清工部述职报告

清工部述职报告(个人6篇)。

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，入党的人都要认真对待这个事情。如果你有志于祖国的发展，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。怎么样才能写好入党申请书呢？经过收集并整理，小编为你呈上清工部述职报告(个人6篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

清工部述职报告 篇1

根据市委安排，我代表市委农工部（市政府农办）述职如下，请予评议。

我部是市委、市政府负责“三农”工作的综合协调部门，一年来紧紧围绕“四大一新”发展战略，认真履行工作职能，以服务“三农”为宗旨，以新农村建设为抓手，以农业稳定发展、农民持续增收、农村和谐稳定，全面建设小康社会为目标，认真践行科学发展观，解放思想，开拓创新，求真务实，扎实推进各项工作的开展，较好地完成了各项工作任务。被省委农工部评为“农村社会发展先进单位”。

一、以推动“三农”为目的，不断提升综合协调水平

1、注重协调。我部在实行一个月调度一次农口工作，一个季度调度一次农业和农村经济运行情况，半年召开一次农村经济形势分析会，一年召开一次全市农村工作会议等制度的基础上，切实担负起综合、协调职责，加强与农口及涉农部门的联系、沟通，主动协调工作关系，配合参与相关工作，及时全面掌握工作情况，对全市“三农”工作的重大部署和政策落实及时调度、督查问效，提出建议和意见，为市委、市政府当参谋、出主意，主动提供决策服务。

2、加强调研。针对农村经济发展中出现的新情况、新问题、新特点，我部及时组织人员开展调研。比如，xx届xx全会召开后，我部立即会同市农业局、市国土资源局组成联合调查组，就我市农村土地流转情况开展调研，掌握了现状及特点，并结合实际，提出了五条对策建议。针对去年底因受全球金融危机影响，我市外出务工人员返乡增多的问题，我部又发挥33个督导乡镇工作的市直部门的优势，对近4000个村小组进行了返乡农民工的调查，摸清了实情和动态，对做好返乡农民工就业工作有针对性的提出了四个方面的建议，为上级决策提供了第一手资料和依据。与此同时，我部还就统筹城乡发展、推进农业产业化、促进农民增收、新农村建设等问题，进行了调研，并在找准问题、寻求对策上下功夫，提出的建议有的纳入了市委1号文件，有的被市委、市政府领导采纳，有的已变成了基层的具体行动。

3、宣讲政策。按照省委、省政府开展保增长、促春耕“四项主题活动”的统一部署，今年3—4月，我部组织33个宣讲组下到近300多个村组宣讲中央1号文件精神，把上级强农惠农各项政策不折不扣落实到基层，把引导、支持农民工就业创业的各项政策不缩不减宣讲到农户，深受广大农民群众的欢迎和好评。同时，我部加强对国家强农惠农政策落实情况的督促检查，有力地促进农业稳定发展和农民持续增收。

二、以发展“三农”为重点，不断打造和彰显工作特色和亮点

一年来，我们围绕指导推进新农村建设、抓好督导乡镇工作、实施国家农业综合开发项目等三块主要工作，努力打造和彰显工作特色和亮点。

1、扎实推进社会主义新农村建设。我们较好地履行了新农村建设领导小组办公室的职能，发挥了组织、协调、指导、服务的作用。一是超前部署。每年的11月份就提前谋划第二年的选点工作，包括启动宣传发动、选举村民理事会、农民筹资筹劳、开展农村卫生清洁工程等，这些工作不到位的不予申报，为试点村的工作打下了扎实的基础。二是健全机制。在新农村建设中，我们坚持“政府主导、农民主体、干部服务、社会参与”原则的同时，实行了“领导挂村、部门（单位）扶村、干部驻村”抓新农村建设的工作机制，市级领导每年挂扶一个试点村，这种高位推进的机制在全省属首创。实践证明，这种机制既发挥了部门帮扶的作用，又密切了党群、干群关系，还锻炼了一大批干部。我们还把新农村建设与农村基层党组织建设、与发展“一村一品”新产业、与农村卫生清洁工程、与造林绿化“一大四小”工作有机结合起来，有力地促进了农村各项事业的发展。三是加强督导。我们建立不定期督查、通报制度。市新村办分四个组，每个月督查、调度一次，通报进展情况；每季度召开一次流动现场会，由市级领导带队，组织大家交叉观摩，现场点评，及时纠正存在的偏差。我们每年都邀请市人大代表、政协委员视察指导新农村建设，认真听取建议和良策，有力推动整体工作的开展。通过大家的努力，全市新农村建设取得了可圈可点的成绩。，全市212个新农村建设试点村实现了“走平坦路、喝干净水、上卫生厕、住整洁房、用洁净能源、居优美村”的目标，建成了一批可看、可学的示范点，圆满完成省下达的各项指标任务，得到省考评组的一致好评。取得了上级领导肯定、农民群众满意、社会各界称赞的效果。今年，在全市400多个申报点中，选定了213个试点村。到目前，我部已逐村督查了两次，从调度的情况看，各地行动早、措施实、成效好。试点村的“六改四普及”、“三绿一处理”等各项工作进展顺利。

清工部述职报告 篇2

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是学校勤工部的一名成员，今天我很荣幸能够在这里向大家述职报告我们勤工部的工作情况。

我想和大家简单介绍一下勤工部的情况。勤工部是学校为了帮助学生提高就业能力、增加社会经验而设立的一个部门。我们的主要任务是为学生提供打工机会，让他们在校内外参与各种工作，锻炼自己的能力和技能。

在过去的一段时间里，勤工部开展了多项工作，取得了一些成绩。我们通过与社会企业合作，为学生提供了丰富的实习和打工机会。在校内，我们设立了多个工作岗位，例如图书馆助理、食堂服务员、活动策划助理等，让学生可以通过参与工作来提升自己。同时，我们还不定期举办一些职业培训活动，帮助学生掌握求职技巧和职场能力。

勤工部还积极参与学校各项活动的策划和组织工作。我们组织了各种主题的志愿活动，例如环保宣传、关爱留守儿童等，让学生可以通过参与活动来锻炼团队合作和组织能力。我们还为学校举办的各类文化活动提供志愿者服务，确保活动的顺利进行。

我想重点向大家汇报一下我们在最近一次毕业生就业辅导中的工作。针对即将毕业的学生，我们开展了一系列的就业辅导活动，包括求职指导、模拟面试等。通过这些活动，我们帮助学生制定了求职计划，提升了他们的就业能力，为他们顺利就业提供了帮助。

学校勤工部在过去的工作中取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。在未来的工作中，我们将继续努力，提升服务质量，为广大学生提供更好的服务。

这就是我为大家做的学校勤工部述职报告。希望大家能够继续支持我们的工作，共同为学校的发展做出贡献。谢谢！

清工部述职报告 篇3

尊敬的学工部领导：

大家好！我是XX学工部门的XX，今天我很荣幸向大家汇报XX学工部门的工作情况。在过去的一年里，我作为主管，带领团队全力推进各项学工工作，取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。接下来，我将从以下几个方面对过去一年的学工部工作进行总结和展望。

一、工作总结

在过去一年里，我们学工部全体成员积极努力，有效推进了学工工作的各项任务。主要取得了以下几方面的成绩：

首先，在大学生思想教育方面，我们通过开展多种形式的思想教育活动，如心理健康讲座、创业就业指导等，有效提升了学生的思想道德素质和创新创业能力。特别是COVID-19疫情期间，我们采取线上形式开展了一系列主题宣讲和心理咨询服务，为学生提供了必要的帮助和支持。

其次，在学生工作管理方面，我们加强了班级管理和学生组织建设工作。针对学生的实际需求，我们建立了信息反馈机制，定期与学生代表进行座谈，倾听他们的声音和建议，及时解决他们所面临的问题。同时，我们也对学生组织进行规范管理，加强对组织活动的指导和监督。

最后，在学生处罚与安全教育方面，我们建立了一套完善的学生处分制度，严格执行各项规章制度，确保学校的秩序和安全。我们还针对新生加强了安全教育，提供了应急处理技能的培训课程，使学生在面临突发事件时能够及时有效地处理问题。

二、存在的问题和不足

在工作中，我们也意识到存在一些问题和不足之处。

首先，由于人员和资源有限，我们在一些重要工作方面还没有投入足够的精力和资源，导致效果不理想。例如，学生文化活动的组织不够多样化和具有吸引力，需要进一步加大宣传和组织力度。

其次，某些学生对学工部门的工作不够了解，对我们的指导和帮助存在一定的误解或抵触情绪，导致我们的工作难以落地。我们需要加强对学生的宣传和解释，使他们能够更好地理解我们的工作意义和目的。

最后，我们在一些管理和协调方面还存在不足之处。部门内部沟通协调不够顺畅，项目进度和任务分工存在一定的混乱。我们需要进一步明确职责和任务，并加强内部团队的合作和有效沟通。

三、展望与计划

在新的一年里，我们学工部门将着力解决存在的问题和不足，持续改进和创新工作方式，进一步提升学工工作的质量和效益。

首先，我们将加强团队建设，建立完善的工作机制和流程，明确每位成员的职责和任务，使工作更加高效和有序。

其次，我们将加大对学生的宣传和教育力度，增加学生对学工部门工作的理解和支持，形成良好的工作氛围，提高学生参与学工工作的积极性。

最后，我们将进一步与各相关部门进行合作，共同提升学生工作管理水平，形成合力，为学生提供更加全面和优质的学生服务。

总之，我对过去一年的工作情况进行了总结和反思，并制定了新一年的工作计划和展望。希望在学工部领导的指导下，全体成员团结协作，共同努力，进一步推动学工工作的发展。最后，谢谢大家！

谢谢！

清工部述职报告 篇4

尊敬的学校领导、各位评委老师：

大家好！我是学工部主管，今天非常荣幸地向大家汇报学工部的工作情况。

一、工作回顾

过去的一年，学工部围绕学校的中心工作，紧密结合学生实际需求和学校工作需要，深入开展了一系列丰富多彩的工作。

1、关爱生命，管理风险

我们始终坚持“安全第一”的原则，加强安全教育和安全管理，切实保障师生的人身财产安全。

2、关注生活，解决困难

针对不同的学生群体，我们特别关注他们的生活困难，积极开展“爱心工程”，为他们提供帮助和支持。

3、关心成长，提供服务

我们积极推动素质教育，不断探索和创新学生发展服务，提供更加优质、全面的培养方案和服务。

二、取得成效

在学工部的共同努力下，我们取得了一系列显著成效。

1、安全管理得到全面提升

加强校园安全管理，实现师生人身财产安全的有效保障。

2、贫困生资助工作取得良好成绩

通过加强调查与管理，及时发放各种异常补助，解决了一些师生便利。

3、学生发展服务工作稳步提高

组织各类素质拓展式的平台，帮助学生成长。

三、未来展望

2022年将是学工部发展的关键一年，我们将抓住机遇，开展一系列新的工作，进一步提高学工部的综合管理能力。

1、完善体制机制，提高工作效率

建立科学规范、高效便捷的工作体系，提高工作效率和学服务质量，使学工部的工作更具有针对性和实用性。

2、创新服务理念，拓宽学生发展平台

加强对学生的关注和服务，为学生提供更加丰富、多样化、可持续发展的服务。

3、强化安全意识，加强校园安全管理

加强安全宣传教育和监管管理，严格把握入校人员出入情况，有效提高校园的安全管理水平。

四、结束语

尊敬的领导、各位评委老师，感谢您们的聆听。学工部将继续发扬“团结、奉献、创新、担当”的优良传统，共同为创造更加美好的学生成长环境而不懈努力。谢谢！

清工部述职报告 篇5

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是学工部主管，很荣幸能在此向各位领导和同事们向大家汇报一下我们学工部的工作情况。

一、工作概述

学工部是学校管理和服务教育教学工作的重要部门，负责学校的学生管理、思想政治教育、心理健康教育、学生会、团委等工作。本学期，我们紧紧围绕中心工作，持续推进各项工作有序开展，全力营造良好的校园氛围，以下是具体情况:

1、学生管理工作

学生管理是学工部的重要职责之一，我们始终坚持学生为本、服务为先的原则，结合学生的特点和需求，全面推进学生管理工作。首先，我们在学生住宿方面做了大量的工作，加强宿舍管理，加强设施更新换代，为学生提供一个舒适安全的居住环境。其次，我们在维护学生安全方面持续加大力度，组织开展了各种形式的安全教育活动，严格控制校园门禁，防止外来人员随意进入校园，保障学生的人身安全。

2、思想政治教育工作

思想政治教育是学工部的重要职责之一，我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，结合学生的实际需求，采取多种形式、多层次、全方位开展思想政治教育工作。我们通过组织各类文艺比赛活动、社交礼仪培训、心理健康课程讲座、主题班会等多种形式，为学生提供了丰富多彩的学习和社交场所，帮助他们自我提升、积极向上。

3、心理健康教育工作

心理健康教育是学工部的重要职责之一，我们充分认识到心理健康教育的重要性，积极开展了一系列形式多样的心理健康教育活动。我们成立了心理健康教育工作室，提供心理咨询、辅导、心理测试等服务，建构师专业心理健康辅导师队伍，培训学生的心理自我调节能力和社交技能，提高学生心理健康水平。

二、成果总结

本学期学生管理工作、思想政治教育工作、心理健康教育工作等方面取得了显著成绩，取得了以下几方面的具体成果：

1、学生管理工作取得了新进展。加强宿舍管理、严格门禁措施的执行、设施更新等措施，大大提升了学生住宿的质量，并大力推行了学生自管式管理的理念，让学生在管理中体现自我管理和自我约束的能力。

2、思想政治教育工作不断巩固。在课程讲解、主题班会、环保专题演讲、辩论赛、职业规划等多个方面，让学生从多个角度感受到中华优秀传统文化和时代精神的熏陶，同时加强了学生的自我省思和自我管理的能力，加深了学生对未来的规划和价值选择。

3、心理健康教育工作取得新成果。大力推行心理健康日，为学生提供各种形式的心理健康服务，集聚心理咨询师团队，对学生进行各种心理调适和辅助治疗，帮助学生建立积极、阳光、健康的心态，同时筛查和疏导学生中的心理问题，保障学生的心理健康水平。

三、未来展望

展望未来，我们将进一步加强学生管理、思想政治教育、心理健康教育和学生社团建设等方面的工作。我们将把服务学生的工作放在首要位置，以多层次、全方位、个性化的方式完成好学工部的工作，助力学校成功实现立德树人的目标。同时，我们还将积极探索线上线下相结合的管理模式，切实做好学生管理、思想政治教育和心理健康教育等工作，让学生在身体健康、思想健康、心理健康等方面全面发展和成长。

最后，我代表学工部全体工作人员，对各位领导和同事们的支持和关心表示衷心的感谢！使学工部能够取得这样的成绩，与领导和同事们的热情支持和关怀分不开。今后，我们将继续努力，不断提高学生管理、思想政治教育和心理健康教育等方面的工作水平，为学校的发展和学生的成长，作出更大的贡献。谢谢大家！

清工部述职报告 篇6

市委农工部

述职

述职

述廉

自

xx年xx月xx日，我们在省市农民部门指导下，在市委农工部、市农业局、市农业局、市农业科（局）的精心指导下，在全县各村、企业，以及广大农民群众的大力支持下，认真贯彻执行农业政策、农村经济发展等农业生产方针政策和各项农村工作法规，积极参与农业生产，认真履行“公开、公正、公平”的农业服务宗旨，积极推进“三清”工作、“三结合”，不断提高农业生产的服务能力和管理水平；认真贯彻执行国家有关农村政策，切实做好农村农户的服务工作；积极推进“两改一拆”工作，确保农村农户安全度过冬。现将我个人述职报告如下：

一、主要工作情况汇报

一）加强学习，加强农民增收

在县的正确领导下，我们认真学习贯彻落实“三清”精神。一是认真学习党和国家农村政策、关于农村的各项方针、政策和各项农村工作法规。二是学习农业生产新技术和先进农业知识。在农村工作中，我们把农业生产的新技术、新成果应用到农村实际生产中，使农民在实践中增长知识技术，提高农民生活水平和生产技术水平，积极推进农业产业化进程。三是学习农户的好的工作方法。我们认真落实党政领导联系农户制度，积极宣传农业生产新政策，并将此项工作列为党政的一项重要工作来抓，并且在县农业局和农业局的帮助指导下，认真开展农业生产调查，了解村民们的所思所盼，并积极开展调查研究，积极开展技术推广和技术指导服务。四是积极开展农民技术培训。在农民群众中，我们积极开展农业科技培训，积极开展农民科技培训，通过培训使广大农民群众了解农民、了解农业和农村，增强农民生产生活自觉性，提高农业生产的质量水平，增强农民群众的农业生产意识，使农民增强自主生产能力。

