总经理在酒店工作计划

总经理在酒店工作计划七篇。

更好的协调能够增强工作的效率和成果，我们要为下一阶段的工作制定新的计划了。工作计划的编制过程中，一定要思考人的因素，我们希望您能阅读一下“总经理在酒店工作计划”相信它会给您带来不少启示，感谢你的参考希望它对你的工作或学习有所促进！

总经理在酒店工作计划 篇1

一、成本管理

1、根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。

2、根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。

3、加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；

二、菜肴管理

1、每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。

2、菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

3、加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

4、上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。

三、店面管理

1、不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态；

2、设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。

3、卫生管理：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。

4、餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。

5、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。

6、服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

7、人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。

总经理在酒店工作计划 篇2

一、培养员工的观察能力，提供个性化服务

创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。

酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。

在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。

商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。

简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。

便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。

捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务

好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。

五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换

自17年月10月底酒店与xx公司中止合同后，外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。

明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。

三、商务楼层客用品的更换

目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

四、减少服务环节，提高服务效率

服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。

总经理在酒店工作计划 篇3

当前出现了很多酒店卫生安全事件，酒店的卫生引起了社会的关注。对于我们客房部压力更大了。一方面我们要做好卫生工作，另一方面我们还要管理好部门人员。在XX年即将结束，XX年向我们招手之际，特做了一下XX年工作计划：

一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌

随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

1、鼓励培养

对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

2、搜集整理

部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

3、系统规范

将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

4、培训奖励

整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换

酒店外围绿化一直是由员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上XX今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。六、商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

三、减少服务环节，提高服务效率

服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

总经理在酒店工作计划 篇4

并想出改善的方法与步骤；考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高；考虑一天工作失误的地方；

（十二）制定明天应该做的主要工作。

二、每周的工作

（一）召开一次中层干部例会。

（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

（四）向上级汇报一次工作。

（五）对各个片区的销售进展总结一次。

（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。

（八）进行一次自我总结（非正式）。

（九）熟悉操作中的一个环节。

（十）整理自已的文件或书柜。

（十一）与一个非公司的朋友沟通。

（十二）了解相应财务指标的变化。

（十三）与一个重要客户联络。

（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。

（十五）与一个供应商沟通一次。

（十六）表扬一个你的骨干。

（十七）看一本杂志。

三、每月的工作

（一）对各个片区的销售考核一次。

（二）拜访一个重要客户。

（三）自我考核一次。

（四）审核本月财务报表及报损情况。

（五）本月客房维修情况，餐厅菜肴出品情况。

（六）本月总体销售情况。

（七）本月质量改进情况。

（八）下月销售方案与计划。

（九）根据成本核算，制定下月菜肴出品、客房维修、物品报损计划。

（十）了解职工本月的生活、就餐情况。

（十一）安排一次由店经理亲自主讲的培训。

（十二）检查投诉处理情况。

（十三）考核供应商业绩。

（十四）对你的主要竞争对手评估一次。

（十五）去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习交流。

（十六）有针对性的就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见。

（十七）与上级沟通一次。

（十八）读一本书。

（十九）查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。

（二十）本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业务部。

（二十一）根据年度和月度的经营预算和成本预算情况进行店内经营状况分析。

（二十二）每月做一次市场分析。

四、每季度的工作

（一）向区域作一次述职报告。

（二）检查落实人事考核情况。

（三）应收帐款的清理（重点是呆坏帐）。

（四）库存的盘点抽查。

（五）搜集员工的建议。

（六）对劳动效率进行一次考核或比赛。

（七）表扬一批人员。

（八）组织一次比赛或活动。

（九）根据预算修订、完善下一季度的营销计划，总结本季度的营销工作和预算完成情况。

五、每半年的工作

（一）半年工作总结。

（二）奖励一批人员。

（三）对政策的有效性和执行情况考评一次。

（四）参加一次协会或同行业组织的集会。

（五）根据预算修订、完善下半年的营销计划，总结上半年度的营销工作和预算完成情况。

六、每年的工作

（一）年终总结。

（二）兑现给销售人员及各部门人员的。

总经理在酒店工作计划 篇5

酒店总经理工作计划

作为一名有多年工作经验的酒店总经理，我深知酒店经营的复杂性和挑战性。为了保持酒店的良好运营和提高客户满意度，我制定了以下工作计划。

1. 建立团队和沟通

作为酒店总经理，我认识到一个高效的团队是酒店成功的关键。因此，我将重点放在建立一个富有合作精神和高效运营的团队上。我会与各部门主管和员工建立紧密的沟通渠道，以了解和解决他们的需求和问题。我还会组织定期的团队建设活动，促进团队合作和增强员工士气。

2. 提供卓越的客户服务

客户满意度是衡量酒店成功的重要指标之一。为了提供卓越的客户服务，我将着重以下几个方面：

- 培训员工：我会投入时间和资源，为员工提供必要的培训，包括服务质量、沟通技巧和客户投诉处理等方面。提高员工的专业素质和服务意识，以提供个性化和贴心的服务。

- 收集和分析客户反馈：我会定期收集客户的反馈意见，并认真分析和总结，以便及时改进服务和解决潜在问题。我将鼓励员工积极参与客户反馈，以便提高服务水平。

- 制定客户满意度指标：我将与酒店团队一起制定客户满意度指标，并定期评估和监控酒店的服务质量。根据反馈结果，我将制定相应的改进措施。

3. 提高酒店的竞争力

为了保持酒店的竞争力和吸引力，我将采取以下措施：

- 监控市场趋势：我将密切关注行业的市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整和改进酒店的经营策略。这包括市场营销、房价设定、促销活动和酒店设施的升级等。

- 提升酒店品牌形象：我将致力于塑造酒店的独特品牌形象，提高市场认知和品牌忠诚度。这将包括定期的广告和宣传活动，参与业内的展会和活动，并与当地社区合作开展公益活动。

- 持续改进质量控制：为了保持酒店的运营质量，我将推动和监督各项标准操作程序的执行。包括客房清洁、餐饮服务、设施维护等方面的流程和标准，以确保顾客在整个入住过程中享受到高质量的服务。

4. 财务管理和收益最大化

作为酒店经营者，我了解财务管理和收益最大化对于酒店的成功至关重要。为此，我将采取以下措施：

- 预算管理：我将制定合理和可行的年度预算，监督和控制酒店各项支出，确保在经济实力范围内保持良好的运营质量。

- 收入管理：我将利用市场和客户数据进行分析，制定适当的房价策略和销售计划，以提高酒店的收入水平。我还会与销售和市场部门紧密合作，共同开发营销计划和促销活动。

- 资产维护：我将确保酒店设施和设备的合理维护和更新，以提供顾客所需的高品质服务。这包括定期的设备检修和维护，以及合理的资产投资规划。

总结

作为一名经验丰富的酒店总经理，我将以团队建设、客户服务、竞争力提升和财务管理为核心来制定工作计划。通过这些措施，我相信能够保持酒店的良好运营和客户满意度，最终实现酒店的成功和可持续发展。

总经理在酒店工作计划 篇6

酒店总经理工作计划

作为一家酒店的总经理，担负着管理和领导酒店运营的重要职责，需要制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保酒店的顺利运营和高效管理。下面将详细介绍一个酒店总经理的工作计划，包括以下几个主要方面。

1. 制定策略和目标：酒店总经理首要的任务是制定酒店的长期发展策略和目标。与酒店所有者和董事会密切合作，在深入分析内外部环境的基础上，制定出可行性较高且能够推动酒店持续发展的战略和目标。这一工作需要总经理具备全面的市场分析和预测能力，同时也需要对酒店业内的最新趋势和发展动态保持敏感。

2. 团队建设和管理：一个强大和高效的团队是酒店成功运营的核心。总经理应该制定出一套合理的人才引进、绩效考核和激励机制，以吸引和留住优秀的员工。总经理还需要培养团队成员的协作和领导能力，确保团队的顺利沟通和协调。定期组织员工培训和职能交流活动，提升团队整体素质。

3. 客户服务和满意度：客户是酒店的生命线，总经理要确保提供优质的客户服务，以增加客户满意度和忠诚度。总经理应该领导团队关注客户的需求和反馈，不断改进和调整服务流程和细节，提升客户体验。总经理还应根据市场调研结果和客户反馈，制定出客户满意度提升计划，以进一步提升酒店业绩。

4. 财务管理和控制：酒店总经理应具备一定的财务管理能力，能够制定出合理的财务预算和控制策略。总经理需要密切关注酒店的收入和支出情况，合理分配和利用资源，保证酒店的财务健康。同时，总经理还应建立有效的财务管理制度和流程，确保财务数据的准确性和可靠性。

5. 品牌宣传和推广：酒店总经理要负责酒店的品牌宣传和推广工作，提升酒店的知名度和美誉度。总经理应制定出一套切实可行的市场推广计划，利用各种渠道和媒体进行品牌宣传。在品牌宣传过程中，总经理还应注重维护和增加与客户、合作伙伴以及社会各界的良好关系，提升酒店在市场中的竞争力和形象。

6. 危机管理和突发事件应对：酒店经营中不可避免地会面临各种突发事件和危机。总经理应制定出相应的危机管理和应急预案，确保在突发事件发生时能够快速、高效地应对。总经理需要与各部门密切合作，建立危机事件的信息沟通渠道和工作流程，确保危机能够及时控制和解决，最大程度地减少损失。

以上是一个酒店总经理工作计划的主要内容。当然，具体的工作计划还会根据不同酒店的实际情况和特点有所不同。但总体而言，酒店总经理需要在战略制定、团队建设、客户服务、财务管理、品牌宣传和危机管理等方面做出详细规划和细致安排，以确保酒店的顺利运营和良好发展。只有在良好的计划和执行下，酒店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总经理在酒店工作计划 篇7

（一）召开一次中层干部例会。

（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

（四）向上级汇报一次工作。

（五）对各个片区的销售进展总结一次。

（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。

（八）进行一次自我总结（非正式）。

（九）熟悉操作中的一个环节。

（十）整理自已的文件或书柜。

（十一）与一个非公司的朋友沟通。

（十二）了解相应财务指标的变化。

（十三）与一个重要客户联络。

（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。

（十五）与一个供应商沟通一次。

（十六）表扬一个你的骨干。

（十七）看一本杂志。

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公关经理工作计划七篇

为了让工作更加有序，我们要精心钻研一份工作计划出来。写一份好的工作计划是一个人逻辑思维能力的体现，申请书范文网的编辑为你整理的“公关经理工作计划”类内容希望能够让你有所收获，希望您喜欢这篇文章请收藏并分享给您的朋友们！

公关经理工作计划 篇1

标题：品牌公关经理工作计划

品牌公关经理是一家公司中非常重要的角色，他们负责确保品牌形象的塑造和维护。他们需要通过策划和执行一系列公关活动来提高品牌知名度和声誉。在这篇文章中，我们将详细讨论品牌公关经理的工作计划，以便更好地理解他们在实践中的工作内容和职责。

一、市场调研和品牌定位

作为品牌公关经理，首要任务是了解市场情况和竞争对手的品牌定位。通过市场调研，我们可以了解消费者需求和市场趋势，从而制定更有效的品牌公关策略。品牌定位是指确定品牌在目标市场中的定位和目标消费者的需求，以此为基础制定宣传和传播策略。

二、制定品牌公关策略

在了解市场和品牌定位的基础上，品牌公关经理需要制定品牌公关策略。这包括制定全面的媒介计划、推广活动和公关活动以提升品牌知名度，增强品牌声誉。在策划过程中，需要充分考虑目标受众，选择合适的媒体渠道和传播方式，确保信息能够准确传达到目标受众。

三、开展品牌活动

在品牌公关经理的工作计划中，品牌活动是不可或缺的部分。品牌活动可以是各种形式的推广活动，例如新闻发布会、产品上市发布活动、赞助活动等。通过举办品牌活动，可以增加品牌曝光度，吸引更多目标消费者的关注，传达品牌核心价值观。

四、建立和维护媒体关系

品牌公关经理需要与各种媒体机构建立紧密的合作关系，以便更好地传播品牌信息。他们需要寻找合适的媒体渠道发布品牌相关的新闻稿件和信息，并与媒体进行有效的沟通和合作。品牌公关经理还可以通过定期发布新闻稿件和举办媒体见面会等方式，加强品牌和媒体之间的合作关系。

五、品牌危机管理

品牌公关经理还需要制定品牌危机管理计划，以应对突发事件和负面舆情的影响。他们需要及时反应，并采取适当的措施进行危机公关。这可能包括与媒体沟通、发布声明、进行品牌修复等。危机管理对于品牌公关经理来说是一项非常重要和复杂的工作，需要高度敏感和灵活的应对能力。

六、监测和分析品牌效果

品牌公关经理需要定期监测和分析品牌公关活动的效果。他们需要通过各种指标和数据来衡量品牌知名度、声誉和市场份额的提升情况。这些数据可以帮助品牌公关经理对当前的品牌公关策略进行评估和优化，以实现最佳的品牌推广效果。

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品牌公关经理工作计划涉及到市场调研、品牌定位、策划推广活动、举办品牌活动、建立媒体关系、危机管理和效果分析等多个方面。他们需要与内外部利益相关者合作，保持敏锐的观察力和前瞻性思维，才能够有效地塑造和维护品牌形象，提升品牌知名度和声誉。品牌公关经理的工作计划是一个动态的过程，需要及时调整和优化，以应对不断变化的市场和消费者需求。

公关经理工作计划 篇2

公关经理是现代企业中非常重要的一环，他们负责企业与外界的沟通和管理。 在企业中担任公关经理职位的人员需要有优秀的人际交往能力，能够有效地处理各种复杂的人际关系，从而提高公司的形象和声誉。在公关经理的职位上工作需要一定的技能和知识，同时也需要一个好的薪资和工作计划，来提高他们的工作效率和积极性。

公关经理的薪资和地位

公关经理是一种高科技行业，工作需要其拥有大量的知识和经验，因此他们的薪资通常在40,000美元到100,000美元之间。

公关经理在公司中担任重要的职位，他们在公司中通常占据较高的地位，直接向公司高级管理层汇报工作并负责制定公司的公关策略和方向。

为了吸引更多的优秀人才，各公司对公关经理的薪资和福利待遇非常重视，同时招聘条件也相对较高，一般要求拥有3-5年以上的经验和相关学位。

公关经理的工作计划

公关经理是承担公司公共关系，沟通和管理的重要角色，因此他们需要一个完善的工作计划，来提高效率和准确性。以下是公关经理的日常工作计划：

1. 制定公关策略和计划，包括宣传和营销策略以及社交媒体高级使用方法。

2. 协调公司与媒体之间的关系，安排新闻发布会和其他品牌宣传活动。

3. 独立撰写或审核公司公共关系、新闻和市场营销材料。

4. 监控和分析市场动态和竞争对手的举措，提出改进意见和策略建议。

5. 对公司形象和声誉的管理和维护，树立公司的品牌形象。

公关经理的职位需要具备多重技能和能力，包括沟通能力、写作能力、管理能力和分析能力等。比较理想的公关经理将会深入了解并熟练运用市场动态、品牌价值和社交媒体等方面的知识和实践技巧。

结论

公关经理职位的薪资和工作计划对于个人和公司发展非常重要，只有提高公关经理的工作效率和准确性，公司才能获得长期稳定的发展。

在招聘和管理公关经理的过程中，公司应该根据实际情况制定适当的薪资和工作计划，既要照顾到公司的利益，也要照顾到员工的需要和福利待遇。在落实这些措施的同时，企业可带来长远的好处，提高企业与消费者之间的关系和增加品牌份量。

公关经理工作计划 篇3

作为一名海外公关经理，我的工作是管理和维护公司在海外市场的形象和声誉。这需要我与客户、合作伙伴和媒体保持紧密联系，以确保公司的利益得到最大限度的展示和保护。为了确保工作的顺利进行，我制定了以下详细具体且生动的工作计划。

第一步：建立战略合作伙伴关系和网络

作为海外公关经理，我需要与当地的公司、组织和个人建立有利合作关系，以实现双方的共同利益。我将参加各种商业和社交活动，主动与潜在的合作伙伴互动和交流。我还将利用社交媒体平台，扩大公司在海外市场的影响力和知名度。

第二步：开展市场调研和分析

我将积极参与海外市场的调研和分析工作，以了解目标市场的需求和趋势。通过对竞争对手和目标受众进行详细的调查研究，我能够制定有针对性的公关策略和战略，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三步：制定并执行公关活动和活动

为了提升公司形象和知名度，我将制定定期的公关活动和活动计划。这包括举办新闻发布会、参展、举办研讨会和培训等。我会与当地媒体密切合作，确保公司的信息得到正确传达和宣传。我还将组织和参与慈善活动和社区活动，以形成积极的社会形象。

第四步：建立和维护媒体关系

作为海外公关经理，我将与当地的媒体保持紧密的合作关系。我将建立联系并安排与主要媒体代表的会晤，确保公司的信息在正确的时间和方式传递给目标受众。我还将为媒体提供有关公司新闻和活动的详细信息，并及时回答媒体的查询和要求。

第五步：处理危机和舆情管理

公关工作中最重要的一部分是处理危机和舆情管理。作为海外公关经理，我将及时发现和处理潜在的危机，并制定相应的危机管理计划。我将密切监控媒体报道和社交媒体上的舆情，以应对可能的负面影响。同时，我会与高层管理人员保持紧密合作，制定危机处理策略，确保公司形象和声誉不受损害。

第六步：定期评估和报告

为了确保工作的有效性，我将定期评估公关活动和活动的结果，并向公司管理层提交详细报告。我将分析公司的海外市场表现和形象，提供改善和增强的建议。这将帮助公司在竞争激烈的海外市场中保持竞争优势。

作为一名海外公关经理，成功的关键在于制定详细具体且生动的工作计划，并积极地落实和执行。通过建立合作伙伴关系、市场调研分析、公关活动、媒体关系、危机处理和定期评估，我能够有效地管理和维护公司在海外市场的形象和声誉，为公司取得长期的商业成功奠定基础。

公关经理工作计划 篇4

公关经理是一个非常重要的职业，他们是企业或者组织与公众之间的桥梁和纽带。他们的工作就是如何在公众中树立良好的企业形象，提高企业的知名度与信任度，具备很好的宣传和营销策略，能够有效地管理一支企业宣传的团队和资源，从而实现企业的各项宣传与营销目标。公关经理的这些工作与任务需要一定的经验和能力，因此一位优秀的公关经理是很受企业青睐的，而公关经理的薪资也很高。

