假、妊娠假、产假、哺乳假，70%部分按教育局文件执行，奖励性绩效工资只享受德、能部分(占30%)，不享受勤、绩部分。

④旷课1节40元，旷工1天80元;

⑤迟到、早退每次5元;

⑥学校各类大型活动无故缺席的每次40元;

⑦各种会议、升旗缺席每次10元;

⑧私自调课每次双方各10元，(原则上不调课，特殊情况须经教导处批准，仅限当天调);

⑨专业职管人员上班期间无故不在岗，经发现40元。

(2)、值日(周)、加班

①值日、值周每天40元。

②非班主任早自修跟班，每天5元。

③学校因工作需要安排教职工加班每天(工作职责范围内的工作不算加班)50元。

④因学校工作需要辅导学生每次20元，以活动方案和辅导纪录为依据，经学校考核组审核发放。学生外出参赛带队老师每次补贴100元。

⑤抗台每天白天80元，夜班100元。

扣发标准：

①值日(周)以签到和记录为准：未尽职责，无记录或记录不真实不齐全、无巡视、无签到视作没有值日(周)，不享受津贴;

②值日(周)迟到、早退每次扣5元;

③因值日(周)者未履行职责造成事故，给学校带来损失的，要追究其责任;

(3)代课金：学校因工作需要安排教师代课，按每节10元发放，期末、竞赛命卷每份100元，监考每场按30元计算，改卷每次40元。到县城改卷津贴由教育局支付，不列入此项。

(4)岗位津贴：教研组长、年段长每月60元。考核不合格者不享受岗位津贴。

4、绩

教学成绩，按期末县教师发展中心统一测试(或学校统一考试)为准:从其任教学科在全县B类学校(或本校)同年段平均分差距、提高分、任教统测科目等方面去考核

(1)平均分

①全县统考学科以全县(B类)学校的总平均分为基准，高于基准分0、1～2分，得100元;2、1～4分，得150元;4、0分以上(不包括4分)，得200元。(执教相同年段多个班级同一学科的，按其任教若干个班级的总平均分计算。)

②校内统考学科以年段班级间的平均分相比，以最低平均分为基准分，高于基准分0、1～2分，得100元;2、1～4分，得150元;4、0分以上(不包括4分)，得200元。(执教相同年段多个班级同一学科的，按其任教若干个班级的总平均分计算。)

③只有一人执教整年段英语、科学学科的，因无法比较，由学校考核组酌情考核，但奖金不得超出200元。

(2)提高

①全县统考学科按县教师发展中心提供的增值分三档计算，分别得100、150、200元。

②全县统考没有提供增值分数据的和校内统考的以上学期所任班级的相应学科成绩前20%人数比例比较，每提高0、1～3%，得50元;3、1～6、0%，得100元;6、0%分以上(不包括6、0%)，得150元。

③以上学期所任班级的相应学科成绩后20%人数比例比较，每减少0、1～3%，得50元;3、1～6、0%，得100元;6、0%分以上(不包括6、0%)，得150元。

绩效方案(篇9)

基本原则：

1、“政策导向，激励为主”原则。用正确的政策舆论为导向，坚持激励为主、处罚为辅，引导教职工把主要精力用到教书育人、管理育人和服务育人上。

2、“多劳多得，优劳优酬”原则。充分向班主任、一线骨干教师和超工作量的教师倾斜，以责任心、工作业绩和实际贡献为主要依据，切实体现“多劳多得、优劳优酬”的分配原则。

3、“相对统一，学校自主”原则。为有效推进绩效工资的分配与发放，必须全区一致，相对统一。同时，各校要根据自身情况，充分发挥学校办学的自主性和积极性，制定学校科学合理的绩效工资分配方案。

4、“科学定岗，公平公正”原则。教师绩效工资首先应建立在科学定岗、竟聘定员的基础上，坚持能者优先、效能优先和公平公正的原则。要按照有关规定科学设置各种岗位，采用公开、公平、公正的竞聘上岗模式合理安排各类教学人员和教辅人员，有效开发和利用学校人力资源，切实提高学校办学效益。

三、实施范围

实施对象是在编在岗的中小学教职工。

以下情况不参与绩效工资考核：

(1)学校派出的支教教师、借调及留守人员。

(2)长期病休的人员(两个月以上)。参照黑人办字[1998]131号《黑龙江省人事厅关于对机关、事业单位工作人员病假问题的有关规定》执行。

(3)长期无故离岗停发工资、报请相关部门审批、终止其劳动关系人员。

(4)有违法违纪行为受到有关部门处理的人员。

四、资金来源

绩效工资=津补贴(20xx年规范的津补贴增资额+区政府投入的资金)+年终一次性奖金

津补贴：在校期间的津补贴用于每月的班主任岗位津贴、任课教师岗位津贴和校长岗位津贴的发放;寒、暑假期的津补贴，学校统筹管理使用，作为骨干教师岗位津贴、超课时补贴、学期内教育教学等方面的奖励资金。

一次性奖励资金：按照年末综合考核结果发放，考核结果分四档，即优秀、良好、合格、不合格。每档之间要相差200元，不合格者不发放。对于考核优秀的校长和教师(工作者)，由政府另行发放奖励资金。

五、考核与发放

教师考核结果作为教师专业发展、岗位聘任、职务晋升、培养培训、表彰奖励等工作的重要依据，并作为教师实施绩效工资分配的主要依据。

(一)工资考核与发放

教师没有出满勤、不满工作量等情况，要从固定工资中扣除。

(固定工资=实领工资-20xx年规范的津补贴增资额)

1、考勤：主要考核教职工出勤情况。考核依据为学校(单位)考勤记载。婚、丧、产、休等假期按照国家有关规定执行。参照依据黑人办字[1998]131号《黑龙江省人事厅关于对机关、事业单位工作人员病假问题的有关规定》、《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国公务员法》执行。

(1)缺勤考核：病假、事假、旷工。按照学校(单位)的考勤制度执行。病假每天扣同级别日工资的30%，事假每天扣同级别日工资的50%，旷工每天扣同级别日工资的100%。

(2)在岗考核：主要考核是否按时进课堂、临时外出、无故缺课或调课、课内发生事故等，以校为单位，结合实际适当扣除工资。

2、工作量：要结合各校实际，科学搭配教职工的工作量，尽量做到均衡、合理。

(1)任课标准：小学16-18课时/周，中学10-16课时/周。

(2)兼职标准：兼职岗位有班主任、教研组长、学年组长、干事、实验员、档案员、现代信息管理员等。

中层以上领导要求必须兼课，周课时标准为：学校副职2—4节;中层领导4—6节。

按岗位核算周课时标准：干事6—8节;图书管理员8--10节;实验员8—10节;校医8—10节;档案员6—8节;各专业教室2—4节;学年组长、教研组长、备课组长2课时。各校要根据实际情况参考执行。

(二)津补贴考核与发放

月发放部分：能够完成岗位工作职责，考核合格者，每月按下列岗位发放津贴(在满工作基础上)。正校级领导月岗位津贴160-180元，副校级领导月岗位津贴140—160元，班主任月岗位津贴66—86元(186—216元)，中层领导月岗位津贴120—140元(或30元+其他岗位津贴)，主线学科月岗位津贴120—130元(中学指中考学科、小学指数、语、外学科)，其他人员月岗位津贴100—110元，学校派出的支教教师、借调和留守人员岗位津贴100元(各校可按此标准参考执行)，工人岗位津贴和值周教师等岗位月补贴由学校自定。

学期发放部分：寒、暑假津补贴由学校统筹管理使用(在满工作量的基础上)，用于骨干教师的岗位津贴、超课时补贴、教职工的政绩和业绩考核奖励资金。骨干教师考核成绩低于60分的，取消岗位津贴。各级骨干教师每学期津贴标准为：校级50元、区级100元、市级150元、省级200元。对出满勤者，区政府每学期补助午餐费100元，每缺勤一天扣除一元。根据学校规模和实绩，区政府还将给予补助。

(三)一次性奖金考核与发放

年终一次性奖金要根据教职工年度综合考核分档发放，各校要结合《龙沙区义务教育学校绩效工资考核办法》和本校实际，制定本校的绩效工资考核细则，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四档;校长奖励工资由区教育局考核分档发放。

六、绩效工资发放形式

学校绩效工资分配与发放标准由学校负责认真核算，经学校职代会通过后，报区教育局财审科和人事科审核、备案，以工资折的方式发放到个人。

七、特殊规定

1、年度考核被评为不称职者，下年度只发放基本工资。

2、学校竞岗落聘人员，由区教育局统一重新分配，不服从分配的教师停发工资。

八、加强组织领导

(一)区政府成立绩效工资实施工作领导小组：

组 长：张大伟 区委副书记、区政府区长

副组长：刘亚娜 区政府副区长

成 员: 陆忠华 区纪委副书记、区监察局局长

谷金柱 区政府党组成员、财政局局长

崔晓敏 区人事局局长

崔 凯 区教育局党委书记

王崇丽 区教育局局长

绩效工资实施工作领导小组下设办公室，办公室设在区教育局，办公室主任：王崇丽(兼)。

(二)各学校也要成立绩效工资分配与发放工作领导小组，领导小组组长由校长担任，成员应由副校长、工会主席、人事干事、财务人员及教职工代表组成，全面负责学校绩效工资分配与发放工作的领导、管理和实施。

九、工作要求

1、高度重视，达成共识。各中小学校要高度重视教职工绩效工资的分配与发放工作，认真学习和贯彻国家、省、市相关文件的精神，广泛宣传有关政策法规，统一思想，提高认识。

2、精心组织，稳步推进。各校教职工绩效工资分配与发放方案必须广泛征求意见的前提下，反复讨论，不断完善，并且必须经过学校职代会审议通过，报区教育局审批后方可实施。全区义务教育学校于20xx年3月份开始实施绩效工资。

3、落实责任，严肃纪律。在学校绩效工资实施过程中，要实行校长责任制，各考核环节要层层落实责任制，责任落实到人。学校要严肃绩效工资分配与发放工作纪律，绩效工资执行后，一律不准擅自增设津贴和奖金项目;要制定详实的落实方案，确保绩效工资的分配与发放工作万无一失。

统一思想，提高认识。

2、精心组织，稳步推进。各校教职工绩效工资分配与发放方案必须广泛征求意见的前提下，反复讨论，不断完善，并且必须经过学校职代会审议通过，报区教育局审批后方可实施。全区义务教育学校于20xx年3月份开始实施绩效工资。

3、落实责任，严肃纪律。在学校绩效工资实施过程中，要实行校长责任制，各考核环节要层层落实责任制，责任落实到人。学校要严肃绩效工资分配与发放工作纪律，绩效工资执行后，一律不准擅自增设津贴和奖金项目;要制定详实的落实方案，确保绩效工资的分配与发放工作万无一失。

绩效方案(篇10)

一、考核目的

准确地评价公司各管理岗位和各职能部门员工的工作绩效，使企业对员工的管理、奖惩、异动、教育培训及员工的职业生涯规划有所依据；

1.2为公司制定相应的政策提供客观依据，同时促进公司各项管理工作的开展，确保公司总体目标的实现.

二、考核范围

2.1公司各职能部门管理人员及员工。

2.2另有下列情况人员不在考核范围内：

试用期内,尚未转正员工

连续出勤不满六个月或考核前休假、停职六个月以上

兼职、特约人员

三、考核原则

以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；

以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、考核程序

考核的一般操作程序：

员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估

直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。

对考核结果评估，并最后认定。

五、考评依据

六、考核时限

6.1每月12日前，总裁办综合评定集团各职能部门各项工作完成的质量与效率，给出公司当月各职能部门的《部门负责人本月工作计划完成情况得分统计表》；

复评部分均需进行评分并签字确认后，报至人力资源部绩效考核处；

6.3每月20日前，绩效考核部处理员工申诉事宜，并汇总对公司职能部门全员的《月度绩效考核评分表》进行统计整理；

6.4每月22日前，绩效考核部将统计汇总后的《月度绩效考核评分表》进行报批；

6.5每月24日前，将报批签字后的《月度绩效考核评分表》发至人力资源部薪资专员处；

6.6每月28日前，进行考核结果的月度分析，为下一阶段绩效考核提供改进建议及考核结果应用提供依据；

七、考核方法

公司实行两级考核制，即先对部门进行考核，再对员工进行考核。

考核等级比例控制：

八、考评结果应用

薪酬计算方法

被考评人考评成绩汇总后，即根据本次考评分数计算考评当期被考评人的实得绩效工资。

被考评人从月度工资总额中提取15%作为当月品绩考评的绩效工资基数Z。当月实得绩效工资Z按下表方法计算。

各级管理人员胜任能力评估，全年月度品绩考评平均分数作为加薪、晋升、年终奖或培养的依据。

连续三个月实得绩效工资为零的，视具体情况作降级、降职处理。

对于不按规定和要求配合工作，违反规定提供虚假资料信息，及其他不良行为的，将按公司奖惩制度相关规定惩处。

九、考核细则

9.1公司将根据绩效实施过程中的具体情况，进行方案的适当调整。

9.2新招聘人员在试用期内不参与考核；

9.3考核期内工作岗位发生异动人员，异动当月按工作天数多的岗位所在部门进行考核；

或因事请假出勤不满15个工作日的员工，不参与考核。

十、考核申诉

考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

部属与直接主管讨论考核内容和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调；如部门主管协调后仍有异议，可向人力资源部提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。

考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。

十一、实施及解释权限

公司可根据实施的具体情况及时进行调整，本办法由人力资源部负责解释，并受理员工申诉事宜。

本办法于x年x月正式执行。

十二、附件

附件：《部门员工月度绩效考核评分表》

绩效方案(篇11)

一、考核对象：

商业公司后勤部经理、主管及员工

二、考核时间：

每月员工进行绩效考核。考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部相关人员根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。

后勤部工作职责：

负责商业公司行政区、各门店所有电工、维修工作；负责所有办公耗品的采购工作；负责所有后勤工程的招标、执行工作；负责保洁工作；负责消防工作；负责行政区仓库保管工作；负责公司领导交办的其它工作。

工作量化指标:

维修人员每月对公司所有门店非资讯设备巡查；消防人员每月对公司消防设施检查内完成，紧急维修任务2小时内完成。

三、考核内容：

1、硬性指标：每月相关费用控制情况；各项维修任务及完好率

2、软性指标：员工违纪；员工流失率；

后勤部费用指标考核表

后勤部工作量化指标考核表

四、考核指标：

（一）、硬性考核指标分值100分：

（30分

（各项维修任务及完好率70分

（二）、软性考核指标100分：

（满编情况下员工非正常离职和流失。50分

（员工违纪：部门员工的违规行为。50分

（五）、考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均总分值的百分比比率对应其当月绩效工资：

如某员工工资为，而其当月绩效考核分值为80分，因而其当月工资为：800+200×80%=960元

绩效工资占工资总额的20%

（一）、硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：不超出各项费用指标

2、各项维修任务应在24小时内完成，良好率为98%。

3、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

（二）、软性指标考核方法：

1、人员流失率不得超出每月2%

2、违章率不得达到每月5起

3、各项指标达到要求且超出规定范围加5分。

绩效方案(篇12)

一、指导思想

以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全市教育事业持续健康快速发展。

二、考核范围：全体教职工。

三、考核领导小组和考核时间：

每一学年或每学期以教育局规定时间进行考核。本考核为一学年计分，若以月考核作相应折算。

考核领导小组：

组 长：杨在初

副 组 长：孙金和、杨永华、王席陶。

成 员： 杨子镔、许卫、程大俊、年级组长、魏玉仲、杨清华、梁安生、武斌。

四、考核分配原则

多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。

公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

3、坚持定量和定性考核相结合的原则。

五、绩效考核内容及量化计分办法

考核共计工作量教育教学过程教育教学业绩30分。

(一)师德(10分)。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。

1、理论学习(2分)

①积极认真参加集体(教研组学习、学校政治业务学习、校外学习)学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。

②无故缺席一次扣0.2分。

③早退、迟到一次扣0.1分。

④笔记不全者视情况扣0.2分。

2、职业道德(8分)依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表，达到者得满分。有如下情况者扣分或加分：

①言行违背规范，打架、污辱他人人格等现象，每次扣1分。

②有乱收费、乱订资料情况，每人次扣1分。

③因工作不当，引发家长告状，产生较大负面影响，每人次扣2分。

④学期内受党政纪处分和治安处罚者扣5分。

⑤教师穿着仪表、举止不文明者发现一次扣背心、超短裙、短裤进教室，染指甲，在教室内吸烟，坐课桌，随地吐痰，扔杂物，说话粗野等不文明行为。

⑥有碍完成教育教学任务，不服从合理的工作安排，以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序，损害学生利益，师德得分为0。

⑦把学生赶出课堂，每人次扣漫骂学生等)，每人次扣0.3分。留惩罚性作业，每人次扣0.1分。

⑧教师为人师表，行为在社会上引起较大积极影响，加0.2分。

⑨不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献的教师，酌情加节0.2分以上。

⑩学生测评合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。

(二)、出勤(10分)。忠于职守，工作积极主动，一丝不苟，完成任务好。遵守工作纪律，服从工作安排，顾全大局，有责任心，愉快接受临时性工作，积极参加义务活动。

1、工作纪律(5分)

①一学年病事假在八天内不扣分。在八天以外，病假事假旷工1天扣3分，出勤的10分扣完为止，不计负分。不假离校以旷工计。

②本人结婚婚期公假不扣分(学历函授学习、外出培训等)。

③本学期未承担任何教育教学工作的不享受绩效补贴。a、本学期累计旷工达病事假累计超过脱产学习的;c、解除聘用合同的;d、停发工资的;e、借调在教育系统之外的。

2、工作态度(5分)

①违反工作纪律，如课内时间闲谈、玩电脑游戏等，发现一次扣0.1分。

②强调个人原因，不完成学校工作，工作被动，推推动动，应付差事，每次扣1分。

③上班时擅自离岗，每次扣0.2分。

④擅自调课每次扣0.1分，上课迟到，每次扣0.1分，上课时间无故接听手机扣0.1分，中途脱堂，每次扣0.1分。

⑤全勤：按学期考核，若无事假、病假与迟到等缺勤的算全勤，加3分。

(三)教育教学工作量(30分)

1、教师课时数

(1)与教学内容有关的

①课时折算办法

a、学科教学科时数

单班语文、数学、英语=化学=历史、四五年级英语=历史、生物、地理=音乐、美术、微机、小学思品、科学及地方课程=1.0，跨年级的学科只一次性另加1.0课时。

b、教学自习课时

自习课=0.8。

c、教学辅导课时数

所有学科辅导=0.6。

d、在学期进行中，因教学任务需要，临时安排接(代)课时，所接(代)课与任课若为两门主课，所接(代)课的 =1.5，所接(代)课与任课若为一个头的主课，所接(代)课的 =1.4，所接(代)课与任课若为两个头的主副课，所接(代)课的 =1.35，所接(代)课与任课若为两个头的副副课，所接(代)课的 =1.3，自习课=1.1, 学科辅导=0.9。

②教师课时数

以一周每位教师课时总量与①中权重计算出每位教师的周课时数。

(2)与授课班级内学生人数有关的

(班级人数/学校班平均人数-1)÷2+1

(3)与学段有关的

①一、二、三，=0.85

②四、五年级，=0.9

③六年级, 七、八年级,=0.95

④九年级=1.0

(((会计另加平均工作量的出纳另加平均工作量的1/2，幼儿教师以平均工作量计入，后勤人员由考核委员会评定工作量。

2、教师工作量学年得分

教师学年度教育教学工作量÷教师学年度人均教育教学工作量×30分。

(四)教育教学过程(过硬，工作中具有不断创新能力;主动获取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的能力;具有较强的语言表达能力和文字表达能力，善于做学生思想政治工作;有对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力;具有教改实践、教学评价、教研科研的能力。

1、教育教学常规工作

①不按时限制订工作计划，或虽制订但任务不明确，重点不突出，措施不具体，无创见，进度不合理，扣0.5分。

②不重视工作中的信息反馈，个人实践资料积累不及时，期末无一定价值的总结或报告，期末查无记录，扣0.5分。

③不积极参加各项教科研活动，每缺1次扣0.1分。

④认真备课，教案能体现现代教学理念，超前备课，教学目标明确，有实现目标的教学过程，有教学反思和强化训练题及板书设计;有创意不照搬教师用书。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分,c等级扣0.2分,d等级扣0.3分。

⑤无学生平时成绩记录(建立过程性评价记录)、成长活动记录不齐全，经检查有一项扣0.5分。

⑥对学生要求不严，学生作业缺交严重，且书面脏乱、潦草，任课教师无改进措施，批改不合要求。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分,c等级扣0.2分,d等级扣0.3分。

⑦所任课堂学生纪律差，教师维持无效，以致逐渐形成乱堂，每发现一次扣0.1分。

⑧教导处等的常规检查送检不及时，每次扣0.2分，缺检每次扣0.5分。

⑨教师学期累计听课少不于15节，每少1节扣0.2分;教研活动无故缺席1次扣0.1分。

⑩监考：履行监考职责，监考期间，不离开考场，不随意走动，监考时宽严适度，学生不能出现徇si舞bi，否则扣2分;阅卷：按要求阅卷，保质保量地批阅试卷，不能出现人为抬高得分或压低得分。否则扣2分。

2、公开课或校考评小组采用推门进课堂方式对教师听评课，一次或多次听评取平均分。由教科室学期结束时对教师的上课情况确定abcd四等级，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。

(1)教学过程

①以新课标为依据，吃透课本内涵。

②课堂内容适当，重点突出，难点突破适宜。

③讲课思路清晰，节奏适当。

④鼓励独创的教学风格，鼓励创新思维的培养。

⑤注重学生思维品质的培养，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养收集处理信息的能力。

⑥鼓励培养学生的动手能力、实践能力，鼓励运用现代信息技术手段，建立学习和生活的联系，加强学科之间的整合。

(2)教学方法：

①强调自主、合作、探究性学习。

② 教学方法有利于激发学生学习兴趣，有利于课堂生动、活泼，有利于学习内容的接受和能力的培养。

(3)教师基本功：

①衣着得体、教态自然、有亲和力。

②语言规范、标准，富于表现力和感染力。

③能处理教学过程中随机出现的问题。

④板书工整合理，规范科学。

3、未及时完成学校各处室交办工作一次扣1分。

(五)教育教学业绩(30分)。育人成效明显，学生综合学业水平提高，教师在教育教学方面实现自我积累。

1、教育教学质量(20分)

（1）学校设立三级教学成绩质量指标。

（，视为教学成果显著；达到二级指标，积分，视为教学效果良好；达到三级指标，积分，视为教学效果一般；教学成绩低于三级指标，积分，视为教学效果较差。a率：一年级和二年级为总分的四为总分的七年级、八年级、九年级为总分的四、五为总分的七年级、八年级、九年级为总分的四、五为总分的七年级、八年级、九年级为总分的40%。

注：①、若教办有统一进行成绩分析或教育局对有些年级进行成绩分析时，以此数据为准进行考核。

②、若中途接班以接班的基础为基数，根据升降酌情加减分。

(3)任教两科或两科以上得分综合取平均值。

(工作态度、完成情况、活动开展等由考评委综合评定等级。a等：18分;b等：16分;c等：12分;d等：10分。

2、教育教研成果(10分)

①所教班级班风正，学风浓，学生学习行为习惯好。由考评委定出abcd四个等级，b等计8分，c等计6分，d等计3分。

②评为优质课、说课、优秀教案、教学案例、评选的获奖论文、课件及科技作品、骨干教师、学科带头人、获教育先进工作者、劳动模范、模范班主任、等加分区、县、市、省、国家各为5分。