二）扎实开展农村“三资”监管工作

三）积极参加各类农村劳动力培训及技能培训

按照“农村合作医疗”有关文件的精神，我们认真开展农村合作医疗试点工作，积极配合上级部门做好相关的各项工作，使我县农村合作医疗参合率达到99.21%。积极开展“双带”培训及技术培训，通过培训使农民群众了解农业生产的新动向、新技术、新项目。今年我县参加了农民医疗保险培训2500多人。

在今后的工作中，我们将认真总结经验，加强自身建设，积极开展农村合作医疗工作。

二、存在问题及改进措施

一）农村新型农村合作医疗的开展情况

1、我县农民群众参加医疗保险的情况

2、农村新型农村合作医疗基本情况

3、农民群众参加医疗保险的情况

4、村级医疗保险基金的使用情况

5、村级医疗保险费用报销情况

我们将按照省、市农民部门的要求，积极开展农村新型农村合作医疗的报销工作，并及时报销各项指标，确保各项指标得到有效的实现。

二）存在的主要问题

6、农民群众参加农民合作医疗的意识还不够强烈，认识不到参加农民医疗保险的意义。

7、农民的合作医疗保障工作不到位、不到位，使参加农民参加的参加参加保障工作无法落到实处。

三）今后的

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加工部述职报告(最新完整版13篇)

下面是小编为大家整理的“加工部述职报告”，请不要独占这美好的体验分享给你的朋友吧。一般而言，只有实践能克服经验的错误，不管是上学还是工作的时候。都需要进行报告，在报告中我们可以提出自己对今后工作的建议。

加工部述职报告 篇1

尊敬的蔡老师，亲爱的各位同学：

很荣幸能在今天下午站在这个讲台上为大家陈述我的述职报告。我自xx年9月初入学以来，走上班长的工作岗位。

我的具体职责是：协助辅导员全面管理班级各方面工作------管理班级日常事务，安全稳定及外事联系工作。组织大型活动，协调师生关系，传达学校、学院会议精神，下发有关文件，组织管理班委会、值周班干等。同时负责班级评优评先及监督班级人事，班费财务工作。

在具体工作中，我着力从以下四方面工作入手，认真履行班长的职责。

日常管理是班长工作的重中之重。为此我着力从以下九方面做好班级日常管理工作。

1)严格要求上课、晚自习、晚点名的考勤，如实记录班级日志。

2)切实为同学办实事。

认真考察学校及学院各职能部门，将有关户口迁入，校园卡，胸卡，学生证的办理，为同学办理短期假条，为同学办理火车票优惠卡、学生证注册，为同学办理缓考等相关手续。

3）加强班级内部沟通协调。

对于开展工作中有想法有异议的同学我及时与之沟通，求同存异，集思广益，群策群力。对于班级内部出现的个别不良现象予之及时制止，对于同学内部矛盾予以积极斡旋、调解。沟通从心开始，用心打造工商

1班是我坚定不移的管理理念。

4）加强教室卫生管理，营造良好硬件环境。

自入学以来，在我及劳动委员的带领下，本班教室卫生工作取得辉煌成绩。

5）加强寝室卫生管理及安全稳定工作。

截止至今，我班三个寝室楼中共有几个寝室获得华信学院文明寝室的称号，

6）加强班风，学风建设。

学生以学业为本，我着力通过广大班委起好模范带头作用来调动广大同学学习的紧迫感及积极性来加强学风建设。形成了浓郁的学风进而带动健康向上、勤奋务本的班风建设。形成以学风带班风，以班风促学风的良好局面。

7）协调师生关系，构建和谐班级。

通过及时向各任课老师反馈同学们的意见与建议，沟通并增进师生间的感情，促进班级和谐发展。

8）组织听讲座、报告，丰富完善同学们的业余文化生活。

及时通知大家参加有意义的讲座报告，诸如女上讲座，武汉大学教授来我院做管理的专题报告等。

9）认真完成德育学分的评定工作。

1）配合学习委员做好相关等级考试报名、交费工作，传达考试时间、考场安排，提交作业及组织华信学院学习部开展的活动等具体工作。

1）协助团支书全面开展团务，党务工作，关注同学们的思想动态及心理健康情况。

2）协助宣传委员做好班级宣传报道工作。

3）协助组织委员做好团日活动工作。

4）协助文艺、体育委员开展学校、学院组织的各种文体活动。

（三）外事联系：

1）加强与同年级兄弟班级的联系，组织开展联谊活动。

2）加强同团学会各职能部门的联系，为开展班级工作营造良好的外部环境。

（四）监督考核：

全面监督各位班委的日常及工作表现，监督入党积极分子，预备党员的日常及思想政治表现。审核班费帐目及评优评先资格。截至至今，全班班费征收总额为1660元（人均20元，含教室卫生奖金），时至今日收支平衡，仍略有结余。

存在不足：

1）在我的工作中，我的工作态度有时很急躁，对待同学要求近乎苛刻，存在越权管理的问题。..对此，我将努力克服急性子的缺点，严以律己，宽以待人。尊重其他班委的工作部署，切实做到集体领导。

2）在我的工作中，有时考虑问题比较片面，机械。为尽可能避免因此而造成的决策失误，我将虚心接受各方面的意见与建议，切实做到民主管理。

最后，在结束述职报告之前，我要向在场的蔡老师及广大同学，向半年以来理解支持我的同学，误会抱怨我的同学致以由衷的谢意与最崇高的敬意！

感谢蔡老师给我这个全面阐述半年工作的机会。感谢我亲爱的同学们信任我赋予我权力为大家服务。感谢所有苦难与机遇成就了我：一个响当当，硬邦邦的工商1班班长——袁彦克！

述职完毕，谢谢！

加工部述职报告 篇2

时刻如水。如水相同消逝！

20xx年已曩昔一半，我看到明丽的阳光在前方照射着。

而用汗水、用尽力走曩昔，却是我不能容易忘却的。那是我的一段生命，是我生命中最重要的一个链。回望我的上半年，用三句话归纳：不断探究，学会高兴干事；不断追求改善，学会高兴掌握每一个能进步自个操作水平的时机；不断学习，学会高兴考虑！

不断探究，学会高兴干事！

机加工段车工因为其加工零件的严密性，考核制度的严酷性显得格外刚性。那么刚性的作业如同很难与高兴两字联系起来。可是，我以为要害仍是在于你对车作业业的知道情绪，不是说情绪决议全部吗？你以为它是高兴的作业，你做起来就会觉得高兴；你以为它是枯燥乏味的作业，你做起来就毫无高兴可言。当然，这其间的高兴，与读一本好书，听一段好歌的高兴是不相同的。

当我把一个零件的尺度坚持在加工规模之内，我会高兴。当我把一个零件的光洁度坚持在图纸的需求中，我会高兴。当我发现一个能进步作业效率的加工办法时，我会愈加高兴。看到学徒在自个的指点下挥洒自如操作车床时，当然那就不仅仅是高兴。

不断追求改善，学会高兴掌握每一个能进步自个操作水平的时机

回忆这半年尽管做了不少的作业，也有不少有待改善的当地，觉得自个仍然存在船到码头车到站的思维，觉得曩昔自个作业的很辛苦，如今也大概喘口气了，因此在片面上会有多一事不如少一事的主意。鄙人半年要百尺竿头更进一步，放下包袱，抛开四肢，当一名好助手，作为技术带头人，首先要清晰摆正自个的方位，即是要帮忙工段来完结车工方面急件，疑问件的加工，把公司的利益看得高于全部。在实际操作中找高兴，找自个的缺乏，三人行，必有我师。在和搭档的沟通中，学习他人的利益，改善自个的'缺乏。

不断学习，学会高兴考虑！

格外喜爱这样一句话：高兴考虑，简略生活。

人的终身，活的是一个进程。这个进程是不是有高兴和有意义，于我很重要。我觉得重要的是高兴地进步操作水平、热心投入作业之中，在不断的尽力中晋升自个的思维水平缓人生境地，让自个在其间取得生长的高兴，这个才是重要的。是我生命的体会，是让我一想起来就会心动的一段秀丽的旅程。

咱们常说，压力是自个给的，高兴是自个找的，决议是自个做的。

在曩昔的人生情绪消沉，是不可能安康地作业而且营造出杰出的作业关系和作业空气的。那么，在如烟、如戏、如棋，让人看不清，摸不透。正因为人生的杂乱和多变，咱们才更需求精力层面的东西来指引自个永久走在光亮大道上，哪怕路途是弯曲的，心却是光亮的、有力气的。

学习，就像一块柔软而洁净的抹布，常常擦去我思维上的尘埃，让我不时不忘加强本身涵养，坚持明亮的心境和旷达的心境。我常对自个说，技术带头人是领导和搭档们给予的高度评价和荣誉。有了这样的知道，让我免除许多的烦恼，让我盲目换位考虑，然后，做人干事就比拟高兴了。低沉做人，学会了解与容纳。在这半年里作业带给我的是高兴！

加工部述职报告 篇3

    自从2019年8月结束市大学生村官岗前培训来到XX有4个多月了，我对于农村工作从刚开始的懵懵懂懂的到现在的已经有了初步的认识，逐渐适应了工作生活环境。我在市委组织部、县选聘办，镇党委的关怀和领导下，在村两委班子的关心帮助和全体村民的支持下，担任党总支书记助理一职。经过四个多月多的基层工作与锻炼实践，本人的思想认识和工作能力都有了较大的提高，农村工作的经验从零开始得到了一定的积累。现将这四个月的工作总结如下：

一、2019年主要工作。

      我所在的村由25个村民小组组成，全村共1122户，共计3856人左右。刚到岗时，为了尽快适应环境，熟悉工作，我一有机会就跟着村委领导下村到组，了解熟悉村容村貌以及村民。这段时间以来，除了在积极地参与镇政府安排的计生工作以外，平时就基本在村里工作，严格遵守村委值班作息规定，积极参加村务工作。1、由于村是一个合并大村，人口在千人桥镇22个街村当中是最多的。村民组也较多，事务繁忙，而村两委主要领导人由于平均年龄较大对电脑等信息化操作普遍较困难。我充分利用自身的计算机知识帮助村里撰写、整理材料，参与村里大大小小的事务；

有上级领导来我村视察的时候，我还会兼任接待，向领导汇报我村的实际情况和经济发展成就。在今年9月3日协助村书记组织安排村两委在村部观看了中华人民共和国抗击法西斯战争胜利60周年阅兵仪式，并且在观看了阅兵式之后在书记的安排下召开了村两委观后感讨论会。2、远程教育播放是上级交给我们的又一项任务。村党总支下设2个党支部，共有10个党小组，党员93人，因此党建工作显得尤为重要，我协助村委同事认真组织开展好农村党员干部现代远程教育工作。在全村干部、党员、群众中播放现代远程教育课件，定时定点的组织党员群众学习。每月组织全体党员进行学习，为大家讲解相关内容，记下大家在学习过程中遇到的问题以及通过学习而获得的心得体会、对本村发展所提的意见建议，并把播放过程中遇到的有关问题、意见和建议及时反馈给村党支部，取得了良好的效果。

3、在今年的新型农村合作医疗，简称“新农合”收缴工作中，我与村“两委”的班子成员一同亲自走访农户进行“新农保”的政策宣传，发放宣传资料，耐心地向农民宣讲新农保的参保原则、参保费用、参保年龄及缴费方式方法。并且创新地使用商务领航群发短信的形式更加有针对性的向目标农民发送“新农合”参保宣传短信。进一步消除了农民对“新农保”的担忧、观望情绪，使农民积极踊跃参加“新农保”。并使我村“新农合”参保率首次达到了98％以上，取得了不错的成绩,受到了上级的表扬。4、此外我还积极参与村上的大大小小的村务，迎接上级的各项检查比如收缴新农合款、计划生育工作检查、党风廉政建设工作检查工作，以及危房改造补贴评议工作，并且秉承着公平、公正、公开的原则协助村两委将危房改造补贴款发放到了最有需要的村民手中。赢得了村民们的一致好评。有时候也参与村民之间各种矛盾纠纷的调解工作等。这些工作的参与使我在实践中更加深刻领悟到建设新农村的必要性以及基层工作的重要性。

5、来到村里不久，镇上就抽掉了我来到镇计生办工作，主要负责全镇22个街村的计生专干电脑维护修理以及计生软件安装调护工作，并且由于计生工作需要较多的专业计生工作软件，各街村计生专干由于水平所限对电脑以及新型计生软件的使用存在不少问题，所以我骑着自己的电单车跑遍了全镇基本所有的街村，及时排除了不少计生软件问题，并且在维护之余还耐心教会了各村计生专干一些基本的电脑及软件维护常识，得到了大家的一致好评，有力的支援了我镇在省市县各级计生年终评测。在11月2日，我更是加入了我镇计生办组织的全镇计生年终下村检查小组，以不怕苦不怕累的精神以及共产党员吃苦在先的精神走村串户用自己的脚步一步步走完了自己所调查的几个村取得了第一手最翔实的计生数据，出色的完成了上级所交代的任务。为我镇今年随后的省市县各项计生检查打下了坚实的基础。在12月14日至18日在我镇计生办和县镇妇联联合某知名医院举办的大型健康公益活动“健康伴你行”中协助计生办以及计生服务所出色的完成了现场服务工作以及数据分析统计工作，为切实提高了我镇广大农村育龄妇女身体健康水平做出了自己的贡献。

    二、目前工作中存在的问题以及不足之处。

1、时光飞逝，只争朝夕。回顾几个月来的工作，我虽然在村里的前辈们细心指导下在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺，与村民的沟通交流中还存在着刚从学校出来的书生气。虽然有时自己做了一些工作但是缺乏创新的精神，领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显得比较被动。

2、由于我村党员干部队伍年龄偏大，学历偏低，这样导致了社区党建工作示范带动作用不强，党建工作较为落后，其结果是工作推进缓慢，预期目的难以达到，效果很不理想。并且我们村党员集体活动场所缺乏，无法开展有效的活动。

    3、由于在来到村里的第一天就被镇上抽调到了计生办而计生办的工作虽不至劳累但也较为琐碎，所占用的时间较多，这也导致了我不能很好地平衡村里与计生办的工作。

    三、2016年的工作打算及努力方向。

   1、俗话说的好“打铁还需自身硬”。在今后的工作中我一定会加强自身思想建设，塑造自己的品格。遇到遇到问题多与村组干部沟通，及时向上级领导汇报，并且虚心向有经验的老党员和村组干部学习，提高自己的处事能力。要以饱满的工作热情和积极的心态去对待每一件事情，在农村我要学习的地方很多，碰到的困难也会很多，但是思想上要自信，要有接受挑战的勇气。

2、继续做好村里的各项中心工作，特别远程教育工作，使其真正成为党员干部受教育的好助手、惠农的好帮手。3、在下一年的工作中要进一步加强我村的党建工作，吸收一批政治思想素质过硬，文化水平较高的青年人入党。另外我村明年将建设新的村部，我将会建议村两委在规划之初就规划好我村的党员活动中心以及一些配套设施。4、与镇计生办领导和村委会协商好工作的比重分配，在协助村总支“两委”做好村里工作的同时，还要帮助镇里做好力所能及的工作。5、树立百折不挠的奋斗精神，提高自身工作韧性。农村工作复杂而又富有挑战，环境的艰苦，条件的恶劣，吃闭门羹、受委屈遭遇挫折更是很常见的事情，但是我们坚信有领导的悉心指导和同事的关爱团结作后盾，我们就会有信心、有勇气克服任何障碍，百折不挠，永往直前。

在我担任村总支书记助理的这几个月期间所作的一切工作都离不开党委、政府和村总支的正确领导与支持，也离不开广大村民朋友的的大力支持与监督，但是与带领群众致富奔小康的要求相比还相去甚远，还需要不断的努力和进步。今后自己要不断加强政治理论学习，潜心研究农村工作，不断积累经验，提高工作能力。在今后的工作中，希望你们一如既往地给予支持与监督，使我不断提高自己的工作水平和服务能力，为重阳村的经济发展和社会进步做出更大的贡献，以上就是我今年的工作总结，敬请领导批评指正，感激不尽。