下面我们来详细介绍公关经理薪资工作计划。

一、公关经理薪资标准

公关经理的薪资标准因地区、公司大小、企业性质、个人能力、工作经验等方面都有所区别，通常起薪在1万元左右，而经验丰富、能力突出的公关经理年薪则在20万元以上。在上海、北京等一线城市，在国际化大公司中，公关经理的薪资会更高，会达到30-40万元。

二、公关经理的职能和工作任务

1.制定公司公关战略的计划，管理公关团队，为公司提供卓越的外部沟通服务。

2.监督公司的销售、营销和广告公司合作，确保正确的沟通和实现目标。

3.积极建立和维护与媒体、政府、客户和公司内部其他部门之间的良好关系，为公司与外界打造良好的口碑，推动公司在公众心目中的形象和认可度。

4.负责公司所有的外部沟通的安排和协调，同时要注意监测和管理公司的口碑和形象。

5.与客户、媒体和政府等相关利益方沟通处理风险和危机。

6.撰写新闻稿、博客、公告和外贸行业的大会演讲稿，保证公司在各大媒体上拥有正面的形象。

7.了解全球市场和社会对于公司、品牌及行业趋势发展的影响，及时发布相关资讯以指导业务营销决策。

三、公关经理的培训和教育

公关经理的工作需要丰富的经验和教育背景。一般来说，公关经理应该具备相关领域的本科和硕士学位，包括英语、商务、传媒、营销和其他相关学科。此外，在工作经验方面，公关经理至少要有5年以上的相关工作经验，同时要具备优秀的人际交往能力、战略思维能力、危机处理能力，以及媒体监测和分析能力。

四、公关经理的未来发展

无论是在国内还是国际上，公关经理的职业发展都十分广泛，公关经理可以在多个领域发展自己的职业道路。例如，他们可以进入广告业、公共关系机构、咨询公司等行业，或者成为自由职业者，为多个企业和小组提供公共关系和沟通服务。同时，公关经理也可以成为其他行业的高管，例如水产品营销、电子商务、金融和娱乐等领域。

总之，公关经理是一个非常重要的职位，他们在企业发展中扮演着极为重要的角色。他们需要具备丰富的经验和专业知识，同时要具备较强的沟通能力、危机处理能力和领导能力。只有这样，一位优秀的公关经理才能在企业中发挥其独特的价值，同时得到丰厚的薪酬。

公关经理工作计划 篇5

公关经理是一个企业中非常重要的职位，公关经理可以为企业提供良好的形象，宣传公司的形象和文化，以及管理企业的利益，促进企业的发展。由此可见，一个优秀的公关经理必须具备高超的能力和专业的知识，同时也必须拥有良好的薪资待遇和逐步完善的工作计划。下面就是一个针对公关经理薪资和工作计划的详细分析。

公关经理的薪资待遇

在薪资方面，公关经理通常会得到一些基本条件的待遇，如基本工资、福利和奖金等方面的支持。具体薪资待遇还会根据公关经理的工作经验、职位层次等因素进行相应的调整。下面就是公关经理薪资待遇方面的详细介绍。

一、基本工资

公关经理的基本工资取决于不同地区，目前的行业发展水平和经验和职位等级的差异。例如，大型企业的公关经理薪资范围为1万到2万元，中小型企业的公关经理薪资范围为8000元到1.5万元。当然，在这里我们也要注意，公关经理面向的是全世界，如果可以多语言的话，增加自身的市场价值，薪资都可以水涨船高啊！

二、福利待遇

公关经理在福利待遇方面，也会有一些特殊的支持，具体包括五险一金、宿舍、餐费补贴等。这些待遇不仅可以增加公关经理的就业福音，还能以各种方式提高公关经理的工作热情和利润。

三、奖金

公关经理在公司表现优异时，还会得到一些丰厚的奖金支持，例如项目奖金、销售奖金、年度奖金等。这些奖金是为给予公关经理的辛勤努力和出色工作表现而设的奖项。

工作计划

公关经理的工作计划也至关重要，从目标规划、市场调研、市场维护、危机处理、企业宣传等多个方面来定制公关经理的工作计划，帮助公关经理完美扮演自身的职业角色。

目标规划

公关经理作为企业的形象代表，必须为企业制定合适的目标规划，以达到企业的长期价值。目标规划的过程，需要对目标的背景、目的、范围、时限等问题进行逐一分析，并制定相应的目标计划。

市场调研

市场调研是公关经理的重要任务之一，它可以帮助企业了解市场变化和顾客需求，并及时对企业形象进行调整。市场调研的方法包括市场数据的收集、分析及其水平的提升等，可以更好地帮助公关经理完成市场调研。

市场维护

公关经理必须维护企业的公关形象，达到提高企业市场占有率，拓展企业经营范围等目标，不断地开启自身的商圈。市场维护需要公关经理具备很强的管理能力和实践经验，并且在处理企业危机时有着非常重要的地位。

危机处理

在公司的运营过程中，危机处理是不可缺少的一部分。公关经理需要有专业的危机处理技能，及时地解决和应对各种危机和难题。公关经理还需要定期制定危机预案，培养员工意识，提高企业发展的应急能力。

企业宣传

企业宣传是公关经理的一项重要任务。它不仅能提高企业的知名度和美誉度，而且让客户对企业形象的了解更加深刻。公关经理需要通过各种途径，推广公司知名度，提高企业的形象和知名度，其包括新闻发布、网络营销、广告宣传等方面，从内到外搭建了公关经理的形象。

总结

公关经理是企业经营的重要组成部分之一，如果企业能选聘一位优秀的公关经理，将会对企业的发展有着十分重要的影响。而且，公关经理的薪资待遇和工作计划也会影响公关经理的工作品质和发展，因此，企业也应该提供适当的薪资待遇和完善的工作计划，为公关经理的发展创造良好的环境。

公关经理工作计划 篇6

作为一位高级公关经理，我的工作计划必须紧密贴合公司的战略目标，同时充分考虑市场趋势和消费者需求。在这篇文章中，我将详细阐述我制定的工作计划，以及如何实现以下目标：

1.提高品牌知名度和口碑

2.增加销售和利润

3.加强与媒体和其他利益相关者的合作关系

4.提高员工满意度和工作效率

阶段一：品牌宣传

在这个阶段，我将着重关注品牌知名度和口碑的提高。我会利用各种媒体平台发布有关公司的新闻稿和宣传资料，向消费者展示公司产品的优点和特点。

除此之外，我还将与各种社交媒体平台合作，发布各种有趣的内容和活动，以吸引潜在消费者的注意力，并增加其对品牌的认知度。

阶段二：销售提升

在经过了品牌宣传的阶段后，我将集中精力提高销售和利润。我将利用市场调查和分析数据确定潜在客户群体，并设计相应的营销策略，以吸引他们的关注和购买。

在这一阶段，我还将加强与销售团队的沟通和合作，以保证销售目标的实现和客户服务的满意度。

阶段三：媒体合作

媒体是传递品牌信息的重要渠道。因此在这个阶段，我将加强与各种媒体机构的合作关系，以确保公司新闻和品牌信息得到及时、准确的传递。

此外，我还将利用公司资源为各种媒体机构提供有价值的资讯和观点，帮助他们更好地了解公司的业务和发展计划。

阶段四：员工工作

员工是公司成功的重要因素。因此，我将采取一系列措施来提高员工的工作效率和满意度。

首先，我会加强与员工的沟通和合作，以了解他们的需求和想法。其次，我会提供必要的培训和支持，以帮助他们发展专业技能和职业生涯。

最后，我会积极鼓励员工提出新的想法和方案，以促进公司的创新和发展。

总结

通过以上四个阶段，我的工作计划将全面密切地贴近公司需求，涵盖了营销、媒体、员工等各个方面。通过我的努力，我相信我能够成功实现公司的战略目标，并提升品牌知名度和市场影响力。

公关经理工作计划 篇7

作为一位公关媒介经理，工作计划是成功达成组织目标的关键。下面详细介绍我的工作计划，以确保团队的高效运作和良好的媒介关系。

第一步：战略规划

在制定任何计划之前，我会仔细审视整个组织的目标和愿景。这将有助于我了解公司的整体定位、核心价值观和目标受众。然后，我会根据这些信息制定一份全面的战略计划。

这个计划将包括一系列长期和短期目标，以及相关的战略措施。我会与其他相关部门密切合作，确保我们的公关媒介策略与公司的整体战略保持一致。我会设定明确的指标和时间表，以衡量我们的进展和成功。

第二步：媒介关系管理

作为公关媒介经理，建立和维护良好的媒介关系是至关重要的。我将与主要媒体联系，确保我们的组织在他们的报道中得到充分的关注。我会确保我们有一个新闻稿的库存，以及即时更新和相关的新闻报道。除了新闻稿，我还会定期与媒体进行面对面的会议，以增加我们的曝光度。

我还将为公司培训一支高效的公关团队。这个团队将负责回答媒体的问题，撰写新闻稿和处理媒体请求。我将组织定期的培训和研讨会，确保团队保持最新的公关技巧和媒体关系知识。

第三步：内容策划和管理

良好的内容策划和管理是公关媒介工作中不可或缺的一部分。我将为团队设定一个详细的内容计划，包括发布新闻稿、发表专栏文章和组织媒体活动等内容。为了确保质量和时效性，我将与相关部门合作，确保他们提供及时和准确的信息。

另外，我还将积极利用社交媒体平台来推广我们的品牌和活动。我会与专门的社交媒体团队合作，制定一个明确的社交媒体战略，并定期监测和更新我们在各个平台上的表现。

第四步：危机管理

公关媒介工作中经常会遇到危机。作为公关媒介经理，我将全程参与危机管理的规划和执行。我会制定一个全面的危机管理计划，包括对潜在危机的预先策划、快速反应和相应措施的实施。

我还将与其他相关部门合作，确保我们有一个高效的危机传播渠道。这个渠道将使我们能够在危机发生时快速传达准确的信息给媒体和公众，以最小化负面影响。

第五步：绩效评估和反馈

工作计划的最后一步是对我们的工作进行绩效评估和反馈。我将定期与团队成员进行一对一会议，评估他们的表现并提供反馈。我还将定期评估我们的整体公关媒介策略的绩效，并根据结果进行调整和改进。

通过以上五个步骤，我将确保我们的公关媒介团队能够高效地推动公司的目标和愿景。我的工作计划将提供一种系统化的方法，以确保我们的公关媒介工作在市场竞争中取得成功。

企业总经理工作计划

为了确保项目按时完成，我们需要保持紧张有序的工作态度。为了达到这个目标，我们建议先整理好工作计划，并且严格按照计划执行。你了解工作计划应该包括哪些方面的内容吗？通过学习“企业总经理工作计划”，我们可以获得许多有用的启示。希望您在阅读本网站的同时，也能获取到一些有用的信息和帮助！

企业总经理工作计划 篇1

xxxx年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进“创优夺杯”活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。xxxx年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识”的工作部署，有效推进各项工作进程。

以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现”。（三收集，二检查，一考核）

收集：

1、创优指标资料（QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料），

考核：

3、已/在建及竣工工程创优工作落实创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15―17#楼

6、日常巡查：周边重点项目1―2月一次，创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次；

9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作。

1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产管理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。

2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进行上岗前培训，培训不合格者不准上岗。督促检查专项教育、特殊工种教育、班前活动的落实情况，促进作业人员遵章守纪意识的增强，安全知识的提高，消除人的不安全因素。

3、狠抓大型施工机械的安全管理，协助有关部门和项目部把住队伍、人员、设备、方案、验收等关键工作，督促项目部及时进行定期检查、维修保养，杜绝重大事故的发生。

4、狠抓安全设施，按规范从严要求各项目部落实各项安全防护设施，对在搭设和使用中可能出现的违规违章现象决不手软。力争以制度、教育、设备设施为抓手，进行综合治理，促进安全生产新局面的形成。

1）建立各项目部安全月报制度，规定月报的内容、要求，上报时间，随时掌握现场安全管理状况。

2）坚持使用分公司网络化办公平台，对各项目部的指令要求通过平台发布，项目部往来资料通过平台处理。

3）管理目标的落实：申报时间节点、业务指导、创优培训、创优方案的编制、实施，参与全过程，跟踪进展，确保实现。

4）安全综合大检查：检查前的准备工作（包括动员、现场准备、项目部自检、资料准备、配合），组织情况（人员组成、检查方案、内容、要求、目的等），检查、整改回复。针对每个项目进行打分，作为年终奖金发放依据。

5）整理完整的一套企业文化资料，规格、尺寸、颜色、做法，文字与图片相结合，与公司要求一致。

6）整理完善南通市节约型工地（绿色工地）申报资料。

7）整理汇编文明工地（江苏省、南通市）考核的标准要求，做法，定型工具的推广做法，尤其是门禁、监控系统，统一工作服等。

1）工程综合检查时间：周边重点项目1―2月一次，创优项目随时服务。

2）检查通报时间以及月度例会日期为每月的月未。

3）检查安排：由分公司工程部牵头，检查人员将从各项目部管理骨干抽取，届时另行安排。

4）不定期检查。

5）季节性检查。

6）节前、节后以及安全月、质量月的检查，具体根据实际情况进行安排。

1）工程一次交验合格率100%。

1）进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。

2）工序自检率100%。

3）工序专检率100%。

4）分项、检验批一次交验合格率75%。

5）应检工序检测实验率100%，合格率100%。

6）特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

7）工程技术资料要与工程实体同步。

贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现以项目经理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。

检查和监管职能。各项目经理部，在xxxx年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任管理体系建设，建立完善的质量责任体系，把分公司的'质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住当前主要的上亿的项目为重点，以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板，带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

做好计划是做好工程质量管理工作的基础，各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

xxxx年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。

加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

xxxx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。

xxxx年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要及时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成情况、质量周计划的执行情况、现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息，公司两级质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

企业总经理工作计划 篇2

一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。

1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：

⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。

⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。

2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。

⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。

⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。

3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。

二、做好市场工作，夯实业务根基。

虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。

1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。

2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道__租赁，能找得到__租赁。

3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网_限延伸经营。

三、做好财务服务与监控

1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。

2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。

五、完善人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立__服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。

2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

篇三

一、发挥协调职能，凝聚管理合力。

20__年度，总经办立足本职搞协作，在自主、_完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和___引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

20__年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

二、严格土建管理，压缩零工开支。

20__年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。

以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20__年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20__年度发生大的变化，产生新的起色。

四、用心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作。

免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。20__年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。

总经办继续执行车辆三定管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。20__年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20__年度车队工作跨上新的台阶。

六、压缩通讯费用，减少公司开支。

20__年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。

七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。

针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20__年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。

20__年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

企业总经理工作计划 篇3

不知不觉，我加入公司已经一年了。他还成为了公司的部门经理之一。现在xx年即将结束，我想在年底写下xx年的工作计划。

一眨眼，我们就进入了新的xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力促使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

1、销售指标

上级下达的销售任务xx万元，销??售目标xx万元，每季度xx万元。

2、计划制定

1、制定年初的“年度销售计划”；

2.在每个月初制定“月度销售计划”；

3.客户分类

根据每个接待的客户，将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户等三类，对各级客户进行综合分析。做不同的客户，采取不同的服务. 来得开心， 得心应手。

四、实施办法

1、熟悉公司新的规章制度和业务发展工作。公司在不断的改革和建立新的制度，特别是在业务方面。作为公司的部门经理，你必须承担起自己的责任，在遵守公司规定的同时，全力以赴地开展业务工作。

2.制定学习计划，学习对于商务人士来说很重要，因为它直接关系到t o 一个商人与时俱进的步伐和企业的活力。根据需要及时调整学习方向，补充新能量。专业知识和管理技能都是我想掌握的。知己知彼，百战百胜。

3. 在客户方面。

加强与客户的信息交流，增加亲密关系，坚持A类客户每周联系一次，B类客户每两周一次，C类客户每月联系一次。与已经关闭的客户保持联系。

4.在网络方面。

充分利用我们的网站和网络资源，做好房屋的收放工作，开发客源。做生意。

以上是我xx年的工作计划，可能还不成熟。希望领导指正。火车跑得很快，取决于头带。希望得到公司领导的正确指导和帮助。展望xx年，我会更加努力，更加认真负责地对待每一项业务，争取更多的订单，完善业务发展工作。相信xx年后，我会完成新的任务，迎接新的挑战。 xx年是机遇之年。要夯实管理基础，为酒店升级做好充分准备，进一步提升服务质量，优化服务流程，升级现有品牌，打造新品牌项目，打造服务亮点，树立良好的餐饮品牌。图片。

企业总经理工作计划 篇4

总经理助理工作计划表

【篇1：总经理助理工作计划】

总经理助理工作任务 1、协助总经理做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助总经理整理其他所需资料、信息 2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。 3、协助落实项目进度并及时汇报。 4、按时完成总经理交待的工作事宜及时完成总经理临时交办的任务。 5、根据总经理的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。 6、协助总经理执行工作计划安排 协助总经理执行日、周、月各部门的工作计划安排。 7、公司各类文稿校对工作。 8、配合总经理处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。 9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。 10、协助总经理完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。 11、协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。 12、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供总经理决策。 13、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。 14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。 15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经 理提供相关解决方案。 外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。 2逻辑思维条理清晰工作细致认真有条理有很强的记忆力和社交能力执行力强能承受加班以及工作压

力工作塌实自我定位明确理解能力强。 3做事理性、果断极具工作热情富高度创新精神工作有计划性 具有主动沟通意识能够独立解决问题愿意承担责任服从规范管理坚持原则。 4爱岗敬业、勤恳稳重、责任心强上进心强、吃苦耐劳、工作主动性强且积极进取具有良好的统筹管理能力分析及洞察能力强做事积极、干练、细致。 5具有较强的团队合作精神思维敏捷处事灵活沉稳抗压能力强。善于沟通易于相处。知识结构较全面具有管理才华了解法律及财务知识能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识

【篇2：总经理助理周工作计划表】

总经理助理周工作计划表

【篇3：总经理助理计划书】

总经理助理计划书

蔡亚俊

根据公司下达的年度任务指标制定各部门工作计划和目标任务。按照审慎经营，稳健发展、持续创新的经营原则协助总经理实施业务策略，积极开拓市场；管理并指导各部门完成业务年度计划目标；主要从以下几方面开展；

一、围绕公司经营战略和工作目标任务，把握好工作的立足点、切入点、着力点。根据领导指示和思路，提出经营方针和经营模式，确定后组织实施；创造性开展工作，做到开展工作有计划、实施有步骤；确保公司计划目标的实现。

二、组织实施业务发展规划，协调公司各职能部门关系；构建良好的人际关系网络；尤其是业务部门间的日常工作关系；一切以业务为重点，各职能管理部门必须为业务服务；为团队管理提供支持。

