一个人的力量很弱小,一个团队的力量却会变得很强大。如果你也想为我们这个浩淼的世界尽一点微薄之力,那就加入全心全意为人民服务的中国共产党。下面小编为大家精心整理的公司管理层职员入党申请书,欢迎大家阅读哦,希望对你们有帮助。
公司管理层职员入党申请书一
敬爱的党组织:
为进一步了解党和党员的相关知识,我买了本《中国共产党章程》,我志愿加入中国共产党,加入中国共产党是我的荣幸。今天我郑重而又激动地提出我期盼已久的申申请加入伟大的中国共产党!实现我一生为人民服务的理想!
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益踏实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自1921年中国共产党创建至今,已经走过了80个光荣春秋。这几十年,中国共产党从小到大,从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大从建党之初仅有50多名党员,几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。
我们的国家有过去的半封建半殖民地,发展到现在经济总量跃居世界前三位;收复香港、澳门,一雪国耻;成功举办奥运会,残奥会、世界大学生运动会、世博会等国际一流会议;面对今年的国际金融危机,我们领导人仍然不畏险阻,及时调内需,并郑重的向世界宣布,今年国民经济继续保持7%以上的增长。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色的社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者。我将努力向这个方向发展。首先;
一、要做彻底的唯物主义者,必须加强学习,用科学理论和科学知识武装头脑,每一位共产党员都应按******同志所要求的那样,努力学习现代科技以及历史、法律,经济等各种科学知识,这样才有利于树立科学精神,增强科学意识、提高识别、抵制各种唯心主义的能力。
二、共产党员要做到彻底的唯物主义者,必须积极投身人民群众的实践活动,在改造客观世界的同时改造主观世界。共产党员只有积极的投入到广大人民群众改造自然、改造社会、建设社会主义现代化的火热的实践中去,才能深刻的体验自然、物质、社会实践的客观实在及其规律的不可抗拒性,感受到人民群众的伟大力量,也才能使自己的物质生活和精神生活更加的丰富、充实、思想道德境界不断提高。
我做为一名在公司的领导。时刻都在以马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义阳光下前行。时刻不忘毛泽东思想中为人民服务伟大声音和坚持真理、修正错误、理论联系实践相结合等行之有效工作方法。时刻不忘邓小平理论所带给我的恩惠,使得我从03年的下岗工人变成管理人员。没有邓小平春天的号角,哪有企业雨后春笋般的建立,那会有公司从小作坊到今天好多的上市公司、集团公司、跨国公司。
那会有我今天的用武之地。通过我及同事的管理,使得我们一家从xxx市招商引资进驻xx的福利企业,投资从xxx年的一千万到现在的五千万,产值从过去500万到现在的1.2亿。2014年我公司成为出席xxx市促进残疾人就业先进集体、被中国社会工作协会福利企业委员会评为中国优秀福利企业称号、被xxx市评为重合同、守信用先进单位称号。
在工作中我也发现自己有不足之处。主要问题有二:一、理论学习过于死板,不能灵活运用。二、在工作中认为知道了、明白了就有惰性;做事易冲动。从而影响正常的工作,不能更好的为同志们服务。不过我会尽快改正,同时还请组织给予帮助和指导。
现在的我有很多不足和缺点,因此,我希望党组织从严要求我,以至使我更快进步。今后,我要用党员标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自己的缺点和不足,争取早日在思想上达到党员的标准,进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼!
公司管理层职员入党申请书二
党支部:
为进一步了解党和党员的相关知识,我买了本《中国共产党章程》,我志愿加入中国共产党,加入中国共产党是我的荣幸。今天我郑重而又激动地提出我期盼已久的申请:申请加入伟大的中国共产党!实现我一生为人民服务的理想
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益踏实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自1921年中国共产党创建至今,已经走过了95个光荣春秋。
这几十年,中国共产党从小到大,从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大从建党之初仅有50多名党员,几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。我们的国家有过去的半封建半殖民地,发展到现在经济总量跃居世界前三位;收复香港、澳门,一雪国耻;成功举办奥运会,残奥会、世界大学生运动会、世博会等国际一流会议;面对今年的国际金融危机,我们领导人仍然不畏险阻,及时调内需,并郑重的向世界宣布,今年国民经济继续保持7%以上的增长。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色的社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者。我将努力向这个方向发展。
首先;一、要做彻底的唯物主义者,必须加强学习,用科学理论和科学知识武装头脑,每一位共产党员都应按江同志所要求的那样,努力学习现代科技以及历史、法律,经济等各种科学知识,这样才有利于树立科学精神,增强科学意识、提高识别、抵制各种唯心主义的能力。
二、共产党员要做到彻底的唯物主义者,必须积极投身人民群众的实践活动,在改造客观世界的同时改造主观世界。
共产党员只有积极的投入到广大人民群众改造自然、改造社会、建设社会主义现代化的火热的实践中去,才能深刻的体验自然、物质、社会实践的客观实在及其规律的不可抗拒性,感受到人民群众的伟大力量,也才能使自己的物质生活和精神生活更加的丰富、充实、思想道德境界不断提高。
我做为一名在公司的领导。时刻都在以马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义阳光下前行。时刻不忘毛泽东思想中为人民服务伟大声音和坚持真理、修正错误、理论联系实践相结合等行之有效工作方法。时刻不忘邓小平理论所带给我的恩惠,使得我从03年的下岗工人变成管理人员。没有邓小平春天的号角,哪有企业雨后春笋般的建立,哪会有公司从小作坊到今天好多的上市公司、集团公司、跨国公司。
那会有我今天的用武之地。通过我及同事的管理,使得我们一家从xxx市招商引资进驻xx的福利企业,投资从xxx年的一千万到现在的五千万,产值从过去500万到现在的1.2亿。2015年我公司成为出席xxx市促进残疾人就业先进集体、被中国社会工作协会福利企业委员会评为中国优秀福利企业称号、被xxx市评为重合同、守信用先进单位称号。
在工作中我也发现自己有不足之处。主要问题有二:一、理论学习过于死板,不能灵活运用。二、在工作中认为知道了、明白了就有惰性;做事易冲动。从而影响正常的工作,不能更好的为同志们服务。不过我会尽快改正,同时还请组织给予帮助和指导。
现在的我有很多不足和缺点,因此,我希望党组织从严要求我,以至使我更快进步。今后,我要用党员标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自己的缺点和不足,争取早日在思想上达到党员的标准,进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我。
此致
敬礼!
20xx年x月x日
公司管理层职员入党申请书三
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。我衷心地热爱党,她是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标,以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南,是用先进理论武装起来的党,是全心全意为人民服务的党,是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。
她始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益,并通过制定正确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。我之所以要加入中国共产党,是因为中国共产党是有着光荣历史的党,是使亿万中国人在世界面前站起来的党,是带领中国人民摆脱贫困落后,实现社会主义现代化的党,是坚持真理、实事求是的党,更是时刻为人民服务,危急时刻能挺身而出的党。
自1921年建党至今,我们党已经走过了近84年的光辉道路。这几十年,中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大。从建党之初的50多名党员,逐步发展到今天这一个拥有六千万党员的执政党。在经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争,中国共产党取得了新民主主义革命的胜利,结束了中国半封建、半殖民地的历史,消灭了剥削制度和剥削阶级,建立了中华人民共和国,确立了社会主义制度,开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义现代化。
党的辉煌历史,是中国共产党为民族解放和人民幸福,前赴后继,英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理,修正错误,战胜一切困难,不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明,建设有中国特色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会主义的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者,我将努力向这个方向发展。
我参加工作近七年了,在组织和领导的关心和教育下,加深了我对党的认识。改革开放放二十年辉煌成就,归功于伟大的共产党的英明领导,生产力迅速发展,人民的物质文化、生活水平大幅度提高,综合国力大大增强,国际地位日益提高,国泰民安,全国各地到处是来自第一小编网,在百度中可以直接搜索到第一小编网站一派生机盎然、生机勃勃的景象。
特别是我们的国家成功抵制亚洲金融风暴,经济保持快速、稳定增长的势头;坚决打击和取缔以******为首的******邪教组织,教育和挽救了一大批受蒙惑的群众,这些已充分证明,在当今纷繁复杂的国际、国内形式下,我们的党是一支能够经受各种考验,具有极强的驾驭形式的能力。
98年抗洪、XX年非典,我们的国家先后遭受了两次灾害。在党中央的正确领导下,全国各族人民众志成城、英勇顽强,充分发挥了党支部战斗堡垒作用。哪里有险情,哪里就有我们的共产党员,共产党员突出发扬特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的革命精神,激励和教育了周围群众,许多同志都在抗洪和非典中火线入党,涌现了一大批可歌可泣的人和事。
在共产党员和人民群众的英勇奋斗下,成功取得了抗洪和战胜非典胜利,保护了人民生命和财产安全,创造了人胜于天的奇迹。这无不体现了我们共产党的号召力、凝聚力和战斗力。98抗洪和战胜非典精神,无不时刻激励着我。无数的事实证明了在共产党的领导下,没有战不胜的困难,打不赢的仗。我也深深的认识到,我们只有紧密团结在以总书记为核心的党中央周围,在党的各项方针政策指导下,进行社会主义建设,才能使我们的国家早日进入世界先进国家的行列。我们的个人命运和党的命运息息相关,没有共产党的领导,建设社会主义将是一句空话,更何况个人前途和命运。
我自电信局工作以来,由于组织的需要,我先后到过好几个岗位,每到一个岗位我都能努力学习专业知识,扎实工作,认真完成好领导导交给的各项任务,并多次受到了领导的好评。在工作中,虽然取得了一些成绩,但是这些成绩的取得,与党支部的领导关心帮助是分不开的。现在作为即将入党的一员,我更应严格要求自己,思想上向党组织靠拢,素质上向高标准看齐,起到一个模范带头作用。
今天,我虽然向党组织提出了入党申请,志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身,但我深知离党的要求还甚远。因此我希望党组织从严要求我,以促使我更快进步,今后我要用党员的标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自身不足,在思想和个人素质达到党员标准,争取早日成为革命熔炉中的一块。请求组织在实践中考验我,不论组织何时发展我入党,我都将为党的事业而不懈努力。
此致
敬礼!
做为一个公司管理层职员,如果要进行入党,应该怎么办呢?下面是小编为大家整理收集的关于公司管理层职员入党申请书的相关范文,欢迎大家的阅读。
【公司管理层职员入党申请书范文一】
党组织:
我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义奋斗终身。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益踏实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自1921年中国共产党创建至今,已经走过了80个光荣春秋。这几十年,中国共产党从小到大,从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大从建党之初仅有50多名党员,几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。我们的国家有过去的半封建半殖民地,发展到现在经济总量跃居世界前三位;收复香港、澳门,一雪国耻;成功举办奥运会,残奥会、世界大学生运动会、世博会等国际一流会议;面对今年的国际金融危机,我们领导人仍然不畏险阻,及时调内需,并郑重的向世界宣布,今年国民经济继续保持7%以上的增长。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色的社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者。我将努力向这个方向发展。首先;一、要做彻底的唯物主义者,必须加强学习,用科学理论和科学知识武装头脑,每一位共产党员都应按xx同志所要求的那样,努力学习现代科技以及历史、法律,经济等各种科学知识,这样才有利于树立科学精神,增强科学意识、提高识别、抵制各种唯心主义的能力。二、共产党员要做到彻底的唯物主义者,必须积极投身人民群众的实践活动,在改造客观世界的同时改造主观世界。共产党员只有积极的投入到广大人民群众改造自然、改造社会、建设社会主义现代化的火热的实践中去,才能深刻的体验自然、物质、社会实践的客观实在及其规律的不可抗拒性,感受到人民群众的伟大力量,也才能使自己的物质生活和精神生活更加的丰富、充实、思想道德境界不断提高。
我做为一名在私企的回族领导。时刻都在以马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义阳光下前行。时刻不忘毛泽东思想中为人民服务伟大声音和坚持真理、修正错误、理论联系实践相结合等行之有效工作方法。时刻不忘邓小平理论所带给我的恩惠,使得我从XX年的下岗工人变成私企的管理人员。没有邓小平春天的号角,哪有私企雨后春笋般的建立,那会有私企从小作坊到今天好多的上市公司、集团公司、跨国公司。那会有我今天的用武之地。通过我及同事的管理,使得我们一家从哈市招商引资进驻阿城的福利企业,投资从XX年的一千万到现在的五千万,产值从过去500万到现在的1.2亿。2010年我公司成为出席哈市促进残疾人就业先进集体、被中国社会工作协会福利企业委员会评为中国优秀福利企业称号、被哈市评为重合同、守信用先进单位称号。
在工作中我也发现自己有不足之处。主要问题有二:一、理论学习过于死板,不能灵活运用。二、在工作中认为知道了、明白了就有惰性;做事易冲动。从而影响正常的工作,不能更好的为同志们服务。不过我会尽快改正,同时还请组织给予帮助和指导。
现在的我有很多不足和缺点,因此,我希望党组织从严要求我,以至使我更快进步。今后,我要用党员标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自己的缺点和不足,争取早日在思想上达到党员的标准,进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼
申请人:xxx
【公司管理层职员入党申请书范文二】
敬爱的党组织:
为进一步了解党和党员的相关知识,我买了本《中国共产党章程》,我志愿加入中国共产党,加入中国共产党是我的荣幸。今天我郑重而又激动地提出我期盼已久的申申请加入伟大的中国共产党!实现我一生为人民服务的理想!