加工部述职报告 篇4

尊敬的领导：

我是××（职位），谨向您汇报本部门在××年度所取得的成绩与问题，并提出改进措施，望领导批示。

一、工作概述

本部门是公司的核心业务部门之一，负责数控加工中心的管理与操作。通过几年的不懈努力，本部门已发展成为整个公司中最重要的生产中心之一。本着“精益求精、持续改进”的工作原则，我们始终保持着高效、高质的工作状态，为公司的发展贡献力量。

二、工作成绩

在过去的一年里，本部门取得了以下成绩：

1. 生产效率大幅提升：通过优化生产流程，引入先进的数控设备，我们成功缩短了加工时间，提高了产品的生产效率。实现了交货期的迅速反应和准时交付。

2. 产品质量持续改进：我们不断加强与质检部门的协作，严格执行质量控制标准，最大限度地减少了产品的次品率。我们积极参加技术交流研讨会，吸收先进制造技术，不断提高工艺水平，确保产品达到国际化的质量标准。

3. 成本控制取得突破：通过不断优化生产工艺和设备配置，我们成功降低了生产成本，提高了利润空间。我们积极参与成本管理系统的建设，为公司的经济效益做出了贡献。

4. 团队建设成效明显：我们注重员工培训和团队建设，通过定期组织技能培训、项目经验分享和团队活动，提高了员工的工作技能和凝聚力，形成了良好的工作氛围和团队合作精神。

三、问题与建议

在取得一系列成绩的同时，我们也发现了一些问题：

1. 设备老化：部分数控设备已经运行多年，存在一定的技术更新和维护难题，严重影响了生产效率和产品质量。我们建议增加设备更新和维护的投入，保证设备的正常运行和技术更新。

2. 人员不足：随着业务的不断扩张，本部门面临着人员不足的问题。我们建议加大人才引进和培养力度，提前预判业务需求，加强招聘及培训工作。

3. 创新意识不强：由于行业竞争激烈，我们需要不断创新以保持竞争力。但目前我们的创新意识还不够强烈，缺乏一种积极向上的创新文化。我们建议加强创新引导，鼓励员工提出新的工艺、设备和管理方案。

四、改进措施

为了进一步提高本部门的工作效率和质量水平，我们提出以下改进措施：

1. 设备投入与更新：增加设备维护和更新的资金投入，优化设备配置，尽快淘汰老化设备，引入先进的数控设备，提高生产效率和产品质量。

2. 人才引进与培养：加大招聘力度，吸引更多的技术人才加入我们的团队；同时，在公司内部加强员工培训，提高员工的综合素质和工作技能。

3. 创新文化建设：组织创新培训和交流活动，鼓励员工提出新的工艺和管理方案，建立创新奖励机制，营造积极向上、勇于创新的工作氛围。

五、后续工作计划

在下一年度的工作中，我们将重点解决上述问题，并计划开展以下工作：

1. 完善设备更新计划，逐步更新老化设备，提高生产效率和产品质量。

2. 制定人才引进和培养计划，增加团队人员数量，提高队伍的整体素质。

3. 建立创新和改进的上报机制，每季度评选并实施优秀创新方案，推动部门持续创新。

4. 加强与其他部门的协作，提高内部合作效率和流程管理。

以上就是本部门在××年度的工作总结和计划安排，感谢领导的关心和支持，我们将一如既往地努力工作，不断提升工作质量和生产效率。望领导批示。

此致

敬礼

××（职位）

加工部述职报告 篇5

尊敬的公司领导：

我是贵公司代加工部门的主管，特此向您汇报我的工作情况和取得的成绩。

一、工作概述

在过去一年，我带领团队积极推进代加工业务的发展，以客户需求为导向，努力提升生产效率和质量，为公司创造了可观的经济效益。具体工作内容如下：

1. 客户开发和维护：我们与多家优质合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，并积极与潜在客户进行业务洽谈。通过提供高品质的代加工服务和及时满足客户需求，我们获得了客户的高度认可和信赖。

2. 生产管理：我加强对生产流程的监督和控制，合理安排生产计划，调整生产线布局，确保生产过程高效有序。同时，我也督促员工进行技能培训，提升生产线操作的技术水平，降低生产事故和质量问题。

3. 质量管理：我督促团队严格按照ISO9001质量管理体系的要求开展工作，制定并执行质量控制标准，提升产品质量。通过加强对生产流程的监控和追踪，我们及时发现并解决生产中可能存在的质量问题，确保产品符合客户要求。

4. 成本控制：我与财务部门合作，优化采购流程，降低原材料和设备的采购成本。同时，我也与团队一起寻求生产过程中的效率提升和资源节约的方法，最大限度地控制生产成本，提高利润率。

二、取得的成绩

在过去一年里，我和我的团队取得了以下成绩：

1. 客户满意度显著提升：通过保证产品质量和交货准时率，我们赢得了更多客户的支持和信赖。客户满意度得到显著提高，订单量大幅增长。

2. 生产效率提高：我通过优化生产流程，简化操作步骤，改进设备配置和人员配备，使得生产效率大幅提高。生产线的日产量增长了30%，大大缩短了交货周期，提高了公司的竞争力。

3. 质量控制稳定：我通过建立严格的质量管理体系，加强工艺监控和流程控制，成功降低了产品的不合格率。质量问题的处理和纠正措施得到有效执行，保证了产品质量的稳定。

4. 成本控制取得成效：我与团队不断寻求节约成本的方法，成功降低了原材料和设备采购等方面的支出。通过降低生产成本和提高利润率的措施，我们帮助公司提升了盈利能力。

三、存在的问题和改进方向

在工作中，我也发现了一些问题和改进的方向：

1. 团队协作：由于代加工部门的业务发展较快，人员配备需要进一步加强。我将重点加强团队的协作能力培养，加强沟通和合作，提高工作效率。

2. 技术改进：随着市场竞争的加剧，产品技术更新换代较快，代加工部门需要不断改进技术水平，提供更具竞争力的产品和服务。我将加强技术培训，引进先进的生产设备和工艺，以提高产品附加值。

3. 资源利用：代加工业务需要大量的原材料和生产设备，因此我们需进一步优化供应链，降低资源消耗，提高资源利用率，以降低生产成本。

四、未来展望

在未来，我将继续努力推动代加工业务的发展，提高客户满意度和公司经济效益。同时，我也将与团队一起加强技术创新和质量控制，提升产品竞争力和企业形象。

感谢您对我的信任和支持，我将一如既往地努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

谨呈

代加工主管 XX

加工部述职报告 篇6

时间如水。如水一样流逝!

xx年已过去一半，我看到明媚的阳光在前方照耀着。

而xx，我用心、用汗水、用努力走过去，却是我不能轻易忘却的。那是我的一段生命，是我生命中最重要的一个链。回望我的上半年，用三句话概括：不断探索，学会快乐做事;不断谋求改进，学会快乐把握每一个能提高自己操作水平的机会;不断学习，学会快乐思考!

不断探索，学会快乐做事!

机加工段车工由于其加工零件的严密性，考核制度的残酷性显得特别刚性。那么刚性的工作好像很难与快乐两字联系起来。可是，我认为关键还是在于你对车工工作的认识态度，不是说态度决定一切吗?你认为它是快乐的工作，你做起来就会觉得快乐;你认为它是枯燥乏味的工作，你做起来就毫无快乐可言。当然，这其中的快乐，与读一本好书，听一段好歌的快乐是不一样的。

当我把一个零件的尺寸保持在加工范围之内，我会快乐。当我把一个零件的光洁度保持在图纸的要求中，我会快乐。当我发现一个能提高工作效率的加工方法时，我会更加快乐。看到徒弟在自己的点拨下游刃有余操作车床时，当然那就不仅仅是快乐。

不断谋求改进，学会快乐把握每一个能提高自己操作水平的机会

回顾这半年虽然做了不少的工作，也有不少有待改进的地方，觉得自己依然存在船到码头车到站的思想，觉得过去自己工作的很辛苦，现在也应该喘口气了，因此在主观上会有多一事不如少一事的想法。在下半年要百尺竿头更进一步，放下包袱，抛开手脚，当一名好助手，作为技能带头人，首先要明确摆正自己的位置，就是要协助工段来完成车工方面急件，疑难件的加工，把企业的利益看得高于一切。在实际操作中找快乐，找自己的不足，三人行，必有我师。在和同事的交流中，学习别人的长处，改进自己的不足。

不断学习，学会快乐思考!

特别喜欢这样一句话：快乐思考，简单生活。

人的一生，活的是一个过程。这个过程是不是有快乐和有意义，于我很重要。我觉得重要的是xx这半年的过程——饱含探索的热情、快乐地提高操作水平、热情投入工作之中，在不断的努力中提升自己的思想水平和人生境界，让自己在其中获得成长的快乐，这个才是重要的。是我生命的体验，是让我一想起来就会心动的一段美丽的旅程。

我们常说，压力是自己给的，快乐是自己找的，决定是自己做的。

在过去的xx年中抛开自己身体不健康的因素，我发现如果自己心情灰暗、人生态度消极，是不可能健康地工作并且营造出良好的工作关系和工作氛围的。那么，在xx年我认为只有不断地学习，不断地努力探索，时时拨正自己前进的航向，才能始终走在正确的道路上。有人说人生如梦、如烟、如戏、如棋，让人看不清，摸不透。正因为人生的复杂和多变，我们才更需要精神层面的东西来指引自己永远走在光明大道上，哪怕道路是曲折的，心却是光明的、有力量的。

学习，就像一块柔软而干净的抹布，经常擦去我思想上的灰尘，让我时时不忘加强自身修养，保持明朗的心情和豁达的心境。我常对自己说，技能带头人是领导和同事们给予的高度评价和荣誉。有了这样的认识，让我免去很多的烦恼，让我自觉换位思考，然后，做人做事就比较快乐了。低调做人，学会理解与包容。在这半年里工作带给我的是快乐!

加工部述职报告 篇7

尊敬的领导：

首先，感谢领导给予我代加工主管的机会。在过去的一年里，我与团队一起努力工作，取得了一系列成绩，现在我将向领导汇报工作情况。

一、工作概况

作为代加工主管，我负责协调和管理代加工团队的日常运营，确保项目按时交付并达到客户的要求。带领团队完成了一系列重要项目，其中最具挑战性的是与一家大型电子公司合作的代加工项目。我成功地协调了团队成员之间的合作，并与客户保持了良好的沟通和合作关系。通过制定详细的项目计划和时间表，我们准时完成了所有交付任务，客户对我们的工作非常满意。

二、团队管理

作为团队的领导者，我致力于提升团队的整体绩效和士气。我关注团队成员的个人发展，并为他们提供相关的培训和指导。我鼓励团队成员积极参与决策过程，并定期举行团队会议，收集他们的意见和建议。通过这种方式，我建立了一个开放和合作的团队氛围，并提高了团队的合作效率。

此外，我还注重团队的激励和奖励。我设立了一套有效的绩效评估系统，根据团队成员的贡献和表现给予奖励和晋升。这激励了团队成员充分发挥自己的潜力，提高了团队的整体绩效。

三、质量控制

在代加工项目中，质量控制是至关重要的。作为主管，我制定了一套严格的质量控制标准，并确保团队成员严格按照标准执行工作。我每周组织质量评估会议，评估项目的质量状况，并提供相关改进意见。通过这种方式，我们能够及时发现和解决潜在的问题，提高代加工产品的质量和可靠性。

四、沟通和协调

作为代加工主管，我通过与客户和供应商之间的良好沟通，确保项目的顺利进行。我定期与客户开会，了解他们的需求和要求，并传达给团队成员。同时，我与供应商保持密切联系，及时获取所需的材料和设备。通过这种方式，我们能够更好地理解客户的要求并满足他们的需求。

五、自我提升

我积极参加工作坊和培训课程，不断提升自己的专业知识和技能。我关注行业的最新动态，并将其应用到实际工作中。此外，我还定期参加行业会议和研讨会，与同行交流和学习。通过这种方式，我能够保持领先优势，并为团队带来更多的价值。

总结

通过一年的努力，我带领团队成功完成了多个代加工项目，并提高了团队的整体绩效和士气。我注重团队的管理和激励，并设立了严格的质量控制标准。通过良好的沟通协调，我保持与客户和供应商之间的良好关系。我不断提升自己的能力，并努力为团队带来更多的价值。

再次感谢领导对我的支持和信任。在未来的工作中，我将继续努力工作，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献力量。

谢谢！

加工部述职报告 篇8

一、工程工作概况

本次述职报告主要围绕机加工工程展开，详细介绍了在过去一年中所承担的工作任务、完成情况及取得的成果。机加工工程是制造业中至关重要的环节，对于产品质量和生产效率有着重要影响。因此，在过去一年中，我积极投入工作，不断提升自己的技术水平，并通过团队协作，成功完成了一系列工作任务。

二、任务完成情况

1. 工作目标设定

作为机加工工程师，我在过去一年中的首要任务是正确理解和执行生产计划，并确保按时、高质量地完成工作。在完成任务之前，我与团队成员进行了深入讨论和交流，明确了工作目标和节点，制定了详细的工作计划。

2. 机加工过程管理

在机加工过程中，我负责控制和管理整个生产流程，确保产品的精度和质量符合要求。我严格按照工艺流程和要求，对设备进行调试和校准，以保证机床的准确性和稳定性。我还坚持质量管理的原则，加强了对加工工艺的管控，提高了产品的一致性和稳定性。

3. 技术改进和创新

作为机加工工程师，我积极研究和学习相关技术知识，努力提升自己的技术水平。我参加了数次技术培训和研讨会，并将学到的新知识和技术应用到实际工作中。我与团队成员积极探索新的工艺方法和机械设备，不断寻求创新和改进。

4. 团队协作与交流

在过去一年中，我与团队成员保持密切的沟通和交流，建立了良好的团队合作关系。我们相互支持和协作，共同解决遇到的问题，提高了工作效率和质量。我还负责培养和指导新员工，传授他们机加工的技巧和经验，提高了团队整体的素质和能力。

三、取得的成果和收获

在过去一年中，通过团队的共同努力，我取得了以下成果和收获：

1. 工艺改进：通过研究和实践，我成功改进了机加工的工艺流程，提高了生产效率和产品质量。

2. 缩短了生产周期：通过优化机床设备的使用和操作方法，我成功缩短了产品的生产周期，提高了生产效率。

3. 提高了产品精度：通过精准的工艺控制和设备管理，我成功提高了产品的加工精度，满足了客户的要求。

4. 团队合作：我与团队成员积极合作，共同解决了生产中的问题，提高了团队的凝聚力和协作能力。

5. 个人成长：通过不断学习和实践，我积累了丰富的机加工经验，提升了自己的技术水平和能力。

四、存在的问题和改进计划

在过去一年中，尽管取得了一定的成绩，但我也意识到存在一些问题：

1. 技术知识更新不及时：由于机加工技术不断更新，我需要加强自己的学习和了解，与时俱进。

2. 团队合作有待加强：虽然团队合作良好，但还需加强沟通和协作，提高团队整体效能。

为了解决这些问题，我制定了以下改进计划：

1. 持续学习和提高：加强与同行的交流，参加培训和研讨会，及时了解最新的技术知识和发展趋势。

2. 加强团队合作：加强团队内部的沟通和协作，制定良好的工作计划，并及时解决工作中的问题。

五、总结

通过过去一年的工作，我对机加工工程有了更深入的了解，并取得了一定的成果。但我也意识到自身还存在不足之处，需要继续努力学习和提高。在未来的工作中，我将继续加强技术学习和团队合作，不断提升自己的专业素养和工作能力，为企业的发展做出更大的贡献。

加工部述职报告 篇9

我是某机加工工程师，我在过去一年的工作中积极投入，兢兢业业，为公司做出了重要贡献。以下是我过去一年的工作总结及成绩报告。

一、工作内容和职责

作为机加工工程师，我的主要职责是利用各种机床设备进行金属加工与加工产品的制造。在工作中，我主要负责以下几个方面的工作:

1. 机床操作和维护：我主要负责操作和维护各类机床设备，包括数控机床、铣床、车床、钻床等。我始终保持设备的正常运转，并且及时进行维护修理，确保其高效稳定地运行。

2. 加工零件的制造：根据客户的要求和图纸，我进行不同类型零件的加工制造。在此过程中，我始终遵循工艺流程，保证产品的质量和精度，并且在工作中提出了一些改进建议，提高了生产效率。

