做景区工作计划

做景区工作计划11篇。

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，它是入党整个流程的第一个环节。新时代有理想有追求的年青人，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。入党申请书怎么写呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“做景区工作计划11篇”，希望你能从中找到有用的内容！

做景区工作计划 篇1

回顾这一年的工作，在景区领导的指引和关心下，我和同事们共同努力，本着一切为游客服务的宗旨，围绕客户的利益角度服务游客、拓展市场、提高景区的知名度美誉度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20_年的工作。在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题.

景区领导考虑到我们营销部人员配置较少，年初特从景区全体员工中，挑选了几位拔尖者，加入到我们营销队伍中来，并为每位新人员配置了专业工具，以此扩充我景区营销的战斗力。为了让他们更快更好的掌握旅游营销流程和相关事宜，多次召开营销技巧等基础知识会议，带领着他们熟悉周边的酒店、宾馆、景区等了解相关行业价格并和酒店宾馆签订合作协议，为我们20_年度接待做好基础工作。

借助以往发展大客户的经念，本着共同发展，互惠共赢的原则通过很长一段时间的谈判与协商，一步步把分歧减小求同存异于20_年度末至20_年初成功和江苏阳光联盟，南京环亚大通，浙江品质联盟，安徽黄淮海联盟等旅游巨签订重点合作客户协议。

在我部门全体同事的共同努力下，通过一年时间的学习和实践，我们圆满完成了景区交给我们的任务，并在10月底开始超额。

当然我部门在20_年有很多工作准备不到位，如与农家乐联合、

20_年景区客源份额分析

景区从1月至12月总接待人数 人，其中团队人数约 人，约占总接待人数 %;散客人数：约 人，约占总接待人数 %。 20_年度客源市场分析

由于20_年景区建设对市场的影响，宣传和营销推广起动较平缓，各大市场的旅行社在年初也没有做较大的营销推广活动，至目前各市场与我景区签订合作协议的旅行社 家，输送的游客 人。 我景区与同程网和驴妈妈合作，游客通过网络了解到我景区，从而实现网络预订功能，和在网上开展互助游和自架游活动。

20_年度旅游市场分析

高速公路节假日免费通行，刺激旅游消费增长。 20_年公共假期方案出炉后，我们尽快制定相应准备计划，继续保持220_小假期的思路原则，小假期制度的坚持将进一步促进短途游的升温 。 从220_共7个小假期的出游情况来看，估计短途游还是大行其道，旅游企业纷纷设计大批特色短途线路供市民选择，而市民的旅游状态也逐步向经常化转变，旅游渐渐成为市民的日常休闲项目。从220_的情况来看，十一黄金周期间的国内和海外长线游出现井喷，国庆七天甚至可以顶上前面所有的小假期之和，预计220_五一，国庆假期这个状况将继续并可能更火爆。安徽及苏北等三级市场需要把握长 2

20_年度客源营销策略

长三角地区的旅行社上万家，目前众多旅行社对辐射300公里圈的景区表现了浓厚的兴趣，只要稍有点名气、特色，一般的游客都会慕名前去，以旅行社团队市场带动散客市场。20_年计划争取与周边80%以上的旅行社建立良好的合作关系;

一般合作旅行社

所有旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元，115元/65元)再给予年终返利如下：

全年累计达到200，返2元/人;全年累计达到500，返5元/人; 全年累计达到1000，返10元/人;

重点客户旅行社

根据每个市场特性，我们将通过各方面考察，来优选一到两家品质好，实力强的旅行社，享受特惠政策。旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元，115元/65元)再给予年终返利如下：

全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人; 全年累计达到20_人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人; 全年累计达到3000人以上返30元/人;30元返利封顶。

年终返利累计人数计算方法：旅行社团队购买门票不论75和65统一，都计算人数，免票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入累计范围，累计人数以每家旅行社为单位。一般合作关系旅行社如全年人数超过1000人以上，特别关注发展成为重点客户。团队低于10人以下 3

按85元购票计算全年人数返利。学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利(专业学生及老年合作社除外)。

散拼市场分析：散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用，景区启动散拼市场，我们必须在每个城市选择一家旅行社进行合作，由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作，景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料。旅行社需成立一个专门的散拼中心，并安排专人负责散拼专线，每周定期拜访各大旅行社进行推介，同时做到每个旅行社门市部张贴景区散拼线路、价格。因为散拼专线具有不可预计的风险，景区将做好媒体宣传和景区接待工作，如住宿、餐饮、游乐、购物等，与各类型酒店宾馆签订团队住宿用餐等价格解决组织者的后顾之忧，寻找购物点为散拼组织者降低发车风险。业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作，及时补充相关宣传资料，如海报、折页、X展架宣传单等。

大学生团队:大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，近200天假期，约占全年的65%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。以往由于大学生的旅游消费水平较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径，推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要

探险旅游：大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我们可以定期提供溶洞寻宝，登山大赛，相约爱情故里等探险旅游活动。

生态旅游:新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，配合周边景区设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

长三角地区省各大院校有千家，近几百万的学生，这是个大市场，是绝对不能忽视的市场，景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动，或在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职销售代表，由他代开发所在学院的市场。

老年团市场:随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善，老年人对旅游的需求不断增长。注重慢旅游，喜欢休闲养生。“有钱又有闲”。面对节日放假期间人满为患的旅游形势，不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期，选择不太拥挤的淡季外出，这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪，又为淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”——价格低、利润低、品种少、风险多、要求多，这一客户群只有在淡季时才受到旅行社重视，很多旅行社对这块市场踟蹰不前。没有形成一个系统的市场。我们要根据老年人的特点，合理设计线路，强调特色游。加强与专业做夕阳红的旅行社和老年大学等机构合作。

户外俱乐部、4S店、车友会:长三角地区各种类型的俱乐部有万家，每一家都有自己的稳定会员，每一家俱乐部每年都组织各种活动。现在有车一族越来越多，而4S店、车友会为了扩大本身的影响，也会组织较多的自驾活动来吸引客户，20_年一定要加大对自驾市场的推广力度。对于俱乐部、4S 店、车友会，主要给予门票的优惠，均有年度返利; 另外如果双方有大型活动合作，景区可以给予适当的支持，或者更低的门票折扣。

农家乐资源整合:景区处于乡村的包围中，开展“吃农家菜、住农家屋、干农家活”为主题的“农家乐”经营活动，是我景区打造农业休闲旅游的重要部分。随着我景区开发建设和市场宣传的逐步加强，游客量将逐年稳定增长，我景区周围有很多农家乐。从长远发展出发，与 农家乐合作是双赢：

1、在景区对外市场宣传推广的原有项目上，再推出“吃农家菜、住农家屋、干农家活”为主题活动，

2、景区在营销过程中推出高、中、低住宿和餐饮，可以满足团队游客的不同层次消费需求;

3、景区在接待团队游客时，这些农家乐作为补充，减轻酒店的用餐、住宿接待的压力。

4、景区在安排团队游客到农家乐食住中能补充产品的多样性，增加市场宣传亮点;

5、一些散客到农家乐食住，景区鼓励农家乐经营业主积极为景区宣传，由他们带散客到景区购票的，将给予一定的回扣(提成)。 6

6、景区可以将景区优美的景观照挂在农家乐的房间、餐厅、走廊等醒目位置，游客食住农家乐时随地随时都可以看到，以此提高景区的吸引力更好高效宣传景区。

针对景区与 农家乐合作，只有直线沟通一一的签定合作协议，进行双方书面约定有关事宜，不损害双方利益下才有利与双方的发展。景区定期与各农家乐举进座谈会、交流会、培训会，向农家乐经营业主灌述“景区与农家乐是共荣共生的关系，没有景区的兴旺，就没有农家乐的兴旺，损伤景区形象就是损伤自己的形象”的思想，依托景区开发建设，助推农家乐发展，是一条景区农家乐和谐发展之路。

与其它景区营销整合：随着市场竞争的加剧，世界经济一体化进程的加快，旅游景区如何在竞争中保持不败，使得旅游资源得到快速、可持续的发展，在提倡苦练内功的同时，应对我景区周边各旅游景区的产品和线路的设计、组合、包装、定价、客源分析、宣传推广等多方面进行有效的整合，加强市场开发方面联合，采用联合作战的形式，由单一个体转化为集团规模，多方力量互相补充、互相协调，共同谋求多方共赢。“团结就是力量”，使“1+1 2”目标能够得以实现。 酒店资源整合：联合酒店资源，和景区共同开展各项营销，在酒店大堂吧台放置景区促销广告牌，和酒店签订协议，凡是酒店促销到景区的游客，景区将给予酒店门票返利。增加酒店为景区推介的积极性。 设立“散客咨询服务中心”：在节假日景区在交通要道(高速出口、汽车站、市中心)设立“善卷洞景区散客咨询服务中心”，为广大散客及自驾游客提供导游服务、咨询服务以及代购交通票、代订客房等 7

20_年度活动计划

主动参加各种有影响力的社会公益活动和积极自行组织举办社会公益活动。提高在社会公众形象曝光率。在游客心中树立一个良好的形象，并得到很好的口碑。

20_年计划举办几个大型活动，具体如下：

“观蝶节”活动：景区基础建设完成，从建设期转为大力发展期，正式向市场推广，为了让市场了解和认识景区，举办大型得观蝶结活动。

1、正式开业时间：暂定20_年 月， 天。

2、邀请对象：省、市、县相关领导，旅行社负责人，相关俱乐部负责人，专家、媒体记者。

3、内容主要为观蝶节放飞蝴蝶仪式、合作签约、新闻发布会、产品推介会、文艺表演等活动;

4、门票政策促销支持

20_年七次法定节日放假调休日期的具体安排如下

元 旦：1月1日至3日放假调休， 共3天。

1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。

春 节：2月9日至15日放假调休，共7天。

2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。

清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。

4月7日(星期日)上班。

劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。

4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。 端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。

6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。 中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。

9月22日(星期日)上班。

国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。

9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。 法定节日以外可以进行部分节日日期

情人节 三八妇女节活动 时间：2月14日星期四(年初五) 时间：3月8日星期五 门票政策： 门票政策： 六一儿童节 七夕情人节活动

时间：6月1日星期六 时间：8月13日星期二 门票政策： 门票政策： 母亲节 父亲节

时间：5月12日 星期日 时间：6月16日 星期日 门票政策： 门票政策：

教师节 重阳节

时间：9月10日星期二 时间：10月23日 星期二 门票政策： 门票政策：

做景区工作计划 篇2

景区售票员工作计划

为了确保景区游客有愉快的旅行体验，景区售票员的工作变得至关重要。售票员是景区的门面，他们的专业程度和服务态度不仅会直接影响到游客的满意度，也是景区信誉的重要体现。下面我们就来看看一个完善的景区售票员工作计划是如何制定的。

一、制定目标：

女儿国景区作为具有一定规模和影响力的 AAAA 级景区，其售票员工作人员数量也相应增加。为了提升其工作效率，经过考察和分析，景区管理团队提出了以下工作目标：

1. 建立完善的售票业务流程，确保服务质量的高效率。

2. 制定合理的计划，确保游客等候时间不超过 10 分钟。

3. 每季度评选出一名服务优秀的售票员。

二、确定实施方案：

根据目标要求，景区管理团队确定了以下工作实施方案：

1. 定期召开售票员工作会议，定期对售票业务流程进行更新完善，考虑到机器故障、通信故障、软件故障等情况，制定相应的备用方案，确保售票机稳定运转，避免给游客带来不便。

2. 按照客流量和旅游规划，制定了每日售票计划，并在高峰期时增加售票员人数，确保游客等候时间不超过 10 分钟。

3. 针对游客满意度和售票员服务等因素，每季度进行一次优秀售票员评选，同时普及先进服务理念和方法知识，提高售票员的服务水平和管理能力。

三、实施方案效果：

经过对工作实施方案的贯彻执行，女儿国景区售票工作取得了显著的成效。目前，售票员业务流程规范，服务效率显著提升；在游客等候时间、场馆运营效率等多个方面表现出优越的表现，大量的游客反映非常满意。同时，售票员服务水平普遍提高，多名优秀售票员得到了景区管理团队的表彰奖励，他们的用心服务也赢得了许多游客的掌声。

总之，一个优秀的景区售票员工作计划，需要管理团队深入分析需求，研究实施方案，针对性质问题进行优化提升，从而不断提高售票员的服务水平，提升景区管理效率和信誉度。希望全国各大景区在此方面加以重视，并在景区运营中引入更多互联网和人工智能等先进技术，为游客提供更加丰富、全面的旅行体验。

做景区工作计划 篇3

一、引言

作为一个旅游大国，中国拥有着众多世界级景点和自然风光，吸引着越来越多的国内外游客。而导游作为旅游行业中不可或缺的一份子，其工作质量和工作效率，不仅直接关系到游客的满意度，也关系到旅游企业的利益和形象。因此，景区导游的工资和工作计划，对于景区的发展和旅游行业的繁荣作用举足轻重。

二、景区导游的工资

1. 行业发展

近年来，旅游行业的不断发展，为景区导游的工资带来了新生。全国各地的五星级旅游景区，大量招募优秀的导游，进行培训和提高，特别是对语言能力、业务素养、服务态度等方面进行了更为严格的标准和更为详细的要求，从而增加了导游的专业性和技能水平。

2. 经验和证书

拥有丰富的旅游经验和相关证书的导游，都可以获得更高的薪酬。例如，拥有导游证和英语证书，且工作经验丰富的导游，每月的工资可以达到一万到两万以上。而对于新手导游，由于经验不足，需要不断学习和磨练，工资相对较低。

3. 岗位等级

景区导游的工资也与其职业岗位等级挂钩。比如：五星级和四星级景区分别会有专门的导游岗位：其中五星级景区设置高级导游、特色导游等几个等级，岗位级别越高，评定标准越严格，相应工资也会更高。

三、景区导游的工作计划

1. 游客联系

景区导游的最基本职能，是与游客进行充分联系，为游客提供全方位的高质量导游服务，使游客在短时间内尽可能多的了解景区的自然环境和历史文化，产生深刻的印象和强烈的感觉。

2. 计划撰写

景区导游还需要撰写旅游计划。好的旅游计划，可以让游客有序地游览景点，避免拥挤和疲劳，从而更好地享受旅游。而景区导游需要根据游客的需求，制定不同的计划，从而满足游客的要求。

3. 讲解服务

景区导游还要为游客提供详细的讲解服务。在保证讲解内容真实、准确的前提之下，导游还需要注重文化和语言的呈现方式，让游客理解和接受景区历史文化和人文风情。

4. 安全保护

景区导游需要保护游客的安全，并提供紧急和应急服务。例如，遇到食品中毒、自然灾害、道路阻塞等紧急情况，导游需要及时出面处理，让游客在安全的前提下享受旅游。

5. 投诉处理

景区导游需要及时、有效地处理游客的投诉和意见。对于游客的不满，需要耐心、诚恳地倾听，并采取善意的解释或补救措施，让游客重新认可景区，同时增强景区的形象和信誉。

四、总结

通过以上分析，我们可以看出，景区导游的工资和工作计划，是互相联系互相促进的。从工资角度，景区导游的工资收入越高，就意味着其工作能力、服务水平、职业素养等方面越好。而工作计划则需要对游客的需求和要求有足够的了解，以创造性的方法，为游客提供完美的导游服务，实现景区的快速发展。导游虽是旅游行业中一个非常重要的角色，但也需要在工作中不断完善自我，提高自身专业素质，以创造更加美好的旅游体验。

做景区工作计划 篇4

创建4a景区工作方案

【第一部分：创建4a级景区工作方案】

中共☆☆☆

☆☆☆人民**办公室

关于印发《☆☆☆创建国家4a级景区工作

方案》的通知

各有关乡镇党委、人民**、直属单位：

《☆☆☆创建国家4a级景区工作方案》已经县委、县**同意，现印发给你们，请按照通知要求，认真抓好各项创建工作的落实。

☆☆☆☆☆☆创建国家4a级景区

工作方案

一、工作目标

年底前，景区将完成国家4a级景区创建任务，并确保通过验收。9月初完成市级督察工作，12月底前完成省检和国检。

二、创建工作组织机构

（1） 成立国家4a级景区协调领导小组，全面负责组织、调度、协调和统筹规划。

组长：☆☆☆

副组长：☆☆☆

☆☆☆☆☆☆成员单位：县委办、县**办、县委县**督查室、县委宣传部、县委**部、县目标办、县旅游局、县住建局、县规划局、县财政局、县发改局、县国土局、县文广局、县招商局、县商务局、县交运局、县农业局、县农办、县公安局、县城管局、县环保局、县水务局、县林业局、县扶贫移民局、县残联、县民政局、县卫生局、县整治办、县人社局、县安监局、县食品药监局、县信访局、县档案局、县民宗局、县维稳办、县金融办、县经信局、县供销社、县邮政局、☆☆☆公司、县农发行、县信用联社、县商业银行、县供电公司、县水务公司、县燃气公司、县移动公司、县电信公司、县联通公司等单位。

(二)成立创建工作协调领导小组办公室，负责处理创建工作协调领导小组日常事务,为创建工作提供组织、后勤等保障。办公室设在办公室，办公室主任兼办公室副主任。☆☆☆等为主要成员单位。

(三)成立☆☆☆创建国家4a级景区综合办公室,在创建工作协调领导小组领导下,按照“**主导,企业主体”原则,实行政企合作,代行景区管委会职能,负责创建工作的具体实施。综合办公室办公地点设在^^^，办公室主任、副主任由县**任命。

综合办公室工作人员由各部门、乡镇专业人员和管理班子组成，集中负责。

综合办公室设专家指导、项目建设、宣传营销、卫生安全、综合管理等专项工作组，负责按照创建方案，指导、实施景区基础设施、配套设施的标准化建设、管理服务团队的组建、迎检资料的搜集整理、景区主题旅游文化活动的组织举办等工作；负责按国家4a级景区创建项目推进计划，高质量完成各项工作。

1、专家指导组

负责制定创建实施方案；严格按照国家4a级景区质量等级评定标准和细则指导景区建设；执行行业标准、提供咨询服务；指导景区服务质量提升。

牵头领导：☆☆☆

专家成员：☆☆☆

责任单位：创建工作协调领导小组办公室

2、项目建设组

负责景区总规、控制性详规编制、报审,并在实施过程中执行规划监督;负责解决景区项目建设用地、及时办理用地手续；负责协助办理征地拆迁安置和群众信访工作；负责完成“一标三则”中涉及旅游交通等方面的相关资料和硬件建设；负责监督项目进度，定期提交检查报告。

牵头领导：☆☆☆

责任部门：县**办、县国土局、县交运局、县农业局、县旅游局、县住建局、县规划局、县城管执法局、☆☆☆ 3、宣传营销组

负责景区的宣传、营销策划及年度营销计划的制定和实施；负责景区对外宣传，重点做好**对接，**建设维护，数据编辑；负责旅游市场的调研、拓展；负责旅游节庆活动的组织开展；负责旅游宣传资料和旅游特色商品的研发；负责景区业态布臵和项目招商；负责完成“一标三则”中所涉门票、游客中心、标识系统、宣教资料、导游服务、公共信息图形符号设臵，特殊人群服务，旅游景区宣传，电子商务等方面的相关资料编制和硬件建设。

牵头领导：☆☆☆

负责部门：县委宣传部、县**办、县旅游局、县文广局、县商务局、县招商局、县招商局。。。单位

4、卫生安全组

负责旅游安全、交通秩序、环境卫生、宾馆、购物场所等景区的管理；负责景区安全、

卫生、企业管理等方面的人员配置、制度开发、监督实施；负责备齐和协调相关部门完成“一标三则”中涉及旅游安全、卫生、购物、资源与环境保护等方面的相关资料编制和硬件建设。

牵头领导：☆☆☆

责任部门：县公安局、县卫生局、县环保局、县住建局、县食品药品监督管理局、县公商局、县旅游局

5综合管理组负责综合办公室的人事、秘书、统计、后勤工作；负责景区建设过程中相关资料的收集；负责备齐“一标三则”中涉及旅游机构、制度、企业形象、员工培训、游客投诉及意见处理、社会效益、景观质量、游客调查等方面的相关资料和硬件建设；负责迎检资料汇总、编册。

主要领导：责任部门：县委办公室、县**办公室、县旅游局、县农业局、县档案局

三、工作安排

成立国家4a级综合办公室工作安排：

第一阶段：准备阶段（☆☆☆）

主要工作：建立国家4a级景区工作机构。根据景区实际情况，研究制定创作工作计划，制定任务分解表，明确任务、责任单位、责任人和完成时间。

第二阶段：建设阶段（☆☆☆）

主要工作：根据《任务分解表》（见附件），结合☆☆☆实际，对照《a级景区质量等级的划分与评定》，逐条认真落

【第二部分：创建国家4a级旅游景区问答】

国家4a级旅游景区建设问答

1、什么是4a级旅游景区？

4a级旅游景区是全国旅游景区（点）规范性标准化的质量等级评定体系，是依照《旅游景区质量等级的划分与评定》国家标准与《旅游景区质量等级评定管理办法》，经省旅游景区质量等级评定委员会初评和推荐，由全国旅游景区质量等级评定委员会评定的。从景区的旅游交通、游览、旅游安全、卫生、邮电服务、旅游购物、经营管理、资源和环境的保护、旅游资源吸引力、市场吸引力等方面，将旅游区（点）质量等级划分为五级，从高到低依次为aaaaa、aaaa、aaa、aa、a级旅游区（点）。目前，5a是中国风景名胜区的最高评价标准。

24a级景区评价的内容是什么？

4a旅游景区评价的内容主要有四大项：服务质量与环境质量、景观质量、游客满意度、年接待境内外旅游者数量。其中，服务质量与环境质量1000分、景观质量100分、游客满意度100分，这三大项的分数分别不能低于850分、80分、80分。

三。4a级旅游景区的难度系数是多少？

国家旅游局将严格控制4a级旅游景区创建申报数量，每个景区要通过旅游交通、游览、旅游安全等8项评选标准，且是旅游界的专家、学者等内行评审，评选难度系数相当大。

44a级旅游景区的目的和功能是什么？

国家旅游局通过开展景区创a工作，目的就是促使各级地方**加大投资力度，以改善硬件设施，强化管理以提升软件水平，提高旅游区（点）服务质量。

5、4a级旅游景区评审模式？

设立国家级和省级旅游景区质量评估委员会两级非常任机构，负责评估工作的安排、指挥、统筹和组织工作。形成两个层次工作推进的构架。国家级要掌握整个标准的解读、详细的指标体系和整个评审工作的组织安排，负责4a、5a的评审工作；省级负责1a、2a、3a的评审和4a、5a的推荐。

6、4a级旅游景区评级流程：创建计划—自检—申请—省级审核通过，推荐到国家—现场评审小组评定—审批—公告。

74a级景区对旅游交通有何要求？

通达性好，交通设施完善，交通便利，或有一级公路或高等级水路、直达路线或旅游专用交通工具；有与景观环境相协调的专用停车场或船舶码头，且管理完善，布局合理，容量能满足游客接待量要求，场地平整坚实或水域畅通，标志规范、醒目；区域内旅游线路或通道布局合理流畅，观赏面积大，路面特色鲜明，水质良好；使用低排放汽车或鼓励使用清洁能源汽车。

8旅游服务中心应该公布所有导游的哪些信息？

**、姓名、编号及语种。

9请简要描述一下景区游客中心的要求？

位置优越；标识醒目；造型、色彩、外观与景观协调；专用且面积适应游客需要；在中心外

明示免费服务项目。

10旅游中心的设施和服务内容是什么？

电脑触摸屏、影视介绍系统、旅游休息设施、景点导游宣传资料；有工作人员提供咨询服务；提供游程线路图；明示景区活动节目预告；提供导游服务；提供饮料及纪念品服务。

11、引导标识种类有哪些？

导游全景图，导游图，风景介绍牌，招牌。

12导游讲解服务的要求是什么？

数量与旅游接待规模和旅游景点性质相适应；有粤语、闽南话和外语导游；具有高级导游员或讲解员；设置语音导游；导游词科学、准确、有文采；导游效果清晰、生动、吸引人；导游服务具有针对性和个性化。

13、建设游客公共休息设施和观景设施有那些要求？

布局合理，数量足够满足需要。未设置在危险区域、危险场所的；形态与景观环境相协调，对景观有特殊的对比作用；制作精美；材料等级应与生态、景观相协调。

14公共信息图形符号的设计要求是什么？

图形规范；与景观相协调；有文化特色。

15公共信息图形符号设计的视觉效果？

精美、清晰。

16对旅游高峰安全处置方案的效果有何要求？

职责明确，程序明确，人员到位，分流有效，安全措施有效。

17、特殊情况的安全处置预案要有什么样的处置效果？

反应迅速，组织有效，替代设施到位，处置效果良好。

18安全设备和设施是什么？

危险地带安全防护设施；消防、防火等设备；监控设施；游览游乐服务设施；特殊游览服务设施。

19安全警示标志和标志有什么要求？

齐全、醒目、规范。

20安全宣传的要求是什么？

包括安全说明或须知等；重点景区（水上运动、滑雪场）应设置安全广播。安全说明或须知等要求图形显示和中外文对照，置于醒目位置。

21、医疗服务有哪些内容？

设立医务室；有专职医护人员；备日常药品；备急救箱；备急救担架。

22、救护服务有哪些内容？

救护设备；建立紧急救援体系。

23、污水排放要达到哪些效果？

做景区工作计划 篇5

发挥xxxx湾品牌引领作用，加强景区旅游产品和线路的整合宣传营销，依托电视、报纸、网络以及户外媒体等多层次宣传形式，坚持媒体宣传和节庆活动相结合，广告宣传与新闻报道相结合，力求科学性、实效性、轰动性，形成强大的宣传攻势。

（一）电视、报刊、网络以及户外媒体宣传。在陕西电视台、延安电视台、xxxx电视台等电台栏目中投放xxxx旅游专题片，对xxxx湾景区进行整体形象宣传。在省内知名报刊进行xxxx湾旅游形象展示和旅游线路整版广告宣传。建立xxxx湾旅游信息网，不断完善版块建设和特色展示，方便对外宣传和游客观赏。

（二）大型活动。精心策划举办第三届xxxx红枣文化旅游艺术节等大型旅游宣传促销活动。邀请国内知名文艺明星，举办大型文艺演出，同时邀请各级新闻媒体及省内外旅行社设计新线路并加大宣传，增强xxxx湾的影响力，提高xxxx旅游的影响力和知名度。

（三）外联促销。组织全县旅游经营单位参加西部贸易洽谈会、延安第二届红色文化旅游季、陕西旅游商品博览会、杨凌农高会等省内外旅游推荐大会，进一步展示xxxx丰富多彩的旅游资源，拓展xxxx旅游客源市场。

做景区工作计划 篇6

近年来，旅游业的快速发展使得景区的游客数量呈现出爆发式的增长。景区检票员作为景区管理和服务的重要环节，在保证游客安全、维护景区形象、提高游客满意度等方面起着不可或缺的作用。为了高效地开展工作，制定一份科学合理的工作计划对检票员的工作至关重要。

一、合理调配工作时间

作为景区的重要门面，检票员应根据景区游客的高峰期和低峰期，合理安排自己的工作时间。在节假日和旅游旺季，景区游客众多，需要加大检票员的投入，确保游客的通行顺畅。而在非节假日和旺季，可以适量减少检票员的数量，以减少景区的成本。只有根据实际情况作出合理的调配，才能确保工作的高效进行。

二、降低游客等待时间

对于来到景区的游客而言，长时间的等待将严重影响他们的游览心情。因此，检票员在工作中应努力缩短游客的等待时间。一方面，可以通过增设检票通道、开放自助购票系统等方式来提高检票效率。另一方面，可以加强与游客的沟通，主动向游客解释等待时间的原因，并及时提供其他可供游览的景点信息，以缓解游客的不耐烦情绪。

三、加强例行检票工作

景区检票员应常态化、标准化地开展例行检票工作。每天开园前，应对各个检票口进行仔细检查，确保各项设备正常运行。同时，要认真核对门票信息、检验有效性，严防假冒伪劣门票的出现。对于无票或过期门票的游客，应耐心解释相关规定，并引导游客正确购票。只有严格按照流程进行检票，才能杜绝各类风险的发生，保证游客的利益。

四、加强安全防范意识

景区是游客众多的场所，安全风险也相对较高。检票员作为第一道防线，应加强自身的安全防范意识。应熟悉相关安全规定，并进行相关培训；要加强对游客的安全检查，严禁携带易燃易爆的物品进入景区；同时，要加强与其他工作人员的沟通，及时报告任何安全隐患。只有做好安全工作，才能保障游客的生命财产安全。

五、提升服务质量

景区的服务质量直接影响着游客的满意度。作为景区的门面，检票员需要友好、热情、耐心地对待每一位游客。在接待游客时，可以主动询问游客的需求，并提供一些建议和帮助。遇到游客的问题或投诉，要虚心倾听，并积极解决。通过提供优质的服务，能够增加游客的满意度，树立良好的景区形象。

六、定期进行工作总结和交流

为了不断提高工作的效率和质量，检票员应定期进行工作总结和交流。通过总结工作中存在的问题，寻找解决的方法和途径。同时，可以向其他检票员学习经验和技巧，互相交流工作经验。定期的工作总结和交流有助于促进个人和团队的进步，提高工作水平。

景区检票员工作计划的制定对于保证检票员的工作效率和工作质量具有重要的意义。只有科学合理地制定计划，并根据实际情况进行调整和改进，才能更好地服务于游客，推动景区的持续发展。

做景区工作计划 篇7

为贯彻省、市文旅部门和县委、县政府有关春节旅游工作要求，切实做好春节旅游接待的各项工作，以良好的秩序、畅通的交通和优质的服务，实现春节黄金周期间旅游工作“文明、安全、秩序、质量、效益”五统一目标，确保游客在泰宁度过一个欢乐祥和的兔年新春，制定本方案。

一、成立工作指挥部

总指挥：

副总指挥：

成员：

工作指挥部负责根据景区接待实际情况，以及省市县的要求，决定景区接待、游览服务团组预案的启动时间，做好总协调调度；指挥部下设两个团组5个小组，各小组按照指挥部的要求落实本方案工作，指挥部成员、工作人员请假必须经小组、团组、指挥部领导审核批准，并按程序办理请假手续。

