酒店节能降耗方案

酒店节能降耗方案锦集。

通过认真研究我们为您制作了这份优秀的“酒店节能降耗方案”，我们希望提供有价值的资讯和经验欢迎大家阅读和借鉴这篇文章。人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，在开展工作前。都需要制定相关的方案，方案中需要明确体现行动的目标。

酒店节能降耗方案 篇1

酒店能耗费用是酒店主要支出费用之一，因此，降低能耗费用是酒店盈利的一大举措，是酒店营运的必然走向。经过集思广益，特制定以下实施条例。

一、水

1、加强对用水设备的日常维护和管理，不定期检查酒店各使用区域用水，杜绝水满外溢和长流水现象。

2、合理利用水资源，提倡二次用水的使用。

3、在酒店马桶水箱内安放矿泉水瓶，减少马桶冲洗水的水量。

4、宿舍热水限时供应。

5、养成节约意识，用水后随手将水龙头关紧。

6、厨房用水要有计划性，当天需要解冻的原料，应提前将原料拿出来，让其自然解冻。

洗菜洗碗、洗涤清洁等采用盆或桶装水，同时减少使用高压清洁水直接冲洗和自来水直接冲洗。

8、热水使用量较少的情况下尽量避免少用锅炉烧水。

二、电

暖空气外流。

空调、饮水机及其他设备电源。

办公设备的设施养护和维修，避免非正常用电损耗。

4、杜绝白昼灯，大明灯，尽量利用自然光照明，减少照明能耗。

工作量等因素，缩短灯光照明时间和电器使用时间。

白织灯，提高节能灯的使用。

7、杜绝能源放空现象，客人退房后，服务员马上关闭空调及房内电源。

服务员不得在包房看电视。

；

，应收取电费。

三、气

1、降低热水锅炉和采暖锅炉的出水温度。热水锅炉出水温度42－46度，采暖锅炉出水温度36－42度。

2、定期对锅炉和燃气用具进行检查维修，及时更换故障性器具，保证其良好的工况状态。

3、厨房用气避免重复用火加工原料。

4、坚决做到加工时才点火，不烧空火，不点燃火等菜下锅。

5、下班关好各个气阀，检查气管的好损情况，杜绝不必要的气损。

四、物资的控制：

清洁工清洁卫生或其它用途。

2、食品原材料的管理：坚决杜绝原材料的腐烂变质；对原材料作到充分合理的利用，加工后剩余的下脚料另行搭配，决不浪费；坚决杜绝私自倾倒原材料。

打印机、复印机等办公设备；对停用1小时以上的办公设备，要及时关闭设备电源；与集团和其他子公司文件联系，尽量使用邮箱，减少传真的使用。

4、服务员有计划领取低耗品。

6、节约话费，根据工作需要，正确选择通信方式，在使用时提倡言简，缩短通话时间，不打非工作电话，国际长途要严格控制。

五、其它

1、部门发动员工，共同做好节能工作，使全酒店形成良好的节能氛围。

2、各部门建立一个完整的监管体系，做好日常巡查和监督，使各项节能措施真正落到实处。

3、部门明确专门的节能负责人，加强检查监督，严格管理，严格要求，做好巡视检查记录。

宣传，如发现有浪费现象或不遵守节能降耗规定的将严肃处理或重罚，以身作则，严格督促。

酒店节能降耗方案 篇2

为进一步强化节约意识，在全酒店营造“人人爱东方，处处讲节约”的良好氛围，深入贯彻企业“成本从一秒钟、一分钱、一张纸、一滴水、一度电算起”理念。根据绿色饭店要求和清洁生产审核实际，以节约降内耗，以节约促发展，进一步降低成本，巩固酒店经营业绩，增强酒店持续发展动力。经总经理批准，决定于八月在酒店开展“节能降耗月”活动，特制定“节能降耗月”活动实施方案：

一、总体思路

节能降耗，成本控制，事无巨细，需全员参与，更贵在坚持。在酒店日常运营中，能耗是首当其冲的费用支出，因此对能源的性质以及整个流动过程，进行相应的控制是节约能源的十分必要的工作。能源成本、物耗成本、人力成本等各类成本是影响酒店总体GOP的重要因素。酒店领导一直对成本控制高度重视，以可持续发展的眼光将节能降耗与保持企业竞争优势的重要性紧紧地结合在一起，向管理要效益。能源设备和物料消耗分散在各部门，广大一线员工的操作对成本控制起到切实而有实效的实际意义。通过此次“节能降耗月”活动，加强检查、管理和制度考核建立长效机制，让每位员工对与自身工作相关的节能降耗、成本控制知识有一定的了解，树立主人翁意识，倡导“节能降耗，从我做起，从小事做起，从现在做起”，全员参与，共同为践行企业成本理念而努力。

二、组织保障

为加强对“节能降耗月”活动的统一领导，确保此项工作顺利开展，成立“节能降耗月”活动领导小组，组长由执行总经理刘黎先生担任，副组长由陈怡、李燕琴、杨钢担任，组员包括各部门负责人。下设能源、成本管理检查小组，组长由杨钢担任，组员由相关部门委派主管以上管理人员兼任，具体名额分配如下：餐饮厅面厨房客房部楼层PA及洗衣房工程部2名，财务部1名。

三、主要目标

总体目标：力争通过活动开展使能源、物耗节约意识显著增强，能源、材料浪费现象得到有效控制。能源、物耗管理水平有较大提高，水、电、柴油、蒸汽、煤气、办公用品、物料、材料等消耗有明显减少，下半年度成本支出降低5%以上。

具体目标：下半年度酒店水消耗量降低低值品及其它物耗、材料消耗费用降低2%。

四、主要措施及具体工作

后台区域走道墙面张贴节能降耗倡议、标语、口号等，让每位员工了解节能降耗的意义和途径，各部门班前会、黑板报等加强宣传，东方论坛营造讨论氛围，形成“节约光荣，浪费可耻”的良好风尚，引导广大员工树立节约意识，努力使节能降耗成为每位员工的自觉行动，切实推进节能降耗工作扎实展开。通过开展节能降耗知识竞赛巩固员工节能意识，开展节能金点子收集，对员工提出的有切实意义的节能合理化建议，一旦采纳，根据节能降耗收益结予一定奖励，激发员工参与热情。

成本存在问题 进行剖析、总结，领导节能降耗、成本控制工作有序展开。

3）各部门组织节能降耗工作开展，根据《酒店各部门能源控制时间及奖惩细则》，结合各部门工作实际，对各类能源设备划定责任人，细化管理，对照明开关进行分色色类以便合理控制。各部门对本部门重大能源消耗设备，进行专项分析，寻找节能潜力，加强管理，制定科学合理使用方案，力争使部门主要能耗减少5%以上，重要能耗设备管理得当，降低消耗5%以上。各部门对本部门月消耗品居前十位的物耗品种，分析原因，寻找对策，更改流程，降低消耗量3%以上。

日质检、值班经理检查加强对节能降耗工作的检查监督力度。能源、成本管理检查小组每周二、四、六抽调两名成员对酒店各区域进行不定期专项检查，发现能源、成本控制问题，提出建议，坚持奖罚并重，多管齐下，使浪费现象最大得到有效控制。

采购部、财务部认真配合做好节能降耗、成本控制工作。工程部严格控制中央空调等重大能耗设备，力争做到同气温、同营业情况下，保证服务质量前提下，最大化减少开机时间，加强对能源设备的管理、检查、保养力度，淘汰部分落后能耗设备，积极引进新技术、新工艺、新手段，深挖节能潜力，通过开展各种形式的节能技术改造工作，降低能耗。采购部积极关注节能新产品，淘汰质量下等的材料和易耗品，拓宽采购渠道，保证产品质量、使用寿命等前提下最大化节约采购成本，力争下半年降低采购成本物耗数据积极分析，寻找原因，配合各部门制定对策，做好统计分析对比工作。

6）各部门“节能降耗月”工作一览

五、实施步骤

各部门要高度重视，严格按照“节能降耗月”活动精神和具体工作要求，制定本部门切实可行的节能降耗活动方案，大力开展节能降耗月活动，积极行动起来，保证节能降耗工作顺利实施。

各部门认真执行节能降耗活动方案，领导小组进行督促检查，对各部门能源控制情况由酒店周质检、日质检、值班经理检查、能源、成本管理检查小组每周二、四、六抽调两名成员对酒店各区域进行不定期专项检查，落实节能降耗各项工作。

行政办负责做好资料收集、活动记录，认真做好活动评估总结。评选节能降耗先进集体和个人。各部门将“节能降耗月”活动中的相关切实有效措施，大力推广，列入部门制度、流程，积极开展后续管理工作。

酒店节能降耗方案 篇3

根据酒店经营工作会议精神，酒店认真分析成本和利润三个方面进行系统分析，制定成本控制管理办法，具体内容如下：

一、明确责任，落实到人

本着提效严格化和执行人性化的原则，制定各项管理制度，并提升制度的执行力。明确成本控制的工作范围、岗位职责、岗位责任，确保工作落到实处。

（一）树立酒店成本管理的系统观念

在严峻的市场经济环境下，酒店应树立成本控制管理理念，对成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。充分认识成本控制范畴（生产成本、库存成本、销售成本，后勤成本、维护成本等），以严格细致的科学手段进行管理，使酒店在激烈的市场竞争中立于不败之地。另一方面，随着市场经济的发展，非物质产品日趋商品化，成本管理的内涵也应由物质产品成本扩展到非物质产品成本，如人力资源成本、服务成本、环境成本等等。

（二）成本控制的原则

酒店本着及时性原则、节约性原则、责权利相结合的原则、互相协调的原则，制定《金鼎国际大酒店成本控制管理办法》。

（三）成本控制责任检查组

根据酒店制定的成本控制管理办法，开展定期检查和不定期抽查工作。部门自查工作由部门经理负责，定期检查由质检部负责；酒店检查组对酒店各方面做不定期抽查。检查组成员：

组 长：

副组长：

组 员：各部门经理

（四）通过绩效管理实现成本控制

根据成本控制管理措施，适当对酒店绩效考核办法进行调整，将成本控制管理细则与绩效考核管理相结合，通过绩效考核对各部门节能措施的执行情况进行检查，对于不执行或执行不到位员工，进行批评教育和处罚，达到成本控制的效果。

二、加强劳务用工管理，简化人员配置

在酒店经营管理中，人力资源的成本是影响利润的重要因素之一。人力资源部要通过科学测算、合理调配，培养复合型人才等方式，压缩劳务用工，降低人力资源成本。

（一）要根据酒店特点，科学进行测算

根据酒店实际情况和各岗位的工作状况进行科学分析，充分考虑旅游淡旺季、客源结构、客源成份等因素，在排班、补休等方面进行合理的安排，本着科学利用工时、提高工作效率、充分利用人力资源的原则进行测算，避免机械地套用公式，造成人力资源浪费。

（二）开发人力资源，培养复合型人才

由于酒店岗点众多，分工细致，致使员工的工作技能单一，不利于员工的调配，产生工作忙的“累死”，闲的“闷死”的.不合理状况。因此，要大力开展“一专多能”活动，广泛进行同一部门内部和不同部门之间不同岗位的交叉培训，通过奖励培训、定期轮换岗位，培养复合型、多用途的人才，从而最大限度的发挥人力资源的优势。

（三）合理配置人才，优化用人结构

人力资源部要根据酒店实际经营情况，进一步优化人力结构，科学测算人员编制，合理配置岗位人员，通过同类岗位合并、调整班次等方式，缩减用人，达到人力资源配置的科学、合理和精简。

三、加强能源消耗管理控制，减少设备损耗

酒店设备的维护保养直接关系到酒店的经营与发展，同时也是节能降耗的重要环节。各部门对设备自身能耗、使用消耗、管理损耗和维修费用要进行严格管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象发生，并与酒店绩效考核测评挂钩，降低酒店能源消耗整体费用支出。

（一）分工明确，管理要到位

、“五不漏” （不漏电、不漏水、不漏油、不漏气、不漏烟）、“六良好” （设备性能良好、职场卫生良好、密封设施良好、控制程序良好、协调性能良好、安全性能良好）的标准要求每一位员工，确保设备的正常运转。

2、提高员工对节能降耗工作的紧迫性和重要性的认识，定期对员工进行设施设备使用方面的业务培训，提高酒店维修人员的业务水平，争取酒店能维修的尽量不去外委维修。

（二）节能措施具体实施办法

1、空调方面：

冷冻机组定期进行除垢，增强传热效率。

2） 定期对水泵电机轴承注油，减少无功浪费。

3） 在过度季节，充分利用新风，达到节能作用。

4） 开窗时不得使用空调，服务员做房时应根据实际温度开关空调。

2、电梯方面：

1）电梯运送货物尽量避开峰值，以达到“消峰填谷”的目的。

维修保养、定期报检的各项记录，确保安全无故障。

等人、返乘梯，质检部负责检查，对违规员工报绩效考核组，按规定扣部门当月绩效分。

4）六楼以下员工在无负重的情况下，下楼禁止乘坐电梯。

宴会时，礼宾、大堂副理在1楼做好人流疏导，引导宾客走楼梯上楼。

工程部负责管理，平时禁止开启，如遇特殊原因，需由副总经理批准方可使用。

7）安消部监控室对酒店电梯使用情况进行24小时监控，协助质检部监督员工乘梯情况。

3、电气方面

关电脑。

红外线等方式控制走道灯。

3）餐饮包厢备餐时开启工作灯,开餐后开启主灯光。

4）使用节能灯，将非对客区域的射灯全部更换为节能灯。

5）各部门饮水机由专人负责开启和关闭。

6）1层雨棚灯开关时间为：

冬季--次日

夏季--次日

四季24：00时后，关闭两组雨棚灯

7）9F—13F公区：白天开客梯间吊灯，走廊开一组壁灯。

a、4—10月 18：30时开走廊壁灯，次日5：30时关闭一组；

b、11—3月 17：00时开走廊壁灯，次日6：30时关闭一组；

（具体根据天气情况调整）

8）其他楼层走廊长明灯，16：30时—20：30时，楼层射灯全部开启，给客人温馨感。

9）酒店接待VIP客人时，楼层灯全部开启，具体时间根据实际情况调整。

非对客服务时间，PA组做完卫生后关闭公共卫生间水、电。

4、冷热水方面

1）工程部巡视员按规定时间巡视各设备间，认真填写运行记录，将热水水温控制在50-55℃，冬季按照室外温度调整出口水温汽。

与运行时间(利用谷段拉水温)以达到节能目的。

3） 各部门加强管理，避免跑冒滴漏现象，如发现设备故障，及时向工程部保修。

4） 洗手时及时关闭水龙头，注意节约用水。

5) 洗菜时，尽量用容器进行清洗，做到随用随开，使用后及时关闭。厨房使用水做到随用随开，严禁有长流水现象。

5、煤气

在使用煤气时要做到随用随开，煤气阀门设专人负责。杜绝在不使用的时候开启煤气，以保证安全、减少浪费。

6、各部门设施设备的零配件脱落时不得随手丢掉，要返回工程部，减少因无法购置零件而更换整套设备所增加的费用。

加热棒等，如有违反，扣绩效考核2分。

对讲机、空调面板等设备的使用及维护保养培训，延长设备的使用年限，降低维修成本。

四、加强采购成本控制

为使酒店物资设备采购工作中实现程序化、规范化和公开化，净化进货渠道、降低采购成本，财务部将所有物品采购进行分类，充分利用网络和报纸等媒体向社会公开发布采购信息，做到公开招标和公开采购。

