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最新车工个人工作计划汇编

2024-05-30 车工工作计划

如果你想要入党,必须提交入党申请书,每一位入党人员都要经历这个过程。对于我们新时代的年青人,加入到中国共产党是我们必然的选择。优秀的入党申请书是怎么写的呢?小编现在向你推荐最新车工个人工作计划汇编,供你参考和使用,请收藏和分享。

车工个人工作计划【篇1】

时间过的真快,转眼间一个学期即将接近尾声。年了,时间过的真快,转眼间一个学期即将接近尾声。我跟1号车已有3年了,因此本学期的工作开展起来一直挺顺利的。跟车工作是学校安全工作的重中之重,本学期的工作开展起来一直挺顺利的。跟车工作是学校安全工作的重中之重,直接关系到学校的安全接送,是学校联系社会、家庭的重要桥梁,关系到学校的安全接送,是学校联系社会、家庭的重要桥梁,也是学校面向社会展现文明形象的重要窗口。现文明形象的重要窗口。时间接送车工作是一项比较繁杂、特别是学生接送中的安全问题,时间接送车工作是一项比较繁杂、接送车工作是一项比较繁杂细微的工作,细微的.工作,特别是学生接送中的安全问题,关系到每个学生家庭。为此,我们在管理学生接送车时时刻注意安全第一,关系到每个学生家庭。为此,我们在管理学生接送车时,时刻注意安全第一,把安全放在首位,一切从安全的角度出发,一切为安全着想。在管理中,我们全面动员,全放在首位,一切从安全的角度出发,一切为安全着想。在管理中,我们全面动员,全体参与,人人都关心学生接送车的安全。我们严格要求,严肃纪律,真抓实干,全体参与,人人都关心学生接送车的安全。我们严格要求,严肃纪律,真抓实干,动真格,对跟车人员、接送车驾驶员制订切实有效的措施,一切以安全为准绳,动真格,对跟车人员、接送车驾驶员制订切实有效的措施,一切以安全为准绳,按措施严格管理。另外,我们还从安全角度出发,狠抓及时,安排工作,措施严格管理。另外,我们还从安全角度出发,狠抓及时,安排工作,及时发现问题,及时处理问题,把不安全隐患及时消除,把不安全因素及时根除,确保我校学及时处理问题,把不安全隐患及时消除,把不安全因素及时根除,确保我校学生接送车安全运营,总结一下几点。生接送车安全运营,总结一下几点。

一、以良好的服务态度对待学生与家长

1.关心在心上。在心上。对每个学生在做错事事,我们要耐心地教导,千万记住可不要动气,2.耐心对每个学生在做错事事,我们要耐心地教导,千万记住可不要动气,一定要心平气和的说,教育学生。一定要心平气和的说,教育学生。3细心跟车工作本就是一份很细致的工作,容不的我们有半点的马虎。跟车工作本就是一份很细致的工作,容不的我们有半点的马虎。一对每一位学生要时时关心与呵护,对学生在车上的一举一动时时放对每一位学生要时时关心与呵护,对学生在车上的一举一动时时放定要把每一件事做好,做细。千万有半点马虎,因为我们面对这些都是生命。定要把每一件事做好,做细。千万有半点马虎,因为我们面对这些都是生命。4恒心

我们做什么事都要有恒心,当然跟车工作也不列外。我们做什么事都要有恒心,当然跟车工作也不列外。跟车工作本来就是一件很枯燥的事情,每天做这同样的事,来就是一件很枯燥的事情,每天做这同样的事,这要求我们每一个人又一颗持之以恒的心。恒的心。

二、全员参与,真抓实干全员参与,当我们有学生接送车的那一天开始,我们的心便是沉甸甸的,用一个词来形容,当我们有学生接送车的那一天开始,我们的心便是沉甸甸的,用一个词来形容,便终日诚惶诚恐,学生乘车的安全牵动着我们的每根神经。我们向其他机构、便终日诚惶诚恐,学生乘车的安全牵动着我们的每根神经。我们向其他机构、单位请教,努力寻求学生接送车的最佳方案。请教,努力寻求学生接送车的最佳方案。首先我们要求全体领导班子成员重视这项工作,并参与学生接送车的管理,由学校分管安全的副校长具体安排,工作,并参与学生接送车的管理,由学校分管安全的副校长具体安排,安全员负责督促检查,每天由专人值日。每个班主任负责本班学生准点乘车,督促检查,每天由专人值日。每个班主任负责本班学生准点乘车,要求家长准点送孩子,准点到侯车点侯车,不能早去侯车,若是误点由家长亲自送至学校。放学时,孩子,准点到侯车点侯车,不能早去侯车,若是误点由家长亲自送至学校。放学时,学校利用广播一班次一班次地让学生有秩序地上车,余不轮到上车的同学,学校利用广播一班次一班次地让学生有秩序地上车,其余不轮到上车的同学,由值周教师在班级辅导家作,真正做到全员管理。周教师在班级辅导家作,真正做到全员管理。班级辅导家作