二、景区接待、游览服务团组预案（总负责：叶德松）

（一）金湖、猫儿山、泰宁展示中心景区值班

组长：叶德松

副组长：杨雄

成员：卢阳钦廖世静丁吉辉陈慧华

杨小斌罗丽梅

工作职责:

1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。

2.督促协调景区经营单位和从业人员保障旅游服务质量。

3.协助做好景区旅游秩序和游客疏导。尤其是要协助做好临时停车场、金湖游客中心候船室、售票窗口、游船码头和甘露寺、陆地一线天等重点地段的秩序维持和游客疏导工作。

4.督促景区落实旅游安全措施。

5.督促景区做好环境保洁工作。

6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。

（二）上清溪、状元岩、九龙潭、明清园景区值班

组长：陈宁璋

副组长：廖胜顺

成员：黄兴学范晓龙林银山邹健斌肖盈华

梁瑞兰

工作职责:

1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。

2.督促协调景区经营单位和从业人员保障旅游服务质量。

3.协助做好景区旅游秩序和游客疏导。尤其是要督促畅通工程、长兴服务区管理措施落实，协助协调秩序维持。

4.督促景区落实旅游安全措施。尤其要督促落实上清溪旅游公路行车和竹筏营运安全措施落实。

5.督促景区做好环境保洁工作。

6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。

（三）寨下大峡谷、李家岩景区值班

组长：曾凡人

副组长：林志军

成员：江立新江传贵李星文余菲

余丽琴潘巧梅

工作职责:

1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。

2.督促景区做好经营单位和从业人员旅游服务质量保障。

3.督促景区落实旅游安全措施。

4.协助景区维持好停车及游览秩序。

5.督促做好景区环境保洁工作。

6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。

三、宣传营销、统计预报、后勤接待团组方案（总负责：戴瑞阳）

（一）宣传营销

组长：戴瑞阳

副组长：肖求文

成员：严晨星于淼张绍炜陈继早江茂洪

廖吉凤肖群冯丽娟邓爱云

工作职责：

1.负责假日以泰宁古城灯街、泰宁旅游为题材的新媒体、自媒体旅游攻略等资讯发布，舆情监测工作。

2.古城景区设置旅游咨询服务点，印制和发放旅游服务指南宣传单，发布旅游资讯和引导资讯，火车站由古城公司、旅游集散中心做好咨询服务。

3.做好假日旅游活动的策划与组织、旅游形象宣传，做好网络游客数据分析。

4.做好假日旅游市场情况分析，于正月初六下午交综合协调与统计信息报送小组。

（二）综合协调与统计信息报送

组长：戴瑞阳

副组长：黄兴学戴先安邹美容

成员：詹碧霞付刘娘罗滨杰梁仙娥

冯清根李树仁

工作职责：

1.负责做好假日旅游工作会议、县领导督查调研工作。

2.安排假日期间值班工作。（见附件：2020年“春节”假日旅委会机关值班安排表）

3.协调做好景区值班人员工作车辆平台租车手续办理。

4.做好公务接待与协调对接工作。

5.做好假日旅游统计和上报工作。及时收集高速公路收费站车辆流量、火车站客流量，宾馆住宿情况、汇总假日旅游相关分析报告、数据。春节假日旅游接待总结应于正月初七报县委、县政府。

6.按照国家、省、市文旅部门的要求，做好假日旅游数据、信息的直报和预报工作

做景区工作计划 篇8

一、引言

随着旅游业的快速发展，景区导游作为旅游业重要的一环，也越来越受到重视，成为了一个市场需求旺盛的职业。众所周知，景区导游的工作是十分辛苦的，他们需要具备广泛的知识储备、具备流利的口才、丰富的旅游经验等等。在辛苦付出的同时，他们也需要得到一定的报酬来维持生计。本文将从景区导游工资和工作计划两个方面来进行详细的介绍。

二、景区导游工资

1. 定义

景区导游工资是指导游在进行旅游服务后获得的薪酬。景区导游的工资包括工资水平、津贴和奖金等多个方面。

2. 工资水平

景区导游的工资水平因所处地区和旅游公司而异。例如，一线城市的景区导游薪资普遍高于二线城市。此外，一些拥有特殊技能或较高职业资格的导游拥有更高的的薪资待遇。

3. 津贴和奖金

景区导游的津贴和奖金通常包括餐费、住宿费、电话费、交通费、保险费、考核奖金、服务补贴等。其具体数额还取决于景区导游的工作表现和旅游公司的政策。

4. 工资保障

景区导游的工资保障是旅游公司对导游薪酬的承诺。大多数旅游公司都会签订劳动合同，并对员工的薪酬进行保障。此外，一些知名的旅游公司还会对他们的员工提供保险福利和培训课程，以保障他们的权益和职业发展。

三、景区导游工作计划

1. 定义

景区导游工作计划是指导游在旅行前进行的准备工作，包括旅游路线的规划、景点解说的编写和展示技巧的训练等。

2. 规划旅游路线

景区导游需要根据旅游者的需求和地理条件，制定一份合理的旅游路线。例如，指导游需要根据游客的喜好、时间和预算制定一个合适的行程安排，以便让他们最大化地感受到旅游的乐趣和文化魅力。

3. 景点解说编写与展示

景区导游需要具备熟练的景区解说技巧。事实上，良好的解说不仅可以使旅游者更好地理解和欣赏景点，还可以帮助他们更深入地了解当地的文化和历史。因此，景区导游需要在解说编写和展示技巧的方面不断提高自我。

4. 培训和提高

景区导游也需要参加各种类型的培训课程来提高他们的服务水平和职业技能。例如，导游需要学习更多的语言以贴近国内外游客，在政治、经济、文化等方面的知识也需要不断学习。

四、结论

景区导游是旅游业中的重要组成部分，他们的工资和工作计划状态直接关系到公司的经济效益和旅游者的满意度。因此，旅游公司和景区导游必须密切合作，合理制定工资标准和工作计划，以更好地促进旅游业的发展。同时，景区导游也应该注重自我提高，积极学习新的知识和技能，更好地为旅游者提供服务。

做景区工作计划 篇9

石油大厦装修改造之后，将面临新的契机与挑战，石油大厦自身的完善显的由为重要，新的形式对我们的基层工作提出了更高的要求，我们充分认识到“三基”工作的重要性，不断的提高“三基”工作水平。为此，按照石油大厦开展“三基”工作部署，结合本部门实际情况，制定本方案。

一、开展“三基”工作的指导思想

以石油大厦加强“三基”工作的要求为指针，以加快石油大厦从接待型向市场型专业酒店转变为中心，以增强市场竞争能力为目标，按照适应石油大厦的现代先进的酒店管理模式，以基层建设为切入点，狠抓基础建设与管理，在实践中培养一支高素质的酒店员工队伍，促进石油大厦的全面协调可持续性发展。

二、“三基”工作的目标及运行安排

(一)“三基”工作总体目标

通过坚持不懈地强化“三基”工作，力争用3年的时间，把基层建设、基层基础管理和员工基本素质提升到一个崭新水平，进入石油大厦先进行列。基层部门“三基”工作综合达标率达到95%以上，努力达到基层建设规范化、基础管理制度化和员工素质专业化，实现服务与管理文明、优质、高效，促进经济效益显著提高。

(二)、“三基”工作具体工作目标

1、基层文化建设：团队精神昂扬向上，价值观念和谐统一，管理理念鲜明突出，文化标识清晰完备，员工行为规范，队伍凝聚力强。文化建设达标率达到95%以上。

2、基层基础管理：制度标准健全、责任明确程序清晰、操作性强、落实到位，基础资料齐全准确基础管理达标率100%。

3、安全管理：实现零事故、伤害和零污染，做到安全和文明经营，实现人的健康安全以及与环境的和谐统一。

4、不断强化员工安全环保、思想政治、服务技能和经营管理素质，石油大厦向专业化酒店转变的需要，满足开拓市场和可持续发展的需要。

(三)“三基”工作的运行安排

按照石油大厦的“三基”工作的总体部署，分为三个阶段组织实施：

第一阶段(系统自查阶段)：时间从20____年11月-----20____年3月，针对“三基”工作现状进行系统自查，将存在的问题和总体要求拟订深入开展“三基”工作的三年规划和分年度实施细则，并组织实施;

第二阶段(全面提升阶段)：时间从20____年4月-----20____年12月，各班组要认真总结“三基”工作的成熟做法，抓典型，树样板，学习行业内兄弟单位“三基”工作的先进经验，全面推广，

提高“三基”工作整体水平。

第三阶段(巩固阶段)：时间从20____年1月----20____年12月，各班组要全系统地总结“三基”工作成果，将“三基”工作涉及的各项内容上升到程序话化和规范化，以制度的形式固定下来，变成职工自觉遵守的标准和行为规范。

三、“三基”工作主要内容

基层建设、基层基础管理和提高员工基本素质是“三基”工作的主要内容，具体包括“四强、七创、四提高”，即强化四项基层建设、创新七项基层基础管理、提高职工四项资本素质。

(一)、强化四项基层建设。

四项基层建设包括基层党支部建设、基层文化建设、基层思想政治建设和基层群团组织建设四项工作。

(二)、创新七项基层管理工作

七项基层管理包括基层健康安全环境管理、基层内控制度管理、基层质量管理、基层设备管理，基层物资

管理、基本单元核算管理和基层基础资料管理。

1、基层健康安全管理：

(1)做好安全保卫工作，注意放火、防盗避免不安全因素的产生;

(2)经常清理工作场所，改善服务现场的安全条件，增大安全系数，确保服务安全;

(3)每一基层组织管理的区域都要注意，执行区域内的环境制度，严格执行石油大厦制度的服务环境质量标准，并且把服务环境区域质量划分到岗位和个人，纳入经济责任制;

2、基层内控制度的主要内容：

(1)建立健全内控制度，并根据岗位设置情况，要求落实到各相关岗位，纳入岗位责任制;

(2)要结合各部门经营实际，制定和完善各项服务操作规程，服务质量控制标准。实现服务的标准化、规

范化、程序化;

(3)强化内控制度的贯彻执行，提高内控制度的严肃性和权威性，做到有章必循、违章必究、奖罚严明;

(4)要根据具体内控制度适用条件的变化，及时组织好修订完善工作，提高内控制度的先进性、发展性和实用性。

3、基层管理的主要内容;

(1)研究服务行业质量体系，根据本部门自己的特点，编制服务规程和服务标准，开展全面质量管理，保证优质服务，健全质量控制标准，完善质量岗位责任制和奖惩制度，严格考核;

(2)各班组应该把自己服务区域的质量控制的难点、重点，作为质量管理关键点，采用必须的手段、方法和工具，加强管理。

(3)开展质量状况综合分析，控制服务质量，努力追求零缺陷的质量管理目标。

4、基层设备管理主要内容：

(1)健全设备维护保养修理规程，合理操作，定期维护和保养，提高生产时率。现场设备安装要做到“严、稳、正、全、牢”。

(2)设备操作人员要做到“四懂三会”即懂结构、懂原理、懂性能、懂用途，会使用、会保养、会排除故障，设备运行严禁超负荷运行，杜绝机械责任事故，实现设备管理零事故。

5、基层物资管理的主要内容：物资计划、物资存储、物资发放、物资消耗

(1)班组物资计划管理：加强服务资料供应的质量控制，严把采购关，本着节约的原则，做好物品管理工作

(2)基层现场物资管理：服务现场有专人负责物资的收发存工作，手续完备，并做到进料有计划，发料有依据

，消耗去向清，物资帐目清，达到有物必有帐，帐物比相符。

6、基层基本单元核算管理的主要内容

(1)确定基本服务单元，推行多种形式的基本单元核算和管理工作;

(2)要做好基本单元年度工作量，收入、支出和盈亏预算，明确第一个基本单元的年度管理责任指标，并按照

时间或项目进行，逐级分解落实到各个岗位;

(3)要加强过程控制，针对各班组的具体特点，确定管理和控制的重要环节，建立成本控制体系;

7、基层基础资料管理的主要内容：各班组是形成各种有效信息的源头，基层基础资料包括安全、设备、人员生产

动态，质量、资产、物资、成本等原始记录。

(1)要保证原始记录，基础资料等信息完整，根据档案管理的要求，保存完好，并切实做到专人录入，统一归档和分类、分级管理;

(2)建立原始记录和基础数据等信息的岗位分工负责和交接制度，严禁有价值的信息的损失和泄露，确保信息安全

和连续;

(三)提高职工四项基本素质

职工四项基本素质包括安全环保素质、思想政治素质、操作技能素质和经营管理素质等内容。

四、保证措施及工作要求

(一)提高认识、统一思想

石油大厦“三基”工作是新时期推进石油大厦实现可持续发展的一项系统工程，并要随着石油大厦市场环境、服务体系管理手段和方法的变化而不断地完善、创新、提高和发展，需要不断充添和赋予新的内涵。各班组要给予高度重视，扑下身子，扎实工作，不断探索和发现做好“三基”工作的好方法，好经验，好典型，及时调整工作思路，为了不断提高石油大厦的市场竞争力、加快“两个文明”建设步伐，实现全面协调可持续发展做好新的贡献。

(二)抓典型、树样板，全面开展多种形式的“三基”工作达标创优。

“三基”工作是事关每一名干部职工切身利益的大事，是一项强化各项基层管理工作的长期任务，各班组要充分发动全体员工的积极参与到强化“三基”工作中来，增强全员的参与意识，实现强化“三基”工作的立体化运作。

做景区工作计划 篇10

为了深入贯彻《中共中央宣传部文化和旅游部关于做好20xx年劳动节假期旅游景区开放管理工作的通知》（文旅发电〔20xx〕79号）和《文化和旅游部国家卫生健康委关于做好旅游景区疫情防控和安全有序开放工作的通知》（发电〔20xx〕71号）（以下简称“两个通知”）要求，根据4月20日文旅部全国电话会议精神、4月27日文旅部20xx年劳动节全国文化和旅游假日市场暨旅游景区开放管理工作电视电话会议精神，结合省文旅厅《关于印发的通知》（辽文旅发〔20xx〕16号），为做好我市旅游景区疫情防控和安全有序开放工作，确保旅游景区安全有序，特制定本方案。

一、总体要求

全面贯彻落实中共中央宣传部、文化和旅游部、国家卫生健康委的要求，严格落实省、市疫情防控指挥部命令，规范旅游景区管理，确保旅游景区安全有序开放，特别是进一步加强监督管理，做好“五一”假期可能出现的游客量高峰应对工作，摸清情况，找准风险，做到早发现、早处置，确保游客安全。

二、工作原则

（一）坚持防控为先，实行限量开放。全面执行“两个通知”要求，疫情防控期间，旅游景区只开放室外区域，室内场所暂不开放；旅游景区接待游客量不得超过核定最大承载量的30%。

（二）强化流量管理，严防人员聚集。积极采取预约、实名购票等机制，多管齐下，切实做好客流量疏导工作，严防游客聚集。

（三）细化管理措施，规范游览秩序。严格落实防控指挥部命令，做好应急预案，细化游客管控措施，确保防控到位。

（四）做好宣传引导，倡导文明旅游。通过多途径宣传流量管控相关内容，引导游客配合防控工作，文明旅游。

三、工作任务

（一）提高政治站位。各县区局要向本级疫情防控指挥部及时汇报国家、省、市有关工作要求，积极争取防控指挥部的支持，协调各部门细化分工，落实属地责任和旅游景区的主体责任。针对本地旅游景区开放情况，全面落实“两个通知”和相关会议精神，落实好疫情防控责任。

（二）坚持防控为先。在严格落实国家文旅部、省文旅厅、市文旅广电局关于复产复工和有序开放的“工作指南”前提下有序开放，严格控制游客数量。指导旅游景区在假期实施优惠政策前慎重做好评估，防止游客流量超限。指导旅游景区根据承载量和疫情防控需要合理控制每日接待人数，实行预约、实名购票制度，推行分时段游览，引导游客间隔入园，优化设置游览线路，在景区出入口、重要参观点（线）等容易瞬时聚集的区域配备专门管理人员加强疏导和管控。

（三）防范安全风险。梳理本地旅游景区的核定最大承载量和往年“五一”假期游客接待量，科学预估今年“五一”假期游客接待量，做到有的放矢；梳理本地存在人员聚集风险隐患的旅游景区名单，对可能出现人员聚集的旅游景区，特别是对采取门票免费政策和发放惠民消费券地区的旅游景区及早发出风险提示，提出严格要求，强化防控措施，提前做好风险管控。指导旅游景区分类完善应急预案，明确疫情防控和安全突发事件应急措施和处置流程，引导游客做好景区内的自我防护。加强火源管控、可燃物清理和消防器材安全检查，加强汛期隐患的排查治理，加强景区内设施设备的安全管理。

（四）做好流量管理。一是各县区文旅部门要与属地公安交警部门协同做好“五一”假期旅游景区交通安全管理工作，明确任务分工和风险防控等级，对旅游景区加强交通管理，做好科学分流、疏导游客，严防景区外车辆、人员聚集和景区内游客聚集。二是各县区文旅部门要指导旅游景区增加人员配备，对旅游景区主要通道、重要参观点、休息餐饮等容易形成人员聚集区域加强巡视巡查，特别要加强对旅游景区入口等重点区域的疏导管理，严防聚集。

四、工作要求

（一）强化组织领导。要高度重视此项工作，加强指导督导，落实落细防控责任，严防恢复运营引发各类安全事故。各县区要会同属地党委宣传部门，研究制定工作方案，健全部门联动机制，提高应急处置能力，遇到突发情况，要及时妥善处理，确保各项措施执行到位。要严格落实行业监管责任、属地管理责任、企业主体责任，确保相关工作落实到位。

（二）完善工作机制。一是分层级开展现场督导检查。市文旅广电局将组成多个督导组，在五一假期期间开展现场督导检查。各县区文旅部门也要相应成立督导工作组，开展督导检查，切实加强旅游景区开放和旅游安全检查工作。二是建立信息报送机制，在4月30日至5月5日期间实施景区风险排查预警和应急处置的“日报告”制度。三是各县区文旅部门要建立应急处理联动机制，联合网信办等部门建立本地舆情应对制度，分析舆情，要早发现，早应对，早处置。

（三）加大宣传力度。各县区文旅部门要通过官方网站、第三方平台、提示牌、广播、电子显示屏等方式，发布旅游景区恢复开放管理措施、游客流量信息、防疫要求等内容，引导游客遵守旅游活动中的安全警示规定，帮助游客增强防护意识、掌握防护知识，引导游客自觉佩戴口罩，遵守公共秩序，积极配合防控工作，推进文明旅游。

做景区工作计划 篇11

xx年，在市场营销策略策划上，公司拟重点突出景区精品化路线，加强与周边景区的组合路线游，提升游客在游览路线上的体验感，虚心向同行学习营销知识和方法，努力提高景区自身的服务质量及景区各项硬件服务设施，让游客在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的质感，在一样的度假中体验不一样的生活。同时创新营销新思路，提升营销技能。

“满意是今天的市场，美誉是明天的市场，服务才是永恒的市场”！在今后的生产经营中，唐崖河公司将继续推行市场营销举措，用智谋划，用力推进，主动走出去，搞好与各大旅行社的互动，建立良好的合作关系，进一步拓展市场营销渠道，融入新形势下旅游新模式，积极推动和发展户外旅游及自驾游，配合好各个渠道做好线下活动策划、推广。面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区更会严格要求，提升服务品质，会以更积极的心态引领消费，实施创新营销策略，竭诚为游客提供更加优质的旅游服务，用心对待每位游客，谋求新发展，争创新佳绩。

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做采购工作计划系列

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做采购工作计划【篇1】

关键词：协同商务协同营销

协同理论强调协同，强调系统功能和整体协同效应。从经济学的角度看，协同管理是一种非常重要的资源配置思想和战略方法，它强调把相关的业务集成到协同网络上，共同运行，共享资源，从而达到1+1>2的效应。

协同商务的基本概念

（一）协同商务定义

协同商务最初被GartnerGroup于1999年提出，其定义为：“一种激励具有共同商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略，其主要通过信息共享来实现。”因此，协同商务是两个或两个以上相互独立的企业为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，在营销理念、营销目标、营销手段及营销资源等方面展开全方位的合作，以达到扩大销售、增加利润及扩展品牌知名度的共赢局面，从而实现协同效应。协同商务更是一种允许企业内部、企业与其业务伙伴之间或者贸易社区（TradingCommunity）的参与者之间协同交互的新型商务模式。

协同商务以竞争-协同为基本指导原则，从社会经营大环境的视角看待企业商务活动，认为企业商务是一个与消费者、竞争者、供应商、互补者、中间商、政府机构和其他社会组织进行有效资源整合并利益共享的过程。协同商务既突破了传统商务活动孤立化的桎梏，又符合现代市场竞争的特点，充分整合相关企业资源，达到“双赢”或“共赢”的效果，是对传统商务模式的革命。

（二）企业运用协同商务理论需具备的条件

1.相同的品牌核心价值和企业理念。品牌的核心价值，是品牌能给目标消费者带来的核心利益。企业在进行协同商务时，首先要考虑合作各方的品牌内涵是否具有相同性或关联性，只有具备这种相同性或关联性，合作各方才能在一个共同的平台上展开协同，才能展开紧密的营销合作。

合作各方在品牌内涵定位相同的前提下，要想展开有效的协同商务活动，还需要各方在营销理念上首先进行协同，即合作各方要在开展什么样的协同营销活动，如何开展，对活动如何进行有效的控制与提升等各方面形成共识。

2.共同的营销目标和目标市场。只有各方在营销目标上形成共同的意见，才会更加充分地利用营销资源，才不会出现“一方向东，另一方向西”的状况，从而保证协同营销活动在一个正确的轨道上运行。

企业开展协同营销活动的目的是借助“协同”更加有效地达到自身的营销目标。而这一“协同”充分发挥作用的一个关键因素就是合作各方的目标消费者是否具有相似性，只有面对相似的目标消费群体，各方进行协同的努力才能真正做到有的放矢。

3.相当的企业实力与企业形象。企业实力与形象的“门当户对”是开展协同营销的又一重要前提。一般来说，大企业一般不会跟小企业联袂，因为这样的合作伙伴可能会出现许多麻烦，强大的一方可能会对另一方指手划脚，而弱小的一方就会过分依赖强大的合作伙伴。如此，双方便不能在互惠互利的基础上制定决策，其稳定性和发展前景也会受到严重的威胁。在一般情况下，协同双方的实力与形象都应该相当。

4.成本分担与利益分享。协同商务是一种合作联盟，参与协同的各企业要想维持相对稳定的合作关系，必须确定一个透明合理的成本分担与利益分享模式，保证合作各方的合理投入与收益。即要在确定协同战略定位的基础上，搭建共赢的成本分担与利益共享的合作机制，使所有合作成员在共同付出的同时都能获取合理收益，发挥其积极性和创新能力，促进合作成员的持续发展与业务创新。

此外，协同商务需要从企业内部开始，把企业内部部门级协同管理整合于一体化的企业级协同，进而发展到整个商务链上相关企业的协同，从而解决原有企业信息化建设中常有的“孤岛效应”等问题。

基于协同商务思想的采购问题解决案例

笔者对国内知名家具制造企业穗宝集团河北公司进行过细致研究。穗宝是一个在中国家具业有较大影响的品牌，是中国生产软家具时间最长、规模最大、销售持久领先的企业。对于这个以生产家具原辅材料、弹簧床垫、椰棕床垫等产品为主的企业来说，产品的交货时间和补货速度是关键问题。不过，在实际工作中，由于物资供应不及时而导致的生产受到影响的现象时有发生。公司曾下大力气试图杜绝这类问题，并且采取过不少的办法，但总没有达到理想的程度。在协同理论指导下，对该问题进行了全面解决。

（一）背景

该公司非常重视对下游客户和经销商的交货承诺。不过，由于原材料断档而造成生产计划受到影响的现象时有发生。为此，公司做了严格的规定。当生产一旦停止或停顿就要处罚相关人员，并且连他的上司也要负连带责任，按说相关人员理应会很重视生产的正常运转，各相关部门、相关环节理应会竭力去避免因为自己的工作责任而导致生产受阻现象的发生。问题是，当无论是生产计划部门、采购部门还是生产部门都努力尽职尽责，但还是避免不了物资供应不能及时到位，进而影响生产，这里面肯定有其更深层的原因。

（二）分析

协同的思想就是系统的思想。系统的观点告诉人们，要了解问题的根本原因并从根本上解决它，首先要了解影响个别行动以及使得这些个别行动很相类似的背后“结构”。这里的系统结构所指的是随着时间的推移影响行为结果的一些关键性的相互关系。正常生产受到影响的主要原因有四个：仓库断货；思考度；程序执行；没有建立相应的机制。

1.缺货，是影响生产的直接原因。缺货可以分为四种情况：宏观市场出现了异常，物资供应短缺，造成价格上扬，供应难以到位。这种情况不是企业能左右的，出现这种情况以后，企业可以做的就是尽可能地缩短采购时间，尽量保证生产不受影响；生产计划突然增加。因为市场进入了旺季、或因为需求集中而至、或因为大客户突然进货、或因为集团批量进货、或因为其它什么原因，造成生产计划突然升高。面对这种情况，尽管立即采购是通行的解决办法，但延误生产是不可避免的；没有安全库存。日常必要的、关键性原辅材料要真正建立安全库存制度，否则，很容易影响生产；供应商的问题。有的经销商不能适应企业对产品质量、供货时间等方面的要求，造成供货不及时或因供应商的产品质量问题要求其退货、换货，从而造成生产受影响。

2.程序，是正常生产受到影响的`重要原因。没有程序或没有执行程序都会影响到物资的正常供应。规范的程序可以确保“供应——生产”忙而不乱。建立健全每一个环节的程序是非常必要的。

3.机制，是影响生产的关键原因。请示机制、监督机制、纠正机制没有建立健全，使得问题发生失去机制保证。请示机制就是只要发生的情况非常规，跟平常的情况不一样，就要执行请示。监督机制就是通过岗位描述、绩效考核、监察检举等手段，促使各个岗位的工作严格按规定动作进行。

在企业，“局限思考”是普遍存在的习惯性错误，它使人们无法看到问题的解决是否还有其它变通的方法。在异常情况下，以往所习惯的思考方式依然具有惯性，大多数人在情况发生变化的时候还是做些习惯的被动的反应。

（三）解决方案

1.内部部门之间的协同解决。成立物资采购供应部，强化其协调职能。采购供应部负责人参与新产品生产计划的制定，根据库存物质状况和采购中期提出生产计划进程建议。

生产计划部门在接单时就要把最迟交货时间核定好，并且在下单时要尽可能地做到平衡制定生产计划。对各车间的生产能力负荷预先进行分析并建立产品资料、产品工程资料；生产前期做好完整的生产排程和生产计划，提高备料准确率,提供顺畅生产的计划保证；计划部门根据季节的变化、节假日、促销活动情况、历史销售记录，做出销售态势的变化预测，适时提醒库管做好备货工作。

仓库管理员配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料，做好事前增购申请。首先明确怎么知道事前增购？什么时候才叫做事前增购？第一，根据历史生产情况，即历史资料。可以根据前一个月的、去年同期的、过去三个月平均的量等来制定。这里的量是相对量，是一种历史资料。细分一下历史资料，还有两种情况：一种是经历，作为一名老库管，应该曾经经历这样的事件，根据经验，应能判断出现在是几月份、是淡季还是旺季、该不该申请定货等；另一种是评估，也就是根据历史库存原始记录来预测本月的情况。如果仓库管理人员很好地利用了这两种资源，在生产大幅度增长之前就做好充分的准备，就会减少断档的机率。第二，根据存量。如果有安全库存量的话，当接近安全库存临界时即刻进行采购申请。如果仓管人员对以往经历、资料评估、安全库存采取积极的态度，断档就有可能被消灭。车间要对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调。

仓库库管建立原始资料记录制度并进行分析。库管根据月份建立原辅材料用料走势图；结合销售形式和生产记录，按月份做出需量测评。正常生产情况下每日所需要的原辅材料的数量乘以最小进货周期就是安全库存量。供应部门、生产部门、仓库管理一起挑选出必须建立安全库存机制的若干种材料，进行安全库存控制。总经理牵头，责成供应部、生产部、生产计划部、库管，结合采购周期、生产季节、库存容量，测评出安全库存水平。一旦进入安全库存临界点，就即刻启动采购程序。同时，供应部要用切实的措施提升准时交货的能力。

凡是造成或疑似造成生产受到影响的，都要应用思维树原理来做分析，查明原因。包括当事人在内的所有人都清楚为什么会出现这样的问题，怎样才能更好地避免类似问题的发生。更为重要的是，通过这种缜密分析，发现事件本身还隐藏着哪些不易被发觉的诱因，从而形成严谨的管理机制。通过剖析，可以找到造成生产受到影响的原因，通过分析每一个原因，就会找到解决的办法。从根本上来说，处罚可能不是最佳的选择。要建立一套缜密的思维模式，通过事情的表象看到问题的根源所在，只有这样才能从根本上解决问题。

对供应部、库管、计划部、车间主任、生产部长进行思维树理论的培训，建立系统思想，树立系统结构观念；同时，集中大家的意见，在上述思维树原理基础上，结合具体情况进一步细化、进一步完善，增加实操性。借助思维树这种科学的思维和心智模式，掌握分析、处理问题的科学态度和方法，发现问题背后的问题，找到问题的核心动因，建立有效的调控机制，形成无缝溶合、自我监督、反馈约束、自我愈合的活体系统。

建立工作流程制度。公司部门多，人多，效率是非常低的，必须通过工作流程机制来解决。内部工作协同主要是通过工作流程。有了工作流程，一方面是共享和透明，大家都能看得到，一方面通过工作流程控制项目的进度。比如新产品上市，听起来好像挺简单，但实际上是一个很大的工程。从市场调研到策划、相应广告怎么投放、市场促销政策怎么制定、技术部门的生产工艺什么时候出来、生产什么时候可以准备好、物流能否及时配送到，涉及到各个部门的协同。