③班主任、教研组长工作责任心强，工作及时到位，成绩突出者加2分。

④获校级优秀教师、优秀班主任、优秀值周等荣誉称号的记 1分。

⑤有课题实验并有实验方案及实验记录材料的教师加县、市、省、国家各为5分。

绩效方案(篇13)

为调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,促进医院分配制度改革,以充分调动护士的工作积极性和创造性,更好地促进护理工作的可持续性发展.特制定护士绩效考核方案，具体内容如下：

一、适用对象：

本制度适用于本院全体在职护理人员。

二、考核办法

护士绩效考核总分为护士长考核、三基考试考核、住院患者满意度、加分/减分项目等。

1、医德医风

2、护士长考核

护士长每月对护理人员的工作进行考核评价一次。考核内容有思想品德、工作责任心、业务能力、工作效率、团队精神、沟通协调、服务态度、安全意识、出勤、差错及投诉等。

3、三基考试考核

每月组织一次三基理论考试，每半年组织一次操作技能考试。

：护理部每月对住院患者发放满意调查表。

5、加分项目

（1）获得患者口头或书面表扬者当月加10分

（2）发表论文者予当月加10分。

（3）三基理论考试或技术操作考试合格者当月加5分。

（4）参加全院业务学习一次加0.5分。

6、扣分项目

（1）发生差错或被患者投诉，当月扣10分。

（2）三基理论或技术操作考试不合格当月扣5分。

护士个人绩效总分=护士长考核分30%+护理部考核分30%+科室患者满意分40%+个人加分/减分。

三、考核测评要求

护士长要做到注重实绩、客观公正、实事求是，给每一位护理人员进行公正的评价。

四、考核测评内容：

（一）医德医风

⑴救死扶伤，全心全意为人民服务

⑵尊重患者的权利为患者保守医疗秘密

⑶遵纪守法，廉洁行医

（二）护士长对护士考核内容包括：

①工作完成情况（

②业务能力（

③工作效率（

④工作质量（

⑤劳动纪律（

⑥工作态度（

⑦出勤率（

⑧团结协作（

⑨发生差错事故（

⑩服务态度（

以上满分为100分，其中100分~91分为优秀，90~80分为良好，79~60分为合格，59分以下为不合格。

注：优秀占科室护士总数30%，良好占科室护士总数50%，一般占科室护士总数20%。

（三）三基考试考核

(四)住院患者满意度

（五）加分/减分

六、考核结果

所有考核结果与年度综合考核挂钩，并做为年终评比、职称晋升、职务提升的重要依据之一。年度专科理论及操作考核结果反馈给护士长，由护士长负责记录在护士长手册和护士制度化培训手册，并与年终技术职称考评挂钩，成绩不合格者不能评定优职及称职（考评采用四等制：优职、称职、基本称职、不称职），无故不参与考核者评定为不称职。

护理部

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销售绩效方案七篇

在工作上，做好计划提前准备是非常重要的，当我们对项目一筹莫展时。我们时常要准备一份自己的方案，方案结构由标题、正文、发文机关署名和日期等几部分组成。这是申请书范文网编辑在网络世界里寻觅到的一篇精选“销售绩效方案”文章，欢迎阅读希望您能在这里找到您想要的信息并收藏我们的网站！

销售绩效方案【篇1】

销售公司薪酬绩效考核体系设计方案（草案）转

说明：

绩效考核与激励体系的建立意义重大，有利于提升企业销售业绩、激发营销人员积极性。目前销售公司在薪酬考核体系设计方面仍存在一些问题，表现在以下几个方面：

制度模糊、同工不同酬、区域政策不统一、责任主体不明确等现象普遍存在，这客观上不能激励团队士气，更不能激活营销骨干成员的潜能，也不利于优秀营销人才的引进;

诱发窜货、低价跑量、高投入低利润等各种短期市场行为，

支持层薪酬水平远远低于销售业务层，形成收入结构与层级水平倒挂严重不合理问题;

4、销售业务层提成制度缺乏过程考核，不利于绩效的提高。

一、销售公司薪酬绩效考核体系设计的目的及原则：

1、目的：

① 建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性;

② 建立以利润管理为导向的绩效考核体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍;

③ 建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用;

④ 逐步向预算制管理转变，促进产品结构调整，提高企业的赢利能力;

2、原则：

⑤ 简单易操作原则;

⑥ 薪资结构合理性原则;

⑦ 员工受薪公平性原则;

⑧ 激励性原则;

二、薪酬构成及计算方式：

1、薪酬构成：

年度工资总额=基础工资(基本工资+岗位津贴)×12+基础费用补贴×12+年度绩效提成±其他。

说 明：

①年度工资总额：销售公司各岗位员工个人年度收入总和。

②基础工资：即员工的基本工资及岗位津贴。基础工资主要用于保障员工基本生活费用和日常工作开支，主要目的在于方便员工正常工作的开展，增加员工对公司的归属感。岗位津贴为公司将对员工工作给予适当的补贴。

③基础费用补贴主要为交通补贴、通讯补贴、外勤出差生活补贴等。

④绩效提成：该项收入和员工的工作绩效挂钩，即公司对该项工资的构成因素进行考核(包括销量、市场建设质量、资源利用率、团队管理、工作执行情况等)，根据公司每月下达的关键考核指标(KPI)进行考核，所有考核结果纳入绩效收入。

⑤其它：该项为销售公司给予其它类考核奖励/处罚;

二、薪酬与绩效考核体系设计：

(一)、薪酬体系设计：

①、薪酬层级设计：

层级类别

岗位名称

行政级别

备 注

管理层

销售公司总经理

总经理级

销售公司副总经理

副总级

大区经理

总经理助理级

销售公司部门经理

经理级

业务层

区域经理

经理级

特派业务员

经理级

行驶区域经理职能的特派业务员

特派业务员

主管级

行驶业务员职能的特派业务员

业务员

员工级

含助理业务员、实习业务员

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

营销公司各部门员工

员工级

注：初步暂设六个行政级别，分别为总经理级、副总级、总经理助理级、经理级、主管级与员工级。

㈡、销售公司管理层、业务层、支持层薪酬体系：

①销售公司营销人员基础工资标准：

项目内容岗位

基础工资

备 注

基本工资

岗位津贴

销售公司总经理

1200

1800

销售公司副总经理

1000

1400

大区经理

1000

1000

区域经理

800

800

特派业务员

700

500

行使区域经理职能的特派业务员

700

300

行使业务员职能的特派业务员

业务员

600

250

助理业务员

600

150

②销售公司营销人员基础费用补贴：

1、安徽区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司安徽区域营销人员基础费用标准》;

2、省外区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司省外区域营销人员基础费用标准》;

㈢、主要考核指标

层级类别

岗位名称

行政级别

考核内容

管理层

销售公司副总经理

副总级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、团队管理

大区经理

总经理助理级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、

市场拓展质量、团队管理

销售公司部门经理

经理级

部门工作计划性、工作完成情况、团队建设及上级主管评价

业务层

区域经理

经理级

目标销量完成率、市场质量建设、资源利用率、辖区人员管理、

其它(根据市场情况下达月度的关键考核指标)

特派业务员

经理级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

特派业务员

主管级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

业务员

员工级

目标销量完成率，其它关键指标达成情况(由区域经理提报)

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

团队工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

营销公司各部门员工

员工层

工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

注：具体KPI考核指标另行确定。

三、销售公司绩效提成计算办法：

①、说明：

销售公司现行的薪酬制度完全以销售额进行提成，区域经理/营销人员提成与实际销售额绝对联系紧密，营销人员因其业绩不同而收入差距很大。这使得业绩良好的营销人员因收入已能满足其需要而不愿付出加倍的努力进一步拓展市场，或者即使不努力进行市场开拓仅仅维持现有销量亦能获得较高收入;业绩较差的营销人员因收入太低而很快离开公司，或者因为历史原因市场基础长期不行，新调任的.区域经理/营销人员即使花费极大的努力取得翻番的销售额，也因为历史基数较小难以获得相应的提成，同时实际操作中因区域经理个人主管意志随便抬高或者压低分配系数痕迹太明显，制度本身存在明显的合理。

根据集团领导前几天相关薪酬制度调整草案，其中针对县级市场中管理两个或两个以上县城的营销人员仅以年度销售额最高的计算而不累加计算，存在明显的不合理之处。一方面现在安徽区域存在规模销量的县城市场不到有思路的营销人员放弃这种没有结果的投入和付出，更何况现在销售公司人力资源远远不够各县城市场地毯式派驻营销人员。

销售公司在实施新的薪酬制度时，要结合2009年度起开始实行的销售预算制度，通过结合销售预算将薪酬制度的适应性原则和平等性原则有效统一。

②、新的年度绩效提成制度草案：

销售总公司根据各地区历年的销售记录和与该地区销售经理共同确定的市场进行预测，下达销售预算;各地区销售经理将预算的销售额分解，设定本地区销售人员的销售定额;销售人员按销售定额的A%领取定额提成，按实际完成销售额的B%领取达标提成;如果超定额完成销售，则可领取超额部分的C%作为超额奖金。新的销售提成制度就可以按照下列分段函数进行测算：

年度绩效提成=年度销售提成+年度利润提成;

年度销售额提成=A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额;

(实际完成额≤年度销售定额)

年度销售额提成= A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额+C‰×(实际完成额-年度销售定额);

(实际完成额>年度销售定额)

年度利润提成额=区域年度利润×D‰;

区域年度利润=销售收入-成本-费用-税金。

同时为防止营销人员在此薪酬制度下依赖于抬高年度销售定额获取较高收入或者不努力工作，在各地级市和销售大区建立销售排行榜，对地级市最后一名营销人员、大区最后一名未完成定额的营销人员按实际完成销售额占销售定额的比例发放底薪，同时仍按实际完成销售额的B‰发放提成。同时销售公司年度对最后五名营销人员、两名区域经理/特派业务员未完成销售定额的人员进行辞退。相应提成办法可表示为：

年度销售提成=(A‰×年度销售定额)×实际完成额/年度销售定额+B‰×实际完成额(实际完成额

注：大区经理、区域经理等销售提成、利润提成系数【A、B、C、D系数在0-1之间且A+B≤1. 】

不同层级提成系数各不一致，通过区域规模销量/利润及预算进行调节;

由资源管理部负责测算具体系数并报集团批准后采用。

四、销售公司其它补充奖励办法：

①季度奖金：

对季度内各单月及季度累计总销量100%完成的前3名，分别给予区域经理/特派业务员/营销人员奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

②半年度奖金：

对半年内各单月及半年度内累计总销量100%完成的前3名，分别给予奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

③年度销量120%以上奖金：

年度总销量完成率在120%(含120%)以上的市场，分别给予奖励XXXXXXXXXXX。

④特别贡献奖：

年度总销量完成率前三名的市场，分别给予责任人奖励现金奖，第一名奖金10000元，第二名奖金6000元，第三名奖金4000元。

⑤其它单项奖励：

在组织建设、市场管理、新市场开发和年度总销量等四项指标方面，完成情况突出的给予相应现金奖励。

⑥直销公司大客户部业绩提成奖励：

直销公司大客户部业绩提成在现有(基本工资十提成)的基础上根据完成的销售额与保底销量定之间的差距进行调

销售绩效方案【篇2】

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准：

生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月

二、销售奖金组成及标准

销售人员奖金的计算：

销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额_业绩提成比例

1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的.提奖标准增加1.5元/m。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支付。

三、关于进级标准

1.升降级标准：

1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参加三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期)，可参加二级置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期)，可参加一级置业顾问评定。

实习置业顾问

工作满一月

四级置业顾问

工作满三月

三级置业顾问

工作满六月

二级置业顾问

工作满八月

一级置业顾问

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

销售绩效方案【篇3】

第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特制定本管理办法。

第二条考核对象：销售部经理、副经理、资料管-理-员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制，其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》

总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责：

1.考核制度及相关制度修订的审批;

考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责：

1.对考核各项工作进行组织、培训和指导;

2.对考核过程进行监督与检查;

3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告;

4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作;

5.对月度、年度考核工作情况进行通报;对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚;

6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据;

1.负责本部门员工(不含销售代表)考核和等级评定;

2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。

考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度对应不同的考核主体。

考核维度是包括绩效维度、能力维度。

(一)绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核：

1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。

2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。

(二)能力维度：

指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。

考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向其说明并讨论相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。

1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发(《能力考核表》《任务绩效考核表》)、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核内容评分;

2.办公室给销售部经理部发《能力考核表》，《任务绩效考核表》，对副经理和资料管-理-员进行评分并根据得分确定综合评定等级;

3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会审定;

1、考核时间：

月度考核在该月度下个月的1-10日完成。

3、考核主体：

直接上级——总经理对任务绩效进行考核。

直接下级——销售部员工对管理绩效进行考核评分。

4、考核组织：

办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

5、考核与薪酬：月度考核结果影响该月佣金提取系数;(具体参见《薪酬体系设计方案》)

1、考核时间：

元月11-20日完成个人能力考核。

元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。

任务绩效：任务绩效以业绩合同的形式进行，年初由总经理与各部门经理签订业绩合同，具体界定部门经理的年度业绩目标和相应的考核标准及奖惩方案。

能力：年度考核对作为长期指标的个人能力进行考核。

3、考核主体：

直接上级——总经理对销售部经理任务绩效和个人能力进行考核。

由总经理根据年度综合考核得分评定等级，作为工资晋升、评优的依据。(具体参见公司《员工职业生涯管理办法》)

由部门经理对部门副经理和一般员工进行考核。

办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

任务绩效考核分数决定其个人月度考核系数，影响该月薪酬(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。

1、考核时间：

元月11-20日完成个人能力考核。

元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。

2、考核维度：

任务绩效：月度考核的任务绩效考核数据作为年度考核的基础数据，以一定的'权重进入年度考核中。

3、考核主体：

直接上级――销售部经理对个人能力进行年度考核。

办公室负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。

以员工的年度绩效考核分影响该年度浮动工资(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。

1、部门考核由办公室组织实施;每月一次，年度末总评一次。

2、考核内容：

任务绩效：1、月度销售任务的完成情况作为部门考核的唯一指标;

2、年度则销售部经理的业绩合同为考核内容;

3、考核得分：销售部经理全年的业绩合同考核得分作为该部门考核得分。

3、考核时间：每月的考核必须在次月10号前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。

第九条考核过程文件(考核评分表、统计表)严格保密，考核结果只反馈到个人，不予公布。

第十条本办法由办公室制定、修改并负责解释。

第十一条本办法自颁布之日起实施。

销售绩效方案【篇4】

第一章总则

第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则

(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法

第三条销售经理工资考核

(一)薪资构成：根据《___餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：

(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)×2%

(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：

奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)×2%

扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)×1%

(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：

(1)包房桌数提成：

①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;

②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;

(2)回款额提成：

①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。

②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%;如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。

(3)宴会提成：

为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。

①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上(含)、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4%提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时(接待协调不能影响本职工作)，须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。

(4)充值卡提成：

①一次性充值三千至一万元(不含)提成比例为2%;

②一次性充值一万元至三万元(不含)提成比例为2.5%;

③一次性充值三万元至五万元(不含)提成比例为3%;

④一次性充值五万元至十万元(不含)提成比例为3.5%，

⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

第五条公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。

第六条销售管理

(一)销售经理(不含试用期员工)每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。

(二)试用期内，销售经理工资按照薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元(含)的，按照0.2%提成。

(三)每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走(回)访时间，销售经理每人每天走(回)访客户不得少于3个(不含节假日)，每减少一个扣罚10元。

(四)销售经理必须将当日走访情况做好登记，拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。

(五)销售人员每日下午下班时，必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。

(六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必须进行一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。

(七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。

(八)销售人员必须做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走(回)情况和协议签订情况汇总上报。

第七条店内维护管理

(一)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动协助前厅人员做好进店客人的引领。

(二)当日不值班人员，如有协议或预约客户，必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。

(三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求意见，以便将公司的特色和优势向客人进行推荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。

第三章申诉及附则

第八条员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。

第九条本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责实施并具有最终解释权。

##结束

销售绩效方案【篇5】

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为**年。

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

1.1基本工资+补贴+销售奖金；

1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

销售人员奖金的计算：

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。

1.升降级标准：

1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或连续事假二周的.员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）

4、评分标准：

备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。

⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。

1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。

3、面谈流程（具体操作由主管安排）：

①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）

③结束业绩绩效评估面谈。

销售绩效方案【篇6】

绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。

1.考核目的：

企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：

对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。

3.考核原则：

销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。

4.考核维度：

对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。

5.考核用途：

绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。

以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。

销售绩效方案【篇7】

一、职责

1、专案经理职责：

专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:

(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;

(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;

(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;

(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;

(5)组织销售人员参加促销活动;

(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;

(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;

(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;

(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;

(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：

销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：

(1)按时完成销售指标;

(2)按时签订合同契约;

(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;

(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;

(5)积极参加市场调研、促销活动;

(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;

(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;

(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;

(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;

(10)发扬团队精神，维护公司形象。

二、具体工作程序

1、客户接待

按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。

2、签订认购协议

签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。

3、正式签订《商品房买卖契约》

在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。

4、收缴首期房款

在签定《商品房买卖契约》的当日，必须收齐首期房款。

5、收缴贷款按揭资料

在签定《商品房买卖契约》当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。

6、催款

催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。

按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任协助催款;

分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。

7、台帐、资料填写、整理

销售各个阶段中及时做好相关台帐的记录，及时整理有关资料，做好存档工作。

8、交房

预交付房屋时，销售代表首先必须提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对照合同、补充协议仔细检查内容和实际情况的一致性，如发现出入必须向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发现之前及时解决问题。其次必须做好交房时期客户的接待和解释工作，密切配合发展商相关部门及时解决交房过程中客户提出的一切问题。

三、客户接待规则

1、客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后及时移交。当客户到来时，销售代表必须立即迎上前热情问候并接待，不可任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避免销售代表之间重复接待客户。

2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表继续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必须与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。

3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可继续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。

4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不可自行上前介绍或发表意见。

5、接待时要根据客户性别区别对待，要不卑不亢，恰到好处。

6、介绍情况时可以灵活掌握介绍的深度，根据客户的个人偏好有重点地介绍。

7、在充分了解客户需求后，重点推荐2-3套房源，推荐房源不宜太多，而且档次要稍微拉开。

8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的意见分歧或投诉，由专案经理在详细调查后，召开会议，公布调查结果，决定处理方案。

9、客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必须归位，并收拾干净茶杯、杂物等。

10、每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档，资料必须详细(姓名、电话填写清楚)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般情况下确认给先接待记录的销售代表;另外，如果由于销售代表登记后未及时跟进，致使客户忘记其姓名，则经专案经理核实后，根据销售代表各自工作量判断客户归属。

11、每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计，要求将成交客户情况、客户反馈意见写清，专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。

12、抓紧客户催款工作，如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格服从专案经理的领导。

13、客户有特殊要求，尽量学会自行解决;如有困难，必须上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠，不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为，将严肃处理。

14、客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往，进入施工现场必须携带安全帽。

四、考评

考评分为三部分：第一部分业绩考核;第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核;第三部分销售提成考核。

1、业绩考核

(1)销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理根据各位销售代表的情况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。

(2)公司新招聘的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核安排如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟悉见证、按揭、交房、办证等业务;一个月协助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必须指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，第二个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。

(3)销售代表销售指标完成的时间按月计算。

(4)销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。

(5)退房则相应减少销售代表完成的销售额度。

(6)销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成绩突出者由公司给予精神、物质奖励。

(7)销售代表未完成销售指标者，给予下列处罚：

凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，继续努力。

凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。

2、规章制度、工作执行情况考核。

实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核办法参照考评总则。

3、销售提成考核。

(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。

(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。

(3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。

(4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。

教学方案十三篇

制定计划的目的是为了确保行动时不偏离轨道，设计方案时需要考虑各种要素，如条件、时机、环境和人员等等。申请书范文网编辑精心挑选了这篇有收获的“教学方案”，我相信这篇文章是非常值得阅读的！

教学方案 篇1

背诵默写，理解课文内容及其寓意。

了解托物言志的写法。

背诵课文。

同学们，我们学过一篇课文，叫做《行道树》。文章借行道树的自白，赞美奉献者的崇高精神，给我们留下深刻的印象。现在我们来学习两篇文言短文，它们在写法上与《行道树》相似，都是借助一种事物，表达作者的心志。这节课我们先学习《陋室铭》。

板书课题，出示学习目标。

先由教师朗读，给学生做出示范。再提出要求，让学生采用不同形式反复朗读，将课文读熟，进而感知内容。

教师导学：

“铭”，原指刻在器物上的文字，多用来记述功德或警戒自己，后来演变成一种文体。

其文字精练，多用骈句，有韵。提示学生理解作者为什么为自己的“陋室”作铭。

思考题：

概括本文的主要内容及其中心意思，找出中心句。

山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”在文中起什么作用?

本文是从哪些方面表现作者“惟吾德馨”的?

末句引用孔子的话，作用是什么?

教师组织并引导学生独立阅读，认真讨论，合作探究。不解之处由教师讲解。

明确：

本文主要描绘了作者居室的情景，极力形容“陋室”不陋，表达了作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的精神。中心句是“斯是陋室，惟吾德馨”。

采用比喻和类比的方法，一方面引出文章的中心，一方面表明即使陋室也有名，也有灵。

教师可适当讲解什么是类比；一种推理方法，根据两种事物在某些特征上的相似，做

出它们在其他特征上也可能相似的结论。也可让学生根据课文内容仿句：室不在华，有

贤则贵。

“苔痕上阶绿，草色人帘青。”写环境清幽宁静；“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”写与人交往高雅脱俗；“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”写室内活动欢畅无虞。 ’

.总结全文，说明陋室不陋。作者以古代名贤自喻，表现了高雅的志趣。

集体朗读课文。讨论思考本文在结构、语言和表现手法上的特点。

明确：

结构特点：第一部分用类比法引出中心；第二部分具体描写陋室的情景，揭示中心；第三部分.总结全文，深化中心。

语言特点：语言简练，多用整句，又多对偶，押韵。读来朗朗上口，易于记诵。

教师可适当地谈谈骈文知识其及整句和散句的应用，全文只在篇末用了散句。指导

学生找出韵脚。

表现手法：托物言志。托陋室之物，写陋室不陋，言高洁傲岸之志。

关于托物言志的写法，学生过去曾接触过，教师可结合旧知识再加点拔。

指名让同学分段逐一朗读并讲解课文内容，并由教师或同学补充指正，务必使全体

同学能整体把握课文内容。教师要特别注意学生对以下句子及词语的掌握情况：

此外可以对学生讲解本课出现的一些文言虚词的'不同用法，只要让学生明白，不必

教师导学：

“说”是一种议论性的古代文体，大多就一事、一物抒发作者的感想。莲是画家的爱

物，也是文学作品常见的题材。教师可指导学生就以下问题展开讨论思考，并对自己感

兴趣的问题进行课堂发言。不必按顺序答问，最好采用漫谈的形式综述。

思考题：

◇本文是从哪几个角度描写莲花的形象的?

◇莲花的形象有什么象征意义?

◇作者为什么要写莲花?

◇本文主要采用了哪些表达方式?作用是什么?