（一）采购方式

1、供应商必须具备法人资格，提供货物须符合行业标准，能够提供行业检验证明。

报纸等媒体向社会公开发布征寻供应商。供应商选择遵循公开透明、公平竞争、公正诚信原则。

3、采购人与使用人分开，使用人对物品质量进行验收，并对采购价格进行审核后，在验收单或领用单上签字，采购成本计入本部门参与绩效考核。

资料，对知名供应商建立供应商档案。

金额高的物资，如：布草、瓷器、易耗品、燕鲍翅参等，实行竞标采购，供应商必须具备必要资质。

（二）采购程序

1、采购活动中，采购人员及相关人员与供应商有利害关系的，必须回避。

2、参与竞标的供应商必须提供资质证明。

3、酒店成立采购竞标评审组，对供应商资质及业绩进行审核，对样品质量进行检测，参与采购价格的谈判。对于选定的样品进行封存，以备验货使用。

价格和其他信息。

质量和服务相等，且报价最低的原则确定成交供应商。

质量和服务相等，且报价最低的原则确定成交供应商。

（三）采购行为的监督与检查

1、行政部对采购行为的合法性及合同的有效性进行审核。

2、坚决禁止使用人与供应商串通，一经发现，退货并取消供应商供货资格，对已使用货物价格比市场同类货物价格高出部分不予结帐。

3、任何个人不得采用任何方式，阻挠和限制符合规定资质的供应商参加采购竞标。

4、任何人不得要求采购人或者采购工作人员向其指定的供应商进行采购。

5、严格禁止采购评审组成员与供应商或采购代理机构恶意串通，或在采购过程中接受贿赂。

节约资金效果、服务质量、信誉状况、有无违法行为等事项进行考核。

（四）采购费用报销

1、对于入库验收的物资，验收时进行费用确认。

临时用工、临时调料等，在费用发生之前，必须履行报批手续。费用发生后，必须在一个月内经使用部门确认签字，并到财务部报账。各部门有权拒签时间超过一个月的费用，相应责任由经办人承担。坚决杜绝拖延时间、虚构费用。

五、加强日常成本控制管理，减少日常消耗

（一） 布草洗涤及低值易耗品管理

收发、洗涤的每一个环节中，必须使用专用的货架、推车、垫布、盖布，避免布草多次污染，增加洗涤费用。在与洗衣厂交接布草时，布草员要严格检查，发现问题，及时要求返洗或赔偿，每月布草领班将检查情况上报。

2、在保证对客服务质量的前提下，客务部对住客房床上布草，视清洁程度整理，长住客床上布草，可视情况一周更换一次。餐饮小毛巾的出库要根据客情增减，对于二次利用的小毛巾要及时清洗出来，作为下次使用。

沐浴液、润肤露进行回收勾兑，再次使用。餐饮部在有大型宴会时，发放餐巾纸要控制使用量，对客人未使用和损坏的筷套、牙签套收回再次使用，在收台时要先将花垫纸收回。

铅笔、餐巾纸、牙签等用品的管理，严禁服务员使用。对于消耗较大的餐巾纸、牙签、信笺等进行严格控制，根据客情需要进行增减。

拖布、钢丝球、胶皮手套等每月定量出库，不得超出规定限额。

酒店节能降耗方案 篇4

随着人们对能源的日益关注以及环境保护意识的提高，酒店行业也面临着节能降耗的压力和挑战。针对这一问题，本文将详细介绍一些酒店节能降耗方案，旨在引导酒店行业朝着可持续发展的方向迈进。

第一，改善建筑和设备设计。酒店作为一个大型的建筑物群体，其建筑和设备的设计对能源的消耗起到至关重要的作用。可以通过改善建筑的保温性能和采光条件，减少对空调和照明系统的依赖，降低能源消耗。酒店可以引入智能控制系统，根据客房使用情况和天气变化调整温度和照明等设备的运行。

第二，推广能源高效设备。酒店行业涉及到大量的设备使用，如空调、照明、洗涤、厨房等。为了实现节能降耗，酒店可以考虑使用能效标准高的设备，如LED照明、高效空调系统、节能洗涤设备等。酒店还可以采用智能控制技术，实现设备的定时启动和关闭，节约能源的同时也提高工作效率。

倡导客房节能行为。酒店客房是能源消耗的重要场所，客人的节能行为对于整个酒店的节能效果起到关键作用。酒店可以在客房内设置节能提示，如提醒客人合理使用空调、照明等设备，并鼓励客人在离开房间时关掉不必要的设备。酒店还可以提供可回收物品的回收箱，鼓励客人参与垃圾分类和资源循环利用。

加强员工节能培训。优化酒店能源消耗离不开员工的积极参与和支持。酒店可以开展员工节能培训，提高员工对节能意识的认识和理解。除了传授节能知识和技巧，培训还可以通过奖励机制激励员工积极参与节能行动。例如，酒店可以设立节能表扬奖励制度，表彰在节能领域做出突出贡献的员工。

第五，开展能源管理与监测。酒店可以建立能源消耗监测系统，定期进行能源消耗的监测和分析，及时发现能源浪费的问题，并采取相应的措施进行改善。酒店还可以引入能源管理系统，对酒店的能源使用进行综合管理和效果评估，实现能源消耗的可持续降低。

小编认为，酒店节能降耗方案是一个复杂而系统性的工程。从建筑和设备设计、能源高效设备的推广、倡导客房节能行为、加强员工节能培训，到开展能源管理和监测，每个环节都需要得到充分的重视和实施。只有通过全方位的措施和不断的努力，酒店行业才能实现能源的节约与可持续发展。

酒店节能降耗方案 篇5

根据国家旅游酒店星级评定要求，以“减量、再使用、再循环、替代”为原则，动员全体员工、提高环保意识，提倡绿色服务，切实有效的落实各项节能措施、减少环境污染，推广绿色用材，提供绿色用品，宣导绿色理念，引导宾客参与，创建绿色旅游酒店。酒店开展“双增双节、盈利攻坚”活动，结合酒店工作性质和特点，制定本节能减排方案。

一、节约水资源措施：

1、使用节水龙头：酒店在各个用水点，根据用水的要求和特点，使用相适应的节水龙头，在公共卫生间安装感应型节水龙头，冲洗用的水管，在出水口加装水嘴，可随时开关。

2、供水管网定期检测漏损：酒店供水管网的漏损定期检测，建立供水管网的巡视制度，及时发现并更换漏水的龙头和管道。

毛巾洗涤量的提示卡”引导客人重复使用房间内的棉织品。房间内的棉织品在满足客人要求以及卫生前提下，由“一日一换”的方式改为“一客一换”，以减少棉织品的洗涤量。客房卫生间提供的面巾等棉织品可采用不同的图案或颜色，以方便客人区别使用，减少因不能区分使用引起的棉织品的更换。

4、改变饮用水提供方式：客房饮用水供应中，配备快烧壶由客人按需烧水，不再通过服务人员送水，在会议服务中，通过设置水台，由客人按需取水，减少饮用水的浪费。

飘逸等原因，有一定的损失。在每个制冷期开始前，检查维修冷却塔布水器、填料，可能有效降低了冷却水的漂水损失，同时也改善了环境。

6、冷凝水应回收利用：酒店空调系统产生的冷凝水集中回收处理后供空调系统补水。

二、节约用电措施

1、电力系统进行功率因素补偿：酒店用电设备中大部分是带有电动机的感性负荷，为了补偿用电设备的无功损失，提高用电设备的功率因素，变电所设置补偿柜，对功率因素进行补偿，功率因素应控制在0.9以上，并在变电所加装节能装置。

2、加强用电设备的维修工作：加强用电设备的维护保养，及时检修，降低电耗，节约用电。做好电动机的维修保养，减少转子的转动摩擦，降低电能消耗；加强线路的维护，消除因导线接头不良而造成的发热以及线路漏电现象，节约能源，同时也保证供电安全。

3、照明光源改造：在满足酒店照明质量的前提下，逐步采用节能型光源，尽量使用节能灯。

冷冻水的进、出水温度，降低制冷机组的运行负荷，减少能耗。制冷机主机停机后，冷冻水循环系统继续循环30-60分钟，提高冷冻水使用效率。

礼仪的要求，更与天气状况相适应，降低宾馆酒店员工对空调的要求，夏季宾馆酒店员工，尤其是管理层员工不穿西装，改为衬衫等较为凉爽的工装，减少空调负荷。

6、合理调整变压器运行数量：酒店配置二台1250KVA变压器，正常情况下一台变压器完全可以满足运行负荷需要，因此停用一台变压器以减少变损。

7、在满足照明质量的前提下，客房通道安装了人体感应智能控制器，控制通道灯光节约用电。

8、客房设置了插卡取电总挚开关，便于客人离开后关闭所有的电源，减少浪费

9、客房配置了节能环保的电子冰箱。

办公电脑、打印机配置合适，合理使用。选择合适的电脑配置，选择适当的显示器，及时关闭显示器和主机。调低电脑屏幕亮度，不用电脑时以待机代替屏幕保护。不使用打印机时将其断电，打印机共享使用，办公室内共用一部打印机，减少设备闲置，提高效率，节约能源。打印非正式文稿时运用草稿模式，下班时或长时间不用，应关闭打印机及其服务器的电源，减少能耗，同时将插头拔出。

积极倡导员工减少电梯的使用以减少电耗。提倡“上下楼梯时，四层以内采用走楼梯的'方式”；不提重物时，尽量不乘坐电梯；员工不乘坐客梯等。

酒店办公区域，在满足照明的前提下，减少相应灯数量，关闭不必要的灯光。

三、燃气节约措施

低压用气”的原则。

2、及时关闭停运的蒸汽管路：酒店许多的用汽设备是间断性用气，当用其设备停用后，不仅关闭设备的进气阀，还关闭整条管线的总阀，使该管路与蒸汽系统隔断。关闭停运管路能防止热量的损失，并减少冷凝水的产生。

3、控制生活热水的水温：酒店的生活热水的出水水温维持在45℃-50℃，减少蒸汽浪费。

法兰、分气缸及管线部位保温层的检查，出现破损及时维修以减少蒸汽在传输过程中温度下降。

秋两次清洗空调盘管，提高风机盘管效率，降低能耗。

6、厨房燃气灶进行节能改造：所有厨房内的燃气灶进行节能改造，安装使用新型的节能灶具。

7、提高锅炉运行效率：定期对锅炉进行维护保养，合理调整运行参数，实现锅炉经济运行，提高运行效率，节约燃气。

四、采暖系统节能措施

1、换热设备管理：根据室外温度变化，合理调整换热机组的运行参数及运行时间。

2、室内温度调整：根据室内外温度情况，合理调整暖气供水流量。

3、酒店建筑窗户全部采用保温和气密性能良好断桥铝合金型材和中空玻璃，以降低辐射，节约能源。

五、其他节能措施

剃须刀、洗浴用品)的消耗量等。

2、餐饮部向宾客提供剩余食品打包服务及酒水寄存服务。合理划分餐饮区域，设立吸烟区与非吸烟区。推广绿色消费，餐饮零点区域可根据菜肴份量区别定价，减少浪费。

3、酒店淡季住客不多的情况下，前厅部尽量安排客人住在同一楼层，以减少能耗。

4、客房空调系统实行集中智能管理。无客人时，空调处于关闭状态，在客人入住前1小时再打开空调，节能减耗。

5、减少使用纸杯：员工尽量使用自己的水杯，纸杯是为来客准备的。

擦手，可减少卫生纸、面纸的浪费。尽量使用抹布。使用可换笔芯的中型笔、钢笔替换一次性书写笔。

订书钉，少用含苯的溶剂产品，如胶水、修正液等。

BQQ、酒店内网以及移动存储设备代替纸类公文。

印刷物，尽可能使用再生纸，以减少环境污染。

重复利用公文袋：公文袋可以多次重复使用，各部门应将可重复使用的公文袋回收再利用。

文件打印尽量使用小号字。

复印打印用双面

设立纸张回收箱：设纸张回收箱，把可以再利用的纸纸张按大小不同分类放置，能用的一面朝同一方向，方便别人取用。

六、节能减排制度和操作规范。

（一）中餐、西餐、厨房

1、制定炉具的开启准备时间和相应的关闭时间，灯具的开关应按照制定表严格执行。

2、厨房指定专人，在工作需要时开启排风，用后及时关闭排风机，减少空转。

冷库制冷机的冷凝器和制冰机的冷凝器要及时清理，检查压缩机的排放压力，确保冷却剂循环无泄漏，并保持在正常水平。

4、厨房水龙头用后要及时关闭，有滴漏现象及时报修。

过水化冰。

6、规范清洗餐具的标准，适度使用清洁剂，减少冲洗时间，节加盟

7、餐厅服务员在没有接待客人时，做准备或清理工作时只开启工作灯，关闭装饰灯。

物力及符合卫生标准。

9、正确使用操作厨房各种设备，发现问题及时报修。

下班前提前30分钟关闭开水器。

（二）客房部

1、清扫住客房时客人用过的拖鞋不给予更换，把用过的拖鞋整齐摆放于床边方便并促使客人再次使用

2、清洁房间时严禁使用热水

3、清洁剂一定按比例勾兑，使用时另用小瓶装，避免超量使用带来的用水量增加和清洁剂副作用,减少浪费。

5、严格控制一次性客用品的发放，保证无浪费无流失。

电器设备要求关闭，清理卫生间和夜晚清理房间时除外。

7、充分利用春秋交替季节自然风调节室内温度，夏季和冬季房间空调开启时窗户要关闭。

8、工作后及时清理吸尘器，保证吸尘效果。

9、客用品回收再利用。

（三）工程部

为每一台设备制定正确的详细的操作规范，操作规范应包括：设备操作、维护保养、存放、交接等方面的内容和要求，员工正确操作设备既可提高设备的使用寿命，又可减少能源损失，正确的操作规范能有效避免设备“带病使用”造成更大的损失等问题。

1、对各部门员工进行标准岗位操作培训，熟悉各种节能操作，使酒店能耗达到最佳效果。

2、对浪费的操作方式进行调整，用硬件降耗和管理节能的方式减少酒店的经营成本。

3、值班电工每天检查电力补偿器，以保证功率因数大于0.94。

4、合理调配变压器的运行，在满足负荷要求的情况下，改两台变压器运行为一台运行，以降低变压器的运行能耗。

5、减少设备间的长明灯的数量。

冒、滴、漏现象。

平电价进行空调预冷。

8、在满足制冷需求的情况下，只开一台冷冻泵和冷却泵。

9、新风机设定为定时开关，使既保证室内的新风量，又降低空调的能耗。

定期清理空调的通风口的过滤网，以保证最佳的交换效果。

空调设定温度与室外温差不大于7度，夏季不低于26度。冬季不高于20度

酒店各区域内要定期进行预防长流水的检查工作，杜绝漏水的现象。

对客房的洗面盆及各公区的洗手点进行压力要求检查，并通过调节三角阀，达到出水速度合理。

夏季将客房热水控制在45度，冬季控制在55度。

做好热水、蒸汽管道的保温工作。

公共区域的照明，应根据不同季节不同时段，合理设定开关灯时间。

工程部早晚班应根据外面的天气情况，随时对外围照明与空调进行合理的控制调节。

。

尽量减少维修材料的库存量，记录好各种电器，灯泡、节能灯等设备的采购使用时间，对在质保期内坏掉的及时联系维修调换。

作好维修更换记录，并经常检查核对，对性价比低的品牌不得申购。

酒店能源使用的巡视检查制度用于发现酒店设备使用和运行中存在的“跑电、冒汽、滴水、漏油”现象，减少能源浪费。例如，酒店公共卫生间水龙头的滴漏、抽水恭桶的水箱漏水等应该及时发现并得到维修；后勤区域的“长明灯”、“长流水”现象通过巡检得以杜绝。

七、节能减排改造计划

1、空调节电改造：将对水泵进行智能变频节电技术，采用多泵制分路调节供给，根据负荷情况调节水泵数量和频率，使最大单体用电大幅下降。

客用区域，如各工作间、机房、各个客房楼层都安装独立的电表，形成酒店内部的电力计量系统，分别对各区域的用电量进行统计分析。建立电力计量系统是酒店用电管理的基础。

3、大型耗能设备独立计量：酒店根据设备的配置情况，确定大型耗能设备清单，对所有大型耗能设备单独安装计量表。例如30-50kW以上的大功率用电设备安装独立的电表，直接使用蒸汽的设备安装蒸汽流量表等，以检测这类设备的运转和能耗情况。