岗位职责与考核。对生产、采购等进行考核，用考核从导向上引导各个部门，争取大环节的控制。比如生产传统以产量、质量、品种来考核，我们觉得这样考核不能迎合现在市场的需要，现在市场需要把有效产出作为主要的考核对象，为此我们设计了一整套考核体系，力图用有效产出来考核其工作业绩。

2.建立与供应商圆心型协同采购平台。企业的生产计划通常是这样的：首先采购部门根据客户需要结合市场预测制定物料采购计划，与此同时，生产计划部门做出主生产排程，接着从中细分出2－3天的主生产排程和具体生产计划，生产部门依此计划进行生产。过程本身很简单，复杂的是如何处理其中出现的差异，包括预测与接单的差异和采购的误差。对外部协同来讲，就是当市场变化的时候，生产和采购是否随之变化；当采购变化的时候，生产如何回复到市场的水平。

家具生产需要一定的生产周期，依据家具类型不同而长短不一。如何在最短的时间内对市场做出反应？从根本上说，必须解决协同采购问题，为供应链提速。为此，笔者构建了圆心型协同采购平台。其实施要点包括：

采购中把货源管理与订货职能进行分离。建立企业内部的资讯整合，即做到生产、运营、销售、采购、财务等的内部协同。而这一点通过前面的解决方案的实施，是非常容易做到的。

所有供应商进行评估。从供应商的发展意识和经营理念、产品质量达标程度、与本公司的合作意愿、在同业中的信誉度、交货保证承诺、管理能力、物流管理水平、产品质量零缺陷状况、物资供应延迟与否等指标进行评估，建立供应商档案，那些信誉高质量好供货及时的供应商列为一级供应商。

选择三家以上的供应商作为供应同种产品的采购对象，并作为候补一级供应商。

与一级供应商之间建立相对稳定的战略联盟关系，联盟成员享受一级资讯。在这种情况下，首先就做到了资讯的相对透明化，每个供应商都可以看到需要多少订单，需要多少零部件之类的资讯。

将供应商拉到这个平台上，建立内外协同。在企业同供应商之间建立一个协同平台，当销售的情况有变化时，快速的通知生产管理和采购人员，让其能够迅速进行调整和备料，作到企业内部的快速协同；同时将最新的物料需求信息在第一时间发送给供应商，让供应商也能够进行送货、生产、备料的调整，避免盲目生产导致的库存积压。

采购中心成为采购协调、资讯、信息反馈的圆点，变以往金字塔型的供应链管理机制转换为同心圆型的供应链协同机制。所有的原辅材料的供应商都围绕在这个供应链的周围形成一个圆。信息的传递不再是以往的垂直式的，而是变为放射状的沟通，从而消除了“长鞭效应”的影响。

建立定期与供应商的沟通协调机制，共同协商解决实践中的问题。该解决方案实施以来，库存降低40％，订单周期降低60％，采购时间减少25％。协同采购的效益是很明显的，不但大大缩短了采购周期、减少了采购成本、降低了库存量和库存的损失、提升了库存的回报率，更为重要的是加强了和供货商之间的合作关系，找到了解决方案。

做采购工作计划【篇2】

EPC模式即“交钥匙工程”，是指总承包方按照合同要求承担项目的设计、设备物资采购、施工、试运行等服务内容，对项目质量、安全、工期、成本等负责的合同模式。EPC模式区别于传统意义上的施工项目，总承包方以项目执行方的角度，充分集结设计、采购、施工力量于一体完成项目建设，同时业主在项目实施中的参与方式和程度对项目的影响也不容忽视。

2项目机电特点和管理理念

2.1项目机电特点概述

加蓬大布巴哈项目位于非洲加蓬境内的Ogooué河流，属于引水地面式电站，一期装设4台单机容量为45.76MW的立式混流式水轮发电机组，输出电压为225kV和63kV，分别向莫安达冶金企业和弗朗斯维尔变电站供电。项目官方语言为法语，合同为1999年出版的国际工程师联合会（FIDIC）首版（并在20xx年翻译成法语）的格式，要求项目执行采用ISO、IEC、AFNOR、DIN、GB、IEEE、ASTM、ANSI、ACI等国际通用标准，并在机电设计和采购部分详细规定执行的标准条款。机电采购专项条款中规定，业主和业主咨询全程参与采购过程，总承包方只能根据业主批准的供货商短名单进行邀请招标或指定招标，且与设备采购制造有关的设计文件（设计方案、计算书、图纸等）、采购文件（招标文件、材料证明、设备制造图纸、试验检验文件等），必须事先得到业主批准，才能开展相关工作。

2.2机电采购管理理念

水电站项目的机电设备采购管理是整个项目的中间环节，一般采购金额占合同总额的比重有10%—20%，采购管理的环节容易被忽略。然而，设计的意图最终能否实现，设备运行效果是否良好，与设备的质量有密切关系。尤其在水电站项目中，水轮发电机以及电气系统等大型、系统性设备的设计、生产制造的质量，各性能参数和试验检验结果，对主合同要求的效率保证、试运行发电和在电网中运行效果都有着重大影响。EPC项目管理的龙头在设计，优势在设计、采购和施工力量的整合，而采购工作大部分在国内进行，因此项目部不仅要对外协调业主和业主咨询，对内协调采购部门、设计院、供货商、安装施工单位等，也需要将设计的专业的技术力量融入采购工作，协调工作量极大，且对项目各部门的执行能力要求较高。

2.3机电采购流程

根据项目总进度计划编制设计图纸提交计划和永久机电设备采购计划，在项目实施过程中用PDCA方式及时检查更新。根据主合同要求和项目特点拟写设备采购流程，将项目部、设计院、业主咨询、采购部门、供货商等相关单位的职责和工作程序明确界定。通常项目部将供货商资质材料、招标文件送业主咨询审批，采购部门按批复的合格供货商短名单和招标文件进行招标。设备招标图纸和招标文件技术部分由设计院负责编制，并在采购过程中参加设备招标的技术合同谈判，对采购合同的技术条款提出意见。采购部门结合技术条款的评审意见进行商务谈判并签订设备采购合同，此后进入设备生产和监造、催交、验收和发货的环节。

3设备采购的风险控制

3.1供货商管理

供货商管理是业主对项目管控的重点之一，主合同规定只有通过业主审核的供货商能作为项目的潜在供货商。业主不仅对供货商的资质等级、技术能力、生产设备、人员配置、业绩和市场都有严格的筛选要求，也对语言能力和海外项目服务经验有要求。机电设备种类繁多，国内的设备生产制造厂家也多，若通过业主审查的某项设备采购短名单少于三家则无法按时开展邀请招标，必须再次搜集供货商资质给业主审核，如此造成采购周期的延长对项目工期的影响难以估计。因此采购部先结合主合同要求对供货商采取资格预审的方式进行审查和筛选，尤其注意主合同对不同的设备、材料的生产制造标准的要求，检验试验的要求等，选择满足主合同要求又具有丰富的海外项目经验，熟悉欧美标准，业绩良好且语言能力良好的供货商报项目部供业主审核。在主机及附属设备采购前，业主对供货商资质文件审批时间过长，且设计图纸和招标文件尚未完全得到业主批复。采购部根据设备招标采购周期、生产制造周期、出厂和运输的周期、现场安装周期等综合分析，该项目当时已错过最佳采购时机，无法满足原进度计划中设备进场安装的时间节点。因此采购部门向项目部申请，邀请了业主代表到国内几大水轮机和协作生产厂考察，参观厂家生产车间、工作区，了解厂家质量管理体系、工作流程、人员配置情况等。通过现场考察现场进行深度资质审核，很快业主批复了满足要求的供货商短名单，同时此期间也得到业主对设计方案和招标文件的批复，主机设备的招标采购工作顺利开展。

3.2采购与设计的接口

从项目总进度计划细化为设计进度计划和采购进度计划过程就能看出，采购工作的前一步往往是设计的审批，设计图纸和招标文件得到业主咨询的批复是开展设备采购的基础。因此国内采购部门需与项目部和设计院保持良好的沟通，经常跟进设计审批过程，尤其是业主对招标文件技术条款的审批意见，很可能对设备采购有重大影响。本项目的设计合同为“咨询服务”合同，合同范围包括勘测和设计、招标文件技术部分的编制，但不包括永久设备的合同谈判和签订。在机电设备招标采购时，设计院仅以咨询的方式参与合同谈判，而无需对采购承担更多的责任，因此设备采购的风险控制更多地依赖于项目部和国内采购部的管控。为了保证设计和招标的专业性和规范性，项目部引进了具有丰富设计经验的'专家咨询组，由水电十四局勘测设计研究院和昆明勘测设计研究院的技术专家组成，作为对永久设备招标文件评审和合同谈判的专业技术力量，对设计图纸和招标技术文件提供专业的评审意见。就设备采购来说，设计院提交招标文件后，项目部转交国内专家咨询组对招标文件技术条款和图纸进行评审，并将评审意见反馈设计院，最终设计院完成修改的版本由项目部报送业主咨询。对于水轮发电机组和励磁调速器等重大机电设备的招标采购，在招标文件的评审和修订阶段，由国内采购部门负责协调设计院、专家咨询组、项目部相关人员召开评审会议，形成会议纪要并跟踪落实。采购部门根据采购计划制定招标文件报批跟踪计划，若招标文件审批时间过长而推迟采购时间时，分析延误原因、采购风险，结合项目部、设计院的意见提出解决方案的建议并及时上报公司高层，将采购的周期风险降低。采购合同签订后，根据设计进度和设备生产进度的需求，采购部适时组织设计院、厂家、专家咨询组等召开设计联络会，就设计详图和生产详图的细节问题进行沟通和明确，厂家生产详图也按照主合同要求的格式与设计院的图纸一同报批，设计院作为图纸报批的专业人员负责向业主咨询进行解释。在水轮发电机组的图纸报批期间，业主咨询多次反复提出修改意见，意见多数集中在材料适用性、机组制造依据的GB标准的适用性上。虽然主合同写明GB标准也是项目的执行标准，与IEC、ASTM一样有效，但业主要求提供可靠的试验参数和标准对比报告作为支撑材料。由于地域的语言、专业知识和补充资料不足的限制，现场缺乏足够的设计、制造专业的技术人员向业主进行图纸说明。于是项目部将图纸和修改意见反馈回国内设计院修改，同时将专家咨询组分析业主咨询的意见也反馈给设计院。经过多次反复修改，仍有部分图纸未得到业主咨询最终批准，而此时已到了必须投料生产的阶段。为顺利解决图纸报批的问题，项目部邀请业主咨询、设计院、专家咨询组、厂家等共同到国内召开图纸审批会，厂家技术人员在设备制造方面的专业知识辅助设计院一同就图纸修改意见与业主咨询沟通，按业主要求提供补充资料，大力推进了图纸报批进程。

3.3设备监造和出厂验收

采购合同签订后进入生产制造、催交发运的阶段。对于生产质量要求高的大型机电设备如水轮发电机组采取了驻厂监造的方式进行管控，监造每半个月提交一次周报。业主要求水轮发电机组需将主材质量证明文件和合格证报送业主审批后才能开展生产，并在下料前检查关键组配件的ITP检验计划（Inspection&TestPlan），以此作为主机采购合同款项支付的前提。因此监理周报中除了常规的设计生产进度、主材采购进度、包装出厂进度、检验试验报告以及下周工作计划、需协调解决的问题以外，还有主材质量文件、ITP检验计划的检查情况等。出厂验收也是设备采购的重要环节。按照采购合同技术条款对设备外观、尺寸、颜色进行检查，并详细检查出厂资料、试验报告和数据等。水轮发电机组是整个水电站项目最重要的设备，业主对水机出厂验收非常重视，因此项目部邀请业主、业主咨询、专家咨询组、设计院、采购部一同参加，同时还邀请了具有国际ISO认证的第三方检验机构，确保设备的出厂检验工作公正合理，验收完达成一致意见形成会议纪要，由采购部跟踪落实。出厂资料包含图纸、计算书、试验报告、GB标准规范（英文版）等，采购合同要求资料全部提供中/法版本，而部分资料尚未完成翻译工作仅有英语版本，此时安装单位正在等待水机一期埋件到达现场，为保证现场安装工期，业主同意先将中/英文版出厂资料随设备发往现场，最终提交的所有的资料都为中/法版。

4、设备采购的后续缺陷处理

大布巴哈项目位于非洲加蓬，本项目永久设备都在国内采购，再通过海运、陆运等方式发往现场，运输期间设备出现受潮、破损以致无法使用的情况时有发生。设备采购合同均为FOB（FreeOnBoard）合同，厂家将设备送往指定的港口装船之后的运输风险由项目部承担，设备从国内港口抵达大布巴哈电站现场的海运、陆运过程发生的损毁可能是多方面的原因所导致。设备抵达后，项目部检查设备的外观、出厂资料等，并将损坏的设备拍片发回国内采购部，采购部根据现场照片、数据和报告等联系厂家协调解决。20xx年11月，项目采购的户外电压互感器、SF6断路器按期抵达加蓬利伯维尔港口后，发现部分互感器和断路器出现几处破损，经查询是由于海上运输期间遇上较大风浪产生颠簸撞击产生。采购部立即将现场发回的照片和报告反馈给厂家，厂家提出较为详细的修复方案，但现场缺乏修复的专业人员和设备。缺陷处理往往在发生现场安装高峰期，也是影响机电设备安装进度的主要因素，因此采购部协调厂家人员携带必要的工具、备品备件和详细的修复方案赶往现场协助修复设备。对于无法修复只能更换的零配件，采购部及时补充采购。对于需要尽快发往现场的更换的小型零部件，采取先由厂家携带入场更换，随后再签订补充采购合同的方式。电缆是采购过程中最难准确估计工程量的机电物质之一，最初采购部按设计院核实的工程量清单进行了采购，后现场安装时发现电缆不足而引起设计变更。设计院重新核对了需补充采购的电缆清单，经项目部审核后采购部立即开展电缆补充采购。由于现场安装高峰期急需补充电缆，采购部向项目部申请，将紧急需求的部分电缆采用空运方式发往现场，确保安装工期。

5、总结

做采购工作计划【篇3】

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的`任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是......

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，xx本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

四、成本控制。

xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调。

独木不成林，采购部作为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。

做采购工作计划【篇4】

医药采购员是医药行业中非常重要的一环，他们负责为医疗机构采购所需的药品和医疗器械。他们的工作计划需要详细、具体且生动，以确保医疗机构的药品供应和正常运转。本文将详细介绍医药采购员的工作计划，希望能够对相关人员提供帮助和指导。

一、了解医疗机构的需求

作为医药采购员，首先需要详细了解所服务医疗机构的需求。他们需要与机构的医疗专家和管理人员进行沟通，了解他们的临床需求和药品采购计划。同时，他们还需要研究医疗机构的历史采购记录，以了解过去的采购情况和现有库存。通过这些了解，采购员可以更好地制定工作计划。

二、制定详细的采购计划

基于对医疗机构需求的了解，医药采购员需要制定详细的采购计划。这个计划应该包括所需药品和医疗器械的具体清单，数量和预算，以及采购的时间节点。采购计划应该根据需求的紧急程度和供应商的供货能力进行优先级排序，以确保及时供应和满足医疗机构的临床需求。

三、寻找合适的供应商

为了获得优质和合理价格的药品和医疗器械，医药采购员需要寻找合适的供应商。他们可以参考市场调研报告、业内专家意见和医疗行业的展会信息，选择一些有良好信誉和供货能力的供应商。同时，他们还需要和供应商进行深入的谈判，以获取更好的采购条件和价格。在选择供应商时，采购员还需要关注其质量控制和服务水平，以确保采购的药品和医疗器械符合规定和医疗机构的要求。

四、实施采购计划

一旦制定了详细和具体的采购计划，并与合适的供应商达成合作协议，医药采购员需要开始实施采购计划。这个过程包括与供应商的订单确认、物流和运输的安排、货物的验收和入库等一系列操作。在实施过程中，采购员需要与供应商保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题，确保货物按时到达医疗机构。

五、监督和跟踪供应情况

一旦采购计划开始实施，医药采购员需要不断监督和跟踪供应情况。他们需要与供应商保持密切的联系，了解采购进展和货物的运输情况。如果有任何问题或延迟，采购员需要采取相应的措施，确保供应的连续性。同时，他们还需要进行库存管理，及时更新库存信息，并与医疗机构的相关部门协调，以确保药品供应的充足和及时。

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医药采购员的工作计划需要细致、具体且生动，以确保医疗机构的药品供应和正常运转。通过了解医疗机构的需求、制定采购计划、寻找合适的供应商、实施采购计划和监督供应情况，医药采购员可以保证医疗机构的临床需求得到满足，并提供优质和合理价格的药品和医疗器械。希望本文能够对相关人员提供帮助和指导，为医药采购员的工作提供参考。

做采购工作计划【篇5】

一、前言

在全球经济一体化的大背景下，物资采购计划管理向其前端拓展延伸，需求侧和供应侧协同响应、同步化运作，这是物资采购计划管理的重要方向。物资采购计划不能墨守成规，应结合工程项目类型、物资属性建立具有前瞻性、多样化、多种物资采购计划相结合的物资需求计划体系。

二、物资批次采购计划

物资批次采购计划是对年度物资需求计划的具体执行，根据采购批次安排，各工程单位、项目部门，充分考虑工程进度、需求总类、供货周期等因素制定物资采购计划。在整体物资需求计划中主要适用于型号单一、价格昂贵、工艺复杂的物资的采购。为了及时响应工程进度，需要安排较多的物资需求计划批次，采购规模相对较低、价格相对较高、响应速度较慢。

三、“阶段性物资需求预测，提高集中招标采购规模”的组织方式制定协议库存物资采购计划

物资批次采购具有供货时限长、物资价格高，响应速度慢的缺点。对于工程项目中使用频繁、单价低、规格型号相对统一的物资，我们采用新型的协议库存物资采购计划的方式。即根据年度需求计划，将此类物资按品种化零为整，根据年度需求计划预测阶段内需求数量，安排较少的集中招标批次，确定阶段内协议库存物资的中标供应商及中标产品单位价格。分批配货，根据工程项目进度安排分批配送。采用协议库存方式制定物资采购计划，不仅加大了采购规模，减低了采购价格，而且加快了工程物资响应速度。是物资需求计划的一种业务创新。

四、合理应用同期公开招标结果，采用“同等配置，同样价格”的组织方式制定同配同价的物资采购计划

在以往物资计划全过程标准化管理及物资计划标准化预审的基础上，对物资计划标准化预审过程中频繁涉及的有特殊要求或定向采购的需求计划，进行了进一步的总结、归纳。通过在实践中不断地摸索完善，逐渐总结出一套以物资计划全过程标准化管理为基础，以物资计划标准化预审为支撑的同配同价批次计划管理方法。合理应用同期公开招标结果，采用“同等配置，同样价格”的组织方式直接采购，极大地缩短招标采购周期，确保物资需求计划及时性和准确性。

五、批次外物资采购计划

主要应用于由于国家利益、政府要求、不可抗力、生产安全等因素，造成物资需求部门无法按规定、批次及时报送物资需求计划和批次采购计划而产生的物资采购计划行为、为了满足不可预知的突发因素造成的物资需求而产生的应急采购行为等，紧急采购必须最大限度缩短物资采购和物资供应时间。紧急采购以外的计划外采购属于临时采购，临时采购必须具备充足理由和原因。

六、物资协议计划、预测、补给的新模式

以物资需求计划为导向，以现有物资管理业务为基础，使物资计划、预测与补给贯穿整个物资供应链全过程。1995年，国际著名的商业零售连锁店沃尔玛及其供应商WarnerLambert世界最大的企业管理软件商SAP、国际著名的供应链软件商Marugistics美国著名的咨询公司Bench-markingPartners五家公司联合成立了零售供应和需求链工作组，进行协同计划、预测与补给。实施协同计划、预测与补给后，WarnerLambet公司计划与实际需求的匹配率从87%增加到98%，新增销售收入800万美元。协同计划、预测与补给是以需求为中心，着眼于计划和执行更详细的业务，形成了计划执行的集成和协同处理的`理念。供应链管理环境下的物资需求管理计划必然不同于传统的物资需求计划，体现在信息来源、信息的集成方法、计划的决策模式与运行环境等诸多方面。从供应链管理的角度出发，公司的物资需求计划将是一种拉动式计划，这种拉动式计划有两层含义：一是对外部供应链而言，公司需求什么，供应商供应什么，不再只是围绕企业内部，而是扩展开来，涉及上下游企业。二是公司内部而言，物资管理部门制定采购标准，通过采购标准规范物资需求，进一步推动设备的通用互换。

七、物资需求计划的未来方向

未来五年，物资需求计划管理力争建立集中统一、精益高效的物资采购计划管理平台。首先以分类管理为基础，做好物资需求分析。按照物资属性、用途、价值等建立物资分类体系，作为物资需求管理的基础。其次深化辅助决策，强化物资需求计划与项目实施计划的对接，深化需求部门与物资部门双向互动的计划共管模式，提高计划的准确性和及时性。最后要强化市场分析，实施供应战略管理。加强市场情报收集和供需形势研究，分析供应商成本控制因素，建立供应商成本计算分析模型，完善价格标杆体系。研究供应链上游材料市场走向和技术发展趋势，建立供应战略管理模式，实现供应链整体效益优化。

八、结束语

从以上所诉我们不难看出，物资需求计划应多样。根据工程类型、物资属性合理制定相应的物资需求计划类型，对企业控制成本及企业整体物流活动中发挥着重要作用。

做采购工作计划【篇6】

传统物流管理模式过去长期存在于钢铁企业，不管企业所处地域，是内陆还是沿江沿海，基本大同小异。经过这十多年来的发展，大多企业已经打破了旧的格局。追求物流运行合理、高效、成本最低，是企业的发展方向。归纳起来，国内钢企现行物流管理模式无外乎有物流管控中心、物流公司和管控中心＋物流公司三种，其宗旨都是通过整合归并实现了内外部物流的集中管理。

1）管控中心模式

在公司层面设置管控中心，隶属于生产部或制造部。集采购物流、销售物流和内部物流职能于一身。此种方式利于物流与生产的协调，可在确保生产的情况下，以最经济的方式组织物流活动。如南钢就是采用这种运行方式。

2）物流公司模式

也就是通常所说的管干合一，管理和操作实现高度集中，公司内部一切物流活动都在物流公司框架下运行，这种方式有利于公司整体物流优化和成本的降低，但与生产单元的衔接仍然需要生产部承担，对充分利用各生产厂的物流资源缺乏力度，例如唐钢模式。

3）管控中心＋物流公司模式

综合前两种方式派生出的管干分设模式，公司层面设置管控中心为管理层，各二级物流单位归并成物流公司为操作层。

2公司物流管理体系的构建

上述3种模式虽然都实现了物流的集中管理，但仍有局部不同。究竟以哪种方式运行为优，仁者见仁，智者见智，企业根据自己的具体情况而定。笔者通过分析提出如下观点：

1）逐步推进汽车运输市场化

纵观现在各钢企，似乎已经没有属于体制内的汽运公司，大多数已经改制面向社会。由于内部车队的存在，花费较高成本，束缚了汽运价格的市场行为，社会车辆价格也无法完全比照市场操作。内部汽运队伍的存在，很大程度上处于“被保护”状态，因此，企业要在汽运物流上实现降本突破，首先要对价格实行市场运作，梳理各条运输线，在判定实际工作量的基础上进行招标，这项工作很繁杂，矛盾也比较突出，但如果成功，将会给企业带来很大效益。一般1000～20xx万t规模企业，年汽运成本在2～3亿元，预计有3000～5000万降本空间，甚至更高。

2）物流集中管理模式探讨

方案一：成立物流管控中心。将采购物流国内物流管理职能、销售公司产成品发运职能、铁运公司、汽运公司运输管理职能以及生产制造部物流管理相关职能归并，成立物流管控中心，设在生产制造部。下设水运部、运输部、产成品发运部、物流计划部和结算中心5个科室。管控中心主任为生产制造部副职领导。对于像宝钢、沙钢、马钢及武钢这样的`水运物流比例较大的企业，应设置水运部，负责进口原料国内段的业务职能。运输部承担铁运、汽运运输管理职能，并负责公司厂区所有行驶车辆的管理，包括采购送货、销售外发、内部劳务包含的车辆。产成品发运部承担产成品外发业务职能。物流计划部负责物流计划的的制定、跟踪和考核。结算中心负责票据核对和商务结算等业务。方案二：成立物流公司（中心）。将企业物流单位如仓储配送、铁运公司以及其他相关部门的物流管理和业务单元集中整合成立物流公司铁运公司负责执行公司下达的铁路运输计划和固定保产任务。原燃辅料储运公司负责水运到货的卸载，执行公司下达的靠泊卸载计划，执行中心下达的料场堆积计划。负责外购煤、焦、合金及其他辅料的卸货和配送工作，执行公司下达的计划和相关保产工作。物流公司设置相应管理部门负责各项业务的计划、管理与实施。

a．生产技术部日常生产调度、督促执行计划部制定的各项物流计划，负责日常生产中的技术质量问题。生产技术部应设置总调度室，负责三班作业跟踪。

b．物流计划部按照公司采购计划制定外部到达物流计划、卸车、卸船计划、内部配送计划等。

c．运输管理部负责铁运、汽运管理，包括与路局协调工作和内部汽运保产管理，负责铁运、汽运之间的优化整合。

d．水运部负责国内水运物流组织和国内港口货物管理。

e．产成品外运部负责钢材、水渣等其他成品半成品的外发组织。

f．财务部负责财务结算工作。

g．设备部负责设备保障、大中修管理工作。

3）方案分析

成立物流高度集中统一的物流公司，可以提高物流资源的整体利用效率，对内部物流优化提供了体制保障，有利于物流成本的降低。但仍然存在着与生产单元、采购和销售之间的衔接问题，具体分析如下：

a．采购计划与物流计划之间的关系。库存因素，采购计划是否考虑现有库存，还是只考虑生产消耗？如果采购计划结合了库存，物流计划只需对采购计划进行物流方式分解和时间节点上的编排；如果采购计划不考虑库存，物流公司就必须按照库存管理的要求来编排物流计划，而采购部门就必须按物流计划去组织国内采购和进口矿的一程到达。这之间的矛盾需要公司层面予以协调。

b．与各生产单位之间的物流衔接。除去物流中心掌握的物流资源，因生产的需要各单位仍然拥有一部分物流设施，比如铁厂的煤场、焦化煤场、电厂煤场和各钢厂辅料库等。按照物流直供为先的组织原则，对于到达的原燃料，应最大限度地发挥生产厂的资源，如果直供和库供采取不同的收费标准，作为物流公司势必优先考虑库供；如果采用相同的收费标准，生产厂对于直供的积极性难以发挥，特别是集中到达时，这样就会导致二次倒运量的增加。虽然可以通过建立配套的考核机制来约束双方行为，但仍然需要公司进行协调工作。

c．卸车管理职能问题。物流公司与各卸货单位同属于二级单位，铁厂、钢厂的卸货工作很大程度上依然依托生产制造部来进行协调、督促，整合后不能改变现有卸货管理现状，因此生产制造部仍然需要有协调生产与物流关系的机构，而该机构在协调过程中很大程度上更侧重于保产。

d．内部费用问题。各生产厂和物流中心依然会在费用测算阶段，尽可能将费用测算的高一些，生产厂为降本提供空间，而物流中心则希望获得较高收入提高利润水平。这又会引起实际结算中的矛盾。因此要研究建立生产厂和物流公司之间较为科学的考核方法，而不宜单纯对物流公司考核利润。

4）实行公司层面物流管控模式

鉴于以上问题，即使物流公司成立，对内部物流优化和降低成本提供了体制上的保障，但仍然需要公司来协调物流与生产单位、物流与采购、物流与销售之间的关系，依然需要公司对卸货工作的干预。因此，笔者认为物流整合先实行公司层面的统一管控、即成立物流管控中心，待运行成熟后再考虑成立物流公司，或者实行管控中心与物流公司结合的方式运作。这也符合扁平化管理的原则：无论是哪种方式，都要采取循序渐进的方法进行，逐步将各个部门中的相关业务整合，避免出现大的波动而影响生产秩序。

做采购工作计划【篇7】

作为一家新开餐厅，前期筹备工作千头万绪，尤其是餐厅，涉及面广，内容多，稍有不周，将对开业后的管理产生较大的影响。希望具备一定的可操作性，提供实实在在的帮助。

做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐饮管理工作的专业人士来说也是一个挑战。

本文采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作。

一、餐厅的工作任务

餐厅服务，业务环节繁多，技术水平要求高，牵涉到的学科知识广泛，因而其管理也最为复杂，加强餐厅管理，对整个餐厅的经营管理都有非常重要的意义。主要负责食品原材料的加工，各类饮食食品的烹制，各餐厅产品销售和宴会服务工作，满足住店客人和店外前来用餐客人的物质和心理享受需要。

二、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。

三、确定餐厅的管辖区域及责任范围

餐厅（经理）一般要提前2个月到岗。

到岗后，首先要通过实地察看，熟悉饭店的平面布局。然后根据实际情况，确定的管辖区域及部的餐厅主要责任范围，以书面的`形式将具体的建议和设想呈报总经理。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，餐厅管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。

餐厅范围较大，为综合利用会议设施，发挥最大的效能，一般宴会厅、会议室；员工餐厅也由统一管理。

四、确定餐厅主要功能及布局。

根据餐厅总体建筑布置和市场定位，对餐厅区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐厅各项管理流程；如送餐线路；服务流程的合理性；厨房工作流程的合理性；餐具收拾和洗涤的流程；足够的仓储场所和备餐间；尤其是多功能宴会厅（一般有二套设施），要留有充足的储放会议桌和餐桌的场地。

五、餐厅组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐厅经理要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

六、制定物品采购清单

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。

做采购工作计划【篇8】

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。作为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，x20xx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

四、成本控制。

20xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

20xx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的.发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部作为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

回首即将过去的20xx年，采购部的工作在稳步提升。成本的降低，在总经理的大力支持和指导下，下半年采购成本较上半年相比整体下降了5%以上!对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的十几家，使得采购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度!虽然20xx年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在采购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是采购部针对20xx年工作的情况和20xx年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正!