3. 质量检验和控制：我负责对加工完成的零件进行质量检验，并进行必要的修整和调整，使其达到客户的要求。我始终保持严谨的态度，严格把关每一个环节，确保产品质量的可靠性。

4. 工艺优化和改进：在工作中，我深入研究和理解不同材料的特性和加工工艺，提出了一些创新的工艺方案，并成功地应用于实际生产中。通过优化工艺流程，我成功提高了产品的加工效率和生产效益。

二、工作成绩及贡献

在过去的一年中，我在工作中取得了一系列的成绩和贡献。具体包括以下几个方面：

1. 提高了生产效率：通过深入研究和优化工艺流程，我成功地提高了产品的加工效率。工作中我结合实际情况，调整了工艺参数，成功缩短了加工周期，提高了生产效益。

2. 优化了产品质量：我注重细节，严格把关每一个环节，保证产品质量的可靠性。在完成加工任务的同时，我注重质量的把控，尽可能保证每一个零件都符合客户的要求。

3. 提出了改进建议：在工作中，我积极思考和探索，提出了一些改进建议，以提高生产效率和质量。我的建议得到了公司的认可和采纳，并成功地应用于实际生产中。

4. 团队合作和协调：我在工作中积极与同事合作，配合每一个环节，保证整个生产流程的高效顺畅。我与其他部门的沟通和协调也非常紧密，确保工作的高质量完成。

三、自我总结及展望

通过过去一年的工作，我深感机加工工程师的工作既有挑战，也有机遇。我学到了很多新的知识和技能，并将之应用于实际工作中。我不断提高自己的专业技能和工作能力，努力成为更优秀的机加工工程师。

未来，我将继续加强对机床设备和加工工艺的研究，不断学习和掌握新的技术和知识，保持自身竞争力。我会加强与团队的协作，密切配合每一个环节，提高整个生产流程的效率和质量。同时，我也将继续提出改进建议，为公司的发展和进步做出更大的贡献。

总之，我在过去一年的工作中努力付出，取得了可观的成绩。通过不断学习和实践，我提高了自身的工作能力和水平，并为公司的发展做出了重要的贡献。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥自己的专业优势，为公司的发展做出更多更好的贡献！

加工部述职报告 篇10

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是公司的代加工主管，今天很荣幸向各位汇报过去一年的工作情况和成果。

一、工作总结

过去一年，我在公司代加工部门担任主管职位，负责管理团队的日常工作，协调各个环节的运作。通过团队的努力，我们取得了以下成绩。

1. 优化代加工流程

我们深入分析了代加工流程中存在的问题，提出了一系列改进措施。我带领团队与供应商进行紧密合作，加强沟通，确保原材料及时送达，有效减少生产中断的情况。我们还完善了工艺流程，优化了设备配置，提高了加工效率和产品质量，为公司节约了大量成本，并得到了客户的高度认可。

2. 提升团队绩效

我注重团队建设，创造了积极向上的工作氛围。我定期组织团队会议，激发员工的工作热情，分享最新的行业动态和技术知识，提升团队整体的专业素养和竞争力。同时，我鼓励团队成员间的互相学习和合作，提高了团队的协作能力，实现了人员和技术的优势互补。

3. 引进新技术

为提高加工效率，我主动了解市场上新兴的加工技术和设备，并引进了一些先进的设备。我组织团队成员进行培训，熟练操作新设备，提高了生产效率和产品质量。这些新技术的引进也展示了公司的创新能力，提高了公司在行业内的竞争力。

二、工作展望

基于过去一年的工作总结，我将继续努力，为公司代加工部门的发展做出更大贡献。

1. 进一步优化流程

我将继续与供应商密切合作，进一步优化代加工流程，缩短生产周期，提高交货速度。同时，我将与研发部门合作，探索使用新材料和新工艺，提高产品的附加值和市场竞争力。

2. 提升员工技能

我将继续培养团队成员的技术能力和专业素养，定期组织技术培训和经验交流活动，提高员工的技能水平和综合素质。我还将搭建一个良好的晋升通道，激励员工持续学习和进修，不断提升自我价值。

3. 加强成本控制

我将继续关注成本控制，寻找降低成本的有效途径。通过加强与供应商的合作，优化采购流程，降低原材料成本。同时，我也会评估并优化设备的使用效率，确保设备的正常运行，并降低能源和维护费用。

三、感谢和反馈

在此，我要特别感谢公司领导和同事们一直以来对我的支持和信任。正是有你们的帮助和鼓励，我才能在工作中获得如此出色的成绩。同时，我也要感谢代加工团队的辛勤付出和团结协作，你们的努力为公司的发展做出了重要贡献！

在未来的工作中，我将以更高的热情和更加务实的态度，继续推动代加工部门的发展，为公司的发展贡献更大的力量！

小编感谢您的阅读！

（报告完毕）

加工部述职报告 篇11

，人民币不断升值，全国出口持续萎缩，给招商引资工作带来了一定的困难。在此背景下，作为出口加工区的一名主管招商引资工作的领导同志，我在履行好自身岗位职责的同时，不断加强学习，提高贯彻党的路线、方针、政策的自觉性，发扬民主，科学决策，认真落实省市纪检监察部门党风廉政建设工作一系列指示精神，严格执行党风廉政建设责任制，在德、能、勤、绩、

廉等方面均取得一定成绩。一年来，我不断探索新的路子，与同志们精诚合作，努力开拓，较好完成了招商引资工作各项目标任务，现将有关情况汇报如下：

一、分管工作开展情况

（一）组织参加了一系列经贸招商活动

今年以来，出口加工区先后组织参加了省市商务部门组织的多项招商活动。主要有4月份在厦门召开的“第十五届台交会”，在广州举办的珠三角物流产业对接会；5月份在北京召开的豫京津经济合作洽谈会；5月至6月期间在长三角地区开展的驻地招商活动；5月份在郑州召开的豫沪经济合作交流会；6月份在郑州召开的“中国（河南）东盟合作交流洽谈会，在西安举办的中西部地区出口加工区承接产业转移座谈会；赴港澳台加工贸易考察洽谈会及港澳招商活动推介；8月份在郑州召开的河南省承接产业和技术转移合作交流洽谈会；9月份在山西太原召开的第六届中博会；11月份在郑州举办的“第二节中国郑州产业转移系列对接活动”等大型招商活动。

（二）自主举办有针对性招商活动

在今年运费补贴政策取消，出口萎缩的情况下，我区主动出击，积极开展外出招商工作，加强对国内外500强及知名企业的跟踪、回访力度和频率。今年以来，受欧债危机影响，国际资本流动呈现出新的热点，中部地区由于充足的人力资源优势而备受关注，承接沿海地区产业转移成为我区招商引资的主要方向。为此，我区先后自主开展了系列招商活动。主要有5月份至6月份驻长三角地区开展的驻地招商，7月份在深圳针对加工贸易企业举办的“区情推选自.演讲稿作文 介会”，从6月份至12月份期间，不间断的派驻招商小分队赴珠三角地区走访企业。相继拜访了生产基地位于广东的美国普思电子、伟创力中国区总部、中外运、汉能控股等一批国内外500强企业，通过这一系列开展自主招商取得了一定的成效。

（三）做好客商来区投资考察活动

为加强重量级客商的重点跟踪工作，今年以来，主要邀请一批国内外500强企业、商协会来区考察。先后接待了美国安费诺公司、日本富士气门公司、日本欧姆龙公司、台湾电电公会、深圳加贸协会等20多个团组100多名重要客商。

（四）进一步狠抓招商引资项目进展和落实

针对今年以来的进区项目，建立完善项目协调推进机制。对重大项目，由管委领导挂帅，相关部门参与成立项目推进领导小组，围绕项目洽谈、落户、开工、建设各环节，实行责任制，实行全过程保姆式跟踪服务，确保项目落实。

（五）加大对大项目的服务力度，推动大项目顺利进展

针对目前所掌握的大项目的具体情况，建立全方位、多层次的协调服务体系，深入企业，了解问题，点对点服务，并及时与有关部门沟通协调，解决问题。在这一系列措施下，河南科隆实业、华晶精密等一批重大项目顺利开工，进展顺利。

在全体同志的共同努力下，全共登记注册项目10个，注册资金3.636亿元人民币，计划总投资9.85亿元人民币。

二、个人廉政建设情况

（一）履行党风廉政建设责任制情况

认真落实中央和各级纪律检查委员会有关廉洁从政的要求。对分管部门的党风廉政建设工作积极主动，作早作细作扎实，抓好党风廉政建设责任制工作的落实。加强对下属党风廉政的宣传教育，重点抓好党章、党规，各种条例、制度的学习教育活动，并认真贯彻落实。

严格遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项要求、纪律，严格执行各项规定，遵守开发区、加工区的各项制度，自己做到并带领加工区其他工作人员共同努力做到。拥护党的各项决议和会议精神，在本职岗位上努力贯彻落实党的路线、方针、政策，抓好分管部门党风廉政建设责任制的落实。能够坚持事实求是、公道正派的原则，有较强的群众观点，作风较深入扎实，能较好地与大家团结合作共事。

（二）廉洁从政和执行领导干部廉洁自律规定情况

在抓好分管工作的同时，本人始终认真执行党风廉政建设的有关规定，严于律己，做好表率，坚持以“三个代表”重要思想、十七大精神为指导，不断加强自我教育，增强自律意识，严格按党风廉政建设责任制，努力改造主观世界，坚持廉洁从政。在实际工作中，切实维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽言待人、公正办事、公平处事，敢于讲真话讲实话，敢于负责任，遇到问题时放低姿态，带头执行机关各项制度，不讲特殊，坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创造一个和睦相处的小环境。对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量，小事通气，始终坚持民主集中制原则，公开办事，充分发扬民主，尽力避免失误。

（三）个人需要说明的其他重要事项

年度内个人和家庭无重大事项发生，不存在借

机敛财的情况；年度内个人收入均为工资收入；本人有一儿子正在上学（成都理工大学）；未在企业兼职、领取报酬；未利用职权违反规定干预和插手建设工程招投标，为个人和亲友谋取私利；没有收受有关单位和个人的礼金礼品、有价证券和安排的健身、旅游与高消费活动；没有公款、公车旅游；没有公款大吃大喝；没有参与过；没有用公款为个人购买商业保险；没有利用职务便利将应由本人或亲属支付的个人费用由下属单位或其他单位报销；没有超标准购买更换小轿车；没有在分配购买、建造住房中侵犯国家、集体和个人利益；没有利用职务便利占用公物归个人使用或进行营利活动；没有借用公款；没有其它需要说明的问题。分管部门没有发现有违法违纪的问题。年度内没有个人出国情况；年内没有操办婚丧喜庆事宜。

（四）存在的问题和整改措施

在一年的学习工作中，还存在一些问题和困难。比如在工作中时有头绪忙乱，疲于应付的状态；创新力度有待提高，科学管理能力需进一步提高；政治学习抓得不紧，还存在工作挤学习的情况。

，我将更加努力学习党的基本路线、方针、政策和新的科学理论知识，向同志们学习，向实践学习，努力改正不足，更加严格地要求自己，始终保持清醒的头脑，认真履行职责，带头执行廉洁自律的各项规定，自觉接受党组织和群众的监督，争取做一名党和群众信赖和满意的公务员。

加工部述职报告 篇12

尊敬的领导：

本次述职报告主要围绕我作为代加工主管所承担的工作任务进行汇报，包括我在团队管理、生产计划和质量管理方面所做出的贡献以及取得的成绩。在过去的一年中，我深入了解了公司的运作模式，认真对待了工作，充分发挥了自己的优势并积极学习提升自我能力，取得了不俗的表现。

一、团队管理

作为代加工主管，我承担的主要责任是协调管理团队，推动工作效率的提高。在人员管理方面，我积极组织培训，并根据不同员工的优势和缺点进行分配，合理分配工作任务，形成高效协同的团队。同时，我也关注员工个人情况，配合人力资源部门开展员工满意度调研，及时了解员工意见和需求，为员工的发展提供更好的支持。

在团队协作和任务跟进方面，我运用信息化手段协调各个部门，合理分配生产任务，及时了解任务进展情况。在工作中，及时沟通、协调，有效解决各种问题，确保生产进度、质量和安全达到预期目标。通过有效的团队管理和沟通委托，使得代加工业务顺利完成，并成功实现了预定目标。

二、 生产计划

作为代加工主管，在制定生产计划方面我认真整理业务，分析市场需求，科学安排生产资源，制定合理的生产计划，确保生产任务的合理配置，并在生产计划方面达到以下成果：

1．保证了生产过程的流程性和有序性;

2．稳定了生产进度，优化了生产成本;

3．实现了生产效益的提高，为公司的发展提供了有力保障。

在制定生产计划的过程中，我深入了解各种工艺，提高了制定生产计划的准确性和实用性，确保生产计划的精准度和质量。

三、 质量管理

在代加工过程中，产品质量是衡量企业核心竞争力的重要指标之一。作为代加工主管，我非常重视对产品质量监控的管理和控制，充分发挥监控作用，通过质量评估、质量数据分析等手段，及时发现质量问题，制定相关对策，加强质量管理，坚决控制质量风险；同时也逐步实行常规检测、无菌工艺技术、设备设施更新等措施，严格控制源头、加强过程检验、规范工序标准对产品的生产班组进行跟踪和检查等方式，切实提升产品质量。

在质量管理方面，我也注意到质量意识和培训的重要性，切实提升员工质量水平，通过内部培训活动，鼓励员工积极参与，加强质量意识，提高工作效率和质量标准。通过多年来的不懈努力，我所带领的团队取得了不俗的成绩，为企业质量稳步提升和客户信任提供了坚实的保障。

结论

在过去的一年中，作为代加工主管，我实现了对团队的精心管理，高效地制定了生产计划，有效地提升了质量管理水平。在这个过程中，我积极不断地学习和思考，不断完善和提高自己的工作能力，坚持以客户为中心，切实为客户提供优质、高效的服务。同时，我也反思自身工作中存在的不足，进一步加强自身职业技能和能力提升，使其更好地服务于企业发展战略和客户需求。

最后，感谢领导给予我的信任与支持，在今后的工作中，我将继续努力工作，进一步提升自身能力，为企业的发展做出更好的贡献。

加工部述职报告 篇13

尊敬的领导、各位同事：

我是XX公司的代加工主管XX，感谢领导给予我这个机会，今天我向大家述职。在过去的一年中，我深入贯彻落实公司的发展战略，积极开展工作，取得了一定的成绩。以下是我个人的工作总结和展望。

一、工作总结

1. 加强团队管理：作为代加工主管，我始终注重团队的建设和管理。我重视鼓励团队成员间的合作与沟通，定期组织团队会议，分享经验和解决问题。通过培训和激励措施，提高了团队的凝聚力和工作效率。

2. 优化生产流程：我对代加工车间的生产流程进行了改进和优化。通过分析数据和实地调研，我发现了生产过程中的瓶颈和问题，并及时采取措施加以解决。我引入了一套先进的生产管理系统，提高了生产效率和产品质量。

3. 严格品质监控：品质是公司的生命线，我重视代加工产品的质量监控。我建立了一套完善的品质管理体系，统一了标准和流程。通过加强对原材料和生产过程的检查，确保了代加工产品的合格率和客户满意度。

4. 提升客户服务：我注重与客户的沟通与合作，建立了良好的客户关系。我定期与客户进行会议和调研，了解他们的需求和意见。根据客户的反馈，我及时调整生产计划和提供技术支持，使客户满意度得到了提升。

5. 节约成本控制：代加工生产涉及到大量的生产成本，我积极探索并实施了节约成本的措施。我与供应商进行谈判，降低原材料的采购成本；优化生产计划，减少生产损耗和能源消耗；加强设备维护，延长设备使用寿命等。通过以上措施，有效地控制了成本。

二、工作展望

1. 进一步提升团队素质：我将继续加强团队的培训和管理工作，提升团队的专业素质和工作能力，使团队成为业内的佼佼者。同时，我将注重激励机制的建立，鼓励团队成员的创新和发展。

2. 持续优化生产流程：我将进一步推动生产流程的优化和自动化，引入更先进的生产设备和管理系统，提高生产效率和产品品质。我将加强与研发部门的合作，推动新工艺和新技术的应用。