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益踏实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自1921年中国共产党创建至今,已经走过了80个光荣春秋。这几十年,中国共产党从小到大,从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大从建党之初仅有50多名党员,几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。
我们的国家有过去的半封建半殖民地,发展到现在经济总量跃居世界前三位;收复香港、澳门,一雪国耻;成功举办奥运会,残奥会、世界大学生运动会、世博会等国际一流会议;面对今年的国际金融危机,我们领导人仍然不畏险阻,及时调内需,并郑重的向世界宣布,今年国民经济继续保持7%以上的增长。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色的社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者。我将努力向这个方向发展。首先;
一、要做彻底的唯物主义者,必须加强学习,用科学理论和科学知识武装头脑,每一位共产党员都应按******同志所要求的那样,努力学习现代科技以及历史、法律,经济等各种科学知识,这样才有利于树立科学精神,增强科学意识、提高识别、抵制各种唯心主义的能力。
二、共产党员要做到彻底的唯物主义者,必须积极投身人民群众的实践活动,在改造客观世界的同时改造主观世界。共产党员只有积极的投入到广大人民群众改造自然、改造社会、建设社会主义现代化的火热的实践中去,才能深刻的体验自然、物质、社会实践的客观实在及其规律的不可抗拒性,感受到人民群众的伟大力量,也才能使自己的物质生活和精神生活更加的丰富、充实、思想道德境界不断提高。
我做为一名在公司的领导。时刻都在以马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义阳光下前行。时刻不忘毛泽东思想中为人民服务伟大声音和坚持真理、修正错误、理论联系实践相结合等行之有效工作方法。时刻不忘邓小平理论所带给我的恩惠,使得我从03年的下岗工人变成管理人员。没有邓小平春天的号角,哪有企业雨后春笋般的建立,那会有公司从小作坊到今天好多的上市公司、集团公司、跨国公司。
那会有我今天的用武之地。通过我及同事的管理,使得我们一家从xxx市招商引资进驻xx的福利企业,投资从xxx年的一千万到现在的五千万,产值从过去500万到现在的1.2亿。2014年我公司成为出席xxx市促进残疾人就业先进集体、被中国社会工作协会福利企业委员会评为中国优秀福利企业称号、被xxx市评为重合同、守信用先进单位称号。
在工作中我也发现自己有不足之处。主要问题有二:一、理论学习过于死板,不能灵活运用。二、在工作中认为知道了、明白了就有惰性;做事易冲动。从而影响正常的工作,不能更好的为同志们服务。不过我会尽快改正,同时还请组织给予帮助和指导。
现在的我有很多不足和缺点,因此,我希望党组织从严要求我,以至使我更快进步。今后,我要用党员标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自己的缺点和不足,争取早日在思想上达到党员的标准,进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼!
申请人:xxx
通常来讲,有付出就会有收获,在我们的平时工作生活中。往往需要写报告,撰写报告时语言要做到简洁朴实,可行性的报告是怎么写的?为了满足您的需求编辑为您准备了一篇“校长个人述职报告”,如果您认为这篇文章对身边的朋友有帮助不妨分享给他们!
在这一学年中,我紧紧围绕学校建设发展的奋斗目标、工作重心,着重抓了以下几个方面的工作。
(一)兴利除弊,营造公平正义的教学环境,教职工工作积极性空前高涨。
继续实行阳光分班,坚决废止办重点班、分快慢班的错误做法;同年级各班教师力量搭配相对均衡。与此同时,学校改革考试管理办法,本校任课教师不命题,命题权上收到学校,由学校请外校教师命题;考试时实行交换监考,两人监考以严格考风考纪;阅卷时实行年级交换阅卷以确保考试的信度。考试后,学校把成绩排名到班到科任教师,成绩排名情况在全体教师大会上公布;分年级及时召开质量分析会;奖励考试成绩前5名的任课教师,惩罚成绩最后一名的教师,在绩效工资中兑现。学校规定一学年共举行6次考试,连续6次考试成绩都排在最后的教师必须转岗或调离学校。这样做,教师和学生都得到了尊重。
我们认为,教育的前提是尊重。过去分快慢班,或者分班不均,最终导致的是教师多数不使力,人心涣散,军心不稳。如今学校的改革,让教师们个个卯足了劲,因为大家有了一个公平竞争的环境,有了展示自己的舞台,有了成功的机会。改革后更让我意想不到的是有偿家教的举报也从此消失了。是什么原因呢?因为我们的评价制度和考试命题权的上收等,从源头上杜绝和制止了有偿家教举报的发生。对此我的体会是,当校长的主要工作是建立科学有效的机制,更多的时候它比做思想工作要管用得多。
(二)出台创建特色学校教师实用工作手册,坚持狠抓教育质量的提高。
一所学校,归根到底要靠教育教学的质量来说话,要用较高的教育教学质量向学生、家长及社会做出交待。为此,我们结合学校特色创建活动的开展,出台并印制了创建特色学校教师实用工作手册,内容包括四个方面:校本教研活动管理实施细则,学生“学习行为规范、作业规范”管理方案,“学困生”转化实施方案,学校“阳光分班”、教师分工及考试与成绩认定的实施方案。工作中,首先狠抓了教师对手册内容的学习,做到了思想认识的高度统一;其次是成立了相应的组织机构,狠抓了各个方案的贯彻落实;三是强化考评,纳入绩效工资兑现。
(三)狠抓教师队伍建设,给教师点燃心中的希望,使其永不熄灭。
人生存发展的动力和源泉在于心中有希望,教师也不例外。我们常说有的教师存在着严重的职业倦怠,那是因为他们心中没有了希望。有这样一个故事:一个小孩不小心,让一只飞虫钻进了耳朵,引起疼痛和噪响,这时候,如果小孩因为害怕而又哭又闹,或用手或其它物品去掏,这样做的结果,只会使飞虫更进一步往耳朵里钻。正在这时,来了一位智者,他把小孩牵到黑暗处,并拿来一只手电在小孩的耳边照射,不一会,小飞虫就驱着亮光,飞出了小孩子的耳朵。这个事例给我一个很深的启示,做校长的如何给教师的心灵一束亮光呢?
为此,我坚持做了如下一些尝试:首先坚持经常性的给教师以思想的引领和文化的熏陶。如利用教师例会,给大家讲故事,或阐述做人的道理,或表达某个教育观念,或抨击某个教育流弊。一年来,我做了这样一些讲话,《上帝阅读着尘土的每一个人》、《换位思考》、《为自己工作》、《我坚持“允许提意见”和“反对“发牢骚”》、《保护自尊心》、《如何消除孩子的厌学情绪》、《让我们快乐的生活每一天》、《对创建学校特色的思考》、《赴上海学习后的汇报》、《悟到的才是自己的》、《反观龟兔赛跑》、《学生要学会合作与宽容》等等。为了与教师一同成长,我经常写一些小文章,或用小故事表达一个观点,或用具体事例阐明深刻的道理,文章通俗易懂,在例会上推介给教师时很受他们的欢迎;我还将这些文章放在我的博客里,或发表在学校网站上,时间长了,我感到好像就是在老师的心中亮起了一盏灯。去年放寒假前,我还组织全体教师观看德国电影《浪潮》,在教师中引发对教育价值观等方面的深层次思考。通过上述这些活动,我更加深刻的认识到,只有思想才能引导思想,当校长的必须坚持用高尚的、正确的、主流的思想去引领或占据教师的头脑,让自己努力成为教师们的精神领袖,而不仅仅是学校权力的中心。
其次是在教师中广泛开展各种活动,为他们搭建施展才华的平台,坚持多元评价教师,使他们尝到成功的喜悦获得成就感。一年来,我们在教师中开展了以下一些活动:优秀教案、优秀课件、优质课的评比;优秀论文评比;教师书法大赛;优秀教师、优秀班主任、优秀教研组长的评选;组织各种体育运动比赛;组织教师参加市教育局庆祝建国72周年暨艺术节展演活动等。
(四)狠抓校务公开工作,赢得了人心,开创了学校工作的新局面。
学校制订了校务公开工作方案,健全了组织,强化了落实,收到了明显成效。一是广大教职工的主人翁意识明显增强;二是学校干部责任感进一步加强,工作更加严谨自律,素质进一步提高;三是学校的办学行为日趋规范,受到社会各界的一致好评。因此,市教育局工会在我校召开了校务公开工作现场会,我校经验在全市推广。
(五)关注学生成长,育人育心,高度重视学校的德育工作。
“五育并举,德育为先”是我们办学的指导思想。在长期的德育工作中,我校形成了以下一些特色:
第一是领导机构健全。学校成立了书记、校长任组长,法制副校长、分管副校长、家长委员会委员为副组长,政教主任、教务主任、总务主任、家长代表为组员的领导机构,从人员组成看体现了学校、家庭、社会三方面组成的德育网络,也体现了校内各个层面齐抓共管、全员育人的工作格局。第二是德育工作有总体规划,有年度工作计划,实施过程中有检查、有总结。各项管理制度健全。第三是狠抓德育队伍建设。学校非常重视班主任队伍建设,定期召开班主任工作例会和经验交流会,让班主任相互学习、取长补短;组织阶段性的座谈交流、主题班会观摩。学校本年度还先后派出三批班主任赴重庆、北京、宜昌参加全国班主任培训。在此基础上学校加强教师职业道德建设,根据形势发展有计划地对全体教职工进行德育工作的培训。第四是注重校园文化。学校校园绿化、净化、美化,育人氛围浓厚,常规教育阵地齐全。特别是布置在各班走廊及楼道墙上的300多块可定期更换内容的展示挂牌,及时展出教师、学生获奖情况照片及学生的优秀作业、书画作品,让学生感到榜样就在身边,育人效果极为明显。第五是注重对后进生的转化和教育。对他们的家庭情况、现实表现、教育过程、教育效果都有完整的记载,同时实施教师与学生之间的结对帮扶工程,帮扶效果与教师绩效工资考评挂钩。第六是践行“养习修德,求知明理”的校训,让学生“自主教育、自主管理的德育管理和实践活动”持之于恒,重视德育制度管理,加强学生行为规范的引领,形成分年级的德育目标系列教育机制:七年级为目标教育、文明礼仪教育;八年级为体验实践教育,感恩责任教育;九年级为自强人生教育,诚信法制教育。
总之,我校的德育工作始终坚持从实际出发,以学生活动为起点,以学生的习惯养成为抓手,将德育贯穿到了教育教学的各个环节之中,通过各种德育活动做到了内容与形式的统一。我校始终积极倡导德育工作宏观控制,微观落实,坚持与时俱进,努力开创学校德育工作的新局面,确保了我校德育工作的特色及实效。今年被评为宜昌市学校德育工作先进单位。
(六)注意把握学校工作的全局,协调好各方面的的关系。对学校全方位的工作加强指导和检查;对重点工作比如安全工作亲自抓;同时全面完成上级交办的各项工作任务。工作中没有出现顾此失彼的现象。
(七)学校多方筹措经费,为每位教师添置了一台笔记本电脑。
尊敬的各位领导、老师们:
在局领导的信任和大家的关怀支持下,我今年又被任命为xx镇南村小学的校长,一年来,我力求做一名称职的校长,并希望把我们的小学办成全县一流的示范校,我校在教育体育科技局和xx镇中心校的正确领导下、在各位教育人士的关爱和精心指导下,在镇、村两级和驻地企业的关怀和支持下,在校班子和全体教职员工的共同努力下,学校各项工作扎实有效,教学质量明显提升。我们在专任教师短缺、教师年龄结构老化的条件下,走出了一条农村小学依靠充分挖掘自身潜力同样可以办好小学教育的发展路子。一年来的工作,我们认为主要抓了五项工作,这五项工作始终围绕着一个主题,即“坚持以人为本,科学管理,走自主发展道路,确保学校的可持续发展”。
一、确立正确的办学理念和工作思路
一年来,我校立足实际,着眼未来,确立了以“以人为本,科学管理,全面发展,学有所长”的办学理念,以培养“行为良好,体魄健康、求知主动、人格健全、生活自主、创新发展”的合格人才为办学目标,进一步规范校园管理,强化养成教育,大力推进新课程课堂教学模式,学校整体工作得到了稳步发展。
二、建好建强一个班子,带好带出一支无私奉献的队伍
大家常说一个好校长就是一所好学校,我自认为我个人的能力和水平还很低,离一名合格的校长还有很大的差距,但是作为一名校长首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用,要求教师做到的首先自己要做到,作为校长,我把全部时间和精力都投入到学校工作上来,时间上做到早到晚回,工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。
第一、在处理关系上,积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解,相互关心的和谐氛围。在处理具体矛盾时出于公心,处于公平、主持公正。
第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的,只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力,发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才,利用人才,我任用工作认真、丰富、责任心较强的吴老师、李老师负责学校安全和业务工作。任老师担任教导主任,学科极有特色的闫老师、张老师、刘老师担任语、数、常教研活动小组组长。将年轻有为、有组织课外活动能力的王老师负责少先队工作。闫老师继续办好晨曦文学社,并担任晨曦文学社长,定期在校园办公室前院铝合金镜框展示学生优秀习作,大大地提高了学生的`写作水平。12月份有37名学生参加了全国第xx届小学生大赛。
第三、教师是教学工作的主体和具体执行者,教风决定学风,教师的工作状态和工作作风直接影响到学校各项的贯彻落实,因此,带出一支,无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证,为此,我们把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上,在这一点上体现的是工作上严格要求,个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。让我最引以自豪和感动的是我们全体老师的敬业和奉献精神是我们学校持续发展的不竭动力和保证。
三、严要求细管理,全面提升教育教学质量
教学质量是教育的生命线,而教学工作是学校工作的中心,围绕教学工作的管理和开展,我们立足本校实际,在教学上舍得投资、在教师教学水平的提高上坚持以研促教,在常规管理上做细做实,在各科作业的安排上做到分类布置,在学生的培养上做到因材施教。在校园建设上做到合理布局,整体规划。通过一年来的不懈努力,学校的教学管理有了显著的提高,校园环境有了有了明显的变化。