做采购工作计划【篇9】

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者。

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的.交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

7、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

8、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在xx亿到xx亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

做采购工作计划【篇10】

物资供应部于7月底成立，成立三个月来，部门各项工作逐步正轨，流程不断优化，现将主要情况汇报如下：

1、采购管理

截止10月底，本年累计签订合同97份（不包括单价合同），合同金额3210.08万元，其中：发电项目合同签订86份，合同金额3125.91万元，水泥项目合同签订11份，合同金额84.17万元。其中公开招标采购53项、竞争性谈判采购23项、询价采购21项及单一来源采购2项。

2、基建合同管理

基建设备合同（包括补充协议）共签订了185份，合同金额为16.31亿元。截止10月底，付款全额审批了60份，付款审批金额14.59亿元，已经付款金额13.4亿元，审批未付款金额1.19亿元，未履行审批手续金额1.73亿元，合计基建期设备欠款共计2.91亿元。预计，今年年底基建设备合同（有争议的除外）付款审批工作全部结束。

4、库存管理

截至20xx年10月31日库存金额646.17万元。其中液氨库存0.68万元；油脂库存14.38万元；石灰石库存77.3万元；材料费库存488.42万元；点火柴油库存48.77万元。库存环比增加71.71万元，增加比例14.94%。

5、其他工作

部门成立以来，面对千头万绪的工作，重点放在两个方面：

1、规范物资采购管理制度，从需求计划填报、采购计划审批、采购方式、到货验收、出入库管理、物资稽查等各环节进行了规范，目前制度已通过审核，下发后正式执行。

2、规范库房管理。因客观原因，公司库房位置分散，剩余物资较多，存放混乱，库房未统一规划设置，同时人员几经调整，库存物资底数不清。目前正在进行库房标准建设工作，将现有库存物资重新统一盘点、整理码放。计划11月底前完成材料楼库房的整理，12月底前完成基建库房室内设备整理；2月底前完成全部整理。

3、结合以上两项工作进度，部门还修订了危化品运输车辆出入厂管理办法；部门4名员工进行了特种设备操作培训取证；危废品处置、电子商务采购平台建设、部门标准化建设等工作。

二、存在的问题

1、物资出入库程序严重滞后，目前尚有20xx年8月前物资 425.77万元未正式办理出入库手续，其中20xx年273.76万元，20xx年188.01万元；物资报销结账程序滞后，目前还有26份合同已开具发票未办理结算程序，计划11月底前全部完成。

2、基础资料不全：主要表现在台账登记不全，原始数据缺失，约有40%的库存物资无台账、无记录。因MIS系统没有登记，造成需求计划填报、平衡库存等后续一系列环节都存在问题，库存物资居高不下。

3、物资摆放混乱，因未统一进行规划设置，现在基建移交备件、剩余物资、经营期购买物资、已出库未领用物资、退库物资交叉堆放，且没有登记，存在较大安全和管理隐患。

4、库房硬件设施不足。表现在三方面：第一基建库房因属于临建设施，经过5年的使用，门锈蚀严重、房顶漏雨、四周密封不严，且因地势较低，夏季易遭受水淹。第二厂内材料库房未按存放要求设置温湿度仪、通风机、空调等设施，不具备保管精密卡件、危化品等特殊物品的条件；第三固废项目库房面积较小，且未设计露天库，无法满足后续需求。

5、人员专业技术水平严重滞后，部门现有人员均未进行过类似的专业培训和学习，未从事过相关岗位，无生产现场经验，对物资的招投标管理、备品备件的管理标准、库房的.管理基本都属于摸着石头过河，自己想着干，工作没有标准，好坏不会判断，需下大力气开展相关培训，规范行为。

6、安全管理基础落后，部门所辖范围大、种类多，无论从硬件还是软件还是人员意识上均存在较大的安全隐患，比如危险化学药品的管理、油脂保管、危废品的分类管理处置、废旧物资的保管处置，硬件上未单独规划库房，交叉存放现象较多，存在火灾隐患，同时库房现有监控系统严重缺乏，不能实现对物资的有效监控；软件上未人员对所辖物资的材质、危害不清楚；意识上人员对以上物资的危害性和后果认识不足。

三、20xx年工作计划

1、做好库房规划设置，尽快完成库房标准化建设工作，努力实现5S管理标准。目前，已聘请四公司原设备科科长指导进行这项工作，通过这项工作，第一规范物资码放，做到整洁、整齐；第二摸清现有库存物资底数，重新建立台账，做到账物卡相符；第三培训人员，借机熟悉现有备件的规格、型号，学习库房保管要求，为下一步管理打好基础。同时把固废项目的库房规划设置及交接工作一并纳入本次工作中来，确保固废项目备件交接有序、清晰。这项工作难度很大，因为人员对备件一无所知，库房现存物资量很大，分类困难。同时部分基建剩余物资已基本不具备使用价值，需要会同专业人员共同分类确认。同时因竣工决算还未完成，涉及固定资产的处置存在困难。

2、尽快完善部门内部规章制度。目前《废旧物资管理办法》、《高压气瓶物资管理规定》《危化品物资管理办法》《物资仓储管理办法》《物资领用管理办法》《物资验收管理办法》《物资盘点管理办法》《修旧利废管理办法》等8项部门内控制度正在编制初稿，计划12月下发执行。通过制度，规范人员行为，明确工作流程、提出工作标准，让员工知道该怎么干。

3、开展人员培训工作，重点培训国家、集团的招投标管理办法、采购管理制度、合同管理办法等，熟悉仓储管理标准，尽快提升。

4、进一步加强原材料供货、采制样管理。堵塞原材料的管理、质检环节存在的漏洞。

5、做好平衡物资工作。根据物资的特殊性及种类等合理划分标段，比如钢材、油品、轴承等可以根据目前的年消耗量预估下年的消耗量进行年度计划采购；对现存物资做到心中有数，避免重复购买，加强与专工沟通，对部分可以高代低的现有物资做到充分利用，减少采购量。

做采购工作计划【篇11】

回首即将过去的xx.4年，采购部的工作在稳步提升。

为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度!虽然20xxx年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在采购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是采购部针对xx5年工作的情况和2x20xx年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正!

一、降低成本。

主要有以下几方面：

a.针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。

b.针对单项大宗物品采购在原基础上视情况与其洽谈以下几点：

a.单价降低。

b.数量增加。

c.增加服务。

d.附加值提升。

c.继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。

d.加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得采购成本能进一步降低。

e.继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的。

二、增加收入。

在增加公司收入方面，采购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。

三、效率提升。

针对各部门的物品采购申请，在得到总经理许可之后，旧品采购时间为两天，新品采购时间为五天。

四、物料回收。

了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复采购和资源浪费。

五、专业素养提升。

a.在采购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。

加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态。

b.加强采购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。

c.加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，采购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。

六、采购完全手册的建立。

针对各长期供应商以及临时采购物品的厂家进行记录留存，方便查询。

七、规格化的建立。

针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。

八、团队协作。

展望2xx5年，采购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。

主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。

及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。

对于到来的20xx年，采购部有太多的希望和期盼，希望公司前期遗留之问题能尽快解决，以便采购部能更好的执行上述计划。

也期盼和祝愿公司明年生意越来越好!

做采购工作计划【篇12】

敢于开口就是赢家!

好口才要有高尚的道德。说话是靠以理服人，我们很难想象，一个道貌岸然的人，一个品德低下的人，一个满嘴谎言的人等等能说出具有艺术水平的话来，这样的人即便说，也会随时露出马脚来，露出尾巴来。试想，一个光说不做，整天把孝顺挂在嘴上，而置自己的父母不理不顾不关心的人在台上讲孝心讲感恩，是多么的荒唐和无稽之谈。所以说，一个人，需要有高尚的道德品质，才能做好人，才能说好话。

二、好口才要有好学识。口才就是要说话，要演讲，说什么，讲什么，这是关键。显然，只要有了宽阔的知识，有了精深的学问，才能有源源不断的说的内容，才能新颖才能丰富才能精彩。只有自己肚子里有“货”，才能倒出东西来。那种半壶响叮当，或是半壶都没有却装模作样的人只能是自欺欺人。你看，易中天教授在演讲中引经据典，各种成语各种典故随手拿来，表达自如，妙趣横生。这就是学识的表现。

三、好口才要有尽可能多的才能。诸如，协调的才能，写作的才能，交际的才能，最起码还要具备一些表演的才能。如果你没有这个才能，你又怎么能把喜、怒、哀、乐等思想情感充分地表达出去，影响和启迪听众呢。易中天教授就能很好地利用自己的这些才能为自己的演讲服务，把演讲做好做透。他能写，不但知晓历史，还对美学有非常的研究，而且说话交际能力很强，经常参加一些电视活动等。

四、好口才要有好胆量。光有胆量是不行的，你有胆量加上你有知识有学问，还能掌握说话的技巧，那么你一定能成功。反过来，你学贯中西，满腹经纶，但是你胆小如鼠，面对与人交流说话都怕事怕丑怕说错话，可想而知，这样的人能成为一个具有好口才的人吗。所以，抛弃心中的畏惧和胆怯，你的口才才能百分之百，甚至是百分之二百的超常发挥。

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。

2024旅游景区个人工作计划集合八篇

为了让团队成员在领导的带领下实现共同的目标，新的职业阶段需要我们制定新的工作计划。我猜您一定在搜集好用的工作计划模板吧？申请书范文网专门为你推荐一份值得阅读的文章题目叫“旅游景区个人工作计划”，希望您能从本文中汲取有益的经验！

旅游景区个人工作计划 篇1

大悲院商贸旅游区管委会

2010年依法行政工作报告

按照区政府《河北区2010年依法行政考核实施方案》的通知要求，大悲院商贸旅游区管委会结合本委工作实际围绕2010年河北区依法行政考核目录内容进行了认真的自查自评，现将依法行政工作报告如下：

一、加强领导，提升机关管理水平

我委一直把依法行政工作作为一项重要工作来抓，为切实加强依法行政工作，及时建立健全了管理制度，并把该项工作列入重要议事日程，纳入目标管理和工作考核，并成立了工作领导小组，由主要领导为组长，相关科室为成员的工作领导小组。其职责是：安排落实管委会依法行政工作；研究推进依法行政的措施，解决依法行政工作中存在的问题和困难。同时，聘请驻地区单位领导参与依法行政工作，遇有重大依法行政工作，我们将及时进行通报，共同研究制定方案，确保依法行政政令畅通。今年，我委加强依法行政知识教育培训工作，按照依法行政工作计划，我委利用周五下午机关学习时间进行集中学习，针对各个科室的具体业务由各科室自行组织，对相关法规进行学习，特别是对新出台的政策法规，我们通过专题讲座的形式进行集体学习培训，通过科室组织学习、自学等形式，使我委的依法行政工作较过去有了较大幅度的提高。

二、落实“解促上”活动，提高管委会依法行政服务效能

年以来，我委积极发挥服务型政府效能，加快推进大悲院商贸旅游区“三区一园”建设，深入推进依法行政工作，发挥依法行政在各项工作中的基础性、全局性作用，并以“解促上”活动为契机，积极转变工作作风，深入企业做好服务，采取切实有效措施，着力解决影响企业发展的突出问题和企业面临的实际困难。

一是积极促成世纪天乐企业管理有限公司与一商集团轻纺城平稳交接。保证了世纪天乐企业管理有限公司顺利入住，各项工作有序开展。我们积极协调原轻纺城 200余商户对店铺经营位置现场抽签，做到了公平、公正、公开，并帮助协调区公证处、鸿顺里街人大代表和部分商户代表对抽签现场进行监督，同时管委会干部与公安和保安人员现场维护秩序，为以后经营管理打下良好基础。保护商户利益，维护了地区的稳定。收到了较好的实效，推动了地区企业实现了较好的发展。

二是围绕稳定抓发展。天津轻纺万象城退出大悲院地区，由于商户的不理解，造成大部分商户连续多次到市区信访部门上访，并要到国家信访局去上访，为了保持稳定的社会局面，我们主动积极协调天津轻纺万象城制定解决问题的办法，另一方面深入到商户之中向商户讲明企业收购的目的意义和发展机遇，同时对商户的不稳定倾向我们及时跟踪，发现不安定因素我们及时向区委和区政府领导进行汇报，通过信息快报共汇报5次，到天津站围堵劝解到国家信访局上访的商户。通过大量的工作，商户问题得到基本解决，经营恢复正常，稳定了地区发展的良好形势。

三、加强行政监督，将依法行政工作落到实处

一是依法接受监督，办理人大代表议案和政协委员提案的情况，大悲院商贸旅游区管委会在依法行政的过程中，能够自觉的接受区人大、政协、及社会各界的监督，并依法办理各项人大代表的议案和政协委员的提案。今年我委办理人大提案1件、政协提案2件，在规定的时间内全部办结，做到件件有落实，案案有回复，办复率达到100%，各代表和委员对办理的结果普遍感到满意。

三是建立社会监督机制。我委设立公开举报电话和建立信访、接待制度，积极做好群众和其他组织对大悲院商贸旅游区管理方面的投诉、举报办理工作，至12月份，我委共接到信访方面的投诉2宗，一是地区保安管理；二是大悲院佛教文化市场烧香问题。经调查核实均属态度生硬或市民对执法主体转移不清楚方面的投诉，已对信访者进行了解释，我委也以此为戒，不断改进地区管理方式和方法，同时我们及时组织大悲院地区执法大队进行为期十天的整治乱摆卖专项行动，取得了明显效果，市民反映良好。

三是结合新颁布的《天津市城市管理规定》，印发宣传单100余份对商户和市民进行了宣传教育，充分调动地区商户共同维护管理好商贸旅游环境示范区的积极性，让广大商户参与，努力实现共建共享，建管结合，形成大悲院地区环境管理长效机制，服务地区发展，促进大悲院商贸旅游区环境管理更上一层楼。同时我们制定了《大悲院地区环境秩序管理工作通知》明确区域管理的责任与要求。管委会组织人员每天坚持对负责辖区或地段进行巡查，及时发现管辖范围内的各种违法违规行为，并责令其立即改正、限期改正或停止违法违规行为；

四是对照依法行政执行情况随时进行检查，要求全体干部严格参照依法行政的有关内容执行《公务员管理条例》的精神，绝不允许发生违反规定的事件，要发现一起，查处一起，严肃处理，绝不姑息，截至目前大悲院商贸旅游区管委会无任何违纪问题发生。

四、切实转变工作职能，建立了科学民主决策机制我们建立健全了预警工作机制、突发事件应急机制、督促检查考评机制、领导目标责任机制、党风廉政建设责任机制，进一步规范了财政管理，严格执行了“收支两条线”制度。坚持民主集中制原则，完善了重大决策集体讨论研究的制度，规范了行政机关决策会议制度。对机关干部提出了“勤学习、严纪律、树形象 ”的工作要求，倡导机关干部勤奋学习理论，尊重法律，维护法制权威，积极规范自己的行为，树立国家公务员的良好形象，不断提高干部业务素质和法律素质，从而全面推进了依法行政的各项工作顺利开展。

五、存在的问题。

2010年我们在依法行政工作方面，虽然做了一点工作，取得了一点成绩，但离我区依法行政工作的总体要求还有一定的差距。其表现在：一是大悲院商贸旅游区管委会党员干部的素质还有待于进一步提高；二是依法行政工作体系有待进一步完善。在今后的工作中我们要进一步做好大悲院商贸旅游区各项工作，严格依法行政，不断提高工作效率，努力营造良好的依法行政服务环境。

2010年12月12日

旅游景区个人工作计划 篇2

旅游区管委会办公室工作总结

××年管委会办公室工作总结

一年来，办公室全体同志在管委会的领导下，认真学习贯彻党的十六大、十六届四中、五中全会和市委十一届六次全会精神，全面推进“一路三化”发展战略，实现把××建设成为“蜚声中外”的旅游胜地的宏伟目标，切实履行“参谋助手、信息反馈、督促检查、协调综合”职能，坚持“服务

大局、服务群众、服务部门”，进一步解放思想，开拓创新，扎实工作，使各项工作取得了较好的成绩。为认真总结过去，安排部署明年工作，分析新形势，明确新任务，研究新举措，推动管委会各项工作再上新台阶，现总结汇报如下：

一、总结过去，审视成功，正视不足

一是参谋助手作用得到进一步发挥，服务意识明显增强。紧紧围绕“两地一中心”战略目标的推进，按照市委、市政府关于“管理、协调、服务、监督”的职能定位，办公室主动开展调查研究、信息反馈和督促检查，积极做好决策前、中、后的各项服务，各位同志身兼数职，一专多能，服从大局，以集体荣誉为我们的工作目标，以做好服务为我们的最终目的，抓住工作的重点，找亮点，出新点，推动了管委会各项工作的顺利开展。

××年，尽管组建新的××管理委员会，进行岗位调整，人员分流，给工作造成了较大的困难，但是我们仍然成功筹备召开了洛维杯首届××农民运动会，调整（村）居建制规模，高质量完成了第二批保持共产党员先进性教育活动的各项工作，顺利启动第三批保持共产党员先进性教育活动，全面完成新型农村合作医疗的筹资任务和党报党刊订阅收款任务完善第二轮土地承包合同并获市政府表彰。

二是日常工作运转高效，后勤保障能力不断增强。全面加强了办公室日常工作的制度化、规范化、程序化和科学化建设，建立健全了全委机关各项工作制度，对领导活动安排做到了周密细致，工作效率明显提高。坚持做到重要问题按原则办，经常性工作按分工办，交叉性工作按协调办，临时性工作按交待办，请示，报告按程序办，提高了办公室综合服务的水平和能力。

三是围绕领导公务活动，做好重要会议的服务保障和机关后勤保障。一年来，各种会议、检查接待等办公室全体同志全力以赴，与各科（室）密切配合，日夜兼程，高标准、高质量地完成了会议的筹备，领导讲话稿撰写、材料印制、会场安排、会议接待及后勤服务各项工作，确保了各类会议的顺利召开。坚持公务车辆派差制度，来客接待严格执行工作餐制度，公务费和接待费用大幅下降。

四是加强办公基础设施建设，改善办公环境。管委会投资多万元修缮各科（室）办公室、大小会议室装饰一新，微机、饮水、取暖等办公室设备一应俱全，大大改善了办公条件。

五是干部队伍建设得到了加强，作风明显转变。结合机关开展的保持共产党员先进性教育活动，我们认真学习贯彻党十六大和十六届四中、五中全会精神，推进法制服务型政府建设，结合办公室工作实际，深入开展“亮丽在窗口，满意在农家，文明在景区”活动，使党员受教育、各项工作得到促进；深入开展弘扬聂帅精神，做好本职工作活动；推行首问责任制、全程代理制等便民利民措施，提高了机关全体党员干部的宗旨意识、大局意识、服务意识、奉献意识、创新意识，干部作风明显转变。

六是严格财务制度，加强档案管理工作。一是修订完善了机关管理、学习、考勤、驻村工作、财政管理、车辆管理等制度，特别是通过对财务制度的修订完善，使财务工作做到了科目明细、收支详实、手续完备、合法合规。二是加强了机关内部固定资产的清理登记工作，实行专人购买，分类填列，领用核销，做到帐物相符。三是合理安排收支预算。做好单位经费的合理调配、运用管理，保证全年各项工作计划的完成。在工作中，我们认真分析上预算执行情况，结合管委会工作实际，本着“勤俭节约，保证重点，兼顾一般”的原则，将有限的资金保证了重点工作，并兼顾了一般，确保了机关工作的顺利、高效运转。四是进一步完善了档案管理的规章制度，各种合同由专人管理归档并在财务档案、文书档案各存一份备查，各级文件统一由办公室装卷存档，用印实行领导审批和登记制度，一改过去的散乱现象，避免了公文的遗漏和丢失。

一年来，办公室全体同志按照领导的部署，认真加强学习，紧紧围绕全委工作重点，加强了行政事务管理制度化、规范化、程序化、科学化建设，与时俱进，改革创新，各项工作成效明显。这些成绩的取得，是新的领导班子和业务科室对办公室关心支持的结果，是办公室同志们相互帮助的结果，是本室全体同志务实苦干，团结协作的结果，在此深心感谢。在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到工作中还存在许多矛盾和问题。

一是机关组建时间不久，同事之间了解不深入，学习交流与相互沟通还有一定的差距好范文版权所有，和睦团结相处还要作更大的努力。

二是自身工作的主动性、超前性、针对性需要进一步提高，要深

入调查研究，发现新问题，研究新举措，在主动为领导提供参考和超前服务方面得到进一步加强。

三是机关规范化、制度化、科学化等建设虽已全面启动，但水平不高，管理不够严，在许多方面还存在薄弱环节，还需进一步强化。

四是受多方面条件限制，出现了一些工作方面和其他方面的差错和不足，机关同志们在政治、生活、待遇等方面需要解决的实际问题还没有得到全部和及时解决。在明年的工作中，我们一定会认真改进，努力争取有新的突破。

二、明确要求，把握关键，做好××年工作

××年要把握好五个关键的方面来做好办公室工作：一是围绕全委工作重点好范文版权所有，以建设蜚声中外的旅游胜地为目标，以建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村统揽工作全局；二是坚持严格管理，强化自身素质，用科学化的理念、用现代化的速度做好办公室工作，服务全局、服务社会；三是坚持以人为本，把勤交流、多沟通作为工作的根本出发点；四是进一步认清形势，围绕大局，服务中心，自觉地把思想和行动统一到全局的重点工作上来；五是进一步增强紧迫感和责任感，努力工作，竭诚奉献，全面开创办公室工作的新局面。

××年办公室工作的重点是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，结合正在开展的保持共产党员先进性教育活动，认真学习贯彻党的十六届五中全会精神，紧紧围绕市委、市政府的“两地一中心”战略目标和建设蜚声中外旅游胜地的工作大局，充分发挥“参谋助手、信息反馈、督促检查、协调综合”职能作用，强化宗旨意识、大局意识、服务意识、奉献意识，弘扬忠诚、敬业、服务、奉献的工作精神，加快制度化、规范化、程序化和科学化建设，创建一流干部队伍，争创一流工作业绩。

（一）要以建设社会主义和谐新农村统揽办公室工作的全局。学习贯彻十六大和四中、五中全会精神是当前和今后一个时期的首要政治任务，办公室作为机关行政的核心部门，应当作出表率。要按照统一的工作部署，结合管委会工作实际，精心组织，妥善安排，在全机关深入开展学习贯彻活动，同时开展学业务、比技能、比贡献、比形象活动。努力探索办公室工作与我委中心工作和科室工作的最佳结合点，以服务领导班子决策的实际效果作为检验标准，不断把学习贯彻活动引向深入，推动办公室各项工作再上新的台阶。

（二）要把改革创新贯穿办公室工作的始终。十六大报告中要求：发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。没有改革就没有突破，没有创新就没有发展，面对新形势、新任务下的管委会工作，如果不思改革，不求创新，各项工作只能在低水平上徘徊，永远不可能有大的发展，因此，办公室在做好后勤办文、办会、办事的各个工作环节，都要在借鉴和继承过去一切行之有效的办法和措施的同时，面对新形势、研究新问题、探索新思路、总结新经验，大胆改革，锐意创新，不断取得新的突破。

（三）合理安排收支预算，切实有效地保证资金供应。财务收支预算是单位完成各项工作任务，实现事业发展和工作正常运转的重要保证，也是单位财工作的基本依据。我们必须高度重视，根据××管委会的发展实际，紧紧围绕税费改革的各项举措，大胆探索新的工作思路，坚持“两个务必”，大幅压缩接待费支出，严格执行接待标准，完善财政增收的激励机制，加强协调沟通，争取上级资金支持。切实有效地保证资金供应，并安排一定资金用于偿债，维护社会稳定。

（四）要把制度化、规范化、程序化和科学化建设作为办公室各项工作的切入点。这是保证办公室日常工作快速运转的关键和前提，制度化是基础，没有制度化就谈不上规范化、程序化和科学化。要把制度化放在工作的首位，进一步健全各项规章制度，使机关办公室的每一项工作，每一个环节都做到有章可循，有规可依，实现靠制度管人管事，逐步向规范化、制度化方向迈进，确保办公室的各项工作快速高效运转。

（五）把提高服务意识，创建一流队伍，争创一流业绩作为工作的根本目标。较好地发挥职能作用，必须树立敢为人先、追求卓越的勇气和信心，把争建一流干部队伍，争创一流工作业绩作为工作目标，围绕这一目标制定方案和措施，分解落实到每一个人、每一项工作、每一个环节，时时处处高标准严要求，在办公室内部开展“比、学、争”活动，大力营造“争先创优，争创一流”的浓厚氛围，事事讲服务，时时讲奉献，牢记服务宗旨，增强服务意识，树立他人的需要就是我们的工作的仆人意识。

三、统筹兼顾，突出重点，开创各项工作新局面

办公室是管委会工作的左右手，是承上启下、联系领导和群众的桥梁；是沟通左右、协调部门关系的纽带；是上传下达，保证机关正常运转的中枢。因此存在着点多面广，头绪繁杂，必须在保证各项工作正常运转的同时，抓住重点工作和关键环节、锐意创新。

一是以调查研究为重点，严格标准，进一步提高文稿质量。调查研究和工作研究是提高文稿质量，更好地发挥参谋作用的关键。紧紧围绕市委、市政府的中心工作，抓住事关全局的重要问题，领导和群众关注的热点、难点问题以及带有普遍性、倾向性、苗头性的问题，深入基层，调查研究，站在全局的高度，了解新情况、分析新问题、研究新举措、寻求新对策，使起草的文稿与上级工作同频，与领导思想共振；进一步提升素质，明确责任，严肃纪律，提高拟文质量，严把行文关、会签关、政策法规关、文字关和体例格式关，切实提高公文质量。

二要以撰写高层次信息为重点，切实提高信息服务水平。要提高信息服务水平，必须围绕市委、市政府的中心工作，及时、准确、全面地报送信息，并以开发高层次信息为重点，进一步改进服务方式，拓宽服务领域，在求深、求真、求实上下功夫。努力实现四个转变，即：从单一的发挥耳目作用，向发挥参谋助手作用转变；从传递信息、拟文把关向独立撰写、协调各方共同完成信息转变；从主要为本级服务转向为上级、本级、下级全方位服务转变；从传统服务型向创新服务型转变。集思广益，广泛收集其他单位先进经验和工作思路，向新闻媒体传送我委的工作动态和重要信息。

三要强化责任，进一步做好保密和档案工作。机要工作是机关的神经中枢，是保证政令畅通的指挥线，不允许有半点马虎和松懈。办公室要按照“安全、畅通、及时、准确”的原则和“慎之又慎”的要求，进一步强化责任意识，确保“收、发、办、接、值”等各项工作有序进行，保密工作要坚持“以防为主”的方针，一手抓电子政务建设，一手抓网络与信息安全，要突出抓好计算机信息系统的保密技术防范和管理，防止泄密事件发生。档案工作要以贯彻《档案法》为主线，全面推进档案工作的规范化，标准化建设，建立一套收集、整理、归档、查阅制度，列入办公室目标考核。

四要规范管理，进一步抓好后勤保障和接待工作。后勤保障和接待是管委会工作的重要环节，我办本着节俭、实效的原则，服务好领导、服务好群众、服务好客商，要争创一流水平。绝不能因后勤保障和接待工作的失误而影响管委会工作，影响群众积极性，损害××形象。要按照精练、统一、效能、和权责统一的原则，积极探索新形势下的管理方式、接待方式，实行规范化、制度化、科学化管理，为机关的高效运转提供有力的保证。

五要以人为本，进一步抓好办公室干部队伍建设。打铁须得自身硬，做好办公室工作关键在于拥有高素质的干部队伍。要坚持以人为本，把加强队伍建设作为办公室工作的一项重要内容来抓，放手让年轻同志大胆开展工作，对人高看一格、严管一层、厚爱一分，把好选人、用人关，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风过硬，纪律严明的干部队伍。办公室工作人员也要时刻注重自身素质的提高，努力做到政治上“强”、业务上“精”、作风上“实”，精心办文、悉心办会、细心办事，特别注意加强学习，不断拓宽知识领域，优化能力结构，努力使自己成为工作上的行家里手。

四、转变作风，狠抓落实，争创一流工作业绩

一是要大力弘扬“忠诚、敬业、服务、奉献”的精神，特别是在新形势下，要适应新任务对办公室工作提出的新要求，必须进一步将忠诚、敬业、服务、奉献的优良传统发扬光大，在机关内部全面倡导这种精神，以此凝聚全体工作人员的意志，调动各方面的积极性，始终保持“与时俱进、奋发有为”的精神状态，为各项工作的开展注入持久动力。

二是要大兴学习之风，不断提高干部队伍素质。定期组织机关全体工作人员认真开展政治理论、政策法规、经济知识、科技知识、计算机操作技能等学习活动。组织大家交流学习体会，为管委会工作建言献策，相互启迪，共同提高，培养浓郁的学习氛围，形成竞相学习新理论、新知识、新技能的热潮，不断提高干部队伍的政治业务素质。

三是要进一步严肃纪律。一要严格政治纪律，始终保持清醒的头脑、坚定的立场、旗帜鲜明地始终与党中央保持高度一致；二要严格工作纪律，严格执行各项制度，明确各个岗位的职责和权限，按规定办事，按程序运作，加强请示、报告，防止自作主张，各行其是；三是严格生活纪律，切实增强廉洁自律意识，时刻做到自重、自省、自警、自励，耐得住清苦，抗得住诱惑，经得起考验；四要积极开展批评和自我批评，大事讲原则，小事讲风格，努力营造团结和谐的工作氛围。

新形势、新任务对办公室工作提出了新的要求，任务繁重，责任重大，我们要紧紧围绕市委、市政府的“两地一中心”发展战略，加强对新华集团的服务与监督，与各科（室）团结协作，开拓创新，敬业奉献，为实现把××建设成为蜚声中外的旅游胜地的宏伟目标而努力工作。