三、一切以安全为准绳,狠抓“及时”两字一切以安全为准绳,狠抓“及时”学生接送车工作是一项既持久又繁杂的工作,干好了,保学校一时的平安。学生接送车工作是一项既持久又繁杂的工作,干好了,保学校一时的平安。干不好,会给学校带来很大的麻烦影响其他工作,是一项最没有成就感的工作。干不好,会给学校带来很大的麻烦影响其他工作,是一项最没有成就感的工作。为了做好这工作,我们坚持马上办,及时做。大家都知道乘车学生需报名结束才出来,了做好这工作,我们坚持马上办,及时做。大家都知道乘车学生需报名结束才出来,

但第二天学生就要乘车了,但第二天学生就要乘车了,我们学校安全领导小组开学第一天就会同驾驶员把各线路,乘车学生安排情况交到驾驶员跟车人员手中,交到每个班主任手中,使每个学乘车学生安排情况交到驾驶员跟车人员手中,交到每个班主任手中,生都明确自己的乘车班次,每个家长都能明确接送孩子的时间,能正确有序乘车。生都明确自己的乘车班次,每个家长都能明确接送孩子的时间,能正确有序乘车。学生接送车工作是一项长远而艰巨的任务,只有做得更好。学生接送车工作是一项长远而艰巨的任务,车工作是一项长远而艰巨的任务它没有做得最好的,它没有做得最好的,只有做得更好。我们将一如既往做好这项工作,确保安全行车,行车安全,我们将一如既往做好这项工作,确保安全行车,行车安全,给每个乘车学生家庭一个满意,给上级领导一个放心,为我校安全工作再上一个新台阶提供保证。个满意,给上级领导一个放心,为我校安全工作再上一个新台阶提供保证。

车工个人工作计划【篇2】

4s汽车工作计划

随着汽车行业的不断发展,越来越多的人开始选择自己的座驾,汽车销售和维修行业也随之迅速发展。对于汽车销售和维修行业做好一份详细具体且生动的工作计划,以摆脱这个行业的连续性瓶颈发展和未来稳定性发展,就显得尤为重要。

四S店是指销售、售后服务、零件供应、信息反馈等全方位服务的汽车销售及售后服务网络,是现代汽车服务的主力军。作为具有综合性的汽车销售及售后服务商,四S店能够提供从购车咨询、试驾、保养、维修到二手车综合服务等全方位的汽车销售与服务。

四S店的工作计划应明确目标和任务,主要包括提高销售额、提高顾客满意度和提高员工工作效率。为了实现这些目标,四S店需要完善自身的管理,加强内部沟通协作,提高基础设施建设,并积极开展推广活动。

首先,提高销售额是四S店的首要任务。一方面是通过合理规划市场推广计划,增加销售渠道,积极寻找到新的商机和客户,打破历史局限,探索新的市场空间;另一方面是不断完善销售流程,提高销售人员的专业素质,定期进行专业培训,改善销售流程,提高顾客的购车体验感。同时,还需要通过分析数据,针对不同地区开展不同的销售策略,从而实现全局销售数据的提高。

其次,提高顾客满意度也是不可忽视的任务。四S店只有为顾客提供优质的服务,才能赢得顾客的信任。在为车主提供完善的售后服务时,要切实为车主解决问题,让车主感受到优质的服务。要为顾客提供多种服务选择,比如可以为顾客提供专业的保养服务建议,为顾客提供各种优惠活动等,让顾客感受到贴心和关怀,让顾客在四S店感受到高效、严格的售后服务。

最后,提高员工工作效率也是四S店在发展中必须要面对的问题。员工是企业的主要财富,提高员工工作效率,能为企业提高产出质量做出更大的贡献。要做到员工培训、考核评估、激励奖惩等方面的全方位管理,着重培养员工的综合素质,让员工在各自的岗位上不断成长。此外,建立科学的考核机制和严格的激励制度,推进合理工作流程和标准化操作,进一步提高员工的工作效率。

总之,四S店是增加销售、提高客户满意度、提高员工工作效率等多个维度构成的系统,需要从管理和咨询等多角度穿插落实,全面推进四S店的工作计划,从而实现四S店可持续、稳定、健康发展。