明确：

a．采用衬托的手法，用菊花来正衬，用牡丹来反衬，都是为了突出莲的形象。

b．直接描述莲花的形象：分别从莲的生长环境(出淤泥而不染)、莲的生活习性(濯清涟

而不妖)，莲的体态(中通外直，不蔓不枝、亭亭净植)、莲的气味(香远益清)、莲的气质

(可远观而不可亵玩焉)来写。

c．采用议论的表达方式直接赞美莲花(莲，花之君子者也)。

作者对莲进行了人格化的描写，是把它作为一种高贵品格的象征。

◇作者托物言志，以莲花自况，借以抒发自己不慕名利、洁身自好的节操和情感。

记叙、描写、议论、抒情在文章里均有所见。开篇记叙引题，写世态炎凉；继而描写，突出

形象；卒章议论，在于赞赏。抒情贯穿全篇，意在明志。

为加深对文章的理解，教师可指导学生进行比较阅读。这一教学环节可视情况

取舍。

思考题：

就其表现形式而言，与《陋室铭》异中求同。

就其思想内容而言，与《桃花源》同中求异。

提示：

在表现形式上，两篇文章的文体各不相同，一篇是骈文，一篇是散文，前者自然骈句居多

(只有末句是散句)，而后者骈散结合；相同点是两篇文章都采用托物言志的写法。

应该说两篇文章都在不同程度上揭露了当时社会的世态，寄托了作者的志趣和理想，但

教学方案 篇2

《台阶》公开课教案

教学目标：

通过详细的描述，学会从多个角度全面解读人物形象

教学过程：

1、导入新课

（出示课件）作者李森祥曾说“妈妈坐在门槛上慢悠悠的做着针线活，目光恬静的望着趴在青石板上的孩子。这是我童年记忆里最充分的印象，而就是这个司空见惯的画面，触动了我创作《台阶》这篇**。”那么，这是一个怎么样的父亲？

为什么李森祥能创作出父亲的主题？让我们一起走近《台阶》，走进父亲的内心世界，去触摸这位父亲的灵魂。

【板书：父亲】

2、课堂学习

【凝望台阶，感知父亲】

请你以“我的的父亲，你”的句式，结合文章内容和自己的阅读感受谈谈你对文章中的父亲的解读。

例如：我的勤劳的父亲，你七个月种田，四个月去山里砍柴，半个月在大溪滩上捡屋基卵石，剩下的半个月你编草鞋和过年，亲爱的父亲啊，你何时才能歇息歇息？

预设（要答出的点有）

1勤劳（如上所述）（亲自踏着黄泥）（冬至后，鸡叫三声，然后上山砍柴，傍晚回来）

2生活贫困，饱受劳苦（春节只在家洗脚一次）。常年劳作不息）

3、吃苦耐劳（为了建造新屋和台阶耗尽一生的力量）

4不屈的父亲（坚强的父亲）（执着的父亲）（毕生致力于建造新房子和台阶）

5忠厚（新台阶修好后，我父亲不敢放鞭炮，没有地方放，驼背）

根据学生的理解，我们应该会写[板书：长寿]

【靠近台阶，理解父亲】

1、【过渡】通过刚才同学们的分析，我们看到了一个勤劳、质朴、忠厚老实、吃苦耐劳的父亲，老师给出的理解是：我的不知所措的父亲，你（出示课件），大家觉得父亲的不知所措主要表现在**？

明确：①不敢放鞭炮——骨子里的自卑，让父亲连表达喜悦的勇气都没有

②手没处放——手足无措的代言人

③尽力把胸挺得高些，无奈背是驼惯了的背——插问：文学的本质是象征，你觉得“驼惯了的背”有什么含义呢？

（表面是指被长年累月的苦难生活所压迫，再也直不起腰。是说父亲经济地位不高，也没有社会地位，正如文中所言“ 从来没有人说过他有地位，他也从没有觉得自己有地位”注意“从没有”这三个字。说明仿佛这没有地位就是应该的，所以他逆来顺受，屈服接纳于命运，已经成为他的一种习惯。

他的谦卑的心，终究负担不起挺直的身躯。）

让我们一起读这篇文章，读出那种困惑和尴尬。试一试。

、【过渡】但即使是卑微如农民，也有被尊重的需要，也想提高自己的社会地位，老实忠厚的父亲通过什么方式来提高社会地位呢？

（学生回答：建造高台阶）-为什么建造高台阶？

--（学生回答：台阶越高，地位越高）

台阶终于修好了。父亲的社会地位提高了吗？

——（没有）

--父亲的地位并没有因为建造了九层楼高的露台而有所改善，但也有许多不适应的地方。

、你能从文章中找到表现父亲新台阶建好后父亲的“不适应”吗？回答的时候，试着说出之前是什么样子，新台阶修好后是什么样子。

（生思考，回答）

明确：①磕烟灰（回忆前文中关于磕烟灰的描写——“把烟灰对着青石板嘎嘎的敲一敲，然后就匆忙的下田去了。”而现在呢？

父亲“举起烟枪往台阶上磕了一下，感觉手有些不对劲，便猛然愣住。于是，憋住了不磕。）

②打个招呼，回答错误的问题。再次坐的时候便坐的低一级，再低一级，再低一级，直到坐在门槛上，）

③挑水闪了腰——（“父亲挑了一担水回来，噔噔噔，很轻松的跨上了**台阶，到第四级的时候，他的脚抬得很高，仿佛是在跨越门槛，踩下去的时候像是被什么东西硌了一下硌，他停顿了一下，才抬后脚。”）

④不**阶，不聊天，即使出去了，回来也是若有所失的样子。

【踏上台阶，体味父亲】

、教师【过渡】：新台阶建成了，父亲为之奋斗一生的台阶梦实现了，却没有给他带来预期的荣耀和内心的愉悦，他以为修筑了高台阶，就会获得地位，事实也并非如此， 反而让他原来的生活失去了平衡，多了那么多的不自在，不适应，为什么会这样？父亲似乎求索不到合理的答案，他的痛苦、悲凉、没来由的暴怒、深深的失落、只能交织成结尾的那个既像是对自己又像是对儿子的问题“我怎么了？

”，【板书：？】而对此，儿子给出的回答是“怎么了呢？父亲老了。

”【板书：老了】那么，你能给出父亲答案吗？【如果学生答不出原因，教师就引导回答——这“老了”的究竟是什么？

】（明确：

第一：物质生活与精神生活无法同步走，正如两条腿，一条腿已经踏上了物质的九级台阶，而另一条还停留在精神的**台阶上，那么，生活必然会失去平衡。

第二：父亲把梦想定位为修建一个高台阶，并为之奋斗终身，当这个梦想一旦实现，便会产生无尽的失落和空虚，不知道自己该干什么。我们应该也有这样的时候，一旦多年的夙愿实现，尤其是历经磨难后实现，心里反而是空虚的，失落的。

因为没有目标，生活就没有意义。）

、【过渡】那么是不是可以说，父亲是可怜的，是一个悲剧性的人物？）

（生思考，回答）

（师出示课件：关于**的结尾，当初我的确没有把它当做悲剧来处理。在中国乡村，一个父亲的使命也就那么多，或造一间屋，或为子女成家立业，然后他就迅速地衰老，并且再也不被人关注，我只是为他们的最终命运而惋惜，这几乎是乡村农民最为真实的一个结尾。

——李森祥）

（师小结：也许他只是一个卑微的父亲，没有地位，没有背景，除了出卖自己的廉价的劳动力，他再也找不出改变自己命运的方式，除了盖新房子修高台阶，他再找不到获得人格尊严的途径。但是，作为父亲，他希望自己的孩子过上体面，幸福和有尊严的生活。

作为一个男人，【板书：男人】他想要让妻子和儿女可以恬静的温暖的无忧无虑的生活，所以，尽管开头作者所说的画面中没有出现父亲，但是这样温馨的幸福的甜蜜的画面，却是父亲营造的。作者才会对一个只有妈妈和儿子的画面印象充分，也才会由此创作出一个丰满的父亲形象。

但是，老师想问，这里的父亲仅表示父亲和我吗？他是一个个体，还是一个群像？

（生思考，回答）

显然**这种文学体裁是通过对情节和环境的完整描述来表现人物，反映社会生活。那么，**中的人物形象便不仅仅是个体形象，他们是典型环境中的典型人物，通常代表一个群体，而散文中的人物仅仅代表个体形象。

比如《故乡》中的闰土，是广大劳苦大众的代表，而圆规杨二嫂是被社会扭曲的小市民形象，《我的叔叔于勒》中的飞利浦夫妇，代表的是唯利是图、嫌贫爱富的一类人。《最后一课》中的韩麦尔先生，是广**国人民的象征，那么，《台阶》中的父亲，也不仅仅是一个为了实现自己卑微的梦想而坚韧顽强的父亲，他是一个群体的代名词，代表了哪些人？（盛一）代表谦卑的农民。

【板书：农民】作者在这篇文章中，想要通过父亲这个形象，引发我们对父亲这一代人这一类人这一辈子价值和精神生活的追问——我们的农民父辈，我们的像农民一样的父辈，我们的生活在社会底层的父辈，通过什么样的方式，才可以有尊严的真正像我一样不再一辈子低眉顺眼，不再卑微的驼着背生活？【补充完整板书：

人】、【方法汇总报告】当我们拿到一篇**的时候，不能像初一初二那样，粗略的知道人物形象，要多角度的对人物形象进行充分地分析。这样，我们才能对人物有一个全面的认识，对**所表现出来的社会和人性有一个更全面的了解和理解。应该如何多角度分析呢？

通过这节课，我们总结了报告。首先，我们要深刻理解作者写这篇文章的缘因和背景。第二，结合细节描写，通过细节描写来感悟人物形象，例如《百合花》中的冷硬的馒头等，《变色龙》中的军大衣，《故乡》中闰土看见我时喊我了“老爷”的情景等。

第三，明晓人物形象的代表性。**字符是典型环境中的典型字符。 他必须代表社会中的某些团体，而不仅仅是我。

【走**阶，深思父亲】

、【过渡】所以，可以这样说，（课件出示）以父亲为代表的这些一无所有但依旧坚韧创业的草根阶层，正是我们民族文化中最厚重的那级台阶！李森祥也曾说（出示课件）“中国文学不乏伟大的妈妈形象，而父亲却令人遗憾的缺失。父亲，其实是我们这一辈子起步时的第一个台阶。

”那么，我们的父亲，是不是也是我们这一辈子的台阶呢？当他把你送到一所好中学时，他为你建立了一个新的层次。当他告诉你你的生活经历和教训时，他已经为你建立了一个新的层次。

父亲的一生是典型的中国农民奋斗不止的一生，他的一生虽然让我们感觉到有些地方很可悲，但是他一定不是可怜的，父亲的伟大之处，就在与他跟许许多多的农民一样，虽然一无所有，但是他们坚韧创业，

展示老师写的短文（展示课件）

父亲，因为你的资本家背景，你不得不回到农村，放弃上大学的梦想。农历十二月二十八日，你走街串巷修理缝纫机，就是为了让我们穿上新衣服过年。你曾在一片废墟的基础上，用你的母亲一块一块地盖起一座宽敞明亮的新房子。

所以，我一直以为你是个坚强的代名词，你永远不会流泪的胡杨。

直到有一天，我离开家，看见你的白发在风中飘动。直到有一天，远远地看到你和你的老黄狗，在夕阳下蹒跚而行。直到有一天，为了生命，我四处奔波，忍辱负重。对于我的儿子，我从不流泪，也从不假装坚强。

我才在蓦然回首里惊觉，从前的你忍辱负重从不喊痛，从前的你将所有的疼痛一肩扛。你的力量也隐藏了脆弱，你的微笑已经充满了泪水。只是为了孩子，为了这个家庭，你隐藏了所有的委屈。

每每回家，你总是炖肉炒菜为我不停地忙，每次分别，你站在巷口远远张望。我都充满了悲伤，因未知与你相伴的时光，还有多长。父亲啊，我亲爱的父亲，请轻轻的把你的手，放到我的手掌， 让我给你温暖与爱的阳光，水远山长，让我给你依靠的肩膀。

、下面请同学们深入自己父亲的心灵，用你的文字，去触摸父亲的灵魂。

让我们在这首长长的歌中，让我们在父亲为我们建造的台阶上，努力达到人生的最高点。

教学方案 篇3

【教材简析】

本课生动地记叙了身患残疾而忧郁自卑的小英在上台演讲时得到了同学们热烈的掌声，在这掌声的激励下，她鼓起生活的勇气变得乐观开朗的故事。告诉我们：人人都需要掌声，尤其是当身处困境的时候；要珍惜掌声，同时我们也不要忘记把自己的掌声献给别人。全文共7个自然段，可分为4段（1：2-4；5-6；7）。课文以小英的感情变化为主线贯穿全文，多次写到小英的神态与动作。因此，知道学生朗读课文，了解小英的情感变化，深刻领会内涵是本课的教学重点。

【教学要求】

1、正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文最后一个自然段。

2、学会本课10个生字，认识9个二类字。理解生词意思。

通过本课的学习，懂得人与人之间需要尊重鼓励，要主动去关爱别人，特别是对身处困境的人；同时也要珍惜别人的关心和鼓励，正确地看待自己。

【教学准备】

生字卡、图片。

【教学时间】

2课时

第一课时

【目的要求】初读课文，学习生字词。

一、导入揭题

1、我们鼓掌时发出的声音叫什么？（板：掌声）

2、我们常常会在什么情况下听到掌声？

3、预习了渴望呢，知道文章写谁为谁鼓掌？为什么事鼓掌？

二、初读课文

1、师范读。

2、生自读课后生字词。

3、师出示词语，检查认读情况：

班里愿意投向调来情况持久讲述交谈

珍惜慢吞吞困境残疾犹豫骤然鞠躬舞蹈

理解：

持久：保持的时间长。

困境：捆那的处境。

犹豫：拿不定注意。

骤然：突然。

4、读课文。

5、指名分节朗读课文，概括每个自然段的意思

6、讨论分段，概括段意：

①写小英因患有残疾而忧郁、自卑。

②老师由于不了解情况而让小英上台演讲，小英在同学们的掌声中上台演讲，获得成功。

③同学们的掌声使小英鼓起了生活的勇气，不再忧郁了。

④点明中心：人人都需要掌声。

7、每组各读一段。

三、书写生字

1、师指导写“班”“境”“愿”。

2、生习字，师巡视指导。

教学方案 篇4

一、看图激趣

1．出示课文插图：图中画了谁?他在干什么?他想干什么?(指名说)清代有一位诗人为这写了一首诗，你想读读吗?

板书课题，指导读准平舌音所。

二、初读感知，了解古诗大意

1．自由读古诗，借助拼音读准字音。

2．同桌对读，检查字音。

3．再自由读，说说古诗写了画中的`哪些景物。

4．指名说。

三、图文结合，再读感悟

1．出示挂图，师指牛与牧童图，问：这是什么?(牧童骑黄牛)

牧童高兴地唱起了歌，他的歌声怎么样?(歌声振林越)

2．多美的一首诗!我们一起来读一读吧。

齐读、指名读、男女生赛读。

四、读诗想画面

1．师配乐读古诗，学生想象古诗描绘的画面。

同桌对背、齐背)

五、读一读，想一想

从林直、鸣蝉可以知道这首古诗是写哪个季节的?

六、指导书写

1．出示田字格中的生字，学生认读。

2．指导学生观察生字的占格位置。

3．教师范写，同时讲解。

教学方案 篇5

语文学科：

1、指导家长利用疫情居家隔离的机会培养孩子良好的学习、坚持体育锻炼习惯、坚持分担家务的习惯，做好学生身心健康指导。

2、做好学生语、数、英三科的线上学习指导，根据各科的复课工作安排，指导好学生扎实有效开展居家学习。

3.学习任务：

（1）每天熟读一篇课文，复习一课生字词。

（2）每周完成两份语文练习题。（放假已安排）

（3）每天读半小时课外书，练字10分钟。

（4）每天完成半页数学总复习题。

（5）每天熟记一课的英语单词，熟读课本内容。

（6）每天关注新闻，了解国家大事。

（7）按时作息，适当运动，每天帮父母干一件家务劳动，居家少外出，不聚集，不串门。

（8）每周写一篇周记。

数学学科：

1、自主复习；

2、每天完成速算15题。

英语学科：

1、听写单词；

2、家人练习口语表达；

3、对照电视上学英语

教学方案 篇6

经历了这场新冠肺炎疫情，相信每个重新走进课堂的学生，面对依旧美好的春光，心情却不轻松、难淡定。让学生尽快平复心情，是我们复课后的首要任务。充分挖掘出这场疫情的课程资源，上好生命教育的第一课，将对学生的终身发展产生深远的影响。

由于疫情信息量与信息渠道的不同，学生对疫情的感受认知也不一样。我们可收集相关疫情资料，让学生对疫情发生、发展有一个整体认知。从看到那一组组起伏的数据开始，重点关注可敬的白衣天使和被病毒吞噬的生命，分析疫情对我们带来的不便，了解系列防控隔离措施的必要性……提高学生理性面对、科学思考、明辨是非的能力，进一步认识到病毒对人类的伤害，更要认识到健康对于生命的重要意义。

生命教育不只是让学生看到一个人的生死，更多的是知道善待生命、维护健康的重要意义。在这场疫情中，我们看到了被病魔吞噬的生命，也看到了生命脆弱的一面，要学会呵护生命，尊重生命。

同时，我们更要引导学生看到生命顽强的一面。这次新冠肺炎疫情斗争中，由于隔离防护到位，所幸我们大多数人没有受到伤害，还能够回到教室上课;也有许多与病毒携带者亲密接触后，由于自身健康免疫力强而也没有感染的人;还有许多感染者在医务人员的及时治疗后，康复出院。

有了科学的认知，才能平复心情，安下心来学习。引导学生升华一个认识：这场疫情防控斗争取得的胜利，是国家重视全民发动，科学防控救治措施到位，医务工作者无私奉献的结果。让学生增强爱国情怀，增强对医务工作者的敬意。同时，培养学生养成体育锻炼、健康生活的习惯。

教学方案 篇7

一、复习检查

（一）指名背诵《寻隐者不遇》。

（二）限时集体默写《寻隐者不遇》

二、学习《题西林壁》

（一）知诗人、解诗题。

1.请学生结合课外知识，先来讲讲对诗人的了解及对诗题的理解。

2.教师归纳小结。

这首诗是我国宋代大诗人苏轼写的。苏轼字子瞻，号东坡居士，眉山人。早年中进士，以文章知名。他在诗、词、散文的创作上都有很高造诣，作品大都挥洒自如，明快豪放。这首诗是作者游览庐山时，在庐山西林寺的墙壁上题写的，因而名为《题西林壁》。

（二）抓字眼、明诗意。

1.教师范读。

2.学生自读，要求读准字音。

提示生字缘的写法：左边不要写成幺，右边不要在撇上加点。

3.学生找出不理解的词句。

4.抽学生试讲，教师订正。

(1)横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

横看，正面从左到右或从右到左地看；侧，从侧面看。岭，是山岭；峰，是山峰。

①岭和峰有什么不同？

岭连绵起伏。

峰高耸峭拔。

②各不同指的是什么不同？

指的是看到的山的姿态不同。

③连起来说说句子的意思。

从正面看，庐山是连绵起伏的山岭；从侧面看，庐山是峭拔挺立的山峰。从远处、近处、高处、低处看，庐山呈现出各种不同的姿态。

(2)不识庐山真面目，只缘身在此山中。

①，找出缘的几种解释；结合诗文，选择合适的一个。（因为）

②结合身在此山中理解只缘身在此山中。

③说说前后两句是什么关系？（果因关系）

④用果因句式说说诗句的意思。

作者之所以看不清庐山的真面目，是因为自己在庐山之中。

⑤追问：为什么诗人在庐山之中却看不清庐山的真面目呢？

（因为诗人站的位置、看的角度不同，因而看来看去只能看见庐山的一部分，看不全面。）

(3)学生自己把全诗的意思说一说。

（三）悟诗理，诵诗句。

1.你从这首诗中得到什么启发？

（对比较复杂的事物，如果不能客观地、冷静地进行调查分析，就容易主观地被局部的现象所迷惑，不能全面、正确地认识这个事物。）

2.举例说一说。

背诵。

4.默写《题西林壁》。

三、布置作业

教学方案 篇8

教学过程

一、创设情境，导入新课

大家听说过千手观音邰丽华吗？她小时候生病时，由于药物使用不当，导致她听力丧失。从而导入新课。

二、通过对生活事例的讲座与分析，来认识安全用药.

展示事例：小明感冒发热了，他跑到药店买了一些抗生素药物，认为消消炎症就可以了。分的做法好吗？为什么？你能给他哪一些建议？

学生分小组讨论，并对此行为作出相关的评价并提出相关的建议。

过渡：同学们在日常生活中接触到过许多药品，请你尽量写出这些药品的名称及其它们的作用。

2、认识处方药和非处方药

通过交流，出示药盒，观察药盒上的相关项目，提出：在药盒上有哪些项目？ 通过学生活动，认识到在有的药盒上有“OTC”标志，从而导入到对处方药和非处方药的内容。

提出相关问题：你是怎样区分处方药和非处方药的？这样的区分有什么意义？

3、学会阅读药品说明书

学生分小组讨论：

（1）药品说明书中哪些项目最先引起你的关注？为什么？

（2）你没有关注的栏目有没有必要列在上面？

4、学生交流对安全用药的认识及存在的问题。

三、运用生活经验和所学知识设计家庭小药箱。

要求：

1、四人一小组，尽量考虑家庭中的每一个成员的年龄、身体状况进行设计。

2、药品的选择要合理、经济实惠、减少浪费。

学生活动：小组交流。

班内交流，并尽可能引发学生的讨论甚至辩论。

课外实践：为你的家庭旅游设计一个小药箱。

教学方案 篇9

教学目标：

1、 能正确、流利、有感情地分角色朗读课文；

2、 学会本课10个生字，两条绿线内的6个字只识不写，理解 由生字组成的词语；

3、 凭借对课文的朗读、感悟，让学生懂得像狼一样的坏人，总找借口做坏事，他们是不讲道理的。

教学重点：让学生通过观察媒体投影、联系上下文反复朗读来理解关键词语、句子的意思，从而理解课文内容，并在理解内容的基础上指导学生读好人物对话。

教学难点：体会狼的找借口做坏事、不讲道理的本性。

教学过程：

一、 导入新课，激发学习兴趣

1、 听狼和小羊对话的录音，并出示狼和小羊对话的媒体投影。

2、 听后师导入：狼是一种很残忍的动物，吃兔、鹿等，也伤害人畜，对畜牧业有害（板书：狼）；羊是一种很温顺的动物，吃草，对人没有伤害（板书：小羊）。狼和小羊走到一起，会发生什么事呢？（板书：和）把课题连接起来。

（设计意图：兴趣是最好的老师，听录音、看投影，导入形式新颖，既集中了学生的注意力，又激发了学习的兴趣）

二、 初读课文，整体感知

提出学习要求：1、让学生借助拼音自由大声朗读课文，读准字音，特别是生字的字音；2、读通句子，读通课文，联系上下文和生活实际试着理解新词，不懂的做上记号；3、标好各自然段的序号。

（设计意图：从学生的学习需求出发，尊重学生的个性差异，把学习的主动权还给学生，让学生自己去朗读，注重知识的习得。）

三、 学生汇报自学情况

1、 认读生字、词，汇报对生字、词的掌握情况。（重点强调温是前鼻音， 惊、经、争是后鼻音，碴、争是翘舌音，脏是平舌音。）

2、 逐段练读课文，重点检查学生字音读得是否正确，文句读得是否通顺。

（设计意图：在汇报、交流自学成果的过程中，变单纯的师教生为生生互学，变僵硬的教师灌输为学生间的自我启迪，从而充分地让学生自主学习，自悟自得。）

四、 细读课文，理解课文内容

1、 学习第一自然段：指名读后，讨论：这一段讲的是什么？

（主要是让学生明白是谁先来到小溪边的）

2、 学习第二、三自然段：⑴分角色朗读狼和小羊的第一次对话，读出狼盛气凌人的语气。师抓住故意找碴儿引导学生理解、感悟什么叫找碴儿？（找碴儿就是找借口、挑毛病的意思。）故意找碴儿又是什么意思？请学生用自己的话说一说。（师板书：故意找碴儿）