旅游景区个人工作计划 篇3

近年来，旅游业发展迅速，各地旅游景区也纷纷投入了大量的资金和人力，加强旅游景区的建设和服务水平，提升旅游市场竞争力。而在这一竞争日益激烈的时代，旅游景区年度工作计划的制定和执行显得尤为重要。以下是一份旅游景区年度工作计划，窥探其内涵与制定方法。

一、制定目的

旅游景区年度工作计划的制定旨在明确景区的发展目标、任务和计划，分析景区面临的发展环境并提出相应的应对措施，以确保景区在未来一年内能够持续稳定地发展。

二、分析基础

1. 景区的定位和市场定位

旅游景区的定位主要是指在旅游市场中的位置，如高端豪华旅游景区、亲子旅游景区、文化遗产旅游景区等。同时，还需要分析景区所面临的旅游市场，包括游客结构、旅游产品市场规模和发展趋势等。

2. 景区的优劣势分析

对景区的资源特色、品质水平、服务情况等进行全面比较和综合评价，明确优劣势，以此为基础制定发展方向和目标。

3. 景区的发展瓶颈和潜力

对景区发展中的制约因素和瓶颈进行深入分析，同时也需要考虑其潜力和发展空间，从而为后续的工作制定提供基础数据和依据。

三、制定原则

在制定旅游景区年度工作计划时，需要遵循以下几个原则：

1. 以市场需求为导向

满足游客需求是景区存在的基础，旅游景区年度工作计划应该以游客需求为出发点，满足市场需求，提升游客体验。

2. 立足景区资源特色

旅游景区的资源特色和品质是其核心竞争力，年度工作计划应该紧紧围绕景区资源特色，完善资源开发和利用，提升品质水平。

3. 兼顾可持续发展

景区的发展需要兼顾经济、社会和生态三个方面的可持续性，年度工作计划应该有可持续发展的思考，做到经济效益、社会效益和生态效益的平衡。

四、主要内容

旅游景区年度工作计划的主要内容如下：

1. 发展目标和任务

明确景区发展的总体目标和具体任务，包括如何提升服务水平、完善旅游配套设施、提高游客满意度等。

2. 经济运营策略

制定景区的收入规划和控制目标，同时制定合理的票价、旅游产品定价策略和活动推广运营策略，提升景区的经济效益和竞争力。

3. 资源开发和利用计划

充分利用景区的资源特色和优势，开展生态旅游、文化旅游等各种旅游产品线路，增强景区的吸引力。

4. 服务品质提升计划

制定提升服务品质的措施和目标，加强员工培训和服务意识建设，提高游客满意度和忠诚度。

5. 生态环境保护计划

加强景区生态环境保护，制定环境污染防治措施，建设环境友好型旅游景区。

五、总结

旅游景区年度工作计划的制定是景区发展的重要环节，明确目标和任务，制定有效措施，是促进景区健康持续发展的有效手段。同时，年度工作计划不是僵硬的文件，应该根据实际情况进行调整，确保旅游景区的持续稳定发展。

旅游景区个人工作计划 篇4

2005年，是不平凡的一年。也是四面山观念大更新、体制大创新、旅游大发展、经济大提升、局面大开创、和谐大构建的一年。四面山管理委员会在江津市委、市政府的正确领导下，坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以树立和落实科学发展观为统领，以开展共产党员先进性教育活动为动力，以打造“蜚声中外的旅游胜地”为目标，模范贯彻十六届四中、五中全会精神，抓住重庆新华集团入驻四面山景区和四面山管委会成立的新机遇，真抓实干、艰苦奋斗、创新工作，大力发展旅游、增加农民收入，进一步优化农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，全面构建和谐景区、在把四面山打造成为“蜚声中外的旅游胜地”的征程中迈出了可喜的一步。

一、2005年工作成绩突出

(一)财政经济快速健康发展。

一是景区经济发展大提速。2005年，国内生产总值预计达到9055万元，比去年同期增长13%；接待游客20.24万人次，同比增长13.33%，旅游综合收入8498万元，同比增长15.2%。农民人均纯收入预计达到2694元，人均净增长280元。 二是财政工作开创新局面。全年共完成财政收入　万元，占年计划　万元的　%；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降11%。偿还债务近300万元。(从2004年1月到2005年10月，四面山管理委员会偿还债务近600多万元。2004年的招待费与2003年相比，下降了52.6%，2005年在2004年的基础上又保持了良好的下降趋势。)

(二)农业农村工作成绩喜人。

一是农业产业结构得到进一步优化。坚持把农业产业结构调整贯穿农村工作始终，积极引导农民根据市场需求和地方特色，调整农业产业结构，大力发展特色农业、订单农业、加工农业，使之成为景区农民增收的主要来源。完成了10000亩优质农产品基地规划，发展反季节蔬菜500亩，发展了黄连100亩、天麻100亩、兰草20亩的中药材种植基地，林海村草食动物养殖基地新发展黄牛100头、羊500头，燕子村新种植糯玉米300亩，直接为农民增加收入15万元。同时，发展50亩岩蛙养殖场，引进业主兴办3个企业，新建1个小水电站，发展法人单位20个、私人企业22户，改建山坪塘5口，容量5000平方米，新建羊舍800平方米，养羊150只；猪链球菌和禽流感防治工作得到加强。地区生产总值预计达到9055万元，比去年同期增长13%；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降11%。偿还债务近300万元。农民人均纯收入预计达到2694元，人均净增长280元,实现了景区人民“粮增收钱增长”的目标。

二是林业工作再上新台阶。重点抓好森林防火工作，层层落实责任制，做到方案、队伍、技术三落实。确保了30年无一例火灾险情。从“真实、准确、负责”六字上下功夫。抓好退耕还林督促检查工作，确保直补资金及时发放到农民手中，并通过了国家和重庆市的检查。认真做好10余万亩天然林的保护和管理；搞好2006年退耕还林的规划和设计；全面开展禁种铲毒工作，严格检查，建立专门举报奖励制度，多方位进行监控和预防，永远保持“零目标”。

三是农村建设、市政管理、国土环保、地灾防治得到进一步夯实。完成土地利用总体规划编制，认真执行土地利用总体规划和年度用地计划。完成了四面山风景名胜区总体规划修编工作、四面山旅游发展规划已相继出台；进一步规范农村房屋新建、改建行为，严格按照土地使用审批和房屋构建审批程序办理，从严控制景区建设；改造了场镇供水系统，绿化人行道1200米，完成了集镇龙潭路800米的街道硬化。新建山门1座、停车场2个。改建望海景区公路5.3公里，安装安全护栏。改造景区景点3处。装修了长廊B栋四星新华宾馆1幢、五星级特色宾馆望乡台别墅1幢。修建“洛维四面山水”产权式休闲度假村，扩大并完成规划区建筑面积16000多平方米。建设垃圾集中堆放站2个。配套完成城镇公用绿地面积3000平米，完成了主要街道两岸的灯饰工程；清还工程欠款189.76万元，无拖欠民工工资现象；对地质灾害进行专人监测，对危险防治地带进行专项治理，滑坡治理进展顺利。对15户实施了地质灾害易地扶贫；

四是重点工程进展顺利。红石镇工程已于9月份顺利启动，天然气安装工程正在进行当中。

(三)旅游工作创新发展。

四面山共有宾(旅)馆、农家乐50家，床位3500个，日接待能力达4000人。2005年四面山的旅游工作可以用“观念大更新、体制大创新、区域大整合、经济大提速、开创新局面”来概括。

一是观念大更新。年初，市委十一届六次全委会提出了建设“两地一中心”的宏伟目标，把建设“以四面山为龙头的蜚声中外的旅游胜地”作为建设“两地一中心”战略的重要内容，把“旅游兴市”作为与“工业强市、农业稳市、商贸活市、和谐江津”共同作为促进江津经济社会全面协调可持续发展的五项重点工作之一，把加大以四面山、中山古镇为主的旅游资源保护性开发作为近期旅游开发的重点。标志着景区旅游业由此进入了一个崭新的发展时期。同进，也促进了四面山景区全体党员干部观念的大更新。

二是体制大创新。在去年成

旅游景区个人工作计划 篇5

为迎接“五一”假期，加强景区疫情防控，实现景区安全有序开放，保障广大人民群众生命健康安全和经济平稳有序发展，巩固疫情防控成果、防止疫情反弹，根据鲁文旅资源〔20xx〕8号通知精神和4月26日市文旅局“五一假期A级景区管理工作会议”要求，结合我县工作实际，研究制定了本方案：

一、指导思想

牢记习近平总书记关于“五一”假期疫情防控工作的要求和指示，把A级景区有序开放和疫情防控工作，作为压倒一切的重中之重，抓紧抓实抓细常态化疫情防控，因时因势完善外防输入、内防反弹的各项措施并切实抓好落实；倍加珍惜来之不易的防控成绩，巩固防控战果，绷紧疫情防控这根弦，坚持做到防控为先，坚持对景区实行限量开放，强化流量管理，严防人员聚集，不断巩固扩大疫情防控战果，实现假期旅游景区安全有序开放。

二、组织机构

成立微山县“五一”假期旅游景区疫情防控和安全有序开放工作领导小组，名单如下：

组长：

副组长：

成员：

三、防控措施

（一）全面落实旅游景区接待游客量不得超过核定最大承载量30%的要求

1、恢复开放的景区只开放室外区域，室内场所(密闭空间区域)暂不开放。

2、严禁在景区内或周边举办各种形式的聚集性活动。

3、控制瞬时流量，一旦出现游客瞬间最大承载量到达25%，及时启动预警机制，延缓入园，做好景区内客流和景区外围疏导，及时化解聚集风险。

4、各景区要做好游客流量监控，设立景区人员人数达到最大承载量25%报警机制，实时进行流量调控。

（二）全面实行旅游景区门票分时段预约制度

1、压实景区主体责任，督促A级旅游景区建立门票分时段预约机制，各景区要对游客流量进行核查，并上报分时段预约建立实施情况。

2、指导景区建立分时段预约机制，充分利用“互联网+旅游”技术平台，通过景区官网、手机客户端、电话预约，第三方平台等多种渠道，实现门票分时，分段预约。

3、严格控制现场领票、购票游客数量，科学分流、疏导游客，防止游客扎堆入园和聚集。对少量现场购票游客，逐步创新购票方式，推荐实行扫码购票、刷码入园，尽可能减少在购票口聚集、拥堵。

4、指导景区与携程、去哪儿，途牛等在线旅行企业(OTA)对接，网上售卖门票要实现门票分时段预约使用的'要求，确保每日各渠道售票总数不超过景区最大承载量的30%。有关限制条件在相关网站上明确告知消费者。

5、景区要设置、完善分时段门票预约系统和设施设备，多措并举，创新办法。

（三）增加人员配备，强化重点区域的疏导管理

1、加强对高聚集风险景区的检查指导。

2、加强对旅游景区主要通道、重要参观点、休息餐饮、旅游车船上下点等容易形成人员聚集区域的巡视巡查，特别是旅游景区入口等重点区域，切实避免拥堵，确保做到限量开放，预约开放，有序开放。

3、假日期间景区全员上岗，在旅游景区关键区域设置专人。加强疏导，并进行再培训。

4、各景区要建立预备队、确保时刻准备，随时能投入一线。

（四）强化应急管理，做好应对预案

1、各景区要分别制定“五一”假期应对预案。

2、全面梳理上报存在人员聚集风险隐患区域名单，逐一做好应对预案。

3、可能出现人员聚集的旅游景区，特别是采取门票免费政策和发放惠民消费券的旅游景区要及早发出风险提示，提出严格要求，强化防控措施，提前做好风险管控。

4、各旅游景区要认真落实疫情防控主体责任，配齐配足测温枪、消毒水、防疫口罩，专用垃圾桶等防疫物资，加强环境消杀，落实实名登记和体温测量制度，加强巡查布防，设置临时隔离场所，一旦发现疑似人员，立即按照疫情防控工作要求通知所属乡镇卫生健康部门妥善处置。

5、景区要严防严控、调度协调、防范风险、处置突发事件。

四、工作要求

（一）强化责任加强监管确保实效

“五一”假期旅游景区疫情防控和安全有序开放工作领导小组，每天赴景区开展巡查，随时对旅游景区（设施）开放条件和必要性进行全面评估，对未按照要求落实防疫措施的，未开展实名制登记、未实施入园必检，未落实入园佩戴口罩制度，未落实日常消毒，开放室内区域的景区坚决停止其经营活动。

（二）加强宣传引导和信息公开

景区要做好防疫、消防等安全警示的宣传，帮助游客增强防护意识、掌握防护知识，引导游客自觉佩戴口罩，遵守公共秩序，积极配合防控工作，推进安全文明旅游。通过传统媒体、新媒体以及户外显示屏、公告栏、宣传横幅、短信推送等多种渠道、形式，加强宣传，引导游客形成预约购票的自觉意识。

（三）及时发布景区游客接待量信息预警

要通过省市旅游网站、公众号、第三方平台等媒体，及时向社会发布景区实时接待数据及距离最大承载量30%的容量情况和景区门票分时段预约的相关信息。4月27日前向社会发布预约购票和最大承载量30%日接待限量的公示。要在景区出口等显著位置公告最大承载量30%的入园限定。

（四）加强防控措施确保景区有序开放

要广泛通过多种形式，发布旅游景区疫情防控管理和安全有序开放的措施和要求，特别对旅行社和旅游客运经营者通知到位，明确预约、限量开放的相关要求。对进出景区、码头的游客，要严格落实体温检测和健康通行码查验，一律凭健康通行码出行，发现违反规定的持黄码、红码出行人员，要立即报告当地指挥部，并做好人员隔离等防控。

（五）严格控制游客流量

微山岛旅游度假区管理服务中心负责调度控制旅游集团、客渡公司的售票情况，微山湖旅游集团负责做好微山湖国家湿地公园景区和南阳古镇景区售票数量的调度和控制，及时向社会发布公告；各景区如超过最大承载量30%，当日带班领导应立即采取分流措施，引导游客向县内其他景区分流，同时利用省市旅游网站、景区公众号、手机短信等方式提醒游客变更旅游目的地。

（六）加强景区室内场所和旅游码头的防控管理

各旅游景区室内场所暂停开放。微山岛镇政府负责通知微子文化苑、大官村微山湖渔家民俗馆的室内场所暂停开放；山东微山湖旅游发展集团有限公司负责通知铁道游击队纪念园、微子林、微山湖湿地博物馆、胡记钱庄的室内场所暂停开放。各旅游景区、微山湖旅游集团轮渡公司和微山县客渡航运公司，要张贴健康山东服务号二维码，指导游客申领；要设置检测点、隔离室、湖北及入境来鲁游客登记服务处，并做到人员配备到位、物资保障到位、规范操作到位，全面做好来往人员、车辆的排查管控。

旅游景区个人工作计划 篇6

根据《文化和旅游部办公厅关于做好当前旅游安全工作的通知》（文旅发电〔20xx〕69号）、《关于印发广西文化和旅游行业加快全面复工复产工作指引的通知》（桂新冠防指〔20xx〕109号）文件精神，以及党委、政府领导的指示要求，在严格落实各项疫情防控措施的基础上，指导各类文化旅游企事业单位和各类旅游景区、度假区、乡村旅游区（农家乐）复工复产，防范遏制各类生产安全事故发生，确保“五一”假日期间文旅行业安全有序，结合我区实际，特制定本方案。

一、总体要求

按照早部署、早发现、早处置的要求，坚持“两手抓”，一手抓疫情防控，严格落实各项防控要求；一手抓行业复工复产，积极采取措施，推动文旅市场复苏。通过对文旅企业、旅游景区和文旅场所的检查，全面压实主体责任，及时研究解决问题办法，形成规范化、科学化的疫情防控管理机制，共同推进我区文旅行业复工复产、安全生产和旅游景区疫情防控、安全有序开放等各项工作的落实。

二、工作机构

为确保检查工作的顺利开展，成立专项检查工作领导小组：

组长：

副组长：

成员:

领导小组职责：指导、监督、检查文旅行业复工复产、安全生产，以及旅游景区疫情防控工作，确保“五一”期间全区文旅行业安全有序。领导小组下设办公室（办公室设在执法大队办公室，张宗繁同志兼任办公室主任），负责此次专项检查的具体协调工作。

三、时间安排

从20xx年4月28日前开始至4月30日结束，各检查组自行确定具体的检查时间及行程安排。

四、督导内容

（一）旅游景区人员聚集风险防控检查

1、检查各旅游景区是否严格落实疫情防控措施，做到安全有序开放。旅游景区接待游客量不超过最大承载量的30%；严格执行旅游景区分时段预约制度，推行分时段游览，引导游客间隔入园、错峰旅游；是否增加人员配备，对旅游景区主要通道、重要参观点、休息餐饮等容易形成人员聚集的区域加强巡视巡查，特别要加强对旅游景区入口等重点区域的疏导管理，严防聚集，切实避免拥堵，做到限量开放，预约开放，有序开放。

2、各景区景点是否全面梳理辖区人员聚集风险隐患点，景区是否做好相关应对预案；指导可能出现人员聚集的旅游景区及早发出风险提示，强化防控措施，严防人员聚集，提前做好风险管控。

3、检查各旅行社在组织“广西人游广西”等团队旅游和自驾车旅游活动时，是否提前一天以上与景区进行网上预约或电话预约，抵达后有序入园；要求不得在景区门口聚集，必要时景区和旅行社要安排团队分组或分线路游览，避免人员过多聚集。

4、指导景区充分挖掘文化内涵，从文化角度梳理改正景区景点中存在的明显问题。

（二）文旅行业复工复产检查

1、了解掌握辖区各类文化旅游企事业单位和各类旅游景区、乡村旅游区（农家乐）复工复产的基本情况。

2、检查复工复产的文化和旅游经营服务单位是否按照疫情防控要求，制定突发疫情防控应急预案，组织风险评估，进行安全应急演练，是否进行全员疫情防控知识、应急技能培训，是否落实全面消毒、人流管控、体温检测、验证健康码等防控措施，防疫物资是否充足，是否达到开放运营条件和安全管理要求。

3、加强文化和旅游经营服务单位复工复产工作的检查指导，督促公共文化场馆、景区景点、星级酒店向社会发布恢复开放信息，加强公共科普防疫知识宣传，共同落实疫情防控和安全管理措施。

（三）文化旅游安全生产工作检查

重点检查文化市场（文博物单位）经营场所、旅行社和导游，星级宾馆、A级旅游景区、星级乡村旅游示范区、星级农家乐等。

1、安全生产（消防）规章制度建立及落实情况。是否制订了完善的安全生产责任制；是否建立安全生产责任制考核、奖惩机制。是否制订了应急救援预案（处置办法）；是否按要求年度计划年进行了演练，演练档案完整。是否制订了完善的安全生产教育培训制度；是否按制度进行落实，有相关佐证记录。是否制订了场内巡查制度；是否按制度进行落实，有相关巡查记录。

2、安全生产（消防）设备设施配备情况。消火栓是否被遮挡，消火栓内水带、水枪是否齐全，消火栓门是否完好。灭火器是否按规定配齐灭火器，灭火器是否处于有效期，是否处于醒目位置并易于取用，灭火器箱无变形，可以顺利打开。疏散通道：是否通畅无阻，是否设置有明显指示标志，是否都张贴有安全（消防）疏散示意图。

旅行社经营情况。旅行社是否合理安排旅游线路，对旅游目的地的产品进行安全评估。有无超范围经营违法行为，是否存在不合理低价旅游经营行为。旅游广告宣传资料是否真实、规范。是否租用有资质旅游包车及合同签订协议情况等。突发事件应急预案、安全教育、培训落实与游客签订旅游合同等。

3、A级旅游景区、星级农家乐。是否针对汛期，加强隐患排查治理，进一步完善应急预案，加强员工技能培训，配置足够的安全警示、服务设施和游客向导标志。危险区域（水域）是否设置安全警示标志并采取防护措施，水上旅游项目是否按乘客定额100%配备救生衣。特种设备（电梯、玻璃桥、观光车）、大型游乐设施日常维护。未开放景区（点）管理情况（是否有安全警示提示、宣传告知、相关措施等）。是否加强火源管控和可燃物清理，严格控制野外用火。

4、星级饭店。投诉受理制度及台帐建立，旅游投诉电话公示，广告宣传资料是否合理、合法。客房设施、燃气锅炉，监控设备是否运行正常，值班记录和交接班记录是否完善，重点区域的灭火器材配置，紧急逃生路线及维护消防通道是否畅通，是否合理配置安全警示、提示标志等。

五、工作要求

（一）充分认清形势，落实防控要求。当前疫情防控的形势虽有好转，随着复工复产复学，生活秩序恢复以及人群跨地区跨国境流动，面临着较大的境外疫情输入的风险，各文旅企业要进一步提高政治站位，严格按照复工复产工作的相关要求，切实做好文化和旅游行业复工复产、安全生产和疫情防控工作。

（二）加强检查指导，做好服务工作。为了抓好方案的贯彻落实，区文化广电体育和旅游局将派出检查工作组（附件1），对在全区范围开展复工复产、安全生产及“五一”期间旅游景区疫情防控工作进行检查指导。各文化和旅游经营服务单位在做好疫情防控和安全生产工作的前提下，做好游客服务保障工作，提振信心，加快企业复工复产工作。

（三）提高责任意识，严格责任追究。对在检查中发现的隐患和问题，各文化和旅游经营服务单位要立即采取有效措施予以整改；暂时不能立即整改的，要制定并落实防范措施，指定专人盯守，跟踪落实；对在“五一”假期前后发生人员聚集风险，并带来严重后果的旅游景区，要约谈相关责任人，追究主体责任。

（四）加强值班备勤，确保信息畅通。各文化和旅游经营服务单位在“五一”假期期间要坚持24小时领导带班制度。在4月30日至5月5日，各企业要结合疫情防控工作，于每天12：00前将旅游景区风险排查预警和应急处置工作开展情况上报我局办公室，联系电话：。

旅游景区个人工作计划 篇7

一、背景

旅游產業是一個國家的經濟收入重要組成部分，而旅游景區作为旅游產业中的重要组成部分，更是吸引游客、带动地方经济的重要场所。针对旅游景区的重要性，如何提高景區管理水平，提供更好的服务，吸引更多的游客，让游客都收获满满的美好旅程，这些都成为了景区年度工作计划需要解决的问题。

二、市场分析

随着科技的发展，人们越来越依赖手机，旅游App也越来越受到游客的青睐。应当通过APP等社交渠道，对消费者进行整合推广，增加景区的知名度和印象。此外，在网上购票，线上预订酒店，将大大提高游客的旅游体验度，并降低游客的等待时间和排队时间，节省了游客宝贵的时间，更提高了景区的旅游质量。

三、考虑因素

1、 规划景区封闭式管理。采取规划好的公共服务区、浴室区、购物区、餐饮区等方式对景区进行封闭式管理。这些区域内的设施提供方便清洁统一的环境，同时不影响游客的自由度和景区的美感。

2、加大投资力度。旅游是目前世界上最大的消费产业，要想发展旅游产业，必须加大投资力度，建设更加优质、美观、实用的旅游景區。加强合作，减少单一经济体的压力，加大投入，使得旅游景區得以良性发展。

3、加强景区的安全管理。景区应当合理规划生产区、观景区、危险区，通过安排专业人员进行安全管理，增加游客来访时的安全保障，降低各种不可预测因素，保障游客安全和娱乐。

4、重视公共设施的完备性。完备的公共设施是旅游景区的重要组成部分。景区必须对公共设施进行维护和保养，使游客的出行更可靠更安全，提高游客的高满意度。

5、强化旅游营销和宣传。景区需要多渠道地进行宣传和推广，这样才能提高景区的知名度，增强其市场竞争能力。同时，应当广泛接受游客的意见和建议，根据游客的反馈情况改善景区服务质量。

四、目标

通过针对以上考虑因素， 根据市场分析，景区加大投资力度， 在既提高服务质量的同时，增加景区的知名度和影响力。

五、计划

1、加强公共设施的完备性

在各设施的满足需求的基础上，对景区进行整体规划和设计，加强对公共设施的创新和实用性。在整体协调上，通过引入专业的设计团队，通过每年的评估和反馈来搜集各种有关的意见和信息，是实现公共设施“完备”的理想目标。

2、提升景区的F&B店的质量

严格要求景区餐饮店的标准和标签信息，提高员工专业技能和知识提升。同时，增加各个餐饮店的多样性，更好的满足不同游客的用餐需求，并进一步添置新设备，更好地保障餐饮店的服务质量。

3、加强安全管理的力度

增设专业的安全管理团队，并安排专业人员对游客进行安全教育和宣传，提高游客的安全意识和预防意识，保障游客旅游的安全。通过将安全管理与景区的整体管理机制结合起来，实现更细粒度的安全防范措施。

4、进行更广范围的营销活动

在保障旅游质量的基础上，通过各种渠道，推广景区知名度，更好地宣传景区所具备的各项特色和特点。通过各种公关和营销的手段， 使得景区能够广泛接触到游客，更好地让人们对景区有更深刻而全面的了解，提高景区的市场竞争力。

总之，旅游景区年度工作计划需要结合市场分析，考虑各种因素，设计出有效的方案，以提高景区管理水平，提供更好的服务，吸引更多的游客，并让游客都收获满满的美好旅程。

旅游景区个人工作计划 篇8

xxxx年工作总结

今年以来，我局在区委区政府的领导和上级旅游部门的指导下，以科学发展观为引领，按照“抓龙头、打基础、优环境、促发展”的工作思路，以景区建设为突破口，挖掘内涵，完善设施，以各类旅游活动为载体，打造品牌，开发产品，积极推介，优化环境，不断做大做强旅游产业。截止xx月底全区共接待国内外旅游者xxx.xx万人次，同比增xx.x%；实现旅游总收入xx.xx亿，同比增xx.x%。为xx打造最佳“宜居城区”奠定坚实基础。

一、挖掘内涵、完善设施，景区品位进一步提升

1.坚持规划引领，优化发展格局

着手编制划岩山景区建设施工图，完成了建设工程设计方案评审，同时《划岩山地热资源物探勘查报告成果》通过评审；《xx风景区总体规划》初步编制完成；《x九溪度假山庄建筑设计方案》编制完成；《xx登峰农业休闲观光项目建筑施工图》完成初步设计；《潮济乌木文化展示公园发展规划》、《宁溪镇乌岩头村历史文化村落保护与利用规划》、《xx街道xx村美丽乡村及柑橘博览园提升规划》完成编制并通过评审；《xx乡旅游发展规划》进行编制。这些都为景区下一步的招商和开发工作奠定了坚实基础。

2.牢抓景区建设，增强旅游实力

一是省级风景名胜区划岩山建设不断推进，完成山屯景区飞鹰道周边的千米游步道建设，景区游路全线贯通，厕所、垃圾箱等基础设施日益完善，安保工程基本建设完成。二是白石旅游经济综合体柔极漂流项目进一步完善并正常营业；石人峡景区游步道、栈道、桥梁全部贯通，服务区结顶并进行内部装修；农业观光项目继续进行各类水果蔬菜种植，作物种类进一步丰富。三是xx旅游集散中心完成规划设计并全面建设，已完成古街、太尉殿文化广场、乡村旅游咨询中心、荷花池、小型停车场以及沿溪景观带建设，大型停车场完成填土，古街商铺陆续进驻。四是xx登峰农业休闲观光项目完成立项，道路建设和农作物种植已经完成，各类水果蔬菜长势良好。五是九溪度假山庄完成部分主体工程建设并着手进行装修和园林绿化工作。六是农业休闲观光旅游综合性项目蓝美庄园完成园内路网建设，并进行蓝莓、无花果等水果种植和樟树、罗汉松、绣球花等花木种植。七是两岸x°营地进行转型，拆除烧烤设施和土窑，建成环保宣传长廊和污水处理试验台，种植了红枫观赏林，并添置了新的体育设施，获“中国生态文明创新教育实践基地”称号。八是布袋山景区进行信息化、智能化改造，建造了新的游客服务中心，并安装全程监控系统。九是xx村古村落旅游项目启动，完成环村道路和文化长廊建设，基本完成沿溪两岸景观带和健身游乐设施等工程建设。

3.完善招商引资，突破项目开发

通过对全区各乡镇街道旅游资源进行深入细致的摸底调查，编印完成《xx旅游招商项目册》，发放到星级酒店每个房间以及全区各旅行社和旅游景区并免费赠阅，吸引客商来黄投资旅游产业。同时对全区重大在建项目进展情况进行动态跟踪，及时做好数据统计和上报工作。奥特莱斯购物中心购物休闲部分于xx月开业，后续招商工作正在有序推进。东方美地项目低层建筑已有xx幢楼房结顶，累计完成投资额x.xx亿元。旗隆国际大饭店主体建筑和外立面装饰已完成，累计完成投资额x.xx亿元，并与万豪国际集团成功签约。

4.推进“百日整治”，提升景区品质

按照省、市、区统一部署，积极开展全区旅游景区环境百日专项整治行动，通过现场走访踏看，对各景区的现状进行排摸，找出存在问题，制定了景区百日专项整治实施方案和计划表，并切实进行整治。活动开展以来，各景区基础设施得到大力维护：九峰公园对道路和凉亭进行修整，对环山绿道进行重新铺装和整修；布袋山景区进出口和古村落种植部分绿色树木，标识系统进一步完善，设置了大型导览图，并全线安装仿树桩垃圾桶和钢架木条垃圾桶，景区栈道和护栏进行维修；划岩山景区拆除周边村庄违章建筑xxxx多平方米，并投资xxxx多万元对元洞溪进行改造；浙东十八潭景区加紧改造提升，着力建设游客服务中心。同时，我们和各职能部门密切配合，紧密结合“五水共治”、“三改一拆”、“四边三化”等中心工作，积极整治公路、桥梁、停车场、周边村镇等景区外部环境。截止目前，景区外通景公路拆除广告牌xx块，景区内清理水面垃圾x吨，更新标识系统xx块，新增和修复垃圾箱xx个，新增绿化面积xxxx平方米。通过整治，努力营造出良好的旅游环境，达到“奋战一百天、形象大变样”的目标，不断提升xx旅游景区形象。