3. 不断提升客户满意度：我将继续加强与客户之间的沟通与合作，了解客户的需求和要求。我将持续改进服务质量，提供更加优质的代加工产品和解决方案，提高客户满意度。

4. 加强成本控制：我将持续关注成本情况，寻找更多的成本节约措施。我将与供应商密切合作，谋求更有利于公司的采购合作；加强设备维护和能源利用等方面的控制，降低公司的生产成本。

尊敬的领导、各位同事，感谢你们对我工作的支持和信任。作为一名代加工主管，我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司的支持下，通过团队的共同努力，我们一定能够取得更好的成绩！

谢谢大家！

基建科个人述职报告6篇

如何撰写出一篇优秀的报告？在平凡的学习工作中，往往需要写报告。编写报告能真实记录上阶段的工作，编辑搜索并整理了“基建科个人述职报告”，以下是相关内容，以下数据仅供参考请根据需要自行取舍！

基建科个人述职报告 篇1

本人姓名××*，现任基建处处长，学校基建处处长述职报告。回顾过去XX年的工作，我处在学校党委的正确领导下，在全校教职工的大力支持和帮助下，始终本着“求实、高效、和谐、有序”的工作原则，以教学评估为中心，紧密围绕学校基本建设项目认真开展各项工作。XX年来，基建工作取得了较好的成绩，主要内容如下：

勇于创新，采用垫资建设模式，极大地缓解了我校建设经费不足问题。顺利地完成了东校区主校门、过街天桥、学生公寓、南校区留学生公寓、林业基地科研楼和小车库等六个主体的建设任务。这项任务的完成，一方面改善了学生的住宿条件，另一方面为西校区的顺利搬迁奠定了基础。

化解各种矛盾，顺利完成了东校区图书馆的续建任务，保证了图书馆按时投入使用。

东校区道路工程等24个配套项目施工任务，完善了校区使用功能，把一个完整新校区展现在各位评估专家面前。

学术交流中心、国际报告厅、音乐厅和图书馆等十个项目的装饰装修任务，保证了校部办公机构和国际交流学院的顺利搬迁，同时也为专家评估工作提供了舒适的工作环境，述职报告《学校基建处处长述职报告》。

市等二十多个主管部门做好沟通与协调工作，本着少花钱、多办事的原则，有针对性地开展工作，争取最大程度地减免我校基本建设的前期投入，保证了我校基本建设工作的顺利进行。仅去年一年我校就减免前期费用环保验收和防雷验收的全部手续。

材料设备的订购等项目全部履行了法定的招投标程序，通过这种方式为学校节省建设经费近500万元。

7、严控工程结算环节，力争降低工程费用。对于工程审核实施了项目主审制度，并成立了由审计部门参与的工程结算领导小组，随时解决结算过程中出现的各类问题，提高项目审减率，确保学校的.利益不受损害。

国际报告厅和音乐厅等重点场所的正常运行提供了有力保障。

设计招标、工程验收、竣工结算等多个方面，阐述了我校基本建设项目的管理方法，从而使我校的基本建设逐渐走向“科学化、规范化、系统化”。

强化职工队伍的建设，构建和谐的工作氛围，提高基建队伍的凝聚力和战斗力，保证基本建设工作顺利进行。

以上是我处XX年工作的简要汇报，也借此机会感谢各位代表在过去一年里，对我处工作的关心、支持和厚爱，谢谢大家。

基建科个人述职报告 篇2

尊敬的领导：

您好！

回眸过去的一年，在中医院基建科工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好医院基建科的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导的关心和同志们的支持帮助下，我在基建科岗位上积极进取，勤奋学习，认真圆满地完成今年基建科所有工作任务:

1、病房及各病区设施的升级改造：为改善住院病人的就医环境，医院根据各病区基础设施实际使用情况，分别对住院病房的储物柜、卫生间抽水马桶、卫生间门及门框、病房门及门框、各病区护士站和操作台进行了升级改造，投入改造资金120余万元，改造工期150天，现已施工结束。经过此次升级改造，美化了医院病区环境，方便了住院病人的治疗需求。

2、改建监管病区：上半年，医院和市公安局结合，在原行管楼三楼的基础上，改建监管病区。按照公安机关的监管要求，对监管病区进行了全方位封闭改造，并安装了360°全视野监控和电子哨兵等先进的监控设备，改建面积220㎡，投入改造资金20余万元，保证了公安机关对监管病区的需求。

3、改扩建学生宿舍楼：根据医院实际工作需要，基建科在原学生宿舍楼的基础上，加盖一层轻型建筑材料的学生宿舍，并对院内被服中心、煎药室以及部分职能科室的办公区域进行了改造和调整，其中加建学生宿舍楼280㎡，改造办公用房580㎡，投入改造资金50余万元，现已全部投入使用。

4、改建设备房和病案库：根据消防机关的具体要求，基建科对原16楼病案库和门诊楼5楼ICU设备房的轻质建筑进行了升级改造，采用了符合消防要求的阻燃建筑材料，共投入改造资金11万元，改造面积300㎡。

5、结合医院引进人才和来院见、实习人员的用房需求，基建科按照便捷、实用、低价的.原则，在院外租用了四套宿舍用房，租用合同价为3万余元，保障了引进人才和见、实习人员的用房需求。

6、结合医院行政查房和基建科的定期巡查，基建科积极组织维修人员对病房楼、门诊楼及其他科室的房屋损坏情况进行了整修，共整修房屋破损76处，其中瓷砖脱落损毁29处，墙体补刷涂料漆37处，地砖修复8处，修复屋顶漏雨2处，投入维修费用1.4万余元。

20xx年的工作已经步入正规，今后的工作将继续积极配合院领导的安排，克服困难与不足，奋力拼搏，促进中医院的进一步发展，为中医院的长远发展做出更大的贡献！

此致

敬礼

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

基建科个人述职报告 篇3

尊敬的领导：

我是基建科的一名员工，现在将我的个人述职报告递交给您，希望能够得到您的指导和支持。

回顾过去的一年，基建科在各方面工作取得了较为显著的成绩。下面将对我所负责的主要工作进行述职：

一、负责项目研究及策划工作

作为基建科的一员，我主要负责相关项目的研究及策划工作。在过去的一年中，我认真分析了各项工程项目，并根据实际情况制定了相应的规划和实施方案。在项目策划中，我注重科学合理地分配资源，确保项目的顺利进行。同时，我一直关注市场动态，不断引入新的管理理念和技术手段，为公司的发展提供了有力支持。

二、加强施工管理

为了保证项目的质量和进度，我在过去的一年中加强了对施工管理的监督和指导。我与项目部门的负责人密切合作，对施工过程进行全程监控，并及时调整和协调各方资源。与此同时，我注重团队的建设和管理，鼓励员工的积极性和创造性，有效提高了项目的整体效益。

三、推进技术创新

在当前科技发展迅速的时代，我积极推进技术创新，引进了一些先进的建筑技术和设备。我们与一些科研机构合作，共同开展研究，为公司的发展提供了良好的技术支撑。通过这些努力，我们取得了一些技术创新的成果，并将其运用到实际的项目中，提高了施工效率和质量。

四、加强团队建设

作为基建科的一员，我深知优秀团队的重要性。在过去的一年中，我注重团队建设，加强了与各个部门之间的沟通与合作。我组织员工参加培训，提高他们的专业水平和工作能力。同时，我也注重激励团队成员的积极性和创造性，为大家营造了一个良好的工作氛围。

基建科在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。在未来的工作中，我将继续努力，解决好以下几个方面的问题：

一、加强与外部单位的合作

在项目研究及策划过程中，我发现我们与外部单位的合作不够紧密，导致项目的进展不尽如人意。下一步，我将加强与各个单位的联系与合作，确保项目的进展顺利。

二、提高项目管理水平

尽管我们在施工管理方面取得了一定的成绩，但还存在一些问题，如施工过程中的事故和质量问题。我将进一步加强对施工的监督和指导，采取更加有效的措施，确保项目的质量和进度。

三、加强员工培训和团队建设

带领团队取得更好的工作效果，是我今后工作的重点之一。我将继续加强团队建设，提高员工的专业水平和工作能力，为公司的发展贡献更多的力量。

基建科作为公司的重要部门，我们将不断努力，提高工作质量和水平，为公司的发展做出更大贡献。感谢领导的关心和支持，相信在领导的指导下，我们的工作会越来越好。

谢谢！

基建科个人述职报告 篇4

基础架构述职报告范例[三]

简介：本文为基础架构述职报告范例[三]，仅供参考，如果你觉得很好，欢迎评论分享.

【Part 1】

20xx年上半年，基建部负责综合管理处。基建部的工作信息仍处于新建和维护阶段。 20xx上半年基建办工作总结如下：

I．新建工程

近年来的建设工作一直是学校第四期办理的前期施工程序。 20xx年下半年，因办理建设用地产权手续，无法办理工程规划许可证，未能如期开工建设。现在，在学校领导的支持和帮助下，相关问题得到了解决，取得了《国有土地使用证》和《建设工程规划许可证》。 ”，北京市发改委安排项目资金3000万元支持项目建设。目前，四期工程正在进行施工总承包招标工作，预计今年x年内开工建设。

二、维修

上半年，基建部的维修工作紧张而繁重，大部分都进??行了暑假出门遇到很多困难，比如外部政策。调整中，由于涉及人员多、部门多等原因，建设难以开展。通过校、系领导的协调，基建部门完成了以下维护工作：

1．红楼宿舍粉刷改造

2.专业楼、文化楼走廊装修工程

3.北新桥宿舍和白家庄维修工程

4．专业楼外缘修复工程

5．西宿舍防水工程

6．杂技训练馆及教师宿舍楼抗震加固工程，加固部分已完成，宿舍楼改造装修部分正在进行施工。

7.学生宿舍楼塌陷返潮修复工程

【第二部分】

1、认真学习掌握党和国家政策法规和法规。

与时俱进，虚心，以锐意进取、全心全意为人民服务的工作态度践行“三个代表”重要思想。掌握国家现行农村工作方针，以服务农村经济、减轻农民负担为己任，深入领会“两改一价”工作的精神实质，正确认识农村工作的决策精神公司领导指导工作和实践。

第二，摆正位置，做好业务，做好董事和公司领导的助手和参谋。

广西水利电力股份有限公司在过去的农业改革和建设工作中取得了巨大的成就，但当前的任务仍然十分艰巨。作为基建工程部副部长，首要任务是在公司领导、主任的直接领导下，尽快了解项目建设情况，按照分工，积极开展业务工作，分担董事和公司领导的后顾之忧。一是要加大35kV工程建设力度，在继续加强工程招投标工作的基础上，督促县域公司做好三通一平、征地等前期准备工作。尽快，并及时安排施工。团队进入现场施工；抓好调研，安排好资金，安排好材料，安排好时间，

制定具体的工程竣工进度，力争完成35kV输变电工程建设准时;狠抓工程质量管理、合同管理，加强监督和中间检查，建立健全施工进度报告统计制度，及时准确掌握施工进度，严把安全生产关，确保各项工程按时完工时间，按质按量；做好竣工项目验收，确保项目及时投产，充分发挥投资效益。农网改造二期工程已全面启动，但很多县市企业理解不够，规划设计方案不够准确，与当地政府的协调没有做好，启动工作比较慢。因此，基建工程部门需要进一步指导县域公司做好二期工程设计前期规划，统一设计标准，提高设计质量；严格组织实施工作，建立健全质量安全保障体系，力争二期工程施工管理和施工质量等有质的飞跃。

三、做好组织协调，努力服务基层。

基础设施工程部负责并指导农村电网建设改造工程的建设管理工作。各个项目的施工条件千差万别，在施工过程中需要做很多耐心细致的协调工作。为确保项目建设质量出现了各种问题。一是协调区公司职能部门，确保项目审批、招投标工作顺利进行，及时组织资金调拨和物资供应；二、协调设计部门、建设部门、监理部门、县公司做好协调配合，妥善处理施工过程中发生的设计变更、施工事故、质量问题等，妥善解决施工纠纷合同履行过程，确保工程按质、按量、按时完成；三是与计划、经贸、审计、物价等各级政府部门做好协调配合，组织各项工程竣工验收，确保工程顺利交接和运行。另外，在深入基层指导工作的过程中

，要树立服务基层的正确工作态度，做好与县市公司的沟通和沟通，为项目施工管理营造顺畅、协调的外部环境。周围环境。正确认识公司领导决策精神指导基层工作实践，认真了解基层情况，听取基层不同意见及时向公司领导汇报，做好负责领导与基层的沟通工作。通达尽力而为。

四、加强业务学习，抓好团结，开创工作新局面。

过去的基层工作经验让我积累了应对新工作和新挑战所需的技术和管理经验，这远远不够。 If I am elected as the Deputy Director of the Infrastructure Engineering Department, I will continue to strengthen investigation and research, learn from leaders and colleagues, continue to go to the grassroots level, have the courage to practice, strive to improve my own business level ，尽职尽责，做员工的好榜样。主任助理。作为副主任，在工作中要主动与主任和其他副主任沟通交流，相互理解支持，维护团结大局，按照民主集中制原则开展工作；以诚待人，关心员工的工作和生活，努力工作与全体同仁一起，打造一个团结、协作、敬业的基建工程部，建立以人为本的良好工作环境，使人能人尽其才，用群众的精神、群众的智慧、群众的力量，攻坚克难，创造业绩。

以上是我作为基建工程部副主任对做好工作的理解和看法。广西水利电气有限公司还很年轻。他拥有一支朝气蓬勃的领导团队，一批年轻有为的中层干部，一批敬业敬业的员工。我要相信，广西水利电力股份有限公司全体员工将抓住农业改革建设的难得机遇，克服各种困难和挑战，创造更加辉煌的业绩，进一步把公司做大、做强、做强坚硬的。 .如果您选择了我，我将竭尽全力与您一起，用心血和汗水，共同创造广西水利电力股份有限公司更加完美的明天。最后，感谢大家的付出支持和鼓励。

【第三部分】

2009年，在学校党委、行政领导下，在各职能部门和教学院系的配合和支持下，全体基建部工作人员致力于中国特色社会主义事业。以党的十八大和十八届四中全会的理论精神为指导，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，全体党员干部团结一致团结协作，紧紧围绕学校中心工作，解放思想，务实创新，集中力量，攻坚克难，抓质量，有重点、有步骤地推进我校基建工作，坚持统筹规划，圆满完成年初确定的各项任务。

我。圆满完成党的群众路线教育实践活动各项任务

基建处党的群众路线教育实践活动严格按照学校党委统一部署高度重视，精心组织动员，精心安排部署，呈现出组织有序、调研深入、评价公正客观、整改措施具体的特点；校园建设有序推进；整改措施与解决师生关切的问题相结合，为师生做了更多的好事、实事，收到了比较显着的效果。

1.意识形态得到了进一步的净化。 党员干部根据党的群众路线教育活动的要求，通过理论学习，认真分析自身在“四个作风”中存在的问题，进一步增强了党性修养意识，提高了领导力等级。通过对教师、学生、员工反映的问题进行检查整改，建立规章制度，完善各项制度，制定工作方案，落实措施，认真整改。同时，全体党员干部深入接受马克思主义群众观教育，贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性显着增强。通过活动，广大党员干部在精神上补充了“钙”，明确了全心全意为人民服务的宗旨；进一步增进了与群众的感情，拉近了与群众的距离；他们进一步掌握了贯彻群众路线的工作方法。 ，看到了联系群众、服务群众的差距，增强了做好群众工作的能力。广大党员干部表示，他们收回了群众的意见，站到了群众面前，增强了使命感。

2.工作作风得到进一步改善。 我们将教育实践活动与改进工作作风紧密结合。针对部分干部职工过度劳累、效率低下、偷懒逃避、缺乏自律等问题，我们采取了边看边整的方法，取得了明显的效果。影响。目前，大家主动学习的意识明显增强，工作作风明显改善，工作效率明显提高。个性是领导班子成员朝气蓬勃，带动了东校区建设工作作风的转变。坚实的基础。

3.以转变作风为重点的制度体系更加完善，制度的执行力和约束力增强。 本次活动坚持既破土动工，又注重规章制度的建立。按照中央八项规定精神，在联系群众、服务群众、规范权力运行等方面，制定和修订了一批工作制度和管理制度，收紧机构牢笼，强化刚性对不良行为进行约束，并按规矩办事。使用权意识明显增强。通过认真清理工作，按照设立、修订、补充、完善的原则，按照有关要求，结合基建司工作实际，拟制定15条规章制度，完善规章制度3项，废止规章制度11项，修订完善规章制度。 15 项。

4.突破了影响群众切身利益的症结和困难。 本次活动用心回应群众关切

，努力打通联系群众、服务群众的“最后一公里”。在整改环节，东校区建设工程指挥部针对收集到的意见和建议，在“整改”的基础上召开专题会议，结合学校建设工作实际，研究部署整改工作。东校区。通过多种渠道，收集群众意见50余条，自查问题30余项。整改期限明确，责任到人。全体党员干部本着对学校高度负责的态度，认真反思工作中存在的问题，端正态度，开展学习讨论。团队成员进行深刻的批评和自我批评，控制检查和自我分析。对于群众提出的意见，如果涉及学校发展，合理，要把握主要矛盾和关键环节，一一梳理，毫不妥协地进行整改。其中，整改项目7项，近期和中期整改项目3项，远期整改项目12项。对问题一一总结，规定整改时限，细化落实到领导班子个别成员和各部门负责人。 、整改期限、整改措施“三个落实”。

二、扎实工作，用心推进各项建设项目进度

2016年，基建部领导班子和全体员工牢固树立大局观和大局意识，应对工作中的突发困难，从容应对，创业。一年来，我们努力完成图书馆、学生活动中心、新建学生公寓等项目任务，及时开展各项维修作业，稳步推进各类新建项目，加强基础设施管理，基本完成了所有的任务和目标。

1.图书馆项目今年已完成第二次精装吊顶工程，正在逐步验收。 中央空调系统、消防工程、电梯、灯具等设备的在线调试即将结束。目前，我们正在与学校图书馆等部门合作，进行交付前的各项准备工作。

2.学生活动中心项目主体已封顶，二次结构及砌体建设工作已完成

。

3.新建学生公寓项目于今年10月开工，主体封顶工作已完成。

4.中心湖景观 图书馆工程及周边景观工程基本完成，中心湖蓄水已完成。周边绿化工作正在会同后勤等部门优化绿化方案设计，力争今冬明春完成图书馆周边及中心湖周边环境的绿化美化工作。 .