厨房、粗加工间等，应单独安装水表计量，以检测这类设备的用水量，减少水的浪费。

5、酒店积极采用节能型光源：在满足酒店照明质量的前提下，逐步采用更加节能的LED灯具以降低了能源消耗。

电流进行实时控制，以提供负载时最适宜的工作电压和电流，产生较好的节电效果，并且使灯具寿命大大延长。

7、对客房的门进行隔音改造：增加防尘闸和隔音条，降低客房噪音和增加保温效果。

8、使用节水型坐便器：逐步淘汰传统的9升以上的坐便器改为6升型或更低用水标准的坐便器。

9、改变员工浴室用水管理方式：在员工浴室安装智能感应式节水系统，促使员工自觉控制用水量。智能感应式节水系统通过刷卡的方式来控制阀门的开关，促使员工合理用水，减少水的浪费。

建立雨水收集系统：安装并使用雨水收集系统收集酒店建筑屋顶、硬化道路、广场等的雨水，通过简单的处理用于宾馆酒店庭院绿化灌溉，减少对高品质生活饮用水的使用。

供水管线采用环保建材：淘汰传统的金属质冷热水管线，采用新型PPR衬塑管，减少资源浪费，节约能耗。

安装并使用中水系统：安装改造中水系统，实现局部的中水回用。例如，饭店在洗衣房、粗加工等处建立废水的回收装置，经沉淀、过滤等处理，满足水质要求，用于洗车、冲洗道路、清洁垃圾房等，减少对优质水源的使用。

酒店节能降耗方案 篇6

一、明确责任，落实到人

本着提效严格化和执行人性化的原则，制定各项管理制度，并提升制度的执行力。明确成本控制的工作范围、岗位职责、岗位责任，确保工作落到实处。

（一）树立酒店成本管理的系统观念

在严峻的市场经济环境下，酒店应树立成本控制管理理念，对成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。充分认识成本控制范畴（生产成本、库存成本、销售成本，后勤成本、维护成本等），以严格细致的科学手段进行管理，使酒店在激烈的市场竞争中立于不败之地。另一方面，随着市场经济的发展，非物质产品日趋商品化，成本管理的内涵也应由物质产品成本扩展到非物质产品成本，如人力资源成本、服务成本、环境成本等等。

（二）成本控制的原则

酒店本着及时性原则、节约性原则、责权利相结合的原则、互相协调的原则，制定《金鼎国际大酒店成本控制管理办法》。

（三）成本控制责任检查组

根据酒店制定的成本控制管理办法，开展定期检查和不定期抽查工作。部门自查工作由部门经理负责，定期检查由质检部负责；酒店检查组对酒店各方面做不定期抽查。检查组成员：

组长：

副组长：

组员：各部门经理

（四）通过绩效管理实现成本控制

根据成本控制管理措施，适当对酒店绩效考核办法进行调整，将成本控制管理细则与绩效考核管理相结合，通过绩效考核对各部门节能措施的执行情况进行检查，对于不执行或执行不到位员工，进行批评教育和处罚，达到成本控制的效果。

二、加强劳务用工管理，简化人员配置

在酒店经营管理中，人力资源的成本是影响利润的重要因素之一。人力资源部要通过科学测算、合理调配，培养复合型人才等方式，压缩劳务用工，降低人力资源成本。

（一）要根据酒店特点，科学进行测算

根据酒店实际情况和各岗位的工作状况进行科学分析，充分考虑旅游淡旺季、客源结构、客源成份等因素，在排班、补休等方面进行合理的安排，本着科学利用工时、提高工作效率、充分利用人力资源的原则进行测算，避免机械地套用公式，造成人力资源浪费。

（二）开发人力资源，培养复合型人才

由于酒店岗点众多，分工细致，致使员工的工作技能单一，不利于员工的调配，产生工作忙的“累死”，闲的“闷死”的不合理状况。因此，要大力开展“一专多能”活动，广泛进行同一部门内部和不同部门之间不同岗位的交叉培训，通过奖励培训、定期轮换岗位，培养复合型、多用途的人才，从而最大限度的发挥人力资源的优势。

（三）合理配置人才，优化用人结构

人力资源部要根据酒店实际经营情况，进一步优化人力结构，科学测算人员编制，合理配置岗位人员，通过同类岗位合并、调整班次等方式，缩减用人，达到人力资源配置的科学、合理和精简。

三、加强能源消耗管理控制，减少设备损耗

酒店设备的维护保养直接关系到酒店的经营与发展，同时也是节能降耗的重要环节。各部门对设备自身能耗、使用消耗、管理损耗和维修费用要进行严格管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象发生，并与酒店绩效考核测评挂钩，降低酒店能源消耗整体费用支出。

（一）分工明确，管理要到位

、“五不漏”（不漏电、不漏水、不漏油、不漏气、不漏烟）、“六良好”（设备性能良好、职场卫生良好、密封设施良好、控制程序良好、协调性能良好、安全性能良好）的标准要求每一位员工，确保设备的正常运转。

2、提高员工对节能降耗工作的紧迫性和重要性的认识，定期对员工进行设施设备使用方面的业务培训，提高酒店维修人员的业务水平，争取酒店能维修的尽量不去外委维修。

（二）节能措施具体实施办法

1、空调方面：

冷冻机组定期进行除垢，增强传热效率。

2）定期对水泵电机轴承注油，减少无功浪费。

3）在过度季节，充分利用新风，达到节能作用。

4）开窗时不得使用空调，服务员做房时应根据实际温度开关空调。

2、电梯方面：

1）电梯运送货物尽量避开峰值，以达到“消峰填谷”的目的。

维修保养、定期报检的各项记录，确保安全无故障。

等人、返乘梯，质检部负责检查，对违规员工报绩效考核组，按规定扣部门当月绩效分。

4）六楼以下员工在无负重的情况下，下楼禁止乘坐电梯。

宴会时，礼宾、大堂副理在1楼做好人流疏导，引导宾客走楼梯上楼。

工程部负责管理，平时禁止开启，如遇特殊原因，需由副总经理批准方可使用。

7）安消部监控室对酒店电梯使用情况进行24小时监控，协助质检部监督员工乘梯情况。

3、电气方面

关电脑。

红外线等方式控制走道灯。

3）餐饮包厢备餐时开启工作灯,开餐后开启主灯光。

4）使用节能灯，将非对客区域的射灯全部更换为节能灯。

5）各部门饮水机由专人负责开启和关闭。

6）1层雨棚灯开关时间为：

冬季--次日

夏季--次日

四季24：00时后，关闭两组雨棚灯

7）9F—13F公区：白天开客梯间吊灯，走廊开一组壁灯。

a、4—10月18：30时开走廊壁灯，次日5：30时关闭一组；

b、11—3月17：00时开走廊壁灯，次日6：30时关闭一组；

（具体根据天气情况调整）

8）其他楼层走廊长明灯，16：30时—20：30时，楼层射灯全部开启，给客人温馨感。

9）酒店接待VIP客人时，楼层灯全部开启，具体时间根据实际情况调整。

非对客服务时间，PA组做完卫生后关闭公共卫生间水、电。

4、冷热水方面

1）工程部巡视员按规定时间巡视各设备间，认真填写运行记录，将热水水温控制在50-55℃，冬季按照室外温度调整出口水温汽。

与运行时间(利用谷段拉水温)以达到节能目的。

3）各部门加强管理，避免跑冒滴漏现象，如发现设备故障，及时向工程部保修。

4）洗手时及时关闭水龙头，注意节约用水。

5)洗菜时，尽量用容器进行清洗，做到随用随开，使用后及时关闭。厨房使用水做到随用随开，严禁有长流水现象。

5、煤气

在使用煤气时要做到随用随开，煤气阀门设专人负责。杜绝在不使用的时候开启煤气，以保证安全、减少浪费。

6、各部门设施设备的零配件脱落时不得随手丢掉，要返回工程部，减少因无法购置零件而更换整套设备所增加的费用。

加热棒等，如有违反，扣绩效考核2分。

对讲机、空调面板等设备的使用及维护保养培训，延长设备的使用年限，降低维修成本。

四、加强采购成本控制

为使酒店物资设备采购工作中实现程序化、规范化和公开化，净化进货渠道、降低采购成本，财务部将所有物品采购进行分类，充分利用网络和报纸等媒体向社会公开发布采购信息，做到公开招标和公开采购。

（一）采购方式

1、供应商必须具备法人资格，提供货物须符合行业标准，能够提供行业检验证明。

报纸等媒体向社会公开发布征寻供应商。供应商选择遵循公开透明、公平竞争、公正诚信原则。

3、采购人与使用人分开，使用人对物品质量进行验收，并对采购价格进行审核后，在验收单或领用单上签字，采购成本计入本部门参与绩效考核。

资料，对知名供应商建立供应商档案。

金额高的物资，如：布草、瓷器、易耗品、燕鲍翅参等，实行竞标采购，供应商必须具备必要资质。

（二）采购程序

1、采购活动中，采购人员及相关人员与供应商有利害关系的，必须回避。

2、参与竞标的供应商必须提供资质证明。

3、酒店成立采购竞标评审组，对供应商资质及业绩进行审核，对样品质量进行检测，参与采购价格的谈判。对于选定的样品进行封存，以备验货使用。

价格和其他信息。

质量和服务相等，且报价最低的原则确定成交供应商。

质量和服务相等，且报价最低的原则确定成交供应商。

（三）采购行为的监督与检查

1、行政部对采购行为的合法性及合同的有效性进行审核。

2、坚决禁止使用人与供应商串通，一经发现，退货并取消供应商供货资格，对已使用货物价格比市场同类货物价格高出部分不予结帐。

3、任何个人不得采用任何方式，阻挠和限制符合规定资质的供应商参加采购竞标。

4、任何人不得要求采购人或者采购工作人员向其指定的供应商进行采购。

5、严格禁止采购评审组成员与供应商或采购代理机构恶意串通，或在采购过程中接受贿赂。

节约资金效果、服务质量、信誉状况、有无违法行为等事项进行考核。

（四）采购费用报销

1、对于入库验收的物资，验收时进行费用确认。

临时用工、临时调料等，在费用发生之前，必须履行报批手续。费用发生后，必须在一个月内经使用部门确认签字，并到财务部报账。各部门有权拒签时间超过一个月的费用，相应责任由经办人承担。坚决杜绝拖延时间、虚构费用。

五、加强日常成本控制管理，减少日常消耗

（一）布草洗涤及低值易耗品管理

收发、洗涤的每一个环节中，必须使用专用的货架、推车、垫布、盖布，避免布草多次污染，增加洗涤费用。在与洗衣厂交接布草时，布草员要严格检查，发现问题，及时要求返洗或赔偿，每月布草领班将检查情况上报。

2、在保证对客服务质量的前提下，客务部对住客房床上布草，视清洁程度整理，长住客床上布草，可视情况一周更换一次。餐饮小毛巾的出库要根据客情增减，对于二次利用的小毛巾要及时清洗出来，作为下次使用。

沐浴液、润肤露进行回收勾兑，再次使用。餐饮部在有大型宴会时，发放餐巾纸要控制使用量，对客人未使用和损坏的筷套、牙签套收回再次使用，在收台时要先将花垫纸收回。

铅笔、餐巾纸、牙签等用品的管理，严禁服务员使用。对于消耗较大的餐巾纸、牙签、信笺等进行严格控制，根据客情需要进行增减。

拖布、钢丝球、胶皮手套等每月定量出库，不得超出规定限额。

6、对客服务部门根据住客及备存情况来发放易耗品，保证无浪费无流失，做到账物相符。

（二）餐料及酒水管理

储存、粗加工、烹调、走菜等各环节进行严格管理，按照酒店制定的标准菜单用料，控制成本。

酒水的品种、价格、质量和数量进行把关，掌握每月的瓶盖返现金额。

3、员工餐厅要充分利用酒店资源(各层厨房所剩余的边角料)，在控制员工餐成本的同时，改善伙食状况。员工餐厅制定与各层厨房边角料交接的管理制度，详细记录交接内容及数量。

（三）各级库房的管理

物品验收、入库存放、保管抽查、领发物资、记帐盘点、建立档案，以达到降低酒店成本支出的目的。

2、各部门加强对库管人员的职业道德教育，所有出入库物品必须经严格登记，严禁私拿酒店物品。部门领导定期检查，检查组领导不定期抽查，如发现员工违反规定，按所拿物品价格5倍罚款，同时扣所在部门绩效考核5分。

必须以旧换新的形式，严格执行报废程序。对部分维修、通讯等工具要分配到人，丢失自负。

4、财务部每月对各库房进行盘点，酒店不定期进行抽查，抽查中发现问题由该岗位责任人负责。由于盘点不认真造成的损失，由相关责任人承担。

（四）加强汽车管理，严控汽车成本

1、严格实行派车单制度。除总经理用车外，其它部门用车需填写用车申请，0378需总经理批准，0379及依维柯由行政部经理批准。司机接到派车单后方可出车。尽量减少出车次数，降低汽车油耗。司机若违反此规定，扣当月绩效考核2分。

2、单程单一目的地，超过300公里严禁使用汽车。

3、司机每次出车必须填写出车记录，以便行政部掌握行车公里数及耗油量。

4、车辆实行百公里耗油考核，每月公布单车行驶里程和耗油情况，并作为司机绩效考核的一项内容，耗油最低的奖励3分，耗油最高的扣3分。

。

6、汽车按要求定点维修，维修前须提出书面报告，说明原因和预计费用，总经理审批后方可维修，严格控制各项费用发生。

（四）制定有效措施，控制办公话费

1、行政部根据工作需要，重新审核酒店各岗点固定电话使用权限，对于不必要开通的外线或已不再使用的外线电话予以取消。

2、未开通市话或长途功能的其他岗点确因工作需要，对外联系业务的可通过总机转拔，必须经由部门经理批准后，在总机将联系事宜进行登记。

审核、充值。规定话费定额，超标自负。

4、六个POS机只用作刷卡，酒店只交纳月租费。员工不准利用电话线路拨打电话，额外产生的话费由岗点负责人承担。

5、总机负责记录各部门的长途转接情况，行政部定期检查。

网络订房等业务的使用，杜绝打私人电话，若有违反，扣当月绩效2分。

7、禁止利用办公电话私聊，如有违反，每次扣绩效考核2分。

（五）办公费用管理

1、办公设备管理：

1）提倡无纸化办公。尽量使用电子文件，减少纸张用量。能够用电脑共享网络传递的文件就尽量在网络传递。

，严禁违规操作，发现故障，及时报修，延长机器使用寿命。

以宋体为主。非正式文件里，可适当缩小页边距和行间距，缩小字号，以看清为宜，使用小四号字，行间距25磅，页边距2CM。

4）各部门设专人管理办公设备，责任落实到人，禁止他人擅自操作。发现故障，及时联系专业人员进行维修，提高使用效率。对于人为故意损坏办公设备的，维修费用由当事人承担。

复印与工作无关的文件、证件等，部门复印文件必须进行登记，每月由行政部经理审核，各部门经理签字确认。

2、办公用品管理：

签字后报行政部，由行政部核定、汇总后，交财务部核准，由财务部报总经理批准。

2）全体工作人员要妥善保管办公用品，节约使用，避免浪费，严格控制不必要的消耗和损坏，对因不负责任造成丢失或损坏办公用品者，自行赔偿。

宴会通知单用复写纸手写，减少纸张的使用。

剪子、壁纸刀、订书器、计算器、起钉器等，以部门为单位，与行政部办公用品明细帐核对，不得重复领用，物品损坏需领用时，以旧换新。

记录本、胶带、橡皮等易耗品，以各工作岗点实际工作需求制定物品使用期限：碳素笔、圆珠笔为每三个月领用一次，笔芯可每月领用一次；记录本、记事本每半年领用一次；告示帖、便笺本每两月领用一次；文件夹(页夹、抽杆夹等)文件盒视部门文件多少而定。