车工个人工作计划【篇3】

一、目标概述

企业迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而企业的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此,行政部在xx年首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对企业未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的企业组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。二、具体实施方案:

1、 xx年元月底前完成企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查;

2、 xx年二月底前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见,报请总经理审阅修改;

企业工作人员编制方案。企业各部门配合企业组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项:

科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍企业的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍企业的发展。

每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

工作人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经企业总经理研究特批以外,行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

四、目标责任人:

第一责任人:行政部经理

协同责任人:行政部经理助理

五、目标实施需支持与配合的事项和部门:

1、 企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格,行政部需调阅企业现有各部门职务说明书;

提出宝贵意见并必须经企业总经理最终裁定。

车工个人工作计划【篇4】

省经贸委:

告别硕果累累的XX年,迎来高速发展的XX年,我公司本着立足四川,发展全国的指导思想,总结过去展望未来。

XX年,我公司生产低速载货汽车云南、贵州、湖北等汽车市场,实现低速货车销售2140台,销售率98%,同期增长率18.3%;实现销售收入5840万元,利润292万,税金175.2万元。

XX年,我公司成立了技术开发中心、建立汽车总装线,整车喷涂线,成功开发了并生产了fyfy fyfyfy605-1等系列车型。

相对XX年来讲,我公司取得了一定的成绩,但由于国家政策对低速载货汽车的不公平性,限定了我公司的高速发展。其主要表现在:,多功能拖拉机的兴起,也严重的阻碍了低速货车的发展。一些地区和省份的地方保护的拖拉机其实就是低速货车,也可以说是微型、轻型汽车。如重庆、安徽、湖北等省、市的'多功能拖拉机。

西南地区相对于全国来说是一个平穷和落后的地区,根据国家西部大开发的政策和国家四川省法改委员要求和建议如下:

轻型载货汽车不公正的政策待遇,低速载货汽车也应享受购车补助和购置费减半等政策。根据XX年中国汽车工业协会的统计,低速货车在农村的销售远大于微型、轻型载货汽车。毕竟低速载货汽车是适应农村道路、适合农民买得起的汽车,对农村的建设和发展起着巨大的作用。也符合国家发展“三农”政策的规定。

天然气等混合燃料的低速载货汽车。

一些车管所和交警大队对低速载货汽车不了解,对低速货车的上户流程不熟悉。

4、出台系列地方保护政策。如取消本省内生产销售的低速载货汽车的购置费或购置费减半。鼓励农民购买本省内所生产的低速货车和汽车,凡是购买本省内所生产的低速货车和汽车的农民均可以享受地方财政补助。

XX年,全球经济萧条、金融危机风暴任然没有过去,但对汽车、低速货车来说确是高速发展的一年。尽管相对汽车而言,低速货车处于国家政策的不公正待遇,但我公司没有放弃,在XX年准备全力打造和发展“方圆牌”系列产品。其主要表现如下:

1、 完善整车生产线。将我公司XX年产1万台整车的生产线进一部改善和完善,使其在XX年达到2万台整车的生产能力。

涂装、检测和焊接能力,进一步降低生产成本。

车工个人工作计划【篇5】

建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务,在办完有关手续或商谈完后,业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案,装入档案袋。客户有关情况包括:客户名称、地址、电话、送修或来访日期,送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目,保养周期、下一次保养期,客户希望得到的服务,在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、 根据客户档案资料,研究客户的需求

业务人员根据客户的档案资料,研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求,从中寻找出机会创造下一次来通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

信函联系,开展跟踪服务

业务人员通过电话联系,让客户得到以下服务:

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需要我们公司为其效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(特别是新的服务内容;

(日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户

售后服务工作规定:

1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。

2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后,或客户到公司访谈咨询业务完后,两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。

通信时间。

咨询后三天至一周内,应主动电话联系客户,作售后第一次跟踪服务,并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况,并征求客户对本公司服务的意见,以示本公司对客户的真诚关心,与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录,特别是对客户的要求,或希望或投诉,一定要记录清楚,并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复;不能当面或当时答复的, 通话后要尽快加以研究,找出办法;仍不能解决的,要在两日内报告业务主管,请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户,一定要给客户一个满意的答复。

5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内,业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准,内容避免重复,要有针对性,仍要体现本公司对客户的真诚关心。