根据教育局安排,我于20xx年2月至20xx年7月担任大东沟小学校长职务,任期三年半。三年半中,我在县教育局和鸣鹿学区的正确领导下,以科学发展观为统领,以办群众满意的教育为宗旨,坚持走安全立校、质量强校之路,团结一心,埋头苦干,不断地强化管理,优化队伍,推动了大东沟小学教育质量持续向前发展;同时,努力加强自身廉政建设,严格执行经费支出和财务管理制度,不断提高经费使用效益,保证了学校各项工作落实到位,使学校面貌发生了显著的变化。现在学校校园布局合理,环境整洁优美,教育教学设备设施比较齐全。20xx、20xx年度教学质量在学区统考中名列前茅。现就任职期间履行经济责任的情况汇报如下:
一、个人廉政方面
三年半中,我自始至终,严格要求自己,始终坚持财务公开化。三年半中,我不断健全学校的财务管理制度,根据教育局和学区财务制度规范学校各种支出,大额开支由全体教师会讨论决定。学校每学期的经费支出都利用教师会进行公开说明,并进行公示。
二、学校经费运转和基本建设方面
1、精心使用学校经费,确保学校正常运转。20xx年2月,我接任校长后,由于学校面貌成就,通过与全体教师协商,投入1.86万元对学校全部教室和教室宿舍进行了粉刷,对全部学生桌椅油漆刷新。由于校门口路面泥泞,投入0.8万元用混凝土硬化校门道路36米,解决了师生出入校门难的问题。20xx、20xx年逐步有序投入3.9万元对校园全部用红砖进行了硬化,修建了花园,移栽了松树和花草,校园环境显著改变。学生“营养改善计划”实施时,一次性投资2.2万元改造了学生食堂,购置了食堂全部灶具,冰柜、消毒柜等设备,保证了学生营养餐安全,卫生,高质量供应。因为学校教师办公条件有限,学校出资1.4万元购置了办公电脑、桌椅及相关设施,极大改善了办公条件。在大东沟小学任职三年半,我始终精心安排使用学校经费,把事情分出个轻重缓急,努力做到每一分钱都花在刀刃上,促使学校各项工作快速健康发展。
2。多方筹措,努力改善硬件条件。由于学校经费有限,大的硬件设施改善较为困难,20xx年,原修建在学校院内东南角的村委会新建搬迁后,我积极与村委会、乡政府、学区协调,最终将就村委会土地及房屋留给学校使用,为学校改造食堂和申办附设幼儿园创造了条件。20xx年初,经村委会和乡政府与兰州交通大学联系,兰州交通大学为学校援建了24台计算机教室一个,为学生捐赠字典150本,图书400多册,加强了学校信息化教学进程和丰富了学生课外阅读生活,提高了学校的装备水平,促进了学校的发展。
三、不足之处和需要改进方面
1、专业学习还需进一步提升。大东沟小学三年半是我校长职业生涯的开始,我把主要精力放在了学校管理和校园环境改善上,对教学业务上学习和思考投入的精力相对较少。在教学专业上,三年半中我进步得很慢,我希望自己教学专业上进一步提升。
2、财务管理能力需要加强。在任大东沟小学校长期间,由于对“义保”经费使用细则及相关财务管理制度的学习不够充分、彻底,致使学校部分支出超出预算范围、部分票据附件不齐全。在今后的工作中,我将认真学习各项财务法律法规,严格执行财务制度,严格要求自己,把学校“义保”经费管好、使用好,使学校财务工作更加规范。
弹指一挥间,又一年度在繁忙工作中不知不觉,随逝而去。伏案回眸,运河小学以踏实稳健的步伐迈入了20xx年。作为分管教育教学工作的副校长,我与老师们一样,在周彦龙校长的带领下,用自己的智慧和心血见证和打造学校的发展,在自己的岗位上学习、探索、进取、奉献,将全部的身心与运河小学小学融为一体。有喜有忧,有笑有泪,酸甜苦辣,一应俱全。但学校不容质疑的发展,令人欣慰。总结一年来的副校长任职情况,对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。力求在梳理中发现不足,在盘点中找出差距,在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压,也是一种理性的思考,更是接受领导指点,全体老师帮助的极好机会。
一、明确目标,在思索中前行。
1、始终坚持读书学习。在学习中,我知道了副校长不仅是职务,更是一种职业,它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以,无论再忙,我始终坚持读书学习。一年来,我阅读了很多报刊杂志,听课40多节,参加各种教研活动10多次,
2、准确把握角色位置。作为副校长,我对自己分管的工作高度负责,身体力行,不敷衍,不打折,不畏首畏尾。大胆工作,勇于创新。处理问题果敢、坚决,尽量处理好自己分管工作中的问题,不把矛盾上交。同时,我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标,体现学校管理风格。作为校长的助手,工作上积极配合,人格上充分尊重,思想上主动沟通。对群众,我热切关注,真诚爱护,用心帮助,不断激励。
二、开拓进取,在实践中收获。
围绕学校发展目标,在教育教学管理中主要着力做好了三方面工作:
1、实现教学管理的规范化、制度化、科学化。
一是严格执行国家课程计划;二是加强教学常规管理。对学校原有的管理制度对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评等各环节逐一落实;坚持听评课制度、教案书写、作业批阅、质量监控、行政蹲点等制度。三是强化质量管理。针对我校学生实际,每班制定有后进生辅导计划。四是规范教研活动。教研活动力图在“实”与“新”上下功夫。我及时督促和指导每个教研组开展好本组的教研工作,积极参与组内的研讨活动,参加各级各类的培训活动。秉承学校原有的教科研特色,开展了中青年教师的师徒结对工作;组织校本课程老师重新编撰校本课程教材。五认真按照上级要求做好学生学籍联网工作、教职工信息统计工作、体育测试输入上报工作,在工作中为了信息的准确情,我经常一名学生一名学生地打电话与家长核对信息,加班加点在上级要求的时间内完成上报任务。
2、倾心打造特色学校,促进特色创建显成效
走进我校,你就会被这里的校园文化建设深深吸引,这里的文化建设特色彰显,每一个地方都有及其丰富的内涵。“沧州市校本课程示范校展示活动”期间,我认真撰写接待方案、总结、主持词等等。校本课程的开设考验老师们原有课程知识再创造能力、团队合作能力,我和大家一样,有时为了一个创意,一份精美牺牲了休息时间,如暑假、双休日、下班时间等等,为了我们的孩子,为了运河小学人心中的那个梦想,我不敢有丝毫懈怠,当听到来我校参观的领导和同行对我校所做工作的肯定时,所有的辛苦都化作了幸福。在接待来宾时,我总是很自豪地介绍着我们的学校,介绍我们学校老师之间的`温暖,我们学校师生们的努力,我们学校的创新,我们学校的骄傲:我校学生的作文、书法、舞蹈、英语、乐器演奏、科技创新、美术等作品多次荣获国家、省、市级奖励……
3、以课题研究为重点,全面提升学校教科研管理水平。
自20xx年以来,我校先后承担了三个省级课题和一个市级课题。本着一个“实”字,实现了学校教科研水平的全面提升。本学期,我校重点开展的是“教研课题”,即根据老师们现有的教学困惑,进行主题性的研讨,以达到快速地解决方法。目前,各个教研组成员都有比较好的发展,老师们成长比较快。我坚信,只要大家致力于教学研究,我们的教学水平,科研能力,专业成长一定能快速提升。我校将来会有一大批老师成为校、区、市里的骨干教师、名师。
三、冷静思考,在反思中发展
一年来,无论作为教师还是管理者,我都力求对待工作一丝不苟,对待同事以诚相待、以理服人,淡泊名利,心地无私天地宽。严于律己,为人正直。凡事能自己做的就多做些,要说的就当面说清楚,该布置的任务就传达到位。教育教学工作牵涉学校每一个教职员工,工作中难免会遇到教师偶有抵触的言行。我常常忍让、克制,调整心态,用平常心、宽容心去分析问题,换个角度去思考问题,努力建立和谐的工作关系,做到对事不对人。我很感谢在这一年里,校领导和老师们对我的热情,包容和尊敬。我也一直告诫自己,要以感恩的心来为老师们服务,为学校谋发展。工作中,我也有很多不足及努力方向,如:
1、领导能力有待提高,特别是要不断提高理论水平和管理水平,提高自身综合素质。
2、进一步在“落实”上做好文章,强化“品牌”意识,不断提高学校教育教学质量。
3、努力提高个人修养,提高领导艺术水平,合理安排工作,尽量为老师们营造愉悦的工作环境。
伏案回眸,一年工作有得有失。俗话说:“百尺竿头,更进一步”,我将冷静反思工作中的不足,认真听取领导、老师们的意见,用充满智慧与艺术的管理服务教师工作。
我今年继续主抓学校教学管理工作,在校长的正确领导、相关部门的积极配合及全体教师的积极努力下,使我校的教学工作井然有序,一步一个台阶地向前迈进。下面,就今年的工作述职如下:
一、加强学习,全面提高自身能力
教学是学校的中心工作,是学校的生命线,作为教学管理者,责任重大,深知自身的业务能力、管理水平的好坏对学校发展的影响,为此,我长期以来坚持在教学的第一线,在教育教学中探索与研究。大量阅读有关教育教学参考资料,参加各级教育职能部门举办的教育讲座和培训,以扩大自己的知识面和业务水平。同时加强与兄弟校的联系,及时捕捉教学动态与信息。向身边的老师和学生学习,深入教师和学生队伍中,虚心接受他们的意见和建议,使得自己在引领方向、思路等方面真正具有有效的、良好的策划能力。
二、引领全校教师端正教育思想,树立新的教育观
新时期,学生的心理、思想、行为、习惯都发生了许多新变化。对我们教师提出了更新与更高的要求。学校教育必须紧跟教育发展形势,学习新的教育思想,新观念,掌握教育的发展动态。本学期教积极倡导自主、合作、探究式课堂教学模式,注重兵教兵的力量,强调学生能力培养,使教师逐步对教学各环节的有效性及教育教学规律有了更进一步的认识,并组织教师学习相关文章,不断的向老师们传达新的教学理念和对教学的新要求。通过学习,逐步提高了老师们的思想认识、理论水平和实践能力。
三、以课堂为重点,提高教学质量
教学时间的缩短对我校的教学提出了更严峻的挑战。提高课堂教学效率,构建新的课堂教学模式,提高教师课堂教学水平更是今年的工作重点。为此我积极深入课堂,深入教师中间,及时了解课堂教学常态,充分了解教与学的实际情况,针对性的进行课堂指导。一年来。我深入课堂,深入教研组听评课近200节,通过一系列的课堂研究活动,将听评改有机的结合起来,使每次的听评课都成为教师学习、改进的平台,提升了学校总体教育教学水平。
四、精细教学常规管理,提高教学管理的效能
为了做到常规工作的有效性,我们以对话交流的形式进行,每周集体备课时,在参与集体备课的同时,检查下一周教案,每两周检查作业、测试及学生学习常规,针对存在的问题及时沟通,并提出改进意见。对各年级考试进行及时分析,与备课组和任课教师沟通反馈,使每一位教师能够及时掌握学生的学习情况和自己的教学情况并及时调整自己的教学。
五、继续加大科研力度
20xx年3月以来,各学科组课题研究取得了很大进展。语文学科、数学学科、物理学科、化学学科、政治学科、历史学科、地理学科的课题都已上报结题,其中政治学科、历史学科、物理学科的课题作为呼伦贝尔市优秀课题,申报到自治区,语文学科的课题成为自治区基础教育十二五规划课题的子课题。
通过教师们积极有效的工作,我校教学工作取得了显著成绩:
1、学业水平测试成绩在全呼伦贝尔市28所高中,全区246所高中高中行列中,我校地理、历史、生物、物理、化学、政治、语文、数学、物理平均分成绩在全盟排名分别为:8、19、21、9、16、14、20、20、21名,在全区排名分别为50、87、133、34、78、56、130、134、171名,在全盟、全区都位居中、上游水平。
2、今年我校高考本科上线75人。
3、在今年的各级教学大赛活动中,10位教师分别获得内蒙古自治区级、呼伦贝尔市级、扎兰屯市级教学能手称号或基本功大赛优质课比赛一、二、三等奖。
六、今后努力的方向
1、进一步加强理论学习,不断提高理论水平。
2、进一步在“落实”上做好文章,不断提高学校竞争力。
3、不断提高改革创新意识,逐步完善学校教科研制度,强化“科研兴校”意识。
尊敬的各位领导、亲爱的师生们:
大家好!我是你们的校长,今天我非常荣幸地站在这里,向大家述职。我要感谢各位领导对我们学校的关心和支持,也要感谢全体教职员工的辛勤工作和付出,以及同学们的努力和配合。正是有了大家的共同努力,才使得我们学校在过去一年取得了诸多的成绩和进步。
一、学校管理与发展情况
过去的一年,我校在管理与发展方面取得了重要成果。我们积极推进教育教学改革,加大教师培训力度,提高了教师队伍的整体素质。我们不断优化管理机制,建立了科学的管理体系,实现了流程的规范化和信息化。我们还加强与上级教育部门和其他学校的交流与合作,不断借鉴各方经验,提高了学校的整体竞争力。
二、教育教学工作情况
在教育教学方面,我们着力提高教育质量和教学水平。我们大力推进素质教育,鼓励学生发展多元智能和综合素质。我们加强课程建设,更新课程内容,贴近学生的实际需求。我们积极开展科学研究和学科竞赛,激发学生的创新潜能。同时,我们也重视师生关系的建设,创造良好的教育环境和氛围。
三、学校文化与活动情况
学校的文化建设是我们一直以来的重点工作之一。通过举办一系列富有特色的活动,如运动会、文艺展示、书法比赛等,我们营造了浓厚的学习氛围和校园文化。同时,我们也注重学生的全面发展,促进学生的艺术修养和体育健康,让学生在学业之余有更广阔的发展空间。
四、师资队伍建设情况
学校的师资队伍是教育教学工作的中坚力量。我们注重教师的专业培训和职业发展,不断完善教师的职称评定和晋升体系。我们鼓励教师积极参与教研活动,提高教学水平和教育教学研究能力。同时,我们也重视优秀教师的激励和引进工作,给予他们更好的发展机会和待遇,形成了一支高素质、专业化的教师队伍。
五、学校与社会的合作情况
学校与社会的合作是我们学校发展的重要方向。我们积极与企业、政府及相关机构合作,与社会资源互动,为学生提供更广阔的实践机会和就业平台。我们与社区开展深入交流,加强家校合作,促进学校与家庭的良性互动,共同关注学生成长。
六、存在的问题和今后的发展方向
尽管我们取得了一定的成绩,但在发展过程中也存在一些问题。比如,教师培训仍需要进一步加强,学校设施和硬件建设也有待提升。我们将在今后的工作中继续加强师资培训和专业化建设,进一步提升学校硬件设施和教育教学水平。同时,我们将进一步拓宽与社会的合作渠道,深化学校文化建设,为学生的全面发展提供更好的支持和平台。
我要再一次感谢全体师生的辛勤付出和支持,感谢各级领导的关心支持。未来的道路上,我们会继续秉持“求真务实、开拓创新”的精神,努力为学校的发展做出更大的贡献,为学生的成长和发展提供更好的教育环境和服务。
小编感谢您的阅读!