（设计意图：为了激发儿童朗读课文的兴趣，课前准备头饰，鼓励登台朗读，学生在真实的角色体验中不知不觉地理解内容。）

⑵狼为了想吃小羊，就故意找碴儿，第一次找的碴儿是什么？小羊又是怎样据理驳斥狼的？让学生对照投影，说出狼和小羊所处的位置。抓住狼蛮横无理、故意找碴儿，小羊温和而又据理驳斥的特点来朗读这两个自然段（师板书：申辩 上游 下游）。

⑶师进一步引导学生讨论：从小羊的回答中，我们可以看出小羊的什么特点？（单纯、善良、温和、聪明）狼又有什么特点？（让学生充分地讨论、交流）

（设计意图：情感、态度、价值观是教学目标中的重要组成部分，通过以读代讲、读中理解、读中感悟，培养学生的爱憎情感。）

3、 学习第四、五自然段

⑴分角色朗读狼和小羊的第二次对话，通过朗读，继续抓住故意找碴儿来理解：狼第一次找碴儿被小羊反驳后不得不承认小羊没有把水弄脏（从就算这样吧可以看出），但狼并不罢休，继续找碴儿。这第二个碴儿是什么呢？小羊又是怎样驳斥的呢？狼为什么不再争辩了？先设疑，让学生分角色朗读，再讨论、交流上述问题。（师板书：背地里说坏话 我还没生下来）

（设计意图：有了第一次师生的合作学习体验，再放手让学生用习得的方法自主学习、讨论、交流，真正把课堂还给了学生。）

⑵抓住气冲冲和一个感叹号、一个问号，引导学生有感情地朗读第四自然段。再抓住喊和一个感叹号引导学生边读第五自然段边感悟可怜的小羊惊讶、害怕、极力申辩的形象，指导朗读：读狼第二次说的话，要读出怒气冲冲的语气。

4、 学习第六自然段

⑴小羊又一次以事实驳斥了狼的借口，狼会到此罢休吗？

⑵分角色朗读狼和小羊的第三次对话。

⑶讨论：狼为什么不再争辩了？

⑷狼最后对小羊的态度怎样？又找了一个什么样的借口？（让学生分组读，读出狼穷凶极恶的语气。师板书：反正都一样）

5、 拓展延伸：师读说着，就往小羊身上扑去，讨论：⑴结果会怎样呢？⑵我们在日常生活中对待像狼一样的坏蛋，我们应怎么做？聪明的同学们，发挥自己的想象来谈谈吧。

（设计意图：通过学习、讨论，学生的爱憎分明，再充分发挥学生想象力、创造力，为小羊怎样脱险出谋划策，真正体现了语文学科的基础性、工具性、人文性的统一。）

教学方案 篇10

一、设计思路

家是幼儿生命的摇篮，是他们最温暖、最安全的港湾，父母是他们最亲近的人。母亲给予孩子生命，更是孩子温暖的依靠，母亲是伟大无私的，感谢母亲，让孩子参与到感恩活动中，从单向接受爱，到学着体会爱，进而初步表达爱，萌发从关心亲人到关心他人的意识。

二、活动目标

⒈知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。

⒉了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。

⒊会尊敬、关心妈妈，并通过各种方式表达对妈妈的爱。

三、活动范围：中班段全体幼儿。

四、活动时间：3月4号——3月28日。

五、环境创设：

1.主题墙布置——我的妈妈。

2.班级张贴与主体相关的图片和幼儿作品。

六、家长工作：

1.家园栏中及时提供信息告知主题活动进展情况，以便家长及时提供主题活动材料。

2.请家长和幼儿一起了解三八节的相关知识。

七、具体活动安排：

1.组织形式多样的亲子活动。(或者是开展我爱妈妈活动调查表)。

邀请部分家长代表参与幼儿园组织的亲子活动(如包饺子、制作蛋糕等)，或发挥妈妈的专长，邀请妈妈来园当妈妈老师为孩子们上课。

2.为妈妈、奶奶、外婆做一件力所能及的事情。

帮妈妈、奶奶洗洗脸、梳梳头、擦擦手、敲敲背，增进爱妈妈、爱奶奶的情感，体验妈妈、奶奶在平时照顾孩子的辛苦。

3.宝宝和爸爸一起为妈妈写封信或一起制作一份礼物送给妈妈。

八、活动延伸：在下个主题“我有多爱你”中，继续开展感恩母爱的各学科教学活动。让爱伴随幼儿成长，他们定将因爱而感动，为爱而行动。

妇女节幼儿园活动方案4

我给妈妈做贺卡——爱心卡

活动目标：

1、学习简单的装饰贺卡——爱心卡。

2、学讲“妈妈你辛苦啦!”“妈妈祝你节日快了!”等祝贺的话。

活动准备：白卡纸、胶布、水彩笔、爱心卡范例。

活动流程：

1、出示爱心卡范例。

这是老师给自己妈妈制作的一张爱心卡，上面画的是妈妈最喜欢的太阳花，我最想对妈妈说的话是：祝妈妈每一天都开开心心、快快乐乐!

2、组织幼儿了解制作方法。

小朋友们看看，说说，爱心卡是怎样制成的?(幼儿观察讲述)

分发白卡纸，幼儿再在上画出自己表达。

3、幼儿用卡纸裹成小棍，用双面胶粘贴在爱心卡上。播放歌曲《我的好妈妈》音乐，老师巡回指导幼儿。

(三)相互欣赏评析爱心卡

鼓励幼儿将做好的爱心卡带回家，送给妈妈。

四、活动结束。

教学方案 篇11

教学目标

1．结合课文词句，认识“荷、珠”等12个生字，会写“是、朵”等6个生字。

2．正确、流利、有感情朗读课文，背诵课文。

3．感受大自然的美好，陶冶情操。

教学重点

理解课文内容，进入大自然，热爱大自然。

课时安排

2课时

课前准备

1．准备荷花塘的资料片

2．让学生查阅资料，了解荷花塘情况。

3．观察身边的景色。

教学过程

第一课时

一、课题导入，激发兴趣

1．先后出示“荷叶”、“圆圆”，引导学生理解课题。

2．让学生说说荷叶生长的季节、地方。

3．补充资料，播放图片。

4．学生说说自己的感受。

二、感知课文

1．师范读课文，生边听边想象。

2．让学生在众多的动物卡片中，找出文中的小伙伴，并板书。

3．生自读课文，读后评一评自己读得怎么样。

4．小伙伴们都在干什么?(引导学生用文中的一句话说说)

三、学习生字

1．圈出文中的生字和生词。

2．用自己喜欢的方法识记生字

3．汇报学习情况。

4．读生字卡片。

5．读含有生词的句子。(有课文中的句子，也有课外的句子)

四、兴趣表演，理解课文

1．让学生分小队选择自己喜欢的角色自读自演。

2．各队自愿表演，说说自己队把荷叶姑娘当成什么，谈感受其它小队评一评。

3．扩展练习，让学生说一说自己把荷叶当成什么。

五、巩固字词

1．读文中4个句子。(例如：小水珠躺在荷叶上。……)

2．读有生字的练习短文。

第二课时

一、谜语导入

1．出示谜语

2．学生猜谜，师板书课题。

二、复习巩固生字

1．读生字卡片。

2．做“找朋友”游戏。

三、整体感知，理解课文

1．指名朗读课文

2．让学生说一说听到什么，看到什么(师边听边板书)

3．学生自由朗读课文

4．展开讨论：在读中你知道了什么(师完成板书)

四、兴趣朗读、体会情感

1．让学生选最喜欢的一个小伙伴，说说为什么?读给大家听。

2．把描写最喜欢的小伙伴的句子，加入适当动作读一读，演一演。

3．引导学生体会荷叶带给四位好朋友的快乐。

五、学习书写生字

1．认读生字。

2．说一说识字方法。

3．师范写生字。

4．指导学生练习书写。

5．选择展示、集体交流。

六、想想说说，课外延伸

1．说说荷叶是同学们的什么?用“是”说句子。

2．展示图画作业。

3．欣赏荷叶的美丽画面，朗读优美词句。

板书设计

14 荷叶圆圆

小水珠 摇篮 躺

小蜻蜓 停机坪 立

小青蛙 歌台 蹲

小鱼儿 凉伞 游

教学方案 篇12

杜甫的《绝句》全诗仅二十八字，描写的景物却极有特色。诗人寓主观之情于客观之景，寓胸中之意实在之物，情景交融，意境深远。

尤其是诗人巧用数字入诗，“两”、“一”、“千”、“万”四个字，虚实结合，时空结合，增强了诗歌的艺术表现力。

本诗的第一句是“两个黄鹂鸣翠柳”。黄鹂在柳枝上鸣叫，诗人指明“两个”，说明鸟的叫声不是叽叽喳喳的，而是一唱一和式的对鸣，欢快而不嘈杂，热闹而不喧嚣。第二句是“一行白鹭上青天”。白贵鹭向蓝天飞去，从“一行”可见此鸟排列有序、渐次远去，而不是轰然飞散，各奔东西；再用上了一个“上”字，更显示了白鹭奋力高飞、展翅向上的姿态。

第三句是“窗含西岭千秋雪”。“千秋”一词是虚指，出于诗人的想象，它赋予了“雪”这一静态景物以沧桑之感。千年不化的积雪似乎在诉说着什么、见证着什么。“窗”中之景虽小，却由此可感受时间之纵深。第四句是“门泊东吴万里船”。船停泊在门前的码头边，也是静态之物，但因其行程“万里”，使人顿觉天地开阔，似插翅而难及。“门”外之景也不大，却由此可感受空间之广袤。

以上四句描写的是诗人当时寓居浣花溪草堂周旁可见的景色。前两句中“两个”、“一行”是实指，“黄鹂”与“白鹭”，“翠柳”与“青天”，两两相对，四种景物，有声有色，描绘了一幅色彩明丽、清新动人的图画，表现出诗人此时闲适的心情。后两句 “千秋”与“万里”都是虚指，均出于诗人的想象，而诗的意境因此而幽远、开阔，又显示了诗人开阔的胸怀。

多读是学习古诗的一个重要方法，要让少于在读中对所学之诗知其意、临其境、悟其情，逐步增强对古诗的语言感知能力，感受古诗的艺术魅力。

１、初读知其意：

⑴学生自读全诗，要求读得音准句顺，声音响亮。

⑵指名学生读第１、第２句，理解“鸣”、“上”的意思，用“补省略，调整词序”的方法说说诗句的意思。

⑶学生齐读第３、第４句，理解“含”、“泊”的意思，用上述方法说说这两句的意思。教师相机指导。

⑷指名学生把四句诗的意思连起来说一说。

２、再读临其境：

⑴学生回答：第１、第２句写了什么景物？有哪几种色彩？第３、第４句写了什么景物？

⑵教师出示挂图：

学生看图，教师声情并茂地朗诵诗句，并作适当讲解。前两句，突出“鸣”、“上”二字，帮助学生理解，是这两个字使景物产生了动态效果，使画面显得生机盎然。后两句，突出“含”、“泊”二字，以此了解诗人的思绪由现时到了过往、由近处到远处；而且也正是这二字，使现时之景（窗）和想象中的过往之景（千里雪）、近处之景（门）和想象中的远处之景（万里船）有机融合于完整的画面之中。

⑶学生看书上插图，一边手指景物，一边自由朗读。

⑷指名学生有感情地朗读，其他学生尝试在脑里再现画面。

⑸指名学生用自己的话说说这首诗描绘的美丽景色。

３、三读悟其情：

⑴比较读，在黑板上出示：

黄鹂鸣翠柳，

白鹭上青天。

窗含西岭雪，

门泊东吴船。

读一读，与原句比较一下，哪个写得好？ 为什么这样说？帮助学生明确这首诗的朗读停顿及重音，并完成下列板书：

两个／黄鹂／鸣翠柳，

一行／白鹭／上青天。（前两句声色兼美）

窗含／西岭／千秋雪，

门泊／东吴／万里船。（后两句意境开阔）

⑵表演读：

播放课前制作好的配乐朗诵录音，让学生欣赏。随后要求学生和着音乐诵读，要求他们掇民对古诗的理解用适当的语气和动作表现出来，甚至可以摇头晃脑，手舞足蹈。

教学方案 篇13

一、《观沧海》

（一）作家作品简介

（二）题解：汉代乐府诗一般无标题，《观沧海》这个题目是后人加的。乐府诗原来是可以歌唱的。诗的最后两句幸甚至哉，歌以咏志是合乐时加上的，是诗的附文，跟诗的内容没有联系。

（三）朗读诗歌指导：先范读再由学生试读。

（四）指导学生评析诗句。

逐句分析，先由学生分析,再由教师归纳。

重点落实以下问题：

1．全诗12行，除开头两行外都是写景，说说开头两行的作用。

2．区分一下哪几行写实景，哪几行写想象之景虚景。

3．写实景中有动有静，分析这样写有什么好处。

归纳：

第一层（开头两句）交代观海的地点，这是继承《诗经》中直陈其事的写法，显得很质朴。

第二层（水河澹澹至洪波涌起）描写海水和山岛。海水荡漾，是动态；山岛耸立，是静态，相互映衬，显示了大海的辽阔和威严；再写草木，仍然是静态，次及洪波，又回到动态，显示了大海的惊人力量和宏伟气象。这一层全是写实景。

第三层（最后四行）借助奇特的想象来表现大海吞吐日、月、星辰的气概，这是写诗人的主观感受，是从两个若字看出来的。

4．海是很难写的，可是读了这首诗，我们每个人大概都会感到海的伟大。这首诗究竟好在哪里呢？

（五）小结全诗的写作特色，并请同学们带着感情，再次朗诵这首诗歌。

（六）齐读齐背，抽查个别背诵。

二、《次北固山下》

（一）作家作品简介

（二）朗读这首诗

（三）指导学生评析诗句，整体把握诗的内容。

1．诗人此刻在船上，而客路在青山之外，他是看不见的.，为什么诗一开头就提到客路呢？

2．潮平两岸阔，风正一帆悬是诗人在何时何地见到的景象？你能想象出船行的图景吗？为什么要特地提到潮平？

3．江春入旧年一句中旧年指的是一年中哪一段时间？

4．为什么诗人突然想到要寄一封家书呢？

5．名句分析。海日两句从章法上看，有导出结尾一联的作用，这就是说，它跟诗人的乡愁有关，这样说有根据吗？这两种景象有相同的地方吗？

6．这种乡愁并不使人感到低沉，请你体会其中的道理。

（四）当堂背诵。 由于诗的意境美、语言浅近而音韵和谐，应当比较易于成诵。

三、《望岳》

（一）作家作品简介。

（二）指导学生评析诗句。

重点讨论下列问题：

1.诗题叫《望岳》，可见作者并未登上泰山，诗中句句都是写望字，只是望的角度不同，有远有近，有虚有实。试以两句为一组看看望的角度有怎样的不同。

上，试比较岱宗如何和岱宗夫如何在语气上有什么不同？

3. 泰山之北为故齐地，之南为放各地；青，指泰山之色，了，完的意思。整句话是什么意思呢？诗人这样写有什么用意？

4.造化两句。问：神秀，指英灵之气，这是古人的说法。试联系前面一句说说这句的意思。

5.阴阳一句又是什么意思呢？

6.荡胸两句。大意已见注释。问：这两句写诗人望岳所见，试作具体描述。表现了诗人怎样的心情？

众山小，这说明了什么？

（三）背诵指导。

饲料方案十三篇

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饲料方案【篇1】

饲料方案是现代畜牧业中极为重要的一环。不同的动物需要不同的饲料方案，才能保证其充分的生长发育和健康成长。在饲养过程中，科学的饲料方案不仅可以提高养殖效益，而且可以减少污染和浪费。接下来，我们详细地介绍一下如何制定科学的饲料方案。

一、考虑动物的生理特点

每种动物有其特定的生理特点和饮食要求。在制定饲料方案时，应该考虑到这些因素。比如，草食动物需要大量的纤维素和碳水化合物，而肉食动物需要大量的蛋白质。鸡和鸭需要的蛋白质比猪要高，而牛需要的蛋白质最少。此外，不同的品种在体型、生长速度、生殖能力等方面也有不同。因此，根据动物的生理特点和饮食要求，调整饲料组成和比例，可以提高饲料的利用率、减少疾病发生率和死亡率，提高养殖效益。

二、选用高质量饲料

在饲料方案中，不论是单一饲料还是混合饲料，都应该选用高质量的饲料。高质量的饲料不仅可以提高动物的生产性能，而且可以减少饲料浪费和污染。高质量饲料应该具备以下特点：

1、营养成分均衡。合理的饲料组成应该能够提供动物所需要的营养成分，包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素等。

2、无污染和毒素。饲料中不应该含有任何对动物有害的物质，比如致癌物、抗生素等。

3、易于吸收利用。饲料中的营养成分应该能够被动物充分吸收利用，以提高饲料利用率。

4、食用安全。饲料应该符合国家的食用安全标准，确保饲品的质量和安全。

三、合理搭配饲料

在制定饲料方案时，应该根据动物的生长周期和需求，合理选择搭配。一般来说，需要逐渐增加动物的蛋白质和能量摄入。对于饲料的搭配应该选择在不同的阶段中应用不同的饲料组合，能够满足相应的需要。

四、避免过度饲料

在制定饲料方案时，应该避免过度饲料。过度饲料不仅浪费饲料，而且还会造成饲料的积压，增加养殖成本。过度饲料还会增加肠道的负担，损害动物的健康。因此，饲料的种类、质量、数量等都应该根据动物的生长需要，科学精确的制定。

以上是制定饲料方案的主要考虑因素，科学的饲料方案可以提高饲料利用率、降低养殖成本、促进动物健康成长。因此，在畜牧业中，制定科学的饲料方案是至关重要的一环。

饲料方案【篇2】

饲料方案是畜牧养殖中至关重要的一环，影响着动物生长和健康。在制定饲料方案时，需要综合考虑多个因素，如动物种类、年龄、性别、繁殖状况、生长发育阶段、生长环境、饲养管理水平和饲料成本等。

对于不同种类的动物，饲料要求也会不同。以猪为例，猪是杂食动物，具有很强的胃肠道发酵和吸收能力。因此，合理搭配粗饲料和浓饲料可以促进猪的生长和健康发展。在制定猪的饲料方案时，需要考虑猪的生长阶段和需求量，如雏猪时期需要高蛋白、高能量的饲料，而成年猪以粗饲料为主，能够更好地发挥胃肠道发酵和吸收的功能。

对于母畜，更需要根据孕期、哺乳期等繁殖状况进行饲料的调整。例如，母牛在孕期若未摄取足够量的蛋白质会影响胎儿发育，而在哺乳期则需要更多的优质草料和精饲料，以维持育婴的需求。

除了考虑动物的种类和繁殖状况，饲料方案还需要根据动物的生长阶段、生长环境和饲养管理水平进行调整。例如，同样是鸡，放养的鸡和笼养的鸡的饲料需求就有很大的不同。因为放养的鸡在采食范围、沙土、水源等方面都要自行寻找，可以更好地保持自身的健康状态，而笼养的鸡则需要适量加入营养物质以满足其生长需求。

饲料方案最终的目的是实现动物的高效生长和健康发展，同时也需要考虑饲料成本的问题。因此，在制定饲料方案时，需要根据实际情况进行灵活调整和控制，以平衡饲料成本与动物的健康和生长需求。

总之，饲料方案是畜牧养殖中不可或缺的一环，其科学性和适应性决定着动物的健康和生长质量。制定科学合理的饲料方案需要综合考虑多种因素，包括动物种类、繁殖状况、生长阶段、生长环境和饲养管理水平等，以实现动物的高效生长和健康发展。

饲料方案【篇3】

一、背景介绍

随着人口的不断增长和经济社会的快速发展，养殖业迅速兴起，成为不可忽视的重要产业。然而，饲料质量安全问题一直是制约养殖业健康发展的一个瓶颈。为了保障养殖业的可持续发展，确保饲料质量安全，需要加强饲料质量安全监管工作，建立科学合理的监管方案。

二、监管目标

1. 提高饲料质量标准：通过监管措施，推动饲料生产企业提高生产标准和管理水平，确保饲料的质量安全问题得到有效解决。

2. 加强饲料生产企业监管：加强对饲料生产企业的监管力度，确保企业符合相关法律法规，遵循合格的生产流程和标准。

3. 做好饲料安全检测工作：通过不断加强饲料安全监测，及时发现问题并进行处理，防止因使用次品饲料导致养殖业安全事故的发生。

三、具体措施

1. 制定饲料安全监管标准：根据农业部的相关规定及国家标准，制定饲料质量安全监管标准，并及时公布。

2. 完善饲料质量安全检测体系：建立完善的饲料质量安全检测体系，包括检测方法、样品采集及分析报告等流程，确保检测的准确性和可靠性。

3. 加强对饲料生产企业的监管：加大对饲料生产企业的监管力度，严格落实饲料生产许可证管理、生产流程管理等措施，确保饲料生产企业的合法合规。

4. 提高监督执法的力度：加强对饲料质量安全监管的执法力度，对存在违法违规行为的企业进行严厉处罚和经济处罚，增加违法成本，切实维护饲料市场秩序。

5. 加强行业协会的建设：组织成立饲料行业协会，负责行业自律、推动企业间的交流与合作，提供行业信息和技术支持。

6. 完善信息公开机制：及时公开饲料质量安全监管的相关信息，建立饲料质量安全监管的信息反馈机制，接受社会监督。

四、预期效果

1. 提高饲料质量水平：通过监管工作的落实，有效提高饲料质量水平，减少使用劣质饲料的情况，从而提高养殖业的产能和质量。

2. 减少饲料安全事故的发生：通过加强饲料质量安全监管工作，及时发现饲料存在的安全隐患，减少饲料安全事故的发生，保护养殖业的发展。

3. 增强消费者信心：通过对饲料质量安全的监管，增加了消费者对养殖业产品的信心，提高产品的市场竞争力。

五、总结

饲料质量安全监管工作方案的实施是提高养殖业质量和效率的重要保障措施。通过建立科学合理的监管方案，加强对饲料质量的监管和检测工作，推动饲料生产企业提高质量标准和管理水平，确保养殖业的可持续发展。同时，通过加大监督执法力度，健全信息公开机制，增强社会监督，提高监管的公信力和有效性。只有在相关部门、企业和社会各方共同努力下，才能实现饲料质量安全的有效监管，保障养殖业的可持续发展。

饲料方案【篇4】

为进一步促进我省饲料业稳定健康发展，保障饲料及畜产品质量安全，巩固饲料专项整治成果，根据农业部有关要求，我厅决定以《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布实施10周年为契机，在全省范围内组织开展“保障饲料安全，推进健康养殖――饲料质量安全执法年”（以下简称“饲料执法年”）行动，即20饲料专项整治行动，特制定本方案。

以保安全、促发展为总目标，以规范饲料企业生产经营，查处在饲料中添加和使用违禁药物和非法添加物为重点，以抓法制、抓监管、抓源头、抓基础为手段，着力强化饲料质量安全日常监管，提高饲料基础支撑能力，全面促进饲料行业稳定健康发展。

饲料质量安全水平稳定提高，饲料产品监测合格率提高2个百分点；查处使用瘦肉精等违禁药物的行为，杜绝在饲料中非法添加三聚氰胺等有毒有害物质行为；有效防范重大饲料质量安全事件发生。