二、优化服务、提升素质，行业推动力进一步加强

1.规范行业管理，提高服务质量

指导x嘉年华国际旅行社开展品质社创建并最终通过三星旅行社品质评定。举办旅游业务知识培训，邀请x旅游职业技术学院旅行社管理系史庆滨老师作《互联网时代的旅游业》专题讲座。举办全区星级饭店消防培训演练，邀请x社安消防安全教育中心刘运明教官授课。各乡镇街道分管领导、旅游企业负责人、旅游协会成员单位负责人、旅游宣传大使以及局机关干部参加培训，取得较好效果。旅游协会定期编印并派发协会会刊，推进协会宣传，加强成员单位之间的沟通交流。此外，按照多城同创的工作要求，动员全区旅游企业积极参与并做好各项创建工作。

2.开展专项整治，维护市场秩序

下发了《关于开展全区旅游市场秩序专项整治活动的通知》，并召开“全区旅游市场秩序专项整治工作会议”，全面部署整治工作。组织开展了x次大规模旅游市场整治活动，重点检查有无资质经营旅游业务、虚假宣传、以不合理低价组织旅游经营活动等行为及旅行社安全用车责任落实情况、有无按照规定签订包车合同等。通过专项检查，进一步规范旅游市场秩序，预防旅游包车事故。同时，通过不定期抽查旅游服务网点，检查有无超范围经营、证照是否齐全等，规范旅行社竞争行为，努力营造统一开放、竞争有序的市场环境。共受理旅游投诉x件，办结x件，结案率xxx%，依法维护旅游者和经营者双方的合法权益。

3.紧抓安全生产，推进平安旅游

切实抓好旅游安全生产工作，实行旅游行业安全生产网格化管理，建立以旅游企业为基本网格的管理信息平台，细化任务，明确职责，将责任落实到人，确保日常管理不留盲区、隐患排查不留死角、应急救援及时有效。督促旅游企业完善各类应急预案并开展相关演练，组织参与“安全生产月”活动，包括广场宣传咨询、安全知识竞赛、公益广告片播放等等。积极开展“清剿火患”专项行动，联合消防队对星级饭店进行现场督查，部分旅游企业长期未解决的隐患点在本次行动中得到彻底整改。加强重点工作监控，做好亚信峰会和青奥会期间我区旅游团队的安全检查工作。打造“平安景区”，以布袋山景区为试点，设置旅游景区极端天气预警设施。

4.加强依法行政，规范行政权力

根据职权清理工作要求，对行政许可、非行政许可、行政处罚、行政强制、行政征收、行政给付、行政裁决、行政确认、行政奖励、其他行政权力等十类权力类别与市局开展比对。多次开展行政权力梳理，经过反复比对、修改，梳理出保留权力清单共xx项，其中行政处罚xx项，其他行政权力x项，其他行政权力包括了旅行社设立分社、服务网点备案x项、行政监督检查x项、行政调解x项。

三、广泛宣传、开拓市场，强势推动乡村旅游发展

1.创新宣传方式，打造本土旅游品牌

立足现有平台，通过不断整合和创新，多方位拓宽旅游宣传渠道。我区旅游主题形象宣传取得较显著成效，主要做法有：一是在全区各旅游企业投放新版《xx旅游》宣传指南、《xx旅游招商项目册》，在网络和楼宇视频中播放xx旅游宣传片，扩大宣传覆盖面；二是改版xx旅游门户网站，对xx的历史文化、景区景点、旅游线路、特色小吃、特色产品、休闲娱乐以及在建旅游项目和旅游资源等进行具体介绍，并充分利用微博和微信平台进行宣传促销，加大网络宣传力度；三是在火车站出口设置大型广告，在x投放公交车广告，在x电视台《阿福讲白搭》栏目投放xx旅游整体形象广告，在《天天生活+》和《新姊丈走x》栏目播出xxxx农家乐、xxxx柑橘采摘节等x个专题片，立体展示xx旅游新形象；四是为布袋山景区和永宁公园等景区制作xxx度全景影像展示，积极打造智能化景区，推进智慧旅游；五是依托移动信息平台发送小区短信；六是在x旅游手机报刊出xx旅游专版，向全省县处级以上领导干部和旅游业界人士宣传xx旅游；七是举办“中华橘源·山水xx”旅游摄影大赛，进一步提升xx旅游的知名度和美誉度。八是完善地接奖励制度，联合景区、旅行社、星级饭店开展营销，开拓旅游客源市场，招徕、组织更多的区外游客来xx旅游观光、休闲度假。xx柑橘节期间，推出三条性价比极高的两日游线路，吸引各地游客来黄旅游。九是积极参加市局组织的各类旅交会、推介会，积极开展或配合市局做好“中国旅游日”宣传活动，通过分发xx特色旅游线路和景点宣传资料、摇奖兑换景区门票、旅游节目表演、接受市民旅游咨询、旅游业内洽谈、主流新闻媒体采访等方式，推广“中华橘源·山水xx”为主题的xx旅游品牌形象，受到各地市民、旅游业界人士和媒体的普遍关注。十是承办xxxx年x旅行社品质联盟会全国供应商招商大会，邀请全国各地的旅游界同行来黄共商旅游发展大计；十一是制作xx旅游特色纪念品、xx旅游免费门票和住宿景区免费套票，通过微信抢楼、微信转发、现场促销等方式，赠送给各地游客，反响较好。

2.借力节庆活动，推动乡村旅游

利用我区农、林、渔等优势产业，尤其是西部无公害、绿色、有机农产品果蔬众多的优势，借助优越的生态环境和淳朴的乡村风貌，积极开发乡村景观观光游、乡村生活休闲体验游、乡村文化互动游、乡村果蔬采摘节等系列产品，着力打造“一乡一品”的乡村旅游格局。一是深入发掘乡村旅游资源，进一步开发和完善了东亚山庄、大众里程家园、九溪度假山庄、蓝美庄园、花溪香堤、登峰农业休闲观光等乡村旅游项目，其中蓝美庄园总投资x亿元，一期投资x亿元，是一家集“四季采摘、四季赏花、亲子娱乐、农业体验、度假休闲”于一体的大型农业旅游区。二是对省级“最美村庄”xx村、省级历史文化村落保护利用重点村潮济村、“中国传统村落”布袋山村等进行重点包装和宣传，分层次开展推广营销，不断完善乡村旅游产品和接待体系。三是大力推进民宿型农家乐发展，按照《关于推进民宿型农家乐休闲旅游业发展的实施意见（试行）》，通过资金补助的方式，鼓励农家乐规模发展、创新特色、打造精品，全力推进xx西部民宿型农家乐发展。目前，xx乡xx村、xx乡xx村、xx乡xx村、xx镇xx村等地民宿产业初具规模，发展势头良好。四是牵头举办xx区“相约四方客·橘乡休闲游”系列旅游主题活动，包括布袋山过大年、潮济古街闹元宵、xx桃花节、xx枇杷节、富山高山蔬菜节、院桥杨梅节和xx柑橘采摘节等系列节庆活动，努力做到“月月有节庆、节节有亮点”。通过节庆活动，累计吸引游客xx.x万人次，节庆综合收入xxxx多万元，对促进xx西部乡村旅游的发展起到了积极作用，使xx乡村旅游呈现出良好的发展势头。

四、建章立制、勤下基层，机关干部队伍建设进一步加强

我局认真贯彻落实中央和省、市、区关于开展党的群众路线教育实践活动的要求，结合旅游工作实际，周密部署，成立领导机构，制定实施方案，加强理论学习，开展讨论交流，广泛征求意见，查找四风问题，逐项落实整改。在建章立制过程中，建立了机关干部联系旅游企业制度，要求每位机关干部每月下基层x次以上，积极与旅游企业结对联系，经常深入旅游项目建设一线，加强与开发商的沟通交流，了解项目建设进展情况。对项目建设中遇到的困难和问题，及时牵头协调相关部门或向有关部门反映，予以解决，不断优化项目建设环境；对重点旅游项目建设单位前期规划设计、项目策划运作、申请资金报告等需要帮助解决的问题与困难，积极给予协调帮助；全力为开发商做好项目审批、申请资金等方面的协调服务工作，营造我区旅游项目建设的良好环境。对每个重点旅游项目的项目可行、环境评估、市场前景等各个环节进行专题论证，提前会同项目所在乡镇街道做好土地政策报批等前期基础工作。一年来，全局机关干部思想认识，工作作风、业务水平得到较大提升。

虽然今年xx旅游工作取得了一定成绩，但是，由于xx旅游起步晚、底子薄、基础差，存在的问题仍然较多。一是政府主导性不够。政府在资金投入、政策倾斜、舆论宣传等方面投入不足，目前xx的旅游发展基金在全市属于最低水平。二是要素制约明显。我区旅游项目建设受土地指标、土地流转和西部环保等因素制约比较严重，长潭水库作为一级水源保护区，极大地限制了西部旅游项目开发。同时，基础设施薄弱、配套设施不健全，也在一定程度上-影响了我区旅游业的发展。三是缺少拳头产品。旅游景点布局小而零散，大部分景点属“小打小闹”，缺少面向区外市场的重量级产品，没有形成旅游目的地。四是专业人才缺乏。我区旅游从业人员的整体素质不高，旅游规划开发人才、经营管理人才、市场营销人才、导游业务人才等都严重不足，旅游服务水平不高，制约了旅游业的发展。

xxxx年工作思路

xxxx年旅游工作指导思想：紧密围绕区委、区政府中心工作，认真贯彻落实十八届四中全会精神，在市旅游局的指导下，强化大项目引领，深入发掘乡村旅游产品，分层次开展推广营销，进一步提升行业素质，不断完善旅游产品和接待体系，为构建“一心一带，一圈两区”的旅游产业空间布局、打造最佳“宜居城区”打下坚实基础。重点做好以下工作：

一、加强景区规划建设，推进旅游精品开发

一是重前瞻，完善规划编制。充分发挥规划引领作用，编制完成《xx旅游产业“十三五”发展规划》、《划岩山景区建设施工图》、《xx风景区总体规划》以及《xx乡旅游发展规划》等，为景区全面开发建设打下基础。

二是重效益，强化项目建设。加大招商引资力度，不断完善网上招商内容，实时更新项目库，为进一步发展xx旅游产业提供有力保障。着力推进重点项目建设，争取早日建成营业：积极推动成立划岩山风景名胜区管委会和xx旅游投资公司，全面开展划岩山风景名胜区的保护、建设、利用和管理工作，进一步改善风景区交通设施、服务设施和游览设施等基础设施建设，力争景区早日对游人开放；加快推进白石旅游经济综合体建设，完成石人峡景区服务区装修、安保工程和基础设施建设，完成漂流景区至石人峡景区的游步道建设，确保景区开门迎客；xx旅游集散中心完成大型停车场建设，启动青年旅社和柔川书院招商建设；两岸x°营地建设科技体验馆和生态科普文化长廊，将木屋改造成环保教育点，并进一步加强污水处理和园林绿化，切实改造成为生态文明教育实践基地；xx登峰农业休闲观光项目完成小息庄园建设，完成湖边和灯盏山游步道建设；九溪度假山庄完成房屋装修、园林绿化及基础设施建设并开始营业；蓝美庄园完成水果采摘、亲子活动和农事体验等一期项目建设并开始营业；xx村旅游开发改造项目完成房屋立面改造和台温古道修复工程；旗隆国际大饭店完成装修和后续工作并开业；奥特莱斯购物中心电影院、餐饮、休闲、娱乐等项目完成装修并开展后续招商工作；东方美地项目进行运动场馆和运动接待中心建设，局部完成中央景观区建设。

三是重环境，助推景区提升。继续开展景区环境整治工作：进一步健全景区管理制度，加强对景区管理人员和从业人员的培训和教育，提高景区环境、卫生和服务水平，建立完善景区环境综合治理长效机制；继续对各景区违章建设及乱堆、乱放、乱搭、乱建、乱丢、乱刻、乱画、乱吐等“八乱”现象进行检查和整改；大力推进景区各项基础配套设施建设，完善标识系统，优化景区环境，提升景区品质，积极指导布袋山景区和九峰公园打造AAA级景区、xx乡打造AAAA级景区；进一步完善旅游公共服务体系功能，按照“严格标准，规范设计，合理布局”的原则，对全区旅游交通标志牌进行调整和设置，为游客提供清晰导向，营造出良好的旅游环境，不断提升xx的城市形象。

二、推进行业管理工作，完善旅游接待体系

一是提升旅游企业品质。继续推动品质旅行社评定，动员更多旅行社参加星级评定的行列，对放松管理、服务质量下降的星级旅行社进行动态管理；深入宣传星评工作和绿色饭店创建工作的重要性，加强星级旅游饭店和绿色饭店评定工作。

二是强化旅游市场监管。联合有关部门对旅游市场进行专项检查，进一步规范旅游市场秩序，提升旅游服务质量；继续做好星级饭店、旅行社行业统计调查工作，确保统计数据的报送率和质量，发挥统计调查工作对行业发展的引导功能。

三是抓好人才队伍建设。出台《旅游企业优秀人才奖励办法》，扶持旅游企业人才发展；加强对饭店、旅行社、景区管理人员和服务者等旅游从业人员的培训和管理，特别要针对我区导游人员数量少、质量低的现状，对优秀导游员进行集中培训，对品行不端、违反法律法规的导游人员按规定进行处理。

四是保障旅游企业安全。认真落实旅游行业安全生产网格化管理，切实抓好日常旅游安全工作；联合有关部门开展重大节假日前的安全检查，组织举办应急预案演练；积极推进旅行社责任险统保示范项目工作，提升项目运行服务水平；组织开展旅游行业“安全生产月”活动，进一步强化旅游安全生产工作，提高旅游从业人员和游客的安全意识。

三、丰富假日旅游产品，分层开展宣传促销

一是深入挖掘乡村旅游产品。继续举办“相约四方客·橘乡休闲游”系列旅游节庆活动，加强活动的策划指导，提升档次，注重实效，实现内容、对象、营销三大升级。会同有关部门加大乡村旅游产品开发，对xxxx村、xxxx村、xxxx村、xxxx村等地民宿以及xxxx村、xx村、xx村和xx村进行重点包装和宣传，分层次开展推广营销，不断完善乡村旅游产品和接待体系。努力打造乡村旅游精品线路，拟推出环长潭湖生态农家休闲游（山水画廊、田园梦乡）、一湖两库（“一湖”指鉴洋湖、“两库”指佛岭、秀岭水库）农家休闲度假游（风韵湿地、休闲渔家）、城郊农家休闲观光体验游（蜜橘之源、城郊拾趣）等线路。

二是全力开展客源市场营销。依托旅游集散中心x联盟组织，实现“信息互通、资源共享、区域联动”的新功能，将旅游度假、旅游交通、酒店预定和自驾游等元素纳入网络板块，信息涵盖“吃、住、行、游、购、娱”旅游六大要素，为广大市民和各地旅游集散中心提供旅游在线预订和网络交易服务，实实在在打造一个让出游者“省时、省心、省钱”的旅游大超市。进行目标市场调研，为开展针对性的促销和产品开发提供决策依据。继续积极参加各种旅交会、旅游推介会和促销活动。

三是不断加大旅游宣传力度。继续在x电视台投放xx旅游整体形象广告，在x火车站出站通道设置xx旅游宣传广告，免费发放《xx旅游》宣传指南和宣传片，并在网络和楼宇视频中播放宣传片，扩大宣传覆盖面；不断完善xx旅游门户网站，加强内容更新，并充分利用微博和微信进行营销，加大网络宣传力度；编印新版《xx旅游》画册，编印导游词、景点解说词和民俗活动解说词，更好地展示xx的景观景点、历史人文和民俗风情，进一步提升xx旅游的知名度和美誉度。

工作计划11篇

编辑经过精心筛选，为大家挑选了一篇内容丰富且深入的文章，希望能给大家带来丰厚的收获。同时，希望本文所提供的一些参考资料能为您提供一些帮助。为了在繁忙的工作中保持精力和动力，我们可以提前准备好自己的工作计划。在工作计划中明确列出相关数据，将使文章看起来更具现实可行性。

工作计划 篇1

转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

人事部年度工作计划

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

企划部主管年度工作总结和计划

一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价：

强项

1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。

2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好！

3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。

4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。

弱项

1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。

2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。

3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。

改进措施

1、在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气。

2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队！

3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高！

二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价：

强项

1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。

2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。

弱项

1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误！

2、控制力，意识力不够强。

3、个人业务技能和管理技能还不够强。

改进措施

1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。

2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响。

3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。

4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子！

三、在同管理级别中，我认为自己的能力处于（请在括号内打“√”）：

a、第一（）b、第二（√）c、第三（）d其他（）

四、为什么我认为自己的能力处于这种水平？

答：尽管在日常的工作中积极主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强！

五、我认为自己能力的提高需要通过（请在括号内打“√”）：

a、不断自我反省（√）b、上司定期的指导和批评（√）

c、培训和学习（√）d、其它方式（√）_定期与分店交流学习

六、年度工作回顾：

1、业绩方面：

1、在总部期间，完成总部大海报制作，完成吴经理交待的其它任务

2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作，09年春节和五一均在公明店顶班，七月调至塘尾店庆，八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班。

3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作

4、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修，目前已经能正常运转。

5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。

6、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线。

2、管理方面：

1、较去年相比，沟通协调力有了一定突破和飞越。

2、本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高。

3、与直属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位，工作跟进有始有终。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事，论清事实真相。

五、20xx年度工作计划：

项目完成时限备注

1、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上报下月促销方案

2、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准

3、做好区域性装饰，季节性装饰。节日气氛布置以节日为准

4、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop收费标准长期

6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期

7、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期

六、请对公司的未来发展提出个人建议：（可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面）

答：1、关注基层员工：基层员工流失是目前我们工作开展的损失，员工从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签。试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗？员工需要成长，需要进步！

2、公司应该关注服务时间长的员工。工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率能不低下吗？

3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去！服务是目前竞争的软实力，如果硬实力达不到一定水准，加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。

20xx部门新年工作计划

一、应该对过去的一年进行全面客观的总结，部门年度工作计划。全面客观地总结过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总结，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总结和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总结首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总结也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总结是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。

二、制定工作计划应该有重点。每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。

三、制定工作计划要有前瞻性。全年工作计划不是近期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有近忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。

四、制定工作计划要详细具体。详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。

五、制定工作计划应该集思广益。在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭*将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10％以内，保证不超过15％；

劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

二、具体实施方案：

1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

三、实施目标需注意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

四、目标责任人：

第一责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）

五、实施目标需支持与配合和事项和部门：

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；

2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

工作计划 篇2

ktv个人工作计划

个人工作计划

目的：对新员工有一定的了解

1.学历2、受过培训3、性格倾向4、工作经验、

目的：让新员工对公司的文化、结构和经营方式有一定的了解

1。企业文化、背景 2. 企业组成部分 3. 主要经营方式

4.企业理念、发展方向……了解（10）分钟

目的：让员工成为公司的合作伙伴

目的：让员工了解公司的基本房规格及酒水知识

内容：房间规格大孝 开房价格、房间分布

内容：品类、价格、产地、酒度

目的：练习员工最基本的动静

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内容：现场练习指导学生练习。 ..

1.背包房的大小、布局、开盘价

2.回饮的价格、产地、程度、种类

3.托盘自习 p>

目的：巩固基础知识

1.背包房间大小、布局、开盘价

2.背靠背饮品价格、产地、度数和种类

3.托盘自习

内容：酒具基本知识介绍，酒与酒具基本搭配

目的：统一新学院基本流程熟悉度，在服务过程中巩固其基本的工作熟悉度，让员工在脑海中有一个模糊的流程图

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内容：...

1.背包房间大小、布局、开价 2.携带饮品价格、产地、度数、种类 3.托盘自习

4.熟悉服务流程Drop-off标准的基本流程

1.复习第二天课后练习（110）分钟A、1背包房规格尺寸、布局、开盘价2酒的背价、产地、度数、种类3托盘自习4.熟悉服务流程的基本流程5. 熟悉酒具及搭配>

B. 基本服务流程的实际操作

2.优质服务管理技巧（40）分钟

目的：掌握服务要领

内容...

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三、服务礼仪（30）分钟

目的：服务员了解店内基本礼仪服务流程

内容：...

4.课后练习

1.复习简易包间知识，40点酒水知识，70点基本服务流程

2.优质服务管理技巧 40

3。服务礼仪 30

1.包房、酒水知识20

二、统一基本服务流程120

三．了解客户类型 20

四。包厢业务应急时间处理技巧30.

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1.私酒房知识20分

2.锻炼服务操作流程和服务技巧 120

3． 40箱业务突发事件处理技巧

1.整体服务流程实操演练140

二、箱内业务突发事件的处理技巧40

三、公司基本规章制度及奖惩标准 30

考核内容：（写服务员的工作经历）

怎样才能成为一名合格的服务员？

服务员首先要有服从意识。第一生命力就是做好自己的本职工作，要有好的心态、好的品格、有团队精神！积极、勤奋、热情、好学、反应迅速，善于观察客户需求。高效工作，尊重上级，树立客户至上的理念。

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如何培养员工 营销重心下移、渠道扁平化、团队协作 显然，尤其是重要的是，区域经理应该更加致力于团队建设和培训。培训是一种非常重要的员工培训方式，也是管理者非常重要的课题。作为管理者，你知道哪些方法可以有效的培训员工吗？

这里有一些培训方法可以启发思维，提高培训效率。

1.示范。 呈现方式更能表达你的训练内容。例如：当你学习驾驶时，指导员通过示范了解基本操作，并通过反复练习，掌握油门与离合器配合、换挡的技巧。通过实例展示分段动作并多次重复的特点。对员工进行物理操作演示，要分段进行，确保演示的细节能引起员工注意，通过反复重复，增强员工的记忆力。演示可以互动，员工可以重复演示，既纠正了个别员工的错误，也加强了所有培训人员的记忆。

第二，解释。 解释是训练中最基本的表达形式。当有效的培训讲解较少，员工互动较多时，很难保证员工能够有效理解并记住讲解的内容。笼统的解释也让整个训练显得乏味。讲解是必不可少的，但要控制讲解的内容和时间的长短，以保证培训效果。为了避免解释的冗长乏味，解释的语气应尽可能生动。

三、小组讨论。 小组讨论是培训中集体互动的一种形式。小组讨论可以激发每个员工的思维，让每个员工都参与到培训话题中来。一般采用设置讨论话题，培训员工进行小组讨论，限制时间，从小组中选出代表发表小组讨论的意见和建议。培训师对各组讨论的意见和建议进行分析总结，得出最终结论。表扬优秀的小组，激发小组讨论的积极性。

第四，提问。 问题采取主动响应和指定问题的形式。根据培训的主题，培训师设计了几个问题来提问，员工可以回答。自我回答的氛围强烈表明员工参与的热情更高，指定问题的随机性也提醒员工不要马虎，积极思考，准备答案。当培训师不确定某个观点时，提问也是培训师采取的最佳方式。通过提问，不仅拓展了培训者的思维，也启发了员工的思维，最终得出了合理的结论。

V.视频。 视频录制的方法主要用来训练员工的行为。很多参与互动的

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员工，虽然知道自己的表现不尽如人意，却没有得到及时引导。录像的方式是帮助员工及时纠正自己的不良表现。通过现场回放和分步指导，也让所有员工受益。视频培训的方式，不是刻意找员工的短板。最终的出发点是加强员工的行为意识，纠正不规范的行为。

六、案例研究。 如果参加培训的员工理论和实践水平较高，使用案例研究的效果会更好。教学的主要教学方法是案例研究。通过对真实案例的分析、总结、展望，提出个人观点，发展员工思维，总结员工观点，更有利于员工从理论高度看待问题。案例研究对员工的成长和思维发展非常有益。它使员工能够以战略家和企业家的角度看待问题，跳出原有的思维逻辑，更好地融入企业的文化氛围。案例研究可以以小组讨论或提问的形式进行。

七、角色排练。 角色演练是一种特别生动的培训形式。受过培训的员工不仅可以发挥个人的表演才能，还可以从角色演练中获得实践经验和技能。例如，在讲解业务如何拜访终端客户时，可以指导会员练习客户和销售员两个角色，模拟终端拜访的场景。通过演练讲解客户心理、拜访技巧、谈判技巧、销售技巧等业务知识更有益，更有益

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由于会员对培训知识的消化吸收。角色演练一方面充分发挥了员工的主观能动性，另一方面也发现了员工有待挖掘的潜力，为我们在人才培养方向上提供了参考。

第八，游戏。 游戏的训练方式内容丰富且有趣。很多培训课题都采用了小游戏穿插的方式，让培训成员通过参与游戏了解内涵的含义。游戏的训练方式还可以缓解过度专业话题带来的紧张情绪，同时放松员工的精神，游戏与培训内容有机结合。

总之，有效的培训应该灵活运用以上八点，让整个培训既不枯燥，又容易让员工接受。 多种训练方式的灵活组合，不仅丰富了训练方式，也让整个训练过程不单调。 员工参与热情，培训效果好。 最有效的训练是互动训练法。 员工有更多的时间互动，更少的时间解释。 边讲边讲的方式，使整个培训充满趣味，更有利于培训目的的实现。

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工作计划 篇3

       姓名：** 报考专业：机械工程 导师：***

       一、近年来考生本人的专业研究情况及研究成果： 1.考生的专业研究情况：

       本人于2022年毕业于加拿大麦克马斯特大学（mcmaster university）工程系机电一体化专业（mechatronics engineering）。该校在2022年加拿大麦考林最新大学排名中，名列第六，世界大学排名第88位。主修嵌入式系统设计与计算机编程。嵌入式系统设计主要涉及芯片植入编程以及程序debug，计算机编程涉及c#、c语、ocamel和sql。在学习过程中，参与专业课题毕业设计研究---capstone：由五名学生为一小组，购买一辆指定型号的遥控赛车，于一整学年期间，将这辆遥控赛车改装成运用嵌入式系统编辑的芯片进行跑道定位、自动导航行驶，使其可以避开跑道上的障碍物，通畅行驶。

       本人于2022年毕业于英国考文垂大学（coventry university）商学院国际市场营销系（international marketing），该校在英国2022卫报综合排名第33位，商科全英国排名第12位，该学位类型属于msc(master of science)，所学课程偏向理科。其中包括了国际市场营销、国际商务以及电子商务，还学习了运用sp软件对数据进行编辑分析的统计管理学。我的毕业论文研究的是中国奢侈品市场中，消费者的购买决策对其产生的影响因素，主要内容是要研究西方和东方国家之间的文化差异会影响消费者购买奢侈品；调查鼓动年轻消费者购买奢侈品的动机因素以及分析其他因素影响到中国年轻消费者购买奢侈品牌商品。

       1、拟开展研究的课题名称：

       大型高精度自动贴装系统设计

       2、拟开展课题的国内外研究现状及选题意义

       受国外高精技术封锁影响，国外自动表贴设备及技术无法引进国内。国内阵列贴装工作大都靠手工完成。传动手工表贴工艺，存在涂胶厚度不均匀、涂层形状难以控制、溢胶严重、碎片率高、玻璃片定位不易控制、盖片后气泡问题难以监测等诸多缺陷，称为制约生产质量和效率的瓶颈问题。

       目前，德国在自动贴装机系统研究与技术成果一直雄霸学术界与国际商业市场，美国及日本紧随其后。德国的玻璃阵自动贴装系统技术，目前不仅应用于smt表贴系统中，而且在太阳电池阵贴装、航天器保护层贴装系统中都有广泛的应用，其产品质量可靠性得到了西方各大航天机构的认可，每年都有十分可观的订单。美国自动贴装机原理与德国相似，但性能不及德国，主要由美国nasa机构自产自销。日本在阵列自动贴装系统技术研发方面独树一帜，贴装机构精密小巧，但受自身机构强度的影响，无法维持高精度寿命，目前日本低精度贴装机占据了商业市场60%以上的份额。

       大型高精度玻璃阵自动忒装系统的研究，能够弥补我国在高精度自动贴装系统的空白，解放劳动生产力，减少人工成本，提高国内市场产品质量，对我国工业生产和航天工业将会有重要的战略意义。

       3、考生开展本课题研究的主要思路、基本内容及重要观点 对本课题研究的主要思路：首先，采用高强度材料、低热应变材料组装大型加工机床，为了保证高精度设计要求，在机床平台、坐标机器人、工具手上布设多个传感节点，实时监测机床的应力变形，并实现高精度定位校正功能；深入探究、分析各类涂胶工艺方法的优缺点，控制滴胶量并保证胶层的均匀性，针对不同的贴装用途，选择最优的涂胶工艺方法；借助激光视觉检测传感器，辅助贴装定位，保证贴装精度和工艺质量；贴装材料的自动拾取装置；优化贴装结构的模块化，在保证机构强度的前提，紧凑各部件，同时使减少各组件间的耦合影响，使机构达到易于拆卸维修和故障查询；改进上位机软件功能：将数据库管理原理应用于工程项目文件设计中便于项目管理和进程监督，加强计算机对贴装区域辅助决策功能，传感器与机器人状态监测状态指示，自动定位算法开发等。基本内容：对加工平台及坐标机器人材料特性及弹性力学特性进行深入探究，参考国外大型高精度加工设备机构，选择合适的加工材料和机械架构，探究系统作业时，加工平台、坐标机器人及工具的运动力学特性及振动特性，同时利用动力学仿真软件验证推算结构，优化机构力学强度薄弱点，并加装传感器实时监测；加强黏性流体动力学学习，优化涂胶工艺更适用于自动机械化，提高对原材料的利用率降低生产成本，完成替代手工操作的革命性技术实现；依靠激光、视觉检测系统以及传感器监测网络，参考国内高精度加工机床定位算法设计出适用于阵列自动封装系统的高精度定位算法，提高封装定位精度和工艺质量；在上位机工程控制软件开发过程中，充分考虑控制系统的延时特性以及外界环境因素对系统的影响，优化涂胶机构、封装操作机构的动作控制算法。1.本表旨在了解考生专业水平，拟订的研究计划入学后可根据导师的意见作出调整。2.考生填写本表必须严谨求实，一旦成果部分的陈述发现弄虚作假，将视为学风问题而不予录取。3.本表在复试时交报考院（系、所）。