我们加强学校的硬件建设,维修了学校计算机教室,安装了电信光纤,让今年的高三网上报名工作顺利进行;安装了监控系统,成立了安全值班室,让校园的安全有了保障;我们全面维修了电盘、更换了水泵、增加了洗碗水池,让师生的生活方便了更多。现在我们正在维修教师电子备课室,春节前要给每一个处室、办公室、年级组、备课组配备办公电脑,接通网线,我们目前虽然没有充足的财力让老师们走出去看世界、学本领,但我们会利用有限的条件先让老师们通过网络开眼界、长见识。
我们尊重教师,服务教师,成就教师。在学校财务状况很紧张的情况下,我们不怕困难,积极想办法解决困难,截止目前学校没有欠同志们一分钱,我们及时全额兑现了高考奖,全额兑现了拖欠的月补,全额兑现了拖欠的暑假外出考察款。我们鼓励教师进修学习,提高业务水平,全额报销了握在同志们手里几个月的出差单据,全额报销了教师高学历进修规定报销部分的费用。我们讲念诚信,全额退还了未住校学生的住宿费,维护了学校的信誉,稳定了家长和学生情绪,稳定了学校的工作。我们提高了班主任待遇,班主任待遇现在在全县最高,提高了备课组长待遇,从下学期开始,我们要全面提高教师待遇,让老师们的待遇不低于一高,让我们的老师更有尊严,工作信心更足,充分发挥全体教师的聪明才智,创造更大的业绩。
各位领导、同志们,回顾过去,峥嵘岁月稠,展望未来,任重而道远,未来的道路充满着机遇和挑战,面临着巨大的压力,但我相信,只要精神不滑坡,办法总比困难多。团结就是力量,团结出效益,团结出生产力,团结出人才。我愿在上级领导的亲切关怀和指导下,团结带领全体教职工,齐心协力,同心同德,群策群力,奋发图强,以提高教育教学质量为中心,以加强教师队伍建设为重点,以深化学校内部体制改革为动力,以人为本,求真务实,勇于创新,铸师魂,养师德,树师表,我们有信心让我们的二高中一年变面貌,两年上台阶,三年创辉煌!
谢谢大家!
本人自任房家小校园长以来,在上级领导和全体教师的关爱下,认真履行职责,坚持原则,较出色地完成了各项工作任务,取得较好的成绩。现述职如下:
一、加强理论学习,注重自我修养。政治理论学习是校园干部的立身之本,成事之基。近年来,我一向将理论学习作为自身的重要任务努力增强党性观念,提高思想政治素质。几年来,我用心参加上级各部门举办的各类培训。并身体力行,激发自己的政治职责感和奋发进取的精神,不断朝着新的目标奋进。在工作和事业面前,我历来顾全大局,从不争名夺利,不计较个人得失,认真执行上级有关部门的规定,打造良好的育人环境,创设优越的校园品牌,全心全意为人民服务,做到忠于职守,政令畅通,保证校园班子与上级组织高度一致,始终严格要求自己,在思想上、政治上、业务上不断地完善自己,更新自我,使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观。
二、求真务实,不断提高自身的工作潜力。本人在自己的工作岗位上,经过不断学习、不断积累,有了必须的工作经验,能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力,经过多年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,在日常的各项工作过程中,没出现过错误。平时我能用心主动地参加校长理论知识培训,建立了科学化、规范化的校园管理思想。及时地帮忙教师处理好教师与家长之间的矛盾,指导他们如何处理家长对子女教育的方法,深受教师和家长的好评。进而使校园教育教学工作得到了规范、健康的发展。能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,对工作中遇到的难题,总是想方设法、竭尽所能予以解决,始终能够任劳任怨,尽职尽责。在我的带领下,大家全力以赴,认真遵守校园各项规章制度,努力提高工作效率和工作质量,服务家长,服务社会,保证了校园工作的正常开展,没有无故迟到、早退的现象。
三、尽职尽责,扎实工作,硕果累累。
(一)建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确,关系明确,实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会会,集广大教师的民主意识,决策校园的发展。
(二)大力推进素质教育,面向全体学生,促进学生的全面发展,抓核心工作,教学质量稳步提升。校园继续推进强化教学常规管理,狠抓教师的课堂教学效益,针对农村家庭教育相对薄弱的诸多因素,校园召开专题研讨提高教学质量协调会,多方研究,制定方案,落实措施。强化对监控学科的重视力度,透过全体教师的努力,教学质量有了长足的进步。
(三)建立完善校园安全防护体系。校园在大力推行素质教育的同时,把师生的安全当作一种文化来抓。我校平时充分利用班会、队会、板报、向家长下发《告家长书》、防灾救灾演练等形式,加强安全卫生教育,进行安全知识和安全技能的培训,增强学生的安全防范意识;以防盗窃、防火灾、防食物中毒、防交通事故、防各种意外事故为重点,广泛开展了安全教育活动。加大了安全常规工作的检查和整改力度,发现隐患及时报告并尽快排除。校园实行封闭管理,严格学生接送制度,制止一切闲散人员进入校园,杜绝一切外来伤害事故的发生。由于全体教师安全意识强,防护措施到位,宣传教育及时,近年来校园没有发生安全职责事故,没有在校学生违法犯罪现象。
(四)重视青年教师培养工作,大兴课改之风。近年来,校园受到规模小的制约,办公经费严重不足,虽然如此,校园还是对青年教师的培养,确立制度予以保障,制定培养计划,落实指导教师,定期召开教研活动学习交流。由于校园重视,青年教师本身素质较高,加上用心好学,发展进步很快。
(五)校园后勤管理制度完善,严格按上级部门的规定收费,没有存在乱收费的现象。校园硬件建设也有了长足的发展,能及时进行维护,发挥更大的效能,为教育教学服务。
四、不断改善作风,无私奉献,廉洁自律。时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上,能维顾全大局,注重团结,以诚待人。平时工作中任劳任怨,扎实细致。在任职期间,牢固正确的世界观、人生观、价值观,从思想政治上时刻与党中央及各级党组织持续高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求,率先垂范,以身作则,时刻做到自重、自醒、自警、自励,自觉加强党性修养。透过加强自身的建设,进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念,把廉政建设转成自觉行动,贯穿于日常工作始终。
综上所述,在过去的一年中,我校的教育教学工作取得了显着的效果,校园务实的校风、严谨的学风、科学规范的管理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化氛围,受得了上级主管部门的好评和广大群众的肯定。今后的工作中,我校将遵循"以人为本、科学管理、全面发展、学有所长"的办学理念,不断深化课程改革,强化校园管理,全面提高教育教学质量,为创办人民满意教育而不懈努力。
近日,我有幸参加了学校校长的述职报告会议。作为一名教育工作者和家长,我对学校的管理和教育质量一直非常关注,因此这次会议对我来说意义非凡。听完校长的报告,我获得了许多收获,以下是我对这次会议的详细观察和体会。
校长对学校的领导能力给我留下了深刻的印象。在报告中,校长清晰地阐述了学校的发展目标,并具体制定了实现这些目标的措施。他还介绍了学校的各项管理工作,包括教师队伍建设、学生减负、校园安全等方面。可以看出,校长在学校管理方面有着深厚的知识和丰富的经验。校长还强调了教育的全过程管理,要求每个环节都要严谨控制和质量评估。我对校长的领导才能和敬业精神深感佩服,也更加相信学校的发展会朝着正确的方向前进。
校长在教育教学方面的工作让我深受启发。他提出了一系列有针对性的教育改革措施,旨在提高学校整体的教学质量。其中,我最为赞赏的是校长提倡全员参与、鼓励创新的教育教学模式。他强调教师应该成为学习的领路人,鼓励他们开展多种形式的教学活动,以激发学生的学习兴趣和主动性。校长还提到了虚拟实境、人工智能等前沿技术在教育中的应用,这些设施将为学生提供更广阔的学习空间和创造力的发挥。这些教育理念的引入让我深感教育的未来充满了无限的可能性。
校长在家校合作方面的工作也给我留下了深刻的印象。他强调学校与家长之间的沟通和合作是教育的重要一环。在报告中,他详细介绍了学校举办的家长会、亲子活动以及家访等活动,这些举措有效地促进了学校和家庭之间的密切联系。他还鼓励家长积极参与学校的管理和决策,以推动学校的进一步改革和发展。这些家校合作的实践让我相信,只有学校和家庭共同努力,才能为孩子们提供更好的教育环境和发展空间。
我还从校长的述职报告中感受到了学校的氛围和师生关系的融洽。校长强调了学校的核心价值观,包括尊重、团队合作、勤奋和正直等。他还通过举一些具体的例子,向我们展示了这些价值观在学校的每个角落得到了贯彻。在校长的带领下,学校形成了一种积极向上、互相帮助的学习氛围,学生们之间也建立了良好的师生关系。这种积极的学习氛围将进一步激发学生的学习兴趣和潜力,有助于他们更好地发展和成长。
通过这次听校长的述职报告,我对学校的发展和教育质量有了更加深入的了解。我深刻感受到了校长的领导能力和教育理念,也看到了学校管理和教育教学的积极改革。我相信,在校长的带领下,学校会迎来更加美好的未来,为每一位学生提供优质的教育环境和成长机会。我也愿意积极参与学校的建设,为学生们的成长尽一份力量。相信在我们共同的努力下,学校必将迈向更高的台阶。
xx年的帷幕正徐徐落下,xx年的晨曦已依稀可见。回顾xx年的工作,在教导处、教科室的鼎力支持下,在全体教师的共同努力下,本人能够脚踏实地认真履行工作职责,较好地完成了学校分配的各项工作。现将xx年本人的思想和工作情况小结如下:
教学工作 精益求精
作为一名党员教师、一名分管教学的副校长,要时刻保持共产党员的先进性,率先垂范,为人师表,勤奋工作,无私奉献,要求教师做到的自己首先必须做到,用实际行动在人们心目中树立教师崇高而美好的形象。本年度我继续任教一个班语文,和老师们一起上早读、午休、晚自习,和大家一起参加考核,按时上班,不迟到,不早退,平时从不因个人的私事而耽误学生一节课。即使外出开会、听课,不是事先调好课就是事后补课。
本人从事初中语文教学已二十多年,但面对新课程改革深感自己知识的老化,教法的陈旧,所以平时教学能严格按照教育局颁发的课堂教学常规严格要求自己,认真备课,认真上课,认真组织教学,对学生严格要求,力求教学效果的最优化。
力求凭自己的良心和责任心能够对得起学生和学生家长。“学然后知不足,教然后知困。知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。故曰教学相长也”。在带领学生在语文教育这个大花园中品尝花朵的芬芳时,自己也从中找到了自己的精神归宿。
语文是一片博大精深的海洋,是一座金碧辉煌的宫殿。徜徉其中,可以忘记工作中的忧愁和烦恼,忘记世俗的喧闹与繁杂,忘记尘嚣的功利与芜念。在这物欲横流的社会,躲进自己营造的一方纯美的天地里,夫复何求?