5.完成了专家公寓和学校公共建筑的改造，利用暑期开展了学校已使用的公共建设项目，包括教学楼、实验楼、学生公寓、办公楼等教学生活设施存在的问题由于对专家公寓的建筑和公共区域进行了全面排查，并及时组织施工单位进行维修。

6.配合有关部门对旧校区热管网改造进行初步招标，在今年冬季供暖前，换热站已如期交付使用。

7.东校区专家公寓成本核算已公布，正在收集反馈。

8.东校区幼儿园建筑面积约2500平方米，规模270名幼儿，标准7个教学班。施工图设计正在进行中，各项工作都按照既定目标进行。依次推进。

9.认真配合审计工作，认真梳理工作中存在的问题。

三、加强管理规范化，完善工作机制

2016年，结合公司建设以来的管理经验东校区以党的群众路线教育实践活动为契机，及时修订完善各部门工作职责和岗位职责，出台了一系列项目管理规范性文件。在基建管理上，我严格按照制度和规范，明确个人分工，层层分解任务，实行精细化管理，同时加强自身团队建设，加强内部管理，强调每个部门、每一项工作.人员协调配合，确保基础设施管理的有效性和可控性，理顺各部门关系，完善工作责任制。投资规划科负责项目立项、招标组织、审计结算等工作，并严格按照程序和制度规定开展相关工作。全年共完成招标项目50个，合同金额5000万元，审计项目。 43项，审核金额4万元，审核金额1万元，审核减免金额1万元；工程部严格执行现场管理规定，严把质量关，统筹安排各项现场作业实施，及时组织各专业队伍进场施工；材料部严选材料品牌，加强材料供应和现场检查，严查现场使用假冒伪劣建材；办公室开展对外联系，及时上报各类立项报告和月度项目报告，强化内部管理和对外服务意识，加强信息披露。一年来，共发布各类工程建设信息20条，撰写新闻报道10余篇。各部门各司其职，密切配合，使东区建设有条不紊、有条不紊地进行。

四、转变思维方式，改进工作作风

针对图书馆项目工期延误问题：由于总承包商的严重违约和不作为，作为我校标志性建筑的图书馆工程无法尽快完工，全系工作人员压力很大。但针对这个问题，全部门员工的工作态度并不消极。分包商按时完成工作，组织施工力量赶工等措施，同时严格按照合同及相关规定开展理赔工作，维护学校利益。

关于公建工程和专家公寓的质量修复和功能提升：为保证保修期内工程质量缺陷的及时修复，我们主动搬入05教学楼。

各部门、后勤服务总公司宿舍管理单位、专家公寓物业公司等部门将对质量问题进行书面调查。同时，分工加强对既有建筑的定期检查检查，对检查中反映和发现的质量问题，组织有关单位及时修复。方式。 .在程序上，要在维修完成后及时回复并征求反映问题的单位和个人的意见。在专家公寓的维修和功能提升方面，对于住户反映的问题，我们会在收到反馈后第一时间派人到现场解决，力求做到用户满意.

加强现场管理，认真落实签到制度，加强监管单位自律管理；加强对现场施工队伍的管理，采用工作联系表制度、工程款支付方式等方式强化施工单位。合同履约意识；认真、主动深入现场，及时解决项目各方反映的问题，重大问题及时向相关部门和领导报告，避免矛盾升级。努力保持稳定，积极与各级建设行政主管部门沟通。

V.狠抓质量管理，确保工程质量

狠抓质量管理，不断强化全员质量意识，打造精品工程。一是坚持质量第一的方针。处级领导亲自抓质量，落实质量责任，严格执行质量管理标准和质量检验制度。在施工过程中，落实质量管理目标高、流程细、标准严的内部管理监督检查措施，加强施工过程中的质量预控和监控。加强施工现场检查，及时整改设计缺陷，优化施工工艺，严控材料进出检验，杜绝劣质建筑材料在现场出现和使用。

六、加强安全管理，全年安全生产无事故发生

认真贯彻“安全第一、预防为主”方针，强化落实安全责任。各类整改通知及时下发，督促整改到位，有力促进了安全生产。全年未发生值班事故，为项目建设的顺利开展带来了重要保障。

七．党风廉政建设

2016年，基建处按照我校部署要求，认真落实党风廉政建设责任制，贯彻落实各项规章制度，标本兼治，突出重点，以负责任的态度和务实的作风，开展各项反腐倡廉工作。在具体工作中，我们注重“三个坚持”。

1.坚持落实党风廉政建设责任制，加大监督力度。

一是狠抓落实责任制. 明确了领导班子成员和部门成员分工，将党风廉政建设列为年终考核重要指标；二是加强监督检查，用制度约束人和管理者，保障各项基础设施工作。公司发展严格遵循规章制度；三是坚持办事公开，通过周例会、办事会议等工作方式，确保群众决策、工作程序、工作进度公开透明。认真贯彻落实中央八项规定和我校有关规定，全体教职工干部做到了廉洁自律、遵纪守法、勤奋务实。

2.坚持加强思想教育，增强党员干部廉洁自律意识

以廉政建设年为契机，除检查部署各项工作，坚持开展反腐倡廉教育警示工作。通过理论学习和典型案例的汇报，广大党员干部能够不断增强廉政意识，自觉认识和监督，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观。

3.坚持执行各项规章制度，铲除执行证券和支付凭证规定的**滋生地。 元旦，

在春节、中秋、国庆等重大节日期间，我们以各种形式重申禁止寄送现金、有价证券、支付凭证和贵重物品礼品等，提醒全体员工必须注意诚信、自律、自爱、自尊；二是深入贯彻落实党员干部会员卡零申报、收入申报、个人重要事项申报等制度。进行阳光作业；四是严格按程序实施项目变更、工程款支付、合同审查、资料会签制度。

通过一系列有力措施，有效杜绝了违法违纪违法行为的发生。近一年来，未发生与违反诚信自律有关的事故和问题，未给学院造成经济损失和不良影响。

八、团结协作，互帮互助，推动基建工作高效发展

一年来，全省党员干部基建部门参加党的十八大和十八大 以党中央四中全会精神为指导，团结协作，艰苦奋斗，发挥团队整体效能促进了行政工作的全面发展。

1.坚持民主集中制，不断增强班子战斗力

坚持民主集中制，在领导班子内部形成合力。班子本身的团结是发挥领导班子带头作用的关键，是完成全年各项工作任务的重要保障。在工作中，我们坚持群众决策，强化行政工作会议制度，强化工程例会制度。会议结论全部记录在案，加强严格执行。认真贯彻落实中央关于加强民主集中制的有关制度和规定，充分发挥群众办事决策作用，大事开会，小事相互沟通协调。二是强调团结协作，形成合力，强调全体员工讲团结友爱，大事讲原则，小事讲作风，努力工作，工作中不互相指责，努力形成民主和平

和谐统一的气氛，

2。加强理论学习，不断提高自身素质

组织党员干部参加学校组织的政治学习，同时组织专业技术人员参加学习基础设施管理的各种新规范、新制度，订阅各种工程管理专业杂志，及时组织各种新业务。新理论的实施与研究。参加了河南大学基础设施学会组织的新项目验收规范，从而提高了基础设施管理人员的理论和专业水平。

3.加强队伍潜力建设，充分发挥岗位职责

针对基建管理工作量大、程序严谨、事务复杂的特点，基建部实行全员参与基础设施建设管理。很多同志一个岗位多重角色，一个专精多重能力。大家无怨无悔地努力工作，用心履行各自的工作职责，用辛勤的工作促进了我校基础设施工作的顺利开展。

一年来，基建处按照学校的总体部署，牢固树立科学发展观，创业创业，与时俱进，各项工作基本完成。但工作中也存在不少不足，主要表现在以下几个方面：

一是工作计划执行力度不够，实际工作不能完全按计划执行; 二是管理方法和思路有待改进；三是部分工程技术人员即将退休，现场管理力量不足；四是工作效率有待进一步提高，部门信息沟通仍需进一步加强；五、图书馆工程 项目建成后解决中将出现的新问题仍需努力处理和解决。六是结合审计中暴露的项目管理问题，仍需大力进一步建立规章制度，规范管理，防止违规管理事件再次发生。我们在今后的工作中要高度重视这些问题，及时调整解决。

新的一年，在学校党委、行政领导下，我们决心以学校基础设施管理为重点，努力完成学校“十二五”规划确定的任务，继续 完善校园生活服务设施。 改善学生的学习和生活条件。 进一步加强反腐倡廉教育，严格制度程序，兢兢业业，锐意进取，努力推动学校基础设施各项工作取得进展和发展，努力开创新局面 在各种工作中。

基建科个人述职报告 篇5

学校基本建设属于“三重一大”事项，政策性、专业性强，社会关注度高。根据海安县教育局《关于转发南通市教育局发展规划与财务处《关于落实〈省教育厅关于开展全省中小学校基本建设管理专项检查的通知〉的通知》》精神以及南通市教育局发展规划与财务处《关于落实〈省教育厅关于开展全省中小学校基本建设管理专项检查的通知〉的通知》精神和《省教育厅关于开展全省中小学校基本建设管理专项检查的通知》(苏教发函[20__]44号)文件的要求，我区严格按照文件要求组织对各学校内的基建维修工作进行了自查自评，现将我区的自查情况汇报如下：

一、组织领导

为顺利开展、按时完成本单位的自查工作，我区成立了以刘幼成主任为组长，冯卫东、韩良圣为副组长，财务中心以及监督委员会成员为成员的自查工作小组，对近年来的学校基建维修项目的决策预算、招标、过程管理、验收、付款等环节进行档案查阅、凭证查询。

二、自查情况

1、我区各学校的基本建设项目均履行“三重一大”决策程序，各学校校务会成员研究决策后记录备案;

2、我区各学校的基本建设项目均经校务会研究同意后，按规定向区教办、县教育局履行报批手续;

3、我区各学校的基本建设项目在区教管办的组织下，由高新区招投标办进行审核、对社会进行公开招投标;

4、在基本建设项目施工过程中，我区各学校成立了施工监管小组，履行基本建设项目施工过程中的监督职责;

5、我区各学校的基本建设项目在施工完工后，先由各学校验收小组进行初验，对工程不到位的地方交由施工方进一步完善，结束后再经区教管办以及高新区政府相关人员进行验收并记录备案;

6、我区各学校的基本建设项目在上级部门的验收结束后，报建设项目财务决算资料至高新区审计局，待审计结束后，按合同要求及相关手续履行工程款支付。

经过自查，我区各学校在学校基本建设中，没有发现违规违纪现象，各学校基本建设情况能够及时公布、公开，做到了透明、阳光。我区将一如既往贯彻履行上级精神，照章办事，做好各学校的各项基本建设，为教育教学提供有力的条件保障。

基建科个人述职报告 篇6

基建办党支部书记2010年述职述廉报告

2010年度，我作为一名基建办的领导， 紧紧围绕集团公司总体工作目标和要求，认真履行岗位职责，严格要求自己，努力工作，加强学习，在集团公司党委的领导下，在各单位、各部门的积极配合支持下，经过基建办全体员工的共同努力，各项工作顺利推进。现将一年来本人的工作、学习及党风廉政

建设责任制履行情况报告如下：

一、思想政治学习上

今年以来，能按照公司要求加强政治理论学习，深入学习了《中华人民共和国劳动合同法》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国特色社会主义理论体系》、《社会主义核心价值体系的基本内容》及〈关于推进学习型党组织建设的意见〉等一系列理论知识，认真作了学习笔记，通过加强政治理论学习，使自身的认识有了进一步的提高，为作好本职工作打下坚实的理论基础。

思想方面，能够以饱满热情的精神状态和爱岗奉献精神认真履行岗位职责 ，在思想上和行动上始终与党中央保持高度一致，时时处处按照党员领导干部的标准严格要求自己，克己奉公，克尽职守。能够认真地查找自己出问题和不足，听取其他同志和党员群众对自己提出的意见和建议，认真开展自我批评，并在工作中加以改进，努力在各方面发挥党员领导的先锋模范作用。

二、廉政方面

在廉洁方面，能自觉的学习和遵守党纪国法以及上级和公司的各项廉政规定，积极参加总公司各项廉政教育活动，增强防腐拒变的意识和能力，加强自我教育、自我管理和自我监督，并在工作、生活中认真贯彻落实，作到从思想上高度警惕，行动上严格守纪。工作上尽职尽责，不滥用职权，始终把组织赋予自己的权力作为一种责任和义务，对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，要求别人做到的，自己首先做到。同时也要求部门人员不但塌实干事，而且干净干事。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的， 本人从没有利用职权和职务上的影响，获取一己私利的行为，没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为，没有讲排场、比阔、挥霍公款铺张浪费的行为，确保踏踏实实做事，干干净净做人。

三、工作情况

在支部工作上：作为基建办的党支部书记能够按照集团公司党委的要求，努力做好“四好”领导班子的创建工作。能够组织员工进行理论学习，提高统一思想，以党建工作促进各项工作顺利向前推进，努力把基建办建设成为一支团结和谐、高效精干的优秀团队。关心员工的思想和生活，积极的与员工进行谈心和交流，掌握员工思想动态，了解员工的困难并予以帮助和解决，营造团结和谐的工作氛围，促进了稳定工作。

基建工作上：精心管理，和全体员工一道团结奋进，克服重重困难， 为职工高层住宅及调试综合楼项目的全面建设而努力。

一年来主要工作完成情况

1、报建工作

经过近两年的艰辛的努力， 2010年元月取得职工住宅楼南区《建设工程规划许可证》和《施工许可证》。介此，职工住宅及调试综合楼建设项目的报建工作圆满完成，四证具全，为工程的全面展开铺平了道路。

为使职工的居住条件更加舒适、安全，生活更加舒心， 基建办给自己加压，主动提出了承担职工小区双回路电力供应、24小时热水供给、改善小区道路环境修建四合窑路等新的工作任务，这些优势的配套，致力于职工住宅楼更具完善的生活设施和交通便捷的外部环境。