计算器、订书器等)返回原部门，否则部门经理不得在离职书上签字，人力资源部加强控制。

酒店节能降耗方案 篇7

在如今追求绿色环保和可持续发展的时代背景下，节能降耗成为各行各业都需要去思考和改进的问题。作为旅游业的一个重要组成部分，酒店在节能降耗方面也有着重要责任和使命。本文将从建筑设计、设备运行和管理三个方面来详细探讨如何实施酒店节能降耗方案。

在酒店的建筑设计方面，合理的设计可以在很大程度上降低能源的消耗。酒店应该充分考虑并利用自然光线以减少对电灯的依赖。设计师可以采用大面积的玻璃窗和天窗来引入充足的阳光进入室内，减少照明能源的使用。建筑的保温材料和隔热设计也是节能的关键。采用优质的保温材料，结合良好的隔热设计，可以在冬季保持室内温暖，在夏季保持室内凉爽，减少对空调和暖气的依赖。新能源的应用也是酒店建筑设计的趋势，例如太阳能热水系统、地热能利用等。

在酒店的设备运行方面，合理运用现代科技可以显著提高能源的利用效率。对于酒店来说，空调和照明是两个主要的能源消耗来源。因此，在空调方面，使用高效的变频空调系统可以根据不同的室内温度需求进行自动调节，减少能源的浪费。安装智能控制系统，根据客人入住情况对客房进行自动调节，可以有效降低能源消耗。在照明方面，使用LED节能灯和智能照明系统可以大幅度减少能源的使用，并且延长照明设备的使用寿命。

在酒店的管理方面，提高员工的节能意识和加强能源管理也是非常重要的措施。酒店需要设立节能专项管理机构或委员会，负责制定和执行相关的节能计划和目标。员工应该接受节能培训，了解并掌握节能方法和技巧。例如，合理使用空调和照明设备，及时关闭未使用的电器设备等。酒店还可以通过设置节能奖励机制来激励员工提高节能意识和行为，确保节能降耗方案的有效实施。

酒店作为旅游业的一部分，有着重要的节能降耗责任。通过合理的建筑设计，科技设备的运用和良好的能源管理，可以有效地减少能源消耗，降低环境污染。通过节能降耗方案的实施，酒店不仅可以减少经营成本，提高竞争力，还可以为社会和环境做出贡献，创造更加持续和可持续的发展。

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售楼方案锦集

向党组织提交书面的入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。作为新时代的有志青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你在为写入党申请书而苦恼吗？小编为大家呈上收集和整理的售楼方案锦集，感谢您的参阅。

售楼方案【篇1】

引言：

作为一名拥有多年房地产售楼处工作经验的从业者，我深切理解到售楼处开放活动对于成功推广和销售房地产项目的重要性。本文将根据我的多年工作经验，提出一份全面、具体且可行的房地产售楼处开放活动方案，帮助房地产开发商在市场竞争中取得优势。

一、活动目标

1. 增加项目曝光度：通过售楼处开放活动，增加项目的曝光度，吸引更多潜在买家关注并了解项目。

2. 提高客户满意度：通过与客户互动交流，提高客户对项目的认知和满意度，促成更多购房决策。

3. 增加销售数量：通过活动吸引更多潜在买家到访，并通过专业的销售团队引导客户完成购房交易，提高销售数量。

二、活动内容

1. 预热阶段：

在活动开始之前，要进行充分的预热工作，以吸引目标客户的注意力。可以通过以下方式进行预热：

- 社交媒体宣传：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目的相关信息，并邀请网友参与有奖互动，增加项目的曝光度。

- 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，向更广泛的人群宣传项目的优势和开放活动的信息。

- 项目悬挂宣传：在周边地区悬挂大型宣传横幅和展板，吸引行人和车辆关注。

2. 活动当天：

为了确保活动当天顺利进行，提高客户参与度和满意度，可以考虑以下活动内容：

- 专题讲座：邀请相关专家团队进行有关房地产市场的专题讲座，为客户提供有价值的信息和建议。

- 环境布置：通过精心设计的展示区域，展示项目的魅力和潜力。现代化的展示设备、实物模型和高质量的展示材料将帮助客户更好地了解项目，提高购买意愿。

- 互动游戏：为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置有奖竞猜、抽奖环节，吸引客户参与并赢取奖品。

- 观摩样板房：安排客户参观样板房，让他们更直观地了解房屋的格局、装修和配套设施，强化购买决策。

3. 后续跟进：

活动结束后，进行后续跟进工作是非常重要的，可以通过以下方式继续推动销售：

- 感谢信函：向参与活动的客户发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情，并邀请他们进行进一步的讨论和了解。

- 跟进电话：通过电话或邮件跟进客户的购房意向，了解他们的需求和问题，并提供相应解决方案。

- 专业咨询：为客户提供专业咨询服务，解答他们在购房过程中可能遇到的问题，并提供合适的购房建议。

- 个性化服务：针对每位客户的需求进行个性化的服务，在购房流程中提供帮助和支持。

三、活动宣传

为了确保活动的成功，宣传工作至关重要。下面列出一些常用的宣传手段：

- 媒体与网络广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告和各大房产网站的网络广告，提高活动的知名度和参与度。

- 社交媒体传播：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提前发布活动预告和实时动态，引发网友的兴趣和关注。

- 物料宣传：在售楼处和周边地区布置横幅、展板和灯箱广告，通过视觉效果吸引行人的关注。

- 口碑传播：借助客户的满意度和口碑，通过朋友圈、口碑网站等途径传播活动的信息和项目的优势。

结语：

房地产售楼处开放活动对于房地产项目的销售起到了至关重要的作用，本文提出的房地产售楼处开放活动方案结合了多年的工作经验，旨在帮助房地产开发商提高项目的曝光度，提升客户满意度并增加销售数量。希望这份方案能够对相关从业者在实践中有所启示和指导。

售楼方案【篇2】

售楼处大型活动计划

【第一部：2015年5月最新5月地产售楼处预热活动方案

计划0415】

p>< p> 活动安排：

方案一，售楼处演艺活动

活动概述：由于宁都没有其他楼盘市场上，宣传方面没有大动作。活动方面，建议本项目在节假日回家人数较多的情况下进行大型舞台演出；一方面发布商铺优惠上市信息，另一方面展示项目实力，释放项目活力； ?时间：2015年5月1日上午10-12点?地点：售楼处

?承办单位：项目聘请的专业活动公司

?活动对象：新老客户在前期、老业主、近期拜掌柜

?活动运营：活动公司安排演出，期间插入问答（或抽奖），答对者获得抽奖券，奖品设置为更贵重的食用油、电热水壶等，开奖时间设置为每天10点后开始（按照连续放假期间的人气）；

计划2，在售楼处持续活动

1.礼遇——5月1日至3日到访泛华盛世的顾客可获赠小礼品一份。 备注：前10名客户每日限购，每批客户限1份，先到先得，送完即止。

2.节假日去繁华“你抢货我买单”活动？活动主题：你抢货我买单

？时间：~周日开始每天下午3:00？地点：售楼处

？活动对象：前期新老顾客、老业主、近期拜掌柜？活动内容：

为感谢所有业主及社会各界对项目的支持，攀华盛世特提供

产品不直销。领取奖品；

②.如果客户在规定时间内取出的商品总金额不在抽出金额卡的金额范围内，客户需要全部退货，我们将给予奖励。 ③。每位参与者可获赠5000元店铺代金券一张，购买时每间店铺只能使用一张。此优惠券可转赠他人，不可兑现。 ?提示：超过时间限制游戏结束。参加活动必须在预定地点内

。如果超出范围，游戏将结束！

?报名方式：参加活动需要关注攀华盛世官方微信公众号，回复“我要抢

千元货”的姓名和联系方式，并在活动当日参与抽签并被选中。只有顾客才能参加活动！

?金额券设置：有4种面额，分别是188元、388元、688元

和988元！

方案3. 假期去泛华参加“参观大奖”活动？活动主题：参观大奖

？时间：~周日，每天下午3:00开始？地点：销售在哪里

?目标：所有新老客户都到销售处？活动内容：

为了感谢所有

业主和社区成员对项目的支持，攀华盛世特地举办了本次活动，参加活动需要您关注泛华盛世官方微信公众号，将客户姓名和联系方式以宣传单的形式登记在彩票上并放入抽奖箱。每天从前一天的抽奖箱中抽取5张彩票。名额将奖励价值100元的奖品，然后致电入选的客户到售楼处领取奖品。

活动宣传：在县城海报上刻印章，外展、网上留言板、微信、电话回访时分发

各方案的优缺点：

方案一成本高，人气高；

第二个方案价格适中，也能积累一些人气；是时候聚集人气了；攀华盛世项目组

【第二部分：售楼处热身活动计划】

锦锦活动计划

活动时间：10点10:00-12： 3月24日00点 主题：真正的大富翁

活动内容： 1. 每位来访的店主均可获赠一份来访礼物（香皂三包）

还会有品酒茶歇;

2.参与真人百万富翁活动的车主，将根据手中的游戏门票数量，分配大奖得主（一个烤面包机），其他参与的车主还有精美礼品（一瓶洗手液）； （游戏规则？） 3、抽奖环节，奖品分为： 一等奖：养生堂es套装一盒（一个） 二等奖：北京大学椴树雪蜜一套（两个人）三等奖：一套Agris橄榄油礼盒（三人）

注：活动期间将提供主持人

活动过程

活动时间：10月24日上午10:00-12:00 活动主题：Real Monopoly 活动流程：

【第三部分：营业部公开活动计划】

工作确认函

文件属性：确认函

将举行销售部开业典礼，配合现场活动特制定本方案：

< p> 1。活动时间：暂定2014年10月1日至2014年10月3日（具体时间主要以活动公司流程为准）

二、活动地点：恒力源超市

三、活动主办方：甲方、市场部、活动公司

四、针对人群：活动吸引了众多人群

V.活动主题

“走进童话国度，圆童年梦想”

六．活动详情： 1.场外：

1）外场布局：

地面铺满红地毯，拱门，浮空人物，大型淘气堡、户外帐篷、卡通公仔、接待桌椅、拱门、户外拉网展示架背景（主要用于做项目推广和产品展示）

2）活动形式：

大淘气堡，让我一起回忆儿时的梦想。中型公仔互动展

租10-15个不同的童话公仔，在会场互动，送出礼物气球，各种表情拍照！

将赠送100个童话动物毛绒玩具。 3）活动规则及注意事项：

外场；具体活动流程由活动公司制定。

活动前，策划部和活动公司准备材料。

活动现场烘托现场气氛，进行现场人偶互动，赠送100个童话动物面具作为奖励和项目说明。 2、场馆内：

1）场馆内：放置x个展架，告知活动流程和销售政策；

2）活动形式：场地由活动公司的木偶派发小礼物，向里面的物业客户咨询即可获得小礼物（手提袋带物品折叠，dm单页，扑克牌或风扇或纸）。

3) 活动规则及注意事项：

?会场内的营业机构对客户进行签到登记，记录客户的真实姓名和联系方式；并领取好礼

< p>优惠券（最低支付1000）。

6.活动材料：（所有材料必须在规定时间到位）

本dm单页（活动前期，必须通过分发dm单页发布）活动信息）

宣传品：折页、礼品（扑克牌、画纸）、x展示架、优惠券。

销售道具：名片、洽谈桌椅

活动材料：拉网户外展示架（8*3）、帐篷（4个）、中型公仔、地毯、拱门，大顽皮

堡垒，动物面具，警戒线。

活动期间，城管等政府机构等执法人员介入。如有必要，甲方应进行调解。完成了

售楼方案【篇3】

售楼部春节装饰方案一

为烘托春节期间售楼部现场销售氛围，突出春节佳节喜庆，销售案场春节布置以喜庆红色为主色调，以彰显欢乐祥和的节日氛围。

一、 销售部门口布置

1、

2、

3、

4、

红包袋 售楼部大门口贴对联两幅 门口玻璃上贴“福”字画 大门口悬挂灯笼两个

二、 售楼部内部布置

1、

2、

3、 进门口更换新的“欢迎光临”地毯 前台摆放两盆金桔 售楼部接待台面上挂三个中国节，两小一大，大的在中间，小的.在两边

4、

5、

6、

7、

办公室和会议室玻璃上贴“福”字画 沙盘边玻璃用彩带装饰，配上金纸包玻璃边 楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画 室内沙发区可摆放花卉绿植，更换现在的室内绿植

物料清单

售楼部春节装饰方案二

新年包装方案

公司领导：

新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：

包装主题：喜气“羊羊” 欢天下

根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。

主色调：喜庆的红色 尊贵的金色

装饰区域：主要分内场和外场两部分

外场(大门、门头)

内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)

装饰内容 ：

以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。

售楼部大门

以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。

内场部分(前台、背景墙)

售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。

大厅

整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。

各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。

沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。

办公室

办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望

大厅玻璃门

大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。

盆栽

大厅里摆放的盆栽，树颈和枝丫部用红色蝴蝶结绑扎，与整个大厅的颜色相称，添加喜庆气氛。

售楼方案【篇4】

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

20xx年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

售楼方案【篇5】

一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20XX年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

售楼方案【篇6】

一、活动目的

通过本次活动的接待，稳定、安全及周密的全程把控，给予项目良好的开发商形象，给予现场嘉宾良好的信心。

通过本次活动，拉近项目与购房者的感情，满足购房者的信息需求，推广平台。

通过本次活动，引起市场关注，提升品牌传播，蓄积有效客户，促进项目后期的营销和发展。

打造一个有效宣传

二、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：钰龙湾营销中心

活动规模：200人左右

邀约对象：钰龙湾意向客户群，项目领导，相关媒体代表

三、活动内容

销售部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；舞龙、舞狮；单页、礼品的派发；

销售部内场：销售对于客户的接待；丰富多彩节目表演；有奖问答；冷餐

1、签到

在营销中心门口放置签到背景板，附礼品、楼盘宣传资料等）。

示意图

由工作人员安排客户签到登记，发放抽奖券及礼品袋

2、开放仪式

活动前气氛渲染——舞龙舞狮表演

主持人上场宣布活动开始，致开场词，欢迎到场来宾，介绍到场领导并向来宾传递钰龙湾

项目信息。

项目相关领导上台致辞。

开放仪式——剪彩

3、内场丰富节目表演

小提琴、魔术、拉丁舞、杂技、摇滚乐队

4、互动小丑

安排小丑和到场的小朋友们互动，制作趣味气球玩偶赠送给小朋友。

5、抽奖

客户将签到时领取的抽奖券放入抽奖箱中。上台进行抽奖。活动抽取一等奖

剪彩仪式结束后开始抽奖活动。

主持人邀请领导

1名，二等奖2名，三等奖3名。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

奖项设置（建议）：

一等奖：九阳豆浆机（价值

499元）299元）

109元）二等奖：美的电饭煲（价值

三等奖：美的电热水壶（价值

抽奖券示意：

6、有奖问答

主持人上台介绍项目相关信息后，现场提关于项目信息的'问题，答对者获得精美礼品。

7、精致冷餐

活动现场提供优质的西点，软饮供到场客户享用。

四、氛围包装

外围布置：通过皇家礼炮，空飘、拱门和气柱营造外围氛围。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

五、活动流程

1、外场开放剪彩仪式流程

活动时间

活动内容

7：30

所有工作人员到位

7：30— 8：30

舞台、音响、礼炮、展架所有一切工作布置检查完毕

8：30

工作人员、锣鼓队、礼仪小姐全部到位，一切准备就绪

礼仪小姐进入工作岗位

9：00签到台2名，请来宾签名，并为其佩带胸花，2名迎宾小姐，2名引导来宾

到指定地点休息或参观；

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

锣鼓队进入指定位置

9：00—9：40

音响开始播放迎宾曲、进行曲，锣鼓队，舞龙队首轮表演开始，营造会

场热烈祥和的节日气氛，休息时段播放背景音乐；

礼仪小姐请来宾签到，为来宾佩带胸花，并引导来宾到指定地点休息或

9：00—9：40

参观；暧场演出

9：40—9：46

盘鼓激情演绎

9：46—9：52

仪式前的最后检查，通知来宾进场

参加庆典仪式的领导、嘉宾在礼仪小姐的引导下走上主席台；

9：52—9：58

礼仪小姐准备剪彩用品；

庆典仪式正式开始

9：58

主持人介绍前来参加庆典仪式的各位领导、嘉宾及祝贺单位；

致辞（）

9：58—10：20

主持人分别邀请贵宾公司领导致辞

剪彩

10：20—10：25

主持人请有关领导为开业庆典仪式剪彩；（鼓乐齐鸣，礼炮绽放）

主持人宣布庆典仪式结束，

请各位领导及来宾在礼仪小姐的引导下到室内售楼中心参观。

10：25—10：30

锣鼓响起，舞狮队上场表演，为本次开放仪式划上圆满的句号。

10：30—12：00为答谢来宾光临，特献上精彩纷呈的文艺演出

2、内场节目演出流程（可放置下午）

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

10：30—10：35 10：35—10：45 10：45—10：50 10：50—10：55 10：55—11：00 11：00—11：05 11：05—11：10 11：15—11：20 11：20—11：35 11：35—11：40 11：40—11：45 11：45—12：00