“捧着一颗心来,不带半根草去”这是教育家陶行知先生对教师职业道德的高度概括。一个教师要具有高尚的师德,就要有一颗对事业的忠诚之心,一颗对教育的热爱之心,一颗对教学的钻研之心,一颗对同志的赤诚之心,一颗对学生的负责之心。
从92年起,我到工作已十多年。大家对我的为人应该是清楚的。我那不合时宜的个性决定了我为人处世的方法。我为人诚实,有话当面讲,会上讲,不在背后议论别人的长短,不在背后去议论集体讨论通过的问题,不在背后拉帮结派捧上压下,不去串门走户搬弄是非,不去计较别人对我的态度怎么样。
工作中每每有不如意的事情发生,较量在所难免,但是我能以大局为重,心平气和,微笑面对。“君子之交淡如水”,我认为:以充实的工作和平和的心态去面对你周围的人和事,你会觉得生活很充实,也很快乐。
教学工作是学校一切工作的生命和灵魂。为提高学校教育教学质量,加强课堂教学的常规管理,每学期开学都组织大家重温常规,按市局要求,规范课堂教学。为全面促进新课程改革,每学期除正常的教研活动外,都安排一次大规模的集中听课活动。
活动之后组织讨论反思,以求更新观念,为推进教科研工作,上学期本人起草了教科研工作实施意见,本学期教科室吴主任又进行了补充。加大了教科研的奖励力度,并鼓励教师使用多媒体上课。本学期还邀请教研室宋主任来校作了题为《新课改下的学校教科研工作》的专题讲座。
从目前的情况看,广大中青年教师能充分运用现代教育技术,利用多媒体和省优质教学资源教学光盘提高课堂教学的质量。为加强学生的常规管理,我们请市关工委的老同志给学生作法制报告,增强学生的法制观念。请南大南博教育科学研究所的老师给家长讲课,请家长配合学校做好子女的教育工作。加大班主任考核力度,督查班会班的正常情况。
加强值班制度,尽力消灭管理上的“空白”时间,本人和大家一起参加值班,值班时我几乎从早到晚不离教学区,尤其是中午、晚自习前后,基本上我是不离中大路和东大路,即使别的老师值夜班,我也要到10点之后把学生管好了才回家,确保校园平安。
对于校长室的日常工作,迎接各种检查,安排各种活动,处理特殊事件,只要是在自己能力和职责范围之内能够解决的决不推委,自己不能解决的,首先请示,然后执行,决不因为自己学科教学的繁忙而影响学校的中心工作,当好校长的助手,是我的职责。
总之,xx年对学校的教育教学管理本人做了一些应做的常规工作。承蒙大家的奉承,本人被推荐为姜堰市优秀教育工作者。但面对现状,本人自感压力大责任重。要想教育教学工作有新的突破,谈和容易。所以今年写述职报告提笔感到非常沉重,非但无功,而且有过。
尊敬的各位领导、老师:
大家下午好!时间过得很快,一个学年的工作又要告一段落了。回首总结,感觉还是比较充实的。在李校长的带领下,在各部门行政的密切配合下,在全体教职员工的热情支持和帮助下,我完成了自己分管的工作。
一年来的工作让我感到很欣慰,我欣慰自己工作、生活在一个团结、和谐而又非常理性的领导、教师群体中,从中感受到了团结的力量、和谐的快乐、理性的价值。现在让我从以下四个方面进行汇报:
一、以身作则是做好工作的基础
从担任副校长那天开始,我就不断鞭策自己:各项工作要以身作则,既要做指挥员,又要做“士兵”。因此,在工作中,我总是踏踏实实、勤勤恳恳地落实上级与学校的各项任务。过去的一年,我没有请过一天私假,还放弃了许多休息时间,甚至经常早出晚归,还经常加班。我把学校大大小小的工作,都当作自己的份内事,不避重就轻、不瞻前顾后、不耍“滑头”。
我常告诫自己,凡事要以集体利益、教师利益为出发点去思考问题,说真话,做实事,当好校长的“参谋”,做好执行工作的“勇士”,以自己的行动实践着一名共产党员的先锋模范和带头作用。
二、努力学习,提高工作水平
我深知:要很好地适应自己分管业务的工作,更好的指导、解决老师们在日常工作中碰到的各种问题,自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。
一年来,我不断学习先进的教育理念,吸收学校管理的先进经验,20xx年12月到20xx年4月我参加了深圳市校长任职资格培训班并撰写了2篇考察报告、1篇学术论文,顺利取得了校长任职资格证书。我深深体会到,在教育教学领域,先进和发达地区有很多好的可操作性的方法值得我们学习和借鉴,我们本地区本学校的发展还有许多可探索之路要走。今后,我还将不断学习、充实和提升自己的业务水平。
三、认真抓好安全工作,为教育教学保驾护航
安全工作是学校所有工作的保证,学校的方方面面、大大小小的工作都与安全有关。“隐患险于明火、防范胜于救灾、安全重于泰山”,我们的目标是增强师生的安全意识,提高防护能力,努力创建平安和谐校园。
过去的一年,我多次与黄麻布社区居委会、黄田派出所沟通联系,进一步加强校园周边环境综合治理,不断完善交通设施和监控设施,使宿舍、校门等重点部位的治安工作不断得到加强。在全体师生的共同努力下,特别是在各位行政、全体班主任和值日师生的努力下,这个目标基本达成,全年没有发生一起重大特大的安全责任事故。
四、不断改革创新,促进学校不断进步
在分管学校的日常业务的决策、组织、指导等过程中,我始终与李校长同步,注重以改革的眼光,创新的意识来思考工作。一年来,在我校开展礼仪教育、国学教育、科技教育、环保教育、家庭教育工作中,在村小改造工程、功能场室建设和设备设施配置的工作中,在德育团队、教学教研、各学科竞赛、师生常规、新青年教师培养、校园文化系列活动中,本人都尽职尽责,使工作一步一个脚印,均取得了显著的成绩。
20xx年9月19日,我校举行了“扬奥运精神,奋发进取图强”系列观摩活动,市、区、街道美术教研员和街道全体美术教师、大队辅导员参加了活动,五年级100多名学生在架空层现场书画比赛,三(2)中队在电教室展示了文明礼仪的主题班会;10月9日,我校隆重举行了数学、英语两个市级规划课题的开题仪式,目前我校共计有国家、市、区各级立项课题7个;11月,我校科技小组参加深圳市建模比赛获得58个一、二、三等奖,12月去浙江省杭州市参加全国比赛获得第三名2个,三等奖2个;12月14日,我校隆重举行了第八届家庭教育宣传周的启动仪式,我们的家庭教育工作连续5年获得宝安区教育局的表彰;12月30日,区教育局“国学实验学校”工作检查组在区教育局党委书记吉毅的带领下对我校进行了专项检查,并受到充分肯定,吉书记“认为我们的工作不亚于城市小学”;12月,我们组织了语文、美术组师生参加深圳市童话节获金、银、铜奖共40个。
尊敬的领导、老师们:
大家好!我是某中学的退休校长,在砥砺奋进的35年教育岁月中,我始终将教育事业视为人生最高使命,心怀感恩、责任与荣耀。今天,我站在这里,向大家汇报我的工作成果,分享我的工作心得和感悟。
我要向领导、老师们报告我所带领学校的改革与发展。我执掌某中学的时候,学校面临着多方面的困难和挑战,教学设施陈旧,师资力量不足,学生学习积极性不高等问题。我深知只有突破传统,积极改革,学校才能实现持续发展。于是,我带领全体教职员工勇攀科技高峰,引入现代教育理念和先进的教学方法,积极拓展教师队伍,为学生创设更宽广的发展空间。经过几年的不懈努力,学校已经焕发了勃勃生机,多个教学成果和荣誉相继到来,学生成绩显著提升,全体师生士气高昂。这些成绩离不开全体老师的共同努力和支持,是大家共同的荣誉和成就。
我想和大家分享我对教育的一些心得和感悟。35年的教育生涯,让我深刻认识到教育的意义和价值。教育是播种,是耕耘,更是收获。作为一名教师,我们肩负着培养下一代的使命和责任,我们的行为和言行都会对他们产生深远的影响。在工作中,我一直秉持“以学生为本,以人为本”的教育理念,尊重学生的个性和需求,关爱他们的成长。我始终相信,每一个学生都是一个独特的灵魂,都有光明的未来和无限的可能。在教育上,我们应该激发他们的创新精神,培养他们的独立思考能力和实践能力,让他们成为阳光明媚、健康快乐的人。
我要感谢领导、老师们对我的关心和支持,是你们的信任和帮助让我在这35年的教育岁月中不断进步,不断成长。我要特别感谢我的同事们,是你们的合作和团队精神,让我们共同创造了一个和谐、向上的校园氛围。也要感谢我的学生们,是你们的真诚和天真,让我触摸到心灵深处的温暖和纯净。我相信,无论我身在何处,我都会将教育事业深深的扎根心底,用一生的真心和热情去呵护每一个学生的成长,用最大的努力和智慧去践行教育的使命和担当。
小编感谢您的阅读!
以上就是我这35年工作的述职报告,谢谢大家的聆听和支持!祝愿我们的教育事业越来越好,学生们健康快乐成长!
作为一名校长,首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用,要求教师做到的首先自己要做到,作为校长,我几乎把全部时间和精力都投入到学校工作上来,时间上做到早到晚回,工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。
第一、在处理关系上,积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解,相互关心的和谐氛围。在处理各项工作时能出于公心,处于公平、主持公正。
第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的,只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力,发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才,利用人才,尽最大能力给每一个人最合适的舞台,让学校的各项工作顺利开展并收获的较为显着的成绩,这也避免了学校在综合人才缺乏的弱项。
第三、把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上,在这一点上体现的是工作上严格要求,个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。最使我感动和自豪的是我们绝大多数老师的敬业和奉献精神,他们在普通的收入和普通的社会待遇情况下能够长期保持旺盛的工作激情,这也是学校持续发展的不竭动力和保证。
最近,我有幸参加了学校校长的述职报告会。作为一名教师,我非常期待这次会议,因为这是我了解学校发展情况和校长工作的绝佳机会。会议在学校的大礼堂举行,座无虚席,气氛热烈而紧张。
报告开始,校长先是向全体教职员工致以亲切的问候,并介绍了报告的主要内容。他说,这次述职报告将会总结过去一年学校的工作成果,分析面临的问题,并展望未来的发展方向。听到这些,我不禁更加期待他将带给的信息。
校长首先介绍了学校的总体运营情况。他提到,学校在过去一年里取得了长足的进步,学校的教学质量得到了提升。他特别强调了学校近年来在科研方面的成果,在国家级科研项目中的参与率和资助金额都有所增加。而且,学校的师资力量也得到了增强,新引进了一批高水平的教师,并且对老师进行了系统的培训和提升。
同时,校长也坦率地指出了学校目前所面临的挑战。他提到了招生情况的下滑,尤其是国内生源的减少。校长表示将采取一系列措施来应对这个问题,如加大招生宣传,与其他学校合作办学,提高学校的知名度和竞争力。
随后,校长讲述了学校未来的发展方向和规划。他表示,学校将进一步加强教育国际化,提供更多的国际交流机会和课程,以培养全球化背景下的优秀人才。学校还将加强与企业的合作,为学生提供实习和就业机会。同时,校长还提到了学校的绿色环保建设,将推进校园内的垃圾分类和节能减排,培养学生的环保意识。
通过听校长的述职报告,我深深地感受到了学校领导层的决策智慧和对学校发展的关心。他们对学校的运营情况了如指掌,并在问题面前毫不回避地提出了解决方案。同时,他们也对学校的未来充满信心,并制定出了详实可行的发展规划。这些举措将为学校的长远发展奠定坚实基础。
我还通过听校长的述职报告,加深了对学校各项工作的理解。我了解到学校在近年来不断加大对师资力量的引进和培养,为教师提供了更多的培训机会。这将有助于提高学校的教学质量和教育水平。我也了解到学校在国内外合作方面的努力,将为学生提供更多广阔的发展机会和就业前景。
听完校长的述职报告,我不禁深受鼓舞和激励。我意识到,作为一名教师,我应该不断提高自己的专业水平,积极参与学校的发展。我会将校长的报告所传递的信息和精神传达给我的学生,激励他们积极面对学业和未来。同时,我会积极支持学校的各项工作,为学校的发展贡献自己的力量。
通过这次聆听校长述职报告,我收获颇多。我真切感受到学校的发展态势和发展方向,并对学校的未来充满了信心。我也明白了自己在学校发展中的重要角色和责任。我将以更加饱满的热情和扎实的工作态度,为学校的繁荣做出自己的贡献。
各位领导、各位老师:
大家好!