三、在总经理领导下做好具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议。

四、增强时效观念、培养求真务实的工作作风和卓越的领导艺术，不断提高工作效率；少提理论和宏观，多做具体实际和补充。

五、注重自我形象塑造；加强自身素质和自身修养的提升；以“德、才、学、识”服人；引导公司全体员工强化形象意识，维护公司利益，爱护公司形象。

六、负责督促实施公司规章制度和操作流程的执行，注重业务和专业知识的学习，做好榜样带好队伍。

七、优化资源配制，知人善任，量才使用，集思广益。善于认真听取员工的建议和意见。善于发现问题，认真分析问题，为领导决策提供参考。

八、依据制度化、科学化、规范化的理念管理公司各项工作，积极配合公司各职能部门完善公司治理和内部控制机制，强化内控文化建设，提升风险管理能力，针对风险制定积极可行的防范措施。

十、不断增强自身对小额信贷行业的分析和学习能力；及时掌握宏观经济背景、行业及地区经济发展趋势；对小贷业务操作有足够的风险把控能力。 十一、积极开拓业务渠道、业务资源；完善、改进业务流程；促进业务团队建设；培养员工智慧的头脑和干练、稳健的办事作风；确保公司工作正常、有序、高效运转。

十二、在科学管理公司的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学习信贷管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。 2012--09--02

企业总经理工作计划 篇5

公司办公室主任工作计划报告

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地理解到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提升工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司相关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、即时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。因为xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和相关人员交流、沟通，即时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入展开市场调研工作。根据公司（0x号办公会议精神要求，我针对当前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议相关决议的实施。认真做好公司相关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。即时传达贯彻公司相关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照相关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、增强自身学习，提升业务水平

因为感到自己身上的担子很重，而自己的学识、水平和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过持续学习、持续积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理水平、综合分析水平、协调办事水平和文字言语表达水平等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提升，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以准确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提升自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。

三、存有的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地展开工作，取得了一些成绩，但也存有一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我来说是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适合公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，增强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。增强对房地产发展脉络、走向的了解，增强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，增强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。持续改进办公室对其他部门的支持水平、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

公司办公室主任工作总结与计划（共）

年办公室主任工作总结参考范文与计划

建筑公司办公室主任工作总结

招标公司办公室主任工作总结

监理公司办公室主任年终工作总结

企业总经理工作计划 篇6

总经理每日工作计划表

总经理每日工作计划表

篇1：总经理每日工作时间表

总经理工作时间表

7：30- 8：00

8：00- 8：30

8：30- 9：00

9：00- 9：30

9：00-11：30

巡视检查工作

案头批阅工作

每日工作晨会

早餐 综合事务处理

A.阅读报刊，了解和掌握国内外当

天及近期重大新闻和有关信

息

B.阅读各类饭店运转管理方面的经营报告，了解饭店的经营运转情况。阅读的报告：每日营业日报；每日出租率报告；每日水电气的能耗日报；每日餐饮成本报告；当日抵店客情预报；当日抵店的客情报告；营运质检（大堂、餐饮、安全、设备状况）报告；一周客情预报；一周客人报告；一周宴会计划；一周会议计划；一周团队安排计划；一周重大接待活动情况报告。 C.批署各类工作文件。通知各类文函

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总经理每日工作计划表

巡视 或与客人共进晚餐

案头工作、部门碰头会议

饭店夜间安全巡检

根据中午巡视者视所掌握到的第一手信息资料下达相关工作指令

午餐、对客人沟通 业务洽谈 运转

巡视 等

如宾客抵、离店时的迎来送往，主动看望客人；促销性的拜访、会见和接待餐厅运转巡视 巡

视 或与客人共进晚餐

总结一天的工作是为了更好的拓展

包括明天的未来工作

篇2：总经理日常工作流程

总经理日常工作流程

每天必须做的十件事：

1． 总结自己一天的任务完成情况

2． 考虑明天应该做的主要工作

3． 了解生产、销售情况或进行相应的指导

4． 考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法

5． 记住公司一名员工的名字和其特点

6． 每天必须看的报表（产品进销存、银行存款等）

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总经理每日工作计划表

5、向你的老板汇报一次工作

6、对各个片区的销售进展总结一次

7、召开一次与质量有关的办公会议

8、纠正公司内部一个细节上的不正确做法

9、检查上周纠正措施的落实情况

10、进行一次自我总结（非正式）

11、熟悉生产的每一个环节

12、整理自己的文件或书柜

13、与一个非公司的朋友沟通

14、了解相应的财务指标的变化

15、与一个重要客户联络

16、每周必须看的报表

17、与一个经销商联系

18、看一本杂志

19、表扬一个你的骨干

总经理每旬必须做的事：

1、请一个不同的员工吃饭或喝茶

2、与财务部沟通一次

3、对一个片区的销售进行重点帮助

4、拜会一个经销商

总经理每月必须做的事：

1、对各个片区的销售考核一次

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总经理每日工作计划表

季度项目的考核

组织一次体育比赛或活动

人事考核

应收账款的清理

库存的盘点

搜集全厂员工的建议

对劳动效率进行一次考核或比赛 表扬一批人员

总经理每年必须做的： 半年工作总结

适当奖励一批人员

总经理每年必须做的： 对政策的有效性和执行情况考评一次

年终总结

兑现给经销商的承诺

兑现给自己的承诺

下年度工作安排

厂庆活动

年度报表

推出一种新产品

召开一次职工大会

回家一次

篇3：总经理日常工作 内容 经理必须要做的事！！！

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总经理每日工作计划表

8、检查上周安排纠正措施的落实情况.

9、进行一次自我总结（非正式）.

10、整理自己的文件或书柜.

11、与一个非公司的朋友沟通.

12、与一个重要客户联络.

13、每周必须看的报表.

14、与一个客户联系.

15、看一本杂志.

16、表扬一个你的骨干.

总经理每旬必须做的

1、请一个不同的员工吃饭或喝茶.

2、与财务部沟通一次.

3、对一个部门的管理服务销售进行重点帮助.

4、拜会一个客户.

总经理每月必须做的

1、对各个部门工作考核一次

2、拜会一个重要客户.

3、自我考核一次.

4、月财务报表.

5、月客户反映情况的收集.

6、月总体收支情况.

7、库存的盘点情况.

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总经理每日工作计划表

3、对制度的有效性和执行情况考评一次.

总经理每年必须做的

1、年终总结.

2、兑现给骨干人员的承诺.

3、兑现给优秀员工的承诺.

4、兑现给自己的承诺.

5、下年度工作安排.

6、公司年庆活动.

7、年度报表.

8、推出一种新激励制度.

9、召开一次职工大会.

10、回家一次.

篇4：总经理周工作计划表格

总经理周工作计划表格

篇5：计划部经理 日常工作职责

计划部经理 日常 工作事务

1.岗位工作职责：

每日工作职责：

每日8：10前上班了解仓库/外协/计划昨日工作的完成状况及异常的处理结果；

每日8:30-9：00点前查看系统待审批处理的单据并及时处理，签批当天外发物料相关单据；

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总经理每日工作计划表

总结上周工作及异常状况，并列出下周重点工作计划；

召开内部例会；

参加公司部门的相关会议；

逢周五上午检查各仓库8S工作落实；

处理其它工作事项。

每月工作职责：

每月5号前督导并落实上月的对账情况及仓库账务存在的问题处理；

每月10号前完成“质量目标评审表”及下月工作计划（上月总结报告）；

每月根据各员工岗位性质，收集实用培训教材，对员工进行针对性培训；

每月底仓库/及各部门盘点工作的安排/监督和抽查，确保系统与实物数据/账目准确无误；

每月底员工绩效及加班报表的处理；

每月底召集公司各部门课长/经理召开呆滞库存品处理会议；

参加公司月总结会议及其它相关会议；

每月底30号前完成月总结报告和下月工作计划。

处理其它工作事项。

季度工作职责：

部门相关工作方法的创新，改进和完善；

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总经理每日工作计划表

同、督促和指导质检培训部对每一位员工再次进行酒店意识的再培训，运用生动的案例教学结合服务学理论，将这些意识深刻印记在员工心中。这样在酒店内形成“一线员工尽力做好对客服务，二线员工尽力为一线员工的对客服务提供保障”的良好风气和意识，以优质高效的服务抓住宾客的心，赢得顾客的回头和忠诚。今年8月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了，明年我们还要抓的更深入，更有力度。

要让宾客满意，赢得他们的回头和忠诚，了解宾客和有针对性的服务与关怀宾客是至关重要的。具有良好的服务口碑的酒店都非常重视宾客档案的建立和充分的运用。他们在宾客档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障（电脑络和内部通讯系统）和强有力的管理措施（软件支持）。目前我们酒店在这些方面做得还很不够，客史档案很不健全，酒店的回头客还没有感受到应有的关怀、亲切和尊崇。

餐饮服务部门宾客是逗留时间最长的且对服务感受最深的地方。所以餐饮服务质量的好坏强有力的影响着宾客对酒店整体服务质量的评价和宾客的满意度。优质的餐饮服务也是凝聚人气的重要方面。所以从今年8月份我接手酒店管理以来，一直非常注重餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的提高、菜肴价格的实惠性和餐饮服务质量的提高，并注重与宾客感情的联络。让新来的厨房班子成立菜肴创新研究小组，主要研究特色土菜创新，力争打出“土、特、新”的餐

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总经理每日工作计划表

服务能力和工作绩效应该是先行一步的。以前，工程部的领导班子没有执行力，部门领导布置给下属工作，下属却推委拖拉或敷衍了事，有部分员工存在着混日子的心理，工作责任心和酒店意识不强，做事效率低下，。这种“人浮于事”和效率与士气低下的运作状态严重地拖了酒店营业的后腿。后来我们果断地撤换了过去的工程部领导班子，大胆起用新人，对新的工程部实行工作量化考核，并协助工程部实行内部工作责任制考核，实行“能上能下”的用人机制。经过一段时间的改革和运行，工程部的执行力强起来了，工作效率明显提高了，拖后腿的事情没有了。 “没有规矩无以成方圆”。

管理人员折扣权限、人员选聘和录用工作程序、班车司机考核办法、中层管理人员工作完成考核制度、营销员提成管理办法、财务报销制度、中层管理人员岗位职责等。明年我们要继续梳理酒店现有的管理管理制度，，并按照9001中质量文件的编拟原则对现有制度逐步调

整和完善，使制度建设科学化和规范化。明年制度建设的重点是绩效考核制度的完善、兼职营销人员的提成方案、全员营销奖励办法、薪酬制度的调整和完善等。为提升制度的执行力，每个制度在出台时都标明制度的执行部门和负责监督制度执行的机构，并写明违反制度的处理办法，以加强制度的严肃性，有利于制度被严格的执行下去。要提升酒店

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总经理每日工作计划表

赛活动，丰富员工业余文化生活。七、在春节和中秋节时举办员工联欢活动，并对员工的家人邮寄节日问候卡片。八、改善员工其他福利待遇。

十、加强对员工的企业精神、团队意识和主人翁意识教育，发扬团队精神, 提高企业全体员工的凝聚力.

明年这方面将采取的措施：一是酒店将从申购—批复—采购验货入库—报销付款等一系列环节来进一步健全财务制度，加强财务控制。二、对各部门制订成本或费用指标，严格按照预算来控制成本或费用支出。三、以创建绿色饭店为契机，加强对酒店的节能降耗管理，争取于明年评上绿色饭店。四、要求采购严格执行货比三家的制度；大宗和日常采购实行合同采购或竟标制；采购价格实行逐年下降，严格执行核价制度。五、加强对员工实行节能和节约意识教育，督促工程部和质检人员做好日常的节能检查和跟进。

篇2：总经理年度工作计划

总经理年度工作计划

饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、控制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。

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总经理每日工作计划表

4.饭店经营决策

决策在现代饭店整体运作中居于首要地位。

5.饭店的财务管理

财务管理是饭店管理的“灵魂”。每个企业以获得最好的经济效益，获得最大利润为最大目标，财务决策在饭店管理中起着不可缺少的重要作用。总经理对饭店财务工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年经营滚动预算，然后，再根据三年滚动预算做未来第一年经营预算。为了促使经营状况良性循环，总经理每月都要对来自于各部门的预算报告加以整合，完成整个饭店及各部门预算完成情况的分析评述，并进行研究讨论。其次，总经理还要对同行饭店的经营情况做出分析比较，了解本饭店在本地区与其他饭店的竞争中处于什么样的地位。通过分析，调整饭店的经营策略和方向。第三，总经理要依靠财务总监对饭店内部的各项财务工作进行具体管理。

6.饭店的公共关系

建立良好的公共关系，还有一方面的内容就是要经常保持与来店客人的接触。饭店总经理经常访问老客户，会使客人感到荣耀和光彩。总经理有重点地拜访客人，使空和感到很亲切，会再度光临。总经理重视公共关系工作的另一层面在重视企业形象的设计。

篇3：区域经理年度工作计划

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总经理每日工作计划表

●市场管理

一、各项目标的制定与分解 （一）、销量

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

云南分销商布点图贵州分销商布点图 二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。

（二）、分销商培训

（三）、代理商业务员培训

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。

二、分销渠道设计

按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。

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总经理每日工作计划表

建立自省、自警机制。 （五）、坚持高标准做事。 （六）、注重经验提炼，适时总结。

篇4：年度财务经理工作计划

年度工作计划

年工作目标：立足基础工作，深化工作细节；提高人员素质，追求工作质量 第一部分财务工作

一、财务基础工作

篇7：秘书工作手册：领导日程安排

秘书工作手册：领导日程安排

控制日程，意味着你与总经理一起有序工作。

“日程安排”是指时间排定的领导工作计划，是领导工作量、工作效率、工作成果的一种反映，是时间管理艺术的集中体现。秘书的职责是当好“管家”按日程安排为领导做好各种必要的准备，并提醒领导实施。本文将从总体日程安排、出差日程安排、会议安排、媒体采访、大型活动和突发来访六部分加以详细说明并提供文字模版，希望能给大家的工作提供参考。

日程是领导的工作质量，工作效率，工作成果的一种体现，而规划、安排领导的工作日程是秘书的一项基本工作。这项工作看似简单，但却十分重要，它是秘书辅助总经理工作的基础，安排好总经理的日程，意味着秘书将和总经理一起进行有序的工作。作为秘书一定要细心观察领导的工作习

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总经理每日工作计划表

排冲突；

明确事情的优先级，在处理事务时注意理顺和排序，分清轻重缓急，酌情安排处理；

定期与总经理沟通，将双方的要求、需求和可能会遇到情况的处理原则达成共识，以利工作开展；

注意日程安排的时间松紧，适当安排；

（二）经验与技巧

周一日程、出差前后一个工作日不要安排过多的事务；

在两个约会间留出机动时间，防止会议延长引起时间冲突，并给总经理留出整理思路的时间；同时预留时间处理日常事务；

根据总经理习惯留出适当固定时间阅读报刊资料及其他信息；

对于总经理的各项安排熟记于心，及时提醒已定下来的安排，防止冲突；每日安排相对固定时间与总经理核对日程，保证秘书与总经理日程表内容一致； 不要代替领导做决定，在总经理的同意下针对其工作习惯和时间对各种预约酌情处理；

控制约会时间，适时打断，防止拖延，以免影响下面的日程； 掌握近期要回避的人物；

月/周计划安排模版

可使用日历功能，填入相关安排，打印即可； 也可按

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总经理每日工作计划表

关人员发出

邮件和复印件（财务部

等）。（见范例） 出差中 在第一时间掌握总经理到达后的联系方式，必要时通知授权人及其它相关人员。

根据总经理日程安排，随时通报公司及关心的业务进展情况； 配合总经理授权人的工作，及时掌握公司及业务相关信息。 根据情况及时与相关人员及总经理沟通，及时调整日程安排；

出差后 及时向总经理汇报出差期间公司内部事务及业务进展；

出差资料整理（包括资料、名片、会谈备忘），根据需要转发相关

人员或存档；

向总经理认为有必要的合作方致感谢函。 各种差旅费用报销； 跟进业务后续事宜；

（二） 国外出差

出差国外与国内出差安排顺序及内容大致相同，但在此要特别提醒您注意以下几点： 根据公司最新业务情况准备 （中/英文），与对方确认演示设备，必要时准备彩色打印胶片和打印稿。

机票购买时注意避免经停中转，选择好的航空公司和服务，长途飞行选择好的机型；

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总经理每日工作计划表

授 权 通 知

电脑公司副总裁在年6月15日-16日期间因公外出，此期间将台式电脑事业部资材、质控、经营管理等相关签字权授予副总经理，台式电脑事业部其他相关财务及文件审批授权予常务副总经理，除台式电脑事业部外其他事业部系统相关财务签字及文件审批委托副总裁处理。 特此通知

附件三：国内出差日程范例

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货运工作计划七篇

为了让公司在同行业中占据领先地位，此时我们需要将该做的工作制作成工作计划以便顺利完成。工作计划能方便我们着手进行接下来的工作，可供我们参考的工作计划模板是什么样的？申请书范文网小编为您精选的这篇“货运工作计划”文章是值得您一读的好文章，本文希望为您提供有用的帮助信息让您更好地掌握某些技能！

货运工作计划 篇1

b2货运司机工作计划

作为一名b2货运司机，一个详细、具体且生动的工作计划是必不可少的。有一个良好的工作计划，能够帮助司机高效地完成任务，提高工作效率，并确保货物安全送达目的地。在这篇文章中，我们将详细讨论一份1000字以上的b2货运司机工作计划。

第一部分：行程规划

首先，司机在开始每一天的工作之前，应该先规划好行程。这包括确定今天要运送的货物的数量、种类和目的地。司机应根据货物的特点和需要，合理安排行车路线和进出口关卡。行程规划应该考虑到交通拥堵情况、时间限制和突发事件的影响。

第二部分：车辆检查

在出发之前，司机应该对货运车辆进行全面检查，以确保它们处于正常工作状态。这包括检查车辆的发动机、刹车系统、轮胎、灯光和安全设备等。任何发现的问题都应立即修复或报告给相关部门。确保车辆的良好工作状态是保障货物安全的重要举措。

第三部分：装载货物

在货物准备好之后，司机应正确地装载货物。这包括选择适当的装载方法、使用适当的装卸设备和保障货物的稳定性。司机需要仔细检查货物和包装是否完好无损，并且妥善安放并固定好。在装载过程中，司机还应确保车辆的重量限制不被超过，以避免危险和违反交通规定。