主持人致欢迎词企业介绍主题宣传

开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人

楼盘宣传抽奖

三等奖

3名有奖问答一

杂技1人

小提琴表演3人魔术表演

楼盘宣传抽奖

1人

二等奖2名有奖问答二

拉丁舞表演2人

摇滚乐队表演男（女）独唱

楼盘宣传抽奖

4人1人

一等奖1名有奖问答三

主持人答谢词宣布活动结束

六、人员安排

活动公司工作

工作职责

钰龙湾工作人

工作区域

人员

活动负责人与开发商负责人对接、巡场工作1名

营销中心门口

签到区

礼仪事项、引导客户入场签到负责客户签到工作，发放资料袋负责维护现场客户，引导客户参与

2名礼仪4名礼仪

2名销售2名销售2名保安，2外场客户区

活动、为有需求客户楼盘推介名销售

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

外场活动总控

控制外场活动流程1名

2名保安维护

1名

外场活动总控

控制内场活动流程

秩序

七、物料安排

区域

品种

规格数量备注

签到处背景3*5（长）1

外场舞台3、8米*6、6米（长）；高60cm 1

背景绗架及画面

空飘彩虹门气柱

3、8 米*3、2米（高）

直径2米10M（含条幅）

5米高

4米*4米（尺寸以实际情况调1 10 1 2红地毯整）

1套专业演出设备，

6只主音1块箱、2只返听、2支无线麦、2音响1套支麦架、调音台、功效、效果器、均衡器、DJ等含音响师

皇家礼炮腰鼓队

售楼部门前放

统一民族服装，不少于7次

8门20人

舞龙队舞狮队

统一服装1对2对

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

胸花签到簿抽奖卷

嘉宾签到簿、笔20个1套200张

签到桌椅圆形花篮剪彩用品

舞台

背景绗架及画面主持人小提琴

魔术拉丁舞杂技小丑

摇滚乐队

冷餐瓶装水抽奖箱物业公司保安

内场区

200份10件1

秩序协调10人

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

售楼方案【篇7】

（1）、地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的.策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

（2）、作用

第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

售楼方案【篇8】

1014天成一品售楼处开业活动计划

活动目的：

天成一品售楼开业是项目的重要节点，也是宣传推广的重要契机客户积累。

1.进一步提升天成一品项目的知名度，挖掘潜在客户，锁定目标人群；

2.通过新闻炒作吸引市场

3.通过现场售楼处，让客户感受到项目的高端质感和优越性；

4.展示公司实力和项目的独特价值，扩大知名度和美誉度；

5.密切与买家的关系，满足买家的信息需求，打造有效的促销平台。

方案一：

公益环湖跑

活动信息：

活动主题：

< p>一品洪湖公益跑

——天成一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开幕

活动时间：售楼当天开通

活动线路：从售楼处出发到洪泽湖（沿湖一段），再从北京路返回售楼处活动规模：500人

策划思路:

以公益长跑、关爱洪泽湖为活动主题，结合当地政府和学校，以政府机关工作人员和在校学生为主扩大活动的影响力和规模。树立天成一品健康优质的项目形象。

活动过程：

1.上午9：00，活动参与者就位，洪泽县政府、学生、天成一品项目代表上台发言，演讲结束。宣布活动开始。

2.开始筹款活动。参与者依次排队向募捐箱捐款，并收到一张爱心卡片填写心愿贴在心愿墙上。本次活动收到的捐款全部上交洪泽湖环境保护相关部门或组织。

3.上午10:00，长跑队将分成几个方阵，带着天成一品项目的帽子，每个方阵的负责人将天成一品项目进行销售。标志气质与活动主题从营业部出发，经过北京路到达洪泽湖，在洪泽湖放鱼（准备放鱼）。

4.发布后，参与者将沿湖的一段路经北京路返回售楼处。

5.到达售楼处后，所有参与者均可参加最佳抽奖，100%礼遇，现场提供冷餐和茶点。 6、活动邀请全市媒体，同步录影、拍照（后期宣传）。

活动包装：

1.在售楼处入口处搭建活动桁架2.设计拱门，漂浮在空中，增加活动气氛 3. 活动路旗，彩旗 4. 许愿墙

5. 沿途设计休息和加油点（包装项目名称）分发饮料和水6。在售楼处设计一堆奖品 7. 准备长桌和冷点心

促销：

p>

活动开始前一到两周，活动前宣传开展活动，多渠道发布活动信息，开放微信平台进行活动报名。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜2。在当地广播、电视和报纸上发布活动信息 3. 制作活动宣传单并在全市分发4 ，在互联网上发布活动信息

5.在官方微信发布活动信息，活动期间同步直播活动，发布活动精彩瞬间和活动结束后的成果和成果。

方案二：

温暖洪城

活动信息：

活动主题：

冬天为鸿城送去爱和温暖

——天成一品售楼处盛大开业暖季

活动时间：售楼处开业前一到两周到开业当天活动地点：洪泽县主要街道和繁华地段活动规模：全市送达

规划思路：

售楼处开业在冬季，以温暖为主题洪城。售楼处开业前的一到两周，身着天成一品服饰的“小蜜蜂”每天都会在同一时间出现在洪泽的大街小巷。 ，分发暖手宝、手套、围巾等冬季取暖用品，引起了轰动效应。

同时体现了天成一品项目关注人居、关注生活、奉献洪泽的项目形象。

活动过程：

1.开售前1-2周，身着天成一品制服的“小蜜蜂”每天都会在洪泽的大街小巷同步发放暖手宝、手套、围巾等冬季取暖用品。

2.在售楼处配送当天，200名天成一品“小蜜蜂”身着制服，同时从售楼处出发，绕着洪泽大街走来走去。回到售楼处。

3.售楼处将举办天成一品杯最温暖人奖（活动前将进行网络和微信投票）

4.在洪泽市主要人群聚集地设立可移动的温暖站（发放传单和温暖的礼物）。

5.活动当天前来售楼的客户，可参加天成一品暖心大抽奖，中奖率100%。

6。小蜜蜂将分布在全市同时追踪和拍照（用于后期推广）。

活动包装：

1.在售楼处门口搭建活动桁架

2.设计拱门和气浮，增加活动气氛

3.活动旗帜，彩旗

4.设计一个可移动的天成一品暖站（发放单页和暖心礼物）

5.售楼处设计奖牌堆

6.准备长桌和冷点心

7.有现场乐队演出（推荐爵士、钢琴等优质演出）

促销：

售楼处开业前一到两周，最“暖人”活动征集和投票将在网站和微信同步进行。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜

2.在当地广播、电视和报纸上发布活动信息

3.制作一个活动页面并将其分发到整个城市

4.在互联网上发布活动信息

5.在官方微信公众号发布活动信息，活动期间同步直播活动。活动结束后，将发布活动精彩瞬间和成果成果。

方案三：

慈善书塔

活动信息：

活动主题：

一品智慧最大书塔挑战赛

——天成一品公益助学暨售楼处盛大开幕

活动时间：售楼前一至两周至开业当天活动地点：天城一品售楼处活动规模：500人

策划思路：

公益影响，县政府、洪泽县新县中学联合举办助学公益活动，捐赠图书（主要由天成一品项目捐赠） 募集的图书将在售楼处（或售楼处入口处）建一座巨型书塔，所有捐赠的图书将捐赠给洪泽县。形成地方性重大事件并利用公益性和市政府的宣传力量扩大影响。树立天成一品最具影响力、品质和人文住宅市场的标杆形象。

活动过程：

1.售楼处开业前一到两周，“我的梦想书单”活动就被小蜜蜂在街上征集。我的梦想书单”，并在互联网和微信上同步推出。

2.在售楼处开业当天，在售楼处（或售楼外）用捐赠的图书搭建书塔，做一个梦想书单墙，上面挂满了即将到来的收藏书单。

3.活动当天，将邀请洪泽县政府和新县中学领导作为活动嘉宾

4。学生们对表演表示感谢

5.捐赠仪式由天成一品项目负责人、政府领导和新县中学领导完成

6.活动当天到场的所有客户均可参加天成一品大抽奖，中奖率100%

7.本次活动将邀请全市媒体，同步视频和照片（用于后期宣传）。

活动包装：

1.在售楼处门口搭建活动桁架

2.在大楼内（或售楼处外）用捐赠的书籍建造一座大型书塔

2.设计拱门和气浮，增加活动气氛

3.活动旗帜，彩旗

5.在售楼处设计奖品堆

6.准备长桌和冷点心

7.设置嘉宾席位和演出舞台

促销：

售楼处开业前一到两周，将同步收集“梦书清单”网站和微信。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜

2.在当地广播、电视和报纸上发布活动信息

3.制作一个活动页面并将其分发到整个城市

4.在互联网上发布活动信息

< p> 5.在官方微信上发布活动信息，活动期间同步播出。活动结束后，将发布活动精彩瞬间和成果成果。

售楼方案【篇9】

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：

1、xx开发区。

由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。

xx大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好;

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;

其定位为社会高薪阶层。

2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

xx农贸综合市场：

核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

2、xx城区地带。

xx商业广场：

核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。

定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

xx商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

售楼方案【篇10】

一、活动主题：

欢乐过大年，共享美好家园

二、活动内容：

1、春节主题展览：在房地产项目的售楼处或者样板房内，布置以春节为主题的装饰，如红灯笼、春联、福字等，营造浓厚的节日氛围。

2、家庭联欢会：邀请项目周边居民及客户参加家庭联欢会，举办舞龙舞狮、民俗表演、传统游戏等活动，让大家共同感受中国传统文化的魅力。

3、春节美食节：举办春节美食节，邀请当地知名餐饮品牌或厨师团队来现场烹饪传统春节美食，让客户品尝到地道的年味美食。

4、家居装饰讲座：邀请知名家居装饰设计师或者家居品牌代表，举办家居装饰讲座，分享春节家居装饰的`技巧和注意事项，帮助客户打造温馨舒适的家居环境。

5、红包派发活动：在活动现场设置红包派发区域，为客户送上精美的红包，让客户感受到春节的喜庆和温暖。

6、优惠购房活动：针对春节期间推出特别的购房优惠政策，如现场订房即送大礼包、购房享受折扣等，吸引客户在春节期间选择购房。

三、活动宣传：

1、宣传海报：制作春节主题的宣传海报，张贴在项目周边的商业区、社区、学校等地方。

2、社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动宣传信息，吸引更多的`目标客户关注。

3、客户邀约：通过电话、短信等方式邀请项目已有客户参加活动，并鼓励他们邀请朋友和亲戚一起参加。

四、活动效果评估：

1、统计活动现场参与人数和客户反馈意见，评估活动的吸引力和满意度。

2、跟进参与活动的客户，了解他们对项目和购房意向的变化，评估活动对销售业绩的影响。

3、收集客户的意见和建议，为下一次活动策划提供参考和改进方向。

售楼方案【篇11】

随着城市规划的不断发展和房地产市场的火爆，售楼处成为了房地产销售中不可或缺的一环。售楼处是开发商与购房者直接接触沟通的重要场所，是购房者了解房产信息、进行商务洽谈以及签订合同的地方。为了提升售楼处的效益和购房者的满意度，我们制定了一项新的售楼处开放方案。

首先，我们提倡售楼处的全天候开放。传统的售楼处通常只在工作日的白天开放，这样会限制购房者的时间和选择。为了更好地适应购房者的需求，我们决定将售楼处的开放时间延长至晚上和周末。例如，我们将售楼处的营业时间从早上8点延长至晚上9点，并在周末全天开放。这样一来，购房者可以根据自己的工作和生活时间选择适合的时间去售楼处咨询和购买房产，无论是上班族还是自由职业者都能够有更充裕的时间进行充分的了解和决策。

其次，我们计划增加售楼处的服务项目。除了提供房产信息和商务洽谈外，我们将为购房者提供更全面、个性化的服务。例如，我们将为购房者提供房贷咨询、装修设计和物业管理等增值服务。购房者可以在售楼处一站式解决与购房相关的各种问题，从而提高购房者的满意度和购买决策的便利性。

第三，我们将注重售楼处的空间设计和环境布置。售楼处应该是一个温馨舒适的场所，给购房者留下深刻的印象。我们将在售楼处里划分出不同的功能区域，包括接待区、展示区和洽谈区等。接待区将配备舒适的沙发和设施，为购房者提供舒适的等候环境。展示区将展示房屋的模型、样板间和户型图等房产信息，让购房者可以直观地了解并选择心仪的房屋。洽谈区将提供私密的空间，为购房者与销售人员进行深入的沟通和商务洽谈。此外，我们还将在售楼处里增设一些绿化植物和艺术装饰，营造出宜人的氛围和视觉效果。

第四，我们将加强售楼处员工的培训和素质提升。售楼处的销售人员应该具备专业的知识、熟练的技巧和优秀的服务意识。我们将组织定期的培训课程，提升员工的专业素养和职业素质。培训内容包括房产知识、销售技巧、沟通技巧和服务礼仪等，以提高员工的工作效率和服务质量，同时也提升购房者对售楼处的信任和好感。

综上所述，我们制定了一项新的售楼处开放方案，旨在提升售楼处的效益和购房者的满意度。通过全天候开放、增值服务、空间设计和员工培训等措施，我们相信售楼处将成为购房者理想的选房场所，提供专业、便利和温馨的购房体验。我们将不断改进和完善这一方案，以适应市场的发展和购房者的需求。

售楼方案【篇12】

在这一年里，我除了完成售房业绩，也是积极的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的买房客户更看重的是地段，周边设施，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是积极的去参加培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户采取不同的销售方式，来促进售房销售的达成。对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售能力，只有自己的能力变强了，那么更容易留住客户，让客户成为我们公司的业主。

在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是发觉自己有一些不足是需要去改变的，像我有时候是比较急促的，耐心不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐心多一些，或许能留住客户，不过我也是知道房地产的销售并不容易，在今后的销售工作当中，我要继续的提升自己的销售能力和技巧，让自己能售卖出更多的房子。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳华美地产发展的热气，还有华美人之拼搏的精神。

我是华美地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳华美地产，也会成为沈阳的开发公司。

质量策划方案锦集

人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，方案是解决一个问题或者一项工程，最终达到预期的效果和意义，关于“质量策划方案”以下是我为您撰写的一些相关内容，请了解以下相关信息！

质量策划方案(篇1)

一、活动目的：

1.进一步提高全员的质量意识；

2.推动全员学体系、遵守体系；

3.提高员工不良品检出率，减少不良品流出。

4.提高工作质量，从而提升产品实物质量。

二、主办单位：

民品质量部、航品质量部、党建企管部

三、活动时间：

20xx年9月

四、活动范围：

全厂各单位

五、活动的方式及奖励

1.QC活动

各单位选取1-2项QC活动项目参加公司级QC活动发布会，并在20__年9月5日前构成QC成果发布PPT，民品航品质量部于20__年9月10日组织进行QC课题评比，9月15日前参评课题资料报股份公司；9月25日，在股份公司进行QC小组成果竞赛。