（一）重点产品：蛋白原料、自配料和非蛋白氮及其类似物; 三聚氰胺、瘦肉精、镇静剂类、苏丹红、孔雀石绿等违禁药物和非法添加物。

（三）重点区域：饲料原料生产企业，饲料原料及饲料产品批发、集散地，违禁药物和非法添加物安全隐患大、问题突出的地区。

（一）严厉查处在饲料原料和产品中添加三聚氰胺等有毒、有害化学物质的行为。

（二）严厉打击养殖过程中添加瘦肉精等违禁物品、苏丹红等非法添加物的违法行为。

（三）扩大饲料及饲料添加剂的抽检范围，加大对违法违规企业的查处力度。

（四）提高饲料行政许可门槛，加强对获证企业的监督检查和日常监管。

（五）严厉打击违法违规饲料企业，坚决取缔无生产许可证、无产品批准文号、无产品标签的“三无”饲料生产企业。

各级农业（畜牧）饲料管理部门要按照省农业厅的统一部署，抽调得力骨干，切实落实行动方案，将职责任务层层分解到州（市）、县的具体部门、单位和责任人。各级农业（畜牧）饲料管理部门要派出督导组，落实方案各项要求，对重点地区及时进行督导检查。

各级农业（畜牧）饲料管理部门要根据总体方案，制定本地区详细的工作方案，细化工作任务和工作要求，明确工作进度和时间安排，做到有安排、有重点活动、有检查验收、有责任追究，确保各项工作目标和任务落到实处。

各级农业（畜牧）饲料管理部门要从年2月开始，每月14日和28日分两次向省农业厅“饲料执法年”活动领导小组办公室(省农业厅草山饲料处)报告工作进展情况。报送材料内容包括整治工作进展情况、存在问题、查处情况和量化指标，及时反映进展和成效。重大案件及突发事件立即报告，及时处置。

各级农业（畜牧）饲料管理部门要围绕本方案制定的工作目标和重点，采取有力措施，积极开展工作。要加强协调，搞好衔接，形成合力，突出成效。

“保障饲料安全，推进健康养殖――饲料质量安全执法年”活动总体安排分三个阶段进行：

1. 2009年2月，根据农业部有关要求，制定我省饲料执法年总体实施方案。

2.2009年3月，召开“饲料执法年”活动启动仪式，成立全省“饲料执法年”活动领导小组及办公室，部署总体行动方案。

3. 各州市农业（畜牧）饲料管理部门成立“饲料执法年”活动领导小组，细化整治方案，明确工作进度，要求各州市于2009年3月10日前将活动领导小组名单上报省农业厅草山饲料处。

1. 开展饲料质量安全监测，查处违法违规行为。2009年全年以蛋白饲料原料和饲料产品中三聚氰胺检测为重点，继续开展饲料质量安全例行检测、饲料中违禁添加物专项监测。对监测中发现的违法违规行为要及时通报、及时查处。各州市饲料管理和饲料质检机构在本辖区内开展监测和执法工作，及时查处违法违规行为。

2.对饲料生产企业及养殖场（户）进行重点检查，对整治行动开展情况进行检查督导。省农业厅每季度对重点地区饲料监管工作进行督导，主要检查“饲料执法年”活动的进展及执行情况。对饲料企业和畜禽养殖基地的生产许可证、产品批准文号、产品标签、使用记录、检验记录等进行重点检查。各州市农业（畜牧）饲料管理部门也要安排督导，加强检查。

3. 举办中期总结暨饲料执法培训班，提高执法水平。7月，组织各州市农业（畜牧）饲料管理部门对前一阶段的工作进行总结，交流经验，查找不足，督促各地按照工作方案和时间要求完成全年各项任务，并组织对州市（县）饲料管理人员进行培训，提高执法水平。

4. 举办饲料安全宣传月活动。9月，开展以各级管理部门和相关事业单位为主体，以展览、宣传册、新闻媒体专题报道等为手段的宣传月活动。各级管理部门和相关单位要充分结合本地区、本单位的特点和优势，进行主题宣传。一方面通过对曝光的案例进行报道，对掺假售假和添加违禁药物的违法行为形成强大的威慑力；另一方面正面宣传管理部门、行业协会、质检机构、科研单位、大专院校和企业等对饲料安全所做的工作与成绩，向社会公众介绍饲料管理、科研、检测等方面的成果和成效，介绍企业保证饲料质量安全采取的措施，宣传科技成果，彰显监管成效，为饲料行业持续健康发展创造良好的舆论环境。

召开“饲料执法年”活动总结大会，全面总结活动成效与经验，对成绩突出的单位和个人予以通报表扬。

领导小组下设办公室在省农业厅草山饲料处，徐祖林同志任办公室主任。

饲料方案【篇5】

全面改进员工合理化建议实施方案

实施方案

为进一步调动和发挥广大员工的生产劳动积极性和创造性，激发员工潜能，解决生产管理等方面的制约因素，达到提高工作效率、降低成本、创造更大效益、改善工作环境的目的，全面完成公司确定的2011年生产任务，为实现集团发展规划贡献力量。经研究，在饲料公司广泛开展“合理化建议和生产技能竞赛”活动，以“小改小革提效益、提高技能促生产”为目标，提升企业效益，为确保活动见到实效，特制定开展合理化建议及生产技能竞赛活动的实施方案。

1、 实施合理化建议和生产技能竞赛的目的

开展员工合理化建议及生产技能竞赛活动要紧密围绕 “降成本、保高产、强管理、增效益”中心任务，结合公司年度重点工作，以促进企业创新创效和技术进步、提升生产经营管理水平、提高职工队伍整体素质、增加企业经济效益为目标，开展“职工合理化建议、生产技能竞赛“活动，充分调动全体职工参与企业经营管理的积极性和创造性，在完成生产经营任务中献计献策，为完成全年生产任务及及各项生产计划指标贡献智慧和力量。

活动目的在于调动员工主动参与企业管理的积极性，持续提高技术水平与工作效率，充分调动员工研究问题解决问题的能力，立足本岗、依靠大家解决影响和制约生产的各项因素，解决实际问题，为勇于开拓钻研的员工提供施展才华的平台，形成员工积极参与，达到真正解决问题提高效益的目的。技能竞赛的目的是帮助员工掌握成熟、先进的操作技能，控制技能，提高生产保障能力。

二、 组织机构与职责：

为确保合理化建议及生产技能竞赛活动的顺利开展并达到预期效果，饲料公司设立“合理化建议及生产技能竞赛活动领导小组”及推行小组。

饲料公司合理化建议和生产技能竞赛领导小组

组长：黄景禄副组长：毕春璞、高东风、刘福元

成员：王常亮、康慧、任福菊、王宝柱、邢玉怀

分管工作：负责生产技能竞赛的全面组织协调，竞赛活动的监督评价和奖惩。负责指导和督促实施小组开展活动。

推行小组负责专项竞赛项目的组织、协调等相关工作，负责专项活动的结果总结、评价与上报与反馈，依据专项活动结果提出奖励意见。

实施小组：组长：毕春璞；副组长：刘福元

成员：冯玉华、周志杰、付建、华康、王立新、王志杰、杨贺、王常昌、康慧、王宝柱、邢玉怀

监督检查组：组长：高东风组员：康慧任福菊邢玉怀

三、 活动主要内容：

本次开展生产技能竞赛以公司整体组织推动，各车间工段分别实施，要按照“立足岗位、全员参与、注重实效”的原则，与员工岗位职责相结合，体现各个岗位所需技能，推进岗位工作的规范化、标准化，鼓励职工技术创新，提升岗位工作效率。各车间、工段针对各自存在的问题，在广泛开展征集合理化建议的基础上，确定项目实施，为确保见到成效，各车间成立实施组织，对员工的合理化建议认真分析筛选，能够立即实施的，立即组织落实，并跟踪效果，对需要较大投资或暂时不能实施的项目，上报公司推行组织，根据该合理化建议的可性行，责成专人负责盯办，以期达到影响与制约生产的因素能够得到解决或有可行方案备用。主要活动方式：

a) 开展每人保证提1条以上有价值的好建议活动，合理化建议工作要密切联系公司及本岗位工作实际，突出效益主题。一是积极推动管理创新和技术创新，体现创新性、实践性、有效性的特点，以“小改造、小革新、小建议、小窍门”活动为载体，着力解决生产、管理中的难点和突出问题。要引导员工提出好的意见和建议，提高生产稳定性、设备保证性、生产的经济性，通过对合理化建议的实施，小改小革，达到降低消耗、提高产量，减少成本支出，提高经济效益。

二是突出解决问题、提高效益；针对员工提出的合理化建议，通过小改小革能够明显取得效益的，尽快组织实施，并跟踪评价总结，对成功经验及做法予以固化；对不成熟或投资过大暂时无法落实的建议，应派专人跟踪，确定解决方案，并及时解决。三是突出从我做起，从身边事做起，以小见大，厉行节约，杜绝浪费，以节约一度电、一吨水、一分钱的行动开始，减少和杜绝设备低负荷运行，解决跑冒滴漏，推行修旧利废，节约维修成本；认真工作，认真检查，确保设备平稳、满负荷运行。四是以人为本的理念，着力推进职工岗位学习、岗位创新、岗位成才和岗位奉献，教育和鼓励员工勤奋学习，爱岗敬业，勤于思考，善于发现问题与解决问题，切实解决生产经营中的实际问题。

在提出合理化建议的过程中，要发现和培养人才，增强员工的管理意识和理意意识。

要求全体员工主动参与，每人保证提1条以上有价值的好建议，要求简单明了，既要有问题建议也应有解决办法，建议可单人提出也可多人或以单位提出。

b) 开展生产技能竞赛提水平，掌握工作技巧提效率活动；以“激发员工热情，保证稳产高产、争创一流指标“为目标。根据岗位特点，竞赛项目包括产量、质量、指标、消耗、设备保障能力、操作技能等。包括控制方法、设备检修技能和生产指标经验技能。

培训员工技能，提高工作效率和管理能力。一是认真开展以深化班组争先创优建设，以争当先进为主要内容的班组技能竞赛，形成“比学赶帮超”的良好氛围。二是从生产经营的需要出发，开展以“小革新、小改造、小窍门”为主要内容竞赛活动，挖掘降本增效潜力，提高生产运行的平稳性和经济性和保证能力。

c) 5s春风行动：利用3月20日-31日开展一次“扫尘、扫漏、扫乱、扫污垢”活动，系统对车间各部位进行清扫与整理整顿活动，达到公司规定5s标准，制定各部位清扫标准与频次，物品摆放达到地物明朗化、管理目视化、人“身”美化，环境整洁化，4月10日集团整体验收，4月份以后继续深化5s推行，延伸到tpm全员设备管理，通过制定标准，严格检查与考核，达到员工自觉遵守、养成良好的工作习惯。

四、 时间安排

a) 发动部署阶段（3月20-3月31日）公司、车间要利用班前班后会、调度会、分析会总结会及山庄周末等进行宣传，让广大充分了解开展活动的目的、意义，引导员工积极参与，每车间针对自身实际提出1-2条具有提示性、警示性和实用性的标语、标牌，作为长久性存在。

b) 组织实施阶段（4月---10月），全公司各车间、科室按照实施方案要求广泛开展活动，抓好活动的推进与落实，各部门积极行动、通力配合，以问题得到解决或推进、员工得到锻炼素质提高为目标，取得实效。实施小组应制定每各车间工序的竞赛项目和考核办法。

c) 总结评比阶段（11-12月）各部门要抓好活动成效的总结，将活动取得的成功经验方法予以固化，

五、 考核与评比

为确保活动效果，饲料公司将此次活动纳入对各车间、科室及个人月度考核，依据各部门、各单位开展情况，依月末评比结果分别给予10分、5分、0分考核分值。对开展好活动的车间、部门和个人给予奖励。

六、具体要求

1本次活动结合饲料公司生产实际，注重创新，解决问题，创造效益，看到实效。各级管理人员要深入研究，积极组织指导，让每一位员工自觉参与。

2要建立有效的实施组织机构，制定相应的工作标准和实施制度，并在实施过程中认真贯彻执行，以取得实效。要把竞争机制、利益原则、奉献精神有机结合起来，激发职工的劳动积极性，确保活动的效果和质量。

3、要加强检查与督导，推行期间，公司班子每周详细检查一次，经理听取一次推行进展情况汇报，检查组要求每周进行2次检查，车间每天检查1次以上；严肃工作纪律，对检查及推行中发生发现的问题要及时处理，凡能够解决的要立即组织落实，对存在推脱贻误的责任人现场予以处理，因其他因素影响的，要追究造成影响的责任人责任。如果由于技术或先天原因未能达到要求，应指派专人研究，确定解决方案并及时解决问题。奖罚体现即时性，增强员工认识，对于明显不主动工作，能做而没有行动或推脱的，要采取现场处罚，饲料公司每周进行一次评比与集中奖励，奖罚要每天调度会通报，每周进行一次调度会总评，奖罚均要公开透明，利用板报、山庄周末和各类会议传达。

4、本次活动以推进职工素质建设为重点，注重在活动中选树先进、培养典型，全面提高职工队伍的技术技能水平和素质提高。不能胜任本职工作，不积极上进，追求进步的，将被淘汰。

5、本次开展的活动是公司推行合理化建议提升企业效益活动的开端，将作为长期性工作落实，要在活动中总结与提高，不断提高活动的效果和质量，不断总结活动的方法和经验，为提升公司技术管理水平和盈利能力、促进企业科学发展做出积极的贡献。

通过开展活动，达到解决问题创造效益，提振员工士气和技术水平，形成“比学赶帮超“的工作氛围，更要树立责任意识，以及结果承担意识，树立人人关心生产、保证生产的观念，克服漠不关心、等拖靠”混日子“的消极心态，最大限度的调动、发挥员工的积极性，确保生产任务及各项指标圆满完成，通过员工良好习惯的养成，达到员工环境舒适、工作舒心、效率高效。

2011年3月23日

饲料方案【篇6】

为进一步促进饲料业发展和保证饲料及畜产品质量安全，巩固20xx年饲料专项整治成果，我部决定以《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布实施10周年为契机，在全国范围内组织开展“保障饲料安全，推进健康养殖——饲料质量安全执法年”（以下简称“饲料执法年”）行动，即20xx年饲料专项整治行动，特制定本方案。

以保安全、促发展为总目标，以规范饲料企业生产经营，查处在饲料中添加和使用违禁药物和非法添加物为重点，以抓法制、抓监管、抓源头、抓基础为手段，着力强化饲料质量安全日常监管，提高饲料基础支撑能力，加快推进我国由饲料大国向饲料强国转变，全面促进饲料行业发展。

饲料质量水平稳定提高，饲料产品监测合格率提高2个百分点；查处使用瘦肉精等违禁药物的行为，杜绝在饲料中非法添加三聚氰胺等有毒有害物质行为；有效防范重大饲料质量安全事件发生。

（一）重点产品：蛋白原料、自配料和非蛋白氮及其类似物;三聚氰胺、瘦肉精、镇静剂类、苏丹红、孔雀石绿等违禁药物和非法添加物。

（三）重点区域：蛋白饲料原料主产省；违禁药物和非法添加物使用问题较严重的地区。

（一）严厉查处在饲料原料和产品中添加三聚氰胺等有毒、有害化学物质的行为。

（二）严厉打击养殖过程中添加瘦肉精等违禁物品、苏丹红等非法添加物的违法行为。

（三）扩大饲料及饲料添加剂的抽检范围，加大对违法违规企业的查处力度。

（四）提高饲料行政许可门槛，加强对获证企业的监督检查和日常监管。

（五）严厉打击违法违规饲料企业，坚决取缔无生产许可证、无产品批准文号、无产品标签的“三无”饲料生产企业。

各级畜牧饲料管理部门要按照农业部的统一部署，抽调得力骨干，切实落实活动方案，将职责任务层层分解到省、地、县的具体部门、单位和责任人。各级饲料畜牧管理部门要派出督导组，落实方案各项要求，对重点地区及时进行督导检查。

各级畜牧饲料管理部门要根据总体方案，制定本地区详细的.工作方案，细化工作任务和工作要求，明确工作进度和时间安排，做到有安排、有重点活动、有检查验收、有责任追究，确保各项工作目标和任务落到实处。

各级畜牧饲料管理部门要从20xx年2月开始，每月15日和30日前要向“饲料执法年”活动领导小组办公室报告工作进展情况。报送材料要有查处情况和量化指标，及时反映进展和成效。重大案件及突发事件立即报告，及时处置。

各级畜牧饲料管理部门要围绕本方案制定的工作目标和重点，采取有力措施，积极开展工作。要加强协调，搞好衔接，形成合力，突出成效。

“保障饲料安全，推进健康养殖——饲料质量安全执法年”活动总体安排分三个阶段进行：

1.20xx年2月中旬，召开“饲料执法年”活动启动仪式，成立全国“饲料执法年”活动领导小组办公室，部署总体行动方案。

2.各省（市、自治区、直辖市）畜牧饲料管理部门成立“饲料执法年”活动领导小组，细化整治方案，明确工作进度，要求各地于20xx年2月18日前将活动领导小组名单上报农业部畜牧业司。

1.开展饲料质量安全监测，查处违法违规行为。

20xx年全年以蛋白饲料原料和饲料产品中三聚氰胺检测为重点，继续开展饲料质量安全例行检测、饲料中违禁添加物专项监测和反刍动物饲料中牛羊源性成分例行料监测。对监测中发现的违法违规行为要及时通报、及时查处。省级饲料管理和饲料质检机构在本辖区内开展监测和执法工作，加大检测频度和覆盖面，及时查处违法违规行为。

2.对饲料生产企业及养殖场（户）进行重点检查，对各省整治行动开展情况进行检查督导。

农业部每季度对重点地区饲料监管工作进行督导，主要检查“饲料执法年”活动的进展及执行情况。对饲料企业和畜禽养殖基地的生产许可证、产品批准文号、产品标签、使用记录、检验记录等进行重点检查。各地畜牧饲料管理部门也要安排督导，加强检查。

3.举办饲料执法培训班，提高执法水平。

4月至6月，由农业部分南北片先后举办两次饲料执法培训班；各省级饲料管理部门要对市县两级饲料管理人员进行培训。

4.召开中期总结促进会，推动活动向纵深发展。

7月，组织各地畜牧饲料管理部门对前一阶段的工作进行总结，交流经验，查找不足，督促各地按照工作方案和时间要求完成全年各项任务。

5.举办饲料安全宣传月活动。

9月，在全国范围开展以各级管理部门和相关事业单位为主体，以展览、宣传册、新闻媒体专题报道等为手段的宣传月活动。各级管理部门和相关单位要充分结合本地区、本单位的特点和优势，进行主题宣传。一方面通过对曝光的案例进行报道，对掺假售假和添加违禁药物的违法行为形成强大的威慑力；另一方面正面宣传管理部门、行业协会、质检机构、科研单位、大专院校和企业等对饲料安全所做的工作与成绩，向社会公众介绍饲料管理、科研、检测等方面的成果和成效，介绍企业保证饲料质量安全采取的措施，宣传科技成果，彰显监管成效，为饲料行业持续健康发展创造良好的舆论环境。

召开“饲料执法年”活动总结大会，全面总结活动成效与经验，对成绩突出的单位和个人予以通报表扬。

召开“保障饲料安全，推进健康养殖—饲料质量安全执法年”活动启动仪式，成立全国“保障饲料安全，推进健康养殖—饲料质量安全执法年”活动领导小组办公室，部署总体行动方案。

各地成立“保障饲料安全，推进健康养殖—饲料质量安全执法年”活动领导小组，细化整治方案，明确工作进度。

各级畜牧饲料管理部门要有安排、有重点活动、有检查验收、有责任追究，确保各项工作目标和任务落到实处。要求各地于20xx年2月18日前将方案、进度及领导小组名单上报农业部畜牧业司。

各级畜牧饲料管理部门对辖区企业开展自查。

重点产品：蛋白原料、自配料和非蛋白氮及其类似物；三聚氰胺、瘦肉精、镇静剂类、苏丹红、孔雀石绿等违禁药物和非法添加物；重点单位：饲料生产经营企业和畜禽养殖场户；重点区域：蛋白饲料原料主产省；违禁药物和非法添加物使用问题较严重的地区。

以蛋白饲料原料和饲料产品中三聚氰胺检测为重点，继续开展饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测和反刍动物饲料中牛羊源性成分例行监测。

各地畜牧饲料管理部门对监测中发现的违法违规行为要及时通报、及时查处。省级饲料管理部门要组织饲料质检机构在本辖区内开展监测和执法工作，加大检测频度和覆盖面，及时查处违法违规行为。

农业部对重点地区饲料监管工作进行督导，主要检查“保障饲料安全，推进健康养殖—饲料质量安全执法年”活动的进展及执行情况。对饲料企业和畜禽养殖基地的生产许可证、产品批准文号、产品标签、使用记录、检验记录等进行重点检查。

农业部每季度督导一次，各地畜牧饲料管理部门也要安排督导，加强检查。

4月，农业部分南北片先后举办两次饲料执法培训班；省级饲料管理部门要对市县两级饲料管理人员进行培训。

在全国范围内培养一批能执法、敢执法、会执法的基层管理人员，全面提高饲料执法能力。

组织各地畜牧饲料管理部门对前一阶段的工作进行总结。

及时发现问题，督促各地按照工作方案完成全年各项任务和目标，推动执法年活动向纵深发展。

在全国范围开展以各级畜牧饲料管理部门和相关事业单位为主体，以展览、宣传册、新闻媒体专题报道等为手段的饲料安全宣传月活动。各级畜牧饲料管理部门和相关事业单位要充分结合本地区、本单位的特点和优势，进行主题宣传。

一方面要及时对查处的违法违规行为进行通报，对掺假售假和添加违禁药物的违法行为形成强大的威慑力；另一方面正面宣传引导，全面反映畜牧饲料管理部门、行业协会、质检机构、科研单位、大专院校和企业在保障饲料安全所做的工作与成绩，向社会公众介绍饲料管理、科研、检测等方面的成果和成效，介绍企业保证饲料质量安全采取的措施，宣传科技成果，彰显监管成效，为饲料行业持续健康发展创造良好的舆论环境。

召开“保障饲料安全，推进健康养殖—饲料质量安全执法年”活动总结大会，全面总结活动成效与问题，对成绩突出的单位和个人予以通报表扬。

饲料方案【篇7】

第一阶段 2月20日-3月初 启动部署 成立全省“保障饲料安全，推进健康养殖―饲料质量安全执法年”活动领导小组及办公室，部署总体行动方案。

3月1日-3月10日 各地制定工作方案 召开全省“保障饲料安全，推进健康养殖―饲料质量安全执法年”活动启动仪式，各地成立“保障饲料安全，推进健康养殖―饲料质量安全执法年”活动领导小组，细化整治方案，明确工作进度。 各级农业（畜牧）饲料管理部门要有安排、有重点活动、有检查验收、有责任追究，确保各项工作目标和任务落到实处。要求各州市于2009年3月10日前将方案、进度及领导小组名单上报省农业厅。

3月10日-3月15 开展自查 各级农业（畜牧）饲料管理部门对辖区企业开展自查。 重点产品：蛋白原料、自配料和非蛋白氮及其类似物；三聚氰胺、瘦肉精、镇静剂类、苏丹红、孔雀石绿等违禁药物和非法添加物；重点单位：饲料生产经营企业和畜禽养殖场户；重点区域：饲料原料生产企业，饲料原料及饲料产品批发、集散地，违禁药物和非法添加物安全隐患大、问题突出的地区。

第二阶段 3月15日-11月底 开展监测，查处违法违规行为 以蛋白饲料原料和饲料产品中三聚氰胺检测为重点，继续开展饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。 各地农业（畜牧）饲料管理部门对监测中发现的违法违规行为要及时通报、及时查处。州市饲料管理部门要组织饲料质检机构在本辖区内开展监测和执法工作，及时查处违法违规行为。