第四部分：驾驶安全

一旦装载完毕，司机应安全驾驶前往目的地。这包括遵守交通规则、保持适当的车距和速度，并时刻注意驾驶环境的变化。司机应尽量避开高峰交通时间和拥堵路段，并随时调整行车路线以避免交通阻塞。同时，司机还应注意疲劳驾驶和食物休息，确保有足够的休息时间。

第五部分：货物交付

当货物到达目的地时，司机应准备好交付货物。这包括办理卸货手续、将货物送至指定位置，并核对发货单与接收单。司机在卸货过程中应注意货物的安全和正确操作装卸设备。一旦货物交付完成，司机应注意保持文件和记录的准确性，并对车辆进行清理、维护和油料加注等工作。

第六部分：报告和记录

在完成每一次运输任务后，司机应向上级主管或分公司报告工作情况，并提交有关的文件和记录。这包括运输的货物数量、运输时间、途中发生的特殊事件、费用和收入等。通过及时报告和记录工作情况，公司能够更好地了解和评估司机的工作表现，并采取相应的措施来提高工作效率和安全性。

总结：

一份具体而又生动的b2货运司机工作计划非常重要，它能够帮助司机高效完成任务，提高工作效率并确保货物安全送达。行程规划、车辆检查、货物装载、驾驶安全、货物交付和报告与记录等步骤都是不可忽视的工作环节。司机应严格按照计划执行工作，并随时根据实际情况进行调整和改进。只有如此，司机才能成为一名优秀的b2货运司机，为客户提供高质量的货运服务。

货运工作计划 篇2

b2货运司机工作计划

作为一名B2货运司机，工作计划的制定对于顺利完成日常任务和提高工作效率非常重要。一个良好的工作计划可以确保货物按时安全送达目的地，并对紧急情况有所准备。下面将详细介绍如何制定一份完整的B2货运司机工作计划。

1. 每日工作计划：司机应该根据工作负荷和行程制定每日工作计划。这样可以帮助司机更好地安排时间，并提前预知可能遇到的交通堵塞和其他延迟情况。可以利用地图软件规划最佳路线来避免拥堵，以确保按时交货。司机还应该检查车辆状况，确保车辆在良好状态下上路。

2. 货物准备计划：货物准备是货运司机工作计划的一个重要部分。司机应提前了解货物的特性和运输需求，确保车辆适合承载和保护货物。对于易碎品或特殊物品，司机需要提前采取相应的保护措施，如使用包装材料和保护垫来防止损坏。同时，司机还应准备好所有必要的运输文件和许可证以确保合法和顺利的运输过程。

3. 安全计划：B2货运司机的工作环境具有一定的危险性，因此安全计划是非常重要的。司机应该经常复习并遵守交通规则和货物运输法规，确保自己和他人的安全。司机还应时刻关注路况和天气变化，合理调整行驶速度和车距，确保驾驶安全。在长途驾驶过程中，司机还应注意交替休息，以保持精神状态和避免疲劳驾驶。

4. 紧急情况应急计划：在货运过程中，司机可能面临各种紧急情况，如车辆故障、事故等。为了应对这些情况，司机应制定相应的应急计划。这包括紧急联系方式的准备、对车辆故障进行简单修理的技能和装备的准备，以及与相关保险公司及时沟通的准备。

5. 维护和保养计划：对于B2货运司机来说，及时维护和保养车辆是保证工作顺利进行的关键。司机应制定维护和保养计划，定期检查车辆的机油、刹车液、轮胎和照明等，并及时更换和修复损坏的零件。司机还应定期进行车辆清洁和消毒，以确保货物的运输安全和卫生。

在制定B2货运司机工作计划时，司机应根据自身经验和实际情况进行灵活调整。这些计划不仅可以帮助司机更好地组织工作和提高工作效率，还可以保证货物的安全运输和客户的满意度。记住，一个良好的工作计划是成功完成货运任务的关键。

货运工作计划 篇3

为确保 “春运”工作规范化、制度化，提高应对春运期间恶劣天气的.应变能力，保护广大人民群众生命财产安全，保障合安高速公路安全畅通，确保春节运输工作安全、优质、有序、畅通地进行，结合本单位实际情况，制定本应急预案:

一、成立“春运”工作领导小组，由项目经理担任组长，领导小组各成员。

二、“春运”工作实行领导负责制，主要领导负主责，各班长负责分管范围内的领导责任。层层建立“春运”工作责任制，层层落实，一级对一级负责。并加强与高速交警支队、养护中心及收费站的沟通与联系，共享资源、互通信息、相互协作、紧密配合，切实做好春运安全保障工作。

三、充分做好“春运”的各项准备工作，在“春运”开始前合安高速公路进行认真细致的检查。对易积雪、结冰的路段和纵坡较大桥梁，应准备好砂石和工业盐等材料，以备不良天气时急需，对扫雪、除冰的机具设备作进一步维修检查，并进入岗位待命。

四、按照养护中心的规定，加大力度巡查，对影响行车畅通的各种突发事件，做到早发现、早处理，防止因公路设施原因，造成车辆长时间堵滞事件的发生。特别要对高边坡、高挡墙、桥梁、等重要设施进行重点检查，发现安全隐患，及时采取有效措施，对出现塌方的路段要迅速组织力量清理、抢修。

五、“春运”开始日期的10天以前，按照“春运”工作要求完成大中修工程的施工、各项准备措施的检查，对存在的安全隐患应尽快予以整改；建立完善“春运”指挥和联系网络。

六、进入“春运”期间，严格执行值班制度，坚持24小时值班，认真做好交接班和值班记录。注意收听气象消息，如遇雨、雪、雾、冰冻等恶劣天气，应立即紧急部署工作，并迅速通知抢险工作人员、机械和车辆等进入待命状态，随时听候调遣，采取有效措施，确保高速公路的安全畅通。

七、“春运”期间，路段原则上要禁止热补。但是如果出现大的安全隐患的地方我们将首先向养护分中心上报，然后在专业工作人员的带领下进行临时快速修复，期间我们将于交警和路政沟通，并设立醒目的反光施工标志牌和安全设施，并落实专门工作人员进行管理，力求做到车辆双向通行。

八、要加强巡查，如发生路段积雪、结冰、水毁、塌方路阻等情况，或发现路面病害、设施受损，巡查工作人员要在第一时间通知养护中心。

货运工作计划 篇4

一、组织机构与责任落实

（一）组织机构

新津县交通局组建由晏文万局长为组长，分管副局长为副组长、相关业务科室（所）负责人为成员的应急救援指挥小组。机构设置如下：

组长：

副组长：

成员：

应急救援指挥小组下设办公室：

办公室主任：

副主任：

成员：

（二）责任落实

行政执法大队、交管所、客运站和客运企业应于20xx年1月22日前制定本单位应急预案，分解责任，落实人员。并将各单位应急预案作为子方案报新津县交通局应急救援指挥小组办公室。

安监科负责组织交通行业重特大安全生产事故应急救援工作和事故调查处理。组织协调交通行业社会治安综合治理和维护稳定工作。

交通设施及养护管理科负责全县道路交通工程设施及农村公路的检查，养护管理工作。

规划建设管理科负责全县公路和水路在建工程建设管理，并监督项目实施和施工安全的监督工作。

交管所负责相关协调运力的牌证保证，施救网络正常运作和调用紧急运力工作。

行政执法大队（路政管理大队）负责依法维护全县境内道路运输市场执法检查和源头安全监督管理及道路运输违法违章行为的投诉、调查及行政罚处工作。负责全县境内公路相关业务（包括占用、挖掘、跨越、穿越公路及架设埋设管线、电缆；在公路上增设平面交叉道口、非公路标志、标牌设置、铁轮车、履带车上路行驶、车辆超限运输、砍伐公路行道树管理和处理工作）。

新津县交通局应急救援指挥小组办公室根据各单位子方案制定完善新津县公路运输应急救援联络体系。

二、对不同类型的突发情况处置预案

（一）遇塌方、泥石流、突发交通事故等情况致使道路阻断类型突发情况的处置：

1、各运输企业（公司）、客运中心站及时将路阻路断情况报应急救援指挥办公室。并于半小时内制定改道运行方案报班线所属交管所。

2、交管所于半小时内审核改道运行方案，同意后报应急指挥办公室，办公室于半小时内审核无误后报市交委交管处。

3、请求市交委交管处协调相关市（州）运管部门，下达改道指令。

4、交管所按照改道指令要求客运站发布公告，更改客车途经点售票，组织运力疏运积压客源。

5、局规划建设管理科及路政管理大队密切衔接各公路部门，在道路恢复畅通后告知应急救援指挥办公室，由应急救援指挥办公室完成班线调整回原线路运行事宜。

6、从接报之时起，交管所就应联系当地公安部门，协调辖区派出所做好站内秩序维护工作；客运站做好旅客安抚工作，必要时开辟新的候车区域并提供食宿。

（二）遇大雨、大雾等道路虽未阻断，但运行困难的突发情况的处置：

1、各运输企业（公司）、客运站及时将紧急情况报应急救援指挥办公室。

2、应急救援指挥办公室立即衔接公安交警等部门，启动警车开道、客车成建制放行的预案。

3、交管所从接报之时起，就应联系当地治安部门，协助辖区派出所做好站内秩序维护工作；客运站做好旅客安抚工作，必要时开辟新的候车区并提供食宿。

4、各运输企业管理干部到车站和各主要公路路口，负责协助车辆出站秩序维护，以及在主要公路路口编队工作。

5、局安监科、交管所、行政执法大队人员到达车站和公路入口，协助做好站内秩序维护、协助公安交警用警车引导客车从车站开往公路入口、以及在公路入口的编队工作。

（三）因道路改造或其它突发事件导致市内交通阻塞情况的处置：

1、各运输企业和客运站及时将路阻路断情况报应急救援指挥办公室。

2、应急救援指挥办公室立即衔接公安交警等部门，启动疏堵预案。

3、交管所从接报之时起，应立即联系当地治安部门，协助辖区派出所做好站内秩序维护工作；客运站做好旅客安抚工作，必要时开辟新的候车区域并提供食宿；各运输企业管理干部到场，协助秩序维护和旅客安抚工作。

（四）出现不可预知突发情况的处置：

1、新津县交通局应急救援指挥小组各成员单位，在获知突发情况的第一时间，上报应急救援指挥办公室。

2、应急救援指挥办公室将情况及时上报县政府和告之相关部门，并提供应急解决办法。

3、新津县交通局应急救援指挥小组各成员单位负责人到达现场，指挥处置工作，并与相关部门、单位衔接。

货运工作计划 篇5

B2货运司机工作计划 - 计划你的路线，发掘潜在利润

B2货运司机是货物运输过程中不可或缺的一部分，他们的工作计划需要详细、具体、生动，以确保货物准确、及时送达目的地，同时尽可能地优化运输路线，发掘潜在的利润空间。

1. 计划你的路线

在规划运输路线时，司机需要了解货品的重量、体积及特性，同时考虑路况、油价、天气等各种因素。这需要司机在起点和目的地之间选择最短且最安全的路线，以最小化行驶里程并减少燃油消耗。在计划路线过程中，司机应该使用实时交通信息和智能导航系统，以避免拥堵和遵守所有的交通规则。

2. 维护车辆

为了确保货物安全交付到目的地，司机必须确保车辆在良好的工作状态下运行。这需要司机检查和维护车辆的轮胎、刹车、车灯、油液等部件，以保持其最佳工作状态。良好的维护措施不仅可以减少车辆故障，还可以节省司机和公司的资金和时间。

3. 与客户沟通

货物运输过程中，客户需要及时的运输信息，司机需要通过电话、短信或电子邮件等方式与客户保持良好的沟通，让客户了解货物的情况和到达时间。及时更新运输状态和延误情况，可以增强客户的信任感和满意度。

4. 发掘潜在利润

B2货运司机不仅需要以最低的成本完成货物的运输任务，还需要不断寻找潜在的新客户和增加利润，比如更高的运输速度、更安全的物流服务和更灵活的货运方式等。司机可以通过不断拓展业务，增加运输任务和扩大客户基础，同时降低运输成本和提高运输效率，从而开拓新的利润空间。

总之，B2货运司机工作计划的制定，需要从各个方面综合考虑和分析以确保任务顺利完成。同时，司机还应不断改进自己的技能和知识，以提高自己的职业素质。只有当司机具备全面的专业技能和多元化的服务模式，才能成为一名优秀的B2货运司机，为客户提供更高效、更灵活和更优质的服务。

货运工作计划 篇6

以全面深化改革为主线，以构建综合交通枢纽为目标，以扶贫攻坚交通基础设施建设为重点，以建“打通主通道、畅通内循环”的目标，突出交通建设,为我县打赢扶贫攻坚战做出积极的贡献。力争确保全县192个贫困村脱贫摘帽，围绕上述工作思路，重点抓好八项工作：

一、抓规划，强对接，推动综合运输体系建设

坚持两手抓，一手抓规划补充完善。紧紧围绕全县经济社会发展要求和各级党委政府、人民群众对交通运输的需求，紧密结合昭觉交通发展实际，下大力抓好交通发展规划的修编工作。一手抓向上争取、横向协调，加大进厅跑部力度，加强同发改、国土、住建、环保、林业等部门的协调，全力20__年未完成的公路建设，加快推进综合运输体系建设。

二、抓投资，保增长，促进交通建设跨越发展

加强宏观经济形势跟踪分析，加快推进国家、省州计划内项目建设，争取上级资金支持。协调财政部门优化存量债务结构，着力解决在建项目后续融资问题。积极做好服务协调工作，加快项目前期工作进度，减少运行成本。

三、抓项目，追进度，加快基础设施建设步伐

严格月调度、季分析，坚持拟建项目抓前期、在建项目抓管理协调，严肃责任，加强调度，全面加快建设进度，努力实现全县公路通达通畅100%。20__年我局上报通村硬化路建议计划69个村总里程380.53公里，重点围绕20__年的49个脱贫摘帽贫困村进行农村公路建设。

(一)抓好重点项目建设。按照省州工作安排，配合省州做好高速公路建设协调工作，加快推进乐西高速公路、西昭高速公路、宜西铁路有关工作。

(二)抓好农村公路建管养。坚持把农村公路建设作为重要的民生工程，认真贯彻落实昭觉县“十三五”农村公路建设规划，全面推进农村公路建设，加快推进“村七有”通村硬化路建设，实现建制村村通油路目标，建制村通客运率达90%以上。深化农村公路养护体制改革，推进省、县、乡、村四级农村公路管理养护体系建设，不断提高农村公路安全水平和整体服务能力。同时抓好以县乡公路为重点的农村公路管理养护，落实养护资金，努力实现公路建设与管理养护协调发展。继续开展农村公路车辆超限运输集中整治工作。

(三)抓好枢纽场站建设。20__年完成昭觉县竹核固定超限检测站的建设。围绕建设综合交通运输枢纽，统筹规划客运站、货运站建设。加快推进县级客运站、乡镇客运站、村级招呼站的建设。

(四)抓好水运工程建设。进一步调整发展规划，千方百计争取部、省支持，将昭觉县水运工程完善起来。

四、加大旅游资源开发利用

在抓好“脱贫攻坚”的同时，按照“借路兴旅”、“借路壮园”、“借路创收”的思路，重点打造国省干线、农村公路建设，切实加大旅游资源的开发利用，并按照轻重缓急的原则，在公路建设上，优先满足旅游点的建设需要。对尚未纳入近期建设规划的景区道路，则采取自筹资金的方式进行建设。通过提升旅游的可进入性和道路建设标准，借力于西昌旅游热，大力发展竹核工作园区、高原生态游、汽车自驾游、民俗观光游等特色旅游项目。使昭觉在交通条件不断优化的背景下，着力发展“通道经济”，更好的带动地方经济社会科学发展、加快发展。

五、抓安全，保稳定，提高行业建设发展水平

坚持依法治交、依法兴交，加强执法队伍培训，规范执法行为，提高依法行政能力。进一步加大交通应急管理能力建设，开展应急演练，提高对突发事件的应急处置能力。确保在安全的前提下加快建设步伐，在安全的前提下发展交通运输。创新安全生产监管机制，继续实施安全生产标准化建设工程。强化科学发展安全发展理念，严格落实“两个主体责任”，提高安全监管能力。启动建设智能公交系统，强化源头监管，提高我县公共客运安全管理水平。协调争取各方力量，研究解决公交企业管理体制、政府补贴公交等重点问题，维护公共客运市场稳定。加大安保设施建设投入。深入开展安全生产专项治理和打非专项行动，不断规范营运秩序，保障人民群众安全便捷出行。依法妥善处理运力投放、班线矛盾等热点敏感问题，维护合法经营者利益。严格执行交通基本建设制度，不断强化交通工程质量保证体系，确保交通工程质量明显提高。

六、抓文化，强精神，推进核心价值体系建设

坚持“文化引领、精神凝聚”。进一步加强对“红色交通、同心同路”的昭觉交通主基调的教育、宣传和践行，深化交通运输行业核心价值体系建设，构建行业“精神高地”。组织开展交通行业“红旗标兵”和“创文明城市，做文明交通人”、“千场文明交通宣教”、“万名文明交通志愿者劝导服务上街头”、“名城好司机、文明昭觉人”等系列主题活动，唱出好声音，传递正能量，大力宣传昭觉交通好形象。进一步创新精神文明建设活动载体，深入开展道德领域突出问题专项教育和治理，深入挖掘和宣传反映交通运输行业先进典型，发挥先进典型的示范引路作用，打造文化交通、文明交通，不断增强凝聚力、战斗力、向心力。

七、抓管理，促双创，展示交通部门良好形象

把“创全国建文明城市”、“创建文明单位”工作纳入业务工作范围，贯穿行业管理全过程，加强领导，严肃责任，确保年度各项指标按期实现。坚持内强素质、外树形象，加大对行业干部职工、运输从业人员的教育管理培训力度，强化大局意识，服务意识。开展出租车服务质量考核、公交车月评，规范城市公共客运服务行为，提高服务质量，擦亮交通“全国文明单位”品牌窗口。突出规范车、路、站、场的营运秩序、经营行为，整脏治乱，提升形象。科学规划交通项目建设，合理布局公交站点、线路，加强营运车辆、危货运输车辆、汽车修理厂管理，严格环境保护，服务于民、服务于发展。

货运工作计划 篇7

为了提高集团公司春运安全生产工作的处置和保障能力，积极应对各类突发事件，最大限度维护正常的生产、生活秩序，保障人民群众安全出行，根据中华人民共和国新《安全生产法》、《道路交通安全法》、《道路运输管理条例》等法律法规以及上级政府部门关于加强春运期间安全生产工作的一系列要求，结合我司春运工作实际，为进一步做好春运安全生产工作，有效预防和遏制重特大交通事故的发生，确保春运安全生产工作有序开展，保障道路旅客运输安全、畅通、方便、快捷，使广大群众过上温馨祥和的春节，经公司研究决定，特制订本应急救援预案：