       填表日期： 2022年5月9日

       研究计划书

       考生姓名： 报考专业：

       （上海医学院）

       姓

       名：

       报考专业： 计划书题目： 2022年３月

       一、立题依据

       二、研究内容

       三、拟采取的研究方法、技术路线

       根据李万莉老师的研究方向以及自己的知识储备特点和兴趣爱好，在查阅大量文献的基础上，若有幸考入同济大学机械工程学院并得到李老师的指导，初定“智能监控及信息化工程”作为自己的研究方向。

       1.智能监控及信息化工程研究意义与现状

       随着计算机技术的发展，尤其是网络技术广泛深入到人们生活的各个方面，使人们的生活发生了深刻的变化，现在各行各业都希望通过一系列信息监测和调控措施，推动信息化建设，加强信息调查，全面的深入的监控各区域的工作信息；通过监控对系统的工作情况，故障问题，建立起快速信息通道，对了解系统的健康情况和即时处理系统的故障提供可能。

       需要监控的区域广、监控的对象种类繁多，因而需要花费大量的人力、物力和财力进行设备的维护。特定的领域采用不同的具体信息监控方法，在此基础上智能监控的方法发展为通过有线传输获得数据的方法和通过无线传输获得数据的方法。在存在许多条件恶劣、人们不易到达或相距距离比较远的地方偶然采集一些现场数据的场所，采用gprs的远程监控系统，大大降低了系统的建设费用和维护费用，更扩大了系统的监控范围。

       在可进行大量的布线工作场所，现在很多采用can(controller area network)总线技术，can总线使用串行多主站控制器和局域网通讯协议，它具有很高的网络安全性、通讯可靠性和实时性，简单实用，网络成本低。2.拟采用的技术路线及研究内容

       根据具体需监控的特点，分析具体的控制系统的功能和实现方法，然后利用芯片作为子节点，构成局域网络控制器(can)总线控制系统，并给出了系统的软、硬件设计.并提供一个故障或事故分析提供数据协助的电子记录装置。记录仪中不仅保存有系统的特征和工作状态等实时信息，而且能长期信息有效。在完成数据记录的同时并进行初步分析监控，对系统中可能出现的故障进行实时反馈控制和实时提醒，从而提高操作人员的责任心，降低系统事故的发生。并在以上基本功能的基础上，通过与上位机相连，还可实现数据的深度分析，和数据传输等功能。

       速、驾驶员疲劳驾驶自动提 还嵌人了gps定位、gsm/gprs远程

       。配合车辆管理中心的建立，可使管理部门方便地进行车辆远 程管理，从而提高驾驶员责任心，降低交通事故的发生。在 已 具 备can总线的车辆上使用基于can的车辆行驶 记录仪，可大幅降低系统复杂度，并降低成本。即使应用于未具 备can总线的车辆上，也可最大程度地减少电缆的使用，提高 系统可靠性。由于只需软件的少许修改而不需更改硬件，便可按 需灵活地增裁活动节点(即数据记录点)，使得记录仪具有极高 的灵活性与可移植性，从而广泛应用于各种车型。

工作计划 篇4

一、指导思想

贯彻落实学校工作计划及教导处工作意见，坚持以生为本的理念，以推进课堂教学改革为中心，以课堂教学为主阵地，以新教材为载体，探求实施新课标的新方法，不断提高教学质量，抓好校本教研，广泛开展丰富多彩的活动，促进学生全面发展。

二、教研目标和任务

我校综合教研组包括英语信息技术科学五门学科。活动安排遵循理论指导实践的原则，既安排课堂实践，又有理论学习。

1、各教师立足本学科阵地，扎实推进素养教育，努力改革课堂教学，加强教学方法钻研，重视学生学法指导，提高四十分钟教学效益，使学生全面全员全程主动参与教学过程，促进其综合素养的提高。

2、根据学科特色，努力创新富有实效的教学方法，提供学生参与创新学习的机会，留心收集创新学习的案例，并多撰写论文和教学体会，多投稿，争取每位教师有一篇以上的论文或教案在县市一级以上评比或业务刊物中获奖或发表。

3、英语教师团结合作，发挥特长进行英语辅导，做好学校的形象工作。

4、组内各教师应明确本学期主攻目标：

(1)英语教师要密切配合，结合学校安排，积极参与特长组的练习，争取在全校节目展演中取得好成绩。同时，在教学中要注重结合教材，因地制宜，特殊要注重口语的练习和日常用语的累积，让学生为今后高一级的学习打下良好的基础。

(2)[品德与生活][品德与社会]教师首先要结合学校德育工作，坚持把转变学生的思想，培养良好的道德品质和言行放在首位。继续完善深化思品课堂教学结构和方法，进一步探研xxx趣——情——理——行——恒xxx五字教学法，既坚持引以为趣动之以情晓之以理导之以行持之以恒的教学方法，在掌握理论的基础上附诸于实际行动，可举行如xxx比思想，见行动xxx等学生活动。其次要着眼于提高小学生观察社会适应社会的素养，要求面向全体，培养社会主义合格公民。教学中要注重思想政治教育，重点要注重知识传授的同时对实践能力的培养，可开展一些社会调查活动，以增强学生观察社会适应社会的能力，做到理论联系实际。

(3)自然教师在教学中要力求直观易懂，应多采取现代教育教学手段，利用实验教学的优势，多开展以老师为主的演示实验和以学生为主的分组实验，激发学生了解自然探研自然的爱好。

工作计划 篇5

一、部门架构

部长(统筹兼顾，总揽大局，执行学术部各项活动的最终决定权)副部长(协助部长管理部门日常事务，管理好部门相关事宜。部长有事时，代理部长，执行部长权力)

二、招新计划

新活力的进入会给学术部带来新的生机和动力，在新生到来时，从有志愿进入学术部的新生中挑选适合学术部工作的人才融为新团体。

招新方式：通过新生的自我介绍，收取对本部门的工作有比较正确的认识、态度真诚谦虚，能吃苦耐劳，有为同学们服务的精神、服从性较好，工作细心，有工作热忱、从事灵活，会变通，综合素质高的新成员。

三、工作计划

学术部的主要任务是举办更多关于学术性的活动。凭借自身的能力加上总结学术部之前的工作经验，认真写好每一次策划，把每一次的学术活动都做到最完善，在新的工作中添加创意，我们要让同样的活动带有不同的色彩，让每一个活动都具有魅力，我们要加强和其他各部门的关系和合作，让活动更顺利的进行。我们不单要培养学生能力，还要培养同学们敢打、敢拼、敢挑战的精神，让更多的人加入到学术活动，活跃校园学习氛围。

(1)老生工作体验交流会，在老生反校之际，联谊老生，请即将毕业的学长们为在校生讲述5年的医学历程，刚刚实习结束的返校生，心里一定有颇多感受，和学弟学妹们谈谈实习经验和对社会的感受以及对将来的打算，请准备考研的学长，讲讲考研的心情和关于考研的准备。为大一学生分享下当初过英语四、六级的经验。

(2)新生军训征文大赛，在大一新生刚参加完军训之际，举行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同时,记录下新生的心路历程。增强大家磨练意志,锤炼思想,树立不畏艰难险阻,勇于克服困难,团结战斗的坚强意志和优良品格的信念,激发大家心灵的碰撞与共鸣,从而掀起大家共同交流军训感受的新潮。

(3)新老生座谈交流会，刚刚进入大学的新生，在学习生活上都有一定程度的不适应，为解决这个问题，老生的指点是必要的。座谈可以让大一新生对专业和转系有所了解,以及同学们面临的英语四级、计算机二级等情况，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。

(4)辩论赛，为同学们的语言能力和应变能力提供锻炼的平台，丰富医学生课外知识，组建学院辩论队，在一次次与对手交锋和教师点评中等到锻炼，联系兄弟学院及外校辩论队进行交流会和友谊赛，提高我院辩论队的整体水平。

(5)演讲比赛，既能锻炼演讲者的口才，又能让听众从演讲中悟得道理，加强道德培养，作为医学生，不单单是要求成绩优秀，更重要的是品德，在演讲比赛中，将注重加强医学生的道德素质培养。

(6)朗诵比赛、朗诵做为语言的一种艺术，纪念性活动总是离不开它，跌宕起伏的语调，绕梁不绝的嗓音，赞颂、怀念、感激…..许多情感感染那许多听众，在系列活动中，能为活动添加更多色彩，可作为系列活动的开端铺垫，也可作为结尾总结。

(7)主持人比赛、看惯了电视的90后，很多都幻想能站在台上作一次主持人，一展自己的能力，我们学术部为他们提供平台满足主持梦并锻炼他们的能力，还可以为学院挑选优秀的主持人，为以后各部门的活动提供主持人才，让活动更具魅力。

(8)专题讲座，学生总是存在问题的，不管是学习方面还是为人处事上，很多人都需要一些技巧辅导和心灵启示，针对性的专题讲座让学生学的更轻松，学习更有动力，人际交往更容易，心灵更健康。

(9)临床技能比赛，作为将来的医生，只具备理论知识是不够的，为了符合社会的需求、医院的要求，增强同学们全面知识的操作及应用能力，促进同学们对既往知识的再学习，提高我校学生的素质，让同学们成为一专多能、实用型、应用型的全面人才。

我们将做到锻炼和学习并重，经验与创意相融，理论和实践结合，让每一次活动都充满意义。

四、内部建设

(1)成员培养，我们将以部门介绍，各副部介绍工作内容及方法介绍为主，对新干事进行培训。积极指导干事的工作并培养了他们的基本工作操作能力，使每件工作都能责任到人，在每次活动结束及时总结，积极培养其思考能力，提高做事积极性。做到人人有事干，人人有收获。着重培养干事的协调能力，公文写作能力和普通交际能力，使干事能尽快熟悉部门的工作，树立强烈的责任心和主人翁意识，为今后部门工作高效、高质地开展作好准备。

(2)会议记录。学习部内部每次部门例会须有会议记录，由干事专门负责。同时做好内部资料的收集整理工作。要求各干事对近期个人工作进行总结，包括工作方法、遇到的困难、解决方法、经验等等。干事之间定期或不定期进行工作交接的交流。

(3)定期或不定期组织内部活动，加强内部成员的交流，增进感情。

工作计划 篇6

2012年破格工作计划

我局在总结过去一年破格工作的基础上，积极规划2012年工作思路，制定了详细的工作计划和具体措施为2012年督办工作稳步有序开展，奠定了良好开局。

1.按照省、市、县关于超限工作的通知精神，通过张贴宣传口号、发放宣传单等方式加大宣传力度，让超载的危害家喻户晓。众所周知，这些措施将为深入开展货运源头超限超载综合治理活动营造良好氛围。

二、定期组织执法人员开展政治业务学习、岗位培训、“大训”等活动，进一步提高综合素质、业务能力和执法水平的执法人员。 对于服务对象的未知和疑点，执法人员要不厌其烦地进行解释和宣传。在杜绝违法行为的同时，向广大司机宣传超载、超载的危害，对待不理解、不配合，甚至对执法对象不合理的，要冷静做好劝导教育工作，使他们明白督促工作的必要性，积极化解工作中的矛盾矛盾，确保工作的均衡推进。

三、在督促工作中，要保持严控； 强化执法人员的自我防范意识，督促执法人员在堵车、卸货工作中要从严。请遵守操作程序以确保您自己的安全。

四、加强与公安交警等兄弟单位的合作，加大执法力度。

5.针对督办工作中出现的新情况、新问题，加强研究，

制定切实可行的对策。

六是努力完成督促治理各项工作。 在当前形势下，超级治疗是一项长期而艰巨的任务，可能面临更加严峻的形势和治疗后反弹的挑战。我们必须全力以赴，完成超级治疗的任务。

2012 年 2 月 16 日

工作计划 篇7

一、指导思想

本学期，我们六年级语文教研组，将在学校教导处计划的引领下，一现代教育思想、教育理念为指导，以“构建高效的小学语文课堂”为主题，加强语文教学流程管理，加强学生的德育教育，培养学生良好的品德和行为习惯。为了更好的贯彻执行学校里的教学教研工作，本学期特制定计划如下：

二、工作目标

1、继续抓好教育教学理论的学习，创设浓郁的学习氛围，不断提高教师的自身素质;在充分了解学生特点基础上，制订出合适的教学计划。

2、结合学校的教研活动，加大备课的力度，深入分析教材，从教材本身着手，拓展语文的外延，切实提高学生听、说、读、写的能力。深入研究课堂教学模式，通过同课异构，提高组内教师的教学能力。

3、结合学校的工作内容，根据高年段特点，开展形式多样、丰富多彩的学生活动，如;写字比赛，经典诵读比赛等。使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力;

4、期末复习阶段，教研组加强合作，共同寻找本学期教学中的薄弱点，共同研究复习课的内容，整体提高教学质量。

三、工作措施

常规方面具体要求：

1、备课：总体要求实用。

单元备课：校内集体备课：第二、第五单元;组内集体备课是第一、三、四、六元。集备内容包括：对教材的分析;对重点课时的教学设计;对教材和重难点的确定等，自定集备时间，进行研讨。

课时备课：在大备课的基础上，认真进行二次备课，并利用好，讲求实效。

2、作业设置：

(1)钢笔字，毛笔字，课堂作业，习作，接力日记，小报，读书笔记。

(2)书写要求：

书写要认真，一律要用钢笔书写正楷字体，横格本靠底线书写，字体占格子的五分之四，格子外不能写字，题号要写清，行款要整齐，格式要规范。如果书写有误，用修改符号改正，不得乱涂或用修改液、贴改正纸。

(3)数量要求

钢笔字，每天练一页，每周交一页;毛笔字每学期8页。

课堂作业精读课文每课一次。

习作每学期6次。

接力日记每学期每人12次。

8K小报每学期2张。

读书笔记每学期10次。

(4)批改要求

A、作业要及时批改，及时反馈，及时改正。

B、批改作业要注明批改日期，评出等级。批语或符号要规范、端正，有指导价值，一般不要压住学生的字。

C、练字批改有圈画，标明书写美观之处;作文批改学生互相评改要在教师指导下进行，学生评改数量是3篇。接力日记，每组4人(不固定)，周一到周四每人一天接力写日记，教师每周详批各组中的一篇，其他浏览;学生阅读三篇，评价一篇，提倡家长参与评价。

工作计划 篇8

青协个人工作计划书怎么写、青协个人工作计划书

下面是由计划网工作计划栏目小编整理的青协个人工作计划书怎么写，欢迎查看。

青协个人工作计划书怎么写【一】

在不经意的忙碌中，一个学期又悄然度过，迎来了新的学期，作金融学院研究生学生会青协的一个成员，我有责任也有义务将赋予的每项工作都做好。新学期根据青协的性质，对个人工作进行如下计划：

作为青年志愿者协会的一员，配合好部长做好各种工作安排是非常重要的，所以必须脚踏实地的做好本职工作。保证各种工作能按时完成，并努力做到最好。

一、认真完成本职工作

1.认真做好晚自习考勤以及课堂考勤工作。

2.在完成本部门工作的同时，尽量帮助其他部门，协助他们完成。

3.努力学习，不让自己的专业课落下。

4.注意自己的言行，是自己能起到带头模范作用。

5.和别的部门的伙伴们建立良好的合作关系，共同完成工作，团结互助。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

在部门部长的带领下，组织我部门的特色活动，以及配合院学生会其他部门开展各项活动，丰富我们的课余生活。如即将进行的迎新活动等。

三、工作要求：

(一)

1、工作时要认真仔细，一丝不苟，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。做好模范作用。

3、在实践中积累经验，熟练学生会的各项工作，提高自身水平。

(二) 提高各种素质

四、立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体个人工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请监督我，使我的工作更加完美。

青协个人工作计划书怎么写【二】

经过在团总支一年来的工作，我对团总支特别是青协部有了更加深入的了解。在这个过程中，我自身和组织一起在不断的获得提高。同时，我也发现了许多个人的问题，也认真地进行了思考和努力地做了能力范围内的改变。在此基础上，我对新学期的工作做出如下计划，希望能够与组织一起日渐成.。

一、工作目标

1.做好日常工作。完成组织分配的任务，配合组织部与社会实践部及其他成员做好各项宣传工作。

2.培养积极主动，认真负责的态度。

3.利用一年来积累的经验，带动大一新部员共同进步，努力使他们早日成为能够独当一面、当之无愧的学生干部。做好沟通工作，尽可能充分的发挥每个成员的特长，使各位成员学有所用。

总之，本学期我将配合部长，做好各项工作，与每一位成员一起，共同努力，建设一个团结，向上，高效的青协部，做团总支的有力支柱。

二、工作安排

1..在团总支里培养积极主动，认真负责的态度是我本学期的工作重点之一。

2.本学期我将继续强化我在团总支里的主人翁精神，牢记加入团总支时的承诺，为奉献而来，和各位成员一起学习进步。尤其要向团总支中各位优秀的同学学习，在条件允许的情况下多出智慧多出力，在此基础上，努力的`发现问题，解决问题，并且和团总支一起找到新的信念，新的意义，新的方向。

3、做好自己的本职工作，提高自身的工作能力和素质，在提高工作素质的同时提高工作效率，使青协部的工作开展的更加顺利完成。为了更好的树立自己学生干部的形象，坚持本着为老师同学服务的宗旨，积极热情为同学们服务，为他们解决问题。更重要的是现在我要加强学习。努力学习科学文化知识，提高自身的修养。这样不仅在工作上起到带头的作用，在学习上也能给予学弟学妹帮助。通过一段时间的自我检讨，认为自己的时间概念还是不强，做事慢慢悠悠，不讲究效率，而且有时候和老师的交流沟通上做的不够到位。所以在新学期要改正缺点，百尺干头更进一步。

另外，团总支分配的每一项任务我都将认真并具创造性地完成。 在以后的工作中，我要竭尽全力去完成，多分担工作，为我所在的部门增光添彩。

四、工作展望：

希望可以在这个优秀的团体中在提升自己能力的同时，也为这个团体贡献自己的一份力量，也希望在我们这些新鲜血液注入后，宣传部会更加有活力，更加朝气蓬勃。

工作计划 篇9

一、情况分析

1、师资情况

基本情况：本教研组5个班级，10位成员，以青年教师为主力，其中3名代课教师，2名一星级教师，1名二星级教师，3名三星级教师和1名四星级教师。教师的专业能力较强，都有扎实的学前教育教学理论基础，为教学实践打下了坚实的基础。

教师素养：本组中的四星级教师，拥有多年教育教学实践经验，在幼儿数领域已形成自我教学风格，在园内有良好的口碑；3名三星级教师中，1名有较长的教学经验，教学理念独特，教学思路清晰，在幼儿语言发展领域为新教师引领方向，帮助新教师快速成长；1名为区教坛新秀，在不断的自我充实中逐渐成为幼儿园的骨干力量，另外1名有一学期的教研组长助理经验，能够协助组长认真的完成组内各项事务，有吃苦耐劳的良好品德；组内的1名二星级教师为区优秀新教师，虽然教学经验尚浅，但是能够积极向上，勤于思考，通过积极参与园内外的业务实践学习中快速成长；虽然组内有3名代课教师，但都为本科毕业生，因此在学习能力和学习方法上有自己的思考，为教育教学另辟蹊径，成为一批不可小觑的有利团队。

2、研究情况

优势分析——

集体反思王磊公开课

科学实验教学探究

综合实践公开课(李丹)

研讨“如何灵活使用教材，精心设计教学过程，提高课堂实效。”

做好期中测试复习工作

进行试卷分析

教研活动，教学月查

如何转变学生的学习态度，把‘要我学’变为‘我要学’，从而促进学生个性化成长”

思品学科集体备课

教研活动，教学月查

新课程如何科学高效地进行作业设计

作业设计交流活动

考查科目做好学期考查工作

做好复习工作，准备迎接期末阶段性检测

期末考试，试卷分析

工作计划 篇10

一、工作目标

进一步加强艾滋病防治工作的宣传教育力度，按照《北海市监管场所防治艾滋病工程实施方案》开展工作，全面完成北海市防艾办下达的各项任务。

二、组织领导

我局领导高度重视艾滋病防治工作，由唐倩副局长担任全市艾滋病防治工作领导小组成员，局内部指定专人负责组织开展艾滋病预防治信息收集、材料报送等具体工作，同时做好与市有关部门的沟通协调，确保我局艾滋病防治各项工作的落实完成。

三、工作内容

1、按照《北海市防治艾滋病攻坚工程十大专项工程实施方案》和艾滋病防治工作协调会议纪要议定的部门职责和职能，牵头做好我市监管场所艾滋病防治工作。

2、按照市防艾办的要求做到年初有计划，年底有总结;有专人与市防艾办进行工作协调和信息报送，做到工作有台帐，活动会议有记录。

3、初步计划年内出版一期艾滋病防治工作板报。

4、初步计划年内举办一次艾滋病防治知识讲座。

5、按照市防艾办的要求，将禁毒防艾法律法规纳入“六五”普法规划和年度普法依法治理计划，并认真组织实施;积极参与全市范围内开展的“拒绝、珍爱生命”等禁毒防艾主题宣传活动，切实履行司法行政职能，在全社会普及禁毒防艾知识。提高广大人民群众对和艾滋病的防范意识和能力，创造良好的社会环境和舆论氛围，并将艾滋病防治知识纳入年度普法考试内容。

6、投入必要工作经费，以保障工作顺利开展，为完成各项工作任务提供经费保障。

市防艾办各成员单位:

为有效遏制艾滋病在衡阳市流行的势头，根据《艾滋病防治条例》和《湖南省遏制与防治艾滋病行动计划(20XX-20XX年)》，结合我市实际特制定本工作计划。

一、指导思想

坚持预防为主、防治结合的方针，动员各部门配合和全社会参与，采取主动监测和有效预防的方法，加大宣传，正确引导，创造良好的防治环境;为有效预防艾滋病由高危人群向一般人群扩散,保障人民群众身体健康服务。

二、工作目标

(一)健康教育

1、市、县政府及其有关部门负责人及机关工作人员、企事业管理人员90%以上接受过艾滋病防治知识培训;

2、各县级以上医疗卫生机构医疗技术人员、城市社区和乡镇医疗服务人员95%以上，村卫生室、乡村医生和卫生员90%以上接受过艾滋病防治知识和技能培训;

3、艾滋病防治工作的专职人员及承担检测工作的人员100%以上接受过艾滋病自愿咨询检测专业和技能培训;

4、艾滋病防治知识知晓率城镇人口达到90%以上，农村居民及外来务工人员达到85%以上，公共场所从业人员及吸毒人员达到100%;

5、监管场所(劳教戒毒所、强制戒毒所、妇教所、监狱、看守所等)内健康教育普及率达到100%，所有羁押人员艾滋病知晓率达到以上85%，其中吸毒、性乱人员知晓率达到90%以上。

(二)行为干预

1、公共场所干预措施覆盖当地100%的公共场所;

2、针具交换覆盖率达到当地在册吸毒人员60%以上;

3、每个 门诊的门诊量达到200人以上;

4、商业性行为最近一次安全套使用率达到90%以上;

5、监管场所对吸毒性乱行为的矫治覆盖率100%，所内不得发生二代传播;

6、艾滋病二代传播控制在30%以下。

(三)检测

1、临床可疑病人、手术病人及孕产妇艾滋病初筛检测率达到100%;

2、公共场所服务人员、所有羁押的吸毒人员、所有新入所的劳教人员、囚犯及其它羁押人员艾滋病初筛检测率达到100%;

(四)对美容、牙科、性病等专科门诊和个体门诊消毒监管覆盖率达到100%。

(五)落实艾滋病感染者及病人中的特困户生活保障措施，艾滋病致孤儿童100%免费接受义务教育。

(六)符合治疗标准的病人80%以上接受抗病毒治疗，感染者孕妇母婴阻断达到90%以上。

(七)防止和杜绝因艾滋病病毒感染诱发的重大公共卫生安全事件，尤其是监管场所避免艾滋病病毒感染者过于集中引发的重大公共卫生安全事件和场所秩序安全稳定事件。

(八)及时有效的处置职业暴露事件，最大限度的严防意外感染的发生。

三、工作措施

(一)健全领导体制，明确工作目标，建立运转有效的防治工作体制。

市政府与各县市区政府、各有关部门均建立健全相应的组织领导机构，形成“政府领导，部门配合，全社会参与”的工作格局。市政府与各县市区政府、各有关部门签订防治工作责任状，将防艾工作纳入年度工作考核指标。各县市区政府、各部门根据本地、本部门职责，制定年度工作计划，在年底向市政府述职。市政府将定期组织艾滋病防治工作督导检查，对各县市区政府和有关部门主要领导实行责任目标考核。

工作计划 篇11

我在商场保安队长的工作岗位上奋斗三年，这份工作是非常紧迫的，且责任重大。作为保安队长平时要处理许多琐碎的事物，尤其是节假日，也要上夜间，单位领导出行之际，更是要倍加注意。

遇到突发紧急情况，要第一时间赶往现场，这就需要一种强烈的责任感，才能做好这份工作。

下一步，我的工作主要从以下几个方面展开。

第一，要加大检查和巡逻执勤，加强对关键岗位、敏感部位的督察，安排专人值班的人员，实现24小时不间断地值班巡查。发现问题，及时处理问题。

第二，层层安排，层层落实。在工作安排上，需要将每个工作部署落实到实处，加强保安人员的思想培训，以提高

安全团队的整体素质，对当前的安全形势和安全工作的重要性有所人数，对每名保安队员提出严格要求。

第三，严格按照规章制度，做好本职工作，管理团队的工作。

第四，做保安队员的思想工作。倾听保安队员的心声，了解他们的所思所想，力所能及帮助每一名保安队员解决生活实际困难。

第五，不断提高队伍的业务质量。组织成员有计划、有目的地开展培训学习。

第六，执行公司的规章制度，做好本职工作，工作的管理团队，选拔优秀队员作为保安后备干部。

第七，定期对商场消防安全工作进行检查。

第八，逐步建立健全一整套完整的商场保安工作体系。

首先我十分高兴能够在大家的支持下当选领班，只有更努力的工作来回报大家对我的信任支持与鼓励！

这是我对未来工作的计划：

1、完善各项规章制度，保微软大厦平安。保证大厦的消防安全运转，确保大厦消防安全，做到万无一失，工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，定期对大厦

及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。

2、与主管配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。

3同时更好的与中控室配合，把工作用心迅速的完成好。

4、加强队员对各个岗位的熟悉和胜任，做到每位队员一专多能，全面发展。

5、加强队员在着装、礼貌用语、礼仪等方面的考核，以新的用心的面貌展示给客户。

6、平时多注意队员的想法，经常进行交流，关心、爱护队员。对个别比较差的队员进行个别谈心，帮忙，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。

7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明带动整个宿舍的管理，让大家更好的享受生活！

8、开展学习读书活动。队员下班后不太注重学习，要制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓励队员的学习，个性是保安服务业务知识的学习，全面提高队员的素质。

同时我个人也要不断提高认识，创新思路主动的有创造性的去开展工作，合理分工充分到达人尽其责、物尽其用。对工作要进行细化管理，层层细化使所有队员，所有岗位明确职责，清楚任务。用心搞好传、帮、带工作把一些好的作风，好的工作方法保留并发扬下去，使之构成一种好的传统。

回顾了走过的20xx，展望充满期望的20xx，我们信息满怀，全体队员都卯足了劲准备在新的一年了做出新的成绩。同时我们也切实感受到了更为严峻的工作形势。但我们保安部坚信在公司各级领导的指导下，紧紧围绕微软全年的'安全中心工作，以脚踏实地、雷厉风行的工作作风，为公司的发展和稳定做出新的贡献！

为了进一步提高保安部全体的工作效率、服务意识以及应对处理各类突发事件的能力，坚持20xx年全年无责任事故发生，在公司领导的指引下，围绕安全第一、防治结合的工作思路，特制定工作计划具体

一、消防安全

1、做好日常消防工作，有计划的对区域进行消防安全检查并建立完善的消防安全档案，对每天的巡查结果做好记录，发现问题及时排除

2、保安部所有员工均为义务消防员，要求每位在职员工必须做到“四懂”即懂得火灾危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的办法；“四会”：即会报火警110，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散

3、对公司所有员工开展消防知识教育培训，提高消防安全意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高全体员工的应急处置能力

4、开展消防普法教育，提高员工消防法律意识

二、治安管理

1、贯彻和落实关于公司治安管理的规定，实行群防群治，组织员工学习治安管理制度及相关规定，从自身落实做起

2、加强对区域各处的巡查力度，防止可疑人员进行偷窃及破坏活动，发现问题及时处理并上报

3、做好区域的治安保卫任务，做到预防为主，防止突发事件的发生

4、加强内部管理力度，并对外来人、车管控，车辆指定其位置的摆放有序，不得乱停乱放，禁止闲杂无关人员进入区域，影响正常工作秩序

5、加强员工的培训力度，使其有较好的能力处理各种突发事件，达到办事高效的工作方针

三、队伍建设及培训

1、与政府相关部门衔接，接受部队退伍军人，并在网上发布招聘信息，面向社会招纳一批合适人员来壮大部门人员，接受相关专业培训，使之能达到公司要求

2、加强和完善保安部的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方面的技能培训，来增强员工全面素质

3、树立保安部员工的整体形象，特别是对顾客服务、礼节礼貌方面要做到主动，仪容仪表干净整洁、言语文明，维护企业形象，但对违法犯罪分子绝不手软！

4、每周召开一次部门会议，传达公司相关信息，及时了解员工思想动态，做好统一思想工作

5、对法律法规、服务礼节、沟通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等进行计划培训，达到公司要求，成为公司一只召之即来、战之及胜的主力军