3月15日-11月底 督导检查 省农业厅对重点地区饲料监管工作进行督导，主要检查“保障饲料安全，推进健康养殖―饲料质量安全执法年”活动的进展及执行情况。对饲料企业和畜禽养殖基地的生产许可证、产品批准文号、产品标签、使用记录、检验记录等进行重点检查。 农业厅每季度督导一次，各地畜牧饲料管理部门也要安排督导，加强检查。

7月 举办中期总结暨饲料执法培训班 组织各州市农业（畜牧）饲料管理部门对前一阶段的工作进行总结，交流经验，查找不足。并组织对州市（县）饲料管理人员进行培训，提高执法水平。 督促各地按照工作方案和时间要求完成全年各项任务，并在全省范围内培养一批能执法、敢执法、会执法的'基层管理人员，提高饲料执法能力。

9月 饲料执法宣传月 在全省开展以各级农业（畜牧）饲料管理部门和相关事业单位为主体，以展览、宣传册、新闻媒体专题报道等为手段的饲料安全宣传月活动。各级农业（畜牧）饲料管理部门和相关事业单位要充分结合本地区、本单位的特点和优势，进行主题宣传。 一方面及时对查处的违法违规行为进行通报，对掺假售假和添加违禁药物的违法行为形成强大威慑力；另一方面正面宣传引导，全面反映畜牧饲料管理部门、行业协会、质检机构、科研单位、大专院校和企业在保障饲料安全所做的工作与成绩，向社会公众介绍饲料管理、科研、检测等方面的成果和成效，介绍企业保证饲料质量安全采取的措施，宣传科技成果，彰显监管成效，为饲料行业持续健康发展创造良好的舆论环境。

第三阶段 12月 总结提高 召开“保障饲料安全，推进健康养殖―饲料质量安全执法年”活动总结大会，全面总结活动成效与问题，对成绩突出的单位和个人予以通报表扬。

饲料方案【篇8】

饲料方案是现代畜牧业中非常重要的一环，其好坏将直接影响到畜禽的生长健康和产品质量。因此，制定一份科学合理的饲料方案对于畜牧企业来说尤为关键。本文将从饲料方案的必要性、制定饲料方案的步骤、饲料配方的选择和饲料方案的实施等方面进行详细的介绍。

一、饲料方案的必要性

饲料方案的主要作用就是为畜牧企业提供一个科学合理、经济可行的饲养方案。首先，饲料方案能够根据畜牧企业的实际情况来制定出符合各种畜禽需求的饲料配方，有效提高畜禽的免疫力、生长速度和产品质量。其次，饲料方案可以帮助畜牧企业建立起完善的饲养管理制度，通过对饲料的分类、配比和投喂等方面进行合理的管理，使得饲养成本更加透明、节约，同时也能够减少浪费。

二、制定饲料方案的步骤

1. 对于畜禽主要根据其生长阶段的不同，制定出不同的饲养方案，如生态环境、温度、湿度等因素的影响。

2. 充分考虑饲养成本的问题，根据企业的实际情况和市场的情况，选择性价比较高的原料配方，进行精准的计算和比较。

3. 合理设计饲料配方的比例，根据各种营养素的比例来确定配方的比例，包括饲料的种类、粒度、质地等，方便于畜禽在摄取养分的时候避免营养过量或过少的问题。

4. 对于饲料的制作，应该选择高质量的原料，通过合适的采购和储存保证饲料的质量，避免已经出现霉变或肉眼可见的病虫害的现象，同时，在饲料的配制、混合和加工过程中，应该对不合格产品进行及时的剔除或处理，以确保饲料的质量及原料的安全性。

三、饲料配方的选择

根据畜禽的生长阶段及不同的品种进行不同的饲养方式和配方，如幼崽期、育成期、成长期等，对于种类如白羊、蛋鸡、奶牛等，则采用不同的营养配方。

在配方的选择中，应该充分考虑营养素的平衡问题，如碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等，将这些营养素控制在合理的区间比例内，使得畜禽能够获得足够的营养物质，完成正常的生长发育。

同时，在选择饲料时，除了要考虑饲料的营养素，也应该考虑饲料的消化吸收情况，以及畜禽的口感偏好和食欲等因素，从而达到更好的饲养效果。

四、饲料方案的实施

在饲料方案的实施过程中，必须准确地贯彻饲料方案中的各个环节，落实饲养管理制度，实施科学配合饲养等。

1. 对于饲料的搭配和投喂，应该采用分时段、分品种、分工种等策略，确保不同畜禽在不同的饲料状态下迅速摄取养分，有效促进畜禽的发育、增加体重、提高肉质质量、提高蛋白质含量等。

2. 同时，在饲料方案的实施过程中，必须关注畜禽的生活环境和健康状况，节制药物的使用，预防疾病和传染病的发生。

3. 对于饲料配方的改进，应该不断地调整饲料方案中的比例，完善畜禽养护书和记录相关数据，方便畜牧企业的可持续发展。

综上所述，制定一份科学合理的饲料方案对于畜牧企业来说非常重要。只有通过科学的方法和设备来进行饲料方案的设计、实施和改进，才能够实现畜禽的稳步、健康的增长。

饲料方案【篇9】

甲方，

地址，

联系电话，

乙方，

根据中华人民共和国民法典饲料和饲料添加剂管理条例及其他有关法律法规的规定，为了保护合同交易双方的合法权益，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经甲乙双方充分协商，特制定本合同，以便双方共同遵守。

一、产品品种、数量及供货日期

1.甲方自提，品种及数量以乙方发货单为准，甲方对品种和数量有异议时，应于发货单开出之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。

2.乙方送货，品种及数量以乙方发货单为准，饲料出厂后发生的运输费、装卸费等一切费用由甲方承担;甲方对品种和数量有异议时，应于收货之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。

二、产品质量

1.乙方保证其所销售饲料产品质量、标签标识等符合国家标准。

三、结算方法

1.甲乙双方同意货款以现金、银行卡或电汇形式结算，以实际到达乙方银行账户为准。

2.先货后款，乙方授予甲方一定时间的信用账期，到期前甲方必须归还货款，账期以每次发货当日开始计算。

3.由于甲方延迟支付货款而造成的供货中断，由甲方承担责任。

四、信用条款

鉴于甲方主要使用乙方产品，为解决甲方资金周转困难的问题，从而帮助甲

1)信用额度和账期，乙方同意授予甲方的信用额度不超过150万元，信用账期不超过30天。

2)授信有效期，20__年01月18日—20__年12月31日;

3)授予信用条件，乙方授予甲方的信用额度，是以甲方达到以下约定的销售目标作为基本条件的，否则乙方有权提前部分或全部终止授予信用，提前收回全部欠款。

甲方承诺销售目标，每月饲料用量不低于300吨。

五、双方权利及义务

甲方权利及义务，

1、本合同签订以前，应向乙方提供以下材料，

经营机构的营业执照副本复印件，法定代表人的身份证复印件;

自然人提供本人及配偶的户口本复印件、身份证复印件、结婚证复印件;

可以证明其偿还能力的资产证明，如客户名下的房产证、土地证、车辆登记证复印件等;

客户开户行名称、银行账号，或者个人借记卡号，以备银联代收等业务的办理;

客户档案登记表，客户本人或法定代表人照片2寸1张;

2、配合乙方的定期监督检查，提供乙方检查人员所需的财务资料和还款计划。

3、甲方按规定及时清偿乙方货款及资金占用费的义务。

乙方权利及义务，

1、甲方累计赊欠货款超过约定额度的或约定期限未还款的或违反乙方市场管理制度，损害乙方利益的，乙方有权立即停止发货。

2、甲方出现下列行为之一的，乙方有权部分或全部终止本合同，乙方认为必要的，也可以终止双方的合作事宜，

1、信用情况严重恶化的;

1、合同期间以各种非正当原因拖欠或拒绝归还公司货款的;

1、经营出现困难，负债增加，经营能力减弱，导致不符合乙方资金扶持制度规定的扶持对象资格的;

1、证件材料不全，恶意或随意变动经营地点、经营方式或不愿意提供详细信息或刻意伪造相关资料办理赊欠货款手续的;

1、负责人或主要经营者发生死亡或携款潜逃的;

1、采用欺诈手段骗取货物，而后未能将货款汇出形成逾期账款的;

1、经营情况发生重大变化，可能导致乙方产生坏账的其他情况。

1、未达到本扶持金合同约定销售目标

3、依照约定催收欠款。

4、乙方有权对甲方销售及履约情况进行检查监督，了解其财务状况。

六、违约责任

1、甲方在本合同约定到期日未能足额归还乙方欠款的，在乙方书面催告后，15日内仍未足额归还的，乙方有权终止与甲方的合作、取消相应的优惠政策，自欠款期满之日起，全部未归还欠款按照12%年利率向乙方支付资金占用费，同时乙方有权一次性向甲方收取全部未还款金额的20%滞纳金。

2、因甲方违约导致乙方追偿欠款而发生的费用，包括但不限于诉讼费、交通费、律师费等，均由甲方承担。甲方同意乙方采取拍卖或折价方式处置抵押担保物，偿还欠款及资金占用费和追缴欠款费用，超出部分归还甲方。

七、合同的变更或终止

甲方违反本合同第五条所约定的义务乙方可以终止本协议的情况的，本合同自书面通知到达甲方住址之日起，本合同自行终止。因此而导致合同终止的，甲方应于合同终止之日起15日内将所有欠款支付给乙方，逾期未支付的，按照本合同约定支付资金占用费并承担相应的滞纳金。

八、争议的解决

本合同在执行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，也可向乙方所在地的法院提起诉讼。

九、生效及期限

本合同自双方签字之日起生效，至合同项下货款本息清偿完毕时终止。

十、其他

1、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。如补充协议与本合同发生抵触，以补充协议为准。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

十一、补充说明

四川省上庆农业开发有限公司系四川川娇农牧科技股份有限公司的子公司，子公司的债权债务由四川川娇农牧科技股份有限公司承担。

甲方，四川省上庆农业开发有限公司

有权签字人，

签订时间，

乙方，

有权签字人，

签订时间，

饲料方案【篇10】

一、背景介绍

随着饲料企业的快速发展，安全生产问题日益凸显。为确保员工的生命安全和公司的长期可持续发展，我们制定了本饲料企业安全生产工作方案。本方案旨在加强安全管理，预防事故的发生，降低生产过程中各类风险的潜在危害。

二、组织架构

1. 设立安全生产管理部门及职责：该部门负责全面负责公司安全生产工作，包括制定安全生产规定、培训员工、评估风险等。

2. 成立安全生产委员会：委员会由各相关部门的负责人组成，定期召开会议，协调解决各类安全问题。

三、安全生产培训

1. 新员工入职安全培训：对新员工进行安全意识教育，了解岗位风险，学习急救知识。

2. 岗位培训：对各岗位人员进行专门培训，包括设备操作、应急处理、消防知识等。

四、风险评估与控制

1. 建立风险评估制度：根据各个生产环节的危险性和潜在风险，制定评估指标和报告制度。

2. 加强设备维护和安全管理：定期检查和维护设备，确保设备运行稳定，并制定安全操作流程和标准。

五、应急预案

1. 建立健全应急预案：制定火灾、爆炸等突发事件应急预案，明确员工的责任和逃生路线，加强演练和应急演练。

2. 成立应急处理小组：组织员工参与应急演练，提高应对突发事件的处置能力。

六、安全检查和监管

1. 建立定期安全检查制度：定期对各个区域进行安全检查，发现问题及时整改，做好记录并追踪。

2. 加强职业卫生监测与防护：定期进行职业卫生监测，提供必要的防护设备。

七、记录和反馈

1. 建立安全事故记录系统：对发生的安全事故、事故隐患以及管理上存在的问题进行记录，并进行分析总结。

2. 建立安全反馈机制：对员工提出的安全问题进行跟踪反馈，及时解决问题。

八、奖惩制度

1. 奖励激励：对发现并有效控制安全风险的员工予以奖励，鼓励大家积极参与安全管理。

2. 处罚机制：对违反安全规定、造成事故或重大隐患的人员给予相应处罚。

九、总结与改进

1. 定期开展安全经验总结：对安全生产工作开展经验总结，分享成功经验和错误教训，以不断改进安全工作。

2. 再制定和修订方案：根据实际情况和发展需要，对方案进行定期修订和完善。

本饲料企业安全生产工作方案旨在保障员工的生命安全和公司的可持续发展。我们将不断加强安全管理，强化岗位培训，预防事故的发生。通过建立完善的应急预案和风险评估制度，提高员工的安全意识和应对能力，确保生产过程中的安全。我们坚信通过大家的共同努力，饲料企业的安全生产工作将取得更大的成果。

饲料方案【篇11】

一、工作目标

按照《兽药管理条例》之规定，针对我县兽药经营现状，为了规范兽药经营行为，理顺兽药经营秩序，确保各经营门诊部既能够按照条例要求创建达标药房，最终通过gsp认证，又能够服从和服务于广大人民群众生产养殖的近切需要，本着“布局合理，经营规范，自愿挂靠，服务生产”的原则，走市场化动作，规范化管理，科学化布局，连锁性经营的

路子，维护经营门诊部的合法权益，保障兽药市场健康、有序、良性发展，达到互惠互利合作共赢的目的。

1、竹山县动物疾病控制中心按照属地管理，区域布局的宗旨，本着“公平、公正、公开、择优”的原则对行政区域内的连锁经营门诊部进行筛选评定，先确定数量和布局后进行考评，以保障连锁经营门诊部的销售量和市场占有量。

2、几挂靠竹山县动物疾病控制中心连锁经营的门诊部属疾控中心分支机构，接受县疾控中心的工作任务和业务管理。

二、连锁模式

1、连锁经营具备的条件。接受连锁经营的门诊部必须是近三年来信誉程度高，完成任务好，业务素质强，服务质量优的具有从业资格的兽医从业人员。

2、达标药房标准。①营业面积不少于20平方米，且具有与营业额相适应的仓储设施、营业场所采光、通风良好，且能悬挂统一招牌的门店。②从业人员必须具有从业资质。③内设有专用柜台和药架，处方药和非处方药分类存放且摆放有序，整洁亮丽。④明码标价，并建立处方和销售台帐、差错登记簿、采购登记簿及顾客意见簿。⑤相关的法律法规及行业管理制度和相关证件上墙悬挂。⑥对于接受上门求诊的必须设有消毒台和专用消毒设施。

3、连锁经营的具体方法。①连锁经营门店必须向竹山县动物疾病控制中心提出书面申请，从业资格和身份证复印件及营业场所的详细地址、平面示意图。②疾控中心在十五个工作日内对申请挂靠的单位进行现场勘验，出个勘验报告，对不合标准的提出整改意见。③对现场勘验达标的单位建立工作档案，签订连锁经营协议书。④连锁经营门诊部签订协议书后在30个工作日内订制并悬挂按照统一制式制作的招牌。

三、具体措施

1、工作措施。①竹山县动物疾病控制中心作为连锁经营的母体对各连锁经营门诊部实行协议管理，监督检查各连锁经营门诊部的经营行为，并对各门诊部的不良经营行为提出整改意见，直至取消连锁经营资格。②对自愿挂靠连锁经营的门诊部签订协议书，协议书必须经过法律公证，并严格按照协议书的要求履行工作职责，并对直销门诊部提出工作指导意见。协议书一年一签订，双方若无异议可续签，否则终止协议，取消连锁经营资格。③制定切合实际的工作目标，对不同区域，老兽药销售门店根据历史兽药销售情况下达年度工作任务，新兽药销售门店结合服务区域畜禽饲养量情况下达年度工作任务，本年度工作任务必须保证在当年10月底以前完成，并全部结清货款。

2、业务措施。①县动物疾控中心在严格遵守国家法律法规和互惠互利的前提下，协助解决各连锁经营门诊部在经营活动中的疑难问题，提供技术服务。②按照达标药标准帮助各连锁经营门诊部积极创建达标药房，并定期跟踪督查。③统一制定连锁经营门诊招牌的规格，核定分店编号，由各连锁经营门诊部到指定地点制作。④连锁门店的《兽药经营许可证》《工商营业执照》由动物疾控中心统一办理，集中年审，费用由连锁门店出资，各连锁门店作为疾控中心的下设分支机构，不具备独立法人资格。

饲料方案【篇12】

甲方， 身份证号码，____________________

乙方: _________________单位地址:_____________法定代表人:_____________

德清县______________镇____ 村 ____ 组(以下简称甲方)与___________专业合作社(以下简称乙方)就肉鸭养殖和收购，经协商达成以下协议。

第一条 根据甲方现有养殖场地规模， 乙方每次向甲方提供苗鸭 只，价格为 元/只。只限于甲方自己养殖，不得向第三人转让。

第二条 甲方养殖所需饲料由乙方提供，每次不多于五天所需要的量。饲料的价格为 元/公斤。甲方若自行采购，所购饲料质量应当由乙方认可后，方能投料。

第三条 甲方按乙方的要求进行养殖的成鸭，由乙方统一回购，乙方回购的价格为 元/公斤。未经乙方同意，不得擅自向外销售。

如遇乙方不能及时回购成鸭(如不可抗力、疫病等情形)，乙方应当及时通知甲方，由甲方自行向市场销售。

经乙方同意向外销售的成鸭，甲方应将销售的数量及价格应告知乙方。销售价格低于约定价格的，差价部分由乙方获得补偿后，全额返回给甲方。

第四条 服务，乙方负责向甲方提供养殖技术、禽病防治、场所消毒、保险等方面的服务和支持。

甲方向乙方提出相应服务要求时，乙方应当在内到达甲方养殖现场，开展相关工作;如乙方不能解决的，乙方应当在内邀请相关专家或专业人员到现场解决。

乙方的服务电话， ________ 。

乙方如违反本规定，给甲方造成损害的，甲方不再支付该次养殖的苗鸭款、饲料款、保险、服务等款项;乙方应当赔偿甲方应得的收益。

第五条 结算，每出售一批成鸭为一结算周期。乙方在扣除苗鸭款、饲料款、保险、服务等甲方应付款项后， ___ 天内付给甲方。

经乙方同意向外销售的，甲方应在销售完成后____ 天内，向乙方支付苗鸭款、饲料款、保险、服务等款项。

乙方逾期付款的，按银行逾期付款的规定，承担违约责任。

第六条违约责任，甲方违反本协议第一、第二条的，乙方有权拒收甲方所饲养的成鸭;违反第三条规定，擅自向外销售的，差额部分归乙方所有;甲方违反本协议的，取消继续养殖的资格，并赔偿由于乙方不能按时供应成鸭所造成的损失。

第七条 争议的解决，本协议未尽事宜，由双方友好协商。协商不成或有争议发生，可由有关行政管理部门调解解决或直接向人民法院提起诉讼。

第八条 本协议一式三份，双方各执一份，报工商部门备案一份，具同等效力。双方签字后生效。

甲方(签字)， 乙方，

负责人(签字)，

年 月 日 年 月 日

饲料方案【篇13】

饲料方案是农业生产中非常重要的一部分，它对于畜禽的健康和生产效益起着至关重要的作用。一份科学合理的饲料方案能够让畜禽获得必需的营养，提高生长速度和品质，同时还能减少养殖成本，提高收益率。

一份科学合理的饲料方案应该从以下几个方面进行考虑。

首先，需要明确每个畜禽的生长阶段和需要的营养成分。不同的畜禽在不同的生长阶段对于营养成分的需求是不同的，因此，饲料方案需要根据生长阶段进行调整。例如，新生的小鸟需要高蛋白的饲料，而成年鸡的饲料则需要控制蛋白质的含量；猪在生长期需要大量摄入蛋白质和矿物质，成熟后则需要增加纤维素的摄入量。

其次，需要根据饲料的原料种类和含量进行配比。饲料原料种类众多，包括谷类、豆类、油脂、畜禽副产品等，不同原料的含量和营养成分也各不相同。因此，在制定饲料方案时需要选择适当的原料种类，并根据不同的含量进行配比。配比的原则是营养成分全面均衡，且能够满足畜禽的生长需要。同时，还需要考虑饲料成本的问题，选择成本低廉但营养全面的原料进行配比，可以有效降低饲料成本。

第三，需要注意饲料的加工和储存。合理的饲料加工可以提高饲料的消化率和利用率。同时，在饲料的储存过程中，需要注意避免饲料发霉、变质等现象，否则会影响饲料的质量和对畜禽的健康产生不良影响。

最后，需要在饲养过程中进行监测和调整。饲料方案只是一个理论上的计划，实际饲养过程中还需要不断地进行监测和调整。例如，观察畜禽的健康状况、体重增长情况等，发现问题时及时调整饲料配方，保证畜禽长期健康生长，获得最高的生产效益。

总之，一份科学合理的饲料方案是畜禽养殖成功的基石，它关系到畜禽的生长状态和健康程度，直接影响到畜禽的生产效益。因此，制定饲料方案时必须细心、认真，遵循科学的原则和方法，制定适合自己畜禽的饲养方案。只有这样，才能获得最大的收益，实现畜禽养殖的可持续发展。

会计方案经典十三篇

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，递交入党申请书是入党的第一程序。新时代有远大抱负的青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？下面，我们为你推荐了会计方案经典十三篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

会计方案 篇1

xx年是全面完成地税“十二五”规划的关键之年，也是打造“智慧地税”的开局之年，为进一步加强全体税务干部的业务能力建设，不断提**部职工的理论素养和有效履职的业务能力，有效解决部分税干的会计业务能力恐慌的难题，推动“攻坚克难、创优争先”活动取得新成效，经研究决定，开展“会计业务能力提升年”活动，并结合我局实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以推进税务治理能力的现代化为统领，紧密结合税收专业化管理进一步深化改革的新实际，坚持理论联系实践和学习工作化、工作学习化原则，重点学习会计业务知识，不断提升广大税务干部履职能力，努力建设学习型、知识型、创新型的税务干部队伍，把我局建设成为“科学、规范、高效、廉明”的税务机关。

二、目标要求

以开展“会计业务能力提升年”活动为契机，按照“业务能力有提高，本职工作上水平，风险管理有成果，服务发展见实效”的目标要求，练好自身内功，服务发展大局，提升地税形象。通过开展“会计业务能力提升年”活动，着力提高地税干部勤学善思、开拓创新、依法行政的能力。

三、组织领导

县局成立由局长同志为组长，其他领导班子成员为副组长、各单位负责人为成员的“会计业务能力提升年”活动领导小组。在项目组下，同志还担任项目组组长，担任项目组成员。

四、工作措施

一是加强学习，提升素质。建立健全教育学习制度，组织全体税干认真学习会计业务，在全体税干中扎实开展业务知识培训，并提倡在学习中工作，在工作中学习，增强学习的针对性和实效性。通过学习，我国税务部门会计业务水平得到了显著提高。

二是完善制度，促进工作。要把制度建设作为提高教育学习效果的根本措施，就要用完善的制度来明确责任，规范操作，理清思路。从工作实际出发，按照“有章可循，实用可考”的要求，在原制度的基础上修订和完善健全教育学习制度，建立健全科学高效、简单实用、奖惩分明的教育学习管理制度，进一步促进我局的教育学习工作。

三是结合工作，务求实效。正确处理开展会计业务学习与做好日常税务工作的关系，精心谋划、科学安排，把会计业务能力提升融入到今年我局重点工作之中，把会计业务能力提升的成效充分体现在省局大考试、市局分类分级考试、各类业务竞赛、“三师”考试和创优争先等重点工作上，确保学习和工作“两不误、双促进”，以我局教育学习工作的加速度来推动整体工作的大提升，以实实在在的工作业绩来检验本次活动的成果。