一、适用范围

本预案适用于春运期间集团公司所属各单位、生产场地、车辆发生的突发事件以及天气、路况等突变情况下的应急处置和求助。

二、安全运输生产应遵循的原则

1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”全力维护人民群众生命财产安全为原则，以一切有利于维护正常的生产秩序，有利于预防和减少事故发生，减少生命财产损失为原则。

2、各有关人员应严格遵循本预案规定，各尽其责、服从调度、统一指挥、积极配合做好春运期间安全生产工作。

三、组织领导

集团公司春运安全生产应急处置的指挥机构是春运安全领导小组：

组长：

副组长：

成员：

指挥部设在集团公司总调度室。

春运安全领导小组主要承担春运安全生产应急处置的日常组织工作，督促、检查、指导和协调春运及安全生产工作的落实，针对工作中的薄弱环节提出意见和建议，指挥部下设3个处置领导小组。

1、安全生产应急处置小组。组长：潘军，成员：安技部、基层单位安全管理人员。负责落实各项安全管理措施，落实预防措施，控制事态的发展，努力预防事故的发生。

2、疏导处置小组。组长;刘泽国，成员：公司总调、基层单位行车调度人员。负责维护运输生产秩序，调配车辆、保障运力，疏散滞留人员，安全优质高效的做好旅客运输工作。

3、消防保卫应急处置小组。组长：楚克宁，成员：稽查保卫部、基层单位的消防、保卫人员。负责春运期间车场和重点防火防盗单位的管理，落实相关管理制度，配合安全及生产部门工作，加强现场秩序的维护管理。

各基层单位安全领导小组为本单位应急救援领导机构，分管领导、各部门负责人为成员。负责在集团公司统一指挥、协调下，组织开展应急救援、救助工作。

四、春运期间安全生产工作及应急处置程序

1、各级安全管理人员要坚持发车一线的现场管理，严格依法查处交通违法行为，消除不安全隐患，如遇雨、雾、冰、雪恶劣天气影响行车安全时，各单位要安排人员探明路况，经由安全领导小组集体研究决定后，方准车辆投入运营。驻市单位车辆如遇特殊天气停班时，应在早上6时以前各单位按方向分别安排管理人员探明路况，按照一客公司向东、二客公司向西、三客公司向南、五客公司向北的原则执行，并将探路情况向公司应急处置领导小组汇报，由领导小组根据探明的道路具体情况进行协调处置。当路面积雪影响运行时要逐车检查车辆防滑链的安装，未落实防滑措施的一律不准投入运行。如遇大雾天气，能见度低于50米的，车辆要一律停运，确保行车安全。

2、发生安全生产事故以后，要根据集团公司安全生产应急救援预案的规定，由当事人按照“就地、就近”的原则报案，便于救援行动的及时有效开展。当发生重大责任事故或重大经济损失事故时，车属单位应第一时间向应急处置领导小组上报，由领导小组负责协调处理，安技部主任负责落实各项应急措施。

3、总调及各单位生产调度人员要及时根据线路旅客流量，提前调配、组织车辆加班，保证运力。遇恶劣天气、交通堵塞造成旅客滞留或旅客流量激增时，要妥善安置旅客，保证服务质量，各客运站如遇严重旅客滞留情况，要立即向应急处置领导小组上报，由领导小组负责协调处理，运务部主任负责落实各项应急措施，确保春运圆满顺利进行。

五、春运工作要求及值班信息联络

春运工作关系广大人民群众节日的平安出行，关系社会和谐安定。各单位要落实责任，安排好值班，保持信息畅通，发生交通事故恶劣天气交通堵塞等突发事件时要及时向集团公司相关管理部门汇报，并落实防范措施。

集团公司24小时值班电话：xx。

六、应急救援工作的落实与责任

集团公司、基层单位、相关部门与责任人要认真按照本预案的要求，加强安全生产管理，保持及时高效的应急处置能力，确保应急处置工作的开展，未按预案要求组织有效应急行动，造成损失或损失扩大的，集团公司将对责任人给予严肃处理。

团队建设工作计划七篇

为了进一步提升自己的能力，目前我们要尽早努力做好工作计划了。如何从他人的工作计划中获取有效的策略？想要深入了解“团队建设工作计划”吗以下是为你准备的相关资料，非常感谢您参阅本文！

团队建设工作计划 篇1

一、专业教育教学团队建设的要求

1.人员构成。每个团队由一名团队带头人以及若干名专业骨干教师、专业课教师、公共课教师、学生管理教师组成。

2.隶属关系。团队由专业所属教学部直接领导，团队成员可以跨专业、跨部门。

3.成员数量。每个团队的成员数量依专业学生人数不同而异，原则上一个团队不少于5人，一位教师最多能参加2个团队。

二、专业教育教学团队的任务

(一)总目标

通过团队合作机制，将本专业的学生管理、专业教学、实习实训、招生就业等融于一体，更好地根据专业特点实施教育教学改革，铸造专业特色和实力，提高人才培养质量。

(二)主要任务

1.专业规划。以人才市场需求为导向，以对相关行业、企业人才需求现状及未来需求深入细致的社会调查为依据，结合学校和专业实际，制定专业建设规划和实施方案，提高专业内涵和质量，突出专业特色，扩大专业规模。

2.教学教改。专业教育教学团队要以突出专业内涵建设、质量建设、特

色建设为原则，以产学研为途径，从教学改革入手，推进培养模式和课程体系改革，在专业教学模式、课程建设、教材开发、教学资源库建设等方面取得突出的教改成果。

3.招生就业。建立和实施“招得进、留得住、学得好、送得出”的招生就业工作机制，通过狠抓招生扩大办学规模，通过落实就业树立学校形象。

4.学生管理。加强和改进学生管理工作的方式方法，创新学生管理理念和管理机制，推动专业学生管理和德育建设工作的稳步发展。

5.实习实训。以就业为导向，以能力为本位，以校企合作共建校内外实习实训基地为途径，改善实训环境，强化实践教学，加强制度建设，培养出一批能够拥有特色技能的“名优”学生。

6.校企合作。以资源共享、互惠互利为原则，从校企合作机制建设入手，推进校企合作向纵深发展，在专业课程建设、实习实训、教学改革、师资培养和企业员工培训、管理咨询、市场调研以及联合办学等方面取得显著成效。

7.技能比赛。以国家和自治区中职学生技能比赛标准的依据，以真实企业业务流程和操作规范为蓝本，规划和组织本专业的校内技能比赛，选拔指导优秀学生参加自治区级、国家级技能比赛，提升专业技能教学水平和管理水平。

8.专业评估和项目申报。贯彻“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的原则，定期开展专业建设自评，并按照学校及上级工作要求负责组织材料接受学校和上级部门的专业评估验收，或申报市级、自治区级、国家级示范专业或品牌专业等。

三、专业教育教学团队管理及考核

1.专业教育教学团队在教学部主任的领导下开展工作，是学校专业建设的

基本单位，团队成员对本专业的教育教学过程负责。

2.专业教育教学团队成员在合作的基础上明确分工和工作职责。每个成员须承担一定的工作任务，而且形成团队内部的沟通制度、教研制度、会议制度等管理机制。

3.专业教育教学团队成员优先承担本团队的课程，也可推荐团队外成员担任本团队课程或班主任，但必须报请教学部批准后聘用，对聘用人员团队有权要求其按照专业要求实施学生管理和教学工作。

4.专业教育教学团队常规工作考核由所属教学部负责。团队自身须建章立制，团队内部考核由团队带头人负责，团队带头人有权向教学部申请将不能履行职责的成员开除团队或根据工作需要增补新成员。

5.专业教育教学团队活动经费来源于教研活动经费和绩效考核优秀奖励奖金。学校每学期给予团队一定的活动经费，并对团队每学期工作绩效获得优秀的团队学校将给予一定的奖励(奖励方案、考核方案另订)，奖金由团队带头人支配或分配，但须接受教学部的监督。

6.学校对新专业进行一定的扶持，鼓励团队成员促进新专业的建设。四、学校拟组建的专业教育教学团队

五、专业教育教学团队组建的工作程序(一)团队带头人选拔与认定

团队带头人的选拔工作由各团队所属教学部负责，报学校教学工作会议研讨批准后，由学校下达任命通知。

团队带头人应具备的条件及其职责要求如下：

1.团队带头人应具有讲师以上任职资格，大学本科以上学历，专业核心课程2门以上的教学经历，教学效果好。

2.熟悉本专业的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识和创新精神，有从事教学改革和课程建设的经验或强烈愿望。

3.具有组织和协调完成教学团队承担的任务的能力，能够采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。

4.能够规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，能够带领团队成员开展优质课程建设;有较强的科研能力，能够指导团队成员开展教改课题立项和撰写高质量的教育教学论文。

5.能够组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实训室的建设与实训教学改革。

6.能够指导团队教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施，促进专业骨干教师队伍的建设和青年教师队伍的成长。

(二)团队成员的选拔与确定

团队成员在个人报名的基础上，由团队带头人负责选拔，报请教学部批准并经学校教学工作会议统筹确定后，由教学部发给聘书。具体选拔程序如下：

1.有意愿加入专业教育教学团队的教职工，须在通知下发2日内，填写“专业教育教学团队报名表”(附件1)，交至团队所属教学部。每人最多可报2个团队。

2.专业带头人收到报名后，在限期内选定团队成员，填写“专业教育教学团队成员构成表”(附件2)，报教学部审批。

3.教学部审批后，经学校教学工作会议统筹后，确定各专业教育教学团队构成，教学部向团队成员发放聘书，学校办公室同时发文公布。

六、其他

1.团队建设期为3年。建设期满，学校可根据团队绩效和学校发展目标的调整，对专业教育教学团队从整体上进行重组、调整或解散。

2.建设期内，学校可根据学校发展需要增加新的教学团队。

3.团队及团队成员的考核纳入学校教职工考核系统，并与团队成员的年度考核、职称评定、评优评先挂钩。

团队建设工作计划 篇2

教学是教师的教和学生的学所组成的一种人类特有的人才培养活动。通过这种活动，教师有目的、有计划、有组织地引导学生学习和掌握文化科学知识和技能，促进学生素质提高，使他们成为社会所需要的人。互信范文网今天为大家精心准备了教学创新团队建设工作方案，希望对大家有所帮助!

教学创新团队建设工作方案

一、教学团队建设的指导思想

以科学发展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本，个性化发展，差异性成长，整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标，以解决教师职业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施，探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质教师队伍，为建设省一级特色普通高中奠定基础。

二、实施目标

1、激发自我发展内驱力，实现教师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动，创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化，让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动，激发教师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高教师专业发展能力，实现教师差异性成长。形成一支“团结和谐，合作和睦，互帮互学，共同提高”的教师团队。

2、搭建智慧共享化平台，促进教师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，实施学习共同体扁平化管理，指导、激励学习型团队开展研讨活动，使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识”的多元梯级团队。

3、践行“教师发展为本”理念，探索梯级团队建设模式。依据“以人为本”的管理思想，为教师成长创建宽松、愉悦、和谐的氛围，提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神，在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。

4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景，坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务，（）把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。

三、建设原则

1、学校需要与教师需求相结合原则：根据《苍南中学教育改革与发展规划（20xx20xx）》，把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。

2、自主修炼与团队集训相结合原则：根据《苍南中学教师专业发展培训规划（20xx―20xx）》，把教师自主修炼计划、团队集训计划和全校教师专业发展培训年度计划有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有教师个体发展优势”的教师队伍。

3、个性发展与差异成长相结合原则：根据学校培养人文素养与科学精神相融合的.教师团队要求，把教师的个性化发展与差异性成长相结合，通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关怀的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用，主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有教师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。

4、梯级培养与整体发展相结合原则：根据《苍南中学教师培养培训管理办法》的要求，把教师梯级培养与整体发展相结合，特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面达到共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍中校本特色和地方文化特征的教师多元梯级团队。

四、强化学习组织系统

1、加强教研组（备课组）建设。根据《苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见》要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、构建“先学后教+自主合作+问题评价”的生本高效课堂教学模式，努力把教研组建设成为学习型组织。

2、创建市县教师研训学科基地。根据《浙江省教育厅关于印发》（浙教师〔xx〕175号）、《温州市中小学教师专业发展培训实施办法（试行）》（温教师〔20xx〕61号）精神，引导各教研组创建市县教师研训学科基地，方便并增加本校教师参与“读书、实践、反思”的机会，推进我县校本教研、教研联盟活动的深入开展。

3、创立年教师书友会。建立由热爱读书、有志于在教育教学中有所作为的年轻教师组成的群众性的“以读书和汇谈为主，以实践和反思为辅”的年轻教师书友会（学习共同体），以“读书、实践、思考”为共同行动目标，开展读书沙龙、头脑风暴、深度汇谈、自我反思、实践磨练、同伴互助等系列活动，逐步形成“重读书汇谈、重实践磨练、重反思整改、重互助提高”的浓郁氛围，努力让“读书、反思、实践”成为我们年轻教师的一种习惯。

五、建立教师多元梯级团队

1、组建学校学术委员会。调整学校学术委员会成员，优化学术委员会成员职责。由校长担任学术委员会主任，市名师、教授级中学高级教师担任学术委员会副主任，各学科的县名师、市“三坛”教师、县府级学科带头人、教研组长代表担任学术委员，负责全校的学术研究指导、骨干教师（含优质课）推选及论文评选的仲裁工作。

2、组建市县名师和市“三坛”等工作室。聘请工作室顾问（外聘省特级教师、市名师或内聘校学术委员会成员）、学科领衔人，建立工作室网站和博客，签订学校和学科工作室，领衔人和工作室成员共同发展协议，结合市县名师工作室管理办法，出台学校学科工作室管理办法，明确领衔人和成员的职责，落实工作室和领衔人、成员的考核办法。实施市、县、校层级管理，组织相关教师参加省市县级课题研究，确保各梯级教师的个性化发展和差异性成长。

3、组建参与式工作坊。结合学校青蓝工程团队，组建青年教师参与式工作坊（即不同层级的学科研究小组或跨学科合作小组），并邀请老教师以嘉宾身份出席指导。落实人员、场地、时间和召集人，创新活动内容和形式，在实践磨练过程中提高青年教师教育教学技能的同时，培养青年教师积极向上、健康高雅的志趣和爱好。建立工作坊博客或QQ群，建立网络个人工作室，方便所有教师参与网络交流、资源共享与个人信息资料的储存管理。

六、保障措施

1、学校成立教师多元梯级团队建设工作领导小组，杨道想校长任组长，黄斯敏副校长、林敏副校长任副组长，林辉华、庄传快、林德祥、陈庆锐、叶怀欣为成员。校长是教师多元梯级团队建设工作的第一责任人，对教师多元梯级团队建设全面负责。

2、教科室作为负责本校教师多元梯级团队建设的职能科室，统筹安排教师多元梯级团队参加学习、研究和培训活动，负责做好教师发展性评价和多元梯级团队考核评估工作；教务处、校办协助做好“读书、实践、思考”和“教学、教研、师训”的各项活动计划安排及评价工作。

3、学校每年安排一定经费用于教师多元梯级团队建设，原则上梯级团队建设费用应由本级财政和学校全额保障。

教学创新团队建设工作方案

中山大学新华学院于20xx年依托母体学校中山大学成立，汉语言文学专业是该校最早成立的专业之一。专业开设初期，主要以中山大学中文系的资深教授“以老带新”培养年轻教师，尚未形成自己的教学团队，年轻教师的精力也主要集中在教学上，无暇顾及科研工作。经过十余年的发展，逐渐形成自有教学团队，但在团队建设过程中还存在一些不足。

一、教学团队存在的一些不足

（一）以硕士学历中青年教师为主，教学、科研水平有限。

该校汉语言文学专业教学团队现有专职教师23名。其中：中级职称教师14名，高级职称教师8名；17名教师具有硕士学历，5名教师具有博士学历；45岁以下中青年教师名15。教师专业方向涵盖语言学、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、文艺学、非物质文化遗产等方面，基本覆盖该专业的核心课程。

这样的职称、学历、年龄、教师专业方向结构在独立学院中较为合理，但以硕士学历的青年教师为主的教学团队，整体教学、科研水平有待进一步提高。这批青年教师中，虽有7人次在校级授课比赛中获奖（含第一名），并有1名教师获评“广东省民办学校优秀教师”，也有个别青年教师具有十年以上高校任教的教龄，对新教师的指导与帮助能起到一定作用，但其余老师基本教龄在三到五年左右，教学能力和经验的积累不够深厚，对新教师的传帮带效果有限。

该团队超过80%的教师，一毕业即进入高校工作，行业背景单较为单一。

（二）不同课程师资力量分布不合理。

该教学团队现有古代汉语教师2名，现代汉语教师2名，中国古代文学教师6名，中国现当代文学教师4名，外国文学教师2名，文艺学教师1名，非物质文化遗产教师1名，还有1名教师因该专业的“对外汉语”方向取消，正面临转型。由此可见，中国古代文学、中国现当代文学教师数量充盈，文艺学、非物质文化遗产师资力量单薄。

基于行业性别特点，该团队育龄女教师超50%，加之国家实施全面放开二胎政策，该团队面临生育高峰；行业对教师的学历水平、科研水平要求逐渐加强，以硕士学历为主的中青年教师急需通过访学，甚至离职读博等方式提高个人能力。一旦师资力量薄弱的课程，有任课老师出现休产假、访学、离职等情况，则面临请相近专业方向教师代课甚至停课等问题，既不利于代课教师的教学与科研的系统性发展，又不利于教学团队的稳定性建设，还扰乱了教学秩序。

（三）多教师任教同课程，易沟通协调不畅。

多教师任教同课程主要分三种情况：1.个别特色课程，要求不同专业方向的教师任教同一门课程同一个班。比如“汉字学与汉语正字”“汉语表达与应用写作”需要古代汉语、现代汉语、中国古代文学、中国现当代文学等专业方向，“公文与实用文书写作”课程的教师参与到教学中。2.师资充盈的课程，如“中国古代文学史”本可以安排教师轮流上课，但中青年教师占比大，迫于职称晋升的要求，多教师任教同一门课程的不同班。3.师资力量薄弱的课程，吸收转型教师或非核心课程教师为储备师资，需与本专业方向教师同上一门课，如“文学原理”。