优惠服务活动、免费服务活动后,业务跟踪员要提前两周把通知先以电话方式讲活动告诉给客户,在两日内视情况给客户寄出邀请函。

经办业务员都要做好电话记录,登记入表(附后),并将电话记录存于档案,将电话登记表归档保存。

邀请函、答复函都要登记入表(附后),并归档保存。

(四)指定跟踪业务员不在岗时,由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。

(五)业务主管负责监督检查售后服务工作;并于每月对本部售后服务工作进行一次小结,每年末进行一次总结;小结、总结均以本部工作会形式进行,由业务主管提出小结或总结书面报告;并存档保存。

(六)本制度使用以下四张表格:“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。

车工个人工作计划【篇6】

引言

天车工作计划是指在指导下,对天车进行施工、拆卸、安装和维修的一套系统性的方案。天车是一个极具危险性的设备,所以天车工作计划应当精心设计,详细规划,保证施工过程中安全第一。如果没有一个有效的天车工作计划,就会给工人的生命安全和设备的完好性都带来极大的威胁。下面本文将详细探讨天车工作计划。

天车工作计划的制定

天车工作计划的制定包括很多方面,其中最为重要的是预先设定一个完整的工作流程,包括每一项任务所需要的人员、设备和工具,还需要明确施工区域的边界和安全防范措施,并列出可能出现的风险和控制措施。还需要划分一个好的时间表,确定每个任务在何时完成。因此,天车工作计划的制定应与有关方面展开合作,如工程师、安全专家、设备供应商等,并严格遵循相关法规。

天车工作计划的实施

天车工作计划的实施是整个计划最具挑战性的环节。在此期间,必须严格遵循计划,严格控制时间和质量,并注意安全卫生,避免造成设备或人员的损伤。实施阶段的日程安排也需要仔细调度,以确保所有任务都能按时完成。此外,在天车工作计划的实施过程中需要密切合作和协调,其中包括工程师、设备供应商、操作人员、监理和安全人员等。

天车工作计划的监督和评估

天车工作计划的监督和评估是确保整个计划顺利完成的最后一个环节。这一环节将检查各项工作是否按计划顺利完成,是否出现了意外情况,并根据实际情况进行调整。监督和评估需要全程监测,以确保在整个过程中的安全性、效率性和成本性。监督和评估的过程还可以帮助项目组织在类似天车项目中提出有用的经验和建议,并吸取教训,促进此类项目的下一阶段的顺利实施。

总结

天车工作计划是指在指导下对天车进行施工、拆卸、安装和维修的一套系统性的方案,是天车施工的重要保障。制定天车工作计划应该是合作和规范的过程。实施天车工作计划需要密切协调和合作,全程监测,以确保在整个过程中的安全性、效率性和成本性。监督和评估过程不仅有助于确定整个天车计划的优劣,还可以提出一些有用的经验和建议。因此,天车工作计划的制定、实施和监督和评估是保障整个天车施工的重要措施,不可忽视。

车工个人工作计划【篇7】

作为一名摩托车工程师,制定半年工作计划是至关重要的。在这篇文章中,我将详细列出我的半年工作计划,并解释每个阶段的具体内容和目标。


第一个阶段是需求分析阶段。在这个阶段,我将与销售团队合作,收集市场和客户的反馈意见,了解他们对产品的需求和期望。我还将与工厂的生产团队进行讨论,明确他们对产品设计和制造方面的需求。最终,我将整合所有这些信息,制定出产品的设计规格和技术要求。


第二个阶段是概念设计阶段。在这个阶段,我将与设计团队一起讨论,形成初步的设计概念。我们将进行头脑风暴,绘制草图,包括车辆整体外观、结构设计、零部件与系统布局等方面。在这个阶段,我们将注重创新和功能性,同时考虑到生产的可行性和成本控制。


第三个阶段是详细设计阶段。在这个阶段,我们将根据概念设计阶段的成果,进行详细的设计和工程分析。我们将制定出具体的工程图纸、材料清单和工艺流程,确保设计的可实施性和可靠性。我们还将与供应商和生产团队进行沟通,确保他们能够理解并执行设计要求。


第四个阶段是原型制作和测试阶段。在这个阶段,我们将制作出第一辆原型车,并进行各项性能测试。我们将测试车辆的动力系统、悬挂系统、制动系统等关键部件的性能指标,确保其符合设计要求。我们还将进行市场测试和用户测试,收集反馈意见,不断改进和优化产品设计。


第五个阶段是小批量试生产阶段。在这个阶段,我们将生产出一小批量样车,进行试生产和试用。我们将与工厂的生产团队一起,检查每个生产环节的质量和效率,找出并解决潜在的问题。我们还将与销售团队合作,进行市场推广和客户反馈,为正式投产做准备。


第六个阶段是正式投产和市场推广阶段。在这个阶段,我们将生产出大批量的产品,并进行市场推广。我们将与销售团队一起,开展产品宣传和促销活动,吸引消费者的注意和购买欲望。我们还将持续跟踪和收集市场反馈意见,及时调整产品和市场策略,确保产品的竞争力和市场份额。


以上就是我制定的摩托车工程师半年工作计划的详细内容。在未来的工作中,我将按照计划的步骤和目标,努力工作,不懈追求创新和优质,为公司的发展和客户的满意度做出贡献。希望这个计划能够为我在职业生涯中走得更远提供指引和动力。感谢您的阅读!