我叫,现任副校长并兼任xx小学校长。除积极配合中心校长完成中心校的各项工作外,重点负责五阳学校的领导工作。一年来,在县委县政府的正确领导下,在教育局领导的亲切关怀和指导下,在全体教职工的大力支持和积极配合下,顺利完成了本年度的各项工作任务,取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下:
一、加强自身修养,丰富完善自己。
一年来,我认真学习了政治理论和业务理论知识,进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念,始终把科学发展作为自己行动的准则,时刻提醒自己,做校长一任,出成绩一方。堂堂正正做人,坦坦荡荡做事,扎扎实实工作,兢兢业业从教,为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。在工作中,我始终坚持以一个党员的标准来严格要求自己,时时处处严于律已,以身作则,恪尽职守,兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性,政治上的坚定性和敏锐性,思想道德上的纯洁性,工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学习中,能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来,进行探
讨和钻研,坚持用理论来指导自己的实践,用实践去证实自己对理论的认知,做到从理论中来,到实践中去。
在学校事务管理中,我一贯坚持民主集中制原则,严格按照领导干部廉洁自律的要求办事,实行政务公开,财务公开制度,不,不独断专横,始终以集体利益为主,从大局利益出发,秉公办事,求真务实,坚持走群众路线,推行以人为本的管理思想,树立团结和依靠广大教职工,同心同德,齐心协力办好学校的思想意识,在自己的工作岗位上埋头苦干,奋勇前进。
二、完善各类制度建设,全面落实各项工作职责。
学校的发展,靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高,除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外,更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来,团结带领广大教职员工积极学习先进的教育理念,掌握新的教育动态,围绕基础教育的改革发展方向,完善了教育教学的各类管理制度,建立建全了科学规范的校园管理体制,创建了民主、和谐、团结的领导班子,明确分工,协调合作,以学生为中心,教研为主导,
教师为主体,保证了教育教学工作的顺利开展。还积极广泛采纳师生的合理化意见、建议,畅通了学校领导与师生间的
沟通渠道。首先,学校实行了领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责,全员管理的模式,把管理渗透到学生学习、生活的全过程,确保事事有人管,人人有事管,哪里有学生,哪里就有管理。其次,组织成立了值周领导小组,楼道秩序管理小组,明确分工,各尽其责,经常深入教室、办公室,卫生区进行全方位督查,确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了《教职工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》,规范了升旗、放学、例会、签到等学校常规管理,使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度,各项安全检查制度,文明习惯养成准则和外来人员进入校园登记制度。五是加强学生日常行为常规教育,课前唱歌,课后问好,放学排队,规范了“两操一活动”。六是积极开展了丰富多彩的校园文化活动,抓住六一儿童节等庆祝活动向社会展示了学校的良好形象,受到家长的一致好评。
“没有爱就没有教育,没有责任感就干不好教育”。针对许多教师发出当前学生难管理,“老办法不灵,新办法不明,蛮办法不行”的感叹,我查阅大量资料,根据自己的工作经验,总结出了“引、爱、细、勤、带”五字德育工作新方法。由于方法得当,措施具体,学生密切配合,所带的班班风正、学风浓、成绩优,许多家长托人把学生送到我班,班级xx年被评为市级三好班集体、本人xx年被评为市级优秀班主任。结合班主任实践撰写的论文《运用“破窗理论”加强班级管理》发表在《教育观察》杂志xx年第三期上;《自主、合作、探究---班级管理新模式》发表在《读与写》杂志xx年第八期上;《利用戴明环理论,加强班级管理》发表在《教师》杂志xx年第十期上;《如何做一名优秀班主任》发表在《新课程》杂志xx年第十一期上;《针对学生心理特点,采用不同谈心方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第七期上;论文《浅谈离异家庭子女教育问题》获xx市xx年德育优秀论文评比一等奖;论文《利用戴明环理论,加强班级管理》获xx市xx年德育论文评比二等奖。
三、教学方面“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”只有“乐之”,才能“乐学”。通过十几年教学反思,探索出了激发学生学习兴趣的“七个途径”,总结出了发挥教师主导作用的“六种方法”,创设了“五环三查”教学模式,实施了“点拨、实验、研讨和自主探究”的教学方法,形成了自己独特的“清、新、实、活”的教学风格,学生的潜能被唤醒,记忆被激活,心智被开启,情愫被放飞,培养了学生敢想、敢说、敢问、敢标新的创新精神,所教的班均取得了优秀率、巩固率、合格率位居全区前列的好成绩,在全区物理教师中颇有影响。xx年荣获市级高中课改先进个人,xx年荣获市级基础教育科研先进个人,xx年市级“双优课”二等奖,xx年高中课改优质课区级一等奖等荣誉。市级课题《高素质班主任群体与区域德育特色的研究》xx年结题,市级课题《信息技术应用与多元智能开发整合的研究》xx年结题,区级课题《农村小学新课程改革面临问题与对策的研究》xx年结题,区级课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》20xx年结题,市级课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》xx年立项正在研究。四、教研方面“写一辈子教案可能只是一名教书匠,写三年的教育反思可能成为教育家”。因此在工作之余,我努力学习新课程理念,建立“直面教育”博客,与国内外教育专家交流,注重教育教学的反思与实践,积极撰写教学论文。《局部短路漫谈》发表在《物理教学探讨》杂志xx年第三期上,《关于单刀双掷开关的电路设计问题》发表在《中学教与学》杂志xx年第十一期上,结合课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》撰写的论文《针对学生心理特点激发学生学习兴趣》发表在《创新教育》杂志xx年第十期上;《细研学困生成因巧开对症下药良方》发表在《课外阅读》杂志xx年第十二期上,《沟通、理解、信任---学困生转化方法》发表在《课程教育研究》杂志20xx年第二期上,结合课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》撰写的论文《初中物理学习四要素》发表在《新课程学习》杂志xx年第一期上;《物理课堂教学提问的方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第一期上,《在物理教学中实施探究性学习》发表在《数理化学习》杂志xx年第四期上。《对初中物理量定义方法的研究》发表在《物理通报》杂志20xx年第六期上。论文《浅谈新课程背景下的备课改革》获得xx市xx年教育创新论文评比二等奖;论文《关于集体备课的思考》获xx市xx年教育创新论文评比二等奖。以上是我简单的赘述,从教27个春秋,虽已近天命之年,但我还要用心重思教育的使命、重寻教育的规律、重构教育的未来,认真思考、潜心研究,以一生做纸,以行动做答,为xx教育事业再添辉煌。
尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们:
大家好!我是贵校的校长,在这里,我向各位汇报学校中期的工作情况。
一、教学工作
学校是培养未来之星的摇篮,我们秉承“全面发展、素质教育”的原则,持续推进教育教学改革,为学生提供高质量的教育资源。
我们重视每一位学生的成长,持续加强师资培训,提升教师教学水平。通过开展集体备课、教学研讨等活动,教师们相互学习、相互借鉴,针对学生的不同需求制定个性化教学方案。同时,我们注重课外辅导,在每周末开设各类兴趣培训班,丰富学生的课余生活。通过以上一系列的改革和创新,我们的学校在中期期间已经取得了显著的教学成果。
二、校园文化建设
校园文化建设是培养学生个性发展和综合素质的基础,我们通过举办各类文化活动,促进学生的艺术修养和审美能力的提升。在中期,我们成功举办了艺术节、科技展览以及校园音乐会。这些活动不仅丰富了学生的课余生活,也激发了他们的创造力和团队协作精神。
同时,我们注重学生的道德教育和文明修养。我们开展了每月一次的主题教育集会,引导学生关注社会热点,培养他们的社会责任感和公民意识。此外,我们还组织了爱心义卖活动,将所得善款捐赠给需要帮助的困难学生,树立了学生的爱心和同理心。
三、师生关系与家校合作
师生关系是学校教育成效的重要保障。学校鼓励和支持教师与学生之间的良好互动,增进师生之间的了解与信任。我们开设了心理咨询室,为学生提供心理疏导和辅导服务,帮助他们解决问题、调整情绪。
与此同时,我们积极推动家校合作。与家长建立更紧密的联系,定期召开家长会,通过亲切、周到的家长工作,我们鼓励家长积极参与学校事务,了解孩子的学习状况和表现。通过家校合作,我们的学生得到了更好的关怀和教育资源。
四、安全与环境建设
安全与环境建设是学校工作的首要任务。学校积极落实国家安全法律法规和相关政策,建立并完善安全制度和管理,保障学生的人身安全和健康成长。我们加强校园巡查,在中期期间,未发生任何校园安全事故,有效确保了校园的安全环境。
同时,我们注重校园绿化和环境卫生,增强学生的环保意识。通过开展植树活动、垃圾分类等活动,让学生了解环保的重要性,培养他们的环保意识和责任感。
总结与展望
通过中期的工作,我们取得了明显的成效。但是,我们也清醒地认识到还存在着一些问题和不足,比如实验设备的更新、学生政治思想教育等方面需要进一步加强。
在接下来的工作中,我们将继续加强教育教学,推进素质教育,提高师生的整体素质。我们会进一步加强师生关系和家校合作,携手共同促进学校事业的繁荣和发展。同时,我们也将进一步提升校园的安全环境,为学生提供更好的学习和成长环境。
最后,我向全体教职员工、学生以及家长表示衷心的感谢和诚挚的问候!让我们携手共进,共同追求卓越,办好一所高质量的学校!
谢谢大家!
报告中应该明确报告的主题并围绕其进行分析和展示,对于职业人。报告是一定会接触的,我们应当如何写报告呢?小编推荐的这篇“个人销售述职报告”文章读完后会让你收获满满,希望我的回答能够对你有所启发请别忘了收藏下来!
作为职业营销人,最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可,并不断步步高升;你的为人能得到同事的认可,从你的身上有永远学不完的东西;你的营销基础非常扎实,对市场上存在的问题能分析得五体透切;你的综合营销能力非常全面,能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药,到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”,你不想升官不想加薪都难!因此我们营销人要努力改变不好的习惯,改变我们工作的行为,要有想法,更要有思路,要勇往直前。看完这位省级经理的速职报告,坚信能给你点什么! 叉查总: 您好!