奖项设置：一等奖1名20__元，二等奖2名各1500元共3000元，三等奖3名各1000元共3000元，鼓励奖4名各500元共20__元，以上合计10000元。

2.检出率比拼

民品航品质量部组织一-七分厂进行检出率比赛，由民品航品质量部各抽取二个班组在不通知的情景下进行测试。

奖项设置：一等奖1名1000元，二等奖2名各800元共1600元，三等奖5名各600元共3000元，以上合计5600元。

3.民品质量程序文件复查及修订

根据现行体系文件实际运行情景进行修订，结合IATF16949:20__，客户的特殊要求如神龙QSB+标准、大众集团的VDA6.3、通用的BIQS标准、吉利3A标准，以及质量管理五大工具：SPC、PPAP、MSA、APQP、FMEA的相关要求和历次内、外部审核整改问题项。同时要求将每一个程序文件需要的表单格式、报告模版以及计划格式等进行梳理并纳入，最迟节点为20190920，文件审签定稿时间：20190930。

4.召开航品质量工作会

由公司主管领导就目前面临的质量形式和近期出现的典型技术质量问题给航品人员进行教育培训。

5.积极参加中央企业全面质量管理知识竞赛

（一）竞赛知识准备阶段：

1、资料准备：新时代全面质量管理知识普及教育全国指定教材--《全面质量管理（第四版）》购买和20__年知识竞赛复习参考题获取（下载网址ww.caq），完成时间20190910。

2、人员培训：组织人员进行集中培训和学习，熟悉竞赛资料和竞赛要求，完成时间20190920。

（二）组织人员参加竞赛：

1、经过网上和手机在线的形式登陆中国质量网首页（caq）竞赛答题系统进行答题，完成时间20191120。

2、此次活动设优秀个人奖和优秀组织奖（结合员工参与率、参与人数、答题平均分等综合研究）。对优秀个人取前20名获奖，获奖的个人每人奖励200元，设单位优秀组织奖1名，获奖的单位奖励1000元，共计3000元。

质量策划方案(篇2)

为进一步推动我省水利工程建设高质量发展，省水利厅决定开展20xx年水利工程建设质量提升专项行动（以下简称专项行动）。现制定实施方案如下：

一、总体思路

落实省十一次党代会提出的“实施质量提升行动，争创中国质量奖”目标要求，以水利工程参建各方履行质量管理责任为主线，聚焦当前水利工程建设质量管理中的突出问题，认真开展问题排查和整改落实，进一步增强质量意识、落实质量责任，建立水利建设质量管理长效机制，全面提升水利工程建设质量水平。

二、主要任务

针对在建水利工程建设项目法人、勘察、设计、施工、监理等主要参建单位质量管理存在的突出问题，组织开展重点排查整治。

（一）项目法人

重点排查整治项目法人履职能力不足，施工图审查、设计变更管理、质量检测、质量验收评定等不规范问题。

（二）勘察、设计单位

重点排查整治初步设计审查意见不落实，未参与重要隐蔽（关键部位）单元工程验收等问题。

（三）施工单位

重点排查整治项目经理和技术负责人长期不在工地现场，质量验收评定规定规范执行不严格，工程资料不及时、不真实等问题。

（四）监理单位

重点排查整治总监理工程师长期不在工地现场，未按规定审核专项施工方案，未按照规范开展平行检验等问题。

（五）原材料及工程实体质量

重点排查整治使用不符合技术标准及设计要求的原材料及工程实体质量存在的质量问题等。根据工作计划，委托质量检测单位对钢筋母材及接头、止水母材及接头、混凝土抗压强度、钢筋混凝土保护层厚度及回填土压实度等主要原材料和工程关键部位进行飞检。

各市、县水利（水务）局及厅直和省直有关单位可结合工程实际情况，对在建中小型水利工程所使用原材料及工程实体质量进行飞检。

三、组织形式和排查范围

（一）组织形式

省水利厅负责全省专项行动的`统一组织，由水利工程建设处（以下简称建设处）牵头，农村水利水电处（以下简称农水处）、监督处、省水利水电基本建设管理局（以下简称基建局）分工协作，省水利工程质量监督中心站（以下简称质监站）承担具体工作。

（二）排查范围

省水利厅结合质量工作考核对在建重大水利工程，开展排查整治全覆盖，并视情对各市、县水利（水务）局专项行动开展情况进行督导检查；5-6月份、10-11月份由质监站牵头组织对全省主要支流、易涝区排涝泵站、大中型病险水库水闸除险加固、新建小水库等重点工程开展排查整治，原则上每个市不少于2个工程，质量飞检工作同步进行。

厅直和省直有关单位负责对本单位建设管理的在建水利工程开展全面排查整治。

各市水利（水务）局负责对本地区在建中小型水利工程开展排查整治，排查整治项目不少于在建项目的50%；各县水利（水务）局负责对本地区在建水利工程项目排查整治全覆盖。

四、进度安排

（一）动员部署（20xx年3月）

省水利厅印发实施方案，各市水利（水务）局结合本地区实际情况，进一步明确责任分工、重点任务和具体措施，全面做好动员部署工作。

（二）组织实施（20xx年4月-11月）

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位按照实施方案要求，对在建项目开展排查整治工作，按照质量提升专项行动排查整治问题清单，建立问题整改销号台账。要坚持边查边改、立查立改，做到问题发现一个、入账一个、整改一个、销号一个，实现闭环管理。

（三）总结提升（20xx年12月）

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位对质量提升专项行动进行系统总结，分析问题原因和行之有效的整改措施，研究提出防范问题发生的工作对策，制定完善相关质量管理制度，建立健全长效机制，于20xx年12月10日前向省水利厅报送质量提升专项行动总结报告。

五、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位要加强对专项行动的组织领导，做好工作部署、统筹协调、整体推进、督促落实，确保各项任务落实到位。专项行动结束后，省水利厅将对专项行动开展情况进行总结通报，并将专项行动工作成效纳入20xx年度水利建设质量工作考核评分体系。

（二）聚焦问题，建立长效机制

要强化问题整改落实，并举一反三，深入剖析、分析问题产生的根源，研究解决问题的措施，健全完善质量管理体制机制制度和激励约束措施。

（三）加强防护，科学安排实施

在组织专项行动排查整治工作中，科学实施，严格执行新冠肺炎疫情防控有关规定，遵守疫情防控规定并做好个人防护。

各市水利（水务）局和有关单位配合做好省级组织的专项行动排查整治和质量飞检相关工作，分别于20xx年3月25日将配合专项行动排查整治工作的联系部门及联系人、12月10日前将质量提升专项行动总结报告报省水利工程质量监督中心站（电子版和纸质扫描件）。

六、联系人及联系方式

略

质量策划方案(篇3)

围绕质量目标的管理网络，根据质量目标编制相应的质量保证措施，落实组织网络，建立质量保证体系和岗位责任制，严格执行技术质量管理制度。

一、 质量目标

响应招标文件对施工质量的要求，依据招标文件规定的条款和与本工程相关的规范对工程施工质量进行控制和评定，保证工程施工质量符合《工程施工装饰装修质量验收规范》合格标准。

二、 工程质量管理网络

略

三、在施工管理方面的质量控制

1、加强质量宣传教育，提高全员质量意识。

对参加施工的全体人员进行“百年大计、质量第一”的质量教育。质量好坏关系着国家财产和人民生命安全，关系着施工企业的声誉，要把质量作为企业的第一生命。认真搞好工地宣传，不断提高全员的质量认识，参加施工员工牢固树立“质量第一，信誉第一”的思想。

2、制定创优计划，完善保证体系。

完善质量保证体系，建立项目部施工队作业班组三级质量保证体系。各级领导规划，将规划目标分解到各班组直至个人。用工作质量保证工序质量，用工序质量来保证工程质量，把工程质量规划创优目标落到实处。

3、做好技术质量交底，严格质量审核制度。

在各分项工程开工前，要认真做好技术交底工作，向参与该项工程管理及操作的所有人员进行细致的技术交底，讲质量目标、施工方法、工艺流程、操作规范、验收标准及其他技术要求，使管理者明白如何管好、操作者知道如何操作。同时，在全期施工进程中，坚持质量审核制，对质量体系、工序质量、已完工程质量等方面定期审核，确保质量活动的正常实施。

4、严格规章制度，狠抓目标落实。

在施工过程坚持贯彻执行工程测量双检复核制度，隐蔽工程检查签证制度、质量事故报告制度和关键工序把关制度，努力做到质量管理工作规范化、制度化，项目部每月、施工队每旬都开展一次质量评比活动，奖优罚劣，使工程质量通过定期检查达到有效控制，各级施工管理人员要建立岗位责任制，依据各自的岗位工作职责，坚持做好经常性的质量检查监督工作，及时解决施工中存在的质量问题。项目部、施工队，作业班组要逐级签订质量保证责任书，并依据保证责任书中的质量目标实现情况，严格考核与奖罚。

5、严格控制原材料质量，抓好预制件施工工艺。

严格控制各种原材料的质量，对每批进场的原材料都必须进行质量抽查，并记录在案，不合格的材料坚决不准进入现场，预制构件无出厂合格证的不准使用，对每一分项工程状况、设计标准、技术规范不清楚者不准开工，隐蔽工程不合格不覆盖，上道工序不合格不交接，严格按照设计要求和施工方案中的.工艺流程进行预制和安装，确保预制和安装质量。

6、真诚合作，严把质量关。

与建设单位及监理单位真诚合作，共同把好质量关，是我们的优良传统。在施工过程中，教育所有施工人员尊重和服从业主及监理工程师的监理督和指导，积极配合监理工程师做好质量的检查工作，及时准确地提供各种试验、检验报告单，不折不扣地执行建设单位、监理单位的有关工程质量控制的条款。

四、在保证手段方面的质量保证措施

1、组织均衡生产，取得生产投入的最佳效益，并确保工程质量的稳定有序控制。坚决杜绝施工赶工期，仓促上马，疲劳作战，草率从事。避免管理失控和质量事故。并采用计算机编制施工进度网络计划，抓住网络计划的关键路线，组织人、财、物资源的有效配置，力求实现施工作业均衡生产。

2、确保设备能力。加强设备管理，保证设备的配套、使用，合理调度和良好的性能状态。为达到质量目标起到重要基础保证作用。

3、采用先进技术。先进的生产技术，对提高工程质量和生产效率会产生事半功倍的效果。

4、提高人员素质。质量工作，以人为本，没有称职的职工，不可能生产出合格的、高质量的产品。为了确保人员素质能适应本项目质量工作的目标要求，我方对项目经理部关键的工作岗位规定了学历、资历、职称、业绩等方面的任职资格。实行持证上岗。

五、一线质量管理方面的有效控制

1、程序控制

对开工、作业实施、工序交接、竣工的工艺流程的每一个环节实行程序控制，建立开工申请单位批准书、施工日志、施工原始记录、测量与试验报告、中间交接证书、最终交验报告、质量检验评定证书等全套程序控制文件。明确每一个程序，每一份文件和责任人职责，并对程序控制的实施情况进行定期检查和随机抽查，力求及时准确地掌握每一个施工阶段，每一个工程部工程质量的真实情况，以确保施工作业按质量标准的规定要求组织实施。

2、重点控制

对施工中的弱点、难点和关键点实行重点控制，如设计图纸审查、施工技术方案确定、测量控制网布设、原材料与半成品质量检验、试验配合比的确定和实施、队伍管理等，均加大工作力度，予以重点关注、确保工作质量。

六、在施工作业方面的质量保证措施

1、使用全站仪加密控制网，提高控制精度，保证整个工程结构尺寸准确无误。

2、检验砼拌和料，应及时检查均匀性和坍落度技术指标，如不符合要求，应进行第二次拌和，二次拌和达不到要求时一律废弃，严禁使用。

3、选用同厂、同批号水泥浇注相邻结构，保证颜色均匀统一：粗细骨料固定料场，固定质量，保证砼结构一次完成。

4、加强对砼成品的保护工作，使用枕木、塑料布捆扎，遮挡等方式保护。

质量策划方案(篇4)

1、部门机构设置

大兴安岭地区行政公署水务局，下设7个部门，其中机关内设科室4个， 下属单位3个。内设科室包括：办公室、水利规划建设科、水政水资源科、河湖管理科。下属单位 5个包括：大兴安岭地区水旱灾害防御监测中心、大兴安岭地区河湖保障中中心。

2、部门预算单位构成

大兴安岭地区行政公署水务局，2021年部门预算编报单位包括：大兴安岭地区行政公署水务局1个。

3、编制及人员构成

大兴安岭地区行政公署水务局，总编制人数为37人，包括：行政编制12人、实行公务员管理的事业单位编制15人、全额事业编制10人。

其中：正处级领导职数1职，副处级领导职数3职，正科级领导职数7职，主任科员职数0职，副科长职数9职，副科级员0人，科员17人，工勤编0人），

实际在职人数29人，其中：在职职工29人，离休人员0人，退休人员26人。

质量策划方案(篇5)

根据《关于开展20xx年质量月活动的通知》（金市质联〔20xx〕7号）的通知精神，为确保质量月活动顺利开展，特制定本实施方案。

一、主要目标

通过“质量月”活动，积极营造政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关注质量的良好社会氛围。进一步增强全社会质量意识，提升质监部门在政府、企业、社会中的影响力。

二、活动主题

推动质量发展建设两美兰溪

三、活动时间

9月1日-10月31日

四、活动内容

（一）推动政府重视质量

组织参加上级举办的质量月活动启动仪式，以此拉开质量月序幕。邀请市政府领导参加谈质量活动，根据金华市质监局的统一部署，在金华日报的县（市、区）长谈质量专栏，发表理论文章一篇，着力营造“质量月”活动氛围。

（二）引导社会关注质量

举办“实验室开放周”活动。开展电梯安全知识进社区宣传活动。开展电梯应急预案演练及观摩活动。开通“质量兰溪”官方微信平台，发布质量常识、质监工作动态。向社会各界群发质量月公益短信。开展加油机、瓶装液化气、“民用三表”等专项计量监督检查。开展“阳光纤检”进社区、校园、幼儿园、工地等系列警示宣传活动。组织参加质量知识竞赛和执法业务提升比武活动，开展一次广场宣传活动。

（三）促进企业提升质量

开展标杆企业谈质量活动，开展企业质量管理提升活动。开展审批服务进企业活动，建立质监审批工作qq群，方便企业办事。开展“蓝剑5号”行动，配合做好学生校服面料专项监督抽查活动。

（四）质量助推五水共治和两美兰溪建设

开展锅炉能效测试和水质监测活动，推进“五水共治”。配合开展“五水共治”相关产品专项监督抽查。

（五）支持媒体宣传质量

充分发挥广播、电视、报刊及网络等媒体的宣传作用，全方位开展“质量月”活动的宣传报导。在兰江导报围绕质量月活动内容开设专栏，开展跟踪报道，发布各类检查结果。群发质量月活动公益短信，在市名牌以及质量奖以上企业中，悬挂质量月横幅标语，播出质量宣传公益广告。

五、活动要求

（一）加强领导、精心组织。成立局质量月活动领导小组，组长：程明，副组长：方锡龙、潘晓林、诸葛兴，成员：胡卫明、洪庭彪、叶军、陈建飞、胡光明、朱林琪、陈刚、胡洁扬、张进、姜兰红、黄跃辉、方洁玮、徐卫光，洪庭彪兼任领导小组办公室主任。各单位、科室要高度重视、认真谋划，要密切配合，各司其职，发挥所长，要根据局质量月活动总体安排，做好“质量月”活动的整体策划和具体组织工作，明确活动目标，制定工作方案，细化责任分工，确保“质量月”活动的顺利开展。