2010年4月，完成与灞桥热电厂签订的职工住宅楼供热合同。保证了住宅建成后职工暖气供应以及24小时水供给问题。

职工住宅楼的电力增容事宜，已得到省电力公司、西安市供电局的批准，目前西安亮丽公司对此项目正在设计当中。预计2011年上半年既可完成电力增容的建设工程。

南四合窑路的开建工作：4月完成了政策咨询；11月新城区建设局、西安市政委科技处、市政设计院工作人员对现场进行了考察，为下一步的立项施工打下了基础。

此外，其他的重要工作也在同时推进。

2010年元月，职工住宅工程全面开展，21号楼部分住户因北区地基打桩的噪声多次向环保局投诉，并以房屋受损为由，向西安市房地局诉求房屋安全鉴定。经过多方联系，西安市房管局房屋鉴定中心，于本月完成了21楼的房屋安全检验，并取得“房屋安全”的检验报告，并向21号楼住户公开公布；

2010年3月，完成调试研究综合楼商业街的调研报告。

2010年4月完成“基建办三年规划”和“火电新村二期建设项目建设方案草案”；

2010年9月，完成了商业街招商的调研，停车位的缴款、统计工作。

2010年8月，办理完成南区、北区第一批劳保基金统筹款共1189253元的返还；11月，职工住宅北区

34、35楼封顶，办理完成北区第二批劳保基金统筹款共1289086元的返还。

2.招标工作

严格按照“公司招、投标管理办法”及“基

建项目监督管理办法”的要求进行公开招标。

今年截止十一月底根据施工进展情况已对自动停车位系统、外墙保温、外墙瓷砖、塑钢窗、消防工程等进行了招标工作。十二月份将对上下水管、中央空调进行招标，为后续的施工创造了好的条件。

甲供材料方面，通过计划核准、定期和不定期的招标，保证了钢材、商品混凝土、水泥等甲供材料保质保量的供应。

3、合同签订几执行工作

2010年签订了供热施工等3份工程施工合同，合同总额307.7173万元（工程开工到目前累计签订施工合同37份，合同金额总计15425.78万元）。物资供应方面，2010年签订了40多份甲供材料及设备供货合同，合同总额3154.6696万元（工程开工到目前累计签订了54份，签订金额5694.64万元）。目前自动停车位系统、外墙保温、外墙瓷砖、塑钢窗、消防工程正在进行合同谈判过程中，基本具备了合同的签订条件。目前，各项合同执行过程中总体情况良好。

4.项目的建设

2010年，职工住宅及调试综合楼项目的建设进入高峰期。项目管理难度和工作量也随之加大。今年施工重点主要是主体结构阶段。为确保项目建设的顺利进行，基建办对整个项目统筹规划、精心组织、切实加强现场安全、质量等各项管理，加快工程建设进度，保证了整个项目的顺利推进，实现了工程质量、安全形势可控、在控，全年未发生质量、安全事故，工程进度基本按期推进。

质量上：对项目的质量工作高起点、严要求。项目开工之初，我们与南、北区两施工单位签订合同时，既确定了该项目要争创西安市“雁塔杯”的质量目标计划。2010年我们不定期的对工程的施工质量进行检查和考评，对质量管理、实物质量比较好的单位给予奖励，对表现比较突出的质量管理人员给予表彰。在日常检查中，对发现的质量问题按照“四不放过”的原则进行处理，提高了全体人员的积极性。

2010年质量罚款约5万元，奖励约2万元。

经过全体参建单位的努力，今年的质量工作取得了一定的成绩，楼房主体结构工程质量令人满意，北区的项目我们现在正在申报“西安市结构示范工程”，“雁塔杯”的申报工作也在积极做准备。

安全上：加强安全文明施工管理工作，保证项目的顺利进行。

职工住宅及调试综合楼是集团公司的集资建房项目，工程的安全文明施工，自始至终是我们工作的重心。我们加强安全教育，认真落实安全生产责任制，强化安全检查，完善安全生产管理制度，制定项目安全应急预案，坚持每周的安全例会制度，实现了项目的安全工作可控、在控。

今年年初，与两个施工单位签订了2010年安全生产责任状，并要求两个项目部逐级签订安全生产责任状，最终将责任落实到人。

我们通过定期检查、不定期检查、月度检查、季节性检查、专项检查、政府安全主管部门监督检查等形式，发现施工现场存在的安全隐患，并及时下发整改单，限期进行整改并回复，确保了安全形式的可控、在控。今年我们针对工程施工的特点，重点进行基坑施工安全、塔吊安全施工、施工电梯安全施工、夏季防汛安全施工、冬季防火安全施工、脚手架安全施工、用电安全等专项检查，加强对这些容易出现重大事故的部位和阶段进行严查，对发现的问题，及时整改，消除隐患，收到比较好的效果。

进度上：加强进度管理，确保年度目标的实现

今年以来，我们合理组织，精心安排施工进度，但受到高、中考期间禁止夜间施工，上半年雨、雪天气等因素的影响，对我们的施工进展造成很大影响，但全体参建人员克服种种困难，基本完成了年初制定的进度计划，个别单位工程还超前完成计划。

34、35楼提前近两个月封顶，11月10日举行了封顶仪式；35楼将在春节前封顶；36楼工程进度因施工单位组织及项目施工难度等原因较原计划有所推迟，目前进度符合调整后的网络计划；调试综合楼a区年底前封顶；调试综合楼b去年底前封顶。

明年仍将是施工高峰期，工程进入安装和装饰阶段，我们也将合理组织，科学安排，将部分单位工程今年拖欠的工期在后期赶回来，确保住户按时入住。

三、学习和工作中存在的问题

1、学习理论深度、系统性不够。在学习，但由于忙于工作，理论学习不够全面系统，理论水平有待于进一步提高。尤其作为基建办的支部书记要在政治理论学习方面要带好头，做好表率。另外，面对房地产新行业相关的知识、政策还应进一步加强学习，及时掌握信息，以促进工作的顺利开展。

2、创新工作的能力有待于进一步提高。 在平时工作中，想问题、干工作习惯于定向思维，创新意识不足，创造性地开展工作还很不够，

四、改进措施和努力方向

针对以上问题和不足，决心在今后的工作学习中努力加以改进，力求有所突破，提升自身工作水平。

1、加强学习，持续学习，学习是进步的动力和源泉。一是身为部门领导自身的学习，汲取各种理论知识，汲取各种经验方法，充实自己，提高自己，完善自己，从而使自身的视野更宽，思维更新，工作更好。二是抓好全体职工的政治思想学习和专业知识学习。积极倡导员工努力学习专业新知识，增强干部职工的爱岗敬业精神，提升自身素质，提高管理水平，维护良好和谐的团队氛围，调动一切积极因素，推动工作的顺利开展。

2、我们将严抓细管，加快工程建设步伐，严格过程控制，确保安居工程安全、优质、如期完工，切实把小区建设成一个真正的精品工程、满意工程、百年工程 。

3、创新工作作风，树立班子良好形象。从自我做起，以更高的标准严格要求自己，以身作则，维护好班子形象，在作风上，做到按原则办事，不以权谋私，为公司的改革发展夯实坚强的领导保证。

五、2011工作思路和安排

1.按照集团公司党委的统一部署和工作思路，制定基建办的全 年工作计划。

2.政治上同党中央保持高度一致。坚定不移的贯彻执行党的路线方针、政策。

3.进一步加强支部建设，改进工作作风，真抓实干，树立班子的良好形象，带领基建办的全体党员和员工全面完成全年的工作任务。

4.2011年是职工住宅楼项目建设最后冲刺阶段，我们一定会精精心管理，严把各个环节 ，使职工早日住进安全、舒适的安居楼。

基建办

2010年12月4日

超市员工个人述职报告6篇

栏目小编为大家准备了一篇涉及“超市员工个人述职报告”的文章供大家参考。古语言，一分耕耘，一分收获，在我们的平时工作生活中。报告使用的频率越来越高，报告可以提升经济效益。希望我的建议能够让你有更多的选择和方向让你成功和进步！

超市员工个人述职报告【篇1】

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX超市的XX，我很荣幸能够向大家汇报我在过去一年中在超市工作的情况。我要感谢公司给我提供这个机会，并给予我这么多的成长空间和支持。

一、工作职责

在过去一年中，我作为一名优秀的超市员工，主要负责以下几个方面的工作：

1.售货服务：我积极参与销售工作，熟练掌握各类商品的特点和售卖技巧。我时刻保持礼貌耐心的态度，为顾客提供优质的服务，解答他们的疑问，并根据他们的需求推荐商品，让他们感到满意。

2.货物陈列：我非常注重货物陈列的整齐和美观。我确保货物按照规定的标准摆放，并及时补充和整理货架上的商品，使整个超市看起来清洁有序，给顾客留下好的印象。

3.库存管理：我认真负责地参与库存管理工作，确保商品的编码准确无误，并及时记录和更新库存信息。我也时刻关注库存情况，根据销售情况和顾客需求，合理安排采购计划，以保持库存的充足和使用的高效。

4.收银结算：我能熟练操作收银机，并保持高速度和准确性。我严格按照公司的规定和流程进行结算，确保交易的安全性，也能灵活运用各种促销手段和会员优惠政策，提升超市整体的销售额。

二、工作成果

在过去的一年里，我努力工作，取得了一些可喜的成绩。

1.销售额的提升：我在工作中注重提高销售额，尽力做到每位顾客都能够购买到自己需要的商品。我不仅注重大宗商品的销售，也注意帮助顾客发现其他可能需要的商品，并积极推销。通过我和顾客之间的良好沟通，我成功地提高了销售额，给公司带来了一定的经济效益。

2.客户满意度的提升：我注重提供高质量的售后服务，处理顾客的退货和投诉。我认真倾听顾客的意见和建议，并积极解决问题，改进工作流程。通过我不断努力的工作，我成功提高了顾客的满意度，并帮助公司树立了良好的口碑。

3.团队合作的表现：在团队合作中，我积极与同事合作，共同完成工作任务。我尊重他人的意见和贡献，并积极分享自己的经验和知识，为团队的发展做出贡献。我认为良好的团队合作是实现优秀员工的关键，通过我们的努力，我们的团队取得了不俗的成绩。

三、个人成长

在过去一年的工作中，我从不断与顾客和同事的互动中学到了很多宝贵的经验。我锻炼出了良好的沟通能力和解决问题的能力，变得更加机智和灵活。我也更深入地了解了超市业务的运营和管理，对商业知识和市场趋势有了更深入的了解。这种个人成长不仅对我个人有帮助，也为我在未来的发展打下了坚实的基础。

四、未来展望

在未来，我会继续努力，在工作中发挥更大的潜力。我将持续学习和提升自己，不断拓展自己的技能和知识储备。我将继续与同事们保持良好的团队合作，为公司的发展做出更大的贡献。

我要感谢公司给我提供了这个平台和机会，让我能够在这里成长和发展。同时，我也要感谢领导和各位同事在我工作中给予我的支持和指导。

小编感谢您的阅读！将来请多多关照！

超市员工个人述职报告【篇2】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX超市的一名员工，感谢给我这次机会分享我的述职报告。我所在的超市是一家知名连锁超市，我很荣幸能够成为这个大家庭的一员，并在这里工作了一段时间。在这段时间里，我深刻体会到了作为一名超市员工的责任和使命，也收获了无数的成长和收获。下面，我将结合自己的工作经验，总结我在超市工作期间的工作成果和经验体会。

我在超市工作期间，深刻体会到了优秀超市员工的标准和要求。作为一名优秀员工，首先要具备良好的服务意识和沟通能力。我时刻保持微笑着对待顾客，耐心解答他们的问题，尽力满足他们的需求。同时，我积极主动地与同事们合作，保持良好的团队合作精神，共同营造良好的工作氛围。

在超市的服务过程中，我注重产品和服务的质量。我努力学习了解超市内的每一个品牌和商品，使自己成为超市产品的“导购员”，能够为顾客提供专业的建议和推荐。我还主动参与商品的陈列和整理工作，保持商品的整洁和有序，提高顾客购物的体验。同时，我积极关注顾客的反馈和意见，帮助超市进行改进和提升服务质量。

我在工作中注重细节，并勇于承担责任。比如，我会仔细核对商品的价格和标签，确保价格的准确性，为顾客提供公正和透明的购物环境。我也积极参与超市的节日促销和活动策划，为顾客提供更多的优惠和福利。同时，我也经常帮助顾客携带重物或者带领他们至商品位置，为顾客提供更贴心的服务。

我不断提升自己的业务水平和知识储备。我定期参加超市组织的培训和学习班，提高自己的产品知识和销售技巧。我还积极关注行业的发展，并持续学习新的销售理念和方法。通过不断学习和实践，我提高了自己的工作能力和工作效率，为超市创造了更多的销售和利润。

在我工作的这段时间里，我秉持着尽职尽责的态度，兢兢业业地完成了每一项任务，并努力做到更好。我相信，通过每天的辛勤努力和积极的心态，会得到大家的认可和支持，也会让我们的超市在市场竞争中更加强劲。

总结以上的述职报告，我深感超市工作是充满挑战的，但同时也是充满机遇的。我将继续努力提升自己的业务能力和团队协作精神，为超市的发展和成功贡献自己的力量。感谢大家的倾听！

谢谢！

超市员工个人述职报告【篇3】

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是XX超市一名普通但却积极向上的员工，今天我非常荣幸能够站在这里，向大家汇报我在过去一年里的工作情况和成绩。

回顾过去的一年，我想起了许多鲜活的画面和感人的故事。作为一名超市员工，我始终牢记自己的职责，努力做到“细心服务、诚实守信、团队协作、积极进取”的员工守则。

我注重细心服务。在工作中，我始终将顾客的需求放在首位，以最高的热情和责任心为顾客提供周到的服务。我时刻提醒自己要细致入微，比如，为顾客提供货品咨询时，我总是详细地介绍产品的特点和使用方法；在收银过程中，我会尽量快速、准确地计算出金额，确保顾客不会因为我而浪费时间。我相信，只有真正为顾客着想，才能赢得他们的满意，同时也带动了本店的销售业绩的提升。

我一直秉持诚实守信的原则。在超市工作中，诚实是最基本的道德要求。我始终坚持以诚信为本，坚决杜绝欺骗和偷窃行为。无论是与顾客的交流还是与同事的合作，我都保持真实、明确的态度，从不打折扣。在工作中，我准时上班、认真履职，从不虚报工时或者迟到早退。我相信，只有诚实地对待工作和同事，才能赢得他人的信任和尊重，也才能在职场上获得更大的发展。

团队协作是我工作的重要特点。在一个超市中，没有默契的团队协作将难以产生高效的工作效率和良好的工作氛围。我始终与同事们保持良好的沟通和合作，共同面对各种问题和困难。在这一年里，我的工作团队常常面临快速崛起的电商平台的冲击，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了我们共同的任务。为了应对这一困境，我积极参与与同事们的销售技巧培训，并帮助制定了一套精细化运营方案。通过大家的努力，我们成功地提高了服务质量，与广大顾客建立了更好的沟通和信任关系，不断增加了店铺的销售额和市场份额。

我始终保持积极进取的态度。在竞争激烈的市场环境中，要想取得进一步的发展，只有不断学习和自我提升才能不被淘汰。因此，我仔细研究市场变化和行业动态，积极参加各类培训和学习机会。在过去的一年里，我参加了多项销售技巧和产品知识的培训，不断提高自己的专业素养和能力。我也积极接受主管的指导和同事的建议，及时调整自己不足之处，逐渐成长为一名优秀的超市员工。

亲爱的领导和同事们，正是因为有了您们的指导和支持，我才成长为今天的自己。在过去的一年里，我用心、细心、真心的服务赢得了顾客的满意，也为超市的发展做出了一些贡献。今后，我将继续努力学习与工作，争取在工作中取得更好的成绩，为公司的发展贡献更多的力量。

小编感谢您的阅读！

超市员工个人述职报告【篇4】

尊敬的各位领导:

您好!经过两个月的培训及实习，我作为储备管理学员对零售业工作有了基本的熟悉和操作，现将这段时间所获汇报如下，请您评议:

首先，专业技能和工作质量。这是最基本也最重要的环节，我认为我已掌握基本的业务知识，能够熟练操作办公、ERP、预算系统，熟练使用部门设施和工具。在最初两个星期的理论知识培训中，我们系统而全面的学习了有关零售业及佳惠集团的营运理念，更多的是如何作好超市工作，之后我们进入了下门店实习的阶段.根据分配，我到清洁用品部实习。

每天主要针对商品展开陈列、订货、补货、收货、以及退货等工作，跟踪查看商品的销售情况，在促销期做好商品调价和陈列工作。清洁用品部的订货主要分配送，直供和自采，一般由理货员对商品报缺货。在收货时需本部门理货员与供应商共同核对商品数量，同时我们要检查商品的条码，包装，生产日期，原则上超过三分之一保质期的商品不予接受，之后在防损员的审核下，由三方确认无误签字后方可报信息部入库。商品在销售过程中要每天跟踪查看，如有畅销品出现缺货时要及时用标签提醒顾客，并作好补货;如发现包装破损的要马上撤下排面，保管好，以做退货;如有商品临近保质期或已经过期，要马上进行整理退货.一般情况下，退货可由理货员和课长决定，填写退货单，形式分为直退和配退:直退即部门通知供应商直接来提取，单据必须有财务室的签字;配退即部门主管发邮件给总部，得到审核同意后方可退货.最后当供应商来提取退货时，与防损员和部门理货员共同核对单据，无误签字，方可退出卖场.每个超市在每个月都会开展促销活动，主要由企划部策划，根据季节和节日等差异选择敏感商品或按供应商要求指定出促销海报.各部门主管首先对海报样本进行校对核实商品形象，价格与实际是否相符.在促销期前两天组织促销员按不同路线发放DM彩报，确保宣传有力度;促销前一天，将商品陈列到位，一般是做堆头或陈列端架，堆头要成正方体，端架品项不超过两种;重要的是设置pop.还有就是对促销商品及时调价，当原进价与现进价不一致时，要注明库存调整，特殊商品注明实销补差，通过课长，处长签字交信息部调价.以上工作是围绕商品展开的各项流程，这些决定着销售业绩，虽然有些程序是比较简单而又经常操作的，但不能忽视每个细节，佳惠的理念之一就是细节决定成败.