近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析,我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。
目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比 过小。XX年1月至7月,黑龙江新品占比为27%,吉林新品占比为24%,而A市场目前新品占比则为47%,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品近两年来一方面由于市场竞争激烈,另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大,导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长,以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话。
整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小,都会导致整体利润偏少,不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降,对公司的指令执行度下降,整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天,没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的,即便建起来也是相对脆弱,经不起目前残酷市场竞争的考验。
由于销售乏力,产品不上量,整体销售人员压力较大,收入较低,存在付出与所得不符的现象,从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去,什么都怕做、什么都懒做,这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。
因此,务必要打开一至两支新品,使其持续上量,进而减轻销售压力,逐步实现老产品价差维护,最终新老产品同时上量,摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验,提出以下销售建议:
一、新品推广的可行性分析与推广策略
1、目前新品推广的不利因素 整体广告资源不足
由于错过了最佳推广上量时期,公司大量的广告资源没有共享,目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。
各级经销商、业务人员信心不是太足
由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量,同时去年推广F产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理,不敢勇往直前。
2、新品推广的可行性 有一定的市场品牌基础
我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外,截至7月,黑龙江新品销售8772万,吉林6582万,相当于A市场XX年底的水平,应该说有一定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于一个销售瓶颈,目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在08年就能快速上量。
整体上新品销售向上发展的空间比较大
以黑龙江市场为例,哈尔滨人口有1000万,经济状况也比较好,而新品销量仅有2842万,同比A市场某区域的人口仅有650万,经济状况应该还不如哈尔滨,但到7月份新品销量就达到了11670万,因此我觉得市场容量还是有的,拓展得力的话,整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外,根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况,新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量,有大幅增长的空间。
各地区新品销量增长不平衡,二级市场、县级市场有增长空间
从报表中看出,两地新品销量基本集中在省会城市,其他地级城市、县级市场的新品销量非常小,可以说基本没怎么推,但从A市场的新品增长来看,农村市场的潜力还是蛮大的,应该进一步把他挖掘出来,做到“小河涨水大河淹”。
3、推广策略
主抓人口多、经济基础好、易上量的地区,促使短期上量,以起到样板市场带动的作用。
由于黑龙江相对A市场来说,面积相对较大,人口也相对分散,因此不可能像A市场这样主推省会,而后通过自然辐射影响到各地级市。同时考虑到主推新品快速上量,因此要选择已有一定新品基础,人口较多,经济状况较好的地区予以重点突破,就黑龙江市场而言,哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件,可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场,对其它市场也是一个榜样,新品销量会在短期内上升。
通过渠道优势,开发县级乡镇市场,扩大新品销售面,增加销售品种
县级乡镇市场人口多,有一定的消费力,相对城市市场竞争小,较封闭,且我司渠道优势在乡镇,我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品,如塑封小瓶装的K产品、S产品等,增加销售品种。
县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯,如果从10月开始培育,春节的量会非常可观。
在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品 由于,K产品、S产品已推广两年,如果各地区推广不当,已将市场做成夹生饭,就要换产品操作,新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好,只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑,但消费者还是认可的,L产品的内容物和奶制品一样,所以消费者口感上应该能接受,而且其基本上是整箱销售,短期内易于起量,如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入,我相信在销售上会有一个飞跃。
4、具体操作:
首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市场的渠道优势在什么地方,推广哪种新品更为合适,最后确定主推新品。
一般来说,新品上量与否大概有以下两个方面的因素: 消费者是否认可该产品,也就是是否愿意买我们的产品 这里首当其冲的就是终端零售价问题,也就是该产品的性价比如何,消费者能否接受。以S产品北方市场为例,我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右,大包装定位在—元左右,要是零售价定位过高,就会影响县级乡镇市场的销量,人为缩小销售面,影响新品在乡镇市场的上量。
其次,是口感问题,当地消费者适不适应该种产品的口感,这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证,像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨,红茶今年在河南得销量就突飞猛进,直线飚升。
再次,销售包装问题,也就是消费者对该产品的购买习惯,比如利乐包是整箱销售居多,配置奶制品以整排的消费居多,这和以后的拓展促销有很大关系,是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。
谁来卖以及是否主动卖的问题
首先,要有合理的价差体系,保证各级经销商赚合理的利润,但也不可过高,过高就会导致最终零售价过高,消费群体受局限。
其次,要有足够的销售面
如果销售面局限,像S产品若只能在城市里销售,而不能将销售面扩大到乡镇,肯定会影响销量的上升。另外,市场铺货率、占有率不高,也直接会影响到销售面,最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品
最后,是能否主动卖的问题
这里涉及到销售压力的问题,A市场XX年初的S产品,市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货,这样一导致市场旺销氛围不够,不能激起消费者购买欲望,二是由于存货少,零售商没销售压力,不肯主动推介,这样也在很大程度上影响了S产品的销售。后来`,我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列或空箱陈列,整体上加大了市场上终端商户单点的存货量,加大了零售商的销售压
不知不觉,在工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自身原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在xx成长所需的养分。
但通过工作,还是发现自身仍存在很多缺点急待解决。首先,刚进入xx,对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不但要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事xx深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。
其次,由于进入xx时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,因此对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的`购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的转变。例如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自身的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能感染客户的个性外,更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。因此,为了做好xx商铺的销售工作,我急待提升自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自身打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外,由于进入xx的时间不长,因此自身对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改善,一方面自身会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
20_年已成历史,20_年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成__销售任务并及时追踪__内工程项目。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__地区工程招标要使用参考当地中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极
将我司在____销售点告知零散加工户,避免周边地区对我__低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从__提货,避免押款事宜,使该__小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售__大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大,但____多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类__品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。
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20xx年,我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。
下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正:
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年,我按照公司的.战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,完成炸药销量29071。9吨,比去年增加3000吨。
二、认真努力,积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。
我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。
这里面,我主要做了以下几面工作:
(一)做好市场调研,目标责任分解到位
年初,我结合公司的销售计划,对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。
根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况,把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。
(二)抓好队伍建设,全力做好销售工作
要搞好民爆产品的销售工作,队伍建设是根本。
首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。
其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好。
(三)强化服务工作,提高客户认知度
为满足客户的需求,我们不断完善售前、售中、售后服务工作。
加强对销售人员产品熟悉度的认识,强化在销售工作中的服务意识,不断的提高销售人员的综合素质。
我们要求销售人员要尽其所能,确保客户满意。
20xx年,我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩,但是与公司的要求相比,还是需要继续努力和提高。
今后,我要继续加强学习,掌握做好销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献。
述职人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
我是公司销售部门的一员,在这里,我非常荣幸地向您提交我的销售试用期述职报告。在这段时间里,我经历了许多挑战和困难,但也收获了很多成绩和成长。下面是我在试用期内的工作总结和成果展示。
我在试用期内努力学习和适应公司的销售流程和工作规范。通过前辈的指导和培训,我对公司的产品和服务有了更深入的了解,也掌握了销售技巧和沟通技巧。在日常工作中,我不断提高自己的销售能力和专业素养,努力做到善于倾听客户需求,善于把握销售机会,为客户提供更好的解决方案。
我在试用期内积极开拓市场,努力拓展客户资源。通过电话营销、网络营销、客户拜访等方式,我建立了良好的客户关系,拓展了客户群体。在与客户沟通中,我始终坚持以诚信和客户满意度为核心,努力提升客户体验,赢得了客户的信任和认可。同时,我也注重与团队合作,密切配合销售团队的工作,共同为实现销售目标而努力。
我在试用期内实现了不错的销售业绩,为公司带来了一定的收入。通过不断地努力和坚持,我成功签下了多个重要客户,并实现了销售任务的提前完成。在各项指标评定中,我的表现也得到了领导和同事的认可,收到了好评和鼓励。这些成绩的取得离不开公司领导的支持和同事们的帮助,也离不开自己的努力和不懈的追求。
在这段试用期内,我经历了许多挑战和困难,但我也取得了不少成绩和成长。通过这段时间的工作,我深刻体会到了销售工作的重要性和复杂性,也更加坚定了自己在销售领域的发展方向。我会继续努力学习和提升自己,为公司的发展和客户的满意度而努力。
感谢领导和同事们在试用期内对我的支持和帮助,也感谢公司给我这个发展的机会。我会继续努力,不负公司的期望,为公司的发展贡献自己的力量。
谨此报告,谢谢!
此致
敬礼
XXX
销售部门员工
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。四:自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:
1、认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家上午好!过去的20xx年是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年,在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下,在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面:
一、专卖店销售业绩上新台阶
经历了20xx年的实习和实践,20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂氛围,海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐,店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购买;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心,要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。
经过以上几点的努力,20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶,皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二、专卖店团队建设初具规模
通过20xx年对各店营业员的观察了解,20xx年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业员进行总体整合,将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的.员工也进行调整,实行年轻的与年老的结合,老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较,上班时大家只谈工作,下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三、专卖店货品充沛,库存逐渐合理
经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调,将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出足够的空间。
一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
我在时间中还存在很多困难和不足,具体表现在:
一、专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;
二、人员管理工作做得尚不到位,20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;
三、与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后;
四、对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题,我将认真对待,查找原因,及时努力的解决。
回首过去的一年感慨万千,有成功也有失败,但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多,展望未来,锦绣前程壮怀激烈,新的一年我们已经有了一个良好的开始,那么在接下来的时间里让我们一起共同努力,为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!
我的述职到此结束,最后祝意尔康事业蒸蒸日上,祝各位领导、同事万事如意,谢谢大家!
尊敬的领导:
您好!
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
x年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月—20xx年月。
根据20xx年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1—5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。
事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的.事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上一年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
A一期10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
B三期小户型“小户型精装修”运动;
C四期___花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;
D六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;
E五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;
F装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满。
尊敬的各位,亲爱的同事们:
大家好!
在我任职的这一年里,我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等,我工作的中心目标就是提高我们的销售量,销售主管述职报告。在我个人看来,好的产品质量是成功的关键,但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性,是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客,让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体,从而会有再次光临的意向。另外,我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题,如果顾客需要商品,而我们却没有,会给顾客留下很不好的印象,从而影响我们大商的口碑,因此保证及时供货时很有必要的,这就需要我及时了解库存的商品量,配合采购人员的工作,保证供货的效率,使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多,上下级之间肯定会存在信息不对称,为了打破信息瓶颈,我作为经理与服务人员之间的纽带,必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律,向上汇报员工搜集的意见和建议,使我们的工作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的,不过在我及全体员工的努力下,我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中,我仍会继续抓以上三个方面,因为他们是我们顺利工作的前提。此外,由于我们的员工已经具备一些基本知识,为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶,接下来我要向我们洗化区全体人员灌输的企业文化,毕竟企业文化是大商的灵魂,它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商购物广场是一支年轻的队伍,为了使我们漯河店能够成为后起之秀,我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念,使之与我们的企业文化更吻合,同时我也会鞠躬尽瘁,死而后已,为我们购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天,我因为在百度工作而骄傲,明天,我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩,让今后的业绩来证明一切吧。
此致
敬礼!
述职人:
20xx年xx月xx日
省公司领导、各位同志:
上午好!
回顾两年来的工作历程,我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时,主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面,我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。
(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》,发表在《中国保险》和《安徽保险》上。
(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》,经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。
(三)建议设立市公司营销部,经市公司党委讨论同意后,我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作,支持营销部组建了各支公司营销分部。
(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议,在大会上作了营销工作报告,主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。
(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组,并担任组长,建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作,举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课,举办了全市首期营销主管培训班,给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。
(六)与营销部的同志一起,不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月,我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。
(七)建议营销部编发了期刊《营销人》,并撰写了发刊词。
(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务,占全省营销服务部264家的26%。
(九)建议组建了营销部直属分部,帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。
(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动,召开动员会,并作动员讲话。
(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》,并在逐步实施。
(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室,添置了新主机,配备微机及终端打印机等外围设备。
(三)完成了全辖数据大集中,积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统,市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。
(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等),实现了与省公司的电子文件交换。
(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网,初步实现业务数据和文档信息资料共享。
(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端,已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。
三、两险工作方面。(略)
四、党建与纪检监察工作方面。(略)
五、重组以后的营销管理工作方面(略)
述职人:xxx
20xx年xx月xx日
各位领导、各位同事:
你们好!