（二）不断创新，务求实效。要结合实际，积极创新“质量月”活动的内容、形式，组织群众喜闻乐见、寓教于乐、互动参与的活动。要坚持问题导向，围绕质量工作中的热点和难点问题，利用“质量月”活动平台，广泛动员，集中力量，开展攻关，在重点质量问题上实现突破，提高活动实效。

（三）扩大影响，打造品牌。要全方位、多角度开展“质量月”宣传活动。要广泛动员，推动企业、社会组织等积极开展“质量月”活动。要加强策划，把“质量月”活动办成推动质量工作、展示质量发展成果的平台，把“质量月”活动办出声势，办出特色，办成品牌。要积极支持相关媒体对“质量月”活动进行广泛宣传。

质量策划方案(篇6)

公司质量月是每年一度的重要活动，目的是进一步提升公司的产品质量和服务质量，增强员工的品质意识和团队合作能力。为了确保活动的顺利进行，公司精心策划了一系列丰富多彩的活动，以下是公司质量月活动方案策划的详细内容。

一、活动主题和目标

活动主题：品质创造未来，服务塑造形象

活动目标：全面提升产品和服务质量，倡导质量文化，增强团队合作意识。

二、活动准备工作

1. 筹备小组成立：由公司高层和相关部门负责人组成，负责统筹安排活动的实施。

2. 制定活动计划：明确活动内容、流程和时间表，并进行合理安排。

3. 资源准备：确保提供足够的物质和人力资源，供活动使用和支持。

三、活动内容

1. 开幕仪式

时间：质量月的第一天

内容：公司高层致辞，展示活动主题和目标，宣布活动准备工作的进展情况，并庆祝质量月活动的正式开始。

2. 质量论坛

时间：每周举行一次，持续四周

内容：邀请行业内专家和公司内部精英，分享相关领域的经验和实践。论坛涵盖质量管理、技术创新、客户服务等方面，旨在促进员工的学习和交流。

3. 质量培训课程

时间：每周举行两次，持续四周

内容：邀请专业培训机构为员工提供针对性的质量培训课程，包括产品质量控制、服务质量提升、质量管理工具等，提升员工的专业知识和技能。

4. 质量项目竞赛

时间：质量月的第三周

内容：组织员工参与质量项目竞赛，鼓励员工提出创新的质量改进方案，并奖励表现突出的团队和个人。通过竞赛激发员工的主动性和创造性，推动质量管理的创新和发展。

5. 产品质量抽查

时间：质量月的第四周

内容：随机选取一定比例的产品进行全面检查，包括外观质量、功能性、稳定性等方面。对于合格率较低的产品进行追溯和分析，找出问题原因，并采取相应措施，以提升产品质量。

6. 服务质量评估

时间：质量月的第四周

内容：邀请专业机构对公司的服务质量进行评估和测量，从客户的角度出发发现存在的问题，并提出改进建议。通过对服务质量的评估，及时了解客户需求和满意度，提升服务水平。

四、活动总结和表彰

1. 活动总结会议

时间：质量月结束后一周

内容：召开总结会议，对活动进行总结和梳理，总结活动的成效和问题，并提出改进方案和建议。同时，对参与活动的部门和个人给予肯定和表扬。

2. 优秀团队和个人表彰

时间：质量月结束后一周

内容：根据活动效果和成效，对表现突出的团队和个人进行表彰和奖励，以激励更多的员工参与质量文化的建设，提升整体质量水平。

通过公司质量月活动的策划和实施，可以有效提升产品质量和服务质量，推动质量管理的创新和发展。同时，培养员工的品质意识和团队合作能力，进一步增强公司的竞争力和形象。希望每位员工都能积极参与和支持活动，共同创造一个更高质量的未来。

薪资方案(锦集六篇)

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，为了让项目能达到我们预想的结果。预备好方案，可以保证羡慕的成功进行，方案可以建立正常的工作秩序，提高我们的工作效率，如何让方案显得更加生动形象呢？如果您正在寻找“薪资方案”相关内容请看看下面的推荐，希望这些创意能够启发你在日常生活中更有趣！

薪资方案(篇1)

甲方：(聘请单位)___________________________________

法定代表人或主要负责人：_____________________________

住所：_______________________________________________

乙方：(受聘人)______________________________________

证件类型：___________________________________________

证件号码：___________________________________________

户籍所在地及邮编：___________________________________

经常居住地及邮编：___________________________________

薪资方案(篇2)

夏季又来临了，很多公司都纷纷调整夏季作息时间，那么公司夏季作息时间调整通知该如何准备？下面提供公司夏季作息时间调整通知模板，以供参考！

各部委、分公司、科室、分店：

为给顾客创造良好的购物环境，规范企业员工作息时间标准，改进员工作息环境，提高员工工作效率，提升员工的工作情绪，让员工真正体会到工作就是快乐，实现时间更替标准化，特制定时间规定如下：

一、营业时间

周日至周四8：00—21：00

周五至周六8：00—21：30

除大型节假日，仲秋、*、圣诞、元旦、春节、五一、店庆外，其余时间周一至周日均参加正常上班制度执行。

二、集团行政班

8:00—12:0014:30—18:3019:30—21:30

三、保卫科

早班7:00—13:00

晚班13:00—22:00

夜班20：00—次日8:00

行政班：同大厦时间

不下班：白班连带夜间值班，早8:00前打一次卡

四、迪联物流园上下班时间表

早晨8:00—12:00

下午14:30—18:30

晚上19:30—20:30

生鲜配送根据工作*质和实际情况合理安排

五、农场

早6:30—11:00午14:30—19:00

六、家电：大班8:00—12:0014:30—17:30

小班8:00—10：3012:00—17:30

七、汽车城：早：8:00—12:00午：14:30—19：

薪资方案(篇3)

薪资考核方案

引言：

在一个企业中，薪资考核方案是一项关键的管理工具，它不仅直接影响到员工的积极性和工作动力，还能够对整个企业的绩效和效益产生深远的影响。因此，制定科学合理的薪资考核方案显得尤为重要。本文将详细介绍薪资考核方案的设计原则、具体操作和实施效果，并以生动的案例进行展示。

一、设计原则

1. 公平公正：薪资考核方案应该确保所有员工在考核过程中都能得到公平和公正的对待。各项考核标准和评价指标应事先明确，避免主观性和随意性的干扰。

2. 量化指标：薪资考核方案需要有明确的量化指标来评估员工的绩效。这些指标应该能够客观而准确地反映员工在工作中的表现，比如销售额、客户满意度、工作质量等。

3. 动态调整：薪资考核方案需要随着时间和员工表现的变化而进行动态调整。合理的薪资调整可以激励员工的积极性，提高他们的工作动力。

二、具体操作

1. 设定考核指标：根据企业的具体情况和岗位要求，设定合理的考核指标。考核指标可以分为定量和定性指标，定量指标的考核结果更容易量化。

2. 确定权重比例：根据不同指标的重要性和员工的职责，确定不同指标的权重比例。比如，对于销售人员，销售额可以占总体考核分数的60%，客户满意度占40%。

3. 设立分级评价标准：根据不同的绩效水平，设立分级评价标准。比如，优秀、良好、一般、不合格等级。

4. 薪酬分配方式：根据员工的绩效分数和岗位等级，确定薪酬的分配方式。可以采用不同的薪酬制度，如基本工资+绩效奖金的形式。

三、实施效果

通过合理的薪资考核方案，企业可以达到以下效果：

1. 激励员工积极性：通过明确的考核标准和量化指标，员工可以清楚地知道自己的工作目标和要求，从而更关注工作质量和效率。他们会为了获取更高的绩效评分而努力工作，从而提升整体的工作效能。

2. 减少人员流动：合理的薪资考核方案可以满足员工的工作期望，提供公平和公正的薪酬待遇。这样可以有效减少员工的流失率，提高员工的满意度和留任率。

3. 提升企业绩效：薪资考核方案的实施将会提高员工的工作积极性和动力，从而提升企业的整体绩效。员工将更加关注于工作质量和效率，不断提升自身能力和技能，为企业的发展做出更大的贡献。

案例展示：

某家制造业企业通过建立科学的薪资考核方案，有效提高了生产线上员工的绩效和效益。在考核方案中，他们将生产线的质量、效率和安全性纳入评估范围，并设立了相应的评分标准。通过这个方案，员工们明确了自己的工作要求，激发了工作的积极性。

在实施一段时间后，企业发现，生产线的废品率减少了10%，生产效率提高了15%，员工的工作满意度和工作积极性都有了明显的提高。而与此同时，企业的利润也得到了大幅度的增长。

结论：

薪资考核方案对于企业的发展和员工的积极性有着重要的影响。通过科学合理的设计和实施，可以有效改善员工的工作动力，提高企业的整体绩效和效益。在今后的管理中，企业应重视薪资考核方案的建立和优化，不断提高其科学性和灵活性。

薪资方案(篇4)

绩效考核工作对我公司的发展来说，是一项重要而又不可或缺的系统工程，它的目标任务是：通过绩效考核来提高公司员工在岗位竞争力，使公司员工在工作之余得到锻炼，提升自身修养和工作技能。

1、加强培训，提高员工素质。培训是公司发展前进的一件大事，需要每一位员工认真研读和深入理解并认真贯彻执行。培训是公司发展的根本保证，是公司进一步发展的需要，更是发展壮大的需要。我们要通过加强培训，不断提高员工的整体素质和工作技能，为公司发展做出更大的贡献。

2、建立健全绩效考核机制，提高公司核算、管理水平。绩效考核工作必须建立完整的绩效管理体系，制定出切实可行的绩效考核标准和措施，形成一套行之有效的绩效考核评价体系；要建立健全绩效考核制度和考核体系，建立健全绩效考核评价体系，提高绩效考核的透明度，使考核体系能够科学化，系统化，规范化。

3、加强薪酬体系的建设。薪酬体系包括三个阶段：(第一阶段是考勤与任何职位的薪酬制度，第二阶段是考核结果，第三阶段是薪酬体系。)

一)岗位工作：

岗位工作主要包括三个阶段：第一个阶段是工资发放，第二个阶段是薪资调整，第三个阶段是岗位工资调整。在岗位工资调整的时候，要根据员工实际情况，对岗位工资的调整和薪资调整有一定的指导意义。

4、岗位工资调整：岗位工资调整的时候要认真审核岗位工资调整表，做好岗位工资调整工作，对岗位工资调整情景做好调整、调整工作，并根据岗位工作情景做好调整，调整薪资调整后的工资调整工作，以确保薪资调整不出现过多的失误。

5、薪酬考核：岗位工资调整是绩效考核工作的重要部分，它是绩效考核的一项重要工作，它的内容包括岗位工资与任何职位工资的调整、岗位工资的调整、任何职位工资调整工作的完成以及薪资调整过程。薪资调整是绩效考核的重要环节，它的过程包括三个阶段，第一阶段是考核工资调整表，第二阶段是考核结果。

二)薪酬管理

6、薪酬管理制度

7)、严格执行薪酬制度，确保公司员工有一个良好的职业素质，树立良好的职业形象；

8)、加强薪酬考核，确保公司员工具有一个良好的工作环境；

9)、加强员工薪酬管理，确保每个员工都具备良好的职业素质和职业技能。

10、绩效考核

11)、员工薪酬制度。我公司在每年定期组织部门内部员工对各个部门的员工绩效分配情景进行检查，对每个部门的员工绩效分配情景进行检查，并做好奖励的工作。

12)、每月例会制度。每月例会制度是每月例会制度，每周例会要对各部门的工作进行检查、指导

薪资方案(篇5)

（一）具体行动方案

1.活动主题

2.活动时间

从____年__月__日开始到____年__月__日截止。

3.线上活动内容

活动参与形式

宣传方式

奖品设置

奖项 奖品 数额

一等奖 HTC——Hero手机 10名

二等奖 HTC——Magic手机 20名

三等奖 HTC——Click手机 50名

（二）策划方案各项费用预算及效果

本次线上活动的具体预算及效果如下：

（2）本次活动预计会有__万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

（三）方案调整

世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

薪资方案(篇6)

聘用单位：(甲方)

聘用对象：(乙方)身份证号：

工作需要，甲方同意聘用乙方为代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的义务，经甲乙双方协商，特签订合同如下：

一、聘用期限：

自__年__月__日起至__年__月__日，甲方聘请乙方担任课程任课教师。

二、工资福利待遇：

1、每月根据教师代课课时数结算课时费。课时费标准如下：

2、奖励津贴：根据教师的工作表现及校方经营效益，发放奖金及节日福利。

三、双方的权利和义务

(一)甲方职责

1、对乙方的工作进行考核;

2、依据教学需要制订教学管理规章制度规范乙方;

3、甲方按教学计划要求提供给乙方相应的教材、授课课时数;

4、甲方因故需停课，至少提前一天通知乙方;如临时停课，非乙方原因而乙方未能接到通知赶来上课，甲方按当次课课酬标准的50%付给乙方工资;

6、在试用期内甲方认为乙方不能胜任工作，可随时解聘乙方，合同即行终止;

7、乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方：

(1)乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度;

(2)乙方不服从甲方工作安排;

(3)乙方工作中失误，致使工作出现重大安全事故，在校内外造成不良影响;

(4)乙方违反教师职业道德规范，造成不良后果和影响;

拆除塔方案(锦集八篇)

请尽快处理必要的事情，制定方案时要遵循切实可行的原则，并从实际出发。值得一提的是，“拆除塔方案”的内容是申请书范文网编辑收集和整理的，为了传播美德，希望您能将这篇文章分享给您的朋友们！

拆除塔方案(篇1)

老桥拆除施工方案

随着城市的发展和交通的变化，一些老桥逐渐无法满足现代交通的需求，需要进行拆除并建造新的桥梁。老桥拆除施工方案是确保拆除工作安全、高效进行的关键。下面将详细介绍一种老桥拆除施工方案，以确保工作的顺利进行。

1. 方案准备阶段

在制定老桥拆除施工方案之前，需要进行详细的地质勘测和结构分析。借助现代化的勘测仪器和技术，工程师们将对老桥的建造材料、结构强度以及可能存在的隐患进行全面的检测和分析。根据分析结果，制定相应的拆除方案。

2. 拆除工艺流程

拆除工艺流程是完成拆除工作的重要指导标准。需要清理桥面上的杂物和污物，确保拆除工人安全作业。然后，根据老桥的具体结构，选择合适的拆除方式，可以采用液压破碎器、爆破等方式进行拆除。在此过程中，需要保持工作现场的整洁和有序，确保拆除过程的顺利进行。

3. 安全措施

老桥的拆除工作存在一定的安全风险，因此在施工过程中必须采取多种安全措施。对拆除现场进行封闭，确保只有授权人员可以进入施工区域。为拆除工人提供完善的个人防护装备，如安全帽、安全绳等。同时，需要配备专业的工程机械和操作人员，确保设备的正常运行和操作的安全性。还需要增设监控摄像头，对施工现场进行实时监控，及时掌握工作状态和安全状况。

4. 环境保护

老桥的拆除可能会对周边环境造成一定的影响，因此需要采取相应的环境保护措施。需要在拆除现场设置防尘网和防护罩，减少粉尘和噪音的扩散。施工期间需要合理选择工作时间，尽量避免对周围居民的影响。拆除完成后，还需要进行现场清理和修复，使其恢复原貌，并采取必要的措施保护周边生态环境。

5. 安全评估和监督

老桥拆除施工完成后，需要进行安全评估和监督，确保工程质量和施工过程达到标准要求。安全评估包括对工程施工质量、安全措施的执行情况以及环境保护措施的效果进行评估。监督部门和专业评估机构将对施工现场进行检查和评估，对存在的问题提出处理意见，并确保施工方案的执行和监督。

通过以上的方案准备、拆除工艺流程、安全措施、环境保护和安全评估监督，可以确保老桥拆除工作的高效、安全、环保进行。只有在全面考虑各种因素的基础上进行施工，才能确保工程的顺利实施，为交通的发展和城市的变革做出贡献。

拆除塔方案(篇2)