车工个人工作计划【篇8】

2024摩托车工程师工作计划

摩托车工程领域以其激情、速度和技术创新而吸引了众多技术人员的眼球。作为一名摩托车工程师,在2024年,我将致力于开发具有突破性和卓越性能的摩托车。下面将详细介绍我的工作计划。

第一阶段:研究与市场调研

在开发新型摩托车之前,我将进行细致的研究,了解当前市场上的摩托车趋势和消费者需求。通过与潜在用户的交流以及与供应链合作伙伴的协调,我将获得关于创新和改进的宝贵意见。这些反馈将有助于我在后续阶段中的设计和开发过程中更好地满足市场需求。

第二阶段:设计与开发

在这个阶段,我将利用我深厚的工程知识和创造力,设计出一款具有差异化特点、出色性能和可靠性的摩托车。我将参与整个设计过程,包括外观设计、底盘构造、动力系统和电子控制。我将与设计团队密切合作,并根据市场调研结果对设计进行持续改进,以确保我们的摩托车能够满足用户的需求。

第三阶段:原型制造与测试

当设计方案成型后,我将与制造团队合作,制造出一辆原型车。在原型制造的过程中,我将负责确保所使用的材料和零件符合高品质和安全标准。并且,我将积极参与测试过程,从而验证原型车的性能和可靠性。如果需要,我将与测试人员和技术专家合作,对摩托车的性能进行进一步调整和改进。

第四阶段:产品改进与最终测试

当原型车制造和测试完成后,我将与团队一起分析测试结果,并根据反馈进行产品的改进。这个阶段是一个不断迭代和改进的过程,我将通过与团队成员和市场专家的密切合作,将摩托车的性能提高到最佳状态。并且,我还将与相关政府机构和认证机构保持紧密联系,确保产品符合安全和环保标准。

第五阶段:生产与市场推广

当摩托车的设计和性能达到预期时,我将与生产团队合作,确保产品能够按时交付并达到生产标准。同时,我还将负责制定市场推广策略,提高消费者对我们品牌的认知度,并确保产品能够在目标市场获得良好的口碑和销售成绩。

摩托车工程师的工作计划需要具备细致入微的规划和扎实的执行能力。通过上述五个阶段的细致安排和合作,我相信能够成功地开发出一款具有卓越性能和创新特点的摩托车。在这个过程中,我将始终保持对市场趋势的敏锐洞察力,并积极倾听用户和团队的反馈意见。我期待着在2024年成为一名成功的摩托车工程师,并为行业的发展做出贡献。

车工个人工作计划【篇9】

根据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务,在xx年,汽修厂计划做好以下几个方面的工作:加强企业管理方面,提高服务质量方面,提升经济指标,为了实现这个目标,打算从以下几个方面做起:

一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实。

1、补充修改工资管理规定。

6、加强程序化管理,让职工都能按工作标准开展工作。

二、逐步推行质量管理体系,制定有质量手册,条件具备的岗位一定严格执行。

正确性,以严肃的态度对待工作,要求每名检测职工牢固树立为社会负责,为用户负责的责任心。

2、监督检查工作制度化,班组之间互相检查,领车员查调修后的合格率,调修工监督领车员操作是否存在失误。

维修。

4、对有疑意的检测结果,对车户有报怨的车辆重检重调。

5、领车员必须按操作规程进行操作,做到不开人情车。

三、为保证实现今年的经济指标,做好以下工作。

1、全面提升工厂服务形象,提高技术水平,强化服务意识,让用户信任,让用户满意,把优质的服务献给车户。

联系,取得他们的支持。

3、加强与南检测线的联系,及时掌握车辆动态,降低人为干扰,以保障上线率增长。

4、节能降耗,确保节能指标的落实,严格执行节能措施。

5、严格控制熟人车辆减免数量和金额,杜绝职工与审车贩子有联系。

6、降低开支,精打细算,绝不浪费。

文章来源:http://m.swy7.com/a/5203399.html

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