我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场治理工作,对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都些新手,对于房产这一块可以说零,怎样带动这个团队,怎样治理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路人走出来的”,我在领导的帮忙下化压力为动力,加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理,人员数量进展合理的分工和安排,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处,所以每天都给自己在创新,发觉问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训,虽给她们培训,实际也在给自己稳固学问,由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成绩客观的,问题存在的,总体上营销中心在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比拟紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更没有阅历,可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到可怕,而很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以后的工作也会做的更好。
固然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失,这点也以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的`不懂到现在的主动跟客户沟通,在也不刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼,对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个转变。记得刚开头被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有许多缺乏,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共签定认购协议115套,这离我们所定的任务远远不够的,从目前的客户登记状况来看还较抱负的,可要完成目标就要在努力,要准时跟销售员沟通,销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本,跟踪内容,统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题,然后准时的给她们解答问题。
下月就要开盘了,为了更好的完成工程的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外,积极协作公司领导的安排,以销售为目的,为下月的销售高潮奠定根底。现在的工作主要协作领导把预售前的主要资料预备好,帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌确实定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研,为销售奠定根底。
XX年也繁忙的一年,我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋,监视好她们的工作,争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求用户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了自信,在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下,还要唱着歌去上班,并且坚持每天都是这样,我的老大就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目,因为项目都有一定的运作周期,所以没必要太急,但是项目一定要跟紧,其实跟紧不是叫你天天追着客户问,这样的话客户和代理会反感的,但是一定要跟进,哪怕客户反感不给你做这个项目,因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单,但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的,有次一个客户住院,我在交谈中记下他说的要住院的日子,在那天发了个信息过去,后来客户感动的不得了,去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划,发现新的不足并且去提高,这就说到了总结,很多人说销售就是思考,确实是这样的做销售一定要思考,特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你,但是你要根据自己的实际情况去调整,在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节,这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划,并且写成问,好的还可以贴出来做警示和提醒;
九、做项目要懂得分析,很多不都是你看到的那样的,很多价格不是客户想要,很多话也是你不理解的,当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析,分析了以后还要去验证,可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听,我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前),如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式,以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨,甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的,所有的沟通都是为信息收集准备,所有的信息收集都是为分析做准备,也许这就是所谓的项目把握吧:你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;
十、一定记住三个字:想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要,它也包括了很多的东西在内,主管和我说了两次,我也觉得很有道理,即使是在任何的情况下,我觉得都是有必要的,只要是三个条件都能满足并且能坚持,相信成功只是时间的问题,销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的,多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题,并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快,做是勤奋的意思;
十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做,不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明,一般的销售的80%业绩是出于20%的单,所以抓住了重点和大头,达成目标的几率就大了,我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己,这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效,但是我觉得自己做的不是很好,要做到可不是那么容易,销售的事情有时是突发的,随时需要应急处理,再说销售是没有固定程序做事,所以销售把握好重要事情做是非常重要的;
十二、做销售除了一定要勤奋外,还要有耐心和恒心,不仅是对代理商还是客户,甚至是自己,都要相信坚持努力就一定能够会有收获,只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩,但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心,而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单,是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己,即使你是很差的销售,但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的,因为你已经具备的销售的基本素质;
十三、做项目的话会遇到很多的客户,但是都是一样的解决办法:那就是先技术公关再进行商务公关,商务公关也就是回扣等问题,所以在报价的时候千万不要随便报,因为明价格是一个非常重要的东西,千万不能乱放,所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题,一般就给客户说:价格最终肯定不是问题,只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理,那就是你说了价格你就会在以后变的很被动,特别是当你还不了解情况的时候,而往往很多时候即使我们以为很了解情况了,但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况,如果不说价格呢,大不了就被客户轰出去,但是一般很少遇到这样的客户,但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了,所以说:做项目价格很重要,千万不要乱放,如果还没把项目弄懂,放了价格那就是放屁,不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;
十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路,单靠代理商是太被动了,单靠行业用户太窄了,靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局,所以一般情况下,一定要亲自去见用户,并且尽可能通过自己把用户搞定,这样的话你的主动性就大,把握住项目的成功率就高,同时代理商换品牌的机会也小,如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导,他们推的产品一般思维模式才会跟着你走,这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;
十五、如果你想成为一个销售高手,那请你以后说话要抓住重点,要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人,需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等,俗话说饭可以乱吃,但是话不能乱说就是这个道理,去到了客户那我们一般就是一个倾听者,而且是做一个客户喜欢的倾听者,因为倾听我们可以了解用户的真实现状,了解清楚后我们才能分析出较真实的需求,如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;
十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题,那就是:是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等,但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚,有时需要坚持去沟通,不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说,那就一定要想办法,或者采取用诚心打动客户,一定把客户约出来谈,只要客户不直接把你轰出去机会就一定有,特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下,如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋,在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里,成功预约机会大点,并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系,但是一定要坚持约,有的客户可以采取霸王硬上弓解决,比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看,以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;
十七、你必须在客户面前说该说的话,杜绝说不该说的话,特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决,但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂,待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会),但是一说出去一定要兑现,客户总是记得你不好的地方,没有侥幸,在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒,一定要在能称兄道弟后才谈正事,要不可能收获不大或者收获的信息不准,对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句:口才好是优点也是缺点;
十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话,请你回家去种田,只有你那块地是你家的情况下别人才争不去,但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已,所以说做为一个销售不要怕竞争,要敢于竞争,不要觉得我不如某某,其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的,如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉,打几个单抢他几个单他自动就来求你了,那时谈合作才是最有效的;
十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友,因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象,如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点,当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢,能把生理问题也一起解决那是最好的,人都说做业务的人经常去jj,但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去,但是有时客户真的有那需求你也只能去满足,但是当逢场作戏就好了,上瘾的话那能算是毒品,不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点,夜路走的多会碰鬼,坏事做的多必遭殃;
二十、对代理商来说,肯合作的当然是最好,不肯合作的要一边打一边拉,不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块,首先应该先突破一个业务关键人物,只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做,如果老板就是业务的公司,那一定要搞顶老板先,空谈不需要太多,遇到项目合作好就行了,对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话,不要有过多的承诺,如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了,能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;
二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握:如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说,这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则,这样既提高了效率也节约了成本,一般说来,打电话3句话内要把自己的目的说清楚,在寒暄后先问对方是否方便说话,还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄,这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句:吃饭了没有?呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话,我觉得语气也是非常的重要,一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户,只要能感染就一定有收获;
二十一、做为区域销售,经常要出差,除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外,所以一定要对领导保持回报的习惯,这是余世伟说的,我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我,并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事,同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点,对同事和代理商、客户都是一样,承诺了就要做到,做不到就不要去承诺,别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复;
二十二、做为一个销售,总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,这也就是所谓的提高吧,总结了才知道不足,提高才有目标。专门对目标来说,因为目标是要建立在现实的基础上的,所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢,所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;
二十三、做为一个销售,特别是做it高增产品的销售,因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征,所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的,和一般的销售是不一样的,在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己:一定要自信、一定要坚持,同时做好丢单的准备(不丢单的业务原因只有一个:那就是连销售信息都没有)。tkink study do想学做希望做销售的朋友一起能做的更加好,一起能做的更加出色,只要坚持努力,成功只是时间问题!
二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌,做销售一定要学会搞定人。这也是不违背客户是上帝的销售宗旨,客户想怎么样就怎么样,怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户,但是一定记得:他是大家都很容易搞定的客户,并不是你一个人容易搞定的客户,很多的.客户很傲,看起来或者实际上都是难搞定的客户,但是一旦你搞定,那他就是最简单的了;
二十五、做销售要懂引导客户,做一个有主张,主动,积极的引导者,针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案,这样才能让客户信任你,相信你。信任是客户和你成交的最基本的条件,也是你能和客户说很多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭,所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们,最好的话就是依赖我们了;
二十六、老大总是对我说:你要尽快去搞定一个女的做女朋友,销售就像恋爱一样,连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的,想想是有点道理,搞定用户有时也就真的像搞定女人一样:先是要厚脸皮、还要有耐心、还要有攻略计划和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的喜好、感情要随时保持沟通、一定要让对方信任你,有时虚伪的谎言也是善意的;不是说让你成为色狼,而是希望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼;
二十七、客户交往一定要主动、要热情、要真诚。其实我自己是个比较开朗随和的人,不太喜欢为难客户,不敢直接问客户问题,不敢问太多深入的东西、不敢重复打电话给客户、不敢直接杀上门,其实一个成熟的销售一定是一个脑子转的快又很会忽悠的销售,表面工夫一定要懂得做,见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都一定要表现出很熟悉的样子,很热情的样子,如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应该直接称兄道弟了,记住:可以的话把客户当成哥们,而不单单是客户;
二十八、做项目和高增值产品选择客户一定是非常重要:重要的客户定位能让拜访非常的高效,这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决,在电话里要3句讲清楚你的打电话目的,通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话拜访用意以后还很有兴趣的客户进行拜访;
二十九、对销售来说电话是一个重要工具,现在适当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任:电话是一般做销售和客户沟通的工具,但是如果针对做项目的销售而言电话只能是一个得到上门拜访的机会而已,在电话内也有很多的东西讲不清楚和不适合讲,即使有需求客户也不一定会说;很多关于回扣的邮件和话语不能公开在qq或者是msn上说,一是不留下把柄,二是让对方觉得自己小心可值得信任;三是直接当面说能直接表达清楚意思和了解对方的接受程度,真正的业务高手绝对不是一个只是坐办公室聊qq的家伙;
三十、做销售要懂得心理学:
当你在电话和客户沟通时,当你在接待客户时,当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思考问题,一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么,在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人,是否有想法,对自己的看法是怎么样的,准确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样,两情相悦才会一拍即合;
三十一、做项目销售一定要搞定用户里面的至少一个人,这个人最好是技术负责人或者是拍板人。如果还没搞定一个人的项目绝对不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸,愿意帮助我们和接受我们价值观的人,他提供的信息是最准确和最有价值的,但是在做客户工作时一定不要忘记尽量照顾全局,尽量让相关的人员都开心顺气,否则你随时可能都有危险;
三十二、做销售一定是有一个积累的过程,所以要有耐心。其实我不知道自己能否很有耐心地坚持做销售n年,但是耐心确实一个销售的基本要求,而且肯定是有一个客户积累、工作经验积累的过程,聪明的人利用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;
三十三、销售实际是一项综合投资:顶尖的销售不仅会有长远的目光,还一定有投资理年,懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系,还有平时自己的学习时间等,懂得长远投资来争取持续不断的定单的销售才是一个好的销售,有单但是没有持续的定单的销售不是一个好的销售,更加不是一个出色的销售。
尊敬的领导:
我是销售管理部的负责人,我非常荣幸能够在这里向您述职。在过去的一年里,销售团队在您的支持和指导下取得了一些显著的成绩,我将在此向您汇报我们的工作情况、成绩和挑战。
我要感谢您对销售团队的一如既往的支持和信任。在您的领导下,我们团队一直致力于提高销售绩效,不断拓展市场份额和客户群体。在过去的一年里,我们取得了一些显著的成绩。我们销售额同比增长了30%,超过了去年的目标。这主要得益于我们的销售团队积极的拓展市场、提高销售技巧和与客户建立良好的关系。同时,我们还不断优化销售流程和提升客户满意度,努力打造一个高效、专业的销售团队。
我们还成功签约了多个重要的合作伙伴,包括一些知名的大客户和渠道合作伙伴。这些合作伙伴的加入为我们的销售业绩增长提供了坚实的基础,也为我们未来的发展奠定了良好的基础。我们将继续加强与合作伙伴的沟通与合作,共同开拓市场,实现双赢。
我们还不断优化销售管理系统,提高销售效率和质量。我们建立了销售数据分析平台,实时监控销售数据和趋势,及时调整销售策略和方向。我们也加强了对销售团队的培训和指导,帮助他们提高销售技巧和绩效。
尽管过去的一年取得了一些显著的成绩,但我们也面临着一些挑战。市场竞争日益激烈,客户需求和偏好也在不断变化。我们需要不断提升服务品质和创新能力,以满足客户的需求。销售团队的管理和激励也是一个重要的挑战。我们将进一步加强对销售团队的培训和指导,建立激励和考核机制,激发销售人员的工作热情和积极性。
在未来的一年里,销售管理部将继续努力,致力于提高销售绩效和客户满意度。我们将加强与合作伙伴的合作,拓展新的市场渠道,提高销售团队的绩效和效率。我们相信,在您的领导下,销售团队一定能取得更好的成绩,实现更大的发展。
再次感谢领导对销售团队的支持和信任,我们将不负重托,继续努力,取得更好的成绩!
谨此报告。
销售管理部负责人:XXX
日期:XXXX年XX月XX日
大家好,我叫弓巧兰,是大川店调味组的实习主管,于4月28日参加我们家园超市。在过去的三个多月,我经受了很多,学习了很多,以极大的热忱投入到大川店建立中,最终,我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵:调味组销量蒸蒸日上,团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会,请多多指教。
在公司召聘大川店主管时,我积极报名参加,不仅由于这对于我是一次极好的自身提升时机,还由于我看到了我们家园超市宽阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下,我快速成长,顺当通过公司考核,成为了一名实习主管。
4月到5月的实习,每一天对于我来说都是一个新的阶梯,每一天我都能登上一个更高的平台。假如说金牛店与滨河店就是一片才智阅历的汪洋,那么我是一块海绵,每天不知疲乏的吸取学问的养分,“商品怎样陈设?接货有哪些要素?主管的岗位职责及工作流程有哪些?......”这些专业学问慢慢深入我的脑海,我还不断向前辈们虚心请教人员与商店治理阅历,自身有了突飞猛进的进步。
5月20日我迎来了自己的小团队,也迎来了一个新的挑战,由于团队协作的好不好,关系着销量的提高。在军训和开业前的预备期间我们共同度过了一段最艰难的日子,我在战胜自己的同时不断赐予我的组员鼓舞,帮他们坚持了下来,我们也经过一段时间的相处,建立了良好的关系。
开业在陈设商品时,望着空空的货架,我的脑子一片空白,尽管我已经在理论和实体店里学习了陈设的根本原则,但由于没有亲自操作过,还是有些底虚。最终在不断地尝试下和组员的共同努力下,我们最终摆出了初步满足的雏形。直到现在,我还在不停修改摆放方式,坚信”没有最好,只有更好”,我盼望自己的陈设方式能最大限度吸引顾客的眼球,获得更高的销售额。随着开业的一声炮响,我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走,我即欣喜又担忧,欣喜着会有很好的营业额,担忧着是否会断货,我不断地与选购沟通联系,在选购的帮忙下,没有消失畅销品缺断货的状况。
以上是我的开业期间的回忆和感受,下面是我两个月来工作实践中的阅历和体会。
最大的收货就是学会了如何订货,起初不知道何时补货,补多少数量,库存多少适宜,现在已经不存在这些困惑了,我已经能把控好商品的最小库存及最大库存,季节性商品和促销品要有合理的囤货,做到不断货,不缺货。
1、把握商品如何正确陈设也是至关重要的。依据商品最根本的陈设原则:显而易见,易拿易放,整齐饱满,先进先出,商品关联纵向陈设,我和组员在摆放商品时表达出了形象商品,销量商品,及效益商品优先化,并且颇具专心地陈设,以营造出一种温馨明快的气氛,使商品传达出一种无形的语言,激发了顾客的'购置欲。接下来说说人员治理方面,我遵循“以身作则,一视同仁”的原则,我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开头每一天,微笑着面对每一个人。下面是细则:人善任,使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。
2、先管自己,再管别人,不断的反省自己,高标准的要求自己,才能树立起被别人敬重的自我形象,并以其制服手下的全部员工,使他们产生敬重,信任,听从的信念,从而推开工作的开展。
3、敬重人是管人的根底,不要对员工颐指气使,礼貌用语多多益善,勇于面对员工的建议,对待员工要一视同仁。
4、让制度去说话诚心感谢各位领导对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历,发扬成绩,克制缺乏,以百倍的信念,饱满的工作热忱,勤奋工作,坚韧拼搏,为家园超市进展做出应有的奉献!
文章来源:http://m.swy7.com/a/5191591.html
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