多教师任教同课程时，在教学进度、参考教材、教学内容、平时成绩标准、试卷命题、阅卷、录入成绩等各个环节，都需要仔细地沟通与协商。这是一个周期性的、比较繁杂的工作，要做到统一行动并和谐有效地实现共同的教学目标，存在一定难度。

二、教学团队建设方案

（一）鼓励校外学术交流，发掘教师潜力。

鼓励教师利用游学、访学等機会提升个人学术水平。目前已选派1名教师到美国索尔兹伯里大学游学，3名教师分别到浙江大学、华南师范大学、暨南大学访学。

充分借助母体学校资源，安排青年教师到中山大学中文系旁听硕士生、博士生课程。该团队已有4位老师坚持听课一学年。期间，2位老师共同申请国家语委科研规划项目“广东汉语方言调查”的子项目，1位老师成功申请到校级教改项目。

把握本校教师人才培养计划，积极申请“博士导研计划”，即通过校外具有博士学位的研究人员或博士研究生指导本校教师在科研方面取得一些进步，目前该团队已有两位老师成功申请。

（二）拓宽师资来源，优化师资队伍结构。

聘请学术带头人，引进高素质研究人才。聘请中山大学非物质文化遗产研究中心主任、“百优博士论文”获得者宋俊华教授为学术带头人。成立以宋俊华教授为首的非物质文化遗产教学小组，指导青年教师进行广东木鱼书、木偶戏调查研究，已发表相关论文2篇。聘请陈小辉博士，山东大学儒学高等研究院博士后出站，已出版专著2部、译著2部，并发表论文40余篇。通过学术带头人与高素质研究人才，带动学术梯队建设，增强教学团队的学术凝聚力。

聘请双师型教师，丰富教师行业背景。聘请原长隆旅游度假区企划总监、副总经理、中山大学人类学博士李铭建副教授，前徐州报业集团记者刘皓、前晚报报业集团记者令倩倩等一批具有文化产业、新闻媒体行业从业经验的双师型教师，既圆满完成了“节事创意与策划”“新闻写作”等实践性强的课程授课，又拓宽了学生的就业领域。

挖掘社会教育资源，建设高水平的兼职教师队伍。聘请傅浩泉（广州市皓晟文化发展有限公司合伙人）、张翼鹏（《家庭医生》杂志社主编）、韦宏日（南方日报社广告部策划总监）、邹伟全（中山大学人类学博士、广东省绿芽乡村妇女发展基金会副秘书长兼项目主管）、姜迪武（国家二级演员、广州话剧艺术中心培训部主任）等一线专家进课堂，用实际案例或亲自表演为学生讲解课程相关内容。相关教师也前去听课学习交流。

（三）组建教学小组，合力促进教学与科研。

结合现有师资，将相近教学课程与科研方向的教师整合成立7个教学小组，语言学2个、中国古代文学1个、中国现当代文学1个、非物质文化遗产2个、外国文学1个，每个团队由教学经验丰富、学术功底扎实的老教师担任组长，带领中青年教师，发展建设各个教学小组，在教学与科研方面取得一定成果。

教学小组内部实行集体备课制度、听课制度，小组间积极交流，主动分享校内外学习经验。如分享贵州民族大学非物质文化遗产保护与产业化经验，以便教师更好地指导学生进行广东村落和非物质文化遗产的调研及保护工作；分享由中国高等教育研究会主办的“高校应用型人才培养与教学方法创新培训班”的心得体会，团队教师进一步探索教学方法、提高教学质量、落实校系人才培养目标助益良多。

教学小组形成合力，申报各级教学改革项目、科研项目。目前已申报并获批广州市哲学社会科学“十二五”“十三五”规划课题各1项，省级教学改革项目4项，校级教学改革项目9项。这些项目的立项对增强团队的学术自信，将教学与科研有机结合，具有重要意义。

汉语言文学专业教学团队经过十余年的建设，针对存在的一些问题，摸索出一套符合该专业团队建设特色的方案，充分发掘已有教师潜力、丰富师资来源、强化内部整合，使团队教师整体教学、科研水平得到提升。

教学创新团队建设工作方案

一个高效团队建设所表现出来的特征：

1、明确的目标——P（Purpose）

高绩效的团队建设拥有明确的目标，主要有四点：

①团队成员能够描述，并且献身于这个目标。

②目标十分明确，具有挑战性，符合SMART原则。

③实现目标的策略非常明确。

④面对目标，个人角色十分明确，或团队建设目标已分解成个人目标。

2、赋能授权——E（Empowerment）

赋能授权指团队已从集权向分权的方向过渡，团队成员感觉个人拥有了某种能力，整个群体也拥有了某些能力。赋能授权体现在两个方面：

①团队在组织中地位提升，自我决定权也在提高，支配权很大。

②团队成员已经感觉到拥有了某些方面的支配权。

比如说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经改变这种方式，员工可以自己做主了。

赋能授权给员工的时候，同时需要注意：

将合理的规则、程序和限制同时交给他。成员有渠道获得必要的技能和资源，能知道该怎样在指定的范围内做事。在政策和做法上能够支持团队的目标。成员互相尊重，并且愿意帮助别人。

3、关系和沟通—R（Relationandcommunication）

在关系和沟通方面，高绩效的团队表现出的特征是：

①成员肯公开而且诚实表达自己的想法，哪怕是负面的想法。

②成员会表示温情、了解与接受别人，相互间的关系更融洽。

③成员会积极主动地聆听别人的意见。

④不同的意见和观点会受到重视。

4、弹性——F（Flexible）

团队成员能够自我调节，满足变化的需求，这就表现出一种弹性和灵活性。团队成员需要执行不同的决策和功能，当某一个角色不在的时候要求有人主动去补位，分担团队领导的责任和发展的责任。

5、最佳的生产力——O（Optimalproductivity）

团队有了很好的生产力，产出很高，产品品质也已经达到了卓越，团队决策的效果也会很好，显然具有了明确问题的解决程序。这样的团队做任何一件事情或处理任何危机都有科学的程序。

6、认可和赞美——R（Recognition）

当个人的贡献受到领导者和其他成员的认可和赞美时，团队成员会感觉到很骄傲；团队的成就涉及所有成员的认可，团队的成员觉得自己受到一种尊重，团队的贡献受到了组织的重视和认可。从个人到团队都受到一种认可，人们的士气就会提升。

7、士气——M（Morale）

每个人都乐于作为团队中的一员，都很有信心，而且士气高昂。如果团队成员对于自己的工作都引以为荣，而且很满足时，团队的向心力就会很强，士气高昂。

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团队建设工作计划 篇3

日前，教育部印发《全国职业院校教师教学创新团队建设方案》，《方案》明确，2019—2021年，打造360个满足职业教育教学和培训实际需要的高水平、结构化的国家级团队，示范引领高素质“双师型”教师队伍建设，深化职业院校教师、教材、教法“三教”改革。

《方案》提出，为服务职业教育高质量发展和“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点需要，教师教学创新团队建设突出示范引领、建优扶强、协同创新、促进改革，按照“择优遴选、培育建设一批，优中选优、考核认定一批”的总体思路，面向中等职业学校、高等职业学校和应用型本科高校，聚焦战略性重点产业领域和民生紧缺领域专业，分年度、分批次、分专业遴选建设国家级职业院校教师教学创新团队，示范引领各地各校因地制宜做好省级、校级团队整体规划和建设布局，按计划、分步骤建成一批覆盖骨干专业（群）、引领教育教学模式改革创新、推进人才培养质量持续提升的教师教学创新团队。

《方案》要求，国家级团队须团队结构科学合理，涵盖公共基础课、专业基础课、专业核心课、实习指导教师和企业兼职教师，骨干成员一般15—20人且相对稳定。团队中“双师型”教师占比超过一半，中职、高职具有高级专业技术职称（职务）或相关高级以上职业资格证教师分别占30%、40%以上；骨干成员有5年以上相关工作经验的行业企业高级技术人员兼职任教。

团队建设工作计划 篇4

导语：认真学习十七届四中全会精神，落实《关于推进学习型党组织建设的意见》，贯彻区教育局关于创建学习型组织的决定，深入学习实践科学发展观，努力实现学校新的发展。为提高干部的四中能力，把领导班子打造成“五好班子”，使全体教职工树立终身学习理念，不断提高教师专业化素养，把学校建设成为学习型学校，特制定本年度工作方案。

当真进修十七届四中全会精神，落实《关于促成进修型党构造构筑的定见》，贯彻区教诲局关于建立进修型构造的决议，深切进修实践科学成长观，竭力兑现黉舍新的成长。为进步干部的四中本领，把带领班子打造成“五好班子”，使全部教职工建立毕生进修理念，连续进步教师专业化素养，把黉舍构筑成为进修型黉舍，特订定本年度工作方案。

1、进修型团队构筑工作目标

1、营建一种氛围

营建全校上下同志互参、彼此相信、彼此询问的和谐、和谐的进修、评论辩论、探讨氛围。

2、进步两种本领

进步团队的进修力和党员干部的履行力，竭力使支部成为进修型支部，年构成为进修型年组，教师成为进修型教师。

3、兑现三个变化

在进修钻研活动中，变带领干系为伙伴干系，变专家或带领一言堂为群言堂，变被动的要我学、要我做为自动的我要学、我要做。

4、强化四种理念

毕生进修的理念。牢靠建立进修为教师职业之本，连续加强进修和涉猎意识，连续进步人文素养和交易素养，连续进步教诲传授本领和程度，连续更新教诲思维和见解。

全程进修的理念。使进修成为工作的一部分，使工作同样成为一种进修，工作进修化，进修工作化，在连续的进修中增进工作本领的进步，做到学乃至用，在连续工作中加强进修、进行理性脑筋和实践，做到厚积薄发、事半功倍。

团队进修的理念。把个人进修上升到有构造的团队伙伴进修，经过议定式样多样的进修活动，构成信息充裕、反思深入、资本共享的进修新模式。

创设性进修的理念。创设性是团队进修的生命力之地点，也是进修型构造的魂魄，进修是为了立异，工作追求立异，这就必要经过议定进修连续进步团队的立异意识和立异本领，变化死板的脑筋和行走方法，使工作连续有新思路、新见解、新做法、新结果。

2、进修型团队构筑紧张任务

㈠、构筑进修型团队互助愿景

以“让师生享福教诲的快乐”办学理念为教导，以黉舍十一五市级重点课题“构建小学快乐讲堂的计谋探讨”为载体，黉舍党政各部分阐扬各自的本能机能效用和合力，竭力使“校园，师生快乐糊口生涯的故里”成为师生认同并为之追求的进修、工作和糊口生涯的互助愿景。

㈡、构建进修型团队系统

1、进修型带领班子。黉舍带领班子成员兑现要成为进修的倡导者和树范者。自动展开班子成员之间的开放式对话和评论辩论，加强班子的凝集力和联合力。带领班子成员要身材力行，实践黉舍的核心代价观和自在办事的干部文化，成为归天办学理念、塌缩快乐讲堂计谋以及新理念、新模式的先行者和指导者。

2、进修型党支部。黉舍党支部要为快乐教诲的打造和教诲科研供给刚强的思维和构造保险。构造好党员和带领干部的进修，连续更新进修内容和进修方法，进步进修的针对性好实效性，加强党构造的盼望与活力。连续立异思政工作，珍视人文关怀和心理疏导，竭力做到以工钱本，成为黉舍快乐教诲文化的践行者和鞭策者。

3、进修型教师构造。黉舍的楼层组、教（科）研组是黉舍办理和进行教科研的基层构造，要环绕教科研专题，凸起实践，办事教师教诲传授。阐扬互助进修、传授反思和集体伶俐，兑现见解更新、工作立异、科研立异。

4、进修型群团构造。黉舍工会和共青团构造要为进修型团队构筑阐扬桥梁纽带效用。自动展开教职工达标争优活动，大力大举倡导涉猎在身边，把进修作为糊口生涯的必须，自动展开充裕的社团活动，，活泼团队氛围，营建精良的团队干系。要阐扬教代会本能机能效用，变动教职工的工作自动性，加强主人翁意识，使每一名教职工成为进修型团队的自动参加者。

㈢、改革团队进修模式

肯定以校为本的进修探讨模式，以办学理念为大旨，以十一五科研课题和做一个快乐的教师为重点，以黉舍产生的、教师亲历的真正题目为中间，以案例、课例和课题探讨为紧张载体以举动探讨为紧张方法，以自我反思和伙伴互助为紧张伎俩，以专业引领为催化剂，连续立异和改革团队进修。

1、建立博客，富裕利用时空打造进修型团队。富裕利用当代信息技巧，构筑黉舍博客和教师博客，利用收集构造教职工进行表面进修和培训。

2、倡导话题，构造深度汇谈打造进修型团队。在教科研活动、博客中倡导此 资 料 话题，构造教师进行有理性脑筋和深入反思的话题交换活动。做到表面进修与钻研相联合，环绕大家感乐趣的有代价的、大略必要清澈的见解与代价取向互助进修交换。

3、共享资本，建互助体打造进修型团队。把有互助探讨题目或乐趣喜好雷同的教师构成一个个互助体，环绕某一题目展开进修、探讨和实践，按期展开沙龙性质的活动，成长团队成员集体互助与兑现互助目标的本领。

㈣、搭建团队进修平台

平台之一——专题进修

1、快乐讲堂表面进修：有关快乐讲堂的讲述、《快乐教诲论》、《教诲的抱负与决议信念》。

2、进修型构造构筑表面进修：彼得·圣吉《第五项修炼——进修型构造艺术与实践》、克莱恩和桑德斯的十个程序、马席克的六项举动和马夸特的十六个程序。

3、余世维的《赢在履行》视频报告。

4、奇文共观赏

平台之二——话题汇谈

1、快乐讲堂的特征

2、促使讲堂富裕快乐的计谋

3、做一个有庄严的教师

4、让校园成为快乐的故里

团队建设工作计划 篇5

入职不久，适逢__分公司农行前段联网项目中标。__分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。__我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。

4月下旬__农行联网进入到具体实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理，写了__前端联网规范流程。按此流程指导，顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。

金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了农行ATM智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。

团队建设工作计划 篇6

第一条增强自主创新能力，建设创新型国家，是我们党在新的历史起点上提出的面向未来的重大战略。建设一个优秀的科技创新团队，是提高自主创新能力的基础保证。为提升院所的科技综合竞争能力，我院启动科技创新团队建设，并制订《福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法》（以下简称暂行办法）。

第二条指导思想。福建省农业科学院科技创新团队的建设，以《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2015─2020年）》、《福建省中长期（2015─2020年）科学技术发展规划纲要》、《福建省科技发展第十一个五年规划纲要》、“全国科学技术大会（2015年）”、“福建省科学技术大会（2015年）”，及院“十一五”发展规划精神为依据；以社会经济发展的战略需求、现代农业科技发展的需要和我院学科建设的需要为导向；以整合资源、凝练重点科研方向、凝聚优秀创新人才、优化资源配臵为出发点；以福建省农业高新技术中心大楼为载体；以科学论证、统一规划、分步实施为工作机制。

第三条基本原则。在科技创新团队的组建和管理过程中，要遵循“尊重科学、发扬民-主，提倡竞争、促进合作，依靠专家、择优遴选，激励创新、引领未来，跟踪发展、动态管理”的基本原则。

1、自主组合。根据院的统一规划及学科发展需要，由拟申报首席

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福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

专家的人员召集、组建团队。创新团队是开展科技创新活动的学术队伍，不设行政级别。

2、开放流动。科技创新团队的组建以本院科技人员为基础，鼓励跨所联合；面向国内外吸收人才，团队成员根据考核绩效，优胜劣汰，能进能出；团队整体根据绩效验收情况，确定下轮是否列入管理。

3、项目带动。已承担国家计划项目的人员优先进入团队，已承担国家计划项目的团队优先入选院科技创新团队管理，院本级以研究计划项目资助形式推动团队建设。

4、政策激励。创新团队优先配臵科技资源、资金倾斜、优先推荐申报国家和省部级项目、申请报奖。创新团队的成员与省和国家的各类人才培养计划衔接，优先推荐。

5、合同约束。加强对创新团队所承担的项目合同执行情况的跟踪；根据团队建设的目标任务书，严格年度进展报告、中期评估和终期验收管理，规范团队成员行为。

6、目的清晰。福建省农业科学院科技创新团队的建设要有利于科技资源的整合和优化配臵；有利于凝炼研究方向，突出研究特色；有利于人才培养和队伍建设；有利于融入国家队，提高科技成果的转化率和影响力；有利于理顺关系、化解矛盾；有利于开展国内外的合作交流和有利于“福建省农业高新技术实验中心”科研平台建设。

第四条建设目标。衔接院首批重点学科建设成效，增强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，协作创新、促进群体的合作与交流，发挥团队力量，协同推进院相关学科平台与学科团队的建

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福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

设，围绕某一重要研究方向进行系统深入研究，形成若干农业基础与应用基础研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等紧密型创新研究群体，使我院在相关学科领域产生一批冲击国内外高水平的、可持续发展的中坚力量和突击队。

第二章组织管理

第五条成立院科技创新团队建设领导小组（以下简称团队建设领导小组），组长由现任院长担任，副组长由现任分管科研的副院长担任，成员由人事处、计财处、科研处、产业处、行管处和监察室负责人组成。负责组织实施院科技创新团队遴选工作；审定经费支持额度；对团队申请资助的院本级研究计划项目组织论证；审定团队终期验收情况和确定下轮建设办法等。

第六条团队建设领导小组下设院科技创新团队建设领导小组工作办公室（以下简称团队建设办公室），挂靠院科研管理处，负责日常具体工作。

第七条由团队建设领导小组聘请成立院科技创新团队建设评审委员会。评审委员会原则上由院外相关的知名专家9～15人组成。评审委员会主要负责对拟组建的科技创新团队进行可行性论证，对运行中的创新团队进行阶段性评估，对达到合同建设年限的创新团队进行终期验收。

第八条科技创新团队实行首席专家负责制，首席专家依据本暂行办法，负责科技创新团队的组建和团队的内部考核评估等运行管理。

第九条经评审委员会论证、推荐的拟建创新团队名单，阶段性

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福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评估及终期验收结果，送团队建设领导小组审定，报院党委研究决定。

第三章团队构成

第十条科技创新团队是围绕农业科技创新及我省“三农”发展的需求，有相对集中的研究方向，有较好的研究基础，承担重要科研课题，与我院的相关学科的创新平台建设紧密结合，通过自然形成或有效合作、整合等形式形成的、具合理学术梯队的研究群体。