五、工作步骤

动员教育阶段

1、制订活动实施方案。要结合本局实际，认真听取社会各界意见和建议，明确目标任务，制订活动实施方案和集中学习计划。

2、搞好思想发动。通过会议等形式，对活动开展进行全面动员和部署，提**部职工对开展“会计业务能力提升年”活动重要性的认识，动员和引导全体人员正确认识、积极参与，扎实推进活动的有效开展。

能力提升阶段

1、加强日常会计业务学习。充分利用教育积分平台，深入开展会计基础知识的学习，定期公布单位和个人的积分情况，以进一步提升全体税干的学习兴趣。

2、定期举办专题知识讲座。邀请省内高校会计方面的专家、学者举办专题讲座，学习新知识，了解新情况，开阔新视野，以进一步提升全体税干的理论水平。

3、建立模拟做账室。建立模拟做账室，从审核原始凭证、制作记账凭征、登记日记账、明细账、分类账、试算平衡、登记总账、结账、产生会计报表等会计业务活动的全过程进行练习，以进一步提高全体人员的会计应用能力。

4、建立实践基地。争取大中型企业支持，建立实践基地，不定期选派税务干部到基地企业的财务部门进行“挂职”锻炼，真实体验会计实际业务，以进一步提高税干的会计实战水平。

5、开展税收新政月月讲。由税政科按月对上月税收新政策以及会计业务处理新知识解读，有针对性的及时为各分局领导班子成员及风险应对人员、业务科室人员进行知识更新。

6、定期业务测试。及时检验全体税干的学习效果，定期开展业务测试活动，按照单位和个人分别进行排名，并通报测试情况，以进一步提升全体人员的学习质效。

总结评估阶段

结合年终工作总结，各单位要对照岗位职责和目标要求，结合日常表现和工作实绩，认真评估每位税干的活动开展情况和能力提升情况，并将评估情况作为单位和个人年度考核的重要内容。

六、工作要求

统一思想，全面参与

开展“会计业务能力提升年”活动，是改进工作作风，打造一支“科学、规范、高效、廉明”税务干部队伍的需要，是提高全体人员综合素质的需要。全体干部职工要高度重视，确保时间和精力，积极参与，取得实效。

改进作风，提升形象

要把“会计业务能力提升年”活动与市局“攻坚克难、创优争先”活动有机结合起来，立足岗位多做贡献，在实践中学习锻炼，在学习实践中提高工作能力，切实做到业务能力有提高，风险管理有贡献，工作服务上水平，努力提升地税部门的形象。

创新形式，持续学习

坚持边学习、边交流、边提高、边工作贯穿学习的全过程，尤其是在掌握精髓、指导实践、推动工作上下功夫，不断拓展学习内容，创新学习形式，改进学习方法，不但要立足于“八小时之内”，更要拓展至“八小时之外”，以良好的学风和坚强的意志为保证，把学习能力和学习效果提高到新水平。

会计方案 篇2

近年来，我县卫生系统在县委、县府的正确领导下，按据上级有关政策，结合我县实际，在全县乡镇卫生院大力推行了会计委派制，对规范会计工作秩序、提高会计工作质量、强化国有资产管理、合理配置会计资源、建立约束机制、促进党风廉政建设等方面取得了良好效果。但是，与卫生经济形势发展的要求相比，我县乡镇卫生院会计委派还需要进一步提高和完善，对现有会计人员进行重新考核、委派。现将下一步会计委派实施方案制定如下：

一、委派岗位设置

乡镇卫生院共设18个委派岗位。

xx、xx、…….等14个乡镇卫生院各设1名会计主管，其中：xx、xx2个卫生院另增设1名助理会计，xx、xx设1名，xx、xx设1名会计人员。

二、委派形式及管理。

采取直接委派方式，委派对象是单位的财务负责人或财务主管。

县卫生局成立“xx县乡镇卫生院会计委派指导中心”挂靠计财股，实行分片管理，从会计人员中指定部分工作能力强、业务对委派人员的考核考评、专业职称、工作调整、工资奖励、福利等实行集中统一管理，并实行在单位之间定期轮岗制度。建立“按月考核、按季述职、按年审计，三年轮岗”的评考制度，达到“派得出、管得住、用得好、有成效”的管理目标。

“xx县卫生系统会计委派指导中心”实行有偿服务，向委派单位收取一定费用，独立核算。委派人员的工资、福利、公务费、业务费等费用均由“管理中心”统一支付。实行用人与人事关系相分离的人事管理制度。“管理中心”只录用合格的会计人员。

三、委派程序

(一)对现有各单位会计人员的'能力、任职时间、工作业绩等情况调查了解，建立档案库，本着“公平”、“竞争”的原则，通过考试、考核，对其进行量化，根据委派岗位的轻重，择优录用委派。

(二)选派会计人员实行回避制度，即单位领导的直系亲属不得担任本单位会计工作，会议工作的直系亲属不得担任本单位出纳工作。

(三)由人秘股、计财股根据考评结果，在听取被委派单位法人代表或负责人的意见后提出初步建议，报局务会研究通过，再由县卫生局局长签发发给委派聘任书。

(四)每年年终经委派中心考评，对成绩突出的财务人员，在全县给予表彰、奖励，对工作不负责、财务管理上问题较多的单位，对财会人员予以通报批评。

(五)各单位无权自行调整会计人员，单位以为会计人员确实不配合单位具体业务需要调整的，应向委派中心提出书面申请，委派中心在接到申请后经调查落实后做出是否更换决定。

(六)会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计档案全部移交给接替人员，包括所有会计凭证、帐薄报表、资料等，没有办清交接手续的，不得调动或离职。

四、实施步骤

(一)成立xx县乡镇卫生院实行会计委派制改革领导小组：

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：xxx xxx

xxx

(二)时间安排

1、20XX年10月底前对卫生院会计人员进行摸底。

2、20XX年11月20日底组织考试。

3、20XX年11月21~30日，对会计工作质量进行考评。

4、20XX年12月1日~5日会计人员进行培训。

5、20XX年12月6日~15日新老会计移接交。

会计方案 篇3

请欣赏：《谈会计核算中心远程报账的作用及解决方案》

    为了进一步加强行政事业单位财务管理，推进会计管理体制改革，规范会计工作秩序，解决普遍存在的会计信息失真的现象，适应财政支出改革的需要，全国各地纷纷建立了会计核算中心。会计核算中心的建立不仅仅加强了廉政建设，而且对提高财政理财能力和会计工作效率，规范会计行为，加强会计监督也都有十分重要的意义。但是在各地会计核算中心的运行情况来看，都普遍存在着核算中心工作量过大，报账员在中心报账等候时间较长，核算中心的明细科目分类过粗，以致于单位无法了解本单位的财务活动的真实情况，从而使核算单位和中心之间造成一些矛盾，特别是核算业务量较大的核算中心，这些矛盾更加突出。为了解决这些问题和矛盾，提高会计核算的电算化水平，我们提出一种远程报账的管理模式一些构思。具体设想如下：  一、远程报账对会计核算中心发展的作用及其影响  远程报帐是为了实现核算单位通过网络传输形式进行报销的一种功能，以分散核算中心的工作量，合理核算中心的报销流程，它的主要使用对象是报销单位的报帐员。从温州市来看，市级行政事业单位的现有财会人员超过400人，而核定给会计核算中心的编制只有40人，目前实际到位20人，其中还包括主任、计算机维护人员、后勤管理人员等，其工作量可想而知。假如中心人员长期超负荷的工作，势必造成诸多不良的后果。另外，由于每个窗口核算单位过于集中，也会使一些资金核算业务量比较大的单位报账时等侯时间过长，给单位报帐员造成一些不便。通过远程报账后，将会体现出以下几个优势：   1、可以分散会计核算中心部分的工作量。我们经过调查分析得出，核算中心工作人员主要的工作量是报销凭证的整理和单据的输入，实现远程报账后工作人员只需花审核和修改的时间，从而可以大大地减少工作量，这样就可以有更多的精力从事核算单位的财务和预算管理工作。   2、有利于核算单位的财务管理。对核算单位而言，报销原始凭证的整理和输入工作可以在几天的时间里分散进行，特别是一些兼职的报账员，可以利用零碎的时间处理财务工作，又可以减少到核算中心报账时等候的时间。另外，核算单位还可以根据本单位工作的特点和需求，设置一些明细科目，及时、完整地掌握会计信息，有利于对单位进行财务管理。   3、提高了会计核算工作的效率。实现会计核算中心的远程报帐，整个管理流程完全实现自动化，核算单位、前台窗口、后台窗口之间数据资源完全共享，避免了重复劳动，从而大大地提高了会计核算工作效率。   4、远程报帐具有较大的可行性和灵活性。实现核算单位远程报帐，报帐员只需负责核算单位原始单据的整理、录入、传递，经过短期的培训便可掌握，操作的可行性较强；对一些基础差、年纪较大的报账员，一时难以适应计算机应用的核算单位也可直接到中心来报销，保留直接报销制和远程报帐制两种形式，保证了应用的灵活性。  二、解决方案分析和选择  根据会计核算中心远程报帐的功能，我们拟提出两种可供选择的解决方案。  （一）第一种方案是在核算中心内部的局域网基本不变的情况下实施的，实现原理是远程在线操作，数据集中式管理。添置一台专用远程的应用服务器或一台数据库服务器，并在电信局租一条DDN专线，通过NTU连上DDN专线。如果考虑到网络的安全，建议采用防火墙。核算单位终端通过Modem接上Internet（或者终端均接ISDN，这样还可以提高速度）登陆到中心服务器上，通过我们的软件接上中心服务器的前台系统，直接操作和保存，各核算单位报账员输入的数据全部存放在中心服务器上。在该模式下，各核算单位报账员在单位输入数据就等同于直接在中心服务器上进行操作。  该方案的优点是容易实施，公用DDN是利用邮电部门现有的长途数字电话和市内数字电话而建立起来的覆盖面广、功能齐全的通讯网络，因而利用DDN组建用户计算机网络具有投资少，见效快，使用方便等特点。  该方案的缺点是资源浪费大，使用成本较高，因为核算单位使用时需要在线操作，而且目前网络稳定性不是很好，容易断线；其次是通过Internet接入局域网，有安全隐患。  （二）第二种解决方案是在核算单位设立终端，配有相应的应用软件，核算单位在本地数据库输入完毕后，再通过拨号上网的方式，把数据传送到核算中心远程应用服务器的数据库上，中心数据库定时接收核算单位传送的数据并放置临时数据库里。在核算单位报帐员将原始单据送至中心前台窗口时，前台窗口工作人员可调出临时库里的数据，经核对确认后转到正式数据库里。  该方案的优点是核算单位在输入数据时不需在线操作，不需花费相应的话费，因而使用成本较低；因为传送的时间相对较短，而且不上Internet网，所以安全性比较好；在本地服务器上留有数据，便于核算单位对财务数据的查询。  但该方案需要每一个单位有一个操作平台与核算中心对应，核算中心应有一台远程应用服务器。  使用该方案亦可用增量复制的办法来解决。 

会计方案 篇4

案例：

我公司通过汽车租赁公司融资租赁一辆汽车，首期付款为9万元，后期三年每月付租金7500元，三年期满后车辆过户到我公司，租赁公司已把收付款及后期三年的租赁费36万全部一次性开具17%增值税品名：租赁费，的发票，请问我公司财务如何做账，三年期间的汽车费用燃油费过路费维护费可以报销吗?另外三年期满后过户租赁公司表示可能以二手车市场估价开普通票过户，请问会计怎么处理?

解答

三年期间的汽车费用肯定可以报销。但是一次性开票的这个事似乎不是特别正确。

融资租赁的做账比较麻烦，租赁开始日：

借：固定资产——融资租入固定资产(租赁资产公允价值与最低租赁付款额现值孰低)

未确认融资费用

贷：长期应付款——应付融资租赁款(最低租赁付款额)

首付款之外的手续费、律师费、差旅费、印花税、购置税等，计入租入资产价值：

借：固定资产——融资租入固定资产(初始直接费用)

贷：银行存款等

每次付款时，

借：长期应付款——应付融资租赁款

贷：银行存款

借：财务费用

贷：未确认融资费用

过程中正常计提折旧，到最后

借：累计折旧

贷：固定资产——融资租入固定资产

三年期满后过户开票要看你的留购价格，即最后一期付款额，一般都比较少。可以作为固定资产的抵扣项目

会计方案 篇5

中直管理局，铁道部，国管局，总后勤部（财务部），武警总部（后勤部财务部），北京、上海国家会计学院，各省、自治区、直辖市财政厅（局）：

为贯彻《会计法》关于“对会计人员的教育和培训工作应当加强”的规定和中共中央“十一五”规划中关于“深入实施科教兴国战略和人才强国战略”的要求，进一步加快我国高级会计人才培养，着力造就一批符合社会经济发展要求的高素质、复合型高级会计人才，经研究，我部决定举办行政事业类高级会计人才培训班，请各省级财政部门、中央有关主管单位协助我部做好政策宣传、培训对象选拔、考核等工作。现将有关事项通知如下：

1、遵守《会计法》、《预算法》等相关法律法规，诚实守信。

2、在省级以上行政事业单位担任分管财务的单位负责人、财务部门正处长级干部及其后备人员，具有开拓创新意识和较强的驾驭政策能力、组织协调能力、分析研究能力。

3、具有经济管理类专业大学本科以上学历，有较高的政策水平和较丰富的财务工作经验，从事财务会计工作5年以上。

4、具有较好的英语水平，能够运用英语进行听、说、读、写。

5、年龄不超过40岁；身体健康。

会计方案 篇6

一、指导思想。

为迎接20xx年元旦的到来，进一步丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，我校决定在各班级举办20xx年元旦联欢会。

二、活动主题、对象与时间。

我快乐

2、活动对象：全体在校学生。

3、活动时间：20xx年xx月xx日8：30—11：00。

三、活动的内容与形式。

1、策划：鼓励学生自主策划。低年级应以班主任老师为主，学生参与；高年级以学生为主，班主任指导。

2、内容：结合前期学生才艺现场展示活动，在联欢会上设计颁奖和才艺展示环节，也可结合趣味游戏，节目形式不限，活动内容力求丰富多彩，鼓励每名学生参与其中。学校领导将参与联欢活动，并为各班颁发学生才艺展示获奖喜报。

3、跟班教师：各班安排了跟班教师一起参与活动的组织与开展。

四、安全与纪律、卫生要求。

氢气球等易爆易燃物品。严禁购买带瓜皮果壳的食品或者口香糖入校。

2、提前布置会场，可以在班主任指导下，使用教室的电脑与投影，要确保用电安全。

3、活动结束后，各班级要及时组织学生打扫教室，把教室和楼道内的装饰品撤除干净。

4、须在规定时间内活动，按照错时放学时间准时放学，不得超时活动。

五、人员安排。

1、年级负责领导：

（xx。

（xx。

（xx。

（xx。

（xx。

（xx。

颁发喜报负责领导：

（二年级：xx、xx。

（六年级：xx、xx。

（五年级：xx、xx。

2、跟班教师安排及要求：

跟班教师参照本学期副班主任安排表。活动当天副班主任应提前管理等工作。教育处将对人员到岗情况进行检查。

3、楼层值勤安排及要求：

楼层、校门口值勤参照本学期消防疏散演习楼层值勤安排和校门口值勤安排。值勤教师应在活动开始前和结束后到岗组织学生上学、放学秩序。在联欢会进行过程中，值勤教师应每隔半小时到岗进行巡查，确保楼层秩序。

、信息中心（南楼）。

5、附：各年级错时放学时间安排

（1）一年级：10：10。

（2）二年级：10：20。

（四年级：10：30。

（六年级：10：40。

（5）班车发车：11：00。

会计方案 篇7

篇一：法制教育主题班会计划

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篇二：三年级法制教育主题班会

法制教育主题班会

一、活动目的：

通过本次主题班会，让学生学习法制、安全知识，掌握一些法制、安全常识，增强学生法制、安全意识，逐步提高学生的素质和能力。

2、 班会时间：2013年12月3日

三、班会地点：三一教室

4、 参与者：全班同学和班主任

五、活动方法：

通过交通知识竞赛、说唱拍手歌两种形式的表演来达到教育目标，接受“交通安全”方面的安全法制教育。

六、活动准备：

收集交通标志、交通警示、交通知识竞赛题、写儿歌、制作警示书签。

七、活动内容及过程：

1要加强法纪教育，引导学生学法守法，自觉遵守校规和班纪纪律。

2、强化安全教育，防止发生踩挤、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育学生远离不良文化，远离**，远离游戏厅歌舞厅网吧，远离邪教，远离毒品，坚决杜绝由此引发的违法犯罪。

3、 **号码应在什么情况下使用正确的使用方法 ： 110 匪警报告案发地点及险情 119火警报告火灾地点及险情，120医疗急救报告病人地点及病情 ， 122 交通事故报警报告事故现场及原因 。

4小结：如何增强自我保护意识

(1)、要依法自律.

(2)、正确对待父母和学校的教育.

(3)、要勇于运用法律**保护自己的合法权益. 五,课堂小结: 请每位同学用一句话,概括今天所学的内容或说出你最大的感受.

我想告诉大家的是我们处在一个法制逐步健全的法制化国家里,我们要用法律维护自己的权利不受侵害,当受到不法侵害后,应当运用法律**维护自己的正当利益.希望同学们能走好青春的每一步,树立法治意识,做一个懂法,守法的好学生,好公民!

a、 b：小学生年纪小，交通安全最重要；交通规则一条条，一条一条要记牢。a： 同学们，当你独自走在路上；

b： 当你和别人在路上玩耍时；

甲：当你横穿马路时；

乙：当你翻越栏杆时；

甲：你是否想过，这样做的结果是什么呢？（危险！）

乙：是啊！交通安全对我们来说太重要了。我们只有一次生命，尤其是对小学生来说。如果我们不注意，后悔就太晚了。

a： 现在让我们进行一场精彩的知识竞赛。请准备好。举手最多的人有资格说出答案。

1几岁以下的儿童不允许骑自行车：（）

a、 12岁以下儿童

2.骑行时的安全行为（）

a、 上车时拥挤、喊叫；b.车辆行驶时，头和手不要伸出窗外

3、过马路时我们应该：

a、直接穿行 b、走斑马线

4过马路时，如果没有人行道，你要走哪边

a、右侧路边行走 b、左侧路边行走

5过马路时，我们应该注意红绿灯

a、红灯行 b、绿灯行

6．妈妈骑电动车带你，应该在哪个车道行驶：

a、非机动车道 b、机动车道

7如果奶奶在路的另一边叫你怎么办

a、 越过护栏b，绕过人行横道，然后缓慢通过

8绿灯还剩2秒怎么办：

a、 等下一个绿灯过马路

a： 让我们再次以热烈的掌声感谢大家的积极参与。现在我们来看看每组的分数。第几组夺得了冠军组。

乙：同学们今天的表现都很出色，看来大家都具有一定的交通知识，也有一定的判断能力，那么从今天起，从我做起，从现在做起，做一个自觉遵守法律的小公民！

甲乙：全体起立，跟我们说：

从小要学法，法律威力大，

生活大世界，处处不离它。

大家都学法，保护你我它，

法前人平等，用法闯天下。

齐心来学法，歪风都能杀，

弘扬正气好，利民利国家。

八、总结

今天的主题小组会议非常成功，意义重大。人的生命是宝贵的，失去的永远不会回来，所以要珍惜生命，就必须遵守纪律和法律。请每位同学用一句话,概括今天所学的内容或说出你最大的感受.

我想告诉大家的是我们处在一个法制逐步健全的法制化国家里,我们要用法律维护自己的权利不受侵害,当受到不法侵害后,应当运用法律**维护自己的正当利益.希望同学们能走好青春的每一步,树立法治意识,做一个懂法,守法的好学生,好公民! 愿同学们从小树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴健康成长！

篇三：法制教育主题班会记录

第一次 “学法，懂法，用法”法制教育主题班会1

（一）、目的： 加强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。

（2） 方法：通过案例分析和学生参与讨论，提高学生的法律观念。

（三）、过程：

一、教师谈话导入

保护未成年人健康成长已逐渐成为全社会的共识。在加强来自家庭、学校、社会保护的同时，未成年人尤其是未成年小学生认真学习法律知识，依法自律，正确对待父母和学校的教育, 运用法律**保护自己的合法权益则十分必要。

二、主要内容

（一）你对法律知多少：

1说出你所知道的有关青少年的法律法规。

生 《未成年人保**》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》

2、师请你举例说说哪些是未成年人不能做的事情

生旷课、夜不归宿，参与赌博或者变相赌博，偷窃、故意毁坏财物强行向他人索要财物，进入法律、法规规定未成年人适宜进入的营业性歌舞厅、网吧等场所，**、收听色情、淫秽的音像制品读物等，打架斗殴、辱骂他人，携带管制刀具等等。

师为保护未成年人健康成长，《未成年人保**》和《预防未成年人犯罪法》分别做出了一些禁止性规定，中学生不应当违反这些规定。

3、师出示法律知识检测题

生完成题目

（2） 正确对待家长和学校教育

老师**一个动画，主要内容是：一个学生因为担心第二天的家长会家晚而考试不及格。回家后，父亲知道他成绩不好，就辱骂他，并在与父亲发生矛盾后强迫他离家出走。

师请大家思考：你是怎样看待故事中的父子俩的做法的？

学会运用法律保护自己的合法权益

教师和未成年人要知道，当他们的合法权益受到侵犯时，最有效的自我保护措施就是寻求法律的帮助。它不仅可以保护自己的合法权益不受侵犯，而且可以维**律的尊严。

（4） 结合社会实践相关内容，到当地派出所进行调查。

调查内容：

近年来，当地青少年违法犯罪情况；

青少年犯罪的主要原因是什么？我们应该吸取什么教训。

司法机关在保护未成年人（包括有违法犯罪行为的未成年人）方面做了哪些工作，存在哪些不足。

司法机关对未成年小学生有什么希望，中学生应如何配合司法保护。

第二次 “学法，懂法，用法”法制教育主题班会2

（法律与我们息息相关）

通过这次班会活动，使学生了解各种法律法规，知道运用法律**保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法。

1、 **中学快乐班长报告活动的意义

班长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利，如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利，为了增强我们的法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以《法律与我们息息相关》的主题班会，再这次班会上我们将通过各种形式来了解掌握法律法规常识，从而使我们自觉遵守发律法规

1、主持人： 我宣布，x年级x班《法律与我们息息相关》主题班会现在开始！

首先，我们以小组为单位回答法律知识。法律知识分为彩票必答和群体抢答两部分。要求回答20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。

2、必答题：

（1） 《中华人民共和国未成年人保**》公布和生效的时间？

一组一题

《中华人民共和国未成年人保**》有中华人民共和国第七界人民代表大会常务委员会第二十一次会议于1991年9月4日通过，现予公布、自1992年1月1日起施行。

（2）．制定《未成年人保**》的目的是什么？

保护未成年人的身心健康，保障未成年人的全法权益，促进未成年人在品德、智力、体质等方面与全面发展，把他们培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业**人。

（3） 未成年人的教育范围是什么？

《未法》第三条规定：国家、社会、学校和家庭对未成年人进行理想教育、道德教育、文化教育、法律和法制教育，进行爱国主义、集体主义、国际主义和共产主义的教育，提倡爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的社会公德，反对资本主义的、封建主义的和其他的腐朽思想的侵蚀。