西石路为西安至石贬峪水库的主要道路，该道路起点位于省道107公路，五台街办以西西尧村境内，穿越南五台山风景区，南至西安市云栖山庄，途径关庙村、青岔村、老龙桥村、罗汉坪村为山内居民人，车出行的必经之路，路段全长13、8公里。其中水泥混凝土旧路面拆除共计23423、38m2、拆除旧水泥混凝土路面总体施工方案采用局部切割后进行破碎锤路面大致破裂，拆除下的废旧混凝土固体物料按业主指定地点堆放，禁止任意抛弃混凝土垃圾，以免对环境造成污染。拆除作业要完全，杜绝残留物质夹杂于路基当中。物料采用装载机装车，自些卸汽车运输清理。

一、施工准备

机械配备为：YC110液压破碎锤1台、挖掘机1台，PC200挖机2台，推土机1台，压路机1台，15T运输机2台，洒水车1台。

二、施工步骤

1、拆除老路面，根据现场情况，组织施工，正常情况下，先用切割机在损坏路面进行分割，在用风钻机队损坏老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

2、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

3、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

4、对根据设计K1+000~K2+600采用全路面结构层更换措施，将整段路面结构层挖除，对湿软路基采用0、5米天然砂砾换填并碾压，压实度应达到97%。然后采用水泥稳定碎石重做基层，重新浇筑混凝土面板。

5、对K0+000~K1+000路基宽度7、5m段做法如下：略

三、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

1、距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2、施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、采取压缩场地的方式，运输车辆紧跟挖掘机步骤，前挖后装，弃物一并运输到指定弃土场，路段两旁如有大块石头，应该集中堆放，不占用通车路段。

4、旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

5、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

四、文明施工、环保措施

1、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

2、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，有必要进行合理护砌；保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

3、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境和谐一体化。

拆除塔方案(篇3)

一、施工流程

放灰线------挖基槽------3:7灰土------砖基础------水泥地坪------前后立柱------校正立柱再进行临时固定------安装钢桁架------铺设楼面预制板------封墙面夹芯彩钢板------安装层面夹芯板------割门窗洞口------安装塑钢窗、彩钢板门------清洁现场------竣工验收

二、施工要求

1灰线放样：根据甲方提供的平面位置。

2钢结构：各构件的安装位置应符合设计要求，现场焊接部位应正确无虚焊、漏焊。

三。紧固件：螺栓必须安装在正确的位置，并用垫片垫好。不允许少装或漏装。构件间的连接螺栓必须要拧紧。

4油漆：构件外露部位刷面漆两道，油漆不得漏涂、剥落、挂漆、生锈。

5、墙体：安排板图将夹芯彩钢板、墙面第一块必须校正，山墙转角处及阳角处用角铝封口，板与板之间连接采用工字铝连接，各墙须垂直，嵌缝深度一致，整齐清洁，墙面应清洁，颜色一致，板缝齐整，铆钉采用ф5×13@300，打钉面上下要一致，不得有错落，必要部位采用自攻螺栓。按设计图纸标明门窗位置，用切割机割出门窗洞位置，按照门窗洞位置安装窗门，窗为塑钢窗，门为割下的夹芯彩钢门

6、门窗：门窗位置安装正确并用螺栓紧固，门窗位置安装应开启灵活而无阻滞现象，玻璃不应有麻面和裂缝，玻璃洁净，附件安装牢固。

7、楼面：楼板铺设应设座灰，板间有裂缝不准安装使用，水泥或细石砼表面应密实压光，不允许有裂缝、脱皮和起砂等缺陷。

8.存放：运输过程中，所有组件均应装好并小心放置。 严格禁止碰撞。 堆放压力和腐蚀性物品不得同时堆放。

三、安全保证措施

确保施工人员安全和安全技术交底的措施：

1、针对本工程特点及“安全第一，预防为主”的方针，上岗前对施工人员进行安全技术交底。

2高空作业人员应按规定进行体检。

3、特殊工种持证上岗，

4、上岗前由班组长进行安全技术交底并做好记录，每天班前认真检查电气设备、吊装索具、工具等，高空作业人员必须佩戴好安全带。

5加强施工用电管理，严格执行jgj46-2005的规定。

7组长是施工现场的安全负责人，负责施工现场的安全工作。

8进入施工现场必须戴安全帽，屋面特殊部位施工必须穿防滑鞋

六、质量保证措施

建立健全各项检验、检查制度，建立质量管理网络，明确各项质量责任制，建立严格的自检制度，上道工序不符合要求不得进行下道工序的施工。

七、外观要求

1墙面必须垂直、平整、整齐、干净。

2墙面清洁，颜色一致，板缝整齐。

三。门窗锁开关应灵活，附件不得丢失。

拆除塔方案(篇4)

飘窗和凸窗的区别1、凸窗装修相对于飘窗设计来讲，它采光效果会比较好，能给室内空间添加明亮效果，这样看起来非常充实，凸窗设计也能讲地板延伸空间，窗台是墙面一部分，而且具有一定高度。2、然而飘窗在进行设计时，装修台面材料设计主要以防水材料，不然时间久了就会产生变形或开裂状况，飘窗窗台设计一般都是以木材或石材进行改造，但是还要考虑窗帘设计，同时飘窗设计还需要考虑电线位置，所以凸窗进行设计时不需要进行考虑，相对来说比较简单些。3、从某些方面来讲飘窗设计可以分为内外两类，如果是搭配玻璃进行设计，同时具有非常好储存空间，实用性会比较好些，然而凸窗进行设计时，它是属于不占用内部空间，反而还可以增加空间，实用性空间利用比较高，不过对于飘窗来讲，凸窗设计安全保障会比较低。飘窗改造技巧1、现在有很多房屋不管是卧室还是书房，客厅一律都开了许多外飘窗，扩大室内使用空间，开阔观景视线，有些还宣传是有一百八十度大视角，但是这个应该是因地制。2、窗台设计时材料要选择防晒，还有一点需要注意就是建议不要将飘窗设计在儿童房间，这个主意是为了安全考虑，因为低矮窗台儿童很容易攀爬。3、如果有一个向比较好朝向景点，在卧室或者是书房内设置飘窗，这样确实能够起到赏心悦目效果。但是在北面或周围环境并不开阔，飘窗不但不能有好作用而且还会适得其反，高层住宅设计飘窗更要注意使用安全，国家规定外窗窗台距室内楼地面低于0.9米时必须要采取防护措施。

拆除塔方案(篇5)

道路拆除工程施工方案

一、背景介绍

随着城市的发展和人口的增加，城市道路的建设逐渐成为了一个重要的课题。在城市建设和发展的过程中，旧的道路需要进行拆除，以便给新的道路建设和城市更新提供空间。因此，道路拆除工程成为了城市建设的重要组成部分。本文将详细介绍道路拆除工程的施工方案，以确保施工过程高效、安全、顺利进行。

二、前期准备工作

在进行道路拆除工程之前，需要进行一系列的前期准备工作。需要进行现场勘察和调研，以确定拆除区域的具体情况，包括道路的长度、宽度、深度等。同时，还要了解道路的使用情况，是否有地下管网存在等。需要制定详细的拆除方案，确定使用的施工设备和工具，并对拆除过程中可能遇到的问题进行评估和分析。要进行必要的手续办理，包括申请相关施工许可证和报批工程调整等。

三、施工方案

1. 设备准备

在进行道路拆除工程之前，需要准备必要的设备。根据拆除区域的情况，选择合适的挖掘机、破碎机等工程设备，并进行检修和维护，确保施工过程中不会出现故障和延误。

2. 施工方式

道路拆除工程的施工方式多种多样，可以根据实际情况选择合适的方式。常见的施工方式有冲击爆破、机械拆除、手工拆除等。在确定施工方式时，需要考虑拆除区域的安全性、施工效率和环境污染等因素。

3. 安全措施

在进行道路拆除工程时，必须重视安全问题。需要在施工区域设置明显的警示标志，并进行警示引导，以防止行人和车辆进入施工区域。要确保施工人员佩戴合适的安全防护装备，包括安全帽、手套、防护眼镜等。还要进行必要的交通管制，确保施工过程中不影响周围道路的通行。

4. 环境保护

在道路拆除工程过程中，要重视环境保护工作。要采取合适的方法控制施工过程中产生的噪音和粉尘，减少对周围居民和环境的影响。要对拆除过程中产生的废弃物进行分类和处理，确保其得到合理的处理和回收利用。

四、施工过程控制

在进行道路拆除工程时，需要注意施工过程的控制，确保施工进度和质量符合预期。要对施工人员进行培训，提高他们的操作技能和安全意识。要做好进度计划和物资管理，确保施工过程的顺利进行。同时，要进行现场监督和检查，及时发现和解决问题，确保施工质量达到要求。

五、施工验收和总结

在道路拆除工程完成后，需要进行施工验收和总结。施工验收需要对拆除工程的质量、安全和环保等进行检查，确保符合相关标准和要求。同时，要对施工过程中的问题和经验进行总结，以提高后续工程的施工质量和效率。

道路拆除工程的施工方案需要在前期准备工作的基础上进行制定，并且在施工过程中注重安全、环保和质量控制。只有通过科学的施工方案和严格的施工控制，才能确保道路拆除工程的顺利进行，为城市建设和发展提供良好的基础设施。

拆除塔方案(篇6)

拆除方案

随着城市建设的不断发展，许多旧建筑和陈旧设施已经失去了其原有的功能，给城市的美观度和发展带来了一定的阻碍。为了推动城市建设的进一步发展，拆除方案成为一项重要的举措。在本文中，我们将详细讨论拆除方案，包括其意义、流程、风险以及与之相关的考虑因素。

拆除方案的意义在于将不再使用的建筑和设施从城市环境中移除，从而为新的建设和发展腾出空间。这些旧建筑和设施可能已经失去了功能，变得陈旧、不安全或无法满足当代要求。通过拆除它们，城市可以获得更多的用地，开放新的发展空间。此外，拆除旧建筑和设施还能改善城市的美观度和品质，提升人们对城市的满意度和归属感。

一个好的拆除方案需要经过一系列的流程和程序，以确保拆除工作的顺利进行。首先，需要进行拆除预评估，了解拆除对象的具体情况，包括建筑结构、材料、使用寿命以及周边环境。根据这些信息，制定拆除方案，确定拆除的方式、拆除顺序以及所需的设备和材料。随后，需要获得相关的批准和许可证，以确保拆除工作符合法律和规章制度。在实施过程中，需要确保拆除工作的安全性，采取必要的措施避免人员伤亡和物质损失。最后，根据拆除计划进行实际拆除工作，在保证安全的前提下完成拆除任务。

拆除方案的执行过程中存在一定的风险和挑战。首先，可能面临环境污染的风险。拆除过程中产生的粉尘、废弃物和化学物质可能会对周边环境和生态系统造成损害。因此，在拆除过程中需要采取相应的措施，将废弃物分类、处理和回收利用，减少对环境的影响。其次，拆除工作可能会对周边建筑和设施产生影响，导致震动、噪音和其他破坏。为了最大程度地减少这些影响，需要在拆除前进行充分的评估和规划，确保拆除工作安全进行。

在制定拆除方案时，还需要考虑一系列相关因素。首先是经济因素，包括拆除成本、后续建设的资金投入以及潜在的经济收益。拆除工作需要一定的资金投入，但通过拆除可以为后续的建设和发展提供更多的用地和机会，产生经济效益。其次是社会因素，包括对当地居民的影响以及社会接受度。拆除工作可能会给当地居民带来一定的不便和影响，因此需要在拆除计划中充分考虑他们的利益和需求，与居民进行充分的沟通和协商，提高社会接受度。

总之，拆除方案是推动城市建设和发展的重要举措之一。正确有效的拆除方案可以为城市腾出空间，改善环境品质，提高居民的生活质量。在制定拆除方案时，我们需要进行充分的评估和规划，确保拆除工作的安全和有效进行，同时还要考虑经济和社会因素，确保拆除工作能够为城市的可持续发展做出积极的贡献。只有科学合理地进行拆除，我们才能为城市创造更美好的未来。

拆除塔方案(篇7)

一、工程详情：

标工程替烟囱拆除 工程，当烟囱高33米，100m3。依据隐场情形，塔身高空：南向里5米，婆路及言己：东5米建造物，东：车库北5米，厂行家车讲。

二、施农重要内容：

1、施工工序：

农具筹备→拆手手架→防护→烟囱装除→浑场、运赢

2、施工重要内容：

高33米、100m3烟囱装除，不装基本。在拆塔前，后将高空以塔身为核心向中8米，用钢管足手架搭好，在钢管手手架的里边主上到下围好安全网，在主上到停围上防护网使风镐挨下的砼块不得飞出安全网内（围的稀稀名虚，侧如用罩子罩在烟囱下般），主而维护言己保险。

在防护网上要挂上显明的接通标示，日间要挂上红灯。

三、施工技巧办法：

1、拆除烟囱 施工人员施工措施：

1）、烟囱周边全体搭设安全网，搭上的老块不失超功25cm×25cm右左。

2）、烟囱下部倒锥：用空压机挨败大块，在用氧气割掉钢筋。

3）、烟囱筒壁：在筒身外部达设足手架，施工职员在手手架下作业，用空压机挨败大块，在用氧气割掉钢筋。

4）、停料：在烟囱内壁上料。

5）、作业我员全体解单保夷扣，定向监验施工。

2、施工员职责：

1）、在甲圆名目经理领导上，对复位工程所划总的作业区段管理工作背责。

2）、对复位工程的品质检讨、平安、入度背责至各息业组。

3）、加入施工阶段的危齐、品质检讨工作。

四、工期保证措施：

1、依据此工程的理论情形制订目的，总段总工退止实行，把握施工退度跟施工程序，迷信部署；公道组织，在保障工程安全的条件高，进步工程的作业力度。

2、依照工程具体章程标准循序进行施工，在造度施工方案的退度上要抓好重要要害工序，将进度战打算层层降名，并具体到每个施工人员，使之搭之不扣，确保工程停顿逆弊和确保零体工程规划的如期在45个晴地停止。

五、工程品质保障办法及文化施工：

1、施工前有甲方配分组织施工人员安全教习及计划探讨，具体了暗施工程序。

2、干好技巧接顶，按规定请求施工

3、施工外采取从检；互检；交交检战业余检讨相 联合，确保工程安全。

4、甲圆单方量量监督员应全进程按程序验送法跟踪监视量质，前路工序验发确认签字前方否入止高讲工序的施工。

5、在施工西严格把持二次传染，保证施工装备的清洁和零净。

6、坚持现场干净卫师，及时处置施工垃圾作到工完场天浑

7、严厉履行其余文化规定。

拆除塔方案(篇8)

西石路为西安至石贬峪水库的主要道路，该道路起点位于省道青岔村、老龙桥村、罗汉坪村为山内居民人，车出行的必经之路，路段全长拆除旧水泥混凝土路面总体施工方案采用局部切割后进行破碎锤路面大致破裂，拆除下的废旧混凝土固体物料按业主指定地点堆放，禁止任意抛弃混凝土垃圾，以免对环境造成污染。拆除作业要完全，杜绝残留物质夹杂于路基当中。物料采用装载机装车，自些卸汽车运输清理。

一、施工准备

机械配备为：YC挖掘机1台，PC200挖机2台，推土机1台，压路机1台，15T运输机2台，洒水车1台。

二、施工步骤

1、拆除老路面，根据现场情况，组织施工，正常情况下，先用切割机在损坏路面进行分割，在用风钻机队损坏老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

2、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

3、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

5米天然砂砾换填并碾压，压实度应达到97%。然后采用水泥稳定碎石重做基层，重新浇筑混凝土面板。

5m段做法如下：略

三、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2、施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、采取压缩场地的方式，运输车辆紧跟挖掘机步骤，前挖后装，弃物一并运输到指定弃土场，路段两旁如有大块石头，应该集中堆放，不占用通车路段。

4、旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

人员及时提醒。

四、文明施工、环保措施

1、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

2、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，有必要进行合理护砌；保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

自然环境、社会环境和谐一体化。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5201743.html

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