第十一条科技创新团队的研究队伍规模和组成结构原则上由首席专家提出，每个创新团队设立1名首席专家，首席专家为学科带头人；设立若干名责任专家，责任专家为学术方向带头人；具若干名研究骨干和若干名专业研究初级工作人员，形成结构合理的创新团队，团队成员总数不少于10人。

第十二条首席专家须具备的基本条件：

1、热爱祖国、品德高尚、治学严谨，在省内外享有较高学术声誉，在本学科领域取得了突出成绩；

2、近5年主持国内外重大项目或获过省部级科技二等奖以上或已发表过SCI收录的累计影响因子3.0以上论文或在本研究领域国内顶级刊物上发表论文2篇以上的专家；

3、具有明确的创新性学术思想，有较强的战略思维、学科透视和把握能力、良好的学术道德和较强的组织协调能力，在创新团队中具有较强的亲和力和凝聚力，并具有充分的时间从事创新团队的科研和组织管理工作。

第十三条责任专家须与所在创新团队的研究领域一致，原则上

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主持相关研究的国内外重大、重点项目或省部级重大项目。

第十四条研究骨干须与所在创新团队的研究方向一致，主持或参加相关领域的研究项目，具副高以上职称或博士学位。

第十五条省“百千万人才工程”人选和院青年拔尖人才，可优先入选团队。

第四章遴选程序

第十六条科技创新团队按以下程序遴选：

1、获得国家自然科学基金委员会创新研究群体科学基金资助的研究群体，自然列入我院的创新团队建设。

2、院根据学科领域建设与发展需求，发布拟建科技创新团队申请指南。首批“福建省农业科学院科技创新团队”的研究领域拟定为：基础生物学、作物学、园艺学、食品科学、动物学、植物保护、资源与环境、微生物学、农业经济与管理。

3、拟以首席专家身份参加申报的学科带头人，根据指南的要求，自主组建科技创新团队，提交组建科技创新团队的申请书。

4、拟申报组建的创新团队名称，可根据指南要求的学科领域自行拟定；提交的申请书应包括团队人员组成、结构，领域研究进展背景，拟组建团队的已有基础，研究工作内容，技术路线，预期研究目标、承担项目目标、队伍建设目标、基地建设目标、人才培养目标，团队运行（管理）机制、保障机制，以及根据自身定位和研究领域特点制订的系统发展计划和建设措施等内容，具体格式、要求可从院科研管理处网页上下载。

5、申报资料由团队建设办公室受理，并进行形式审查。符合要求的申请，由团队建设办公室汇总提交团队建设领导小组，团队建设领导小组组织院科技创新团队建设评审委员会评审。

6、评审委员会应对提出的申请，给出评价性意见和是否同意资助该团队建设的结论性意见。评审结果报送团队建设领导小组审定，成熟一个，启动一个。

7、审定结果经公示无异议后，科技创新团队的首席专家与院长签订团队建设任务书，并发文公布。

8、团队成员不得同时加入两个团队。

第五章运行管理

第十七条根据本暂行办法总则要求，创新团队与相关学科的平台建设相衔接，采用择优选定、分批设立、动态管理、滚动发展的运行模式。对创新团队进行目标管理。

第十八条创新团队有良好的科研工作条件，所依托（挂靠）单位具良好的支撑环境，团队人员有充分的时间和精力从事研究工作。进入创新团队的人员，其行政隶属关系不变。

第十九条创新团队的工作条件和运行经费通过多渠道解决，依托单位应在各方面给予创新团队支持，创新团队应积极争取科研项目，开辟经费渠道，使自己在竞争中发展提高。

第二十条创新团队成员对外申请获资助的项目、经费，以及研究获得的成果、知识产权等，其行政管理和所有权仍归创新团队成员所属的行政单位，但创新团队可计入本团队工作和创新业绩。

第二十一条批准组建的科技创新团队，院每年以研究计划项目的形式给予一定数量的经费，支持其持续开展某一方向的研究。

第二十二条创新团队获得的院本级研究计划资助项目经费，主要用于科技创新研究和必要的仪器、设备添臵等，每年须填报项目任务书及经费分配方案，经首席专家和责任专家签（章）认可后，交由团队建设领导小组根据团队建设总体目标任务进行审核，团队建设领导小组组长审批。院计财处根据各团队的经费分配方案，将经费下拨到任务承担人所在单位，列入所在单位的财务管理，但首席专家可在项目任务范围内进行协调使用。

第二十三条创新团队应加强对国内外开放和学术交流，在组建伊始应尽快建立自己的网站。

第二十四条院职能部门应积极争取上级有关部门的政策支持，在项目申报、成果评定、职称评聘等方面，对创新团队给予倾斜。

第二十五条创新团队有下列情况之一的，视情节轻重，缓拨、停拨或追回经费；必要时可更换首席专家。

1、在科研上弄虚作假，违背科学和职业道德；

2、计划执行不力，创新研究工作未能取得实质性进展；

3、未能按管理要求及时上报年度进展报告；

4、首席专家因某方面原因不能履行职责；

5、违反本暂行办法的其他规定。

第六章验收评估

第二十六条创新团队的支持期限一般为5年。院科技创新团队

评审委员会负责对创新团队建设进行中期评估和终期验收；实行年度报告制度，由院科技创新团队建设领导小组负责审核。对年度报告重点审核完成争取经费指标情况，对中期和终期报告考查其综合指标完成情况。对成绩显著、状态良好的创新团队可提出以适当方式给予延续、稳定的支持。对未能通过终期验收的创新团队，其首席专家不能申报下一期团队建设任务。

第二十七条未通过中期评估的创新团队，院科技创新团队评审委员会有责任对影响完成目标任务的相关团队运行管理机制、团队人员组成结构，直至首席专家人选等提出调整建议。对中期评估中表现出尚不具备实施创新团队建设条件的，可提出整改意见。

第二十八条主要验收指标。

根据各团队签订的具体建设任务指标进行验收，但不低于以下基本要求。建设期内，各创新团队用于购臵设备和开辟新的研究方向的经费不少于项目总经费的20%；团队实验仪器、设备、设施遵循开放、共享管理；每个团队获得院外的项目资助经费不低于本院资助团队建设经费的3倍（含3倍），软科学类为1倍（含1倍）；每个团队至少每年承担1项国家级项目。团队内人员到海内外学术交流5～8次，主办或承办全国性学术会议1～2次。其中：

1、以基础研究为主的团队：以高水平论文产出为主，发表SCI或EI收录的论文，其影响因子累计15点以上（含15点）；同时，在本研究领域国内顶级刊物上发表论文5篇以上。

2、以应用技术研究和成果转化为主的团队：以专利、成果奖等的

产出以及技术成果转化为主，获得发明专利、或新品种、或软件著作权不少于2项和省部级二等（含二等）以上成果奖励2项以上。建成国内知名、省内一流的农业科技研发基地、产业化孵化基地或应用推广基地。建成省或院的相应工程技术研究中心。

3、软科学研究类团队：以高质量学术论文、重大政策建议和战略研究报告为主，执行期内撰写1～2份有关报告或建议提交、省政府或中央有关部委，并得到采纳；有重要影响的专著1本；在中文核心期刊上发表论文（或SSCI论文）5篇以上。

不同类型的创新团队除主要验收指标外，产生的其他方面业绩也可以适当计入验收成绩。

第二十九条首席专家每年对受聘人员按确定的岗位职责和合同要求进行年度考核，实行动态管理。考核结果作为后续聘任的依据。

第七章附则

第三十条根据本暂行办法形成的有关人事、分配、奖励等实施细则，与本暂行办法具同等效力。本暂行办法适用于院创新团队的建设管理，在此范围内与本暂行办法不一致的有关办法、规定，依从本暂行办法。

第三十一条本暂行办法解释权归院科技创新团队建设领导小组。

第三十二条本暂行办法自2015年12月12日起实行。

大连工业大学科研创新团队建设方案2016-09-2312:20|#2楼

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施科研创新团队（以下简称团队）建设。根据学科建设方向以及人才队伍基本状况，结合学校实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学科人才，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人物和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，稳步推进博士点立项（支撑）学科和一级硕士点学科建设；倡导优良的学术风气，自觉抵制学术不端行为，促进学校事业又好又快发展。

二、建设周期

团队建设周期暂定为三年。

三、组建条件

1.团队负责人应具备正高级职称（45岁以下的负责人须具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（不少于3人）。团队成员的职称和年龄结构合理。各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队原则上以博士立项建设(支撑)学科、一级硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

4.团队分为理工类团队、人文社科（含管理）类团队和艺术类团队，具体的组建条件如下。理工类团队：

①近五年实际到位经费为人均10万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文3篇以上或授权发明专利3项以上（1项授权发明专利相当于1篇检索收录论文）或获省科技成果二等奖1项或出版学术专著1部；

③团队成员平均年龄不得超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。1

人文社科（含管理）类团队：

①近五年实际到位经费为人均3万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或在中文核心期刊上发表论文8篇以上或省哲学社会科学成果二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。

艺术类团队：

①近五年实际到位经费为人均5万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或艺术作品在中文核心期刊上发表4幅以上或在省级以上展览及大赛上获得二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作（新引进的人才可随时申报团队）。在申报时间内，由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报。同一成员，不得同时申请参加两个或以上的团队。

2.科技处进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批团队名单，并签订团队建设任务书。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向并具有可持续发展前景的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（论文、专利、获奖等），承担一批国家、省、部级各类重大科学研究计划项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.具体指标如下所示。

理工类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位科研经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

2

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SCI、EI检索收录在2篇（含）以上（1项授权发明专利相当于1篇收录论文）；

人文社科（含管理）类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款30万元以上或团队横向项目累计经费100万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在《管理世界》、《经济研究》上人均发表论文1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物上人均发表论文2篇（含）以上。

艺术类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，国家级展览及大赛上获奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物人均发表论文2篇（含）以上。

六、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任，并签订聘任合同。团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能完成和履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得申请或加入新团队。

2．团队在年度工作完成后，须向科技处提交《团队建设年度进展报告》，并接受学校组织的年度评估和检查。对完成情况不佳的团队，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的团队奖励人年均1.2万。

七、其他

1．只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可认定为团队取得的成果。

2.省级以上展览及比赛获奖以学校认定为准。项目(课题)、论文、专利、专著、获奖等成果应以大连工业大学为第一完成单位。

3.具有讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分

配，具体人员由团队负责人提出名单；入选团队的成员在申报各级各类项目时给予优先考虑。

4.近五年指2015年1月1日至2015年12月31日；第一个建设期内指2011年1月1日至2015年12月31日。

5.本方案由科学技术处负责解释。

创新团队建设2016-09-2316:59|#3楼

胡-锦-涛在全国科技大会上指出：“积极推进创新团队建设，努力培养一批德才兼备、国际一流的科技尖子人才、国际级科学大师和科技领军人物。”推进创新团队建设已成为国际化的潮流和趋势。一些发达国家纷纷制定优惠政策，凝聚优秀人才，打造优势创新团队。中央有关部门和部分省市已把建设创新团队作为人才工作的新亮点，加大措施，积极推进。

、省政府在全省科技大会上明确要求，“按照项目、基地、人才一体化的模式，培养、发现和引进一批科技领军人物，形成一批优秀创新团队”。为推进创新团队建设，增强自主创新能力，加快建设创新型省份，省人才工作领导小组办公室从省直8个部门抽调24名同志组成“推进创新团队建设”课题组，由4名厅级领导干部带队，分别到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企业进行了集中调研，调查统计了600个科研团队，并对国内外创新团队作了了解。

一、我省在创新团队建设方面的初步探索

近几年，我省在推进创新团队建设方面作了一些探索。就整体而言，这项工作还处于刚刚起步阶段，主要表现为一些高校、科研院所、企业自发的探索。从创新团队形成发展的情况看，有些属于长期积累、自然形成的，有些是通过政策引导，有计划组建的。我省最早明确提出“创新团队”概念的是山东大学和中国海洋大学，2004年这两所大学分别制定了《关于加强创新学术团队建设的意见》和《优秀中青年创新学术团队建设实施办法》。目前，全省高校、科研院所、企业都涌现出一定数量的创新团队，并有山东大学金融数学团队、晶体材料团队，中国海洋大学可持续海水养殖团队等3个创新团队正式列入国家支持计划。总结分析比较成功的创新团队，普遍具有以下七个特征：

（一）有明确稳定的研究方向。科研团队能否做出创新性贡献，根本在于其研究方向是否符合科学技术发展趋势，是否能够推动经济社会发展。海信集团为打破国外技术垄断，取得自主知识产权和核心技术，自2001年成立ASIC研发团队，坚定不移攻关数字视频媒体处理芯片技术，历时五年成功开发了“信芯”媒体处理芯片，打破了中国彩电年产7500万台竟无一片“中国芯”的历史。省农科院小麦创新团队自上个世纪80年代，在国内率先把育种目标确定为改良与高产优质同步提高，围绕小麦品种创新，数十年潜心研究，先后育成了济南、济麦系列高产优质新品种，两次获得国家科技进步二等奖，优质专用小麦推广面积占全省70％以上。文登整骨医院锁定骨伤专科，凝聚团队力量，进行精深研究，先后取得省级以上科研成果33项，被国家中医药管理局确定为“全国中医骨伤专科医疗中心”。山东大学晶体材料、山东农业大学生物技术、山东科技大学矿山灾害预防控制等团队都是经过十几年的学术积累，在某个研究方向达到一流水平的创新团队。

（二）有核心领军人物。优秀的领军人物是创新团队的核心和灵魂。我省高校157个创新团队，有86个是围绕学术带头人组建的。山东大学金融数学团队由彭实戈院士领衔，中国海洋大学可持续海水养殖团队由长江学者麦康森、宋微波领军，山东中医药大学藏象研究团队以泰山学者乔明琦为核心。科研院所创新团队多数也是以学术带头人为核心形成的。省医科院实施126人才建设工程，遴选出7名在国际上同专业领域具有一定知名度的学术带头人，以带头人凝聚创新人才群体。国家海洋局第一海洋研究所，通过引进厦门大学原副校长、国际化学形态委员会中国代表和联合国原子能委员会联络员王小如，从厦门大学整建制地引进了一个完全具备紧跟国际学科前沿能力的创新团队。

（三）有一个创新人才群体。创新团队既要有核心领军人物，也要有结构层次比较合理的人才梯队。中国海洋大学规定，创新团队要有专业和年龄结构合理、科学思维活跃、优势互补的学术梯队。中科院海洋研究所海洋生物基因组团队，为促进学科交叉发展和加强国际科技合作，实行“6＋6”模式，由6名国内专家与6名海外专家以合作伙伴形式开展创新研究，组成目标聚焦、机制新颖、内外结合、充满活力的.创新团队。青岛软件控股公司从国内外聘请信息控制、机械、橡胶等专业20多位权威专家组成专家委员会，创建了行业技术交流人才俱乐部，使整个团队始终保持行业领先的地位。

（四）有基本的科研创新平台。良好的创新平台是科研团队创新创业的基础条件。目前，我省高校和科研院所建设重点实验室118个，省级以上企业技术中心309个，省级以上工程技术研究中心199个，博士后科研流动站（工作站）109个。这些创新平台成为各类创新团队的主要载体。山东大学依托优势学科和重点实验室组建了17个创新团队。省科学院打破研究所、实验室界限，形成学科联合的科研平台，组建了

21个创新团队。海尔、重汽、得利斯等一批企业技术中心在国外设立分支机构，多种方式吸引凝聚创新人才，形成优秀科研团队。浪潮集团建立了基础科研中心、技术研究所、生产工程研究部三个层次的创新平台体系，分别从事基础技术、应用项目和现实生产工艺研究，实现了连续10年蝉联国产服务器第一。还有一些创新团队是以重大课题攻关和工程项目为平台载体组建的。如山东农业大学、省农科院等依托“农业良种产业化工程”形成联合攻关课题组。

（五）有灵活的管理运行机制。中国海洋大学对创新团队实施专项管理，由科技处、文科处和人事处分工负责，对优秀创新团队可以打破现有学院、学科的界限，建立灵活的教师和科研管理体制。山东大学对创新团队采取目标管理和过程管理相结合的方式，实行首席专家负责制，首席专家负责整个创新团队计划的实施、管理和相关资源的统筹安排。省科学院、省医科院等允许学科带头人自己选助手，最大限度地发挥科技人员创新作用。不少高校、科研院所和企业制定了评选奖励学科带头人的办法，有的还采取特殊人才特殊待遇的办法，通过评选功勋人物、设立创新人才奖、创新增值与待遇挂钩等形式，稳定创新人才，凝聚创新团队。

（六）有持续的经费支持。山东大学对创新团队实行连续资助，已拨付资助资金2300万元。中国海洋大学给每个创新团队50—200万元的综合配套经费支持，连续支持4年。山东农业大学拿出1亿元用于科研平台和创新团队建设。省医科院先后投入1.75亿元，用于改善科研条件，支持创新团队承担重大科研项目。鲁南制药集团股份有限公司2015年科研经费投入1亿元，占销售收入的9.1％，重点支持4名聘请院士领衔的科研创新团队。威高集团研发投入年均递增30%，2015年企业技术中心研发团队基金达5300万元。

（七）有一条产学研结合的发展路子。潍柴动力股份有限公司把研发中心设在国内的大学和科研院所，充分利用高校、科研院所人才优势，加强创新团队建设，成为全球10升发动机产销量最大的企业。东岳集团先后在清华大学、上海交通大学等建立东岳研发中心，借助知名高校的科研力量，成功攻克了离子膜技术，成为世界上第三个拥有这一技术的集团。山东科技大学自2003年以来，依靠“矿山灾害预防与控制”等创新团队，先后与企业开展技术合作1000多项，经费达2.28亿元，解决了大量企业技术难题，创造了几十亿元的经济效益。莱州农科院李登海率领团队积极与高校、科研院所合作，培育出超高产玉米品种，又率先进行产业化实践，成立了上市公司。现在每年科研投入1200万元以上，实现了“以经营养科研，以科研促经营”的良性循环。

实践证明，创新团队在科技进步与经济社会发展中的地位和作用越来越突出，越来越成为科学突破、技术创新、人才培养、区域竞争的重要力量和表现形式。

——创新团队是攻克核心技术、创造重大科技成就的突击队。“十五”期间，我省共取得重大科技成果1.4万项，获国家科技成果奖励95项，开发具有自主知识产权的高新技术产品900多项。每一项自主创新成果的取得都离不开一个优秀创新团队。突破数字视频媒体处理芯片技术的是战嘉瑾“信芯”团队，研发国家一类抗肿瘤新药（YH-16）的是罗永章博士团队，创新全氟离子膜技术的是东岳集团张永明团队。