超市员工个人述职报告【篇5】

我是xx店理货员，从开始到现在xx时间，首先很感谢有机会能成为##的一员，同时感谢xx店领导与同事的关心与帮助，本人一直兢兢业业工作，没有丝毫懈怠，热心待客，微笑服务，把超市当作社会主义大家庭。

工作方面：

工作中认认真真，兢兢业业，勤奋上进，刚到超市的前几天，有点不习惯，一切工作不知道从何开始做起，每天只是上货，补货，搬货等工作。但是在领导与同事的帮助下，不断的对工作熟悉，加深。每天不仅仅是上货，补货等工作，还有更多的什么标价签管理，商品陈列，顾客咨询等等。每天的工作有辛苦也有收获。工作不懂的地方我会主动向领导与同事请教。不过在此还是要感谢工作中的同仁对与我的帮助与耐心讲解。

服务方面：

作为超市中的理货员，看似工作简单，普通。但他们是与顾客接触最直接的人。他们的一举一动，一言一行无不体现超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差将直接影响到门店的生意与声誉。所以我个人觉得作为超市的理货员，首先要具备有服务意识。正所为“为民，便民，利民”的苏果服务宗旨，同时作为超市的一名员工还要担当起顾客导购咨询的工作，所以我们必须树立服务意识与服务思想，才能更好地在工作中不断成长。

学习方面：

刚才提过理货员是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行都关系到超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到门店的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此我个人认为员工的基础知识培训非常重要。不仅要学习了解理货员的工作职责等，更多地要学有关礼仪，心态调节方面的知识，超市零售业的发展潮流势不可挡，但零售业同时面临着更的危机与挑战，自己有幸能成为与时取进地发展行业中，一定要把握机遇努力拼搏。学习，学习，再学习是工作与业余时间不变的任务。只有不断的提高自身素质与业务能力，才能更好去工作，去服务。最后再次感谢xx店的各位领导与同事给予许多的帮助与关怀，谢谢。

超市员工个人述职报告【篇6】

我会用20xx简单汇报一下工作流程，用20xx简单规划一下工作。希望通过这个总结来回顾一整年的工作，总结和借鉴经验，为以后更好的履行职责做好铺垫。

时光飞逝，蓦然回首，超市稳步发展，个人逐渐成长。曾经有过心不在焉，失落，甚至堕落，但每一次我都能从中挣脱，只因为我心中的不朽信念:剑锋来自磨砺，梅花香来自苦寒。所以我从自己的知识储备和做事方式出发，以超市给我的任务和职责为实践点，虚心学习，努力实践，努力通过实际行动为超市的发展壮大做贡献。

经过一年的实践，我们的综合素质和能力有了很大的提高，具体如下:

首先，我们对超市行业有了更全面的了解。刚走出校门，对零售和商业配送的了解几乎为零。机遇把我带入了忠诚，给了我人生的基石。在这里，我研究了零售业态的分布(大型超市、百货公司、会员店、购物广场等。);学习了超市的基本知识，比如商品陈列的一些基本原理，商品的基本项目分类，库存流程，流程控制。并从超市商品力、团队执行力、营销技巧三个方面进行了全面的研究。

其次是人的能力的提升。在工作中，我学会了很多为人处事的方法和手段，以及处理上下级伙伴关系的能力。毕竟我刚从学校出来，什么都不懂。社会和学校有很多不同，我接触的群体也不一样。我不能像在学校一样说话或做事。刚开始和供应商谈话，和员工沟通的时候，很粗心，不注意表达方式，造成了一些不必要的麻烦。现在，经过一年的训练，我特别注重与人打交道的方式方法，并取得了较好的效果。

第三，管理能力的提高。在超市一年的辛苦工作中，主要担任生鲜部负责人，也短期担任百货商场部门负责人，管理能力大大提高。主要包括商品管理和员工管理两个方面。刚当上主管的时候，没有足够的.专业技能和管理能力，遇到了很多问题，不知道如何管理部门内的员工，和员工过于亲近，给管理带来不便，整个区域变得松散。后来及时调整，上班时认真，下班时受到朋友的对待，不仅使部门内纪律严明，还使与员工的关系密切，使整个部门和谐。所谓学乖了，在工作的平台上不断磨练，自己的管理能力也在不断提高。

第四，我们对服务意识有了更全面的认识。零售是服务行业，我们的主要目的是服务客户，努力让每一个客户都开心购物。我们的目标是创造一系列客户，形成一个稳定而强大的市场。所以，当我们站在店铺的角落，我们的言行会直接影响公司集团的形象。也许是当地的原因，直接导致我们店员工极度缺乏服务意识。所谓水土一方养一方。所以在接下来的工作中，我会更加注重服务，赢回中恒超市的面子，为公司增光添彩。值得一提的是，店铺的音乐不仅带动了店铺的氛围，还引导顾客刺激冲动消费，为消费者提供了一个愉快的购物环境，增加了销售额，是店铺不可或缺的元素。再者，客服台不仅是超市的门面，也是售后服务的主要硬件设施，缺一不可。希望领导重视，店内提供音乐，重建客服台，提升服务意识，增加非价格竞争优势。

除了以上几点，我还发现了一些不足。主要表现在缺乏专业知识，员工管理太软，店铺布局控制不准确及时，领导决策执行不及时，区域内各种商品分类不明确。所以鉴于以上，20xx中的工作只是简单的规划。

首先，鉴于生鲜部在超市中的特殊地位，客户对该部门商品的价格非常敏感，所以他们计划在3月份与供应商进行协调和沟通，以市场为导向，全面降低该地区商品的价格，增加地区价格优势，使该地区真正做到物美价廉，为稳定超市客户提供保障。

其次，我深刻认识到商品分类清晰的重要性。不仅方便客户找到所需商品，为客户提供不同层次的消费需求，而且便于管理，缺乏的品类一目了然，方便工作人员根据销售情况及时调整，从而为客户购买提供丰富的货源。所以计划在签订合同的时候和供应商沟通，按品类供货，不串货。同时计划在4月份细分商品，针对不同目标客户群体打造各种特色区域，如老北京特产区、儿童休闲区、无糖休闲区等。

最后，在价格控制和品类细分的基础上，创造购物环境将成为增加商品附加值的首要因素。计划在5月和6月与供应商沟通，对区域内的特殊区域进行简单装修和特殊装修，营造优美的购物环境，努力达到让周边居民不买就掉头的效果。

同时，我们将继续加强日常管理工作的管理，包括纪律、卫生、食品安全等基础工作，完善内部奖惩制度，与全体员工共同建设一支优秀的团队，努力将我们的超市建设成为周边社区的生鲜基地，为超市做大做强做出应有的贡献！

我已经完成了我的汇报，谢谢你。

最新个人述职报告销售(汇总6篇)

小编为您搜罗的“个人述职报告销售”，在年终或者年底时。我们时常会需要撰写报告，报告的核心是实事求是，你真正懂得怎么写好报告吗？相信在本文中您会发现许多新奇的收获。

个人述职报告销售【篇1】

述职报告

——2010年终

中德住房储蓄银行和平支行

2010年，记载着中德银行成长壮大的很多标志性事件：以“管理年”为主题向高效率管理、规范化运营转型，中德住房储蓄银行总行大楼启用，和平支行、滨海支行成立，看着这些变化，我们也从内心感受震撼。对于我个人而言，更是磨练了对变化的良好适应能力、跟我行一起全面发展的成长过程。这一年的工作，主要分为两大部分：

一是本年年初及9月至年底这两段时间，作为个人贷款客户经理，主要工作形式是合作楼盘驻场提供贷款咨询、营销我行贷款产品、个贷客户贷款办理及楼盘总体合作维护。楼盘的一系列业务也是琐碎的，包括项目准入、与我行公司部联动、营销合作开发商在我行开立公司账户、项目下贷款的发放、对账和管理，为了让合作开发商得到连贯和顺畅的服务体验，就要求客户经理考虑细致周到，并有主动服务的态度；更要求客户经理之间相互协调配合。

二是本年3月至8月，我作为个贷项目组的一员，参与个贷系统开发过程中的个人信贷业务系统开发、测试及相关工作。这段期间的工作体会是，在客户经理岗位上的工作积累使我能想到个贷系统需要实现什么才能支持日常信贷业务办理和信贷管理工作；同时，对个贷系统的了解，使我能考虑日常申报贷款中的某些特殊问题会在个贷系统中遇到问题，并及时考虑变通方法。

两部分工作跨度较大，一个在前台、一个在后台，一个工作特征是直接面对客户、一个工作特征是对事不对人，不同的工作性质要求不同的工作方法，也锻炼了我不同的工作能力。最为重要的是，在不同工作间转换时，作为已经入行一年多的老员工，我不能再以不适应为借口，在工作上有任何延缓和失误，这就磨练了我个人对环境变化、工作内容变化的良好适应能力。

在上述主要工作之外，学习住房储蓄合同公司渠道的一些业务方案并分析潜在客户特征，在楼盘贷款咨询时尝试住房储蓄合同的联动销售。在友谊路销售中心这个服务性机构转型为和平支行，一个业务全面发展的综合性经营机构的大环境中，我们每个个体也在快速调整、变化，争取新的业务发展。

然而对于支行，以及对于我们个人，业务上真正的全面发展，还只是起步；今后的工作中，个人主要努力方向：

1、不断提高从经营角度思考的能力，如学会了解和分析经营指标导向性；

2、更踏实地面对本职工作，更多地进行营销实践，并在实践中考虑个人贷款、存款及住房储蓄合同一系列产品如何更好相互契合的推广模式。

个人述职报告销售【篇2】

各位、各位同事们：

大家好!

本人XXXX年XX月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。XXXX年XX月，公司任命我为公司的营销总监，在公司的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

XXXX年XX月，本人兼管XXXX大区的和XX大区，在XXXX市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了XXXX市场长期业绩不好的状况。

XXXX年XX月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道络。在销售布局上建立XXXX市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司也非常重视我们的团队建设，我们团队络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

我们公司进入XXXX等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在XXXX等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。

因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售络

引进先进管理和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号XXXX，销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请审议。

此致

敬礼!

述职人：XXXXXX

年XX月XXXX日

个人述职报告销售【篇3】

房地产销售主管述职报告

房地产销售主管的述职报告你知道是怎样来写的吗？下面是的为大家整理的“房地产销售主管述职报告”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！

房地产销售主管述职报告【1】

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售主管述职报告【2】

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

房地产销售主管述职报告【3】

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、xx年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。

房地产销售主管述职报告【4】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

个人述职报告销售【篇4】

述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是小编整理的关于4s店销售经理述职报告，欢迎阅读参考。

4s店销售经理述职报告【1】

XXX年已经过去，新的一年已经跨入，回顾过去的一年，在公司领导的指导下，通过全体售后人员的齐心协力，我们取得了一定的成绩，完成了20xx年公司下达的任务指标，公司的业绩在持续稳步增长，所有成绩的取得都倾注了我们售后全体同仁们的心血，是他们在岗位兢兢业业，一丝不苟，对客户用心服务，在这里对他们表示衷心的感谢。

20xx年是及不平凡的一年，公司年初制定的产值目标任务为1200万，通用下发配件指标为700万。鉴于2011年我们完成产值为多万，产值指标提升幅度较大，全体售后同仁心里感到压力，但都有一股不服输的冲劲，大家都想放手一搏，在经历诸多欢乐与无奈之后，我们终于以产值1300万以超额%完成了任务，配件任务基本100%的完成了通用下发的任务，并取得了通用公司的奖牌。

20xx年售后一块由于公司没有全部按通用公司总部的要求进行人员配备，制度还不够尽善尽美，关键岗位员工配备不足，实践操作经验不够，各部门配合不到位，培训力度不够，部分员工的责任心、专业心，工作效率不达标，导致我们在前三季度在客户满意度一块处于整个区域的落后状态。后来我们意识到了问题的严重性，在通用公司区域经理的指导下，我们对关键部门进行了完善，人员进行了配备，同时出台了一系列有利于客户满意度的优惠政策，四季度我们的客户满意度成绩有了明显的起色

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和XXX30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的经理

其工作职责就是开拓市场和XXX公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于XXX形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把XXX建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

谢谢大家。

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

4s店销售经理述职报告【2】

尊敬的各位领导、同事们：

自从年1月3日市汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

(一)展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外 地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。 展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是。车辆配置信 。 息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)展厅经理的5s现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

个人述职报告销售【篇5】

销售述职报告范文 销售述职报告精选 销

售述职报告

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 有效就是硬道理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 经济激励 手法，形成了 重奖之下必有勇夫 的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据 轻重缓急 程序，采用 坚持公司利益原则，以有效依据处理 的指导思路，从而使问题的解决未

1 成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 急功近利 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的 等 靠 要 观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

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⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

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1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

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2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在 知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板 一笔签 的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

5 (一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的 放牧式 现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了 大锅饭现象 ，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

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1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过 提醒式 的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而 逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了 解决问题是职责 的职业操守。

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⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。 居安思危 的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了 放任式 的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在 老油条 观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有 和稀泥 的想法存在。

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⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到 放任状态 。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做 恶人 的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

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1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

10 (二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到 工作前线 。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了 一笔签 现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是 真正的销售管理必须包含两部份内容：

11 一、销售回款的管理;

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句 我要请示老板 。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值;

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二、为公司解决问题;

三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板 藏到幕后 。否则的话，做好人做恶人的都是老板! 例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为 老板不错 !若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为 老板太精了 !正确在做法，我认为是永远让老板是 好人 ，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板 一笔签 绝对正确! 正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强

13 调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈 A 形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!

就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的 闲人 ， 老板不是在做生意做企业，而是在做 慈善事业 !

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然， 生产线 要真正实现自动化，对每一个 部件 的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是 部件 的品质! 因为 部件 品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。

第二方面操作员会时常扮演更换 部件 的 机械维修工 第三方面，生产出的 产品 很难达到 预期品质 第四方面，品质不稳定的如果是 重要部件 ，有可能会毁掉整条 生产线 !

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3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料 搅拌 灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建

15 设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以 无产阶级思想 ，说不定哪天还可以 杀富济贫 呢!

3、做事有始无终的问题：

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《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据

17 你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

述职人：XXX

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个人述职报告销售【篇6】

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2019销售业务员个人述职报告范文(一)

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还受理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作汇报：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首xx，展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

2019销售业务员个人述职报告范文(二)

xx年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、xx年销售工作取得的成绩

xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xx万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作诗司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

2019销售业务员个人述职报告范文(三)

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我毛司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

2019销售业务员个人述职报告范文(四)

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我毛司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我毛司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

2019销售业务员个人述职报告范文(五)

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区销售业务员，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。

下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2009年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%。

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。

要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。

今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在新的一年，我要针对自己的不足：

一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

文章来源：http://m.swy7.com/a/5201260.html

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