（4） 保护未成年人应当遵循那些原则？

下列原则：（1）保证未成年人的合法权益（2）尊重未成年人的人格尊严（3）适应未成年身心发展的特点（4）教育与保护相结合

任何组织和个人不得聘用未满十六周岁的人员。非法用工的，处以罚款或者吊销营业执照。

（4） 《中华人民共和国教育法》公布和实行的时间？

1955.3.18通过公布

（5）．《教育法》共有多少条多少章？

教育法共有十章、84条

（6） 义务教育法是什么时候颁布实施的？

1986

（7）．对违反《义务教育法》应承担的法律责任有哪些？

适龄儿童不上学接受义务教育的，除教育批评外，对监护人、招聘者给予处分，责令停业或者吊销营业执照。

会计方案 篇8

导语：

ｘｘ县“乡财县管乡用”改革履行定见根据ｘｘ省委、省当局《关于促成农村税费改革第二步工作的定见精神，为巩固农村税费改革结果，周全构建大家财务框架，加强乡镇财务办理，减缓乡镇财务坚苦，决议从2007年1月1日起对全县扫数乡镇履行“乡财县管乡用”的财务预算办理方法改革，联合我县实际，订定本履行定见。1、教导思维根据大家财务的成长要求，建立和美满以国库大略账户系统为根本，以国库集结收付为紧张式样，符合我县实际的乡镇财务办理规章轨制。经过议定改革乡镇财务办理方法，履行“乡财县管乡用”，进一步典范乡镇财务出入行动，强化财务监督，进步资金利用效益，防备和化解债务风险，增进县乡经济和社会奇迹连续、健康成长。2、基来历根本则（一）县乡长处罚派巩固原则。县乡分税制财务系统体例巩固，在乡镇财务系统体例履行期间，除财税政策调整外，乡镇财务出入范畴和定额上交（补助）基数巩固。（二）乡镇的预算分派权巩固原则。乡镇当局按《预算法》的有关规章轨制自立决议本级财务预算式样，构造本级预算的履行，决议本级预算的调整方案。（三）乡镇资金的扫数权和利用权巩固原则。乡镇的资金扫数权和利用权归各乡镇扫数，县财务不集结、不平调。（四）财务审批权巩固原则。乡镇的财务审批仍履行乡镇长“一支笔”审批规章轨制。（五）自力核算主体巩固原则。以乡镇为单位进行乡镇财务核算，节余归各乡镇扫数。（六）债权债务干系巩固原则。乡镇的债权、债务仍由乡镇享有和负担。3、紧张内容“乡财县管乡用”是在现行财务系统体例和政策巩固的前提下，对乡镇财务履行“预算共编、账户统设、集结收付、采购统办、单子统管”的预算办理方法，做到扫数权、利用权与办理权、核算权相分散，由县财务部分直接办理并监督乡镇财务出入。1、预算共编。县财务部分按有关政策，联合财力实际，分身必要与大略，明了预算安排次序和重点，发起乡镇财务预算安排的详细教导定见，报县当局承诺；乡镇当局根据县财务部分的教导定见，联合各自经济和社会奇迹成长的需求，式样本级预算草案，经县财务部分考核后，报乡镇人民代表大会检察承诺，经承诺后，由乡镇财务所及时批复至各单位，同时上报县财务部分。乡镇财务预算由乡镇人民当局当真构造履行。在年度预算履行中需调整的，由乡镇当局发起预算调整方案，报县财务部分考核。2、账户统设。由县管帐办理核算中间拜托乡镇财务核算中间在乡镇金融机构开设财务专户分账户，分账户设“根本结算户”、“专项资金专户”、“付出专户”和“村级资金专户”。“根本结算户”和“专项资金专户”银行印鉴由乡镇财务核算中间公章、县管帐办理核算中间代办管帐私章构成，履行印鉴分担。“根本结算户”用于核算乡镇扫数预算内、外出入，其他出入及来往款项。包括农业税收、行政奇迹性收费、应上交的其他收益、上级补助收益及县财务调理资金、乡镇借款等。“根本结算户”下分设“待解农业税收存款”、“农业税附加存款”、“财务预算内存款”、“财务预算外存款”、“专项资金存款”等二级科目进行明细核算。农业税上缴时，经过议定该户上解到县金库；上交其他收益时，由该户上划到上级有关部分银行账户。各项付出经过议定该户别离拨到“专项资金专户”、“付出专户”和“村级资金专户”。“专项资金专户”用于核算上级下达的各种专项资金和人员工钱以及民政定补等出入事变。“付出专户”用于核算公用经费和平常性付出，该账户不得接管除“根本结算户”拨款外的一切收益，只能用于付出。“村级资金专户”用于核算乡镇村级各项收益和付出。3、集结收付。乡镇扫数预算内收益、预算外收益以及上级部分补助收益等必须扫数进入“根本结算户”，县管帐办理核算中间代办管帐根据乡镇收益类别和科目别离进行核算。乡镇扫数付出由乡镇各部分根据年初预算发起用款筹划，送乡镇财务所考核、乡镇长审批后，报县管帐办理核算中间代办管帐考核，再根据用款性质从“根本结算户”拨付到有关专户，乡镇按规章轨制利用。4、采购统办。乡镇各项采购付出，由乡镇发起申请，县管帐办理核算中间根据乡镇的资金库存环境进行考核，3万元以上的大额采购付出需报县当局分担带领承诺，再交县采购中间集结联合采购，采购资金由县管帐办理核算中间代办管帐直接拨付给供给商或县采购中间专户。5、单子统管。乡镇利用的行政奇迹性收费单子、罚没单子，其办理权扫数上收到县财务部分，乡镇单子采纳“限量领用、按期核销、票款同行”的办理方法，做到以票管收，票款同行，严禁坐收坐支。农业税收单子由农税专管员当真向县农税局办理单子的领、缴、销手续。未经财税部分监制的单子均为不法单子，乡镇不得利用。4、交易操纵程序乡镇财务核算中间撤除总预算管帐，增设财务结算员，当真向县管帐办理核算中间领用、核销财务单子；办理与当局内设机会商所属部分之间的出入结算；挂号出入台账和现金总账，精确记录和反该当局各部分的出入活动环境；向县管帐办理核算中间代办管帐办理收益报解和付出报账；帮忙并参加乡镇财务预决算式样和预算履行分析。“根本结算户”的财务核算由县管帐核算中间代办管帐办理。县管帐办理核算中间代办管帐践诺乡镇财务总预算管帐职责，当真乡镇总预算管帐核算，挂号总预算管帐账簿，式样管帐报表；参加和教导乡镇财务预算式样，按月向乡镇当局和县财务部分报告预算履行环境，办理乡镇财务出入结算和年末决算；当真乡镇财务的单子办理；对乡镇财务的预算办理履行监督。“专项资金专户”、“付出专户”和“村级资金专户”的财务核算由乡镇财务核算中间代办管帐办理。乡镇财务出入操纵程序以下：

会计方案 篇9

从财政部获悉，高级会计师资格考试制度将在全国全面推行，包括中央单位（不包括军队系统）在内，取得高级会计师资格，首先需要考试合格后才能参加评审。

高级会计师资格考评结合试点考试时间为9月3日（星期日）上午8:30—12:00，考试科目为《高级会计实务》，采取开卷笔答方式进行。主要考核应试者运用会计、财务、税收等相关的理论知识、政策法规，对所提供的有关背景资料进行分析、判断和处理业务的综合能力。对参加考试并达到国家合格标准的人员，由财政部、人事部全国会计专业技术资格考试领导小组办公室核发高级会计师资格考试成绩合格证，此证3年内在全国范围有效。

高级会计师资格考评结合试点自在浙江、湖北两省试点，扩大到16个省，扩大到29个省，今年在全国全面推行（不包括军队系统），已有2.5万名会计人员通过考试取得高级会计师评审资格。

近日，人事部办公厅和财政部办公厅联合印发了《关于20高级会计师资格考评结合扩大试点工作的通知》和《关于20高级会计师资格考评结合试点工作扩大到中央单位有关问题的通知》，要求各地会计考试管理机构要认真做好本地区报名考试的组织实施工作，严格执行考试工作纪律，切实做好试卷管理、考场组织以及其他各个环节的保密工作，对泄密、舞弊行为，将严肃处理并追究当事人及有关领导的责任

会计方案 篇10

根据国家教委《关于成人高等学校试办高等职业教育的意见》，我院于1998年开始高等职业教育工作，xx年开设"会计电算化"专业，招生35人，至xx年已有五届高职毕业生644名，目前在校生792名。为实现会计电算化专业建设的目标，制定本建设方案。

1、根据市场需求开设高职教育专业

《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录》中，会计电算化专业属于财经打雷中会计类的一个专业，与此相关的专业还有7个，我们将依据对社会需求的分析和调研，充分利用现有的师资力量和教学条件，前瞻性地开始相关专业。

2、根据培养目标确定课程设置

国家教委工作所需要的基础理论知识及较高职业技术能力，毕业后能较快适应职业岗位，在生产第一线或工作现场工作的专科层次实用型、技术型人才。培养目标是要由课程设置和教学内容来体现的。我们首先根据岗位培养目标，分析要适应该岗位的工作必须具备哪些能力，这些能力又可分解成哪些技能，掌握这些能力和技能需要哪些知识，进而需要多少门课程，哪些实践训练。这样根据培养目标，确定岗位能力，按需设置课程，强化实践环节。课程分为基础课、专业技能课、实践课三类。基础课的理论知识以必需、够用为度，专业技能课教学突出职业岗位的需求，加强针对性和实用性，实践课将这两部分内容结合，到实际岗位上进行综合实践训练，增强学生的实际工作能力和动手能力。

根据高职的发展形势和特点，对过去的高职教学计划进行修订，使课程设置能够更加准确、完整地体现培养目标的要求；各学科都编写了课程教学大纲，明确本专业学生所要掌握的理论知识和能力点及单项技能。

3、努力建设适应高职教育需要的"双师型"教师队伍

对学生理论知识的传授，职业能力的培养，以及教学计划的实施到最终培养目标的实现都是要通过教师来完成的'，因而在教学诸要素中，教师是最主要、也是最重要的要素。高职教育的每个专业课都具有鲜明的职业特色，并要求理论知识与职业能力之间能紧密地结合，这就要求教师既有理论水平又有实际动手能力，即要求有一支理论型和实践型相融合的“双师型”教师队伍。"双师型"应理解为既是对每个教师个体而言，也是对整个教师队伍而言。

学院重视“双师型”教师队伍的建设。我们继续加强与山东省地区企业、财会事业所等建立校企合作关系，一方面聘请企业财会或会计师为学院的兼职教师，聘请他们学生讲课；另一方面，把这些企业公司作为学院的实训实习基地。专业课程教师，专业理论功底扎实，实际动手能力较强，既有丰富的理论教学经验，又有会计实际工作经验，在教学工作中深得学生的好评。

体现高职特点

高职教育是要培养生产、管理第一线的高层次实用型人才，因而不可能沿用传统的教学方法，而应该采用启发式、讲座式、提高式等生动活泼的教学方法。学院教师在高职专业课教学中将课题研讨法、案例分析法、模拟操作法、企业现场教学法、分组教学法、个体教学法等运用到理论与实践教学中，这对激发学生的专业认同感和学习兴趣，提高技能水平，具有积极的作用。例如：运用课题研讨法教学，教师把课题布置给学生并说明本课题的几个切入点（即突破口），让学生分组学习教材（资料），进行研讨，提出个人见解或操作方法，作好笔记，再选出代表作典型发言，最后由教师做出总结。再如：运用分组教学法进行教学，就是针对某一个问题，列出几种不同的业务情况，分别让不同的学习小组进行业务处理，然后再集中交流各自的做法，这样既可集思广益，活跃气氛，又节约时间，提高效率。

进一步组织学生参加各类竞赛活动，开阔学生视野，增加学生学习兴趣，丰富学习内容和学习手段。例如组织学生参加数学建模竞赛、会计知识竞赛和沙盘对抗赛等相关活动。

考试是检验教学质量和教学效果、督促学生学习的重要手段，传统的考试方法在高职教育中已不再适用。我们采用多方位考核的方法对学生进行考核和成绩认定。对理论知识采用笔试的考核形式，对实践能力则采用现场操作形式进行考核；而对某些综合能力则采用写调查报告、写实习报告、写学习体会等形式加以考核，最后各方面成绩加以综合确定分数。这样可以克服学生“高分低能”的问题，还可以引导学生在提高自己的能力上下功夫，比较客观公正地评价学生的学习成绩。

5、努力实现高职毕业生"多证制"

积极实行毕业“多证制"，除颁发高职高专教育毕业证书外，我系还把给毕业生发获得珠算证、会计电算化上岗证和会计人员从业资格证，作为努力的方向和应达到的目标，使学生一就业就能站在一个较高的起跑线上。

6、改革高职专业的毕业环节工作

通过研究探索，进一步加强会计电算化（高职）毕业设计毕业实习实施。根据本专业培养目标和实际需要，毕业设计与毕业实习的教学，重点培养和考核毕业生从事会计及相关业务工作的能力、文字及语言表达能力、运算能力、会计核算能力、从事商品流通会计工作能力、从事工业企业会计工作能力、从事财务管理与分析能力、审计与稽核能力和会计电算化操作技能，从而提高学员的实践工作能力。学生在完成综合模拟实验任务的基础上到工商企业、银行、税务等单位实习或调查研究，写出实习报告。答辩题的命题遵循考核学生会计业务（技能）的基本原则，分理论类和操作类，结合学生实习、调研情况。学生通过到企业实习，写实习报告，做毕业设计，参加答辩，系统地复习所学理论知识，锻炼实际操作能力，学生毕业时已达到不需要过渡期，即能顶岗工作的水平。多数学生上岗工作基本没有明显的过渡期。绝大多数学生熟悉财务管理与分析、审计及涉外会计业务，几乎每个学生都会搜集会计信息、整理会计信息和利用会计信息。毕业生既有一定深度的专业理论知识，又有较强的职业技术技能，成为基层单位所需要的专科层次的实用型人才。

7、建设校内实验室和校外实习实训基地

会计方案 篇11

一、竞赛目的

本次会计知识竞赛旨在更新专业知识，提高学生的学习水平，展示会计学院的风采。

二、参赛人员范围

全校学生

三、参赛组队

××班级、××班级、××班级、××班级各组一支代表队，共××个代表队。

四、参赛选手条件

1、有一定的财经类知识基础

2、遵守学院规章制度

五、竞赛命题范围

本次竞赛的命题范围包括国家相关财经法律法规、《基础会计》、相关税法知识

六、竞赛程序

本次会计知识竞赛分为准备阶段、评审阶段、选拔阶段和竞争阶段。

（一）准备阶段

20xx年x月，由老师带队，学生组织进行竞赛前期准备，制定竞赛规则、竞赛办法及竞赛题库，下发竞赛通知等。由学生会成立“合肥财经学院会计学院首届会计知识竞赛领导小组”（简称“竞赛领导小组”），下设办公室等。

（二）复习阶段

20xx年xx月初，各小组接到通知后，按照要求成立竞赛领导小组，组织报名选手认真评审，做好赛前准备工作。

（三）选拔阶段

在20xx年xx月中旬，各组织团体根据比赛的具体要求，逐级选拔参赛队员。每队队员三名，

一名领队，按规定上报竞赛领导小组的组队情况和参赛人员名单。最后，所有参赛队在赛前都要进行集中训练。

（四）竞赛阶段

20xx年x月x日至19日。比赛分为两个赛程：17日的笔试和19日的台湾赛程。

在第一阶段，每个小组的三名成员都将参加笔试。根据全队笔试总成绩，选出前6名的队伍进入第二轮。

第二赛程实行台赛，笔试成绩前六名代表队上台答题，以抽签方式决定座次。

通过台赛决出竞赛团体一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，同时另行根据参赛队的整体竞赛组织情况设立1个优秀组织单位奖；

个人排名以个人笔试成绩和台湾比赛成绩为依据。评选一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，

同时，将根据台湾比赛个人参赛者的整体表现，颁发优秀表现奖。向获奖单位和个人颁发奖章和证书。

七、题型

笔试题有六种类型：单项选择，多项选择，填空，简短答案和综合性问题。

台湾的题型有第一轮个人必答题（判断题）、第二轮个人必选题（单选）、第一轮团体必选题（单选）、第二轮个人必选题

团体必答题第二轮（多选）、团体抢答题（单选）、风险题10分（判断题）、风险题20分（单选）、风险题30分（多选）。

团体总分出现并列题型为判断题。

八、题量

1、竞赛个人笔试题一套，采取闭卷答题形式，在指定考场答题，满分100分，其中：单选题20道，每道0.5分，共10分；多选题20道，每道1.

5分，共30分；填空题20道，每题1分，共20分；简答题5道，每题4分，共20分；综合题2道，一道15分，一道5分，共20分。各代表队3名选手全部参加，由监考老师统一监考，时间2小时30分，到点统一交卷，指定人员统一改卷；

2、台赛一场，各参赛队3名队员都上台答题，一个代表队一个赛台，

笔试成绩前六名的队伍同时登台，每个参赛者必须回答2道题；

团体必答题是每个代表队2题，每个代表队指定一名队员答题；团体抢答题按每个参赛队平均2题计算；风险题每个参赛队3题，每题分值不同，任选一题。

九、计分办法

（一）笔试

试卷的总分为100。每个学生的分数既为笔试得分数。

（二）台赛

1每队分为一组，基本分为100分；

2个人必须答题，每题10分制，在规定时间内答对问题每题加分10分，答错不加分也不扣分；

三。小组必须答题，每题10分制，在规定时间内答对问题每题加分10分，答错不加分，不扣分；

4小组抢答问题，每题10分制，在规定时间内答对题提高10分，答错10分；

5风险题，有10分、20分、30分，由队员在场上选择。在规定时间内，答对者加分，答错者扣分。

6、竞赛中个人必答题得分除计入团体成绩外，还计入个人成绩，其他台赛题型只计入团体成绩，不计入个人成绩。

（三）个人总分

个人总分=笔试成绩+台湾竞赛必答题分

（四）团体总分

团体总分＝团体台赛得分总和

十、知识竞赛的组织

1、动员、发布阶段

（1）由学生会召集基层单位召开“知识竞赛活动”动员大会并下发竞赛通知；

（2） 检查、参观和调查各单位的准备工作。

2、报名阶段。

（1）抽出1－2人负责报名工作，

（2）所有参赛队将进行汇总登记，并将总数报告给比赛组。

3、竞赛阶段

（1）将各队编入考场；

（2） 告知笔试（初审）的时间和地点；

（3）组织阅卷；

会计方案 篇12

2016年15届会计班秋季旅游计划

一、活动目的：

为了学生们的课余生活能够丰富多彩的校园文化，为建设文明班级以及净化同学们的心灵，塑造良好的品德，潇洒灿烂的人文之光，同学们之间学会珍惜，学会融洽，学会团结，一起塑造学乐玩耍相结合，同时也提高学生团结互动的能力，加强同学们了解与凝聚力，为下一阶段互进互利打好基础，为此15会计班全体同学讨论通过，决定开展外出秋游活动。

二、具体安排：

活动总负责人：罗凤英

活动：野餐、爬山、打洞口池、野外生存技能

带队老师：潘飞鹃、

3、 地点：洞口塘时间：2016年11月至2016年11月

4，活动路线：洞口工贸---洞口塘---返校

五、活动经费： 一组一百元其中包括车费以及秋游等所有物资的一切开支

6、 交通方式：包车（8:00发车，次日16:00返回）

7、 活动原则：在活动过程中，安全第一，坚决消除一切安全隐患。

八、分组如下：

1组： （组长）、

2组： （组长）、

3组： （组长）、

九、注意事项：

1开车时，不要随意捣乱。把手伸出窗外。上下车时不要拥挤。注意交通，避免危险。

2在秋游过程中，听从领队的安排，团结互助。

3.听从老师指挥，不得擅自脱离团队独自到河边玩耍、游泳，以免发生溺水事件，有事情须征得老师同意，并结伴而行。

4活动期间，不要玩危险的游戏，如玩火。秋游注意用火安全。不要私自带走火种，以免发生火灾。

5不要到处乱扔垃圾。活动结束后清理所有垃圾。

6.食品安全：请勿从**商处购买食品，以免中毒或腹泻和腹痛；严禁喝啤酒。一旦发现，将严肃查处！.

7.财产安全：请妥善保管贵重物品，如金钱，相机和手机。

8. 游览景观时，各班应做到井然有序、鸦雀无声。严禁高声喧哗、追赶打闹；严禁乱丢乱扔乱吐；禁止涂鸦、践踏草坪、采花、爬树。

9活动期间，所有会员应保持手机畅通，方便联络。

10活动中注意安全，防止摔伤、划伤、碰伤等。

11.各组组长需协助各带队老师负责好各组队员的生命安全及财产安全等。

15会计班

2016/11/1

会计方案 篇13

三是结合工作，务求实效。正确处理开展会计业务学习与做好日常税务工作的关系，精心谋划、科学安排，把会计业务能力提升融入到今年我局重点工作之中，把会计业务能力提升的成效充分体现在省局大考试、市局分类分级考试、各类业务竞赛、“三师”考试和创优争先等重点工作上，确保学习和工作“两不误、双促进”，以我局教育学习工作的加速度来推动整体工作的大提升，以实实在在的工作业绩来检验本次活动的成果。

五、工作步骤

（一）动员教育阶段

1、制订活动实施方案。要结合本局实际，认真听取社会各界意见和建议，明确目标任务，制订活动实施方案和集中学习计划。

2、搞好思想发动。通过会议等形式，对活动开展进行全面动员和部署，提**部职工对开展“会计业务能力提升年”活动重要性的认识，动员和引导全体人员正确认识、积极参与，扎实推进活动的有效开展。

（二）能力提升阶段

1、加强日常会计业务学习。充分利用教育积分平台，深入开展会计基础知识的学习，定期公布单位和个人的积分情况，以进一步提升全体税干的学习兴趣。

2、定期举办专题知识讲座。邀请省内高校会计方面的专家、学者举办专题讲座，学习新知识，了解新情况，开阔新视野，以进一步提升全体税干的理论水平。

3、建立模拟做账室。建立模拟做账室，从审核原始凭证、制作记账凭征、登记日记账、明细账、分类账、试算平衡、登记总账、结账、产生会计报表等会计业务活动的全过程进行练习，以进一步提高全体人员的会计应用能力。

4、建立实践基地。争取大中型企业支持，建立实践基地，不定期选派税务干部到基地企业的财务部门进行“挂职”锻炼，真实体验会计实际业务，以进一步提高税干的会计实战水平。

5、开展税收新政月月讲。由税政科按月对上月税收新政策以及会计业务处理新知识解读，有针对性的及时为各分局领导班子成员及风险应对人员、业务科室人员进行知识更新。

6、定期业务测试。及时检验全体税干的学习效果，定期开展业务测试活动，按照单位和个人分别进行排名，并通报测试情况，以进一步提升全体人员的学习质效。

（三）总结评估阶段

结合年终工作总结，各单位要对照岗位职责和目标要求，结合日常表现和工作实绩，认真评估每位税干的活动开展情况和能力提升情况，并将评估情况作为单位和个人年度考核的重要内容。

六、工作要求

（一）统一思想，全面参与

开展“会计业务能力提升年”活动，是改进工作作风，打造一支“科学、规范、高效、廉明”税务干部队伍的需要，是提高全体人员综合素质的需要。全体干部职工要高度重视，确保时间和精力，积极参与，取得实效。

（二）改进作风，提升形象

要把“会计业务能力提升年”活动与市局“攻坚克难、创优争先”活动有机结合起来，立足岗位多做贡献，在实践中学习锻炼，在学习实践中提高工作能力，切实做到业务能力有提高，风险管理有贡献，工作服务上水平，努力提升地税部门的形象。

（三）创新形式，持续学习

坚持边学习、边交流、边提高、边工作贯穿学习的全过程，尤其是在掌握精髓、指导实践、推动工作上下功夫，不断拓展学习内容，创新学习形式，改进学习方法，不但要立足于“八小时之内”，更要拓展至“八小时之外”，以良好的学风和坚强的意志为保证，把学习能力和学习效果提高到新水平。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5186188.html

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