——创新团队是催生新产业、带动经济发展的生力军。黄海水产研究所雷霁霖院士带领他的团队从英国引种大菱鲆，开展繁育及养殖技术推广，带动了一个15亿元的产业。“登海玉米”依靠创新团队，十六年间两次创造了世界夏玉米高产纪录，累计推广面积9亿亩，增产粮食900多亿公斤。省生物药物研究院院长凌沛学带领的生物药物创新团队，首先将玻璃酸钠及其制剂用于医疗，并实现产业化，2015年实现销售收入7.8亿元，成为国内最大的眼科药生产基地。

——创新团队是凝聚、孕育高层次创新人才的重要摇篮。山东大学金融数学创新团队近两年就培养出1名院士、2名长江学者、1名泰山学者。中科院海洋研究所张福绥院士领军的海洋生态与环境科学创新团队，培养凝聚了国家杰出青年基金获得者2人、中科院“百人计划”2人、国家973项目首席科学家1人。

二、当前我省创新团队建设存在的主要问题

1、对创新团队的认识还有很大差距。调研中不少专家学者谈到，“从面上看，创新团队还仅仅是作为一个概念提出来，从上到下普遍重视不够，既缺乏深入的理论研究，也没有相关的政策措施加以推动，有的甚至根本就不知道什么是创新团队”。有些科研单位虽然提出要发展创新团队，但对如何推进创新团队建设还没有明确的思路和切实可行的措施，一些探索做法还带有很大的盲目性和自发性，特别是对创新团队的发

展规律、运行机制等还缺乏深刻认识和系统总结。不少科研人员还习惯于单打独斗，缺乏合作精神和团队意识，不能自觉融入创新团队。

2、高水平创新团队和领军人物少。目前，我省还没有列入国家自然科学基金委支持计划的创新团队，列入教育部支持计划的创新团队仅有3个，而且都在中央驻鲁单位。正如山东大学钱逸泰院士说的，“山东目前还没有国家级的科研创新团队”。代表我省高校最高科研创新水平的157个创新团队，有一半以上还拿不到国家级项目。高水平创新团队少，一个重要原因是领军人物匮乏。目前，驻鲁两院院士只有33人，居全国第10位；获国家杰出青年基金18人，长江学者17人，均不到总数的2%。省四大科学院总共只有院士1名，百千万工程国家级人选3人，国家突出贡献专家7人。309家省级以上企业技术中心仅有博士970人，占科技活动人员的0.7%。

3、持续稳定的支持机制尚未建立。目前，省里还没有专门针对创新团队的指导性意见，政策扶持导向不明确，经费投入不足。2015年全省研发经费总投入占GDP的比重仅为1.05%，低于全国1.30%的平均水平。调查统计的600个科研团队，有2/3反映科研经费少，对创新团队没有专项支持，特别是一些重大基础性研究，周期长、成本高，而资金投入既不到位又不稳定。有的反映，“项目周期短，没有连续性，不能深入研究”。有的反映，“重点实验室、重点学科重评比，轻管理，有的只给挂一张牌子”。青岛农科院2015年事业费总投入1512万元，912万元用于人员工资，科研经费仅有240万元，有些科研项目难以维持。

4、创新团队形成发展还有诸多体制机制障碍。一是受传统管理体制影响，人才群体集聚还存在不少困难。有的单位受管理体制、人员编制、科研经费等条件制约，引不进领军人才；有的引来了领军人才，配不上结构合理的人才梯队；有的形成了团队，没有良好的运行机制，领军人物在选题立项、人才配置、设备使用和科研经费使用等方面没有支配权，甚至连选助手的权力都没有；有的利益分配制度不活，调动不起整个团队的积极性。二是科技体制机制还存在不少弊端。创新团队领军人物往往把主要精力用于跑课题、跑经费。有的科研人员反映：“现在是70%的精力跑项目，30%的精力搞科研。”有的年轻科研人员反映，“经常感觉做事情很难”。三是创新氛围不够浓，鼓励创新、宽容失败、力戒浮躁的创新文化还没形成，科研普遍存在浮躁和急功近利现象。

三、对推进创新团队建设的反映和呼声

省里组织开展“推进创新团队建设”调研活动，在全省高校、科研院所和企业中引起强烈反响，广大科研人员深受鼓舞，倍感振奋，同时也表达了他们的一些愿望和要求。

（一）加强创新团队建设是一件关系山东长远发展的大事，各级党委、政府应予高度重视。各高校、科研院所、企业的领导和专家学者们一致反映，“省里抓创新团队建设，顺大势，合潮流，管长远，抓住了自主创新的关键，抓到了人才建设的核心，必将大大增强山东的核心竞争力和发展后劲”。省科学院党委书记郭庆惠说：“省里在提高自主创新能力，建设创新型省份的过程中，提出推进创新团队建设这个命题，抓住了这项工作的龙头和牛鼻子，符合省情，符合国情，符合人才队伍建设的时代要求。”山东大学彭实戈院士强调，“发展创新团队是大势所趋，希望省里抓住有利时机，建设一批优势创新团队，给予重点支持，用不了几年就能出大的成果，也有利于年轻人才快速成长。”青岛大学校长夏临华谈到：“国家搞自主创新战略，每年向高校投入六七百个亿，靠个人很难拿到大项目，必须依靠团队去争取。省里从整体上推一推这项工作，确实很有必要，很有意义。”海信集团副总裁郭庆存说：“创新团队是企业创新体系的核心层次，推进创新团队建设是真正响应中央号召，发挥企业创新主体作用，实现可持续创新的重大举措。”

（二）发展创新团队是一项非常迫切的任务，必须抢抓机遇、尽快启动。许多院士专家谈到：发展创新团队已经摆上党和国家科技人才工作的重要位置。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》明确提出，要“加大学科带头人的培养力度，积极推进创新团队建设”。国家自然科学基金委2000年就设立了“创新研究群体基金”，先后资助了118个创新团队，资助总额达6亿元。教育部2004年制定了《长江学者和创新团队发展计划》，每年遴选支持60个创新团队。目前，全国高校、科研院所、企业研发中心正在加紧培植创新团队，日益形成团队竞争之势。我们要迎头赶超科技前沿，争取有更多的创新团队进入国家队，必须抢抓机遇，乘势而上，努力建设一批高水平的创新团队。一些科研单位的负责人呼吁：抓创新团队要有强烈的责任感和紧迫感，不能光喊口号，要抓紧行动，真抓实干，早抓早主动，早抓早受益。调研组所到之处，

都建议省里尽早出台加强创新团队建设的政策措施，尽快形成全省整体推进创新团队建设的工作局面。

（三）建设创新团队是更高层次的人才培养工程，要坚持高起点、高标准。调研中很多同志认为，“创新团队培养的是人才团体冠军，是更高层次的人才培养项目，要着眼长远发展，瞄准科学技术发展前沿，统筹规划，有计划有步骤地推进。中科院海洋研究所所长相建海建议，“省里要通过创新团队建设，进行学科布局的顶端设计，围绕有生命力的学科组建一批高水平创新团队，以创新团队引领学科未来，支撑山东经济社会发展，冲击科学技术最前沿”。青岛科技大学副校长徐学增强调，“建设创新团队，除了政府支持外，更重要的是调动社会各方力量，充分整合有效科研资源，形成自主创新的整体优势和强大合力。”不少企业负责人谈到，“核心技术不可能一蹴而就，培育创新团队要遵循规律，企业要舍得长期投入，省里更要有长远规划”。丛林集团总裁张培良建议，“企业与科研院校应当以市场为依托，以利益为纽带，以创新为动力，结成创新联盟”。

四、加快推进创新团队建设的对策建议

根据当前国内外推进创新团队建设的新形势、新经验、新要求，结合我省实际，就加快推进创新团队建设提出如下建议：

（一）切实提高对创新团队的认识。建设创新团队是培养造就高层次创新人才群体、冲击国家科技最高水平的有力抓手，是推动科技进步和加快建设创新型省份的一项战略举措。各级党委、政府和有关部门一定要更新观念，与时俱进，切实提高对推进创新团队建设重要性、必要性和紧迫性的认识，真正把推进创新团队建设作为一项重要工作摆上议事日程。要在全省上下形成重视创新团队、培育创新团队、关心创新团队的共识，为加快推动创新团队建设奠定良好的思想基础。

（二）抓紧制定推进创新团队建设的实施意见。在充分调查研究和广泛征求各方面意见的基础上，以、省政府的名义出台推进创新团队建设的实施意见。充分发挥政府在创新团队建设中的主导作用，通过体制、机制和政策创新，加大对创新团队的扶持力度，凝聚推进创新团队建设合力。引导支持创新团队建立运转灵活、高效有序、效率优先的管理体制、运行机制和分配制度，为创新团队健康发展提供良好的制度保证。经过3到5年的努力，争取有一批省级创新团队纳入国家支持计划。

（三）重点建设一批能够冲击国内、国际科学前沿的优秀创新团队。从我省产业布局和科技发展规划出发，着力打造善于攻克核心技术的创新团队。突出特色学科、强化优势学科，形成“重点学科+学科群”模式，推动建设若干重点学科群，推动若干重点实验室进入国家重点实验室，推动一大批科技尖子人才、领军人才的涌现。认真落实胡-锦-涛在2015年两院院士大会上“坚持向关键岗位和优秀人才倾斜的政策，对作出突出贡献的给予重奖，真正形成岗位靠竞争、报酬靠贡献的激励机制，让优秀人才得到优厚报酬”的指示精神，研究制定对优秀创新团队的鼓励政策，每2年评选一次“山东省优秀创新团队”，每次评选10个左右，给予表彰和重点支持。通过省级优秀创新团队的示范引导和带动，在全省各行业、各领域建设一批结构合理、开拓创新、团结协作、各具特色的创新团队，培养造就一批德才兼备、国内国际一流的创新尖子人才、科学大师和科技领军人物，在学术技术梯队中形成科技创新骨干力量和符合创新需求的人才结构，推动我省科技活动各个领域各个层面的创新实践。

（四）积极营造有利于创新团队发展的宽松环境。大力发展奋力攀登的创新文化，培育相互友爱的人际关系，保持宽松自由的工作氛围，营造团结和-谐的组织机制，允许和宽容科技创新失败，最大限度地激发和保护创新团队的创新激-情和活力，在全社会形成勇于创新、宽容失败、崇尚竞争、力戒浮躁的创新环境和氛围。进一步关心爱护创新团队领军人物，帮助他们提高科技领导和管理能力，培养他们成为发现人才的“伯乐”和引导人才的“灯塔”。

团队建设工作计划 篇7

为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》和《深化新时代职业教育“双师型”教师队伍建设改革实施方案》等文件精神，按照《中共CJ委员会关于加强新时代教师队伍建设的意见》的要求，加快推进教学创新团队建设，引领学校教师队伍建设改革发展，特制定本方案。

一、总体思路（一）教师教学创新团队建设以国家级教学创新团队建设的标准和要求为参照，以重点专业（群）建设为基础，按照“择优遴选、创建培育、校企合作、示范引领”的原则逐步推进，2020年立项建设4-5个校级教师教学创新团队，到2022年，建成5-7个校级教师教学创新团队，立项建设1-2个省部级教师教学创新团队；

（二）教师教学创新团队建设既是教师队伍建设的核心，又是提升教师队伍建设质量的关键，学校将逐步建立校级、省部级和国家级教师教学创新团队建设体系。

（三）校级教师教学创新团队建设着眼打造品牌重点专业建设亮点，立项建设优先考虑专业教学团队组成结构优、学校专业（群）建设和校企合作基础好、专业（课程）建设成果显著等因素。

二、遴选立项（一）立项条件

1.团队师德师风高尚。全面贯彻党的教育方针，坚持“四个相统一”，推动全员全过程全方位“三全育人”。团队教师坚守专业精神、职业精神和工匠精神，践行社会主义核心价值观，以德立身、以德立学、以德立教，在德育教育、思政课程建设方面取得良好成效，团队负责人及成员无违反师德师风情况。

2.团队结构科学合理。团队成员专业结构、职称结构和年龄结构合理，涵盖公共基础课、专业基础课、专业核心课、实习指导教师和企业兼职教师，骨干成员一般10-15人且相对稳定。团队中“双师型”教师占专业课教师的比例超过一半，骨干成员有三年以上相关工作经验的行业企业高级技术人员兼职任教不少于3名；

具有高级专业技术职称（职务）或相关高级以上职业资格教师占30%以上。有优秀教师、水利职教名师（新星）、教学名师等，立项建设校级或省部级以上名师工作室、技能大师（或首席技师）工作室。

3.团队负责人能力突出。团队负责人应具有相关专业背景和丰富企业实践经历（经验）；

具有改革创新意识和丰富的教科研成果、较强组织协调能力和合作精神；

原则上应具有高级职称，年龄一般不超过50周岁；

熟悉相关专业教学标准、职业技能等级标准和职业标准，具有课程开发经验。

4.教学改革基础良好。在校级、省部级以上教学能力大赛、教师讲课竞赛等教学能力比赛中取得良好成绩。教学改革项目（成果）获校级及以上奖励。在全国职业院校技能大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛、全国水利职业技能大赛等比赛中获奖。积极参与或主持省级或行

业以上职业教育数字教学资源开发、专业教学资源库和在线开放课程（含资源共享课程等）建设项目等。积极推动信息技术与教育教学融合创新。参与申报或优化专业设置、编制专业教学标准，积极参加院校间巡讲或举办专题报告，5.专业建设基础优势明显。校企合作基础良好，有长期合作稳定的合作企业，积极开展“双师型”教师培养实训基地和产教融合实训基地建设，积极开展现代学徒制试点、订单培养等专业建设工作，积极承接国家或地方、行业企业科技攻关项目或研究课题。积极参与编制专业教学标准、1+X职业技能标准等专业相关文件。学生毕业生对口就业率高。学校重点建设专业（群）、省部级品牌特色骨干优质专业、承担省部级教师培训任务以及国际交流与合作成效显著的优先。

（二）申报立项1.择优申报各院部根据本单位教师队伍建设和重点专业（群）建设情况，择优推荐教师教学创新团队申报，填写《教师教学创新团队申报书》，编写教师教学创新团队建设方案。

2.评审立项学校组织相关评审专家，根据教师教学创新团队建设立项条件，遴选立项校级教师教学创新团队，在校级教师教学创新团队的基础上，推荐省部级及以上教师教学创新团队。

三．建设任务（一）加强团队教师能力建设。

1.整合校内外人才资源，不断优化团队人员组成结构，形成专兼结合的“双师型”结构化教师教学创新团队。

2.组织团队教师开展专业教学方法、课程开发技术、信息技术应用培训以及专业教学标准、职业技能等级标准等专项培训，提升教师模块化教学设计实施能力、课程标准开发能力、教学诊断与评价能力、团队协作能力和信息技术应用能力。

3.组织团队教师定期到企业实践，学习专业领域先进技术，促进关键技能改进与创新，提升教师实习实训指导能力和技术技能积累创新能力。

（二）建立团队建设协作共同体。

1.以专业（群）建设为基础，完善校企合作、团队建设协同工作机制，推进专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接。

2.推动院校与企业形成命运共同体，共建高水平“双师型”教师实习实训基地，在人员互聘、教师培训、技术创新、资源开发等方面开展全面深度合作、促进“双元”育人，提高技术技能人才培养质量。

（三）构建对接职业标准的课程体系。

1.推动1+X证书制度试点工作，服务“1”与“X”的有机衔接，校企共同研究制订人才培养方案，按照职业岗位（群）的能力要求，基于职业工作过程重构课程体系，及时将新技术、新工艺、新规范纳入课程标准和教学内容，将职业技能等级标准等有关内容融入专业课程教学，促进职业技能等级证书与学历证书相互融通。

2.研究制订专业能力模块化课程设置方案，每个专业按照若干核心模块单元开发专业教学资源。组织团队教师集体备课、协同教研，规范教案编写，严格教学秩序，做好课程总体设计和教学组织实施，推动课堂教学革命。

（四）创新团队协作的模块化教学模式。

1.以学生为中心，健全德技并修、工学结合的育人模式，构建“思政课程”与“课程思政”大格局，全面推进“三全育人”，实现思想政治教育与技术技能培养融合统一。

2.开展团队教学改革课题研究，创新模块化教学模式，探索“行动导向”教学、项目式教学、情景式教学、工作过程导向教学等新教法，支持每位教师形成特色教学风格。

3.明确团队教师职责分工，每位教师要全面参与人才培养方案制（修）订、课程标准开发、教学流程重构、课程结构再造、学习管理与评价等专业建设全过程，教师分工协作进行模块化教学，不断提升教学质量效果。

4.推动人工智能、大数据、虚拟现实等新技术在教育教学中的应用，推进信息技术与教育教学融合创新。

（五）形成高质量、有特色的经验成果。总结、凝练团队建设成果，推广应用于其它专业人才培养实践。

四．验收管理（一）教学创新团队建设为期三年（2020年-2022年）；

（二）教学创新团队建设的考核验收以申报时提交的建设工作方案为依据，分为期中考核检查和期末验收评估两个环节。考核验收结果纳入《CJ单位、部门工作考核管理办法》，团队负责人2年内不能再次作为负责人申报教学创新团队建设项目；

（三）在教学创新团队建设过程中，不得自行调整建设方案，需要调整建设方案的，由教学创新团队申请，所在单位同意，报教师工作部审核，方可调整。

创新团队建设方案

要有一个团队，怎么样建设?看看下面的创新团队建设方案吧!

营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。

营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。

其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。

由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。

领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。

在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。

另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。

所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。

当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。

另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。

究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。

任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。

有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。

把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新

手。

假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。

销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。

这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。

可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。

这是非常失误的。

在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。

有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。

我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。

为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。

这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。

具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之

类的。

我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。

我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。

可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。

当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。

本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。

另外，还可以每月约定时间来单独交流。

听听团队成员的想法。

C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。

一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。

这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。

而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。

经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。

在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。

这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。

在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。

但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。

一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。

但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。

比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。

这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开

展，以形成一个共同的工作目标。

制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。

它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。

而且是可以执行的。

我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。

我认为这是很难执行的，也是没有必要的。

要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。

不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。

可想而知这个制度的执行结果是什么。

在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学**台。

内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。

内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。

内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。

团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。

共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。

而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。

但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。

其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行

一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。

学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。

学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。

只有学习型的团队才能取得好的业绩。

，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。

做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。

一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。

合理的人员流动，是非常必要的。

从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。

假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。

在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给

予培训指导。

一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。

团队负责人的工作风格将决定团队的发展。

在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。

无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐

一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其

一、定期面谈。

其

二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并

收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

销售人员业绩考核表：

客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产

品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5187112.html

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