四、日常工作

1、班前对员工的仪容仪表、精神面貌进行抽查，并对

文明用语及业务知识进行培训指导，岗位上不定时对业务技能的掌握抽查，及时纠正不足之处，防止安全隐患和责任事故发生

2、每月进行消防安全检查，并做好相关记录，开展防火宣传，制止违反消防安全规定的一切行为

3、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短

4、培养每位员工有良好的上进心及主动性，服从领导安排，提高办事效率，以积极的心态完成上级交代的各项任务，以企业为家的主人公精神

5、做好交工作记录，使每位员工对上班情况有所了解，对事件作好记录，有证可查，保安部经理对每天值班状况进行监督

五、内务卫生

1、个人卫生必须保持干净整洁，有良好的个人形象

2、杜绝三长出现

3、衣物必须勤洗勤换，员工必须勤洗澡，身上不能带异味

4、上岗前不吃带异味的东西

警务工作计划11篇

我们需要始终遵循公司的标准来确保我们的工作无误，同时需要我们着手制定一份下一阶段工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，作为资深的栏目小编我特别推荐这篇经典的“警务工作计划”，为了避免遗忘请将本网页加入您的收藏夹！

警务工作计划【篇1】

作为一名热爱公益事业的志愿者，我深知志愿服务的重要性和影响力。每一个人都可以通过自己的微薄之力，为社会贡献自己的一份力量。我制定了一个详细具体且生动的季度志愿服务工作计划，希望在未来的三个月内，能够做出更多有意义的事情。

在这个季度的志愿服务工作计划中，我计划要参与至少两次社区义工活动。这些活动可以是帮助清理环境、宣传环保知识、慰问孤寡老人等。通过这些活动，我可以更好地了解社区的需求，同时也能结识更多志同道合的朋友，一起为社会贡献自己的力量。

我打算在这个季度里，拓展自己的志愿服务领域，参与更多不同类型的志愿服务活动。比如参加带领残障儿童游玩的活动、去动物收容所志愿救助流浪动物等。通过这些不同类型的活动，我可以提升自己的综合能力，同时也可以帮助更多有需要的人和动物。

在这个季度的志愿服务工作计划中，我还计划深入到贫困地区开展扶贫活动。我决定每个月至少捐助一定金额的物资或资金，帮助当地的贫困家庭度过难关。同时，我还计划亲自前往贫困地区，与当地的孩子们建立联系，关心他们的成长和学习情况，给他们送去爱心和关怀。

在这个季度的志愿服务工作计划中，我还计划组织一次公益演讲活动，向更多人传播志愿服务的理念和重要性。通过这次活动，我希望能够激励更多的人加入到志愿服务的行列中，一起为社会贡献自己的一份力量。

小编认为，这个季度的志愿服务工作计划充满了挑战和希望。我相信只要心怀善意，我们每个人都可以做出更多有意义的事情，让这个世界变得更美好。让我们一起行动起来，为社会贡献自己的力量！愿我们的季度志愿服务工作计划能够顺利实施，为社会带来更多的希望和爱！

警务工作计划【篇2】

一、加强阵地建设，树立新的服务形象。完成上级要求的资源整合任务，调整工作思路和方向，在继续抓好计生服务机构标准化规范化建设的基础上，抓好项目管理，提高计划生育技术服务行业监督管理能力。

二、维持队伍稳定，提高人员项目管理水平。资源整合完成后，进一步加强队伍建设，围绕项目管理和行业监管开展培训，鼓足干劲，再立新功。以孕前优生健康项目为重点，完成上级下达的2018年度项目任务。成立罗湖区生殖健康科研所，与市人口基金会和市计划生育科研所合作进行G6PD缺乏症科研项目。

三、完善技术服务网络，提高优质服务水平。加强免费计生技术服务点的分类管理，加强规范运作;协助各街道对辖区免费技术服务点科学布点，实现每个街道均对口一个计生技术服务项目较完善的社康中心;对社康中心、产科医院、社会医疗机构开展计划生育技术服务、经费补助、发放相关计生证明及印章管理规定进一步明确细化，定期对各免费定点进行业务巡查。

四、改进药具发放模式，规范药具管理工作。改进免费药具发放方式，推进以智能药具发放机科学布点，完成剩余46台发放机安装任务;充分利用辖区社康服务资源，在社康中心的妇保室加挂避孕药具服务咨询室;以购买服务的形式，由有资质的服务机构承担，负责药具发放机和各人工发放网点的药具供;加强对街道和社区使用药具信息管理系统进行日常药具管理和服务工作的督导。

五、广泛宣传健康促进，提高群众生殖健康知识水平。充分利用辖区医疗资源和街道、社区计生服务网络优势，面向基层，面向社区，面向家庭，传授优生与生殖健康知识。

六、成立罗湖区家庭发展能力建设指导中心。一是实施“苔花计划”，帮扶伤残死亡儿童家庭。二是推进科学育儿项目，成立区级科学育儿专家宣讲团，定期开展培训，在有条件的社康中心或者生育文化中心建立亲子阅读角，定期开展读书会活动。

七、全面推进人流术后关爱（PAC）项目。指导我区4家医院通过妇基会在广东省的初级评审。帮助指导有条件的社康中心和门诊部按中华医学会流产后计划生育服务指南开展PAC项目工作，适时组织区内评审。

警务工作计划【篇3】

电商财务工作计划

一、背景介绍

随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速兴起，为消费者带来了更加便捷的购物体验，同时也为企业带来了更广阔的发展空间。作为电子商务企业的财务部门，财务工作扮演着至关重要的角色，其在企业经营管理中起着决定性的作用。

二、工作目标

1. 确保企业资金的合理运作，确保企业资金周转；

2. 提升企业财务管理水平，提高企业经济效益；

3. 严格遵守国家相关财务法规，确保企业合法合规经营。

三、工作内容

1. 制定财务预算：根据企业经营情况和经济环境，制定合理的财务预算，明确收支情况，为企业决策提供依据。

2. 财务报表编制：按照国家相关规定，编制企业财务报表，及时准确地反映企业经营情况。

3. 资金管理：合理规划企业资金的使用，确保企业经营活动的正常开展。

4. 税务申报：严格遵守国家税收法规，及时准确地进行税务申报，减少企业税务风险。

5. 财务风险管理：定期进行企业财务风险评估，制定有效的风险管理措施，确保企业财务安全。

四、工作计划

1. 月度工作计划：每月初制定当月工作计划，明确工作重点和目标，确保工作落实。

2. 季度工作每季度末对上季度工作进行总结，分析工作成果和不足，提出改进意见。

3. 年度规划制定：每年初制定当年工作规划，明确重点任务和工作重点，为企业发展提供有力支撑。

五、工作措施

1. 强化财务团队建设：建立专业化、高效的财务团队，提高团队整体素质。

2. 加强内部沟通：加强与各部门的沟通协作，确保财务工作的顺畅进行。

3. 定期组织培训：定期组织财务人员培训，不断提高专业知识和技能水平。

六、总结反思

通过对电商财务工作计划的详细规划和落实，可以有效提高企业财务管理水平，确保企业经济效益增长。同时，也能够更好地规避财务风险，确保企业合法合规经营。电商财务工作计划是企业财务管理的基础和保障，需要各方共同努力，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

警务工作计划【篇4】

一、公办园的财务管理存在的问题

公办园是财政支持的主要对象，但是多年重教研轻管理的观念，导致财务管理政策制度方面仍然存在一些问题：

1.会计基础工作不规范。

公办园在岗位设置上并不能完全做到不相容岗位分离，由于体制改革编制紧缺，缩减人员经费形成的一人多岗和聘用人员专业素质不够，导致岗位不能相互制约和监督。有的公办园会计账务处理粗放，票据不规范，会计制度没有统一标准，按企业和事业单位相结合，甚至有大型设备和教具不按规定进行固定资产登记制作卡片和折旧的情况。

2.财务管理粗放。

很多附属于行政事业单位的公办园预算按总额控制，很多公办园编制预算时没有分收支分项目分科目，编制过程不细致，有的没有召开园务委员会会议进行充分的下年度计划安排，并根据安排提供详尽的计算过程和预算说明。

筹资基本靠向依附的行政事业单位和政府，有的依附主体存在截留挪用幼儿园经费的现象。另外，往往在经过层层审批后，需要开展的事项已经过了时机。

在资产管理方面，除了政府采购的项目外，其他需要批量采购的如服装、被子、玩具等，没有正规的招标程序，甚至没有比较分析报告。资产的购置、验收、保管、使用、交接、维修、处置等，很多公办园缺少管理细则，对于使用频率低、超标准配置的资产没有实现资产在其他幼儿园的流动，造成资产的闲置和教育资源的浪费。

在日常支出上存在食品库存管理不科学、成本核算不准确等导致资源资金浪费和失衡的情况。

3.缺少财务分析和内控监督。

大部分公办园都没有专门的财务管理岗，会计出纳往往还是兼任，由于工作繁忙和交杂并不能做好财务分析工作。更重要的是很多园长没有足够重视财务分析，财务风险观念淡薄，没有要求财务部门根据园区发展做定期的财务分析报告，导致对影响收入的内外因素不了解、支出结构不合理、资金配置不科学。

由于对财务分析的不重视，财务内控制度的不细化，无法做好事前监督、事中监督和事后监督。往往在事情结束后再分析总结，使得财务管理发挥不了“指南针”的作用，造成了很多决策和计划的失败。

二、民办园的财务管理存在的问题

民办园由于类型多样，办园模式各异，在目前的市场状况下基本呈现两端化。部分高端园，采用连锁经营、集团管理等企业型办园模式财务管理方面相对要规范一些。另外，部分民办园财务管理中存在的问题相比于公办园更是有过之而无不及。

1.会计核算不准确，成本费用不匹配。

部分民办园会计人员专业素质不高，甚至没有会计从业证，会计账目混乱、收据入账、白条抵库都存在，同时存在长期待摊、固定资产等不分摊折旧的问题，费用报销制度不够细化、经费开支随意性大。

2.经营过程资金缺乏管理。

民办园由于补助力度小，范围窄，举办者投资有限，筹资成为其生存发展最大的困难。“以生养园”是民办园的生存根本，学杂费成为民办园的主要收入，一旦生源得不到保障，其办学质量必定下降，从而进入恶性循环。提高收费标准，虽提高了资金量，但是与政府推广普惠性幼儿园的政策相违背，因此稳定生源、合理收费是民办园普遍需要解决的'问题。

银行贷款也是筹资的重要渠道，由于很多民办园未合理核算成本费用，未能合理估算出最低还款额而超出支付能力范围大量贷款，带来财务风险。

部分民办园由于规模较小，管理粗放，基本没有实现全面预算管理，资源配置不够优化，发展缺少长远性。同时，由于管理者关系较为复杂，日常经营支出随意性较大，还有将学杂费用于购置不动产，甚至直接装进举办者的口袋的情况，这都容易使幼儿园面临资金失控风险。

三、如何规范幼儿园财务管理制度

1.政府相关部门需要出台政策和相关制度。

近期天长市依据《安徽省民办幼儿园管理办法》，结合全市民办幼儿园实际，出台了《天长市民办幼儿园会计核算暂行办法》。办法分总则、会计科目名称和编号、会计科目使用说明三部分，对幼儿园经费管理和建账作出了明确规定和规范要求，同时规定各园要做好会计档案管理工作。这说明政府对幼儿园尤其是民办幼儿园的财务管理工作逐渐重视，并正采取相应的行政手段规范幼儿园的管理。

另外，除了利用制度规范外，还应该营造有利于幼儿园发展的环境。要使得幼儿园教育工作者的待遇提高，就要加大幼儿教育宣传力度，提高幼教者的社会地位，吸收更多的人才。此外，政府在学前教育的投入应该加大，重点应该倾向于有发展特色的民办园，增加中档民办园数量，新建小区配套幼儿园按照公办园管理模式管理，取缔办学条件差、场地小、管理混乱的低档家托，并对困难家庭给予学杂费补贴和减免等优惠政策，建立上下贯通、横向联合的幼儿教育财政和管理体制。只有这样才能使得财政投入发挥效益并兼顾公平，使得幼儿园筹资更加方便和便捷，发挥其普惠性的特质。

2.社会资本和社会监督要发挥作用

应该多鼓励有丰富管理经验的企业投资入股幼儿园，引进企业化的财务管理模式，使得会计岗位设置、会计核算、票据管理、资产管理等更加规范。虽然企业的财务管理目标是利润最大化，这势必与建立普惠性幼儿园的改革目标相违背，但是政府可以规定收费标准，限定利润率，并不定期检查和年审，保证幼儿园的公益性和普惠性。可以在税收、土地资源等方面对投资企业进行政策倾斜。

幼儿园除了要靠投资企业、教育部门等的监管外，还应该长期公示幼儿园收费情况、师资情况和数量、入园幼儿数量等接受社会监督。此外，信息化管理也应该尽快全面建立，可以规范管理，方便财务公开和社会监督。

3.幼儿园自身要加强财务分析和内控制度建设

无论公办园还是民办园，都需要有适应改革发展的组织架构，公办园一般是园长负责制，民办园要建立董事会，作为决策机构。同时应该建立园务委员会或经费管理委员会，发挥群策群力，在全面预算管理、重大项目招投标、支出细则制定等事项上体现全面性和民主性。

警务工作计划【篇5】

1、为了能实现从观念到行为的转变，本学期内具体做到：

组织教师学习“聚合课程指导”的有关知识，有针对性地组织学习讨论《学前教育》《幼儿教育》的有关文章，进一步提高教师的教学水平，并要求教师坚持写家长园地，教学法规，周计划，教学心得及相关幼儿的信息的摘要等。

2、注重教师能力的培养及对工作的安排

在教研方面进行层次分级管理工作，既园有目标，级有分目标，个人根据班级或个人情况制定小目标，在实行工作的同时，各阶层的领导人员，积极主持支配合好教师的工作，并请研究人员及时反馈给各教师。

3、本学期设计一个好的教研方案，要求每位教师上一节高质量公开课，写一篇好的教学论文，与一份详细的班务总结。

4、定期组织教研组人员召开一次教研会议，针对教学上的重点与难点进行讨论、研究，总结出好的经验与教训，图谋出新的战略。

5、级组长组织级人员对教学进行学习、分析，互相交流教学情况。

6、课程安排根据教师的实际情况而定，并以取教师的长处进行分科教学，要求每位教师都能达到知其所然，进而能举一反三的效果。

警务工作计划【篇6】

引言：

在一个教育机构中，教务工作是至关重要的，它涉及课程开设、教师管理、教学计划、学生评价等众多方面。因此，一个完善的教务工作计划对于提高教育质量、推动学生发展至关重要。本文将详细介绍教育机构的教务工作计划，力求使教育工作者有效地开展教务工作。

一、制定教学计划

教学计划是教育机构教务工作的基础。根据不同的学科、学段和学生特点，制定科学合理的教学计划对于教学质量的提升至关重要。在制定教学计划时，需要广泛调查研究，了解学生的学习需求和教师的教学能力，从而合理安排教学内容和教学进度。

二、教师培训与管理

教师是教育机构中最为重要的资源，因此，教师培训与管理是教务工作中不可忽视的一部分。教育机构需要针对教师的专业知识和教学能力进行培训，提高他们的教学水平。同时，需要建立科学的教师管理制度，包括教学考评制度、教学交流平台等，帮助教师不断提高自身的素质和能力。

三、学生评价与辅导

学生评价是教务工作中的重要环节，通过对学生的评价，可以了解学生的学习情况、发现问题并及时解决。因此，教育机构需要建立完善的学生评价体系，包括课堂表现评价、学习成绩评价、综合素质评价等，帮助学生全面发展。此外，还需要提供个性化的学生辅导服务，帮助学生克服学习困难，培养自主学习能力。

四、课程设置与更新

课程设置是教务工作中的核心内容之一。教育机构需要根据学科的特点和学生的需求，制定合理的课程设置。同时，随着时代的不断变化和科技的不断进步，教育机构还需要及时更新课程，使之紧跟时代的发展和社会的需求，确保教育质量的提升。

五、教学资源建设

教学资源的建设是教务工作中的必不可少的一部分。教育机构需要建立丰富多样的教学资源库，包括课件、实验器材、图书馆等，为教师的教学提供有力的支持。同时，需要关注教育技术的发展，积极引入先进的教育技术手段，提高教育教学的质量和效果。

结语：

教育机构的教务工作计划需要全面考虑学生、教师以及教学资源等多个方面的因素。只有制定科学合理、具体详细的教务工作计划，才能推动教育工作的顺利进行，为学生提供优质的教育服务。这需要教育机构与教育工作者共同努力，不断创新和改进，以适应时代的发展和社会的需求，为培养优秀人才做出积极贡献。

警务工作计划【篇7】

财务工作计划是企业管理中至关重要的一部分，它涉及到企业的财务预算、资金管理、股权分配、风险控制等方方面面。一个完善的财务工作计划对于企业的长远发展至关重要，只有通过科学的财务管理，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

要制定一个有效的财务工作计划，必须对企业的财务状况有清晰的了解。这包括企业的资产负债表、利润表、现金流量表等重要财务指标，只有通过对这些数据的分析和比较，才能确定企业的财务状况和运营状况，从而为制定财务策略提供可靠的依据。

要制定一个有效的财务工作计划，必须根据企业的发展战略和目标来确定财务目标和指标。这包括确定企业的财务预算、资金需求、投资计划等内容，只有通过与企业的战略目标相匹配，才能确保财务计划的有效实施和取得良好的效果。

要制定一个有效的财务工作计划，必须合理安排财务资源的使用和分配。这包括合理控制企业的成本和费用，优化企业的资金结构和资金运作，提高企业的资金利用效率等内容，只有通过科学合理地配置财务资源，才能确保企业的财务健康和稳定性。

要制定一个有效的财务工作计划，必须建立完善的财务管理体系和内部控制体系。这包括建立健全的财务管理制度和流程、加强内部控制、加强风险管理等内容，只有通过建立科学完善的管理体系，才能确保财务工作的有序进行和企业的良好运转。

一个有效的财务工作计划对于企业的发展至关重要，只有通过科学合理地制定财务策略、确定财务目标、合理配置财务资源和建立完善的管理体系，才能确保企业的财务稳健和健康发展。希望企业在制定财务工作计划时能够充分考虑各种因素，确保计划的可行性和有效性，从而为企业的长远发展打下坚实的基础。

警务工作计划【篇8】

随着市场竞争的加剧，客户服务的重要性正日益突出。一家企业要获得长期成功，必须将客户置于首要位置，提供出色的客户服务。制定一份详细的客户服务工作计划是至关重要的。

第一步是研究客户。了解客户的需求和期望是实施有效客户服务的基础。我们可以通过市场调研、客户问卷调查等方式来了解客户的需求。同时，我们还应该从过去的客户记录中分析客户的喜好和偏好。

第二步是培训员工。客户服务在很大程度上取决于员工的专业素养和服务态度。我们应该为员工提供必要的培训，使他们能够了解不同客户的需求，学习掌握与客户交流的技巧，并提高解决问题的能力。培训内容可以包括产品知识、客户关系管理、沟通技巧等。

第三步是建立有效的客户反馈体系。客户反馈对于改进服务质量至关重要。我们应该建立一个渠道，让客户可以随时提出对服务的反馈意见和建议，同时，我们还应该及时回复客户的反馈，并采取相应的措施来解决客户的问题。我们还可以定期进行客户满意度调查，以了解客户对我们服务的整体评价。

第四步是创建一个高效的客户服务团队。客户服务团队的成员应该拥有专业知识和良好的沟通能力。团队成员之间应该相互配合，共同为客户提供一致且优质的服务。团队的领导者应该具备良好的领导才能，能够激励团队成员并解决团队中出现的问题。

第五步是制定客户服务目标与指标。我们应该为客户服务设定明确的目标，并制定相应的指标来评估服务质量。常见的客户服务指标包括客户满意度、客户投诉率、客户流失率等。通过不断监测和分析这些指标，我们可以及时发现问题并采取相应的措施来改进服务。

第六步是持续改进。客户服务是一个不断优化的过程。我们应该经常对客户服务工作进行评估，找出存在的问题，并及时调整工作计划。同时，我们还可以借鉴其他企业的成功经验，学习他们的优点，改进我们的服务。

制定一份详细的客户服务工作计划是提高客户满意度和促进企业发展的关键。通过研究客户、培训员工、建立反馈体系、创建服务团队、制定目标与指标以及持续改进，我们可以提供出色的客户服务，树立良好的企业形象，并在市场竞争中取得成功。

警务工作计划【篇9】

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的xx大和xx届三中四中全会精神为指导，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，团结实干，开拓进取。按照教育局党建工作总体部署，结合我校党务工作实际，深入开展创先争优活动，紧紧围绕提高办学质量和管理水平，大力加强学校党组织建设和党员队伍建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，推进学校工作科学发展。

二、主要工作

(一)、干部队伍建设

1、实施干部形象工程，努力建造朝气蓬勃、奋发向上的干部队伍和人才队伍。实施干部形象工程，坚持正确的办学方向，以正确的舆论引导人，树立干部良好的风范形象;抓好“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中四中全会精神的学习，以科学的理论武装人，树立干部的师德形象;坚持目标责任制，以扎实的作风带动人，树立干部的师表形象。注重人才培养，突出人才使用，搞好人才储备。为此做到以下几点。

(1)进一步加强学习。把深入学习“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中四中全会精神做为首要任务抓紧抓好，做好党员党性教育活动。

(2)开展诚信教育活动。

(3)继续强化思想政治建设。高度重视民主集中制原则的贯彻执行，努力提高决策的科学化、民主化水平。

(4)大力加强作风建设。自觉做到“八个坚持八个反对”，严格执行师德行风建设“五不准”原则，自觉做到反腐倡廉，为人师表。

2、不断深化干部制度的改革，增强干部队伍的活力。继续推行学校中层干部竞争上岗制度和年度干部考核制度。

3、加强对领导干部的监督，建立和完善监督机制，强化过程管理和监督，实现“关口前移”，明确监督责任，做到防微杜渐。

4、强化后备干部队伍建设。建立后备干部档案，加强对后备干部的培训和培养，积极向教育局推荐后备干部人选。

5、组织好干部的培训，努力提高干部的整体素质。鼓励领导干部到各级党校、行政管理学院学习深造。有计划地组织中层干部经常性教育和培训活动。通过培训，努力提高学校领导干部的政治理论水平、业务素质和管理工作才能。

(二)党员队伍建设

1、进一步强化思想政治教育，解决好党员的理想、信念、宗旨等教育问题，认真抓好政治理论、党的基础知识、共产主义理想信念、马克思主义唯物论、无神论等方面的正面灌输教育。突出抓好“三个代表”重要思想和党的xx大和xx届三中四中全会精神的学习教育活动，号召广大党员体现时代要求，始终站在教育改革和发展的最前沿，做推进素质教育、弘扬师德、关爱学生的典范，以党性铸师魂。

2、以增强党性观念、发挥先锋作用为目标，开展好党员党性教育。要结合学校实际，组织广大党员广泛开展以学习党的xx大和xx届三中四中全会精神的学习教育活动，紧紧固绕“党的建设巩固提高、教育发展普档升级”两大总体目标，深入创建“五个好”(领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众基础好)先进基层党组织和争当“五带头”(带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气)优秀共产党员。

3、充分发挥党员阵地做用，开展丰富多彩的创先争优活动。党员阵地要在健全制度、充实内容、加强利用上下功夫，要体现单位党组织建设的个性和特色。充分发挥党员活动室、党员电教片的作用，紧密结合单位工作实际和党员的思想实际，积极探索行之有效的党员活动方式，增强党员教育的实效性和针对性。

4、进一步增强党组织的凝聚力、吸引力。认真组织好20xx年到20xx年的述评问责党员工作，选树先进典型，形成比、学、赶、帮、超的竞赛热潮。

5、建立目标责任制，鉴定目标责任书。层层分解党务工作任务，使党务工作目标落实到每个党员。党支部对每个党员提出明确要求和具体任务，支部书记与党员签订目标责任书。定期督查党员目标完成情况，对每项指标进行量化打分，累计计算考核结果，考核结果作为党内外双评的主要依据。

(三)组织发展工作

1、严把入口关，有计划地做好发展党员工作。按照党章和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的要求，坚持高标准，严要求，成熟一个，发展一个，确保把优秀分子及时吸收到党员队伍中来。推行发展党员公示制，严格发展程序，注重工作规范，确保发展质量。

2、加强对入党积极分子的培养

坚持高标准、严要求，加大对入党积极分子培养教育力度，除在入党积极分子中认真开展党的基本路线和基本知识的教育外，重点进行“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中四中全会精神为主要内容的学习教育，提高其政治素质。要吸收他们参加有关党内活动，增强他们对党的性质、宗旨、任务的认识。证发展重点，改善党员队伍结构。发展新党员必须经过党员评议、支委会研究、支部党员大会讨论通过。严格实行组织员谈话制度。认真贯彻落实组织部《关于实行发展党员公示、失误追究和民主评议党员等三项制度的意见》，保证发展党员的质量。

(四)思想政治工作

认真贯彻落实中共中央《关于加强和改进思想政治工作的若干意见》和各级思想政治工作会议精神，加强对思想政治工作领导，建立健全党政工团齐抓共管的政治工作体系，切实发挥法制校长的作用，以政治理论学习为抓手，以形式多样的活动为载体，靠榜样的力量来引导，在加强思想政治工作的时代感，增强针对性和实效性上下功夫。为贯彻各级教育工作会议精神、全面实施素质教育、推进我校教育科学发展提供强有力的精神动力和组织保证。

(五)工会和共青团工作

加强对工会和共青团工作的领导，重视和发挥教代会和团队组织的职能作用。工会工作以师德建设、民主建设和政务公开为重点，进一步加强教代会工作的规范化、制度化建设。真正发挥教代会民主管理、民主监督的作用。要积极配合参与市教育局工会开展的各项教育活动。共青团工作要紧紧围绕本单位的中心工作，以“创新、服务、育人”为宗旨，努力为团员青年的成长成才提供更好的服务，继续以爱国主义教育为主题，开展好形式多样、生动活泼的主题教育活动，不断提高团队工作水平。

20xx年，学校的工作任务异常艰巨和繁重，面对新形势、新任务、新要求，我们将统一思想、坚定信心，以良好的精神风貌和真抓实干的工作作风，锐意进取，开拓创新，奋力拼搏，确保目标任务完成。

警务工作计划【篇10】

新年的钟声敲响了，我和我班可爱的小宝贝一起迎来了一个崭新的学期，开始了新的一学年教与学。俗话说的好"一年之计在于春"，是呀！又是一个充满活力的春天来到了。在新《纲要》精神的指导下，我们老师齐心协力、保教并重，努力创设良好的班级风貌，促使每个小宝贝都能在这个崭新的学期中能不断进步。本学期，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定了班务计划如下：

一、班级情况分析经过上学期的学习和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。主要优势表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯；具有初步的责任感，并有帮助伙伴照顾他人的意识与精神。孩子们开始有各自的主见，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿；幼儿与外界交往地主动性和社会交往的能力大大提高。学习中已初步形成数概念，能较好进行按特征分类及归类，对图形也有更进一步的认识；在语言方面，幼儿能较完整的讲述一句话，极个别幼儿还能恰当的运用一些形容词；在艺术方面，幼儿在绘画、手工、唱歌、节奏等方面取得较好发展。不足之处在于个别幼儿规则意识不强，集体活动时注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，部分幼儿不能很好的倾听别人的讲话；个别幼儿进餐还是很慢；极个别幼儿的交往能力和生活自理能力加以提高。

二、幼儿发展目标

（一） 语言领域：

1.继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。

恰当地运用口头语言进行表达。

3.继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。

讲故事，声音响亮。

（二）艺术领域：

韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。

协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。

舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。

4.引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。

形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。

6.帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能

力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。

（三）科学领域：

形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。

比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题.

老师交流。

爱护植物和周围环境的情感与行为。

7.激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。

（四）健康领域：

1.引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为习惯和态度，具有简单的生活自理能力。

2.培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。

3.继续学习避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

跑，能听信号变速走或跑；能走跑交替；能变化身体姿势或跨越低障碍物走；能绕过障碍物跑。

分散，排成四路纵队；能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。

（五）社会领域：

长辈，接触与自已生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自已的关系，尊重他们的劳动。

有效地表达自己的愿望意见和创造力。

3.继续学习与同伴友好交往与合作，学习如何处理与他人的冲突，学会谦让和分享。

4.了解并能实行活动规则和初步的社会生活规则。

景观，喜爱参与民间活动，萌发爱家乡的情感。

三、教育教学本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，

有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，加强对幼儿进行安全教育。此外、让幼儿对数字有深刻的了解，在这学期尝试要求他们写1-10的数字，为上大班做好准备！

警务工作计划【篇11】

销售财务工作计划

一、背景介绍

随着现代商业模式的不断发展，销售财务在企业中扮演着至关重要的角色。销售是企业的命脉，而财务则是企业的血脉。销售财务工作的目标是确保企业销售业绩的稳步增长，同时保障企业财务的良性运转。建立一套科学有效的销售财务工作计划是企业成功的关键所在。

二、目标设定

1. 提高销售业绩：制定合理的销售目标，提高销售团队的工作效率，增加销售收入。

2. 降低成本：优化资源配置，控制销售成本，提高销售利润率。

3. 加强风险管理：建立完善的财务风险管理体系，降低企业经营风险。

三、计划实施

1. 制定销售计划：根据市场需求和内部资源情况，制定全年销售计划，明确目标和任务分工。

2. 设立销售目标：根据销售计划，确定每个销售人员的销售目标，激励销售团队的积极性。

3. 拟定销售预算：根据销售目标和成本情况，拟定销售预算，控制成本，提高销售效益。

4. 建立销售绩效评估制度：建立完善的绩效评估制度，对销售人员进行及时评价和奖惩，激发工作动力。

5. 强化财务监控：加强财务监控，及时分析销售数据，了解销售情况，发现问题并及时解决。

6. 持续优化销售流程：持续优化销售流程，提高工作效率，降低销售成本。

四、风险防范

1. 财务风险管理：建立完善的财务风险管理体系，加强对资金流动和收支情况的监控。

2. 销售风险管理：建立销售风险防范机制，及时应对市场变化，降低销售风险。

3. 内部控制：加强内部控制，预防内部失误和不端行为，保障企业财务安全。

五、总结

销售财务工作计划的制定是企业成功的重要保障。只有通过科学有效的计划和实施，才能提高销售业绩，降低成本，加强风险管理，确保企业稳健发展。企业在制定销售财务工作计划时，应根据实际情况，量身定制，不断完善，不断提高工作效率和质量，为企业的发展做出积极贡献。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5197246.html

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